醫(yī)藥企業(yè)商業(yè)計劃書大全(21篇)

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醫(yī)藥企業(yè)商業(yè)計劃書大全(21篇)
時間:2023-11-20 12:01:06     小編:HT書生

計劃是達成目標的一種重要方法,它能夠幫助我們清晰地知道接下來該做什么。制定計劃前,我們應該先明確目標,確定所要達到的成果和效益。如果我們能夠正確地制定和執(zhí)行計劃,相信一定能夠實現(xiàn)自己的夢想和目標。

醫(yī)藥企業(yè)商業(yè)計劃書篇一

其中包括:公司名稱、成立時間、主要股東、股份比例、主營業(yè)務、過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤、公司地點、電話、網(wǎng)址、電郵、聯(lián)系人。

在國內,團隊的介紹比美國重要。所以開題要簡單介紹姓名、學歷/學位、畢業(yè)院校、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。

市場的潛在規(guī)模包括:行業(yè)市場的歷史與前景,內地或海外市場的規(guī)模及增長趨勢,行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢,未來3年市場銷售預測。

你要解決的問題包括:描述關于該問題的真實情況及市場需求,要讓投資人認識到這是個有趣且又真實需求的問題。

產品/服務的介紹包括:產品的技術水平、創(chuàng)新度、獨特性、競爭優(yōu)勢。

解決方案包括:為什么能夠解決問題,為什么你的方案比其他的方案要好。比如,自身的產品可能比現(xiàn)有解決方案更便宜、小巧、快捷、方便或讓用戶有更好的體驗。

研發(fā)主要包括:研發(fā)團隊技術水平、競爭力及對外合作情況,專利或其他技術水平成果及水平,已投入的研發(fā)費用及今后投入計劃。

一般有實體產品的才會涉及到生產方式與設備,成本控制,但所有軟硬產品和服務都要有質量保證。

線上和線下的營銷策略包括:在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性。

你產品或服務的目標用戶是誰?他們愿意付費嗎?會付多少?目標用戶會決定你的細分市場大小、競爭對手以及增長趨勢。

沒有競爭對手的市場,是一個不存在的市場。你要幫助投資人了解市場要解決的問題,分析競爭對手的一舉一動以及他們提供的現(xiàn)有解決方案,從而驗證大家對市場潛在規(guī)模的直覺預測。即使你覺得自己打開了一個全新的市場,但是由于問題的存在,也必然有人會找到了解決方案。

所以,要承認市面上存在的部分解決方案,并有類似解決方案的潛在競爭對手,但是,要強調你的方案為什么更好,定位與隊友有什么差別,真實誠懇的分析會增加你的可信度。如果沒有競爭,投資人會感到緊張,覺得你不可信,根本沒有花時間去網(wǎng)上搜索。

其中要包括:未來3年的銷售收入、利潤、資產回報率等,多過3年的預測都不可信。項目實施可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施。

那些客戶會付費?現(xiàn)在有哪些b2c的免費用戶?怎樣把他們轉換成付費用戶?往往b2b的解決方案價值鏈中有多名玩家,要確定對自己在價值鏈中的明確定位,誰會付錢?付多少?有些問題是沒人愿意付費去解決的,還有一些問題,那就是獲利者并不是付錢的用戶。你的解決方案是一片維他命還是一片止痛藥?維他命是不錯,但止痛藥是必須的。

其中包括:資金需求額度、用途、使用計劃,擬出讓股份(可以算出融資前或融資后的估值),投資人權利,推出方式。之后會詳細說明。

為了達到什么樣的里程碑,我們需要多少錢;什么時候才會達到收支平衡和贏利;預計收入、毛利和贏利的預算和假設基礎的制造和銷售數(shù)據(jù)都是什么。

醫(yī)藥企業(yè)商業(yè)計劃書篇二

引言:在生活中,電影是一種文化,它把永不停息的時間和無窮盡的生活固化為一段段的影像,成為瞬間和永恒對話的中介。忙碌了一天,坐在舒適的影廳里欣賞一部好看的影片,不僅放松了一天的緊張心情,而且得到了美的享受。

電 影是一個從上個世紀發(fā)展起來的文化產業(yè)。電影的核心就是演繹人文社會中人們常見的社會現(xiàn)象,并借用這種現(xiàn)象來表達作者的一些思想情感,讓世人都知道并且了 解作者的想法。但是電影只是一種傳播的介質。電影獨具的圖像與聲音是任何傳播介質都無法比擬的?,F(xiàn)代這個社會電影已經(jīng)轉變成了商業(yè)的模式運轉,并且還是利 用故事的核心思想以及設置的場景來表達一個社會現(xiàn)象或者是一個人的人生經(jīng)歷。隨著人們生活水平的上升,電影逐漸產生了電影文化,電影質量的要求也越來越 高,電影產業(yè)也隨之帶動起來了。

在 我國歷史背景的影響下,五千年文化歷史的文明古國,人口眾多,生存形態(tài)各異,幅員遼闊,多姿多彩。改革開放之后,與世界的交流在逐步擴展。近年來,歐美各 國形成了“中國熱”,全世界的人們都有興趣了解中國人的生活、情感、文化、國情等等方面的內容,電影是最好的交流方式之一。可是目前電影創(chuàng)新卻相當薄弱, 給人們的印象有些陳舊,迂腐,成為了影響中國發(fā)展的障礙。只有不斷地開拓視野,不斷地創(chuàng)新,不斷地進取,才能是電影回歸到人性多方位的本質特點上,把我給 予,運用技術媒體代替?zhèn)鲃有麄鞣绞?,為觀眾呈現(xiàn)出更為優(yōu)秀的作品,他們回應的廣大觀眾的真心喜愛,電影市場也會繁榮昌盛,并且逐漸形成有中國特色的電影風 格,奠定中國電影在世界影壇上的地位。

1. 項目簡介xx 電影院項目投資2800萬元,占地14300平方米。影城有代表當今電影工業(yè)最高放映技術的數(shù)碼放映廳,經(jīng)常放映原汁原味的外國原版電影(配以中文字 幕),八號廳的豪華程度被冠以“電影頭等艙”的美名,這里有高雅舒適的環(huán)境,賞心悅目的視聽效果,奢華的座椅,可以預約開家庭聚會及生日聚會等包場點映。 飲料食品免費。

影城更多地注入了高科技含量,十個電影廳都采用了國際最先進的視聽設備,如美國>

1.行業(yè)現(xiàn)狀

電 影的發(fā)行是從電影的發(fā)行公司通過各大院線發(fā)行,同一個地區(qū)也許有幾個院線,這就意味著有幾家電影院。假設一個地區(qū)只有一家電影院那市場的開發(fā)力度則是固定 的,市場的行動方向則是剛性的,只需要通過一些發(fā)行方發(fā)布的最新電影影訊就能滿足信息更新的需要,就能產生影視效益,也就不存在競爭。但如果一個地區(qū)有幾 個院線(院線總和=2)時,此時市場就不是一個剛性的市場了,存在一定的市場彈性,也就存在競爭。因此,在市場營銷的分析上,著重把握消費者的心 理動向,增強消費觀念,在有保有增的原則下更大的瓜分地區(qū)的巨大蛋糕。

從片源供應的角度來看,自 20xx 年開始,中國國產電影產量保持高速增長的態(tài)勢。20xx 年全年故事影片產量達到558 部,比20xx 年的 526 部增長6.08%。在電影產量持續(xù)走高的同時,進入院線上映的影片數(shù)量增速較慢。20xx年院線放映國產影片約154 多部,超過三分之二以上影片未能在院線上映。電影產量和上映數(shù)量的矛盾依然存在,中國電影產業(yè)在數(shù)量和質量的平衡上仍然有待加強。

從放映市場供應的角度來看,影院數(shù)量和銀幕數(shù)量快速增長,影院數(shù)量由20xx 年的1,243 家增長到20xx 年的2,803 家,增長了 1.26 倍;電影銀幕數(shù)量由20xx 年的2,668 塊增長到20xx 年6,256 塊,增長了2.48 倍。但相比于國內電影市場旺盛的需求相比,影片產量、影院和銀幕的數(shù)量仍然偏少。以美國等電影成熟市場,銀幕數(shù)量的絕對數(shù)和人均銀幕仍然都相對較少,市場空間巨大。20xx 年,美國銀幕數(shù)量就達到了39,171 塊,是中國銀幕數(shù)的8.29 倍;百萬人口銀幕密度,中國僅為7.3 塊,遠遠落后于20xx 年美國的129.8塊。

2. 市場前景分析

隨 著我國文化體制改革的不斷深入,電影市場的開放程度也必然不斷提高。目前,民營電影發(fā)行和放映企業(yè)的整體發(fā)展水平已經(jīng)獲得了長足的進步;未來外資的政策限 制也將會逐步寬松。更多新競爭主體的進入,必會在一定程度上改變市場現(xiàn)有競爭格局,影院投資成本和運營成本有所增加,從而有可能降低行業(yè)的平均利潤水平。20xx 年,影院規(guī)模的快速擴張導致單銀幕收益減少,從而降低行業(yè)的平均利潤水平。20xx 年年均單銀幕票房收入為155.83 萬元,20xx 年度為133.87 萬元,比上年減少21.96 萬元,減幅14.09%。

隨 著影院投資熱情的釋放,影院和銀幕數(shù)量的快速增長趨勢會得到一定的緩解,單銀幕產出將會有所回升。同時國內電影市場的長期旺盛,以及放映技術的不斷革新將 確保院線發(fā)行和電影放映企業(yè)在較長的時間內保持較高的利潤水平。而且,隨著我國電影整體市場環(huán)境的不斷改善和日趨成熟,市場資源向大型電影發(fā)行和放映企業(yè) 傾斜的趨勢將更為明顯,這使得具有規(guī)模優(yōu)勢的行業(yè)領先者的盈利能力在競爭加劇的市場環(huán)境中仍能在較長時間內保持較高水平。

3. 競爭對手介紹

4. swot分析

1、營銷模式

2. 推廣策略

3. 產品策略

4. 銷售策略

在商品經(jīng)濟環(huán)境中,企業(yè)要根據(jù)市場情況,制定合格的銷售模式,爭取擴大市場份額,穩(wěn)定銷售價格,提高產品競爭能力。因此,在計劃書中,要對市場營銷模式進行詳細研究。

1. 總投資及資金使用計劃

項目預計總投資額為2800萬元。

2. 項目總成本費用估算

3. 銷售收入及銷售稅金估算

4. 損益及利潤分配估算

5. 財務總結

經(jīng)計算,本項目各項財務盈利能力指標較好,總投資收益率為51.62%,項目資本金凈利潤率為62.3%,所得稅前及稅后全部投資財務內部收益率分別為 52.61%和41.71%,均高于設定12%及8%的行業(yè)財務基準收益率。不確定性分析顯示本項目具有一定的抗風險能力。本項目財務可行。

項目在建設和運營過程中,能否實現(xiàn)預期經(jīng)濟目標,存在著許多風險影響因素,其來源于法律法規(guī)及政策、市場供需、資源開發(fā)與利用、技術的可靠性、工程方案、融資方案、組織管理、環(huán)境與社會、外部配套條件等一個方面或幾個方面。經(jīng)分析識別,本項目的主要風險來自于:市場風險。

醫(yī)藥企業(yè)商業(yè)計劃書篇三

1、摘要內容。

計劃摘要一般要包括以下內容:公司介紹;主要產品和業(yè)務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時,首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次,要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中,要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述,不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任,從而使人容易認同企業(yè)的商業(yè)計劃書。最后,還要介紹一下風險、企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用。在這里,企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神,以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中,企業(yè)還必須要回答下列問題:

(1)企業(yè)所處的行業(yè),企業(yè)經(jīng)營的性質和范圍;

(2)企業(yè)主要產品的內容;

(3)企業(yè)的市場在哪里,誰是企業(yè)的顧客,他們有哪些需求;

(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;

(5)企業(yè)的競爭對手是誰,競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情,摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么,摘要就可能要寫20頁紙以上。因此,有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2、產品介紹。

作為一個公司,就應該有他自己的品牌,有了自己的品牌才可能進一步拓展自己的市場,獲得最大的利益。在進行投資項目評估時,投資人最關心的問題之一就是,企業(yè)的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題,或者,風險企業(yè)的產品(服務)能否幫助顧客節(jié)約開支,增加收入。因此,產品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內容。通常,產品介紹應包括以下內容:產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利。

在產品(服務)介紹部分,企業(yè)家要對產品(服務)作出詳細的說明,說明要準確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的,產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。

一般地,產品介紹必須要回答以下問題:

(1)顧客希望企業(yè)的產品能解決什么問題,顧客能從企業(yè)的產品中獲得什么好處?

(2)企業(yè)的產品與競爭對手的產品相比有哪些優(yōu)缺點,顧客為什么會選擇本企業(yè)的產品?

