計劃是人們?yōu)榱藢崿F某個目標，有意識地制定的一系列行動步驟。制定計劃前，我們需要明確自己的目標和需求，這有助于制定符合實際的計劃。以下是小編為大家整理的一些制定計劃的建議，供大家參考。首先，明確你的目標和期望結果。其次，列出實現目標的具體步驟和行動計劃。然后，評估你的資源和能力，并制定相應的時間表和里程碑。在制定計劃時，要考慮到可能遇到的問題和挑戰(zhàn)，并制定解決方案。最后，及時調整和評估計劃的進展，并根據需要進行修正。一個好的計劃是成功的關鍵，希望這些建議對你有所幫助。
舍務部工作計劃書篇一
尊敬的各位領導、各位老師和親愛的同學們：
大家好！
我很榮幸能參加這次學生會的競選，我競選的職務是“舍務部部長”。首先，我向各位介紹一下自己：我是來自x年級x班的xxx，現為班級英語課代表。
我已經在班委會工作了大半年的時間，工作中，我自覺培養(yǎng)了我的合作與協(xié)調能力，我能真誠的與別人合作，并且協(xié)調好同學們之間的關系，對不良行為敢于大膽管理，因此，贏得了老師和同學們的好評。這一切證明：我有能力成為學生會的一員。
假如我能成為舍務部的一員，我要進一步完善自己，提高自己各方面的素質，以飽滿的熱情和積極的心態(tài)去對待每一件事情；要進一步提高責任心，虛心地向別人學習。在工作中大膽創(chuàng)新，銳意進取，決不盲目從事，有計劃的工作。
假如我能成為舍務部的一員，我會經常與學生會的所有成員談心，彼此交流對生活、學習的看法，努力做好學生會的各項工作。
假如我能成為舍務部的一員，我將以“奉獻興蒙，服務同學”為宗旨，真正做到為同學們服務，代表同學們行使合法權益，為興蒙的發(fā)展盡心盡力。在利益前，我會堅持以學校、大多數同學的利益為重。
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舍務部工作計劃書篇二
耕耘換來收獲，汗水鑄就輝煌?；仡櫲ツ晟釀詹康墓ぷ?，我們取得了優(yōu)異的成績，寢室的衛(wèi)生狀況乃至和諧的氣氛都得到了肯定，同時我們也存在著不足，需要不斷改進。這學年我們會延續(xù)以往的優(yōu)良傳統(tǒng)，努力完善，以便寢室工作順利開展，為同學們能擁有更整潔和舒適的環(huán)境而不斷努力！
在本學期，我們舍務部修改并完善了寢室的衛(wèi)生標準和評比標準，加強寢室的內務管理，堅持每周檢查寢室內務衛(wèi)生，并定期進行寢室衛(wèi)生評比，每月評出優(yōu)秀寢室并給予表揚，與此同時增加特色寢室的評比。使同學們加強寢室衛(wèi)生意識，養(yǎng)成良好的生活習慣，營造一個潔凈溫馨的寢室環(huán)境，利于我們的學習生活。我們還會及時向系內同學傳達院系對寢室的要求，并監(jiān)督工作使之更好的完成。同時及時將寢室的問題和同學們的意見反饋給有關部門來得到更好的解決，真正的做到為同學服務。
構建和諧校園，以培養(yǎng)學生綜合素質和生活能力為重點，以提高學生思想道德水平為基礎，創(chuàng)建規(guī)范科學的學院舍務管理機制。
1、激勵有號召力的學生干部。
主要采取抓典型的工作方針，處理個別對象，給各班委施加壓力，要求其態(tài)度端正積極配合舍務方面的工作。
2、采取一定的工作領導技巧。在查寢室的過程中，有緊有松，針對大眾態(tài)度采取不同的對待方式。爭取到讓大家積極主動配合學生會工作的目的。這樣在日后的工作中才會流暢順利。
這些舉措起到了一定的效果。但也有很多不足之處，必須從單個人入手。首先勸解，其次警告，最后處理。面對不配合學生會工作的學生必要時一定嚴辦。
1.全力配合舍務管理科各項工作的落實。
2．及時向系內同學傳達院系對寢室的要求，并監(jiān)督工作使之更好的完成。同時及時將寢室的問題和同學們的意見反饋給有關部門，得到更好的解決，真正的做到為同學服務。
3.每周進行寢室定期檢查和不定期抽查，及時和發(fā)現有關安全隱患方面的問題。
4.負責本分院各寢室衛(wèi)生的檢查和評比工作。
5.及時聽取院系學生對寢室的要求，并及時向老師匯報。
6.負責宿舍樓內就寢后人員去留情況的檢查。
7．進一步強化安全意識，徹底消除不安全隱患。經常對同學們進行安全教育，防火、防觸電，增強消防意識。
8.每學期開學時，負責擬定《工作計劃》，期末做好《工作總結》。
9.要注重人才的培養(yǎng)。
10.認真完成上級組織交辦的其他各項任務，和學生會的其他部門互幫互助。
1.宿舍窗臺要保持清潔。
2.宿舍內地面要保持清潔。經檢查，地面上有垃圾、灰塵水漬要扣分。
3.墻壁上不允許有腳印、字跡、亂寫、亂畫、亂貼現象。情節(jié)嚴重者嚴肅處理。
4.衣柜要求做到保持整潔，柜頂不放任何雜物，柜要上鎖。
5.床上要求不許放雜物，被子按要求折疊成軍被。
8.按規(guī)定時間回宿舍
9.休息時間未經生活指導教師批準不能擅自離開宿舍大樓；
10.向陽臺外面丟雜物、倒水等；在宿舍內打架斗毆、追逐打鬧；
11.不得擅自用火，抽煙、喝酒、打撲克；搞不文明行為，大聲喧嘩；
12.嚴禁隨意動用消防設備，違者從重處理；
為了可以讓每位宿舍學生在干凈的屋內休息，為了學院取得榮譽，我們舍務部成員將會以十二分的熱情對待我們的舍務工作，真正做到寢室一塵不染，沒有死角，爭取讓每一位同學都可以在良好的環(huán)境下學習和生活。秉承“公平、公正、公開”原則。每周開一次會，分配和總結查寢情況，討論工作中出現的問題，以便得以解決。煉了大家的動手能力和合作精神，促進同學們的相互了解，以達到寢室的團結和諧。
愿學生會各個部門做好各項工作，使學生會真正成為一個團結的大家庭，一個優(yōu)秀的學生組織！希望在所有同學們的共同努力下，我們電子信息系的明天會更好！
電子信息工程系舍務部
舍務部工作計劃書篇三
舍務部是一個為學生擁有良好的生活環(huán)境而成立的服務性部門。從新生入學開始，我部在開展工作的同時也吸納了更多的優(yōu)秀同學加入舍務部，為同學們提供鍛煉自我的機會。
轉眼間，半年的時間過去了。我部全體成員為學生寢室規(guī)范化管理付出了辛勤的汗水的同時，我們也得到了不錯的成績。
在上一階段的工作中，我部深入大一新生的生活圈層，了解了新一界的精神面貌和生活習性。也總結出了一些他們與我們以往的區(qū)別：
1、在寢室生活中，大一新生過于灑脫，追求無拘束生活。
2、不了解學生公寓的規(guī)定，和當代大學生所具備的規(guī)矩。
3、對個人衛(wèi)生不講究，不能意識到其重要性。
以上的種種、如何做好自己的工作、如何鏟去以后的工作阻石是我部要做的首要工作：
1、激勵有號召力的學生干部。
