教育是一種有意識地引導(dǎo)和培養(yǎng)人的思維、情感和行為的活動。怎樣提高語文寫作水平是許多人關(guān)心的問題。小編為大家整理了一些精選的總結(jié)范文，希望對大家有所幫助。
大學(xué)招生宣傳策劃書篇一
為了豐富招生宣傳形式，吸引更多優(yōu)質(zhì)生源，提高我校生源質(zhì)量，激發(fā)學(xué)生“主人翁”意識，增強學(xué)生對校認(rèn)同感，營造“愛校榮?！钡牧己梅諊?，特舉辦201x年招生宣傳平面設(shè)計大賽，征集一系列與我校招生宣傳相關(guān)的平面設(shè)計作品。
一.活動名稱。
二.活動對象。
安徽工程大學(xué)在籍全體學(xué)生。
三.作品形式。
招生宣傳平面設(shè)計以手繪或電子稿打印文件的'形式，顏色及形狀自定。招生宣傳平面設(shè)計包括：招生logo，招生t恤、招生海報、招生旗幟、招生宣傳頁、招生包裝盒、招生胸針等與招生宣傳有關(guān)的平面設(shè)計。
四.作品要求。
1、能夠準(zhǔn)確、鮮明地表達主題思想，視覺語言健康向上并具有感染力；設(shè)計表達簡潔、清晰、明確；藝術(shù)風(fēng)格不限，鼓勵多層次、不同角度地詮釋主題，體現(xiàn)作品的個性魅力。
2、手繪作品幅面為4開（56cm×44cm），電腦作品打印幅面為a4。電腦作品需同時提交可供網(wǎng)絡(luò)發(fā)布、平面印刷的電子文件（90cm×60cm幅面，不低于300dpi，可集體刻盤上交），存儲格式為jpeg或tif。
3、作品正面不得出現(xiàn)作者個人信息，請在作品背面標(biāo)注作品名稱、設(shè)計說明（150字左右）、作者姓名、班級和聯(lián)系方式。
4.選手可以選擇招生平面設(shè)計系列作品之一提交，也可以選擇一個系列進行設(shè)計。（注：每件作品作者最多兩名）。
5.所有作品必須為原創(chuàng)，嚴(yán)禁剽竊，違者取消參賽資格，并由參賽者承擔(dān)一切后果。
五.時間安排。
1、征稿時間：201x年4月5日—201x年4月20日。
3、交稿地點：7教1樓東側(cè)藝術(shù)學(xué)院學(xué)生會辦公室。
備注：參賽選手在4月18日之前可以將作品交給各學(xué)院學(xué)生會宣傳部，最終統(tǒng)一交至藝術(shù)學(xué)院（7教）一樓藝術(shù)學(xué)院學(xué)生會辦公室。
六．獎項設(shè)置。
一等獎2名。
二等獎4名。
三等獎6名。
優(yōu)秀獎10名。
最佳創(chuàng)意獎1名。
七．聯(lián)系方式。
聯(lián)系人：方夢潔手機號碼：八.其他事項。
本活動由校學(xué)生會主辦，藝術(shù)學(xué)院學(xué)生會承辦，未盡事宜由藝術(shù)學(xué)院學(xué)生會負(fù)責(zé)解釋。
安徽工程大學(xué)學(xué)生委員會。
大學(xué)招生宣傳策劃書篇二
三.作品形式。
招生宣傳平面設(shè)計以手繪或電子稿打印文件的形式，顏色及形狀自定。招生宣傳平面設(shè)計包括：招生logo，招生t恤、招生海報、招生旗幟、招生宣傳頁、招生包裝盒、招生胸針等與招生宣傳有關(guān)的平面設(shè)計。
四.作品要求。
1、能夠準(zhǔn)確、鮮明地表達主題思想，視覺語言健康向上并具有感染力；設(shè)計表達簡潔、清晰、明確；藝術(shù)風(fēng)格不限，鼓勵多層次、不同角度地詮釋主題，體現(xiàn)作品的個性魅力。
2、手繪作品幅面為4開（56cm×44cm），電腦作品打印幅面為a4。電腦作品需同時提交可供網(wǎng)絡(luò)發(fā)布、平面印刷的電子文件（90cm×60cm幅面，不低于300dpi，可集體刻盤上交），存儲格式為jpeg或tif。
3、作品正面不得出現(xiàn)作者個人信息，請在作品背面標(biāo)注作品名稱、設(shè)計說明（150字左右）、作者姓名、班級和聯(lián)系方式。
4.選手可以選擇招生平面設(shè)計系列作品之一提交，也可以選擇一個系列進行設(shè)計。（注：每件作品作者最多兩名）。
5.所有作品必須為原創(chuàng)，嚴(yán)禁剽竊，違者取消參賽資格，并由參賽者承擔(dān)一切后果。
五.時間安排。
1、征稿時間：20xx年4月5日—20xx年4月20日。
3、交稿地點：7教1樓東側(cè)藝術(shù)學(xué)院學(xué)生會辦公室。
備注：參賽選手在4月18日之前可以將作品交給各學(xué)院學(xué)生會宣傳部，最終統(tǒng)一交至藝術(shù)學(xué)院（7教）一樓藝術(shù)學(xué)院學(xué)生會辦公室。
六．獎項設(shè)置。
一等獎2名。
二等獎4名。
三等獎6名。
優(yōu)秀獎10名。
最佳創(chuàng)意獎1名。
七．聯(lián)系方式。
聯(lián)系人：方夢潔手機號碼：
八.其他事項。
本活動由校學(xué)生會主辦，藝術(shù)學(xué)院學(xué)生會承辦，未盡事宜由藝術(shù)學(xué)院學(xué)生會負(fù)責(zé)解釋。
安徽工程大學(xué)學(xué)生委員會。
20xx年4月1日。
大學(xué)招生宣傳策劃書篇三
尊敬的老師，同學(xué)們：
大家好！
我今天將要給大家演講《網(wǎng)絡(luò)一把鋒利的雙刃劍》。
眾所周知，隨著時代的時步，科技的更新，更多的新事物涌入我們的世界，其中也包括了互聯(lián)網(wǎng)。自90年代后期互聯(lián)網(wǎng)進入我國以來，網(wǎng)絡(luò)就如同雨后春筍般，發(fā)展迅速，如今已遍布城鄉(xiāng)。作為一種新的傳媒手段，互聯(lián)網(wǎng)在經(jīng)濟建設(shè)和人們的各項活動中起著不可忽視的作用，同時也為青春少年的學(xué)習(xí)。交流以及娛樂提供了更為廣闊的天地。但是對于為成年人來說，網(wǎng)絡(luò)則是一把鋒利的“雙刃劍”，一朵帶刺的玫瑰，很多青少年正是因為過度沉迷于網(wǎng)絡(luò)，沉迷于網(wǎng)吧，缺乏自我保護意識和對危險的預(yù)防能力，對其學(xué)業(yè)。健康和思想都造成了巨大的危害。
由此可見，網(wǎng)絡(luò)可以造就人才，也可以把人才引向無底深淵，以下是我總結(jié)的三點上網(wǎng)的危害：
一、網(wǎng)絡(luò)對青少年的人生觀。世界觀和價值觀形成的構(gòu)成潛在威脅。
二、網(wǎng)絡(luò)使許多青少年沉溺于虛擬的世界脫離現(xiàn)實，也使一些青少年荒廢學(xué)業(yè)。很多人把游戲稱作“電子海絡(luò)因”是不無道理的。
三、互聯(lián)網(wǎng)中的不良信息和網(wǎng)絡(luò)犯罪對青少年的身心健康和安全構(gòu)成危害和威脅。
許多學(xué)生因此耽誤了自己的學(xué)習(xí)。廢棄了美好的前程。據(jù)一項調(diào)查顯示，上網(wǎng)學(xué)生超過80%是在打游戲，15%左右是在交友聊天，真正查詢資料用于學(xué)習(xí)的人數(shù)少之又少。
沉迷于網(wǎng)絡(luò)的學(xué)生，別說是上課學(xué)習(xí)，就連吃飯睡覺也能省就省，一天到晚迷迷糊糊，欲罷不能，可換來的是什么呢？在此，我呼吁那些還于網(wǎng)絡(luò)游戲，沉侵在虛幻甜蜜中的同學(xué)，當(dāng)你替身意意正酣的時候，你可曾想到焦急的父母在正在等待你回家的消息？當(dāng)你陶醉于刀光劍影的時候，你可曾想辛苦的老師為你耕耘的身影？當(dāng)你于新識的網(wǎng)友高談闊論的時候，你可曾想到同學(xué)間真摯的話語才是真正的友情？當(dāng)你沉溺在那些略帶灰色的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)中的時候，你可曾想到現(xiàn)實世界正在漸漸離你遠(yuǎn)去？同學(xué)們，快從虛幻的世界解脫出來吧，一樣最寶貴的東西――時間，正從你點擊鼠標(biāo)，輕巧鍵盤的手指尖悄悄溜走，無法挽回。同學(xué)們，一個人的青春能有幾年？莫待白了少年頭，空悲切。古往今來，哪位成功的偉人不是惜時如金？對于學(xué)生，時間一秒就是一道題，一分就是一頁書。
在我們的身邊其實有很多網(wǎng)上不文明的現(xiàn)象，在我們學(xué)校的貼吧上你可以看到許多不文明用語的現(xiàn)象。這些庸俗的字眼為什么會出現(xiàn)在我們中學(xué)生的口中和鍵盤的敲擊下呢？也許和我們的生活環(huán)境有關(guān)，但更多的是我們中學(xué)生在網(wǎng)上瀏覽了不利于未成年人身心發(fā)展的文子以及圖片......
