在各個(gè)領(lǐng)域中，報(bào)告扮演著重要的角色，幫助人們了解和解決問題。那么我們該如何寫一份較為完美的報(bào)告呢？首先，我們需要明確目標(biāo)和觀眾群體，確定所要傳達(dá)的信息和目的。其次，我們要進(jìn)行深入的調(diào)研和研究，搜集相關(guān)數(shù)據(jù)和資料，并進(jìn)行準(zhǔn)確的分析和整理。然后，我們需要遵循報(bào)告的結(jié)構(gòu)，包括引言、背景介紹、主體內(nèi)容、結(jié)論和建議等部分，確保邏輯清晰、條理分明。最后，我們要注意語言的準(zhǔn)確性和專業(yè)性，避免主觀性和夸張性的描述，提供客觀、中立的觀點(diǎn)和分析。以下是小編為大家收集的報(bào)告范文，僅供參考，希望能對(duì)大家寫作有所啟示。
房地產(chǎn)營銷年度述職報(bào)告篇一
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
不知不覺，在__工作已經(jīng)足月有余，在這個(gè)把月里，工作量不大，要學(xué)的卻不少，盡管自己原來也是從事房地產(chǎn)銷售，可是銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無底深淵。也正因?yàn)槿绱?，我才樂此不彼，越來越喜歡這份工作。以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計(jì)迭出。幸運(yùn)的是目前的__擁有一個(gè)和諧的銷售氛圍，同事之間既有競爭更有互相幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中(即便我們只有4人)化解。正因?yàn)橛羞@樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神，才給了我在__成長所需的養(yǎng)分。
但是通過工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點(diǎn)急待解決。首先，剛進(jìn)入__，對(duì)__地產(chǎn)的企業(yè)文化及__這個(gè)項(xiàng)目的相關(guān)情況還沒能夠了然于心，跟客戶介紹的時(shí)候不足為企業(yè)和項(xiàng)目展示很好的口碑與形象，致使客戶對(duì)我們的企業(yè)品牌與項(xiàng)目一知半解。我想作為一個(gè)大企業(yè)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，更要讓客戶感覺中建無論是從企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢，堅(jiān)定客戶購買的信心。針對(duì)這個(gè)問題，我已經(jīng)與同事__深刻討論過，多學(xué)習(xí)，多討教，從自身做起樹立對(duì)本企業(yè)品牌的絕對(duì)信心與優(yōu)越感，以此感染每個(gè)客戶。
其次，由于進(jìn)入__時(shí)所有的住房已基本售罄，唯有兩套170平大戶型以及商鋪在售，所以對(duì)于商鋪銷售基本可以說是毫無經(jīng)驗(yàn)。我想，相對(duì)于住宅，商鋪客戶這類高收入投資群體的購房心態(tài)及個(gè)人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同，因此對(duì)于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應(yīng)的變化。比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報(bào)率問題，那么我們就應(yīng)該著重介紹周邊的發(fā)展趨勢與發(fā)展前景，堅(jiān)定客戶購買的信心，讓其買得開心，買得放心。以前總以為一個(gè)優(yōu)秀的銷售員必須有自己的個(gè)性，沒有個(gè)性的銷售員不過是個(gè)服務(wù)員而已。但是通過實(shí)踐工作我才發(fā)現(xiàn)，一個(gè)真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個(gè)性外，更應(yīng)該具備能夠隨時(shí)適應(yīng)不同消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變能力，同時(shí)牢記，專業(yè)、禮貌、主動(dòng)服務(wù)、給予客戶比他想象的更多，并堅(jiān)持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好__商鋪的銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個(gè)人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個(gè)適合__地產(chǎn)大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問。
另外，由于進(jìn)入__的時(shí)間不長，所以自己對(duì)公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有機(jī)會(huì)完全了解，偶爾犯下一些低級(jí)錯(cuò)誤。雖然在主管的幫助下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在今后的工作生活中得到改進(jìn)，一方面自己會(huì)多學(xué)多問，另一方面也希望領(lǐng)導(dǎo)的鞭策，同事的提點(diǎn)。
我深知個(gè)人的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿希望的企業(yè)里，我必將全力服務(wù)公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴(yán)于律己，認(rèn)真專研，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的激情面對(duì)客戶，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè)，為客戶制造感動(dòng)，為公司創(chuàng)造利潤!
房地產(chǎn)營銷年度述職報(bào)告篇二
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
我可能會(huì)在下月份某個(gè)你覺得方便的時(shí)候離開房地產(chǎn)公司。
作為公司一員，自從20××年入職以來，我一直都很享受這份工作。轉(zhuǎn)眼快×年過去了，我要重新確定我未來的方向。誠然，論工作環(huán)境、團(tuán)隊(duì)、壓力，甚至個(gè)人喜好，我都很滿意。但，因?yàn)橐恍┰颍覜Q定離職，希望你能早日找到合適的人手接替我的工作。
當(dāng)然，若你容許的話，我愿意，并且渴望在工余時(shí)間，為我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)繼續(xù)出力，最后，我也不知道可以說什么，只能忠心對(duì)你說對(duì)不起與謝謝你，并祝愿您和大家能開創(chuàng)出更美好的未來。
此致
敬禮！
日期
房地產(chǎn)營銷年度述職報(bào)告篇三
下面就由小編來為大家?guī)砹朔康禺a(chǎn)營銷年度計(jì)劃，希望能夠幫助到各位朋友!
一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。
在2014年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)2014年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。
確保自己在2014年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。
二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。
在新的一年中，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。
目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對(duì)2014年的市場到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)2010年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。
我在2014年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是××*公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。
四、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法。
我將結(jié)合xx年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。
我將通過對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。
五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。
我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案。
定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。
六、針對(duì)銷售工作中存在的問題及時(shí)修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。
明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。
經(jīng)過20xx年兩個(gè)月的工作，我對(duì)房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時(shí)也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實(shí)際情況，特做出具體的計(jì)劃。
一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)
1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量
在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。
在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長的土壤。
2、熟識(shí)項(xiàng)目
銷售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的.了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解，在新年之后，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。
調(diào)盤，新年后又新起了幾個(gè)樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。
3、樹立自己的目標(biāo)
有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。
在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。
在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新。
二、自身素質(zhì)的提升
銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢。
因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。
首先，書籍是活的知識(shí)的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。
了解最新的法律法規(guī)知識(shí)。
在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問題，不斷的提升自己。
最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時(shí)就能有自己的方式解答。
最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持。
20xx年我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，努力工作。
我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我們是一個(gè)整體，奔得是同一個(gè)目標(biāo)!我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開始，邁向成功!
一、項(xiàng)目現(xiàn)狀
項(xiàng)目一期于2015年5月正式開盤銷售，現(xiàn)已基本消化完畢，截至20xx年2月底，剩余套未售，其中頂層套，一層套;一期將于20xx年5月1日開始交房。
項(xiàng)目二期已于春節(jié)前開始內(nèi)部認(rèn)購，截至20xx年2月底，已認(rèn)購套;預(yù)計(jì)于20xx年5月取得銷售許可證可正式開盤銷售。
二、整體銷售計(jì)劃
1、市場環(huán)境分析
如果說2010-20xx年是本輪房地產(chǎn)調(diào)控的第一階段，期間行業(yè)政策面持續(xù)收緊，市場交易量持續(xù)萎縮，一二線城市房價(jià)持續(xù)回調(diào)，而進(jìn)入2015年以來，調(diào)控其實(shí)逐漸進(jìn)入了第二階段，由于前期調(diào)控成效基本得到了中央層面的肯定，加上房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷給地方政府財(cái)政所帶來的巨大壓力，我們看到行業(yè)基本面在2015年之后明顯出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，市場交易量逐漸恢復(fù)，房地產(chǎn)企業(yè)壓力逐漸減輕，甚至房價(jià)也正逐漸企穩(wěn)回升，總結(jié)來看，2015年無疑成為了行業(yè)全面回穩(wěn)的一年。
尤其2015年下半年，一二線城市引領(lǐng)全國市場銷售明顯回暖。
2、20xx年政策及市場展望
盡管2015年被稱為“史上最嚴(yán)厲調(diào)控年”，但是自2015年3月以來，房地產(chǎn)市場回暖趨勢明顯，年底更是輪番上演土地、售房高潮，在此背景下，20xx年政府絕不會(huì)完全放松調(diào)控政策，未來或?qū)②叿€(wěn)。
但是若房價(jià)繼續(xù)上漲且漲幅超出政府容忍范圍，政府不排除會(huì)出臺(tái)嚴(yán)厲措施的可能性。
20xx年，我們判斷限購政策仍將存續(xù)，但房產(chǎn)稅短期內(nèi)對(duì)市場影響有限，另一方面隨著房地產(chǎn)整體環(huán)境的回暖，房地產(chǎn)和開發(fā)投資將溫和上漲，20xx年全國市場將量價(jià)齊升。
在產(chǎn)品需求層面，剛需項(xiàng)目主流地位不變，改善、投資等產(chǎn)品的狀況將繼續(xù)好轉(zhuǎn)。
在市場轉(zhuǎn)好過程中，也存在政府加強(qiáng)調(diào)控政策、出臺(tái)調(diào)控新政的可能性。
經(jīng)研究判斷，平原房地產(chǎn)市場20xx年首先在銷售量上將比2015年有小幅攀升，各個(gè)項(xiàng)目月均銷售速度基本上能穩(wěn)定在15-20套左右(持續(xù)銷售期，開盤、認(rèn)購、促銷活動(dòng)和尾盤銷售期除外);隨著量變，后續(xù)跟進(jìn)的便會(huì)是銷售價(jià)格的變化，20xx年，平原縣城銷售均價(jià)也會(huì)隨著銷售去化速度的增加而上揚(yáng)，但是受平原地區(qū)總?cè)丝跀?shù)量、經(jīng)濟(jì)水平、人均消費(fèi)水平及宏觀政策影響，價(jià)格上漲速度及區(qū)間不會(huì)很大。
