心得體會(huì)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)自己的經(jīng)歷與感悟進(jìn)行總結(jié)和思考的重要方式。在撰寫心得體會(huì)時(shí)，要注重文字的流暢度和語(yǔ)言的準(zhǔn)確性，增強(qiáng)閱讀體驗(yàn)。以下是一些精選的心得體會(huì)范文，分享給大家，供大家參考和學(xué)習(xí)。
研究生實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇一
創(chuàng)新想法、創(chuàng)造活動(dòng)往往來(lái)自對(duì)某個(gè)問(wèn)題的興趣和好奇心，而這一切又往往來(lái)自教師創(chuàng)設(shè)的問(wèn)題情境。在教學(xué)活動(dòng)中，教師有意識(shí)地設(shè)疑，使學(xué)生能夠因"疑"生奇，因"疑"生趣，進(jìn)而去積極探究創(chuàng)新。
如教學(xué)《年、月、日》一課時(shí)，可以創(chuàng)設(shè)這樣一個(gè)情境：教師出示小明和爺爺?shù)念^像，問(wèn)："小明今年13歲，他已經(jīng)過(guò)了13個(gè)生日，小明的爺爺今年65歲了，可是卻只過(guò)了17個(gè)生日，小明怎么也想不明白，你能幫助他嗎?"學(xué)生聽(tīng)了以后非常好奇，紛紛討論起來(lái)。
又如，在學(xué)習(xí)"元、角、分"的知識(shí)后，運(yùn)用多媒體圖文并茂、聲像并舉、能動(dòng)會(huì)變、形象直觀的特點(diǎn)，創(chuàng)設(shè)了"虛擬商店"的學(xué)習(xí)情境，讓學(xué)生當(dāng)售貨員和消費(fèi)者，進(jìn)行仿真練習(xí)。
二、抓住心理特征，引發(fā)學(xué)生創(chuàng)新興趣。
魯迅先生說(shuō)過(guò)："沒(méi)有興趣的學(xué)習(xí)，無(wú)異于一種苦役;沒(méi)有興趣的地方，就沒(méi)有智慧和靈感。"興趣是創(chuàng)新的源泉、思維的動(dòng)力，在教學(xué)活動(dòng)中，如果把數(shù)學(xué)知識(shí)放在一個(gè)主動(dòng)、活潑的情境中去學(xué)習(xí)，更能激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新的興趣，增強(qiáng)學(xué)生思維的內(nèi)驅(qū)力。
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和方法。如"較大數(shù)量、較小數(shù)量、相差數(shù)量"三者數(shù)量關(guān)系的教學(xué)，課前可以讓學(xué)生和家長(zhǎng)一起去超市購(gòu)買水果，記下水果的重量或個(gè)數(shù)，親身體驗(yàn)購(gòu)物情景。課堂教學(xué)中，讓學(xué)生自己探索、發(fā)現(xiàn)、充分表達(dá)三者之間的聯(lián)系，從中體驗(yàn)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的意義。由于是自己收集的數(shù)據(jù)，又是生活中常常遇到的問(wèn)題，學(xué)生便會(huì)積極參與，強(qiáng)烈的求知欲望，誘發(fā)了濃厚的學(xué)習(xí)興趣，教師在進(jìn)行教學(xué)時(shí)，所取得的教學(xué)效果可想而知了。
三、
重視學(xué)生質(zhì)疑，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)造火花。
愛(ài)因斯坦曾經(jīng)說(shuō)："提出一個(gè)問(wèn)題比解決一個(gè)問(wèn)題更重要。"世界上許多發(fā)明創(chuàng)造都從疑問(wèn)開始，質(zhì)疑是開啟創(chuàng)新之門的鑰匙。所以質(zhì)疑應(yīng)成為教學(xué)過(guò)程中必不可少的環(huán)節(jié)。
要將"質(zhì)疑"引入課堂，首先應(yīng)更新觀念，明確提問(wèn)不僅是教師的權(quán)利，更應(yīng)該是學(xué)生的權(quán)利。教師應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)習(xí)新知的基礎(chǔ)上，大膽質(zhì)疑，積極探索。教師要一鼓勵(lì)為主，消除學(xué)生的畏懼心理，熱愛(ài)、尊重、理解和信任學(xué)生，和學(xué)生建立起和諧、朋友式的師生關(guān)系，激發(fā)他們質(zhì)疑問(wèn)題的熱情。
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面內(nèi)?這個(gè)問(wèn)題。"教師的話既肯定了學(xué)生的發(fā)問(wèn)，又喚起了學(xué)生探索的熱情。
四、再現(xiàn)創(chuàng)新過(guò)程，培育學(xué)生創(chuàng)新思維。
數(shù)學(xué)課堂教學(xué)，要重視結(jié)論的證明和應(yīng)用，更要重視探索發(fā)現(xiàn)的過(guò)程。
如在教學(xué)長(zhǎng)方體和正方體面棱的特點(diǎn)時(shí)，可引導(dǎo)學(xué)生用橡皮泥和小棒搭長(zhǎng)方體和正方體的框架。在實(shí)踐操作中，學(xué)生一定會(huì)遇到搭不成或搭得斜的問(wèn)題，勢(shì)必要想芳設(shè)法解決，而這個(gè)決絕的過(guò)程正是探究棱的特點(diǎn)的過(guò)程。然后，才此基礎(chǔ)(轉(zhuǎn)載渭水學(xué)子網(wǎng)，請(qǐng)保留此標(biāo)記。)上，師生交流心得體會(huì)，并加以驗(yàn)證，共同獲得新知。
核心價(jià)值觀是一個(gè)國(guó)家的立國(guó)之本，是一個(gè)國(guó)家在國(guó)際上的形象和旗幟。核心價(jià)值觀建設(shè)，也就成了國(guó)家的靈魂工程、命運(yùn)工程。當(dāng)代中國(guó)，在堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心的同時(shí)，堅(jiān)持社會(huì)主義核心價(jià)值觀對(duì)于人們心靈的引領(lǐng)，堅(jiān)持用社會(huì)主義核心價(jià)值觀來(lái)“塑造國(guó)家、培育公民、造就精英、影響世界”。作為一名中國(guó)公民，作為一名無(wú)線電管理工作者，我們不僅要認(rèn)真學(xué)習(xí)、自覺(jué)樹立正確的價(jià)值觀，更重要的是要實(shí)踐正確的價(jià)值觀，從我做起，從今天做起，在自己的本職崗位上盡職盡責(zé)，有所作為。
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踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，首先要深刻理解其內(nèi)涵。黨的十八大提出的“富強(qiáng)、民主、文明、和諧，自由、平等、公正、法制，愛(ài)國(guó)、敬業(yè)、誠(chéng)信、友善”24個(gè)字形成了社會(huì)主義核心價(jià)值觀的基本內(nèi)容?！案粡?qiáng)、民主、文明、和諧”是國(guó)家層面的價(jià)值目標(biāo)，是我國(guó)社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家的建設(shè)目標(biāo)，在社會(huì)主義核心價(jià)值觀中居于最高層次，對(duì)其他層次的價(jià)值理念具有統(tǒng)領(lǐng)作用?！白杂伞⑵降?、公正、法治”，是社會(huì)層面的價(jià)值取向，是對(duì)美好社會(huì)的生動(dòng)表述，它反映了中國(guó)特色社會(huì)主義的基本屬性，是我們黨矢志不渝、長(zhǎng)期實(shí)踐的核心價(jià)值理念?！皭?ài)國(guó)、敬業(yè)、誠(chéng)信、友善”，是公民個(gè)人層面的價(jià)值準(zhǔn)則，是公民基本道德規(guī)范，是公民必須恪守的基本道德準(zhǔn)則。
踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，需要凝聚正能量，傳遞正能量。一個(gè)國(guó)家只有凝聚正能量才能富強(qiáng)、民主、文明、和諧，一個(gè)集體只有凝聚正能量才能公平、公正、團(tuán)結(jié)、穩(wěn)定，一個(gè)人只有凝聚正能量才能自信、積極、樂(lè)觀、向上。因此，我們每一個(gè)公民都應(yīng)該堅(jiān)持馬克思主義思想的指導(dǎo)，堅(jiān)定中國(guó)特色社會(huì)主義的理想信念，情系中華民族的愛(ài)國(guó)主義精神，樹立社會(huì)主義榮辱觀，提高自身素質(zhì)，追求高尚的道德風(fēng)范，做傳遞正能量的使者，使我們的社會(huì)到處充滿正能量。
踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，要立足本職崗位，做好本職工作。首。
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先要樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，以山西無(wú)線精神為引領(lǐng)，以黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)為契機(jī)，牢固樹立全心全意為人民服務(wù)意識(shí)，時(shí)刻牢記我是“黨的人”，做到吃苦在前，享受在后。其次要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，在對(duì)自己的要求上要提高標(biāo)準(zhǔn)，在工作的協(xié)調(diào)上要積極主動(dòng)，在與用戶的聯(lián)絡(luò)上要有熱情，在服務(wù)的質(zhì)量上要落實(shí)內(nèi)容，高標(biāo)準(zhǔn)促進(jìn)各項(xiàng)工作。再次，在實(shí)際工作中，要端正工作態(tài)度，敢于承擔(dān)，敢于擔(dān)當(dāng)，敢于創(chuàng)新，敢于奉獻(xiàn)，以高度的責(zé)任感對(duì)待每一項(xiàng)工作，做好每一件事情，不斷豐富自己、完善自己，不斷提高素質(zhì)、提升水平，高質(zhì)量完成工作任務(wù)。
通過(guò)學(xué)習(xí)，我深刻的體會(huì)到全面深化改革，是時(shí)代賦予我們的緊迫任務(wù)。當(dāng)前國(guó)際形勢(shì)錯(cuò)綜復(fù)雜，中國(guó)的和平崛起面臨重重阻力，區(qū)域和平與發(fā)展任重道遠(yuǎn);國(guó)內(nèi)發(fā)展日新月異，在取得新的成績(jī)的同時(shí)，也產(chǎn)生了許多新的問(wèn)題，面臨國(guó)內(nèi)外的新局勢(shì)，需要我們的黨和國(guó)家用新的觀念，不斷采取新的舉措，適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的要求。堅(jiān)持全面深化改革，是實(shí)現(xiàn)新時(shí)期黨執(zhí)政興國(guó)，勝任中國(guó)特色社會(huì)主義建設(shè)任務(wù)的需要。作為一名黨員，我要做的就是在改革和發(fā)展的過(guò)程中，盡自己最大的努力，為社會(huì)的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。
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改革開放30多年來(lái)，國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)生了翻天覆地的變化，社會(huì)經(jīng)濟(jì)飛速前進(jìn)，生活水平不斷提高。但我們也應(yīng)該看到，在收入分配，教育、醫(yī)療、住房、養(yǎng)老等民生問(wèn)題，行政管理等方方面面都還存在著、并不斷產(chǎn)生著新的問(wèn)題。實(shí)現(xiàn)國(guó)家富強(qiáng)、民族振興、人民幸福是中國(guó)夢(mèng)的集中體現(xiàn)，要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，需要我們通過(guò)深化改革，打破利益壟斷，推動(dòng)社會(huì)公平正義，共享改革開放成果。只要我們每個(gè)黨員，不斷提高思想境界，用自己的實(shí)際行動(dòng)支持全面深化改革，各種問(wèn)題就會(huì)迎刃而解。
通過(guò)學(xué)習(xí)，我進(jìn)一步了解了中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和民生發(fā)展的詳情情況;我認(rèn)識(shí)到，中國(guó)的未來(lái)充滿希望，中國(guó)未來(lái)的發(fā)展空間將會(huì)十分巨大。作為一名共產(chǎn)黨員，我為祖國(guó)的未來(lái)充滿憧憬，并深感作為一名中國(guó)人和中國(guó)共產(chǎn)黨黨員而驕傲的同時(shí)，我也深深體會(huì)到自身的責(zé)任重大;未來(lái)的日子我會(huì)繼續(xù)嚴(yán)格要求自己，銘記自己中共黨員的責(zé)任和義務(wù)，為國(guó)家民生和經(jīng)濟(jì)發(fā)展最出自己的貢獻(xiàn)。
現(xiàn)在的“韓流”我們并不反對(duì)外來(lái)文化的影響。但我們必須清楚中華民族有五千年的歷史文化積累，我們這些人最重要的是完成對(duì)文化的傳承，而不是盲目的崇洋媚外，但對(duì)于某些利用傳統(tǒng)文化通過(guò)歪曲歷史達(dá)到不可告人的目的的一些做法我們需要提高認(rèn)識(shí)，避免犯自由主義、虛無(wú)主義、個(gè)人主義等錯(cuò)誤。
作為一名黨員干部，在日常的工作中我不僅自己需要培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，也肩負(fù)著將這一主題傳播并落實(shí)下去，使社會(huì)主義核心價(jià)值觀處處深入人心的使命，這就要求我們必須將社會(huì)主義核心價(jià)值觀與工作緊密聯(lián)系起來(lái)，并在各個(gè)方面做好充分準(zhǔn)備;下面，結(jié)合工作實(shí)際，簡(jiǎn)單談一下如何將學(xué)習(xí)和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀與實(shí)際工作結(jié)合起來(lái)，為“中國(guó)夢(mèng)”的最終實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)強(qiáng)的思想和論基礎(chǔ)。
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美、貶斥假惡丑，在思想和行動(dòng)上要有理想、有情懷、有擔(dān)當(dāng)，為實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)貢獻(xiàn)自己的力量。然后是在工作中培養(yǎng)良好的行為準(zhǔn)則，讓核心價(jià)值觀成為行為規(guī)范。要把培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀與工作目標(biāo)、工作使命和排水工作有機(jī)結(jié)合起來(lái)，積極利用各種形式開展各種思想交流活動(dòng)，深化思想交鋒，引導(dǎo)群眾牢牢把握富強(qiáng)、民主、文明、和諧的國(guó)家層面價(jià)值目標(biāo)，深刻理解自由、平等、公正、法治的社會(huì)層面價(jià)值取向，自覺(jué)遵守愛(ài)國(guó)、敬業(yè)、誠(chéng)信、友善的公民層面價(jià)值準(zhǔn)則，樹立正確導(dǎo)向，澄清模糊認(rèn)識(shí)，自覺(jué)做良好道德風(fēng)尚的建設(shè)者、推動(dòng)者和引領(lǐng)者。最后，就是讓核心價(jià)值觀成為夢(mèng)想之舵，引導(dǎo)群眾在工作實(shí)踐中強(qiáng)信念、強(qiáng)作風(fēng)、強(qiáng)品格。新時(shí)期新階段，我們要繼承和發(fā)揚(yáng)無(wú)私奉獻(xiàn)、堅(jiān)韌執(zhí)著的精神品格，強(qiáng)作風(fēng)、講信念，扎根基層、緊密聯(lián)系群眾，不斷的匯聚正能量，不斷增強(qiáng)凝聚力，不斷提升群眾滿意度，為實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)提供最好的氛圍。學(xué)習(xí)和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀是提升形象，樹立標(biāo)榜，踐行職責(zé)的具體體現(xiàn)，是用實(shí)際行動(dòng)實(shí)現(xiàn)“中國(guó)夢(mèng)”的具體體現(xiàn)。
社會(huì)主義核心價(jià)值觀要想真正發(fā)揮作用，就必須讓這一思想在群眾中扎根，讓群眾在工作實(shí)踐中感知它、領(lǐng)悟它。這要求我們要在工作中樹立點(diǎn)滴意識(shí)，“積小我為大我”，把核心價(jià)值觀作為思想的基石。
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社會(huì)主義核心價(jià)值觀倡導(dǎo)的“愛(ài)國(guó)、敬業(yè)、誠(chéng)信、友善”，正是從個(gè)人層面提出的價(jià)值準(zhǔn)則，是我們每個(gè)人都應(yīng)當(dāng)樹立的道德規(guī)范和價(jià)值追求。個(gè)人的價(jià)值選擇，是社會(huì)價(jià)值觀念的基礎(chǔ)所在、根本所在。在工作需要我們要堅(jiān)決抵制拜金主義、享樂(lè)主義、個(gè)人主義;倡導(dǎo)集體榮譽(yù)感，“聚個(gè)體為群體”，把工作落實(shí)到基層、落實(shí)到每個(gè)群眾。要實(shí)現(xiàn)最終的工作目標(biāo)就要將社會(huì)主義核心價(jià)值觀教育切實(shí)融入到工作的各個(gè)方面，引導(dǎo)群眾樹立集體榮譽(yù)感、樹立共同理想、弘揚(yáng)社會(huì)正氣。
真正落實(shí)社會(huì)主義核心價(jià)值觀必須要走進(jìn)基層、走進(jìn)群眾。要將實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)和工作使命落實(shí)到每個(gè)人的工作實(shí)踐中。黨員干部也要在工作實(shí)踐中敢于創(chuàng)新，并不斷完善激勵(lì)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)治理效能與道德提升互相補(bǔ)充，相互促進(jìn)，將遵循和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀日常化、常態(tài)化、制度化，使之成為社會(huì)治理體系的有機(jī)組成部分。
培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，是每個(gè)黨員干部應(yīng)該肩負(fù)的重要?dú)v史使命，通過(guò)本次學(xué)習(xí)不僅使我個(gè)人的心靈得到了凈化，也更加明確了今后的奮斗目標(biāo)，只要我們每個(gè)人可以在工作中以身作則，堅(jiān)定前進(jìn)的信念，并矢志不渝向著最終目標(biāo)前行，我堅(jiān)信通過(guò)我們的努力，“中國(guó)夢(mèng)”的實(shí)現(xiàn)就在不久的將來(lái)。
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研究生實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇二
研一階段：
確定自己研究方向?！芭d趣是最好的老師”，因?yàn)橛辛伺d趣，才會(huì)產(chǎn)生想象力。多與導(dǎo)師溝通自己的想法，讓導(dǎo)師能多了解自身的情況，然后在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，確定研究領(lǐng)域或者方向。
多讀書。拋開某些雜念，不兼職，調(diào)整好心態(tài)，保持學(xué)習(xí)熱情，打牢金融學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)，掌握搜索數(shù)據(jù)的技巧、多讀文獻(xiàn)和熟練掌握經(jīng)濟(jì)計(jì)量工具（因?yàn)閿?shù)學(xué)還行，所以看計(jì)量沒(méi)什么困難）的運(yùn)用。為了擴(kuò)大知識(shí)面，除了修讀課程之外，對(duì)于推薦書目上1/2的書，用心去讀完。學(xué)會(huì)在書中提取知識(shí)，學(xué)會(huì)在書中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。充分認(rèn)識(shí)到自身的不足，虛心接受他人的意見(jiàn)或者建議，不懂的地方，及時(shí)向?qū)?、師兄師姐?qǐng)教。
多參加各類學(xué)術(shù)報(bào)告。這樣可以讓我站在學(xué)術(shù)的前沿，與時(shí)代同步前進(jìn)。
加強(qiáng)英語(yǔ)學(xué)習(xí)。英語(yǔ)是一個(gè)工具，與世界接軌的工具。結(jié)合自己口語(yǔ)和聽(tīng)力方面的不足，每天至少拿出一個(gè)小時(shí)來(lái)練習(xí)口語(yǔ)跟聽(tīng)力。閱讀方面，用現(xiàn)代信息工具，時(shí)常瀏覽與專業(yè)相關(guān)、權(quán)威的英文網(wǎng)站，既能提高閱讀，又能提高專業(yè)方面的知識(shí)。
多練筆。養(yǎng)成經(jīng)常寫點(diǎn)東西的習(xí)慣，或者定期寫點(diǎn)論文，提高自己書面表達(dá)能力，使自己在以后寫論文的時(shí)候不會(huì)感覺(jué)到無(wú)從下手，沒(méi)東西可說(shuō)。
如果有機(jī)會(huì)，我想試著接觸到導(dǎo)師的一些課題，非常希望與導(dǎo)師、師兄師姐一起合作，一起攻關(guān)，共同完成，早日使自己融入到學(xué)術(shù)科研的氛圍之中。
經(jīng)常和導(dǎo)師保持聯(lián)系，將自己階段性的情況反饋給導(dǎo)師，并虛心接受建議或意見(jiàn)。生活養(yǎng)成規(guī)律，多鍛煉身體，不抽煙，少喝酒，使自己時(shí)常保持比較旺盛的精力，更好地投入到學(xué)習(xí)與科研。
研二階段。
不管怎么樣，任何時(shí)候都不能停止學(xué)習(xí)、讀書。
研二還沒(méi)有開始，但我已經(jīng)知道那是一個(gè)非常重要的階段。但是說(shuō)到具體會(huì)做些什么，現(xiàn)在還是有點(diǎn)疑惑。
我對(duì)研二學(xué)習(xí)制定的重點(diǎn)是完善論文的寫作，多寫，常寫，形成自己的寫作風(fēng)格，同時(shí)與師哥師姐各位老師多多交流，規(guī)范自己的研究過(guò)程，用數(shù)字說(shuō)話，由定性到定量，每一個(gè)結(jié)論都言之有理，每一個(gè)論據(jù)都來(lái)源真實(shí)可靠，這些如果都能做到，那么我就可以真的像馬克思韋伯那樣“以學(xué)術(shù)為志業(yè)”，現(xiàn)在預(yù)見(jiàn)不到太多，但如果順利的話，相信研二才是拼殺的高地和關(guān)鍵時(shí)期。
如果可以，我想多實(shí)踐，多調(diào)查，多做課題，把自己的所學(xué)運(yùn)用到現(xiàn)實(shí)中去，為自己以后工作做準(zhǔn)備。
還有，翻看了一下廣商研究生的培養(yǎng)工作時(shí)間表，20xx年3月份會(huì)有中期考核，5月份會(huì)有開題報(bào)告，所以任務(wù)還是比較重。但我相信在自己的努力下，在劉老師的悉心指導(dǎo)下，在師兄師姐的幫助下，這些應(yīng)該都沒(méi)有問(wèn)題。
研三階段。
人說(shuō)，計(jì)劃趕不上變化。要預(yù)測(cè)兩年后的事情，絕非易事。但從獲得的信息來(lái)看，這一年主要的任務(wù)是學(xué)位論文的寫作。
