感悟是一種內(nèi)心的體驗，它能夠讓我們對某些事物有更深刻的認識和領(lǐng)悟。寫感悟時，我們應(yīng)該注意哪些方面，以使文章更具有思想性和感染力？下面是一些關(guān)于感悟與成長的書籍推薦，希望能夠給大家?guī)硪恍﹩⑹尽?/p>
健身工作總結(jié)感悟篇一
20xx年就要過去了，今年是本俱樂部明確發(fā)展方向的一年，在過去的一年里，通過大家的不懈努力，俱樂部在各個方面都取得了長足的進步和可喜的.成績，俱樂部迎來了加速發(fā)展的良好契機。在這里做個簡短的總結(jié)：
自“龍德”健身俱樂部20xx年成立以來，我們一直以“立足服務(wù)建體系，創(chuàng)新思路促發(fā)展”為宗旨，將俱樂部作為宣傳和組織體育活動的陣地，為促進素質(zhì)教育的實施、培養(yǎng)青少年體育人才。
今年我們參加了首屆亞足聯(lián)“中國展望——南京項目”的城市聯(lián)賽，雖然，我們每年都要參加地方足協(xié)組織的相關(guān)業(yè)余聯(lián)賽。但是，此次“城市聯(lián)賽”嚴謹?shù)墓芾?，參賽隊伍的質(zhì)量和比賽的激烈程度都大大的強于以往。接近專業(yè)比賽的氛圍大大激勵了大家，面對強敵敢打敢拼，努力爭勝，克服了年齡偏大、人員不整、水平差異較大的諸多不利因素，最終超額完成賽前既定目標，取得了第三名的好成績。而且，吳與倫比在因傷缺席幾輪的情況下，以絕對優(yōu)勢一舉奪得聯(lián)賽的“最佳射手”更加可喜可賀。
激烈比賽加強了龍德的凝聚力，增進了相互間的友誼，通過比賽結(jié)交了更多愛好足球的朋友和兄弟球隊，季軍的成績進一步地提升龍德在業(yè)余足球圈中的知名度和影響力。這些都給龍德的發(fā)展提供了良好的契機。我們將面對機遇，深化細化俱樂部的運作，積極消化暴露出的問題，將俱樂部的建設(shè)帶向新的高度，迎接明年新一屆的城市聯(lián)賽。
今年在聯(lián)賽的間歇期間，應(yīng)兄弟球隊和大家的需要組織了多場友誼和隊內(nèi)比賽，取得了良好的效果。隨著更多的交流，增進了各隊之間的了解和友誼，為南京業(yè)余足球的發(fā)展和構(gòu)建更加廣泛和諧的業(yè)余交流圈貢獻了一份力量；此類比賽，以賽代練，保持和提高了大家的狀態(tài)，為“城市聯(lián)賽”取得佳績打下良好的基礎(chǔ)；更加重要的是，緩解了追求成績還是提倡娛樂的矛盾，練習賽相對于報名和換人數(shù)量都有嚴格限制的聯(lián)賽，可以有更多的人參加，隨意的換人也更加適合我們這些年齡偏大的隊員，可以吸引更多愛好者的加入，有利于俱樂部的持續(xù)發(fā)展。
在龍知球等有識之士的努力斡旋下，龍德的主場終于得以確定。這對俱樂部的建設(shè)和發(fā)展有著劃時代的意義，突破了原來限制友誼練習賽的瓶頸，比賽的安排可以持續(xù)規(guī)律性的展開，加強和眾多兄弟球隊的交流合作，讓更多的人通過龍德俱樂部和足球運動獲得更多的快樂。
今年除了保持傳統(tǒng)的和南通的互訪友誼賽，還開辟了對東臺的比賽。大家報名踴躍，東道主熱情接待。比賽精彩激烈而不乏友情，聯(lián)歡時更是義薄云天豪情萬丈。通過“請進來走出去”，提高了龍德俱樂部在周邊地區(qū)的影響，結(jié)交了很多新朋友，旅行比賽也讓大家放松了心情增長了見識。
龍德版由貧窮銼公子于去年年底正式在西祠注冊，今年是立足和謀求發(fā)展的一年。在大家的努力下，成功地起到了對俱樂部的宣傳作用。大家多了一個聯(lián)絡(luò)感情的平臺，俱樂部多了一個傳達各類信息的渠道，利用網(wǎng)絡(luò)不斷擴大影響的同時也迎來了許多新朋友。
新朋老友歡聚一堂，激情友情不亦樂乎，版上人氣鼎盛，一度突破西祠總排名200位，持續(xù)占據(jù)體育版第三名和足球版第一名的位置。對一個新生的單一體育版面，憑我們大多數(shù)人對電腦網(wǎng)絡(luò)的有限了解，所獲得的成績是空前和卓越的，再一次地印證了龍德的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
一個好的健身教練，可以給客人們帶來更好的幫助，這也是為什么會有那么多人選擇健身房的原因，因為有一個專業(yè)的健身教練在一旁指導，這樣會更加有利于幫助自己塑造體形，而且還可以時刻提點自己哪些方面做得不正確，可以便于及時更改。
20xx年來，我在健身教練崗位上學習了許多，也有些許心得，現(xiàn)將其總結(jié)如下：
1、不斷地學習。
想成為一個優(yōu)秀的教練，關(guān)鍵在于如何訓練，如何成長提高自己，當教練不是一天就能成的事情，健身行業(yè)發(fā)展快，不斷跟上時代的變化。才能取得成功，不斷學習，培訓更新新的技術(shù)，千萬不能永遠原地踏步。
2、多接觸好的環(huán)境。
保持良好心態(tài)的秘訣在于，讓自己身處良好的環(huán)境，人是環(huán)境的產(chǎn)物，努力給自己創(chuàng)造良好的環(huán)境3。時間的積累很多大牌教練剛開始的時候還不如你呢，關(guān)鍵是他們從業(yè)時間長，跳的時間長了有經(jīng)驗而已。
4、關(guān)鍵靠自己。
任何的天才，取得成功人，都是自己訓練出來的。老師只是起到指引作用。
5、成功秘訣。
練一萬遍就比練100遍強，身體協(xié)調(diào)性性，越練越好。協(xié)調(diào)性不是天生的，是后天訓練出來的。復習就能出成績，鎖定目標，專注重復。
不能輕浮，不要盲目自大，勇敢接受別人的意見，完善自己。
20xx即將到來，我會根據(jù)15年的領(lǐng)悟，做好健身教練本職工作，不斷向前！
服裝得體體味清新。
健身教練的服裝有嚴格規(guī)定，上身要穿立領(lǐng)t恤衫，下身穿寬松的運動褲或運動短褲，嚴禁穿任何緊身或過度暴露的服裝。一方面由于健身教練的身材都十分健美，穿過于顯示身材的服裝會給會員的心理造成壓力，甚至產(chǎn)生自卑感；另一方面，保持一個健康、嚴肅的穿著也可以與學員保持適當?shù)木嚯x感，避免他人的遐想。健身教練的服裝要每天更換，保持整潔、干凈，衣服上最好不要有褶皺。
其次，健身教練每天在健身房要待十幾個小時，會陪著會員做各種運動，長時間高強度的運動免不了會大量排汗，因此保持體味的清新也是健身教練應(yīng)該注意的禮儀。
接觸會員把握分寸。
健身教練在給會員上課時，免不了身體上的接觸，要時刻把握和會員接觸時的分寸。一方面要時刻面帶微笑，在會員練習時不時用話語給予鼓勵，另一方面不能過于熱情，超過教練與會員的界限。健身教練在給異性會員上課時，要注意不與對方談及私人問題，不打探對方生活隱私。要學會傾聽而不是傾訴，不過多參與自己的主觀意見。