3、銷售周期安排
項(xiàng)目除一、二期外，尚余11棟樓待開發(fā)，建議分為三期、四期兩期開發(fā)，每期5-6棟樓座，都于20xx年年內(nèi)動(dòng)工，爭取2014年上半年整個(gè)基本銷售完畢。
3-4月二期房源的持續(xù)認(rèn)購;
常規(guī)推廣方向:項(xiàng)目一期熱銷清盤、二期火熱預(yù)定中。
現(xiàn)場包裝:更換包裝新售樓處，包裝現(xiàn)場看房通道。
客戶支持:目前項(xiàng)目已經(jīng)封頂，外立面已呈現(xiàn)，建議3月開始客戶拓展，邀請所積累客戶到場感受，同時(shí)配合相應(yīng)的促銷措施促進(jìn)銷售。
5-6月二期正式開盤并基本消化;三期工程動(dòng)工;
推廣方向:在事件營銷熱度的基礎(chǔ)上(前期客戶答謝活動(dòng))，加強(qiáng)項(xiàng)目常規(guī)
推廣，籌備三期開盤。
價(jià)格策略:若市場已有部分轉(zhuǎn)變，且通過事件營銷使項(xiàng)目和企業(yè)形象初步樹立，可在此期間小幅上調(diào)價(jià)格，增強(qiáng)客戶信心，迎接項(xiàng)目三期認(rèn)購。
7-8月三期房源的持續(xù)認(rèn)購;
推廣方向:做好項(xiàng)目三期開盤前推廣及客戶積累工作。
價(jià)格策略:項(xiàng)目前期開盤前價(jià)格調(diào)整。
項(xiàng)目開盤前客戶積累:為保證開盤熱銷，做好三期開盤前客戶梳理及積累工作，并做好項(xiàng)目前期客戶維護(hù)工作，盡可能的提升項(xiàng)目口碑，為三期熱銷做好鋪墊。
9-10月三期房源正式開盤并基本消化;四期工程動(dòng)工;
推廣方向:開盤熱銷。
項(xiàng)目開盤:舉辦大型開盤儀式，項(xiàng)目三期正式開盤銷售，認(rèn)購客戶換簽合同，爭取項(xiàng)目三期在1到2個(gè)月內(nèi)消化完。
推廣渠道:戶外，常規(guī)推廣(電視字幕、電視廣告、夾報(bào)、燈桿道旗)，客戶拓展活動(dòng)(派單、巡展、短信、定向企業(yè)單位客戶拓展)。
推廣方向:持續(xù)銷售期。
價(jià)格策略:對(duì)開盤價(jià)格調(diào)整。
推廣渠道:戶外及常規(guī)推廣。
4、整體價(jià)格
項(xiàng)目二期認(rèn)購均價(jià):3873元/平米;
四期預(yù)計(jì)認(rèn)購均價(jià)4100元/平米左右。
三、項(xiàng)目品牌加強(qiáng)
本項(xiàng)目屬低密度純多層項(xiàng)目，項(xiàng)目綜合品質(zhì)較高，隨著外環(huán)路東遷的規(guī)劃，項(xiàng)目居住品質(zhì)將進(jìn)一步提升，因此在20xx年度應(yīng)著重加強(qiáng)項(xiàng)目品牌的塑造和宣傳，使本項(xiàng)目的相對(duì)高端形象扎實(shí)的樹立起來，并在市場和客戶中形成影響力，以支撐項(xiàng)目價(jià)格和銷售。
項(xiàng)目品牌宣傳:每月一次的主流媒體的品牌直接宣傳，以報(bào)廣為主。
四、推廣渠道1、推廣媒介:
由于平原縣城推廣途徑較為單一，顧20xx年主要推廣渠仍舊以去年有效推廣媒介為主，這些媒介主要包括道戶外廣告牌、dm直投、電視字幕、道旗、報(bào)廣、電視廣告、短信、客戶活動(dòng)及附贈(zèng)禮品。
2、各推廣媒介來電來訪效果
五、營銷活動(dòng)
建議本年度至少安排2次大型的營銷活動(dòng)，5月份交房儀式和8月份項(xiàng)目三期開盤，年度2次大型營銷活動(dòng)既能保證項(xiàng)目人氣的聚集、當(dāng)?shù)刂鹊奶嵘?xiàng)目和開發(fā)商的口碑，也利于項(xiàng)目后期銷售，確保項(xiàng)目持續(xù)熱銷。
活動(dòng)形式主要以開盤慶典、客戶答謝和產(chǎn)品說明為主。
一般節(jié)日暖場活動(dòng):三八節(jié)、3.12植樹節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、青年節(jié)、5.13母親節(jié)、兒童節(jié)、6.17父親節(jié)、6.23端午節(jié)、8.23七夕節(jié)、9.10教師節(jié)、9.30中秋節(jié)、國慶節(jié)、10.23重陽節(jié)。
六、近期推廣計(jì)劃3月份推廣計(jì)劃:
房地產(chǎn)營銷年度述職報(bào)告篇四
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo):。
大家好！經(jīng)過我的考慮和公司的實(shí)際情況，我決定向公司申請辭職。當(dāng)我提交這份辭呈時(shí)，我的心情非常沉重。
現(xiàn)在，公司的發(fā)展需要每個(gè)人都盡自己最大的努力。由于身體不好和一些個(gè)人原因，無法為公司做出相應(yīng)的貢獻(xiàn)，也無法忍受坐在公司里無所事事，所以請假。
面對(duì)房地產(chǎn)冰河時(shí)期的陰霾，為了節(jié)約成本和人力支出，消除職場疲勞帶來的“七年之癢”，剛過完第一個(gè)法定端午節(jié)，我就不得不帶著遺憾和悲傷正式向天工地產(chǎn)遞交辭呈。
這六年來，天工地產(chǎn)給了我很多，特別是把我從一個(gè)房地產(chǎn)門外漢培養(yǎng)成了行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士。正因?yàn)槿绱?，我?huì)一直感激天宮地產(chǎn)，這份感情會(huì)一直伴隨我以后的人生旅途。xx，xx，是我永遠(yuǎn)不會(huì)忘記的一天，因?yàn)槭俏业教鞂m置業(yè)報(bào)到的那一天，永遠(yuǎn)固定在我的記憶里。
20xx，x，月x，也將是我永生難忘的一天，因?yàn)檫@一天我正式向天工地產(chǎn)遞交了辭呈，也將銘刻在我的腦海里。除了父母和自己的生日，以上兩天我都會(huì)一直記得。因?yàn)檫@些日子，要么給我生活，要么改變我的生活，要么讓我明白做人的基本原則——孝順。
盡管如此，天下沒有不散的宴席，也沒有不求回報(bào)的鮮花。為了我自以為是的未來，我還必須向天工地產(chǎn)遞交辭呈，按照公司規(guī)定辦理離職手續(xù)。
我在天工地產(chǎn)的六年，是六年的努力，六年的學(xué)習(xí)，六年的進(jìn)步，六年的感動(dòng)，六年的難忘經(jīng)歷。多少風(fēng)雨飄搖的經(jīng)歷，多少個(gè)日日夜夜，多少個(gè)同事夜以繼日的并肩作戰(zhàn)，多少個(gè)事件終于以驚心動(dòng)魄的微笑開始，多少...無數(shù)感人的場景，一個(gè)接一個(gè)，似乎隨時(shí)都在我眼前閃過，讓人感到興奮和想象。
我的人生沒有多少6年，也沒有多少記憶深刻的6年，但在天宮地產(chǎn)的6年，可能會(huì)成為我人生中最閃亮最難忘的6年。天宮地產(chǎn)的未來還很長，我的人生也很長。
無論未來發(fā)生什么，我都會(huì)繼續(xù)關(guān)注天宮地產(chǎn)，盡我所能幫助天宮地產(chǎn)。在為自己祈禱的同時(shí)，祝天宮地產(chǎn)未來好運(yùn)，祝天宮地產(chǎn)一路順風(fēng)！我相信我的人生會(huì)很精彩，我也相信天宮地產(chǎn)未來會(huì)更精彩！
對(duì)不起，我不能繼續(xù)和你一起努力了。很遺憾我們不能有所有人的陪伴。以后無論去哪里，我都不會(huì)忘記我曾經(jīng)在這里工作，學(xué)習(xí)，生活。我的搭檔在這里。
此致
敬禮
申請人：xxxx。
日期：xxxxx
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房地產(chǎn)營銷年度述職報(bào)告篇五
銷售：
1、保留5%的最好房號(hào)以后再推出，其余可售房號(hào)全部推出。具體可售房號(hào)請貴司盡快提供，以便共同商榷。在春節(jié)期間成交的客戶應(yīng)可獲得促銷折扣，以促銷折扣積聚人氣，促銷折扣視當(dāng)時(shí)世紀(jì)村銷售價(jià)格情況而定。
2、必須制定出完整的價(jià)格表供客戶選擇。
3、已經(jīng)簽訂了《預(yù)訂房號(hào)意向書》的客戶需提前一周通知，樣板房做好之后，需立即通知其前來觀看，以便讓其充分感受到二期的實(shí)際情況，尤其是陽光花房的實(shí)景，最終達(dá)到促使其落定。這部分客戶在公開發(fā)售后一周內(nèi)簽訂正式的《認(rèn)購書》。
通知形式：提前發(fā)送華源公司致客戶(指作了內(nèi)部登記的客戶)邀請函，售樓員電話訪問確認(rèn)。
邀請函內(nèi)容：通知客戶參觀世紀(jì)村二期樣板房，同時(shí)邀請其參加二期開盤儀式，并向客戶表達(dá)發(fā)展商對(duì)客戶的新年美好祝愿。
宣傳：
在春節(jié)期間必須配發(fā)大量的廣告才能完成銷售目標(biāo)，由于是春節(jié)期間，廣告宣傳應(yīng)以電視廣告、路牌廣告為主，報(bào)紙廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告為輔。
電視廣告：發(fā)布時(shí)間、頻率，及頻道我司將在調(diào)查收視率，及熱播節(jié)目后作詳細(xì)的發(fā)布計(jì)劃。
路牌廣告：廣告公司設(shè)計(jì)制作完畢后，需在開盤前一個(gè)星期安裝到位，正式發(fā)布。
網(wǎng)絡(luò)廣告：更新網(wǎng)頁，發(fā)布世紀(jì)村公開發(fā)售消息，全面介紹世紀(jì)村二期。flashmtv《世紀(jì)村的mtv》制作完畢，在網(wǎng)上發(fā)布，及提供免費(fèi)下載，以flashmtv作為一個(gè)主要宣傳載體。
報(bào)紙廣告：2月2日《深圳特區(qū)報(bào)》整版促銷廣告。
香港媒體《太陽日報(bào)》或《東方日報(bào)》整版促銷廣告。
2月23日《深圳特區(qū)報(bào)》整版促銷廣告。
現(xiàn)場：
與禮儀公司盡快制定現(xiàn)場包裝方案并完成現(xiàn)場包裝，制定開盤儀式方案;廣告公司完成銷售導(dǎo)視系統(tǒng)，及售樓通道、售樓處包裝，現(xiàn)場工作要求在1月26日完成，為銷售創(chuàng)造出一個(gè)良好的氛圍。
所有的園林、水景都清理、修整完畢，全部開放;對(duì)世紀(jì)村水電設(shè)施作全面的檢測及維修，如電燈，會(huì)所洗手間;地下停車場的綠化裝飾，世紀(jì)村將以一個(gè)最佳的狀態(tài)迎接客戶。
現(xiàn)場接待：
要求物業(yè)管理公司對(duì)服務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，制定為開盤服務(wù)的計(jì)劃及協(xié)助人員安排，要求到崗到位，服務(wù)周到，并為客戶提供精致、可口的茶點(diǎn)招待客戶。
我司將對(duì)售樓員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，分工分責(zé)。詳細(xì)制定工作安排表，發(fā)展商銷售部有關(guān)人員及我司策劃人員及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)在現(xiàn)場處理突發(fā)事件。
門通訊及交通：保證售樓處銷售電話的暢通，看樓專車必須到位。羅湖關(guān)口安排看樓專車。
辦公用具及所需宣傳資料的到位：辦公所需辦公用具及宣傳資料全部到位，發(fā)展商安排負(fù)責(zé)人。
開盤發(fā)放禮品：賀歲片dvd+世紀(jì)村flashmtv光碟。
活動(dòng)：a、舉辦新年業(yè)主茶話會(huì)。
b、新年晚會(huì)。
c、世紀(jì)村賀新年元宵節(jié)花燈猜謎游園活動(dòng)。
時(shí)間：農(nóng)歷正月十五。
活動(dòng)形式：在世紀(jì)村舉辦世紀(jì)村燈會(huì)，及猜謎活動(dòng)，邀請業(yè)主及客戶參加游園活動(dòng)，現(xiàn)場準(zhǔn)備元宵及精美獎(jiǎng)品。
活動(dòng)安排：禮儀公司負(fù)責(zé)彩燈的制作及猜謎活動(dòng)，彩燈可制作出系列特定主題的彩燈。
注：在春節(jié)放假期間，我司售樓員一律不放假，以確保銷售現(xiàn)場工作正常進(jìn)行，我司會(huì)安排專門的策劃及管理人員在假期值班,手機(jī)保持暢通。希望發(fā)展商在假期安排專人值班負(fù)責(zé)各項(xiàng)工作，處理突發(fā)事件及后勤保證。
房地產(chǎn)營銷年度述職報(bào)告篇六
房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動(dòng)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過也產(chǎn)生了很多的泡沫，導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機(jī)。為了應(yīng)付這次危機(jī)，我們相處了很多的辦法，但是都是治標(biāo)不治本，所以我們一定要相處一個(gè)號(hào)的辦法和計(jì)劃來。
一個(gè)好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書，以在整體上把握整個(gè)營銷活動(dòng)。市場營銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計(jì)劃。
在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計(jì)劃十分重要。一般來說，市場營銷計(jì)劃包括：
1.計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3.機(jī)會(huì)與問題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
4.目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。
5.市場營銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。
6.行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?
7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支。
8.控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。
一、計(jì)劃概要。
計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。
二、市場營銷現(xiàn)狀。
計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1.市場情勢。
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2.產(chǎn)品情勢。
應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤的資料。
3.競爭情勢。
主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀環(huán)境情勢。
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。
三、機(jī)會(huì)與問題分析。
應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個(gè)營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
只要按照上面的銷售計(jì)劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時(shí)候，也會(huì)回到一個(gè)不錯(cuò)的境界，因?yàn)槲覀兪歉鶕?jù)我們最實(shí)際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會(huì)做到最好。相信我們的國家經(jīng)濟(jì)一定會(huì)很快的恢復(fù)過來，而我們的房地產(chǎn)市場一定會(huì)恢復(fù)繁榮!
