通過總結(jié)，我們可以更好地了解自己在工作和學(xué)習(xí)中的成就和不足。如何避免拖延是一個需要終生學(xué)習(xí)和改進的問題，我們可以采取一些策略和方法。以下是小編為大家搜集的相關(guān)資料，供大家參考。
經(jīng)銷商的發(fā)言稿篇一
各位來賓、經(jīng)銷商、媒體朋友們：
大家上午好!
今天我們在風(fēng)景如畫的b酒店隆重的召開a公司20年度全國經(jīng)銷商大會!首先，對各位在百忙之中蒞臨本次會議深感榮幸，同時對全國各地經(jīng)銷商朋友的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。
本次會議我們將和廣大經(jīng)銷商朋友一同分享公司年銷售工作取得的豐碩成果，明確a公司未來的品牌發(fā)展規(guī)劃，并確立a公司20年的營銷戰(zhàn)略，布局20年全國的銷售工作，同時我們將對多年以來為a公司公司的發(fā)展做出杰出貢獻的優(yōu)秀經(jīng)銷商們進行表彰和獎勵。
20年，a公司利用資本及品牌優(yōu)勢，從容的應(yīng)對了席卷全球的金融危機，在應(yīng)對市場變化時進行了有效的轉(zhuǎn)型，搶占先機，超越了大部分的競爭者，實現(xiàn)了逆勢高速增長，達到了跨越式的發(fā)展目標(biāo)。在這一年里，我們公司的營業(yè)收入突飛猛進，我們的業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷的擴展，我們的企業(yè)品牌更加的深入人心。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，大家精誠團結(jié)、眾志成城，圓滿的完成了年的各項工作指標(biāo)?；仡?0年，a公司在行業(yè)形勢普遍低迷的情況下，公司依然實現(xiàn)了民品超過17%、燈具超過40%的高增長，當(dāng)然這離不開在座的廣大經(jīng)銷商對a公司的大力支持。
20年，在全球金融危機的沖擊下，在很多企業(yè)認為是生存和發(fā)展的危機時，卻反其道而行之，視危機為發(fā)展的時機，加大市場投入力度，搶占優(yōu)勢廣告資源。目前在全國重點高速公路和城市人氣地段、專業(yè)市場等顯著位置均能見到戶外廣告的身影。
a公司作為中國綠色照明企業(yè)的倡導(dǎo)者和推進者，一直以來積極參與我國的綠色照明推廣活動。憑借過硬的產(chǎn)品競爭力、品牌美譽度以及歷年來在大型項目中的突出表現(xiàn)，再次助力國家節(jié)能減排工作的推進。年a公司依托自己的實力和專業(yè)的推廣隊伍，再次創(chuàng)下了超出國家任務(wù)的佳績，完滿完成了20年全國節(jié)能改造推廣任務(wù)。同時通過推廣政府補貼產(chǎn)品，有效帶動其他配套節(jié)能產(chǎn)品的銷售;通過聯(lián)合國家、各中標(biāo)地區(qū)政府對本次推廣活動進行宣傳、推動，快速有效的提升了我司品牌形象在消費者心中的影響力。
20年是a公司的一個整合年，整個市場營銷策略都在不斷地向現(xiàn)代運營模式過度。過去a公司雖然占到的時常份額也很大，但是由于一直采取傳統(tǒng)的運作模式，總有一種力量打不出去的感覺，無法發(fā)揮a公司品牌的強大影響力。所以在年初我們順應(yīng)市場發(fā)展需要，整合業(yè)內(nèi)優(yōu)秀資源與優(yōu)秀的經(jīng)銷商，建立多渠道運營模式。新的營銷模式的建立一方面是適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的大方向，另一方面更是公司自身在尋求突破與蛻變。20年a公司將繼續(xù)在這種多渠道的基礎(chǔ)之上，將多渠道銷售的優(yōu)勢與運營中心的優(yōu)勢相對接。
渠道之于企業(yè)，就像發(fā)達的樹根之于參天大樹一樣，它為市場提供“養(yǎng)分”并確保其具有良好的吸收能力。渠道驅(qū)動戰(zhàn)略，是a公司成長的主要動力。a公司多層次的渠道進化步驟，已經(jīng)內(nèi)化為自身的成長基因。
近幾年來，a公司對渠道進行了大規(guī)模的擴充和精細化改造，全國終端擁有近百家省級運營中心、數(shù)百家品牌形象店及上千個終端分銷網(wǎng)絡(luò)，分層覆蓋了全國各級市場，渠道的不斷完善也是使fsl系列產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場重要因素。
在新的一年里，公司將投入大量的人力物力在終端渠道的建設(shè)上，提升專賣店在終端表現(xiàn)力，培養(yǎng)終端營銷贏利新模式，走務(wù)實的發(fā)展之路。重視二、三級市場，面向廣大農(nóng)村市場，深耕細作。在市場開拓上加大力度，加大投入，在全面開發(fā)網(wǎng)點，深耕渠道的同時，優(yōu)化二級分銷網(wǎng)絡(luò)，進行渠道優(yōu)化升級。同時公司也將在各方面全國最大限度的支持，除銷售政策支持外，專賣渠道投入、市場推廣、促銷活動、人員配備等都將一一落到實處。
面對20年，在機遇面前，a公司已搶先發(fā)力，為企業(yè)的縱深發(fā)展做好了充足準(zhǔn)備。公司將繼續(xù)完善運營中心模式，加強二級分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加強對地級經(jīng)銷商的扶持力度，使渠道向終端延伸。同時公司將不斷豐富產(chǎn)品系列，在擴大節(jié)能燈、t8、t5系列產(chǎn)品的產(chǎn)能基礎(chǔ)上，加快新產(chǎn)品的研發(fā)速度，將推出led新產(chǎn)品系列、排插系列、浴霸燈系列、商照新品系列、辦公照明系列等。
展望20年，a公司將以更強有力的姿態(tài)，更猛烈的動作，開拓更廣闊的市場。同時在新的一年里，我們所面臨的市場機遇和挑戰(zhàn)，需要全體經(jīng)銷商繼續(xù)努力和大力配合，創(chuàng)造更好的業(yè)績以謀求更大的發(fā)展。
最后祝各位運營商朋友生意興隆，財源廣進，再創(chuàng)輝煌!謝謝大家!
經(jīng)銷商的發(fā)言稿篇二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、經(jīng)銷商朋友們、媒體朋友們：
大家好！
今天，我們在此隆重舉行20xx年度xx酒全國經(jīng)銷商表彰大會。首先，我代表xx酒集團股份有限公司對各位領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體及全國經(jīng)銷商朋友們的光臨表示熱烈的歡迎！對一年來為xx酒市場銷售工作做出巨大貢獻的經(jīng)銷商朋友們表示最衷心的感謝！對今天獲獎的各xx酒經(jīng)銷單位和個人表示最熱烈的祝賀！
xx酒具有3000多年悠久的歷史和璀璨的文化。xx酒以其獨特的地域位置、獨特的工藝、獨特的香型、獨特的文化和獨特的品質(zhì)，享譽中外。在計劃經(jīng)濟時期，xx酒風(fēng)光無限。32年前，中國改革的一聲春雷，在中國大地上，掀起了改革的春風(fēng)，白酒行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，白酒市場格局發(fā)生了很大的變化。我們xx企業(yè)由于歷史、體制和機制的原因，在32年后的今天，和四大名酒、八大名酒相比落后很多。
下面這些數(shù)據(jù)充分說明了我們xx與其它名酒的巨大差距：茅臺20xx年銷售收入18億元，20xx年銷售收入237億元，20xx年銷售目標(biāo)是330億元；五糧液20xx年銷售收入45億元，20xx年銷售收入206億元，20xx年銷售收入要達到260億元，洋河20xx年銷售收入才5億元，20xx年達到132億元，20xx年要達到200億元；瀘州老窖20xx年銷售收入80億元，20xx年要達到110億元；郎酒20xx年銷售收入才1.5億元，20xx年銷售收入是75億元，20xx年要達到100億；汾酒20xx年15億元，20xx年實現(xiàn)銷售收入70億，20xx年要達到100億。20xx年，我們中國八大名酒將有六家過百億。
從行業(yè)來比，我們xx是大大落后了，但是我們xx人不甘落后，我們xx人有信心、有決心、有能力使xx品牌進入中國白酒的第一梯隊陣營。
20xx年在xx市委、市政府、國資委的親切關(guān)懷和指導(dǎo)下，我們成功進行了企業(yè)改制重組，進一步完善了法人治理結(jié)構(gòu)，全面整合了內(nèi)外部資源，組建了新的經(jīng)營團隊，制定了新的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)：復(fù)興四大名酒地位，打造百億xx，重回中國白酒第一梯隊陣營，開創(chuàng)了xx事業(yè)發(fā)展的新局面。
20xx年，是企業(yè)改制重組的第二年。為實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，今年我們采取什么措施呢？今天，我借此機會向廣大經(jīng)銷商朋友們傳達我們的信息。
一是要下大力氣打造我們的核心產(chǎn)品，全面增強企業(yè)的核心競爭能力和盈利能力。
