在每一個學期或者工作周期的結(jié)束，總結(jié)都是必不可少的環(huán)節(jié)。在寫總結(jié)時，可以適當借鑒一些經(jīng)典的總結(jié)范文和模板，但要保持自己的風格和思考。在閱讀這些總結(jié)范文時，我們可以發(fā)現(xiàn)不同人對同一事情的不同總結(jié)角度和思考方式。
招商專員個人工作總結(jié)篇一
一、收集、整理、市場行情、以及競爭對手等信息資料，提出分析報告，為部門業(yè)務人員、領導決策提供參考。
二、協(xié)助主管負責公司專賣店的拓展工作。
三、定期向主管匯報工作情況和意向客戶跟蹤情況，定期進行工作總結(jié)，提高工作計劃性和有效性。
四、按照公司與部門下達的空白市場拓展任務編寫年度、月度招商計劃書并負責具體實施。
五、請遵守公司各項規(guī)章制度，服從管理。
六、具備較強的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力，勤奮敬業(yè)。
七、建立意向客戶數(shù)據(jù)庫，負責公司拓展資料的管理、工作。及后期的立意向客戶跟進與簽單。
八、負責搜集意向客戶提出意見與建議等信息的記錄及回訪工作。
九、負責拓展工作指標的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復領導對拓展動態(tài)情況的質(zhì)詢。
十、負責招商的前期談判和合同簽訂，并負責開業(yè)前期的服務與管理。
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一、協(xié)助收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新項目、競爭對手、客源等信息資料，提出分析報告，為部門業(yè)務人員、領導決策提供參考。
二、協(xié)助招商主管負責公司電腦產(chǎn)品的招商工作。
三、定期向招商主管匯報工作情況和客戶跟蹤情況，定期進行工作總結(jié)，提高工作計劃性和有效性。
四、按照公司下達的招商任務編寫年度、月度招商計劃書并負責具體實施。
五、嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，服從管理。六、具備較強的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力，勤奮敬業(yè)。
七、建立電腦代理商客戶數(shù)據(jù)庫，負責公司招商文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。及后期的電腦代理商的客戶關系維護。
八、負責監(jiān)查客戶的意見或信息的記錄及回訪工作。
九、負責各類經(jīng)營指標的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復領導對銷售動態(tài)情況的質(zhì)詢。
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招商專員個人工作計劃匯報()十、負責招商的前期談判和招商書的起草、簽訂，并負責出租的后期管理及出租費用的按期收取。
十一、完成領導交辦的其他工作。
第三篇：學校市場專員個人工作總結(jié)及計劃學校市場專員個人工作總結(jié)及計劃。
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工作規(guī)劃我覺得要強調(diào)謀事在先但是我們還要明白年度市場工作規(guī)劃并不是營銷計劃只是基于年度分析總結(jié)的策略性工作思路具體詳細計劃還需要分解到季度或月度來制定只有這樣才具有現(xiàn)實意義。
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招商專員個人工作計劃匯報()到一個新的檔次。4.品牌推廣。品牌是一個企業(yè)的形象我們做職業(yè)教育企業(yè)市場形象推廣是很重要的我的品牌有春華、求是、貝盈等做好品牌的推廣首先我們要制定計劃5.團隊支持。為了保障來年市場招生工作順利高效地實施我們還需要通過苦練“內(nèi)功”來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力標準以更好的發(fā)展客戶服務需求并使客戶向其他課程上轉(zhuǎn)化。
第四篇：招商專員工作的內(nèi)容及職責招商專員工作的內(nèi)容及職責。
1、以招商為中心，努力完成上司安排的招商指標并不斷努力提高。
2、以良好的精神面貌接待及拜訪每一個商戶，符合公司招商人員的接待及拜訪禮儀。力爭抓住每一個商戶，樹立自身的良好形象。
3、掌握項目的招商資料，能給商戶提供合理化建議，并熟練地回答商戶提出的問題。
4、認真填寫各類商戶資料及表格，對每天的工作進行小結(jié)，并與招商主管溝通。
5、不斷提高招商技巧，積極參加部門組織的各類專業(yè)培訓。6、定期完成個人小結(jié)并交與招商主管。
7、對待商戶，必須熱情、耐心、周到、有禮貌，提倡文明用語。如遇糾紛忌沖動，可通過上司協(xié)調(diào)解決，嚴禁發(fā)生爭吵，吵鬧事件。
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招商專員個人工作計劃匯報()8、于辭令而不夸夸其談，待人以誠，與商戶保持良好關系，為企業(yè)和項目樹立良好形象。
9、商戶接待中，應及時招呼客人就座，并不應先于客人入座。如客人站立時，接待人員也必需站立陪同。
10、員工必須隨身攜帶自己的名片，賜名片時，須將名字朝對方，雙手或單手（不方便時）遞交給對方。接名片時，須雙手承接。
11、服從工作安排，工作積極主動，有開拓精神，能不失時機地推銷公司項目。
12、努力做好租后服務工作，及時走訪商戶反饋項目信息。13、每天向招商主管匯報工作情況，定期進行工作總結(jié)，并根據(jù)市場信息對下階段工作進行策劃，以提高工作的計劃性和有效性。
14、代理法人與商戶簽訂業(yè)務合同，并及時將合同上交招商主管審核后執(zhí)行。
15、負責及時收回相關款項。
16、在工作場合應按公司要求著裝，并配帶胸卡，按公司要求使用迎接用語。嚴禁打私人電話及做與工作不相關的事宜。
17、努力學習知識，擴大知識面，提高的社交能力，促進業(yè)務水平的提高。
18、根據(jù)招商經(jīng)理安排的任務和工作要求制定詳細的個人工作機會和客戶拜訪計劃，完成上級交給的任務。
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20、根據(jù)與客戶的交流情況，對客戶進行等級劃分，實行差異華的招商政策。
21、定期向招商經(jīng)理匯報招商工作情況，根據(jù)工作進程和問題即及時調(diào)整招商策略。
明年注定是競爭空前的一年,結(jié)合去年的工作實際情況,在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶資料,尋找上檔次的主流品牌,了解客戶的擴展規(guī)劃以及經(jīng)營計劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市招商部進行市場調(diào)查研究，了解對方的市場布局情況，投資廠商的變動和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。
一、計劃明年的招商工作目標初步為以下幾點：
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招商專員個人工作計劃匯報()1、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團體。2、到臺商聚集的城市收集客戶資源，學習別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓，從而成就自己的工作。
3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡互動，及時了解行業(yè)的相關動態(tài)。
三、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺商，同時引進其他主流品牌廠家1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務好已有企業(yè)廠商，逢年過節(jié)為他們送去我們的問候，積極解決他們的企業(yè)實際問題，讓他們有到家一般的感覺。
2、結(jié)合部門實際情況，更多的了解及引進其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商，同時形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。
3、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤。
四、積極的去推廣本市開發(fā)區(qū)，使其能被更多的臺商所熟知1、抓住一切可以和臺商企業(yè)交流溝通的機會，讓他們了解德州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，向他們介紹現(xiàn)行的多項優(yōu)惠政策。
2、市里或區(qū)里有什么活動項目（如：經(jīng)貿(mào)洽談會），及時的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺商，邀請他們來開發(fā)區(qū)實地考察。
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招商專員個人工作計劃匯報()在新的一年里，積極主動的開展招商工作，使自己的業(yè)務能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績。通過工作計劃的實施，切實的提高工作效率,發(fā)揮個人的主觀能動性，高標準要求自己，爭取為臺辦招商工作的開展貢獻自己的力量。
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招商專員個人工作總結(jié)篇二
我于1月被組織部任命到招商局工作，工作以來，盡心盡力，盡職盡責，出色完成了領導交辦的各項工作任務?，F(xiàn)將各項工作匯報如下：
一、加強學習，提高自身素質(zhì)。
一是深入學習理論知識。深入學習鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學發(fā)展觀和黨的十七大、十七屆七中全會精神，理論水平進一步提高。
二是積極學習業(yè)務知識。積極學習英山整體情況，區(qū)位優(yōu)勢、資源稟賦情況、招商引資優(yōu)惠政策、工業(yè)企業(yè)狀況、招商引資禮儀、談判技巧等。盡快融入英山、融入角色。三是積極學習領導技巧。作為剛出家門即就校門再入機關門的“三門”副科級領導，經(jīng)驗欠缺、資歷尚淺，必須擺正身份，擺正位置，向領導學習領導藝術(shù)。
二、愛崗敬業(yè)，做好本職工作。
我認真做好辦公室工作，在工作中我積極思考，善于分析，工作能力有了逐步提高。辦公室是一個單位的門面和窗口，是一個單位的中心和樞紐，作為綜合職能部門，其工作效率、服務質(zhì)量和待人接物，不僅關系著全局工作的順利開展，還充分反映著局機關的對外形象。在局領導和同事們的指導和幫助下，我對辦公室工作積極探索、努力創(chuàng)新，加強合作意識、保證工作質(zhì)量、提高工作效率，我主要從事了以下幾方面的辦公室工作：
一是做好文秘工作。作為機關單位的的一個綜合部門和各類文件、信息的集散地，文秘工作的水平很大程度上影響著局機關整體工作的質(zhì)量和效率。近一年來，我在日常工作和各種會議、各種招商活動以及上下溝通、左右協(xié)調(diào)、內(nèi)外交流等方面做了大量認真細致高質(zhì)量的文秘工作。我還負責所有文件的收發(fā)處理，對縣委、縣政府以及其他部門下發(fā)的各方面的文件、函電，都要經(jīng)過逐個登記、辦公室閱批、局領導批示、有必要的還要送各個科室閱辦、督辦催辦等環(huán)節(jié)。有的文件還需要辦公室轉(zhuǎn)發(fā)，有的文件需幾個部門合作執(zhí)行，辦公室還要協(xié)調(diào)。所有這些環(huán)節(jié)都要求認真細心，稍有不慎，就可能貽誤工作。經(jīng)初步統(tǒng)計，近一年來，辦公室接受和處理的各類文件有上百件，基本上做到了件件有落實，為招商局各方面工作的順利開展提供了良好的條件。
二是做好檔案管理工作。我主要是對檔案進行歸類整理，對招商局的檔案資料進行統(tǒng)一保管，并以電子稿形式也要進行保存，以便今后的查閱，從而確保了檔案管理質(zhì)量。材料歸檔雖然一年一度，但材料收集卻貫穿于全年工作的整個過程中。平時要做個有心人，注意及時收集，及時的整理，有的材料是現(xiàn)成的，齊全的，但有些材料是殘缺的，這就要勤于思考，善于分析，發(fā)現(xiàn)材料要及時的收集，對散落在外的材料和領導拿出的材料及時的要回。通過辦公室的這些工作，我逐步養(yǎng)成了一個在生活上非常注重細節(jié)的人。此外我還負責辦公室的值班、排班以及管理，會議召集、通知、記錄工作等工作。我還負責了辦公室日用物品的發(fā)放和管理，早上的簽到管理，并制定了相關制度和監(jiān)督手段，以保持辦公室衛(wèi)生和工作秩序，保護辦公室的財產(chǎn)。
三、廉潔自律，樹立良好形象。
