品牌打造計(jì)劃書(shū)(模板23篇)

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品牌打造計(jì)劃書(shū)(模板23篇)
時(shí)間:2023-11-20 13:21:13     小編:MJ筆神

一個(gè)好的計(jì)劃能夠使我們?cè)谟邢薜臅r(shí)間內(nèi)達(dá)到更多的目標(biāo)。制定計(jì)劃時(shí),需要合理分配任務(wù)和責(zé)任,確保協(xié)作順利進(jìn)行。計(jì)劃的執(zhí)行需要堅(jiān)持和毅力,以下是一些堅(jiān)持計(jì)劃的心理策略。

品牌打造計(jì)劃書(shū)篇一

品牌打造是企業(yè)發(fā)展中至關(guān)重要的一環(huán)。經(jīng)過(guò)多年的行業(yè)發(fā)展,我深切體會(huì)到品牌打造的重要性。在這篇文章中,我將分享我的一些心得體會(huì),希望對(duì)初創(chuàng)企業(yè)和正在進(jìn)行品牌打造的企業(yè)有所幫助。

第二段:明確目標(biāo)與價(jià)值。

在品牌打造過(guò)程中,第一步是明確企業(yè)的目標(biāo)與價(jià)值觀。企業(yè)的目標(biāo)決定了品牌的走向和定位,而價(jià)值觀則是品牌形象和精神的表達(dá)。在明確目標(biāo)與價(jià)值的基礎(chǔ)上,企業(yè)才能確定品牌的核心理念和傳播的重點(diǎn)。

第三段:研究目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

在品牌打造之前,必須深入研究目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求和消費(fèi)者的喜好可以為品牌定位提供方向,同時(shí),研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌策略和優(yōu)勢(shì),可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)自身的差異化優(yōu)勢(shì),從而制定有效的品牌策略。

第四段:注重品牌形象建設(shè)。

品牌形象是品牌打造中最直接且重要的一部分。通過(guò)精心設(shè)計(jì)的品牌標(biāo)識(shí)、視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)和品牌聲音等元素,企業(yè)可以塑造出獨(dú)具特色的品牌形象,提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和信任。此外,企業(yè)的員工也是品牌形象的重要組成部分,他們的外部形象和行為舉止直接影響了消費(fèi)者對(duì)品牌的看法。

第五段:持續(xù)傳播和關(guān)注用戶反饋。

品牌打造不是一時(shí)的活動(dòng),而是需要持續(xù)的傳播和關(guān)注。通過(guò)有效的品牌傳播策略,如廣告、公關(guān)活動(dòng)和社交媒體營(yíng)銷等,企業(yè)可以加深消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和記憶,并不斷拓展用戶群體。與此同時(shí),企業(yè)也要密切關(guān)注用戶的反饋和意見(jiàn),及時(shí)調(diào)整品牌策略,不斷提升品牌的競(jìng)爭(zhēng)力和用戶體驗(yàn)。

結(jié)尾段:總結(jié)與展望。

品牌打造是一項(xiàng)綜合性的工作,需要不斷學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)明確目標(biāo)與價(jià)值、研究目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、注重品牌形象建設(shè)以及持續(xù)傳播和關(guān)注用戶反饋等步驟,企業(yè)可以打造出具有獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的品牌。未來(lái),我相信隨著技術(shù)的發(fā)展和市場(chǎng)的變化,品牌打造將迎來(lái)更大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇,我們應(yīng)保持開(kāi)放的態(tài)度,不斷創(chuàng)新和適應(yīng)變化,為企業(yè)贏得更廣闊的發(fā)展空間。

品牌打造計(jì)劃書(shū)篇二

“廣告教皇”大衛(wèi)?奧格威說(shuō)過(guò):每一個(gè)品牌都是一個(gè)產(chǎn)品,但不是每一個(gè)產(chǎn)品都是品牌,高端豬肉可以養(yǎng)出來(lái),但能否成為高端豬肉品牌還存在諸多的不確定性,高端豬肉需要從品質(zhì),品牌,渠道,推廣這四個(gè)方面著力為之才有成為品牌的可能!

高端豬肉品牌打造的第一關(guān)是品質(zhì)關(guān)。就高端豬肉來(lái)說(shuō)品質(zhì)的基礎(chǔ)有兩點(diǎn):第一是安全;第二是味香。為什么我們吃的豬肉不安全?雙匯曾號(hào)稱“18道檢驗(yàn),18個(gè)放心”;但是事實(shí)令人大跌眼鏡,18道檢驗(yàn)沒(méi)能阻止瘦肉精的發(fā)生。原因在于:。

第一;加工企業(yè)上游產(chǎn)業(yè)鏈條的把控力度不夠。因?yàn)樗麄儺a(chǎn)業(yè)化養(yǎng)殖占屠宰量的比例較小,相當(dāng)一部分原料生豬來(lái)源于散養(yǎng)。

第二;每頭豬普檢成本高企業(yè)承擔(dān)有壓力。雙匯自瘦肉精事件以來(lái)宣稱要頭頭檢驗(yàn),由此企業(yè)將每年增加3億元檢驗(yàn)成本。

第三;監(jiān)管環(huán)節(jié)有漏洞。監(jiān)管的環(huán)節(jié)依次為:養(yǎng)殖、屠宰、流通、藥品銷售以及相關(guān)案件偵破等。盡管上述鏈條看似完備,但是監(jiān)管仍然存在漏洞。針對(duì)“瘦肉精”問(wèn)題,畜牧部門一般實(shí)行產(chǎn)地檢驗(yàn),以濟(jì)源市為例,主要依靠畜產(chǎn)品檢驗(yàn)檢疫中心每月一次的抽查,按照省里制定的2%抽查比例執(zhí)行。至于外地流入本地的生豬,只要其提供合格的檢驗(yàn)檢疫證明,并且耳標(biāo)齊全,一般不再檢驗(yàn)。進(jìn)入屠宰環(huán)節(jié)后,則主要依靠企業(yè)自檢。

以雙匯為例,執(zhí)行的都是按照千分之4.5的比例抽檢。農(nóng)業(yè)部畜牧業(yè)司副司長(zhǎng)王宗禮表示,全國(guó)每年出欄生豬在6億頭,面對(duì)如此大的數(shù)量,“只要是抽檢自然會(huì)有漏洞”,而“瘦肉精”事件的發(fā)生,正是暴露出了整個(gè)監(jiān)管鏈條上存在的缺陷。

由于企業(yè)不能完全掌控產(chǎn)業(yè)鏈上游的生豬來(lái)源,由于頭頭檢驗(yàn)耗時(shí)耗力耗金錢,由于監(jiān)管環(huán)節(jié)有漏洞,導(dǎo)致瘦肉精事件的發(fā)生,導(dǎo)致了豬肉不安全事件的發(fā)生。豬肉不安全事件發(fā)生的根本原因在于引鴆止渴式的經(jīng)濟(jì)效益追求思路和缺乏有效監(jiān)管。

在追求經(jīng)濟(jì)效益的驅(qū)使下違法添加提高瘦肉率,縮短出欄時(shí)間,因?yàn)闆](méi)有有效的監(jiān)管,這種散養(yǎng)模式成為違法添加的重災(zāi)區(qū)。這就能解釋近些年來(lái)品牌企業(yè)都在往全產(chǎn)業(yè)鏈打造上投資的原因,因?yàn)槠放破髽I(yè)傷不起,不是自己養(yǎng)的豬,總歸心里是不落底。

第一;豬種發(fā)生了變化。在以前豬肉不是能經(jīng)常吃到的,也不是很多人都能吃到的,為了讓更多的人能經(jīng)常吃上豬肉,唯一能做的就是改良豬種,提高產(chǎn)量了。

建國(guó)以后我們陸續(xù)引進(jìn)了美國(guó)的杜洛克豬,英國(guó)的大約克豬,丹麥的長(zhǎng)白豬等一系列洋豬,這些洋豬在150-180天就可以達(dá)到100公斤的出欄標(biāo)準(zhǔn),飼料轉(zhuǎn)化率也就是料肉比均在1:2.8左右,瘦肉率在65%左右,也就是說(shuō)這些洋豬長(zhǎng)得快,瘦肉率高,瘦肉率高就可以買更多的錢,在和洋豬的較量中,中國(guó)土豬因?yàn)轱曫B(yǎng)周期長(zhǎng)達(dá)10個(gè)月以上,飼料轉(zhuǎn)化率在1:4以上,瘦肉率在50%左右而全面敗下陣來(lái)。

第二;飼養(yǎng)模式發(fā)生了變化。以前的豬以家庭散養(yǎng)為主,養(yǎng)的目的一方面是為了賣,但同時(shí)也有自食的目的,所以在養(yǎng)的時(shí)候豬吃的是家庭剩飯,是粗糧,是青草,養(yǎng)的人也不太急于讓豬出欄,更不會(huì)為了提高豬的瘦肉率去違法添加。

因此飼料在豬食結(jié)構(gòu)中的比例不斷提升,其他粗糧以及青草等比例不斷下降,豬長(zhǎng)得快了,豬的瘦肉也越來(lái)越多了,但是豬肉卻越來(lái)越?jīng)]味道了,突出表現(xiàn)就是越來(lái)越柴了越來(lái)越不香了!

高端豬肉品牌的打造必須克服的就是品質(zhì)關(guān),就是要做到安全和好味道。目前從市場(chǎng)上的幾個(gè)高端豬肉品牌來(lái)看不管是壹號(hào)土豬,湘村黑豬還是雛牧香生態(tài)豬都是全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作,售賣的都是自己養(yǎng)的豬,解決安全的問(wèn)題其實(shí)并不是太難,只要端正心態(tài),老老實(shí)實(shí)養(yǎng)豬,把豬當(dāng)成自己要吃的去養(yǎng)就不會(huì)有什么安全問(wèn)題。

問(wèn)題的關(guān)鍵在于養(yǎng)出好吃的豬不是太容易的事,這涉及豬種選擇,飼養(yǎng)模式,養(yǎng)殖地選擇,加工模式,物流模式和售賣模式等。其中豬種選擇,飼養(yǎng)模式,養(yǎng)殖地選擇決定能不能養(yǎng)出好的豬肉,但好的豬肉加工物流和售賣模式不好,也會(huì)影響豬肉口感,所以加工模式,物流模式和售賣模式能保證在養(yǎng)出好豬的情況下在消費(fèi)者買豬肉的時(shí)候能買到原汁原味的衛(wèi)生安全的豬肉。

冷鮮肉為什么不是打造高端豬肉的前提?目前幾大肉類品牌如雙匯,雨潤(rùn),眾品,金鑼等企業(yè)都在主推冷鮮肉。冷鮮肉從加工物流和售賣這三個(gè)環(huán)節(jié)中全程冷鏈,保證了豬肉的營(yíng)養(yǎng)不流失,有害菌被抑制,這是一種很好的模式,因此發(fā)達(dá)國(guó)家在上世紀(jì)三十年代就推廣冷鮮肉了,而我們晚了幾十年。但是這只解決了后端問(wèn)題沒(méi)有解決前端問(wèn)題,也就是說(shuō),豬肉本身不是好豬肉,后端在怎么加工也白搭,正所謂拿著黃銅打不出金飾,因此幾大企業(yè)主推的以洋豬為加工對(duì)象的豬肉成不了高端豬肉,也無(wú)法打造高端豬肉品品牌!

解決高端豬肉品質(zhì)問(wèn)題關(guān)鍵還要從能長(zhǎng)出好肉的豬種入手,從改變飼養(yǎng)模式入手,從選擇好的養(yǎng)殖地入手。當(dāng)年壹號(hào)土豬創(chuàng)始人陳生為了找到好的土豬品種跑了很多地方,隨車帶著鍋,嘗的豬以千頭來(lái)計(jì)算,并且在公司里飼養(yǎng)了來(lái)自全國(guó)各地的優(yōu)質(zhì)土豬品種供技術(shù)改良。

目前壹號(hào)土豬是以廣西陸川豬和太湖豬二元雜交的優(yōu)良豬種;湘村黑豬是以湖南地方品種桃源黑豬為母本,引進(jìn)品種杜洛克豬為父本,經(jīng)雜交合成和群體繼代選育而培育的國(guó)家級(jí)新品種,于2012年7月通過(guò)國(guó)家畜禽遺傳資源委員會(huì)審定,是湖南省目前唯一通過(guò)國(guó)家品種審定的具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的畜禽新品種,現(xiàn)已躋身全國(guó)五大生豬品牌;雛牧香生態(tài)豬也是采用了本土品種黑豬和白豬雜交后的優(yōu)良品種。解決了豬種的問(wèn)題才能從根本上解決豬肉品質(zhì)的問(wèn)題。

有了好豬種,養(yǎng)殖地選擇和飼養(yǎng)模式也十分重要。壹號(hào)土豬,湘村黑豬和雛牧香生態(tài)豬在飼養(yǎng)模式和養(yǎng)殖地選擇上都十分用心。壹號(hào)土豬宣稱:養(yǎng)殖地均為環(huán)境優(yōu)美、空氣清新、無(wú)工業(yè)污染的果園以及山坡地;采用傳統(tǒng)的喂養(yǎng)方式,分階段飼養(yǎng),用番薯苗、玉米、米糠、麥皮等土飼料喂養(yǎng)。

壹號(hào)土豬長(zhǎng)期在野外進(jìn)行放養(yǎng),其運(yùn)動(dòng)能量消耗大,生長(zhǎng)速度較緩慢,出欄時(shí)間均在1年以上,真正采用了“三土”養(yǎng)殖。

在青山綠水、鳥(niǎo)語(yǔ)花香的山林環(huán)境中放養(yǎng)成長(zhǎng)的生態(tài)豬,可謂享受到了前所未有的“動(dòng)物福利”,在山地間散步、覓食天然草果,飲用天然泉水,施以天然飼料,真正做到生豬的自然生活、生長(zhǎng),根據(jù)生豬自然生長(zhǎng)機(jī)理不用或少用防疫藥品,這樣飼養(yǎng)出來(lái)的生豬既無(wú)激素、也沒(méi)有藥物殘留,充分保證了食品安全??磥?lái)不能把豬當(dāng)豬看,只有把豬當(dāng)人看才能養(yǎng)出好豬肉。

解決了豬種選擇,飼養(yǎng)模式和養(yǎng)殖地選擇的前端問(wèn)題,后端的加工,物流和售賣等后端問(wèn)題也很重要,在后端問(wèn)題的解決上目前已經(jīng)有很成熟的模式就是冷鏈模式做冷鮮肉。

前端后端結(jié)合在一起,高端豬肉的品質(zhì)問(wèn)題就解決了。從目前上市的高端豬肉品牌來(lái)看,壹號(hào)土豬由于在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)檔口售賣主要以熱鮮肉銷售為主,這種售賣方式在氣溫較高的廣東,對(duì)于品質(zhì)是有一定影響的也為企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了壓力和一定風(fēng)險(xiǎn)。

只有前端后端問(wèn)題兩手抓兩手硬,才能從根本上保證高端豬肉的品質(zhì)問(wèn)題。

品牌打造計(jì)劃書(shū)篇三

為提升購(gòu)物中心客戶服務(wù)的穩(wěn)定性、及時(shí)性、系統(tǒng)性、細(xì)節(jié)性,形成購(gòu)物中心長(zhǎng)期、穩(wěn)定、有特點(diǎn)的服務(wù)體系,建立符合環(huán)球中心形象,滿足顧客服務(wù)需求的服務(wù)品牌形象,建議客戶服務(wù)從以下幾方面提升:

一、客戶服務(wù)體系完善。

1.明確購(gòu)物中心服務(wù)精神、價(jià)值觀及服務(wù)理念。

2.公示客戶服務(wù)政策及客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

3.優(yōu)化服務(wù)制度及流程。

(1)服務(wù)規(guī)范化。

a.接待禮儀規(guī)范化(包括儀容儀表、規(guī)范用語(yǔ)、對(duì)外說(shuō)辭、指引用語(yǔ)等)。

b.接待程序規(guī)范化(包括人員配置、物料準(zhǔn)備等)。

c.接待記錄規(guī)范化(包括各類登記用表、填寫(xiě)要求等)。

d.投訴處理規(guī)范化(包括投訴處理權(quán)限、投訴處理時(shí)限、針對(duì)投訴對(duì)商戶的規(guī)范及約束力等)。

e.處理結(jié)果落實(shí)規(guī)范化(包括接待、投訴、日常事務(wù)等處理結(jié)果上報(bào)流程、辨別事務(wù)重要程度、處理時(shí)限等)。

(2)明確服務(wù)工作流程。

根據(jù)服務(wù)規(guī)范細(xì)化工作流程,形成書(shū)面要求,達(dá)到指導(dǎo)及規(guī)范工作流程、提高工作效率、提升服務(wù)的穩(wěn)定性的效果,并加強(qiáng)對(duì)員工行為的規(guī)范性及約束力。但工作流程的優(yōu)化是一項(xiàng)需要長(zhǎng)期執(zhí)行的工作,只有根據(jù)日常工作經(jīng)驗(yàn)的積累不斷提升改善工作流程,才能不斷改善服務(wù)細(xì)節(jié)。

