講課的開(kāi)場(chǎng)白和（模板18篇）

通過(guò)閱讀，可以更好地理解和欣賞文學(xué)作品。寫總結(jié)時(shí)要注意審視和總結(jié)自己的過(guò)程和成長(zhǎng)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)不足并進(jìn)行改進(jìn)。以下是媒體報(bào)道的社會(huì)新聞和事件，引起我們對(duì)社會(huì)問(wèn)題的關(guān)注。

講課的開(kāi)場(chǎng)白和篇一

各位同事，大家下午好！很高興有機(jī)會(huì)和大家一起學(xué)習(xí)一起成長(zhǎng)。首先要感公司給我們這樣好的一個(gè)學(xué)習(xí)溝通機(jī)會(huì)。

今天談不上什么講課，和大家一樣，來(lái)學(xué)習(xí)的，這種學(xué)習(xí)從某種意義來(lái)說(shuō)是為我們以后的生活增添一種資本和保障。

在這之前，我只比大家早幾天接觸到這本書，我盡我所能和以往工作經(jīng)歷與平時(shí)積累的工作經(jīng)驗(yàn)，力爭(zhēng)把相關(guān)方面的知識(shí)講好，但講課不是我的專業(yè)，特別是在這么大的地方，面對(duì)這么多人還是感到緊張與不安的，如果講的不好，講的你們真犯困，要睡覺(jué)，我不反對(duì)，但有一條，哪就是請(qǐng)你不要打呼嚕，更不能流口水。

還有第二，在我們的演講過(guò)程中，請(qǐng)各位伙伴不要隨意走動(dòng)和交頭接耳，以免影響身旁同事和朋友的學(xué)習(xí)效果！

第三，在我們的演講過(guò)程中，如果有吸煙的朋友請(qǐng)盡量克制一下，不要吸煙！如有事，請(qǐng)舉手示意一下，以上三點(diǎn)大家能不能做到？能做到請(qǐng)掌聲通過(guò)一下！。感謝大家的配合。

1、好，按照課程安排，今天我們講

講課開(kāi)場(chǎng)白與結(jié)束語(yǔ)?3

我們看過(guò)很多美容導(dǎo)師講課，有的吸引人，有的不怎么吸引人，是否吸引人，跟一個(gè)美容導(dǎo)師講課的開(kāi)場(chǎng)白很有關(guān)系，而且是否能讓人留下好印象，結(jié)束語(yǔ)也非常重要。

02美容導(dǎo)師的開(kāi)場(chǎng)除了精彩的語(yǔ)言，還需要具備幾個(gè)硬件條件，第一，美容導(dǎo)師的穿著、發(fā)型，必須要符合一個(gè)美容導(dǎo)師應(yīng)有的風(fēng)范，必須要有時(shí)尚感，臉上不能有痘痘，最好化淡妝。

03開(kāi)場(chǎng)白最好提前準(zhǔn)備，既然你是美容導(dǎo)師，那么你必須提前對(duì)美容行業(yè)的現(xiàn)狀做一個(gè)系統(tǒng)整理，特別是現(xiàn)在有什么樣的非常常見(jiàn)的'美容誤區(qū)等等，這些都可以作為開(kāi)場(chǎng)白。

04好的開(kāi)場(chǎng)白不要時(shí)間太長(zhǎng)，2分鐘即可，語(yǔ)言簡(jiǎn)練，重點(diǎn)明確。比如說(shuō)：大家好，非常高興今天能夠在這里見(jiàn)到各位，我是xxx，我從事美容行業(yè)已經(jīng)xx年了，這些年里，美容行業(yè)從一個(gè)不太正規(guī)的路邊行業(yè)，發(fā)展成現(xiàn)在人人接受的健康行業(yè)。但是現(xiàn)在美容行業(yè)里，依舊存在著不少行業(yè)亂象，比如說(shuō).....（這樣，你就可以接著下面的話題說(shuō)）

05而美容導(dǎo)師講課的結(jié)束語(yǔ)，同樣非常重要，這關(guān)系到聽(tīng)課的人是否在下課后，還能對(duì)你產(chǎn)生好的印象。結(jié)束語(yǔ)的時(shí)候，我們可以用一場(chǎng)體驗(yàn)環(huán)節(jié)，作為全部課程的結(jié)束，比如說(shuō)體驗(yàn)美容手法等等。

06美容導(dǎo)師講課的結(jié)束語(yǔ)范文有：非常高興，今天的課程就給大家分享到這里，再次感謝大家到場(chǎng)，也非常感謝這場(chǎng)分享會(huì)的創(chuàng)辦者xxx，課后，我會(huì)把我的聯(lián)系方式分享給大家，大家有什么疑問(wèn)可以隨時(shí)聯(lián)系我。

講課的開(kāi)場(chǎng)白和篇二

導(dǎo)入新課是課堂教學(xué)的重要環(huán)節(jié)，是一堂課得以成功的重要條件高爾基在談創(chuàng)作體會(huì)時(shí)說(shuō)：“開(kāi)頭第一句是最難的，好像音樂(lè)定調(diào)一樣，往往要費(fèi)好長(zhǎng)時(shí)間才能找到它”教學(xué)也是如此，一堂好課如果沒(méi)有成功的開(kāi)端，教師會(huì)講得索然無(wú)味，學(xué)生也很難進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)，課堂教學(xué)的其它環(huán)節(jié)也就難以進(jìn)行著名特級(jí)教師于漪說(shuō)過(guò)：“課的'第一錘要敲在學(xué)生的心靈上，激發(fā)起他們思維的火花，或像磁石一樣把學(xué)生牢牢地吸引住”因此，能夠使用良好的課堂開(kāi)場(chǎng)白是現(xiàn)代教師必備的基本技能之一下面讓我們來(lái)賞析一下幾位特級(jí)教師精妙的課堂開(kāi)場(chǎng)白：

暖日熏人人欲醉

全國(guó)著名特級(jí)教師于永正在教學(xué)“根據(jù)歇后語(yǔ)進(jìn)行擴(kuò)展想象”的作文課時(shí)，一開(kāi)始就把師生帶入輕松和諧的氛圍中：

今天看到大家感到很親切，特別是我們這所學(xué)校，那真是啞巴開(kāi)會(huì)―――沒(méi)說(shuō)的；我們六年級(jí)一班的同學(xué)，一個(gè)個(gè)就像雨后的春筍―――拔尖！為什么我們這所學(xué)校這么有名氣？因?yàn)槔蠋熀?，校長(zhǎng)治校有方提起我們的校長(zhǎng)和老師，真是狗攆鴨子―――呱呱叫！鐵錘敲鑼―――響當(dāng)當(dāng)！剛才我把你們的老師和校長(zhǎng)夸了一通，我夸他們的時(shí)候，大量地使用了什么？（學(xué)生：歇后語(yǔ)?。?/p>

歇后語(yǔ)是我們祖國(guó)語(yǔ)言的精髓，是勞動(dòng)人民智慧的結(jié)晶，它生動(dòng)、形象，極富表現(xiàn)力，一本《歇后語(yǔ)大全》就有這么厚（用手比劃）今天老師再送大家一些歇后語(yǔ)（教師投放幻燈片，學(xué)生念讀“豬鼻子插蔥―――裝象”等多個(gè)歇后語(yǔ)）

講課的開(kāi)場(chǎng)白和篇三

1、各位，大家早上好，歡迎您來(lái)到我們xxx公司。今天的天氣呢，陽(yáng)光明媚，溫度非常的炎熱，祝愿各位每天心情像今天的陽(yáng)光一樣，永遠(yuǎn)開(kāi)心明媚！對(duì)待生活、工作、學(xué)習(xí)像今天的溫度一樣，永遠(yuǎn)激情澎湃！......（我的聲音音調(diào)逐漸高上去）這時(shí)，我發(fā)現(xiàn)很多學(xué)員露出了微笑，現(xiàn)場(chǎng)變得輕松，拉近了與學(xué)員的心理距離，我就從容的展開(kāi)了課題。

2——開(kāi)場(chǎng)白富有詩(shī)意，積極向上、美好溫情！對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)的氣氛有著非常好的調(diào)控！

我在做培訓(xùn)的時(shí)候開(kāi)場(chǎng)白有幾種方式，其中一種是透過(guò)問(wèn)句的形式，有次針對(duì)一百多人的團(tuán)隊(duì)講課時(shí)，我發(fā)現(xiàn)我被介紹上場(chǎng)時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)眾情緒狀態(tài)并沒(méi)有達(dá)到理想狀態(tài)，當(dāng)然對(duì)我也不夠了解，于是我經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單而富有激情的問(wèn)候以后，而且是很快取得下面聽(tīng)眾的呼應(yīng)，馬上我就拋個(gè)問(wèn)題給我的聽(tīng)眾了：請(qǐng)問(wèn)各位親愛(ài)的伙伴，今天是個(gè)什么特殊的日子呢？我一問(wèn)完，大家思路馬上被引導(dǎo)去想今天是什么日子，可當(dāng)天并不是什么樣節(jié)日，有的說(shuō)是不是誰(shuí)生日，有的說(shuō)是不是冬至，有的說(shuō)是第一次聽(tīng)你講課，等等各種有趣猜想，氣氛逐級(jí)升溫，我不斷點(diǎn)頭微笑附和，最后我看時(shí)機(jī)已到，于是我方面語(yǔ)速告訴我的聽(tīng)眾：各位伙伴，你們回答的都很好，而我~要告訴你的是，今天是你人生當(dāng)中從來(lái)沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的~全新的一天，同意嗎？臺(tái)下伙伴聽(tīng)完以后豁然開(kāi)朗，全場(chǎng)大笑，我馬上接上去：所以各位我們應(yīng)該給我們?nèi)碌囊惶?，熱烈掌聲鼓?lì)一下！于是大家開(kāi)心積極，精神百倍認(rèn)真聆聽(tīng)我下面的分享！

3——我們的培訓(xùn)教室能容納四十多人，有時(shí)候參加培訓(xùn)的人員較少，只有五、六人或者十幾人，可是，我發(fā)現(xiàn)，他們普遍坐在教室的后面（中國(guó)人的特性吧），我這樣開(kāi)場(chǎng)：

“這個(gè)現(xiàn)象我發(fā)現(xiàn)很久了，為什么大家都愿意坐在后面呢？我想這大概是中國(guó)人的本性吧。在這里，我首先講一個(gè)故事吧”。（是撒切爾夫人永遠(yuǎn)做前排的故事，詳見(jiàn)下面）講完故事后，然后我就用高昂的聲調(diào)說(shuō)：“?永遠(yuǎn)坐在前排?是一種積極的人生態(tài)度，激發(fā)你一往無(wú)前的勇氣和爭(zhēng)創(chuàng)一流的精神。在這個(gè)世界上，想坐前排的人不少，真正能夠坐在“前排”的卻總是不多。許多人所以不能坐到“前排”，就是因?yàn)樗麄儼选白谇芭拧眱H僅當(dāng)成一種人生理想，而沒(méi)有采取具體行動(dòng)。那么現(xiàn)在在座的各位，有沒(méi)有想坐前排，并且愿以自己的行動(dòng)真正的做到前排來(lái)呢？！”