我嚴格遵守招商局制定的各項規(guī)章制度，能夠做到不遲到、不早退、有事主動向主管領導請假。在工作中，尊敬領導、團結(jié)同事，能正確處理好與領導同事之間的關系。平時，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、能想別人所想，急別人之所急、人際關系和諧融洽，團結(jié)同志、與人為善，具有強烈的責任感和事業(yè)心，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名合格公務員的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。在作風上，務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨，認真的完成自己的本職工作。在生活中，發(fā)揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事。
在今后，我相信，在局領導和同事們的關心幫助下，我在今后的日子里一定會做得更好、更出色。為“中國茶葉大縣、湖北山區(qū)特色經(jīng)濟強縣、大別山溫泉生態(tài)旅游名縣”建設貢獻自己的一份力量。
招商專員個人工作總結(jié)篇三
更體會到了責任感、使命感與緊迫感，堅定了加快上街發(fā)展、建設的信心、決心。通過自己的理論于實踐的相結(jié)合，我也更看到了自己在業(yè)務上的不足，在今后的工作中我還要進一步解放了思想、更新了觀念、拓寬了視野、豐富了知識，對社會主義市場經(jīng)濟的運行態(tài)勢要有一個明晰的認識，同時也要提高自己的思想政治素質(zhì)、實際工作能力、政策理論水平。努力工作，勇于創(chuàng)新，為上街的發(fā)展做出貢獻?；仡櫼荒陙淼墓ぷ鲗W習雖然說取得了一定的成績，但也總結(jié)出一定的不足，懇請大家批評指正。比如說，開創(chuàng)性的工作開展的不多，個別的有些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位，這些問題都有待于在今后的工作中不斷加強學習，及時改進。在今后，我相信，在局領導和同事們的關心幫助下，我在今后的日子里一定會做得更好、更出色。自己有決心一定認真學習黨的十六大精神，認真貫徹實踐“三個代表”重要思想，努力提高思想覺悟和業(yè)務工作水平，為實現(xiàn)我區(qū)的經(jīng)濟跨越式發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的一份力量。
在此，希望能通過公司的考核，把我正式納入這個團隊，讓我與。
團隊共同進步。同時，希望公司考慮藏區(qū)的狀況，為了大家的健康，適當組織戶外活動或體育鍛煉等。希望各部門間互幫互助，忘記小小的摩擦，把我們的大家庭生活過得和和美美。
招商專員個人工作總結(jié)篇四
近一年來，在招商局局黨組的正確領導下，我工作兢兢業(yè)業(yè)，生活作風嚴謹。按照工作職責，我在招商局工作的同時，又被抽派到赫章縣太原招商分局參與招商引資工作，在自己的工作崗位上盡心盡力，盡職盡責，認真履行自己職責，按時完成了領導交辦的各項工作任務，取得一定成效。
一、加強學習，提高思想理論水平，提高了自身素質(zhì)。
為了適應時代的要求，根據(jù)招商局的工作需要，首先，我始終堅持把加強學習作為首要任務。一如既往地學習鄧小平理論和“科學發(fā)展觀”等重要思想，全面深入地領會“科學發(fā)展觀”重要思想的科學內(nèi)涵和精神實質(zhì)，自覺培養(yǎng)貫徹學習“科學發(fā)展”重要思想的自覺性和堅定性，其次，發(fā)揚理論聯(lián)系實際，把大學期間所學到的書本上知識和現(xiàn)在的工作實踐相結(jié)合，在實踐中認真總結(jié)成功經(jīng)驗，吸取失敗的教訓，有針對性地解決思想、行動上存在的突出問題，做到學用結(jié)合。
最后，我還注重集體學習和個人學習相結(jié)合。我多次參加招商局舉辦的“招商引資業(yè)務培訓”。除集體學習業(yè)務外，我還能夠擠出時間堅持自學，熟練掌握法律、電腦等知識，力爭在原有理論上有所突破，在理論素養(yǎng)方面有所升華，豐富自己的知識，拓寬自己的視野，增強實際工作的原則性、科學性和預見性，從而提高了自身的綜合素質(zhì)。
二、愛崗敬業(yè)，努力做好自己的本職工作。
我嚴格遵守招商局制定的各項規(guī)章制度，能夠做到不遲到、不早退、有事主動向主管領導請假。在工作中，尊敬領導、團結(jié)同事，能正確處理好與領導同事之間的關系。平時，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、能想別人所想，急別人之所急、人際關系和諧融洽，團結(jié)同志、與人為善，具有強烈的責任感和事業(yè)心，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名合格公務員的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。在作風上，務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨，認真的完成自己的本職工作。在生活中，發(fā)揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事。
招商專員個人工作總結(jié)篇五
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程我想說感謝，感動。感謝公司給了我一個充分展現(xiàn)自我、實現(xiàn)自我價值的平臺，感謝領導教會我敬業(yè)與關懷，感謝同事的關心與幫助。作為康定縣欽誠投資有限公司的一員，我深深感受到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人人之拼搏的精神。
我作為招商部的一員，剛到公司時，對房地產(chǎn)方面的知識不是很了解，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，較快的認可公司企業(yè)文化和經(jīng)營理念的同時，快速進入工作狀態(tài)。從熟悉項目資料到施工現(xiàn)場參觀，做市場調(diào)查，到具體問題的解決都本著學習的態(tài)度，認真嚴謹?shù)墓ぷ?。積極向各位同事學習業(yè)務知識，認識到招商工作在整個項目中的重要性。本著樂觀吃苦耐勞的人生態(tài)度和嚴謹科學的工作精神將理論與實際相結(jié)合，快樂的開始了自己人生的第一段奇妙的旅程。在三個月的實習期間，我不斷補充與房地產(chǎn)相關的知識，學習招商工作。在此期間我做過周邊新建地產(chǎn)項目的市場調(diào)查，并做了相關調(diào)查報告。做市場調(diào)查時，必須要明白自己想獲得的信息是什么，想法了解競爭對手的項目優(yōu)勢和相關信息，從中認真思考我們項目的招商思路，更好的分配我們項目的業(yè)態(tài)區(qū)位，讓買家得到利益的同時，使我們的利潤最大化。同時我們要開始制定更完善的招商方案，新年后到各地進行招商，盡早吸引商家入駐，回籠資金。我相信我們的團隊有足夠的實力打造康定的地標性建筑。
體驗中心開館前，大家在領導的帶領下都積極參與體驗中心后期工程的清潔、布置工作，每一個人都是在辛苦的勞動中快樂的渡過，這都來源于領導的人格魅力，個個都不怕臟不怕累，團結(jié)一心在既定的時間里完成了任務。同時我們也看到了公司的實力，讓我不得不想繼續(xù)努力，希望能留下和我們的團隊共同學習進步。
體驗中心開館后，我加入到了我們藏茶咖啡廳的服務行業(yè)，第一次穿藏裝有點興奮，接待工作雖然有一絲累，但還是感到很榮幸，我們的團隊展現(xiàn)在來賓面前的是優(yōu)質(zhì)的服務和雄厚的實力。之后，我們不斷熟悉項目的解說詞，為來賓進行項目的介紹，替以后招商做準備。
在生活上，緊隨公司的管理方針，勤儉節(jié)約，有良好的日常生活習慣，團結(jié)、關心、幫助同事并與他們?nèi)谇贤?，適應性較強。
在工作中最寶貴的財富莫過于不斷學習，進取，總結(jié)出自己的經(jīng)驗。業(yè)余時間也會常操作cad，office辦公軟件等，學習網(wǎng)站管理，廣泛瀏覽網(wǎng)站，學習建筑經(jīng)濟相關的知識，不斷的提升自己，讓自己在這個競爭的社會中有立足之地。
由于才出身社會，理論基礎知識還不扎實，業(yè)務知識不夠全面，工作經(jīng)驗不足，無法事前控制，遇事時因信心不足，不敢大膽提出問題，在日后的工作中我將在學習中進步和成熟起來，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。更多的參與到開發(fā)及項目管理中去，在實踐中磨礪和鍛煉自己，成為小組中能獨當一面的具有良好專業(yè)技術(shù)水平又有高尚職業(yè)道德的優(yōu)秀員工。
招商專員個人工作總結(jié)篇六
20__年度，我鎮(zhèn)在市委、市政府的正確領導下，在市招商局和市直各單位的大力支持下，積極圍繞市委書記張桂華要求的“提神、提速、提能、提效”開展招商引資工作，以江漢運河生態(tài)文化旅游城鎮(zhèn)帶及興隆河水利生態(tài)景觀帶建設為支撐，落地致效、質(zhì)量致效、重點致效，在招商引資工作中取得了較大成果。
一、在建項目推進情況。
東顥制衣高石碑分廠年產(chǎn)200萬件以純服裝項目前已完成土地清場工作，目前正在辦理土地收儲程序。
集鎮(zhèn)綜合大市場項目已由投資方潛江市紅瓦屋綜合市場管理有限公司完成市發(fā)改委立項手續(xù)辦理。
二、簽約項目推進情況。
江漢油田潛江天一實業(yè)有限公司興隆生態(tài)旅游觀光度假村項目先期得到了市委、市政府領導的大力支持，先后圍繞該項目召開4次專題會議，市長黃劍雄做出重要批示，要求此事由副市長周常青負責。該項目目前已邀請國內(nèi)知名的設計團隊進行項目策劃與設計。
窯堤生態(tài)旅游開發(fā)公司目前在與窯堤村共同項目策劃與設計。
湖北楚騷酒業(yè)有限公司目前在進行場地整理及采購設備工作。
三、在談項目推進情況。
在談項目4個：總投資2500萬元楚禾農(nóng)貿(mào)二期，總投資3000萬元瓶裝飲用水項目，總投資6000萬元牛羊飼料加工項目。
楚禾農(nóng)貿(mào)二期項目已達成合作意向，計劃年底前完成用地指標審批與征地，新增15畝建設用地;瓶裝飲用水項目投資方已來實地考察3次，達成了初步合作意向;牛羊飼料加工項目已來實地考察2次，達成了初步合作意向。
四、外出招商和接待來訪客情況。
今年上半年赴北京、南京、武漢、黃岡招商各1次，拜會和接待了福建好彩頭、福建山野集團、北京光彩集團、北京鑫道投資、上海致盛集團、上海堯舜集團、中交隧道工程局、天津體育學院、東坡外灘置業(yè)等一批有實力的企業(yè)和單位。
招商專員個人工作總結(jié)篇七
為了適應時代的要求，根據(jù)招商局的工作需要，首先，我始終堅持把加強學習作為首要任務。一如既往地學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想，通過學習黨的十六大精神，全面深入地領會“三個代表”重要思想的科學和精神實質(zhì)，牢牢把握貫徹“三個代表”重要思想的自覺性和堅定性，進一步明確黨在新世紀所面臨的各種機遇和挑戰(zhàn)，明白了我們的黨在新時期奮斗目標的重大問題。進一步堅定了全面建設小康社會，加快推進社會主義現(xiàn)代化，開創(chuàng)中國特色社會主義事業(yè)新局面而奮斗的信心和決心。其次，發(fā)揚理論聯(lián)系實際，把大學期間所學到的書本上知識和現(xiàn)在的工作實踐相結(jié)合，在實踐中認真總結(jié)成功經(jīng)驗，吸取失敗的教訓，有針對性地解決思想、行動上存在的突出問題，做到學用結(jié)合。最后，我還注重集體學習和個人學習相結(jié)合。我多次參加區(qū)委舉辦的“招商引資業(yè)務培訓”。除集體學習業(yè)務外，我還能夠擠出時間堅持自學，熟練掌握法律、wto、電腦等知識，力爭在原有理論上有所突破，在理論素養(yǎng)方面有所升華，豐富自己的知識，拓寬自己的視野，增強實際工作的原則性、科學性和預見性，從而提高了自身的綜合素質(zhì)。
二、在工作上，愛崗敬業(yè)，努力做好自己的本職工作。
我認真做好辦公室工作，在工作中我積極思考，善于分析，工作能力有了逐步提高。辦公室是一個單位的門面和窗口，是一個單位的中心和樞紐，作為綜合職能部門，其工作效率、服務質(zhì)量和待人接物，不僅關系著全局工作的順利開展，還充分反映著局機關的對外形象。辦公室工作是一項很復雜，很零碎的，并且還會常常遇到突如其來的事情。我在實際工作中，時時嚴格要求自己，做事要謹小慎微。在這近一年來中我沒有出現(xiàn)過任何差錯。在局領導和同事們的指導和幫助下，我對辦公室工作積極探索、努力創(chuàng)新，加強合作意識、保證工作質(zhì)量、提高工作效率，我主要從事了以下幾方面的辦公室工作：
1、文秘工作，文秘工作是招商局一項重要工作。作為機關單位的的一個綜合部門和各類文件、信息的集散地，文秘工作的水平很大程度上影響著局機關整體工作的質(zhì)量和效率。近一年來，我在日常工作和各種會議、各種招商活動以及上下溝通、左右協(xié)調(diào)、內(nèi)外交流等方面做了大量認真細致高質(zhì)量的文秘工作。我還負責所有文件的收發(fā)處理，對區(qū)委、區(qū)政府以及其他部門下發(fā)的各方面的文件、函電，都要經(jīng)過逐個登記、辦公室閱批、局領導批示、有必要的還要送各個科室閱辦、督辦催辦等環(huán)節(jié)。有的文件還需要辦公室轉(zhuǎn)發(fā)，有的文件需幾個部門合作執(zhí)行，辦公室還要協(xié)調(diào)。所有這些環(huán)節(jié)都要求認真細心，稍有不慎，就可能貽誤工作。經(jīng)初步統(tǒng)計，近一年來，辦公室接受和處理的各類文件有上百件，基本上做到了件件有落實，為招商局各方面工作的順利開展提供了良好的條件。
