總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)所學(xué)習(xí)、工作和生活等方面的成果進(jìn)行歸納和總結(jié)的一種重要方式。在總結(jié)中，要突出重點(diǎn)，簡(jiǎn)潔明了。這些總結(jié)范文涉及各個(gè)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)和感悟，對(duì)于我們的寫作會(huì)有很大的啟發(fā)。
辦案工作經(jīng)驗(yàn)與心得分享篇一
我從事學(xué)校財(cái)務(wù)工作十多個(gè)年頭了。感覺(jué)經(jīng)歷了很多很多，現(xiàn)在回過(guò)頭想一想，有很多話想說(shuō)。下面就談一談從事財(cái)務(wù)工作這些年的體會(huì)。
體會(huì)最大的一點(diǎn)就是“千萬(wàn)莫伸手，伸手必被捉?！眲傞_(kāi)始干這一行的時(shí)候，心里還難免有點(diǎn)邪念：當(dāng)了“財(cái)神爺”，內(nèi)當(dāng)家，可能有油水撈。但沒(méi)過(guò)多久便發(fā)現(xiàn)，這種事情千萬(wàn)干不得。貪污、挪用、受賄、做假賬都是違法行為，一旦違了法，將會(huì)面臨無(wú)盡的苦果。不僅毀了自己，還會(huì)連累家人。只有心無(wú)邪念，為人正派，才能做到財(cái)務(wù)工作不偏不離。才能保持一顆平常的心。所以，這是一個(gè)財(cái)會(huì)人員首先應(yīng)具備的道德品質(zhì)。
其次，從事財(cái)務(wù)工作的人員應(yīng)有奉獻(xiàn)精神。財(cái)務(wù)、財(cái)會(huì)及后勤工作那是十分繁瑣和復(fù)雜的，有時(shí)，千頭萬(wàn)緒，很難理清，有時(shí)，工作量特別大，加班加點(diǎn)都要干很久才能做完。沒(méi)有奉獻(xiàn)精神，沒(méi)有心理準(zhǔn)備和承受能力，都不可能把工作干好，要么就是工作干不到一兩年就不愿意干了，這樣的財(cái)務(wù)人員很多。所以，要干一行，愛(ài)一行，多講奉獻(xiàn)，盡量不提或少提條件，只有這樣的心態(tài)，才能把財(cái)務(wù)工作持之以恒地干好。
再次，要吃得苦，受得委屈。財(cái)務(wù)工作，大都和錢打交道，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎。為了確保不出差錯(cuò)，那就得踏踏實(shí)實(shí)的做事，做到細(xì)心點(diǎn)，再細(xì)心點(diǎn)。有時(shí)，算兩遍還不放心，還要再算一兩遍，所以，有時(shí)看似一項(xiàng)簡(jiǎn)單的工作，而實(shí)際上要付出多倍的精力。再者，教職工對(duì)財(cái)務(wù)工作是比較敏感的，財(cái)務(wù)做好了，大家覺(jué)得是應(yīng)該的，一旦搞錯(cuò)了，你聽(tīng)，那個(gè)流言蜚語(yǔ)，多的是。還有，每當(dāng)評(píng)優(yōu)評(píng)先的時(shí)候，財(cái)務(wù)人員，應(yīng)當(dāng)知趣點(diǎn)，不要和他們爭(zhēng)，爭(zhēng)是爭(zhēng)他們不贏的。一般都是教學(xué)一線的上，因?yàn)榇蠹液茈y看到你做出的成績(jī)。因?yàn)樨?cái)務(wù)工作很多是不直接面對(duì)教職工的，所以，你做了些什么，他們很多都不知道。所以說(shuō)，要吃得苦，受得委屈。
另外，財(cái)務(wù)人員要當(dāng)好校長(zhǎng)的參謀和助手作用。學(xué)校要搞建設(shè)、要發(fā)展，必須有經(jīng)費(fèi)來(lái)保障。而經(jīng)費(fèi)運(yùn)用得好不好，辦學(xué)經(jīng)濟(jì)效益好不好，離不開(kāi)財(cái)務(wù)人員的出謀劃策。哪些項(xiàng)目可以開(kāi)支經(jīng)費(fèi)，開(kāi)支多少，如何開(kāi)源節(jié)流，如何發(fā)揮資金的最大使用效益，都應(yīng)經(jīng)常向校長(zhǎng)匯報(bào)清楚。同時(shí)，有些單據(jù)不能報(bào)銷;有些經(jīng)費(fèi)處理方式違背了會(huì)計(jì)法的規(guī)定;校長(zhǎng)有時(shí)也難免出現(xiàn)偏差，等等。這就要求作為財(cái)務(wù)人員，要學(xué)好會(huì)計(jì)法，用好會(huì)計(jì)法，守好會(huì)計(jì)法，嚴(yán)格依法辦事。不為領(lǐng)導(dǎo)所左右，做一個(gè)敢說(shuō)真話的參謀和助手。
最后，財(cái)務(wù)人員要活到老，學(xué)到老，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作。學(xué)校財(cái)務(wù)工作十多年來(lái)，已發(fā)生了很大的變化。九十年代，是用手工記賬，沒(méi)有電腦，也沒(méi)有財(cái)務(wù)軟件，工作顯得有些蠻笨，但相比而言，又覺(jué)得比較單純和簡(jiǎn)單。進(jìn)入新世紀(jì)，各種財(cái)務(wù)軟件陸續(xù)推出，各種會(huì)計(jì)報(bào)表大都使用軟件，財(cái)務(wù)人員基本都人手一臺(tái)電腦，有的甚至兩臺(tái)。財(cái)務(wù)工作的事項(xiàng)越來(lái)越多，越來(lái)越細(xì)。所以，感覺(jué)工作壓力特別大。這就需要財(cái)務(wù)人員一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)文件精神，做到成竹在胸;二是認(rèn)真思考工作方法，做到熟能生巧，巧能生精，逐漸形成一套比較完善的財(cái)務(wù)工作體系和方法;三是經(jīng)?？偨Y(jié)自己的工作，經(jīng)?；仡^看，溫故知新，推陳出新，創(chuàng)造性、創(chuàng)新性地開(kāi)展工作。
辦案工作經(jīng)驗(yàn)與心得分享篇二
每個(gè)人都有各自的銷售特點(diǎn)和銷售經(jīng)驗(yàn)技巧，關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套工作方式和方法，積累工作經(jīng)驗(yàn)。下面是本站小編整理工作經(jīng)驗(yàn)分享心得的范文，歡迎閱讀!
銷售是企業(yè)生存發(fā)展的命脈，也是企業(yè)運(yùn)作的核心，沒(méi)有銷售企業(yè)的一切將化為烏有，那么，如何做好銷售工作?小編就收集了一些頂尖銷售高手的銷售心得，把這些銷售經(jīng)驗(yàn)與大家共同分享，希望能夠?qū)δ兴鶐椭?/p>
口才不重要，讓客戶信任才是最重要的。
通常人們認(rèn)為從事銷售工作的一定得能言善辯，巧舌如簧。但高手卻認(rèn)為，最重要的是贏得別人的信任。有位銷售人員，每月銷售量是其他人的幾倍，但平時(shí)少言寡語(yǔ)，講話還帶有濃厚的方言味道。有客戶曾告訴他：“我之所以買你的貨，是因?yàn)槟阋谎弁ズ軐?shí)在，我放心”。一位現(xiàn)在已經(jīng)升任ceo的老銷售人員親口告訴我，善于傾聽(tīng)才是他的秘訣，夸夸其談，試圖誘導(dǎo)顧客的思路是很愚蠢的。我有位朋友說(shuō)話有些磕磕巴巴，可就是這樣口才的人，在擔(dān)任某企業(yè)內(nèi)蒙古區(qū)銷售經(jīng)理期間，竟然短短幾個(gè)月內(nèi)把業(yè)務(wù)量提高了三倍?？梢?jiàn)，只要善于與客戶溝通，取得信任，口才不好的人照樣能夠縱橫市場(chǎng)，反過(guò)來(lái)，只識(shí)一味夸夸其談的人往往會(huì)引起顧客的反感和抗拒心理。
送禮不如送感情，要做生意先做人。
如果你認(rèn)為銷售就是吃吃喝喝，再給點(diǎn)好處就能搞定，那只能說(shuō)你差得還很遠(yuǎn)!一位朋友給我講了他的故事：有次他準(zhǔn)備帶貨去東莞某醫(yī)院，臨出發(fā)前聽(tīng)說(shuō)那家醫(yī)院新開(kāi)了個(gè)門診部，正好當(dāng)天開(kāi)業(yè)，于是靈機(jī)一動(dòng)，趕緊去花店訂購(gòu)了4盆花籃一起帶上。到了東莞就直奔新開(kāi)的門診部，門口已經(jīng)放了不少花籃，但外地的只有他帶去的那四個(gè)。院長(zhǎng)非常感動(dòng)，留他中午一起吃飯，吃飯過(guò)程中，醫(yī)生跑過(guò)來(lái)告訴院長(zhǎng)設(shè)備壞了。這在通常情況下，醫(yī)院是不可能接受設(shè)備的，當(dāng)然貨款也不可能給，這下他慌了。但很意外，院長(zhǎng)卻反而安慰他說(shuō)：“沒(méi)關(guān)系，設(shè)備留下，下午就打款，過(guò)幾天你給我換換就行了”。這就是感情的力量，他從你的細(xì)心和真誠(chéng)中感受到了你值得信賴。買花籃只不過(guò)花了幾百塊，但如果這一單搞砸了，損失則是幾萬(wàn)塊。
這位朋友的銷售業(yè)績(jī)一直雄居所在公司首位，其實(shí)你看他，貌不驚人，才不壓眾，嘴笨舌拙，又不懂專業(yè)知識(shí)，他憑什么就這么厲害?用他自己的話說(shuō)，就是“用心”。當(dāng)然，有人會(huì)問(wèn)：難道這些人就不收好處了?當(dāng)然不是，問(wèn)題是好處人人會(huì)送，沒(méi)什么稀奇，但只有同時(shí)能送上“感情”的人才能出類拔萃成為高手。
眼光一定要長(zhǎng)遠(yuǎn)。
一位銷售人員在年二十八準(zhǔn)備回家前，打了個(gè)電話給某老客戶，開(kāi)玩笑地說(shuō)：“怎么樣，給兄弟做一單吧，湊點(diǎn)路費(fèi)?”，對(duì)方笑著說(shuō)：“你來(lái)吧!”，就這樣，早上帶著設(shè)備出門，連現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試都沒(méi)做，下午就帶著全款回來(lái)了。這在其他同事看來(lái)簡(jiǎn)直是不可想象的事情，他卻輕松做到了。問(wèn)他緣故，他說(shuō)：“上次去的時(shí)候，他們單位經(jīng)費(fèi)很緊張，那一單我按照公司給我的底價(jià)給了他，非常便宜，自己一分錢沒(méi)賺著，還賠了路費(fèi)。這讓對(duì)方非常感動(dòng)，總覺(jué)得欠我一個(gè)人情，所以承諾以后有需要就先照顧我。”
我們可以想想，如果是你，愿不愿意做一單賠錢的生意?對(duì)方說(shuō)經(jīng)費(fèi)緊張，你會(huì)相信嗎?你能相信他以后還會(huì)找你買設(shè)備嗎?這就是一個(gè)人心換人心的問(wèn)題，可能對(duì)方是個(gè)白眼狼，不記得你的情，那就得看你的眼力，當(dāng)然，也得有賭一把的決心!就是這位銷售人員，曾很自信地對(duì)我說(shuō)：“我就是躺在家里，隨便打幾個(gè)電話生意就來(lái)了!”別人不相信，我相信，這就是頂尖高手與普通銷售員的差距。
大學(xué)畢業(yè)就來(lái)泰盈工作，如今已有兩年多了!現(xiàn)在恰逢行業(yè)低谷，很多人選擇跳槽甚至轉(zhuǎn)行。這使我想起了入行之初的情景，記得參加公司面試的前一天，意大利ac米蘭俱樂(lè)部傳奇球星馬爾蒂尼退役了，馬爾蒂尼之所以偉大，不僅僅是因?yàn)樗淖闱蛱熨x，還在于他的忠誠(chéng)和堅(jiān)持。在轉(zhuǎn)會(huì)如家常便飯的足球圈，在ac米蘭一家俱樂(lè)部一踢就是20xx年，著實(shí)讓人敬佩!而同樣擁有極高天賦的伊布卻被球迷戴上“三姓家奴”的帽子。銷售工作流動(dòng)性大，門檻很低，但是想做好并不容易。泰盈被稱作“家庭、學(xué)校、軍隊(duì)”剛一進(jìn)入公司就被她的企業(yè)文化深深吸引，那時(shí)候就決定要好好堅(jiān)持下去。雖然大學(xué)學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷，但是真正進(jìn)入銷售實(shí)戰(zhàn)中才發(fā)現(xiàn)要學(xué)習(xí)的東西還很多。進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)之后，在工作的過(guò)程當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)行業(yè)所涉及的面是非常的廣，很有挑戰(zhàn)性。一個(gè)積極的心態(tài)，是對(duì)自我的一個(gè)期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標(biāo)，正確看待和評(píng)價(jià)你所擁有的能力。你認(rèn)為自己是一個(gè)什么樣的人很重要。
