寓言是一種通過虛構(gòu)的故事來教育人的文學(xué)形式，常常具有深刻的寓意。在總結(jié)中，可以借鑒一些經(jīng)典案例和先進(jìn)經(jīng)驗，來豐富自己的總結(jié)內(nèi)容。以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，希望對大家有所幫助。
如何撰寫畢業(yè)論文篇一
（1）。
畢業(yè)論文是高等教育自學(xué)考試本科專業(yè)應(yīng)考者完成本科階段學(xué)業(yè)的最后1個環(huán)節(jié)，它是應(yīng)考者的總結(jié)性獨立作業(yè)，目的在于總結(jié)學(xué)習(xí)專業(yè)的成果，培養(yǎng)綜合運用所學(xué)知識解決實際問題的能力。從文體而言，它也是對某1專業(yè)領(lǐng)域的現(xiàn)實問題或理論問題進(jìn)行科學(xué)研究探索的具有1定意義的論說文。完成畢業(yè)論文的撰寫可以分兩個步驟，即選擇課題和研究課題。
首先是選擇課題。選題是論文撰寫成敗的關(guān)鍵。因為，選題是畢業(yè)論文撰寫的。
第1。
步，它實際上就是確定“寫什么”的問題，亦即確定科學(xué)研究的方向。如果“寫什么”不明確，“怎么寫”就無從談起。
教育部自學(xué)考試辦公室有關(guān)對畢業(yè)論文選題的途徑和要求是“為鼓勵理論與工作實踐結(jié)合，應(yīng)考者可結(jié)合本單位或本人從事的工作提出論文題目，報主考學(xué)校審查同意后確立。也可由主考學(xué)校公布論文題目，由應(yīng)考者選擇。畢業(yè)論文的總體要求應(yīng)與普通全日制高等學(xué)校相1致，做到通過論文寫作和答辯考核，檢驗應(yīng)考者綜合運用專業(yè)知識的能力”。但不管考生是自己任意選擇課題，還是在主考院校公布的指定課題中選擇課題，都要堅持選擇有科學(xué)價值和現(xiàn)實意義的、切實可行的課題。選好課題是畢業(yè)論文成功的1半。
第1、要堅持選擇有科學(xué)價值和現(xiàn)實意義的課題?？茖W(xué)研究的目的是為了更好地認(rèn)識世界、改造世界，以推動社會的不斷進(jìn)步和發(fā)展。因此，畢業(yè)論文的選題，必須緊密結(jié)合社會主義物質(zhì)文明和精神文明建設(shè)的需要，以促進(jìn)科學(xué)事業(yè)發(fā)展和解決現(xiàn)實存在問題作為出發(fā)點和落腳點。選題要符合科學(xué)研究的正確方向，要具有新穎性，有創(chuàng)新、有理論價值和現(xiàn)實的指導(dǎo)意義或推動作用，1項毫無意義的研究，即使花很大的精力，表達(dá)再完善，也將沒有絲毫價值。具體地說，考生可從以下3個方面來選題。首先，要從現(xiàn)實的弊端中選題，學(xué)習(xí)了專業(yè)知識，不能僅停留在書本上和理論上，還要下1番功夫，理論聯(lián)系實際，用已掌握的專業(yè)知識，去尋找和解決工作實踐中急待解決的問題。其次，要從尋找科學(xué)研究的空白處和邊緣領(lǐng)域中選題，科學(xué)研究還有許多沒有被開墾的處女地，還有許多缺陷和空白，這些都需要填補。應(yīng)考者應(yīng)有獨特的眼光和超前的意識去思索，去發(fā)現(xiàn)，去研究。最后，要從尋找前人研究的不足處和錯誤處選題，在前人已提出來的研究課題中，許多雖已有初步的研究成果，但隨著社會的不斷發(fā)展，還有待于豐富、完整和發(fā)展，這種補充性或糾正性的.研究課題，也是有科學(xué)價值和現(xiàn)實指導(dǎo)意義的。
第2、要根據(jù)自己的能力選擇切實可行的課題。畢業(yè)論文的寫作是1種創(chuàng)造性勞動，不但要有考生個人的見解和主張，同時還需要具備1定的客觀條件。由于考生個人的主觀、客觀條件都是各不相同的，因此在選題時，還應(yīng)結(jié)合自己的特長、興趣及所具備的客觀條件來選題。具體地說，考生可從以下3個方面來綜合考慮。首先，要有充足的資料來源。“巧婦難為無米之炊”，在缺少資料的情況下，是很難寫出高質(zhì)量的論文的。選擇1個具有豐富資料來源的課題，對課題深入研究與開展很有幫助。其次，要有濃厚的研究興趣，選擇自己感興趣的課題，可以激發(fā)自己研究的熱情，調(diào)動自己的主動性和積極性，能夠以專心、細(xì)心、恒心和耐心的積極心態(tài)去完成。最后，要能結(jié)合發(fā)揮自己的業(yè)務(wù)專長，每個考生無論能力水平高低，工作崗位如何，都有自己的業(yè)務(wù)專長，選擇那些能結(jié)合自己工作、發(fā)揮自己業(yè)務(wù)專長的課題，對順利完成課題的研究大有益處。
（2）。
選好課題后，接下來的工作就是研究課題，研究課題1般程序是：搜集資料、研究資料，明確論點和選定材料，最后是執(zhí)筆撰寫、修改定稿。
第1、研究課題的基礎(chǔ)工作———搜集資料?？忌梢詮牟殚唸D書館、資料室的資料，做實地調(diào)查研究、實驗與觀察等3個方面來搜集資料。搜集資料越具體、細(xì)致越好，最好把想要搜集資料的文獻(xiàn)目錄、詳細(xì)計劃都列出來。首先，查閱資料時要熟悉、掌握圖書分類法，要善于利用書目、索引，要熟練地使用其他工具書，如年鑒、文摘、表冊、數(shù)字等。其次，做實地調(diào)查研究，調(diào)查研究能獲得最真實可靠、最豐富的第1手資料，調(diào)查研究時要做到目的明確、對象明確、內(nèi)容明確。調(diào)查的方法有：普遍調(diào)查、重點調(diào)查、典型調(diào)查、抽樣調(diào)查。調(diào)查的方式有：開會、訪問、問卷。最后，關(guān)于實驗與觀察。實驗與觀察是搜集科學(xué)資料數(shù)據(jù)、獲得感性知識的基本途徑，是形成、產(chǎn)生、發(fā)展和檢驗科學(xué)理論的實踐基礎(chǔ)，本方法在理工科、醫(yī)類等專業(yè)研究中較為常用，運用本方法時要認(rèn)真全面記錄。
第2、研究課題的重點工作———研究資料。考生要對所搜集到手的資料進(jìn)行全面瀏覽，并對不同資料采用不同的閱讀方法，如閱讀、選讀、研讀。
通讀即對全文進(jìn)行閱讀，選讀即對有用部分、有用內(nèi)容進(jìn)行閱讀，研讀即對與研究課題有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行全面、認(rèn)真、細(xì)致、深入、反復(fù)的閱讀。在研讀過程中要積極思考。要以書或論文中的論點、論據(jù)、論證方法與研究方法來觸發(fā)自己的思考，要眼、手、腦并用，發(fā)揮想象力，進(jìn)行新的創(chuàng)造。
在研究資料時，還要做好資料的記錄。
第3、研究課題的核心工作―――明確論點和選定材料。在研究資料的基礎(chǔ)上，考生提出自己的觀點和見解，根據(jù)選題，確立基本論點和分論點。提出自己的觀點要突出新創(chuàng)見，創(chuàng)新是靈魂，不能只是重復(fù)前人或人云亦云。同時，還要防止貪大求全的傾向，生怕不完整，大段地復(fù)述已有的知識，那就體現(xiàn)不出自己研究的特色和成果了。
根據(jù)已確立的基本論點和分論點選定材料，這些材料是自己在對所搜集的資料加以研究的基礎(chǔ)上形成的。組織材料要注意掌握科學(xué)的思維方法，注意前后材料的邏輯關(guān)系和主次關(guān)系。
第4、研究課題的關(guān)鍵工作―――執(zhí)筆撰寫。考生下筆時要對以下兩個方面加以注意：擬定提綱和基本格式。
擬定提綱包括題目、基本論點、內(nèi)容綱要。內(nèi)容綱要包括大項目即大段段旨、中項目即段旨、小項目即段中材料或小段段旨。擬定提綱有助于安排好全文的邏輯結(jié)構(gòu)，構(gòu)建論文的基本框架。
基本格式：1般畢業(yè)論文由標(biāo)題、摘要、正文、參考文獻(xiàn)等4方面內(nèi)容構(gòu)成。標(biāo)題要求直接、具體、醒目、簡明扼要。摘要即摘出論文中的要點放在論文的正文之前，以方便讀者閱讀，所以要簡潔、概括。正文是畢業(yè)論文的核心內(nèi)容，包括緒論、本論、結(jié)論3大部分。緒論部分主要說明研究這1課題的理由、意義，要寫得簡潔。要明確、具體地提出所論述課題，有時要寫些歷史回顧和現(xiàn)狀分析，本人將有哪些補充、糾正或發(fā)展，還要簡單介紹論證方法。本論部分是論文的主體，即表達(dá)作者的研究成果，主要闡述自己的觀點及其論據(jù)。這部分要以充分有力的材料闡述觀點，要準(zhǔn)確把握文章內(nèi)容的層次、大小段落間的內(nèi)在聯(lián)系。篇幅較長的論文常用推論式（即由此論點到彼論點逐層展開、步步深入的寫法）和分論式（即把從屬于基本論點的幾個分論點并列起來，1個個分別加以論述）兩者結(jié)合的方法。結(jié)論部分是論文的歸結(jié)收束部分，要寫論證的結(jié)果，做到首尾1貫，同時要寫對課題研究的展望，提及進(jìn)1步探討的問題或可能解決的途徑等。參考文獻(xiàn)即撰寫論文過程中研讀的1些文章或資料，要選擇主要的列在文后。
第5、研究課題的保障工作―――修改定稿。通過這1環(huán)節(jié)，可以看出寫作意圖是否表達(dá)清楚，基本論點和分論點是否準(zhǔn)確、明確，材料用得是否恰當(dāng)、有說服力，材料的安排與論證是否有邏輯效果，大小段落的結(jié)構(gòu)是否完整、銜接自然，句子詞語是否正確妥當(dāng)，文章是否合乎規(guī)范。
總之，撰寫畢業(yè)論文是1種復(fù)雜的思維活動，對于缺乏寫作經(jīng)驗的自考生來說，確有1定的難度。因此，考生要“學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)，實踐實踐再實踐”，虛心向指導(dǎo)教師求教。
如何撰寫畢業(yè)論文篇二
提綱撰寫范例一(列寫簡單提綱)。
以《關(guān)于培育和完善建筑勞動力市場的思考》為例，簡單提綱可以寫成下面這樣：
一、緒論。
二、本論。
(一)培育建筑勞動力市場的前提條件。
(二)2012年建筑勞動力市場的基本現(xiàn)狀。
(三)培育和完善建筑勞動力市場的對策。
三、結(jié)論。
提綱撰寫范例二(列詳細(xì)提綱)。
詳細(xì)提綱是把論文的主要論點和展開部分較為詳細(xì)地列出來。如果在寫作之前準(zhǔn)備了詳細(xì)提綱，那么，執(zhí)筆時就能更順利。下面仍以《關(guān)于培育和完善建筑勞動力市場的思考》為例，介紹詳細(xì)提綱的寫法：
一、緒論。
1.提出中心論題;。
2.說明寫作意圖。
二、本論。
(一)培育建筑勞動力市場的前提條件。
1.市場經(jīng)濟(jì)體制的確立，為建筑勞動力市場的產(chǎn)生創(chuàng)造了宏觀環(huán)境;。
2.建筑產(chǎn)品市場的形成，對建筑勞動力市場的培育提出了現(xiàn)實的要求;。
3.城鄉(xiāng)體制改革的深化，為建筑勞動力市場的形成提供了可靠的保證;。
4.建筑勞動力市場的建立，是建筑行業(yè)用工特殊性的內(nèi)在要求。
(二)具體市場分類。
1.供大于求的買方市場;。
2.有市無場的隱形市場;。
3.易進(jìn)難出的畸形市場;。
4.交易無序的自發(fā)市場。
(三)培育和完善建筑勞動力市場的對策。
1.統(tǒng)一思想認(rèn)識，變自發(fā)交易為自覺調(diào)控;。
2.加快建章立制，變無序交易為規(guī)范交易;。
3.健全市場網(wǎng)絡(luò)，變隱形交易為有形交易;。
4.調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)，變個別流動為隊伍流動;。
5.深化用工改革，變單向流動為雙向流動。
三、結(jié)論。
1.概述當(dāng)前的建筑勞動力市場形勢和我們的任務(wù);。
2.呼應(yīng)開頭的序言。
1.撰寫英語畢業(yè)論文提綱的要求。
4.教你如何寫好畢業(yè)論文提綱。
8.畢業(yè)論文提綱格式要求。
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如何撰寫畢業(yè)論文篇三
提綱撰寫范例一(列寫簡單提綱)。
