總結(jié)能夠幫助我們清晰地梳理思路，加深對事物的認識。完美的總結(jié)應(yīng)該貼近實際，突出反思和總結(jié)，讓讀者有所啟發(fā)和收獲。以下是一些經(jīng)典的總結(jié)案例，供大家參考和借鑒。
銷售工作發(fā)言篇一
各位女士、先生、店長們：
晚上好！
我是-很榮幸今天由我來代表--店全體銷售人員發(fā)言：
在這一月里，我們公司領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)下，在全體員工的共同努力下，各部門通力協(xié)作，通過全體工作人員的共同努力，克服困難，努力進取，圓滿完成公司下達的銷售任務(wù)。8月份官莊店銷售情況：生鮮銷售27718。99占比20。52%食品銷售65755.63占比48.68%非食品銷售41452.63占比30.68%營業(yè)額：135091。28客單量：11565客單價：11。68根據(jù)全店銷售分析圖來看，促使門店每天的業(yè)績波動大有以下兩個原因：
消費者市場的分散：官莊的營銷商轉(zhuǎn)向了更加細分的目標高度精確的方法。許多店鋪營銷商針對特定的地域市場量體載衣地采取特定的促銷措施。通過與地方風情、主題和事件的結(jié)合，銷售促進工具成為達到這一目標的首要媒介之一。營銷商也越來越多地銷售促進轉(zhuǎn)化到直接營銷中去，后者也常常包括一些銷售促進的激勵形式。許多營銷商利用它們的優(yōu)惠政策中所包含的信息來創(chuàng)建數(shù)據(jù)庫，為將來的直接營銷打下基礎(chǔ)。當營銷商為了創(chuàng)建的數(shù)據(jù)庫，促銷承偌可能會被更多地使用?，F(xiàn)在，官莊的營銷商已經(jīng)同目標消費者建立一對一的聯(lián)系并把大量的促銷工具應(yīng)用于一對一營銷。
忠城度的降低：消費者需要銷售促進增長的主要原因就是消費者對商場忠城度的下降，他們購物時更多地考慮價格、價值和便利程度。有的消費者即使在沒有任何促銷優(yōu)惠的時候也總是愿意它們喜歡的商場購買，但是，很多消費者多鐘愛優(yōu)惠商品或者購物時尋找低價。它們可能會在一堆他們認為差不多的’商場里游移不定。這些商場在他們看來多是令人滿意的且可以互換的，而且他們不論商場，只購買那些正在特賣的或者是有優(yōu)惠的。
官莊店請求。
1、不要在墟天時下貨，以免貨車被砸的事件再次發(fā)生。
2、場外的廣告牌已壞，需要換新。
3、王老吉和軟瓶的旺仔牛奶一直沒有補到貨。
4、滯銷商品不好賣沒有報的貨少下，以免浪廢臺面。
5、特價商品或暢銷商品可以多下貨或者根據(jù)門店的報貨數(shù)量來下。
6、因上次門店的金豬易碎品調(diào)往適中門店途中報損了4個，上車時我們多確認沒有問題，包裝的箱上也有寫明易碎品。希望公司幫忙協(xié)調(diào)及對以后如何防護和相關(guān)的制度。
1、詳細了解學習家潤福公司的商務(wù)政策，并合理運用，為產(chǎn)品的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件。
2、協(xié)調(diào)與家潤福公司各部門的工作，爭取優(yōu)惠政策，加強我們的市場競爭力。
3、定期與促銷員溝通交流，了解產(chǎn)品銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學習。
4、銷售人員的培訓，定期產(chǎn)品知識的培訓學習，以提高銷售技能、服務(wù)技能。團隊意識、禮儀等。
最后，請允許我代表代表上杭官莊店全體銷售人員，感謝公司領(lǐng)導和全體同事對我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意，在新的一月當中我們將繼續(xù)努力工作，虛心學習。以更好的成績來感謝領(lǐng)導和各位的支持，再次謝謝大家。
銷售工作發(fā)言篇二
同志們：大家好！
蛇年的市場是匍匐而行的一年。外部環(huán)境不友好，內(nèi)部環(huán)境不配合，我們切身感受到市場的陣陣寒意。面對低迷的需求，我們營銷全體工作人員根據(jù)公司的戰(zhàn)略部署，振奮精神、攻堅克難，以創(chuàng)新舉措、在各自崗位上努力工作，為公司做出了突出貢獻。成績的取得，充分展示了我們營銷處團結(jié)務(wù)實、勇于拼搏的優(yōu)良作風。
一年之計在于春，馬年春天闊步走來，2015營銷工作大潮已經(jīng)起勢。營銷處肩負著為公司贏得良好開局的重任，2015年營銷工作注定要闖關(guān)奪隘、攻堅克難。責任重大，時不我待，面對公司轉(zhuǎn)型升級的藍圖和不期而至的挑戰(zhàn)，以什么樣的精神狀態(tài)，才能推動營銷，克服困難，跨越艱險？ 現(xiàn)如今，我們營銷處人員在工作時存在著不足：在工作態(tài)度上，有的上班時玩手機、電腦、看電影、上網(wǎng)購物；有的跟客戶稱兄道、甚至跟客戶玩到第二天；有的漠視顧客、高高在上，發(fā)票過期了也不知道；有服務(wù)意識不強、得過且過；在工作紀律上，有的上班遲到；有的擅自離崗或脫崗；有的公車私用；有的拿客戶的土特產(chǎn)；有暗示客戶請吃喝；有的明里暗里拿客戶的回扣；有的先到ktv,然后叫客戶來結(jié)賬；有的在麻將桌上一個電話，客戶就訂了幾個豪華包廂；有的濫用公權(quán)、以權(quán)謀私、侵害顧客利益。
事、和諧共事，互相拆臺，缺乏凝聚力和向心力。
“奢、私、貪”，講排場、比闊氣，比吃比穿，重享樂，花錢大手大腳，奢侈浪費嚴重。以權(quán)謀私、假公濟私，不作為、亂作為，“吃拿卡要”，不給好處不辦事，給了好處亂辦事。
“蠻、橫、硬”，一身江湖習氣，工作作風浮躁，方法簡單，遇事缺乏周全考慮，遇急就用“蠻辦法”。服務(wù)意識淡薄，門難進、臉難看、事難辦，對客戶態(tài)度生硬，工作中時常有抱怨情緒，嫌營銷工作太苦、太累，不注意自己的言行舉止，工作眼高手低，高高在上，存在典型的衙門作風和官僚作風。
雖然上述問題存在于少數(shù)科員身上，但嚴重影響營銷處整體發(fā)展。羊毛出在羊身上，不要拿公司的利益嚴重損害公司形象。
工作態(tài)度決定選擇！態(tài)度決定思路！態(tài)度決定命運！態(tài)度決定一切！
民間流傳一則軼聞，明朝皇帝朱元璋有一次對幾位大臣進行警示教育：若老老實實地當官，守著自己的俸祿過日子，就像守著“一口井”，井水雖不滿溢，但可天天汲??；反之，就有被撤職、砍頭的危險。
泉”拉下馬的“老虎”。
春秋時期魯國宰相公儀休很懂得“井水”的哲理，他非常喜歡吃鯉魚，有人就送鯉魚給他，他拒而不收。其弟-子問原因，公儀休說：如果我收了人家的魚，會被免去宰相之職，那我還能再吃得到魚嗎？我現(xiàn)在做宰相，買得起魚，自己可以買魚來吃。面對物質(zhì)與信念的激烈碰撞，營銷處的每一位作人員都要守好自己的那口“井”，喝清白水，做清白人，干清白事。
耐得住寂寞、經(jīng)得住誘惑、守得住清貧，才能穩(wěn)得住心神。很多東西，明明是自己所喜所需所好，但為了干好工作、成就事業(yè)，就須克制、隱忍。這未嘗不是一種痛苦，但恰恰是這種忍的功夫，使我們自覺翦除私心雜念，不斷堵塞與事業(yè)相悖的岔路。
在工作面前，態(tài)度決定一切。沒有不重要的工作，只有不遵守工作紀律的人。不同的態(tài)度，成就不同的人生，守什么樣的紀律就會產(chǎn)生什么樣的行為，從而決定不同的結(jié)果。