前言。
楓尚奧園自20xx年04月份啟動(dòng)銷售以來，進(jìn)展還算順利，雖然遇上全國政策性打壓，本地市場低迷期，但因交通局團(tuán)購優(yōu)惠力度大，仍然做到了開門紅。由于時(shí)間緊迫也給資金儲(chǔ)備帶來了很大的壓力。由于目前施工進(jìn)度加快，為了實(shí)現(xiàn)解決項(xiàng)目資金問題，下半年必須進(jìn)行攻堅(jiān)戰(zhàn)。為了使整體項(xiàng)目形象在故城市場上贏得良好的回應(yīng)，且避免20xx年資金鏈條的不良銜接，在整體房地產(chǎn)市場形勢依然嚴(yán)峻的局面下，要求我們提早制定出切實(shí)可行的的營銷計(jì)劃，在執(zhí)行的的過程中緊密結(jié)合市場變化，并及時(shí)調(diào)整營銷以及推廣思路?；诖?，將20xx年下半年?duì)I銷及廣告推廣計(jì)劃制定出來，上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)。內(nèi)容如下：
一、計(jì)劃時(shí)間安排：
20xx年7月15日―20xx年2月15日，劃分為緊急促銷期、熱銷期、持銷期三個(gè)大階段。其中緊急促銷期為8月15日至10月15日，熱銷期為11月15日至20xx年2月10日，其他時(shí)間為持銷期。
分為營銷計(jì)劃+營銷管理+推廣計(jì)劃三個(gè)部分+保障。
1、銷售目標(biāo)。
20xx下半年總體銷售任務(wù)為5000萬元，以下為根據(jù)此銷售目標(biāo)值制定的銷售任務(wù)額表格。
2、銷售任務(wù)完成時(shí)間，見表(一)：
銷售周期、時(shí)間、產(chǎn)品、任務(wù)額(萬元)、比例。
緊急促銷期20xx年8月15日至9月15日一期首批剩余房源90018%。
熱銷期20xx年11月15日至20xx年2月一期二批房源340068%。
持銷期1期20xx年7月16日至8月15日一期首批剩余房源3006%。
持銷期2期20xx年9月16日至11月14日一期首批剩余房源4008%。
總計(jì)20xx下半年多層洋房5000萬元100%。
3、放盤計(jì)劃結(jié)合20xx年銷售任務(wù)額，半年銷售額為5000萬元，需要在7個(gè)月內(nèi)完成，故需要對(duì)房源銷控做出調(diào)整，如下：
1)20xx年10月底放出一期二批房源，以確保銷售房源的充足性。
2)緊急促銷期及持銷期以消化一期首批剩余房源為主。
3)熱銷期主要以一期二批房源為主。
4)如銷售狀況良好再加放二期部分房源或按當(dāng)時(shí)形勢進(jìn)行房源調(diào)整。
4、價(jià)格策略。
改變目前的價(jià)格虛高而成交價(jià)不高的現(xiàn)況，適當(dāng)調(diào)高二、三樓層價(jià)格，逐步收縮優(yōu)惠幅度，從而使實(shí)際成交價(jià)提高，達(dá)成盈利目標(biāo)。
價(jià)格調(diào)整計(jì)劃：
節(jié)奏一：于20xx年7月26日二、三樓層提高單價(jià)提高20元。
節(jié)奏二：于20xx年2月26日整體房價(jià)提高50元。
優(yōu)惠政策：
節(jié)奏一：于20xx年7月26日由目前九折收縮為九二折。
節(jié)奏二：于20xx年10月7日由九二折收縮為九五折。
節(jié)奏三：于20xx年2月26日由九五折收縮為九七折。
5、銷售策略。
1)鑒于節(jié)后銷售的難點(diǎn)為快速回款和持續(xù)性價(jià)格的遞增。故銷售部在原有銷售策略的基礎(chǔ)上，主要制定了系列組合式銷售策略：
利用推廣間歇期，進(jìn)行行銷工作，對(duì)集中拆遷區(qū)，城中村集中區(qū)，以及青罕、坊莊等重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面地毯式派單咨詢的方式，集中對(duì)這些區(qū)域進(jìn)行傳播，提高對(duì)意向客戶群體的重點(diǎn)宣傳。
2)每個(gè)銷售階段選擇廣告推廣媒體進(jìn)行廣告推廣，加大項(xiàng)目市場認(rèn)知度，吸引更廣泛的客層，加大銷售力度，奠定良性循環(huán)的基礎(chǔ)。
3)通過不同銷售階段對(duì)市場情況的調(diào)研，時(shí)刻掌控市場情況，以根據(jù)市場變化隨時(shí)調(diào)整銷售思路。
(二)銷售管理。
1)準(zhǔn)備工作。
a、核對(duì)銷控。與財(cái)務(wù)將銷控核對(duì)清晰，做到時(shí)時(shí)更新，日日核對(duì)，防止銷控出現(xiàn)問題。
b、核對(duì)價(jià)格。與財(cái)務(wù)核對(duì)銷售價(jià)格，統(tǒng)一銷售政策。
c、人員準(zhǔn)備。各崗位人員明確到人，要求以業(yè)務(wù)為準(zhǔn)，以服務(wù)為準(zhǔn)。
d、廣告發(fā)布資金準(zhǔn)備。為了加快銷售和增大銷售力度，選擇不同媒體發(fā)布廣告，準(zhǔn)備相應(yīng)資金，落實(shí)發(fā)布。
e、確立項(xiàng)目各類別定位，明確商業(yè)業(yè)態(tài)分布，制定統(tǒng)一銷售說辭，由開發(fā)商認(rèn)可后，宣傳推廣。
f、廣告發(fā)布計(jì)劃制定，設(shè)計(jì)物料準(zhǔn)備，項(xiàng)目向外宣介的各種設(shè)備及裝修規(guī)格的落實(shí)。
g、項(xiàng)目現(xiàn)場銷售中心裝修設(shè)計(jì)及裝修，物料購置。
2)銷售流程制定(見附件)。
此次推廣計(jì)劃以市場行情為依托，結(jié)合項(xiàng)目情況在縣城主流宣傳媒介上。
進(jìn)行項(xiàng)目推廣及信息發(fā)布。選擇適宜的媒體組合，主要分為兩大部分：主流媒體+附和媒體，主流媒體以報(bào)紙、戶外、字幕飛播為主，后以短信、車體、站牌為附和媒體，各種主題推廣活動(dòng)用以配合宣傳，以烘托氛圍，加大力度制造人氣，并達(dá)成成交。形式選擇、推廣時(shí)間上根據(jù)銷售計(jì)劃做出相應(yīng)調(diào)整，最終以突出階段性主推產(chǎn)品特性選為重點(diǎn)，完成階段性銷售目標(biāo)為目的。
1)報(bào)紙。
作為常規(guī)房地產(chǎn)行業(yè)主打常規(guī)媒體，因有發(fā)放及時(shí)，覆蓋面廣，費(fèi)用較低，可大量投入。
2)戶外。
根據(jù)我項(xiàng)目情況，目前項(xiàng)目圍擋戶外產(chǎn)生的效果越來越明顯，已有戶外面積可以滿足項(xiàng)目推廣需求，為更好的推廣項(xiàng)目，建議制作200塊3m×2m的寫真kt板，由廣告公司貼至每個(gè)城中村路口。
3)字幕飛播：
電視字幕飛播信息傳播范圍廣，信息傳遞速度快。
(四)保障(需要公司配合支持的工作)。
1)工程進(jìn)展情況。
項(xiàng)目工程進(jìn)展的情況屬于最為直觀地項(xiàng)目情況體現(xiàn)，勢必將直接影響項(xiàng)目于市場中口碑的樹立以及影響銷售工作的進(jìn)程與發(fā)展，無論是已成交客戶還是未成交客戶，此項(xiàng)必然成為最為直接的關(guān)注焦點(diǎn)。
2)各種手續(xù)證件取得的速度。
由于公司手續(xù)不具備，前期銷售無論從價(jià)格還是從銷售回款等多方面受到制約，因此取得相關(guān)手續(xù)成為項(xiàng)目健康度的重要環(huán)節(jié)，價(jià)格的提升也與此直接相關(guān)，在一定程度上對(duì)老客戶口碑以及現(xiàn)場新接待客戶造成了影響，為了項(xiàng)目順暢推廣必須保證此項(xiàng)工作的時(shí)效性。
3)財(cái)務(wù)收款的配合。
確保每日均可進(jìn)行收款工作，其中包括周、六日，法定假日，不再對(duì)定金和首付款的收取時(shí)間進(jìn)行約定，在必要的情況下延長日收款時(shí)間，或保障下班后財(cái)務(wù)人員通訊暢通，隨時(shí)可進(jìn)行收款事宜。
房地產(chǎn)營銷年度述職報(bào)告篇七
1、增加房號(hào)，尤其是較好的單位，可售單位(包括已被預(yù)定的單位)應(yīng)占到總數(shù)的60%。
2、春節(jié)期間同樣以電視廣告、路牌廣告為主，網(wǎng)絡(luò)廣告、報(bào)紙廣告為輔，但發(fā)布力度相應(yīng)減少，將火力集中在年后開盤期間。
電視廣告：發(fā)布時(shí)間、頻率，及頻道我司將在調(diào)查收視率，及熱播節(jié)目后作詳細(xì)的發(fā)布計(jì)劃。
路牌廣告。
網(wǎng)絡(luò)廣告：更新網(wǎng)頁，以flashmtv為一個(gè)主要宣傳手段。
報(bào)紙廣告：2月2日《深圳特區(qū)報(bào)》半版促銷廣告。
表明世紀(jì)村春節(jié)期間世紀(jì)村銷售中心照常營業(yè)，恭候客戶參觀樣板房、園林、會(huì)所。同時(shí)現(xiàn)場有新年禮物派發(fā)。
附：世紀(jì)村二期成交香港客戶分析。
目前共成交149套，其中香港客戶17套所占比例為11.41%。
1.置業(yè)目的。
從置業(yè)目的上看港人置業(yè)主要是為了自住，這部分客戶大都在深圳工作，在生活上需求有自己的住所。另外度假者也占到30%左右，他們比較認(rèn)可世紀(jì)村的地理位置及旅游人文環(huán)境。投資者也有12%的比例，說明世紀(jì)村還是有一定的保值、增值空間。
2.購房考慮因素。
從購房考慮因素看絕大多數(shù)香港客戶對(duì)于環(huán)境要求較高，戶型上考慮也比較多，但對(duì)價(jià)格不太敏感。
3.信息來源。
4.所購面積分布。
從購房面積來看，港人置業(yè)并非追求大面積戶型，而往往是適用為主。
從以上分析可以看出世紀(jì)村在作外銷時(shí)，廣告訴求點(diǎn)應(yīng)放在地域優(yōu)勢上，充分發(fā)掘世紀(jì)村的地理位置優(yōu)勢，環(huán)境優(yōu)勢，旅游優(yōu)勢以及人文優(yōu)勢。受眾者是香港本地人以及深圳外資企業(yè)。推廣戶型以90到130m2為主，宣傳上一方面利用好已有的客戶資源，另一方面盡量從報(bào)紙廣告上打動(dòng)客戶，以盡可能低的成本實(shí)現(xiàn)最好的銷售成績。
房地產(chǎn)營銷年度述職報(bào)告篇八
尊敬的地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
面對(duì)房地產(chǎn)冰期的陰霾，為了節(jié)約成本與人力支出，并消除職場疲鈍所產(chǎn)生的“7年之癢”，在第一個(gè)法定端午節(jié)剛剛結(jié)束之時(shí)，我不得不遺憾而凄婉地正式向xx地產(chǎn)提出辭呈。
在過去的6年中，xx地產(chǎn)給予了我很多很多，尤其是把我從一個(gè)房地產(chǎn)門外漢培養(yǎng)成了業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士。為此，我將永遠(yuǎn)對(duì)xx地產(chǎn)充滿感激之情，這種情愫亦將永遠(yuǎn)伴隨我未來的人生旅程。xx年4月17日，是我永生難忘的日子，因?yàn)檫@一天是我到xx地產(chǎn)報(bào)到的日子，它將永遠(yuǎn)定格在我的記憶深處。
xx年6月10日，也將是我不會(huì)忘記的日子，因?yàn)檫@一天我正式向xx地產(chǎn)提出辭呈，它同樣會(huì)銘刻在我的腦海之中。除了父母與自己的生日以外，我還將永遠(yuǎn)記住前述兩個(gè)日子。因?yàn)檫@幾個(gè)日子，要么賦予我生命，要么改變我人生，要么使我懂得為人的基本準(zhǔn)則-孝道。盡管如此，天下沒有不散的宴席，世上沒有不謝的花朵，為了自己自以為是的未來，我也必須向xx地產(chǎn)提出辭呈，并按公司的規(guī)定辦理離職手續(xù)。
在xx地產(chǎn)的5年，是我努力的5年、學(xué)習(xí)的5年、進(jìn)步的5年、感動(dòng)的5年，也是刻骨銘心的5年。多少風(fēng)雨歷程，多少日日夜夜，多少同仁們夜以繼日、日以追夜的共同作戰(zhàn)場面，多少始于驚心動(dòng)魄終于喜笑顏開的事件，多少……令人數(shù)不勝數(shù)的感人場景，一出出、一幕幕，似乎隨時(shí)都在我的眼前閃現(xiàn)，讓人蕩氣回腸，令人浮想聯(lián)翩。
人生沒有多少5年，也沒有多少能有深刻記憶的5年，但在xx地產(chǎn)的5年，也許將成為我生命中最為閃光和值得回味的5年。xx地產(chǎn)的未來還很漫長，我的人生也還很漫長。無論將來如何，我將繼續(xù)關(guān)注xx地產(chǎn)，并在竭盡所能的情況下幫助xx地產(chǎn)。
在為自己祈禱的同時(shí)，更為xx地產(chǎn)祝福，祝自己未來幸運(yùn)，也祝xx地產(chǎn)一路走好!我相信自己的人生會(huì)很精彩，我也深信xx地產(chǎn)的未來會(huì)更加精彩!
此致
敬禮
申請人：
xxxx年xx月xx日。
營銷總監(jiān)是根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，分析和制定出企業(yè)商業(yè)運(yùn)作模式、企業(yè)長期發(fā)展目標(biāo)及實(shí)施戰(zhàn)略決策，為企業(yè)制定合理的目標(biāo)計(jì)劃與任務(wù)指標(biāo)，使大家能按照企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃順利開展日常工作。對(duì)營銷總監(jiān)的考核指標(biāo)是多方面的，但歸結(jié)為一條就是銷售業(yè)績與利潤率。
一)，打造一支能勝任的、穩(wěn)定的、高效的營銷團(tuán)隊(duì)，并將團(tuán)隊(duì)的市場開拓能力、執(zhí)行力發(fā)揮到極致，嚴(yán)格控制營銷成本，促進(jìn)銷售利潤的最大化。同時(shí)，作為銷售最高管理者講究的是心懷格局、德行要大于實(shí)際業(yè)務(wù)能力，制定團(tuán)隊(duì)的銷售目標(biāo)，幫助下屬明確方向、調(diào)整情緒、確定銷售目標(biāo)和計(jì)劃督促其行，協(xié)助談判和協(xié)調(diào)各部門關(guān)系等是營銷總監(jiān)的主要工作內(nèi)容。
二)，營銷總監(jiān)的工資體系制定應(yīng)該為;基本工資+團(tuán)隊(duì)管理提成+績效。
1，營銷總監(jiān)的基本工資是應(yīng)得的、等級(jí)確定的、相對(duì)稱的勞動(dòng)報(bào)酬。
2，營銷總監(jiān)是管理者而非實(shí)際業(yè)務(wù)開拓者，是協(xié)助團(tuán)隊(duì)成員開展業(yè)務(wù)工作，所以，營銷總監(jiān)個(gè)人名下盡量不劃定具體客戶或只有3到5個(gè)大的專項(xiàng)客戶(此按實(shí)際回款額的2%計(jì)取提成，但不再享受團(tuán)隊(duì)管理提成)。團(tuán)隊(duì)管理提成分為完成既定目標(biāo)和未完成目標(biāo)兩種情況，相應(yīng)管理提成的標(biāo)準(zhǔn)也分為兩級(jí)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員完成團(tuán)隊(duì)銷售任務(wù)，按實(shí)際團(tuán)隊(duì)銷售額的1%提成;如若未完成團(tuán)隊(duì)銷售任務(wù)，按團(tuán)隊(duì)銷售額的0.5%計(jì)算提成。
3，績效工資主要依據(jù)利潤率來核定，說白點(diǎn)就是作為營銷總監(jiān)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員為公司創(chuàng)造的利潤率，相應(yīng)的創(chuàng)造的利潤高了，績效工資就高;利潤低了績效工資就低或沒有!