編筐編簍重在收口，如果說(shuō)前幾年的基礎(chǔ)打得扎實(shí)，相信碩士論文就會(huì)輕車熟路。我相信自己若能腳踏實(shí)地地走下去，最后的收獲會(huì)是豐碩的、喜人的。
結(jié)語(yǔ)：
從啟蒙到現(xiàn)在，我從來(lái)沒(méi)有寫過(guò)學(xué)習(xí)規(guī)劃。我知道劉老師要我寫下這篇學(xué)習(xí)規(guī)劃，是為了更好地了解自己，以致在以后的學(xué)習(xí)、生活中更好地給我提供指導(dǎo)。
三年的時(shí)間是短暫的，這是人生的黃金時(shí)段，這是改變自己命運(yùn)的時(shí)期，這是一次充滿希望的遠(yuǎn)航。
總之，我要做的，在明確以后的學(xué)習(xí)目標(biāo)和方向，在規(guī)劃未來(lái)就業(yè)目標(biāo)基礎(chǔ)上，提升自己的綜合能力和價(jià)值，為以后的職業(yè)生涯做好充分地準(zhǔn)備。
研究生實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇三
在大學(xué)生活的最后階段，研究生實(shí)踐環(huán)節(jié)是研究生培養(yǎng)計(jì)劃的重要環(huán)節(jié)之一。通過(guò)這個(gè)環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我們可以更好地提高自身的研究能力、實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力，在此體現(xiàn)出研究生的專業(yè)素養(yǎng)和綜合素質(zhì)的展現(xiàn)。
第二段：對(duì)實(shí)踐環(huán)節(jié)的理解和認(rèn)識(shí)。
研究生實(shí)踐環(huán)節(jié)是我們通過(guò)參與實(shí)際工作實(shí)現(xiàn)專業(yè)知識(shí)的應(yīng)用和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的獲取。實(shí)踐環(huán)節(jié)學(xué)習(xí)過(guò)程中我們掌握了許多理論知識(shí)并將其實(shí)踐到工作中，提高了自己的實(shí)踐技能，豐富了自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)驗(yàn)。這樣的有效結(jié)合提高了自己的實(shí)際應(yīng)用能力，助推知識(shí)跨越理論和實(shí)踐之間的障礙，為以后的工作奠定了良好的基礎(chǔ)。
第三段：實(shí)踐環(huán)節(jié)帶給我的收獲和啟示。
在實(shí)踐環(huán)節(jié)的這段學(xué)習(xí)歷程中，我學(xué)習(xí)到了很多在課本上學(xué)不到的知識(shí)和技能，如溝通技巧、解決問(wèn)題的方法和技巧以及團(tuán)隊(duì)合作等，這些實(shí)際上是很重要的，因?yàn)樗窃趯?lái)的工作中必不可少的。同時(shí)，實(shí)踐中也讓我們逐漸形成了解決問(wèn)題的能力，在解決問(wèn)題的過(guò)程中不斷地能力提高，形成了更創(chuàng)新的思維方式。
第四段：實(shí)踐環(huán)節(jié)在未來(lái)職業(yè)規(guī)劃中的重要性。
研究生實(shí)踐環(huán)節(jié)的重要性，在未來(lái)的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃中非常重要。畢業(yè)后，我們將面臨實(shí)際的工作環(huán)境和任務(wù)，然而大學(xué)期間，我們并沒(méi)有真正的接觸到真實(shí)的工作環(huán)境。而通過(guò)實(shí)踐環(huán)節(jié)，我們獲得了證書上沒(méi)有的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，能夠更好的適應(yīng)新環(huán)境，擁有更好的職業(yè)規(guī)劃。
第五段：實(shí)踐環(huán)節(jié)的不足和對(duì)策。
在實(shí)踐中，我們也不免會(huì)遇到一些問(wèn)題并且有一些不足之處?？赡苁枪ぷ髻|(zhì)量不高、思維不夠發(fā)散、寫作能力不強(qiáng)等等。如果要改變這些不足之處，我們需要不斷地學(xué)習(xí)，不斷地參與實(shí)踐。深化與實(shí)踐環(huán)節(jié)的聯(lián)系，建立良好的實(shí)踐紀(jì)律和實(shí)踐環(huán)節(jié)體系，如定期派出學(xué)生到相關(guān)企業(yè)實(shí)習(xí)，也可以更好地幫助我們提高實(shí)踐能力。
總結(jié)：
總之，研究生實(shí)踐環(huán)節(jié)是豐富大學(xué)生活，提高研究生能力的重要環(huán)節(jié)。在這個(gè)環(huán)節(jié)中我們學(xué)習(xí)到了很多理論知識(shí)并將其實(shí)踐到工作中，提高了自己的實(shí)踐技能，豐富了自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)驗(yàn)，在未來(lái)的職業(yè)生涯發(fā)展中會(huì)有更大的幫助。而不完善之處則更需要我們掌握積極的策略，加強(qiáng)實(shí)踐環(huán)節(jié)的深度和廣度，以達(dá)到一個(gè)更好、更富有成效的目標(biāo)。
研究生實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇四
研究生助教是研究生生涯中不可或缺的一部分。通過(guò)擔(dān)任助教，研究生不僅可以獲得教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，還可以提高自己的教學(xué)能力和管理能力。在我個(gè)人的助教實(shí)踐中，我積累了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，這次我想分享一下我的心得和體會(huì)，希望對(duì)其他研究生助教和教育工作者有所啟發(fā)。
第二段：加強(qiáng)交流合作。
作為一名研究生助教，與學(xué)生、教授和助教同事的交流合作至關(guān)重要。在我的助教實(shí)踐中，我始終注重與學(xué)生和教授的溝通和交流，及時(shí)反饋學(xué)生的問(wèn)題和建議給教授，使得教學(xué)質(zhì)量得到了良好的保障。此外，我也積極與其他助教同事溝通合作，互相學(xué)習(xí)和相互幫助，這也提高了我的自我學(xué)習(xí)和教學(xué)能力。
第三段：注重教學(xué)方法。
研究生助教的任務(wù)是將自己所學(xué)的深入淺出地傳授給學(xué)生。因此，注重教學(xué)方法是必不可少的。我在助教實(shí)踐中，始終把學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和特點(diǎn)作為出發(fā)點(diǎn)，利用多種教學(xué)方法和教學(xué)手段，如案例分析、討論課、班級(jí)輔導(dǎo)等，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，幫助學(xué)生加深對(duì)教學(xué)內(nèi)容的理解。
第四段：提高管理能力。
作為研究生助教，除了注重備課和教學(xué)，管理學(xué)生也是必須要掌握的一種能力。我在助教實(shí)踐中，通過(guò)靈活應(yīng)對(duì)學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，以及對(duì)學(xué)生的管理和指導(dǎo)，不斷提高了自己的管理能力和教育素養(yǎng)。
第五段：總結(jié)與展望。
通過(guò)一年的研究生助教實(shí)踐，我不僅收獲了豐富的知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，也加深了對(duì)教育工作的認(rèn)識(shí)和感悟，更加堅(jiān)定了我要從事教育工作的決心。作為一名研究生助教，我還需要不斷充實(shí)自己的教學(xué)知識(shí)和技能，提高自己的綜合素質(zhì)，為今后更好地為學(xué)生服務(wù)和教學(xué)質(zhì)量的提高做出貢獻(xiàn)！
研究生實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇五
在研究生期間，我們不僅要學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，還需要積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。因此，許多研究生選擇參與助教實(shí)踐來(lái)鍛煉自己的教學(xué)能力。在這個(gè)過(guò)程中，我們不僅學(xué)到了專業(yè)知識(shí)的傳授技能，也深刻體會(huì)到了“教學(xué)相長(zhǎng)”的道理。
第二段：實(shí)踐介紹。
作為一名研究生助教，我的任務(wù)是協(xié)助教授上課、批改作業(yè)和組織考試。雖然這些任務(wù)看似繁瑣，但是對(duì)于我來(lái)說(shuō)，這是一次難得的機(jī)會(huì)，可以通過(guò)親身實(shí)踐來(lái)理解課堂教學(xué)的本質(zhì)。
在助教實(shí)踐中，我們不僅要注重掌握專業(yè)知識(shí)，還要注重掌握教學(xué)方法。首先，我們要注重培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)思考。其次，我們要注重與學(xué)生的溝通交流，了解學(xué)生的思維方式和學(xué)習(xí)習(xí)慣，以便更好地指導(dǎo)學(xué)生。最后，我們要注重批判性思維和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，幫助他們提高自己的綜合素質(zhì)。
第四段：實(shí)踐帶來(lái)的收獲。
通過(guò)參與助教實(shí)踐，我不僅學(xué)到了授課技巧和教學(xué)策略，還收獲了更多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。首先，我深刻體會(huì)到了“教學(xué)相長(zhǎng)”的道理，通過(guò)教學(xué)中的問(wèn)題和學(xué)生的反饋，我不斷地調(diào)整自己的理解和表達(dá)方式。其次，我學(xué)會(huì)了以學(xué)生為中心，把握教學(xué)方法，能夠更好地為學(xué)生服務(wù)。最后，通過(guò)授課和批改作業(yè)，我更深入地了解了學(xué)生們的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)狀況，由此幫助他們更好地提高自己的學(xué)習(xí)能力。
第五段：總結(jié)。
助教實(shí)踐是研究生學(xué)習(xí)中的一項(xiàng)重要內(nèi)容，通過(guò)參與助教實(shí)踐，我們不僅可以鍛煉教學(xué)能力，更可以提高自身的認(rèn)知和綜合素質(zhì)。在將來(lái)的工作和生活中，這些經(jīng)驗(yàn)會(huì)對(duì)我們產(chǎn)生重要的影響。因此，希望每一位研究生都能夠慎重思考，認(rèn)真對(duì)待助教實(shí)踐，為自己的未來(lái)發(fā)展積累更多的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。
研究生實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇六
在研究生階段，我有幸參與了一項(xiàng)關(guān)于新材料應(yīng)用的研究項(xiàng)目。通過(guò)這次實(shí)踐，我深刻體會(huì)到科學(xué)研究的創(chuàng)新性和實(shí)踐性的重要性。在此，我將分享我在研究生創(chuàng)新實(shí)踐中的一些心得體會(huì)。
首先，創(chuàng)新是科研工作的靈魂。在研究項(xiàng)目中，我們嘗試了許多不同的方法和技術(shù)，但很少能取得實(shí)質(zhì)性的突破。直到有一天，我突發(fā)靈感，提出了一個(gè)新的研究方向。這個(gè)思路完全顛覆了我們之前的研究思路，但經(jīng)過(guò)實(shí)驗(yàn)證明，這個(gè)方法獨(dú)特而有效。這次經(jīng)歷讓我深刻感受到，創(chuàng)新的研究思路和方向往往是科研工作中最關(guān)鍵的因素。只有不斷思考和嘗試新的思路，才能為科學(xué)研究帶來(lái)新的突破。
其次，實(shí)踐是檢驗(yàn)理論的關(guān)鍵。在科研中，理論研究固然重要，但實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證同樣不可或缺。我記得有一次，我們?cè)趯?shí)驗(yàn)室進(jìn)行了一系列的實(shí)驗(yàn)，但結(jié)果并沒(méi)有達(dá)到我們預(yù)期的效果。這時(shí)，我們回到理論上進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)過(guò)程中存在一些錯(cuò)誤操作。通過(guò)重新設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)，并修正之前的錯(cuò)誤，我們最終取得了較好的實(shí)驗(yàn)結(jié)果。實(shí)踐告訴我，只有通過(guò)實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證，才能對(duì)理論進(jìn)行修正和完善。實(shí)踐不僅是科學(xué)研究的必經(jīng)之路，也是對(duì)理論的檢驗(yàn)和提煉的重要手段。
此外，合作是科研工作的動(dòng)力。在研究項(xiàng)目中，我和同學(xué)們形成了一個(gè)緊密的團(tuán)隊(duì)，共同努力、協(xié)作研究。我們每個(gè)人都在各自的領(lǐng)域中發(fā)揮自己的專長(zhǎng)，互相之間不斷交流和學(xué)習(xí)。正是因?yàn)榇蠹业暮献?，我們才能攻克一個(gè)又一個(gè)困難，取得一個(gè)又一個(gè)的進(jìn)展。通過(guò)與他人的合作，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識(shí)，也學(xué)會(huì)了傾聽(tīng)和溝通?？蒲泻献鞑粌H能夠提高研究效率，還能夠培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作和領(lǐng)導(dǎo)能力，是科研工作中不可或缺的一部分。
最后，堅(jiān)持是科研工作的關(guān)鍵?？蒲泄ぷ髦胁⒉皇且环L(fēng)順的，常常會(huì)遇到各種挫折和困難。許多時(shí)候，我們需要進(jìn)行反復(fù)的實(shí)驗(yàn)，甚至要面對(duì)研究結(jié)果的失敗。但正是在這種困難與挫折中，我們需要保持堅(jiān)持，并從失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。我記得有一次，我們的實(shí)驗(yàn)結(jié)果并不理想，但我并沒(méi)有灰心喪氣，而是積極思考問(wèn)題所在。通過(guò)進(jìn)一步探索和改進(jìn)，最終我們成功地找到了問(wèn)題的根源，并進(jìn)行了有效的解決。這次經(jīng)歷讓我明白，只有堅(jiān)持不懈，才能在科研工作中取得突破。
綜上所述，科研創(chuàng)新實(shí)踐不僅需要具備創(chuàng)新思維，還需要注重實(shí)踐與理論相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作和堅(jiān)持不懈。通過(guò)這次研究生創(chuàng)新實(shí)踐，我更加明確了科研工作的重要性和艱辛性，也更加堅(jiān)定了繼續(xù)從事科研工作的決心。希望在未來(lái)的科研道路上，我能夠保持初心，不斷追求創(chuàng)新和進(jìn)步。
研究生實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇七
近年來(lái)，研究生創(chuàng)新實(shí)踐已成為培養(yǎng)高層次科學(xué)研究人才的重要途徑。通過(guò)參與創(chuàng)新項(xiàng)目和實(shí)踐活動(dòng)，我們可以將所學(xué)的知識(shí)與實(shí)際問(wèn)題相結(jié)合，提高科研能力和創(chuàng)新意識(shí)。在這一過(guò)程中，我深受啟發(fā)，不僅增長(zhǎng)了知識(shí)，還收獲了很多寶貴的體驗(yàn)和感悟。
首先，創(chuàng)新實(shí)踐，讓我明白了理論知識(shí)與實(shí)際應(yīng)用之間的差距。在課堂上學(xué)習(xí)的知識(shí)只是理論的武器，只有在實(shí)踐中，才能真正體會(huì)到知識(shí)的力量和價(jià)值。在我的研究項(xiàng)目中，我嘗試使用了一種新的數(shù)據(jù)分析方法。雖然在課上聽(tīng)過(guò)老師講解過(guò)相關(guān)的理論知識(shí)，但在實(shí)踐中，我才發(fā)現(xiàn)原來(lái)理論與實(shí)際之間存在著諸多差距。我遇到了很多問(wèn)題，需要不斷摸索和思考，才能找到解決的方法。通過(guò)這個(gè)過(guò)程，我深刻認(rèn)識(shí)到，在創(chuàng)新實(shí)踐中，只有經(jīng)過(guò)不斷實(shí)踐和思考，才能真正將理論轉(zhuǎn)化為自己的實(shí)際操作能力。
其次，創(chuàng)新實(shí)踐，培養(yǎng)了我解決問(wèn)題的能力。在實(shí)踐項(xiàng)目中，我遇到了很多困難和挑戰(zhàn)，但是這些不順利并沒(méi)有讓我灰心喪志。相反，我學(xué)會(huì)了堅(jiān)持和思考，不斷尋找解決問(wèn)題的方法。我通過(guò)閱讀大量文獻(xiàn)，查找相關(guān)資料，與同學(xué)和導(dǎo)師進(jìn)行討論，最終找到了解決問(wèn)題的思路和方法。在這個(gè)過(guò)程中，我不斷鍛煉了自己的思維能力和創(chuàng)新意識(shí)，養(yǎng)成了面對(duì)問(wèn)題時(shí)不畏困難的勇氣和堅(jiān)持不懈的精神。這些能力對(duì)我的未來(lái)科研工作具有重要的意義，也是我在研究生階段最寶貴的財(cái)富。
再次，創(chuàng)新實(shí)踐，促使我加深了對(duì)團(tuán)隊(duì)合作的理解和認(rèn)識(shí)。在研究項(xiàng)目中，我與同學(xué)們共同合作，共同研究，共同解決問(wèn)題。通過(guò)與他們的合作，我意識(shí)到一個(gè)人的力量是有限的，只有團(tuán)隊(duì)的力量才能發(fā)揮出最大的效能。在團(tuán)隊(duì)合作中，我學(xué)會(huì)了傾聽(tīng)和尊重他人的意見(jiàn)，學(xué)會(huì)了舍小我、顧大局，學(xué)會(huì)了合作和協(xié)調(diào)。每個(gè)人的思維方式和工作風(fēng)格不同，通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作，我們可以互相借鑒、互相促進(jìn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同提高。團(tuán)隊(duì)合作的力量是無(wú)窮的，它可以大大提高工作效率，減少錯(cuò)誤，更快地實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的目標(biāo)。
最后，創(chuàng)新實(shí)踐，讓我意識(shí)到科研工作的艱辛和耐心的重要性。科研工作需要投入大量的時(shí)間和精力，需要經(jīng)歷長(zhǎng)時(shí)間的試驗(yàn)和反復(fù)的改進(jìn)。在研究項(xiàng)目中，我遇到了很多失敗和挫折，但這并沒(méi)有讓我灰心喪氣。相反，我學(xué)會(huì)了堅(jiān)持和耐心，在失敗中尋找經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，在挫折中找到進(jìn)步的動(dòng)力。只有經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的積累和不斷努力，才能取得科研工作的突破和創(chuàng)新。
總之，研究生創(chuàng)新實(shí)踐是我們培養(yǎng)科學(xué)研究能力和創(chuàng)新精神的重要途徑。通過(guò)這個(gè)過(guò)程，我們可以將所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際問(wèn)題中，提高解決問(wèn)題的能力。同時(shí)，創(chuàng)新實(shí)踐也鍛煉了我們的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)，培養(yǎng)了我們堅(jiān)持和耐心的品質(zhì)。在這個(gè)過(guò)程中，我們不斷學(xué)習(xí)、不斷成長(zhǎng)，不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足和缺點(diǎn)，進(jìn)而不斷提高完善自己。相信通過(guò)研究生創(chuàng)新實(shí)踐的歷練，我們將會(huì)成為具備創(chuàng)新能力和問(wèn)題解決能力的高層次科學(xué)研究人才。
研究生實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇八
由于專業(yè)方向和研究選題的原因，我把本次社會(huì)實(shí)踐的地點(diǎn)選定在xxx醫(yī)院。帶著了解醫(yī)院管理、如何促進(jìn)醫(yī)療質(zhì)量和安全，以及尋找畢業(yè)論文研究課題的目的，我開始了為期四個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
內(nèi)容主要包括以下幾個(gè)部分：
一、熟悉醫(yī)院環(huán)境，了解醫(yī)院管理工作流程。我認(rèn)真聽(tīng)取了醫(yī)院里管理人員和資深醫(yī)生的介紹，熟悉了醫(yī)院各部門的職責(zé)和分部間的工作聯(lián)系，了解其之間的相關(guān)配合及工作流程。
二、積極與醫(yī)護(hù)人員溝通，了解醫(yī)療質(zhì)量和安全的重要性。通過(guò)溝通，我深刻地了解到醫(yī)學(xué)工作的嚴(yán)謹(jǐn)和復(fù)雜，各項(xiàng)診療流程中的各種因素都可能會(huì)影響醫(yī)療質(zhì)量，每一個(gè)細(xì)節(jié)都可能關(guān)乎生命，所以必須一絲不茍，也正因?yàn)檫@一特性，醫(yī)護(hù)工作就格外辛苦和勞累。
三、悉心學(xué)習(xí)醫(yī)院管理知識(shí)，聽(tīng)取前輩經(jīng)驗(yàn)。醫(yī)院的每個(gè)部門的工作性質(zhì)都有一些差別，但是只有各部門各司其職并且合理配合才能使醫(yī)院正常運(yùn)轉(zhuǎn)為患者服務(wù)，一旦哪個(gè)環(huán)節(jié)出了差錯(cuò)都會(huì)影響工作的效率和質(zhì)量。所以，實(shí)踐中必須認(rèn)真對(duì)待本職工作并學(xué)會(huì)和其他人密切配合。
為期四個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)結(jié)束了，從中我也得到了許多啟發(fā)和感悟：
一、醫(yī)療質(zhì)量和安全的重要性。醫(yī)學(xué)科學(xué)是一門專業(yè)性強(qiáng)、風(fēng)險(xiǎn)性高的學(xué)科，在醫(yī)療的全過(guò)程中，各項(xiàng)診治的具體操作環(huán)節(jié)都會(huì)影響到醫(yī)療效果和患者的體驗(yàn)。因此，醫(yī)護(hù)人員的責(zé)任心、技術(shù)水平、協(xié)作能力等都會(huì)影響到醫(yī)療質(zhì)量乃至患者的生命安全，必須特別重視。