一個(gè)有著積極態(tài)度的銷售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對(duì)自己說(shuō)?！敖裉煳倚那楹芎茫液芨吲d，今天會(huì)跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問(wèn)題或解除他們的疑慮，我會(huì)成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業(yè)績(jī)是最棒的”;這就是他對(duì)自己的一種肯定。
每個(gè)人都有各自的銷售特點(diǎn)和銷售技巧，關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套方式和方法。在當(dāng)前的市場(chǎng)狀況下，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)銷售心得，希望對(duì)大家有所幫助：
1.維護(hù)一個(gè)老客戶比去尋找一個(gè)新客戶容易。
這里的意思是說(shuō)，找一個(gè)新客戶所花的成本相當(dāng)于讓老客戶給你介紹七個(gè)客戶的成本。如果平均在一個(gè)新客戶上花的時(shí)間、精力、電話、廣告宣傳的費(fèi)用是100元，那老客戶介紹一個(gè)新客戶來(lái)或者是回頭客的成本是5元，也就是說(shuō)在老客戶身上花費(fèi)很少的成本，就能有新的客戶來(lái)，在老客戶上花的錢一般是，逢年過(guò)節(jié)的卡片和小禮物，請(qǐng)吃飯，平時(shí)打電話關(guān)心，生日禮物，孩子的禮物等。好的置業(yè)顧問(wèn)往往是成為了客戶的朋友(對(duì)顧客的家庭，工作，子女，現(xiàn)在面臨問(wèn)題的了解是最好的方法。)。
2.身邊的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是最好的廣告之一。一定要擴(kuò)大我們的交際圈子，我們可以從朋友、家人、鄰居、同事、朋友的朋友、老客戶的朋友等等開(kāi)始，你多認(rèn)識(shí)一個(gè)人意味著你就多播下了一次種子，說(shuō)不定那一天就會(huì)發(fā)芽，開(kāi)花結(jié)果。
3.面對(duì)挑剔的客戶我們要保持微笑。
人分三六九等，好人很多，壞人也不少，如果你的客戶很挑剔，不愿意配合，你會(huì)很難做，很痛苦，甚至影響你的情緒，對(duì)你積極的心態(tài)造成傷害。(。
心得體會(huì)。
)如果我們就這樣被打倒，那豈不是很不劃算。微笑，我們要時(shí)刻保持微笑，其實(shí)越能搞定挑剔不配合的客戶越能讓我們有成就感，挑剔客戶是讓我們先苦后甜，不斷強(qiáng)壯的蜜瓜!
4.學(xué)會(huì)聆聽(tīng)，把握時(shí)機(jī)。
我認(rèn)為一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該是個(gè)好聽(tīng)眾，通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷客戶?！耙豢纯蛻?，感覺(jué)這客戶不會(huì)買房”、“這客戶太刁，沒(méi)誠(chéng)意”，這樣導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)該通過(guò)客戶的言行舉止來(lái)判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實(shí)信息，把握客戶的真實(shí)心理，在適當(dāng)時(shí)機(jī)一針見(jiàn)血，點(diǎn)中要害，直至成交。
“銷售”是我們行業(yè)內(nèi)談?wù)摵芏嗟脑掝}，那么何謂銷售呢?其實(shí)銷售就是一個(gè)過(guò)程，一個(gè)介紹商品提供的利益，滿足客戶特定需求的過(guò)程。它更是一種積累，一種時(shí)間的積累，專業(yè)知識(shí)的積累，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累，行業(yè)人脈的積累。
我們將負(fù)責(zé)這個(gè)過(guò)程的人員叫做業(yè)務(wù)人員或者銷售經(jīng)理，按不同的客戶群體可以分為渠道銷售、行業(yè)銷售和終端銷售等三種，當(dāng)然還有網(wǎng)絡(luò)銷售和電話銷售。不同的銷售根據(jù)客戶對(duì)象需要掌握不同的銷售技能，主要通過(guò)電話溝通、網(wǎng)絡(luò)溝通和面對(duì)面的溝通完成銷售過(guò)程，其工作地點(diǎn)主要集中在電腦城內(nèi)的各個(gè)柜臺(tái)、店面及寫字間內(nèi)，通過(guò)將自己公司的產(chǎn)品銷售給顧客為公司創(chuàng)造更多的利潤(rùn)，并讓客戶滿意來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的職能。
我把自己6年銷售工作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為七個(gè)關(guān)鍵，拿出來(lái)與大家共勉。希望能幫助新的銷售人員少走彎路，更快成長(zhǎng);希望對(duì)有經(jīng)驗(yàn)的老銷售也有啟發(fā)，拋磚引玉，促進(jìn)互相交流。
1.資料的搜集。
內(nèi)容：公司成立時(shí)間，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)，公司規(guī)模，公司盈利狀況，企業(yè)法人年齡，資金狀況，人員架構(gòu)，老板個(gè)人資料(學(xué)歷、年齡、個(gè)人愛(ài)好、家庭情況等越詳細(xì)越好)，與上家的配合情況，公司的信譽(yù)，產(chǎn)品采購(gòu)和付款流程，公司的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的接觸情況和好感度。
方式：內(nèi)部消息的掌握(掌握的信息最準(zhǔn)切)，側(cè)面了解(信譽(yù)，人脈，口碑，付款狀況，公司實(shí)力)，網(wǎng)絡(luò)查詢(公司宣傳手段，公司簡(jiǎn)介)。
2.資料的分析。
企業(yè)法人如年齡非常大，常出現(xiàn)資金緊張，公司信譽(yù)不好，則需要著重考慮風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。掌握公司的人員架構(gòu)有利于了解各自在公司的角色，知道誰(shuí)負(fù)責(zé)決策，誰(shuí)負(fù)責(zé)采購(gòu)，誰(shuí)負(fù)責(zé)付款，誰(shuí)負(fù)責(zé)客戶跟蹤等，以便于有的放矢，針對(duì)性的展開(kāi)工作，避免不必要的時(shí)間付出，提高工作效率。了解老板的學(xué)歷、年齡、個(gè)人愛(ài)好則有利于找到共同話題加快與其建立關(guān)系的速度和成功率。
在進(jìn)行人員架構(gòu)分析三時(shí)可以采用卡片分析法或畫圖分析法，將決策層負(fù)責(zé)人、中間管理層負(fù)責(zé)人、基層操作層人員等用不同顏色進(jìn)行標(biāo)注，每張卡片或所畫方框內(nèi)寫明每個(gè)層面負(fù)責(zé)人的姓名，職務(wù)，部門名稱，采購(gòu)角色，個(gè)人詳細(xì)資料。將自己與所有部門負(fù)責(zé)人員的關(guān)系分為認(rèn)識(shí)、熟悉、信賴、同盟幾個(gè)等級(jí)，將各自的立場(chǎng)分為支持、中立、反對(duì)三種，然后針對(duì)性的展開(kāi)工作(對(duì)行業(yè)銷售來(lái)講非常實(shí)用)。
3.客戶需求分析。
掌握了客戶的詳細(xì)資料，分析了各層面人員擔(dān)任的角色和相應(yīng)的權(quán)限以及各自的立場(chǎng)還有每人，就要分析客戶的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求，如客戶通過(guò)采購(gòu)產(chǎn)品需要實(shí)現(xiàn)什么功能，對(duì)產(chǎn)品有什么特殊要求，在什么地方環(huán)境下使用，使用對(duì)象，產(chǎn)品采購(gòu)預(yù)算，售后服務(wù)等，根據(jù)以上情況確定自己產(chǎn)品符合客戶需求的型號(hào)。當(dāng)然也會(huì)遇到我們的產(chǎn)品不符合客戶需求的情況，這樣就需要展示個(gè)人能力看能否改變客戶的采購(gòu)計(jì)劃。在需求分析中不能僅僅看到客戶需求的表象而應(yīng)看到內(nèi)因，也就是客戶真正想通過(guò)所采購(gòu)的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)什么功能，記住客戶的真正需求其實(shí)就是其燃眉之急解決。
4.產(chǎn)品價(jià)值體現(xiàn)。
此項(xiàng)關(guān)鍵是說(shuō)我們的產(chǎn)品能夠客戶帶來(lái)什么?是產(chǎn)品拉力大能給客戶帶來(lái)更多的客戶，利于此公司銷售自己的其他產(chǎn)品;還是所銷售的產(chǎn)品為海量產(chǎn)品利于提高其公司的知名度，是產(chǎn)品利潤(rùn)空間大，能給其公司帶來(lái)更多的利潤(rùn);還是產(chǎn)品質(zhì)量好，讓其公司省心，使客戶放心;是我們的價(jià)格低有利于減少客戶的先期投入，還是售后服務(wù)好避免客戶購(gòu)買產(chǎn)品后出現(xiàn)故障時(shí)無(wú)后顧之憂。
5.人脈關(guān)系的確定和維護(hù)。
維護(hù)代理商或者客戶的關(guān)系關(guān)鍵是要保持“親而有度，近而有疏”。如果關(guān)系太好就會(huì)出現(xiàn)對(duì)代理上隊(duì)伍調(diào)整時(shí)就會(huì)出現(xiàn)狠不下心的情況，太疏遠(yuǎn)的話則無(wú)法和客戶打成一片，當(dāng)然也無(wú)法掌握他們真正的想法。千萬(wàn)不要讓客戶感覺(jué)銷售你欠他情，如需對(duì)渠道進(jìn)行調(diào)整我們用的最多的措辭應(yīng)該是“根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的指示”、“根據(jù)公司的要求”，讓客戶感覺(jué)到是公司要調(diào)整，是業(yè)務(wù)需要調(diào)整，不是我們做銷售的非調(diào)整不行，并且在調(diào)整之前打好招呼——“先禮后兵”。
在關(guān)系的維護(hù)總還需要講求“有的放矢，投其所好，重視周邊”。關(guān)系的維護(hù)這是一個(gè)長(zhǎng)期性的工作，并體現(xiàn)在工作和生活的很多細(xì)節(jié)方面，對(duì)于客戶決策層領(lǐng)導(dǎo)來(lái)說(shuō)最關(guān)心的是現(xiàn)在的需求，希望迅速看到所采購(gòu)產(chǎn)品功能的實(shí)現(xiàn)，也能引導(dǎo)客戶的采購(gòu)指標(biāo)并說(shuō)服采購(gòu)，所以對(duì)決策層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系最為重要。在對(duì)決策層領(lǐng)導(dǎo)做工作時(shí)，切不可隨便采用一塊吃飯、卡拉ok、洗澡按摩等低等打法，而應(yīng)徹底了解其詳細(xì)信息，從其喜好和最關(guān)心的因素入手，并充分利用其公司內(nèi)其他部門人員，展開(kāi)工作。但是這并不意味著與周邊部門人員的關(guān)系不重要，相對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)層來(lái)說(shuō)，周邊的部門的人員更容易接觸，更容易得到真實(shí)信息，特別是他們對(duì)其領(lǐng)導(dǎo)有一定怨言時(shí)。