三)，營銷總監(jiān)向公司承諾季度和年度銷售目標(biāo)任務(wù)的完成和特殊任務(wù)的完成，做到對(duì)銷售工作的全面負(fù)責(zé)。對(duì)此項(xiàng)考核只能用稱職與適合不適合此崗位來衡量，未能達(dá)標(biāo)或未能使公司滿意，公司有權(quán)第一時(shí)間通知當(dāng)事人交接工作停職、離崗。
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房地產(chǎn)營銷年度述職報(bào)告篇九
20xx年是充滿夢想和激情的一年，也是房地產(chǎn)行業(yè)不平凡的一年。
這年初春，有幸加入到xx公司，融為這個(gè)集體的一份子，本著對(duì)這份工作的熱愛，抱以積極、認(rèn)真、學(xué)習(xí)的態(tài)度，用心做好每一件事情.
我于去年x月成為xx公司的一名銷售部副經(jīng)理，至今任職15個(gè)月時(shí)間，負(fù)責(zé)金龍大廈項(xiàng)目的銷售工作。現(xiàn)就任職15月來的具體情況總結(jié)如下：
從一個(gè)對(duì)本行只是一股勁的熱愛，到實(shí)戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標(biāo)。剛開始公司將我安排到其他樓盤學(xué)習(xí)理日常事務(wù)，但在這個(gè)過程中我仍然學(xué)到了很多東西，且明白了要做一個(gè)有責(zé)任感的人，做一名公司喜愛的員工。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵(lì)我的人。
去年x月，喜歡你的工作，自信地去完成它。
這個(gè)月是我們的成長期，經(jīng)過了上二個(gè)月的轉(zhuǎn)折，這月由公司安排，調(diào)至金龍大廈項(xiàng)目配合代理公司。工作雖略顯繁忙，但整個(gè)團(tuán)隊(duì)都充滿了激情，工作也上手了。我們從一開始的市場調(diào)查，到項(xiàng)目周邊配套的了解，再到房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，以及會(huì)客制度，項(xiàng)目的熟悉等等，我們都在積極的去學(xué)習(xí)，并渴求進(jìn)步，當(dāng)然這些都是為我們更好地去接待客戶，完成銷售業(yè)績做好前期準(zhǔn)備。最好的'見證還是要在日后的工作中去檢驗(yàn)，感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們數(shù)次的培訓(xùn)和幫助，使得我們接待戶客過程中也更加自信，同樣也因?yàn)橄矚g這份工作，我們將做得更自信和出色!!
同的奮斗目標(biāo)。因此在日后的銷售工作中，我們將更注重團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，心系集體，一起建造和諧，友誼，激情向上的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。
今年x月，自覺自發(fā)的工作，就是對(duì)能力最好的檢驗(yàn)。
本月以接待客戶和熟悉項(xiàng)目知識(shí)為主。對(duì)環(huán)境和項(xiàng)目漸漸熟悉的我們，每天都有新客戶接待，把握并了解客戶的需求，是這階段一直在做的開盤前的準(zhǔn)備工作。當(dāng)然也很考驗(yàn)我們的銷售能力，看能否將客戶把握住。很多客戶都要在了解價(jià)格的基礎(chǔ)上才會(huì)考慮購買，那么誠意金的收取就顯得尤為困難，公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)惠政策作為說辭，讓客戶提前以認(rèn)購的方式將房源定下來，一方面可以抓住客戶，另一方面也可以減輕銷售壓力，做到心中有數(shù)。銷售才剛剛開始，我們準(zhǔn)備啟航!
房地產(chǎn)營銷年度述職報(bào)告篇十
簡歷是房地產(chǎn)營銷總監(jiān)求職路上的第一塊敲門磚，求職者想要為自己贏得面試機(jī)會(huì)首先就要打造出完美的個(gè)人簡歷，求職者在個(gè)人簡歷中會(huì)不會(huì)表達(dá)是入職的關(guān)鍵。
個(gè)人信息。
性別：男。
民族：漢族出生年月：1975年9月28日。
婚姻狀況：已婚。
身高：173cm體重：70kg。
戶籍：福建莆田現(xiàn)所在地：福建莆田仙游縣。
畢業(yè)學(xué)校：貴州師范大學(xué)學(xué)歷：本科。
專業(yè)名稱：管理類市場營銷畢業(yè)年份：
工作經(jīng)驗(yàn)：十年以上最高職稱：其他。
求職意向。
職位性質(zhì)：全職。
職位類別：房地產(chǎn)。
工作地區(qū)：福建-莆田城廂區(qū),福建-莆田仙游縣,福建-莆田荔城區(qū);。
待遇要求：15000-0元/月需要提供住房。
到職時(shí)間：一周內(nèi)。
技能專長。
語言能力：普通話標(biāo)準(zhǔn)。
電腦水平：能制作文檔，表格，幻燈片等，能用cad看圖。
教育培訓(xùn)。
教育背景：
時(shí)間所在學(xué)校學(xué)歷。
1993年9月-197月貴州師范大學(xué)本科。
培訓(xùn)經(jīng)歷：
時(shí)間培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)主題。
7月-208月中國勞動(dòng)和社會(huì)保障部中國就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心房地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃。
工作經(jīng)歷。
所在公司：香港泰盈集團(tuán)有限公司。
時(shí)間范圍：11月-8月。
公司性質(zhì)：外商獨(dú)資.外企辦事處。
所屬行業(yè)：建筑、房地產(chǎn)、物業(yè)管理、裝潢。
擔(dān)任職位：置業(yè)顧問。
工作描述：1、系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了香港泰盈公司首創(chuàng)的有中國房地產(chǎn)營銷特種部隊(duì)稱號(hào)的房地產(chǎn)”刀鋒營銷“模式，該模式已經(jīng)注冊商標(biāo)。2、管理外部拓展業(yè)務(wù)員，為銷售部增加來訪客戶量。3、每月完成公司下達(dá)的個(gè)人銷售業(yè)績。4、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。工作業(yè)績：21個(gè)月完成個(gè)人業(yè)績198套銷售業(yè)績。
離職原因：個(gè)人發(fā)展。
所在公司：成都同利行投資顧問有限公司。
時(shí)間范圍：月-5月。
公司性質(zhì)：民營/私營公司。
所屬行業(yè)：建筑、房地產(chǎn)、物業(yè)管理、裝潢。
擔(dān)任職位：銷售副經(jīng)理(銷售主管)。
離職原因：個(gè)人發(fā)展。
所在公司：西安東太物業(yè)管理有限公司。
時(shí)間范圍：206月-年7月。
公司性質(zhì)：民營/私營公司。
所屬行業(yè)：建筑、房地產(chǎn)、物業(yè)管理、裝潢。
擔(dān)任職位：銷售管理-銷售經(jīng)理。
工作描述：1、對(duì)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場的調(diào)研、需求分析、銷售預(yù)測，2、確定售房部的銷售任務(wù);3、銷售隊(duì)伍的組織、招聘、培訓(xùn)、銷售業(yè)績的評(píng)估、銷售人員行動(dòng)管理;4、對(duì)售房部銷售任務(wù)完成、購房款及時(shí)回籠、銷售人員銷售任務(wù)和分解負(fù)責(zé);5、對(duì)售房部的紀(jì)律行為、工作流程、整體精神面貌負(fù)責(zé);6、對(duì)售房部給公司造成的影響負(fù)責(zé);7、對(duì)售房部所掌握的公司商業(yè)秘密的安全負(fù)責(zé);8、和合作的甲方銷售工作的對(duì)接;9、和合作的廣告公司關(guān)于廣告發(fā)布等工作接觸。10、培訓(xùn)、管理外部拓展業(yè)務(wù)員(小蜜蜂)，為銷售部增加來訪客戶量。
離職原因：完成項(xiàng)目銷售，代理公司沒有新項(xiàng)目。
所在公司：貴州意別思特房地產(chǎn)策劃有限公司。
時(shí)間范圍：2007年10月-10月。
公司性質(zhì)：民營/私營公司。
所屬行業(yè)：建筑、房地產(chǎn)、物業(yè)管理、裝潢。
擔(dān)任職位：法人、總經(jīng)理兼營銷總監(jiān)。
工作描述：1、主持公司經(jīng)營與戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的制定;2、負(fù)責(zé)對(duì)公司經(jīng)營計(jì)劃、業(yè)務(wù)合同、費(fèi)用支出等事項(xiàng)的審批;3、負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)、監(jiān)控公司的代理業(yè)務(wù)拓展與專向性工作運(yùn)作;4、負(fù)責(zé)公司對(duì)外關(guān)系的總體協(xié)調(diào)、公共關(guān)系維護(hù);5、負(fù)責(zé)建立公司經(jīng)營模式、運(yùn)作體系;6、負(fù)責(zé)公司內(nèi)部各單位間總體性合作與協(xié)調(diào);7、負(fù)責(zé)對(duì)職權(quán)范圍內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)人員的人事安排;8、負(fù)責(zé)對(duì)下屬管理人員的指導(dǎo)與培養(yǎng)。9、負(fù)責(zé)公司的薪酬體系的制定。10、參與制訂公司銷售代理的房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂項(xiàng)目營銷組合策略和營銷計(jì)劃，經(jīng)甲方批準(zhǔn)后組織實(shí)施。11、負(fù)責(zé)銷售代理項(xiàng)目的重大公關(guān)、促銷活動(dòng)的總體、現(xiàn)場指揮。12、定期對(duì)銷售代理項(xiàng)目市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營銷策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計(jì)劃。13、根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂銷售代理項(xiàng)目新產(chǎn)品市場價(jià)格，經(jīng)甲方批準(zhǔn)后執(zhí)行。14、負(fù)責(zé)銷售代理項(xiàng)目重大營銷合同的談判與簽訂。工作業(yè)績：公司成立8年，員工最多時(shí)達(dá)30人，共在貴州省代理銷售房地產(chǎn)項(xiàng)目10個(gè)，建筑面積約50萬平方米，項(xiàng)目全部采用1-3%傭金加溢價(jià)分成的代理模式，取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。
所在公司：福建萬信偉業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司。
時(shí)間范圍：2月-207月。
公司性質(zhì)：民營/私營公司。
所屬行業(yè)：
離職原因：待遇及其他。
其他信息。
自我評(píng)價(jià)：1、復(fù)合型房地產(chǎn)營銷人才：如果說房地產(chǎn)營銷的過程可以分為策劃、包裝、執(zhí)行三個(gè)階段的話，策劃學(xué)習(xí)應(yīng)用的是“深圳國際企業(yè)服務(wù)公司”馮佳首創(chuàng)的項(xiàng)目全程策劃模式，銷售執(zhí)行學(xué)習(xí)應(yīng)用“香港泰盈地產(chǎn)集團(tuán)”首創(chuàng)“刀鋒營銷”模式，是即懂策劃，又會(huì)銷售執(zhí)行。
2、項(xiàng)目全程策劃模式，簡單地說就是對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行全過程的策劃，即從市場調(diào)研、土地研制、項(xiàng)目分析、項(xiàng)目規(guī)劃、市場定位、概念設(shè)計(jì)、形象設(shè)計(jì)、營銷策略、物業(yè)服務(wù)、品牌培植等各個(gè)方面進(jìn)行全方位策劃，使項(xiàng)目的開發(fā)價(jià)值提升到最理想的位置。
3、“香港泰盈集團(tuán)”首創(chuàng)“刀鋒營銷”模式是把香港保險(xiǎn)業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)的推銷經(jīng)驗(yàn)成功結(jié)合，是房地產(chǎn)營銷第一執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)，善于培養(yǎng)銷售人才，有中國房地產(chǎn)代理的隱形冠軍、中國房地產(chǎn)營銷的特種部隊(duì)的光榮稱號(hào)，刀鋒營銷是房地產(chǎn)營銷唯一注冊商標(biāo)。泰盈將房地產(chǎn)行銷劃分為2個(gè)大的執(zhí)行工作板塊——業(yè)務(wù)員(拓客)+置業(yè)顧問，“業(yè)務(wù)員”將有購買意向的客戶引導(dǎo)至項(xiàng)目現(xiàn)場(或售樓處);然后，由“置業(yè)顧問”負(fù)責(zé)向客戶介紹進(jìn)一步的項(xiàng)目信息，讓客戶了解項(xiàng)目的特點(diǎn)，同時(shí)，對(duì)客戶置業(yè)需求尚存的疑慮與問題，進(jìn)行溝通或解答。在客戶對(duì)項(xiàng)目滿意時(shí)，促成項(xiàng)目成交。泰盈刀鋒營銷模式，置業(yè)顧問有可執(zhí)行的“三大板斧、九大步驟“工作流程與操作細(xì)節(jié)、銷售業(yè)務(wù)員(拓客)有”派單三步曲“培訓(xùn)，采取半軍事化管理，在拓客渠道和案場銷售上優(yōu)勢明顯。
5、本人自信、頑強(qiáng)、樂觀，抗壓能力強(qiáng)，有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，溝通能力強(qiáng)，有組織領(lǐng)導(dǎo)能力，懂美國心理學(xué)家馬斯洛人性的五大需求理論應(yīng)用，善于培訓(xùn)溝通技巧、地產(chǎn)銷售理念、銷售技巧、善于管理激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，打造有競爭力的營銷團(tuán)隊(duì)。
