計(jì)劃還應(yīng)該具有靈活性，以便我們可以根據(jù)情況調(diào)整和適應(yīng)。制定計(jì)劃時(shí)，我們應(yīng)該盡量避免片面主觀的決策，而是要根據(jù)客觀事實(shí)和數(shù)據(jù)做出合理的安排。"以下是一些制定計(jì)劃時(shí)常見的錯(cuò)誤和陷阱，希望可以提醒大家注意避免。"
第三季度工作計(jì)劃和重點(diǎn)工作計(jì)劃篇一
時(shí)光飛逝，光陰似箭，今天已經(jīng)步入了20__年的第三季度，為了使本部門的工作更好的開展，也為了使部門的管理得到更好的提升，第二季度的工作總結(jié)?，F(xiàn)給予我們走過的第二季度做一總結(jié)。
一、九月份明細(xì)營業(yè)情況。
8.26至9.25共計(jì)營業(yè)額約為43萬元。
宴會(huì)：
第二季度主營宴會(huì)和自助共計(jì)：1247人，124桌，共計(jì)營業(yè)額為248447元。
綜上所述第二季度羊肉泡饃大碗58元共售出2855碗，共計(jì)165590元;小碗38元共售出1117碗，共計(jì)42446元，總計(jì)208036元。
388元套餐共計(jì)15份，營業(yè)額為5820元。
198元套餐共計(jì)32份，營業(yè)額為6336元。
根據(jù)這三個(gè)月以來報(bào)表可以很客觀的看出羊肉泡饃很受廣大群眾的喜歡，進(jìn)而本餐廳會(huì)努力擴(kuò)大對(duì)此特色的大力宣傳做到人人皆知、人人贊不覺口、人人眼中的特色，反之，某某團(tuán)是本店的弱項(xiàng)，我們會(huì)從中察覺是否是菜品的質(zhì)量問題以及菜品的新鮮程度，隨之也會(huì)對(duì)菜品進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，爭(zhēng)取在下一個(gè)季度中某某團(tuán)也將成為人們眼中的特色。同比根據(jù)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示與上個(gè)季度同期相比總體營業(yè)額有所下降，其主要原因是在宴會(huì)、夜班、收費(fèi)水果等接待方面都有明顯的下滑，特別是在宴會(huì)方面明顯的比上個(gè)月減少，夜班方面：雖然酒店住房方面還可以但是這個(gè)月中明顯的夜班消費(fèi)情況不如以前，同時(shí)也存在著部分新老客戶的流失現(xiàn)象。
20__年第二季度三個(gè)月(7-9)餐廳總收入為138萬比年初制定的預(yù)計(jì)第二季度的總收入140萬，相差2萬，完成季度任務(wù)指標(biāo)的98%較上一季度相比利潤有所減少，雖然在餐飲方面沒有完成理想中的任務(wù)，但是在部門各項(xiàng)工作中仍然存在可喜的成績(jī)。
3、對(duì)于員工的素質(zhì)培訓(xùn)方面，主抓的為服務(wù)技能和對(duì)客服務(wù)的接待意識(shí)。
4、下一個(gè)季度的宴會(huì)以及大型婚宴會(huì)逐漸增加，在此酒店下達(dá)通知無特殊情況酒店全員停休，為了更好的接待即將到來的每場(chǎng)宴會(huì)。
第三季度工作計(jì)劃和重點(diǎn)工作計(jì)劃篇二
1、下達(dá)了20__年第三季度學(xué)院部門預(yù)算;。
2、完成了省教育廳下發(fā)的財(cái)務(wù)信息公開工作相關(guān)報(bào)表的編制;。
3、編制了省財(cái)政廳下發(fā)的單位會(huì)計(jì)信息質(zhì)量自查情況表;。
4、完成了個(gè)人所得稅完稅證明郵寄工作信息表;。
5、完成了20__年第二季度稅務(wù)數(shù)控信息采集表。
二、準(zhǔn)確及時(shí)進(jìn)行會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)核算。
1、及時(shí)、準(zhǔn)確的進(jìn)行學(xué)院日常經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的核算。(包括工會(huì)計(jì)核算、基建會(huì)計(jì)核算);。
2、及時(shí)、準(zhǔn)確的進(jìn)行國家骨干高職院校項(xiàng)目建設(shè)的核算。
三、配合完成各類財(cái)務(wù)檢查工作。
1、積極配合省物價(jià)對(duì)學(xué)院各項(xiàng)收費(fèi)工作的檢查。
2、配合學(xué)院審計(jì)部門對(duì)20__年第二季度財(cái)務(wù)的審計(jì)。
3、完成物價(jià)部門的年檢年審工作。
四、按時(shí)發(fā)放獎(jiǎng)助學(xué)金及日常學(xué)費(fèi)收繳。
1、完成學(xué)院獎(jiǎng)學(xué)金的發(fā)放工作。
2、完成國家獎(jiǎng)助學(xué)金的發(fā)放工作。
3、收取學(xué)生補(bǔ)考費(fèi)。
4、完成了畢業(yè)生的學(xué)費(fèi)清查及書本費(fèi)的結(jié)算工作。
五、加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員的學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作。
1、完成了全院財(cái)會(huì)人員年度繼續(xù)教育培訓(xùn)工作。
2、選派財(cái)務(wù)骨干參加《事業(yè)單位新會(huì)計(jì)制度》培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)。
2、加強(qiáng)財(cái)務(wù)工作的服務(wù)意識(shí)。財(cái)務(wù)工作的性質(zhì)決定了財(cái)務(wù)工作必須堅(jiān)持監(jiān)督與服務(wù)并重，寓監(jiān)督于服務(wù)之中。
3、進(jìn)一步細(xì)化學(xué)院科研經(jīng)費(fèi)的核算工作;。
4、準(zhǔn)確、及時(shí)編報(bào)學(xué)院半年報(bào)表;。
5、新生入學(xué)及收費(fèi)的準(zhǔn)備工作;。
6、集中收繳下一年度學(xué)費(fèi);。
7、及時(shí)與非稅收入管理局進(jìn)行學(xué)費(fèi)收繳的對(duì)賬;。
8、做好本學(xué)期期末各種薪金的發(fā)放;。
9、完成報(bào)賬員培訓(xùn)工作。
第三季度工作計(jì)劃和重點(diǎn)工作計(jì)劃篇三
??1.加強(qiáng)業(yè)務(wù)科室建設(shè)。嚴(yán)格落實(shí)業(yè)務(wù)保安職責(zé)和崗位安全生產(chǎn)責(zé)任制，強(qiáng)化內(nèi)部管理，嚴(yán)格履行自身職責(zé)，做到不推、不靠、不拖。
??2.加強(qiáng)基層班隊(duì)組建設(shè)，全面落實(shí)隊(duì)組安全生產(chǎn)責(zé)任，充分調(diào)動(dòng)隊(duì)組在安全管理中的主動(dòng)性、創(chuàng)造性。
??3.確保做到無輕傷以上事故。
??(二)加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè)、創(chuàng)優(yōu)安全環(huán)境。
??1.大力開展安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作，夯實(shí)安全管理基礎(chǔ)：各生產(chǎn)區(qū)隊(duì)必須嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)、規(guī)范和安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)和施工，各業(yè)務(wù)科室要進(jìn)一步完善安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化考核管理制度，加強(qiáng)動(dòng)態(tài)管理，確保礦井安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作有較大提高。
??2.加大隱患排查管理，進(jìn)一步完善隱患排查制度，構(gòu)建職工、班組、隊(duì)組、業(yè)務(wù)科室隱患排查治理閉合管理體系，對(duì)查出的隱患要分級(jí)分類治理，形成閉環(huán)。完善重大隱患舉報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)制度，加大重大隱患責(zé)任追究力度，對(duì)重大隱患要實(shí)行掛牌督辦，按“五定五落實(shí)”的要求認(rèn)真整改落實(shí)。
??3.加強(qiáng)基本功建設(shè)，全面實(shí)施素質(zhì)工程，提升全員安全素質(zhì)。以班組建設(shè)為平臺(tái)，把班組建設(shè)活動(dòng)制度化，納入到隊(duì)組、班組日常安全管理考核內(nèi)容中，強(qiáng)化技能訓(xùn)練和提高全員安全素質(zhì)。強(qiáng)化崗位作業(yè)規(guī)范化。要以消除違章作業(yè)為目標(biāo)，規(guī)范崗位操作行為，不斷增強(qiáng)員工自保互保意識(shí)。以安全培訓(xùn)為關(guān)鍵點(diǎn)，強(qiáng)化員工安全行為養(yǎng)成。依據(jù)年度安全培訓(xùn)計(jì)劃，創(chuàng)新培訓(xùn)方式，分期分批進(jìn)行安全知識(shí)，操作技能、應(yīng)急救援等安全知識(shí)培訓(xùn)，切實(shí)提高職工的安全生產(chǎn)技術(shù)水平。
??4.全力抓好特殊工種培訓(xùn)、新工人崗前培訓(xùn)、“三違”人員強(qiáng)化培訓(xùn)和安全管理人員培訓(xùn)等工作。實(shí)現(xiàn)職工安全意識(shí)和安全素質(zhì)有較大轉(zhuǎn)變。
??5.始終堅(jiān)持以“一通三防”和頂板管理工作為重點(diǎn)，進(jìn)一步強(qiáng)化機(jī)電、供電管理，加強(qiáng)電氣設(shè)備性能管理，做到參數(shù)合理、保護(hù)靈敏、狀態(tài)完好、運(yùn)行可靠，特別是要加強(qiáng)“五小電器”管理，杜絕失爆；提升運(yùn)輸管理，做到保護(hù)設(shè)施齊全、動(dòng)作靈敏、性能可靠，操作零失誤；嚴(yán)格落實(shí)設(shè)備檢修維護(hù)制度，加強(qiáng)大型固定設(shè)備的檢測(cè)檢驗(yàn)，保證檢驗(yàn)率和合格率達(dá)到100%，禁止設(shè)備帶病運(yùn)轉(zhuǎn)。杜絕重大事故發(fā)生。
??(三)強(qiáng)化重點(diǎn)環(huán)節(jié)、薄弱環(huán)節(jié)、變化環(huán)節(jié)的管理。
??1.加大對(duì)各類重點(diǎn)工程、零星工程、改造工程、設(shè)備的安裝、回撤、大型設(shè)備檢修、運(yùn)輸?shù)裙こ坦芾砹Χ取?/p>
??2.將節(jié)假日等薄弱時(shí)期和“三不放心”(不放心工作、不放心地點(diǎn)、不放心人員)納入安全管理的重點(diǎn)，制定嚴(yán)密的防范措施，進(jìn)行超前預(yù)防。
??3.強(qiáng)化零散人員，單獨(dú)作業(yè)人員管理，做到安全管理無死角，無漏洞。
??4.嚴(yán)格火工品管理制度，嚴(yán)防火工品流失和放炮事故的發(fā)生。第一嚴(yán)格火工品的進(jìn)礦、入出庫、存放、領(lǐng)取、使用和回收、銷毀管理程序。第二嚴(yán)格按照規(guī)定放炮作業(yè)，嚴(yán)禁一次裝藥分次放炮，堅(jiān)持“一炮三檢”和“三人連鎖”放炮制度。第三嚴(yán)格按照規(guī)定處理瞎炮、殘炮，當(dāng)班瞎炮、殘炮必須由當(dāng)班人員處理，不得交予下一班，處理瞎炮時(shí)必須有相關(guān)業(yè)務(wù)科室跟班。第四加強(qiáng)零星放炮作業(yè)的管理。
??5.強(qiáng)化開拓隊(duì)管理。要按照“統(tǒng)一制度、統(tǒng)一檢查、統(tǒng)一考核、統(tǒng)一獎(jiǎng)懲”的四統(tǒng)一原則，將開拓隊(duì)組納入全礦安全管理體系中，確保監(jiān)管到位，考核到位、管理到位。
??(四)安全技術(shù)管理。
??1.積極推廣新技術(shù)、新工藝、新裝備和新材料。重點(diǎn)抓好工程設(shè)計(jì)、采掘銜接、規(guī)程措施等方面管理，從源頭上控制不安全隱患，提高礦井安全水平。
??2.積極開展小改小革技術(shù)創(chuàng)新。鼓勵(lì)員工廣泛開展安全生產(chǎn)小發(fā)明、小創(chuàng)造、小改造等安全技術(shù)革新和管理創(chuàng)新實(shí)踐活動(dòng)；鼓勵(lì)員工立足崗位進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，努力營造學(xué)技術(shù)、鉆業(yè)務(wù)、爭(zhēng)先進(jìn)、保安全的濃厚氛圍。針對(duì)影響和制約安全生產(chǎn)的技術(shù)難題，要組織相關(guān)業(yè)務(wù)單位開展科技攻關(guān)，對(duì)在安全管理中有創(chuàng)新的單位和個(gè)人進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
第三季度工作計(jì)劃和重點(diǎn)工作計(jì)劃篇四
1、認(rèn)真遵守醫(yī)院和科室的相關(guān)規(guī)章制度，做到上班不遲到，不早退。
2、繼續(xù)擔(dān)任科室壓瘡小組成員，按時(shí)對(duì)科室護(hù)理人員傳達(dá)新知識(shí)，新理論。
3、擔(dān)任科室質(zhì)控護(hù)士，協(xié)助護(hù)士長做好科室的工作。認(rèn)真履行職責(zé)，愛崗敬業(yè)。好領(lǐng)導(dǎo)分配給我的工作和任務(wù)。
4、加強(qiáng)跟主班醫(yī)生溝通，不執(zhí)行錯(cuò)誤醫(yī)囑和有疑問的醫(yī)囑，確保安全第一。
5、解放思想，為科室的發(fā)展提建議和意見，竭盡所能為科室創(chuàng)造更多的效益。
6、加強(qiáng)對(duì)病人及其家屬的交流與合作，努力構(gòu)建現(xiàn)代化科學(xué)的醫(yī)患模式，正確妥善處理好醫(yī)患關(guān)系。
5、加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，努力提高自己的專業(yè)技能，為患者提供更有效更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
6、協(xié)助同事做好科室工作，做到工作責(zé)任明確、資源共享、團(tuán)結(jié)互助，共創(chuàng)科室優(yōu)良的環(huán)境、優(yōu)秀的服務(wù)、優(yōu)越的業(yè)績(jī)。
護(hù)士事業(yè)是一項(xiàng)崇高而偉大的事業(yè)，我為自己是產(chǎn)科護(hù)士隊(duì)伍中的一員而自豪。在今后工作中，我將加倍努力，為科室的發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)!