6.價(jià)格的談判以及交易過(guò)程的跟蹤。
在價(jià)格談判過(guò)程中需要避免客戶將自己的產(chǎn)品與比自己檔次低的品牌之間的價(jià)格對(duì)比，要避免客戶在已經(jīng)確定用我們的產(chǎn)品時(shí)，在同一品牌的不同的商家的詐價(jià)現(xiàn)象，如果自己的經(jīng)營(yíng)品牌為大品牌，市場(chǎng)占有率很高，產(chǎn)品價(jià)格也比較高，則在于客戶的價(jià)格談判中需要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品質(zhì)量，市場(chǎng)拉力，產(chǎn)品的保值功能，產(chǎn)品穩(wěn)定性等方面，讓客戶感覺(jué)到多投入的錢購(gòu)買的產(chǎn)品物有所值。如果我們的產(chǎn)品知名度較低，價(jià)格低，售后服務(wù)時(shí)間長(zhǎng)則需要抓住客戶第一次投入資金方面的顧慮入手，強(qiáng)調(diào)前期投入少，售后服務(wù)時(shí)間長(zhǎng)，弱化強(qiáng)勢(shì)品牌的拉力作用，從性價(jià)比方面入手，來(lái)幫助客戶下定決心，一旦價(jià)格客戶已接受，就一定要客戶簽訂采購(gòu)。
合同。
并交納一定數(shù)量的定金這樣客戶即使發(fā)生改單對(duì)我們也不會(huì)有損失。
交易過(guò)程的跟蹤就相對(duì)容易了——產(chǎn)品已經(jīng)確定，只需協(xié)調(diào)自己的上家和本公司資源保證產(chǎn)品的順利交貨，盡量避免并及時(shí)解決交貨過(guò)程中的突發(fā)事件，萬(wàn)不可讓客戶對(duì)我們產(chǎn)生收完款就萬(wàn)事大吉的感覺(jué)，如有doa機(jī)器出現(xiàn)，需立即通知客戶需要注意的事項(xiàng)，迅速走產(chǎn)品退換流程，保證客戶所采購(gòu)產(chǎn)品能夠順利地投入使用，讓客戶高高興興地接納自己所采購(gòu)的產(chǎn)品。
7.產(chǎn)品使用情況的回訪。
這一點(diǎn)非常的重要，曾有說(shuō)法“銷售過(guò)程完成之后才是銷售的剛剛開(kāi)始”，這是了解客戶對(duì)產(chǎn)品的使用情況，對(duì)我們產(chǎn)品是否滿意，還有什么需要改進(jìn)的地方?讓客戶感覺(jué)到我們并沒(méi)有因產(chǎn)品已經(jīng)交付使用而忘記他們而是非常重視和關(guān)心他們的使用情況和面臨的問(wèn)題。經(jīng)常性的聯(lián)系能讓客戶對(duì)我們的聯(lián)系方式和相關(guān)負(fù)責(zé)人非常地熟悉，當(dāng)有需求時(shí)能第一個(gè)想到我們，當(dāng)然也利于我們和客戶建立穩(wěn)定的相互信賴的客戶關(guān)系，如再有采購(gòu)計(jì)劃時(shí)，會(huì)增加我們的勝率。
以上七點(diǎn)以“資料的搜集”最為費(fèi)時(shí)，但是又非常的關(guān)鍵，產(chǎn)品使用情況的回訪則對(duì)我我們的長(zhǎng)期銷售大有裨益。在和客戶打交道的過(guò)程中，不用將自己的產(chǎn)品說(shuō)的無(wú)所不能，將競(jìng)爭(zhēng)品牌說(shuō)的一無(wú)是處，否則有可能適得其反，如果自己銷售的產(chǎn)品已經(jīng)知名度很高，干脆就誠(chéng)實(shí)一點(diǎn)，效果也許更好。
辦案工作經(jīng)驗(yàn)與心得分享篇三
紀(jì)檢辦案是紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)為維護(hù)黨風(fēng)廉政和黨的紀(jì)律而開(kāi)展的一項(xiàng)重要工作，對(duì)于加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)、推進(jìn)全面從嚴(yán)治黨具有重要意義。近年來(lái)，我作為一名紀(jì)檢干部，親身參與了不少紀(jì)檢辦案工作，深感其中存在的問(wèn)題和挑戰(zhàn)，同時(shí)也積累了一些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。以下是我對(duì)于紀(jì)檢辦案的心得體會(huì)經(jīng)驗(yàn)分享。
紀(jì)檢辦案的核心目標(biāo)是堅(jiān)決維護(hù)黨的紀(jì)律和黨風(fēng)廉政的正常運(yùn)行，確保黨的事業(yè)能夠健康發(fā)展。在紀(jì)檢辦案的過(guò)程中，我們必須始終堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)地位，不斷加強(qiáng)黨性鍛煉，做到對(duì)黨忠誠(chéng)。同時(shí)，我們要以事實(shí)為依據(jù)，以法律為準(zhǔn)繩，依法辦案，確保案件查辦的公正，準(zhǔn)確掌握問(wèn)題的實(shí)質(zhì)。
第二段：注重紀(jì)檢辦案的程序和方法。
在紀(jì)檢辦案的過(guò)程中，程序和方法是非常重要的。我們必須堅(jiān)持依法、依紀(jì)辦案，正確運(yùn)用好黨的干部紀(jì)律處分條例等相關(guān)法律法規(guī)。同時(shí)，要善于運(yùn)用先進(jìn)的科技手段，提高辦案的效率和準(zhǔn)確度。在辦案過(guò)程中，我們還要注重尊重和保護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益，遵循案件處理的基本原則，確保案件真相得以盡快查清。
紀(jì)檢辦案是一個(gè)復(fù)雜的工作，它涉及到多個(gè)部門和職能單位的配合協(xié)作。因此，加強(qiáng)紀(jì)檢辦案工作的組織與協(xié)調(diào)是至關(guān)重要的。我們要建立健全紀(jì)檢辦案工作的工作制度和工作機(jī)制，加強(qiáng)上下聯(lián)動(dòng)，形成工作協(xié)同效應(yīng)。同時(shí)，要加強(qiáng)對(duì)辦案人員的培訓(xùn)和能力建設(shè)，提高他們的綜合素質(zhì)和專業(yè)能力，使他們能夠勝任紀(jì)檢辦案工作的要求。
第四段：強(qiáng)化紀(jì)檢辦案的監(jiān)督與反饋。
紀(jì)檢辦案工作屬于權(quán)力運(yùn)行的范疇，必須要加強(qiáng)對(duì)其進(jìn)行有效監(jiān)督。我們要建立健全紀(jì)檢辦案工作的監(jiān)督機(jī)制，明確責(zé)任和權(quán)限，并嚴(yán)格按照規(guī)定的程序和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行監(jiān)督。同時(shí)，要注重及時(shí)收集和掌握案件辦理過(guò)程中的各種信息和反饋，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改正工作中的不足，并加強(qiáng)對(duì)辦案人員的教育和培訓(xùn)，提高他們的紀(jì)律和素質(zhì)。
第五段：加強(qiáng)紀(jì)檢辦案工作的政策研究與創(chuàng)新。
紀(jì)檢辦案工作是一個(gè)不斷發(fā)展和創(chuàng)新的過(guò)程。我們要加強(qiáng)對(duì)紀(jì)檢辦案工作的政策研究和創(chuàng)新，不斷改進(jìn)工作方法和手段，提高辦案的科學(xué)性和精確性。同時(shí)，要加強(qiáng)對(duì)案件反饋的研究和梳理，及時(shí)總結(jié)案件辦理過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，為今后的工作積累經(jīng)驗(yàn)和參考。
總結(jié)：紀(jì)檢辦案工作是紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)的一項(xiàng)重要工作，對(duì)于加強(qiáng)黨的紀(jì)律和黨風(fēng)廉政建設(shè)具有重要意義。在紀(jì)檢辦案的過(guò)程中，我們要注重核心目標(biāo)和原則，同時(shí)要注重程序和方法，加強(qiáng)組織和協(xié)調(diào)，進(jìn)行有效監(jiān)督與反饋，并加強(qiáng)政策研究與創(chuàng)新。只有做到這些，才能夠更好地履行好紀(jì)檢辦案工作的職責(zé)和使命，為黨的事業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
辦案工作經(jīng)驗(yàn)與心得分享篇四
紀(jì)檢辦案件偵查是一項(xiàng)重要的職責(zé)，對(duì)于維護(hù)黨風(fēng)廉政和清除黨內(nèi)腐敗具有非常重要的意義。在我長(zhǎng)期的工作實(shí)踐中，我深刻認(rèn)識(shí)到案件偵查工作的重要性。一方面，案件偵查可以收集、固定、保存、邀請(qǐng)案件證據(jù)，確保案件證據(jù)的真實(shí)、可靠和合法性，為后續(xù)的案件處理工作提供有力的依據(jù)和支持。另一方面，案件偵查工作還可以深入分析案件線索，查找并剖析案件背后的深層次問(wèn)題，從根本上解決問(wèn)題，防止類似案件的再次發(fā)生。
二、案件偵查的關(guān)鍵要素。
在案件偵查的過(guò)程中，有幾個(gè)關(guān)鍵要素需要重視。首先，要注重偵查思路的創(chuàng)新和靈活運(yùn)用。案件偵查工作需要遵循案件線索，注重系統(tǒng)性、全面性和連續(xù)性，但同時(shí)也需要保持開(kāi)放的思維，不斷尋找新的偵查思路和方法，提高偵查效果。其次，要注重偵查技巧的熟練運(yùn)用。紀(jì)檢干部需要具備扎實(shí)的法律基礎(chǔ)知識(shí)和豐富的辦案經(jīng)驗(yàn)，熟練掌握各類偵查技巧，如審訊技巧、搜查技巧、訊問(wèn)技巧等，以提高案件偵查的效率和質(zhì)量。最后，要注重團(tuán)隊(duì)合作的重要性。案件偵查工作需要多個(gè)環(huán)節(jié)的協(xié)同配合，需要形成一個(gè)高效、團(tuán)結(jié)、互助的工作團(tuán)隊(duì)，共同完成案件偵查工作。
三、案件偵查中的難點(diǎn)和挑戰(zhàn)。
案件偵查工作并非一帆風(fēng)順，其中也面臨著一些難點(diǎn)和挑戰(zhàn)。首先，案件偵查不僅需要技術(shù)手段，還需要對(duì)案件背景、涉案人員、涉案事實(shí)等有深入的了解和掌握，需要具備一定的分析和判斷能力。其次，案件偵查工作需要處理好各方面的利益關(guān)系，避免受到其他人的干擾和打壓，確保案件偵查的獨(dú)立性和公正性。最后，案件偵查還需要克服各種困難條件，如資源不足、信息不對(duì)稱等問(wèn)題，以保障案件偵查工作的順利進(jìn)行。
四、案件偵查中的經(jīng)驗(yàn)體會(huì)。
在我的工作實(shí)踐中，我積累了一些案件偵查的經(jīng)驗(yàn)體會(huì)。首先，要注重案件的調(diào)查取證工作，確保案件偵查的基礎(chǔ)工作扎實(shí)。其次，要注重案件線索的梳理和篩選，先易后難，由表及里，以確保案件偵查工作的高效性。再次，要注重案件證據(jù)的固定和保全，保證案件證據(jù)的真實(shí)性和完整性。最后，要注重案件的矛盾調(diào)解工作，通過(guò)充分調(diào)解和化解矛盾，減少案件發(fā)生的可能性。
五、案件偵查中的希望和展望。
案件偵查工作是一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱巨的任務(wù)，但我相信，在黨中央的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，隨著黨風(fēng)廉政建設(shè)的深入推進(jìn)和紀(jì)檢工作的不斷完善，案件偵查工作一定會(huì)取得更大的發(fā)展和進(jìn)步。希望廣大紀(jì)檢干部能夠不斷加強(qiáng)自身素質(zhì)和能力，做到熟練掌握偵查技能，積極參與案件偵查工作，為黨風(fēng)廉政建設(shè)做出更大的貢獻(xiàn)。同時(shí)，也希望在各級(jí)紀(jì)檢機(jī)關(guān)的大力支持下，案件偵查工作能夠得到更好的保障和資源支持，為紀(jì)檢工作提供更強(qiáng)有力的保障。