(3)明確服務(wù)驗(yàn)收規(guī)范。

a.提升員工行為規(guī)范檢查標(biāo)準(zhǔn)。

b.員工行為規(guī)范檢查及評(píng)斷標(biāo)準(zhǔn)。

二、員工培訓(xùn)。

1.員工企業(yè)文化、團(tuán)隊(duì)精神、職業(yè)素養(yǎng)、人際關(guān)系等培訓(xùn),以提高員工對(duì)工作的積極性;

2.崗位知識(shí)培訓(xùn),促進(jìn)員工對(duì)工作行業(yè)及工作環(huán)境熟悉了解;

3.員工各項(xiàng)規(guī)范及工作流程培訓(xùn)(技能培訓(xùn)),使員工具備完成工作的能力;

5.提升客服禮儀崗的形象及氣質(zhì),行政部招募外形條件佳的員工。

三、完善員工獎(jiǎng)懲考核體系。

四、硬件設(shè)施提升。

1.辦公環(huán)境提升。

a.提升辦公室環(huán)境,創(chuàng)造良好工作氛圍目前員工休息區(qū)域雜亂,且辦公室洽談區(qū)經(jīng)常堆放企劃物料或會(huì)員禮品等,應(yīng)當(dāng)使用單獨(dú)的庫(kù)房存放客服部物料,,有品質(zhì)的工作環(huán)境會(huì)適當(dāng)提升員工精神面貌,顧客的接待環(huán)境也是展示服務(wù)形象的一個(gè)重要因素。

b.總服務(wù)臺(tái)環(huán)境提升,提高服務(wù)形象各部門臨時(shí)物料不應(yīng)堆放服務(wù)臺(tái),且服務(wù)臺(tái)內(nèi)設(shè)備、物料擺放應(yīng)整齊、有序、完整;擬將嬰兒車及輪椅挪出服務(wù)臺(tái),劃定專用區(qū)域展示擺放;飲水設(shè)備更換位置。

室環(huán)境提升,提升會(huì)員服務(wù)品質(zhì)vip室大門需整改。

2.對(duì)客服務(wù)環(huán)境提升。

a.購(gòu)物中心背景音樂(lè)制作,建議由專業(yè)音樂(lè)公司進(jìn)行制作。目前已有較長(zhǎng)時(shí)間未更新背景音樂(lè)。

b.擬設(shè)置客服禮儀流動(dòng)崗,在人流高峰段走動(dòng)式服務(wù),轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)服務(wù)模式,幫助有困難的顧客,從而提升環(huán)球購(gòu)物中心的服務(wù)品質(zhì)。

品牌打造計(jì)劃書(shū)篇四

品牌是企業(yè)在市場(chǎng)中和消費(fèi)者建立聯(lián)系的橋梁,而品牌打造則是一項(xiàng)復(fù)雜而又關(guān)鍵的任務(wù)。在多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)中,我深刻體會(huì)到品牌打造的重要性,下面將從目標(biāo)定位、市場(chǎng)調(diào)研、品牌識(shí)別、品牌傳播和品牌維護(hù)五個(gè)方面分享我的心得體會(huì)。

首先,目標(biāo)定位是品牌打造的基礎(chǔ)。企業(yè)在市場(chǎng)中應(yīng)該明確自己的目標(biāo)受眾群體,并確定品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。明確目標(biāo)受眾可以幫助企業(yè)更好地把握市場(chǎng)需求,并針對(duì)性地進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的研發(fā)。同時(shí),核心競(jìng)爭(zhēng)力能夠使企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而出,建立起有差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

其次,市場(chǎng)調(diào)研是品牌打造的重要環(huán)節(jié)。通過(guò)深入了解目標(biāo)受眾的需求和偏好,企業(yè)可以更好地滿足消費(fèi)者的期待。市場(chǎng)調(diào)研能夠幫助企業(yè)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),從而有針對(duì)性地進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)。調(diào)研結(jié)果還可以為企業(yè)提供判斷品牌是否符合市場(chǎng)趨勢(shì)的依據(jù),避免盲目跟隨潮流或過(guò)度保守。

第三,品牌識(shí)別是品牌打造的核心環(huán)節(jié)。一個(gè)好的品牌應(yīng)該有獨(dú)特的標(biāo)志,能夠在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。這個(gè)標(biāo)志可以是企業(yè)的商標(biāo)、口號(hào)、形象等,需要體現(xiàn)出企業(yè)的核心價(jià)值和特點(diǎn)。品牌識(shí)別的設(shè)計(jì)應(yīng)該簡(jiǎn)潔、直觀,并能夠與品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力相吻合。一旦確定了品牌識(shí)別,企業(yè)就應(yīng)該全面推行,確保在各個(gè)渠道和場(chǎng)合中得到良好的展示。

第四,品牌傳播是品牌打造的重要手段。通過(guò)有效的傳播方式,企業(yè)可以讓目標(biāo)受眾更好地了解品牌,并對(duì)其產(chǎn)生認(rèn)同和好感。品牌傳播可以通過(guò)廣告、宣傳活動(dòng)、社交媒體等多種途徑進(jìn)行。在選擇傳播方式時(shí),企業(yè)應(yīng)該結(jié)合目標(biāo)受眾的特點(diǎn)和喜好,選擇最具針對(duì)性和影響力的方式來(lái)傳播品牌。此外,品牌傳播的內(nèi)容也需要有針對(duì)性地配合不同的渠道和目標(biāo)受眾,以增強(qiáng)傳播效果。

最后,品牌維護(hù)是品牌打造的永恒任務(wù)。良好的品牌形象不是一蹴而就的,需要企業(yè)不斷努力去維護(hù)。品牌維護(hù)包括管理品質(zhì)、提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)、遵循承諾等。企業(yè)還可以通過(guò)與消費(fèi)者進(jìn)行積極互動(dòng),了解他們的反饋和意見(jiàn),并及時(shí)作出調(diào)整和改進(jìn)。只有經(jīng)過(guò)持久的品牌維護(hù),才能建立起消費(fèi)者對(duì)品牌的信任和忠誠(chéng)。

總之,品牌打造需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確的分析和判斷,明確目標(biāo)受眾并確定核心競(jìng)爭(zhēng)力。品牌識(shí)別的設(shè)計(jì)需要與企業(yè)的核心價(jià)值相吻合,確保品牌能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。通過(guò)有效的品牌傳播,讓目標(biāo)受眾更好地了解和認(rèn)同品牌。同時(shí),企業(yè)應(yīng)該不斷努力去維護(hù)品牌形象,提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),與消費(fèi)者進(jìn)行積極互動(dòng)。只有在這些方面都做到位,才能確保品牌在市場(chǎng)中的成功和持續(xù)發(fā)展。

品牌打造計(jì)劃書(shū)篇五

富士康員工跳樓事件的負(fù)面?zhèn)鞑?,造就其高知名度。隱藏在該事件背后的就是代工模式把人當(dāng)機(jī)器、低工資等帶來(lái)的一系列社會(huì)問(wèn)題。低工資的根源就在于oem的利潤(rùn)低。年初,郭臺(tái)銘在企業(yè)年會(huì)上說(shuō):“每天管理100萬(wàn)員工,頭痛得要死”。令郭先生更頭痛的是:每銷售一臺(tái)iphone,富士康僅能分到0.5%的利潤(rùn),ipad為2%,蘋果卻能拿到58.5%和30%的利潤(rùn)。就是這樣,蘋果還不知足,時(shí)不時(shí)放出要增加新的oem制造商的消息。隨著蘋果產(chǎn)品的銷量增加,這種不平等的商業(yè)地位,會(huì)把富士康的利潤(rùn)壓的更低。富士康能做到僅僅就是繼續(xù)“優(yōu)化成本”。

無(wú)論什么產(chǎn)品,只要涉及銷售和競(jìng)爭(zhēng),品牌化趨勢(shì)就不可抵擋。包括原料、部件、機(jī)械等品牌成為品類代表后,能有效簡(jiǎn)化顧客決策過(guò)程,為最終企業(yè)顧客獲得高品質(zhì)的產(chǎn)品降低了選擇的風(fēng)險(xiǎn)。而對(duì)提供產(chǎn)品或服務(wù)的b2b企業(yè)來(lái)講,建立品牌優(yōu)勢(shì)則意味著經(jīng)營(yíng)效益的提升,獲得營(yíng)銷勢(shì)能,抵御競(jìng)爭(zhēng)能力的增強(qiáng)。

更為高遠(yuǎn)的目標(biāo)則是實(shí)現(xiàn)“中國(guó)制造”的轉(zhuǎn)型。美國(guó)之所以強(qiáng)大,是因?yàn)槭澜?00強(qiáng)品牌中,美國(guó)企業(yè)占據(jù)絕對(duì)數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)。美國(guó)拿到大部分消費(fèi)品利潤(rùn)最大頭,而處于產(chǎn)業(yè)鏈上游的中國(guó)加工制造業(yè)則利潤(rùn)微薄。關(guān)鍵是,中國(guó)這種依靠成本優(yōu)勢(shì),透支資源、人口紅利等因素發(fā)展的加工制造業(yè),是不可持續(xù)發(fā)展的。資源總有枯竭的一天,生活成本不斷提高,工人的工資也在不斷攀升,環(huán)境嚴(yán)重污染。

b2b企業(yè)的分類和戰(zhàn)略。

b2b企業(yè)創(chuàng)建品牌,顯然不是通過(guò)在傳播層面找到一個(gè)定位概念那么簡(jiǎn)單,而是涉及到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍的取舍、主打品項(xiàng)的聚焦,以及和客戶的溝通策略,甚至企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方向。以下展示不同b2b領(lǐng)域的品牌打造模式:

1、成品。

機(jī)械、工業(yè)類的產(chǎn)品針對(duì)的顧客都是企業(yè)顧客,這類成品的特性是專業(yè)技術(shù)性很強(qiáng),購(gòu)買者也希望自己選購(gòu)的產(chǎn)品性能出眾,最安全的方法就是購(gòu)買該領(lǐng)域的專家品牌。這類成品的目標(biāo)顧客會(huì)很少,但購(gòu)買的額度要大得多,個(gè)個(gè)客戶都是企業(yè)的vip,企業(yè)與顧客的關(guān)系更為密切和持久,溝通要求也更加的專業(yè)。全球最大的飼料機(jī)械企業(yè)牧羊集團(tuán),堅(jiān)持聚焦飼料機(jī)械,成為多項(xiàng)飼料機(jī)械國(guó)標(biāo)制定企業(yè)。為保持聚焦,砍掉農(nóng)用機(jī)械。企業(yè)利用行業(yè)展會(huì)、客戶介紹會(huì)等定向溝通方式,在采購(gòu)者心智中,樹(shù)立起“全球領(lǐng)先的飼料機(jī)械代表品牌”的心智認(rèn)知。

1943年瑞典的勞辛博士發(fā)明了利樂(lè)包裝。隨后,利樂(lè)公司成立,按照勞辛博士關(guān)于食品飲料包裝的研發(fā)理念,一代一代地革新利樂(lè)系列包裝。1991年,利樂(lè)并購(gòu)全球最大的食品制造及農(nóng)業(yè)設(shè)備供應(yīng)制造商之一阿法拉伐公司,開(kāi)始拓展機(jī)械設(shè)備業(yè)務(wù)。目前利樂(lè)公司的業(yè)務(wù)涵蓋飲料灌裝設(shè)備、食品加工設(shè)備、包裝材料的生產(chǎn)(包括利樂(lè)盒、利樂(lè)枕、塑料瓶)等領(lǐng)域。

利樂(lè)與客戶之間建立起的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系推動(dòng)了其品牌化進(jìn)程。在中國(guó),蒙牛和利樂(lè)的合作就是一個(gè)典型代表。蒙?,F(xiàn)在已經(jīng)成為利樂(lè)全球最大的客戶之一。利樂(lè)直接將辦公室設(shè)在了蒙牛的總部里,以方便跟進(jìn)服務(wù)。在合作方面,由利樂(lè)出資為蒙牛建立包裝生產(chǎn)線,并提供技術(shù)支持。利樂(lè)與蒙牛還展開(kāi)在消費(fèi)趨勢(shì)研究、新產(chǎn)品的研發(fā)、營(yíng)銷戰(zhàn)略、生產(chǎn)加工技術(shù)、包裝以及市場(chǎng)推廣等層面深入合作。這些合作內(nèi)容,最終體現(xiàn)在蒙牛采用利樂(lè)的新型包裝,推出最新的乳制品,并在包裝物和廣告上體現(xiàn)利樂(lè)的品牌logo和“保護(hù)好品質(zhì)”的廣告語(yǔ)。同樣也體現(xiàn)在:蒙牛對(duì)利樂(lè)包裝材料源源不斷地需求上。

為恢復(fù)國(guó)民對(duì)牛奶的信心,利樂(lè)就攜手功夫巨星李連杰推出“我愛(ài)牛奶”大型公益活動(dòng)。利樂(lè)花費(fèi)巨資發(fā)起的此項(xiàng)活動(dòng),表達(dá)了利樂(lè)與中國(guó)乳業(yè)同呼吸共命運(yùn)的立場(chǎng),得到了中國(guó)乳業(yè)巨頭們的高度贊許?,F(xiàn)在消費(fèi)者將拿到手中的四面盒包裝的牛奶或飲料,都稱之為“利樂(lè)盒”,品牌名指代了品類,實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷價(jià)值的最大化。今天,利樂(lè)已為中國(guó)的牛奶和飲料客戶提供了上千條灌裝線。

2、部件。

部件指的是構(gòu)成最終產(chǎn)品的某一部分。對(duì)部件生產(chǎn)商而言,打造品牌,就是提高部件品牌的不可替代性;對(duì)產(chǎn)品制造商而言,就是提高最終商品的溢價(jià)能力。打造部件品牌,可以讓部件生產(chǎn)商和最終產(chǎn)品制造商雙方都受益。

關(guān)鍵部件打造品牌就是要突出部件相對(duì)于最終消費(fèi)者產(chǎn)品的重要價(jià)值。在消費(fèi)者的認(rèn)知中,部件的重要性越強(qiáng),消費(fèi)者對(duì)品牌被重視度和價(jià)值感就越高。英特爾啟動(dòng)“內(nèi)置英特爾(interlinside)”計(jì)劃,在消費(fèi)者認(rèn)知中,處理器成為電腦核心關(guān)鍵部件。英特爾的一系列品牌化做法,成功地將一個(gè)b2b品牌,塑造成全球十大最有價(jià)值品牌之一。還有一種特殊情況,就是部件品牌由最終產(chǎn)品制造商推出。推出的目的就是提高產(chǎn)品的差異化和溢價(jià)能力,比如:索尼自己推出“特麗瓏”電視機(jī)和電腦顯示器的陰極射線管品牌,以提高最終成品的科技含量和溢價(jià)能力。

非關(guān)鍵部件是最終購(gòu)買產(chǎn)品的一部分,沒(méi)有關(guān)鍵部件那么重要,替代性較強(qiáng)。此類產(chǎn)品打造品牌的原則就是b2b2c,直接接觸最終用戶,通過(guò)品牌指代品類效應(yīng)的提升,來(lái)最終確定品牌的不可替代性。這方面經(jīng)典案例就是:米其林輪胎。

米其林是全球知名度最高的輪胎品牌。它被公眾認(rèn)知得益于兩個(gè)方面:一是擁有獨(dú)特的、有1歷史的卡通造型“米其林輪胎先生”。談到米其林,估計(jì)小孩子們也能說(shuō)出他的“米其林輪胎先生”的廣告造型。“米其林輪胎先生”卡通形象是米其林廣告主角,成為品牌的獨(dú)特識(shí)別符號(hào),在全世界得到廣泛傳播。

二是推出了《米其林指南》,這是一本對(duì)旅行家來(lái)說(shuō)很實(shí)用的手冊(cè)。1900年,米其林推出第一本地圖、旅游、美食指南,印量為35000本。如今,經(jīng)歷了一個(gè)多世紀(jì)的發(fā)展,米其林關(guān)于旅游、地圖、美食方面的出版物達(dá)到了1700多萬(wàn)冊(cè)。在中國(guó),米其林出版了英國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙、日本等旅游經(jīng)典指南系列。

品牌打造計(jì)劃書(shū)篇六

一是可樂(lè)系統(tǒng)中某個(gè)從基層司機(jī)神奇晉升到年薪百萬(wàn)這個(gè)層面的高管,不管何種場(chǎng)合,只要看到他,永遠(yuǎn)穿一件可樂(lè)的紅色工作制服,仔細(xì)觀察,上面還似乎斑斑點(diǎn)點(diǎn)洗得不甚潔凈!