第三季度工作計(jì)劃和重點(diǎn)工作計(jì)劃篇五
金秋十月我們迎來了第四季度，這是一年的最后一個(gè)季度，那么公司的第四季度要如何撰寫呢?下面由小編為大家精心收集的公司第四季度。
希望可以幫到大家!
1、第四季度銷售目標(biāo)600萬元;。
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);。
3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度;。
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷;。
2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;。
3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);。
4、長株潭的融城;。
5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);。
6、人們對(duì)自身生活要求的提高;綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
銷售方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)xx年都加大力度進(jìn)行全國銷售網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。
湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;。
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使銷售業(yè)績(jī)快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。
5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;。
6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;。
四、銷售策略。
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長沙，株洲，湘潭，岳陽。
重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州，常德，張家界，懷化。
培育型市場(chǎng)-----婁底，衡陽，邵陽。
等待開發(fā)型市場(chǎng)----吉首，永州，益陽，
總的銷售策略：全員銷售與采用直銷和渠道銷售相給合的銷售策略。
遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制銷售體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤空間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。
(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上;c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng);d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng);e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
(3)市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的銷售定額。
銷售團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;。
(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度。
(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。
(4)編制銷售手冊(cè);其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;。
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);。
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng);。
4、建設(shè)一支好的銷售團(tuán)隊(duì);。
5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式;。
6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
12、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三a管理制度;采用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)因子;定期召開銷售會(huì)議;樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。
13、銷售業(yè)績(jī)：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案。
14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù)：針對(duì)現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司2019年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在第四季度末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在2019年第四季度執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。有可能的情況下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的2019年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。
17、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
18、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)。
1、銷售隊(duì)伍：全年合格的銷售人員不少于3人;。
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保銷售人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。
3、為適應(yīng)市場(chǎng)，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時(shí)，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。(在長沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費(fèi)提供門面，人員)。
4、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。
5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點(diǎn)。
7、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié)。
9、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策。
1、客戶維護(hù)：要注意以下兩點(diǎn)：一是繼續(xù)推進(jìn)重點(diǎn)客戶深度挖掘。二是大力培育戰(zhàn)略性大客戶的感情升華。避免在過去工作中的回訪不及時(shí)，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動(dòng)力不能及客戶所需等等問題，改進(jìn)工作的方式方法，達(dá)到客戶關(guān)系的新的層次。
2、客戶開發(fā)：一是加大發(fā)展渠道客戶的力度。同時(shí)在新的客戶群體范圍中多集思廣益、多方面的開展合作，例如借鑒公司在酒店合作、社區(qū)銀行合作中比較成功的案例，從年初開始籌備策劃，達(dá)到比較好的成效，也為公司渠道創(chuàng)新的深層次合作開辟新的疆域。
3、市場(chǎng)動(dòng)向：多注意信息搜集與客戶的溝通。保持在客戶的新的營銷思路中能夠跟進(jìn)步伐、同時(shí)脫穎而出，配合渠道開發(fā)和渠道挖掘。
4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)和資源，調(diào)整市場(chǎng)策略緊跟客戶，同時(shí)對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)行為保持適當(dāng)?shù)尼槍?duì)并取其精華去其糟粕。
5、客戶類別分析：學(xué)會(huì)抓大放小用好二八法則，一切從細(xì)節(jié)抓起。在交往的客戶中，對(duì)重點(diǎn)的客戶要有一定拿下的信心和決心，開動(dòng)腦筋，集中精力攻克。對(duì)其他客戶保持正常的交往并適度的開發(fā)維護(hù)。
6、借力借勢(shì)開展多方合作。因?yàn)閱挝慌c單位是相互關(guān)聯(lián)或相互合作的，要多方式的開展合作，借力使力達(dá)到事半功倍的效果。
注意在回款過程中的不良現(xiàn)象出現(xiàn)，提前做好溝通杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，原則上嚴(yán)格遵循公司的回款管理制度，并以合作情況的差異性進(jìn)行分類，對(duì)特殊客戶確定好時(shí)間應(yīng)及時(shí)收款。
在折扣方面，保持統(tǒng)一性，拒絕以價(jià)格為談判的砝碼，同時(shí)在成單過程中多注意公司成本的控制等。
1、建立完善自己的銷售臺(tái)賬，及時(shí)的與財(cái)務(wù)等進(jìn)行對(duì)賬，處理好賬目、開票等林林總總的問題。
2、在銷售過程中多注意和采購物流部的溝通，讓貨品的流轉(zhuǎn)更加的通暢。
3、保持和產(chǎn)品策劃部的良好溝通，多在渠道開發(fā)新行銷方式等方面完善整體的方案。
4、內(nèi)部溝通一切以公司為重、以大局為重，多相互學(xué)習(xí)交流。
1、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)。
規(guī)章制度。
提高自身的職業(yè)素養(yǎng)。例如：上下班及拜訪打卡的要求、報(bào)表的填寫要求、業(yè)績(jī)考核要求等。
2、業(yè)績(jī)目標(biāo)：四季度是今年工作的重要的收尾階段，是今年工作的結(jié)束篇，今年的豐收結(jié)果到底怎樣都看第四季度的銷售額了，所以首先在思想上迎頭跟上，在業(yè)績(jī)要求及客戶開發(fā)上嚴(yán)格要求。
(1)季度客戶成交10家以上，成交金額30萬以上。
(2)不局限于公司客戶的開發(fā)維護(hù)，每月新增5家行業(yè)外潛力及意向新客戶，同時(shí)每月開拓1家行業(yè)合作客戶或者合作者。保證在業(yè)務(wù)開展過程中的新鮮血液的注入，并為下半年工作的開拓做好蓄水池。
3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識(shí)。
思路及方法在此已基本闡述，諸多細(xì)節(jié)還需完善，但心中無比清楚所有收貨都離不開完整的思路和堅(jiān)實(shí)的執(zhí)行力，更離不開滿懷激昂的長時(shí)間努力。在公司這么久只有今年是從年初開始籌備，我也堅(jiān)信到年底收官之時(shí)會(huì)有絢爛花開!
第三季度工作計(jì)劃和重點(diǎn)工作計(jì)劃篇六
??第四季度是全年安全生產(chǎn)工作的重要時(shí)段，該時(shí)段節(jié)假日多、天氣寒冷、施工任務(wù)繁重、總結(jié)評(píng)比事務(wù)多、上級(jí)檢查任務(wù)重，容易分算精力，放松安全管理，因此，安全工作更要抓緊、抓實(shí)。在抓好日常管理工作的同時(shí)，重點(diǎn)做好以下幾項(xiàng)工作：
??項(xiàng)目部做好周檢查工作；專兼職安全員做好日常檢查、隱患排查、隱患整改工作。充分發(fā)揮工程項(xiàng)目管理平臺(tái)的作用，有關(guān)人員要及時(shí)填報(bào)，管理人員要及時(shí)批復(fù)，職能部門要督促、指導(dǎo)。
??2、加強(qiáng)節(jié)假日期間、冬雨季期間的安全管理。節(jié)假日期間進(jìn)行消防專項(xiàng)檢查；布置落實(shí)冬雨季安全工作。
??3、繼續(xù)推行安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工作。檢查項(xiàng)目安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)行情況；院做好安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化體系文件的修改完善工作；協(xié)助潔能公司做好10月份的驗(yàn)收工作和廣元公司年審工作。
??4、做好年終評(píng)先、總結(jié)工作。安全生產(chǎn)部做好院年度安全生產(chǎn)工作總結(jié)、安康杯工作總結(jié)、20xx年安全生產(chǎn)工作計(jì)劃，籌備20xx年安全生產(chǎn)工作會(huì)議，準(zhǔn)備省紅旗單位及安康杯競(jìng)賽申報(bào)材料；準(zhǔn)備院安全生產(chǎn)先進(jìn)單位及個(gè)人評(píng)選材料。做好項(xiàng)目目標(biāo)管理的競(jìng)賽組織工作。
??5、完善工程項(xiàng)目管理平臺(tái)。收集運(yùn)行中存在的問題和建議，修改完善平臺(tái)功能。
??6、做好漢陽基地的安全管理工作。漢陽基地的物業(yè)管理劃歸院管理后，加大了管理責(zé)任和難度，協(xié)助物業(yè)管理部門制定管理制度，落實(shí)責(zé)任。
??7、其他工作。
??11月份完成院安全生產(chǎn)許可證的申報(bào)工作及部分三類人員安全資格培訓(xùn)工作。
第三季度工作計(jì)劃和重點(diǎn)工作計(jì)劃篇七
(2)全力打造麻榨粉葛、麻榨楊桃、麻榨貢柑、麻榨回歸紅年桔、麻榨苦麥等特色農(nóng)業(yè)品牌，提高農(nóng)業(yè)效益和農(nóng)民收入。通過政府搭臺(tái)、企業(yè)唱戲、農(nóng)戶參與，即公司+農(nóng)戶的模式，實(shí)施品牌化戰(zhàn)略，打造特色生態(tài)農(nóng)業(yè)鎮(zhèn)。
(3)扎實(shí)推進(jìn)農(nóng)田水利設(shè)施建設(shè)。
(4)抓好基本農(nóng)田保護(hù)和糧食穩(wěn)產(chǎn)增收工作，切實(shí)減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)和做好動(dòng)物防疫工作。
5、推進(jìn)文化品牌軟實(shí)力建設(shè)。
(1)打造功能強(qiáng)大的電子政務(wù)信息和麻榨特色農(nóng)產(chǎn)品信息平臺(tái)，讓外人在辦公室電腦上就可以充分了解麻榨的全方位的信息動(dòng)態(tài)和民俗風(fēng)情。
(2)編制好麻榨發(fā)展資源宣傳推介畫冊(cè)和vcd光碟;編制好一本麻榨特產(chǎn)和旅游景點(diǎn)導(dǎo)游，標(biāo)明麻榨好吃的東西、好玩的地方、歷史的典故和神話傳說。
(3)在進(jìn)入麻榨的各個(gè)路口，建設(shè)一批能展現(xiàn)麻榨精神面貌的招牌和廣告柱，在街區(qū)的重點(diǎn)路段進(jìn)行美化亮化，并印制上一些激勵(lì)人、感化人、催人向上的宣傳用語，展示麻榨人的文明氣象和文明環(huán)境。
(4)要在麻榨電視臺(tái)的頁面上掛上能代表麻榨美麗環(huán)境的視頻，同時(shí)，要向龍門電視臺(tái)上送展現(xiàn)麻榨美麗的自然風(fēng)景風(fēng)光。并盡量在惠州日?qǐng)?bào)、惠州電臺(tái)、惠州電視臺(tái)多爭(zhēng)取刊登播放麻榨的好人好事和主要的鎮(zhèn)情動(dòng)態(tài)。
(5)打造麻榨民間藝術(shù)特色鎮(zhèn)品牌。培育、扶持麻榨曲藝隊(duì)、麻榨新空氣樂隊(duì)、鰲溪老區(qū)粵樂社和遠(yuǎn)航農(nóng)民畫培訓(xùn)中心等民間藝術(shù)團(tuán)體的健康發(fā)展，形成獨(dú)特的文化品牌。
6、推進(jìn)民心工程民生事業(yè)建設(shè)。
(1)加快麻榨幾大出口治安視頻的安裝，以震懾犯罪，增加人民群眾的安全感。
(2)爭(zhēng)取麻榨中心小學(xué)新校園在8月份前前動(dòng)手搬遷，徹底解決舊校園各方面先天不足和安全隱患問題。
(3)加快推進(jìn)村小組道路硬底化建設(shè)。
(4)力促麻榨衛(wèi)生院實(shí)施危樓改造，并完善更新相應(yīng)的醫(yī)療設(shè)備設(shè)施。
(5)跟進(jìn)麻榨河城鎮(zhèn)河堤防洪綜合整治申報(bào)工作。
7、推進(jìn)和諧麻榨建設(shè)。
一是在全體麻榨人民心中樹立起愛護(hù)麻榨和諧環(huán)境、維護(hù)麻榨形象與穩(wěn)定的社會(huì)氛圍，樹立起珍惜和諧光榮、破壞和諧可恥，擾亂麻榨和諧秩序，就是損害麻榨事業(yè)發(fā)展、就是與全體麻榨人為敵的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。
二是建立和完善鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)和干部包村包維穩(wěn)的責(zé)任機(jī)制、下鄉(xiāng)機(jī)制、預(yù)警機(jī)制、倒查機(jī)制和獎(jiǎng)罰機(jī)制。
三是解決一些深層次的問題，按“三個(gè)優(yōu)先”的原則，即優(yōu)先關(guān)愛和幫扶社會(huì)底層的弱勢(shì)群體，優(yōu)先關(guān)心和支持思想正派的村干部，優(yōu)先關(guān)注和重用工作得力的鎮(zhèn)村干部。
我們深信，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在黨的xx屆五中全會(huì)精神的指導(dǎo)下，在全鎮(zhèn)社會(huì)各界人士和2.8萬群眾的支持下，只要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我們的一貫以來團(tuán)結(jié)協(xié)作、艱苦奮斗、不畏困難和密切聯(lián)系群眾的良好作風(fēng)，少說多干，腳踏實(shí)地，奮起急追，我們就一定能擺脫困境，縮小差距，迎頭趕上，為實(shí)現(xiàn)xx經(jīng)濟(jì)社會(huì)事業(yè)發(fā)展而努力奮斗!
