在開展工作或?qū)W習(xí)之前，制定一個詳細的計劃可以幫助我們更加有條理地進行。4.在制定計劃時，我們需要充分考慮現(xiàn)實條件和個人能力，合理安排時間和資源。下面是小編為大家收集的計劃范文，希望對大家的計劃制定有所啟發(fā)。
個月工作計劃篇一
在酒店剛做完了上月工作總結(jié)以及下月工作計劃!現(xiàn)我自己也總結(jié)計劃下!
1、全年中最忙的一個月，基本時間都在工作上，精神享受極度缺乏.
2、沒有發(fā)生感冒、發(fā)燒等現(xiàn)象.
3、沒有與任何異性發(fā)生任何關(guān)系.
4、沒有體育運動，散步2次，每次走路超過10公里.
5、沒有添置新衣服.
6、看美劇在40劇集左右.
7、彈吉他總共在4小時左右.
8、上網(wǎng)時間較多.
9、與前女友通話3次，每次不超過10分鐘.短信若干.與前前女友通話1次，沒超過5分鐘.
10、下載了5盤專輯.
1、繼續(xù)作好工作.
2、加快個人問題的解決進度.但不要著急.寧缺勿濫.
3、盡量多的散步.
4、美劇計劃看60集左右.
5、晚上盡量早點睡覺。
上月完成159.8分。原定計劃150分—–200分。
經(jīng)過自己的努力師傅的支持完成了最低分數(shù)，但我一點也不高興，因為上半個月我完成了100分，可是后半個月確只是完成了十幾分，沒有進步，確是退步了很多，在月末的最后一天，差十分完不成自己的目標而著急，最后我的付出，我的努力完成了10分，這10分也就意味著，我不為b組拉業(yè)績。
我相信有付出肯定會有回報!
上個月完成最低目標，上個月的足決對不會帶到這個月來的。只有比上個月進步，不能比上個月退步，現(xiàn)在是月初，一切從零開始了，全部都是新的，和同事們站在了一個立場上去努力，相信自己!
不怕做不到，就怕想不到!沖著最高的目標去努力吧!在月初的時候一定要努力，把分數(shù)細化在每一天，!每一個客戶的身上，一定要把客戶積累到位。
個月工作計劃篇二
4.計劃9月份的員工培訓(xùn)，抓好新員工的培訓(xùn)，培養(yǎng)團隊意識和凝聚力做好員工活動。
6.計劃在9月份逐步整頓員工工作。第一周，拿出衛(wèi)生標準，落實嚴格抓員工的班前衛(wèi)以及客離衛(wèi)生的清潔和開源節(jié)流。第二周主要關(guān)注飲料知識理論.讓每個員工都能記住公司的房價和飲料。第三周禮貌.站位和公主包間服務(wù)。第四周全面配合公關(guān)部整改，嚴格掌握公關(guān)質(zhì)量.3.減少公共關(guān)系引起的客戶投訴。
7.嚴格的考勤機制，掌握各部門每天的出勤率，確保各部門員工每天的出勤率。
8.做好員工的心理溝通，調(diào)動員工的熱情和積極性。
1.每周統(tǒng)計各部門的物資加強各部門物資管控.杜絕部門員工的浪費.防止異常物資流失。
2.每3天統(tǒng)計一次工程問題能第一時間解決的問題及時報告和記錄不能解決的問題。
3.每天下午帶領(lǐng)工程部維修各包間設(shè)備。確保包間在夜間營業(yè)期間的正常使用。
1.9月全力整頓安全部.招聘有能力的安保人員.更換保安部人員。
2.計劃保安部培訓(xùn)，抓緊培訓(xùn)保安應(yīng)急處理消防知識等等各種能力。
3.加強上客高峰保安檢查.記錄進出車輛的車牌號，警惕公司周圍可疑人員。
4.指揮車輛，避免酒后劃車。雨天給客人雨傘。體現(xiàn)公司的服務(wù)水平。
5.保持人員在位工作時間嚴禁員工私自外出.
6.保持警惕確保突發(fā)事件第一時間到位。
7.加強夜班保安檢查.嚴格杜絕夜班保安上班時睡覺，確保公司夜間消防安全，每半小時檢查一次，嚴禁員工留在公司。
xx.7.26。
個月工作計劃篇三
原則：
每天不少于1200大卡。
無論你控制蛋白質(zhì)、碳水化合物或脂肪，最終降低的是熱量的攝取。人每天至少要攝取1200千卡的熱量，如果供給身體的熱量太少;就會失去肌肉。肌肉是人體消耗熱量、促進新陳代謝的關(guān)鍵。
學(xué)會控制總體的熱量。
每1克脂肪合9千卡熱量。與脂肪相比，碳水化合物和蛋白質(zhì)每克所含熱量要低得多，約4千卡。因此，要減肥不必少吃東西，可以以新鮮的蔬菜、水果、谷物代替每日所食用的含脂肪的食物(如奶油等食物)。當(dāng)然，不是每個人少吃脂肪都能減肥，如果碳水化合物食用過多，也會使體重增加。關(guān)鍵是要控制總體的熱量。
第一周。
減肥剛開始時，首先是要改善日常飲食，特別是喜歡又辣又咸的重口味食物的女生，想減肥就要戒除油膩、高熱和辛辣的食物，盡量清淡為好。推薦食物有：水蒸蛋、海帶湯、燙青菜、豆?jié){牛奶、全麥包。
早餐可以一杯豆?jié){或牛奶搭配少許全麥包，也可以是粗糧小饅頭，吃飽就可以了。在中餐開始之前不要吃其他食物，溫開水和檸檬水可以隨時飲用補充水分。中餐一個水蒸蛋搭配燙青菜和麥包，晚餐則是素的海帶湯和青菜，蔬菜的品種可以隨意換，盡量選擇葉綠素和纖維質(zhì)豐富的為最佳。
第二周。
經(jīng)過第一周的排毒清腸，你會發(fā)現(xiàn)自己身體輕松了許多，排便次數(shù)逐漸正常后第二周要開始補充營養(yǎng)。因此這一周可以吃一些不油膩的葷類食物，同時除了青菜，你還需要吃一些維生素更豐富的胡蘿卜和水果，但是從這一周開始主食就需要被這些食材完全取代了，控制饑餓感將成為成敗關(guān)鍵。
早餐可以吃一個水煮蛋搭配檸檬水，因為熱量低所以可能在中午你會感覺比較饑餓，所以中餐需要準備水煮雞絲，把雞肉用鹽水煮熟后撕成條食用，搭配燙青菜吃到8分飽即可。晚餐用番茄、生菜、蘋果和煮熟的胡蘿卜做成蔬果雜燴.全天不要忘記隨時飲用溫水或檸檬水。
第三周。
通過半個月的計劃，如果你還能堅持表示你已經(jīng)成功了一半.前兩周的燃脂比較慢，因此體重變化也比較小，但大部分人會有身體變輕松的狀況，而腰腹部的瘦身情況最明顯。第三周就是最嚴格的控?zé)嶂?，對飲食的控制會變得很嚴格，但也是體重下降最快的7天。
推薦食譜：蘋果餐+檸檬水+香蕉牛奶。蘋果和香蕉這兩種水果是這周的主打食材，蘋果可以在主食時間吃，但香蕉一定要在飽腹之后才可以食用。牛奶一般放在早餐時間食用，檸檬水或溫開水要堅持每天至少8杯，不能吃油膩食物和葷類食物。
第四周。
終于到了最后一周的魔鬼減肥計劃，這一周可以逐漸開始恢復(fù)飲食，因此從最后一周的第一天到第七天，飲食量要呈現(xiàn)階梯狀.前三天可以加入雞蛋和蔬菜，后兩天再逐漸添加葷類食物，到了最后兩天再加入主食，記得加入主食的那一餐不要再吃葷類食物。
我們的身體在經(jīng)過快速減肥后，體內(nèi)的營養(yǎng)物質(zhì)會出現(xiàn)跟不上的情況，所以逐步增加飲食的品種和量，是為了讓身體開始適應(yīng)恢復(fù)的飲食同時增加營養(yǎng)。每一餐吃到六分飽即可，千萬不要一口氣恢復(fù)飲食，如果這一周結(jié)束發(fā)現(xiàn)自己體重還沒有達到瘦身目標，可以再用第一周的飲食重復(fù)一周，相信鞏固效果會更好。
個月工作計劃篇四
1.在學(xué)習(xí)習(xí)慣上，有的幼兒注意力不易集中;有的幼兒樂意發(fā)言，但不愛動腦筋，依樣畫葫蘆;還有的幼兒愛插嘴，回答問題聲音不夠響亮等。
2.在教育教學(xué)的方式方法上我們還應(yīng)該進一步推敲，想方設(shè)法的讓孩子學(xué)起來更快樂更喜歡。
3.幼兒對知識的理解以及運用上都有了明顯的提高，在各方面的能力發(fā)展上都有了良好的表現(xiàn)，最為突出的是在日常生活中能夠有秩序不亂的進行一日常規(guī)，而且幼兒的操作能力、動手能力、動腦能力、觀察能力、表達能力都有了明顯的提高。
二、生活護理。
1.教師得引導(dǎo)下大部分幼兒養(yǎng)成了良好的衛(wèi)生習(xí)慣，能正確使用毛巾，飯前便后能主動洗手。
2.指導(dǎo)幼兒安全有序地取水，提醒幼兒不浪費水、不喝生水、喝水時不說笑，不邊走邊喝水。
