報告需要經(jīng)過仔細的修改和校對，以確保語言流暢、結(jié)構(gòu)合理、無錯誤和表達準確。報告的語言應該簡潔明了，避免復雜的詞匯和長句子。以下是小編為大家收集的報告范例，希望能給大家一些啟發(fā)和參考。
工作述職報告篇一
一、思想政治和職業(yè)道德方面。
我一貫堅持四項基本原則，堅決擁護黨的路線、方針、政教師?，F(xiàn)將任現(xiàn)職以來的工作情況匯報如下：策，認真學習“三個代表”的重要思想，堅持社會主義榮辱觀。忠誠黨的教育事業(yè)，全面貫徹教育方針，嚴格遵守教育法規(guī)，愛崗敬業(yè)，樂于奉獻，堅持教書育人，為人師表，努力以自己的人格魅力為學生樹立榜樣。堅持與同事和睦相處，團結(jié)協(xié)作，服從分工，有很強的事業(yè)心和責任感，嚴于律己，模范執(zhí)行各項規(guī)章制度，始終做到個人利益服從學校大局。一切為了學生，愛生如子，努力達到陶行知先生提出的“捧著一顆心來，不帶半根草去”的境界。
任現(xiàn)職以來，三次被評為“優(yōu)秀教師”，受鎮(zhèn)政府和學校表彰；20xx年被評為高港區(qū)青年崗位能手；20xx年被評為高港區(qū)一星級教師，20xx年又被評為高港區(qū)二星級教師。
二、教育教學工作方面。
教學宗旨，堅持以學生為主體，努力培養(yǎng)學生自主探究、合作交流、勇于創(chuàng)新的能力。平時，廣泛閱讀、深入鉆研教材教法，自覺擺正教與學的關系，把一些先進的教育理論、科學的`教學方法和現(xiàn)代化的教學手段引進課堂，把“學”作為教學活動的中心，在導學上動腦筋，在提高課堂教學效率上下功夫，努力促進每一名學生養(yǎng)成好習慣，掌握好方法，爭取好成績。在教學過程中不斷提升教學品位和效益，用有聲的語言傳情，用飽滿的激情，引領學生們徜徉在化學的殿堂里。多年任教初三化學，我已經(jīng)逐步形成了激情飽滿、妙趣橫生、條理清晰、開放互動的獨特教學風格。教學工作從不加班加點，堅決向四十五分鐘要質(zhì)量，在近幾年的中考中所教班級的化學考試成績都是名列前茅。每學期積極主動參加學?！耙蝗艘徽n”活動，在這些活動中我得到了鍛煉和成長，20xx年參加區(qū)青優(yōu)課評比獲一等獎，20xx年參加區(qū)青優(yōu)課評比一等獎，并代表高港區(qū)參加市優(yōu)秀課評比獲得二等獎，20xx年在市初中化學有效教學觀摩研討活動中開設的《常見的堿的復習》獲得好評，20xx年x月在區(qū)教研室主持的初中化學復習研討活動中上的公開課得到一致好評。
在認真上好每節(jié)一課的同時，我也積極指導學生參加各項化學能力競賽活動，并獲得不少成績。在今年的江蘇省初中化學金鑰匙科技競賽中，劉帥、袁邦佐、范宇翔三名同學獲江蘇省二等獎。
生身心發(fā)展規(guī)律，努力培養(yǎng)學生良好的學習、生活、衛(wèi)生習慣。在轉(zhuǎn)化后進生的過程中，我十分重視他們的興趣、習慣、意志等非智力因素的培養(yǎng)，細心地捕捉并巧妙地發(fā)掘他們身上潛藏的“閃光點”，提出明確目標，嚴格要求，一步步地鼓勵他們克服自卑心理，重拾信心，逐步撥正人生的航向，用愛心、細心、耐心盡力為他們創(chuàng)造一個寬松和諧、有利于轉(zhuǎn)化的環(huán)境，促使他們早日明辨是非、健康成長。多年來我以團支部為工作陣地，堅持德育為首，重視學生品德教育，抓住機會對團員進行思想教育，結(jié)合學校實際每月更換黑板報，極大地豐富了學生的校園文化。永中團支部多次受到區(qū)團委的表彰，與團支部每個成員所做的努力密不可分。
三、教研工作方面。
系統(tǒng)學習教育教學理論，在實踐中思考、總結(jié)、提升，具備較新的課改理念及扎實的教研能力。我于20xx年x月通過考核成為了高港區(qū)化學名師工作室的一員。
結(jié)合我校學生的實際情況，我和教研組的同志共同協(xié)作編纂了系統(tǒng)的課時學案，既減輕了學生的課業(yè)負擔,又完善了校本教材的內(nèi)容。20xx年我參與編寫的校本課程《關注高港環(huán)境》在市首屆中學化學校本課程展評活動中獲得一等獎。
成功者的一條重經(jīng)驗就是對自己的工作學習不斷地進行總結(jié)，這樣才能不斷創(chuàng)新，不斷進步。20xx年x月至現(xiàn)在我參加省級教研課題“理化教材中開放性、實踐性習題的教學”的課題研究。
任現(xiàn)職以來，我先后撰寫了一批教育教學論文，現(xiàn)擇要如下：
《復習也精彩》發(fā)表于《學生之友》20xx.1。
《提高合作學習的有效性之我見》發(fā)表于《泰州教育》20xx.1。
《轉(zhuǎn)變教育觀念創(chuàng)造民主和諧的評價氛圍》省優(yōu)秀論文二等獎20xx.10。
《提高學生有效記憶化學知識的初探》省優(yōu)秀論文一等獎20xx.10。
《奇妙的二氧化碳》市優(yōu)秀課件二等獎20xx.11。
《優(yōu)化化學實驗引導學生自主探究》區(qū)優(yōu)秀論文二等獎20xx.4。
《化學課堂中如何建立可持續(xù)發(fā)展觀》省優(yōu)秀論文二等獎20xx.12。
我的工作得到了同事的認同和領導的肯定。當然，成績僅僅代表過去，未來還要靠自己去努力創(chuàng)造，我將繼續(xù)努力，不斷進取，為光榮的人民教育事業(yè)奉獻一切。
工作述職報告篇二
尊敬的醫(yī)院領導：
我來到醫(yī)院工作已有x年了，在科室的密切配合和支持下，在護士長及科主任的正確領導下，我本著“以病人為中心”的臨床服務理念，發(fā)揚救死扶傷的革命精神，踏踏實實做好醫(yī)療護理工作，認真地完成了工作任務，積極主動認真地學習護士專業(yè)知識。
護理部為了提高每位護士的理論和操作水平，每月進行理論及操作考試，我感覺通過每月對護理知識的理論和實踐地鞏固，受益良多。在專業(yè)知識和工作能力方面，我本著“把工作做地更好”這樣一個目標，積極完成以下本職工作：協(xié)助護士長做好病房的管理工作及醫(yī)療文書的整理工作，認真做好醫(yī)療文書的書寫工作，認真書寫護理記錄，遵守規(guī)章制度，牢記三基(基礎理論、基本知識和基本技能)三嚴(嚴肅的態(tài)度、嚴格的要求、嚴密的方法)。
在這些年的護理工作中，我的體會是“三分治療，七分護理”，于是我越來越能夠感覺出護理工作的重要必。曾經(jīng)有人說過：“拉開人生帷幕的人是護士，拉上人生帷幕的人也是護士?！笔前。谌说囊簧斨杏姓l會不需要護士的細致關心和悉心照顧呢?“護理工作是一門精細的藝術(shù)”?！白o士要有一顆同情的心，要有一雙愿意工作的手?！弊o士應該是會用她們的愛心，耐心，細心和責任心解除病人的病痛，用無私的奉獻支撐起無力的生命，重新?lián)P起生的風帆，讓痛苦的臉上重綻笑顏，讓一個個家庭都重現(xiàn)歡聲笑語。我會盡自己地努力工作，希望見到更多的家庭歡聲笑語。
當然在我的工作中仍有不足之處，需要進一步熟練護理技術(shù)，工作要更加認真仔細，對待病人要面帶微笑，學會換位思考，端正工作態(tài)度，我希望通過自己的努力獲得病員廣泛好評，同時也得到各位領導、護士長的認可。
我覺得護理事業(yè)是一項崇高而神圣的事業(yè)，我為自己是護士隊伍中的一員而自豪，在今后工作中，我將加倍努力，為醫(yī)院的跨越式發(fā)展奉獻力量。今年又是特別的一年我們既要準備等級醫(yī)院的評審工作又要進行年終考核，所以在接下來的時間里，我會更加努力做好每一項工作。
此致
敬禮！
述職人：__。
20__年__月__日。
工作述職報告篇三
學校的進步與發(fā)展應當?shù)玫缴鐣徒逃鞴懿块T的認可，而這種認可很大程度上需要我們自身的實力和積極的宣傳，一個學校的發(fā)展要有延續(xù)、有繼承，但更需要堅持，要有自己的主見，下面小編帶來的校長述職報告，希望大家喜歡！
各位領導、老師們：
下午好！20__年悄然結(jié)束了，在這一年里，我校始終堅持以德育為核心，以教學為中心，努力提高教學質(zhì)量，推進素質(zhì)教育。學校呈現(xiàn)出教師敬業(yè)愛崗，潛心教研，學生勤奮學習，奮發(fā)進取，校園書聲瑯瑯，和諧綠色的嶄新局面。
一、抓好隊伍，共同提高。
1、領導班子團結(jié)協(xié)作。
我們班子成員在工作中分工明確，各司其職，相互溝通，相互信任，和諧相處。本年度班子成員自覺開展學習，從學習中找“差距”，從“差距”中尋發(fā)展，加強自我管理，以身作則。強化責任意識、大局意識、管理意識、服務意識、團結(jié)意識。在工作面前，我們默默奉獻，常常加班加點，犧牲休息時間，毫無怨言；在榮譽面前我們心懷同志，謙讓大家。
2、教師隊伍加強學習。
在社會日益發(fā)展的今天，知識更新很快，作為知識的傳播者，必須加強學習，樹立終身學習的理念，擠時間，抽時間學習提高自身綜合素質(zhì)。一年來，根據(jù)上級年初安排的“質(zhì)量提升年”活動，結(jié)合學校實際開展了一系列的業(yè)務學習，不斷更新教師的知識觀念，努力使自己的教育教學理念走在前列，更好地服務于教育教學工作，同時通過我校承辦的“新教師過關課”、“課堂技能大賽”、參加各級教研、國培等多種形式，為老師們提供多種學習途徑，拓寬教師視野，提高教師自身素質(zhì)。
二、狠抓常規(guī)，效果顯著。
1、教學質(zhì)量穩(wěn)步提升。
這一年，學校繼續(xù)抓好教育這一主線，落實每周教學任務，認真檢查教師“六認真”工作情況，每一位教師都做到了“無教案不進課堂”，認真上好每一堂課的同時積極主動做好課后輔導，做到課堂與課后同步跟進。同時，學校每一學月組織教師出一套測試題對學生一月所學到的知識進行抽測，老師們了解學生的學習情況，改進教學方法，把握教學重點，達到教學效果。在上一學年學校綜合考核榮獲輔導站二等獎。
2、教研工作落實有效。
學校工作重點在教學質(zhì)量，工作重心在教研。學校在保證教學時間的基礎上，努力抓好課堂教學品質(zhì)，通過“技能大賽”、“青年過關課”、“青藍幫扶”、“示范課”、“集體備課”等多種形式搞好學校常規(guī)教研。本學期與馬場小學開展了“小班額教學專題研討交流活動”，促使學校老師積極參與到學校教研中來，推動學校教師團隊業(yè)務水平同步提高。同時，學校積極推進課題研究，我校申請的“讓農(nóng)村小學生大膽發(fā)言的策略研究”市級課題已立項。老師們在工作過程中積極探究，認真總結(jié)，教研論文水平不斷提高，現(xiàn)已發(fā)表了三篇省級教研論文，超額完成任務。
三、校園面貌，煥然一新。
1、大力改善硬件設施。一年來，學校始終抓住義務教育均衡發(fā)展契機，積極改善校園硬件設施。在上級和學校的共同努力下學校新設立了美術(shù)活動室、圖書閱覽室、心理咨詢室、衛(wèi)生保健室、計算機室、音樂舞蹈室等為標準化學校的教育教學提供了有力的保障；為了發(fā)展特色學校，20__年6月份經(jīng)研究確定了我校的學校特色“農(nóng)耕文化”后，投資3萬多元新建了農(nóng)耕文化展廳，本學期初結(jié)合多方的幫助收集各類農(nóng)具，現(xiàn)已基本成型，今后將要注重農(nóng)耕文化的內(nèi)涵發(fā)展。為了改善學生住宿條件20__年7月在學生和教師宿舍加裝暖氣，為師生的安全再一次提供了保障。
2、文化建設充實內(nèi)涵。在硬件設施不斷改善的基礎上，學校修復了旗臺，栽種了當?shù)氐囊恍┺r(nóng)作物為學校特色文化服務，并豐富了墻體文化建設，注重學校實際，積極打造學校“書香校園”文化，營造良好學習生活氛圍，為每一位學生健康成長提供最適宜的發(fā)展空間。
四、注重思想，細化管理。
1、打造舒適和諧環(huán)境。
在這一學年里，學校充分做到了和諧管理、人性化管理、科學管理，調(diào)動了每一位教師的工作熱情和積極性，“一心為學校謀發(fā)展”成為每一位克岔小學教職員工的思想動力。在學生方面，針對農(nóng)村學校實際，學校以學生養(yǎng)成教育和傳統(tǒng)美德教育為支點，以留守學生、問題學生為教育重點，以心理健康教育為突破點。重視留守兒童的管理，做到心有人愛，身有人護，學有人教，難有人幫，達到了德智雙優(yōu)，身心兩健，學有所長，全面發(fā)展的育人目標。
2、家校攜手，共擔責任。
本年度，我們共召開了兩次全校性的家長會，每次家長會，老師精心準備發(fā)言稿，注意與家長談話的語氣、話語，從學生的實際、家長的感受出發(fā)，真誠地與家長商談溝通，交流學生偏差思想行為產(chǎn)生的實質(zhì)原因，商榷解決的辦法，做到曉之以情，動之以理，爭取家長的認同、配合和支持。我們特別要求家長要將孩子的安全放在首位，同時對家長進行孩子安全方面的教育，要求家長一定要將聯(lián)系方式告知老師，以便及時地與老師取得聯(lián)系。時?？梢月牭轿覀兊睦蠋煷螂娫捲儐柤议L孩子未到校的原因，提醒家長及時關注孩子的健康的溫暖話語。我們這些真誠的舉動，使得家校的橋梁暢通了，家校的關系和諧了，學校的.工作也得到了家長的大力支持與配合。
3、習慣教育，整潔校園。
教育學生，首先學會做人，養(yǎng)成良好的行為習慣成為學校教育的一件大事。打掃清潔衛(wèi)生成為同學們每天的習慣，只為自己創(chuàng)造最舒適的學習、生活環(huán)境。當然，打掃校園容易，保持辛苦。為養(yǎng)成同學們良好的行為習慣，領導、老師、班主任做到了周周講、天天講、時時講、處處講，在全體師生的共同努力下，在縣領導督查時深受好評，同時得到了社會、家長的高度評價。
4、團隊工作有聲有色。
團隊工作作為學校少先隊工作的一部分，為學校教育教學工作正常開展保駕護航。少先隊充分利用每一周升旗儀式，結(jié)合本周工作重點開展國旗下的講話成為學校少先隊工作一大亮點，利用星期五下午放學時的降旗儀式值周教師對本周工作進行總結(jié)。此外，少先隊結(jié)合歷史重大事件和學校實際，開展一系列既教育學生又豐富多彩的集體活動，尤其是主題月開展的有聲有色。
5、重視安全，人人平安。
為了使法制教育取得實效，我校聘請法制副校長，每期作一次法制專題報告，提高了學生辨別是非的能力，鼓勵學生勤奮學習。安全工作“責任重于泰山，落實至關重要”。學校成立了組織機構(gòu)，制訂了應急預案，加強了制度建設，學期初和教師、學生、家長簽訂了各類安全責任書。每學期以及節(jié)假日都通過“致家長一封信”的形式告知家長相關安全注意事項；制定安全工作制度和值班管理制度。通過多種活動對學生進行安全教育。確保校園安全，創(chuàng)建平安校園。讓學生懂得：文明禮貌要做到，生命安全更重要。
五、教育工會顧全大局。
學校本著人性化管理原則，公開學校重大事務，為保證學校能持續(xù)更好更快發(fā)展，集思廣益，學校每周定期召開一次校務會議，就教師們關心、關注的問題及時予以解釋，將誤會極早消除。同時，學校關心教師身心狀況，關心教師疾苦，利用節(jié)假日開座談會，了解教師家庭狀況、身體狀況等營造輕松、和諧工作環(huán)境。
六、食堂工作悉心務實。
學校自兩免一補政策實施以來，學校始終本著“讓學生吃飽、讓學生吃好”的原則，認真計劃每餐搭配，力爭做到每周所食菜品無一雷同，讓學生吃得放心，吃得開心。在上級部門多次檢查中均得到了充分肯定和高度評價。
七、自我宣傳，擴大影響。
幾年來，學校及時、真實地報道學校先進事跡，豐富多彩的學?；顒樱緦W年共發(fā)布教育信息20余篇。同時，利用慶六一匯報表演、家長會、書寫懸掛標語等形式宣傳學校取得的成績，積極參加上級組織的教研等多項活動，提高學校知名度，擴大社會影響力。
八、今后的工作思路和奮斗目標。
1、抓好學校常規(guī)管理，要在細、嚴、實上下功夫。學校常規(guī)管理必須重視從最細小的事情抓起，從平凡的瑣碎小事抓起。
2、本人堅持嚴于律己，以身作則。要求教師做到的，自己要首先做到。堅持參與學校的各項活動。
3、堅持深入教學第一線，堅持參與教研教改，堅持聽課、評課，指導教學工作。時時刻刻給教師起模范表率作用。
5、安全教育常抓不懈，牢固樹立“責任重于泰山，落實至關重要”的意識，確保校園安全，創(chuàng)建平安校園。
九、展望未來，再創(chuàng)佳績。
我幸運的趕上了飛速發(fā)展的好時機，也趕了上重教、支教的好氛圍，同時也趕上了義務教育均衡發(fā)展的好政策，盡管克岔小學地處偏僻，教師崗位結(jié)構(gòu)不合理，但只要領導相信我，我一定有決心、有信心、有能力把此校治理得更好！
謝謝大家！
尊敬的各位領導、各位同仁：
大家好!
