一個(gè)好的方案應(yīng)該能夠解決問(wèn)題并達(dá)到預(yù)期的效果。要編寫(xiě)一份完美的方案,我們需要對(duì)相關(guān)問(wèn)題有系統(tǒng)、全面的了解和思考。制定方案的過(guò)程中,我們需要考慮風(fēng)險(xiǎn)管理和質(zhì)量控制。
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案論文篇一
許多零售業(yè)的資深都說(shuō)過(guò),生鮮是電商攻破傳統(tǒng)零售的最后一道防線,面對(duì)這道防線,各大電商是無(wú)奇不用,據(jù)高端營(yíng)銷(xiāo)推廣平臺(tái)鹿豹座(廣告)了解到,下面這十家生鮮電商是國(guó)內(nèi)最具影響力的,雖說(shuō)趕不上傳統(tǒng)生鮮的強(qiáng)大,但是目前的實(shí)力也不容忽視。
我買(mǎi)網(wǎng)。
順豐優(yōu)選。
喵鮮生。
亞洲最大的綜合性購(gòu)物平臺(tái)天貓推出的生鮮銷(xiāo)售平臺(tái),大型生鮮食材及服務(wù)平臺(tái),浙江。
天貓網(wǎng)絡(luò)有限公司;。
沱沱工社。
天天果園。
美味七七。
1號(hào)生鮮。
京東。
易果生鮮。
想必大家也一定在上面所提到的生鮮店買(mǎi)過(guò)東西吧,其實(shí)高端營(yíng)銷(xiāo)推廣平臺(tái)鹿豹座(廣告)覺(jué)得,只要不是為了省錢(qián),其實(shí)在買(mǎi)蔬菜水果方面,完全可以找生鮮電商代勞,這樣不僅方便,也省到了時(shí)間。
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案論文篇二
作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員,自己的崗位職責(zé)是:
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;
2、努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項(xiàng)要求;
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù);
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);
5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;
6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求,也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái),始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),從工作中的一點(diǎn)一滴做起,嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,幾年來(lái),在業(yè)務(wù)工作中,首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案,其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案,以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,積極著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之,通過(guò)幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要,是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位,加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系,無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務(wù)時(shí),一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。
例如:
并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車(chē)以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回,這樣既節(jié)約了時(shí)間,又降低了費(fèi)用。
2、今年八月下旬,到陜北出差,恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo),此次招標(biāo)涉及以后材料的采購(gòu),事關(guān)重大,自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來(lái)有關(guān)資料,自己深知,此次招投標(biāo)對(duì)我廠及自己至關(guān)重要,而自己因未參加過(guò)正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無(wú)從下手,于是自己深思熟慮后便從材料采購(gòu)單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門(mén)入手,搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路,通過(guò)自己的不懈努力,在招標(biāo)的過(guò)程中順利通過(guò)資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯,終于功夫不負(fù)有心人,最后我廠生產(chǎn)的yh5ws—17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo),這樣為產(chǎn)品以后的銷(xiāo)售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。
銷(xiāo)售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作,而產(chǎn)品缺陷普遍存在,所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶(hù)投訴,視客戶(hù)投訴如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及,同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中,嚴(yán)格按照廠制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執(zhí)行,在接到客戶(hù)投訴時(shí),首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶(hù)投訴記錄并口頭做出承諾,其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén),在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門(mén)人員制訂應(yīng)對(duì)方案,同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶(hù)溝通使客戶(hù)對(duì)處理方案感到滿(mǎn)意。
熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷(xiāo)售工作的前提。自己在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí),對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答,對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品,通過(guò)自己對(duì)陜北區(qū)域的了解,代理的品種分為二類(lèi):一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品,如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等,此類(lèi)產(chǎn)品售后服務(wù)存在問(wèn)題;二是10kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等,此類(lèi)產(chǎn)品用量大,但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷(xiāo)售難度較大。
陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)落后,隨著電網(wǎng)改造的深入,生產(chǎn)廠家都將銷(xiāo)售目標(biāo)對(duì)向西部落后地區(qū),同時(shí)導(dǎo)致市場(chǎng)不斷被細(xì)化,競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng),經(jīng)過(guò)幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè),由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%,故區(qū)域市場(chǎng)潛力巨大?,F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場(chǎng)分析如下:
(一)、市場(chǎng)需求分析。
配送,榆林供電局歸省農(nóng)電局管理,但材料采購(gòu)歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo),其采購(gòu)模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局,由招標(biāo)局確定入圍廠家,更深一步講,其采購(gòu)決定權(quán)在省招標(biāo)局,而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo),而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理,故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷(xiāo)售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來(lái)看,榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款,原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款,依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無(wú)力歸還貸款利息,據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析,榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。
(二)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析。
這幾年通過(guò)自己對(duì)區(qū)域的了解,陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類(lèi):一類(lèi)是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等,此類(lèi)企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)較早且有較強(qiáng)實(shí)力,同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè),其銷(xiāo)售價(jià)格同我廠基本相同,所以已形成規(guī)模銷(xiāo)售;另一類(lèi)是河北保定市避雷器廠等,此類(lèi)企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)晚但銷(xiāo)售價(jià)格較低,yh5ws—17/50型避雷器銷(xiāo)售價(jià)格僅為80元/支、prw7—10/100銷(xiāo)售價(jià)格為60元/支,此類(lèi)企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷(xiāo)領(lǐng)域。
總結(jié)一年來(lái)的工作,自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),x年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:
(一)、依據(jù)x年區(qū)域銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化,自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域,一是主要做好各縣局自購(gòu)工作,挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如:延川電力局、延長(zhǎng)電力局做為重點(diǎn),同時(shí)延安供電局已改造結(jié)束三年之久,應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購(gòu)工作;二是做好延長(zhǎng)油礦的電氣材料采購(gòu),三是在延安區(qū)域采用代理的形式,讓利給代理商以展開(kāi)縣局的銷(xiāo)售工作。
(二)、針對(duì)榆林地區(qū)縣局無(wú)權(quán)力采購(gòu)的狀況,計(jì)劃對(duì)榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈,在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢,同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時(shí)計(jì)劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商,主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作,以擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道。
(三)、對(duì)甘肅已形成銷(xiāo)售的永登電力局、張掖電力局因x年農(nóng)網(wǎng)改造暫?;緹o(wú)用量,x年計(jì)劃積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系,力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷(xiāo)售。
(四)、為積極配合代理銷(xiāo)售,自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途,以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷(xiāo)售。
(五)、自己在搞好業(yè)。
務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí),力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
(六)、為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù),自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng),以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
七、對(duì)銷(xiāo)售管理辦法的幾點(diǎn)建議。
(一)、x年銷(xiāo)售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅,明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì),對(duì)模凌兩可的條款予以刪除,年底對(duì)業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
(二)、x年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿(mǎn)意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷(xiāo)售管理辦法,使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜,每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。
(三)、x年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)業(yè)務(wù)員松散管理,解除固定八小時(shí)工作制,采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式,業(yè)務(wù)員可每周到廠1—2天辦理其他事務(wù),如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間,在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到廠,以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷(xiāo)售策劃。
(四)、由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑,05年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋,制定出合乎廠情、市場(chǎng)行情的出廠價(jià)格,以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售熱情。
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案論文篇三
無(wú)線wifi系統(tǒng)是一種無(wú)線wifi覆蓋兼管理的系統(tǒng),通過(guò)萬(wàn)商維盟wifi商用路由器能夠?yàn)榭蛻?hù)帶來(lái)安全上網(wǎng),商家廣告精準(zhǔn)投放,客戶(hù)資料大數(shù)據(jù)收集,客戶(hù)的二次營(yíng)銷(xiāo),多樣話媒體應(yīng)用等服務(wù),無(wú)線wifi管理系統(tǒng)主要有兩部分構(gòu)成,wifi商用路由器和wifi后臺(tái)管理系統(tǒng),通過(guò)在線管理系統(tǒng)激活wifi商用路由器便可能夠正常使用其所有功能。如遠(yuǎn)程監(jiān)控wifi商用路由器,定制推送廣告頁(yè)面,用戶(hù)歷史信息查詢(xún)和管理功能。
那么無(wú)線wifi商用路由器適用于哪些商家企業(yè)?只要客戶(hù)在消費(fèi)過(guò)程中有等待碎片時(shí)間只要你有營(yíng)銷(xiāo)需求那么,你就該擁有一臺(tái)萬(wàn)商維盟wi-fi商用路由器。不管你是酒店、餐廳、休閑娛樂(lè)場(chǎng)所、咖啡店或酒吧的經(jīng)營(yíng)者;公司、辦公室、銀行、汽車(chē)4s店、教育連鎖機(jī)構(gòu),只要你為顧客提供免費(fèi)wifi,你就需要用wi-fi商用路由器,一方面來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)wifi上網(wǎng)的需求,另一方面能通過(guò)無(wú)線wifi后臺(tái)對(duì)在線用戶(hù)進(jìn)行廣告推送。
無(wú)線wifi的管理平臺(tái)的升級(jí)版質(zhì)感清新,功能強(qiáng)大,且完全免費(fèi)。除主菜單欄更為一目了然之外,主菜單欄的下級(jí)菜單分類(lèi)也更為清晰,如產(chǎn)品管理頁(yè)面,圖文配合的方式讓商家對(duì)上傳商品擁有更多、更全面的描述,整齊劃一的風(fēng)格讓產(chǎn)品排列的更整潔、美觀,而全新分類(lèi)方式也讓商品更易被搜索,更便于商家的管理。當(dāng)然,更為人性化的設(shè)計(jì)是,除上述所述的縮略圖模式之外,商家也可選擇列表模式,進(jìn)行編輯、下架、刪除等操作。
首先,wifi商用路由器具有無(wú)可比擬的個(gè)性化廣告推送頁(yè)面,店家可將自身創(chuàng)意無(wú)限發(fā)揮,交給萬(wàn)商維盟wi-fi商用路由器產(chǎn)品組幫你實(shí)現(xiàn)。個(gè)性化的廣告頁(yè)面無(wú)疑是吸引顧客眼球的最好方法,相對(duì)于傳統(tǒng)廣告路由器千篇一律的廣告推送頁(yè)面,wi-fi商用路由器能夠?qū)崿F(xiàn)一見(jiàn)難忘的廣告效果。
除此之外,無(wú)線wifi廣告營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)還具備可利用wifi廣告頁(yè)面展示商家地址的功能。當(dāng)商家利用wifi廣告系統(tǒng)吸引住用戶(hù)之后,地址展示功能就具備了導(dǎo)航功能,能夠?qū)⒂脩?hù)快速指引到商家店鋪,產(chǎn)生實(shí)質(zhì)行的盈利目的。
可以說(shuō),無(wú)線wifi廣告營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的受眾群體是定向的,精準(zhǔn)的。這也就是wi-fi廣告營(yíng)銷(xiāo)的另一大趨勢(shì)。更精準(zhǔn)的廣告定位過(guò)濾了那些非潛在客戶(hù),無(wú)損耗的廣告直達(dá)功能讓潛在客戶(hù)更了解商家,同時(shí)也能為商家減少更多投入成本,對(duì)商家而言,無(wú)疑是最小投入、最大獲益的廣告系統(tǒng)。
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案論文篇四
引言:
在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中,火鍋店業(yè)務(wù)面臨著巨大的挑戰(zhàn)。如何吸引更多的顧客、增加銷(xiāo)量,成為火鍋店主人需要思考的重要問(wèn)題。本文將提出一個(gè)最新創(chuàng)意廣告火鍋店?duì)I銷(xiāo)方案,通過(guò)創(chuàng)意廣告的運(yùn)用,幫助火鍋店吸引更多的目標(biāo)顧客,提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
