在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀。
經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿格式篇一
大家好!
在前幾次的班主任會上，我聆聽了很多班主任的工作心得，收獲頗豐，心靈上觸動很大。近期我一直在思考，當(dāng)班主任已有十年有余，我有什么心得?有什么獨(dú)到的做法?在我絞盡腦汁不得要領(lǐng)正在迷惘困惑之時(shí)，張主任找我讓我發(fā)言，做班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流，這真是“怕啥來啥”。既然真要趕鴨子上架，那我就班門弄斧，說一說我在班主任工作上的一點(diǎn)粗淺的認(rèn)識。
一、一視同仁，嚴(yán)格管理
做班主任工作，首先要立規(guī)矩。立規(guī)矩就要把握一個(gè)“嚴(yán)”字。“從嚴(yán)治班，從嚴(yán)治學(xué)?！苯Y(jié)合校規(guī)校級，嚴(yán)格要求學(xué)生。文理分科之后，年級在《八項(xiàng)規(guī)定》的基礎(chǔ)上，又制定了《〈八項(xiàng)規(guī)定〉之補(bǔ)充規(guī)定》，對上課上自習(xí)的常見問題加大了管理和懲罰力度。我借年級之東風(fēng)在班里又進(jìn)行了強(qiáng)調(diào)，畢竟文理分科之后統(tǒng)一嚴(yán)格要求是非常必要的。同時(shí)又制定了《班級公約》，讓學(xué)生明確什么時(shí)候應(yīng)該干什么，怎么干。說話做事要看場合，合時(shí)宜。比如說，鈴聲就是命令，準(zhǔn)備鈴一響，就要回位兒，拿出書本，做好上課的準(zhǔn)備工作;正式上課鈴一響，必須保持安靜。
一個(gè)班級必須要有鐵的紀(jì)律，一切行動聽指揮，步調(diào)一致才能創(chuàng)造良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)。班主任一定要堅(jiān)守原則，一定要按照學(xué)校的規(guī)章制度辦事，千萬別感情用事。遇到調(diào)皮搗蛋的學(xué)生犯錯(cuò)誤氣就不打一處來，碰到學(xué)習(xí)好的學(xué)生犯點(diǎn)錯(cuò)誤就視而不見，這樣的工作是做不好的，紀(jì)律面前人人平等，作為班主任一定要一視同仁，一碗水端平。
上周我班男生303宿舍6床因說話被扣分，我還沒找6床，303的8位帥哥就組團(tuán)到我辦公室主動承認(rèn)錯(cuò)誤，我說我只找6床，大家說，這是不公平的，檢查的只記了6床，但說話的不止6床，我們都有錯(cuò)。從這件事情上可以看出我班的學(xué)生是有擔(dān)當(dāng)?shù)?，學(xué)生犯點(diǎn)錯(cuò)誤并不可怕，可怕的是他們對待錯(cuò)誤的態(tài)度。就這件事，我在班里既對他們不按時(shí)休息進(jìn)行了批評又表揚(yáng)了他們宿舍的團(tuán)結(jié)精神和認(rèn)錯(cuò)態(tài)度，當(dāng)然還得再次強(qiáng)調(diào)宿舍紀(jì)律啊!