我以上所講的對事不對人，希望各位不要對號入座，也希望各位有則改之，無則加勉。如有再犯，我一定出重拳、下猛藥，狠心地堅持“老虎”、“蒼蠅”一起打，使紀律真正成為帶電的高壓線。最后，衷心地希望在座的各位端正工作態(tài)度，模范地執(zhí)行公司廉潔自律的各項制度和規(guī)定，挺腰做人，一清如水、一身正氣，真正做到既勤政又履職，既干事又干凈。公生明，廉生威。我希望普通科員眼睛盯住科長，科長的眼睛盯住領(lǐng)導，全力打造一支清正廉潔、風清氣正的營銷隊伍。
一、 會前充分準備
一般說來，業(yè)務(wù)員、銷售員每次回公司開會，公司后勤人員都會將“會議議題”事先通知其本人，講明開會時間、地點與內(nèi)容。這時身為該區(qū)域業(yè)務(wù)員就要高度重視了，圍繞本人一月以來把自己所做的工作進行羅列、收集整理相并資料，并擬稿。銷售人員每月回公司開會要把它作為一項認真而嚴肅的工作來對待，月底回公司不僅是同事的交流、領(lǐng)導的溝通、部門之間協(xié)調(diào)、親朋相聚，更是展示自己工作上成效和想法的機會。還有部分駐外人員回公司認為就是報賬，要下個月政策，什么開會呀，根本不重視，更不說寫什么發(fā)言稿了。其實不然，月底的營銷開會應(yīng)該把它當成自己交流的窗口，自己今后發(fā)展的平臺，即使事前準備得很充分，卻在會上沒有機會發(fā)言其實也沒有什么的，就當作對自己一種刻意的學習與鍛煉。必要時，可以在會后與部門主管匯報、溝通，提出想法與建議。有很多同期參加工作的銷售員，把每次開會當作無所謂，若領(lǐng)導忍不著要點名發(fā)言時，吱吱唔唔或語無倫次，發(fā)言草草了事，本來自己工作業(yè)績很出色的，個人也有很好的想法和主見，但就是不重視會議上表達，而得不到公司重用。
二、抓住發(fā)言主題和注意事項
每月的銷售例會是業(yè)務(wù)員、銷售員的難得回公司的機會，所如開的銷售會議則是聽取每個業(yè)務(wù)員的情況市場、本產(chǎn)品鋪貨、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、客戶管理、新產(chǎn)品信息反饋、片區(qū)市場銷售業(yè)績通報、存在的問題、解決問題的措施、競品動態(tài)以及下一步打算等事項，所以業(yè)務(wù)員務(wù)必把這些情況寫清楚，并在會議上闡述清楚，且主次分明，思路清晰，盡量少抱怨，每個營銷人員應(yīng)明白：“你對企業(yè)抱怨太多，是因為你太了解自己的企業(yè)?！睉?yīng)該以正確心態(tài)面對企業(yè)存在的問題，積極向公司提出自己的想法和解決困難的應(yīng)對措施。月銷售會議有時參加人員是銷售部門的第一、二把手，場合不同一般，他們是想聽你的創(chuàng)新舉措，解決問題的辦法，業(yè)績怎樣提升而并非想聽你無休止的怨聲載道，或許他們在聽取你發(fā)言時就在評判你的工作、才能、管理能力。找準領(lǐng)導感興趣的話題，引導他們思考，主題要新穎。
發(fā)言時語氣適中，資料事前充分、對問題理解與看法要有深度、遠度，不該講的切記不講。如不要長時間的講對手是如何利害，如何比我們好，這樣領(lǐng)導只會你在長他人志氣，滅自己威風，并且會認為你對本公司產(chǎn)品沒有信心，對待這個問題，把它作為事實陳述，不回避，提出個人的舉措，讓領(lǐng)導思考定奪。關(guān)于公司立場，旗幟鮮明，堅決堅持公司原則，發(fā)展策略不動搖。
三、發(fā)言稿應(yīng)具說服力
成率、開發(fā)網(wǎng)點數(shù)，費用使用情況，這些不可缺少的數(shù)據(jù)，并且有條件的更應(yīng)用oa辦公，進行銷售圖表繪制，結(jié)合數(shù)分析與圖表演示，使大家聽明白、看懂，以充分展示你才華。銷售中的數(shù)據(jù)雖說是枯燥的，但就是這些數(shù)據(jù)往往就是最具有說服力的，它一目了然，把問題直觀的反映出了，銷售人員要學會引用數(shù)據(jù)和分析數(shù)據(jù)。發(fā)言稿的用詞盡量上經(jīng)典、專業(yè)、時尚，這是必不可少的，發(fā)言也不可一味照本宣讀，要邊看邊講，詮釋重點，開會前務(wù)必對所講的內(nèi)容熟習和準備是不能缺的一步。
四、帶回有價值資料并形象說明
博銳8
月銷售例會上，除了準備事前的發(fā)言稿外，更重要是把本區(qū)域市場的有用信息帶回，如競品宣傳資料、促銷贈品、新產(chǎn)品樣品、包裝、招貼畫、最新dm單、有關(guān)價格表、特別的照片等，這些足已證明業(yè)務(wù)員工作努力和認真程度，可千萬不要小看這些，這些資料會成為你進一步提高和發(fā)展的階梯。在你向公司作工作匯報時，把它作為演講的道具，直觀形象地向在座的同事、領(lǐng)導們展示，你會收意想不到的效果。首先，是對業(yè)務(wù)員一個月來的工作基本肯定；其次，認為你在關(guān)注競品行業(yè)的發(fā)展；再次，為領(lǐng)導和公司提供有用的參考信息。往往個別業(yè)務(wù)員就是不注重這些細節(jié)，在會議上一聽其他業(yè)務(wù)員談起某事津津有味時，即便想插嘴說這些我都知道！可是，在這樣的會議上根本沒有發(fā)言的機會了。晉升快的業(yè)務(wù)員，往往是“做有心人”的業(yè)務(wù)員。營銷月例會上就是要把自己在市場發(fā)現(xiàn)的問題，看到的訊息以及好的想法匯總起來傳達給公司，公司根據(jù)問題需要性而集思廣益，以便制定更行之有效的措施應(yīng)對市場競爭。
五、爭先在會議開始的前面發(fā)言
不管什么會議，發(fā)言時不可故意或害羞似的躲在最后一個發(fā)言，這樣你所講的內(nèi)容多半是前面業(yè)務(wù)員屢次講過的內(nèi)容，絲毫無新意，且你的演講價值會越來越低。聰明的業(yè)務(wù)員會搶在會議一開始的前幾位發(fā)言，因為據(jù)心理學家和醫(yī)學家研究顯示，開會的時間長，人會形成會議疲勞癥，興趣和精力大打折扣，對待重復(fù)的內(nèi)容會產(chǎn)生反感。所以，發(fā)言在最后的業(yè)務(wù)員，聽眾對其的重視和關(guān)注程度為最低。實事表明，爭先在會議一開始就發(fā)言，最容易調(diào)動領(lǐng)導和員工激情，并引起高度重視。更嚴重的是，若前面的業(yè)務(wù)員發(fā)言超時，后面業(yè)務(wù)員就很可能沒有機會。久而久之，就會失去業(yè)務(wù)員、銷售員應(yīng)有的本色。即使該業(yè)務(wù)員有再好的想法和措施，也會成為泡影或不及時表達而受領(lǐng)導的批評。
六、會議上聽、記、問并行
營銷業(yè)務(wù)員在每月例會上除了自己要充分的準備發(fā)言外，還要認真聽、記、問。聽，（一）是聽同事發(fā)言，博采眾家之長；（二）是聽不足之處，避免再重蹈覆轍。記，把領(lǐng)導布置工作做好記錄，以備查核落實。問，就是對待不懂的決策、決議、運作模式把弄它清楚，不能不懂裝懂、似懂非懂，否則執(zhí)行過程錯誤百出，追究責任次數(shù)越多，就會對個人發(fā)展產(chǎn)深負面影響。 不管是開什么樣的會，一線人員都要認真聽和記，不要把會上領(lǐng)導們強調(diào)又強調(diào)的事，當作“耳邊風”，大會上自己卻泰然處之，若無其事。切記不可認為自己記性好， “帶兩只耳朵”來就夠了，只是以一個聽眾身份出現(xiàn)在會場上。例會上認真聽和記，反映的是員工的工作心態(tài)，特別認真記錄是對領(lǐng)導的一種尊重。不要像有些領(lǐng)導批評那樣：“在我們隊伍中，個別業(yè)務(wù)員、銷售員是智商（iq）高，情商（eq）低?！?/p>
博銳8
營銷人員要在每次銷售會議上突顯自己能力，平時工作就要做有心人，扎實地開展工
