方案的執(zhí)行過程中，我們應(yīng)該及時調(diào)整策略，根據(jù)實際情況做出相應(yīng)的改變。方案的可行性需要在實踐中進行驗證和調(diào)整。以下是一些在實踐中證明有效的方案，供大家參考和借鑒。
烏鎮(zhèn)景區(qū)營銷策劃方案篇一
目前學(xué)院已舉辦多次常規(guī)的`此類活動和特色活動受到了各部門和同學(xué)們的充分肯定和贊揚，經(jīng)過長時間的摸索學(xué)習(xí)與發(fā)展，學(xué)院經(jīng)濟與管理系旅游專業(yè)現(xiàn)已逐漸走向成熟，經(jīng)過大家的多次商討，現(xiàn)預(yù)計在校外舉行一場旅游景區(qū)講解比賽。
活動主題“賞民俗文化，覽秀美山水，品異地風(fēng)情，決個中高低”
活動宗旨“普及旅游知識，活躍校園文化，促進高校旅游文化的繁榮與發(fā)展”
學(xué)院舉行此次活動，為增添學(xué)院的文化氣息，豐富學(xué)院同學(xué)們的課余生活，陶冶同學(xué)們的情操，為喜歡旅游業(yè)的同學(xué)提供一個了解的機會與展現(xiàn)的平臺，讓更多的人了解“女皇故里”，以旅游傳遞文化，以人文促進旅游，用我們的實際行動為廣元的旅游事業(yè)盡上我們的一份綿薄之力。
只要是對旅游有著濃厚興趣，渴望施展才華，有意識鍛煉自己各專業(yè)學(xué)生，想要展示自己演講能力的學(xué)生，均可以報名參賽。本次活動賽場地點在校內(nèi)和皇澤寺及昭化古城，以“向山水找自我”為本次活動的口號。比賽分為初賽和決賽，決賽會有廣元電視臺做全程跟蹤報道。
主辦：
承辦單位：經(jīng)濟與管理系。
川信學(xué)院全體學(xué)子。
1、活動方式：
活動分為初賽和決賽。
2、活動內(nèi)容。
初賽進行時間：20xx年5月15日（報名時間到初賽這段時間請各位報名者自行準(zhǔn)備講解內(nèi)容以及資料）。
初賽進行地點：校內(nèi)（自己選擇景點進行講解，注：初賽可帶稿演講）。
決賽進行時間：20xx年5月28日—29日。
決賽進行地點：皇澤寺和昭化古城（注：兩個景區(qū)分別準(zhǔn)備一個景點進行講解）。
3、講解范圍。
初賽不限講解地點，但一定是與景區(qū)有關(guān)；決賽講解廣元市皇澤寺和昭化古城內(nèi)部景點。
4、活動報名時間及地點：
報名時間：20xx年5月5日---5月10日。
報名總負(fù)責(zé)部門：旅游協(xié)會。
報名方式：分各系報名后再匯總。
報名地點：各系部。
5、比賽要求：
（1）個性突出，留給人深刻的印象。
（2）講解得體，突出主題，語意鮮明，要突顯活力，有健康向上的風(fēng)采。表情“自然，大方，得體”。
（3）決賽所有講解均必須脫稿，望各位能帶給大家一個不一樣的和昭化古城。
（4）講解內(nèi)容健康向上，參賽選手可大膽創(chuàng)新講解方式以展現(xiàn)導(dǎo)游個性。
1、素質(zhì)學(xué)分獎勵。
素質(zhì)學(xué)分由兩個部分組成：
（1）基本學(xué)分：參賽選手報名并參加主辦方組織的景區(qū)講解比賽初賽，可獲取基本學(xué)分0.4分。
（2）競賽學(xué)分：根據(jù)獲獎情況，參賽選手可以獲取一定學(xué)分，詳情如下：
在決賽中獲獎?wù)邔W(xué)分2分。
在決賽中未獲獎?wù)邔W(xué)分1分。
2、其它獎勵。
最佳景區(qū)講解創(chuàng)意獎（一名）。
景區(qū)講解大賽一等獎（一名）。
景區(qū)講解大賽二等獎（兩名）。
景區(qū)講解大賽三等獎（三名）。
景區(qū)講解大賽優(yōu)秀講解員（八名）。
經(jīng)濟與管理系。
（1）評委：
由旅游局相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、旅行社管理人員、經(jīng)濟與管理系旅游專業(yè)老師擔(dān)任。
（2）采取100分的評分制進行評分，最低分為50分。
烏鎮(zhèn)景區(qū)營銷策劃方案篇二
1、概況：
x河又名x河，原名x。因縣邑位其北，“山之南，水之北，謂之陽”，故稱x。x又因x城而名x河。全長x公里，流域面積x平方公里。
2、旅游資源：
（1）自然資源。
xx河：十曲九彎，兩岸青山翠枝，紫霞丹花。
xx河漂流：x河第一灣（x市x鄉(xiāng)境內(nèi)）。
特產(chǎn)：x花炮聞名中外，還有菊花石、夏布、湘繡、豆豉、茴餅、紙傘、竹編。
（2）人文資源。
x寺、x漢墓、x廟、x故居、x故居、x故居、x故居、x文廟、x算學(xué)館、x等文物。
1、優(yōu)勢：
(1)x市社會經(jīng)濟基礎(chǔ)雄厚，城市經(jīng)濟實力不斷增強。
(2)x市的道路狀況良好，區(qū)位條件比較好，可進入性較強。
(3)x河旅游資源豐富，發(fā)展?jié)摿妱拧?/p>
（4）優(yōu)美動聽的《x河》，掠云越波，傳遍了五湖四海，x河的知名度較高。
（5）旅游產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，國家將“紅色旅游”提上日程，可以使x河的“紅色旅游”資源得到充分利用。
2、劣勢：
(1)x市整體形象缺乏明確定位，對外宣傳不夠。
(2)x河景區(qū)的服務(wù)人員的服務(wù)意識比較薄弱，服務(wù)水平較低。
(3)xx河的旅游資源缺乏有效的保護，開發(fā)不足。
1、市場分析：伴隨著中國的一代偉人響遍了祖國的每一個角落，傳遍了世界各地，在我們每一個人的心中，對“xx河”都有一份額外的親切和敬仰。因此，“x河”的目標(biāo)消費者群非常龐大。無論男女老少，都是“x河”的目標(biāo)消費者。港澳臺喜歡文化交流的年輕人以及老一輩革命老人，亞洲甚至全世界熱愛中國文化，喜歡到中國旅游的外國游客都有可能成為目標(biāo)消費者。
2、最終目的：提高x河的知名度，使x河走出x省，唱響中國，走向世界。
1、目的性原則：
（1）把x河打造成國內(nèi)的休閑旅游景點。
（2）將x“紅色旅游”資源和其它“紅色旅游資源”整合為經(jīng)典“紅色旅游”線路。
2、可行性原則：
(1)x市的道路狀況比較好，交通便利，旅游者可進入性比較好。
(2)x河經(jīng)過多年發(fā)展，有良好的口啤，現(xiàn)在正在不斷完善之中，其發(fā)展?jié)摿^大。
(3)x市政府有足夠的資金和信心把x河“推出去”，走出省門。
3、特色化原則：
4、政府主導(dǎo)和市場結(jié)合的原則：
（1）政府主導(dǎo)，依靠x市政府，甚至x省政府的強烈支持和推廣。
（2）提高x河的市場競爭力和綜合實力。
唱響古今，璀璨x!
