打好計(jì)劃的基礎(chǔ)是充分了解我們想要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。我們可以借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)解，來(lái)完善和優(yōu)化自己的計(jì)劃。制定和執(zhí)行計(jì)劃是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，讓我們一起來(lái)分享一下自己的計(jì)劃經(jīng)驗(yàn)和心得吧。
品牌打造計(jì)劃書(shū)篇一
世界銀行正式發(fā)布一份財(cái)富報(bào)告指出，企業(yè)真正的財(cái)富不是有形資產(chǎn)，而是無(wú)形資產(chǎn)，且證明無(wú)形資產(chǎn)的投資是回報(bào)率最高的投資。一項(xiàng)針對(duì)全球4000家企業(yè)的調(diào)查顯示，作為無(wú)形資產(chǎn)中最重要的組成部分，品牌已經(jīng)給國(guó)家和企業(yè)創(chuàng)造了超過(guò)55%的利潤(rùn)[1]。品牌是代表特定企業(yè)及其產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)、質(zhì)量、性能等信息的牌名、商標(biāo)、標(biāo)致等的總和。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，品牌就是消費(fèi)者記憶，是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最具潛力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，它為企業(yè)帶來(lái)的利益是內(nèi)在而持久的，是支撐現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的擎天一柱。具體到地勘單位，因受傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制影響較大，在走市場(chǎng)的過(guò)程中，歷史包袱沉重、體制機(jī)制不活、人才及設(shè)備老化，幾乎是每一個(gè)地勘單位發(fā)展中繞不開(kāi)的話題。在擺脫計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制后的幾十年間，地勘單位在專(zhuān)業(yè)設(shè)置、技術(shù)范圍上仍舊大同小異，更多時(shí)候重視短期盈利，而忽視專(zhuān)業(yè)特色、品牌建設(shè)，影響可持續(xù)發(fā)展道路的進(jìn)一步建設(shè)。特別在當(dāng)前地勘形勢(shì)持續(xù)下滑尚未見(jiàn)底過(guò)程中，部分地勘單位沒(méi)有進(jìn)行特有的品牌建設(shè)，沒(méi)有相比別家較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)特色，使得在地勘任務(wù)緊缺的環(huán)境下，生存難以為繼。品牌建設(shè)、樹(shù)立地勘品牌形象是地勘單位走出困境、爭(zhēng)取機(jī)遇、搶占市場(chǎng)、謀求可持續(xù)發(fā)展必不可少的一環(huán)。
核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)獲取持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源和基礎(chǔ)。在地勘行業(yè)，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力包括人才、設(shè)備、技術(shù)、質(zhì)量、資質(zhì)等。一個(gè)企業(yè)的崛起可通過(guò)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才的吸引、先進(jìn)技術(shù)設(shè)備的購(gòu)置，進(jìn)而促進(jìn)勘探技術(shù)的實(shí)踐應(yīng)用、單位資質(zhì)的不斷提升，從而保證勘探質(zhì)量，打造品牌實(shí)力。而這個(gè)過(guò)程中人才、設(shè)備、技術(shù)、資質(zhì)等只是基礎(chǔ)，產(chǎn)品質(zhì)量才是最終贏得市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。因此，地勘單位品牌建設(shè)首先要做到視質(zhì)量為企業(yè)的生命。從人才、設(shè)備、技術(shù)等配套入手，為產(chǎn)品質(zhì)量打造基礎(chǔ)，從轉(zhuǎn)變觀念入手，摒棄“蘿卜快了不洗泥”的做法。從完善質(zhì)量管理體系著手，統(tǒng)一地質(zhì)技術(shù)管理標(biāo)準(zhǔn)，出臺(tái)地質(zhì)技術(shù)監(jiān)督管理制度，將質(zhì)量因素納入經(jīng)營(yíng)績(jī)效考核范圍[1]，與經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)收入掛鉤，激發(fā)生產(chǎn)人員主動(dòng)重視成果質(zhì)量。加強(qiáng)在建項(xiàng)目質(zhì)量管理，堅(jiān)持“由規(guī)模速度向質(zhì)量效益轉(zhuǎn)型”，積極開(kāi)展各類(lèi)技術(shù)交流活動(dòng)，促進(jìn)經(jīng)驗(yàn)交流，嚴(yán)把地質(zhì)報(bào)告、項(xiàng)目初審關(guān)，確保成果質(zhì)量。通過(guò)制度約束、管理到位，不斷強(qiáng)化職工的質(zhì)量意識(shí)。當(dāng)質(zhì)量與效益、發(fā)展速度等發(fā)生矛盾時(shí)，應(yīng)以質(zhì)量為重，做到“干一項(xiàng)工程，建一方形象，樹(shù)一座豐碑”。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果表明，消費(fèi)者只能記住排名前幾位的商品，甚至很多時(shí)候只能記住第一名，所以企業(yè)要強(qiáng)化消費(fèi)者記憶，建立品牌忠誠(chéng)，就需要不斷創(chuàng)新，持續(xù)創(chuàng)造，才能在市場(chǎng)上立足。而地勘單位建立創(chuàng)新機(jī)制，需要：a)在精神層面培育精益求精的“工匠精神”，增品質(zhì)、提品質(zhì)、創(chuàng)品牌。在工作中發(fā)揚(yáng)精益求精的精神，特別是在報(bào)告編制、工程質(zhì)量、鉆探生產(chǎn)等過(guò)程中注重細(xì)節(jié)，努力提高成果質(zhì)量，把9%提高到99.99%；對(duì)待工作嚴(yán)謹(jǐn)，一絲不茍，對(duì)成果質(zhì)量采取嚴(yán)格的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，不達(dá)要求絕不輕易交工；耐心、專(zhuān)注、堅(jiān)持，不斷提升自我的技術(shù)質(zhì)量和服務(wù)，不自我滿(mǎn)足；專(zhuān)業(yè)、敬業(yè)，努力打造本行業(yè)最優(yōu)質(zhì)的技術(shù)和服務(wù)，做到行業(yè)領(lǐng)先，將“工匠精神”作為企業(yè)文化，貫穿每一個(gè)部門(mén)、每一個(gè)崗位，作為提高核心競(jìng)爭(zhēng)力的突破口；b)通過(guò)科技創(chuàng)新，帶動(dòng)全院經(jīng)濟(jì)發(fā)展從要素驅(qū)動(dòng)、投資驅(qū)動(dòng)向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變。提供科技創(chuàng)新資金保障，購(gòu)買(mǎi)部分先進(jìn)儀器設(shè)備，以“硬件”更新帶動(dòng)“軟件”創(chuàng)新；建立專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才管理機(jī)制，將績(jī)效工資與職稱(chēng)掛鉤，鼓勵(lì)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員努力提升業(yè)務(wù)水平；挑選部分技術(shù)人員，成立創(chuàng)新工作室，培育科研項(xiàng)目隊(duì)伍，提供科技創(chuàng)新人力資源保障；加大地質(zhì)報(bào)告成果質(zhì)量研究，積極參加各類(lèi)優(yōu)質(zhì)地質(zhì)報(bào)告的評(píng)選，提高廣大專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)工作的積極性；加強(qiáng)科技項(xiàng)目化管理，運(yùn)用先進(jìn)的科技手段提高地質(zhì)報(bào)告的研究程度，加強(qiáng)煤層氣、煤的伴生礦產(chǎn)和煤的綜合利用及開(kāi)采技術(shù)條件，采礦引起的地質(zhì)災(zāi)害及治理方面的研究，加強(qiáng)深部找礦的研究；在生產(chǎn)一線開(kāi)展“創(chuàng)新能手”活動(dòng)，積極參加“五小”競(jìng)賽，對(duì)技術(shù)革新、工藝創(chuàng)新、設(shè)備改造改良等有點(diǎn)子的保護(hù)、有做法的鼓勵(lì)、有成績(jī)的獎(jiǎng)勵(lì)，培育科技創(chuàng)新原動(dòng)力，加快地勘隊(duì)伍創(chuàng)新型建設(shè)。
要想讓品牌為企業(yè)帶來(lái)最大化利益，那么就需要品牌經(jīng)營(yíng)。品牌經(jīng)營(yíng)是通過(guò)品牌實(shí)力的積累，塑造良好形象，從而建立顧客忠誠(chéng)度，它所經(jīng)營(yíng)的不僅僅是形象，還包括認(rèn)同，因此，品牌經(jīng)營(yíng)是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)繼單純的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)之后的高級(jí)階段，是多種手段的綜合。地勘行業(yè)受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)影響多年，加上自身體制機(jī)制影響，傳統(tǒng)以來(lái)不重視品牌經(jīng)營(yíng)，致使在市場(chǎng)下行中沖擊較大，走品牌經(jīng)營(yíng)之路首先在經(jīng)營(yíng)觀念上，樹(shù)立對(duì)品牌內(nèi)涵的深刻理解，一方面以高品質(zhì)的質(zhì)量為支撐，另一方面市場(chǎng)定位符合市場(chǎng)需求，站在客戶(hù)的角度思考設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)范圍，最大化滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)需求。其次在經(jīng)營(yíng)方式上，需要品牌推廣形式的多樣性，在傳統(tǒng)的跑市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，可以借鑒廣告創(chuàng)意、媒介組合、公關(guān)行銷(xiāo)等充滿(mǎn)挑戰(zhàn)與趣味，能讓產(chǎn)品及品牌推廣得更好的方法。品牌維護(hù)上，重視對(duì)品牌的長(zhǎng)期維護(hù)和培育，認(rèn)識(shí)到品牌，走品牌之路，是一條正確且需長(zhǎng)期堅(jiān)持的發(fā)展戰(zhàn)略，從品牌的構(gòu)建、內(nèi)核填充、推廣、維護(hù)、提升等過(guò)程，踏踏實(shí)實(shí)，一步一個(gè)腳印，避免追求短期效益。
品牌的一半是文化，這句話體現(xiàn)了文化在品牌建設(shè)中的重要價(jià)值。特別是在產(chǎn)品過(guò)剩、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使產(chǎn)品質(zhì)量越來(lái)越同質(zhì)化的情況下，品牌的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越表現(xiàn)為文化的競(jìng)爭(zhēng)。而地勘單位自建國(guó)以來(lái)為祖國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)、社會(huì)發(fā)展做出過(guò)不可磨滅的貢獻(xiàn)，有著悠久的“三光榮、四特別”傳統(tǒng)，及獨(dú)具特色的歷史文化傳承，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷融合過(guò)程中，塑造企業(yè)文化，需要不斷做好地勘精神的傳承和創(chuàng)新工作。a)要挖掘歷史精神，通過(guò)宣傳報(bào)道、翻閱史志等方式，對(duì)當(dāng)年舍家棄業(yè)積極投身煤炭勘查野外作業(yè)的退休職工、對(duì)全國(guó)煤田地質(zhì)系統(tǒng)“學(xué)大慶、趕開(kāi)灤”的熱潮中涌現(xiàn)的感人事跡、對(duì)60a余來(lái)千千萬(wàn)萬(wàn)地勘人匯聚的時(shí)代精神致敬和學(xué)習(xí)，形成獨(dú)特的精神血脈；b)要對(duì)傳承的歷史精神進(jìn)行不斷升華。如學(xué)習(xí)企業(yè)管理模式，采用標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、工作服、工作牌、地勘單位標(biāo)志、單位logo（徽標(biāo)或商標(biāo)）等，對(duì)員工行為形成正確引導(dǎo)和規(guī)范；通過(guò)各種途徑，加強(qiáng)職工的思想政治教育和業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)，提升職工素質(zhì)、強(qiáng)化職工職業(yè)規(guī)劃，培養(yǎng)職業(yè)忠誠(chéng)；以人為本，著力培養(yǎng)和激發(fā)員工的主人翁精神，使其在單位發(fā)展中實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值；學(xué)習(xí)弟子規(guī)等國(guó)學(xué)知識(shí)，弘揚(yáng)中華文化傳統(tǒng)，開(kāi)設(shè)道德講堂，強(qiáng)化職工社會(huì)公德、職業(yè)道德、家庭美德觀念；舉辦豐富多彩的群眾性活動(dòng)，關(guān)注職工需求，激發(fā)職工的工作熱情和企業(yè)自豪感，形成勇于奉獻(xiàn)、講誠(chéng)守信和勤奮敬業(yè)的工作新理念。
品牌的構(gòu)筑是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，針對(duì)當(dāng)前地勘單位市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較弱的現(xiàn)狀，地勘單位的品牌構(gòu)建應(yīng)從提升核心競(jìng)爭(zhēng)力著手，進(jìn)而創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)機(jī)制，完善品牌經(jīng)營(yíng)，塑造出獨(dú)特的企業(yè)文化，形成品牌經(jīng)營(yíng)與核心競(jìng)爭(zhēng)力良好互動(dòng)，經(jīng)營(yíng)機(jī)制與企業(yè)文化共同發(fā)展的局面。
品牌打造計(jì)劃書(shū)篇二
品牌打造是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵所在。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，企業(yè)需要不斷探索創(chuàng)新的品牌打造策略，以提升品牌價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力。在過(guò)去的工作中，我深刻認(rèn)識(shí)到品牌打造的重要性，并積累了一些心得體會(huì)。
第二段：了解目標(biāo)受眾。
在進(jìn)行品牌打造之前，了解目標(biāo)受眾是至關(guān)重要的。只有了解受眾的需求、偏好和行為，企業(yè)才能精準(zhǔn)定位品牌形象，將產(chǎn)品或服務(wù)與受眾的需求相結(jié)合。我在品牌打造過(guò)程中，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和分析數(shù)據(jù)，深入了解了目標(biāo)受眾群體，從而有效地制定了品牌推廣策略。
第三段：塑造獨(dú)特品牌形象。
品牌形象是企業(yè)打造品牌的核心要素之一，塑造一個(gè)獨(dú)特而吸引人的品牌形象能夠吸引更多目標(biāo)受眾的關(guān)注。企業(yè)需要找到自己的定位，明確品牌的核心價(jià)值和個(gè)性特點(diǎn)，并將其融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)、廣告宣傳、企業(yè)文化等方方面面。我在品牌打造中，注重塑造獨(dú)特的品牌形象，通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和廣告宣傳，讓品牌與眾不同，贏得了目標(biāo)受眾的喜愛(ài)。
第四段：提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)。
品牌的核心是產(chǎn)品或服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)是提升品牌價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。在品牌打造中，企業(yè)要不斷追求產(chǎn)品或服務(wù)的卓越，持續(xù)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和質(zhì)量提升，以滿(mǎn)足目標(biāo)受眾的需求。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們會(huì)選擇那些能夠提供高品質(zhì)產(chǎn)品或服務(wù)的品牌。所以，我在品牌打造中，持續(xù)提升產(chǎn)品的品質(zhì)，不斷改進(jìn)服務(wù)，以贏得消費(fèi)者的信任和忠誠(chéng)。
第五段：建立良好的品牌口碑。
品牌口碑是品牌打造過(guò)程中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。一個(gè)公司積極主動(dòng)地與消費(fèi)者互動(dòng)，以及關(guān)注并回應(yīng)消費(fèi)者的意見(jiàn)和建議，可以樹(shù)立良好的品牌口碑。良好的品牌口碑能夠幫助企業(yè)獲得更多的消費(fèi)者推薦和口碑傳播，提升品牌的影響力。作為一名品牌打造者，我認(rèn)識(shí)到了品牌口碑的重要性，不斷與消費(fèi)者互動(dòng)，關(guān)注并及時(shí)回應(yīng)消費(fèi)者的反饋，建立了良好的品牌聲譽(yù)。
結(jié)尾段：總結(jié)與展望。
品牌打造是一個(gè)全方位、持續(xù)性的過(guò)程，需要企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷創(chuàng)新和改進(jìn)。通過(guò)了解目標(biāo)受眾、塑造獨(dú)特品牌形象、提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)以及建立良好的品牌口碑，企業(yè)可以取得可持續(xù)發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在未來(lái)的工作中，我將繼續(xù)努力，不斷提升品牌打造的能力和水平，為企業(yè)的品牌價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力注入更大的活力和動(dòng)力。
品牌打造計(jì)劃書(shū)篇三
“廣告教皇”大衛(wèi)?奧格威說(shuō)過(guò)：每一個(gè)品牌都是一個(gè)產(chǎn)品，但不是每一個(gè)產(chǎn)品都是品牌，高端豬肉可以養(yǎng)出來(lái)，但能否成為高端豬肉品牌還存在諸多的不確定性，高端豬肉需要從品質(zhì)，品牌，渠道，推廣這四個(gè)方面著力為之才有成為品牌的可能！
高端豬肉品牌打造的第一關(guān)是品質(zhì)關(guān)。就高端豬肉來(lái)說(shuō)品質(zhì)的基礎(chǔ)有兩點(diǎn)：第一是安全；第二是味香。為什么我們吃的豬肉不安全？雙匯曾號(hào)稱(chēng)“18道檢驗(yàn)，18個(gè)放心”；但是事實(shí)令人大跌眼鏡，18道檢驗(yàn)沒(méi)能阻止瘦肉精的發(fā)生。原因在于:。
第一；加工企業(yè)上游產(chǎn)業(yè)鏈條的把控力度不夠。因?yàn)樗麄儺a(chǎn)業(yè)化養(yǎng)殖占屠宰量的比例較小，相當(dāng)一部分原料生豬來(lái)源于散養(yǎng)。
第二；每頭豬普檢成本高企業(yè)承擔(dān)有壓力。雙匯自瘦肉精事件以來(lái)宣稱(chēng)要頭頭檢驗(yàn)，由此企業(yè)將每年增加3億元檢驗(yàn)成本。
第三；監(jiān)管環(huán)節(jié)有漏洞。監(jiān)管的環(huán)節(jié)依次為：養(yǎng)殖、屠宰、流通、藥品銷(xiāo)售以及相關(guān)案件偵破等。盡管上述鏈條看似完備，但是監(jiān)管仍然存在漏洞。針對(duì)“瘦肉精”問(wèn)題，畜牧部門(mén)一般實(shí)行產(chǎn)地檢驗(yàn)，以濟(jì)源市為例，主要依靠畜產(chǎn)品檢驗(yàn)檢疫中心每月一次的抽查，按照省里制定的2%抽查比例執(zhí)行。至于外地流入本地的生豬，只要其提供合格的檢驗(yàn)檢疫證明，并且耳標(biāo)齊全，一般不再檢驗(yàn)。進(jìn)入屠宰環(huán)節(jié)后，則主要依靠企業(yè)自檢。
以雙匯為例，執(zhí)行的都是按照千分之4.5的比例抽檢。農(nóng)業(yè)部畜牧業(yè)司副司長(zhǎng)王宗禮表示，全國(guó)每年出欄生豬在6億頭，面對(duì)如此大的數(shù)量，“只要是抽檢自然會(huì)有漏洞”，而“瘦肉精”事件的發(fā)生，正是暴露出了整個(gè)監(jiān)管鏈條上存在的缺陷。
由于企業(yè)不能完全掌控產(chǎn)業(yè)鏈上游的生豬來(lái)源，由于頭頭檢驗(yàn)耗時(shí)耗力耗金錢(qián)，由于監(jiān)管環(huán)節(jié)有漏洞，導(dǎo)致瘦肉精事件的發(fā)生，導(dǎo)致了豬肉不安全事件的發(fā)生。豬肉不安全事件發(fā)生的根本原因在于引鴆止渴式的經(jīng)濟(jì)效益追求思路和缺乏有效監(jiān)管。
在追求經(jīng)濟(jì)效益的驅(qū)使下違法添加提高瘦肉率，縮短出欄時(shí)間，因?yàn)闆](méi)有有效的監(jiān)管，這種散養(yǎng)模式成為違法添加的重災(zāi)區(qū)。這就能解釋近些年來(lái)品牌企業(yè)都在往全產(chǎn)業(yè)鏈打造上投資的原因，因?yàn)槠放破髽I(yè)傷不起，不是自己養(yǎng)的豬，總歸心里是不落底。
第一；豬種發(fā)生了變化。在以前豬肉不是能經(jīng)常吃到的，也不是很多人都能吃到的，為了讓更多的人能經(jīng)常吃上豬肉，唯一能做的就是改良豬種，提高產(chǎn)量了。
建國(guó)以后我們陸續(xù)引進(jìn)了美國(guó)的杜洛克豬，英國(guó)的大約克豬，丹麥的長(zhǎng)白豬等一系列洋豬，這些洋豬在150-180天就可以達(dá)到100公斤的出欄標(biāo)準(zhǔn)，飼料轉(zhuǎn)化率也就是料肉比均在1:2.8左右，瘦肉率在65%左右，也就是說(shuō)這些洋豬長(zhǎng)得快，瘦肉率高，瘦肉率高就可以買(mǎi)更多的錢(qián)，在和洋豬的較量中，中國(guó)土豬因?yàn)轱曫B(yǎng)周期長(zhǎng)達(dá)10個(gè)月以上，飼料轉(zhuǎn)化率在1:4以上，瘦肉率在50%左右而全面敗下陣來(lái)。
第二；飼養(yǎng)模式發(fā)生了變化。以前的豬以家庭散養(yǎng)為主，養(yǎng)的目的一方面是為了賣(mài)，但同時(shí)也有自食的目的，所以在養(yǎng)的時(shí)候豬吃的是家庭剩飯，是粗糧，是青草，養(yǎng)的人也不太急于讓豬出欄，更不會(huì)為了提高豬的瘦肉率去違法添加。
因此飼料在豬食結(jié)構(gòu)中的比例不斷提升，其他粗糧以及青草等比例不斷下降，豬長(zhǎng)得快了，豬的瘦肉也越來(lái)越多了，但是豬肉卻越來(lái)越?jīng)]味道了，突出表現(xiàn)就是越來(lái)越柴了越來(lái)越不香了!
