合理的方案可以為我們帶來更多的機會和發(fā)展空間。方案的成功實施需要領(lǐng)導(dǎo)者的明智決策和團隊的緊密配合。請參考以下方案編制的相關(guān)要求和規(guī)范。
中秋月餅營銷策劃方案篇一
：趣香烘焙坊中秋節(jié)營銷策劃方案（大中院校版）
：何良劍
：劍行天下
：策劃總監(jiān)
：提高趣香坊一定的品牌知名度達到30%
值此中秋佳節(jié)之際，為了擴大趣香烘焙坊的知名度和美譽度，建立一定的品牌占有率和市場份額，直接帶動中秋節(jié)期間的月餅、糕點、面包之類產(chǎn)品的銷量提升，我們將從活動主題概念、活動內(nèi)容形式、產(chǎn)品設(shè)計和價格特點三個大的方面出發(fā)，特設(shè)計本次中秋節(jié)的營銷策劃方案，以供參考！
《濃濃中秋情趣香送你情》活動口號：親情、友情與愛情趣香送你濃濃情活動對象：湖南人文科技學(xué)院（其他院校類似）活動時間：農(nóng)歷8月1日—8月30日本策劃方案將以“4p”原則作為指導(dǎo)，從產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品價格、促銷活動和促銷地點四個方面出發(fā)，將正個活動包裝成一個體系，強化活動主題和品牌概念，形成短期的銷售提升和長期的品牌吸引效果。
在婁底，生產(chǎn)和制作月餅、面包、蛋糕的企業(yè)很多，其中包括有很強知名度的廣州大餅屋等連鎖品牌和其他的地方品牌，由于這些食品的口味差異性小，品牌吸引力不強，營銷觀念和方式平淡缺乏新意，所以競爭壓力巨大。再加上本次的營銷對象為大中專院校的學(xué)生，消費觀念新潮、消費能力有限。所以，要想在學(xué)生市場中拔得頭籌，獲得市場，產(chǎn)品的差異性、趣味性、廉價性是占有市場的主要綜合因素，但同時存在生產(chǎn)企業(yè)利潤低、效益差的缺點，所以我們在鎖定絕大部分低端學(xué)生市場的同時，結(jié)合學(xué)生的友情和愛情等非親情情感因數(shù)走中高端產(chǎn)品路線，締造更深層次的情感訴求概念和創(chuàng)造學(xué)生更向往的情感表達方式，避開一味追求學(xué)生低端市場競爭狀態(tài)，贏取可觀利潤。
本策劃書廣告預(yù)算以rmb20xx元為范圍。
（一）目標市場分析中秋節(jié)做為中國的傳統(tǒng)節(jié)日，是家人、朋友、戀人、師生、客戶之間交流情感、促進了解的好機會，但是現(xiàn)在月餅市場款式繁多，價格不一，月餅的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，而我們推出主題月餅，比如以愛情為主題的月餅，可以設(shè)計設(shè)計成初戀的那種既酸又甜的味道，勾起大家的初戀情懷，具體還可以在月餅樣式，包裝和附送品上面設(shè)計加入愛情的元素，強化愛情的主題，其他感情主題月餅類似。學(xué)生消費市場細分與特點：
1．大一新生：大一新生剛?cè)雽W(xué)不久，學(xué)校生活還沒適應(yīng)，主要的交際范圍還是以前的高中同學(xué)老師和父母，他們想和家人交流情感，和同學(xué)再續(xù)同學(xué)友誼，感謝高中老師的栽培之恩，他們對家人和高中同學(xué)和老師有一種強烈的情感依托。
2．大學(xué)戀人：大學(xué)戀人之間在節(jié)日期間一般會選擇一起共度，雙方都想用一種新穎而又和節(jié)日氣氛吻合的禮物來博取對方的好感和肯定。
3．一般學(xué)生：大學(xué)同學(xué)在中秋佳節(jié)之際也會搞一個小聚會，交流同學(xué)之間的友誼和感情，實惠和創(chuàng)意是他們最期待的。
4．師生之間：節(jié)日期間有些學(xué)生也會不忘師恩，按照自己的承受能力，購買禮品送給老師。
（二）商業(yè)機會
1．主題性個性化月餅糕點還沒有引起生產(chǎn)產(chǎn)家的足夠重視，市場幾乎還是一塊空白。
2．禮品服務(wù)意識淡薄，絕大部分商家還是停留在制作月餅和常規(guī)銷售月餅的低端意思形態(tài)上，服務(wù)的.創(chuàng)新性、及時性、個性化和全面性及其缺乏。
3．趣香在湖南人文科技學(xué)院有一定的知名度。
（三）消費者接受性
1．學(xué)生作為時尚新潮的一類，對新鮮事物的接受性和理解力很強，他們需要個性的張揚與感情的維系。
2．針對不同細分市場的特點，我們將產(chǎn)品的類型和價格做相應(yīng)調(diào)整，能夠滿足他們的需求心理和價格承受心理。
3．通過學(xué)生對學(xué)生的宣傳推廣，比商家直接和學(xué)生溝通更加具有說服力，淡化了商業(yè)氣息。
（一）設(shè)定對象
2．大學(xué)戀人：大學(xué)戀人分為初戀型和成熟型。初戀型消費觀念模糊，不理性，創(chuàng)意性和表達性要強，主推：高檔型，價格在80—150元為主；成熟型消費觀念理性，創(chuàng)意性和表達性也要強烈，主推中檔型，價格在50—80元為主。
3．一般學(xué)生：大學(xué)同學(xué)之間沒有送禮習(xí)慣，主要是自己食用，消費比較理性，主推低檔，價格為5—20元。
4．師生之間：有一部分學(xué)生會在節(jié)日期間贈送老師禮品月餅，表達節(jié)日祝福和感謝，消費心理有點“打腫臉充胖子”的感覺，主推中高檔，價格為80—150元為主。
（二）競爭環(huán)境
（1）市內(nèi)的月餅糕點制作企業(yè)也會盯住學(xué)生市場，所以應(yīng)該提前進入活動宣傳推廣期，并利用宣傳推廣隊伍和相關(guān)宣傳資料進行強勢導(dǎo)入，搶占商機。
（2）其他企業(yè)也會考慮的月餅的自己食用和禮品饋贈，并設(shè)計低中高檔產(chǎn)品，所以我們不僅要在產(chǎn)品線的豐富上下功夫，還要在更為細分的市場做學(xué)問，強調(diào)產(chǎn)品的全面性、價格層次性和服務(wù)的周到性和多樣性。
（一）動機
1．嘗試新月餅口味。
2．享受周到服務(wù)與公平價格。
3．感受主題月餅帶來的饋贈方式的新穎性。
（二）性格
1．容易接受新生事物。
2．追求時髦，緊隨消費潮流。
3．對價格還是非常關(guān)心。
五、營銷策略
（二）廣告以及附送資料的設(shè)計1、海報：最好設(shè)計一兩種版本的a3海報廣告，以活動主題：《濃濃中秋情趣香送你情》，活動口號：“親情、友情與愛情趣香送你濃濃情”等做為宣傳口號，利用圖片和文字來表達本次活動的新穎性和個性化，告訴消費者趣香產(chǎn)品的特點和多樣性，可以滿足不同層次的需求。并設(shè)計一定富有情感的扇動動語言，動之以情。2、產(chǎn)品清單：按照產(chǎn)品的主題性，每個主題產(chǎn)品取幾個煽情優(yōu)美的名字，制作出產(chǎn)品清單，并把詳細的服務(wù)條款附上，給學(xué)生朋友一個清晰整體的認識和感受。3、祝福個性化卡片：按照產(chǎn)品主題性的區(qū)別，設(shè)計不同形狀、不同顏色的簽名祝福卡片，給人耳目一新的感覺。4、宣傳橫幅和噴繪板：酌情處理。
（三）、營銷時間：農(nóng)歷8月1—8月30日
（四）其他活動：
1、可以和相關(guān)班級進行聯(lián)誼活動，提供橫幅和噴繪活動背景
2、 “生日祝福提前送”：凡是在活動期間在趣香購買一定金額的產(chǎn)品，可以在購買人生日期間憑有效證件和購買收據(jù)享受特別優(yōu)惠措施和禮品贈送。（情人節(jié)祝福提前送類似）
中秋月餅營銷策劃方案篇二
中秋賞月、祭月是中秋活動的重要內(nèi)容，當明月在東方冉冉升起，人們便設(shè)案于庭院，祭拜月亮，供品以月餅為主，另加瓜果之類，特別是柚子是不可少的，祭品多具圓形，是取團圓之意。祭畢，家人團坐，飲桂花酒，吃月餅，賞明月，講述有關(guān)月亮的故事，比如牛郎織女、吳剛伐樹等等。有些地方的青年男女，祭拜月亮之后，便乘著清亮的月光，成群結(jié)隊到夜色悠美的野外對歌，往往通宵達旦徹夜不歇，對歌后帶著露水成雙結(jié)對竊竊私語，有的從此結(jié)下百年之好。
中秋月餅營銷策劃方案篇三
1、月圓了,家圓了,肚子圓了,最好錢包也圓了節(jié)日快樂,萬事如意,合家團圓美滿!千萬別掛念我,嘿嘿!
2、今年中秋不收禮，收禮還收短信息!
3、讓最圓的明月陪伴你和我，讓明月傳達我的心愿與祝福。祝你中秋佳節(jié)快樂，月圓人圓事事圓滿!
5、愿中秋佳節(jié)：家人關(guān)心你愛情滋潤你財神寵幸你朋友忠于你我會祝福你幸運之星永遠照著你。
6、明月本無價，高山皆有情。人雖不至，心向往之。衷心祝愿您和家人團圓美滿，幸福安康!
7、月缺時我想你，月圓時我念你，無論月圓月缺，我的心如那恒古不變的月光默默的追隨著你的每一次微笑!
8、明月千里難以觸摸，對你的思念無處寄托。舉杯邀明月，請她對你說：福多!錢多!快樂多!
9、月到雙節(jié)分外明，節(jié)日喜氣伴你行。人逢喜事精神爽，人團家圓事業(yè)成。節(jié)日愉快身體硬，心想事成您準贏。
10、我們的距離雖然遠，但是你永遠掛在我心中，就如八月十五這一天，希望永遠記的我，中秋節(jié)快樂!
11、祝你的事業(yè)和生活像那中秋的圓月一樣，亮亮堂堂，圓圓滿滿!
12、當風(fēng)起的時候，我在想你!當月圓的時候，我在念你!中秋快樂，記得常聯(lián)系。
13、月圓圓月團圓夜，團圓夜里望月圓，月圓夜圓月圓圓，夜圓月圓夜團圓，中秋來臨送祝愿，愿你福氣滿家園，事圓人團圓，夢圓圓夢夢兒圓!中秋快樂!
14、月升代表我的牽掛，月落代表我的關(guān)懷，月盈代表我的惦記，月虧代表我的思念，月芽代表我的真誠，月彎代表我的微笑，月圓代表我的祝福。中秋節(jié)快樂!
15、素娥揚輝，青女降霜，霜輝相映，盈雪流光。風(fēng)凝爽而不寒傷，月當空而發(fā)幽亮，纖塵可見，清影無藏…夜色微涼，我愿悠長，愿我朋友，中秋快樂!
16、好久沒有聽到你的聲音，好久沒有人聽我談心，在中秋月圓之時，真的好想你，祝健康快樂!
