通過總結(jié)，我們可以深入思考自己的成長和發(fā)展，以及找到進(jìn)一步提升的方向?？偨Y(jié)要突出核心要點(diǎn)，避免在細(xì)節(jié)上過于深入，以免太過枯燥乏味。這些總結(jié)范文能夠激發(fā)我們的思考，啟發(fā)我們在寫總結(jié)時(shí)更好地把握重點(diǎn)和主題。
課代表月總結(jié)篇一
代表工作安排意見》，并以會(huì)的文件下發(fā)到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大主席團(tuán)、街道人大工委及區(qū)級(jí)綜合部門各代表小組，確保了代表工作的有序開展。
2、抓代表小組的組建和活動(dòng)開展。指導(dǎo)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大主席團(tuán)、街道人大工委、區(qū)級(jí)綜合部門組建市區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大代表小組608個(gè)，同時(shí)下發(fā)文件組織代表開展學(xué)習(xí)、視察、調(diào)研等活動(dòng)，充分發(fā)揮了代表作用。區(qū)人大會(huì)主任劉青寧及會(huì)各位領(lǐng)導(dǎo)高度重視代表工作，多次深入到所聯(lián)系的代表小組督促開展代表活動(dòng)，親自組織市、區(qū)人大代表開展了城市重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)、交通建設(shè)、水利工程建設(shè)、保障性住房建設(shè)、社會(huì)保險(xiǎn)等工作的視察、調(diào)查等活動(dòng)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大主席團(tuán)圍繞區(qū)人大會(huì)的各個(gè)議題，組織代表及時(shí)開展調(diào)查、視察、執(zhí)法檢查，促進(jìn)了各項(xiàng)工作的順利開展。
3、落實(shí)代表聯(lián)系選民制度。一是為新當(dāng)選的區(qū)人大代表建立了履職檔案，記錄其參加活動(dòng)及聯(lián)系選民等工作開展情況。二是落實(shí)了區(qū)人大會(huì)各組成人員在各自選區(qū)聯(lián)系2個(gè)代表小組和2名代表，并分別深入聯(lián)系代表的家中，聽取意見，了解情況，指導(dǎo)生產(chǎn)，解決具體問題，幫助致富。三是落實(shí)了代表聯(lián)系選民制度，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都落實(shí)了每個(gè)代表聯(lián)系3至5名選民，全區(qū)四級(jí)人大代表3070名共聯(lián)系選民15000多人(戶)。
4、依法做好補(bǔ)選區(qū)人大代表工作。換屆后，因個(gè)別代表工作變動(dòng)，**區(qū)人大代表出現(xiàn)了空缺。區(qū)人大會(huì)決定于12月20日在三匯鎮(zhèn)、玉井鄉(xiāng)等18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的20個(gè)選區(qū)補(bǔ)選20名區(qū)人大代表。我委認(rèn)真指導(dǎo)，。 大代表補(bǔ)選工作。
二、加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大工作的指導(dǎo)
一是落實(shí)了區(qū)人大會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及黨組成員聯(lián)系指導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大工作并下發(fā)了文件。今年來，每一位會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及黨組成員都多次深入到所聯(lián)系的鄉(xiāng)鎮(zhèn)具體指導(dǎo)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大工作，促進(jìn)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大主席團(tuán)更好地履職。在指導(dǎo)工作中，我委除了做好本委所聯(lián)系的雪山片區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大工作的指導(dǎo)，同時(shí)還協(xié)助做好了其他領(lǐng)導(dǎo)及委室所聯(lián)系的鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大工作的指導(dǎo)。二是狠抓了人大干部的培訓(xùn)工作。區(qū)人大會(huì)于今年11月份召開了新一屆鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大正副主席、街道人大工委正副主任參加的培訓(xùn)會(huì)，我委作了培訓(xùn)材料、授課等具體工作。同時(shí)組織20名鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大正副主席分四批次參加了省人大會(huì)的`學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作。
三、扎實(shí)開展代表建議辦理的督辦工作
今年區(qū)第十七屆人大一、二次會(huì)議代表所提建議259件，為使這些建議辦理收到實(shí)效，做到件件有著落，事事有回音，一是積極做好了區(qū)人大會(huì)召開的代表建議辦理工作的專題詢問會(huì)的相關(guān)具體工作。二是認(rèn)真開展督辦活動(dòng)，于7月下旬到8月下旬匯同區(qū)政府辦對區(qū)財(cái)政局、區(qū)發(fā)改局、區(qū)住建局、區(qū)教育局、區(qū)科文局等19個(gè)承辦單位辦理代表建議情況開展了調(diào)查和督查，并做好了區(qū)人大會(huì)第12次會(huì)議聽取和審議代表建議辦理工作議題的各項(xiàng)材料準(zhǔn)備。
四、認(rèn)真做好區(qū)人大會(huì)人事任免的具體工作
我委認(rèn)真做好了區(qū)人大會(huì)任命的一府兩院工作人員33人，免職14人，接受2名區(qū)人大會(huì)委員和8名區(qū)人大代表的辭職等相關(guān)材料的準(zhǔn)備。同時(shí)，承擔(dān)了對任命人員2012年度履職測評的前期準(zhǔn)備工作，對所聯(lián)系的區(qū)政府辦、區(qū)人社局主要負(fù)責(zé)人的履職報(bào)告材料的審查，做好了履職評價(jià)，及溝通工作。
年關(guān)將近，又到了鋪天蓋地寫總結(jié)的時(shí)候，為濟(jì)世救人，筆者特將訪遍名師學(xué)來的年終總結(jié)秘笈奉獻(xiàn)出來，希望能給各位同仁以啟迪。
要點(diǎn)一:篇幅要夠長
要想做到篇幅長，除了下苦工夫狠寫一通外，還有一個(gè)捷徑可走——字大行稀。即把字號(hào)定位在“三號(hào)”以上，盡量拉大行間距，但不可太過，否則會(huì)給人一種“注水肉”的感覺。
要點(diǎn)二:套話不可少
如開頭必是“時(shí)光荏苒，2004年很快就要過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千……”結(jié)尾必是“新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)”、“決心再接再厲，更上一層樓”或是“一定努力打開一個(gè)工作新局面”。
要點(diǎn)三:數(shù)據(jù)要直觀
如今是數(shù)字時(shí)代，故數(shù)據(jù)是多多益善，如“業(yè)務(wù)增長率”、“顧客投訴減少率”、“接待了多少來訪者”、“節(jié)約了多少開支”、“義務(wù)加班多少次”、“平均每天接電話多少個(gè)”、“平均每年有多少天在外出差”、“累計(jì)寫材料多少頁”等等。
要點(diǎn)四:用好序列號(hào)
序列號(hào)的最大好處是可以一句話拆成好幾句說，還能幾個(gè)字或半句當(dāng)一句，在紙面上大量留白，拉長篇幅的同時(shí)，使總結(jié)顯得很有條理。需要注意的是，一定要層層排序，嚴(yán)格按照隸屬關(guān)系，不要給領(lǐng)導(dǎo)留下思路不清晰的印象。
注：查看本文相關(guān)詳情請搜索進(jìn)入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索人事代表工作總結(jié)。
課代表月總結(jié)篇二
衛(wèi)生經(jīng)濟(jì)課相對其他的專業(yè)課來說課業(yè)任務(wù)并不重，課時(shí)較少，為期只有一個(gè)月的課在課程結(jié)束時(shí)本專業(yè)各學(xué)員均取得對了較理想的成績。作為課代表，所做工作大致如下：
1、作為衛(wèi)生經(jīng)濟(jì)課的課代表，在開課前積極參加課前教學(xué)聯(lián)系會(huì)，并將會(huì)上教員所提的要求與建議及時(shí)傳達(dá)給專業(yè)學(xué)員。
2、經(jīng)常主動(dòng)與教員聯(lián)系，把學(xué)員們的情況及時(shí)反饋給老師，同時(shí)把教員對課程的要求和教學(xué)的想法及時(shí)傳達(dá)給學(xué)員們，做好教員與學(xué)員之間的橋梁工作。
3、幫助教員搜集學(xué)員想了解的跟課程有關(guān)的感興趣的知識(shí)，并及時(shí)向教員反映學(xué)員的想法。
4、幫助教員組織專題講座，教員多次前來為我們專業(yè)授課，做專題講解，幫同學(xué)們解答疑問。
一期的工作結(jié)束，新學(xué)期的工作開始，，經(jīng)過自我反思，得出如下感觸：
1、在與老師的交流中，我的溝通能力得到了提高，但還有可以更進(jìn)一步的發(fā)展。
2、因?yàn)楣ぷ鞯脑?，與教員有過較多的交流，讓自己收獲了課程以外的知識(shí)。
同時(shí)關(guān)于下一步措施：
1、在以后的工作中，經(jīng)常和同學(xué)們交流，及時(shí)掌握學(xué)員們的學(xué)習(xí)情況。
2、在平時(shí)工作中，經(jīng)常向隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)反映學(xué)員的情況，做好隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、教員、學(xué)員之間的橋梁。
在新的一學(xué)期中，我將繼續(xù)做好自己的本職工作，并爭取有新的突破，讓自己的大學(xué)生活更加充實(shí)。
課代表月總結(jié)篇三
新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲？是結(jié)束，還是開始？ 這不重要。 重要的是：舊的一年，我經(jīng)歷了那么多，失去過、遺憾過；收獲過、充實(shí)過……而對于新的一年，我的心中仍然有夢。 夢若在，希望就在。
今年離我們已去，在過去的一年里我個(gè)人的工作做的并不是很好，可能是我還不夠努力。也沒有太多的經(jīng)驗(yàn)，但我掌握出一點(diǎn)小小的技巧。
在坐的各位應(yīng)該都比我有經(jīng)驗(yàn)，希望你們也都不要保留了。利用今天的機(jī)會(huì)大家都暢所欲言吧。其實(shí)做我們醫(yī)藥代表這行并不是說需要很多銷售經(jīng)驗(yàn)。但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是很大，不過也是與我們所在區(qū)域環(huán)境不一樣的，但這些技巧是都應(yīng)該是我們每個(gè)人可以的。
做銷售首先就是做人很重要，不過在做產(chǎn)品的時(shí)候我們首先應(yīng)該對我們所的產(chǎn)品做為深入的了解，在就是我們所說的技巧，我們必須做到五勤，五快，至于五勤了就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。
腦勤了就是我們要多想問題想想今天該去做什么，明天該去做什么？比如我們每天在睡覺之前想想我明天上午要到那里去，該去做什么，下午該到什么地方，該做什么？還有今天我有什么事情沒有辦完，需不要要給客戶打個(gè)電話，但在給客戶打電話我們一般應(yīng)該在八點(diǎn)之前打過去，不要太晚了影響別人的休息。其實(shí)給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了，醫(yī)生也是人啊，他們并不是那么可怕的，那怕你一句小小的問候也許他心理會(huì)感覺很好。
第二腿勤了就是我們想到了要去做什么，只要去做不管你成功與否，但自己做了心理也就塌實(shí)了，在有沒有事情要去做的時(shí)候或者在自己比較空的時(shí)候多到醫(yī)院去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，其實(shí)和他們聊天也是很有樂趣的呀，其實(shí)不一定是有事情了就去找他們，沒事了就不管了這樣是不行的，說白了有事沒事我們都應(yīng)該去關(guān)心下他們，之所以這樣做也就是多多少少也會(huì)感動(dòng)他們的，讓他們覺得你是個(gè)勤勞的人。
第三眼勤，就是要多觀察周圍的事情，了解他們的一些需要做的事情，比如到辦公室看見他們很忙，辦公桌上又很亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我舉個(gè)例子，像我在做業(yè)務(wù)的時(shí)候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會(huì)給他們帶一個(gè)西瓜什么的水果之類的后來時(shí)間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時(shí)候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點(diǎn)，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去，其實(shí)也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁?？從此以后我就成了他們那里的常客了，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊，雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事??！，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了，就買買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去 給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。
記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會(huì)空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因?yàn)槟遣少彴『芟矚g這些小東西了，我基本上是一個(gè)星期去一次，但每次了那個(gè)主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。 前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽一個(gè)朋友說**有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進(jìn)去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點(diǎn)的心意我到**去了一趟給你們帶了點(diǎn)黃巖的橘子很好的，你帶回去嘗嘗，她當(dāng)時(shí)看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經(jīng)常來，有事我會(huì)給你打電話，或者你給我打電話來。