2、檔案管理工作：我主要是對檔案進行歸類整理，對招商局的檔案資料進行統(tǒng)一保管，并以電子稿形式也要進行保存，以便今后的查閱，從而確保了檔案管理質(zhì)量。材料歸檔雖然一年一度，但材料收集卻貫穿于全年工作的整個過程中。平時要做個有心人，注意及時收集，及時的整理，有的材料是現(xiàn)成的，齊全的，但有些材料是殘缺的，這就要勤于思考，善于分析，發(fā)現(xiàn)材料要及時的收集，對散落在外的材料和領導拿出的材料及時的要回。通過辦公室的這些工作，我逐步養(yǎng)成了一個在生活上非常注重細節(jié)的人。此外我還負責辦公室的值班、排班以及管理，會議召集、通知、記錄工作等工作。我還負責了辦公室日用物品的發(fā)放和管理，早上的簽到管理，并制定了相關制度和監(jiān)督手段，以保持辦公室衛(wèi)生和工作秩序，保護辦公室的財產(chǎn)。
三、遵守紀律，團結(jié)同事，形成了一種良好的工作作風。
我嚴格遵守招商局制定的各項規(guī)章制度，能夠做到不遲到、不早退、有事主動向主管領導請假。在工作中，尊敬領導、團結(jié)同事，能正確處理好與領導同事之間的關系。平時，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、能想別人所想，急別人之所急、人際關系和諧融洽，團結(jié)同志、與人為善，具有強烈的責任感和事業(yè)心，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名合格公務員的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。在作風上，務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨，認真的完成自己的本職工作。在生活中，發(fā)揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事。
四、積極參加義務勞動，認真履行職責，積極開展工作。
我在自己的生活總不斷地嚴格要求自己，加強自己的政治修養(yǎng)，堅定理想信念，熱愛黨，熱愛人民，積極樂觀，以精神飽滿地心情對待工作，在工作、學習和生活中積極發(fā)揮主觀能動性，在各種活動中起到帶頭作用。根據(jù)保持共產(chǎn)黨員先進性教育的要求，我區(qū)開展了以“奉獻一次特殊黨費，認購10株樹苗，種植一片黨員義務奉獻林，架起黨員與群眾的連心橋”為主題的種植共產(chǎn)黨員義務奉獻林活動。在這次活動中，我積極參加，并多次到西林子村去給數(shù)澆水，我認為只有在實踐中才能真正體現(xiàn)出黨的先進性，從而也更加使我對黨有了更近一步的認識，積極的向黨組織靠攏。在創(chuàng)建“國家衛(wèi)生城市”中我積極響領導號召自告奮勇多次去參加義務勞動，盡管天氣的炎熱，但我毫無怨言。今年初我還參加貴州市舉行的“愛心捐款，救助失學兒童”活動，幫助失學兒童重反校園，在這些社會公益活動，義務勞動中我都積極主動參加，起到了帶頭作用，成為了群眾的表率，樹立了良好的形象，以實踐行動踐行為人民服務的宗旨，在實踐中進一步加深對生活的熱愛，對社會的熱愛。
招商專員個人工作總結(jié)篇八
20xx年，招商引資工作以黨重要思想為指導，認真貫徹、落實縣委、縣政府有關文件精神，高度重視，精心組織，狠抓落實，轉(zhuǎn)變觀念，不斷創(chuàng)新招商方式、方法，招商引資工作取得了一定成績。全鄉(xiāng)共引入資金874萬余元，用于鄉(xiāng)鎮(zhèn)各項基礎設施建設及發(fā)展苗鄉(xiāng)各項產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)將我鄉(xiāng)20xx年招商引資工作總結(jié)如下：
鄉(xiāng)黨委、政府高度重視招商引資工作，元月下旬，召開了全鄉(xiāng)招商引資工作動員大會，認真貫徹、落實縣委、縣政府有關文件精神，統(tǒng)一思想認識，增強了干部群眾做好招商引資工作的責任感和使命感。在全鄉(xiāng)形成了人人參與，聞商而動，全民招商的良好氛圍。親商、富商、安商的社會意識已初步形成。
年初，我鄉(xiāng)成立了以鄉(xiāng)黨委書記吳伯承為組長，鄉(xiāng)長蒲曾明、分管副鄉(xiāng)長田瑞云為副組長，鄉(xiāng)有關人員為成員的招商引資工作領導小組。形成了主要領導親自抓，分管鄉(xiāng)長具體抓，其他領導協(xié)助抓，黨委、政府齊抓共管，各部門人人有責的工作格局，以確保招商引資目標任務的完成。
(一)轉(zhuǎn)變招商觀念。年初，我鄉(xiāng)在認真學習、貫徹縣委、縣政府有關文件精神的基礎上，認真分析當前社會發(fā)展形勢，總結(jié)已有經(jīng)驗，確立了樹立“兩種理念”、實現(xiàn)“三個轉(zhuǎn)變”、突出“四個重點”的招商思路最新鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作總結(jié)范文最新鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作總結(jié)范文?！皟煞N理念”：一是載體招商理念，包括以企招商、以商引商、項目招商等;二是樹立環(huán)境招商理念，創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境，依據(jù)環(huán)境優(yōu)勢吸引客商。“三個轉(zhuǎn)變”：即由政府招商向全民招商和專業(yè)隊伍招商相結(jié)合轉(zhuǎn)變;由單一的目標責任制考核向綜合的目標責任制考核轉(zhuǎn)變;由單純的招商引資向招商引資與引才引智相結(jié)合轉(zhuǎn)變。“四個重點”：即突出苗鄉(xiāng)基礎設施建設項目，突出產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)規(guī)模推進項目，突出引進促進勞動力就業(yè)項目、突出引進增加農(nóng)民收入的項目。招商觀念的轉(zhuǎn)變，為做好招商引資工作奠定了扎實的基礎。
(二)不斷創(chuàng)新招商方式、方法。今年以來，我鄉(xiāng)黨委、政府按照以大開放為主戰(zhàn)略，以xx為統(tǒng)領，以項目建設為主抓手，以主攻大項目為重點，依托縣工業(yè)園這個平臺，不斷創(chuàng)新招商方式，優(yōu)化投資環(huán)境的工作思路，強化招商隊伍，調(diào)整充實招商工作力量。網(wǎng)絡各方面招商信息，有的放矢地開展招商工作，在全鄉(xiāng)上下形成合力招商的濃厚氛圍。
在招商工作中，立足一個“勤”字，著眼一個“誠”字，做到多聯(lián)系、多訪問，以誠感人。首先，我鄉(xiāng)選派綜合素質(zhì)高，年富力強的干部充實到招商引資隊伍中去，實行領導包項目、干部包企業(yè)。二是加強跟蹤招商，3月底，我鄉(xiāng)安排了專人跟蹤落實，一抓到底。三是加強以商招商，即加強與已經(jīng)引入的外資老板的'聯(lián)系，及時了解他們的需求，不斷調(diào)整和深化我鄉(xiāng)的各項產(chǎn)業(yè)，以增強外商投資擴本的信心，然后通過他們介紹更多的外商來投資。
在縣委、縣政府的正確領導下，我鄉(xiāng)招商引資工作取得了一定的成績。
(一)村級公路建設方面，全年共引入資金112萬元，完成腿溪村公路危橋重建，步頭降村組級公路1.6公里公路硬化、大秉溪村組級公路0.5公里公路硬化。
(二)集鎮(zhèn)基礎設施建設方面，共引入資金52萬元。一是引入資金10萬元用于集鎮(zhèn)飲水工程維修建設;二是引入資金42萬元用于集鎮(zhèn)基礎設施建設。
(三)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和推進方面，引入資金30萬元用于豬、牛等養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展;引入資金10萬元用于推進中藥材的規(guī)模化種植。
(四)農(nóng)村基礎設施建設方面，共引入資金600萬元用于農(nóng)貿(mào)市場開發(fā)項目。
(五)(超市工作總結(jié))植樹造林方面，共引入資70萬元，用于在天雷、槐口、新江、雷家田等村發(fā)展紅豆杉、銀杏、香樟等珍奇名貴樹種。
(一)我鄉(xiāng)招商引資工作取得了一定成績，但是工作中存在的問題也不容忽視，主要表現(xiàn)在：
(1)缺少投資規(guī)模大的項目。
(2)科技含量較高的項目較少。
(3)工作進度不是很快。
(1)認真做好往年招商引資工作總結(jié)，總結(jié)經(jīng)驗，整理出新的思路。
(2)加強招商引資領導，強化招商促發(fā)展。一是在招商引資領導上，主要領導親自抓，分管領導具體抓，各部門齊努力，形成上下聯(lián)動良好的招商引資局面。二是進一步落實招商引資責任制，做到項目到位、考核到位、獎懲到位。
(3)加大招商引資宣傳、突出招商重點。全民發(fā)動，人人參與，營造全民招商的濃厚氛圍。利用各種形式宣傳我鄉(xiāng)招商政策和招商項目，要求村干部在節(jié)假日親朋相聚時，利用親情、友情擴大招商引資宣傳，引薦客商到我鄉(xiāng)投資興業(yè)。
(4)創(chuàng)新通過各種渠道，提高招商引資的針對性。圍繞我鄉(xiāng)支柱產(chǎn)業(yè)、特色資源有針對性的開展招商引資。針對我鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)特點和存量資源優(yōu)勢，突出擴展新的招商方式，進一步提高招商引資的實效性。廣泛發(fā)動群眾多角度、多領域捕捉商業(yè)信息，鄉(xiāng)黨委、政府主要領導結(jié)合我鄉(xiāng)實際，親自帶隊到發(fā)達地區(qū)開展招商活動。
(5)突出資源招商，充分利用我鄉(xiāng)現(xiàn)有的林業(yè)資源優(yōu)勢和中藥材種植、畜牧養(yǎng)殖等特色產(chǎn)業(yè)，加大宣傳力度，推出我鄉(xiāng)招商引資新品牌，吸引更多的外商前來投資興業(yè)。重點抓好工業(yè)項目的招商引資，尤其是農(nóng)副產(chǎn)品深加工型和勞動密集型項目的引進和建設。
(6)加強與在建項目的聯(lián)系和溝通，及時協(xié)調(diào)解決存在問題，確保項目按預期進度順利施工。做好意向性項目的跟蹤服務工作，確保其順利簽約和按時啟動建設。
(7)落實措施強服務，打造環(huán)境立誠信。在招商引資環(huán)境上做到“硬環(huán)境逐步提高，軟環(huán)境客商滿意”，引商、親商、安商、富商形成共同發(fā)展的良好局面。大力興修村村通水泥路工程，使交通面貌煥然一新;加大集鎮(zhèn)基礎設施建設，打造美麗苗鄉(xiāng)。
(8)加強與我鄉(xiāng)外出務工人員聯(lián)系，鼓勵有志之士回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。
招商專員個人工作總結(jié)篇九
(一)抓學習帶動。采取集中學習和個人自學、理論學習和專題研討、調(diào)查研究和解決問題相結(jié)合的方法，以自學為主。集中學習討論原則上每次不少于半天。每次自學時間不少于1天，整理讀書筆記、撰寫心得體會時間學員自行安排。中心組學習成員和支部黨員自覺做到集體學習不缺，讀書筆記完整、課題調(diào)研和發(fā)言記錄規(guī)范，使我局黨組班子努力成為學習型、務實型、創(chuàng)新型、和諧型的戰(zhàn)斗集體。
(二)抓教育實效。堅持“三會一課”制度，繼續(xù)加強對馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想、《黨章》、十九大精神、科學發(fā)展觀、時事政策等學習教育、《廉政準則》等內(nèi)容的學習。在全體干部職工中開展以學習討論、知識競賽等形式，擴大并鞏固教育成果。
(一)抓好黨員民主評議工作。黨支部著力開展民主評議黨員活動，使廣大黨員同志在活動中深刻剖析自我，開展批評與自我批評，明確自身優(yōu)缺點，制定整改措施，為黨建工作又好又快發(fā)展打下基礎。
(二)落實黨建工作責任制。黨組每半年研究1次黨建工作，黨組主要領導為黨建工作第一責任人，對本單位黨建工作負總責;領導班子成員結(jié)合分管工作抓配合，形成黨組書記認真履行職責，黨員共同參與，群眾熱情支持的黨建工作格局。
(三)開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動。將對黨建工作目標進行量化分解和落實，以“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動為載體，積極開展黨內(nèi)的評、選、樹工作，真正讓黨員起到模范帶頭作用。
(四)做好發(fā)展黨員工作。按照“堅持標準、保證質(zhì)量、改善結(jié)構(gòu)、慎重發(fā)展”的十六字方針發(fā)展黨員，嚴把質(zhì)量關，規(guī)范發(fā)展程序，壯大黨員隊伍;組織入黨積極分子和黨務干部參加培訓，開展好預備黨員轉(zhuǎn)正工作。
(五)加強對黨員的教育和管理。深入貫徹落實中央《關于加強黨員經(jīng)常性教育的意見》，嚴格黨內(nèi)組織生活，認真組織開展好民主生活會、民主評議工作，確保參與率達到100%。