高端豬肉品牌的打造必須克服的就是品質(zhì)關(guān)，就是要做到安全和好味道。目前從市場(chǎng)上的幾個(gè)高端豬肉品牌來(lái)看不管是壹號(hào)土豬，湘村黑豬還是雛牧香生態(tài)豬都是全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作，售賣(mài)的都是自己養(yǎng)的豬，解決安全的問(wèn)題其實(shí)并不是太難，只要端正心態(tài)，老老實(shí)實(shí)養(yǎng)豬，把豬當(dāng)成自己要吃的去養(yǎng)就不會(huì)有什么安全問(wèn)題。
問(wèn)題的關(guān)鍵在于養(yǎng)出好吃的豬不是太容易的事，這涉及豬種選擇，飼養(yǎng)模式，養(yǎng)殖地選擇，加工模式，物流模式和售賣(mài)模式等。其中豬種選擇，飼養(yǎng)模式，養(yǎng)殖地選擇決定能不能養(yǎng)出好的豬肉，但好的豬肉加工物流和售賣(mài)模式不好，也會(huì)影響豬肉口感，所以加工模式，物流模式和售賣(mài)模式能保證在養(yǎng)出好豬的情況下在消費(fèi)者買(mǎi)豬肉的時(shí)候能買(mǎi)到原汁原味的衛(wèi)生安全的豬肉。
冷鮮肉為什么不是打造高端豬肉的前提？目前幾大肉類(lèi)品牌如雙匯，雨潤(rùn)，眾品，金鑼等企業(yè)都在主推冷鮮肉。冷鮮肉從加工物流和售賣(mài)這三個(gè)環(huán)節(jié)中全程冷鏈，保證了豬肉的營(yíng)養(yǎng)不流失，有害菌被抑制，這是一種很好的模式，因此發(fā)達(dá)國(guó)家在上世紀(jì)三十年代就推廣冷鮮肉了，而我們晚了幾十年。但是這只解決了后端問(wèn)題沒(méi)有解決前端問(wèn)題，也就是說(shuō)，豬肉本身不是好豬肉，后端在怎么加工也白搭，正所謂拿著黃銅打不出金飾，因此幾大企業(yè)主推的以洋豬為加工對(duì)象的豬肉成不了高端豬肉，也無(wú)法打造高端豬肉品品牌！
解決高端豬肉品質(zhì)問(wèn)題關(guān)鍵還要從能長(zhǎng)出好肉的豬種入手，從改變飼養(yǎng)模式入手，從選擇好的養(yǎng)殖地入手。當(dāng)年壹號(hào)土豬創(chuàng)始人陳生為了找到好的土豬品種跑了很多地方，隨車(chē)帶著鍋，嘗的豬以千頭來(lái)計(jì)算，并且在公司里飼養(yǎng)了來(lái)自全國(guó)各地的優(yōu)質(zhì)土豬品種供技術(shù)改良。
目前壹號(hào)土豬是以廣西陸川豬和太湖豬二元雜交的優(yōu)良豬種；湘村黑豬是以湖南地方品種桃源黑豬為母本，引進(jìn)品種杜洛克豬為父本，經(jīng)雜交合成和群體繼代選育而培育的國(guó)家級(jí)新品種，于2012年7月通過(guò)國(guó)家畜禽遺傳資源委員會(huì)審定，是湖南省目前唯一通過(guò)國(guó)家品種審定的具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的畜禽新品種，現(xiàn)已躋身全國(guó)五大生豬品牌；雛牧香生態(tài)豬也是采用了本土品種黑豬和白豬雜交后的優(yōu)良品種。解決了豬種的問(wèn)題才能從根本上解決豬肉品質(zhì)的問(wèn)題。
有了好豬種，養(yǎng)殖地選擇和飼養(yǎng)模式也十分重要。壹號(hào)土豬，湘村黑豬和雛牧香生態(tài)豬在飼養(yǎng)模式和養(yǎng)殖地選擇上都十分用心。壹號(hào)土豬宣稱(chēng)：養(yǎng)殖地均為環(huán)境優(yōu)美、空氣清新、無(wú)工業(yè)污染的果園以及山坡地；采用傳統(tǒng)的喂養(yǎng)方式，分階段飼養(yǎng)，用番薯苗、玉米、米糠、麥皮等土飼料喂養(yǎng)。
壹號(hào)土豬長(zhǎng)期在野外進(jìn)行放養(yǎng)，其運(yùn)動(dòng)能量消耗大，生長(zhǎng)速度較緩慢，出欄時(shí)間均在1年以上，真正采用了“三土”養(yǎng)殖。
在青山綠水、鳥(niǎo)語(yǔ)花香的山林環(huán)境中放養(yǎng)成長(zhǎng)的生態(tài)豬，可謂享受到了前所未有的“動(dòng)物福利”，在山地間散步、覓食天然草果，飲用天然泉水，施以天然飼料，真正做到生豬的自然生活、生長(zhǎng)，根據(jù)生豬自然生長(zhǎng)機(jī)理不用或少用防疫藥品，這樣飼養(yǎng)出來(lái)的生豬既無(wú)激素、也沒(méi)有藥物殘留，充分保證了食品安全。看來(lái)不能把豬當(dāng)豬看，只有把豬當(dāng)人看才能養(yǎng)出好豬肉。
解決了豬種選擇，飼養(yǎng)模式和養(yǎng)殖地選擇的前端問(wèn)題，后端的加工，物流和售賣(mài)等后端問(wèn)題也很重要，在后端問(wèn)題的解決上目前已經(jīng)有很成熟的模式就是冷鏈模式做冷鮮肉。
前端后端結(jié)合在一起，高端豬肉的品質(zhì)問(wèn)題就解決了。從目前上市的高端豬肉品牌來(lái)看，壹號(hào)土豬由于在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)檔口售賣(mài)主要以熱鮮肉銷(xiāo)售為主，這種售賣(mài)方式在氣溫較高的廣東，對(duì)于品質(zhì)是有一定影響的也為企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了壓力和一定風(fēng)險(xiǎn)。
只有前端后端問(wèn)題兩手抓兩手硬，才能從根本上保證高端豬肉的品質(zhì)問(wèn)題。
品牌打造計(jì)劃書(shū)篇四
一是可樂(lè)系統(tǒng)中某個(gè)從基層司機(jī)神奇晉升到年薪百萬(wàn)這個(gè)層面的高管，不管何種場(chǎng)合，只要看到他，永遠(yuǎn)穿一件可樂(lè)的紅色工作制服，仔細(xì)觀察，上面還似乎斑斑點(diǎn)點(diǎn)洗得不甚潔凈!
二是我的一個(gè)負(fù)責(zé)“伯爵”表中國(guó)業(yè)務(wù)的帥哥朋友平淡地和我說(shuō)：上檔次最少幾十萬(wàn)一只的名表，經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常非但一分錢(qián)折扣不給客戶(hù)，反而還要調(diào)查你的個(gè)人背景和朋友圈子，不夠社會(huì)檔次，不是花錢(qián)就能買(mǎi)得到的。聽(tīng)說(shuō)汽車(chē)行業(yè)的頂級(jí)豪車(chē)，這樣的限制條件不少，廠家也規(guī)定：潛在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)豪車(chē)，必須由已經(jīng)加入的汽車(chē)俱樂(lè)部尊貴會(huì)員推薦才能批準(zhǔn)。
中國(guó)的奢侈品消費(fèi)高達(dá)400億歐元!而波士頓咨詢(xún)公司宣稱(chēng)：中國(guó)在3年內(nèi)將成為全球最大的奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)。但在中國(guó)有句讓富人很不爽但印證了50的老話：富不過(guò)三代。這就印證了三個(gè)事實(shí)：
第三，在這個(gè)對(duì)通貨膨脹充滿(mǎn)恐慌的年代，目前富，不代表以后富和子孫永遠(yuǎn)富。如果這個(gè)代表自己成功的標(biāo)志性產(chǎn)品還可以保值增值就完美了，于是就涌現(xiàn)了黃金、古董、鉆石、楠木投資熱潮。
舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：長(zhǎng)城葡萄酒公司有款國(guó)內(nèi)高端的品牌“桑干葡萄酒”，從原料到產(chǎn)地到釀造確實(shí)無(wú)懈可擊，但多年鎖在深閨無(wú)人知，就是賣(mài)不上價(jià)格。但中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人在歡迎美國(guó)總統(tǒng)的國(guó)宴上使用了長(zhǎng)城桑干，這款酒便陡然名聲雀起。中糧長(zhǎng)城葡萄酒公司在建國(guó)60周年“為共和國(guó)歡呼”的活動(dòng)中再次掀起宣傳“桑干葡萄酒”的狂潮，讓其名氣和銷(xiāo)量有了更大的提升。
高端品牌，永遠(yuǎn)是給小眾富人的私密玩具。如果工薪大眾都像買(mǎi)zara一樣買(mǎi)正宗阿瑪尼，那阿瑪尼的客戶(hù)也就有了新的更高的選擇。
傳統(tǒng)企業(yè)如何做高端品牌?我想企業(yè)一定要對(duì)高端是奢侈，還是定位于相同品類(lèi)中的高檔次，有清晰的預(yù)判和把握。蒙牛特侖蘇是液態(tài)奶中的高端品牌，但要說(shuō)你能喝特侖蘇就是體現(xiàn)奢華，那就貽笑大方了。
同樣，中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)可以做有檔次的品牌，但歷史和文化的積淀，注定我們無(wú)法在短期內(nèi)迅速打造一個(gè)奢侈品牌。你能相信一個(gè)拿著幾千塊乃至2萬(wàn)塊錢(qián)一個(gè)月的品牌經(jīng)理可以理解和引領(lǐng)奢華的概念嗎?但只要你靜下心把握機(jī)緣做高端，時(shí)間會(huì)給你帶來(lái)另外建立一個(gè)奢侈品王國(guó)輪廓的機(jī)會(huì)。
傳統(tǒng)企業(yè)做高端品牌，中國(guó)的、民族的、個(gè)性化獨(dú)特的產(chǎn)品是生存的關(guān)鍵。中糧集團(tuán)有個(gè)高端米面糧油禮品品牌“資采”，依賴(lài)原料的高端化，嚴(yán)格控制和產(chǎn)地的嚴(yán)格區(qū)隔，在沒(méi)有宣傳情況下，一年有5000萬(wàn)的銷(xiāo)售額，品牌溢價(jià)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中糧集團(tuán)的大眾品牌福臨門(mén)和類(lèi)似產(chǎn)品。
中國(guó)富人群體中的主流其實(shí)是個(gè)非常糾結(jié)的群體：內(nèi)心迷信崇拜歐美，但口頭要佯裝愛(ài)國(guó);由于缺乏足夠的權(quán)力和品位，他們經(jīng)常被“達(dá)芬奇”這樣的洋品牌傷害;他們和中產(chǎn)階級(jí)同樣缺乏安全感，沒(méi)有穩(wěn)定價(jià)值觀念，讓他們只能相信有限接觸媒體(比如飛機(jī)上的雜志)和周邊相同社會(huì)地位的狹窄朋友圈子。
對(duì)于樹(shù)立高端品牌的傳統(tǒng)企業(yè)，面對(duì)這樣的群體，最大的問(wèn)題是如何詮釋自己的品牌優(yōu)勢(shì)，以及通過(guò)何種載體讓這個(gè)信息自然流露到目標(biāo)富人群體中間去，購(gòu)買(mǎi)的便捷反倒不成問(wèn)題。當(dāng)你去法國(guó)和香港看到中國(guó)太太團(tuán)的威力你就肯定相信這一點(diǎn)：富人是不怕麻煩和費(fèi)事費(fèi)時(shí)的。
所以，打動(dòng)富人立刻購(gòu)買(mǎi)的高端品牌一定是可以滿(mǎn)足他心理滿(mǎn)足的保險(xiǎn)傘――溫馨、滿(mǎn)足;一定是符合他高尚生活習(xí)慣和方式的鼓吹者――志同道合;一定是能讓他實(shí)現(xiàn)此生無(wú)法實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想的――讓他陶醉在完美的個(gè)人喜悅中無(wú)法自拔和清醒。
傳統(tǒng)企業(yè)，如果你領(lǐng)悟了這些，打造高端品牌應(yīng)該會(huì)相對(duì)容易一些吧!