主辦：x市政府。
承辦：x市旅游局。
協(xié)辦：x電視臺。
1、音樂晚會：其中有大合唱《x河》版，以及抒情版的《x河》，小品等。
2、放煙花：音樂晚會結(jié)束后放煙花。
3、征文比賽：要求參賽者圍繞x河這個主題寫文章。通過這個征文比賽，來提高消費者（特別是年輕一代）對x河的認(rèn)知。在音樂晚會當(dāng)晚會給優(yōu)秀作品的參賽者頒獎。
4、舉行音樂晚會當(dāng)天x市旅游局以x折的價格出學(xué)生票，以x折的價格給其它消費者。
5、以x河的名義捐款x萬給當(dāng)?shù)氐拇壬乒鏅C構(gòu)，在當(dāng)天中午舉辦新聞發(fā)布會。
烏鎮(zhèn)景區(qū)營銷策劃方案篇三
20××年仙都景區(qū)戰(zhàn)略規(guī)劃。
如今的旅游業(yè)不斷推陳出新，大批優(yōu)質(zhì)的景區(qū)（景點）如雨后春筍般涌現(xiàn)，旅游業(yè)的競爭日趨白熱化。景區(qū)間的競爭除固有的資源外，就聚焦在營銷理念的競爭上，誰能把握住市場的動向，誰就能掌握風(fēng)向標(biāo)。而仙都景區(qū)由于運營體制上的癥結(jié)，無法全面進行企業(yè)化的運作，導(dǎo)致了仙都景區(qū)的發(fā)展較為滯緩。結(jié)合仙都的實際所需，特制定如下戰(zhàn)略規(guī)劃。
第一部分現(xiàn)狀分析。
一、匱乏對營銷專項人才隊伍的培育和建設(shè)。
2、未能制定長效的學(xué)習(xí)計劃，營銷工作看似簡單，但它是一個與人長效溝通，達到有效溝通的過程，不斷的學(xué)習(xí)是保持戰(zhàn)斗力的有效保障。
二、匱乏營銷工作持續(xù)有效思維。
消費；利好的政策刺激旅行社組團；有序嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾碇贫却_保游客在游覽過程中的利益不受侵害）。
目前，營銷中心存在發(fā)展的瓶頸，不是委領(lǐng)導(dǎo)的重視度不夠，而是缺乏自上而下、自下而上、廣角的溝通，僅管將管委會的中高層納入銷售中心的考核中，但需進一步明確權(quán)責(zé)利，消除盲點。
應(yīng)對策略：
推行職級管理制，
第二部分組織架構(gòu)。
組織不嚴(yán)密、架構(gòu)不清晰都將導(dǎo)致仙都景區(qū)的運營存在阻力。就我景區(qū)目前的現(xiàn)狀，針對組織架構(gòu)設(shè)置建議如下：
一、倡導(dǎo)新政，推行總經(jīng)理問責(zé)制。
政企分開是仙都景區(qū)變革必將邁出的重要一步，聘任經(jīng)驗豐富且資深的旅游從業(yè)人員擔(dān)任總經(jīng)理組建營銷團隊是確保景區(qū)運營的根本保障。目前，職員存在的最大問題是惰性較強、主動學(xué)習(xí)能力低下，缺乏營銷創(chuàng)新思維，這些弊病都將導(dǎo)致景區(qū)運營的最終結(jié)果。采用聘任制，并實行總經(jīng)理問責(zé)制將扭轉(zhuǎn)現(xiàn)有局面。
問題：聘任總經(jīng)理對于仙都發(fā)展而言有重要性的轉(zhuǎn)折意義，但總經(jīng)理的工作成效來自于我委領(lǐng)導(dǎo)的充分放權(quán)?！翱战挡筷牎睂⒁媾R前所未有的挑戰(zhàn)，新鮮血液的注入定將掀起波瀾。如果我委高層立場搖擺，限制高管的權(quán)限，都將影響著未來走向。
二、梳理框架，理順內(nèi)部關(guān)系。
總經(jīng)理問責(zé)制的形成是為了高效的工作，我委目前的管理模式是。
以人管理經(jīng)營，而非以制度管理運營，這也是管理的缺失。要倡導(dǎo)企業(yè)化運作，第一步要梳理的就是內(nèi)部關(guān)系，理清是“因人設(shè)崗還是因崗設(shè)人”，賦予總經(jīng)理人事任免權(quán)，規(guī)劃好組織架構(gòu)，高效開展工作。
問題：如果不解決好委局分家的歷史遺留性問題將直接影響到組織架構(gòu)的`設(shè)置。
三、獨立核算，高效開展工作。
公司從管委會剝離，進行獨立核算，管委會負(fù)有督導(dǎo)、核查的職能。人員、經(jīng)費的劃撥奠定了公司的發(fā)展基礎(chǔ)，這也是確保高效工作的基礎(chǔ)保障。
第三部分品牌構(gòu)建與定位。
仙都景區(qū)與仙居的區(qū)域合作，曾將我們帶入混淆的概念，讓民眾分不清“仙都”、“仙居”的不同所在，這就說明品牌構(gòu)建與定位極為重要。
一、構(gòu)建品牌，提高知名度與美譽度。
“神仙居住的地方-仙居”、“給我一天，還你千年-宋城”，這樣主題鮮明的廣告語讓我們易于接納，廣告語言簡意賅，更讓我們記憶猶新?；仡櫼酝?，我們推出的廣告語：“黃帝飛升地，天然攝影棚”、“暢游神奇山水，品味黃帝文化”，文縐縐的言辭，表述不清的概念，就是我們的宣傳主題。品牌構(gòu)建的前提，就是要有明確的主題思想表達，到仙都看山看水，然山水處處皆是，何須前往仙都哉！黃帝文化根植于縉云仙都也僅僅是我們擁有的一張王牌，但絕不是制勝牌。
年初提出的“探秘火山口，仙都走一走”是找尋差異化的一種逆向思維體征，不得不說是一句主題明朗、話語通俗易懂的廣告語。主題一旦確立，就需廣告的扶植來培育品牌，從而提升知名度與美譽度。
問題：我景區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施較為薄弱，火山口的接待量且非常有限，都導(dǎo)致了發(fā)展的局限性。與此同時，我們?nèi)缥茨荛_發(fā)與火山相關(guān)的參與性項目，也將會讓我們遭遇發(fā)展瓶頸。如果能夠在確立主題后，將火山文化作為品牌的構(gòu)建要素，則我們要緊緊圍繞以火山為主軸的景區(qū)規(guī)劃，這樣才能將營銷進行到底。
二、品牌定位，細(xì)分客源市場。
在20××年初，營銷中心剛成立之時，我們鎖定老年和學(xué)生群體，并將老年群體納為重點營銷范疇，并將上海市場作為重點培育。四年過去了，事實驗證當(dāng)時的定位是精準(zhǔn)的。仙都景區(qū)深受上海老年市民的青睞，重點推行仙都三日游的旅行社也逐年累增，在上海，縉云仙都已然成為旅游目的地。