主要采取抓典型的工作方針，狠處理個別對象，給舍施加壓力，要求其態(tài)度端正積極配合舍務方面的工作。
2、采取一定的工作技巧。
在查寢室的過程中，有緊有松，針對大眾態(tài)度采取不同的對待方式。爭取到讓大家積極主動配合我們工作的目的。這樣在日后的工作中才會流暢順利。
3、帶動有上進心的同學參與工作。
4、參與學生公寓的日常管理，如公寓化宣傳、夜不歸宿檢查、公共設施的監(jiān)督保護、違章用電、寢室內吸煙等。
5、每天中午有學生會干部值班，對寢室衛(wèi)生進行檢查。
這些舉措起到了一定的效果。但也有很多不足之處，必須從單個人入手。
我部積極響應學校號召，從新生抓起，讓新同學們養(yǎng)成良好的生活習慣。為同學們未來四年的和諧安全的生活環(huán)境打好堅實的基礎。讓同學們生活的更舒適的同時也使得學生的個人素質有了明顯的提升。
回想一年來學生會的工作，我們取得過優(yōu)秀的成績，這些成果離不開生活部每個成員的辛勤付出；同時我們也出現過一些問題，面對錯誤，我們從不逃避，而是下定決心改正。我們一步步成長的腳步依然清晰，在路上，我們學會了團結合作，學會了堅強勇敢。在其中的酸甜苦辣都以化成成功的喜悅飛上我們的眉梢，因為我們堅信：“只要我們團結一心，社務部必然憑著自己青春的汗水再造輝煌”。我們相信在未來的學習生活中，我部會一如既往的為了寢室文化建設付出自己的努力。
以上就是這學期的工作總結，以后會逐步完善舍務的工作。為營造一個和諧、溫馨、美麗、團結、友愛，富于文化氣息的寢室環(huán)境而努力。
舍務部工作計劃書篇四
為了適應社會的發(fā)展，提高學生的自制、自理能力，我們學校在今年全面推行寄宿班制度。作為一名舍務班主任，要管理好宿舍，我覺得需要在以下幾個方面作出努力：
一、加強宿舍紀律管理，提高學生的自控能力。
初中生相對來說年齡比較小，特別是初一的學生，所以他們的自控能力是比較差的。這就需要老師對他們進行監(jiān)督、管理，并且不定期的聽取會長匯報本宿舍的情況。如發(fā)生紀律問題，就要對他們進行及時教育。通過老師每天的管理，使學生慢慢養(yǎng)成習慣，每天按時熄燈就寢、早上準時起床做操。從而在無形中提高學生的自控能力。
二、加強宿舍衛(wèi)生檢查力度，提高學生的自理能力。
現在的學生在家時一般都是衣來伸手、飯來張口的，而現在一切都得他們自己來動手。而宿舍衛(wèi)生對他們來說就是一個比較大的問題。特別是他們的被子，開始他們都疊不好。后來，我一個宿舍一個宿舍的教，確保每人都要掌握要領。通過兩個月的實踐，現在他們基本都具備一定的生活自理能力。但是，在衛(wèi)生方面，我還要加強檢查力度，使學生由強制，慢慢變成自覺地執(zhí)行規(guī)定，能給自己創(chuàng)造一個更加舒適的環(huán)境。
三、關心學生生活。
宿舍是學生生活的場所，而作為舍務班主任，宿舍正是我的工作場所。因經，關心學生的生活就是我的工作重心之一。學生生病或有事都可以找我，我會及時與家長取得聯系，并且及時向領導反饋情況。
四、讓學生自己動手，創(chuàng)造更好的居住環(huán)境。
我在大學時，我們校一般每年都要進行一次“宿舍美化”活動，學生自己在宿舍布置一些小裝飾品，使宿舍更美，我覺得我們現在的宿舍也可以搞些小裝飾，使我們的宿舍更美、更舒適，給人以更加盡量變愉悅的感覺。
五、力創(chuàng)“三星級宿舍”。
大學生認真做好以上各點后，就要讓學生力創(chuàng)“三星級宿舍”，給自己，給宿舍爭光添彩。
舍務部工作計劃書篇五
新學期伊始，一切都是嶄新的，我們懷著不同的憧憬，開始了新的努力。在本學期，我們舍務部將修改并逐步完善寢室的衛(wèi)生標準和評比標準，加強寢室的內務管理，堅持進行檢查寢室內務衛(wèi)生工作，并定期進行寢室衛(wèi)生評比，每月評出優(yōu)秀寢室并給予表揚，與此同時增加特色寢室的評比。使同學們加強寢室衛(wèi)生意識，養(yǎng)成良好的生活習慣，營造一個潔凈溫馨的寢室環(huán)境，利于我們的學習生活。
我們還會及時向同學傳達公寓管理中心對寢室的要求，并監(jiān)督工作使之更好的完成。同時及時將寢室的問題和同學們的意見反饋給學院公寓管理中心的相關領導，以便舍務工作中涉及的問題得到更好的解決，真正做到為同學服務。近期將開展“寢室文化月”的活動，我部將與院學生會及各系學生會相關部門積極密切的配合，在此期間搞好各項活動，以此豐富大家的課余生活，提高同學們的主體意識，并為同學提供展示自我的舞臺，幫助同學樹立熱愛學校熱愛寢室的集體榮譽感，加強相互團結，促進相互交流。
我舍務部將于近期開展一次寢室評比活動，具體安排如下：
一、通知方式：印制《公寓管理中心寢室檢查規(guī)章制度》，把關于評比的內容、細節(jié)發(fā)布下去。
二、評比標準：按《公寓管理中心寢室檢查規(guī)章制度》實行扣分。
三、檢查方式：由舍務部或學生會成員檢查，檢查人員兩人以上為有效檢查，否則無效。
四、評比獎項：某寢室入無扣分項目為“優(yōu)秀寢室”；除無扣分項目外，寢室內布置溫馨為“優(yōu)雅寢室”；除無扣分項目外，被檢查寢室人員親和力佳為“文明寢室”；除無扣分項目外，寢室有軍事化整齊的特點為“標準寢室”！（注：被評定的寢室用相機拍攝。）
以上為舍務部近期將開展的工作計劃，尚存在不完善的地方，我們將在工作中進一步改善，將盡善盡美地開展每一次活動，做好每一項工作！
舍務部工作計劃書篇六
度過對大學生活充滿好奇，有著美好憧憬的大一生活，走過忙忙碌碌漸漸融入大學生活的大二，轉眼見我們已經是大三的學生了。很榮幸的是我被系里委派了舍務部部長的職務，作為我自己我要珍惜這樣的機會為同學服務并且鍛煉自己。20xx年的新學期到來了，也是我人生中的又一次新旅途即將開始，作為部長我要帶領我們整個舍務部把我們的工作越做越好，讓每個同學有一個干凈、文明、健康、安全的生活、學習、休息環(huán)境，從而使每個同學更穩(wěn)步的改善和提高自己。
在本學期，我們舍務部修改并完善了寢室的衛(wèi)生標準和評比標準，加強寢室的內務管理，堅持每周檢查寢室內務衛(wèi)生，并定期進行寢室衛(wèi)生評比，每月評出優(yōu)秀寢室并給予表揚，與此同時增加特色寢室的評比。使同學們加強寢室衛(wèi)生意識，養(yǎng)成良好的生活習慣，營造一個潔凈溫馨的寢室環(huán)境，利于我們的學習生活。我們還會及時向系內同學傳達院系對寢室的要求，并監(jiān)督工作使之更好的完成。同時及時將寢室的問題和同學們的意見反饋給有關部門來得到更好的解決，真正的做到為同學服務。
近期我系將開展“優(yōu)秀寢室評比”的活動，我部將與各部積極密切的配合，在此期間搞好評比活動，為同學提供展示自我的舞臺，幫助同學樹立熱愛學校熱愛寢室的集體榮譽感，加強相互團結，促進相互交流。