一年來，在上級領導和老師的關愛與支持下，我始終認真履行本人的工作職責，思想路線保持與上級一致，堅持原則，依法治校，和諧相處，無私奉獻，較出色地完成上級交給的各項工作?，F(xiàn)我想從幾個方面進行我的述職。
一、虛心學習，注重自身修養(yǎng)。
今年年春學期，我還在臺馬小學擔任有61名學生的五年級班主任時，我就感覺到管理好一個班級不單單是努力去做就行，還需要不斷地進行理論學習，不斷地完善自我，提高自身的修養(yǎng)素質(zhì)。秋學期，得到上級領導的信任和支持，我榮幸地來到了派雙小學，在感到壓在肩上的重擔的同時，更是感到理論學習、自身素質(zhì)修養(yǎng)的很需要。我積極參加上級各部門舉辦的培訓，如8月28日、29日，我參加了《校長文化氣質(zhì)的養(yǎng)成》和《學校廉政文化》等培訓，增長了知識和提高了自身的覺悟，日常學習工作中，結(jié)合理論不斷激發(fā)自身的責任感和進取精神。在工作和學校管理上，我身體力行，顧全大局，不爭名奪利，與老師并肩工作，和諧相處，團結(jié)群眾，研究業(yè)務，教書育人。
二、求真務實，提高工作能力。
在本職崗位上，我不斷地學習和積累，總結(jié)了一些工作經(jīng)驗，能較好地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題。在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和溝通表達能力等方面均有很大的提高，保證了學校安全穩(wěn)定和各項工作的正常運轉(zhuǎn)。
三、愛崗敬業(yè)，做好崗位工作。
我熱愛本職工作，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務。在工作中，盡職盡責，力求做好本職工作，起到點帶面的作用。在我的帶動下，教師全力以赴，遵守學校規(guī)章制度，團結(jié)奮進，認真鉆研業(yè)務，努力提高工作效率和工作質(zhì)量，服務學生，服務社會。全校老師無一出現(xiàn)遲到、早退現(xiàn)象，大家勤勤懇懇地在自己的崗位上認真地工作著。感謝老師們在我出差的時候，毫無怨言地給我頂課，放學了，經(jīng)常看到林燕花老師還在輔導后進生。大家齊心協(xié)力的工作干勁使我感動。
四、共同奮斗，建設美麗學校。
今年，學校得到上級中心學校的資金支持，分別硬化了學前班的活動場所、給花帶樹底的泥土鋪上水泥方磚、給操場安上不銹鋼護欄，給學校增添了美麗與安全。
有所付出必有的收獲，我相信這句話。除了做好我本職工作外，其他的如水電管理等等我什么都做。電鈴壞了我自己拿梯子去安裝，走廊燈燒了我去換，電路燒了我去接，開關壞了我去安，水管漏了我?guī)ь^去修。雖說校長要有校長樣，但學校老師少，教學工作重，住校的女老師對這些工作較陌生，如果我不去做，學校怎么能夠正常運轉(zhuǎn)。我認為我做這些工作沒有失去校長的尊嚴，相反，學校各方面正常了，我更覺得踏實。
我們學校堅持放學后，集1分鐘的會對學生進行安全和禮貌教育，學生的安全意識和衛(wèi)生意識提高，今年未現(xiàn)一例安全事故，甚至小小摔跤皮傷都沒有，這是教師們苦口婆心教育和學生遵守聽話的結(jié)果，看到學生能夠高高興興來校，平平安安回家，我和老師們很高興。
五、繼續(xù)努力，彌補美中不足。
當然，我的工作中，還有很多做不到的地方。例如，對突發(fā)事件的處理無經(jīng)驗、管理經(jīng)驗不全、業(yè)務水平有限、校園內(nèi)硬件欠缺且較亂、學生整體素質(zhì)不高、學生實踐應對能力低等等。對于這些的太多的不足，我會不斷學習探討，借鑒整改，學習兄弟學校校長之長，不斷地充實、武裝自己。在未來的路上，我將帶領全體師生，開拓創(chuàng)新，力求在新的教育發(fā)展局面上展現(xiàn)出學校的光亮。
總結(jié)一年來的學校工作，這既是一種自我激勵和加壓，也是一種理性的思考，更是接受局領導的指導與支持的極好機會?，F(xiàn)將20__年一年來的工作從以下幾個方面進行匯報，請各位領導、各位同仁批評指正。
一、以“三公”為原則，創(chuàng)建一個好班子。
“一個好的班子，意味著一所好的學校?！敝挥袌猿止?、公平、公開的原則，才能建設一個團結(jié)、民主、開拓的學校領導班子。我們從加強領導班子制度建設做起，推進廉政建設和依法行政，但凡重大問題和決策，始終堅持以集體討論裁決，在用人、用錢、教師權(quán)益方面切實從學校的發(fā)展、教師的利益出發(fā)，我們要求班子成員開誠布公、坦露心跡的互相交流，當面說，背后不說；不利于團結(jié)的話不說，不利于解決問題的話不說。
二、以“服務”為根本，樹立學校班子形象。
1、熱情關心師生的思想、工作、學習和生活，為教職工辦實事、辦好事。今年3月8日，我們自籌資金對我校2名優(yōu)秀女教師進行表彰；9月10日，我校又有幾名教師受到旗教育局的表彰，使多名業(yè)績突出的優(yōu)秀教師和骨干教師獲得了獎勵，有力地支持和推動了學?；A教育的健康發(fā)展。
2、做到深入教學第一線。我們要求班子成員堅持聽課，參與教研，我也從自身做起始終堅持做到每學期聽課15節(jié)課，有機會和老師共同探討課堂教學和教改教研，做一個懂業(yè)務的校長。
三、以“質(zhì)量”為根本，逐步提高學校辦學效益。
1、強化教學能力，優(yōu)化課堂教學。
我們通過資源整合、爭取捐贈等多種渠道改善辦學條件。學校現(xiàn)有計算機3臺，利用先進的網(wǎng)絡及多媒體教學資源和教師扎實的計算機操作基本功，對現(xiàn)有多媒體室及其它電教設備的利用進行了合理的安排，保證學校的教師每兩周至少可以上一節(jié)多媒體課。
2、加強教師隊伍建設。
我們通過多種舉措，規(guī)范教師行為。20__年我校教師無亂辦班、亂補課、亂收費行為。我們大力開展校本培訓，提高教師素質(zhì)，提升駕馭教學的能力。為進一步提高我鎮(zhèn)課題教研的水平，通過認真選題、科學論證，申報了《轉(zhuǎn)變教與學的方式》教研課題。我們每學期都從公用經(jīng)費中拿出幾千元資金，支持教師參加各類培訓，并組織開展課題分析研討會4次，教師教研能力和水平明顯提高。
3、開拓活動載體，豐富校園生活。
在開足上好音樂、體育、美術(shù)、綜合實踐活動等活動類和藝術(shù)類課程的同時，我們積極鼓勵各校組織開展豐富多彩的其他校園活動，抓好國學經(jīng)典的誦讀，上好大課間操；五月、六月我們成功舉辦了全小學生體育運動會和“六。一”文藝匯演，這些活動提高了同學們的學習興趣，也使得一些體育和藝術(shù)的特長生脫穎而出。進一步增強了學校的辦學吸引力。
四、以安全為保障，營造平安校園。
“安全責任重于泰山”。在做好常規(guī)性工作基礎上，我們著重做了以下幾方面工作。
1、加強檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時整改，如廁所、天棚，都是檢查時發(fā)現(xiàn)存在隱患，當場提出進行整改。
2、抓好防控水痘、蕁麻疹以及防控甲流等季節(jié)性的傳染病工作。各村小學統(tǒng)一消毒外，都買了消毒液，利用放學后的時間進行消毒、通風，保障師生人身安全。
3、抓好“送子車”工作。我們加強對學生和家長的宣傳教育，同時在學校的監(jiān)督下，由學生家長與送子車車主簽訂安全協(xié)議。
4、加大安全投入。我們?yōu)楦鞔逍W統(tǒng)一配置了滅火器、消毒液，同進為學校安裝了防護欄，設置警示標志。
五、強化協(xié)作監(jiān)督，共創(chuàng)和諧教育。
回顧一年的工作，我們感到欣慰：雖然取得了一定的成績，但離我們的辦學目標還有一定的距離，與兄弟學校其他學校相比都還有一定差距。在今后的工作中，我們將在教育局正確領導和全力支持下，提高管理水平，進一步提升師生素質(zhì)，提高教育教學質(zhì)量，創(chuàng)特色，努力開創(chuàng)各項工作新局面。
尊敬的領導：
一年來，在上級教育部門的領導下，在全體教師的熱情支持和幫忙下，根據(jù)校長室的安排及分管工作的要求，與學校班子成員一道帶領教師認真履行職責，克難進取，深入研究，努力創(chuàng)新，取得了必須的成績。學校的教學走上了規(guī)范、有序的軌道；學校的教研教改氛圍逐漸濃厚；以校為本的教學研究制度得到了較好的落實；新課程改革穩(wěn)步推進；學生良好的`習慣正在逐步構(gòu)成。這些成績是來之不易的，那里包含著領導的支持、幫忙；包含著教師們的智慧、心血和汗水。以下是我的述職報告。
一、用心主動加強思想政治學習。
一年來，自我通過自學和組織安排，學習了公共管理、領導科學、現(xiàn)代科技；通過學習，較為全面的提高了自身業(yè)務素質(zhì)和領導水平，增強了全局觀念和宏觀意識，增強了勤政廉政，永做人民公仆的自覺性；通過學習，提高了自我的政治鑒別潛力、創(chuàng)新思維潛力、依法行政潛力、組織協(xié)調(diào)潛力和拒腐防變潛力。總之，對政治理論的學習，使自我在思想認識和業(yè)務管理潛力方面取得了巨大的收獲。
二、擺正主角，創(chuàng)造性的開展教學工作。
抓常規(guī)教學管理，保證教育教學工作順暢有序。教育教學工作是學校各項工作的中心，如何抓好常規(guī)管理，是學校工作的重要環(huán)節(jié)。管理出效益，管理出成績。作為分管教學的校長，我用心組織學校的教學管理工作。一年來，我和年級組的同志一齊，做好教育教學的常規(guī)管理，學校校致力于新課程實踐與研究，尤其在教學管理與改革中進行了大膽的探索與實踐。我們通過公開課、教改研討、常規(guī)檢查、各種教學研討活動等方式，了解教育教學的實際狀況，有針對性地指導教師的教育教學，從而促進我校教育教學的發(fā)展，逐步構(gòu)成了具有我校特色的教學管理新模式和教學改革新理念。
抓各類計劃的落實，保證教育教學工作具有科學性、連續(xù)性。教學管理是建立在科學性和計劃性的基礎上。每年學期開學。我首先抓各類計劃的制定，保證教育教學工作具有科學性、計劃性，加強統(tǒng)籌管理和目標管理，使工作有的放矢，有目標、有方案、有規(guī)劃、有管理。在制定各類計劃時。注意和加強可操作性，保證目標明確，計劃合理，管理到位。通過各部門反復研究協(xié)調(diào)。使各類計劃清楚地反映學期各項工作。
三、堅持原則、辦事公道。
作為一名學校的副校長，務必做好校長的助手，當好配角。我十分重視學校領導班子的團結(jié)，做到互相尊重，互相配合，服從組織紀律。平時能顧全大局，識大體，有較強的民主意識，做事敢負職責，不互相推諉。工作中肯動腦筋，講效率。在執(zhí)行學校制度、進行各項工作檢查時，能做到客觀公正、坦率真誠，發(fā)現(xiàn)問題能及時地提出自我的意見和主張，不遮遮掩掩，盡量做到上對校長負責，下對教師學生負責。
此致
敬禮！
尊敬的領導：
您好!
一年來，我與各位同仁一道，同心同德，齊心協(xié)力，同甘共苦，使學校的教育教學工作井然有序，各項工作扎實開展。現(xiàn)將一年來本人的履職情況，簡要報告如下：
一、加強學習，更新觀念，努力提高自身素質(zhì)。
一年多來，我一邊學習，一邊管理，緊緊依靠全體教師，圍繞我校發(fā)展目標，積極探索，開拓進取。強化精細管理，進一步加強教師隊伍建設，促使教育教學質(zhì)量穩(wěn)步提升。一是加強學習政治理論和法律法規(guī)，增強了責任感和使命感，使自己在工作中能較好地遵法、守法、用法，做到依法行政，依法治校;二是刻苦專研業(yè)務知識，工作之余，把讀書當作生活的重要的組成部分，通過讀書學習，用先進的理論、思想武裝自己的頭腦，并勤于思考，注重工作反思，為探索學校的進一步發(fā)展打下理論基礎。同時，我積極參加各種學術(shù)教研活動，吸取先進的教育思想。
一年來，我經(jīng)常深入教師、深入課堂、深入學生，聽課50多節(jié)，對老師提出課堂教學改進建議，促進教師成長。我把自己看作一名普通的數(shù)學教師，積極參加學校各科教學經(jīng)驗工作會和班主任工作會，積極參與特別集體備課。
二、勤政務實，真抓實干，全力搞好學校工作。
多年的學校管理工作的實踐使我深深體會到：要搞好學校工作，必須帶領行政人員團結(jié)一致、全心全意依靠教職工，共同努力。正確樹立教師的競爭意識、生存意識、發(fā)展意識，探索符合校情的績效考核政策，形成正確的績效激勵機制，具體做了以下工作：
1、作為校長，力爭能成為全體教職工的榜樣，因此做到了小事、小病不請假，堅持出勤、出滿勤，平時對工作勤于思考，提前籌劃，力求學校各項工作能得到進一步規(guī)范。勤于和班子成員、教師進行思想溝通和個別談心，聽取大家的意見，這對學校的工作有很大的幫助。
2、進行校務、財務公開，實施民主管理，完善各項制度和考核辦法。
通過每周一次行政周會，討論決策學校重大事項。通過教代會，根據(jù)校情完善制定了學校各項規(guī)章制度，討論通過各項考核辦法。切實進行校務公開和財務公開，充分發(fā)揮全體教職工的作用，民主管理學校，有力地推動了學校工作的開展。
3、狠抓校風建設，落實德育工作。
學校工作以德育工作為首，學校成立了德育工作領導小組，制定并落實計劃，充分發(fā)揮協(xié)作作用，積極開展各種活動。
利用主題班會、校園廣播、國旗下講話、“文明班”評比等對學生進行思想品德、日常行為規(guī)范的教育和管理，促進了良好的校風、教風和學風的形成。
開展豐富多彩的活動，通過舉行各種文體娛樂活動，活躍校園文化氛圍，組織學生參加各類活動比賽。各種活動豐富了學生的學習生活，張揚了學生的個性，鍛煉了學生的能力，陶冶了學生的情操。切實落實體育“兩課一操”，第二課堂活動開展得生動活潑。在各級各類競賽中，都取得了好成績，其中在市級以上的比賽中有10人次獲得獎勵。
4、積極推進高效課堂教學改革，走科研興校之路，全面提高教育教學質(zhì)量。
積極推進課堂教學改革，把課堂還給學生，讓學生成為學習的主人，切實提高教學質(zhì)量和辦學效益。
加強教師管理，打造一支高素質(zhì)的教師隊伍。學校制定了《教師個人三年業(yè)務發(fā)展規(guī)劃》，重視教師師德師風建設，樹立為人師表形象。學校組織開展了教師之星和優(yōu)秀教師、學生之星的評選，讓正氣成為學校主流。為了提高教師的業(yè)務水平，開拓視野，一年來，先后組織6批次老師外出學習。這些活動的開展，使得一批思想進步、業(yè)務精良的老師脫穎而出。
三、協(xié)調(diào)關系，利用社會資源，形成教育合力。
1、學校干群關系和諧，凝聚力強。“校興我榮，校衰我恥”，__小學老師的共識，學校制度完善，依法治校，我更是把每位老師都看作是__小學這個大家庭中不可缺少的一員，尊重和關注每一位教職員。根據(jù)每一個老師的情況，任人唯賢，科學分工。平時關愛教師身心健康，時時提醒大家加強鍛煉，娛樂身心，保持健康的身體和良好的心態(tài)。教師之間偶爾有摩擦，我都會耐心做思想工作，讓大家互相諒解，重歸于好。因此，__小學形成了很強的凝聚力，使各項工作得以順利開展。
2、建立學校、家長協(xié)作關系，形成教育合力。堅持每學期召開家長會，與家長交本年度，流學生在校、在家學習、表現(xiàn)情況，為學生的成長打下堅實的基礎。同時深入開展教師幫扶留守兒童活動，使他們和其他學生一樣能健康成長。
3、教育教學成績不斷提高。
四、廉潔自律，以身作則，認真履行自身崗位職責。
1、牢固樹立為人民群眾服務思想，切實解決群眾反映強烈的熱點，難點問題，進一步提高了領導班子廉潔自律的自覺性。
2、走“民主治?！敝?，切實進行校務公開，執(zhí)行并完善學校的規(guī)章制度，為學校發(fā)展服務，從不搞形式主義，不利用職務之便謀取私利，不徇私情，做到學校重大事項必須經(jīng)行政會或校務會、教代會通過，以正自身工作作風。
3、艱苦奮斗，勤儉辦學，建設節(jié)約型學校。堅決反對鋪張浪費現(xiàn)象，在日常辦公時強調(diào)節(jié)約水電紙張，用紙要求雙面打印;對各項活動及會議的安排強調(diào)厲行節(jié)約，在會場布置、會議議程、開會時間上面嚴格控制。
總之，__小學在各級領導的正確領導之下，通過全校師生員工的共同努力，學校的各項工作成績都在原有基礎上有了較大的提高。我相信，有各級部門的正確領導和支持，有全體__小人的努力進取，__小學一定實現(xiàn)新的發(fā)展。必將一直煥發(fā)青春光彩，永遠充滿生機和活力!