作，做有所想，想有所做。會前有準備，發(fā)言中措詞有力，激情有度，會后總結(jié)改進發(fā)言。銷售員應(yīng)抓住每一次的會議發(fā)言機會，彰顯你最好的另一面。
銷售工作發(fā)言篇三
尊敬的邢剛董事長，尊敬的各位董事、各位領(lǐng)導、各位同仁、兄弟們姐妹們，上午好。
春來冬去，轉(zhuǎn)瞬間，伊萊維克的歷史又掀開新的一頁。
20xx年是伊萊維克奠定基礎(chǔ)的一年，我們銷售部主要目標是鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘市場潛力。
根據(jù)年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標，按照既定的銷售策略和任務(wù)，進行人員細分，并根據(jù)市場供求關(guān)系組織銷售人員，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕藴?，進行針對市場的銷售任務(wù)。
期間，我部門銷售人員也制定了自己的目標計劃和銷售計劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù)。
并根據(jù)我公司產(chǎn)品和市場情況，以燃油觀光車特別是燃油老爺車作為公司拳頭產(chǎn)品進行了推廣，取的了很好的效果。
20xx年銷售部銷售車輛353輛，實現(xiàn)銷售額1580萬，基本實現(xiàn)預(yù)期目標任務(wù)。
并在四川、重慶的市場份額和占有率在行業(yè)中領(lǐng)先。
銷售部是企業(yè)的一個門面，一個窗口，我們的一言一行就代表著我們企業(yè)的形象。
真誠的付出才會有回報，我相信只要我們真對待客戶像朋友和親人一樣，我們會換來客戶對我們的信任和肯定。
伊萊維克是一個整體，是一個大家庭。
我們銷售的每一輛車，取得的每一點成績都離不開生產(chǎn)、財務(wù)、技術(shù)、售后、行政等各部門的支持和幫助，你們是幕后的英雄，在此，我代表銷售部向你們說一聲“謝謝”。
過去的一年，我們走過了展望計劃，艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程。
我
們也體會到了這一過程帶來的快樂。
今天，新的一年，我們站在一個新的起點，我們擁有了新的廠房，新的辦公樓，新的宿舍，新的食堂。
面對未來更嚴峻的挑戰(zhàn)和更期待的機遇。
依靠我們上級領(lǐng)導們的信任和指導，依靠領(lǐng)先的優(yōu)秀產(chǎn)品、先進的營銷理念、良好的服務(wù)意識、團結(jié)的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的干部員工隊伍，我們整裝待發(fā)。
也許未來的道路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅信伊萊維克的道路是充滿機遇充滿希望的。
我們深信，在公司的正確領(lǐng)導下，我們銷售部的員工會以我們熱情，我們的努力，團結(jié)協(xié)作以小目標實現(xiàn)大目標，以大目標實現(xiàn)長遠目標，一步一個腳印，一定能出色的完成任務(wù)，讓20xx年更輝煌!
各位領(lǐng)導，各位朋友，大家上午好!
我叫xxx.現(xiàn)工作于xx專柜，今天我演講的題目是：爭做先鋒濰百人，我與濰百共成長。
在xx專柜，我的崗位是一名xxx，xx年xx月,我很有幸加入到濰坊中百集團公司這個大家庭，初入行，自己對于服裝行業(yè)只是有著一些膚淺朦朧的認識，正式開始工作后，自己服裝銷售方面的劣勢就凸顯了出來，那段日子對于尚顯青澀的自己來說，的確是一段艱難的日子。
對顧客熱情真摯，根據(jù)不同層次顧客的消費需求，盡可能的滿足其需求，為其提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
同時認真細致的做好貨品的核計，統(tǒng)計，調(diào)配等工作，不斷的尋求好的工作方法，讓店內(nèi)的貨品帳目更細致化，明朗化，清晰化，同時不積壓庫存，保證貨品的充足。
通過自己不斷的學習，吸取好的工作經(jīng)驗，不斷地把店內(nèi)銷售和售后服務(wù)相結(jié)合，把每項工作都盡量做到最好。
準確，快速做好收銀結(jié)算工作，嚴格按照各項程序辦事。
銷售崗位，好的口才不可或缺，同時還要對不同顧客的需求做出正確的預(yù)判，滿足其需要。
寶劍鋒從磨礪出，業(yè)務(wù)技能的提升少不了同事之間的相互交流，了解客戶心理才能更好的.與客戶溝通，抓住顧客的心理，讓顧客感覺到我們的服務(wù)是站在顧客的角度上的，這樣才可以達到一個令雙方都感到滿意的前期銷售效果。
服裝導購工作同時需要一些細節(jié)上的關(guān)注，例如，我們經(jīng)常提到的微笑，它總能快速的拉近我們與顧客的距離。
用尊重贏得尊重，微笑就是擁有這樣的魔力。
用我們主動熱情的微笑去迎接顧客，用禮貌得體的語言與顧客做心靈上的溝通，在這里顧客不僅僅是客戶也是我們的朋友，讓顧客買的舒心買的暢心，讓顧客在消費中尋求心靈上的享受。
工作才充滿激情!這樣銷售，才會讓我們擁有跟多的回頭客，而顧客恰恰是銷售額的來源，經(jīng)濟效益也將隨之增加。
可以說這是一個良性的循環(huán)。
幾年來的工作經(jīng)歷讓這一切
都成了習慣，讓我的業(yè)務(wù)知識日臻完善，能夠在市場多元化的進程中快速的掌握顧客心理，做好日常工作，給新員工做好榜樣。
銷售業(yè)績的提升，需要的不僅只是業(yè)務(wù)方面的技能，好的專柜形象，好的店內(nèi)管理，好的專柜環(huán)境，好的服務(wù)理念，都會為銷售業(yè)績的提升增色不少，同時也是我們公司企業(yè)文化的一種體現(xiàn)。
注重銷售前的準備工作，備貨，衛(wèi)生，一個店面的環(huán)境給顧客留下的第一印象，往往會影響顧客的購物欲望。
導購員的著裝也是店面的第一形象。
形象的優(yōu)雅，環(huán)境的整潔，可營造顧客前期消費的心理，店面的衛(wèi)生，貨品的整潔就成了售前工作的重要之重。
良好的購物環(huán)境，專柜的安全也要我們時刻關(guān)注，防盜，防火，都直接關(guān)系到店面正常有序的運轉(zhuǎn)。
一個舒適的購物環(huán)境，同時也是我們理想的工作環(huán)境，一個專柜就是一個團體，專柜內(nèi)同事姐妹讓我們有種家的溫暖。
那種氛圍會讓每一位員工都能以自己最佳的精神狀態(tài)去服務(wù)顧客，做到真誠服務(wù)，真心服務(wù)。
備貨也是日常生活中不可或缺的環(huán)節(jié)，貨物的種類以及尺碼的齊備會讓我們的銷售更加順暢。
在我們銷售好的前提下我們也要保障自己售后服務(wù)，有好的售后才能讓更多的顧客滿意，處理好專柜的售后服務(wù)工作和緊急事情處理，協(xié)調(diào)好專柜的售前，售中，售后工作，保障專柜店正常運營的同時我們也要做好與商場內(nèi)部各職能部門的溝通。
讓自己的專柜時刻與商場的發(fā)展方針保持一致，更好的保障商場的整體利益。
“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，在未來的道路上，相信每一個濰百人都將會以百分之百的熱情努力工作，迎接新的挑戰(zhàn)，樹立更高的目標，爭做工作中的先鋒模范。
只為成功找方法不為失敗找借口，與公司共同成長，在平凡的工作中成就自己，見證集團公司走向新的輝煌。
濰百，我們與你同行!讓我們與濰百一同走向一個更加輝煌、燦爛的明天。
謝謝大家!!