(六)加強機關黨務干部隊伍建設。安排黨務干部參加黨建業(yè)務知識的學習，進一步轉(zhuǎn)變觀念、開拓視野、提高思想政治素質(zhì)和業(yè)務水平，增強新形勢下做好黨建工作的能力;把黨性強，政治業(yè)務素質(zhì)好、工作能力強、熱愛機關黨建工作的同志選拔到黨務干部隊伍中來。
(七)抓好“五好”黨支部的創(chuàng)建工作。按照《五好黨支部評選條件》，對照“思想建設好、組織建設好、作風建設好、制度建設好、戰(zhàn)斗堡壘作用好”等五個方面的標準，建設“五好黨支部”，確保黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用得到充分發(fā)揮。
(八)深入開展文明創(chuàng)建活動。開展“十九大精神知識競賽”、“黨章知識競賽”、“學創(chuàng)”、“招商業(yè)務知識競賽”、“創(chuàng)先爭優(yōu)”等活動，激發(fā)干部職工奮發(fā)向上的工作熱情和進取精神，樹立“團結(jié)開拓，敢闖敢爭”的自身形象，強化廣大干部職工的服務、奉獻意識，提高工作質(zhì)量。
(一)抓黨風廉政建設責任制的落實。實行業(yè)務工作、黨風廉政建設“一崗雙責”，做到目標責任、工作任務和組織保證“三落實”，人員、責任、監(jiān)督“三到位”，使業(yè)務工作和黨風廉政建設同布置、同落實、同檢查、同考核。
(二)抓廉政教育。以學習型黨組織建設、黨組書記上黨課、局中心組學習、“黨風廉政宣教月”、“特色黨日”等活動為載體，采取集中培訓、自學、遠程教育、參觀警示教育基地等形式有針對性開展廉政文化宣傳教育活動，增強廉政教育的多樣性和實效性。
(三)扎實開展“治庸問責”活動。以“圍繞招商抓黨建，抓好黨建促發(fā)展”為主題，以問事、問效、問責為手段，全面排查存在的“庸、懶、散”行為，進一步提升能力，拓展實力，激發(fā)活力，為促進招商引資工作跨越式發(fā)展提供有力的思想保障和作風保障。
招商專員個人工作總結(jié)篇十
光陰如梭，匆匆而過。我來到昔陽平西房地產(chǎn)開發(fā)有限公司轉(zhuǎn)眼已一年了，在這一年認真履行職責，在公司領導的信任和同事們的幫助下，我很快適應了新環(huán)境，通過了解不斷地學習各行各業(yè)，拓展自己的視野，總結(jié)經(jīng)驗，總結(jié)自己，加強自身思想修養(yǎng)努力提高個人綜合素質(zhì)，懷著飽滿的工作熱情，與領導及各部門同事深入溝通學習，著重負責“晉美商業(yè)廣場”項目的一系列招商，從項目定位、廣告宣傳到簽訂房屋租賃合同這是非常重要的過程，非常感謝各位同事在這一年當中對我的幫助和配合，現(xiàn)將自己這一年工作的收獲與感悟做一個全面的總結(jié)，鞭策自己，再接再勵！
從20xx年2月來到昔陽平西房地產(chǎn)開發(fā)公司任職招商部經(jīng)理一職，經(jīng)歷了整個項目招商的籌備及簽訂各項合同，在整整9個月的時間里，我嚴格按照招商流程及領導安排的各項任務積極落實，把計劃落實到每日、每周，把控招商中的各個環(huán)節(jié)并順利完成，從招商前期的市場調(diào)查及制定招商策略方案，在項目定位時始終不忘，：“人無我有，有有我精”原則，現(xiàn)已順利完成晉美商業(yè)廣場的出租率90%。市場調(diào)查、項目定位、廣告宣傳、來電及現(xiàn)場來訪洽談（對昔陽縣各大購物區(qū)和臨街商鋪的商戶走訪調(diào)查，形成有效的商戶資料和回訪記錄，招商部接待來訪商家的同時，對商家做出有效的引導和正確的選鋪方案）。招商5個月來電客戶達287位，現(xiàn)場接待客戶118位，在招商過程中，我始終堅持寧缺毋濫，引進特色商戶的招商理念，在領導的帶領各部門的配合下，工作有條不紊的順利進行，也有了新的突破，更加明確了自身的發(fā)展方向和不足之處，在以后的工作中我會更加努力做好本職工作，并為公司創(chuàng)造更大的價值和更多的.財富。
場部的周經(jīng)理洽談到投資人姚總簽訂租賃合同；男裝品牌租賃；中國黃金、工商銀行等。調(diào)查晉美廣場一卡通廠家，經(jīng)過調(diào)查，在太原市以及各個縣城普遍用的是萬德卡和通聯(lián)支付，最終我們選用通聯(lián)支付合作，20xx年詳談合作事宜。晉美商業(yè)廣場已出租面積為6727.59平方米，共收30%的定金x萬元，剩余租金x萬元，簽訂合同共為21份，其中包括零售、餐飲、娛樂等行業(yè)，不斷地了解市場新的動態(tài)和經(jīng)營模式以及競爭對手。
積極調(diào)查市場、定位，配合政府設計項目圍墻、公益廣告的制作，并與廣告公司簽訂合同，張貼完成后，檢查合格無質(zhì)量問題，按照財務流程并完成付款手續(xù)。
1、提高自身的專業(yè)水平，多外出實踐，多交傳遞正能量的朋友，多看關于房地產(chǎn)類的信息，做到觸類旁通，不斷為自己充電，從書中吸取精華，給自己制定有難度的工作目標，為自己制定高目標高標準，鍛煉自己擁有一顆強大的內(nèi)心，激發(fā)自己的潛能力，多寫作，提高自身的文案功底。
2、自身和團隊的商戶管理水平，自己的文案功底欠缺，在商戶維護過程中可能有些不妥之處，主觀意識過強，在管理上需加強，做到條理化、清晰化。
3、公司內(nèi)部團隊合作意識需加強提高，相互取長補短，學習更多的工作經(jīng)驗，豐富行業(yè)經(jīng)驗。
1、完成晉美商業(yè)廣場所有商鋪的出租，協(xié)助商戶的進場裝修和開業(yè)計劃，成立商業(yè)管理公司的相關手續(xù)和辦理。
2、留莊項目銷售和招商的任務完成，住宅項目的銷售，臨街商鋪的銷售和簽訂合同并辦理相關手續(xù)。
3、協(xié)助酒店負責人做好晉美精品酒店的管理和運營策劃。最后，感謝公司各位領導及同事的幫助和支持，是大家的支持讓我部門取得了的進步和優(yōu)良的成績，隨著公司業(yè)務的不斷增加、擴大、規(guī)范和完善后續(xù)管理工作將會更加繁重，要求也將提高，需掌握的知識更加廣闊，為此，我將更加勤奮學習，提高自身各項素質(zhì)和技能，適應公司的發(fā)展，用全部的激情創(chuàng)造價值，讓公司充滿生機和活力。我們是一個團隊，唱的是一首歌，想的是一個目標，我部門將全力配合各部門一起齊心協(xié)力，全力以赴共同創(chuàng)造一個新的輝煌，馬到成功！
銷售部：潘蓉。
招商專員個人工作總結(jié)篇十一
按照“聚焦產(chǎn)業(yè)培育、注重民生帶動、強化集中布局、嚴守環(huán)保底線”工作原則，與駐珠三角招商組其他成員精心謀劃、周密部署，先后走訪企業(yè)220余家，拜訪當?shù)仄髽I(yè)家360余人次，召開小型招商推介會3次，發(fā)放招商宣傳資料530余份，播放招商宣傳片30余次，編報招商信息30余篇，帶領有投資意向的投資者25人次來我區(qū)考察。
目前，新建“園中園”1個（赤峰恩沃電子產(chǎn)業(yè)園），促成深圳卓歐電子有限公司、蘇州億歐得電子有限公司、深圳世碼電子有限公司等14家企業(yè)同政府簽約項目14個。積極推進廣東藍普新型材料科技有限責任公司石墨烯加熱瓷磚項目、中科院羊胎盤生物醫(yī)藥制品產(chǎn)業(yè)化項目、北京漢典藥業(yè)中藥制劑產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移建設項目等19個項目洽談對接。
一是武裝頭腦，加強業(yè)務理論學習。積極參加區(qū)里組織的招商工作業(yè)務培訓，學懂弄通自治區(qū)、赤峰市、紅山區(qū)各級招商政策。在集中學習之余對招商政策、本地基本情況和區(qū)位優(yōu)勢進行了認真梳理，精選出了《紅山區(qū)招商引資政策精簡版》，便于為企業(yè)宣傳解讀。在開展招商工作的同時，堅持工作學習領不誤，通過《學習強國》學習的平臺加強思想理論學習，為招商工作提供理論思想保證。
二是科學謀劃，合理布局有效推進。在開展招商工作之前，深入研究分析了珠三角地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點和企業(yè)分布情況，在深圳選定固定場所設立了“內(nèi)蒙古赤峰市紅山區(qū)人民政府駐珠三角地區(qū)招商引資辦公室”，以深圳為落腳點輻射珠三角地區(qū)開展招商工作。珠三角地區(qū)距離我區(qū)路途較遠，工作組成員克服困難，利用晚上休息時間直飛深圳，飛行六個多少時凌晨三四點鐘到達，稍作休息便馬上走訪企業(yè)，爭分奪秒節(jié)省時間快速開展工作。
三是拓寬思路，明確目標精準施策。確立“以商招商、鄉(xiāng)情招商”的工作思路，根據(jù)珠三角地區(qū)經(jīng)濟形勢，抓住工作重點對有產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移意向的企業(yè)，充分利用人脈資源加強溝通聯(lián)系，結(jié)合行業(yè)特點有針對性的進行招商政策宣傳。深入企業(yè)走訪調(diào)研，與企業(yè)家做朋友，利用“換位思考”方式，深入了解企業(yè)發(fā)展始、企業(yè)家在擔心什么、企業(yè)有什么困難、落實地赤峰后怎樣發(fā)展壯大，適時陪同企業(yè)家到赤峰來實地考察，用真心實意感動企業(yè)家，打消他們的顧慮，踏踏實實到赤峰紅山區(qū)投資興業(yè)。
四是總結(jié)經(jīng)驗，積累信息分析研判。每走訪完一個企業(yè)認真分析總結(jié)，根據(jù)產(chǎn)業(yè)定位，搜集整理與其相關聯(lián)及配套的上下游產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)情況和投資動態(tài)信息，與相關部門建立密切合作關系和上級有關部門的加強信息溝通，將企業(yè)投資意向和市場調(diào)研情況詳實上報政府，為政府制定招商政策和篩選簽約落地企業(yè)提供可靠依據(jù)。
一是對我區(qū)各大產(chǎn)業(yè)園區(qū)有些情況了解得不夠細、不夠?qū)崱⒉粔蚨?，掌握材料不夠充分，需進一步加強學習。
二是人脈資源發(fā)揮不充分，需進一步深入挖掘。
三是協(xié)調(diào)溝通能力不足，需進一步強化提高。
通過七個多月的招商工作，我個人開闊了眼界、增加了閱歷，對經(jīng)濟工作有更深入的了解。下一步，我將“抓重點、補短板、強弱項”，通過實踐不斷提高自己分析思考和解決問題的能力，適應不斷發(fā)展變化的形勢和工作需要，力爭把工作做得更好，成為一名合格的“經(jīng)濟型干部”。
招商專員個人工作總結(jié)篇十二
尊敬的各位領導：您們好！
我叫xxx，是安陽師范學院人文管理學院的一名本科生。不知不覺，我加入南京融觀天下資產(chǎn)管理公司已經(jīng)48天；在這48天當中我從未放松過對自己的要求，我有一個信念就是：踏實做事、誠信做人。我會感激每一個給我機會去鍛煉自己，提升自己的人，因為我知道在當下這個弱肉強食的社會中只有自己變得足夠的強大，才能夠在社會中有自己的立足之地。所以，我堅信：“努力不一定成功，但放棄一定是失敗?！?/p>
實話說，在加入融觀天下之前，我是一個對于畢業(yè)后就業(yè)前景比較迷茫的學生；因為如此現(xiàn)實的社會，是我們都無法去改變的，而且大多數(shù)的大學生都面臨一種畢業(yè)就意味著失業(yè)的殘酷現(xiàn)實。然而，就是在這個迷茫的時期，融觀天下向我敞開了大門，使我能夠有幸的成為一名——融觀人。我會好好的珍惜這份來之不易的工作機會，我不會只在口頭上這樣說，最后我會用實際行動來證明一切。
融觀天下，使我首次接觸到商業(yè)地產(chǎn)這個以前沒有太多概念的工作類型；我從第一天步入本項目售樓部開始的茫然無知，到48天后的初步了解，其中我已經(jīng)感覺到獲益匪淺，是融觀天下的領導們教會了我如何去認識商業(yè)地產(chǎn)、如何去了解商業(yè)地產(chǎn)、如何去定義和把握招商專員這個職位；我十分感激領導們對我這個沒有工作經(jīng)驗和社會閱歷學生的耐心的、認真的培養(yǎng)和指導，使我能夠消除剛踏入這個領域的顧慮和迷茫；我已經(jīng)確定了工作的目標和方向，我會一步一個腳印，踏實穩(wěn)步的走好每一步，在領導們的悉心指導和幫助之下，為我的未來打下堅實的基礎。
在這48天的工作時間之中，我一直都在嚴格的要求的自己。從剛開始的說辭演練中，我在有限的時間中，盡可能的去掌握和記憶說辭上的內(nèi)容；只是因為話語上的轉(zhuǎn)換能力欠佳，每次都像是在背一樣，我通過一次又一次的練習，到現(xiàn)在已經(jīng)可以流利完整的向客戶去介紹本項目，而且也能夠回答其提出的大部分問題。在查找品牌商家和聯(lián)系商家中，我從開始到現(xiàn)在每天都會堅持聯(lián)系商家在30組左右，雖然會碰壁、會遇到挫折，但是我堅信只要努力總會有收獲；不拋棄、不放棄每個潛在的商家客戶，我會用我的努力和堅持去打動他們，相信成功就離我不遠了。而且，我知道良好的開端是成功的一半；但是，我更清楚的了解堅持不懈的可貴之處。所以，我不會放松對自己的要求，我要做好自己的榜樣，我知道其實每個人最大的對手就是自己，我會用積極地態(tài)度和飽滿的熱情去投入到我每天的工作當中，使自己能夠?qū)W到更多的知識，豐富和完善自己的人生閱歷。
上述這些是我在48天工作經(jīng)驗當中的總結(jié)，希望能夠得到領導的指點和批評，我會虛心的接受并改正。相信在未來的工作當中，有領導們的帶領會使我們少走很多彎路，用最短的時間使自己的工作能力得到提升，最后能夠把本項目的工作任務保質(zhì)保量的完成。
龍躍新世紀廣場招商部xxx。
2014年8月23日。
招商專員個人工作總結(jié)篇十三
尊敬的各位領導：
您們好!