以《關(guān)于培育和完善建筑勞動力市場的思考》為例，簡單提綱可以寫成下面這樣：
一、緒論。
二、本論。
(一)培育建筑勞動力市場的前提條件。
(二)2012年建筑勞動力市場的基本現(xiàn)狀。
(三)培育和完善建筑勞動力市場的對策。
三、結(jié)論。
提綱撰寫范例二(列詳細(xì)提綱)。
詳細(xì)提綱是把論文的主要論點和展開部分較為詳細(xì)地列出來。如果在寫作之前準(zhǔn)備了詳細(xì)提綱，那么，執(zhí)筆時就能更順利。下面仍以《關(guān)于培育和完善建筑勞動力市場的思考》為例，介紹詳細(xì)提綱的寫法：
一、緒論。
1.提出中心論題;。
2.說明寫作意圖。
二、本論。
(一)培育建筑勞動力市場的前提條件。
1.市場經(jīng)濟(jì)體制的確立，為建筑勞動力市場的產(chǎn)生創(chuàng)造了宏觀環(huán)境;。
2.建筑產(chǎn)品市場的形成，對建筑勞動力市場的培育提出了現(xiàn)實的要求;。
3.城鄉(xiāng)體制改革的深化，為建筑勞動力市場的形成提供了可靠的保證;。
4.建筑勞動力市場的建立，是建筑行業(yè)用工特殊性的內(nèi)在要求。
(二)具體市場分類。
1.供大于求的買方市場;。
2.有市無場的隱形市場;。
3.易進(jìn)難出的畸形市場;。
4.交易無序的自發(fā)市場。
(三)培育和完善建筑勞動力市場的對策。
1.統(tǒng)一思想認(rèn)識，變自發(fā)交易為自覺調(diào)控;。
2.加快建章立制，變無序交易為規(guī)范交易;。
3.健全市場網(wǎng)絡(luò)，變隱形交易為有形交易;。
4.調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)，變個別流動為隊伍流動;。
5.深化用工改革，變單向流動為雙向流動。
三、結(jié)論。
1.概述當(dāng)前的建筑勞動力市場形勢和我們的任務(wù);。
2.呼應(yīng)開頭的序言。
1.撰寫英語畢業(yè)論文提綱的要求。
8.畢業(yè)論文提綱格式要求。
如何撰寫畢業(yè)論文篇四
本科專業(yè)（含本科段、獨立本科段）自考生在各專業(yè)課程考試成績合格后，都要進(jìn)行畢業(yè)論文的撰寫（工科類專業(yè)1般為畢業(yè)設(shè)計、醫(yī)科類1般為臨床實習(xí)）及其答辯考核。畢業(yè)論文的撰寫及答辯考核是取得高等教育自學(xué)考試本科畢業(yè)文憑的重要環(huán)節(jié)之1，也是衡量自考畢業(yè)生是否達(dá)到全日制普通高校相同層次相同專業(yè)的學(xué)力水平的重要依據(jù)之1。但是，由于許多應(yīng)考者缺少系統(tǒng)的課堂授課和平時訓(xùn)練，往往對畢業(yè)論文的獨立寫作感到壓力很大，心中無數(shù)，難以下筆。因此，對本科專業(yè)自考生這1特定群體，就畢業(yè)論文的撰寫進(jìn)行必要指導(dǎo)，具有重要的意義。
本文試就作簡要論述，供參考。
畢業(yè)論文是高等教育自學(xué)考試本科專業(yè)應(yīng)考者完成本科階段學(xué)業(yè)的最后1個環(huán)節(jié)，它是應(yīng)考者的總結(jié)性獨立作業(yè)，目的在于總結(jié)學(xué)習(xí)專業(yè)的成果，培養(yǎng)綜合運用所學(xué)知識解決實際問題的能力。從文體而言，它也是對某1專業(yè)領(lǐng)域的現(xiàn)實問題或理論問題進(jìn)行科學(xué)研究探索的具有1定意義的論說文。完成畢業(yè)論文的撰寫可以分兩個步驟，即選擇課題和研究課題。
首先是選擇課題。選題是論文撰寫成敗的關(guān)鍵。因為，選題是畢業(yè)論文撰寫的第1步，它實際上就是確定“寫什么”的問題，亦即確定科學(xué)研究的方向。如果“寫什么”不明確，“怎么寫”就無從談起。
教育部自學(xué)考試辦公室有關(guān)對畢業(yè)論文選題的途徑和要求是“為鼓勵理論與工作實踐結(jié)合，應(yīng)考者可結(jié)合本單位或本人從事的工作提出論文題目，報主考學(xué)校審查同意后確立。也可由主考學(xué)校公布論文題目，由應(yīng)考者選擇。畢業(yè)論文的總體要求應(yīng)與普通全日制高等學(xué)校相1致，做到通過論文寫作和答辯考核，檢驗應(yīng)考者綜合運用專業(yè)知識的能力”。但不管考生是自己任意選擇課題，還是在主考院校公布的指定課題中選擇課題，都要堅持選擇有科學(xué)價值和現(xiàn)實意義的、切實可行的課題。選好課題是畢業(yè)論文成功的1半。
科學(xué)研究的目的是為了更好地認(rèn)識世界、改造世界，以推動社會的不斷進(jìn)步和發(fā)展。因此，畢業(yè)論文的選題，必須緊密結(jié)合社會主義物質(zhì)文明和精神文明建設(shè)的需要，以促進(jìn)科學(xué)事業(yè)發(fā)展和解決現(xiàn)實存在問題作為出發(fā)點和落腳點。選題要符合科學(xué)研究的正確方向，要具有新穎性，有創(chuàng)新、有理論價值和現(xiàn)實的指導(dǎo)意義或推動作用，1項毫無意義的研究，即使花很大的精力，表達(dá)再完善，也將沒有絲毫價值。具體地說，考生可從以下3個方面來選題。首先，要從現(xiàn)實的弊端中選題，學(xué)習(xí)了專業(yè)知識，不能僅停留在書本上和理論上，還要下1番功夫，理論聯(lián)系實際，用已掌握的專業(yè)知識，去尋找和解決工作實踐中急待解決的問題。其次，要從尋找科學(xué)研究的空白處和邊緣領(lǐng)域中選題，科學(xué)研究還有許多沒有被開墾的處女地，還有許多缺陷和空白，這些都需要填補。應(yīng)考者應(yīng)有獨特的眼光和超前的意識去思索，去發(fā)現(xiàn)，去研究。最后，要從尋找前人研究的不足處和錯誤處選題，在前人已提出來的研究課題中，許多雖已有初步的研究成果，但隨著社會的不斷發(fā)展，還有待于豐富、完整和發(fā)展，這種補充性或糾正性的.研究課題，也是有科學(xué)價值和現(xiàn)實指導(dǎo)意義的。
畢業(yè)論文的寫作是1種創(chuàng)造性勞動，不但要有考生個人的見解和主張，同時還需要具備1定的客觀條件。由于考生個人的主觀、客觀條件都是各不相同的，因此在選題時，還應(yīng)結(jié)合自己的特長、興趣及所具備的客觀條件來選題。具體地說，考生可從以下3個方面來綜合考慮。首先，要有充足的資料來源?！扒蓩D難為無米之炊”，在缺少資料的情況下，是很難寫出高質(zhì)量的論文的。選擇1個具有豐富資料來源的課題，對課題深入研究與開展很有幫助。其次，要有濃厚的研究興趣，選擇自己感興趣的課題，可以激發(fā)自己研究的熱情，調(diào)動自己的主動性和積極性，能夠以專心、細(xì)心、恒心和耐心的積極心態(tài)去完成。最后，要能結(jié)合發(fā)揮自己的業(yè)務(wù)專長，每個考生無論能力水平高低，工作崗位如何，都有自己的業(yè)務(wù)專長，選擇那些能結(jié)合自己工作、發(fā)揮自己業(yè)務(wù)專長的課題，對順利完成課題的研究大有益處。
選好課題后，接下來的工作就是研究課題，研究課題1般程序是：搜集資料、研究資料，明確論點和選定材料，最后是執(zhí)筆撰寫、修改定稿。
考生可以從查閱圖書館、資料室的資料，做實地調(diào)查研究、實驗與觀察等3個方面來搜集資料。搜集資料越具體、細(xì)致越好，最好把想要搜集資料的文獻(xiàn)目錄、詳細(xì)計劃都列出來。首先，查閱資料時要熟悉、掌握圖書分類法，要善于利用書目、索引，要熟練地使用其他工具書，如年鑒、文摘、表冊、數(shù)字等。其次，做實地調(diào)查研究，調(diào)查研究能獲得最真實可靠、最豐富的第1手資料，調(diào)查研究時要做到目的明確、對象明確、內(nèi)容明確。調(diào)查的方法有：普遍調(diào)查、重點調(diào)查、典型調(diào)查、抽樣調(diào)查。調(diào)查的方式有：開會、訪問、問卷。最后，關(guān)于實驗與觀察。實驗與觀察是搜集科學(xué)資料數(shù)據(jù)、獲得感性知識的基本途徑，是形成、產(chǎn)生、發(fā)展和檢驗科學(xué)理論的實踐基礎(chǔ)，本方法在理工科、醫(yī)類等專業(yè)研究中較為常用，運用本方法時要認(rèn)真全面記錄。
考生要對所搜集到手的資料進(jìn)行全面瀏覽，并對不同資料采用不同的閱讀方法，如閱讀、選讀、研讀。
通讀即對全文進(jìn)行閱讀，選讀即對有用部分、有用內(nèi)容進(jìn)行閱讀，研讀即對與研究課題有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行全面、認(rèn)真、細(xì)致、深入、反復(fù)的閱讀。在研讀過程中要積極思考。要以書或論文中的論點、論據(jù)、論證方法與研究方法來觸發(fā)自己的思考，要眼、手、腦并用，發(fā)揮想象力，進(jìn)行新的創(chuàng)造。
在研究資料時，還要做好資料的記錄。
在研究資料的基礎(chǔ)上，考生提出自己的觀點和見解，根據(jù)選題，確立基本論點和分論點。提出自己的觀點要突出新創(chuàng)見，創(chuàng)新是靈魂，不能只是重復(fù)前人或人云亦云。同時，還要防止貪大求全的傾向，生怕不完整，大段地復(fù)述已有的知識，那就體現(xiàn)不出自己研究的特色和成果了。
根據(jù)已確立的基本論點和分論點選定材料，這些材料是自己在對所搜集的資料加以研究的基礎(chǔ)上形成的。組織材料要注意掌握科學(xué)的思維方法，注意前后材料的邏輯關(guān)系和主次關(guān)系。
考生下筆時要對以下兩個方面加以注意：擬定提綱和基本格式。
擬定提綱包括題目、基本論點、內(nèi)容綱要。內(nèi)容綱要包括大項目即大段段旨、中項目即段旨、小項目即段中材料或小段段旨。擬定提綱有助于安排好全文的邏輯結(jié)構(gòu)，構(gòu)建論文的基本框架。
基本格式：1般畢業(yè)論文由標(biāo)題、摘要、正文、參考文獻(xiàn)等4方面內(nèi)容構(gòu)成。標(biāo)題要求直接、具體、醒目、簡明扼要。摘要即摘出論文中的要點放在論文的正文之前，以方便讀者閱讀，所以要簡潔、概括。正文是畢業(yè)論文的核心內(nèi)容，包括緒論、本論、結(jié)論3大部分。緒論部分主要說明研究這1課題的理由、意義，要寫得簡潔。要明確、具體地提出所論述課題，有時要寫些歷史回顧和現(xiàn)狀分析，本人將有哪些補充、糾正或發(fā)展，還要簡單介紹論證方法。本論部分是論文的主體，即表達(dá)作者的研究成果，主要闡述自己的觀點及其論據(jù)。這部分要以充分有力的材料闡述觀點，要準(zhǔn)確把握文章內(nèi)容的層次、大小段落間的內(nèi)在聯(lián)系。篇幅較長的論文常用推論式（即由此論點到彼論點逐層展開、步步深入的寫法）和分論式（即把從屬于基本論點的幾個分論點并列起來，1個個分別加以論述）兩者結(jié)合的方法。結(jié)論部分是論文的歸結(jié)收束部分，要寫論證的結(jié)果，做到首尾1貫，同時要寫對課題研究的展望，提及進(jìn)1步探討的問題或可能解決的途徑等。參考文獻(xiàn)即撰寫論文過程中研讀的1些文章或資料，要選擇主要的列在文后。
通過這1環(huán)節(jié)，可以看出寫作意圖是否表達(dá)清楚，基本論點和分論點是否準(zhǔn)確、明確，材料用得是否恰當(dāng)、有說服力，材料的安排與論證是否有邏輯效果，大小段落的結(jié)構(gòu)是否完整、銜接自然，句子詞語是否正確妥當(dāng)，文章是否合乎規(guī)范。
總之，撰寫畢業(yè)論文是1種復(fù)雜的思維活動，對于缺乏寫作經(jīng)驗的自考生來說，確有1定的難度。因此，考生要“學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)，實踐實踐再實踐”，虛心向指導(dǎo)教師求教。
如何撰寫畢業(yè)論文篇五