一個核心產(chǎn)品是決定一個企業(yè)發(fā)展快與慢、好與壞的法寶，是企業(yè)競爭能力的體現(xiàn)。茅臺的核心產(chǎn)品是53度飛天茅臺，五糧液是52度，瀘州老窖是國窖1573。我們xx品牌多年來由于包銷和買斷品牌比較多，價格較低，盈利能力比較差，市場競爭力較弱，缺乏自主和自己掌控的核心品牌。前兩年我們開發(fā)了紅xx，這個相對其它名酒的次高端品牌，通過幾年的努力，實現(xiàn)了近3個億的銷售額。這是一個很好的品牌，但是光靠這個品牌還不夠。20xx年底我們開發(fā)了公司戰(zhàn)略核心產(chǎn)品——xx經(jīng)典，為什么叫xx經(jīng)典？是因為xx是xx獨特的旗幟，也是xx品牌的安身立命之本。就我們企業(yè)當(dāng)前的實力和品牌的市場競爭力來說，我們與濃香競爭比不過川酒，我們與醬香競爭比不贏茅臺，我們與清香競爭比不贏汾酒。而xx是唯一能代表我們xx的獨特旗幟，是我們老祖宗留給我們的財富和法寶，所以，我們要打“xx”?！敖?jīng)典”就是最好、最優(yōu)質(zhì)、最高端的產(chǎn)品。所以我們開發(fā)“xx經(jīng)典”。xx經(jīng)典系列產(chǎn)品采用年份和度數(shù)區(qū)分，以適應(yīng)不同市場，不同消費者的需要，xx經(jīng)典10年我們價格定位是500多元；xx經(jīng)典20年價格定位是700多元；xx經(jīng)典30年價格定位是1388元；xx經(jīng)典50年價格定位是一萬多元；80年xx經(jīng)典的價格定位是8萬多元。價格是品牌價值的體現(xiàn)，品牌價值是價格提升的根本。我們只有把這個品牌打造成功了，我們xx這個品牌才有真正的價值，所以說今年我們要下大力氣打造我們的核心產(chǎn)品。同時，也要支持把紅xx這個產(chǎn)品做大做強，只有這兩個產(chǎn)品，才能真正代表xx品牌高端產(chǎn)品的形象。如果說我們的產(chǎn)品在市場上只賣幾十元、一百多元，那它就代表了不了四大名酒，代表不了xx酒的品牌形象。今天的茅臺零售價已達20xx多元，五糧液、國窖1573已達1400多元。我們還賣幾十塊錢的產(chǎn)品，作為中國四大名酒之一的xx酒我們還怎么宣傳呢？所以，我們今年要下決心，全力打造我們的核心產(chǎn)品。
二是要下大力氣梳理、整合、全面優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，努力提升xx系列產(chǎn)品的市場競爭力。
對那些低價位產(chǎn)品、影響企業(yè)形象的產(chǎn)品、銷量小的產(chǎn)品，我們將堅決予以淘汰！那么做低價位產(chǎn)品的一些經(jīng)銷商，很可能會有有思想顧慮，也許會認為今后不做xx低價位產(chǎn)品，就沒什么可做的了，這是一方面。另一方面，也許會想我們費了很大勁，好不容易包銷了一個產(chǎn)品，到現(xiàn)在卻要被淘汰，我們今后還做什么呢？經(jīng)銷商朋友們，你們不做低價位產(chǎn)品，可以做我們的核心產(chǎn)品、高價位的產(chǎn)品，包括我們一些好的、高價位的包銷產(chǎn)品。除了xx經(jīng)典，我們還可以做紅xx、六年、十五年、國花瓷、華山論劍等一批優(yōu)秀的產(chǎn)品，特別是幫助我們打造核心產(chǎn)品“xx經(jīng)典”。如果我們利用三五年時間把xx經(jīng)典打造成功了，達到緊俏的程度、批條的程度，那么你們就能賺大錢了。像茅臺從計劃經(jīng)濟到07年一直價格比較低、一直超不過五糧液，他們通過歷練、堅持做市場、通過抓高端消費者，功夫不負有心人，今天的茅臺賣到到1800多元，做一噸茅臺酒就能賺到200多萬元，做這樣的產(chǎn)品比做黃金還賺錢，我希望我們的xx經(jīng)典能有這么一天光輝的前景。
我們要提升xx品牌的價值，一個重要的方面就是要從市場出發(fā)不斷的漲價，通過漲價來提升品牌的價值。我們的品牌應(yīng)該往高端走，不能往低端走，這一次公司漲價有一些產(chǎn)品漲幅達到10%、20%、30%、50%，個別產(chǎn)品甚至達到了60%。因為我們價格太低，不能做沒利潤、虧損的產(chǎn)品，再者經(jīng)銷商做低價位產(chǎn)品，經(jīng)營利潤也非常微薄。所以，我們不希望在座的各位朋友做我們的低價位產(chǎn)品，做那些影響我們xx品牌形象、你們經(jīng)營利潤空間又非常小、銷量又不大的這些產(chǎn)品。希望所有的經(jīng)銷商朋友，能夠跟著我們的思路走、跟著我們的戰(zhàn)略走，與我們攜手并肩，協(xié)同發(fā)展，這也是我們復(fù)興四大名酒的第二個重大舉措，希望廣大經(jīng)銷商朋友全力支持。
三是要下大力氣提升xx企業(yè)形象，進一步加強品牌的宣傳力度，大力弘揚xx企業(yè)歷史文化和品牌文化。
今年10月8日我們參加了央視廣告招標(biāo)，奪得了央視一套18點59分30秒左右的黃金資源。過去這些資源都是茅臺、五糧液、瀘州老窖、汾酒等占領(lǐng)。今年我們不惜重金奪得了這個黃金資源，目的就是要在全國提升我們xx的品牌形象，讓全國消費者、讓全國經(jīng)銷商朋友都感到我們xx有種“王者歸來”的強大氣勢和堅強決心，提高經(jīng)銷商的信心。xx品牌今年在央視一套、二套、四套、新聞頻道、音樂頻道每天不下十多條廣告，全年產(chǎn)品廣告和企業(yè)形象廣告3900多條。在其它地方衛(wèi)視，我們還將投入相應(yīng)的廣告費用做宣傳，我們還要做好高端媒體、報刊、雜志、戶外路牌、公交車體等廣告宣傳，進一步加大品牌宣傳力度，提升xx品牌形象和企業(yè)形象，這也是我們今年的第三大重要舉措。
四是要下大力氣做強做大我們的銷售業(yè)績和規(guī)模，擴大xx酒的市場覆蓋面和占有率。
針對這一目標(biāo)，我們將采取以下三條舉措：
1、繼續(xù)鞏固提高省內(nèi)市場，提升高端產(chǎn)品省內(nèi)市場的占有率，利用我們在陜西的天時、地利、人和的優(yōu)勢資源，把省內(nèi)的市場做細、做精、做強，努力把xx品牌做成陜西省內(nèi)的第一大品牌。我們xx酒現(xiàn)在陜西省的占有率比較高，但高端酒占有率比較低。我們要通過努力把xx經(jīng)典、紅xx、十五年、六年等一批重要的產(chǎn)品在陜西做強做大，牢牢占據(jù)高端產(chǎn)品地位，并要不斷擴大銷量。我們一定要擠占和分割茅臺、五糧液、瀘州老窖等高端產(chǎn)品的市場，使我們xx酒在陜西的市場永遠固若金湯。
2、在省外通過xx經(jīng)典的銷售來帶動整個xx品牌的整體銷售，擴大省外市場的銷售氛圍和占有率。同時，我們將全力支持省外有實力、有網(wǎng)絡(luò)、有團隊、有戰(zhàn)略眼光的包銷商把省外xx酒市場做大做強。
3、我們將成立大客戶管理服務(wù)部，專業(yè)、優(yōu)質(zhì)、高效地服務(wù)我們的大客戶，全力支持他們進一步做大做強。大客戶的條件是：具有先進的經(jīng)營理念，雄厚的資金實力，優(yōu)秀的經(jīng)營團隊，健全的銷售網(wǎng)絡(luò)和高超的營銷手段，在省外年銷售額過5000萬元、在省內(nèi)年銷售額過億元的客戶，我們都將納入大客戶管理服務(wù)部。今年我們省內(nèi)已確定了六年十五年、紅xx、華山論劍、國花瓷這四個大客戶，希望我們經(jīng)銷商都向他們靠攏。
五是我們將下大力氣改進營銷公司的服務(wù)職能和服務(wù)質(zhì)量，轉(zhuǎn)變我們的營銷觀念，改變我們的銷售模式，提高我們的快速反應(yīng)機制，做好市場的服務(wù)保障工作。
今年，我們本著精簡機構(gòu)、提高效率、縮短流程，服務(wù)市場的宗旨和目的。將營銷公司做了大的改革調(diào)整，將機關(guān)改為行政部、市場部、人力資源部、財務(wù)部、業(yè)務(wù)部、監(jiān)管部六個部門，組成為市場快速反應(yīng)的后臺保障體系。同時我們將市場分為六個部來管理運營，成立了xx經(jīng)典、省內(nèi)綜合產(chǎn)品、省外綜合產(chǎn)品3個營銷事業(yè)部，大客戶、省內(nèi)包銷產(chǎn)品、省外包銷產(chǎn)品3個管理服務(wù)部。3個營銷事業(yè)部主要經(jīng)營我們的核心產(chǎn)品xx經(jīng)典和我們的綜合產(chǎn)品，這個也是我們的重點，我們將加大投入，和經(jīng)銷商一起來共同做市場、共同啟動終端，共同培育我們的品牌。3個管理服務(wù)部，主要職能是管理市場、管理價格，進一步提高我們的服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量。
通過今年對機關(guān)和市場的改革，我們要做到“七快”，這也是經(jīng)銷商朋友經(jīng)常反映和非常關(guān)心的問題。我們要做到一是產(chǎn)銷銜接要快；二是業(yè)務(wù)辦理要快；三是產(chǎn)品發(fā)運要快；四是財務(wù)結(jié)算要快、五是開發(fā)產(chǎn)品要快；六是打假、投訴處理、售后服務(wù)要快；七是市場投入費用要快。我們要做到這幾快，并要使這幾快落到實處，還需要廣大經(jīng)銷商朋友和我一起監(jiān)督執(zhí)行。凡是我們哪個機關(guān)部門和事業(yè)部做不到這幾快，一經(jīng)查出，那么我們就要調(diào)整他們的崗位，這既是公司對員工的要求，也是我們的對廣大經(jīng)銷商朋友的承諾。
最后，我用責(zé)任、誠信、感恩、創(chuàng)新這四個詞來結(jié)束我今天的發(fā)言。
責(zé)任：我們xx人和經(jīng)銷商朋友的共同責(zé)任就是要打造百億xx，復(fù)興四大名酒，讓我們xx品牌重回名酒第一梯隊陣營，這是我們當(dāng)前的歷史責(zé)任。希望我們所有的朋友、團結(jié)起來共同承擔(dān)這個責(zé)任。這個責(zé)任履行不了，就對不起我們的祖宗、對不起xx、對不起子孫后代，所以，這是一個歷史責(zé)任，意義重大，但是我們必須承擔(dān)。
誠信：它是我們從商的一個很重要的法寶，做人、做商都必須講誠信。xx人講誠信，就是要把我們的產(chǎn)品質(zhì)量做好，把我們的服務(wù)做好，把我們履行合同的職責(zé)做好，讓經(jīng)銷商看到我們xx人是講誠信的，我們xx企業(yè)是講誠信的，只有樹立了誠信這個形象，那么，我們的事業(yè)才能成功。作為經(jīng)銷商來說，也要講誠信。經(jīng)銷商朋友就是要認真履行合同，銷售好產(chǎn)品，培育好市場，不低價傾銷，不竄貨、維護好xx這個品牌，這也是我們共同的誠信。
感恩：在座的各位經(jīng)銷商朋友，不辭辛勞，經(jīng)營xx產(chǎn)品，為xx事業(yè)的發(fā)展做出了很大貢獻，我們xx人要感恩。我們的感恩就是要把這個品牌做好、質(zhì)量做好、服務(wù)做好，讓我們的經(jīng)銷商朋友有錢賺、能賺錢、多賺錢、賺大錢。這就是我們xx人為經(jīng)銷商感恩要積極做的事。那么，作為經(jīng)銷商來講，感恩也需要你們維護好這個品牌，因為這個品牌給大家?guī)碡敻唬褁x這個品牌做強做大就是最好的感恩。