在制定任何營(yíng)銷(xiāo)方案之前,需要對(duì)目標(biāo)顧客進(jìn)行調(diào)查分析。對(duì)于火鍋店而言,目標(biāo)顧客通常是吃貨一族,也就是熱衷于嘗試不同美食的人士。這部分人士通常年輕,有一定的消費(fèi)能力,注重環(huán)境和服務(wù)。他們喜歡與朋友、家人一起共進(jìn)美食,尋找獨(dú)特且有趣的用餐體驗(yàn)。
1.主題廣告活動(dòng)。
為了吸引目標(biāo)顧客的注意,火鍋店可以策劃一系列主題廣告活動(dòng)。例如,“吃出云端”的活動(dòng),可以在店內(nèi)安裝一個(gè)巨大的云朵擺設(shè),并提供具有云朵形狀的食材,給顧客帶來(lái)視覺(jué)和味覺(jué)上的全新體驗(yàn)?;蛘?,舉辦“穿越時(shí)空的味道”活動(dòng),讓顧客能在用餐過(guò)程中感受到不同年代的味道和氛圍。通過(guò)主題廣告活動(dòng),火鍋店可以吸引更多目標(biāo)顧客的興趣和好奇心。
2.利用社交媒體。
在如今數(shù)字化時(shí)代,社交媒體已成為貫穿人們?nèi)粘I畹囊徊糠?。火鍋店可以利用社交媒體平臺(tái),如微博、微信和抖音等,傳播創(chuàng)意廣告。店家可以發(fā)布各種形式的廣告內(nèi)容,如圖片、視頻、微博等,將店內(nèi)美食和特色用餐體驗(yàn)展示給廣大用戶(hù)。通過(guò)積極與粉絲互動(dòng),回復(fù)評(píng)論,抽取折扣券等方式,增加用戶(hù)參與度。此外,店家還可以與社交媒體上的影響力人物合作,吸引更多目標(biāo)顧客的`關(guān)注。
3.贈(zèng)送小禮品。
在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,火鍋店可以提供小禮品給顧客,以增加他們購(gòu)買(mǎi)火鍋的意愿。這些小禮品可以是店家特制的調(diào)料包、火鍋鍋蓋等。例如,店家可以推出賣(mài)十蓋送一蓋的活動(dòng),增加顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。此外,店家還可以為顧客準(zhǔn)備一些小驚喜,如生日時(shí)送上蛋糕、結(jié)賬時(shí)贈(zèng)送折扣券等,增加顧客對(duì)該店的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。
4.合作推廣。
火鍋店還可以考慮與其他相關(guān)行業(yè)進(jìn)行合作推廣。例如,可以與當(dāng)?shù)氐慕∩矸亢献鳎瞥鲞^(guò)低卡路里、高蛋白的火鍋套餐?;蛘撸梢耘c酒類(lèi)供應(yīng)商合作,在店內(nèi)組織品酒活動(dòng)。通過(guò)這種合作推廣,火鍋店可以擴(kuò)大自己的影響力,吸引更多目標(biāo)顧客的到來(lái)。
1.制定詳細(xì)的廣告計(jì)劃,包括廣告內(nèi)容、形式、發(fā)布時(shí)間等。
2.設(shè)立創(chuàng)意廣告的預(yù)算,并確定廣告投放的范圍。
3.制作優(yōu)質(zhì)的廣告素材,如圖片、視頻等,并在社交媒體平臺(tái)上發(fā)布。
4.與社交媒體上的影響力人物進(jìn)行合作,增加廣告的曝光度。
5.定期舉辦主題廣告活動(dòng),吸引目標(biāo)顧客的興趣和參與。
6.與相關(guān)行業(yè)進(jìn)行合作推廣,拓寬火鍋店的市場(chǎng)份額。
結(jié)論:
通過(guò)創(chuàng)意廣告的運(yùn)用,火鍋店可以有效地吸引更多目標(biāo)顧客,提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。然而,創(chuàng)意廣告只是提高火鍋店知名度和吸引注意力的一種手段,還需搭配其他營(yíng)銷(xiāo)策略和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),才能取得長(zhǎng)期的商業(yè)成功?;疱伒暝趯?shí)施創(chuàng)意時(shí),應(yīng)根據(jù)自身情況進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化,持續(xù)創(chuàng)新,使廣告效果最大化,為顧客提供獨(dú)特且有趣的用餐體驗(yàn)。
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案論文篇五
隨著社會(huì)的發(fā)展,已經(jīng)成為了企業(yè)不可或缺的營(yíng)銷(xiāo)手段。廣告可以為企業(yè)吸引更多的消費(fèi)者,提高品牌知名度和人氣,進(jìn)而提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。為此,每一個(gè)企業(yè)都需要設(shè)計(jì)出具有針對(duì)性的。
為了讓更具針對(duì)性,企業(yè)需要首先對(duì)自身的市場(chǎng)定位有明確的認(rèn)識(shí)。企業(yè)需考慮到其產(chǎn)品或服務(wù)的定位、目標(biāo)消費(fèi)者的特點(diǎn)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況等。這些因素都會(huì)對(duì)廣告營(yíng)銷(xiāo)策略的制定產(chǎn)生十分重要的影響。例如,若企業(yè)的產(chǎn)品定位為年輕人群,則應(yīng)考慮采用時(shí)尚、動(dòng)感、潮流等元素來(lái)設(shè)計(jì)廣告內(nèi)容,以吸引目標(biāo)消費(fèi)者的'關(guān)注。
其次,企業(yè)需要根據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)消費(fèi)者的需求,量身定制出不同的。選取合適的平臺(tái)和媒介渠道也是至關(guān)重要的。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,社交媒體已成為了重要的廣告營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。企業(yè)可以通過(guò)微信、微博、抖音,甚至小紅書(shū)等平臺(tái)來(lái)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行推廣。而對(duì)于某些產(chǎn)品而言,例如汽車(chē)、房屋等大件商品,則可以在電視、報(bào)紙、戶(hù)外廣告等傳統(tǒng)媒介上推廣。
同時(shí),企業(yè)還需關(guān)注廣告策略的時(shí)效性。有些產(chǎn)品具有較長(zhǎng)的使用壽命,例如家用電器、珠寶首飾等,這類(lèi)產(chǎn)品廣告可以擴(kuò)大宣傳范圍,并采用深度挖掘產(chǎn)品的性能優(yōu)勢(shì)等手段來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。而對(duì)于一些具有時(shí)效性的產(chǎn)品,例如季節(jié)性商品(比如冬季暖寶寶),或是促銷(xiāo)活動(dòng)(如雙十一購(gòu)物節(jié)),企業(yè)可以組織針對(duì)性的限時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)吸引顧客購(gòu)買(mǎi)。
最后,企業(yè)在制定時(shí),還需要注意一些常見(jiàn)的廣告策略陷阱。例如,虛假宣傳、文字游戲、價(jià)格欺詐等都會(huì)在一定程度上破壞廣告的公信力和品牌形象。同時(shí),在廣告內(nèi)容和策略上過(guò)于依賴(lài)情感化手段,也容易引起消費(fèi)者的負(fù)面情緒,反而達(dá)不到營(yíng)銷(xiāo)的目的。
總之,針對(duì)性的可以更好地幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。但企業(yè)在設(shè)計(jì)廣告策略時(shí)也需要兼顧廣告策略時(shí)效性、廣告陷阱等問(wèn)題。只有在兼顧市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和廣告策略的誠(chéng)信性方面做好準(zhǔn)備,企業(yè)的廣告營(yíng)銷(xiāo)才能更具有效性和真實(shí)性。
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案論文篇六
小九九分錢(qián),暢享“鮮生活”
“鮮”明有禮,小九與你有約在“鮮”
九見(jiàn)“鮮”聞,惠購(gòu)全城。
新鮮生活,“九”為人知。
智慧小九,搶“鮮”生活。
智慧生活,獨(dú)占“鮮”機(jī)。
小九惠購(gòu),“鮮”人一步。
小九九分錢(qián),惠動(dòng)你的新“鮮”生活。
小九搶“鮮”有禮,惠動(dòng)全城為你。
小九九分錢(qián),四季果蔬全帶走。
九九歸一,搶“鮮”有禮。
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案論文篇七
不足6萬(wàn)噸,每人平均年消費(fèi)能力不足5噸,不及西方國(guó)家。中國(guó)這一塊巧克力市場(chǎng)正在空缺,我們必須先搶占這個(gè)市場(chǎng)。
2)市場(chǎng)分析。
1、銷(xiāo)售額分析。
監(jiān)測(cè)零售店巧克力銷(xiāo)售額為9900.58萬(wàn)元,占30種商品銷(xiāo)售額的2.69%占全部商品零售的0.94%,在30種商品中排第15位,與相比上升了2位。銷(xiāo)售額占30種商品總銷(xiāo)售額的比例19增加了0.16%,但占全部商品零售總額比例比年增加了0.13%。
2、巧克力品。
監(jiān)測(cè)范圍內(nèi)巧克力品牌總數(shù)為109個(gè),比1998年減少了12.8%,平均單個(gè)品牌銷(xiāo)售額為58.8萬(wàn)元,平均值以上的品牌有12個(gè),占11.01%,平均值以下的品牌有97個(gè),占88.99%。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌的品牌有15個(gè)、與1998年相同。其中健達(dá)新進(jìn)入500領(lǐng)先品牌。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌占巧克力品牌總數(shù)13.7%,占500領(lǐng)先品牌的2.76%,比各品種平均值低0.57%。其中排位較高的是德芙(第13位)在500領(lǐng)先品牌里排位上升幅度最大的是金絲猴,下降幅度最大的是萊勒克。
(1)市場(chǎng)背景。
國(guó)產(chǎn)品牌在上海市場(chǎng)并不多見(jiàn)。但是國(guó)產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意,只有5%的認(rèn)為國(guó)產(chǎn)巧克力好吃。國(guó)產(chǎn)巧克力即使在價(jià)格上比國(guó)外品牌要低很多,但還是被擠到市場(chǎng)的下層,在國(guó)產(chǎn)巧克力中,只有上海地產(chǎn)的申豐、梁豐表現(xiàn)較為出色,但也分別只有7%,1%的人認(rèn)為它們是最好的品牌。
(2)品分析。
1、種類(lèi)。
a、黑巧克力,乳質(zhì)含量少于12%。
b、手奶巧克力,10%的可可漿及至少12%的乳質(zhì)。
c、白巧克力,不含可可粉的巧克力。
d、夾心巧克力,含有各種果汁加手奶夾心的巧克力。
1、奇遇篇。
兩個(gè)旅游者正乘熱汽球環(huán)游世界,他們正所最后一盒清爽巧克力拿出來(lái),打算分來(lái)吃,但一小晃動(dòng),整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一個(gè)食人族正圍著幾個(gè)昌險(xiǎn)者,發(fā)現(xiàn)一盒東西掉下來(lái),感到奇怪,就打開(kāi)來(lái)看,巧克力的香味就往四周飄,引起了其它人的興趣,馬上圍著那盒東西猛瞧,想到底是什么呢?他們決定每個(gè)人都嘗一下,他們就嘰嘰歪歪的講著,昌險(xiǎn)者們從驚訝中反應(yīng)過(guò)來(lái),就趕快逃走了,食人族們卻未發(fā)現(xiàn),還在繼續(xù)討論,最后決定等他們望著天空,希望能再掉下一個(gè)奇怪的盒子,一天一天的過(guò)去了,他們還是執(zhí)著的等著奇跡的發(fā)生。
廣告語(yǔ):好吃的,永遠(yuǎn)忘不掉,清爽巧克力。
2、偶然篇。
在一個(gè)荒島上,一個(gè)落迫此地的人,正坐在沙灘上,臉上帶著蒼桑與無(wú)耐已經(jīng)有好久了,都沒(méi)有看到一艘船經(jīng)過(guò),島上能吃已經(jīng)吃了,就在這個(gè)饑鋨交加的時(shí)刻,希望正向他駛來(lái),一只箱子從遠(yuǎn)處漂來(lái),他馬上充滿(mǎn)了力氣,把它從海里托到岸上,打開(kāi)看,原來(lái)是一箱的清爽巧克力?!翱酀纳?,而您的清爽巧克力卻不是?!?/p>
3)廣告實(shí)施階段:
xx年1月——10月。
4)廣告媒體策略。
1、主要以電視及網(wǎng)絡(luò)做宣傳。
2、電視廣告排在黃金時(shí)段播出。
5)廣告預(yù)算。
電視及網(wǎng)絡(luò)將花20萬(wàn)元人民幣。
6)廣告效果預(yù)測(cè)。
廣告推出后將有50%的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)本產(chǎn)品,并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案論文篇八
1861年,林肯總統(tǒng)在蒂芬妮的店里花了530美元,為他太太瑪麗選購(gòu)了一套珍珠首飾,好讓她在總統(tǒng)連任的宣誓就職大典上佩帶,林肯開(kāi)了先例后,其他美國(guó)總統(tǒng)和外國(guó)元首爭(zhēng)相效仿。1后,另一位美國(guó)歷史上的名人,也走進(jìn)了蒂芬妮,想為太太買(mǎi)件首飾,問(wèn)了問(wèn)當(dāng)時(shí)的老板walterhoving,可否給美國(guó)總統(tǒng)打點(diǎn)折扣?walterhoving回答說(shuō):“對(duì)不起,當(dāng)初林肯來(lái)的時(shí)候,也沒(méi)有打任何折扣的?!卑劳栃膼傉\(chéng)服的付了全價(jià)。蒂芬妮講究的是高品質(zhì),追求的是完美1886年蒂芙尼首創(chuàng)的經(jīng)典白金六爪鉆戒,讓全世界發(fā)現(xiàn)了飾品的原創(chuàng)美及極簡(jiǎn)風(fēng)格的魅力。1970年巴黎世界博覽會(huì),蒂芙尼初次嶄露頭角便獲得全球的矚目,緊接著,它由第二代接班人louis·comfort·tiffany(路易斯·康福特·蒂芙尼,查爾斯·蒂芙尼的兒子)領(lǐng)軍積極參與世界盛會(huì),并奪下了多項(xiàng)金牌而聞名世界。1979年john·loring受聘為蒂芙尼第三代設(shè)計(jì)總監(jiān),他網(wǎng)羅眾多知名設(shè)計(jì)師加入,成功帶領(lǐng)蒂芙尼成為世界知名珠寶品牌。1878年charleslewistiffany買(mǎi)下了蒂芬妮黃鉆,這是世界上最大以及最優(yōu)質(zhì)的黃鉆之一。后來(lái)經(jīng)寶石專(zhuān)家georgefrederickkunz監(jiān)督切割,從此成為矚目焦點(diǎn),被命名為tiffanydiamond。1986年tiffany&co在倫敦的oldbond街開(kāi)設(shè)了一家分店,奠定了歐洲市場(chǎng)的拓展。1987年為了慶祝公司成立150周年,蒂芬妮分別在美國(guó)歷史博物館、紐約大都會(huì)藝術(shù)博物館、波士頓藝術(shù)博物館和芝加哥自然歷史博物館舉行蒂芬妮銀飾和珠寶回顧展。1995年,巴黎羅浮宮博物館的裝飾藝術(shù)館表彰蒂芬妮設(shè)計(jì)師jeanschlumberger,命名回顧展“城市的美鉆”,表達(dá)對(duì)已故大師的懷念。
由于經(jīng)濟(jì)的崛起,日本發(fā)展成為奢侈品的消費(fèi)大國(guó),蒂芬妮當(dāng)然也看到了其中的商機(jī),并于在亞洲著名的時(shí)尚地標(biāo),日本消費(fèi)最高的地方—東京銀座開(kāi)設(shè)了旗艦店。蒂芬妮推出訂婚鉆戒lucida,這個(gè)詞的拉丁文意思是銀河的星星。lucida的鉆石呈方形,線條簡(jiǎn)潔迷人,鉆石冠部的分層切割使得鉆石更具層次感,不僅內(nèi)外散發(fā)奪目光芒,且移動(dòng)時(shí)也會(huì)產(chǎn)生不同的光芒。tiffany&co于北京的王府飯店大堂展開(kāi)設(shè)了首間中國(guó)專(zhuān)賣(mài)門(mén)店。蒂芬妮推出tiffanylegacy鉆石訂婚和結(jié)婚戒指系列,。上承愛(ài)德華時(shí)代的設(shè)計(jì),在專(zhuān)利墊形切割而成的主石四周精心鑲飾以細(xì)鉆,散發(fā)復(fù)古的華麗風(fēng)格,卓爾不群,彰顯古典魅力蒂芬妮和世界建筑史上最有名的大師fankgehry強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,推出了一個(gè)由150件產(chǎn)品組成的珠寶系列,立即引起驚艷。fankgehry為蒂芬妮帶來(lái)了前所未有的創(chuàng)意。他的視角衍生出一系列用新穎有趣的材料制成的產(chǎn)品,包括拋光和氧化的黑金、銀以及發(fā)晶、墨玉、棕色條紋瑪瑙和雪白的蛋白石等。他甚至還用到了木料,這種材料早就存在于fankgehry自己的設(shè)計(jì)詞匯中,但對(duì)蒂芬妮而言卻是全新的。
本次策劃,是我們?cè)趯?duì)大量資料和相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查、環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)者等信息分析的基礎(chǔ)上,提出廉具創(chuàng)造性和建設(shè)性的策略而最終完成的,旨在通過(guò)廣告活動(dòng)的策劃幫助蒂芙尼珠寶達(dá)到樹(shù)立品牌形象、提高知名度和推廣的目標(biāo)。希望我們的建設(shè)和方策能夠是蒂芙尼珠寶的品牌更鮮明、知名度更高,并使蒂芙尼企業(yè)推廣及宣傳企業(yè)形象的目標(biāo)得以現(xiàn)實(shí)。
一.市場(chǎng)分析。
1.我國(guó)珠寶業(yè)背景。
目前,我國(guó)已成為世界最主要的珠寶消費(fèi)國(guó)之一,許多重要的珠寶產(chǎn)品消費(fèi)已經(jīng)居世界前列。玉石、翡翠和鉑金消費(fèi)世界第一,珍珠產(chǎn)量、人工寶石加工量也是世界首位,黃金消費(fèi)今年也將超過(guò)印度躍居第一,鉆石已經(jīng)超過(guò)日本躍居世界第二,紅藍(lán)寶石、白銀消費(fèi)也都處于世界前列。
2.蒂芙尼市場(chǎng)分析。
優(yōu)勢(shì)。
知名度高。
世界十大奢侈品品牌。
劣勢(shì)。
×銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)待進(jìn)一步完善,銷(xiāo)售隊(duì)伍待提高。
3.總結(jié)。
城市是珠寶消費(fèi)最重要的市場(chǎng)。中國(guó)有近3000個(gè)縣,有相當(dāng)規(guī)模的城市達(dá)655個(gè),其中100萬(wàn)以上人口的大型城市就有近200個(gè)。廣大農(nóng)村地區(qū)市場(chǎng)還遠(yuǎn)沒(méi)得到應(yīng)有的開(kāi)發(fā),發(fā)展空間廣闊。
還有中國(guó)社會(huì)穩(wěn)定,經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展,等等一切都為內(nèi)地珠寶業(yè)的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)。預(yù)計(jì)十年后,中國(guó)內(nèi)地珠寶市場(chǎng)的年消費(fèi)額將達(dá)到4000億遠(yuǎn)人民幣。適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)的需要,內(nèi)地企業(yè)的品牌意識(shí)大大增強(qiáng),在創(chuàng)新文化內(nèi)涵、提高工藝和設(shè)計(jì)水平方面,在營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)、客戶(hù)服務(wù)方面的投入非常巨大。品牌建設(shè)的一個(gè)直接成果就是優(yōu)質(zhì)品牌的市場(chǎng)份額越來(lái)越大,行業(yè)的集中度越來(lái)越高。這也是一個(gè)行業(yè)走向成熟的表現(xiàn)。
二.消費(fèi)群分析。
1.概括。
隨著中國(guó)零售業(yè)的不斷改革發(fā)展,企業(yè)不斷調(diào)整規(guī)劃,新的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)不斷出現(xiàn),且規(guī)模日益壯大,珠寶首飾銷(xiāo)售場(chǎng)所的增加,渠道增多,趨于多元化。寶玉石市場(chǎng)價(jià)格的放開(kāi),企業(yè)品牌戰(zhàn)略的實(shí)施,北京王府井的周大福、周生生等珠寶首飾專(zhuān)賣(mài)店,新東安商城珠寶首飾大賣(mài)場(chǎng)、上海珠寶展覽會(huì)、現(xiàn)代首飾設(shè)計(jì)事務(wù)所等新型業(yè)態(tài)的出現(xiàn),推動(dòng)了國(guó)內(nèi)珠寶首飾市場(chǎng)的發(fā)展,為開(kāi)拓珠寶首飾行業(yè)多層次、多品牌、多區(qū)域的發(fā)展提供了良好的環(huán)境。珠寶首飾市場(chǎng)日趨激勵(lì)。
2.市場(chǎng)評(píng)估。
則主要集中在以義烏為中心的區(qū)域。在產(chǎn)品銷(xiāo)售方面,廣東地區(qū)的首飾主要國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售,浙江地區(qū)制造的首飾大多則銷(xiāo)往國(guó)外。
3.企業(yè)的市場(chǎng)目標(biāo)策略。
從蒂凡尼工藝的發(fā)展史我們不難看出,自其87年成立以來(lái),一直將設(shè)計(jì)富有驚世之美的原創(chuàng)作品視為宗旨。事實(shí)也證明,蒂凡尼珠寶能將戀人的心聲娓娓道來(lái),而其獨(dú)創(chuàng)的銀器、鉆飾更是令人心馳神往。每一件作品均以經(jīng)典為目標(biāo)進(jìn)行定義,也就是說(shuō)每件令人驚嘆的完美杰作都可以世代相傳,魅力永恒。蒂凡尼的設(shè)計(jì)從不迎合起起落落的流行時(shí)尚,因此也就不會(huì)落伍。它完全凌駕于潮流之上。而正是這種苛刻的標(biāo)準(zhǔn),使各大富豪乃至林肯總統(tǒng)都青睞有佳,最終使蒂凡尼脫離大眾,逐漸成長(zhǎng)為奢侈品牌。同樣的,正是這種精益求精的態(tài)度為蒂凡尼的發(fā)展奠定了傳播的基礎(chǔ)。