3.由于氣候原因，對幼兒即時增減衣物，預(yù)防感冒與其他傳染疾病的發(fā)生。
三、常規(guī)方面。
班級里很多幼兒喜歡拖著或是推著椅子走路，這樣的行為存在著很大的安全隱患。我通過談話法給幼兒做了一個正確搬椅子的方法示范：一只手握著椅子背的上方，一只手握椅子腿下方搬椅子。并鼓勵幼兒學(xué)做搬椅子的動作。這樣幼兒有了一個正確的模仿對象，自然會很好的搬椅子，當(dāng)然還有幼兒如何使用毛巾擦嘴、擦手;怎樣洗手等等，都要給幼兒一個正確的方法。
四、健康領(lǐng)域。
1、不怕生，愿意與教師、同伴接觸。
2、學(xué)會自己進餐，餐后會漱口、擦嘴，并放好餐具和椅子。
3、會插接、拼搭簡單的造型。
4、會聽音樂做模仿操。練習(xí)雙腳原地向上跳以及四散走、跑。
五、社會性領(lǐng)域。
1、在游戲活動中，學(xué)習(xí)、遵守簡單的游戲規(guī)則。
2、愿意接觸周圍的人。學(xué)習(xí)問早、問好、說再見等禮貌用語。
個月工作計劃篇五
本月總目標xx萬，按照公司的要求分攤到每一擊分別為：第一擊xx萬。第二擊x萬。第三擊x萬，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平均分配到每個人身上，確保合理分配，并激勵員工按照每天任務(wù)向前趕月目標進度。
將店鋪每天的工作按照員工特點分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因x月份是春季新款剛上市的時候，我會組織大家背款號了解貨品，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新。
作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務(wù)水平，加強服務(wù)意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。
1.加強商品進、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。
2.因店鋪進商場之初沒有進行裝修及形象設(shè)計，希望公司于春節(jié)后及時作出升級店面形象的計劃，我會積極配合公司做好裝修期間一切工作。
3.利用節(jié)假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外因為我們品牌剛進入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優(yōu)待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會員。
4.積極抓住大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù)。
5.為了保障完成目標所指定的內(nèi)部管理制度：
1）店鋪員工要做到積極維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙。
2）工作時間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過x分鐘。
3）無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進店后必須放下手中任何工作接待顧客。
6.為了完成目標業(yè)績需上級領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。
個月工作計劃篇六
去超市買東西的時候，盡量繞遠一點，同時雙手提著購物袋，隨著重量的增加，運動強度也會隨之上升哦!
2、做家務(wù)20分鐘。
平時洗洗衣服，擦擦桌子也能減肥，春節(jié)前不是要大掃除嗎，其實大掃除也很減肥哦!特別是有意識地收緊全身肌肉，動作的幅度盡量拉大，熱量的消耗力十分強大!
3、做簡易伸展動作20分鐘。
同樣早晚拉伸一下筋骨也是可以有效消脂，比起做強度大的運動，伸展運動能更好地鍛煉肌肉，并使硬化的肌肉恢復(fù)柔韌與彈性。
個月工作計劃篇七
第一，對產(chǎn)品的基本認識。利用在七天時間，將公司的產(chǎn)品價格、產(chǎn)品的成本、產(chǎn)品的優(yōu)點以及缺點進行一個全面的了解。目的是以后能與客戶溝通起來比較得心應(yīng)手。
第二，整理公司資料。完善過去公司的資料。對店鋪產(chǎn)品進行分析，合理做好主推產(chǎn)品.對店鋪進行整體裝修，給客戶要留下好的感覺。
第三，產(chǎn)品銷售渠道以及推廣.將十五天的時間，將對產(chǎn)品的推廣以及銷售平臺進行整理，開通阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等中國最大的電子商務(wù)b2b平臺。迅速能與下訂單式客服取得聯(lián)系。還有是能與零售批發(fā)商取得供應(yīng)關(guān)系。擴大在淘寶宣傳力度。
以下幾種方式進行推廣。
1，收集大型電子供應(yīng)平臺以及電子產(chǎn)品相關(guān)網(wǎng)站。一天保持在相關(guān)的網(wǎng)站上將公司簡介，產(chǎn)品以及公司網(wǎng)址進行發(fā)布信息，一天不少于兩條。
2，網(wǎng)站友情鏈接。與相關(guān)網(wǎng)站工作人員溝通相互進行廣告鏈接。3，投放網(wǎng)絡(luò)廣告推廣。網(wǎng)絡(luò)廣告主要是針對公司的`渠道客戶和目標客戶，在知名相關(guān)網(wǎng)進行廣告宣傳，也宣傳公司產(chǎn)品以及增加網(wǎng)站流量。
頁面進行鏈接推廣利用有名氣的網(wǎng)站以及人進行鏈接推廣等。5，論壇推廣，在國內(nèi)各比較有名氣論壇以及人流量大的論壇上進行推廣。
6，軟文推廣。
7，利用最近驚人熱門的信息進行炒作，將公司信息爆炸式進行鋪開。
8，網(wǎng)站信息內(nèi)容要求不斷更新。產(chǎn)品系列也要不斷增加，增加一系列的聯(lián)系方式。
9.進行網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)進行關(guān)鍵詞優(yōu)化。
10，收集知名網(wǎng)站做好推廣。
推廣目的是提高公司的知名度，讓渠道客戶以及相關(guān)的客戶能第一時間能找到我們。
葉之楓電子商務(wù)網(wǎng)贏工作室。
個月工作計劃篇八
青年志愿者協(xié)會作為全院志愿者的模范和領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，規(guī)范完善運行機制和制定相關(guān)制度勢在必行，在這方面主要開展以下工作：
1、協(xié)會將實施量化管理制度來考評干部的工作業(yè)績，每月考評一次。對連續(xù)三次考核成績均在最后三名的學(xué)生干部予以警告，并對考核成績優(yōu)秀的干部加大培養(yǎng)力度。
2、做好思想教育工作。協(xié)會將認真貫徹團委文件精神，繼續(xù)把三個代表學(xué)引向深入，加強愛國主義教育。
3、學(xué)生干部的工作將實施會員監(jiān)督制度，對不合格的干部堅決予以辭退。
青年志愿者協(xié)會計劃以校區(qū)為活動中心，組織人員調(diào)查研究。
1、每半年開展一次愛心奉獻、慰問福利院活動。
2、明年三月份開展弘揚雷鋒精神，參與志愿服務(wù)活動。倡導(dǎo)團結(jié)互助、無私奉獻的社會風(fēng)尚。
（1）設(shè)立學(xué)雷鋒小組，協(xié)會設(shè)立開通一部學(xué)雷鋒服務(wù)專線，對全校的環(huán)保、學(xué)生急及以及其它各種情況提供無私幫助。
（2）召開青年志愿者專題報告會，進行志愿者理論知識培訓(xùn)的同時宣傳雷鋒事跡，弘揚雷鋒精神。