辦案工作經(jīng)驗(yàn)與心得分享篇五
紀(jì)檢辦案是黨風(fēng)廉政建設(shè)的重要環(huán)節(jié)，也是黨紀(jì)國(guó)法的重要實(shí)踐。作為紀(jì)檢干部，經(jīng)歷了幾年的實(shí)踐工作，我深刻體會(huì)到這個(gè)過(guò)程中的心得體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)分享，總結(jié)出一些有效的做法。下面，我將結(jié)合實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，從提高辦案能力、處理紀(jì)檢案件中的難點(diǎn)問(wèn)題、加強(qiáng)案件審查和研判、做好案件的管理和督察工作等方面來(lái)進(jìn)行闡述。
首先，要提高辦案能力。紀(jì)檢案件常常牽涉到黨員干部的職務(wù)違法、利用職務(wù)之便謀取私利以及與下屬人員插手家庭事務(wù)等不正之事。這就要求紀(jì)檢干部在辦案過(guò)程中，要嫻熟掌握專業(yè)知識(shí)和辦案技巧，運(yùn)用好各種辦案手段和工具。例如，要充分收集和調(diào)查證據(jù)，運(yùn)用好問(wèn)卷調(diào)查、詢問(wèn)談話、現(xiàn)場(chǎng)勘查等方法，確保案件的真實(shí)性和準(zhǔn)確性。同時(shí)，要注重加強(qiáng)與警方、法院等相關(guān)部門的溝通和合作，形成合力，提高案件的辦理效率和質(zhì)量。
其次，要解決紀(jì)檢案件中的難點(diǎn)問(wèn)題。紀(jì)檢案件常常涉及到腐敗、貪污等嚴(yán)重問(wèn)題，威脅到黨的事業(yè)和人民群眾的利益，其復(fù)雜性和敏感性較高。在辦理此類案件時(shí)，要強(qiáng)化思想認(rèn)識(shí)，堅(jiān)持依規(guī)依紀(jì)辦案，不受任何干擾和壓力。對(duì)于一些隱蔽性強(qiáng)、追責(zé)對(duì)象與辦案人員關(guān)系較為復(fù)雜的案件，要加強(qiáng)前期調(diào)查和證據(jù)收集工作，做到明察暗訪、深挖細(xì)查，確保案件查辦的全面性和徹底性。同時(shí)，要善于運(yùn)用一些科技手段，如大數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查等，提高辦案的效率和質(zhì)量。
第三，要加強(qiáng)對(duì)紀(jì)檢案件的審查和研判。紀(jì)檢案件中涉及到的具體問(wèn)題較多，包括違紀(jì)違法事實(shí)的認(rèn)定、證據(jù)的審查和價(jià)值的評(píng)估等。在這個(gè)過(guò)程中，紀(jì)檢干部要善于運(yùn)用刑事調(diào)查的思維方式和方法，重視對(duì)既有證據(jù)的分析和推理，做到事實(shí)表述準(zhǔn)確，推論合理有據(jù)。同時(shí)，要注重輿情監(jiān)控和信息分析工作，掌握社會(huì)輿論動(dòng)態(tài)和各方面情況，為案件的審查和研判提供有力的信息支持。
第四，要做好案件的管理和督察工作。紀(jì)檢案件的管理和督察工作是紀(jì)檢工作的一個(gè)重要組成部分，也是確保紀(jì)檢案件查辦質(zhì)量和效果的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在管理方面，要做到案件資料的分類存檔、案件信息的安全保密等，確保案件查辦的規(guī)范性和科學(xué)性。在督察方面，要建立規(guī)范的督察機(jī)制和監(jiān)督體系，加強(qiáng)對(duì)紀(jì)檢機(jī)關(guān)和紀(jì)檢干部工作的監(jiān)督和檢查，以保證紀(jì)檢案件辦理工作的公開(kāi)透明和責(zé)任落實(shí)。
總之，紀(jì)檢辦案工作是一項(xiàng)具有特殊性和復(fù)雜性的工作，需要紀(jì)檢干部具備扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。只有不斷提高辦案能力，解決難點(diǎn)問(wèn)題，加強(qiáng)案件審查和研判，做好案件的管理和督察工作，才能更好地履行紀(jì)檢機(jī)關(guān)的職責(zé)，加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，保障黨和人民群眾的利益。希望通過(guò)我的心得體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)分享能對(duì)廣大紀(jì)檢干部在辦案工作中起到一定的指導(dǎo)作用。
辦案工作經(jīng)驗(yàn)與心得分享篇六
在人生的旅途中，每個(gè)人都會(huì)經(jīng)歷各種各樣的工作。職場(chǎng)上，我們不僅需要擁有專業(yè)知識(shí)和技能，還需要具備與人溝通、合作和解決問(wèn)題的能力。然而，對(duì)于許多人來(lái)說(shuō)，職場(chǎng)并非易如反掌。因此，分享工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)成為了一個(gè)非常重要的話題。在本文中，我們將探討分享工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)的重要性，以及如何將這些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)轉(zhuǎn)化為成長(zhǎng)的動(dòng)力。
分享工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)在職場(chǎng)中是至關(guān)重要的。首先，通過(guò)分享，我們可以學(xué)習(xí)到不同行業(yè)、不同領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)我們的職業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。其次，分享可以打破固有的思維模式，激發(fā)創(chuàng)新靈感和思維方式。最后，分享可以增強(qiáng)與同事的互動(dòng)和合作，使工作環(huán)境更加融洽和諧。
同時(shí)，分享工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)也是對(duì)自己的一次總結(jié)和反思。分享過(guò)程中，我們需要回顧并評(píng)估自己的工作經(jīng)驗(yàn)和做事方法，尋找不足和改進(jìn)之處，從而得到進(jìn)一步的成長(zhǎng)。通過(guò)分享，我們可以激發(fā)自身的思考和學(xué)習(xí)潛力。
分享工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)是一門艱巨的任務(wù)。那么，如何分享呢？第一，我們需要清醒地認(rèn)識(shí)到自己的強(qiáng)項(xiàng)和不足，結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)談事。第二，我們需要有明確的目標(biāo)和觀眾，知道自己在分享什么，以及如何使聽(tīng)眾更加容易理解和吸收。第三，誠(chéng)摯地與聽(tīng)眾交流，讓他們能夠感受到分享的價(jià)值和意義。
此外，分享前的準(zhǔn)備也非常重要。我們需要花時(shí)間并進(jìn)行足夠的準(zhǔn)備，將自己的思路整理清晰，并提前做好相關(guān)的演講或報(bào)告。最后，我們需要對(duì)自己的分享進(jìn)行反思和反饋，不斷提高自己的分享效果。
第四段：分享過(guò)程中需要避免哪些問(wèn)題？
分享工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)的過(guò)程可謂是難上加難。事實(shí)上，分享中也有很多我們需要避免的問(wèn)題。首先，我們需要避免以自我為中心、過(guò)度強(qiáng)調(diào)自己的經(jīng)驗(yàn)和成果。其次，我們需要避免過(guò)于專業(yè)化、技術(shù)性語(yǔ)言過(guò)重的分享方式。最后，我們需要避免過(guò)于沉溺于某一個(gè)具體的領(lǐng)域，從而失去分享的價(jià)值和意義。
分享的意義在于向大家傳達(dá)個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)解，使大家從中獲得啟發(fā)和幫助。通過(guò)避免這些問(wèn)題，我們才能夠更好地實(shí)現(xiàn)這一目的。
第五段：總結(jié)。
分享工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)，是每個(gè)職場(chǎng)人需要具備的一項(xiàng)能力。通過(guò)分享，我們可以得到更廣泛的經(jīng)驗(yàn)和信息，激勵(lì)自己的成長(zhǎng)和發(fā)展。同時(shí)，分享也需要注意一些問(wèn)題，才能夠更好地發(fā)揮價(jià)值和效果。因此，依靠合理的分享方式，我們可以不斷提高自己的職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)技能，贏得團(tuán)隊(duì)和領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和尊重，從而在職場(chǎng)中更好地發(fā)揮自身的作用。
辦案工作經(jīng)驗(yàn)與心得分享篇七
工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)是每個(gè)職場(chǎng)人士都會(huì)有的，它們不僅是我們?cè)诠ぷ髦胁粩喑砷L(zhǎng)與進(jìn)步的見(jiàn)證，更是我們對(duì)工作的一種總結(jié)和反思。分享工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)，既是一種傳承和交流，也是一種對(duì)自己工作的回顧和認(rèn)識(shí)。在這篇文章中，我將分享我自己所得到的一些工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>
我在工作中所獲得的第一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)是：有效溝通。在職場(chǎng)中，溝通是很重要的一個(gè)方面，如果不能夠清晰地表達(dá)自己的想法，與他人協(xié)作將會(huì)變得十分困難。因此，在工作中，我致力于保持與同事的良好溝通，包括定期開(kāi)會(huì)、互發(fā)郵件、溝通需求、解決問(wèn)題等。談到了工作經(jīng)驗(yàn)分享，我們不妨直接從實(shí)際中總結(jié)，這樣更加能夠體現(xiàn)我們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
第三段：心得體會(huì)分享。
我在工作中的第二點(diǎn)心得體會(huì)是：保持積極心態(tài)。這一點(diǎn)應(yīng)該是每個(gè)人都知道的，但在實(shí)際工作中，很難做到。每天的工作偶爾會(huì)出現(xiàn)意想不到的問(wèn)題，有時(shí)候自己的計(jì)劃無(wú)法實(shí)現(xiàn)，這時(shí)候，保持積極的心態(tài)是至關(guān)重要的。我經(jīng)常告誡自己出現(xiàn)困難時(shí)不要驚慌失措，而要冷靜分析問(wèn)題，找出解決辦法，這樣才能讓自己的工作更加順利。
第四段：分享的重要性。
為什么要分享自己的工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)呢？其實(shí)，分享是一種寶貴的傳承和交流。分享能夠使我們的工作更高效，更有成就感，我個(gè)人在實(shí)際工作中不斷反思，總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，并和同事進(jìn)行交流和分享。通過(guò)分享，我能夠更多地了解和認(rèn)識(shí)同事，也能夠獲得一些新的想法和靈感。因此，分享自己的工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)，不僅能夠幫助自己進(jìn)步，也能夠幫助同事實(shí)現(xiàn)共同進(jìn)步。