銷售工作發(fā)言篇四
下午好！
滿載收獲的20xx年已經(jīng)過去，充滿希望的20xx年信步向我們走來。值此元旦來臨之際，我們歡聚一堂，盡情聯(lián)歡。在此，我謹代表校委會，向辛勤工作在南汪學校的老師們致以節(jié)日的祝賀！向長期以來關(guān)心支持學校工作的學區(qū)領(lǐng)導致以由衷的感謝及崇高的敬意！
過去的一年是不平凡的一年，在全校師生員工的共同努力下，學校各項工作順利開展，呈現(xiàn)出了蓬勃向上的良好局面。全校上下齊心協(xié)力、同心同德，取得了可喜的成績——邢臺市實驗教學先進單位，沙河市先進學校，德育工作先進學校，推廣普通話受到領(lǐng)導的好評，中考成績再創(chuàng)新高。
一年來，校園安定、充滿生機。教師們孜孜不倦、教書育人；學生們團結(jié)友愛、好學上進；良好的教風和學風蔚然形成。這一項項成績的取得，歸功于各級領(lǐng)導的正確指導和大力支持，歸功于無私奉獻的全體老師！感謝你們！
回首過去，學校工作中的每一次閃光總令我們歡欣鼓舞；展望未來，雖然感到任重道遠，但我們信心百倍。即將到來的20xx年，是充滿希望的一年，也是迎接挑戰(zhàn)和加快發(fā)展的一年。這一年有更[多的高峰需要我們?nèi)ヅ实牵懈嗟臏羡中枰覀內(nèi)タ缭?，有更多的競爭需要我們?nèi)ッ鎸Α?0xx年的風帆已經(jīng)揚起，20xx年的鐘聲快要敲響，讓我們一起為南汪學校的美好明天而共同祝愿！
最后，祝大家新年快樂，工作順利，闔家幸福，萬事如意！
銷售工作發(fā)言篇五
5、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要洪亮，注意語氣，語速。
6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。
7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關(guān)心客戶，學會感情投資。
8、應(yīng)變能力要強，反映要敏捷，為了興趣做事。
9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。
11、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。
12、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。
13、讓客戶先“痛”后“癢”。
14、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。
15、學會“進退戰(zhàn)略”。
1、認真學習，努力提高。
銷售工作發(fā)言篇六
公司領(lǐng)導、各位來自一線的指揮官和奮斗在一線的同事：
大家新年好!
今天在座的，都是服裝界的資深人士和終端管理的營銷精英，借這次公司的年度營銷會議，在這里和大家探討一下關(guān)于公司終端管理的一些個人看法，大家都知道，終端是品牌服裝企業(yè)賴以生存和發(fā)展的根本。
如果終端營運不夠?qū)I(yè)或不夠規(guī)范，這一切的付出都將白費。
所以終端管理的優(yōu)劣，將決定企業(yè)的生存和發(fā)展，決定企業(yè)能否獲得穩(wěn)定的經(jīng)營基礎(chǔ)和持續(xù)發(fā)展的動力。
但公司目前的終端狀況卻不容樂觀：
一、終端狀況簡析。
1、以下是對公司店鋪營運管理現(xiàn)狀的簡單素描：(用幻燈片投放店鋪不規(guī)范現(xiàn)象的照片)。
1)服務(wù)：基本接待不規(guī)范，細節(jié)服務(wù)空白。
2)陳列：賣場不夠整齊、有序，陳列不生動。
3)展示：櫥窗/模特/正掛/流水臺/pop/dm等應(yīng)用較差)。
4)推廣：促銷手段單一，打折嚴重，缺少品牌價值和文化的展現(xiàn)。
5)形象：燈光、貨架等店鋪整體風格缺少系統(tǒng)規(guī)劃。
6)店員：工作積極性不高，銷售欲望不強。
7)技能：缺少專業(yè)知識和導購基本技能。
8)管理：店長控店能力、流程執(zhí)行、制度落實差。
9)架構(gòu)：沒有專職的零售督導指導跟進店鋪經(jīng)營。
10)培訓：直接有效的店鋪員工培訓基本空白。
還有很多其它方面，這里就不一一列舉了……。
這樣的狀況，等于只發(fā)揮了店鋪的商品傳遞的功能，在很大程度上只能算是服裝超市。
在日益講究購物環(huán)境、服務(wù)品質(zhì)和引導性消費的服裝零售業(yè)、在大部份競爭對手都在進行精細化管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的今天，這樣的店鋪管理狀況，將很難在行業(yè)里繼續(xù)立足下去。(用幻燈片投放規(guī)范的店鋪照片作對比，顯示差距，引發(fā)思考)。
所以，09年將是一個嚴峻的終端營運管理年!
2、以下是店鋪員工專業(yè)素質(zhì)的情況：(幻燈片投放)。
絕大部分店員不懂商品的fab，對產(chǎn)品賣點不能順暢解說;。
很多人缺少對顧客分析研判的概念;。
商品管理也幾乎停留在賣什么補什么的層次;。
淡場時大都傻站著，最多理理貨做做賬，不懂銷售演練或開展銷售游戲;。
幾乎所有的終端都沒有建立店鋪自用的詳細的顧客管理檔案;。
很少召開店鋪例會，也不懂開展實效的店鋪會議;。
大部分店鋪缺少目標管理和正確的激勵機制;。
沒有店鋪日志或正式交接本，更沒有實現(xiàn)傳達的書面化;。
沒有實用的銷售分析報表，商品管理跟著感覺走……。
以這樣的情況來看，大部分店鋪相對于行業(yè)內(nèi)的品牌終端來說，只能算是處在自然銷售狀態(tài)，缺少專業(yè)的管理，缺少經(jīng)營的意識，缺少品牌應(yīng)有的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
銷售工作發(fā)言篇七
瞧！門口處有一抹模模糊糊的倩影，那就是我的朋友——劉雨蒙。
一頭瀑布般的.秀發(fā)，一雙黑曜石般的大眼睛，黑白分明。猶如深潭一般，一眼就讓人陷進去，無法自拔。有個性的柳葉眉，小巧玲瓏的瓊鼻下長著一張能說會道的櫻桃小嘴。蜜桃般的顏色，水潤潤的，讓人忍不住一親芳澤，湊成了劉雨蒙。她的成績更是名列前茅，是我們班的班長，老師常常將她引以為傲。
上課前，她都會站在講臺前管理我們班的紀律。威嚴極了，就連她的好朋友講話，也會惹來她的一聲斥責呢。輕則警告，重則掌嘴。真是包公斷案，鐵面無私??！她的字跡秀麗，一氣呵成，字正圓潤，如行云流水般。
每天，老師都會讓她把課堂作業(yè)的題目抄下來。我們常常能欣賞到她的字跡，真是令人賞心悅目啊。她更是樂于助人的好榜樣，一次，我和雨蒙走在放學回家的路上。經(jīng)過一個拐角處時，我們看到地上到處都是垃圾，有果皮，紙巾，飲料等等。
雨蒙皺了皺眉頭，一言不發(fā)的將垃圾撿起來，丟到垃圾桶里去。見到她這樣的動作，我不禁有些慚愧，也幫著撿。撿著撿著，太陽落山了，垃圾終于撿完了，我們汗如雨下。這就是我們班的班長，不愧是三好學生，成績好，品德優(yōu)良，體育完美。
真是一個完美的女孩啊，怎么樣，你也想認識我的朋友嗎？那找我私聊吧！
銷售工作發(fā)言篇八
大家下午好！
首先，感謝學校領(lǐng)導和朱宗影老師對我的信任與關(guān)懷，讓我光榮地成為xx市xx名師工作室xx小學站xx名師工作室中的一員。這將是我教學生涯中的一個重要轉(zhuǎn)折點，因為它給了我近距離走進名師，感受其人格魅力，接受其專業(yè)引領(lǐng)的寶貴機會。
大家知道，年輕教師的成長之路，除了其自身的努力外，名師的。指導和點撥，會促使其教學水平長足的進步與發(fā)展。這對于一個在實際的教學中面臨諸多困惑與不解的我來說，加入名師工作室，就意味著我可以更直接地接受名師的教誨，學習名師的教育機智和解決問題的策略與方法。特別是在課堂教學技能的錘煉上，我可以在名師的傳授與指導下，模仿他們的教學風格，更新教育理念、轉(zhuǎn)變教學態(tài)度，改進教學方式，從而力促自己盡早走出教育困境，實現(xiàn)專業(yè)領(lǐng)域的質(zhì)的飛躍。正是本著這樣的動機思考，我毫不猶豫地向?qū)W校遞交了加入申請書。