健身教練帶領(lǐng)學員做完器械后會為學員按摩放松肌肉，出于對會員的尊重，在可能會接觸到會員皮膚時，要提前打招呼，征得對方允許；其次，在接觸到對方皮膚時，健身教練要用一塊干凈的毛巾墊在手和會員的皮膚之間。女教練為女會員放松手臂時，按摩后會將毛巾順著會員的胳膊滑下，讓人感到親切、柔軟；當女教練為男會員放松手臂時，做完規(guī)定的放松動作后會將毛巾直接取下，并向后退一步，對會員微笑示意。
善用激勵疏導情緒。
健身教練有時還充當心理減壓師的職責。一些白領(lǐng)會員可能因為白天工作壓力大，脾氣有些捉摸不定。一次一位女會員在練習器械時，付暉按照事前制訂的健身計劃提醒她“再做兩次”，這名會員聽了一下嚷了起來“我都要累死了，做不動了，你怎么還讓我做啊1付暉頓時感到十分尷尬，但是靜下心來一想，這名會員肯定是白天遇到了不順心的事，控制不住自己的情緒，才做出如此舉動。付暉意識到自己應(yīng)該像什么事都沒發(fā)生過，盡量安撫她的情緒，使訓練課能夠順利完成。于是對她說“對不起，那咱們先放松一下吧”。這名會員的情緒慢慢平靜下來，在接下來的訓練中，付暉又不時用激勵化解她的不良情緒。當天的訓練完成后，學員主動找到付暉為自己的失禮道歉。
扼要。
安全第一。
健身運動充滿活力的同時也少不了受傷的危險，作為健身教練應(yīng)該在訓練前帶領(lǐng)學員做好充分的準備活動，將身體的各個部分都活動開，保證練器械的時候不會有肌肉的拉傷。其次在訓練計劃的制定上要科學合理，針對每個學員不同的生理情況和體能狀況制訂出符合個人特點的訓練計劃，對于初學者要給予更多的關(guān)注，注意他們是否適應(yīng)每次訓練的強度和項目。在練習過程中健身教練要隨時注意學員的身體狀況，稍有不適應(yīng)立即停止訓練，讓學員找個地方坐下休息一會，并補充一些水分。
保護學員隱私。
健身教練會掌握很多有關(guān)會員的私人信息，比如：地址、電話、年齡、身份等等，這些都屬于會員的個人隱私，健身教練是絕對不允許將這些信息以任何方式泄露給他人的，這是健身教練一個基本的職業(yè)準則，也是取得會員信任的一個重要方面。
不歧視身體有缺陷的會員。
有些來健身的會員體形不是很優(yōu)美，身材過胖或太瘦，出于禮貌，健身教練不能用語言或肢體動作來表達對會員身材的看法，更不能與他人議論會員的身材。應(yīng)在練習過程中不斷鼓勵這些會員，幫助他們樹立自信。對于身體有殘疾的會員，健身教練應(yīng)該給予更多的關(guān)愛，尤其做好協(xié)助保護工作，確保練習過程安全、有效。同時也應(yīng)把握好度，不能事事插手，有些殘疾人自己能做到的事情，健身教練應(yīng)該讓其自己完成，此時若過分殷勤會使對方反感。
對外形要求高。
經(jīng)驗和服務(wù)意識。
既懂得運動科學知識，又能幫助服務(wù)對象制訂個性化鍛煉方案和營養(yǎng)膳食方案。
經(jīng)常可以在一些健身房看到，教練給初次參加健身的人制定“健美”訓練計劃，而不是健身計劃。且不論男、女、老、少，幾乎是千篇1律。這樣做不僅是不合理的，甚至是危險的！要知道大多數(shù)進健身房的人只是想健身、健康、塑身，而不是都想成為健美運動員。且每一個人的情況也大不相同。有男的、女的、老的、少的、高的、矮的、胖的、瘦的，有健康的、亞健康的、還有不健康的，有受過傷的、有生過病的。這些情況都要分別對待，而不能“一視同仁”。教練的工作應(yīng)是為每一個人出據(jù)一份針對其當前現(xiàn)狀的短期訓練計劃，并通過階段性的測試，不斷地調(diào)整訓練計劃，輔導其進行訓練。這就需要有多方面的相關(guān)知識和技能。其次，健身教練要有扎實的基礎(chǔ)知識。
兩種具體的方法，不如系統(tǒng)地學一學相關(guān)的學科知識。那樣，你就可以從根本上學會解決問題的方法，你可以掌握更多的方法，甚至你可以創(chuàng)造出新的方法。對于健身教練來說，要想更深入地了解健身的原理，還應(yīng)該花時間學一學，《運動訓練學》、《運動生理學》以及《運動營養(yǎng)學》等。
高級健身教練應(yīng)掌握更深的專業(yè)知識。要想更多地了解運動健身的奧秘，除基礎(chǔ)知識外，還應(yīng)在《運動生物化學》、《運動醫(yī)學》及《運動心理學》等學科領(lǐng)域勤奮學習，更深入地了解人體科學，合理地安排運動訓練、飲食營養(yǎng)和恢復休息，正確使用運動營養(yǎng)補劑，調(diào)整人的身心健康。
高級健身教練應(yīng)博學多才。有一些看起來與運動健身不直接相關(guān)的學科，也應(yīng)該引起健身教練的重視。如：《機械原理》、《外語》、《美術(shù)》等。通過這些知識的學習，可以提高健身教練的綜合素質(zhì)，對健身教練水平的提高，有著積極的作用。
綜上所述，作為一名健身教練，平時除自身參加有規(guī)律的健身訓練外，更重要的是，加強業(yè)務(wù)學習。要有長期的學習計劃，要有耐心、有恒心。不能一遇到困難就停止不前。只要堅持不懈，日久天長，你的業(yè)務(wù)水平就一定能夠有所提高，成為一名合格的高水平的健身教練。幾點建議：
1、到新華書店或?qū)I(yè)大專院校購買相關(guān)書籍或教材；
2、制訂學習計劃，每天學多長時間，每周學哪些科目；
3、抓重點。挑目前用得到的、主要的學，不重要的可先不學；
4、記學習筆記，將書中有用的內(nèi)容和問題記下來；
5、將學習時間多放在教科書上，少花在娛樂性雜志上；
6、多交流、多請教，不恥下問，互相學習，共同提高；
7、理論聯(lián)系實際，多在實際訓練中實踐、體會、總結(jié)、提高。
健身工作總結(jié)感悟篇二
一個好的健身教練，可以給客人們帶來更好的幫助，這也是為什么會有那么多人選擇健身房的原因，因為有一個專業(yè)的健身教練在一旁指導，這樣會更加有利于幫助自己塑造體形，而且還可以時刻提點自己哪些方面做得不正確，可以便于及時更改。
20xx年來，我在健身教練崗位上學習了許多，也有些許心得，現(xiàn)將其總結(jié)如下：
想成為一個優(yōu)秀的教練，關(guān)鍵在于如何訓練，如何成長提高自己，當教練不是一天就能成的事情，健身行業(yè)發(fā)展快，不斷跟上時代的變化。才能取得成功，不斷學習，培訓更新新的技術(shù)，千萬不能永遠原地踏步。
多接觸好的'環(huán)境。
保持良好心態(tài)的秘訣在于，讓自己身處良好的環(huán)境，人是環(huán)境的產(chǎn)物，努力給自己創(chuàng)造良好的環(huán)境時間的積累很多大牌教練剛開始的時候還不如你呢，關(guān)鍵是他們從業(yè)時間長，跳的時間長了有經(jīng)驗而已。
關(guān)鍵靠自己。
任何的天才，取得成功人，都是自己訓練出來的。老師只是起到指引作用。
成功秘訣。
虛心教練。
不能輕浮，不要盲目自大，勇敢接受別人的意見，完善自己。
20xx即將到來，我會根據(jù)xx年的領(lǐng)悟，做好健身教練本職工作，不斷向前!