創(chuàng)新：創(chuàng)新是我們事業(yè)發(fā)展前進的動力，也是我們復(fù)興xx這個四大名酒的重要法寶。當(dāng)前，白酒市場競爭非常激烈，那么，我們只有在銷售中不斷創(chuàng)新，才能贏得市場。我們企業(yè)在今后的工作中，要做到技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新。我們經(jīng)銷商也需要創(chuàng)新。今后，我準(zhǔn)備建立一個郵箱，一是收集我們經(jīng)銷商優(yōu)秀的市場運作經(jīng)驗用來推廣，促進我們的銷售，二是掌握我們經(jīng)銷商的投訴和對市場的意見和建議，我要掌握這兩方面的信息，了解一線經(jīng)銷商的心聲、監(jiān)督我們的管理人員和銷售人員，及時調(diào)整思路、革新觀念、與時俱進，更好的做好服務(wù)工作。
同志們、朋友們！我們xx復(fù)興四大名酒的步伐正在起步，這只鳳凰還沒有騰飛，現(xiàn)在正在準(zhǔn)備騰飛，三年不鳴，一鳴驚人，三年不飛，一飛沖天，xx的前景十分美好。我真誠的希望，全國的經(jīng)銷商朋友們，和全國有實力的投資者，加盟我們xx陣營，共同合作，共謀發(fā)展，共守誠信，共享xx，共贏未來。
在此給大家拜個晚年，祝大家新年快樂、龍年吉祥、事業(yè)興旺、財源滾滾、健康平安！
謝謝大家！
經(jīng)銷商的發(fā)言稿篇三
各位來賓女士們、先生們：
大家好！
很高興參加xx。
2013。
年春節(jié)訂貨會，我是酒業(yè)經(jīng)銷商，我的名字叫。首先，感謝酒業(yè)給我這個和大家見面的機會，今天我能代表經(jīng)銷商在這里發(fā)言，和在座的同仁交流。
心得。
這是酒業(yè)對我們經(jīng)銷商。
2012。
年度工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽。
酒業(yè)成立，我作為酒廠經(jīng)銷商與其并肩作戰(zhàn)。我見證了酒業(yè)蒸蒸日上，也見證了酒業(yè)所向披靡。酒業(yè)的銷售隊伍聚集著人才、精英，他們對自己從事的事業(yè)有著高度的責(zé)任感、使命感，他們對白酒行業(yè)滿懷豪情、孜孜以求。隨著企業(yè)的不斷壯大這個銷售隊伍也隨之壯大。從他們身上我們看到了希望，感受到了力量，也充滿著對酒業(yè)明天的的美好向往。
我做酒的經(jīng)銷商有十年了，我最深的體會就是，經(jīng)銷商與廠方是利益的共同體，成長離不開廣大經(jīng)銷商的積極運作，而我們經(jīng)銷商的成長也要依托穩(wěn)步發(fā)展。這是酒業(yè)第三次訂貨會，我記得第一年，訂貨金額是260萬，最高獎項是摩托車，第二年訂貨金額570萬，最高獎項是面包車，而今年的最高獎項是價值8萬元的轎車一輛，既然獎項翻倍了，我們經(jīng)銷商也應(yīng)該拿出我們的豪情，拿出我們的魄力，爭取今年訂貨金額突破一千萬。大家說有沒有信心。
路漫漫，其修遠兮，吾將上下而求索。在白酒市場競爭如此激烈的情況下，就像逆水行舟，不進則退。但是我相信在各位的鼎力支持下，酒業(yè)這條大船一定會乘風(fēng)破浪，力挽狂瀾。我們堅信作為一個戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友，為了我們共同事業(yè)的興旺發(fā)展，我們每一位經(jīng)銷商都會盡力為酒業(yè)這座高樓添磚加瓦，都會和酒業(yè)同舟共濟。
魚兒離不開水，瓜兒離不開秧，我們經(jīng)銷商離不開好的企業(yè)，酒廠也離不開在坐經(jīng)銷商的鼎力支持，我們在坐的經(jīng)銷商應(yīng)該經(jīng)得起其他品牌的誘惑與壓力，堅守這塊陣地，為我們共同的事業(yè)作出貢獻。因為酒已融進我們的血液，無法分割?？梢哉f做酒如此執(zhí)著是因為征服了我，是王占芳董事長的人格魅力征服了我，我們會永遠支持。
更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
愿我們和酒業(yè)公司繼續(xù)精誠合作，攜手共進，去開創(chuàng)美好的未來！提前祝愿大家雙節(jié)快樂。
我的發(fā)言完了，謝謝大家。
經(jīng)銷商的發(fā)言稿篇四
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，合作伙伴們：
大家下午好!
正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節(jié)，非常感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時間前來參加四川otl優(yōu)秀經(jīng)銷商聯(lián)誼會議。謝謝大家。
在過去的幾年里，otl在四川攻克了一個又一個難關(guān)，創(chuàng)造了一次又一次佳績。otl照明品牌得到了客戶與業(yè)界的認同，年銷量不但增長，市場占有率不斷提高。當(dāng)然，一路風(fēng)雨一路情,otl成長的點點滴滴離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策跟前任代理商的辛苦付出，更離不開各位經(jīng)銷商伙伴的努力協(xié)作，讓otl在四川前進的步伐更加堅定而充滿力量。同時我們也知道otl公司不僅是一個非常出色的照明生產(chǎn)企業(yè)，更是一個優(yōu)秀的合作伙伴，是我們代理商跟所有經(jīng)銷商強有力的后盾。因為otl產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性跟可靠性可以給我們經(jīng)銷商足夠的信心跟勇氣。質(zhì)量是企業(yè)的生命，可靠運行時企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為代理商，我們沒有過多的考慮盈利，而是更多考慮我們提供的產(chǎn)品能否對得起我們的客戶的信任跟選擇。事實可以證明otl產(chǎn)品是能讓我們代理商做著放心，讓我們的客戶用著安心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
關(guān)于四川營運中心新的組織結(jié)構(gòu)，向各位領(lǐng)導(dǎo)跟各位合作伙伴做一個簡單的介紹。為了提升otl在四川的整體形象，對公司政策的落實與貫徹執(zhí)行，為了給我們的經(jīng)銷商能有一個更加完善的售后服務(wù)，我們中心由原來的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明。在此，我們特別感謝超億照明在過去的5年時間里對otl的艱辛付出，讓otl在四川有了非常堅實的基礎(chǔ)，讓otl在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產(chǎn)品。所以，我們在非常感謝超億照明的同時也希望在以后的日子里能得到超億的更多關(guān)心與支持。
我們君聯(lián)照明在人員上做出了一定的調(diào)整，我們有一支具備良好專業(yè)素質(zhì)跟超強服務(wù)意識的團隊，同時我們的后臺也將馬上進行調(diào)整。每天5點半之前接的訂單我們將在當(dāng)天發(fā)出，在貨物打包上盡量為客戶考慮運費成本，并會按照客戶給我們的指定貨運部及時發(fā)出，并在第二天給予短信通知。(當(dāng)然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運部不收貨。)客戶返回的三包件我們將在最短的時間內(nèi)取回并做好登記，馬上給你對接清楚，可以馬上沖抵貨款或調(diào)換后及時補發(fā)下去。(同時我們希望各位老板在返貨的時候一定給我們發(fā)到離金府最近的貨運部，方便我們?nèi)∝?還有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條短信或者打一個電話通知一下。
我們在庫存上也加大了投入，由原來的100—130萬增加到現(xiàn)在的150—180萬，備貨要更充足一些，這樣能盡量保證不斷貨、不缺貨。即使有缺貨，我們也會在最快的時間內(nèi)給予協(xié)調(diào)解決。
我們有責(zé)任跟義務(wù)給大家提供更多得優(yōu)良產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更有義務(wù)跟責(zé)任為大家創(chuàng)造跟提供更多的有利于發(fā)展的經(jīng)營思路，跟經(jīng)營空間，目的是讓我們的經(jīng)銷商跟otl合作，不僅賺取合理的投資回報，同時賺取更多的市場地位、市場份額，我們就是要讓我們的合作伙伴多賣貨多賺錢，這是我們的希望也是我們的目標(biāo)。四川君聯(lián)照明將在otl總公司的指導(dǎo)跟幫助下孜孜不倦的為這個目標(biāo)而努力，最終實現(xiàn)大家多贏的局面。
我們就從這個金燦燦的秋天，承載著春天的希望跟收獲的季節(jié)開始。我們君聯(lián)照明將跟經(jīng)銷商伙伴不甘寂寞。我們將于otl一道成長，相互信任，相互支持，同舟共濟，相濡以沫。讓我們充滿激情，鼓足干勁，力爭上游，共迎下一個輝煌。
謝謝大家;祝你們?nèi)f事如意。
經(jīng)銷商的發(fā)言稿篇五
尊敬的xxxx商貿(mào)公司各級領(lǐng)導(dǎo)、縣內(nèi)各位經(jīng)銷同仁:
在這丹桂飄香、碩果累累、豐收在望的金秋時節(jié)，我們迎來了“高科、傳奇、金星等手機經(jīng)銷商訂貨會”的勝利召開，在此，我謹代表xxx通訊的全體員工，對各位的到來，表示最熱烈的歡迎；對這次會議的成功召開表示最真誠的祝賀。
本公司自成立以來，奉行“伙伴攜手，共贏天下”的發(fā)展理念，在各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁的關(guān)心、支持、理解、配合下，由原來經(jīng)營單一的手機配件到現(xiàn)在的集配件、手機于一體的綜合性實體。以其高品位的質(zhì)量保證和優(yōu)質(zhì)的經(jīng)營理念，占據(jù)著xx縣大部分市場，甚至發(fā)展到周邊的xx、xx等地，目前，已初具規(guī)模。為此，我對一直以來關(guān)心、照顧、幫助我公司發(fā)展的所有經(jīng)銷商和社會各界人士，致以崇高的謝意!