二、關(guān)愛學(xué)生，人性化管理
對學(xué)生嚴(yán)格要求并不是冷冰冰地對待學(xué)生，該嚴(yán)的時(shí)候就嚴(yán)，該關(guān)愛的時(shí)候就真心對待。捧著一顆心來，不帶半棵草去，在學(xué)習(xí)生活上像對待自己的孩子一樣。英國教育家羅素說過：“愛是一縷金色的陽光?！狈彩墙逃狈鄣牡胤?，無論學(xué)生的品格還是智慧，都不可能充分和自由的發(fā)展。我們不應(yīng)只盯著學(xué)生的成績，而應(yīng)全方位多角度的關(guān)愛培養(yǎng)學(xué)生。當(dāng)學(xué)生不舒服時(shí)，我噓寒問暖，端水送藥;當(dāng)學(xué)生成績不如意事時(shí)，我給他講學(xué)習(xí)方法，鼓勵他;當(dāng)學(xué)生與家長發(fā)生矛盾時(shí)，我給他們從中調(diào)解。這些雖然都是小事，但在學(xué)生的心目中留下的記憶都是深刻的。我堅(jiān)信，愛是一種傳遞，當(dāng)老師真誠的付出愛時(shí)，收獲的必定是學(xué)生更多的愛。
今年期末考試結(jié)束后，學(xué)生提出聚餐，我欣然同意并盛邀出席。結(jié)束后，全體男生要求送我回家，我說和住校生一起回去就可以了，其他的同學(xué)就不要送了，但他們不同意。大家可以想象一下，一位中年婦女帶領(lǐng)著10多位小伙子行走在城市的街頭那是怎樣的一種感覺。他們不僅一路把我送回到二中還要送回家屬院，最后送到家門口。我讓他們進(jìn)屋坐坐，他們不進(jìn)，只提了一個(gè)要求，說：“老師抱抱好嗎?”我說好的，我和每一位孩子來了一個(gè)熱情的擁抱。老師們，我們當(dāng)班主任的，天天隨星來伴月去，每月15元的班主任費(fèi)，圖的什么?我想一個(gè)個(gè)的擁抱就是回答，過年過節(jié)一聲聲親切的問候就是回報(bào)，當(dāng)孩子們在學(xué)習(xí)工作上又取得新的成績時(shí)報(bào)喜的電話就是回饋!
三、多措并舉，思想引領(lǐng)
教育家陶行知先生說：“千教萬教教人學(xué)做人，千學(xué)萬學(xué)學(xué)做真人。”我認(rèn)為，在高考的指揮棒下，我們的確要重視學(xué)生的成績，但千萬不要忽略了學(xué)生品質(zhì)的培養(yǎng)。人生是一場長跑而不是短跑，只重知識而不重品德教育和思想教育是可怕的。如果說我對學(xué)生有偏愛的話，我就更偏愛那些思想品質(zhì)好的學(xué)生，因此，我把教學(xué)生做人放在第一位。在引領(lǐng)學(xué)生的思想品質(zhì)方面我采取了下列措施：
1、充分利用班會，加強(qiáng)思想教育。班會是班主任思想教育的主陣地，一定要高度重視，不可敷衍應(yīng)付。
2、重視班級文化建設(shè)，營造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。學(xué)習(xí)標(biāo)語、光榮榜、我們的風(fēng)采、夢想起航、優(yōu)秀學(xué)生的成功之道等文化建設(shè)，時(shí)時(shí)刻刻提醒學(xué)生要奮進(jìn)，要講方法，要不忘記心中的目標(biāo)。
3、善于借力。周所長和陳閩老師的借力說對我的影響非常大，現(xiàn)在我也在嘗試?yán)矛F(xiàn)代的資源加強(qiáng)對學(xué)生的引導(dǎo)。最近我利用晚飯空的10分鐘左右的時(shí)間放了北大才女劉媛媛的演講《寒門貴子》和《年輕人能為社會做些什么》還有清華學(xué)子梁植的《我的偶像》等。這些視頻很簡短，不會占用學(xué)生的多少時(shí)間，但它們卻在培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)毅力、社會責(zé)任感等方面起到很好的教育作用，甚至這種作用是不可估量的。有時(shí)，我也會選一些好的文章給學(xué)生讀，像《花開不敗》《你憑什么上北大》等，對學(xué)生的影響也很大。
4、充分利用學(xué)科優(yōu)勢。語文是一門基礎(chǔ)學(xué)科，在語文課上我不僅進(jìn)行知識的灌輸，還充分利用教材中的古今中外的優(yōu)秀人物進(jìn)行思想教育，精神引領(lǐng)。我班有個(gè)系列作品集“小眼看名人”，如《我看屈原》《我看杜甫》等。
5、重視與家長的溝通和交流。我們和家長有一個(gè)共同的話題，那就是把孩子培養(yǎng)成一個(gè)健康成長、將來有用的人。為完成共同的目標(biāo)和任務(wù)，我們必須重視和家長的溝通和交流，可以面對面的，也可以用短息、微信、qq等。
有人說，做一名班主任很平凡，但我們的事業(yè)很崇高;也有人說，做一名班主任很辛苦，但辛苦中我們體會到更多人生的快樂。最近微信上有一篇文章說，在單位里你是棵草，但在家里你就是天。對這個(gè)觀點(diǎn)我不很贊同，但從某種角度也在暗示我們在繁忙的工作中也要注意身體，畢竟身體是革命的本錢。所以，我要說，我們要做一名智慧的班主任，忙并快樂著，付出并保重著。最后我祝愿大家身體健康，工作愉快!