二是我的一個(gè)負(fù)責(zé)“伯爵”表中國(guó)業(yè)務(wù)的帥哥朋友平淡地和我說(shuō):上檔次最少幾十萬(wàn)一只的名表,經(jīng)銷商經(jīng)常非但一分錢折扣不給客戶,反而還要調(diào)查你的個(gè)人背景和朋友圈子,不夠社會(huì)檔次,不是花錢就能買得到的。聽(tīng)說(shuō)汽車行業(yè)的頂級(jí)豪車,這樣的限制條件不少,廠家也規(guī)定:潛在消費(fèi)者購(gòu)買豪車,必須由已經(jīng)加入的汽車俱樂(lè)部尊貴會(huì)員推薦才能批準(zhǔn)。

中國(guó)的奢侈品消費(fèi)高達(dá)400億歐元!而波士頓咨詢公司宣稱:中國(guó)在3年內(nèi)將成為全球最大的奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)。但在中國(guó)有句讓富人很不爽但印證了50的老話:富不過(guò)三代。這就印證了三個(gè)事實(shí):

第三,在這個(gè)對(duì)通貨膨脹充滿恐慌的年代,目前富,不代表以后富和子孫永遠(yuǎn)富。如果這個(gè)代表自己成功的標(biāo)志性產(chǎn)品還可以保值增值就完美了,于是就涌現(xiàn)了黃金、古董、鉆石、楠木投資熱潮。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子:長(zhǎng)城葡萄酒公司有款國(guó)內(nèi)高端的品牌“桑干葡萄酒”,從原料到產(chǎn)地到釀造確實(shí)無(wú)懈可擊,但多年鎖在深閨無(wú)人知,就是賣不上價(jià)格。但中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人在歡迎美國(guó)總統(tǒng)的國(guó)宴上使用了長(zhǎng)城桑干,這款酒便陡然名聲雀起。中糧長(zhǎng)城葡萄酒公司在建國(guó)60周年“為共和國(guó)歡呼”的活動(dòng)中再次掀起宣傳“桑干葡萄酒”的狂潮,讓其名氣和銷量有了更大的提升。

高端品牌,永遠(yuǎn)是給小眾富人的私密玩具。如果工薪大眾都像買zara一樣買正宗阿瑪尼,那阿瑪尼的客戶也就有了新的更高的選擇。

傳統(tǒng)企業(yè)如何做高端品牌?我想企業(yè)一定要對(duì)高端是奢侈,還是定位于相同品類中的高檔次,有清晰的預(yù)判和把握。蒙牛特侖蘇是液態(tài)奶中的高端品牌,但要說(shuō)你能喝特侖蘇就是體現(xiàn)奢華,那就貽笑大方了。

同樣,中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)可以做有檔次的品牌,但歷史和文化的積淀,注定我們無(wú)法在短期內(nèi)迅速打造一個(gè)奢侈品牌。你能相信一個(gè)拿著幾千塊乃至2萬(wàn)塊錢一個(gè)月的品牌經(jīng)理可以理解和引領(lǐng)奢華的概念嗎?但只要你靜下心把握機(jī)緣做高端,時(shí)間會(huì)給你帶來(lái)另外建立一個(gè)奢侈品王國(guó)輪廓的機(jī)會(huì)。

傳統(tǒng)企業(yè)做高端品牌,中國(guó)的、民族的、個(gè)性化獨(dú)特的產(chǎn)品是生存的關(guān)鍵。中糧集團(tuán)有個(gè)高端米面糧油禮品品牌“資采”,依賴原料的高端化,嚴(yán)格控制和產(chǎn)地的嚴(yán)格區(qū)隔,在沒(méi)有宣傳情況下,一年有5000萬(wàn)的銷售額,品牌溢價(jià)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中糧集團(tuán)的大眾品牌福臨門和類似產(chǎn)品。

中國(guó)富人群體中的主流其實(shí)是個(gè)非常糾結(jié)的群體:內(nèi)心迷信崇拜歐美,但口頭要佯裝愛(ài)國(guó);由于缺乏足夠的權(quán)力和品位,他們經(jīng)常被“達(dá)芬奇”這樣的洋品牌傷害;他們和中產(chǎn)階級(jí)同樣缺乏安全感,沒(méi)有穩(wěn)定價(jià)值觀念,讓他們只能相信有限接觸媒體(比如飛機(jī)上的雜志)和周邊相同社會(huì)地位的狹窄朋友圈子。

對(duì)于樹(shù)立高端品牌的傳統(tǒng)企業(yè),面對(duì)這樣的群體,最大的問(wèn)題是如何詮釋自己的品牌優(yōu)勢(shì),以及通過(guò)何種載體讓這個(gè)信息自然流露到目標(biāo)富人群體中間去,購(gòu)買的便捷反倒不成問(wèn)題。當(dāng)你去法國(guó)和香港看到中國(guó)太太團(tuán)的威力你就肯定相信這一點(diǎn):富人是不怕麻煩和費(fèi)事費(fèi)時(shí)的。

所以,打動(dòng)富人立刻購(gòu)買的高端品牌一定是可以滿足他心理滿足的保險(xiǎn)傘――溫馨、滿足;一定是符合他高尚生活習(xí)慣和方式的鼓吹者――志同道合;一定是能讓他實(shí)現(xiàn)此生無(wú)法實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想的――讓他陶醉在完美的個(gè)人喜悅中無(wú)法自拔和清醒。

傳統(tǒng)企業(yè),如果你領(lǐng)悟了這些,打造高端品牌應(yīng)該會(huì)相對(duì)容易一些吧!

品牌打造計(jì)劃書(shū)篇七

世界銀行正式發(fā)布一份財(cái)富報(bào)告指出,企業(yè)真正的財(cái)富不是有形資產(chǎn),而是無(wú)形資產(chǎn),且證明無(wú)形資產(chǎn)的投資是回報(bào)率最高的投資。一項(xiàng)針對(duì)全球4000家企業(yè)的調(diào)查顯示,作為無(wú)形資產(chǎn)中最重要的組成部分,品牌已經(jīng)給國(guó)家和企業(yè)創(chuàng)造了超過(guò)55%的利潤(rùn)[1]。品牌是代表特定企業(yè)及其產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)、質(zhì)量、性能等信息的牌名、商標(biāo)、標(biāo)致等的總和。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),品牌就是消費(fèi)者記憶,是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最具潛力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),它為企業(yè)帶來(lái)的利益是內(nèi)在而持久的,是支撐現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的擎天一柱。具體到地勘單位,因受傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制影響較大,在走市場(chǎng)的過(guò)程中,歷史包袱沉重、體制機(jī)制不活、人才及設(shè)備老化,幾乎是每一個(gè)地勘單位發(fā)展中繞不開(kāi)的話題。在擺脫計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制后的幾十年間,地勘單位在專業(yè)設(shè)置、技術(shù)范圍上仍舊大同小異,更多時(shí)候重視短期盈利,而忽視專業(yè)特色、品牌建設(shè),影響可持續(xù)發(fā)展道路的進(jìn)一步建設(shè)。特別在當(dāng)前地勘形勢(shì)持續(xù)下滑尚未見(jiàn)底過(guò)程中,部分地勘單位沒(méi)有進(jìn)行特有的品牌建設(shè),沒(méi)有相比別家較強(qiáng)的專業(yè)技術(shù)特色,使得在地勘任務(wù)緊缺的環(huán)境下,生存難以為繼。品牌建設(shè)、樹(shù)立地勘品牌形象是地勘單位走出困境、爭(zhēng)取機(jī)遇、搶占市場(chǎng)、謀求可持續(xù)發(fā)展必不可少的一環(huán)。

核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)獲取持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源和基礎(chǔ)。在地勘行業(yè),企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力包括人才、設(shè)備、技術(shù)、質(zhì)量、資質(zhì)等。一個(gè)企業(yè)的崛起可通過(guò)專業(yè)技術(shù)人才的吸引、先進(jìn)技術(shù)設(shè)備的購(gòu)置,進(jìn)而促進(jìn)勘探技術(shù)的實(shí)踐應(yīng)用、單位資質(zhì)的不斷提升,從而保證勘探質(zhì)量,打造品牌實(shí)力。而這個(gè)過(guò)程中人才、設(shè)備、技術(shù)、資質(zhì)等只是基礎(chǔ),產(chǎn)品質(zhì)量才是最終贏得市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。因此,地勘單位品牌建設(shè)首先要做到視質(zhì)量為企業(yè)的生命。從人才、設(shè)備、技術(shù)等配套入手,為產(chǎn)品質(zhì)量打造基礎(chǔ),從轉(zhuǎn)變觀念入手,摒棄“蘿卜快了不洗泥”的做法。從完善質(zhì)量管理體系著手,統(tǒng)一地質(zhì)技術(shù)管理標(biāo)準(zhǔn),出臺(tái)地質(zhì)技術(shù)監(jiān)督管理制度,將質(zhì)量因素納入經(jīng)營(yíng)績(jī)效考核范圍[1],與經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)收入掛鉤,激發(fā)生產(chǎn)人員主動(dòng)重視成果質(zhì)量。加強(qiáng)在建項(xiàng)目質(zhì)量管理,堅(jiān)持“由規(guī)模速度向質(zhì)量效益轉(zhuǎn)型”,積極開(kāi)展各類技術(shù)交流活動(dòng),促進(jìn)經(jīng)驗(yàn)交流,嚴(yán)把地質(zhì)報(bào)告、項(xiàng)目初審關(guān),確保成果質(zhì)量。通過(guò)制度約束、管理到位,不斷強(qiáng)化職工的質(zhì)量意識(shí)。當(dāng)質(zhì)量與效益、發(fā)展速度等發(fā)生矛盾時(shí),應(yīng)以質(zhì)量為重,做到“干一項(xiàng)工程,建一方形象,樹(shù)一座豐碑”。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果表明,消費(fèi)者只能記住排名前幾位的商品,甚至很多時(shí)候只能記住第一名,所以企業(yè)要強(qiáng)化消費(fèi)者記憶,建立品牌忠誠(chéng),就需要不斷創(chuàng)新,持續(xù)創(chuàng)造,才能在市場(chǎng)上立足。而地勘單位建立創(chuàng)新機(jī)制,需要:a)在精神層面培育精益求精的“工匠精神”,增品質(zhì)、提品質(zhì)、創(chuàng)品牌。在工作中發(fā)揚(yáng)精益求精的精神,特別是在報(bào)告編制、工程質(zhì)量、鉆探生產(chǎn)等過(guò)程中注重細(xì)節(jié),努力提高成果質(zhì)量,把9%提高到99.99%;對(duì)待工作嚴(yán)謹(jǐn),一絲不茍,對(duì)成果質(zhì)量采取嚴(yán)格的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn),不達(dá)要求絕不輕易交工;耐心、專注、堅(jiān)持,不斷提升自我的技術(shù)質(zhì)量和服務(wù),不自我滿足;專業(yè)、敬業(yè),努力打造本行業(yè)最優(yōu)質(zhì)的技術(shù)和服務(wù),做到行業(yè)領(lǐng)先,將“工匠精神”作為企業(yè)文化,貫穿每一個(gè)部門、每一個(gè)崗位,作為提高核心競(jìng)爭(zhēng)力的突破口;b)通過(guò)科技創(chuàng)新,帶動(dòng)全院經(jīng)濟(jì)發(fā)展從要素驅(qū)動(dòng)、投資驅(qū)動(dòng)向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變。提供科技創(chuàng)新資金保障,購(gòu)買部分先進(jìn)儀器設(shè)備,以“硬件”更新帶動(dòng)“軟件”創(chuàng)新;建立專業(yè)技術(shù)人才管理機(jī)制,將績(jī)效工資與職稱掛鉤,鼓勵(lì)專業(yè)技術(shù)人員努力提升業(yè)務(wù)水平;挑選部分技術(shù)人員,成立創(chuàng)新工作室,培育科研項(xiàng)目隊(duì)伍,提供科技創(chuàng)新人力資源保障;加大地質(zhì)報(bào)告成果質(zhì)量研究,積極參加各類優(yōu)質(zhì)地質(zhì)報(bào)告的評(píng)選,提高廣大專業(yè)技術(shù)人員創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)工作的積極性;加強(qiáng)科技項(xiàng)目化管理,運(yùn)用先進(jìn)的科技手段提高地質(zhì)報(bào)告的研究程度,加強(qiáng)煤層氣、煤的伴生礦產(chǎn)和煤的綜合利用及開(kāi)采技術(shù)條件,采礦引起的地質(zhì)災(zāi)害及治理方面的研究,加強(qiáng)深部找礦的研究;在生產(chǎn)一線開(kāi)展“創(chuàng)新能手”活動(dòng),積極參加“五小”競(jìng)賽,對(duì)技術(shù)革新、工藝創(chuàng)新、設(shè)備改造改良等有點(diǎn)子的保護(hù)、有做法的鼓勵(lì)、有成績(jī)的獎(jiǎng)勵(lì),培育科技創(chuàng)新原動(dòng)力,加快地勘隊(duì)伍創(chuàng)新型建設(shè)。

要想讓品牌為企業(yè)帶來(lái)最大化利益,那么就需要品牌經(jīng)營(yíng)。品牌經(jīng)營(yíng)是通過(guò)品牌實(shí)力的積累,塑造良好形象,從而建立顧客忠誠(chéng)度,它所經(jīng)營(yíng)的不僅僅是形象,還包括認(rèn)同,因此,品牌經(jīng)營(yíng)是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)繼單純的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)之后的高級(jí)階段,是多種手段的綜合。地勘行業(yè)受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)影響多年,加上自身體制機(jī)制影響,傳統(tǒng)以來(lái)不重視品牌經(jīng)營(yíng),致使在市場(chǎng)下行中沖擊較大,走品牌經(jīng)營(yíng)之路首先在經(jīng)營(yíng)觀念上,樹(shù)立對(duì)品牌內(nèi)涵的深刻理解,一方面以高品質(zhì)的質(zhì)量為支撐,另一方面市場(chǎng)定位符合市場(chǎng)需求,站在客戶的角度思考設(shè)計(jì)專業(yè)范圍,最大化滿足目標(biāo)市場(chǎng)需求。其次在經(jīng)營(yíng)方式上,需要品牌推廣形式的多樣性,在傳統(tǒng)的跑市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,可以借鑒廣告創(chuàng)意、媒介組合、公關(guān)行銷等充滿挑戰(zhàn)與趣味,能讓產(chǎn)品及品牌推廣得更好的方法。品牌維護(hù)上,重視對(duì)品牌的長(zhǎng)期維護(hù)和培育,認(rèn)識(shí)到品牌,走品牌之路,是一條正確且需長(zhǎng)期堅(jiān)持的發(fā)展戰(zhàn)略,從品牌的構(gòu)建、內(nèi)核填充、推廣、維護(hù)、提升等過(guò)程,踏踏實(shí)實(shí),一步一個(gè)腳印,避免追求短期效益。

品牌的一半是文化,這句話體現(xiàn)了文化在品牌建設(shè)中的重要價(jià)值。特別是在產(chǎn)品過(guò)剩、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使產(chǎn)品質(zhì)量越來(lái)越同質(zhì)化的情況下,品牌的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越表現(xiàn)為文化的競(jìng)爭(zhēng)。而地勘單位自建國(guó)以來(lái)為祖國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)、社會(huì)發(fā)展做出過(guò)不可磨滅的貢獻(xiàn),有著悠久的“三光榮、四特別”傳統(tǒng),及獨(dú)具特色的歷史文化傳承,在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷融合過(guò)程中,塑造企業(yè)文化,需要不斷做好地勘精神的傳承和創(chuàng)新工作。a)要挖掘歷史精神,通過(guò)宣傳報(bào)道、翻閱史志等方式,對(duì)當(dāng)年舍家棄業(yè)積極投身煤炭勘查野外作業(yè)的退休職工、對(duì)全國(guó)煤田地質(zhì)系統(tǒng)“學(xué)大慶、趕開(kāi)灤”的熱潮中涌現(xiàn)的感人事跡、對(duì)60a余來(lái)千千萬(wàn)萬(wàn)地勘人匯聚的時(shí)代精神致敬和學(xué)習(xí),形成獨(dú)特的精神血脈;b)要對(duì)傳承的歷史精神進(jìn)行不斷升華。如學(xué)習(xí)企業(yè)管理模式,采用標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、工作服、工作牌、地勘單位標(biāo)志、單位logo(徽標(biāo)或商標(biāo))等,對(duì)員工行為形成正確引導(dǎo)和規(guī)范;通過(guò)各種途徑,加強(qiáng)職工的思想政治教育和業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn),提升職工素質(zhì)、強(qiáng)化職工職業(yè)規(guī)劃,培養(yǎng)職業(yè)忠誠(chéng);以人為本,著力培養(yǎng)和激發(fā)員工的主人翁精神,使其在單位發(fā)展中實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值;學(xué)習(xí)弟子規(guī)等國(guó)學(xué)知識(shí),弘揚(yáng)中華文化傳統(tǒng),開(kāi)設(shè)道德講堂,強(qiáng)化職工社會(huì)公德、職業(yè)道德、家庭美德觀念;舉辦豐富多彩的群眾性活動(dòng),關(guān)注職工需求,激發(fā)職工的工作熱情和企業(yè)自豪感,形成勇于奉獻(xiàn)、講誠(chéng)守信和勤奮敬業(yè)的工作新理念。

品牌的構(gòu)筑是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程,針對(duì)當(dāng)前地勘單位市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較弱的現(xiàn)狀,地勘單位的品牌構(gòu)建應(yīng)從提升核心競(jìng)爭(zhēng)力著手,進(jìn)而創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)機(jī)制,完善品牌經(jīng)營(yíng),塑造出獨(dú)特的企業(yè)文化,形成品牌經(jīng)營(yíng)與核心競(jìng)爭(zhēng)力良好互動(dòng),經(jīng)營(yíng)機(jī)制與企業(yè)文化共同發(fā)展的局面。

品牌打造計(jì)劃書(shū)篇八

淘寶商城是機(jī)遇,是挑戰(zhàn),但我更認(rèn)為是一種堅(jiān)持,天貓雙十一的戰(zhàn)績(jī),讓更多傳統(tǒng)企業(yè)看到電商的威力!