對(duì)于珠寶運(yùn)營(yíng)商而言,珠寶只是商品,但對(duì)于顧客而言,珠寶在作為飾品的同時(shí)承載著“貨幣保值”的作用。珠寶的商品屬性決定了它的“保值性”,這恰恰需要依靠品牌的力量來(lái)推動(dòng)。
2.對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)中的位置。
在內(nèi)地的珠寶市場(chǎng)上是否存在這種具有強(qiáng)勢(shì)心智內(nèi)容的品牌呢?有!譬如卡地亞、蒂芬尼、enzo、梵克·雅寶、哈里·溫斯頓、寶格麗、歐克塞特、寶詩(shī)龍、施華洛世奇等品牌。它們成為強(qiáng)勢(shì)品牌,不是因?yàn)樗鼈兪巧莩奁奉I(lǐng)域的尖端者,而是因?yàn)樗鼈兙哂歇?dú)特的魅力,長(zhǎng)期以來(lái)在顧客心目中種植了根深蒂固的心智之樹(shù)。
3.比較。
第一步抓住每個(gè)女人的心。
如果說(shuō)蒂凡尼精湛的工藝為其發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),那么奧黛麗。赫本主演的《蒂凡尼的早餐》則將蒂凡尼的品牌精神推至了顛峰。,根據(jù)卡波特小說(shuō)改編,由奧黛麗。赫本主演的《蒂凡尼的早餐》風(fēng)靡全球,成為美國(guó)電影中的經(jīng)典之作,而蒂凡尼在片中的出現(xiàn),令這家世界級(jí)珠寶名店的高貴氣派傳遍全球。
片中為情所困的奧黛麗。赫本身著一襲纖瘦的黑衣,頸上戴著假珠寶項(xiàng)鏈,手里捧著面包圈癡癡地凝望著紐約五大道蒂凡尼專(zhuān)賣(mài)店玻璃窗里的世界:那是一個(gè)擁有真珠寶項(xiàng)鏈和蒂凡尼早餐的世界,一個(gè)更幸福,更奢華、更絢麗的世界,她真的能得到它嗎?即使她一個(gè)人如愿以?xún)敚渌俜材岬南蛲咭矔?huì)如此幸運(yùn)嗎?赫本的傳記后來(lái)這樣寫(xiě)道:”奧黛麗有著天使般的特質(zhì)。她并不想高人一等,但在從內(nèi)在顯現(xiàn)出的神采,精力和光芒,讓人不敢逼視。”而“惟一可以蓋過(guò)蒂凡尼珠寶光芒的人就是奧黛麗”。毋庸置疑,赫本天使般的容貌與純真優(yōu)雅的造型是當(dāng)時(shí)所有愛(ài)美女士的榜樣,通過(guò)這部電影,蒂凡尼成功的借助了赫本的形象抓住了每個(gè)女人的心。
第二步將獨(dú)特工藝發(fā)揮到淋漓盡致。在886年,蒂凡尼公司又發(fā)明了著名的六爪鑲嵌法。這種鑲嵌工藝不僅能使鉆石最大化的裸露,并且可以更加牢固與堅(jiān)實(shí)。時(shí)至今日,六爪鑲嵌鉆飾依然是眾多珠寶愛(ài)好者的至愛(ài),其經(jīng)典的皇冠造型歷經(jīng)時(shí)間磨練卻光輝依舊,是訂婚鉆戒鑲嵌的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。
純銀螺絲球鑰匙扣成為蒂凡尼的經(jīng)典之作,它線條簡(jiǎn)潔,華美實(shí)用,一直是最得人心的饋贈(zèng)佳品。
第三步將廣告進(jìn)行到底蒂凡尼應(yīng)該算置入型廣告應(yīng)用的鼻祖,通過(guò)借助赫本的知名度,蒂凡尼巧妙的將珠寶廣告置入于影片當(dāng)中,使每一個(gè)愛(ài)美女性都感受到了蒂凡尼獨(dú)有的魅力,從而使這場(chǎng)代言被完美演繹。更可貴的是,諸如奧黛麗。赫本、瑪麗蓮。夢(mèng)露等絕版的明星具有無(wú)限延伸的氣質(zhì)張力,這種張力帶給品牌的是無(wú)以復(fù)加的能量,其傳播力較之目前的明星更長(zhǎng)久、更深遠(yuǎn)。
五.媒體策略。
1.媒體策略。
置入性廣告是在非廣告時(shí)段、空間利用媒體的特性推廣宣傳特定的商品或服務(wù)的一種廣告方式。我們不能否認(rèn),我們生活在一個(gè)廣而告之的時(shí)代。廣告就像是這一個(gè)世界的一個(gè)個(gè)細(xì)胞,置入我們生活、工作、學(xué)習(xí)、休閑、娛樂(lè)的方方面面。有些廣告像轟炸機(jī),像《大話西游》中的唐僧,總是在耳邊嗡嗡,讓人厭讓人煩;有些廣告雖然安安靜靜,但卻讓人樂(lè)于接受,其廣告效果反而卓越不凡。置入性營(yíng)銷(xiāo)就是這樣。無(wú)時(shí)刻又無(wú)時(shí)無(wú)刻、無(wú)所在又無(wú)所不在地演繹著營(yíng)銷(xiāo)美學(xué)原則。那就是,通過(guò)不知不覺(jué)的置入形式.用背景等周邊信息和符號(hào)體系等進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),而不是像通常的廣告通過(guò)產(chǎn)品功能、產(chǎn)品信息或產(chǎn)品物理結(jié)構(gòu)等中心信息來(lái)起作用。其存在形式是無(wú)聲無(wú)息,無(wú)處不在,無(wú)中心其實(shí)又處處皆中心。
2.媒體分析。
情的終極化身,而“百年好合緣系永遠(yuǎn)”則更成為了世紀(jì)緣的經(jīng)典名言,世代相傳。
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案論文篇九
19世紀(jì)50年代,美國(guó)西部發(fā)現(xiàn)大片金礦,無(wú)數(shù)做著發(fā)財(cái)夢(mèng)的人們?nèi)绯彼阌肯蚧臎鍪挆l的西部。有個(gè)20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯(levistrau)也擋不住黃金的誘惑,放棄了厭倦已久的文職工作,加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來(lái)到舊金山,由于淘金者甚多,當(dāng)機(jī)立斷,放棄從沙土里淘金,改從淘金者身上“淘金”。他在當(dāng)?shù)亻_(kāi)辦了一家銷(xiāo)售日用百貨的小店,生意十分興旺,但是所采購(gòu)的大批搭帳篷、馬車(chē)篷用的帆布卻無(wú)人問(wèn)津。
為處理積壓的帆布,利維試著用其裁做低腰、直腿統(tǒng)、臀圍緊小的褲子,兜售給淘金工,由于比棉布褲更耐磨,大受淘金工的歡迎?!袄S的褲子”不脛而走。利維變賣(mài)了小百貨店,開(kāi)辦了專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)帆布工裝褲的公司。
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)廣闊。目前國(guó)內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少,而消費(fèi)者的需求量又很多。對(duì)于品質(zhì)優(yōu)良,褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛(ài)和最捧。
隨著中國(guó)加入wto,代表國(guó)外文化和傳統(tǒng)精神的品牌,必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費(fèi)者。產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位。
當(dāng)今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子,牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征,張揚(yáng)、青春、放松、性感、隨意、簡(jiǎn)約、獨(dú)立自主、崇尚自由解放……符合年齡,心理的要求?,F(xiàn)在年輕人的衣櫥里,牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”,樣式簡(jiǎn)單流暢,清洗方便,適合許多場(chǎng)合,線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。
是針對(duì)16歲——35歲的青年男女,其中又特別注重白領(lǐng)消費(fèi)者的需求,其他方面的消費(fèi)者適時(shí)滿(mǎn)足其要求。
賣(mài)點(diǎn):
牛仔褲本身能帶給消費(fèi)者的穿著體驗(yàn):舒適、隨心搭配、展現(xiàn)個(gè)性。
觀念:
讓每一個(gè)擁有l(wèi)evi's的人覺(jué)得levi's是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品,讓消費(fèi)者能響亮自信的說(shuō)出這一個(gè)著名的牌子,讓levi's穿著身上是一種榮耀。也就是注重levi's的品牌和所代表的“美國(guó)精神”
產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
產(chǎn)品主要針對(duì)白領(lǐng)男女,使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)行一些推廣促銷(xiāo)的工作。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有很多,如同級(jí)的lee、misexy等,還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲,如eritetamonlyveromoda等。廣告策略廣告表現(xiàn)策略:以大膽的想象和粗獷的色調(diào)突出品牌精神,以這這種精神打動(dòng)消費(fèi)者,使品牌深入人心。
廣告訴求是圍繞廣告主題通過(guò)作用于受眾的認(rèn)知和情感層面,促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說(shuō)明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結(jié)合的方式。由此,通過(guò)對(duì)品牌精神的塑造和張揚(yáng),在人們的理念中應(yīng)形成穿上levi's是個(gè)性張揚(yáng),隨性,性感,大膽,質(zhì)量上耐磨等一系列觀念。
廣告目標(biāo):打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng),樹(shù)立品牌文化精神,使消費(fèi)者認(rèn)可。
廣告主題:性感,獨(dú)立,自由自在,美國(guó)精神。
各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格:
平面廣告:
1、報(bào)紙整版(48*35)半版(24*35);廣告牌;燈箱。
2、電視廣告。
3、網(wǎng)絡(luò)廣告:全屏,連接,電子郵件(針對(duì)主要人群)。
3、戶(hù)外:1年。
4、網(wǎng)絡(luò):4個(gè)月。
1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用:5萬(wàn)。
2、制作費(fèi)用:
3、媒體費(fèi)用:巨大。
4、其他費(fèi)用:更大電視廣告:
夏日炎炎的荒郊公路上,路邊有一個(gè)公車(chē)牌,汽車(chē)停下來(lái),一個(gè)身材熱辣的金發(fā)美女從車(chē)上下來(lái),背好背包,拿著自己的吉他,自信的向前走。(音樂(lè)開(kāi)始)。
在一個(gè)高樓的頂端,a用一條牛仔褲拉住失足懸空的b,b露出信任、慶幸的表情(只有l(wèi)evi's才是結(jié)實(shí)耐磨的牛仔褲)。
有點(diǎn)像古代一種嚴(yán)酷的刑法“車(chē)裂”,只不過(guò)要把裂的東西換成“l(fā)evi's”,兩匹馬分別向東西方向拉,都拉不爛牛仔褲。
廣告詞:“撕不開(kāi)就是撕不開(kāi)”
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案論文篇十
引起關(guān)注、進(jìn)行廣告宣傳,營(yíng)養(yǎng)片廣告策劃案。
20xx年。
從9月1日到10月31日(2個(gè)月)結(jié)束。
杭州市。
浙江今越生物工程有限公司是一家集科研、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)與一體的綜合性企業(yè),新產(chǎn)品“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”擁有西南西北、省級(jí)、市縣級(jí)總分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)1200多家,各大藥店有售,具有對(duì)糖尿病人起到調(diào)節(jié)飲食、補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的功效。為答謝廣大朋友對(duì)我公司的擁護(hù)厚愛(ài),特舉辦一次《糖尿病人的心聲》5000元稿酬征集活動(dòng),具體事項(xiàng)如下:
1、從即日起,凡見(jiàn)本次活動(dòng)的報(bào)紙廣告者均可參加,投稿內(nèi)容《糖尿病人的心聲》即暢寫(xiě)糖尿病人身體、生活、工作、病史、情緒、思想、需求和打算、準(zhǔn)備如何關(guān)心自己和關(guān)心別人等方面的文稿。要求字跡清楚、工整。
2、來(lái)信寄至杭州懇山西路331號(hào)浙江今越生物工程有限公司策劃部收,郵編310004,請(qǐng)把來(lái)信地址、姓名、電話、工作單位、個(gè)人簡(jiǎn)歷寫(xiě)清楚寄給我們。
3、征稿時(shí)間兩個(gè)月,我們將在10月底對(duì)參賽結(jié)果進(jìn)行評(píng)選、復(fù)選,選出1名最優(yōu)秀的5000元獎(jiǎng)金得主,將評(píng)選結(jié)果公布與眾,規(guī)劃方案《營(yíng)養(yǎng)片廣告策劃案》。
4、謝絕來(lái)電,來(lái)稿不退,敬請(qǐng)諒解,本次活動(dòng)一略免費(fèi)報(bào)名參加。
5、本次活動(dòng)由浙江今越生物工程有限公司注釋。
公司產(chǎn)品策劃部經(jīng)理、策劃員、設(shè)計(jì)師,和杭州市全市市民。
1、9月1日到9月3日,設(shè)計(jì)本次征稿活動(dòng)報(bào)紙廣告,設(shè)計(jì)大廳懸掛式榮譽(yù)獎(jiǎng)牌,產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、設(shè)計(jì)師主辦。
2、9月2日,領(lǐng)取設(shè)計(jì)好的報(bào)紙代理廣告光盤(pán)到廣告公司談廣告代理事項(xiàng),簽協(xié)議書(shū),交廣告費(fèi),收取客戶(hù)聯(lián)合同、發(fā)票或收據(jù)(報(bào)社無(wú)定制、制作啡琳、出片服務(wù),所以請(qǐng)廣告公司代理)。產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。
3、9月3日,領(lǐng)取設(shè)計(jì)好的榮譽(yù)獎(jiǎng)牌廣告光盤(pán)到廣告公司談懸掛式榮譽(yù)獎(jiǎng)牌定制事項(xiàng),簽協(xié)議書(shū),交廣告費(fèi),收取客戶(hù)聯(lián)合同、發(fā)票或收據(jù),產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。
4、9月4日到9月5日,設(shè)計(jì)本次活動(dòng)評(píng)選結(jié)果的報(bào)紙廣告,產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)、設(shè)計(jì)師主辦。
5、9月5日到9月8日,快速、有禮貌接聽(tīng)處理客戶(hù)打來(lái)的電話,做好記錄,每個(gè)電話1到2分鐘為宜,產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦,設(shè)計(jì)師幫辦。
6、9月9日到10月15日,把來(lái)信進(jìn)行閱讀、記錄、整理、歸納、分類(lèi)、備案、存檔,產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦,設(shè)計(jì)師幫辦。
7、10月16日,選出10封典型的信件,具有一定的社會(huì)身份、公關(guān)身份、有影響力的人物為宜,產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦,設(shè)計(jì)師幫辦。
8、10月17日,進(jìn)行復(fù)選,請(qǐng)公證處人員公證,最終確定最佳最優(yōu)秀的5000元獎(jiǎng)金得主,產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。
9、10月18日,通知最佳的5000元獎(jiǎng)金得主,恭喜獲獎(jiǎng),并告知在登報(bào)7日內(nèi)來(lái)公司領(lǐng)取交稅后的獎(jiǎng)金獎(jiǎng)牌,產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。
10、10月19日,領(lǐng)取設(shè)計(jì)好的最佳的5000元獎(jiǎng)金得主廣告光盤(pán)到廣告公司談廣告代理事項(xiàng),簽協(xié)議書(shū),交廣告費(fèi),收取客戶(hù)聯(lián)合同、發(fā)票或收據(jù),協(xié)議書(shū)中要求廣告公司寫(xiě)清報(bào)紙刊出日期,并做好本次報(bào)紙廣告的存根和備擋,而且刊出時(shí)間以10月25日(周五)為宜,產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。
11、10月25日到31日,最佳的5000元獎(jiǎng)金得主來(lái)公司領(lǐng)取交稅后的獎(jiǎng)金獎(jiǎng)牌,并做好日后跟蹤、訪問(wèn)、合作項(xiàng)目的工作。產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。
1、征稿活動(dòng)報(bào)紙廣告,刊出四分之一通欄,黑白版,活動(dòng)標(biāo)題、內(nèi)容設(shè)計(jì)新穎。請(qǐng)廣告公司代理、定制、制作啡琳、出片、刊登廣告時(shí)間準(zhǔn)時(shí)、準(zhǔn)確為宜。協(xié)議書(shū)中要求廣告公司寫(xiě)清報(bào)紙刊出日期,并做好本次報(bào)紙廣告的存根和備擋,而且刊出時(shí)間以9月5日6日(周四周五)為宜。
2、大廳懸掛式榮譽(yù)獎(jiǎng)牌,0.8米高*0.4米長(zhǎng),設(shè)計(jì)新穎具有一定的觀賞性。
3、榮譽(yù)獎(jiǎng)牌廣告協(xié)議書(shū)中要求廣告公司寫(xiě)清交貨日期和質(zhì)量保證。
4、信件閱讀、分類(lèi)、工作要求認(rèn)真、細(xì)致,總結(jié)突出,身份、購(gòu)買(mǎi)意向、客戶(hù)大小分別分成a、b、c、d四個(gè)等級(jí),以備日后調(diào)查和訪問(wèn)。
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案論文篇十一
在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語(yǔ)周報(bào)、英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語(yǔ)等七種,競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的'英語(yǔ)版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng)。據(jù)了解他們的銷(xiāo)售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷(xiāo),但覆蓋面不廣,往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問(wèn)題,往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí),或報(bào)紙積壓的問(wèn)題,沒(méi)有給學(xué)生留下好的印象。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語(yǔ)是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。
推銷(xiāo)對(duì)象:xx理工大學(xué)級(jí)本科新生
對(duì)象總?cè)藬?shù):預(yù)計(jì)本科新生在5000人左右
對(duì)象需求分析:
(1)對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來(lái)說(shuō),他們心中早已經(jīng)有了自己的英語(yǔ)學(xué)習(xí)目標(biāo),考過(guò)英語(yǔ)四六級(jí),然后像更高的目標(biāo)奮斗。
(2)在我校,由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班測(cè)試,對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來(lái)說(shuō)會(huì)比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料,因此這也是新東方英語(yǔ)推銷(xiāo)的有利切入點(diǎn)。
(3)現(xiàn)在英語(yǔ)四六級(jí)的試題改革,對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語(yǔ)水平有了更高的要求。提高英語(yǔ)成績(jī)的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語(yǔ)整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的,同時(shí)考過(guò)英語(yǔ)四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的目標(biāo)。
(1)推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地分析:xx理工大學(xué)地域廣闊,宿舍分布較為集中。
(2)推銷(xiāo)人員:為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣傳與推銷(xiāo),推銷(xiāo)人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū),這樣才能做到有利的宣傳與推銷(xiāo),在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場(chǎng),同時(shí)為以后報(bào)紙的配送提供了更多的方便。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便,推銷(xiāo)人員應(yīng)有一定的男女比例,通過(guò)這些建立有利的地理優(yōu)勢(shì)!