(5)企業(yè)采用何種方式去改進產品的質量、性能,企業(yè)對發(fā)展新產品有哪些計劃等等。

產品(服務)介紹的內容比較具體,因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的,但應該注意,企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”都要努力去兌現(xiàn)。要牢記,企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系。空口許諾,只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾,不能償還債務,企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害,因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

3、人員組織。

有了產品之后,創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞,直接決定了企業(yè)經(jīng)營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。因此,風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業(yè)的管理人員應該是互補型的,而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責產品設計與開發(fā)、市場營銷、生產作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶iT人才。在商業(yè)計劃書書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業(yè)中的職務和責任,他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外,在這部分商業(yè)計劃書書中,還應對公司結構做一簡要介紹,包括:公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

4、市場預測。

當企業(yè)要開發(fā)一種新產品或向新的市場擴展時,首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀,或者預測的可信度讓人懷疑,那么投資者就要承擔更大的風險,這對多數(shù)風險投資家來說都是不可接受的。

市場預測首先要對需求進行預測:市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次,市場預測還要包括對市場競爭的情況?企業(yè)所面對的競爭格局進行分析:市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產品的市場空檔?本企業(yè)預計的市場占有率是多少?本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應,這些反應對企業(yè)會有什么影響?等等。在商業(yè)計劃書書中,市場預測應包括以下內容:市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業(yè)產品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等。

企業(yè)對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。企業(yè)所面對的市場,本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此,企業(yè)應盡量擴大收集信息的范圍,重視對環(huán)境的預測和采用科學的預測手段和方法。企業(yè)家應牢記的是,市場預測不是憑空想象出來,對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

5、營銷策略。

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),影響營銷策略的主要因素有:

(1)消費者的特點;

(2)產品的特性;

(3)企業(yè)自身的狀況;

(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

(1)市場機構和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊伍和管理;

(3)促銷計劃和廣告策略;

(4)價格決策。

對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,由于產品和企業(yè)的知名度低,很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此,企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略,如上門推銷,大打商品廣告,向批發(fā)商和零售商讓利,或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說,它一方面可以利用原來的銷售渠道,另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應企業(yè)的發(fā)展。

6、制造計劃。

商業(yè)計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容:產品制造和技術設備現(xiàn)狀;新產品投產計劃;技術提升和設備更新的要求;質量控制和質量改進計劃。

在尋求資金的過程中,為了增大企業(yè)在投資前的評估價值,企業(yè)家應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。一般地,生產制造計劃應回答以下問題:企業(yè)生產制造所需的廠房、設備情況如何;怎樣保證新產品在進入規(guī)模生產時的穩(wěn)定性和可靠性;設備的引進和安裝情況,誰是供應商;生產線的設計與產品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產周期標準的制定以及生產作業(yè)計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質量控制的方法是怎樣的;相關的其他問題。

7、財務規(guī)劃。

財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析,其中就包括現(xiàn)金流量表,資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時,對流動資金需要有預先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

財務規(guī)劃一般要包括以下內容:

(2)預計的資產負債表;預計的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用。

一份商業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中企業(yè)家需做的事情,而財務規(guī)劃則是對商業(yè)計劃書的支持和說明。因此,一份好的財務規(guī)劃對評估企業(yè)所需的資金數(shù)量,提高企業(yè)取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規(guī)劃準備的不好,會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象,降低風險企業(yè)的評估價值,同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風險,那么如何制訂好財務規(guī)劃呢?這首先要取決于企業(yè)的遠景規(guī)劃??是為一個新市場創(chuàng)造一個新產品,還是進入一個財務信息較多的已有市場。

著眼于一項新技術或創(chuàng)新產品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此,它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利,并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎上,對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。

企業(yè)的財務規(guī)劃應保證和商業(yè)計劃書的假設相一致。事實上,財務規(guī)劃和企業(yè)的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規(guī)劃,必須要明確下列問題:

(1)產品在每一個期間的發(fā)出量有多大?

(2)什么時候開始產品線擴張?

(3)每件產品的生產費用是多少?

(4)每件產品的定價是多少?

(5)使用什么分銷渠道,所預期的成本和利潤是多少?

(6)需要雇傭那幾種類型的人?

(7)雇傭何時開始,工資預算是多少?等等。

8、商業(yè)構架。

說明。

執(zhí)行。

總結。

1、本項目的簡單描述(亦即電梯間陳詞)。

2、機會概述。

3、目標市場的描述和預測。

4、競爭優(yōu)勢。

5、經(jīng)濟狀況和盈利能力預測。

6、團隊概述。

7、提供的利益。

產業(yè)背景和公司概述。

1、詳細的市場描述,主要的競爭對手,市場驅動力。

2、公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。

3、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略。

市場調查和分析。

這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題:

1、顧客。

2、市場容量和趨勢。

3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢。

4、估計的市場份額和銷售額。

5、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言,這一點相當困難,但一定要力爭貼近真實)。

公司戰(zhàn)略。

闡釋公司如何進行競爭,它包括三個問題。

1、營銷計劃(定價和分銷;廣告和提升)。

2、規(guī)劃和開發(fā)計劃(開發(fā)狀態(tài)和目標;困難和風險)。

3、制造和操作計劃(操作周期;設備和改進)。

總體進度安排。

公司的進度安排,包括以下領域的重要事件。

1、收入。

2、收支平衡點和正現(xiàn)金流。

3、市場份額。

4、產品開發(fā)介紹。

5、主要合作伙伴。

6、融資。

關鍵的風險、問題和假定。

1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現(xiàn)實。

2、說明你將如何應付風險和問題(緊急計劃)。

3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡。

醫(yī)藥企業(yè)商業(yè)計劃書篇四

開店地址:南寧市邕寧區(qū)蒲廟鎮(zhèn)。

融資負責人姓名:饒松。

職務:創(chuàng)始人。

電話:***。

e-mail:383017638@網(wǎng)站:芳草集眼霜迷尚bb霜。

1.關于產品。

產品:產品在我選擇地區(qū)正處于一個新興的行業(yè),一個雛形發(fā)展階段,它的目前所提供的產品服務:機器洗鞋、干洗運動鞋、休閑鞋清洗、旅游鞋清洗、布鞋清洗、磨沙皮鞋干洗及皮鞋干洗、皮靴干洗、鞋類殺菌除臭、鞋類護理等并上門服務。產品的獨特性在于與百姓生活息息相關。只要有人穿鞋就有市場需求,同時洗鞋和洗衣服一樣,洗鞋洗習慣了就會上癮,自己洗很麻煩,洗不干凈,很難干,拿出去太陽曬容易發(fā)黃及脫膠。在我們這里洗鞋店里洗鞋可以洗得十分干凈,而且可以殺菌、除臭、定型、加香,渙然一新新感覺,持久保靚一星期。只有有鞋的人都有市場需求,都會使用企業(yè)的產品,我們的主要定位是上班族和學生。產品的生產成本是0.5,售價是3元。

服務的特點是:30分鐘內上門收鞋,如果不及時到達就免費為他服務,讓客戶有上帝的感覺。

2.敢于競爭。

競爭對手明確是洗鞋店的有一家金碧洗鞋店,他們宣傳不到位,影響力小,沒能上門服務。他們對產品是不主動找銷路,是一種產品觀念,而我要做到市場營銷觀念。并且價格高,他們的定價在一雙5元。不能讓學生和普通市民所接受。競爭對手所采用的營銷策略是渠道策略,并且所占市場份額不大。

競爭對手的產品與我們的產品相比,我們的優(yōu)勢在于:我們在服務上更富有激情,用現(xiàn)在化理念對抗傳統(tǒng)的生意模式。我們還從不同的角度切入市場,而我的競爭對手則固守常規(guī),我們就會大占優(yōu)勢,我們的業(yè)績和成果數(shù)字將證明這一點。

和競爭對手相比顧客會偏愛本我們的原因是:我們的產品質量好,送貨迅速,定位適中,價格合適,有特殊賣點,就是上門收鞋,試業(yè)期間洗鞋效果不滿意不收費,用此來迅速增大市場份額,我們在剛剛開業(yè)期間將挨家挨戶的宣傳,用最小的成本做最大的宣傳。

3.了解市場。

全鎮(zhèn)大概有8.5萬人,我們將進入那種行業(yè)因為市場有這個需求,并且供小于求。其中所在地有4個高中(邕寧高中,南寧市41中南寧市42中,南寧市43中),一個職高,4個初中(城關中學,蒲廟中學,民族中學,朝陽中學),2個小學(一小,二小),武警學校,接近一萬五名學生,還有大概六個政府單位,及一些民營企業(yè)單位。每人最低有3雙鞋,假如每人每月最低消費3元,這鎮(zhèn)上大概有8.5萬人,所以這里市場巨大,又因為它是服務行業(yè)的朝陽行業(yè),市場前景廣闊,與百姓生活息息相關。只要有人穿鞋就有市場需求,同時洗鞋和洗衣服一樣,洗鞋洗習慣了就會上癮,自己洗很麻煩,洗不干凈,很難干,拿出去太陽曬容易發(fā)黃及脫膠。在我們這里洗鞋店里洗鞋可以洗得十分干凈,而且可以殺菌、除臭、定型、加香,渙然一新新感覺,持久保靚一星期。

5.我們的宣傳措施是:對單位采取挨家挨戶的敲門宣傳,在周末進行定點宣傳,廣開人脈,用免費的人脈朋友進行幫助,降低廣告成本的同時做到最大的宣傳、促銷買3送一以快速的占領市場份額成為老大。我們還采取風險轉移方法,使客戶盡快的接受這個新興行業(yè)。我們打算和超市進行合作。我們的銷售戰(zhàn)略:采取客戶為先的策略,也許首次的交易量較小,但是我交了一位新朋友,一個下次還會記得我的新朋友,毫無疑問他下次會向他的朋友介紹給我做生意。我們采取轉逆風險,和獨特賣點,這樣能以最快的速度戰(zhàn)勝對手,并占領市場份額和令消費者接受新興產品。我們將對員工進行宣傳和基本知識的講解。

7.展示你的管理隊伍。

饒松是主要的負責人,另外還有兩名協(xié)助人員,一名是李嘉良,性別男,高中時間擔任班長,責任心強,辦事能力好。另一名是梁海燕,性別女,此人勤勞,誠實,富有責任心。團隊能力強,便于調動,富有激情。我相信在這一個新興的行業(yè)中我們能風雨無阻。其他資源:人脈,認識老師和一些單位的職工,還有對區(qū)域的了解。

8.加盟公司的簡介:

16800加盟盟,五百車費去公司簽約,三百元宣傳單,一千元店面租金,850元招工,500元促銷活動。

盈虧平衡分析:8000回本,定價3元,我們一雙鞋的純盈利是2.5元,我們打算積少成多。只要占領大量是市場份額就會有不可估計的盈利。我們預估我們的第一筆投資將用于2011年1月,收支平衡于2010年3月。我們將于2011年3月盈利,贏利點時的價格是3元。

此行業(yè)處于發(fā)展期,我們期望完成20萬的銷售額,在3個月完成兩萬的稅前利潤。

10.風險與機會。

風險:1.是我的客戶對此行業(yè)不夠了解,有潛在的需求。只在我們推出逆轉風險,那么潛在的客戶就會迅速的變成眼前客戶。2是定價風險。

機會:我們面前的商業(yè)機會對我們非常有意義,如果我們能做到有足夠的資金投資,就能快速的占領市場我們就有機會將在一個月內將市場上的局部優(yōu)勢,變?yōu)檎麄€行業(yè)的巨大優(yōu)勢。掌握市場發(fā)展趨勢和需求,賦予創(chuàng)新精神和于眾不同的經(jīng)營。

11.市場定位:我們把市場定位為上班族和高中、初中學生。我們將把我們的產品定位為[低價/高質/物美價廉],這些將是我的競爭對手當前所不能企及得。

12.我們的價格依據(jù):是市場。我們達到這個價格是根據(jù)市場上的價格及成本。我們每月,每季,每年都觀察我們的價格,以保證不喪失市場上的潛在價值。

備注:

戶,他們再也不會做出錯誤的、不好的、危險的決定,這是一個很強的述求點,會讓任何原來有防備的客戶卸下武裝。

獨特賣點是:第一次不滿意不收費,30分鐘上門收鞋,超過時間免費服務。

醫(yī)藥企業(yè)商業(yè)計劃書篇五

財務規(guī)劃一般要包括以下內容:

其中重點是現(xiàn)金流量表、資產負債表以及損益表的制備。

創(chuàng)業(yè)計劃書:財務規(guī)劃創(chuàng)業(yè)計劃書:財務規(guī)劃

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結果; 資產負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

風險與風險管理

(1)你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險?

(2)你準備怎樣應付這些風險?

(3)就你看來,你的公司還有一些什么樣的附加機會?

(4)在你的資本基礎上如何進行擴展?

(5)在最好和最壞情形下,你的五年計劃表現(xiàn)如何?

創(chuàng)業(yè)計劃書:財務規(guī)劃工作計劃

如果你的估計不那么準確,應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話,對你的關鍵性參數(shù)做最好和最壞的設定。

醫(yī)藥企業(yè)商業(yè)計劃書篇六

西南風炒鍋餐廳。

餐飲類

我們的項目屬于第三產業(yè)的餐飲范疇。

所謂煎鍋,就是西南特色的小吃店,可以稱之為“無湯火鍋”。它的硬件組成簡單,需要一個鍋,一個中間有一個大圓孔像壺嘴的洞,一個液化爐,液化氣。接下來是菜。搭配客戶需要的菜品,搭配大量的調味品。然后用植物油刷鍋。這個時候就可以把菜放在上面吃了!最后,把胡椒粉、味精、鹽放在桌子上。根據(jù)自己的口味,在小蝶加入胡椒、味精和鹽,就完成了一頓特殊的飯菜。

通過七上一下來分析。

一、市場方面:在我們學校外面開這么一家風味獨特的特色餐廳,關鍵是要填補市場空白,先從一點做起,然后做大。從投資成本來說,這是一個低投入高回報的創(chuàng)業(yè)思路。

二、位置:店面的首選是各大學外的商業(yè)小吃街,大學生是我們的第一消費者。作為餐廳,我們的特色餐廳性價比很高。根據(jù)大學生消費習慣的特點,我們的特色餐廳會對他們很有吸引力,因為我們價格適中,菜量大,味道好,店內的精裝修、特色菜、良好的宣傳、熱情周到的服務一定會受到大學生的青睞。特別是西南地區(qū)的大學生,在這里可以感受到家常菜的感覺。

四,著裝:服務員想打扮自己,樹立良好的品牌形象。

五、營銷策略:可以提前預定,開會員卡,適當促銷,積分活動等。

六,衛(wèi)生:我們餐廳的食品一定要保持其色、香、味,保證食品安全,制作過程透明,讓消費者放心、放心地食用。

七,未來:就目前的市場而言,我們的特色餐廳前景非常大。

首先,西南特色大鍋填補了大學生周邊餐飲市場的空白,潛在消費群體大,消費優(yōu)勢足。根據(jù)近幾年的實地觀察和消費調查,高校外的小吃店一定能贏而不虧。

其次,大學生周邊市場多為小店面,食品安全衛(wèi)生沒有保障,店面小,裝修差,服務差。因此,我們的經(jīng)營理念、服務態(tài)度和裝飾特色是我們相對于市場上其他餐廳的巨大優(yōu)勢。

八、帶著創(chuàng)業(yè)熱情:我們的精神團隊不僅有創(chuàng)業(yè)的想法,還有創(chuàng)業(yè)的理想和熱情。會投入我們所有的熱情和力量。

風險

餐館經(jīng)營的最大風險是市場風險、定價風險、產品風險和管理風險。

1、市場風險是:高校外的餐廳很多,很多都有固定的消費群體,現(xiàn)在的消費者大多習慣性的選擇自己熟悉和知道的東西選擇性消費,一定程度上會阻礙我們餐廳的上市。

2、定價風險是:現(xiàn)在農產品價格在上漲,我們周圍的一些小吃店價格低,可能無法保證最大的利潤率。

3、產品風險是:由于農產品的一些不穩(wěn)定因素,我們將缺貨。

4、管理風險是:因為是合伙制,怕以后經(jīng)營管理出現(xiàn)矛盾,導致散漫。

但是我們相信我們能夠克服這些風險。除了我們創(chuàng)業(yè)的激情,原因如下:

1、我們的店面裝修好了。我們店面有統(tǒng)一的廣告口號。與其他廠商相比,他們有更多的營銷策略。

2、我們的店鋪在外部裝飾上是獨一無二的,我們的特點給了我們在市場上站穩(wěn)腳跟的信心。

3、作為大學生喜歡消費者,我們更貼近學生,更了解他們的心理需求,可以不斷進行營銷調整。

4、在管理方面,我們先以協(xié)議的形式列舉未來可能出現(xiàn)的問題,并提出解決方案,然后讓他產生法律效益,避免未來的矛盾。

5、定價,為了保證一定的利潤率,盡可能讓消費者受益,真正做到低消費、高享受。

我們采用融資的方式。

具體如下:

向投資人介紹我們的創(chuàng)業(yè)思路,與條件優(yōu)越、有創(chuàng)意可行性的投資人協(xié)商,雙方簽訂協(xié)調合同。協(xié)議規(guī)定了基金被邀請的期限,在邀請的兩年內,根據(jù)投資者投入的資金數(shù)額發(fā)放年終分紅。這樣一來,一是讓投資者放心,他們的資金會在一定時間內返還,二是讓投資者嘗到參與餐廳的紅利(具體同步于雙方協(xié)商)。

充分和系統(tǒng)的服務

既然是餐廳,我們就在匹配鍋爐特點的前提下,在店里捆綁一些附屬產品。比如飲料和飲品,以及具有獨特西南特色的冰粉和冰漿等。這樣不僅不改變餐廳特色煎鍋的主要特點,還會在為消費者提供更大更好服務的情況下,增加我們店的各種服務特色。同時也會帶來更多的盈利空間。因為最重要要談的是氛圍,飲料和音樂是必須的。

資金需求和財務計劃

風險投資15萬左右。

財務管理全天候透明管理。具體來說就是每天、每月、每季度、年終總賬記賬的目的。在明確利潤的同時,也可以給我們的投資者一個更有力、更準確的數(shù)據(jù)解釋。

分為短期目標和長期愿景。

短期目標是在榆中下官營大學城創(chuàng)建我們的第一家特色餐廳。為以后打造特許經(jīng)營模式做好經(jīng)濟基礎和基礎宣傳。第一家打開市場,在市場站穩(wěn)腳跟的店鋪,不僅是早期創(chuàng)業(yè)的可行性驗證,也是對我們創(chuàng)業(yè)團隊信心的極大鼓舞。

長期目標是進軍蘭州、甘肅等省市的大學市場,實現(xiàn)我們的加盟連鎖店形式。最終成為真正的餐飲企業(yè)。

通過以上具體分析,我們有充分的理由相信我們的業(yè)務會成功;我們對我們的西南餐廳成為企業(yè)充滿信心。

產品和服務

1、產品介紹(附加圖片)

名稱:老郭(無湯火鍋)

顏色:色彩豐富

風味:西南風味(貴州特色)

詳細介紹:適合大眾口味的小吃店,可以稱之為“無湯火鍋”。它的硬件組成簡單,需要一個鍋,一個中間有一個大圓孔像壺嘴的洞,一個液化爐,液化氣。接下來是菜。搭配客戶需要的菜品,搭配大量的調味品。然后用植物油刷鍋。這個時候就可以把菜放在上面吃了!最后,把胡椒粉、味精、鹽放在桌子上。根據(jù)自己的口味,在小蝶里加胡椒粉、味精、鹽,就可以吃了。

2、服務項目

一、服務:指店內外的消費環(huán)境。包括內部桌椅風格、店面環(huán)境、餐具應用等。讓顧客感到舒適和滿意。

二、態(tài)度:指服務人員的服務態(tài)度。服務要周到熱情,一切都要基于客戶的合理要求。比如主動給客戶倒水,介紹菜單,拿筷子。讓消費者真正有家的感覺。

具體實施:

1、商店的整體裝飾。在滿足大鍋特點的前提下,更貼近大學生對于裝修的消費習慣和感受。(可在大學生實地調查后進行)

2、系列設計(菜單、服裝、餐具、廣告、色彩、口號)

3、舒適新穎的桌椅(人性化、個性化、舒適)

4、店內設施的布置(尊重顧客的方便??梢允强蛻粲懈嗟幕顒涌臻g,設置衣架、衣柜等小設施,可以讓我們的客戶更方便。)

5、餐具衛(wèi)生干凈(專業(yè)消毒,多次清洗,臟碎的餐具不得給消費者使用。)

6、熱情周到的服務(在顧客不反感的情況下最大限度的熱情周到。千萬不要引起惡心的服務。)

7、價格合理公平(調查其他食品價格,統(tǒng)計自身成本,彌補利潤差異后,給每個消費者一個可以接受的價格。)

8、外賣服務(現(xiàn)送,無誤。并且應該和我們的ci一致。既給消費者專業(yè)的服務感,又達到無形的宣傳功能。)

9、產品質量保證(最重要的。這是每家餐廳的絕對前提,也是我們特色餐廳的重中之重。)

10、外賣包裝統(tǒng)一設計,衛(wèi)生

11、食用工具(基本餐具、各種食材、單巾。)

12、可以提前訂餐(設立專用訂餐電話,根據(jù)營業(yè)時間店內消費者數(shù)量提供精準服務。)

13、回饋消費者的活動(促銷活動、相應的促銷活動和回饋消費者的感恩活動可以每季度或在活動日的周年紀念日進行。這樣可以達到進一步樹立我店良好形象的效果??诒?、人氣、滿意度都有所提升。)

14、建立其他配套設施(如廁所等。)

1、市場分析:

我們瞄準的市場是高校外的商業(yè)小吃街。目前據(jù)調查分析,人民大學、蘭州大學榆中校區(qū)的商業(yè)餐飲街規(guī)模不是很大,但發(fā)展空間很大。外面的餐廳大多以炒菜、火鍋、豆角、燒烤為主,占外面所有餐廳的80%以上。

店面面積級裝修:大部分店面面積有限,裝修差,服務一般。

消費者口味:重要的是口味差不多。在學生飲食選擇有限的情況下,大學生除了食堂還是別無選擇。也就是說,雖然有錢,但是有些想吃,想嘗試新品種的人并不滿足。

實證分析:根據(jù)我們團隊三年的在校經(jīng)歷和之前的了解,校外就餐結構非常不完善,而且根據(jù)我們的詳細調查,我們學校西南和蘭州大學的學生超過6000人,我們西南鍋爐的市場對這個西南消費群體有很大的潛力,最重要的是,我們特色的鍋爐店填補了校外就餐的一個空白,這個空白符合消費者的口味。

2、市場競爭和機遇:

競爭對手的swot分析;

我們學校外面的西南炒鍋館有五家競爭對手,其中一家有東北菜,兩家有重慶燒烤,兩家有四川小吃,都是經(jīng)營了三年多的。東北餐廳形式簡單,味道不好,客源稀少。重慶燒烤是好生意,但也是壞生意。四川小吃衛(wèi)生環(huán)境差,服務質量差,就餐環(huán)境擁擠凌亂。外面的小吃車依然威脅著我們。但是由于他們的規(guī)模有限,沒有固定的場所,沒有聚餐,我們抓住了競爭對手的弱點,推出了“低消費、高享受、好質量、低價格”等營銷策略,在這樣的市場中一定會拓展出一個屬于西南鍋爐的世界。

其次,人大的用餐環(huán)境以小店面為主,沒有統(tǒng)一的服務標準和統(tǒng)一的形象,各種餐廳參差不齊,無法為消費者提供良好的用餐環(huán)境。我們餐廳外面都有以上提到的東西。況且外面沒有第二家餐廳,也符合大眾口味,所以“人有我的事,人無我的事”。所以市場前景非常誘人。

a、我們的餐飲網(wǎng)點主要面向學生,價格不高,屬于中低消費,這樣才能保證消費者買得起最劃算的。

b、大力發(fā)展各種與煎鍋配套的小吃,如飲料、冰粉、冰醬等,制作容易,有西南風味。價格便宜,套餐可因地制宜。讓消費者感受到更多的好處。

就我們而言,我們沒有直接的競爭對手。即使有很多當?shù)匦〕?,它們也不會與我們特殊的烹飪鍋沖突。而且從他們規(guī)模有限,服務差,就餐環(huán)境擁擠骯臟。我們有更好的服務和用餐環(huán)境。而且口味獨特,符合大眾。

d,和我們有相似之處的店鋪,市場份額大概在——35%左右。根據(jù)我們這三年的觀察,銷售業(yè)績并不是很樂觀。所以在消費者中的形象不是很突出,每個店鋪的固定客戶非常有限,消費者的隨機選擇成為他們店鋪來源的很大一部分。

e、其他餐廳一般不使用任何廣告手段,這是他們的軟肋,他們只是依靠消費者的口頭溝通。所以可以充分發(fā)揮自己的絕對優(yōu)勢,因為我們是廣告專業(yè)的學生。

我們的劣勢是這些店經(jīng)營了幾年,也對大學生的心理印象深刻。相比之下,正式開業(yè)時,我們缺乏運營經(jīng)驗和市場經(jīng)驗??赡軙霈F(xiàn)市場一時半會打不開的情況。另外,我們還有未完成的學業(yè),不能24小時運營。

但是我們的產品是特色產品,服務周到,環(huán)境優(yōu)越。而且根據(jù)我們的人事安排,我們會招聘一些全職店員。雖然我們繼續(xù)上課,但我們保證每天都開門。為此,我們有理由相信我們會克服這樣的缺點。就是最大化自己的優(yōu)勢。

3、消費者分析:

我們的目標消費者主要是大學生,進一步的目標消費者是西南地區(qū)的學生。因為我們的鍋符合西南人的大眾口味,西南消費者會最想嘗嘗我們的產品。潛在的消費者是其他地區(qū)的學生、校外本地人和校外長期居民。我們會根據(jù)當?shù)卮髮W生多樣化的口味,在不改變特色的情況下做出改變,讓我們的產品能夠滿足更多消費者的口味。

現(xiàn)在大學生的消費心理主要是習慣性購買。經(jīng)濟購買和不確定購買。主要是“求真、創(chuàng)新、誠信”。他們通常在中午、下午和晚上吃飯。而且他們的消費行為一般都是隨機的,很好奇,想嘗試新事物。所以我們的客戶可以說是相當充足了?,F(xiàn)在大學生消費的主要項目主要是娛樂和飲食。一般很容易情緒化消費,只要在店里品嘗到好東西,就會頻繁光顧,成為店里的???。

第一、我們未來的潛在消費者數(shù)量約為6000人??砂l(fā)展的消費者都是在校學生。

第二,我們的消費群體沒有收入,生活來源是家庭每月提供的生活費,消費水平屬于中低水平。因此,我們將最大限度地調整價格。我們鍋爐店就符合這種低端消費。我們也可以降低價格,讓我們的消費者受益,讓他們的錢花得值。

第三,消費群體的教育水平在本科以上,都有足夠的認知能力。所以一定要做好品味,給他們好服務。給大學生一種個人實用的感覺,那么大學生的消費者就會主動來找我們消費。

第四、根據(jù)消費者消費的季節(jié)性變化規(guī)律,我們會根據(jù)需求適當改進我們的產品和服務,讓我們的產品根據(jù)季節(jié)的變化,變成季節(jié)性的口味。比如夏天可以戒掉我們的冰粉、冰貼、冷飲、西南風味的冷食。

4、銷售計劃:

第一、開業(yè)前進行病毒式廣告,向我們的消費者宣傳我們統(tǒng)一的店鋪形象、廣告語言和廣告方式,讓他們提前了解我們的餐廳,激發(fā)消費者的好奇心。

第二,向第一批消費者介紹我店的特色和“物美價廉”的銷售策略,讓他們體會到我們店的好處,傳播口碑。還會根據(jù)消費者的需求要求問卷來改進我們的產品和服務。

第三,推出一系列套餐供消費者選擇,讓消費者感受到實實在在的實惠,推出會員卡制、季卡、月卡,發(fā)展固定消費者。從而吸引更多的客戶。

第四、前兩個月的業(yè)務推廣(根據(jù)實際情況)。比如每花一筆錢可以送多少券。積累消費可以獲得一些獎勵。

第5、根據(jù)消費者的不同生活方式,我們可以提供免費的上門服務。此外,我們還可以贊助學校的社區(qū)活動和公共活動,以提高我們商店的知名度、聲譽和良好形象。

第6、我們店的店址需要設在人流最集中的區(qū)域。離大學越近越好,這樣才能盡可能的接近目標消費者,讓消費者一出校門就能踏入我們的店鋪。

第七、開業(yè)第一個月的主要任務(視實際情況而定)是打開我店知名度,提升我店在消費者心目中的地位。而且我們有我們的優(yōu)勢,因為我們是學生,學生之間可以更好的交流。而且,我們會利用這個優(yōu)勢進行宣傳。

第八、當?shù)赇伣?jīng)營情況穩(wěn)定后,我們會尋求下一步的發(fā)展。在現(xiàn)有市場穩(wěn)定、飽和、成熟后,有計劃地逐步向其他高校發(fā)展。在當?shù)赝卣剐袠I(yè)優(yōu)勢。

醫(yī)藥企業(yè)商業(yè)計劃書篇七

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書,其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書能“擊中目標”,風險企業(yè)家應做到以下幾點:

1、關注產品。

在商業(yè)策劃書中,應提供所有與企業(yè)的產品或服務有關的細節(jié),包括企業(yè)所實施的所有調查。這些問題包括:產品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產品,為什么?產品的生產成本是多少,售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產品或服務中來,這樣出資者就會和風險企業(yè)家一樣對產品有興趣。在商業(yè)計劃書中,企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事?商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的,但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產品會在世界上產生革命性的影響,同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計劃書對產品的闡述,要讓出資者感到:“噢,這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2、敢于競爭。

在商業(yè)計劃書中,風險企業(yè)家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業(yè)的產品相比,有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額,毛利潤、收入以及市場份額,然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢,要向投資者展示,顧客偏愛本企業(yè)的原因是:本企業(yè)的產品質量好,送貨迅速,定位適中,價格合適等等,商業(yè)計劃書要使它的讀者相信,本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者,而且將來還會是確定行業(yè)標準的者。在商業(yè)計劃書中,企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。