我舍務部將在近期開展一次寢室評比活動，具體安排如下：
為提高學生寢室環(huán)境，搞好個人衛(wèi)生。使同學有一個良好的學習環(huán)境。
給所有寢室長開會，把關于評比的內容、細節(jié)發(fā)布下去。
按《計算機與信息科學系寢室檢查規(guī)章制度》實行扣分。
先行由各班班長通知檢查時間，由舍務部或學生會成員檢查，檢查人員兩人以上為有效檢查，否則無效。
由學生會舍務部及協(xié)同部門將九月份到十月份四次以上的查寢情況綜合評比。評優(yōu)秀寢室一、二、三等獎項。優(yōu)秀個人十名。拍攝優(yōu)秀寢室并展出。
由舍務部及學生會擔任評委。
20xx年9月1日至20xx年10月31日
以上為舍務部近期將開展的工作計劃，尚存在不完善的地方，我們將在工作中進一步改善，將盡善盡美地開展每一次活動，做好每一項工作！
舍務部工作計劃書篇七
1、加強自身建設，明確工作思路，完善自身管理。在院領導的指導下，我部要根據自身的特點，優(yōu)化自身機構，團結共進，使生活部的運作更規(guī)范更有效率。明確分工以及個人職責，讓老師以及同學們看到的是一個有組織，有紀律的舍務部。
2、努力完成舍務部的各項工作，認真學習各項規(guī)章制度，從部長到干事做到一切嚴格遵守紀律，服從組織安排。
3、嚴格擺正工作，學習，生活三者關系。工作態(tài)度積極端正，做到任務落實到位，責任落實到人。工作中應當注重效率，質量和可操作性。在可操作性強，保證質量的同時，提高工作效率，少做“無用功”。
4、注意及時反饋信息，不論部長級或者是干事，在工作中遇到困難首先及時解決，自己難以解決的事情應及時向上級匯報，以免耽誤工作。
二、工作制度：
1、遵守學校的各項規(guī)章制度，遵守學生會的章程及各項規(guī)章制度。
2、本著“從同學中來，到同學中去，全心全意服務同學”的宗旨，為信息學院盡自己最大的努力。
3、舍務部的每位成員都要養(yǎng)成積極熱心，吃苦耐勞，認真負責的工作作風。
4、舍務部要繼續(xù)作好學生同學校后勤方面的聯系人，協(xié)調好二者之間的關系，廣泛收集同學們對學校飲食，安全等方面的相關意見和建議，并及時傳達給相關的部門。
5、維護同學們的基本利益，確保同學們生活愜意有序進行的基礎上，努力使同學們的大學生活更為豐富多彩。
6、舍務部成員要嚴格要求自己，不論是在學習、工作，還是生活方面，時刻注意在同學們心目中的形象，不得做出有損學院學生會的事情，應爭取在各個方面起到模范帶頭作用。
7、因有特殊事情不能正常參加例會及工作時，應提前向部長請假。
三、常規(guī)工作：
1、宿舍管理。
每周定期檢查宿舍衛(wèi)生。
不定期抽查宿舍衛(wèi)生，以及日后跟蹤調查。
2、宿舍衛(wèi)生知識教育。
在換季的時候為大家提供一些預防疾病的知識，以板報和宿舍欄的形式來宣傳預防疾病的知識。
3、開展豐富的校園活動。
“和諧校園，你我爭先”“溫馨之家”宿舍評比，作為遼寧現代服務職業(yè)技術學院院學生會舍務部優(yōu)秀的校園活動，一直得到老師以及同學們的好評。我們這學期在按照以往評比原則的基礎上將力求有所創(chuàng)新，新的學期，新的工作也將以新的面貌接受老師的審查。
舍務部工作計劃書篇八
尊敬的各位老師、同學：
大家下午好！
首先，我代表舍務部對被評為“文明宿舍”的室長表示衷心的祝賀；正是因為你們稟著認真負責的態(tài)度帶領著宿舍成員的不懈努力，才贏得了今天的榮譽。而對于沒有獲得“文明宿舍”稱號的宿舍，請不要氣餒，要向文明宿舍多學習，多借鑒，克服困難，改正缺點，爭取下次取得更好的成績！
舍務部是協(xié)助宿管辦老師管理學生宿舍日常事務的部門，宿舍管理工作瑣事多，頭緒多，耗費的時間多。所以在長期的工作過程中，舍務部形成了“為廣大學生創(chuàng)造一個溫馨、舒適、安全的生活環(huán)境”的工作目標；“溝通、協(xié)調”是我們工作的重要方法和手段。“團結、和諧”是我們的團隊精神和光榮傳統(tǒng)。在全體成員共同努力，各項工作扎實、有序進行，每位成員都付出了辛勤的汗水，同時也得到了老師們、同學們的認可。
下面我代表舍務部將我部工作向大家作簡要匯報：
1、堅持每周例會制度。
我們舍務部每周都召開例會，舍務部成員對最近宿舍管理中出現的問題及存在的安全隱患，一起商量討論，找到較好的解決方法；并及時通知各年級同學，以便及時改正。涉及到重大安全和比較棘手的問題及時向老師、領導匯報，確保了宿舍的安全穩(wěn)定，也有效的預防了不安全事故的發(fā)生。舍務部通過長期的例會制度，大家在一起既交流思想和工作體會，也加強大家的友誼，既鍛煉了自己能力，也逐步形成了“團結、和諧”的團隊精神。
2、衛(wèi)生檢查。
除每周三對全體宿舍進行全面、細致大檢查外，堅持每天一抽查，并經常對樓道衛(wèi)生抽查；而且我們在檢查中執(zhí)行本年級回避檢查本年級的辦法，確保檢查成績的公平公正，并及時把檢查成績張貼出來，以便各班進行查看，同時認真做好各項衛(wèi)生檢查的成績匯總統(tǒng)計工作，以便各班班主任進行查看，做到的檢查成績的公開。
3、晚就寢檢查。
4、周末回家學生的管理。
每周五統(tǒng)計各班上交的回家名單，分住宿區(qū)統(tǒng)計、匯總并在住宿名單進行標識，以便周五、周六晚就寢檢查時，能夠按照標識名單清點人數，以防止出現外出上網、不回家等現象的發(fā)生。
“宿舍是我家，文明靠大家”，宿舍是我們共同的生活家園，這也是說我們的共同家園，需要我們共同的管理，需要我們大家共同的參與和配合！尤其是我們的學生干部、班干部和室長們，正因為你們的支持和幫助，才使宿舍管理工作正常、有序進行，宿舍衛(wèi)生、秩序有了進一步的提高，在此，我代表舍務部向支持宿舍管理工作的老師們、同學們表示衷心的感謝！借此機會，我說一下宿舍晚檢查時出現的問題，整體上來說，絕大多數宿舍表現還是很好的，能夠積極配合學生干部的檢查工作。之所以進行檢查，是因為學校為了確保每位同學能夠按照學校規(guī)定按時就寢，即使這樣，還是會有極個別同學出現晚歸、夜不歸宿行為，個別同學在檢查完后亂竄宿舍、大聲喧嘩，嚴重影響他人的正常休息，這些現象希望在以后加以改正。另外，以下幾點需要同學們注意一下：
2、保持好宿舍衛(wèi)生，不要將宿舍內垃圾掃到走廊內，舍務部每天早上都要檢查，對亂倒垃圾的宿舍將扣該宿舍的衛(wèi)生成績。
3、提前15分鐘離開宿舍，為上課作好充分準備。
4、宿舍是集體居住場所，不要在宿舍內養(yǎng)寵（如小狗小貓等等）。