17、悠悠的云里有淡淡的詩，淡淡的詩里有綿綿的喜悅，綿綿的喜悅里有我輕輕的問候，中秋快樂!
18、八月中秋不送禮，發(fā)條短信祝福你，健康快樂長伴你，好運和你不分離，還有讓我告訴你，財神已經(jīng)跟隨你。
19、不求最深,只求最濃;不求最好,只求最真;不求最早,只求最實。中秋節(jié)到,送你最真、最實、最濃的祝福,愿你有錢花有房住,四面八方皆真情,十心十意愛心抱,五湖四海財氣到,祝你中秋有好事、撞大運!
20、送你一盒由“福氣、財氣、喜氣、運氣”融匯而成的吉祥月餅,保管讓你與福有“圓”,萬事大吉吶,一生幸福;財“圓”滾滾,財運亨通,一生發(fā)達。
21、每逢佳節(jié),常懷感恩之心,常念相助之人,常感相識之緣,常憶朋友之情!真正的情義,貴時不重,貧時不輕;真正的快樂,節(jié)日不濃,平日不淡;真正的祝福,情真意切,韻味悠久!
22、萬家燈火樂中秋,三五良宵喜登樓。嫦娥起舞月高懸,吳剛捧出團圓酒。桂花飄香慶團圓,清風(fēng)朗月秋景秀。月餅甘甜吐芬芳,遙望遠方心思友。真心祝福到手頭,幸福喜慶無盡頭,合家快樂喜團圓,溫馨長駐你心頭。
23、爸爸媽媽您們好!八月十五已來到。兒在遠方不能歸，心中想念老爸媽。中秋月圓兩分地，懇求父母能原諒。等到明秋圓月時，再和爹娘聚團圓。祝爸媽中秋節(jié)快樂!安好!貴體安康。
24、八月中秋美，短信寫給誰?天上嫦娥追，地上美女隨，今天你沉醉，信息別亂回，因為可能是，移動催話費。中秋佳節(jié)逗你一笑，愿你快樂開心!
25、長長的距離連著長長的線，長長的線兒連著長長的思念，長長的思念連著長長的歲月，長長的歲月連著對你的惦念。中秋佳節(jié)，花好月圓，祝你開心無限!
26、八月十五中秋到，月到中秋分外明。嫦娥月宮婆娑舞，笑看人間歡樂情。吳剛捧出桂花酒，天上人間共美酒。丹桂飄香香萬里，團圓歡樂樂正濃。祝愿月圓人亦圓，把酒賞月笑開顏!
27、長得圓的，不僅有桔柑還有你的臉;看著甜的，不僅有月餅還有你的笑;聞著香的，不僅有桂花還有你的發(fā);讓人戀的，不僅有月亮還有你的眼。中秋了，祝福送給嫦娥，更想送給你，愿天天開心，時時幸福。
28、八月十五月正圓，中秋月餅香又甜。鋼筋水泥叢林中，人與月亮已疏遠，生活壓力快節(jié)奏，生活理念變變變，今有心情賞明月，其樂融融情綿綿。祝中秋快樂!合家團圓!
29、今天一定看月亮，守住團圓，事事都能遂愿;今天一定吃月餅，咬定香甜，生活快樂無邊;今天一定發(fā)短信，傳遞思念，中秋幸福翩翩。
30、圓圓的月餅包含著濃濃的思念，思念牽連著你我;短短的信息包含著重重的祝愿，祝愿保佑著你我。中秋佳節(jié)，我祝你花好月圓人團圓，開心幸福到永遠!
31、如鉤般的月牙兒，不知道經(jīng)歷了多少的滄桑巨變，在秋夜里成為人們心中的永恒，為紀念它的圓滿，人們都會在這一天吃月餅，也是為了能記住那些陰晴與圓缺的日子。今天你吃月餅了嗎?祝中秋快樂!
32、嫦娥：把月光灑在你身上，讓你美麗無比;短信：把祝福送到你枕邊，讓你快樂無限;我：祝你中秋快樂，好事圓圓好夢連連。
33、圓月高懸在天邊，影影幢幢樹梢間。中秋佳節(jié)月如斗，拋灑銀霜泄人間。敢托嫦娥送我情，敢派吳剛傳我言。祝福聲聲不止步，愿你幸福常香甜。
34、月兒圓圓人兒歡歡，月餅甜甜口水連連，祝福串串短信傳傳，愿你好好開心團團，中秋佳節(jié)好事不斷，祝你幸福永不斷線。
35、讓秋風(fēng)捎去我對你的祝福，讓繁星點綴你美好的生活，你問我思念你有幾分，月亮代表我的心，中秋夜語寄相思，花好月圓盼團圓。
36、中秋到了哈，祝福短信收了不少吧，看得眼花了吧，分不清誰發(fā)的了吧，為了給你留下深刻印象，那啥，把你收到的祝福都轉(zhuǎn)發(fā)給我一遍，這樣才能靈驗哈!
37、又是一年落葉黃，一層秋雨一層涼，天涼別忘加衣裳，保重身體多餐忙，珍惜友情常想想。信短情長言未盡，唯愿朋友多安康，中秋快樂，合家團圓!
38、又到中秋月圓時，讓我惦念的，不再是那香氣四溢的月餅，不再是那花好月圓的.秋色，而是那一縷縷綿綿不斷的親情。無論我們的距離多遙遠，都擋不住我對你們深深的思念。
39、又是一年月圓時，兒在異鄉(xiāng)已多年。人家月圓人亦圓，我見月圓淚不干。雙親白發(fā)盼兒歸，只能夢中見兒面。我心越過萬水千山，把祝福送到父母身邊。愿雙親身體安泰，壽比南山!
40、有你月餅添美味，有你月亮分外明，有你夢想都實現(xiàn)，有你幸福永不停，有你團圓隨時在，有你處處是風(fēng)景。我的愛人，謝謝陪我這么久，給我甜蜜的一生。祝福我們中秋節(jié)，全家美滿，其樂融融。
41、又是一年中秋節(jié)，送你一盒圓月餅。成份：百分百純關(guān)心;配料：美心、開心、愛心、樂心;保存方法：真心珍惜;保質(zhì)期：心若在愛就在的所有日子;制造商：知心愛人。祝福你中秋開心、幸福喜心!
42、友情的天空，一輪皎月朗照，年年歲歲;快樂的大地，一樹桂花飄香，紅紅翠翠;真情的人間，一塊月餅聚情，和和美美。中秋佳節(jié)，愿你合家團圓人陶醉!
43、悠悠明月夜，佳期如夢的中秋夜，多少離別人兒的團圓夜;皎皎明月夜，舉國共慶的中秋夜，多少歡聚人兒的喜慶夜。中秋節(jié)到了，祝愿千家萬家，家家團圓;親人愛人，人人歡樂。
44、畫一幅團圓圖，祝您家庭和睦;種一顆桂花樹，祝你事業(yè)進步;送一盒美味餅，祝你萬事順心，中秋佳節(jié)來臨之際，恭祝你和家人事業(yè)有成身體健康。
45、圓圓月亮掛天邊，幸福喜悅掛臉邊，月餅放到嘴里邊，甜蜜快樂放心邊，中秋祝福短信編，愿你幸福樂無邊，如意美滿繞身邊。中秋節(jié)愿你合家歡樂，好運連篇。
46、一窗明月一窗竹,一縷月光一縷情。一絲清風(fēng)一絲涼,一片真情一片心。天高云淡月芬芳,深情厚意花飄香。秋色迷人秋水淌,秋景美麗秋意長。人間中秋慶團圓,遍地流霜涌財源?；ê迷聢A人長久,合家幸福樂悠悠。
47、三五良宵,花好月圓,秋水澄凈,碧海青天。桂香飄月影,菊色映秋痕,祝愿人長久,千里共嬋娟。中秋佳節(jié),人月兩圓,嫦娥舞翩躚,玉兔把福添:忙里偷個閑,好運伴身邊,快樂到手邊,幸福樂無邊。
48、佳節(jié)到,送您個月鉼：第一層財運;第二層幸運;第三層福運;第四層浪漫;中間夾層甜密，祝您天天好心情!
49、你是月餅我是餡，纏纏綿綿總見面;你是風(fēng)箏我是線，追追逐逐把你牽;你是明月我是泉，美美滿滿一萬年!
50、中秋節(jié)到了，我代表月光一族，祝你：月薪加倍，月月發(fā)財，月進斗金，月月有余，住月宮級別墅，吃鉆石級月餅，再來一張金卡級月票，提供無限期透支!
51、中秋明月圓又圓，老老少少人團圓，甜甜美美情有緣，順順當當心事圓，和和氣氣好人緣，源源不斷聚財源，溫溫馨馨幸福圓。祝你人生左右逢源，圓圓滿滿!
52、一輪明月，撒下萬縷思念;一襲桂香，醉人的幸福在身邊;一柄紅燭，映紅團聚的笑臉;一封月餅，品嘗生活的香甜;一道祝愿，數(shù)不盡的好明天。中秋快樂!
53、和和美美到中秋，團團圓圓好日子，高高興興聚一堂，平平安安話幸福，歡歡喜喜賞明月，開開心心送祝福，愿你，中秋分分秒秒都快樂，和和睦睦人安康!
54、我正著手籌備公司生產(chǎn)月餅。用浪漫做皮;用溫馨做餡;幸福做蛋王;懂得品味的人不需要多，最好只有你一個!
55、嗨，嫦娥讓我給你帶個話，今年中秋給刀她留點月餅渣，她明年會給你我送個大金黃色月餅。祝中秋節(jié)快樂!
57、中秋月兒圓圓，故鄉(xiāng)遠在天邊，親人夢繞魂牽，愛人關(guān)愛綿綿，朋友情誼萬千，祝愿此情此景，心底溫暖無限!
58、相隔十萬八千里，卻沐浴在同一片月光下，迎接同一個節(jié)日，中秋，讓月光送去我的祝福：團圓，快樂每一天!
59、八月十五不送禮，發(fā)條短信祝福你，健康快樂唱伴你，好運和你不分離，還有讓我告訴你，財神已經(jīng)跟隨你，鈔票珠寶都給你，幸福人生屬于你!中秋快樂!
60、流星劃過天際，我錯過了許愿;浪花拍上巖石，我錯過了祝福;故事講了一遍，我錯過了聆聽;人生只有一回，我慶幸沒有錯過你這個好友!今晚邀你共同賞月!
61、今年過節(jié)不收禮，其實給點也可以。十塊八塊不嫌棄，十萬八萬過得去。你要真是沒得送，短信一條也可以。中秋快樂!
62、許一個美好的心愿，祝你快樂連連，送一份美妙的感覺，祝你萬事圓圓，傳一份短短的祝福，祝你微笑甜甜。中秋節(jié)快樂!