那么我們應(yīng)該怎樣杜絕和減少這樣的現(xiàn)象呢？首先我們要學(xué)會正確使用網(wǎng)絡(luò)這把“雙刃劍”，讓它發(fā)揮正確的作用，不要讓它傷了自己。
年少的我們憧憬著美好的未來，而未來就掌握在自己手中。千萬不要讓網(wǎng)絡(luò)這張大網(wǎng)網(wǎng)住自己了手腳，污穢了心靈。記住句話“網(wǎng)絡(luò)是把雙刃劍，美麗卻擁有著毒性。”我們要把自己，做一個正確使用網(wǎng)絡(luò)的聰明人。
我的演講就到這兒了，謝謝大家！
大學(xué)招生宣傳策劃書篇四
一、活動思路：
20xx年5月25日通過舉辦第一屆九創(chuàng)裝飾啤酒節(jié)活動聚集人氣，達到推廣品牌目的，讓參與客戶建立口碑傳播，建立潛在消費基礎(chǔ)。
二、活動內(nèi)容：
活動主題：三大戰(zhàn)役之“啤酒狂歡夜”
活動口號：一次裝修、永久朋友。
活動時間：20xx年5月25日下午6點半——6月6日晚9點半（過時不候）。
活動地點：濰坊九創(chuàng)裝飾總部。
參與對象：所有市民。
三、活動部署：
1、門票派贈。
提前兩日（5月22日、23日）在特定場所免費派贈門票：
（1）附近中學(xué)、中專、職中、夜校；
（2）附近娛樂場所（電影院、夜總會、酒吧等）；
（3）附近居民區(qū)、商業(yè)區(qū)；
2、場景布置（現(xiàn)場造勢）。
（1）現(xiàn)場懸掛活動宣傳橫幅、燈柱旗；
（2）現(xiàn)場插放活動宣傳彩旗；
（3）現(xiàn)場放置充氣公仔、大型噴繪；
3、媒體推廣。
（2）制作廣播專題廣告碟，展廳、旗艦店門口播放；
（3）播出時段：全天候播放；
三、活動內(nèi)容：
活動1：啤酒知識搶答，請現(xiàn)場客戶參與活動，答對的獎啤酒一瓶；
活動2：啤酒競技------超級酒仙賽：請現(xiàn)場客戶參與活動；
比賽規(guī)則：
1）選出10名客戶參與，分為兩組，每組5人；
2）每位選手桌前各放3杯啤酒；
3）選手均用嘴咬紙杯子，看誰最快飲完；
設(shè)獎：超級酒仙兩名，各獎啤酒1箱，參與獎10名，各獎啤酒3瓶；
活動3：酒王爭霸賽：請現(xiàn)場客戶參與活動：
比賽規(guī)則：
1）請出10位選手（分兩組進行比賽，每組5人）；
2）每位選手的任務(wù)是：1分鐘內(nèi)水喝的最多；
3）最快者為當(dāng)晚的酒王；
設(shè)獎：酒王：將啤酒3箱；優(yōu)勝獎：將啤酒1箱；參與獎：設(shè)8名，將啤酒半箱；
活動4：啤酒品評（請現(xiàn)場客戶參與活動）。
比賽規(guī)則：
活動5：擊鼓傳酒：請出八位客戶參與活動。
比賽規(guī)則：
1）工作人員蒙住眼睛、背向客戶擊鼓；
2）每位參與者桌前擺2杯啤酒；
3）鼓聲起開始傳，鼓聲落接到啤酒的客戶要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局；
4）擊鼓十次后，比賽結(jié)束；
5）比賽結(jié)果：桌前還有兩杯的為優(yōu)勝獎，還有一杯的為鼓勵獎，出局的也可或參與獎；
設(shè)獎：優(yōu)勝獎：將啤酒一箱；鼓勵獎：將啤酒半箱；參與獎：將啤酒兩瓶；
活動6：蒙眼喝交杯酒：請出現(xiàn)場客戶參與活動。
游戲規(guī)則：
1）請出6對情侶或朋友參與活動；
2）男女各站一方，蒙住眼睛，兩端距離為8米遠(yuǎn)；
3）主持宣布開始后，擊鼓者每擊一下雙方走進一步，8步后擊長鼓交杯；
4）結(jié)果決出優(yōu)勝獎及參與獎，優(yōu)勝獎為交杯成功者，參與獎為參與者；
設(shè)獎：優(yōu)勝獎：將啤酒2箱（每人一箱）；參與獎：將啤酒一箱（沒人半箱）。
大學(xué)招生宣傳策劃書篇五
為了能寫出更好的。
策劃書。
下面本站推薦一篇范文,供讀者參考：
一、市場概況。
1、宏觀環(huán)境分析。
今年中國高考人數(shù)形勢分析可以到國家教育部、sohu高考在線、qq高考在線找到相關(guān)數(shù)據(jù)，民辦高校生存環(huán)境分析(主要從正規(guī)大學(xué)擴招，大學(xué)舉辦民辦二級學(xué)院等進行分析民辦高校招生形勢不容樂觀)。
2、微觀環(huán)境分析。
因為南洋學(xué)院招生主要針對江蘇，所以要了解到江蘇今年高考學(xué)生數(shù)量、藝術(shù)類提前錄取學(xué)生數(shù)量*(因為我們學(xué)院有藝術(shù)系)，將錄取學(xué)生的數(shù)量，無錫本地的高考數(shù)據(jù)，進行分析，可以得出民辦生源有前景。
3、swot分析(可以分析國內(nèi)前十所民辦院校的usp及分析江蘇省內(nèi)所有民辦院校的usp，比如他們的專業(yè)設(shè)置是否新，就業(yè)前景怎么樣，教學(xué)環(huán)境怎么樣等等)。
學(xué)校名稱優(yōu)勢劣勢機會威脅。
南洋環(huán)境好城市考生生源好其他民辦的競爭(價格等)。
二、形象推廣策劃目標(biāo)。
(1)可以從提升南洋形象等方面進行分析。
(2)如何實現(xiàn)招生目標(biāo)2019人或更多這個角度進行分析。
(3)可以從提升南洋學(xué)院在用人單位方面進行分析。
三、南洋形象推廣策劃形象定位。
(1)主要是在找到的南洋的獨特賣點中主要以什么賣點進行主導(dǎo)，比如太湖邊風(fēng)景區(qū)、比如果場邊、比如環(huán)境美、比如校企合作多，比如學(xué)生榮譽、南洋劇社等等，做這個定位之前應(yīng)該好好做好swot分析，這個分析肯定能分析到江蘇省內(nèi)所有的民辦高校，肯定能知道他們沒有什么賣點我們有，他們有的賣點我們比他們還優(yōu)，他們強勁的賣點,可以回避?？傊?，寫策劃書的時候一定要前后有聯(lián)系，調(diào)查的數(shù)據(jù)，后面肯定要用到，針對這些數(shù)據(jù)的解決辦法或應(yīng)對策略觀點，而不是一味是根據(jù)模板來做。
(2)形象推廣的目標(biāo)受眾定位。
你要考慮到是學(xué)生還是家長，還是學(xué)生有說服力的親戚朋友，抓住了主要目標(biāo)受眾，策劃就成功了一半。比如你覺得現(xiàn)在學(xué)生是你的首要目標(biāo)受眾，那得具體分析受眾的心理，他們或許考砸了，他們或許成績就很差，針對不同的心理，你要提出不同的廣告。
口號。
四、形象推廣策略。
在這里主要就是讓你想出好的點子，比如學(xué)校美環(huán)境美是我們的一大特色，那應(yīng)對的策略就是學(xué)生免費載參觀，讓學(xué)生留下美好印象，讓學(xué)生在真實環(huán)境中感受到我們并不是在欺騙學(xué)生。
比如針對怎么樣好好南洋網(wǎng)絡(luò)媒體進行推廣里可以讓學(xué)生怎么牢記南洋學(xué)院的網(wǎng)址，怎么讓網(wǎng)站更具親和力，比如可以在網(wǎng)上播放學(xué)生做的《知足mv》。
其實這里的策略就是這個策劃書的重點。策劃的內(nèi)容不是空穴來風(fēng)，都是從你的各種調(diào)查數(shù)據(jù)和你在策劃書中所提的策劃目標(biāo)和定位而來，比如形象定位，比如受眾定位等等。在策劃書中有數(shù)據(jù)的地方盡量用圖表的形式呈現(xiàn)。
大學(xué)招生宣傳策劃書篇六
(一)、秘書處:確定邀請賓客名單、貴賓名單，確認(rèn)來賓姓名、人數(shù)，儀式的日程安排，擬寫致辭;安排座位、確定剪彩人員;會場布置;聯(lián)系攝影、攝像人員;確定記者接待方案，確定新聞稿等。
(二)、安全保衛(wèi)組:負(fù)責(zé)與有關(guān)部門(安全保衛(wèi)、交通、消防等)的聯(lián)絡(luò)、開業(yè)典禮現(xiàn)場保安、疏導(dǎo)車輛、停車場的劃分;有關(guān)標(biāo)牌的確定、制作;來賓的保衛(wèi)等。
(三)、會務(wù)接待組:發(fā)送請柬、確定禮儀小姐;準(zhǔn)備簽到簿、簽字筆、彩帶、剪刀、嘉賓牌等;提出接待方案;向贈送禮品，負(fù)責(zé)來賓休息接待等。
(四)、禮品組:禮品的準(zhǔn)備、包裝、發(fā)放，準(zhǔn)備禮品券。
(五)、工程組:麥克風(fēng)、燈光、電源、剪彩臺等的布置及安裝。
(一)、開業(yè)慶典時間:20xx年7月9日，星期六。
(二)、具體議程策劃:。
1、15∶00來賓簽到，憑請柬領(lǐng)取禮品x大門口擺放兩張長桌、簽到本、簽字筆，迎賓小姐憑請柬分發(fā)紀(jì)念品、嘉賓牌和慶典來賓的通訊錄，并由迎賓小姐指引來賓到演藝廳，總經(jīng)理在門口迎接。
2、15∶30--15:40主持人宣布開業(yè)典禮開始，總經(jīng)理致辭。
3、15:40--16∶30主持人逐個向來賓介紹到場的貴賓10人，并上臺亮相講話。選定一名貴賓剪彩。
4、16:30--xx:00來賓自由組合三—五人選擇ktv包廂娛樂、休息、交流，禮儀小組可按實際情況作適當(dāng)?shù)恼{(diào)節(jié)安排。
5、xx:00--19:00由餐飲部安排晚餐。
6、19:00—20:30由客房部安排房間休息，每三人安排一個房間，或者由休閑部安排小姐免費提供推拿、足浴等服務(wù)。
7、20:30—22:30在演藝廳觀看文藝表演。
8、文藝表演之后，來賓們可以回家，也可以在客房部的豪華房間登記免費住宿，第二天免費提供早餐。
9、備注:以上的時間安排為大致時間。
(一)、演藝廳外的安排:。
1、路上的適當(dāng)位置放置引路牌，牌上寫明:xxx開業(yè)慶典(方向箭頭)。
2、x正門掛一橫幅，橫幅內(nèi)容為“熱烈祝賀xxx隆重開業(yè)”。
3、大門口擺放兩張長桌、簽到本、簽字筆，安排迎賓小姐四名。
(二)、開業(yè)慶典場地:x演藝廳。
1、演藝廳主席臺:。
(1)臺上設(shè)立式麥克風(fēng)1個，無線麥克風(fēng)1個，舞臺周圍擺放綠色植物和少許紅花，還要準(zhǔn)備好記者用的攝影、攝像電源、燈光等。
(2)臺上設(shè)12個座位，貴賓座10個，英語翻譯座位1個，x總經(jīng)理座位1個。
(3)安排邀請貴賓上臺的禮儀小姐兩名。主持人為某某文化傳播有限公司的簽約藝人。
2、臺前設(shè)攝影、攝像人員、記者各一名。
某某x于20xx年7月1日，此間將舉行慶典、剪彩、宴會和文藝演出等活動，從下午3時至晚上10時30分，歷時七個半小時，由省委重要領(lǐng)導(dǎo)人及社會各界名流大約一百二十人參加，為確保慶典的絕對安全和順利進行，特制定方案如下:。
(二)、大門口的安全:由兩名警衛(wèi)維持門口秩序，維護來賓的安全。實行臨時戒嚴(yán)，無請柬不得入內(nèi)。
(三)、演藝廳、酒宴廳的安全:。
a.安排兩名警衛(wèi)人員攔截?zé)o柬人員進入演藝廳和酒宴廳。
b.安排九名警衛(wèi)人員，其中五名保衛(wèi)十名貴賓，其中四名分別站在演藝廳和酒宴廳的四個墻角。警衛(wèi)人員要注意觀察和發(fā)現(xiàn)廳內(nèi)各種可疑情況，維護正常秩序，遇有搗亂破壞者迅速x并將其帶離演藝廳和酒宴廳。
(四)、慶典前對ktv包廂、演藝廳、酒宴廳等活動場地提前進行全方位的安全檢查。
(五)、指定1名內(nèi)勤管理人員與食品檢驗部門協(xié)調(diào)。負(fù)責(zé)食品衛(wèi)生的監(jiān)督，確保食品安全。
(六)、每位貴賓跟隨一位警衛(wèi)人員。貴賓周圍警戒防衛(wèi)。
大學(xué)招生宣傳策劃書篇七
一、招生計劃背景概述:。
1、學(xué)校簡介：………
2、當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。
市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動。
職業(yè)學(xué)校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程，學(xué)生對產(chǎn)品的消費要達到一定的時間，最后實現(xiàn)消費的目的。
職業(yè)學(xué)校招生活動過程是在“教育”商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用，最后達成學(xué)生就讀的目的。
所以說招生營銷活動應(yīng)該是一個管理過程。