借此機會，我再次向各位介紹一下xxxx通訊經(jīng)營的產(chǎn)品和經(jīng)營方式:
一、 經(jīng)營產(chǎn)品:
1、配件類:以“xxx”品牌為主，兼營一些其它品牌手機相關(guān)配件。xxx公司即福建xxxx電子有限公司，成立于1997年，注冊資金達2200萬美元，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體、擁有獨立強大品牌銷售網(wǎng)絡(luò)、最具先進制造規(guī)模，為移動數(shù)碼產(chǎn)品提供全面電池解決方案的國內(nèi)電池行業(yè)最具品牌價值企業(yè)。
20xx年xxx獲得“中國名牌”稱號，20xx年xxx成功入選中國500最具價值品牌，20xx年xxxx被認定為中國馳名商標(biāo)。
xxxx以品牌戰(zhàn)略經(jīng)營，充分利用自己在手機電池領(lǐng)域已有的品牌優(yōu)勢和渠道資源，在電池產(chǎn)業(yè)橫向發(fā)展，形成了以手機電池、筆記本電池、數(shù)碼電池3大體系并駕齊趨的格局，最大限度地滿足了市場的需求。
我公司是由福建總公司設(shè)在xxx分公司，延伸在xxx的獨家代理商。特別是手機電池及其系列配件在我縣入市以后，受到廣大消費者的青睞，凡在我公司購買或配制電池者，都十分稱贊它優(yōu)良的質(zhì)量。僅一年多時間，我公司就銷售塊電池。這足以說明，它已得到社會的認可。
2、成品類:以xxxx商貿(mào)公司經(jīng)銷的手機為主。高科、傳奇、金星等手機的相關(guān)情況，前面幾位老總已經(jīng)介紹得十分清楚，我就不再重復(fù)累述、占用時間了。
二、經(jīng)營方式:
1、樹立“上帝”意識，關(guān)注客戶需求
客戶不是上帝，客戶是我們服務(wù)的對象，是我們服務(wù)的接受者。我們一定要樹立真誠為客戶服務(wù)的意識，與客戶建立相互信任的關(guān)系，真誠的傾聽用戶的心聲，想用戶所想，知用戶所需，一切以客戶為中心，讓客戶有“上帝”的感覺。
2、強化“優(yōu)質(zhì)”服務(wù)，提高辦事效率
我們?nèi)匀徊扇 翱蛻粲H自上門、公司送貨到點”相結(jié)合的辦法，在質(zhì)量、價格、時間上努力做到讓每一位客戶滿意。作到內(nèi)強素質(zhì)，外樹形象，優(yōu)化服務(wù)意識，提高辦事效率。同時，對我們工作中的不足，望各位給我們提出寶貴意見或建議，以利今后共謀發(fā)展。
同志們、朋友們，在競爭日益激烈的通訊市場，想開拓一片自己的天地，只有知識、實干、勇氣等因素是不夠的，還需要大家通力合作、密切配合、和衷共濟和相互理解。讓我們共同攜手，創(chuàng)造xxx通訊事業(yè)的一片藍天。
謝謝大家!
經(jīng)銷商的發(fā)言稿篇六
尊敬的李金忠董事長、恒昊的各位領(lǐng)導(dǎo)、恒昊的各位同仁們：
大家好!
我來自晉商的故里，山西省太谷縣，這天很榮幸的能和大家交流一下我做恒昊玻璃的`的經(jīng)歷、心得和體會，和應(yīng)對20xx年金融風(fēng)暴我個人的看法、觀點以及應(yīng)對措施。其實我正式和恒昊合作才三年多，經(jīng)驗不算豐富，在大家面前有些班門弄斧了，謝謝恒昊公司，謝謝胡經(jīng)理，給予我向大家學(xué)習(xí)和探討的機會。
城有了兩家銷售恒昊玻璃的店面，這時我和喬經(jīng)理找到胡經(jīng)理說了這個事情，調(diào)查后，胡經(jīng)理也沒有辦法，暫時決定由我們兩家銷售，這怎樣辦，我不能把自己辛辛苦苦在太谷打拼的恒昊品牌，拱手讓人，俗話說小成靠朋友，大成靠敵人，最終我勝利了，致于怎樣勝利，下面我會告訴大家。于是在20xx年年底正式和恒昊公司簽訂了正式銷售合同。20xx年交了伍仟元展架押金又發(fā)了四個推拉式展架，同時擴大恒昊玻璃的店面展示份額，并且不再賣一片沙河的玻璃，然后把價格拉開，20xx年10月份按照公司設(shè)計交納押金制作了整體展區(qū)，并又做了幾個移門展示區(qū)一一規(guī)化，把店面門頭一側(cè)換成了恒昊玻璃的專賣，以致于再有同行竄貨等一些不道德行為，都一個一個拿下，告訴了每個顧客，我們就是恒昊的嫡派正宗，我們是恒昊的合法經(jīng)銷商，用我們的誠心，我們的行動去證明一切，讓一切不道德的行為，都去見鬼去吧!
再下來，我和大家談我做生意的心得和應(yīng)對金融危機的應(yīng)對措施。
一、以至誠為道，以至仁為德。
誠信要比生命更重要，發(fā)揚我們晉商的生財之道，應(yīng)對任何顧客，無論有錢或無錢人，用心去體會，發(fā)揮我們溝通的魔力，妥協(xié)的魅力，果斷的魄力。
我把它放在進門最顯眼的地方，這是一個好辦法，不妨大家去嘗試嘗試。
三、促銷方法的形式多樣化，靈活化。比如：形象車的廣告，送貨車的廣告，安裝工人統(tǒng)一服裝，工人去安裝送貨時就都成了流動廣告，新小區(qū)落成就制作懸掛噴繪廣告并印制一些不干膠小廣告和彩色宣傳單頁。逢年過節(jié)，參與政府統(tǒng)一的宣傳活動，有獎銷售等等。
五、用人之道：
講文憑，更講水平，講職稱，更講稱職，講閱歷，更講潛力，講資歷，更講貢獻，講道德，更講風(fēng)格，聘用優(yōu)秀的導(dǎo)購員，業(yè)務(wù)員，安裝工，業(yè)績能夠上去，浪費和破損可減少，不要心痛花大錢去聘用好的員工，他會給你帶來奇跡的。
六、告誡我們每一位在座的老板們。
孔子日：大成在德小成在才。
當(dāng)今社會，大成在胸懷，小成在德才，你的心態(tài)，決定狀態(tài)，你的眼界，決定境界，你的胸懷，決定格局。
我們要做到理直氣壯，年輕氣不盛，財大氣不粗。想做事，能作事，做成事，不出事，理性的做事，感性做人，只要我們都做到了，什么金融風(fēng)暴，都會完蛋的。
1、雖然我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，但仿品和競爭品也做的越來越好，他們價格又低，是否公司能夠在價格上更照顧些，再下來，比如象金枝玉葉招財進寶等暢銷品，仿造品能夠以假亂真，告訴過胡經(jīng)理好幾次都沒有辦法制止，導(dǎo)致很難銷售，期望公司這方面給予有力的幫忙。
2、期望公司開發(fā)一些成本低、價格便宜的花型去沖擊市場，讓我們的產(chǎn)品更有市場競爭力，使我們共渡難關(guān)。
3、我更期望公司更注重我們縣級市場，因顧客收入相對低，更注重價格的比較，我們做起來很被動，期望公司領(lǐng)導(dǎo)們能給予價格和廣告宣傳方面更大的支持和照顧，這樣我們做來才能更有動力。
最后，告訴大家，也告訴自己，相信市場，相信品牌，知不足而常新，一切輝煌只代表過去，未來永久是空白。
經(jīng)銷商的發(fā)言稿篇七
各位嘉賓、朋友們：
大家好！我是利仁地區(qū)區(qū)域經(jīng)理，今天有幸借助這塊跟各位經(jīng)銷商朋友在此歡聚一堂，首先感謝給我一個和大家見面的機會，再次，感謝大家百忙之中抽出寶貴的時間準(zhǔn)時參加我們地區(qū)電器春季新品推介會，在此，我代表的全體同仁，對光臨本次會議的各位嘉賓們表示衷心的感謝！感謝一路有你！本次新品推介會的召開，標(biāo)志著電器即將展開新的飛躍。同時也關(guān)系到各位經(jīng)銷商全年能否掙到錢，掙大錢的關(guān)鍵一季。