此致
敬禮!
工作述職報告篇四
回顧這一年的工作經(jīng)歷，自我總結(jié)，通過領導及同事的支持和幫助，對自己的工作職責有了新的認識，對現(xiàn)場管理有了更深層次的了解。任何時候現(xiàn)場管理的工作都是非常重要的，不能馬虎，不能有任何僥幸，作為項目部的一員，我深感自身責任重大，現(xiàn)在我將本年度的述職報告如下：
一年的時間，從吉林萬科城7#號地，到朝陽天驕城和壹品人家，所經(jīng)歷的是時間、項目，學習的是技術(shù)和管理經(jīng)驗，一年的時間我對工程又有了一個新的認識和理解，通過學習我有以下幾點體會和認識：
1、身為一名技術(shù)管理人員，有學無止境的施工技術(shù)，在施工過程中需要注意的問題、施工的重點難點、涉及的規(guī)范標準，通過查閱規(guī)范、文獻資料或請前輩們指教，終結(jié)出不同類型的工程施工所需注意的問題，每個工程中都學到了新的知識，掌握了此類工程的施工要點，每項任務都能做到報紙保量按時完成，做到知其然并知其所以然。
2、在對施工單位的管理上，以合同、規(guī)范為依據(jù)，向施工單位灌輸我公司的管理方法和理念，立好規(guī)矩，制定好標準，樹質(zhì)量、安全文明標兵從而帶動后進的單位，同時增強服務意識，進行充分的溝通、協(xié)調(diào)是做好對施工單位管理的基礎。
3、工作要有熱情，要有創(chuàng)新。對工作有熱情才有好的精神狀態(tài)，才有克服困難的勇氣，才能激發(fā)靈感，提供創(chuàng)新的動力。
本人于20xx年1月份至7月中旬在吉林萬科城施工，主抓技術(shù)工作，對現(xiàn)場施工進行管理，萬科城施工分為兩個階段，第一部分為施工整改階段，對于20xx年進入冬季施工部位進行確認，于建設單位上報工程量確認單，拆除現(xiàn)場所有燒結(jié)磚鋪裝，東側(cè)、北側(cè)商業(yè)街石材鋪磚，停車位擋墻石材鋪裝等，施工過程中，積雪融化，造成拆除鋪裝部分道路泥濘，部分陽關無法直射處并未開化，造成施工難度加大，影響施工質(zhì)量及進度計劃；第二部分為去年施工未完成部分，各入戶標識墻、燒結(jié)磚園路、西側(cè)廣場鋪裝等，現(xiàn)場施工時業(yè)主以入住，施工過程中為不影響業(yè)主正常生活，施工過程中注意噪聲及業(yè)主安全等。
七月中旬接受命令，到遼寧朝陽施工宏達天驕城項目，此項目為第一次獨立做施工管理項目，施工過程中對項目有了初步的把控能力，加強了施工過程中的進度控制及施工質(zhì)量管理，改善了對建設單位、監(jiān)理單位及設計單位的溝通能力，掌握施工分包單位的質(zhì)量及技術(shù)標準，嚴格控制施工質(zhì)量及安全管理。天驕城項目完成后施工金聯(lián)壹品人家項目，施工過程中針對以前工作的薄弱環(huán)節(jié)進行加強學習和改進，對項目進度、質(zhì)量、安全、文明施工等管理全面的學習，分析自身存在的問題，并改進。
作為一員工，我時刻牢記已于律己，發(fā)揚艱苦奮斗和謙虛謹慎的優(yōu)良傳統(tǒng)，樹立正確的權(quán)利觀、地位觀，認認真真做事，清清白白做人。
1、樹文明施工形象。文明施工形象體現(xiàn)著一個企業(yè)的基礎管理水平，基礎工作水平代表著一個企業(yè)的管理水平。因此，新年伊始我就把這一工作作為20xx年一項重點工作來抓，從項目前期的策劃、臨時設施的建設、基礎工作的設立及運行中的標示都努力要求按高起點、高標準、高水平運行。
2、以人為本，安全第一。我們所從事的行業(yè)是高危行業(yè)，我本著職工的安全、健康是第一要務的思想進行安全生產(chǎn)的管理工作。首先是加大生產(chǎn)、安全、監(jiān)督部門的管理工作力度，嚴格動火、動土措施的落實，加大現(xiàn)場檢查的力度。
3、是嚴守紀律，潔身自好。在工作中時刻做到了不為他人謀取私利，不以權(quán)壓人；不接受有業(yè)務往來施工單位和個人贈送的禮品；不利用工作之便為自己的親屬、朋友辦違背原則和違反公司制度的事。時刻把公司和職工的利益放在首位。始終把自己置身于法度之內(nèi)。堅持不違反原則。
工作述職報告篇五
首先，感謝趙總及煤礦領導班子成員半年來對我工作的關心指導，感謝各位領導及職工同志們對我工作的支持和幫助。時間飛逝，轉(zhuǎn)眼我參加工作已半年有余。在此之際，總結(jié)一下在這半年中我做了哪些工作?工作中收獲了那些成績和經(jīng)驗?其中還有那些缺點和不足?這樣也能更好地做好今后的工作。繼續(xù)保持自己的長處，克服自己的弱點，逐步提高自己的技術(shù)水平和業(yè)務能力，配合煤礦的發(fā)展步伐。
我于xx年2月底來煤礦參加實習工作，xx年6月從畢節(jié)學院畢業(yè)后直接到礦上從事測量工作至今的半年時間里，我時刻把測量工作的主旨牢記于心，認真運用測量理論及有關業(yè)務知識，分析煤礦井上、井下的實際情況，通過平時進行的實踐測量操作，是我熟練地掌握了煤礦測量工作中的一些更深層次的知識和技能。在我礦技術(shù)室，我任測量技術(shù)員，主要負責全礦井上下測量及相關技術(shù)措施的編制工作。因煤礦技術(shù)工作不是單單靠一個人的力量和構(gòu)思完成的，只有靠所有人員的合著和團結(jié)才能讓工作快速而高效的完成，所以各項工作必須緊密配合，這就要求測量人員在工作中一定要認真負責、細心謹慎，必須為下一步工作打下良好的基礎?，F(xiàn)將一年來的工作簡要述職如下，請審議。
記得剛來這個新的環(huán)境工作時，這里的一切都是陌生的，但我沒有退縮，沒有任何畏難情緒，而是知難而進，秉著一個負責任的態(tài)度認真了解各施工井巷工程的進展情況，整理和更新了相關井巷的測量記錄帳及各種比例的工程平面圖，研究探討適合本礦的最佳測量方法?？炭嚆@研和鞏固本專業(yè)理論知識，積極深入到井下工作面操作測量，積累實踐經(jīng)驗，對每次測量工作都按照礦山測量技術(shù)要求，一絲不茍地完成到位，切實做到測量精度達到技術(shù)規(guī)范要求。做了大量的技術(shù)準備工作。
自從來到煤礦工作以來，在同事、上級領導的幫助指導下，我努力運用本專業(yè)的理論知識結(jié)合每天的實際工作、總結(jié)當天的工作情況，再做好明天的準備工作。隨著知識和經(jīng)驗的不斷積累，自己的業(yè)務能力大有提高。通過不斷的實際操作，平時對專業(yè)知識的鉆研和對工作的認真負責，與兄弟礦山互相交流，使我在同事協(xié)助測量中，對設計圖紙的放樣，平巷對平巷、平巷對上山、上下中段之間的貫穿都能熟練地順利完成，并且成果都符合精度要求。測量是一門嚴謹?shù)膶W科，是時刻與數(shù)字打交道的工作，所以每次工作我都嚴謹以待，不允許出一點差錯，對每個工程都認真、細心的完成。
隨著社會不斷的發(fā)展，知識不斷更新，礦山測量也出現(xiàn)了新的技術(shù)、新工藝、新材料，作為一名技術(shù)工作者，如果不及時學習、補充、將不能適應社會和企業(yè)的發(fā)展需要。我利用業(yè)余時間學習并會熟練操作全站儀，cad電子版圖紙、cad多圖層復合圖紙的制作，抽時間與地質(zhì)采礦的同行們相互學習相互進步，使自己的業(yè)務水平有上了一個新臺階。
測量工作是一項頭腦靈活反應機智、腿勤腳勤的活兒。另外，上文也說道它也是一項靠團體共同努力才能完成的工作。但就我們測量隊伍的實際而言，成手技術(shù)員的比率非常小，故而在某種程度上也就大大降低了工作效率，測量工作看似簡單粗糙，其實學問很多。所以在這種情況下，實際工作中除了我個人能力的提高外，還針對未來的小組成員的個人能力及學習時間的長短制定了不同的計劃，進行嚴格的訓練，培養(yǎng)他們在工作中小心謹慎、測量結(jié)果真實可靠，必須嚴格按照測量技術(shù)的基本要求進行各項工作習慣。讓從我們手里出來的數(shù)據(jù)必須有一定的真實性準確性和代表性。通過實際的測量學習，讓成員們學到了很多實實在在的東西，比如對實驗儀器的操作更加熟練，學會了各種比例工程平面圖的繪制和經(jīng)緯儀、水準儀的使用等課堂上無法做到的東西，很大程度上提高了動手、動腦和繪圖的能力，同時也拓展了與地質(zhì)和采礦專業(yè)的合作能力。
測量工作除了外業(yè)的井下及露天測量，還包括了內(nèi)業(yè)圖紙的制曬方面。所以，我們在完成野外的測量工作后就是根據(jù)地質(zhì)和采礦的需求提交各比例1：10001：5001：200的圖紙、數(shù)據(jù)資料。為了更好的指揮指導生產(chǎn)，還做了cad電子版測量采掘工程平面圖紙。比例1：xx和1：10001：5001：200。另外，在每月的月底采場驗收后，根據(jù)驗收數(shù)據(jù)繪制平面圖并切制了剖面圖，還做了計算圖及投影圖1：200，為以后的工作打下了一個很好的基礎。我們針對地質(zhì)做的各中段開拓設計平面圖，進行實際采掘工程作對比施工，達到實際與施工相符的目的。我們不僅各自作圖紙，整理測量數(shù)據(jù)資料，還將資料和圖紙全部整理歸檔備份，備以后工作中查閱。
1、在工作中自使至終注重工程質(zhì)量管理，嚴把質(zhì)量關。在半年的工作中始終如一地按照工程設計圖所規(guī)定的規(guī)格要求來嚴格檢查自己所負責的工程項目，做到精心設計施工之序、精心指導施工作業(yè)，保質(zhì)保量地完成指定工程任務，貫通工程準確無誤。例如，協(xié)同中介公司做的地界勘測都是按照這一方法做的。
2、重點工程重點管理。在煤礦各位領導的直接引領下，在自己的日常工作中，始終抓住重點工程不放松，做到重點突出，目標明確。如9月份由于煤礦驗收隱患整改要求在短時間內(nèi)為絞車房打一顆獨立回風巷，由于工期短，工作難度大等原因，但我們是把它作為重點工程來組織生產(chǎn)的，做到天天跟進的原則，經(jīng)過和施工人員的共同努力，最終滿足了施工要求。
3、服從領導，聽從指揮。是我們作好工作的根本保證。在過去的半年里，我認識到，只要反映領導的意圖，認真按照領導的指示去完成各項任務，我們的工作見成效就快，完成的就好。再一點就是在指導施工過程中，發(fā)現(xiàn)問題，及時市匯報給領導，以求得領導的幫助，這也是我們做好工作的根本保證。
以上是我半年多以來的工作情況，通過自己所掌握的理論知識，再結(jié)合實際工作，加上自己的思考和分析，在專業(yè)上有了很大的收獲和進步，工作中也取得了一定的成績，但也存在很多有待提高的問題，這些問題將會成為我學習的動力和經(jīng)驗的積累，我將不斷學習，總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓，把自己的工作做的.更好，無論是成績還是不足，我都會認真去對待，去學習、去掌握，在以后的工作中，把好的方面繼續(xù)下去，把不足之處彌補回來。我會把握好每一次機會，也懇請各位領導給予成績的肯定，不足之處的指導與批評。在今后的工作中我會更加努力學習新的知識，做好每一步工作。
半年過去了，暫新的一頁已經(jīng)翻開，在新的起點上，我依然會用積極飽滿的熱情去工作、去學習，盡快掌握現(xiàn)代礦山需要的新知識，以適應現(xiàn)代礦山對我們工程技術(shù)人員所提出來的要求正確認識個人與煤礦的關系，以煤礦為主，做到行動一至、表里如一。我需要學習和掌握的知識還很多，為以后更好的工作，我會更加努力跟上時代發(fā)展的步伐，為以后礦山發(fā)展，添磚加瓦，貢獻一份力量。認真學習煤礦相關的規(guī)程措施，明確什么可以做，什么不可以做。
參加工作以來，我始終不忘“活到老、學到老”的精神，先后多次學習了各采煤及掘進工作面的作業(yè)規(guī)程，了解并熟悉了各種作業(yè)的工藝流程。通過對各類針對性強的安全措施的學習，初步了解了在特定作業(yè)過程中容易引發(fā)事故而值得高度重視的環(huán)節(jié)。通過對我礦《崗位工種安全技術(shù)操作規(guī)程》的編制，也對部分工種的作業(yè)內(nèi)容及責任有了初步的認識，比如安檢員、瓦檢員、爆破工、檢身工等等。當然，煤礦“三大規(guī)程”之一的《煤礦安全規(guī)程》，作為煤礦企業(yè)安全生產(chǎn)的準繩、衡量標準，我更不敢絲毫的懈怠，經(jīng)常學習熟悉掌握，努力為今后工作的開展提供強有力的依據(jù)。在“三大規(guī)程”的學習之余，我仍就密切關注國家、省及其他各大安全相關，及時了解掌握相關法律、法規(guī)的頒布與煤炭行業(yè)動態(tài)，不斷開拓自己的視野。
再次感謝趙總及礦上的各位領的悉心教導和培養(yǎng)，我將以更加飽滿的工作熱情回報你們!