邊1-2小時交通圈，以一日游為主的散客市場能夠填補我們的不足。
第四部分營銷戰(zhàn)略思維創(chuàng)新。
近幾年，營銷戰(zhàn)略思維創(chuàng)新不斷，這些新思維從不同方面反映了對營銷問題的新見解，把握這些新的營銷戰(zhàn)略思維，指導(dǎo)企業(yè)面對日益嚴(yán)酷的市場競爭，爭取顧客，贏得競爭優(yōu)勢，擊敗競爭者，無疑是非常重要的，建議從整合營銷進行著手。
一、整合資源，形成營銷戰(zhàn)略思維。
鐵城景區(qū)擁有諸多影片拍攝外景的資源，外加其特殊的地質(zhì)地貌，更成為了野外拓展及攀巖可實施操作的基地。針對此，建議將鐵城風(fēng)景區(qū)作為整合營銷戰(zhàn)略實施對象，具體方案如下：
1、選擇知名度高、信譽佳、會員多的戶外俱樂部作為鐵城景區(qū)合作對象。該俱樂部負(fù)責(zé)鐵城景區(qū)的推廣與戶外運動設(shè)施的設(shè)置與維護。
2、俱樂部負(fù)責(zé)將鐵城景區(qū)打造成為一個集拓展、戶外運動、露營營地的戶外天堂。并精心開辟出一條適于野外求生的路線，以備驢友之需。
3、俱樂部的投入將享受高額門票分成的豐厚回報（具體合作細(xì)節(jié)待于商談）。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷，開辟新的疆土。
互聯(lián)網(wǎng)的誕生，拉近了我們彼此間的距離；電子商務(wù)時代的到來，讓我們體會到了網(wǎng)購的樂趣。正在此時，專業(yè)的旅游網(wǎng)站應(yīng)運而生，網(wǎng)絡(luò)購票更成為了一種時尚。
如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷，成為了我們急需解決的課題？據(jù)不完全統(tǒng)計，網(wǎng)絡(luò)營銷費用是傳統(tǒng)營銷方式的8/1，效果卻是傳統(tǒng)營銷方式的2倍。如果組建一支網(wǎng)絡(luò)營銷隊伍，通過這支隊伍完成微博、微信、論壇“灌水”工作，外加網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)費的投入，深信能夠為我們帶來驚喜。
第五部分行動計劃。
烏鎮(zhèn)景區(qū)營銷策劃方案篇四
很多旅游企業(yè)也想在中秋組織活動，但畢竟游客還沒形成中秋景區(qū)消費習(xí)慣;河南交廣則認(rèn)為：一個節(jié)日主題活動要形成固定品牌，如“中秋要旅游、白云山最好”的意識——需要經(jīng)過幾年的時間去沉淀，這期間需要不斷投入，經(jīng)濟效益回報的時間比較長?；蛟S這就是許多景區(qū)知難而退的主要原因，但消費者心目中的排名一旦確立，就很難更改，所以最好還是搶占先機。
一、農(nóng)民唐伯虎、民間畢加索(中秋才藝賽)。
農(nóng)民畫，故名思義，是農(nóng)民自己畫的畫。安塞有民間畫家千余人，他們在勞動之余，用畫筆描繪新生活，取得了巨大成就。安塞農(nóng)民畫參加過“法國獨立沙龍美展”和世界各地的展出，作品多次在全國獲獎，其中《牛頭》獲得全國評比一等獎。
__年，安塞縣被中國國家文化部命名為“中國農(nóng)民畫之鄉(xiāng)”。當(dāng)?shù)鼐皡^(qū)如果就中秋元素結(jié)合民間書畫藝人、農(nóng)民畫派代表人物，將會為中秋節(jié)帶來濃郁的民俗風(fēng)情。
二、情滿中秋·讓愛接孤兒回家。
《情滿中秋·讓愛接孤兒回家》活動的主題是：讓孤兒感受家的溫暖。邀請30位孤兒來到景區(qū)，然后結(jié)合景區(qū)特點，比如引導(dǎo)孩子們進行“石頭變月餅”的石頭彩繪比賽。
河南交廣認(rèn)為：這一溫情而富有創(chuàng)意的策劃如果聯(lián)系當(dāng)?shù)卮壬茩C構(gòu)與主流媒體提前預(yù)熱、當(dāng)日報道、事后花絮的多重合作，定為品牌塑造、拉動中秋客流創(chuàng)立奇功。
三、吃月餅大賽。
為迎雙節(jié)慶奧運，中秋節(jié)期間由河南交廣深度合作伙伴——日照黃海九寨溝風(fēng)景區(qū)舉辦“花好月圓迎奧運”萬人品嘗世界第一大月餅活動新聞發(fā)布會在濟南舉行。山東省旅游局、日照市旅游局和黃海九寨溝風(fēng)景區(qū)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席會議。
“花好月圓迎奧運”世界第一大月餅由全國知名面點大師制作.整個月餅直徑8.3米，厚度20厘米，用五谷雜糧和花生、核桃仁、大棗、蓮子、桂圓等八寶料做成，月餅圖案由奧運五環(huán)、福娃、祥云構(gòu)成，五環(huán)周長20.0888米，代表_年8月8日奧運會開幕時間.整個月餅寓意56個民族團結(jié)一致，祖國欣欣向榮、國泰民安、風(fēng)調(diào)雨順、五谷豐登。
河南交廣建議景區(qū)節(jié)日期間組織比賽，看誰在最短的時間內(nèi)全部吃完(以吞咽下肚，張口后后口中無顯著殘留物為準(zhǔn))，誰為優(yōu)勝，如違規(guī)，比賽成績無效。吃法不限。比賽有裁判及裁判長，比賽結(jié)果由裁判當(dāng)場判定。若有爭議，裁判長為最終決定者。
四、攝影展“收集全國景區(qū)的月亮”
河南交廣為內(nèi)蒙古旅游網(wǎng)策劃的一個比賽：網(wǎng)絡(luò)接受手機、數(shù)碼、書畫等多種形式的月亮，從而參與pk，找到全國攝影同好，收集全國景區(qū)的月亮，贏經(jīng)典相機大獎!開展一個非常有意思的創(chuàng)意大賽，無疑有助于網(wǎng)站人氣和關(guān)注度。
五、網(wǎng)絡(luò)游戲的中秋佳節(jié)。