本科專業(yè)（含本科段、獨立本科段）自考生在各專業(yè)課程考試成績合格后，都要進(jìn)行畢業(yè)論文的撰寫（工科類專業(yè)一般為畢業(yè)設(shè)計、醫(yī)科類一般為臨床實習(xí)）及其答辯考核。畢業(yè)論文的撰寫及答辯考核是取得高等教育自學(xué)考試本科畢業(yè)文憑的重要環(huán)節(jié)之一，也是衡量自考畢業(yè)生是否達(dá)到全日制普通高校相同層次相同專業(yè)的學(xué)力水平的重要依據(jù)之一。但是，由于許多應(yīng)考者缺少系統(tǒng)的課堂授課和平時訓(xùn)練，往往對畢業(yè)論文的獨立寫作感到壓力很大，心中無數(shù)，難以下筆。因此，對本科專業(yè)自考生這一特定群體，就畢業(yè)論文的撰寫進(jìn)行必要指導(dǎo)，具有重要的意義。
畢業(yè)論文是高等教育自學(xué)考試本科專業(yè)應(yīng)考者完成本科階段學(xué)業(yè)的最后一個環(huán)節(jié)，它是應(yīng)考者的。
總結(jié)。
性獨立作業(yè)，目的在于總結(jié)學(xué)習(xí)專業(yè)的成果，培養(yǎng)綜合運用所學(xué)知識解決實際問題的能力。從文體而言，它也是對某一專業(yè)領(lǐng)域的現(xiàn)實問題或理論問題進(jìn)行科學(xué)研究探索的具有一定意義的論說文。完成畢業(yè)論文的撰寫可以分兩個步驟，即選擇課題和研究課題。
首先是選擇課題。選題是論文撰寫成敗的關(guān)鍵。因為，選題是畢業(yè)論文撰寫的第一步，它實際上就是確定寫什么的問題，亦即確定科學(xué)研究的方向。如果寫什么不明確，怎么寫就無從談起。
教育部自學(xué)考試辦公室有關(guān)對畢業(yè)論文選題的途徑和要求是為鼓勵理論與工作實踐結(jié)合，應(yīng)考者可結(jié)合本單位或本人從事的工作提出論文題目，報主考學(xué)校審查同意后確立。也可由主考學(xué)校公布論文題目，由應(yīng)考者選擇。畢業(yè)論文的總體要求應(yīng)與普通全日制高等學(xué)校相一致，做到通過論文寫作和答辯考核，檢驗應(yīng)考者綜合運用專業(yè)知識的能力。但不管考生是自己任意選擇課題，還是在主考院校公布的指定課題中選擇課題，都要堅持選擇有科學(xué)價值和現(xiàn)實意義的、切實可行的課題。選好課題是畢業(yè)論文成功的一半。
還有許多沒有被開墾的處女地，還有許多缺陷和空白，這些都需要填補。應(yīng)考者應(yīng)有獨特的眼光和超前的意識去思索，去發(fā)現(xiàn)，去研究。最后，要從尋找前人研究的不足處和錯誤處選題，在前人已提出來的研究課題中，許多雖已有初步的研究成果，但隨著社會的不斷發(fā)展，還有待于豐富、完整和發(fā)展，這種補充性或糾正性的研究課題，也是有科學(xué)價值和現(xiàn)實指導(dǎo)意義的。
第二、要根據(jù)自己的能力選擇切實可行的課題。畢業(yè)論文的寫作是一種創(chuàng)造性勞動，不但要有考生個人的見解和主張，同時還需要具備一定的客觀條件。由于考生個人的主觀、客觀條件都是各不相同的，因此在選題時，還應(yīng)結(jié)合自己的特長、興趣及所具備的客觀條件來選題。具體地說，考生可從以下三個方面來綜合考慮。首先，要有充足的資料來源。巧婦難為無米之炊，在缺少資料的情況下，是很難寫出高質(zhì)量的論文的。選擇一個具有豐富資料來源的課題，對課題深入研究與開展很有幫助。其次，要有濃厚的研究興趣，選擇自己感興趣的課題，可以激發(fā)自己研究的熱情，調(diào)動自己的主動性和積極性，能夠以專心、細(xì)心、恒心和耐心的積極心態(tài)去完成。最后，要能結(jié)合發(fā)揮自己的業(yè)務(wù)專長，每個考生無論能力水平高低，工作崗位如何，都有自己的業(yè)務(wù)專長，選擇那些能結(jié)合自己工作、發(fā)揮自己業(yè)務(wù)專長的課題，對順利完成課題的研究大有益處。
選好課題后，接下來的工作就是研究課題，研究課題一般程序是：搜集資料、研究資料，明確論點和選定材料，最后是執(zhí)筆撰寫、修改定稿。
第一、研究課題的基礎(chǔ)工作搜集資料。考生可以從查閱圖書館、資料室的資料，做實地調(diào)查研究、實驗與觀察等三個方面來搜集資料。搜集資料越具體、細(xì)致越好，最好把想要搜集資料的文獻(xiàn)目錄、詳細(xì)計劃都列出來。首先，查閱資料時要熟悉、掌握圖書分類法，要善于利用書目、索引，要熟練地使用其他工具書，如年鑒、文摘、表冊、數(shù)字等。其次，做實地調(diào)查研究，調(diào)查研究能獲得最真實可靠、最豐富的第一手資料，調(diào)查研究時要做到目的明確、對象明確、內(nèi)容明確。調(diào)查的方法有：普遍調(diào)查、重點調(diào)查、典型調(diào)查、抽樣調(diào)查。調(diào)查的方式有：開會、訪問、問卷。最后，關(guān)于實驗與觀察。實驗與觀察是搜集科學(xué)資料數(shù)據(jù)、獲得感性知識的基本途徑，是形成、產(chǎn)生、發(fā)展和檢驗科學(xué)理論的實踐基礎(chǔ)，本方法在理工科、醫(yī)類等專業(yè)研究中較為常用，運用本方法時要認(rèn)真全面記錄。
第二、研究課題的重點工作研究資料?？忌獙λ鸭绞值馁Y料進(jìn)行全面瀏覽，并對不同資料采用不同的閱讀方法，如閱讀、選讀、研讀。
通讀即對全文進(jìn)行閱讀，選讀即對有用部分、有用內(nèi)容進(jìn)行閱讀，研讀即對與研究課題有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行全面、認(rèn)真、細(xì)致、深入、反復(fù)的閱讀。在研讀過程中要積極思考。要以書或論文中的論點、論據(jù)、論證方法與研究方法來觸發(fā)自己的思考，要眼、手、腦并用，發(fā)揮想象力，進(jìn)行新的創(chuàng)造。
在研究資料時，還要做好資料的記錄。
第三、研究課題的核心工作―――明確論點和選定材料。在研究資料的基礎(chǔ)上，考生提出自己的觀點和見解，根據(jù)選題，確立基本論點和分論點。提出自己的觀點要突出新創(chuàng)見，創(chuàng)新是靈魂，不能只是重復(fù)前人或人云亦云。同時，還要防止貪大求全的傾向，生怕不完整，大段地復(fù)述已有的知識，那就體現(xiàn)不出自己研究的特色和成果了。
如何撰寫畢業(yè)論文篇六
過了，終于過了，當(dāng)?shù)弥约河X得吃力的一門――財務(wù)管理過線時，心情的激動難以用言語來形容。靜靜的坐在書桌前，默默的回憶考試前的日子，那起伏跌宕的心情至今仍歷歷在目，心中真的有太多感慨。如果說自考僅僅是一種過程的話，那么這種經(jīng)歷真的是我人生中最殘酷也最值得記憶的人生體驗。在我看來，自考考的不僅是一個學(xué)生的知識、理論、能力，更是對一個學(xué)生心理素質(zhì)與智力的一場挑戰(zhàn)。在這場艱苦卓絕的戰(zhàn)斗中，第一拼的是心理素質(zhì)，主要看你是否有必勝的信念和恒久的'毅力，再就是看你是否將“自考”放在一個合適的位置。既不能把它看得過高，也不能太輕視它，畢竟它是一場公平競爭的實力之戰(zhàn)；第二拼的是智力，也許有的考生會感覺好笑：智力？我們都是大學(xué)生，智力上可謂旗鼓相當(dāng)。其實，我所說得并不是指這一方面，我說的是對待自考的策略問題。我的體會是：在備考中，要讓每一分鐘都發(fā)揮出它的效力，既不但要講耕耘，更要看重收獲，要在有效的時間里獲得一定成果。
下面我結(jié)合已考過許多科的經(jīng)驗將我的學(xué)習(xí)方法說一下：首先我將現(xiàn)有的時間劃分為幾個階段，每個階段因為科目多少、任務(wù)輕重，時間長短而不同。在每個既定的時間內(nèi)我的目標(biāo)很明確，一旦實現(xiàn)了目標(biāo)，剩余時間可以用來輕松一下。需要強(qiáng)調(diào)的是，我很重視總結(jié)，在每個小階段，我都有小總結(jié)，有意識地將自己所學(xué)內(nèi)容融會貫通。因為零碎的東西既便當(dāng)時學(xué)會了，如果不用線穿起來，也很容易再忘而且不易理解運用，學(xué)習(xí)效果便會事倍功半。
下面再給大家說說備考心態(tài)問題。一個好的心態(tài)是成功的基本保證。由于心態(tài)是自己創(chuàng)造的，平時也需要不斷地調(diào)整。也許我們每個人都會覺得，隨著復(fù)習(xí)的深入，時間的延長，我們的信心與耐心可能會遭到一定消弱。隨之心情可能會產(chǎn)生一些壓抑、郁悶，這時，我們就要及時調(diào)整心態(tài)了，曾記得在我考每一科時，每隔一段時間，我的心情就會變得低落。信心也隨之受挫。這時，我便有意地讓自己去想些開心事，或重新拿出自己制定的短期計劃，用一些已獲得的小小成功來安慰自己、鼓勵自己，要相信雨后必是晴天?？傊?，一個積極的好心態(tài)對我們這些時常會陷入壓抑狀態(tài)的考生們而言，是非常有利的。也許有的考生會問：我們?nèi)绾尾拍軜淞⒁粋€好的積極的心態(tài)呢？首先，我們要意識到，通過自考只不過是我們實現(xiàn)人生終極目標(biāo)的一個臺階，是我們描繪人生藍(lán)圖中的一筆，實現(xiàn)它也許會使我們?nèi)松鸀橹錾S多。但同樣也要懂得，即便有一次失敗了，它也并不會影響我們的全局。所不同的是，我們的人生可能會提前改變。所以我們的考慮不要太過極限，因為我們還年輕，而我們需要的不僅僅是一種目標(biāo)的實現(xiàn)，更重要的在于一種經(jīng)歷，不論它是喜悅與痛苦，還是成功與失敗，其實很多時候我們自己給自己憑空想象了太多的壓力，使人們的時間與精力不能更好地發(fā)揮利用。
朋友們，一定要努力！無論什么時候，不到最后，我們不要輕言放棄，因為成功的迷人之處就在于那一個個山窮水盡時絕處逢生的喜悅與美麗，沒有這些來點綴，一帆風(fēng)順的成功也就不那么令人向往與追求了！對于自考我想亦是如此。所以我要敬告協(xié)合親愛的朋友們，讓我們懷抱夢想，帶著信心上路吧，因為成功就在前頭。
最后，祝愿所有的考生近期能更好地備考，爭取獲得最后的勝利，讓我們的人生在自考路上絕處逢生！
北京自考報。
如何撰寫畢業(yè)論文篇七
今天上午在程光祖先生的告別儀式上有兩幅。
挽聯(lián)。
懸掛于莊嚴(yán)的靈堂兩側(cè)，格外引人注目，其中一幅出于我的手筆：
志愿捐遺骨錚，一片忠心，許多好事說不了。
鐘愛花好月圖，滿腔熱情，哪個紅娘做得來。
挽聯(lián)是。
對聯(lián)。
的一種，它無例外地具備著對聯(lián)具備的形式特點，然而就其內(nèi)容看，它又別有自己的源頭。
先秦乃至漢魏的文獻(xiàn)上，迄今雖未發(fā)現(xiàn)正式的挽聯(lián)，但與挽聯(lián)內(nèi)容相同，形式相近的挽歌、挽詞、墓志銘、悼亡詩等，是早就有了。
挽，也可以寫作挽，意思是引車。死者出殯時，在前牽靈的叫挽，在后隨送的叫推。
挽聯(lián)雖屬對聯(lián)的一種，卻不能張貼，而是懸掛于死者的靈堂上。挽聯(lián)的內(nèi)容主要是表達(dá)對死者的悼念和安慰以及對死者的評價、稱揚。
它要看死者是什么人，是長者、同輩還是后人，是尊者、親戚還是常人，以及他們在社會的地位、貢獻(xiàn)和影響，來確定格調(diào)和內(nèi)容。
挽聯(lián)既是用做人死時的憑吊，致哀，所以語言多惋惜、感傷情調(diào)。又因為挽聯(lián)大多是親朋故舊、同仁門生對死者抒發(fā)的悼念之情，因而每每情真意切，誠摯感人。
頌詞一方面用來安慰死者，一方面意在激勵生者，而且重在激勵后死者。
我撰寫的挽聯(lián)突出了頌揚了程光祖先生離休后做的兩件大事：一是程光祖、吳玉英夫婦雙雙是捐遺志愿者，他們是徹底的唯物論者;二是程伯父雖雙目失明，卻憑借滿腔的責(zé)任心和驚人的記憶力，為幾百對青年做起了紅娘，并登記成功百余對。
我拜讀過許多經(jīng)典的挽聯(lián)都不是出于名家的手筆，但因為情真意切，感人至深。我印象最深的是海峽兩岸關(guān)系協(xié)會會長汪道涵先生2019年12月24日因病在上海逝世，網(wǎng)友紛紛發(fā)表留言表示悼念，其中有一幅也出于我的手筆：
以兩岸福祉、民族復(fù)興為己任，道高而德厚，勛名永標(biāo)青史﹔。
寄海峽一脈、山河一統(tǒng)于后生，涵蘊而情真，風(fēng)范乃勵國人。
毛澤東。
是
詩詞。
大家，他撰寫的挽聯(lián)堪稱經(jīng)典，敬錄鑒析：
胡虜多反復(fù)，千里度龍山，腥穢待湔，獨令我來何濟(jì)世?