11月12日消息,阿里巴巴集團(tuán)11月12日凌晨確認(rèn),11.11購(gòu)物狂歡節(jié)天貓和淘寶的支付寶總銷售額達(dá)到191億元,是去年的三倍多,其中僅天貓就達(dá)成了132億元,淘寶則完成了59億元。如果將百元大鈔摞起來(lái),191億元可高達(dá)1.9萬(wàn)米,相當(dāng)于世界最高建筑迪拜塔(828米)的23倍。如果用常見(jiàn)的點(diǎn)鈔機(jī)來(lái)清點(diǎn),需要耗費(fèi)133天。

熱門品牌的銷售數(shù)據(jù)也與線下市場(chǎng)形成了鮮明對(duì)比。天貓數(shù)據(jù)顯示,天貓杰克瓊斯旗艦店、駱駝服飾旗艦店、全友家居旗艦店三家店鋪單日銷售額都突破了億元大關(guān)。而根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì),前三季度服裝零售額累計(jì)增速為11.20%,比上年同期低10.8個(gè)百分點(diǎn)。公開(kāi)報(bào)道稱,不少品牌已遭受庫(kù)存量飆升之苦。

“事實(shí)證明,中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)力是巨大的,”天貓總裁張勇表示,“利用電子商務(wù),就能激發(fā)巨大的內(nèi)需增量,引發(fā)產(chǎn)業(yè)的巨大變革?!?/p>

做好產(chǎn)品和服務(wù),一時(shí)的.炒作會(huì)提高我們的業(yè)績(jī),但那不是長(zhǎng)久之道,未來(lái)比拼的絕對(duì)是產(chǎn)品和服務(wù),好的產(chǎn)品加好的服務(wù),我們才能夠在未來(lái)勝出。

可以將商城發(fā)展分為五個(gè)階段來(lái)執(zhí)行:

1、商城孕育期。

2、商城開(kāi)張期。

3、商城成長(zhǎng)期。

4、商城成熟期。

5、商城穩(wěn)定期。

1、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備(運(yùn)營(yíng)、美工、客服、倉(cāng)管)。

2、倉(cāng)儲(chǔ)物流準(zhǔn)備(制定好公司內(nèi)部的倉(cāng)儲(chǔ)發(fā)貨流程規(guī)范,選擇價(jià)格服務(wù)比較合適的快遞公司,制定好全國(guó)的物流價(jià)格表)。

3、經(jīng)營(yíng)商品準(zhǔn)備(考察市場(chǎng),針對(duì)淘寶商城同行分析,做出熱銷款式的價(jià)格戰(zhàn)略方案,初步制定出有競(jìng)爭(zhēng)力的主推款、活動(dòng)款)。

4、商城上線準(zhǔn)備(拍攝產(chǎn)品主圖、細(xì)節(jié)圖、美工圖片處理、產(chǎn)品上傳、寶貝關(guān)鍵詞優(yōu)化、產(chǎn)品詳細(xì)說(shuō)明等)。

5、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃(報(bào)名參加淘寶官方活動(dòng)或制定店鋪開(kāi)業(yè)促銷計(jì)劃進(jìn)行站內(nèi)和站外相結(jié)合的推廣)。

1、塑造品牌形象(從店鋪裝修、品牌介紹及殊榮、設(shè)計(jì)理念、顧客需求上著手,給消費(fèi)者留下一個(gè)深刻的印象)。

2、制定獨(dú)特且適合家具產(chǎn)品的營(yíng)銷方式,培養(yǎng)顧客粘性(如關(guān)鏈營(yíng)銷、派送優(yōu)惠券)。

3、根據(jù)每個(gè)季度的sku數(shù)進(jìn)行全年的銷售目標(biāo)分解,目標(biāo)分解至每季度材質(zhì)每個(gè)類目的數(shù)量配比以及金額配比;主推款、促銷款與當(dāng)季的sku數(shù)配比;pv、uv、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)目標(biāo)分解;廣告投入與其他活動(dòng)資源的配比。

4、基礎(chǔ)人員的學(xué)習(xí)及培訓(xùn)(目前主要針對(duì)客服及倉(cāng)儲(chǔ)物流)。

5、利用軟件記錄每天商城的各項(xiàng)數(shù)據(jù)并進(jìn)行分析(此項(xiàng)工作須長(zhǎng)期持久)(如其它店鋪成交量、uv、pv、轉(zhuǎn)化率、跳失率等)。

1、制定周期性的推廣計(jì)劃,分階段的完成目標(biāo)并分解指標(biāo)。

4、成長(zhǎng)期的推廣以參加商城活動(dòng)為主,直通車、鉆石展位、淘寶客推廣為輔(站內(nèi)站外sns的推廣)。

5、策劃有針對(duì)性的活動(dòng),商討后優(yōu)化方案并執(zhí)行,引進(jìn)流量打造爆款。

1、優(yōu)化代理品牌、注冊(cè)自己的商標(biāo)并重新申請(qǐng)獨(dú)立淘寶商城。

3、推廣以硬廣為主,主推單品,結(jié)合店鋪其他單品進(jìn)行聯(lián)帶銷售。

4、品牌形象打造(統(tǒng)一設(shè)計(jì)包裝盒、包裝袋、品牌形象小禮品等)。

5、規(guī)范團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)。

6、按照淘品牌的標(biāo)準(zhǔn),進(jìn)行店鋪統(tǒng)一規(guī)劃,最終目標(biāo)升級(jí)成為淘品牌。

品牌打造計(jì)劃書(shū)篇九

品牌打造是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵所在。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈,企業(yè)需要不斷探索創(chuàng)新的品牌打造策略,以提升品牌價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力。在過(guò)去的工作中,我深刻認(rèn)識(shí)到品牌打造的重要性,并積累了一些心得體會(huì)。

第二段:了解目標(biāo)受眾。

在進(jìn)行品牌打造之前,了解目標(biāo)受眾是至關(guān)重要的。只有了解受眾的需求、偏好和行為,企業(yè)才能精準(zhǔn)定位品牌形象,將產(chǎn)品或服務(wù)與受眾的需求相結(jié)合。我在品牌打造過(guò)程中,通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和分析數(shù)據(jù),深入了解了目標(biāo)受眾群體,從而有效地制定了品牌推廣策略。

第三段:塑造獨(dú)特品牌形象。

品牌形象是企業(yè)打造品牌的核心要素之一,塑造一個(gè)獨(dú)特而吸引人的品牌形象能夠吸引更多目標(biāo)受眾的關(guān)注。企業(yè)需要找到自己的定位,明確品牌的核心價(jià)值和個(gè)性特點(diǎn),并將其融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)、廣告宣傳、企業(yè)文化等方方面面。我在品牌打造中,注重塑造獨(dú)特的品牌形象,通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和廣告宣傳,讓品牌與眾不同,贏得了目標(biāo)受眾的喜愛(ài)。

第四段:提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)。

品牌的核心是產(chǎn)品或服務(wù),優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)是提升品牌價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。在品牌打造中,企業(yè)要不斷追求產(chǎn)品或服務(wù)的卓越,持續(xù)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和質(zhì)量提升,以滿足目標(biāo)受眾的需求。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),他們會(huì)選擇那些能夠提供高品質(zhì)產(chǎn)品或服務(wù)的品牌。所以,我在品牌打造中,持續(xù)提升產(chǎn)品的品質(zhì),不斷改進(jìn)服務(wù),以贏得消費(fèi)者的信任和忠誠(chéng)。

第五段:建立良好的品牌口碑。

品牌口碑是品牌打造過(guò)程中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。一個(gè)公司積極主動(dòng)地與消費(fèi)者互動(dòng),以及關(guān)注并回應(yīng)消費(fèi)者的意見(jiàn)和建議,可以樹(shù)立良好的品牌口碑。良好的品牌口碑能夠幫助企業(yè)獲得更多的消費(fèi)者推薦和口碑傳播,提升品牌的影響力。作為一名品牌打造者,我認(rèn)識(shí)到了品牌口碑的重要性,不斷與消費(fèi)者互動(dòng),關(guān)注并及時(shí)回應(yīng)消費(fèi)者的反饋,建立了良好的品牌聲譽(yù)。

結(jié)尾段:總結(jié)與展望。

品牌打造是一個(gè)全方位、持續(xù)性的過(guò)程,需要企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷創(chuàng)新和改進(jìn)。通過(guò)了解目標(biāo)受眾、塑造獨(dú)特品牌形象、提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)以及建立良好的品牌口碑,企業(yè)可以取得可持續(xù)發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在未來(lái)的工作中,我將繼續(xù)努力,不斷提升品牌打造的能力和水平,為企業(yè)的品牌價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力注入更大的活力和動(dòng)力。

品牌打造計(jì)劃書(shū)篇十

好的豬肉可以養(yǎng)出來(lái),擁有了好的品質(zhì)只是打造高端豬肉品牌的第一步,接下來(lái)品牌如何命名,才能讓消費(fèi)者有更好的記憶度;如何提煉一句訴求,讓產(chǎn)品具有剛好的傳播度;如何包裝產(chǎn)品,才能讓消費(fèi)者有良好的辨識(shí)度,這是要急需解決的問(wèn)題。

讓好產(chǎn)品有一個(gè)好名稱。

就目前在市場(chǎng)上運(yùn)作的高端豬肉品牌來(lái)看,這些品牌具有以下特點(diǎn):

最霸氣的名字:廣東陳生的壹號(hào)土豬。該品牌打出的是土豬的概念,土豬有別于洋豬,洋豬不香了,土豬來(lái)了;并且土豬前還有“壹號(hào)”,這就是土豬當(dāng)中的極品了,同時(shí)也顯示了自己行業(yè)地位,這個(gè)名字特點(diǎn)鮮明,霸氣十足。這個(gè)名字和陳生的“壹號(hào)”情節(jié)有關(guān),搞了個(gè)醋飲叫天地壹號(hào),現(xiàn)在搞豬肉就叫壹號(hào)土豬,未來(lái)陳生的夢(mèng)想是壹號(hào)廚房,在廚房餐桌食品里面都是帶壹號(hào)的產(chǎn)品,或許未來(lái)會(huì)有壹號(hào)土雞,壹號(hào)花生油等等亦未可知。

最含情的名字:湖南湘村高科的“湘村黑豬”。這個(gè)名字主打黑豬概念,洋豬大多為白豬,如長(zhǎng)白豬,約克豬等,一黑一白就把自己和洋豬區(qū)別開(kāi)來(lái);另外黑豬前面有“湘村”二字,湘村和鄉(xiāng)村諧音,同時(shí)也和企業(yè)所在省份湖南也產(chǎn)生了聯(lián)系;再加上中國(guó)人大多來(lái)自于農(nóng)村,對(duì)鄉(xiāng)村有一種自然的親近感,小時(shí)候我們家里自己喂的豬也大多為黑豬,這個(gè)名字一下子就喚起了我們兒時(shí)的記憶和童年的美好時(shí)光;同時(shí)因?yàn)楝F(xiàn)在食品安全形勢(shì)日益嚴(yán)峻,很多城市的人托人在農(nóng)村帶東西,從消費(fèi)認(rèn)知上存在鄉(xiāng)村的東西沒(méi)有被污染安全味道好的特點(diǎn),這一點(diǎn)教育成本很低或者沒(méi)有教育成本。這個(gè)名字可謂特點(diǎn)突出,情感豐富,最能擊中消費(fèi)者的情感軟肋。

最昂貴的名字:河南雛鷹農(nóng)牧的“雛牧香”品牌,

這個(gè)名字來(lái)自于一次轟轟烈烈的百萬(wàn)征名活動(dòng),結(jié)果雛鷹農(nóng)牧確定了雛牧香這個(gè)品牌。雛鷹農(nóng)牧集團(tuán)生態(tài)肉征名活動(dòng)負(fù)責(zé)人道出了其中的3個(gè)緣由:首先,其中的“牧”字,和雛鷹農(nóng)牧集團(tuán)中的“牧”一樣,傳達(dá)了雛鷹生態(tài)豬最鮮明的養(yǎng)殖特點(diǎn),即自然環(huán)境下的放養(yǎng)方式;其次,“香”字傳達(dá)了雛鷹生態(tài)豬肉的品質(zhì)特點(diǎn),即令人回味的肉香。同時(shí)“香”諧音“鄉(xiāng)”,在家鄉(xiāng)養(yǎng)豬,達(dá)到人與自然的和諧;特別重要的是“雛”字,它傳遞著品牌的源頭,即“雛鷹農(nóng)牧”,很好地把企業(yè)和品牌做了貫通,利于企業(yè)和品牌的營(yíng)建,這也是評(píng)委專家們特別指出的。另外,評(píng)委們覺(jué)得“雛牧香”3個(gè)字的組合發(fā)聲,也有步步高升的感覺(jué),讀起來(lái)朗朗上口,“雛牧香”作為肉食品的名字比較貼切。

壹號(hào)土豬,湘村黑豬,雛牧香,這三個(gè)名字放在一起,你自然就知道都那些個(gè)名字是好名字了。

其實(shí)就名字本身而言,只要你下大力氣傳播依然可以做到家喻戶曉,例如速凍品牌三全,看名字你并不知道是做餃子等速凍食品的,據(jù)說(shuō)主要紀(jì)念十一屆三中全會(huì)的召開(kāi)帶來(lái)的改革開(kāi)放的新局面;例如雙匯,看名字你并不知道是賣豬肉的;例如白象,看名字你不知道是做方便面的,但并不影響這些企業(yè)成為行業(yè)的佼佼者。

好名字和一般名字的唯一區(qū)別在于傳播難度和由此帶來(lái)的教育成本。好的名字你一次就記住了,但一般的名字也許要好多遍你還經(jīng)常忘,而一次和好多次的傳播成本是大不一樣的。行業(yè)內(nèi)一些做的好企業(yè)都因?yàn)槠放泼Q好記有特點(diǎn)沾了不少光。

好的品牌名稱大多有幾個(gè)關(guān)聯(lián):第一,和主要消費(fèi)群產(chǎn)生了關(guān)聯(lián)。例如娃哈哈一聽(tīng)你就知道是做兒童飲品的v娃哈哈靠此起家w;第二和產(chǎn)品類別產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。例如蒙牛一聽(tīng)你就知道是做牛奶的;第三和產(chǎn)品特性產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。例如六個(gè)核桃,突出了產(chǎn)品的真材實(shí)料。

品牌打造計(jì)劃書(shū)篇十一

目標(biāo):打響網(wǎng)站品牌。

任務(wù):提高網(wǎng)站的流量、培養(yǎng)客戶的黏性。

策略:網(wǎng)站平臺(tái)建設(shè)、資源整合、網(wǎng)站推廣、市場(chǎng)開(kāi)拓、團(tuán)隊(duì)機(jī)制建設(shè)。

第一階段:網(wǎng)站平臺(tái)完善期(1個(gè)半月):20~30天的平臺(tái)基本建設(shè)階段,包括網(wǎng)站流程的優(yōu)化以及頁(yè)面美化,20~30天的信息搜集,完整信息錄入,保證網(wǎng)站初期網(wǎng)站內(nèi)容的信息量。

目的:保證網(wǎng)站的流暢、穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn),網(wǎng)站內(nèi)容的基本完整。

第二階段:網(wǎng)站試運(yùn)營(yíng)期(2個(gè)半月):其實(shí)這個(gè)階段也可以說(shuō)是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)初期或者是內(nèi)容的完善期,網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)結(jié)果更具有真實(shí)性和具有說(shuō)服力,這個(gè)階段的主要任務(wù)是:網(wǎng)站的初步推廣和網(wǎng)站性能的進(jìn)一步完善。

目的:形成自己的網(wǎng)站風(fēng)格、提高網(wǎng)站的流量。

第三階段:網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中期(5個(gè)月):這個(gè)階段的由于前期的宣傳和推廣,為網(wǎng)站的帶來(lái)了一定的流量,所以這個(gè)階段的重點(diǎn)應(yīng)該放在網(wǎng)站會(huì)員的拓展和網(wǎng)站用戶的轉(zhuǎn)換上,讓普通的活動(dòng)查看用戶轉(zhuǎn)化成活動(dòng)發(fā)布用戶,及時(shí)有效的搜集用戶反饋信息,另外網(wǎng)站的線上和線下推廣還需要進(jìn)一步的跟進(jìn)。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面,初步開(kāi)展一些線上、線下商務(wù)活動(dòng),主要是:網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站合作、聯(lián)合商家或醫(yī)院線下推廣。