第五段：結(jié)尾。
總之，分享自己的工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)，不僅是一種“心靈的擺渡”，更可稱得上是一種職場(chǎng)的“共享經(jīng)驗(yàn)”。希望通過(guò)我自己的分享，能夠?qū)Υ蠹矣兴鶈⑹?，也希望大家能夠多多分享自己的工作?jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)，共創(chuàng)更美好的職場(chǎng)。
辦案工作經(jīng)驗(yàn)與心得分享篇八
一、營(yíng)造班風(fēng)，用智慧引領(lǐng)學(xué)生。
身為班主任，抓好班風(fēng)，是義不容辭的責(zé)任?！皥F(tuán)結(jié)、緊張、主動(dòng)、向上”是我們的班訓(xùn)。接到一個(gè)新的班級(jí)以后，我講的第一個(gè)內(nèi)容就是團(tuán)結(jié)，只有大家擰成一股繩，才能產(chǎn)生蓬勃向上的力量。同學(xué)之間互幫互助，牢牢樹(shù)立班級(jí)聲譽(yù)第一的思想，走出去不給班級(jí)抹黑，時(shí)時(shí)想到我是-班的學(xué)生，代表班級(jí)形象。柏楊先生在《丑陋的中國(guó)人》中講到“一個(gè)中國(guó)人是條龍，三個(gè)中國(guó)人是群蟲(chóng)”就充分詮釋了團(tuán)結(jié)的重要性。做好團(tuán)結(jié)工作后，主抓一個(gè)“緊”字，一個(gè)良好的班級(jí)，要有戰(zhàn)斗力，從時(shí)間上，紀(jì)律上要與眾不同;既緊張，又不能讓學(xué)生感到厭煩。我是這樣做的。先講”三大紀(jì)律，八項(xiàng)注意”，三大紀(jì)律是教室紀(jì)律，寢室紀(jì)律，飯場(chǎng)紀(jì)律;八大注意是：注意個(gè)人形象，注意時(shí)間觀念，注意學(xué)習(xí)方法，注意語(yǔ)言文明，注意衛(wèi)生習(xí)慣，注意學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài)，注意身體財(cái)物安全，注意班主任和老師的臉色。在管理中，對(duì)事不對(duì)人，處理問(wèn)題，以班紀(jì)為準(zhǔn)繩，做到公平公正，處理事件讓學(xué)生心服口服。
優(yōu)良的學(xué)風(fēng)，是促進(jìn)班級(jí)不斷發(fā)展的動(dòng)力，可以有效地增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力和戰(zhàn)斗力，是班集體的生命線。在學(xué)習(xí)中，要營(yíng)造一種積極緊張的氛圍，開(kāi)發(fā)潛能，激發(fā)熱情，注入活力。每位同學(xué)制定近期目標(biāo)和遠(yuǎn)期目標(biāo)，咬定目標(biāo)不放松，朝著目標(biāo)前進(jìn)，前進(jìn)，再前進(jìn)，日有小進(jìn)，月有大進(jìn)。每位同學(xué)選定學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，互比互學(xué)，每個(gè)章節(jié)過(guò)關(guān)，大型考試作綜合對(duì)比，找差距，找原因，形成比、學(xué)、趕、幫、超的熱潮，形成良好的比學(xué)氛圍，像以前我班的陳宇航給自己定的目標(biāo)是趕超杜家圳同學(xué)(班級(jí)前六名)，通過(guò)自己的努力，期中考試取得班級(jí)第七的好成績(jī)，第二次月考取得了全班第二的好成績(jī)，如愿以償。學(xué)生實(shí)現(xiàn)了自己的理想，既有動(dòng)力，又有樂(lè)趣，享受到成功的快樂(lè)。
二、關(guān)注成長(zhǎng)，用美德教育學(xué)生。
教育家陶行知先生說(shuō)：“千教萬(wàn)教教人求真，千學(xué)萬(wàn)學(xué)學(xué)做真人?！蔽艺J(rèn)為，學(xué)習(xí)做人是最重要的，然后才是長(zhǎng)知識(shí)長(zhǎng)本領(lǐng)。如果說(shuō)我對(duì)學(xué)生有偏愛(ài)的話，我就偏愛(ài)那些思想品質(zhì)好的學(xué)生。因此我把教孩子做人放在第一位：
1、教育他們有責(zé)任心。為自己的健康、安全負(fù)責(zé);為自己的學(xué)習(xí)負(fù)責(zé);為自己的行為后果負(fù)責(zé);勇于承擔(dān)一些責(zé)任和義務(wù)。
2、教育學(xué)生尊重他人。在家尊重家人朋友，在學(xué)校尊重老師同學(xué)，在社會(huì)上尊重每一個(gè)人。說(shuō)話做事考慮別人的感受，與人為善，不自私自利，一切以自我為中心，否則走上社會(huì)遲早會(huì)吃大虧的。
3、重視他們良好習(xí)慣的培養(yǎng)。行動(dòng)養(yǎng)成習(xí)慣，習(xí)慣形成性格，性格決定命運(yùn)。有了良好的生活、學(xué)習(xí)習(xí)慣，將會(huì)受益終身。
4、教育他們勇于吃苦。吃得苦中苦，方為人上人。我班學(xué)生都比較優(yōu)秀，學(xué)習(xí)壓力大，我教育他們不怕苦，不怕累，變壓力為動(dòng)力，努力學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取更優(yōu)異的成績(jī)，有了收獲就有成就感了，拼搏的過(guò)程雖然艱辛，但拼搏本身就是一種樂(lè)趣!
三、發(fā)掘潛力，用信心激勵(lì)學(xué)生。
自信心被譽(yù)為“精神世界的一朵鮮花”，它可以產(chǎn)生積極的行為動(dòng)機(jī)，使人富有進(jìn)取精神，對(duì)人的成長(zhǎng)和一生有重要的影響。德國(guó)著名教育學(xué)家第斯多惠說(shuō)：“教育的藝術(shù)不在于傳授的本領(lǐng)，而在于激勵(lì)、喚醒和鼓舞?！睂W(xué)生的自信心是通過(guò)一點(diǎn)一滴逐步培養(yǎng)起來(lái)的。有時(shí)，一句鼓勵(lì)的話語(yǔ)、一次表?yè)P(yáng)、一次成功的體驗(yàn)，都會(huì)增強(qiáng)他們的自信心。教師對(duì)學(xué)生的激勵(lì)和鼓舞，就像是點(diǎn)石成金的魔棒一樣，往往會(huì)讓你眼前一亮，收到意想不到的效果。班主任要充分相信學(xué)生，要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)，為學(xué)生提供空間，給學(xué)生展示自己的機(jī)會(huì)，讓學(xué)生體驗(yàn)學(xué)習(xí)的快樂(lè)和成功的喜悅。
當(dāng)時(shí)分到班上賴楷佳、洪弈兩位同學(xué)，英語(yǔ)成績(jī)很落后，就是六七十分的成績(jī)，憑著其他科的優(yōu)異成績(jī)考入奧賽班，英語(yǔ)老師初一就教他們，苦于種種原因沒(méi)能補(bǔ)好他們的英語(yǔ)，嘆息“時(shí)運(yùn)不濟(jì)”，擔(dān)心班級(jí)成績(jī)又會(huì)被他倆拖后腿?？粗@倆可愛(ài)的孩子，一個(gè)想法油然而生：作為班主任的我能讓他倆就這樣“廢”了嗎?不能!我首先疏導(dǎo)了他們，消除他們畏懼英語(yǔ)的心理，不是學(xué)不好，而是沒(méi)自信，不戰(zhàn)而敗。雖教語(yǔ)文，我每天去督促檢查他倆讀背英語(yǔ)(他倆是內(nèi)宿生，相對(duì)便利)，讓他們一有不懂問(wèn)題就請(qǐng)教同學(xué)和老師，建立錯(cuò)題集……他們和我形成了合力。當(dāng)有一天英語(yǔ)老師說(shuō)還懷疑他倆寫的英語(yǔ)作文是借鑒的時(shí)，我知道我成功了!我相信付出總會(huì)得到回報(bào)!現(xiàn)在兩個(gè)孩子都是全級(jí)前幾十名的學(xué)生，試想，如果英語(yǔ)……真是后怕!
四、疏導(dǎo)心理，用真愛(ài)感動(dòng)學(xué)生。
現(xiàn)在的孩子個(gè)性十足，很多學(xué)生有心理問(wèn)題，我們要重視學(xué)生的心理需求，重視他們對(duì)愛(ài)、對(duì)表現(xiàn)、對(duì)賞識(shí)的需求。做心理工作時(shí)要有針對(duì)性、實(shí)效性、主動(dòng)性。在教育教學(xué)中不能僅僅做一些膚淺的工作，要用滴水穿石之功，盡春風(fēng)化雨之力，關(guān)懷備至地、深思熟慮地、小心翼翼地去觸及年輕的心靈。
五、冷靜機(jī)智，用真誠(chéng)打動(dòng)學(xué)生。
那天當(dāng)我的班長(zhǎng)羅馥萱快步走進(jìn)教室去黑板前寫通知時(shí)，賴楷佳調(diào)皮地伸出了他的腳，毫無(wú)防備的馥萱被絆趴下了，等被拉起來(lái)時(shí)滿口鮮血，嘴唇被撞破，門牙被撞斷了一顆!我聞聲趕到，怒火中燒，在準(zhǔn)備向楷佳咆哮時(shí)，我一閃念，靜下來(lái)了，對(duì)嚇得變了臉色的楷佳說(shuō)：別怕，冷靜，你先好好學(xué)習(xí)，老師來(lái)處理(這個(gè)孩子是我在心理疏導(dǎo)和英語(yǔ)學(xué)習(xí)方面花費(fèi)了好大的精力才正在轉(zhuǎn)變的，搞不好前功盡棄且會(huì)對(duì)他造成惡劣影響)。安撫一下他后立馬帶馥萱去處理傷痛，醫(yī)生說(shuō)這顆門牙廢了……一邊帶馥萱處理牙齒我一邊想，如何處理這件事呢?一個(gè)女孩子，無(wú)辜被絆成這樣，牙齒一輩子都不會(huì)恢復(fù)，還要經(jīng)受好久的傷痛，怎么向家長(zhǎng)交代，家長(zhǎng)又將是如何的暴跳如雷……不能拖到家長(zhǎng)來(lái)問(wèn)我，我要掌握主動(dòng)權(quán)。我暗忖，我給了這女孩很多愛(ài)與信任，跟我有一定的感情，又是我器重的班長(zhǎng)，個(gè)人素質(zhì)不錯(cuò)。先做好孩子的工作，通過(guò)孩子來(lái)牽制家長(zhǎng)，先穩(wěn)定大家的情緒，都平靜下來(lái)才好處理。
辦案工作經(jīng)驗(yàn)與心得分享篇九
在學(xué)生正式上課之前，我校組織了又一次的班主任工作交流會(huì)。同行們介紹了許多自己管理班級(jí)的好辦法，好方法，讓我從大家的經(jīng)驗(yàn)中看到了每個(gè)人的教育機(jī)智和用心良苦。班主任的工作簡(jiǎn)單繁雜;同時(shí)，也是一門藝術(shù)，一個(gè)課題。從大家的匯報(bào)中，我學(xué)到了很多，感觸很深。
一、祝主任的啟示。
祝主任為我們帶來(lái)了《班主任工作二十二條》，其中讓我記憶最省的有這樣幾句：降低職業(yè)期盼;善待學(xué)生;接收新知識(shí)，樹(shù)立和縱深學(xué)習(xí)的思想來(lái)堅(jiān)持閱讀報(bào)刊，網(wǎng)絡(luò)這樣可以保持新鮮感，閱讀經(jīng)典可以提高品位;床頭備好筆和本;原諒寬容自己和別人里不要吝嗇贊賞的語(yǔ)言，贊賞一次學(xué)生可能還你一個(gè)驚喜，學(xué)會(huì)控制自己的情緒，與學(xué)生斗智斗勇;不要高估自己的教育，客觀評(píng)價(jià);每天一片金嗓子;一天六杯水;主動(dòng)制造快樂(lè)也給別人帶來(lái)快樂(lè)。這些語(yǔ)句對(duì)我來(lái)說(shuō)都是經(jīng)典，就是經(jīng)典。
二、資源共享，交流學(xué)習(xí)。
幾位班主任毫不吝嗇的向大家介紹了自己在工作中的經(jīng)驗(yàn)和方法，細(xì)致入微的管理，充滿智慧的教育，侃侃而談的案例，耐人尋味的哲理。聽(tīng)著幾位同行敲入心坎的聲聲話語(yǔ)，讓我從心底以隨時(shí)到，我們哲理的每一個(gè)人是那么優(yōu)秀，那么用心，那么執(zhí)著于這份事業(yè)，讓我們共同努力，和孩子共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步吧!