5、熄燈后保持安靜，不要大聲喧嘩。
6、發(fā)生突發(fā)事件（如同學生病、受傷等情況），請及時向班主任、值班老師、學生干部反映。
絕大多數同學都是以班為單位相對集中住宿，班主任老師不可能天天進宿舍了解每一位同學的情況，這就需要我們班干部及時了解本班的住宿情況，第一時間向班主任老師溝通匯報。每位學生干部要有著高度的責任感、較強安全意識架起同學和老師之間的橋梁。所以，我希望各位，都要積極負責起來，不辜負學校領導、老師及同學們的期望，確保宿舍管理的信息暢通，確保每一位同學的安全。另外，有關于宿舍衛(wèi)生及管理方面的問題，都可以與舍務部成員或到宿舍學生值班室與我們交流。最后，期待我們的共同進步，把我們的宿舍建設成和諧、溫馨的家園。
謝謝大家！
舍務部工作計劃書篇九
舍務部是一個為所有學生營造一個舒適安全衛(wèi)生的寢室生活環(huán)境的部門，主要工作范圍是學生宿舍的管理，包括寢室的衛(wèi)生、紀律和安全等，配合學院老師和宿舍管理員做好寢室的工作。
在新學期、新形勢下，舍務部將加大管理力度，采取新的管理和工作方針，積極進取，認真布置，切實抓好工作的每一環(huán)節(jié)，及時完成學校學院布置的任務，爭取更好的工作成績。以下是本學期的一些工作計劃。
構建和諧寢室，以保障學生安全和寢室衛(wèi)生為基礎，以規(guī)范寢室紀律基礎，創(chuàng)新規(guī)范科學的學院舍務管理機制，并嚴格按照紀律衛(wèi)生評比細則進行寢室評比。
1、在本學期，我們舍務部將不斷地修改和完善寢室衛(wèi)生標準和評比標準，每天檢查寢室內務衛(wèi)生。同時加強學們加強寢室衛(wèi)生、安全意識，養(yǎng)成良好的生活習慣，營造一個潔凈溫馨的寢室環(huán)境，利于我們的學習生活。并定于每個星期三中午12：50進行寢室衛(wèi)生大檢查。
2、加強衛(wèi)生管理，要保持室內清潔，經常通風換氣，定期檢查個人衛(wèi)生，使舍生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣。
3、教育住舍生自覺遵守舍務紀律，養(yǎng)成良好的行為習慣。要求嚴格做到《學生公寓知行測評辦法》和舍務檢查標準。對學生違紀行為施行減分制，納入班級考核中。同時作為學生生考評記錄，對違反規(guī)定嚴重者，給予告誡、通報批評。對情節(jié)嚴重者給予警告以上處分。
4、進一步強化安全意識，徹底消除不安全隱患。經常對舍生進行安全教育，防火、防觸電，增強消防意識。
5。嚴抓違章用電情況，一經發(fā)現立即沒收處分。
6、各部積極密切的配合，搞好各項活動，以此豐富大家的課余生活，提高同學們主人翁的主體意識，并為同學提供展現自我的舞臺，幫助同學樹立熱愛學校熱愛寢室的集體榮譽感，加強同學間的相互團結，促進相互交流。
每周總結各寢室得分，每月末根據寢室紀律評比細則評出“文明寢室”，根據衛(wèi)生評比細則評出“優(yōu)秀寢室”。具體評分方式嚴格參照寢室評比細則。
為了擁有一個團結向上，積極踴躍，事實上進的舍務部，現制定以下制度：
1、開展舍務部深化學習評比細則和大學生日常行為守則。
2、施行專人負責制，把寢室號分塊，由不同的人負責，要求做事積極、認真，及時掌握宿舍內的各種動態(tài)變化情況，以便各種工作的順利開展。
3、每周五召開一次部門例會，匯報本周工作情況，互相交流工作經驗以及檢察工作中出現的一些狀況和不足，使我們的工作取得好的成績。
在新的學期里，我們將以新的姿態(tài)，新的形象服務于同學。
1、每學期舉辦一次寢室文化評比，要求各舍員根據自己的愛好興趣布置寢室，并由舍務部進行觀察評比，評選出三個最佳文化優(yōu)秀寢室，通報表揚并加知行測評分。
2、每學期對各個寢室長進行寢室安全教育知識講座，主要講個人安全與寢室用電消防安全，并由寢室長將知識講座內容傳達給各舍員。
3、征集寢室安全衛(wèi)生宣傳標語，并評選出三個最佳標語，通報表揚。
以上是舍務部本學期的工作計劃，我相信，我們舍務部一定能更好的完成工作，使宿舍上一個臺階，達到一個新的水平，為大家更好的服務。
舍務部工作計劃書篇十
本學期舍務部成員又重新回到了學生會這個大集體，為了能夠使部門本學期乃至本學年有出色的工作成績，先將本部門工作計劃成列如下：
第一，我們會明確部門的所有工作。舍務部主要負責晚上的查寢工作、星級寢室評比工作、協(xié)助學校其他部門完成工作等，以及涉及到宿舍活動的一切工作。只有明確部門工作性質及工作內容，才能將工作做得井井有條，提高工作效率。
第二，明確部門成員的分工。哪些部員負責星級寢室的評比工作等。通過這種方式能將工作做得井井有條，有效減少工作中的錯誤。
第三，按院內對部門的要求進行開會，開會時部長、副部必須認真聽取部員們提出的問題和建議，找出問題的根源并與部員商討解決方案。真正將問題落實并解決，而不是將會議作為一種形式。
新的學期，新的舍務部，是一個全新的起點。我們舍務部一定會出色的完成本部門工作并協(xié)助院內其他部門，將院內工作做好，積極為本院建設貢獻我們舍務部的一份力量。
舍務部。
20xx年10月27日。
舍務部工作計劃書篇十一
尊敬的各位領導、老師，親愛的同學們：
大家好！
我非常榮幸我能夠通過初選又來參加今天的復選演講，首先介紹一下自己，我叫寧寧，來自電氣工程學院電氣四年制班級。我性格比較開朗，喜歡交朋友，平時經常會去臺球廳打臺球，也比較喜歡踢足球。我做事講求原則對工作充滿熱情。
在我看來，舍務部的工作職責，首先是要服務于同學。然后要指導同學，指導同學做好5s制度，然后監(jiān)督院舍務部的工作。做到嚴明公正。還有就是要定期檢查各公寓內的5s執(zhí)行情況。對違規(guī)和表現好的寢室進行加分和扣分。分別進行進行表揚和批評。達到以監(jiān)督服務指導為核心的工作職責。
如果我能夠通過復選，我會更好的完善自己，通過多方面的鍛煉來提高自己的能力。使自己能勝任這個職位。我會認真負責的完成部里給我安排的工作，熱心的為廣大同學服務，與全體同學共同營造一個良好的寢室環(huán)境，我會和其他部員團結一心，在部長和老師的帶領下共同壯大我們校舍務部。打造出自己的精品活動。在以后的日子里我會盡職盡責的為同學服務，使自己更加完美。為成為一個優(yōu)秀的部員而努力奮斗。
最后，我非常感謝能和舍務部的兄弟們共同度過這一個多月的時光。還記得剛進舍務部的時候連名字都叫不上來，讓鵬哥給一頓說。轉眼一個多月過去了，我們也變的非常熟悉了。不管能不能留在舍務部我們都是兄弟。
舍務部工作計劃書篇十二