目的:提高用戶轉(zhuǎn)化率、培養(yǎng)客戶的黏性、提高網(wǎng)站會(huì)員的數(shù)量。

第四階段:網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)后期(3個(gè)月):建立網(wǎng)站品牌價(jià)值是這個(gè)階段的首要任務(wù),在前面兩個(gè)階段的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,提高了網(wǎng)站的流量的同時(shí),積累了較多用戶資源。因此在繼續(xù)做網(wǎng)站推廣和內(nèi)容建設(shè)開(kāi)發(fā)的同時(shí),網(wǎng)站的營(yíng)銷活動(dòng)的進(jìn)一步開(kāi)展,將是我們工作的重點(diǎn)。主要是:對(duì)網(wǎng)站數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)開(kāi)拓,進(jìn)一步完善網(wǎng)站功能,拓展網(wǎng)站服務(wù)。

目的:市場(chǎng)開(kāi)拓、為占領(lǐng)市場(chǎng)做準(zhǔn)備。

1、網(wǎng)站內(nèi)容和服務(wù)。

網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)和服務(wù)包括:網(wǎng)站內(nèi)容的編輯工作、網(wǎng)站的產(chǎn)品和功能分析、以及線上推廣活動(dòng)。

2、業(yè)務(wù)開(kāi)拓推廣網(wǎng)站業(yè)務(wù)開(kāi)拓:網(wǎng)站產(chǎn)品和服務(wù)推廣(主要是線下推廣)、保持和用戶、商家的有效溝通、提高網(wǎng)站活動(dòng)場(chǎng)地的覆蓋率。

a)網(wǎng)站推廣。

負(fù)責(zé)網(wǎng)站的市場(chǎng)推廣活動(dòng)的策劃和管理工作,以及網(wǎng)站品牌推廣。推廣工作包括:活動(dòng)推廣、網(wǎng)站宣傳推廣、商家聯(lián)合的推廣。

b)客戶信息分析。

了解客戶需求、搜集客戶需求信息,反饋給相關(guān)人員并進(jìn)行整理。

3、客戶服務(wù)。

及時(shí)解答用戶對(duì)于網(wǎng)站的疑難問(wèn)題,配合好市場(chǎng)人員,搜集市場(chǎng)反饋過(guò)來(lái)的信息,同時(shí)將市場(chǎng)反饋過(guò)來(lái)的信息整理后及時(shí)給網(wǎng)站策劃編輯人員,做好對(duì)網(wǎng)站的功能和內(nèi)容的策劃、組織工作。此外,同時(shí)審核活動(dòng)信息、會(huì)員信息。

4、技術(shù)維護(hù)。

技術(shù)維護(hù)方面,包括網(wǎng)站的頁(yè)面設(shè)計(jì)、美工和網(wǎng)站的程序開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)等。同時(shí)在公司的線下推廣方面的宣傳材料的設(shè)計(jì)上面與市場(chǎng)和編輯人員保持配合。

網(wǎng)站團(tuán)隊(duì)的建設(shè)對(duì)于網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)提供最基礎(chǔ)的保障。團(tuán)隊(duì)基本結(jié)構(gòu)包括:市場(chǎng)推廣、網(wǎng)站技術(shù)、網(wǎng)站編輯。

市場(chǎng)推廣負(fù)責(zé)網(wǎng)站項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣活動(dòng)的策劃和管理工作,負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣、地面宣傳、開(kāi)展活動(dòng),以及公司品牌推廣,開(kāi)拓網(wǎng)站會(huì)員商家,及時(shí)收集信息,開(kāi)拓資源。

網(wǎng)站技術(shù)要為網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)平臺(tái)提供安全、穩(wěn)定等方面的保障,及時(shí)配合公司的維護(hù)決策。

網(wǎng)站編輯負(fù)責(zé)網(wǎng)站內(nèi)容的建設(shè),網(wǎng)站欄目的策劃、網(wǎng)站產(chǎn)品和服務(wù)設(shè)計(jì),以及一些線上的推廣活動(dòng),同時(shí)對(duì)于網(wǎng)站內(nèi)容的充實(shí),網(wǎng)站文字的編輯和資料的審核工作。

具體人員配置如下:

市場(chǎng)推廣:市場(chǎng)推廣人員若干名。

網(wǎng)站編輯:網(wǎng)站編輯人員若干名。

網(wǎng)站最需要的培訓(xùn):網(wǎng)站定位和運(yùn)營(yíng)思路培訓(xùn)、網(wǎng)站服務(wù)知識(shí)培訓(xùn)、其它具體運(yùn)營(yíng)時(shí)涉及的臨時(shí)性培訓(xùn)。

溝通機(jī)制包括:市場(chǎng)與市場(chǎng)之間的溝通、市場(chǎng)與技術(shù)部門之間的溝通,規(guī)劃人員與執(zhí)行人員的溝通、技術(shù)人員內(nèi)部交流。

5、根據(jù)業(yè)績(jī)、市場(chǎng)反饋等對(duì)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目進(jìn)行監(jiān)督、控制和績(jī)效評(píng)估,及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略與內(nèi)容,保證項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)目標(biāo)的持續(xù)達(dá)成。

品牌打造計(jì)劃書(shū)篇十二

曾接到很多經(jīng)銷商朋友的電話,問(wèn)我該怎么做品牌該怎么提升銷量,甚至還有一些經(jīng)銷商朋友考慮了幾個(gè)品牌要我?guī)退x擇一個(gè),于是趁著在太陽(yáng)能鄭州博覽會(huì)上講課的機(jī)會(huì),特意編制了《打造區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌的八大誤區(qū)》這一課程作為對(duì)大家的回復(fù),以下為講課截選的部分內(nèi)容。

誤區(qū)一、認(rèn)知錯(cuò)位,不敢花錢做品牌。

有一個(gè)這樣的故事:一位老農(nóng)養(yǎng)有一頭母牛,剛開(kāi)始的時(shí)候村里草也多放牛的也少,但數(shù)年后,養(yǎng)牛的越來(lái)越多,草越來(lái)越少,而所養(yǎng)的牛也不能再像以前那樣擠出很多牛奶。但是,老農(nóng)既不想馬上把牛殺掉,也不愿給它添加一種昂貴的強(qiáng)力飼料。所以,母牛產(chǎn)奶越來(lái)越少,但老農(nóng)聽(tīng)之任之,雖然不滿但也不愿增加投入。

這就是“擠奶策略”的來(lái)源。熱水器雖還在市場(chǎng)上賣,但卻沒(méi)有強(qiáng)力飼料――品牌效應(yīng)。結(jié)果無(wú)外乎產(chǎn)品的“奶量”越來(lái)越少,但為了節(jié)省品牌推廣費(fèi),只好順其自然,于是惡性循環(huán)開(kāi)始形成,經(jīng)銷商為了提升銷量只好打價(jià)格戰(zhàn)人員戰(zhàn),最后費(fèi)用越來(lái)越大,利潤(rùn)越來(lái)越低,大家都套在里面欲罷不能。

其實(shí),這就是打造品牌最大的誤區(qū),不敢花錢做品牌,但是,在這個(gè)品牌與廣告處處可見(jiàn)的世界,不做品牌行得通嗎?1996年,克林頓謀求連任美國(guó)總統(tǒng),但困擾他最大的一個(gè)問(wèn)題是桃色新聞。于是他的顧問(wèn)班子請(qǐng)了一家公司來(lái)做策劃,于是就有了非常感人的一幕:在現(xiàn)場(chǎng)直播克林頓的競(jìng)選演說(shuō)時(shí),他的夫人希拉里在旁邊協(xié)助,突然,天花板上的吊燈掉下來(lái)了,“夫妻本是同林鳥(niǎo),大難來(lái)時(shí)各自飛”,人的本能反應(yīng),應(yīng)是散開(kāi)躲避,但人們看到的卻是克林頓用手非常自然地把他的太太希拉里攬?jiān)诹藨牙?。燈掉下?lái)砸碎了,兩個(gè)人毛發(fā)無(wú)損,電視畫(huà)面中斷了幾秒鐘后,繼續(xù)轉(zhuǎn)播。這個(gè)生動(dòng)的細(xì)節(jié)感動(dòng)了很多美國(guó)人,尤其是美國(guó)的女選民,她們紛紛去投克林頓的票。于是,個(gè)人品牌形象的傳播成了克林頓獲勝的法寶。

連競(jìng)選總統(tǒng)都要策劃個(gè)人品牌,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又怎能例外呢?

誤區(qū)二、思維僵化,守著老祖母的步子做品牌。

因?yàn)?,價(jià)格也是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量性能的一種暗示。

那么,對(duì)于很多正規(guī)企業(yè)來(lái)說(shuō),你的熱水效果與一線品牌有明顯的差距嗎?同樣來(lái)自一個(gè)產(chǎn)家生產(chǎn)的集熱管、也可能同樣是一個(gè)產(chǎn)家生產(chǎn)的水箱,什么你的產(chǎn)品賣得比別人便宜很多但銷量卻比別人的要少很多呢?因?yàn)槲覀冏銎放频乃悸酚袉?wèn)題!而操作品牌最大的障礙就是跟著僵化的思維走!為什么你的品牌只能是三流品牌?因?yàn)樵谀愕难壑?,他就是三流品牌,所以無(wú)論是品牌形象、產(chǎn)品價(jià)格,你都按三流品牌的方式去操作,結(jié)果,這個(gè)品牌也就理所當(dāng)然的成了三流品牌。因?yàn)槟阌X(jué)得自己的進(jìn)貨成本較低,所以他只能屬于低檔品牌,但是你想過(guò)沒(méi)有,很多在國(guó)內(nèi)赫赫有名的化妝品在國(guó)外也是三流品牌,而國(guó)外真正的一流品牌進(jìn)入中國(guó)可能還只能落得一個(gè)二流品牌的形象。其中的原因就是操作的思路。

誤區(qū)三、舍本求末,資源分配錯(cuò)誤。

所以,機(jī)會(huì)成本的選擇與資源分配的問(wèn)題就出來(lái)的,曾記得《贏在中國(guó)》的一個(gè)片段里,匯源的老總與另一個(gè)經(jīng)營(yíng)專家就要不要花三個(gè)億建工廠的問(wèn)題有著截然不同的看法,一個(gè)已經(jīng)把這筆錢用在硬件投入上,另一個(gè)則覺(jué)得用在品牌和渠道建設(shè)上賺回來(lái)的錢會(huì)更多。而很多太陽(yáng)能經(jīng)銷商也很容易走進(jìn)這個(gè)誤區(qū),把所有的錢都花在了硬件建設(shè)上,以為店面形象好了,銷量就會(huì)有大幅的提升,但結(jié)果卻并非如此。

誤區(qū)四、急功近利,妄想借炒作一夜爆富。

品牌的建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)期工程和系統(tǒng)工程,品牌是作用于人腦的一種認(rèn)知識(shí)別和體驗(yàn)識(shí)別,它的結(jié)構(gòu)是在人類的右腦里有一個(gè)圖象,在左腦里有四大類的聯(lián)想:品類聯(lián)想、品質(zhì)聯(lián)想、利益聯(lián)想、價(jià)值聯(lián)想。而要在消費(fèi)者內(nèi)心形成這四大聯(lián)想則需要一個(gè)不斷強(qiáng)化的過(guò)程。但是,在實(shí)際的操作過(guò)程中,無(wú)論是生產(chǎn)企業(yè)還是經(jīng)銷商,都存在一個(gè)毛?。合矚g炒作的感覺(jué)。好像不弄點(diǎn)炒作,策劃方案就是一紙垃圾。

當(dāng)然,炒作的確要用,因?yàn)槌醋髂芙档蛷V告?zhèn)鞑サ某杀荆钦?qǐng)問(wèn)大家,你每天會(huì)聽(tīng)說(shuō)多少八掛故事,現(xiàn)在還記得的又有多少呢?再請(qǐng)大家好好想一下,那些歷經(jīng)十年不倒的大品牌,他們又用過(guò)多少次類似的炒作呢?為什么不用呢?所以炒作的作用只是加快品牌的建設(shè)而不是品牌建設(shè)的全部,急功近利,妄想借炒作一夜爆富的想法是不對(duì)的。

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品牌打造計(jì)劃書(shū)篇十三

力帆、嘉陵兩大品牌帶動(dòng)了重慶市摩托車產(chǎn)業(yè)規(guī)模的形成;伊利、蒙牛兩大品牌帶動(dòng)了內(nèi)蒙古乳業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展;而五糧液、劍南春、瀘州老窖等的發(fā)展奠定了四川白酒產(chǎn)業(yè)鏈形成的基礎(chǔ)。這些并非是偶然的巧合。

中國(guó)品牌學(xué)會(huì)的副秘書(shū)長(zhǎng)李生告訴本報(bào)記者:在國(guó)外,打造行業(yè)或區(qū)域的強(qiáng)勢(shì)品牌,很多年前就已成了企業(yè)界和經(jīng)濟(jì)學(xué)家的共識(shí)。

“世界上很多知名的品牌比如可口可樂(lè)、沃爾瑪、肯德基、麥當(dāng)勞等,都是在企業(yè)發(fā)展的初期就已制定了長(zhǎng)期的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃?!崩钫f(shuō),上述企業(yè)的決策者對(duì)于品牌的認(rèn)識(shí)更多地源于規(guī)模擴(kuò)張的效應(yīng)。因?yàn)殡S著這些企業(yè)的發(fā)展,企業(yè)和產(chǎn)品知名度、信譽(yù)度、企業(yè)文化等共同構(gòu)成的品牌價(jià)值得到了消費(fèi)者和市場(chǎng)的認(rèn)可并且深入人心,從而占據(jù)了消費(fèi)市場(chǎng)的主流。

“奔馳、寶馬、通用、空中客車等,這些著名品牌對(duì)全球的影響固然是通過(guò)現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)而被廣泛傳播的,但其產(chǎn)品質(zhì)量打造的品牌信譽(yù)卻是有口皆碑?!敝袊?guó)策劃研究院的副院長(zhǎng)肖天在接受采訪時(shí)告訴本報(bào):由著名品牌產(chǎn)生的效應(yīng)凝聚了很強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,從而提高了其市場(chǎng)的占有率。

肖天說(shuō),品牌并非是一般概念上的產(chǎn)品、企業(yè)或者行業(yè)代表的名稱,而是構(gòu)成品牌的諸多要素比如質(zhì)量、技術(shù)、理念、文化、資本實(shí)力等,尤其是知名度、信譽(yù)度、影響力等的綜合反映。品牌價(jià)值是由該品牌在大眾化消費(fèi)市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力決定的綜合評(píng)估價(jià)值。

“品牌具有人所共知的文化特征。比如茅臺(tái)和五糧液,在白酒業(yè)界無(wú)人齊肩;比如海爾、長(zhǎng)虹、tcl等在家電行業(yè)無(wú)人不知?!毙ぬ旄嬖V本報(bào)記者:品牌的作用在于提高品牌體系下的產(chǎn)品或服務(wù)的附加值,增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力,提高市場(chǎng)占有率,有時(shí)甚至代表所在行業(yè)的發(fā)展水平。

“這是品牌經(jīng)濟(jì)能夠形成的根源?!敝袊?guó)品牌學(xué)會(huì)的李生說(shuō):品牌正是以其在行業(yè)和社會(huì)的影響而推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展。

“硅谷產(chǎn)業(yè)集群的形成就是源于微軟等著名it品牌的誕生?!蓖跣V認(rèn)為,品牌憑著其影響力以及其發(fā)展需要,帶動(dòng)和促進(jìn)了關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展并形成產(chǎn)業(yè)集群,從而推動(dòng)行業(yè)或區(qū)域規(guī)模經(jīng)濟(jì)格局的轉(zhuǎn)變。而在中國(guó),茅臺(tái)酒帶動(dòng)了仁懷縣200家白酒企業(yè)的發(fā)展;五糧液和劍南春成就了四川白酒全國(guó)雄霸的格局。

“一些著名品牌在帶動(dòng)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、并推動(dòng)該產(chǎn)業(yè)集群成為區(qū)域規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)的同時(shí),品牌也正在被廣泛地傳播和認(rèn)可?!毙ぬ煺f(shuō),在此前提下,品牌以其本身在行業(yè)和區(qū)域的影響力而推動(dòng)著整個(gè)行業(yè)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,從而產(chǎn)生了品牌經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。

“成熟的著名品牌都有其先進(jìn)的管理文化?!毙ぬ旄嬖V本報(bào)記者:這些管理文化因其不可復(fù)制性和唯一性而形成品牌獨(dú)立的文化體系特質(zhì),從而推動(dòng)品牌經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

“品牌經(jīng)濟(jì)效應(yīng)因其催生產(chǎn)業(yè)集群、凝聚產(chǎn)業(yè)鏈條、促進(jìn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)在區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的核心作用而引起了廣泛的關(guān)注?!崩钌f(shuō),品牌經(jīng)濟(jì)在中國(guó)的區(qū)域產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模中的示范、帶動(dòng)和促進(jìn)作用正被事實(shí)所放大。

“品牌是企業(yè)本質(zhì)化管理理念長(zhǎng)期積淀的文化體系的載體。”作為中國(guó)本土的營(yíng)銷研究權(quán)威策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的中國(guó)策劃研究院副院長(zhǎng),肖天對(duì)于品牌建設(shè)的理念有其獨(dú)特的解讀方式。