這樣，員工都坐到前面來(lái)，并且達(dá)到了心與心的碰撞！

這個(gè)故事——永遠(yuǎn)都要坐前排:。

20世紀(jì)30年代，英國(guó)一個(gè)不出名的小鎮(zhèn)里，有一個(gè)叫瑪格麗特的小姑娘，自小就受到嚴(yán)格的家庭教育。父親經(jīng)常向她灌輸這樣的觀點(diǎn)：無(wú)論做什么事情都要力爭(zhēng)一流，永遠(yuǎn)做在別人前頭，而不能落后于人。“即使是坐公共汽車，你也要永遠(yuǎn)坐在前排?！备赣H從來(lái)不允許她說(shuō)：“我不能”或者“太難了”之類的話。

對(duì)年幼的孩子來(lái)說(shuō)，他的要求可能太高了，但他的教育在以后的年代里被證明是非常寶貴的。正是因?yàn)閺男【褪艿礁赣H的“殘酷”教育，才培養(yǎng)了瑪格麗特積極向上的決心和信心。在以后的學(xué)習(xí)、生活或工作中，她時(shí)時(shí)牢記父親的教導(dǎo)，總是抱著一往無(wú)前的精神和必勝的信念，盡自己最大努力克服一切困難，做好每一件事情，事事必爭(zhēng)一流，以自己的行動(dòng)實(shí)踐著“永遠(yuǎn)坐在前排”。

瑪格麗特上大學(xué)時(shí)，學(xué)校要求五年的拉丁文課程。她憑著自己頑強(qiáng)的毅力和拼搏精神，硬是在一年內(nèi)全部學(xué)完了。令人難以置信的是，她的考試成績(jī)竟然名列前茅。

其實(shí)，瑪格麗特不光是學(xué)業(yè)上出類拔萃，她在體育、音樂(lè)、演講及學(xué)校的其他活動(dòng)方面也都一直走在前列，是學(xué)生中鳳毛麟角的佼佼者之一。當(dāng)年她所在學(xué)校的校長(zhǎng)評(píng)價(jià)她說(shuō)：“她無(wú)疑是我們建校以來(lái)最優(yōu)秀的學(xué)生，她總是雄心勃勃，每件事情都做得很出色。”

正因?yàn)槿绱?，四十多年以后，英?guó)乃至整個(gè)歐洲政壇上才出現(xiàn)了一顆耀眼的明星，她就是連續(xù)四年當(dāng)選保守黨領(lǐng)袖，并于1979年成為英國(guó)第一位女首相，雄踞政壇長(zhǎng)達(dá)11年之久，被世界政壇譽(yù)為“鐵娘子”的瑪格麗特?撒切爾夫人。

“永遠(yuǎn)坐在前排”是一種積極的人生態(tài)度，激發(fā)你一往無(wú)前的勇氣和爭(zhēng)創(chuàng)一流的精神。在這個(gè)世界上，想坐前排的人不少，真正能夠坐在“前排”的卻總是不多。許多人所以不能坐到“前排”，就是因?yàn)樗麄儼选白谇芭拧眱H僅當(dāng)成一種人生理想，而沒(méi)有采取具體行動(dòng)。（那么現(xiàn)在在座的各位，有沒(méi)有想坐前排，并且愿以自己的行動(dòng)真正的做到前排來(lái)呢？?。┠切┳罱K坐到“前排”的人，之所以成功，是因?yàn)樗麄儾坏欣硐?，更重要的是他們把他們的理想變成了行?dòng)。一位哲人說(shuō)過(guò)：無(wú)論做什么事情，你的態(tài)度決定你的高度。撒切爾夫人的父親對(duì)孩子的教育給了我們深刻的啟示。4——經(jīng)典的開(kāi)場(chǎng)白：

這是我參加一次內(nèi)訓(xùn)課時(shí)講師的開(kāi)場(chǎng)白：分享俄國(guó)偉大的作家托爾斯泰的三句話。

投影：（一句一句投）。

這世界上最重要的人是誰(shuí)？（學(xué)員思考、討論片刻，打出答案）。

－－現(xiàn)在在我眼前的人。

這世界上最重要的事是什么？（學(xué)員思考、討論片刻，打出答案）。

－－現(xiàn)在我要做的事。

這世界上最重要的時(shí)間是什么？（學(xué)員思考、討論片刻，打出答案）。

－－此時(shí)此刻。

結(jié)論：

此時(shí)此刻，我們做最重要的事，因?yàn)槲覀兪亲钪匾娜耍。ㄈw學(xué)員一起說(shuō)）。

它環(huán)節(jié)也就難以進(jìn)行。著名特級(jí)教師于漪說(shuō)過(guò)：“課的第一錘要敲在學(xué)生的心靈上，激發(fā)起他們思維的火花，或像磁石一樣把學(xué)生牢牢地吸引住?！币虼耍軌蚴褂昧己玫恼n堂開(kāi)場(chǎng)白是現(xiàn)代教師必備的基本技能之一。下面讓我們來(lái)賞析一下幾位特級(jí)教師精妙的課堂開(kāi)場(chǎng)白：

暖日熏人人欲醉。

全國(guó)著名特級(jí)教師于永正在教學(xué)“根據(jù)歇后語(yǔ)進(jìn)行擴(kuò)展想象”的作文課時(shí)，一開(kāi)始就把師生帶入輕松和諧的氛圍中：

們的時(shí)候，大量地使用了什么？（學(xué)生：歇后語(yǔ)！）。

歇后語(yǔ)是我們祖國(guó)語(yǔ)言的精髓，是勞動(dòng)人民智慧的結(jié)晶，它生。

鼻子插蔥———裝象”等多個(gè)歇后語(yǔ)）。

于老師的課堂開(kāi)場(chǎng)白已不是單純的溝通情感和拉近距離，而是因地制宜地運(yùn)用歇后語(yǔ)夸贊學(xué)校、校長(zhǎng)、老師和學(xué)生，如暖日熏人，令人陶醉，同時(shí)也營(yíng)造了一種和美、和暢、和順、和諧的美好教學(xué)氛圍,為下面說(shuō)歇后語(yǔ)和寫歇后語(yǔ)做了很好的鋪墊。這樣的開(kāi)場(chǎng)白，既能激起學(xué)生的興趣，又可起到示例的作用，激發(fā)了學(xué)生參與的積極性。

未成曲調(diào)先有情。

著名特級(jí)教師靳家彥在全國(guó)名師語(yǔ)文新課程觀摩研討會(huì)上，執(zhí)教。

《陶罐和鐵罐》一文。他的課堂開(kāi)場(chǎng)白溫情而幽默：

師：同學(xué)們?cè)缟虾茫?/p>

生：老師早上好！

老師介紹的，所以是真的。

生：您說(shuō)是我們學(xué)校的語(yǔ)文老師，不是真的。因?yàn)槲覐臎](méi)見(jiàn)過(guò)您，我們學(xué)校也沒(méi)有您。

師：判斷得有根據(jù)。

生：您說(shuō)您今年60歲是假的，60歲的老人頭發(fā)會(huì)發(fā)白的，可您的頭發(fā)是烏黑的。

師：染的。（全場(chǎng)大笑）。

生：您喜歡閱讀和寫作是可能的。一位特級(jí)語(yǔ)文老師怎么會(huì)不喜歡讀書作文呢？所以這一句是真的。說(shuō)《陶罐和鐵罐》是您寫的，肯定不是，課文上有注釋，作者是黃瑞云。今天我們學(xué)習(xí)這一課是真的，發(fā)給我們的課文就是這一篇。

是水到渠成，可謂出人意料，又高人一籌。

天降大雪了無(wú)痕。

著名特級(jí)教師孫雙金在執(zhí)教《天游峰的掃路人》一課時(shí)，導(dǎo)入新。

課可謂是“大雪無(wú)痕”：

師：我姓孫，咱孫家有個(gè)名人，他叫孫悟空。大家知道他有什么本事嗎？

生：他會(huì)七十二變，想變什么就變什么。

生：他武藝高強(qiáng)，斬妖除魔。

生：……。

師：你們還知道我們孫家有哪些名人？

生：孫中山先生，他領(lǐng)導(dǎo)了辛亥革命。

生：孫武，他曾經(jīng)寫過(guò)一本有名的兵書《孫子兵法》。

生：還有三國(guó)時(shí)吳國(guó)的國(guó)君孫權(quán)。

師：是??！咱孫家出過(guò)政治家、軍事家、思想家等等。每次提到。

打球。

生：我姓章，我們這個(gè)家族中出了革命家章太炎，我到他的紀(jì)念。

館參觀過(guò)。

生：……。

師：同學(xué)們，你們可知道名人在成名之前都是些什么人呢？

生：偉大的人。（眾笑）。

生：老百姓，一般人。生：普通的人。

師：對(duì)！之前他們都是普通人！今天，我們就來(lái)學(xué)習(xí)一篇寫普通。

人的文章，他是一個(gè)掃路人。

導(dǎo)入新課。真是渾然天成，妙哉，妙哉！

清風(fēng)吹皺春池水。

著名特級(jí)教師王菘舟在執(zhí)教《二泉映月》時(shí)，導(dǎo)入新課親切自然、引人入勝：

（屏幕出現(xiàn)課題及圖畫）今天我要和大家一起上的課叫《二泉映月》，大家回去都讀了，是吧？其實(shí)啊，我不說(shuō)你們也知道，《二泉映月》是一首著名的二胡曲。但是，還有一點(diǎn)，如果我不說(shuō)，可能你不一定知道：《二泉映月》它不光是一首二胡曲，實(shí)際上它還是無(wú)錫惠山的一道非常著名的風(fēng)景，這個(gè)可能我們不一定清楚，是吧？除非你去過(guò)無(wú)錫，去過(guò)惠山?？蓪?shí)際上在咱們今天的這篇課文當(dāng)中就有不少地方在寫“二泉映月”這一道風(fēng)景。這樣，打開(kāi)課文，自己大聲地朗讀《二泉映月》這篇課文，讀完了做一件事情：把你能夠發(fā)現(xiàn)、能夠找到的描寫“二泉映月”這一道風(fēng)景的話都找出來(lái)，行嗎？（學(xué)生：

行?。┟靼琢藛?？（學(xué)生：明白了！）好了，開(kāi)始讀吧。

2——開(kāi)場(chǎng)白富有詩(shī)意，積極向上、美好溫情！對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)的氣氛有著非常好的調(diào)控！