生死安足論，百年會有歿，奇花初茁，特因君去尚非時。
——毛澤東于192019年5月挽同學(xué)易永畦[易昌陶]。
注：此聯(lián)悼同學(xué)易昌陶。易昌陶，湖南一師學(xué)生，與毛澤東同班，相與友善，192019年3月病歿家中。毛澤東為悼念他，寫了一首《五言古風(fēng)·挽易昌陶》，又撰寫了這副挽聯(lián)。上聯(lián)“胡虜”，指當(dāng)時的日、俄侵略者，也泛指各帝國主義列強(qiáng)?！扒Ю锒三埳健?，語出南朝鮑照《學(xué)劉公干體》：“胡風(fēng)吹朔雪，千里度龍山?！饼埳皆诮襁|寧省境?！靶确x”，謂污濁物，指當(dāng)時的列強(qiáng)侵略和國內(nèi)的袁世凱賣國政府及各地軍閥勢力?！颁铡?，意滌除。上聯(lián)意為：日本、俄國侵略者出爾反爾，企圖蠶食我東北三省，現(xiàn)在社會極其黑暗骯臟，正需要我們?nèi)焓幥宄?，你卻不幸病故，讓我一人如何承擔(dān)濟(jì)世救民的重任。下聯(lián)“百年會有沒”，意思是人總有一死，活百年也免不了。“奇花”，指易昌陶。“特”，只。下聯(lián)是說人的生死是自然法則，本不值得議論，只是你像朵奇花剛剛綻放，卻早早凋謝，去得不是時候。全聯(lián)表達(dá)了毛澤東對同學(xué)英年早逝，不能與自己一道身挑重任而痛惜萬分的真摯感情。此聯(lián)感情沉雄豪闊，思想深刻崇高，語言明快雋永，對仗工整諧和，是挽聯(lián)中的上乘之作。
先生為有道后身，衡門潛隱，克享遐齡，明德通玄超往古;。
哲嗣乃文壇宗匠，戎幕奮飛，共驅(qū)日寇，豐功勒石勵來茲。
——毛澤東于1936年敬挽郭朝沛。
注：郭朝沛[1853-1936]，四川樂山人。是聞名四海的中國杰出作家、詩人、歷史學(xué)家、古文字學(xué)家、著名社會活動家郭沫若之父。從事釀酒、烤煙等業(yè)。亦懂醫(yī)述，為人樂善好施，終身在家鄉(xiāng)操持產(chǎn)業(yè)和家務(wù)，聲望很高。1939年7月3日在四川樂山病逝，享年86歲。毛澤東于1939年7月撰寫這副挽聯(lián)，上聯(lián)贊揚逝者，幾乎句句用典，字字有來歷，而又揚譽得體。“衡門”，語出《詩·陳風(fēng)·衡門》：“衡門之下，可以棲遲?！薄逗忾T》一詩表達(dá)了安貧寡欲的意思。衡門，指橫木為門，謂居住簡陋?！懊鞯峦ㄐ拧?，意思是說郭朝沛繼承了歷史上漢末郭泰的德行和玄深的哲理。下聯(lián)稱道逝者的兒子，是當(dāng)今文壇上的著名人物，又正在軍事部門任職，共驅(qū)日寇，有功于國，亦意在贊譽逝者教子有方，并吊慰逝者，有子如此，逝而無憾?！罢芩谩?，舊對人子的敬稱，聯(lián)中指郭沫若。此聯(lián)含蘊豐富深刻，有時代精神，語言莊重典雅，節(jié)奏鮮明而有變化，虛實平仄，屬對精當(dāng)。既顯出作者的常識豐富，又顯出作者文字功夫非凡。
大計賴支持，內(nèi)聯(lián)共，外聯(lián)蘇，奔走不辭勞，七載辛勤如一日;。
斯人獨憔悴，始病熱，繼病瘧，深沉竟莫起，數(shù)聲哭泣已千秋。
——毛澤東挽張淮南[張沖]。
注：張淮南，名沖，字以行。浙江省樂清人。國民政府左派。堅持孫中山先生的“聯(lián)俄、聯(lián)共、扶助農(nóng)工”三大政策。曾與馮玉祥等發(fā)起組織中蘇文化協(xié)會，致力中蘇友好。在抗日戰(zhàn)爭中擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的統(tǒng)一戰(zhàn)線政策，代表國民政府與中共代表。
周恩來。
合作相處5年，做了許多有利團(tuán)結(jié)抗戰(zhàn)的事。1941年8月因病不幸逝世，享年39歲。毛澤東和周恩來、葉劍英等都寫了挽聯(lián)。上聯(lián)贊揚張沖為國共合作、團(tuán)結(jié)抗日作出的努力與貢獻(xiàn)。“大計”，指1935年8月1日中國共產(chǎn)黨發(fā)表的停止內(nèi)戰(zhàn)，一致抗日的《八一宣言》，即《為抗日救國告全體同胞書》。下聯(lián)對張沖的病逝表示深切的哀悼。“斯人獨憔悴”，語出杜甫《夢李白二首》?！八谷恕?，原指李白，此指張淮南。整聯(lián)夾敘夾議，對仗工穩(wěn)，三字句、五字句、七字句兼用，節(jié)奏鮮明而有變化，且很和諧。
如何撰寫畢業(yè)論文篇八
1.一名共和黨人受命撰寫了3日的判決,最后該判決全票通過。
2.很顯然,由這樣一位晉陽起兵的親歷者所撰寫的史料,其真實性肯定要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于唐朝建國后的'那些官修正史。
3.我曾折服他撰寫材料中縝密的思維、犀利的理性,直至這卷集子執(zhí)手,才倏然品味到他的作品質(zhì)樸且醇醪的韻致。
4.王、羅這對親家翁的友誼在本書中被充分體現(xiàn)了出來,羅振玉代王國維撰寫的上溥儀遺折,準(zhǔn)確地傳達(dá)了王國維想要留給世人的話。
5.讀師范時,當(dāng)同窗湯金華撰寫的短篇小說手抄本在女生手中輾轉(zhuǎn)流傳,我突然想起了術(shù)士的話,暗示的能量終于迸裂成了字。
6.雪佛龍聲稱對手偽造證據(jù)，恐嚇法官，甚至雇人撰寫做出上百億美元裁決理由的部分司法意見。
7.由于曹植天賦異稟,博聞強(qiáng)記,10歲左右便能撰寫詩賦,所以頗得曹操及其幕僚的贊賞。
8.調(diào)查報告撰寫者吉恩科本說：“他們是通過互聯(lián)網(wǎng)與外界及對于他們來說重要的人保持聯(lián)系。”
9.洛陽橋建成后,蔡襄親自撰寫《萬安渡石橋記》,刻碑立在左岸。
10.擁有夢想的人是值得尊敬的，也讓人羨慕。當(dāng)大多數(shù)人碌碌而為為現(xiàn)實奔忙的時候，堅持下去，不用害怕與眾不同，你該有怎么樣的人生，是該你親自去撰寫的。加油!讓我們一起捍衛(wèi)最初的夢想。
如何撰寫畢業(yè)論文篇九
隨著會計改革工作的不斷深化與發(fā)展，我國會計電算化工作已由起初的試點轉(zhuǎn)向普及，并不斷向深層次發(fā)展，其先后經(jīng)歷了嘗試、發(fā)展到目前管理型會計軟件發(fā)展階段，雖然會計電算化在我國已經(jīng)取得很大的進(jìn)步，但是由于財務(wù)工作本身的特點，也由于網(wǎng)絡(luò)財務(wù)、電子商務(wù)的迅速興起對會計電算化也提出了更高的要求，從而將我國企業(yè)在運用會計電算化的過程中存在的一些需待解決的問題也暴露出來，本文擬就當(dāng)前我國會計電算化應(yīng)用進(jìn)程中存在的一些問題和解決方案提出幾點拙見。
一、我國會計電算化的發(fā)展現(xiàn)狀。
隨著社會的不斷進(jìn)步，科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，計算機(jī)在各個領(lǐng)域都有了廣泛的應(yīng)用，會計電算化也應(yīng)運而生。會計電算化是指在會計工作中應(yīng)用與電子計算機(jī)技術(shù)有關(guān)的所有工作的簡稱。它是運用電子計算機(jī)代替手工記賬、算賬、報賬，以及代替部分由人腦完成的會計管理和輔助決策的過程。會計電算化不僅能減輕財會人員的勞動強(qiáng)度，為會計工作節(jié)省大量的人力、財力和時間；同時也由于會計電算化計算手段和會計管理決策手段的現(xiàn)代化，既提高了會計信息收集、整理、傳輸、反饋的速度和準(zhǔn)確度，也提高了會計的分析決策能力，使會計工作能更好地滿足企業(yè)管理的實際需要。基于會計電算化本身的特點，其與原始的運用賬本記賬相比，具有運算速度快、存儲空間小、存儲容量大、檢索查詢速度快、編制報表容易、數(shù)據(jù)分析準(zhǔn)確等優(yōu)點。
目前我國會計工作的科學(xué)化、法制化、國際化、社會化進(jìn)程已經(jīng)開始，許多重大的改革措施已經(jīng)實施并取得了顯著成效，這些變化代表了我國會計改革與發(fā)展的方向，其實質(zhì)就是在逐步實現(xiàn)我國會汁工作的現(xiàn)代化。而會計電算化正是實現(xiàn)會計工作現(xiàn)代化的最主要內(nèi)容，是目前我國會計工作實現(xiàn)全面現(xiàn)代化的一項起先導(dǎo)作用的關(guān)鍵工作。
其一，我國的會計核算制度已經(jīng)進(jìn)行了建國50年來從未有過的重大改革，這使會計核算方法更加科學(xué)合理、更加適應(yīng)國際國內(nèi)市場經(jīng)濟(jì)和多種所有制經(jīng)濟(jì)成分的需要，和國際會計慣例更加接近，會計界對外學(xué)術(shù)交流與合作也迅速發(fā)展，這代表了我國的會計理論與會計核算方法的科學(xué)化、國際化發(fā)展進(jìn)程。
其二，電子計算機(jī)日益深入地應(yīng)用于會計核算和財務(wù)管理工作中，使會計數(shù)據(jù)儲存方式幾會計核算手段和方法、會計部門的機(jī)構(gòu)設(shè)置、崗位分工以及會計人員的素質(zhì)、會計內(nèi)部控制的方法和措施、所提供會計信息的數(shù)量和質(zhì)量、企業(yè)財會管理水平等方面都將發(fā)生前所未有的深刻變化，這代表了會計數(shù)據(jù)處理技術(shù)和處理工具的科學(xué)化、現(xiàn)代化進(jìn)程。
其三，會計法、注冊會計師法、審計法、經(jīng)濟(jì)法、合同法、企業(yè)法、會計通則、會計準(zhǔn)則及會計法實施細(xì)則等一系列與財會工作有關(guān)的制度、法規(guī)、條例的發(fā)布實施，代表了會計工作的法制化進(jìn)程。
其四，注冊會計師事業(yè)的迅速發(fā)展，使對會計工作的社會審計監(jiān)督體系逐步形成;代理記帳、會計軟件市場等會計社會服務(wù)體系的建立和發(fā)展完善，代表了會計工作的社會化進(jìn)程。
二、我國會計電算化運用中存在的問題。
我國會計電算化工作始于本世紀(jì)70年代末，至今已走過20幾年的歷程。迄今為止，可以說經(jīng)歷了三個階段，即緩慢發(fā)展階段、自發(fā)發(fā)展階段、逐步走上了有組織、有計劃發(fā)展階段。會計電算化從無到有，從簡單到復(fù)雜，從緩慢發(fā)展到迅速普及，取得了可喜的成績，一批民族品牌的商品化財務(wù)會計軟件的發(fā)展更是突飛猛進(jìn)。但同時也存在著諸多問題，嚴(yán)重阻礙了我國會計電算化向更深層次發(fā)展。
其一，我國不少企業(yè)在思想上還沒有認(rèn)識到運用會計電算化的必要性。由于會計電算。
化在我國起步的時間較晚，發(fā)展時間還不長，所以當(dāng)前我國很多企業(yè)對電算化的認(rèn)識還很膚淺。他們應(yīng)用電算化的目的僅僅是為了減輕會計的工作負(fù)擔(dān)和提高會計核算效率，他們沒有建立完整的會計信息系統(tǒng)，也未能從根本上意識到會計電算化對企業(yè)生存和發(fā)展的重要性，由此導(dǎo)致企業(yè)提供的會計信息不及時、不充分，從而使會計信息在企業(yè)決策和管理服務(wù)中的作用性大打折扣。
其二，缺乏合格的會計電算化人才。企業(yè)實施會計電算化后，需要大量既能熟練使用計算機(jī)，同時又懂得會計知識的全面人才，但這樣的人才不是簡單的計算機(jī)加會計，而是根據(jù)企業(yè)實現(xiàn)不同電算化方式，對電算化人才的要求也有所區(qū)別。然而，我國不少企業(yè)的電算化人員是由過去的會計、出納等經(jīng)過短期培訓(xùn)而來的，即使有一部分人經(jīng)過培訓(xùn)，通過了會計電算化考試，也僅僅只是掌握了一些計算機(jī)應(yīng)用方面的基本知識，他們對財務(wù)軟件處理會計數(shù)據(jù)的許多功能還不能靈活運用，也不能熟練地運用會計軟件去對財務(wù)信息進(jìn)行加工整理和分析，也就不能有效地滿足企業(yè)各方面對財務(wù)信息的需求。
其三，我國企業(yè)在實施會計電算化后，降低了會計工作所要求的職務(wù)相分離，職權(quán)不相融原則的重要性。實施電算化后，由于會計電算化系統(tǒng)操作的高度集中，致使許多在傳統(tǒng)會計中的許多崗位合并，也使手工記賬的一些手續(xù)能夠合并在計算機(jī)上統(tǒng)一執(zhí)行；也由于會計工作人員的大大減少，從而使一些不相容的職務(wù)得不到分離，降低了工作人員相互牽制的效力；并且由于崗位設(shè)置混亂、權(quán)限不明、串崗操作，有的單位由于人手缺乏，將計算機(jī)的維護(hù)、數(shù)據(jù)的輸入與修改、憑證的審核交給同一個人完成。這樣就導(dǎo)致大多企業(yè)在會計電算化的實際工作中不能很好地遵循職權(quán)不相融的原則，也就大大增加了企業(yè)會計信息的差錯和作假舞弊的可能性。
其四，企業(yè)財務(wù)會計軟件本身存在的問題。由于我國會計人員與計算機(jī)人員的分離，大多財務(wù)軟件是由計算機(jī)專業(yè)程序員開發(fā)編制的。由于這些編制和維護(hù)財務(wù)軟件的計算機(jī)人員對財務(wù)方面的知識知之較少，軟件編制者和使用者之間就不能很好地進(jìn)行溝通配合，雖然專業(yè)計算機(jī)人員編制的軟件也能實現(xiàn)用戶對數(shù)據(jù)的處理要求，但由于其對財務(wù)知識的欠缺，他們編制的軟件在實際運用中集成化程度低、通用性差，使這些軟件很難使用，并且由于計算機(jī)人員對會計行業(yè)特征和核算特點考慮不夠充分，導(dǎo)致不少實行電算化的單位仍要會計人員對會計數(shù)據(jù)做部分的人工輔助工作。同時，這些會計軟件大多也只是實現(xiàn)了簡單的會計核算功能，僅僅是減少了會計人員的工作量，而并沒有滿足企業(yè)對會計工作的全面管理和預(yù)測要求，也就談不上實現(xiàn)真正的經(jīng)濟(jì)效益和管理效益。
其五，會計電算化與審計處于脫鉤狀態(tài)，各類審計組織在審計過程中極少運用計算機(jī)技術(shù)，同時審計軟件開發(fā)速度跟不上會計軟件的開發(fā)，并且相關(guān)審計準(zhǔn)則的制定及計算機(jī)審計實務(wù)工作也滯后于會計工作的發(fā)展，這都影響了會計電算化的實施。同時由于實施會計電算化后，儲存在計算機(jī)磁性介質(zhì)上的會計數(shù)據(jù)能夠不留痕跡地被篡改，當(dāng)會計電算化軟件存在某些安全漏洞時，也存在安全隱患。
三、推進(jìn)會計電算化應(yīng)用水平的措施與建議。
其一，首先應(yīng)增強(qiáng)對會計電算化重要性的思想認(rèn)識。應(yīng)該清醒地認(rèn)識到，會計電算化將計算機(jī)技術(shù)應(yīng)用于會計核算工作中，以計算機(jī)替代手工記賬，不僅減輕了會計工作人員的勞動強(qiáng)度，提高了會計核算的速度和精度；更重要的是它改變了傳統(tǒng)會計的核算方式、數(shù)據(jù)儲存形式、數(shù)據(jù)處理程序和方法，擴(kuò)大了會計數(shù)據(jù)領(lǐng)域，提高了會計信息質(zhì)量，而且改變了會計內(nèi)部控制與審計的方法和技術(shù)，推動了會計理論與會計技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展完善，促進(jìn)了會計管理制度的改革，是整個會計理論研究與會計實務(wù)的一次根本性變革。
計電算化前的人才培養(yǎng)也要重視對會計電算化人員的后續(xù)教育。在計算機(jī)技術(shù)日新月異的今天，新的應(yīng)用軟件不斷涌現(xiàn)，操作系統(tǒng)不斷升級，所使用的財務(wù)軟件也存在升級、追加新功能等一系列問題，這都要求企業(yè)應(yīng)不斷適應(yīng)社會形勢變化發(fā)展需要，對會計人員進(jìn)行會計電算化及相關(guān)知識的再教育。