“強(qiáng)勢(shì)品牌是品牌體系中的杰出代表?!毙ぬ旄嬖V本報(bào)記者:強(qiáng)勢(shì)品牌最明顯的一個(gè)特征是其本身不僅代表行業(yè)的尖端水平,而且引領(lǐng)著行業(yè)發(fā)展的潮流甚至是消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變。

“強(qiáng)勢(shì)品牌形成的基礎(chǔ)首先是資本實(shí)力作為第一發(fā)展要素的體現(xiàn)?!崩钌嬖V本報(bào):在強(qiáng)有力的資本作用下,強(qiáng)勢(shì)品牌企業(yè)壟斷了高端人才、尖端技術(shù)和前瞻性的發(fā)展信息等資源,并通過(guò)持續(xù)、有效、更大范圍的對(duì)企業(yè)ci、bi、vi的系統(tǒng)傳播,形成無(wú)形資產(chǎn)的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)。

“蒙牛脫胎于伊利,但在極短的時(shí)間內(nèi)卻追上了伊利,這是蒙牛品牌運(yùn)作成功的標(biāo)志?!毙ぬ煺J(rèn)為,強(qiáng)勢(shì)品牌具有不可復(fù)制性的基本文化特征。正因?yàn)槊膳Ec伊利有著不一致的文化特征,才出現(xiàn)了乳品業(yè)兩大頂尖品牌既相互競(jìng)爭(zhēng)又相互依存的態(tài)勢(shì)。

“強(qiáng)勢(shì)品牌憑借自身的實(shí)力擁有充分的行業(yè)話語(yǔ)權(quán),才產(chǎn)生了廣泛而強(qiáng)大的號(hào)召力。”王小廣認(rèn)為,茅臺(tái)鎮(zhèn)的白酒產(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)生的根源是深植于國(guó)酒茅臺(tái)文化體系內(nèi)部的產(chǎn)業(yè)文化的使然,正如微軟品牌帶動(dòng)硅谷it產(chǎn)業(yè)集群形成的道理一樣,是強(qiáng)勢(shì)品牌效應(yīng)下的經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律的現(xiàn)實(shí)體現(xiàn)。

品牌打造計(jì)劃書(shū)篇十四

品牌是企業(yè)的生命,一個(gè)成功的品牌可以讓企業(yè)長(zhǎng)盛不衰,贏得市場(chǎng)和消費(fèi)者的信任。作為企業(yè)家,我們應(yīng)該注重品牌建設(shè),打造出具有獨(dú)特魅力和價(jià)值的品牌,這將為企業(yè)帶來(lái)無(wú)窮的商機(jī)和利潤(rùn)。今天我想分享一下自己在品牌打造方面的心得和體會(huì)。

段落二:品牌定義。

首先,我們要了解什么是品牌。品牌不僅僅是一個(gè)企業(yè)的商標(biāo)、名稱或產(chǎn)品,它更重要的是塑造了企業(yè)的形象、價(jià)值和聲譽(yù)。品牌是消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和信任,是企業(yè)與消費(fèi)者之間的橋梁和溝通渠道。因此,一個(gè)成功的品牌必須建立在企業(yè)的使命、價(jià)值觀和產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)之上。

如何打造一個(gè)成功的品牌?首先,我們需要了解目標(biāo)用戶的需求和心理,根據(jù)市場(chǎng)需求和趨勢(shì)開(kāi)發(fā)出獨(dú)具特色的產(chǎn)品或服務(wù)。同時(shí),我們還需要注重品牌形象的塑造,包括品牌標(biāo)志、口號(hào)、廣告和宣傳等方面。在品牌建設(shè)過(guò)程中,我們還需要建立起一套完善的品牌管理機(jī)制,從品牌創(chuàng)意、營(yíng)銷策略、客戶服務(wù)等方面全面關(guān)注品牌的發(fā)展和運(yùn)營(yíng)。

段落四:品牌保護(hù)。

一個(gè)成功的品牌不僅僅需要建立,還需要不斷保護(hù)。我們需要注重品牌的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù),包括商標(biāo)注冊(cè)、專利申請(qǐng)、版權(quán)保護(hù)等。同時(shí),我們還需要加強(qiáng)對(duì)品牌的監(jiān)管和管理,防范惡意競(jìng)爭(zhēng)和抄襲行為,維護(hù)品牌的聲譽(yù)和形象。

段落五:品牌營(yíng)銷。

品牌的成功離不開(kāi)有效的營(yíng)銷策略和渠道。我們需要通過(guò)多種渠道推廣品牌,包括廣告、促銷、公關(guān)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等方式。同時(shí),我們還需要加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)和溝通,不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù),提升品牌體驗(yàn)和口碑。

結(jié)語(yǔ):

一個(gè)成功的品牌不是一蹴而就的,需要企業(yè)家持續(xù)的努力和投入。只有不斷優(yōu)化品牌形象、管理和營(yíng)銷等方面,才能打造出真正具有巨大商業(yè)價(jià)值和社會(huì)影響力的品牌。讓我們一起努力,打造出更加優(yōu)秀的品牌!

品牌打造計(jì)劃書(shū)篇十五

投資者對(duì)公司投資價(jià)值的判斷,構(gòu)成了這家公司在資本市場(chǎng)的品牌的重要基礎(chǔ)。而資本市場(chǎng)的品牌通常包括兩部分——一是公司本身具有良好的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)和發(fā)展前景,二是公司能夠非常清楚地將這些信息傳達(dá)給投資者,讓他們認(rèn)可公司的投資價(jià)值。兩者缺一不可。

資本市場(chǎng)的品牌理論和傳統(tǒng)的產(chǎn)品市場(chǎng)的品牌理論并無(wú)本質(zhì)的不同。就像一個(gè)公司的產(chǎn)品是該產(chǎn)品品牌的基礎(chǔ)一樣,公司的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)和發(fā)展前景也是該公司資本市場(chǎng)品牌的基礎(chǔ)。在這個(gè)基礎(chǔ)之上,一個(gè)能夠積極有效地和投資者溝通的公司往往具有更好的投資者關(guān)系。

一般來(lái)說(shuō),具有良好資本市場(chǎng)品牌的公司更容易受到投資者的追捧,體現(xiàn)為具有更高的市盈率。倫敦證券交易所亞太區(qū)總裁祝曉健認(rèn)為,在英國(guó)上市的公司中,具有良好投資者關(guān)系的公司的市盈率通常要比在這方面做得一般的公司的市盈率高出20%左右。

作為公司的ceo和cfo,他們?cè)诿襟w上和公眾場(chǎng)合下宣講公司策略和公司現(xiàn)狀,在上市之前的路演和潛在的投資者進(jìn)行溝通,以及在上市之后定期披露公司業(yè)績(jī),并對(duì)投資者的疑問(wèn)做出解釋,這些都可以看作是營(yíng)造公司良好的投資者關(guān)系的重要手段。

在和公司溝通的過(guò)程中,公司、投資銀行、審計(jì)公司、投資者關(guān)系公司和投資者是一個(gè)完整的鏈條。其中,投資者關(guān)系公司的職能是確保公司的真實(shí)情況為投資者所熟知,因此“真實(shí)性”是第一要訣,在這個(gè)基礎(chǔ)之上,盡可能將這些情況向投資者做正面解讀。

投資者關(guān)系公司發(fā)源于上個(gè)世紀(jì)70年代,最早是公關(guān)公司的一部分業(yè)務(wù),而現(xiàn)在則大都單列出來(lái),成為一個(gè)獨(dú)立的實(shí)體。據(jù)祝曉健介紹,在英國(guó)就有幾十家投資者關(guān)系的公司,也有一些傳統(tǒng)意義上的公關(guān)公司從事投資者關(guān)系的業(yè)務(wù),他們形成一個(gè)小規(guī)模的產(chǎn)業(yè)。

在英國(guó),這些投資者關(guān)系公司本身并沒(méi)有嚴(yán)格意義上的行業(yè)規(guī)定,只是由金融監(jiān)管局監(jiān)管。

不過(guò),大多數(shù)境外上市的中國(guó)公司還沒(méi)有意識(shí)到資本市場(chǎng)品牌的重要性。祝曉健認(rèn)為,一些中國(guó)公司以為上市融資本身就是目的,不注重處理和投資者之間的關(guān)系,更沒(méi)有意識(shí)到公司在資本市場(chǎng)的品牌的重要性,遭遇投資者訴訟的事情時(shí)有發(fā)生。她的建議是:“他們應(yīng)該像處理消費(fèi)者投訴一樣處理好投資者的訴訟,維護(hù)好自己的投資者關(guān)系?!?/p>

品牌打造計(jì)劃書(shū)篇十六

作為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)體系中鏈接上游醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)和下游醫(yī)藥終端的重要環(huán)節(jié),商業(yè)企業(yè)在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的作用不言而喻,但是伴隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,以及生產(chǎn)廠家出于成本上升壓力迫切需求更多的利益來(lái)源的實(shí)際情況,生產(chǎn)企業(yè)紛紛開(kāi)始自建隊(duì)伍、自建渠道;同時(shí),醫(yī)藥終端環(huán)節(jié)也為了降低自己的采購(gòu)成本獲得最大收益,也紛紛直接與廠家聯(lián)系合作,這些因素都大大壓縮了醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的生存空間。

于是,在各種媒體或論壇上,一些所謂的專家紛紛開(kāi)始研討這個(gè)話題,甚至提出了“大包商時(shí)代即將終結(jié)”“渠道下沉必將吞沒(méi)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)”等等這樣不負(fù)責(zé)任的論斷,著實(shí)令人可笑。暫且不說(shuō)目前醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的發(fā)展規(guī)模和轉(zhuǎn)換產(chǎn)品的能力在不斷提升,涌現(xiàn)出了如湖北九州通為代表的一大批優(yōu)勢(shì)商業(yè)企業(yè);從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,由于醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)自身在實(shí)力上的參差不齊,而商業(yè)企業(yè)自身在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、關(guān)系打造等一系列方面的優(yōu)勢(shì),是無(wú)法完全跨越替換掉的。

之所以會(huì)讓人產(chǎn)生商業(yè)企業(yè)無(wú)力回天、即將沒(méi)落的論斷,筆者看來(lái)是和目前商業(yè)企業(yè)現(xiàn)有模式下同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)而產(chǎn)生的投入、產(chǎn)出比例嚴(yán)重失衡有著直接關(guān)系。雖然很嚴(yán)重,也不見(jiàn)得是病入膏肓。商業(yè)企業(yè)通過(guò)合理切分市場(chǎng),建立在某一細(xì)分領(lǐng)域獨(dú)特而鮮明的品牌個(gè)性,通過(guò)品牌傳播實(shí)現(xiàn)銷量拉動(dòng),也不失為一種良策。

一、模糊品牌階段。

以往在醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)中一提起品牌,大家腦子里面完全沒(méi)有什么概念。總是認(rèn)為品牌不過(guò)是一個(gè)虛的東西,看不見(jiàn)摸不著的,沒(méi)有什么實(shí)際意義。逐漸的伴隨著市場(chǎng)化進(jìn)程的加劇,從競(jìng)爭(zhēng)激烈、發(fā)展程度較高的行業(yè)(如家電和快消行業(yè))中依靠品牌化之路發(fā)展起來(lái)的企業(yè)逐漸改變了整個(gè)行業(yè)的認(rèn)知。于是,我們看見(jiàn)的是醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始著手進(jìn)行品牌化之路,并涌現(xiàn)了一大批優(yōu)勢(shì)企業(yè)。而醫(yī)藥終端以大型藥品連鎖賣場(chǎng)為代表,也不斷通過(guò)品牌塑造實(shí)現(xiàn)了實(shí)力提升。于是,商業(yè)企業(yè)也開(kāi)始嘗試自己的品牌化之路。

但是,這個(gè)階段醫(yī)藥商業(yè)的品牌化之路還停留在模糊品牌階段。往往是通過(guò)自身的良好配送、回訪、主動(dòng)營(yíng)銷等方式得到下游終端的口碑傳播。對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)而言,則是通過(guò)銷售合同的完成、打款發(fā)貨的信用度以及市場(chǎng)的保護(hù)等展示企業(yè)自身信譽(yù)。這個(gè)階段,醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)無(wú)論對(duì)上游生產(chǎn)企業(yè)還是下游終端,其影響力和印象只是停留在主觀認(rèn)識(shí)程度,沒(méi)有形成強(qiáng)化,沒(méi)有得到大范圍、穿透力強(qiáng)的傳播。

二、品牌個(gè)性打造。

在行業(yè)發(fā)展進(jìn)程中,一些優(yōu)勢(shì)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)不甘陷入同質(zhì)化的泥潭,從而探尋出一條差異化營(yíng)銷之路。通過(guò)個(gè)性品牌打造,吸引上游生產(chǎn)企業(yè)和下游終端,從而在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,獲得巨大成功。如朗歐的臨床高端精品、河南醫(yī)保藥業(yè)的特色營(yíng)銷。

1、企業(yè)合理定位。

要打造個(gè)性品牌,首先得為品牌建立較為穩(wěn)固的根基和組成元素。這個(gè)階段是為企業(yè)進(jìn)行方向性定位的階段,尤為重要。企業(yè)一定要仔細(xì)研究企業(yè)自身的實(shí)際情況,通過(guò)自身反省和外腦觀察這樣內(nèi)外結(jié)合的方式,充分了解企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)所在,從而確定企業(yè)定位的方向。一般來(lái)說(shuō),可以從以下三個(gè)方面來(lái)考慮:

a、產(chǎn)品方面。

醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的首要元素是藥品。企業(yè)藥品采購(gòu)的方向,決定了企業(yè)發(fā)力的途徑。企業(yè)可以充分研究目前自身產(chǎn)品體系的情況,弄清楚自身是以中藥為主還是西藥為主、是以大科室品種藥為主還是特色可是品種藥品為主、是以針劑為主還是以口服劑或膏劑等劑型為主、是以品牌藥品經(jīng)營(yíng)為主還是普通藥品為主……通過(guò)這樣的細(xì)分,整合企業(yè)的資源,確定企業(yè)未來(lái)的品牌載體依據(jù)。

b、價(jià)格方面。

高價(jià)位藥品有其特有的適用群體,而低價(jià)位藥品也有其特定的消費(fèi)群體,這是由中國(guó)消費(fèi)者基數(shù)龐大的多元化結(jié)構(gòu)造成的。所以,企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷之路,價(jià)格高低戰(zhàn)略決定了戰(zhàn)術(shù)組合的不同,從而引導(dǎo)企業(yè)品牌個(gè)性的不同屬性。

c、渠道方面。

醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)面對(duì)終端的銷售,總有其占據(jù)主導(dǎo)地位的渠道,不可能面面俱到均衡發(fā)展。這種渠道定位的不同,也決定了醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)各自有其獨(dú)特的渠道優(yōu)勢(shì)資源,或是臨床渠道、或是第三終端、或是otc渠道、亦或是某一細(xì)分的特殊渠道(如專科渠道)。渠道作為影響企業(yè)銷售的核心環(huán)節(jié),其定位的準(zhǔn)確才是企業(yè)打造個(gè)性品牌的核心元素。

醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)確定了自身的市場(chǎng)定位,具備了打造個(gè)性品牌的元素,接下來(lái)就是如何將這些元素組合起來(lái)的問(wèn)題了。企業(yè)可以通過(guò)有效實(shí)施企業(yè)ci,建立企業(yè)統(tǒng)一形象戰(zhàn)略,從而打造個(gè)性鮮明而傳播有力的個(gè)性品牌。

a、企業(yè)vi打造統(tǒng)一顏色。

b、高效內(nèi)部管理體系。

在完成企業(yè)對(duì)外傳播的統(tǒng)一性后,還需要配合外部傳播實(shí)施內(nèi)部管理體系的流程再造。例如配合企業(yè)產(chǎn)品方面的定位配以專業(yè)的臨床經(jīng)理、配合企業(yè)渠道定位實(shí)施以渠道帶動(dòng)的專門部門建制等,都是實(shí)施企業(yè)品牌個(gè)性塑造的有力手段。

3、高效實(shí)施傳播。

在完成了企業(yè)品牌塑造后,還需要就是傳播!通過(guò)媒體精選有效覆蓋上游生產(chǎn)企業(yè)和下游終端客戶,形成引導(dǎo)性的品牌傳播,從而達(dá)到深刻的記憶提升在兩者之間的影響力和行業(yè)的獨(dú)特地位。

在選擇媒體方面,一方面首要選擇行業(yè)有較強(qiáng)影響力的傳統(tǒng)媒體,通過(guò)品牌廣告的投放有效擴(kuò)大影響力;另一方面,借助企業(yè)自身現(xiàn)有的各種資源,包括網(wǎng)站、內(nèi)部期刊等,通過(guò)針對(duì)各類客戶的有效投放也可以實(shí)施品牌傳播。

醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的品牌之路,不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就是產(chǎn)品商標(biāo)或企業(yè)標(biāo)示。要想很好的形成市場(chǎng)高效傳播提升影響力,企業(yè)就要通過(guò)合理定位和資源整合打造出真正區(qū)別于其它企業(yè)的個(gè)性品牌。因?yàn)樵绞窃谕|(zhì)化嚴(yán)重競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海市場(chǎng),藍(lán)海的優(yōu)勢(shì)就會(huì)越發(fā)明顯。藍(lán)海在哪里?其實(shí)就是那一塊別人沒(méi)有細(xì)分出來(lái)而被你找到的差異化之路。企業(yè)要做的,就是要全力打造出在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的獨(dú)特品牌,傳達(dá)給市場(chǎng):我的地盤,我才是標(biāo)準(zhǔn)!來(lái)把握市場(chǎng)命脈,最終實(shí)現(xiàn)騰飛!