在這個合家團圓的節(jié)日里，河南交廣建議景區(qū)聯(lián)合國產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)游戲《仙界傳》推出“中秋烤肉”特別活動，喜迎中秋佳節(jié)的到來，用實際行動和驚喜回報向玩家表達誠意。向玩家送上大禮以及節(jié)日祝賀的同時，玩家不經(jīng)意間記住了游戲內(nèi)——月滿太行大峽谷、桃花烤肉度中秋的曼妙幻境。
游戲情景設(shè)置：中秋月圓人團圓，最好的方式就是和最親愛的人一同烤肉、賞月啰!今年的中秋節(jié)嫦娥因為吳剛?cè)セ鹦浅霾?，只留下一只不會烤肉的笨兔子陪他，而嫦娥不會下廚，所以希望你可以幫忙烤肉給她吃，她將會回報你她親手做的禮物。
《仙界傳》將于游戲內(nèi)的冠名景區(qū)舉辦中秋節(jié)烤肉活動，凡于活動期間內(nèi)，打倒游戲中陣法與任務(wù)之外的任何敵人，就有機會掉木炭、玉米、豆干、香腸、青椒、甜不辣，然后找烤肉架去烹煮出食物給嫦娥吃，嫦娥將會給玩家禮物。
六、九華山祈福賞月游受寵。
中秋佳節(jié)在九華山舉行的“月光菩薩圣誕日”等佛事紀(jì)念活動吸引近萬名游客游覽。為豐富中秋節(jié)旅游活動，昨天，九華山風(fēng)景區(qū)讓游客體驗一次神秘的吉祥禮佛活動。各大寺院門前舉行“月光菩薩圣誕日”等佛事紀(jì)念活動?！爸星锖霞覉F圓，佛山祈福賞月”等旅游線路也同時啟動。
七、石象湖：中秋節(jié)相約月光之旅。
石象湖為此定于9月20日至22日推出“中秋，石象湖月光之旅”主題休閑旅游活動，其中包括月夜湖蕩舟(船篇)、品月餅、泡月茶(月餅篇)、月下吟詩會(文篇)、舉杯邀明月(酒篇)、起舞弄清影(露天舞會)以及野外露營等一系列慶?；顒?。
八、百舸爭流萬盞燈火;中外游客中秋鬧珠江。
廣州市旅游局承辦的“中外游客中秋鬧珠江”活動是“旅游熱浪溢羊城”系列精彩活動之一，也是繼“抗非英模廣州行”、“夏日旅游歡樂月”花車巡游活動后又一重大節(jié)慶活動。本次活動特別邀請外國駐穗總領(lǐng)事官員和境外游客參加，以進一步宣傳、推廣廣州旅游的良好形象。
游客們既可以觀賞珠江兩岸美景，還可以品嘗月餅、欣賞精彩的文藝節(jié)目，廣東省木偶劇團、廣州粵劇團等曲藝團體將分別在六艘船上表演精彩的節(jié)目。每條船的頂層還安排了一個15-20人的軍樂隊表演。
另外;組委會還安排了6條表演船進行舞龍、舞獅、威風(fēng)鑼鼓表演。30條花艇將在海印大橋和廣州大橋水域游動，供市民觀賞。
九、芒果網(wǎng)與網(wǎng)易中秋賀卡。
新興的在線旅游電子商務(wù)平臺——芒果網(wǎng)利用與網(wǎng)易特色產(chǎn)品——中秋賀卡的合作，成功地取得消費者的情感反饋。
從第三方提供的廣告監(jiān)測報告看，芒果網(wǎng)與網(wǎng)易中秋賀卡的合作獲得了巨大成功，推廣活動以“病毒性”傳播的方式在用戶之間蔓延。芒果網(wǎng)實現(xiàn)了超過四億印象數(shù)的品牌形象及產(chǎn)品訊息傳播，有超過四百萬用戶接收賀卡，看到了“芒果網(wǎng)送賀卡抽旅游大獎”這一包含品牌形象的活動信息。此外，在活動期間，芒果網(wǎng)新增注冊會員超過了1.2萬人，還有超過17萬的用戶瀏覽了芒果網(wǎng)促銷的詳細(xì)資料。
芒果網(wǎng)與網(wǎng)易賀卡的合作，在傳播執(zhí)行策略上頗費了一番心思。雙方的合作中，除把芒果網(wǎng)活動信息以置入方式加入網(wǎng)易賀卡外，還采取了“專題冠名活動廣告”、“旅游信息網(wǎng)絡(luò)祝?！?、“注冊抽獎”等形式，并調(diào)用了曝光率極高的網(wǎng)易郵箱廣告位資源。這些方式，將網(wǎng)易賀卡與網(wǎng)易郵箱、頁面廣告等優(yōu)勢資源合理搭配，優(yōu)化了傳播策略，有效提升了營銷投資回報率。
十、“我與海洋動物零距離”dc攝影大賽。
很多景區(qū)改變了傳統(tǒng)文藝演出的節(jié)慶活動形式，增加游客的互動性、參與性，如蓬萊八仙過海景區(qū)的“金秋我與海洋動物零距離”dc(數(shù)碼攝影)大賽活動吸引了大量游客的目光。
十一、創(chuàng)意新穎的西湖游“打著燈籠找月亮”
離中秋月圓夜還有一周的時間，杭州一家旅行社推出了一個創(chuàng)意新穎的西湖游線路——“打著燈籠找月亮”。屆時，游客們可以打著燈籠漫步白堤，還可以一起品嘗甜美的月餅。
這條線路并不復(fù)雜，但充滿了濃濃的人情味，其主要對象就是老年游客。一方面是考慮到老年人對于傳統(tǒng)節(jié)日具有濃厚的感情，另一方面也是因為他們比普通上班族的空閑時間要多。河南交廣認(rèn)為：另外旅行社還可將包機奔月作為一個元素融入中秋節(jié)線路廣告中。旅游景區(qū)還可在中秋節(jié)設(shè)置“月餅接力賽”，增加互動環(huán)節(jié)，以吸引大城市中每年增長的外來務(wù)工、經(jīng)商人員。
十二、綿山掛鈴、請燈，承遺風(fēng)。
綿山為迎接的“十一”黃金周，從8月份就已經(jīng)開始籌備，專門按照唐宋時期的風(fēng)格，制作了10000顆“太陰銅鈴”和500只名為“請月”的燈籠，同時排練了兩個月按照古制規(guī)范的掛鈴、請燈的儀式，使廣大游客能夠最切身的體驗到綿山的中秋唐宋遺風(fēng)。
十三、溫泉月餅。
中秋月餅又多一種選擇!臺灣中華民國溫泉觀光協(xié)會與著名的烘培業(yè)者合作，利用碳酸泉、鐵泉開發(fā)成口味獨特的溫泉月餅，讓消費者在泡溫泉美容養(yǎng)生外，還可以吃到溫泉所含的微量元素。
十四、瘋狂賽事：滾月餅比賽。
據(jù)英國《電訊報》報道，每年5月底，英國中部的格洛斯特郡都要舉辦瘋狂刺激的滾奶酪比賽。參賽選手從200米長的山坡上沖下，追逐一個重約3.6公斤的圓柱形巨型奶酪。比賽共分4組進行，由主持人在將巨型奶酪或木制奶酪從山頂推下的同時喊口令。然后，參賽者爭先恐后地追逐奶酪下山。
如果景區(qū)夠瘋狂、夠出位，不妨將中秋節(jié)的滾月餅比賽作為一個選擇。
節(jié)日促銷相當(dāng)于沒有神秘感的家常菜，能夠把家常菜做出品位、得到“上帝”認(rèn)可的，必須是手藝高超的大廚。以上就是河南交廣為您陳列的中秋旅游策劃集錦。