3、植樹節(jié)開展大型義務(wù)植樹活動。（和學(xué)院、市委聯(lián)系地點，恰商相關(guān)事宜。）。
4、六月份，開展大型的義務(wù)募捐活動，為我校貧困生及貧困地區(qū)失學(xué)兒童提供提供幫助，在校內(nèi)外以文藝演出的形式號召并動員更多的人參與其中。
5、為校內(nèi)外大型活動提供志愿服務(wù)。
6、暑期組織社會實踐小分隊送文化下鄉(xiāng)活動。
7、舉辦失物招領(lǐng)箱。解決同學(xué)們的尋找失物之煩惱。
1、協(xié)會的每一次活動在講求實效的同時必須做好宣傳工作，營造良好氛圍。
2、對表現(xiàn)積極、貢獻突出的志愿者進行表彰，及時樹立學(xué)習(xí)榜樣，提高全體志愿者的志愿服務(wù)意識，促進志愿事業(yè)的發(fā)展。
在青年志愿者協(xié)會所展開的多項工作中難免有不足之處，計劃難免有紕漏，但我們會努力做得更好。
個月工作計劃篇九
1.理順公司宣傳報道網(wǎng)絡(luò)，加強領(lǐng)導(dǎo)和管理，豐富宣傳內(nèi)容，貼近員工。
2、結(jié)合公司實際情況，加強公司形象宣傳工作。重點理順公司內(nèi)部口號、口號、標志、廣告牌、公告牌等，使用公司統(tǒng)一的顏色和尺寸。
1.每周五下午召開一次周會，總結(jié)一周的工作經(jīng)驗，制定下周的工作計劃。
2.結(jié)合實際情況，組織全體員工在休息日出行，緩解壓力，陶冶情操。
1.由于公司成立后不久，大多數(shù)員工都是新員工，因此應(yīng)積極開展公司運營需要的人員培訓(xùn)。
2、在人員分配方面，結(jié)合公司的實際情況，組成熟悉公司內(nèi)部情況、頭腦清醒、思維敏銳的人員，嚴格統(tǒng)一管理，發(fā)揮辦公室的最大作用。
1.整頓檔案管理，完善檔案管理體系，完善檔案管理體系，使檔案管理更好地服務(wù)于生產(chǎn)經(jīng)營管理。
2.統(tǒng)一管理公司文件、技術(shù)、會計等檔案，督促指導(dǎo)各歸檔部門按規(guī)定備案。
3.組織學(xué)習(xí)檔案管理業(yè)務(wù)，不斷提高兼職檔案員的業(yè)務(wù)能力。
1.規(guī)劃公司綠化區(qū)域，組織實施。做好公司綠化帶、青草、灌木、樹木的管理，定期澆水、施肥、噴灑、修剪樹木。
2、劃分公司衛(wèi)生區(qū)域，制定標準和考核方法，按現(xiàn)場管理要求進行管理考核。確保公司公共場所清潔，保持地面清潔，無水、雜物、堆積物。
管理和維護公共設(shè)施，確保公共設(shè)施不受損壞。
2.離開辦公室時，工作人員應(yīng)確保所有電源斷電，并采取防護措施消除安全隱患。
以上是4月份辦公室的初步工作計劃，請領(lǐng)導(dǎo)指正。
個月工作計劃篇十
本月份，我支部認真貫徹落實礦團委年度工作會議精神，按照團委整體工作安排，立足實際，突出重點，按照新的考核標準加強團支部建設(shè),具體工作如下：
1、組織團員青年對年度工作會議匯編進行宣貫。并組織人員進行考試，同時加強了青工安全思想教育。并組織團員青年參加青年安全思想教育作品匯演《安全——我們共同的心愿》，取得了良好的效果，增強了青工想安全、會安全、能安全的決心和信心。
2、青安崗活動：
作為一季度的最后第一個月份，為使今年安全工作由個好的開頭，確保首季安全季，為全年安全生產(chǎn)做好鋪墊，針對本單位安全實際情況，加大青安崗上崗力度和頻度，強化現(xiàn)場危險源辨識的執(zhí)行力度，對10303運順生產(chǎn)安全隱患進行細致排查，強化職工的安全意識，增強他們對危險源的辯識能力。
3、繼續(xù)深化推進青年安全示范崗的創(chuàng)建和質(zhì)量標準化的執(zhí)行。把10303運順551隊作為青年安全示范崗點創(chuàng)建。
4、充分發(fā)揮青年突擊隊的突擊作用。多次進行生產(chǎn)掘進突擊，青年突擊隊發(fā)揚不怕累能突擊的特點，在礦生產(chǎn)接續(xù)緊張的前提下，組織團員青年在10303運順開展突擊活動，為四月份的安全生產(chǎn)作出了積極貢獻。
四月份面臨“五四”青年節(jié)、礦慶節(jié)目的準備工作，節(jié)日眾多，活動準備難度大，職工思想活躍，我們著重將在以下幾個方面做好工作：
1、落實礦黨政安全會議精神,繼續(xù)開展安全為主題的活動，加大青安崗的上崗力度，確保安全高效創(chuàng)水平，為二季度工作創(chuàng)造和諧的環(huán)境。
2、加強支部建設(shè)，提高團員青年干事創(chuàng)業(yè)的積極性，提高支部的向心力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。
3、積極協(xié)助礦團委做好“五四”表彰大會和礦慶節(jié)目準備工作。
4、加強節(jié)日期間青工管理，把青工的思想轉(zhuǎn)到單位工作上來，加強三位一體，危險源辨識力度，加強不放心人的排查，做到不安全不生產(chǎn)。
個月工作計劃篇十一
在局領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)和部門同志的共同努力下，我們的旅游質(zhì)量管理部成功完成了x月的任務(wù)。本月工作總結(jié)如下：
1.跟蹤、監(jiān)督和業(yè)務(wù)指導(dǎo)迎賓酒店和京河酒店星級審查改造進度。目前，由于資金短缺，改造進度緩慢。
2、幫助大榆樹旅行社協(xié)調(diào)工商部門和徐州旅游局變更地址的相關(guān)程序，并向省旅游局報告。
3.完成沙溝湖游樂場和王杰紀念館的安全檢查。
4.檢查指導(dǎo)了平安景區(qū)參創(chuàng)單位臺賬的建立。
5.調(diào)度了黃金海岸酒店與徐州中國國際旅行社合作的進展情況。目前，兩家公司正在談判中。
6前，相關(guān)工作正在有序進行。
7.根據(jù)邳州市放心消費創(chuàng)造活動領(lǐng)導(dǎo)小組辦公文件精神，認真做好全省放心消費創(chuàng)造惠民實事認定申報工作。
8.對李超時紀念館進行了旅游安全檢查。
9.成功完成了艾山九龍風(fēng)景區(qū)自駕游基地建設(shè)的相關(guān)申請材料。
10.根據(jù)邳政辦發(fā)(20xx)16號《關(guān)于集中開展安全生產(chǎn)隱患排插管理行動的通知》的文件精神，依法對涉旅企業(yè)(酒店、景區(qū)、旅行社、車隊)進行了檢查。
11.赴新沂馬陵山景區(qū)學(xué)習(xí)創(chuàng)建自駕游的經(jīng)驗。
1.參加徐州市旅游局舉辦的20xx《旅游酒店星級的劃分與評價》培訓(xùn)版。
2.歡迎江蘇省旅游局來我市調(diào)研艾山九龍風(fēng)景區(qū)建設(shè)江蘇省自駕游基地。
3.歡迎江蘇省旅游局來我市重新評估邳州迎賓酒店四星級。
4.監(jiān)督全市6家旅游酒店的開工進度。
5迎接五一黃金周的到來，對全市旅游市場進行安全檢查。
6.繼續(xù)開展平安景區(qū)創(chuàng)建活動。
7.繼續(xù)組織協(xié)調(diào)艾山綠化置換相關(guān)事宜。
8.完成局領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
個月工作計劃篇十二
一、指導(dǎo)思想:。
緊緊圍繞“一切為了學(xué)生的發(fā)展”這一辦學(xué)理念，全面落實新課程理念，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，全面提高教學(xué)管理水平，努力開創(chuàng)高三年級各項工作的新局面，為完成高考目標、實現(xiàn)洛陽時代外國語學(xué)校高考的新輝煌而努力奮斗!
