通過寫讀后感，可以將自己的感悟和體會傳遞給他人，引發(fā)共鳴和討論。寫讀后感時要注意避免簡單的贊美或批評，要有具體的論據(jù)和理由支持自己的觀點。來看看以下是小編為大家整理的讀后感范文，或許會給你一些新的啟發(fā)和思考。
定位讀后感篇一
作為02年出版的書《定位》，書中的內(nèi)容許多內(nèi)容在20xx年的今天也都不過時。書中給出的案例，各個位置的定位方法，都能給小品牌，甚至網(wǎng)絡(luò)推廣帶來一些靈感。其中剖析了“滿足客戶需求”卻無法贏得用戶的原因部分頗為精彩。
書中有部分提到關(guān)于品牌升級和定位的問題，非常深刻，發(fā)人深思?？吹竭@一部分的時候，我心里想到了兩個品牌，比亞迪和小米。比亞迪最近幾年不斷的開出王朝系列新能源汽車，高薪聘請奔馳前總設(shè)計師，汽車內(nèi)飾，電池技術(shù)，汽車外形等諸多環(huán)節(jié)都投入了大量的資金。20xx年推出的比亞迪漢和最新的刀片電池技術(shù)，都證明了比亞迪在新能源汽車領(lǐng)域的實力。但是，人們卻仍然將比亞迪汽車看做是低價汽車的代表，盡管比亞迪漢，比亞迪唐的售價和配置早已處在中端，中高端領(lǐng)域。究其原因，始終是比亞迪這個品牌已經(jīng)被定位為低價車，出租車，公交車，不好聽一點兒就是low.這里暫且不討論人性啊，虛榮啊這些東西。重要的是人們聽到比亞迪汽車，就明顯不如蔚來，特斯拉等新能源品牌。根據(jù)《定位》書中提到的關(guān)于新產(chǎn)品，新定位，新品牌，如何以全新的姿態(tài)進(jìn)入到用戶的心智中，是有詳細(xì)的方法的。
關(guān)于比亞迪這個案例，如果一開始就“漢”，“秦”，“唐”這樣的王朝直接注冊為新品牌，各自代表著不同的產(chǎn)品線，宣傳新品完全以新品牌，新公司的形式去推廣，只有這樣才能褪去用戶心中的'那一道坎。當(dāng)然，這樣的方式會讓市場部在運營和廣告方面付出更多的心血和資金投入。這是一種抉擇。另外這個路子其實也不是什么新路子，豐田早就用這個方法，在“越野”，“耐用”，“維修便宜”等多個定位中占據(jù)的用戶的心智。提起“路虎”，是不是腦海中就是高大威猛汽車的代表。提起“耐用的汽車”，是不是就是豐田。另外豐田為了往高端汽車領(lǐng)域沖擊，也同樣開出了新品牌“雷克薩斯”。為的就是避免用戶不自覺的把豐田這個品牌的屬性附加給“雷克薩斯”，普通用戶甚至都不知道雷克薩斯是豐田的子品牌，這就已經(jīng)說明了豐田策略的成功。
另外，作者把品牌定位比作一個天平秤，假如品牌方希望一個品牌能夠占據(jù)兩個大品類的頭部位置，就會導(dǎo)致兩個品類都做不到第一。值得深思，不過我個人認(rèn)為，這個只適用于消費品，不適用于大集團的定位。舉個例子，提到雷蛇這個品牌，能想到什么？電競裝備，鼠標(biāo)，鍵盤，電競座椅等。反過來，提到電競裝備，你第一個想到什么品牌？是雷蛇。假如有一天，雷蛇這個品牌準(zhǔn)備去做一個新的品類，衛(wèi)生用品，并且沖到了這個品類的前三名，那么雷蛇這個品牌，還代表著電競裝備嗎？如果不代表，那么雷蛇電競產(chǎn)品必然會隨著時間的推移流失客戶。這也是我們做獨立站品牌時，垂直和精準(zhǔn)的原因，不過我們都沒有作者特勞特這樣的總結(jié)能力。
還有小米的高端夢，這條路走的是真好。因為我是米粉，所以比較關(guān)注小米的產(chǎn)品線?，F(xiàn)在回顧小米的歷程，其實小米在創(chuàng)立的前三年就已經(jīng)規(guī)劃好了未來的品牌路線。隨著紅米品牌的推出，小米的高端夢就徹底坐實了。紅米繼續(xù)著超高性價比的路線，防止丟失最初的那批追求超高性價比的米粉。同時，小米也在不斷的提高旗艦機型的價格，開始沖擊高端市場。從米8的2699到米11的4299，這品牌升級走的那叫一個穩(wěn)當(dāng)。小米的整個發(fā)展路線，其實非常符合作者特勞特的定位理念，想要沖擊新的市場就要使用新的品牌。而小米實際上用的另外一種方法使得“小米”這個品牌成為了新一代的高端手機品牌，“紅米”則接替了曾經(jīng)的小米的接力棒。
定位讀后感篇二
這本書是預(yù)算之外買的一本書，主要還是由于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)網(wǎng)友的推薦。很早就想把里斯與特勞特的定位思想整理一遍，先后讀了《定位》、《營銷戰(zhàn)》、《與眾不同》等等，大體上的感覺就是這些書的內(nèi)容讀起來比較簡單，然后每本書的中心思想還是比較一致的，都是以《定位》這本書的思想來說事兒。讀多了也就覺得乏味，沒太有意思。并且感覺兩位作者的思想沒有形成一個體系，這是很重要的一個問題。
不過作者非常簡單明了的將里斯與特勞特的整個“定位思想”給總結(jié)成“兩大公理”（大腦有限性和時間有限性），“兩個本質(zhì)”（戰(zhàn)略本質(zhì)和競爭第一、顧客第二），“三項原則”（積極進(jìn)攻原則、集中兵力原則、防御優(yōu)勢原則）和“七大原理”（大腦原理、領(lǐng)先原理分化原理、聚焦原理、詞匯原理、實踐原理、領(lǐng)袖原理）.
作者很有條理的把體系性的問題給解決掉了，這對我們今后學(xué)習(xí)定位思想提供了一個很好的結(jié)構(gòu)。
不過本書的論述上還是有一定的問題。本書是編著來的，所以用到了里斯與特勞特很多書中的事例。作者在論述很多小點的時候，可能是太苛求完美，導(dǎo)致論述的過于累贅。以至于給人一種繁亂之感。給四星吧，還值得一讀.