烏鎮(zhèn)景區(qū)營銷策劃方案篇五
一、銷售目標(biāo)：
信息傳播最大化。
媒體覆蓋最大化。
經(jīng)濟效益最大化。
二、銷售策略：
我們把目標(biāo)市場定為珠江三角洲地區(qū)，深圳本地和港澳地區(qū)為第二市場，而外省游客主要在春節(jié)期間出現(xiàn)，靠本地宣傳提高來訪量。
我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進行銷售：
1、確定目標(biāo)市場并劃分主要的區(qū)域，根據(jù)不同的時期、不同的人群對兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度，采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式，進行市場營銷。
2、借助兵馬俑對香港市場的特殊吸引(特別是香港人、學(xué)生對中國古文化的向往)，選擇一至兩家旅行社，通過合適的合作方式(讓對方進行宣傳和推廣)，打開香港市場?；虿捎煤线m的宣傳方式(和媒體合作)，打開香港市場。
3、細(xì)分市場，根據(jù)每塊市場的特點和不同節(jié)令特點，區(qū)分營銷、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略，進行宣傳和營銷。
4、在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定原價格的基礎(chǔ)上，采用提高入園人數(shù)來提高收入，同時可通過讓利等方式借助中間商的宣傳拉動，達到市場覆蓋最大化。
三、市場分析：
1、市場選定：
1珠江三角洲。
2廣州。
3深圳。
4香港。
2、市場評估：
1珠江三角洲：營業(yè)額546萬，
2廣州：營業(yè)額149萬，
3深圳：營業(yè)額664萬，
b主要以地接外省團隊(包括中轉(zhuǎn)，出境，入境為主)。
c與明思克有業(yè)務(wù)往來的旅行社5家。占96%。xx年9月接待65人次，其中僑城中旅，報業(yè)國旅，機場國旅等旅行社來團量占9月總來團量的7%。
酒店：
a共有酒店2家，7%的酒店分布在羅湖、福田、南山三區(qū)。
b主要以酒店外地散客，會議團隊為主。
c現(xiàn)與明思克合作的酒店有5多家，以二三星級酒店為多，占酒店總量的4%，銷售方式以現(xiàn)付為主。
社團：
a深圳各類企業(yè)十多萬，小學(xué)18多所，中學(xué)6多所，幼兒園5多所。
c政府機關(guān)和銀行政券機構(gòu)等具有一定實力的企業(yè)，每年接待量和招待費較多。
d工廠將在年終組織聯(lián)歡活動和員工福利游。
e學(xué)生春游和秋游活動。
f以高新企業(yè)和政府機構(gòu)接待是現(xiàn)階段社團的主要收入，占社團總收入的6%—7%。僅華為一家平均每月就有6—8人。
g企業(yè)聯(lián)歡活動相對活躍，但由于活動策劃要求較高，加上景區(qū)內(nèi)硬件有一定的局限性，成功率較低。
3珠三角：
市場總量：
人口682萬人，
流動人口189萬人，
人均收入：
集中地區(qū)：
東莞、佛山、汕頭、湛江、茂名、江門。
發(fā)達地區(qū)：
東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門。
市場特點：
有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，有旅游的習(xí)慣;。
銷售現(xiàn)狀：
只開展了旅行社平臺的業(yè)務(wù)。
旅行社：
a共計36家。
b東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門占總量的三分之一共有旅行社16家。
c出游方式多為旅行社組織出游，
d與明思克有業(yè)務(wù)往來的旅行社29家。
e該地區(qū)旅行社團隊人數(shù)為占市場份額的15%。
f東莞、佛山、中山珠海、肇慶、江門等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)來團量占總來團量的8%。
社團：
a東莞、惠州地區(qū)號稱“工廠之都”有臺資企業(yè)8多家，世界5強企業(yè)16家。
外來人口59余萬。
b人均年收入1.6萬元。
c東莞、惠州地區(qū)的臺資工廠，將年末組織員工旅游作為福利。
烏鎮(zhèn)景區(qū)營銷策劃方案篇六
媒體門票銷售置換合作單位:。
1.與商情報合作，免費為景區(qū)做媒體推廣，針對自駕旅游游客，景區(qū)免活動期間相應(yīng)人數(shù)的門票。
2.與燕趙晚報《好男好女》合作，免費為景區(qū)做媒體推廣，景區(qū)免活動期間相應(yīng)人數(shù)的門票。
3.與河北電臺《城市快跑》合作(直播間講景區(qū))，景區(qū)免活動期間相應(yīng)人數(shù)的門票。
4.與河北新聞門戶網(wǎng)《長城網(wǎng)》、河北新聞網(wǎng)、河北交通電臺互動合作，景區(qū)免活動期間相應(yīng)人數(shù)的門票。
以上每個活動執(zhí)行時，需要細(xì)化。景區(qū)爭取贏利點(如：免活動期間相應(yīng)人數(shù)的門票或部門門票、其它娛樂方面)。
烏鎮(zhèn)景區(qū)營銷策劃方案篇七
活動時間：4月3日——4月5日。
活動地點：_山景區(qū)內(nèi)。
活動內(nèi)容：清明節(jié)大約始于周代，距今已有2500多年的歷史，早在春秋時代清明時節(jié)就有插柳戴柳、踏青、放風(fēng)箏等民俗活動，舊時，家家的門、窗插、掛楊柳，婦女頭發(fā)簪楊柳，小孩頭上戴柳圈，年長者腳穿柳樹底靴鞋，示“思青(親)”之說，因此，_山景區(qū)為了弘揚民俗文化，在清明節(jié)推出“到_寺戴柳祈福活動”，即用枝葉繁茂的柳枝編成圓圈戴在頭上，以表達祈求幸福之意。同時，柳在人們的'心目中有辟邪的功用。受佛教的影響，人們認(rèn)為柳可以驅(qū)鬼，而稱之為“鬼怖木”，觀世音以柳枝沾水濟度眾生。北魏賈思勰《齊民要術(shù)》里說：“取柳枝著戶上，百鬼不入家”。清明既是鬼節(jié)，值此柳條發(fā)芽時節(jié)，人們自然紛紛插柳戴柳以辟邪了。