63、八月中秋將來到，圓滾滾的祝福已送到，愿您開開心心喜團圓，家庭愛情事事圓，蒸蒸日上事業(yè)圓，滾滾而來財運圓。尊敬的客戶，預(yù)祝中秋快樂。
中秋月餅營銷策劃方案篇四
此次公司推出的這種產(chǎn)品的目標是以大中型企事業(yè)單位的集體消費者為主，以及一部分樂于工藝品，文化素養(yǎng)較高的消費者的綜合市場，具體分類如下：
目標消費群體（一）追求時尚的年輕人、文化程度較高、熱愛收藏的老年人。
產(chǎn)品類別高檔。
主要用途自己收藏、贈送親友。
目標消費群體（二）大型企事業(yè)單位。
產(chǎn)品類別高、中檔。
消費類型分析贈送客戶、領(lǐng)導(dǎo)，發(fā)放員工。
目標消費群體（三）大型企事業(yè)單位部分中年人和學(xué)生。
產(chǎn)品類別中、低檔。
中秋月餅營銷策劃方案篇五
一、活動背景：金秋佳節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日，每年這個時候，月餅成了饋贈親友，表達祝福的最佳禮品，可是由于很多原因，如加班、臨時有事、面子問題、要送的人數(shù)太多親自贈送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝福。
現(xiàn)今地區(qū)各大超市都幾乎實行一慣的打折降價或加送其余禮品等促銷活動，顧客已經(jīng)對此失去興趣。
直接面對面的饋贈對于有些人很難表達其情感。
二、活動主題：中秋送禮不用愁，**大使幫你親自送到家。
(**商場中秋大使為你親自送上對親友的祝福，為你解決送禮憂愁)。
三、目標人群：因各種原因無法對親友進行饋贈的人群。
四、活動目的：1、通過此活動增加月餅銷售利潤，并增加其銷售額。
2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。
3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。
4、為顧客傳達情感。
5、以此活動為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。
6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。
五、活動內(nèi)容：
1、時間：*月*日---中秋前一天2、地點：活動僅限惠**城區(qū)。
3、活動準備：1、安排一定量的運輸車與“中秋大使”。
2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運送過程中減少時間消耗，提高運送效率。
3、對“中秋大使”進行語言與動作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。
4、對月餅售價進行適當改進，盡量提高總體利潤額。
5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購買一定數(shù)量的精美卡片，最好能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。
4、活動推廣：在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳，也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。
但要進行一定的成本核算方可實施。
中秋月餅營銷策劃方案篇六
：巧借中秋東風(fēng)，結(jié)合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族風(fēng)俗，以直銷為主，推動全員銷售，達到經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收。
組長：王祥。
副組長：張利梁瑞成。
成員：營銷人員及各部門經(jīng)理。
20xx年xx月xx日——xx月xx日。
(1)銷售渠道為各大企事業(yè)機關(guān)單位，酒店協(xié)議客戶;。
(3)通過市場營銷部和餐飲部到市內(nèi)各大單位上門推銷，拜訪客戶，爭取大的訂單;。
(4)按部門分配進行銷售;。
(5)實行酒店全員銷售，采取提成銷售制度，以刺激員工的銷售積極性;。
(6)舉行月餅品嘗展銷會暨答謝老客戶冷餐酒會;。
(7)在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)訂房設(shè)月餅銷售點;。
(8)有潛力的商店、超市代理銷售。
(1)協(xié)助工程部對大堂月餅展臺進行布置;。
(3)答謝酒會的準備、服務(wù);。
(4)協(xié)助營銷部維持“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”活動秩序。
(1)做好大堂服務(wù)人員中秋節(jié)促銷活動的對客宣傳;。
(2)將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間;。
(3)設(shè)計中秋入住客房贈送月餅的銷售方案，并做好月餅銷售的統(tǒng)計。
(2)協(xié)助營銷部粘貼樓體大型廣告圖片;。
(3)負責(zé)大堂月餅展臺的制作;。
(4)負責(zé)酒店廣場月餅銷售點的搭建。
(1)組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁;。
(2)提供“答謝客戶。
暨開來大酒店月餅展銷會”有獎競猜活動獎品;。
(3)協(xié)助營銷部組織有獎競猜活動禮品的發(fā)放;。
(4)協(xié)調(diào)廚房展示月餅品種;。
(5)提供團購月餅提貨券。
(1)負責(zé)大堂展臺的管理;。
(2)對“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員做好引領(lǐng)服務(wù);。
(3)負責(zé)廣場月餅銷售點的布置及組織銷售。
(1)負責(zé)月餅活動的廣告宣傳頁、樓體廣告、團購提取券的設(shè)計、制作;。
(2)統(tǒng)計“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員名單的、發(fā)放。
請柬。
群發(fā)短信。
(3)組織“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”的節(jié)目及維持活動秩序;。
(4)協(xié)助各相關(guān)部門進行月餅展臺、活動場地的布置;。
(5)負責(zé)活動期間重要客戶的引領(lǐng)、接待、迎送。
中秋月餅營銷策劃方案篇七
月餅已不是食品，它是一張情感餅，是一張文化餅，是一張中國傳統(tǒng)特色的中國餅，寄予了中國人對世界和人類最美好和最博大的期盼。月餅是情感和文化的高度融合體，它包含了團圓、思鄉(xiāng)、盼歸、相思、親情、友誼、愛情、祝福、夢想等各種人類最美好的情感。本策劃根據(jù)我公司推出的工藝禮品，綜合分析消費者市場的各種因素，對本產(chǎn)品的投入市場做出了可行性分析及銷售建議。
二、背景市場分析。
(一)背景分析。
月餅作為節(jié)慶商品的特殊性，售賣期不過一個月。廠家都在中秋節(jié)前的這一個月內(nèi)拼力廝殺，制造瞬間爆炸性消費。長沙市場月餅品牌眾多，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，原料、口味、款式變化不大。如今的老百姓已經(jīng)不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡單，中秋節(jié)的消費趨向有了一些新變化，有人形象地把這種消費顯現(xiàn)稱之為：“月光經(jīng)濟”。月餅市場進入門檻低，一到中秋，飯店、酒樓、糖果、糕點等大大小小生產(chǎn)企業(yè)紛紛奮力宣傳，使消費者無所適從。
(二)市場分析。
工藝品作為一種進入普通消費者家庭不久的商品，由于兼具傳統(tǒng)內(nèi)蘊和現(xiàn)代氣息，能給人們帶來問候的同時，也讓人們接受了文化的洗禮。其發(fā)展的趨勢卻是十分誘人，極大的市場空間、豐厚的利潤回報、極強的購買力和需求量，使之成為一個永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)。
專業(yè)品牌。以羅莎、星隆為首，其它品牌為輔，構(gòu)成了長沙月餅競爭最激烈的陣地。主要包括米羅莎、星隆、安琪、馬里奧等品牌。這些品牌以陣地戰(zhàn)為主，競爭手段公開叫陣，分庭抗禮，營銷手法靈活，講究策略，以攻城掠地、搶占市場份額，提高規(guī)模銷售為主要目的。
酒店：知名酒店憑借其在市場的號召力和成熟的渠道，近年也紛紛進入月餅市場，主攻企業(yè)等團購市場，酒店則主要以特色月餅沖擊市場，填補固有渠道的市場空白。
雜牌：以零散小食品廠、小批發(fā)市場、集貿(mào)市場為主要組成，這類品牌主要沉積在中低端月餅市場，運用游擊戰(zhàn)術(shù)在市場上翻騰，力量薄弱，銷售對象以低收入人群為主，有價格優(yōu)勢，但月餅質(zhì)量難以保證。
(一)產(chǎn)品定位。
高尚脫俗、美觀大方、具有較高的品位和較強的文化氣息，適合贈送親友、自己收藏且價格適中的一種工藝產(chǎn)品。產(chǎn)品將分為高檔、中檔和低檔三種。
(二)目標市場。
(三)銷售渠道。
四、機會與問題分析。
(一)機會與優(yōu)勢分析。
由于消費者在中秋節(jié)時期的消費已經(jīng)越來越去多元化，并且在中秋節(jié)容易形成消費熱潮，特別是工藝品作為一種新型的消費品，更能吸引消費者的眼球，引起購買沖動，從而形成消費熱點。
(二)威脅與劣勢分析。
面對市場上越來越多的工藝品銷售商，我們的競爭也越來越多，形成的市場也越倆越大。
特別是我們不可能像一些大型專業(yè)廠家一樣可以順利進入大型商場，甚至于擁有自己的專賣店，更是我們的一大優(yōu)勢。
(三)問題分析。
1、面對市場上琳瑯滿目的工藝品，怎樣使我們的產(chǎn)品更能吸引消費者的要求?
2、如何克服在中秋市場上，我們的目標客戶需求上的信息不對稱情況。
五、具體行動方案。
調(diào)研階段。以我們現(xiàn)在掌握的市場情況著手，針對目標市場，特別是重要目標市場進行跟蹤調(diào)查，及時了解目標市場信息，研究分析目標市場范圍內(nèi)的需求量及目標市場動向。
分銷階段。派出銷售人員，以我們了解到的目標市場信息，對目標客戶進行走訪、垂詢，并在預(yù)計機間內(nèi)完成大部分訂貨任務(wù)。
收尾階段。通過各種手段，掌握客戶的需求情況及意見、建議，爭取二次訂貨，完成銷售計劃。
六、風(fēng)險控制。
針對問題分析中可能存在的各種風(fēng)險，以及各階段調(diào)研出現(xiàn)的各種問題，對計劃及時進行修正，使風(fēng)險盡量降低.