我叫_x，是安陽師范學院人文管理學院的一名本科生。不知不覺，我加入南京融觀天下資產(chǎn)管理公司已經(jīng)48天;在這48天當中我從未放松過對自己的要求，我有一個信念就是：踏實做事、誠信做人。我會感激每一個給我機會去鍛煉自己，提升自己的人，因為我知道在當下這個弱肉強食的社會中只有自己變得足夠的強大，才能夠在社會中有自己的立足之地。所以，我堅信：“努力不一定成功，但放棄一定是失敗?！?/p>
實話說，在加入融觀天下之前，我是一個對于畢業(yè)后就業(yè)前景比較迷茫的學生;因為如此現(xiàn)實的社會，是我們都無法去改變的，而且大多數(shù)的大學生都面臨一種畢業(yè)就意味著失業(yè)的殘酷現(xiàn)實。然而，就是在這個迷茫的時期，融觀天下向我敞開了大門，使我能夠有幸的成為一名——融觀人。我會好好的珍惜這份來之不易的工作機會，我不會只在口頭上這樣說，最后我會用實際行動來證明一切。融觀天下，使我首次接觸到商業(yè)地產(chǎn)這個以前沒有太多概念的工作類型;我從第一天步入本項目售樓部開始的茫然無知，到48天后的初步了解，其中我已經(jīng)感覺到獲益匪淺，是融觀天下的領導們教會了我如何去認識商業(yè)地產(chǎn)、如何去了解商業(yè)地產(chǎn)、如何去定義和把握招商專員這個職位;我十分感激領導們對我這個沒有工作經(jīng)驗和社會閱歷學生的耐心的、認真的培養(yǎng)和指導，使我能夠消除剛踏入這個領域的顧慮和迷茫;我已經(jīng)確定了工作的目標和方向，我會一步一個腳印，踏實穩(wěn)步的走好每一步，在領導們的悉心指導和幫助之下，為我的未來打下堅實的基礎。
在這48天的工作時間之中，我一直都在嚴格的要求的自己。從剛開始的說辭演練中，我在有限的時間中，盡可能的去掌握和記憶說辭上的內(nèi)容;只是因為話語上的轉(zhuǎn)換能力欠佳，每次都像是在背一樣，我通過一次又一次的練習，到現(xiàn)在已經(jīng)可以流利完整的向客戶去介紹本項目，而且也能夠回答其提出的大部分問題。在查找品牌商家和聯(lián)系商家中，我從開始到現(xiàn)在每天都會堅持聯(lián)系商家在30組左右，雖然會碰壁、會遇到挫折，但是我堅信只要努力總會有收獲;不拋棄、不放棄每個潛在的商家客戶，我會用我的努力和堅持去打動他們，相信成功就離我不遠了。而且，我知道良好的開端是成功的一半;但是，我更清楚的了解堅持不懈的可貴之處。所以，我不會放松對自己的要求，我要做好自己的榜樣，我知道其實每個人最大的對手就是自己，我會用積極地態(tài)度和飽滿的熱情去投入到我每天的工作當中，使自己能夠?qū)W到更多的知識，豐富和完善自己的人生閱歷。
上述這些是我在48天工作經(jīng)驗當中的總結(jié)，希望能夠得到領導的指點和批評，我會虛心的接受并改正。相信在未來的工作當中，有領導們的帶領會使我們少走很多彎路，用最短的時間使自己的工作能力得到提升，最后能夠把本項目的工作任務保質(zhì)保量的完成。
招商專員個人工作總結(jié)篇十四
與此同時，我們切實強化服務意識，為投資者當好顧問、做好參謀，大力倡導“減少一道辦事環(huán)節(jié)，增加一項服務內(nèi)容，提高一個服務檔次”的工作作風和“爭創(chuàng)一流服務”的工作精神，不斷創(chuàng)新服務方式，全力為投資者“助跑”。對新項目，主動上門，提前介入，為客商答疑解惑;對大項目和特殊項目，市委、市政府主要領導親自出馬，采取一事一議、特事特辦的工作方式，促使項目在較短時間內(nèi)投入運行。此外，我們還全面實施項目推進戰(zhàn)略，建立起市級招商項目庫。以市委文件下發(fā)了《2006年全市重點推進項目》與《2006 年全市重點跟蹤項目》，實行重點推進和招商項目跟蹤抓落實制度，做到每一個重點項目都有具體的責任單位、跟蹤負責人和督查負責人，使招商引資服務工作成為各級領導干部日常工作的重要內(nèi)容。今年來，我們通過認真做好服務工作，變“等商上門”為“以誠招商”、“以情感商”、“以信留商”，取得良好的成效。如谷鴻小區(qū)、寶名白金海岸、匯昌小區(qū)等項目的上馬開發(fā)，就是我們真誠服務使客商深受感動而投資建設的。目前，我市大部分的項目都是通過真誠服務被招進來的。我們的真誠服務也換來了客商的真心，今年9月，當30多年不遇的臺風“達維”襲擊我市時，在我市的投資客商紛紛伸出援助之手，在短時間內(nèi)為我市捐款達800多萬元，為我市恢復生產(chǎn)建設作出了重大貢獻。
(六)加強統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，密切配合，推進富商工作
招商引資工作是一項系統(tǒng)工程，涉及各個部門、各個單位。只有加強統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，部門之間密切配合，才能把工作做好。兩年多來，我們堅持不懈地抓好大局意識、團結(jié)意識、責任意識、合作意識和發(fā)展意識教育，主動為客商解決各種難題，保護好他們的合法權(quán)益，真正做到“讓別人發(fā)財求自己發(fā)展”。一是實行重點項目跟蹤服務定期匯報督查制度。堅持每月召開1—2次重點招商、投資項目落實情況匯報會，每月開展一次重點項目落實情況督查活動，對項目進行全程跟蹤。二是主動幫助客商協(xié)調(diào)解決各種困難問題。積極從各有關部門抽調(diào)26人組成市重點項目建設征地工作隊，專門為項目開發(fā)建設做好征地工作，切實為項目的建設解決好用地問題。此外，市委、市政府主要領導還經(jīng)常深入項目建設工地進行現(xiàn)場辦公，努力把各種不利因素對項目的影響減少到最小程度。在市委、市政府的重視下，各部門、各單位都認真按照要求，把招商引資工作抓緊抓好，并在工作中做到互相支持、互相配合、齊抓共管。如市建設局、國土環(huán)資局、文城鎮(zhèn)政府等單位在招商工作過程中通力合作，該哪個部門解決的問題哪個部門就及時妥善地解決。谷鴻小區(qū)、福耀硅砂廠、三聯(lián)礦業(yè)、海南**高爾夫球會等項目能夠得到順利建設和復工，就是市有關部門密切配合，通力合作，協(xié)調(diào)解決好項目建設中遇到的困難問題的結(jié)果。
三、存在問題：今年來，我市招商引資工作雖然取得了較好的成績，但也存在不少問題和不足，主要是：
一是投資的軟硬環(huán)境有待進一步優(yōu)化。目前，全市的基礎設施建設還不能適***商總形勢的要求，工業(yè)園區(qū)的基礎設施建設也不夠完善，致使園區(qū)內(nèi)的工業(yè)得不到較快發(fā)展。此外，在招商引資過程中，還存在著吃、拿、卡、要的現(xiàn)象。
二是外來投資在投資結(jié)構(gòu)、投資層次等方面不夠理想。在引進的.253個項目中，先進技術(shù)型、先進出口型企業(yè)不多。目前，我市尚沒有引進上億元的納稅企業(yè)，僅有兩個上千萬元的納稅企業(yè)，真正的高科技、高稅收的大企業(yè)還沒有。
三是招商引資的基礎工作不夠規(guī)范。招商項目的策劃、包裝、推介做得不夠，推出價值高的招商項目較少;大部分項目至今還沒有編寫建議書或可行性研究報告，影響投資者決策;規(guī)劃、供地等工作滯后，造成招商工作的盲目性和效率低下。
招商專員個人工作總結(jié)篇十五
20__年以來，我們駐__招商團積極響應區(qū)委、區(qū)政府招商引資號召，努力實踐“招商引資為第一要務”的.發(fā)展理念，搶抓機遇，苦干當前，深挖潛力，創(chuàng)優(yōu)策略，強攻招商，營造了“大招商，招大商，招好商”的濃厚氛圍。在區(qū)委、區(qū)政府的正確領導下，通過全體同志的共同努力，招商引資工作實現(xiàn)了新的跨越。
一、立足打造宿遷工業(yè)區(qū)，圍繞招商引資，打好駐外招商“信息戰(zhàn)”
我們駐__招商團充分認識到信息才是招商引資的先決條件。所以自組建之日起，就將信息的獲取作為頭條任務，力求用信息之力推動招商工作進程。進駐__市__區(qū)后，我們指導所有外派人員，利用“一親三友一本書”，動員相關人員的親戚、朋友、學友、戰(zhàn)友和__市大黃頁電話號碼簿，內(nèi)挖外引，共同排查線索，尋找關系，充分利用多渠道進行聯(lián)系，收集招商信息。并立足實際，認真歸納總結(jié)，正確目標定位，利用__籍工作人員關系，逐一向他們寄發(fā)信函或登門拜訪，向他們詳細匯報__的發(fā)展情況。通過友好、親情的傳遞來激發(fā)這些老領導、老同志戀舊情結(jié)，更激發(fā)了他們對家鄉(xiāng)的報效之心。同時，我們還要求招商團成員單位實施上網(wǎng)工程，建設網(wǎng)站，通過網(wǎng)站發(fā)布招商信息和宣傳投資環(huán)境，利用現(xiàn)代信息手段向外界推介__，使招商工作搭上了信息高速公路，擴大了__的知名度，吸引了外地客商前來投資興業(yè)。此外，我們還充分利用現(xiàn)在我區(qū)投資客商的現(xiàn)身說法，通過他們在我區(qū)辦廠經(jīng)商的實際體驗，以商招商，廣布信息，說服他們的老鄉(xiāng)、業(yè)務伙伴以及客戶來我區(qū)投資。通過這一系列的細致工作，獲得了大量的招商引資第一手資料。為我們立足打造宿遷工業(yè)區(qū)，圍繞招商引資，打好“信息戰(zhàn)”取得了良好的工作實效。
二、立足打造宿遷工業(yè)區(qū)，著眼正面推進，打好駐外招商“陣地戰(zhàn)”
我們__區(qū)具有獨特的區(qū)位優(yōu)勢和豐富的水產(chǎn)資源、土地資源、人力資源，經(jīng)濟開發(fā)前景廣闊?；谶@些，我們駐__招商團確立了招商引資的主攻方向，在積極圍繞上級要求的駐外招商工作中，以__市嘉定區(qū)為主要陣地，租房落戶，融入當?shù)?。著眼向大__范圍推進，創(chuàng)造性地采取了“委托招商”、“以商招商”，發(fā)放“招商代表”聘書等多種形式，加大招商宣傳力度，充分利用各種資源聯(lián)系客商，使各地客商逐步認識__，了解__，并親自到__考察投資情況。另外，我們還在成員單位大興鎮(zhèn)確立了以村級為單位，深挖村干部和民間存在的招商潛力，實施以村為主的遍地開花、以領導小組為主的重點突破、以全體干部為主的整體跟進“三結(jié)合”戰(zhàn)略，強化考核考評措施，極大地調(diào)動了全民招商的積極性，這樣，通過前方和后方兩個陣地的有機結(jié)合，有力地推動了全民招商活動的開展。據(jù)不完全統(tǒng)計，這種以群眾、村(居)、鎮(zhèn)三級聯(lián)動，以招商引資領導小組為主導，以外出招商干部為主要方向的招商引資大氛圍形成以來，僅一季度便接待了來訪客商計x批x人次，收集招商信息x條。簽訂投資意向項目x個，簽訂投資合同項目x個，已開工工業(yè)項目x個，已投產(chǎn)工業(yè)項目x個。
招商專員個人工作總結(jié)篇十六
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一、加強組織領導，細化招商引資目標責任。
經(jīng)濟要發(fā)展，招商引資是關鍵。街道黨工委、辦事處圍繞“解放思想，引項目，促工作”的思路認真開展引資工作。采取措施強化招商工作。一是成立了以街道黨工委書記為組長，辦事處主任、黨工委副書記、辦事處副主任為副組長，街辦各部門負責人為成員的對外開放領導小組，并下設招商辦公室，有力地強化了對招商工作的領導和指導;二是強化工作專班，調(diào)整充實招商工作力量，在現(xiàn)有招商工作人員基礎上，街道黨工委、辦事處要求轄區(qū)企業(yè)安排1-2名招商信息聯(lián)絡員、網(wǎng)絡各方信息，協(xié)助街道開展招商工作，街道對外開放領導小組堅持每季度一次聯(lián)系會，收集招商信息，有的放矢地開展招商工作，在全街道上下形成合力招商的濃厚氛圍，并及時向區(qū)投資促過委員會上報招商引資工作信息;三是細化目標，明確任務，街道黨工委要求班子成員每人每年要有1-2個有效招商項目信息，同時針對區(qū)對外開放領導小組下達全年招商引資目標任務層層分解到街辦各部門、轄區(qū)各村、社區(qū)及企事業(yè)單位，下達招商引資責任目標，并納入單位和個人年度目標考核。增強責任，做到“千斤擔子萬人挑，個個身上有指標”，使招商引資工作人人皆知。
二、強化措施，全力推進招商引資工作。