為了完成學校制定的工作目標，沒有一支師德高尚、業(yè)務過硬、責任心強的指導教師隊伍是不能順利完成任務的。因此，師德建設始終是指導教師隊伍建設的首要任務，全體指導教師一定要認真學習《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》、《教師紀律十五條》，《干部約法八章》、《教師文明禮貌十條》，認真學習廖校長的工作報告，從更新觀念抓起。因為學校是個特殊育人的環(huán)境，如果不轉變觀念，就談不上提高自身素質，只有更新觀念，確定服務育人的思想，才能從內心深處承認自己的指導教師角色，才能自覺地追求做指導教師的目標，才能產生內驅力。
“冰凍三尺，非一日之寒”。要提高指導教師的素質，必須將其作為長期目標，不斷改革完善，鞏固提高，努力使其大見成效。本學期部內將繼續(xù)進行兩周一次職業(yè)道德學習和業(yè)務學習，每周進行英語學習，舉辦電腦知識講座，召開不同類型的經驗交流會。繼續(xù)設立家長投訴率為零的目標，樹立為家長、學生全心全意服務的思想。通過各種方式，不斷強化指導教師隊伍的師德建設與業(yè)務建設。
“以人為本”、“以學生的發(fā)展為本”是我校教育模式的基本理念。根據這個教育理念，我校確定了“學會做人”的教育目標，提出“學會健康、學會學習、學會關心、學會創(chuàng)造”的四個學會。本學期，我部要以“學會做人”為核心，開展生活區(qū)衣食住行各項工作，堅持按照學校及部門制定的管理制度，層層檢查，月月評比，不斷完善各項常規(guī)檢查制度，并根據生活區(qū)的特點，每月制定一種綜合主題教育活動，讓學生親自參與策劃與活動，每月堅持評比與獎勵。
2月份，生活區(qū)學生內務大比武活動。
3月份，學校及部門管理制度知識問答賽，能力課展示活動。
4月份，班務課展示活動，營造英語可視環(huán)境，留校學生校外活動。
5月份，早鍛煉綜合主題活動，家長評選“最滿意的指導教師”活動。
6月份，英語展示活動，學生評選“最喜歡的指導教師”活動。
學校辦學至今，大量的工作實踐充分說明了指導教師在學校教育和家庭教育中所負的雙重責任。本學期，全體指導教師要以“學會做人”為核心，重點抓好中小學生文明禮貌教育和理想立志教育，開展綜合主題教育活動。除繼續(xù)記錄好《指導教師工作手冊》、學生談話記錄、批改生活日記等，為了進一步加強與家長之間的溝通，增加一項與家長談話記錄，及時記錄家長反映的情況。本學期的班務課要以“學會做人”為核心，各年級統(tǒng)一主題，為提高班務課的質量，各年級以棟長牽頭，組織年級老師集體選定班務課目標，確定主題，制訂計劃，然后有計劃、有目標授課。部內還將組織指導教師學習家庭教育的有關理論知識，學習學生心理健康教育有關理論知識。
為了配合學校大力推進“二五八”計劃，更要加快指導教師的英語培訓和能力，以適應學?！岸灏恕彪p語計劃的要求。本學期，為了繼續(xù)營造更有效的生活區(qū)英語環(huán)境，鞏固已有的英語氛圍，部內要求全體指導教師加強英語學習，制定英語學習的計劃與目標，繼續(xù)邀請外籍教師授課，利用宿舍區(qū)的生活環(huán)境，營造有效的英語學習可視環(huán)境。英語初小部的老師要繼續(xù)加大力度鞏固和發(fā)展所營造的英語環(huán)境，英語高小部的老師更要加快提高英語水平，以適應學校發(fā)展的需要，初、高中部的老師更要加大英語學習的力度，提前作好準備，迎接“二五八”計劃的到來。本學期將定期考核，考核成績與獎勵工資掛鉤，從而激勵指導教師刻苦學習英語，提高自身的英語水平。
綜合能力課是我校課程改革的重要組成部分，為了積極參與綜合能力課的建設，去年，已有部分指導教師進行了綜合能力課探索。本學期，各部門有能力的指導教師從第三周開始要利用小禮拜日下午的時間為留校學生開設不同類型的綜合能力課，每門課程要定出時間、地點、活動計劃，要求認真?zhèn)浜妹恳淮握n，定期總結，而且每月將獎勵在綜合能力課中表現出色的指導教師。使全體指導教師積極參與綜合能力課的建設，促使綜合能力課的質量比去年有更大的提高。
去年，我部對“建立一支高素質的指導教師隊伍”子課題進行了階段性總結，本學期我部課題研究的目標，重點放在“學會做人”為核心上，確定開展生活教育為教育目標，繼續(xù)完成《學生飲食結構與身體健康》、《生活區(qū)樓層管理與班級管理》等課題研究。另外，我們對生活區(qū)英語環(huán)境的營造也將進行研究探討，爭取早日在生活區(qū)英語環(huán)境營造方面形成自己的特色，希望更多的指導教師能參與課題研究。6月下旬，要求每位指導教師上交一篇工作經驗總結或論文，部內從中挑選出一批質量高的文章，匯編成集，以鼓勵每位指導教師不斷總結經驗，多寫論文，不斷提高生活管理水平。
對于寄宿制民辦學校，保證學生安全是第一位的。只有保證了學生的安全，才能使學校各項教育教學工作得以正常開展。指導教師要根據生活區(qū)的特點，利用有限的空間、時間、場合不失時機地教育學生要有安全意識，有自我保護意識，避免意外事故的發(fā)生。要認真履行各階段的學生交接手續(xù)，及時發(fā)現問題，發(fā)現問題及時匯報，保證生活區(qū)各階段時間學生的安全。
要根據不同季節(jié)、氣候，細心關心學生身體狀況，要采取各種有效的預防措施，保證學生身體健康，要引導學生科學飲食，使學生健康成長。
本學期共有10次學生接送任務，為了保證本學期的接送任務順利完成，每條接送線路的指導教師必須由熟悉各接送點、熟悉學生及家長、責任心強的老師承擔，堅持定期召開跟車接送會議，保證學生的.安全，確保每次接送工作圓滿完成。期末將獎勵一學期連續(xù)跟車5次以上，出色完成接送任務并被評為“安全使者”的教師。
本學期，董事會進一步要求學校各部門要注重投入與產出的關系，因此，對生活區(qū)各項管理提出了更高的要求。本學期，我部認真貫徹董事會的精神，挖掘每一位老師的潛力，加強管理，精簡人員。在學生生活物品的使用上，既保證有充足的物品使用，又要精打細算。本學期，學生將更換秋裝校服，每位指導教師一定要認真了解每位學生的身高特征，保證更換的秋裝合身得體，使學生滿意，家長放心。學期末將繼續(xù)評選“節(jié)約標兵”。
本學期將在學期中旬繼續(xù)舉辦指導教師生日晚會，還將組織指導教師參加學校及工會組織的各項活動。利用小禮拜天組織學生與老師開展有益的體育活動，從第三周開始，定于每周一次下午4：00后開展各部門體育健身活動，加強各部門之間的交流，促進指導教師身心健康，使每位指導教師有充沛的精力、良好的精神面貌投入緊張的工作之中。
新的學期開始了，新的世紀正在起程。我相信，全體指導教師在新的征途上一定能百尺竿頭，更進一步，勇創(chuàng)新高峰。
舍務部工作計劃書篇十三