二、總體要求和工作思路。
工作總體要求:。
吃得準--(教學(xué)方向)年級精神、高考趨勢、教材考綱、班級學(xué)生。
坐得住--(時間保證)多思教法、深入鉆研、認真批閱、勤于輔導(dǎo)。
靠得實--(工作作風(fēng))全力以赴，從嚴從難，科學(xué)苦干，求真務(wù)實。
教得活--(教學(xué)方法)調(diào)整狀態(tài)，調(diào)動激情，激活氣氛，提高效率。
談得來--(感情投入)了解學(xué)生、關(guān)愛學(xué)生、走進學(xué)生、爭取學(xué)生。
盯得緊--(中心工作)多提問、多面批、多檢查、多指導(dǎo)、多督促。
練得勤--(教學(xué)手段)把握方向，精選精練，糾錯整理，總結(jié)提煉。
管得嚴--(常規(guī)管理)小處著手，嚴格要求，樹立形象，爭當(dāng)標兵。
工作思路。
一德育工作與學(xué)生管理方面。
1、抓好日常管理工作，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，提高學(xué)生文明素質(zhì)。高三不是特殊年級，應(yīng)是高一、高二的榜樣,絲毫不能放松抓常規(guī)管理(儀容儀表、紀律、考勤、衛(wèi)生、兩操、安全等方面)，而且更要下功夫，營造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，創(chuàng)建和諧班集體。良好的班風(fēng)，學(xué)風(fēng)是勝利的保證。全體師生都應(yīng)高度重視班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)。應(yīng)加強對學(xué)生的正確引導(dǎo)，充分發(fā)揮學(xué)生干部和優(yōu)秀學(xué)生的帶頭、榜樣作用，切實搞好班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)。良好的班風(fēng)要求:樹正氣，以講政治、講紀律、講學(xué)習(xí)為德;以關(guān)心集體、團結(jié)友愛、互幫互助為樂;以積極向上，勤奮努力，成績優(yōu)良為榮。整個班級體班風(fēng)正，顯得朝氣蓬勃。良好的學(xué)風(fēng)要求:有理想，能夠持之以恒的努力學(xué)習(xí);有毅力，能克服困難，堅忍不拔的鉆研學(xué)習(xí)，有方法，能抓緊時間，講求效率，毫不懈怠地學(xué)習(xí);有競爭，能你追我趕，人人爭上游。
2、以愛施教，從嚴治班。全體高三教師既要關(guān)愛，尊重學(xué)生，又要對學(xué)生嚴格要求，嚴格管理，嚴格教育，嚴格訓(xùn)練。班主任應(yīng)帶頭做到“勤、嚴、細、實、巧”，努力提高高三班主任的工作能力和自我修養(yǎng)。各班要有本班的計劃、口號、宣言或誓詞。班主任的工作做到“五要”:班主任要深入教室、寢室、操場等學(xué)生生活學(xué)習(xí)的地方，多調(diào)查研究，采取有力措施，切實搞好班風(fēng)班主任要善于做學(xué)生的思想工作，每學(xué)期至少找每個學(xué)生談話一次，對學(xué)生進行鼓勵、鞭策和心理疏導(dǎo)，讓學(xué)生“自知之明”。班主任要關(guān)心學(xué)生身心健康，切實幫助學(xué)生解決思想、學(xué)習(xí)和生活上的困難。
3、提高班會課質(zhì)量，切實做好主題教育。班主任要經(jīng)常策劃和組織多種形式專題和班級集體活動，對學(xué)生進行前途理想教育、學(xué)習(xí)方法交流、思想品德、安全、法制、紀律等主題教育，有目的、有針對性開好主題班會，培養(yǎng)濃濃班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，激發(fā)學(xué)生發(fā)奮讀書，爭考名校的熱情。
4、注重抓好學(xué)生心理疏導(dǎo)。高三學(xué)生面臨人生第一次挑戰(zhàn)，是升學(xué)與就業(yè)的關(guān)頭，高考競爭激烈，大考小考不斷，學(xué)生壓力大，且生理上、心理上和性格形成等方面尚未完全成熟，這樣會給高三學(xué)生帶來一定的心理問題或心理障礙或青春期困擾。因此，要非常重視高三學(xué)生的心理疏導(dǎo)。班主任在做好心理疏導(dǎo)的同時，要重視非智力素質(zhì)培養(yǎng)教育，磨練學(xué)生意志力、毅力，培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)試心理，提高學(xué)生抗挫折、抗失敗，戰(zhàn)勝新問題、解決新問題的決心和能力，班主任與體育教師要經(jīng)常組織學(xué)生參加各類文體活動，調(diào)節(jié)緊張心理，增強身體素質(zhì)。開設(shè)“克服心理焦慮、增強心理承受能力”的專題講座(上學(xué)期半期后)開設(shè)考試“應(yīng)考策略”的專題講座(“一?！鼻?開設(shè)“人際關(guān)系談”專題講座(下學(xué)期初)開設(shè)“科學(xué)用腦，提高學(xué)習(xí)效率”專題講座(上學(xué)期半期前)開設(shè)“如何填好高考志愿”的專題講座。
5、重視協(xié)調(diào)三種關(guān)系，在年級統(tǒng)一協(xié)調(diào)下，班主任要處理好以下三種關(guān)系:。
第一，任課老師之間的關(guān)系。各科只有均衡發(fā)展，才有利于總分的提高。任課教師要克服本位主義傾向，確立全班、全校一盤棋意識，顧全大局，協(xié)調(diào)發(fā)展，全面提高。要避免“犧牲其它學(xué)科，以求自己學(xué)科出人頭地”的現(xiàn)象發(fā)生。
第二，師生之間的關(guān)系。班主任要注重過程管理，充分利用好課內(nèi)外時間，全身心、全方位、全天候關(guān)注學(xué)生身心健康、學(xué)習(xí)表現(xiàn)、成績跟蹤、家庭生活等情況，用愛心去贏得尊重和愛戴，進而用言行去鼓勵學(xué)生發(fā)奮拼搏。
第三，學(xué)校與家長之間的合作關(guān)系。班主任要加強與家長的溝通，通過家訪、面訪、電訪、家長會、家庭報告書等形式，使家長了解學(xué)生校內(nèi)、外情況，配合學(xué)校及時、準確、動態(tài)地實施有效教育，特別是后進生和培優(yōu)生，他們更需同學(xué)的幫助，老師的關(guān)心，家長的理解和支持。
二教學(xué)工作方面。
班主任要指導(dǎo)學(xué)生根據(jù)自己的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀合理定位，明確自己的階段性目標，年度奮斗目標，以及計劃和措施。班主任和任課教師要引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)習(xí)上開展良性競爭，做好不同層次(特優(yōu)生、優(yōu)生、臨界生、特長生、后進生)學(xué)生的思想引導(dǎo)與心理疏導(dǎo)工作，不斷擴大優(yōu)生隊伍，努力營造“層層趕學(xué)幫、人人爭榜樣”的良好學(xué)習(xí)競爭氛圍。