健身工作總結(jié)感悟篇三
xx年就要過去了，今年是本俱樂部明確發(fā)展方向的一年，在過去的一年里，通過大家的不懈努力，俱樂部在各個方面都取得了長足的進步和可喜的成績，俱樂部迎來了加速發(fā)展的良好契機。在這里做個簡短的總結(jié)：
今年我們參加了首屆亞足聯(lián)“中國展望——南京項目”的城市聯(lián)賽，雖然，我們每年都要參加地方足協(xié)組織的相關(guān)業(yè)余聯(lián)賽。但是，此次“城市聯(lián)賽”嚴謹?shù)墓芾?，參賽隊伍的質(zhì)量和比賽的激烈程度都大大的強于以往。接近專業(yè)比賽的氛圍大大激勵了大家，面對強敵敢打敢拼，努力爭勝，克服了年齡偏大、人員不整、水平差異較大的諸多不利因素，最終超額完成賽前既定目標，取得了第三名的好成績。而且，吳與倫比在因傷缺席幾輪的情況下，以絕對優(yōu)勢一舉奪得聯(lián)賽的“最佳射手”更加可喜可賀。
激烈比賽加強了龍德的凝聚力，增進了相互間的友誼，通過比賽結(jié)交了更多愛好足球的朋友和兄弟球隊，季軍的成績進一步地提升龍德在業(yè)余足球圈中的知名度和影響力。這些都給龍德的發(fā)展提供了良好的契機。我們將面對機遇，深化細化俱樂部的運作，積極消化暴露出的問題，將俱樂部的建設(shè)帶向新的高度，迎接明年新一屆的城市聯(lián)賽。
今年在聯(lián)賽的間歇期間，應(yīng)兄弟球隊和大家的需要組織了多場友誼和隊內(nèi)比賽，取得了良好的效果。隨著更多的交流，增進了各隊之間的了解和友誼，為南京業(yè)余足球的發(fā)展和構(gòu)建更加廣泛和諧的業(yè)余交流圈貢獻了一份力量;此類比賽，以賽代練，保持和提高了大家的狀態(tài)，為“城市聯(lián)賽”取得佳績打下良好的基礎(chǔ);更加重要的是，緩解了追求成績還是提倡娛樂的矛盾，練習賽相對于報名和換人數(shù)量都有嚴格限制的聯(lián)賽，可以有更多的人參加，隨意的換人也更加適合我們這些年齡偏大的隊員，可以吸引更多愛好者的加入，有利于俱樂部的持續(xù)發(fā)展。
在龍知球等有識之士的努力斡旋下，龍德的主場終于得以確定。這對俱樂部的建設(shè)和發(fā)展有著劃時代的意義，突破了原來限制友誼練習賽的瓶頸，比賽的安排可以持續(xù)規(guī)律性的展開，加強和眾多兄弟球隊的交流合作，讓更多的人通過龍德俱樂部和足球運動獲得更多的快樂。
今年除了保持傳統(tǒng)的和南通的互訪友誼賽，還開辟了對東臺的比賽。大家報名踴躍，東道主熱情接待。比賽精彩激烈而不乏友情，聯(lián)歡時更是義薄云天豪情萬丈。通過“請進來走出去”，提高了龍德俱樂部在周邊地區(qū)的影響，結(jié)交了很多新朋友，旅行比賽也讓大家放松了心情增長了見識。
龍德版由貧窮銼公子于去年年底正式在西祠注冊，今年是立足和謀求發(fā)展的一年。在大家的努力下，成功地起到了對俱樂部的宣傳作用。大家多了一個聯(lián)絡(luò)感情的平臺，俱樂部多了一個傳達各類信息的渠道，利用網(wǎng)絡(luò)不斷擴大影響的同時也迎來了許多新朋友。
新朋老友歡聚一堂，激情友情不亦樂乎，版上人氣鼎盛，一度突破西祠總排名200位，持續(xù)占據(jù)體育版第三名和足球版第一名的位置。對一個新生的單一體育版面，憑我們大多數(shù)人對電腦網(wǎng)絡(luò)的有限了解，所獲得的成績是空前和卓越的，再一次地印證了龍德的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
健身工作總結(jié)感悟篇四
一個好的`健身教練，可以給客人們帶來更好的幫助，這也是為什么會有那么多人選擇健身房的原因，因為有一個專業(yè)的健身教練在一旁指導，這樣會更加有利于幫助自己塑造體形，而且還可以時刻提點自己哪些方面做得不正確，可以便于及時更改。
20xx年來，我在健身教練崗位上學習了許多，也有些許心得，現(xiàn)將其總結(jié)如下：
想成為一個優(yōu)秀的教練，關(guān)鍵在于如何訓練，如何成長提高自己，當教練不是一天就能成的事情，健身行業(yè)發(fā)展快，不斷跟上時代的變化。才能取得成功，不斷學習，培訓更新新的技術(shù)，千萬不能永遠原地踏步。
保持良好心態(tài)的秘訣在于，讓自己身處良好的環(huán)境，人是環(huán)境的產(chǎn)物，努力給自己創(chuàng)造良好的環(huán)境。
很多大牌教練剛開始的時候還不如你呢，關(guān)鍵是他們從業(yè)時間長，跳的時間長了有經(jīng)驗而已。
任何的天才，取得成功人，都是自己訓練出來的。老師只是起到指引作用。
不能輕浮，不要盲目自大，勇敢接受別人的意見，完善自己。
20xx即將到來，我會根據(jù)xx年的領(lǐng)悟，做好健身教練本職工作，不斷向前！
健身工作總結(jié)感悟篇五
歲月如梭，轉(zhuǎn)眼又快迎來了新的一年。在即將過去的20xx年里，我在公司領(lǐng)導是同事的關(guān)心和熱情幫助下，順利完成了前臺接待相應(yīng)的工作?，F(xiàn)在對20xx年的工作作出總結(jié)。
前臺的工作是一個需要有耐心和責任心的崗位，熱誠、積極的工作態(tài)度很重要。20xx年xx月，我開始從事前臺接待工作，深知接待人員是展示公司形象的第一人。在工作中，嚴格按照公司的要求，工裝上崗，五官清秀。熱情對待每一個來訪客戶，并熱心的指引到相關(guān)的辦公室。為公司提供了方便，也為客戶提供了方便。接電話時，做到耐心聽客戶的'詢問，并力所能及的作出相應(yīng)的解答。
在到xxx企業(yè)工作前，雖然也有過前臺接待的工作經(jīng)驗，但，還是需要不斷學習和努力的。例如綜合素質(zhì)方面，責任心和事業(yè)心有待進一步提升，服務(wù)觀念有待進一步深入。在工作期間，讓我學會的如何更好的溝通，如何踏實的積極進取。
基于對前臺接待工作的熱愛，我會嚴格要求自己不但要遵守公司的相關(guān)工作制度，還要更積極踏實的對待工作。努力提升工作素質(zhì)，加強對工作的責任心和事業(yè)心。我將進一步更好的展示自己的優(yōu)點，克服不足，揚長避短。與公司及同事團結(jié)一致，為公司創(chuàng)造更好的工作業(yè)績!
拓展閱讀：健身會所前臺接待崗位職責。
一.接待賓客時要禮貌、主動、熱情、快捷，做到微笑服務(wù)，使客人滿意;;。
健身工作總結(jié)感悟篇六
一月份對xx年度各家店綜合排名后三位和新加入的教練進行評估和我本人和其他教練經(jīng)理對評估教練的集中培訓。并把人和體適能學院建立起來，考核通過可以繼續(xù)留任，考核沒有通過的予以勸退。對現(xiàn)有教練團隊的級別重新調(diào)整。針對課時卡的真實性做全面的清查工作，發(fā)現(xiàn)有問題的教練按當時發(fā)放提成的課時費退回俱樂部并對相應(yīng)的處理。
二月對健身體系的綜合整理并針對俱樂部所屬各家店健身部進行強化推行，對落實不到位和執(zhí)行不徹底的部門和部門成員進行評估和處罰。對現(xiàn)有的課時提成進行統(tǒng)一調(diào)整，取消課時清課獎，從而避免為了追求高提成和清課獎采取虛假課時情況的發(fā)生。
三月針對目前的狀況，調(diào)整教練團隊的工作狀態(tài)和工作態(tài)度，主動吸收新的教練群體作為新鮮血液觸動團隊積極的工作。主動與其他銷售部門的員工和負責人交流，聽取意見，改善部門間的合作。對春季的到來與各家店經(jīng)理研究和設(shè)計新的私教課時迎接新的銷售。
四月制定新的銷售政策以統(tǒng)一銷售模式，針對春天的季節(jié)特點開展新的私教課程。有組織的舉辦會員健身趣味性比賽和活動。
五月組織優(yōu)秀的教練學習當下健身市場中新的私教培訓課程，扭轉(zhuǎn)目前私教團隊中普遍存在的銷售高于專業(yè)的現(xiàn)狀。有組織有步驟的對現(xiàn)有教練進行新課程的培訓和考核。