七、月餅的款式及價格。
1,、這款月餅是為新婚夫婦設(shè)計的，我們命名為天長地久，它的價格是299元。
2.這款是專為兒童設(shè)計的，它的禮盒是利用廣大兒童喜歡維尼熊，它的名字是歡樂童年，它的價格是150元一盒。
3.此款月餅的禮盒是用木材制作，實用又好看，可以送給長輩。它的名字為和氣滿堂，它的價格是388元。
4，這款月餅盒主要是紅色，紅色一一紅紅火火，希望人們的日子過得紅紅火火，所以它的名字是旺氣十足。它的價格是588元。
中秋月餅營銷策劃方案篇八
吃月餅以示“團圓”。月餅，又叫胡餅、宮餅、月團、豐收餅、團圓餅等，是古代中秋祭拜月神的供品。相傳我國古代，帝王就有春天祭日、秋天祭月的禮制。在民間，每逢八月中秋，也有左右拜月或祭月的風(fēng)俗。“八月十五月兒圓，中秋月餅香又甜”，這句名諺道出中秋之夜城鄉(xiāng)人民吃月餅的習(xí)俗。月餅最初是用來祭奉月神的祭品，后來人們逐漸把中秋賞月與品嘗月餅，作為家人團圓的一大象征，慢慢的，月餅也就成為了節(jié)日的必備禮品。
中秋節(jié)的文化意義是什么。
中秋節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)日，在重要程度上，僅次于春節(jié)，中秋節(jié)在每年農(nóng)歷的八月十五日，因此，稱之為八月十五，因恰逢仲秋時分，故又稱“仲秋節(jié)”，又因這個節(jié)日在秋季、八月，故又稱“秋節(jié)”、“八月節(jié)”“八月會”等。
中秋月餅營銷策劃方案篇九
為拉近和廣大新老客戶的距離，提升公司在客戶心中的美譽度，借此中秋之際利用中秋佳節(jié)親友間互送月餅的習(xí)慣，向廣大新老客戶贈送月餅，以表對他們的牽掛和感謝，從而增進客戶和經(jīng)銷商之間的感情，穩(wěn)固營銷網(wǎng)絡(luò)，進一步提高客戶對我公司的忠誠度，有效促進產(chǎn)品銷售，具體方案如下：
1、穩(wěn)老抓新，提升聯(lián)動公司在客戶心中的美譽度。
2、促進重點意向客戶簽單。
本次活動主要針對廣東地區(qū)客戶，贈送對象主要有以下四大類：
1、老客戶，共80家，預(yù)計80人，由售后服務(wù)部統(tǒng)計并上交報表至企劃部，由企劃部統(tǒng)一安排。
2、現(xiàn)有經(jīng)銷商，初步擬定50家，共計50人，由客服部統(tǒng)計并上交報表至企劃部，由企劃部統(tǒng)一安排。
3、重點購機意向客戶，由客服助理和業(yè)務(wù)員申請（如下表），交客服經(jīng)理和銷售經(jīng)理審核統(tǒng)計，交企劃部最終審核落實。初步擬訂200家左右，預(yù)計200人。
4、上門看機客戶：凡農(nóng)歷8月5日至8月14日到我公司看機客戶均贈送禮品一盒，預(yù)定20家，預(yù)計20×3=60人。業(yè)務(wù)助理須提前向企劃部申請，由企劃部安排。
為了給客戶一個意外的收獲和驚喜，提高本次活動的效果，決定事先對客戶保密，在集中的時間內(nèi)統(tǒng)一送達，經(jīng)與郵政局聯(lián)系后，由郵政局統(tǒng)一送達。
1、月餅：月餅分為兩個檔次，分別為中檔和高檔，對于重點客戶，贈送高檔月餅，對于一般客戶送普通檔次月餅。
2、如果單純送月餅，不論月餅的貴與賤，都顯得落于俗套，沒有創(chuàng)新，經(jīng)過深入思考，決定禮品由兩部分組成：價值x元（或x元）的精美月餅一盒，價值3元的精美賀卡一張（賀卡上統(tǒng)一印上：“感謝您對我們的支持，中秋佳節(jié)之際，請接受全體聯(lián)動員工深情的'謝意和誠摯的祝福，愿您心想事成，財源滾滾！”）。
月餅由企劃部或物控部統(tǒng)一從郵政局采購或訂做，賀卡由企劃部精心挑選并印制賀詞。
時間：9月22日，即農(nóng)歷8月9日，最遲于9月26日即農(nóng)歷8月13日晚6點前送完。
方式：我司將客戶姓名、聯(lián)系電話、詳細地址、月餅及賀卡最遲9月21日即農(nóng)歷8月8日交給郵政局，由郵政局統(tǒng)一送達。
要求：業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)助理務(wù)必如實上報，所送客戶必須是確定的意向客戶，所送之人必須是客戶中有一定的決定權(quán)或具有很強影響力的人士。
本次活動總計客戶數(shù)量380位。其中：
重點客戶150家，即150（人）×x元/份=x元；
一般客戶230家，即230（人）×x元/份=x元。
合計：12000元。
中秋月餅營銷策劃方案篇十
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中秋節(jié)是東亞民間的一個傳統(tǒng)節(jié)日，起源于中國，為每年農(nóng)歷的八月十五。
按照中國的農(nóng)歷，八月為秋季的第二個月，古時稱為仲秋，因此民間稱為中秋，又。
稱秋夕、八月節(jié)、八月半、月夕、月節(jié)，又因為這一天月亮滿圓，象征團圓，又稱為團圓節(jié)。受中華文化的影響，中秋節(jié)也是日本、越南、朝鮮半島等地的傳統(tǒng)節(jié)日。
起源：
中秋一詞，最早見于《周禮》，《禮記·月令》上說：“仲秋之月養(yǎng)衰老，行糜粥飲食?！钡]有說明是八月的哪一天。
唐朝以后，中秋節(jié)才成為固定的節(jié)日。傳說唐玄宗夢游月宮，得到了霓裳羽衣曲，民間才開始盛行過中秋節(jié)的習(xí)俗。一般認為，中秋節(jié)開始盛行于宋朝，元末朱元璋起兵時以月餅秘密傳遞“八月十五日殺韃子(即蒙古人)”訊息，洪武元年(1368年)朱元璋將月餅作為節(jié)令糕點賞賜群臣。明清時期，中秋節(jié)已經(jīng)成為中國的一大傳統(tǒng)節(jié)日?！墩陆瓕幙h志》載，中秋夜，南京人必賞月，合家賞月稱為“慶團圓”，團坐聚飲稱為“圓月”，出游待市稱為“走月”。
關(guān)于中秋節(jié)來源的傳說中，嫦娥奔月的故事最著名。該傳說在民間有多個版本流傳，大致內(nèi)容是：相傳在遠古時代的射日英雄后羿娶了嫦娥，并成為帝王，可是他愈來愈暴戾，多番施行惡政，成了大暴君。有一天，后羿從王母娘娘的手中求得到一包不死藥，只要吃了不死藥，就能長生不老。嫦娥知道后為拯救蒼生免受后羿永遠的統(tǒng)治，就把不死藥全部吞下，然后變成了仙女，往月宮飛去。百姓們得知嫦娥奔月成仙后，紛紛在月下擺設(shè)香案，向嫦娥祈求平安吉祥，由此便逐漸形成了中秋節(jié)拜月的風(fēng)俗。
中秋月餅營銷策劃方案篇十一
提高公司知名度。
為節(jié)日后的人氣奠定基礎(chǔ)。
中秋節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日在這城市和鄉(xiāng)村并肩流行的節(jié)日來說，可謂是各個商家都費盡心思去創(chuàng)造價值的大好時機。并且，中秋過后馬上是國慶，國慶的長假更是在一年當中難得的一次促銷機會。
兩個節(jié)日的相續(xù)到來，是我們的一大轉(zhuǎn)折點。我們必須要讓顧客在我們這里得到些價值，所以說創(chuàng)建口啤和創(chuàng)建活動之后的人氣是我們中秋，國慶活動的主要目的，在加強內(nèi)圍服務(wù)質(zhì)量、演出陣容、優(yōu)惠贈送配合外圍的宣傳廣告，相信會給消費者一種新的感覺。便于我們的品牌形象，更好的在消費者中良好傳播。
中秋、國慶都是中國人民的傳統(tǒng)節(jié)日，在布方面不能另類和實在要以大眾化，以喜慶方式為主，以紅為主，為了減少布成本，可能用些中秋，國慶都要以用別的布景。
1、周邊以彈力為主，主要是補一些空蕩之處，使整場變得比較豐滿，不會顯得單調(diào)。
2、大門外懸掛條幅條幅內(nèi)容：普天同慶賀華誕，牽手團圓渡中秋。（舞臺周邊，頂部，可用一些渡金球，vcd碟片懸掛，以補助燈光的折射，增加現(xiàn)場燈光的效果。）。
3、周邊的天花板上可以懸掛一些燈籠（刀旗宮燈），渲染中秋節(jié)的氛圍，到國慶節(jié)時可以取下，等到春節(jié)時再可利用。
4、在國慶節(jié)可以懸掛一些大小國旗，增添祖國生日的氛圍。
5、在進門口可以做大型宣傳畫，注明節(jié)日的活動內(nèi)容。
6、在場所顯眼處，懸掛“中秋節(jié)快樂”“慶祝國慶”的字樣。
7、大門進門口節(jié)日獎品擺放陳列。
8、樓梯口及顯眼處張貼廣告。
1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團圓，可贈送月餅（價格不需要太高）。
2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在本店聚餐可享受5—6折（根據(jù)本店的實際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
3、如果手機和固定電話號碼尾號是815（臨汾地區(qū)以內(nèi)），可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5—6折（根據(jù)酒店的實際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是直接聯(lián)系一下這些人。
4、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物（上面要印上本店的名稱、電話、地址）。
5、活動的時間定于農(nóng)歷8月10日—20日。
所有消費者在9月28日前預(yù)定或充值可得公司贈送特色小吃一份。
1：安排廚師各推出2道“中秋——國慶”特色菜肴或點心。
2：中秋節(jié)當晚每臺位，包廂送月餅一份。
3：消費滿200元送面額50元的等值消費券一張。
4：凡消費贊助酒品或飲料一瓶送當晚對獎券一張。
5：對有消費能力和潛力的客戶及部分小姐贈送咖啡券。
6：要求酒品或飲料贊助商對當晚消費相應(yīng)酒品或飲料的消費者贈送小禮品。
7：9：00———————17：00的消費者，可得中秋月餅一份和特色小吃一份。
9月日：價值1800元（贊助商禮品或者其他）。
1日：價值1800元（贊助商禮品或者其他）。
2日：價值800元（贊助商禮品或者其他）。
3日：價值800元（贊助商禮品或者其他）。
七、廣告宣傳。
1、條幅20條。
2、氣模。
3個。
2、宣傳單8000份（夾報5000份）。
（沿街發(fā)放，沿街張貼3000份）。
3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來的老顧客，注意要使用適當?shù)恼Z言，主要介紹本店的最新活動。
內(nèi)圍。
1。服務(wù)員宣傳。
2。海報。
活動需要購買和定做的物品：
月餅400個燈籠30個國旗30面小國旗100面吊旗50個廣告用品若干。
條幅20條宣傳單：8000份內(nèi)圍宣傳廣告若干。
中秋月餅營銷策劃方案篇十二
策劃書是一項活動成功的指明燈，國慶節(jié)即將來臨，大大小小的活動也接踵而來，以下《國慶中秋節(jié)雙節(jié)營銷策劃方案》策劃書頻道為您提供，歡迎瀏覽。