二、醫(yī)院管理的.重要性。醫(yī)院管理是一門涉及到多個(gè)社會(huì)學(xué)科的交叉學(xué)科，在國(guó)外已經(jīng)發(fā)展得較為成熟，而我國(guó)才處于起步階段。在醫(yī)療服務(wù)過(guò)程中，良好的醫(yī)院管理可以為患者提供更加優(yōu)質(zhì)、便利、高效、安全的醫(yī)療服務(wù)。而醫(yī)院管理中，安全是重中之重，如何在保證醫(yī)療質(zhì)量和安全的基礎(chǔ)上更好地為患者提供滿意的人性化的就醫(yī)體驗(yàn)，是現(xiàn)代醫(yī)院管理的熱點(diǎn)。
三、溝通的重要性。實(shí)踐中，由于溝通不暢和團(tuán)隊(duì)協(xié)作不佳而產(chǎn)生問(wèn)題的情況非常普遍。事實(shí)證明，加強(qiáng)醫(yī)護(hù)人員之間的信息交流，特別是在病人進(jìn)入下一個(gè)醫(yī)療環(huán)節(jié)、醫(yī)護(hù)人員換班以及病人轉(zhuǎn)科、轉(zhuǎn)院時(shí)，準(zhǔn)確、及時(shí)地交換重要的信息和順暢、良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作可以顯著降低醫(yī)療差錯(cuò)的發(fā)生。
四個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐很快就度過(guò)了，我從中不僅學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟到了很多東西，也對(duì)畢業(yè)論文的選題有了更明確的方向和初步的想法。新的學(xué)期即將開始，我將會(huì)在本次社會(huì)實(shí)踐的基礎(chǔ)上，結(jié)合專業(yè)理論知識(shí)，更加努力地學(xué)習(xí)、研究和實(shí)踐，爭(zhēng)取早日成為一名優(yōu)秀的醫(yī)院管理工作者。
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研究生實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇九
作為研究生，我們的主要任務(wù)是深入學(xué)習(xí)和研究領(lǐng)域知識(shí)，并能夠運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。而研究生創(chuàng)新實(shí)踐作為培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新思維和實(shí)踐能力的重要環(huán)節(jié)，對(duì)于我們的個(gè)人發(fā)展和學(xué)術(shù)研究具有重要意義。研究生創(chuàng)新實(shí)踐包括科研項(xiàng)目、設(shè)計(jì)制作、實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)處理和撰寫學(xué)術(shù)論文等活動(dòng)，通過(guò)這些實(shí)踐，不僅可以加深對(duì)學(xué)科的理解和掌握，還能提升我們的創(chuàng)新思維和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，為未來(lái)的學(xué)術(shù)研究和職業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
在進(jìn)行研究生創(chuàng)新實(shí)踐的過(guò)程中，我遇到了很多困難和挑戰(zhàn)。首先是在研究課題的選擇上，需要關(guān)注前沿，確定切入點(diǎn)。此外，研究過(guò)程中需要不斷地查閱文獻(xiàn)和分析數(shù)據(jù)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一種很大的壓力。然而，正是這些挑戰(zhàn)讓我成長(zhǎng)了起來(lái)。我學(xué)會(huì)了更系統(tǒng)地進(jìn)行學(xué)術(shù)研究和科研讀寫，遇到困難時(shí)能夠耐心思考和總結(jié)，通過(guò)不斷地探索和嘗試，克服了一次又一次的困難，培養(yǎng)了耐心和堅(jiān)持不懈的品質(zhì)。
研究生創(chuàng)新實(shí)踐對(duì)于我們的專業(yè)發(fā)展具有重要意義。首先，通過(guò)研究生創(chuàng)新實(shí)踐，我們可以更深入地了解和熟悉我們所學(xué)的專業(yè)領(lǐng)域，掌握更多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和技能。其次，在研究生創(chuàng)新實(shí)踐中，我們有機(jī)會(huì)接觸到前沿的科研設(shè)備和技術(shù)，加深對(duì)專業(yè)的理解和認(rèn)識(shí)。此外，研究生創(chuàng)新實(shí)踐也是衡量我們專業(yè)水平和能力的重要指標(biāo)，對(duì)于日后的學(xué)術(shù)研究和職業(yè)發(fā)展會(huì)起到很大的推動(dòng)作用。
在進(jìn)行研究生創(chuàng)新實(shí)踐的過(guò)程中，我不僅積累了很多專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，還收獲了很多寶貴的啟示。首先，我明白了實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，只有通過(guò)實(shí)踐，才能真正了解問(wèn)題的本質(zhì)和解決方法。其次，我意識(shí)到創(chuàng)新是源自于我們對(duì)問(wèn)題的思考和探索，只有保持積極的思維和求知的態(tài)度，才能找到解決問(wèn)題的新方法。最后，我體會(huì)到科研需要耐心和堅(jiān)持，只有持之以恒，才能取得一定的成果。
研究生創(chuàng)新實(shí)踐對(duì)于我們的學(xué)術(shù)研究和職業(yè)發(fā)展具有重要的意義。通過(guò)這一實(shí)踐，我們可以深入學(xué)習(xí)和研究領(lǐng)域知識(shí)，提升創(chuàng)新思維和實(shí)踐能力。同時(shí)，研究生創(chuàng)新實(shí)踐也是我們專業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，通過(guò)積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和技能，我們可以更好地適應(yīng)和應(yīng)對(duì)未來(lái)的學(xué)術(shù)和職業(yè)挑戰(zhàn)。因此，我將積極主動(dòng)參與到研究生創(chuàng)新實(shí)踐中，不斷深化自己的學(xué)習(xí)和研究，為未來(lái)的學(xué)術(shù)研究和職業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
研究生實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇十
研究生實(shí)踐環(huán)節(jié)是研究生階段的重要組成部分，通過(guò)實(shí)踐環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí)，可以使研究生更好地認(rèn)識(shí)自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，增強(qiáng)專業(yè)技能，提高綜合素質(zhì)，促進(jìn)個(gè)人發(fā)展。本文將談?wù)勎以谘芯可鷮?shí)踐環(huán)節(jié)中的心得體會(huì)。
在研究生的學(xué)習(xí)過(guò)程中，除了理論知識(shí)積累外，實(shí)際操作能力的提升也是非常重要的。實(shí)踐環(huán)節(jié)是為研究生提供一個(gè)能夠踐行理論、掌握實(shí)踐操作技能、實(shí)現(xiàn)大膽嘗試的平臺(tái)。實(shí)踐環(huán)節(jié)可以幫助培養(yǎng)研究生對(duì)于自己所學(xué)專業(yè)的透徹理解，更好地促進(jìn)實(shí)踐與理論的結(jié)合。
研究生實(shí)踐環(huán)節(jié)的執(zhí)行需要注重實(shí)踐的可行性和實(shí)用性。在開始實(shí)踐的前期，要詳細(xì)進(jìn)行規(guī)劃，包括實(shí)踐的目標(biāo)、實(shí)踐環(huán)節(jié)的措施、實(shí)踐的時(shí)間安排等。在執(zhí)行過(guò)程中，需要注意實(shí)踐環(huán)節(jié)的掌握、技能的學(xué)習(xí)和記錄數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。利用現(xiàn)象學(xué)方法和現(xiàn)代技術(shù)手段，詳細(xì)記錄實(shí)踐過(guò)程、實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)等，為實(shí)踐結(jié)果的分析和研究提供充分的數(shù)據(jù)支撐。
在實(shí)踐環(huán)節(jié)的規(guī)劃設(shè)計(jì)中，重要的是根據(jù)實(shí)際需要和自己的專業(yè)特點(diǎn)，制定合理的實(shí)踐計(jì)劃，確定實(shí)踐的形式和內(nèi)容。同時(shí)，也需要尋找合適的實(shí)踐場(chǎng)所，在實(shí)踐過(guò)程中要注意對(duì)相關(guān)的實(shí)踐操作流程的掌握和熟悉，注重與實(shí)踐指導(dǎo)教師的交流和溝通，在實(shí)踐中不斷改進(jìn)和完善實(shí)踐方案。
在研究生實(shí)踐環(huán)節(jié)中，我獲得了很多急需的經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)實(shí)踐，我依然不斷深化對(duì)于專業(yè)知識(shí)的理解，提高掌握實(shí)踐技巧的能力。實(shí)踐也增強(qiáng)了我的創(chuàng)新意識(shí)，更好地激發(fā)思維，提升自我發(fā)展和自我推動(dòng)的能力。此外，實(shí)踐還擴(kuò)展了我的人際交往圈，結(jié)識(shí)更多志同道合的伙伴，學(xué)會(huì)在團(tuán)隊(duì)中協(xié)同工作，提高了個(gè)人的綜合素質(zhì)。
第五段：總結(jié)和體會(huì)。
通過(guò)研究生實(shí)踐環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí)，我更加深入的理解了自己在專業(yè)發(fā)展方面所要面臨的問(wèn)題。與此同時(shí)，實(shí)踐環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí)也不斷提醒我，在前進(jìn)的過(guò)程中不斷吸收新的理論知識(shí)，不斷尋求基于實(shí)踐的創(chuàng)新性解決方案，為自身的專業(yè)和學(xué)術(shù)的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。因此，有必要對(duì)于實(shí)踐環(huán)節(jié)的重要性進(jìn)行深入的認(rèn)識(shí)，以此為契機(jī)，為個(gè)人的發(fā)展尋找更為合適的途徑和行動(dòng)計(jì)劃。
研究生實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇十一
第一段：引言（150字）。
作為一名研究生，實(shí)踐環(huán)節(jié)是非常重要的一部分。在完成研究生學(xué)業(yè)的同時(shí)，通過(guò)實(shí)踐環(huán)節(jié)，我們能夠?qū)⒗碚撆c實(shí)踐相結(jié)合，進(jìn)一步提升自己的實(shí)際能力。經(jīng)過(guò)自己的實(shí)踐，我深刻地認(rèn)識(shí)到了實(shí)踐對(duì)于研究生學(xué)習(xí)的重要性，同時(shí)也積累了不少寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
第二段：實(shí)踐環(huán)節(jié)對(duì)研究生的作用（250字）。
研究生實(shí)踐環(huán)節(jié)對(duì)于學(xué)生的作用是多方面的。首先，它能夠幫助學(xué)生鞏固和強(qiáng)化理論知識(shí)，將在課堂上學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中，達(dá)到更深理解和更高層次的認(rèn)識(shí)。其次，實(shí)踐能夠幫助學(xué)生掌握各種實(shí)用技能和工作方法，如實(shí)驗(yàn)操作、數(shù)據(jù)分析、文獻(xiàn)查閱等，并幫助學(xué)生逐步成為獨(dú)立思考和創(chuàng)新的人才。最重要的是實(shí)踐環(huán)節(jié)能夠增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)際能力，加深對(duì)實(shí)踐的認(rèn)識(shí)與理解，拓寬職業(yè)發(fā)展的視野和選擇。
第三段：實(shí)踐環(huán)節(jié)遇到的問(wèn)題（350字）。
實(shí)踐環(huán)節(jié)雖然具有很多實(shí)際的意義和作用，但其中也難免遇到各種問(wèn)題和困難。在我的實(shí)踐經(jīng)歷中，我遇到的一個(gè)根本性問(wèn)題是知識(shí)的短板，在實(shí)踐環(huán)節(jié)中涉及到的專業(yè)知識(shí)和技能，自己掌握不夠扎實(shí)，所以在獲得實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程中遇到了很多困難和問(wèn)題。最終通過(guò)修改資料和收集大量的相關(guān)資料，使自己能夠更好地完成研究工作。另外，實(shí)踐中也需要充分考慮實(shí)驗(yàn)設(shè)備和開展實(shí)驗(yàn)的情況，需要根據(jù)實(shí)驗(yàn)設(shè)備特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行針對(duì)性的實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)，充分利用設(shè)備的特點(diǎn)，以達(dá)到最佳的實(shí)驗(yàn)效果。
第四段：掌握自己的實(shí)踐思路（300字）。
在實(shí)踐環(huán)節(jié)中，一個(gè)重要的因素是掌握好自己的實(shí)踐思路。在我的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)中，我發(fā)現(xiàn)要構(gòu)建一個(gè)科學(xué)有效的實(shí)踐思路，首先要明確實(shí)踐的目的，并將目的進(jìn)一步拆分為具體的研究問(wèn)題或?qū)嵺`任務(wù)；其次是在明確實(shí)踐任務(wù)的基礎(chǔ)上收集、整理、分析并總結(jié)大量的實(shí)踐資料，包括文獻(xiàn)資料和實(shí)踐材料；最后是整合實(shí)踐過(guò)程中的各項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng)，對(duì)比和分析實(shí)踐結(jié)果，最終形成一篇規(guī)范的實(shí)踐報(bào)告文稿。通過(guò)掌握自己的實(shí)踐思路，我能夠更加獨(dú)立自主地處理問(wèn)題，也更有具體的方法論進(jìn)行實(shí)踐工作。
第五段：實(shí)踐環(huán)節(jié)對(duì)個(gè)人成長(zhǎng)的意義（250字）。
在我看來(lái)，實(shí)踐環(huán)節(jié)不僅是為了完成學(xué)業(yè)要求，更多是為了個(gè)人的成長(zhǎng)和職業(yè)規(guī)劃進(jìn)行實(shí)際性的探索。在實(shí)踐環(huán)節(jié)中，我學(xué)到了如何進(jìn)行科研項(xiàng)目的開展、如何處理實(shí)踐中的問(wèn)題和困難、如何總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不斷完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，完善自我，同時(shí)也為未來(lái)的職業(yè)發(fā)展做好了充分的準(zhǔn)備。在實(shí)踐過(guò)程中，多一些冷靜思考，多一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)積累，不止讓自己的專業(yè)技能得以拓展，更能夠開闊眼界、明確職業(yè)目標(biāo)，在日后的工作中能夠更高效地為公司或社會(huì)做出更多的貢獻(xiàn)。
結(jié)束語(yǔ)：在實(shí)踐環(huán)節(jié)的過(guò)程中，我們會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題和挑戰(zhàn)，但正是這些問(wèn)題和挑戰(zhàn)讓我們不斷成長(zhǎng)，不斷挑戰(zhàn)自己，不斷提高自己的實(shí)踐能力和技能水平。只有不斷地刻苦學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我們才能更有實(shí)力，更有信心，更有能力去走向更輝煌的未來(lái)。
研究生實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇十二
作為研究生，參與助教工作是一種非常重要的實(shí)踐機(jī)會(huì)，對(duì)于提升自身的綜合素質(zhì)和職業(yè)能力有著極大的價(jià)值。從我的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)中，我深刻體會(huì)到了助教工作的重要性和學(xué)到了很多有用的知識(shí)。在此，我希望能夠分享一些我的體會(huì)和心得。
第二段：工作篇。
作為助教，我們需要協(xié)助老師負(fù)責(zé)課堂輔導(dǎo)和答疑解惑，對(duì)于初學(xué)者來(lái)說(shuō)這并不是一件容易的事情。在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了如何更好地把握課程進(jìn)度，注重學(xué)生的學(xué)習(xí)體驗(yàn)和理解效果。同時(shí)，還需要積極和老師溝通協(xié)作，處理好與學(xué)生之間的關(guān)系，尤其是在面對(duì)不同的學(xué)生需求時(shí)。在這個(gè)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)自己的口語(yǔ)和表達(dá)能力有了很大的提高，更具自信地與他人交流。
第三段：創(chuàng)新篇。
在助教的工作中，我們也有機(jī)會(huì)提出一些創(chuàng)新的教學(xué)思路和教學(xué)方法。我認(rèn)為這是非常有價(jià)值的一點(diǎn)，因?yàn)樗軌蝈憻捨覀兊膭?chuàng)新意識(shí)和能力，同時(shí)也可以帶來(lái)更好的教學(xué)效果。通過(guò)自己的實(shí)踐和認(rèn)真學(xué)習(xí)，我逐漸認(rèn)識(shí)到使用實(shí)際案例、以小組為基本單位等方式對(duì)學(xué)生進(jìn)行教學(xué)指導(dǎo)的效果更佳，并獲得了這些教學(xué)方法的實(shí)踐效果和好評(píng)。
第四段：收獲篇。
在我擔(dān)任助教的這段時(shí)間里，不僅僅是個(gè)人能力的提升，還有工作和交流經(jīng)驗(yàn)的積累，這些都是我感到非常慶幸的收獲。我學(xué)會(huì)了如何合理規(guī)劃我的工作時(shí)間，更好地協(xié)調(diào)不同的工作任務(wù)；在與老師和同學(xué)溝通中，我也學(xué)習(xí)了很多委婉、有效的表達(dá)方式。同時(shí)，通過(guò)與學(xué)生交流和指導(dǎo)，也進(jìn)一步增加了我對(duì)自己專業(yè)知識(shí)和未來(lái)發(fā)展的信心。
第五段：結(jié)語(yǔ)。
總體來(lái)說(shuō)，作為研究生助教，我們應(yīng)該積極參與工作，不斷學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)。在助教工作的過(guò)程中，我們也能發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)自己的更多優(yōu)點(diǎn)并總結(jié)出實(shí)際指導(dǎo)學(xué)習(xí)的方法，這都會(huì)讓我們從中獲得更多的成長(zhǎng)和收獲。我非常感激這段助教的經(jīng)歷，它成為我在未來(lái)的職業(yè)生涯中的寶貴財(cái)富。
研究生實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇十三
20xx年7月2日，經(jīng)過(guò)多方接洽，我終于得到來(lái)上?；菅鸽娮涌萍加邢薰具M(jìn)行為期一個(gè)月實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。雖然我實(shí)習(xí)的是銷售部門，跟我平時(shí)所學(xué)專長(zhǎng)無(wú)多大關(guān)系，但還是很興奮，畢竟能夠在公司里感受一下上班族的生活也是一個(gè)不錯(cuò)的體驗(yàn)。第一天出門的時(shí)候我便告訴自己，我可要認(rèn)真一點(diǎn)，真真正正學(xué)一點(diǎn)對(duì)我有用的東西。
剛開始幾天的適應(yīng)期，其實(shí)比自己想象的要好的多，因?yàn)楦块T的負(fù)責(zé)人之一正是我的校友，而我的任務(wù)便是協(xié)助他做好公司產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售工作。
以前都以為銷售是一個(gè)再簡(jiǎn)單不過(guò)的崗位，然而此番親身體驗(yàn)讓我不得不對(duì)它做出一個(gè)最新的認(rèn)識(shí)。因?yàn)?，它并不是想象中的那么?jiǎn)單。其實(shí)大家都知道，一個(gè)產(chǎn)品的生長(zhǎng)到最終獲得收益，當(dāng)中的每個(gè)流程都是非常重要的，銷售這一環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)當(dāng)然也不例外。實(shí)習(xí)剛開始，面對(duì)每天不斷的電話資訊，我都有點(diǎn)慌亂了，實(shí)在是應(yīng)接不暇，而且開始幾天對(duì)公司的整個(gè)業(yè)務(wù)以及產(chǎn)品的一些特性都不是很清楚，然后便每每搞得自己焦頭爛額，幸好這時(shí)領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)給予了指導(dǎo)，我也開始耐心的搜集、閱讀一些相關(guān)的資料，不清楚的地方也不厭其煩的問(wèn)身邊的同事，慢慢的便開始掌握了一些門路，不到幾天我已經(jīng)能夠應(yīng)對(duì)自如，面對(duì)來(lái)自各式各樣的客戶的電話，我都能夠應(yīng)付自然、處亂不經(jīng)。大概十來(lái)天之后，實(shí)習(xí)開始進(jìn)入正軌，每天熟練的處理公司分派的任務(wù)，都算比較順利，偶爾被難道了，在同事的幫助下也都能夠迎刃而解，慢慢的，感覺(jué)自己就真的像是公司的一員一樣，其實(shí)在當(dāng)時(shí)自己確是把自己當(dāng)成了公司的一員，而且是重要的一員，因?yàn)槲抑牢颐刻於紝?shí)實(shí)在在的在為公司做事。
當(dāng)然，事情不可能總順順利利、波瀾不驚。那天，經(jīng)理忽然分給我一個(gè)任務(wù)，就是跟一個(gè)比較大的客戶單獨(dú)面談?？上攵?，當(dāng)時(shí)自己是挺緊張的，因?yàn)橹岸际窃陔娫捓锔蛻艚徽?，電話通常都較短，談的也是表面層次上的事情，比較容易應(yīng)付。但是面談就大為不同了，初生牛犢怎能輕易將一個(gè)*湖擺平呢，況且這次對(duì)方還是公司的一個(gè)大客戶，事關(guān)重大，萬(wàn)一一個(gè)閃失，對(duì)公司的影響可不小。
這時(shí)，經(jīng)理似乎看出我的緊張心態(tài)，就拍拍我的肩膀，一臉微笑的說(shuō)：沒(méi)事的，你來(lái)公司就是要來(lái)鍛煉的嘛，要多給自己一點(diǎn)信心!