6、工作觀念是只為成功找方法，不為失敗找借口，沒有賣不出去的房子，只有賣不出去房子的人。
拓展閱讀：三大要素幫助個(gè)人簡歷敲開職場大門。
求職者在求職中如果能打造出讓招聘官眼前一亮的個(gè)人簡歷就能獲得面試機(jī)會(huì)，但是不是每一位求職者都會(huì)編輯個(gè)人簡歷，想要編輯出一份優(yōu)秀的個(gè)人簡歷需要求職者掌握編輯個(gè)人簡歷的三大要素，求職者需要知道如何編輯個(gè)人簡歷才能敲開職場大門。想要敲開職場大門獲得面試機(jī)會(huì)需要求職者在打造個(gè)人簡歷時(shí)要知道怎么樣給自己準(zhǔn)確定位，如何完善個(gè)人簡歷的內(nèi)容，怎樣讓個(gè)人簡歷有出彩的創(chuàng)意。
求職者打造個(gè)人簡歷的三大要素：
要素一求職者想要打造完美的個(gè)人簡歷就需要求職者能夠給自己的個(gè)人簡歷一個(gè)準(zhǔn)確的定位，這種定位能夠幫助求職者在編寫個(gè)人簡歷時(shí)更有方向感。求職者想要成功定位就要知道自己有什么優(yōu)勢這種優(yōu)勢在什么工作崗位上適用，求職者將自身優(yōu)劣勢分析清楚之后再去編寫個(gè)人簡歷，這樣才能夠更好的編寫個(gè)人簡歷，也能使個(gè)人簡歷的通過率提高。
要素二求職者在打造個(gè)人簡歷時(shí)要完善個(gè)人簡歷的內(nèi)容，個(gè)人簡歷的內(nèi)容是個(gè)人簡歷能否通過的關(guān)鍵。求職者需要在編輯個(gè)人簡歷的內(nèi)容上要重視個(gè)人簡歷的內(nèi)容。求職者在編輯個(gè)人簡歷的內(nèi)容時(shí)要記得分清主次，不要將個(gè)人簡歷的內(nèi)容一概而論。
要素三求職者要想讓個(gè)人簡歷吸引招聘官的眼球就必須在打造個(gè)人簡歷時(shí)能與別的求職者不同。求職者可以在個(gè)人簡歷上的模板上花心思，打造出一份不同于別的求職者的個(gè)人簡歷。
房地產(chǎn)營銷年度述職報(bào)告篇十一
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
兩年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會(huì)到不一樣的人生，個(gè)性是在__的案場，嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實(shí)的工作作風(fēng)?；厥走^去一步步的腳印，以下就是我的述職：
一、“堅(jiān)持到底就是勝利”
堅(jiān)持不懈，不輕易放下就能一步步走向成功，雖然不明白幾時(shí)能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近。有了頑強(qiáng)的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會(huì)令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時(shí)候，再堅(jiān)持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放下對(duì)客戶解釋的機(jī)會(huì)，客戶就流失了;而再堅(jiān)持一下、說服一下也就成交了。往往期望就在于多打一個(gè)電話，多一次溝通。同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識(shí)，讓自我過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動(dòng)客戶。
二、學(xué)會(huì)聆聽，把握時(shí)機(jī)。
我認(rèn)為一個(gè)好的銷售人員就應(yīng)是個(gè)好聽眾，透過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自我的經(jīng)驗(yàn)來決定客戶“一看客戶感覺這客戶不會(huì)買房”“這客戶太刁，沒誠意”，導(dǎo)致一些客戶流失，就應(yīng)透過客戶的言行舉止來決定他們潛在的想法，從而掌握客戶真實(shí)信息，把握買房者的心理，在適當(dāng)時(shí)機(jī)，一針見血的，點(diǎn)中要害，直至成交。
三、對(duì)工作持續(xù)長久的熱情和用心性。
辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點(diǎn)。因此自從我進(jìn)入易居公司的那一刻起，我就一向持續(xù)著認(rèn)真的工作態(tài)度和用心向上的進(jìn)取心，無論做任何細(xì)小的事情都努力做到最好，推銷自我的產(chǎn)品首先務(wù)必要先充分的熟悉自我的產(chǎn)品，喜愛自我的產(chǎn)品，持續(xù)熱情，熱誠的對(duì)待客戶;腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。同時(shí)維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對(duì)我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財(cái)富，也是我最值得驕傲的。
四、持續(xù)良好的心態(tài)。
每個(gè)人都有過狀態(tài)不好的時(shí)候，用心、樂觀的銷售員會(huì)將此歸結(jié)為個(gè)人潛力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改善和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn)，總是抱怨、等待與放下!
龜兔賽跑的寓言，不斷地出此刻現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會(huì)贏過追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放下，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而能夠早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。
一向以來我堅(jiān)持著做好自我能做好的事，一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。
房地產(chǎn)營銷年度述職報(bào)告篇十二
一、職位描述:。
3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目工作流程及管理流程的規(guī)范化建設(shè)及執(zhí)行;。
4、負(fù)責(zé)管理銷售團(tuán)隊(duì),指導(dǎo)、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售業(yè)績指標(biāo)及其他相關(guān)工作任務(wù);。
5、掌握市場行情變化,負(fù)責(zé)樓盤營銷組織、進(jìn)度控制等;。
6、對(duì)營銷部門的組織建設(shè)、員工培養(yǎng)、業(yè)務(wù)研究、知識(shí)體系建設(shè)等企業(yè)管理和業(yè)務(wù)管理發(fā)揮作用。
房地產(chǎn)營銷年度述職報(bào)告篇十三
時(shí)間過得很快。轉(zhuǎn)眼之間，忙碌的20xx年即將過去了。按照上級(jí)有關(guān)規(guī)定，同時(shí)也為了自己以后更好的工作，我把自己一年來的工作和學(xué)習(xí)情況進(jìn)行了認(rèn)真總結(jié)，在此向大家匯報(bào)。
在即將過去的一年中，學(xué)校黨總支以爭創(chuàng)上海市文明單位為載體，緊緊圍繞學(xué)校中心工作開展活動(dòng)，取得了顯著的成績。
洋涇中學(xué)已經(jīng)連續(xù)五屆（十年）保持上海市文明單位稱號(hào)。全體師生極為珍惜這一學(xué)校的最高榮譽(yù)。相比以往，本次創(chuàng)建活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)新、要求高、任務(wù)重、難度大。而即將過去的一年正是學(xué)校爭創(chuàng)上海市文明單位的關(guān)鍵時(shí)期。在學(xué)校黨政工團(tuán)的共同努力下，在全體師生的熱情參與下，我校的爭創(chuàng)活動(dòng)開展得豐富而有效，迎接評(píng)審工作細(xì)致而周全，得到了上級(jí)有關(guān)部門的充分肯定。最終，我們終于如愿以償?shù)剡B續(xù)第六次獲得了上海市文明單位的光榮稱號(hào)。全校上下無不為之歡欣鼓舞。
作為學(xué)校黨組織負(fù)責(zé)人，我覺得過去一年中學(xué)校黨組織建設(shè)最突出的亮點(diǎn)是師德建設(shè)卓有成效。我們以第三教育署黨委組織開展的“實(shí)踐微觀教育公平，促進(jìn)和諧師生關(guān)系”師德教育主題活動(dòng)為抓手，結(jié)合我校實(shí)際情況認(rèn)真完成每一階段的工作和任務(wù)，并在署內(nèi)發(fā)揮了示范引領(lǐng)作用。我們勇挑重?fù)?dān)最先開展了黨員的主題實(shí)踐活動(dòng)。在“為人、為師、為學(xué)——我身邊的師德小故事”演講比賽中，我校師生代表新區(qū)參加了上海市范圍的比賽。xx年年，我校謝紅寶老師被評(píng)為全國優(yōu)秀教師，葉麗芳老師獲得上海市優(yōu)秀園丁獎(jiǎng)稱號(hào)，盛韶華等4位老師獲得區(qū)園丁獎(jiǎng)稱號(hào)，李莉老師獲得新區(qū)“魅力教師”稱號(hào)，外語組被評(píng)為新區(qū)三八先進(jìn)集體。xx年年，學(xué)校黨總支也被評(píng)為新區(qū)一級(jí)黨總支。
在黨總支的領(lǐng)導(dǎo)下，在李校長為首的學(xué)校行政的大力支持下，xx年年學(xué)校工會(huì)工作也取得了很好的成績。在不影響學(xué)校中心工作的前提下，我們相繼組織開展了元旦迎新聯(lián)歡、元宵節(jié)猜燈謎、六一節(jié)親子游藝、飛鏢、跳繩、滾鐵圈等一系列文體活動(dòng)，受到教工一致歡迎。今年我們調(diào)整了體檢地點(diǎn)，提高了體檢規(guī)格，為大家?guī)砹藢?shí)實(shí)在在的福利。在社發(fā)局婦女工作特色和品牌申報(bào)工作中，我們認(rèn)真梳理、總結(jié)和整合學(xué)校黨政工有關(guān)活動(dòng)，提出了“女教師心靈導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)”的特色和品牌，并參加了社發(fā)局工會(huì)面向全市范圍的展示活動(dòng)。xx年年，我本人也被評(píng)為第三教育署優(yōu)秀工會(huì)主席。當(dāng)然，這一切都離不開本屆工會(huì)委員會(huì)同仁的積極配合，更離不開全體教工的大力支持。
在過去一年中，我先后擔(dān)任了高一和高三的歷史教學(xué)任務(wù)。雖然對(duì)教材的內(nèi)容已經(jīng)十分熟悉了，但是我還是認(rèn)認(rèn)真真的備好每一節(jié)課，上好每一堂課。很榮幸的是，在學(xué)校組織的測評(píng)中，我的教學(xué)還得到了所在班級(jí)學(xué)生的較高認(rèn)可。我覺得這是對(duì)一名教師工作的最大肯定。
盡管工作十分繁忙，我還是十分珍惜每一次學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)。一年來，我先后參加了社工委黨校舉辦的黨政干部培訓(xùn)班、上海市教委舉辦的歷史名師后備高研班、市委黨校舉辦的高級(jí)研修班，感覺收獲頗豐。同時(shí)，我還積極響應(yīng)李校長提出的讀書活動(dòng)，閱讀了約翰·洛克的《教育漫話》等多部教育教學(xué)著作。
屈指算來，我來到洋涇中學(xué)已經(jīng)整整十三個(gè)年頭了。對(duì)于學(xué)校，對(duì)于學(xué)校的老師和學(xué)生，我都充滿著感激之情。因?yàn)槭菍W(xué)校，是學(xué)校的老師和學(xué)生給了我不斷成長的機(jī)會(huì)。洋涇中學(xué)歷來是一個(gè)團(tuán)結(jié)祥和的大家庭。我們每一個(gè)人都為了她在忙碌而又開心地工作著，我們每一個(gè)人都希望她能越來越好。每每想到這一點(diǎn)，所有的忙碌和辛苦都變得微乎其微了。
最后，我要真心地表示我的感謝之情。感謝一年來上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助，感謝李校長的大力支持，感謝總支、工會(huì)各位同仁的積極配合，感謝全體教工的關(guān)心和信任。在新的一年里，我會(huì)與大家一起為了我們的學(xué)校更加努力的工作。謝謝大家！
房地產(chǎn)營銷年度述職報(bào)告篇十四
九月份以前我在學(xué)校教導(dǎo)處工作，主要工作是學(xué)校教科研工作和學(xué)籍管理工作，而且這兩項(xiàng)工作做了15年。很明顯，這是學(xué)校整體工作的一部分，長期做這些工作，使我不自覺地養(yǎng)成了從局部、從單一工作思考問題的習(xí)慣。走上校領(lǐng)導(dǎo)崗位以后，我明顯意識(shí)到個(gè)人過去的思維習(xí)慣與新崗位的要求不符，更擔(dān)心個(gè)人把握與駕馭學(xué)校教學(xué)全局的能力不足。坦白地講，讓我搞搞博客教研、管管學(xué)籍、玩玩軟件與網(wǎng)絡(luò)、謀劃一個(gè)具體的事項(xiàng)可能是我的長項(xiàng)，也是我非常樂意做得，做學(xué)校一個(gè)部門領(lǐng)導(dǎo)真是有些擔(dān)心自己的能力，尤其是主管學(xué)校教學(xué)這樣重要的工作，感覺是對(duì)自己極大的考驗(yàn)與挑戰(zhàn)。
但，我不能辜負(fù)全校教師對(duì)我的信任，更不能讓上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)失望。短短三個(gè)月時(shí)間，我充分發(fā)揮善于學(xué)習(xí)、樂于學(xué)習(xí)的特長，自費(fèi)訂閱了《龍?jiān)雌诳肪W(wǎng)中上百中學(xué)校管理雜志，利用業(yè)余時(shí)間閱讀著、吸收著、提高著；其次，我只要發(fā)現(xiàn)問題、產(chǎn)生困惑，就主動(dòng)與王書記攀談、請教。王書記是教育教學(xué)管理方面的專家，到過貧困的鄉(xiāng)村，去過繁華的都市，個(gè)人教育教學(xué)實(shí)踐非常豐富，再加之，他本身就是我?guī)煼秾W(xué)習(xí)時(shí)的老師，今日，再向老師請教毫無拘束感；我們領(lǐng)導(dǎo)班子中，支副校長穩(wěn)重，王副校長干練，都是我學(xué)習(xí)的榜樣，我觀察著、請教著、學(xué)習(xí)著……最讓我感動(dòng)的是相當(dāng)一部分教師不僅給予我工作上支持與鼓勵(lì)，更重要的是在我遇事猶豫不決或苦悶煩惱時(shí)，給予我的指點(diǎn)與關(guān)懷。