(3)鑒于對(duì)市場(chǎng)實(shí)地的分析,估計(jì)總共需要40人左右的推銷(xiāo)員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷(xiāo),至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。
宣傳主題:讀新東方英語(yǔ),做未來(lái)的主人!
推銷(xiāo)宗旨:誠(chéng)實(shí)守信,服務(wù)至上,讓顧客滿(mǎn)意!
前期準(zhǔn)備:
(1)人員招募:考慮到前期推銷(xiāo)的艱難性,我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友,特別是以前有過(guò)推銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列,將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì),其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生,并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長(zhǎng)。
(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流:作為推銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神,同心協(xié)力將推銷(xiāo)的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷(xiāo)成果,掌握一定的推銷(xiāo)技巧是不可少的。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的,但積水成河,聚沙成塔,團(tuán)結(jié)的力量是無(wú)窮無(wú)盡的,要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。除此之外,更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí),多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷(xiāo)的技巧。
(1)提前兩天到校,制定推銷(xiāo)詳細(xì)規(guī)劃步驟。
(2)協(xié)調(diào)組織成員,鼓舞士氣!
(1)定點(diǎn)宣傳:新生入學(xué)階段,在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長(zhǎng)提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙。
(2)宣傳與推銷(xiāo):新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)。
(3)抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī),幫忙新生了解大學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習(xí),為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答,同時(shí)對(duì)英語(yǔ)的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解,借助推銷(xiāo)我們的報(bào)紙。
(1)首先要給人一種親切的感覺(jué),自我介紹很重要,帶上學(xué)生證是必須的,作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴(lài)的??梢砸詫W(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況,像交朋友一般。
(2)推銷(xiāo)時(shí)要帶上一份樣品,言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅,切入推銷(xiāo)主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,這會(huì)使得新生們顯得反感。
(3)如果能順利的推銷(xiāo)出一份雜志,一定要開(kāi)正規(guī)的訂閱發(fā)票,最好該雜志專(zhuān)用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問(wèn)題可以向校園主管反映。同時(shí)推銷(xiāo)人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式,主動(dòng)提出什么問(wèn)題都可以找我們學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒(méi)能推銷(xiāo)成功,同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話,一來(lái)可以留給新生回頭機(jī)會(huì),二來(lái)可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳,為以后征訂的人留下途徑。
每天從各隊(duì)長(zhǎng)處收集整理最新征訂情況。每天開(kāi)隊(duì)長(zhǎng)會(huì),共同解決推銷(xiāo)中遇到的問(wèn)題。每天開(kāi)組內(nèi)會(huì),鼓舞團(tuán)隊(duì),齊心協(xié)力!
(1)基于對(duì)于市場(chǎng)實(shí)地的分析,后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。對(duì)每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送,給新生以滿(mǎn)意的服務(wù)和印象,同時(shí)這也是占據(jù)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的有效途徑。
(2)為了避免錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題,需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總,每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄,使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行,避免出現(xiàn)問(wèn)題而引起客戶(hù)的不滿(mǎn)!
對(duì)每位訂購(gòu)客戶(hù)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查,提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),有利于報(bào)紙的改進(jìn)和發(fā)展。
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案論文篇十二
1984年3月,“健力寶”誕生于三水酒廠某簡(jiǎn)陋狹小的車(chē)間,“健力寶”含有“健康、活力”的保健意義。1984年洛杉磯奧運(yùn)會(huì)后一炮走紅,被譽(yù)為“中國(guó)魔水”。作為中國(guó)第一個(gè)添加堿性電解質(zhì)的飲料,健力寶率先為國(guó)人引入運(yùn)動(dòng)飲料的概念。1997年,健力寶集團(tuán)的年銷(xiāo)售額一舉突破了50億元,健力寶一度是國(guó)內(nèi)碳酸飲料第一品牌。
1997年,飲料行業(yè)風(fēng)云突變,“兩樂(lè)”分別從南北兩側(cè)通過(guò)攻占沿海地區(qū)和大都市向中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行“包抄”。在“兩樂(lè)”的凌厲攻勢(shì)下,健力寶節(jié)節(jié)敗退,大連的大片市場(chǎng)失守,整個(gè)集團(tuán)遭遇重創(chuàng)。從1997年開(kāi)始,健力寶的銷(xiāo)量開(kāi)始以每年七八萬(wàn)噸的速度持續(xù)下降。到1998年,“兩樂(lè)”占據(jù)了中國(guó)碳酸飲料市場(chǎng)的半壁江山,20xx年,“兩樂(lè)”及其旗下其它品牌已經(jīng)占據(jù)中國(guó)碳酸飲料70%的市場(chǎng),而健力寶的市場(chǎng)占有率縮到了不到3%。隨后更是由于種種原因股權(quán)更替最終導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)不善,健力寶面臨破產(chǎn)邊緣。
同時(shí),我們看到,中國(guó)飲料市場(chǎng)潛力巨大,從20xx~2005年以年均10%的速度增長(zhǎng)。軟飲料行業(yè)利潤(rùn)總額大幅提高,20xx年之后的增長(zhǎng)尤其顯著,20xx年碳酸飲料利潤(rùn)占整個(gè)飲料行業(yè)的利潤(rùn)的40%,各大品牌間競(jìng)爭(zhēng)激烈。而運(yùn)動(dòng)飲料占國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)的份額不到3%,遠(yuǎn)低于美、日30%左右的比例,發(fā)展前景廣闊。而且在這一塊,并沒(méi)有像“兩樂(lè)”這么強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,健力寶有著更多的空間。
(一)健力寶運(yùn)動(dòng)飲料種類(lèi):
(二)產(chǎn)品品牌形象分析。
品牌定位“健力寶”品牌定位充分體現(xiàn)了運(yùn)動(dòng)、健康的功能定位和民族品牌的情感定位,樹(shù)立了品牌和企業(yè)良好的形象。
品牌知名度“健力寶”——中國(guó)首罐含堿性電解質(zhì)的運(yùn)動(dòng)飲料,國(guó)飲品牌,是“中國(guó)馳名商標(biāo)”。曾一度風(fēng)靡全國(guó),二十多年來(lái),健力寶創(chuàng)造的“中國(guó)之最”達(dá)60多項(xiàng),連續(xù)八年入選“全國(guó)五百?gòu)?qiáng)大型工業(yè)企業(yè)”,連續(xù)10年被評(píng)為“最受消費(fèi)者歡迎的飲料”。
(三)產(chǎn)品生命周期分析:
健力寶成立于1984年,上世紀(jì)八十年代末到九十年代初,健力寶風(fēng)靡中國(guó)城鄉(xiāng),譜寫(xiě)出中國(guó)飲料之王的傳奇。90年代中后期,面對(duì)“兩樂(lè)”在中國(guó)市場(chǎng)的大舉進(jìn)入,健力寶市場(chǎng)規(guī)模逐年下降。后又經(jīng)過(guò)一系列企業(yè)改制等,20xx年后又曾推出過(guò)眾多品味飲料,導(dǎo)致品牌定位不明,最終經(jīng)營(yíng)不善,甚至一度面臨破產(chǎn)。國(guó)飲品牌一度銷(xiāo)聲匿跡。04年后,統(tǒng)一收購(gòu)健力寶,才又重新找回定位,重塑運(yùn)動(dòng)飲料品牌。
(一)消費(fèi)者心中的健力寶。
上世紀(jì)八九十年代,健力寶作為中國(guó)最大的運(yùn)動(dòng)飲料品牌,曾一度風(fēng)靡中國(guó)城鄉(xiāng),健力寶在那個(gè)年代就是一種時(shí)尚。提起健力寶,年輕一代人不禁回憶起那個(gè)年代的時(shí)光,健力寶在他們心中有種難舍的民族情結(jié)。同時(shí)我們不禁看到,如今,在人們心中,健力寶幾乎已經(jīng)被所有其他各大類(lèi)飲料品牌擠壓掉。
(二)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的分析。
總結(jié):
把消費(fèi)者群體定位在12—35歲的學(xué)生和白領(lǐng)階層是正確、有針對(duì)性的。這兩類(lèi)人群具有高度的一致性,都有自主消費(fèi)的能力,充滿(mǎn)年輕活力的氣息,具備較高的文化水平,有務(wù)實(shí)主義精神,關(guān)注個(gè)人發(fā)展,關(guān)注健康生活,也經(jīng)常會(huì)運(yùn)動(dòng)。
現(xiàn)代人普遍存在健康生活的觀念,他們關(guān)心產(chǎn)品能否為自身帶來(lái)健康,是否對(duì)身體有危害。因此,符合了健力寶品牌倡導(dǎo)的運(yùn)動(dòng)、健康的生活理念。
(一)競(jìng)爭(zhēng)者情況介紹。
品牌競(jìng)爭(zhēng)者(運(yùn)動(dòng)飲料市場(chǎng)):佳得樂(lè),寶礦力水特,脈動(dòng),葡萄適,紅牛,佳得樂(lè)。
a出品公司:百事可樂(lè)b品牌形象與廣告策略:
廣告詞:解口渴,更解體渴;我有,我可以;盡玩,盡興。
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案論文篇十三
策劃目的在于提高廣大公眾對(duì)xx品牌的認(rèn)知度。透過(guò)提升品牌形象和知名度,使xx情侶對(duì)飾銷(xiāo)售量提高20%以上。
1.市場(chǎng)概況。
中國(guó)已成為世界上最大的時(shí)尚消費(fèi)市場(chǎng)之一,僅次于美國(guó)和日本。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和全球流行文化的同步,國(guó)內(nèi)對(duì)飾品消費(fèi)的需求迅速提升。中國(guó)人民近幾年來(lái)生活水平的提高,中國(guó)銀飾品市場(chǎng)較往年上升勢(shì)頭也較快。銀飾的特點(diǎn)是可塑性很強(qiáng),造型變幻多樣,所以流行也是一種必然。目前而言,國(guó)內(nèi)生產(chǎn)銀飾品的廠家主要集中于廣東省的深圳市。銀飾品銷(xiāo)售主要存在于商場(chǎng)超市的專(zhuān)柜里面但又跟珠寶有所區(qū)別,跟一般飾品相近。也就是說(shuō)銀飾是介于珠寶和飾品之間的。
2.產(chǎn)品說(shuō)明。
1)材質(zhì):925時(shí)尚純銀(鑲嵌天然或合成寶石)。
2)設(shè)計(jì)風(fēng)格:歐美簡(jiǎn)約風(fēng)格。
3)設(shè)計(jì)理念:情侶對(duì)飾,產(chǎn)品成對(duì)關(guān)聯(lián)。
4)類(lèi)型:戒指、項(xiàng)鏈(吊墜)、手鏈、手鐲、耳環(huán)等。
5)研發(fā):知名法國(guó)設(shè)計(jì)師傾力打造。
3.競(jìng)爭(zhēng)狀況。
從《20x—20xx年中國(guó)金銀珠寶首飾業(yè)研究咨詢(xún)報(bào)告》調(diào)查狀況來(lái)看,黃金、珀金、鉆石多年來(lái)統(tǒng)一天下的局面正在被打破,消費(fèi)者對(duì)不同材質(zhì)首飾的選取越來(lái)越廣泛,對(duì)款式的選取也更加挑剔。持續(xù)開(kāi)發(fā)新品的潛力,成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的標(biāo)志。目前大陸情侶首飾行業(yè)處于萌芽階段,市場(chǎng)上尚無(wú)相同定位的競(jìng)爭(zhēng)品牌。
2.產(chǎn)品信息來(lái)源:電視廣告、網(wǎng)頁(yè)信息、朋友口傳、雜志。
消費(fèi)群研究:
學(xué)生市場(chǎng):學(xué)生是最大的個(gè)性化產(chǎn)品消費(fèi)群體。據(jù)統(tǒng)計(jì),一個(gè)中等水平城市的中學(xué)生平均每人每年用于個(gè)性化飾品和同學(xué)間互相贈(zèng)送禮品的花費(fèi)不下180元,發(fā)達(dá)城市和大學(xué)生更高。
情侶市場(chǎng):近幾年流行成雙成對(duì)的情侶用品,一種商品,雙重購(gòu)買(mǎi),銷(xiāo)售額倍增。由此衍生出一個(gè)永無(wú)飽和的情侶用品市場(chǎng),而且需求量逐年遞增。
節(jié)日禮品市場(chǎng):自國(guó)外的情人節(jié)被引進(jìn)到中國(guó),中國(guó)情侶開(kāi)始越來(lái)越關(guān)注并重視這個(gè)節(jié)日,情侶們互相贈(zèng)送禮品以表達(dá)愛(ài)意,而情侶飾品這種象征承諾的禮品便受到許多人的喜愛(ài)。
1.產(chǎn)品的劣勢(shì):
1)產(chǎn)品的知名度還不夠高。
2)國(guó)內(nèi)的珠寶行業(yè)趨于飽和。如果要打響品牌的知名度,務(wù)必要建立擁有鮮明個(gè)性的'品牌形象,即主打情侶對(duì)飾的特色與賣(mài)點(diǎn)。
3)首飾行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈。若要吸引年輕情侶前來(lái)購(gòu)買(mǎi),務(wù)必要在設(shè)計(jì)上多花點(diǎn)心思。
2.產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì):
1)xx是中國(guó)大陸唯一主打情侶對(duì)飾的品牌店。
2)由知名法國(guó)設(shè)計(jì)師針對(duì)情侶的特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì),設(shè)計(jì)風(fēng)格簡(jiǎn)約,造型美觀大方。
3)產(chǎn)品類(lèi)型多。還能依據(jù)情侶要求量身定做。
4)價(jià)格介于高檔首飾與廉價(jià)首飾之間,既顯時(shí)尚,價(jià)格又不至于太貴,對(duì)于經(jīng)濟(jì)條件有限的年輕情侶是個(gè)絕佳的選取。
5)年輕情侶喜歡用行動(dòng)來(lái)宣揚(yáng)自己的感情,他們敢愛(ài),喜歡互贈(zèng)信物,以此來(lái)象征他們的感情,象征他們心照不宣的誓言。隨著情侶對(duì)對(duì)飾的鐘愛(ài),我們的產(chǎn)品還是頗具市場(chǎng)。
1.目標(biāo):鑒于大陸情侶首飾行業(yè)正處于萌芽時(shí)期,“xx”情侶首飾尚需擴(kuò)大知名度,進(jìn)軍中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng),以塑造“xx”作為“全球情侶對(duì)飾典范”的品牌定位。
2.消費(fèi)對(duì)象:情侶(主要為年輕情侶)。極少有單身者消費(fèi),但單身者一旦有了另一半也有可能購(gòu)買(mǎi)相關(guān)產(chǎn)品,所以可看作是潛在消費(fèi)者。
3.定位:“全球情侶對(duì)飾典范”。
目標(biāo):提高xx品牌的知名度、美譽(yù)度;塑造“xx”作為“全球情侶對(duì)飾典范”的品牌定位;傳遞戀人寄托思念、信守約定的感情信念。
1.創(chuàng)意方向:突出情侶間的浪漫,強(qiáng)調(diào)年輕、時(shí)尚的品牌文化。
2.廣告語(yǔ):愛(ài),就說(shuō)出來(lái)。
1)創(chuàng)意說(shuō)明:透過(guò)美女與野獸的故事創(chuàng)意,表達(dá)的是真愛(ài)的內(nèi)涵。
2)加深品牌印象——密集廣告。
3)促進(jìn)銷(xiāo)售(廣告效果)。
3.廣告目的:
1)初期—打開(kāi)知名度。
2)中期—增加產(chǎn)品介紹。
3)后期—產(chǎn)品深入人心。
4.傳播過(guò)程:
透過(guò)電視廣告,還有網(wǎng)頁(yè)、招貼,及展銷(xiāo)。
時(shí)間:三月到六月計(jì)三個(gè)月。
1.電視廣告:
鏡頭一:雨夜,關(guān)了燈的房間里,美女從夢(mèng)中醒來(lái)。
鏡頭二:美女從床頭柜子里翻出了一個(gè)心形的盒子。
鏡頭三:美女披上雨衣,在森林中穿梭。
鏡頭四:美女回憶起當(dāng)初野獸對(duì)自己的關(guān)心。
鏡頭五:美女站在怪獸門(mén)前,雨聲漸漸減弱,取而代之的是美女的心跳聲。
鏡頭六:盒子上x(chóng)x的logo。
旁白:愛(ài),就說(shuō)出來(lái)。
2.廣播廣告:
女:他這天空上班怎樣遲到了。
他這天仿佛總躲著我。
我一向不敢跟他說(shuō)話。
這天的生日又要自己過(guò)了。
唉,這戒指是誰(shuí)放在那里的?