2、活動名稱：清明節(jié)在_山“吃松花糕、青團”
活動時間：4月3日——4月5日。
活動地點：_山景區(qū)農(nóng)家內(nèi)。
活動內(nèi)容：松花生中國，清明發(fā)兆億？愿君多食用，此物最有益！松花糕是慈溪本地的特色小吃。每當(dāng)春回大地，萬物復(fù)蘇之際，民間有踏青采集松花粉，自制松花糕的習(xí)俗。用糯米做麻糍，麻糍表面勻散松花，以艾青或艾吉吉等和入糯米粉揉透，以豆沙為餡，團色青碧，謂之“青團”。_山景區(qū)貼近當(dāng)?shù)孛袼孜幕瞥銮迕鞴?jié)品嘗“松花糕、青團”活動，地點竹林農(nóng)家樂。
3、活動名稱：清明“登山踏青”活動。
活動時間：4月3日——4月5日。
活動地點：_山藏云溪。
活動內(nèi)容：清明時節(jié)正是春光明媚、草木吐綠的時節(jié)，是人們踏青親近自然的好時節(jié)，有益于身心健康。_山絢麗的景色，是您踏青、游覽自然風(fēng)景的好去處。
4、活動名稱：系條黃絲帶，緬懷故人情。
活動時間：4月3日——5日。
活動地點：_寺。
活動內(nèi)容：系一條黃絲帶，表達對親人深深的思念，以此將自己無盡的思念通過絲帶傳達給曾經(jīng)疼愛過自己的人。
5、活動名稱：參與清明節(jié)拜佛祈福，為故去親人祈禱活動。
活動時間：4月4日———5日。
活動地點：_寺內(nèi)。
活動內(nèi)容：為了緬懷故去的親人，您可以在_寺參加祭祖活動，以此悼念故人。
6、活動名稱：到_寺植樹，寄托對故人的哀思。
活動時間：4月3日——4月5日。
活動地點：_山景區(qū)內(nèi)。
活動內(nèi)容：清明前后，春陽照臨，春雨飛灑，種植樹苗成活率高，成長快。因此，自古以來，我國就有清明植樹的習(xí)慣，有人還把清明節(jié)叫作“植樹節(jié)”。清明節(jié)前后游客在蓮花園內(nèi)植樹，寄托對故人的哀思。植樹懷念故人的方式既環(huán)保，也可以造福子孫，給后代留下一片陰涼。
1、在石湫頭、匡堰入山道口拉兩條宣傳橫幅，標(biāo)語口號為“清明時節(jié)祭祖掃墓、_講寺拜佛祈?！猒山景區(qū)歡迎您！
2、在觀城慈客隆門口、師宓公路路口設(shè)立廣告噴繪，宣傳景區(qū)活動內(nèi)容。
3、在各大報紙發(fā)送報紙夾帶廣告，發(fā)行量為二萬份，廣告內(nèi)容為景區(qū)風(fēng)景照、活動內(nèi)容、清明期間特色小吃抵價券及全年，門票抵價券。
烏鎮(zhèn)景區(qū)營銷策劃方案篇八
活動內(nèi)容：
1、老君山金頂，年輕情侶參加老人金婚集體慶典。
2、情侶攜手老子像下盟誓。
3、山盟海誓，伏牛主峰喊出你的愛（集體參與每人手持心形太陽傘馬鬃嶺玻璃觀景臺前組成心形圖案）。
4、情定老君山認(rèn)育愛情樹。
5、鐘愛一生玫瑰相約漫步峰林。
6、情定老君山七夕派對狂歡夜。
（二）最愛重渡溝：接吻免門票。
活動內(nèi)容。
七夕當(dāng)天，凡是情侶在重渡溝景區(qū)門前廣場參與活動向?qū)Ψ奖戆?，大聲表達出愛意并甜蜜接吻的情侶均可免費進入景區(qū)。在當(dāng)晚的七夕派對上，甜蜜的愛情歌曲將唱響竹林山巒；百對情侶共同放飛氣球許下心愿；愛情告白真情互動贏大獎！更有創(chuàng)意十足考驗?zāi)醵鹊摹按┽樢€”比賽、仙女拋繡球比賽等精彩活動。
浪漫熱線：0379—___________0379—___________。
（三）約“惠”雞冠洞：與愛人見證“一吻千年”
活動內(nèi)容。
2、1984年至20__年7月7日出生單身游客免門票；
3、征集金婚夫婦（50年）2對、銀婚夫婦（25年）3對、木婚夫婦（10年）5對，舉辦特色活動“醉愛七夕”，送驚爆大獎！
烏鎮(zhèn)景區(qū)營銷策劃方案篇九
1、門票收入養(yǎng)子溝景區(qū)：60元/張門票總收入：60元/張x2500人=150000元(15萬元)。
2、停車場收入按每輛小車停車費5元/輛，小車過夜10元/輛；大車10元/輛，大車過夜20元/輛。5月到10月期間按60輛車計算，停車場收入理論上可達到20元/輛x60輛=1200元(0.12萬元)。
3、景區(qū)大闖關(guān)項目大闖關(guān)旅行計費用：20元/人，5-10月按(2/3人)1500人參加活動。
費用收入：(45元+15元)x2500人=150000元(15萬)6、配套娛樂設(shè)施收費――景區(qū)內(nèi)配套娛樂設(shè)施，如卡拉ok、篝火晚會冷飲等，如按照將產(chǎn)生收入――(略)2、景區(qū)營業(yè)額預(yù)計情況分析表2：景區(qū)營業(yè)額預(yù)計情況一覽表(表略)通過分析景區(qū)的贏利點，結(jié)合景區(qū)的最大接待能力，我們得出了20xx年5月至10月期間，景區(qū)的最大營業(yè)額理論上可達到35.62萬元。
考慮到景區(qū)旅游市場競爭相對激烈。我們在保持充足信心的同時，更需要保持冷靜而清醒的頭腦，把握好大的推廣方向；另外，在景區(qū)的推廣過程中，還應(yīng)考慮到對旅行社的優(yōu)惠返利政策和景區(qū)活動的具體情況。綜上所述，景區(qū)在20xx年推廣期間實際運營的過程中，比較實際合理的營業(yè)額應(yīng)為：35.62萬元x70%=24.93萬元以上為2011年營業(yè)額預(yù)期情況分析。
總之，在20xx年市場推廣的工作中我們要強化服務(wù)，樹立形象、加強效益，爭取超額完成公司預(yù)定的目標(biāo)，取得一定的成績。但也會存在一些不足，還望公司領(lǐng)導(dǎo)多予以幫助、批評。在公司的支持下我會以飽滿的熱情，為企業(yè)勇創(chuàng)佳績。為發(fā)展景區(qū)的旅游事業(yè)做出我們新的貢獻!