工作述職報告篇六
時間象奔騰澎湃的急湍，一去無返，毫不流連，但是我們是肯定回不去了，就回顧這段時間的工作，你有什么成長呢？是時候認真地寫一份述職報告了。我們該怎么去寫述職報告呢？下面是小編收集整理的專業(yè)銷售人員工作述職報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
大家好!時光飛逝，一眨眼20__年的銷售工作即將結(jié)尾。非常榮幸能和大家一起探討工作，總結(jié)經(jīng)驗，以下是我的述職報告，請大家評議。
我是__客戶經(jīng)理__，負責客戶__食品，走過20__年，市場風云變幻，受金融危機影響，__我公司銷售重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)，車墩和新橋鎮(zhèn)受到嚴重的挑戰(zhàn)，大型工業(yè)區(qū)富士康搬于成都，達豐搬于重慶，日騰電子和龍工廠人員搬走3分之2，由于外來人口流失，曾經(jīng)公司的形象街之一新橋廟三路生意蕭條，原葉榭分銷和國際食品城分銷嚴重跟不上我公司的腳步，對我__銷售造成很大壓力，但在朱經(jīng)理的幫助和指導下，我們積極創(chuàng)新營銷，營造消費熱點，努力優(yōu)化環(huán)境和服務，不但沒有被困難和壓力擊垮，而且還取得了不錯的業(yè)績。
總結(jié)一年來取得的成績，主要有四方面內(nèi)容，這四方面內(nèi)容都圍繞著“調(diào)整，提升，發(fā)展”和服務營銷來展開的工作，履行職責情況。
從20__年3月4日任職后，前幾個月(3、4、5月)主要是協(xié)助餐廳經(jīng)理做好前廳的日常內(nèi)部管理事務，后幾個月(6、7、8、9月)因工作的需要及領導的信任和自身發(fā)展的需要，主要負責四季餐廳的營銷工作。從前廳管理到內(nèi)外營銷，從“左麟右李”的演唱會到振奮人心的亞洲杯，從亞洲杯再到王菲演唱會，再到“十全十美”，體育場舉辦了一系列的活動，四季餐廳同樣也在市場的打拼下，掀起了經(jīng)營的__。回顧這幾個月來的工作，主要有以下幾個方面：
一、抓學習教育，激勵奮發(fā)向上。
從任職以后，我在四季餐廳分管內(nèi)部管理工作，了解四季餐廳員工多數(shù)來于河北、安徽、湖南等不同地區(qū)，文化水平和綜合素質(zhì)有很大差異，業(yè)務水平及服務意識不高，針對此種狀況，我把自己所看到的不足一一列出病單，進行全面性的培訓和現(xiàn)場督導。糾正錯誤的管理方法，進行理論的講解及實踐的練習操作。從賓客一進店的規(guī)范禮貌用語、微笑服務以及職業(yè)道德的觀念、菜品搭配，規(guī)范八大技能實踐操作程序，通過學習，使員工加強服務質(zhì)量，提高業(yè)務服務水平，當賓客進店有迎聲，能主動、熱情地上前服務，介紹酒店風味菜，當賓客點起煙，服務員應及時呈上煙缸等。在四月份時，舉行了技能實操比賽，服務員李曉娟獲得了技能比賽第一名的好成績。其他服務員通過活動比賽，養(yǎng)成了一個好的習慣，不懂就問，不懂就學，相互求教，也學到了很多知識，精神風貌也越來越好，提高了工作效率，不足的是操作細節(jié)還有待改善。
二、抓管理建章立制。
前期，四季餐廳很多工作存在問題，主要的毛病存在于沒有規(guī)范的制度，員工不明確制度，一些制度沒有具體的負責人進行落實等。通過質(zhì)檢部領導的指導，我對羅列出衛(wèi)生工作制度上墻、音響的開關時間及負責人以及各崗位的服務流程、個人衛(wèi)生要求標準、收尾工作的注意事項，每天進行現(xiàn)場督導檢查，對員工加強工作意識，明確工作責任有很大幫助。后期電話費用高，配合吳經(jīng)理配置電話機盒，規(guī)定下班時間將電話鎖上，以及任何服務員一律不允許打市話等，杜絕了下班時間打市話的現(xiàn)象。
三、抓內(nèi)部客戶的溝通。
真誠地與客戶溝通，聽取他們的寶貴意見，不斷改進并協(xié)調(diào)，及時將客戶反饋的信息反饋給廚房，如，有時客戶反饋“阿美小炒肉”分量不足，“沸騰魚”不夠香等等，通過客戶的真誠反饋，再加上我們認真的討論、修改，不斷地提高菜肴的質(zhì)量，令顧客滿意。
四、抓宴席的接待及管理宣傳工作。
金秋十月是婚宴的黃金季節(jié)，制定婚宴方案，向周邊的單位發(fā)放宣傳單進行走訪工作，目前，我承接了10月份的五場婚宴工作，向前來的賓客介紹四季餐廳的各種優(yōu)勢，對婚慶公司進行電話溝通，對外宣傳酒店規(guī)模等，計劃性地對宴席接待做好充分的準備工作。
五、深入市場調(diào)查，密切配合銷售部，抓市場經(jīng)濟。
左麟右李演唱會期間，密切配合銷售部承接組委會的場地職工餐盒飯，創(chuàng)收了萬元的盒飯記錄。在亞洲杯期間，多次配合出攤工作及配合內(nèi)部管理督導，通過亞洲杯，我感受了團隊精神，在王菲演唱會期間，多次與組委會的領導溝通場地人員的用餐，協(xié)調(diào)菜式，為酒店創(chuàng)收了萬多元的餐費，再到十全十美演唱會，承接了自助餐280人用餐，其中餐標80—100元標準等。
六、抓團隊用餐。
利用每周六、日、周一與30多家旅行團電話溝通及接待團餐，目前前來旅行團消費最多的是旅行社、旅行社、國旅、旅行社等，通過接待團餐，第一為餐廳增添了人氣，第二為廚房減少了成本費用。并利用接待團餐的機會，認真咨詢反饋，做好信息的反饋統(tǒng)計工作。
總之，在這平凡而又不平凡的七個月里，我感受很深，同時也深感自己的不足，目前，外面的市場還沒有完全打開，需要我繼續(xù)努力，我將朝這幾個方面努力：
1、不斷學習，提高自己，加強銷售的業(yè)務知識及各方面的知識學習。
2、認真做好本崗位工作的同時，不斷開發(fā)新的客戶群體。
3、做好內(nèi)部客戶的維護及溝通工作。
4、有計劃性地安排好營銷工作。
5、做好客戶統(tǒng)計資料，不斷地加強聯(lián)系，做好客戶投訴處理工作及反饋信息工作。
6、密切配合酒店銷售部接餐及接待服務。
你們好！我是__公司的一名銷售人員，我叫__，很高興能夠加入公司的銷售團隊，下面是我這個月的工作述職報告。
一、工作計劃的完成情況和原因。
雖然市場競爭日趨激烈，但上個月我給自己制定的工作計劃和銷售計劃還是順利地完成和達到目標。能夠順利地完成任務，除了自己的努力之外，很重要的一個原因就是吸取了上個月的教訓和經(jīng)驗，并向前輩們學習了很多有關銷售的知識和銷售的方法技巧。
二、現(xiàn)有客戶群的整體狀況。
目前，我擁有的客戶群主要是在__歲之間的人群里，都是一些比較穩(wěn)定的中小型客戶，缺乏一些潛在的大客戶和比較穩(wěn)定的大客戶。在這個月，我一共拜訪了__個客戶，其中有__%是自己所擁有的穩(wěn)定的客戶，有35%是新的中小型客戶，還有20%是自己新挖掘的大客戶，在這些客戶里，合同額的簽訂和完成情況達到__%。
三、下月的詳細工作計劃。
在這個月里，我拜訪了__個客戶，下個月，我想提高自己的目標，要拜訪__-個客戶，其中__個是穩(wěn)定的中小型客戶，__個是穩(wěn)定和不穩(wěn)定的大客戶，還有__個是新客戶。目標銷售額要達到__萬以上，合同簽訂率要達到__%以上。
四、困擾銷售人員的問題。
我相信每個銷售人員都自己的一些問題，我也不例外，我的問題綜合如下：
1、對于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會因為沒預約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。
2、雖然有專業(yè)背景，對某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會浪費很多時間，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。
3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導致沒能及時解決，錯過了最佳的機會。
4、在商務方面，由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。
5、對工作的積極性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。心態(tài)不夠開放樂觀。
因此，根據(jù)以上的的問題，我給自己提出以下的建議：
1、銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售咨詢！資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關培訓，工作之余多看看相關的文獻！爭取在一年內(nèi)能夠獨立進行銷售的工作。
2、了解產(chǎn)品品牌，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統(tǒng)的歸納。對不同品牌的同類產(chǎn)品進行比較，得出其優(yōu)缺點！對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納！爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。
3、加強與客戶的溝通與聯(lián)系。拜訪頻率還是要加強，其中要抽出一部分時間多聯(lián)系意向客戶，隨時掌握其最新動態(tài)，縮短與客戶之間的距離。針對潛在客戶，可以采取電話回訪的方式，增進與客戶的溝通與交流。
4、嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶，不能僅僅局限于獨立拜訪，還可以嘗試轉(zhuǎn)介紹，或者是通過訂貨會等方式。
5、針對不同客戶類型，制作一份表格，用不同的方案引導客戶談判。這樣一來我們談判就有的放矢，成功率就較高。
六、計劃調(diào)整和改進措施。
沒有一個計劃是完美無缺的，每個計劃都有它自己不足的地方，我自己制定的計劃也不例外，因此我會根據(jù)計劃進行時得實際情況來調(diào)整自己的計劃，做到隨機應變。
以上就是我本人在這個月的工作述職報告，下個月我會更加努力完成自己的目標和計劃。
20__年是__行業(yè)極不平凡的一年，面對著極端不利的氣候條件，面對著原輔料價格上漲和短缺的困擾，華東全體人員在以__董事長為首的農(nóng)化班子正確領導下，保持著高昂的斗志，努力拼搏，實現(xiàn)了歷史性跨越。下面就是對我一年的工作做簡要述職：
我是年初通過公開競聘走上華東區(qū)經(jīng)理的崗位，通過一年的工作，使我的素質(zhì)和能力得到了前所未有的鍛煉和提高。__20__年公司下達我片的銷售任務為__萬，實際完成__多萬;超額完成任務的__%，絕對值增加__萬，人均達到__萬，所有人員全部超額完成任務;與去年__萬相比增長__%，市場剩貨率，總體費用率均在公司指標之內(nèi)。
上述的數(shù)據(jù)可以看出，華東片銷售額已占全國制劑市場的1/3，也是人均單產(chǎn)最高的地區(qū)。簡要分析原因，其一是20__年天氣條件有利于苗后除草劑的銷售，而不利于殺蟲劑的推廣，我們作為一家以生產(chǎn)除草劑為主的企業(yè)客觀上說是占盡了天時;其二是公司領導對制劑銷售的重視，徐總、張總多次親臨市場指導工作，極大的鼓舞了我們的斗志。其次是年初對銷售模式的改變，采取大區(qū)負責制，機制靈活、資源共享極大的調(diào)動了業(yè)務人員的積極性，從組織結(jié)構(gòu)上給予了充分保障;其三是公司的前瞻性工作開展有效，合理的冬儲和擇時的采購確保了市場的供給;其四是人員合理安排，一個人只有對自己從事的工作抱以極大的熱情，才能發(fā)揮最大的效應。
區(qū)域經(jīng)理往往大多是優(yōu)秀的業(yè)務人員，身上有濃厚的業(yè)務人員情節(jié)，獨立工作能力、敬業(yè)精神很強，但不能認為所有人員都和自己一樣，以激勵和信任就能做好工作，所以在大區(qū)管理上主抓了(1)只讓業(yè)務人員做對持續(xù)增長有貢獻的事(2)掌握利用政策、促銷等對短期有增量的事。從我個人來看：
一、跟得上。就是在理念、能力和工作實績方面跟得上行業(yè)發(fā)展的新形勢、領導的新思路，各項工作的新變化和身邊先進同事的步伐。真正把心思凝聚到工作上，把精力集中到辦實事上。
二、做得細。市場工作無小事，所以自己在工作中堅持細心細致，并且從細小的事抓起，注重細節(jié)和過程管理，做到每年的工作在我手中盡可能做得更好，市場銷售業(yè)績逐年遞增。
三、抓得實。就是做一項工作成一項，所以自己在具體工作中能夠克服缺乏責任感，無所作為不愿抓落實的思想，認真完成日常工作和每年的各項任務。
具體落實到以下幾個方面：
1、凝心聚力，打造和諧團隊。對人員進行一次徹底的摸底調(diào)查，根據(jù)其特長、能力安排合適的區(qū)域，實現(xiàn)人盡其才、人盡其力、人盡其用。所以年初在華東區(qū)域人員組成上本著"新老結(jié)合穩(wěn)健發(fā)展"的原則，華東市場有三位老同志，被我們稱為"三駕馬車"的他們在今年的銷售工作中起了積極表率作用。在銷售高峰期江蘇市場__的愛人出了車禍需要手術(shù)住院，在此期間他一邊要照顧病重的妻子一邊還要忙于鋪貨，而后又投入到緊張的工作中，正是這樣一貫的勤勉才有了今天的業(yè)績;安徽市場的__今年也可謂是背水一戰(zhàn)，在炎熱的夏季因血壓高暈倒在車站，是110把他送到二院，醒來之際第一句話是他包里的匯票可在，正是有了這種對事業(yè)的忠誠，才有了較20__年__%的增長；市場__敢打敢拼，在不被人看好的南方市場實現(xiàn)了__%的突破，成為進步最快的業(yè)務人員。今年在兩位新省級經(jīng)理的帶領下像__、__、__等也是勇挑重擔出色的完成了銷售任務，只有凝心聚力一切圍繞市場轉(zhuǎn)才能發(fā)揮最大的潛能。
2、品種建設，注重單品上量。如何在小市場做出大文章?我們對華東市場的網(wǎng)內(nèi)客戶采取重點品種單品銷售，劃定銷售區(qū)域，規(guī)定統(tǒng)一銷售價格，采取封閉銷售模式，確保經(jīng)銷商的合理利潤。成功操作了"毒死蜱"單品銷售突破百噸，形成了一定的品牌效應。
在南方市場沒有形成核心產(chǎn)品的情況下，增加過渡性品種，按照短平快操作思路，追求效益最大化，采取定做、配方改良等辦法來促進銷售。今年此類產(chǎn)品貢獻巨大，像"__""__""__"等十幾個品種的銷售額已占__%份額。
3、尋求增長，加大薄弱市場開發(fā)。浙江市場、蘇南市場、皖西南市場是華東區(qū)域的薄弱市場，多年來處于停滯不前。除了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)問題外更重要的是對做好薄弱市場的信心，經(jīng)過認真分析，系統(tǒng)思考，在人員配備、客戶選擇、網(wǎng)絡建設和技術(shù)支持方面給予更多的指導和幫助，今年浙江市場銷售額已從__萬發(fā)展到__多萬;蘇南市場從__多萬發(fā)展到__萬;皖西南市場從__萬發(fā)展到__萬，市場開發(fā)已經(jīng)取得初步成效。
4、節(jié)約費用，從銷售細節(jié)做起。今年實行費用定額管理，銷售工作強調(diào)實效性以來，切實抓了宣傳形式的改變，在重點市場壓縮人情會以及費用較高的電視媒體廣告，采用實效性更高的《安徽農(nóng)村廣播》、《江蘇農(nóng)業(yè)科技報》等宣傳形式，不僅節(jié)約了費用而且取得了較好的效果。在運輸費用這一塊，江蘇市場統(tǒng)籌考慮充分利用公司危險品運輸車，不僅確保了貨源的及時供應而且大大節(jié)約了運輸成本。安徽市場盡量選擇有資質(zhì)的專線物流公司，減少了二次中轉(zhuǎn)的費用。
工作中的不足。
1、銷售渠道不夠下沉。目前我們在銷售渠道選擇上重點投入縣級市場和部分地級市場，采取保護經(jīng)銷商利潤的銷售模式，我們把精力和銷售支持集中于地、縣級市場，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商投入和支持不夠，很多外國公司和有實力的國內(nèi)廠家卻趁著這個時機，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)加速市場開發(fā)速度和加大銷售投入，樹立了穩(wěn)固的銷售地位。
2、南方品種資源短缺。雖然我們已經(jīng)很努力的創(chuàng)造一些品種資源，但能產(chǎn)生效益的品種匱乏，特別是明年國家農(nóng)藥管理政策的改變，沒有新產(chǎn)品的后繼跟進，南方市場銷售很難有所突破。
3、銷售價格機制不完善，市場被動操作。農(nóng)藥銷售季節(jié)性強，由于以往沿襲下來的銷售定價程序和機制靈活性不夠，如20__年百草枯定價公司連續(xù)上漲，導致無法與市場接軌，銷售停滯，現(xiàn)庫存較大，我們不僅失去了強占市場的機會更可惜的是該品種20__年公司肯定要有損失。
4、市場竄貨是銷售的最大障礙：20__年公司雖然加強了竄貨管理但安徽市場仍然屢禁不止，竄貨方式也由公開轉(zhuǎn)為隱蔽，嚴重干擾了正常的市場秩序，客戶合作信心受到打擊，隱患較大。
20__年工作努力的方向與具體改進辦法。
"改變以往簡單的注重銷售數(shù)據(jù)，以及銷售業(yè)績短期效益，變粗放式經(jīng)營為深耕細作。建立以銷售為目標，以市場管理為基礎，以終端拉動為手段，實現(xiàn)渠道清晰化，終端掌控的市場目標"。