3、了解市場。

商業(yè)策劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產品這一行為的影響,以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃,計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū),明確每一項活動的預算和收益。商業(yè)策劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略:企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業(yè)是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓?此外,商業(yè)計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。

4、表明行動的方針。

企業(yè)的行動計劃應該是無解可擊的。商業(yè)計劃書中應該明確下列問題:企業(yè)如何把產品推向市場?如何設計生產線,如何組裝產品?企業(yè)生產需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產資源,還需要什么生產資源?生產和設備的成本是多少?企業(yè)是買設備還是租設備?解釋與產品組裝,儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。

醫(yī)藥企業(yè)商業(yè)計劃書篇八

目標市場和目標客戶:

1.大中型城市的白領

隨著城市化發(fā)展進程的加速,健康生活,休閑生活的理念被越來越多人廣泛接受,越來越多現(xiàn)居住在大中型城市的白領,喜歡對自己的生活工作場所進行裝飾,而此時一盆美麗的盆景正是給他們的生活工作場所增添了一縷亮色,與此同時綠色植物可以減少輻射,增添活性氧離子,對人的身體有著巨大的好處。

2.商務會議,大型活動

辦方后續(xù)處理這些植物的問題。

3.花卉經(jīng)銷商

現(xiàn)如今花卉經(jīng)銷商對銷售產品的個性化要求越來越高,而我們的空氣鳳梨系列的產品具有明顯特點,又易養(yǎng)、美觀,是經(jīng)銷商不二的選擇。

4.大中型酒店

隨著時代的發(fā)展,越來越多酒店注意客房的布置,來滿足住客的審美需求,增添客房的藝術感,我公司可以和這些大中型酒店合作,并提供專門人才對這些酒店的盆景進行護理工作。

5.精裝修公司

與精裝修公司合作,以讓利的方式,與其建立長期合作,提供裝修過程中所需要的一系列空氣鳳梨品種,白天吸收甲醛、苯烯類化合物,夜間吸收二氧化碳,是一種非常環(huán)保的植物。

現(xiàn)有產品植物窗簾、植物壁畫等。

市場定位:定位方式采用避強定位(避開強有力的競爭對手),目標市場戰(zhàn)略采用產品專業(yè)化(空氣鳳梨),市場定位戰(zhàn)略:集中性戰(zhàn)略和產品差異化,創(chuàng)業(yè)初期緊跟市場領導者的步伐,做市場跟隨者,努力提高企業(yè)實力。

空氣鳳梨早在100多年前就有人栽培觀賞,20世紀80年代才在國外廣泛流行,尤其風靡日本、韓國及東南亞地區(qū)。

我國近幾年已經(jīng)有多家植物園、部分業(yè)主及少數(shù)愛好者開始引種栽培,其中上海、武漢、南京等地對空氣鳳梨的引種和栽培已經(jīng)形成規(guī)模。

目前,尚未普遍進入市場和百姓家,相信假以時日,這種護理簡單、品質優(yōu)秀的觀賞植物會成為大眾的新寵。

空氣鳳梨不只是生存能力極強,這種植物空氣凈化功能也十分強大,這是最大的賣點。

家居軟裝飾市場一直是花卉企業(yè)關注的一個新領域,但受植物材料的限制,業(yè)內在這一市場的開發(fā)基本空白,而空氣鳳梨可望成為打入家居綠化的一塊 敲門磚 。

中高端市場是開發(fā)重點

從世界花卉業(yè)生產布局的調查和我國花卉生產、 花卉品種的優(yōu)勢、 潛力、 花卉延伸開發(fā)產業(yè)分析了我國花卉業(yè)的發(fā)展方向;認為我國花卉業(yè)將成為國民經(jīng)濟中的又一具有活力的支柱產業(yè)。

但是雖然我國花文化、花生產歷史深厚,但不可否認的是直到如今花卉業(yè)在我國的發(fā)展卻一直處于較為低迷的狀態(tài),消費者心目中甚至沒有一個叫得上名字的值得依賴的品牌。

深究其原因,眾多學者發(fā)現(xiàn),我國的花卉無論是質量、技術含量還是營銷方式仍然十分落后。

迄今為止,我國花卉種植地分散,缺乏集中有效的管理,企業(yè)盲目使用溫室種植,效益不佳;其次,我國花卉育種工作技術落后,研發(fā)人員只顧成果,不講應用;花卉市場結構混亂,僅是以中低檔批發(fā)市場為主體,兼顧花店、集貿市場、街頭零售等方式,沒有規(guī)范的市場運作;企業(yè)缺乏信息,不善于引進新品種,營銷和售后服務落后,品牌雜而小,品牌價值和形象亟待提高。

品牌營銷:表層定位:通過向目標客戶銷售空氣鳳梨取得盈利。

深層錯位:我們是做健康、優(yōu)質生活的企業(yè)。

醫(yī)藥企業(yè)商業(yè)計劃書篇九

7月20-22日,第六屆清華大學中國創(chuàng)業(yè)者訓練營在湖南長沙舉行。旨在進一步完善我國創(chuàng)業(yè)投融資環(huán)境,激發(fā)全民族創(chuàng)業(yè)意識,提升廣大創(chuàng)業(yè)者能力。金融界網(wǎng)站全程圖文直播。

idg創(chuàng)始合伙人熊曉鴿在看到中國創(chuàng)業(yè)蓬勃勢頭的同時,也對當前的一些現(xiàn)狀表示憂慮,“有幾家能夠成為國際性的企業(yè)?又有哪家是靠自己的原創(chuàng)技術取得成就?”他說,最近兩三年里,中國出現(xiàn)超過5000家的風投基金,在尋找項目的過程中,造成了巨大地浪費。

“做企業(yè)要踏踏實實,同時要敢于人先。”熊曉鴿建議創(chuàng)業(yè)者。做企業(yè)一定要有全局觀念,實事求是,一定做好市場研究。

熊曉鴿分享了他的經(jīng)驗,創(chuàng)業(yè)要抓住如下四點:要創(chuàng)業(yè)首先要明白市場;產品特色設計也要實事求是;有一個優(yōu)質的團隊,保證執(zhí)行能力和應變能力;進入市場的時機非常重要。

要想商業(yè)計劃取得成功,得到投資,那就把創(chuàng)業(yè)計劃在兩頁紙內體現(xiàn)清楚,熊曉鴿說,“清晰、簡練的商業(yè)計劃是成功夢想的凝聚?!?/p>

熊曉鴿還對政府和創(chuàng)業(yè)企業(yè)之間的關系進行解讀,建議中國成立一個專門的協(xié)調與創(chuàng)立創(chuàng)投機構的部門,成立專業(yè)銀行為中小企業(yè)融資提供服務,政府引導基金給予創(chuàng)業(yè)者合理的支持,不只是給錢,而是給能夠增值的錢。

在回答創(chuàng)業(yè)者關于團隊的提問時,熊曉鴿用三國和水滸進行了解讀,劉備是一個很好的創(chuàng)始人,三顧茅廬是成功的營銷手段。

他說,創(chuàng)業(yè)者最重要的一點不是智商,而是情商。宋江是個情商很高的人,上梁山排座次就是股權分配,朝廷招安是股權轉讓上市。他失敗的地方在于不懂得并購,不是與方臘合作,而是硬碰硬。

醫(yī)藥企業(yè)商業(yè)計劃書篇十

第一部分摘要(整個計劃的概括,2-3頁)。

第二部分綜述。

第一章公司介紹。

一.公司的宗旨(公司使命的表述)。

二.公司簡介資料。

三.各部門職能和經(jīng)營目標。

四.公司管理。

1.董事會。

2.經(jīng)營團隊。

3.外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業(yè)協(xié)會等)。

第二章技術與產品。

一.技術描述及技術持有。

二.產品狀況。

1.主要產品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格)。

2.產品特性。

3.正在開發(fā)/待開發(fā)產品簡介。

4.研發(fā)計劃及時間表。

5.知識產權策略。

6.無形資產(商標/知識產權/專利等)。

三.產品生產。

1.資源及原材料供應。

2.現(xiàn)有生產條件和生產能力。

3.擴建設施、要求及成本,擴建后生產能力。

4.原有主要設備及需添置設備。

5.產品標準、質檢和生產成本控制。

6.包裝與儲運。

第三章市場分析。

一.市場規(guī)模、市場結構與劃分。

二.目標市場的設定。

三.產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析。

五.市場趨勢預測和市場機會。

六.行業(yè)政策。

第四章競爭分析。

一.有無行業(yè)壟斷。

二.從市場細分看競爭者市場份額。

三.主要競爭對手情況:公司實力、產品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等)。

四.潛在競爭對手情況和市場變化分析。

五.公司產品競爭優(yōu)勢。

第五章市場營銷。

一.概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額)。

二.銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)。

三.銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務。

四.主要業(yè)務關系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等),各級資格認定標準及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應收賬款/貨運方式/折扣政策等)。

五.銷售隊伍情況及銷售福利分配政策(方式及安排、預算)。

六.促銷和市場滲透1.主要促銷方式。

2.廣告/公關策略、媒體評估。

七.產品價格方案.定價依據(jù)和價格結構。

2.影響價格變化的因素和對策。

八.銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式,銷售周期的計算。

第六章投資說明。

一.資金需求說明(用量/期限)。

二.資金使用計劃及進度。

三.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等)。

四.資本結構。

五.回報/償還計劃。

六.資本原負債結構說明(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等)。

七.投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)。

八.投資擔保(是否有抵押/擔保者財務報告)。

九.吸納投資后股權結構。

十.股權成本。

十一.投資者介入公司管理之程度說明。

十二.報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)。

十三.雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)。

第七章投資報酬與退出。

一.股票上市。

二.股權轉讓。

三.股權回購。

四.股利。

第八章風險分析。

一.資源(原材料/供應商)風險。

二.市場不確定性風險。

三.研發(fā)風險。

四.生產不確定性風險。

五.成本控制風險。

六.競爭風險七.政策風險。

八.財務風險(應收賬款/壞賬)。

九.管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)。

十.破產風險。

第九章管理。

一.公司組織結構。

二.管理制度及勞動合同。

三.人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)。

四.薪資、福利方案。

五.股權分配和認股計劃。

第十章經(jīng)營預測。

增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資回報率預估及計算依據(jù)。

第十章財務分析。

一.財務分析說明。

二.財務數(shù)據(jù)預測.銷售收入明細表。

2.成本費用明細表。

3.薪金水平明細表。

4.固定資產明細表。

5.資產負債表。

6.利潤及利潤分配明細表。

7.現(xiàn)金流量表。

8.財務指標分析。

(1)反應財務盈利能力的指標。

a.財務內部收益率(firr)。

b.投資回收期。

c.財務凈現(xiàn)值。

d.投資凈利率。

e.投資利稅率。

f.資本金利潤率。

g.不確定性分析:盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析。

(2)反映項目清償能力的指標。

a.資產負債率。

b.流動比率。

c.流動比率。

d.固定資產投資借款償還期。

第三部分附錄。

一.附件。

1.營業(yè)執(zhí)照影印本。

2.董事會名單及簡歷。

3.主要經(jīng)營團隊名單及簡歷。

4.專業(yè)術語說明。

5.專利證書/生產許可證/鑒定證書等。

6.注冊商標。

7.企業(yè)形象設計/宣傳資料(標識設計、說明書、出版物、包裝說明等)。

8.簡報及報道。

9.場地租用證明。

10.工藝流程圖。

11.產品市場成長預測圖。

一、附表。

1.主要產品目錄。

2.主要客戶名單。

3.主要供貸商及經(jīng)銷商名單。

4.主要設備清單。

5.主要調查表。

6.預估分析表。

7.各種財務報表及財務預估表。

當你在寫商業(yè)計劃的時候,應該達到下列目標:

1、力求表述清楚簡潔。

2、關注市場,用事實說話,因此需展示市場調查和市場容量。

3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產品或服務。

4、站在顧客的角度考慮問題,提出引導他們進入你的銷售體系的策略。

5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。

6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。

7、請你的讀者做出反饋。當你做商業(yè)計劃并向投資者提交時,必須避免下列問題:

1、對產品/服務的前景過分樂觀,令人產生不信任感。

2、數(shù)據(jù)沒有說服力,比如拿出一些與產業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù)。

3、導向是產品或服務,而不是市場。

4、對競爭沒有清醒的認識,忽視競爭威脅。

5、選擇進入的是一個擁塞的市場,企圖后來居上。

6、商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè),比如缺乏應有的數(shù)據(jù)、過分簡單或冗長。

7、不是仔細尋求最有可能的投資者,而是濫發(fā)材料。

醫(yī)藥企業(yè)商業(yè)計劃書篇十一

主聯(lián)系人。

職務。

電話號碼。

傳真號。

電子郵件。

地址。

郵政編碼。

保密須知。

本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密,所有權屬于公司或項目名稱。其所涉及的內容和資料只限于投資有限公司的投資者使用。收到本計劃書后,應在7個工作日內予以回復確認立項與否,并遵守以下的規(guī)定。

1、若不希望涉足本計劃書所述項目,請按上述地址盡快將本計劃書完整退回。

2、在沒有取得公司或項目名稱的許可,不得將本計劃書全部或部分地傳遞給他人;

3、應該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對等本計劃書所提供的所有機密資料。本商業(yè)計劃書所涉及項目投資與管理內容均可具體協(xié)商。

申請人/公司(簽章):

項目負責人簽字:

申請日期:

一、摘要。

二、公司介紹。

1、公司歷史沿革。

2、公司宗旨。

3、組織及管理(公司位置、組織結構、人員構成和管理模式)。

4、公司歷史業(yè)績。

5、公司的外部公共關系。

三、管理團隊。

2、管理體制和激勵機制:公司組織結構、經(jīng)營決策程序、運行管理機制、員工激勵制度;

4、股份分配在貴公司的股本中重要股東的情況,列表說明重要股東的名稱、持股量、股份單價、占總股份的比例等資料。若有自然人、持股會為股東,要詳細介紹其背景。

5、董事會:簡略概括一下你的董事會的背景、組成和董事會成員的簡歷。

四、產品和服務。

該部分主要介紹風險項目下的核心產品,內容包括。

1、公司目前所有產品清單及其適用領域,簡要介紹主導產品;

2、風險項目的簡要介紹,包括:項目名稱、產品方案;產品應用領域;

3、產品前期開發(fā)研究進展情況和現(xiàn)實物質基礎,包括:

產品開發(fā)處于何種階段;

產品的創(chuàng)新之處,在國內外領先程度(提供相關證明材料);

開發(fā)和研究的設備、條件;

生產線建設程度;

4、產品的市場優(yōu)勢,包括:

專利技術。

產品上市的周期;

產品自身的影響力或依托單位的品牌形象等;

5、該產品是否申請過國家有關基金資助?有無最后驗收、鑒定的結論、評獎等。

7、資金籌措到位后,對于上述資源的滿足程度。

五、技術來源。

該部分詳細描述風險項目產品所依賴的關鍵技術、相關技術的情況。

1、貴公司近年來主要研究的技術領域和相關的技術成果;

7、風險項目的技術團隊情況介紹,包括技術負責人、關鍵技術骨干的學歷、專業(yè)、工作背景等情況。

六、市場分析。

1、整個行業(yè)的市場需求狀況是什么?