在此，向促使我不斷成熟，實(shí)現(xiàn)了角色轉(zhuǎn)變，基本適應(yīng)了新崗位的教育局領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)校班子成員及學(xué)校全體教師表示誠摯地謝意！
我是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子中年齡最小，資歷最淺的，我做到：遇事主動(dòng)與其他成員商量，不懂的主動(dòng)向其他成員請教。堅(jiān)決服從并執(zhí)行校長辦公會(huì)與校委會(huì)決議，以維護(hù)校領(lǐng)導(dǎo)班子的形象。團(tuán)結(jié)是力量，在我看來團(tuán)結(jié)就是智慧，當(dāng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子為了一個(gè)共同的目標(biāo)將教育智慧疊加在一起的時(shí)候，學(xué)校就沒有辦不成的事、辦不好的事。學(xué)校辦食堂，在前幾年看來是神話，本學(xué)期變成了現(xiàn)實(shí)；生煤爐取暖，開始人們認(rèn)為有著難以想象的困難，但現(xiàn)在不是一切運(yùn)轉(zhuǎn)正常；昔日，我們連做夢都不敢想得塑膠跑道，明年也將變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)……這一切都是團(tuán)結(jié)力量的結(jié)晶，都是教育智慧疊加的成果。
在與領(lǐng)導(dǎo)班子搞好團(tuán)結(jié)的前提下，這幾個(gè)月重點(diǎn)做了以下工作：
師與學(xué)生聯(lián)系機(jī)制。
2、協(xié)助王書記完成了學(xué)校課程編制方案。學(xué)校課程方案，在遵守國家課程方案的基礎(chǔ)上，突出學(xué)校多年來藝體教育方面特色，嘗試校本課程研發(fā)。
3、組織了教師基本功大賽活動(dòng)。大賽以學(xué)科組為單位，采取分年齡選擇不同比賽項(xiàng)目為本組積分的辦法進(jìn)行，教師參與的積極性高漲。
4、堅(jiān)持每周聽課2至3節(jié)，全面掌握課堂教學(xué)情況。
今年，我校教研工作的基本思路是：以自治區(qū)“質(zhì)量工程課”的五項(xiàng)要求為標(biāo)準(zhǔn)，以“三課”（說課、作課、評(píng)課）的過程為流程，以學(xué)校省級(jí)課題《利用教育博客促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展研究》為載體，全面實(shí)施網(wǎng)絡(luò)教研。在這一工作思路的指導(dǎo)下，目前，我校87位教師有31人在蘇州教育博客中擁有個(gè)人的教育博客，學(xué)校也在蘇博中建立了教研博客，教師通過博客的“共同撰寫”功能，很方便地將自己的教案、課件、教學(xué)案例、教學(xué)反思、外出學(xué)習(xí)體會(huì)等等上傳到學(xué)校的教研博客中。本學(xué)期進(jìn)行的教師基本功大賽的部分內(nèi)容，我校就是依托學(xué)校的教研博客進(jìn)行的。到12月15日21點(diǎn)為止，我校教師在學(xué)校教研博客中共發(fā)布教育教學(xué)文章297篇，評(píng)論總數(shù)為853條，瀏覽訪問次數(shù)93955。我個(gè)人的教育博客中共發(fā)布（包括轉(zhuǎn)載與學(xué)習(xí)筆記）764篇，評(píng)論總數(shù)達(dá)到了3331條，瀏覽訪問次數(shù)達(dá)到了17萬余次。
現(xiàn)在，可以說我校博客教研工作走在了全市的前列，博客教研成為我校的亮點(diǎn)之一。今年6月14日全市網(wǎng)絡(luò)教研觀摩會(huì)在我校召開，7月22日，蘇州電教館金陵館長一行8人來到石嘴山考察信息教育，并為當(dāng)時(shí)正在培訓(xùn)的市級(jí)骨干教師講學(xué)一天。7月24日，金館長一行來到我校與我校教師就博客教研與教師專業(yè)發(fā)展問題，進(jìn)行了一上午的座談研討。
現(xiàn)在，博客教研已經(jīng)成為我校與外界溝通的橋梁，很多學(xué)校與教育行政領(lǐng)導(dǎo)都是通過我校的博客教研網(wǎng)了解市十二中的。同時(shí)，教育博客也為我校教師提供了展示自己才華的舞臺(tái)，并取得了一定成果，賈月玲老師和陶傳美老師的文章被植廣寧所長選中，將在《石嘴山教育探索》第6期上發(fā)表，我的文章《利用教育博客探究網(wǎng)絡(luò)教研幾點(diǎn)感悟》與朱俊玲、劉菁、禹科奮三位教師的文章，已在國家級(jí)刊物《信息技術(shù)教育》今年的第10期上發(fā)表。
今年下半年由于施工，學(xué)校小學(xué)部網(wǎng)線中斷，就是在這種極其艱難的條件下，我們的網(wǎng)絡(luò)教研工作不但沒有中斷，而且取得一定的成績。
就學(xué)校目前現(xiàn)狀而言，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存：
1、要下大氣力將學(xué)校教師的年齡弱勢，轉(zhuǎn)化為教育教學(xué)資源優(yōu)勢。我校教師平均年齡45歲，這明顯是我們的弱勢。但年齡大的教師也有優(yōu)勢：耐心、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富等，但要想充分發(fā)揮這些優(yōu)勢，就必須提升我們的專業(yè)品質(zhì)，走教師專業(yè)化發(fā)展之路。
2、穩(wěn)定生源是我校的第一要?jiǎng)?wù)。生源的流失直接威脅我們的飯碗，目前，除去下遷的客觀因素導(dǎo)致學(xué)生流失外，對(duì)學(xué)校的不信任也是導(dǎo)致很多學(xué)生外流的主要原因，而且這種外流由初中向小學(xué)四、五年級(jí)蔓延的趨勢。如何控制學(xué)生外流事態(tài)的進(jìn)一步惡化，是擺在我們面前最嚴(yán)峻的課題?！皟?nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象”強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，優(yōu)化服務(wù)手段，贏得家長認(rèn)可是我們吸引學(xué)生最主要的途徑。
3、特色發(fā)展是我們的必由之路。說到穩(wěn)定生源，很多教師就想到了升學(xué)率，一說升學(xué)率就想到了我們的生源質(zhì)量。也許，正是生源質(zhì)量問題，我們才不得不走特色發(fā)展之路?！疤厣贰闭f起來簡單，如何走，這需要校領(lǐng)導(dǎo)班子考慮，也需要廣大教師考慮，更需要市局領(lǐng)導(dǎo)給予關(guān)注與指導(dǎo)。
各位領(lǐng)導(dǎo)、全體教師，隨著學(xué)校明德樓的投入使用與300米塑膠跑道的建成，市十二中的硬件建設(shè)將邁上一個(gè)新臺(tái)階。在王書記的領(lǐng)導(dǎo)下，學(xué)校制度建設(shè)、藝體教育、課程研發(fā)、博客教研等方面也一定會(huì)在短時(shí)間內(nèi)，邁上新的臺(tái)階。我們有理由相信：在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，由全體教職工的努力拼搏，市十二中一定會(huì)走出困境，步入迅速發(fā)展的快車道。謝謝大家！
房地產(chǎn)營銷年度述職報(bào)告篇十五
今年以來，按照總經(jīng)理室的工作分工，我主要負(fù)責(zé)x營銷部的業(yè)務(wù)推動(dòng)及公司內(nèi)外部協(xié)調(diào)工作。這期間，在上級(jí)公司總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)和x中心支公司總經(jīng)理室各位成員及相關(guān)部門的大力支持下，我認(rèn)真履行職責(zé)，用心加強(qiáng)管理與引導(dǎo)，努力協(xié)調(diào)分管各項(xiàng)工作的健康發(fā)展，取得必須成績。截止到20xx年11月18日，完成保費(fèi)x萬元，完成全年計(jì)劃的x%，超額完成x萬元，并計(jì)劃截止到20xx年12月31日完成保費(fèi)x萬元，計(jì)劃超額x萬元。
這天，按照x中支年度班子考核的統(tǒng)一部署和要求，我就自己今年以來的履職狀況向領(lǐng)導(dǎo)們做以下總結(jié)，不當(dāng)之處，請批評(píng)指正。
分公司上半年組織全省四級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，本人踴躍報(bào)名，用心參加。學(xué)習(xí)期間用心配合，善于溝通、尊重他人、關(guān)心他人，并在學(xué)習(xí)結(jié)束后獲得優(yōu)秀組員。十月下旬參加山東省保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)組織的全省四級(jí)機(jī)構(gòu)高管人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)過程中一如既往的刻苦努力、虛心好學(xué)，并在培訓(xùn)結(jié)束后獲得優(yōu)秀學(xué)員證書。透過這幾次學(xué)習(xí)，使我對(duì)保險(xiǎn)學(xué)科的基礎(chǔ)理論、保險(xiǎn)學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)、保險(xiǎn)基本業(yè)務(wù)以及保險(xiǎn)市場基本運(yùn)行方式有較全面的認(rèn)識(shí)和了解；學(xué)習(xí)培訓(xùn)后，我對(duì)保險(xiǎn)業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)、金融經(jīng)濟(jì)中的特殊作用有宏觀上的認(rèn)識(shí)，對(duì)各種具體的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的具體業(yè)務(wù)程序、市場操作等也要有較為系統(tǒng)的了解和把握。
按照各成員的工作分工，我用心圍繞公司年初工作會(huì)議確定的中心任務(wù)，針對(duì)公司各險(xiǎn)種業(yè)務(wù)面臨的發(fā)展環(huán)境和市場形勢，重點(diǎn)做了以下幾方面的工作：
一是緊抓續(xù)保業(yè)務(wù)。由于受大市場環(huán)境影響，20xx年經(jīng)濟(jì)繼續(xù)呈疲軟狀態(tài)，新增業(yè)務(wù)的發(fā)展較為緩慢，故在整體業(yè)務(wù)增長點(diǎn)中，續(xù)保存量成為一大亮點(diǎn)。我部門依據(jù)上年度保險(xiǎn)續(xù)保狀況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，并逐筆分類，提前兩個(gè)月分揀好并下到達(dá)每個(gè)業(yè)務(wù)人員手中，使其到達(dá)每筆業(yè)務(wù)都心中有數(shù)，每筆業(yè)務(wù)都能提前通知續(xù)保。此舉自推動(dòng)后使續(xù)保率得到大幅度提升，效果比較理想。
二是大力開展渠道業(yè)務(wù)建設(shè)。針對(duì)公司提出的渠道業(yè)務(wù)的扶助政策，我于上半年與x鵬華汽貿(mào)友好合作，簽訂協(xié)議，自此x營銷部有了第一家車商渠道隊(duì)伍?，F(xiàn)如今，車商渠道每月有十萬左右業(yè)務(wù)產(chǎn)出，為我司業(yè)務(wù)發(fā)展做出杰出貢獻(xiàn)?，F(xiàn)階段，我正用心與北京現(xiàn)代x店和中國一汽森雅佳寶等汽車經(jīng)銷商進(jìn)行走訪，增進(jìn)交流，加強(qiáng)聯(lián)系，對(duì)今年及下年的合作事宜進(jìn)行商討，基本達(dá)成了共識(shí)，預(yù)計(jì)不久會(huì)有業(yè)務(wù)產(chǎn)出。
第一方面加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)，用心研究出臺(tái)相應(yīng)的內(nèi)部管理政策和工作措施，在嚴(yán)肅工作紀(jì)律的同時(shí)人性化管理。對(duì)每位業(yè)務(wù)人員做到每一天溝通，遇到業(yè)務(wù)發(fā)展阻礙用心幫忙他們協(xié)調(diào)溝通；每逢他們的生日，群眾慶祝的同時(shí)，為他們送上一份鮮花和祝福。
第二方面是用心協(xié)調(diào)，全面啟動(dòng)與本地各大型停車場、運(yùn)輸公司、汽車經(jīng)銷商進(jìn)行多層次的溝通與聯(lián)系，主動(dòng)協(xié)調(diào)各業(yè)務(wù)人員與他們的業(yè)務(wù)合作，用心穩(wěn)妥的開展車險(xiǎn)業(yè)務(wù)，同時(shí)也在意外險(xiǎn)開拓上做到穩(wěn)發(fā)展。
第三方面是加大公司宣傳力度。依靠總分公司現(xiàn)有的宣傳力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我部門計(jì)劃于明年與本地廣告公司進(jìn)行接洽，加深我司品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊?，在x縣人民心中樹立起完美的xx形象。
在今年，工作中雖取得了一些新的進(jìn)步和成績，但距離上級(jí)公司的要求還存在著許多不足。主要表此刻：一是細(xì)想業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高跟不上公司快速發(fā)展的形式，思想觀念有待進(jìn)一步提高；二是忽視業(yè)務(wù)與學(xué)習(xí)的兩者關(guān)系，平日大部分時(shí)間忙于業(yè)務(wù)及事業(yè)性工作，用于業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)的時(shí)間相對(duì)較少，有時(shí)工作中會(huì)出現(xiàn)些偏差。針對(duì)上述存在的問題我將在今后的工作中加以克服和改正。