今天，作為工作室學員之一，我在此向大家作出口頭承諾:我會充分利用工作室這一研修平臺，遵守工作室的規(guī)定要求，服從組織安排，虛心學習，大膽實踐，不斷總結(jié)，不斷反思，并將我在工作室中的所學、所想、所做運用到自己的實際教學中去。我相信，經(jīng)過工作室的培養(yǎng)和我自身的努力，我一定會實現(xiàn)自己的專業(yè)成長之夢，也一定會更好地服務(wù)于我的學生、我的學校。
謝謝大家！
銷售工作發(fā)言篇九
大家上午好！我是阜南二初的英語老師房金華，很高興能有這個機會參與調(diào)研，近幾年我陸續(xù)參加了國培、省培、市培等各級各類培訓，這些培訓開闊了我的視野，提高我的專業(yè)能力，確實受益匪淺，如去年暑假我參加了在阜陽師范學校舉辦市骨干教師培訓，有幸與杜效明、趙杰等一線教研員面對面交流，他們?yōu)槲覀兘獯鹆私虒W中的很多困惑，覺得很好。當然，我們中培訓中也有一些遺憾，總結(jié)如下：
1、時間安排不太合理，有些培訓安排在工作日，我們都是自調(diào)課去參加的，回來還要補回調(diào)的課，太累。
2、證書發(fā)放太慢，如去年到淮北煤師院參加國培的證書還沒有發(fā)放給我們。
除了參加上述培訓外，我還應(yīng)阜南縣繼續(xù)教育師訓科要求，擔任去年繼續(xù)教育遠程培訓的輔導員，下面我把學員方面存在問題和輔導員方面存在問題總結(jié)如下：
1、部分學員功利性太強，認為評過職稱后沒有必要再學習。
2、個別學員電腦知識太差，連基本的注冊手續(xù)都搞不好，給學習帶來困難。
3、流于形式，很多學員是疲與應(yīng)付，一個人同時看幾臺電腦。
4、學員提交的作業(yè)雷同的多。
通知部分學員有困難，如有的學員因為進修、生病或者不愿意學習，聯(lián)系不上，有的只好找同事轉(zhuǎn)告，就是這樣效果也不大。
以后多讓輔導員到外地培訓培訓，參考別人的做法，在結(jié)合自己的實情，效果會更好。
我的發(fā)言完畢，謝謝大家！
銷售工作發(fā)言篇十
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同仁以及各位同事：
大家下午好！
公司當前面臨著嚴峻的考驗，穩(wěn)定向前發(fā)展是我們當前主要任務(wù)。這離不開每一位員工積極、努力、負責的工作!因此，我們每時每刻都應(yīng)有一種高度的危機感、緊迫感和責任感!無論在什么崗位上都要盡職盡責、赫赫業(yè)業(yè)地做好本職工作!每一工作個環(huán)節(jié)和每一工作個崗位都不可馬虎和缺失。各級管理干部要以身作則，起到帶頭示范的作用!大家要明白一個道理，工廠不單獨是老板的，還是我們大家的!我們共同的目的是要努力把它辦好!俗語說“水漲船高”，只有公司效益好了，大家的工資、獎金回報才會高!每個人都應(yīng)要努力鉆研，積極創(chuàng)新，爭當優(yōu)秀!只要每人進步一小步，公司就會進步一大步!公司為大家都創(chuàng)造一個大的空間和平臺，對工作努力，成績優(yōu)異，貢獻突出的員工公司會給予大的獎勵和工資待遇!對工作馬虎，責任心不足，得過且過者予以淘汰!
市場經(jīng)濟時代企業(yè)競爭如逆水行舟，不進則退!市場規(guī)律會不斷淘汰不思進取、得過且過的企業(yè)和個人!因此，我們要比競爭對手付出加倍的努力，在實際工作中不斷完善，不斷學習，不斷創(chuàng)新，尋求突破!不斷努力地提高工作成效和管理水平!所以，我們第一是要不斷學習行業(yè)先進技術(shù)知識，不斷得到外界的信息，使自己適應(yīng)環(huán)境的變化和市場的要求;第二是要不斷學習創(chuàng)新，不但要跟上行業(yè)的步伐，還要走在市場的前面，要做時代的弄潮兒，而非跟在別人后面隨波逐流!要努力做到“人無我有，人有我優(yōu)”!第三是不斷學習先進的管理模式，通過實施績效考核、iso品質(zhì)管理體系、5s現(xiàn)場管理等先進管理模式武裝企業(yè)，提高管理成效。
績效考核是公司對每一位員工工作表現(xiàn)做出一個合理、公平、公正的評價，是公司獎勵優(yōu)秀，鼓勵學習創(chuàng)新，約束和處罰馬虎消極人員，并為大家提供獲取各種獎勵的一套有效的管理系統(tǒng)?？冃Ч芾肀旧砟康氖且I(lǐng)公司和個人創(chuàng)造更多利潤fdce，銷售代表要先坐兩年的冷板凳，然后才接觸實際的業(yè)務(wù)。國內(nèi)的企業(yè)也越來越重視銷售代表的培訓，但是一個優(yōu)秀的銷售代表要具備什么優(yōu)秀的素質(zhì)呢?從銷售代表自身來看，在知識方面：優(yōu)秀的銷售代表要有豐富的產(chǎn)品知識、行業(yè)知識、營銷知識。在技能方面：優(yōu)秀的銷售代表要有良好的溝通技巧、團隊精神。在態(tài)度方面：優(yōu)秀銷售代表首先要充滿激情和上進心;其次要對自己、對產(chǎn)品、對公司充滿自信;第三要從心底里面有對成功的渴望;第四要養(yǎng)成勤勞的習慣;第五喜歡來自市場的挑戰(zhàn)。當然還要有善于溝通，善于合作等基本素質(zhì)。以上的知識、技能、態(tài)度的描述是站在銷售代表自身來看的，如果站在別人的角度來看，只能看到銷售代表呈現(xiàn)出來的東西，因此總結(jié)出優(yōu)秀銷售代表的四能來和大家分享。
銷售代表是干活的，是企業(yè)戰(zhàn)略在前線的執(zhí)行者，是銷售隊伍中的“高級藍領(lǐng)”。其主要工作方式是在外面跑，面對企業(yè)的外部客戶，不象坐辦公室的“白領(lǐng)”，面對的是內(nèi)部客戶。經(jīng)理在辦公室里面發(fā)號令，“運籌帷幄”，銷售代表在前線就要“決勝千里之外”。每一個銷售代表都要直接面對客戶的挑戰(zhàn)，面對競爭對手的競爭，面對消費者的挑剔。在有的公司，銷售代表甚至是送貨員、收款員、訂單員、售后服務(wù)員。經(jīng)理判斷一個銷售代表是不是合格的第一個指標就是能不能完成領(lǐng)導分配的任務(wù)，也就是要能干，能干活是銷售代表存在的價值，如果這個“活”是在規(guī)定的時間完成一定的銷售任務(wù)，那無論用什么辦法，都要達成。采取的手段可能是向客戶壓貨，可能是每天跟蹤客戶產(chǎn)品的流量、流向、流速。經(jīng)理的指令一定要執(zhí)行，不打折扣地執(zhí)行。這樣才是經(jīng)理眼中的好銷售代表，才是盡到了自己的職責。如果這個“活”是回收貨款，那么一定要回收回來，無論你采用的方法是“喝翻客戶”拿到貨款，還是采用“威逼利誘”。收回來貨款可以解決公司的財務(wù)危機，以后的事情要公司去考慮，銷售代表不用操心。如果這個“活”是做新產(chǎn)品上市的時候要和零售店售貨員達成良好的溝通，那么就要用對付女朋友的'手段來對付零售店店員，讓后她們來主推自己的產(chǎn)品。有些銷售代表請店員小姐看電影，請店員小姐去蹦迪，請店員小姐吃飯。在店員生日的時候，送給她精美禮品。等等手段都可以采用。所有的一切的這些，都是一個優(yōu)秀的銷售代表要做的，只有做到了才是能干的體現(xiàn)，才能得到經(jīng)理的認同，才有基本的“銷售業(yè)績”。
銷售代表面對變化多端的市場，經(jīng)常要隨時決策，而往往有一些權(quán)力不是掌握在銷售代表手中的。這樣就面臨一個要及時決策，而權(quán)力又不到位的狀況，在這樣的狀況下不能總是說“我要請示一下經(jīng)理”。如果事事請示，銷售代表有什么用?在客戶心目中的威信也受損，因此優(yōu)秀的銷售代表要有比較巧妙的方法來對付這樣的情況，使自己的威信不會受到損失。這些方法是要根據(jù)實際的經(jīng)驗想出來的。比如，客戶總是強調(diào)價格太高，影響了產(chǎn)品的銷售。銷售代表要引導客戶看到“消費者購買的是價值，而不是單單的價格?！?/p>
另外能想就是要有好的“idea”，好的創(chuàng)意，經(jīng)常有好創(chuàng)意出來的銷售代表才能不斷地為客戶，為公司創(chuàng)造價值。提升自己對客戶的服務(wù)，增加自己在公司中的影響力。老板會用一個能干的銷售代表，但是不會重用，會在適當?shù)臅r機把他們淘汰。