品牌打造計(jì)劃書(shū)篇五
目標(biāo)：打響網(wǎng)站品牌。
任務(wù)：提高網(wǎng)站的流量、培養(yǎng)客戶(hù)的黏性。
策略：網(wǎng)站平臺(tái)建設(shè)、資源整合、網(wǎng)站推廣、市場(chǎng)開(kāi)拓、團(tuán)隊(duì)機(jī)制建設(shè)。
第一階段：網(wǎng)站平臺(tái)完善期(1個(gè)半月)：20~30天的平臺(tái)基本建設(shè)階段，包括網(wǎng)站流程的優(yōu)化以及頁(yè)面美化，20~30天的信息搜集，完整信息錄入，保證網(wǎng)站初期網(wǎng)站內(nèi)容的信息量。
目的：保證網(wǎng)站的流暢、穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)，網(wǎng)站內(nèi)容的基本完整。
第二階段：網(wǎng)站試運(yùn)營(yíng)期(2個(gè)半月)：其實(shí)這個(gè)階段也可以說(shuō)是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)初期或者是內(nèi)容的完善期，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)結(jié)果更具有真實(shí)性和具有說(shuō)服力，這個(gè)階段的主要任務(wù)是：網(wǎng)站的初步推廣和網(wǎng)站性能的進(jìn)一步完善。
目的：形成自己的網(wǎng)站風(fēng)格、提高網(wǎng)站的流量。
第三階段：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中期(5個(gè)月)：這個(gè)階段的由于前期的宣傳和推廣，為網(wǎng)站的帶來(lái)了一定的流量，所以這個(gè)階段的重點(diǎn)應(yīng)該放在網(wǎng)站會(huì)員的拓展和網(wǎng)站用戶(hù)的轉(zhuǎn)換上，讓普通的活動(dòng)查看用戶(hù)轉(zhuǎn)化成活動(dòng)發(fā)布用戶(hù)，及時(shí)有效的搜集用戶(hù)反饋信息，另外網(wǎng)站的線上和線下推廣還需要進(jìn)一步的跟進(jìn)。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面，初步開(kāi)展一些線上、線下商務(wù)活動(dòng)，主要是：網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站合作、聯(lián)合商家或醫(yī)院線下推廣。
目的：提高用戶(hù)轉(zhuǎn)化率、培養(yǎng)客戶(hù)的黏性、提高網(wǎng)站會(huì)員的數(shù)量。
第四階段：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)后期(3個(gè)月)：建立網(wǎng)站品牌價(jià)值是這個(gè)階段的首要任務(wù)，在前面兩個(gè)階段的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，提高了網(wǎng)站的流量的同時(shí)，積累了較多用戶(hù)資源。因此在繼續(xù)做網(wǎng)站推廣和內(nèi)容建設(shè)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的進(jìn)一步開(kāi)展，將是我們工作的重點(diǎn)。主要是：對(duì)網(wǎng)站數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)開(kāi)拓，進(jìn)一步完善網(wǎng)站功能，拓展網(wǎng)站服務(wù)。
目的：市場(chǎng)開(kāi)拓、為占領(lǐng)市場(chǎng)做準(zhǔn)備。
1、網(wǎng)站內(nèi)容和服務(wù)。
網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)和服務(wù)包括：網(wǎng)站內(nèi)容的編輯工作、網(wǎng)站的產(chǎn)品和功能分析、以及線上推廣活動(dòng)。
2、業(yè)務(wù)開(kāi)拓推廣網(wǎng)站業(yè)務(wù)開(kāi)拓：網(wǎng)站產(chǎn)品和服務(wù)推廣(主要是線下推廣)、保持和用戶(hù)、商家的有效溝通、提高網(wǎng)站活動(dòng)場(chǎng)地的覆蓋率。
a)網(wǎng)站推廣。
負(fù)責(zé)網(wǎng)站的市場(chǎng)推廣活動(dòng)的策劃和管理工作，以及網(wǎng)站品牌推廣。推廣工作包括：活動(dòng)推廣、網(wǎng)站宣傳推廣、商家聯(lián)合的推廣。
b)客戶(hù)信息分析。
了解客戶(hù)需求、搜集客戶(hù)需求信息，反饋給相關(guān)人員并進(jìn)行整理。
3、客戶(hù)服務(wù)。
及時(shí)解答用戶(hù)對(duì)于網(wǎng)站的疑難問(wèn)題，配合好市場(chǎng)人員，搜集市場(chǎng)反饋過(guò)來(lái)的信息，同時(shí)將市場(chǎng)反饋過(guò)來(lái)的信息整理后及時(shí)給網(wǎng)站策劃編輯人員，做好對(duì)網(wǎng)站的功能和內(nèi)容的策劃、組織工作。此外，同時(shí)審核活動(dòng)信息、會(huì)員信息。
4、技術(shù)維護(hù)。
技術(shù)維護(hù)方面，包括網(wǎng)站的頁(yè)面設(shè)計(jì)、美工和網(wǎng)站的程序開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)等。同時(shí)在公司的線下推廣方面的宣傳材料的設(shè)計(jì)上面與市場(chǎng)和編輯人員保持配合。
網(wǎng)站團(tuán)隊(duì)的建設(shè)對(duì)于網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)提供最基礎(chǔ)的保障。團(tuán)隊(duì)基本結(jié)構(gòu)包括：市場(chǎng)推廣、網(wǎng)站技術(shù)、網(wǎng)站編輯。
市場(chǎng)推廣負(fù)責(zé)網(wǎng)站項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣活動(dòng)的策劃和管理工作，負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣、地面宣傳、開(kāi)展活動(dòng)，以及公司品牌推廣，開(kāi)拓網(wǎng)站會(huì)員商家，及時(shí)收集信息，開(kāi)拓資源。
網(wǎng)站技術(shù)要為網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)平臺(tái)提供安全、穩(wěn)定等方面的保障，及時(shí)配合公司的維護(hù)決策。
網(wǎng)站編輯負(fù)責(zé)網(wǎng)站內(nèi)容的建設(shè)，網(wǎng)站欄目的策劃、網(wǎng)站產(chǎn)品和服務(wù)設(shè)計(jì)，以及一些線上的推廣活動(dòng)，同時(shí)對(duì)于網(wǎng)站內(nèi)容的充實(shí)，網(wǎng)站文字的編輯和資料的審核工作。
具體人員配置如下：
市場(chǎng)推廣：市場(chǎng)推廣人員若干名。
網(wǎng)站編輯：網(wǎng)站編輯人員若干名。
網(wǎng)站最需要的培訓(xùn)：網(wǎng)站定位和運(yùn)營(yíng)思路培訓(xùn)、網(wǎng)站服務(wù)知識(shí)培訓(xùn)、其它具體運(yùn)營(yíng)時(shí)涉及的臨時(shí)性培訓(xùn)。
溝通機(jī)制包括：市場(chǎng)與市場(chǎng)之間的溝通、市場(chǎng)與技術(shù)部門(mén)之間的溝通，規(guī)劃人員與執(zhí)行人員的溝通、技術(shù)人員內(nèi)部交流。
5、根據(jù)業(yè)績(jī)、市場(chǎng)反饋等對(duì)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目進(jìn)行監(jiān)督、控制和績(jī)效評(píng)估，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略與內(nèi)容，保證項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)目標(biāo)的持續(xù)達(dá)成。
品牌打造計(jì)劃書(shū)篇六
好的豬肉可以養(yǎng)出來(lái)，擁有了好的品質(zhì)只是打造高端豬肉品牌的第一步，接下來(lái)品牌如何命名，才能讓消費(fèi)者有更好的記憶度；如何提煉一句訴求，讓產(chǎn)品具有剛好的傳播度；如何包裝產(chǎn)品，才能讓消費(fèi)者有良好的辨識(shí)度，這是要急需解決的問(wèn)題。
讓好產(chǎn)品有一個(gè)好名稱(chēng)。
就目前在市場(chǎng)上運(yùn)作的高端豬肉品牌來(lái)看，這些品牌具有以下特點(diǎn)：
最霸氣的名字：廣東陳生的壹號(hào)土豬。該品牌打出的是土豬的概念，土豬有別于洋豬，洋豬不香了，土豬來(lái)了；并且土豬前還有“壹號(hào)”，這就是土豬當(dāng)中的極品了，同時(shí)也顯示了自己行業(yè)地位，這個(gè)名字特點(diǎn)鮮明，霸氣十足。這個(gè)名字和陳生的“壹號(hào)”情節(jié)有關(guān)，搞了個(gè)醋飲叫天地壹號(hào)，現(xiàn)在搞豬肉就叫壹號(hào)土豬，未來(lái)陳生的夢(mèng)想是壹號(hào)廚房，在廚房餐桌食品里面都是帶壹號(hào)的產(chǎn)品，或許未來(lái)會(huì)有壹號(hào)土雞，壹號(hào)花生油等等亦未可知。
最含情的名字：湖南湘村高科的“湘村黑豬”。這個(gè)名字主打黑豬概念，洋豬大多為白豬，如長(zhǎng)白豬，約克豬等，一黑一白就把自己和洋豬區(qū)別開(kāi)來(lái)；另外黑豬前面有“湘村”二字，湘村和鄉(xiāng)村諧音，同時(shí)也和企業(yè)所在省份湖南也產(chǎn)生了聯(lián)系；再加上中國(guó)人大多來(lái)自于農(nóng)村，對(duì)鄉(xiāng)村有一種自然的親近感，小時(shí)候我們家里自己喂的豬也大多為黑豬，這個(gè)名字一下子就喚起了我們兒時(shí)的記憶和童年的美好時(shí)光；同時(shí)因?yàn)楝F(xiàn)在食品安全形勢(shì)日益嚴(yán)峻，很多城市的人托人在農(nóng)村帶東西，從消費(fèi)認(rèn)知上存在鄉(xiāng)村的東西沒(méi)有被污染安全味道好的特點(diǎn)，這一點(diǎn)教育成本很低或者沒(méi)有教育成本。這個(gè)名字可謂特點(diǎn)突出，情感豐富，最能擊中消費(fèi)者的情感軟肋。
最昂貴的名字：河南雛鷹農(nóng)牧的“雛牧香”品牌，
這個(gè)名字來(lái)自于一次轟轟烈烈的百萬(wàn)征名活動(dòng)，結(jié)果雛鷹農(nóng)牧確定了雛牧香這個(gè)品牌。雛鷹農(nóng)牧集團(tuán)生態(tài)肉征名活動(dòng)負(fù)責(zé)人道出了其中的3個(gè)緣由：首先，其中的“牧”字，和雛鷹農(nóng)牧集團(tuán)中的“牧”一樣，傳達(dá)了雛鷹生態(tài)豬最鮮明的養(yǎng)殖特點(diǎn)，即自然環(huán)境下的放養(yǎng)方式；其次，“香”字傳達(dá)了雛鷹生態(tài)豬肉的品質(zhì)特點(diǎn)，即令人回味的肉香。同時(shí)“香”諧音“鄉(xiāng)”，在家鄉(xiāng)養(yǎng)豬，達(dá)到人與自然的和諧；特別重要的是“雛”字，它傳遞著品牌的源頭，即“雛鷹農(nóng)牧”，很好地把企業(yè)和品牌做了貫通，利于企業(yè)和品牌的營(yíng)建，這也是評(píng)委專(zhuān)家們特別指出的。另外，評(píng)委們覺(jué)得“雛牧香”3個(gè)字的組合發(fā)聲，也有步步高升的感覺(jué)，讀起來(lái)朗朗上口，“雛牧香”作為肉食品的名字比較貼切。
壹號(hào)土豬，湘村黑豬，雛牧香，這三個(gè)名字放在一起，你自然就知道都那些個(gè)名字是好名字了。
其實(shí)就名字本身而言，只要你下大力氣傳播依然可以做到家喻戶(hù)曉，例如速凍品牌三全，看名字你并不知道是做餃子等速凍食品的，據(jù)說(shuō)主要紀(jì)念十一屆三中全會(huì)的召開(kāi)帶來(lái)的改革開(kāi)放的新局面；例如雙匯，看名字你并不知道是賣(mài)豬肉的；例如白象，看名字你不知道是做方便面的，但并不影響這些企業(yè)成為行業(yè)的佼佼者。
好名字和一般名字的唯一區(qū)別在于傳播難度和由此帶來(lái)的教育成本。好的名字你一次就記住了，但一般的名字也許要好多遍你還經(jīng)常忘，而一次和好多次的傳播成本是大不一樣的。行業(yè)內(nèi)一些做的好企業(yè)都因?yàn)槠放泼Q(chēng)好記有特點(diǎn)沾了不少光。
好的品牌名稱(chēng)大多有幾個(gè)關(guān)聯(lián):第一，和主要消費(fèi)群產(chǎn)生了關(guān)聯(lián)。例如娃哈哈一聽(tīng)你就知道是做兒童飲品的v娃哈哈靠此起家w；第二和產(chǎn)品類(lèi)別產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。例如蒙牛一聽(tīng)你就知道是做牛奶的；第三和產(chǎn)品特性產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。例如六個(gè)核桃，突出了產(chǎn)品的真材實(shí)料。
品牌打造計(jì)劃書(shū)篇七
富士康員工跳樓事件的負(fù)面?zhèn)鞑?，造就其高知名度。隱藏在該事件背后的就是代工模式把人當(dāng)機(jī)器、低工資等帶來(lái)的一系列社會(huì)問(wèn)題。低工資的根源就在于oem的利潤(rùn)低。年初，郭臺(tái)銘在企業(yè)年會(huì)上說(shuō)：“每天管理100萬(wàn)員工，頭痛得要死”。令郭先生更頭痛的是：每銷(xiāo)售一臺(tái)iphone，富士康僅能分到0.5%的利潤(rùn)，ipad為2%，蘋(píng)果卻能拿到58.5%和30%的利潤(rùn)。就是這樣，蘋(píng)果還不知足，時(shí)不時(shí)放出要增加新的oem制造商的消息。隨著蘋(píng)果產(chǎn)品的銷(xiāo)量增加，這種不平等的商業(yè)地位，會(huì)把富士康的利潤(rùn)壓的更低。富士康能做到僅僅就是繼續(xù)“優(yōu)化成本”。
無(wú)論什么產(chǎn)品，只要涉及銷(xiāo)售和競(jìng)爭(zhēng)，品牌化趨勢(shì)就不可抵擋。包括原料、部件、機(jī)械等品牌成為品類(lèi)代表后，能有效簡(jiǎn)化顧客決策過(guò)程，為最終企業(yè)顧客獲得高品質(zhì)的產(chǎn)品降低了選擇的風(fēng)險(xiǎn)。而對(duì)提供產(chǎn)品或服務(wù)的b2b企業(yè)來(lái)講，建立品牌優(yōu)勢(shì)則意味著經(jīng)營(yíng)效益的提升，獲得營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能，抵御競(jìng)爭(zhēng)能力的增強(qiáng)。
更為高遠(yuǎn)的目標(biāo)則是實(shí)現(xiàn)“中國(guó)制造”的轉(zhuǎn)型。美國(guó)之所以強(qiáng)大，是因?yàn)槭澜?00強(qiáng)品牌中，美國(guó)企業(yè)占據(jù)絕對(duì)數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)。美國(guó)拿到大部分消費(fèi)品利潤(rùn)最大頭，而處于產(chǎn)業(yè)鏈上游的中國(guó)加工制造業(yè)則利潤(rùn)微薄。關(guān)鍵是，中國(guó)這種依靠成本優(yōu)勢(shì)，透支資源、人口紅利等因素發(fā)展的加工制造業(yè)，是不可持續(xù)發(fā)展的。資源總有枯竭的一天，生活成本不斷提高，工人的工資也在不斷攀升，環(huán)境嚴(yán)重污染。
b2b企業(yè)的分類(lèi)和戰(zhàn)略。
b2b企業(yè)創(chuàng)建品牌，顯然不是通過(guò)在傳播層面找到一個(gè)定位概念那么簡(jiǎn)單，而是涉及到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍的取舍、主打品項(xiàng)的聚焦，以及和客戶(hù)的溝通策略，甚至企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方向。以下展示不同b2b領(lǐng)域的品牌打造模式：
1、成品。
機(jī)械、工業(yè)類(lèi)的產(chǎn)品針對(duì)的顧客都是企業(yè)顧客，這類(lèi)成品的特性是專(zhuān)業(yè)技術(shù)性很強(qiáng)，購(gòu)買(mǎi)者也希望自己選購(gòu)的產(chǎn)品性能出眾，最安全的方法就是購(gòu)買(mǎi)該領(lǐng)域的專(zhuān)家品牌。這類(lèi)成品的目標(biāo)顧客會(huì)很少，但購(gòu)買(mǎi)的額度要大得多，個(gè)個(gè)客戶(hù)都是企業(yè)的vip，企業(yè)與顧客的關(guān)系更為密切和持久，溝通要求也更加的專(zhuān)業(yè)。全球最大的飼料機(jī)械企業(yè)牧羊集團(tuán)，堅(jiān)持聚焦飼料機(jī)械，成為多項(xiàng)飼料機(jī)械國(guó)標(biāo)制定企業(yè)。為保持聚焦，砍掉農(nóng)用機(jī)械。企業(yè)利用行業(yè)展會(huì)、客戶(hù)介紹會(huì)等定向溝通方式，在采購(gòu)者心智中，樹(shù)立起“全球領(lǐng)先的飼料機(jī)械代表品牌”的心智認(rèn)知。
1943年瑞典的勞辛博士發(fā)明了利樂(lè)包裝。隨后，利樂(lè)公司成立，按照勞辛博士關(guān)于食品飲料包裝的研發(fā)理念，一代一代地革新利樂(lè)系列包裝。1991年，利樂(lè)并購(gòu)全球最大的食品制造及農(nóng)業(yè)設(shè)備供應(yīng)制造商之一阿法拉伐公司，開(kāi)始拓展機(jī)械設(shè)備業(yè)務(wù)。目前利樂(lè)公司的業(yè)務(wù)涵蓋飲料灌裝設(shè)備、食品加工設(shè)備、包裝材料的生產(chǎn)（包括利樂(lè)盒、利樂(lè)枕、塑料瓶）等領(lǐng)域。
利樂(lè)與客戶(hù)之間建立起的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系推動(dòng)了其品牌化進(jìn)程。在中國(guó)，蒙牛和利樂(lè)的合作就是一個(gè)典型代表。蒙牛現(xiàn)在已經(jīng)成為利樂(lè)全球最大的客戶(hù)之一。利樂(lè)直接將辦公室設(shè)在了蒙牛的總部里，以方便跟進(jìn)服務(wù)。在合作方面，由利樂(lè)出資為蒙牛建立包裝生產(chǎn)線，并提供技術(shù)支持。利樂(lè)與蒙牛還展開(kāi)在消費(fèi)趨勢(shì)研究、新產(chǎn)品的研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、生產(chǎn)加工技術(shù)、包裝以及市場(chǎng)推廣等層面深入合作。這些合作內(nèi)容，最終體現(xiàn)在蒙牛采用利樂(lè)的新型包裝，推出最新的乳制品，并在包裝物和廣告上體現(xiàn)利樂(lè)的品牌logo和“保護(hù)好品質(zhì)”的廣告語(yǔ)。同樣也體現(xiàn)在：蒙牛對(duì)利樂(lè)包裝材料源源不斷地需求上。
為恢復(fù)國(guó)民對(duì)牛奶的信心，利樂(lè)就攜手功夫巨星李連杰推出“我愛(ài)牛奶”大型公益活動(dòng)。利樂(lè)花費(fèi)巨資發(fā)起的此項(xiàng)活動(dòng)，表達(dá)了利樂(lè)與中國(guó)乳業(yè)同呼吸共命運(yùn)的立場(chǎng)，得到了中國(guó)乳業(yè)巨頭們的高度贊許。現(xiàn)在消費(fèi)者將拿到手中的四面盒包裝的牛奶或飲料，都稱(chēng)之為“利樂(lè)盒”，品牌名指代了品類(lèi)，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的最大化。今天，利樂(lè)已為中國(guó)的牛奶和飲料客戶(hù)提供了上千條灌裝線。
2、部件。
部件指的是構(gòu)成最終產(chǎn)品的某一部分。對(duì)部件生產(chǎn)商而言，打造品牌，就是提高部件品牌的不可替代性；對(duì)產(chǎn)品制造商而言，就是提高最終商品的溢價(jià)能力。打造部件品牌，可以讓部件生產(chǎn)商和最終產(chǎn)品制造商雙方都受益。