2、強抓課堂教學(xué)優(yōu)化--高考決戰(zhàn)在課堂。
a、轉(zhuǎn)變觀念，實施新課程理念。課堂教學(xué)改革，首先要改變教師的教學(xué)觀念、價值取向;其次，課堂教學(xué)要體現(xiàn)自主學(xué)習(xí)和探究精神。學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，課堂教學(xué)應(yīng)是充滿生命力的活動，在課堂教學(xué)中真正做到以“學(xué)生為中心”。
b、搞好教學(xué)設(shè)計，實施學(xué)案制教學(xué)。首先要從每節(jié)課的設(shè)計入手，要求教師精心組織每節(jié)課，目標明確，重點突出，容量適當(dāng)，重視課堂教學(xué)，重視知識產(chǎn)生的過程。
c、教學(xué)方法、教學(xué)手段現(xiàn)代化。充分利用學(xué)校教學(xué)設(shè)備現(xiàn)代化水平較高的優(yōu)勢，利用和設(shè)計好多媒體教學(xué)，提高課堂教學(xué)效率。
3、加強集體備課合作交流。各備課組要加強集體備課，搞好團結(jié)，坦誠相見，互相溝通，互相促進，做到既分工又協(xié)作，講求辦公效率，要精選資料，安排專人收集平時作業(yè)和考試中的傾向性錯誤，各科任要下功夫研究歷年高考試題，廣泛收集高考信息，整理并使用好，提高復(fù)習(xí)備考的針對性和實效性。備課組要訂出學(xué)期、每個月、乃至每周的詳細活動計劃，具體措施。每次活動有詳細記錄，明確解決哪些問題，存在哪些問題，今后怎么辦等。
4、加強分層輔導(dǎo)，分類推進。
a、狠抓特優(yōu)生輔導(dǎo)。每周安排適當(dāng)?shù)臅r間段輔導(dǎo)，各科指定輔導(dǎo)老師，實行“人盯人”措施，狠抓落實，下足功夫，巧施方法。輔導(dǎo)老師要訂好計劃，做到目的明確、計劃周詳、措施得力、落實到位、效果顯著。特優(yōu)生所在班級的班主任要做好成績跟蹤工作。
b、狠抓臨界生提升工作，力爭大面積豐收，以考試數(shù)據(jù)為材料，做到:準確分析，科學(xué)分類;多方鼓勵，樹立信心，包干落實。對此類學(xué)生班主任要交給相關(guān)科任老師進行個別跟蹤輔導(dǎo)。
c、狠抓特長生文化課和弱科提升工作。
5、加強輔導(dǎo)，狠抓學(xué)生學(xué)習(xí)任務(wù)落實。教師輔導(dǎo)要落實到位，布置作業(yè)、練習(xí)要及時檢查或批改，晚上下班老師不準講課，也不隨意占用自習(xí)課，保證學(xué)生有一定的自主學(xué)習(xí)時間，各班還要抓好平時自習(xí)學(xué)習(xí)紀律，重視培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識和實踐能力，倡議學(xué)生實踐“日日清”“周周清”學(xué)習(xí)方法。
在高考備考中要注意以下幾方面:a、重視教材的基礎(chǔ)作用和示范作用;b、重視創(chuàng)新意識和實踐能力培養(yǎng);c、重視閱讀、理解和表達能力的培養(yǎng);d、重視良好的思維品質(zhì)的培養(yǎng);e、重視與社會、自然、科學(xué)、生產(chǎn)、實際生活聯(lián)系，平時多關(guān)注熱點(新聞)。
6、周密計劃，精心組織。
精心設(shè)計安排好每一階段復(fù)習(xí)，從各科進入高考復(fù)習(xí)到2020__年初為第一階段，這一階段稱之為系統(tǒng)復(fù)習(xí)階段，要求各科任教師在本階段復(fù)習(xí)中做到全面系統(tǒng)，穩(wěn)步推進，板塊訓(xùn)練與專題訓(xùn)練緊密結(jié)合;從寒假到四月份為第二階段，即綜合訓(xùn)練階段，查漏補缺，側(cè)重能力培養(yǎng)，指導(dǎo)學(xué)生在鞏固已有知識的基礎(chǔ)上，培養(yǎng)學(xué)生知識遷移及分析問題、解決問題的能力;從五月到高考為第三階段，即模擬提高階段，要求在鞏固發(fā)展前兩個階段成果的基礎(chǔ)上進一步明確高考目標，適應(yīng)規(guī)范化的考試要求，提高應(yīng)考能力，培養(yǎng)健康應(yīng)考心理，各備課組要訂好整體計劃與階段性計劃，并進行有機結(jié)合，有效保證整個復(fù)習(xí)備考工作科學(xué)有序地進行。
7、做好“六認真”工作教師要切實做到“備課、上課、作業(yè)布置批改、輔導(dǎo)、檢測、評講”六認真。教師要有具體、規(guī)范的備課本。要備好、上好復(fù)習(xí)課、練習(xí)課、評講課。復(fù)習(xí)課要注重知識的條理、系統(tǒng)化。練習(xí)課既重知識、又重能力訓(xùn)練，題目的設(shè)計要有梯度。評講課要統(tǒng)計采樣，對錯得多的題詳講，不平均分布力氣，不管學(xué)生是否能做均講一遍;對典型的錯誤要進行個案分析;要注意分析思路和解題方法的引導(dǎo)，不照本宣科，這個題就是這個答案、就這樣做或把重點放在運算過程式的`講評;要作“試題評講”，對試題特點，對知識和能力的要求，對試題的不足作概要介紹;對錯誤多的題類，要重新設(shè)計針對性訓(xùn)練作業(yè)要批改，幾盡力全批全改。要有錯題本。做好學(xué)生錯題記載，以便評講或重新設(shè)計針對性訓(xùn)練。作業(yè)不能不改或很少批改、只作評講，這樣，沒有針對性，無法提高效率。輔導(dǎo)要落實到位，要定出“輔導(dǎo)對象，輔導(dǎo)時間，輔導(dǎo)內(nèi)容”。加以落實，并做好“輔導(dǎo)對象、時間、內(nèi)容、效果”記載。檢測要認真組織，嚴格監(jiān)考，認真閱卷和評析。要進行仿真性考試和訓(xùn)練，要鍛煉學(xué)生的解題的速度、思維的敏捷性和嚴密性、計算機的準確性;特別要鍛煉學(xué)生讀懂題、發(fā)掘出題中的隱含條件，努力鉆研和分析題意，建立起條件和結(jié)論聯(lián)系，解好綜合題的能力和“韌性”。師生均應(yīng)把月考和三次模擬考試當(dāng)作高考來對待進行心理素質(zhì)、應(yīng)考策略等全方位的鍛煉。
個月工作計劃篇十三
隨著xx月份的結(jié)束，也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計劃。回顧這一個月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對xx月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃。
本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結(jié)，日計劃，等五部分。
本計劃是，完成銷售指標xx萬和達到小組增員xx人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。
1、全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。
2、根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息xx個。
3、鎖定有意向客戶xx家。
4、力爭完成銷售指標。