三、校長(zhǎng)的啟示與殷切期盼。
薛校長(zhǎng)向班主任同時(shí)也是向全體教師提出了一項(xiàng)要求。四個(gè)“注重”：
1、注重每一節(jié)課的效果;。
2、注重語(yǔ)言能力的培養(yǎng)，說(shuō)完整化，提高演講能力的提高;。
3、注重學(xué)生寫字訓(xùn)練;。
4、注重學(xué)生品學(xué)習(xí)慣的養(yǎng)成。
這四個(gè)注重如果我們都運(yùn)用到了教育教學(xué)之中，落到實(shí)處，相信我們的孩子一定是最優(yōu)秀，最出色的。
辦案工作經(jīng)驗(yàn)與心得分享篇十
第一段：引言（100字）。
在職場(chǎng)中，每個(gè)人都希望能夠有一份出類拔萃的工作經(jīng)驗(yàn)，成為公司中的亮點(diǎn)。然而，如何獲得這樣的工作經(jīng)驗(yàn)，并將其轉(zhuǎn)化為個(gè)人的成長(zhǎng)和發(fā)展，是一個(gè)需要持續(xù)學(xué)習(xí)和總結(jié)的過(guò)程。在這篇文章中，我將分享我在工作中的亮點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)以及從中獲得的心得和體會(huì)。
第二段：發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)（250字）。
亮點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)的首要前提是要有機(jī)會(huì)。我經(jīng)歷過(guò)一個(gè)項(xiàng)目，項(xiàng)目的性質(zhì)非常獨(dú)特，需要我掌握我之前沒(méi)有接觸過(guò)的技能和知識(shí)。剛開(kāi)始，我面對(duì)諸多未知和挑戰(zhàn)，感到有些茫然和無(wú)力。然而，我決定用積極的態(tài)度和學(xué)習(xí)的心態(tài)去面對(duì)這個(gè)項(xiàng)目，并主動(dòng)尋求幫助和指導(dǎo)。我發(fā)現(xiàn)，每一個(gè)看似無(wú)法解決的問(wèn)題背后，都蘊(yùn)藏著成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。通過(guò)積極主動(dòng)參與并解決問(wèn)題，我逐漸掌握了項(xiàng)目所需的技能和知識(shí)，成功完成了這個(gè)項(xiàng)目。
第三段：創(chuàng)新思維與團(tuán)隊(duì)合作（250字）。
在另一個(gè)項(xiàng)目中，我遇到了一個(gè)似乎無(wú)法解決的問(wèn)題。我采取了創(chuàng)新思維的方法來(lái)解決問(wèn)題，并且與團(tuán)隊(duì)成員密切合作。通過(guò)頭腦風(fēng)暴和開(kāi)放性的討論，我們共同找到了問(wèn)題的解決方案。這個(gè)經(jīng)歷教會(huì)了我，要勇于嘗試新的方式和方法，不拘泥于傳統(tǒng)的思維模式。同時(shí)，積極與團(tuán)隊(duì)合作也是取得亮點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)的關(guān)鍵。通過(guò)不斷和團(tuán)隊(duì)成員溝通和合作，我不僅解決了問(wèn)題，還取得了突出的工作表現(xiàn)，得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和贊賞。
第四段：自我反思與提升（300字）。
在工作中，反思和自我提升是很重要的環(huán)節(jié)。我經(jīng)?；〞r(shí)間回顧自己的工作表現(xiàn)，找到不足之處，并試圖尋找改進(jìn)的方案。我發(fā)現(xiàn)，通過(guò)不斷地自我反思和提升，我能夠更好地適應(yīng)工作的變化，并且在工作中展現(xiàn)出更高的能力和素質(zhì)。此外，我還參加了一些培訓(xùn)課程和學(xué)習(xí)活動(dòng)，不僅加深了對(duì)工作的理解和認(rèn)識(shí)，還拓寬了自己的知識(shí)和視野。通過(guò)自我反思和持續(xù)學(xué)習(xí)，我能夠不斷提升自己，使自己成為公司中的亮點(diǎn)員工。
第五段：總結(jié)與展望（300字）。
亮點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)的獲得不是一蹴而就的，它需要我們不斷地努力和學(xué)習(xí)。通過(guò)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)，運(yùn)用創(chuàng)新思維和團(tuán)隊(duì)合作，進(jìn)行自我反思和提升，我們可以取得出色的工作表現(xiàn)，并獲得成為職場(chǎng)亮點(diǎn)的機(jī)會(huì)。而這些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)不僅僅只是局限于工作中，同時(shí)也會(huì)對(duì)我們的個(gè)人生活和發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。因此，我將繼續(xù)保持學(xué)習(xí)和積極進(jìn)取的態(tài)度，不斷挑戰(zhàn)自我，并在未來(lái)的工作中追求更高的亮點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)，并將其轉(zhuǎn)化為個(gè)人的成長(zhǎng)和發(fā)展。
辦案工作經(jīng)驗(yàn)與心得分享篇十一
近幾年來(lái)，實(shí)驗(yàn)高中快速發(fā)展，班主任老師做出了突出貢獻(xiàn)。我校班主任老師注意學(xué)習(xí)，提高快，進(jìn)步大，一大批班主任已經(jīng)達(dá)到了較高水平。目前，我校班主任隊(duì)伍整體素質(zhì)高，工作能力強(qiáng)，作風(fēng)過(guò)硬，這是我校內(nèi)涵發(fā)展的根本保證。但是，發(fā)展還不平衡，也存在一些問(wèn)題，盡管是在個(gè)別老師的個(gè)別時(shí)候，已經(jīng)在社會(huì)上有了一定的負(fù)面影響(尤其是輟學(xué)的同學(xué))，突出表現(xiàn)在：時(shí)間卡的緊，幾乎沒(méi)有活動(dòng);作業(yè)量大;教育引導(dǎo)少，方法簡(jiǎn)單粗暴，隨意停課、叫家長(zhǎng)，體罰不斷;急功近利，只關(guān)注學(xué)習(xí)，很少關(guān)心其他方面。導(dǎo)致學(xué)生厭學(xué)、輟學(xué)，甚至個(gè)別學(xué)生得了抑郁癥。
1.立志做一名卓越而幸福的班主任。
教育部20-年8月頒發(fā)《中小學(xué)班主任工作規(guī)定》，選聘班主任應(yīng)突出考查以下條件：(一)作風(fēng)正派，心理健康，為人師表;(二)熱愛(ài)學(xué)生，善于與學(xué)生、學(xué)生家長(zhǎng)及其他任課教師溝通;(三)愛(ài)崗敬業(yè)，具有較強(qiáng)的教育引導(dǎo)和組織管理能力。--人品好，業(yè)務(wù)精，方法優(yōu)。
作為教師，要愿意當(dāng)班主任，而且想當(dāng)好。能不能當(dāng)班主任，是一個(gè)教師工作能力的標(biāo)志。班主任工作雖然很辛苦，但也很快樂(lè)，作為教師，不當(dāng)班主任是不完整的，也是一種損失。所以，要從內(nèi)心深處想當(dāng)班主任，并且喜歡這項(xiàng)工作。既然選擇了教師并做班主任這項(xiàng)工作，就要義無(wú)反顧，就做最好，就要建功立業(yè)。
為之而付出。首先，要有積極地心態(tài)和陽(yáng)光的心態(tài)，班主任的人格魅力對(duì)學(xué)生的影響是長(zhǎng)期而深遠(yuǎn)的，遇到一位好班主任是學(xué)生三生有幸。其次，有高的追求，以名師為榜樣，明確自己的奮斗目標(biāo)。班級(jí)是個(gè)很好的平臺(tái)，當(dāng)班主任有很多機(jī)遇(相信發(fā)展、變化，一切皆有可能。像魏書(shū)生，李希貴，李鎮(zhèn)西，竇桂梅，任小艾，···)。第三，立即行動(dòng)，成功需要積累(厚積薄發(fā))，需要過(guò)程，一夜成名源自十幾年的積累和機(jī)遇。
要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷改進(jìn)管理方法。要盤活班級(jí)。向同行學(xué)，向書(shū)本學(xué)，向網(wǎng)絡(luò)學(xué)，向?qū)＜覍W(xué)，抓住每一次培訓(xùn)、會(huì)議、進(jìn)修的機(jī)會(huì)。
要充滿激情，不斷創(chuàng)新工作思路。充分相信學(xué)生，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生。高度重視、積極參與、主動(dòng)組織好各項(xiàng)活動(dòng)，充分發(fā)揮活動(dòng)的作用，(對(duì)班級(jí)可增強(qiáng)活力、凝聚力、向心力，對(duì)外可樹(shù)立形象，展示自我)。學(xué)會(huì)抓住、創(chuàng)造教育的一切機(jī)會(huì)，學(xué)會(huì)借機(jī)、借題、借勢(shì)。引導(dǎo)學(xué)生表?yè)P(yáng)老師、調(diào)動(dòng)老師的積極性。
2.真心關(guān)愛(ài)每一位學(xué)生。認(rèn)識(shí)學(xué)生，了解學(xué)生，走進(jìn)學(xué)生心靈深處，以真誠(chéng)感動(dòng)學(xué)生，以心靈喚醒心靈。
充分認(rèn)識(shí)到目前的學(xué)生、家長(zhǎng)和社會(huì)特點(diǎn)，把握好時(shí)代的脈搏，定好位，處理好與學(xué)生、家長(zhǎng)的關(guān)系(平等關(guān)系。既統(tǒng)一，又對(duì)立，還具有可變性)。允許學(xué)生犯錯(cuò)誤，采取適當(dāng)方式對(duì)學(xué)生進(jìn)行批評(píng)教育和懲罰。多一些冷靜，多一些理解，多一些寬容。不隨意停課、叫家長(zhǎng)，不諷刺挖苦，不體罰和變相體罰，尤其不能動(dòng)手。
3.有強(qiáng)烈的上進(jìn)心和進(jìn)取心。
抓安全，抓思想，抓成績(jī)。把思想教育、道德品質(zhì)養(yǎng)成、學(xué)會(huì)做人放在首位，以活動(dòng)促進(jìn)德育教育。把班級(jí)學(xué)習(xí)成績(jī)的提高作為重要目標(biāo)。不為分?jǐn)?shù)而分?jǐn)?shù)，重視過(guò)程。把平時(shí)的作業(yè)、訓(xùn)練、單元測(cè)試等都搞好了，結(jié)果必然不會(huì)差。要及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，措施到位，抓好落實(shí)，防止最后相差很大。