新的一年開始了，舍務部也有新的開始，除了上半年的正常工作以外，今年舍務部將為同學們舉行一系列的活動！鑒于舍務部各位為活動展開過豐富想象力的前輩以前所提出的各種好的活動，我本人以為應當予以保留并加以完善。例如以前舉行的‘寢室文化評比’‘棋藝比賽’等等，具體的操作過程不在此細說借于過去但需要完善。
現在開始說我自己的計劃，我把自己的想法大體分為三部分。一．教室。
“學習交流社”看到名字就應該想到這是舍務部為大家跟好的學習而準備的，具體的應由大。
一、大。
二、大。
三、大四全體同學積極參加，我們需要一間（或更多）的教室，在每周或每月固定的時間由高年級的精英們和學弟學妹們在教室討論與本專業(yè)的或關于對以后發(fā)展有幫助的問題，適當的時間我們也可以請來老師為同學們講解，在這里不僅可以幫你解決在學習上的困擾而且可以結交更多的朋友，一起分享彼此的經歷。。
說明：以上只是初步介紹，本活動意義重大，但操作起來會有難度，希望得到老師以及院里的支持，雖然是與學習有關，但舍務部有信心做好！
二．室外。
當同學們來到大學，寢室就成了你們的家，你們的寢友就是你們的家人，所以為了加深彼此的友誼，特地為大家舉行一個“團結”“友誼”的活動。
“足球比賽”大多數的寢室是八人寢，所以我們可以以寢室為單位進行小場比賽，地點可以在西場，需要服裝，需要一些裁判，必要是可以趙老師（這點沒問題我可以解決）。具體的比賽事宜可以在比賽時書面表達，這里不一一說明。
說明：這是一個非常意義的活動，可以團結同學，彼此有一種團隊意識，唯一美中不足是有一定的危險性，但舍務部會有一定的措施防止此例事件的發(fā)生，即使發(fā)生也會有相應的辦法。
三：寢室。
cf（穿越火線）：本游戲只限男生，每班至少派出一隊（最多兩隊），每隊5人。
比賽規(guī)則：小組賽允許用槍：awpak47m4a1沙漠之鷹防具。
手雷不限。
可用刀。
比賽限制用槍：
an9495x8其余不限。
比賽各小組可使用語音工具(自定)。
比賽嚴禁使用輔助團隊頻道聊天只有小隊長可全部消息聊天。
不準使用帶有攻擊性語言。
當死亡后規(guī)則后規(guī)則也依然適用否則取消比賽資格。
爆破模式：供電所2場。
第一個7局比賽后交換角色殲滅模式：巷戰(zhàn)1場7回合比賽。
qq炫舞：本游戲由女生參加，每班至少派出一隊（最多。
兩隊），每隊2人。
比賽事宜：統(tǒng)一安排場景，統(tǒng)一安排歌曲，根據人數多少具體再定！
說明：鑒于大部分同學們習慣在寢室“蝸居”，習慣于各種游戲，以上活動，豐富同學們的業(yè)余活動！
以上就是本人對于2011年的工作計劃，必有不足，希望多提意見！！
舍務部工作計劃書篇十四
大家下午好！很高興站在這里參加學生會的競選活動。先為大家做一下自我介紹，我叫賴全勇，來自景觀設計一班。剛剛邁入大學的我對大學生活充滿了信心與憧憬，所以我來報名加入學生會舍務部。我相信我有能力勝任這項工作,也正是這種驅動力,讓我在來到這里的時候信心百倍。假如我競選成功,我會為能加入這個組織而感到榮幸。我會盡最大努力幫助老師和學長們工作，為同學服務。我知道，再多的話語也只是一瞬間的智慧與激情，樸實的行動才是開在成功之路的鮮花。作為舍務部的一員，我要成為對生活充滿熱情，對同學充滿愛心的人。
首先，我會作好學生應該做的本職工作，那就是學習，我會認真的把學習成績搞好，進一步完善自己，提高各方面的素質，以飽滿的熱情和積極的心態(tài)去對待每一件事。
其次，我要協(xié)助學哥學姐們做好我們本部的工作，剛入大學的我對生活部的工作還不太了解，但是我認為舍務部的工作就是負責我系學生生活環(huán)境建設,維護同學生活中的利益。宗旨是在同學中倡導整潔健康的生活環(huán)境，關注學生的生活環(huán)境,為構建和諧校園發(fā)揮積極作用。在工作中，我要以團隊精神與他人合作，虛心學習，做到有錯就改，有好的意見就接受；同時大膽創(chuàng)新，積極進取，更好地為同學們服務！
最后，我想說的是假如我當選，我會用百分之百的努力為同學們服務。拿破侖曾經說過：不愿當將軍的士兵不是好士兵．我立志成為舍務部的一員．各位領導請你們相信“沒有最好，只有更好”！我相信有了領導的信任和同學們的支持，我們學生會的工作會更上一層樓。站在這里我沒有別的選擇。
舍務部工作計劃書篇十五
2010-9-20。
度過對大學生活充滿好奇，有著美好憧憬的大一生活，走過忙忙碌碌漸漸融入大學生活的大二，轉眼見我們已經是大三的學生了。很榮幸的是我被系里委派了舍務部部長的職務，作為我自己我要珍惜這樣的機會為同學服務并且鍛煉自己。2010年的新學期到來了，也是我人生中的又一次新旅途即將開始，作為部長我要帶領我們整個舍務部把我們的工作越做越好，讓每個同學有一個干凈、文明、健康、安全的生活、學習、休息環(huán)境，從而使每個同學更穩(wěn)步的改善和提高自己。
在本學期，我們舍務部修改并完善了寢室的衛(wèi)生標準和評比標準，加強寢室的內務管理，堅持每周檢查寢室內務衛(wèi)生，并定期進行寢室衛(wèi)生評比，每月評出優(yōu)秀寢室并給予表揚，與此同時增加特色寢室的評比。使同學們加強寢室衛(wèi)生意識，養(yǎng)成良好的生活習慣，營造一個潔凈溫馨的寢室環(huán)境，利于我們的學習生活。我們還會及時向系內同學傳達院系對寢室的要求，并監(jiān)督工作使之更好的完成。同時及時將寢室的問題和同學們的意見反饋給有關部門來得到更好的解決，真正的做到為同學服務。
近期我系將開展“優(yōu)秀寢室評比”的活動，我部將與各部積極密切的配合，在此期間搞好評比活動，為同學提供展示自我的舞臺，幫助同學樹立熱愛學校熱愛寢室的集體榮譽感，加強相互團結，促進相互交流。
我舍務部將在近期開展一次寢室評比活動，具體安排如下：
一、活動目的：為提高學生寢室環(huán)境，搞好個人衛(wèi)生。使同學有。
一個良好的學習環(huán)境。
二、通知方式：給所有寢室長開會，把關于評比的內容、細節(jié)發(fā)布下去。
三、
評比標準：按《計算機與信息科學系寢室檢查規(guī)章制度》實行扣分。
四、檢查方式：先行由各班班長通知檢查時間，由舍務部或學生會成員檢查，檢查人員兩人以上為有效檢查，否則無效。
五、活動內容：由學生會舍務部及協(xié)同部門將九月份到十月份四次以上的查寢情況綜合評比。評優(yōu)秀寢室一、二、三等獎項。優(yōu)秀個人十名。拍攝優(yōu)秀寢室并展出。
六、評比辦法：由舍務部及學生會擔任評委。
七、活動時間：2010年9月1日至2010年10月31日。
以上為舍務部近期將開展的工作計劃，尚存在不完善的地方，我們將在工作中進一步改善，將盡善盡美地開展每一次活動，做好每一項工作！