這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實(shí)了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從**回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時(shí)候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊，為工作！在就是手勤，平時(shí)沒事的時(shí)候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達(dá)不出來的，用文字表達(dá)會(huì)更好些，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢也許也會(huì)起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了。
最后五快了，想了就要去做，成功了我們再接再厲，失敗了并不可怕，我記得我看了一個(gè)成功人士的一句話；堅(jiān)強(qiáng)，用心的力量來為自己打氣；人的一生不可能是一帆風(fēng)順的，所以打從你有自我意識(shí)的那一刻開始，你就要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)。那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪，絕對不可能日日是好日，年年是好年，所以當(dāng)我們在遇到挫折時(shí)，不要覺得驚訝和沮喪，反而應(yīng)該試為當(dāng)然，然后冷靜的看待它解決它。
雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。
在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點(diǎn)技巧，希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個(gè)計(jì)劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品**的銷量同時(shí)來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會(huì)保持一定的銷量，盡量的再提高點(diǎn)銷量，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的，我會(huì)盡量盡快的開發(fā)，在就是新品種的開發(fā)，具體的計(jì)劃我會(huì)像我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的。
課代表月總結(jié)篇四
2009年在公司領(lǐng)導(dǎo)和部門經(jīng)理的帶領(lǐng)下，根據(jù)工程部年初確定的09年工作目標(biāo)，圍繞自身工作職責(zé)，現(xiàn)將工作情況匯報(bào)如下：
一、xx一期工程的驗(yàn)收、交付。
1、為爭取一期工程按時(shí)交付，加大督促工程進(jìn)度的力度，期間對施工單位項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人進(jìn)行考勤，實(shí)行簽到制度；在配套設(shè)施進(jìn)場期間，現(xiàn)場監(jiān)督協(xié)調(diào)土建、水、電等單位的管線挖埋工作，到5月底，具備了與房屋交付相配套的基本功能。
2、對于測量等室外作業(yè)，不怕臟和累，做到認(rèn)真細(xì)致，尊重事實(shí)，比如測量一樓院內(nèi)排水管網(wǎng)并繪制草圖以及利用工作之余用時(shí)一個(gè)月計(jì)算一期工程外保溫層工程量，同時(shí)于8月底結(jié)束，為掌握工程量概況提供了參考數(shù)據(jù)。
3、小區(qū)通郵設(shè)施于9月初驗(yàn)收合格，80戶信報(bào)箱鑰匙每戶兩把，全部移交給物業(yè)項(xiàng)目辦保管。
4、一期工程消防驗(yàn)收期間，多次聯(lián)系相關(guān)單位提供所需資料，在要求期限內(nèi)，提供齊全的資料，做好充足的準(zhǔn)備，并在多方的協(xié)助下，于9月份順利通過消防驗(yàn)收。
5、綠化、景觀施工隊(duì)進(jìn)入小區(qū)后，現(xiàn)場協(xié)調(diào)具體事宜，督促施工方做到工完料凈、場地清，體現(xiàn)文明施工不擾民，現(xiàn)在小區(qū)內(nèi)路牙石及青石板路面的鋪設(shè)、綠化培土、噴水池的砌筑、車棚的搭建、路燈照明，另外包括健身器材的安裝、固定，均已按計(jì)劃于11月初陸續(xù)施工到位。
二、xx二期工程情況。
作已進(jìn)入尾聲。
對于項(xiàng)目的安全管理工作，每月定期和不定期對施工現(xiàn)。
場進(jìn)行安全、質(zhì)量檢查，下發(fā)隱患整改通知書，監(jiān)督施工單。
位整改并回復(fù)，共下發(fā)各類整改通知書15份，整改回復(fù)率。
100%。
以上是09年的工作匯報(bào)，在今后的工作中我將繼續(xù)圍。
繞公司和部門的安排，貫徹落實(shí)公司各項(xiàng)工作部署。
xxx。
2009年11月20日。
課代表月總結(jié)篇五
新年好！
一年的工作即將結(jié)束了，相信在一年結(jié)束的時(shí)刻，大家都有自我的話要說，這是肯定的，每個(gè)人的想法都是不一樣的，這需要不斷的努力，才能回憶一年中的工作?？偨Y(jié)一下一年來的工作也是對自我的一種激勵(lì)。
20xx年已經(jīng)過去了，今日是新的一年的開始，借用這次機(jī)會(huì)我給個(gè)人過去一年的工作來做個(gè)總結(jié)，和新的一年計(jì)劃。首先我十分感激幾位領(lǐng)導(dǎo)對我們工作的支持與幫忙，我想借各位同任熱烈的掌聲來表示對領(lǐng)導(dǎo)感激！多謝大家！
新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲是結(jié)束，還是開始這不重要。重要的是：舊的一年，我經(jīng)歷了那么多，失去過、遺憾過；收獲過、充實(shí)過……而對于新的一年，我的心中仍然有夢。
我舉個(gè)例子，像我在做業(yè)務(wù)的時(shí)候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會(huì)給他們帶一個(gè)西瓜什么的水果之類的之后時(shí)間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時(shí)候啊就要到處找刀，以前我每次也就只明白吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點(diǎn)，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，之后我去就幫他們帶去，其實(shí)也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁磸拇艘院笪揖统闪怂麄兡抢锏某？土?，也不用每次買吃的了，自我到還有的吃。一舉兩得啊，雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事??！，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最終就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒服啊，在那里我又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了，就買買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶，那至于怎樣說我想我不說大家也都明白了。
記得我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會(huì)空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因?yàn)槟遣少彴『芟矚g這些小東西了，我基本上是一個(gè)星期去一次，但每次了那個(gè)主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最終還是收上了。前幾天我又去，想來想去不明白買什么東西了，聽一個(gè)朋友說寧波有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進(jìn)去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點(diǎn)的心意我到臺(tái)州去了一趟給你們帶了點(diǎn)黃巖的橘子很好的，你帶回去賞賞，她當(dāng)時(shí)看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經(jīng)常來，有事我會(huì)給你打電話，或者你給我打電話來。
這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實(shí)了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時(shí)候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊，為工作！在就是手勤，平時(shí)沒事的時(shí)候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達(dá)不出來的，用文字表達(dá)會(huì)更好些，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢也許也會(huì)起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然僅有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了。
最終了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們再接再厲，失敗了并不可怕，我記得我看了一個(gè)成功人士的一句話；堅(jiān)強(qiáng)，用心的力量來為自我打氣；人的一生不可能是一帆風(fēng)順的，所以打從你有自我意識(shí)的那一刻開始，你就要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪，絕對不可能日日是好日，年年是好年，所以當(dāng)我們在遇到挫折時(shí)，不要覺得驚訝和沮喪，反而應(yīng)當(dāng)試為當(dāng)然，然后冷靜的看待它解決它。
雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點(diǎn)技巧，期望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下，和各位同任的幫忙下，我給自我指定了一個(gè)計(jì)劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品的銷量同時(shí)來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會(huì)堅(jiān)持必須的銷量，盡量的再提高點(diǎn)銷量，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的，我會(huì)盡量盡快的開發(fā)，在就是新品種的開發(fā)，具體的計(jì)劃我會(huì)像我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的。
期望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了個(gè)人，為了公司我們一齊努力吧，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自我的努力，創(chuàng)造出一個(gè)輝煌的明天，今日小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿塘！
一年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在即將迎來的一年中，我們會(huì)繼續(xù)不斷的努力的，這是一向無法拒絕的問題，這是一向以來我們在年終時(shí)候的總結(jié)。每一年都有自我的提高，每一年都會(huì)有自我的成長！相信大家在來年中必須會(huì)取得最圓滿的成功的！
多謝大家！
課代表月總結(jié)篇六
20xx年即將結(jié)束，感謝這一年公司領(lǐng)導(dǎo)的照顧和栽培，接下來是我對今年工作做一個(gè)總結(jié)：
一、汽車銷售情況
20xx年銷售臺(tái)，各車型銷量分別為臺(tái)；臺(tái)；臺(tái)；臺(tái)；臺(tái)。其中銷售臺(tái)。銷量臺(tái)較去年增長。
二、營銷工作
為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個(gè)相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺(tái)的同時(shí)，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。
20xx年本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動(dòng)xx次，刊登報(bào)紙硬廣告xx篇、軟文x篇、報(bào)花xx次、電臺(tái)廣播多次并組織汽車銷售顧問對已經(jīng)購車用戶進(jìn)行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關(guān)懷。
公司并在20xx年x月正式提升任命為xx廳營銷經(jīng)理。工作期間每日按時(shí)報(bào)送營銷表格，盡職盡責(zé)，為公司的營銷工作做出貢獻(xiàn)。
三、信息報(bào)表工作
報(bào)表是一項(xiàng)周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的工作，崗位重要，關(guān)系到xx公司日后對本公司的審計(jì)和驗(yàn)收，為能很好的完成此項(xiàng)工作，20xx年x月任命為信息報(bào)表員，進(jìn)行對xx公司的報(bào)表工作，在工作期間任勞任怨按時(shí)準(zhǔn)確的完成了xx公司交付的各項(xiàng)報(bào)表，每日核對庫存情況，對車輛銷售工作作出了貢獻(xiàn)。
四、檔案管理
20xx年為完善檔案管理工作，特安排為檔案管理員，主要工作有收集購車用戶檔案、車輛進(jìn)銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報(bào)xx公司等，工作期間按照公司規(guī)定，圓滿完成了公司交代的工作任務(wù)。
以上是對20xx年各項(xiàng)工作做了簡要汽車銷售顧問總結(jié)。最近一段時(shí)間公司安排下我在進(jìn)行了長時(shí)間的咨詢學(xué)習(xí)汽車銷售工作，俗話說的好三人行必有我?guī)煟趯W(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短，現(xiàn)對于20xx年的工作計(jì)劃做如下安排：
1、詳細(xì)了解學(xué)xx公司的商務(wù)政策，并合理運(yùn)用，為車輛的銷售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件。
2、協(xié)調(diào)與xx公司各部門的工作，爭取優(yōu)惠政策、加強(qiáng)我們的市場競爭力。
3、每日召開晨會(huì)，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學(xué)習(xí)。
4、汽車銷售顧問的培訓(xùn)，每月定期4個(gè)課時(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能、團(tuán)對意識(shí)、禮儀等。