看經(jīng)理一臉期望值頗高的表情，我知道這回我可是真的要上前線了，于是，楞是挺了挺胸脯說(shuō)：好，經(jīng)理，我一定不會(huì)讓你失望!
第二天，傳說(shuō)中真正的考驗(yàn)便來(lái)了，對(duì)方是一個(gè)五十歲上下先生，姓陳，舉止頗具紳士風(fēng)度，這讓我緊張的心稍微松了一點(diǎn)。經(jīng)過(guò)一番簡(jiǎn)單的溝通之后開始進(jìn)入正題，剛開始我應(yīng)對(duì)的很流利，把之前了解的公司信息以及熟記在心的產(chǎn)品功能非常清晰的描述了一遍?？吹贸鰜?lái)陳先生對(duì)我的一番話非常滿意，除了微笑便是點(diǎn)頭。正在我以為這次我必將輕松搞定的時(shí)候，他忽然問(wèn)了一個(gè)我平時(shí)沒(méi)有注意到的細(xì)節(jié)，而被問(wèn)起之后我便知道了這個(gè)細(xì)節(jié)有多重要，正當(dāng)我表情開始陷入尷尬不知道所挫的時(shí)候，他仍然保持著微笑的臉龐，并替我情況分析了一下，我不好意思的不住點(diǎn)頭，最后告辭的時(shí)候，他對(duì)我說(shuō)：我再給你答復(fù)!簡(jiǎn)單的幾個(gè)字讓我的心情跌到低谷，我想，這下真的被我搞砸了，可不知怎么像公司交代呢。
搭車回到公司的時(shí)候已是晌午，心里一直不能平靜，盡在責(zé)怪自己之前怎么沒(méi)有好好把問(wèn)題弄清楚，否則也不會(huì)當(dāng)場(chǎng)出漏子。
回到辦公室，一坐下來(lái)便開始發(fā)呆，一會(huì)經(jīng)理從身邊走過(guò)，我抬頭看了一下他，他只是像我點(diǎn)頭微笑，之后便徑直回自己的辦公室了。我忽然想起來(lái)，我還沒(méi)去匯報(bào)呢。于是便敲門進(jìn)去。未等我先開口，經(jīng)理卻先說(shuō)話了：呵呵，我都知道了，怎么樣，這就是真正的考驗(yàn)，雖然這次你沒(méi)有成功，但相信一定長(zhǎng)了經(jīng)驗(yàn)，失敗乃成功之母，不管做什么行業(yè)都不能害怕失敗，等你積累了足夠的經(jīng)歷，將來(lái)便都能夠應(yīng)付自如了。另外告訴你，今天這位陳先生是老客戶，其實(shí)他的訂單早就簽好了的，今天只是讓你去鍛煉一下而已啦。聽(tīng)到這里我才恍然大悟，心頭的石頭也終于能夠放下來(lái)了。正如經(jīng)理所言，失敗并不可怕，多鍛煉多積累經(jīng)驗(yàn)才是最重要的。真的很感謝公司安排給我一次這么好的鍛煉機(jī)會(huì)。
不知不覺(jué)，一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐工作也接近尾聲了。能夠在公司里發(fā)揮自己的能力，并通過(guò)努力實(shí)實(shí)在在的做事，為公司創(chuàng)造一定的價(jià)值，不管多少，都是非常有意義的事情。
通過(guò)這次實(shí)踐，使我很好的鍛煉了自己的才能，加強(qiáng)了自己的自信心，同時(shí)鍛煉了自己的人際交往、團(tuán)隊(duì)合作、與人交流溝通的能力。又提高了自己在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，豐富了自己的工作經(jīng)歷，為將來(lái)的就業(yè)做好了準(zhǔn)備。
雖然說(shuō)一個(gè)月的時(shí)間很短，但對(duì)我來(lái)說(shuō)也是相當(dāng)重要的，在這過(guò)程中不僅培養(yǎng)了自己認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，也培養(yǎng)了自己的耐心和韌勁。相信此次的社會(huì)實(shí)踐會(huì)對(duì)自己今后踏入工作崗位帶來(lái)很大的幫助。在這期間所積累的寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)將會(huì)是我一生的財(cái)富。很高興，自己最終很好地完成了這次富有意義的暑期社會(huì)實(shí)踐的工作。
最后，感謝在這次社會(huì)實(shí)踐中熱心給我提供幫助的每一位朋友!
研究生實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇十四
通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際，鞏固所學(xué)的學(xué)問(wèn)，提高處理實(shí)際問(wèn)題的實(shí)力，了解設(shè)計(jì)專題的主要內(nèi)容，為畢業(yè)設(shè)計(jì)的順當(dāng)進(jìn)行做好充分的打算，并為自己能順當(dāng)與社會(huì)環(huán)境接軌做打算。
計(jì)算機(jī)在人事管理方面的應(yīng)用及利用所學(xué)管理和編輯公司網(wǎng)站，并查閱資料為畢業(yè)設(shè)計(jì)作打算。
根據(jù)老師的支配，我制定了相應(yīng)的實(shí)習(xí)安排。注意在實(shí)習(xí)階段對(duì)所學(xué)學(xué)問(wèn)的鞏固和提高，以期達(dá)到依據(jù)理論學(xué)問(wèn)，指導(dǎo)日常的工作實(shí)踐的目的。收到了較好的效果。主要實(shí)習(xí)狀況報(bào)告如下：
不同的職位具有不同的工作和不同的職責(zé)范圍。而作為一個(gè)特地做外貿(mào)的公司，具有較強(qiáng)的綜合性，工作范圍大，任務(wù)也比較繁雜。在實(shí)習(xí)階段，我主要的工作是文秘工作及其公司的網(wǎng)絡(luò)管理和編輯。
文秘工作是辦公室的主體工作，領(lǐng)導(dǎo)要做到?jīng)Q策科學(xué)化，離不開秘書人員的幫助。因?yàn)槊貢藛T一方面處理著大量的日常事務(wù)工作，另外，還能發(fā)揮他們了解全面狀況，駕馭多方面信息的優(yōu)勢(shì)，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)決策，供應(yīng)合理的建議。秘書工作頭緒多，任務(wù)重，但必需抓好以下幾個(gè)方面：
第一，主動(dòng)做好領(lǐng)導(dǎo)之間、同事之間的協(xié)調(diào)工作，幫助領(lǐng)導(dǎo)有安排、有步驟、有重點(diǎn)的抓好各項(xiàng)工作，做到忙而不亂。并從過(guò)去偏重辦文辦事，轉(zhuǎn)變到既辦文辦事，又出謀劃策。其次、開展調(diào)查探討，了解基層同事的學(xué)習(xí)、思想、工作、生活狀況，剛好向領(lǐng)導(dǎo)反映，并提出合理的建議。對(duì)一些急需解決的問(wèn)題，應(yīng)剛好與有關(guān)部門協(xié)商解決。
第三、組織起草本單位產(chǎn)品的報(bào)價(jià)，報(bào)備，客戶售后服務(wù)，合同等協(xié)議。
第四。由于實(shí)習(xí)期間公司有展會(huì)，負(fù)責(zé)跟客戶與公司的良好，剛好的溝通。說(shuō)明相關(guān)產(chǎn)品的性能，規(guī)格幾價(jià)格。文秘人員除了須要具備以上工作人員的`基本條件外，還應(yīng)有自己特別的學(xué)問(wèn)修養(yǎng)、技能修養(yǎng)、品德修養(yǎng)、作風(fēng)修養(yǎng)。因此，做好文秘人員就要自覺(jué)、全面地加強(qiáng)這四個(gè)方面的修養(yǎng)，努力把自己造就成為德才兼?zhèn)?，既合格又稱職的工作人員。并注意駕馭以下原則。
1、要有充分的政策依據(jù)和事實(shí)依據(jù)。
2、要有精確性。
3、要大張旗鼓。
4、嚴(yán)守紀(jì)律，保守機(jī)密。
同時(shí)我還負(fù)責(zé)公司的網(wǎng)站管理工作。第一、運(yùn)用photoshop處理公司的產(chǎn)品圖片。我們公司產(chǎn)品的圖片是用手機(jī)及數(shù)碼照相機(jī)拍攝的，而我們公司的網(wǎng)站對(duì)上傳的圖片大小有要求，所以我要把它們處理成相應(yīng)的大小并且保持圖片不失真。
其次、完善公司的網(wǎng)站。由于公司最近新更新了一個(gè)網(wǎng)站，我負(fù)責(zé)把公司產(chǎn)品中缺少的上傳。第三、做好公司網(wǎng)絡(luò)的加密工作。由于公司對(duì)手較多，為了避開公司信息的外漏，對(duì)公司電腦進(jìn)行了加密工作，并加強(qiáng)管理公司的防火墻。
第四、客戶信息的管理。實(shí)習(xí)期間正好遇到一個(gè)展會(huì)，做各種電子表格，統(tǒng)計(jì)并完善了客戶的信息。這是與自己所學(xué)專業(yè)有親密聯(lián)系的，所以自己在這方面特別側(cè)重并作的很用功。希望能夠加強(qiáng)自己的專業(yè)學(xué)問(wèn)。
研究生實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇十五
搭車回到公司的時(shí)候已是晌午，心里一直不能平靜，盡在責(zé)怪自己之前怎么沒(méi)有好好把問(wèn)題弄清楚，否則也不會(huì)當(dāng)場(chǎng)出漏子。
回到辦公室，一坐下來(lái)便開始發(fā)呆，一會(huì)經(jīng)理從身邊走過(guò)，我抬頭看了一下他，他只是像我點(diǎn)頭微笑，之后便徑直回自己的辦公室了。我忽然想起來(lái)，我還沒(méi)去匯報(bào)呢。于是便敲門進(jìn)去。未等我先開口，經(jīng)理卻先說(shuō)話了：呵呵，我都知道了，怎么樣，這就是真正的考驗(yàn)，雖然這次你沒(méi)有成功，但相信一定長(zhǎng)了經(jīng)驗(yàn)，失敗乃成功之母，不管做什么行業(yè)都不能害怕失敗，等你積累了足夠的經(jīng)歷，將來(lái)便都能夠應(yīng)付自如了。另外告訴你，今天這位陳先生是老客戶，其實(shí)他的訂單早就簽好了的，今天只是讓你去鍛煉一下而已啦。聽(tīng)到這里我才恍然大悟，心頭的石頭也終于能夠放下來(lái)了。正如經(jīng)理所言，失敗并不可怕，多鍛煉多積累經(jīng)驗(yàn)才是最重要的。真的很感謝公司安排給我一次這么好的鍛煉機(jī)會(huì)。
在職研究生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告不知不覺(jué)，一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐工作也接近尾聲了。能夠在公司里發(fā)揮自己的能力，并通過(guò)努力實(shí)實(shí)在在的做事，為公司創(chuàng)造一定的價(jià)值，不管多少，都是非常有意義的事情。
通過(guò)這次實(shí)踐，使我很好的鍛煉了自己的才能，加強(qiáng)了自己的自信心，同時(shí)鍛煉了自己的人際交往、團(tuán)隊(duì)合作、與人交流溝通的能力。又提高了自己在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，豐富了自己的工作經(jīng)歷，為將來(lái)的就業(yè)做好了準(zhǔn)備。
在職研究生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告雖然說(shuō)一個(gè)月的時(shí)間很短，但對(duì)我來(lái)說(shuō)也是相當(dāng)重要的，在這過(guò)程中不僅培養(yǎng)了自己認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，也培養(yǎng)了自己的耐心和韌勁。相信此次的社會(huì)實(shí)踐會(huì)對(duì)自己今后踏入工作崗位帶來(lái)很大的幫助。在這期間所積累的寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)將會(huì)是我一生的財(cái)富。很高興，自己最終很好地完成了這次富有意義的暑期社會(huì)實(shí)踐的工作。
研究生實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇十六
一進(jìn)入大學(xué)生活最后一年。擺在我們面前的是期待已久的勞動(dòng)社會(huì)，我們的心已經(jīng)開始飛翔。我們很開心，也很興奮，因?yàn)槲覀兘K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展示自己了，但我們?nèi)匀恍枰獣r(shí)間來(lái)理解這個(gè)社會(huì)。為了把我們穩(wěn)步送上社會(huì)大舞臺(tái)，為適應(yīng)未來(lái)的社會(huì)工作打下基礎(chǔ)，完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié)，學(xué)校專門安排了我們的畢業(yè)實(shí)習(xí)。
我對(duì)房地產(chǎn)銷售非常感興趣，所以我在20xx年2月去了xx寶安崇明房地產(chǎn)有限公司實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)由獨(dú)立的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)完成。實(shí)習(xí)的內(nèi)容只有兩個(gè):一個(gè)是戶外廣告，一個(gè)是房地產(chǎn)銷售——物業(yè)顧問(wèn)?；剡^(guò)頭來(lái)看我的實(shí)習(xí)報(bào)告，覺(jué)得很欣慰。它讓我在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多課堂上根本學(xué)不到的知識(shí)。也開闊了我們的眼界，增長(zhǎng)了我們的見(jiàn)識(shí)，為我即將走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?；具_(dá)到了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目標(biāo)。為了表達(dá)我的喜悅，我主要從以下幾個(gè)方面來(lái)闡述我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。
xx平安崇明房地產(chǎn)有限公司是20xx年6月經(jīng)國(guó)家批準(zhǔn)成立的具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)是專門從事房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的全過(guò)程策劃、推廣和銷售。公司成功策劃并銷售了幾個(gè)樓盤，現(xiàn)在擁有優(yōu)秀的地產(chǎn)和營(yíng)銷精英及管理人員。我的實(shí)習(xí)分為兩個(gè)階段。第一階段是在銷售部做戶外廣告。工作內(nèi)容是主動(dòng)找客戶，告訴客戶商鋪房屋的地理位置和價(jià)格等。如果客戶有興趣，留下聯(lián)系方式，以后再聯(lián)系。后期在銷售部做房地產(chǎn)顧問(wèn)。主要工作是接待客戶，向客戶介紹房產(chǎn)的具體信息，幫助客戶計(jì)算房屋總價(jià)。幫助他們更好地了解整個(gè)房地產(chǎn)情況。同時(shí)，我們給客戶一些意見(jiàn)。有時(shí)配合辦公室工作人員處理日常工作。
以下是兩個(gè)崗位的業(yè)務(wù)流程圖和房產(chǎn)銷售的基本流程圖:。
1.戶外店鋪推廣銷售業(yè)務(wù)流程:。
尋找客戶——電話預(yù)約——談判——客戶回訪——簽訂合同——售后。
2.房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)流程:。
尋找客戶——現(xiàn)場(chǎng)接待——談判——客戶回訪——簽訂合同——登記——售后。
1.了解房地產(chǎn)公司各部門的組成、職能和運(yùn)作流程。
2.了解房地產(chǎn)公司的整個(gè)工作流程。
3.確立你在房地產(chǎn)公司的最佳工作。
4.了解房地產(chǎn)，掌握銷售房地產(chǎn)的基本功能和技巧。
職位:物業(yè)顧問(wèn)。
工作內(nèi)容:前期先接受公司的培訓(xùn)，了解自己的項(xiàng)目，經(jīng)過(guò)一系列的考試(講沙盤，戶型，市場(chǎng)等。)，我們對(duì)建筑物周圍的建筑物和與之競(jìng)爭(zhēng)的建筑物做一個(gè)基本的了解，比較我們的優(yōu)缺點(diǎn)，找出對(duì)策。實(shí)習(xí)期間，公司還對(duì)我們進(jìn)行了全面的培訓(xùn)，包括心態(tài)和技能。業(yè)務(wù)不熟練的人會(huì)直接安排從邀請(qǐng)客戶、接客開始。每天從早上8:30到晚上8:30下班后，我們要不停地打電話詢問(wèn)客戶，公司的部門經(jīng)理也要求客戶數(shù)量。每個(gè)人每10天至少要有5批客戶，所以公司還是很重視接客的。
接待工作描述:銷售辦公室有四個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，每天負(fù)責(zé)接待客戶、接聽(tīng)電話、與客戶預(yù)約。接待第一句話是:你好，歡迎來(lái)到學(xué)府街區(qū)。你以前來(lái)過(guò)我們家嗎？。如果客戶說(shuō)了，他必須找到接待過(guò)他的銷售人員。這是為了防止碰撞或惡意搶單的發(fā)生。如果是第一次，介紹一下我們的樓盤，沙盤，戶型等。讓客戶了解我們項(xiàng)目的具體位置，附近的配套設(shè)施和升值空間。順利的話就是交押金(小1000，大10000)—；—簽訂購(gòu)房合同——做分期——入住。這就是整個(gè)過(guò)程。
接到電話的描述:第一句話是，您好，先生/女士，我是學(xué)富小區(qū)的物業(yè)顧問(wèn)(姓名)，然后讓客戶考慮您的住處和店鋪?？蛻魜?lái)電前，詢問(wèn)如何了解我們的項(xiàng)目，并根據(jù)實(shí)際情況給予具體回答和登記。記得當(dāng)初有一次，我只是打電話說(shuō):“你好，這里是學(xué)府街區(qū)的銷售中心?！彪娫捘穷^的那位先生只是連珠炮似的指責(zé)說(shuō)“你們這些人沒(méi)事干，整天打騷擾電話！”我直接和那位先生吵架了，經(jīng)理當(dāng)時(shí)就指責(zé)我，人家不需要就不需要，沒(méi)必要吵架。我還是不服氣。過(guò)了很久，我學(xué)會(huì)了如何應(yīng)對(duì)這樣的客戶。當(dāng)客戶對(duì)你很生氣的時(shí)候，一開始不要著急干巴巴的，冷靜下來(lái)慢慢和客戶解釋溝通，讓客戶冷靜下來(lái)，溝通繼續(xù)。從這次事件中，我了解到，和任何一個(gè)客戶打交道，首先要有一個(gè)穩(wěn)定的心態(tài)。不管顧客有多著急，他都不能表現(xiàn)出任何的不寬容。
實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
通過(guò)近幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，我對(duì)房地產(chǎn)越來(lái)越感興趣。我學(xué)到了很多關(guān)于房地產(chǎn)，銷售技巧和一系列的購(gòu)買程序。因?yàn)檫@個(gè)部門的一切都要自己做，從客戶的預(yù)約到購(gòu)房合同的簽訂都要自己做，所以要學(xué)很多東西，不僅要熟悉自己公司的房產(chǎn)，還要了解其他房產(chǎn)。包括地段、配套設(shè)施和一系列綜合知識(shí)。我主要總結(jié)了以下幾點(diǎn):。
1.在我在這家公司的這段時(shí)間里，我對(duì)這家公司各部門的職能、負(fù)責(zé)人和人員組成有了詳細(xì)的了解。當(dāng)然，對(duì)你的銷售部門進(jìn)行詳細(xì)的分析可以準(zhǔn)確定位你在這個(gè)公司或部門的位置。它幫助我適應(yīng)這個(gè)新環(huán)境，融入這個(gè)群體。
我必須在最短的時(shí)間內(nèi)學(xué)到最多的知識(shí)，并盡快掌握所有的知識(shí)，并將其應(yīng)用于實(shí)踐。否則你去哪里做多久永遠(yuǎn)是銷售。這個(gè)目標(biāo)沒(méi)有捷徑或秘訣，就是多一個(gè)客戶，多對(duì)客戶微笑和負(fù)責(zé)，多思考，多和同事搞好關(guān)系。就是活得比別人累一點(diǎn)，正確。
3.不管你內(nèi)心有多窩囊，你都要把自己自信、有活力、得體、整潔、有能力的一面展現(xiàn)給所有人和你的客戶。不要把你的任何感覺(jué)強(qiáng)加給同事和客戶。這個(gè)學(xué)校沒(méi)有同事和朋友。你一定要用自己陽(yáng)光的一面去影響別人，讓別人欣賞你，認(rèn)可你。
4.你必須照顧好你的顧客，讓他們記住你給他們留下了好印象。當(dāng)你遇到賬單或有人想搶劫你的客戶時(shí)，不要表現(xiàn)得漠不關(guān)心。不要面紅耳赤，無(wú)理取鬧。我們應(yīng)該學(xué)會(huì)利用公司制度和同事關(guān)系來(lái)維護(hù)自己的利益。