作者一如既往滴高屋建瓴、簡單明了滴闡述重新定位滴理論。簡單滴語句，簡練滴文字，豐富滴案例，畫龍點睛滴提煉。沒有一套套冗長沉悶滴長篇大論，卻把真實滴市場、殘酷滴現(xiàn)實一一擺在讀者面前，引導(dǎo)讀者主動滴進(jìn)行深度閱讀，仔細(xì)品味，在心智上引起共鳴，促使讀者對重新定位理論進(jìn)行設(shè)身處地滴聯(lián)想，潛移默化滴自己去舉一反三。
特勞特的系列書籍我是基本全部閱讀過，他的定位、差異化、簡單的觀念是很有指導(dǎo)性作用，當(dāng)然最欣賞的作品就是《營銷戰(zhàn)》。其他作品呢，感覺體系化不夠。這本《重新定位》，是封筆之作，但不能不說是垃圾之作。從內(nèi)容來看，無任何新穎，或許你要說這就是定位的思維，那至少應(yīng)該要對原先的理論作個升華或沉淀，要么就學(xué)學(xué)波特，抓住理論.
簡歷的定位與包裝。
論法學(xué)的學(xué)科定位。
簡歷應(yīng)先定位崗位。
簡歷的重點定位。
定位系統(tǒng)軟件設(shè)計。
簡歷自我分析與職業(yè)定位。
論“排除合理懷疑”的法律定位。
商務(wù)英語學(xué)科定位爭議探析。
定位讀后感篇三
一旦顧客心智中擁有了一個詞，你就得利用它，否則就會失去它。
事實無關(guān)緊要，重要的是人們心智中已有的認(rèn)知。定位的思維的精髓在于，把認(rèn)知當(dāng)做現(xiàn)實來接受，然后重構(gòu)這些知識，已在顧客的心智中建立你想要的“定位”。
每一種媒體的出現(xiàn)非但不會取代原有的媒體，反而會改變和改造原有的媒體。
定位是一套系統(tǒng)的尋找心智空位的方法。
成為第一是進(jìn)入心智的捷徑
如果你不能再某個品類中爭取第一，那么就開創(chuàng)一個你可以成為第一的品類。
領(lǐng)導(dǎo)地位是最好的差異化，是品牌成功的保障。
高價策略成功的秘訣在于：首先你必須是第一個建立高價定位的.品牌，其次，必須有一個有效的品牌故事，最后，選擇一個顧客能夠接受的高價品類，否則高價只會把顧客嚇走。
高價必須以真正的差異化做支撐，差異化能夠合理解釋為什么值得人們花更多的錢。
時至今日，各公司還是致力于制造產(chǎn)品而不是主打品牌，產(chǎn)品制造在工廠，而品牌打造則是在心智中。取個好名字至關(guān)重要。
心智一旦形成很難改變，消除負(fù)面的影響的更好的策略是換一個名字。
如果你是第一個進(jìn)入心智的，取任何名字都可以，如果你不是第一個，又沒有挑到一個合適的名字，將面臨巨大的風(fēng)險。
定位讀后感篇四
大師不愧是大師，當(dāng)時他們寫這本書得出這樣的觀念的時候還有很多人都罵他們是胡說八道，說他們的觀點不正確，就包括營銷大師大衛(wèi)奧格威都不贊同他的觀點。但是任何好的理念都是能經(jīng)受的住時間考驗，這樣的理論才是時代所趨的。
直到2001年，美國營銷學(xué)會評選有史以來對美國營銷影響最大的觀念，結(jié)果不是勞斯。瑞夫斯的usp、大衛(wèi)。奧格威的品牌形象，也不是菲利浦?？铺乩账軜?gòu)的營銷管理及消費者讓渡價值理論，不是邁克爾。波特的競爭價值鏈理論，而是艾。里斯與杰克。特勞特提出的定位理論。
（1）一個企業(yè)只有在它這個行業(yè)成為第一，樹立行業(yè)第一的服務(wù)或是第一的位置，并且真正做到了第一（所謂第一是先于競爭對手提出），你才能牢固的樹立你第一品牌的形象，你才能不被競爭對手打敗，所以時機很重要，更重要的是你公司的定位一定要準(zhǔn)確，在之前一定要經(jīng)過深入的市場調(diào)查，做到真正的了解自己的產(chǎn)品，自己的位置，以及競爭對手的動向，你才有針對性。
（2）但是現(xiàn)實中很多產(chǎn)品并不是在行業(yè)中排名第一第二，有的甚至是第二百名，即使這樣我們也不懼怕，只要找準(zhǔn)自己的定位，為自己的品牌取一個好的名字，因為名字中間就隱含了你的定位，最為重要的是定位信息一定要簡單，在現(xiàn)代社會信息紛繁的年代，你只有極為簡單又富有創(chuàng)意的信息才不會被信息的海洋給淹沒，才能讓受眾記住你；還有你的產(chǎn)品一定要有針對性，要有目標(biāo)受眾，而不是人人都兼顧，否則你的目標(biāo)群體會喪失。
（3）很多企業(yè)都喜歡用產(chǎn)品延伸線來給產(chǎn)品定位，這是一種錯誤的做法。很多公司的管理人員都覺得采用產(chǎn)品延伸來定位可以降低成本還能擴大影響，沒錯，這是廣告公司的想法，因為廣告公司是喜歡做同一個品牌的案子，如果他們做一個新的品牌則會遇到更大的壓力和競爭力，而且廣告預(yù)算也更大，所以這又回到公關(guān)第一，廣告第二來了。要是將一個新的品牌交給公關(guān)公司并且運用公關(guān)的手段也就是第三媒體，并且采用輿論傳播為導(dǎo)向，那么不用花費多少預(yù)算就可以在公眾心中建立品牌的知名度和美譽度，等到這個品牌成熟之后再交給廣告公司來維護企業(yè)的形象。
（4）有的公司受不了延伸產(chǎn)品利益的****，而延伸出一些新的產(chǎn)品，從短期來看，確實能給公司盈利，并且能降低生產(chǎn)成本，但是從長期來看，這是致命性的傷害，當(dāng)你在很多方面都獲得一點點的市場份額的時候，你會發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)喪失了你在某一個領(lǐng)域領(lǐng)先的優(yōu)勢，把這種優(yōu)勢拱手讓給了你的競爭對手，并且你的延伸產(chǎn)品的市場份額也是永遠(yuǎn)競爭不過對手的優(yōu)勢品牌的，這樣你的品牌就會慢慢的.從市場中退出，最后消失。