第三季度工作計(jì)劃和重點(diǎn)工作計(jì)劃篇八
(2)建立示范樣板，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。樹樣板，抓品牌，優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，帶動(dòng)農(nóng)業(yè)發(fā)展，促進(jìn)農(nóng)民增收一直是我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)工作的發(fā)展思路。上半年，我鎮(zhèn)共抓好了如下示范點(diǎn)的創(chuàng)建工作：
二是結(jié)合柑桔黃龍病的防控和優(yōu)質(zhì)果苗的推廣工作，引導(dǎo)種植大戶在廣安村創(chuàng)建了6.5畝的柑桔無病苗木繁育示范基地。
三是結(jié)合鞏固和壯大花卉苗木產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)，在德安村三面屯引導(dǎo)群眾改變經(jīng)營模式，重新調(diào)整規(guī)劃，目前正在建立一個(gè)新型的花卉苗木示范點(diǎn)。
四是結(jié)合品牌農(nóng)產(chǎn)品的推廣工作，在德安村建立了一個(gè)400畝的優(yōu)質(zhì)西瓜種植基地。
(3)搞好水果生產(chǎn)，發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)。上半年，全鎮(zhèn)各類水果種植面積1.5萬畝，其中新種、改種面積400多畝;各類水果產(chǎn)量達(dá)0.55萬噸。建立標(biāo)準(zhǔn)化栽培示范點(diǎn)5個(gè)，優(yōu)質(zhì)果品率達(dá)74%，良種覆蓋率達(dá)95%;新建了一個(gè)面積達(dá)6.5萬畝的柑桔無病苗圃。引導(dǎo)群眾按照無公害標(biāo)準(zhǔn)化栽培進(jìn)行管理?，F(xiàn)在，果樹長勢(shì)良好。
(4)努力搞好農(nóng)民科技培訓(xùn)，提高農(nóng)民科技素質(zhì)。半年來，我鎮(zhèn)以培訓(xùn)新型農(nóng)民工作為重點(diǎn)，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)及新技術(shù)、新品種的推廣示范工作，共培訓(xùn)農(nóng)民群眾1300多人次，發(fā)放各類技術(shù)資料4000多份，舉辦培訓(xùn)班8期，使受訓(xùn)農(nóng)民掌握一定的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實(shí)用技術(shù)。
2.林業(yè)。
(2)能源沼氣建設(shè)：4月份，通過了縣能源辦對(duì)我鎮(zhèn)去年86座國債沼氣建設(shè)任務(wù)的驗(yàn)收，合格率達(dá)100%;新增40座的國債沼氣池建設(shè)任務(wù)，已全部落實(shí)，其中大地村34座，新寨村6座，預(yù)計(jì)7月份可全部完工。
3.畜牧業(yè)。
(1)抓好家禽家畜的春防工作。
一是及時(shí)結(jié)合鎮(zhèn)情實(shí)際制定出春季動(dòng)物重大疫病應(yīng)急預(yù)案。
二是及時(shí)布置重大動(dòng)物疫病防控工作，落實(shí)措施，做到村不漏戶，戶不漏禽，禽不漏針。
(2)制定畜牧水產(chǎn)發(fā)展方案，把全年全鎮(zhèn)畜牧水產(chǎn)生產(chǎn)計(jì)劃指標(biāo)分解到各村(社區(qū))。
4.水利工作。
(1)抓好全鎮(zhèn)大小型水庫的檢查和管理，堅(jiān)決落實(shí)。
縣人民政府的精神，按要求重新落實(shí)好各水庫的責(zé)任人。要求各水庫管理員在汛期必須在崗在位，并隨時(shí)保持通訊暢通。
(2)結(jié)合實(shí)際，進(jìn)一步健全和完善各水庫防洪搶險(xiǎn)預(yù)案、防災(zāi)避險(xiǎn)群眾疏散工作方案。發(fā)放防洪搶險(xiǎn)預(yù)演明白卡，與有水庫行政村簽訂了水庫安全管理、安全度汛目標(biāo)責(zé)任狀，與沿河兩岸行政村簽訂了安全度汛目標(biāo)責(zé)任狀，切實(shí)落實(shí)行政首長負(fù)責(zé)制，層層加強(qiáng)管理，確保全鎮(zhèn)安全度汛。
(3)抓好潘廠、紅山兩座除險(xiǎn)加固的后續(xù)工作，積極協(xié)調(diào)好各種關(guān)系，保證其圓滿完工通過驗(yàn)收。
5.農(nóng)機(jī)安全管理工作。
農(nóng)機(jī)安全涉及到群眾生命財(cái)?shù)惹猩砝妫益?zhèn)在縣農(nóng)機(jī)局的指導(dǎo)下，加強(qiáng)了重大節(jié)假日值班制度。半年來，組織機(jī)手進(jìn)行了兩次農(nóng)機(jī)安全知識(shí)培訓(xùn)，并深入校園傳授農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)知識(shí)，還組織農(nóng)機(jī)管理員不定期上路檢查，最大限度地減少手拖搭客、黑車飛駕現(xiàn)象，確保了全鎮(zhèn)無重大農(nóng)機(jī)安全事故。
(三)以工業(yè)園區(qū)為載體，加大招商引資力度,緊扣任務(wù)指標(biāo)開展工作。
1.工作業(yè)績(jī)。
(3)技改項(xiàng)目9個(gè)，總投資2.2億元，實(shí)際到位資金5600萬元。
2.具體工作措施。
(2)強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，做強(qiáng)做大民營企業(yè)。對(duì)原有企業(yè)極力做好協(xié)調(diào)服務(wù)工作，提高辦事效率，讓企業(yè)引得來、留得住、快發(fā)展。同時(shí)為鴻途人體模特工藝品廠、污水處理廠等投資老板提供征地、辦證、通電、通水、通電話等全程跟蹤服務(wù)。
(3)通過實(shí)施走出去、引進(jìn)來戰(zhàn)略，以商招商等形式，采取主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，企業(yè)組人員全力抓，形成全鎮(zhèn)干部職工共同抓的新格局。利用報(bào)紙、電視、網(wǎng)上發(fā)布信息等方式，大力宣傳我鎮(zhèn)長水嶺工業(yè)區(qū)和龍旋嶺工業(yè)區(qū)的各項(xiàng)優(yōu)越條件，吸引縣內(nèi)外、國內(nèi)外客商前來投資辦廠。
(4)“以人為本，樹立以安全促發(fā)展的理念?！弊龊酶黜?xiàng)安全管理、檢查、服務(wù)工作。對(duì)全鎮(zhèn)采石場(chǎng)、炮竹廠、竹木企業(yè)等進(jìn)行安全檢查，確保了各行業(yè)生產(chǎn)正常運(yùn)行。
(四)抓好社會(huì)治安綜合治理工作，確保社會(huì)平安穩(wěn)定。
1、領(lǐng)導(dǎo)重視，經(jīng)費(fèi)保障，確保社會(huì)穩(wěn)定。年初，我鎮(zhèn)制定社會(huì)治安綜合治理目標(biāo)管理責(zé)任制，與各村(社區(qū))委會(huì)、鎮(zhèn)直各單位簽訂責(zé)任狀(社會(huì)治安綜合治理責(zé)任狀、創(chuàng)建“平安__”工作責(zé)任狀、禁毒工作責(zé)任狀、反邪教工作責(zé)任狀)。
3、加強(qiáng)人民調(diào)解，有效防止矛盾激化。認(rèn)真排查化解了各種不穩(wěn)定因素。上半年，共排查各類矛盾糾紛79起，調(diào)處43起，調(diào)處率100%，調(diào)處成功40起，調(diào)處成功率93.1%。其中影響較大的是新寨村與老板租地糾紛得到了妥善解決。
(五)轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)，加強(qiáng)機(jī)關(guān)行政效能建設(shè)取得明顯成效。
1.繼續(xù)推行了首問負(fù)責(zé)制、限時(shí)辦結(jié)制、責(zé)任追究制等制度，并有效地把“三項(xiàng)制度”融入到日常工作。全鎮(zhèn)干部職工作風(fēng)明顯好轉(zhuǎn)，各部門為民服務(wù)意識(shí)明顯增強(qiáng)，辦事效率明顯提高，辦事拖拉、推諉扯皮、作風(fēng)粗暴等現(xiàn)象基本消除。
2.創(chuàng)新工作機(jī)制，確保黨風(fēng)廉政建設(shè)有效落實(shí)。我鎮(zhèn)“三家”班子以身作則，帶好隊(duì)伍，嚴(yán)格要求自己堅(jiān)決做到“三拒”：拒禮、拒賄、拒請(qǐng)吃。加強(qiáng)反腐倡廉的宣傳，取得廣大人民群眾的支持和參與，推動(dòng)我鎮(zhèn)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任的落實(shí)。
3.擴(kuò)大黨風(fēng)廉政建設(shè)的覆蓋面，我鎮(zhèn)在上級(jí)紀(jì)檢監(jiān)察部門的指導(dǎo)下，出臺(tái)了《__鎮(zhèn)廉潔文化進(jìn)新經(jīng)濟(jì)組織實(shí)施方案》，目前正在原來實(shí)施試點(diǎn)的__鎮(zhèn)利鑫公司、銀子巖公司開展鞏固工作，并增加了荔浦縣罐頭食品有限公司開展廉潔文化。通過在廉潔文化進(jìn)新經(jīng)濟(jì)組織開展黨風(fēng)廉政建設(shè)，提高黨的執(zhí)政能力，推動(dòng)我鎮(zhèn)非公有制經(jīng)濟(jì)向前發(fā)展，進(jìn)一步優(yōu)化我鎮(zhèn)投資的軟環(huán)境。
(六)黨委、政府中心工作穩(wěn)步推進(jìn)。
–––黨建工作。
(1)繼續(xù)深入企業(yè)指導(dǎo)開展黨建工作。指導(dǎo)銀子巖公司黨支部開展“黨員突擊隊(duì)”服務(wù)活動(dòng)和共建和諧村企活動(dòng)，促進(jìn)企業(yè)健康和諧發(fā)展;指導(dǎo)利鑫公司黨支部繼續(xù)開展“關(guān)愛員工”活動(dòng);指導(dǎo)安和藥業(yè)公司黨支部開展“黨員先鋒崗”活動(dòng)等主題實(shí)踐活動(dòng)，通過黨建活動(dòng)促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。
(2)做好了非公企業(yè)創(chuàng)建黨支部活動(dòng)，提高黨組織在非公企業(yè)中的覆蓋率和影響力。今年6月17日，位于長水嶺工業(yè)園區(qū)內(nèi)的荔浦罐頭食品公司掛牌成立了黨支部，縣委副書記陳代昌、縣委組織部部長廖照德親臨了揭牌儀式。
2.認(rèn)真抓好干部教育培訓(xùn)工作。
(2)組織群眾利用遠(yuǎn)程教育平臺(tái)，開展培訓(xùn)教育工作。去年底，全鎮(zhèn)共建設(shè)農(nóng)村黨員現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育網(wǎng)絡(luò)終端站點(diǎn)16個(gè)。今年以來，我鎮(zhèn)組織群眾開展理論政策、農(nóng)業(yè)科技、法律法規(guī)等多方面知識(shí)培訓(xùn)。特別是永明村被列為市級(jí)示范點(diǎn)以來，認(rèn)真組織群眾做好培訓(xùn)前的培訓(xùn)需求調(diào)查、培訓(xùn)中的記錄、培訓(xùn)后的信息反饋收集和處理工作，真正利用遠(yuǎn)程教育平臺(tái)為群眾致富服務(wù)。
3.抓好了新農(nóng)村建設(shè)的各項(xiàng)工作。
(1)試點(diǎn)村建設(shè)工作。
今年我鎮(zhèn)按照縣新農(nóng)辦的要求，認(rèn)真抓好兩個(gè)試點(diǎn)的建設(shè)工作。一是魚訕小村示范點(diǎn)。今年已多次召開領(lǐng)導(dǎo)小組成員會(huì)議，確定了今年要完成的新房建設(shè)、裝修、綠化美化、舊房屋拆遷、排水溝修建等多項(xiàng)工作。目前，各項(xiàng)工作按期進(jìn)行。二是廣安老黎村示范點(diǎn)。目前，已組建了新農(nóng)村建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，召開了村民群眾會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo)小組成員會(huì)議，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，同時(shí)明確了今年建設(shè)的各項(xiàng)工作任務(wù)、時(shí)間要求，并于6月16日正式開工建設(shè)。
(2)新村村屯道路硬化工作。
–––宣傳思想工作。
1.認(rèn)真抓好鎮(zhèn)黨委中心組為龍頭的理論學(xué)習(xí)。制定黨委中心組及機(jī)關(guān)干部理論學(xué)習(xí)制度和學(xué)習(xí)計(jì)劃，堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，緊緊圍繞深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，促進(jìn)__經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展，及時(shí)組織安排對(duì)中央、自治區(qū)黨委、市委和縣委一系列新的重大戰(zhàn)略思想、政策、法規(guī)的學(xué)習(xí)貫徹，使鎮(zhèn)黨委領(lǐng)導(dǎo)班子和機(jī)關(guān)干部的理論水平得到了較大的提高，思想作風(fēng)更加過硬。