六月督促各家店健身部組織會員春游活動，促進會員與教練的情感交流。對俱樂部每年安排的傳統(tǒng)健身活動給予扶助和支撐。銷售方面以夏季人們對自身的身材要求為切入點，開設(shè)形體塑造的私教課程。對長江路的店慶活動與店總和健身經(jīng)理制定銷售方案和活動。
七月對俱樂部所屬各家店的教練做評估，實行教練的星級升降級措施。在學生假期開辦暑期減肥訓練營，督促和檢查各家店經(jīng)理的落實情況。對俱樂部承辦的傳統(tǒng)賽事做前期宣傳，幫助企劃部做好前期準備工作。對龍電店的店慶活動與店總和健身經(jīng)理制定銷售方案和活動。
八月與游泳館和羽毛球館做聯(lián)合銷售，促進各部門的私教銷售，相互做到資源信息共享。
九月針對每年該時期健身人群的減少，強化對以前體測會員的跟進工作的檢查，盡量避免銷售的斷檔。對私人教練團隊進行授課質(zhì)量的檢查，對發(fā)現(xiàn)的問題幫助教練在專業(yè)方面得到提高和改進。對定期的賽事活動有組織的合理的進行部署安排。
十月正值國慶和中秋的長假，也是健身市場的淡季，為了提高會員的來場率，重點檢查教練對會員的授課預(yù)約情況，對以往有課但不愿意來場訓練的會員敦促各家店經(jīng)理做回訪和調(diào)查工作，真實的了解當下私教所面臨的問題，做好內(nèi)功尋求解決方案。
十一月準備年度銷售的鋪墊策略，對各家店的銷售做部署，集中全體私教團隊做銷售動員會。提高私教的精神面貌，為迎接新的銷售任務(wù)做基礎(chǔ)準備。對泰山店的店慶與店總和健身經(jīng)理制定銷售和活動方案。
十二月針對當時銷售的情況和發(fā)現(xiàn)的問題，逐一找各店的經(jīng)理和教練談話，幫助分析并解決實際的問題。對果戈理店的店慶與店總和健身經(jīng)理制定銷售和活動方案。
健身工作總結(jié)感悟篇七
轉(zhuǎn)眼之間，一年的光陰又將匆匆逝去?；仨^去的一年，在xx教練工作崗位上，我始終秉承著“在崗一分鐘，盡職六十秒”的態(tài)度努力做好學習健身教練崗位的工作，并時刻嚴格要求自己，擺正自己的工作位置和態(tài)度。在各級領(lǐng)導們的關(guān)心和同事們的支持幫助下，我xx健身教練工作崗位上積極進取、勤奮學習，認真圓滿地完成今年的xx健身教練所有工作任務(wù)，履行好x健身教練工作崗位職責，各方面表現(xiàn)優(yōu)異，得x到了領(lǐng)導和同事們的一致肯定。現(xiàn)將過去一年來在xx健身教練工作崗位上的學習、工作情況作簡要總結(jié)如下：
時代在發(fā)展，社會在進步，信息技術(shù)日新月異。xx健身教練工作崗位相關(guān)工作也需要與時俱進，需要不斷學習新知識、新技術(shù)、新方法，以提高xx健身教練崗位的服務(wù)水平和服務(wù)效率。特別是學習健身教練工作崗位相關(guān)法律知識和相關(guān)最新政策。唯有如此，才能提高xx健身教練工作崗位的業(yè)務(wù)水平和個人能力。定期學習健身教練工作崗位工作有關(guān)業(yè)務(wù)知識，并總結(jié)吸取前輩在xx健身教練工作崗位工作經(jīng)驗，不斷彌補和改進自身在xx教練工作崗位工作中的缺點和不足，從而使自己整體工作素質(zhì)都得到較大的提高。
回顧過去一年來在xx健身教練工作崗位工作的點點滴滴，無論在思想上，還是工作學習上我都取得了很大的進步，但也清醒地認識到自己在xx健身教練工作崗位相關(guān)工作中存在的不足之處。主要是在理論學習上遠不夠深入，尤其是將思想理論運用到xx健身教練工作崗位的實際工作中去的能力還比較欠缺。在以后的xx健身教練工作崗位工作中，我一定會揚長避短，克服不足、認真學習健身教練工作崗位相關(guān)知識、發(fā)奮工作、積極進取，把工作做的更好，為實現(xiàn)中國夢努力奮斗。
展望新的一年，在以后的xx工作中希望能夠再接再厲，要繼續(xù)保持著良好的工作心態(tài)，不怕苦不怕累，多付出少抱怨，做好xx健身教練崗位的本職工作。同時也需要再加強鍛煉自身的xx健身教練工作水平和業(yè)務(wù)能力，在以后的工作中我將加強與xx健身教練崗位上的同事多溝通，多探討。要繼續(xù)在自己的工作崗位上踏踏實實做事，老老實實做人，爭取為xx做出更大的成績。
健身工作總結(jié)感悟篇八
為了加強學院體育工作，推進全院學生的全民健身活動，在基礎(chǔ)部體育教研室的指導下，從20xx年開始，我院陸續(xù)成立了各種體育協(xié)會及各種體育俱樂部。體育教研室派出體育教師給予指導，還充分利用現(xiàn)有場館條件，加強管理，改善服務(wù)，為學生鍛煉提供方便。到目前為止，我院由體育教研室牽頭已經(jīng)成立了籃球、排球、足球、乒乓球、羽毛球、網(wǎng)球、拉丁舞、健美操、武術(shù)、太極拳、跆拳道、定向越野等十三個體育協(xié)會、俱樂部，其中羽毛球、定向越野、拉丁舞等俱樂部多次在省市級比賽中獲獎。這些體育社團的成立，激發(fā)了學生參加體育鍛煉的熱情，使我院學生的課外體育活動蓬勃發(fā)展。在眾多的體育社團中，太極拳協(xié)會以其獨特的魅力脫穎而出。
1、太極拳簡介
太極拳是我國的傳統(tǒng)體育項目，是一種武術(shù)項目，也是體育運動和健身項目，在中國有著悠久的歷史。太極拳是中華民族辯證的理論思維與武術(shù)、藝術(shù)、引導術(shù)的完美結(jié)合，是高層次的人體文化。其拳理來源于《易經(jīng)》、《黃帝內(nèi)經(jīng)》、《黃庭經(jīng)》、《紀效新書》等中國傳統(tǒng)哲學、醫(yī)術(shù)、武術(shù)等經(jīng)典著作，并在其長期的發(fā)展過程中又吸收了道、儒等文化的合理內(nèi)容，故太極拳被稱為“國粹”。
太極拳的健身價值是多方面的：有身體上的，也有精神上的，還有藝術(shù)修養(yǎng)方面的。太極拳外練全身的關(guān)節(jié)、骨骼、肌肉，內(nèi)練意識、精神氣質(zhì)、神經(jīng)功能。起初練的是動作、姿勢、筋骨和皮肉，深入進去練的是意念、內(nèi)氣活動，從而由外至內(nèi)、由內(nèi)向外鍛煉。這種方式就不是簡單的活動了，是在意念的支配下，使人的神經(jīng)系統(tǒng)、運動機能和呼吸系統(tǒng)、循環(huán)系統(tǒng)、消化系統(tǒng)、免疫系統(tǒng)等得到全面的改善，它的健身價值是全面的、自然的、科學的。
2、我院太極拳協(xié)會的組建
我院太極拳協(xié)會始建于20xx年，為了普及傳承中國的傳統(tǒng)體育，促進全民健身運動的開展，國家體委要求在全國高校內(nèi)普及二十四式簡化太極拳，我院也積極響應(yīng)號召，認真組織教師對學生進行培訓，同時由體育教研室教師牽頭，成立了太極拳俱樂部。自成立以來，每年新加入太極拳協(xié)會的學生多達700-800人，是各個體育社團中參加人數(shù)最多的一個項目。到目前為止，我院在校學生中，有大約2400多人是太極拳協(xié)會會員，累計參加協(xié)會人次多達7000人以上。
4、太極拳協(xié)會在我院校園文化建設(shè)中所起的作用
（1）太極拳協(xié)會的活動是課堂體育教學的有益延伸和補充，實現(xiàn)了太極拳教學的課內(nèi)外一體化。它能使學生在寬松、自由的環(huán)境中激發(fā)思想、熏陶品格、發(fā)展個性，鞏固、深化、擴展課堂所學內(nèi)容，而且特別注重技能的轉(zhuǎn)化、運用和創(chuàng)新。協(xié)會的活動可以彌補太極拳課堂教學在內(nèi)容和形式上的種種不足，更注重實踐與能力。它比課堂教學更貼近學生，更豐富更靈活，更能適應(yīng)學生的不同需要。