2、產品特定的細分市場,包括回答以下問題:

你有哪些類型的顧客?

現(xiàn)在及將來有多少顧客?

這些顧客都分布在什么地方?

產品使顧客接收有何障礙?顧客的購買(使用)標準是什么?

你計劃采取什么策略使顧客使用、購買你的產品?

3、市場的定位以及產品的價格。

4、銷售渠道、銷售戰(zhàn)略和市場計劃。

七、競爭分析。

1、國內主要競爭對手情況分析,包括:

對手的名稱,地域分布;

其目前開發(fā)的同類功能產品所處的研發(fā)階段,或產品在市場上的銷售情況;

其未來可能對本項目產品造成的威脅分析。

2、國外主要競爭對手產品開發(fā)民政部或銷售情況,與其相比貴公司的優(yōu)勢或劣勢,包括:

技術創(chuàng)新性,專利權,工藝水平及領先程度;

產品價格及生產成本;

財務方面;

規(guī)模大小及營業(yè)額;

市場促銷策略。

八、財務與成本分析。

1、中小企業(yè)融資需求(含權益資本和債務需要)。

2、資金使用計劃。

3、預計未來三年產品銷量、損益表和資產負債表,并提供預測依據(jù)。

九、戰(zhàn)略分析。

1、公司戰(zhàn)略的擬訂。

2、公司戰(zhàn)略的具體實施步驟。

十、公司的核心競爭力。

十一、風險分析。

1、技術。

2、市場。

3、政策。

4、管理體制。

5、其他。

十二、附件。

1、公司客戶名單(目前和正在接洽)。

2、有關媒體對于產品的介紹、宣傳等資料等等,公司需要。

醫(yī)藥企業(yè)商業(yè)計劃書篇十二

一、超市的主要經(jīng)營業(yè)務。

1、水果零售。

2、蔬菜零售。

3、蔬菜自助加工。

二、發(fā)展目標。

本超市發(fā)展目標是中小型蔬菜,水果超市,其目的是以滿足中低消費水平的學生、教師及當?shù)鼐用裣M需求為主要目標,經(jīng)營目標是建立并擴大知名度,為在溫江川農校區(qū)建立一個針對學生、教師及惠民社區(qū)居民的日常消費為現(xiàn)階段經(jīng)營宗旨。

三、項目投資方式獨資。

四、項目投資地點溫江區(qū)惠民小區(qū)。

五、投資項目規(guī)模大約70平方米,經(jīng)營蔬菜水果等低成本商品。

六、宣傳口號天天飲食天天健康。

一、市場分析。

宏觀分析。

學生顧客尤其是學生情侶有動手加工蔬菜的愿望,但受學校條件的限制,這一愿望很難實現(xiàn),而且廚房用具等想購買齊全成本也很高,而學生購買利用率又不高,因此,蔬菜自助加工的業(yè)務推廣也比較容易。

微觀分析。

1、現(xiàn)有需求四川農業(yè)大學溫江校區(qū)地處郊區(qū),公交車輛少而單一,進出溫江區(qū)都是一個比較頭痛的問題,再加上溫江校區(qū)共有在校學生一萬人左右,附近還有教師公寓、惠民社區(qū)。由于在本店消費成本不高,因此潛在顧客人群大約兩萬人。

2、現(xiàn)有供給據(jù)調查,惠民社區(qū)附近都沒有此類店鋪。

二、競爭對手分析。

競爭對手主要有惠民社區(qū)內各超市、學校水果超市以及惠民社區(qū)附近的蔬菜水果市場?;菝裆鐓^(qū)附近的蔬菜水果市場,大都集中在溫江區(qū)老城區(qū),需要進城購買,坐公交路費大約兩元,再加上進城并不是太方便,花費時間等車的時間會更多,路程較遠,比較不方便購買。而校內水果超市,只是針對部分水果的銷售,并沒有蔬菜的銷售這一服務?;菝裆鐓^(qū)的超市及部分水果商販,出售的水果種類較少,不能滿足來自全國各地的學生消費群體的需要,更不能滿足教師及家屬還有附近居民的需要。且其質量中下,價格偏高,即使質量較差,價格也不便宜。

三、財務分析。

投資成本分析。

1、場地及基本設施。

根據(jù)目前市價在惠民社區(qū)租用一套兩居室實用面積80平方米的店面年租金約為7000元。面積5~6平方米的小廚房五個,占地大約15平方米。加上小型超市占地30平方左右。購置廚房用具液化器爐,液化器罐,排氣設施,每個廚房大約400元,五個廚房共計xxxx年元。

2、宣傳費用。

3、其他費用。

水果蔬菜貨架,保鮮設施大約需要xxxx年元;流轉資金大約3000元;不可預見費用1000元??傆?5500元。

經(jīng)營成本分析。

1、貨品:日購入水果蔬菜400x300=1xxxx年0元運輸費用:蔬菜水果批發(fā)商送貨上門,費用為0。

2、工作人員工資:1名店長:1000x12=1xxxx年元,廚房清潔人員2名:300x2x12=7200元,收銀人員1名:300x12=3600元,導購人員1名:400x12=4800元。

注:店長、廚房清潔人員、收銀人員、導購人員均由在校學生兼職擔任。

3、攤銷折舊:價格/使用年限=4000/5年=800元。

4、租金:7000元。

由上述費用計算得:

經(jīng)營成本=1xxxx年0+1xxxx年+4800+7200+3600+800+7000=155400元。

收入利潤分析。

1、營業(yè)收入。

廚房:每日平均客流量預計約為20組,每人平均消費額約20元。

水果蔬菜超市:日平均客流量預計為50人次,每人平均消費6元。年收入=20x20x300+50x6x300=210000元。

2、稅金因企業(yè)屬于小規(guī)模納稅人,可向稅務機關申請固定稅金年500元。

3、利潤利潤額=營業(yè)收入—營業(yè)成本—稅=210000—153000—500=56500元。因此,此項目的盈利能力很強,而且對帶動將來集團事業(yè)的發(fā)展很有好處。

四、市場調查。

通過網(wǎng)絡,走訪寢室等調查方式,學生對在學校附近建立可以自己進行動手加工的蔬菜水果超市需求呼聲很高,而且經(jīng)過調查,單位加工費用在三元以下也是可以被接受的,因此,計劃可行性很結論:在川農溫江校區(qū)附近建立一個蔬菜水果超市既是必要的又是可能的,因此具備建立的必然性。

超市經(jīng)營描述:

1、該超市以蔬菜,水果自選為主,其中蔬菜分未經(jīng)加工與初加工兩種。需求量不大,成本較高的蔬菜為了便于保存,保鮮,使用初加工的形式。水果類型以應季水果為主,對于反季節(jié)銷售的水果以及北方水果庫存量要小。

2、廚房出租分時段收費,上午屬于淡季,收費較低,中午和晚上收費標準提高。具體收費標準要視經(jīng)營情況而定。廚房內配備液化氣爐,以及種類齊全的廚房用品,用于顧客加工蔬菜。廚房外配備餐廳,共五桌。要堅持超市的經(jīng)營宗旨:擴大知名度為主,贏利為輔,為將來生意的擴大積累經(jīng)驗。

本超市的目標顧客為中低消費者,因此超市的布局以及人員設置以簡單為主,不宜雇傭大量人員,故采用扁平式組織結構如下:店長一名,負責聯(lián)系進貨渠道,管理店員。廚房清潔人員兩名,可以提供為勤工助學崗位。收銀員一名,負責收款。導購人員一名,負責給顧客提供咨詢服務。這樣,人員較少便于管理,權責明確,降低成本。

資金大約共需15000元左右,為了保證將來連鎖后的控股權,還由于本店經(jīng)營成本較低,銀行貸款附加成本較高,可以采用自有資金,控股百分百。

1、人力資源采購店長可以雇傭有工作經(jīng)驗的超市管理者,性格外向,有較強的溝通管理能力,有親和力,能吸引回頭客,還要在附近的各大高校有一定的人脈或有建立人脈的潛在能力。收銀員可以在附近現(xiàn)有超市收銀人員中吸收一個,既熟悉業(yè)務,變換工作地點對其收入,以及上班造成的麻煩影響不大。廚房清潔人員可從學生中發(fā)展,既了解學生心理,又可以降低雇傭成本。導購人員要有廚房操作能力的家庭主婦型人員,年齡大約四十歲,和藹可親。

2、蔬菜水果采購蔬菜水果的采購一般由店長聯(lián)系,有專門的蔬菜批發(fā)公司上門送貨,價格浮動也不會很大。

3、廚房,餐廳設備的采購這屬于一次性采購,由本人親自進行,輔之店長的參謀。

因本店規(guī)模較小,勞動工作人員比較少,而且鑒于此類工作人員流動性比較大,參考行業(yè)慣例,不予簽訂勞動合同。

1、店鋪租賃合同:與惠民住宅小區(qū)居民簽定。

2、貨物供應合同:與水果蔬菜批發(fā)中心簽定。

醫(yī)藥企業(yè)商業(yè)計劃書篇十三

本策劃書是關于在大學校園內開設一家自行車租賃行的方案。此自行車租賃行類似于時下各大景區(qū)內的流行的自行車出租,不過地點換成了需求更廣的大學,其主要業(yè)務是對外出租自行車,目標市場是在校大學生,以租金為其主要利潤來源。本出租行首先采取個體戶的經(jīng)營方式。但是有自己的品牌商標,價值理念??傮w戰(zhàn)略目標是:“立足大學,樹立品牌,步步為營,擴大規(guī)模,連鎖經(jīng)營”。

1、可行性分析

大學很多娛樂休閑設施還不健全,對于課余時間較多,又比較愛玩的現(xiàn)代大學生來說,他們更忍不住好奇去周邊的各個學校去游玩,打的出去有點奢侈,坐公交要步行很久,也不方便,自行車可以隨時出動,即可以鍛煉身體,有十分的環(huán)保、休閑、方便實用,目前我校的學生擁有自行車的并不多,周邊也沒有自行車出租店,每到周六、周日,自行車應該會有一定的市場需求。學校的電動出行車固然不錯,但是受限于地點的原因,并不是能方便到廣大的學生。

事實上,大學生的真正需要不是自行車而是自行車帶來的方便,那么自行車出租服務無疑會解決這個問題,只要一兩元錢就能盡情的享受自行車帶來的便利,而且又沒有自行車存放保管的問題。大學生有需求,自行車租賃行又能提供這種服務,這就是自行車租賃行產生的條件。同時,在下羅這里,華東交大,江西理工,財大三所大學學生眾多,其潛在市場規(guī)模是相當可觀的,即便是只能占領三分之一的市場,也能取得可觀的回報。這是自行車租賃行的市場條件。所以從理論上講,開設自行車租賃行的基本條件已經(jīng)具備。

2、產品分析

出租自行車是一種服務型的產品,目前在我們學校及周邊市場上幾乎不存在這種服務,尤其是品牌化,專業(yè)化,規(guī)?;母緵]有。

3、競爭分析

目前在我們學校這邊很少能看到提供出租自行車服務的組織,有的也只是在鐵道路那邊有個搞出租的,由于遠離校園,市場競爭應該很小,所以面向大學生出租自行車在我們這邊仍是一個空白市場。

4、選址分析

選擇好的出租自行車的擺放點很重要,否則客源得不到保證。自行車停放可以在校內租個店面,擺放點在與保衛(wèi)處協(xié)商后,看是否能在大學生活動中心斜對面的那個籃球場入口那設個擺放點,白天停放,晚上收回到店里。

1、機會與威脅

面向大學生出租自行車的業(yè)務在我們交大尚無企業(yè)涉及,仍是一個空白市場,這是最大最有利的機會但另一方面,由于開設自行車租賃行的成本小,硬件要求低,進入市場難度小,如果營利狀況良好,就很容易被效仿,而且此租賃行是小規(guī)模的個人創(chuàng)業(yè),受資金條件的制約,短時間內不能占領所有市場,所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場,這是最大最嚴重的威脅。

1、優(yōu)勢與劣勢

由于我們本身是大學生,接近大學,清楚的了解大學生的需求心理,容易找到大學生的心理訴求點。這是最重要的優(yōu)勢另一方面,大學生創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)驗不足,創(chuàng)業(yè)資金短缺,發(fā)展速度慢,市場很容易被搶占,這是最大的劣勢。

3、對策分析

考慮到容易被模仿的威脅,因此在條件成熟后應抓住時機盡可能快的擴大規(guī)模占領市場,在初期應采取快速滲透的市場營銷策略。另外,要塑造品牌,走品牌化道路,雖然產品容易被復制但品牌卻不能復制,品牌中包含的精神理念更不能被復制。

通過直銷的方式與顧客進行面對面的接觸來銷售,根據(jù)發(fā)展情況來進行適時調整,一年內建立在本大學的地位。我們的發(fā)展進度程序主要有以下幾點:

1通過海報,條幅等方式進行宣傳。在全校范圍內舉行一個關于自行車綠色環(huán)保出行的活動,或者舉辦一個情侶雙人車慢騎之類的比賽,達到宣傳我們車行的目的。

2車行運行一段時間后,根據(jù)學校具體的市場情況,再進行相應的市場戰(zhàn)略調整。

3在未來兩個月內,首先得得保證處于盈利模式。

4進行跟蹤調查,兩個月后進行全方位調整,加強自身服務改善,提高服務質量。

目標市場:在校大學生

價格:單人車2元/小時15元/一天

雙人情侶車4元/小時25元/一天超過6小時,八折優(yōu)惠

團體出租,可以考慮價格優(yōu)惠遠離車行配送點的,可以送貨上門

在該行辦理會員的同學可以享受到優(yōu)惠的服務自行車出租手續(xù)要嚴格。租用者以身份證或學生證作抵押并讓其預交50100元的押金。

租用者使用完畢,將自行車返往原領取點,檢查無損后返還押金。

產品定位:大眾型,情侶型車服務

項目費用元數(shù)量

自行車購置雙人車1500x10=15000單車30x240=7200

海報條幅100

傳單200

門面租賃300每月

廣告牌200

合計23000元

綜上所訴,自行車出租這一行業(yè)投資少,見效快,能在較短的時期內收回投資,并能夠對我們學校的大學生創(chuàng)業(yè)形成一個良好的鼓勵形式,契合我們學校的鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)的初衷。并且這是一個時髦即待發(fā)展的行業(yè),具有很大的市場前景和開拓價值。