餐飲營銷是在近幾年逐漸系統(tǒng)化，無論是商家還是市場都在向成熟化發(fā)展。隨之市場的細化深耕，飯店品牌和菜品的探索上，如何開發(fā)適應(yīng)市場的新產(chǎn)品？如何做到低成本生產(chǎn)？如何抓住消費者最容易接觸和最容易接受的銷售和宣傳途徑，已經(jīng)成為當前餐飲競爭中成與敗的決定性因素。事實證明，越是抓住細節(jié)的商家越能在競爭占有優(yōu)勢。
國慶節(jié)是舉國歡慶的節(jié)日。傳統(tǒng)中秋節(jié)是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日，也是五千年來在華夏大地形成的具有濃重民族色彩的文化大節(jié)。如今國慶節(jié)、中秋節(jié)“雙節(jié)”就要來臨，如何結(jié)合中秋節(jié)開展我們各店的營銷工作，一方面拉動人氣，創(chuàng)造我們的經(jīng)濟效益；另一方面宣傳我們的文化，創(chuàng)造我們的社會效益，這是我們在“雙節(jié)”期間所要做的工作重點。
xx帶有濃郁的湘文化，自身的xx文化也是深入消費者心底，經(jīng)過幾載騰越，在濟南已有一定名氣；濟南xx濃郁的渝文化，他作為xx高檔消費的補充，以中低檔消費流向濟南同類餐飲企業(yè)亮劍，也是逐漸“深入民心”，成為消費者可信賴的品牌之一。
季節(jié)的轉(zhuǎn)化以及營銷政策的跟進，xx和濟南xx各店銷售額正呈現(xiàn)上升之勢。
“節(jié)日營銷”的高收入已經(jīng)稍高的成本投入，在這種高效益的帶動下，眾商家越來越重視“節(jié)日營銷”的實施?！半p節(jié)”無疑也將硝煙四起，成為競爭最為激烈的時刻。
在雙節(jié)如何將自身文化也節(jié)日文化結(jié)合，進行“文化營銷”，以及在自身獨有文化的基礎(chǔ)上進行“差異化營銷”將是我們在“雙節(jié)”期間開展一系列營銷活動的主要思路。
1、推出“中秋團圓菜”，成本不要太高，主要針對消費到一定金額的消費者進行贈送。
2、推出中秋“家庭團圓宴”可選套餐三種以上。
3、推出特色菜（鍋底）中秋優(yōu)惠。
4、制定客人自選菜單。
活動簡述：
消費滿二百元送30元自選菜系。
消費滿五百元送100元自選菜系。
（給消費到200元的每桌送上自選菜單，顧客可在自選菜單上自主選擇30元的菜。500元同）。
（注明：本活動建議xx和xx同做）。
活動簡述：
積點行動，累積消費到20個點（每消費100元累積一個點）送200元加油卡。（加油卡協(xié)商，與加油站達成共識，拿到惠價）。
（注明：本活動建議xx和xx同做）。
中秋“團圓宴”火熱預(yù)訂。
活動簡述：
1、中秋“團圓菜”桌桌送（菜的樣子以圓為主）。
2、10月1日—10月7日，每日19：00—21：00訂全家團圓宴，8、5折優(yōu)惠，送兒童自選迪士尼玩具一個。
3、10月6日推出“中秋軍團宴”，憑軍人證可享受菜金8折優(yōu)惠。
（注明：本活動建議xx和xx同做）。
免單大獎?wù)l來拿。
活動簡述：
xx10月1日—10月7日，每天晚上20：00小提琴演奏（每天演出曲目在門口水牌公布），并公布每天晚上獲“中秋大獎”嘉賓，對該桌免單。（給每桌一張?zhí)?，另一張?zhí)柗诺匠楠勏渲校?0：30左右抽取）。
（注明：本活動建議xx做）。
（五）xx故里雙人游連環(huán)大獎慶國慶。
活動簡述：
9月25日—10月6在xx消費桌滿三百元可獲得一張抽獎卡，獎品獲得名單分階段公布。10月1日抽出三等獎（xx禮物1份）；10月6日抽出一等獎（xx故里雙人游）。
（注明：本活動建議xx做）。
（六）重慶“茶山竹海”雙人游連環(huán)大獎慶國慶。
活動簡述：
9月25日—10月6在xx消費桌滿三百元可獲得一張抽獎卡，獎品獲得名單分階段公布。10月1日抽出三等獎（xx禮物1份）；10月6日抽出一等獎（重慶“茶山竹?！彪p人游）。
（注明：本活動建議xx做）。
1、在飯店的門口張貼海報，并懸掛條幅。
2、報紙廣告宣傳。
3、手機短信群發(fā)。
4、網(wǎng)頁廣告。
5、dm單廣告。
在眾商家都看中“雙節(jié)”這塊肥肉的同時，采取“藍海戰(zhàn)略”，以文化營銷和差異化營銷為先頭軍，避開正面攻擊，打出自己的特色，既能避免耗費無為的人力、財力，又能幫助消費者認識企業(yè)自身特有的企業(yè)文化，在增加上座率的同時，還宣傳了企業(yè)。用一句話概括的說，“壯大當前，影響久遠！”
中秋月餅營銷策劃方案篇十三
為拉近和廣大新老客戶的距離，提升公司在客戶心中的美譽度，借此中秋之際利用中秋佳節(jié)親友間互送月餅的習(xí)慣，向廣大新老客戶贈送月餅，以表對他們的牽掛和感謝，從而增進客戶和經(jīng)銷商之間的感情，穩(wěn)固營銷網(wǎng)絡(luò)，進一步提高客戶對我公司的忠誠度，有效促進產(chǎn)品銷售，具體方案如下：
1、穩(wěn)老抓新，提升聯(lián)動公司在客戶心中的美譽度。
2、促進重點意向客戶簽單。
本次活動主要針對廣東地區(qū)客戶，贈送對象主要有以下四大類：
1、老客戶，共80家，預(yù)計80人，由售后服務(wù)部統(tǒng)計并上交報表至企劃部，由企劃部統(tǒng)一安排。
2、現(xiàn)有經(jīng)銷商，初步擬定50家，共計50人，由客服部統(tǒng)計并上交報表至企劃部，由企劃部統(tǒng)一安排。
3、重點購機意向客戶，由客服助理和業(yè)務(wù)員申請(如下表)，交客服經(jīng)理和銷售經(jīng)理審核統(tǒng)計，交企劃部最終審核落實。初步擬訂200家左右，預(yù)計200人。
4、上門看機客戶：凡農(nóng)歷8月5日至8月14日到我公司看機客戶均贈送禮品一盒，預(yù)定20家，預(yù)計20×3=60人。業(yè)務(wù)助理須提前向企劃部申請，由企劃部安排。
為了給客戶一個意外的收獲和驚喜，提高本次活動的效果，決定事先對客戶保密，在集中的時間內(nèi)統(tǒng)一送達，經(jīng)與郵政局聯(lián)系后，由郵政局統(tǒng)一送達。
1、月餅：月餅分為兩個檔次，分別為中檔和高檔，對于重點客戶，贈送高檔月餅，對于一般客戶送普通檔次月餅。
2、如果單純送月餅，不論月餅的貴與賤，都顯得落于俗套，沒有創(chuàng)新，經(jīng)過深入思考，決定禮品由兩部分組成：價值x元(或x元)的精美月餅一盒，價值3元的精美賀卡一張(賀卡上統(tǒng)一印上：“感謝您對我們的支持，中秋佳節(jié)之際，請接受全體聯(lián)動員工深情的謝意和誠摯的祝福，愿您心想事成，財源滾滾!”)。
月餅由企劃部或物控部統(tǒng)一從郵政局采購或訂做，賀卡由企劃部精心挑選并印制賀詞。
時間：9月22日，即農(nóng)歷8月9日，最遲于9月26日即農(nóng)歷8月13日晚6點前送完。
方式：我司將客戶姓名、聯(lián)系電話、詳細地址、月餅及賀卡最遲9月21日即農(nóng)歷8月8日交給郵政局，由郵政局統(tǒng)一送達。
要求：業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)助理務(wù)必如實上報，所送客戶必須是確定的意向客戶，所送之人必須是客戶中有一定的決定權(quán)或具有很強影響力的人士。
本次活動總計客戶數(shù)量380位。其中：
重點客戶150家，即150(人)×x元/份=元;。
一般客戶230家，即230(人)×x元/份=元。
合計：12000元。
中秋月餅營銷策劃方案篇十四
為拉近和廣大新老客戶的距離，提升公司在客戶心中的美譽度，借此中秋之際利用中秋佳節(jié)親友間互送月餅的習(xí)慣，向廣大新老客戶贈送月餅，以表對他們的牽掛和感謝，從而增進客戶和經(jīng)銷商之間的感情，穩(wěn)固營銷網(wǎng)絡(luò)，進一步提高客戶對我公司的忠誠度，有效促進產(chǎn)品銷售，具體方案如下：
1、穩(wěn)老抓新，提升聯(lián)動公司在客戶心中的美譽度。
2、促進重點意向客戶簽單。
本次活動主要針對廣東地區(qū)客戶，贈送對象主要有以下四大類：
1、老客戶，共80家，預(yù)計80人，由售后服務(wù)部統(tǒng)計并上交報表至企劃部，由企劃部統(tǒng)一安排。
2、現(xiàn)有經(jīng)銷商，初步擬定50家，共計50人，由客服部統(tǒng)計并上交報表至企劃部，由企劃部統(tǒng)一安排。
3、重點購機意向客戶，由客服助理和業(yè)務(wù)員申請(如下表)，交客服經(jīng)理和銷售經(jīng)理審核統(tǒng)計，交企劃部最終審核落實。初步擬訂200家左右，預(yù)計200人。
4、上門看機客戶：凡農(nóng)歷8月5日至8月14日到我公司看機客戶均贈送禮品一盒，預(yù)定20家，預(yù)計20×3=60人。業(yè)務(wù)助理須提前向企劃部申請，由企劃部安排。
為了給客戶一個意外的收獲和驚喜，提高本次活動的效果，決定事先對客戶保密，在集中的時間內(nèi)統(tǒng)一送達，經(jīng)與郵政局聯(lián)系后，由郵政局統(tǒng)一送達。
1、月餅：月餅分為兩個檔次，分別為中檔和高檔，對于重點客戶，贈送高檔月餅，對于一般客戶送普通檔次月餅。
2、如果單純送月餅，不論月餅的貴與賤，都顯得落于俗套，沒有創(chuàng)新，經(jīng)過深入思考，決定禮品由兩部分組成：價值x元(或x元)的精美月餅一盒，價值3元的精美賀卡一張(賀卡上統(tǒng)一印上：“感謝您對我們的支持，中秋佳節(jié)之際，請接受全體聯(lián)動員工深情的謝意和誠摯的祝福，愿您心想事成，財源滾滾!”)。
月餅由企劃部或物控部統(tǒng)一從郵政局采購或訂做，賀卡由企劃部精心挑選并印制賀詞。
時間：9月22日，即農(nóng)歷8月9日，最遲于9月26日即農(nóng)歷8月13日晚6點前送完。
方式：我司將客戶姓名、聯(lián)系電話、詳細地址、月餅及賀卡最遲9月21日即農(nóng)歷8月8日交給郵政局，由郵政局統(tǒng)一送達。
要求：業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)助理務(wù)必如實上報，所送客戶必須是確定的意向客戶，所送之人必須是客戶中有一定的決定權(quán)或具有很強影響力的人士。
本次活動總計客戶數(shù)量380位。其中：
重點客戶150家，即150(人)×x元/份=x元;。
一般客戶230家，即230(人)×x元/份=x元。
合計：12000元。
中秋月餅營銷策劃方案篇十五
：趣香烘焙坊中秋節(jié)營銷策劃方案（大中院校版）
：何良劍
：劍行天下
：策劃總監(jiān)
值此中秋佳節(jié)之際，為了擴大趣香烘焙坊的知名度和美譽度，建立一定的品牌占有率和市場份額，直接 帶動中秋節(jié)期間的月餅、糕點、面包之類產(chǎn)品的銷量提升，我們將從活動主題概念、活動內(nèi)容形式、產(chǎn)品設(shè) 計和價格特點三個大的方面出發(fā)，特設(shè)計本次中秋節(jié)的營銷策劃方案，以供參考！