（2）太極拳協(xié)會的活動是學生自我學習和同學間互相學習的良好形式。這種形式，有助于充分調(diào)動學生的主動性、積極性，培育其自主精神、獨立品格，使其在活動中不斷地認識自己、把握自己、發(fā)展自己，從而得到全面的考驗和鍛煉，得到深刻的啟迪和教育?？鬃釉?“三人行必有吾師”，把許多青年人集中到一起，這本身就是一種教育，學生社團活動充分挖掘了潛藏在學生中的教育資源，促進了同學之間的比學趕幫，取長補短，互相激勵，共同提高。
（4）體育社團的活動積極推動了全民健身活動在我院的開展，進一步促進了學生的“社會化”進程。學生社團本身就是一個小社會，同學們在太極拳協(xié)會內(nèi)部，感情志趣相投，個體的心理歸宿感得到了滿足，同時也鍛煉了處理各種人際關(guān)系的能力，更好地學會了處理較為復雜的社會日常事務(wù)。太極拳協(xié)會的活動也為同學們進一步認識社會、服務(wù)社會、塑造社會形象鋪設(shè)了一座橋梁。許多同學都是通過參加學生社團的活動增進廠對社會的了解，一步步走向社會，并對社會有所奉獻的。
1、自太極拳協(xié)會成立以來，就擔負著為學院每年一屆的田徑運動會開幕式表演的任務(wù)，因為在表演中效果突出，得到了學院領(lǐng)導以及市委領(lǐng)導的一致好評，并多次被邀請在泰州市全民健身大會閉幕式上進行表演。在表演中，學生們精湛的技藝讓在場的各位領(lǐng)導及觀眾掌聲不斷，展現(xiàn)我國傳統(tǒng)體育精神的同時，也充分向社會展現(xiàn)了我院大學生的風采，社會反響極佳。從20xx年起，我院太極拳協(xié)會組織、參加的活動如下：
每周一次的協(xié)會集體活動
2、協(xié)會活動有計劃、有組織，影像資料齊全，09年的影像資料被江蘇省全民健身網(wǎng)收錄。
在學院乃至泰州市產(chǎn)生了良好效應(yīng)的太極拳表演將一如既往的繼續(xù)下去，太極拳協(xié)會也將在學院領(lǐng)導的關(guān)心與支持下繼續(xù)發(fā)展壯大隊伍，完善各類規(guī)章制度，豐富協(xié)會活動內(nèi)容，增加日常訓練項目，爭取在以后的表演中以更好地表現(xiàn)來征服觀眾，發(fā)揚傳統(tǒng)體育精神，讓更多的人喜歡太極，參與到太極拳協(xié)會中來。
健身工作總結(jié)感悟篇九
認真貫徹《學校體育工作條例》，牢固樹立“健康第一”的指導思想，扎扎實實地從每一個細節(jié)入手、抓普及、促提高、精雕細琢，使我校武術(shù)健身操的整體水平再上一個臺階。
一、提高認識、突出地位；
我校全體師生在對武術(shù)健身操的認識上都達到共識。武術(shù)健身操的質(zhì)量不僅能夠反映一個學校常規(guī)教育的扎實程度，更能體現(xiàn)一個學校學生的精神面貌，從一個側(cè)面還能體現(xiàn)出學生的健康狀況。對此，我校上到校長、下到每一個學生都對此有個清醒的認識。學校在每學期都會舉行一次廣播操評比，平時都有嚴格的檢查、抽查制度。為了更好地開展廣播操，我校成立了專門機構(gòu)：
組長：陳智敏校長副組長：徐萬興。
成員：各年級級組長、班主任、全體體育老師。
二、周密部署、狠抓落實；
為抓好廣播操的學習，校領(lǐng)導認真研究、周密部署，從人員上、時間上保證學生進行學習提高。
（一）、人員保證。
我校共有班級20個，專職體育教師5人，主抓各班的廣播操學習，我校還進行了班主任，各科任老師武術(shù)健身操學習，要求全體老師必須會做武術(shù)健身操，并且規(guī)定全體班子成員、班主任每天出操必須及時到位。到位后的任務(wù)就是輔助體育老師對學生進行廣播操細節(jié)的糾正，這從師資上保證了落實力度。
（二）、時間保證。
我校針對實際情況，研究制定出了一套方案，從時間上保證了廣播操的質(zhì)量。
第一階段：糾正和復習階段。
《武術(shù)健身操》節(jié)奏明快、幅度變化大，很多同學不能很好地把動作做到位，而且力度也不夠，我校把第一階段的糾正和復習工作做為重點，利用體育課和集體出操的時間，進行逐節(jié)推敲分解、定位，不放過每個有疑問的細節(jié)。每一節(jié)操、每一個動作都糾正到全校同學整齊劃一為止。
第二階段：測評和鞏固階段。
如果說第一階段是基礎(chǔ)，那么第二階段則是關(guān)鍵，第二階段是對第一階段成績的鞏固和定型。我們在集體復習的基礎(chǔ)上開展班級測評，讓每位學生都能熟練掌握，正確認識自己的動作到位程度、動作的力度、動作的準確程度，鍛煉每一位同學都能認真練習武術(shù)健身操，利用學生的集體主義榮譽感進行自我促進，也收到了很好的效果。
第三階段：互評階段。
在一系列的復習、鞏固和測評后，我們見時機已經(jīng)成熟，便開始分年級交叉評分，由體育老師交叉對各年級各班學生出操情況進行評分，每一次檢查結(jié)果都進行反饋，對做得好的班級及時進行表揚，對做得不好的班級進行單獨糾正，大到班級，小到每一位同學，我們不希望有任何一個班級落伍。
第四階段：保持階段。
武術(shù)健身操是學校的一張“面孔”，一個學校常規(guī)工作扎實與否，從武術(shù)健身操就能“窺一斑見豹”。第四階段是可以大做常規(guī)管理文章的階段。武術(shù)健身操訓練要的就是持之以恒，所有的糾正、復習、檢查都是為保持服務(wù)的，如何保持武術(shù)健身操的質(zhì)量才是最關(guān)鍵的，在這方面，我們主要抓了：
1、繼續(xù)嚴格規(guī)范廣播操進出場的紀律及做操質(zhì)量，做到出操快、靜、齊。動作規(guī)范、美觀。
我們從隊列入手，狠抓排隊快、靜、齊。以鍛煉學生的組織紀律性。學生聽到鈴聲都會非常迅速和有序地走出教室排好隊伍，聽到指令后能盡快跑步到指定位置。
2、加強廣播操檢查工作，督促兩操一活動的正常開展。我校正確知道學生開展檢查工作，我們嚴格要求和引導學生，實事求是進行檢查考評。教導處也不定期對體育活動課進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題，及時反饋。利用各種手段督促和保證兩操一活動開展的質(zhì)量。
3、進一步落實檢查結(jié)果每天評比制度。
我們對每天的檢查結(jié)果進行點評，并形成制度，旨在促進廣播操朝著健康、有序、高質(zhì)量的方向發(fā)展。
4、我校每年在學期末都進行全校性的廣播體操比賽，各年級評出前六名參加總決賽，最后評出一、二、三等獎及優(yōu)勝年級，并進行表彰。在全校師生面前樹立榜樣，做到學有先進。
通過以上方法和措施，我校的廣播操質(zhì)量總體上了一個臺階，學生出現(xiàn)了可喜的精神風貌，學校也以此為契機，一如既往的貫徹《學校體育衛(wèi)生工作條例》，扎扎實實地貫徹“健康第一”的思想，把學校其他各項常規(guī)管理工作做得更加到位。但我們知道，追求無止境，沒有最好，只有更好。嚴格要求、持之以恒將是我校今后追求的目標。
健身工作總結(jié)感悟篇十
從這三句話可以：任何的成功都是要有代價的，都需要我們付出很多、很多，而“靈感”、“技巧”、“運氣”也是成功不可缺少的因素，想一想我們可以得到如下的公式：銷售成功=勤奮+靈感+技巧+運氣不知大家對這個公式認同嗎?那如何做好銷售有了答案：第一：勤奮。(腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤--六勤)要想做好銷售首先要勤奮，這也是一名業(yè)務(wù)人員所必備素質(zhì)。在營銷界有這樣一句話：“一個成天與客戶泡在一起的銷售庸材的業(yè)績一定高于整天呆在辦公室的銷售天才”。這句話講得很好，“勤能補拙”嗎!勤奮體現(xiàn)在以下幾個方面：