溝通技巧是優(yōu)秀銷售代表成功的關(guān)鍵，很多客戶離開公司是因為銷售代表的溝通失當，
很多銷售代表得不到提升是因為和領(lǐng)導溝通失當。卡耐基說過：“一個人的成功是人際關(guān)系的成功，人際關(guān)系的成功是溝通的成功”。一下子把溝通放到了一個很高的位置上來。因此銷售代表要養(yǎng)成良好的溝通習慣和作風。
和客戶要能說，要把公司的政策“掰爛了，嚼碎了”講給客戶聽。要通過這樣的說來引導客戶，來保證客戶的忠誠，使客戶高高興興地銷售公司的產(chǎn)品。要知道什么時候說一些廢話給客戶，要讓客戶由衷地佩服，這個小子就是能說，要有能把“稻草說成是金條”的說的功力。在公司內(nèi)部會議上也要踴躍發(fā)言，來傳達自己的好的“idea”，用來增強在公司的影響力。自己把好的思想貢獻出來和大家分享，會帶動整個團隊的經(jīng)營業(yè)績，這樣的做法將回造就一個溝通良好的團隊，增強整個團隊的工作效率。
寫對于銷售代表來說是最困難的，許多“老油條”的銷售代表，不注意個人學習總結(jié)，不動手寫東西，甚至連工作計劃和總結(jié)也不寫，文字能力極度退化。我在工作中聽說有一個銷售的代表有好的做法，想請他寫下來，過了兩個星期去催，還是沒有完成。他說“要我寫東西，還不如殺了我”。這樣的銷售代表不是沒有經(jīng)驗，而是知難而退。其實寫東西是非常鍛煉人的事情，想法和創(chuàng)意只有寫下來才知道有什么缺點和漏洞。寫東西可以總結(jié)自己的經(jīng)驗，可以擴大自己在公司和社會的影響力，可以有稿費的收入，為什么不去做呢?如果一個銷售代表能把自己的經(jīng)驗和案例寫下來，這樣他的經(jīng)驗會得到重新的整理和提升，對企業(yè)會留下寶貴的經(jīng)驗，企業(yè)的所謂知識管理的根本就來源于此。
就象“馬斯洛”的需求層次理論一樣，能干、能想、能說、能寫是一個優(yōu)秀銷售代表的四個階段，是他成長的階梯?，F(xiàn)實生活中并不是每一個銷售代表都要完全按照這四個階梯走上去，其中也可能有跨越，但無論怎樣，每一個銷售代表都要具備能干和能說的基本素質(zhì)，否則就很難生存，更談不上發(fā)展。
從前有個人，沒受過什么正規(guī)商業(yè)教育。于是，他做了大多數(shù)人在此情況下所做的事情：從事銷售。他擺了個攤位，當街叫喊“熱狗”。他的生意開始發(fā)展。于是他弄了更大的烤盤，樹起了個“熱狗”的標志，并做了些廣告。他的生意日益壯大，以致于他有能力供大兒子上完了大學。
大兒子畢業(yè)后回家，取得了營銷學學位。他看了看父親的生意，告訴父親現(xiàn)在是蕭條時期，父親應(yīng)該改變做生意的路子，重新規(guī)劃，削減開支。父親相信兒子是無所不知的，因此也就不再做廣告了。此后，他又摘下了寫有“熱狗”的牌子，減小了“烤盤”的尺寸，最后甚至也不叫喊“熱狗”了。一天父親很沮喪地回到家里，兒子問他：“父親，發(fā)生什么事了?”父親答道：“你是對的，兒子。經(jīng)濟確實很蕭條，我的生意受到了很大的打擊。”
如果你允許的話，發(fā)生在這位熱狗攤販身上的事也會發(fā)生在你身上。你會對所見所聞過度敏感，并不再為事情向好的方向發(fā)展而積極努力。你認為不好的結(jié)果會發(fā)生，然后開始制造證實你消極看法的不好結(jié)果。你先有了主觀看法，然后才看到事情實際發(fā)生。
無論是向潛在顧客推銷新觀點還是新產(chǎn)品，起始點都是你自己和你接受的原則。必須先令自己接受正確的心態(tài)。為此，需要采納“銷售精英(outsell)”原則。遵守這些原則，就會變得更強、更訓練有素、更有能力去推銷自己的觀點，說服他人按自己的看法采取行為。
這是最重要的“銷售精英”原則。自己的生活，自己的老板——生活是自己的，要由自己掌握。你要對生活負責，你握有通往未來的鑰匙。
有些觀念會拖你的后腿，并實際上將自己的“老板權(quán)力”賦予他人。為當家作主，就必。
須擺脫這些觀念。這些觀念之一就是認為其他人應(yīng)為自己做更多的事，例如“我沒有得到足夠的幫助、支持和資源”，以及諸如此類的話。有此觀念的人常常高估了自己的貢獻。另一個阻礙你的觀念是，你做事的原因不是自己愿意去干，而是不得已而為之。這種思維導致低質(zhì)工作。有這種觀念的人無法全身心地投入到工作中去。他們工作結(jié)果差，更重要的是，無法達到自己的最高水準。
技能培訓需要能量。感覺不好時很難成長或是發(fā)展。許多人都有遠大的目標、各種愿望，但卻沒有實現(xiàn)目標、付諸實踐的能量。
當感覺活力充沛時，就會享受生活，將自己投入到生活中的每一天。人們也會受活力的吸引和影響。當活力四射時，你就會有機會改善自己、事業(yè)和各種關(guān)系。
長期的活力來自腦力、體力和精神等三個方面的不斷培養(yǎng)。你無法長期忽視其中某一方面而不影響整體活力。這三個方面相輔相承。你需要一個創(chuàng)造性的、受過良好教育的、機敏的大腦，需要一個充活能量和毅力的身體，你還要覺得生活有意義、平和，而這種感覺來自與人的交往。
講話熱情意味著充滿激情地表達自己的觀點，而非聲音很大或是喋喋不休。當你熱情洋溢地表達自己的觀點時，就會對聽眾產(chǎn)生一定影響，而無論聽眾是潛在顧客、同事、還是競爭對手。
成功很大一部分來自溝通能力。看看每天磕磕碰碰的那些小事吧。你與同事交換項目、新工作以及有趣的挑戰(zhàn)。每次交換都伴有溝通，而這些溝通將提高或是降低你所作所為的質(zhì)量。
聆聽是溝通能力的重要組成部分。聆聽可帶來四方面好處：它可以讓你學得更快，提高他人所作溝通的有效性，為自己的觀點營造一個更容易被接受的環(huán)境，以及更好地量身訂制自己所要表達的信息。
在最基本階段，聆聽即是保持安靜，讓他人把話講完。更高一層的聆聽，即是通過提些有意義的問題、表現(xiàn)真正的興趣、以及有個熱情的反應(yīng)，令講話人講得更有激情。
要說服自己無論做什么都要竭盡全力，然后不再去想它。因為這樣，你的報酬就會來自做這件事本事。當你完全接受了“覆水難收”這一看法，無論你做什么，都將是做貢獻、成長以及在這個世界上留下了自己獨特印跡的機會。
你生命中最杰出的成就是什么?你留下了哪些重大成就供他人仰慕和激勵他人?正是這些成就向那些認識你的人，最確鑿地證明你值得擁有最大影響力。
精益求精——就是這么簡單。在那些體現(xiàn)你工作質(zhì)量的事情上不要滿足于留有余地的努力。
歸根到底，做生意是做各種關(guān)系。如果你同技術(shù)嫻熟、有才干的人關(guān)系很好，這些人樂于幫你實現(xiàn)目標，你就有能力取得可觀的成果。同你交往的人的素質(zhì)和能力，將決定哪些機會將向你敞開。
冠軍是那些在你希望有所提高的技能領(lǐng)域比你出色的頂級選手。有這些人在身邊將十分有意義，這是因為他們是實干家而非空談?wù)?，他們的目標有其成就作后盾。這些人可能在你公司內(nèi)、行業(yè)內(nèi)，或是來自你知之甚少的專業(yè)領(lǐng)域。
在商務(wù)活動中，最厲害的是那些能實現(xiàn)目標的人，而他們是通過與其它能實現(xiàn)目標的人交往來實現(xiàn)目標的。
艱辛的生活：培養(yǎng)堅韌不拔的精神。
堅韌不拔意味著必須面對你面臨的一切而不抱怨生活的不公平，也不去想“怎樣才能將這一局面推后呢?”堅韌不拔還意味著認識到困難是為你量身訂制，讓你發(fā)展成最強的自我而存在的。
只要是不再問自己“怎樣才能令生活更容易呢”，而是問“我怎樣才能經(jīng)常過上轟轟烈烈的生活呢”，那你的事業(yè)就會大大不同。這種態(tài)度的轉(zhuǎn)變，將極大的改變你對自己所從事工作的看法和對付困境的方法。你需要經(jīng)常尋找挑戰(zhàn)而非尋找捷徑。
為了找到更有力的自己，必須培育一種處于巔峰狀態(tài)的感覺。取得一連串的成功之后，這種感覺就隨之而來。而取得一連串成功的唯一辦法，就是迎接一連串的能令自己成功或是失敗的場合。你必須為此精心策劃，還要付出許多人不愿意付出的更多精力。
銷售工作發(fā)言篇十一
大家好!