當(dāng)前對職業(yè)學(xué)校來說，應(yīng)該了解和實施這種管理過程，包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認(rèn)識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
二、在學(xué)校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個順序及層面。
1、市場調(diào)查及目標(biāo)市場的確定
市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。
以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場，所謂目標(biāo)市場，是指學(xué)校根據(jù)自身條件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。
職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域為主，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象，再進一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場。
2、職業(yè)學(xué)校的市場定位
定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對象中樹立自身品牌地位。
所以學(xué)校應(yīng)了解消費者心理，對同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應(yīng)研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象，而采取的步驟有：
(一)確認(rèn)學(xué)校最有利的競爭形象。
定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競爭態(tài)勢。
職校可對本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進行評估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強項和特色，突出學(xué)校形象。
(二)選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。
如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合，對公眾強調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。
(三)定位的宣傳和堅持，
定位是一個心理認(rèn)知問題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長的'溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。
宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。
宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。
定位是學(xué)校品牌，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。
定位是消費者認(rèn)知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長期堅持，全力以赴。
定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象;或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學(xué)生。
定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴招、普高熱等，也需要根據(jù)實際情況加以調(diào)整。
三、營銷推廣策略
營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。
1、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高。
在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。
在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選。
或可采用職校校長、教師、學(xué)生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進行或任務(wù)包干。
人員推銷應(yīng)建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。
2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。
職業(yè)學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長及生源學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。
廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。
關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達到的某一具體的目的，如用實例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。
廣告的目標(biāo)可分為通知、說明、提醒和建立形象等。
廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生需求和欲望。
通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展;廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨特優(yōu)勢;廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象;形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻愛心、公益活動、校風(fēng)校紀(jì)的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。
促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源校或協(xié)助人員個人經(jīng)濟獎勵，給學(xué)生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?/p>
4、公共關(guān)系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運作及措施與目標(biāo)市場一致，從而被學(xué)生和家長接納。
公共關(guān)系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。
主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。
公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。
當(dāng)群眾才接觸某個學(xué)校并不會覺得很好，但通過長期的公關(guān)活動也能達到目的。
如某職?？鐓^(qū)域招生，為了與學(xué)生家長溝通，影響其周邊人群，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開家長會，表達學(xué)校重視與家庭溝通，并長期堅持，使學(xué)校各種活動、成果信息散布于廣大地區(qū);又如職校參加的社會公益活動，在校慶、節(jié)慶假日、開學(xué)等時間邀請有關(guān)人員參加的公關(guān)活動;利用媒體、及時報道學(xué)校各種活動及動向;為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持;熱線電話、網(wǎng)站;開辦免費的下崗職工技能培訓(xùn)班等，在不斷的公關(guān)活動中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對學(xué)校的認(rèn)知印象，起到“潤物細(xì)無聲”的潛移默化作用。
四、渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。
所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。
渠道運用，存乎一心。
一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時俱進、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。
五、招生生源背景分析：
招生員應(yīng)當(dāng)以激情來招生。
有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的;如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的;如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。
一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁有激情。
招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學(xué)員。
1、尋找學(xué)員
不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。
任何一個人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。
2、評審你的招生團隊
對于大多數(shù)招生來說80:20定律。
80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理?找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績的增長就是必然的。
(1)圈定市場范圍
(2)列出現(xiàn)有代理的名單
(3)對現(xiàn)有代理進行分類
(4)通過推薦和獨立開發(fā)找到新達到你要求的代理
(5)讓他們工作起來
3、找到真正的學(xué)員
通過以上評審的招生團隊，我們因此可以獲得一批重點學(xué)員信息。
4、預(yù)約學(xué)員
約見的方法
電話預(yù)約、代理邀請等
電話預(yù)約的目的：
(1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。
(2)引起學(xué)員和你面談的興趣。
(3)爭取面談的機會。
5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)
6、理解不同類型的客戶(經(jīng)濟狀況)
現(xiàn)在同行業(yè)競爭很激烈，你無論做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，貶低你的競爭對手，競爭對手不錯，可是我們比他們更好才可以。
還有就是學(xué)員對課程的價格、服務(wù)也很在意，在剛開始接觸學(xué)員時要給對方留下實在、可靠的感覺，能把很多專業(yè)知識用自己的話表述出來，增強學(xué)員對你的信任。
自己要多學(xué)知識，尤其是自己所做的學(xué)校一定要詳細(xì)的了解。
不能讓學(xué)生難住自己。
要對自己自信，對學(xué)校、對課程自信.