廣告語(yǔ):愛(ài),就說(shuō)出來(lái)!
1.以電視廣告為主要媒介,廣播、雜志廣告為輔。
2.電視廣告:推出產(chǎn)品前一個(gè)月,此時(shí)期以15秒電視廣告為主。
3.廣播廣告:投放感情故事電臺(tái)節(jié)目播出.
4.雜志選?。骸杜选贰陡裾{(diào)》《昕薇》等以年輕時(shí)尚群體為主要對(duì)象的雜志。
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案論文篇十四
我們每個(gè)人每一天都會(huì)扔出許多垃圾,您明白這些垃圾它們到哪里去了嗎?它們通常是先被送到堆放場(chǎng),然后再送去填埋。
垃圾填埋的費(fèi)用是高昂的,處理一噸垃圾的費(fèi)用約為200元至300元人民幣。
垃圾增多的原因是人們生活水平的提高,各項(xiàng)消費(fèi)增加了。據(jù)統(tǒng)計(jì),1979年全國(guó)城市垃圾的清運(yùn)量是2500多萬(wàn)噸,1996年城市垃圾的清運(yùn)費(fèi)是1.16元/噸,是1979年的4倍。
目前,被西方國(guó)家廣泛應(yīng)用的另一種垃圾處理方法就是焚燒。經(jīng)過(guò)高溫焚化后的垃圾雖然不會(huì)占用超多的土地,但它不僅僅投資驚人,并且會(huì)增加二次污染的風(fēng)險(xiǎn)。二惡英這令人談"惡"色變的劇毒致癌物質(zhì),就是垃圾焚燒后產(chǎn)生的主要?dú)怏w成分之一。
難道我們對(duì)待垃就束手無(wú)策了嗎?其實(shí),辦法是有的,這就是垃圾分類(lèi)。垃圾分類(lèi)就是在源頭將垃圾分類(lèi)投放,并透過(guò)分類(lèi)的清運(yùn)和回收使之重新轉(zhuǎn)成資源。
垃圾分類(lèi)的好處是顯而易見(jiàn)的。垃圾分類(lèi)后被送到工廠而不是填埋場(chǎng),既省下了土地,又避免了填埋或焚燒所產(chǎn)生的污染,還能夠變廢為寶。
每一天被我們丟棄的可樂(lè)瓶和被稱(chēng)為白色垃圾的塑料袋、一次性塑料餐盒,屬于高分子聚合有機(jī)物,如果埋在地下的話,就是100年200年也爛不掉,它還會(huì)使土壤板結(jié),降低土壤的肥力,甚至使土壤失去耕種的潛力。在我們的生活中,經(jīng)常會(huì)扔掉各種各樣的廢塑料。廢塑料處理后還可制成紐扣、筆筒等用品。廢塑料也是煉油的好原料。有人以前形象地將它們比作"二次油田"。1噸廢塑料至少能回?zé)?00公斤的汽油和柴油。
在回收站,我們看到各種各樣的廢紙被送到那里,包括這些不起眼的小紙片……我們明白,好的紙張是用木材造成的,一噸廢紙可再造700公斤好紙,可少砍17棵大樹(shù),還能減少生產(chǎn)紙漿過(guò)程中的水污染。
中國(guó)有著回收廢品的歷史傳統(tǒng),我們過(guò)去回收廢物,或許只是受貧困經(jīng)濟(jì)制約的不得已的手段;在逐漸富裕的這天,我們回收廢紙,則是保護(hù)環(huán)境的自覺(jué)意識(shí)和行動(dòng)。因?yàn)槲覀兦宄拿靼?,我們所撿回?lái)的不止是一張張的廢紙,那是我們的子孫安身立命的森林和河流。垃圾,只有在混在一齊的時(shí)候才是垃圾,一旦分類(lèi)回收就都是寶貝,就連那種被成為微型殺手。
1.引起人們對(duì)垃圾分類(lèi)的重視。
2.目的是讓人們明白資源回收和后續(xù)處置給我們帶來(lái)的便利。
3.喚起人們的垃圾危機(jī)意識(shí),掀起垃圾減量化運(yùn)動(dòng)。
黃金時(shí)段插播(以提高收視率,使更多的人看到這樣的節(jié)水公益短片,影響我們身邊的每一個(gè)人)。
中國(guó)大陸。
1.廣大公眾;
2.垃圾再回收資源的廠商、企業(yè);
分類(lèi)垃圾公益廣告。
男孩和女孩一齊在超市里面買(mǎi)飲料,兩個(gè)人一齊選了妙戀果粒橙,兩個(gè)人回到校園在草地上喝,兩人要走了,把喝完的飲料瓶扔進(jìn)了垃圾桶里面,男孩扔進(jìn)了可回收,女孩扔進(jìn)了不可回收里,然后兩人相擁甜蜜的走去。
兩瓶飲料在不同的垃圾桶里面面相覷,有一天,不可回收的瓶在看著自己的愛(ài)人(另一個(gè)瓶)背運(yùn)走,他無(wú)奈的走了,她哭了,最后她被送到了野外的垃圾場(chǎng),下雨了,她被淋了一身,人們還往他身上倒垃圾,最后她哭了,她想起了以前他們?cè)谪浖苌鲜譅渴?,男孩女孩讓他們擁抱(男孩女孩碰杯)的日子,最后很悲哀的哭?..
1、從小事反映大的問(wèn)題,是這個(gè)公益廣告的最初想法。
2、我們采取多地點(diǎn)拍攝式,分別把兩個(gè)情侶似的塑料瓶在不同地點(diǎn)都在一齊的的樣貌表現(xiàn)出來(lái)。
3、透過(guò)人類(lèi)的不自覺(jué)。把可回收和不可回收隨意的亂放導(dǎo)致情侶飲料失散兩地,十分可憐。
垃圾分分類(lèi),大家都不累。
1.電視、廣播、手機(jī)、報(bào)刊等媒體。
2.網(wǎng)絡(luò)傳播。
3、戶(hù)外傳播。
飲料兩瓶:8元。
畫(huà)筆:10元。
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案論文篇十五
米爾頓科特勒曾指出:“對(duì)于高品質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)入發(fā)達(dá)市場(chǎng)時(shí),質(zhì)量、價(jià)格方面的控制力不大,中國(guó)企業(yè)需要從品牌上獲得30%利潤(rùn),而不是10%~15%市場(chǎng)加工費(fèi)?!逼放评鄯e的制造型企業(yè)品牌建設(shè)任重道遠(yuǎn)的原因是什么無(wú)庸置疑,工業(yè)企業(yè)品牌產(chǎn)品或服務(wù),可以賣(mài)得更高的價(jià)格,并且依舊具有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,這就是做品牌的魅力。長(zhǎng)期以來(lái),大多數(shù)中國(guó)企業(yè)都沒(méi)意識(shí)滿(mǎn)足于“中國(guó)制造”現(xiàn)狀,以為依靠“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”加工、代工技術(shù)就可以基業(yè)長(zhǎng)存,是目前我國(guó)企業(yè)面臨的一項(xiàng)企業(yè)新危機(jī)。從金融危機(jī)后,企業(yè)陷入困境,而眾多企業(yè)和專(zhuān)家在反省、總結(jié)問(wèn)題根源時(shí),都不約而同的提到中國(guó)工業(yè)企業(yè)缺少品牌概念,不重視品牌資產(chǎn)投資的弊病。
簡(jiǎn)單的廣告技術(shù)和一些慣用的宣傳手段;尤其是一些華而不實(shí)的虛假?gòu)V告,已經(jīng)再難以打動(dòng)消費(fèi)者。
1、提高企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
為產(chǎn)品的快速銷(xiāo)售提供了思路,挖掘了潛在的購(gòu)買(mǎi)力;對(duì)企業(yè)開(kāi)拓新市場(chǎng),開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品起到了拋磚引玉的作用。加速了商品的流通,幫助企業(yè)回籠資金,擴(kuò)大企業(yè)再生產(chǎn)。促進(jìn)了產(chǎn)品的更新?lián)Q代,避免產(chǎn)品積壓,提高企業(yè)贏利水平。
2、宣傳企業(yè)精神。
廣告策劃的創(chuàng)意內(nèi)容和中心理念能夠預(yù)測(cè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)方向,以此規(guī)范企業(yè)的經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)。積極的廣告策劃不僅對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生號(hào)召力,并且對(duì)企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行了高度的形象的概括。當(dāng)廣告把‘唯全’、‘唯美’、‘唯信’的理念傳播給消費(fèi)者時(shí),也就是對(duì)企業(yè)本身提出了相應(yīng)的要求,使企業(yè)必須規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為,建立科學(xué)的管理制度,完善企業(yè)形象以適應(yīng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的要求。在廣告主題的引導(dǎo)下,企業(yè)更可據(jù)此做出長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略性決策。
3、推廣與強(qiáng)化企業(yè)形象。
廣告策劃為樹(shù)立企業(yè)整體形象推波助瀾。持續(xù)不斷的、理性的、時(shí)尚的廣告,通過(guò)各種媒介的傳播,把企業(yè)在受眾者心中的形象具體化、優(yōu)先化,提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的美譽(yù)度。從而將企業(yè)文化滲透給消費(fèi)者并加以強(qiáng)化,形成企業(yè)內(nèi)部強(qiáng)大的凝聚力,造就出一只具備戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì);使企業(yè)外部的消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)生更多的欣賞和信賴(lài),并對(duì)企業(yè)文化給予認(rèn)可。
4、規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
廣告策劃能使企業(yè)保持經(jīng)營(yíng)特色,規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)?,F(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,任何企業(yè)如果想生存和發(fā)展就必須有克敵制勝的法寶;始終生產(chǎn)平淡無(wú)奇,步人后塵的產(chǎn)品,終究是會(huì)被市場(chǎng)淘汰的。廣告的創(chuàng)意策劃就能夠給企業(yè)提供新思路,促進(jìn)企業(yè)不斷創(chuàng)新,不斷完善管理機(jī)制,使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中保持活力。優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意,不僅能給產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng),而且能給企業(yè)帶來(lái)新的啟示,使企業(yè)的創(chuàng)新能力不斷提高,爭(zhēng)得更多的市場(chǎng)份額。讓企業(yè)的產(chǎn)品保持個(gè)性和特色,不僅是企業(yè)獨(dú)特的市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn);也是企業(yè)的發(fā)展基石;回?fù)舾?jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)的有力武器。
廣告策劃是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的一個(gè)有機(jī)組成部分。而企業(yè)環(huán)境可以分為政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科技、競(jìng)爭(zhēng)、法律等。企業(yè)內(nèi)部可控因素分為產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、渠道等四個(gè)方面,企業(yè)通過(guò)適當(dāng)調(diào)整內(nèi)部因素以適應(yīng)外部環(huán)境,實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。廣告只是企業(yè)促銷(xiāo)措施之一,是作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的一個(gè)有機(jī)組成部分而存在并發(fā)揮作用的。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),進(jìn)行廣告策劃的目的是為了提高廣告宣傳效果,使企業(yè)以最低的廣告開(kāi)支達(dá)到最好的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。廣告作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的一項(xiàng)策略措施,必須服從其整體性、協(xié)調(diào)性、多變性的要求,既要服從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總目標(biāo)的總體要求,又要處理好與市場(chǎng)、價(jià)格、產(chǎn)品、渠道等各項(xiàng)策略的關(guān)系。廣告策劃必須與適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場(chǎng)、適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、適當(dāng)?shù)那老嗥ヅ洹⑾噙m應(yīng)。總之,廣告策劃要服從企業(yè)策劃的整體,決不能讓廣告與產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、市場(chǎng)各行其是。廣告策劃服務(wù)于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),主要體現(xiàn)在廣告策劃要生動(dòng)、形象、精確、適時(shí)地體現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的總體構(gòu)思、戰(zhàn)略圖和具體安排。首先,表現(xiàn)在要體現(xiàn)市場(chǎng)策劃的意圖,即進(jìn)行廣告策劃之前,必須搞清企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)是什么,有哪些,在哪里,有何特性,本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的位置如何。其次,表現(xiàn)在要體現(xiàn)產(chǎn)品策劃的意圖,一要體現(xiàn)產(chǎn)品廣告的必要性;二要體現(xiàn)產(chǎn)品的差異性;三要體現(xiàn)產(chǎn)品的階段性。再次,表現(xiàn)在要體現(xiàn)價(jià)格策劃的意圖,即廣告應(yīng)標(biāo)明產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)格,要體現(xiàn)產(chǎn)品的觀念價(jià)格和產(chǎn)品的價(jià)值觀念。最后,要表現(xiàn)渠道策劃的意圖,即廣告要跟著銷(xiāo)售渠道跑。
總之,廣告策劃的方向、方法、內(nèi)含、外延;而廣告策劃又對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)有著反作用,對(duì)于實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是不可缺少的,起著先導(dǎo)的作用、輔助的作有用和促進(jìn)的作用。這就是廣告策劃與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系。
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案論文篇十六
3、購(gòu)買(mǎi)模式:購(gòu)買(mǎi)頻率、價(jià)格;購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所;購(gòu)買(mǎi)時(shí)看中的品質(zhì)等
6、結(jié)論:
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo):目標(biāo)要具體并可測(cè)量
2、產(chǎn)品定位:要具體、形象描述目標(biāo)消費(fèi)者及消費(fèi)形態(tài)
1、廣告目標(biāo):廣告活動(dòng)應(yīng)達(dá)成的目標(biāo)要具體、實(shí)際;
2、廣告主題即訴求點(diǎn)
3、廣告表現(xiàn)策略
4、廣告口號(hào)
1、創(chuàng)意的主旨與要點(diǎn)
2、報(bào)紙廣告(1-2個(gè)創(chuàng)意文案及表現(xiàn))之____篇
主標(biāo)題:
副標(biāo)題:
正文:
畫(huà)面表現(xiàn):
3、電視廣告創(chuàng)意腳本(15秒)
鏡頭一(旁白、音樂(lè))
鏡頭二
鏡頭三
鏡頭四
鏡頭五
鏡頭六
1、媒介選擇
2、媒介整合
3、媒介刊播頻率:
1、調(diào)查費(fèi)用;
2、策劃費(fèi)用:
3、設(shè)計(jì)制作費(fèi)用:
4、發(fā)布費(fèi)用:
5、效果測(cè)定費(fèi)用:
6、機(jī)動(dòng)費(fèi)用
1、評(píng)估內(nèi)容:
2、評(píng)估時(shí)間:
3、評(píng)估方式:
4、評(píng)估方法:
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案論文篇十七
某著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著稱(chēng),提到其品牌下的化妝品,消費(fèi)者總是非常信任,推出的各種品牌香水更受女性消費(fèi)者的青睞。
(一)各品牌香水的特色分析。
我公司的xxx香水(女士專(zhuān)用),在包裝特色、包裝規(guī)格、價(jià)格等方面與其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的差異比較如下表所示。
xxx香水與其他品牌的差異化比較。
香水品牌包裝特色包裝規(guī)格(ml)價(jià)格(元)。
xxx香水。
a品牌香水。
b品牌香水。
c品牌香水。
(二)香水廣告市場(chǎng)形勢(shì)分析。
經(jīng)過(guò)對(duì)全國(guó)香水市場(chǎng)的調(diào)查,對(duì)各大競(jìng)爭(zhēng)品牌的廣告投放量進(jìn)行分析,比較如下表所示。
20xx年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌。
單位:萬(wàn)元。
排名品牌20xx年7~12月20xx年7~12月同比增長(zhǎng)率(%)。
1a品牌香水。
2b品牌香水。
3c品牌香水。
4……。
(三)香水的目標(biāo)市場(chǎng)描述。
1.香水市場(chǎng)細(xì)分如下表所示。
香水市場(chǎng)細(xì)分表。
整體市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)對(duì)象。
國(guó)內(nèi)外香水市場(chǎng)。