5.當(dāng)你表現(xiàn)不好的時(shí)候，不要懷疑自己，甚至責(zé)怪別人或者說(shuō)自己運(yùn)氣不好，以平常心對(duì)待。不要讓人覺(jué)得你有什么情緒波動(dòng)。善于學(xué)習(xí)別人的銷售經(jīng)驗(yàn)，多向銷售好的同事學(xué)習(xí)。經(jīng)常和同事分享工作經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)取長(zhǎng)補(bǔ)短，這樣你會(huì)發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗(yàn)對(duì)你很有幫助，你的進(jìn)步會(huì)越來(lái)越快。房地產(chǎn)銷售不僅僅是一份只要努力就有回報(bào)的工作。你要知道別人和你站在同一個(gè)平臺(tái)上，別人的表現(xiàn)好是因?yàn)槟莻€(gè)人比你更努力或者時(shí)間更長(zhǎng)，比你更有經(jīng)驗(yàn)，比你更有客戶，做事方法好。要克服這些，你必須多思考。
6.房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)銷售激烈，一般采用末位淘汰制。心態(tài)真的很重要，不管你在這個(gè)行業(yè)成功與否，都不要太在意。重要的是你是在浪費(fèi)時(shí)間還是在學(xué)東西還是在后悔當(dāng)初的選擇。所以，你必須為自己制定一個(gè)人生規(guī)劃，任何工作等等。在一定程度上，會(huì)有一些疲勞，客戶不想接電話?？坷峡蛻艚榻B性能很好。沒(méi)有激情。這一次，不是因?yàn)槟愕募で橐呀?jīng)耗盡。因?yàn)槟愕膬?nèi)心目標(biāo)已經(jīng)達(dá)到了。當(dāng)一個(gè)人達(dá)到他的目標(biāo)時(shí)，他經(jīng)常迷失方向。這個(gè)時(shí)候，你要迅速設(shè)定新的目標(biāo)，讓你的人生有正確的方向。
1.專業(yè)知識(shí)強(qiáng)(必要的技術(shù)術(shù)語(yǔ)的使用會(huì)讓我們更有說(shuō)服力，讓客戶放心)。
2.知識(shí)面廣(和不同的客戶溝通會(huì)有不同的側(cè)重點(diǎn)，有的客戶喜歡旅游，有的客戶喜歡財(cái)經(jīng)，有的客戶關(guān)注時(shí)政要聞。不同的人聊不同的內(nèi)容，會(huì)更過(guò)癮)。
3.善于發(fā)現(xiàn)客戶需求的眼睛(根據(jù)聊天內(nèi)容，及時(shí)整理客戶披露的信息，生活或投資，經(jīng)濟(jì)條件如何，經(jīng)濟(jì)能力能承受的范圍)。
4.善于傾聽(tīng)(有時(shí)候傾聽(tīng)比講很多道理更有用。你說(shuō)社區(qū)優(yōu)勢(shì)很多，客戶卻擔(dān)心周邊學(xué)校的配套。你解決的問(wèn)題不是客戶的關(guān)心，所以也是溝通不成功)。
5.學(xué)習(xí)和溝通能力好(作為銷售人員，最大的問(wèn)題是與人溝通的能力。只有善于溝通，才能介紹自己，然后推銷自己，推銷產(chǎn)品。要成功銷售產(chǎn)品，你必須學(xué)習(xí)產(chǎn)品的組成、功能和使用效果，這也是學(xué)習(xí)的一個(gè)方面)。
6.永遠(yuǎn)要明白，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)(千萬(wàn)不要在接觸到什么東西之前就下結(jié)論。舉個(gè)例子，打電話挺簡(jiǎn)單的，但是要成功打破買家的恐懼，把買家對(duì)項(xiàng)目的興趣提上來(lái)，真的不容易。所以永遠(yuǎn)不要低估任何東西)。
1.總之，在這次實(shí)習(xí)中，我努力嘗試新事物。其實(shí)只要你敢嘗試，就沒(méi)有做不到的事。如果足夠堅(jiān)持，我相信我們每個(gè)人都是最好的，把在學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐，努力做到理論聯(lián)系實(shí)際。實(shí)習(xí)期間，遵守工作紀(jì)律，不遲到，不早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。真的受益匪淺。
同時(shí)，在與客戶打交道的過(guò)程中，我總能學(xué)到很多東西，但也看到了自己的差距和不足。主要如下:。
a、知識(shí)少配不上文字。
b、知識(shí)結(jié)合實(shí)際工作跟不上。
c、房地產(chǎn)企業(yè)知識(shí)少。
這些都是我在以后的工作中需要加強(qiáng)的地方，我相信我能做好！
2.個(gè)人收獲和經(jīng)歷:。
社會(huì)實(shí)踐的帷幕逐漸落下。從開始到現(xiàn)在回想起來(lái)，一路走來(lái)最大的感受就是成熟多了。它不僅豐富了我的人生經(jīng)歷，也讓我嘗到了成長(zhǎng)的艱辛和快樂(lè)。通過(guò)這一個(gè)半月的實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但是短短的一個(gè)月，我真的學(xué)到了很多在學(xué)校和書本上沒(méi)有的東西。雖然之前有很多社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，但是這次感覺(jué)和之前的很不一樣。以前做促銷，感覺(jué)收獲比以前多。比如在人際交往中，書本只是簡(jiǎn)單的告訴你怎么做，而社會(huì)人際交往是很復(fù)雜的，在學(xué)校是感受不到那么深的。社會(huì)上有各種各樣的人。每個(gè)人都有自己的思想和性格。對(duì)付他們真的需要很多技巧。而這個(gè)技能通常來(lái)源于社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和閱歷。行動(dòng)上，有在乎你的人，有不叫你所謂的人，有不喜歡你的人?？茨阍趺窗盐樟恕贤ㄒ螽?dāng)你不能改變什么的時(shí)候，你只能學(xué)會(huì)適應(yīng)。如果做不到，那就重新改變適應(yīng)的方法。
期間，有一件事讓我印象深刻。第一次談一個(gè)客戶，是按照我們的談話流程一步步往下談，談地點(diǎn)、環(huán)境、發(fā)展?jié)摿Α⑼茝V空間等。感覺(jué)客戶在認(rèn)真聽(tīng)，但和我想的不一樣。我沒(méi)有和客戶更好的溝通，也不了解客戶的需求，所以我只是把我們的產(chǎn)品灌輸給客戶。說(shuō)了一下，完全不了解客戶的需求。我不知道顧客買誰(shuí)，他們想買多大的房子，他們想要什么樣的公寓，他們掙多少錢。我只說(shuō)了我想說(shuō)的，沒(méi)有說(shuō)客戶想聽(tīng)的，想知道的。這是一次不成功的談判。之前剛來(lái)的時(shí)候都是被人帶著去和一個(gè)老物業(yè)顧問(wèn)學(xué)習(xí)。人家說(shuō)話，你坐著聽(tīng)，沒(méi)什么可倒水的，給客戶做點(diǎn)簡(jiǎn)單的事。我記得給我東西的老職業(yè)顧問(wèn)這樣對(duì)我說(shuō)“千萬(wàn)不要試圖模仿別人。說(shuō)話的人一定要講自己的風(fēng)格，不然你永遠(yuǎn)是個(gè)假的，不能成為寶?？梢越梃b別人的優(yōu)點(diǎn)，但不要失去自己的特色。你應(yīng)該有你的蛋糕并且也吃它?！彼晕颐刻於荚谶^(guò)自己的生活。而且，想要實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，就要有堅(jiān)韌不拔的性格，吃苦耐勞的生活方式，隨時(shí)保持積極的心態(tài)。這樣，你就能克服你遇到的任何挫折和困難。即使遇到失敗，也是短暫的?？梢晕〗逃?xùn)，重新站起來(lái)。相信自己，知道自己的長(zhǎng)處，做到最好，奇跡就會(huì)出現(xiàn)，因?yàn)槠孥E的另一個(gè)名字就是努力。其實(shí)對(duì)我來(lái)說(shuō)，這份工作帶給我的不僅僅是快樂(lè)，還有悲傷。前期一直處于學(xué)習(xí)階段，跟著老購(gòu)房者的咨詢師，看著前輩和客戶之間愉快的交流，總想著什么時(shí)候能和客戶當(dāng)面交流。其實(shí)真正去當(dāng)面談客戶的時(shí)候，我是很緊張的。希望能完整的談一談，也希望后面的前輩們能隨時(shí)幫助我。我甚至在想，看著同事下訂單，是不是真的不適合做銷售。后來(lái)經(jīng)過(guò)前人的解釋“新人賣東西，首先要端正心態(tài)。別人賣房子，你不賣，你只要做好自己就行了。不賣房子是暫時(shí)的，但是如果你一直這樣壓抑下去，整個(gè)人就毀了”現(xiàn)在我正以積極的心態(tài)做好自己的工作，不抱怨，不沮喪，努力做好自己，加油！
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生都必須具備的體驗(yàn)。它讓我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到很多課堂上學(xué)不到的知識(shí)。它也開闊了我們的視野，增長(zhǎng)了我們的知識(shí)，為我們未來(lái)進(jìn)一步走向社會(huì)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)經(jīng)歷一文不值，卻可以用一輩子，是我們寶貴的財(cái)富。
研究生實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇十七
這個(gè)寒假很幸運(yùn)的被選入--市政府見(jiàn)習(xí)人員中，我的專業(yè)是土木工程，便被分到了市住建局城鄉(xiāng)建設(shè)科實(shí)習(xí)。從分配便能看出政府的用心，單位領(lǐng)導(dǎo)的重視。
作為一名大三的學(xué)生，每一次的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)對(duì)我們都是非常重要的。我很珍惜這次去政府部門的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。在政府部門里面，作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，要想得到政府工作人員的認(rèn)同，就必須熱情。待人接物都要熱情,看到政府的工作人員，主動(dòng)上前打招呼;看到工作人員在忙的時(shí)候主動(dòng)上前幫忙，讓工作人員都能感受到我們的熱情。
我所在辦公室的同事都對(duì)我非常的關(guān)照。為了讓我更快的了解部門的職責(zé)，我的輔導(dǎo)員便帶領(lǐng)我參觀、了解了許多部門的項(xiàng)目，耐心的向我講解，讓我感受到了他的認(rèn)真以及對(duì)我的關(guān)懷。讓我本來(lái)緊張的心放松了不少，讓我更容易的投入到見(jiàn)習(xí)工作中。在住建局的這一段實(shí)習(xí)，讓我對(duì)住建局的日常工作以及管轄范圍有了更深的認(rèn)識(shí)，保障性住房，住房制度改革，房產(chǎn)市場(chǎng)的秩序監(jiān)督等，不在只停留在蓋房建設(shè)上了。剛開始實(shí)習(xí)時(shí)，因?yàn)椴皇煜?、不了解，每天只能看其他同事忙?lái)忙去，自己只能坐在那里看看文件、看看報(bào)，但是通過(guò)慢慢學(xué)習(xí)，我也逐步承擔(dān)起了文件的印制、分送工作，到后來(lái)還能起草一些簡(jiǎn)單的文件，讓我更深入的了解了部門的工作。
在見(jiàn)習(xí)時(shí)，通過(guò)收發(fā)文件的工作，我每天都能了解到有關(guān)政府政務(wù)信息公開化的最新動(dòng)態(tài)。政府的辦公活動(dòng)已逐漸透過(guò)網(wǎng)絡(luò)報(bào)刊等平臺(tái)公示于眾，此外政府為達(dá)到更高層次的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)而舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)：比如公民代表進(jìn)政府、市長(zhǎng)信箱等活動(dòng)都給我留下了很深的印象。在實(shí)習(xí)期間，接觸到的幾次市長(zhǎng)信箱的處理回復(fù)，更讓我又一次認(rèn)識(shí)了這個(gè)為人民服務(wù)的政府，市民的一封封信件，都要通過(guò)工作人員的細(xì)細(xì)揣摩，有些還需要相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)召集有關(guān)單位召開開會(huì)研究才能給予最合理的解答和回復(fù)，足以讓我們看到政府對(duì)我們市民意見(jiàn)的重視。
政府的工作是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，?duì)文件的措辭要求也相當(dāng)嚴(yán)格，不能有任何差錯(cuò)。比如實(shí)習(xí)期間要向省上上報(bào)一個(gè)文件，局里和市政府辦業(yè)務(wù)科室同志對(duì)文件的措辭反復(fù)斟酌，幾番修改，又經(jīng)過(guò)市政府辦秘書長(zhǎng)審核，再呈送分管副市長(zhǎng)審定簽發(fā)。一整天我都待在辦公室，不停的看，不斷的讀，反復(fù)的修改。這足以能體現(xiàn)政府工作工作者嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。我在這嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)律的工作氛圍中，也能逐漸磨洗靜心，沉淀自己。只有親身走進(jìn)政府才有機(jī)會(huì)了解體會(huì)到政府工作者的辛勞，相信這次難得的見(jiàn)習(xí)經(jīng)歷，會(huì)讓我終生難忘。
實(shí)習(xí)期間，我還作為學(xué)生代表參加了一次政協(xié)會(huì)議，一次常務(wù)會(huì)議。第一次通知要我參加會(huì)議，我還有點(diǎn)緊張，在學(xué)校也參加和組織過(guò)會(huì)議，但是畢竟在政府開會(huì)是頭一回。印象最深的是那次常務(wù)會(huì)議，會(huì)議上第一次與--市長(zhǎng)、副市長(zhǎng)、各單位領(lǐng)導(dǎo)面對(duì)面，學(xué)習(xí)旁聽(tīng)，常務(wù)會(huì)議由市長(zhǎng)楊長(zhǎng)亞主持召開，審議通過(guò)《藥王山石刻保護(hù)規(guī)劃》，楊市長(zhǎng)說(shuō)到，藥王山文化景區(qū)在國(guó)內(nèi)具有至高性、唯一性，有歷史傳統(tǒng)文化，同時(shí)也具有現(xiàn)代文明，景區(qū)規(guī)劃要科學(xué)，規(guī)劃要依照程序，要有超前意識(shí)，要打造好，規(guī)劃好，保護(hù)好。從這些就能看出--對(duì)轉(zhuǎn)型的重視，對(duì)藥王山的重視，想把藥王山作成--的一張名片。同時(shí)會(huì)議也聽(tīng)取了關(guān)于2019年市本級(jí)財(cái)政預(yù)算，政府為了--的發(fā)展要克服種.種困難，為--的發(fā)展出謀劃策。我相信有這樣的政府，--一定有一個(gè)美好的明天。會(huì)議上也聽(tīng)取了關(guān)于命名市級(jí)庭院綠化單位及創(chuàng)建省級(jí)生態(tài)園林城市有關(guān)情況、關(guān)于開展全市城鎮(zhèn)環(huán)境衛(wèi)生綜合整治活動(dòng)的匯報(bào)，傳達(dá)2019年省兩次會(huì)議精神。楊市長(zhǎng)在會(huì)議結(jié)束時(shí)說(shuō)的幾句話讓我記憶猶新，我們先要搞好穩(wěn)定，反映在群眾中就是民生問(wèn)題，反映在社會(huì)就是穩(wěn)定問(wèn)題，不搞虛假，實(shí)實(shí)在在。字里行間都能體現(xiàn)出政府為人民服務(wù)，以人為本的宗旨。
這短短數(shù)日讓我認(rèn)識(shí)和了解機(jī)關(guān)單位的組織機(jī)構(gòu)、人員編制及職能分工情況，對(duì)機(jī)關(guān)單位情況有了進(jìn)一步的了解和認(rèn)識(shí)。相信通過(guò)這些日子的學(xué)習(xí)我會(huì)努力的完成從學(xué)校走向社會(huì)的一個(gè)過(guò)渡，在實(shí)踐中求真知。我會(huì)帶著自己的誠(chéng)意和努力，繼續(xù)接受各種挑戰(zhàn)，提高自己的綜合素質(zhì)。假期實(shí)習(xí)對(duì)我的成長(zhǎng)有著很大的幫助，作為馬上要走出大學(xué)校園的，需要的不是書本的知識(shí)，而是社會(huì)的磨練。這一個(gè)月作為我們這些走出大學(xué)的第一課，不管是考研的、還是找工作的，都有長(zhǎng)足的影響。了解了社會(huì)到底是怎么樣的;知道了該怎么樣與社會(huì)上的人交往。
最后，我想應(yīng)該懷一顆感恩之心來(lái)感恩這段見(jiàn)習(xí)的經(jīng)歷。感謝--市政府給了我這次實(shí)踐學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，感謝這次見(jiàn)習(xí)中一直為我們協(xié)調(diào)與指導(dǎo)的各個(gè)部門的同志們，是他們不顧自己工作的辛苦，為我們提供各種服務(wù)，才能使我們的見(jiàn)習(xí)活動(dòng)順利的開展，讓我們這些高校中的零距離的接觸到政府的工作并且鍛煉自己。這段實(shí)習(xí)給了我難忘的回憶，讓我深刻的知道了自己的不足，也清晰的了解了自己在今后的生活和工作中應(yīng)該做什么方向的努力，讓我在踏上工作的道路上又自信了許多。還有一學(xué)年的學(xué)習(xí)時(shí)間，我將好好的利用這段時(shí)間來(lái)充實(shí)自己，把實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)細(xì)致的做好總結(jié)，將其利用到今后工作中去。
研究生實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇十八
20xx年7月20日，經(jīng)過(guò)多方接洽，我終于得到來(lái)****電子科技有限公司進(jìn)行為期一個(gè)月實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。雖然我實(shí)習(xí)的是銷售部門，跟我平時(shí)所學(xué)專長(zhǎng)無(wú)多大關(guān)系，但還是很興奮，畢竟能夠在公司里感受一下上班族的生活也是一個(gè)不錯(cuò)的體驗(yàn)。第一天出門的時(shí)候我便告訴自己，我可要認(rèn)真一點(diǎn)，真真正正學(xué)一點(diǎn)對(duì)我有用的東西。
剛開始幾天的適應(yīng)期，其實(shí)比自己想象的要好的多，因?yàn)楦块T的負(fù)責(zé)人之一正是我的校友，而我的任務(wù)便是協(xié)助他做好公司產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售工作。
以前都以為銷售是一個(gè)再簡(jiǎn)單不過(guò)的崗位，然而此番親身體驗(yàn)讓我不得不對(duì)它做出一個(gè)最新的認(rèn)識(shí)。因?yàn)?，它并不是想象中的那么?jiǎn)單。其實(shí)大家都知道，一個(gè)產(chǎn)品的生長(zhǎng)到最終獲得收益，當(dāng)中的每個(gè)流程都是非常重要的，銷售這一環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)當(dāng)然也不例外。
實(shí)習(xí)剛開始，面對(duì)每天不斷的電話資訊，我都有點(diǎn)慌亂了，實(shí)在是應(yīng)接不暇，而且開始幾天對(duì)公司的整個(gè)業(yè)務(wù)以及產(chǎn)品的一些特性都不是很清楚，然后便每每搞得自己焦頭爛額，幸好這時(shí)領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)給予了指導(dǎo)，我也開始耐心的搜集、閱讀一些相關(guān)的資料，不清楚的地方也不厭其煩的問(wèn)身邊的同事，慢慢的便開始掌握了一些門路，不到幾天我已經(jīng)能夠應(yīng)對(duì)自如，面對(duì)來(lái)自各式各樣的客戶的電話，我都能夠應(yīng)付自然、處亂不經(jīng)。大概十來(lái)天之后，實(shí)習(xí)開始進(jìn)入正軌，每天熟練的處理公司分派的任務(wù)，都算比較順利，偶爾被難道了，在同事的幫助下也都能夠迎刃而解，慢慢的，感覺(jué)自己就真的像是公司的一員一樣，其實(shí)在當(dāng)時(shí)自己確是把自己當(dāng)成了公司的一員，而且是重要的一員，因?yàn)槲抑牢颐刻於紝?shí)實(shí)在在的在為公司做事。