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進行。
1、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的`深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。
2、對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進行互動溝通。
其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲等。
3、在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4、在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。
5、在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等了如指掌。
6、對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7、在總結(jié)和摸索中前進。
在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準備。
個月工作計劃篇十四
xx年的腳步就要走向后面了?；仡^看腳印，一年有歡笑，有淚水，有小成功，有淡淡的失落。xx有意義，有價值，有回報。我工作勤奮努力，作風(fēng)誠實，工作真誠。我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的理念，積極落實采購供應(yīng)工作的重點和年初制定的工作計劃。堅持“同等質(zhì)量優(yōu)于價格，同等價格優(yōu)于質(zhì)量，為公司最大限度節(jié)約成本”的工作原則。在魏總的直接領(lǐng)導(dǎo)和支持下，在公司其他同事的配合下，在xx完成了甲方提供的88份材料設(shè)備采購計劃，簽訂了20份新合同，完成了乙方批準的140份材料設(shè)備采購計劃，共完成了228份材料設(shè)備采購計劃，表現(xiàn)良好，圓滿完成了所承擔(dān)的任務(wù)。
主要工作總結(jié)如下:。
在xx，我們進一步強調(diào)采購工作的透明度，使之公開、公平、公正。無論是大宗材料、設(shè)備還是小材料的零星采購，都盡量邀請相關(guān)職能部門參與。即使在時間緊、任務(wù)重的情況下，我們也始終堅持這一原則，邀請審計部相關(guān)人員共同查詢比價情況，并在采購前、采購中、采購后主動接受審計監(jiān)督。那就是保證工作的透明度，保證項目的進度。
1、完善制度，明確責(zé)任，按規(guī)定辦事。
在xx，通過學(xué)習(xí)《采購管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質(zhì)量管理體系文件，通過修訂機完善了更具可操作性的采購管理體系，如《物資設(shè)備采購控制流程》、《采購與供應(yīng)商評價作業(yè)指導(dǎo)書》。制度清晰，操作有據(jù)可查，為陽光采購奠定了理論基礎(chǔ)。
2.公開、公平、透明，實現(xiàn)公開招標。
采購部將根據(jù)項目部和施工單位提交的采購計劃進行公開招標，招標單位有三家以上，有的多達十家，總工辦、工程部、審計部、采購部將參與整個招標過程，討論質(zhì)量和價格，以增加陽光采購的透明度，真正降低成本，保護公司利益。
3.采購的好處得到全面強調(diào)。
實行公開透明的陽光采購策略后，東河灣同樣的材料設(shè)備價格比東河灣便宜，東河泉西區(qū)價格比東區(qū)低3-5%。為公司節(jié)省了100多萬采購資金，直觀有效的降低了材料設(shè)備的采購成本。
4.監(jiān)督機制基本形成。
做好價格與技術(shù)規(guī)范分離和功能定位。價格必須經(jīng)過采購供應(yīng)部和審核部，技術(shù)必須經(jīng)過工程部和總工室，形成相互制衡的工作機制；預(yù)防和抑制腐敗。建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機制，提高采購人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，確保貨比三家，采購質(zhì)優(yōu)價廉的材料，降低工程成本，提高采購效率，提高企業(yè)利潤。
在xx，采購供應(yīng)部繼續(xù)圍繞“控制成本，采購性價比最佳的產(chǎn)品”這一工作目標，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進行詢價和比價，注重溝通技巧和談判策略。要求所有長期合作的供應(yīng)商在東河銀都、東河灣、東河泉原價的基礎(chǔ)上降價5-8個百分點(當(dāng)然我們也對一些價格較高的供應(yīng)商做了局部調(diào)整，沒有降價)。同時對部分工序進行了調(diào)整，增加了采購審核環(huán)節(jié)。采購供應(yīng)部的副經(jīng)理在采購人員詢問和價格比較的基礎(chǔ)上對材料和設(shè)備進行了審查，然后采購供應(yīng)部的經(jīng)理對它們進行了進一步的審查?！安少彶績杉墐r格審核機制”已經(jīng)落實，再轉(zhuǎn)審核部門審核。努力最大限度的控制成本，為公司節(jié)省每一分錢。采購和供應(yīng)人員也接受了每項具體工作和工作細節(jié)的培訓(xùn)。
在xx，采購供應(yīng)部進一步加強了對供應(yīng)商的管理，本著對每一個來訪供應(yīng)商負責(zé)的態(tài)度，制定了《采購供應(yīng)部供應(yīng)商信息表》，對每一個來訪供應(yīng)商進行了分類登記，確保每一個供應(yīng)商的數(shù)據(jù)不會丟失。同時也有利于供應(yīng)商信息的獲取和供給，從而進一步拓展市場信息空間。建立合格供應(yīng)商名單，招標報價前對商家進行評估分析，合格人員才能進入合格供應(yīng)商名單，具備報價資格。
按照公司管理層的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)該是建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上，甚至把他們當(dāng)成自己公司的部門。因為公司成本核心競爭力的體現(xiàn)主要來自于公司內(nèi)所有供應(yīng)商的支持，供應(yīng)商對每個客戶的不同政策，尤其是給予我們競爭對手的政策，會直接影響到我們的成本核心競爭力。房地產(chǎn)和建筑業(yè)是一個相對特殊和獨立的行業(yè)，供應(yīng)商圈相對獨立。例如，鋼鐵和水泥的供應(yīng)商資源不多。房地產(chǎn)公司使用許多相同的供應(yīng)商。因此，采購供應(yīng)部門必須考慮如何讓供應(yīng)商自始至終給我們最好的政策，為公司創(chuàng)造良好的外部合作環(huán)境，讓供應(yīng)商真正做到全心全意為東河服務(wù)，摒棄雙方的短期利益，尋求共同的長期健康發(fā)展。我們發(fā)展了大港集團、拉法基水泥集團、格派電線電纜公司、伊斯頓電梯集團等戰(zhàn)略合作伙伴。從而搶占節(jié)約成本、降低價格的制高點，為公司持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