關(guān)鍵部件打造品牌就是要突出部件相對(duì)于最終消費(fèi)者產(chǎn)品的重要價(jià)值。在消費(fèi)者的認(rèn)知中，部件的重要性越強(qiáng)，消費(fèi)者對(duì)品牌被重視度和價(jià)值感就越高。英特爾啟動(dòng)“內(nèi)置英特爾（interlinside）”計(jì)劃，在消費(fèi)者認(rèn)知中，處理器成為電腦核心關(guān)鍵部件。英特爾的一系列品牌化做法，成功地將一個(gè)b2b品牌，塑造成全球十大最有價(jià)值品牌之一。還有一種特殊情況，就是部件品牌由最終產(chǎn)品制造商推出。推出的目的就是提高產(chǎn)品的差異化和溢價(jià)能力，比如：索尼自己推出“特麗瓏”電視機(jī)和電腦顯示器的陰極射線管品牌，以提高最終成品的科技含量和溢價(jià)能力。
非關(guān)鍵部件是最終購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的一部分，沒(méi)有關(guān)鍵部件那么重要，替代性較強(qiáng)。此類(lèi)產(chǎn)品打造品牌的原則就是b2b2c，直接接觸最終用戶(hù)，通過(guò)品牌指代品類(lèi)效應(yīng)的提升，來(lái)最終確定品牌的不可替代性。這方面經(jīng)典案例就是：米其林輪胎。
米其林是全球知名度最高的輪胎品牌。它被公眾認(rèn)知得益于兩個(gè)方面：一是擁有獨(dú)特的、有1歷史的卡通造型“米其林輪胎先生”。談到米其林，估計(jì)小孩子們也能說(shuō)出他的“米其林輪胎先生”的廣告造型?！懊灼淞州喬ハ壬笨ㄍㄐ蜗笫敲灼淞謴V告主角，成為品牌的獨(dú)特識(shí)別符號(hào)，在全世界得到廣泛傳播。
二是推出了《米其林指南》，這是一本對(duì)旅行家來(lái)說(shuō)很實(shí)用的手冊(cè)。1900年，米其林推出第一本地圖、旅游、美食指南，印量為35000本。如今，經(jīng)歷了一個(gè)多世紀(jì)的發(fā)展，米其林關(guān)于旅游、地圖、美食方面的出版物達(dá)到了1700多萬(wàn)冊(cè)。在中國(guó)，米其林出版了英國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙、日本等旅游經(jīng)典指南系列。
品牌打造計(jì)劃書(shū)篇八
為提升購(gòu)物中心客戶(hù)服務(wù)的穩(wěn)定性、及時(shí)性、系統(tǒng)性、細(xì)節(jié)性，形成購(gòu)物中心長(zhǎng)期、穩(wěn)定、有特點(diǎn)的服務(wù)體系，建立符合環(huán)球中心形象，滿(mǎn)足顧客服務(wù)需求的服務(wù)品牌形象，建議客戶(hù)服務(wù)從以下幾方面提升：
一、客戶(hù)服務(wù)體系完善。
1.明確購(gòu)物中心服務(wù)精神、價(jià)值觀及服務(wù)理念。
2.公示客戶(hù)服務(wù)政策及客戶(hù)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
3.優(yōu)化服務(wù)制度及流程。
(1)服務(wù)規(guī)范化。
a.接待禮儀規(guī)范化（包括儀容儀表、規(guī)范用語(yǔ)、對(duì)外說(shuō)辭、指引用語(yǔ)等）。
b.接待程序規(guī)范化（包括人員配置、物料準(zhǔn)備等）。
c.接待記錄規(guī)范化（包括各類(lèi)登記用表、填寫(xiě)要求等）。
d.投訴處理規(guī)范化（包括投訴處理權(quán)限、投訴處理時(shí)限、針對(duì)投訴對(duì)商戶(hù)的規(guī)范及約束力等）。
e.處理結(jié)果落實(shí)規(guī)范化（包括接待、投訴、日常事務(wù)等處理結(jié)果上報(bào)流程、辨別事務(wù)重要程度、處理時(shí)限等）。
(2)明確服務(wù)工作流程。
根據(jù)服務(wù)規(guī)范細(xì)化工作流程，形成書(shū)面要求，達(dá)到指導(dǎo)及規(guī)范工作流程、提高工作效率、提升服務(wù)的穩(wěn)定性的效果，并加強(qiáng)對(duì)員工行為的規(guī)范性及約束力。但工作流程的優(yōu)化是一項(xiàng)需要長(zhǎng)期執(zhí)行的工作，只有根據(jù)日常工作經(jīng)驗(yàn)的積累不斷提升改善工作流程，才能不斷改善服務(wù)細(xì)節(jié)。
(3)明確服務(wù)驗(yàn)收規(guī)范。
a.提升員工行為規(guī)范檢查標(biāo)準(zhǔn)。
b.員工行為規(guī)范檢查及評(píng)斷標(biāo)準(zhǔn)。
二、員工培訓(xùn)。
1.員工企業(yè)文化、團(tuán)隊(duì)精神、職業(yè)素養(yǎng)、人際關(guān)系等培訓(xùn)，以提高員工對(duì)工作的積極性；
2.崗位知識(shí)培訓(xùn)，促進(jìn)員工對(duì)工作行業(yè)及工作環(huán)境熟悉了解；
3.員工各項(xiàng)規(guī)范及工作流程培訓(xùn)（技能培訓(xùn)），使員工具備完成工作的能力；
5.提升客服禮儀崗的形象及氣質(zhì)，行政部招募外形條件佳的員工。
三、完善員工獎(jiǎng)懲考核體系。
四、硬件設(shè)施提升。
1.辦公環(huán)境提升。
a.提升辦公室環(huán)境，創(chuàng)造良好工作氛圍目前員工休息區(qū)域雜亂，且辦公室洽談區(qū)經(jīng)常堆放企劃物料或會(huì)員禮品等，應(yīng)當(dāng)使用單獨(dú)的庫(kù)房存放客服部物料，，有品質(zhì)的工作環(huán)境會(huì)適當(dāng)提升員工精神面貌，顧客的接待環(huán)境也是展示服務(wù)形象的一個(gè)重要因素。
b.總服務(wù)臺(tái)環(huán)境提升，提高服務(wù)形象各部門(mén)臨時(shí)物料不應(yīng)堆放服務(wù)臺(tái)，且服務(wù)臺(tái)內(nèi)設(shè)備、物料擺放應(yīng)整齊、有序、完整；擬將嬰兒車(chē)及輪椅挪出服務(wù)臺(tái)，劃定專(zhuān)用區(qū)域展示擺放；飲水設(shè)備更換位置。
室環(huán)境提升，提升會(huì)員服務(wù)品質(zhì)vip室大門(mén)需整改。
2.對(duì)客服務(wù)環(huán)境提升。
a.購(gòu)物中心背景音樂(lè)制作，建議由專(zhuān)業(yè)音樂(lè)公司進(jìn)行制作。目前已有較長(zhǎng)時(shí)間未更新背景音樂(lè)。
b.擬設(shè)置客服禮儀流動(dòng)崗，在人流高峰段走動(dòng)式服務(wù)，轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)服務(wù)模式，幫助有困難的顧客，從而提升環(huán)球購(gòu)物中心的服務(wù)品質(zhì)。
品牌打造計(jì)劃書(shū)篇九
品牌打造是企業(yè)發(fā)展中至關(guān)重要的一環(huán)。經(jīng)過(guò)多年的行業(yè)發(fā)展，我深切體會(huì)到品牌打造的重要性。在這篇文章中，我將分享我的一些心得體會(huì)，希望對(duì)初創(chuàng)企業(yè)和正在進(jìn)行品牌打造的企業(yè)有所幫助。
第二段：明確目標(biāo)與價(jià)值。
在品牌打造過(guò)程中，第一步是明確企業(yè)的目標(biāo)與價(jià)值觀。企業(yè)的目標(biāo)決定了品牌的走向和定位，而價(jià)值觀則是品牌形象和精神的表達(dá)。在明確目標(biāo)與價(jià)值的基礎(chǔ)上，企業(yè)才能確定品牌的核心理念和傳播的重點(diǎn)。
第三段：研究目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
在品牌打造之前，必須深入研究目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求和消費(fèi)者的喜好可以為品牌定位提供方向，同時(shí)，研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌策略和優(yōu)勢(shì)，可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)自身的差異化優(yōu)勢(shì)，從而制定有效的品牌策略。
第四段：注重品牌形象建設(shè)。
品牌形象是品牌打造中最直接且重要的一部分。通過(guò)精心設(shè)計(jì)的品牌標(biāo)識(shí)、視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)和品牌聲音等元素，企業(yè)可以塑造出獨(dú)具特色的品牌形象，提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和信任。此外，企業(yè)的員工也是品牌形象的重要組成部分，他們的外部形象和行為舉止直接影響了消費(fèi)者對(duì)品牌的看法。
第五段：持續(xù)傳播和關(guān)注用戶(hù)反饋。
品牌打造不是一時(shí)的活動(dòng)，而是需要持續(xù)的傳播和關(guān)注。通過(guò)有效的品牌傳播策略，如廣告、公關(guān)活動(dòng)和社交媒體營(yíng)銷(xiāo)等，企業(yè)可以加深消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和記憶，并不斷拓展用戶(hù)群體。與此同時(shí)，企業(yè)也要密切關(guān)注用戶(hù)的反饋和意見(jiàn)，及時(shí)調(diào)整品牌策略，不斷提升品牌的競(jìng)爭(zhēng)力和用戶(hù)體驗(yàn)。
結(jié)尾段：總結(jié)與展望。
品牌打造是一項(xiàng)綜合性的工作，需要不斷學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)明確目標(biāo)與價(jià)值、研究目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、注重品牌形象建設(shè)以及持續(xù)傳播和關(guān)注用戶(hù)反饋等步驟，企業(yè)可以打造出具有獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的品牌。未來(lái)，我相信隨著技術(shù)的發(fā)展和市場(chǎng)的變化，品牌打造將迎來(lái)更大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，我們應(yīng)保持開(kāi)放的態(tài)度，不斷創(chuàng)新和適應(yīng)變化，為企業(yè)贏得更廣闊的發(fā)展空間。
品牌打造計(jì)劃書(shū)篇十
淘寶商城是機(jī)遇，是挑戰(zhàn)，但我更認(rèn)為是一種堅(jiān)持，天貓雙十一的戰(zhàn)績(jī)，讓更多傳統(tǒng)企業(yè)看到電商的威力！
11月12日消息，阿里巴巴集團(tuán)11月12日凌晨確認(rèn)，11.11購(gòu)物狂歡節(jié)天貓和淘寶的支付寶總銷(xiāo)售額達(dá)到191億元，是去年的三倍多，其中僅天貓就達(dá)成了132億元，淘寶則完成了59億元。如果將百元大鈔摞起來(lái)，191億元可高達(dá)1.9萬(wàn)米，相當(dāng)于世界最高建筑迪拜塔（828米）的23倍。如果用常見(jiàn)的點(diǎn)鈔機(jī)來(lái)清點(diǎn)，需要耗費(fèi)133天。
熱門(mén)品牌的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)也與線下市場(chǎng)形成了鮮明對(duì)比。天貓數(shù)據(jù)顯示，天貓杰克瓊斯旗艦店、駱駝服飾旗艦店、全友家居旗艦店三家店鋪單日銷(xiāo)售額都突破了億元大關(guān)。而根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)，前三季度服裝零售額累計(jì)增速為11.20%，比上年同期低10.8個(gè)百分點(diǎn)。公開(kāi)報(bào)道稱(chēng)，不少品牌已遭受庫(kù)存量飆升之苦。
“事實(shí)證明，中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)力是巨大的，”天貓總裁張勇表示，“利用電子商務(wù)，就能激發(fā)巨大的內(nèi)需增量，引發(fā)產(chǎn)業(yè)的巨大變革?！?/p>
做好產(chǎn)品和服務(wù)，一時(shí)的.炒作會(huì)提高我們的業(yè)績(jī)，但那不是長(zhǎng)久之道，未來(lái)比拼的絕對(duì)是產(chǎn)品和服務(wù)，好的產(chǎn)品加好的服務(wù)，我們才能夠在未來(lái)勝出。
可以將商城發(fā)展分為五個(gè)階段來(lái)執(zhí)行：
1、商城孕育期。
2、商城開(kāi)張期。
3、商城成長(zhǎng)期。
4、商城成熟期。
5、商城穩(wěn)定期。
1、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備（運(yùn)營(yíng)、美工、客服、倉(cāng)管）。
2、倉(cāng)儲(chǔ)物流準(zhǔn)備（制定好公司內(nèi)部的倉(cāng)儲(chǔ)發(fā)貨流程規(guī)范，選擇價(jià)格服務(wù)比較合適的快遞公司，制定好全國(guó)的物流價(jià)格表）。
3、經(jīng)營(yíng)商品準(zhǔn)備（考察市場(chǎng)，針對(duì)淘寶商城同行分析，做出熱銷(xiāo)款式的價(jià)格戰(zhàn)略方案，初步制定出有競(jìng)爭(zhēng)力的主推款、活動(dòng)款）。
4、商城上線準(zhǔn)備（拍攝產(chǎn)品主圖、細(xì)節(jié)圖、美工圖片處理、產(chǎn)品上傳、寶貝關(guān)鍵詞優(yōu)化、產(chǎn)品詳細(xì)說(shuō)明等）。
5、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃（報(bào)名參加淘寶官方活動(dòng)或制定店鋪開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)計(jì)劃進(jìn)行站內(nèi)和站外相結(jié)合的推廣）。
1、塑造品牌形象（從店鋪裝修、品牌介紹及殊榮、設(shè)計(jì)理念、顧客需求上著手，給消費(fèi)者留下一個(gè)深刻的印象）。
2、制定獨(dú)特且適合家具產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方式，培養(yǎng)顧客粘性（如關(guān)鏈營(yíng)銷(xiāo)、派送優(yōu)惠券）。
3、根據(jù)每個(gè)季度的sku數(shù)進(jìn)行全年的銷(xiāo)售目標(biāo)分解，目標(biāo)分解至每季度材質(zhì)每個(gè)類(lèi)目的數(shù)量配比以及金額配比；主推款、促銷(xiāo)款與當(dāng)季的sku數(shù)配比；pv、uv、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)目標(biāo)分解；廣告投入與其他活動(dòng)資源的配比。
4、基礎(chǔ)人員的學(xué)習(xí)及培訓(xùn)（目前主要針對(duì)客服及倉(cāng)儲(chǔ)物流）。
5、利用軟件記錄每天商城的各項(xiàng)數(shù)據(jù)并進(jìn)行分析（此項(xiàng)工作須長(zhǎng)期持久）（如其它店鋪成交量、uv、pv、轉(zhuǎn)化率、跳失率等）。
1、制定周期性的推廣計(jì)劃，分階段的完成目標(biāo)并分解指標(biāo)。
4、成長(zhǎng)期的推廣以參加商城活動(dòng)為主，直通車(chē)、鉆石展位、淘寶客推廣為輔（站內(nèi)站外sns的推廣）。
5、策劃有針對(duì)性的活動(dòng)，商討后優(yōu)化方案并執(zhí)行，引進(jìn)流量打造爆款。
1、優(yōu)化代理品牌、注冊(cè)自己的商標(biāo)并重新申請(qǐng)獨(dú)立淘寶商城。
3、推廣以硬廣為主，主推單品，結(jié)合店鋪其他單品進(jìn)行聯(lián)帶銷(xiāo)售。
4、品牌形象打造（統(tǒng)一設(shè)計(jì)包裝盒、包裝袋、品牌形象小禮品等）。
5、規(guī)范團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)。
6、按照淘品牌的標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行店鋪統(tǒng)一規(guī)劃，最終目標(biāo)升級(jí)成為淘品牌。
品牌打造計(jì)劃書(shū)篇十一
中國(guó)的企業(yè)在品牌戰(zhàn)略上往往存在以下誤區(qū)：幾乎不存在對(duì)品牌核心價(jià)值的定位，企業(yè)的價(jià)值活動(dòng)沒(méi)有圍繞著一個(gè)核心價(jià)值展開(kāi)；在廣告上和日常的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，表現(xiàn)訴求主題分散，變化無(wú)常，令消費(fèi)者莫名其妙，不知所云。盡管廣告投入量在一定程度上也能促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，但這只是暫時(shí)的，產(chǎn)品的品牌價(jià)值并沒(méi)有很大的提升。一個(gè)成功的品牌本身就在傳達(dá)著一種品牌概念，例如人們一提及百事可樂(lè)，隨后就會(huì)聯(lián)想到青春、動(dòng)感、活力的百事品牌形象，而中國(guó)的許多企業(yè)往往忽略了這一點(diǎn)。
作為高端產(chǎn)品，因?yàn)槠鋬r(jià)格高、受眾層次相對(duì)較高，因而品牌的核心價(jià)值就更加重要了，高端產(chǎn)品的受眾在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品是，很多時(shí)候買(mǎi)的是產(chǎn)品的內(nèi)涵而不僅僅是物質(zhì)形態(tài)的產(chǎn)品外延。
核心品牌價(jià)值提煉品牌核心價(jià)值是品牌資產(chǎn)的主體部分，它的作用是讓消費(fèi)者明確、清晰地識(shí)別并記住品牌的利益點(diǎn)與個(gè)性，是消費(fèi)者把該類(lèi)產(chǎn)品與其他同類(lèi)產(chǎn)品相區(qū)分的重要元素，同時(shí)也是驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者認(rèn)同、喜歡、接受一個(gè)品牌的主要力量。
了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求。
要提煉高端產(chǎn)品的品牌價(jià)值，首先就要明確產(chǎn)品的受眾，了解這一受眾群體的實(shí)際需要。為受眾量身定做的品牌價(jià)值才能更加得到消費(fèi)者的喜愛(ài)，同時(shí)受眾的明確也有利于產(chǎn)品后期營(yíng)銷(xiāo)宣傳的針對(duì)性。
在人們的傳統(tǒng)觀念中存在著一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為方便面是缺乏營(yíng)養(yǎng)的速食品，改變?nèi)藗兊膫鹘y(tǒng)概念，塑造“營(yíng)養(yǎng)”品牌隨即成為華龍日清的品牌理念。華龍日清在業(yè)內(nèi)率先提出了“合理膳食、均衡營(yíng)養(yǎng)”的食品新概念，為消費(fèi)者灌輸了華龍日清“創(chuàng)造東方制面好品質(zhì)，創(chuàng)新現(xiàn)代飲食新概念”的理念。
品牌核心價(jià)值應(yīng)與產(chǎn)品息息相關(guān)。
對(duì)于高端產(chǎn)品所提煉出來(lái)的品牌核心價(jià)值應(yīng)該與產(chǎn)品密切相關(guān)，這樣在消費(fèi)者對(duì)品牌記憶的同時(shí)才能更有利于對(duì)產(chǎn)品的接受。華龍日清的“創(chuàng)造東方制面好品質(zhì)，創(chuàng)新現(xiàn)代飲食新概念”、諾基亞的“科技以人為本”等，讓消費(fèi)者在接受品牌核心價(jià)值的同時(shí)就接受了產(chǎn)品的理念。
而相對(duì)來(lái)說(shuō)有些品牌提煉出的價(jià)值，與產(chǎn)品的關(guān)系并不是很大，或者這一價(jià)值的概念模糊讓消費(fèi)者在第一時(shí)間摸不到頭腦，我們要知道，消費(fèi)者不搞品牌研究，不要指望他們向猜謎語(yǔ)一樣去猜你的品牌訴求究竟是什么，沒(méi)有固定大案、沒(méi)有搞笑成分在內(nèi)的密語(yǔ)，他們不會(huì)愿意去猜。例如，某手機(jī)品牌高價(jià)聘請(qǐng)國(guó)際歌星出任品牌代言，“xx手機(jī)，手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)”的廣告語(yǔ)喊遍全國(guó)大江南北，但是這架戰(zhàn)斗機(jī)終究沒(méi)有成什么大的氣候，占敗在手機(jī)市場(chǎng)上。