5、增設(shè)和發(fā)展二級(jí)銷售網(wǎng)點(diǎn)，制定完整的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)銷售政策，并派駐本公司汽車銷售顧問，實(shí)現(xiàn)行銷工作的突破發(fā)展，使我們的銷售工作更上一層樓。
最后，在新春到來之際，請?jiān)试S我代表專賣店全體汽車銷售顧問，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事，在20xx年一年的工作中對我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在20xx年新的一年當(dāng)中我們將繼續(xù)努力工作，虛心學(xué)習(xí)，以更好的成績來感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持！
課代表月總結(jié)篇七
。
一篇非常有用的醫(yī)藥代表工作總結(jié)
做醫(yī)藥代表總是免不了要寫月工作總結(jié)、工作總結(jié)，很多人都為這個(gè)頭疼，80%的人都習(xí)慣從網(wǎng)上download，寫出來的無非是對公司的贊美之詞，對領(lǐng)導(dǎo)的恭維，似乎已經(jīng)是一個(gè)不變的定式。但是今天我發(fā)現(xiàn)了一篇非常有用的實(shí)實(shí)在在的醫(yī)藥代表寫的工作總結(jié)，對大家開拓市場有些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的。
······。
新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲?是結(jié)束，還是開始? 這不重要。重要的是：舊的一年，我經(jīng)歷了那么多，失去過、遺憾過;收獲過、充實(shí)過……而對于新的一年，我的心中仍然有夢。夢若在，希望就在。
今年離我們已去，在過去的一年里我個(gè)人的工作做的并不是很好，可能是我還不夠努力。也沒有太多的經(jīng)驗(yàn)，但我掌握出一點(diǎn)小小的技巧。
在坐的各位應(yīng)該都比我有經(jīng)驗(yàn)，希望你們也都不要保留了。利用今天的機(jī)會(huì)大家都暢所欲言吧。其實(shí)做我們醫(yī)藥代表這行并不是說需要很多銷售經(jīng)驗(yàn)，但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是很大，不過也是與我們所在區(qū)域環(huán)境不一樣的，但這些技巧是都應(yīng)該是我們每個(gè)人可以的。
做銷售首先就是做人很重要，不過在做產(chǎn)品的時(shí)候我們首先應(yīng)該對我們所的產(chǎn)品做為深入的了解，在就是我們所說的技巧，我們必須做到五勤，五快，至于五勤了就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。
腦勤了就是我們要多想問題想想今天該去做什么，明天該去做什么?比如我們每天在睡覺之前想想我明天上午要到那里去，該去做什么，下午該到什么地方，該做什么?還有今天我有什么事情沒有辦完，需不要要給客戶打個(gè)電話，但在給客戶打電話我們一般應(yīng)該在八點(diǎn)之前打過去，不要太晚了影響別人的休息。其實(shí)給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了，醫(yī)生也是人啊，他們并不是那么可怕的，那怕你一句小小的問候也許他心理會(huì)感覺很好。
第二腿勤了就是我們想到了要去做什么，只要去做不管你成功與否，但自己做了心理也就塌實(shí)了，在有沒有事情要去做的時(shí)候或者在自己比較空的時(shí)候多到醫(yī)院去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，其實(shí)和他們聊天也是很有樂趣的呀，其實(shí)不一定是有事情了就去找他們，沒事了就不管了這樣是不行的，說白了有事沒事我們都應(yīng)該去關(guān)心下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會(huì)感動(dòng)他們的，讓他們覺得你是個(gè)勤勞的人。
后來我去就幫他們帶去，其實(shí)也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁?從此以后我就成了他們那里的?？土?，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊。雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了，就買買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。
記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會(huì)空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因?yàn)槟遣少彴『芟矚g這些小東西了，我基本上是一個(gè)星期去一次，但每次了那個(gè)主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。。
前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽一個(gè)朋友說**有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進(jìn)去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點(diǎn)的心意我到**去了一趟給你們帶了點(diǎn)黃巖的橘子很好的，你帶回去嘗嘗，她當(dāng)時(shí)看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經(jīng)常來，有事我會(huì)給你打電話，或者你給我打電話來。
這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實(shí)了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從**回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時(shí)候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊，為工作!在就是手勤，平時(shí)沒事的時(shí)候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達(dá)不出來的，用文字表達(dá)會(huì)更好些，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢也許也會(huì)起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了。
最后五快了，想了就要去做，成功了我們再接再厲，失敗了并不可怕，我記得我看了一個(gè)成功人士的一句話;堅(jiān)強(qiáng)，用心的力量來為自己打氣;人的一生不可能是一帆風(fēng)順的，所以打從你有自我意識(shí)的那一刻開始，你就要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪，絕對不可能日日是好日，年年是好年，所以當(dāng)我們在遇到挫折時(shí)，不要覺得驚訝和沮喪，反而應(yīng)該試為當(dāng)然，然后冷靜的看待它解決它。
雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。
在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點(diǎn)技巧，希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個(gè)計(jì)劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品**的銷量同時(shí)來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會(huì)保持一定的銷量，盡量的再提高點(diǎn)銷量，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的，我會(huì)盡量盡快的開發(fā)，在就是新品種的開發(fā)，具體的計(jì)劃我會(huì)像我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的。
本文由：提供
。
醫(yī)藥代表年終總結(jié) -總結(jié)
時(shí)候的總結(jié)。每一年都有自己的進(jìn)步，每一年都會(huì)有自己的！相信大家在來年中一定會(huì)取得最圓滿的成功的！ ?謝謝大家！
醫(yī)藥院校畢業(yè)之后，我就跟隨著大多數(shù)的同學(xué)成為了一家醫(yī)藥公司的醫(yī)藥代表。醫(yī)藥代表的主要職責(zé)就是向醫(yī)院推薦我們公司的新藥，推薦的過程中，我們需要接觸醫(yī)生、藥劑科、藥事會(huì)、副院長等。每次進(jìn)入醫(yī)院，只要說自己是醫(yī)藥代表，周圍就會(huì)有異樣的眼光。我心里真的很難受，有些醫(yī)院還貼出“禁止醫(yī)藥代表”進(jìn)入的牌子，很多人都會(huì)拿有色眼鏡來看我們，覺得醫(yī)藥代表是增加患者的負(fù)擔(dān)，不惜重金回扣給醫(yī)生的工作。其實(shí)，每一個(gè)行業(yè)都有它的潛規(guī)則，做銷售的或多或少都會(huì)給客戶一點(diǎn)好處的，比如一些促銷活動(dòng)，醫(yī)藥代表給醫(yī)生回扣也相當(dāng)于促銷活動(dòng)。其實(shí)，我相信選擇醫(yī)藥代表這一行業(yè)的人，大多數(shù)都是覺得醫(yī)藥代表是醫(yī)生最愛的人，會(huì)增加醫(yī)生的大部分收入。當(dāng)然，也是為了推廣醫(yī)藥公司的新藥品。醫(yī)藥代表跟醫(yī)生推薦的方法從純專業(yè)的拜訪變成聚會(huì)，從學(xué)術(shù)會(huì)議變成帶金銷售，醫(yī)藥代表需要去了解醫(yī)生表面上的需求，也需要去了解醫(yī)生家里的需求，并且盡自己的努力滿足醫(yī)生的需求，幫助醫(yī)生解決煩惱，達(dá)到共贏。其實(shí)，醫(yī)藥代表的收入兩極分化很嚴(yán)重，有的醫(yī)藥代表輕輕松松有房有車，還有一筆不小的存款，有的醫(yī)藥代表甚至交不起房租?？傊?，希望社會(huì)能夠正確地看待醫(yī)藥代表的價(jià)值，希望醫(yī)藥代表同仁們都能前途一片光明。
篇二：
一年的工作即將結(jié)束了，相信在一年結(jié)束的時(shí)刻，大家都有自己的話要說，這是肯定的，每個(gè)人的想法都是不一樣的，這需要不斷的努力，才能回憶一年中的工作?？偨Y(jié)一下一年來的工作也是對自己的一種激勵(lì)。2015年已經(jīng)過去了，今天是新的一年的開始，借用這次機(jī)會(huì)我給個(gè)人過去一年的工作來做個(gè)總結(jié)，和新的一年計(jì)劃。首先我非常感謝幾位領(lǐng)導(dǎo)對我們工作的支持與幫助，我想借各位同任熱烈的掌聲來表示對領(lǐng)導(dǎo)感謝！謝謝大家！新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲？是結(jié)束，還是開始？這不重要。重要的是：舊的一年，我經(jīng)歷了那么多，失去過、遺憾過；收獲過、充實(shí)過……而對于新的一年，我的心中仍然有夢。我舉個(gè)例子，像我在做業(yè)務(wù)的時(shí)候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會(huì)給他們帶一個(gè)西瓜什么的水果之類的后來時(shí)間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時(shí)候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點(diǎn)，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去，其實(shí)也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁?？從此以后我就成了他們那里的?？土?，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊，雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事??！，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了，就買買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會(huì)空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因?yàn)槟遣少彴『芟矚g這些小東西了，我基本上是一個(gè)星期去一次，但每次了那個(gè)主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽一個(gè)朋友說寧波有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進(jìn)去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點(diǎn)的心意我到臺(tái)州去了一趟給你們帶了點(diǎn)黃巖的橘子很好的，你帶回去賞賞，她當(dāng)時(shí)看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經(jīng)常來，有事我會(huì)給你打電話，或者你給我打電話來。這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實(shí)了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時(shí)候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊，為工作！在就是手勤，平時(shí)沒事的時(shí)候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達(dá)不出來的，用文字表達(dá)會(huì)更好些，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢也許也會(huì)起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們再接再厲，失敗了并不可怕，我記得我看了一個(gè)成功人士的一句話；堅(jiān)強(qiáng)，用心的力量來為自己打氣；人的一生不可能是一帆風(fēng)順的，所以打從你有自我意識(shí)的那一刻開始，你就要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪，絕對不可能日日是好日，年年是好年，所以當(dāng)我們在遇到挫折時(shí)，不要覺得驚訝和沮喪，反而應(yīng)該試為當(dāng)然，然后冷靜的`看待它解決它。雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點(diǎn)技巧，希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個(gè)計(jì)劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品的銷量同時(shí)來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會(huì)保持一定的銷量，盡量的再提高點(diǎn)銷量，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的，我會(huì)盡量盡快的開發(fā)，在就是新品種的開發(fā)，具體的計(jì)劃我會(huì)像我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的。希望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了個(gè)人，為了公司我們一起努力吧，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力，創(chuàng)造出一個(gè)輝煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿塘！一年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在即將迎來的一年中，我們會(huì)繼續(xù)不斷的努力的，這是一直無法拒絕的問題，這是一直以來我們在年終時(shí)候的總結(jié)。每一年都有自己的進(jìn)步，每一年都會(huì)有自己的成長！相信大家在來年中一定會(huì)取得最圓滿的成功的！謝謝大家！