初秋時節(jié)，我們齊聚一堂，共同參加“xx生命素”銷售頒獎大會。作為湖北銷售區(qū)域的一名獲獎銷售商，我感到既快樂又慚愧?？鞓返氖?，永業(yè)集團對我的銷售工作給予了充分的肯定。慚愧的是，和在座的各位同仁相比，我的做法不一定是經(jīng)歷，我所取得的成績，也顯得微缺乏道。在這里，首先請允許我代表“宜昌市中農(nóng)農(nóng)資公司”并以獲獎?wù)叩纳矸菹蚋魑活I(lǐng)導、各位同仁和朋友們表示最衷心的感謝!在這里，我講“三點感言”：
第一：永業(yè)生命素是當今農(nóng)資產(chǎn)品中的一個“響當當”的品牌。它可以將畝產(chǎn)量在傳統(tǒng)使用化肥的根底上提高10—30%，還能大大改善農(nóng)作物的品質(zhì)，從而幫助農(nóng)民增產(chǎn)又增收。
第二：“xx中農(nóng)農(nóng)資公司”竭盡全力讓永業(yè)生命素“扎根”宜昌。過去兩年里，中農(nóng)公司通過宣傳常態(tài)化、試驗規(guī)?；?、網(wǎng)絡(luò)精細化“三化舉措”，著力放大永業(yè)生命素的市場占有率和輻射率。我們借助《枝江農(nóng)技》發(fā)放永業(yè)生命素專版宣傳資料8萬份、出資5萬元在枝江電視臺滾動播放永業(yè)生命素50次、舉辦“壟上行”永業(yè)生命素大型展示活動12次，做到了在枝江市，90%以上的農(nóng)戶知道永業(yè)生命素，50%以上的農(nóng)戶使用永業(yè)生命素;我們精心挑選出百里洲等3個農(nóng)業(yè)大鎮(zhèn)的30個種田大戶、采取電視投影傳授使用方法、農(nóng)田試驗傳授使用劑量、數(shù)比照感受使用效果，真正形成銷售區(qū)里有看點、試驗點上有大戶、使用大戶有甜頭;我們精細編織銷售網(wǎng)絡(luò)，常年聘用10名永業(yè)生命素定向銷售員工，一周一安排、一月一分析、一季一排名、一年一表彰。真正做到“平打米，賽吃飯”，最大限度地激發(fā)銷售內(nèi)動力。僅今年年，中農(nóng)公司銷售永業(yè)生命素0件，金額到達300萬元，取得較好的'業(yè)績。
第三：但凡到達過的地方，哪怕山再青，水再秀，都屬于昨天。在充滿細分的市場競爭中，中農(nóng)公司衷心希望長期牽手永業(yè)集團，穩(wěn)步走好、健步走快、信步走高，讓“永業(yè)生命素”在湖北宜昌這片沃土上花繁葉茂，碩果滿枝!
聚一份歡暢，聚一份桔祥，我們在永業(yè)集團共同放飛創(chuàng)業(yè)的理想。
最后，讓我們一起攜手、在各自的銷售區(qū)域里、為永業(yè)集團的茁壯成長盡一份綿薄之力!
謝謝大家!
銷售工作發(fā)言篇十二
作為公司的銷售內(nèi)勤，深知崗位的重要性，增強自身的學習和溝通交際能力，實時掌握市場最新資料數(shù)據(jù)，及時整理、匯總填寫必要的表格。
一年的工作就是對每天、每周、每月，每季度的工作進行統(tǒng)籌的安排和詳細的`部署。面對這些方方面面的問題，自己要都認認真真的把應(yīng)該做的做完。
在工作中還是有些不足的地方，運輸貨物不協(xié)調(diào)，對市場行情不了解；遇到困難缺乏琢磨請教；缺乏奉獻精神；對人或?qū)κ虏惶拐\，傲慢，不知所為；習慣欠佳；遇事不冷靜，行為過激，對人對事不能做到心平氣和；做事沒有條理，有點極端，辦事比較急，準確性不夠；態(tài)度不端正，做事懶散；脾氣不好，容易發(fā)火，得罪人；辦事比較死板，有時容易和人較真；缺乏自我檢討，批評。
以上種種問題在以后要及時改正，多向別人請教，彌補自己的不足之處，做好自我監(jiān)督。
無論做任何工作和事情，最重要的待人要誠心，對你的客戶、公司、同事、上級、下級等。對人要真誠才能贏得他人尊重。
工作中加以改進。在新的一年里，我將學習更多的業(yè)務(wù)知識和溝通技巧，要多下功夫把工作做好，請各位領(lǐng)導監(jiān)督、批評、指責。
銷售工作發(fā)言篇十三
這次能被評為公司20xx年度工業(yè)材銷售冠軍，我感到非常高興與榮幸，這是公司領(lǐng)導及各位同事對我的肯定與信任，承蒙公司領(lǐng)導的栽培與厚愛，能夠給予我這份殊榮。
加入和平公司多年來，我從一個銷售內(nèi)勤轉(zhuǎn)型到真正一線上的銷售業(yè)務(wù)人員，我所做的只是全身心地做好屬于自己崗位上的每一項工作，盡我最大的努力和最大的能力的去完成每一項的任務(wù)指標，及時總結(jié)經(jīng)驗，時刻反思工作，吸取教訓，向他人交流學習，爭取把自己的工作做得一次比一次的出色，提高工作效率。整個過程和靳總悉心指導和孜孜不倦的教誨密不可分，我的成長和今天所取得的成績也同時離不開公司領(lǐng)導的認真教導和資深同事們的熱心幫助，是和平給予我機會和自我發(fā)揮的空間!與和平一起走過近10年的風風雨雨，品嘗到了工作的辛苦與快樂，通過不斷的實踐與提升，我對現(xiàn)有的工作充滿了自信!在工作中，我會加快步伐，虛心學習盡可能多的工業(yè)材開發(fā)技巧，為以后創(chuàng)造更優(yōu)秀的業(yè)績奠定堅實的基礎(chǔ)?？吹焦静粩嗟陌l(fā)展壯大，我感到很驕傲和自豪。我想公司每年進行銷售冠軍的評優(yōu)活動也是向每位員工傳達與說明這樣一個信息：只要有勤勤懇懇地付出，只要踏踏實實地做好了屬于自己的每一項工作，圓圓滿滿地完成每一項目標任務(wù)，就會獲得應(yīng)有的回報。請大家相信，一分耕耘，一分收獲。
能被評為優(yōu)秀代表，也是對我日后做好本職工作的一種鼓勵，也是對我邁向新的成功的一種鞭策。我愿意為和平的事業(yè)做大做強，貢獻出自己的一份綿薄之力。
感言四。
靳總多年的培養(yǎng)與領(lǐng)導，讓我從一名普通司機到業(yè)務(wù)員，然后到今天取得的優(yōu)異成績，此時此刻，唯有感謝更能表達我的心情。自從xx年干上鋁材銷售，就愛上了銷售的工作，每天都有激情、有挑戰(zhàn)，也讓我的生活變得多彩起來。借助《和平人》報紙，和大家分享我的一些銷售心得，也是我做銷售的一些感悟。
一、作為一個優(yōu)秀銷售人員，我們要有良好的心理素質(zhì)，包括承受壓力、承受挫折、同時還要擁有耐力、虛心和寬容，我們要以不變應(yīng)萬變，應(yīng)對市場的瞬息萬變，應(yīng)對客戶的萬般挑剔。
二、我們也要博學多才，怎么樣才能和客戶找到共同的話題、有共同興趣，客戶提到哪兒，我們就能想到哪!這就要求我們的知識面一定要廣，我們不一定很專業(yè)，但知識面要盡可能的廣，這樣才能與客戶能找到一種共鳴，我們的銷售才會如魚得水。
三、要有親和力，交流拜訪，至少讓客戶對你不討厭，愿意和你交流，這就要保持微笑，給對方以足夠的尊重，傾聽并關(guān)注對方，時而做出會意的動作(表示他的話，你認同，你一直在聽，一直在專注的聽)，只要客戶愿意與你交談，那么，合作就成功了一半。銷售冠軍獲獎感言獲獎感言-作文獲獎感言-征文獲獎感言-標兵獲獎感言-紅旗手獲獎感言-護士獲獎感言。
四、要有很強的市場專業(yè)素質(zhì)。當和你的客戶進行溝通的時候，要對客戶所在的行業(yè)了解清楚(包括行業(yè)的特點、現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢、困惑、前景等)，要對我們銷售的產(chǎn)品優(yōu)勢很熟悉，對產(chǎn)品的功能和應(yīng)用很熟悉，對在用客戶的反饋很熟悉......，你能給客戶帶來很多意想不到的東西，可信的服務(wù)保障，讓客戶認為你是這方面的專家，你就是它們的顧問。
五、銷售人員的辛苦，大家有目共睹，我們要有吃苦耐勞，持之以恒的精神，簡單的事情重復(fù)的做，腳踏實地，持之以恒，不怕吃苦，那么勝利就在眼前。同時要有十足的干勁，激昂的熱情，更要有不達目的不罷休的沖勁，千方百計，充滿熱情的進行銷售工作。
六、我們要對客戶真心，對公司誠信，做到對外真心實意，對內(nèi)精誠協(xié)作，這是對事業(yè)，對人生的一種態(tài)度，真正的用心做事，用心做人，保持一顆感恩的心，銷售，我們將所向無敵!