3.開展鎮(zhèn)區(qū)精神文明創(chuàng)建工作。
開展文明衛(wèi)生示范街、文明衛(wèi)生示范單位和文明衛(wèi)生示范庭院創(chuàng)建活動(dòng)，努力創(chuàng)建文明集鎮(zhèn)。
(2)全面抓好群眾性精神文明創(chuàng)建活動(dòng)，加強(qiáng)全鎮(zhèn)文明村(鎮(zhèn))、文明單位的管理。不斷豐富創(chuàng)建內(nèi)涵、創(chuàng)新創(chuàng)建載體，推動(dòng)文明行業(yè)、文明村鎮(zhèn)、文明社區(qū)、文明服務(wù)示范窗口、文明旅游景區(qū)(點(diǎn))和文明單位等為重點(diǎn)的群眾性精神文明創(chuàng)建活動(dòng)。到5月止，我鎮(zhèn)創(chuàng)建文明衛(wèi)生村1個(gè)，有3個(gè)村已開工正在建設(shè)當(dāng)中。
(3)以豐富城鄉(xiāng)居民文化生活為目標(biāo)，組建了社區(qū)業(yè)余文藝隊(duì)伍，開展好廣場(chǎng)文化、社區(qū)文化等活動(dòng)。
–––計(jì)生工作。
2.長效措施落實(shí)率僅為58.02%，與責(zé)任狀的72%相差13.98%。
–––民政工作。
3.抓好農(nóng)村、城鎮(zhèn)居民最低生活保障工作。上半年，我鎮(zhèn)發(fā)放城鎮(zhèn)低金額8.526萬元，農(nóng)村低保金額70.894萬元。進(jìn)一步規(guī)范低保工作，6月份全面完成我鎮(zhèn)的低保金銀行社會(huì)化發(fā)放工作，所有低保戶的存折均發(fā)放到低保戶手中。
–––勞動(dòng)和社會(huì)保障:。
1、積極促進(jìn)就業(yè)和再就業(yè)，加強(qiáng)職業(yè)培訓(xùn)和技能人才隊(duì)伍建設(shè)。今年3月份我鎮(zhèn)組織50名返鄉(xiāng)農(nóng)民工參加我縣在中心廣場(chǎng)舉辦的大型返鄉(xiāng)農(nóng)民工招聘會(huì)，組織20多名返鄉(xiāng)農(nóng)民工參加縣就業(yè)中心舉辦的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，讓他們能夠掌握自主創(chuàng)業(yè)的一技之長。
2、進(jìn)一步完善社會(huì)保障體系。5月份我鎮(zhèn)按照上級(jí)部門的部署，認(rèn)真辦理轄區(qū)內(nèi)城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)，順利超額完成上級(jí)下達(dá)的任務(wù)。
3、認(rèn)真完成上級(jí)勞動(dòng)保障部門下達(dá)的半年指標(biāo)任務(wù)，配合縣局完成對(duì)轄區(qū)企業(yè)規(guī)章制度的督檢工作。
(七)其他各項(xiàng)工作全面發(fā)展。
我鎮(zhèn)人大、統(tǒng)戰(zhàn)、武裝、團(tuán)委、婦聯(lián)、工會(huì)、土地、交通、教育、衛(wèi)生等部門工作也取得了較好的成績(jī)，為今后工作開創(chuàng)新的局面打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
為了加快我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)富裕、文明、和諧新__，出色的完成__年崗責(zé)任務(wù)，下步我鎮(zhèn)將做好以下幾個(gè)方面工作。
(一)農(nóng)業(yè)工作思路。
1、培植壯大規(guī)模農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。大力發(fā)展農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社，依托我鎮(zhèn)的馬蹄、水果基地，推進(jìn)“公司+基地+農(nóng)戶”經(jīng)營模式的真正落實(shí)，進(jìn)一步擴(kuò)大無公害馬蹄及水果的種植面積。
2、以永明村南村屯超級(jí)稻示范基地的創(chuàng)建為契機(jī)，開展好高產(chǎn)示范工作，促進(jìn)糧食穩(wěn)步發(fā)展，不斷增強(qiáng)糧食綜合生產(chǎn)能力，實(shí)現(xiàn)糧食增產(chǎn)，農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收。
3、做好冬季農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)工作，力爭(zhēng)今年冬季農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)有新亮點(diǎn)、新突破。
4、抓好秋季動(dòng)物防疫檢疫工作，確保轄區(qū)內(nèi)無重大疫情。
(二)企業(yè)工作思路。
1.繼續(xù)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，增加力量，加大招商引資力度，營造寬松的投資環(huán)境，采取外出招商引資，通過老板引老板，多渠道搜集信息等方法進(jìn)行招商，傾力培植新的稅源，努力完成稅收任務(wù)。
2.加大投資環(huán)境、旅游資源、企業(yè)發(fā)展的宣傳力度。
3.做好現(xiàn)有企業(yè)的服務(wù)工作，抓大管小，扶強(qiáng)幫弱，發(fā)動(dòng)返鄉(xiāng)農(nóng)民工進(jìn)入本鎮(zhèn)企業(yè)打工，解決企業(yè)招工難問題。
4.全體人員齊心協(xié)力，想方設(shè)法確保全年任務(wù)完成。
5.傾力園區(qū)建設(shè)，加大第三期征地、銀子巖二期工程征地工作力度。
(三)綜治工作思路。
確保社會(huì)穩(wěn)定，社會(huì)治安綜合治理工作長抓不懈。繼續(xù)加大矛盾糾紛排查調(diào)處工作力度;認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)安全防范措施;切實(shí)加強(qiáng)對(duì)流動(dòng)人口的管理;加強(qiáng)對(duì)“兩勞”回釋人員的安置、幫教工作;加強(qiáng)法制和道德教育，進(jìn)一步落實(shí)防范青少年違法犯罪的工作措施;深入持久地開展基層安全創(chuàng)建活動(dòng)。
(四)著力推進(jìn)城鎮(zhèn)化建設(shè)，深化拓展“城鄉(xiāng)清潔”工程。
1、加強(qiáng)環(huán)衛(wèi)知識(shí)、法制知識(shí)的宣傳教育力度，努力提高人民群眾的環(huán)衛(wèi)意識(shí)和法制意識(shí)。
2、加強(qiáng)城管隊(duì)伍建設(shè)，提高隊(duì)伍整體素質(zhì)和執(zhí)法水平。
3、加強(qiáng)集鎮(zhèn)管理，處置各種違規(guī)車輛和違規(guī)經(jīng)營現(xiàn)象，維護(hù)良好的道路交通秩序和市場(chǎng)經(jīng)營、環(huán)衛(wèi)秩序。
4、抓好集鎮(zhèn)規(guī)劃的調(diào)整中的新車站、苗木市場(chǎng)的規(guī)劃和建設(shè)啟動(dòng)工作。
(五)計(jì)生工作思路。
1.繼續(xù)堅(jiān)持黨委政府牽頭，部門配合的工作機(jī)制，解決好計(jì)劃生育工作中遇到的重點(diǎn)難點(diǎn)問題。充分發(fā)揮職能部門作用，最大限度的控制計(jì)劃外懷孕、計(jì)劃外生育行為。依法對(duì)計(jì)劃外生育案件進(jìn)行查處，加大違反計(jì)劃生育征收社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)的力度，狠抓對(duì)計(jì)劃外生育對(duì)象的結(jié)扎工作，充分發(fā)揮基層組織特別是計(jì)劃生育協(xié)會(huì)、村民自治在計(jì)劃生育管理中的作用，動(dòng)員全社會(huì)積極參與計(jì)劃生育管理。
2.強(qiáng)化重點(diǎn)人群的管理。將早婚、一非一農(nóng)戶、再婚夫妻、人戶分離戶等重點(diǎn)對(duì)象按照分類管理的原則，及時(shí)登記造冊(cè)，建立基礎(chǔ)臺(tái)帳。政策宣傳服務(wù)到位，對(duì)流出人口重點(diǎn)進(jìn)行信息跟蹤管理，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)報(bào)告、及時(shí)處理，幫助其自覺采取避孕措施，嚴(yán)格按照法律法規(guī)來規(guī)范人們的生育行為。
總之，我鎮(zhèn)__年上半年工作在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，各項(xiàng)工作正常運(yùn)行，但離縣委、縣政府的要求及我鎮(zhèn)目標(biāo)仍然有一定距離。在今后的工作中，我鎮(zhèn)將認(rèn)真分析，扎實(shí)工作，自我加壓，以農(nóng)民增收，多上項(xiàng)目，加速經(jīng)濟(jì)發(fā)展，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定為目標(biāo)，努力完成今年的各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)。
第三季度工作計(jì)劃和重點(diǎn)工作計(jì)劃篇九
1、客戶維護(hù)：要注意以下兩點(diǎn)：一是繼續(xù)推進(jìn)重點(diǎn)客戶深度挖掘。二是大力培育戰(zhàn)略性大客戶的感情升華。避免在過去工作中的回訪不及時(shí)，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動(dòng)力不能及客戶所需等等問題，改進(jìn)工作的方式方法，達(dá)到客戶關(guān)系的新的層次。
2、客戶開發(fā)：一是加大發(fā)展渠道客戶的力度。同時(shí)在新的客戶群體范圍中多集思廣益、多方面的開展合作，例如借鑒公司在酒店合作、社區(qū)銀行合作中比較成功的案例，從年初開始籌備策劃，達(dá)到比較好的成效，也為公司渠道創(chuàng)新的深層次合作開辟新的疆域。
3、市場(chǎng)動(dòng)向：多注意信息搜集與客戶的溝通。保持在客戶的新的營銷思路中能夠跟進(jìn)步伐、同時(shí)脫穎而出，配合渠道開發(fā)和渠道挖掘。
4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)和資源，調(diào)整市場(chǎng)策略緊跟客戶，同時(shí)對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)行為保持適當(dāng)?shù)尼槍?duì)并取其精華去其糟粕。
5、客戶類別分析：學(xué)會(huì)抓大放小用好二八法則，一切從細(xì)節(jié)抓起。在交往的客戶中，對(duì)重點(diǎn)的客戶要有一定拿下的信心和決心，開動(dòng)腦筋，集中精力攻克。對(duì)其他客戶保持正常的交往并適度的開發(fā)維護(hù)。
6、借力借勢(shì)開展多方合作。因?yàn)閱挝慌c單位是相互關(guān)聯(lián)或相互合作的，要多方式的開展合作，借力使力達(dá)到事半功倍的效果。
注意在回款過程中的不良現(xiàn)象出現(xiàn)，提前做好溝通杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，原則上嚴(yán)格遵循公司的回款管理制度，并以合作情況的差異性進(jìn)行分類，對(duì)特殊客戶確定好時(shí)間應(yīng)及時(shí)收款。
在折扣方面，保持統(tǒng)一性，拒絕以價(jià)格為談判的砝碼，同時(shí)在成單過程中多注意公司成本的控制等。
1、建立完善自己的銷售臺(tái)賬，及時(shí)的與財(cái)務(wù)等進(jìn)行對(duì)賬，處理好賬目、開票等林林總總的問題。
2、在銷售過程中多注意和采購物流部的溝通，讓貨品的流轉(zhuǎn)更加的通暢。
3、保持和產(chǎn)品策劃部的良好溝通，多在渠道開發(fā)新行銷方式等方面完善整體的方案。
4、內(nèi)部溝通一切以公司為重、以大局為重，多相互學(xué)習(xí)交流。
1、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，提高自身的職業(yè)素養(yǎng)。例如：上下班及拜訪打卡的要求、報(bào)表的填寫要求、業(yè)績(jī)考核要求等。
2、業(yè)績(jī)目標(biāo)：四季度是今年工作的重要的收尾階段，是今年工作的結(jié)束篇，今年的豐收結(jié)果到底怎樣都看第四季度的銷售額了，所以首先在思想上迎頭跟上，在業(yè)績(jī)要求及客戶開發(fā)上嚴(yán)格要求。
(1)季度客戶成交10家以上，成交金額30萬以上。
(2)不局限于公司客戶的開發(fā)維護(hù)，每月新增5家行業(yè)外潛力及意向新客戶，同時(shí)每月開拓1家行業(yè)合作客戶或者合作者。保證在業(yè)務(wù)開展過程中的新鮮血液的注入，并為下半年工作的開拓做好蓄水池。
3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識(shí)。
思路及方法在此已基本闡述，諸多細(xì)節(jié)還需完善，但心中無比清楚所有收貨都離不開完整的思路和堅(jiān)實(shí)的執(zhí)行力，更離不開滿懷激昂的長時(shí)間努力。在公司這么久只有今年是從年初開始籌備，我也堅(jiān)信到年底收官之時(shí)會(huì)有絢爛花開!