篇三：
我自2015年5月到廣東省深圳市場任醫(yī)藥代表以來，經(jīng)歷了深圳市場啟動(dòng)、受挫、再啟動(dòng)上量的整個(gè)過程，現(xiàn)將兩年來的工作情況報(bào)告如下：
一、深圳市場前期的啟動(dòng)情況：
我在2015年5月剛接手深圳市場時(shí)，該市場在三甲醫(yī)院的銷售一片空白。為了迅速啟動(dòng)市場，除了自己虛心向老員工學(xué)習(xí)和請教外，同時(shí)與該市場的其他公司業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)關(guān)系，通過各種形式對各醫(yī)院的相應(yīng)科室、門診室、患者群結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣、大夫的愛好、性格等方面進(jìn)行詳盡的了解和分析，初步確定以廣東省二院為重點(diǎn)終端，以其他醫(yī)院為輔進(jìn)行科室開發(fā)和維護(hù)，奔波在八大三甲醫(yī)院之間，從細(xì)微處著手，關(guān)心體貼醫(yī)生，盡管臨床費(fèi)用相對較少，但自己發(fā)揮女性細(xì)致、溫柔的特長，把工作做細(xì)做好，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮最大的作用。特別在2003年春節(jié)回公司開會(huì)期間，根據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛好，購買了根雕、臘染、天麻、茅臺(tái)酒等地方特產(chǎn)，送給不同層次的醫(yī)生，通過這些工作的開展，與醫(yī)生建立了深厚的友誼，與個(gè)別重點(diǎn)醫(yī)生還建立起了母女關(guān)系。醫(yī)生對我公司產(chǎn)品的認(rèn)同度得到了進(jìn)一步的加強(qiáng)，產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高。【醫(yī)藥代表工作總結(jié)5篇】醫(yī)藥代表工作總結(jié)5篇。
二、天災(zāi)人禍同時(shí)危害深圳市場時(shí)，堅(jiān)持做好本職工作:
作無法正常進(jìn)行的情況下，為維護(hù)公司利益，在河北市場“白色恐怖”的情況下，自己不怕打擊報(bào)復(fù)，不怕丟飯碗，堅(jiān)持從各種途徑如實(shí)向公司高層反映市場實(shí)際問題，使公司得以掌握市場更全面的真實(shí)情況，及時(shí)對問題作出處理，不至于使河北市場毀于個(gè)別人之手。
三、深圳的再啟動(dòng)情況以及下步打算：
凡事說
篇四：
篇五：
爭取每個(gè)電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標(biāo)的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個(gè)好的印象。二、所負(fù)責(zé)相關(guān)省份的總體情況：隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強(qiáng)，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強(qiáng)，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價(jià)格管理的進(jìn)一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實(shí)到位，(本文由免費(fèi)提供，請注明)報(bào)價(jià)**元，****報(bào)價(jià)**元，有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售，但銷量不大，據(jù)了解，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時(shí)首先會(huì)考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品，加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價(jià)品種，只要所報(bào)的價(jià)在所限價(jià)錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個(gè)品種只能進(jìn)兩個(gè)規(guī)格(一品兩規(guī))，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。省內(nèi)，我所負(fù)責(zé)的**地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點(diǎn)：1、當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量。2、藥品的利潤空間不夠，導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性。3、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長(找不對人)。
"
課代表月總結(jié)篇八
我于20xx年7月25日起成為醫(yī)院一名試用期員工。在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙下，已經(jīng)幾本掌握了各項(xiàng)本職工作，初到醫(yī)院，我作為客服部門的一員，主要負(fù)責(zé)的工作有：
1．服務(wù)部在院總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)全院客戶服務(wù)工作的計(jì)劃安排、組織實(shí)施，保證客戶服務(wù)部工作更好的服務(wù)于來院的每一位客戶。
2．負(fù)責(zé)醫(yī)院總機(jī)的管理工作。
3．負(fù)責(zé)所有來院客戶和院外客戶的咨詢工作。
4．負(fù)責(zé)醫(yī)院所有客戶回訪和滿意度調(diào)查工作。
5．負(fù)責(zé)受理和調(diào)查處理客戶投訴工作。
6．負(fù)責(zé)關(guān)愛卡的銷售和管理工作。
7．負(fù)責(zé)網(wǎng)上回貼和網(wǎng)上在線咨詢工作
8．完成總經(jīng)理和院領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作
在工作初始階段，部分工作中出現(xiàn)的缺憾或不完善的方面，在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)及同仁的協(xié)助下，基本得到了改善并起到了較好的工作效果。我個(gè)人的工作潛力，也在不斷完善的工作中得到了很大程度的提高。這個(gè)崗位上兩個(gè)多月的工作經(jīng)歷，使我清楚的看到了在與客戶接觸的實(shí)際工作狀況，為我日后的工作，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在投訴受理的工作過程中，我深深體會(huì)到了醫(yī)院從起步推向穩(wěn)定發(fā)展的不易。一個(gè)新事物在一個(gè)城市中獲得理解和支持，需要一個(gè)較長的磨合期和完善的服務(wù)系統(tǒng)。在磨合期中，客戶群必然會(huì)將各種各樣的問題及矛盾反應(yīng)到客戶服務(wù)工作中，其中一部分的矛盾能否化解，在于受理投訴崗位人員的接待處理工作做的好壞。如果這個(gè)崗位做的好，就能夠減輕醫(yī)院所承受的一部分壓力，使醫(yī)院員工的精力能更多的投入到醫(yī)療項(xiàng)目的鞏固、擴(kuò)展工作中；反之，如果這個(gè)崗位做的不理想，不僅僅會(huì)在與客戶的交流中破壞醫(yī)院的形象及聲譽(yù)，也會(huì)浪費(fèi)許多人力物力，分散攻堅(jiān)力量，對醫(yī)院的順利發(fā)展造成本可避免的延緩。
由于深知這項(xiàng)工作的重要性，所以我努力爭取更為完善的解決處理好工作中受理的每一項(xiàng)投訴或推薦。在工作初期，我與其他相關(guān)部門的同事，協(xié)商擬定并逐步完善了投訴處理流程，不同的推薦或投訴，均有了相應(yīng)的處理流程及登記入檔程序。新的受理流程，不僅僅方便了客戶，同樣也使工作趨向規(guī)范化。在日常工作中，我嚴(yán)守公司制度規(guī)定，按時(shí)到崗，并對每一齊推薦投訴，都按類型分類并進(jìn)行了詳細(xì)登記記錄在案。對受理中反映的各類問題，在我職權(quán)內(nèi)能解決的，我都盡力用所知、所學(xué)的相關(guān)政策、知識(shí)及應(yīng)對技巧，給予客戶滿意的解答，以期省去公司一部分不必要的人、物力支出。對于反應(yīng)問題中涉及到公司其他部門或個(gè)人的，為了避免今后出現(xiàn)類似投訴，在報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)后，我均能按批示認(rèn)真督促相關(guān)部門或人員對客戶反映的問題給予解決、落實(shí)。
在實(shí)際工作中，我也存在著許多缺點(diǎn)和不足，比如處理投訴的經(jīng)驗(yàn)有限，解決問題時(shí)有時(shí)缺乏果斷，偶爾也會(huì)被小的挫折影響工作信心。認(rèn)識(shí)到不足的同時(shí)，我始終堅(jiān)信，自省是改善提高的前提。在今后的工作中，我將努力彌補(bǔ)不足，用自己盡心的工作，為醫(yī)院的順利開展，盡一名員工所能做的最大努力。
時(shí)光流轉(zhuǎn)間，我已到公司工作5個(gè)多月。十分感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，給予了我體現(xiàn)自我、提高自我的機(jī)會(huì)。這5個(gè)多月的試用期工作經(jīng)歷，使我的工作潛力得到了由校園步入社會(huì)后最大幅度的提高。
轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而完美的回憶。在這段時(shí)間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫忙，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，感受到了醫(yī)院員工“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會(huì)到了作為拓荒者的艱難和堅(jiān)定。在對您們肅然起敬的同時(shí)，也為我有機(jī)會(huì)成為醫(yī)院的一份子而驚喜萬分。一年前，一群大膽創(chuàng)新、勇于開拓的人們在這片荒蕪的土地上，開始了艱難的旅程，而我也期望能成為這艱難孤獨(dú)旅程上一分子。我會(huì)用我的樂觀豁達(dá)為將這艱難的攀登變得簡單活潑，將這孤獨(dú)的旅程變得甜美珍貴而奉獻(xiàn)自己的所有力量。
課代表月總結(jié)篇九
下面對今年的銷售工作做出總結(jié)報(bào)告如下：
在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下，在此感謝各部門的大力配合與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持!同時(shí)將今年截止xx月xx日前定單并已完成交貨的統(tǒng)計(jì)如下：
氣動(dòng)設(shè)備：xxx系列xx臺(tái);xx系列xx臺(tái)，液壓兩軸設(shè)備：xx(a)/z;xx(a)/z系列xx臺(tái);液壓三軸設(shè)備：xxxx系列xx臺(tái);多軸滑座系列：xx/zx臺(tái);xx臺(tái);轉(zhuǎn)盤式復(fù)合機(jī)床：x臺(tái)，七軸x臺(tái);六軸x臺(tái);平口鉗xx臺(tái);鉆削頭x臺(tái)。
1、接單未發(fā)貨設(shè)備如下：
xxx臺(tái)xx臺(tái)xx/rx臺(tái)xx/rx臺(tái)xxx臺(tái)。
xx臺(tái)zsxxx臺(tái)zsbxx/rx臺(tái)zsbxx/zx臺(tái)zsxxx臺(tái)。
2、常規(guī)產(chǎn)品比去年稍微有所增長，專用設(shè)備銷售量下降，總的說來銷售量沒有提升，外貿(mào)方面在慢慢的摸索中較去年有一定的進(jìn)步，在服務(wù)客戶的同時(shí)也同時(shí)向客戶推薦其他相關(guān)的設(shè)備，盡量利用公司的平臺(tái)取得客戶信任，多銷售其他行業(yè)相關(guān)的設(shè)備，努力提高銷售額。
這一年來，公司產(chǎn)品整體的質(zhì)量有了較大的提升，但產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)和滿足客戶的實(shí)際需求才是我們賴以生存的關(guān)鍵，這幾方面需要我們長期努力維護(hù)。這一年來我們的產(chǎn)品也還是存在了問題：
1、設(shè)備今年整體機(jī)械方面質(zhì)量有提升，但新設(shè)備出廠后就需要服務(wù)情況較多。如電機(jī)、接近開關(guān)，一些部件的配置更改導(dǎo)致出現(xiàn)質(zhì)量問題，設(shè)備出廠后存在不穩(wěn)定因素等，雖都能及時(shí)處理解決但客戶反映較大。
2、設(shè)備的配置工具，為應(yīng)對金融風(fēng)暴，我們今年的常規(guī)設(shè)備取消了工具配置，客戶反映較大，雖然是小問題卻會(huì)影響公司聲譽(yù)，給客戶造成不好的印象，建議公司來年恢復(fù)工具配置，以滿足客戶要求。
3、存在發(fā)貨后產(chǎn)品撞損事件x次(均為發(fā)xx區(qū)域產(chǎn)品)：原因是今年公司產(chǎn)品沒有外箱包裝，批量發(fā)貨時(shí)裝車也沒有很好的固定設(shè)備，也有運(yùn)輸公司因素造成的原因，(一樣的包裝其他區(qū)域均完好交貨給客戶)人員在發(fā)貨和選擇運(yùn)輸公司時(shí)要引起高度重視，同時(shí)加強(qiáng)培訓(xùn)作業(yè)人員的主人翁責(zé)任意識(shí)，為公司減少損失。
經(jīng)過近20xx年的磨合，所有銷售人員也都務(wù)實(shí)，但沒有在銷售常規(guī)復(fù)合機(jī)床的基礎(chǔ)上，去領(lǐng)會(huì)公司的發(fā)展計(jì)劃，沒有更多的去學(xué)習(xí)突破自己，去多接觸機(jī)床裝備行業(yè)相關(guān)的人脈及發(fā)展機(jī)電銷售公司，沒有得到新生力量為公司新研發(fā)的產(chǎn)品銷售做好鋪墊工作，這是目前所有銷售人員一定要加強(qiáng)的概念，建議所有人員要多去接觸了解行業(yè)相關(guān)的知識(shí)。同時(shí)應(yīng)多參加相關(guān)的展會(huì)了解行業(yè)的發(fā)展及市場信息.
工作熱情不高，主動(dòng)性不強(qiáng)，究其原因是沒有責(zé)任心，主管部門也存在宣傳不到位的責(zé)任，大多數(shù)還意識(shí)不到客戶才是我們真正的老板，僅僅把出貨當(dāng)做一項(xiàng)單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的理念。其實(shí)細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠，以及我們公司的專業(yè)形象，建議今后多加強(qiáng)員工以客戶為中心以廠為榮的思想培訓(xùn).