具體措施和改進辦法。
1、營銷模式的轉(zhuǎn)變。隨著農(nóng)村種植規(guī)模化發(fā)展，農(nóng)民由一家一戶逐步轉(zhuǎn)向承包幾百畝田機械化耕作。我們的營銷策略和產(chǎn)品策略要作進一步調(diào)整。產(chǎn)品銷售要下沉到終端，用藥方式也會更理性，農(nóng)藥會向大包裝發(fā)展，服務對象也是更專業(yè)的種田大戶。計劃20__年在有條件的地區(qū)大力推廣重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店+種田大戶的推廣模式，加大宣傳做服務，做終端，把質(zhì)量和品牌建立在農(nóng)民心中。
2、年底前做好本區(qū)域客戶的分級考評工作，通過省級經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、市場部三級審批核定最高賒欠額度報公司批準，在20__年的銷售工作中加強計劃管理，逐步規(guī)范市場向現(xiàn)款操作過渡。
3、繼續(xù)加強各項費用控制，尤其是宣傳費用必須逐筆請示核準，注重實效，獎勵節(jié)約;物流費用(采取招標方式發(fā)包給有資質(zhì)的物流公司);業(yè)務費用也要目標管理和過程監(jiān)控相結(jié)合;招待費用(嚴格控制)，依據(jù)服務的客戶數(shù)量和區(qū)域跨度來定額費用，爭取達到公司規(guī)定的較20__年下降x%的指標。
4、計劃20__年單品操作的品種：針對08年成功運作的基礎上進一步加大訂單品種的銷售，推出__等品種來彌補南方品種資源的短缺。
5、加強市場信息互動，及時提供真實可靠的信息到公司決策層，以便快速有效的實施戰(zhàn)術(shù)調(diào)整。建議公司在制定產(chǎn)品價格時要分類，如市場主導品種(高價運作)和市場跟隨品種(薄利多銷)相結(jié)合，多打組合拳才能出奇制勝。
以上就是我個人20__年的回顧，在新的一年即將到來之際，我將以全新的面貌展示在大家面前，并爭取以更好的業(yè)績來回報公司領導及全體員工對我們的信任和期望!我們堅信：在公司領導的正確指揮下，有一支團結(jié)、敬業(yè)、勇于奉獻的員工隊伍，前進中的豐樂農(nóng)化將更加輝煌。
今年以來，我負責__啤酒銷售工作。一年中，我認真履行職責，切實做好銷售工作，取得了可喜的成績。下面，就一年來工作述職如下：
一、開展了“零風險”服務。
自__啤酒承諾“零風險”以來，我對消費者零風險服務進行了認真調(diào)查研究，認為要通過__啤酒零缺陷產(chǎn)品、精巧細膩的市場細分服務消費者，消費者購買的每一瓶啤酒，都印有800全國免費服務電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進一步強化了__啤零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務，及時幫助__加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的pop招貼提示，業(yè)務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，__啤賣的不僅是商品，更重要的'是專業(yè)化服務，并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計，年內(nèi)銷售額達到了__元。
二、拓寬了市場在年初以前，__市場上__啤酒占市場達90％以上。
而__啤酒較我們的啤酒落后許多，對于競爭，我們采取了提高服務質(zhì)量的辦法，大做銷售x，在當?shù)囟嗉颐襟w做x，收到了明顯的效果。結(jié)果使__地老百姓對__啤酒家喻戶x，人人皆知。同時我們大力在農(nóng)村促銷啤酒。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農(nóng)民具有強大的吸引力。如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器，并對獲獎者進行大力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認準了這一品牌；針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設計精美、市場上買不到的特制x撲克，非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。
總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導資金欠缺。不過，隋著銷售業(yè)績的大好，在明年____啤酒的銷售中，我們會做得更好。
我在__的關心和培養(yǎng)下，在各位同事的支持下，勤奮工作，銳意進取，較好地履行了自己的工作職責，現(xiàn)作如下簡要匯報：
一、加強業(yè)務知識學習，不斷提高自身業(yè)務素質(zhì)。在工作中，認真學習商函營銷知識，不斷增強自身的專業(yè)素質(zhì)和職業(yè)技能，并在業(yè)余時間積極主動地加強業(yè)務基礎知識學習，對商函營銷技巧和客戶關系管理知識有了更進一步的認識，為順利開展新工作奠定了扎實的基礎。
二、積極投身商函營銷工作，與客戶建立良好互動關系。身為一名營銷員，如何做好營銷工作、與客戶展開良好合作是工作的主要職能，這就要求我必須提高對行業(yè)政策的把握與對整體銷售形勢的認識能力，增強與客戶聯(lián)系，提升客戶服務滿意度。
作為一名營銷人員，每天都要和不同的客戶打交道，并盡力讓客戶對自己的工作滿意，這對我們自身的素養(yǎng)提出了很高要求?，F(xiàn)在客戶要求的不僅僅是商函廣告投放的準確性和及時性，更希望我們能夠參與到客戶整體的營銷規(guī)劃中，實現(xiàn)一體化發(fā)展。這就需要我們不斷地學習行業(yè)政策并及時與客戶進行溝通交流，聽取客戶建議，參考客戶實際情況，幫助制定合理完善的營銷策略，調(diào)動客戶的積極性。為此我在工作中特別注重一下幾點：
首先，與客戶換位思考，站在客戶的銷售角度看問題，消除雙方溝通障礙，一致立場，建立良好工作友誼，使商函營銷工作得以順利開展。
其次，深入了解客戶經(jīng)營情況，根據(jù)客戶的消費群體、客流量等因素，結(jié)合客戶經(jīng)營能力，為客戶指定合理的商函營銷計劃，真誠幫助客戶，贏得客戶的信任和支持。
三、配合領導工作，提高執(zhí)行力。作為一名營銷員，端正態(tài)度，認真履行本職工作，更需要積極配合領導的指示，提高執(zhí)行力，是我在工作中一直堅持的方向和原則。在工作中我時刻提醒自己，敬業(yè)樂業(yè)才是工作的正確態(tài)度，無論什么樣的工作，都要積極去做，全力完成上級領導安排的工作任務，切實提升執(zhí)行力。在工作期間，我力求精益求精，對工作認真負責，在做好本職工作的基礎上，積極配合領導參與商函營銷方案的制定和基礎管理工作，團結(jié)一致，努力進取。
在這一年的工作中，雖然取得了一些成績，但我深刻地知道，在工作中仍然存在著很多問題，離領導的要求還有較大的差距。今后我將再接再厲，團結(jié)合作，努力促進商函銷售工作，做一名優(yōu)秀的職工。
工作述職報告篇七
一年的時間，從吉林萬科城7#號地，到朝陽天驕城和壹品人家，所經(jīng)歷的是時間、項目，學習的是技術(shù)和管理經(jīng)驗，一年的時間我對工程又有了一個新的認識和理解，通過學習我有以下幾點體會和認識：
1、身為一名技術(shù)管理人員，有學無止境的施工技術(shù)，在施工過程中需要注意的問題、施工的重點難點、涉及的規(guī)范標準，通過查閱規(guī)范、文獻資料或請前輩們指教，終結(jié)出不同類型的工程施工所需注意的問題，每個工程中都學到了新的知識，掌握了此類工程的施工要點，每項任務都能做到報紙保量按時完成，做到知其然并知其所以然。
2、在對施工單位的管理上，以合同、規(guī)范為依據(jù)，向施工單位灌輸我公司的管理方法和理念，立好規(guī)矩，制定好標準，樹質(zhì)量、安全文明標兵從而帶動后進的單位，同時增強服務意識，進行充分的溝通、協(xié)調(diào)是做好對施工單位管理的基礎。
3、工作要有熱情，要有創(chuàng)新。對工作有熱情才有好的精神狀態(tài)，才有克服困難的勇氣，才能激發(fā)靈感，提供創(chuàng)新的動力。
本人于1月份至7月中旬在吉林萬科城施工，主抓技術(shù)工作，對現(xiàn)場施工進行管理，萬科城施工分為兩個階段，第一部分為施工整改階段，對于進入冬季施工部位進行確認，于建設單位上報工程量確認單，拆除現(xiàn)場所有燒結(jié)磚鋪裝，東側(cè)、北側(cè)商業(yè)街石材鋪磚，停車位擋墻石材鋪裝等，施工過程中，積雪融化，造成拆除鋪裝部分道路泥濘，部分陽關無法直射處并未開化，造成施工難度加大，影響施工質(zhì)量及進度計劃；第二部分為去年施工未完成部分，各入戶標識墻、燒結(jié)磚園路、西側(cè)廣場鋪裝等，現(xiàn)場施工時業(yè)主以入住，施工過程中為不影響業(yè)主正常生活，施工過程中注意噪聲及業(yè)主安全等。
七月中旬接受命令，到遼寧朝陽施工宏達天驕城項目，此項目為第一次獨立做施工管理項目，施工過程中對項目有了初步的把控能力，加強了施工過程中的進度控制及施工質(zhì)量管理，改善了對建設單位、監(jiān)理單位及設計單位的溝通能力，掌握施工分包單位的質(zhì)量及技術(shù)標準，嚴格控制施工質(zhì)量及安全管理。天驕城項目完成后施工金聯(lián)壹品人家項目，施工過程中針對以前工作的薄弱環(huán)節(jié)進行加強學習和改進，對項目進度、質(zhì)量、安全、文明施工等管理全面的'學習，分析自身存在的問題，并改進。
作為一員工，我時刻牢記已于律己，發(fā)揚艱苦奮斗和謙虛謹慎的優(yōu)良傳統(tǒng)，樹立正確的權(quán)利觀、地位觀，認認真真做事，清清白白做人。
1、樹文明施工形象。文明施工形象體現(xiàn)著一個企業(yè)的基礎管理水平，基礎工作水平代表著一個企業(yè)的管理水平。因此，新年伊始我就把這一工作作為一項重點工作來抓，從項目前期的策劃、臨時設施的建設、基礎工作的設立及運行中的標示都努力要求按高起點、高標準、高水平運行。
2、以人為本，安全第一。我們所從事的行業(yè)是高危行業(yè)，我本著職工的安全、健康是第一要務的思想進行安全生產(chǎn)的管理工作。首先是加大生產(chǎn)、安全、監(jiān)督部門的管理工作力度，嚴格動火、動土措施的落實，加大現(xiàn)場檢查的力度。
3、是嚴守紀律，潔身自好。在工作中時刻做到了不為他人謀取私利，不以權(quán)壓人；不接受有業(yè)務往來施工單位和個人贈送的禮品；不利用工作之便為自己的親屬、朋友辦違背原則和違反公司制度的事。時刻把公司和職工的利益放在首位。始終把自己置身于法度之內(nèi)。堅持不違反原則。
工作述職報告篇八
20xx年xx月我加入了上海浦東路橋建設這個大家庭，作為一名新進員工，路橋建設給我有一種家的感覺一種積極向上奮發(fā)進取的觀念，我很欣慰能加入到這個集團成為一名路橋人。
剛剛進公司我被分配到市政事業(yè)第一項目部擔任測量員，對于陌生的環(huán)境，同事們都對我十分熱情，我有什么測量方面的問題去請教前輩們，他們都能熱情的幫忙我，交給我經(jīng)驗教導我技術(shù)，很快的我就適應了新環(huán)境，并用心的投身到項目建設的施工工作中。
測量是工程的眼睛，作為測量人員，我們本著實際求實、一切以數(shù)據(jù)說話的原則從事測量工作。記得第一個踏上月球阿姆斯特丹說過，他在月球上踏上的一小步，是人類進步的一大步。當然，在我踏上丹東的一小步，也是我在人生中前進的一大步，是的，因為我最后開始了人生中最重要的部分，我開始工作了。
對于首次來到工地的我，一切在我的眼里都是這么的好奇，看著一座座橋墩拔地而起，看著地下管道一天天的打通，我的心也在一天天的成熟，我總結(jié)了我這半年以來學到的東西，得到了至深的鍛煉?，F(xiàn)將切實工作述職如下：
在施工測量之前，認真審圖，對圖上有誤、有疑義的地方及時向局指及兄弟單位同仁咨詢、學習。在測量放線之前，利用圖紙給出的數(shù)據(jù)，運用各種公式去驗證。采用不一樣的計算方法重復計算，確保萬無一失。對各種原始數(shù)據(jù)注意保存和及時整理，因為“經(jīng)驗，是從眾多的數(shù)據(jù)中總結(jié)出來的”!
社會在進步，時代在發(fā)展，只有不斷學習，才能與時俱進。各種新的施工材料和施工機具不斷地應用到路橋施工中來，相對的，也出現(xiàn)了更多的施工工藝和施工方法，各項規(guī)范也跟著發(fā)展。如今進軍高速鐵路項目，不能自我提高，就只有落后，就不能適應目前路橋建設工作的發(fā)展要求。
在與局指、監(jiān)理等單位專業(yè)人士的接觸中吸收他人的經(jīng)驗，平時到別的施工標段去觀摩學習，學習他們的先進的施工方法和施工工藝。從他人的成敗中，看到問題的所在，同時也看到自身的不足，以到達“博眾家之長，補一已之短”的目的。
對于我這個剛進入社會的大學生，困難是不能夠避免的，遇到困難并不可怕，找到解決的方法就能夠了。我們測量同事說過這樣一句話：有潛力的人碰到困難就想著怎樣去解決困哪，而沒潛力的人遇到困難就想著怎樣繞過困難，前者會越變越強，后者只會被社會淘汰。來到工地的第二天我就遇到了難題，由于好久沒有碰測量儀器了，還有就是在學校沒用過這個后視桿，剛摸到的時候還是很新奇的，接觸了新儀器誰能不開心，等我找到了控制點，我犯難了，想著以前在學校用的都是基座，這個后視桿但是第一次見到，這個怎樣用呢，想著去問他們的話會被恥笑的，所以我就自我研究。在我仔細研究了這個后視桿以后我發(fā)現(xiàn)了只要把棱鏡桿放在控制點上，在調(diào)平水平氣泡不就ok了，既然想到了就去做，這是我做事的一貫原則，我開始了我的工作。我這好久不碰儀器的手也不聽話了，開始打顫了，但是最后還是弄好了，其實就是一個簡單的立鏡問題，我給弄復雜了，雖然最后還是把這個困難解了，但是覺得還是壓力很大。之后的擺桿速度就很快了，這就說明我在這個事情上成熟了許多。對了，還要記住，這天的工作必須要比昨日的好。
天道酬勤，不欣喜于以往的任何成就，時刻準備著解決各種難題、用心應對可能面臨的挑戰(zhàn)。路漫漫其修遠兮，測量隊本著實事求是的精神，尊重科學，尊重事實，在項目部領導指導思想和精神的指引下，把好工程測量質(zhì)量關，完善測量工作內(nèi)外一體制度，落實各項任務及指標，配合各個部門工作，為建造世界一流工程貢獻力量。
相信我必須能在浦東路橋這個大熔爐中不斷學習不斷成長，繼承發(fā)揚好咱們路橋人的精神，為公司為浦東路橋盡自我的一份力。
工作述職報告篇九
尊敬的院領導、親愛的同仁們：
2018年在科主任、護士長正確領導下，本著“以人為本”的服務宗旨，深入開展優(yōu)質(zhì)護理服務，強化基礎護理，圓滿完成了各項護理工作，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：
一、在思想政治方面。
積極擁護醫(yī)院的各項方針和規(guī)章制度，遵守醫(yī)德規(guī)范，操作規(guī)范，堅持以病人為中心，嚴格按一名優(yōu)秀合格護士的標準要求自己，堅持以質(zhì)量為核心，病人的滿意度為標準，牢固樹立團隊精神。
二、工作學習方面。
努力學習?？浦R，克服業(yè)務上的不足。積極參加科室的搶救工作，今年以來，一共參與大小搶救約5例;積極推行優(yōu)質(zhì)護理服務，做好各項基礎護理，能身先士卒，積極參與其中，如為病人洗頭、剪指甲、擦浴等，不事事靠學生以及實習生，不擺高姿態(tài)，能起到帶頭作用。積極學習各項新技術(shù)、新業(yè)務。作為一名高年資護士，在工作中嚴格執(zhí)行各項操作規(guī)程，遵守醫(yī)院科室的規(guī)章制度，時刻注意保持無菌觀念，對待工作認真負責，一絲不茍，加班加點，樹立高度的集體責任感和榮譽感，團結(jié)同志，能克服各種困難，凡事以工作為重。盡心盡力做好帶教工作，努力為科室培養(yǎng)新護士，我認為要做好護士，首先要有愛崗敬業(yè)的心，能安心護理專業(yè)工作，要有正確的人生觀、價值觀，以及良好的品德，因此，我?guī)Ы虝r注重新學員思想素質(zhì)的培養(yǎng)，其次進行崗前職業(yè)道德教育、規(guī)章制度、護士行為規(guī)范教育及護理基礎知識、?？浦R、護理技術(shù)操作培訓，今年先后帶教了3名新學員，在日常護理工作中，不但嚴格要求自己，對護理工作中存在的問題也能積極發(fā)現(xiàn)提出，并加以解決，對年輕護士的工作更是嚴格要求，促進她們的成長;積極參加了科室組織的護士操作訓練及考核：靜脈輸液、心肺復蘇、靜脈輸液、無菌操作;全年撰寫護理論文1篇，發(fā)表于護理管理雜志。
三、存在問題。
1、偶有操作不規(guī)范、無菌觀念不強。
2、工作滿于現(xiàn)狀，不夠積極。
四、發(fā)展方向。
(1)扎實抓好理論學習。
(2)在院領導、科主任的關心和指導下，順利完成醫(yī)療護理工作任務，認真履行職責，愛崗敬業(yè)，積極撰寫論文。
(3)以科室為家，工作積極主動，對待病員熱情、耐心，滿足病人的需求。
謝謝大家!