品牌核心價(jià)值應(yīng)該具有差異性。
在品牌眾多的市場(chǎng)上，消費(fèi)者如何對(duì)某個(gè)品牌情有獨(dú)鐘？那么這個(gè)品牌一定要由余種不同之處，品牌同質(zhì)化日益嚴(yán)重的今天，尋求品牌差異化非常重要。我們不難發(fā)現(xiàn)，沒(méi)有一臺(tái)寶馬車(chē)會(huì)象奔馳的外觀那樣莊重、威嚴(yán)，相反每臺(tái)寶馬車(chē)的造型看上去都十分輕盈而富于靈性，那是寶馬的品牌管理者十分睿智地把“駕駛的樂(lè)趣、瀟灑、激情、活力”的品牌核心價(jià)值貫穿到產(chǎn)品的工業(yè)設(shè)計(jì)中；登喜路只會(huì)在五星級(jí)的酒店或商場(chǎng)出售，因?yàn)橹挥懈畸愄没实牡晏貌拍荏w現(xiàn)登喜路“皇家貴族經(jīng)典品牌”的核心價(jià)值。
要想讓品牌延續(xù)下去，獲得消費(fèi)者深刻的記憶，那么品牌的核心價(jià)值就要具有差異性。這一點(diǎn)多數(shù)企業(yè)都該知道，但是實(shí)際操作起來(lái)就不免同質(zhì)化了，目前大多數(shù)洗發(fā)水，都在提出清爽、去屑、滋潤(rùn)，每個(gè)廣告都是女明星一頭的秀發(fā)如絲如緞，好看是好看，只是看多了忘了這頭秀發(fā)是出自哪個(gè)品牌的“滋養(yǎng)”了。相對(duì)來(lái)講作為高端產(chǎn)品的伊卡露的廣告訴求就很好，它的訴求是天然草本精華，無(wú)論是產(chǎn)品的清香還是廣告的浪漫風(fēng)情無(wú)不體現(xiàn)了自然、草本的特色。
品牌打造計(jì)劃書(shū)篇十二
品牌是企業(yè)在市場(chǎng)中和消費(fèi)者建立聯(lián)系的橋梁，而品牌打造則是一項(xiàng)復(fù)雜而又關(guān)鍵的任務(wù)。在多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)中，我深刻體會(huì)到品牌打造的重要性，下面將從目標(biāo)定位、市場(chǎng)調(diào)研、品牌識(shí)別、品牌傳播和品牌維護(hù)五個(gè)方面分享我的心得體會(huì)。
首先，目標(biāo)定位是品牌打造的基礎(chǔ)。企業(yè)在市場(chǎng)中應(yīng)該明確自己的目標(biāo)受眾群體，并確定品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。明確目標(biāo)受眾可以幫助企業(yè)更好地把握市場(chǎng)需求，并針對(duì)性地進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的研發(fā)。同時(shí)，核心競(jìng)爭(zhēng)力能夠使企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而出，建立起有差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
其次，市場(chǎng)調(diào)研是品牌打造的重要環(huán)節(jié)。通過(guò)深入了解目標(biāo)受眾的需求和偏好，企業(yè)可以更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者的期待。市場(chǎng)調(diào)研能夠幫助企業(yè)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，從而有針對(duì)性地進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)。調(diào)研結(jié)果還可以為企業(yè)提供判斷品牌是否符合市場(chǎng)趨勢(shì)的依據(jù)，避免盲目跟隨潮流或過(guò)度保守。
第三，品牌識(shí)別是品牌打造的核心環(huán)節(jié)。一個(gè)好的品牌應(yīng)該有獨(dú)特的標(biāo)志，能夠在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。這個(gè)標(biāo)志可以是企業(yè)的商標(biāo)、口號(hào)、形象等，需要體現(xiàn)出企業(yè)的核心價(jià)值和特點(diǎn)。品牌識(shí)別的設(shè)計(jì)應(yīng)該簡(jiǎn)潔、直觀，并能夠與品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力相吻合。一旦確定了品牌識(shí)別，企業(yè)就應(yīng)該全面推行，確保在各個(gè)渠道和場(chǎng)合中得到良好的展示。
第四，品牌傳播是品牌打造的重要手段。通過(guò)有效的傳播方式，企業(yè)可以讓目標(biāo)受眾更好地了解品牌，并對(duì)其產(chǎn)生認(rèn)同和好感。品牌傳播可以通過(guò)廣告、宣傳活動(dòng)、社交媒體等多種途徑進(jìn)行。在選擇傳播方式時(shí)，企業(yè)應(yīng)該結(jié)合目標(biāo)受眾的特點(diǎn)和喜好，選擇最具針對(duì)性和影響力的方式來(lái)傳播品牌。此外，品牌傳播的內(nèi)容也需要有針對(duì)性地配合不同的渠道和目標(biāo)受眾，以增強(qiáng)傳播效果。
最后，品牌維護(hù)是品牌打造的永恒任務(wù)。良好的品牌形象不是一蹴而就的，需要企業(yè)不斷努力去維護(hù)。品牌維護(hù)包括管理品質(zhì)、提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)、遵循承諾等。企業(yè)還可以通過(guò)與消費(fèi)者進(jìn)行積極互動(dòng)，了解他們的反饋和意見(jiàn)，并及時(shí)作出調(diào)整和改進(jìn)。只有經(jīng)過(guò)持久的品牌維護(hù)，才能建立起消費(fèi)者對(duì)品牌的信任和忠誠(chéng)。
總之，品牌打造需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確的分析和判斷，明確目標(biāo)受眾并確定核心競(jìng)爭(zhēng)力。品牌識(shí)別的設(shè)計(jì)需要與企業(yè)的核心價(jià)值相吻合，確保品牌能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。通過(guò)有效的品牌傳播，讓目標(biāo)受眾更好地了解和認(rèn)同品牌。同時(shí)，企業(yè)應(yīng)該不斷努力去維護(hù)品牌形象，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，與消費(fèi)者進(jìn)行積極互動(dòng)。只有在這些方面都做到位，才能確保品牌在市場(chǎng)中的成功和持續(xù)發(fā)展。
品牌打造計(jì)劃書(shū)篇十三
排他性是心理學(xué)上的一種現(xiàn)象，是占有欲下的一種自我保護(hù)機(jī)制，比如愛(ài)情中的雙方不允許對(duì)方對(duì)別的異性有過(guò)多親密，比如孩童不愿將心愛(ài)的玩具借給別人，等等。排他性在動(dòng)物中也同樣存在，可見(jiàn)其是生命進(jìn)化過(guò)程中的一種有用機(jī)制。
在網(wǎng)上看過(guò)一個(gè)幽默圖片——一只只小豬身穿虎紋馬甲，在一只母老虎身邊吃奶、嬉戲。圖片不知道是經(jīng)過(guò)人工加工，還是真有此事，在我感覺(jué)，動(dòng)物更多的是靠氣味來(lái)辨別同類(lèi)的，小豬即使外表像小老虎，氣味還是不容易改的，除非也涂上一層小老虎氣息的香水，呵呵。不管是虎還是狼，都不允許別家的成員來(lái)到自己領(lǐng)地；一旦發(fā)現(xiàn)陌生氣味，就會(huì)提高警惕，或者發(fā)動(dòng)攻擊。所以，有經(jīng)驗(yàn)的獵手總是會(huì)選擇動(dòng)物出沒(méi)的下風(fēng)位置來(lái)伏擊。
排他性是個(gè)性的`彰顯。俗語(yǔ)有“愛(ài)情是自私的”、“情人眼里出西施”，或者“孩子總是自己的好”，道出了對(duì)自己所愛(ài)的在乎；而一旦失戀或者孩子不聽(tīng)話，自己受傷也會(huì)最重。佛家說(shuō)的三毒之一的“癡”，正道出了排他性的根本弱點(diǎn)所在－－只關(guān)注狹小的圈子，一旦這個(gè)圈子有風(fēng)吹草動(dòng)，就會(huì)痛苦乃至絕望。
這么說(shuō)來(lái)，排他性是不是一無(wú)是處了呢？個(gè)人認(rèn)為，排他性與一切心態(tài)一樣，都是過(guò)猶不及的，都要掌握一個(gè)度。就好像那句經(jīng)典臺(tái)詞說(shuō)的，婚姻就好像手里的沙，攥得越緊，漏得越多；就好像許多以控制孩子為目標(biāo)的家長(zhǎng)，最后培養(yǎng)出來(lái)的孩子大多唯唯諾諾或叛逆暴躁一樣。
愛(ài)情生活中，同樣需要處理好排他性與寬容之間的關(guān)系。如果雙方都不再允許與異性朋友交往，那只能是自己把自己束縛起來(lái)了；而如果任何一方不能把握與朋友交往的尺度，婚姻也將名存實(shí)亡。在乎，才會(huì)有控制欲；真愛(ài)，卻會(huì)在關(guān)注的同時(shí)留給對(duì)方一片可以自由呼吸的天空。
如何讓排他性的副作用降到最低呢？只有通過(guò)不斷努力，來(lái)提升自我的素質(zhì)，豐富見(jiàn)識(shí)，增強(qiáng)自信心；如此就不會(huì)“草木皆兵”，如此，就可以具備擁有的最高境界——默契。
品牌打造計(jì)劃書(shū)篇十四
中國(guó)不少企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)廣告已經(jīng)做到了一流的水準(zhǔn)，如一流的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略、非常有傳播力與感染力的廣告、美輪美奐的終端陳列，但我們的中國(guó)品牌卻面臨著“過(guò)度依賴(lài)廣告與促銷(xiāo)、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、品牌抗風(fēng)險(xiǎn)能力差、銷(xiāo)售額高得驚人但利潤(rùn)低得嚇人”的尷尬局面，索尼50萬(wàn)臺(tái)彩電的利潤(rùn)超過(guò)了中國(guó)整個(gè)彩電行業(yè)3000萬(wàn)臺(tái)的利潤(rùn)總和，西門(mén)子冰箱13億的銷(xiāo)售額就實(shí)現(xiàn)1億的純利，這些事實(shí)無(wú)疑是對(duì)中國(guó)企業(yè)一流的營(yíng)銷(xiāo)廣告莫大的諷刺。中國(guó)品牌的上述表現(xiàn)說(shuō)明離強(qiáng)勢(shì)品牌還有很遠(yuǎn)的距離，可見(jiàn)，做好常規(guī)的營(yíng)銷(xiāo)廣告無(wú)法打造強(qiáng)勢(shì)品牌。
其實(shí)專(zhuān)家都公認(rèn)中國(guó)企業(yè)的常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)傳播已經(jīng)做得很一流，這從電視上到處可見(jiàn)的富有感染力的廣告、如火如荼的終端會(huì)戰(zhàn)也可見(jiàn)一斑。但中國(guó)企業(yè)做到了一流的營(yíng)銷(xiāo)傳播，得到的卻是無(wú)盡的煩惱：
許多曾經(jīng)赫赫威名的所謂名牌只是曇花一現(xiàn)的“響”牌；
廣告一停銷(xiāo)量就馬上下滑；
價(jià)格比洋名牌低很多仍無(wú)人喝彩？…。
營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用與品牌創(chuàng)建成本總是居高不下；
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)，不跟進(jìn)降價(jià)銷(xiāo)量就會(huì)馬上下滑；
往往是，辛辛苦苦一整年，銷(xiāo)售額高得驚人，但利潤(rùn)低得嚇人，連許多赫赫有名的“名牌”也概莫例外。
這些現(xiàn)象都表明中國(guó)企業(yè)一流的營(yíng)銷(xiāo)傳播并沒(méi)有打造出強(qiáng)勢(shì)品牌。
不僅服裝行業(yè)，所有行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌一定有清晰的品牌個(gè)性，如寶馬是“駕駛的樂(lè)趣”、沃爾沃是“安全”、奔馳是“莊重、豪華、舒適”，同屬于斯沃琪公司的浪琴、歐米茄、雷達(dá)也是個(gè)性紛呈，浪琴代表著“優(yōu)雅”，歐米茄是“成功者和名流的選擇”、雷達(dá)是“永不磨損的宇航材料制成，是恒久的愛(ài)情的最佳信物”。每個(gè)品牌都有獨(dú)占的山頭，絕不會(huì)與競(jìng)爭(zhēng)者重疊。這就是我們與真正的強(qiáng)勢(shì)品牌的差距。
也許有人會(huì)反問(wèn)，為什么這些膚淺品牌也能實(shí)現(xiàn)10億以上的銷(xiāo)售額，上億的利潤(rùn)。原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)榇蠹叶紱](méi)有清晰的品牌聯(lián)想與個(gè)性，矮子當(dāng)中的長(zhǎng)子也是能暫時(shí)賺到錢(qián)的。但如果有幾個(gè)矮子率先領(lǐng)悟品牌的精髓并且按照科學(xué)的品牌戰(zhàn)略原理來(lái)進(jìn)行品牌創(chuàng)建工作，那就意味著其它品牌就會(huì)被打敗。
二、中國(guó)缺少?gòu)?qiáng)勢(shì)品牌的根本原因：品牌戰(zhàn)略缺失。
這一切的背后是因?yàn)橹袊?guó)的大部分企業(yè)對(duì)于品牌戰(zhàn)略依然十分陌生，在品牌戰(zhàn)略領(lǐng)域的知識(shí)還十分貧乏，對(duì)品牌戰(zhàn)略究竟具體做哪些工作不大了解或了解不深、不完整，甚至不少銷(xiāo)售額幾十億、上百億的企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)高層人士都無(wú)法清晰地回答創(chuàng)建一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌的關(guān)鍵要素是什么。更有急功近利者認(rèn)為把產(chǎn)品賣(mài)出去就是做好了一個(gè)品牌。
營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家和企業(yè)都開(kāi)始關(guān)注品牌了，于是規(guī)劃品牌戰(zhàn)略成了熱門(mén)的話題。
但我們對(duì)很多企業(yè)的品牌總監(jiān)們近距離接觸后，發(fā)現(xiàn)他們并不能清晰地回答品牌管理的主要工作職責(zé)是什么，平常忙的事情也就是策劃與實(shí)施具體的營(yíng)銷(xiāo)廣告策略，如市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)定位、4p組合策略、廣告策劃與創(chuàng)意、媒介選擇、公關(guān)活動(dòng)、終端陳列與生動(dòng)化。也就是說(shuō)，與市場(chǎng)總監(jiān)忙的活沒(méi)有什么區(qū)別，把頭銜叫做品牌總監(jiān)，無(wú)非是趕了一趟時(shí)髦。果真如此，就不應(yīng)該存在品牌戰(zhàn)略管理這門(mén)學(xué)科了，企業(yè)也就沒(méi)必要進(jìn)行品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與管理，只要做好日常的營(yíng)銷(xiāo)廣告工作就可以了。
有不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與管理就是營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告創(chuàng)意、廣告發(fā)布、公關(guān)活動(dòng)與終端促銷(xiāo)，這當(dāng)然與大量冠以品牌戰(zhàn)略、品牌策劃等字眼的書(shū)籍誤導(dǎo)有關(guān)。因?yàn)榉_(kāi)很多的品牌戰(zhàn)略、品牌策劃的書(shū)籍，里面絕大部分內(nèi)容都在講市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)定位、產(chǎn)品策略、廣告訴求主題定位、電視廣告創(chuàng)意、媒介選擇、公關(guān)活動(dòng)、新聞軟性宣傳、終端陳列與生動(dòng)化等具體的營(yíng)銷(xiāo)廣告活動(dòng)應(yīng)如何策劃與實(shí)施。果真如此，就不應(yīng)該存在品牌戰(zhàn)略這門(mén)學(xué)科了，企業(yè)也就沒(méi)必要進(jìn)行品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與管理，只要按照菲利普科特勒的營(yíng)銷(xiāo)理論做好日常的營(yíng)銷(xiāo)廣告工作就可以了。
品牌打造計(jì)劃書(shū)篇十五
最重要的是差異化。好的品牌代表了細(xì)分品類(lèi)，不用要求你做的比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好，而是尋求怎么做得不同。講到品牌，不僅僅局限于消費(fèi)品，品牌貫穿大家的方方面面，從我們做基金也好，講到idg，大家根深蒂固對(duì)我們的理解就是投資，但是其實(shí)像我們也是會(huì)投中后期的，其實(shí)大家都是的，但是普通人來(lái)看，還是我剛才說(shuō)的那些點(diǎn)，這就是為什么早期的創(chuàng)業(yè)者愿意找我們，而不愿意找一些非常品牌高的投資方。
講到公司更是了，我可以羅列一串的名字，比如沃爾沃代表安全，保時(shí)捷代表動(dòng)力，moncler就是以滑雪等為代表的羽絨服，leica是攝影界的奢侈品。下面我可以列一些電商平臺(tái)，它們都是細(xì)分領(lǐng)域的no.1，像京東，寺庫(kù)就是奢侈品，貝貝網(wǎng)就是母嬰類(lèi)的，達(dá)令就是小食品這些的。
這些都是細(xì)分品類(lèi)的no.1，在霸主已經(jīng)顯現(xiàn)的年代，你再想做一個(gè)霸權(quán)的東西，是不可能的，你要考慮的是，怎么能在新的品類(lèi)單點(diǎn)擊破。
第二點(diǎn)，占據(jù)細(xì)分品類(lèi)的第一。
如果你占據(jù)了細(xì)分品類(lèi)的第一，你會(huì)拿走所有的市場(chǎng)份額和絕大部分的利潤(rùn)。蘋(píng)果，這是一個(gè)比較舊的數(shù)據(jù)，最新的數(shù)我沒(méi)有。的手機(jī)量占了8.8%，利潤(rùn)占73%。我們有很多的工廠給蘋(píng)果代工，但是利潤(rùn)都是非常微小的。我們知道，蘋(píng)果所有的零件都是在中國(guó)完成的，但是絕大部分的利潤(rùn)都是被蘋(píng)果拿走了，那些代工的廠商都是只有很微薄的利潤(rùn)。
只有當(dāng)你是絕對(duì)市場(chǎng)的n0.1，才有可能賺錢(qián)。否則你沒(méi)有領(lǐng)先地位，大家都搶這個(gè)第一的位置，大家永遠(yuǎn)燒市場(chǎng)，砸市場(chǎng)，這是沒(méi)有利潤(rùn)的。
很多人也看過(guò)《從零到一》，里面有一句話是，你要做到壟斷，你要做成市場(chǎng)的第一，你可能做不成大市場(chǎng)的第一，至少是小市場(chǎng)的第一，才能生存下去，才能過(guò)得比較舒服。
2專(zhuān)注、極致。
這段視頻講第二個(gè)打造品牌的方法，專(zhuān)注極致。剛才也提到了這一點(diǎn)，我想先讓大家看一下蘋(píng)果的視頻，有的同學(xué)已經(jīng)看過(guò)了，沒(méi)有看過(guò)的同學(xué)可以欣賞一下，對(duì)我蠻有啟發(fā)的。
我想表達(dá)的是，你真的要不同，敢于創(chuàng)造，敢于創(chuàng)新，最后你才能做出與眾不同的東西，改變世界。
同時(shí)，你要專(zhuān)注極致。你說(shuō)蘋(píng)果有什么，它的產(chǎn)品硬件上沒(méi)有什么，只是把以前很復(fù)雜的技術(shù)，瘋狂的簡(jiǎn)潔這本書(shū)很多同學(xué)也看過(guò)了，其中有一段話我特別同意，蘋(píng)果并沒(méi)有生產(chǎn)什么產(chǎn)品，只是從零到一，把很多復(fù)雜的東西簡(jiǎn)潔設(shè)計(jì)了很多很好的東西。所以不管是做平臺(tái)公司的也好，或者做投資的也好，你在自己品牌的時(shí)候，都要想到簡(jiǎn)單，越簡(jiǎn)單越好，做減法。