以上問題是銷售過程中時(shí)有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但今后要多加以重視，作為工作的方向標(biāo)堅(jiān)持倡導(dǎo)，減少公司不必要的損失。
我們公司經(jīng)過這幾年的發(fā)展，已擁有較好的硬件設(shè)施，完善的組織架構(gòu)，生產(chǎn)管理也有明顯進(jìn)步，在xx乃至水暖、閥門、五金設(shè)備行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說，只要我們持之以恒，不斷完善，加以創(chuàng)新前景將是非常美好的。管理出效益，這個(gè)準(zhǔn)則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。如員工工作怠慢沒人及時(shí)批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。過程決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗公司的目標(biāo)或者一個(gè)計(jì)劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。公司領(lǐng)導(dǎo)有很多好的想法、方案，有很宏偉的計(jì)劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果?開會(huì)時(shí)一遍又一遍的說可就是沒有結(jié)果，為什么?這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注執(zhí)行力的一個(gè)重要原因，執(zhí)行力從那里來?過程控制就是一個(gè)關(guān)鍵!我們大家還是存在了下面的幾個(gè)問題：
1、相關(guān)人員和部門無法定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)工作，報(bào)告進(jìn)展?fàn)顩r，不足之處沒有及時(shí)請上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予工作上指導(dǎo)。
2、定期的例會(huì)部門間不能相互溝通、表述。無法了解各部門協(xié)作情況，公司的例會(huì)太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解公司對整體工作的計(jì)劃及自己對本職工作的看法，怎樣去按計(jì)劃工作，這些都是主管的首要責(zé)任。公司的計(jì)劃或方案執(zhí)行一段時(shí)期后，主管沒有定期檢查其執(zhí)行情況，是否偏離計(jì)劃，是否需要調(diào)整，并布置下一段時(shí)期的工作任務(wù)。
3、主管之間工作方面不能很好配合，導(dǎo)致無法調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性，反而造成員工相互之間產(chǎn)生矛盾，上班沒有積極性。就我的個(gè)人看法，公司也一直都能認(rèn)可員工的辛苦，也希望能留住那些能給公司帶來效益的人員，我建議公司及時(shí)對有貢獻(xiàn)的員工給予獎(jiǎng)勵(lì)，帶動(dòng)其他有上進(jìn)心人員的積極性，形成良性競爭的氛圍。是否考慮引進(jìn)新生管理力量，來補(bǔ)充我們的不足，比如營銷策劃及人力資源管理。以上問題在今后的工作中會(huì)加以重視，不斷完善爭取將不足之處盡力改善，營銷部作為公司的一個(gè)首要部門，我們都是公司這條船上的一員，也都想著咱們的船能開得比別人快，一心一意想把工作做好，為公司也為個(gè)人爭些體面，至少作為宏茂人走出去會(huì)覺得更為自豪，受到客戶乃至別人更多的尊重，但因知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)等方面還存在著諸多的不足還請公司領(lǐng)導(dǎo)給予指正、引導(dǎo)，爭取取得更好的成績，來感謝公司這么多年的培養(yǎng)，以上只是個(gè)人之見，不一定都對，請公司領(lǐng)導(dǎo)斟灼。
課代表月總結(jié)篇十
在這學(xué)期，我覺得我還是比較負(fù)責(zé)的，在和楊雨琪、布惠澤的共同工作下，任務(wù)變輕了，我們幾個(gè)分工合作，彼此也增添了不少默契。
每天早上，我都會(huì)負(fù)責(zé)的把a(bǔ)組的作業(yè)收好放到辦公室，差誰的，什么原因也都會(huì)和老師說清楚。個(gè)別同學(xué)遇到作業(yè)上不會(huì)的題，我也會(huì)耐心幫他們引導(dǎo)、講解。大部分同學(xué)都不會(huì)的問題我也會(huì)及時(shí)反映給老師。每次數(shù)學(xué)課前，我會(huì)主動(dòng)去老師辦公室詢問這節(jié)課所需要準(zhǔn)備的東西。老師沒留作業(yè)，我也會(huì)早一點(diǎn)兒去問。老師判完作業(yè)，我也能及時(shí)抱回來。不是書本上的題，我也清楚、及時(shí)的抄到黑板上。老師的要求，也能及時(shí)地傳達(dá)給同學(xué)們。每次測驗(yàn)的成績，我都會(huì)登好，做記錄，統(tǒng)計(jì)出加分的'同學(xué)，及時(shí)公布。老師忙時(shí)，也能幫老師分擔(dān)一些任務(wù)，做些力所能及的任務(wù)。
但是，我也存在著一些問題，如：家庭作業(yè)有時(shí)沒有及時(shí)檢查，對于同學(xué)作業(yè)要求不夠嚴(yán)格等。
在下學(xué)期，我會(huì)更加負(fù)責(zé)，和楊雨琪，布惠澤共同抓好數(shù)學(xué)作業(yè)，做好老師的小助手，提高班級(jí)的數(shù)學(xué)成績。
課代表月總結(jié)篇十一
不知不覺中， xx 已接近尾聲，加入國華房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半 年時(shí)間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。 xx 是房地 產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力， 更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份 人生的閱歷?？梢哉f從一個(gè)對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時(shí)間 里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立 完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。
學(xué)習(xí)，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以 前學(xué)生時(shí)代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對房產(chǎn)方面 的知識(shí)不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，對于新的環(huán) 境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房 地產(chǎn)市場，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜 歡上了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對的。
剛進(jìn)公司的時(shí)候，我們開始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開始覺 得有點(diǎn)無聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感 觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng) 導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一 線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸π涡紊?的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去 面對工作和生活。
在培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的那段時(shí)間，由于初次 接觸這類知識(shí)，如建筑知識(shí)，所以覺的非常乏味，每天都會(huì)不停的背誦，相互演 練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人，我從接電話接客 戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時(shí)確實(shí) 感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進(jìn)步要克服最大的困難就是自己，雖然 當(dāng)時(shí)苦累， 我們不照樣堅(jiān)持下來了嗎?當(dāng)然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息 息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。 在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí) 一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和技巧，這樣才能與時(shí)俱進(jìn)，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。
從接客戶的第一個(gè)電話起，所有的稱呼，電話禮儀都 要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的 形象， 都在于細(xì)節(jié)。 看似簡單的工作， 其實(shí)更需要細(xì)心和耐心， 在整個(gè)工作當(dāng)中， 不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。
在平時(shí)的工作當(dāng) 中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問題，從一切的措 手不及到得心應(yīng)手，都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的 努力與心酸。 有時(shí)缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對。其 實(shí)，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收 斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會(huì)有更多信任。
對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問 題可能不會(huì)找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對 他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過詢問 引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還 可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。
xx 這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年，但不管 有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會(huì)在高素質(zhì)的 基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能， 此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市 場的動(dòng)態(tài)，走在市場的最前沿 。
俗話說“客戶是上帝” ，接好來訪和來電的客戶 是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十 分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。同事之間的友 情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。 所以我也會(huì)全力以赴的做好 本職工作，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯?？傊?，在這短短半 年工作時(shí)間里， 我雖然取得了一點(diǎn)成績與進(jìn)步， 但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。
自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法 和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，xx 年自己計(jì)劃在去年工作得失的 基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
(一) 、依據(jù) xx 年銷售情況和市場變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn) 類客戶群。
(二) 、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實(shí)力客戶，以擴(kuò)大銷售渠道。
(三) 、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。
(四) 、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力 資源基礎(chǔ)。
(五) 、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、 增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減 輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
(六) 制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面， 不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到 一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。 我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我 的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí) 都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們 業(yè)務(wù)人員支持) 。
(七) 、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總， 力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。 今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長，揚(yáng)長補(bǔ)短，做一名合 格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做 出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!! !
課代表月總結(jié)篇十二
今年離我們已去，在過去的一年里我個(gè)人的工作做的并不是很好，可能是我還不夠努力。也沒有太多的經(jīng)驗(yàn)，但我掌握出一點(diǎn)小小的技巧。在坐的各位應(yīng)該都比我有經(jīng)驗(yàn)，希望你們也都不要保留了。利用今天的機(jī)會(huì)大家都暢所欲言吧。其實(shí)做我們醫(yī)藥代表這行并不是說需要很多銷售經(jīng)驗(yàn)，但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是很大，不過也是與我們所在區(qū)域環(huán)境不一樣的，但這些技巧是都應(yīng)該是我們每個(gè)人可以的，做銷售首先就是做人很重要，不過在做產(chǎn)品的時(shí)候我們首先應(yīng)該對我們所的產(chǎn)品做為深入的了解，在就是我們所說的技巧。
我們必須做到五勤，五快，至于五勤，就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤：
腦勤了就是我們要多想問題想想今天該去做什么，明天該去做什么？比如我們每天在睡覺之前想想我明天上午要到那里去，該去做什么，下午該到什么地方，該做什么？還有今天我有什么事情沒有辦完，需不要要給客戶打個(gè)電話，但在給客戶打電話我們一般應(yīng)該在八點(diǎn)之前打過去，不要太晚了影響別人的休息。其實(shí)給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了，醫(yī)生也是人啊，他們并不是那么可怕的，那怕你一句小小的問候也許他心理會(huì)感覺很好。
第二腿勤了就是我們想到了要去做什么，只要去做不管你成功與否，但自己做了心理也就塌實(shí)了，在有沒有事情要去做的時(shí)候或者在自己比較空的時(shí)候多到醫(yī)院去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，其實(shí)和他們聊天也是很有樂趣的呀，其實(shí)不一定是有事情了就去找他們，沒事了就不管了這樣是不行的，說白了有事沒事我們都應(yīng)該去關(guān)心下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會(huì)感動(dòng)他們的，讓他們覺得你是個(gè)勤勞的人。
第三眼勤，就是要多觀察周圍的事情，了解他們的一些需要做的事情，比如到辦公室看見他們很忙，辦公桌上又很亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我舉個(gè)例子，像我在做業(yè)務(wù)的時(shí)候到一家醫(yī)院里是很熱的.夏天我以前每次去都會(huì)給他們帶一個(gè)西瓜什么的水果之類的后來時(shí)間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時(shí)候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點(diǎn)，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去，其實(shí)也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁?？從此以后我就成了他們那里的?？土?，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊。雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事??！
第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了，就買買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。
記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會(huì)空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因?yàn)槟遣少彴『芟矚g這些小東西了，我基本上是一個(gè)星期去一次，但每次了那個(gè)主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽一個(gè)朋友說有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進(jìn)去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點(diǎn)的心意我到去了一趟給你們帶了點(diǎn)黃巖的橘子很好的，你帶回去嘗嘗，她當(dāng)時(shí)看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經(jīng)常來，有事我會(huì)給你打電話，或者你給我打電話來。
這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實(shí)了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時(shí)候啊這些謊言啊也是善意的謊言。
最后是手勤，平時(shí)沒事的時(shí)候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達(dá)不出來的，用文字表達(dá)會(huì)更好些，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢也許也會(huì)起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了。
最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們再接再厲，失敗了并不可怕，我記得我看了一個(gè)成功人士的一句話；堅(jiān)強(qiáng)，用心的力量來為自己打氣；人的一生不可能是一帆風(fēng)順的，所以打從你有自我意識(shí)的那一刻開始，你就要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪，絕對不可能日日是好日，年年是好年，所以當(dāng)我們在遇到挫折時(shí)，不要覺得驚訝和沮喪，反而應(yīng)該試為當(dāng)然，然后冷靜的看待它解決它。
課代表月總結(jié)篇十三
在這豐收的金秋時(shí)節(jié)，我們的。
軍訓(xùn)。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、教官，敬愛的老師們、親愛的同學(xué)們：大家好!
在這豐收的金秋時(shí)節(jié),我們懷著美好的憧憬和渴望，來到了詩意、人文的東方紅中學(xué)。緊張、愉快的學(xué)習(xí)生活即將開始，我們首先迎來充滿了新奇與挑戰(zhàn)的軍訓(xùn)生活。和每位同學(xué)一樣，我們仰望軍人，渴望有健康的體魄和良好的心理素質(zhì)，渴望有鍛煉克服困難的勇氣和決心。
“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”。.雖然軍訓(xùn)期間艱苦是必不可少的,但是卻能培養(yǎng)我們的愛國精神，增強(qiáng)國防理念.，賦予我們堅(jiān)強(qiáng)的意志和頑強(qiáng)拼搏的精神,使我們在嚴(yán)峻的考驗(yàn)中走向新的成功。
在未來幾天的軍訓(xùn)生活中,我們一定會(huì)做到，聽從指揮，磨煉意志，克服困難。挑戰(zhàn)自我.圓滿完成每一項(xiàng)任務(wù)，并把從軍訓(xùn)中獲得的吃苦精神,組織觀念帶到日后的學(xué)習(xí)和生活中去。
最后，請?jiān)试S我代表全體學(xué)員預(yù)祝本次軍訓(xùn)取得圓滿成功!
謝謝大家!
二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、教官們、敬愛的老師，親愛的同學(xué)們：
大家好!
我是20xx級(jí)計(jì)算機(jī)與通信工程學(xué)院專業(yè)**班的新生。很榮幸能在這個(gè)豐收的季節(jié)，和大家相聚在這美麗的鄭州輕工業(yè)學(xué)院，并且有機(jī)會(huì)與你們一起分享心中的喜悅。
苦不可怕，我們堅(jiān)信，堅(jiān)持到底就會(huì)克服一切苦。經(jīng)過這次短暫艱苦而又難忘的軍訓(xùn)，我們少了份嬌氣，多了份堅(jiān)強(qiáng);少了份依賴，多了份自強(qiáng);少了份抱怨，多了份勇往直前。同時(shí)也懂得了自制、自愛、自理和自強(qiáng)。今天，我們用實(shí)際行動(dòng)證明了我們并不是脆弱的一代人，我們能吃苦我們能堅(jiān)持。
而這些收獲離不開辛勤施訓(xùn)的教官們，烈日下為我們的學(xué)生講解基本的軍訓(xùn)動(dòng)作要領(lǐng)，細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)、不厭其煩，嗓子啞了，沒問題，喝一口水，他們再來;身體累了，憋一口氣，他們堅(jiān)持，十天的軍訓(xùn)讓我們記住了他們的堅(jiān)強(qiáng)、嚴(yán)格、守紀(jì)在此讓我們莊嚴(yán)地向我們的教官們說聲謝謝，感謝你們?yōu)橥瓿珊脤ξ覀兊能娪?xùn)而付出艱辛勞動(dòng)。
在這幾天的軍訓(xùn)中讓我對學(xué)院有了進(jìn)一步的了解，校園環(huán)境的優(yōu)美，管理制度的嚴(yán)謹(jǐn)，老師的和藹可親，同學(xué)間的互助友愛，都讓我在這個(gè)陌生的環(huán)境中感受到溫暖，在這里使我們的人生又翻開了新的篇章。
各位同學(xué)，即將開始的學(xué)習(xí)生活中，我們應(yīng)該刻苦研習(xí)，孜孜不倦、不恥下問，深入學(xué)習(xí)本學(xué)科本專業(yè)知識(shí);積極參加學(xué)校的各類實(shí)踐活動(dòng)、文化、教育活動(dòng)。在實(shí)踐的過程中，培養(yǎng)自己的創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、溝通、管理等多方面的能力。當(dāng)然，我們更要嚴(yán)格遵守學(xué)校的日常行為規(guī)范，自覺地約束自己的行為，使日常規(guī)范中的各項(xiàng)要求逐漸變?yōu)樽杂X的行為;同時(shí)也要遵守社會(huì)秩序，培養(yǎng)高尚的社會(huì)公德，向社會(huì)展示鄭州輕工業(yè)學(xué)院的良好風(fēng)采。
在今后的學(xué)習(xí)生活中，我將用心秉承輕院“為之則易，不為則難”的校訓(xùn)，嚴(yán)于律已讓自己成為一個(gè)有道德、有理想、有文化、有紀(jì)律的社會(huì)主義建設(shè)接班人。"今天我以學(xué)校為榮，明天學(xué)校以我為榮!"相信四年后，當(dāng)我們走出鄭州輕工業(yè)學(xué)院大門時(shí)，會(huì)成為受社會(huì)歡迎的綜合高素質(zhì)人才。
我的發(fā)言完畢。
謝謝大家!