《濃濃中秋情 趣香送你情》 活動口號：親情、友情與愛情 趣香送你濃濃情 活動對象：湖南人文科技學(xué)院（其他院校類似） 活動時間：農(nóng)歷 8 月 1 日―8 月 30 日 本策劃方案將以“4p”原則作為指導(dǎo)，從產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品價格、促銷活動和促銷地點四個方面出發(fā)，將 正個活動包裝成一個體系，強化活動主題和品牌概念，形成短期的銷售提升和長期的品牌吸引效果。
在婁底，生產(chǎn)和制作月餅、面包、蛋糕的企業(yè)很多，其中包括有很強知名度的廣州大餅屋等連鎖品牌 和其他的地方品牌，由于這些食品的口味差異性小，品牌吸引力不強，營銷觀念和方式平淡缺乏新意，所 以競爭壓力巨大。再加上本次的營銷對象為大中專院校的學(xué)生，消費觀念新潮、消費能力有限。所以，要想在學(xué)生市場中拔得頭籌，獲得市場，產(chǎn)品的差異性、趣味性、廉價性是占有市場的主要綜合因素，但同 時存在生產(chǎn)企業(yè)利潤低、效益差的缺點，所以我們在鎖定絕大部分低端學(xué)生市場的同時，結(jié)合學(xué)生的友情 和愛情等非親情情感因數(shù)走中高端產(chǎn)品路線，締造更深層次的情感訴求概念和創(chuàng)造學(xué)生更向往的情感表達方式，避開一味追求學(xué)生低端市場競爭狀態(tài)，贏取可觀利潤。
本策劃書廣告預(yù)算 以 rmb20xx 元為范圍。
（一）目標市場分析 中秋節(jié)做為中國的傳統(tǒng)節(jié)日，是家人、朋友、戀人、師生、客戶之間交流情感、促進了解的好機會， 但是現(xiàn)在月餅市場款式繁多，價格不一，月餅的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，而我們推出主題月餅，比如以愛情為主 題的月餅，可以設(shè)計設(shè)計成初戀的那種既酸又甜的味道，勾起大家的初戀情懷，具體還可以在月餅樣式， 包裝和附送品上面設(shè)計加入愛情的元素，強化愛情的主題，其他感情主題月餅類似。 學(xué)生消費市場細分與特點：
1．大一新生：大一新生剛?cè)雽W(xué)不久，學(xué)校生活還沒適應(yīng)，主要的交際范圍還是以前的高中同學(xué)老師和父 母，他們想和家人交流情感，和同學(xué)再續(xù)同學(xué)友誼，感謝高中老師的栽培之恩， 他們對家人和高中同學(xué)和老師 有一種強烈的情感依托。
2． 大學(xué)戀人：大學(xué)戀人之間在節(jié)日期間一般會選擇一起共度，雙方都想用一種新穎而又和節(jié)日氣氛吻合 的禮物來博取對方的好感和肯定。
3．一般學(xué)生：大學(xué)同學(xué)在中秋佳節(jié)之際也會搞一個小聚會，交流同學(xué)之間的友誼和感情，實惠和創(chuàng)意是 他們最期待的。
4．師生之間：節(jié)日期間有些學(xué)生也會不忘師恩，按照自己的承受能力，購買禮品送給老師。
（二）商業(yè)機會
1．主題性個性化月餅糕點還沒有引起生產(chǎn)產(chǎn)家的足夠重視，市場幾乎還是一塊空白。
2． 禮品服務(wù)意識淡薄，絕大部分商家還是停留在制作月餅和常規(guī)銷售月餅的低端意思形態(tài)上，服務(wù)的創(chuàng) 新性、及時性、個性化和全面性及其缺乏。
3．趣香在湖南人文科技學(xué)院有一定的知名度。
（三）消費者接受性
1．學(xué)生作為時尚新潮的一類，對新鮮事物的接受性和理解力很強，他們需要個性的張揚與感情的維系。
2．針對不同細分市場的特點，我們將產(chǎn)品的類型和價格做相應(yīng)調(diào)整，能夠滿足他們的需求心理和價 格承受心理。
3．通過學(xué)生對學(xué)生的宣傳推廣，比商家直接和學(xué)生溝通更加具有說服力，淡化了商業(yè)氣息。
（一）設(shè)定對象
2．大學(xué)戀人：大學(xué)戀人分為初戀型和成熟型。初戀型消費觀念模糊，不理性，創(chuàng)意性和表達性要強， 主推：高檔型，價格在 80―150 元為主；成熟型消費觀念理性，創(chuàng)意性和表達性也要強烈， 主推中檔型， 價格在 50―80 元為主。
3．一般學(xué)生：大學(xué)同學(xué)之間沒有送禮習(xí)慣，主要是自己食用，消費比較理性，主推低檔，價格為 5-20 元。
4．師生之間：有一部分學(xué)生會在節(jié)日期間贈送老師禮品月餅，表達節(jié)日祝福和感謝，消費心理有點“打 腫臉充胖子”的感覺，主推中高檔，價格為 80―150 元為主。
（二）競爭環(huán)境
（1）市內(nèi)的月餅糕點制作企業(yè)也會盯住學(xué)生市場，所以應(yīng)該提前進入活動宣傳推廣期，并利用宣傳 推廣隊伍和相關(guān)宣傳資料進行強勢導(dǎo)入，搶占商機。
（2）其他企業(yè)也會考慮的月餅的自己食用和禮品饋贈，并設(shè)計低中高檔產(chǎn)品，所以我們不僅要在產(chǎn) 品線的豐富上下功夫，還要在更為細分的市場做學(xué)問，強調(diào)產(chǎn)品的全面性、價格層次性和服務(wù)的周到性和 多樣性。
（一）動機
1．嘗試新月餅口味。
2．享受周到服務(wù)與公平價格。
3．感受主題月餅帶來的饋贈方式的新穎性。
（二）性格
1．容易接受新生事物。
2．追求時髦，緊隨消費潮流。
3．對價格還是非常關(guān)心。
五、營銷策略
（二）廣告以及附送資料的設(shè)計 1、海報：最好設(shè)計一兩種版本的 a3 海報廣告，以活動主題：《濃濃中秋情 趣香送你情》，活動口 號：“親情、友情與愛情 趣香送你濃濃情”等做為宣傳口號，利用圖片和文字來表達本次活動的新穎性和個 性化，告訴消費者趣香產(chǎn)品的特點和多樣性，可以滿足不同層次的需求。并設(shè)計一定富有情感的扇動動語 言，動之以情。2、產(chǎn)品清單：按照產(chǎn)品的主題性，每個主題產(chǎn)品取幾個煽情優(yōu)美的名字，制作出產(chǎn)品清單，并把詳 細的服務(wù)條款附上，給學(xué)生朋友一個清晰整體的認識和感受。3、祝福個性化卡片：按照產(chǎn)品主題性的區(qū)別，設(shè)計不同形狀、不同顏色的簽名祝福卡片，給人耳目 一新的感覺。4、宣傳橫幅和噴繪板：酌情處理。
（三）、營銷時間： 農(nóng)歷 8 月 1―8 月 30 日
（四）其他活動：
1、 可以和相關(guān)班級進行聯(lián)誼活動，提供橫幅和噴繪活動背景
2、 “生日祝福提前送”：凡是在活動期間在趣香購買一定金額的產(chǎn)品，可以在購買人生日期間憑有效 證件和購買收據(jù)享受特別優(yōu)惠措施和禮品贈送。（情人節(jié)祝福提前送類似）
中秋月餅營銷策劃方案篇十六
餐飲營銷是在近幾年逐漸系統(tǒng)化，無論是商家還是市場都在向成熟化發(fā)展。隨之市場的細化深耕，飯店品牌和菜品的探索上，如何開發(fā)適應(yīng)市場的新產(chǎn)品?如何做到低成本生產(chǎn)?如何抓住消費者最容易接觸和最容易接受的銷售和宣傳途徑，已經(jīng)成為當前餐飲競爭中成與敗的決定性因素。事實證明，越是抓住細節(jié)的商家越能在競爭占有優(yōu)勢。
國慶節(jié)是舉國歡慶的節(jié)日。傳統(tǒng)中秋節(jié)是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日，也是五千年來在華夏大地形成的具有濃重民族色彩的文化大節(jié)。如今國慶節(jié)、中秋節(jié)“雙節(jié)”就要來臨，如何結(jié)合中秋節(jié)開展我們各店的營銷工作，一方面拉動人氣，創(chuàng)造我們的經(jīng)濟效益;另一方面宣傳我們的文化，創(chuàng)造我們的社會效益，這是我們在“雙節(jié)”期間所要做的工作重點。
xx帶有濃郁的湘文化，自身的xx文化也是深入消費者心底，經(jīng)過幾載騰越，在濟南已有一定名氣;濟南xx濃郁的渝文化，他作為xx高檔消費的補充，以中低檔消費流向濟南同類餐飲企業(yè)亮劍，也是逐漸“深入民心”，成為消費者可信賴的品牌之一。
季節(jié)的轉(zhuǎn)化以及營銷政策的跟進，xx和濟南xx各店銷售額正呈現(xiàn)上升之勢。
“節(jié)日營銷”的高收入已經(jīng)稍高的成本投入，在這種高效益的帶動下，眾商家越來越重視“節(jié)日營銷”的實施?！半p節(jié)”無疑也將硝煙四起，成為競爭最為激烈的時刻。
在雙節(jié)如何將自身文化也節(jié)日文化結(jié)合，進行“文化營銷”，以及在自身獨有文化的基礎(chǔ)上進行“差異化營銷”將是我們在“雙節(jié)”期間開展一系列營銷活動的主要思路。
1、推出“中秋團圓菜”，成本不要太高，主要針對消費到一定金額的消費者進行贈送。
2、推出中秋“家庭團圓宴”可選套餐三種以上。
3、推出特色菜(鍋底)中秋優(yōu)惠。
4、制定客人自選菜單。
活動簡述：
消費滿二百元送30元自選菜系。
消費滿五百元送100元自選菜系。
(給消費到200元的每桌送上自選菜單，顧客可在自選菜單上自主選擇30元的菜。500元同)。
(注明：本活動建議xx和xx同做)。
活動簡述：
積點行動，累積消費到20個點(每消費100元累積一個點)送200元加油卡。(加油卡協(xié)商，與加油站達成共識，拿到惠價)。
(注明：本活動建議xx和xx同做)。
中秋“團圓宴”火熱預(yù)訂。
活動簡述：
1、中秋“團圓菜”桌桌送(菜的樣子以圓為主)。
2、10月1日—10月7日，每日19：00—21：00訂全家團圓宴，8.5折優(yōu)惠，送兒童自選迪士尼玩具一個。
3、10月6日推出“中秋軍團宴”，憑軍人證可享受菜金8折優(yōu)惠。
(注明：本活動建議xx和xx同做)。
免單大獎?wù)l來拿。
活動簡述：
xx10月1日—10月7日，每天晚上20：00小提琴演奏(每天演出曲目在門口水牌公布)，并公布每天晚上獲“中秋大獎”嘉賓，對該桌免單。(給每桌一張?zhí)?，另一張?zhí)柗诺匠楠勏渲校?0：30左右抽取)。
(注明：本活動建議xx做)。
(五)xx故里雙人游連環(huán)大獎慶國慶。
活動簡述：
9月25日—10月6在xx消費桌滿三百元可獲得一張抽獎卡，獎品獲得名單分階段公布。10月1日抽出三等獎(xx禮物1份);10月6日抽出一等獎(xx故里雙人游)。
(注明：本活動建議xx做)。
(六)重慶“茶山竹?！彪p人游連環(huán)大獎慶國慶。
活動簡述：
9月25日—10月6在xx消費桌滿三百元可獲得一張抽獎卡，獎品獲得名單分階段公布。10月1日抽出三等獎(xx禮物1份);10月6日抽出一等獎(重慶“茶山竹?！彪p人游)。
(注明：本活動建議xx做)。
1、在飯店的門口張貼海報，并懸掛條幅。
2、報紙廣告宣傳。
3、手機短信群發(fā)。
4、網(wǎng)頁廣告。
5、dm單廣告。
在眾商家都看中“雙節(jié)”這塊肥肉的同時，采取“藍海戰(zhàn)略”，以文化營銷和差異化營銷為先頭軍，避開正面攻擊，打出自己的特色，既能避免耗費無為的人力、財力，又能幫助消費者認識企業(yè)自身特有的企業(yè)文化，在增加上座率的同時，還宣傳了企業(yè)。用一句話概括的說，“壯大當前，影響久遠!”