第三季度工作計(jì)劃和重點(diǎn)工作計(jì)劃篇十
1、根據(jù)公司核算要求和各部門的實(shí)際情況，按照會(huì)計(jì)法和企業(yè)會(huì)計(jì)制度的要求，做好財(cái)務(wù)軟件的初始化工作。
2、配合會(huì)計(jì)師事務(wù)所對(duì)公司第三季度的會(huì)計(jì)報(bào)表進(jìn)行審計(jì)，并按有關(guān)部門的要求，完成會(huì)計(jì)報(bào)表的匯總和上報(bào)工作。
3、配合外部審計(jì)機(jī)構(gòu)對(duì)總公司上一季度財(cái)務(wù)收支情況進(jìn)行審計(jì)，提高資金使用效益。
4、配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成各責(zé)任中心經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo)的預(yù)算及制訂工作，并做好公司有關(guān)財(cái)務(wù)管理制度的擬稿工作，加強(qiáng)財(cái)務(wù)制度建設(shè)。
5、做好日常會(huì)計(jì)核算工作。按照會(huì)計(jì)制度，分清資金渠道，認(rèn)真審核每筆原始憑證，正確運(yùn)用會(huì)計(jì)科目，編制會(huì)計(jì)憑證，進(jìn)行記賬。做到“三及時(shí)”：即及時(shí)編制有關(guān)會(huì)計(jì)報(bào)表，及時(shí)報(bào)送稅務(wù)等部門；及時(shí)裝訂會(huì)計(jì)憑證；及時(shí)清理往來款項(xiàng)。出納要嚴(yán)格按照現(xiàn)金管理辦法和銀行結(jié)算制度，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)；及時(shí)準(zhǔn)確登記銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結(jié)；嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金支票和轉(zhuǎn)帳支票。
6、配合銷售部了解貨款回收情況，做好貨款回收工作。
7、積極籌措資金，從多方面保證公司資金運(yùn)營的流暢。
8、努力加大新業(yè)務(wù)開拓力度，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。企業(yè)未來的發(fā)展空間將重點(diǎn)集中在新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，務(wù)必在認(rèn)識(shí)、機(jī)制、措施和組織推動(dòng)等方面下真功夫，花大力氣，力爭(zhēng)使在較短時(shí)間內(nèi)投資、發(fā)展新業(yè)務(wù)，走在同業(yè)前面，占領(lǐng)市場(chǎng)。
9、完成公司董事會(huì)及ceo臨時(shí)交辦的其他工作。
二、加強(qiáng)基礎(chǔ)防范、做好安全工作。
第三季度工作計(jì)劃和重點(diǎn)工作計(jì)劃篇十一
??1、市場(chǎng)開發(fā)：
??（1）展示與我公司合作的優(yōu)勢(shì)。
??（2）闡述公司的經(jīng)營理念。
??（3）解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。
??2、維護(hù)客戶：
??（1）對(duì)于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
??（2）在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場(chǎng)行業(yè)信息。
??3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識(shí)。
??要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把做業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
??4、紅酒略。
第三季度工作計(jì)劃和重點(diǎn)工作計(jì)劃篇十二
人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是根本。在下季度的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
第三季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為公司下季度的發(fā)展是與整個(gè)公司的綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的`建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
第一步：招聘員工。
1、看銷售人員的心態(tài)及人品。
2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標(biāo)。
3、建立一個(gè)和諧的具有凝聚力的團(tuán)隊(duì)。
第二步：培訓(xùn)員工。
1、讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及互聯(lián)網(wǎng)常。
2、培訓(xùn)員工的銷售和與人溝通的技巧。
3、培訓(xùn)員工的快速成交法。
4、引發(fā)員工的積極性和責(zé)任感。
5、使團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人與各個(gè)部門的員工和睦相處。
第三步：發(fā)揮員工的個(gè)人優(yōu)點(diǎn)。
1、找出每個(gè)員工身上的閃光點(diǎn)（每一周保證和員工每人一次以上的面對(duì)面談心，關(guān)心他們的身體健康，家庭生活。工作情況，及時(shí)糾正他們的錯(cuò)誤思想及行為）。
2、幫助員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己最大的潛能（通過每月一次或兩次的集體活動(dòng)來體現(xiàn)。活動(dòng)中無上下級(jí)和大小之分。讓員工發(fā)表意見和見解）。
3、保證每個(gè)員工都有家的感覺，讓他們無時(shí)無刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷。
第四步：讓員工去市場(chǎng)上鍛煉。
1、發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)調(diào)整（思想積極地為公司服務(wù)）。
2、具體問題具體分析（首先突破自己的懶惰、執(zhí)著和擔(dān)心得罪人的心態(tài)，積極主動(dòng)與員工溝通，引發(fā)他們的積極與責(zé)任感使他們與自己的目標(biāo)達(dá)成一致）。
3、不斷地修正自己，向高難度挑戰(zhàn)，每一周開3次綜合管理崗位會(huì)議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)取長補(bǔ)短。不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)，提高效率。
第五步：凝聚團(tuán)隊(duì)的力量。
1、凝聚團(tuán)隊(duì)的力量，發(fā)揮最大的潛能，月中組織一次集體活動(dòng)?；顒?dòng)的目的讓整個(gè)公司更有凝聚力，團(tuán)結(jié)互助進(jìn)取，讓我的團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)大。
第六步：開發(fā)新客戶，同時(shí)挖掘老客戶。
1、對(duì)前兩個(gè)月每個(gè)銷售人員的業(yè)務(wù)量進(jìn)行檢查，分析業(yè)績(jī)有所下降的原因，找出原因及解決方法。
3、讓銷售人員加強(qiáng)與原有客戶溝通，讓他們了解我們公司的服務(wù)宗旨，更加相信我們企業(yè)，更加支持我們的企業(yè)，達(dá)到更好的收益，同時(shí)開拓更大的市場(chǎng)。
4、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個(gè)無意向客戶進(jìn)行聯(lián)系溝通一次以上，保持更密切。更和諧的狀態(tài)，創(chuàng)造更佳的效益，使從無意向到簽單。
第七步目標(biāo)達(dá)成。
1、自己和團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都成長起來，團(tuán)隊(duì)壯大。
2、公司也會(huì)更加的強(qiáng)大。
3、讓我的團(tuán)隊(duì)成為xxx行業(yè)的虎狼之獅。
4、本季度綜合事業(yè)部的目標(biāo)是120萬，希望公司給予支持與幫助。
第三季度工作計(jì)劃和重點(diǎn)工作計(jì)劃篇十三
??前臺(tái)在一定程度上代表了酒店的形象。同時(shí)，酒店對(duì)客人的服務(wù)，從前臺(tái)迎客開始，好的開始是成功的一半。有了對(duì)其重要性的認(rèn)識(shí)，所以我們一定要認(rèn)真做好本職工作。下面是我第三季度的工作計(jì)劃：
??一、像所有其他的服務(wù)行業(yè)一樣，禮貌，禮儀：怎樣保持微笑，怎樣問候客人，如何為客人提供服務(wù)，在服務(wù)中對(duì)客所要用的語言等。
??二、注意形象，前臺(tái)是酒店的第一印象，是酒店的門面。所以，我們前臺(tái)的工作人員一定要求淡妝，著工裝上崗，用良好的精神面貌對(duì)客，從而維護(hù)酒店的形象，讓客人了解并看到我們億邦的精神面貌。從而留下深刻的良好印象！并且，也有利于我們自身的形象和修養(yǎng)的提高。從而，影響我們以后的人生。
??三、前臺(tái)業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)。主要是日常工作流程，前臺(tái)的日常工作很繁瑣，客人入住，退房的辦理，電話的轉(zhuǎn)接，問詢，提供信息，行李寄存，接送機(jī)信息的查詢與核對(duì)。訂單的檢查與核對(duì)，排房，交接班時(shí)的交接工作等。所以，我們隨時(shí)都要保持認(rèn)真，細(xì)致工作作風(fēng)和責(zé)任心！以免給客人和自己的同事帶來很多的不便！
??四、前臺(tái)英語，一些前臺(tái)英語能力的具備是對(duì)我們每個(gè)前臺(tái)接待員的基本要求，這樣才能好為來自外國的客人服務(wù)。對(duì)于英語的接待方面，我本以為對(duì)于像我一個(gè)英語專業(yè)的人來說不是問題，可是，后來在接待外國客人的時(shí)候，好多問題出來了，對(duì)于我已經(jīng)一年多沒有接觸英語這才明白我好些單詞都已生疏，還酒店的好多設(shè)施設(shè)備的名稱都是以前沒有接觸過的。還好我們酒店組織了前臺(tái)接待的英語培訓(xùn)，使我對(duì)以前學(xué)過得到單詞到了溫習(xí)和鞏固。也學(xué)到了很多以前沒有接觸的單詞，比如好多的設(shè)施設(shè)備名稱。通過這樣的培訓(xùn)使明白這樣一個(gè)道理就是不管什么時(shí)候都不要忘記了學(xué)習(xí)，給自己不斷充電！唯有不斷的學(xué)習(xí)才能使自己有更好進(jìn)步，才讓自己各個(gè)方面的能力不斷增強(qiáng)！
??五，以大局為重，不計(jì)較個(gè)人得失。不管是工作時(shí)間還是休假時(shí)間，如果酒店有臨時(shí)任務(wù)分配，我將服從安排，積極去配合，不找理由推脫。
??雖然前臺(tái)的工作有時(shí)是比較的瑣碎，但大小事都是要認(rèn)真才能做好。所以我都會(huì)用心的去做每一件事。在以后的日子里我將加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力工作！
第三季度工作計(jì)劃和重點(diǎn)工作計(jì)劃篇十四
（1）加強(qiáng)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)，提高護(hù)理能力。積極參加護(hù)理機(jī)構(gòu)組織的各種專業(yè)培訓(xùn)，同時(shí)各科室每月組織至少x次專業(yè)培訓(xùn)，包括基礎(chǔ)理論、專科護(hù)理、法律法規(guī)、服務(wù)知識(shí)、加強(qiáng)基礎(chǔ)護(hù)理和分級(jí)。
（2）提高臨床護(hù)士的實(shí)際工作能力。
（3）增加護(hù)理技能進(jìn)行培訓(xùn)。牢固掌握護(hù)理技能，夯實(shí)基本功，積極組織科室人員參加全院護(hù)理技能培訓(xùn)，進(jìn)一步加強(qiáng)培訓(xùn)，提高護(hù)理技能水平。
（4）加強(qiáng)護(hù)士禮儀規(guī)范。
（5）采取多種形式的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高院內(nèi)護(hù)理人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高護(hù)士對(duì)病情的觀察能力。