經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿格式篇二
大家好！我是__班的學(xué)生。在此非常感謝院領(lǐng)導(dǎo)主辦這次的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會能夠給我這樣一個(gè)機(jī)會。也很榮幸能夠參加這次學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)討論會，借此我也發(fā)表一下自己的看法！
凡事預(yù)則立，你如果真的有想法要讓自己成為一個(gè)出色的角色，那么就培養(yǎng)自己養(yǎng)成良好的習(xí)慣，因?yàn)槲乙恢北容^相信：習(xí)慣是決定命運(yùn)的關(guān)鍵。
有了培養(yǎng)好習(xí)慣的打算，具體怎么實(shí)施，這應(yīng)該才是最重要的。我想，通過前面的思索，如果你認(rèn)定了自己的方向是有足夠的理由需要你繼續(xù)深造，那么這其實(shí)是當(dāng)前非常理想的一條路，既能滿足自己的志向又是現(xiàn)在社會所普遍傾向的趨勢。那該怎么做呢？
下面我就把自己的一個(gè)粗略的學(xué)習(xí)安排說給大家聽聽，僅供參考。我在大一的時(shí)候給自己后三年的生活大概的作了一個(gè)打算——大一是把基礎(chǔ)課學(xué)好，把基礎(chǔ)打牢。當(dāng)時(shí)想的是，畢竟大學(xué)生活與以往的生活很不同，不管是學(xué)習(xí)還是生活方面都有很多要適應(yīng)的，所以，我就安安分分的上課、上自習(xí)，課余時(shí)間基本上都奉獻(xiàn)給自習(xí)室了?？赡苁钱?dāng)時(shí)學(xué)習(xí)方法不是很好，一學(xué)期下來成績不是特別理想，不過很慶幸當(dāng)時(shí)真是心態(tài)擺的比較好，也沒覺得特別挫敗，只是想堅(jiān)持到學(xué)年末再看，結(jié)果呢？第一年的成績就基本上達(dá)到自己的要求了，雖說不上好，但基本算是能夠?qū)Φ闷鹱约旱呐Φ摹?/p>
在學(xué)習(xí)之余，我也參加了一些學(xué)生工作，說來不太好意思，我在這方面確實(shí)做得不好，也算是我在大學(xué)里比較失敗的一個(gè)方向，雖然很遺憾自己可能沒機(jī)會再來從事些學(xué)生工作一類的，不過我相信這些都是以后的財(cái)富。大一的時(shí)候可能是受大環(huán)境的影響，所以在學(xué)習(xí)上稍微有些放松了，這也是我到現(xiàn)在比較后悔的一點(diǎn)，依我現(xiàn)在的看法，那個(gè)時(shí)候要是能多學(xué)點(diǎn)，把生活裝扮得更充實(shí)點(diǎn)，相信對我現(xiàn)在的幫助會更大。從前面三年的經(jīng)歷，我一年總結(jié)一句：
1、學(xué)知識要大處著眼，小處著手，老老實(shí)實(shí)、踏踏實(shí)實(shí)的看書學(xué)知識是很必要的，我是覺得，如果你真是認(rèn)認(rèn)真真地把基礎(chǔ)和專業(yè)課那幾本課本的內(nèi)容都吃透了，那些知識可能就足以讓你后面幾年輕輕松松的接受新知識，這是事半功倍的付出，很值得。
2、可以在學(xué)習(xí)之余做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，畢竟大學(xué)生活應(yīng)該是豐富的，更何況單調(diào)的生活對于我們這個(gè)年齡來說，好像太殘酷了點(diǎn)，但有一點(diǎn)必須清楚，那就是一定要知道自己要干什么，只要還有目標(biāo)在心中就會有希望；