六、招生策劃建議
大學(xué)招生宣傳策劃書篇八
各地級以上市及xx區(qū)衛(wèi)生計生局（委），各有關(guān)單位：
20xx年9月11日-17日為全國出生缺陷預(yù)防宣傳周。為進一步宣傳普及出生缺陷防控知識，動員全社會共同參與出生缺陷防控工作，營造全社會關(guān)注和支持出生缺陷防控工作的良好氛圍，我委將以“9·12預(yù)防出生缺陷日”為契機，在全省開展預(yù)防出生缺陷健康教育、義診、走進校園等一系列活動?，F(xiàn)將有關(guān)事項通知如下：
防控出生缺陷啟航健康生命。
向育齡人群、大學(xué)生普及出生缺陷防控知識和政策，為廣大孕產(chǎn)婦和計劃懷孕的夫婦提供出生缺陷防控義診和咨詢指導(dǎo)。
（一）配發(fā)健教宣傳材料。
我委和省婦幼保健院聯(lián)合印制了一批地貧和出生缺陷項目宣傳資料，將于近期郵寄至各市、縣（區(qū)）婦幼保健機構(gòu)（配發(fā)清單見附件1）。請各婦幼保健機構(gòu)收到后，及時下發(fā)到轄區(qū)各級各類助產(chǎn)機構(gòu)、城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機構(gòu)、鎮(zhèn)衛(wèi)生院和村衛(wèi)生站等基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)，要求在公共場所張貼、派發(fā)或取閱。
（二）舉辦系列現(xiàn)場活動。
1.走進基層——義診咨詢指導(dǎo)。
活動時間和地點：9月12日，汕尾市陸河縣縣城人民廣場；9月14日，陽江市婦幼保健院新院區(qū)。
活動內(nèi)容：啟動20xx年xx省預(yù)防出生缺陷宣傳周系列活動專家現(xiàn)場義診，并為現(xiàn)場群眾講授出生缺陷防控相關(guān)知識。
主辦單位：xx省婦幼保健院，xx婦幼保健院。
參加人員：各有關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)、專家及負(fù)責(zé)同志。
2.走進校園——防控知識講課。
活動時間和地點：9月14日，陽江職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
活動內(nèi)容：講解出生缺陷防控知識，并現(xiàn)場提問解答，派發(fā)宣教讀本。
主辦單位：xx省婦幼保健院、陽江市婦幼保健院、陽江職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
（一）精心組織，做好服務(wù)。
各地要圍繞今年宣傳主題，充分發(fā)動廣播、電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體，以新聞、公益廣告、科普知識問答等形式開展宣傳報道，向公眾傳播出生缺陷防治知識。各級助產(chǎn)機構(gòu)可在宣傳周期間，舉辦義診咨詢活動，加強重點人群的宣傳，并將出生缺陷防控宣教工作與婚前醫(yī)學(xué)檢查、孕前檢查、孕期檢查等日常服務(wù)相結(jié)合，提高宣教工作效率，提升群眾自覺接受出生缺陷防控干預(yù)服務(wù)的意識。
（二）認(rèn)真做好宣傳活動總結(jié)。
各地要認(rèn)真收集宣傳活動資料，總結(jié)好的經(jīng)驗和做法，并將宣傳周活動總結(jié)材料（含方案、視頻、照片、宣傳畫等）于9月29日前以書面和電子郵件形式報省婦幼保健院。
大學(xué)招生宣傳策劃書篇九
開發(fā)區(qū)歷任領(lǐng)導(dǎo)十分重視信息宣傳工作。開發(fā)區(qū)自成立以來，信息宣傳工作為展示開發(fā)區(qū)形象，領(lǐng)導(dǎo)制定決策，推進各項工作，都起了重要作用。幾年來，初步形成信息網(wǎng)絡(luò)，建立了相關(guān)制度，創(chuàng)建了《信息之窗》、《xx簡訊》，信息宣傳管理日趨規(guī)范。為進一步加強這項工作，特提出如下幾點意見：
我區(qū)已有信息員網(wǎng)絡(luò)隊伍，必須進一步健全，并強化管理。
1、健全區(qū)內(nèi)信息員網(wǎng)絡(luò)。各局設(shè)立信息員，負(fù)責(zé)定期或不定期通報本局情況。
2、舉辦信息員培訓(xùn)班，提高信息員素質(zhì)?？梢圆扇∥谢蛘咂刚垺皩＜摇钡姆椒?，舉辦信息員專題培訓(xùn)班。
3、聘請“特約通訊員”。在本市各新聞媒體聘請“特約通訊員”若干名?！疤丶s通訊員”是我區(qū)與各新聞媒體的“紐帶”，“特約通訊員”具有獲得我區(qū)重大信息的優(yōu)先權(quán)，并享受一定的（按貢獻大?。┆剟畲觥?/p>
1、建立新聞聯(lián)席會議制度。新聞聯(lián)席會議，由我區(qū)牽頭，本市新聞媒體作為成員單位，各媒體特約通訊員作為成員，定期或不定期召開聯(lián)席會議，研究策劃開發(fā)區(qū)宣傳具體工作。
2、將“季報制度”改為“月報制度”。開發(fā)區(qū)內(nèi)各局室原實行工作“季報制度”，綜合信息溝通周期太長，應(yīng)改為“月報”。各單位于下月5日前報送“月報”。加強內(nèi)部情況交流。
3、建立信息工作評比、通報制度。在本區(qū)內(nèi)信息工作量化的基礎(chǔ)上，進行定期評比，并進行通報。每季度評比一次，年度進行評獎。
對“信息員”和“特約通訊員”實行獎勵制度。
1、區(qū)內(nèi)信息員實行“優(yōu)秀獎”。對本區(qū)內(nèi)信息員超額完成任務(wù)的，或信息宣傳工作有突出成績者，給予一定的物質(zhì)獎勵。
2、對宣傳報道我區(qū)者實行“貢獻獎”。凡在中央級內(nèi)刊或全國性刊物報道我區(qū)的，每篇獎勵300~500元；凡在省級刊物發(fā)表報道我區(qū)文章的，每篇獎勵100~300元，凡在本市刊物發(fā)表報道我區(qū)文章的，每篇獎勵50~100元。
目前開發(fā)區(qū)僅有自己的網(wǎng)頁（寧德市人民政府公眾信息網(wǎng)一窗口）沒有網(wǎng)站。要創(chuàng)建“東僑開發(fā)區(qū)網(wǎng)站”，全方位宣傳開發(fā)區(qū)有可能的話，同時實行網(wǎng)上招商。
除開展一年一度的“618”、“928”項目貿(mào)易招商活動外，同時，每年舉辦慶祝開發(fā)區(qū)成立周年慶典活動，可以是大型的宣傳活動，知識競賽活動，也可以是記者招待會，或是晚會。
1、農(nóng)場穩(wěn)定和華僑維權(quán)工作的對外宣傳報道。與閩東日報聯(lián)系，實行系列報道。
2、市政建設(shè)與工業(yè)園區(qū)建設(shè)成就宣傳。與市電視臺聯(lián)系，待環(huán)湖路與坪塔路動工即進行跟蹤報道，工業(yè)園區(qū)主要宣傳“泰格”公司（入駐企業(yè)）和園區(qū)“硬件”建設(shè)成就。
3、環(huán)東湖景觀規(guī)劃宣傳及前景展望，可以采取專版報道的形式（也可以采取系列報道的形式）。
4、社會公益事業(yè)重點項目建設(shè)進展情況通報。與“寧德晚報”聯(lián)系，采取系列報道的形式進行宣傳。
5、慶祝我區(qū)整體規(guī)劃實施五周年活動?？梢哉匍_記者招待會，采取答記者問的形式，宣傳我區(qū)規(guī)劃實施成果。
大學(xué)招生宣傳策劃書篇十
時光如流水般匆匆流動，一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了，我們的工作又將翻開新的一頁，迎來新的任務(wù)和目標(biāo)，這時候十分有必須要寫一份策劃書了。你知道寫策劃書需要注意哪些問題嗎？以下是小編為大家收集的大學(xué)招生策劃書，希望能夠幫助到大家。
1、宏觀環(huán)境分析
今年中國高考人數(shù)形勢分析可以到國家教育部、sohu高考在線、qq高考在線找到相關(guān)數(shù)據(jù)，民辦高校生存環(huán)境分析(主要從正規(guī)大學(xué)擴招，大學(xué)舉辦民辦二級學(xué)院等進行分析民辦高校招生形勢不容樂觀)
2、微觀環(huán)境分析
因為南洋學(xué)院招生主要針對江蘇，所以要了解到江蘇今年高考學(xué)生數(shù)量、藝術(shù)類提前錄取學(xué)生數(shù)量*(因為我們學(xué)院有藝術(shù)系)，將錄取學(xué)生的數(shù)量，無錫本地的高考數(shù)據(jù)，進行分析，可以得出民辦生源有前景。
3、 swot分析(可以分析國內(nèi)前十所民辦院校的usp及分析江蘇省內(nèi)所有民辦院校的usp，比如他們的專業(yè)設(shè)置是否新，就業(yè)前景怎么樣，教學(xué)環(huán)境怎么樣等等)
學(xué)校名稱優(yōu)勢劣勢機會威脅
南洋環(huán)境好城市考生生源好其他民辦的競爭(價格等)
(1)可以從提升南洋形象等方面進行分析
(2)如何實現(xiàn)招生目標(biāo)2019人或更多這個角度進行分析
(3)可以從提升南洋學(xué)院在用人單位方面進行分析