4.支持學(xué)校工作，聽(tīng)從學(xué)校、年級(jí)安排，按教育規(guī)律辦事。遵守作息時(shí)間，讓學(xué)生有體育活動(dòng)和讀課外書(shū)的時(shí)間，支持奧賽輔導(dǎo)，積極支持并組建社團(tuán)，在特長(zhǎng)生轉(zhuǎn)化、文理分科等方面按學(xué)校和年級(jí)的要求去做。
學(xué)校將進(jìn)一步使班主任有更多的實(shí)惠。出臺(tái)辦法，提高班主任的政治地位，導(dǎo)向引領(lǐng)，搭建平臺(tái)，使一批有思想、有潛能的班主任迅速成長(zhǎng)為我縣、我市乃至我省名師。
辦案工作經(jīng)驗(yàn)與心得分享篇十二
各位評(píng)委老師：
大家好，我叫xxx，是xx中學(xué)的一名普普通通的英語(yǔ)教師，自從20xx年以來(lái)，一直在xx中學(xué)工作，做班主任已有十五年了。通過(guò)做班主任工作，我意識(shí)到?jīng)]做過(guò)班主任的教師不是真正的教師，因?yàn)榻逃谋举|(zhì)意義不在于學(xué)科知識(shí)的傳授，而是人的教育，而大量的班主任工作都是在進(jìn)行人的教育。下面我把十幾年我是如何做班級(jí)工作的與大家分享一下，因水平有限，不妥之處，敬請(qǐng)指正。
初接班主任，我是一個(gè)生手，很多事情不知如何應(yīng)對(duì)處理，還記得剛接班主任那年因?qū)W生不好好學(xué)習(xí)而無(wú)數(shù)次的偷偷抹眼淚，也還記得為了保護(hù)自己班里的某個(gè)學(xué)生和外班一名同學(xué)開(kāi)撕，害的自己上早自習(xí)袖口里藏把剪刀，因?yàn)槟莻€(gè)學(xué)生揚(yáng)言要?dú)⒘怂陌嘀魅魏臀摇，F(xiàn)在想想多么幼稚，我慢慢的知道教育不是萬(wàn)能的，和外班的學(xué)生鬧矛盾是一位教師多么狹隘的教育觀。如今我覺(jué)得作為班主任，要做好以下幾個(gè)方面：
第一，愛(ài)的教育。
教育學(xué)生有愛(ài)心，先從愛(ài)身邊的人做起，愛(ài)父母，愛(ài)老師，愛(ài)朋友，愛(ài)同學(xué)，然后才會(huì)有“老吾老及人之老，幼吾幼及人之幼”的博愛(ài)的胸襟和氣度。要培養(yǎng)學(xué)生的愛(ài)心，老師要做好榜樣，讓學(xué)生感受到老師的愛(ài)。每一輪新生入學(xué)，我盡可能的把愛(ài)的雨露撒向每一位同學(xué)，因?yàn)閯側(cè)胄５乃麄兿褚恢恢浑x開(kāi)媽媽的雛鳥(niǎo)，怯生生的，孤零零的、緊張不安的，作為班主任要立刻充當(dāng)起媽媽的角色，張開(kāi)翅膀?yàn)楹⒆觽冋陲L(fēng)擋雨，敞開(kāi)胸懷，給孩子們送去關(guān)心和溫暖，孩子想家了，流淚了，就給他一個(gè)擁抱，給他力量和勇氣，告訴他離開(kāi)是為了更好的成長(zhǎng)，艱苦的學(xué)校生活是為了磨礪自己，讓自己更堅(jiān)強(qiáng)。孩子病了，立刻帶她拿藥，打針，甚至陪孩子住院。當(dāng)然日常生活也要給學(xué)生精心照顧，缺錢少物的，盡可能幫他們解決。記得有一年冬至，正好周三，初一的孩子情緒高漲，黑板上寫著冬至快樂(lè)，還有不少同學(xué)要請(qǐng)假回家吃餃子，也許是當(dāng)時(shí)生活水平較差，吃頓餃子就給孩子們?nèi)绱舜蟮恼T惑，我不準(zhǔn)假，孩子們滿臉的委屈，我很理解他們的心情。我想了想，就自己買了肉，忙活一下午，到晚自習(xí)的時(shí)候，我提一袋子煮好的熱騰騰的餃子進(jìn)了教室，教室里沸騰起來(lái)，盡管一人只夠吃一兩個(gè)，但他們特別滿足，再也不吵著回家了，而且當(dāng)時(shí)就有學(xué)生喊我姐姐，也有學(xué)生叫我媽媽，他們感受到家的溫暖，媽媽一樣的愛(ài)，此后，同學(xué)們變得異常懂事，不僅秩序良好，成績(jī)也非常優(yōu)秀。前幾天我生病了，就隨手發(fā)了個(gè)朋友圈，寫了生病了，好難受六個(gè)字，很多同學(xué)給我留言，關(guān)切的問(wèn)候其中一位在晚上10點(diǎn)多打來(lái)電話，和我聊起當(dāng)年趣事，還特意說(shuō)老師當(dāng)年包的餃子特好吃。還有一位同學(xué)，城關(guān)安莊的，現(xiàn)在是國(guó)際航班的飛行員，本周六要結(jié)婚，特邀請(qǐng)我參加他的婚禮，他說(shuō)我是他生命中的貴人。愛(ài)是相互的，老師愛(ài)學(xué)生，學(xué)生自然就會(huì)熱愛(ài)老師。
第二，規(guī)則教育。
無(wú)規(guī)矩?zé)o以成方圓。規(guī)則無(wú)處不在，秩序不可打破，對(duì)學(xué)生規(guī)則意識(shí)的教育要深刻和嚴(yán)格。家有家法，校有校規(guī)，如果從小不遵守規(guī)則，走進(jìn)社會(huì)后就可能違法犯罪。班里無(wú)論是誰(shuí)，班規(guī)面前人人平等。我班有一教師的外甥，腦子聰明好使，但壞點(diǎn)子也特別多，仗著他姨是任課老師，經(jīng)常對(duì)同學(xué)口出狂言，飛揚(yáng)跋扈，甚至與其他老師頂嘴，嚴(yán)重?cái)_亂課堂，為此受到我嚴(yán)厲的批評(píng)，寫了深刻的反思與檢討，依照班級(jí)制度請(qǐng)了家長(zhǎng)，為全體同學(xué)道歉，罰值日一周，從此該同學(xué)不再如此放肆，安心學(xué)習(xí)，品行與成績(jī)迅速提升，班里其他同學(xué)看到老師家的親戚犯錯(cuò)還要受到如此嚴(yán)厲的懲罰，自然不敢輕舉妄動(dòng)，班內(nèi)秩序井然。
第三做懶一點(diǎn)的班主任。
班主任工作繁雜瑣碎，若事事親力親為，必疲憊不堪，不僅影響到自己授課，也成了學(xué)生自我發(fā)展的絆腳石。一個(gè)家庭中往往出現(xiàn)這種現(xiàn)象，父母太勤快的，什么都大包大攬的，孩子的自理能力就相當(dāng)?shù)牟?，因?yàn)楦改笩o(wú)意識(shí)的剝奪了孩子動(dòng)手的權(quán)利，讓孩子喪失了鍛煉的機(jī)會(huì)。班級(jí)管理也是如此。班級(jí)成立之后，就要確立班委會(huì)，班干部的任命非常重要，一定要讓品學(xué)兼優(yōu)的孩子做班干部，學(xué)習(xí)與工作是不矛盾的，優(yōu)秀的孩子會(huì)處理好二者的關(guān)系。然后讓班委會(huì)成員利用班會(huì)時(shí)間與同學(xué)們一起探討班規(guī)的制定，經(jīng)過(guò)大家商議，制定的班規(guī)執(zhí)行下來(lái)會(huì)很順利，負(fù)責(zé)紀(jì)律、學(xué)習(xí)、衛(wèi)生、和文體的五位班干部在以班長(zhǎng)為核心的帶領(lǐng)下，各司其職，各負(fù)其責(zé)，將班級(jí)帶入了健康發(fā)展的軌道。記得有一次學(xué)校舉行五一歌詠比賽，班干部一碰頭，結(jié)合音樂(lè)老師的意見(jiàn)，選取了《接過(guò)雷鋒的槍》為參賽曲目，利用多媒體，學(xué)習(xí)參賽表演中每一處動(dòng)作，然后分別安排不同的學(xué)生負(fù)責(zé)隊(duì)形，服裝，甚至化裝，每一處細(xì)節(jié)都十分周詳，比賽結(jié)果是我班一舉奪冠，后來(lái)我和音樂(lè)老師還帶領(lǐng)同學(xué)們?nèi)チ擞t小學(xué)參加城關(guān)鎮(zhèn)中小學(xué)文藝匯演，為我們xx抱回了一個(gè)大大的獎(jiǎng)牌。學(xué)生的智慧是無(wú)窮的，做懶一點(diǎn)的老師吧，為孩子的發(fā)展?fàn)I造更廣闊的天地吧！
第四讓班級(jí)成為學(xué)習(xí)的樂(lè)園。
我認(rèn)為班級(jí)管理像放羊，既不可放養(yǎng)，也不可圈養(yǎng)。放養(yǎng)會(huì)讓羊跑的漫山遍野到處都是，最終無(wú)法收?qǐng)?，而圈養(yǎng)又阻礙了羊的健康發(fā)展，吃一樣飼料，生存在一樣大的空間，長(zhǎng)成毫無(wú)特色一個(gè)模樣。我以為散養(yǎng)比較科學(xué)合理，所謂的散養(yǎng)是給羊很大的空間，吃的了青草，看得見(jiàn)藍(lán)天，但也不至于跑的漫無(wú)邊際。有些圈養(yǎng)式的班主任，對(duì)學(xué)生要求十分嚴(yán)格，稍有違紀(jì)，要么停課，要么罰錢，要么請(qǐng)家長(zhǎng)，在這種環(huán)境下長(zhǎng)大的孩子經(jīng)常處于緊張不安的狀態(tài)，學(xué)習(xí)效果并不好。我們也許會(huì)遇到某些班級(jí)秩序特別的好，但成績(jī)卻不理想的情況，這就是圈養(yǎng)的結(jié)果。我更主張孩子在錯(cuò)誤中成長(zhǎng)，在不斷碰壁中獲得經(jīng)驗(yàn)，靜待花開(kāi)，終有時(shí)日。班級(jí)應(yīng)該是知識(shí)的殿堂，學(xué)習(xí)的樂(lè)園。班主任不行竭盡全力建立良好的班集體，給學(xué)生的學(xué)習(xí)營(yíng)造一個(gè)積極和諧的軟環(huán)境。我對(duì)20xx年我班考入一中的七名同學(xué)進(jìn)行了跟蹤調(diào)查，他們今年參加了高考，有五位同學(xué)考上了985和211，其中盧靜同學(xué)考入華中師大，馮瑾悅考入鄭大，王言考入了西南大學(xué)，宋靖宇考入了重慶大學(xué)，焦辰怡考入了合肥工業(yè)大學(xué)，據(jù)了解考入二中的同學(xué)高考中也取得了優(yōu)異的成績(jī)，這是我們xx的驕傲，更是孩子們?cè)谏B(yǎng)的過(guò)程中自我成長(zhǎng)的結(jié)果。
五做愛(ài)讀書(shū)的班主任。
我是一名英語(yǔ)老師，語(yǔ)言表達(dá)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及語(yǔ)文老師，為此我經(jīng)常讀書(shū)，通過(guò)讀書(shū)豐富自身的教育智慧。同時(shí)我還經(jīng)常讀書(shū)給學(xué)生聽(tīng)，借書(shū)中的故事感化教育學(xué)生。比如我給他們讀《我娘是瘋子》，讓他們明白母愛(ài)的天然、純粹和偉大。我給他們讀日本蘇良平的小說(shuō)《一晚清湯蕎麥面》，讓他們感受善良、勇敢、奮發(fā)、友愛(ài)的人性之美。
班主任的工作隨著時(shí)代的發(fā)展更具挑戰(zhàn)性，我們拿著白菜價(jià)的班主任費(fèi)操著白粉價(jià)值的心，艱苦奮戰(zhàn)教學(xué)的第一線，但是我們毫無(wú)怨言，因?yàn)槲覀儾蛔鑫镔|(zhì)的贏家，我們只做精神的貴族。今后我將繼續(xù)砥礪前行，做一位普普通通的班主任。謝謝大家！
辦案工作經(jīng)驗(yàn)與心得分享篇十三
回想自己走過(guò)的歷程，已經(jīng)工作16年了。在這16年的工作經(jīng)歷中，可以說(shuō)有喜悅，也有痛苦。工作的日子是快樂(lè)的，那時(shí)候是個(gè)什么都不懂的孩子，總感覺(jué)我好不容易畢業(yè)了，可不用學(xué)習(xí)了，終于可以玩玩了。于是，我們每天的生活就是和幾個(gè)好朋友在一起吃、喝、玩、樂(lè)。每天晚上的必修課就是出去逛街，回到家還要拉呱。頭腦中根本不想工作，只是偶爾到有什么比賽，我才投身到工作中去。