我在做培訓(xùn)的時(shí)候開(kāi)場(chǎng)白有幾種方式，其中一種是透過(guò)問(wèn)句的形式，有次針對(duì)一百多人的團(tuán)隊(duì)講課時(shí)，我發(fā)現(xiàn)我被介紹上場(chǎng)時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)眾情緒狀態(tài)并沒(méi)有達(dá)到理想狀態(tài)，當(dāng)然對(duì)我也不夠了解，于是我經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單而富有激情的問(wèn)候以后，而且是很快取得下面聽(tīng)眾的呼應(yīng)，馬上我就拋個(gè)問(wèn)題給我的聽(tīng)眾了：請(qǐng)問(wèn)各位親愛(ài)的伙伴，今天是個(gè)什么特殊的日子呢？我一問(wèn)完，大家思路馬上被引導(dǎo)去想今天是什么日子，可當(dāng)天并不是什么樣節(jié)日，有的說(shuō)是不是誰(shuí)生日，有的說(shuō)是不是冬至，有的說(shuō)是第一次聽(tīng)你講課，等等各種有趣猜想，氣氛逐級(jí)升溫，我不斷點(diǎn)頭微笑附和，最后我看時(shí)機(jī)已到，于是我方面語(yǔ)速告訴我的聽(tīng)眾：各位伙伴，你們回答的都很好，而我~要告訴你的是，今天是你人生當(dāng)中從來(lái)沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的~全新的一天，同意嗎？臺(tái)下伙伴聽(tīng)完以后豁然開(kāi)朗，全場(chǎng)大笑，我馬上接上去：所以各位我們應(yīng)該給我們?nèi)碌囊惶?，熱烈掌聲鼓?lì)一下！于是大家開(kāi)心積極，精神百倍認(rèn)真聆聽(tīng)我下面的分享！

3——我們的培訓(xùn)教室能容納四十多人，有時(shí)候參加培訓(xùn)的人員較少，只有五、六人或者十幾人，可是，我發(fā)現(xiàn)，他們普遍坐在教室的后面（中國(guó)人的特性吧），我這樣開(kāi)場(chǎng)：

“這個(gè)現(xiàn)象我發(fā)現(xiàn)很久了，為什么大家都愿意坐在后面呢？我想這大概是中國(guó)人的本性吧。在這里，我首先講一個(gè)故事吧”。（是撒切爾夫人永遠(yuǎn)做前排的故事，詳見(jiàn)下面）講完故事后，然后我就用高昂的聲調(diào)說(shuō)：“?永遠(yuǎn)坐在前排?是一種積極的人生態(tài)度，激發(fā)你一往無(wú)前的勇氣和爭(zhēng)創(chuàng)一流的精神。在這個(gè)世界上，想坐前排的人不少，真正能夠坐在“前排”的卻總是不多。許多人所以不能坐到“前排”，就是因?yàn)樗麄儼选白谇芭拧眱H僅當(dāng)成一種人生理想，而沒(méi)有采取具體行動(dòng)。那么現(xiàn)在在座的各位，有沒(méi)有想坐前排，并且愿以自己的行動(dòng)真正的做到前排來(lái)呢？！”

這樣，員工都坐到前面來(lái)，并且達(dá)到了心與心的碰撞！

其實(shí)，瑪格麗特不光是學(xué)業(yè)上出類拔萃，她在體育、音樂(lè)、演講及學(xué)校的其他活動(dòng)方面也都一直走在前列，一位哲人說(shuō)過(guò)：無(wú)論做什么事情，你的態(tài)度決定你的高度。撒切爾夫人的父親對(duì)孩子的教育給了我們深刻的啟示。4——經(jīng)典的開(kāi)場(chǎng)白：

這是我參加一次內(nèi)訓(xùn)課時(shí)講師的開(kāi)場(chǎng)白：分享俄國(guó)偉大的作家托爾斯泰的三句話。

投影：（一句一句投）。

這世界上最重要的人是誰(shuí)？（學(xué)員思考、討論片刻，打出答案）。

－－現(xiàn)在在我眼前的人。這世界上最重要的事是什么？（學(xué)員思考、討論片刻，打出答案）。

－－現(xiàn)在我要做的事。

這世界上最重要的時(shí)間是什么？（學(xué)員思考、討論片刻，打出答案）。

－－此時(shí)此刻。

結(jié)論：

此時(shí)此刻，我們做最重要的事，因?yàn)槲覀兪亲钪匾娜耍。ㄈw學(xué)員一起說(shuō)）。

這樣的開(kāi)場(chǎng)白，能鼓舞人心、振奮士氣，可堪稱精典！

5——開(kāi)場(chǎng)白真的那么重要么，要是說(shuō)：各位，現(xiàn)在開(kāi)始了，很多人把開(kāi)始的一刻做成誓師，但很多人會(huì)中途而廢，古人講：每成功者半九十，就是說(shuō)到90%的工作完成的時(shí)候，事情才算有一半的成功可能，所以我不想做開(kāi)場(chǎng)白之類的東西，今天和以后的所有日子都一樣，我們要養(yǎng)成習(xí)慣，有耐心，堅(jiān)持每一天，直到目的地。。6——不要懷疑成功，永遠(yuǎn)激情澎湃！

主持人臺(tái)詞、主持人開(kāi)場(chǎng)白、主持人串。

詞大全。

開(kāi)場(chǎng)白,臺(tái)詞,主持人,大全。

得及編寫過(guò)程。1、主持人開(kāi)場(chǎng)白。

主持人的開(kāi)場(chǎng)一定要和活動(dòng)的主題相契合，精彩的文案只有扣住主題思想才能發(fā)揮出最。

大的魅力所在。

激昂不畏前行。那么主持人開(kāi)場(chǎng)白可以寫成：

跨越，分秒之內(nèi)，或許顛覆一個(gè)世界。

勇恒，在每一個(gè)人的路上.一棋，一天下，勝勢(shì)在握。更在意從心所欲的姿態(tài)。

自然的大地與天空之間，企及顛峰的心性無(wú)所不至。

奇跡-從來(lái)只在我們手中。

攜手今宵，高歌這一路榮耀感動(dòng)展望明朝，伙伴們，讓我們攜手同行。

一曲歌唱出心中摯愛(ài)，一段舞跳出熱血豪邁，一首詩(shī)譜寫出果敢堅(jiān)毅一路有你。

執(zhí)著、夢(mèng)想、追求、團(tuán)結(jié)、我們共同燃心為香，巔峰領(lǐng)躍！夢(mèng)想從不止步。

2、主持人臺(tái)詞、主持人串詞、主持人臺(tái)本。

主持人臺(tái)詞有很多種稱謂，但是歸根結(jié)底就是貫穿在晚會(huì)整體的語(yǔ)言脈絡(luò)，穿插在節(jié)目。

言特有的渲染之勢(shì)?？梢宰尮?jié)目更加生動(dòng)，活動(dòng)更加完美。

在主持人臺(tái)詞及主持人串詞的編寫過(guò)程中，搜會(huì)網(wǎng)的專業(yè)人員建議您在無(wú)形中映射主題。

及開(kāi)場(chǎng)中心思想。

一場(chǎng)活動(dòng)的結(jié)束必須有精彩動(dòng)人的主持人結(jié)束語(yǔ)才算畫上完美的句號(hào)。因此與主持人的開(kāi)場(chǎng)白遙相呼應(yīng)是必要的，對(duì)整個(gè)晚會(huì)的精彩及肯定是必要的，對(duì)美好的今宵贊頌及充滿燦爛的明朝渴望也是必要的。對(duì)于主辦單位的祝愿也是必要的。感謝之余，說(shuō)一些可人溫婉的話語(yǔ)，拉近所有人的距離之外，也讓人對(duì)整個(gè)活動(dòng)留下深深的回味。

人臺(tái)本哦。那么您就是一本主持人開(kāi)場(chǎng)白，主持人臺(tái)詞、主持人串詞的大全了。

尊敬的各位嘉賓，親愛(ài)的女士先生們，人見(jiàn)人愛(ài)的姑娘們以及現(xiàn)場(chǎng)的小朋友們：

大家晚上好！

個(gè)美好的節(jié)日。

今夜，我們歡聚一堂、載歌載舞;。

今夜，我們激情滿懷、心潮澎湃;。

今夜，我們送去我們的祝福;。

帶著祝愿、帶著囑托;。

埋藏已久的期盼，化做今日相逢的喜悅。

看，陽(yáng)光燦爛，那是新年絢麗的色彩,聽(tīng)，金鐘朗朗，這是新年動(dòng)人的旋律。

結(jié)束詞：今天，是節(jié)日的喜悅和歡樂(lè)讓我們相聚在一起；

歡。

伴著北國(guó)飛舞的雪花，伴著我們的歡聲笑語(yǔ)，新年來(lái)了。在這歡樂(lè)的節(jié)日氣氛里，帶著來(lái)。

年新春的祝福，帶著對(duì)幸福美好的憧憬。

伴著新年的鐘聲，伴著元旦快樂(lè)的歌聲，愿每一個(gè)虔誠(chéng)祈禱和心愿，在來(lái)年都能夠?qū)崿F(xiàn)。你走來(lái)，我走來(lái)，我們走到一起來(lái)，帶著新年的祝福，我們走到一起來(lái)。愿我們的友誼地久天長(zhǎng)。

愿大家笑口常開(kāi)，歌聲常伴，愛(ài)永相隨；

祝愿大家在新的一年里萬(wàn)事如意，好運(yùn)常在，平安快樂(lè)！

讓我們舉起杯，為美好的明天祝福！愿世界美好，生活更美好！

朋友們，帶上此刻這份愉悅的心情，帶上我們真摯的祝福，去迎接美好的明天吧！

因?yàn)橄嗑?，讓我們分享了這快樂(lè)的時(shí)光，因?yàn)槭フQ，讓我們承載無(wú)盡的祝福。

現(xiàn)。我們明年再見(jiàn)！

講課的開(kāi)場(chǎng)白和篇四

開(kāi)場(chǎng)白是比喻文章、介紹或講話等開(kāi)始的部分。以下是小編收集的講課經(jīng)典的開(kāi)場(chǎng)白，歡迎查看！

一、講故事法。

在開(kāi)場(chǎng)白講故事需要注意的是：

第一：一定要與做講的主題相關(guān)。

第二：故事要有內(nèi)涵、有品位，不能粗俗。

第三：故事要有新意，不落俗套。盡量避免講學(xué)員聽(tīng)過(guò)的故事。

第四：開(kāi)場(chǎng)白的故事內(nèi)容不要太長(zhǎng)，不能喧賓奪主。

第五：講故事要有技巧。尤其是配合身體語(yǔ)言、語(yǔ)音語(yǔ)速等。

比如主題講積極主動(dòng)不要推卸責(zé)任?？梢砸婚_(kāi)場(chǎng)就講“金克拉的一腳踢貓的故事”

（關(guān)于怎么樣講故事，會(huì)在以后的《充實(shí)你的內(nèi)容》中會(huì)有介紹。這里只表達(dá)的是講故事是一種很好的開(kāi)場(chǎng)白的方式。）。

此外，在開(kāi)場(chǎng)白中還可以運(yùn)用笑話，只是要慎重，除了符合以上幾個(gè)要求外，講師還要有好的控場(chǎng)能力，不然的話，大家把培訓(xùn)當(dāng)娛樂(lè)，太放松了可能控不了場(chǎng)。