定位讀后感篇五
最近一兩天連續(xù)閱讀《定位》，由里斯和特勞特一同編寫的。其中給我最深的理念是營銷就是要把產(chǎn)品植入顧客心智之中，并開創(chuàng)了“勝出競爭”營銷之道。（之前還看了阿爾里斯的《公關(guān)第一廣告第二》，真是大為感觸：原來是公關(guān)一直在扮演著塑造品牌這個角色，而廣告只是在維護塑造好了的品牌，保持它的力量，使這個品牌充滿活力，不衰敗，所以公關(guān)就被提到最前線，而廣告是后于公關(guān)，被退到第二的地位，起著保護和維持作用，這兩者不能倒換順序，也不能缺少某一個，一個品牌或是公司以及個人，只有將公關(guān)和廣告很好的運用，他才能立于不敗之地。）看書一向很慢的我，今天終于看完了這本書。大師不愧是大師，當(dāng)時他們寫這本書得出這樣的觀念的時候還有很多人都罵他們是胡說八道，說他們的觀點不正確，就包括營銷大師大衛(wèi)奧格威都不贊同他的觀點。但是任何好的理念都是能經(jīng)受的住時間考驗，這樣的理論才是時代所趨的。
直到20xx年，美國營銷學(xué)會評選有史以來對美國營銷影響最大的觀念，結(jié)果不是勞斯。瑞夫斯的usp、大衛(wèi)。奧格威的品牌形象，也不是菲利浦。科特勒所架構(gòu)的營銷管理及消費者“讓渡”價值理論，不是邁克爾。波特的競爭價值鏈理論，而是艾。里斯與杰克。特勞特提出的“定位”理論。
（1）一個企業(yè)只有在它這個行業(yè)成為第一，樹立行業(yè)第一的服務(wù)或是第一的位置，并且真正做到了第一（所謂第一是先于競爭對手提出），你才能牢固的樹立你第一品牌的形象，你才能不被競爭對手打敗，所以時機很重要，更重要的是你公司的定位一定要準(zhǔn)確，在之前一定要經(jīng)過深入的市場調(diào)查，做到真正的了解自己的產(chǎn)品，自己的位置，以及競爭對手的動向，你才有針對性。
（2）但是現(xiàn)實中很多產(chǎn)品并不是在行業(yè)中排名第一第二，有的甚至是第二百名，即使這樣我們也不懼怕，只要找準(zhǔn)自己的定位，為自己的品牌取一個好的名字，因為名字中間就隱含了你的定位，最為重要的是定位信息一定要簡單，在現(xiàn)代社會信息紛繁的年代，你只有極為簡單又富有創(chuàng)意的信息才不會被信息的海洋給淹沒，才能讓受眾記住你；還有你的產(chǎn)品一定要有針對性，要有目標(biāo)受眾，而不是人人都兼顧，否則你的目標(biāo)群體會喪失。
（3）很多企業(yè)都喜歡用產(chǎn)品延伸線來給產(chǎn)品定位，這是一種錯誤的做法。很多公司的管理人員都覺得采用產(chǎn)品延伸來定位可以降低成本還能擴大影響，沒錯，這是廣告公司的想法，因為廣告公司是喜歡做同一個品牌的案子，如果他們做一個新的品牌則會遇到更大的壓力和競爭力，而且廣告預(yù)算也更大，所以這又回到公關(guān)第一，廣告第二來了。要是將一個新的品牌交給公關(guān)公司并且運用公關(guān)的手段也就是第三媒體，并且采用輿論傳播為導(dǎo)向，那么不用花費多少預(yù)算就可以在公眾心中建立品牌的知名度和美譽度，等到這個品牌成熟之后再交給廣告公司來維護企業(yè)的形象。
（4）有的公司受不了延伸產(chǎn)品利益的誘惑，而延伸出一些新的產(chǎn)品，從短期來看，確實能給公司盈利，并且能降低生產(chǎn)成本，但是從長期來看，這是致命性的傷害，當(dāng)你在很多方面都獲得一點點的市場份額的時候，你會發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)喪失了你在某一個領(lǐng)域領(lǐng)先的優(yōu)勢，把這種優(yōu)勢拱手讓給了你的競爭對手，并且你的延伸產(chǎn)品的市場份額也是永遠(yuǎn)競爭不過對手的優(yōu)勢品牌的，這樣你的品牌就會慢慢的從市場中退出，最后消失。
定位讀后感篇六
這本書是預(yù)算之外買的一本書，主要還是由于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)網(wǎng)友的推薦。很早就想把里斯與特勞特的定位思想整理一遍，先后讀了《定位》、《營銷戰(zhàn)》、《與眾不同》等等，大體上的感覺就是這些書的內(nèi)容讀起來比較簡單，然后每本書的中心思想還是比較一致的，都是以《定位》這本書的思想來說事兒。讀多了也就覺得乏味，沒太有意思。并且感覺兩位作者的思想沒有形成一個體系，這是很重要的一個問題。
不過作者非常簡單明了的將里斯與特勞特的整個“定位思想”給總結(jié)成“兩大公理”（大腦有限性和時間有限性），“兩個本質(zhì)”（戰(zhàn)略本質(zhì)和競爭第一、顧客第二），“三項原則”（積極進(jìn)攻原則、集中兵力原則、防御優(yōu)勢原則）和“七大原理”（大腦原理、領(lǐng)先原理分化原理、聚焦原理、詞匯原理、實踐原理、領(lǐng)袖原理）.
作者很有條理的把體系性的問題給解決掉了，這對我們今后學(xué)習(xí)定位思想提供了一個很好的結(jié)構(gòu)。
不過本書的論述上還是有一定的問題。本書是編著來的，所以用到了里斯與特勞特很多書中的事例。作者在論述很多小點的時候，可能是太苛求完美，導(dǎo)致論述的過于累贅。以至于給人一種繁亂之感。給四星吧，還值得一讀.