房地產(chǎn)營銷年度述職報(bào)告篇十六
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師：
本人19xx年出生，畢業(yè)于天津職業(yè)技術(shù)師范學(xué)院，最高學(xué)歷大學(xué)本科。19xx年參加工作，一直擔(dān)任體育教學(xué)工作，19xx年取得中學(xué)一級(jí)教師資格，根據(jù)職務(wù)晉升條件，我請求申報(bào)中學(xué)體育高級(jí)教師職務(wù)。下面就自己取得中學(xué)一級(jí)教師資格以來的教學(xué)工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)和老師們做如下匯報(bào)，如有不當(dāng)，請批評(píng)指正：
我認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的理論和國家教育方針，認(rèn)真學(xué)習(xí)體育教學(xué)業(yè)務(wù)知識(shí)，切實(shí)提高自己的政治思想覺悟和教學(xué)業(yè)務(wù)技能，熱愛黨的教育事業(yè)，熱愛本職工作，有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，認(rèn)真做好體育教學(xué)工作。我嚴(yán)格遵守教師職業(yè)道德，做到謙虛謹(jǐn)慎、為人師表，服從學(xué)校工作安排，盡職盡責(zé)、任勞任怨、勇挑重?fù)?dān)，完成全部教學(xué)工作，取得良好教學(xué)成績。
我認(rèn)真貫徹大綱教學(xué)精神，堅(jiān)持素質(zhì)教育，按照新課改的教學(xué)理念，結(jié)合本校學(xué)生實(shí)際，認(rèn)真?zhèn)浜谜n，認(rèn)真上好每一堂課，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。由于自己樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，做到理論和實(shí)踐相結(jié)合，具有多年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，注重學(xué)生的學(xué)習(xí)過程，因而全面完成了全部教學(xué)工作任務(wù)，使每個(gè)學(xué)生通過體育課的學(xué)習(xí)與鍛煉,，在增長體育知識(shí)和體育技能的同時(shí)也擁有了健康的體魄.。
1、我認(rèn)真學(xué)習(xí)，20xx年完成了天津體育學(xué)院碩士課程學(xué)習(xí)，20xx年參加了天津市高中新課程改革培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，完成第四周期繼續(xù)教育學(xué)習(xí)，先后取得計(jì)算機(jī)、普通話、心理健康、班主任等證書。
2、我在任職期間任備課組長，定期舉行備課會(huì)，和各體育教師共同鉆研教材、探討教學(xué)方法，總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，有效提高備課質(zhì)量，為上好體育課，提高教學(xué)質(zhì)量，打下良好扎實(shí)基礎(chǔ)。我任備課組長期間指導(dǎo)多名青年教師，把自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)毫無保留地傳授給青年教師，使青年教師盡快成長成熟起來；由于自己精心指導(dǎo)，青年教師多次在河北區(qū)教學(xué)課上獲獎(jiǎng)，還擔(dān)任短跑組教練員，有效促進(jìn)體育教學(xué)工作的發(fā)展。
3、我努力教學(xué)，取得優(yōu)異成績，20xx屆初三有9人獲得首屆天津市健康少年和健康青年稱號(hào)，完成20xx屆和20xx屆兩屆初三體育考試，考試成績優(yōu)異，為學(xué)生升入高中奠定基礎(chǔ)。在20xx—20xx年春、秋季河北區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)上短跑組比賽中，共獲得了100個(gè)單項(xiàng)第一名，達(dá)到國家二級(jí)運(yùn)動(dòng)員水平6人，達(dá)到國家三級(jí)運(yùn)動(dòng)員水平3人，被天津體育學(xué)院運(yùn)動(dòng)系錄取1人。在近三年天津市田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)上，多人次獲得前八名，其中羅偉達(dá)在20xx天津市田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)上獲得100第六名，在天津市田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)上獲得100第五名，陶夢欣在年天津市中小學(xué)田徑會(huì)上被評(píng)為優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員。在近三年河北區(qū)田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)上，短跑組獲得多個(gè)第一名，其中20xx年初中乙組100第一，初中甲組王萌100第一，20xx年白宗艷200第一，王琳200第一。20xx年佘月賓高男乙第一，初女乙陳媛媛400米第一，高女組賀彩400米第一，牟丹高女乙組400第一。年王琳獲得100米和200米第一名，羅偉達(dá)高男100米和200米第一名，韓遠(yuǎn)光初男100米第一。本人在年天津市中小學(xué)運(yùn)動(dòng)會(huì)上評(píng)為優(yōu)秀教練員，為學(xué)校獲得河北區(qū)田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)初中組十四連冠、高中組三連冠以及冬季長跑16連冠的好成績作出自己的貢獻(xiàn)。
4、我積極參加學(xué)校大課間校本課程的研發(fā)工作，指導(dǎo)各班學(xué)生創(chuàng)編舞蹈和韻律操。我創(chuàng)編的韻律操在我校初中年級(jí)大課間中全面推廣，并在20xx年河北區(qū)大課間活動(dòng)評(píng)選中獲得一等獎(jiǎng)，同時(shí)作為典型事跡寫進(jìn)我?，F(xiàn)代化學(xué)校申報(bào)材料。在教學(xué)之余，我認(rèn)真進(jìn)行教學(xué)總結(jié)，積極撰寫教學(xué)論文，共有11篇論文獲獎(jiǎng)，市級(jí)獲獎(jiǎng)6篇，區(qū)級(jí)獲獎(jiǎng)5篇，其中論文《實(shí)施新課程對(duì)促進(jìn)學(xué)生運(yùn)動(dòng)技能的形成的研究》獲得天津市體育學(xué)科20xx年課改論文二等獎(jiǎng)并認(rèn)定為市級(jí)教學(xué)成果，論文《體育課堂教學(xué)中學(xué)生合作式學(xué)習(xí)方法與策略的研究》獲得天津市體育學(xué)科20xx年課改論文三等獎(jiǎng)并認(rèn)定為市級(jí)教學(xué)成果，論文《如何提高學(xué)生的終身體育意識(shí)》在第六屆新世紀(jì)杯教育科研論文評(píng)選中獲一等獎(jiǎng)并認(rèn)定為天津市基礎(chǔ)教育教學(xué)成果，論文《體育教學(xué)中的德育實(shí)踐》在天津市第六屆德育年會(huì)論文評(píng)選中獲二等獎(jiǎng)，論文《激發(fā)高中女生體育鍛煉興趣》在第七屆新世紀(jì)杯教育科研論文評(píng)選中獲二等獎(jiǎng)。我還在20xx年河北區(qū)中小學(xué)常規(guī)體育優(yōu)秀課評(píng)選中獲得一等獎(jiǎng)，在年河北區(qū)優(yōu)秀案例評(píng)選中榮獲二等獎(jiǎng)。
我認(rèn)真教學(xué)，努力實(shí)踐，完成了全部教學(xué)任務(wù)，取得良好成績，但還是存在一定的不足之處，需要在今后的教學(xué)工作中切實(shí)加以改進(jìn)和提高。今后，我要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自身素質(zhì)，以全新的精神、全新的面貌做好體育教學(xué)工作，努力取得優(yōu)異成績，促進(jìn)學(xué)校教育事業(yè)發(fā)展。
我的述職報(bào)告完了，謝謝大家！
房地產(chǎn)營銷年度述職報(bào)告篇十七
機(jī)會(huì)留給有準(zhǔn)備的人：在接待客戶時(shí)，我們個(gè)人的主觀判斷不應(yīng)該太強(qiáng)，例如“看到這個(gè)客戶知道我們不會(huì)買房子”和“這個(gè)客戶太狡猾和不真誠”，這就導(dǎo)致了一些客戶的流失和與一些意向客戶溝通不暢，使得這些客戶到其他房地產(chǎn)交易中，對(duì)客戶沒有耐心，溝通不夠好，沒有及時(shí)跟蹤客戶，造成客戶流失等。正如一句老話所說，機(jī)遇只存在于那些做好準(zhǔn)備的人身上。時(shí)間過得飛快。又是年底了。總結(jié)你過去一年的工作。剛到公司項(xiàng)目部時(shí)，對(duì)房地產(chǎn)銷售知識(shí)不是很精通，對(duì)新環(huán)境、新事物也不熟悉。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快對(duì)公司的性質(zhì)和房地產(chǎn)市場有了一定的了解。作為銷售部的一員，我深知自己的責(zé)任重大。作為企業(yè)的門面和窗口,他們的言行也代表著企業(yè)的形象。所以我通常專注于提高我的質(zhì)量和要求高標(biāo)準(zhǔn)。在高質(zhì)量的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化專業(yè)知識(shí)和技能。此外，在做好工作的同時(shí)，還要廣泛了解整個(gè)城市房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài)，走在市場的前列。經(jīng)過這段時(shí)間的培訓(xùn)，爭取盡快成為一名合格的銷售人員對(duì)于即將到來的20年，本年度的銷售工作從兩個(gè)方面進(jìn)行了總結(jié)：公司的銷售部門和個(gè)人：
我對(duì)在銷售部工作的想法和回顧。
房地產(chǎn)營銷年度述職報(bào)告篇十八
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
半年的時(shí)間過去，我們營銷部的工作在這半年的時(shí)間里發(fā)生了很大的波折，里面有人員方面的困難，也有市場方面的瓶頸。同時(shí)也有我個(gè)人在市場決策方面的失誤。年初，我接手營銷部盤子的時(shí)候，就承接了公司團(tuán)隊(duì)5萬人，散客12萬人的銷售任務(wù)。以目前的情況來看，上半年的業(yè)績很不理想，總結(jié)原因，主要有以下幾個(gè)方面。
一、業(yè)績不理想的原因。
1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的缺失。我接手營銷部的時(shí)候，一共有3個(gè)人。(后劉澤鑫因個(gè)人原因辭職)團(tuán)隊(duì)方面一是沒有相應(yīng)的企劃人員，平面設(shè)計(jì)、微信、內(nèi)勤全部由我們3個(gè)兼任，不專業(yè)，不明確。直到5月份，企劃人員才全部到位。直到今天，區(qū)域經(jīng)理缺失兩人，企劃(微信營銷)缺失兩人，團(tuán)隊(duì)建設(shè)依舊沒有完成，這里面，我個(gè)人肩負(fù)著主要責(zé)任。人員缺失、專業(yè)崗位沒有專業(yè)人才，直接影響上半年市場的正常開發(fā)。
2、營銷策劃的盲目性。上半年我的工作始終處于頭疼醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳的應(yīng)付狀態(tài)。瑣碎的事情占據(jù)了大量精力，沒有靜下心來認(rèn)認(rèn)真真的思考市場。除了原有的櫻花節(jié)取得了成功以外，其余的時(shí)間我們沒有一個(gè)能夠打動(dòng)消費(fèi)者的產(chǎn)品。經(jīng)過半年的摸索，我們得出了這樣一個(gè)結(jié)論：營銷的本質(zhì)在于策劃，在與思考。
3、廣告投入的缺失性。上半年由于特殊因素，我們所有的廣告都是靠門票置換來完成的。這就產(chǎn)生了人流量很大，但是沒有實(shí)際團(tuán)隊(duì)收益的情況。4月份以后，針對(duì)市場亂象，我們停止了一切門票置換，緊接著就產(chǎn)生了一段時(shí)間的廣告停頓期。
二、201_年1月—6月團(tuán)隊(duì)銷售數(shù)字。
1、旅行社團(tuán)隊(duì)：6198人。
3、合計(jì)：11948張。
三、201_年下半年工作規(guī)劃。
自6月20日開始，我們策劃了暑期征文大賽后，景區(qū)在山水景區(qū)普遍進(jìn)入淡季的情況下，迎來了一波客流高潮。主要原因在于我們對(duì)暑期市場特點(diǎn)的成功把握和前期的有效策劃。開創(chuàng)了：學(xué)生+景區(qū)活動(dòng)+公益宣傳聯(lián)合的銷售模式。從目前的情況來看是成功的。但是僅僅依靠這個(gè)活動(dòng)，要想完成全年的銷售目標(biāo)，這里面還存在著很大的問題。所以，下半年我們重要的的事情有以下幾個(gè)方面：
1、緊緊把握住征文比賽的銷售契機(jī)，利用一切手段把客流量推上高峰。我們預(yù)計(jì)客流高峰將在7月20號(hào)—8月20號(hào)。在這段時(shí)間里，我們應(yīng)該組織2到3個(gè)有意義的活動(dòng)，進(jìn)一步提升整體游客數(shù)量。同時(shí)利用這種方式制造事件性營銷，提高景區(qū)的整體曝光度。
2、紅葉節(jié)的策劃和組織。紅葉節(jié)是我們齊山全年的重頭戲。齊山四季皆美，但是最美在秋。省內(nèi)同類景區(qū)的同期游客接待量遠(yuǎn)遠(yuǎn)要大于我們。這說明，我們還缺乏對(duì)我們的紅葉節(jié)深層次的挖掘和宣傳。如果齊山要在20__年產(chǎn)生亮點(diǎn)，產(chǎn)生爆棚效應(yīng)的話，我感覺紅葉節(jié)是最好的亮點(diǎn)。國慶節(jié)2萬人的目標(biāo)，完全可以實(shí)現(xiàn)。