烏鎮(zhèn)景區(qū)營銷策劃方案篇十
學(xué)院舉行此次活動，為增添學(xué)院的文化氣息，豐富學(xué)院同學(xué)們的課余生活，陶冶同學(xué)們的情操，為喜歡旅游業(yè)的同學(xué)提供一個了解的機會與展現(xiàn)的平臺，讓更多的人了解“女皇故里”，以旅游傳遞文化，以人文促進旅游，用我們的實際行動為廣元的旅游事業(yè)盡上我們的一份綿薄之力。
烏鎮(zhèn)景區(qū)營銷策劃方案篇十一
3、拓展至石家莊戶外旅游俱樂部、4s店車行、自駕俱樂部等合作方，達到戰(zhàn)略合作同盟。
石家莊、邯鄲注:推廣方向以石家莊為中心點，以地接方式擴廷周邊市場。
1、石家莊市場概況。
（1）、地理位置，人口：石家莊市地處華北平原腹地，北靠京津，東臨渤海，西倚太行山，是首都的南大門?，F(xiàn)轄6個區(qū)、12個縣、5個縣級市和1個國家級的高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，總面積1.58萬平方公里，全市人口約1000萬人，市區(qū)300多萬人。
（2）、交通情況：鐵路—京廣、京山、津浦、石太、石德、京包、京秦、京原等13條鐵路干線及只線、地方鐵路行程了石家莊為樞紐的鐵路網(wǎng)。石家莊火車站位于市區(qū)中心地帶，鐵路—石家莊公路如網(wǎng)，通車?yán)锍踢_4萬多里。石家莊有多個長途汽車客運站。
（3）、經(jīng)濟發(fā)展:石家莊市是河北省省會，全省的政治、經(jīng)濟、科技、文化和信息中心。改革開放以來，石家莊人民煥發(fā)出加快發(fā)展、富民強市的勃勃生機和活力，在參與全球經(jīng)濟競爭的大潮中，不斷創(chuàng)造出優(yōu)良業(yè)績。目前石家莊已成為經(jīng)濟特色明顯、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)突出、人民生活豐富、發(fā)展前景廣闊的中國北方重要城市之一。石家莊市一個具有發(fā)展?jié)摿Φ某鞘?，自然資源豐富，交通通訊便利，基礎(chǔ)設(shè)施配套，工商業(yè)發(fā)達，市場前景廣闊，投資環(huán)境較為優(yōu)越，是國內(nèi)外客商投資興業(yè)的理想之處。
綜上所述：石家莊近幾年經(jīng)濟發(fā)展迅速，人們平均發(fā)展水平有了明顯提高，對生活品質(zhì)的需求也越來越高，相對就刺激了旅游業(yè)在石家莊的發(fā)展。
2、競爭對手分析。
本地旅游資源豐富。有國家級名勝風(fēng)景區(qū)5處（蒼巖山、嶂石巖、清西陵、野三坡、白洋淀），省級風(fēng)景區(qū)名勝區(qū)2處（封龍山、天桂山）；還擁有國家歷史文化名城—正定，省歷史文化名縣—趙縣；以及省級旅游度假村（蟠龍湖、蒼巖山、溫塘、嶂石巖），國家級森林公園1處（五岳寨），以及省級森林公園7處（仙臺山、駝梁（野河漂流）、南寺章、赤支、九州湖、西柏坡等），邢臺天河山漂流，北京（白河灣漂流/延慶媯河漂流/京北第一漂(龍?zhí)稘咀匀伙L(fēng)景區(qū)內(nèi)）/拒馬河漂流。據(jù)了解，20xx年五一黃金周期間旅游市場秩序良好。在旅游接待、輸出增勢迅猛的情況下，今年旅游市場有所升溫，但也不是很樂觀。由此可見，在諸多旅游方式中多數(shù)石家莊人傾向于中短線旅游。
總體上來說河北市場旅游資源豐富，具有較強的競爭力。但是本地風(fēng)景區(qū)以山為主，沒有大片水域，也沒有文化特色，參與性項目不多，而養(yǎng)子溝風(fēng)景區(qū)是一個以水上娛樂項目、旅游觀光、休閑養(yǎng)生度假為主的旅游風(fēng)景區(qū)，具有獨特韻味，這也是河北旅游市場本地景區(qū)所無法比擬的競爭力。
提高養(yǎng)子溝在旅游產(chǎn)品中的地位以上關(guān)于景區(qū)的市場分析充分說明景區(qū)完全有能力成為旅游產(chǎn)品中的核心產(chǎn)品?？紤]到石家莊旅游市場交通和市場不成熟的現(xiàn)狀，可以仍將景區(qū)與其它周邊特色景區(qū)（或參與性活動）相結(jié)合推廣出市場，但應(yīng)該確立景區(qū)特色景觀和特色旅游服務(wù)作為“主菜”的地位。這種做法不僅有利于景區(qū)自身的發(fā)展，也有利于克服觀光景區(qū)因生命周期引起的多種問題。
養(yǎng)子溝一定要走出河南跨區(qū)域游客正每年逐步的增加，這是一個必然的發(fā)展趨勢。尤其在南方來說，景色完全不同于北方，不具有北方山水文化特色。現(xiàn)在北方很少景區(qū)介入外省和國際市場，短時間內(nèi)快速進入外圍市場的浪潮中，是景區(qū)推廣發(fā)展的必然趨勢。因此景區(qū)更需要健全軟、硬件設(shè)施，大力推廣，讓景區(qū)走出河南。
打造中國特色旅游品牌北方旅游景區(qū)具有一定的數(shù)量，可能存在著惡性競爭的后果。利用自身資源優(yōu)勢避免惡果的最好辦法就是推出景區(qū)特色，創(chuàng)建特色旅游品牌形象，盡可能多的占領(lǐng)市場份額，這樣大大促進了旅游市場的整體發(fā)展。同時也需要政府提供一定的平臺支持。例如推出以特色活動為主體的促銷活動，建立“河南旅游網(wǎng)”與國內(nèi)品牌商家達成戰(zhàn)略同盟關(guān)系等顯示景區(qū)的特色和實力。
建設(shè)小江南旅游地產(chǎn)新名片旅游景區(qū)的發(fā)展是與旅游地產(chǎn)緊密相連的，養(yǎng)子溝景區(qū)具有南方的水鄉(xiāng)特色是北方很罕見的地或，且地域險峻，交通便利，占具核心位置，非常利于旅游地產(chǎn)的開發(fā)。但任何一個新生景區(qū)成熟至少需要三年的時間，所以在旅游地產(chǎn)的開發(fā)和景區(qū)的建設(shè)推廣上必須有機結(jié)合才能得以順利進行。只要打造知名景區(qū)才能創(chuàng)建旅游地產(chǎn)和農(nóng)家示范村的新名片。
1、了解石家莊旅行社狀況，從而有針對性的選擇合作對象達成戰(zhàn)略同盟（進行采線，深入了解景區(qū)）。
石家莊共有旅行社100多家，其中可以走國際線路的旅行社共有8%，走國內(nèi)線路的較大旅行社占45%。我們在工作中要和其中1家做為主推社，5-10家旅行社作為輔助推廣達成長期友好的合作關(guān)系（其它社可做為散拼社），以助于市場長期穩(wěn)定的開展。
2、加強服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量，強化業(yè)務(wù)知識，從而提高景區(qū)的整體工作水平。
在工作中使旅行社和社會群體對景區(qū)有一個深入直觀的認(rèn)識。作為旅行社啟用哪條線路主要還是以贏利為目的，所以我們在不影響自身復(fù)利益的情況下給出旅行社較大的利潤空間，這樣就能在旅行社這個平臺上使景區(qū)得到更大范圍的推廣。
實施方法：景區(qū)要制定完善的經(jīng)營制度和服務(wù)體制，主要具體工作由景區(qū)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)。同時導(dǎo)游部每月要對導(dǎo)游進行專業(yè)技能培訓(xùn)，以便能夠更好的為旅行社和游客服務(wù)，提升旅游整體的服務(wù)質(zhì)量。
3、積極開展內(nèi)接外連，廣交朋友，做好本地旅行社、新聞媒體和景區(qū)之間的銜接工作。
學(xué)習(xí)本地知名旅行社的成功經(jīng)驗，與合作媒體及旅行社或商家舉行大型活動，擴大景區(qū)對外影響力，樹立景區(qū)的良好形象，廣泛結(jié)交旅游屆的業(yè)內(nèi)人士，為景區(qū)旅游市場的更好發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。在內(nèi)接方面，積極與本地旅行社搞好關(guān)系，通過同行線路合作宣傳我們的景點，增加旅游收入，為景區(qū)旅游業(yè)的更好發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