舍務部工作計劃書篇十六
為了促進潛江市持續(xù)、穩(wěn)定、健康、和諧發(fā)展，使生產作業(yè)環(huán)境符合國家職業(yè)健康標準和要求，保護職工健康及其相關權益，確保全年職業(yè)健康工作順利進行，制定20xx年職業(yè)健康工作計劃。
一、指導思想。
以黨的十七屆六中全會精神為指引，根據《國務院關于堅持科學發(fā)展安全發(fā)展促進安全生產形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉的意見》(國發(fā)〔20xx〕40號)和《省人民政府關于加強全省安全生產基層基礎工作的意見》(鄂政發(fā)〔20xx〕81號)相關文件精神，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，督促企業(yè)落實職業(yè)健康主體責任，繼續(xù)深入開展作業(yè)場所粉塵和高毒物品危害治理專項行動，加強職業(yè)健康監(jiān)管機構與體系建設，提高監(jiān)管隊伍素質和能力，堅持“預防為主、防治結合”，為有效減少和控制職業(yè)危害奠定堅實基礎。
二、工作目標。
1、存在職業(yè)危害的重點企業(yè)“一企一檔”完成率100%;。
2、存在職業(yè)危害的重點企業(yè)負責人、安全員職業(yè)健康知識培訓率100%;。
3、存在職業(yè)危害的重點企業(yè)工作場所職業(yè)危害告知率和警示標識設置率100%;。
4、職業(yè)危害防治制度和操作規(guī)程的完整率100%;。
5、嚴重職業(yè)危害案件查處率100%;。
6、職業(yè)危害崗位職工職業(yè)健康體檢率60%;。
7、職業(yè)危害因素檢測率、合格率60%;。
8、重點職業(yè)危害企業(yè)職業(yè)危害現狀評價率20%;。
9、年內培育典型示范企業(yè)6家。
三、基礎工作。
(一)繼續(xù)深化作業(yè)場所職業(yè)危害申報工作。通過申報進一步步摸清用人單位存在職業(yè)危害因素的現狀與分布，為建立職業(yè)健康監(jiān)管信息檔案打好基礎。要加強職業(yè)危害申報情況的監(jiān)督檢查和專項執(zhí)法，嚴肅查處拒不申報或申報虛假信息的企業(yè)，推動用人單位貫徹落實《作業(yè)場所職業(yè)危害申報管理辦法》。
(二)建立監(jiān)管企業(yè)信息檔案。結合職業(yè)危害申報工作，核實企業(yè)職業(yè)危害基本信息，掌握企業(yè)職業(yè)危害和職業(yè)安全健康監(jiān)管基礎數據，建立健全職業(yè)健康基礎臺賬，做好一企一檔案工作，從而掌握管轄范圍內職業(yè)危害基本情況，提高工作的針對性和有效性。
(三)健全多部門合作協(xié)調機制。發(fā)揮本市職業(yè)病防治工作部門聯席會議的平臺作用，進一步完善和強化部門間合作協(xié)調機制，加強四部門聯合執(zhí)法，做到信息共享，成果共享。每年召開一次聯席會議，組織一次聯合檢查。
四、重點工作。
(一)日常監(jiān)測和監(jiān)管。制定并完成全年執(zhí)法檢查計劃的要求，對重點監(jiān)控單位(適當調整)半年檢查一次，其余申報單位每年檢查一次;督促指導區(qū)、鎮(zhèn)、場安監(jiān)局(站)對轄區(qū)內存在職業(yè)危害的小企業(yè)進行全覆蓋檢查，對企業(yè)作業(yè)現場職業(yè)危害狀況實施監(jiān)測，必要時依托區(qū)域內的技術服務機構，發(fā)揮第三方的技術能力和公正性，為職業(yè)健康監(jiān)管提供有力的技術支持。
(二)執(zhí)法與事故查處。依據新修訂的《職業(yè)病防治法》、國家安監(jiān)總局23號令《作業(yè)場所職業(yè)健康監(jiān)督管理暫行規(guī)定》、27號令《作業(yè)場所職業(yè)危害申報管理辦法》等法律法規(guī)，對區(qū)域內發(fā)生的職業(yè)病事故和信訪舉報案件開展職業(yè)危害調查處理，情節(jié)嚴重的予以嚴肅查處。擬制定簡易行政處罰流程，對發(fā)現違法行為輕微的，發(fā)出行政(當場)處罰決定書(給予警告、責令限期改正)。
(三)建設項目職業(yè)衛(wèi)生“三同時”審查工作。加強建設項目“三同時”審查、備案管理和監(jiān)督檢查，督促指導建設單位嚴格落實審查備案工作的各項要求，監(jiān)督職業(yè)衛(wèi)生技術服務機構規(guī)范運作。
(四)宣傳培訓。一是大力開展新修訂的《職業(yè)病防治法》宣貫工作。采用集中培訓，舉辦專題專項講座、專題報告會、專題研討會、《職業(yè)病防治法》宣傳周的形式，大力宣傳職業(yè)健康法規(guī)標準和職業(yè)危害防護知識，努力營造職業(yè)健康“政府大力倡導、全民廣泛支持、職工自覺參與”的良好社會氛圍。二是人員培訓工作。組織對企業(yè)負責人及管理人員進行資質培訓與專題研討，促進企業(yè)增強職業(yè)危害防治意識，督促指導用人單位開展對從業(yè)人員職業(yè)健康的法規(guī)教育，提高勞動者自我保護意識。
(五)專項治理工作。根據省局要求與結合我市實際，推進木制家具企業(yè)、水泥和汽車零部件制造企業(yè)職業(yè)危害治理，推動本質安全健康型企業(yè)建設。
五、創(chuàng)新工作建議。
為了更好地強化執(zhí)法統(tǒng)計分析，控制與減少降低職業(yè)危害，保護勞動者健康。根據國家總局、省局的要求，擬對華中家具園生產企業(yè)強化監(jiān)督指導，成立職業(yè)健康檢測站、企業(yè)互查組，提高企業(yè)主體責任意識與管理水平;建議與職業(yè)衛(wèi)生技術服務機構攜手，對高毒物品與粉塵危害嚴重的化工企業(yè)進行職業(yè)危害現狀評價，落實職業(yè)危害防治措施，實施職業(yè)危害分類管理;建議將華中家具園的生產企業(yè)作為啟動職業(yè)衛(wèi)生行政許可的首批試點。
一、對銷售工作的認識。
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務。
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內容見附件)。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業(yè)的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