自20xx年以來，電器在及各位經(jīng)銷商朋友的努力下有了較大的突破，特別是衡水地區(qū)業(yè)績由20xx年的400萬銷售提升為460萬同比增長了15%。20xx年銷售目標(biāo)為560萬，雖然今年的市場難做，但是任何一個經(jīng)銷商想要市場最大化，必須靠人去做，靠團隊去做。另外，針對當(dāng)前的市場情況，我即將推出一系列新產(chǎn)品增加產(chǎn)品線，同時也會一些支持市場的政策，和各位經(jīng)銷商朋友來共同做大做強市場：
第一，我將調(diào)整加價率的政策，降低加價率，這是一方面。另一方面也需要各經(jīng)銷商同步的加價率政策，加強產(chǎn)品管理，穩(wěn)定終端價格，切實保障經(jīng)銷商與消費者的利益。只有這樣，我們才能將市場所帶來的沖擊最小化，大家才能贏得共同的市場。
第二，進一步豐富產(chǎn)品線，今年也會推出空氣炸鍋、電烤箱、多士爐、和面機、電飯煲等一系列新品增強產(chǎn)品線，而這些新品類也會很快成為我們新的盈利增長點。同時也會提高品牌的市場綜合競爭能力。
第三，目前的市場展示道具很不規(guī)范。也從最初的大餅、包子、鍋貼的展示物料也增加了韭菜盒子、羊肉串、大蝦等展示物料來提升我們的品牌終端形象。
第四，作為品牌戰(zhàn)略發(fā)展計劃的一部分，也是為了迎合各經(jīng)銷商的共同心愿，收購了廣東一個廠子，專門研發(fā)一些新、奇、特的亮點產(chǎn)品來補充增強我們的產(chǎn)品線。
在市場競爭激烈的今天，想要單方面去贏得市場，靠自身的力量是遠遠不夠的。做好市場，首先要把產(chǎn)品風(fēng)格提升上去，提高產(chǎn)品出樣率，以多樣化的產(chǎn)品線和新、奇、特的時尚化品類產(chǎn)品，來滿足當(dāng)前的.市場需求，更好的把握市場的銷售賣點，才能贏得更廣闊的空間。隨著利仁的壯大和產(chǎn)品線的完整化，我相信，在各位經(jīng)銷商朋友的努力下，電器將是大家事業(yè)走入輝煌的起點！最后預(yù)祝本次新品推介會取得圓滿的成功！
謝謝大家！
下面有請看大屏幕，請允許我為大家做20xx年的新品介紹。
經(jīng)銷商的發(fā)言稿篇八
親愛的怡清源家人們：
下午好。今天站在這，聽到剛剛幾位獲獎代表的發(fā)言，感慨很多。感謝在座的每一位加盟商，是你們和怡清源一道風(fēng)雨同舟，齊頭并進，才成就了今天的怡清源。借年會我想講三點：
1、感恩由您——一路風(fēng)雨一路歌
在過去的一年，在我們合作的過程中，工作中出現(xiàn)了一些問題，有不足，也有缺點。這些在企業(yè)發(fā)展的過程中，都是不可避免的。我們努力改進，突破，想不走彎路，但問題處理上還不夠迅速，及時，完美。但是謝謝所有的家人們給予了理解，包容。在出現(xiàn)問題時，愿意同我們一起分擔(dān)，找到解決問題的辦法。這些理解和包容，也是我們沉甸甸的擔(dān)子。16年，感恩有您，一路風(fēng)雨一路歌！
2、合贏天下——我拿什么奉獻給您，我的家人
20xx年，我們有了新的開始。xx年我們用一年的時間思索，探究以便更好地服務(wù)于客戶，達到共贏的目的。
首先：產(chǎn)品好了
最近公司陸續(xù)開發(fā)了一系列新品，像我們的炭焙茯茶，直泡天尖等等，大家看到，產(chǎn)品的包裝相比于以前，無論是品牌的識別性，還是設(shè)計的系統(tǒng)性上，就連專版手提袋，專版外包裝箱，這些都做得越來越規(guī)范，越來越專業(yè)。
質(zhì)量是產(chǎn)品的基石，公司也努力將產(chǎn)品往更潔凈化，更方便化，更貼近市場化的方向開發(fā)。xx年，關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量的投訴明顯減少了，品質(zhì)得到了改善和提升。
為了讓我們的專賣店更加具有競爭力，我們不斷豐富我們的品項，產(chǎn)品的系列有綠茶，安化黑茶等，現(xiàn)在我們又開發(fā)了新品——湖紅的代表安紅一號瀟湘紅等；開發(fā)的新品，公司調(diào)整了出廠和零售之間的差額，增加了加盟商的利空，性價比更高了。
再者：政策好了
一、相信大家已經(jīng)看到中央臺的廣告了：五大標(biāo)準(zhǔn)，方得好茶，好茶就在怡清源。公司xx年投入一千萬現(xiàn)金，實際標(biāo)的是五千萬在中央臺做廣告，xx年在中央臺都有怡清源的廣告播出。包括后續(xù)的菊花醉，重走茶葉之路活動，35家形象店的建立，公司加大了投入。二、政策變好了，給客戶的營銷政策從xx年的返點形式變?yōu)榱苏劭坌问剑瑴p輕了加盟商在資金和貨物庫存上的壓力。三、服務(wù)前移了，xx年全國銷售共分為7大部門：6個營銷部，分別是：廣州，上海，北京，西安，湖南，大客戶部、還有一個服務(wù)部。營銷部隊在前沿打仗，服務(wù)部在后沿給予保障。各個區(qū)域真正前移，實現(xiàn)在當(dāng)?shù)剞k公，服務(wù)，培訓(xùn)。目的是讓開拓發(fā)力，服務(wù)給力，培訓(xùn)得力！
3、一家人，一件事，一起做
既然是一家人，那我們就應(yīng)當(dāng)利益共享，責(zé)任共擔(dān)。把怡清源的事業(yè)當(dāng)成自己的事來做。我們和大家有責(zé)任共同呵護品牌，有責(zé)任和義務(wù)一起做好我們的市場，維護好公司的價格體系，市場體系，完善公司的服務(wù)體系，這樣我們才能穩(wěn)定地、長久地、快速地共同發(fā)展。公司努力讓服務(wù)更到位，管理更規(guī)范，監(jiān)核更嚴(yán)格。為的是成就屬于我們共同的事業(yè)——不做別的，一切為了茶！以茶為原料，創(chuàng)造高尚，文明，健康和財富！
最后，祝大家xx年，像我開頭唱的歌一樣——步步高！
ps：確實是很久沒有更新過博客了呀。
經(jīng)銷商的發(fā)言稿篇九
各位經(jīng)銷商、代理商朋友們：
一年一度秋風(fēng)勁，不似春光，勝似春光;一年一度夏季熱，不似熱辣火焰，勝似熱辣火焰。此時此刻正是夏日炎炎，此情此境也正說明了今天的秋冬產(chǎn)品訂貨會，我們是帶著火熱豪情的來舉辦的。愿這熱情如火的夏季給我們帶來新季度的好運氣。即將推出的新產(chǎn)品廣為人知，名揚市場，銷售量蒸蒸日上。
陽光普照，日暖花開。為什么花兒只要給點陽光就燦爛呢?因為有條件，有了它生長需要的基礎(chǔ)條件，那么它還有什么理由不開放呢?機遇難求，錯過了這次還要等下一次，而等待下次的代價卻是少了一次生命力的出現(xiàn)，少了一次與蜜蜂、蝴蝶的親密接觸，所以花兒習(xí)慣了等待，懂得抓住機遇的重要性。從一棵小小的植物當(dāng)中，我們可以感受到外界條件的重要性以及機遇的不可多得。
“百鳥爭鳴，群芳爭艷?！辈还苁谴笞匀贿€是人類世界，都會存在競爭。所謂物競天擇，適者生存。因為有競爭才有第一，有競爭才有來之不易的榮譽以及屬于自己的領(lǐng)地。正所謂“海闊憑魚躍，天高任鳥飛?！敝灰锌臻g就會有發(fā)揮的機會，關(guān)鍵是如何來把握這個空間，抓住機遇，使自己在這個空間里獨領(lǐng)風(fēng)騷。
在市場競爭激烈的今天，想要在群雄當(dāng)中脫穎而出，靠自身的力量是遠遠不夠。所以，我們希望靠大家的力量來共同開拓我們的美好前景。魅力來源于實力，我們是用實力來戰(zhàn)勝市場的，所以我們有足夠的信心。只要大家一起努力，那么前景是可觀的!
6.2016訂貨會發(fā)言稿【優(yōu)秀篇】。
7.訂貨會發(fā)言稿精選四篇。
8.訂貨會發(fā)言稿精選2016。
經(jīng)銷商的發(fā)言稿篇十
特別嘉賓介紹。
在此春意盎然的時節(jié)我們迎來了卡路仕20xx年春夏新品發(fā)布會既產(chǎn)品訂貨會，再次讓我們以熱烈的掌聲歡迎你們的到來---歡迎你們!!!