抓好招商工作，強化工作措施，改善軟硬投資環(huán)境是前提，至關重要，紅陽街道黨工委、辦事處從轄區(qū)實際出發(fā)，依托轄區(qū)大型企業(yè)地位優(yōu)勢，以區(qū)工業(yè)園區(qū)建設為載體，以打造招商引資平臺為重點，嚴格按照區(qū)委、區(qū)政府制訂的優(yōu)惠政策激勵搞活招商工作。一是每季度組織轄區(qū)企業(yè)、個體工商和銀行進行座談，向企業(yè)、銀行積極宣傳招商政策，發(fā)放資料，強力開展以企招商工作，引進市、區(qū)外資金促進我區(qū)建設。二是瞄準大財團、大的上市公司、大的外遷企業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，廣泛聯(lián)系，努力開展招商工作，號召全街辦各級干部千方百計支腦筋，利用多種渠道找項目，引資金，搶抓機遇，努力營造全方合力招商的發(fā)展態(tài)勢。三是堅持“你投資，我服務，你賺錢，我發(fā)展”的工作思路，教育機關干部，要真正轉(zhuǎn)變觀念，加強與企業(yè)之間的聯(lián)系，增強服務意識，凡企業(yè)有困難需要解決，我們都積極主動為其服好務。解決企業(yè)在生產(chǎn)和經(jīng)營中的困難，保證企業(yè)的正常生產(chǎn)和經(jīng)營，充分挖掘企業(yè)潛力，引導企業(yè)進行技術(shù)改造，擴大生產(chǎn)規(guī)模。四是制定獎懲規(guī)定，調(diào)動招商積極性。為調(diào)動全街道招商工作積極性，街道根據(jù)區(qū)對外開放有關獎勵政策，結(jié)合街辦實際，制定了紅陽街辦招商獎懲規(guī)定。規(guī)定的制定促進了招商工作的有效開展。
三、強化項目跟蹤，促進招商引資工作落到實處。
為確保項目和資金的落實，街道辦事處領導定期對引進項目和資金落實情況聽取匯報，對每個項目和每筆資金明確跟蹤人員和落實時間。對未落實的項目和資金，幫助查找問題，仔細分析原因，并對下一步工作開展提出實施意見，采取切實有效措施，加大招商引資力度，收到明顯成效。
(一)工作中立足一個“勤”，著眼一個“誠”，做到勤聯(lián)多訪，以誠感人，街道黨工委、辦事處領導放棄多個節(jié)假日休息時間，主動到企業(yè)登門拜訪，宣傳我區(qū)招商政策及優(yōu)勢，經(jīng)過艱苦不懈的努力，目前在談項目5個：華夏科技實業(yè)、四川雄龍實業(yè)發(fā)展有限公司、四川中鼎有限責任公司、綿陽市富祥建設有限公司、四川中楊特種玻璃有限公司。
(二)積極主動配合相關部門做好引資工作。依托轄區(qū)大型企業(yè)地位優(yōu)勢，街道對外工作領導小組與區(qū)投資促進委員會、區(qū)工業(yè)園區(qū)南區(qū)管委會針對四川雄龍實業(yè)發(fā)展有限公司來我區(qū)投資建設洗滌項目，并有意依托企業(yè)進行項目投資，針對這一特點，街道對外開放領導小組工作人員積極配合相關部門開展引資工作，經(jīng)多次誠意函接和協(xié)調(diào)，使得該項目達成意向性協(xié)議，共計投資8000萬元。威遠宏楊運輸有限公司現(xiàn)已到位資金1000萬元。
四、整合力量，重點突破，圓滿完成招商引資任務。
全年完成招商引資項目6個，其中新建項目3個，續(xù)建項目3個，完成協(xié)議資金43300萬元，實際引資3288萬元，分別是全年招商引資目標任務的109.6%，具體招商項目及資金組成見項目資料。
五、著眼未來，打造平臺，再創(chuàng)招商引資新篇章。
紅陽街道是青白江區(qū)的政治、經(jīng)濟、文化中心，有它獨特的優(yōu)勢和地位，一年的招商工作雖取得了一定的成效，但離區(qū)委、區(qū)政府發(fā)展定位要求還差甚遠，還需加倍努力工作，需進一步解放思想，拓展思路，不斷強化招商意識，切實提高招商引資的幅射率和命中率，以促進紅陽轄區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展和社會繁榮。
(一)廣泛發(fā)動群眾，從多角度、多層次、多渠道，加大引項、引資。
(二)依托轄區(qū)地位優(yōu)勢，強力開展以企招商工作。
(三)跟蹤項目抓招商，對已落戶的企業(yè)抓好服務，對正在洽談的企業(yè)，不失時機，抓緊進行，對意向項目努力加強聯(lián)系，決不放契一個有效項目和客戶。
(四)按照區(qū)政府對外開放政策，制定招商引資計劃，創(chuàng)新招商機制，促進20xx年招商工作再上新臺階。
今年以來，我縣按照縣委、縣政府的總體部署，加快發(fā)展生態(tài)工業(yè)和加快發(fā)展現(xiàn)代服務業(yè)的總要求，把招商引資作為開放活縣的重要舉措，大力實施“磐商回歸”工程，創(chuàng)新思路，突出重點，發(fā)揮優(yōu)勢，招商引資工作取得了一定成績。
一、實際完成情況。
(一)情況。
據(jù)統(tǒng)計，1—12月我縣“”引進項目32個(今年新引進項目22個、結(jié)轉(zhuǎn)項目10個)、實際到位資金68851萬元，完成年度計劃5億元的137.42%。其中**開發(fā)區(qū)13093萬元、新城區(qū)14468萬元、工業(yè)園區(qū)18564萬元、云山旅游度假區(qū)6253萬元、安文鎮(zhèn)1564萬元、冷水鎮(zhèn)1201萬元、尚湖鎮(zhèn)3002萬元、玉山鎮(zhèn)3450萬元、萬蒼鄉(xiāng)1900萬元、維新鄉(xiāng)3856萬元、胡宅鄉(xiāng)500萬元、建設局1000萬元。
(二)新引進或創(chuàng)辦投資3000萬元以上企業(yè)情況。
據(jù)統(tǒng)計，1—11月全縣新引進或創(chuàng)辦投資3000萬元以上企業(yè)11家，分別是新城區(qū)的天石建材有限公司、誠業(yè)瀝青混凝土有限公司、金華林峰工貿(mào)有限公司和海納貝康醫(yī)療器械有限公司，工業(yè)園區(qū)的**縣好時代化妝品有限公司、飛虎塑膠有限公司;**開發(fā)區(qū)的金華市迅捷包裝有限公司;冷水鎮(zhèn)的泰豐生物科技有限公司;其中億元以上企業(yè)3家：工業(yè)園區(qū)的天宏陽光新能源開發(fā)有限公司、**縣勁牛管業(yè)科技有限公司、新城區(qū)的豐源工藝品有限公司。
(三)引進及在談重大項目情況。
1.浙中療養(yǎng)度假中心項目。該項目由憶升置業(yè)有限公司投資建設，規(guī)劃建設用地350畝，總投資6億元，位于云山旅游度假區(qū)核心區(qū)塢羊山——里塢坑區(qū)塊。分兩期建設，一期為五星(酒店)賓館及高端養(yǎng)生公寓項目，二期為里塢坑水上游樂景觀工程，建設工期48個月。
2.·生態(tài)物流園項目。該項目由**縣盛旺物流有限公司投資(籌)開發(fā)，選址在**縣新城區(qū)諸永高速出入口處，占地面積42.5畝。投資規(guī)模2.1億元。整個物流城規(guī)劃包括管理、物流、商務和配套服務四個中心;及管理、倉儲配送、堆場、配套服務、展示、商務、銷售區(qū)域和檢查八大區(qū)域。已預付新城區(qū)管委會土地出讓金430萬元;委托華誠博遠(北京)建筑規(guī)劃設計有限公司完成的《·生態(tài)物流園概念性規(guī)劃方案》，已經(jīng)通過**縣新城區(qū)管委會的審核。
3.冷水鎮(zhèn)泉下畈商業(yè)綜合體項目。該項目有冷水鎮(zhèn)引進的烏魯木齊馳坤天物流有限公司投資建設，投資規(guī)模2億元，占地面積19.3畝?！陡拍钚砸?guī)劃方案》已上報有關部門，土地已掛牌。
二、開展的主要工作。
(一)加強組織領導，努力構(gòu)建招商引資保障機制。一是強化組織保障，對招商引資工作領導小組及辦公室人員進行調(diào)整，出臺《**縣支持浙(磐)商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新和招商引資工作目標責任制考核辦法》，分解指標到有關區(qū)塊及鄉(xiāng)鎮(zhèn);二是相繼下發(fā)了《關于**年全縣開展支持浙(磐)商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新工作競賽活動的實施方案》和《關于**年“”目標責任制的考核辦法》，界定了項目認定依據(jù)，細化了考核措施;并堅持實行招商引資和“”工作每月一督查、每季一通報和年度總考核，創(chuàng)新和健全了責任明確、考核嚴格、各方協(xié)作、齊抓共管的招商引資目標責任考核機制。
(二)注重宣傳推介，不斷創(chuàng)新招商引資方式。一是發(fā)揮好招商平臺作用。利用在磐企業(yè)和在外浙(磐)商的上下游客戶信息及資源積累，拓寬引資渠道，積極參與省市的各類招商引資及**活動，提高知名度;積極推進“以商引商”，充分發(fā)揮企業(yè)家的主體作用，鼓勵和引導企業(yè)利用上下游客戶信息和資源積累，切實打好感情牌、推介牌和引領牌，引薦更多的投資者來磐考察投資，真正形成“引進一個、壯大一家、帶來一批”的聯(lián)動效應;二是組織好專題招商活動。主動出擊，由領導帶隊赴北京、上海、廣東、深圳、江蘇等地推介和實地考察;組織小分隊赴杭州、蕭山、溫州、臺州、永康等地開展招商拜訪活動;三是創(chuàng)新招商方式。邀請“**省氣動液壓密封件協(xié)會”會長及理事們來磐召開年會，及**省股權(quán)投資行業(yè)協(xié)會來磐召開私募基金研討會。
(三)提升服務質(zhì)量，不斷改善投資環(huán)境。一是加強項目跟蹤對接。按照一批意向項目轉(zhuǎn)為簽約項目、一批簽約項目轉(zhuǎn)為落地項目、一批落地項目轉(zhuǎn)為開工項目、一批開工項目轉(zhuǎn)為投產(chǎn)項目等“四個一批”的目標，建立從項目意向、協(xié)議、簽約到落地、開工、投產(chǎn)的全程跟蹤服務機制;二是強力推進項目建設。排摸梳理項目并積極向省市爭取，將我縣的項目列入省市招商項目冊，以更高級別及更廣范圍向外推介;樹立宗旨意識，全力為投資商服務，為項目服務，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)(區(qū)塊)服務，縣主要領導親自談項目、推項目，縣分管領導向上跑項目、批項目，全縣形成了良好的服務氛圍。
(四)加強組織建設，進一步形成招商引資合力。一是為規(guī)范完善“”引進工作，確保及時、準確、全面、真實反映實際情況，上半年召集全縣各區(qū)塊、鄉(xiāng)鎮(zhèn)分管領導及有關人員舉行“”專業(yè)知識培訓會;二是認真收集匯總在外磐商及近年來有意來磐投資的客商信息等資源資料，通過省、市經(jīng)合辦及招商局的牽線搭橋，有針對性的收集溫州、臺州、永康、義烏等周邊發(fā)達地區(qū)有關行業(yè)和企業(yè)的投資信息，準確把握地區(qū)的產(chǎn)業(yè)政策變化及投資動態(tài)，建立招商引資資源信息庫;二是完善招商信息管理系統(tǒng)。創(chuàng)建了《**縣招商網(wǎng)》，及時更新在談、在建招商項目的動態(tài)信息，為領導決策及客商提供詳細的信息及有關數(shù)據(jù)。
(五)認真開展黨的群眾路線教育實踐活動。根據(jù)縣委的統(tǒng)一部署，我局從年初開始認真組織全局黨員干部開展黨的群眾路線教育實踐活動，取得明顯成效。堅持從嚴從實，每個環(huán)節(jié)的主題特出扎實有序推進;堅持學深學透，每位黨員干部的思想受到深刻洗禮;堅持整風精神，每條政治紀律更加嚴格規(guī)范;堅持服務群眾，每項措施得到更全面的完善提高;堅持統(tǒng)籌兼顧，每件工作得到有力推進。
三、存在的主要問題和困難。
1.項目落地困難。由于土地征收、場地平整等供地前期工作滯后，成為影響項目落地的最大障礙;尤其是旅游開發(fā)項目落地更難，由于旅游項目投資大、用地多、建設周期長，受到規(guī)劃、土地等因素制約，政策處理比較麻煩，接觸的意向項目和洽談的項目多，真正落地的項目少，導致我縣的生態(tài)資源優(yōu)勢難以轉(zhuǎn)化為招商優(yōu)勢。
2.在談項目后勁不足，招商形勢嚴峻。從我縣在談項目進展情況分析，可落地項目不多。項目少的主要原因，一是宏觀經(jīng)濟形勢不容樂觀，企業(yè)投資擴張意愿減弱，工業(yè)企業(yè)面臨的困難增多，壓力加大，利潤下滑，不少企業(yè)融資難，舉步維艱，投資意向減弱。二是個別單位招商力度有所弱化，專業(yè)招商人員少，缺少實質(zhì)性、針對性和可操作性的招商舉措。
3.招商信息報送工作不力。為全面及時掌握全縣招商引資動態(tài)，加強招商引資項目統(tǒng)計工作，及時向省市上報我縣招商信息，為縣領導科學決策招商引資提供依據(jù)，我縣去年開始實現(xiàn)招商信息報送制度，但是報送時間不及時、資料不齊全、數(shù)據(jù)不準確等現(xiàn)象普遍存在。
4.招商政策、用工條件優(yōu)勢不顯，服務有待進一步加強。相比周邊縣市，我縣招商政策不再具備“洼地”優(yōu)勢;用工上由于我縣中藥材、茶葉、蔬菜、茶葉季節(jié)性用工等因素，企業(yè)招工問題日益顯現(xiàn)，用工價格也不占優(yōu)勢;服務上兄弟縣市已開展了模擬審批制、全程代辦制、一站收費制等，提供更為細致周到的服務。