醫(yī)藥企業(yè)商業(yè)計劃書篇十四

2、網(wǎng)絡豬市場潛力分析、預測(范圍限定在所在校園,說明原因)。

1、市場宣傳口號。

2、推廣活動手段。

網(wǎng)絡推廣手段。

市場(線下)推廣手段。

1、校園推廣網(wǎng)絡豬可能遇到的問題。

2、解決方案。

附:項目介紹。

任務考核。

如果您的團隊競爭標成功后,需要完成如下任務,中國搜索將根據(jù)標準寓意評分,并依照評分結果給予獎金。注:沒有達到完成標準者不評分,但我們也保證您的保底獎金。

工作任務。

完成標準。

考核積分(滿分100分)。

發(fā)展網(wǎng)絡豬用戶。

(校園內外不限)。

1、在30天內發(fā)展8000個的網(wǎng)絡豬注冊用戶。

2、每個用戶的網(wǎng)絡豬搜索次數(shù)不得低于3次。

65分。

提高網(wǎng)絡豬網(wǎng)站的訪問量。

要求達到500pv/天。

通過在自己的網(wǎng)站上嵌入網(wǎng)絡主活動網(wǎng)頁(我們給出范圍),為網(wǎng)絡豬網(wǎng)站提升訪問量。

10分。

在學校舉辦網(wǎng)絡豬線下推廣活動(形式自選,如:發(fā)放資料、豬卡、舉辦聯(lián)誼活動),并及時匯報活動評估效果。

在合作期間內舉辦至少四次線下推廣活動。

評估報告的效果(如不及時提交則認為未舉辦活動)。

10分。

建設網(wǎng)絡豬論壇。

在自己的網(wǎng)站或中搜論壇上開辟專題區(qū),每日平均發(fā)貼量在50個以上(重復帖不算此類)。

5分。

提升所在院校的網(wǎng)絡豬知名度。

中搜將在校園做抽樣調研,網(wǎng)絡豬知名度不得低于70%,使用率不得低于50%。

10分。

項目獎金。

中國搜索將根據(jù)如下評分標準給予獎勵:

如果所完成的任務積分達到70分,將在活動結束后得到中搜獎勵的2500。

元獎金。

如果完成的分數(shù)超過70分,以5分為單位,每超過5分獎金則追加5%(125元)的獎金。超過5分但沒達到5的倍數(shù)者不算在內。

如果在活動結束后,總積分未達到70分者,中搜將按照在此期間內所發(fā)展的網(wǎng)絡豬用戶支付報酬,標準為用戶/0.1元。用戶必須符合網(wǎng)絡豬真實用戶標準——即搜索次數(shù)高于3次的網(wǎng)絡豬注冊用戶。

市場支持。

中國搜索將給予合作團隊如下市場支持:

5000份網(wǎng)絡豬校園活動dm單。

5000份網(wǎng)絡豬宣傳冊。

200張宣傳海報。

1萬張網(wǎng)絡豬豬卡。

開放部分網(wǎng)站欄目的html代碼。

提供各類網(wǎng)絡廣告代碼。

網(wǎng)絡豬檔案。

網(wǎng)絡豬搜索拼圖。

人氣搜索賽。

搜索科技館。

豬豬生活秀。

網(wǎng)絡豬學堂。

校園活動首頁。

醫(yī)藥企業(yè)商業(yè)計劃書篇十五

現(xiàn)在年輕人的娛樂方式其實也很簡單,無非就是吃飯、唱歌、泡吧,因此,如果能在飯店周圍或者是在年輕人聚集的地方開一家ktv對于創(chuàng)業(yè)者來說無疑是件好事。

1、基本情況

1、項目名稱:xxx。2、經(jīng)營范圍:ktv。3、項目投資:20萬。4、場地選擇:新鄉(xiāng)學院生活廣場。5、項目概述:為廣大愛好唱歌的大學生提供一個環(huán)境優(yōu)良,價格合理的娛樂生活場所,給大學生平時的團體活動生日聚會提供一個很好的選擇。

2、市場分析

a、消費者定位

新鄉(xiāng)學院、新鄉(xiāng)醫(yī)學院、河南科技學院三所高校的大學生為主要客源市場需求:地處新鄉(xiāng)東南部的大學城是新鄉(xiāng)市主要的幾所高校集中的地方,因此在這幾萬學生中就蘊藏著巨大的商機。平時忙碌的學習中找到一種心靈的放松方式是每一個大學內心最深處的渴望。唱歌恰恰很好的融合了大學生的需求。而目前此地區(qū)在ktv方面雖然有一兩個小小的企業(yè),但其規(guī)模太小,歌唱環(huán)境惡劣因此生意一直很差,而價格和市里面又差不多,這使得許多學生都選擇了去市里的ktv,而如果我們在這個地方建一個高質量的ktv場所,針對大學生設置一個合理的價位無疑會成為這三所高校大學生平時娛樂的首選。

b、市場競爭前景

在企業(yè)剛開始的經(jīng)營的時候必然會存在著很大的競爭,因為在學校附近的娛樂場所并不少,一個新的企業(yè)的橫空出世必然會成為其他商家的眾矢之的,他們會因此做出一些調整進行一些優(yōu)惠來爭奪大學生客源。因此前期投資不能是過大,不應定在剛開始的時候就能得到一定的收益,但一步一個腳印,首先以優(yōu)秀杰出的服務和環(huán)境質量在大學生中獲得一個良好的口碑,打出品牌效應然后才能不斷的擴大規(guī)模。

c、成本預算&風險預測

投資預算:設備購買8萬(采用如今ktv設備中相對先進的技術ktv打分制)店,面裝修費5萬(可以憑請在學的學設計專業(yè)的大學生進行作品的征集,使學生很好的參與進來)。因為這兩個方面可以說是企業(yè)的核心競爭力所以進行了重點投資。就目前已經(jīng)相對成熟的ktv打分技術在許多ktv企業(yè)中都還沒有運用,所以一旦這個成為了殺手锏就會使你的ktv更具特色,更具有娛樂性,趣味性。

而把店面的設計交給大學生更是一個妙筆,因為大學生總是有著最前衛(wèi)的創(chuàng)造力,他們所設計出的空間一定最符合他們自己的需求,另外更重要的就是這種作品征集的方式在開業(yè)的前期也起到了很好的宣傳作用,和我們主要的消費者有了很好的互動。

此外店面租金5萬(地理位置要選擇相對黃金的一二層,很好的交通位置是客源保證的前提)周轉資金1萬,前期準備資金1萬(工資預算、餐飲酒水、宣傳等)規(guī)模面積15個小包廂(每個10平方米)5個大包廂(每個20平方米)大廳設置點唱區(qū),冷飲吧臺(共70平方米)其余面30平方米,共250平方米。

風險預測:

1、特色標志定位是否合理;

2、選擇經(jīng)營場所地理位置是否合理;

3、燈光設備是否合理舒適;

4、對競爭對手了解不足;

5、管理是否科學合理;

6、貨源價格是否合理;

7、消費者價格定位是否合理;

8、宣傳方式是否合理;

9、針對學生寒暑假放假。

3、市場銷售策略

營銷手段

1、開店時進行優(yōu)惠宣傳,第一周進行體驗式的優(yōu)惠服務聘請高校大學生兼職在三個院校發(fā)單宣傳憑請大學生做兼職服務員,擴大影響加強宣傳力度贊助高校中學生舉辦的大型活動進行宣傳聯(lián)系其他企業(yè)進行贊助,減輕資金壓力每月搞主題優(yōu)惠活動,每周搞特價時段生日ktv派對贈送生日蛋糕進行90分以上贈送酒水活動進行每月ktv比賽制度贈送半價卡。

2、實行會員制,初次優(yōu)惠制。

3、收費標準

1、營業(yè)時間為每周一到周日的下午13點到晚上的24點,上午為內部整頓時間;2、在周一至周四實行普通收費,下午13點至點18點每個小包間518元每小時,大包間10元每小時,點至24點小包間10元每小時,大包20元每小時;3、周五至周日,下午13點至點18點每個小包間10元每小時,大包間20元每小時,18點至24點小包間20元每小時,大包間50元每小時;4、大廳實行部分免費開放,實行點歌制度,每首2元。

5、人員設置

店長1人、財務出納1人、領班組長1人、廚房后勤2人、保安2人、服務生30人。

6、管理制度

1、店長、領班組長直接指揮;2、表現(xiàn)機制,重視員工考核,個人業(yè)績表現(xiàn),服務態(tài)度表現(xiàn),進行嘉獎(由所服務消費者打分);3、人性化管理,一星期兩日休息制,星期六星期天由學生兼職,提高員工工作情緒;4、落實責任制,所有員工必須責任在身,完成自己的任務,讓消費者滿意。

7、項目總結

本店ktv名為xxx,主要針對在校廣大師生,使他們在課余時間痛過歌聲中放飛夢想,給校園生活增添樂趣,創(chuàng)造一個娛樂交友的校外空間。這個項目地理位置優(yōu)越商業(yè)氛圍濃厚,在經(jīng)營過程中要不斷根據(jù)同學的需要進行創(chuàng)新,達到對消費者的持續(xù)吸引,在校園中打造出品牌,在穩(wěn)固盈利的基礎上不斷的擴大規(guī)模。

醫(yī)藥企業(yè)商業(yè)計劃書篇十六

在寫商業(yè)計劃書之前你應該清楚如下幾個問題:

1.定價合理么?

你的商業(yè)計劃書應該包含兩個定價方面的內容:

1)考慮你的定價和信息是否一致。如果你說你提供了高品質的定制產品或者服務,那么就不能在不考慮營銷信息的前提下低價出售商品。你定價的時候應該參考你所提供產品或服務的相關價格,否則會面臨搞亂潛在市場的風險。

2)你的商業(yè)計劃書應該包括基于每個單位的收入和支出、你的一切直接開銷和經(jīng)費支出。這些會幫你約束自己創(chuàng)造足夠的利潤。你的商業(yè)計劃書一定要覆蓋到支出,支出不僅包括直接開銷,還包括租金和應付員工的工資等。

2.有錢雇人么?

回顧你的商業(yè)計劃書,并且考慮付出額外的工資和福利后,對你的項目執(zhí)行會產生怎樣的效果。想想增加人力是否能幫助你提高營收或者減少支出。

或者你可以考慮聘請個“合同工”。當然,除長期雇傭人員會帶來的固定支出外,招個人幫忙總是便宜點的。如果用人是短期需求,那么其支出是不會永遠占用你的經(jīng)費。

不管怎么說,盡管這么做不能剔除不確定性,但有助于理解多樣性。

3.對戰(zhàn)略的執(zhí)行情況如何?

看看你的戰(zhàn)略整合情況:你的戰(zhàn)略是否具有優(yōu)先次序,并且涵蓋了每一階段的重要進展、在市場營銷方面的開銷、新產品及服務的研發(fā)和相關的其他開銷?在我培訓創(chuàng)業(yè)者寫商業(yè)計劃書的時候,我重復說過,有很多人他們在商業(yè)計劃書中寫的是一個樣子,做的時候卻是另一個樣子了。

比如,你在戰(zhàn)略規(guī)劃中說要突出公司全面的計算機專業(yè)能力,但給技術支持類員工的薪水卻低于行業(yè)水平?;蛘吣阏f你要強化產品線的.一方面功能,但廣告開銷卻用于另一方面功用的宣傳。

4.我能承受公司位置遷移么?

有時候創(chuàng)業(yè)者需要對將公司遷到其他地方,以節(jié)約開支或更好的利用主要銷售地區(qū)。如果你需要更改公司的地理位置,那么根據(jù)你的商業(yè)計劃書重新權衡一下。

如果你打算換到新的辦公地點,那么首先預測一下在新的辦公地點每個月需要多付多少租金、搬家需要多少開銷、安排新辦公地點需要多少開銷、因遷址會造成多少業(yè)務損失。

之后權衡你的銷售預期,看在遷址到新辦公地點之后,業(yè)務能否有提升,支出能否有所下降。如果你不能看到長期的發(fā)展,那也許你并不需要遷址。

5.是不是過于炫耀自己的成長了?