三
尊敬的各位教官、各位老師、親愛的同學(xué)們：
我是一(十七)班的學(xué)生，大家好!
今天，我校高一新生為期五天的軍訓(xùn)即將畫上圓滿的句號(hào)，在此，我謹(jǐn)代表學(xué)校高一新生，向幾天來辛勤奮戰(zhàn)在訓(xùn)練一線的各位教官表示崇高的敬意和衷心的感謝，向堅(jiān)守在訓(xùn)練現(xiàn)場的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和各位班主任老師致以誠摯的問候!
豐富多彩的軍訓(xùn)生活讓我們得到了全面的鍛煉，使我們獲得了新的人生境界，有了更廣闊的視野。五天來，各位教官、各位老師和同學(xué)們共同努力，頂著烈日、冒著酷暑順利完成了訓(xùn)練科目，達(dá)到了預(yù)期的效果。教官們不僅重視形體動(dòng)作上的訓(xùn)練，更注重思想上的潛移默化;各位老師從早到晚的關(guān)心，讓我們少了許多離開父母的不適;同學(xué)們在學(xué)習(xí)基本動(dòng)作的同時(shí)，也得到了意志品質(zhì)的升華。
五天來，我們的皮膚曬黑了，不過我們的身體素質(zhì)提高了;嗓子喊啞了，可是我們的組織紀(jì)律性增強(qiáng)了;腿腳練疼了，但是我們的文明素質(zhì)提升了。
五天來，同學(xué)們學(xué)到了很多課堂上、書本中學(xué)不到的東西。比如：嚴(yán)格的組織紀(jì)律性和不怕苦、不怕累的作風(fēng)，堅(jiān)強(qiáng)的意志和不斷追求、勇往直前的精神，強(qiáng)烈的集體意識(shí)和感恩之情，這些必將提升同學(xué)們的綜合素質(zhì)和內(nèi)在潛力，必將成為同學(xué)們?nèi)松惺苡貌槐M的一筆財(cái)富。正如孟子所說"天將降大任于是人也，必先苦其心志，勞其筋骨"。只有經(jīng)過"苦"的磨練，才能鑄就鋼鐵般的意志。
軍訓(xùn)留給我們的是美好的回憶，它的影響是深遠(yuǎn)的，它會(huì)成為我們成長道路上的里程碑。我想，在以后緊張的學(xué)習(xí)生活中，同學(xué)們應(yīng)該以這次軍訓(xùn)為起點(diǎn)，做到以下幾點(diǎn)：
1.把軍訓(xùn)中養(yǎng)成的軍人作風(fēng)保持下去，在我們今后的學(xué)習(xí)和生活中，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，規(guī)范自己的言行。
2.學(xué)習(xí)軍人的優(yōu)良作風(fēng)，嚴(yán)于律己，遵守《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，遵守學(xué)校各項(xiàng)。
規(guī)章制度。
樹立集體觀念做文明學(xué)生創(chuàng)文明班級(jí)建文明校園。
3.珍惜這次軍訓(xùn)經(jīng)歷，銘記所學(xué)到的知識(shí)和做人的道理，珍惜青春的大好時(shí)光，努力拼博，奮發(fā)進(jìn)取，在學(xué)習(xí)生活中鍛煉自己，塑造自己，展示自己。
4.增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)和集體觀念，在今后的學(xué)習(xí)和生活中，互相幫助，團(tuán)結(jié)友愛，力爭在新的起跑線上共同進(jìn)步。
軍訓(xùn)，是同學(xué)們高中生活的第一課，在人生中是一個(gè)難忘的瞬間，我們經(jīng)歷的這一洗禮，必將在今后的學(xué)習(xí)生活和人生歷程中產(chǎn)生巨大的效力，發(fā)揮巨大的作用。
我相信，經(jīng)過軍訓(xùn)的磨練，我們今后定能夠不怕困難，樂觀生活，刻苦學(xué)習(xí)，茁壯成長，三年以后以優(yōu)異的成績回報(bào)父母，回報(bào)學(xué)校，回報(bào)社會(huì)!
最后，我提議，我們用熱烈的掌聲，向?yàn)槲覀冃燎诓賱诘母魑唤坦俸透魑焕蠋煴硎菊\摯的謝意和崇高的敬禮!謝謝大家!
課代表月總結(jié)篇十四
2015年人事代表工委在會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，在辦公室及兄弟委室的支持配合下，以開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)為契機(jī)，轉(zhuǎn)變思想觀念，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，高質(zhì)量完成了全年工作任務(wù)。
一、??年度工作開展情況
（一）扎實(shí)開展群教活動(dòng)提高思想素質(zhì)?。?今年，根據(jù)群教辦的統(tǒng)一安排，委室全體職工參加了黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)。學(xué)習(xí)階段，認(rèn)真學(xué)習(xí)了中央、、關(guān)于開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的相關(guān)文件以及的系列講話精神，明確了開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的必要性和緊迫性，統(tǒng)一了思想認(rèn)識(shí)。結(jié)合理論學(xué)習(xí)，認(rèn)真撰寫了讀書筆記及心得體會(huì)。同時(shí)，委室職工還積極參加辦公室舉辦的群眾路線教育書法展覽及知識(shí)競賽，展示學(xué)習(xí)成果。在對照檢查階段，認(rèn)真對照上級(jí)相關(guān)規(guī)定查找自己平時(shí)思想、工作以及生活中存在的問題，進(jìn)行徹底反省，找出了存在的問題及產(chǎn)生問題的原因，制定了相應(yīng)的整改措施。對照檢查材料順利通過了群教辦的審核。通過交心談心階段批評與自我批評，進(jìn)一步找準(zhǔn)了自身存在的問題，增進(jìn)了同事間的情宜。群眾路線教育活動(dòng)順利通過了群教辦的驗(yàn)收。通過開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，使委室職工的思想得到了一次徹底清洗，思想素質(zhì)得到了提高。
（二）創(chuàng)新方式督辦代表建議?。?今年我委督辦代表建議著力在“新”字上做文章，提高督辦效果。對于年初人代會(huì)期間收集到的105件建議，我委在常規(guī)交辦代表建議的基礎(chǔ)上，今年重點(diǎn)在督辦代表建議辦理工作上下功夫，促進(jìn)了代表建議辦成率提高到了35.24%，比上年提高0.71%。一是實(shí)行部門一把手領(lǐng)辦建議。縣政府在交辦代表建議時(shí)，要求必須是單位主要負(fù)責(zé)人參會(huì)領(lǐng)辦，并明確“一把手抓建議辦理、建議辦理一把手抓”，為抓好建議辦理工作打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。二是實(shí)行縣政府分管領(lǐng)導(dǎo)牽頭辦理建議。縣政府今年首次實(shí)行了分管領(lǐng)導(dǎo)牽頭辦理所分管部門承辦的建議，并從中選出一件建議由該領(lǐng)導(dǎo)直接督辦。年底各位副向人大會(huì)匯報(bào)所分管部門的建議辦理情況。這一舉措，為提高建議辦理成效提供了領(lǐng)導(dǎo)保障。三是扎實(shí)開展會(huì)領(lǐng)導(dǎo)督辦重點(diǎn)建議工作。今年仍然實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)督辦10件重點(diǎn)建議制度，但比往年加大了督辦力度。?吳立培主任就《關(guān)于整頓縣城出租車的建議》召開專題督辦會(huì)，研究解決建議辦理存在的問題，各分管副主任也分別就所領(lǐng)辦的重點(diǎn)建議或召開專題督辦會(huì)、或開展現(xiàn)場督辦。人事代聯(lián)工委還深入到城南、華豐社區(qū)督辦重點(diǎn)建議。通過督辦，推動(dòng)了縣內(nèi)道路指向標(biāo)識(shí)、城南社區(qū)部分居民飲水、華豐社區(qū)公路沿線居民飲水、洗新銅天槽公路硬化、縣城出租車秩序等問題得到了徹底解決，當(dāng)?shù)厝罕娛譂M意。四是首次啟動(dòng)跨年督辦建議。今年首次從去年承諾但未徹底解決的建議中篩選出4件建議進(jìn)行跨年跟蹤督辦。經(jīng)過跟蹤督辦，承辦部門高度重視，辦理效果明顯。其中?《關(guān)于加強(qiáng)網(wǎng)吧監(jiān)管的建議》等3件建議得到了很好解決，《關(guān)于切實(shí)解決中益電站失地農(nóng)民養(yǎng)老保險(xiǎn)的建議》也正在解決之中。為進(jìn)一步提高建議辦成率，還提請主任會(huì)議審議通過了《代表建議辦理回頭看制度》，為提高建議辦成率作好了制度儲(chǔ)備。今年代表建議辦理在會(huì)表決22票贊成，1票棄權(quán)通過。
（三）搭建平臺(tái)助代表多渠道履職?。?今年我委進(jìn)一步將搭建平臺(tái)作為促進(jìn)代表履職的重要工作來抓。一是全面完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)“人大代表之家”建立工作，使代表進(jìn)家履職。今年我委牽頭對悅崍等16?個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)及黃水鎮(zhèn)黃連社區(qū)等2個(gè)社區(qū)“人大代表之家”的建立工作。?“人大代表之家”建設(shè)仍然采取了“四統(tǒng)一”，即統(tǒng)一樣式、統(tǒng)一時(shí)間、統(tǒng)一要求、統(tǒng)一制作，各項(xiàng)制度、標(biāo)牌等由縣人大統(tǒng)一制作、安裝。進(jìn)家代表除本代表小組的所有縣人大代表外，還將鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府就近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大代表也吸納進(jìn)代表之家，充分體現(xiàn)實(shí)用的原則，使代表履職有場所，使“代表之家”成為代表活動(dòng)展示臺(tái)及代表履職的充電室。二是以開展代表主題活動(dòng)為契機(jī)，促使代表廣泛履職。在縣鄉(xiāng)人大代表中廣泛開展了以“密切聯(lián)系群眾、推動(dòng)富民興石”為題的代表主題活動(dòng)。各級(jí)代表圍繞代表活動(dòng)“六個(gè)一”要求，做到規(guī)定動(dòng)作與自選動(dòng)作相結(jié)合，多形式廣泛履職。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)三級(jí)人大代表全年共計(jì)參加集中視察79?次、專題調(diào)研40次、執(zhí)法檢查35次、開展專題詢問1次。三是開展代表“雙帶”活動(dòng)，聯(lián)系幫扶貧困戶。通過實(shí)施人大代表“雙帶”（帶頭致富、帶領(lǐng)致富）活動(dòng)，要求每一名市縣人大代表帶動(dòng)兩名貧困戶、每名鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大代表帶動(dòng)一名貧困戶，助推產(chǎn)業(yè)發(fā)展?；顒?dòng)中，三級(jí)人大代表充分發(fā)揮各自在知識(shí)、信息、技術(shù)、項(xiàng)目等方面的優(yōu)勢，帶領(lǐng)貧困戶大力發(fā)展烤煙、辣椒種植、畜禽養(yǎng)殖等產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)脫貧致富。四是扎實(shí)開展“主任接待日”活動(dòng)。今年在西沱片區(qū)、下路片區(qū)開展了“主任接待日“活動(dòng)，共接待縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)代表44名，共收集代表建議61條，全部由部門領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)面答復(fù)，并由縣政府書面交由部門辦理。同時(shí)，在以往只接待縣代表的基礎(chǔ)上，今年還接待了少數(shù)履職積極的鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大代表，拓寬了代表履職渠道。五是讓代表多渠道參與社會(huì)活動(dòng)，拓展代表履職平臺(tái)。配合各工委開展人大代表視察、執(zhí)法檢查、工作評議20余次。還通過?組織?開展人大代表列席人大會(huì)、列席政府常務(wù)會(huì)、走進(jìn)法檢兩院、擔(dān)任城建、交通等監(jiān)督員等形式，多渠道拓展代表履職平臺(tái)。僅在群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)中，全縣市縣鄉(xiāng)1800多名人大代表人均參加各種征求意見2次以上。