(1)主要是在找到的南洋的獨特賣點中主要以什么賣點進行主導(dǎo)，比如太湖邊風(fēng)景區(qū)、比如果場邊、比如環(huán)境美、比如校企合作多，比如學(xué)生榮譽、南洋劇社等等，做這個定位之前應(yīng)該好好做好swot分析，這個分析肯定能分析到江蘇省內(nèi)所有的民辦高校，肯定能知道他們沒有什么賣點我們有，他們有的賣點我們比他們還優(yōu)，他們強勁的賣點,可以回避?？傊瑢懖邉潟臅r候一定要前后有聯(lián)系，調(diào)查的數(shù)據(jù)，后面肯定要用到，針對這些數(shù)據(jù)的解決辦法或應(yīng)對策略觀點，而不是一味是根據(jù)模板來做。
(2)形象推廣的目標(biāo)受眾定位
你要考慮到是學(xué)生還是家長，還是學(xué)生有說服力的'親戚朋友，抓住了主要目標(biāo)受眾，策劃就成功了一半。比如你覺得現(xiàn)在學(xué)生是你的首要目標(biāo)受眾，那得具體分析受眾的心理，他們或許考砸了，他們或許成績就很差，針對不同的心理，你要提出不同的廣告口號。
在這里主要就是讓你想出好的點子，比如學(xué)校美環(huán)境美是我們的一大特色，那應(yīng)對的策略就是學(xué)生免費載參觀，讓學(xué)生留下美好印象，讓學(xué)生在真實環(huán)境中感受到我們并不是在欺騙學(xué)生。
比如針對怎么樣好好南洋網(wǎng)絡(luò)媒體進行推廣里可以讓學(xué)生怎么牢記南洋學(xué)院的網(wǎng)址，怎么讓網(wǎng)站更具親和力，比如可以在網(wǎng)上播放學(xué)生做的《知足mv》。
其實這里的策略就是這個策劃書的重點。策劃的內(nèi)容不是空穴來風(fēng)，都是從你的各種調(diào)查數(shù)據(jù)和你在策劃書中所提的策劃目標(biāo)和定位而來，比如形象定位，比如受眾定位等等。在策劃書中有數(shù)據(jù)的地方盡量用圖表的形式呈現(xiàn)。
大學(xué)招生宣傳策劃書篇十一
為了豐富招生宣傳形式，吸引更多優(yōu)質(zhì)生源，提高我校生源質(zhì)量，激發(fā)學(xué)生“主人翁”意識，增強學(xué)生對校認(rèn)同感，營造“愛校榮校”的良好氛圍，特舉辦20xx年招生宣傳平面設(shè)計大賽，征集一系列與我校招生宣傳相關(guān)的`平面設(shè)計作品。
一.活動名稱。
大學(xué)招生宣傳策劃書篇十二
現(xiàn)在各種學(xué)校都在不斷的成立，除了重點大學(xué)和一本二本大學(xué)之外，所有學(xué)校機會都在為招生努力著。其中三本的大學(xué)都在為生源感到發(fā)愁，就不要提各種大專、中專、技校了?，F(xiàn)在生源已經(jīng)逐漸的減小了，而學(xué)校卻越來越多，供求變化之內(nèi)，很多學(xué)校都走出校門，開始宣傳自己，為招生作準(zhǔn)備了!可以說，只要有一定的文化知識，任何學(xué)生就不愁找不到學(xué)校上學(xué)!
我在長期的招生工作中，總結(jié)經(jīng)驗寫出了自己的的招生策劃書，讓自己更好的工作：
一、招生計劃背景概述：
1、學(xué)校簡介：
2、當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動。職業(yè)學(xué)校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性-交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程，學(xué)生對產(chǎn)品的消費要達到一定的時間，最后實現(xiàn)消費的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動過程是在“教育”商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用，最后達成學(xué)生就讀的目的。所以說招生營銷活動應(yīng)該是一個管理過程。當(dāng)前對職業(yè)學(xué)校來說，應(yīng)該了解和實施這種管理過程，包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認(rèn)識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
二：在學(xué)校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個順序及層面。
1、市場調(diào)查及目標(biāo)市場的確定。
市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學(xué)校可從教育部門獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進行研究分析;或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
2、職業(yè)學(xué)校的市場定位。
定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費者心理，對同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應(yīng)研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象，而采取的步驟有：
(一)確認(rèn)學(xué)校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競爭態(tài)勢。職?？蓪Ρ旧韼熧Y、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進行評估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強項和特色，突出學(xué)校形象。
(二)選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合，對公眾強調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。
(三)定位的宣傳和堅持，
定位是一個心理認(rèn)知問題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。定位是學(xué)校品牌，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。
定位是消費者認(rèn)知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長期堅持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象;或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴招、普高熱等，也需要根據(jù)實際情況加以調(diào)整。
大學(xué)招生宣傳策劃書篇十三
宣傳《環(huán)境保護知識》，為企業(yè)提高知名度，企業(yè)廣告效應(yīng)和社會效益雙贏。
醴陵市環(huán)境保護志愿者協(xié)會環(huán)境保護樂團，以藝術(shù)為載體，用演出的形式，愉悅的方法，為企業(yè)辦一場晚會，通過主持人宣講詞，1，宣傳環(huán)境保護知識，2，宣傳企業(yè)文化及產(chǎn)品介紹。
為減少白色污染《減少塑料袋的污染》，只需企業(yè)捐贈一定數(shù)量（1000只）環(huán)保購物袋，并在環(huán)保購物袋上印有企業(yè)的名稱和產(chǎn)品介紹。同晚會同時進行發(fā)放到市民手中，還有環(huán)保志愿者和主持人的宣講，一定企業(yè)廣告和經(jīng)濟效益和社會效益雙贏。這又何樂而不為呢！
我們每個人都有出行到超市購物和到市場買菜的機會和經(jīng)驗，但在購物和買菜時都只想到好拿好提，而沒有考慮這些“塑料袋”提回家以后就成了垃圾。污染了我們的環(huán)境衛(wèi)生，增加了生活垃圾量。按一個家庭計算，每天購物和買菜約要拎回5———8只塑料袋，按1000戶計算，每日要丟棄5000———8000只塑料袋。請大家想一想，計算一下，醴陵有多少戶人家，有多少個商店和菜市埸。每天要丟棄多少塑料袋變成白色垃圾?？梢姡看蠹叶夹袆悠饋?，拒絕或少用塑料袋，減少塑料袋的使用和丟棄，才會使我們的環(huán)境好起來。
根據(jù)上面所推理，如以發(fā)放1000只環(huán)保購物袋為例，那么每日就會減少5000———8000只塑料袋的使用和丟棄，少產(chǎn)生了多少白色垃圾哦！要少污染多少環(huán)境。如果我們大家都來以各種方式，拒絕或少用塑料袋，減少塑料袋的使用和丟棄，我相信我們的環(huán)境就會好很多。我們的環(huán)衛(wèi)工人的勞動都會輕松一點！