3商標(biāo)、包裝。
講到品牌，有商標(biāo)、包裝。其實(shí)我覺(jué)得，我們?cè)诳春芏喟咐ㄎ覀兊墓?，我們跟管理層探討，起名字也好，做商?biāo)也好，相對(duì)比較干貨跟大家分享一下。
好的名字無(wú)所謂，其實(shí)我覺(jué)得非常有所謂，因?yàn)楹玫拿?，在傳播上?huì)幫助你很多，很巧的，最近b2b的幾個(gè)平臺(tái)，大家看看名字非常直白，比如找鋼網(wǎng)、找塑料網(wǎng)，這些名字它不fancy，但是起得很好的。
有的品牌的名字拿出來(lái)，我感覺(jué)做哪個(gè)行業(yè)都可以，你不知道它是說(shuō)什么，包括我們有的時(shí)候有些職業(yè)病，下了飛機(jī)看一路的廣告牌，或者在電梯里面看分眾的廣告，看看哪個(gè)做得好，哪個(gè)做得不好，做得好的，有差異化，讓你記住它，把好的訴求表達(dá)出來(lái)。做得不好的，套在哪個(gè)品牌上都可以用，哪個(gè)明星來(lái)做都沒(méi)有意義的。那個(gè)錢(qián)花的沒(méi)有意義的，都打了水漂。
第二點(diǎn)，所有的商標(biāo)和包裝以及營(yíng)銷(xiāo)都要緊緊圍繞定位。比如像chanel山茶花的logo，代表女性獨(dú)立優(yōu)雅的氣質(zhì)。而你想到耐克，就是更高、更快、更強(qiáng)的運(yùn)動(dòng)精神。包括三只松鼠也是，它想要抓年輕人的市場(chǎng)。堅(jiān)果本身能夠差異化，用松鼠的擬人化的服務(wù)、包裝，很貼心小的東西，能夠拉近跟年輕人的距離，本身松鼠也是很可愛(ài)的小動(dòng)物。
講到roseonly，這塊是一個(gè)首飾，是一個(gè)玫瑰放了一個(gè)紅點(diǎn)，我曾經(jīng)問(wèn)過(guò)他們的創(chuàng)始人蒲易，為什么玫瑰邊上有個(gè)小紅點(diǎn)，他們紅點(diǎn)代表一個(gè)end，玫瑰的這個(gè)紅點(diǎn)代表愛(ài)情的歸宿，所以貫穿它所有的理念，所有的設(shè)計(jì)，這也是為什么女孩子很喜歡男生送她這個(gè)品牌，這個(gè)不光是一個(gè)花，或者是一個(gè)小禮物。不管是商標(biāo)也好、禮品也好，都是跟品牌緊密結(jié)合在一起的。
4營(yíng)銷(xiāo)。
下面講如何做營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)也要圍繞定位展開(kāi)。像roseonly也一直在推送它的愛(ài)情唯一的理念，當(dāng)你想買(mǎi)禮物送女朋友的時(shí)候，會(huì)第一時(shí)間想到它，這種推送是非常簡(jiǎn)單直接的。
而在哪些方面投放廣告呢?一個(gè)現(xiàn)象是，現(xiàn)在在央視也好，湖南衛(wèi)視也好，出現(xiàn)了越來(lái)越多電商平臺(tái)的廣告。
第二個(gè)現(xiàn)象是，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)公司更多地參加各類(lèi)的娛樂(lè)節(jié)目也好、選秀節(jié)目也好，我們投的茵曼和d2c在投《女神的新衣》這樣的節(jié)目。因?yàn)椋€下的傳統(tǒng)媒體會(huì)比線上的成本還要便宜，這不是一個(gè)偶然的現(xiàn)象。以前我們很少看到這些平臺(tái)到央視上打廣告了，說(shuō)明線上的廣告價(jià)值更昂貴了，而且央視等等廣告投放還是非常有效的。
你會(huì)越來(lái)越多的看到互聯(lián)網(wǎng)公司與電視媒體的廣告結(jié)合。
另外一點(diǎn)，高端品牌、平臺(tái)什么推廣方式最有效?
我也想跟大家講一講，以前的平臺(tái)就在線上不同的渠道買(mǎi)流量和客戶(hù)。隨著成本越來(lái)越高了，中高端的品牌，我們所有公司見(jiàn)下來(lái)，我們問(wèn)下來(lái)，最有效的第一個(gè)就是地推或者線下活動(dòng)，非常驚訝的結(jié)果。第二個(gè)就是微信的廣點(diǎn)通，也是值得大家思考的。當(dāng)然大眾化的品牌或者平臺(tái)是不太一樣的，但是稍微中高端一點(diǎn)的，基本上有這個(gè)規(guī)律。
5一些思考。
下面就是我想講的幾點(diǎn)，不一定完全跟這個(gè)主題相關(guān)的，大家值得注意或者去思考的一些東西。
第一個(gè)，現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)是從產(chǎn)品為中心到以用戶(hù)為中心，產(chǎn)品只是一個(gè)節(jié)點(diǎn)，用戶(hù)是連接這些節(jié)點(diǎn)的聯(lián)系，用戶(hù)是資產(chǎn)變現(xiàn)的基礎(chǔ)。為什么這樣說(shuō)，因?yàn)楝F(xiàn)在移動(dòng)端的興起，用戶(hù)不光是你的使用者，還是你的傳播者，同時(shí)可能是你的銷(xiāo)售者。因?yàn)槲覀冎烙形⑸痰呐d起也好，你可以在朋友圈買(mǎi)東西、賣(mài)東西、傳播東西。所以，你的用戶(hù)就扮演了所有的環(huán)節(jié)的角色。
從基于事物的商業(yè)模式變成了基于關(guān)系的商業(yè)模式。所以為什么現(xiàn)在涌現(xiàn)了這么多的社區(qū)，以社區(qū)的產(chǎn)品和社區(qū)為基礎(chǔ)的電商涌現(xiàn)那么多，其實(shí)都是基于移動(dòng)端的現(xiàn)象，底層的現(xiàn)象，我覺(jué)得這是值得大家思考的。
第二點(diǎn)，隨著消費(fèi)升級(jí)和80后、90后的消費(fèi)能力越來(lái)越高，其實(shí)他們從小生活比較優(yōu)越，對(duì)很多品牌也好、產(chǎn)品也好，有比較高的要求。隨著他們的成長(zhǎng)，我覺(jué)得未來(lái)中國(guó)會(huì)涌現(xiàn)一批真正意義的品牌，有它的文化、精神訴求、品質(zhì)追求的這樣一些品牌。像我們看得比較大的，騰訊就是非常有創(chuàng)新的，在全世界范圍內(nèi)也是非常大的與眾不同的創(chuàng)新精神的企業(yè)，還有小米，還有很多生活方式類(lèi)的公司，像鄭曉東做的700bike，這些等等都是隨著新一代年輕人的觀念的不同產(chǎn)生的品牌，這些是真正有核心競(jìng)爭(zhēng)力的真正意義上的品牌，這種品牌會(huì)越來(lái)越多。
第三點(diǎn)，我想分享的是消費(fèi)行為的個(gè)性化和小眾化，也是隨著年輕一代的成長(zhǎng)，越來(lái)越不喜歡盲從或者盲目追求奢侈品和大牌，他喜歡追求一些小眾的個(gè)性化的東西，品牌市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越分散，隨之而來(lái)的個(gè)性化、小眾化的平臺(tái)也會(huì)涌現(xiàn)，我們現(xiàn)在也看到很多。
最后一點(diǎn)想講的是，現(xiàn)在巨頭已經(jīng)很多，如果你要進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，一定要打側(cè)翼戰(zhàn)，一定尋求差異化，把差異化做到極致，做到單點(diǎn)突破，最終樹(shù)立你在這個(gè)單點(diǎn)上的消費(fèi)者對(duì)你的品牌認(rèn)知，這樣你才有生存之地。
品牌打造計(jì)劃書(shū)篇十六
品牌是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也是企業(yè)與消費(fèi)者之間建立聯(lián)系的橋梁。在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，品牌打造成為企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略之一。作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我在學(xué)習(xí)與實(shí)踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以下是我對(duì)品牌打造的心得體會(huì)。
第一段：選擇正確的目標(biāo)市場(chǎng)。
在進(jìn)行品牌打造的過(guò)程中，選擇正確的目標(biāo)市場(chǎng)至關(guān)重要。品牌需要定位在一個(gè)具有潛力和競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)，才能更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。為了確保選擇正確的目標(biāo)市場(chǎng)，我通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和分析來(lái)了解目標(biāo)受眾的特征和需求。通過(guò)了解市場(chǎng)領(lǐng)域的變化，我可以更好地掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)，使品牌在市場(chǎng)中更具競(jìng)爭(zhēng)力。
第二段：確立品牌的獨(dú)特價(jià)值。
在品牌打造中，獨(dú)特的價(jià)值定位是至關(guān)重要的。企業(yè)需要挖掘自身的優(yōu)勢(shì)，并將其轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者認(rèn)可的品牌價(jià)值。通過(guò)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化比較，我可以找到企業(yè)自身的獨(dú)特性，從而打造出富有吸引力的品牌形象。品牌的獨(dú)特價(jià)值不僅包括產(chǎn)品的功能和質(zhì)量，還包括與消費(fèi)者共鳴的核心理念和文化內(nèi)涵。
第三段：傳播品牌形象。
傳播品牌形象是品牌打造的重要環(huán)節(jié)。只有讓消費(fèi)者了解并認(rèn)可品牌，才能形成穩(wěn)固的品牌忠誠(chéng)度。傳播渠道的選擇非常關(guān)鍵，我在品牌打造中更加注重網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和社交媒體的運(yùn)用。互聯(lián)網(wǎng)的普及使得企業(yè)在全球范圍內(nèi)可以以更低的成本傳播品牌形象。此外，我還運(yùn)用了事件營(yíng)銷(xiāo)和合作營(yíng)銷(xiāo)的手段，通過(guò)與其他知名品牌的合作，增強(qiáng)品牌的曝光度和影響力。
第四段：建立品牌形象的持久性。
品牌形象的持久性是品牌打造的重要目標(biāo)之一。一個(gè)持久的品牌形象可以增強(qiáng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，并在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我認(rèn)為，建立品牌形象的持久性需要注重產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，以及與消費(fèi)者的情感連接。企業(yè)要不斷提升產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)，使消費(fèi)者能夠感受到品牌價(jià)值的實(shí)質(zhì)。同時(shí)，與消費(fèi)者建立情感聯(lián)系，通過(guò)不斷創(chuàng)新和與消費(fèi)者的互動(dòng)，使其產(chǎn)生對(duì)品牌的認(rèn)同感。
第五段：不斷創(chuàng)新與適應(yīng)市場(chǎng)變化。
市場(chǎng)環(huán)境的變化是品牌打造過(guò)程中無(wú)法回避的。作為品牌打造者，我認(rèn)識(shí)到要保持品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，需要不斷創(chuàng)新并適應(yīng)市場(chǎng)的變化。創(chuàng)新是保持品牌活力的關(guān)鍵，我鼓勵(lì)企業(yè)在產(chǎn)品、服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)等方面進(jìn)行創(chuàng)新，以滿(mǎn)足不斷變化的消費(fèi)者需求。同時(shí)，我也提醒自己要密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)，以持續(xù)提升品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。
總結(jié)：品牌打造是一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱巨的任務(wù)，需要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并適應(yīng)市場(chǎng)的變化。選擇正確的目標(biāo)市場(chǎng)、確立獨(dú)特的價(jià)值定位、傳播品牌形象、建立持久性的品牌形象，以及不斷創(chuàng)新和適應(yīng)市場(chǎng)變化是有效打造品牌的關(guān)鍵要素。作為品牌打造者，我們應(yīng)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，為消費(fèi)者創(chuàng)造更美好的體驗(yàn)，從而推動(dòng)企業(yè)品牌的穩(wěn)定發(fā)展。
品牌打造計(jì)劃書(shū)篇十七
短短十幾年時(shí)間，國(guó)內(nèi)電動(dòng)車(chē)行業(yè)得到了非常迅猛的發(fā)展，電動(dòng)車(chē)整車(chē)廠家達(dá)到1000多家，廠家眾多帶來(lái)的是電動(dòng)車(chē)品牌數(shù)量更多，雖然品牌眾多，但強(qiáng)勢(shì)品牌并不多，而絕大多數(shù)是一些實(shí)力弱小的品牌。
面對(duì)諸侯割據(jù)、群雄逐鹿的電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)不希望把自己的品牌打造為市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌。很多企業(yè)因?yàn)槠放迫跣《鄲?，也有很多企業(yè)為了打造強(qiáng)勢(shì)品牌而絞盡腦汁。但是，大多數(shù)企業(yè)卻有一種老虎吃天、無(wú)處下口的感覺(jué)，不知道該如何去打造強(qiáng)勢(shì)品牌。因此，就有很多企業(yè)在進(jìn)行品牌運(yùn)作時(shí)陷入片面、簡(jiǎn)單的誤區(qū)，把系統(tǒng)的品牌運(yùn)作弄得支離破碎、體無(wú)完膚。
其實(shí)，打造強(qiáng)勢(shì)品牌并非很難，有些企業(yè)之所以覺(jué)得難，是因?yàn)闆](méi)有掌握打造強(qiáng)勢(shì)品牌的法則。電動(dòng)車(chē)企業(yè)要打造強(qiáng)勢(shì)品牌，應(yīng)遵循以下四大法則：
一、打造良好的產(chǎn)品力。
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，通俗地說(shuō)，產(chǎn)品力即是產(chǎn)品的戰(zhàn)斗力。產(chǎn)品優(yōu)秀不優(yōu)秀，產(chǎn)品戰(zhàn)斗力強(qiáng)不強(qiáng)關(guān)系到市場(chǎng)的優(yōu)劣成敗。產(chǎn)品力是強(qiáng)勢(shì)品牌的基礎(chǔ)，產(chǎn)品力強(qiáng)，才越容易創(chuàng)造強(qiáng)勢(shì)品牌。
第一個(gè)層面的企業(yè)只是能做電動(dòng)車(chē)，第二個(gè)層面的企業(yè)是做好的電動(dòng)車(chē)，第三個(gè)層面的企業(yè)是做符合需求的電動(dòng)車(chē)。而要打造強(qiáng)勢(shì)品牌，應(yīng)以第三層面的需求導(dǎo)向來(lái)打造產(chǎn)品。只有更符合需求的產(chǎn)品，才能獲得更好的市場(chǎng)，也才能創(chuàng)造更好的品牌。
打造良好的產(chǎn)品力可從以下方面考慮：品質(zhì)、功能、款式、價(jià)格。
1、產(chǎn)品品質(zhì)是否更好？
在產(chǎn)品相同或相似的情況下，應(yīng)該考慮如何把產(chǎn)品品質(zhì)做得更好，這就是最簡(jiǎn)單的競(jìng)爭(zhēng)法則中的“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”的法則。一切產(chǎn)品最終都會(huì)接受消費(fèi)者的檢驗(yàn)，因此，在別人都有的情況下如何把產(chǎn)品做得更好就是企業(yè)努力的方向。粗制濫造的產(chǎn)品最終經(jīng)不起市場(chǎng)的檢驗(yàn)，也就無(wú)從打造良好的產(chǎn)品力，更談不上強(qiáng)勢(shì)品牌。
2、產(chǎn)品功能是否更完善？
電動(dòng)車(chē)是一種科技類(lèi)時(shí)尚產(chǎn)品，技術(shù)在進(jìn)步，產(chǎn)品功能也在不斷完善。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，電動(dòng)車(chē)企業(yè)要考慮產(chǎn)品功能是否能夠更完善。功能方面考慮如何更加人性化，比如，防盜性、舒適性、剎車(chē)性能等。
3、產(chǎn)品款式是否更美觀？
不同的消費(fèi)者會(huì)有不同的審美取向和審美需求，作為一款產(chǎn)品，企業(yè)需要考慮是否符合大多數(shù)消費(fèi)者的審美取向。任何一個(gè)消費(fèi)群體都會(huì)有一些共性的審美取向，要讓產(chǎn)品獲得消費(fèi)群中更多人的認(rèn)同，企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)群體的研究分析，使推出的產(chǎn)品款式上具有廣泛的適應(yīng)性。
4、價(jià)格是否更合理？
價(jià)格是一個(gè)相對(duì)的概念，與產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)有著密不可分的關(guān)系，企業(yè)在設(shè)計(jì)產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，要充分考慮到產(chǎn)品的品質(zhì)和所提供的服務(wù)。產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，售后服務(wù)完善，消費(fèi)者才容易接受稍高一些的價(jià)格；反之，消費(fèi)者就無(wú)法接受高的價(jià)格。
品牌打造計(jì)劃書(shū)篇十八
第一段：引言（200字）。
品牌打造是現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵之一，成功的品牌在市場(chǎng)中能夠贏得用戶(hù)的信任和認(rèn)可，從而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)和市場(chǎng)份額的提升。在過(guò)去的工作中，我有幸參與了一家創(chuàng)業(yè)公司的品牌打造工作，并從中獲得了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。本文將就品牌打造的重要性、策略選擇、品牌定位、品牌傳播以及持續(xù)升級(jí)等方面進(jìn)行探討和總結(jié)，希望對(duì)讀者有所啟發(fā)。
第二段：品牌打造的重要性（250字）。
品牌打造的重要性不言而喻。一個(gè)成功的品牌能夠讓消費(fèi)者更容易記住和辨識(shí)，建立品牌名聲、塑造品牌形象，提高品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度。這樣的品牌對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展非常關(guān)鍵，它不僅可以幫助企業(yè)吸引更多的消費(fèi)者，還能夠增加產(chǎn)品的附加值，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力并創(chuàng)造更高的利潤(rùn)。因此，企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，要時(shí)刻重視品牌打造，并把品牌視為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。