中秋是酒類下半年銷售旺季的開始，淡季做市場，旺季做銷量，因此，此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團圓”為主題，打開市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。
推動x酒旺季銷售。
1、活動主題：月圓家圓酒團圓。
此次中秋佳節(jié)，月圓、家圓之際，更應(yīng)當酒團圓，當酒團圓之際，便是把酒暢歡得大禮之時。
2、活動方法：
凡是在活動時間內(nèi)消費本品，只要湊集本酒各大系列的其中一款，即可獲得相應(yīng)的獎品。
大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐。
友情系列：指定影樓友情系列套餐。
愛情系列：指定影樓愛情系列套餐。
小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐。
3、活動宣傳：
一是充分發(fā)揮宣傳海報等pop作用，各地經(jīng)銷商及零售終端等網(wǎng)點，廣為張貼海報;二是充分利用電視、展板廣告，公交車移動廣告。
此次促銷活動，中獎額不高，但中獎率卻很大，在中秋佳節(jié)這個闔家團圓的氣氛中，刺激消費者進行消費活動，為旺季銷售拉開序幕，奠定一個好的基礎(chǔ)。
為慶祝此次佳節(jié)的到來，我商場決定開展一次促銷活動，在提升銷量的同時擴大名氣，本次活動內(nèi)容如下：
1、買中秋月餅送可口可樂。
買90元以上中秋月餅送355ml可口可樂2聽(價值3、6元)。
買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶(價值9、2元)。
買300元以上中秋月餅送20xml可口可樂2瓶(價值13、6元)。
2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個檔次。
298元禮籃：x香煙+x樂事+價值80元中秋月餅+x。
198元禮籃：x香煙+x干紅+價值60元中秋月餅+x。
98元禮籃：價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅。
3、在促銷期間(x——x)在賣場凡購滿300元者均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒)。
1、媒體。
在音樂交通頻道隔天滾動播出促銷廣告x—x每天播出16次15秒/次。
2、購物指南。
在x——x“購物指南”上積極推出各類促銷信息。
3、店內(nèi)廣播。
從賣場上午開業(yè)到打烊每隔兩個小時就播一次相關(guān)促銷信息廣播。
4、賣場布置。
(1)場外。
a、在免費寄包柜上方制作中秋宣傳;。
b、在防護架上對墻柱進行包裝貼一些節(jié)日彩頁來造勢;。
c、在廣場有可能可懸掛汽球拉豎幅;。
d、在入口掛“x購物廣場禧中秋”橫幅。
(2)場內(nèi)。
a、在主通道斜坡墻上用自貼紙等來裝飾增強節(jié)日氣氛;。
b、整個賣場上空懸掛可口可樂公司提供掛旗;。
c、在月餅區(qū)背景與兩個柱上布“x月送好禮”宣傳;兩邊貼上可口可樂促銷宣傳;。
d、月餅區(qū)上空掛大紅燈籠。
5、其他支持。
保健品進行讓利15%特價銷售。
團體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達20盒可享受免費送貨。
中秋月餅營銷策劃方案篇十七
活動方式：凡20xx年中秋節(jié)當日在xxktv消費顧客不論消費多少均贈送中秋月餅一份以顧客人數(shù)進行計算。
當日所有每個包房消費個顧客以包房計算贈送花燈一個顧客可以在上邊寫上自己的愿望并懸掛在xxktv。
活動當日在xx消費的顧客可以參與猜謎活動。猜中的顧客均可贈送紀念品一份。
注：再中秋佳節(jié)當日在xxktv各處懸掛各種樣式花燈增加節(jié)日氣憤并在花等上張貼各種謎語。
活動準備及投入預(yù)算：
煙灰缸或酒杯100個酒水促銷贈品。
噴繪宣傳海報2張乘20.00元/張。
報紙平面廣告宣傳可以作為選擇項目價格在1000元左右乘2天。
燈籠100個乘5元/個。
執(zhí)行部門：
企劃部門負責(zé)所須店內(nèi)宣傳品及媒體宣傳品的.設(shè)計工作。
注：9月12日前完成各項設(shè)計工作及謎語的選擇并提交給主管經(jīng)理審核。
財務(wù)部門負責(zé)對整體預(yù)算開支及活動后的收入情況進行整體評估。
注：9月10日前完成預(yù)算審核。
采購及倉庫管理部門負責(zé)對相關(guān)所須物品進行支持。
注：企劃部門協(xié)助采購部門在9月15前完成采購工作。
xxktv主管及服務(wù)人員負責(zé)具體活動內(nèi)容執(zhí)行。
注：xxktv管理部門在9月17前完成對員工的培訓(xùn)工作。
工程部門負責(zé)電力等相關(guān)的支持工作。
注：在9月18日當天完成燈籠的懸掛。
備注：
本計劃屬于公司的商業(yè)機密任何人不得外泄。
計劃必須在主管經(jīng)理簽字批準的情況執(zhí)行ktv中秋節(jié)活動方案。
在活動期間發(fā)生任何突發(fā)情況xxktv主管負責(zé)根據(jù)實際情況進行處理。
4.相關(guān)部門可以根據(jù)實際情況要求更改計劃內(nèi)容或推遲。
中秋月餅營銷策劃方案篇十八
中秋節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日。這個時期消費者比較活躍，容易形成消費熱點。因此，這個時期成為商家爭取的好機會。本策劃根據(jù)各大月餅廠家推出的月餅禮品，綜合分析消費市場的各種因素，對即將投放市場的月餅產(chǎn)品進行可行性分析和銷售建議。
（1）背景分析
根據(jù)中國社會研究所（ssic）最近發(fā)布的一項關(guān)于中國近10個城市的20xx人如何度過中秋節(jié)的問卷調(diào)查，53%的受訪者表示他們將拜訪他們的領(lǐng)導(dǎo)或工作伙伴。如今，普通人不再滿足于和家人吃一頓飯。中秋節(jié)的消費趨勢出現(xiàn)了一些新變化。有人形象地把這種消費稱為“月光經(jīng)濟”。最近，一些人甚至提議將鐘秋定為法定假日，以便購物和走親訪友。雖然這一提議短期內(nèi)可能不會成為現(xiàn)實，但可以預(yù)期的是，中秋節(jié)將是每年消費熱潮再次高漲的節(jié)日。
（2）市場分析
隨著人們物質(zhì)生活水平的提高，國家政策的規(guī)定，特別是在輿論的引導(dǎo)下，人們已經(jīng)不僅僅滿足于中秋節(jié)吃一頓大餐，送煙送酒，而開始追求一種更高尚的聯(lián)絡(luò)感情，表達慶賀的方式。因此，預(yù)計每年中秋節(jié)消費者的消費會越來越多樣化。
月餅作為普通消費者不可或缺的特殊商品，既有傳統(tǒng)意義，又有美味。月餅包裝的禮物不僅能給人們帶來問候，還能讓人們接受美味的食物。其發(fā)展趨勢非常誘人，空房間的巨大市場，豐厚的利潤回報，強勁的購買力和需求，使其成為永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)。
（1）產(chǎn)品定位
味道鮮美，美觀大方，品位高，傳統(tǒng)風(fēng)味濃郁，是一種適合饋贈親友和自己食用，價格適中的中秋產(chǎn)品。產(chǎn)品將分為高檔、中檔和低檔。
（2）目標市場
作為禮品，月餅的這種產(chǎn)品定位是基于大中型企事業(yè)單位的集體消費者，以及部分經(jīng)濟收入較好的消費者的綜合市場。具體分類如下：
（3）銷售渠道
1.對于重點客戶，可以派業(yè)務(wù)員聯(lián)系30家大中型企業(yè)，發(fā)布產(chǎn)品信息，介紹產(chǎn)品特點，了解客戶需求，抓住機會下單。
2.以各類商場、食品店為平臺，提供相應(yīng)的廣告支持，并給予一定的代銷優(yōu)惠條件。
（4）營銷建議
1.由于月餅是一種具有季節(jié)性特征的食品，雖然在中秋節(jié)期間是一種理性消費品，但通常賣得太少。建議在中秋節(jié)期間增加銷售力量，擴大產(chǎn)品促銷渠道。
2.爭取時間優(yōu)勢，先發(fā)制人，爭取在中秋節(jié)前一周基本完成大部分訂單。
（a）機會和優(yōu)勢分析
由于消費者在中秋節(jié)期間的消費已經(jīng)日益多樣化，而且很容易在中秋節(jié)期間形成消費熱潮，特別是作為傳統(tǒng)的中秋節(jié)消費品，月餅總能吸引消費者的注意力，引起購買沖動，從而形成明顯的消費熱點。
（2）威脅和劣勢分析
面對市場上越來越多的月餅賣家，競爭越來越多，形成的市場也越來越大。尤其是一般銷售不可能像一些大型專業(yè)廠家一樣順利進入大型商場，甚至沒有自己的專賣店，這是一般銷售最大的劣勢。
（3）問題分析
1.面對市面上琳瑯滿目的月餅，如何才能讓這款月餅產(chǎn)品對消費者更有吸引力？
2.如何克服中秋市場目標客戶的信息不對稱？
3.中秋節(jié)過后，月餅銷售進入低潮。我們應(yīng)該如何保證銷售？
（1）早期階段，研究階段。
從我們現(xiàn)在掌握的市場情況入手，跟蹤調(diào)查目標市場，尤其是重要的目標市場，及時了解目標市場信息，研究分析目標市場范圍內(nèi)的需求和目標市場趨勢。
（2）中期，分配階段。
根據(jù)我們了解到的目標市場信息，派出銷售人員對目標客戶進行拜訪和詢價，在預(yù)期機房內(nèi)完成大部分訂貨任務(wù)。
（3）后期，收尾階段。
通過各種手段，掌握客戶的需求、意見和建議，爭取二次訂單，完成銷售計劃。
針對問題分析中可能存在的各種風(fēng)險，以及研究各階段出現(xiàn)的各種問題，及時修改方案，將風(fēng)險降到最低，在銷售、儲存、運輸?shù)入A段加強對月餅這一食品安全的控制。
中秋月餅營銷策劃方案篇十九
中秋節(jié)是商家營銷產(chǎn)品的大好時機，那么，關(guān)于中秋節(jié)營銷的。
書應(yīng)該如何寫呢?以下是本站小編為大家整理的中秋節(jié)營銷策劃方案相關(guān)資料，歡迎閱讀。
活動主題：四海歡騰慶國慶萬家團圓迎中秋。
活動時間：xx年9月15日至xx年10月8日(總跨度)。
(一)促銷活動：中秋系列。
a：花好月圓大團圓開心送禮喜連連。
活動時間：xx年9月15日至9月25日。
活動細則：活動期間凡在明珠廣場服裝、皮具區(qū)一次性購物消費滿100元，珠寶、首飾一次性購物消費滿500元，電腦、數(shù)碼器材一次性購物消費滿xx元即可參與抽中秋月餅券活動，以此類推，單次消費最多抽3次，憑電腦銷售小票或消費單據(jù)抽取，當日有效。
月餅券分10元20元30元50元。
按面額分配比例投入抽獎箱內(nèi)。
活動地點：三亞明珠廣場正門口。
活動時間：xx年9月23日至9月25日，每日一場。
活動地點：明珠廣場場外大舞臺。
活動特點：分海南地方特色、傳統(tǒng)節(jié)日特色表演及歌舞晚會三大類。
同時穿插月餅竟吃，中秋燈謎竟猜等小活動。
活動參與者獎精美月餅一盒。
(二)國慶部分。
a)：慶國慶真情回饋。
空前推出全場3折起。
僅此十天，不容錯過。
(珠寶、電腦城、數(shù)碼器、家電、圖書除外)。
活動時間：xx年9月29日至10月8日。
活動細則：9月20日前由。
商城管理處協(xié)調(diào)各聯(lián)營專柜及租賃商戶將折扣明細到位由明珠廣場統(tǒng)一指定推廣、宣傳方案。
宣傳媒體：印刷份數(shù)：
主題：慶國慶真情回饋。
空前推出全場3折起。
2.電視頻道(可參考)。
3.短信平臺。
內(nèi)容：慶國慶，真情回饋，空前推出全場3折起。
地址：三亞。
4.場外：四根大柱子以及所有入口門牌以促銷主題噴繪包裝。
文案：盛世金秋最后折扣。
全場3折起。
5.場內(nèi)：由明珠廣場統(tǒng)一印制促銷折卡。
文案：慶國慶本柜全場3折。
慶國慶本柜全場4折。
慶國慶本柜全場5折。
慶國慶本柜全場6折。
慶國慶本柜全場7折。
印刷樣式：1).貼貨架式，圓形、星形。
2).懸掛式。
3).三角立式。
4).頭帶皇冠式。
各專柜按實際情況領(lǐng)取數(shù)量，費用分攤(商城管理處負責(zé)協(xié)調(diào))。
獎項為：旅游景點門票。
餐飲消費券。
旅游紀念品。
海南飾品。
獎項按扇區(qū)分配。
c)：國慶酬賓，來即送80元。
活動時間：xx年9月29日至10月2日。
活動期間凡來到明珠廣場的顧客即送80元現(xiàn)金抵用券。
領(lǐng)取地點：明珠廣場中庭服務(wù)中。
農(nóng)歷八月十五日，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。我國古歷法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來臨，結(jié)合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務(wù)工作，達到經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收，特制定此方案。
一、目標市場分析。
本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。
二、定價策略。
1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法。
2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價相結(jié)合的辦法。