一、勤學習，不斷提高、豐富自己。1.學習自己銷售的產(chǎn)品知識，本行業(yè)的知識、同類產(chǎn)品的知識。這樣知己知彼，才能以一個“專業(yè)”的銷售人員的姿態(tài)出現(xiàn)在客戶面前，才能贏得客戶的依賴。因為我們也有這樣的感覺：我們?nèi)ベI東西的時候，或別人向我們推薦產(chǎn)品的時候，如果對方一問三不知或一知半解，無疑我們會對要買的東西和這個人的印象打折扣。我們?nèi)タ床《枷矚g找“專家門診”，因為這樣放心?，F(xiàn)在的廣告也是：中國移動---通信專家、九牧王---西褲專家、方太---廚房專家。我們的客戶也一樣，他們希望站在他們面前的是一個“專業(yè)”的銷售人員，這樣他們才會接受我們這個人，接受我們的公司和產(chǎn)品。2.學習、接受行業(yè)外的其它知識。就像文藝、體育、政治等等都應(yīng)不斷汲取。比如說：nba休斯頓火箭隊最近勝負如何、姚明表現(xiàn)狀態(tài)、皇馬六大巨星狀態(tài)如何、貝利加盟皇馬了嗎等等，這些都是與客戶聊天的素材。哪有那么多的工作上的事情要談，你不煩他還煩呢。工作的事情幾分鐘就談完了，談完了怎么辦，不能冷場啊，找話題，投其所好，他喜歡什么就和他聊什么。3.學習管理知識。這是對自己的提高，我們不能總停止在現(xiàn)有的水平上。你要對這個市場的客戶進行管理。客戶是什么，是我們的上帝。換個角度說，他們?nèi)墙o我們打工的，管理好了，給我們多用幾支血清，我們的銷售業(yè)績就上去了。
二、勤拜訪。一定要有吃苦耐勞的精神。業(yè)務(wù)人員就是“銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿”。1.“銅頭”---經(jīng)常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。2.“鐵嘴”---敢說，會說。會說和能說是不一樣的。能說是指這個人喜歡說話，滔滔不絕;而會說是指說話雖少但有內(nèi)容，能說到點子上，所以我們應(yīng)做到既敢說又會說。3.“橡皮肚子”---常受譏諷，受氣，所以要學會寬容，自我調(diào)節(jié)。4.“飛毛腿”---不用說了，就是六勤里的“腿勤”。而且行動要快，客戶有問題了，打電話給你，你就要以最快的速度在第一時間里趕到，爭取他還沒放下電話，我們就已敲門了，勤拜訪的好處是與客戶關(guān)系一直保持良好，不致于過幾天不去他就把你給忘了。哪怕有事親自去不了，也要打電話給他，加深他對你的印象。另外，我們要安排好行程路線，達到怎樣去最省時、省力，提高工作效率。
三、勤動腦。就是要勤思考，遇到棘手的問題，仔細想一下問題出現(xiàn)的根源是什么，然后有根據(jù)地制定解決方案。銷售工作中常存在一些假象：有時客戶表面很好，很爽快，讓你心情很好的走開，可是你等吧，再也沒有消息。有時表面對我們很不友好，甚至把我們趕出去，我們可能因此不敢再去拜訪。這是因為我們沒有分清到底是什么原因，所以我們一定要靜下心來，冷靜思考，才不會被誤導。
四、勤溝通。人常說：“當局者迷”，所以我們要經(jīng)常與領(lǐng)導和同事交流溝通自己的市場問題，別人的市場可能同樣存在，了解他們是如何解決的，也許經(jīng)過領(lǐng)導和同事的指點，你會恍然大悟，找到解決問題的辦法，共同提高。
五、勤總結(jié)。有總結(jié)才能有所提高，無論是成功還是失敗，其經(jīng)驗和教訓都值得我們總結(jié)，成功的經(jīng)驗可以移植，失敗的教訓不會讓我們重蹈覆轍。
第二：靈感。靈感是什么?靈感就是創(chuàng)意，就是創(chuàng)新。要想做好銷售，就不能墨守成規(guī)，需要打破傳統(tǒng)的銷售思路，變換思維方式去面對市場。靈感可以說無處不在。1.與客戶談進貨時受阻。突然得知客戶生病了或者是親人、家屬生病了，靈感來了，買點東西前去慰問一下，這樣可以打破僵局，客戶由開始的拒絕，可能會改變態(tài)度---進貨。2.產(chǎn)品導入期：推廣受阻時，突然得知別的廠家召開新聞發(fā)布會。靈感來了，我們不妨也召開一次新聞發(fā)布會。3.逛商場時，看見賣鞋的有鞋托。靈感來了，給防疫站打個電話，就說被狗咬了，問有血清嗎?他們一聽有人要買，可能就會進貨。第三：技巧。技巧是什么?就是方法，而且銷售技巧自始至終貫穿整個過程之中。我們所面對的客戶形形色色，我們都要堅持有一個原則：一是投其所好;二是圍魏救趙;三是軟磨硬泡。
與客戶交往過程中主要有三個階段：
一、拜訪前：
1.要做好訪前計劃。
(1)好處是：有了計劃，才會有面談時的應(yīng)對策略，因為有時在臨場的即興策略成功性很小。
(2)事先想好可能遇到的障礙，事先準備好排除方案，才能減少溝通障礙。
(3)事先考慮周全，就可以在臨場變化時伸縮自如，不致于慌亂。
(4)有了充分的準備，自信心就會增強，心理比較穩(wěn)定。
2.前計劃的內(nèi)容。(1)確定最佳拜訪時間。如果你準備請客戶吃飯，最好在快下班前半小時左右趕到，如果不想請吃飯最好早去早回。
(2)設(shè)定此次拜訪的目標。通過這次拜訪你想達到一個什么樣的目的，是實現(xiàn)增進感情交流，還是促進客戶進貨。
(3)預(yù)測可能提出的問題及處理辦法。
(4)準備好相關(guān)資料。記清是否有以前遺留的問題，此次予以解決。二、拜訪中：1.要從客戶角度去看待我們的銷售行為。如從推銷人員的立場去看，我們拜訪的目的就是推銷產(chǎn)品，而換一個立場從客戶的角度來看，就是把客戶當成“攻打?qū)ο蟆薄?/p>
2.拜訪的目的重點放在與客戶溝通利益上。不要只介紹產(chǎn)品本身，而應(yīng)把給客戶帶來的利益作為溝通的重點。這樣，客戶在心理上將大幅度增加接受性，這樣我們可以在買賣雙方互惠的狀況下順利溝通。3.不同的客戶需求是不一樣的。每個客戶的情況都不同，他們的需求和期待自然也就不一樣，所以我們在拜訪前就要搜集資料，調(diào)查、了解他們的需求，然后對癥下藥。下面給大家介紹在溝通中的“fab”法則。f---fewture(產(chǎn)品的特征)a---advantage(產(chǎn)品的功效)b---bentfit(產(chǎn)品的利益)在使用本法則時，請記住：只有明確指出利益，才能打動客戶的心。從銷售產(chǎn)品的立場來說，我們很容易認為客戶一定關(guān)心產(chǎn)品的特征，一直是想盡辦法把產(chǎn)品的特征一一講出來去說服客戶，其實不然，產(chǎn)品的利益才是客戶關(guān)心的，所以大家記住，在應(yīng)用本法則時，可以省略f、a，但絕不能省略b，否則無法打動客戶的心。
三、拜訪后：
1.一定要做訪后分析。
(1)花一點時間做，把拜訪后的結(jié)果和訪前計劃對比一下，看看哪些目的達成了，哪些目的沒達成。
(2)分析沒達成目標的原因是什么，如何才能達成。
(3)從客戶的立場重新想一想拜訪時的感受，哪些地方做的不夠好。
(4)分析自己在拜訪過程中的態(tài)度和行為是否對客戶有所貢獻。
(5)進一步想一想，為了做得更為有效，在什么地方需要更好的改善。
2.采取改進措施。
(1)只做分析不行，應(yīng)積極采取改進措施，并且改善自己的缺陷和弱點，才能更好的提高。
(2)“天下只怕有心人”，對于拒絕與排斥的客戶，要多研究方法，找出最佳方案，反復嘗試，一定能帶來好的業(yè)績。
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健身工作總結(jié)感悟篇十一
從這三句話可以：任何的成功都是要有代價的，都需要我們付出很多、很多，而靈感、技巧、運氣也是成功不可缺少的因素。下面是我個人健身銷售的年終工作總結(jié)：
一、勤學習，不斷提高、豐富自己。
1、學習自己銷售的產(chǎn)品知識，本行業(yè)的知識、同類產(chǎn)品的知識。這樣知己知彼，才能以一個"專業(yè)"的銷售人員的姿態(tài)出現(xiàn)在客戶面前，才能贏得客戶的依賴。因為我們也有這樣的感覺：我們?nèi)ベI東西的時候，或別人向我們推薦產(chǎn)品的時候，如果對方一問三不知或一知半解，無疑我們會對要買的東西和這個人的印象打折扣。
2、學習、接受行業(yè)外的其它知識。就像文藝、體育、政治等等都應(yīng)不斷汲取。