1.主要市場(chǎng)(活躍客戶(hù))。
(1)主要對(duì)象為22~45歲的高層白領(lǐng)女士、闊太太。
(2)美容界的專(zhuān)業(yè)人士(如美容師、化妝師等)。
2.次要市場(chǎng)(不活躍客戶(hù))。
(1)18~22歲的未婚白領(lǐng)女性。
(2)18~40歲的男性。
2.目標(biāo)消費(fèi)者研究。
對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)者的特征描述如下表所示。
香水消費(fèi)者特征分析表。
目標(biāo)市場(chǎng)的`特征要素目標(biāo)市場(chǎng)的特征描述。
1.購(gòu)買(mǎi)渠道未婚女士。
(1)百貨專(zhuān)柜。
(2)大型商場(chǎng)或賣(mài)場(chǎng)。
(3)國(guó)外帶回。
已婚女士。
(1)百貨專(zhuān)柜或百貨行。
(2)向朋友咨詢(xún)品牌、購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)后去購(gòu)買(mǎi)。
(3)國(guó)外帶回。
2.購(gòu)買(mǎi)狀態(tài)。
(1)用完再買(mǎi)。
(2)沒(méi)用完,看到喜歡就買(mǎi)。
(3)親友贈(zèng)送。
3.消費(fèi)行為(應(yīng)用場(chǎng)合)。
(1)參加正式宴會(huì)。
(2)平時(shí)上班。
(3)外出逛街。
4.品牌使用情況。
(1)未婚女姓偏愛(ài)花香型香水系列。
(2)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為不同品牌的香水各具功能。
(一)廣告產(chǎn)品。
以xxx香水(女士專(zhuān)用)為主,輻射本公司的所有香水品牌。
(二)市場(chǎng)總體目標(biāo)。
由于xxx香水(女士專(zhuān)用)是一款上市時(shí)間不久的產(chǎn)品,不易讓人接受,因此,本次廣告的總體市場(chǎng)目標(biāo)是打造該香水的知名度,并讓消費(fèi)者確信本香水為高檔化妝品,從而在整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)的占有率達(dá)到%。
(三)廣告總體目標(biāo)。
1.提高消費(fèi)者對(duì)xxx香水(女士專(zhuān)用)的指名購(gòu)買(mǎi)率。
2.提高xxx香水(女士專(zhuān)用)的美譽(yù)度、知名度和市場(chǎng)占有率。
(四)對(duì)廣告目標(biāo)的量化表述。
1.20xx年下半年(7~12月)的廣告投放量與20xx年下半年的廣告投放量相比,同比增長(zhǎng)率達(dá)%。
年年度10大經(jīng)典香水銷(xiāo)售排行榜第三名,市場(chǎng)占有率達(dá)x%以上。
(一)總體策略。
1.利用密集廣告,加深消費(fèi)者對(duì)xxx香水(女士專(zhuān)用)的品牌印象。
2.促進(jìn)銷(xiāo)售,提高xxx香水(女士專(zhuān)用)的指名購(gòu)買(mǎi)率。
(二)產(chǎn)品定位。
1.產(chǎn)品問(wèn)題點(diǎn)。
(1)因xxx香水(女士專(zhuān)用)系高檔化妝品,所以產(chǎn)品價(jià)格太高,不利于普及。
(2)消費(fèi)者的使用習(xí)慣不易改變,需要一段時(shí)間方能接受新品牌的香水。
2.產(chǎn)品機(jī)會(huì)點(diǎn)(消費(fèi)者利益點(diǎn))。
(1)攜帶方便、使用便捷。
(2)產(chǎn)品的包裝具有價(jià)值感。
(3)滋潤(rùn)、保濕,具有皮膚保養(yǎng)功能。
(4)香味溫和,不刺激肌膚。
(5)適用于任何年齡的消費(fèi)者使用。
(三)廣告受眾定位。
參考《xxx香水市場(chǎng)細(xì)分表》中所列的目標(biāo)對(duì)象。
(四)產(chǎn)品概念(獨(dú)特銷(xiāo)售主張)。
xxx香水(女士專(zhuān)用),品味女人的第一選擇!
(五)創(chuàng)意方向。
通過(guò)各種方式來(lái)表現(xiàn)香水系列,體現(xiàn)浪漫情懷。
1.電視廣告創(chuàng)意腳本:(略)。
2.廣播廣告創(chuàng)意腳本:(略)。
3.其他平面廣告表現(xiàn)文案:(略)。
在安排廣告媒介時(shí),必須考慮到廣告媒介的千人成本、毛收視率等評(píng)價(jià)指標(biāo)。
(一)傳統(tǒng)大眾媒介。
以電視廣告為主要媒介,輔以廣播廣告、雜志廣告、戶(hù)外廣告。
1.電視廣告:xxx香水(女士專(zhuān)用)推出的2~4個(gè)月密集播出,此時(shí)期以10秒電視廣告為主,30秒電視廣告為輔。
電視廣告的播出,主要選擇以下6個(gè)與消費(fèi)者接觸頻率較高的頻道或時(shí)間段。
(1)高收視率的國(guó)語(yǔ)連續(xù)劇。
(2)晚間7:00~8:30時(shí)段。
(3)高收視率的娛樂(lè)節(jié)目。
(4)婦女節(jié)目。
(6)時(shí)尚報(bào)道。
2.雜志選擇:選擇以中青年白領(lǐng)為主要對(duì)象的時(shí)尚、美容類(lèi)雜志,如《瑞麗伊人風(fēng)尚》、《都市麗人》、《嘉人》等,并選擇其中最好的版面刊登精美的xxx香水(女士專(zhuān)用)的廣告。
(二)其他媒介。
主要包括網(wǎng)絡(luò)、直郵這兩大新興的傳播媒介。
(三)補(bǔ)充媒介。
在各大百貨專(zhuān)柜、大型商場(chǎng)舉行商業(yè)展覽活動(dòng)。
(一)總體預(yù)算。
本次廣告集中的時(shí)間為20xx年7~12月,共計(jì)6個(gè)月,公司的總體預(yù)算為萬(wàn)元,其中廣告制作費(fèi)用不超過(guò)萬(wàn)元。
廣告預(yù)算分配情況具體如下表所示。
項(xiàng)目金額(萬(wàn)元)備注。
1.策劃費(fèi)(占總體預(yù)算的15%)。
2.創(chuàng)意、制作費(fèi)(影視、平面)。
3.廣告媒介購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用電視。
雜志。
廣播。
互聯(lián)網(wǎng)。
4.展覽活動(dòng)。
5.其他相關(guān)費(fèi)用。
合計(jì)xxxx萬(wàn)元。
(一)實(shí)施廣告調(diào)查。
1.大眾媒介的廣告調(diào)查。
通過(guò)與廣告受眾的面對(duì)面交流、填寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷,為評(píng)估廣告的有效到達(dá)率、暴露頻次等做好準(zhǔn)備。
2.其他媒介的廣告調(diào)查。
通過(guò)網(wǎng)站、雜志上的問(wèn)卷調(diào)查,與廣告受眾間接交流。
為吸引廣告受眾能如實(shí)填寫(xiě)問(wèn)卷,公司相關(guān)部門(mén)需提供相應(yīng)的小禮品(如化妝品試用裝),以獎(jiǎng)勵(lì)有效填寫(xiě)問(wèn)卷的受眾。
(二)事中測(cè)定與事后測(cè)定。
1.測(cè)定項(xiàng)目。
于廣告刊播后,不定期以調(diào)查問(wèn)卷、座談會(huì)等方式測(cè)定廣告發(fā)布的效果,以便隨時(shí)修正廣告策劃案。
測(cè)定項(xiàng)目及頻次規(guī)定如下。
(1)電視廣告以一星期測(cè)定一次。
(2)雜志以?xún)尚瞧跍y(cè)定一次。
(3)每一個(gè)月定期舉辦一次消費(fèi)者座談會(huì)。
2.測(cè)定方法。
在進(jìn)行廣告效果測(cè)定時(shí),可采用下列五種方法輔助測(cè)定工作的進(jìn)行。
(1)中心地點(diǎn)測(cè)試法,即在廣告刊播一段時(shí)間后,在某大型商場(chǎng)或?qū)9耖L(zhǎng)期開(kāi)展廣告測(cè)試工作。
(2)銷(xiāo)售試驗(yàn)法,即以xxx香水的銷(xiāo)售數(shù)量來(lái)統(tǒng)計(jì)。
(3)生理測(cè)試法,即通過(guò)問(wèn)卷或訪談等多種形式了解消費(fèi)者使用xxx香水后的感覺(jué)。
(4)輔助回憶測(cè)試法,即幫助更多人了解并能記住xxx香水這一產(chǎn)品。
(5)純粹回憶測(cè)試法,即對(duì)長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)xxx香水的消費(fèi)者進(jìn)行測(cè)試。
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案論文篇十八
一、市場(chǎng)分析(對(duì)該產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行概述和分析,并做出市場(chǎng)分析結(jié)論)。
1、目標(biāo)市場(chǎng):該產(chǎn)品的消費(fèi)者是誰(shuí)?他們的自然狀況和社會(huì)狀態(tài)等等。
2、消費(fèi)偏好:消費(fèi)心態(tài);購(gòu)買(mǎi)行為特征等。
3、購(gòu)買(mǎi)模式:購(gòu)買(mǎi)頻率、價(jià)格;購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所;購(gòu)買(mǎi)時(shí)看中的品質(zhì)等。
6、結(jié)論:
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo):目標(biāo)要具體并可測(cè)量。
2、產(chǎn)品定位:要具體、形象描述目標(biāo)消費(fèi)者及消費(fèi)形態(tài)。
1、廣告目標(biāo):廣告活動(dòng)應(yīng)達(dá)成的目標(biāo)要具體、實(shí)際;。
2、廣告主題即訴求點(diǎn)。
3、廣告表現(xiàn)策略。
4、廣告口號(hào)。
1、創(chuàng)意的主旨與要點(diǎn)。
2、報(bào)紙廣告(1-2個(gè)創(chuàng)意文案及表現(xiàn))之____篇。
主標(biāo)題:
副標(biāo)題:
正文:
畫(huà)面表現(xiàn):
3、電視廣告創(chuàng)意腳本(15秒)。
鏡頭一(旁白、音樂(lè))。
鏡頭二。
鏡頭三。
鏡頭四。
鏡頭五。
鏡頭六。
1、媒介選擇。
2、媒介整合。
3、媒介刊播頻率:
1、調(diào)查費(fèi)用;。
2、策劃費(fèi)用:
3、設(shè)計(jì)制作費(fèi)用:
4、發(fā)布費(fèi)用:
5、效果測(cè)定費(fèi)用:
6、機(jī)動(dòng)費(fèi)用。
1、評(píng)估內(nèi)容:
2、評(píng)估時(shí)間:
3、評(píng)估方式:
4、評(píng)估方法:
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案論文篇十九
1、項(xiàng)目簡(jiǎn)介。其內(nèi)容包括開(kāi)發(fā)商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車(chē)位、自行車(chē)停放面積、住宅總套數(shù)、地理位置等。
2、區(qū)域市場(chǎng)分析。其內(nèi)容包括地理位置、交通配套、個(gè)案市調(diào)等。
3、swot分析。主要是在區(qū)域市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上分析本案的優(yōu)勢(shì)(strength)、弱點(diǎn)(weakness)、機(jī)會(huì)點(diǎn)(opportunist)及存在的問(wèn)題(threats)。
4、客源分析。包含客層分析、年齡層分析、客戶(hù)來(lái)源分析等。通過(guò)對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的分析,從而可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。這部分內(nèi)容通??梢杂蔑瀳D來(lái)顯示,較直觀。
5、產(chǎn)品定位。包括產(chǎn)品建議、價(jià)格建議及付款建議。在產(chǎn)品建議中必須羅列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議,在價(jià)格建議中也要羅列出定價(jià)的理由和隨工程進(jìn)度和銷(xiāo)售率可能達(dá)到的價(jià)格。
包括:
1、廣告總精神。
2、訴求重點(diǎn)。
3、np稿標(biāo)題初擬。
4、媒體計(jì)劃。
主要包括銷(xiāo)售階段的分析、業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計(jì)劃兩大部分。其中銷(xiāo)售階段分析一般分為三階段(引導(dǎo)期、強(qiáng)銷(xiāo)期、持續(xù)期)做詳細(xì)闡述。業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計(jì)劃也分為三部分:策略擬定、銷(xiāo)售通路及業(yè)務(wù)執(zhí)行等做一一陳述。
完成了以上研展、企劃、業(yè)務(wù)三大部分的報(bào)告后,一份提案報(bào)告書(shū)基本上出來(lái)了,但最后不要忘記還有一個(gè)關(guān)鍵的事情必須在報(bào)告書(shū)里涉及,那就是與開(kāi)發(fā)商的“合作方案”,營(yíng)銷(xiāo)公司一般可以有三種代理的方式:
(1)純代理;。
(2)代理(即包括廣告);。
(3)包銷(xiāo)。這三種方式的代理價(jià)格與傭金提取方式都是不同的,可以在報(bào)告書(shū)中羅列出來(lái),由發(fā)展商去選擇,雙方再做進(jìn)一步的商討?!疤岚笀?bào)告書(shū)”寫(xiě)出來(lái)后,做一個(gè)閃亮的包裝也是很必要的。這可以給開(kāi)發(fā)商一個(gè)醒目的感覺(jué),使開(kāi)發(fā)商感覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)公司對(duì)提案報(bào)告是相當(dāng)重視的,也可以讓開(kāi)發(fā)商對(duì)營(yíng)銷(xiāo)公司的實(shí)力有充分的了解。從而贏得開(kāi)發(fā)商的信任。
總之,撰寫(xiě)“提案報(bào)告書(shū)”的主要目的在于能夠成功地取得銷(xiāo)售代理權(quán),讓開(kāi)發(fā)商覺(jué)得“非你莫屬”。
“以正合,以奇勝”房地產(chǎn)策劃之體會(huì)。
成功的房地產(chǎn)策劃最重要的不是靠什么高招奇招,最重要是靠踏踏實(shí)實(shí)的規(guī)范操作;只要在每一步的操作都到位的基礎(chǔ)上,再加上一些突破之舉,策劃才能綻放異彩,取得成功!策劃工作中應(yīng)把握以下關(guān)鍵要點(diǎn):
你的市場(chǎng)定位是否適應(yīng)市場(chǎng)的需求,產(chǎn)品定位是否滿(mǎn)足目標(biāo)客戶(hù)需求,這是項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵所在?!敖稹梁缊@”失敗的定位是一個(gè)有力的反面例證。
二、時(shí)機(jī)(投資開(kāi)發(fā)的時(shí)機(jī))。
投資時(shí)機(jī)的決定是建立在房地產(chǎn)市場(chǎng)把握的基礎(chǔ)上。如果對(duì)投資開(kāi)發(fā)時(shí)機(jī)的決策失誤,則你所策劃的項(xiàng)目很可能在未出世前已注定失敗。“匯展閣、東海一期”的成功正是很好地把握時(shí)機(jī)的結(jié)果;“爵×大廈、中×?xí)r代廣場(chǎng)”的失敗正是生不逢時(shí)的例證。對(duì)時(shí)機(jī)的把握關(guān)鍵的要點(diǎn)是你要清楚在什么時(shí)候應(yīng)投資開(kāi)發(fā)什么類(lèi)型的房地產(chǎn),還要清楚在不同的時(shí)期,房地產(chǎn)投資的利潤(rùn)水平會(huì)有所不同。因此,做好項(xiàng)目的前期分析是策劃的第一步工作。
三、位置(項(xiàng)目開(kāi)發(fā)所在的地理位置)。
位置的選擇取決于發(fā)展商的投資眼光。同樣一塊地,對(duì)于不同的投資者有不同的價(jià)值;不同位置的地塊,其地價(jià)水平也不同,在選擇位置時(shí)要清楚地價(jià)成本是樓宇總建造成本中決定的因素,能否取得物有所值的地塊將直接影響著投資的利潤(rùn)水平。因此,了解發(fā)展商地價(jià)水平,做好項(xiàng)目的可行性分析是策劃的第二步工作?!傲_湖商業(yè)城”地塊是物業(yè)集團(tuán)在90年以4億2千萬(wàn)的天價(jià)投標(biāo)所得,這在當(dāng)時(shí)被認(rèn)為是一個(gè)失敗的投資項(xiàng)目,但現(xiàn)在看來(lái),再?zèng)]人懷疑其敏銳的投資眼光了。
在接受代理樓盤(pán)時(shí),發(fā)展商往往會(huì)要求其寫(xiě)出“營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)”。根據(jù)“提案報(bào)告書(shū)”的好壞,發(fā)展商決定由哪一家營(yíng)銷(xiāo)公司來(lái)代理其樓盤(pán),所以,“提案報(bào)告書(shū)”制作的好壞,基本上決定了營(yíng)銷(xiāo)公司生存的命運(yùn)。一份好的“營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)”,必須由營(yíng)銷(xiāo)公司的研展部門(mén)、企劃部門(mén)、業(yè)務(wù)部門(mén)通力合作,才能很好地完成。撰寫(xiě)“營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)”來(lái)時(shí),首先必須要求發(fā)展商提供個(gè)案資料、建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)初稿或藍(lán)圖,以及其他相關(guān)資料。在此基礎(chǔ)上,再收集個(gè)案所處區(qū)域的都市計(jì)劃圖、人口統(tǒng)計(jì)資料、交通建設(shè)計(jì)劃、公共工程建設(shè)計(jì)劃及其他利多利空資料。同時(shí),還要收集該個(gè)案區(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)查資料表,作為“營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)”的附表,據(jù)以作為提出“價(jià)格建議”、“產(chǎn)品定位”的數(shù)據(jù)資料。
其實(shí)我感覺(jué)策劃書(shū)并不是最重要的,最重要的還是樓房的`設(shè)計(jì)和地位問(wèn)題,策劃書(shū)只不過(guò)是一個(gè)參考,明眼人都知道策劃書(shū)的作用只不過(guò)是一種宣傳,至于宣傳的效果,樓房的質(zhì)量問(wèn)題是最重要的。
做房地產(chǎn)策劃已經(jīng)還是不錯(cuò)的,不過(guò)最近的房地產(chǎn)市場(chǎng)普遍低迷,我知道這也許是暫時(shí)的,不過(guò)樓房確實(shí)要降價(jià)了,現(xiàn)在的房子實(shí)在太貴,超出了一般人的承受范圍。我會(huì)在今后的工作中繼續(xù)努力的!