4、其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動，在中秋節(jié)的前后達到最低價(但要針對酒店的純利潤來制定)。
1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團圓，可贈送月餅(價格不需要太高)。
2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
3、如果手機和固定電話號碼尾號是815，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。
4、由于本酒店暫時沒有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
5、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。
6、活動的時間定于農(nóng)歷8月10日-20日。
四、推廣策略。
1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式)。
2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。
3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。
4、__網(wǎng)站__上做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。
5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。
注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。
五、其它相關(guān)的策略。
保安必須要保證酒店的安全;對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策，調(diào)動她們工作的積極性(以后可以細化這個內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。
六、效果預(yù)測。
如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上。
七、其它建議。
1、在服務(wù)大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。
2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(關(guān)鍵是顧客的名字和手機號碼)，為以后的推廣服務(wù)(以后可以細化這個內(nèi)容)。
3、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡單有要好記，網(wǎng)頁的設(shè)計上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁最好要一個大的flash動畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò)營銷(最大的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費少)增強酒店的知名度。
如何策劃中秋節(jié)活動?團圓是中秋節(jié)的象征，那么，中秋節(jié)這一天當然是要通過搞活動來提升團隊凝聚力了。那么，中秋活動怎么策劃呢?下面中國吃網(wǎng)給大家分享中秋節(jié)活動策劃方案參考。
一、目的。
通過節(jié)日的氛圍推銷自己。
提高公司知名度。
為節(jié)日后的人氣奠定基礎(chǔ)。
二、思想。
中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日在這城市和鄉(xiāng)村并肩流行的節(jié)日來說，可謂是各個商家都費盡心思去創(chuàng)造價值的大好時機。并且，中秋過后馬上是國慶，國慶的長假更是在一年當中難得的一次促銷機會。
兩個節(jié)日的相續(xù)到來，是我們的一大轉(zhuǎn)折點。我們必須要讓顧客在我們這里得到些價值，所以說創(chuàng)建口啤和創(chuàng)建活動之后的人氣是我們中秋，國慶活動的主要目的，在加強內(nèi)圍服務(wù)質(zhì)量、演出陣容、優(yōu)惠贈送配合外圍的宣傳廣告，相信會給消費者一種新的感覺。便于我們的品牌形象，更好的在消費者中良好傳播。
三、現(xiàn)場布置。
中秋、國慶都是中國人民的傳統(tǒng)節(jié)日，在布方面不能另類和實在要以大眾化，以喜慶方式為主，以紅為主，為了減少布成本，可能用些中秋，國慶都要以用別的布景。
1、周邊以彈力為主，主要是補一些空蕩之處，使整場變得比較豐滿，不會顯得單調(diào)。
2、大門外懸掛條幅條幅內(nèi)容：普天同慶賀華誕，牽手團圓渡中秋。(舞臺周邊，頂部，可用一些渡金球，vcd碟片懸掛，以補助燈光的折射，增加現(xiàn)場燈光的效果。)。
3、周邊的天花板上可以懸掛一些燈籠(刀旗\宮燈)，渲染中秋節(jié)的氛圍，到國慶節(jié)時可以取下，等到春節(jié)時再可利用。
4、在國慶節(jié)可以懸掛一些大小國旗，增添祖國生日的氛圍。
5、在進門口可以做大型宣傳畫，注明節(jié)日的活動內(nèi)容。
6、在場所顯眼處，懸掛“中秋節(jié)快樂”“慶祝國慶”的字樣。
7、大門進門口節(jié)日獎品擺放陳列。
8、樓梯口及顯眼處張貼廣告。
四、營銷策略。
1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團圓，可贈送月餅(價格不需要太高)。
2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在本店聚餐可享受5-6折(根據(jù)本店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
3、如果手機和固定電話號碼尾號是815(臨汾地區(qū)以內(nèi))，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是直接聯(lián)系一下這些人。
4、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上本店的名稱、電話、地址)。
5、活動的時間定于農(nóng)歷8月10日-20日。
五、活動優(yōu)惠。
所有消費者在9月28日前預(yù)定或充值可得公司贈送特色小吃一份。
1：安排廚師各推出2道“中秋——國慶”特色菜肴或點心。
2：中秋節(jié)當晚每臺位，包廂送月餅一份。
3：消費滿200元送面額50元的等值消費券一張。
4：凡消費贊助酒品或飲料一瓶送當晚對獎券一張。
5：對有消費能力和潛力的客戶及部分小姐贈送咖啡券。
6：要求酒品或飲料贊助商對當晚消費相應(yīng)酒品或飲料的消費者贈送小禮品。
7：9：00——17：00的消費者，可得中秋月餅一份和特色小吃一份。
六、獎品設(shè)置。
9月28日：價值1800元(贊助商禮品或者其他)。
1日：價值1800元(贊助商禮品或者其他)。
2日：價值800元(贊助商禮品或者其他)。
3日：價值800元(贊助商禮品或者其他)。
七、廣告宣傳。
外圍。
1、條幅20條。
2、氣模。
3個。
2、宣傳單8000份(夾報5000份)。
(沿街發(fā)放，沿街張貼3000份)。
3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來的老顧客，注意要使用適當?shù)恼Z言，主要介紹本店的最新活動。
內(nèi)圍。
1.服務(wù)員宣傳。
2.海報。
活動需要購買和定做的物品：
條幅20條宣傳單：8000份內(nèi)圍宣傳廣告若干。
中秋月餅營銷策劃方案篇二十
活動內(nèi)容：
一。中秋月餅大展銷。
活動方式：
1。展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈送小禮品等促銷活動。
可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時可以開設(shè)一些知名品牌月餅專柜。
2。推出中秋禮品組合套餐：把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元…。
中秋節(jié)，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了購買月餅外，還會買點其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買，在價格上也可以采取一定優(yōu)惠。
3?，F(xiàn)場制作月餅：去年的月餅風(fēng)波可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現(xiàn)場制作月餅是一好方法，可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場制作。
二?！鞍言铝翈Щ丶摇?/p>
活動期間，購物滿100元，送一個掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精致，上面刻有一些祝福語：如中秋快樂、祝美滿、平安、快樂等話語以及一些描寫中秋節(jié)和月亮的詩歌詞句。
操作說明：
1。鑰匙扣由商場定做，根據(jù)商場銷售額確定定做數(shù)量，每個鑰匙扣定做成本控制在一元以內(nèi)。
2。在鑰匙扣上刻上商場名稱，也可以跟祝福語結(jié)合起來，如“xx商廈祝您中秋節(jié)快樂”。
3。憑購物小票到商場指定處領(lǐng)取，100元一個，200兩個，依次類推。領(lǐng)取后在小票上蓋章。
三。月圓“十分”大搶購。
活動時間：***。
限時搶購，搶購持續(xù)時間為“十分鐘”，在搶購時間內(nèi)購買的商品一律八折，在收款臺進行打折計算，以收款處結(jié)算時間為準，以商場音樂時間為標志，當特定音樂響起的時候，即搶購時間開始。
操作說明：
*事先不告知具體“搶購”時間，注意維持現(xiàn)場秩序。
*注明一些商品不參加搶購，并在現(xiàn)場用海報告示。
*此活動也可以采取在搶購時間內(nèi)購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到服務(wù)臺領(lǐng)取返還金額。
注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價，每日推出兩至三樣特低價商品，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系，跟其他商場相比，這些商品在價格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。
四。喜拍“全家?！?/p>
購物滿200元，憑購物小票可現(xiàn)場拍5寸照片一張，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取。
時間：中秋節(jié)當天)。
地點：商場門口廣場。
協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司。
操作說明：
*可現(xiàn)場布置一個場景，或搭建一個涼亭，營造出中秋古韻，或布置成一個現(xiàn)代團圓喜慶場景。
*最好是將商場名稱拍進去，以后看到照片就能想起商場。
五。特別服務(wù)措施：
對于很多顧客來說，月餅都是要買的，各個商場的月餅種類、價格都差不多，因為一般顧客選擇就近購買，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢，就需要推出有特色的服務(wù)措施。
1。月餅電話訂購：提前半個月在報紙上、商場布告欄、商場海報上公布月餅訂購電話，凡購買月餅滿100元以上，直接送貨上門，單位集體購買可享有九折優(yōu)惠。
2。月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務(wù)，公布定做電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求，月餅定做既是商場服務(wù)內(nèi)容的一種拓展，也體現(xiàn)了商家從細節(jié)處為顧客著想。
4。月餅代送、代寄：凡在市區(qū)的，直接代送到家;凡是外地的，通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費，如加收10元。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因，無法親自將禮品送給您的家人、長輩、朋友，商場將為您代勞，將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們，并送上真摯的祝福。
其他活動簡要：
1。中秋餐飲大餐：中秋節(jié)除了吃月餅外，一家人還要一起吃團圓餐，商場超市可以跟餐飲業(yè)互動，跟某餐飲大酒店合作,推出購物滿300元送八折優(yōu)惠券,或購物滿多少，抽獎贈送免費餐飲券。
2。中秋良辰美景，當然少不了歌舞助興，可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場門口搭臺表演，以營造出中秋熱鬧氛圍。
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