作者一如既往滴高屋建瓴、簡單明了滴闡述重新定位滴理論。簡單滴語句，簡練滴文字，豐富滴案例，畫龍點睛滴提煉。沒有一套套冗長沉悶滴長篇大論，卻把真實滴市場、殘酷滴現(xiàn)實一一擺在讀者面前，引導(dǎo)讀者主動滴進(jìn)行深度閱讀，仔細(xì)品味，在心智上引起共鳴，促使讀者對重新定位理論進(jìn)行設(shè)身處地滴聯(lián)想，潛移默化滴自己去舉一反三。
特勞特的系列書籍我是基本全部閱讀過，他的定位、差異化、簡單的觀念是很有指導(dǎo)性作用，當(dāng)然最欣賞的作品就是《營銷戰(zhàn)》。其他作品呢，感覺體系化不夠。這本《重新定位》，是封筆之作，但不能不說是垃圾之作。從內(nèi)容來看，無任何新穎，或許你要說這就是定位的思維，那至少應(yīng)該要對原先的理論作個升華或沉淀，要么就學(xué)學(xué)波特，抓住理論.
定位讀后感篇七
《定位》這本書是同事在公司讀書交流分享會上推薦的，“定位”這個詞語當(dāng)他提出來的那一瞬間便有種豁然的感覺。初衷只是覺得這本書可以對以后的職業(yè)規(guī)劃會有更加明確并堅定的方向，讀完之后才發(fā)現(xiàn)，原來收獲最大的是思維的轉(zhuǎn)換。
本書核心觀點是：“品牌時代，搶占用戶心智?！币岳碚摵蛯嵗嘟Y(jié)合，闡述了定位的本質(zhì)——將認(rèn)知當(dāng)成現(xiàn)實，也就是你看到的是你想看到的。這里的心智模式指的是大腦依據(jù)以往的見聞和思想構(gòu)建的模型，用于影響人們對于外部現(xiàn)實世界的認(rèn)知及行動。這也就是為什么我們?nèi)粘Ｉ顚τ谕患|西不同人有不同的看法，因為他們的心智模式不同。
這是一本講營銷的書，原先我在這方面的想法一直是，先發(fā)掘用戶需求，然后開發(fā)產(chǎn)品滿足客戶需求，但是卻沒有想過，在調(diào)研市場的時候，是不是也有可能競爭對手已經(jīng)快一步得到相應(yīng)的調(diào)查結(jié)果搶得先機？當(dāng)然，這里并不是否認(rèn)市場調(diào)研的重要性。反觀這本書講的是將焦點集中在潛在顧客而不是產(chǎn)品，由外向內(nèi)分析。也就是從潛在客戶的角度及市場競爭情況出發(fā)，圍繞用戶心智進(jìn)行營銷。而由內(nèi)向外的思維則是從產(chǎn)品角度出發(fā)圍繞產(chǎn)品營銷。
心智模式的特點之一就是“簡化”?？v觀我們目前的大數(shù)據(jù)傳播時代，不可否認(rèn)這個時代帶給我們的便利和信息的共享，但正是因為龐大的信息體導(dǎo)致了傳播過度和同質(zhì)化的現(xiàn)象。我們會經(jīng)常看到這樣的現(xiàn)象：一家企業(yè)發(fā)現(xiàn)一個品類市場很好，那么接踵而來的就是同質(zhì)化競爭；旅游景點模式的千篇一律，新建的仿古建筑、含括全國各地小吃的“特色小吃街”等等。就連人也同商品一樣，陷入了同質(zhì)化競爭。而“定位”其實也是同質(zhì)化時代人的競爭之道。
如會計行業(yè)來講，其實很多企業(yè)在招收普通的基礎(chǔ)核算財務(wù)人員門檻并不是很高，社會中很大一部分人對于財務(wù)的認(rèn)知又是“每個公司都需要算賬的”，前幾年出現(xiàn)的財會熱門專業(yè)涌出一大批高校畢業(yè)生，也就造成了目前基礎(chǔ)會計人員的相對飽和。當(dāng)然好的機會平臺依然存在，但是競爭的激烈會出現(xiàn)僧多肉少的現(xiàn)象，其實這也就是缺乏準(zhǔn)確定位的體現(xiàn)。同質(zhì)化的競爭中想脫穎而出實屬不易，我們認(rèn)為的埋頭苦干，努力踏實的把工作做好，這樣就可以成功？當(dāng)然不是！盲目從眾的努力感動的只是自己罷了，“沒有功勞也有苦勞”已經(jīng)不適用于如今的競爭社會。那么這時候需要做的就是重新定位自己，改變一下思維，找出屬于自己的空位發(fā)展。個人定位和產(chǎn)品是大同小異的，同樣是在預(yù)定客戶腦子里占有一席之地。
書中在“個人及事業(yè)定位”中談到要去找屬于自己職業(yè)的“六匹馬”，其中一匹就是“一個想法”。我認(rèn)為無論是哪個崗位缺少的不單單只是信息的接收者，而是會思考有想法的人。當(dāng)然要騎上“想法”這匹馬，必須愿意受人奚落和反駁，有的時候甚至需要逆流而上，任何值得做的事情都是需要去冒險的，我們要有承擔(dān)錯誤的勇氣和擔(dān)當(dāng)。
這本書雖說主要是以廣告業(yè)為例論述了企業(yè)戰(zhàn)略定位的重要性，但是也闡述了個人發(fā)展過程定位的必要性。對于現(xiàn)階段的我可謂是收獲良多，在個人職業(yè)方向的思考以及思路的轉(zhuǎn)換起到了很大的促進(jìn)作用。我們?nèi)松杏泻芏噙x擇和岔路需要我們?nèi)ミx擇，定位不是說一蹴而就，需要明白自己想要什么，適合什么，擅長什么，先了解一下自己，然后便是定位選擇，擇一燈塔后只管砥礪前行便好。
定位讀后感篇八
《定位》是一本非常好的書。解決了我們思維上的很多困惑。讓我們了解了一個公司在發(fā)展運作過程中一些至關(guān)重要的策略。
定位：要從一個產(chǎn)品開始。那產(chǎn)品可能是一種商品、一項服務(wù)、一個機構(gòu)甚至是一個人，也許就是你自己。
但是，定位不是你對產(chǎn)品要做的事。定位是你對預(yù)期客戶要做的事。換句話說，你要在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位。