（四）規(guī)范做好人事任免基礎(chǔ)工作?。?今年，我委根據(jù)組織部提名，嚴(yán)格按照《人大會(huì)人事任免辦法》規(guī)定的范圍、程序，對縣政府及縣人民法院、人民檢-察-院提請人事任免的議案進(jìn)行資格、條件以及是否需要回避等方面進(jìn)行審查。對情況不清、材料不全的，要求相關(guān)部門予以補(bǔ)充。人事任免議案經(jīng)審查合格后，再提請主任會(huì)議研究和會(huì)表決。在會(huì)表決時(shí)，要求擬任命干部作供職發(fā)言，增強(qiáng)了人事任免的莊重性。今年以來，會(huì)共計(jì)新任命干部35名，免職1名。
（五）努力做好市縣人代會(huì)會(huì)務(wù)服務(wù)?。?在縣十七屆人大五次會(huì)議期間，我委在配合做好會(huì)前準(zhǔn)備工作的基礎(chǔ)上，主要承擔(dān)議案組及聯(lián)系代表工作。今年的議案收集工作從以前只收集紙質(zhì)件改為紙質(zhì)件與電子件同時(shí)收集，提高了議案內(nèi)容的辨識(shí)度及收集處理速度，保障了105件代表建議能夠快速處理及分辦，圓滿完成了議案收集處理任務(wù)。市四屆人大二次會(huì)議期間，我委與辦公室協(xié)同配合，保證了我縣代表團(tuán)認(rèn)真審議了各種報(bào)告，并按時(shí)提交高質(zhì)量建議17件，完成了會(huì)議期間簡報(bào)報(bào)送工作，展示了我團(tuán)代表的形象。閉會(huì)期間，11月12日組織市人大代表開展民俗生態(tài)旅游視察活動(dòng)，為石柱縣旅游把關(guān)獻(xiàn)策。二次組織市人大代表參加市人大組織培訓(xùn)，同時(shí)，還組織2名市人大代表（江健、趙強(qiáng)）向會(huì)述職。根據(jù)代表?本人?申請，經(jīng)會(huì)表決同意了一名市代表辭職。
（六）認(rèn)真抓好信息調(diào)研及新聞宣傳工作?。?今年我委根據(jù)會(huì)安排，認(rèn)真抓好信息調(diào)研及新聞宣傳工作，并取得了一定的效果。一是狠抓信息調(diào)研工作。年初會(huì)安排我委開展人大代表建議辦理工作調(diào)研，我委采取發(fā)放問卷、現(xiàn)場調(diào)研等方式，歷時(shí)三個(gè)月完成了調(diào)研工作并寫出了高質(zhì)量的調(diào)研報(bào)告，受到鄭平書記的批示。同時(shí)，結(jié)合開展“主任接待日”活動(dòng)，在吸納代表建議的基礎(chǔ)上積極撰寫信息。上報(bào)的信息《新型農(nóng)村合作醫(yī)療保險(xiǎn)存在的問題及建議》被市《人大信息?？返禽d，并得到劉偉副的批示。二是協(xié)助市人大人事代表工委開展了人大代表建議辦理情況調(diào)研。三是新聞宣傳工作一如既往。今年我委職工一如既往積極撰寫人大新聞稿件，宣傳我縣人大工作。全年共計(jì)在《公民報(bào)》發(fā)表人大工作新聞10篇，其中頭條3篇。
二、明年工作謀劃
在2015年工作中，我委在會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，全面完成了全年工作任務(wù)，但也還存在著學(xué)習(xí)不夠深入、深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)指導(dǎo)不夠、代表作用發(fā)揮不充分等問題。在2015年工作中，我委將以全面貫徹落實(shí)黨的十八屆三中、四中全會(huì)和四屆三次、四次全委會(huì)精神為動(dòng)力，圍繞推進(jìn)依法治國強(qiáng)化代表履職、強(qiáng)化代表與選民的聯(lián)系，促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展。具體抓好以下幾方面工作：一是繼續(xù)做好常規(guī)性工作。抓好代表建議收集、整理、交辦、督查、報(bào)告工作；做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大工作指導(dǎo)；辦理人事任免事項(xiàng)；市縣人大代表聯(lián)絡(luò)、服務(wù)。二是開展“主任接待日”活動(dòng)二次，其中二、三季度各一次。三是三季度安排2名市人大代表向會(huì)述職。
在過去的一年中，孝順工作委員會(huì)在區(qū)政協(xié)的領(lǐng)導(dǎo)和孝順鎮(zhèn)黨委、政府的大力支持下，堅(jiān)持貫徹鄧-小-平理論和“三個(gè)代表”的重要思想，以區(qū)政協(xié)“八個(gè)一”的要求為準(zhǔn)則，高舉民-主、團(tuán)結(jié)的旗幟，引導(dǎo)委員認(rèn)真學(xué)習(xí)，大力支持他們開展調(diào)查研究，積極發(fā)揮他們參政議政、民-主監(jiān)督的作用，鼓勵(lì)他們在本職崗位上建功立業(yè)?？偨Y(jié)過去一年，我們做了以下幾個(gè)方面的工作：
一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，開展正常的組織活動(dòng)。
我們積極引導(dǎo)和組織委員學(xué)習(xí)，努力提高委員的綜合素質(zhì)。半年來組織全體委員開展了兩次學(xué)習(xí)。夏志堅(jiān)主任組織政協(xié)委員學(xué)習(xí)《政協(xié)章程》，使大家進(jìn)一步明確人民政協(xié)的性質(zhì)、職能和任務(wù)，增強(qiáng)他們的責(zé)任感和使命感。同時(shí)，我們還組織委員深入學(xué)習(xí)《中共中央關(guān)于加強(qiáng)人民政協(xié)工作的意見》，傳達(dá)區(qū)專工委會(huì)議精神，并用于指導(dǎo)我們的工作；認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策，學(xué)習(xí)社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)理論，了解經(jīng)濟(jì)形勢，熟悉政策，把握大局，擴(kuò)大視野，樹立參政意識(shí)，提高議政水平。我們還制訂了《2015年政協(xié)孝順鎮(zhèn)專工委工作計(jì)劃》，提出要圍繞“構(gòu)建黃金主軸、推進(jìn)富民強(qiáng)區(qū)”的總體目標(biāo)，充分發(fā)揮政協(xié)職能作用。加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，做好黨委、政府的參謀。同時(shí)，多次布置委員進(jìn)行調(diào)研、撰寫提案等工作，我們也注重加強(qiáng)制度建設(shè)，形成了書面性的規(guī)章制度，以確保委員活動(dòng)的到會(huì)率和實(shí)際效果。全年共組織學(xué)習(xí)6次。7月，我們和社會(huì)事業(yè)委員會(huì)的全體委員在孝順鎮(zhèn)政府會(huì)議室舉辦了一次聯(lián)誼活動(dòng)，大家就當(dāng)前存在的社會(huì)熱點(diǎn)問題進(jìn)行了探討，并對下半年專工委工作進(jìn)行了安排。
認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀?？茖W(xué)發(fā)展觀是馬克思主義中國化的最新成果，是時(shí)代精神的精華。反映了當(dāng)代發(fā)展的規(guī)律性要求，體現(xiàn)了最廣大人民的根本利益，彰顯出了改革創(chuàng)新的時(shí)代特征，揭示了發(fā)展的科學(xué)性要求，反映了當(dāng)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展規(guī)律，是符合中國社會(huì)主義現(xiàn)代化發(fā)展需求的'科學(xué)理論，是代表時(shí)代發(fā)展趨勢的科學(xué)精神。我們結(jié)合政協(xié)工作，和全體委員一起對其進(jìn)行了學(xué)習(xí)。
二、積極參政議政，履行政協(xié)委員職責(zé)。
1、積極撰寫提案
我們組織全體委員參加區(qū)政協(xié)二屆三次全會(huì)。與會(huì)期間，大家暢所欲言，積極建言獻(xiàn)策，在組織全體委員學(xué)習(xí)和深入調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，向大會(huì)提交了19件提案，我們要求委員了解本鎮(zhèn)的實(shí)際工作情況，提出了有價(jià)值的意見和建議，而且這些提案基本上被相關(guān)職能部門所采納。
2、開展基層調(diào)研
我們也常常通過座談、走訪、慰問等方式，了解、掌握政協(xié)委員在工作和生活中的困難和要求，積極幫助他們排憂解難。協(xié)助做好鎮(zhèn)黨委、政府聯(lián)系政協(xié)委員制度的正常開展，組織委員春節(jié)前開展訪貧問苦活動(dòng)；力求通過視察了解民情，推動(dòng)孝順經(jīng)濟(jì)、社會(huì)事業(yè)的發(fā)展，深入開展“我為新農(nóng)村建設(shè)獻(xiàn)一計(jì)”活動(dòng)，以結(jié)對共建為載體，讓全體委員積極參與到新農(nóng)村建設(shè)中。4月，我們對龍盤寺景區(qū)發(fā)展進(jìn)行了調(diào)研，對龍盤寺歷史發(fā)展以及當(dāng)前存在的問題等進(jìn)行了詳細(xì)的分析，并提出了依托龍盤寺寺院，建休閑旅游景區(qū)，發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，增進(jìn)當(dāng)?shù)匕傩帐杖氲冉ㄗh。上報(bào)了《關(guān)于龍盤寺景區(qū)發(fā)展的調(diào)研報(bào)告》。此外，我們還對孝順溪淤泥問題，學(xué)校周邊環(huán)境等問題進(jìn)行了調(diào)研，上報(bào)了有關(guān)調(diào)研報(bào)告等共4篇。
3、積極撰寫社情民-意
我們認(rèn)真對照區(qū)政協(xié)“八個(gè)一“活動(dòng)要求，制訂好專工委的量化考核辦法，工作緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府的大目標(biāo)，參大政、議大事，緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府的工作中心和工作重點(diǎn)，著重就改革、發(fā)展、穩(wěn)定的重大問題以及群眾普遍關(guān)注的民情、民-意、民生等問題，結(jié)合金東的實(shí)際進(jìn)行了調(diào)研。
龍盤寺是金華著名的名勝古跡，位于我區(qū)東部孝順鎮(zhèn)中柔村，近年來該寺廟變化很大，目前規(guī)模已經(jīng)不亞于大佛寺，景色更勝于大佛寺。由于緊挨義烏，該景區(qū)已經(jīng)成為金華和義烏老百姓周末休閑娛樂的好去處。但景區(qū)一直存在著用電力供應(yīng)不足的問題，而且這一問題至今沒有妥善解決，用電難的問題尤其讓景區(qū)管理者頭痛。為此，我們上報(bào)了社情民-意《孝順龍盤寺景區(qū)用電難問題盼解決》。
文化市場的建設(shè)和管理，是社會(huì)主義精神文明建設(shè)的重要組成部分，事關(guān)青少年的健康成長，黨和政府對此非常重視，社會(huì)各界對此也十分關(guān)注。近年來，在我區(qū)不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)，游戲機(jī)室和網(wǎng)吧等場所存在失管的問題，如接納未成年人進(jìn)入游戲機(jī)室和網(wǎng)吧等現(xiàn)象比較嚴(yán)重，因此我們提出了要依法對網(wǎng)吧進(jìn)行管理，加大罰懲力度，對違法違規(guī)網(wǎng)吧進(jìn)行依法查處的建議，《建議加強(qiáng)暑期網(wǎng)吧游戲機(jī)室的管理》一文被采用。9月初，在義烏義亭鎮(zhèn)畈田朱一帶，爆發(fā)登革熱，短短幾天發(fā)病人數(shù)呈現(xiàn)幾何級(jí)數(shù)增長，而我區(qū)孝順鎮(zhèn)低田管理處緊挨疫區(qū)，如橫塘渝離青肅和畈田朱村直線距離不到一公里，而且這一帶有不少禽畜養(yǎng)殖場，特別容易滋生蚊蠅，非常容易傳染登革熱病。為此，我們及時(shí)向區(qū)政協(xié)上報(bào)了《義烏義亭暴發(fā)登革熱，我區(qū)東部農(nóng)村應(yīng)及早應(yīng)對》的報(bào)告，引起了我區(qū)相關(guān)部門的高度重視，區(qū)衛(wèi)生疾控部門和孝順鎮(zhèn)政府人員及時(shí)到緊鄰義烏的村莊進(jìn)行一些宣傳和衛(wèi)生清理工作，相關(guān)防疫措施也及時(shí)跟上，使登革熱沒有在我區(qū)境內(nèi)造成重大影響。我們?nèi)晟蠄?bào)了社情民-意3篇，并在區(qū)政協(xié)的刊物上刊出。