其三，加強(qiáng)企業(yè)的監(jiān)督管理來增強(qiáng)會計電算化工作的安全性。建立崗位責(zé)任制，明確電算化會計信息系統(tǒng)的人員職責(zé)分工，對各類會計電算化工作人員的權(quán)限資格進(jìn)行嚴(yán)格的控制，保障電算化會計信息安全、有效、正常地運轉(zhuǎn)；建立操作管理制度，明確規(guī)定哪些人員能上機(jī)運行系統(tǒng)，哪些人員不能上機(jī)運行系統(tǒng)，確保有操作權(quán)的人對系統(tǒng)進(jìn)行操作，避免非法操作對會計電算化系統(tǒng)的破壞等不安全現(xiàn)象發(fā)生。
其四，培養(yǎng)一批會計電算化的復(fù)合型人才。只有擁有眾多既懂計算機(jī)又懂會計知。
識的具有創(chuàng)新思維的人才，才能真正促進(jìn)會計電算化應(yīng)用水平的提高。由于這些會計電算化人員既熟悉計算機(jī)軟件的編制與維護(hù)，同時也精通財務(wù)管理方面的知識，所以他們能自行編制財務(wù)軟件。他們能根據(jù)自己在實際工作中遇到的一些會計軟件存在的具體問題，在自己編制的軟件中對這些存在的問題進(jìn)行有效地改正處理，這樣就能編制出一些實用性強(qiáng)、通用化程度高的優(yōu)質(zhì)會計軟件，也就能實現(xiàn)財務(wù)軟件的改進(jìn)，促進(jìn)會計電算化的發(fā)展。其四，加強(qiáng)企業(yè)的內(nèi)部審計。企業(yè)內(nèi)部審計人員要定期檢查電算化部門的各項規(guī)章是否符合整個單位的基本政策和規(guī)定，對會計信息處理、記錄保存、報告產(chǎn)生和環(huán)境安全等相關(guān)的控制進(jìn)行評價和驗證，并利用計算機(jī)輔助技術(shù)對計算機(jī)程序進(jìn)行測試，以檢查會計信息處理過程的可靠性。同時國家也應(yīng)加快防止電算化犯罪的相關(guān)法制建設(shè)工作，應(yīng)制定專門的法規(guī)，建立會計電算化系統(tǒng)的保護(hù)法律，制定懲治利用會計電算化犯罪的法律，明確規(guī)定電算化系統(tǒng)中哪些方面應(yīng)受法律保護(hù)及如何保護(hù)，同時規(guī)定哪些行為屬于違規(guī)違法行為以及對其的懲罰方法。
結(jié)語。
會計電算化已發(fā)展成為一門融電子計算機(jī)科學(xué)、管理科學(xué)、信息科學(xué)和會計科學(xué)為一體的新型科學(xué)和實用技術(shù)。它的實施是會計發(fā)展史上的一次革命，對會計工作的各個方面都產(chǎn)生了深刻的影響，但由于會計電算化事業(yè)是一件新興的事物，能否在一開始就用制度引導(dǎo)其走上規(guī)范化、科學(xué)化的軌道，關(guān)系到會計電算化事業(yè)是事半功倍或是事倍功半甚至失敗的大事。通過二十幾年的探索與發(fā)展，我國會計電算化工作也有了長足的進(jìn)步，在國家有關(guān)部門的支持下，會計電算化對我國企業(yè)發(fā)展的重要性將會愈來愈彰顯，它必將會有一個美好的發(fā)展。
如何撰寫畢業(yè)論文篇十
【人力資源總監(jiān)-訊】員工提出辭職，一般情況下，是需要向單位遞交正式的辭職信的。辭職信本身，作為員工的一種結(jié)束與單位之間勞動關(guān)系的意思表示，是具有法律效力，并且會對勞動關(guān)系結(jié)束的性質(zhì)、雙方責(zé)任的劃分產(chǎn)生最有決定性的影響。因此，員工在寫辭職信時，是需要慎重思考，絕對有必要三思而后行的。寫作辭職信，最重要的要注意以下兩點：
1.理由要充分、可信。寫辭職信，一定要充分考慮辭職的理由是否充分、可信。因為只有理由充分、可信，才能得到批準(zhǔn)。但陳述理由的文字應(yīng)扼要，不必展開。
2.措辭要委婉、懇切。用委婉、懇切的言詞來表明辭職的.誠意。
為了使員工能夠更好地保護(hù)自己的權(quán)利，從實踐中碰到的員工因為提出辭職而利益受損的幾個案例，總結(jié)出以下需要具體注意的方面，供想辭職的員工參考：
1、了解辭職權(quán)利的性質(zhì)。
作為一名員工，在寫辭職信之前，不要倉促行為，也不要意氣用事。想辭職時，就先要想清楚，你想行使的是哪一種辭職的權(quán)利，這種性質(zhì)的判斷，是需要一定的法律基礎(chǔ)的。
員工辭職的權(quán)利，共計有三種，其一是與單位協(xié)商，這是不需要員工單獨擬寫辭職信的;其二是員工提前三十日提出辭職，這種辭職的權(quán)利是一種預(yù)告解除勞動合同的權(quán)利，在現(xiàn)實中還是受到一些限制的，而且有可能會承擔(dān)向單位支付違約金的責(zé)任，因此，在行使這種權(quán)利時，作為員工，應(yīng)當(dāng)深思一下;其三是即時辭職權(quán)利，這種辭職權(quán)利，員工是不需要向單位承擔(dān)任何賠償或者違約責(zé)任的，但是這種辭職需要法定的理由。
2、尋找合適的辭職理由。
在想清楚辭職權(quán)利的前提下，員工需要確定自己選擇哪一種性質(zhì)的辭職，并且在確定之后，尋找合適的辭職理由。協(xié)商解除，只需要雙方同意即可，不需要特別的理由;預(yù)告解除，只需要提前三十日通知即可，也不需要特別的理由;即時辭職，需要特別的理由，其理由形式主要為單位不依法繳納社?；蛘咄锨饭べY或者不付加班費等諸種情形。
3、措詞溫和，不可激化矛盾。
找到合適的理由之后，在具體行文時，不可語氣過于生硬，不可因辭職信本身而與單位激化矛盾。但是更不可過于委曲求全，不敢宣告理由而使自己被動。
4、順利取得相應(yīng)的證據(jù)。
員工對于自己辭職的行為本身、辭職的理由負(fù)有舉證責(zé)任。因此員工在辭職前、辭職時就應(yīng)當(dāng)有意識地保留相應(yīng)的證據(jù)。比如領(lǐng)導(dǎo)簽過字的辭職申請，自己寫的辭職信，單位發(fā)的工資條等各種證據(jù)，需要切記的是，證據(jù)需要是原件。
5、作好仲裁或者訴訟的心理準(zhǔn)備。
如果你與單位之間的勞動合同中約定了違約金的話，就要做好單位可能會向你索要的心理準(zhǔn)備;如果你的檔案存在單位的話，就要做好單位可能會扣留檔案的心理準(zhǔn)備;如果你的社保關(guān)系在單位的話，也要做好單位不給你辦轉(zhuǎn)的心理準(zhǔn)備吧。
總之，辭職跳槽本身對于員工來說，是一個有風(fēng)險的行為。在做出這個行為之前，需要深思并做好承擔(dān)風(fēng)險的心理準(zhǔn)備，并且需要儲備相應(yīng)的法律常識來保存對自己有利的證據(jù)，必要時，也需要求助于專業(yè)律師為妥。
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如何撰寫畢業(yè)論文篇十一
1.潔白的花圈寄托著哀思，上面覆蓋著劉漢親筆撰寫的挽聯(lián)。
2.使用外文撰寫合同時，應(yīng)反復(fù)推敲，字斟句酌，不要望文生義或不解其意而濫用詞匯。
3.勞乃宣于197月撰寫了《共和續(xù)解》，連同以前之《共和正解》合刊成書，名為《共和正續(xù)解》，其主旨是否定共和制，主張恢復(fù)封建帝制，還政于清室。
4.關(guān)于《夢記》的《楔子》寫好以后，沒幾天，作家瓜州依然覺得意猶未盡，于是重起爐灶又格外撰寫了一段《作者弁言》，放在《夢記》的開頭。
5.歷史意義卷首有作者自序，說明撰寫此書的用意，同時對《成唯識論》的題目作了解釋。
6.簡主任要胡葵芳撰寫選調(diào)通知，經(jīng)汪科長和鄧祖舜聯(lián)合審定后，抄寫兩份，分別張貼到一、二號井。
7.是記載歷代朝章國典，以明古今制度沿革的專章，非是熟悉掌故的史家，是無法撰寫成書的。
8.《四庫全書總目》及《四庫未收書目提要》未曾撰寫提要者，陸氏均逐一編撰解題，并選錄諸書序跋，間加案語，“使一書原委，燦然具備”。
9.由于曹植天賦異稟，博聞強(qiáng)記，10歲左右便能撰寫詩賦，所以頗得曹操及其幕僚的贊賞。
10.婚聯(lián)是為慶賀結(jié)婚之喜而撰寫對聯(lián)，通常張貼于婚娶之家的大門、洞房門、廳堂或妝奩堂上。
11.他決心用自己如椽之筆記下這千石罕聞的奇冤，于是千里迢迢派人寄信給石介的妻兒，主動要求為好友撰寫墓志銘。
12.這位崔光同志幼年家貧，嗜書好學(xué)，后為人撰寫書稿，以潤筆之資贍養(yǎng)父母。
13.純屬誕妄不稽的東西，但撰寫這玩藝要擅長撰寫漢賦駢體長文，需要極高的藝術(shù)修養(yǎng)，不是一般只讀經(jīng)學(xué)文章的文人所能寫出的。
14.明嘉靖辛丑年間，翰林院大學(xué)士的屬官檢討梁紹儒為重修和圣祠撰寫了碑文，由明朝的知縣王惟精書丹。
15.翻開第一頁，是玲丫親自撰寫的發(fā)刊詞。
16.這時，父親再一次地杜門謝客，并決定開始著手撰寫回憶錄。
17.在此背景下，有名叫清癯的人撰寫題為《吾國征俄戰(zhàn)史之一頁》的.文章，歷述蒙古人對俄羅斯的征服戰(zhàn)爭，意在提高中國人的抗俄信心和勇氣。
18.因此，其學(xué)術(shù)造詣頗深，他撰寫的《七代通志》、《三魏人士傳》、《五經(jīng)通論》、《發(fā)蒙記》等韉著作，均被后世學(xué)者推崇備至。
19.浩然輕輕的舉起寶劍，吸血合體后，寶劍就變得輕如鴻毛，毫不吃重了，只見在手柄前面，熒光似水的劍刃上撰寫著三個古字“黑龍劍”。
20.幾個世紀(jì)后，到撰寫出最早經(jīng)籍《吠陀經(jīng)》之前，吠陀教已經(jīng)是哈拉帕、雅利安和達(dá)羅毗荼(印度南部)等多種成分的混合。
如何撰寫畢業(yè)論文篇十二
商業(yè)策劃書的目的很簡單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，說服他們對項目進(jìn)行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計劃書，要使人讀后，對下列問題非常清楚：
1、公司的商業(yè)機(jī)會；
2、創(chuàng)立公司，把握這一機(jī)會的進(jìn)程；
3、所需要的資源；
4、風(fēng)險和預(yù)期回報；
5、對你采取的行動的建議。
商業(yè)計劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對的是非技術(shù)背景但對計劃有興趣的人，比如可能的團(tuán)隊成員，可能的投資人和合作伙伴，供應(yīng)商，顧客，政策機(jī)構(gòu)等，因此，一份好的商業(yè)計劃書，應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計劃和行動。商業(yè)計劃的篇幅要適當(dāng)，太短，容易讓人不相信項目的成功；太長，則會被認(rèn)為太羅嗦，表達(dá)不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁長（包括附錄在內(nèi)）。
從總體來看，寫商業(yè)策劃的原則是：簡明扼要；條理清晰；內(nèi)容完整；語言通暢易懂；意思表述精確。商業(yè)計劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容：
一、執(zhí)行。
總結(jié)。
是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括：
1、本商業(yè)（busine）的簡單描述（亦即“電梯間陳詞”）。
2、機(jī)會概述。
3、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測。
4、競爭優(yōu)勢。
5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測。
6、團(tuán)隊概述。
7、提供的利益。
二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述。
1、詳細(xì)的市場描述，主要的競爭對手，市場驅(qū)動力。
2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求。
3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略。
三、市場調(diào)查和分析。
這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：
1、顧客。
2、市場容量和趨勢。
3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢。
4、估計的市場份額和銷售額。
5、市場發(fā)展的走勢（對于新市場而言，這一點相當(dāng)困難，但一定要力爭貼近真實）。
四、公司戰(zhàn)略。
闡釋公司如何進(jìn)行競爭，它包括三個問題。
1、營銷計劃（定價和分銷；廣告和提升）。
2、規(guī)劃和開發(fā)計劃（開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)；困難和風(fēng)險）。
3、制造和操作計劃（操作周期；設(shè)備和改進(jìn)）。
五、總體進(jìn)度安排。
公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件。
1、收入。
2、收支平衡點和正現(xiàn)金流。
3、市場份額。
4、產(chǎn)品開發(fā)介紹。
5、主要合作伙伴。
6、融資。
六、關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定。
1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險不夠現(xiàn)實。
2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險和問題（緊急計劃）。
3、在眼光的務(wù)實性和對公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡。
七、管理團(tuán)隊。
1、介紹公司的管理團(tuán)隊。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景。
2、注意管理分工和互補。
3、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。
八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況。
介紹公司的財務(wù)計劃，討論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。一定要討論如下幾個杠桿：
1、毛利和凈利。
2、盈利能力和持久性。
3、固定的、可變的和半可變的成本。
4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)。
5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)。
九、財務(wù)預(yù)測。
1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表。
2、同一時期的估價現(xiàn)金流分析。
3、突出成本控制系統(tǒng)。