述職人：__x。
2018年__月__日。
工作述職報告篇十
這一年，我的工作從外業(yè)記錄人員轉(zhuǎn)向內(nèi)頁資料管理人員，工作內(nèi)容主要有測量報告的編制、報送、控制網(wǎng)及水準測量數(shù)據(jù)的處理、原始記錄及報告的整理管理工作。隨著外業(yè)工作量增加，測量內(nèi)業(yè)的工作也比較繁重。xx年外部報送資料超過了1000份，內(nèi)部資料有300多份。為了更快更好地完成測量報告，我們在做資料的同時，有針對性的編寫了測量計算程序。此外，為了更好的利用已有的測量成果，我們對已有的高程控制點、平面控制點、臨時轉(zhuǎn)點，都進行了統(tǒng)計。一年來，內(nèi)業(yè)管理工作逐步完善有序。然而，有時候由于測量報告時間較緊迫、內(nèi)業(yè)人員疏忽、現(xiàn)場記錄混亂、與放線班溝通不夠、技術(shù)部委托有誤、圖紙編號不夠詳細等原因，報告中會出現(xiàn)筆誤、備注不妥當、與現(xiàn)場標注不統(tǒng)一的情況也是在所難免的，不過隨著經(jīng)驗的增多，這一問題已逐漸減少。我會在以后的`工作中，繼續(xù)關注這一問題，對于有疑問的地方多與技術(shù)人員、現(xiàn)場施測人員溝通。
告知技術(shù)人員在編制測量委托的時候確保委托單名稱的準確、圖紙編號的詳盡、數(shù)據(jù)與標注的正確、恰當;督促現(xiàn)場記錄人員確保記錄的清晰、完善、有序。力爭在xx年中使測量報告的問題減到最小。除此之外，在資料報送的過程中，由于每一份測量報告都要由五個人簽字才能發(fā)送、質(zhì)檢人員、觀測人員常常在現(xiàn)場辦公室打卡上下班，尤其是雙休日，出現(xiàn)過簽字受阻的情況，使得測量報告報送滯后。對此，我對每一份測量報告在上下班之前提前通知質(zhì)檢人員，這一問題已經(jīng)得到很大的改善。
激發(fā)出這種潛能的人卻是少之又少的。遺憾的是，我尚不具備這樣的一種態(tài)度，我需要收起自己的個性，徹底沉下心來去學習，踏踏實實做好每一項細小的工作。為了在新的一年里有更大的收獲、更多的肯定，站在xx的起點上，我對自己提出以下要求：
(1)本著為昌江核電工程服務的原則，全身心投入到工作中。
(2)更加努力學習，虛心向測量前輩們請教，向測量同行們學習，不斷提高業(yè)務水平。
(3)養(yǎng)成良好的工作習慣，認認真真對待每一項細小的工作。
(4)加強與他人的合作，確保工作質(zhì)量與速度。以上是我的個人總結(jié)，敬請領導的批評與監(jiān)督!
工作述職報告篇十一
尊敬的領導、同事們：
你們好!
2018年在院領導和護理部的正確領導下，在兒科科室主任以及科室全體醫(yī)護人員的共同努力下，我做到嚴以律己、奮力進取，積極響應院及護理部對各項兒科工作的要求，積極完成兒科各項工作，努力提高嬰幼兒護理技術(shù)水平，實行優(yōu)質(zhì)的護理服務措施，圓滿的完成了上級交待的各項工作任務，。為了更好地完善明年的兒科護理工作，我就護士長的工作情況，作如下述職報告。本人一年來始終堅持“以病人為中心，以質(zhì)量為核心”的護理理念。
一、嚴抓核心制度的落實，確保護理安全。
核心制度是保證護理安全的最重要的保障，尤其在人手少工作繁忙的時期，更要加強核心制度的掌握及執(zhí)行。嚴格交接班制度和查對制度，確保搶救設備的完好，搶救藥物無過期。堅持執(zhí)行醫(yī)囑班班查對，每周護士長大查對2次，并有日查、周查的記錄，保證用藥的準確性。護理安全教育與管理仍作為所有工作的重中之重。在檢查中及時發(fā)現(xiàn)工作中的薄弱環(huán)節(jié)，通過檢查，提高了各護理環(huán)節(jié)的工作質(zhì)量及每位護士的質(zhì)量控制能力。
二、完善各項工作，加強護理質(zhì)量管理。
嚴格執(zhí)行各項工作制度，明確崗位職責，規(guī)范操作流程。嚴格按照操作規(guī)范，合理排班，培養(yǎng)護理人員的全面素質(zhì)，使她們都能很好地完成自己的本職工作，積極組織科室護理人員學習基礎護理技能，并在實際工作中應用，發(fā)揮了積極作用，牢固樹立服務意識，始終堅持以病人為中心，為患兒提供安全、優(yōu)質(zhì)、滿意的護理服務。護士長每天深入病房，檢查指導護理工作，了解病人對護理工作滿意度及不足，對存在的問題及時給予糾正。
三、堅持經(jīng)常不斷的業(yè)務知識學習，嚴格進行“三基”培訓。
按要求進行基礎知識、專業(yè)知識的不間斷學習，強化素質(zhì)，提高業(yè)務能力。適時抓好科室護理人員的業(yè)務學習和技能培訓，手把手地對新進科人員進行業(yè)務知識和技能培訓，做好傳、幫、帶工作。雖然護理工作很忙，還是能按時組織業(yè)務學習及培訓。
以上報告，請各位領導和同事們批評指正，謝謝大家!
述職人：__x。
2018年__月__日。
工作述職報告篇十二
尊敬的醫(yī)院領導：
一年的護理生涯很快就過去了，在過去的2018年，我在普外科擔任了護士長，在自己的工作范圍內(nèi)，盡職盡責。以下就是本人的2018年的述職報告：
一、加強護理人員的規(guī)范化培訓，尤其是急救技術(shù)、?？浦R和法律法規(guī)知識的培訓，不斷提高各級護理人員的專業(yè)水平，更好地開展臨床護理工作。
1、重點加強對新護士、聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的學習意識，按護理部計劃強化基礎護理知識為主，引導、關愛、支持、幫直至達標。
2、加強?？萍寄艿呐嘤枺褐贫ǔ鰧？评碚?、法律、法規(guī)、核心制度與技能的培訓與考核計劃，每月組織考試、考核2次，理論考試要有試卷并由護士長組織進行考試，要求講究實效、實用。
3、基本技能考核：屬于規(guī)范化培訓對象的護士，在年內(nèi)21項基本技能必須全部達標，考核要求在實際工作中抽考。其他層次的護士工作計劃安排操作考試一次，理論考試一次。
4、強化相關知識的學習掌握，組織規(guī)章制度的實際考核，理論考試與臨床應用相結(jié)合，檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。
二、建立檢查、考評、反饋制度，設立可追溯機制，護士長經(jīng)常深入病室檢查、督促、考評?？荚u方式以現(xiàn)場考評護士及查看病人、查看記錄、聽取醫(yī)生意見，發(fā)現(xiàn)護理工作中的問題，提出整改措施。
三、進一步規(guī)范護理文書書寫，從細節(jié)上抓起，加強對每份護理文書采取三級考評制度質(zhì)控護士—護士長—出院病歷終末，定期進行護理記錄缺陷分析與持續(xù)改進，強調(diào)不合格的護理文書不歸檔。
四、加強護理過程中的安全管理。
1、繼續(xù)加強護理安全三級監(jiān)控管理，每月進行護理安全隱患查擺及做好護理差錯缺陷、護理投訴的歸因分析，多從自身的角度進行分析，分析發(fā)生的原因，應吸取的教訓，提出防范與改進措施。對同樣問題反復出現(xiàn)的及個人，追究護士長管理及個人的有關責任。
2、嚴格執(zhí)行查對制度，強調(diào)二次核對的執(zhí)行到位，加強對護生的管理，明確帶教老師的安全管理責任，杜絕嚴重差錯及事故的發(fā)生。
3、強化對科室硬件設施的常規(guī)檢查意識，平時加強對性能及安全性的檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題及時維修，保持設備的完好。
述職人：__x。
2018年__月__日。
工作述職報告篇十三
尊敬的各位領導、各位老師：
大家好！
我叫劉xx。七年來，一直努力要求自己既要成為優(yōu)秀的語文教師又要成為優(yōu)秀的班主任。任職期間，3次獲得xx市級以上優(yōu)質(zhì)課，符合參評條件第一條；有13篇論文獲得新鄉(xiāng)市以上榮譽，符合參評條件第二條；8次獲國家級、市級優(yōu)秀輔導教師，符合參評條件第三條；獲xx市優(yōu)秀班主任，符合參評條件第四條；被評為xx市高考有功人員、優(yōu)秀教師，符合參評條件第五條。
下面將具體工作匯報如下：
教學方面，認真研究業(yè)務，積極探究課改。20xx年6月，經(jīng)過了理論考試與隨機講授微型課的考核，被評為xx市優(yōu)秀青年教師；xx月，在xx市舉行的教學模式課堂大賽中，獲得一等獎；20xx年4月，新課程驗收課受到了老省長的贊揚；今年上學年的評教中，班主任、師德、教學三個方面均獲得第一。
班主任方面，自20xx年開始，連續(xù)多年擔任班主任工作。
20xx年雖擔任文科普通班班主任，但班級的各項考核均名列前茅。20xx年，在孩子一歲之時毅然擔任文科小班班主任的工作，從做每一位學生的思想工作，到交代規(guī)范答題的每一個細節(jié)，踏踏實實。20xx年的高考，咸瑾瑜獲得了xx市文科狀元，班級本科上線率達98%，一本上線xx人，首次突破了xx一中文科生2位數(shù)的紀錄。所教班級的語文成績包攬了新鄉(xiāng)市前2名，xx市前7名，榮獲新鄉(xiāng)市學科獎。今年，因工作需要，又擔任了應屆理科小班班主任，72歲的父母，為了讓我安心工作，將三歲的孩子帶回鄭州。面對著班級61人，需完成61個一本指標的壓力，我選擇的是努力為成功找方法。教學上，自己組題貼題，重點知識周周清，并做到及時批改，及時反饋，以小組為單位，進行平均分排名，形成組內(nèi)合作、組外競爭的學習氛圍。班級管理上，建立了夢想起飛墻，那里不僅張貼著各小組成員的理想大學、競爭對手；還有“985”“2xx”大學的簡介，“北約”“華約”自主招生的往年部分試題、注意事項，更有20xx年各重點大學對河南考生的最低錄取分數(shù)線。對于明年的高考，我想說，我一定會全力以赴，為我校高考騰飛貢獻自己的力量。請各位領導、老師監(jiān)督、幫助。
綜上所述，我已符合業(yè)績五條中的全部條件，請各位評委、領導批評指正。謝謝大家！
述職人：xxx。
20xx年x月x日。
工作述職報告篇十四
大家好!
2019年，在銀行的正確領導下，我立足自身崗位實際，發(fā)揮銀行個人業(yè)務顧問的作用，積極服務客戶，擴大銀行營銷業(yè)務，較好地完成自己的工作任務，取得了一定的成績，獲得客戶的滿意?，F(xiàn)將2019年工作情況具體總結(jié)如下：
一、認真學習，提高業(yè)務水平和工作技能。
作為一名銀行個人業(yè)務顧問，我意識到金融業(yè)不斷發(fā)展和業(yè)務創(chuàng)新對銀行個人業(yè)務顧問提出了更高的要求，必須認真學習，提高自己的業(yè)務水平和工作技能，才能適應工作的需要。為此，我積極參加上級組織的相關業(yè)務培訓，認真學習銀行業(yè)務操作流程、相關制度、資本市場知識、銀行理財產(chǎn)品知識以及如何與客戶溝通交流的技巧等等，做到在與客戶的溝通中，當客戶問起營銷產(chǎn)品和其他有關問題時，能夠快速、正確地答復客戶的提問，給客戶提供建議和處理方法，用自己的專業(yè)知識構(gòu)架起與客戶溝通的橋梁，促進銀行個人業(yè)務的發(fā)展。
二、細致入微，努力做好服務工作。
作為一名銀行個人業(yè)務顧問，要通過對客戶的優(yōu)質(zhì)服務，擴大銀行理財產(chǎn)品的銷售。我做到在全面掌握銀行業(yè)務和銀行產(chǎn)品知識的基礎上，充分了解客戶的基本情況，針對不同客戶的特點，細致入微，努力做好服務工作。由于掌握了客戶的基本情況，了解客戶的性格特點與愛好，在銀行新產(chǎn)品推出的時候，我會按照產(chǎn)品的特點第一時間給可能對該產(chǎn)品感興趣的客戶打電話，在營銷工作上做到有的放矢，給客戶提供差別化，個性化的服務。我細致入微，努力做好服務工作，不僅效率高，為銀行爭取了一大批忠誠客戶，創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟效益，而且也贏得了客戶由衷的贊許。
三、真誠服務，做好大堂管理工作。
我真誠服務，努力做好大堂管理工作，一是經(jīng)常提前上班，打掃和整理大堂的衛(wèi)生，整理大堂的沙發(fā)、座椅，始終保持大堂的整潔，給客戶一個文明高雅的感覺。二是對客戶做到用心服務，微笑服務，用自己的音容，用自己的情感，用自己的行為，讓客戶感到親切、愉悅和滿意。我在日常工作中服務好每一位客戶，包括單項填寫，各項咨詢事宜，主動和客戶建立良好的感情關系。存取款過程中，有些用戶不會寫憑單，我主動幫助，一項一項的教，一次不會就教幾次，直到教會為止。
2019年過去了，我雖然完成了任務，取得良好成績，但不能以此為滿足。在新的一年里，我要更加努力學習，創(chuàng)新銀行個人業(yè)務顧問的工作方法與服務形式，爭取創(chuàng)造優(yōu)良業(yè)績，為銀行的發(fā)展作出努力與貢獻。
謝謝大家!