3、微信銷售團(tuán)的創(chuàng)建和營銷模式的創(chuàng)新。從當(dāng)前的的發(fā)展前景來看，手機(jī)終端已經(jīng)成為營銷的主戰(zhàn)場。全國微信用戶有6億人，微信支付用戶4億人。微信支付，網(wǎng)絡(luò)訂票，終端查詢，在不久的將來會(huì)成為主流。如果我們能夠緊緊地抓住這次契機(jī)，對(duì)我們景區(qū)來說，將會(huì)是一場質(zhì)的飛躍。單單針對(duì)微信這個(gè)未來最大的銷售平臺(tái)，我們了解的太少，知道的太少。專業(yè)的人做專業(yè)的事，所以，組建合格的微信營銷隊(duì)伍，是我們迫在眉睫，必須要做的。
4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的完善。目前來說，我們的銷售隊(duì)伍還十分的不完善。在7月份，我們要把缺失的人員不齊，把內(nèi)部激勵(lì)制度建立起來。充分的調(diào)動(dòng)營銷部這一部分年輕人的積極性。使我們的營銷部，有活力、有激情、有創(chuàng)業(yè)者的精神。完善省內(nèi)4個(gè)區(qū)域經(jīng)理的編制，完善內(nèi)部培訓(xùn)機(jī)制。形成一套行而有效的制度，產(chǎn)生一個(gè)完整的內(nèi)部循環(huán)系統(tǒng)。
上半年的銷售工作不盡如人意，我在這里向工作作出深刻的檢討。但是我們做的是一項(xiàng)長期的工作，每個(gè)人都要往前看。我相信下半年在我們的辛勤努力下，我們營銷部肯定能夠做出令公司領(lǐng)導(dǎo)滿意的成績。
房地產(chǎn)營銷年度述職報(bào)告篇十九
通過這幾年的會(huì)議接待，我們打出了石島賓館會(huì)議接待的品牌，良好的接待口碑，也為我們贏得了一定的市場。但是我們也清楚的知道我們的工作還存在著很大的局限性，市場局面并沒有完全打開。對(duì)于會(huì)議的促銷與會(huì)議市場的開發(fā)，信息的捕捉與建立多渠道的客戶關(guān)系是相當(dāng)重要的。
1、仍然以濟(jì)南為依托，繼續(xù)做好濟(jì)南及周邊市場的宣傳促銷，鞏固與濟(jì)南各大廳、局單位的業(yè)務(wù)情感交流，。
2、建立公司類會(huì)議渠道。公司類會(huì)議有以下幾個(gè)特點(diǎn)：規(guī)模通常是百人以上，會(huì)議地點(diǎn)主要選擇能提供良好會(huì)議、住宿、餐飲設(shè)施和服務(wù)的星級(jí)酒店，會(huì)議時(shí)間通常1—2天，培訓(xùn)會(huì)3-5天。公司類會(huì)議有多種類型，主要有：銷售會(huì)議、培訓(xùn)研討會(huì)、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、供應(yīng)商會(huì)議、管理層會(huì)議和股東董事會(huì)。他們的會(huì)議分銷渠道包括：公司本身、公司會(huì)議策劃機(jī)構(gòu)、會(huì)議管理公司、旅行代理商，行業(yè)一般是：保險(xiǎn)，電信，信息技術(shù)，電子和電氣產(chǎn)品，汽車和相關(guān)設(shè)備，醫(yī)藥，商業(yè)服務(wù)，交通服務(wù)，食品，機(jī)械制造等，所以我們一是要利用各種宣傳促銷手段，爭取和他們的市場銷售部、培訓(xùn)部、行政部和相關(guān)決策人員建立客戶關(guān)系.。二是我們應(yīng)該與這些會(huì)議策劃機(jī)構(gòu)，會(huì)議管理公司合作，把部分優(yōu)惠讓利于他們，同時(shí)以他們?yōu)槠脚_(tái)，拓寬我們的銷售渠道，以此發(fā)展我們的客戶市場，達(dá)到一個(gè)雙贏的結(jié)果，年前我們曾和北京強(qiáng)強(qiáng)酒店的副總坐在一起探討，她說現(xiàn)在北京有很多酒店都是與會(huì)議公司合作，取得了很好的效果，如有需要，她愿意幫助我們聯(lián)系北京的會(huì)議公司，看是否可以達(dá)成合作關(guān)系。
3、會(huì)議信息的追蹤營銷。在所有的營銷手段中，最終獲得會(huì)議召開，人員銷售扮演著非常重要的角色。對(duì)于銷售人員來說，清楚地道會(huì)議決策人對(duì)于會(huì)議地點(diǎn)選擇的步驟、標(biāo)準(zhǔn)和考慮的事項(xiàng)就顯得很關(guān)鍵了。所以我們在獲知會(huì)議信息的情況下，要多次上門拜訪，深入了解會(huì)議具體情況及客戶需求，要建立拉鏈?zhǔn)降目蛻絷P(guān)系，從而將信息轉(zhuǎn)變?yōu)楂@得會(huì)議召開的有效途徑。
5、客戶回訪助力服務(wù)營銷。
新的一年又給予了我們新的希望，賓館黨委的全力支持，兄弟部門的密切配合都將成為市場營銷部新一年努力工作的加油站。面對(duì)新的工作任務(wù)，我們深知我們責(zé)無旁貸，面對(duì)市場競爭的困難和壓力，我們更有挑戰(zhàn)的勇氣和信心。面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的期望，新的一年，相信我們一定會(huì)圓滿完成賓館黨委下達(dá)給我們的計(jì)劃指標(biāo)!
以上是部門今年的工作計(jì)劃，如有不妥之處請各位領(lǐng)導(dǎo)同事批評(píng)指正。
房地產(chǎn)營銷年度述職報(bào)告篇二十
——是為了實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo)，對(duì)于企業(yè)在較長時(shí)期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃。
2、市場營銷戰(zhàn)略的主要內(nèi)容。
l企業(yè)的宗旨、目標(biāo)(經(jīng)營方向)。
l企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合(經(jīng)營結(jié)構(gòu))。
l企業(yè)的增長途徑(增長點(diǎn))。
3、營銷戰(zhàn)略的基本類型。
l成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。
l差異化戰(zhàn)略。
l集中化戰(zhàn)略。
二、營銷戰(zhàn)略的制定。
1、確定企業(yè)宗旨。
——應(yīng)以市場為導(dǎo)向來確定。
2、確定企業(yè)目標(biāo)。
——應(yīng)遵循科學(xué)性與現(xiàn)實(shí)性、關(guān)鍵性與數(shù)量化、層次化、協(xié)調(diào)性、靈活性的原則。
3、企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合計(jì)劃。
l戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的特征。
l對(duì)現(xiàn)有戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的分析與評(píng)估。
波士頓矩陣、通用矩陣。
4、企業(yè)的增長戰(zhàn)略。
(1)密集型發(fā)展戰(zhàn)略。
市場滲透、市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)。
(2)一體化發(fā)展戰(zhàn)略。
后向一體化、前向一體化、水平一體化。
(3)多元化發(fā)展戰(zhàn)略。
同心多元化、水平多元化、綜合多元化。
1、編制步驟與內(nèi)容(索尼克臺(tái)式音響實(shí)例)。
計(jì)劃提要(對(duì)擬制定的計(jì)劃的概要說明)。
l營銷現(xiàn)狀(市場、產(chǎn)品、競爭、銷售及環(huán)境狀況)。
l機(jī)會(huì)與問題分析(機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢、劣勢及問題)。
l確定營銷目標(biāo)(銷售量、市場份額、利潤等)。
l確定營銷策略(實(shí)現(xiàn)目標(biāo)擬采取的營銷手段、途徑)。
l制定行動(dòng)方案(行動(dòng)的內(nèi)容、時(shí)間、費(fèi)用、主體)。
l編制預(yù)算(預(yù)測計(jì)劃實(shí)施后的財(cái)務(wù)收益情況)。
l檢查與控制(說明如何監(jiān)控計(jì)劃的實(shí)施)。
l分派法(至上而下制定計(jì)劃)。
l累積法(由下至上制定計(jì)劃)。
1、戰(zhàn)略計(jì)劃實(shí)施中存在的問題及原因。
l計(jì)劃脫離實(shí)際。
l長期目標(biāo)與短期目標(biāo)相矛盾。
l因循守舊的情況。
l缺乏明確具體的實(shí)施方案。
l制定行動(dòng)方案(行動(dòng)的內(nèi)容、時(shí)間、費(fèi)用、主體)。
l建立組織機(jī)構(gòu)(明確職、責(zé)、權(quán)、利)。
l設(shè)計(jì)決策與報(bào)酬制度(激勵(lì)機(jī)制)。
l建立企業(yè)文化和管理風(fēng)格(價(jià)值、理念)。
l協(xié)調(diào)實(shí)施系統(tǒng)內(nèi)各要素間的關(guān)系。
房地產(chǎn)營銷年度述職報(bào)告篇二十一
對(duì)于金域藍(lán)灣來說是成長的一年,對(duì)于我個(gè)人也是意義重大的一年。在這三百多個(gè)日子里，我們經(jīng)歷了夜以繼日緊張籌備、緊鑼密鼓的團(tuán)結(jié)作戰(zhàn)、熱鬧非凡的喧囂；在這三百多個(gè)日子里，我們也同心同德，攜手奮進(jìn)。我們經(jīng)歷了以下大事件：
為了能夠強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，建立從內(nèi)至外具備頑強(qiáng)實(shí)力的攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì)，第一季度中我們依照公司程序，有序地組織進(jìn)行了形象推廣設(shè)計(jì)服務(wù)招標(biāo)以及營銷顧問服務(wù)招標(biāo)兩項(xiàng)重要工作，確定了優(yōu)秀的合作單位：北京***文化傳播有限責(zé)任公司以及北京****房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限責(zé)任公司。并且提出了出色的項(xiàng)目整體vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)以及整盤營銷計(jì)劃。
五月十八日，我們在那片平坦的土地上吶喊宣戰(zhàn)，金域藍(lán)灣如璀璨艷陽冉冉升起，從無到有，我們都一一留下見證，還有那迎風(fēng)吟唱的贊歌。
雖然工程建設(shè)的緊鑼密鼓，臨時(shí)接待中心的籌備設(shè)立也就被提上了議程并且立刻實(shí)施。
等一系列困難，于6月21日正式對(duì)外開放蓄客。看著臨時(shí)接待中心里每一處精心的布置，皆來自全體銷售部的努力，我們心情非常的感動(dòng)。值得欣喜的是，在前期未對(duì)外宣傳開放的一段時(shí)間內(nèi)，我們臨時(shí)接待中心自然來訪客戶絡(luò)繹不絕，項(xiàng)目的口碑宣傳從此拉開序幕。
依據(jù)《金域藍(lán)灣項(xiàng)目20xx年?duì)I銷方案》，在五、六月份，策劃工作的重點(diǎn)除了臨時(shí)售樓部的設(shè)立之外，還有制定《營銷推廣計(jì)劃》、聯(lián)系確定推廣合作渠道、籌備銷售物料等工作，為此，我們與廣告設(shè)計(jì)公司和營銷策劃公司加班加點(diǎn)，利用一切資源，制定了周密詳盡的工作計(jì)劃，并將浮于紙上的計(jì)劃任務(wù)逐一落地實(shí)現(xiàn)，我們先后確定了報(bào)媒、網(wǎng)媒、戶外led、短信等多種宣傳渠道，涵蓋了平面、立體、短頻快等多種類型的推廣方式，并制定了詳細(xì)全面的推廣排期，我們每一次創(chuàng)意設(shè)計(jì)都受到業(yè)界同仁及客戶的關(guān)注。
9月，伴隨著嘻哈包袱鋪帶來的歡聲笑語，金域藍(lán)灣與廣大客戶們迎來了第一次正式的華麗的親密接觸，我們一起細(xì)細(xì)體味了金域藍(lán)灣的實(shí)力以及品質(zhì)。宮廷般的殿堂、考究的家具擺設(shè)全方位的展示了金域藍(lán)灣這一品牌為**當(dāng)?shù)貛淼母淖兣c價(jià)值，香榭麗舍法式公園里的夢幻家園，是比夢幻更美好的現(xiàn)實(shí)。
的接待中心，共同見證金域藍(lán)灣的熱賣，這一刻，金域藍(lán)灣真正意義上的一炮而紅。
她是女神繆斯，她是太陽神阿波羅，他們駕著四匹耀目駿馬奔騰而來，帶來對(duì)金域藍(lán)灣的祝福與護(hù)佑。10月，我們?yōu)槟墙鸸忪陟诘袼芙夷粫r(shí)的.場面，相信在場的每一個(gè)人都記憶猶新，和平女神是金域藍(lán)灣送給業(yè)主的禮物。
如果說，20xx年最值得關(guān)注的項(xiàng)目是金域藍(lán)灣，那么20xx年最值得關(guān)注度綜藝節(jié)目就是中國好聲音了。而富有營銷創(chuàng)意的我們在這最為紅火的時(shí)刻將兩者巧妙的聯(lián)系在了一起，為全城的朋友帶來了一場最為震撼的視聽盛宴，“金域藍(lán)灣”，至今仍是個(gè)傳說，在這一營銷創(chuàng)意上，我們將中海、萬達(dá)通通pk下去，無可比擬，不容顛覆。
今年一年，我與項(xiàng)目共同成長一個(gè)重要實(shí)例就是營銷相關(guān)的招標(biāo)文件和合同的編制簽訂工作?；仡^想想，自己也被震驚了，這一年，我竟然發(fā)起主辦了相關(guān)合同達(dá)56份之多，這個(gè)數(shù)字如果不是年終總結(jié)來回溯細(xì)數(shù)，還真是沒有什么概念。
這一年，我們與金域藍(lán)灣共同成長，經(jīng)歷了很多，在這里我就不一一贅述了。我們沒有被傳說中的末日帶走，相信20xx年，我們將譜寫新的紀(jì)元。在下一年年我對(duì)自己的工作作如下安排:。
一、盡快確定《金域藍(lán)灣項(xiàng)目20xx年?duì)I銷方案》及《營銷推廣計(jì)劃》，為營銷工作找尋一條指引主線。
二、第一季度完成全年主要營銷相關(guān)事宜的招投標(biāo)及合同的簽訂。這也是我在今年的工作中遇到的一個(gè)重大問題，分散節(jié)點(diǎn)籌備較為靈活但耽誤時(shí)間和人力，我在多方咨詢和研究后決定在20xx年改變工作步驟和習(xí)慣，更合理的安排節(jié)點(diǎn)事宜。
三、迎春開門紅，我預(yù)計(jì)在三月份舉辦一次大型的活動(dòng)，既是回饋老業(yè)主老朋友們的厚愛與支持，更重要的是結(jié)識(shí)一批新的資源，以沖刷20xx年開年業(yè)績。
四、將按照下一年新制定的平衡計(jì)分卡的要求，努力完成任務(wù)，為銷售部充當(dāng)先鋒與后盾。
希望下一年我們的金域藍(lán)灣能大放異彩，再創(chuàng)輝煌。
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