3、在你同時(shí)面對幾件要做的事情的時(shí)候，根據(jù)他們的重要性排個(gè)先后順序，抓住重點(diǎn)，這樣你收獲的也會是更大的。大四上學(xué)期的日子是最艱苦的，我把自己那個(gè)時(shí)候一天的學(xué)習(xí)安排給大家念念可以供大家參考一下。其實(shí)我覺得現(xiàn)在來對你們談這個(gè)還早了些，更何況每個(gè)人學(xué)習(xí)的方法不同，不過其實(shí)在現(xiàn)在看來，我會覺得那段時(shí)間也是我最值得回味的一段大學(xué)時(shí)光，因?yàn)樗屛艺一亓四欠N為了自己的目標(biāo)奮斗的學(xué)習(xí)狀態(tài)，特別是看到自己付出所接出的果實(shí)的時(shí)候，真的，很想自己向自己衷心的祝賀一下，因?yàn)槲乙恢倍枷嘈?，一個(gè)人如果能夠認(rèn)真的去做一件事，那他一定是成功的！
最后祝愿在座的各位同學(xué)都將在西南大學(xué)這片沃土里度過充實(shí)、豐富、精彩，值得一輩子回味的三年美好時(shí)光。
經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿格式篇三
尊敬的老師，親愛的同學(xué)們：
大家好！
我今天要和大家交流交流我在這五年來總結(jié)出來的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。
一、靜。靜不是單指不說話，不發(fā)出一點(diǎn)兒聲響，靜是在不說話和不發(fā)出一點(diǎn)兒聲響的基礎(chǔ)上，更追求內(nèi)心深處的一份寧靜。只有你的心靜了下來，才可能做好手上做的每一件事。學(xué)習(xí)時(shí)先深呼吸，不要存有任何雜念，腦子中只想著“學(xué)習(xí)”這一件事。只有心靜，才可以逐字逐句地去琢磨其中所要表達(dá)的東西。
二、態(tài)度認(rèn)真。態(tài)度可以決定一切，你的態(tài)度認(rèn)真，做出來的作業(yè)當(dāng)然不會差；可你的態(tài)度不好，隨隨便便，那寫出來的字潦草，做出來的作業(yè)也沒有質(zhì)量，一點(diǎn)效果都沒有的，甚至不如不寫。
學(xué)習(xí)，有一種叫做態(tài)度差，一種叫基礎(chǔ)不好。別人都努力學(xué)習(xí)，而態(tài)度不好的人把學(xué)習(xí)當(dāng)兒戲，作業(yè)草草了事，好像為了別人而學(xué)習(xí)。但基礎(chǔ)不好又不一樣了，這些人只要努力學(xué)習(xí)認(rèn)真聽講還是可以補(bǔ)救的?？偟膩碇v，學(xué)習(xí)應(yīng)該追求質(zhì)量，不可以馬虎應(yīng)對。
謝謝聆聽！
經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿格式篇四
今天很高興和大家坐在一起利用這個(gè)機(jī)會交流，談不上經(jīng)驗(yàn)，只是在這兩年擔(dān)任班主任工作中的一些感悟和大家交流一下。我們都知道，班主任官不大，但事不少，雖然事情繁雜瑣碎，但是每一件事情都很重要。如果不付出艱辛的勞動和辛苦的汗水，收獲也不會從頭而降。相信，態(tài)度決定著一切。今天我就自己的工作談幾點(diǎn)體會：
一 對孩子的態(tài)度
剛踏入師范學(xué)校的時(shí)候，就被灌輸著要做一名有愛心，有責(zé)任心，有耐心的老師。高爾基所說的：“誰愛孩子，孩子就愛誰；只有用愛，才能教育孩子?！蹦窃鯓尤酆⒆幽?？每一個(gè)孩子都是一個(gè)家庭的未來，孩子們大部分的時(shí)間都與我們老師在一起，我們一起學(xué)習(xí)，一起玩。
對于幼兒一天的表現(xiàn)，我們都要耐心，細(xì)心的去關(guān)注。對于一些心情不好的，身體不適的我們就多加關(guān)注。我們知道，每個(gè)班總會有很調(diào)皮的孩子，第一年工作就帶了很多問題生的班級，一天放學(xué)，園長在校門口對我和何老師說：行為習(xí)慣有問題的孩子就把他們拉在自己身邊，和你一起做做事情，讓他們所有的注意力跟著老師。
這樣的方法我用到現(xiàn)在，現(xiàn)在我們班的王蘇成小朋友學(xué)習(xí)的接受能力比較差，還總是去招惹人家，我時(shí)常把他拉在身邊，開始幾次他很反感，我就帶他一起做，現(xiàn)在他每次都會主動幫我清理垃圾，利用這個(gè)機(jī)會也會教教他顏色，數(shù)字的知識?，F(xiàn)在的他比起以前懂事了很多。