3、學習管理知識。這是對自己的提高，我們不能總停止在現(xiàn)有的水平上。你要對這個市場的客戶進行管理。客戶是什么，是我們的上帝。
二、勤拜訪。
一定要有吃苦耐勞的精神。業(yè)務(wù)人員就是"銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿"。1."銅頭"---經(jīng)常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。2."鐵嘴"---敢說，會說。會說和能說是不一樣的。能說是指這個人喜歡說話，滔滔不絕;而會說是指說話雖少但有內(nèi)容，能說到點子上，所以我們應(yīng)做到既敢說又會說。3."橡皮肚子"---常受譏諷，受氣，所以要學會寬容，自我調(diào)節(jié)。4."飛毛腿"---不用說了，就是六勤里的"腿勤"。而且行動要快，客戶有問題了，打電話給你，你就要以最快的速度在第一時間里趕到，爭取他還沒放下電話，我們就已敲門了，勤拜訪的好處是與客戶關(guān)系一直保持良好，不致于過幾天不去他就把你給忘了。哪怕有事親自去不了，也要打電話給他，加深他對你的印象。另外，我們要安排好行程路線，達到怎樣去最省時、省力，提高工作效率。
三、勤動腦。
就是要勤思考，遇到棘手的問題，仔細想一下問題出現(xiàn)的根源是什么，然后有根據(jù)地制定解決方案。銷售工作中常存在一些假象：有時客戶表面很好，很爽快，讓你心情很好的走開，可是你等吧，再也沒有消息。有時表面對我們很不友好，甚至把我們趕出去，我們可能因此不敢再去拜訪。這是因為我們沒有分清到底是什么原因，所以我們一定要靜下心來，冷靜思考，才不會被誤導。
四、勤溝通。
人常說："當局者迷"，所以我們要經(jīng)常與領(lǐng)導和同事交流溝通自己的市場問題，別人的市場可能同樣存在，了解他們是如何解決的，也許經(jīng)過領(lǐng)導和同事的指點，你會恍然大悟，找到解決問題的辦法，共同提高。
五、勤總結(jié)。
有總結(jié)才能有所提高，無論是成功還是失敗，其經(jīng)驗和教訓都值得我們總結(jié)，成功的經(jīng)驗可以移植，失敗的教訓不會讓我們重蹈覆轍。
以上就是我對20＿＿年所有工作的總結(jié)，希望在新的一年能夠再接再厲，再創(chuàng)佳績。
健身工作總結(jié)感悟篇十二
日的鋒利。太極健身協(xié)會自成立至今，曲折常出現(xiàn)，困難時時有，但在校團委老師的正確領(lǐng)導與親切關(guān)懷下，在校社聯(lián)的熱情支持下，在全體社員的共同參與下，終于一路披荊斬棘，完成了這學期的工作。
反思過去，重塑未來，為了更好的繁榮社團文化，更好的發(fā)展和建設(shè)社團，提高社團的知名度，影響力，號召力，充分發(fā)揮社團的能動性提高他們的`積極主動性，在這里對社團工作做一總結(jié)。希望能在總結(jié)過去成功經(jīng)驗的基礎(chǔ)上可以更好的發(fā)展未來。在過去的日子里，太極健身協(xié)會不僅完成了這學期初制定的計劃，而且也獲得了令人欣喜的收獲，取得了不同的成績。
這學期的工作主要圍繞兩大方面展開。一是完善社團日?；顒蛹敖M織框架，二是舉辦多項大型活動。為了進一步使我團工作及時走上正軌，并且對以后的工作提供指導和借鑒作用，我團通過會議討論，決定成立團支部，總結(jié)好工作內(nèi)容，以及做好各項活動。
這學期，太極健身協(xié)會的各項工作因為各位干部的積極工作，取得了很好的成績，無論是在工作責任心還是在工作熱情上都取得了很大的提高，太極健身協(xié)會在本學期的活動都獲得了同學們的踴躍參與積極好評。如歡送大三的“長亭杯”詩歌比賽，武術(shù)比賽及學習太極扇活動周。
當然，通過一些活動，我們也發(fā)現(xiàn)社團的一些缺點及不足，如：對一些臨時出現(xiàn)的問題不能夠妥善解決，各社團之間較為獨立，沒有建立相互之間的交流合作關(guān)系，而且社團內(nèi)部結(jié)構(gòu)不夠完善，成員存在懶散的現(xiàn)象，社團在活動上的吸引力小。所以下學期的工作重心將放在優(yōu)化社團內(nèi)部及管理社團活動的秩序上，這給了社員一個很好的鍛煉機會，對此我們決定下學期舉辦“社團活動周”。
這學年工作已經(jīng)結(jié)束，太極健身協(xié)會雖然取得了成績并獲得了經(jīng)驗，但這離不開老師，社聯(lián)對我們工作的支持以及所有成員的努力“長風破浪會有時，直掛云帆濟滄?！?，我們會在以后的工作中揚長避短，繼續(xù)完善我們的工作，我相信付出就會有收獲，太極健身協(xié)會會越辦越好。
健身工作總結(jié)感悟篇十三
盛年不再來，一日難再晨。及時當勉勵，歲月不待人。不知不覺日歷已經(jīng)快翻到了20xx年。驀然回首，酸甜苦辣應(yīng)有盡有?！靶律睍r期，工作的千絲萬縷，學生的繁瑣哆嗦對于我來說不再是力不從心。不過還是有幾個“調(diào)皮大王”有時也會弄得我感到手足無措。多得王亞龍教練以及幾個助教的親臨指導啊!
在他們那我取得了不少經(jīng)驗，使我的業(yè)務(wù)水平能在短時間內(nèi)飛速升級。我是任教散打班的教練。本班是由126名成員組成的團體，途中有兩名同學輟學了。各種原由或許是出自我個人、又或許是出自他們自己身上吧?吾以真心誠意對學生負責的態(tài)度，較圓滿地完成了本學期的武訓教育工作以及學生們的思想工作。一下是我本學期的工作總結(jié)報告。不才之處，還請海涵。
思想有多遠，人就能走多遠。這是出自央視一個公益廣告的廣告詞。所以，我認為思想工作是各項工作的根本、能讓學生健康成長的保健品?，F(xiàn)在部份的學生性格上出現(xiàn)了點小叛逆。他們現(xiàn)正處于成長于人生價值觀的行程階段。每個人對人生價值觀的認識各有不同的看法。意志稍有不堅定，思想就容易出現(xiàn)問題。如今，班里出現(xiàn)的“小問題”也少了。因為本學期我所帶的學生從對散打一竅不懂的學生變成了各個都長的有板有眼的帥小伙了，所以整天就想著“干大事”慢慢地現(xiàn)實版的《宮心計》就開始獨家上映了，同學之間的勾心斗角也隨之激發(fā)。
這令我倍感壓力大增，時而心浮氣躁。我只能及時跟進，了解情況，而后上報，找出問題的導火線，爭取解決問題避免出現(xiàn)萌芽狀態(tài)。我時常反思自己的教育和管理手段是否妥當。將自己位置將到朋友甚至是兄弟的平等角度去感染他們、感化他們。想要成功，只有真心付出。得到的或許是一份理解、一個微笑、更是一股向上的動力。對此，我也進行了有針對性的管理，更深入學生的學習與生活中，做到了解、關(guān)心、教育并且督促其養(yǎng)成良好的習慣。
發(fā)揮教練言傳身教的示范效果，發(fā)揚武術(shù)健身協(xié)會樹立一幟的優(yōu)良傳統(tǒng)。 秉承“以武健身，以武養(yǎng)性”的辦學宗旨;灌輸“團結(jié)、奮進、求實、創(chuàng)新，弘揚中華武術(shù)”的辦學理念。全面貫徹落實協(xié)會的各項工作要求以及管理制度。做到堅決服從，部署到位，落實有策。著力抓好本班的各項工作，加強日常生活管理。
由于本學期我?guī)У奈湫g(shù)隊相對來說學員比較雜。學生們對武術(shù)的認識較淺，興趣不夠濃烈。對于類似這些患有厭學癥的學生，一方面我從學生那邊著力了解，另一方面我也自身投入到訓練中。從而激發(fā)學生們的興趣與熱情。這樣的相互促進，不僅提高了武訓的氣氛與訓練效果，也成為了我的教學動力。
在以后的工作中，我會更加認真地去鉆研教育管理手段、訓練技能與各項理論。關(guān)注學生們的思想動態(tài)，讓學生們對自己的要求更加嚴格。同時，我也不斷學習創(chuàng)新、刻苦鉆研、努力奮斗把各項工作做得更上一層樓，使武術(shù)健身協(xié)會散打班的學子們一飛沖天，一鳴驚人!