二、引用法。

也稱為引經(jīng)據(jù)典法。引用一些詩(shī)詞歌賦、名人名言做為開(kāi)場(chǎng)白也有很好的效果。

引用法除了與主題相關(guān)等基本要求外，還要注意準(zhǔn)確性，尤其是有些大家都知道的名言，詩(shī)詞等，一定要求很準(zhǔn)確，否則會(huì)弄巧成拙，帶來(lái)不好的效果。同時(shí)還要求要很好的朗誦技巧，如果感覺(jué)自己在這方面不太自信，最好不要用這方法。或者可以采用幻燈片的方式展現(xiàn)出來(lái)，但是這樣一來(lái)效果會(huì)打折扣。

這樣的例子太多了。比如講人際關(guān)系，可以引用卡耐基的對(duì)于人成功的名言。

三、

擺事實(shí)列數(shù)據(jù)法。

就是擺出一些能給觀眾帶來(lái)震撼的事實(shí)或者數(shù)據(jù)，以引起觀眾對(duì)于主題的重視。這里更要求準(zhǔn)確無(wú)誤，尤其是涉及到某些數(shù)字，日期方面。一定不能出錯(cuò)。

比如給大學(xué)生講生涯規(guī)劃，可以一開(kāi)場(chǎng)引用最近的本地的或者國(guó)家有關(guān)部門發(fā)布的關(guān)于大學(xué)生就業(yè)方面的一些數(shù)據(jù)。以引起學(xué)生們的注意和重視。

四、回顧展望法。

回憶過(guò)去發(fā)生的什么事情，聯(lián)系現(xiàn)在的的主題和場(chǎng)景。這是拉近觀眾的很好的方法。

或者展望未來(lái)的美好前景，激勵(lì)現(xiàn)場(chǎng)的觀眾。

比如：“感謝各位的大力支持，去年的11月份，我第一次來(lái)到了這里，受到大家的歡迎。今天我再次來(lái)到這里，相信我們一定會(huì)愉快的度過(guò)兩天的美好時(shí)光?！?/p>

五、詢問(wèn)提問(wèn)法。

通過(guò)提問(wèn)題引起大的重視，尤其集中注意力。人們對(duì)于問(wèn)題總是很敏感的。對(duì)于問(wèn)題的答案更是急于想知道。

運(yùn)用這種方法需要注意：

第一．與主題相關(guān)。

第二．與大眾的興趣相關(guān)。

第四．確保自己知道準(zhǔn)確答案。不然的話下不來(lái)臺(tái)的。

比如說(shuō)講《時(shí)間管理》，一開(kāi)場(chǎng)，可以這么做：“大家好。我有個(gè)問(wèn)題想請(qǐng)教大家：什么是時(shí)間？”還有一種間接的詢問(wèn)方式：“請(qǐng)問(wèn)，咱們本地某著名的企業(yè)家，他和我們最大的相同點(diǎn)，和最不大的不同之處在哪里？”

金克拉先生在一次演講中的開(kāi)場(chǎng)白是：“感謝大家。處于好奇，我想知道，在主持人介紹我之前，有誰(shuí)聽(tīng)說(shuō)過(guò)我的名字？”當(dāng)然得到的是熱烈的響應(yīng)，但是這是“大師”才可以問(wèn)的，除非你知道下面有很多人認(rèn)識(shí)你，否則就不要問(wèn)這讓你自己尷尬的問(wèn)題。

以上五種方法是常用的幾種開(kāi)場(chǎng)白的方法。

另外還有“展示背景資料法”一上臺(tái)，直接展示一些數(shù)據(jù)，案例，或者資料都可以的。這里和前面“擺實(shí)施列數(shù)據(jù)”的不同之處在于是實(shí)物或者說(shuō)場(chǎng)景，而“擺事實(shí)列數(shù)據(jù)”主要是口頭表達(dá)。這對(duì)于環(huán)境有些要求，包括燈光，音響等。

還有一種“活動(dòng)演示法”，講師一上臺(tái)，什么話都不說(shuō)，在臺(tái)上演練一些道具，可以一下子吸引觀眾。當(dāng)然這要求講師和活動(dòng)有足夠的吸引力，還有前面的會(huì)議主持人的開(kāi)場(chǎng)工作要很好。當(dāng)然更多的方法是綜合運(yùn)用，把以上的兩種或者三種方法綜合運(yùn)用，效果更好。

我昨天在給重慶高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的企業(yè)講《高效時(shí)間管理》就運(yùn)用的是綜合法。

首先一上臺(tái)，我就講了阿姆斯特朗成功登月后，接受邁克。華萊士采訪時(shí)回答的非常經(jīng)典的話。（這故事聽(tīng)美國(guó)老師講過(guò)，而且有磁帶，所以上臺(tái)前做的準(zhǔn)備比較充分，也模仿了語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)）表明時(shí)間的重要性。

接著就邀請(qǐng)觀眾做了一個(gè)游戲。在最快的時(shí)間內(nèi)把各種不同的水果裝在一個(gè)塑料桶里。強(qiáng)調(diào)提高效率的重要性。

良好的開(kāi)端就成功了一半。開(kāi)場(chǎng)白對(duì)于一堂培訓(xùn)非常重要，所謂"行家一出手，就知道有沒(méi)有"。所以開(kāi)場(chǎng)白可以說(shuō)是決定整個(gè)培訓(xùn)的成敗，就如同唱歌一樣，最開(kāi)始起的調(diào)決定后面的整個(gè)發(fā)音。如果在開(kāi)場(chǎng)白沒(méi)有做好，后面需要花很多精力才能調(diào)整，這對(duì)與講師自己的狀態(tài)也是一樣。所以有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)培訓(xùn)師會(huì)非常重視開(kāi)場(chǎng)白。

tmdxb0成人培訓(xùn)教育和在校教育是不一樣的，這里必須依賴你的個(gè)人能力，沒(méi)有外力可以利用。同時(shí)成年人的心理也是不一樣的。

在人交往和溝通中，要明白對(duì)方心里有三個(gè)問(wèn)題："一。我相信你嗎？你是值得我信任的嗎？"如果這問(wèn)題弄明白了，他們會(huì)問(wèn)第二個(gè)問(wèn)題："你是關(guān)心我嗎？你是想幫助我嗎？"最后他們心里會(huì)問(wèn)第三個(gè)問(wèn)題："你確定你自己很棒嗎？你可以做到卓越嗎？"。只有你明白無(wú)誤的給他們肯定的答復(fù)，他們才會(huì)繼續(xù)跟你交往。作為培訓(xùn)講師更是如此。

根據(jù)培訓(xùn)中的"三三三原則"。在開(kāi)場(chǎng)后由第一印象的三秒鐘（國(guó)內(nèi)的教材更多講的第一印象是七秒鐘，其實(shí)人們只要一眼的印象，感覺(jué)就會(huì)進(jìn)入大腦，得出結(jié)論），如果三秒鐘的感覺(jué)還不賴，他們會(huì)繼續(xù)聽(tīng)你講三分鐘。如果你在三分鐘內(nèi)解決了他們心目中潛在的三個(gè)問(wèn)題（"我相信你嗎？"；"你關(guān)心我嗎？"；"你確定你很棒嗎"？）那么他們會(huì)繼續(xù)聽(tīng)你講三十分鐘，然后是三個(gè)小時(shí)，這就是三三三原則。充分利用這原則，有助于提高整堂課的質(zhì)量。

具體說(shuō)來(lái)，開(kāi)場(chǎng)白的作用和目的主要有以下幾點(diǎn)：

一、集中聽(tīng)眾注意力。

告訴觀眾："嗨，演出正式開(kāi)始了，你們的注意力該轉(zhuǎn)向我了。"。

二、銜接講話前與正文的橋梁。

主要是把接力棒由主持人轉(zhuǎn)向講師，同時(shí)也是為了順利自然的進(jìn)入主題。

三、讓觀眾了解培訓(xùn)目的和主題。

讓觀眾覺(jué)得今天沒(méi)有來(lái)錯(cuò)地方，前提是你確定自己沒(méi)有來(lái)錯(cuò)地方。你的主題書與觀眾相關(guān)的。

四、把觀眾眾納入你的軌道。

你的角色之一的導(dǎo)游工作開(kāi)始了，讓觀眾覺(jué)得他們將要進(jìn)行的不是死亡之行，而是快樂(lè)之旅。

五、使聽(tīng)眾期待下文。

引起好奇，沒(méi)有什么比他們自己跟你走更有意思的了。

六、與聽(tīng)眾建立互動(dòng)和感情。

好的培訓(xùn)除了信息的傳遞更需要情感的交流，不要忘了你和觀眾都是有感情的動(dòng)物。

七、讓聽(tīng)眾接受你對(duì)他們的指導(dǎo)。

這是確保你們的旅游順利進(jìn)行的關(guān)鍵。只有他們信任你，才會(huì)跟隨你走向未知的世界。

八、讓聽(tīng)眾明白對(duì)他們有用。

有用，是觀眾能夠參與最重要的因素。人們只會(huì)關(guān)心與自己有關(guān)和有用的事情。

接上"培訓(xùn)師培訓(xùn)：經(jīng)典開(kāi)場(chǎng)白之二"提升開(kāi)場(chǎng)白的技巧"。現(xiàn)在是培訓(xùn)師培訓(xùn)：經(jīng)典開(kāi)場(chǎng)白之三。

講課的開(kāi)場(chǎng)白和篇五

清華國(guó)學(xué)四大導(dǎo)師之一的梁?jiǎn)⒊?，有次上課的第一句話是：“兄弟我是沒(méi)什么學(xué)問(wèn)的。”

然后，稍微頓了頓，等大家的議論聲小了點(diǎn)，眼睛往天花板上看著，又慢悠悠地補(bǔ)充一句：“兄弟我還是有些學(xué)問(wèn)的?！?/p>

頭一句話謙虛得很，后一句話又極自負(fù)，他用的是先抑后揚(yáng)法。

(太行公：對(duì)學(xué)生以兄弟相稱，真是親切啊，錢文忠教授說(shuō)季羨林老先生也經(jīng)常降一輩甚至兩輩稱呼弟子)

梁?jiǎn)⒊f(shuō)：“吾愛(ài)孔子，吾更愛(ài)真理。”

1929年，梁?jiǎn)⒊眢w狀況漸趨惡化，學(xué)生謝國(guó)楨和蕭龍友勸他停止工作，多多休息。

梁說(shuō)：“戰(zhàn)士死于沙場(chǎng)，學(xué)者死于講壇?！辈痪貌恢味拧?/p>

沈從文：你們睡覺(jué)可以，不要打呼嚕

沈從文的.小說(shuō)寫得好，差一點(diǎn)得諾貝爾獎(jiǎng)，可他的授課技巧卻很一般。

他也頗有自知之明，一開(kāi)頭就會(huì)說(shuō)，“我的課講得不精彩，你們要睡覺(jué)，我不反對(duì)，但請(qǐng)不要打呼嚕，以免影響別人?！?/p>

這么很謙虛地一說(shuō)，反倒贏得滿堂彩。

他的學(xué)生汪曾祺曾評(píng)價(jià)說(shuō)，沈先生的課，“毫無(wú)系統(tǒng)”，“湘西口音很重，聲音又低，有些學(xué)生聽(tīng)了一堂課，往往覺(jué)得不知道聽(tīng)了一些什么”。