第三段：策略選擇與品牌定位（300字）。
在進(jìn)行品牌打造時(shí)，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身的實(shí)際情況和市場(chǎng)需求選擇適合自己的策略和定位。例如，可以選擇市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略，針對(duì)特定的消費(fèi)群體提供差異化的產(chǎn)品和服務(wù)，從而建立專(zhuān)屬于自己的市場(chǎng)地位。此外，還可以選擇品牌擴(kuò)展戰(zhàn)略，通過(guò)將現(xiàn)有品牌的影響力和美譽(yù)度擴(kuò)展到新的產(chǎn)品線或領(lǐng)域，進(jìn)一步鞏固和提升品牌形象和知名度。無(wú)論采取何種策略，企業(yè)都應(yīng)該確保品牌的定位與企業(yè)的核心價(jià)值觀和長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)保持一致，以確保品牌的穩(wěn)定性和持續(xù)性。
第四段：品牌傳播的重要性與方法（300字）。
品牌的傳播對(duì)于品牌打造同樣重要。一個(gè)優(yōu)秀的品牌只有被消費(fèi)者所知曉才能發(fā)揮其價(jià)值和影響力。在品牌傳播方面，企業(yè)可以選擇多種方式進(jìn)行，如通過(guò)廣告、公關(guān)活動(dòng)、社交媒體、贊助活動(dòng)等。廣告是最常見(jiàn)的品牌傳播方式之一，可以通過(guò)電視、廣播、報(bào)紙等媒介向大眾傳遞品牌信息和形象。公關(guān)活動(dòng)則可以借助媒體等渠道擴(kuò)大品牌的影響力和美譽(yù)度。此外，社交媒體也成為了品牌傳播的重要工具，企業(yè)可以通過(guò)微博、微信、抖音等平臺(tái)與用戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)和傳播，提高品牌的曝光度和認(rèn)知度。
第五段：品牌持續(xù)升級(jí)（250字）。
一個(gè)成功的品牌并非一勞永逸，品牌的持續(xù)升級(jí)是品牌發(fā)展的關(guān)鍵之一。隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化、消費(fèi)者需求的變化以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略的變化，企業(yè)需要不斷推陳出新，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品改進(jìn)、服務(wù)優(yōu)化等方式保持品牌的新鮮感和競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，企業(yè)還可以通過(guò)與其他品牌的合作和聯(lián)合創(chuàng)新，在市場(chǎng)中產(chǎn)生更大的共振效應(yīng)。因此，企業(yè)需要保持與時(shí)俱進(jìn)的心態(tài)，及時(shí)調(diào)整品牌戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)策略，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求。
總結(jié)（100字）。
品牌打造是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中不可或缺的環(huán)節(jié)，它不僅能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)市場(chǎng)份額的提升和銷(xiāo)售的增長(zhǎng)，還能夠樹(shù)立企業(yè)的形象和信譽(yù)。通過(guò)選擇適合的策略和定位、合理布局品牌傳播渠道以及持續(xù)升級(jí)品牌，企業(yè)能夠打造一個(gè)成功的品牌，贏得市場(chǎng)和用戶(hù)的認(rèn)可。因此，企業(yè)在進(jìn)行品牌打造時(shí)，應(yīng)該重視并持續(xù)關(guān)注品牌建設(shè)的各個(gè)環(huán)節(jié)，不斷提高品牌的價(jià)值和影響力。
品牌打造計(jì)劃書(shū)篇十九
投資者對(duì)公司投資價(jià)值的判斷，構(gòu)成了這家公司在資本市場(chǎng)的品牌的重要基礎(chǔ)。而資本市場(chǎng)的品牌通常包括兩部分——一是公司本身具有良好的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)和發(fā)展前景，二是公司能夠非常清楚地將這些信息傳達(dá)給投資者，讓他們認(rèn)可公司的投資價(jià)值。兩者缺一不可。
資本市場(chǎng)的品牌理論和傳統(tǒng)的產(chǎn)品市場(chǎng)的品牌理論并無(wú)本質(zhì)的不同。就像一個(gè)公司的產(chǎn)品是該產(chǎn)品品牌的基礎(chǔ)一樣，公司的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)和發(fā)展前景也是該公司資本市場(chǎng)品牌的基礎(chǔ)。在這個(gè)基礎(chǔ)之上，一個(gè)能夠積極有效地和投資者溝通的公司往往具有更好的投資者關(guān)系。
一般來(lái)說(shuō)，具有良好資本市場(chǎng)品牌的公司更容易受到投資者的追捧，體現(xiàn)為具有更高的市盈率。倫敦證券交易所亞太區(qū)總裁祝曉健認(rèn)為，在英國(guó)上市的公司中，具有良好投資者關(guān)系的公司的市盈率通常要比在這方面做得一般的公司的市盈率高出20%左右。
作為公司的ceo和cfo，他們?cè)诿襟w上和公眾場(chǎng)合下宣講公司策略和公司現(xiàn)狀，在上市之前的路演和潛在的投資者進(jìn)行溝通，以及在上市之后定期披露公司業(yè)績(jī)，并對(duì)投資者的疑問(wèn)做出解釋?zhuān)@些都可以看作是營(yíng)造公司良好的投資者關(guān)系的重要手段。
在和公司溝通的過(guò)程中，公司、投資銀行、審計(jì)公司、投資者關(guān)系公司和投資者是一個(gè)完整的鏈條。其中，投資者關(guān)系公司的職能是確保公司的真實(shí)情況為投資者所熟知，因此“真實(shí)性”是第一要訣，在這個(gè)基礎(chǔ)之上，盡可能將這些情況向投資者做正面解讀。
投資者關(guān)系公司發(fā)源于上個(gè)世紀(jì)70年代，最早是公關(guān)公司的一部分業(yè)務(wù)，而現(xiàn)在則大都單列出來(lái)，成為一個(gè)獨(dú)立的實(shí)體。據(jù)祝曉健介紹，在英國(guó)就有幾十家投資者關(guān)系的公司，也有一些傳統(tǒng)意義上的公關(guān)公司從事投資者關(guān)系的業(yè)務(wù)，他們形成一個(gè)小規(guī)模的產(chǎn)業(yè)。
在英國(guó)，這些投資者關(guān)系公司本身并沒(méi)有嚴(yán)格意義上的行業(yè)規(guī)定，只是由金融監(jiān)管局監(jiān)管。
不過(guò)，大多數(shù)境外上市的中國(guó)公司還沒(méi)有意識(shí)到資本市場(chǎng)品牌的重要性。祝曉健認(rèn)為，一些中國(guó)公司以為上市融資本身就是目的，不注重處理和投資者之間的關(guān)系，更沒(méi)有意識(shí)到公司在資本市場(chǎng)的品牌的重要性，遭遇投資者訴訟的事情時(shí)有發(fā)生。她的建議是：“他們應(yīng)該像處理消費(fèi)者投訴一樣處理好投資者的訴訟，維護(hù)好自己的投資者關(guān)系?！?/p>
品牌打造計(jì)劃書(shū)篇二十
中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界曾經(jīng)有一種觀點(diǎn)甚囂塵上，“銷(xiāo)量上來(lái)了，品牌自然就做出來(lái)了”、“做銷(xiāo)量，不做品牌”、“終端為王、渠道制勝”，其實(shí)這種觀點(diǎn)是非?；闹嚨模瑳](méi)有品牌戰(zhàn)略的指導(dǎo)與統(tǒng)帥，常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)傳播恰恰是只能短暫提升銷(xiāo)售。常規(guī)的營(yíng)銷(xiāo)傳播更多地是以提升當(dāng)前的銷(xiāo)量為目標(biāo)，所用的策略大多是“增加產(chǎn)品吸引力、廣告公關(guān)訴求準(zhǔn)確有力、強(qiáng)大的銷(xiāo)售隊(duì)伍、廣泛的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、終端生動(dòng)化”等。當(dāng)這些營(yíng)銷(xiāo)傳播策略沒(méi)有在品牌識(shí)別統(tǒng)帥下展開(kāi)的時(shí)候，只能短暫提升銷(xiāo)售，不能起到促進(jìn)消費(fèi)者加深對(duì)品牌識(shí)別的記憶與認(rèn)同，所以基本無(wú)法對(duì)打造強(qiáng)勢(shì)品牌起支持作用。
我們可以發(fā)現(xiàn)無(wú)數(shù)的營(yíng)銷(xiāo)廣告策略，從營(yíng)銷(xiāo)廣告的標(biāo)準(zhǔn)看是一流的，但由于沒(méi)有品牌戰(zhàn)略的統(tǒng)帥，卻對(duì)提升品牌毫無(wú)益處，甚至是有損品牌，如：非常吸引人的訴求、與消費(fèi)者熱點(diǎn)需求吻合的新產(chǎn)品、迅速提升銷(xiāo)售的讓利促銷(xiāo)。具體如下：
一、訴求與賣(mài)點(diǎn)能提升銷(xiāo)售但不能提升品牌整體價(jià)值。
但幾年下來(lái)，卻發(fā)現(xiàn)品牌的整體價(jià)值并未上升，概念營(yíng)銷(xiāo)與賣(mài)點(diǎn)有實(shí)質(zhì)的高技術(shù)支撐并且能為消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的利益當(dāng)然是好事，但不能為出風(fēng)頭、搶鏡頭和聚焦眼球而搞概念營(yíng)銷(xiāo)。更重要的是由于概念營(yíng)銷(xiāo)偏離于核心利益，如彩電業(yè)對(duì)“畫(huà)面鮮艷、自然、逼真”的傳達(dá)，這么多的概念顯得蒼白無(wú)力、不堪一擊。
海信空調(diào)就不追逐概念與熱點(diǎn)，獲得了豐厚回報(bào)，在空調(diào)的高端市場(chǎng)銷(xiāo)量居于前茅?？照{(diào)市場(chǎng)的熱點(diǎn)很多，不斷有新概念誕生，但大多數(shù)只是提供了次要的、輔助的利益，而不是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)空調(diào)時(shí)最關(guān)注的要素。另外，許多目前市場(chǎng)上流行的概念大部分沒(méi)有太高的技術(shù)含量，如空氣清新、負(fù)離子技術(shù)等等，一家出來(lái)以后幾乎全行業(yè)馬上都能生產(chǎn)。即追逐概念與熱點(diǎn)對(duì)提升品牌的技術(shù)感與尊崇感不僅沒(méi)有太大的幫助，搞多了給人很不嚴(yán)肅的感覺(jué)反而有損品牌的技術(shù)形象。所有的空調(diào)技術(shù)中，最能給消費(fèi)者帶來(lái)利益的是變頻技術(shù)，如變頻技術(shù)帶來(lái)的恒溫舒適、省電節(jié)能、低噪音。同時(shí)，變頻技術(shù)的升級(jí)與突破有較高的難度，比缺乏技術(shù)支撐的純粹炒概念更能提升品牌的高科技感與創(chuàng)新感，使消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生整體上的認(rèn)同與尊崇。所以海信就一直突出“變頻技術(shù)領(lǐng)航者”這一核心識(shí)別，盡管去年宣傳的主題是引進(jìn)了頂尖的變頻技術(shù)研究團(tuán)隊(duì)，今年宣傳的是“變頻技術(shù)升級(jí)到了復(fù)合智能直流變頻”，每年的信息并不一樣，但都在加深“海信是變頻技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者”的識(shí)別。海信也在宣傳許多能錦上添花地增加產(chǎn)品吸引力的概念，如光觸媒除臭、空氣清新等，但從不喧賓奪主遮掩了“變頻技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者”這一形象。
所以，許多在某一很小的時(shí)間段、某些場(chǎng)合看來(lái)非常有吸引力的概念、訴求以及抓住市場(chǎng)熱點(diǎn)的炒作，往往只能短暫促進(jìn)銷(xiāo)售的增長(zhǎng)，而且為了達(dá)到短暫的銷(xiāo)售的增長(zhǎng)付出不少的成本。更重要的是，并不能對(duì)建立清晰的品牌聯(lián)想作貢獻(xiàn)，對(duì)打造強(qiáng)勢(shì)品牌無(wú)所助益。
品牌打造計(jì)劃書(shū)篇二十一
力帆、嘉陵兩大品牌帶動(dòng)了重慶市摩托車(chē)產(chǎn)業(yè)規(guī)模的形成；伊利、蒙牛兩大品牌帶動(dòng)了內(nèi)蒙古乳業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展；而五糧液、劍南春、瀘州老窖等的發(fā)展奠定了四川白酒產(chǎn)業(yè)鏈形成的基礎(chǔ)。這些并非是偶然的巧合。
中國(guó)品牌學(xué)會(huì)的副秘書(shū)長(zhǎng)李生告訴本報(bào)記者：在國(guó)外，打造行業(yè)或區(qū)域的強(qiáng)勢(shì)品牌，很多年前就已成了企業(yè)界和經(jīng)濟(jì)學(xué)家的共識(shí)。
“世界上很多知名的品牌比如可口可樂(lè)、沃爾瑪、肯德基、麥當(dāng)勞等，都是在企業(yè)發(fā)展的初期就已制定了長(zhǎng)期的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃?！崩钫f(shuō)，上述企業(yè)的決策者對(duì)于品牌的認(rèn)識(shí)更多地源于規(guī)模擴(kuò)張的效應(yīng)。因?yàn)殡S著這些企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)和產(chǎn)品知名度、信譽(yù)度、企業(yè)文化等共同構(gòu)成的品牌價(jià)值得到了消費(fèi)者和市場(chǎng)的認(rèn)可并且深入人心，從而占據(jù)了消費(fèi)市場(chǎng)的主流。
“奔馳、寶馬、通用、空中客車(chē)等，這些著名品牌對(duì)全球的影響固然是通過(guò)現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)而被廣泛傳播的，但其產(chǎn)品質(zhì)量打造的品牌信譽(yù)卻是有口皆碑?！敝袊?guó)策劃研究院的副院長(zhǎng)肖天在接受采訪時(shí)告訴本報(bào)：由著名品牌產(chǎn)生的效應(yīng)凝聚了很強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而提高了其市場(chǎng)的占有率。
肖天說(shuō)，品牌并非是一般概念上的產(chǎn)品、企業(yè)或者行業(yè)代表的名稱(chēng)，而是構(gòu)成品牌的諸多要素比如質(zhì)量、技術(shù)、理念、文化、資本實(shí)力等，尤其是知名度、信譽(yù)度、影響力等的綜合反映。品牌價(jià)值是由該品牌在大眾化消費(fèi)市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力決定的綜合評(píng)估價(jià)值。
“品牌具有人所共知的文化特征。比如茅臺(tái)和五糧液，在白酒業(yè)界無(wú)人齊肩；比如海爾、長(zhǎng)虹、tcl等在家電行業(yè)無(wú)人不知?！毙ぬ旄嬖V本報(bào)記者：品牌的作用在于提高品牌體系下的產(chǎn)品或服務(wù)的附加值，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高市場(chǎng)占有率，有時(shí)甚至代表所在行業(yè)的發(fā)展水平。
“這是品牌經(jīng)濟(jì)能夠形成的根源。”中國(guó)品牌學(xué)會(huì)的李生說(shuō)：品牌正是以其在行業(yè)和社會(huì)的影響而推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展。
“硅谷產(chǎn)業(yè)集群的形成就是源于微軟等著名it品牌的誕生?！蓖跣V認(rèn)為，品牌憑著其影響力以及其發(fā)展需要，帶動(dòng)和促進(jìn)了關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展并形成產(chǎn)業(yè)集群，從而推動(dòng)行業(yè)或區(qū)域規(guī)模經(jīng)濟(jì)格局的轉(zhuǎn)變。而在中國(guó)，茅臺(tái)酒帶動(dòng)了仁懷縣200家白酒企業(yè)的發(fā)展；五糧液和劍南春成就了四川白酒全國(guó)雄霸的格局。
“一些著名品牌在帶動(dòng)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、并推動(dòng)該產(chǎn)業(yè)集群成為區(qū)域規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，品牌也正在被廣泛地傳播和認(rèn)可。”肖天說(shuō)，在此前提下，品牌以其本身在行業(yè)和區(qū)域的影響力而推動(dòng)著整個(gè)行業(yè)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，從而產(chǎn)生了品牌經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。
“成熟的著名品牌都有其先進(jìn)的管理文化?！毙ぬ旄嬖V本報(bào)記者：這些管理文化因其不可復(fù)制性和唯一性而形成品牌獨(dú)立的文化體系特質(zhì)，從而推動(dòng)品牌經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
“品牌經(jīng)濟(jì)效應(yīng)因其催生產(chǎn)業(yè)集群、凝聚產(chǎn)業(yè)鏈條、促進(jìn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)在區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的核心作用而引起了廣泛的關(guān)注?！崩钌f(shuō)，品牌經(jīng)濟(jì)在中國(guó)的區(qū)域產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模中的示范、帶動(dòng)和促進(jìn)作用正被事實(shí)所放大。
“品牌是企業(yè)本質(zhì)化管理理念長(zhǎng)期積淀的文化體系的載體?！弊鳛橹袊?guó)本土的營(yíng)銷(xiāo)研究權(quán)威策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的中國(guó)策劃研究院副院長(zhǎng)，肖天對(duì)于品牌建設(shè)的理念有其獨(dú)特的解讀方式。
“強(qiáng)勢(shì)品牌是品牌體系中的杰出代表?！毙ぬ旄嬖V本報(bào)記者：強(qiáng)勢(shì)品牌最明顯的一個(gè)特征是其本身不僅代表行業(yè)的尖端水平，而且引領(lǐng)著行業(yè)發(fā)展的潮流甚至是消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變。
“強(qiáng)勢(shì)品牌形成的基礎(chǔ)首先是資本實(shí)力作為第一發(fā)展要素的體現(xiàn)?！崩钌嬖V本報(bào)：在強(qiáng)有力的資本作用下，強(qiáng)勢(shì)品牌企業(yè)壟斷了高端人才、尖端技術(shù)和前瞻性的發(fā)展信息等資源，并通過(guò)持續(xù)、有效、更大范圍的對(duì)企業(yè)ci、bi、vi的系統(tǒng)傳播，形成無(wú)形資產(chǎn)的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)。
“蒙牛脫胎于伊利，但在極短的時(shí)間內(nèi)卻追上了伊利，這是蒙牛品牌運(yùn)作成功的標(biāo)志。”肖天認(rèn)為，強(qiáng)勢(shì)品牌具有不可復(fù)制性的基本文化特征。正因?yàn)槊膳Ｅc伊利有著不一致的文化特征，才出現(xiàn)了乳品業(yè)兩大頂尖品牌既相互競(jìng)爭(zhēng)又相互依存的態(tài)勢(shì)。