四、**年目標任務。
**年目標任務。
1.確保完成“”項目到位資金5.5億元，爭取6億元。
2.認真做好山海協(xié)作項目對接，確保實際到位資金4.5億元，爭取5億元。
3.引進或新創(chuàng)辦投資規(guī)模3000萬元以上企業(yè)10家，其中投資規(guī)模億元以上3家。
4.做好項目前期策劃，推出重點招商項目20個。
5.積極組織企業(yè)拓展市場，全年落實展位100個。
五、**年主要工作舉措及建議。
(一)加強項目儲備，夯實招商基礎。
一是確定一批重點儲備項目。加強對區(qū)塊及有關鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門的招商項目進行調(diào)查摸底，確定一批可能落地的重點在談項目及列入**年開工計劃的招商項目，按季分解項目。
工作計劃。
明確項目責任單位和責任人定期跟蹤了解項目進展情況協(xié)調(diào)推進項目落地和建設。
二是策劃一批重點招商項目。堅持集聚化發(fā)展生態(tài)工業(yè)。按照“集聚開發(fā)、集約發(fā)展”的思路，加快平臺建設，重點圍繞構(gòu)建和延展產(chǎn)業(yè)鏈，引進循環(huán)經(jīng)濟項目;加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，通過企業(yè)挖潛擴能，拓展價值鏈，提高科技含量和技術(shù)水平,探索實施“零供地”招商，做大做強優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，積極培育新興產(chǎn)業(yè)。要做到“四個力促”——鎖定重點區(qū)域，力促定向招商;明確重點領域，力促產(chǎn)業(yè)招商;瞄準重點行業(yè)，力促精細招商;立足重點項目，力促專業(yè)招商?！澳戤a(chǎn)2300萬罐鐵皮石斛飲料和舒寧(銀杏)膠囊”、“年產(chǎn)3萬噸新型木塑復合材料”、“年產(chǎn)50萬套國際時尚休閑用品”等項目要加快落地及建設步伐。堅持綠色化發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。充分發(fā)揮我縣擁有的香菇、中藥材、生態(tài)龍井茶、名茶和茭白等“中字號”招牌，著力引進國內(nèi)外先進技術(shù)、生產(chǎn)方式、管理經(jīng)驗、經(jīng)營理念和優(yōu)秀人才等嫁接到傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，提升產(chǎn)業(yè)檔次和規(guī)?；兀w推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的升級換代;以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)建設為抓手，加快發(fā)展生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)、設施農(nóng)業(yè)、精品農(nóng)業(yè)和休閑觀光農(nóng)業(yè)，促進農(nóng)業(yè)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變。堅持特色化發(fā)展現(xiàn)代服務業(yè)。
首先要以我縣獨一無二的生態(tài)稟賦、天然氧吧和大盤山國家級自然保護區(qū)為依托，借助地處中部的區(qū)位優(yōu)勢，以云山旅游度假區(qū)為核心，堅持把全縣作為“浙中休閑養(yǎng)生城”來打造，不斷提升“山水-休閑養(yǎng)生好地方”旅游目的地品牌形象。其次要進一步做大“浙八味”特產(chǎn)市場、浙中生態(tài)茶葉市場等特色專業(yè)市場，加快·生態(tài)物流園的建設，積極倡導新興物流業(yè)態(tài)、發(fā)展特色物流。還要充分利用我縣人文資源豐富和山水園林環(huán)境良好的優(yōu)勢，以生態(tài)旅居、休閑養(yǎng)生為特色，將地產(chǎn)和休閑、養(yǎng)生旅游產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，加快縣城西山、墨林西章、黃檀林場、大盤山世界禪修中心和臺地皇城湖等區(qū)塊開發(fā)，引導發(fā)展度假房產(chǎn)和森林房產(chǎn)。
堅持以股權(quán)招商為手段，突圍企業(yè)融資難和項目建設用地不足瓶頸。股權(quán)投資和股權(quán)并購是推動企業(yè)科技創(chuàng)新，實現(xiàn)跨越發(fā)展的重要推手;是破解企業(yè)融資難的有些途徑。對于盈利性高、產(chǎn)品發(fā)展前景好、有較強成長性的中小企業(yè)，如果單純依靠融資貸款取得資金，難以得到其它諸如核心核心技術(shù)、市場拓展、管理理念等方面的支持和幫助，而股權(quán)投資作為一種組合投資模式，完全可以滿足企業(yè)對資金、技術(shù)、市場、管理等方面的綜合需求，也是目前國內(nèi)外基金和投融資公司普遍采用的比較成熟的運作方式;還可以有效避開項目建設用地不足、不集約的難題。同時，大力發(fā)展電子商務、影視文化、金融服務等現(xiàn)代服務業(yè)，形成大旅游與其它產(chǎn)業(yè)互促互補，真正做到保護與發(fā)展雙贏、經(jīng)濟與社會和諧的文明發(fā)展，實現(xiàn)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。三要堅持“引資與引智”并重。
人才和技術(shù)是最稀缺的資源，招商引資必須與招才引智相結(jié)合，要從產(chǎn)業(yè)長遠發(fā)展考慮，改變從單純的招商向引智轉(zhuǎn)變，由單純的項目引進向產(chǎn)業(yè)、項目、人才、技術(shù)、管理全面引進轉(zhuǎn)變，特別是要注重引進具備一定影響力的開拓型、創(chuàng)新型的領軍人才，讓他們在我縣扎根發(fā)展，推動我縣經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級。
(二)明確工作重點，提升招商成效。一是抓住重點區(qū)域與重點區(qū)塊開展招商，以**開發(fā)區(qū)、新城區(qū)、工業(yè)園區(qū)和云山旅游渡假區(qū)為招商重點區(qū)域，引進一批重點項目，形成一批示范工程;二是圍繞重點地區(qū)和重點對象開展招商，以長三角、珠三角、杭州、溫州、寧波等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)為重點區(qū)域，以有關行業(yè)的知名企業(yè)及高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、科技型企業(yè)和浙(磐)商為重點對象開展招商，圍繞重點地區(qū)有針對性地開展專場招商推介會，積極宣傳和推介，著力引進一批投資規(guī)模大、帶動效應強的重大項目和重點企業(yè)。三是圍繞重點項目開展招商，以**縣中醫(yī)院搬遷、大盤山世界禪修中心、浙中療養(yǎng)度假中心、·生態(tài)物流園項目及冷水鎮(zhèn)泉下畈商業(yè)綜合體等項目為重點，加強對接洽談力度，凝聚各方力量，破除一切難題，為項目落地建設掃除障礙。
(三)加快園區(qū)建設，構(gòu)筑引資平臺。一是大力推進園區(qū)基礎設施建設，加快重大基礎設施項目的立項報批進程，指定責任部門進行跟蹤服務，廣泛利用社會資金，包裝一批bt、bot模式的基礎設施項目，全面提升園區(qū)招商引資硬環(huán)境。二是加強產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，明確園區(qū)招商方向，制定詳細的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，根據(jù)產(chǎn)業(yè)需求確定重點招商區(qū)域和招商對象，特別是周邊發(fā)達縣市的相關產(chǎn)業(yè)，我們要有針對性地開展上門招商。三是加強空間規(guī)劃，各相關部門在編制園區(qū)控規(guī)時要充分考慮招商因素，規(guī)劃要與項目緊密結(jié)合，特別在土地指標安排上，要對園區(qū)傾斜。
(四)強化服務意識，優(yōu)化引資環(huán)境。一是強化項目服務，成立重大項目工作小組，主動服務、跟蹤服務，及時協(xié)調(diào)解決項目在推進過程中遇到的困難和問題，促進項目早落地、早開工、早投產(chǎn)。二是強化政策保障，開展招商引資及考核兌現(xiàn)工作，根據(jù)現(xiàn)行政策執(zhí)行過程中所產(chǎn)生的問題予以修訂和完善招，充分發(fā)揮政策激勵導向作用。三是強化要素保障，同等條件下優(yōu)先保障重點招商項目用地，積極上報**省級重大項目，爭取建設用地指標獎勵;加大力度清理批而未供、供而未用土地和閑置低效用地，盤活土地存量;鼓勵對閑置廠房進行重新招商利用，努力破解要素瓶頸。
(五)調(diào)整招商思路，創(chuàng)新招商方式。在傳統(tǒng)節(jié)會招商、坐等招商的基礎上，積極轉(zhuǎn)變招商思路，靈活多樣地開展各種招商活動。一是開展產(chǎn)業(yè)鏈招商，針對我縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點，主動對接周邊地區(qū)的相關產(chǎn)業(yè)，著力引進產(chǎn)業(yè)鏈上下游配套企業(yè)，促進產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展;二是開展點對點招商，針對重點項目，采取“高頻率、多批次、專業(yè)化、小分隊”等形式，經(jīng)常性組織有關人員，上門一對一推介洽談，提升招商引資的針對性和實效性。三是開展以商引商，依托我縣現(xiàn)有企業(yè)轉(zhuǎn)型升級需要，利用股權(quán)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)合作等方式引進一批“科技型、創(chuàng)新型、專業(yè)型”的合作項目，推動企業(yè)持久發(fā)展。四是開展親情招商，做好浙(磐)商信息庫采集工作，充分利用采集到的浙(磐)商投資意向信息，落實專人進行跟蹤對接，同時舉辦一些異地商會聯(lián)誼活動，邀請他們多回家鄉(xiāng)看看，鼓勵為家鄉(xiāng)的發(fā)展做出貢獻。
(六)完善工作機制，增強招商合力。一是完善考核辦法，要加大對部門的考核力度，強化部門責任，發(fā)揮部門招商選資工作的主動性。二是完善項目落地考察機制，建立在談招商項目、擬招商項目、工業(yè)用地項目為一體的項目評審機制，把握在談招商項目是否符合要求的同時，也能更詳細地了解全縣工業(yè)用地項目投資方情況，以便更深入地挖掘**項目。三是建立隊伍培訓機制，重點開展對招商干部的統(tǒng)計業(yè)務培訓和電子商務培訓，增強招商干部的業(yè)務工作能力，逐步建立完善全縣招商網(wǎng)絡工作平臺，促進工作效率的提升。四是完善督查機制，加強對區(qū)塊及有關鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門招商引資工作的通報和督查，實行“每月一通報、每季一督查、年終一考核”制度。
一、工作開展。
(一)堅定立場，真抓實干，樹立正確的招商引資觀。
一是堅持"一心"的政治立場，即緊緊圍繞經(jīng)濟發(fā)展這一中心，實實在在地干好本職工作，招商引資工作有別于其他工作，性質(zhì)特殊，崗位特別，縣委縣政府能給我們提供這樣一個服務社會的平臺和機會，是對我們的愛護和培養(yǎng)，更是對我們的信任。三年來，始終做到了一心一意擁護好縣委、縣政府的正確領導，誠心誠意貫徹好縣委、縣政府的方針政策，真心真意落實好縣委、縣政府的工作要求。
二是堅持"三干"的敬業(yè)心態(tài)，即想干、苦干、巧干。招商引資工作與其他工作相比，具有專業(yè)性，偶然性、靈活性和挑戰(zhàn)性。開展工作，沒有固定模式，也沒有固定程序，客商主動上門的少，項目自來的可能也不大。工作中，充分發(fā)揮主觀能動性，積極主動開展工作，想著干事，想著干成事。堅持走出去，做到不辭辛苦到處宣傳，到處建立關系網(wǎng)絡，隨時隨地搜集信息，對有價值的信息記錄備案，進行有針對性的聯(lián)系、拜訪、洽談，直到項目成功，做到每個環(huán)節(jié)都主動出擊，圍繞"怎樣讓項目成功"這一主題去想、去做。同時，項目聯(lián)系和洽談面對的是全國各地，面對的是不同性格、不同背景的客商，變化性大，不確定因素多。針對這種情況，做到潛心研究，用心把握，積極開拓，主動出擊，靈活操作，果斷處理。