（1）增加對(duì)患者關(guān)鍵環(huán)節(jié)的管理，如患者轉(zhuǎn)運(yùn)、接收、潰瘍等。，并建立和完善護(hù)理流程和合理的評(píng)估程序。抓住護(hù)士交接班、每月護(hù)理查體等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，加強(qiáng)護(hù)理。
（2）加強(qiáng)護(hù)理安全管理，每月組織科室排查護(hù)理安全隱患，分析討論護(hù)理差錯(cuò)原因和護(hù)理投入，分析原因，吸取教訓(xùn)，提出防范措施。
（3）添加部門管理?？剖颐恐軐?duì)病房管理、基礎(chǔ)護(hù)理、安全管理、病歷書寫、護(hù)理器具、消毒隔離等進(jìn)行不定期抽查。，立即指出存在的問題并限期反饋，并在每次護(hù)理例會(huì)上做出結(jié)論。
做好基礎(chǔ)護(hù)理，讓護(hù)理工作更加規(guī)范。保持病床清潔無臭無污跡，物品擺放整齊規(guī)范，輸液滴數(shù)符合醫(yī)囑，勤檢查液體使用者，善于觀察病人。
（1）優(yōu)質(zhì)護(hù)理病房。
（2）優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)病房有x名責(zé)任組長和x名責(zé)任護(hù)士，每個(gè)責(zé)任護(hù)士管理x名患者。護(hù)士負(fù)責(zé)通過各種治療、病情觀察、基礎(chǔ)護(hù)理和健康教育，為患者提供從入院到出院的連續(xù)的、全職的工作。
（3）全面履行護(hù)士職責(zé)。整合基礎(chǔ)護(hù)理、病情觀察、治療、溝通和健康指標(biāo)等。，為患者提供全面、全程、持續(xù)的護(hù)理服務(wù)。密切觀察患者病情，及時(shí)與醫(yī)生溝通，對(duì)患溝患者進(jìn)行健康教育。
（4）病床護(hù)理服務(wù)充分體現(xiàn)專業(yè)，根據(jù)科室特點(diǎn)豐富服務(wù)內(nèi)涵，為患者提供人性化護(hù)理服務(wù)。
（1）每月組織一次休息會(huì)，定期對(duì)患者進(jìn)行優(yōu)質(zhì)護(hù)理。
（2）每次進(jìn)行患者滿意度調(diào)查，制定護(hù)士技能、儀容儀表、健康教育、整體措施，并及時(shí)反饋。為了讓病人從心里滿意，每個(gè)護(hù)士都應(yīng)該建立良好的服務(wù)。
優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)效果考核措施，堅(jiān)持客觀、公正、公平原則，傾斜分配一線護(hù)士，調(diào)動(dòng)護(hù)士積極性。建立護(hù)理人員績(jī)效核錄，根據(jù)護(hù)士出勤率、護(hù)理病人數(shù)量、護(hù)理質(zhì)量、技術(shù)難度、風(fēng)險(xiǎn)程度、滿意度、科室選擇等進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)和補(bǔ)償。
第三季度工作計(jì)劃和重點(diǎn)工作計(jì)劃篇十五
1.護(hù)理質(zhì)量管理是護(hù)理管理永恒的主題，是護(hù)理管理工作的核心內(nèi)容。以“等級(jí)醫(yī)院評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)”為準(zhǔn)繩，結(jié)合醫(yī)院實(shí)際情況，修改和完善護(hù)理質(zhì)量監(jiān)控方法，重視環(huán)節(jié)質(zhì)量，將質(zhì)控貫穿于護(hù)理工作始終。護(hù)理部繼續(xù)將對(duì)照各項(xiàng)質(zhì)量考核標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真進(jìn)行考核、分析、評(píng)價(jià)、整改、追蹤、再評(píng)價(jià)、體現(xiàn)持續(xù)改進(jìn)，實(shí)行目標(biāo)管理。
2.結(jié)合醫(yī)院實(shí)際情況，參照“二甲”新標(biāo)準(zhǔn)，繼續(xù)修訂和完善各工作流程及相關(guān)制度并落實(shí)，使護(hù)理工作更好的進(jìn)行。
三、加強(qiáng)護(hù)理人員的培訓(xùn)、考核。本季度分層對(duì)各級(jí)護(hù)士進(jìn)行學(xué)習(xí)、陪訓(xùn)、考核，改變以往全院護(hù)士一起培訓(xùn)、考核的模式，重點(diǎn)加強(qiáng)低年資護(hù)士的理論和操作培訓(xùn)、考核，從而提高護(hù)理人員的素質(zhì)。
四、繼續(xù)做好優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)的相關(guān)工作。
第三季度工作計(jì)劃和重點(diǎn)工作計(jì)劃篇十六
為了強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識(shí)，落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任，保障人民群眾生產(chǎn)生活安全，為創(chuàng)造一個(gè)安全穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境。為此，我社區(qū)結(jié)合實(shí)際情況制定了**年安全。
:
一、指導(dǎo)思想。
堅(jiān)持以人為本，樹立科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真貫徹"安全第一，預(yù)防為主，綜合治理"的方針，以減少安全事故，保障人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全為根本出發(fā)點(diǎn)，加強(qiáng)機(jī)構(gòu)隊(duì)伍和法制建設(shè)，突出執(zhí)法監(jiān)督,為社區(qū)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展提供良好環(huán)境。
二、工作目標(biāo)。
降低事故發(fā)生率，安全生產(chǎn)事故四項(xiàng)指數(shù)同比下降，杜絕責(zé)任事故，防止安全生產(chǎn)重特大事故發(fā)生。
三、工作重點(diǎn)。
1、提高認(rèn)識(shí)，把排查安全隱患擺在工作的首位，常抓不懈，要高度重視，直接負(fù)責(zé)、分級(jí)管理，層層抓好落實(shí)。同時(shí)充分認(rèn)識(shí)到安全生產(chǎn)工作的重要性和艱巨性，采取切實(shí)有效的措施,精心組織、完善管理。
2、認(rèn)真落實(shí)街道安全科的各項(xiàng)計(jì)劃安排,成立社區(qū)消防安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組,實(shí)行消防安全工作責(zé)任制;充分調(diào)動(dòng)各單位和廣大人民群眾做好消防工作的積極性,要和轄區(qū)個(gè)體經(jīng)營商簽定安全責(zé)任書。及時(shí)掌握社區(qū)重點(diǎn)隱患的部位,要把消防安全工作做到防范于未然.有效地預(yù)防和減少安全事故的發(fā)生.
3、加強(qiáng)日常安全檢查，確保重點(diǎn)一類企業(yè)每個(gè)星期檢查一次，二類企業(yè)每月檢查一次，三類企業(yè)每季度檢查一次，并及時(shí)將檢查中發(fā)現(xiàn)的各種安全隱患及時(shí)上報(bào)街道。
4、利用各種形式宣傳安全工作的重要性,要經(jīng)常宣傳安全知識(shí)，利用黑板報(bào)、宣傳欄、標(biāo)語等在轄區(qū)宣傳.尤其對(duì)轄區(qū)的青少年和老年人作為重點(diǎn)宣傳對(duì)象,增強(qiáng)居民防范意識(shí)。
5、加大檢查督促力度。采取定期或不定期開展對(duì)企業(yè)安全檢查的方式，認(rèn)真排出安全隱患，及時(shí)向上反映并提出整改措施，責(zé)令定期整改嚴(yán)格管理，不留任何死角，有效預(yù)防和控制安全事故的發(fā)生。
四、工作措施。
1、進(jìn)一步健全和完善安全生產(chǎn)責(zé)任制。繼續(xù)推行安全生產(chǎn)一把手責(zé)任，實(shí)行安全生產(chǎn)目標(biāo)管理和安全生產(chǎn)一票否決制，建立健全安全生產(chǎn)各項(xiàng)制度。
2、進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)監(jiān)管體系。切實(shí)加強(qiáng)安全生產(chǎn)機(jī)構(gòu)隊(duì)伍建設(shè)，完善監(jiān)管體系，健全。
規(guī)章制度。
對(duì)隱患嚴(yán)重容易發(fā)生事故的企業(yè)實(shí)行安全生產(chǎn)預(yù)警采取緊急措施防止事故發(fā)生。
3、加強(qiáng)隱患排查治理，強(qiáng)化事故責(zé)任追究。一是加大安全檢查力度。二是對(duì)生產(chǎn)檢查中發(fā)現(xiàn)的事故隱患要依法下達(dá)整改通知書。三是進(jìn)一步加大事故查處的力度，嚴(yán)格按照"四不放過"原則，上報(bào)有關(guān)部門嚴(yán)肅查處。
我局在縣委、縣政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和市環(huán)保局的精心指導(dǎo)下，扎實(shí)推進(jìn)環(huán)境保護(hù)各項(xiàng)工作深入開展，取得了扎實(shí)的工作成效。現(xiàn)將第三季度環(huán)保。
工作報(bào)告。
如下：
一、重點(diǎn)工作開展情況。
(一)污染綜合防治工作扎實(shí)有序開展。
1.大氣污染防治工作方面：進(jìn)入20xx年，前后共啟動(dòng)3次重污染天氣。
應(yīng)急預(yù)案。
有效的改善域內(nèi)環(huán)境空氣質(zhì)量。
根據(jù)《20xx年安徽省大氣污染防治重點(diǎn)工作任務(wù)》、《淮北市20xx年大氣污染防治實(shí)施方案》要求，草擬《xx縣20xx年度大氣污染防治實(shí)施方案》，以加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)、防治大氣污染為目標(biāo)，集中力量解決突出的小散亂差企業(yè)整治、燃煤鍋爐整治、揚(yáng)塵綜合治理、區(qū)域面源大氣污染防治等污染問題。積極應(yīng)對(duì)重污染天氣，修訂重污染天氣應(yīng)急預(yù)案(現(xiàn)已完成、待上報(bào)政府備案)，建立環(huán)保、氣象聯(lián)合會(huì)商工作機(jī)制，保障發(fā)生重污染天氣時(shí)能夠有效應(yīng)對(duì)。
2.水污染防治工作方面：為確保我縣出境斷面水質(zhì)長期穩(wěn)定達(dá)到iv類標(biāo)準(zhǔn)，以不達(dá)標(biāo)水體達(dá)標(biāo)方案重點(diǎn)工程建設(shè)為突破口，加大企業(yè)污染治理設(shè)施及入河排污口檢查力度，著重推動(dòng)水污染物減排，多管齊下，綜合推進(jìn)我縣水污染防治工作,努力把濉河、沱河、澥河、澮河、建設(shè)成為水清、質(zhì)好、岸綠的生態(tài)河、環(huán)保河，確保水質(zhì)總體穩(wěn)定達(dá)到上級(jí)環(huán)保部門制定的水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。
3.土壤污染防治工作方面：持續(xù)推進(jìn)土壤污染防治工作。對(duì)照《xx縣土壤污染防治。
工作方案。
》和《xx縣土壤環(huán)境保護(hù)實(shí)施方案》確定的任務(wù)，督促有關(guān)部門按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)落實(shí)工作，堅(jiān)決打好土壤污染防治“戰(zhàn)役”。
(二)總量減排工作任務(wù)平穩(wěn)有序推進(jìn)。
一是高度重視20xx年主要污染物總量減排工作，組織農(nóng)委、環(huán)保等相關(guān)部門，對(duì)今年減排形勢(shì)及轄區(qū)重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行了認(rèn)真分析，對(duì)企業(yè)進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)勘查，制定了20xx年減排計(jì)劃，確定重點(diǎn)減排項(xiàng)目9個(gè)，其中涉氣項(xiàng)目2個(gè)，涉水項(xiàng)目7個(gè)。二是按照“以新代老、增產(chǎn)減污、總量減少”的原則，開展建設(shè)項(xiàng)目主要污染物排放總量核定工作。截止目前，共核發(fā)16個(gè)新建項(xiàng)目主要污染物排放總量，共核發(fā)codx噸，氨氮x噸，煙粉塵x噸，二氧化硫x噸，氮氧化物x噸，非甲烷總烴x噸，vocx噸。三是對(duì)7家粉磨站，進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)檢查，存在嚴(yán)重問題的，暫緩發(fā)放排污許可證，整改結(jié)束后，予以領(lǐng)取排污許可證。目前，7家粉磨站均已持證排污。