實施方式：制定最優(yōu)惠的門票銷售政策和返點政策對與旅行社行社合作，特殊時期需制定特殊的優(yōu)惠政策。詳情見養(yǎng)子溝風(fēng)景區(qū)銷售協(xié)議。擬定旅行社意見回訪表，每同與各界同行進行加訪，及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。根據(jù)不同時期，景區(qū)，旅行社聯(lián)合戶外旅游俱樂部、4s車行、寫生俱樂部、拓展單位結(jié)合新聞媒體制定有利益推動旅游市場發(fā)展的新政策。
4、努力做好機關(guān)企業(yè)事業(yè)單位團體的業(yè)務(wù)工作。
企事業(yè)單位和機關(guān)團體旅游在旅游業(yè)占有很大的空間，這些單位每年都有一定的旅游計劃，基本上都屬于公費，而且人數(shù)較多。只要達到雙贏目的，合作應(yīng)會順利。
實施方法：通過電話營銷方式與各大事業(yè)單位聯(lián)系，開展旅游業(yè)務(wù)推廣工作，運作可通過主推社執(zhí)行。
廣告媒體就像是大海中的一葉飛舟，將商品信息傳達給全球每個角落?？梢哉f，如果沒有媒體，廣告將無用武之地。在信息爆炸的時代，廣告媒體的發(fā)展也是日新用異，種類不斷增加，形式不斷變化。電視、報紙、雜志、廣播，接觸消費者多，號稱四大廣告媒體。
1、公交電視媒體：
電視聲音、畫面兼具，廣告的觀賞性最強，最能引起消費者的興趣。電視普及率高，廣告可深入大眾人群、各個層次的消費者，訴求力強。電視傳播不受時間的限制，傳遞迅速。動感畫面，借制作技術(shù)最能強化商品特色。由于觀眾主要是收看時被動看廣告，收視率高，如廣告安排密集可快速收到宣傳效果。
2、報紙媒體：
報紙覆蓋面廣，讀者廣泛、穩(wěn)定，遍及會各階層，閱讀豐富，廣告宣傳范圍也很廣。廣告時效可達一日或更長，到達率相對提升。廣告制作比較簡單，費用亦比較經(jīng)濟。報紙具有新聞性、知識性等顯著特征，提高了讀者閱讀興趣，從而使報紙廣告也深受其益。廣告登在報紙上白紙黑字，不易消失，便于長期保存。
3、發(fā)宣傳單：
印刷品是最經(jīng)濟實用的宣傳方式，而且能夠快速收到效果。精美的宣傳單能給人很強的視覺沖擊，從而引起人們的出游欲望。
4、大型活動大型宣傳活動，可以更大限度的吸引旅游愛好者們的眼晴，重要節(jié)日的推廣活動能在廣大的社會人群中引起反醒。
配合景區(qū)執(zhí)行的活動，聯(lián)合合作社拉新聞媒體互動舉行自駕、養(yǎng)生、教育等為體裁的活動。同時借用合作媒體推廣景區(qū)，提升景區(qū)在市民心目中的認(rèn)知度。
通過系列媒體營銷宣傳后，全面提升景區(qū)的品牌形象及社會知名度，從而帶動社會廣大游客的慕名前來，大大提高景區(qū)旅游效益。
媒體門票銷售置換合作單位:。
1、與商情報合作，免費為景區(qū)做媒體推廣，針對自駕旅游游客，景區(qū)免活動期間相應(yīng)人數(shù)的門票。
2、與燕趙晚報《好男好女》合作，免費為景區(qū)做媒體推廣，景區(qū)免活動期間相應(yīng)人數(shù)的門票。
3、與河北電臺《城市快跑》合作（直播間講景區(qū)），景區(qū)免活動期間相應(yīng)人數(shù)的門票。
4、與河北新聞門戶網(wǎng)《長城網(wǎng)》、河北新聞網(wǎng)、河北交通電臺互動合作，景區(qū)免活動期間相應(yīng)人數(shù)的門票。
以上每個活動執(zhí)行時，需要細(xì)化。景區(qū)爭取贏利點（如：免活動期間相應(yīng)人數(shù)的門票或部門門票、其它娛樂方面）。
1、門票收入養(yǎng)子溝景區(qū)：60元/張門票總收入：60元/張x2500人=150000元（15萬元）。
2、停車場收入按每輛小車停車費5元/輛，小車過夜10元/輛；大車10元/輛，大車過夜20元/輛。5月到10月期間按60輛車計算，停車場收入理論上可達到20元/輛x60輛=1200元（0.12萬元）。
3、景區(qū)大闖關(guān)項目大闖關(guān)旅行計費用：20元/人，5-10月按（2/3人）1500人參加活動。
費用：20元/人x1500人=30000元（3萬元）4、售貨收入按游客在景區(qū)內(nèi)10元/人消費水平計算，預(yù)期收入為10元/人x2500人=25000元（2.5萬）。
4、住宿餐飲收入此游客均為2日游或多日游?，F(xiàn)在按2日游計算，每人餐飲費用約為45元，住宿15元/人/晚。
費用收入：（45元+15元）x2500人=150000元（15萬）。
5、配套娛樂設(shè)施收費——景區(qū)內(nèi)配套娛樂設(shè)施，如卡拉ok、篝火晚會冷飲等，如按照將產(chǎn)生收入——(略)。
通過分析景區(qū)的贏利點，結(jié)合景區(qū)的最大接待能力，我們得出了20xx年5月至10月期間，景區(qū)的最大營業(yè)額理論上可達到35.62萬元。
考慮到景區(qū)旅游市場競爭相對激烈。我們在保持充足信心的同時，更需要保持冷靜而清醒的頭腦，把握好大的推廣方向；另外，在景區(qū)的推廣過程中，還應(yīng)考慮到對旅行社的優(yōu)惠返利政策和景區(qū)活動的具體情況。綜上所述，景區(qū)在20xx年推廣期間實際運營的過程中，比較實際合理的營業(yè)額應(yīng)為：35.62萬元x70%=24.93萬元以上為20xx年營業(yè)額預(yù)期情況分析。
總之，在20xx年市場推廣的工作中我們要強化服務(wù)，樹立形象、加強效益，爭取超額完成公司預(yù)定的目標(biāo)，取得一定的成績。但也會存在一些不足，還望公司領(lǐng)導(dǎo)多予以幫助、批評。在公司的支持下我會以飽滿的熱情，為企業(yè)勇創(chuàng)佳績。為發(fā)展景區(qū)的旅游事業(yè)做出我們新的貢獻！
烏鎮(zhèn)景區(qū)營銷策劃方案篇十二
旅游業(yè)是創(chuàng)匯創(chuàng)收的外向型綜合性很強的新興產(chǎn)業(yè)。加大宣傳力度，開拓旅游市場，是加快旅游業(yè)發(fā)展頭等重要的問題；開發(fā)市場的廣度和深度，是宣傳成效的具體標(biāo)志。旅游現(xiàn)在已經(jīng)成為人們生活中必不可缺少的一項活動。成立石家莊辦事處，做好市場和景區(qū)之間的銜接工作，從而達到旅游企業(yè)(景區(qū))和旅游者的“雙贏”目的。
烏鎮(zhèn)景區(qū)營銷策劃方案篇十三
市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風(fēng)險。
1.在我們餐廳經(jīng)營開發(fā)的階段，市場上可能會出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。
2.項目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險，項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其它表現(xiàn)，而對于本階段項目而言，最大的市場風(fēng)險來源于市場上餐飲業(yè)的競爭風(fēng)險，如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營的餐廳誕生，從而加劇了本餐廳的競爭壓力。
內(nèi)部管理風(fēng)險。
餐飲業(yè)是一個技術(shù)不高的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數(shù)中國的西餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代化企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機制強化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。
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