我一直堅(jiān)信：積千累萬,不如養(yǎng)成個(gè)好習(xí)慣。幼兒時(shí)期是養(yǎng)成良好習(xí)慣的關(guān)鍵時(shí)期。從中班起，我就要求孩子們?nèi)绾畏诸?，如何收拾教玩具，拿了東西要物歸原處。午睡的時(shí)候，我們會提前進(jìn)午睡時(shí)，要求孩子們把自己的衣服疊整齊，鞋子放在床底下也要放整齊。
一個(gè)月下來，孩子們基本都能自覺地整理好自己的衣物，冬天的棉襖很厚，怕放在床上孩子們睡得不好，我就提議說可以放在空桌子上，但是孩子們還是把棉襖疊的整整齊齊的放在腳后跟。孩子們已經(jīng)習(xí)慣吧衣服疊的好好的放在自己的床上，有時(shí)候還會相互比較誰的衣服疊的好，誰的被子疊得整齊呢。
到了大班，孩子的自理能力有了很大的提高，每一次玩具或者材料的投放，我都會先讓孩子集體看，什么東西放在什么位置，然后再進(jìn)行活動。幾次下來，孩子們自己都會監(jiān)督，能力強(qiáng)的幼兒還會主動檢查是否有擺放整齊。幼兒園的一日活動皆是課，每一個(gè)細(xì)節(jié)我們都要關(guān)注到。
我們還可通過談話，講培養(yǎng)幼兒好習(xí)慣故事、兒歌、游戲等形式，強(qiáng)化幼兒的活動常規(guī)，加強(qiáng)生活能力的培養(yǎng)，如：整理自己的抽屜、管理好自己的物品、準(zhǔn)時(shí)入園、早睡早起、安靜就餐、關(guān)心別人、節(jié)約用水、講衛(wèi)生，讓孩子們從小養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
幼兒生活自理能力是孩子獨(dú)立性發(fā)展的第一步，由于現(xiàn)在帶的是大班的幼兒，自理能力教中班有了很大的進(jìn)步。我們?nèi)齻€(gè)老師一致認(rèn)為孩子能做的事情就讓孩子自己來做：如收拾桌子，收拾自己的床鋪等，鼓勵能力強(qiáng)的孩子幫助能力稍弱的孩子。這幾天由于環(huán)境的創(chuàng)設(shè)，班級里面材料比較多，孩子們很積極地幫我做東西，江欣桐小朋友拿著掃把幫我把垃圾掃掉，一下子覺得孩子長大了很多。
播種一種信念，收獲一種行動；播種一種行動，收獲一種習(xí)慣；播種一種習(xí)慣，收獲一種性格；播種一種性格，收獲一種命運(yùn)。”信念變成了行動,行動變成了習(xí)慣，習(xí)慣養(yǎng)成了性格，性格決定了命運(yùn)。
二 對家長的態(tài)度
家園合作是班主任做好班級工作有效的途徑之一，所以必須努力做好。人們常說：“好的開始，是成功的一半”幼兒能高高興興地上幼兒園，將為幼兒開展一日活動奠定良好的情感基礎(chǔ)。所以早上來園時(shí)，我總是熱情的接待每一個(gè)孩子。
面帶笑容站在教室門口與幼兒互道“早上好”，因?yàn)槔蠋煹奈⑿梢詭С龊⒆拥男δ槪鲃用⒆拥念^或手，讓孩子感到安全，親切。孩子情緒不好時(shí)，抱一抱孩子，讓孩子感到我對他的愛護(hù)、關(guān)心，用真誠的、信任的眼光去看孩子，讓孩子感到暖暖的，蹲下來和孩子說說話，拉進(jìn)一下心靈的距離，讓孩子們覺得老師和他們是平等的。這樣孩子就會跟著你的感覺走，很快融入到幼兒園生活中，為健康發(fā)展打下良好基礎(chǔ)，最重要的是用早接待的時(shí)間巧妙地讓家長感到，把孩子交給老師踏實(shí)、放心，取得了家長的信任與支持。
教師與家長的良好溝通是很必要的，中班的時(shí)候我們就建立了一個(gè)群，有時(shí)候我會把自己看到的一些關(guān)于教育孩子的內(nèi)容發(fā)上去，讓家長們了解如何正確引導(dǎo)孩子。其中我們的家長孩子群里溝通各自孩子的在家情況，我也會耐心的回復(fù)他們的提問，相互的溝通更利于孩子的健康成長，也利于家長們對孩子教育的重視。
以前我跟家長們說過：“ 很多家長會誤認(rèn)為孩子送到學(xué)校，教育就成了學(xué)校的事情。隨著孩子的成長，我們越來越可以發(fā)現(xiàn)家庭教育對孩子的良好成長同樣起著決定性的作用，所以家園聯(lián)合起來教育孩子對孩子的成長有更大的幫助。”隨后家長們都非常樂意與我溝通，尤其是王悅銘的媽媽，以前從不管孩子，那天突然發(fā)我信息說：現(xiàn)在起我要好好關(guān)注孩子。我想對家長良好的態(tài)度也是家園共育良好發(fā)展的開端。