聽(tīng)他的課，要會(huì)“舉一隅而三隅反”才行。

也有人不僅文學(xué)成就大，課也講得精彩，譬如大詩(shī)人聞一多。

聞一多上課時(shí)，先抽上一口煙，然后用頓挫鮮明的語(yǔ)調(diào)說(shuō)：“痛飲酒，熟讀《離騷》——乃可以為名士?！?/p>

他講唐詩(shī)，把晚唐詩(shī)和后期印象派的畫聯(lián)系起來(lái)講，別具特色，他的口才又好，引經(jīng)據(jù)典，信手拈來(lái)。

所以，他講課時(shí)，課堂上每次都人滿為患，外校也有不少人來(lái)“蹭課”，有的人甚至跑上幾十里路來(lái)聽(tīng)他上課。

啟功先生的開(kāi)場(chǎng)白也很有意思。

他是個(gè)幽默風(fēng)趣的人，平時(shí)愛(ài)開(kāi)玩笑，上課也不例外，他的第一句話常常是：“本人是滿族，過(guò)去叫胡人，因此在下所講，全是胡言?！币鹦β曇黄?/p>

他的老本家、著名作家、翻譯家胡愈之先生，也偶爾到大學(xué)客串講課，開(kāi)場(chǎng)白就說(shuō)：“我姓胡，雖然寫過(guò)一些書，但都是胡寫;出版過(guò)不少書，那是胡出;至于翻譯的外國(guó)書，更是胡翻。

”在看似輕松的玩笑中，介紹了自己的成就和職業(yè)，十分巧妙而貼切。

辜鴻銘：割心里的小辮子難

民國(guó)奇人辜鴻銘，學(xué)貫中西，名揚(yáng)四海，自稱是“生在南洋，學(xué)在西洋，婚在東洋，仕在北洋”，被外國(guó)人稱為“到北京可以不看故宮，不可不看辜鴻銘”。

他在辛亥革命后拒剪辮子，拖著一根焦黃的小辮給學(xué)生上課，自然是笑聲一片，他也習(xí)以為常了，待大家笑得差不多了，他才慢吞吞地說(shuō)：“我頭上的小辮子，只要一剪刀就能解決問(wèn)題，可要割掉你們心里的小辮子，那就難了?！?/p>

頓時(shí)全場(chǎng)肅然，再聽(tīng)他講課，如行云流水，似天花亂墜，果然有學(xué)問(wèn)，果然名不虛傳。

馬衡在北大講“金石學(xué)”，帶學(xué)生去故宮看商周青銅器。

學(xué)生問(wèn)他：“何以知道是真的?”馬衡說(shuō)：“若要知道什么是真的，先要知道什么是假的?！?/p>

學(xué)生又問(wèn)：“那么，又何以知道什么是假的呢?”馬衡說(shuō)：“若要知道什么是假的，先要知道什么是真的!”

陳寅?。何业耐降芏家凶杂伤枷?、獨(dú)立精神

陳寅恪執(zhí)教于中山大學(xué)時(shí)，講課時(shí)校內(nèi)教授旁聽(tīng)者常多于學(xué)生，陳因此有“教授之教授”的稱謂。

1953年12月1日上午，在陳寅恪家里，汪錢和自己的老師陳寅恪作了一次長(zhǎng)談。

陳寅恪說(shuō)：“我的思想，我的主張完全見(jiàn)于我所寫的《王觀堂先生紀(jì)念碑銘》……我要請(qǐng)的人，要帶的徒弟都要有自由思想，獨(dú)立精神。

不是這樣，即不是我的學(xué)生。

所以周一良也好，王永興也好，從我之說(shuō)即是我的學(xué)生，否則就不是?！?/p>

陳寅恪說(shuō)：“我儕雖事學(xué)問(wèn)，而決不可倚學(xué)問(wèn)以謀生，道德尤不濟(jì)饑寒。

要當(dāng)于學(xué)問(wèn)道德之外，另謀求生之地，經(jīng)商最妙。

”還說(shuō)：沒(méi)有自由思想，沒(méi)有獨(dú)立精神，即不能發(fā)揚(yáng)真理，即不能研究學(xué)術(shù)。

一切都是小事，唯此是大事。

一次習(xí)作，學(xué)生引用《資治通鑒》。

顧頡剛說(shuō)：“引用古書資料，要用原始書，《資治通鑒》是二手貨，不足取信于人。

”又一次，學(xué)生粗心大意，寫錯(cuò)字，老師罵他：“要細(xì)心，一個(gè)字都不可輕輕放過(guò)。”

再一次，學(xué)生出大題目要寫作，這次老師罵他更狠：“你的毛病好出大題。

要知道大題目費(fèi)大功夫，不易做得充實(shí);小題目可以做得充實(shí)有力，無(wú)懈可擊。

某些事，可以大題小作，在學(xué)問(wèn)上則要小題大做。”

葉嘉瑩的老師顧隨每次步上講臺(tái)，常是先拈舉一個(gè)他當(dāng)時(shí)有所感發(fā)的話頭，然后就此而引申發(fā)揮，有時(shí)層層深入，可以接連講授好幾小時(shí)甚至好幾周而不止。

有一次先生來(lái)上課，步上講臺(tái)后便轉(zhuǎn)身在黑板上寫了三行字：“自覺(jué)，覺(jué)人;自利，利他;自渡，渡人。”

先生首先闡明的，就是詩(shī)歌之主要作用在于使人感動(dòng)，所以寫詩(shī)之人便首先須要有推己及人與推己及物之心。

偉大的詩(shī)人必須有將小我化而為大我之精神，而自我擴(kuò)大之途徑則有二端：一則是對(duì)廣大的人世的關(guān)懷，另一則是對(duì)大自然的融入。

講課的開(kāi)場(chǎng)白和篇六

從現(xiàn)在開(kāi)始這里是大家工作和生活的地方，富誠(chéng)公司深知自己的責(zé)任，這里承載著你們每個(gè)人的夢(mèng)想和憧憬。也許你想通過(guò)自己的勞動(dòng)獲取更多的報(bào)酬來(lái)改變自己和家人的生活、也許你想在這里學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)、亦或許你想在這里找到一個(gè)更好的發(fā)展空間。

請(qǐng)大家放心，無(wú)論你的夢(mèng)想是怎樣的，只要是積極向上的，富誠(chéng)都會(huì)為你提供實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的舞臺(tái)。公司堅(jiān)持以人為本的宗指，尊重知識(shí)，尊重人才。在這里，無(wú)論是什么崗位，都享有平等的晉升機(jī)會(huì)。另外各種培訓(xùn)也不斷推進(jìn)，今天我們進(jìn)行員工培訓(xùn)的第一課《公司制度》培訓(xùn)。

通過(guò)今天的培訓(xùn)，希望能讓大家知道公司的.文化和規(guī)章制度和一些基本的安全知識(shí)。在課程開(kāi)始之前，我先強(qiáng)調(diào)一下培訓(xùn)的紀(jì)律。

在培訓(xùn)中不允許隨意的走動(dòng)和離場(chǎng)，請(qǐng)?jiān)谂嘤?xùn)的過(guò)程中保持安靜，有問(wèn)題可以舉手得到允許后再提出問(wèn)題。另外，請(qǐng)大家遵守簽到制度，每個(gè)人必需簽到，現(xiàn)在還沒(méi)有簽的可以在課間休息的時(shí)候把簽到補(bǔ)上。

培訓(xùn)結(jié)束語(yǔ)：

有付出才會(huì)有回報(bào)，有忠誠(chéng)才會(huì)有信認(rèn)。我希望每一位同事能盡快地融入富誠(chéng)公司，成為富誠(chéng)密不可分的一分子，同時(shí)也希望您在公司的工作能夠勝任、愉快及滿意。最后，我也熱切地期望：您因xx而自豪，xx因您更精彩！

講課的開(kāi)場(chǎng)白和篇七

中國(guó)

為了進(jìn)一步提升我們?cè)谧母魑坏亩Y儀層次，所以，我們?cè)诮衲甑谝淮渭信嘤?xùn)的時(shí)候，首先安排了禮儀培訓(xùn)。參加今天培訓(xùn)的有總行

領(lǐng)導(dǎo)

領(lǐng)導(dǎo)

那么什么是禮儀呢?我以為，簡(jiǎn)單的說(shuō)，“禮”就是一種尊重，“禮者敬人也”。

中國(guó)

思想

我曾經(jīng)讀過(guò)一本書，書名叫《禮儀金說(shuō)》，一看就喜歡，一口氣讀了三遍。第一遍是粗讀，第二遍是細(xì)讀，第三遍扎扎實(shí)實(shí)的抄了一遍。

整理

篇

網(wǎng)

有的同志可能不知道金教授，但是一定會(huì)知道奧運(yùn)會(huì)吧，一定會(huì)知道世博會(huì)吧。奧運(yùn)會(huì)和世博會(huì)的首席禮儀顧問(wèn)就是金教授。我們能夠有機(jī)會(huì)親自見(jiàn)到金教授，并且聆聽(tīng)金教授的精彩演講，我以為，這是人生的'一大幸事，是一次千載難逢的幸事。請(qǐng)大家務(wù)必珍惜。

下面，讓我們以熱烈的掌聲，有請(qǐng)金教授開(kāi)講。

講課的開(kāi)場(chǎng)白和篇八

1、課上練習(xí)，上課的時(shí)候我會(huì)不定時(shí)的說(shuō)出一些題，這個(gè)本，留作課上練習(xí)用。

2、記筆記，我要求每個(gè)人都記筆記，筆記上記得就是這節(jié)課的知識(shí)點(diǎn)，我所講的重點(diǎn)，所有的知識(shí)點(diǎn)我都會(huì)在黑板的這邊寫出來(lái)，你們也都得抄在那個(gè)筆記上，在期末復(fù)習(xí)的時(shí)候，我相信，大家只需要看這個(gè)筆記本就行，沒(méi)必要看書了。

3、剩下的兩個(gè)本，留作回家的作業(yè)題，是你們需要交上來(lái)的，我每天都會(huì)判的。

還有，講過(guò)一單元的課，我會(huì)抽出一節(jié)課的時(shí)間，在課上做測(cè)試，看下大家對(duì)講過(guò)的掌握程度。測(cè)試結(jié)果我會(huì)向大家公布，好，我要說(shuō)的也就是這些，接下來(lái)，我們開(kāi)始講課，第一節(jié)課我們所講的是......