個月工作計劃篇十五
20xx年3月28日加入昆明xx，已經(jīng)一個月了。雖然一個月期間銷售業(yè)績并不明顯，但工作上有很多收獲，離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助。
加入昆明xx后的一個多月，生活緊張但有序。剛進公司，一切都是陌生的，全新的，一切都要重新認識和理解；信心來源于了解，了解電工和照明行業(yè)，了解公司，了解產(chǎn)品；朗能產(chǎn)品貝瑞系列的出現(xiàn)，讓產(chǎn)品的優(yōu)勢更加明顯。就看怎么玩這樣的平臺了。人生是一個不斷成長的過程。也許創(chuàng)業(yè)路上的困難和障礙讓我不得不暫時考慮和決定和誰一起成長！很榮幸加入公司，在領(lǐng)導(dǎo)、同事、客戶的幫助下成長；非常感謝領(lǐng)導(dǎo)無私地把經(jīng)驗傳授給我。他們是我最好的老師。通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗和知識，可以大大減少他們的錯誤，縮短探索時間；在這樣一個積極向上的平臺上，作為一個新手，一定要多學(xué)，多看，多做！
在過去的一個多月里，公司沒有對我提出任何要求，我可以自由展示我的才華。前幾天，我的同事鄭瀟帶我去拜訪客戶，這讓我感受到了整個銷售過程?，F(xiàn)在基本可以找客戶，見客戶，和客戶溝通。每一步，每一個環(huán)節(jié)，每一件事都可以盡可能的去分析。幾天后，我和鄭瀟開始獨立拓展周邊業(yè)務(wù)。我原本是一個孤獨的人，喜歡與人打交道，喜歡社交；看到大家都沒有意識到，最后成為朋友；看著一個客戶，我被自己一點一點挖出來，直到生意做好。我喜歡這樣的過程，也喜歡挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗有限，但我一直堅持用心做好每一件事！因為成功的銷售人員是敢于堅持目標的人。
在這一個多月的工作中，還是有一些成績的。先后發(fā)展了昆明洪菊市場永居燈飾店、西南建材城萬家燈飾店、景洪勐臘店、大理嘉利三創(chuàng)建材店等經(jīng)銷商。接下來，昆明所有縣城都需要打開渠道，完善并啟動家裝公司的合作。大尚輝還有一兩家分撥店，華陽家具廣場。接下來，路還很長。我會努力提高自己的素質(zhì)，克服自己的缺點。
(1)必須養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣；
賣出的第一個產(chǎn)品是業(yè)務(wù)員本人；成功的銷售人員總是與客戶有很多共識，這與他們自己的洞察力和知識密不可分。多少見識和勇氣，多少格局。這方面我還是欠缺的，一定要不斷學(xué)習(xí)。這是一個自我總結(jié)和積累的過程。我要有目的的學(xué)習(xí)，不斷的充實自己！
(2)必須有責(zé)任心和職業(yè)道德
對銷售人員有很多誘惑。他們剛進公司時犯了嚴重的錯誤。為了增加個人收入，他們用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)劉的大度和包容，他們既往不咎，給了我新的機會。人要想在行業(yè)里安定下來，就必須熱愛自己在行業(yè)里的工作，誠實守信，追求職業(yè)道德。所以在以后的工作中，要堅持對公司、對客戶、對自己的責(zé)任感，積極向上。有責(zé)任心和職業(yè)道德。
(3)善于總結(jié)和自我總結(jié)；
目前我工作中的市場把握能力和分析能力還不成熟，缺乏，需要在以后的工作中不斷總結(jié)、提高和加強?，F(xiàn)在對銷售的理解只是表面的，對市場的把握能力無從談起，必須付出比別人更多的艱辛和毅力才能不斷提升自己。
人品永遠是第一位的，人品的第一要素是誠實，以智取勝，以德取勝，做事認真，為人誠實。
其實商務(wù)工作就是一種態(tài)度。為了最大限度地維護雙方的利益，有時需要從零售商的角度來看待問題。只有理解和把握以上幾個方面，才能在銷售生涯中走得更好更遠。趁年輕多學(xué)多做。不要浪費生命。所以我想以更飽滿的精神和精力投入到自己正常的工作和學(xué)習(xí)中，永遠不辜負公司的信任和培養(yǎng)，能夠和公司一起快速成長！
個月工作計劃篇十六
餐廳開業(yè)前的一個月是關(guān)鍵時期，要做哪些工作呢?下面中國吃網(wǎng)餐飲網(wǎng)為您介紹餐廳開業(yè)前：
一、開業(yè)前一個月。
1.按照酒店的設(shè)計要求，確定客房的布置標準。
2.制定部門的物品庫存等一系列的標準和制度。
3.制訂客房部工作鑰匙的使用和管理計劃。
4.制定客房部的安全管理制度。
5.制定清潔劑等化學(xué)藥品的領(lǐng)發(fā)和使用程序。
6.制定客房設(shè)施、設(shè)備的檢查、報修程序。
7.制定制服管理制度。
8.建立客房質(zhì)量檢查制度。
9、制定遺失物品處理程序。
10、制定待修房的有關(guān)規(guī)定。
11、建立"vip"房的服務(wù)標準。
12、制定客房的清掃程序。
13、確定客衣洗滌的價格并設(shè)計好相應(yīng)的表格。
14、確定客衣洗滌的有關(guān)服務(wù)規(guī)程。
15、設(shè)計各部門運轉(zhuǎn)表格。
16、制訂開業(yè)前員工培訓(xùn)計劃。
二、開業(yè)前二十天。
1、審核查房的設(shè)計方案。
2、與清潔用品供應(yīng)商聯(lián)系，使其至少能在開業(yè)前一個月將所有必需品供應(yīng)。
到位，以確保飯店"開荒"工作的正常進行。
3、準備一份客房檢查驗收單，以供客房驗收時使用。
4、核定本部門員工的工資報酬及福利待遇。
5、核定所有布件及物品的配備標準。
6、實施開業(yè)前員工培訓(xùn)計劃。
三、開業(yè)前第十五。
1、對大理石和其它特殊面層材料的清潔保養(yǎng)計劃和程序進行復(fù)審。
2、制定客用物品和清潔用品的供應(yīng)程序。
3、制定其它地面清洗方法和保養(yǎng)計劃。
4、建立ok房的檢查與報告程序。
5、確定前廳部與客房部的聯(lián)系渠道。
6、制定員工激勵方案(獎懲條例)。
7、制定有關(guān)客房計劃衛(wèi)生等工作的周期和工作程序(如翻床墊)。
8、制定所有前后臺的清潔保養(yǎng)計劃，明確各相關(guān)部門的清潔保養(yǎng)責(zé)任。
9、建立客房部和洗衣房的文檔管理程序。
10、繼續(xù)實施員工培訓(xùn)計劃。
四、第十天。
1、與財務(wù)部合作，根據(jù)預(yù)計的需求量，建立一套布件、器皿、客用品的總庫存標準。
2、核定所有客房的交付、接收日期。
3、準備足夠的清潔用品，供開業(yè)前清潔使用。
4、確定各庫房物品存放標準。
5、確保所有客房物品按規(guī)范和標準上架存放。
6、與總經(jīng)理及相關(guān)部門一起重新審定有關(guān)家具、設(shè)備的數(shù)量和質(zhì)量，做出確認和修改。
7、與財務(wù)總監(jiān)一起準備一份詳細的貨物貯存與控制程序，以確保開業(yè)前各項開支的準確、可靠、合理。