當(dāng)然，事情不可能總順順利利、波瀾不驚。那天，經(jīng)理忽然分給我一個(gè)任務(wù)，就是跟一個(gè)比較大的客戶單獨(dú)面談?？上攵?dāng)時(shí)自己是挺緊張的，因?yàn)橹岸际窃陔娫捓锔蛻艚徽?，電話通常都較短，談的也是表面層次上的事情，比較容易應(yīng)付。但是面談就大為不同了，初生牛犢怎能輕易將一個(gè)老江湖擺平呢，況且這次對(duì)方還是公司的一個(gè)大客戶，事關(guān)重大，萬(wàn)一一個(gè)閃失，對(duì)公司的影響可不小。
這時(shí)，經(jīng)理似乎看出我的緊張心態(tài)，就拍拍我的肩膀，一臉微笑的說(shuō)：沒(méi)事的，你來(lái)公司就是要來(lái)鍛煉的嘛，要多給自己一點(diǎn)信心！看經(jīng)理一臉期望值頗高的表情，我知道這回我可是真的要上前線了，于是，楞是挺了挺胸脯說(shuō)：好，經(jīng)理，我一定不會(huì)讓你失望！
第二天，傳說(shuō)中真正的考驗(yàn)便來(lái)了，對(duì)方是一個(gè)五十歲上下先生，姓陳，舉止頗具紳士風(fēng)度，這讓我緊張的心稍微松了一點(diǎn)。經(jīng)過(guò)一番簡(jiǎn)單的溝通之后開始進(jìn)入正題，剛開始我應(yīng)對(duì)的很流利，把之前了解的公司信息以及熟記在心的產(chǎn)品功能非常清晰的描述了一遍。看得出來(lái)陳先生對(duì)我的一番話非常滿意，除了微笑便是點(diǎn)頭。正在我以為這次我必將輕松搞定的時(shí)候，他忽然問(wèn)了一個(gè)我平時(shí)沒(méi)有注意到的細(xì)節(jié)，而被問(wèn)起之后我便知道了這個(gè)細(xì)節(jié)有多重要，正當(dāng)我表情開始陷入尷尬不知道所挫的時(shí)候，他仍然保持著微笑的臉龐，并替我情況分析了一下，我不好意思的不住點(diǎn)頭，最后告辭的時(shí)候，他對(duì)我說(shuō)：我再給你答復(fù)！簡(jiǎn)單的幾個(gè)字讓我的心情跌到低谷，我想，這下真的被我搞砸了，可不知怎么像公司交代呢。搭車回到公司的時(shí)候已是晌午，心里一直不能平靜，盡在責(zé)怪自己之前怎么沒(méi)有好好把問(wèn)題弄清楚，否則也不會(huì)當(dāng)場(chǎng)出漏子。
回到辦公室，一坐下來(lái)便開始發(fā)呆，一會(huì)經(jīng)理從身邊走過(guò)，我抬頭看了一下他，他只是像我點(diǎn)頭微笑，之后便徑直回自己的辦公室了。我忽然想起來(lái)，我還沒(méi)去匯報(bào)呢。于是便敲門進(jìn)去。未等我先開口，經(jīng)理卻先說(shuō)話了：呵呵，我都知道了，怎么樣，這就是真正的考驗(yàn)，雖然這次你沒(méi)有成功，但相信一定長(zhǎng)了經(jīng)驗(yàn)，失敗乃成功之母，不管做什么行業(yè)都不能害怕失敗，等你積累了足夠的經(jīng)歷，將來(lái)便都能夠應(yīng)付自如了。另外告訴你，今天這位陳先生是老客戶，其實(shí)他的訂單早就簽好了的，今天只是讓你去鍛煉一下而已啦。聽(tīng)到這里我才恍然大悟，心頭的石頭也終于能夠放下來(lái)了。正如經(jīng)理所言，失敗并不可怕，多鍛煉多積累經(jīng)驗(yàn)才是最重要的。真的很感謝公司安排給我一次這么好的鍛煉機(jī)會(huì)。
不知不覺(jué)，一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐工作也接近尾聲了。能夠在公司里發(fā)揮自己的能力，并通過(guò)努力實(shí)實(shí)在在的做事，為公司創(chuàng)造一定的價(jià)值，不管多少，都是非常有意義的事情。
通過(guò)這次實(shí)踐，使我很好的鍛煉了自己的才能，加強(qiáng)了自己的自信心，同時(shí)鍛煉了自己的人際交往、團(tuán)隊(duì)合作、與人交流溝通的能力。又提高了自己在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，豐富了自己的工作經(jīng)歷，為將來(lái)的就業(yè)做好了準(zhǔn)備。
雖然說(shuō)一個(gè)月的時(shí)間很短，但對(duì)我來(lái)說(shuō)也是相當(dāng)重要的，在這過(guò)程中不僅培養(yǎng)了自己認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，也培養(yǎng)了自己的耐心和韌勁。相信此次的社會(huì)實(shí)踐會(huì)對(duì)自己今后踏入工作崗位帶來(lái)很大的幫助。在這期間所積累的寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)將會(huì)是我一生的財(cái)富。很高興，自己最終很好地完成了這次富有意義的暑期社會(huì)實(shí)踐的工作。
最后，感謝在這次社會(huì)實(shí)踐中熱心給我提供幫助的每一位朋友！
研究生實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇十九
姓名羅陽(yáng)。
專業(yè)計(jì)算機(jī)技術(shù)。
指導(dǎo)教師涂剛。
院（系、所）計(jì)算機(jī)。
華中科技大學(xué)研究生院制。
填表注意事項(xiàng)。
一、本表適用于攻讀碩士學(xué)位研究生選題報(bào)告、學(xué)術(shù)報(bào)告，攻讀博。
士學(xué)位研究生文獻(xiàn)綜述、選題報(bào)告、論文中期進(jìn)展報(bào)告、學(xué)術(shù)報(bào)告等。
二、以上各報(bào)告內(nèi)容及要求由相關(guān)院（系、所）做具體要求。
三、以上各報(bào)告均須存入研究生個(gè)人學(xué)籍檔案。
四、本表填寫要求文句通順、內(nèi)容明確、字跡工整。
前言。
作為還沒(méi)有踏入社會(huì)的大學(xué)生，面對(duì)自己未來(lái)的生活與工作，我們心中是有很多的疑問(wèn)的，我們特別需要到真正的環(huán)境中去感受一下自己幾年后所從事的工作到底是怎樣。因此，在這段時(shí)間里，學(xué)校及導(dǎo)師為我們安排了專業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)踐，主要就是為了讓我們更深層次的接觸社會(huì)，運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)知識(shí)認(rèn)識(shí)企業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，了解企業(yè)運(yùn)行環(huán)境，認(rèn)識(shí)企業(yè)管理業(yè)務(wù)流程，為將來(lái)走上工作崗位打好基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)目的。
1.加強(qiáng)和鞏固理論知識(shí)，發(fā)現(xiàn)和運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題。
2.鍛煉自己的實(shí)習(xí)工作能力，適應(yīng)社會(huì)能力和自我管理能力。
3.了解實(shí)習(xí)單位的計(jì)算機(jī)技術(shù)的應(yīng)用情況、需求情況和發(fā)展方向及前景。
4.親身參與項(xiàng)目的實(shí)際完成工作，了解計(jì)算機(jī)專業(yè)軟件開發(fā)的'具體流程。
5.通過(guò)實(shí)習(xí)來(lái)認(rèn)識(shí)了解自己，發(fā)現(xiàn)不足，提前做好自己的職業(yè)規(guī)劃。實(shí)習(xí)計(jì)劃及進(jìn)度。
實(shí)習(xí)公司概況。
根據(jù)學(xué)校及導(dǎo)師的安排，本人實(shí)習(xí)單位為武漢市精倫電子有限公司。精倫電子股份有限公司是“武漢·中國(guó)光谷”國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，成立于1994年，于上市，是中國(guó)首家以全自然人作為發(fā)起人的上市公司，注冊(cè)資本24,604.46萬(wàn)元。現(xiàn)有精倫工業(yè)園位于武漢總部，占地310畝。
精倫電子現(xiàn)有控股及參股公司3家，研究開發(fā)機(jī)構(gòu)2所，銷售服務(wù)辦事處與聯(lián)絡(luò)處遍布全國(guó)，市場(chǎng)拓展到海外市場(chǎng)。旗下產(chǎn)品已通過(guò)iso9001：質(zhì)量體系認(rèn)證、iso14001：環(huán)境管理體系認(rèn)證以及歐盟電子電氣產(chǎn)品環(huán)保指令rohs認(rèn)證，另外，公司全面實(shí)施erp企業(yè)資源管理系統(tǒng)。
精倫電子致力于各類電子智能終端的研發(fā)、設(shè)計(jì)與生產(chǎn)。目前公司主營(yíng)產(chǎn)品包括：電子廣告媒體終端；電子伺服系統(tǒng)終端；二代身份證閱讀終端；電子交易終端；電力終端；家庭媒體娛樂(lè)終端；導(dǎo)航定位終端等。涵蓋了：通訊、電力、傳媒、三網(wǎng)融合、工業(yè)縫紉制造、公共安全等多個(gè)領(lǐng)域。并提供各類產(chǎn)品的服務(wù)平臺(tái)、系統(tǒng)及整體設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)方案。
精倫電子一直秉承自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù)為基礎(chǔ)的理念，每年投入銷售利潤(rùn)的較大部分作為研發(fā)投入，與華中科技大學(xué)、上海浦東等地建立合作研發(fā)基地。擁有國(guó)家人事部批準(zhǔn)的博士后科研工作站，在嵌入式操作系統(tǒng)、嵌入式硬件設(shè)計(jì)、嵌入式軟件設(shè)計(jì)、音頻視頻信號(hào)處理、智能卡應(yīng)用技術(shù)、大型數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)用設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)信息安全設(shè)計(jì)技術(shù)等方面形成了自主核心技術(shù)體系。承建了多項(xiàng)國(guó)家高技術(shù)實(shí)施項(xiàng)目。公司正在逐步成為業(yè)界領(lǐng)先的智能終端研發(fā)與設(shè)計(jì)基地。
精倫電子，建立了覆蓋全國(guó)的、完整高效的傳統(tǒng)銷售服務(wù)渠道與網(wǎng)銷相渠道，打造了“我們就在您身邊”的客戶服務(wù)理念。公司擁有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，一直積極拓展海外市場(chǎng)，打造精倫電子的國(guó)際品牌。
實(shí)習(xí)內(nèi)容。
通過(guò)本次實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)了很多常用的圖形圖像開發(fā)工具，包括ogre開源三維。
圖像引擎，3dmax三維動(dòng)畫軟件，同時(shí)，也深入學(xué)習(xí)了手勢(shì)識(shí)別系統(tǒng)的總體原理及其中各類算法的詳細(xì)過(guò)程，并自己動(dòng)手進(jìn)行了相關(guān)系統(tǒng)的開發(fā)實(shí)訓(xùn)，對(duì)c/c++以及python等語(yǔ)言有了一定的認(rèn)識(shí)，可以熟練運(yùn)用這些編程語(yǔ)言進(jìn)行開發(fā)。下面實(shí)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹：
1.手勢(shì)識(shí)別系統(tǒng)的研究。
國(guó)內(nèi)外已有眾多的學(xué)者對(duì)手勢(shì)交互這一課題從不同的角度、不同的層次進(jìn)行了一定的研究。目前研究的手勢(shì)識(shí)別系統(tǒng),按照輸入設(shè)備，主要可分為：基于數(shù)據(jù)手套的和基于計(jì)算機(jī)視覺(jué)的手勢(shì)識(shí)別系統(tǒng)。其中，前者需要使用者戴上數(shù)據(jù)手套，這就給使用者造成一定的不便，而后者則在一定程度上為使用者提供了更加自然直接的人機(jī)交互方式，因此，基于計(jì)算機(jī)視覺(jué)的手勢(shì)識(shí)別逐漸成為計(jì)算機(jī)視覺(jué)及人機(jī)交互領(lǐng)域的一個(gè)研究熱點(diǎn)。由于手勢(shì)具有的諸如時(shí)間性、空間性等一些固有特性，以及人手是復(fù)雜變形體，并且由于視覺(jué)本身的不穩(wěn)定性，使得基于計(jì)算機(jī)視覺(jué)的手勢(shì)識(shí)別這一課題難度加大?；谟?jì)算機(jī)視覺(jué)的手勢(shì)識(shí)別技術(shù)是虛擬現(xiàn)實(shí)、計(jì)算機(jī)視覺(jué)、人工智能、圖像處理以及模式識(shí)別等多方面學(xué)科的交叉融合，無(wú)論在技術(shù)上還是在理論上都是一種挑戰(zhàn)。
識(shí)別的一般過(guò)程如下圖：
基于視覺(jué)的靜態(tài)手勢(shì)識(shí)別采用基于表觀的手勢(shì)建模方法，這種方法把手勢(shì)模型是建立在手勢(shì)圖像的表觀之上，通過(guò)分析手勢(shì)在圖像里的表觀特征去給手勢(shì)建模。具體來(lái)講，基于表觀的手勢(shì)模型建立在圖像屬性的基礎(chǔ)上的。
研究生實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇二十
“科學(xué)之旅”是由哈爾濱工業(yè)大學(xué)研究生工作部下屬實(shí)踐中心發(fā)起，旨在走進(jìn)中小學(xué)講授科普知識(shí)的志愿服務(wù)項(xiàng)目，始于xx年9月，經(jīng)過(guò)四年的探索與實(shí)踐，與哈爾濱市第69中學(xué)、工大附中、新發(fā)中學(xué)等學(xué)校建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，在校內(nèi)外反響良好，為哈工大研究生提供了活躍、穩(wěn)固的社會(huì)實(shí)踐平臺(tái)。目前已有420余名博士生、碩士生加入到志愿者隊(duì)伍中，為近二萬(wàn)名中學(xué)學(xué)生講授科普知識(shí)，“科學(xué)之旅”成為哈工大研究生社會(huì)實(shí)踐品牌項(xiàng)目。
“科學(xué)之旅”通過(guò)組織我校研究生到部分哈爾濱市中小學(xué)講授科普知識(shí)，以達(dá)到“雙向育人”的目標(biāo)。它為在校研究生提供一個(gè)提升自我能力和實(shí)現(xiàn)價(jià)值的平臺(tái)，加強(qiáng)研究生與社會(huì)的聯(lián)系，培養(yǎng)研究生的社會(huì)責(zé)任感，將“奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步”志愿服務(wù)理念深入人心：同時(shí)通過(guò)為孩子講授科普知識(shí)，使中小學(xué)學(xué)生視野得到開闊，激發(fā)他們對(duì)科學(xué)的熱情，培養(yǎng)孩子從小養(yǎng)成科學(xué)精神，引導(dǎo)他們逐步樹立“學(xué)科學(xué)、愛(ài)科學(xué)”的理念。
我的實(shí)踐項(xiàng)目類別為崗位實(shí)習(xí)類。我是研究生院德育工作辦公室社會(huì)實(shí)踐中心的助管，主要負(fù)責(zé)社會(huì)實(shí)踐學(xué)分考核和“科學(xué)之旅”活動(dòng)。我的主要工作內(nèi)容有負(fù)責(zé)招新、培訓(xùn)大會(huì)服務(wù)、整理宣傳資料、開展問(wèn)卷調(diào)查、排課及帶隊(duì)聽(tīng)課、郵箱管理、協(xié)助課程體系建設(shè)、ppt及教案審核、協(xié)助圖片展、社會(huì)實(shí)踐手冊(cè)及考核表管理、會(huì)議記錄、中心所有資料匯總整理、開發(fā)新項(xiàng)目等。
“科學(xué)之旅”工作流程：
一、招募(包含面試)。
通過(guò)張貼海報(bào)、網(wǎng)上宣傳、發(fā)放宣傳材料等宣傳方式，采用現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名、郵件報(bào)名等報(bào)名方式招募課外輔導(dǎo)員，所有報(bào)名的課外輔導(dǎo)員需要進(jìn)行面試篩選。
二、培訓(xùn)。
重點(diǎn)就以下幾方面進(jìn)行培訓(xùn)及交流：
1、了解“科學(xué)之旅”實(shí)踐活動(dòng)的目的、背景、意義、要求;。
2、“科學(xué)之旅”授課內(nèi)容、技巧和經(jīng)驗(yàn)分享;。
3、如何進(jìn)行授課前的準(zhǔn)備工作：選取授課內(nèi)容、制作教案課件等;。
三、課外輔導(dǎo)員備課。
2、備課：制作ppt及教案，參照以往的精品課程課件制作;要求深入淺出、通俗易懂、圖文并茂，有flash及視頻資料者更佳。
四、審核課件。
主要就教案內(nèi)容、課件形式、字體等方面進(jìn)行審核，提出修改意見(jiàn)：由社會(huì)實(shí)踐中心負(fù)責(zé)同學(xué)和課外輔導(dǎo)員進(jìn)行溝通交流，完善教案課件。
五、試講。
課外輔導(dǎo)員在正式講課前需要進(jìn)行試講，在試講環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問(wèn)題要限期整改，試講不合格者不得講課。
六、聽(tīng)課。
正式講課前課外輔導(dǎo)員到中小學(xué)隨堂聽(tīng)課，熟悉環(huán)境，了解上課環(huán)節(jié)，學(xué)習(xí)和借鑒其他課外輔導(dǎo)員的經(jīng)驗(yàn)，做好突發(fā)事件的應(yīng)對(duì)。
七、正式講課。
4、講課后及時(shí)與學(xué)生進(jìn)行交流;。
八、成果展示。
在校內(nèi)宣傳欄和哈工大網(wǎng)上展示科學(xué)之旅成果，擴(kuò)大“科學(xué)之旅”活動(dòng)的影響力，為今后工作打下良好基礎(chǔ)。
心得及體會(huì)。
每學(xué)期我們?cè)陂_學(xué)不久進(jìn)行課外輔導(dǎo)員招新。經(jīng)過(guò)面試選拔出來(lái)的優(yōu)秀研究生和本科生，經(jīng)過(guò)一周的備課，再經(jīng)過(guò)試講，合格的課外輔導(dǎo)員將登上新發(fā)中學(xué)以及哈工大附中等學(xué)校的講臺(tái)為學(xué)生講課。作為助管，我們負(fù)責(zé)收集整理課外輔導(dǎo)員的空閑時(shí)間，給他們排課。以新發(fā)中學(xué)為例，他們十個(gè)班，每周每班一節(jié)，每次由我們的助管和課外輔導(dǎo)員一起去。課外輔導(dǎo)員在去講課之前備好課，做好教案和ppt,交給我們審核。課外輔導(dǎo)員講課期間，助管聽(tīng)課和考核課外輔導(dǎo)員。課外輔導(dǎo)員參加“科學(xué)之旅”夠20學(xué)時(shí)的，我們會(huì)進(jìn)行考核和表彰，合格者可獲得社會(huì)實(shí)踐學(xué)分。每年根據(jù)課外輔導(dǎo)員的表現(xiàn)及授課反饋進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)評(píng)優(yōu)，評(píng)選出“優(yōu)秀課外輔導(dǎo)員”、“優(yōu)秀課件”給予獎(jiǎng)勵(lì)。我們通過(guò)一個(gè)公共郵箱與課外輔導(dǎo)員交流，回答他們的疑問(wèn)，收集他們的空閑時(shí)間、教案和ppt等。同時(shí)我們有一些公共信息，也在郵箱中發(fā)布。我們還會(huì)對(duì)中學(xué)的老師和同學(xué)們進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，了解他們對(duì)“科學(xué)之旅”的滿意程度，收集他們對(duì)“科學(xué)之旅”活動(dòng)的意見(jiàn)，各中學(xué)的班主任和同學(xué)們對(duì)該活動(dòng)的反響良好。這個(gè)活動(dòng)進(jìn)行了四年了，反響不錯(cuò)，我們把我們的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來(lái)，做成社會(huì)實(shí)踐的品牌，對(duì)整個(gè)課程體系進(jìn)行建設(shè)。最近我們策劃了新的項(xiàng)目，比如文理分班和報(bào)志愿的講座。文理分班是針對(duì)初三的中學(xué)生，讓他們了解高中文理分班是怎么樣的，選擇文科和理科時(shí)要考慮哪些方面，怎么選擇。報(bào)志愿主要針對(duì)高三學(xué)生的家長(zhǎng)，向他們講解報(bào)志愿時(shí)要考慮哪些方面，哪些是最主要的，給他們介紹各專業(yè)的實(shí)際情況，包括學(xué)習(xí)內(nèi)容，就業(yè)情況等等。這些都是些很好的項(xiàng)目，對(duì)中學(xué)生有很大幫助，對(duì)我們的課外輔導(dǎo)員也是一次很好的鍛煉機(jī)會(huì)。