講課的開(kāi)場(chǎng)白和篇九

第一節(jié)英語(yǔ)課并不見(jiàn)得非要讓學(xué)生接觸教材新內(nèi)容，關(guān)鍵是讓學(xué)生對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)有一個(gè)新的認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的意識(shí)，從根本上解決學(xué)生的思想負(fù)擔(dān)，解除學(xué)生的后顧之憂，增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)信心，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓第一節(jié)課成為學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的良好開(kāi)端，因?yàn)榱己玫拈_(kāi)端是成功的一半。

現(xiàn)將我的第一節(jié)英語(yǔ)課教學(xué)情況介紹如下：

一、要激發(fā)學(xué)生對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的興趣

我一進(jìn)入課堂，首先用英語(yǔ)向同學(xué)們打招呼，接著用流利的英語(yǔ)介紹自己，然后我又給學(xué)生唱了一首英文歌曲，邊唱邊伴著動(dòng)作，最后拿起自己已經(jīng)準(zhǔn)備好的教具，如商標(biāo)、產(chǎn)品說(shuō)明書或拿起學(xué)生身邊的文具，如鉛筆、橡皮、尺子等進(jìn)行英語(yǔ)解釋。

所有這些，主要是讓學(xué)生感受一下英語(yǔ)的氣氛，喚起學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的欲望。

看得出，學(xué)生聽(tīng)得全神貫注，每一個(gè)人都投來(lái)羨慕的目光。

后來(lái)，有不少學(xué)生在作文中寫道，我多么羨慕英語(yǔ)老師啊，英語(yǔ)老師講得就像播音員似的，如果我也能講一口流利的英語(yǔ)該多好啊!

二、要堅(jiān)定學(xué)生對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的信心

由于小學(xué)各校的師資力量不均衡，以至有學(xué)生學(xué)過(guò)英語(yǔ)，有的學(xué)生幾乎就沒(méi)學(xué)過(guò)英語(yǔ)，鑒于這種情況，我認(rèn)為適時(shí)鼓勵(lì)同學(xué)們最為重要。

我說(shuō)：“不管小學(xué)時(shí)英語(yǔ)學(xué)的程度如何，都不要擔(dān)心，也不要驕傲，我們一切從零開(kāi)始。

只要努力，同學(xué)們的英語(yǔ)都能學(xué)好”。

同學(xué)們聽(tīng)得很認(rèn)真，受到了極大的鼓舞，目光中流露出對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的渴望。

三、告訴學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的重要性

英語(yǔ)是世界上使用最廣泛的語(yǔ)言，是重要的交流工具。

全世界60℅的廣播節(jié)目使用英語(yǔ)進(jìn)行的，70℅以上的網(wǎng)頁(yè)使用英語(yǔ)制作的，絕大多部分的科技資料使用英語(yǔ)發(fā)表的，絕不部分的國(guó)際會(huì)議室用英語(yǔ)作為第一通用語(yǔ)言的。

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，科技的進(jìn)步，wto的加入，奧運(yùn)申辦的成功，2010年世博會(huì)的舉辦等等，迫切需要人們用英語(yǔ)區(qū)了解整個(gè)世界。

在21世紀(jì)這個(gè)以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和電子商務(wù)為代表的信息時(shí)代，如果我們專業(yè)技術(shù)過(guò)硬且又具備良好的外語(yǔ)素質(zhì)，將更有利于自己適應(yīng)社會(huì)的需求和競(jìng)爭(zhēng)。

因此，我們必須掌握這個(gè)交流工具，以便在我國(guó)的現(xiàn)代化建設(shè)中做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

四、告訴學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的'幾個(gè)方面

學(xué)習(xí)英語(yǔ)無(wú)速成之法，也沒(méi)什么捷徑可走，只有多聽(tīng)、多說(shuō)、多讀、多寫，持之以恒，才有效果。

1.聽(tīng)：課上專心聽(tīng)懂老師的課堂用語(yǔ)以及老師的英語(yǔ)講解，每節(jié)英語(yǔ)課老師安排一個(gè)值日生進(jìn)行free talk。

課外可以聽(tīng)英美人士的錄音，還可以看電視的英語(yǔ)節(jié)目。

2.說(shuō)：課上要積極發(fā)言，愿意去說(shuō)，明白中國(guó)人說(shuō)英語(yǔ)有錯(cuò)誤時(shí)必然的，不要怕犯錯(cuò)誤，不要怕別人笑話。

3.寫：首先寫單詞、句子，然后做組詞成句、組句成段、連詞成文等一些書寫練習(xí)，再過(guò)渡到改寫課文，最終能運(yùn)用所學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)進(jìn)行書面表達(dá)。

五、告訴學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的方法

一要課前認(rèn)真預(yù)習(xí)，做到心中有數(shù)，疑難問(wèn)題用筆標(biāo)出記號(hào)。

二要課上認(rèn)真聽(tīng)講，勤于思考，并且作好課堂筆記。

三要課后認(rèn)真復(fù)習(xí)，復(fù)習(xí)時(shí)課堂上所學(xué)知識(shí)的鞏固，是對(duì)預(yù)習(xí)和聽(tīng)課的延伸。

四要課外認(rèn)真獨(dú)立完成作業(yè)，檢查自己對(duì)知識(shí)的掌握情況。

五要課堂作業(yè)上交及時(shí)，不能拖拉。

總之，要學(xué)生做到：眼到，耳到，口到，心到和手到。

課堂上，無(wú)論是老師的教，還是學(xué)生的學(xué)，都會(huì)進(jìn)入一種自然流暢的狀態(tài)。

學(xué)生的學(xué)習(xí)輕松自如，收到了良好的效果，為今后的英語(yǔ)學(xué)習(xí)打下了堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)

第六、學(xué)幾條英語(yǔ)諺語(yǔ)

為了激勵(lì)學(xué)生學(xué)習(xí)，給學(xué)生展示幾條英語(yǔ)諺語(yǔ)是很有必要的。

a good beginning is half done.

良好的開(kāi)端是成功的一半。

a little knowledge is a dangerous thing.

一知半解，自欺欺人。

work makes the workman.

勤工出巧匠。

you never know what you can till you try.

是驢子是馬，拉出來(lái)遛遛。

1.七年級(jí)新生的第一堂課，除上述內(nèi)容及方法以外，還應(yīng)給學(xué)生指明如何做好小學(xué)升初中的過(guò)渡，結(jié)合本學(xué)科特點(diǎn)和學(xué)生實(shí)際，從生活和學(xué)習(xí)習(xí)慣等方面，給學(xué)生提出指導(dǎo)建議和合理要求，使他們盡快進(jìn)入中學(xué)生角色，適應(yīng)中學(xué)生學(xué)習(xí)生活。

1. 給學(xué)生留美好印象 1. 精神飽滿登講臺(tái)

2. 給學(xué)生作自我介紹 2. 精心設(shè)計(jì)開(kāi)場(chǎng)白

一個(gè)語(yǔ)文教師是這樣記錄自己第一堂課的開(kāi)場(chǎng)白：“同學(xué)們，歡迎你們升入九年級(jí)!從今天起，你們又跨上了一個(gè)更高的臺(tái)階。

九年級(jí)是一個(gè)美好的年級(jí)。

在這里，我們將跟著許許多多的作者走進(jìn)一個(gè)更廣闊更豐富多彩的世界。

3. 讓學(xué)生自我介紹

我：很高興見(jiàn)到大家。

我是你們的英語(yǔ)(或其他的學(xué)科)老師!我叫**!老師有一個(gè)小小的請(qǐng)求。

大家一起喊一遍老師的名字!

學(xué)生：**。

我：嗯!很好!大家知不知道老師為什么叫大家喊老師的名字呢?

學(xué)生：不知道!

我：大家都是初中二年級(jí)(或其他年級(jí))的學(xué)生了，應(yīng)該知道直接叫老師的名字是不禮貌的。

但是，在什么情況下，可以直呼對(duì)方的名字呢?

學(xué)生：平等的兩個(gè)人!

學(xué)生：同學(xué)!

學(xué)生：朋友!

我：對(duì)!是朋友!老師讓大家叫我的名字，說(shuō)明我把大家當(dāng)朋友!

學(xué)生：可是我不把你當(dāng)朋友阿!

我：(驚訝)哦!可能是大家初次見(jiàn)面，相互的了解還不夠!今后老師會(huì)努力做個(gè)讓大家都喜歡的老師!大家一定很奇怪!為什么這個(gè)英語(yǔ)老師不說(shuō)英語(yǔ)呢?這是因?yàn)閺南鹿?jié)課開(kāi)始，我們每堂課都要用英語(yǔ)交流。

所以，老師把這節(jié)課留給大家說(shuō)中文。

現(xiàn)在，就把時(shí)留給大家。

老師想知道，大家喜不喜歡學(xué)習(xí)英語(yǔ)呢?

學(xué)生：不喜歡!

我：為什么呢?這位同學(xué)，可不可以說(shuō)一說(shuō)你的理由呢?

學(xué)生：因?yàn)槲业挠⒄Z(yǔ)成績(jī)不好!

我：這位同學(xué)可以先介紹一下自己?jiǎn)?

學(xué)生：我叫孫**

我：哦!孫**。

老師記住了!

學(xué)生：這里有位同學(xué)說(shuō)她喜歡英語(yǔ)!

我：哦!那請(qǐng)這位同學(xué)也說(shuō)說(shuō)她的理由吧!

學(xué)生：老師，我不喜歡英語(yǔ)的!因?yàn)閷W(xué)英語(yǔ)老師要讀阿讀的!

千萬(wàn)不要因?yàn)槟愕膶W(xué)生聽(tīng)不懂英語(yǔ)就來(lái)個(gè)中文的開(kāi)場(chǎng)白，你要從一開(kāi)始就讓你的學(xué)生習(xí)慣于聽(tīng)英語(yǔ)，如果學(xué)生不懂，你可以盡量通過(guò)體態(tài)語(yǔ)，動(dòng)作，表情等讓學(xué)生理解你的話，但盡量不說(shuō)中文，就仿佛你是一名外籍教師來(lái)中國(guó)上課時(shí)一樣，讓學(xué)生對(duì)英語(yǔ)產(chǎn)生更濃厚的興趣。

要學(xué)會(huì)“賣關(guān)子”，越是讓人不明白的事就越能吊起人的口味。

一走上講臺(tái)，你就說(shuō)：“hello! boys and girls!”“class begins.”等來(lái)組織教學(xué)，然后自我介紹，“(i’m mr…(或i’m miss…)”學(xué)生聽(tīng)不懂沒(méi)關(guān)系，用手勢(shì)，表情，再通過(guò)反復(fù)演練讓他們理解。

如果課后有學(xué)生問(wèn)你：“你上課講的那都是些什么呀?我們一句也聽(tīng)不懂。

”你可以告訴他，“那就是你們要學(xué)習(xí)的‘英語(yǔ)’!”這說(shuō)明你已經(jīng)激發(fā)起他們的興趣了。

當(dāng)然，在介紹學(xué)習(xí)英語(yǔ)的重要性時(shí)，也不要忘了肯定中國(guó)的文化成就，加強(qiáng)愛(ài)國(guó)主義教育，向?qū)W生指出，正是由于熱愛(ài)自己的祖國(guó)，為了把自己的祖國(guó)建設(shè)好，我們才要學(xué)好英語(yǔ)，以吸取別人的經(jīng)驗(yàn)來(lái)建設(shè)自己的國(guó)家。

當(dāng)?shù)谝惶谜n下課鈴響時(shí)你可以跟學(xué)生說(shuō):“i’m sorry, i must go now. they are jealous of our happy-ness.”“bye-bye.”等。

要讓學(xué)生從一開(kāi)始就享受到上英語(yǔ)課的歡樂(lè)。

總之，在上第一堂課之時(shí)教師就要讓學(xué)生建立起對(duì)英語(yǔ)課的初步印象，激發(fā)起對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的興趣 、引導(dǎo)學(xué)生正確的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī) 、培養(yǎng)他們不畏艱難的學(xué)習(xí)意志，以保證他們?nèi)蘸蟮挠⒄Z(yǔ)學(xué)習(xí)一路順風(fēng)。

講課的開(kāi)場(chǎng)白和篇十

1.你好，我是太平私募的小張。

您最近股票做得怎么樣?