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案論文篇二十
自文達(dá)學(xué)校周邊的商業(yè)街出現(xiàn),很多店鋪也都紛紛建立起來(lái)了,但通常那些店鋪里的東西相對(duì)來(lái)說(shuō)都比較貴,對(duì)于一些學(xué)校附近的商業(yè)街店鋪里的東西有些學(xué)生都是想買(mǎi)但又不舍得買(mǎi)由于貴的原因。但現(xiàn)在出現(xiàn)了一種新型最潮流的創(chuàng)業(yè)購(gòu)物方式!這種新型的銷(xiāo)售和購(gòu)物模式吸引了很多時(shí)尚新潮一族,[格子鋪]其實(shí)就是一個(gè)商場(chǎng)的微縮迷你版,是一種國(guó)外引進(jìn)的新鮮寄賣(mài)店鋪,店鋪是由多格櫥窗組成,任何人只需支付每個(gè)月幾十到幾百元不等的租金,就可以在格仔鋪中寄賣(mài)任何物品,同時(shí)還不必自己經(jīng)營(yíng),“格仔鋪”的主人會(huì)代你經(jīng)營(yíng)看管,招呼客人。以前你想開(kāi)間屬于自己的小店或形象店,投資最少幾萬(wàn)元,甚至幾十萬(wàn),找鋪,轉(zhuǎn)讓費(fèi),裝修,鋪?zhàn)?,壓貨,員工...成本高,壓力大,費(fèi)精力。而如今,你每天只需花幾元錢(qián),就可以擁有一個(gè)[格子],如何布置全憑個(gè)人喜好,無(wú)須繳交入場(chǎng)費(fèi)、管理費(fèi)、壓金和水電費(fèi)及其它雜費(fèi)、無(wú)須聘請(qǐng)店員等,免去你的后顧之憂(yōu),讓你輕松成就夢(mèng)想,當(dāng)個(gè)名副其實(shí)的小老板就這么簡(jiǎn)單。
(一)活動(dòng)目的:推廣格子鋪打破以往傳統(tǒng)的購(gòu)物銷(xiāo)售模式,讓更多的人想要開(kāi)店卻因店鋪?zhàn)饨鸬确N種原因?qū)е聼o(wú)法開(kāi)店的想法,同時(shí)也讓大家了解格子鋪這一新興的產(chǎn)業(yè)形式。
(二)活動(dòng)對(duì)象:在校大學(xué)生
(三)活動(dòng)口號(hào):夠“格”你就來(lái)
(四)活動(dòng)負(fù)責(zé)人應(yīng)該與周邊的格子鋪店主取得聯(lián)系,向店鋪的負(fù)責(zé)人說(shuō)明此次的方案策劃
(六)宣傳方法:以貼海報(bào)的形式,也可在學(xué)生宿舍發(fā)關(guān)于格子鋪的宣傳單
(一)投入資金少。隨著就業(yè)壓力的增大,不少年輕人和大學(xué)生都有自己創(chuàng)業(yè)的渴望,但由于沒(méi)有足夠的資金用于創(chuàng)業(yè)。一般而言,開(kāi)辦一家店鋪,前期投入的資金、水電、裝修等的費(fèi)用至少要在5萬(wàn)左右,即使資金夠了,也存在一定的風(fēng)險(xiǎn),很多年輕人會(huì)因此而選擇放棄。而格子鋪的這種寄賣(mài)形勢(shì)的出現(xiàn),很好的解決了年輕人的資金困擾。店主將店鋪裝修成方格形大小不一的櫥窗,根據(jù)櫥窗不同的尺寸及位置,一般月租金的定價(jià)在100—300元之間,這樣就為想創(chuàng)業(yè)的年輕人只要花幾百元錢(qián)就可以租個(gè)格子進(jìn)行商品的銷(xiāo)售了,實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。對(duì)于店主而言這種經(jīng)營(yíng)模式也是互惠互利的。
(一)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。格子鋪所面臨的第一難題就是經(jīng)營(yíng)商品大同小異。就目前而言,文達(dá)商業(yè)街格子鋪經(jīng)營(yíng)的商品基本上以女性為主,男性商品少之又少,而且有特色的產(chǎn)品幾乎沒(méi)有,絕大多數(shù)產(chǎn)品在其他店都能淘到,甚至在同家格子店里就有相同的產(chǎn)品展示。
(二)格子空間太小。格子鋪的名稱(chēng)源于店主將十幾平方米的店面分割成了100—200個(gè)格子,可想而知在如此狹小的空間里,只適合銷(xiāo)售小件物品。而對(duì)于大件物品的展示,格子鋪就無(wú)法滿(mǎn)足。
(三)缺乏主題。沒(méi)有人會(huì)特別約去逛格子店,除了承租者特別去補(bǔ)貨,否則一般人都不會(huì)去逛一家不知道是什么訴求的店。說(shuō)它是幾元店,可里面的東西也沒(méi)這么便宜;說(shuō)它是禮品店。東西為了展示也沒(méi)辦法好好包裝;說(shuō)它是精品店,太貴的又怕被人偷,缺乏專(zhuān)人解說(shuō)與介紹一點(diǎn)也精品不起來(lái)。
(一)針對(duì)格子鋪里出現(xiàn)的太多同質(zhì)化的商品的問(wèn)題,格主應(yīng)與店主簽訂合同的同時(shí)也應(yīng)要求店主在與格主有協(xié)議之時(shí)要保證不能再出現(xiàn)其他與之同類(lèi)的商品。
(二)對(duì)于格子空間太小的問(wèn)題,店主也應(yīng)適當(dāng)改變有些格子的大小,對(duì)于大的物件也應(yīng)能夠放。
(三)針對(duì)缺乏主題問(wèn)題,店主與格主都有一定的責(zé)任。首先格主也應(yīng)把自己的商品進(jìn)行設(shè)計(jì)、布置,把每件商品都設(shè)計(jì)出它本身的特色。店主也應(yīng)進(jìn)行宣傳,對(duì)店里的員工進(jìn)行一定的培訓(xùn)。
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案論文篇二十一
一、營(yíng)銷(xiāo)背景分析。
a、1992年全國(guó)城市479個(gè),1994年城市人口3.4億人,流動(dòng)人口7000~8000萬(wàn)左右,1995年城市640個(gè),中等城市178個(gè),大城市、特大城市76個(gè)。
b、1999年可口可樂(lè)銷(xiāo)售3.88億箱,百事可樂(lè)10900萬(wàn)箱,20xx年1~6月可口可樂(lè)已銷(xiāo)售3.3億箱,兩家飲料商同時(shí)提出讓中國(guó)青年養(yǎng)成喝碳酸飲料的習(xí)慣的想法和舉措。我們的飲料會(huì)超越它們的業(yè)績(jī)。(其它略)。
二、目標(biāo)市場(chǎng)及創(chuàng)意說(shuō)明。
隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng),在社會(huì)總資產(chǎn)一定的情況下,實(shí)現(xiàn)企業(yè)超國(guó)家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率大幅度增長(zhǎng),市場(chǎng)大戰(zhàn)不可避免。如何使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品,使消費(fèi)者滿(mǎn)意是使利潤(rùn)化和長(zhǎng)期發(fā)展的途徑,同時(shí)也決定一個(gè)企業(yè)在現(xiàn)階段下不可能擁有100%的市場(chǎng)份額,也給了每一個(gè)企業(yè)一個(gè)機(jī)會(huì)。
就飲料市場(chǎng)來(lái)看,從大的跨國(guó)集團(tuán)可口可樂(lè)、百事可樂(lè),小到健力寶、椰風(fēng)等已形成品牌的飲料。在進(jìn)入97年的市場(chǎng)大戰(zhàn)中,根據(jù)自身以往的經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)實(shí)力,穩(wěn)固拓展其市場(chǎng)較容易一些,同時(shí)也會(huì)引發(fā)更激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),作為飲料新軍的“飲料”加入戰(zhàn)斗,直接進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)的核心會(huì)受到多重的障礙、排擠,因此希望我們的飲料于20xx年被列為中國(guó)旅游界制定專(zhuān)用飲料,旅游人數(shù)將達(dá)4.2人次,創(chuàng)收4375.7億。
本企劃案構(gòu)思由旅游業(yè)入手,對(duì)于旅游者這一消費(fèi)群,其手中資金充足,社會(huì)活動(dòng)面廣,流動(dòng)性大,接受新鮮事物能力較強(qiáng),好奇心強(qiáng),一旦取得這一消費(fèi)群的認(rèn)可和信賴(lài),將會(huì)帶動(dòng)大批消費(fèi)群。計(jì)劃首先在年初進(jìn)入旅游風(fēng)景區(qū)市場(chǎng),同時(shí)少量進(jìn)入部分城市市場(chǎng),此階段加大宣傳、樹(shù)立品牌為重中之重、避實(shí)就虛,為進(jìn)入城市市場(chǎng)作好準(zhǔn)備。進(jìn)入夏季同時(shí)在風(fēng)景區(qū)、城市展開(kāi)銷(xiāo)售攻勢(shì),面向青少年消費(fèi)群,在品牌樹(shù)立后面向大眾,最終目標(biāo)讓“飲料”與水果劃等號(hào),在旅游者中樹(shù)立品牌,另一方面可以吸引一批國(guó)外游客,為以后打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)打好基礎(chǔ),再一方面,在旅游者中開(kāi)拓市場(chǎng),使企業(yè)有充足的時(shí)間進(jìn)入城市市場(chǎng)的策略,旅游者與城市市場(chǎng)相輔相成,可松可緊。
1、產(chǎn)品。
a、包裝合乎國(guó)家規(guī)定,圖案簡(jiǎn)潔明快,以紅白色為基色,突出品牌,能吸引消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲、有活力,增加防偽標(biāo)志不是非有不可主要是預(yù)防假冒、引起消費(fèi)者注意。
b、定價(jià)建議全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)3元,其一、減少錢(qián)貨交易時(shí)間;其二、便于計(jì)算、找零;其三、適當(dāng)時(shí)機(jī)增加自動(dòng)售貨機(jī)。
(其它略)。
2、促銷(xiāo)策略(以廣告為主)。
a、建議。
廣告詞。
為“飲料菜汁融為自然”,全國(guó)媒體選擇以電視為主,合理選擇時(shí)間段,可以跟在可口可樂(lè)等廣告片的時(shí)間段內(nèi)播放。
地方選擇報(bào)紙為媒體,選擇電視一般以點(diǎn)播電視劇為宜或加在兒童節(jié)目時(shí)段播出。
b、統(tǒng)一全國(guó)銷(xiāo)售點(diǎn)品牌標(biāo)志,如遮陽(yáng)棚、傘等上的標(biāo)志,制作精美鑰匙扣作為贈(zèng)品。
c、加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)策劃,爭(zhēng)取列為“20xx年中國(guó)旅游界”指定飲品。
d、大型活動(dòng)。
a、聯(lián)系風(fēng)景名勝區(qū)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái),旅游主管部門(mén)制作“飲料帶你游中國(guó)”的電視系列風(fēng)光片,留2~3分鐘的旅游指南,介紹食宿,旅游路線,突出安全性,此風(fēng)光片應(yīng)盡快制作,其作用一方面帶動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜谓?jīng)濟(jì),便于飲料進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。另一方面避免與地方保護(hù)主義相接觸。
b、制作每套60張或40張“祖國(guó)風(fēng)景名勝”紀(jì)念卡,每張一個(gè)風(fēng)景名勝。每包夾帶一張,一般原則只在當(dāng)?shù)仫L(fēng)景區(qū)出售,制作要求:便于收藏、有紀(jì)念價(jià)值,選集卡最多的消費(fèi)者中抽取一位聘為飲料名譽(yù)銷(xiāo)售督察員,享受企業(yè)員工同等待遇及月薪若干,另設(shè)一、二、三、紀(jì)念獎(jiǎng)若干。
3、銷(xiāo)售渠道。
1)東西以沿長(zhǎng)江帶,南北以京廣區(qū)間為兩條主線,在成渝地區(qū)、京津地區(qū)、滬寧杭地區(qū)、珠江三角洲四大人口密集及工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地選擇北京、重慶、南京、廣州成立區(qū)域銷(xiāo)售總部。
a、北京總部負(fù)責(zé)東北三省、京、津、內(nèi)蒙、河北區(qū)域銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。
b、重慶總部負(fù)責(zé)云、貴、湖北、川、藏區(qū)域銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。
c、廣州總部負(fù)責(zé)廣東、海南、福建、湖南、廣西、江西區(qū)域銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。
d、南京總部負(fù)責(zé)上海、浙江、江蘇、山東、安徽區(qū)域銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。
e、西安本企業(yè)總部負(fù)責(zé)山西、河南、西北五省區(qū)域銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。
2)由五個(gè)總部在各自區(qū)域建立旅游名勝區(qū)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),著名旅游風(fēng)景區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商(一級(jí)),以信譽(yù)、服務(wù)、知名度,直接批發(fā)至零售商手中為招標(biāo)對(duì)象。
在各自區(qū)域內(nèi)選擇人口稠密、交通發(fā)達(dá)、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市建立一級(jí)銷(xiāo)售分部或一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,逐步建立本區(qū)域城市銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),根據(jù)當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售情況收縮或擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)外延。
3)五個(gè)總部負(fù)責(zé)各區(qū)域的業(yè)務(wù),由企業(yè)總部協(xié)調(diào)管理、建立信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò),及時(shí)收集、反饋信息、制定促銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃,并組織實(shí)施企業(yè)本部確定信息、制定配銷(xiāo)數(shù)量,完善銷(xiāo)售督察制度。
4、行銷(xiāo)步驟(略)。