(三)環(huán)評(píng)審批管理得到進(jìn)一步深化。
加強(qiáng)對(duì)企業(yè)環(huán)境監(jiān)管力度，建立健全登記臺(tái)賬，做到“一企一檔”、“一行業(yè)一歸類”工作。對(duì)轄區(qū)內(nèi)的重點(diǎn)污染企業(yè)進(jìn)行一月一次巡查，督促企業(yè)加快清潔生產(chǎn)和實(shí)現(xiàn)“零排放”目標(biāo)。嚴(yán)格把好環(huán)境影響評(píng)價(jià)文件的審批，上半年共辦理環(huán)評(píng)111件，其中登記表備案79件，報(bào)告表審批29件,報(bào)告書審批3件;“三同時(shí)”竣工驗(yàn)收受理5件，出具批復(fù)5件、各類文件12份，來人來電咨詢?nèi)藬?shù)達(dá)100人次。
(四)環(huán)境宣傳教育力度不斷加大。
圍繞“3?15”消費(fèi)者權(quán)益日宣傳，加強(qiáng)消費(fèi)法律知識(shí)宣傳，切實(shí)維護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益，積極開展現(xiàn)場(chǎng)法律法規(guī)咨詢，設(shè)立環(huán)保咨詢臺(tái)，倡導(dǎo)“綠色消費(fèi)”，引導(dǎo)群眾提高法律意識(shí)、依法維權(quán)。本次活動(dòng)共發(fā)放各類宣傳資料x余份，現(xiàn)場(chǎng)解答群眾各類法律咨詢300余人次。
(五)環(huán)境執(zhí)法工作扎實(shí)有序開展。
按照“全覆蓋、明責(zé)任、嚴(yán)執(zhí)法、重實(shí)效”要求，全面排查、迅速整改全縣范圍內(nèi)環(huán)境違法行為。建立雙隨機(jī)企業(yè)庫，重點(diǎn)源企業(yè)120余家，一般源企業(yè)300余家。20xx年第一季度抽取重點(diǎn)源企業(yè)27家，一般源企業(yè)75家，并進(jìn)行檢查。對(duì)存在環(huán)境問題的企業(yè)下發(fā)限期整改通知書115份，對(duì)20家突出問題進(jìn)行了立案，下達(dá)行政處罰決定書9份，其中5家已繳納罰款。
(六)環(huán)境監(jiān)測(cè)業(yè)務(wù)抓實(shí)抓細(xì)抓好。
1.地表水環(huán)境質(zhì)量監(jiān)測(cè)。8條主要河流共20個(gè)監(jiān)測(cè)斷面進(jìn)行了平水期的常規(guī)監(jiān)測(cè)。
2.污染源監(jiān)測(cè)工作。全年完成污染源監(jiān)測(cè)任務(wù)20余家(次)，減排企業(yè)季度監(jiān)測(cè)15家(次)。
3.加強(qiáng)突發(fā)性污染事故的應(yīng)急監(jiān)測(cè)。對(duì)10起水污染污染事故進(jìn)行了應(yīng)急監(jiān)測(cè)，2起噪聲擾民投訴監(jiān)測(cè)。
(七)黨風(fēng)廉政主體責(zé)任高效落實(shí)。
一是繼續(xù)層層傳導(dǎo)壓力，工作抓常抓長、抓細(xì)抓小。認(rèn)真學(xué)習(xí)各級(jí)黨委、紀(jì)委關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作方面的各項(xiàng)規(guī)定要求，學(xué)習(xí)討論各級(jí)紀(jì)委關(guān)于違法“八項(xiàng)”規(guī)定方面的典型案例，使全體干部職工牢固樹立“紅線”思維和“底線”意識(shí)，進(jìn)一步明確法定職責(zé)必須為，法無授權(quán)不可為，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，保證黨風(fēng)廉政責(zé)任制的落實(shí)。二是繼續(xù)突出“一崗雙責(zé)”，強(qiáng)化黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任體系建設(shè)。局系統(tǒng)成立了以主要負(fù)責(zé)人任組長，班子其他成員為副組長，各股室、二級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人為成員的黨風(fēng)廉政建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)和指導(dǎo)全局黨風(fēng)廉政建設(shè)工作。三是繼續(xù)嚴(yán)明一線責(zé)任。結(jié)合環(huán)保工作實(shí)際，先后印發(fā)了《xx縣環(huán)境保護(hù)局工作規(guī)則》、《xx縣環(huán)保局關(guān)于落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任實(shí)施意見》用來指導(dǎo)全局黨風(fēng)廉政建設(shè)及反腐敗工作。以廉政建設(shè)責(zé)任制為抓手，把黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制納入年度目標(biāo)績(jī)效考核，嚴(yán)明黨風(fēng)廉政建設(shè)“誰主管、誰負(fù)責(zé)”，實(shí)行分線包干和一票否決，使全局黨風(fēng)廉政建設(shè)任務(wù)明確、要求明確、責(zé)任明確。
二、主要存在問題。
(一)主要污染物減排形勢(shì)嚴(yán)峻。
一是隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展，主要污染物排放量的不斷增加，需要更多的減排總量才能將其消化，減排壓力大;二是部分減排項(xiàng)目沒有按計(jì)劃發(fā)揮減排效益。
(二)大氣污染防治工作任務(wù)艱巨。
一是從監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)來看，我縣大氣環(huán)境質(zhì)量受企業(yè)污染排放污染物影響顯著，要實(shí)現(xiàn)我縣的大氣環(huán)境質(zhì)量持續(xù)改善，必須下大力氣加強(qiáng)監(jiān)管、狠抓嚴(yán)治;二是我縣部分企業(yè)大氣污染防治設(shè)施沒有落實(shí)到位，主要因?yàn)橹螝獬杀就度胼^大，企業(yè)難以承擔(dān)，導(dǎo)致企業(yè)未安裝大氣污染防治實(shí)施，或即使安裝，也不投入使用，污染物直排問題較為普通。
(三)隊(duì)伍能力建設(shè)仍需加強(qiáng)。
在當(dāng)前環(huán)保工作任務(wù)多、工作標(biāo)準(zhǔn)要求嚴(yán)、人民群眾環(huán)保訴求高的形勢(shì)下，現(xiàn)有隊(duì)伍能力在一定程度上難以滿足現(xiàn)在工作標(biāo)準(zhǔn)和群眾訴求。
(一)狠抓中央和省環(huán)保督察反饋問題整改。
對(duì)中央和省環(huán)境保護(hù)督察組反饋問題，舉一反三，持續(xù)深入開展全域自查、拉網(wǎng)式檢查，對(duì)督察反饋問題和自查發(fā)現(xiàn)問題、群眾信訪反映問題逐一制定方案，建立問題清單和工作臺(tái)賬，強(qiáng)力推進(jìn)整改以及“回頭看”工作，確保所有問題不折不扣整改到位。
(二)切實(shí)做好第二次全國污染源普查工作。
成立普查工作領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)對(duì)普查工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，健全工作機(jī)制、制定工作計(jì)劃、細(xì)化工作任務(wù)、明確職責(zé)分工，做好宣傳動(dòng)員和業(yè)務(wù)培訓(xùn)。加強(qiáng)部門協(xié)作，定期召開工作協(xié)調(diào)會(huì)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決普查工作中遇到的困難和問題，切實(shí)保證普查各項(xiàng)工作順利實(shí)施。
(三)配合省市做好環(huán)保機(jī)構(gòu)垂直管理改革。
積極配合省市做好環(huán)保機(jī)構(gòu)垂直管理改革，妥善處理好改革后與地方黨委、政府之間的管理運(yùn)行體制，確保機(jī)構(gòu)運(yùn)行不受影響、環(huán)保干部思想穩(wěn)定、環(huán)境監(jiān)管能力不削弱，實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)過渡。
(四)落實(shí)環(huán)境保護(hù)“黨政同責(zé)、一崗雙責(zé)”
督促環(huán)保委成員單位，對(duì)照“黨政同責(zé)、一崗雙責(zé)”的具體要求，進(jìn)一步明確細(xì)化責(zé)任清單，把承擔(dān)的清單一項(xiàng)一項(xiàng)拉出來，列清楚，逐一對(duì)照，認(rèn)真抓好落實(shí)，形成全縣環(huán)保工作一盤棋大格局。
(五)打好大氣、水、土壤污染防治攻堅(jiān)戰(zhàn)。
以改善環(huán)境質(zhì)量為核心，以保障人民群眾身體健康為根本，深入實(shí)施“氣十條”“水十條”，全面實(shí)施“土十條”，堅(jiān)決打好大氣、水、土壤污染防治三大戰(zhàn)役，著力推進(jìn)重點(diǎn)行業(yè)和重點(diǎn)區(qū)域大氣污染治理，加強(qiáng)重點(diǎn)流域和區(qū)域水污染防治，抓好重金屬污染和土壤污染綜合治理，確?？h城空氣質(zhì)量?jī)?yōu)良天數(shù)較20xx年有所增長，重點(diǎn)河流出境斷面保持4類水質(zhì)，集中式飲用水水源地水質(zhì)達(dá)標(biāo)率100%。
(六)全面推進(jìn)環(huán)境管理精細(xì)化科學(xué)化水平。
進(jìn)一步加大重點(diǎn)污染源監(jiān)管力度，確保設(shè)施正常運(yùn)行，發(fā)揮減排效益;深入調(diào)查研究，著力在農(nóng)村飲用水源保護(hù)、規(guī)模化畜禽養(yǎng)殖污染防治、農(nóng)村生活污水、垃圾處理和土壤污染防治方面探索新路子，制定新措施，力爭(zhēng)使農(nóng)村生態(tài)環(huán)境保護(hù)工作有新的更大的突破。繼續(xù)推行網(wǎng)格化監(jiān)管、工業(yè)污染源分類監(jiān)管、環(huán)境執(zhí)法全程留痕管理和環(huán)境執(zhí)法業(yè)務(wù)流程化管理等環(huán)境監(jiān)管模式，嚴(yán)查各類環(huán)境問題，切實(shí)督促企業(yè)繼續(xù)做好環(huán)保大檢查相關(guān)遺留問題整改工作，徹底消除服務(wù)企業(yè)“最后一公里”盲區(qū)，真正達(dá)到監(jiān)管與服務(wù)并舉的目的。深入持久開展環(huán)保專項(xiàng)行動(dòng)，以重點(diǎn)區(qū)域和行業(yè)、工業(yè)污染源、危險(xiǎn)廢物等為重點(diǎn)，加強(qiáng)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治，從源頭上防止發(fā)生環(huán)境污染事件，徹底整治環(huán)境污染問題，全面改善城鄉(xiāng)人居環(huán)境。
(七)加強(qiáng)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)防控確保全縣環(huán)境安全。
加強(qiáng)危險(xiǎn)廢物、醫(yī)療廢物收運(yùn)體系建設(shè)和監(jiān)管，強(qiáng)化工業(yè)固體廢物綜合利用和處置。嚴(yán)格化學(xué)品環(huán)境準(zhǔn)入，加強(qiáng)工業(yè)企業(yè)使用、貯存化學(xué)品風(fēng)險(xiǎn)防控，將危險(xiǎn)化學(xué)品環(huán)境管理納入日常重點(diǎn)環(huán)保監(jiān)管范疇。加強(qiáng)核與輻射安全監(jiān)管。
(八)加強(qiáng)環(huán)境宣教提高全縣環(huán)保意識(shí)。
通過開展宣傳教育，提高全社會(huì)環(huán)保意識(shí)，努力形成環(huán)境保護(hù)“人人有責(zé)、人人參與、人人共享”的社會(huì)共治格局。進(jìn)一步增強(qiáng)宣傳教育的廣泛性，加強(qiáng)部門協(xié)同配合，形成工作合力，引導(dǎo)社會(huì)各界積極參與;進(jìn)一步增強(qiáng)宣傳教育的引領(lǐng)性，加大宣傳力度，通過鮮活的內(nèi)容、正面的引導(dǎo)、先進(jìn)的典型，堅(jiān)持正確輿論導(dǎo)向;進(jìn)一步增強(qiáng)宣傳教育的深入性，既要曝光通報(bào)違法案例，又要跟蹤解決問題，做好深度跟蹤報(bào)道;進(jìn)一步增強(qiáng)宣傳教育的實(shí)效性，創(chuàng)新宣傳教育方式，積極做好傳統(tǒng)媒體和新興媒體的結(jié)合文章，著力提高環(huán)保宣傳教育工作水平。
第三季度工作計(jì)劃和重點(diǎn)工作計(jì)劃篇十七
1.護(hù)理質(zhì)量檢查及護(hù)理行政查房.