述職人：__。
2020年_月_日。
工作述職報告篇十五
大家好，我叫xxx，20xx年畢業(yè)于師范大學中文系漢語言文學專業(yè)，本科，20xx年調(diào)入一中，至今已逾十個年頭，回顧在大悟一中度過的這十年時光，就象回望一個風雪彌漫的故鄉(xiāng)港口，感慨甚多，但總結(jié)起來，也就六個字三個詞。
我感謝已調(diào)走的教英語的胡華華老師，是她教給了我如何在教學中貫徹"教是為了不教"的理念……在這樣一個有著濃厚學術(shù)氛圍的校園里，在這樣一群知識淵博、愛崗敬業(yè)的人中間，我怎么敢不嚴格要求自己并努力提高自己的業(yè)務水平呢？我就是在這樣的環(huán)境、人群中受到熏陶，迅速成熟起來，所以今天借這個機會，對一中人由衷的說聲"謝謝"。
做為一個外地人，十多年前背井離鄉(xiāng)來到大悟，丈夫是我唯一的親人，但在我的女兒還不到兩歲的時候，丈夫就到南方打工去了，無數(shù)個嚴寒酷暑，無數(shù)個朝朝暮暮，我的女兒在學校教學樓前站成了最凄涼的風景線，在上屆學生中，有個學生目睹了我女兒在寒風中哆嗦的模樣，心里很悲傷，在網(wǎng)上寫了一篇《今生，我拒絕做老師》的文章，以表達對我及教師們的無限同情，全校最調(diào)皮的付小龍〈相信在座的許多老師都聽說過他的鼎鼎大名）有次上晚自習的時候?qū)ξ艺f："老師，你女兒已經(jīng)在教室外睡覺了，你回去吧，我們絕對不違反紀律。"我為學生的愛心而感動，但我從來沒有因為這些私人的原因影響過工作，相反，以更大的熱情去對待我的那些體貼我的學生們，更努力的提高自己的業(yè)務水平。
述職人：
xx年xx月xx日。
工作述職報告篇十六
伴隨著皚皚白雪的落下，冬天的腳步不知不覺的走到了我們的身邊，這也意味著我們就要向20__年揮手告別了，新的一年就要來到了?；厥走^去的一年，我們每一個興業(yè)人都緊緊圍繞著興業(yè)這個大家庭，在每一天平平淡淡的工作和生活中，踐行著我們的諾言，透過我們努力的工作和用心向上的精神，收獲著興業(yè)帶給我們的成長與期望。
下頭我將對20__年度的工作做以下總結(jié)，并為即將到來的20__年的工作做出以下的規(guī)劃：
一、一年來的工作表現(xiàn)。
工作方面：
20__年對于我來說是一個十分重要的一年，這一年度我是在__銀行__支行工作的第一個整年，這一年我學習到了很多新的知識，也收獲了我職業(yè)生涯的一個轉(zhuǎn)折。
20__年我從柜員走到了中級柜員的序列，這對我來說是一個挑戰(zhàn)，也是一個實踐自我的過程，每一天似乎都有新的業(yè)務需要我學習，在這一年里，我個性感激我的領導和同志們，是你們的鼓勵和支持才使我有這天的提高，剛來__支行時，對公業(yè)務的辦理以及辦理后各種系統(tǒng)的錄入，還有與分行的交接，我總是理不出一個比較好的頭緒，經(jīng)過主管和同志的幫忙，我漸漸的理出了自我的規(guī)律，對公業(yè)務也漸漸的上手了，此刻也能夠幫忙其他同志學習一些對公業(yè)務，俗話說“熟能生巧”，也正因為如此，我也能夠有更多的時間學習其他新的業(yè)務。
在這一年中，反洗錢的工作就是對我的一個挑戰(zhàn)，隨著興業(yè)業(yè)務的發(fā)展壯大，反洗錢這項工作也突顯出了它的重要性，剛開始時，我們就透過簡單的一個系統(tǒng)反顯來決定該客戶業(yè)務的發(fā)生，此刻，每一個客戶辦理的業(yè)務我們都要透過系統(tǒng)查詢該客戶的年，工作單位，職業(yè)等，更有的我們需要查詢其網(wǎng)銀限額和交易流水，有時還需要和客戶進行溝通才能了解其賬務發(fā)生的真正目的，雖然這個過程有些枯燥，但我還是仔細的去作。
我只想用我的努力更好的完成我的工作;我還負責atm的清機和加鈔，以及后臺的打印和各種查詢工作，這些都是我以前從未接觸過的，透過這些業(yè)務的學習，讓我自我有了更大的提高;銀行工作者尤其是會計工作人員的技能也是我們不斷要提升的，在今年的技能大賽上，我和我的同志獲得了團體第二名的成績，也讓我們體會到了，只要肯付出就會有回報。
在思想生活方面，在__的這段日子里，感覺就像是在一個大家庭一樣，溫馨和睦，行里時時為我們著想，同樣的，我也要嚴格要求自我，透過參加黨員生活會，也讓我思想上得到了一個質(zhì)的飛躍，作為一名黨員，應在單位起到先鋒代頭作用，時時要以一名黨員的身份要求自我，遇到困難，不能躲避，而是要迎難而上，和這些優(yōu)秀的同志在一齊，是沒有什么困難能夠難到我們的，用心參加行里舉行的各種學習，自我也在業(yè)余時間學習一些在單位中學不到的知識，期望能用到工作中去。
二、存在的不中和努力的方向。
第一，技能還需提高，僅有這樣，才能提升我們辦業(yè)務的速度，才能讓客戶滿意;。
第二，注重服務禮儀，這是我最應注意的一個問題?！胺赵醋哉嬲\”，這是我們興業(yè)的服務理念，我應謹記于心，有時微笑服務漸漸不自覺的變成了機械服務，微笑沒了，真誠也缺少了，所以我要讓這種真誠源自心底，在廳堂主任的幫忙下去真正的踐行“服務源自真誠”這句話。
第三，業(yè)務知識應繼續(xù)提高，有些知識學的不扎實，所以遇到問題會有“抓不準”的時候，這就要求我在新的一個年度中，繼續(xù)學習相關的知識和業(yè)務，以期自我有一個全面、扎實的業(yè)務潛力。
有人會問：工作代表著什么?對于這個問題，每個人都會有不一樣的答案，我是這樣看待工作的，工作是我人生價值實現(xiàn)的最好途徑，工作是我家庭生活的好伙伴，同時，工作也是提升個人魅力的有效工具。
所以在新的一年里，我不會辜負領導對我寄予的厚望以及同志給予我的幫忙，我會改善自我的不足，繼續(xù)以一種學習的心態(tài)對待工作，在工作中持續(xù)嚴謹?shù)乃季S、謙虛互助、腳踏實地，落實__的服務理念，爭取做一名優(yōu)秀的__人。
工作述職報告篇十七
我叫，現(xiàn)年xx歲，現(xiàn)在衛(wèi)生院藥房工作。
在院領導的關心和支持下，我一直以“服從領導，扎實工作，認真學習，團結(jié)同志”為標準，始終嚴格要求自己，較好地完成了各項工作和學習任務，并取得了一定的成績，現(xiàn)總結(jié)如下：
在思想政治上，能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報紙、雜志、書籍積極學習政治理論；遵紀守法，認真學習法律知識；愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任心和專業(yè)心，積極主動認真學習專業(yè)知識。工作態(tài)度端正，認真負責。在工作中，嚴格遵守藥房管理制度。調(diào)配處方時認真地了解處方內(nèi)容，按照調(diào)劑原則及有關規(guī)定以及有關技術(shù)操作，正確無誤地配發(fā)質(zhì)量合格的藥物；對患者禮貌、熱情、大方，說話文明和氣，耐心解釋患者的問題，使患者清楚無誤地了解藥品用法和有關注意事項，為患者安全、有效、經(jīng)濟地使用藥品提供服務；平時主動將藥物信息和動態(tài)告知醫(yī)師和護士，以達到彼此協(xié)作，共同為患者服務。勤奮學習，不斷提高業(yè)務，汲取藥學專業(yè)知識，掌握新技術(shù)，學習新理論，適應專業(yè)發(fā)展。
在紀律上，能遵章守紀，不無故脫崗竄崗，團結(jié)同事，務真求實，認真履行各班崗位職責，作為醫(yī)院的一員，在做好本職工作的基礎上，積極為科室發(fā)展努力提高工作質(zhì)量。
回首過去的工作，總的感覺是忙與累，但我覺得很充實；盡管付出了很多，但面對患者的贊許、夸獎和認可，我覺得所有的付出都值得。
為了家鄉(xiāng)人民的健康,服從組織安排、扎根基層、默默無聞、任勞任怨、扎實苦干在平凡的工作中一年如一日,把這平凡的工作抓實抓好,創(chuàng)造出不平凡的業(yè)績我愿意把自己的青春無怨無悔的奉獻給家鄉(xiāng)人民。
我相信五里河衛(wèi)生院在鎮(zhèn)黨委，政府的大力支持及衛(wèi)生局黨委的正確領導下，讓我們團結(jié)在以院長何復廷為中心的周圍，對全鎮(zhèn)5萬人民的身心健康做出我們的貢獻。
工作述職報告篇十八
1．在今年的各項工作過程中，首先把電氣安全工作擺在首位，在日常工作中嚴格執(zhí)行各項安全制度，緊緊圍繞分廠“安全事故為零”的安全生產(chǎn)目標，使自己分管的區(qū)域內(nèi)無電氣安全事故發(fā)生。
2．在電氣設備的維護保養(yǎng)方面，在每臺設備到維護周期時，親自完成設備的各項維護保養(yǎng)工作，使分管的電氣設備在生產(chǎn)運行過程中因未保養(yǎng)或保養(yǎng)不到位導致故障的發(fā)生。
3．設備故障管理中，向“設備運行時不得有故障，設備停機時不得無人管”目標追求，分管的設備若有故障必須要一事一議，對故障的原因及時排查清除，并做好相關的防范措施。在自己堅持不懈的努力下，兩條萬噸生產(chǎn)工藝線月度平均電氣故障率在分廠制定指標范圍內(nèi)，年度故障次數(shù)有所下降。
4．日常按時按質(zhì)完成電氣設備得點檢工作。對點檢出的重大隱患排定計劃按時整改，小隱患要求自己必須及時整改。通過對電氣設備隱患有效的管理，才使分管的設備穩(wěn)定的運行。如：在點檢過程中發(fā)現(xiàn)3212皮帶機m1高壓電機震動隱患后，根據(jù)工藝線生產(chǎn)要求制定隱患跟蹤整改計劃完成，從根源上解決了設備隱患，提高了設備運行的可靠性。
5．因往年小型電機運行穩(wěn)定性較差，在今年年初排定工藝線所有小型電機維護保養(yǎng)計劃，在電氣人員緊缺的條件下，對工藝線經(jīng)常出問題的20臺小型電機進行了全面的維護保養(yǎng)，并建立相關設備的專項保養(yǎng)臺帳，利于以后長期循環(huán)時的管理，使小型電機運行趨于穩(wěn)定化管理。
6．在無人指導，一切通過“百度”的幫助下完成相關監(jiān)控、操作網(wǎng)絡的通訊建立，完成老線局控操作站萬噸線局控操作站的合并。通過邊學邊做的方式，在專業(yè)方面向電氣智能化管理靠近了一步，跟上了水泥行業(yè)科技發(fā)展的步伐，同時，局控操作站合并后不僅優(yōu)化了人員勞動量的投入，而且提高了人員勞動率充分的利用。
7．在公司安全標準化建設的同時，積極參與并按時完成電氣專業(yè)的安標建設的所有工作項目，提高了安全用電的可靠性。如分廠電氣危險地帶電力室安標創(chuàng)建整改后，電力室相比以前不僅顯得更加標準、美觀，而且電力室的運行管理更加安全、可靠。
二、存在的問題和不足。
1．在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的時代里，作為一名電氣技術(shù)員，對網(wǎng)絡建設相關的知識相對掌握的比較少。
2．電氣專業(yè)技術(shù)分析深度不夠，重視局部管理缺少全面系統(tǒng)分析，主要體現(xiàn)在11月3208皮帶機故障處理，原因分析時偏偏忽略了運行中電氣元件虛接的現(xiàn)象，對新?lián)Q的備件忽略了檢查，導致隱形隱患的存在。
3．有時候自己容易情緒化，并且將這種不穩(wěn)定的情緒帶入工作中，致使考慮欠缺，不能更加細致全面的考慮問題。
4．日常工作中不夠嚴謹，工作中時常存在疏忽。
三、簡述20__年主要工作思路。
1．認真學習公司分廠的各項制度和會議精神，不斷學習黨的各項理論知識，積極參與黨組織的各項活動，與上級黨組織保持高度一致，堅決服從組織安排，時刻保持共產(chǎn)黨員的先進性。
2．始終繃緊安全管理的弦，將安全帶來的效益視為自身的效益。在公司安全標準化創(chuàng)建下，努力把自己的崗位工作做得“高標準、嚴要求”。
3．“用發(fā)展的眼光看待自己，用超前的思維去贏得時間”，在崗位達標的同時，緊跟公司發(fā)展的管理模式，提高工作態(tài)度的嚴謹性和專一度，使自己分管的指標受控，不拖公司分廠生產(chǎn)管理優(yōu)化更新的后腿。
4．按時按質(zhì)完成設備保養(yǎng)，重視設備隱患的整改，合理開展好設備預檢預修工作，減少故障發(fā)生，使設備運轉(zhuǎn)率不隨設備的使用時間而降低。
5．以考促學，充分保證學習效果，積極參與各類網(wǎng)絡電氣考試、以考試通過為目標，以考促學，以考試增加專業(yè)相關的知識，提高專業(yè)技術(shù)工作能力。制定學習計劃注重貼近電氣崗位實際應用，以計算機網(wǎng)絡知識為重點，輔助以電氣知識的學習，努力提高自身專業(yè)綜合能力和水平。
工作述職報告篇十九
20xx年飛逝而過，回首一年來自己在專業(yè)方面的發(fā)展，雖然進步不是很大，但是自己努力做了。現(xiàn)將一年來的專業(yè)發(fā)展總結(jié)如下：
一、上學期參加了市優(yōu)秀課大賽，后來因孩子得手足口病沒能參加上，雖有遺憾，但準備了一個多月，經(jīng)過多次修改教學設計和課件，我也得到了同事及教研員的指導，也有所收獲。
二、教育碩士也已經(jīng)讀完，從中有很大收獲，下一年準備撰寫教育碩士論文，多讀書，學習精髓。
三、我把學校分配給我的其它輔助教學的工作都做得非常好，如學校擴建圖書館，我在那工作了兩個星期，每天及時到位，到點下班，有時一上午或是一下午都來不急去廁所，顧不上喝水，把學校的工作看成是自己家里的，認真地完成好。此外，還得到了楊秀同志的高度信任，在沒有課的時間里去區(qū)里整理檔案，一干就是一個多月。在最苦最邊最累的工作中總能看到我的身影，從沒有因為哪個工作不好干而向領導叫苦。從沒有因為哪項工作不好做而不認真做。記得七年級開學典禮前三天接到領導的任務，為全年級二十一個班制作一個短片，用來向新同學和家長介紹年級的成果和班主任的寄語，本來已經(jīng)加班制作好的短片在開學典禮前一天，書記說班主任錄像的背景不好看，重做時，我毅然接受了這項既緊又復雜的工作，給班主任錄像一整天，晚上加班加點制作完成，并且得到了領導的認可和所有學生及家長的好評。
四、自己在工作方法上成熟了很多，改掉自己的壞毛病，由于本人性格開朗，自認為能夠團結(jié)同志，始終把工作放在第一位。
五、對于教學工作，我秉承學?！敖毯⒆尤?，想孩子三十年”的教學理念，把小科也教出成就。
我將繼續(xù)努力工作，接受領導的指揮，接受同事的好建議，更好的開展工作。
工作述職報告篇二十
總之，在思想品質(zhì)、道德情操、業(yè)務能力等方面是一個優(yōu)秀的人民教師。
在這一年多的工作中，由躊躇滿志的應屆畢業(yè)生，在工作的勵練下，及各位領導、各位老教師的幫助下，我既體會到了，剛剛踏上工作崗位的那種新鮮感，又越發(fā)感覺到當教師的幸福感與樂趣?，F(xiàn)將這一年的工作具體總結(jié)如下：
本人在政治思想上，我能堅持國家的發(fā)展方針、政策，熱愛黨、熱愛學生、熱愛教育事業(yè)，思想積極要求進步，政治態(tài)度端正，認真學習馬列主義、思想，理論，堅持四項基本原則，貫徹落實黨的各項方針政策。怒力提高自己的政治思想修養(yǎng)，服從領導的工作安排，盡忠本職工作，具有高度的事業(yè)心和責任感。不斷嚴格要求自己，積極鉆研教材，努力提高自身的教學水平。愛學生教師職業(yè)道德的核心，我贈送給學生最有價值的禮物是：一個良好的榜樣。有良好的道德情操和精神風采，積極教書育人，受到師生好評。
在教學上，我熱愛師范教育工作。認真遵守考勤制度和學校的各項規(guī)章制度。積極備課，認真鉆研教材教法，探索新的教育教學模式，努力研究教育教學理論，把心理學、教育學、多媒體教學技術(shù)，用于教育教學中。在實踐中教書育人，加強常規(guī)教學，建立良好的課堂教學秩序，能根據(jù)學生的年齡特征及個性特點，以多種生動、活潑的表現(xiàn)手法來因材施教。讓課堂教學融入到故事、游戲之中，有目的、有計劃地引導學生主動的學習，發(fā)揮學生的主觀能動性，充分調(diào)動學生的積極性。課堂組織嚴密緊湊，富有特色。認真做好“教、學、輔、批、考”的各項工作，轉(zhuǎn)化后進生，激勵中等生，鼓勵優(yōu)秀生。分階段對學生進行文化課教育、思想品德教育、多方面的素質(zhì)教育等，及時把握學生的動向，使學生樹立正確的人生觀知價值觀，正確面對考試。初步形成“新課程標準”理念，并體現(xiàn)于教學中。重視培養(yǎng)學生的課堂學習習慣。根據(jù)實際調(diào)整教學策略，彰現(xiàn)教師智慧。
總之在各個方面積極拼搏、努力進取，認真的完成一位人民教師的使命，以無愧于人類靈魂工程師的光榮稱號。認真閱讀教材和有關教學參考資料，特別是新課標頒布后，認真研讀了新教材和新課標，了解掌握了新教學理念，改變了傳統(tǒng)的教育觀，深入了解學生實際，并根據(jù)高中考的要求，認真?zhèn)浜妹抗?jié)課，備課中充分體現(xiàn)教材的重點、難點、關鍵，教材各內(nèi)容在教材中的地位和作用，重要的解題方法等，對例題做到精選、精講，解題的注意事項，并引導幫助學生對書本知識、解題方法進行歸納總結(jié)，對書上較易的例題組織學生自學，目的在于培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好的學習習慣和提高學生自學能力，然后由教師點評該題的解題思路、注意事項，最后引導學生進行總結(jié)。
課堂教學中，能充分利用45分鐘，提高45分鐘的利用率和效率，課堂教學中，做到表達準確，語言清晰，教態(tài)自然，板書整潔規(guī)范，重點突出，難點分散，精心設計練習，練習的形式不拘于書本上的要求，采取多種形式，突出創(chuàng)新理念，使學生具有新鮮感，對作業(yè)的習題，精選具有代表性的題，有少部分習題可作為課堂練習處理。對部分有一定難度和技巧的題，引導學生分析思路，幫助他們正確解題，并根據(jù)新課標的要求，適當提高教學要求，補充部分有一定難度的綜合題，擴大學生的視野，提高學生綜合運用知識的能力，課后作業(yè)做到全批全改，對作業(yè)中存在問題及時點評，并幫助學生找出產(chǎn)生錯誤的原因，防止以后再次出現(xiàn)同類錯誤。