成功企業(yè)的成功確實有許多借鑒之處，但它們很榮幸能在比今天簡單得多的環(huán)境中就已成長為巨人從失敗中吸取教訓(xùn)，不僅來得更加容易，而且對有效和無效因素也將得出更透徹的分析了解超級品牌的盛衰沉浮，我們將更清楚什么是最普遍的錯誤。從風(fēng)風(fēng)光光落到難以度日的企業(yè)，最近還真是不乏其數(shù)。我們說的太多，聽的太少，老一套做廣告的日子已經(jīng)一去不復(fù)返，老式的廣告詞也是一樣?，F(xiàn)在你只能聽到比較級形容詞，而不是最高級。
通俗易懂地定義一個品類，實在是非常有必要。首先必須回答“產(chǎn)品是什么”。
如果其他競爭者已在消費者心智中建立某種認(rèn)知，這時你才想去占有它—完全是做無用功。
沃爾沃搶注了“安全”概念。許多其他汽車生產(chǎn)商，包括奔馳和通用，都曾圍繞“安全”大做文章。但除了沃爾沃，沒有一個品牌以“安全”的訴求成功進(jìn)入消費者心智。
因為其它汽車宣稱安全的緣故，而使得消費者愈發(fā)意識到安全的重要，沃爾沃憑此超過了奔馳和寶馬，一舉成為美國最暢銷的豪華車。
你不能與競爭者采用相同的字眼或定位。你得找到另外一個字眼，尋找其他屬性成功導(dǎo)致自大，自大導(dǎo)致失敗，人一旦成功，就很難保持客觀，他們常常以自己的判斷代替市場需求。公司規(guī)模越大，首席執(zhí)行官就越有可能與前線部隊脫離聯(lián)系。這可能是制約公司成長的最重要因素。成功的人往往疏于客觀，常以自己的判斷替代市場需求。
品牌能成功，是因為企業(yè)做了正確的營銷決策，根據(jù)營銷基本法則，步步為營。他們第一進(jìn)入消費者心智，縮小焦點范圍，搶先占有一個最強勢的產(chǎn)品屬性，對品牌名或企業(yè)的名字越認(rèn)同，就越容易掉進(jìn)品牌延伸的陷阱。建立品牌初時，自大可以是有效的推動力。然而一旦進(jìn)入營銷階段，自大就是敵人，成功的營銷者能思消費者之所思，站在消費者角度看問題，從不把自己的觀點強加于任何情況，營銷過程中唯一有價值的，就是消費者認(rèn)知。
通過對公司的定位認(rèn)識和定位研究，對從事證券分析行業(yè)的人員來說，了解品牌公司和未來的發(fā)展極有幫助，對制定策略分析和研究打開思路，有很大的可讀性。
定位讀后感篇九
有幸拜讀了《定位》這本經(jīng)典好書，里面提到的核心思維是需要快速占領(lǐng)用戶心智并在行業(yè)的某個領(lǐng)域做到用戶心目中的第一，在二元法則的理解中，用戶最多只能記住行業(yè)的前兩名，所以占領(lǐng)用戶心智更是關(guān)乎企業(yè)的死生，就像王老吉和加多寶已經(jīng)穩(wěn)固占領(lǐng)涼茶領(lǐng)域的前兩名，和其正盡管使出很大力氣，仍然無法超越前兩名。
在信息大爆炸的時代，用戶無時不刻被周邊的各種信息包圍，例如app廣告彈窗、電梯海報、公交車海報、電視廣告，等等，過度的商業(yè)傳播如何讓企業(yè)的產(chǎn)品能在用戶心目中占領(lǐng)一席之地就顯得非常重要，也是定位理論的背景。
如何在過度傳播的時代占領(lǐng)一席之地呢？用戶提出了要成為第一，或者行業(yè)某個方面的第一。比如你技術(shù)牛逼，像掌握了太空技術(shù)，那你可以像埃隆馬斯克那樣，進(jìn)入一個完全無競爭領(lǐng)域，開發(fā)屬于自己的品牌acex，如果你掌握了電動車技術(shù)，就可以“發(fā)明”電動車特斯拉，如果你服務(wù)牛逼，像海底撈一樣可以將服務(wù)做到極致，那你也可以占領(lǐng)火鍋市場的no。。就是說要確保跑道上只有你一個人。
要確保跑道上只有你一個人，不是用你的產(chǎn)品去實現(xiàn)，而是通過用戶的心智認(rèn)知去實現(xiàn)，也就是說用戶在心理印象是什么，比事實是什么更重要。
我們不能強行去改變用戶的心智認(rèn)知，只能引導(dǎo)他將你的產(chǎn)品進(jìn)行分類，并在他的腦海里占據(jù)一個位置。因為人類的認(rèn)知有限，特別是在信息處理上，人類記憶很難超過7件事。
第一印象對于用戶來說非常重要，所以必須建立產(chǎn)品第一次在用戶心中的認(rèn)知，用戶更愿意相信的事情是什么，是建立消費者認(rèn)知，二不是建立產(chǎn)品認(rèn)知。比如像小米主打性價比，主打年輕人的第一臺手機，當(dāng)小米開始做高端機時，高端機很難得到市場認(rèn)同，人們更愿意買華為或者蘋果，因為才是高端人士的象征。
一旦品牌在競爭市場成為第一，最好就不要妄圖去挑戰(zhàn)它了，而應(yīng)該另外建立一個方面的第一。因為第一是消費者促成的第一，你很難去改變用戶的認(rèn)知，比如上面提到的王老吉和加多寶已經(jīng)占據(jù)了涼茶市場的頭兩名，在殺入的和其正怎樣也很難殺出重圍。
這是定位理論的最高境界了，一個產(chǎn)品就相當(dāng)于代表了一個品類，比如合生元就代表了兒童益生菌，可口可樂代表了可樂。
暫時就理解到這些，歡迎讀者拍磚，補充。
定位讀后感篇十
在競爭白熱化的今天，我們都會思考如何走出同質(zhì)化競爭的困境。這本經(jīng)典的《定位》，也許仍能給我們一些啟發(fā)。畢竟，一本好書，無問新舊。
談定位有一個基本前提，供給嚴(yán)重過剩。倘若是一個供不應(yīng)求的狀態(tài)，企業(yè)已經(jīng)活得挺好了，也沒有動力來找新的定位。當(dāng)然，客觀上大部分的企業(yè)都已經(jīng)處于供過于求的市場狀態(tài)，如果不想著轉(zhuǎn)變，等到有一天，時代拋棄你的時候，連一聲再見都不會說。