掌聲。
直營系統(tǒng)的開店計劃。
進入時尚秀主題。
訂貨規(guī)則。
優(yōu)惠政策(新來的代理商、加盟商現(xiàn)場簽約優(yōu)惠政策)。
經(jīng)銷商的發(fā)言稿篇十一
各位來賓：
大家上午好！我叫xxx，來自常德xxx。很榮幸能夠作為韓喜電器常德地區(qū)的代理商代表在這里發(fā)言，首先感謝韓喜電器給我的機會，這是對常德地區(qū)經(jīng)銷商兩年工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽。
同韓喜電器合作的兩年，我親眼見證了一個品牌成長，韓喜電器的銷售工作，由當(dāng)初的松散結(jié)構(gòu)逐漸轉(zhuǎn)向規(guī)范化模式，產(chǎn)品由單系列到全系列的擴充?？梢哉f，韓喜的進步速度是驚人的，到目前為止，營銷體系的完善，質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)、宣傳的提高，大大方便了我們代理商和經(jīng)銷商的工作。銷售韓喜電器的過程，也是我個人心理轉(zhuǎn)變的過程，一開始韓喜電器在常德地區(qū)沒有知名度，我對它的銷售業(yè)績并不抱很大希望，覺得賣一臺算一臺，但在賣出去一部分韓喜電器后，我發(fā)現(xiàn)它的返修逐漸降低低，從客戶那里反饋過來的使用情況也越來越少，令人驚喜的是，出現(xiàn)有用戶推薦親朋好友來專門購買韓喜電器的油煙機，這讓我大大增加了對韓喜電器的信心，意識到韓喜電器和汪總方面確實沒有夸大韓喜電器的`質(zhì)量。于是我開始有意識的加強對韓喜電器的推廣力度。
之所以愿意銷售韓喜電器，除了它的產(chǎn)品有賣點之外，更大的原因是韓喜電器是一個極具人文關(guān)懷的公司，在開會前半個月公司就派來了業(yè)務(wù)員進行跟進。我覺得韓喜電器對市場的控制能力是非常出色的，對其產(chǎn)品的市場定位也非常恰當(dāng)，價格合理并且具有相當(dāng)高的穩(wěn)定性，這對我們經(jīng)銷商的銷售工作是一個巨大的支持。我們不愿為廠家政策的朝令夕改而疲于奔命，不原為市場的混亂無序而付出無獲，我們的任務(wù)只是需要向消費者推薦一個貨真價實的空調(diào)產(chǎn)品，和一個值得信賴的品牌，這極大降低了我們銷售工作的難度和壓力，賣韓喜電器的廚房電器，我們覺得很放心。
我們與汪總有多年親密合作的基礎(chǔ)，是汪總將韓喜電器這樣一個品牌推薦給我們，雖然有過疑慮，有過彷徨，但事實證明了，韓喜電器的確是的廚房電器。汪總、為人坦誠，辦事干練，熱心周到，我們賣韓喜電器覺得舒心。在這里，我特別感謝他們帶來這么出色的品牌。我們的合作是愉快而富有人情味兒的，我們的聯(lián)盟是穩(wěn)固而富有戰(zhàn)斗力的，今天，韓喜電器工作人員的到來更加堅定了我信心，從近期的活動和今天的大會上，我們也感受到了韓喜電器從未有過的力量，我堅信常德地區(qū)的經(jīng)銷商與公司的合作前景會更加美好，20xx年的廚電市場會留下我們濃重的一筆。
經(jīng)銷商的發(fā)言稿篇十二
尊敬的各位上級領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、女士們、先生們：
大家好！
很榮幸能夠作為緣酒經(jīng)銷商代表在這里發(fā)言，首先感謝緣酒集團給我這樣一個跟大家交流的平臺，這也是對泰興市場及中糖商貿(mào)兩年工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽。今天，是一個非比尋常的日子，緣酒集團迎來了她五周歲的生日，在這里，請允許我代表各位經(jīng)銷商及泰興市中糖商貿(mào)全體員工對緣酒集團成立5周年表示熱烈祝賀，祝愿緣酒集團在未來的日子里，能夠像奔騰不息的800里皖江一樣，一路高歌遠航！
20xx年的端午節(jié)，和緣酒結(jié)緣于美麗的陳瑤湖，同緣酒集團合作的兩年時間里，我親眼見證了一個品牌從小到大，從弱到強的發(fā)展歷程。緣酒的銷售工作，由當(dāng)初的松散結(jié)構(gòu)逐漸轉(zhuǎn)向規(guī)范化模式，產(chǎn)品由單系列到全系列的擴充以及整體市場規(guī)劃對局部銷售工作的配合等諸多方面，可以說，緣酒的進步速度是驚人的，到目前為止，營銷體系的完善，質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)、宣傳的提高，已使它具備了挑戰(zhàn)名牌的實力。下面我就將泰興市場的一些情況向在座的各位上級領(lǐng)導(dǎo)及經(jīng)銷商朋友們做個分享：
20xx年接觸緣酒開始，我們就明確了三年1000萬的銷售規(guī)劃，通過兩年的精耕細作，緣酒在泰興市場已經(jīng)成功實現(xiàn)500萬的銷售，到今年年底，有望突破1000萬銷售大關(guān)。緣酒作為一個新品牌，能在泰興市場取得這樣驕人業(yè)績，得益于集團公司的大力支持。在公司的大力支持下，泰興市場成功操作了“緣酒之夜”大型演唱會和泰興兩會，通過“緣酒之夜”的宣傳，使緣酒的品牌知名度得到進一步提高，更多的消費者認識了緣酒。通過操作兩會，使緣酒的口感、質(zhì)量得到各級政府上級領(lǐng)導(dǎo)的認可，對泰興市場的團購渠道起到突破性作用。
之所以愿意銷售緣酒，除了它獨具魅力的品牌文化，還因為它有很規(guī)范的市場政策，對其產(chǎn)品的市場定位非常恰當(dāng)，價格合理并且具有相當(dāng)高的穩(wěn)定性，這對我們經(jīng)銷商的銷售工作是一個巨大的支持。我們不愿為廠家政策的朝令夕改而疲于奔命，不愿為市場的混亂無章而付出無獲，我們只想為消費者推薦一個值得信賴的品牌，而緣酒為我們做到了這一點。銷售緣酒，我們覺得很放心。
和緣酒合作的兩年是成功的、愉快并且富有人情味兒的，我堅信我們和緣酒集團的合作前景更加美好，20xx年泰興白酒市場也注定會留下我們緣酒濃墨重彩的華麗篇章！
謝謝大家！
經(jīng)銷商的發(fā)言稿篇十三
尊敬的各位嘉賓、各位同仁：
大家好，今天我們滿懷喜悅地心情迎來了“xx有限公司經(jīng)銷商聯(lián)誼盛會”，這里我代表調(diào)味品協(xié)會，對此次勝會的召開表示熱烈的祝賀！對會議的主辦者表示誠摯的感謝！預(yù)祝會議圓滿成功。
我是來自xx食品有限公司代表xx，我公司與x廠家合作已有十余年，十余年的磨劍、十余年的樹人，與x合作，十余年收獲是財富和感動。
x公司成立至今10多年來一直講信譽、重情意、產(chǎn)品質(zhì)量可靠，價格適宜，已經(jīng)牢牢站穩(wěn)了全國各大市場，在xx有著極高的信任度，在xx市場也站穩(wěn)的第一品牌位置，也為我公司帶來了良好的經(jīng)濟效益，事實證明與x合作是明智的選擇、是我們發(fā)展的必然。
友誼架通合作橋，開放擴寬發(fā)展路，即將跨入xx年的旺季，我公司會一如既往、積極配合、不懈努力、再創(chuàng)輝煌，與x公司共同發(fā)展，堅定不移完成xx年的銷售任務(wù)。讓我們祝愿x的事業(yè)如虎添翼、萬里鵬程。祝愿我們的合作牢不可破、攜手發(fā)展，祝愿與會的全體朋友、友誼天長地久，此刻，我也代表文明古都xx、中華燦爛的金源文化發(fā)祥地，向諸位發(fā)出誠摯的邀請，歡迎您光臨，這里有山、有水、有美酒，更有x調(diào)制出的佳肴，在阿城我們一定會開懷暢飲、再續(xù)情長！謝謝！！
經(jīng)銷商的發(fā)言稿篇十四
敬愛的首席，親愛的親人們，朋友們,大家，晚上好!
我是中國mk亮亮首席區(qū)域新任經(jīng)銷商聶燕!此刻我心中無比的激動，無比的感謝mk公司給女性提供了這樣一個可以改變女性生命的機會!我感謝首席，感謝前排所有的督導(dǎo)給燕子樹立榜樣，讓燕子看到了夢想!感謝所有的姐妹bc們，是你們的幫助和鼓勵才能讓燕子能夠飛速成長!無比的感謝我沙龍的bc們，在燕子還不是很優(yōu)秀的時候，選擇跟隨，相信!特別的要感謝我的婆婆媽，是因為她細心的照顧我的女兒和家才讓我能夠沒有后顧之憂的去從事mk!我也特別感謝我的父母，是他們的樸實、勤奮、付出教會了我要有一個獨立的心!最后我也要感謝我的先生，是他的遠見和不斷對我的激勵，讓我能夠改變得這么快，讓我能變得堅強、執(zhí)著，愿意去學(xué)習(xí)、成長、改變自己!
此刻的場景，在燕子心中預(yù)演了無數(shù)次。今天，我終于夢想成真了!
我的先生是一個非常優(yōu)秀的人，他給我提供了很好的物質(zhì)生活，我卡上的零花錢從來沒有低于10萬元，我可以隨便花，感謝你，親愛的老公!我很安逸的過小日子，先生的一個鐵哥兒們，經(jīng)常開玩笑的對我說：“你家老鄭，好累喲!他一個人要養(yǎng)9個人!”每次他說這話的時候，我心里還傻傻的高興，覺得自己找到了一個好老公，衣食無憂了。有嗎?有和我一樣的人嗎?當(dāng)有一次那哥們喝醉了酒，又一次很嚴(yán)肅的對我說：“你不知道哪來的福氣，這個福氣都不該你來享的，你家老鄭，好得行!他一個人要養(yǎng)9個人!”你知道嗎?當(dāng)時很多人聽到，我不知所措，臉一下就紅了。從生氣到冷靜，我認真的反思了很久……是的，老公真的太累了，就是因為自己沒有能力，讓老公的確養(yǎng)著這么一大群家人?；氐郊艺J真的打量自己，發(fā)現(xiàn)典型的大媽樣，別怪人家說我不配!在這里請借助大家的貴手，給那位朋友一個感恩的掌聲，是他的這句話把我從夢中點醒，讓我重思自己。這一生要怎樣過?讓我決定改變，我要給老公分擔(dān)，要成為老公值得去愛的女人，老公的驕傲!