在各位領(lǐng)導(dǎo)和老師的熱心支持和幫助下，我認(rèn)真做好教學(xué)工作，積極完成學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù)。在這十幾年的時(shí)間里我始終以勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度來(lái)對(duì)待我的工作，以“師德”規(guī)范自己的教育教學(xué)工作，以“當(dāng)一名好老師”作為自己工作的座右銘，直到現(xiàn)在，我雖然沒(méi)有什么優(yōu)質(zhì)課，但是我有自己的學(xué)生，看到學(xué)生每節(jié)課都聽(tīng)的這樣高興，我知道是我自己課堂水平在提高，我心里無(wú)比欣慰。今后自己要更進(jìn)一步認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”的理論精神，從思想上行動(dòng)上提高自己的工作責(zé)任心，樹(shù)立一切為學(xué)生服務(wù)的思想。提高自己的鉆研精神，不要遇難而退，要發(fā)揮敢于與一切困難做斗爭(zhēng)的思想和作風(fēng)。刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，做到政治業(yè)務(wù)兩過(guò)硬。一份春華，一份秋實(shí)，在教書(shū)育人的道路上我付出的是汗水和淚水，將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)“三愛(ài)”精神得要求和思想規(guī)范得要求。我總從以下幾個(gè)方面改進(jìn)自己：
一、師德方面：
1、首先，要樹(shù)立崇高的師德形象，升華自己的師德境界。年輕教師要不斷提高自己的師德水準(zhǔn)，就必須以優(yōu)秀典型為榜樣，勤于學(xué)習(xí)，虛心請(qǐng)教，善于鉆研。因?yàn)樯鐣?huì)和人民對(duì)教師寄予厚望，教師具備了高度的責(zé)任感和強(qiáng)烈的事業(yè)心，就會(huì)在教育實(shí)踐中全身心投入，潛心鉆研業(yè)務(wù)，努力掌握現(xiàn)代科學(xué)理論知識(shí)，不斷改進(jìn)教學(xué)方式，樹(shù)立正確的教育觀，就會(huì)甘于平凡，為人民教育事業(yè)默默奉獻(xiàn)，在平凡的三尺講臺(tái)上奉獻(xiàn)自己的才智和畢生的精力。
2、以身作則、率先垂范。教師的一言一行對(duì)學(xué)生的思想、行為和品質(zhì)具有潛移默化的影響，因此，我一定時(shí)時(shí)處處為學(xué)生做出榜樣，凡是要求學(xué)生要做到的，自己首先做到；凡是要求學(xué)生不能做的，自己堅(jiān)決不做。嚴(yán)于律已，以身作則，才能讓學(xué)生心服囗服，把我當(dāng)成良師益友。
3、在教學(xué)上狠下功夫。我要努力增強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練，課堂上能結(jié)合實(shí)際創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，使數(shù)學(xué)和生活密切聯(lián)系；營(yíng)造民主和諧的課堂氣氛，使學(xué)生學(xué)得輕松；做到精講精練，不搞題海戰(zhàn)術(shù)；并注重對(duì)學(xué)生創(chuàng)新思維能力和實(shí)踐能力的培養(yǎng)，努力使班級(jí)學(xué)生的成績(jī)?cè)谠械幕A(chǔ)上有更大的進(jìn)步。
4、平時(shí)對(duì)差生多些關(guān)心，多點(diǎn)愛(ài)心，再多一些耐心，努力培養(yǎng)他們學(xué)好數(shù)學(xué)的信心，培養(yǎng)他們良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，教給學(xué)習(xí)方法。并能多聯(lián)系學(xué)生家庭，家校攜起手來(lái)，使他們?cè)诟鞣矫嬗懈筮M(jìn)步。
二、在日常教學(xué)工作中，我認(rèn)真做好“六認(rèn)真”工作：
（1）認(rèn)真研究教材，力求準(zhǔn)確把握重點(diǎn)、難點(diǎn)，備好每一節(jié)課，為上課做好充分地準(zhǔn)備；并注重參閱各種資料，制定符合學(xué)生認(rèn)知規(guī)律的教學(xué)方法及教學(xué)形式。
（2）努力上好每一節(jié)課，在課堂上采用多媒體等教學(xué)手段，激發(fā)學(xué)生的求知欲，活躍課堂氣氛，最大限度地讓學(xué)生在輕松自主的學(xué)習(xí)氛圍中快樂(lè)求知，輕松學(xué)習(xí)。
（3）認(rèn)真及時(shí)批改作業(yè)，注意聽(tīng)取學(xué)生的意見(jiàn)，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，并有目的的對(duì)學(xué)生進(jìn)行講解。對(duì)于班級(jí)里的后進(jìn)生，我利用空余的時(shí)間為他們輔導(dǎo)，努力使他們有所提高。
（4）堅(jiān)持聽(tīng)課，學(xué)校為了能使我們更快的適應(yīng)、勝任教學(xué)工作，在教學(xué)過(guò)程中，遇到問(wèn)題時(shí)她總是不遺余力的幫助我，我們互相聽(tīng)課，使我能夠及時(shí)了解自己在上課過(guò)程中存在的不足，從她那里學(xué)到了很多。并且抓住學(xué)校安排的外出聽(tīng)課的機(jī)會(huì)，吸取別人的精華，取長(zhǎng)補(bǔ)短，收獲不少。
本著“六認(rèn)真”的原則，在教學(xué)中我也取得了一些成績(jī)，我們班幾次期中和期末考試成績(jī)都不錯(cuò)，均超出尚湖片的平均分和優(yōu)秀率。
三、今后努力的方向：
1、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練，課堂上做到精講精練，注重對(duì)學(xué)生能力的培養(yǎng)，知識(shí)上做到課課清、段段清。
2、利用各種方法，訓(xùn)練學(xué)生，提高并集中注意力，提高課堂效率，使學(xué)生牢固掌握本節(jié)課的知識(shí)。
3、對(duì)后進(jìn)生多些關(guān)心，多點(diǎn)愛(ài)心，再多一些耐心，使他們?cè)谀軌蛴兴岣摺?/p>
5、經(jīng)常向各位老師學(xué)習(xí)，提高自身教學(xué)水平。
6、多看教育雜志，學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗(yàn)，使班級(jí)管理更上一層樓。
7、扎實(shí)根本做好校本培訓(xùn)，在實(shí)踐中不斷豐富經(jīng)驗(yàn)、技能。
辦案工作經(jīng)驗(yàn)與心得分享篇十四
改革是一項(xiàng)不斷推進(jìn)的過(guò)程，工作經(jīng)驗(yàn)的積累和分享是改革推動(dòng)的動(dòng)力。在近些年的社會(huì)發(fā)展中，改革在各行各業(yè)中不斷發(fā)生，為了使改革落地，需要不斷總結(jié)和分享經(jīng)驗(yàn)。本文旨在分享關(guān)于改革工作經(jīng)驗(yàn)的心得體會(huì)。
第二段：經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與分享。
改革工作是一個(gè)細(xì)致而意義重大的過(guò)程，其關(guān)鍵在于總結(jié)和分享經(jīng)驗(yàn)。在工作過(guò)程中，經(jīng)驗(yàn)總結(jié)是至關(guān)重要的，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)總結(jié)可以幫助同事們了解哪些方面表現(xiàn)較好以及哪些方面需要加以改進(jìn)。
一般來(lái)說(shuō)，為了使自身在工作中更加得心應(yīng)手，我們需要不斷地積累經(jīng)驗(yàn)，理解改革的核心基礎(chǔ)和步驟，逐漸形成自己的工作模式。在這個(gè)基礎(chǔ)上，可以參考其他人的工作經(jīng)驗(yàn)，不斷完善自己的工作方法，提高效率和質(zhì)量。將自己積累到的經(jīng)驗(yàn)分享出去，可以讓同事們少走彎路，減少失誤。
第三段：選擇分享的經(jīng)驗(yàn)。
分享經(jīng)驗(yàn)并不是一些口號(hào)。在選擇分享的經(jīng)驗(yàn)時(shí)，我們應(yīng)選擇在工作中表現(xiàn)出色、具備可復(fù)制性和操作性的經(jīng)驗(yàn)。這樣才能讓他人真正從中受益。
分享應(yīng)遵循的原則是保持經(jīng)驗(yàn)內(nèi)容的真實(shí)性和實(shí)用性，防止經(jīng)驗(yàn)搖身一變成了空話或噱頭。同時(shí)還要注意分享范圍和目標(biāo)，不同的同事需求不同，需要綜合考慮如何讓分享更加具有針對(duì)性。
第四段：不同層級(jí)的分享方式。
經(jīng)驗(yàn)分享可能涉及到同事之間的分享，也可能涉及到不同部門、不同區(qū)域之間的分享。在這個(gè)過(guò)程中，我們應(yīng)該推廣多種不同的分享方式。員工內(nèi)部分享會(huì)、領(lǐng)導(dǎo)座談會(huì)、工作課題專題分組討論等分享方式都可以成為有益的分享平臺(tái)，企業(yè)可以根據(jù)實(shí)際情況，選擇適合的方式來(lái)進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享。
值得一提的是，經(jīng)驗(yàn)分享不應(yīng)止于內(nèi)部，也應(yīng)該與業(yè)界專業(yè)人士進(jìn)行分享，不斷強(qiáng)化企業(yè)的業(yè)界影響力和形象，以此進(jìn)行更廣泛的推廣和交流。
第五段：經(jīng)驗(yàn)分享對(duì)改革的意義。
分享與推廣是改革工作不斷前進(jìn)的動(dòng)力之一，也是企業(yè)和個(gè)人在成長(zhǎng)過(guò)程中的積極因素。經(jīng)驗(yàn)分享的習(xí)慣可以改進(jìn)和創(chuàng)造新的與成熟的工作方案，使工作更加的優(yōu)化和完善，讓各項(xiàng)管理活動(dòng)具有有競(jìng)爭(zhēng)力的可持續(xù)發(fā)展性。
總結(jié)。
經(jīng)驗(yàn)分享可以激發(fā)員工的工作積極性和創(chuàng)造性，為改革發(fā)展助力。企業(yè)應(yīng)該學(xué)會(huì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、選擇分享內(nèi)容、做好分享方式、讓分享更具有實(shí)用性。作為分享經(jīng)驗(yàn)者，需要注重經(jīng)驗(yàn)的正確性和實(shí)用性，注重分享的時(shí)機(jī)和目標(biāo)。分享經(jīng)驗(yàn)的實(shí)踐趨勢(shì)不斷發(fā)展和壯大，這樣才能使改革落實(shí)落地，斔然奮發(fā)，創(chuàng)造更加美好的未來(lái)。
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