9、繼續(xù)實施員工培訓(xùn)計劃。
五、開業(yè)前第七天。
1、與工程部經(jīng)理一起核實洗衣設(shè)備的零配件是否已到。
2、正式確定客房部的組織機構(gòu)。
3、根據(jù)工作和其它規(guī)格要求，制定出人員分配方案。
4、取得客房的設(shè)計標準說明書。
5、按清單與工程負責(zé)人一起驗收客房，確保每一間房都符合標準。
8、擬訂享受洗衣優(yōu)惠的店內(nèi)人員名單及有關(guān)規(guī)定。
9、著手準備客房的第一次清潔工作。
六、開業(yè)前第五天。
1、開始逐個打掃客房、配備客用品，以備使用。
2、對所有布件進行使用前的洗滌。全面洗滌前必須進行抽樣洗滌試驗，以確定各種布件在今后營業(yè)中的最佳洗滌方法。
3、按照工程交付計劃，會同工程負責(zé)人逐個驗收和催交有關(guān)區(qū)域和項目。
4、開始清掃后臺區(qū)域和其它公共區(qū)域。
個月工作計劃篇十七
每一個崗位都有自己詳細的工作流程與大到年度工作計劃，小到月工作計劃與周工作計劃。每個計劃的落實都是為了更好的完成日后的工作。以下為您提供3月份工作計劃，僅供參考。
1、關(guān)心、愛護學(xué)生，及時了解學(xué)生思想動態(tài)，有針對性地做好學(xué)生思想政治工作，并向研究生院和學(xué)院反映學(xué)生在學(xué)習(xí)、生活等方面的問題、意見和要求。
2、爭對上個學(xué)期環(huán)工學(xué)院和機電工程學(xué)院研究生外出發(fā)生的交通事故，在學(xué)生中廣泛開展交通安全教育。因為安全是首要的基本的問題。
3、經(jīng)常深入班級，檢查指導(dǎo)班級工作，調(diào)查研究，總結(jié)經(jīng)驗，抓好典型，宣傳推廣。加強學(xué)生寢室管理，創(chuàng)建健康文明的寢室文化，嚴禁學(xué)生使用違章電器，如電飯煲、電爐、熱得快等。嚴禁學(xué)生寢室亂搭線，消除安全隱患。
4、爭對研究生素質(zhì)高、受挫力差等現(xiàn)實情況，加強研究生的心理健康教育，建立研究心理檔案。與長期郁悶、壓抑、偏激、內(nèi)向的研究生談心。做好預(yù)警機制，做到有問題早發(fā)現(xiàn)，及時處理，避免重大事故的發(fā)生。
5、整理20__級春季畢業(yè)研究生的檔案，移交招就處。
6、建立貧困生檔案，幫助貧困生聯(lián)系勤工助學(xué)的崗位，從生活上真正幫助他們。
7、召開一次以“______”為主題的班會，弘揚奧運精神。
8、每月向?qū)W院主管研究生工作的領(lǐng)導(dǎo)系統(tǒng)地全面地匯報一次學(xué)生工作。
9、為配合研究生組織的學(xué)術(shù)節(jié)，宣傳和策劃理學(xué)院學(xué)生參與周末學(xué)術(shù)交流會。
個月工作計劃篇十八
2月-4月中旬基礎(chǔ)階段主要是要在單詞和聽力上下功夫。原因是單詞是六級考試的基礎(chǔ)，各個題型都少不了豐富的詞匯量，而聽力的提高是日積月累的過程，所以從基礎(chǔ)階段就要抓起。
1.六級單詞：
如果你厭倦了捧著單詞書a-z的背誦模式，建議嘗試長喜英語官網(wǎng)上的黑白詞過關(guān)，選擇好六級核心詞匯（1307詞，65關(guān)）、六級考試高頻詞匯（876詞，44關(guān)）、六級擴展詞匯（1039詞，50關(guān)），按照自己的節(jié)奏，制定每天的通關(guān)計劃，反復(fù)記憶，熟記單詞的同時學(xué)會運用。
2.聽力復(fù)習(xí)：
聽力第一階段：聽力材料：bbc和voa。利用bbc和voa素材進行反復(fù)聽寫練習(xí)，熟悉各類語音、語調(diào)、語速，基礎(chǔ)較為薄弱的同學(xué)可以從慢速voa開始。
3.閱讀材料：
瀏覽衛(wèi)報、時代周刊等網(wǎng)站，了解社會、經(jīng)濟、科技方面的內(nèi)容，因為歷年六級考試閱讀部分常從這些外刊上選材。
強化階段閱讀、聽力、單詞、寫作都要抓。
1.聽力：
聽力第二階段：繼續(xù)進行bbc、voa聽力練習(xí)的同時可以聽一些《走遍美國》（familyalbum）、《空中美語教室》(classroomstudio)、流行美語、地道英語之類的聽力節(jié)目，因為這些材料中對話部分是對生活情景的最佳分類，是積累聽力考試對話場景詞匯的最佳素材，而一些短小文章性的素材則有助于篇章對話與聽寫的提高。
2.單詞：
詞場的3000六級詞匯（也許不到3000個詞，因為核心、高頻、擴展詞匯中有一些是重復(fù)的單詞）反復(fù)背誦，并在作文練筆中經(jīng)常使用，真正做到學(xué)以致用。
3.閱讀：
在廣泛接觸各類閱讀材料的同時掌握閱讀方法。大家都知道閱讀題主要有五種題型，分別為：細節(jié)題、主旨題、推斷題、態(tài)度題和語義題。這一時期的閱讀分為泛讀和精讀。對于長篇文章要學(xué)會快速抓住文章主旨要義、關(guān)鍵信息，這對于快速閱讀題型至關(guān)重要。對于社會、經(jīng)濟、科技類的評論文章，要學(xué)會歸納文章主旨，分析作者態(tài)度。讀完一篇文章后多問問自己what，why之類的問題，這篇文章到底講了些什么？為什么作者會有這樣的觀點？這篇文章對于現(xiàn)實社會有何意義等等。有了這樣的閱讀能力，不僅僅可以應(yīng)付六級考試，對于自己英語閱讀水平也是很好的提高。
4.寫作：
給自己定下目標，每周選取一工作計劃怎么寫？六級作文熱點自己動手寫，寫的過程中注意多運用自己在閱讀、詞匯背誦中掌握的實用句型和詞匯。寫完后自己多審視幾遍，每一句話，沒一個單詞，有沒有更好的表達可以替換？如果又不確定的內(nèi)容就多向老師、同學(xué)請教。
這個階段的復(fù)習(xí)重點就是聽力、閱讀、完形填空、翻譯和真題練習(xí)。
這一階段要充分利用真題，根據(jù)距離考試的時間，將歷年真題按照由遠到近的順序每周做兩套（與現(xiàn)在的考試越近的真題參考價值越大，所以放在最后進行模擬考試）。利用真題模擬時要尋找安靜的地方，嚴格按照考場時間分配做題，這樣一方面能讓你對考試題型更加熟悉，把握好考場時間分配，另一方面能讓自己提前適應(yīng)好考場節(jié)奏，避免到時慌亂。對于做完的每一道題，要認真查看答案和解析，琢磨考察點，出題規(guī)律，并熟記真題中的生詞。對于真題中的聽力題做錯的地方可以多聽幾遍，如果還是不理解正確答案就要對照解析理解。對于閱讀題，做真題時一定要控制好時間，剛開始也許會達不到，但堅持一個月，做題速度和質(zhì)量一定會有所提高。完形填空題則要掌握好答題技巧，第一遍先通讀全文，了解大意，然后將所有選項按詞性分類，根據(jù)空白處的詞性要求和上下文語境選出合適的詞。第三遍再根據(jù)剩下的`選項匹配出合適的答案并進行檢查。翻譯題雖然占分不多，但還是要爭取全部拿到。平時做真題時摸清翻譯題的考查要點，如虛擬語氣、從句和固定搭配等，有意識地進行積累，不確定的地方多翻看語法書。
最后一周，放松心情，擺正心態(tài)保持一定的練習(xí)量，同時翻翻前段時間做的真題，把控好自己做題的時間和速度就可以輕松應(yīng)考了！
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