十、假定公司能夠提供的利益。
這是你的“賣點”，包括。
1、總體的資金需求。
2、在這一輪融資中你需要的是哪一級。
3、你如何使用這些資金。
4、投資人可以得到的回報。
5、你還可以討論可能的投資人退出策略。
當(dāng)你在寫商業(yè)計劃的時候，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)：
1、力求表述清楚簡潔。
2、關(guān)注市場，用事實說話，因此需展示市場調(diào)查和市場容量。
3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。
4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。
5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。
6、充分說明為什么你和你的團(tuán)隊最合適作這件事。
7、請你的讀者做出反饋。
當(dāng)你做商業(yè)計劃并向投資者提交時，必須避免下列問題：
1、對產(chǎn)品/服務(wù)的前景過分樂觀，令人產(chǎn)生不信任感。
2、數(shù)據(jù)沒有說服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)。
3、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場。
4、對競爭沒有清醒的認(rèn)識，忽視競爭威脅。
5、選擇進(jìn)入的是一個擁塞的市場，企圖后來居上。
6、商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù)、過分簡單或冗長。
7、不是仔細(xì)尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。
一、目錄。
執(zhí)行概要…………………………………………………。
第一部分公司基本情況…………………………………。
第二部分公司管理層……………………………………。
第三部分產(chǎn)品/服務(wù)………………………………………。
第四部分研究與開發(fā)……………………………………。
第五部分行業(yè)及市場情況………………………………。
第六部分營銷策略………………………………………。
第七部分產(chǎn)品制造………………………………………。
第八部分管理……………………………………………。
第九部分融資說明………………………………………。
第十部分財務(wù)計劃………………………………………。
第十一部分風(fēng)險控制………………………………………。
第十二部分項目實施進(jìn)度…………………………………。
第十三部分其它……………………………………………。
備查資料清單……………………………………………………。
二、商業(yè)計劃書的內(nèi)容。
1．計劃摘要。
計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產(chǎn)管理計劃、管理者及其組織、財務(wù)計劃、資金需求狀況等。
企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：
（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；
（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；
（3）企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；
（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰；
（5）企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。
2．產(chǎn)品（服務(wù)）介紹。
度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。
（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？
（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？
（5）企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。
3．人員及組織結(jié)構(gòu)。
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。
企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的，而且要具有團(tuán)隊精神。
4．市場預(yù)測。
當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。
市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況？？企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響？等等。
在商業(yè)計劃書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)域和特征等等。
5．營銷策略。
營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：
（1）消費者的特點；
（2）產(chǎn)品的特性；
（3）企業(yè)自身的狀況；
（4）市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
在商業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
（1）市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；
（2）營銷隊伍和管理；
（3）促銷計劃和廣告策略；
（4）價格決策。
6．制造計劃。
商業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。
7．財務(wù)規(guī)劃。
財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
（1）商業(yè)計劃書的條件假設(shè)；
（2）預(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。
企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計劃書的假設(shè)相一致。事實上，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：
（1）產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大？
（2）什么時候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張？
（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少？
（4）每件產(chǎn)品的定價是多少？
（5）使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少？
（6）需要雇傭那幾種類型的人？
（7）雇傭何時開始，工資預(yù)算是多少？等等。
美國的一位著名風(fēng)險投資家曾說過，“風(fēng)險企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟(jì)于事的”。商業(yè)計劃書對那些正在尋求資金的風(fēng)險企業(yè)來說，就是“金鑰匙”,決定著投資的成敗。對剛開始創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書的作用尤為重要，通過制訂商業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來,然后再逐條推敲，會發(fā)現(xiàn)原本還在“雛型”的項目已經(jīng)變得清晰可辨，也更利于風(fēng)險企業(yè)家認(rèn)識和把握該項目。
商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險企業(yè)家自己。其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計劃書必須要說明：
(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的??為什么要冒風(fēng)險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè)?
(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金??為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?
摘要是風(fēng)險投資者首先看到的部分。通過摘要，風(fēng)險投資者對你和你的計劃書形成第一印象，所以摘要必須形式完美，敘述清楚流暢。
第二部分：公司及未來。
這部分要使風(fēng)險投資者對你公司的幾個主要項目及未來的發(fā)展戰(zhàn)略有一定程度的了解，各專題既要獨具特色，又要構(gòu)成一個相關(guān)的整體。
1．概述：只要你提供的公司名稱、地址、電話號碼、聯(lián)系人等資料皆清楚無誤，則風(fēng)險投資者將不會提出任何問題。如果可能，可提出行業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)，請注意，千萬不要給人無法收到的電話號碼，如果你不在，應(yīng)建立接轉(zhuǎn)電話的服務(wù)機(jī)構(gòu)或請朋友代轉(zhuǎn)。
2．公司的自然情況：這里，你要力求用最簡練的一段話描述公司的業(yè)務(wù)情況。更重要的是，要用最簡短的一句話使風(fēng)險投資者可以概略認(rèn)識你的公司。如果你公司已是計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)成員，則你對公司的描述應(yīng)與在計算機(jī)中的描述一致，這樣，風(fēng)險投資者可以依據(jù)你的行業(yè)分類目錄概略認(rèn)識你公司，如果你的文字欠簡明扼要，則對方可能要求你解釋，以確認(rèn)你公司所屬行業(yè)。
件事?”另一類典型問題則可能是：”你公司發(fā)展歷史上有哪些重要的里程碑?為什么有實現(xiàn)這些歷史轉(zhuǎn)折?”
4．公司管理：該部分主要介紹公司的管理情況，領(lǐng)導(dǎo)者及其他對公司業(yè)務(wù)有關(guān)鍵影響的人。通常，小公司不超過三個關(guān)鍵人物。風(fēng)險投資對關(guān)鍵人物十分關(guān)心。你應(yīng)該從最高層起，依次介紹，而且注意，關(guān)鍵人物不等于有成就者。主要包括董事和高級職員、關(guān)鍵雇員、管理者之職業(yè)道德、薪金等方面。
5．公司未來的發(fā)展規(guī)劃：這里，風(fēng)險投資者還是尋求有關(guān)公司未來可完成的里程碑的信息。他們可能提出涉及及未來關(guān)鍵階段的問題，其基本問題可能是：”你如何完成計劃書規(guī)定的關(guān)鍵指標(biāo)?”
6．唯一性（管理唯。
一、產(chǎn)品服務(wù)唯一或投資基礎(chǔ)唯一等）：這里，你必須回答的問題是：”本公司獨特的原因何在?”這個問題變換說法為：”與世界上所有小公司比較，有哪些因素使你公司興旺發(fā)達(dá)?”在公司總體范疇之內(nèi)，大公司通常優(yōu)越于小公司，如果認(rèn)為這條規(guī)律有一定道理，那么，在你不得不與大公司競爭時，如何保證你公司必勝?為使風(fēng)險投資者滿意放心，你必須明確提出本公司之不尋常的優(yōu)勢，可以確保成功。如果你只是”此外，我也差不多”式的回答，對方很可能聽聽睡著了。
7．產(chǎn)品或服務(wù)介紹：這里，風(fēng)險投資者要了解你出售什么，以及市場上需要什么樣的產(chǎn)品和滿意的服務(wù)；他要努力評估你產(chǎn)品的可銷售程度和創(chuàng)新程度；他還關(guān)心你公司產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的哪一階段。他的問題可能是：”為什么這種產(chǎn)品或服務(wù)有實用價值?它為用戶提供哪些功能?用戶的購買動機(jī)是什么”本產(chǎn)品壽命周期如何?何時可能被新產(chǎn)品取低?有無計劃出新產(chǎn)品或以現(xiàn)存的產(chǎn)品沖出你的產(chǎn)品市場?這種沖出有利還是有害?你的產(chǎn)品責(zé)任是什么?若用戶使用你的產(chǎn)品而受到傷害，你要承擔(dān)哪些責(zé)任?你的產(chǎn)品價格受到哪些限制?價格彈性多少?產(chǎn)品耐用性如何?如何進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)改進(jìn)?在產(chǎn)品生命周期曲線中，你產(chǎn)品處于哪個階段?”
8．行業(yè)情況：這里，風(fēng)險投資者鈄千方百計分析認(rèn)識你的行業(yè)。他的問題可能是：”你在你行業(yè)中成功之關(guān)鍵何在?如何保證你公司和產(chǎn)品與你行業(yè)協(xié)調(diào)一致?此外還有一些基本問題，像”你如何了解確認(rèn)你行業(yè)之總銷售額與增長速率?你行業(yè)基本發(fā)展趨勢如何?哪些行業(yè)變化對你公司盈利水準(zhǔn)影響最大?你行業(yè)有哪些貿(mào)易壁壘?第三者初次進(jìn)入你所屬的行業(yè)圈難度如何?與同行其它產(chǎn)品比較，你的產(chǎn)品新穎處何在?本行業(yè)銷售受哪些季節(jié)性因素影響?你的銷售范圍圈有多廣，是地方、地區(qū)、全國還是全世界?”
應(yīng)該注意的是，你所介紹的本行業(yè)一定時期內(nèi)的銷售額，不能包括未被你產(chǎn)品占領(lǐng)的領(lǐng)域的銷售額。例如：若一個公司只制造微型電腦，則不能說已占領(lǐng)了全部電腦市場。微型電腦市場只是整個電腦市場的一部分，對應(yīng)的行業(yè)只是微電腦市場，而不是全部電腦市場，事實上，目前的微電腦市場已很廣闊了。
9．競爭者：這里，風(fēng)險投資者希望了解：誰是競爭者，其實力如何，有何優(yōu)勢，以及你自身有哪些優(yōu)勢。其典型的問題可能是：”你有哪些超過競爭對手的優(yōu)勢?關(guān)于價格、性能、服務(wù)和保證措施，你公司與競爭對手優(yōu)劣如何?競爭對手有哪些超過你的優(yōu)勢?誰是你最主要的競爭對手?誰是你的行業(yè)伙伴?你與誰在高層次基礎(chǔ)上競爭?你的產(chǎn)品有無替代品?如果有，誰制造這種產(chǎn)品?其地替代頻繁程度怎樣?你與競爭對手的價格差異如何?有無競爭對手加入你的行業(yè)?如果你打算選擇某一市場與競爭對手共享，你的具體措施如何?希望競爭對手如何做出反應(yīng)?你的競爭對手有股票公開上市的公司嗎?”