三、加強(qiáng)宣傳報(bào)道，展示孝順政協(xié)委員的風(fēng)采
今年我們加強(qiáng)了對政協(xié)工作的報(bào)道，有多篇反映孝順政協(xié)活動(dòng)的報(bào)道。每次的工委活動(dòng)，委員的捐款做好事活動(dòng)等活動(dòng)，我們都及時(shí)予以報(bào)道。全年報(bào)區(qū)政協(xié)信息有5篇，具體有：
1、簡訊：吳國英向孝順鎮(zhèn)大湖沿村捐款30000元，用于資助該村改造自來水塔。
2、我市首家民營公益性勞務(wù)信息服務(wù)部在孝順成立
3、孝順工作委員會(huì)捐款5000元救助交通事故受害者
4、孝順工委舉辦義診活動(dòng)
5、釋昌樂委員資助艾青中學(xué)貧困生
6、孝順鎮(zhèn)政協(xié)委員向金東開發(fā)區(qū)消防站捐款18萬元
四、政協(xié)工作有一定特色。
我們和農(nóng)工黨金華市中心醫(yī)院支部聯(lián)合舉辦第3次義診活動(dòng)，由專家醫(yī)生看病、孝順政協(xié)免費(fèi)提供價(jià)值10000元藥品的模式，讓前來看病的老百姓切實(shí)感受到了基層政協(xié)的關(guān)愛。
五、關(guān)愛社會(huì)弱勢群體，熱心公益事業(yè)。
我們的政協(xié)委員通過各種形式，積極開展為民辦實(shí)事、做好事活動(dòng)，他們扶貧濟(jì)困、結(jié)對幫扶、助難助學(xué)、捐款捐物、為群眾排憂解難送去溫暖。
6月15日11時(shí)30分，孝順鎮(zhèn)王宅村村民黃方成等6人，乘坐三輪摩托車發(fā)生重大交通事故，造成2人死亡、2人重傷、2人輕傷。 24日下午，工委會(huì)主任夏志堅(jiān)就帶領(lǐng)部分政協(xié)委員到該村集體捐款5000元。
周肅虎委員致富不忘回報(bào)社會(huì)，通過各種形式積極為民辦實(shí)事、做好事，去年全年他的各種捐款有20多萬元。今年春節(jié)前夕，他向該鎮(zhèn)塘里村120多位70歲以上的老人每人送上100元過年紅包，另給5戶特困戶每家送去了1000元，6位農(nóng)村老干部每人2000元，總計(jì)30000多元，塘里村一些老年人收到他的過年紅包，高興的說，“周廠長比自己的親生兒子還好，年年都想到我們啊”。
近年來，我區(qū)的工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，企業(yè)用工量越來越大，尤其是金華和義烏交界處的金東開發(fā)區(qū)和低田小商品工業(yè)園區(qū)，存在企業(yè)招工難而民工找工作難的“兩難”問題。東方制線有限公司的老總劉德成對此看在眼里記在心里，于是就產(chǎn)生了建立一個(gè)無償職業(yè)介紹所的念頭。在去年年底他的企業(yè)綜合大樓建成之際，他就在大樓一樓專門安排了三件店面房，并購買了電腦、復(fù)印機(jī)等辦公用品，建起了這個(gè)介紹所。同時(shí)他還在附近建造了一個(gè)公廁，總投資超過十萬元。他承諾，該職業(yè)勞務(wù)介紹所是個(gè)公益性機(jī)構(gòu)，不向企業(yè)和求職者收取介紹費(fèi)，而該介紹所員工的工資以及水電費(fèi)等都由他獨(dú)自承擔(dān)，一年費(fèi)用就要幾萬。在籌建介紹所的過程中，市、區(qū)勞動(dòng)就業(yè)部門以及孝順鎮(zhèn)黨委政府都給予了大力支持，4月11日，我區(qū)首家公益性職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)終于在孝順鎮(zhèn)低田小商品工業(yè)園區(qū)掛牌成立。
對此，出席揭牌儀式的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和來賓都給予了很高的評價(jià)。區(qū)人事勞動(dòng)和社會(huì)保障局局長池獻(xiàn)其說：“東方勞務(wù)信息服務(wù)部的開業(yè)，標(biāo)志著我區(qū)首家民營性質(zhì)的公益性職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)的誕生，可以說開創(chuàng)了我區(qū)乃至金華全市勞動(dòng)和社會(huì)保障工作的一個(gè)先河，樹立了我區(qū)民營企業(yè)主積極投身公益性勞動(dòng)保障事業(yè)的典范，是企業(yè)家回報(bào)社會(huì)的具體行動(dòng)，該服務(wù)部必將為我區(qū)企業(yè)用工和勞動(dòng)者提供了一個(gè)良好的交流平臺(tái)，可以更好地促進(jìn)我區(qū)就業(yè)和再就業(yè)工作的發(fā)展?！?/p>
1月3日，金華市英明紙業(yè)有限公司廠長、金東區(qū)政協(xié)委員吳國英向孝順鎮(zhèn)大湖沿村捐款30000元，用于資助該村改造自來水塔。
方燕飛委員捐資助學(xué)2000元，他資助的學(xué)生范一東今年考了590分，被省一級(jí)重點(diǎn)中學(xué)----湯溪中學(xué)錄取。龍盤寺主持釋昌樂資助武義縣山區(qū)的新宅小學(xué)和新宅初中學(xué)生已經(jīng)持續(xù)了4年，并一直關(guān)注源東鄉(xiāng)在艾青中學(xué)學(xué)習(xí)的施澤譚同學(xué)，每年都給他送去助學(xué)款1000元。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，自今年1月以來，全年委員們?yōu)槔习傩兆龊檬罗k實(shí)事30件，捐贈(zèng)的價(jià)值超過50萬元。
課代表月總結(jié)篇十五
20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)和部門經(jīng)理的帶領(lǐng)下，根據(jù)工程部年初確定的20xx年工作目標(biāo)，圍繞自身工作職責(zé)，現(xiàn)將工作情況匯報(bào)如下：
1、為爭取一期工程按時(shí)交付，加大督促工程進(jìn)度的力度，期間對施工單位項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人進(jìn)行考勤，實(shí)行簽到制度;在配套設(shè)施進(jìn)場期間，現(xiàn)場監(jiān)督協(xié)調(diào)土建、水、電等單位的管線挖埋工作，到5月底，具備了與房屋交付相配套的基本功能。
2、對于測量等室外作業(yè)，不怕臟和累，做到認(rèn)真細(xì)致，尊重事實(shí)，比如測量一樓院內(nèi)排水管網(wǎng)并繪制草圖以及利用工作之余用時(shí)一個(gè)月計(jì)算一期工程外保溫層工程量，同時(shí)于8月底結(jié)束，為掌握工程量概況提供了參考數(shù)據(jù)。
3、小區(qū)通郵設(shè)施于9月初驗(yàn)收合格，80戶信報(bào)箱鑰匙每戶兩把，全部移交給物業(yè)項(xiàng)目辦保管。
4、一期工程消防驗(yàn)收期間，多次聯(lián)系相關(guān)單位提供所需資料，在要求期限內(nèi)，提供齊全的資料，做好充足的準(zhǔn)備，并在多方的協(xié)助下，于9月份順利通過消防驗(yàn)收。
5、心得體會(huì)范文綠化、景觀施工隊(duì)進(jìn)入小區(qū)后，現(xiàn)場協(xié)調(diào)具體事宜，督促施工方做到工完料凈、場地清，體現(xiàn)文明施工不擾民，現(xiàn)在小區(qū)內(nèi)路牙石及青石板路面的鋪設(shè)、綠化培土、噴水池的砌筑、車棚的搭建、路燈照明，另外包括健身器材的安裝、固定，均已按計(jì)劃于11月初陸續(xù)施工到位。
樓主體施工已結(jié)束，于8月下旬通過主體驗(yàn)收。近期，陽臺(tái)、窗洞封閉工作于11月份全部安裝到位，外墻裝飾工作已進(jìn)入尾聲。
對于項(xiàng)目的安全管理工作，每月定期和不定期對施工現(xiàn)場進(jìn)行安全、質(zhì)量檢查，下發(fā)隱患整改通知書，監(jiān)督施工單位整改并回復(fù)，共下發(fā)各類整改通知書15份，整改回復(fù)率100%。
以上是20xx年的工作匯報(bào)，在今后的工作中我將繼續(xù)圍繞公司和部門的安排，貫徹落實(shí)公司各項(xiàng)工作部署。
課代表月總結(jié)篇十六
時(shí)間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間，來到這里已近兩個(gè)月。我有幸來到公司x辦事處工作，在這短暫的兩個(gè)月中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和指導(dǎo)下，在同事們的熱情助下我很快的熟悉了工作環(huán)境，適應(yīng)了新的工作崗位。
醫(yī)藥代表是一個(gè)充滿競爭的行業(yè)，也是一個(gè)很能鍛煉人的行業(yè)，還是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)！這是我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的初衷。剛開始工作的時(shí)候，我充滿了信心，相信自己一定可以把這份工作做好！隨著工作進(jìn)行，我的一些問題被一點(diǎn)一點(diǎn)的暴露出來，雖然有點(diǎn)灰心，但謝主任一件一件的我指出來，在開會(huì)的時(shí)候提出來，家一起我解決！讓我受益良多，所以我非常感激熱心謝主任和同事們！是他們讓我不再迷茫，同時(shí)教會(huì)了我很多東西！
比如說：我在第一次拜醫(yī)生的時(shí)候，一進(jìn)門就會(huì)說：“老師，您好，我是利可君的小李，這是我的名片?！比缓箅p手給醫(yī)生送上名片，醫(yī)生就會(huì)說：“我以前怎么沒見過你??！”我說：“我是新來的，剛接手咱們醫(yī)院，以后還請您多多關(guān)照！”有些醫(yī)生就會(huì)考我一些產(chǎn)品知識(shí)，其中因?yàn)榫o張說的比較差！就這樣復(fù)的拜醫(yī)生，不斷的糾正錯(cuò)誤，我的進(jìn)步以可見的速度向前！在這里，我覺得我們辦事處謝主任很有水平，為了讓我提高，在開會(huì)的時(shí)候提出演練拜醫(yī)生，然后講解其中不合理的地方，對我有著很強(qiáng)的促進(jìn)作用。還有產(chǎn)品知識(shí)演講，每次我都能從中得到新的啟發(fā)，對一些不熟悉的地方，加強(qiáng)了記憶！
在這些方面我做的并不是很好，可能是我還不夠努力，這也是我以后要改進(jìn)和努力的方向。雖然在這兩個(gè)月的時(shí)間里在工作上我并沒有取得多的成績，但這就是我總結(jié)的一些技巧，也是在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的工作總結(jié)。在今后，我想利用我現(xiàn)在掌握的一點(diǎn)技巧，希望在領(lǐng)導(dǎo)、主任及各位同任的助下，我給自己擬定了一個(gè)計(jì)劃：
3、任勞任怨，積極配合領(lǐng)導(dǎo)，完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作，做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，加強(qiáng)思，及時(shí)總結(jié)工作得失，改正錯(cuò)誤擺正態(tài)度。
希望在以后領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了辦事處，當(dāng)然也是為了我們自己，讓我們一起努力，不要被困難所阻擋，相信我們自己的努力，相信在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下我們會(huì)創(chuàng)造出一個(gè)燦爛的明天。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/13532376.html】