作為公司開拓市場的一線工作人員，承擔著銷售任務(wù)，壓力與風險，有業(yè)務(wù)就有收入，也就有業(yè)績。銷售公司各產(chǎn)品時，需要充分熟悉公司各產(chǎn)品，準確把握公司各產(chǎn)品營銷策略，積極主動營銷。
20xx年雖然我在公司產(chǎn)品營銷工作中取得了成績，但成績只屬于過去，展望20xx年，我將在營銷工作中繼續(xù)以敏銳的市場眼光，抓住市場機遇，洞察市場商機，更加積極主動營銷。在部門領(lǐng)導的關(guān)心支持與部門同仁團結(jié)協(xié)作下，更好的做好營銷工作，為公司的發(fā)展盡自己最大的力量。
銷售工作發(fā)言篇十四
所有的同仁：
大家下午好！
繁忙而充實的。
20xx。
年已經(jīng)過去，回首過去，我深刻感受到它的不平凡，
20xx。
年是公司飛速發(fā)展的一年，在公司的發(fā)展史上寫下了濃墨重彩的一筆，跟隨著公司高速發(fā)展的步伐，營銷中心全體人員齊心協(xié)力、緊密配合、團結(jié)拼博、務(wù)實進取，在公司。
領(lǐng)導。
的正確指導下，緊緊圍繞年初提出的奮斗目標，認真貫徹落實公司董事會的各項要求，以隊伍建設(shè)為基礎(chǔ)，以企業(yè)發(fā)展為中心、以提升經(jīng)濟效益為目的、圓滿并超額完成了公司本年度各項工作任務(wù)?，F(xiàn)將本年度工作。
總結(jié)。
如下：
的大力支持是分不開的。從最先請咨詢公司制訂了營銷部的工作流程，搭建出了營銷部人員的構(gòu)成框架和工作劃分，到獨立并配合公司業(yè)務(wù)全面展開有條不紊進行工作?，F(xiàn)在我們已成立了營銷一部二部，基本完成營銷人才的儲備和培訓，我們正在有計劃地出臺營銷人員和隊伍的各項管理辦法，我們的目標是鑄就一支高素質(zhì)的營銷隊伍，建設(shè)狼性團隊，打造“博元”的知名品牌，提高企業(yè)可持續(xù)的核心競爭力。在這一年里，我們多次組織召開公司營銷分析會，并對公司的營銷信息進行了統(tǒng)一的管理，工程項目落實到具體實施人和負責人，建立了較完善的營銷信息和客戶管理體系，信息資源實現(xiàn)共享，及時準確地掌握營銷的動態(tài)資料，對市場及業(yè)務(wù)進行全面分析，推進了業(yè)務(wù)的順利開展。截止。
20xx。
年底，公司已洽談項目達到了130多個，目前掌握的信息資源78個，已簽訂的合同項目有104個，合同額2.15億元，結(jié)算額1.11億元，比去年1.5億元合同額增長了百分之七十，超額圓滿地完成了公司的目標任務(wù)。此外我們還非常重視和其它部門的配合，并積極主動配合財務(wù)部門的回款工作，到目前為止，今年所簽訂合同的資金回收全部正常進行?，F(xiàn)在正在洽談的項目已有一部分達成了協(xié)議，預(yù)計明年會取得更好的成績。
的大力支持下，我們對其進行了一些人事調(diào)整，明確了各自分工，并對員工們做了大量的。
思想。
工作。使得在這一年的工作中，外聯(lián)部運行平穩(wěn)，工作效率顯著提高：截止。
20xx。
年x月底共順利送電39個工程，辦理開工報告28個工程，已報上未批下3個工程，變更開工1個工程，一戶一表。
整理。
整理。
制作并上報竣工資料34套。外聯(lián)部取得的這些成績，主要靠。
領(lǐng)導。
的支持和員工們加班加點不分晝夜的'努力，相信外聯(lián)部在以后的工作中會更上一個新的臺階。
我會認真貫徹公司市場營銷工作。
精神。
圍繞建設(shè)“一強三優(yōu)”的現(xiàn)代公司戰(zhàn)略目標重點緊抓營銷隊的建設(shè)和管理強化大營銷、大市場、大服務(wù)理念狠抓各項具體工作措施的落實建設(shè)起高效、多能、人才輩出的營銷隊伍確保全面和超額完成。
20xx。
年度各項工作目標任務(wù)。
回首。
20xx。
年，是有意義，有價值，有收獲的一年，展望。
20xx。
年，我相信公司在董事會的正確。
領(lǐng)導。
和各部門的通力協(xié)作下，會更上一個新的臺階，營銷部會完成新的任務(wù)，迎接新的挑戰(zhàn)，為博元美好的明天貢獻力量！
銷售工作發(fā)言篇十五
各位朋友，各位來賓：
大家好！
我是來自重慶xxx公司的銷售代表，首先感謝xx公司的安排，我有幸站在在這里發(fā)言和來自全國各地的各位同行共同探討學習，總結(jié)不足，分享經(jīng)驗。
這一年是不平凡的一年，國際金融危機的持續(xù)震蕩，國家宏觀經(jīng)濟帶來的負面影響使我們的市場面臨一定挑戰(zhàn)，再加上我們重慶公司發(fā)生了一些變故，想必大家對我們的事情也都有所了解。前兩年重慶市場發(fā)展比較快，我們作為xxx銷售商對取得的成績比較驕傲，這一年突然出了變故才意識到我們xxx其實一直存在很多誤區(qū)：包括公司的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，人力配置，特別是缺乏一定的溝通力。
導致部門主管帶人另立山水，這樣的局面一度讓我們陷入困境。面對這樣的困境，憑著對xx品牌的熱愛與信任，我們沒有放棄，以誠為本，經(jīng)過和xx的多次溝通得到了李總的理解和包容，李總沒有放棄我們xxx，并給予我們足夠的時間進行調(diào)整。誠信是合作的根本，xx的誠信讓我感動，李總的寬容讓我感動。那么我們的代理商的誠信當然也是xx品牌戰(zhàn)略的長治久安，如果我們能容忍不誠信的人在xx的銷售團隊那就是對xx品牌的最大傷害。不損人利己，不投機取巧，不白占別人的便宜，扎扎實實，言而有信是我對自身的基本要求。我們不怕問題，重要的是共同發(fā)現(xiàn)問題的關(guān)鍵所在，這樣我們就能著手解決，對癥下藥。因這次事件導致的問題，現(xiàn)在已經(jīng)有了較大的改善，也幾經(jīng)在短期內(nèi)迅速組建起了一支新的銷售團隊。企業(yè)就是要在競爭中成長，在成長中豐富，在不斷的豐富中升華。我們代理商自身不能上臺階，上層次，上品位xx的發(fā)展就會受到影響。我們不需要形式上的外交辭令，我們必須和xx心心相通。
再次感謝李總，新的一年我們希望繼續(xù)與大家一同開拓市場，共圖發(fā)展大業(yè)。謝謝！
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