在一次偶然的機會，我參加了mk的美容課。在那堂課上我認識了自己的皮膚，學(xué)到了正確科學(xué)的保養(yǎng)手法和護膚步驟，親自動手體驗了產(chǎn)品在臉上的神奇感覺，幫助我找到了自己的美麗。原來女人還可以這樣活!我被老師的那種美麗、自信、優(yōu)雅、熱情深深吸引，這就是我的夢想，我想成為這樣的人。于是，我給自己一個機會，為了改變自己的形象走進了mk。
經(jīng)銷商的發(fā)言稿篇十五
尊敬的各位經(jīng)銷商朋友：
你們好！
這天我們有幸與來自河北省各地的經(jīng)銷商們相聚在石家莊xxx處，我感到十分高興，同時也十分榮幸的參加這次交流會。借此機會，我代表山東省有限公司董事長張博先生及全體員工，向尊敬的各位經(jīng)銷商表示熱烈的歡迎和誠摯的問候。
佳士博公司多年來專注于速凍產(chǎn)品事業(yè)，目前，公司“佳士博”系列食品覆蓋肉丸系列、調(diào)理品系列、腸系列、蛋品系列等4大系列、200多個品種，年可生產(chǎn)各類食品20萬噸，20xx年底公司總資產(chǎn)到達3。43億元、固定資產(chǎn)136億元，現(xiàn)有4處食品加工基地和4處食品研發(fā)中心，職工3000余人，是目前國內(nèi)最大、最專業(yè)的速凍調(diào)理食品生產(chǎn)基地和無公害綠色生態(tài)蛋雞標(biāo)準(zhǔn)化示范基地之一。
公司秉承“以德立信、心鑄精品、胸懷天下、博愛感恩”的企業(yè)宗旨，以生產(chǎn)“天然，健康，營養(yǎng)，衛(wèi)生”的無公害綠色食品為目標(biāo)，加大科技與研發(fā)資金的投入，先后組建了兩處食品研發(fā)中心（速凍調(diào)理食品和蛋品），20xx年6月經(jīng)濰坊市科學(xué)技術(shù)局批復(fù)組建了“濰坊市功能雞蛋制品工程技術(shù)研究中心”，20xx年公司又與青島農(nóng)業(yè)大學(xué)聯(lián)合組建了“青島農(nóng)業(yè)大學(xué)"佳士博公司聯(lián)合研發(fā)中心”和“青島農(nóng)業(yè)大學(xué)"教學(xué)科研與學(xué)生就業(yè)實踐基地”，著力提高企業(yè)自主創(chuàng)新力度，重點研制高技術(shù)含量、高附加值、高食品質(zhì)量的功能性肉制品及生產(chǎn)工藝，并及時應(yīng)用到生產(chǎn)中，實現(xiàn)了科研成果的有效轉(zhuǎn)化，增強了產(chǎn)品的市場競爭力。公司先后榮獲“中國專利山東明星企業(yè)”、“技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)”、“生產(chǎn)力促進獎”、“產(chǎn)學(xué)研合作創(chuàng)新獎”榮譽稱號。截止到20xx年底，公司共獲得141項專利，其中發(fā)明專利11項、實用新型專利xx項、外觀設(shè)計專利118項。
所有成績的取得，與各位經(jīng)銷商的長期合作是分不開的，你們的信任和支持是佳士博公司持續(xù)發(fā)展的重要動力。在多年的合作中，你們?yōu)榧咽坎┊a(chǎn)品的市場開拓付出了心血和汗水；為佳士博銷售業(yè)績的達成貢獻了巨大力量，為佳士博的發(fā)展壯大立下了汗馬功勞。你們是佳士博最值得信賴的朋友。
天時不如地利，地利不如人和。佳士博本著誠信、共贏的原則，堅持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，讓我們的合作伙伴有更好的發(fā)展，有更多的利潤，讓佳士博的經(jīng)銷商成為這個行業(yè)最令人羨慕的經(jīng)銷商。
我們把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品帶給給大家，透過你們使我們的產(chǎn)品走向四面八方。佳士博視質(zhì)量為生命，透過實施全面質(zhì)量管理，從原材料進廠到產(chǎn)品上市銷售的每一個環(huán)節(jié)都納入嚴(yán)密的質(zhì)量控制體系，打造了佳士博產(chǎn)品的高品質(zhì)。
我們把最優(yōu)秀的服務(wù)帶給給大家。想大家所想，急大家所急。佳士博不斷加強終端建設(shè)，以終端為導(dǎo)向，提高終端銷售比例來拉動商業(yè)銷售，促進渠道的良性運作。持續(xù)帶給大力度的廣告支持，促進終端銷售。
我們把更大的利益帶給大家。佳士博將繼續(xù)加大價格治理和渠道管理，規(guī)范市場，發(fā)揮佳士博的品牌效應(yīng)，讓佳士博的產(chǎn)品為大家?guī)砗侠淼睦麧櫋?/p>
目前速凍食品行業(yè)發(fā)展形勢利好，優(yōu)秀企業(yè)都在開足馬力做大做強，激烈的競爭在所難免，市場機遇稍縱即逝。愚者放棄機遇，弱者等待機遇，強者抓住機遇，智者創(chuàng)造機遇。落后就要挨打，佳士博食品要做智者和強者，抓住市場的機遇，促進佳士博的跨越式發(fā)展。這同樣需要在座的各位朋友的大力支持和共同努力。
佳士博將建立能夠適應(yīng)市場快速變化的機制，將使權(quán)力下移，職責(zé)下移，整合資源，快速反應(yīng)，立刻行動，以不斷的變革迎接市場的巨變，以創(chuàng)新和執(zhí)行力把握和創(chuàng)造市場機遇。我們也堅信，有各位經(jīng)銷商朋友的理解和大力支持，有我們緊密的合作，我們必須能夠成為競爭的勝利者。
誠信做人、用心做事、友好攜手、共創(chuàng)輝煌。佳士博公司的的發(fā)展離不開大家的精誠合作，大力支持，我們深深感謝和佳士博風(fēng)雨同舟的經(jīng)銷商朋友，我們堅信生意是長久的，財富是無窮的，朋友是永久的，明天會更好的。
經(jīng)銷商的發(fā)言稿篇十六
尊敬的各位來賓經(jīng)銷商朋友們：
大家好!先自我介紹一下：我是負責(zé) 華東及中南區(qū)域的銷售負責(zé)人 xxx
今天我們在xx國際大酒店舉辦全國的20xx年冬季訂貨會。首先我向前來參加本次會議的廠方領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、經(jīng)銷商、朋友們表示熱烈的歡迎和忠心的感謝!
承蒙各位經(jīng)銷商家電老總的關(guān)愛與支持，xx電器有限公司經(jīng)過建立10來年的發(fā)展壯大，保持了在同行中推出兩季產(chǎn)品的主流地位，其產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，在市場有強大的競爭力。至真至誠、精益求精”的經(jīng)營理念，該公司投資3千萬元，建起了進5000平方米的標(biāo)準(zhǔn)、合理的現(xiàn)代化的廠房，建立了科學(xué)的設(shè)計、生產(chǎn)和檢驗管理系統(tǒng)，完善了質(zhì)量保證體系，我們已經(jīng)制定了切實可行的新產(chǎn)品開發(fā)計劃，經(jīng)過近幾年來的培育和發(fā)展，中南及華東地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)逐漸擴大和完善，形成一支穩(wěn)定的銷售隊伍，后期肯定能大大提高了品牌的知名度、美譽度。在廣大經(jīng)銷朋友的支持下，銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，前景喜人。這些成績的取得，離不開廣大經(jīng)銷的支持，是與廣大經(jīng)銷商的辛勤勞動和業(yè)務(wù)員的忠誠敬業(yè)分不開的，我們用智慧和汗水共鑄了今天的輝煌。在此，我向大家再一次表示忠心的感謝!
我公司經(jīng)過精心準(zhǔn)備舉辦全國20xx年冬季訂貨會，并最大限度地讓利于客戶。經(jīng)過此次會議增進雙方交流于合作，讓經(jīng)銷商更加深入地了解兩季產(chǎn)品，增強開發(fā)市場的信心與決心，進一步加強經(jīng)銷商之間的相互交流與溝通，進一步完善市場銷售網(wǎng)絡(luò)，進一步搶占市場份額和優(yōu)秀客戶資源，進一步加大宣傳提高產(chǎn)品的知名度和市場美譽度，提升品牌形象，不斷將市場做大做強。
本次會議主要展示的產(chǎn)品有;十四大系列五十多個型號。其產(chǎn)品外型美觀，做工精細加之人性化操作機界面，及精巧造型而倍受消費者喜愛，歡迎大家根據(jù)市場需求定購。
我們將會一如既往地為廣大經(jīng)銷商朋友提供售前、售中、售后等方面的服務(wù)，解除大家的后顧之憂。讓我團結(jié)協(xié)作，同舟共濟，奮力開拓，共同創(chuàng)造美好的明天!
最后，祝各位財源廣進，生意興隆，萬事如意。
經(jīng)銷商的發(fā)言稿篇十七
尊敬的各位嘉賓、各位經(jīng)銷商朋友及媒體朋友：
大家上午好！
春天是一個充滿溫馨、充滿希望的季節(jié)，難得好友四方千里來。今天我們共聚在風(fēng)景如畫的任達山莊，隆重召開xxx公司20xx年度經(jīng)銷商技術(shù)培訓(xùn)會。我首先對各位在百忙之中蒞臨本次大會深表榮幸，同時對全國各地的經(jīng)銷商朋友的到來表示歡迎和衷心的感謝！
置此一年之計，此時正是為了把握好行業(yè)脈搏、開拓市場，我們歡聚此刻，目的就是為了在20xx年爭取獲得更好的發(fā)展和回報。在座的各位老板、各位朋友都是各地行業(yè)精英豪杰，正是因為有了你們的支持和幫助，才有了xxx公司不斷的發(fā)展和壯大；同時，作為多年的合作伙伴，xxx公司也深刻的認識到：我們有責(zé)任，也有義務(wù)給大家提供更多的優(yōu)良產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)服務(wù)；也有義務(wù)和責(zé)任為大家創(chuàng)造和提供更多的有利發(fā)展的經(jīng)營思路和經(jīng)營空間。要讓大家和xxx公司的合作，不僅賺取合理的投資回報，同時也要賺取更多的市場地位、市場份額。要讓我們的合作伙伴多賣貨、多賺錢，最終實現(xiàn)大家共贏的局面，這是我們的希望，也是我們的目標(biāo)。
20xx年，同比20xx年增長xx%；20xx年，公司計劃營業(yè)額要增長xx%目標(biāo)。為此，公司在xx年底及xx年初，已經(jīng)制定了對應(yīng)的經(jīng)營戰(zhàn)略和落實措施。
研發(fā)方面：公司已經(jīng)同步招兵買馬，廣招業(yè)內(nèi)技術(shù)精英，強化技術(shù)研發(fā)力量，在優(yōu)化老產(chǎn)品性能的同時，不斷豐富產(chǎn)品線，在20xx年至少推出兩款以上拳頭產(chǎn)品推向市場。
市場方面：補充xx名銷售精英，同時建立xx個辦事處，更好的為渠道銷售服務(wù)。