三是堅持"四高"的思想認識，即高境界、高標準、高效率、高效益。招商引資是欠發(fā)達地區(qū)解決資金短缺和推動經(jīng)濟加快發(fā)展的有效捷徑，搞好招商引資對一個地方實現(xiàn)經(jīng)濟社會全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展具有重大的戰(zhàn)略意義。所以，在工作中，始終堅持"四高"的指導精神和工作要求，站在造福社會，造福人民，推動全縣經(jīng)濟社會全面發(fā)展的高度，胸懷大局，工作中堅持高標準，對自己提出嚴要求，辦事堅持高效率，招一批大項目、好項目，充分發(fā)揮龍頭項目的帶動、推動、拉動作用，把招商成果轉(zhuǎn)化為最大的經(jīng)濟效益和社會效益，實現(xiàn)地方經(jīng)濟社會的跨越發(fā)展、*河蟹*發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展。
(二)強化學習，與時俱進，全面提高政策理論水平和專業(yè)水平。
一是認真學習鄧小平理論、"三個代表"重要思想和科學發(fā)展觀等理論著作，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，領會正確的科學論斷和科學觀點，掌握運用正確的處理問題方式方法，為開展工作打下堅實的理論基礎。
二是認真學習國家大政方針、地方政策法規(guī)和地方實情，全面掌握政策方向和工作重點，確保開展工作的正確性、方向性和針對性。
(三)注重方法，多措并舉，全力提升招商工作的專業(yè)性和實效性。
一是以誠招商。牢固樹立換位思考理念，堅持靠誠心、誠懇、誠實、誠信打動投資者。誠心幫助外商搞好項目市場前景分析，減少投資風險，讓外商有錢可掙，同時，對外商在投產(chǎn)前期及投產(chǎn)后遇到的問題和困難積極協(xié)調(diào)，以誠心和誠意打動客商、留住客商。
二是以商招商。跳出企業(yè)看企業(yè)，把引進的大企業(yè)作為產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的載體，通過以商招商促進企業(yè)上下發(fā)展、左右擴張。上下發(fā)展就是引導幫助外商發(fā)展上下游產(chǎn)品，拉長產(chǎn)業(yè)鏈條，增強規(guī)避風險能力。利用開發(fā)區(qū)現(xiàn)有企業(yè)資源，經(jīng)常拜訪開發(fā)區(qū)企業(yè)老板，從老板那里得到招商信息，同時讓客商為我們單縣去做宣傳，要比我們單純的宣傳效果好。
三是產(chǎn)業(yè)招商。依托單縣豐富的農(nóng)副產(chǎn)品資源、煤炭資源、生態(tài)文化旅游資源以及四省八縣交界獨特的區(qū)位優(yōu)勢，積極培育農(nóng)副產(chǎn)品加工、煤電化工、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、商貿(mào)物流和生態(tài)文化旅游五大主導產(chǎn)業(yè)。做好主導產(chǎn)業(yè)項目的論證工作，積極籌備推介招商項目。
四是環(huán)境招商。堅持把優(yōu)化發(fā)展環(huán)境做為招商引資和大項目建設的前提，努力打造投資洼地、服務高地?，F(xiàn)在地區(qū)招商引資的競爭，在很大程度上是投資環(huán)境的競爭，一個地區(qū)投資環(huán)境的好壞，往往決定著一個地區(qū)招商引資工作的成功與失敗。
五是科學招商。注重全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展，積極引進科技含量高、產(chǎn)業(yè)關聯(lián)度高、環(huán)境效益高、社會效益高、產(chǎn)業(yè)支撐作用強的項目，做到粗加工浪費資源項目不引，污染環(huán)境的短期行為項目不引，與主導產(chǎn)業(yè)無關聯(lián)的項目不引，圈大院子建小廠房的項目不引。
(四)突出重點，狠抓落實，確保把具體工作做細、做實、做到位。
合同。
起草簽訂等一系列關鍵性工作。
二是做好土地清障，三年來，先后具體負責我局引進河北健泰鋼構(gòu)、蘇建水泥、天元生物化工、混凝土攪拌站、礦粉加工、城市生活垃圾處理等項目用地的清障工作，為項目順利落地提供了保障。
三是搞好項目跟蹤服務，為實現(xiàn)"親商、安商、富商"，從客商來單考察、項目手續(xù)辦理、企業(yè)工程建設到項目投產(chǎn)達效各個環(huán)節(jié)對引來項目搞好全程跟蹤服務，堅持"廠內(nèi)事宜由業(yè)主負責，廠外事宜由政府負責"的原則，為項目創(chuàng)造良好投資經(jīng)營環(huán)境。
二、工作成效。
(一)三年來，先后引來河北健泰鋼構(gòu)、蘇建水泥、天元生物化工、城市垃圾處理、混凝土攪拌站、礦粉加工6個過億元項目和三水水泥(該項目送給了其他單位)，7個項目的成功引進、順利建設和投產(chǎn)達效，能為單縣解決近800個就業(yè)崗位，創(chuàng)造7500萬元稅收，實現(xiàn)9個億的工業(yè)產(chǎn)值，同時，也大大帶動了我縣運輸、餐飲、住宿、交通、零售商業(yè)等其他三產(chǎn)服務業(yè)放入發(fā)展，為調(diào)整地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、推動單縣經(jīng)濟發(fā)展做出了貢獻。
(二)通過招商工作實踐活動，認識了全國各地企業(yè)老板，結(jié)識了諸多企業(yè)商會，熟識了好多招商中介組織，建立了廣泛的招商網(wǎng)絡和招商平臺，為今后開展招商工作打下了良好的人脈關系和基礎。
(三)三年的招商工作，開闊了視野，增長了見識，提高了水平，強化了能力，積累了經(jīng)驗，為今后更好地做好各項工作打下了堅實的理論基礎和實踐經(jīng)驗。
三、工作不足。
三年來，雖然增長了見識，提高了水平，強化了能力，取得了成績，但仍存在不足，主要表現(xiàn)：一是專業(yè)水平還需再提高;二是理論水平還需再強化;三是對外宣傳力度還不夠;四是招來的項目科技含量還不高;五是還需進一步解放思想。在今后工作中，將進一步解放思想，更新觀念，內(nèi)強素質(zhì)，外樹形象，開拓創(chuàng)新，盡職盡責，做好本職工作，圓滿完成好縣委、縣政府交給的各項任務。
招商專員個人工作總結(jié)篇十七
近一年來，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領導下，我工作兢兢業(yè)業(yè)，生活作風嚴謹。按照工作職責，我在招商局辦公室工作，在自己的工作崗位商盡心盡力，盡職盡責，認真履行自己職責，積極完成各項任務，取得一定成效，出色完成了領導交辦的各項工作任務?，F(xiàn)將各項工作匯報如下：
為了適應時代的要求，根據(jù)招商局的工作需要，首先，我始終堅持把加強學習作為首要任務，進一步明確這份工作在新世紀所面臨的各種機遇和挑戰(zhàn)，明白了我們在新時期奮斗目標的重大問題。進一步堅定了全面建設小康社會，加快推進社會主義現(xiàn)代化，開創(chuàng)中國特色社會主義事業(yè)新局面而奮斗的信心和決心。其次，發(fā)揚理論聯(lián)系實際，把大學期間所學到的書本上知識和現(xiàn)在的工作實踐相結(jié)合，在實踐中認真總結(jié)成功經(jīng)驗，吸取失敗的教訓，有針對性地解決思想、行動上存在的突出問題，做到學用結(jié)合。最后，我還注重集體學xx和個人學xx相結(jié)合。我多次參加區(qū)委舉辦的“招商引資業(yè)務培訓”。除集體學xx業(yè)務外，我還能夠擠出時間堅持自學，熟練掌握法律、wo、電腦等知識，力爭在原有理論上有所突破，在理論素養(yǎng)方面有所升華，豐富自己的知識，拓寬自己的視野，增強實際工作的原則性、科學性和預見性，從而提高了自身的綜合素質(zhì)。
自12月份招商局成立以來，我認真做好辦公室工作，在工作中我積極思考，善于分析，工作能力有了逐步提高。辦公室是一個單位的門面和窗口，是一個單位的中心和樞紐，作為綜合職能部門，其工作效率、服務質(zhì)量和待人接物，不僅關系著全局工作的順利開展，還充分反映著局機關的對外形象。辦公室工作是一項很復雜，很零碎的，并且還會常常遇到突如其來的事情。我在實際工作中，時時嚴格要求自己，做事要謹小慎微。在這近一年來中我沒有出現(xiàn)過任何差錯。在局領導和同事們的指導和幫助下，我對辦公室工作積極探索、努力創(chuàng)新，加強合作意識、保證工作質(zhì)量、提高工作效率，我主要從事了以下幾方面的辦公室工作：
1、文秘工作，文秘工作是招商局一項重要工作。作為機關單位的的'一個綜合部門和各類文件、信息的集散地，文秘工作的水平很大程度上影響著局機關整體工作的質(zhì)量和效率。近一年來，我在日常工作和各種會議、各種招商活動以及上下溝通、左右協(xié)調(diào)、內(nèi)外交流等方面做了大量認真細致高質(zhì)量的文秘工作。我還負責所有文件的收發(fā)處理，對區(qū)委、區(qū)政府以及其他部門下發(fā)的各方面的文件、函電，都要經(jīng)過逐個登記、辦公室閱批、局領導批示、有必要的還要送各個科室閱辦、督辦催辦等環(huán)節(jié)。有的文件還需要辦公室轉(zhuǎn)發(fā)，有的文件需幾個部門合作執(zhí)行，辦公室還要協(xié)調(diào)。所有這些環(huán)節(jié)都要求認真細心，稍有不慎，就可能貽誤工作。經(jīng)初步統(tǒng)計，近一年來，辦公室接受和處理的各類文件有上百件，基本上做到了件件有落實，為招商局各方面工作的順利開展提供了良好的條件。
2、檔案管理工作：我主要是對檔案進行歸類整理，對招商局的檔案資料進行統(tǒng)一保管，并以電子稿形式也要進行保存，以便今后的查閱，從而確保了檔案管理質(zhì)量。材料歸檔雖然一年一度，但材料收集卻貫穿于全年工作的整個過程中。平時要做個有心人，注意及時收集，及時的整理，有的材料是現(xiàn)成的，齊全的，但有些材料是殘缺的，這就要勤于思考，善于分析，發(fā)現(xiàn)材料要及時的收集，對散落在外的材料和領導拿出的材料及時的要回。通過辦公室的這些工作，我逐步養(yǎng)成了一個在生活上非常注重細節(jié)的人。此外我還負責辦公室的值班、排班以及管理，會議召集、通知、記錄工作等工作。我還負責了辦公室日用物品的發(fā)放和管理，早上的簽到管理，并制定了相關制度和監(jiān)督手段，以保持辦公室衛(wèi)生和工作秩序，保護辦公室的財產(chǎn)。
我嚴格遵守招商局制定的各項規(guī)章制度，能夠做到不遲到、不早退、有事主動向主管領導請假。在工作中，尊敬領導、團結(jié)同事，能正確處理好與領導同事之間的關系。平時，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、能想別人所想，急別人之所急、人際關系和諧融洽，團結(jié)同志、與人為善，具有強烈的責任感和事業(yè)心，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名合格公務員的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。在作風上，務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨，認真的完成自己的本職工作。在生活中，發(fā)揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事。
回顧一年來的工作學xx雖然說取得了一定的成績，但也總結(jié)出一定的不足，懇請大家批評指正。比如說，開創(chuàng)性的工作開展的不多，個別的有些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位，這些問題都有待于在今后的工作中不斷加強學xx，及時改進。在今后，我相信，在局領導和同事們的關心幫助下，我在今后的日子里一定會做得更好、更出色。努力提高思想覺悟和業(yè)務工作水平，為實現(xiàn)我區(qū)的經(jīng)濟跨越式發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的一份力量。
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