2.是王先生嗎?我是太平私募的小張啊!你股票最近有操作嗎?

開(kāi)場(chǎng)白之后，判斷出客戶有無(wú)興趣繼續(xù)溝通，客戶大致會(huì)有以下三種反應(yīng)：

1、直接拒絕、拄斷電話;。

2、禮貌應(yīng)對(duì)、含糊其辭表示拒絕;。

3、感興趣、樂(lè)意溝通。

對(duì)于前兩種客戶，交由公司集中管理，并作記錄便于后期再次訪問(wèn)：第三種客戶即為公司準(zhǔn)客戶，需將其作為工作重點(diǎn)。

初次與客戶溝通，常會(huì)遇到如下幾種問(wèn)題：

1、您們是什么公司?

答：我們是一家在股市里有自己資本運(yùn)作的私募基金，希望在股市里尋求長(zhǎng)期合作的戰(zhàn)略伙伴。

同時(shí)，公司堅(jiān)持著專業(yè)、穩(wěn)健、持續(xù)的投資理念，力求為每一為客戶奉上完美的理財(cái)計(jì)劃。

(突出公司企業(yè)文化：客戶利益至上，經(jīng)營(yíng)誠(chéng)信為本，投資專業(yè)高效)。

2、你們是怎么知道我的電話號(hào)碼的?

答：(1)我們公司有專業(yè)的信息資源部，電話資源是他們提供的，但是我們公司會(huì)對(duì)您的信息保密，這一點(diǎn)請(qǐng)您不用擔(dān)心。

(2)公司和全國(guó)各大機(jī)構(gòu)都有長(zhǎng)期密切的合作，所以這很正常，但是我們的公司回對(duì)您的信息保密，這一點(diǎn)請(qǐng)您不用擔(dān)心。

3、跟你們公司是怎么合作的?

答：由我們公司提供服務(wù)，讓您的資金穩(wěn)步增值，投資收益部份公司與您進(jìn)行利潤(rùn)分成。

不需要您提前付出報(bào)酬，在您沒(méi)有收益之前不需為此承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)。

所以跟我們公司合作，主動(dòng)權(quán)永遠(yuǎn)在您手上。

如果您對(duì)我們公司的投資方式和操作建議不滿意，可以隨時(shí)終止合作。

4、我接到很多像您這樣的電話，都不敢相信了。

答：您有這個(gè)擔(dān)心我們能夠理解，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)很大，在此之前也聽(tīng)說(shuō)很多公司和機(jī)構(gòu)和股民有過(guò)合作，但是操作均不理想，導(dǎo)致股民懼怕再次尋找專業(yè)機(jī)構(gòu)合作，但70—80%的中小投資者自己操作仍然無(wú)法改變虧損的局面。

而現(xiàn)在市場(chǎng)必需要具備專業(yè)的分析，清。

晰的投資思路，敏銳的投資眼光，才能在市場(chǎng)當(dāng)中有所收獲。

這是一個(gè)中小投資者所面臨的最大問(wèn)題。

就像一個(gè)生了病的人到一家醫(yī)院，看病沒(méi)治好!那他就不看病就醫(yī)了嗎?你沒(méi)遇到能幫你賺錢的機(jī)構(gòu)，并不代表沒(méi)有能幫你賺錢的機(jī)構(gòu)。

我們公司本著客戶利益至上的原則，在有效控制風(fēng)險(xiǎn)的情況下做到收益最大化。

很簡(jiǎn)單的一個(gè)道理：齦我們公司合作，主動(dòng)權(quán)在您手上，如果您沒(méi)有獲利，我們公司也不會(huì)產(chǎn)生收入。

您不賺錢，我們溝通最基本的電話費(fèi)，也是需要成本的。

所以您可以嘗試一下跟我們公司合作，一來(lái)您可以了解公司的投資思路和模式，二來(lái)可以知道我們公司是不是能夠給您帶來(lái)收益。

如果合作期間您不認(rèn)同我們的投資思路和操作建議，您可以直接拒絕與我們公司建立合作關(guān)系，對(duì)于您來(lái)講沒(méi)有任何損失;反之，您認(rèn)可了我們公司的投資思路和操作建議，我相信，您一定愿意與我們合作。

5、其他公司的人和您說(shuō)的都一樣，但結(jié)果都讓我虧錢。

答：花有百樣紅，人與人不同。

機(jī)構(gòu)和機(jī)構(gòu)也是一樣的，如果說(shuō)你能誠(chéng)心實(shí)意的了解我們的投資理念，那么，我相信您一定愿意與我們合作。

我們公司的技術(shù)分析師都是在證券交易所從業(yè)7年以上的業(yè)內(nèi)人士，你完全有理由相信我們的實(shí)力能為您獲得較高的收益。

6、您先給我一支股票看一下，了解一下您們公司的實(shí)力再說(shuō)。

答：實(shí)力是看不出來(lái)的，真正的賺錢是需要您切身去體會(huì)的，即使跟我們合作你最大虧損也只有10%，所以希望您盡快考慮好，我們公司可以等您，但市場(chǎng)和行情不會(huì)等您。

7、您們公司是不是保證賺錢?

答：這個(gè)市場(chǎng)沒(méi)有100%的保證，誰(shuí)也不敢保證，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)的，如果說(shuō)誰(shuí)能給你100%的保證，那么我建議你還是不要相信他的保證為妙，我們公司傳承的理念就是穩(wěn)健，以客戶的資金風(fēng)險(xiǎn)控制為主，力求在最小風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)獲得最大利益。

同時(shí)，為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，也有一套完善的止損止贏方案。

所以我們公司能做出80%以上的正確投資，以目前的股市行情來(lái)說(shuō)，我們的波段操作一個(gè)月的預(yù)期盈利是在30%以上。

注：初次溝通中需要了解客戶的基本情況，內(nèi)容包括：

1、入市年限;。

2、操作情況(贏\虧)：資金量、現(xiàn)持有股票、成本價(jià)、數(shù)量、買入時(shí)間、投資收益等;。

3、投資方式：(1)滬深兩市是否都做;(2)熱忠于(中\(zhòng)短)線;。

4、是否職業(yè)操股;。

5、是網(wǎng)上交易還是電話委托;。

6、有沒(méi)有和機(jī)構(gòu)合作的經(jīng)歷;。

第一通電話的要點(diǎn)：

l、內(nèi)容結(jié)構(gòu)。

第一我是誰(shuí)，第二客戶為什么要聽(tīng)我講，第三我令天講的是什么，第四我的服務(wù)對(duì)客戶有什么好處，第五我如何證明給客戶看我講的是對(duì)的，第六為什么客戶現(xiàn)在要立刻擁有這個(gè)服務(wù)。

站在我們客戶的立場(chǎng)可以這樣去理解，他拿起電話來(lái)要知道你是誰(shuí)，然后呢我今天為什么要聽(tīng)你講，你要給我一個(gè)聽(tīng)你電話的理由，你今天講的是什么，然后你的服務(wù)對(duì)我來(lái)說(shuō)有什么好處，然后你如何證明這個(gè)是對(duì)的，給我一個(gè)理由，為什么我現(xiàn)在要擁有你的服務(wù)，這個(gè)是我們電話銷售的基本結(jié)構(gòu)。

2、客戶剛聽(tīng)了兩句就把電話掛了怎么辦。

如果認(rèn)為這個(gè)客戶有價(jià)值，可以馬上把電話再撥過(guò)去，說(shuō)真抱歉李先生，你看我剛才電話出了點(diǎn)問(wèn)題，向他說(shuō)對(duì)不起，然后再跟他說(shuō)您看打擾您了不好意思，我祝您心情愉快、萬(wàn)事如意，簡(jiǎn)單說(shuō)一些禮貌的話就把電話掛掉就可以了。

為什么要這樣做呢?第一客戶掛掉電話是不禮貌的，你把責(zé)任推到自己身上，這會(huì)給客戶一個(gè)非常好的印象，而且你在說(shuō)完道歉的話之后說(shuō)責(zé)任是我，是我這邊電話線斷了，如果是周末的話你可以說(shuō)我看不打擾您了，，祝您周末愉快，兩句話就把話說(shuō)結(jié)束，給他嶄新的變化，你再過(guò)一兩天打電話給客戶時(shí)，客戶對(duì)你的印象會(huì)非常的深刻，而且他可能會(huì)非常仔細(xì)認(rèn)真地聽(tīng)你講的話。

真的在工作當(dāng)中有的客戶心情不太好，或者是說(shuō)其它的一些原因，然后把我們的電話給掛掉，或者是在交流當(dāng)中對(duì)我們非常的不好，這個(gè)都沒(méi)有關(guān)系的，我們可以再換一個(gè)時(shí)間，應(yīng)該說(shuō)我們是可以理解的，我們可以再換一個(gè)不同的時(shí)間，再打電話過(guò)去，得到的結(jié)果是不同的。

比如說(shuō)打電話給客戶，客戶今天早上開(kāi)車的時(shí)候闖了紅燈，或者是在家里跟老婆吵架了，他的心情不太好，你的推銷電話打過(guò)來(lái)顧客很自然會(huì)掛電話，甚至有一些不禮貌的行為，你要理解他，換一個(gè)時(shí)間可能會(huì)覺(jué)得好一些。

3、如何安排通話時(shí)間的長(zhǎng)短。

做電話營(yíng)銷跟客戶溝通的話盡量溝通時(shí)間不要太長(zhǎng)，如果你時(shí)間太長(zhǎng)的話會(huì)讓客戶覺(jué)得你稍微羅嗦了一些，所以你在打電話之前要有一個(gè)思考提綱的。

千萬(wàn)不要偏離你的目的，很多的電話營(yíng)銷人員非常好，非常能說(shuō)，但是說(shuō)的過(guò)程當(dāng)中偏離了目標(biāo)。

也許跟顧客溝通了很長(zhǎng)的時(shí)間，但是并不能有個(gè)很好的效果，所以打電話的主題和你打電話所要達(dá)到的目標(biāo)這個(gè)是非常重要的，根據(jù)你的目標(biāo)來(lái)設(shè)定你的話術(shù)。

4、第一次打電話的時(shí)候不要太“漂”

第一次打電話更多的是幫助對(duì)方解決問(wèn)題或者是回答對(duì)方的東兩，去談一些比較輕松隨意性的話題一般情況下是第二次、第三次做交流的，要建立一個(gè)信賴感的基礎(chǔ)，然后你可以多說(shuō)一些話，開(kāi)始的時(shí)候你說(shuō)很多，用你的工作或者是用你個(gè)人不相關(guān)的一些東西也會(huì)影響到你的形象。