品牌打造計(jì)劃書(shū)篇十七

在當(dāng)今市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下,企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵在于品牌的建立和打造。品牌對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),不僅僅是一個(gè)形象、一個(gè)標(biāo)識(shí),更是企業(yè)的文化、信仰和價(jià)值觀的集合體。如何打造一個(gè)強(qiáng)大有力的品牌,成為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者共同關(guān)注和努力探索的話題。在此,我將分享我的打造品牌的心得體會(huì)。

第一段:掌握品牌定位的核心。

品牌定位可謂是品牌打造的核心環(huán)節(jié)之一。定位決定了品牌的定位、核心競(jìng)爭(zhēng)力、目標(biāo)市場(chǎng)以及差異化等方面。要做好品牌定位,需要深入了解自身的企業(yè)文化,了解目標(biāo)消費(fèi)者的需要和要求。為了更好地滿足市場(chǎng)需求、促進(jìn)品牌升級(jí),我通過(guò)多種渠道收集信息,進(jìn)行市場(chǎng)分析,了解了目標(biāo)市場(chǎng)的需求,并根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行品牌調(diào)整,更加準(zhǔn)確地定位了品牌,取得了良好的效果。

第二段:強(qiáng)化品牌形象建設(shè)。

一個(gè)強(qiáng)大的品牌需要在形象上得到凸顯,包括品牌標(biāo)識(shí)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等。這其中,品牌標(biāo)識(shí)是最為重要的,是大眾記憶的象征,需要精心設(shè)計(jì)。為此,在進(jìn)行品牌標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)時(shí),我們遵循了簡(jiǎn)潔易懂、易于記憶的原則,并結(jié)合公司文化進(jìn)行設(shè)計(jì),達(dá)到了深刻印象和品牌認(rèn)知度的目的。

第三段:提高服務(wù)質(zhì)量。

品牌的生命在于消費(fèi)者,消費(fèi)者的滿意度直接影響品牌在市場(chǎng)上的口碑和品牌形象。服務(wù)質(zhì)量是提升品牌口碑和形象的重要因素。在對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)中,我們做到了認(rèn)真、細(xì)致、便利,讓消費(fèi)者享受到獨(dú)特的服務(wù),得到更好的服務(wù)體驗(yàn)。同時(shí),我們不斷完善客戶服務(wù)體系,優(yōu)化售前、售后服務(wù)流程,提高服務(wù)質(zhì)量和消費(fèi)者滿意度,從而增強(qiáng)品牌的吸引力。

一個(gè)好的品牌需要通過(guò)各種方式推廣和宣傳,增強(qiáng)品牌的知名度和市場(chǎng)占有率。在推廣和宣傳方面,我們積極參加各種行業(yè)會(huì)議和展覽,利用社交媒體等平臺(tái)發(fā)布品牌信息,提高品牌曝光率。同時(shí),在品牌宣傳中,我們提倡可持續(xù)發(fā)展理念,強(qiáng)調(diào)環(huán)保理念,爭(zhēng)取社會(huì)支持和持續(xù)關(guān)注。

第五段:堅(jiān)持不懈地打造品牌。

品牌打造不是短暫的過(guò)程,需要堅(jiān)持不懈地努力和維護(hù),不斷提高品牌價(jià)值。我們堅(jiān)信,只有堅(jiān)持不懈,不停探索,才能贏得消費(fèi)者的信任和支持。因此,我們始終保持高度的品牌意識(shí),不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平,加強(qiáng)品牌管理和文化建設(shè),努力打造成為一個(gè)強(qiáng)大有力的品牌。

總之,打造品牌是一個(gè)長(zhǎng)期、系統(tǒng)化的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中,需要加強(qiáng)品牌定位、形象建設(shè)、服務(wù)質(zhì)量、推廣宣傳、堅(jiān)持不懈等方面的努力。只要堅(jiān)持不懈,不斷增加品牌價(jià)值,就能建立起品牌的意識(shí)形態(tài)和親和力,成為行業(yè)的佼佼者。

品牌打造計(jì)劃書(shū)篇十八

在談何為強(qiáng)勢(shì)服務(wù)品牌之前,有必要定義強(qiáng)勢(shì)服務(wù)品牌是什么?強(qiáng)勢(shì)服務(wù)品牌是具有專用商標(biāo)的服務(wù),服務(wù)商標(biāo)持有者以高質(zhì)量的、獨(dú)特的服務(wù)方式和服務(wù)延伸全方位地滿足消費(fèi)者的多方面的需求,使消費(fèi)者對(duì)服務(wù)企業(yè)的形象、競(jìng)爭(zhēng)能力、服務(wù)水平給予認(rèn)同,成為其忠實(shí)的消費(fèi)者,從而達(dá)到擴(kuò)大銷售、占領(lǐng)市場(chǎng)的目的,目前,這種新型營(yíng)銷手段受到了企業(yè)的青睞和歡迎,成為企業(yè)塑造品牌的新賣點(diǎn)。

創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)服務(wù)品牌是一項(xiàng)全新的工作,是國(guó)內(nèi)外無(wú)先例可循的開(kāi)創(chuàng)性的工作,必須以科學(xué)的態(tài)度、務(wù)實(shí)的精神來(lái)對(duì)待,不可盲從,否則,是難以達(dá)到預(yù)期目的的。強(qiáng)勢(shì)服務(wù)品牌作為一種現(xiàn)實(shí)的存在,它有可識(shí)別、可操作的內(nèi)在特征及其在市場(chǎng)上的表現(xiàn)。

強(qiáng)勢(shì)服務(wù)品牌的特征強(qiáng)勢(shì)服務(wù)品牌是企業(yè)在消費(fèi)流通、服務(wù)領(lǐng)域提供銷售、服務(wù)中形成的獨(dú)特的服務(wù)模式,是被社會(huì)或消費(fèi)者所認(rèn)可和信賴的業(yè)務(wù)技能、接待藝術(shù)所產(chǎn)生的一種效應(yīng)。其特征主要體現(xiàn)于智能型的銷售技能、市場(chǎng)型的服務(wù)方式、情感型的服務(wù)藝術(shù)。強(qiáng)勢(shì)品牌的特征不是企業(yè)主觀臆造的,而是消費(fèi)者在生活中積累的結(jié)果。這與消費(fèi)者的個(gè)性特征、生活環(huán)境、品牌傳達(dá)的信息有關(guān),品牌信息穿過(guò)各種屏障后,最終留在消費(fèi)者腦海中的,就是品牌的特征,強(qiáng)勢(shì)品牌的特征是消費(fèi)者感覺(jué)到的活生生的全部,是消費(fèi)者所以購(gòu)買強(qiáng)勢(shì)品牌的原因。在實(shí)行品牌服務(wù)中必須根據(jù)其特征強(qiáng)化服務(wù)內(nèi)容,保證服務(wù)質(zhì)量,提高服務(wù)效率,規(guī)范服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

分析消費(fèi)者對(duì)服務(wù)品牌的印象,強(qiáng)勢(shì)服務(wù)品牌一般表現(xiàn)出兩大特征:服務(wù)品牌定位、保護(hù)、宣導(dǎo);服務(wù)品牌差異和品牌個(gè)性。

強(qiáng)勢(shì)服務(wù)品牌的定位與消費(fèi)者生活中發(fā)生的事情密切相關(guān),消費(fèi)者也因此對(duì)它們的接受度較大。強(qiáng)勢(shì)服務(wù)品牌的定位往往構(gòu)建在消費(fèi)者感覺(jué)到的地方,諸如利益、情感、形象等。消費(fèi)者評(píng)價(jià)一個(gè)強(qiáng)勢(shì)服務(wù)品牌也往往從服務(wù)品牌的功能、所代表的形象、能滿足的利益出發(fā)進(jìn)行判斷,強(qiáng)勢(shì)服務(wù)品牌就是因?yàn)槠髽I(yè)經(jīng)營(yíng)者發(fā)現(xiàn)了構(gòu)成服務(wù)品牌的核心內(nèi)容,認(rèn)識(shí)到了消費(fèi)者最關(guān)心的方面,并對(duì)其投資和維護(hù),才保證了服務(wù)品牌的強(qiáng)勢(shì),也維護(hù)了消費(fèi)者對(duì)企業(yè)服務(wù)品牌的忠誠(chéng)。

樹(shù)立品牌服務(wù)保護(hù)意識(shí)。作為一種服務(wù)產(chǎn)品,品牌服務(wù)也具有自己的專用商標(biāo),這種服務(wù)商標(biāo)是企業(yè)的形象和服務(wù)質(zhì)量的具體體現(xiàn),同產(chǎn)品商標(biāo)一樣具有專用性和排他性,任何創(chuàng)出自己服務(wù)特色的企業(yè)都要高度重視自己服務(wù)品牌的保護(hù),否則就會(huì)給企業(yè)帶來(lái)?yè)p失。目前,隨著法制建設(shè)的不斷完善,國(guó)家已開(kāi)始重視服務(wù)商標(biāo)的保護(hù)問(wèn)題,通過(guò)立法對(duì)服務(wù)商標(biāo)進(jìn)行有效地保護(hù)。因此,流通企業(yè)應(yīng)借這股東風(fēng),高度重視和強(qiáng)化對(duì)自己服務(wù)商標(biāo)的保護(hù),及早注冊(cè)品牌服務(wù)商標(biāo),維護(hù)自己的合法權(quán)益。積極宣傳倡導(dǎo),形成品牌服務(wù)的熱潮,企業(yè)應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到品牌服務(wù)是提高經(jīng)濟(jì)效益、適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、促進(jìn)企業(yè)良性發(fā)展、優(yōu)化自身形象的重要手段。只有實(shí)現(xiàn)品牌服務(wù)才能完成由傳統(tǒng)商業(yè)向現(xiàn)代商業(yè)的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變,使企業(yè)具備旺盛的生命力。

2.強(qiáng)勢(shì)服務(wù)品牌差異和品牌個(gè)性。服務(wù)品牌隨著商業(yè)服務(wù)的發(fā)展而發(fā)展,是在以顧客滿意為宗旨的具體服務(wù)中提煉而成。而顧客滿意具有明顯的個(gè)體差異性,同時(shí)滿意也沒(méi)有絕對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定的模式。由此可見(jiàn),強(qiáng)勢(shì)品牌服務(wù)應(yīng)該針對(duì)不同的顧客,讓顧客全方位的滿意,而且應(yīng)該永無(wú)止境追求讓顧客得到盡善盡美的滿足。就服務(wù)品牌發(fā)展過(guò)程看:從規(guī)范服務(wù)――承諾服務(wù)――星級(jí)服務(wù)――優(yōu)質(zhì)服務(wù)――品牌服務(wù),經(jīng)過(guò)了一個(gè)較長(zhǎng)的發(fā)展階段。

鮮明的品牌個(gè)性可以解決消費(fèi)者為什么選擇強(qiáng)勢(shì)服務(wù)品牌企業(yè)購(gòu)買產(chǎn)品的原因。尤其在品牌競(jìng)爭(zhēng)中,當(dāng)同質(zhì)化非常嚴(yán)重時(shí),服務(wù)品牌個(gè)性能賦予消費(fèi)者一些更親近和更生動(dòng)的東西,這些東西可能超越服務(wù)品牌定位,它遠(yuǎn)比定位傳達(dá)的內(nèi)容更多。服務(wù)品牌個(gè)性最能代表一個(gè)企業(yè)品牌與其它企業(yè)品牌的差異性,許多品牌定位都差不多,鮮明的品牌個(gè)性給企業(yè)強(qiáng)勢(shì)服務(wù)品牌一個(gè)機(jī)會(huì),在消費(fèi)者腦海中留下自已的位置。從某種意義上說(shuō),強(qiáng)勢(shì)服務(wù)品牌個(gè)性是企業(yè)品牌的靈魂,它可以動(dòng)起來(lái),和消費(fèi)者主動(dòng)去溝通。

品牌打造計(jì)劃書(shū)篇十九

品牌是一個(gè)企業(yè)最寶貴的資產(chǎn)之一。它是由一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)、信譽(yù)和形象以及其在消費(fèi)者心目中的印象所組成的。許多企業(yè)都通過(guò)不斷的努力和投資來(lái)推廣和打造自己的品牌。然而,如何打造一個(gè)成功的品牌卻不是一件易事。在這篇文章中,我將分享我在打造品牌過(guò)程中的一些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。

第二段:深入了解目標(biāo)消費(fèi)者。

了解目標(biāo)消費(fèi)者是打造品牌的第一步。在接觸到新客戶之前,確定誰(shuí)是你的目標(biāo)消費(fèi)者至關(guān)重要。可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研或問(wèn)卷調(diào)查等方式了解他們的興趣、需求和偏好。同時(shí)需要了解他們關(guān)注的內(nèi)容和信息來(lái)源,以便更好地向他們傳遞品牌信息。

第三段:建立品牌形象。

建立一個(gè)有強(qiáng)烈辨識(shí)度和可識(shí)別度的品牌形象,是吸引目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)鍵。品牌形象的構(gòu)建可以通過(guò)設(shè)立企業(yè)口號(hào),設(shè)計(jì)標(biāo)志、商標(biāo)等方式實(shí)現(xiàn)。這些元素必須與品牌的定位和目標(biāo)消費(fèi)者相適應(yīng)。

第四段:關(guān)注品牌聲譽(yù)。

品牌的聲譽(yù)是品牌價(jià)值的重要體現(xiàn),它可以幫助消費(fèi)者對(duì)品牌進(jìn)行評(píng)估和決策。因此,企業(yè)必須獲得良好的聲譽(yù),才能成功打造一個(gè)有價(jià)值的品牌。通過(guò)保證產(chǎn)品的品質(zhì)、提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和積極回應(yīng)消費(fèi)者反饋,可以增加品牌的信譽(yù)度,并向消費(fèi)者傳達(dá)良好的品牌形象。

第五段:基于數(shù)據(jù)分析和反饋進(jìn)行品牌調(diào)整。

建立一個(gè)成功的品牌需要不斷的反思和調(diào)整。通過(guò)收集和分析消費(fèi)者反饋和銷售數(shù)據(jù),企業(yè)可以了解品牌的不足之處,并根據(jù)情況對(duì)品牌進(jìn)行調(diào)整。關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是品牌調(diào)整的一個(gè)重要方面。在這個(gè)過(guò)程中,企業(yè)需要保持靈活性和敏銳性,以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化,并不斷提高自己的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

結(jié)語(yǔ):

打造一個(gè)成功的品牌需要許多因素的配合。在實(shí)際操作中,需要持之以恒的努力和不斷的調(diào)整。了解目標(biāo)消費(fèi)者、建立品牌形象、保持優(yōu)質(zhì)的聲譽(yù)、數(shù)據(jù)分析和反饋,都是建立品牌的重要環(huán)節(jié)。通過(guò)這些手段,企業(yè)可以不斷提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力,獲得更大的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)。

品牌打造計(jì)劃書(shū)篇二十

中國(guó)不少企業(yè)的營(yíng)銷廣告已經(jīng)做到了一流的水準(zhǔn),如一流的整合營(yíng)銷傳播策略、非常有傳播力與感染力的廣告、美輪美奐的終端陳列,但我們的中國(guó)品牌卻面臨著“過(guò)度依賴廣告與促銷、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、品牌抗風(fēng)險(xiǎn)能力差、銷售額高得驚人但利潤(rùn)低得嚇人”的尷尬局面,索尼50萬(wàn)臺(tái)彩電的利潤(rùn)超過(guò)了中國(guó)整個(gè)彩電行業(yè)3000萬(wàn)臺(tái)的利潤(rùn)總和,西門子冰箱13億的銷售額就實(shí)現(xiàn)1億的純利,這些事實(shí)無(wú)疑是對(duì)中國(guó)企業(yè)一流的營(yíng)銷廣告莫大的諷刺。中國(guó)品牌的上述表現(xiàn)說(shuō)明離強(qiáng)勢(shì)品牌還有很遠(yuǎn)的距離,可見(jiàn),做好常規(guī)的營(yíng)銷廣告無(wú)法打造強(qiáng)勢(shì)品牌。

其實(shí)專家都公認(rèn)中國(guó)企業(yè)的常規(guī)營(yíng)銷傳播已經(jīng)做得很一流,這從電視上到處可見(jiàn)的富有感染力的廣告、如火如荼的終端會(huì)戰(zhàn)也可見(jiàn)一斑。但中國(guó)企業(yè)做到了一流的營(yíng)銷傳播,得到的卻是無(wú)盡的煩惱:

許多曾經(jīng)赫赫威名的所謂名牌只是曇花一現(xiàn)的“響”牌;

廣告一停銷量就馬上下滑;

價(jià)格比洋名牌低很多仍無(wú)人喝彩?…。

營(yíng)銷費(fèi)用與品牌創(chuàng)建成本總是居高不下;

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià),不跟進(jìn)降價(jià)銷量就會(huì)馬上下滑;

往往是,辛辛苦苦一整年,銷售額高得驚人,但利潤(rùn)低得嚇人,連許多赫赫有名的“名牌”也概莫例外。

這些現(xiàn)象都表明中國(guó)企業(yè)一流的營(yíng)銷傳播并沒(méi)有打造出強(qiáng)勢(shì)品牌。

不僅服裝行業(yè),所有行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌一定有清晰的品牌個(gè)性,如寶馬是“駕駛的樂(lè)趣”、沃爾沃是“安全”、奔馳是“莊重、豪華、舒適”,同屬于斯沃琪公司的浪琴、歐米茄、雷達(dá)也是個(gè)性紛呈,浪琴代表著“優(yōu)雅”,歐米茄是“成功者和名流的選擇”、雷達(dá)是“永不磨損的宇航材料制成,是恒久的愛(ài)情的最佳信物”。每個(gè)品牌都有獨(dú)占的山頭,絕不會(huì)與競(jìng)爭(zhēng)者重疊。這就是我們與真正的強(qiáng)勢(shì)品牌的差距。

也許有人會(huì)反問(wèn),為什么這些膚淺品牌也能實(shí)現(xiàn)10億以上的銷售額,上億的利潤(rùn)。原因很簡(jiǎn)單,因?yàn)榇蠹叶紱](méi)有清晰的品牌聯(lián)想與個(gè)性,矮子當(dāng)中的長(zhǎng)子也是能暫時(shí)賺到錢的。但如果有幾個(gè)矮子率先領(lǐng)悟品牌的精髓并且按照科學(xué)的品牌戰(zhàn)略原理來(lái)進(jìn)行品牌創(chuàng)建工作,那就意味著其它品牌就會(huì)被打敗。

二、中國(guó)缺少?gòu)?qiáng)勢(shì)品牌的根本原因:品牌戰(zhàn)略缺失。

這一切的背后是因?yàn)橹袊?guó)的大部分企業(yè)對(duì)于品牌戰(zhàn)略依然十分陌生,在品牌戰(zhàn)略領(lǐng)域的知識(shí)還十分貧乏,對(duì)品牌戰(zhàn)略究竟具體做哪些工作不大了解或了解不深、不完整,甚至不少銷售額幾十億、上百億的企業(yè)的營(yíng)銷高層人士都無(wú)法清晰地回答創(chuàng)建一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌的關(guān)鍵要素是什么。更有急功近利者認(rèn)為把產(chǎn)品賣出去就是做好了一個(gè)品牌。

營(yíng)銷專家和企業(yè)都開(kāi)始關(guān)注品牌了,于是規(guī)劃品牌戰(zhàn)略成了熱門的話題。

但我們對(duì)很多企業(yè)的品牌總監(jiān)們近距離接觸后,發(fā)現(xiàn)他們并不能清晰地回答品牌管理的主要工作職責(zé)是什么,平常忙的事情也就是策劃與實(shí)施具體的營(yíng)銷廣告策略,如市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)定位、4p組合策略、廣告策劃與創(chuàng)意、媒介選擇、公關(guān)活動(dòng)、終端陳列與生動(dòng)化。也就是說(shuō),與市場(chǎng)總監(jiān)忙的活沒(méi)有什么區(qū)別,把頭銜叫做品牌總監(jiān),無(wú)非是趕了一趟時(shí)髦。果真如此,就不應(yīng)該存在品牌戰(zhàn)略管理這門學(xué)科了,企業(yè)也就沒(méi)必要進(jìn)行品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與管理,只要做好日常的營(yíng)銷廣告工作就可以了。

有不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與管理就是營(yíng)銷策劃、廣告創(chuàng)意、廣告發(fā)布、公關(guān)活動(dòng)與終端促銷,這當(dāng)然與大量冠以品牌戰(zhàn)略、品牌策劃等字眼的書(shū)籍誤導(dǎo)有關(guān)。因?yàn)榉_(kāi)很多的品牌戰(zhàn)略、品牌策劃的書(shū)籍,里面絕大部分內(nèi)容都在講市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)定位、產(chǎn)品策略、廣告訴求主題定位、電視廣告創(chuàng)意、媒介選擇、公關(guān)活動(dòng)、新聞軟性宣傳、終端陳列與生動(dòng)化等具體的營(yíng)銷廣告活動(dòng)應(yīng)如何策劃與實(shí)施。果真如此,就不應(yīng)該存在品牌戰(zhàn)略這門學(xué)科了,企業(yè)也就沒(méi)必要進(jìn)行品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與管理,只要按照菲利普科特勒的營(yíng)銷理論做好日常的營(yíng)銷廣告工作就可以了。

品牌打造計(jì)劃書(shū)篇二十一

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,品牌打造成為企業(yè)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和贏得消費(fèi)者信任的關(guān)鍵。品牌作為企業(yè)的形象和價(jià)值的體現(xiàn),需要經(jīng)過(guò)精心的策劃和打造才能夠真正贏得消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛(ài)。在品牌打造的過(guò)程中,我深深體會(huì)到了品牌力量和品牌影響力的重要性。本文將圍繞品牌打造的心得體會(huì),從品牌定位、品牌傳播、品牌形象、品牌策略和品牌宣傳等方面進(jìn)行討論。

首先,品牌定位是品牌打造的基礎(chǔ)。一個(gè)成功的品牌定位能夠準(zhǔn)確地傳達(dá)出企業(yè)的核心理念和價(jià)值觀,為消費(fèi)者提供獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)。在品牌定位中,企業(yè)需要考慮到目標(biāo)市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異,找到自己的定位點(diǎn)。例如,對(duì)于年輕人群體而言,品牌的形象可以更加時(shí)尚和潮流;而對(duì)于高端消費(fèi)群體,品牌可以強(qiáng)調(diào)其品質(zhì)和奢華。只有通過(guò)精準(zhǔn)的品牌定位,才能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

其次,品牌傳播是品牌打造的重要途徑。品牌傳播是指通過(guò)不同的渠道和媒介,將品牌形象和價(jià)值觀傳遞給消費(fèi)者。在品牌傳播中,企業(yè)需要不斷創(chuàng)新和嘗試,以更加廣泛的方式接觸到目標(biāo)消費(fèi)者。例如,在傳統(tǒng)媒體上進(jìn)行廣告投放、通過(guò)社交媒體平臺(tái)進(jìn)行互動(dòng)和宣傳、參加各類展會(huì)和活動(dòng)等。通過(guò)多渠道和多元化的品牌傳播,可以提高品牌的知名度和美譽(yù)度,增加品牌的影響力和號(hào)召力。

第三,品牌形象是品牌打造的核心。品牌形象是消費(fèi)者對(duì)于品牌的整體印象和認(rèn)知,包括品牌的標(biāo)志、口碑、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)等方面。在塑造品牌形象時(shí),企業(yè)需要注重細(xì)節(jié)和品質(zhì),通過(guò)不斷的提升和創(chuàng)新,為消費(fèi)者提供更好的體驗(yàn)。品牌形象的塑造是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程,需要企業(yè)投入大量的時(shí)間和精力,不斷完善和創(chuàng)新,以提升品牌在消費(fèi)者心目中的地位。

第四,品牌策略是品牌打造的關(guān)鍵。品牌策略是指企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)品牌目標(biāo),所制定的具體措施和手段。在制定品牌策略時(shí),企業(yè)需要考慮到市場(chǎng)的變化和消費(fèi)者的需求,不斷調(diào)整和優(yōu)化自己的策略。例如,通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新和差異化戰(zhàn)略,提供獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù);通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分和定制化策略,滿足不同消費(fèi)者的需求。只有制定出恰當(dāng)?shù)钠放撇呗?,才能夠在激烈的市?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

最后,品牌宣傳是品牌打造的最終手段。品牌宣傳是指企業(yè)通過(guò)各種媒介和渠道,將品牌形象和價(jià)值觀傳播給消費(fèi)者的過(guò)程。在品牌宣傳中,企業(yè)需要注重傳播方式的選擇和效果的評(píng)估。例如,可以通過(guò)電視廣告、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等方式進(jìn)行品牌宣傳,使品牌形象和價(jià)值觀深入人心。同時(shí),通過(guò)數(shù)據(jù)和市場(chǎng)研究,評(píng)估品牌宣傳效果,及時(shí)調(diào)整宣傳策略,以提高宣傳的效果和效益。

綜上所述,品牌打造是企業(yè)獲取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和贏得消費(fèi)者信任的關(guān)鍵。在品牌打造的過(guò)程中,品牌定位、品牌傳播、品牌形象、品牌策略和品牌宣傳等方面都發(fā)揮著重要的作用。只有通過(guò)精心的策劃和打造,才能夠真正贏得消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛(ài),取得長(zhǎng)期的發(fā)展和成功。作為企業(yè)管理者,我們應(yīng)該不斷總結(jié)和學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),不斷優(yōu)化和創(chuàng)新品牌打造的模式和方法,為企業(yè)的發(fā)展注入更強(qiáng)的動(dòng)力和活力。

品牌打造計(jì)劃書(shū)篇二十二

處方藥品牌的塑造是一個(gè)系統(tǒng)工程,它必須從研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷以及企業(yè)文化等多方面入手,進(jìn)行立體式打造,同時(shí),可考慮建立企業(yè)新聞發(fā)言人制度,統(tǒng)一口徑向外傳播。

三大通道構(gòu)成傳播體系。

鑒于處方藥自身的特點(diǎn)和明顯有別于otc類的渠道、終端結(jié)構(gòu),要想其品牌傳播到位并產(chǎn)生效果,企業(yè)必須構(gòu)建一個(gè)立體、長(zhǎng)效、權(quán)威的信息傳播體系。具體可重點(diǎn)關(guān)注三大通道。

一是媒體信息通道,包括專業(yè)媒體、大眾媒體,要向他們及時(shí)傳遞產(chǎn)品的治療理念以及企業(yè)研發(fā)動(dòng)向等;二是會(huì)議信息通道,包括各種學(xué)術(shù)會(huì)議以及行業(yè)內(nèi)論壇會(huì)議,要經(jīng)常在各種大型專業(yè)會(huì)議上發(fā)出自己的聲音;三是銷售人員的日常拜訪通道,因?yàn)殇N售人員的專業(yè)素養(yǎng)也能影響到醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品的判斷,熟知產(chǎn)品賣點(diǎn),深諳溝通之道的專業(yè)人員往往會(huì)博得醫(yī)生的好感,也會(huì)為產(chǎn)品的品牌加分。

處方藥品牌打造在內(nèi)容上應(yīng)重點(diǎn)突出以下5個(gè)方面:

研發(fā)能力塑造科技感。

研發(fā)能力是藥企的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力,原研藥的多少是衡量制藥企業(yè)研發(fā)能力的重要指標(biāo)。此外,對(duì)藥物的基礎(chǔ)性研究和臨產(chǎn)療效的研究也是衡量企業(yè)研發(fā)能力的重要內(nèi)容。

高質(zhì)量營(yíng)造安全感。

藥品的品質(zhì)由4個(gè)方面決定:一是藥品要有療效;二是藥品使用要安全;三是藥品價(jià)格要合理;四是使用要方便。質(zhì)量是藥品的生命線。質(zhì)量有問(wèn)題,產(chǎn)品必將命懸一線,“齊二藥事件”和“欣弗事件”給輕視藥品生產(chǎn)質(zhì)量的企業(yè)敲響了警鐘。

學(xué)術(shù)服務(wù)塑造營(yíng)銷差異化。

患者教育培養(yǎng)使用忠誠(chéng)度。

僅靠專業(yè)的學(xué)術(shù)活動(dòng)是不能保證有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的,還有必要同時(shí)配合實(shí)施患者教育活動(dòng)才能盡快占領(lǐng)市場(chǎng)。專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)從不同角度影響著醫(yī)生對(duì)藥品的認(rèn)識(shí),進(jìn)而影響著醫(yī)生的處方;而患者教育活動(dòng)則直接影響著藥品的使用。

在實(shí)施患者教育時(shí)要區(qū)分患者教育與健康教育的不同。健康教育是指針對(duì)公眾而實(shí)施的教育,它的對(duì)象可以是患者,也可以是健康人群;而患者教育主要是面對(duì)患者或患者家屬實(shí)施的教育??傮w來(lái)講,otc產(chǎn)品更適合于廣義的健康教育。而作為處方藥,則選擇自己所針對(duì)的患者進(jìn)行教育至關(guān)重要。如與醫(yī)院里的??坡?lián)合,開(kāi)展針對(duì)病友的各種健康講座等。同時(shí),要注意收集患者資料,建立患者數(shù)據(jù)庫(kù),開(kāi)展dtc營(yíng)銷。

社會(huì)責(zé)任感塑造企業(yè)公民形象。

對(duì)藥品質(zhì)量的苛求,對(duì)過(guò)期藥的回收,對(duì)問(wèn)題藥的召回,對(duì)公益事業(yè)的參與等各種體現(xiàn)企業(yè)良心的行動(dòng),是樹(shù)立品牌形象的一些好方法,會(huì)使目標(biāo)受眾對(duì)企業(yè)產(chǎn)生好感,進(jìn)而增強(qiáng)其對(duì)藥企的信任度。但要特別注意的一點(diǎn)是,上述活動(dòng)一定要做得很巧妙,不要表現(xiàn)得急功近利。處方藥的品牌建設(shè)需要長(zhǎng)期投入,企業(yè)必須從發(fā)展的戰(zhàn)略高度予以重視,切勿操之過(guò)急。聚沙成塔,集腋成裘。品牌塑造無(wú)捷徑,成功的品牌源于對(duì)細(xì)節(jié)的點(diǎn)滴積累。

原載:《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》。

品牌打造計(jì)劃書(shū)篇二十三

排他性是心理學(xué)上的一種現(xiàn)象,是占有欲下的一種自我保護(hù)機(jī)制,比如愛(ài)情中的雙方不允許對(duì)方對(duì)別的異性有過(guò)多親密,比如孩童不愿將心愛(ài)的玩具借給別人,等等。排他性在動(dòng)物中也同樣存在,可見(jiàn)其是生命進(jìn)化過(guò)程中的一種有用機(jī)制。

在網(wǎng)上看過(guò)一個(gè)幽默圖片——一只只小豬身穿虎紋馬甲,在一只母老虎身邊吃奶、嬉戲。圖片不知道是經(jīng)過(guò)人工加工,還是真有此事,在我感覺(jué),動(dòng)物更多的是靠氣味來(lái)辨別同類的,小豬即使外表像小老虎,氣味還是不容易改的,除非也涂上一層小老虎氣息的香水,呵呵。不管是虎還是狼,都不允許別家的成員來(lái)到自己領(lǐng)地;一旦發(fā)現(xiàn)陌生氣味,就會(huì)提高警惕,或者發(fā)動(dòng)攻擊。所以,有經(jīng)驗(yàn)的獵手總是會(huì)選擇動(dòng)物出沒(méi)的下風(fēng)位置來(lái)伏擊。

排他性是個(gè)性的`彰顯。俗語(yǔ)有“愛(ài)情是自私的”、“情人眼里出西施”,或者“孩子總是自己的好”,道出了對(duì)自己所愛(ài)的在乎;而一旦失戀或者孩子不聽(tīng)話,自己受傷也會(huì)最重。佛家說(shuō)的三毒之一的“癡”,正道出了排他性的根本弱點(diǎn)所在--只關(guān)注狹小的圈子,一旦這個(gè)圈子有風(fēng)吹草動(dòng),就會(huì)痛苦乃至絕望。

這么說(shuō)來(lái),排他性是不是一無(wú)是處了呢?個(gè)人認(rèn)為,排他性與一切心態(tài)一樣,都是過(guò)猶不及的,都要掌握一個(gè)度。就好像那句經(jīng)典臺(tái)詞說(shuō)的,婚姻就好像手里的沙,攥得越緊,漏得越多;就好像許多以控制孩子為目標(biāo)的家長(zhǎng),最后培養(yǎng)出來(lái)的孩子大多唯唯諾諾或叛逆暴躁一樣。

愛(ài)情生活中,同樣需要處理好排他性與寬容之間的關(guān)系。如果雙方都不再允許與異性朋友交往,那只能是自己把自己束縛起來(lái)了;而如果任何一方不能把握與朋友交往的尺度,婚姻也將名存實(shí)亡。在乎,才會(huì)有控制欲;真愛(ài),卻會(huì)在關(guān)注的同時(shí)留給對(duì)方一片可以自由呼吸的天空。

如何讓排他性的副作用降到最低呢?只有通過(guò)不斷努力,來(lái)提升自我的素質(zhì),豐富見(jiàn)識(shí),增強(qiáng)自信心;如此就不會(huì)“草木皆兵”,如此,就可以具備擁有的最高境界——默契。

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