“強(qiáng)勢(shì)品牌憑借自身的實(shí)力擁有充分的行業(yè)話語(yǔ)權(quán)，才產(chǎn)生了廣泛而強(qiáng)大的號(hào)召力?！蓖跣V認(rèn)為，茅臺(tái)鎮(zhèn)的白酒產(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)生的根源是深植于國(guó)酒茅臺(tái)文化體系內(nèi)部的產(chǎn)業(yè)文化的使然，正如微軟品牌帶動(dòng)硅谷it產(chǎn)業(yè)集群形成的道理一樣，是強(qiáng)勢(shì)品牌效應(yīng)下的經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律的現(xiàn)實(shí)體現(xiàn)。
品牌打造計(jì)劃書(shū)篇二十二
作為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)體系中鏈接上游醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)和下游醫(yī)藥終端的重要環(huán)節(jié)，商業(yè)企業(yè)在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的作用不言而喻，但是伴隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，以及生產(chǎn)廠家出于成本上升壓力迫切需求更多的利益來(lái)源的實(shí)際情況，生產(chǎn)企業(yè)紛紛開(kāi)始自建隊(duì)伍、自建渠道;同時(shí)，醫(yī)藥終端環(huán)節(jié)也為了降低自己的采購(gòu)成本獲得最大收益，也紛紛直接與廠家聯(lián)系合作，這些因素都大大壓縮了醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的生存空間。
于是，在各種媒體或論壇上，一些所謂的專(zhuān)家紛紛開(kāi)始研討這個(gè)話題，甚至提出了“大包商時(shí)代即將終結(jié)”“渠道下沉必將吞沒(méi)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)”等等這樣不負(fù)責(zé)任的論斷，著實(shí)令人可笑。暫且不說(shuō)目前醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的發(fā)展規(guī)模和轉(zhuǎn)換產(chǎn)品的能力在不斷提升，涌現(xiàn)出了如湖北九州通為代表的一大批優(yōu)勢(shì)商業(yè)企業(yè);從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，由于醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)自身在實(shí)力上的參差不齊，而商業(yè)企業(yè)自身在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、關(guān)系打造等一系列方面的優(yōu)勢(shì)，是無(wú)法完全跨越替換掉的。
之所以會(huì)讓人產(chǎn)生商業(yè)企業(yè)無(wú)力回天、即將沒(méi)落的論斷，筆者看來(lái)是和目前商業(yè)企業(yè)現(xiàn)有模式下同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)而產(chǎn)生的投入、產(chǎn)出比例嚴(yán)重失衡有著直接關(guān)系。雖然很?chē)?yán)重，也不見(jiàn)得是病入膏肓。商業(yè)企業(yè)通過(guò)合理切分市場(chǎng)，建立在某一細(xì)分領(lǐng)域獨(dú)特而鮮明的品牌個(gè)性，通過(guò)品牌傳播實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量拉動(dòng)，也不失為一種良策。
一、模糊品牌階段。
以往在醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)中一提起品牌，大家腦子里面完全沒(méi)有什么概念?？偸钦J(rèn)為品牌不過(guò)是一個(gè)虛的東西，看不見(jiàn)摸不著的，沒(méi)有什么實(shí)際意義。逐漸的伴隨著市場(chǎng)化進(jìn)程的加劇，從競(jìng)爭(zhēng)激烈、發(fā)展程度較高的行業(yè)(如家電和快消行業(yè))中依靠品牌化之路發(fā)展起來(lái)的企業(yè)逐漸改變了整個(gè)行業(yè)的認(rèn)知。于是，我們看見(jiàn)的是醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始著手進(jìn)行品牌化之路，并涌現(xiàn)了一大批優(yōu)勢(shì)企業(yè)。而醫(yī)藥終端以大型藥品連鎖賣(mài)場(chǎng)為代表，也不斷通過(guò)品牌塑造實(shí)現(xiàn)了實(shí)力提升。于是，商業(yè)企業(yè)也開(kāi)始嘗試自己的品牌化之路。
但是，這個(gè)階段醫(yī)藥商業(yè)的品牌化之路還停留在模糊品牌階段。往往是通過(guò)自身的良好配送、回訪、主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等方式得到下游終端的口碑傳播。對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)而言，則是通過(guò)銷(xiāo)售合同的完成、打款發(fā)貨的信用度以及市場(chǎng)的保護(hù)等展示企業(yè)自身信譽(yù)。這個(gè)階段，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)無(wú)論對(duì)上游生產(chǎn)企業(yè)還是下游終端，其影響力和印象只是停留在主觀認(rèn)識(shí)程度，沒(méi)有形成強(qiáng)化，沒(méi)有得到大范圍、穿透力強(qiáng)的傳播。
二、品牌個(gè)性打造。
在行業(yè)發(fā)展進(jìn)程中，一些優(yōu)勢(shì)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)不甘陷入同質(zhì)化的泥潭，從而探尋出一條差異化營(yíng)銷(xiāo)之路。通過(guò)個(gè)性品牌打造，吸引上游生產(chǎn)企業(yè)和下游終端，從而在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，獲得巨大成功。如朗歐的臨床高端精品、河南醫(yī)保藥業(yè)的特色營(yíng)銷(xiāo)。
1、企業(yè)合理定位。
要打造個(gè)性品牌，首先得為品牌建立較為穩(wěn)固的根基和組成元素。這個(gè)階段是為企業(yè)進(jìn)行方向性定位的階段，尤為重要。企業(yè)一定要仔細(xì)研究企業(yè)自身的實(shí)際情況，通過(guò)自身反省和外腦觀察這樣內(nèi)外結(jié)合的方式，充分了解企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)所在，從而確定企業(yè)定位的方向。一般來(lái)說(shuō)，可以從以下三個(gè)方面來(lái)考慮：
a、產(chǎn)品方面。
醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的首要元素是藥品。企業(yè)藥品采購(gòu)的方向，決定了企業(yè)發(fā)力的途徑。企業(yè)可以充分研究目前自身產(chǎn)品體系的情況，弄清楚自身是以中藥為主還是西藥為主、是以大科室品種藥為主還是特色可是品種藥品為主、是以針劑為主還是以口服劑或膏劑等劑型為主、是以品牌藥品經(jīng)營(yíng)為主還是普通藥品為主……通過(guò)這樣的細(xì)分，整合企業(yè)的資源，確定企業(yè)未來(lái)的品牌載體依據(jù)。
b、價(jià)格方面。
高價(jià)位藥品有其特有的適用群體，而低價(jià)位藥品也有其特定的消費(fèi)群體，這是由中國(guó)消費(fèi)者基數(shù)龐大的多元化結(jié)構(gòu)造成的。所以，企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之路，價(jià)格高低戰(zhàn)略決定了戰(zhàn)術(shù)組合的不同，從而引導(dǎo)企業(yè)品牌個(gè)性的不同屬性。
c、渠道方面。
醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)面對(duì)終端的銷(xiāo)售，總有其占據(jù)主導(dǎo)地位的渠道，不可能面面俱到均衡發(fā)展。這種渠道定位的不同，也決定了醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)各自有其獨(dú)特的渠道優(yōu)勢(shì)資源，或是臨床渠道、或是第三終端、或是otc渠道、亦或是某一細(xì)分的特殊渠道(如專(zhuān)科渠道)。渠道作為影響企業(yè)銷(xiāo)售的核心環(huán)節(jié)，其定位的準(zhǔn)確才是企業(yè)打造個(gè)性品牌的核心元素。
醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)確定了自身的市場(chǎng)定位，具備了打造個(gè)性品牌的元素，接下來(lái)就是如何將這些元素組合起來(lái)的問(wèn)題了。企業(yè)可以通過(guò)有效實(shí)施企業(yè)ci，建立企業(yè)統(tǒng)一形象戰(zhàn)略，從而打造個(gè)性鮮明而傳播有力的個(gè)性品牌。
a、企業(yè)vi打造統(tǒng)一顏色。
b、高效內(nèi)部管理體系。
在完成企業(yè)對(duì)外傳播的統(tǒng)一性后，還需要配合外部傳播實(shí)施內(nèi)部管理體系的流程再造。例如配合企業(yè)產(chǎn)品方面的定位配以專(zhuān)業(yè)的臨床經(jīng)理、配合企業(yè)渠道定位實(shí)施以渠道帶動(dòng)的專(zhuān)門(mén)部門(mén)建制等，都是實(shí)施企業(yè)品牌個(gè)性塑造的有力手段。
3、高效實(shí)施傳播。
在完成了企業(yè)品牌塑造后，還需要就是傳播!通過(guò)媒體精選有效覆蓋上游生產(chǎn)企業(yè)和下游終端客戶(hù)，形成引導(dǎo)性的品牌傳播，從而達(dá)到深刻的記憶提升在兩者之間的影響力和行業(yè)的獨(dú)特地位。
在選擇媒體方面，一方面首要選擇行業(yè)有較強(qiáng)影響力的傳統(tǒng)媒體，通過(guò)品牌廣告的投放有效擴(kuò)大影響力;另一方面，借助企業(yè)自身現(xiàn)有的各種資源，包括網(wǎng)站、內(nèi)部期刊等，通過(guò)針對(duì)各類(lèi)客戶(hù)的有效投放也可以實(shí)施品牌傳播。
醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的品牌之路，不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就是產(chǎn)品商標(biāo)或企業(yè)標(biāo)示。要想很好的形成市場(chǎng)高效傳播提升影響力，企業(yè)就要通過(guò)合理定位和資源整合打造出真正區(qū)別于其它企業(yè)的個(gè)性品牌。因?yàn)樵绞窃谕|(zhì)化嚴(yán)重競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海市場(chǎng)，藍(lán)海的優(yōu)勢(shì)就會(huì)越發(fā)明顯。藍(lán)海在哪里?其實(shí)就是那一塊別人沒(méi)有細(xì)分出來(lái)而被你找到的差異化之路。企業(yè)要做的，就是要全力打造出在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的獨(dú)特品牌，傳達(dá)給市場(chǎng)：我的地盤(pán)，我才是標(biāo)準(zhǔn)!來(lái)把握市場(chǎng)命脈，最終實(shí)現(xiàn)騰飛!
品牌打造計(jì)劃書(shū)篇二十三
在當(dāng)今市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵在于品牌的建立和打造。品牌對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，不僅僅是一個(gè)形象、一個(gè)標(biāo)識(shí)，更是企業(yè)的文化、信仰和價(jià)值觀的集合體。如何打造一個(gè)強(qiáng)大有力的品牌，成為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者共同關(guān)注和努力探索的話題。在此，我將分享我的打造品牌的心得體會(huì)。
第一段：掌握品牌定位的核心。
品牌定位可謂是品牌打造的核心環(huán)節(jié)之一。定位決定了品牌的定位、核心競(jìng)爭(zhēng)力、目標(biāo)市場(chǎng)以及差異化等方面。要做好品牌定位，需要深入了解自身的企業(yè)文化，了解目標(biāo)消費(fèi)者的需要和要求。為了更好地滿(mǎn)足市場(chǎng)需求、促進(jìn)品牌升級(jí)，我通過(guò)多種渠道收集信息，進(jìn)行市場(chǎng)分析，了解了目標(biāo)市場(chǎng)的需求，并根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行品牌調(diào)整，更加準(zhǔn)確地定位了品牌，取得了良好的效果。
第二段：強(qiáng)化品牌形象建設(shè)。
一個(gè)強(qiáng)大的品牌需要在形象上得到凸顯，包括品牌標(biāo)識(shí)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等。這其中，品牌標(biāo)識(shí)是最為重要的，是大眾記憶的象征，需要精心設(shè)計(jì)。為此，在進(jìn)行品牌標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)時(shí)，我們遵循了簡(jiǎn)潔易懂、易于記憶的原則，并結(jié)合公司文化進(jìn)行設(shè)計(jì)，達(dá)到了深刻印象和品牌認(rèn)知度的目的。
第三段：提高服務(wù)質(zhì)量。
品牌的生命在于消費(fèi)者，消費(fèi)者的滿(mǎn)意度直接影響品牌在市場(chǎng)上的口碑和品牌形象。服務(wù)質(zhì)量是提升品牌口碑和形象的重要因素。在對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)中，我們做到了認(rèn)真、細(xì)致、便利，讓消費(fèi)者享受到獨(dú)特的服務(wù)，得到更好的服務(wù)體驗(yàn)。同時(shí)，我們不斷完善客戶(hù)服務(wù)體系，優(yōu)化售前、售后服務(wù)流程，提高服務(wù)質(zhì)量和消費(fèi)者滿(mǎn)意度，從而增強(qiáng)品牌的吸引力。
一個(gè)好的品牌需要通過(guò)各種方式推廣和宣傳，增強(qiáng)品牌的知名度和市場(chǎng)占有率。在推廣和宣傳方面，我們積極參加各種行業(yè)會(huì)議和展覽，利用社交媒體等平臺(tái)發(fā)布品牌信息，提高品牌曝光率。同時(shí)，在品牌宣傳中，我們提倡可持續(xù)發(fā)展理念，強(qiáng)調(diào)環(huán)保理念，爭(zhēng)取社會(huì)支持和持續(xù)關(guān)注。
第五段：堅(jiān)持不懈地打造品牌。
品牌打造不是短暫的過(guò)程，需要堅(jiān)持不懈地努力和維護(hù)，不斷提高品牌價(jià)值。我們堅(jiān)信，只有堅(jiān)持不懈，不停探索，才能贏得消費(fèi)者的信任和支持。因此，我們始終保持高度的品牌意識(shí)，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，加強(qiáng)品牌管理和文化建設(shè)，努力打造成為一個(gè)強(qiáng)大有力的品牌。
總之，打造品牌是一個(gè)長(zhǎng)期、系統(tǒng)化的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，需要加強(qiáng)品牌定位、形象建設(shè)、服務(wù)質(zhì)量、推廣宣傳、堅(jiān)持不懈等方面的努力。只要堅(jiān)持不懈，不斷增加品牌價(jià)值，就能建立起品牌的意識(shí)形態(tài)和親和力，成為行業(yè)的佼佼者。
品牌打造計(jì)劃書(shū)篇二十四
品牌是一個(gè)企業(yè)最寶貴的資產(chǎn)之一。它是由一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)、信譽(yù)和形象以及其在消費(fèi)者心目中的印象所組成的。許多企業(yè)都通過(guò)不斷的努力和投資來(lái)推廣和打造自己的品牌。然而，如何打造一個(gè)成功的品牌卻不是一件易事。在這篇文章中，我將分享我在打造品牌過(guò)程中的一些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
第二段：深入了解目標(biāo)消費(fèi)者。
了解目標(biāo)消費(fèi)者是打造品牌的第一步。在接觸到新客戶(hù)之前，確定誰(shuí)是你的目標(biāo)消費(fèi)者至關(guān)重要?？梢酝ㄟ^(guò)市場(chǎng)調(diào)研或問(wèn)卷調(diào)查等方式了解他們的興趣、需求和偏好。同時(shí)需要了解他們關(guān)注的內(nèi)容和信息來(lái)源，以便更好地向他們傳遞品牌信息。
第三段：建立品牌形象。
建立一個(gè)有強(qiáng)烈辨識(shí)度和可識(shí)別度的品牌形象，是吸引目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)鍵。品牌形象的構(gòu)建可以通過(guò)設(shè)立企業(yè)口號(hào)，設(shè)計(jì)標(biāo)志、商標(biāo)等方式實(shí)現(xiàn)。這些元素必須與品牌的定位和目標(biāo)消費(fèi)者相適應(yīng)。
第四段：關(guān)注品牌聲譽(yù)。
品牌的聲譽(yù)是品牌價(jià)值的重要體現(xiàn)，它可以幫助消費(fèi)者對(duì)品牌進(jìn)行評(píng)估和決策。因此，企業(yè)必須獲得良好的聲譽(yù)，才能成功打造一個(gè)有價(jià)值的品牌。通過(guò)保證產(chǎn)品的品質(zhì)、提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和積極回應(yīng)消費(fèi)者反饋，可以增加品牌的信譽(yù)度，并向消費(fèi)者傳達(dá)良好的品牌形象。
第五段：基于數(shù)據(jù)分析和反饋進(jìn)行品牌調(diào)整。
建立一個(gè)成功的品牌需要不斷的反思和調(diào)整。通過(guò)收集和分析消費(fèi)者反饋和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，企業(yè)可以了解品牌的不足之處，并根據(jù)情況對(duì)品牌進(jìn)行調(diào)整。關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是品牌調(diào)整的一個(gè)重要方面。在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)需要保持靈活性和敏銳性，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，并不斷提高自己的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。
結(jié)語(yǔ)：
打造一個(gè)成功的品牌需要許多因素的配合。在實(shí)際操作中，需要持之以恒的努力和不斷的調(diào)整。了解目標(biāo)消費(fèi)者、建立品牌形象、保持優(yōu)質(zhì)的聲譽(yù)、數(shù)據(jù)分析和反饋，都是建立品牌的重要環(huán)節(jié)。通過(guò)這些手段，企業(yè)可以不斷提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力，獲得更大的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)。
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