所以，想要突出重圍，就得找到屬于你的“新大陸”。
定位理論提供了一個更全面的視角，即在充分競爭的情況下，通過了解企業(yè)自身、競爭對手以及客戶心智，從而找到差異化競爭的突破口。上至國家，下至個人，都可以運用定位理論來指導(dǎo)實踐。
用書中的原話來說，定位就是在潛在顧客的心智中做到與眾不同。在這個傳播過度的社會，人們會對海量的信息進(jìn)行忽略和屏蔽，我們需要篩選出那些最容易進(jìn)入心智的原始信息，“一詞占領(lǐng)心智”，比如沃爾沃是“安全”，寶馬是“駕駛”，王老吉是“下火”。
企業(yè)經(jīng)營出現(xiàn)問題，傳統(tǒng)的做法通常是向內(nèi)找原因，比如提升員工績效，加強內(nèi)部管理等等，實際上，更應(yīng)該轉(zhuǎn)變思維方式，向外看。社會變化太快，“時代拋棄你，與你無關(guān)”。
生態(tài)學(xué)有一個“生態(tài)位”的概念，即每一個生物種群在生態(tài)系統(tǒng)中都有一個位置，參與了生態(tài)系統(tǒng)的循環(huán)。當(dāng)與其它種群出現(xiàn)生態(tài)位重疊，就出現(xiàn)了“種群競爭”。比如樹林里的馬和鹿，都要靠樹葉來生存，它們都會想方設(shè)法地多吃樹葉以保障生存。鹿能夠伸長脖子吃到更高處的樹葉，也就和馬不在一個生態(tài)位上了，因此長頸鹿能夠繁衍至今,馬兒則進(jìn)化出了出色的奔跑能力，覓食范圍更廣，也保障了食物來源。還有一個極端的例子，即在原有的生態(tài)位有競爭有天敵，通過找到一個沒有競爭的新環(huán)境，種群就會出現(xiàn)爆炸式增長，根本控制不住，生態(tài)學(xué)的說法叫“生物入侵”。
企業(yè)也一樣，在一個穩(wěn)定的市場環(huán)境下，也有自己的位置。要想突破瓶頸，就需要找到新的定位。營銷上的說法，就是病毒式營銷。
人的心智空間是有限的，對于某一個品類的品牌而言，很難讓人記住超過七個品牌。這是人的本性，很難改變。而能夠進(jìn)入人的`腦海的，往往是能夠打動其內(nèi)心的品牌，或者說，品牌所傳遞出來的感覺滿足了人對某一方面的訴求。
比如涼茶原本只是廣東的一種地方飲品，加多寶集團通過將其定位于“降火”，避開了競爭激烈的傳統(tǒng)飲料市場，滿足了人們“怕上火”的心理需求，從而將一款單品打造成了爆品，年銷售額甚至超過飲料巨頭可口可樂。更重要的是，其它飲料品牌根本無法涉足這一領(lǐng)域。盡管后來有一眾跟隨者，“涼茶正宗”的品牌形象已經(jīng)深入人心，行業(yè)第一的地位也無人撼動。
還有當(dāng)下火熱的“六個核桃”，也是找準(zhǔn)了“核桃補腦”這個定位，在植物飲料市場一騎決塵。當(dāng)然，這個定位的前提是，六個核桃解決了核桃乳口感和穩(wěn)定性的技術(shù)問題，在生產(chǎn)工藝上保證了產(chǎn)品品質(zhì)和口感，否則定位再精準(zhǔn)，產(chǎn)品不好喝，也難讓人買單。
關(guān)于如何運用定位，書中給出了四個步驟：
第一步，分析整個外部環(huán)境，確定“我們的競爭對手是誰，競爭對手的價值是什么”。
第二步，避開競爭對手在顧客心智中的強勢，或利用其強勢中蘊含的弱點，確立品牌的優(yōu)勢位置——定位。
第三步，為這一定位尋求一個可靠的證明——信任狀。
第四步，將這一定位整合進(jìn)企業(yè)內(nèi)部運營的方方面面，特別是傳播上要有足夠多的資源，以將這一定位植入顧客的心智。
簡單來說，就是了解三方：企業(yè)自身、競爭對手、客戶，從而找到與競爭對手錯位的、與企業(yè)自身匹配的客戶需求，同時根據(jù)市場變化不斷調(diào)整策略，強化品牌形象。
這種感覺就像，其它人都在某個領(lǐng)域打得火熱，而你獨自開辟了一塊新的市場。
比如王老吉開創(chuàng)了涼茶品牌，成為國內(nèi)飲料界的no.1，而可口可樂毫無招架之力；比如東阿阿膠從普通的補血保健品重新定位為“滋補品”，從而跳出了傳統(tǒng)保健品市場的怪圈，在資本市場一騎絕塵。
1、解放思想：不僅要審視自身，也要看看外面的世界，錯開正面競爭；
3、與時俱進(jìn)：根據(jù)市場變化情況不斷調(diào)整策略，進(jìn)一步強化品牌形象。
（內(nèi)心os：有時候想想老外也挺能寫的，一句話能講清楚的事，非得寫一整本書......）。
定位讀后感篇十一
從李龍教授關(guān)于教育技術(shù)定位問題的研究所得到的成果，他認(rèn)為教育技術(shù)學(xué)是教育學(xué)門類中技術(shù)學(xué)層次的、具有方法論性質(zhì)的綜合學(xué)科，是教育科學(xué)（教育學(xué)和心理學(xué)）與教育、教學(xué)實踐之間的連接橋梁，李龍關(guān)于教育技術(shù)定位的讀后感。教育技術(shù)學(xué)根據(jù)它的邏輯起點的雙重性，學(xué)科自身也具有雙重特征（雙重定位）：既有教育定位，又有技術(shù)定位。正是這種雙重定位，為教育技術(shù)學(xué)科的發(fā)展提供了更大的機遇和可能，同時也產(chǎn)生了一些問題和擔(dān)憂。
當(dāng)我們深入去探討教育技術(shù)在教育改革中的作用時，卻發(fā)現(xiàn)人們對教育技術(shù)的認(rèn)識大相徑庭，我們能認(rèn)識到，各種看法產(chǎn)生的根本原因在于對教育技術(shù)學(xué)科的性質(zhì)和定位的認(rèn)識不同。這就告訴了我們學(xué)科定位的重要性——它能決定學(xué)科當(dāng)前的地位和作用的發(fā)揮，也影響到將來的健康發(fā)展。