想一想，作為商家，通過減少塑料袋的使用，商家其實也減少了成本開支。就拿快餐早點，飲食業(yè)為例，一個人早餐消費2元錢，就要產(chǎn)生2只塑料袋和一個塑料杯子，塑料吸管，或是餐合和一次性筷子等。一個早餐店一日要產(chǎn)生多少白色垃圾哦？全城有多少個快餐早點，飲食業(yè)店？一日下來又要產(chǎn)生多少白色垃圾哦！這個量又是多少？大家想一想，肯定是一個觸目驚心的數(shù)字。現(xiàn)在環(huán)境，如此日益惡化，自然災(zāi)害頻發(fā)，我們必需去想一想，我們每個人該為環(huán)境保護做點什么？現(xiàn)在我代表環(huán)境保護志愿者協(xié)會倡導(dǎo)大家，一定要從我做起，從現(xiàn)在做起，從身邊的小事做起，保護環(huán)境，保護我們的綠色家園——地球！
每每我們提到環(huán)境衛(wèi)生，生活垃圾，其實，生活垃圾中大部分就是，白色垃圾“塑料袋”，購物包裝袋和一次性餐合，一次性筷子等等。每每我們大家搞環(huán)境保護活動時，說白了，就是撿白色垃圾“塑料袋”。每次到淥江風(fēng)光帶，狀元洲，西山公園，街道搞環(huán)境保護活動時，洪水沖來掛著樹上的彩旗迎風(fēng)飄揚，水上漂浮的，路邊丟的，也都是白色垃圾“塑料袋”。每次搞保護母親河活動，到河灘上撿垃圾，還是離不開白色垃圾“塑料袋”。所以，如何減少環(huán)境中的白色垃圾“塑料袋”污染，是迫在眉睫的事。更是城市三創(chuàng)，爭先創(chuàng)?；顒拥钠款i難題。這個難題，而被《章光101》企業(yè)龍新平總經(jīng)理想到了，她愿捐贈500只環(huán)保購物袋，發(fā)放到市民手中，以達到減少塑料袋立桿見影的效果。
通過這樣的晚會宣傳，影響力之大之廣，既有現(xiàn)實意義又有深遠(yuǎn)的歷史意義，既有企業(yè)的廣告和經(jīng)濟效益和社會效益（宣傳了環(huán)境保護知識），我們環(huán)境保護志愿者協(xié)會愿做企業(yè)發(fā)達經(jīng)濟騰飛的助推器。環(huán)境保護的排頭兵先行者，為社會排憂，為政府解難。衷心希望各企業(yè)響應(yīng)。為盼。
大學(xué)招生宣傳策劃書篇十四
青少年正處于人生成長發(fā)展和價值觀念形成的關(guān)鍵時期，但很多青少年由于缺乏法律知識和自我保護意識，在紛繁復(fù)雜的社會中不懂得如何保護自己，而釀造出許多駭人聽聞的慘劇。近年來媒體中被大量曝光的家暴、校園暴力和其他侵害未成年人權(quán)益的案件更是為我們打響了警鐘，使開展有針對性的法制宣傳教育并增強青少年的自我保護意識顯得尤為重要。關(guān)心青少年健康成長是我們國家長期堅持的方針政策，而作為法科學(xué)生，我們理應(yīng)以身作則，主動關(guān)心周邊青少年兒童的成長狀況，為他們的成長、成才貢獻自己的一份力量。
關(guān)愛成長，保護未來。
我們計劃開展以“關(guān)愛成長，保護未來”為主題的法制宣傳活動，從傳統(tǒng)的普法教育著手，宣傳基本法律知識，加強同學(xué)們的法制意識，讓大家懂得用法律武器來維護自身的合法權(quán)益，旨在營造一個更加平安，更加和諧的校園。
中山大學(xué)法學(xué)院15級法律碩士三班黨支委全體成員。
時間：20xx年3月29日下午。
地點：廣州市番禺區(qū)石碁第三中學(xué)。
（一）、活動準(zhǔn)備：
組織參與普法活動的志愿者隊《未成年人保護法》及相關(guān)法律法規(guī)進行深入學(xué)習(xí)，并收集材料制成用于普法教育活動的演示文稿和相關(guān)視頻材料。（詳見附件）。
（二）活動開展：
1、預(yù)定時間：時間：20xx年3月29日下午一個課時。
2、地點：初一級各班級教室內(nèi)。
3、人員安排：兩位志愿者負(fù)責(zé)一個班級的教學(xué)普法。
4、形式：本次普法活動將采取班會課的形式開展：
（1）借助演示文稿和視頻為學(xué)生講授基本的《未成年人保護法》知識；
（2）以問答形式與學(xué)生進行互動，加深學(xué)生對講授法律知識的理解；
（3）最后設(shè)置自由問答時間，解答學(xué)生生活中遇到的法律困惑。
電腦、投影設(shè)備。
1、志愿者應(yīng)認(rèn)真?zhèn)湔n，做到有責(zé)任心、有愛心地認(rèn)真對待每一位學(xué)生和每次教學(xué)，老師在上課進行過程中應(yīng)照顧到絕大多數(shù)學(xué)生，要調(diào)動起一些較文靜內(nèi)向的學(xué)生的積極性，讓全班學(xué)生都能參與到課堂中去。
2、在活動期間，志愿者要注意自己的形象、言行舉止。
3、在普法活動中遇到任何突發(fā)狀況，及時聯(lián)系負(fù)責(zé)人和學(xué)校老師。
大學(xué)招生宣傳策劃書篇十五
活動主題：志愿服務(wù)獻真情，愛心傳遞促和諧。
活動口號：“環(huán)保白塔，你我同行”
活動宗旨：宣傳大眾環(huán)保意識，倡導(dǎo)環(huán)境和諧，樹立全民健康環(huán)保觀，通過志愿者的努力與廣大市民攜手共建凈、美、白塔公園。
活動背景：美麗的白塔公園是我們?nèi)w果成人民休閑散步的后花園，是果成人民精神文明的名片。作為我們生活的家園，值得我們?nèi)リP(guān)注和保護，所以本次活動的背景也源于此。希望通過此次活動能提高民眾的環(huán)保意識，提倡生態(tài)生活理念，共同參與、建設(shè)花園式生態(tài)型的美麗公園。
1、活動時間：
2、活動地點：白塔公園。
3、活動參與者：川北醫(yī)學(xué)院全體志愿者。
4、活動負(fù)責(zé)人：xx電話xx。
1、組織同學(xué)們在白塔公園內(nèi)清除垃圾。
2、組織同學(xué)們向人們宣傳環(huán)保知識。
3、幫助清潔工阿姨打掃公園，發(fā)揮志愿精神。
在協(xié)會拿好志愿者服，借應(yīng)用于環(huán)保方面的工具。
1、本周11月23日下午14:00全體志愿者在高坪志愿者協(xié)會集合點名14:30準(zhǔn)時出發(fā)。
2、在協(xié)會把志愿者分為兩隊，每隊由隊長帶隊，趕往音樂廣場。
(1)第一隊負(fù)責(zé)宣傳環(huán)保知識,宣傳者應(yīng)語氣柔和態(tài)度和善，力爭讓受教者易接受。如遇到實在不易受教者，應(yīng)努力化解矛盾，避免沖突。
(2)第二隊人員負(fù)責(zé)以身作則，以自身行動向行人傳遞環(huán)保精神，愛護環(huán)境衛(wèi)生，人人有責(zé)。
3、16:30的時候全體志愿者在音樂廣場中心集合，清理人數(shù)，負(fù)責(zé)人回協(xié)會歸還志愿者服及其環(huán)保用具其他人解散。
通過本次活動希望更多的人們樹立環(huán)保意義，使人們更富有責(zé)任心，讓我們的生活更有質(zhì)量。也許我們的行動只是冰心一角，但是我們深信“星星之火，可以燎原”。明天的來源因有我們的細(xì)心呵護將會更精彩。
為了進一步弘揚“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿者精神，倡導(dǎo)社會時代新風(fēng)正氣，提高公民素質(zhì)，推動社會全面進步，為創(chuàng)建全國文明城市，促進教育事業(yè)快速健康發(fā)展，根據(jù)教育局的工作要求，結(jié)合我校工作實際，特制定如下工作方案。
以社會主義核心價值觀為導(dǎo)向，以“服務(wù)社會，傳播文明”為宗旨，以提升城市文明指數(shù)為目標(biāo)，大力弘揚中華民族助人為樂、扶貧濟困的傳統(tǒng)美德，倡導(dǎo)“奉獻、友愛、互助、進步”的時代精神，努力營造團結(jié)、關(guān)愛、平等、和諧的社會氛圍，扎實推進我校文明創(chuàng)建工作，以優(yōu)異的成績迎接全國文明城市指數(shù)測評。
弘揚志愿者服務(wù)精神，讓更多的人參與到志愿者服務(wù)活動中來，加強我校志愿者隊伍建設(shè)，走志愿服務(wù)陣地化、活動經(jīng)?；?、管理制度化的路子，使志愿者成為教育系統(tǒng)精神文明建設(shè)的一道亮麗風(fēng)景。
為確保志愿服務(wù)活動順利進行，成立我校志愿者工作領(lǐng)導(dǎo)小組：組長：潘曉斌。
副組長：曾莉香張芹加王子平范小海。
成員：曾如秋彭翔方鋮彭洪波許甘霖。
領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)校工會。
開展走進社區(qū)和服務(wù)群眾的服務(wù)，充分發(fā)揮教師的職能優(yōu)勢，廣泛開展育兒咨詢、排憂解難、幫孤助殘、社區(qū)服務(wù)、奉獻愛心、社會宣傳等形式多樣的活動。
1、活動時間：20xx年6月15日——20xx年6月20日。
2、活動地點：本校內(nèi)。
3、活動目的：通過本次活動，向同學(xué)們宣傳節(jié)能觀念，喚醒大家的節(jié)能意識。同時引導(dǎo)全校廣大學(xué)生樹立“節(jié)約光榮、浪費可恥”的觀念，為節(jié)約能源，創(chuàng)作綠色校園盡自己的一份力。
4、活動內(nèi)容。
（1）向同學(xué)們宣傳節(jié)能觀念，喚醒大家的節(jié)能意識。
（2）在教學(xué)樓內(nèi)各個樓層中“巡邏”，關(guān)掉空教室里的電燈。
（3）在校園廁所、食堂洗盆池等公共場所“巡邏”，關(guān)掉沒旋緊的水龍頭。