10．銷售策略：這里，風(fēng)險投資者將集中精力分析研究你的市場行銷戰(zhàn)略，它希望了解你產(chǎn)品從生產(chǎn)現(xiàn)場最終轉(zhuǎn)到用戶手中的全部過程。某些基本問題可能為：”描述你的產(chǎn)品的分銷管道，即說明你產(chǎn)品從生產(chǎn)現(xiàn)場轉(zhuǎn)到最終用戶的全過程。你的產(chǎn)品有哪些行銷環(huán)節(jié)?是本公司直接零售，還是通過行業(yè)銷售網(wǎng)銷售?廣告在市場行銷戰(zhàn)略中地位如何?你的基本廣告策略是什么?其成本怎樣?你的銷售對廣告的敏感程度怎樣?你曾采用過哪些市場滲透策略?現(xiàn)計劃采用哪些市場滲透策略?若你的產(chǎn)品和行業(yè)進(jìn)入成熟期計劃采用何種市場戰(zhàn)略?目前銷售難度如何?需要直接推銷否?即銷售人員是否需要直接對用戶叫賣?銷售復(fù)雜且周期長；還是相當(dāng)簡單且直接推銷?購買單件產(chǎn)品費用是高還是低?用戶購買產(chǎn)品時是否一定要事前做預(yù)算?從與購買者簽約到最終銷售的時間長短如何?政府對市場交易是否有嚴(yán)格管制?”。
第三部分：投資說明。
投資者向你公司投資可能會遇到何種風(fēng)險？你應(yīng)從政策、經(jīng)營、資源、財務(wù)等各方面加以敘述。在說明過程中，只正面敘述，不做評論性說明，主要包括：經(jīng)營歷史的限制、資源限制、管理經(jīng)驗限制、市場不確定性限制、生產(chǎn)不確定性限制、破產(chǎn)對關(guān)鍵管理者的依賴程度等。
第五部分：投資回報與退身之路。
這是投資者非常關(guān)心的問題。因為大多數(shù)風(fēng)險投資者并無真正意愿想長期持有公司的股權(quán)，而是希望能在條件成熟時“金蟬脫殼”，從而通過股票的增值獲取收益。一般來說風(fēng)險投資者可提出三種投資變現(xiàn)方式，主要包括股票上市，出售公司和買回等。你應(yīng)指出自己希望采用何種方式。
第六部分：經(jīng)營分析與預(yù)測。
該部分主要基于公司歷史的經(jīng)營業(yè)績分析，據(jù)以預(yù)測未來的經(jīng)營情況，這里主要應(yīng)以公司過去財務(wù)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，預(yù)測未來經(jīng)營可能的收入、成本與費用，同時，通過比率分析預(yù)測出未來經(jīng)營效率的高低及經(jīng)營成果的好壞。
第七部分：財務(wù)報告。
計劃書中應(yīng)包含你公司當(dāng)前的財務(wù)報告，并附有適當(dāng)?shù)恼f明。無論如何，無當(dāng)前財務(wù)報表的計劃書是無法讓人接受的。一份沒有當(dāng)年財務(wù)報告的項目是難以引起風(fēng)險投資者的興趣的。
第八部分：財務(wù)預(yù)測。
對公司未來5年的財務(wù)狀況進(jìn)行預(yù)測，還需預(yù)測以年的資金流量表，以便每個讀者能確切了解公司資金流動狀態(tài)。
第八部分：關(guān)于產(chǎn)品的報道、介紹、樣品與圖片。
為增加計劃書的說服力，你可以收集一些自己公司的綜合介紹文獻(xiàn)、搜集行業(yè)產(chǎn)品目錄、收集某些產(chǎn)品圖片等情況等。這些對爭取投資均有一定作用，但不宜過多，否則會起喧賓奪主的反作用。需要聲明的是，這些只能作為計劃書的附件。
總述：
以上介紹的是計劃書的全部內(nèi)容，根據(jù)公司及項目的具體情況，可以結(jié)合實際情況在此基礎(chǔ)上增添或刪改，這都是為了滿足項目的需要。
后記：
商業(yè)地產(chǎn)的策劃要從策劃的本源上說起，即什么是“策劃”。按照中國文字的意思進(jìn)行理解：策劃就是運用謀略和計策去取得一種超出常規(guī)的良好結(jié)果。如果這個詮釋能被接受的話，那么商業(yè)地產(chǎn)的策劃就易于理解了。
首先商業(yè)地產(chǎn)策劃是一種智慧的創(chuàng)造，它能在商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)活動中創(chuàng)造出新的價值；如“海上海”的建筑創(chuàng)意，就使“上實”多收二三斗。如“巴比倫生活”的策劃，使得物業(yè)的區(qū)域價值被凸現(xiàn)出來，“金點子”或者單純的靈感或創(chuàng)意活動；創(chuàng)建性、系統(tǒng)性、完整性、可導(dǎo)入性，更重要的是可以執(zhí)行才是策劃的本質(zhì)，它能改變項目，產(chǎn)品的形象市場地位，解決或排除某些商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)過程中某些阻礙和難題。策劃不能等同于“包裝”，“包裝”是策劃活動中經(jīng)常運用的一種常規(guī)手段，它只能起到“錦上添花”的作用，如果通過包裝手段把不利條件變成有利條件了，那么這種包裝行為是有欺詐嫌疑的。
商業(yè)地產(chǎn)策劃活動沒有公式（否則就不是策劃了），但有以下幾條策劃的規(guī)律是需要掌據(jù)的。一是價值發(fā)現(xiàn)，就是要在商業(yè)地產(chǎn)的價值挖掘方面要獨具慧眼，找出別人沒有看到的價值；二是以理服人，商業(yè)地產(chǎn)不相信煽情。商業(yè)地產(chǎn)是投資性物業(yè)，是固化的資本，投資者比消費者理性，過分熱炒概念是沒有作用的，有用的是完美演繹盈利模式，合理推導(dǎo)要符合商業(yè)邏輯，這才是商鋪市場樂于接受的引導(dǎo)；三是以品牌策劃的手法去策劃商業(yè)地產(chǎn)；商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的過程就是這個項目商業(yè)品牌樹立的過程，有了市場廣泛的認(rèn)可，商業(yè)就會繁榮，商業(yè)繁榮的結(jié)果就是這個商業(yè)物業(yè)升值或價值兌現(xiàn)快捷。
如何撰寫畢業(yè)論文篇十三
美國的一位著名風(fēng)險投資家曾說過，“風(fēng)險企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟(jì)于事的”。商業(yè)計劃書對那些正在尋求資金的風(fēng)險企業(yè)來說，就是“金鑰匙”,決定著投資的成敗。對剛開始創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書的作用尤為重要，通過制訂商業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來,然后再逐條推敲，會發(fā)現(xiàn)原本還在“雛型”的項目已經(jīng)變得清晰可辨，也更利于風(fēng)險企業(yè)家認(rèn)識和把握該項目。
商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險企業(yè)家自己。其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計劃書必須要說明：
(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的??為什么要冒風(fēng)險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè)?
（2）創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金??為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?
第一部分：摘要。
摘要是風(fēng)險投資者首先看到的部分。通過摘要，風(fēng)險投資者對你和你的計劃書形成第一印象，所以摘要必須形式完美，敘述清楚流暢。
第二部分：公司及未來。
這部分要使風(fēng)險投資者對你公司的幾個主要項目及未來的發(fā)展戰(zhàn)略有一定程度的了解，各專題既要獨具特色，又要構(gòu)成一個相關(guān)的整體。
1．概述：只要你提供的公司名稱、地址、電話號碼、聯(lián)系人等資料皆清楚無誤，則風(fēng)險投資者將不會提出任何問題。如果可能，可提出行業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)，請注意，千萬不要給人無法收到的電話號碼，如果你不在，應(yīng)建立接轉(zhuǎn)電話的服務(wù)機(jī)構(gòu)或請朋友代轉(zhuǎn)。
2．公司的自然情況：這里，你要力求用最簡練的一段話描述公司的業(yè)務(wù)情況。更重要的是，要用最簡短的一句話使風(fēng)險投資者可以概略認(rèn)識你的公司。如果你公司已是計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)成員，則你對公司的描述應(yīng)與在計算機(jī)中的描述一致，這樣，風(fēng)險投資者可以依據(jù)你的行業(yè)分類目錄概略認(rèn)識你公司，如果你的文字欠簡明扼要，則對方可能要求你解釋，以確認(rèn)你公司所屬行業(yè)。
4．公司管理：該部分主要介紹公司的管理情況，領(lǐng)導(dǎo)者及其他對公司業(yè)務(wù)有關(guān)鍵影響的人。通常，小公司不超過三個關(guān)鍵人物。風(fēng)險投資對關(guān)鍵人物十分關(guān)心。你應(yīng)該從最高層起，依次介紹，而且注意，關(guān)鍵人物不等于有成就者。主要包括董事和高級職員、關(guān)鍵雇員、管理者之職業(yè)道德、薪金等方面。
6．唯一性（管理唯。
一、產(chǎn)品服務(wù)唯一或投資基礎(chǔ)唯一等）：這里，你必須回答的問題是：本公司獨特的原因何在?這個問題變換說法為：與世界上所有小公司比較，有哪些因素使你公司興旺發(fā)達(dá)?在公司總體范疇之內(nèi)，大公司通常優(yōu)越于小公司，如果認(rèn)為這條規(guī)律有一定道理，那么，在你不得不與大公司競爭時，如何保證你公司必勝?為使風(fēng)險投資者滿意放心，你必須明確提出本公司之不尋常的優(yōu)勢，可以確保成功。如果你只是此外，我也差不多式的回答，對方很可能聽聽睡著了。
應(yīng)該注意的是，你所介紹的本行業(yè)一定時期內(nèi)的銷售額，不能包括未被你產(chǎn)品占領(lǐng)的領(lǐng)域的銷售額。例如：若一個公司只制造微型電腦，則不能說已占領(lǐng)了全部電腦市場。微型電腦市場只是整個電腦市場的一部分，對應(yīng)的行業(yè)只是微電腦市場，而不是全部電腦市場，事實上，目前的微電腦市場已很廣闊了。
廣告在市場行銷戰(zhàn)略中地位如何?你的基本廣告策略是什么?其成本怎樣?你的銷售對廣告的敏感程度怎樣?你曾采用過哪些市場滲透策略?現(xiàn)計劃采用哪些市場滲透策略?若你的產(chǎn)品和行業(yè)進(jìn)入成熟期計劃采用何種市場戰(zhàn)略?目前銷售難度如何?需要直接推銷否?即銷售人員是否需要直接對用戶叫賣?銷售復(fù)雜且周期長；還是相當(dāng)簡單且直接推銷?購買單件產(chǎn)品費用是高還是低?用戶購買產(chǎn)品時是否一定要事前做預(yù)算?從與購買者簽約到最終銷售的時間長短如何?政府對市場交易是否有嚴(yán)格管制?。
第三部分：投資說明。
關(guān)于投資，你應(yīng)該提出自己的融資方案，即對貸款、認(rèn)股權(quán)、優(yōu)先股、普通股等多種投資形式闡明自己的意見，意見要盡可能具體，使對方全面準(zhǔn)確了解己方到底準(zhǔn)備采用何種融資方式，并愿意付出多大代價。
第四部分：風(fēng)險因素。
投資者向你公司投資可能會遇到何種風(fēng)險？你應(yīng)從政策、經(jīng)營、資源、財務(wù)等各方面加以敘述。在說明過程中，只正面敘述，不做評論性說明，主要包括：經(jīng)營歷史的限制、資源限制、管理經(jīng)驗限制、市場不確定性限制、生產(chǎn)不確定性限制、破產(chǎn)對關(guān)鍵管理者的依賴程度等。
第五部分：投資回報與退身之路。
這是投資者非常關(guān)心的問題。因為大多數(shù)風(fēng)險投資者并無真正意愿想長期持有公司的股權(quán)，而是希望能在條件成熟時“金蟬脫殼”，從而通過股票的增值獲取收益。一般來說風(fēng)險投資者可提出三種投資變現(xiàn)方式，主要包括股票上市，出售公司和買回等。你應(yīng)指出自己希望采用何種方式。
第六部分：經(jīng)營分析與預(yù)測。
該部分主要基于公司歷史的經(jīng)營業(yè)績分析，據(jù)以預(yù)測未來的經(jīng)營情況，這里主要應(yīng)以公司過去財務(wù)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，預(yù)測未來經(jīng)營可能的收入、成本與費用，同時，通過比率分析預(yù)測出未來經(jīng)營效率的高低及經(jīng)營成果的好壞。
第七部分：財務(wù)報告。
計劃書中應(yīng)包含你公司當(dāng)前的財務(wù)報告，并附有適當(dāng)?shù)恼f明。無論如何，無當(dāng)前財務(wù)報表的計劃書是無法讓人接受的。一份沒有當(dāng)年財務(wù)報告的項目是難以引起風(fēng)險投資者的興趣的。
第八部分：財務(wù)預(yù)測。
對公司未來5年的財務(wù)狀況進(jìn)行預(yù)測，還需預(yù)測以年的資金流量表，以便每個讀者能確切了解公司資金流動狀態(tài)。
第九部分：關(guān)于產(chǎn)品的報道、介紹、樣品與圖片。
為增加計劃書的說服力，你可以收集一些自己公司的綜合介紹文獻(xiàn)、搜集行業(yè)產(chǎn)品目錄、收集某些產(chǎn)品圖片等情況等。這些對爭取投資均有一定作用，但不宜過多，否則會起喧賓奪主的反作用。需要聲明的是，這些只能作為計劃書的附件。
總述：
以上介紹的是計劃書的全部內(nèi)容，根據(jù)公司及項目的具體情況，可以結(jié)合實際情況在此基礎(chǔ)上增添或刪改，這都是為了滿足項目的需要。
如何撰寫畢業(yè)論文篇十四
即提出選擇什么的廣告文案，確定什么樣的廣告主題以及理由。(五)媒體。
即選擇的什么樣的廣告媒價以及選擇的理由。(六)推廣。
即怎樣實施廣告計劃，怎樣應(yīng)付某些突發(fā)情況。(七)改變商品。
即對商品的價格提出看法。(十)預(yù)算。
即企業(yè)投入廣告活動的費用計劃，包括廣告制作費的計劃、廣告策劃活動費用的計劃、媒介使用費的計劃及應(yīng)付可能發(fā)生的各種情況費用的計劃，等等。(十一)目的及測定即應(yīng)撰寫廣告目的和廣告效果的評價與測定。
三、國內(nèi)的代表主張。
企業(yè)目標(biāo)分為短期和長期兩種。短期目標(biāo)以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長期目標(biāo)是三年至五年，廣告策劃中提到企業(yè)目標(biāo)，可以說明廣告策劃是怎樣支持市場營銷計劃，并幫助達(dá)到銷售和盈利目標(biāo)的。