生產(chǎn)交貨方面：為配合市場出貨需求，20xx年在保證產(chǎn)品質(zhì)量及交貨及時率的基礎(chǔ)上，重新優(yōu)化生產(chǎn)線，改善產(chǎn)品生產(chǎn)工藝。
目前xx行業(yè)已經(jīng)趨于成熟，市場需求及份額也隨著國內(nèi)經(jīng)濟的增長而擴大。以xx、xx、xx、xx等技術(shù)核心的xx綜合管理系統(tǒng)，是目前市場主要的需求；同時也要擴展到xx、xx、xx、xx、xx等xx系統(tǒng)。借助移動互聯(lián)技術(shù)，解決智能城市等管理系統(tǒng)，將是行業(yè)后續(xù)發(fā)展的趨勢。借助以上產(chǎn)品及技術(shù)，最終為客戶提供個性化需求解決方案，降低客戶管理成本，規(guī)范管理模式，為客戶創(chuàng)造價值，是我們的最終目標(biāo)，xxx公司也會抓住機遇與各合作伙伴一起發(fā)展成長。
渠道之于企業(yè)，就像發(fā)達的樹根之于參天大樹一樣，為市場提供“養(yǎng)分”并確保其具有良好的吸收能力。渠道驅(qū)動戰(zhàn)略，是xxx公司成長的主要動力。在20xx年里，公司將投入大量的人力、物力在終端渠道的建設(shè)上，培養(yǎng)終端營銷、贏利新模式，走務(wù)實的發(fā)展道路。同時，公司也將在各方面最大限度的支持，除銷售政策支持外，渠道投入、市場推廣、促銷活動、人員配備等都將一一落實到位。
今年，我們所面臨的市場機遇和挑戰(zhàn)，需要各位經(jīng)銷商繼續(xù)努力和大力配合，創(chuàng)造更好的業(yè)績以謀求更大的發(fā)展。最后希望大家能與萬僑鴻一起求同存異、志同道合、攜手進取，收取更多的喜悅和成功。
在大家交流的兩天內(nèi)，也希望xxx公司的同事在此期間，傾盡所能，為我們的經(jīng)銷商做好“技術(shù)補充”，為后續(xù)市場開拓飽有體力。
最后祝愿大家身體健康、合家幸福、財源廣進、馬上發(fā)財！謝謝大家！
經(jīng)銷商的發(fā)言稿篇十八
各位領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)銷商朋友，您們好！
首先在這里非常感謝大家在百忙之中抽出時間來參加我們這次澳克士照明重慶經(jīng)銷商會議?；仡檟xx年，澳克士照明在重慶無論是銷量，還是品牌形象建設(shè)，客戶經(jīng)營信心等方面都取得了長遠的發(fā)展。這些都離不開廠家，服務(wù)中心和經(jīng)銷商們的默契配合。當(dāng)然我們也勇于承認在xxx年的工作中不足的地方并不斷地總結(jié)與學(xué)習(xí)，爭取在15年為廣大經(jīng)銷商朋友們提供一個更好的服務(wù)平臺。
20xx年的重慶澳克士照明將迎來一個嶄新的發(fā)展階段。我們服務(wù)中心的工作重點也會由開發(fā)轉(zhuǎn)為服務(wù)。而服務(wù)的目的就是能讓我們彼此能連動起來。一起去打造澳克士照明在重慶市場的一片新天地。溝通能排除一切障礙，所以我是真誠地希望各位經(jīng)銷商朋友在經(jīng)營銷售過程中遇到什么困難難題能拿出來一起去解決。
20xx年服務(wù)中心的工作任重而道遠。
從3月份起一直到5月初是我們14年專賣形象建設(shè)時期，我們一直在這里強調(diào)形象問題，是因為隨著人民生活水平的不斷提高，對燈具的審美要求也在不斷地提高，他們不再滿足于過去老模式燈具店凌亂的擺放，追求的是一個視覺的沖擊和賣場的氣氛，而我們08年的專賣形象都能滿足以上兩點，形象越早能展示出來就越早能占領(lǐng)市場。就越早能打開澳克士的銷量。舉個例子，南川的向洪向老板在未裝08年形象前澳克士的銷量大概是在3000—5000元一個月，現(xiàn)在每個月的銷量最少都不低于20000元。這就是效果。巫溪盧光中盧老板100平米的店中店馬上也開業(yè)了，還有雙橋，云陽等地方都已陸續(xù)在動工。更大的發(fā)展，更大的希望在眼前，看我們能不能抓住它。
有了好的門市，好的形象，接下來最需要的就是好的導(dǎo)購員。導(dǎo)購員的導(dǎo)購水平往往影響著一單生意的成敗。我們能把客人吸引進來是前提，達成交易才是我們最終目的。所以我們服務(wù)中心計劃在5到6月份會召開一次導(dǎo)購員培訓(xùn)課堂，讓每個區(qū)域的導(dǎo)購員集中起來進行有關(guān)燈具銷售知識的系統(tǒng)學(xué)習(xí)。
小區(qū)推廣和主要燈具市場的宣傳推廣是我們會議結(jié)束之后就會馬上開展的一個活動，從4月份開始一直貫穿全年。我們要把宣傳直接做到終端消費者去提升我們的影響力與市場占有率?；顒拥男问胶头桨笗鶕?jù)不同的區(qū)域去采用。當(dāng)然，活動推廣的前提必須是我們當(dāng)?shù)貐^(qū)域澳克士的形象展示一定要好，不然我們活動搞的再成功把消費者都吸引到店面，看到的只是凌亂的擺了幾個吸頂燈，這樣不但效果達不到，而且還會影響你店面的口碑。
謝謝！
經(jīng)銷商的發(fā)言稿篇十九
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，女士們、先生們：
您們好！
我是東臺地區(qū)金瑞的經(jīng)銷商，東臺市***有限企業(yè)，我叫***，首先我要感謝南京金瑞食品有限企業(yè)給我這個和大家見面的機會，這是對我們過去20xx年工作的肯定，感謝金瑞企業(yè)各位領(lǐng)導(dǎo)同仁對我的關(guān)心和厚愛。
時光荏冉，我從20xx年開始，就與興瑞企業(yè)合作，至今已經(jīng)經(jīng)歷了12年的風(fēng)風(fēng)雨雨。我親眼見證了一個品牌從小到大，從弱到強的發(fā)展歷程，金瑞的品牌得到了客戶與業(yè)界的認同，年銷量不段增長，市場占有率不斷提高，近幾年在我企業(yè)也創(chuàng)下了年銷售？%增長率的優(yōu)異成績，為我企業(yè)創(chuàng)利毛利水平達20%以上。多年來，新達榮的成長也見證了金瑞的大發(fā)展：在銷售上，金瑞企業(yè)每年一個大飛躍；在網(wǎng)絡(luò)上，興瑞網(wǎng)上商城已經(jīng)開通；在品牌影響力上，由行業(yè)的一粒種子成長為一棵參天大樹。
一個長久生命力的企業(yè)，要靠一種文化，金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有現(xiàn)代化特征的企業(yè)，是金瑞人艱苦奮斗、奮力博取的結(jié)果。金瑞企業(yè)網(wǎng)站的首頁，寫著金瑞的企業(yè)文化：為客戶創(chuàng)造價值，為員工創(chuàng)造價值，為社會創(chuàng)造價值。陳總的理念與我們新達榮企業(yè)的核心價值觀：為客戶創(chuàng)造財富，為員工創(chuàng)造機會，為社會創(chuàng)造價值，是同步和一致的。而金瑞的產(chǎn)品，含休閑和南北貨眾多系列，與***代理的食品領(lǐng)域非常吻合，很適合我企業(yè)的銷售。近年來，金瑞企業(yè)開展“樂捐獻愛心”活動，我們***也長期在為社會做些力所能及的小慈善，我們捐助的學(xué)生已經(jīng)上了大學(xué)，下一期將于5月啟動。基于同樣的步伐，我們和金瑞企業(yè)相互間的配合和溝通非常好，所以雙方合作非常愉快。我們也有很多體會想和大家分享。
一、想共贏，廠家與商家要良性互動。
廠家和商家在企業(yè)經(jīng)營的舞臺上要各自明確自己的角色定位，才能有大圓滿的結(jié)局。一方面，珍惜并利用好金瑞給我們提供的很多資源和平臺，另外一方面，更要培養(yǎng)自身的造血功能。金瑞的支持是一種輸血，企業(yè)要做大做強必須培育自身的造血功能。雙方及時溝通，經(jīng)常溝通，良性互動，這種默契來自多年來的用心經(jīng)營，新達榮一直珍惜金瑞給我們的無限信任和無私支持，我們也用自己的信用去回報金瑞的這種信任：在推廣上，我們自費做了許多興瑞的廣告，最近新開的當(dāng)?shù)刭u場也做了包柱，堅持擴大品牌宣傳，絕不打折扣；在執(zhí)行區(qū)域管理政策上，堅持充分溝通、堅決執(zhí)行。
二．想賺錢，經(jīng)銷商與廠方是利益共同體，相互依托。
這項政策時，很多業(yè)務(wù)人員不理解，我們?yōu)槭裁匆獔猿诌@么做？首先，過高的退貨率對金瑞企業(yè)是不負責(zé)任的，對市場是不負責(zé)任的，同時也不利于***企業(yè)自身業(yè)務(wù)團隊的良性健康發(fā)展。我們要通過不退貨的政策，培養(yǎng)鼓勵業(yè)務(wù)人員的能力提高，不退貨政策是對客戶服務(wù)提出的更高要求，及時市場維護，及時溝通調(diào)劑，及時反饋信息，才能做好。不追求單一環(huán)節(jié)的高利潤，采用整條價值鏈定價方式，價值鏈利益的最大化，同時，這也是企業(yè)品牌建設(shè)的一步棋，不退貨，上游對廠方、下游對客戶都是有利的。
前期，我企業(yè)的洽洽也是一直堅持不退貨，企業(yè)在市場網(wǎng)絡(luò)維護上有一定的經(jīng)驗，所以我們有信心可以運作好這個品牌，可以做到不退貨。從目前的執(zhí)行效果看，市場的退貨率？（情況介紹一下）。
另外，經(jīng)銷商要耐心培育專業(yè)的渠道。
與其他的品牌業(yè)務(wù)相比，金瑞的品種很多，在我企業(yè)目前的單品數(shù)已經(jīng)達307個，品類又分炒貨、干果、食糖、南北貨、蜜餞、肉干等多類，我企業(yè)原來長期做的是休閑類，銷售渠道就要往餐飲、八鮮等新的業(yè)態(tài)里深挖，這對業(yè)務(wù)員的要求就要相應(yīng)提高，為此，我企業(yè)一直保持耐心培育、高度重視、專業(yè)團隊的方針進行操作，針對產(chǎn)品的特點，***打造了3－4個人的興瑞單品團隊，并實行片區(qū)片長、區(qū)域經(jīng)理銷售服務(wù)掛勾的策略，加大了人員投入。我認為，人力資源也是種投資，這種投資是值得的。目前來看，這樣的操作使得人員更為專業(yè)，服務(wù)更到位，通過精分市場、客戶分類、人員分區(qū)來增強銷售工作的計劃性、做到重點客戶重點維護，通過市場分區(qū)，提高了銷售團隊的營銷積極性。
春天來了，古語有云：“一日之計在于晨，一年之計在于春”，這是個承載著春天的希望和播種的季節(jié)開始。我們***企業(yè)將和金瑞企業(yè)一道成長，相互信任，相互支持，我堅信***與金瑞企業(yè)的合作前景會更加美好，讓我們充滿激情，鼓足干勁，力爭上游，共迎下一個輝煌。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/13655312.html】