課后充分利用晚自習和空余時間，對學生進行耐心細致的輔導。幫助他們掌握正確地學習方法，提高學習效率，同時對部分差生多給他們鼓勵，樹立他們的自信心。每章結(jié)束都進行單元檢測，以便及時發(fā)現(xiàn)教學中的不足，提高教育教學質(zhì)量，對每章的單元檢測題能結(jié)合學生實際進行認真組題、認真考試、認真批改和認真點評，真正做到通過檢測使每個學生都有收獲，并認真做好試卷分析，找出教學中的不足之處，提出在以后教學中的改進措施和方法。
在教學工作中，不斷吸取別人好的經(jīng)驗和方法，在各年級的教學工作中，通過教研活動，了解重點小學的教學情況，借鑒他們的好的教學方法，教材的處理方法和技巧，學生作業(yè)、習題、考試的要求等，彌補教學中的不足，擴大學生視野，同時還特別注意兩類學生的培養(yǎng)和提高。對優(yōu)生，要求學生不能僅滿足課本的要求，在課本內(nèi)容熟練的基礎上，重點放在能力、解題思路、方法和技巧上，著重提高綜合運用知識解決問題的能力上，并注意提高學習效果，為進入高一級學校學習打下堅實的基礎。對差生，重點放在基本知識上，要求不宜太高，多給他們鼓勵，使他們樹立自信心，同時對他們的一點進步給予肯定，指出他們的閃光點。
我積極參加校本培訓、政治學習、教研活動、值日、升旗禮，做到五必到。不放過任何一次學習、提高的機會，不落下每天的本職工作。在工作中，尊領敬導、團結(jié)同事，對人真誠，從不鬧無原則的糾紛，盡量以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行。
我一直努力向“四勤”的要求，“眼勤、腳勤、腦勤、手勤”，看齊。“眼勤、腳勤”能發(fā)現(xiàn)學生一些不良的苗頭，馬上采取措施，盡量減少不良情況的出現(xiàn)幫助塑造良好的班的班風。教學中勤思考，不能做一個只是“拿來主意”，而毫無自己特色的老師，這就必須要求閱讀面廣，除了提高專業(yè)水平的理論書籍外，更重要的是要閱讀與我們生活等各個方面的，從而刺激自己各方面的感觀，給自己教學設計靈感，吸取別人的優(yōu)點，舍棄缺點，形成自己的教學特點。另外，除了勤思考，最重要的是要動手落實，這才是真正成功的途徑。如，我提倡學生生活識字，讓孩子們制作“地理常識”，并堅持落實。這個學期既有收獲的喜悅，也有不足的反思，從而給我下個學期有更明確的目標指向。我深信：天道酬勤，只要努力，全心全意地為孩子付出，為他們努力，一定能有更多的收獲。
我能滿負荷地工作，圓滿且準時地完成教育、教學任務，教學質(zhì)量不斷提高，學生們的學習興趣性和積極性不斷地提高，成績也不斷提高。所任班級的課堂紀律不斷得到合理的管理，避免教學事故的發(fā)生。深受領導、師生的好評。
在這學期中，我與學生在一起，我見證了自己二百多個學生的成長，從叛逆到雖然每天都是忙忙碌碌的，但我忙得高興，忙得開心，我將更加努力工作，做到主動積極，而且要勤思考，把握好學校給我們創(chuàng)造的機會，使自己在專業(yè)化教師隊伍中能更健康更迅速地成長！加油吧，為方圓“優(yōu)師興教“的美好明天而努力，為教學新一輪的新改革中創(chuàng)寫更美的詩篇！
工作述職報告篇二十一
堅決擁護中國共產(chǎn)黨的領導，熱愛祖國、熱愛人民、熱愛黨的事業(yè)，本站范文之述職報告:高職學院計算機教師個人述職報告。堅持四項基本原則，認真貫徹執(zhí)行黨和國家的各項路線、方針和政策，履行公民義務。尊敬師長、團結(jié)友善;愛護學生、關懷備至。一年來經(jīng)常參加學校舉辦的政治學習活動，認真摘抄筆記，從中提高了對共產(chǎn)黨的認識、拓寬政治知識面，提高自身文化素養(yǎng)，并努力向共產(chǎn)黨員學習，用一名共產(chǎn)黨員的標準來要求自己，以身作責，嚴以律己，身先士卒。
二、教教育教學方面。
20xx—20xx年度，學校安排我接手四、五年級大專的教學工作。在新的教學任務面前，我能結(jié)合我校較為完善的校園網(wǎng)絡和計算機專業(yè)課新教材的特點，嚴格要求學生，認真的掌握每一知識點。同時結(jié)合學生的年齡特征，著力培養(yǎng)學生專業(yè)知識面、利用計算機處理加工各種信息的方法和能力。力求讓學生在輕松活潑的教學法環(huán)境中掌握好計算機網(wǎng)絡、硬件維護、圖形處理、網(wǎng)頁與多媒體技術(shù)等的基本知識與操作技能，發(fā)展學生的想象力和創(chuàng)造力。培養(yǎng)學習的網(wǎng)絡化環(huán)境下進行協(xié)作學習、分工合作的能力。
在教學的管理方面，認真鉆研教材、教法，做到每上一節(jié)課前充分備好課，認真寫好教案，做到有備而上，向40分鐘要質(zhì)量，遇到不好解決的問題或有疑難問題時，積極主動地向有經(jīng)驗的老師請教解決的方法。向指導師傅、教研組長和本教研組的老師討教經(jīng)驗和方法，虛心聽取各方面給我提出的批評意見，并注意在實際工作中改進。在教學過程中，老師努力調(diào)動學生的積極性，激發(fā)學生的興趣。立足基本操作，滲透基礎知識。從學生喜聞樂見的信息處理任務出發(fā)，引導學生由易到難完成任務。在完成任務的過程中，適時地講解學生需要了解、掌握的概念、思想和方法。
在業(yè)務成果方面，工作至今我不斷對自身基本功進行加強和訓練，努力提高自身的業(yè)務水平。在20xx年6月的全國小教大專網(wǎng)頁比賽上榮獲二等獎，成果仍然可以在因特網(wǎng)上查看。在20xx—20xx學年度下學期中，在學校舉行的青年教師大獎賽中獲得課件一等獎。在20xx年末，參加了全國師范院校教育專業(yè)《信息技術(shù)基礎》課本的修訂工作。
學生作業(yè)的設計方面，計算機專業(yè)的作業(yè)分書面作業(yè)和上機操作作業(yè)(又稱電子作業(yè))。在書面作業(yè)方面，嚴格要求學生的書寫。做錯的及時要求其改正過來。由于計算機類的學科，專業(yè)基礎理論比較抽象，難以理解。而應用技術(shù)又是操作性強的學科，要想很好地學好它們，就得花大量的時間去上機來練習實際操作，因此，在計算機學科的教學中，上機操作也是教學當中的一個重要環(huán)節(jié)。通過上機操作，可以使學生更好地理解理論知識、掌握操作技能。因為學生的理解層次不同，所以，教師要把上機指導作為學生上機操作的主要內(nèi)容來抓，要通俗易懂、循序漸進。老師要做好檢查和記錄，對學生不能完成操作，老師及時輔導，讓他能順利完成。爭取做到授完一課，學生理解一課、掌握一課、吸收一課。
三、這兩學年來，大部分學生都能按要求掌握知識點，擔是也存在著以下的不足。
1、部分學生底子差，基礎操作不熟練。在上機輔導時，總會有一小部分的學生完成不了指定的練習任務，存在夾生飯現(xiàn)象。為了避免這種現(xiàn)象，我經(jīng)常利用辦公室的計算機給學生補課，提供上機操作機會。
2、課時量少，每班一周只有兩課時，學生遺忘快，內(nèi)容銜接不連貫。建議利用晚間或其他時間為學生提供上機操作機會，開放計算機機房。
3、《網(wǎng)絡基礎》課的教學中，實踐與實驗課少，許多學生反映，對局域網(wǎng)的組建、管理和維護接觸少，造成理論與實踐脫鉤。爭取在以后的教學環(huán)節(jié)中提供硬件環(huán)境。
4、全校學生接觸計算機還是比較少，下一學期希望能為學生多提供機會。
這一學期已成為過去，展望下一個學期，希望能揚長避短，好好的利用我校教學環(huán)境，優(yōu)化資源，合理分配取得更大成績。
工作述職報告篇二十二
尊敬的領導：
您好！
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間，一年又過，作為一名尚在耕耘的教師，我收獲著，我付出著。今年，我擔任著四（1）班的語文教學兼班主任工作，認真做好自己的本職工作，在平凡的崗位上兢兢業(yè)業(yè)。
在教學中，我刻苦鉆研、虛心求教，不斷改進自己的教學方式，培養(yǎng)學生良好的學風和學習習慣，幫助學生提高學習質(zhì)量，培養(yǎng)學生自學和獨立思考的能力，在語文教學中滲透思想品德教育。為了讓學生掌握的學習方法，我在備課中，根據(jù)大綱要求，從班級的特點出發(fā)，著重突破教學難點，抓住教學重點，創(chuàng)設種種情景，千方百計調(diào)動學生的積極性。一切從學生出發(fā)，使學生成為學習的主體，務必讓每一位學生在一堂課中都能有所收獲。因此，在教學中，我總是鼓勵學生多講，多練，大面積鋪開，鼓勵學習有困難的學生發(fā)言，激發(fā)他們的學習熱情，學習興趣和求知欲，培養(yǎng)學生的創(chuàng)造力，提高學生的語文素養(yǎng)。
在語文教學不斷改革和探索的新時期，在不斷提倡課程改革的今天，著力于培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力和實踐能力。在這種教學思想的指引下，我也努力探索，大膽嘗試，逐漸摸索出了一套適合自己教學的方法，并在教學實踐中得到了學生的喜歡以及老師們的肯定。
在堅持教好書的同時，我從未放棄過育好人。從參加工作至今，我已擔任了九年的班主任工作。我覺得，做一個班主任也許不難，但要做一個好班主任就很難了。根據(jù)我在班主任工作中的經(jīng)驗，我努力做到了兩個字：愛和嚴，這使我在班主任工作中取得了較好的成績，既改變了一大批后進生，又培養(yǎng)了一批優(yōu)秀的學生。
1、有一顆愛心，這是做好工作的前提。
愛學生，就必須善于走進學生的情感世界，就必須把學生當作朋友，去感受他們的喜怒。
哀樂。愛學生，要以尊重和依賴為前提，要做做到嚴中有愛、嚴中有章、嚴中有信、嚴中有度。我經(jīng)常從小處著手，從學生關心的事尋求教育時機，給學生春風沐浴般的教育。帶著一顆愛心去工作，可以讓學生覺得你是真心地關心他，縮短了師生之間的距離，同時，他們犯了什么錯誤，也就容易接受你的教育，很快地加以改正。這種愛，有對學生思想形成的正確引導，更有對學生生活上實實在在的關心。
3、家長的理解與支持是做好工作的保障。
學生的學校教育和家庭教育有著密切的關系，二者缺一不可。家長的理解與支持對于我們工作的開展和進行有著一定的幫助和促進。面對孩子在學習和其他方面出現(xiàn)的問題，我和家長會積極取得聯(lián)系，及時溝通，共同探討教育孩子的方法，使家長的教育更具理性。使學生、老師、家長這三者的關系更加和諧融洽。為共同的目標去努力。
以上就是我一年來作為語文教師的述職報告，我知道，任何事情都是在不斷的反思-改進-再反思-再改進的過程中不斷的發(fā)展完善的。相信在領導和同志的幫助下我能不斷地加以克服缺點，我也將一如既往地盡自己的力量為教育事業(yè)的發(fā)展做出貢獻，請領導指正。
述職人：
xx年xx月xx日。
工作述職報告篇二十三
我熱愛教師這個職業(yè)，因此，在我高中畢業(yè)那年，當村小校長到我家去動員我到村小學任代課教師時，我高興極了。從此我走上了三尺講臺，開始了我的教師生涯。后來，由于清退代課教師，我含淚告別了這神圣的講壇。由于對教育事業(yè)有著一份執(zhí)著的愛，對教師這一職業(yè)我始終念念不忘。20xx年我參加教師競聘，過五關斬六將，我終于又走上了這心愛的講臺。我更加珍惜這來之不易的機會，滿腔熱情地全身心地投入到工作中去，做到以校為家，熱愛學校、熱愛學生。在工作中，認真貫徹黨的教育方針，切實履行教書育人的職責，堅持依法治教，工作責任心強，在教學上認真鉆研，刻苦學習，不斷提高自身的業(yè)務水平和道德修養(yǎng)，20xx年9月起擔任學校數(shù)學科組長工作。
“德為師之本”。因此，我在思想上嚴于律己，處處以身作則，關心和愛護每一位學生，做他們學習和生活中的良師益友，時時處處為人師表。在班主任工作方面，我非常重視學生的思想教育工作。通過班會、晨會、思想品德課及結(jié)合各科教材對學生進行愛祖國、愛人民、愛學習等的思想教育。通過在思想上關心學生，感情上親近學生，生活上關懷學生，師生關系特別融洽，極大地激發(fā)了學生的學習積極性，營造“比、學、趕、幫、超”的良好氛圍，所帶班級班風正、學風濃，班級在各項評比中成績優(yōu)秀，還被評為文明班級。
作為一名教師，我做到與時俱進，不斷地提高自己的文化素質(zhì)和業(yè)務水平。我利用課余時間進修了大學課程，并于20xx年10月獲得了大學畢業(yè)文憑。我不斷地刻苦鉆研業(yè)務，認真研究教材教法，研究新課程標準，注重多方位培養(yǎng)學生的能力和學習習慣，工作講求實效，對學生實施因材施教。為了把自己的教學水平提高，我堅持經(jīng)常翻閱《小學語文教師》、《優(yōu)秀論文集》等書籍，備好課，結(jié)合課堂實際運用課件配合教學，向40分鐘課堂要質(zhì)量。做好培優(yōu)扶差的工作，對于后進生，我總是給予特殊的照顧，在課堂上多提問，多巡視，多輔導。在課堂上對他們的點滴進步給予大力的表揚，課后多找他們談心、交朋友，樹立起他們的信心和激發(fā)他們學習的興趣。抓好四人小組的學習，選拔優(yōu)秀的小組長，帶領小組成員一起進步。我堅持讓學生寫周記，寫身邊事，寫心里話，寫出自己的真情實感，從中我得到了許多？？在日記中，我得到學生的信任，了解學生的精神世界，及時對學生給予指導和幫助，做到“春風化雨，潤物無聲”，使他們健康成長。我積極觀看各種教學觀摩課和報告會，虛心向同事們學習、虛心向同事們請教，經(jīng)常去聽同事們的優(yōu)質(zhì)課，不斷充實自己，不斷提高自己的教學能力和業(yè)務水平。
經(jīng)過多年的不斷努力，我的檔案展現(xiàn)出一串串閃光的數(shù)字：
20xx。
年春季期、20xx年秋季期獲得了木梓鎮(zhèn)教案評比優(yōu)秀獎；20xx年春季期獲得港南區(qū)小學語文科、數(shù)學科教學成果三等獎；20xx年6月榮獲貴港市第八屆青少年書信文化比賽優(yōu)秀指導獎；20xx年秋季期榮獲港南區(qū)小學語文教學成果一等獎、數(shù)學科三等獎；我的論文還在各級評比中獲獎或在報刊上發(fā)表，比如：20xx年寫的《語文的生命之生活語文》、《小學低年級語文教學方法轉(zhuǎn)變初探》分別獲得了省級一等獎，20xx年獲得了“創(chuàng)新杯”全國一等獎、《小學數(shù)學課堂有效教學的啟示》貴港市一等獎，20xx年我還在《學生周報》上發(fā)表了《談談我做班主任工作的幾點體會》。
“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索？？”是我追求的境界。在今后的教育教學工作中，我將立足實際，認真搞好教學，創(chuàng)造性地開展學校的教育教學、教改科研工作，在教育這片田園里勤奮耕耘，積極探索，奉獻我的一生。
工作述職報告篇二十四
技術(shù)主管是一個鍛煉人的崗位，這個崗位不僅需要具備專業(yè)技術(shù)知識，還應具備組織、協(xié)調(diào)能力。在這個崗位上，自己的綜合能力得到鍛煉。20xx年主要從事的工作有：教育培訓、電氣、能源及其它幾個方面?，F(xiàn)將20xx年工作匯總?cè)缦隆?/p>
一、教育培訓。
參與了起重工特種工換證工作，在工作中擔任教師。
組織本車間電工、電焊工進行學習、考試、體檢，使其獲得特總作業(yè)操作證。按照焦煤集團文件精神，建立了職工個人安全教育培訓檔案。
按照總廠要求，為我車間9名在職專業(yè)技術(shù)人員建立了繼續(xù)教育檔案。在總廠20xx年電工技術(shù)比武中，負責理論出題，考前輔導、時間考試評審等工作。
20xx年6月西山技能鑒定站組織百余名專業(yè)技術(shù)人員為各工種建立題庫。我負責安裝電工、檢修電工合計3500道題的編寫。經(jīng)過加班加點，按時按質(zhì)按量完成集團公司下達的任務。
二、電氣。
11月份組織全廠電工進行電業(yè)安全操作規(guī)程復審。
在一年兩度的停電檢修工作中，負責編制檢修計劃，制定安全措施，辦理工作票，進行停送電聯(lián)系。
完成繼電保護整定值計算，為每年一次的預防性試驗及各改擴建工程提供合力數(shù)據(jù)，保證安全供電。
參與各種電氣檢修、管理工作。如：11.3修造廠進行電機試驗，保護動作后，協(xié)調(diào)汽修廠恢復正常供電；12.20參與機廠變電站安裝西山中煤6kv高壓柜；更具我廠實際情況，起草年度更新計劃、改造計劃。如：1.7下防空洞測量中煤6kv電纜長度。
三、能源。
率，為總廠領導做出準確決策提供了可靠依據(jù)。
按時交納水資源費、污水處理費。
3.26-28參加中國煤炭加工利用協(xié)會主辦的“20xx年度煤炭工業(yè)能源消費統(tǒng)計暨統(tǒng)計報表工作研討會”。12.2-5參加山西省第三期能源管理師培訓班，經(jīng)考試合格，獲得國家人力資源和社會保障部，國家工業(yè)和信息部人事教育司頒發(fā)的高級能源管理師證書。
四、其他。
完成了總廠兄弟單位交付的各項工作任務。如：編寫手指口述法、編寫起重工操作規(guī)程、參與質(zhì)量體系換版工作、為erp工作中遇到的excel小問題提供解決方案、為托輥分廠維修機床等。
20xx年時繁忙的一年，也是充實的一年，通過鍛煉，是自己各方面能力得到提高。在今后的工作中，我將繼續(xù)努力為總廠建設發(fā)展貢獻自己的力量。
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