三 對班級老師的態(tài)度
一個(gè)班級就是一個(gè)集體，作為班主任就要跟配班老師做到真誠、和諧。班內(nèi)教師之間配合的是否和諧直接影響到班級管理的好壞，教師之間要相互信任、相互幫助、相互取長補(bǔ)短。作為班主任要處處以身作則，依靠模范帶頭作用來感染配班老師。在工作中我們可以換位思考，相互理解，體諒。
我們班馮老師是老教師，有是有一些問題我也會和她探討，他也會耐心的跟我講，幫助我們管理班級。由于視力的問題，打掃衛(wèi)生沒有其他阿姨那么細(xì)致，我們會幫助她一起做，一切以工作為重，這樣營造一個(gè)寬松、愉快的工作環(huán)境，在對班級幼兒教育上保持一致性?？沼嗟臅r(shí)候，我們還會相互溝通班級幼兒的情況。大家團(tuán)結(jié)協(xié)作，各項(xiàng)工作才能得到順利開展，
以上就是我班主任工作的一點(diǎn)感悟，總之，幼兒園工作是最辛苦的，幼兒園班主任要尊重自己，尊重每個(gè)孩子，尊重自己的工作，把自己全部的愛心、真心、耐心和責(zé)任心付與工作中，讓那些可愛的孩子在老師的帶領(lǐng)下盡情自由的展翅翱翔！謝謝大家！
經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿格式篇五
各位同事：
大家好！
感謝大家對我的支持。一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)來自于顧客的認(rèn)定和大家的認(rèn)同，那么，怎么才算是一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)呢，我個(gè)人認(rèn)為需做到以下幾點(diǎn)：
第一，同事之間要密切配合，發(fā)揮個(gè)人所長；在一團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，每一個(gè)成員都有其自身獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)和長處，比如有人做銷售做得好，有人在陳列方面很有造藝，還有人善于數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，等等。只要大家各盡其長，相互幫助，密切配合，才能夠把工作做得更好。
第二，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)大家一起分享；在我們平常的工作中，每一次銷售過程都是一種經(jīng)驗(yàn)，無論銷售成功與否，都值得大家共同探討，把銷售經(jīng)驗(yàn)傳授給其它同事，學(xué)習(xí)借鑒成功的經(jīng)驗(yàn)與技巧，總結(jié)分析失敗的原因，吸取教訓(xùn)以便下次改正，大家相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。
第三，同事之間要相互信任，相互激勵；在一起工作難免會發(fā)生矛盾，所以需要經(jīng)常的交流和溝通，相互的交換陂此的意見和建議，相互的信任和鼓勵，個(gè)人的成長也是團(tuán)隊(duì)的成長；
任何一個(gè)團(tuán)隊(duì)只要做到以上三點(diǎn)，我相信她們一定會為企業(yè)帶來更好的銷售業(yè)績，團(tuán)隊(duì)業(yè)績也是個(gè)人綜合能力的體現(xiàn)，我堅(jiān)信，只有事事從團(tuán)隊(duì)的利益出發(fā)，與同事融洽相處，相互理解，相互學(xué)習(xí)，相互支持，那樣才會為企業(yè)帶來更好的業(yè)績，個(gè)人的能力才能得到更好的鍛煉和發(fā)展，
在此，我有一句話和大家分享：“大家好，才是真的好?！?/p>
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