每次的招募新課外輔導(dǎo)員在實(shí)踐中心的全年計(jì)劃中是很重要的，好的開端是成功的一半。每次招新時(shí)間短，任務(wù)重。在招新前我們先做好準(zhǔn)備活動(dòng)，提前在各公寓、誠(chéng)意樓、正心樓、各宣傳櫥窗貼海報(bào)，在公寓發(fā)傳單，在校內(nèi)新聞上發(fā)布消息，啟動(dòng)郵箱報(bào)名。在招新時(shí)，我們播放宣傳語(yǔ)音，給同學(xué)們介紹“科學(xué)之旅”這個(gè)活動(dòng)。經(jīng)過(guò)兩三天的招新后，面試選拔課外輔導(dǎo)員。我們會(huì)讓他們當(dāng)場(chǎng)準(zhǔn)備一個(gè)主題，進(jìn)行試講，我們面試官會(huì)提問(wèn)考核大家。接著我們會(huì)對(duì)面試情況進(jìn)行分析，選出優(yōu)秀的準(zhǔn)課外輔導(dǎo)員。然后，對(duì)所有新招募的志愿者進(jìn)行培訓(xùn)。閆薇老師在培訓(xùn)大會(huì)上強(qiáng)調(diào)課外輔導(dǎo)員需要有端正的態(tài)度、強(qiáng)烈的責(zé)任意識(shí)以及正確的教育理念，要以學(xué)生為本，研究生還要通過(guò)講授科普知識(shí)，傳遞學(xué)習(xí)科學(xué)的精神，展示哈工大研究生的精神風(fēng)貌。她指出，課外輔導(dǎo)員不僅要做知識(shí)的傳授者，更是做人的引領(lǐng)者，學(xué)習(xí)的組織者、促進(jìn)者。每次招新都很累，招新前詳細(xì)策劃，想好每個(gè)細(xì)節(jié);貼海報(bào)、發(fā)傳單、招新當(dāng)天搬桌椅板凳等，這些都是體力活。不過(guò)，在招新中得到的鍛煉也是非常大的。對(duì)一個(gè)招募一百人左右的招新活動(dòng)的策劃、分工協(xié)作、執(zhí)行，都做好不是一件容易的事情。比如，貼海報(bào)需要得到公寓管理中心、保衛(wèi)處的批示，以前沒(méi)有寫過(guò)公文，現(xiàn)在要學(xué)著寫。在招新過(guò)程中我也知道了組織舉辦活動(dòng)的流程和注意事項(xiàng)，為以后舉辦活動(dòng)積累了經(jīng)驗(yàn)。在實(shí)踐中心得到鍛煉的機(jī)會(huì)比較多，比如，以前我沒(méi)做過(guò)問(wèn)卷調(diào)查，現(xiàn)在不但要去做問(wèn)卷調(diào)查，還要設(shè)計(jì)問(wèn)卷調(diào)查試卷，要進(jìn)行采訪，回來(lái)要分析調(diào)查結(jié)果，這是一種新的體驗(yàn)，一筆寶貴的經(jīng)驗(yàn)財(cái)富。
我們中心每?jī)芍軙?huì)有一次例會(huì)，這是個(gè)很好的習(xí)慣。每次例會(huì)前，要擬定需討論的主題，由每次的主持人發(fā)郵件給大家。整個(gè)中心分成3個(gè)小組，有“科學(xué)之旅”小組，宣傳與策劃小組，外聯(lián)與培訓(xùn)小組，我是“科學(xué)之旅”小組的。每次大家對(duì)前一階段工作進(jìn)行總結(jié)，討論下一階段的工作，對(duì)每一個(gè)活動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)行討論。會(huì)上大家積極發(fā)言，各抒己見(jiàn)。每次的例會(huì)也給大家一個(gè)相互交流的機(jī)會(huì)，加深了同事們對(duì)彼此的了解，對(duì)會(huì)后各項(xiàng)工作的開展也很有好處。做助管工作一年多以來(lái)，我和同事們相處融洽，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的意識(shí)，鍛煉了自己的溝通協(xié)調(diào)能力。
存在的問(wèn)題和不足。
(1)開會(huì)效率不高，有時(shí)沒(méi)有圍繞待解決的問(wèn)題進(jìn)行討論，直到解決;。
(2)有時(shí)候查找資料困難，資料沒(méi)有及時(shí)匯總和歸納。
(3)有時(shí)分工不明確;。
建議。
(1)本部門資源共享，尤其是大家共用的資料。建議大家在自己負(fù)責(zé)的工作中，如有對(duì)同事有用的信息或者資料及時(shí)發(fā)到相關(guān)助管郵箱。
(2)對(duì)所做的工作、活動(dòng)及時(shí)總結(jié)歸納。比如對(duì)培訓(xùn)大會(huì)、公開課進(jìn)行總結(jié)，形成書面文檔，并且上傳到公共郵箱。
研究生實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇二十一
社會(huì)實(shí)踐是在校學(xué)生課外教育的一個(gè)重要方面，也是學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一個(gè)重要方式，因此對(duì)于我們?cè)谛W(xué)生來(lái)說(shuō)，能在暑假有充足的時(shí)間進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，給了我們一個(gè)認(rèn)識(shí)社會(huì)、了解社會(huì)，提高自我能力的重要的機(jī)會(huì)。
作為將要邁入研二的學(xué)生，社會(huì)實(shí)踐也不能停留在大學(xué)時(shí)期的那種毫無(wú)目的迷茫狀態(tài)，社會(huì)實(shí)踐應(yīng)在結(jié)合實(shí)際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐，為了完成任務(wù)而實(shí)踐。我覺(jué)得在進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐之前應(yīng)該有一個(gè)明確的目標(biāo)，為自己制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃。應(yīng)注重實(shí)踐的過(guò)程，從過(guò)程中鍛煉自己、提高能力。
因此，為了更好的了解社會(huì)，鍛煉自己，感受社會(huì)就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗(yàn)一下工作的樂(lè)趣，這學(xué)期的假期我根據(jù)時(shí)間及自己的實(shí)際情況在假期期間找了一份銷售的工作，雖然僅有一個(gè)多月時(shí)間，但我覺(jué)得受益匪淺，基本上達(dá)到了自己的目的。短短的工作讓我體會(huì)到了就業(yè)的力，自己能力的欠缺及社會(huì)的艱辛，同時(shí)讓我感到工作的無(wú)比快樂(lè)，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會(huì)到的殘酷競(jìng)爭(zhēng)的“愉悅”。
銷售是一種很好的工作體驗(yàn)，通過(guò)人與人之間的溝通，可以了解一些跟我們專業(yè)相關(guān)的知識(shí)。
我的銷售工作主要是銷售電器。
銷售前的短暫培訓(xùn)，了解電器的，名稱、性能、型號(hào)、價(jià)格行情等方面的知識(shí)，面對(duì)顧客時(shí)的語(yǔ)言組織，儀容儀表等。接下來(lái)就是正式的工作。每天早上8：30開始上班，到達(dá)指定地點(diǎn)后做好準(zhǔn)備工作，擺好宣傳資料，禮品贈(zèng)品，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個(gè)小時(shí)，在下午工作完后還有個(gè)必須的程序---一天的工作總結(jié)。經(jīng)理、主管及銷售員一起討論一天銷售工作中的戰(zhàn)果及存在的問(wèn)題。
通過(guò)實(shí)踐我覺(jué)得就是通過(guò)自己把廠商的產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者，對(duì)于一個(gè)銷售員來(lái)說(shuō)，銷售產(chǎn)品的同時(shí)也是向別人推銷自己，同自己的言語(yǔ)、形態(tài)讓他人了解自己。因此對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的銷售員來(lái)說(shuō)必須具備以下素質(zhì)：
當(dāng)我們銷售一種產(chǎn)品時(shí)，首先我們必須對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)及廠商的具體情況要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，大量的相關(guān)知識(shí)的貯備可以使我們能在銷售過(guò)程中面對(duì)顧客的一系列問(wèn)題，通過(guò),,自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問(wèn)題，能使客明明白白的消費(fèi)。
銷售是銷售員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語(yǔ)言表達(dá)必須合理得當(dāng)，說(shuō)話要有條理同時(shí)應(yīng)讓他人感覺(jué)你的親和力。要通過(guò)自己層次清醒的說(shuō)明，把產(chǎn)品介紹給顧客。同時(shí)要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過(guò)自己來(lái)了解產(chǎn)品。另外在面對(duì)具體問(wèn)題時(shí)我們應(yīng)保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語(yǔ)無(wú)倫次。
銷售每天會(huì)面對(duì)社會(huì)上的形形色色的人，由于每個(gè)人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同，會(huì)使工作中遇到很多問(wèn)題。比如有的顧客會(huì)用各種方式刁難你，此時(shí)你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事。有時(shí)候一天的工作可能收獲不大，這時(shí)候我們不應(yīng)氣餒，要學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié)、自我鼓勵(lì)，及時(shí)的自我總結(jié)，自我提高。
銷售是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個(gè)笑臉面對(duì)不同的顧客，這生活需要我們堅(jiān)持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。
不管做什么事，態(tài)度決定一切。做一項(xiàng)服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個(gè)服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會(huì)得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。明確目標(biāo)，合理的設(shè)計(jì)規(guī)劃自己。我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實(shí)際情況合理的為自己規(guī)劃，找到自己的發(fā)展道路。要通過(guò),,社會(huì)實(shí)踐切身的了解自己的專業(yè)，而不是一味的抱怨。要循序漸進(jìn)的提高自己的能力，鍛煉自己，讓自己成為社會(huì)優(yōu)秀的人才，為社會(huì)服務(wù)。
短暫的銷售工作的結(jié)束讓我在勞累中得到快樂(lè)，在汗水中得到磨練，我覺(jué)得自己的能力有了一定的提高，達(dá)到了自己預(yù)定的目標(biāo)，殘酷的社會(huì)就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會(huì)創(chuàng)造一個(gè)屬于自己的樂(lè)園。
研究生實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇二十二
由于專業(yè)方向和研究選題的原因，我把本次社會(huì)實(shí)踐的地點(diǎn)選定在xxx醫(yī)院。帶著了解醫(yī)院管理、如何促進(jìn)醫(yī)療質(zhì)量和安全，以及尋找畢業(yè)論文研究課題的目的，我開始了為期四個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，內(nèi)容主要包括以下幾個(gè)部分：
一、熟悉醫(yī)院環(huán)境，了解醫(yī)院管理工作流程。我認(rèn)真聽(tīng)取了醫(yī)院里管理人員和資深醫(yī)生的介紹，熟悉了醫(yī)院各部門的職責(zé)和分部間的工作聯(lián)系，了解其之間的相關(guān)配合及工作流程。
二、積極與醫(yī)護(hù)人員溝通，了解醫(yī)療質(zhì)量和安全的重要性。通過(guò)溝通，我深刻地了解到醫(yī)學(xué)工作的嚴(yán)謹(jǐn)和復(fù)雜，各項(xiàng)診療流程中的各種因素都可能會(huì)影響醫(yī)療質(zhì)量，每一個(gè)細(xì)節(jié)都可能關(guān)乎生命，所以必須一絲不茍，也正因?yàn)檫@一特性，醫(yī)護(hù)工作就格外辛苦和勞累。
三、悉心學(xué)習(xí)醫(yī)院管理知識(shí)，聽(tīng)取前輩經(jīng)驗(yàn)。醫(yī)院的每個(gè)部門的工作性質(zhì)都有一些差別，但是只有各部門各司其職并且合理配合才能使醫(yī)院正常運(yùn)轉(zhuǎn)為患者服務(wù)，一旦哪個(gè)環(huán)節(jié)出了差錯(cuò)都會(huì)影響工作的效率和質(zhì)量。所以，實(shí)踐中必須認(rèn)真對(duì)待本職工作并學(xué)會(huì)和其他人密切配合。
為期四個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)結(jié)束了，從中我也得到了許多啟發(fā)和感悟：
一、醫(yī)療質(zhì)量和安全的重要性。醫(yī)學(xué)科學(xué)是一門專業(yè)性強(qiáng)、風(fēng)險(xiǎn)性高的學(xué)科，在醫(yī)療的全過(guò)程中，各項(xiàng)診治的具體操作環(huán)節(jié)都會(huì)影響到醫(yī)療效果和患者的體驗(yàn)。因此，醫(yī)護(hù)人員的責(zé)任心、技術(shù)水平、協(xié)作能力等都會(huì)影響到醫(yī)療質(zhì)量乃至患者的生命安全，必須特別重視。
二、醫(yī)院管理的重要性。醫(yī)院管理是一門涉及到多個(gè)社會(huì)學(xué)科的交叉學(xué)科，在國(guó)外已經(jīng)發(fā)展得較為成熟，而我國(guó)才處于起步階段。在醫(yī)療服務(wù)過(guò)程中，良好的醫(yī)院管理可以為患者提供更加優(yōu)質(zhì)、便利、高效、安全的醫(yī)療服務(wù)。而醫(yī)院管理中，安全是重中之重，如何在保證醫(yī)療質(zhì)量和安全的基礎(chǔ)上更好地為患者提供滿意的人性化的就醫(yī)體驗(yàn)，是現(xiàn)代醫(yī)院管理的熱點(diǎn)。
三、溝通的重要性。實(shí)踐中，由于溝通不暢和團(tuán)隊(duì)協(xié)作不佳而產(chǎn)生問(wèn)題的情況非常普遍。事實(shí)證明，加強(qiáng)醫(yī)護(hù)人員之間的信息交流，特別是在病人進(jìn)入下一個(gè)醫(yī)療環(huán)節(jié)、醫(yī)護(hù)人員換班以及病人轉(zhuǎn)科、轉(zhuǎn)院時(shí)，準(zhǔn)確、及時(shí)地交換重要的信息和順暢、良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作可以顯著降低醫(yī)療差錯(cuò)的發(fā)生。
四個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐很快就度過(guò)了，我從中不僅學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟到了很多東西，也對(duì)畢業(yè)論文的選題有了更明確的方向和初步的想法。新的學(xué)期即將開始，我將會(huì)在本次社會(huì)實(shí)踐的基礎(chǔ)上，結(jié)合專業(yè)理論知識(shí)，更加努力地學(xué)習(xí)、研究和實(shí)踐，爭(zhēng)取早日成為一名優(yōu)秀的醫(yī)院管理工作者。
xx年7月2日，經(jīng)過(guò)多方接洽，我終于得到來(lái)上?；菅鸽娮涌萍加邢薰具M(jìn)行為期一個(gè)月實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。雖然我實(shí)習(xí)的是銷售部門，跟我平時(shí)所學(xué)專長(zhǎng)無(wú)多大關(guān)系，但還是很興奮，工作總結(jié)范文畢竟能夠在公司里感受一下上班族的生活也是一個(gè)不錯(cuò)的體驗(yàn)。第一天出門的時(shí)候我便告訴自己，我可要認(rèn)真一點(diǎn)，真真正正學(xué)一點(diǎn)對(duì)我有用的東西。剛開始幾天的適應(yīng)期，其實(shí)比自己想象的要好的多，因?yàn)楦块T的負(fù)責(zé)人之一正是我的校友，而我的任務(wù)便是協(xié)助他做好公司產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售工作。以前都以為銷售是一個(gè)再簡(jiǎn)單不過(guò)的崗位，然而此番親身體驗(yàn)讓我不得不對(duì)它做出一個(gè)最新的認(rèn)識(shí)。因?yàn)?，它并不是想象中的那么?jiǎn)單。其實(shí)大家都知道，一個(gè)產(chǎn)品的生長(zhǎng)到最終獲得收益，當(dāng)中的每個(gè)流程都是非常重要的，銷售這一環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)當(dāng)然也不例外。
實(shí)習(xí)剛開始，面對(duì)每天不斷的電話資訊，我都有點(diǎn)慌亂了，實(shí)在是應(yīng)接不暇，而且開始幾天對(duì)公司的整個(gè)業(yè)務(wù)以及產(chǎn)品的一些特性都不是很清楚，然后便每每搞得自己焦頭爛額，幸好這時(shí)領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)給予了指導(dǎo)，我也開始耐心的搜集、閱讀一些相關(guān)的資料，不清楚的地方也不厭其煩的問(wèn)身邊的同事，慢慢的便開始掌握了一些門路，不到幾天我已經(jīng)能夠應(yīng)對(duì)自如，面對(duì)來(lái)自各式各樣的客戶的電話，我都能夠應(yīng)付自然、處亂不經(jīng)。大概十來(lái)天之后，實(shí)習(xí)開始進(jìn)入正軌，每天熟練的處理公司分派的任務(wù)，都算比較順利，偶爾被難道了，在同事的幫助下也都能夠迎刃而解，慢慢的，感覺(jué)自己就真的像是公司的一員一樣，其實(shí)在當(dāng)時(shí)自己確是把自己當(dāng)成了公司的一員，而且是重要的一員，因?yàn)槲抑牢颐刻於紝?shí)實(shí)在在的在為公司做事。
當(dāng)然，事情不可能總順順利利、波瀾不驚。那天，經(jīng)理忽然分給我一個(gè)任務(wù)，就是跟一個(gè)比較大的客戶單獨(dú)面談。可想而知，當(dāng)時(shí)自己是挺緊張的，因?yàn)橹岸际窃陔娫捓锔蛻艚徽劊娫捦ǔ６驾^短，談的也是表面層次上的事情，比較容易應(yīng)付。但是面談就大為不同了，初生牛犢怎能輕易將一個(gè)老江湖擺平呢，況且這次對(duì)方還是公司的一個(gè)大客戶，事關(guān)重大，萬(wàn)一一個(gè)閃失，對(duì)公司的影響可不小。
這時(shí)，經(jīng)理似乎看出我的緊張心態(tài)，就拍拍我的肩膀，一臉微笑的說(shuō)：沒(méi)事的，你來(lái)公司就是要來(lái)鍛煉的嘛，要多給自己一點(diǎn)信心!看經(jīng)理一臉期望值頗高的表情，我知道這回我可是真的要上前線了，于是，楞是挺了挺胸脯說(shuō)：好，經(jīng)理，我一定不會(huì)讓你失望!