1、活動時間：20xx年3月1日——20xx年3月20日。
2、活動地點：校園內(nèi)和校園門口。
3、活動目的：通過這次活動，使師生能深刻體會了志愿精神的精髓，引導(dǎo)廣大人民群眾樹立文明環(huán)保意識，從自身做起、從身邊小事做起，以實際行動做出自己的貢獻。
4、活動內(nèi)容：
（1）清理校園角落里的垃圾。
（2）宣傳環(huán)保知識，提高學(xué)生和群眾的環(huán)保意識。
（3）清理道路上的白色垃圾，清除非法張貼物、維護交通秩序。
（4）提醒路過的行人和沿路店主注意保持環(huán)境衛(wèi)生，勸阻亂扔垃圾等不文明行為。
1、活動時間：20xx年6月1日---20xx年6月30日。
2、活動目的：獻愛心，關(guān)愛他人。
大學(xué)招生宣傳策劃書篇十六
1、今年12月是我們云南師范大學(xué)商學(xué)院學(xué)風(fēng)建設(shè)月，學(xué)風(fēng)建設(shè)是學(xué)校校風(fēng)建設(shè)的重要內(nèi)容，是全面推進素質(zhì)教育，培養(yǎng)高素質(zhì)人才的關(guān)鍵因素。
2、學(xué)風(fēng)的好壞直接影響到學(xué)校、學(xué)院教學(xué)改革的深化和教學(xué)質(zhì)量的提高;直接影響到校風(fēng)、院風(fēng)的形成和人才培養(yǎng)目標(biāo)的實現(xiàn);直接影響到學(xué)校、學(xué)院的社會聲譽及社會形象。
3、為鞏固本科教學(xué)水平評估學(xué)風(fēng)建設(shè)的成果，進一步加強云南師范大學(xué)商學(xué)院學(xué)學(xué)風(fēng)建設(shè)，商學(xué)院學(xué)將于本月開展學(xué)風(fēng)建設(shè)活動。
1、為了進一步深化我院校園文明建設(shè)，進一步加強我院學(xué)生管理工作，為學(xué)生創(chuàng)建良好的生活學(xué)習(xí)環(huán)境。
2、促進商學(xué)院學(xué)生良好生活習(xí)慣的養(yǎng)成和對紀(jì)律意識的培養(yǎng)，鼓勵先進，懲治懶散，規(guī)范宿舍內(nèi)務(wù)管理，為創(chuàng)建一個溫馨和諧校園的建設(shè)努力。
3、著重提高在校大學(xué)生在紀(jì)律和自我修養(yǎng)方面的意識，培養(yǎng)學(xué)生從身邊做起，從自我小事做起，從創(chuàng)建一個舒適和諧生活環(huán)境的寢室做起。讓學(xué)生在生活和學(xué)習(xí)上向優(yōu)秀大學(xué)生看齊，樹立良好的人生觀、價值觀。
4、讓06、07、08級學(xué)生能夠正確認(rèn)識大學(xué)生應(yīng)該具備的良好素質(zhì)和養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)生活習(xí)慣，讓08級新生更好的繼承和發(fā)揚南師范大學(xué)商學(xué)院學(xué)優(yōu)良的傳統(tǒng)。
云南師范大學(xué)商學(xué)院學(xué)風(fēng)建設(shè)系列之“勵志寄語”活動。
加強學(xué)風(fēng)建設(shè)提高綜合素質(zhì)。
云南師范大學(xué)商學(xué)院學(xué)風(fēng)建設(shè)系列之“勵志寄語”活動，主要以“加強學(xué)風(fēng)建設(shè)提高綜合素質(zhì)”為宗旨，全方位考慮到每一位同學(xué)都能夠參與進來的一個學(xué)習(xí)互動活動。
參加該活動的同學(xué)可以針對學(xué)風(fēng)建設(shè)主題，勵志寄語、自我鞭策、自我勉勵，把自己的好的學(xué)習(xí)思想、學(xué)習(xí)目標(biāo)、學(xué)習(xí)感慨，用簡單的言語清晰地展現(xiàn)出來，并由學(xué)生會干部進行粘貼、評優(yōu)。
云南師范大學(xué)商學(xué)院共青團。
云南師范大學(xué)商學(xué)院學(xué)生會。
為了使學(xué)風(fēng)建設(shè)月活動順利舉辦，特成立云南師范大學(xué)商學(xué)院學(xué)生會學(xué)風(fēng)建設(shè)月活動組委會(校學(xué)生會)，組委會下設(shè)辦公室，具體負(fù)責(zé)各項活動的組織，落實工作。
委員：云南師范大學(xué)商學(xué)院學(xué)生會委員會全體委員。
成員:云南師范大學(xué)商學(xué)院全體學(xué)生會委員。
云南師范大學(xué)商學(xué)院各院系、各年級、全體學(xué)生。
20xx年12月10日——12月11日。
云南師范大學(xué)商學(xué)院一食堂周圍。
見外聯(lián)部、文體部、組織部預(yù)算統(tǒng)計表格(見附表1)。
(一)、向云南師范大學(xué)商學(xué)院學(xué)學(xué)生事務(wù)部申請。
(二)、團委學(xué)生會內(nèi)部召開會議,安排給各個部門的具體工作。
1、用展板(2個)、標(biāo)語(1條)、橫幅(1條)、海報(3幅)宣傳本次活動。(宣傳部負(fù)責(zé))。
2、活動前、及活動期間，利用校園廣播時間時間，針對學(xué)風(fēng)建設(shè)，廣播站給在校各級學(xué)生的同學(xué)發(fā)出學(xué)風(fēng)建設(shè)月的倡導(dǎo)及宣傳，以便本活動的順利開展。(廣播站負(fù)責(zé))。
3、《商學(xué)院報》發(fā)表文章(學(xué)風(fēng)建設(shè)月前的倡議性文章，活動中鼓勵、打氣性的文章及活動后的總結(jié)行文章)。(編輯部負(fù)責(zé))。
4、每一項活動記者團需跟蹤報道各項活動進度和所收到的成果。
5、邀請校電視臺和校報做專題報道來宣傳云南師范大學(xué)商學(xué)院學(xué)風(fēng)建設(shè)月活動。
大學(xué)招生宣傳策劃書篇十七
近年來，高校形象宣傳片作為高校形象傳播的重要載體之一，對高校提高社會知名度、改善核心競爭力、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展具有深遠(yuǎn)的影響?？v觀目前學(xué)界對高校形象宣傳片的研究，大多集中在形象塑造、具體制作、傳播運營等方面的探討。因此，本文擬對高校形象宣傳片策劃流程進行細(xì)致研究，歸納并總結(jié)出高校形象宣傳片整體策劃應(yīng)把握的各個環(huán)節(jié)，并提出實踐操作性較強的策劃流程，進而提高高校形象核心競爭力。
高校形象宣傳片作為高校形象傳播的重要途徑之一，對高校提高社會知名度、改善核心競爭力、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展具有深遠(yuǎn)的影響。但是，制作出一部好的高校形象宣傳片并非易事，想要恰當(dāng)?shù)卣宫F(xiàn)高校的辦學(xué)特色、人文魅力、教育理念、大學(xué)精神，并把眾多的宣傳內(nèi)容壓縮在簡短的宣傳片中，前期的策劃至關(guān)重要。
高校形象是高校在長期教育、教學(xué)活動期間所形成的辦學(xué)思想、師資隊伍、人才培養(yǎng)及校園文化建設(shè)等領(lǐng)域在公眾心目中的印跡，是社會公眾對高校整體風(fēng)貌及精神內(nèi)涵的評價與認(rèn)知。高校形象是集硬實力和軟實力相結(jié)合的統(tǒng)一形象。硬實力形象包括：辦學(xué)規(guī)模、師資隊伍、教學(xué)設(shè)備、教學(xué)建筑、美化景觀等；軟實力形象包括：校園文化、學(xué)校校風(fēng)、班風(fēng)、師生關(guān)系、管理與服務(wù)理念等。
所謂高校形象宣傳片策劃，即創(chuàng)作者在創(chuàng)作宣傳片之初，進行前期相關(guān)調(diào)研與考察，根據(jù)宣傳片受眾需求，對宣傳片創(chuàng)作的理念、表現(xiàn)的內(nèi)容、拍攝方案、創(chuàng)作過程、品牌塑造、實施流程等環(huán)節(jié)進行科學(xué)化、規(guī)范化、合理化的部署，并能夠?qū)π麄髌l(fā)展趨勢進行把握以及預(yù)測評估的謀劃過程?？b密的宣傳片策劃，可以使宣傳片的呈現(xiàn)更加完善，從而有效地增強校園文化形象，更進一步提高社會公眾對高校的認(rèn)可程度。
（一）本土化與民族性。本土化與民族性是相統(tǒng)一的。高校作為不同地域的文化棲息地，其形象宣傳片必須立足本地風(fēng)土，體現(xiàn)學(xué)校特色成就。對于制作者而言，不僅要熟悉本土文化特色，而且要運用大眾化的方法與策略表現(xiàn)視聽符號的寓意，將不同地域特色、文化特色、人文情感、民族意蘊進行糅合，精華內(nèi)涵力量，做到“以和為貴”。
（二）真實性與時代性。真實性作為高校形象宣傳片持久發(fā)展的靈魂與生命，其鏡頭將對準(zhǔn)在真實的空間環(huán)境里、真實的時代背景下、真實師生身邊發(fā)生過的事件。所以，在策劃宣傳片時應(yīng)該貫徹真實性的原則。高校形象宣傳片應(yīng)著重表現(xiàn)時代背景下的真實感。真實性要植根于時代與地域發(fā)展的步伐中，在歷史與時代變遷中，深層次彰顯高校真實的自我形象。