1.競爭廣告宣傳分析：分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現(xiàn)形式、廣告號、廣告攻勢的強(qiáng)弱等。2.廣告目標(biāo)：依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)，確定廣告在提高知名度、美譽度、市場占有率方面應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)。3.廣告對象：依據(jù)銷售分析和定位研究，可大略計算出廣告對象的人數(shù)或戶數(shù)，并根據(jù)數(shù)量、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什么是廣告的最好對象。
4.廣告創(chuàng)意：確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思。如廣告口號，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點或突出表現(xiàn)某種觀念、傾向等。
預(yù)計廣告策劃可以達(dá)到的目標(biāo)或效果反饋、檢測的方法：參見陳培愛：《廣告策劃與策劃書撰寫》，廈門大學(xué)出版社1993年10月版，第11頁—14頁。
這兩家意見大同小異，基本上是一致的。我們看到，廣告策劃是一個全方位的謀略活動，如同軍事上一個大的戰(zhàn)役的戰(zhàn)略運作，策劃書便是戰(zhàn)役的書面作戰(zhàn)計劃，計劃得是否周詳、破綻多或少，關(guān)系到戰(zhàn)役的成敗。廣告策劃書的撰寫亦如此，它關(guān)系到企業(yè)的興衰，所以要以嚴(yán)肅、科學(xué)、負(fù)責(zé)的態(tài)度對待它，決不能想當(dāng)然、閉門造車，或馬馬虎虎應(yīng)付了事。
同時，我們又看到撰寫廣告策劃書不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學(xué)科的知識，要掌握市場營銷學(xué)、消費心理學(xué)、人類學(xué)、文學(xué)、美學(xué)、影視寫作學(xué)、廣告心理學(xué)、廣告戰(zhàn)略學(xué)等學(xué)科的相關(guān)知識，以及各種商品的有關(guān)知識。目前，廣告策劃人才奇缺，就因為他不是一般人所能勝任的，廣告策劃者應(yīng)是一個通才之人。我們要做好一個廣告策劃者，寫出完善的策劃書，首先要有深廣的知識，高度的文化修養(yǎng)和高度的廣告理論修養(yǎng)。
如何撰寫畢業(yè)論文篇十五
二、當(dāng)前營銷狀況分析。
1、市場狀況分析。
2、產(chǎn)品狀況分析。
3、競爭狀況分析。
4、分銷狀況分析。
5、宏觀環(huán)境狀況分析。
三、
風(fēng)險與機(jī)會（swot分析）。
四、營銷目標(biāo)。
五、營銷戰(zhàn)略制訂（stp、4ps、7ps）。
六、行動方案。
七、營銷預(yù)算。
八、營銷控制。
分析結(jié)構(gòu)評述。
對主要營銷目標(biāo)和措施的簡短摘要，目的是使管理部門迅速了解計劃的主要內(nèi)容，抓住計劃的要點。（案例分析可略）。
二、當(dāng)前營銷狀況。
即進(jìn)入正文。主要提供該產(chǎn)品目前營銷狀況的有關(guān)背景資料，包括市場、產(chǎn)品、競爭、分銷以及宏觀環(huán)境狀況的分析。
1、市場狀況。
列舉目標(biāo)市場的規(guī)模及其成長性的有關(guān)數(shù)據(jù)、顧客的需求狀況等。
2、產(chǎn)品狀況。
列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個品種的近年來的銷售價格、市場占有率、成本、費用、利潤率等方面的數(shù)據(jù)。
3、競爭狀況。
識別出企業(yè)的主要競爭者，并列舉競爭者的規(guī)模、目標(biāo)、市場分額、產(chǎn)品質(zhì)量、價格、營銷戰(zhàn)略及其他的有關(guān)特征，以了解競爭者的意圖、行為，判斷競爭者的變化趨勢。
4、分銷狀況。
描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數(shù)量。
5、宏觀環(huán)境狀況。
主要對宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢作出簡要的介紹，包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境，從中判斷某種產(chǎn)品的命運。
三、風(fēng)險與機(jī)會（swot分析）。
對企業(yè)的某種產(chǎn)品所面臨的主要機(jī)會和風(fēng)險、企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢以及重要問題進(jìn)行系統(tǒng)分析。
四、營銷目標(biāo)。
1、財務(wù)目標(biāo)。
即確定每一個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的財務(wù)報酬目標(biāo)，包括投資報酬率、利潤率、利潤額等指標(biāo)。（案例分析可略）。
2、營銷目標(biāo)。
財務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營銷目標(biāo)。營銷目標(biāo)如：銷售收入、銷售增長率、銷售量、市場分額、品牌知名度、分銷范圍等。
五、營銷戰(zhàn)略（stp,4ps,7ps）。
1、目標(biāo)市場的選擇和市場定位戰(zhàn)略。
明確企業(yè)的目標(biāo)管理市場，即企業(yè)準(zhǔn)備服務(wù)于哪個或哪幾個細(xì)分市場，如何進(jìn)行市場定位，確定何種市場形象。
2、營銷組合戰(zhàn)略。
即企業(yè)在其目標(biāo)市場上擬采取的具體的營銷戰(zhàn)略，如產(chǎn)品、渠道、定價和促銷（人員、有形展示、過程）等方面的戰(zhàn)略。
3、費用戰(zhàn)略。
說明為執(zhí)行各種戰(zhàn)略所必須的營銷費用。（案例分析可略）。
六、行動方案。
闡述以下問題：將做什么？何時開始？何時完成？誰來做？成本是多少？等。
可以列表加以說明，表中具體說明每一時期應(yīng)執(zhí)行和完成的營銷活動的時間安排和費用開支等。如每項營銷活動何時開始、何時完成、何時檢查、費用多少等，使整個營銷戰(zhàn)略落實于行動，并能循序漸進(jìn)地貫徹執(zhí)行。（案例分析可略）。
七、營銷預(yù)算。
即開列一張實質(zhì)性的預(yù)計損益表。（案例分析可略）。
八、營銷控制。
將計劃規(guī)定動作的營銷目標(biāo)和預(yù)算按月或季分別制定，上一級的管理者每期都要審查企業(yè)各門的業(yè)務(wù)實績，找出達(dá)到或未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的部門。凡未完成計劃的部門，其主管人員必須說明原因，并提出改進(jìn)措施，以爭取實現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。（案例分析可略）。
說明：以上步驟是綜合性較強(qiáng)的案例分析步驟，學(xué)生在做小型案例可借鑒其中的幾個主要步驟即可。按規(guī)范化步驟進(jìn)行案例分析可以幫助你對問題分析地比較全面，教給你如何分析案例。當(dāng)然，若你不按此步驟也未嘗不可，只要你能把問題分析透徹，提出自己的策略，采取何種形式都是不受限制的。
如何撰寫畢業(yè)論文篇十六
由此可見，寫文章的第一要素：觀點要正確。
提出這樣的一個問題，好象是在談什么大道理，其實不然。試想，我們在撰寫文章的時候，如果對搜集的大量資料不加以任何甄別，見到所謂有用的資料就照搬照用，難免有非理性、甚至是不健康的思想觀點充塞其中。
就象我上面所提到的那位先生的話，不僅不利于引導(dǎo)人、教育人、激勵人，相反地，類似的話如果出現(xiàn)在文章中，這樣的文章不僅不是佳品，而且是次品，是毒品。不僅如此，離開了唯物辯證法來研究教學(xué)問題，也是行不通的。辯證唯物主義原理告訴我們：一切事物都是相互聯(lián)系、相互影響的。同樣地，搞教學(xué)研究也不能只看到問題的一個方面，而忽視另一個方面。否則，這樣的文章是經(jīng)不起任何推敲的，當(dāng)然也就是不具有什么學(xué)術(shù)價值了。
二、選題要適當(dāng)。
選題是撰寫論文和著作的重要起點，主要包括：內(nèi)容、范圍及難度等三個方面。內(nèi)容。
往往根據(jù)自己擁有的資料而定，通常選定自己熟悉的材料，最好是自己的本職業(yè)務(wù)范圍內(nèi)或與所學(xué)專業(yè)相近的內(nèi)容。不能為了趕時髦，或為了評職稱投稿，勉強(qiáng)東挑挑西選選，去找一些連自己都似懂非懂的東西。即使這樣做了，最終也只能是勞而無功，一無所獲。范圍和難易論文的范圍和難易度要掌握好。在不少人的潛意識里，深怕人微言輕，似乎題目越大，論文的份量就越重，或者說就越像論文。
其實，題目太大以后，往往會因力不從心，容易失敗。這里的“太大”是指：研究的問題“外延”太大，幾乎是無所不在其中--不是概論、就是原理、不是數(shù)學(xué)、就是物理！這種文章表面上看起來很大氣，可往往給人言之無物、華而不實之感。
同樣地，如果選擇的題目太小了，則顯得輕而易舉，不費力氣，也不利提高。當(dāng)然，題目的大小，當(dāng)然也不是絕對的，大題可以小作，小題可以大作。關(guān)鍵還在于如何確定具體的論證角度。
一般來說，大題目寫起來容易空泛，這往往是由于學(xué)力不足，無法深入，寫少了象蜻蜒點水，如浮光掠影；寫多了則顯得又臭又長。
相反，如果抓住一個重要的小題，能夠深入本質(zhì)，切中要害，從各個方面把它說深說透，有獨到的新見解，那論文就一定有份量。
在選題時一般要注意：它的實用性、互異性、準(zhǔn)確性、突破性等等。
三、材料要充分。
選材是否合理是文章成敗的關(guān)鍵。
同類資料中，不同作者自有其不同的闡述與見解，我們可以把其中富有個性的典型論據(jù)、體現(xiàn)各自特點的合理論證，摘錄出來，從而為自己獨樹一幟提供保證。如何表現(xiàn)自我不少文章大同小異，因而，有關(guān)資料內(nèi)容的交叉爭議之點，往往也是文章的價值所在，關(guān)鍵之處。如果我們注意把這方面的資料整理出來，對于形成自己的主見，確定文章的論證角度和發(fā)展方向，則大有裨益。
如何精耕細(xì)作。
不少文章由于種種原因，原作者只是提出了問題。并未作詳細(xì)而中肯回答。如將文中略寫部分歸攏在一起，加以擴(kuò)充分析，我們會從中受到啟發(fā)，從而修正原有的選題方向，對問題作出定向、定度的思考和研究。
總而言之，選材時，一定要注意不去作大而無當(dāng)?shù)穆?lián)系和比較。必須有選擇、有重點地找一些與我們的論點有關(guān)的東西來作對比研究，以便從中提煉出自己的見解。
四、思路要清晰。
在寫論文之前，我們不妨先擬好一個寫作提綱，如有可能最好是來一個初稿，然后再動手。
提綱。
提綱只是論文的大致輪廓，不可能對每一細(xì)節(jié)都考慮周密完善，因而可以先寫一個初稿。有了它，很可能發(fā)現(xiàn)原來提綱中某些設(shè)想有不恰當(dāng)之處，這時就應(yīng)加以調(diào)整或修改；對于有錯誤的論點、論據(jù)，或發(fā)現(xiàn)新的論點、論據(jù)，還應(yīng)及時抽掉與增補，使之逐步完善。初稿的寫作通常有兩種寫法：
（二）、按內(nèi)容的熟悉程度分段進(jìn)行，這種寫法有利于作者積極思考，便于捕捉創(chuàng)作的靈感。
五、表達(dá)要準(zhǔn)確。
修改--論文的后期制作。反復(fù)推敲出佳句，精心修改得華章。
只有反復(fù)推敲和字斟句酌，文章才會顯得具體、準(zhǔn)確、生動，才能恰如其分地表述自己的教育、教研成果。
修改的范圍可大可小，既可以來一個“亡羊補牢”--是發(fā)現(xiàn)什么問題，修改什么問題，通過材料的增刪，使文章血肉豐滿，使觀點立之牢固，并與材料達(dá)到和統(tǒng)一；又可以“徹頭徹尾”--發(fā)現(xiàn)問題，該舍就舍、該去則去，決不估息。在內(nèi)容上包括修改觀點，修改材料，在形式上包括修改結(jié)構(gòu)，修改語言等。
修改觀點。
在初稿形成后，要再看一看全文的基本觀點是否正確，說明它的若干個從屬論點，是否有失偏頗、帶有片面性或表述得欠準(zhǔn)確；同時還要關(guān)注一下自己的觀點是否與別人類似或雷同，有無創(chuàng)意與新意等等。
修改結(jié)構(gòu)。
從結(jié)構(gòu)上來看，不僅要求論點、論據(jù)、論證三者關(guān)系處置得當(dāng)、層次分明、脈絡(luò)清楚，能使主題內(nèi)容得到順暢合理的表達(dá)，還要求文章的開頭、結(jié)尾、段落、層次、過渡、照應(yīng)、主次、詳細(xì)等各個環(huán)節(jié)合理緊湊。
修改語言要在語言的準(zhǔn)確性、學(xué)術(shù)性、可讀性等方面下功夫，文字力求準(zhǔn)確、精煉、簡潔、專業(yè)，努力做到字字珠璣、句句充實。
如何撰寫畢業(yè)論文篇十七
首先，畢業(yè)論文是要獨自完成的，是具有總結(jié)性的學(xué)術(shù)文章。畢業(yè)論文是比較正式的，它是應(yīng)屆畢業(yè)生獨立完成的，是有導(dǎo)師指導(dǎo)的，并且是具有研究性和總結(jié)性的，總結(jié)性呢，也就是說在某個課題是小范圍的針對性研究的，而且是具有更專業(yè)的研究。那么，對于畢業(yè)生而言，知網(wǎng)檢測系統(tǒng)的要求也不會低。比如說，假設(shè)你是語言系的，你可以只選擇中文，意大利文，西班牙文，就是針對一種語言進(jìn)行研究。
其實畢業(yè)論文是想讓學(xué)生自己去總結(jié)大學(xué)這四年下來所學(xué)知識，并且了解學(xué)生在書本學(xué)習(xí)中在實際運用上是怎樣的，考察學(xué)生的一個綜合能力和解決問題的能力。所以，千萬不要對畢業(yè)論文小看，也不容忽視。這也是某一個方面的鍛煉，認(rèn)真對待的同學(xué)會發(fā)現(xiàn)自己收獲很大。寫畢業(yè)論文，最好去親身體驗，因為自己感受到的東西才是屬于自己的。畢業(yè)論文也是要花上一定的時間的，所以要很快選好導(dǎo)師，首先是先選題讓導(dǎo)師研究，是否具有研究價值，選題通過的話就可以開始寫了。在導(dǎo)師的指引下，不斷修改，不斷改進(jìn)。一篇好的論文，從你花的時間和精力上一眼就可以看出來。
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