第二天，傳說(shuō)中真正的考驗(yàn)便來(lái)了，對(duì)方是一個(gè)五十歲上下先生，姓陳，舉止頗具紳士風(fēng)度，這讓我緊張的心稍微松了一點(diǎn)。經(jīng)過(guò)一番簡(jiǎn)單的溝通之后開始進(jìn)入正題，剛開始我應(yīng)對(duì)的很流利，把之前了解的公司信息以及熟記在心的產(chǎn)品功能非常清晰的描述了一遍?？吹贸鰜?lái)陳先生對(duì)我的一番話非常滿意，除了微笑便是點(diǎn)頭。正在我以為這次我必將輕松搞定的時(shí)候，他忽然問(wèn)了一個(gè)我平時(shí)沒(méi)有注意到的細(xì)節(jié)，而被問(wèn)起之后我便知道了這個(gè)細(xì)節(jié)有多重要，正當(dāng)我表情開始陷入尷尬不知道所挫的時(shí)候，他仍然保持著微笑的臉龐，并替我情況分析了一下，我不好意思的不住點(diǎn)頭，最后告辭的時(shí)候，他對(duì)我說(shuō)：我再給你答復(fù)!簡(jiǎn)單的幾個(gè)字讓我的心情跌到低谷，我想，這下真的被我搞砸了，可不知怎么像公司交代呢。搭車回到公司的時(shí)候已是晌午，心里一直不能平靜，盡在責(zé)怪自己之前怎么沒(méi)有好好把問(wèn)題弄清楚，否則也不會(huì)當(dāng)場(chǎng)出漏子。
回到辦公室，一坐下來(lái)便開始發(fā)呆，一會(huì)經(jīng)理從身邊走過(guò)，我抬頭看了一下他，他只是像我點(diǎn)頭微笑，之后便徑直回自己的辦公室了。我忽然想起來(lái)，我還沒(méi)去匯報(bào)呢。于是便敲門進(jìn)去。未等我先開口，經(jīng)理卻先說(shuō)話了：呵呵，我都知道了，怎么樣，這就是真正的考驗(yàn)，雖然這次你沒(méi)有成功，但相信一定長(zhǎng)了經(jīng)驗(yàn)，失敗乃成功之母，不管做什么行業(yè)都不能害怕失敗，等你積累了足夠的經(jīng)歷，將來(lái)便都能夠應(yīng)付自如了。另外告訴你，今天這位陳先生是老客戶，其實(shí)他的訂單早就簽好了的，今天只是讓你去鍛煉一下而已啦。聽(tīng)到這里我才恍然大悟，心頭的石頭也終于能夠放下來(lái)了。正如經(jīng)理所言，失敗并不可怕，多鍛煉多積累經(jīng)驗(yàn)才是最重要的。真的很感謝公司安排給我一次這么好的鍛煉機(jī)會(huì)。
不知不覺(jué)，一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐工作也接近尾聲了。能夠在公司里發(fā)揮自己的能力，并通過(guò)努力實(shí)實(shí)在在的做事，為公司創(chuàng)造一定的價(jià)值，不管多少，都是非常有意義的事情。通過(guò)這次實(shí)踐，使我很好的鍛煉了自己的才能，加強(qiáng)了自己的自信心，同時(shí)鍛煉了自己的人際交往、團(tuán)隊(duì)合作、與人交流溝通的能力。又提高了自己在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，豐富了自己的工作經(jīng)歷，為將來(lái)的就業(yè)做好了準(zhǔn)備。
雖然說(shuō)一個(gè)月的時(shí)間很短，但對(duì)我來(lái)說(shuō)也是相當(dāng)重要的，在這過(guò)程中不僅培養(yǎng)了自己認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，也培養(yǎng)了自己的耐心和韌勁。相信此次的社會(huì)實(shí)踐會(huì)對(duì)自己今后踏入工作崗位帶來(lái)很大的幫助。在這期間所積累的寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)將會(huì)是我一生的財(cái)富。很高興，自己最終很好地完成了這次富有意義的暑期社會(huì)實(shí)踐的工作。
在我還在讀本科時(shí)，每個(gè)假期只要有機(jī)會(huì)我都會(huì)想方設(shè)法去感興趣的單位企業(yè)實(shí)習(xí)一番。所幸，我們家附近的單位企業(yè)也挺多的，專業(yè)對(duì)口的也不少，于是，我在假期每每總是能接觸到很多新鮮的東西。
從一開始完全是為了打發(fā)無(wú)聊的假期，到后來(lái)的覺(jué)得這樣確實(shí)能學(xué)到很多學(xué)校里根本接觸不到的知識(shí)，我認(rèn)識(shí)到了社會(huì)實(shí)踐是多么重要。從本科畢業(yè)作為一名研究生繼續(xù)學(xué)習(xí)到現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)去了2年，我的大學(xué)同學(xué)大多都已經(jīng)作為一名社會(huì)人，為自己，為家庭，為社會(huì)工作了2年，而我，依然是自顧自的在校園中走著。每當(dāng)想到這一點(diǎn)，我就開始策劃著下一個(gè)實(shí)習(xí)的單位，我雖然不能真正開始上班，但是卻可以更有效的利用好假期的實(shí)習(xí)時(shí)間：去更加對(duì)口的單位，做專業(yè)相關(guān)的工作提高專業(yè)應(yīng)用水平;或者干脆去一個(gè)完全與專業(yè)無(wú)關(guān)的單位，搞好領(lǐng)導(dǎo)與同事的關(guān)系，做好自己的本職工作，訓(xùn)練社會(huì)生存能力。讓自己對(duì)將來(lái)必然要進(jìn)入的社會(huì)有一個(gè)基本的認(rèn)識(shí)，為以后的生存做好準(zhǔn)備，也讓自己掌握的理論(無(wú)論是專業(yè)知識(shí)還是生活中的常識(shí))有一個(gè)聯(lián)系實(shí)際的機(jī)會(huì)。這，就是我進(jìn)行社會(huì)實(shí)現(xiàn)的初衷。
在研究生階段，我進(jìn)行的社會(huì)實(shí)踐主要有兩次：1.清華同方xxx設(shè)計(jì)所研發(fā)實(shí)習(xí);廠建設(shè)監(jiān)理有限公司業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)。在xxx設(shè)計(jì)所時(shí)，我參加了基于dsp的.一個(gè)無(wú)線射頻產(chǎn)品的開發(fā)，我所在科室的同事都是研究生以上的學(xué)歷。大家在工作的時(shí)候都非常的努力，除非是討論問(wèn)題，要不辦公室里非常安靜，只聽(tīng)得到敲打鍵盤的聲音，但是一旦開始討論問(wèn)題，即使是爭(zhēng)鋒相對(duì)也是有可能的，同事之間的關(guān)系非常和諧，跟學(xué)校里的同學(xué)關(guān)系比較相近，這大概也得益于個(gè)人素質(zhì)都比較高吧。這一次實(shí)習(xí)在非常溫暖而和諧的環(huán)境中度過(guò)了，專業(yè)上的提高且不提，主要收獲了一個(gè)大企業(yè)對(duì)項(xiàng)目的分工和統(tǒng)領(lǐng)，以及技術(shù)人員之間的配合。
xxx廠建設(shè)監(jiān)理有限公司是一家主要負(fù)責(zé)各種建筑項(xiàng)目招投標(biāo)、技術(shù)咨詢和監(jiān)理的公司，日常的主要業(yè)務(wù)主要分為內(nèi)勤和外勤兩部分。內(nèi)勤的主要工作有項(xiàng)目的接收和管理，整理各種文檔等;外勤主要是與委托或施工單位的協(xié)調(diào)和施工現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)督。我在兩邊都進(jìn)行了一些工作，這個(gè)單位的同事就顯得比較多樣，各種層次的人都有。
對(duì)文化比較高的，那是我所熟悉的范圍，交流起來(lái)很是順利;但對(duì)于有些文化程度不是那么高的，在社會(huì)上打拼起來(lái)的人，就必須花點(diǎn)心思了，跟他們不光是共同話題不多，主要是意識(shí)形態(tài)上的差異很大。平時(shí)要在一起工作，不說(shuō)話還真不行，這是可能投其所好或者注意傾聽(tīng)才是比較好的主意。在工作方面，應(yīng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)和客戶最好的方法就是有一個(gè)好的態(tài)度，無(wú)論遇到什么樣的情況，一定要以你的服務(wù)對(duì)象的利益為重，這才是做服務(wù)工作的正確態(tài)度。在這個(gè)單位，我主要學(xué)到的是溝通的機(jī)巧和工作的態(tài)度。
在注重個(gè)人素質(zhì)的今天，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸,也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段.它有助于學(xué)生接觸社會(huì),了解社會(huì).同時(shí)實(shí)踐也是學(xué)習(xí)知識(shí),鍛煉才干的有效途徑,更是大學(xué)生服務(wù)社區(qū),回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。社會(huì)實(shí)踐是一個(gè)富有非常廣泛而深刻涵義的概念。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是引導(dǎo)學(xué)生走出校門、接觸社會(huì)、了解國(guó)情，使理論與實(shí)踐相結(jié)合的良好形式;是學(xué)生投身改革開放，向群眾學(xué)習(xí)，培養(yǎng)鍛煉才干的重要渠道;是提高思想覺(jué)悟、增強(qiáng)大學(xué)生服務(wù)社會(huì)意識(shí)，促進(jìn)大學(xué)生健康成長(zhǎng)的有效途徑。通過(guò)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)有助于更新觀念，樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。
我認(rèn)為，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的積極意義主要有以下幾點(diǎn)：
1、有利于了解國(guó)情、了解社會(huì)，增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感和使命感?，F(xiàn)在的學(xué)生，大多是在書本知識(shí)中成長(zhǎng)起來(lái)的，對(duì)我國(guó)的國(guó)情、民情知之甚少，而社會(huì)的復(fù)雜程度，遠(yuǎn)不是讀幾本書，聽(tīng)?zhēng)状沃v座，看幾條新聞就能了解的，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)則為他們打開一扇窗口。
2、有利于正確認(rèn)識(shí)自己，對(duì)自身成長(zhǎng)產(chǎn)生緊迫感。通過(guò)廣泛的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，能讓學(xué)生看到自己和市場(chǎng)需求之間的差距，看到自身知識(shí)和能力上存在的不足，比較客觀地去重新認(rèn)識(shí)、評(píng)價(jià)自我，逐漸擺正個(gè)人與社會(huì)、個(gè)人與人民群眾的位置。
3、有利于理論知識(shí)的轉(zhuǎn)化和拓展，增強(qiáng)運(yùn)用知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的能力。學(xué)生以課堂學(xué)習(xí)為主要接受方式，但僅僅掌握理論知識(shí)卻沒(méi)有實(shí)際技能，往往使知識(shí)難以運(yùn)用于現(xiàn)實(shí)生活之中。社會(huì)實(shí)踐使學(xué)生接近社會(huì)和自然，獲得大量的感性認(rèn)識(shí)和許多有價(jià)值的常識(shí)，同時(shí)使他們能夠把自己所學(xué)的理論知識(shí)與接觸的實(shí)際現(xiàn)象進(jìn)行對(duì)照、比較，把抽象的理論知識(shí)逐漸轉(zhuǎn)化為認(rèn)識(shí)和解決實(shí)際問(wèn)題的能力。
4、有利于增強(qiáng)適應(yīng)社會(huì)、服務(wù)社會(huì)的能力。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)使學(xué)生廣泛地接觸社會(huì)，了解社會(huì)，不斷地參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，在實(shí)踐中不斷動(dòng)手、動(dòng)腦、動(dòng)嘴，直接和社會(huì)各階層、各部門的人員打交道，培養(yǎng)和鍛煉實(shí)際的工作能力，并且在工作中發(fā)現(xiàn)不足，及時(shí)改進(jìn)和提高，使之更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，獲取新的知識(shí)信息，以適應(yīng)社會(huì)的需要。
5、有利于發(fā)展學(xué)生的組織協(xié)調(diào)能力和創(chuàng)新意識(shí)。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)沒(méi)有課堂教學(xué)太多的束縛和校園生活的限制，學(xué)生們的積極性被充分調(diào)動(dòng)起來(lái)，興趣高漲，思維也空前的活躍起來(lái)，往往會(huì)產(chǎn)生一些創(chuàng)造性火花，在實(shí)踐中勇于開拓、敢于創(chuàng)新。
6、有利于提高學(xué)生個(gè)人素養(yǎng)，完善個(gè)性品質(zhì)。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)是考驗(yàn)學(xué)生修養(yǎng)品性的好環(huán)境。在那些平凡而偉大的人民群眾面前，學(xué)生養(yǎng)成的“嬌、驕”二氣會(huì)得到克服;在實(shí)踐的困難和危險(xiǎn)面前，要求大學(xué)生們具有一定的犧牲精神和堅(jiān)強(qiáng)的品質(zhì)。這種實(shí)踐活動(dòng)多了，并且能深入下去，大學(xué)生在積極參與的過(guò)程中，就會(huì)逐漸養(yǎng)成堅(jiān)韌、頑強(qiáng)的優(yōu)良品性，養(yǎng)成務(wù)實(shí)的學(xué)習(xí)態(tài)度和生活作風(fēng)，不斷提高自己、完善自己。
研究生實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇二十三
今年暑假，經(jīng)過(guò)多方接洽，我終于得到來(lái)上?；菅鸽娮涌萍加邢薰具M(jìn)行為期一個(gè)月實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。雖然我實(shí)習(xí)的是銷售部門，跟我平時(shí)所學(xué)專長(zhǎng)無(wú)多大關(guān)系，但還是很興奮，畢竟能夠在公司里感受一下上班族的生活也是一個(gè)不錯(cuò)的體驗(yàn)。第一天出門的時(shí)候我便告訴自己，我可要認(rèn)真一點(diǎn)，真真正正學(xué)一點(diǎn)對(duì)我有用的東西。
剛開始幾天的適應(yīng)期，其實(shí)比自己想象的要好的多，因?yàn)楦块T的負(fù)責(zé)人之一正是我的校友，而我的任務(wù)便是協(xié)助他做好公司產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售工作。
以前都以為銷售是一個(gè)再簡(jiǎn)單不過(guò)的崗位，然而此番親身體驗(yàn)讓我不得不對(duì)它做出一個(gè)最新的認(rèn)識(shí)。因?yàn)?，它并不是想象中的那么?jiǎn)單。其實(shí)大家都知道，一個(gè)產(chǎn)品的生長(zhǎng)到最終獲得收益，當(dāng)中的每個(gè)流程都是非常重要的，銷售這一環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)當(dāng)然也不例外。
實(shí)習(xí)剛開始，面對(duì)每天不斷的電話資訊，我都有點(diǎn)慌亂了，實(shí)在是應(yīng)接不暇，而且開始幾天對(duì)公司的整個(gè)業(yè)務(wù)以及產(chǎn)品的一些特性都不是很清楚，然后便每每搞得自己焦頭爛額，幸好這時(shí)領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)給予了指導(dǎo)，我也開始耐心的搜集、閱讀一些相關(guān)的資料，不清楚的地方也不厭其煩的問(wèn)身邊的同事，慢慢的便開始掌握了一些門路，不到幾天我已經(jīng)能夠應(yīng)對(duì)自如，面對(duì)來(lái)自各式各樣的客戶的電話，我都能夠應(yīng)付自然、處亂不經(jīng)。大概十來(lái)天之后，實(shí)習(xí)開始進(jìn)入正軌，每天熟練的處理公司分派的任務(wù)，都算比較順利，偶爾被難道了，在同事的幫助下也都能夠迎刃而解，慢慢的，感覺(jué)自己就真的像是公司的一員一樣，其實(shí)在當(dāng)時(shí)自己確是把自己當(dāng)成了公司的一員，而且是重要的一員，因?yàn)槲抑牢颐刻於紝?shí)實(shí)在在的在為公司做事。
當(dāng)然，事情不可能總順順利利、波瀾不驚。那天，經(jīng)理忽然分給我一個(gè)任務(wù)，就是跟一個(gè)比較大的客戶單獨(dú)面談?？上攵?，當(dāng)時(shí)自己是挺緊張的，因?yàn)橹岸际窃陔娫捓锔蛻艚徽?，電話通常都較短，談的也是表面層次上的事情，比較容易應(yīng)付。但是面談就大為不同了，初生牛犢怎能輕易將一個(gè)老江湖擺平呢，況且這次對(duì)方還是公司的一個(gè)大客戶，事關(guān)重大，萬(wàn)一一個(gè)閃失，對(duì)公司的影響可不小。
這時(shí)，經(jīng)理似乎看出我的緊張心態(tài)，就拍拍我的肩膀，一臉微笑的說(shuō)：沒(méi)事的，你來(lái)公司就是要來(lái)鍛煉的嘛，要多給自己一點(diǎn)信心！
看經(jīng)理一臉期望值頗高的表情，我知道這回我可是真的要上前線了，于是，楞是挺了挺胸脯說(shuō)：好，經(jīng)理，我一定不會(huì)讓你失望！
第二天，傳說(shuō)中真正的考驗(yàn)便來(lái)了，對(duì)方是一個(gè)五十歲上下先生，姓陳，舉止頗具紳士風(fēng)度，這讓我緊張的心稍微松了一點(diǎn)。經(jīng)過(guò)一番簡(jiǎn)單的溝通之后開始進(jìn)入正題，剛開始我應(yīng)對(duì)的很流利，把之前了解的公司信息以及熟記在心的產(chǎn)品功能非常清晰的描述了一遍?？吹贸鰜?lái)陳先生對(duì)我的一番話非常滿意，除了微笑便是點(diǎn)頭。正在我以為這次我必將輕松搞定的時(shí)候，他忽然問(wèn)了一個(gè)我平時(shí)沒(méi)有注意到的細(xì)節(jié)，而被問(wèn)起之后我便知道了這個(gè)細(xì)節(jié)有多重要，正當(dāng)我表情開始陷入尷尬不知道所挫的時(shí)候，他仍然保持著微笑的臉龐，并替我情況分析了一下，我不好意思的不住點(diǎn)頭，最后告辭的時(shí)候，他對(duì)我說(shuō)：我再給你答復(fù)！簡(jiǎn)單的幾個(gè)字讓我的心情跌到低谷，我想，這下真的被我搞砸了，可不知怎么像公司交代呢。
搭車回到公司的時(shí)候已是晌午，心里一直不能平靜，盡在責(zé)怪自己之前怎么沒(méi)有好好把問(wèn)題弄清楚，否則也不會(huì)當(dāng)場(chǎng)出漏子。
回到辦公室，一坐下來(lái)便開始發(fā)呆，一會(huì)經(jīng)理從身邊走過(guò)，我抬頭看了一下他，他只是像我點(diǎn)頭微笑，之后便徑直回自己的辦公室了。我忽然想起來(lái)，我還沒(méi)去匯報(bào)呢。于是便敲門進(jìn)去。未等我先開口，經(jīng)理卻先說(shuō)話了：呵呵，我都知道了，怎么樣，這就是真正的考驗(yàn)，雖然這次你沒(méi)有成功，但相信一定長(zhǎng)了經(jīng)驗(yàn)，失敗乃成功之母，不管做什么行業(yè)都不能害怕失敗，等你積累了足夠的經(jīng)歷，將來(lái)便都能夠應(yīng)付自如了。另外告訴你，今天這位陳先生是老客戶，其實(shí)他的訂單早就簽好了的，今天只是讓你去鍛煉一下而已啦。聽(tīng)到這里我才恍然大悟，心頭的石頭也終于能夠放下來(lái)了。正如經(jīng)理所言，失敗并不可怕，多鍛煉多積累經(jīng)驗(yàn)才是最重要的。真的很感謝公司安排給我一次這么好的鍛煉機(jī)會(huì)。
不知不覺(jué)，一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐工作也接近尾聲了。能夠在公司里發(fā)揮自己的能力，并通過(guò)努力實(shí)實(shí)在在的做事，為公司創(chuàng)造一定的價(jià)值，不管多少，都是非常有意義的事情。
通過(guò)這次實(shí)踐，使我很好的鍛煉了自己的才能，加強(qiáng)了自己的自信心，同時(shí)鍛煉了自己的人際交往、團(tuán)隊(duì)合作、與人交流溝通的能力。又提高了自己在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，豐富了自己的工作經(jīng)歷，為將來(lái)的就業(yè)做好了準(zhǔn)備。
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