從《教育技術(shù)領(lǐng)域的定義體系——一論教育技術(shù)學(xué)科的理論與實踐》（以下簡稱《一論》）中提出的教育技術(shù)本質(zhì)的概念：“教育技術(shù)是人類在教育、教學(xué)活動中所采用的手段與方法的總稱，讀后感《李龍關(guān)于教育技術(shù)定位的讀后感》?！笨梢钥闯?，教育技術(shù)的核心是“手段與方法”，即包括物化形態(tài)的技術(shù)（手段）和智能形態(tài)的技術(shù)（方法）兩部分。換句話說，教育技術(shù)的定位是“技術(shù)”。這里所說的“技術(shù)”是廣義上的技術(shù)，是包括物化形態(tài)的技術(shù)（手段）和智能形態(tài)的技術(shù)（方法）兩部分、并在正確教育技術(shù)哲學(xué)指導(dǎo)下的技術(shù)。
“技術(shù)（手段）”指狹義的技術(shù)，即物化形態(tài)的技術(shù)；“方法”指智能形態(tài)的技術(shù)。從圖中可以看出，當(dāng)只有物化形態(tài)的技術(shù)（手段）而沒有智能形態(tài)的技術(shù)（方法）時，教育與技術(shù)的結(jié)合，只能稱為“教育中的技術(shù)”，而不能稱為“教育技術(shù)”；只有當(dāng)物化形態(tài)的技術(shù)（手段）和智能形態(tài)的技術(shù)（方法）同時存在，它們與教育的結(jié)合，才能稱為“教育技術(shù)”。
另外，“信息技術(shù)”是“技術(shù)”中的一部分，它和“教育”、“方法”相交的部分稱為“教育信息技術(shù)”。由此可以看出，“教育信息技術(shù)”是“教育技術(shù)”中的一部分，而不是“教育技術(shù)”的全部。也就是說，“教育信息技術(shù)”不等于“教育技術(shù)”，它的內(nèi)涵與外延均比“教育技術(shù)”要小。對照《一論》中現(xiàn)代教育技術(shù)的定義可以看出，“教育信息技術(shù)”與現(xiàn)代教育技術(shù)基本上是等同的。
定位讀后感篇十二
“成功在于嘗試，如果不敢嘗試，那就應(yīng)該為自己所要從事的事務(wù)，做一份很詳細(xì)的計劃表或者列出一份清單。如果連清單都無法列出，那自己是什么樣的人應(yīng)該可想而知。
借力生長：“別問公司能為你做什么，而是你能為自己做什么”人生的'成功更多的是要靠別人為你做些什么，而不是你能為自己做些什么。每一個想成功的人，都需要為自己找匹馬騎?！?/p>
定位讀后感篇十三
讀《定位》有感最近看了一部叫做《定位》的特勞特商戰(zhàn)經(jīng)典，作者是阿爾·里斯、杰克·特勞特，這兩位美國籍的全球頂尖的營銷戰(zhàn)略家，也是“定位”理論的創(chuàng)始人。
全書22章、166節(jié)，從“定位”的概念講起，分別講述了“心智定位”、“領(lǐng)導(dǎo)者的定位”、“跟隨者的定位”、“重新定義競爭對手”、“品牌延伸”，以及公司、國家、產(chǎn)品、服務(wù)、銀行、天主教會、你自己和你的職業(yè)的定位，等等。書中講到，在這個傳播過度的社會里，現(xiàn)在的公司太多，產(chǎn)品太多，公司必須在預(yù)期客戶頭腦里建立一個“地位”，它不僅反映出公司的優(yōu)勢和劣勢，也反映出競爭對手的優(yōu)勢和劣勢。
書中有好多優(yōu)秀的按列，其中的五個觀點可以說獨到精辟，在這里，摘錄出來，結(jié)合我們商場及日照家居市場的情況，與大家共同分享、探討一下：
觀點一、“進(jìn)入人們頭腦最容易的辦法是爭做第一”；紅星美凱龍的品牌優(yōu)勢是壓倒性的，除此之外，日照地區(qū)的任何一家家居商場，都是地域性的，只有紅星美凱龍是中國家居業(yè)第一品牌。盡管大品牌在小城市的認(rèn)知度需要不斷的沉淀、積累，盡管日照地區(qū)的家居商場僅市區(qū)就有七家十幾處店鋪，時不時有不少小聯(lián)盟搖旗吶喊，盡管家居市場競爭是如此的慘烈，然而，我們紅星美凱龍有強烈的使命感、有夢想的大愿景、有崇高的價值觀，品牌價值不容小覷。觀點二、“要想成為領(lǐng)導(dǎo)者，就必須第一個進(jìn)入預(yù)期客戶的頭腦，然后按照維持這一地位的幾個戰(zhàn)略去做”。我們紅星美凱龍是中國家居行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，然而有些時候，強龍難壓地頭蛇，在某個地區(qū)，某個時間段，我們的品牌認(rèn)知度和市場占有率仍需進(jìn)一步提高，從位置上說，我們不占優(yōu)勢，位置偏西是一個缺點，然而優(yōu)點是只要來逛商場的，幾乎都是有車一族的高檔準(zhǔn)客戶，不像某些小商場，位置是好，可三六九等的人一邁腳就進(jìn)去了，直接影響客戶購物的檔次。從價格上說，我們也不占優(yōu)勢，市場上的產(chǎn)品參差不齊，價格跌到你心跳，可是質(zhì)量問題根本無從談起，因此我們要圍繞檔次、品牌、環(huán)保和服務(wù)在中高檔市場做文章，讓日照的消費者明白一點，要紅星美凱龍買家居才上檔次，才夠品味，才有面子！
觀點。
三、