想一些可以輕易的讓每個顧客多買東西的辦法。你是不是忽略了一些捷徑?比如,也許你酒店的客戶喜歡馬克杯、t恤或甜點;也許你計算機服務的客戶希望能夠自動備份服務或者自動的系統(tǒng)升級。

醫(yī)藥企業(yè)商業(yè)計劃書篇十七

在火鍋發(fā)展的今天,火鍋的品種、檔次、規(guī)模、制作、勾兌、風味呈現(xiàn)出多元化的特點,使得各種從事制作火鍋、提供火鍋消費的企業(yè)迅速發(fā)展,也引起了從事和即將投資火鍋生產的企業(yè)和經(jīng)營者的極大熱情和興趣。然而,如何開一家正宗的四川火鍋店是一個很大的學問。

作為一家火鍋店,其基本特征與其他餐飲企業(yè)有一定的共同點,即生產、銷售、服務、消費一體化。投資者要想從事火鍋行業(yè),必須做好市場調研,這樣才能知道人們需要什么樣的火鍋,掌握風味、特色、方式、地點、人群等信息。,并在特定的市場區(qū)域設立有特色的火鍋店,以獲得穩(wěn)定可靠的市場份額。所以前期做好市場調研是做決策或者投資火鍋店的前提。

因為火鍋店經(jīng)常擠滿了客人,快捷優(yōu)質的服務是必須的。從客人進門就坐,點餐,送餐,教怎么吃,整理,結賬,送客等等。其中,怎么吃的教學是最特別的地方。因為每個火鍋店最吸引人的美食不一樣,吃法也會不一樣。這時候服務員親自教他們,不僅幫助了客人,也加深了他們對這家火鍋店的印象。

(一)影響火鍋市場的因素。

1.經(jīng)濟發(fā)展對火鍋的影響。這些因素包括消費者對火鍋需求的增加,現(xiàn)有火鍋中各檔次火鍋店的結構性矛盾,社會發(fā)展和國家政策措施對餐飲業(yè)發(fā)展的巨大推動,客觀環(huán)境的變化和消費的不穩(wěn)定。

2.傳統(tǒng)因素對火鍋的影響。它包括火鍋的歷史性、廣泛性、文化性和獨特性。

3.周圍環(huán)境對火鍋的影響。包括政策環(huán)境,比如業(yè)務開展地的治安情況,職能部門的效率等。、基礎設施,如道路交通、停車位置、水電供應、通訊網(wǎng)絡、采購渠道、消費群體、金融、衛(wèi)生、勞動等與業(yè)務密切相關的配套設施,以及優(yōu)惠措施,如是否有稅收、各種收費、租金、人才引進等方面的優(yōu)惠政策。

(二)來源調查與分析。

1、服務對象分析:。

消費者職業(yè)特點:普通學生、農民工、普通工薪階層、高級白領和公務員的消費習慣和消費檔次不同。

消費者的年齡特征;比如老年人偏愛清淡型,年輕人偏愛重味型。

消費者性別特征:女性和男性在火鍋產品、口味、菜品類型等方面存在一定差異。

消費者的地域和民族特點不同地區(qū)、不同民族的人對火鍋產品的要求不同,要區(qū)別對待。

當然,很多火鍋因為互滲互溶而有所改進和創(chuàng)新,適合大多數(shù)人的口味,有共性,但消費者需要分析。

2.客戶消費行為分析:。

消費是一個綜合的概念,消費行為包括消費水平、消費結構、消費方式和消費習慣。

消費水平與顧客的經(jīng)濟承受能力有直接關系,反映了顧客的支付能力和需求的滿足程度,直接表明顧客選擇火鍋店的檔次和類型。

消費結構是顧客各種消費支出的比例,與職業(yè)、年齡、性別、地區(qū)民族等因素密切相關。

消費模式有個人、家庭、企業(yè)、群體等。不同的消費模式有不同的檔次和品種。

消費習慣體現(xiàn)在就餐環(huán)境、氛圍、風格、風味、經(jīng)濟等方面形成的習慣。

3.客戶消費特征分析:。

不確定性:大部分客戶是移動的,少數(shù)是確定的,所以選址要合理。

隨機性:差異很大的客戶很多,對火鍋的消費有選擇性。所以要把握火鍋的發(fā)展趨勢,及時調整口味,改進創(chuàng)新。

靈活性:由成功的品牌決定,以客戶就餐頻率和回頭客率為標志。

指導:調整經(jīng)營策略,成功的廣告運營,會導致一定的客戶消費。

(a)分部要求:。

1.準確把握業(yè)務品種、酒水、服務水平、營業(yè)時間、交通狀況等具體方面。,比較你的品牌是否能進入市場。

2.可操作性。如果市場結果與自己的人力、財力、物力不匹配,難以實現(xiàn)經(jīng)營目標,就必須放棄,重新劃分無序,找準定位。

3.它有穩(wěn)定性。市場劃分后,只要符合現(xiàn)實,就會大膽發(fā)展,做長遠打算,占領無序。

(2)類型分類。

1.地理位置;火鍋店的地域性對其經(jīng)營影響很大,需要充分了解火鍋店的地理因素。在同一個區(qū)域,不同的店鋪和鍋為不同的消費群體服務,同樣的店鋪和鍋在不同的區(qū)域也會發(fā)生變化。

2.人口分類:受人們生活、文化、宗教、民族等因素影響,火鍋的消費在品種、檔次、用途等方面存在差異。不同層次的消費群體對檔次和品種的要求不同。

3.客戶差異化:除了考慮客戶的職業(yè)和收入之外,還需要分析客戶的動機,是傳統(tǒng)節(jié)儉、經(jīng)濟效益、新沖動還是奢侈品宣傳,以達到實際效果。

4.行為分析:客戶分為老客戶、普通客戶、移動個人客戶、新客戶等。,這關系到火鍋店的質量和服務水平以及顧客的信任。

(一)火鍋市場定位分析,有不同的標準:。

按檔次分為高、中、低檔或奢侈品店、風味店、大眾店、自助店等。

按功能分為特色火鍋、快餐、小火鍋、滋補火鍋。

按來源分為四川火鍋、蒙古火鍋、宮廷火鍋、老火鍋。

根據(jù)操作可以劃分品牌火鍋店火鍋自助餐火鍋吧。

開店前要根據(jù)這些標準和自己的特點選擇自己經(jīng)營的品種。

(二)價格定位,影響經(jīng)營的重要因素之一,其他條件成熟后,價格是決定性因素:。

1.高低結合:開業(yè)初期,能以高水準的服務和低廉的價格迎接客戶的優(yōu)質火鍋,迅速贏得客戶的形象,打開局面,實現(xiàn)正常運營。

2.高-高組合法;高起點、高效率,以優(yōu)質的火鍋、高檔的環(huán)境、高檔的裝修、高水平的服務,吸引高水平的客戶。風險大,收益大,進入良性循環(huán)后回報大。

3.品牌法壟斷:憑借獨特的火鍋產品、獨特的配方和專利火鍋產品,火鍋可以以更高的價格經(jīng)營,但品種的風味特征應保持不變。

4.推廣方式:大眾火鍋品種和大眾價格低價供應,薄利多銷為主。

我們店決定采用大眾化類型:大眾化火鍋店是火鍋店的主力,數(shù)量最多。經(jīng)營品種比較簡單,原料以中低檔為主,風味也主要是大部分當?shù)厝四芙邮艿?。這類火鍋店由于自身的特點、規(guī)模、檔次和服務差異,在顧客中有自己的地位形象和獨特的特點。價格適中與火鍋的低成本和大眾口味密切相關,座位率和周轉率高。大眾化火鍋店的特點是價格與人氣相結合,管理方式靈活多樣,服務對象面向廣大消費者,管理方式結合自身實際。

本店決定采取合伙經(jīng)營:。

這種火鍋是由幾個人經(jīng)營,分別出資,或者用技術、設備、營業(yè)場所、資金聯(lián)合成立火鍋店。在運營上,一般不受其他餐飲企業(yè)的限制。遇到的各種難題,由合伙人協(xié)商解決。其優(yōu)點是:在達成業(yè)務共識的前提下,解決資金、技術、業(yè)務品種等問題。,能充分發(fā)揮各自優(yōu)勢,團結互助,形成合力,相互制約,彌補不足,建立監(jiān)督機制,與市場有密切聯(lián)系,掌握更多信息,并能隨時調整業(yè)務品種,掌握市場動態(tài)。

其缺點是:合伙人容易產生沖突和糾紛。如果一方合伙人不負責任或離開合伙企業(yè),經(jīng)營很容易受到影響,甚至造成直接經(jīng)濟損失。因此,要想通過合伙人經(jīng)營火鍋店,就要做到共同的管理意識和高質量,并簽訂合伙協(xié)議,明確權責和利潤分配。

1.火鍋店選址的地域因素:。

在選址之前,需要選擇一個便于運營開發(fā)的區(qū)域,這是選址的前提。選址要考慮經(jīng)濟發(fā)展水平、文教影響、市場競爭形勢、規(guī)劃區(qū)位特點、優(yōu)越的軟硬件環(huán)境等多種因素。

2、火鍋店選址的原則:。

第二,要貫徹就近原則。也就是說,它需要便利的交通、通訊和通路。位于或靠近商業(yè)區(qū)、經(jīng)濟區(qū)、文化區(qū)、開發(fā)區(qū)等。,道路平坦,方便顧客。

第三,環(huán)境要到位。外部環(huán)境要形成氣候,火鍋店的其他餐廳也要混合,比如一個餐廳街,一個火鍋城。同時,他們應該推廣自己的綜合設施,并結合各種業(yè)務,形成規(guī)模經(jīng)濟。

第四,要科學預測利潤。開業(yè)前,需要結合各種因素分析某一時期的銷售額和毛利,預測利潤和效益。另外,可以用經(jīng)驗來判斷店鋪地址的選擇。

3.火鍋店的位置和布局:。

確定選址原則后,在實施中要結合以下幾點:選擇商業(yè)網(wǎng)點集中的地方、人群聚集的地方、交通便利的地方、特定的地點、同行聚集的地方、特殊的港口,在布局上考慮以下思路:可擴展性、聚集性、競爭力、多行業(yè)協(xié)調性。

第一,火鍋店結構單調;

第二,餐廳里的空氣多云潮濕;

第三,餐廳里桌子之間的距離??;

第四,環(huán)境空間壓抑;

第五,缺乏創(chuàng)意和特別的裝飾。

(一)火鍋店員工的構成:。

1.管理人員:火鍋企業(yè)包括以總經(jīng)理、大堂經(jīng)理、領班為主要組成部分,也包括總經(jīng)理辦公室主任、企劃部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、財務部經(jīng)理、物流部經(jīng)理。

2.廚房人員:包括火鍋老師、崗位火鍋師傅、砧板、零食、涼菜、荷蘭人工作、雜工等。

3.服務人員:包括顧客服務員、廚房服務員、保潔人員和保安人員。

(二)火鍋店管理人員;

1、明確管理范圍,確定管理水平;

2.實行專業(yè)分工,專注火鍋管理;

3.堅持統(tǒng)一指揮,權責結合;

4.滿足簡化、有效、統(tǒng)一、協(xié)調的要求;

5.注重服務技巧和服務效率。

火鍋供應的管理主要是指火鍋原料和湯汁的管理,而原料管理包括原料的采購、驗收、儲存和配送。

(a)采購業(yè)務管理:。

1.代購業(yè)務是火鍋業(yè)務的起步環(huán)節(jié),必須遵循以下基本要求:品種權,即必須根據(jù)客戶需求和火鍋生產需求確定品種,以保證火鍋試銷權。

2、質量好,就是要嚴格把握原材料的質量。

3.價格合理的火鍋原料具有多樣性和地域性的特點。不同市場和貨源的價格不同,不同地區(qū)不同季節(jié)的價格也不同。因此,采購人員應及時了解市場情況,降低采購成本,從而降低火鍋店的生產成本。

4.數(shù)量合適的話,一定要堅持勤快銷售的原則,保證暢銷的產品更先進,適銷的認可,滯銷的不先進。

5.當貨物及時到達時,火鍋的品種是隨機的,每天的產銷量很難預測。因此,為了保證火鍋業(yè)務的正常運行,原材料應按需采購,及時供應。

(2)倉儲業(yè)務管理;

1.確保儲存的原材料充足合理。儲物是供應火鍋店的一個方面。儲存的原材料應有足夠的品種和數(shù)量,以保證操作的連續(xù)性和穩(wěn)定性。原材料的庫存儲備必須保持在經(jīng)濟合理的標準之上,能夠完成一定的接待服務,保持不間斷的運轉。

2.控制存儲?;疱亙Υ娴脑喜灰诉^多,否則會造成積壓和浪費。因此,火鍋店必須控制倉儲投資,保證合理的儲備額度。

3、指導原材料的購銷,隨時了解原材料在儲存過程中的消耗情況,并根據(jù)實際情況及時主動提出采購意見或建議,以便補充和更新原材料,及時處理積壓的原材料。

4.為了控制庫存的短缺和損壞,首要任務是確保庫存原材料的安全和衛(wèi)生。

5.對于日常的儲存和維護,要做好五個方面的工作:原料的分區(qū)儲存,位置編號,執(zhí)行食品衛(wèi)生法,堅持隔離制度,掌握溫濕度,加強預防和保護,做好清潔衛(wèi)生,防止微生物入侵和蟲害,建立帳卡,設立定期店鋪。

6、出庫管理,食品原料出庫管理應認真做好以下工作;一是堅持憑票發(fā)貨,二是堅持先進先出,易腐先出,先進先出,接近有效期,損壞變質不能餓;“三先一不”的原則。

1.資本結構和規(guī)模。

本店經(jīng)營模式為合伙,合伙人共同出資,現(xiàn)金、場地、技術、勞動力均可作為出資,場地、技術、勞動力出資的按現(xiàn)行市場價計價。

2.資金來源和使用。

由父母或親戚同事?lián)?,可以從工行、建行等金融機構獲得10萬元左右的擔保貸款,從而快速獲得風險投資。

(一)主要財務假設。

1.前期費用主要包括:場地租賃費(30000元)、餐飲衛(wèi)生許可證等證件申請費(600元)、場地改造費(5000元)、廚具購置費(1000元)、基礎設施費(5000元)。

2.運營階段的成本主要包括:員工工資、材料采購成本、場地租賃成本、稅金、水電燃料成本、固定資本、折舊成本、雜項費用等。

3.日常經(jīng)營財務預算和分析:根據(jù)預算分析和調查,可以初步確定市場容量,每天總營業(yè)額粗略估計在1500元左右,收益率30%,毛利500元??梢杂嬎愠鐾顿Y回收期在一個月左右。

(二)財務報表和附表(略)。

1.管理風險。

餐飲業(yè)是一個技術含量相對較低的行業(yè),但需要嚴格的管理才能贏得消費者的信任。國內大部分自己經(jīng)營的餐廳,內部管理松散,服務人員素質低。如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度,完善運行機制,加強企業(yè)內部管理,關系到企業(yè)的生存、成敗。

2.市場風險。

市場是不斷變化的,所以我們必須考慮市場的風險,包括以下風險:在這個項目的開發(fā)階段,市場上可能會同時開設類似的餐廳。項目生產階段的風險。如果項目已經(jīng)投產,但沒有生產出適銷對路的產品,項目可能沒有足夠的能力支付生產成本和償還債務。項目生產運營階段的風險和項目投產后的效益取決于其產品在市場上的銷量和其他性能。對于現(xiàn)階段的項目來說,最大的市場風險來自于餐飲業(yè)在市場上的競爭風險。如果項目投產后效益好,很可能會帶來一系列類似的商業(yè)項目,從而加劇項目的競爭壓力。

3.原材料資源風險。

這家餐館的原料主要是水果、蔬菜、肉類和真菌,在高溫潮濕的環(huán)境下不利于保存和保險。因此,原材料的采購和儲存需要特殊的設備和技術投資,以購買新鮮、自然、無污染的綠色食品。