5、注意事項(xiàng)。
1)加強(qiáng)廣告策劃、產(chǎn)品策劃,尤為加強(qiáng)企業(yè)形象策劃。
2)及時(shí)、準(zhǔn)確收集信息,迅速整理分析,調(diào)整銷(xiāo)售計(jì)劃,防患于未然。
3)針對(duì)九七回歸開(kāi)展的活動(dòng),應(yīng)充分估計(jì)不可抗力因素的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)。
篇二。
一、活動(dòng)背景。
可口可樂(lè)和香港迪士尼樂(lè)園于**年4月7日在廣州正式宣布成為合作伙伴,可口可樂(lè)利用香港在**年9月12日開(kāi)張時(shí)機(jī),與香港迪士尼合作,推出"多喝多中趕快行動(dòng)"免費(fèi)游玩香港迪士尼的促銷(xiāo)活動(dòng)。
二、活動(dòng)對(duì)象。
15–25歲的年輕一族是活力的、最富有冒險(xiǎn)精神的一族,他們更容易被充滿(mǎn)夢(mèng)幻、刺激的迪士尼之旅所吸引,因此他們是這次活動(dòng)所吸引主要目標(biāo)群體。
三、活動(dòng)形式。
除本次"多喝多中趕快行動(dòng)"活動(dòng)揭蓋有獎(jiǎng)的形式外,集十個(gè)金蓋拉環(huán)或瓶蓋,可換取可口可樂(lè)公司精心設(shè)計(jì)的以迪士尼為背景的特制心意卡,免費(fèi)郵寄給父親或母親,換取一份表達(dá)孝心的機(jī)會(huì),給父母一個(gè)驚喜。
每個(gè)心意卡上面印有抽獎(jiǎng)號(hào)碼,“雙親節(jié)”過(guò)后(6月30日)可口可樂(lè)公司對(duì)心意卡進(jìn)行抽獎(jiǎng),中獎(jiǎng)信息在報(bào)刊/網(wǎng)絡(luò)上公布,消費(fèi)者憑心意卡兌獎(jiǎng)。
操作形式以可口可樂(lè)公司本身的銷(xiāo)售渠道為基礎(chǔ),每箱產(chǎn)品配送心意卡個(gè),消費(fèi)者集齊十個(gè)拉環(huán)或金蓋到就近的售點(diǎn)換取心意卡。便利了消費(fèi)者的兌獎(jiǎng)途徑,也使可口可樂(lè)公司對(duì)本次活動(dòng)更易于操作及監(jiān)控。
四、切入點(diǎn)分析。
飲料促銷(xiāo)的活動(dòng)絢麗多彩,形式多樣。唯獨(dú)還沒(méi)有以親情為背景的情感訴求。
俗話說(shuō):母愛(ài)如水,父愛(ài)如山。父母對(duì)子女的愛(ài)是這個(gè)世界上最偉大的愛(ài)。一如長(zhǎng)江黃河對(duì)炎黃子孫的愛(ài),黃山五岳對(duì)華夏兒女的愛(ài)。
時(shí)尚、活潑的青年一代在創(chuàng)造自己的天地時(shí),同時(shí)也深深感激父母對(duì)我們的養(yǎng)育之恩。但是在相對(duì)保守的的家庭氛圍里,很難找到恰當(dāng)?shù)姆绞絹?lái)表達(dá)他們的孝心。母親節(jié)(5月8日)、父親節(jié)(6月19日)雖然是美國(guó)的節(jié)日,但越來(lái)越被全世界的人們所接受,尤其是在中國(guó)。為讓更多的目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注并參與這次促銷(xiāo)活動(dòng),我們將以心意卡作為年輕一代與雙親溝通的橋梁表達(dá)孝心的行動(dòng)為切入點(diǎn)。
可口可樂(lè)公司的“揭蓋有禮多重驚喜”的活動(dòng)不僅提供了一個(gè)恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)孝心的形式。還可獲得暢游迪士尼、贈(zèng)飲及抽獎(jiǎng)等多重驚喜,從而刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。
五、活動(dòng)目標(biāo)。
1、本次推廣活動(dòng)是為讓目標(biāo)群體更關(guān)注這次“多喝多中趕快行動(dòng)"免費(fèi)暢游香港迪士尼的促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、通過(guò)售點(diǎn)的具有吸引力的大力度宣傳,以及借表孝心為題的節(jié)日集蓋促銷(xiāo),從而達(dá)到一個(gè)提升即時(shí)性銷(xiāo)量及達(dá)成再次銷(xiāo)售的目的。
3、通過(guò)特殊通路與分銷(xiāo)通路的整合傳播來(lái)擴(kuò)大本次促銷(xiāo)的影響度。
六、傳播場(chǎng)所。
為目標(biāo)消費(fèi)群聚集地,學(xué)校(高中/大學(xué))及網(wǎng)吧。
七、傳播策略:
1.心意卡設(shè)計(jì)。
心意卡采用印刷品,設(shè)計(jì)和宣傳文案由凱路公司提供,以迪士尼為背景,由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。
2.校園推廣。
a、校以售點(diǎn)、走道等活動(dòng)場(chǎng)所的海報(bào)、宣傳單頁(yè)等地面方式進(jìn)行告知。
b、發(fā)動(dòng)學(xué)校學(xué)生會(huì),根據(jù)各學(xué)校不同情況,制定宣傳方式。
如:校內(nèi)廣播、校報(bào)登載親情相關(guān)軟文報(bào)道或采訪,略帶品牌廣告及告知本次活動(dòng)可集蓋換取心意卡信息等方式。
c、不采用報(bào)紙、電視、電臺(tái)等空中媒體告知。
d、海報(bào)采用印刷品,設(shè)計(jì)和宣傳文案由凱路公司提供,以可口可樂(lè)公司提供的廣告宣傳畫(huà)為藍(lán)本,由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。
3.網(wǎng)吧推廣。
網(wǎng)吧采用廣告開(kāi)機(jī)桌面及廣告屏幕保護(hù)形式,設(shè)計(jì)和宣傳文案由凱路公司提供,以可口可樂(lè)公司提供的廣告宣傳畫(huà)為藍(lán)本,由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。
4.大型賣(mài)場(chǎng)推廣。
大型超市周六、日設(shè)立售賣(mài)專(zhuān)柜,以海報(bào)、宣傳單頁(yè)等地面方式進(jìn)行告知。
大型賣(mài)場(chǎng)采用路演結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)的方式進(jìn)行,選在節(jié)假日舉行。
八、路演策劃。
1、活動(dòng)的意義及目的。
e、為"多喝多中趕快行動(dòng)"免費(fèi)游玩香港迪士尼的促銷(xiāo)活動(dòng)造勢(shì)并提高銷(xiāo)量。
2.路演活動(dòng)主題。
1、對(duì)夢(mèng)幻、刺激的迪士尼樂(lè)園的向往;
2、以親情為主線的煽情演譯,突出心意卡的作用,激起即時(shí)購(gòu)買(mǎi)的欲望;
3、促銷(xiāo)主題:
“揭蓋有禮多重驚喜”
4.活動(dòng)地點(diǎn)。
3、活報(bào)批手續(xù)由經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)辦理,場(chǎng)地費(fèi),管理費(fèi)等場(chǎng)地費(fèi)用由經(jīng)銷(xiāo)商支付;
5、活動(dòng)形式及促銷(xiāo)組合。
2、根據(jù)傳播策略制作活動(dòng)內(nèi)容及表演形式,物料準(zhǔn)備,人員組成,業(yè)務(wù)培訓(xùn)等;
活動(dòng)流程。
2、營(yíng)業(yè)部審批;
3、廣告部根據(jù)各線路匯總情況,統(tǒng)一安排計(jì)劃并書(shū)面答復(fù),知照代理商;
4、活動(dòng)前一天,路演人員、道具到位,晚間,安裝;
內(nèi)容安排。
10:00活動(dòng)開(kāi)始;
12:00午休。
14:30下午開(kāi)始。
內(nèi)容:文藝表演、互動(dòng)游戲活動(dòng)、銷(xiāo)售、咨詢(xún)、等。
17:00退場(chǎng)。
互動(dòng)游戲:
1、速飲比快。
比賽規(guī)則:含紙杯,喝飲料比快。
2、喜干杯。
3、鏘鏹三人行。
比賽規(guī)劃:兩組三人六足比賽,拿4杯飲料,兩邊各一杯,中間各一杯,先到終點(diǎn)為贏。
4、其它小游戲。
名稱(chēng)、規(guī)則等。
活動(dòng)監(jiān)控。
為了使路演活動(dòng)更能適合客戶(hù)的需要,需要銷(xiāo)售代表大力的配合,同時(shí)為了產(chǎn)生更大的效果,將安排以下的辦法監(jiān)控活動(dòng)的執(zhí)行:
1、每次路演,安排廣告科一名工作人員到場(chǎng)監(jiān)控活動(dòng)的全過(guò)程執(zhí)行情況;
4、每次活動(dòng)禮品消耗數(shù)量提供詳細(xì)報(bào)表;
5、人員到場(chǎng)情況提供準(zhǔn)確的合影及簽到表;
八、促銷(xiāo)活動(dòng)(供參考)。
1、活動(dòng)主題:揭蓋有禮多重驚喜。
2、活動(dòng)時(shí)間:20xx年4月27日至6月30日。
3、活動(dòng)區(qū)域:廣東省九大城市(汕頭,廣州,深圳,惠州,花從,東莞,佛山,清遠(yuǎn),海豐)。
4、活動(dòng)內(nèi)容:
揭蓋驚喜獎(jiǎng):揭金蓋,就有機(jī)會(huì)獲得率先暢游香港迪士尼樂(lè)園。
揭蓋體驗(yàn)獎(jiǎng):揭金蓋,就有機(jī)會(huì)獲得贈(zèng)飲。
揭蓋獎(jiǎng)上獎(jiǎng):母親或父親可根據(jù)心意卡上的編號(hào)參加抽獎(jiǎng),就有機(jī)會(huì)獲得(獎(jiǎng)品待定)。
九、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)。
2、提高品牌終端曝光率,飲料行業(yè)首次以親情為背景的營(yíng)銷(xiāo)方式,增加消費(fèi)者對(duì)品牌的偏好度,有助于品牌形象的提升。
3、活動(dòng)形式與內(nèi)容參與感強(qiáng),實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者互動(dòng),加大關(guān)注度;
促銷(xiāo)活動(dòng)主題明確,持續(xù)時(shí)間長(zhǎng),力度大,活動(dòng)新穎,影響深遠(yuǎn)。
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案論文篇二十二
一、活動(dòng)時(shí)間:
8月_日(周_)-_日(周_)。
二、活動(dòng)主題:
浪漫七夕約惠新世紀(jì)————驚喜七重喜聚實(shí)惠。
三、活動(dòng)內(nèi)容:
驚喜一:幸福就要珠光寶氣。
黃金七夕價(jià)特賣(mài),鑲嵌類(lèi)珠寶鉆石77折,品牌黃金每克優(yōu)惠10元,鉑金每克優(yōu)惠30元,翡翠、玉器手鐲1.8折起。8月13日玉器、名表、皮具晚7::30-8:30限時(shí)秒殺!
藍(lán)灣萃華翡翠13日晚6::0秒殺,世紀(jì)緣鉆石滿(mǎn)1000元減200元現(xiàn)金。
驚喜二:七夕相約新世紀(jì),會(huì)員再送禮上禮。
活動(dòng)期間,超市單票購(gòu)物滿(mǎn)77元,百貨服裝單票滿(mǎn)177元以上的顧客,憑票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取七夕情人節(jié)禮品一份。(每天每店限200名)。
驚喜三:七夕聚實(shí)惠夏品最后出清3折起。
浪漫七夕,紅酒相伴,新世紀(jì)“浪漫七夕葡萄酒特賣(mài)會(huì)”,聯(lián)合維爾拉紅、斯瑞德、張?jiān)5绕放萍t酒、葡萄酒直銷(xiāo)特賣(mài)!更有法國(guó)查泰萊莊園紅葡萄酒、豪諾施赫紅紅葡萄酒、智利伊貝拉白葡萄酒等進(jìn)口紅酒情人節(jié)特別熱賣(mài)!來(lái)新世紀(jì)讓紅酒佳肴伴你過(guò)一個(gè)浪漫、甜蜜的七夕情人節(jié)!葡萄酒的制作方法:
炎炎夏日里,自制一款葡萄美酒人生快哉!
用料:葡萄10斤,冰糖2斤(根據(jù)個(gè)人口味來(lái)調(diào))。
工具:封閉的玻璃器皿、冰箱。
步驟:
1、將葡萄去桿只留果粒,洗凈控干水,待用。
2、將容器用洗潔凈洗精擦干水(不能有水分和洗潔凈精的殘留),將晾干的葡萄和冰糖放入桶中,壓碎即可。
3、蓋上密封蓋放在避光處自然發(fā)酵(每天排氣一次),半個(gè)月后將葡萄渣濾出去,再倒入2升酒放入冰箱冷凍,口感更好。
葡萄酒陳列展賣(mài),葡萄酒的制作方法kt板看板、pop等現(xiàn)場(chǎng)氛圍宣傳。
驚喜五:“相約七夕愛(ài)在藍(lán)灣”相親大會(huì)。
8月10日首屆“相約七夕愛(ài)在藍(lán)灣”大型互動(dòng)式相親大會(huì),集合莒縣優(yōu)秀的單身男女,牽手藍(lán)灣,傳遞愛(ài)意。即日起誠(chéng)征報(bào)名。報(bào)名地點(diǎn):藍(lán)灣服務(wù)臺(tái)(詳情見(jiàn)店內(nèi)海報(bào))。
8月13日“幸福七夕藍(lán)灣相聚”七夕情侶對(duì)對(duì)碰。
報(bào)名時(shí)間:即日起至8月13日,現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名也可參加,共限40對(duì)情侶。
活動(dòng)規(guī)則:在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置2米高,4米長(zhǎng)的主題布一塊,在伸手高度位置挖出4個(gè)僅供一只手伸出的圓孔.40對(duì)情侶可分為10組,輪流進(jìn)行。每組分男女在主題布兩邊站立,女孩先由活動(dòng)主持人排列好順序并在圓孔中伸出一只手給對(duì)面男士猜。對(duì)面男士即可上前猜自己伴侶的手,感覺(jué)象自己伴侶的手即可將已發(fā)好的紅線繩系在手腕上。(如各男士感覺(jué)別人所牽的手是自己的情侶,可協(xié)商解決)。凡猜中的顧客均可獲得本商場(chǎng)提供的情人節(jié)精美禮品一份。
驚喜六:“中國(guó)黃金”——-“珠寶蜜意金愛(ài)永恒”
寶蜜意金愛(ài)永恒”大型文藝晚會(huì)!
驚喜七:約七夕微傳情。
新世紀(jì)購(gòu)物廣場(chǎng)、新世紀(jì)藍(lán)灣購(gòu)物中心微信公眾平臺(tái)征集中國(guó)式情人節(jié)過(guò)法,凡是在新世紀(jì)微信留言排名是第7/17/27/37/47……即可獲得新世紀(jì)提供的七夕情人節(jié)禮品一份,禮品有限,搶占七夕,火熱開(kāi)始!
溫馨提示:留言請(qǐng)寫(xiě)明手機(jī)號(hào)、姓名,方便與您聯(lián)系。
四、賣(mài)場(chǎng)裝飾:
1、賣(mài)場(chǎng)裝飾設(shè)計(jì):8月1日-3日(設(shè)計(jì))8月4日-6日(制作安裝完成)。
2、裝飾:本次活動(dòng)藍(lán)灣店、人民店外部制作,購(gòu)物店店內(nèi)制作七夕情景布置,營(yíng)造鵲橋氛圍。制作鵲橋,牛郎織女的故事,介紹七夕節(jié)來(lái)歷,營(yíng)造出中國(guó)古老的傳統(tǒng)文化。
3、許愿墻、許愿樹(shù)等氛圍的營(yíng)造,許愿樹(shù)需做許愿卡;。
4、簡(jiǎn)單氣球裝飾。
5、海報(bào)設(shè)計(jì)。
6、電視媒體廣播、飛字、微信、紙媒。
7、噴繪條幅。
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