“對領(lǐng)導(dǎo)者有效的東西未必對跟隨者有效”；我們的活動方案一次次被人模仿，然而再好的方案也要靠有效的落地才能取得偉大的業(yè)績，我們有實力，更有強大的執(zhí)行力，我們可以后勤前置一切為了經(jīng)營，我們可以不分領(lǐng)導(dǎo)與員工發(fā)動全員營銷，我們可以全城地毯式主要路段廣告轟炸，這些都是競爭對手很難做到的。觀點四、“給競爭對手重新定義”；我們給自己的定義是中國家居業(yè)第一品牌，在我們眼里，一切競爭對手，只能是同業(yè)態(tài)，我們在戰(zhàn)略上藐視他們的同時，戰(zhàn)術(shù)上也要重視他們，在營銷中學(xué)習(xí)營銷，在銷售中提升銷售。
觀點五、“在這個傳播過度的社會里，名字自身就有強大的威力”。“夢想創(chuàng)新”締造中國家居第一品牌，紅星美凱龍，之所以能在全國快速擴店，品牌效應(yīng)至關(guān)重要，無論走到哪個城市，紅星美凱龍總能吸引諸多家居廠商的目光，這樣的大品牌同樣也會賺取有檔次、有身份、有品位的中高端消費者的目光。
書中提出了成功的六步曲，無論對一個人，一個公司集體，甚至一個國家和民族，對至關(guān)重要。
第一步，你擁有怎樣的定位；人最難的是認(rèn)清自己，認(rèn)清自己的定位，有了定位，才有目標(biāo)，才有方向。
第二步，你想擁有怎樣的定位；如果自己的定位不清，或者自己的定位不滿意，就需要重新定位，重新制定完成這個定位的各項指標(biāo)。一個人如果想滿足所有人的需求，將會一事無成，讓自己成為某一方面的專家，而不是什么都干的通才。
第三步，誰是你必須超越的；要從自己的角度考慮自己的處境，更要從競爭對手的角度考慮自己的處境。就像橄欖球比賽，困難之處不是得分（確定定位），而是在你和球門線之間還站著11個人（實施定位）。其實，與競爭對手的搏斗也是大多數(shù)營銷情況中的一個主要問題。
第四步，你有足夠的錢嗎；成功定位的一大障礙，就是想實現(xiàn)不可能的目標(biāo)，搶占人們的心智、建立定位、保住已建立的定位，都需要金錢支持。寶潔公司是非?？膳碌母偁帉κ?，因為它在押注一種新產(chǎn)品時，會在桌子上輕放2000萬美元，然后環(huán)顧一下對手們說：“你們下注吧?！钡谖宀?，你能堅持到底嗎；定位需要積累，利用的是廣告的長期特性。需要年復(fù)一年的堅持，萬寶路牛仔騎馬走入夕陽的圖案大家看了多少年？佳潔士長時間以來一直堅持防蛀的定位。企業(yè)幾乎永遠(yuǎn)不應(yīng)該改變他的基本定位戰(zhàn)略，能改變的只是它為實施長期戰(zhàn)略采取的戰(zhàn)術(shù)和短期的行動。
第六步，你符合自己的定位嗎。你的廣告跟定位相符嗎？例如：你的衣著會告訴人們你是個銀行家、律師抑或藝術(shù)家嗎？創(chuàng)意本身一文不值，只有為定位目標(biāo)服務(wù)的創(chuàng)意才有意義。
最后，扯得遠(yuǎn)一些，如今在中華大地、九州之內(nèi)，無論高樓大廈之間的大街小巷，還是高山流水之處的阡陌小道，處處洋溢著“中國夢”的氣息?！爸袊鴫?，我的夢”、“我們奔夢在路上”、“中國夢里處處春”其實，“中國夢”也是習(xí)主席對我們這個國家和民族的準(zhǔn)確定位。我們這個國家和民族，與外國人相比，有什么呢？科技、財富、綜合國力？似乎提到這些詞，人們都知道美國才是第一，我們擁有長城、故宮，我們有五千年的文明史，我們還有一脈相承的傳統(tǒng)中國文化，這些是我們區(qū)別于外國的本質(zhì)特征。如今，孔子學(xué)院在全球106個國家建立，而我們國內(nèi)的人在忙什么呢？忙著想方設(shè)法、挖空心思的賺錢，不惜以污染環(huán)境、犧牲子孫后代的資源，我們在巨大的金錢誘惑下，變得異常貪婪和迷茫，我們得到了巨大的物質(zhì)財富，可精神上離經(jīng)叛道，與傳統(tǒng)文化背道而馳，也許有一天，我們發(fā)現(xiàn)，自己的心靈已無家可歸，好多中國企業(yè)家信心飽滿的跑到國外學(xué)管理，結(jié)果學(xué)到的都是一些外國人用很不流利的“之乎者也”詮釋的中國文化，聽了真讓國人汗顏！“中國夢”，不僅僅是一個夢想，一個政治口號，一個奮斗目標(biāo)，更是中國傳統(tǒng)文化的回歸與復(fù)興，這很符合當(dāng)下我們這個國家和民族的定位！
兩位老美大師寫得《定位》，號稱是“有史以來，對美國營銷影響最大的觀念”，書的最后，還有諸多企業(yè)家寫得讀后感，阿里巴巴的馬云、加多寶的陽愛星、勁霸男裝的洪忠信、燕京啤酒的李福成，相信我們的水平、能力、財富與這些人相比很多還有差距，既然那么多優(yōu)秀的人都在讀，我們又有什么理由不去讀呢？讀書學(xué)習(xí)，是我們紅星人的良好習(xí)慣，學(xué)習(xí)進(jìn)步，提升自己，只有自己能力提升了，才能勝任更多的事情，才能達(dá)成跟高的目標(biāo)，才能挑戰(zhàn)更高的定位，才能為公司做更大的貢獻(xiàn)！
定位讀后感篇十四
“說到底，企業(yè)的定位是讓方向感和使命感更加清晰，避免企業(yè)在未成形之前被形形色色產(chǎn)品打斷了前進(jìn)的路！”企業(yè)的`性質(zhì)是什么？企業(yè)產(chǎn)品的服務(wù)人群是哪些？這能讓企業(yè)少走彎路，從企業(yè)剛開始成立的時候就能知道，這件事能不能做，該怎么做，做成什么樣，什么樣的人會買我們的產(chǎn)品，產(chǎn)品的回頭率在哪里！
有人說企業(yè)的利潤在哪里很重要？其實這是后話，因為你光想著利潤，不去關(guān)心企業(yè)的定位，你做的是一錘子買賣，并不是長久的生意！一錘子買賣是你拿到錢就可以了，長久的生意就是定位本身出發(fā)，有使命感在里面，能夠發(fā)光發(fā)熱！”
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