（三）故事性與新穎性。高校形象宣傳片制作應(yīng)強調(diào)“影片故事化，故事戲劇化”?！耙粋€比較好的切入點，對影片主題的揭示往往可起到四兩撥千斤的作用”。隨著新媒體藝術(shù)逐漸發(fā)展，高校形象宣傳片新穎性不僅表現(xiàn)在戲劇故事的傳達上，而且也表現(xiàn)在以什幺樣的視角來表達戲劇性的故事上，為了能夠契合受眾的審美心理，高校形象宣傳片應(yīng)汲取影視藝術(shù)中的具有底蘊、情感、文化方面的訴求，以“新”求勝，以“藝”為美。
（一）理念定位。高校形象宣傳片策劃首先應(yīng)進行理念的定位與決策。高校形象宣傳片理念定位關(guān)鍵在于表達主題與客觀現(xiàn)實之間尋求恰當(dāng)?shù)钠鹾宵c，而高校形象宣傳片的前期策劃就是尋求這個契合點的過程。
1.精品策劃的核心觀念。高校形象宣傳片理念定位主要包括：人文氣息、情感特色、責(zé)任感與信念感、核心價值觀、經(jīng)營策略等。高校形象面臨國內(nèi)市場的激烈競爭，必須強化精品意識，完成宣傳與營銷使命。精品策劃觀念的核心，就是對高校形象宣傳片高品位、高質(zhì)量、高要求的凝聚表現(xiàn)。受眾的審美觀念與審美視角日益多元化，欣賞水平的提高應(yīng)讓創(chuàng)作者立足于傳統(tǒng)文化內(nèi)涵，同時要豐富策劃者不斷革新的理念與定位。
2.多元化創(chuàng)意。高校形象宣傳片的制作與傳播隨著新媒體藝術(shù)的發(fā)展而逐漸進步。隨著國內(nèi)數(shù)字化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，高校形象宣傳片在新媒介變革形勢下進行了大整合、大改造。高校形象宣傳片已打破以前文化藝術(shù)的束縛，開始跨越文化、藝術(shù)、生活、網(wǎng)絡(luò)、媒體等領(lǐng)域，從而進行了多元化整合重鑄歷程。高校形象宣傳片作為具有人文價值的影像資料，應(yīng)該承載著與受眾內(nèi)心世界意識共鳴的核心理念，形象宣傳片理念定位是社會公眾傳播的核心承諾。
（二）內(nèi)容遴選。高校形象宣傳片視覺元素應(yīng)著重把握三個方面內(nèi)涵：一是大學(xué)精神的彰顯；二是創(chuàng)造性、系統(tǒng)性、規(guī)范性的操作行為；三是把握情感同化的意義。
1.選題要精。
（1）傳承與革新的辦學(xué)理念。特色化教育觀念，有利于鼓勵學(xué)生個性化發(fā)展。學(xué)生的個性化發(fā)展突破了辦學(xué)模式的同質(zhì)化、機械化。高校在對傳統(tǒng)辦學(xué)理念繼承同時，又要張揚個性、激揚青春，凸顯辦學(xué)的個性化精髓。
（2）繼承與創(chuàng)新的大學(xué)精神。大學(xué)精神是一所大學(xué)辦出水平、辦出活力的源泉和動因，是大學(xué)辦學(xué)理念、富含品牌特性的影響力、凝聚力、創(chuàng)造力和生命力。高校形象宣傳片策劃要緊緊圍繞大學(xué)精神做文章。高校形象宣傳片中大學(xué)精神是通過一個個具體而形象的藝術(shù)符號進行表達的。大學(xué)文化作為一種精神力量，其內(nèi)涵地表達應(yīng)通過一條主線進行表征，進而形成以一條文化精神藝術(shù)線引領(lǐng)宣傳片內(nèi)涵意義。
（3）健全完善的組織制度。完善的規(guī)章制度是高校在社會發(fā)展中的立足點與發(fā)展的保障。其中大學(xué)組織制度應(yīng)涵蓋：師資隊伍、資金儲備、教學(xué)設(shè)施及校園景象等資源的優(yōu)化整合形成的具有公共認(rèn)可度的科學(xué)約束條文。
（4）友善與和諧的師生關(guān)系。社會公眾從和諧的師生關(guān)系中可以體會到高校所充滿和諧、幸福、文化、情感和責(zé)任。和諧友善的師生關(guān)系表現(xiàn)是高校形象宣傳片中重要組成部分，師生活動應(yīng)保持一種人與人平等、互助的關(guān)系。
（5）優(yōu)雅和諧的校園環(huán)境。校園環(huán)境是高校外顯的視覺載體，它能夠提供給公眾最直觀的景象特征與感官刺激。高校形象宣傳片要以優(yōu)雅的校園環(huán)境為基礎(chǔ)，選擇具有代表性的空間，并能夠賦予其深層次文化符號意義。
2.切入點要奇。高校形象宣傳片切入點的選擇，最直接的體現(xiàn)即為角度的選擇。站在什幺樣的位置、高度、方向講述故事，并能夠把握受眾心理特征、緊扣受眾情感訴求，成為高校形象宣傳片主題表現(xiàn)的關(guān)鍵點。
3.細(xì)節(jié)要特。細(xì)節(jié)是高校形象宣傳片內(nèi)容策劃的隱喻性符號。精細(xì)的策劃過程，就是對細(xì)節(jié)汲選過程。這些細(xì)節(jié)構(gòu)成宣傳片的“記憶點”與“欣賞點”。這些細(xì)節(jié)要具有象征意義，同時要貫穿宣傳片情節(jié)線索，隱喻高校形象深層意義上具有不可或缺的作用。
細(xì)節(jié)的隱喻性對宣傳片提高視野、展現(xiàn)文化、人文、情感起到舉足輕重的作用。策劃者不僅要善于運用細(xì)節(jié)，而且要注重細(xì)節(jié)所彰顯的精神力量，細(xì)節(jié)的出現(xiàn)昭示著新意義的醞釀。
4.創(chuàng)新點要新。創(chuàng)新點是高校形象宣傳片新穎性的核心支柱；是高校形象宣傳片長久屹立的基石；是高校形象宣傳片持久發(fā)展的精神與靈魂。所以說高校形象宣傳片策劃的過程就是尋求“創(chuàng)新點”與“賣點”的過程。
創(chuàng)新點一定要找準(zhǔn)，其次圍繞創(chuàng)新點進行藝術(shù)化加工。通過制造技術(shù)、包裝手段、核心定位等方面進行處理，使其留給觀眾感知刺激最大化需求。
大學(xué)招生宣傳策劃書篇十八
隨著昆明經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們的消費水平逐年上漲，學(xué)生，老師，學(xué)生家長等相關(guān)教育基體對房產(chǎn)的需求也大大提升。隨著大學(xué)學(xué)校的開學(xué)，此階段將有大批新生及新生家長聚集校園，屆時將迎來學(xué)校一年一度的人流高峰期。無人海不商業(yè)，我們涌鑫哈佛中心應(yīng)該在這個特殊時期抓住其潛在的商業(yè)契機，宣傳涌鑫哈佛中心項目信息，借助這一時期在大學(xué)城范圍內(nèi)對項目進行造勢，將項目信息對目前及將來目標(biāo)客群進行先行植入，最終創(chuàng)造銷售業(yè)績。
目的：項目開盤前期客戶儲備，為開盤成功積累客源，最終創(chuàng)造銷售業(yè)績。意義：項目造勢，通過外場活動及售樓處項目講解，讓更多的人了解涌鑫哈佛中心，實現(xiàn)項目多方位的進行推廣。
活動時間、地點:。
活動時間：20xx年8月24日。
活動地點：大學(xué)城及售樓處。
一、活動內(nèi)容概要：
1、售樓處內(nèi)外包裝(氣球空飄)，增加活動氛圍.
2、大學(xué)城各人流密集區(qū)短信群發(fā)及dm單派發(fā)。
3、售樓處對前來客戶進行項目講解。
4、對進售樓部的客戶進行禮品贈送，增強活動吸引力。
二、推廣方式及推廣渠道：
1、短信群發(fā)。
2、dm單派發(fā)。
三、活動場地選址：
1、各大學(xué)校園校門口（正門及人流較多的側(cè)門）。
2、大學(xué)城人流密集區(qū)及商業(yè)集中地。
3、項目案場。
四、場地功能劃分。
校園門口。
dm單派發(fā)為主項目講解為輔。
大學(xué)城。
短信群發(fā)。
售樓中心。
1、客戶登記。
2、客戶接待。
4、禮品贈送。
5、樓書派發(fā)。
五、活動執(zhí)行篇。
派單活動流程及工作安排。
項目現(xiàn)場接客流程及工作安排。
短信群發(fā)流程及工作安排。
公司派車一輛，加載群發(fā)器，大學(xué)城及周邊進行短信群發(fā)。
六、物料籌備。
七、活動任務(wù)分工。
八、活動應(yīng)急預(yù)案：
1、若遇活動期間下雨外場派單人員就近躲雨，等雨水停止方可復(fù)位繼續(xù)工作；
2、行政部需儲備必要急求藥物，以備不時之需；
3、活動期間若出現(xiàn)其他緊急情況需及時和活動總協(xié)調(diào)匯報，確?；顒禹樌M行。
九、活動細(xì)節(jié)提要：
1、車隊組提供車輛配合企劃部進行人員布點；
2、外場工作人員午飯及晚飯吃喝問題自己解決，公司可為兼職人員提供相應(yīng)補助；
3、兼職人員的工資問題由銷售部聯(lián)系活動總指揮商定；其工資待活動結(jié)束統(tǒng)一發(fā)放；
4、高校開學(xué)在即，活動總協(xié)調(diào)需盡快與校方協(xié)商相應(yīng)對接事宜；
5、活動結(jié)束后活動執(zhí)行人員需做好物資收儲工作；
6、此次活動時間緊急，相關(guān)工作人員需全力配合，確保活動圓滿成功。
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