一、檢討與愿景。
20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。
但在公司領導高層的.支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。
二、工作思路。
1、明確工作內容。
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調研、產品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導。
2、駐點營銷。
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業(yè)務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調研，發(fā)現市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;。
c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;。
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;。
f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場復制;。
3、與銷售部強強聯合，成立品牌小組。
市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現共融和共榮。
三、管理團隊。
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。
b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現場執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。
4、協(xié)調部門職能，主動為各分公司做好服務工作。
四、市場分析。
1、競爭激烈。
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經驗，建立了較為完善的市場營銷網絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業(yè)某些同類產品的成功的市場開發(fā)，使威科產品在市場競爭中變的前進艱難。
2、整合資源。
我公司依托山西省農科院的專家優(yōu)勢和山西農大的合作保障了我們強有力的技術支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關、企業(yè)管理、財務及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。
五、品牌推廣。
公司產品經過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
1、品牌形象。
為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)。
2、產品定位。
3、網絡建設。
銷售渠道是企業(yè)的無形資產，多年的市場運作、網絡的初步形成，網絡建設仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網絡的建設，積極發(fā)展新的經銷商，使銷售網絡更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴大市場范圍。
4、市場推廣。
a.積極利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網站等宣傳企業(yè)。
b.在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產品知名度。
c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經銷商聯合舉辦多種形式的技術講座、用戶座談、產品推廣等會議，宣傳展示公司與產品。
d.利用多種形式與經銷商開展促銷活動，促進產品銷量。
e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經銷商做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產品的銷售量，形式可多種多樣。
g.制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產品，擴大品牌影響。
h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結合市場情況制定出活動計劃。
3、抓好市場信息和客戶檔案建設。
4、策劃好經銷商年會。
5、完成墻體廣告的設計計劃。
6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷活動。
2、配合分公司推出市場活動。
3、參加全國性的行業(yè)展會一次。
4、配合各分公司做好駐點營銷工作。
5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、夏季文化衫的設計制作。
第三季度：
1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實。
2、文化衫的發(fā)放。
3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開展旺季上量產品的促銷推廣。
第四季度：
1、兩節(jié)促銷的落實開展。
2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、跟蹤各分公司和經銷商年度目標的完成情況。
4、完成目標市場墻體廣告的100%投放。
5、做好全年工作的總結。
七、資源配置。
1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數碼相機一臺。
2、需要把市場活動經費由市場部統(tǒng)籌安排。
3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調開展。
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