工作總結(jié)
一個好的健身教練，可以給客人們帶來更好的幫助，這也是為什么會有那么多人選擇健身房的原因，因為有一個專業(yè)的健身教練在一旁指導，這樣會更加有利于幫助自己塑造體形，而且還可以時刻提點自己哪些方面做得不正確，可以便于及時更改。
20xx年來，我在健身教練崗位上學習了許多，也有些許心得，現(xiàn)將其總結(jié)如下：
想成為一個優(yōu)秀的教練，關(guān)鍵在于如何訓練，如何成長提高自己，當教練不是一天就能成的事情，健身行業(yè)發(fā)展快，不斷跟上時代的變化。才能取得成功，不斷學習，培訓更新新的技術(shù)，千萬不能永遠原地踏步。
保持良好心態(tài)的秘訣在于，讓自己身處良好的環(huán)境，人是環(huán)境的產(chǎn)物，努力給自己創(chuàng)造良好的環(huán)境3.時間的積累很多大牌教練剛開始的時候還不如你呢，關(guān)鍵是他們從業(yè)時間長，跳的時間長了有經(jīng)驗而已。
任何的天才，取得成功人，都是自己訓練出來的。老師只是起到指引作用。
練一萬遍就比練100遍強，身體協(xié)調(diào)性性，越練越好。協(xié)調(diào)性不是天生的，是后天訓練出來的。復習就能出成績，鎖定目標，專注重復。
不能輕浮，不要盲目自大，勇敢接受別人的意見，完善自己。
20xx即將到來，我會根據(jù)15年的領(lǐng)悟，做好健身教練本職工作，不斷向前!
健身工作總結(jié)感悟篇十四
20__年寒假的小學期我們接觸了思想政治實踐課，經(jīng)過小組的討論，最終選擇微電影系列，我們選擇的主題是《手機對我們生活的影響》，這與我們的大學生活息息相關(guān)。據(jù)調(diào)查，77%的人每天開手機12小時以上，34%的人24小時開機。94%的人使用手機在5年以上。而近幾年智能手機和3g網(wǎng)絡(luò)的普及，使得手機更是成為隨身必備之務(wù)，特別是年輕人，幾乎時時刻刻都離不開微信、qq、微博之類的社交通信工具。過度依賴手機等科技設(shè)備，對身邊人的忽視程度就越嚴重。在網(wǎng)絡(luò)上活躍的人，現(xiàn)實中反而更孤獨。建議晚餐時少用手機，多和家人交談。外出社交時，也避免過多使用手機，以免冷落他人，這正是我們拍這部微電影的原因。
經(jīng)過我們小組的努力準備，寫劇本，終于成功開拍。小組活動的工作有條不紊的分配到個人，而我就榮幸地擔任了攝影師兼演員。猶豫缺乏拍攝經(jīng)驗，于是查了一些拍微視頻的注意事項，在實際工作中也明白了，做好每件事都是要認真負責的。由此我總結(jié)了三點經(jīng)驗。
第一，做任何事情都要考慮全面，比如，提前準備好拍攝時需要的道具，檢查攝像機是否充滿電，內(nèi)存是否充足。第二，要認真負責。拍攝完成后及時把視頻保存到電腦里，處理好以后再做一個備份，以免發(fā)意外。盡自己所能，把工作做到。
第三，要學會隨機應(yīng)變。要聽取他人的建議，與團隊做好配合，盡力讓視頻的效果達到。
手機依賴癥是一種新型的心理疾病，尤其青睞青年白領(lǐng)女性、業(yè)務(wù)擔子重的中年男人和學生三類人。手機作為一種現(xiàn)代化的通訊工具，由于它的方便快捷，越來越受到人們的青睞，隨著“手機一族”隊伍的不斷壯大，一種由于對手機過分依賴而形成的現(xiàn)代心理疾病——手機依賴癥也悄然現(xiàn)身了。希望這部電影能夠產(chǎn)生一些影響，同學們可以放下手機，多一些面對面的交流，一些心靈的溝通，告別手機依賴癥。
流露出來的成就感，是我大學四年最難忘的珍貴回憶。通過這次拍攝我們知道了我的不足之處是：我只是掌握了最基本的簡單的拍攝_作，對攝像技巧僅僅是用了推拉和移，對技巧的綜合運用還很生疏。由于經(jīng)費和時間的種種限制，我們的作品顯得有些倉促，不過，我對這次拍攝總體上還是比較滿意的，因為基本達到了老師以及我自己要求的效果，雖然不夠_，但對我們來說已經(jīng)是最完美的了。以后再有機會拍攝微電影，我相信我們會努力做得更好!
一部短小的影片，不僅僅是結(jié)果，其過程往往一樣可貴，同時，在其間所學到的知識，也是受益匪淺的，相信這于我們而言，一定是一部難忘的影片。
喜歡攝影，很簡單的是因為它能記錄下動人的瞬間，能在以后的日子久久回味當時按下快門的情景、心境。但是攝影并不等于照相，攝影是傾注你的情感于照片上，每按一下快門都應(yīng)該思考為什么要拍下這張照片，它的意義，如何運用手中僅有的工具去表達你心中想表現(xiàn)的東西。
用美學構(gòu)圖對攝影來說是創(chuàng)作的第一步。
從創(chuàng)作角度來說，構(gòu)圖本身不能成為目的，攝影構(gòu)圖應(yīng)最大可能的闡述藝術(shù)家的原始構(gòu)思，更好的表現(xiàn)照片的主題內(nèi)容，增強作品的藝術(shù)效果，使作品更有藝術(shù)感染力，能給觀眾留下深刻的印象。它的基本要求是鮮明、易懂、有視覺沖擊力。一副杰出構(gòu)圖的產(chǎn)生和攝影者不畏艱險、冷靜果敢的品質(zhì)是分不開的。作為一名攝影師，還應(yīng)該具備一種能力，即當我們觀察生活中的具體的物象，無論是人是樹、是建筑還是花卉，往往需要撇開他們的一般性的屬性，而僅僅把他們看作是各類形態(tài)的組合，即點、線、面、肌理、明暗、色調(diào)等諸多元素的組合體。這有助于攝影者運用各種造型手段，在畫面上通過對純形式的分析，冷靜的組織和安排畫面，竭力使之契合人們的視覺感受和審美口味。只有內(nèi)容和形式的完美結(jié)合并為觀賞者所真切感受時，才能取得滿意的視覺效果。
對于攝影來說用光絕對是很重要的技術(shù)因素。
首要的是你要提高戶外對光線的敏銳感覺，憑經(jīng)驗?zāi)茴A(yù)見到照片出來的'效果。當你培養(yǎng)起這種敏銳感覺后，你就知道什么時候的光線是你想要的，什么時候應(yīng)該收起相機去吃午飯。你拍攝的主題越小就越容易用光。肖像，昆蟲和花卉攝影基本上都要布置光線;拍風景的時候就只能等合適的光線來拍。在山岳攝影中要等到合適的光線往往要等到合適的季節(jié)、合適的日子、合適的時間、合適的天氣。
用藝術(shù)構(gòu)思完成攝影創(chuàng)作。
所謂藝術(shù)構(gòu)思，即以藝術(shù)的視角表現(xiàn)主題思想，這要求攝影者在拍攝之前或是在拍攝期間就要做好構(gòu)思，如何使畫面表現(xiàn)的更加完美。審美能力是攝影師或者說出色的攝影師必須具備的素質(zhì)。在攝影創(chuàng)作的過程中，用美的眼光去看世界，能在自然的環(huán)境中發(fā)現(xiàn)美，在眼前的攝影過程中找到美，這是彌足珍貴的。對于攝影人而言，創(chuàng)作欲望和創(chuàng)作熱情更加可貴。我認為這和愛好或者說對攝影的認識和重視的程度有很大的關(guān)系。攝影創(chuàng)作要能吃苦，要經(jīng)常出去采風，就像畫家要經(jīng)常出去寫生一樣。坐在家里是不能進行攝影創(chuàng)作的，更不會有藝術(shù)作品的產(chǎn)生。做好任何一件事情的前提是執(zhí)著，攝影也是。一份執(zhí)著的熱情，不斷觀察練習積累，我在這條路上收獲喜悅，付出更多精神。
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