醫(yī)藥企業(yè)商業(yè)計劃書篇十八

二、項目概述。

三、區(qū)域物流分配中心及人員配備。

四、預計財務狀況。

五、校園市場運行。

六、可行性。

近年來,電子商務等行業(yè)飛速擴容,帶動了我國快遞業(yè)快速發(fā)展,業(yè)務量年均增長速度達到20%以上,快遞業(yè)已經(jīng)成為我國發(fā)展前景廣闊的朝陽產業(yè)。不過,與日俱增的快遞業(yè)務帶來的是更多的快遞服務質量。

現(xiàn)在國內幾大快遞公司擁有強大的干支線運輸能力,但末端派送體系卻是行業(yè)一直沒有解決的問題,快遞的基本功能之一就是提供快件“門到門”的服務,正是這一派件方式引起了上述諸多的問題,快遞送到家無人簽收,放小區(qū)保安那里經(jīng)常被拒,此外不少顧客面臨著個人隱私、安全等問題。于是快件自提就被自然催生出來,成為了快遞企業(yè)解決“最后1公里”發(fā)力關鍵點。寶盒試圖聯(lián)合多家快遞,搭建城市配送公共平臺。

“寶盒自助快遞系統(tǒng)”工作原理其實很簡單??爝f人員只需錄入自己和收件人的手機號碼、掃描快件條碼,就能自助將快件放入尺寸不同、類似超市自動寄包柜的“寶盒”中。“寶盒”的門一關閉,基于物聯(lián)網(wǎng)技術的系統(tǒng)便會發(fā)短信通知收件人下樓收件。自助取件時,收件人僅需輸入收到的短信中的驗證碼及密碼等信息即可。經(jīng)寶盒測算,如此一來末端快遞派送效率可提高6倍以上。

通過寶盒派送的快遞流程也和往常大致相同??爝f人員每日在指定地點派件,到了指定時間若還沒有人前來領取,快遞員便將物品存入寶盒中,并短信告知客戶。在寶盒出現(xiàn)故障無法發(fā)出短信時,“寶盒”的液晶屏上顯示有客服電話,可以通過客服核實后取到快件。同時,若想叫快遞,可以在機器附近的傳達室索要快遞密封袋,自行封好,把快遞費夾在面單里,投遞到機器下方的投遞口即可。

目前,寶盒自助快遞系統(tǒng)主要面向各大高校以及社區(qū)投放。平均寄送每件快遞,快遞公司會向消費者收取7元以上的費用,寶盒會向快遞公司收取1.5元的運送費用。降低看快遞公司因支付快遞員薪酬而支出的成本,同時加快了最后一公里的配送效率。而對于消費者而言,不用再擔心無法及時收到快遞,門衛(wèi)拒收亦或是快遞員服務態(tài)度不好等困擾已久的問題。

通過一定的市場調查可知大學平均每天的快遞數(shù)量在600件左右。因此這一分塊區(qū)域的物流中心的面積在30至35平方米,為降低成本可以在的居民區(qū)租賃一間面積相當?shù)淖≌鳛榭爝f周轉單號錄入的倉庫。根據(jù)市場調查此類房源目前的月租金約為1700元。

平均每個快遞周轉站需要四名員工,其中一名快遞分揀員,日薪60元,快遞單號的錄入員,負責掃描錄入每件快遞單號,并對物品進行編號,方便同學取件。日薪60元。以每日600件快遞為例工作時長不超過2小時。另外兩人為快遞員,負責每日將物件送至指定地點,并將沒有及時取走的快遞件存放入“寶盒”寄存箱。日薪75元。工作時長不超過2.5小時。兩人輪班。同樣,為了降低企業(yè)的成本,由于在學校周邊的特殊優(yōu)勢,所有人員都將以校園兼職為主。

目前在校園中主要的快遞公司為“四通一達”,此外還有一些新興快遞公司。首先與各小型快遞快遞公司尋求合作,進行試水性合作。力求獲取一半的“最后一公里”投遞業(yè)務量。同時,力求能夠獲得每個快遞公司在物品無法及時被領取后能夠被放入寶盒寄存箱中的授權允諾。此后,根據(jù)與各公司合作實踐的經(jīng)驗調整寶盒的經(jīng)營策略,并與各主流快遞公司間尋求合作,獲取更大的客戶量。以此來保證寶盒在校園投放的盈利可能。在試水階段的前兩周,不向各快遞公司收取任何費用,以市場的實際反映向各公司證明寶盒的產品的市場需求量和吸引力。

每個寶盒寄存箱成本2萬元容量80件維護費用5000元/年/只。因此第一期計劃將在上海理工大學計劃投放寶盒寄存箱4個寶盒箱成本總計8萬,維護費用4.5萬,每月快遞收入27000,人工支出5850,房租1800(含日常開支)月末盈余19350。在平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢下,預計7個月后可以開始進入盈利階段。

學生會是學生和學校之間的橋梁,因此要打入學生市場首先寶盒選擇與學生會溝通。通過學生會向學校和學生之間傳達這一新型便捷的快遞渠道。同時以贊助校園活動等方式擴大寶盒在校園中的知名度,以學生會為媒介,接觸到學生和學校領導,從而成功的在校園中試點這一項目。

在另一方面,可以與學校的勤助部門接觸。勤助是學校與學生間相互交流接觸的一個很好的平臺。寶盒公司在為勤助提供項目的同時,也為自己做了免費的廣告,不僅擴大了在學生中的影響力也能夠多接觸學生群體,了解學生這一龐大的客戶群體對于快遞行業(yè)的建議和需求幫助公司改善進步制定更好的發(fā)展方向。于此同時也使得公司的兼職人員有了一定的固定性,在一定程度上降低了公司的用人風險。

目前,寶盒的運營模式在社區(qū)已經(jīng)得到了初步的認可。鑒于現(xiàn)在學校的快遞的現(xiàn)狀。正是一個非常好的切入學生市場的機會。首先,學校內經(jīng)常發(fā)生快遞員騎車撞到學生的事件,但是沒有一個辦法解決這樣的問題。學校的各個領導和各位同學急需一種新的快遞方式改變這一現(xiàn)狀。此外,由于校園這個特殊的地點,學生每天大量的快遞集中鋪攤在地上,還是上個世紀八十年代的派送方法,給人以臟亂差的感覺。這種現(xiàn)狀急需扭轉。寶盒便可以借此機會進入。

另外,學校有很多學生需要兼職,學生群體是一個較為廉價的勞動力,也可以借此機會,進入學校。達到雙贏的局面。何樂而不為呢。

醫(yī)藥企業(yè)商業(yè)計劃書篇十九

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),58計劃網(wǎng)認為影響營銷策略的主要因素有:

消費者的特點;

產品的特性;

企業(yè)自身的狀況;

市場環(huán)境方面的因素;

對有些企業(yè)來說,由于產品和企業(yè)的知名度低,很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此,企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略,如上門推銷,大打商品廣告,向批發(fā)商和零售商讓利,或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說,它一方面可以利用原來的銷售渠道,另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應企業(yè)的發(fā)展。

醫(yī)藥企業(yè)商業(yè)計劃書篇二十

下一站是快樂(“?!钡囊馑际橇粝聛?,也就是這里會有短暫的快樂)。

所有年齡的人。

1.頻繁的商業(yè)活動。

2.密集的人口。

3.交通便利。

4.大客流。

5.一群人聚集在一起。

1.門面:高雅、感性、藝術、審美的商業(yè)計劃書。

2.在店里:”地域系統(tǒng)”。

一部分是休閑社區(qū),以分區(qū)粉絲劃分。隔斷扇內部的小區(qū)域(優(yōu)雅)配有秋千和綠葉,表現(xiàn)出一種優(yōu)雅和甜蜜。還有不同風格、不同氛圍的環(huán)保設計。

另一部分是休閑中心區(qū)(流行風格),有一個小噴泉,勾勒出清爽怡人的感覺,整體優(yōu)雅。

另一部分是休閑內部區(qū)域:有一個玻璃窗,展示各種造型獨特的甜點和人們的標志。

另一部分是貼有照片的留言板(來過就留下笑容),打印出來(手印在泥巴板上,加上對方真摯的誓言),貼出來(用簡單的便利紙記錄下自己的肺腑之言),以各種方式保留曾經(jīng)來過這里的回憶。

3.店內展示:居住區(qū)為木桌,天然質感的木桌面讓人感覺舒適安靜。中心區(qū)是玻璃圓桌,素雅的玻璃桌是一種休閑。而且還有不同時期的音樂,可以給朋友點歌。

4.地板和壁紙繪畫的選擇與每個社區(qū)的裝飾完美匹配,產生和諧之美。

5.各種水晶燈飾讓小區(qū)充滿童話。

以港式甜品和自主創(chuàng)新為基礎的快樂甜品。

1)店鋪推廣宣傳:免費品嘗、直郵、發(fā)帖。

2)甜品展示:燈光效果和玻璃窗。

3)長期發(fā)展:。

1.原則文化:遠離噪音,找一個安靜的地方,品嘗糖果,品嘗甜蜜和快樂,制定工作計劃“嘗試中的商業(yè)計劃”。在休閑中體現(xiàn)人性關懷。聊天的時候,聊聊生活的感受。它永遠是放松、減壓和尋找快樂的天堂。

2政策:管理細致規(guī)范,環(huán)境優(yōu)雅,衛(wèi)生符合國家標準。

服務:招帥哥,微笑體貼永遠是宗旨。

4方法:第一次消費,有小禮物;

對于老客戶,有自己的資源庫,個性化管理,特殊日子如。

生日和紀念日都有禮物。

五人以上免費贈送一份。

五一,11月38日,情人節(jié),春節(jié)。

5甜品開發(fā)新產品,給每個甜品加上童話故事,或者給它起一個浪漫的名字。菜單很重要。

1)挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的吃甜品一定要增肥的說法,即我們的甜品是健康的保健品,所有的甜品都有自己的作用。

2)休閑聊天,品嘗甜品是一種生活方式,選擇一個優(yōu)美的環(huán)境,讓人耳目一新,心情愉悅。

3)工作忙的時候,有一個自己安靜的地方,壓力大的時候,是減壓的好地方。它給人一種心煩意亂時的快樂。

4)造型可愛,顏色引起食欲,可以做各種甜品,可以創(chuàng)新。

5)擁有大量消費者。

西米系列、燉品系列、布丁系列、紫米系列(如茶系列、桂陵醬系列、曹憲系列、飲料系列、冰淇淋系列)。

1.年輕(年輕的管理團隊,有獨特的想法,總是充滿活力)。

2.童話(裝飾的效果,附在甜品上的童話含義)。

3、時尚(打造健康甜品,甜品快樂時尚的理念)。

4、健康(每種甜品原料取自大自然,用一系列營養(yǎng)價值高的水果做成健康的甜品,可以在享受甜品的同時保持健康)。

5、創(chuàng)新(甜品自主創(chuàng)新,造型多變,布局新穎)。

6、人性化(拿著它,貼著它,打印它,留下回憶,建立客戶資源庫)。

7、宣傳(人們在市場上收到直郵信件、混有優(yōu)惠券和店鋪信息的信件、圖片、甜點等。)。

8.有自己的店面。

麥當勞,肯德基,等等。

1大多數(shù)人沒有正確理解甜點的健康意義。

2品牌效應不是很明顯。

3資金管理可能存在漏洞。

50萬甜品的價格,比如15萬就業(yè)金,是裝修初期市場決定的。

醫(yī)藥企業(yè)商業(yè)計劃書篇二十一

商業(yè)計劃書時間通常需要5—15工作日,收費范圍人民幣1—10萬元,視項目難度而異,客戶根據(jù)我公司提供的詳細資料清單,提供項目基本信息,然后雙方達成初步意向后可查看現(xiàn)場,或直接簽訂合同實施。

(以上僅適用于普通生產型項目,大項目或特殊行業(yè)項目,具體價格需根據(jù)項目適當調節(jié))。

:(process)。

朝陽區(qū):

咨詢二部:

(1)北京東南四環(huán)南路53號(小武基橋北),林達海漁廣場地面及地下均有停車位。

(2)657,740,29,605,974等17條公交線路,東南四環(huán)內,北京歡樂谷西對面。

一、執(zhí)行總結。

1、本商業(yè)(business)的簡單描述。

2、機會概述。

3、目標市場的描述和預測。

4、競爭優(yōu)勢。

5、經(jīng)濟狀況和盈利能力預測。

6、團隊概述。

7、提供的利益。

二、產業(yè)背景和公司概述。

1、詳細的市場描述,主要的競爭對手,市場驅動力。

2、公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。

3、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略。

三、市場調查和分析。

這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題:

1、顧客。

2、市場容量和趨勢。

3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢。

4、估計的市場份額和銷售額。

5、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言,這一點相當困難,但一定要力爭貼近真實)。

四、公司戰(zhàn)略。

闡釋公司如何進行競爭,它包括三個問題。

1、營銷計劃(定價和分銷;廣告和提升)。

2、規(guī)劃和開發(fā)計劃(開發(fā)狀態(tài)和目標;困難和風險)。

3、制造和操作計劃(操作周期;設備和改進)。

五、總體進度安排。

公司的進度安排,包括以下領域的重要事件。

1、收入。

2、收支平衡點和正現(xiàn)金流。

3、市場份額。

4、產品開發(fā)介紹。

5、主要合作伙伴。

6、融資。

六、關鍵的風險、問題和假定。

1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現(xiàn)實。

2、說明你將如何應付風險和問題(緊急計劃)。

3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡。

七、管理團隊。

1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景。

2、注意管理分工和互補。

3、最后,要介紹領導層成員,商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。

八、企業(yè)經(jīng)濟狀況。

介紹公司的財務計劃,討論關鍵的財務表現(xiàn)驅動因素。一定要討論如下幾個杠桿:

1、毛利和凈利。

2、盈利能力和持久性。

3、固定的、可變的和半可變的成本。

4、達到收支平衡所需的月數(shù)。

5、達到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)。

九、財務預測。

1、包括收入報告,平衡報表,前兩年為季度報表,前五年為年度報表。

2、同一時期的估價現(xiàn)金流分析。

3、突出成本控制系統(tǒng)。

十、公司能夠提供的利益。

北京辦公室詳細位置——朝陽區(qū)。

北京辦公室外景照——朝陽區(qū)。

山東分公司辦公詳細位置。

山東辦公窗口外部實景圖。

山東辦公窗口內部實景圖。

河北分部辦公詳細位置。

行車路線。

朝陽區(qū)辦公室:

(1)北京東南四環(huán)南路53號(小武基橋北),林達海漁廣場地面及地下均有停車位。

(2)657,740,29,605,974等17條公交線路,東南四環(huán)內,北京歡樂谷西對面。

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