2.召開護(hù)士長例會(huì)。
4.下半年護(hù)理持續(xù)質(zhì)量改進(jìn)項(xiàng)目開題報(bào)告。
6.護(hù)士長工作半年度評(píng)價(jià)。
7.檢查“開展?jié)M意服務(wù)活動(dòng)，提高護(hù)士服務(wù)品質(zhì)”優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)舉措實(shí)施情況。
8.落實(shí)《患者安全目標(biāo)》，進(jìn)行“醫(yī)院安全文化”建設(shè)活動(dòng)，積極倡導(dǎo)醫(yī)護(hù)人員主動(dòng)報(bào)告醫(yī)療安全(不良)事件的制度(非處罰性)與措施。
第三季度工作計(jì)劃和重點(diǎn)工作計(jì)劃篇十八
認(rèn)真執(zhí)行《保安服務(wù)管理?xiàng)l例》，充分發(fā)揚(yáng)“敬業(yè)、服務(wù)、卓越”的精神，密切聯(lián)系小區(qū)保安工作實(shí)際，為創(chuàng)一流服務(wù)、保一方平安而奮斗!
二、保安工作安排。
三、著力解決的幾個(gè)問題。
1、樹立敢打硬仗、惡仗的堅(jiān)定信念。人人奮勇挑重?fù)?dān)，個(gè)個(gè)爭(zhēng)先多貢獻(xiàn)，咬定全年工作目標(biāo)不放松，打開新局面，創(chuàng)出新佳績(jī)。
2、抓住關(guān)鍵，大力業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。勇于實(shí)踐，自覺地增長才干，迅速適應(yīng)新形勢(shì)下的工作要求，逐漸成長為本職工作的行家里手和專門人才。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)班組建設(shè)，夯實(shí)基礎(chǔ)工作。
第三季度工作計(jì)劃和重點(diǎn)工作計(jì)劃篇十九
??整天被埋在賬單和財(cái)務(wù)部的管理工作中，不知不覺間半年的工作時(shí)間就這樣過去了?？粗谏习肽晡覀冐?cái)務(wù)部打理的資料和工作，我不禁也為我們財(cái)務(wù)部的工作人員們感到自豪！但是，工作沒有間斷，更沒有倒退的道理，在接下來的第三個(gè)季度的工作中，我們只能不斷的前進(jìn)，必須不斷的提升！我們公司現(xiàn)在是一個(gè)飛速發(fā)展中的公司，我們只有卯足勁的往上趕，才不會(huì)在財(cái)務(wù)方面拖公司的后腿！我做為財(cái)務(wù)部的管理人員，雖然上半年我的工作都做的非常不錯(cuò)，但是還是有不少問題！提升必須一點(diǎn)一點(diǎn)的來，不能急功近利，現(xiàn)在我就從下個(gè)季度開始！我的第三季度工作計(jì)劃如下：
??在對(duì)于在快速發(fā)展中的公司，工作量大是常有的事，所以在上個(gè)月的時(shí)候又有一些員工提出了辭職的申請(qǐng)。好在在人事部的積極工作下，現(xiàn)在已經(jīng)找到了一些新招聘的財(cái)務(wù)員工，雖然看著還有些經(jīng)驗(yàn)不足的樣子，但是都是非常有工作熱情的新人們。
??對(duì)于新員工的培訓(xùn)安排在第三季度開始的時(shí)候進(jìn)行，在基本培訓(xùn)后就交給幾個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的老員工帶教。雖然現(xiàn)在財(cái)務(wù)部很缺人，但是對(duì)于不適合的人才還是要及時(shí)剔除。
??公司每天都有一定量的現(xiàn)金入賬，在前臺(tái)的和財(cái)務(wù)部的賬單核對(duì)必須仔細(xì)，在上半年就發(fā)生了一次問題。還好只是前臺(tái)的記錄失誤而已，但在之后也必須嚴(yán)格要求。
??在每日的賬單登記和核對(duì)方面，雖然在上半年中沒出什么大問題，但是在整理方面，因該更加的統(tǒng)一。在下個(gè)月要求賬單都按照調(diào)整后的整理規(guī)則整理，并要對(duì)之前的賬單都重新整理。這些都是工作量非常大的工作，但是為了不讓因?yàn)檎矸绞诫s亂導(dǎo)致找不到賬的是事情發(fā)生，這是非常必要的。
??對(duì)于倉庫的管理一般都是非常簡(jiǎn)單的，但是在最近半年來，公司的出入庫過于頻繁，非常有必要經(jīng)常去進(jìn)行清點(diǎn)，必須防止出現(xiàn)貨不對(duì)賬的情況發(fā)生！
??其他的也差不多是照常工作，但是對(duì)于工作的節(jié)奏有必要好好的安排，在炎熱的第三季度也可以為員工申請(qǐng)一些福利之類的。總之，希望我們財(cái)務(wù)部能在第三季度更上一步。
第三季度工作計(jì)劃和重點(diǎn)工作計(jì)劃篇二十
3、認(rèn)真做好《xx年合肥年鑒》局機(jī)關(guān)資料的編輯和報(bào)送工作;。
4、繼續(xù)做好局檔案材料移庫市檔案局的整理工作;。
5、本著熱誠、節(jié)約的原則做好對(duì)外的接待工作;。
6、及時(shí)做好辦公室數(shù)據(jù)庫資料錄入工作;。
7、認(rèn)真做好近幾個(gè)月機(jī)關(guān)各處室信息報(bào)送、對(duì)外宣傳工作基本情況的統(tǒng)計(jì);。
8、及時(shí)規(guī)范做好各種辦公用品采購、領(lǐng)用登記;。
9、認(rèn)真做好局網(wǎng)絡(luò)工作動(dòng)態(tài)信息編輯、審核、上傳及對(duì)外報(bào)送工作;。
10、認(rèn)真做好各類會(huì)議的上傳下達(dá)和公文流轉(zhuǎn)、擬辦工作;。
12、認(rèn)真做好局選派駐企服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)的后勤保障工作;。
13、認(rèn)真完成局領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作。
第三季度工作計(jì)劃和重點(diǎn)工作計(jì)劃篇二十一
1、做好內(nèi)咳嗽憊芾恚在管理上做到制度嚴(yán)明，分工明確。
2、在現(xiàn)有的例會(huì)基礎(chǔ)上進(jìn)一步深化例會(huì)的內(nèi)容，提升研討的深度和廣度，把服務(wù)質(zhì)量研討會(huì)建設(shè)成為所有服務(wù)人員的溝通平臺(tái)，相互學(xué)習(xí)，相互借鑒，分享服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，激發(fā)思想。
3、將在現(xiàn)有服務(wù)水準(zhǔn)的基礎(chǔ)上對(duì)服務(wù)進(jìn)行創(chuàng)新提升，主抓服務(wù)細(xì)節(jié)和人性化服務(wù)，提高服務(wù)人員的入職資格，提升服務(wù)員的薪酬考核待遇標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)日常服務(wù)，樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口，制造服務(wù)亮點(diǎn)，在品牌的基礎(chǔ)上再創(chuàng)新的服務(wù)品牌。
4、在物品管理上責(zé)任到人，有章可循，有據(jù)可查，有人執(zhí)行，有人監(jiān)督。
5、加大力度對(duì)會(huì)員客戶的維護(hù)。
6、嚴(yán)格管.制度、用工培訓(xùn)制度，劃分明確崗位考核等級(jí)，增強(qiáng)員工競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，提高個(gè)人素質(zhì)及工作效率。
7、增強(qiáng)員工效益意識(shí)，加強(qiáng)成本控制，節(jié)約費(fèi)用開支。培訓(xùn)員工養(yǎng)成良好的節(jié)約習(xí)慣，合理用水用電等，發(fā)現(xiàn)浪費(fèi)現(xiàn)象，及時(shí)制止并嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)處罰制度。
8、加強(qiáng)部門之間協(xié)調(diào)關(guān)系。
9、重食品安全衛(wèi)生，抓好各項(xiàng)安全管理。
第三季度工作計(jì)劃和重點(diǎn)工作計(jì)劃篇二十二
3、進(jìn)一步突顯工廠各類班組建設(shè)工作的特色與活力，穩(wěn)步推進(jìn)建立和發(fā)展工廠特色班組文化。
二、工作主題。
20__年工廠班組建設(shè)的主題：夯實(shí)基礎(chǔ)、提升水平、深化發(fā)展、創(chuàng)立品牌。
建立和完善工廠全年班組建設(shè)工作的年度目標(biāo)要求及工作任務(wù)。
2、八月份在全司組織開展一次班組長專題培訓(xùn)工作;。
進(jìn)—步加強(qiáng)對(duì)班組長的班組管理意識(shí)和管理水平的教育培訓(xùn)，推進(jìn)班組文化建設(shè)。
3、九月份在全司組織開展一次“工廠班組建設(shè)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)”;。
營造工廠班組建設(shè)工作濃厚氛圍，形成班組建設(shè)的品牌示范效應(yīng)，推動(dòng)班組建設(shè)以點(diǎn)帶面工作格局，促進(jìn)工廠各班組建設(shè)工作的交流，推進(jìn)班組管理水平提升。
4、全年組織開展一次班組建設(shè)特色主題活動(dòng);。
各單位(各基層工會(huì))結(jié)合工作實(shí)際，以推動(dòng)安全、質(zhì)量、效益、節(jié)能減排等工作為目標(biāo)，以推進(jìn)“六好六型”班組建設(shè)工作，提升班組管理水平為特點(diǎn)，組織開展好一次班組建設(shè)特色主題活動(dòng)。
5、十—月份組織開展工廠班組建設(shè)“”評(píng)比申報(bào)工作;。
根據(jù)工廠班組建設(shè)“”考核達(dá)標(biāo)要求開展自評(píng)，組織開展好“六好六型”班組的“”申報(bào)工作。
6、十二月份組織開展工廠班組建設(shè)“”評(píng)定工作;。
根據(jù)工廠班組建設(shè)“”考核達(dá)標(biāo)要求，組織開展好“六好六型”班組的“”評(píng)定工作。
7、年底組織開展工廠班組建設(shè)表彰工作。
根據(jù)“六好六型”班組的“”評(píng)定工作結(jié)果，組織做好工廠“優(yōu)秀班組”的評(píng)比表彰工作。
四、綜合考評(píng)。
為切實(shí)做好今年的“六好六型”班組建設(shè)的“”評(píng)定工作，進(jìn)一步深化班組建設(shè)工作。工廠設(shè)立“六好六型”班組建設(shè)考評(píng)組(4個(gè)部門)，由工會(huì)、組織宣傳部(黨辦)、運(yùn)輸生產(chǎn)管理部、市場(chǎng)營銷管理部等部門組成，年底開展班組建設(shè)綜合考評(píng)工作。
第三季度工作計(jì)劃和重點(diǎn)工作計(jì)劃篇二十三
1、護(hù)理質(zhì)量檢查與護(hù)理管理查房。
2、召開護(hù)士長例會(huì)。
3、組織護(hù)理學(xué)術(shù)講座。
4、下半年開展護(hù)理持續(xù)質(zhì)量改進(jìn)項(xiàng)目的報(bào)告。
5、護(hù)理業(yè)務(wù)查房。
6、對(duì)護(hù)士長工作的半年度評(píng)價(jià)。
7、檢查“開展?jié)M意服務(wù)活動(dòng)，提高護(hù)士服務(wù)質(zhì)量”優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)舉措的落實(shí)情況。
8、貫徹“患者安全目標(biāo)”，開展“醫(yī)院安全文化”建設(shè)活動(dòng)，積極倡導(dǎo)醫(yī)務(wù)人員主動(dòng)報(bào)告醫(yī)療安全(不良)事件的制度(非懲罰性)和措施。
1、護(hù)理質(zhì)量檢查與護(hù)理管理查房。
2、召開護(hù)士長例會(huì)。
3、組織護(hù)理學(xué)術(shù)講座。
4、季度護(hù)理質(zhì)量檢查。
5、組織護(hù)士護(hù)理技能操作考試。
6、組織學(xué)習(xí)中醫(yī)護(hù)理常規(guī)和技術(shù)操作規(guī)范。
7、檢查工程進(jìn)度。
8、貫徹病人安全目標(biāo)，嚴(yán)格執(zhí)行手衛(wèi)生，落實(shí)醫(yī)院感染控制的基本要求。
1、護(hù)理質(zhì)量檢查和護(hù)理行政查房(護(hù)理質(zhì)量與安全管理考核:護(hù)理核心制度、重點(diǎn)科室關(guān)鍵環(huán)節(jié)管理和護(hù)理不良事件管理)。
2、召開護(hù)士長例會(huì)。
3、組織護(hù)理學(xué)術(shù)講座。
4、舉辦護(hù)理技能大賽:外周靜脈留置操作大賽。
5、節(jié)前安全工作安排和檢查。
6、低年資護(hù)士基礎(chǔ)知識(shí)與技能考核(5年以內(nèi))(皮內(nèi)、皮下、靜脈輸液、吸氧、吸痰)。
7、檢查“開展?jié)M意服務(wù)活動(dòng)，提高護(hù)士服務(wù)質(zhì)量”優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)舉措的落實(shí)情況。
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