第一次打電話的時(shí)候不要太“漂”，這個(gè)“漂”，就是說(shuō)不要浮。

第一次談盡量還是對(duì)他微笑、熱情，盡量穩(wěn)重。

人熟了才能談一些比較輕松隨意性的話題。

5、電話收尾的技巧。

感謝客戶抽出時(shí)間接聽(tīng)電話，此時(shí)一定要注意客戶是否留下你的電話、姓名，可以請(qǐng)客戶記錄并重復(fù)電話號(hào)碼(重復(fù)電話號(hào)碼主要是看客戶有沒(méi)有在記，可以判斷出他對(duì)你是否重視)要讓客戶知道你是誰(shuí)，讓客戶真真切切記住你，記住你的公司名稱。

比如：“李先生，您身邊有筆嗎?您記住我的電話:xxxxxxxxx，您記下了嗎?請(qǐng)您念一遍我聽(tīng)聽(tīng)，看我有沒(méi)有說(shuō)錯(cuò)??我姓張，我叫張生，以后投資上有什么我可以為您效勞的，來(lái)一個(gè)電話，我會(huì)盡力的。

如果沒(méi)什么問(wèn)題的話就不多打擾您了，李先生再見(jiàn)”第二部分：建立合作關(guān)系。

建立合作關(guān)系從三大方面著手：1、客戶情況;2、傳遞公司信息;3、人際關(guān)系;。

1、客戶情況：

(1)入市年限：

(2)操作情況：資金攔、現(xiàn)持有股票、成本價(jià)、數(shù)量、買入時(shí)間、投資收益等;。

(3)投資方式和風(fēng)格、投資產(chǎn)品;。

(4)家庭環(huán)境、個(gè)人喜好、工作情況等;。

(5)對(duì)公司的'了解程度以及合作的態(tài)度;。

2、傳遞公司信息：

‘(1)公司的投資理念以及操作原則;。

投資理念：我們的投資思路以價(jià)值投資和市場(chǎng)偏好為核心。

所謂的價(jià)值投資，就是指所選股票首先要業(yè)績(jī)好，公司有高長(zhǎng)性，或者是在未來(lái)公司行業(yè)是受國(guó)家扶持，價(jià)值處于嚴(yán)重低估的上市公司。

而市場(chǎng)偏好是指該股在市場(chǎng)上受到主力資金關(guān)注，聚集一定人氣，或者明顯有資金介入的近期的市場(chǎng)熱點(diǎn)。

操作原則：在有效控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下做到收益最大化。

(2)及時(shí)傳遞公司的研究結(jié)果：操作建議，大盤解析、投資報(bào)告等;。

(注：客戶代表務(wù)必及時(shí)將公司研究結(jié)果傳遞給客戶)。

3、人際關(guān)系：

(1)肯定客戶并給予贊美;“和您溝通雖然才幾次，但聽(tīng)得出來(lái)：您在事業(yè)應(yīng)該很成功，工作忙了，在證券投資方砸就沒(méi)有時(shí)間去打理??”。

(2)談到曾看過(guò)最近有關(guān)他們的報(bào)道：口“打電話給您是由于在網(wǎng)站上看到一篇有關(guān)您公司的新聞，這促使我??”。

(4)談客戶感興趣的話題。

(5)關(guān)心客戶。

比如他的身體、工作、家庭等。

(6)記住客戶給說(shuō)過(guò)的每一個(gè)細(xì)節(jié)，時(shí)隔幾日，你再提起他曾經(jīng)說(shuō)過(guò)的一句話或一件事，會(huì)讓客戶倍感欣慰，增強(qiáng)對(duì)你的信任感。

在人際關(guān)系的處理過(guò)程中，注重：真誠(chéng)、真實(shí)的原則。

最主要的是客戶代表對(duì)客戶性格的把握，以及對(duì)處理人際關(guān)系的拿捏程度。

建立人際關(guān)系時(shí)常遇的幾個(gè)問(wèn)題：

1.客戶手上的股票是虧損的怎么說(shuō)。

答：**先生(女士)，您當(dāng)初買這入這只股票的理由是什么?(客戶說(shuō)明理由之后)這樣投資方式是不可取的。

現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)您一定不能盲目投資，您要有縝密的計(jì)劃和分析。

做投資首先要考慮的是如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，要不您在股市投資，只會(huì)加大您資金的風(fēng)險(xiǎn)。

現(xiàn)在投資，您要能把握市場(chǎng)熱點(diǎn)，跟著主力機(jī)構(gòu)的步伐，才能在股市中穩(wěn)操勝券。

以您目前的投資思路和操作手法，已經(jīng)被市場(chǎng)淘汰。

2.客戶現(xiàn)在手上股票很多，怎么處理。

答;**先生(女士)，以您目前的資金，專家團(tuán)隊(duì)認(rèn)為：您的投資過(guò)于分散，沒(méi)有投資重點(diǎn)。

大盤上漲只是一兩個(gè)板塊帶動(dòng)的，大多數(shù)板塊不動(dòng)，輪動(dòng)非?？?。

您買那么多不同板塊的股票，大盤上漲的時(shí)候漲的股票少，跌的股票很多，這怎么會(huì)賺到錢呢?您目前最重要的事情是要調(diào)整您的投資思路，來(lái)配合這個(gè)市場(chǎng)，這樣您才能賺到錢。

3.客戶手上有股票，讓客戶賣股票您應(yīng)該怎么說(shuō)。

答：據(jù)中國(guó)證券報(bào)披露，從1996年上海綜合指數(shù)500點(diǎn)漲到2006年2000多點(diǎn)的10年中，普通投資者中有91%是虧損的，只有9%的是賺錢的。

這說(shuō)明普通投資者自己買的股票中，絕大多數(shù)要么的選股不好，要么是買進(jìn)時(shí)機(jī)不對(duì)。

因此，普通投資者自己買的股票多數(shù)需要拋出換股。

講課的開(kāi)場(chǎng)白和篇十一

同志們：

今天，我們?cè)谶@里召開(kāi)的xx-x會(huì)議，我認(rèn)為是十分必要的，這對(duì)于xx-x工作的開(kāi)展，具有十分重要的指導(dǎo)意義。對(duì)于剛才xx同志，以及xx同志的講話，我認(rèn)為，講得非常好，非常深刻。希望在座的同志，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)，深刻理解?；厝ズ螅獋鬟_(dá)xx同志及xx同志的講話精神，并認(rèn)真落實(shí)。真抓實(shí)干，推動(dòng)xx-x工作的順利開(kāi)展，努力開(kāi)創(chuàng)xx-x工作新局面。

對(duì)于xx-x工作，我提幾點(diǎn)補(bǔ)充意見(jiàn)：

一、對(duì)于xx-x工作，我們要從思想上提高認(rèn)識(shí)，充分領(lǐng)會(huì)xx-x工作的重要性和必要性。目前，xx-x工作已經(jīng)開(kāi)創(chuàng)了很好的局面，獲得了很大的成績(jī) ，這是有目共睹的。但是，還是要從深度和廣度上更加推進(jìn)xx-x工作。我看，最重要的一點(diǎn)是：提高認(rèn)識(shí)!各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要充分領(lǐng)會(huì)xx-x工作的重要性和必要性，各級(jí)組織要加強(qiáng)關(guān)于 xx-x工作的宣傳力度，形成上下“齊抓共管”的局面，只有這樣，xx-x工作才能更上層樓。

二、對(duì)于xx-x工作，要加強(qiáng)落實(shí)，要把工作落到實(shí)處。目前，有個(gè)別同志、個(gè)別部門，存在一個(gè)很不好的現(xiàn)象，就是：熱衷于搞形式主義，熱衷于開(kāi)大會(huì)，傳達(dá)文件。當(dāng)然，開(kāi)大會(huì)是必要的，上傳下達(dá)也是必須的。但是，光是講空話。打官腔，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。對(duì)xx-x工作，要真抓實(shí)干，加強(qiáng)落實(shí)。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要把xx-x工作，列入日常議事日程，要具體部署。認(rèn)真執(zhí)行。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要為xx-x工作，創(chuàng)造必要的物質(zhì)條件和輿-論環(huán)境，扎扎實(shí)實(shí)推動(dòng)xx-x工作的開(kāi)展。要抓出實(shí)效，抓出成績(jī)。

三、要加強(qiáng)協(xié)調(diào)，工作歷史證明：團(tuán)結(jié)，是我們消除一切困難的有力武器。關(guān)于xx-x工作也一樣，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要加強(qiáng)協(xié)調(diào)工作，要把上下，左右，各方面，各環(huán)節(jié)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，步調(diào)一致地推進(jìn)xx-x工作的開(kāi)展。目前，有些部門，遇事推倭、互相扯皮，這種官僚作風(fēng)，十分要不得!這種作風(fēng)，輕則導(dǎo)致工作效率降低，重則影響我們的威信。我們要堅(jiān)決鏟除這種官僚作風(fēng)。

四、要在實(shí)踐中探索xx-x工作與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有機(jī)結(jié)合的新路子。xx-x工作與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有沒(méi)有關(guān)系，我看是大有關(guān)系。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是一場(chǎng)深刻的社會(huì)變革，它的影響將波及社會(huì)生活 的每一個(gè)領(lǐng)域，xx-x工作也不例外，它必然會(huì)受市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的影響。因此，如何適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求，如何和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，希望大家認(rèn)真地思考一下，去探索一下，這是十分有意義的。

五、參與xx-x工作的同志，要有自豪感和責(zé)任感。同志們，對(duì)于xx-x工作，我們是非常重視的，尤其各級(jí)組織也投入了大量的人力，物力、財(cái)力，同志們，你們承擔(dān)的xx-x工作，是肩負(fù)了各級(jí)組織對(duì)你們的殷切希望的，希望你們要腳踏實(shí)地洞心同德。努力工作，在各自的崗位上努力工作，添磚加瓦!

同志們：

在*年春節(jié)即將來(lái)臨之際，今天，來(lái)自船舶、基層、總部等不同崗位上的員工在這里歡聚一堂，喜迎新春佳節(jié)。首先我代表公司領(lǐng)導(dǎo)，向一年來(lái)在各自工作崗位上盡責(zé)盡力，默默奉獻(xiàn)的海內(nèi)外船岸職工表示衷心的感謝!向節(jié)日期間堅(jiān)守在生產(chǎn)一線的船員兄弟表示親切的慰問(wèn)!向關(guān)心、理解、支持遠(yuǎn)洋運(yùn)輸事業(yè)的船員家屬表示崇高的敬意!

xx年是艱難險(xiǎn)阻的一年，世界政治形勢(shì)風(fēng)起云涌、全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)劇烈震蕩、國(guó)際航運(yùn)市場(chǎng)急轉(zhuǎn)直下?！痢凉境惺芰耸袌?chǎng)頹勢(shì)的壓力，經(jīng)歷了殘酷競(jìng)爭(zhēng)的考驗(yàn)。一年來(lái)，在公司海內(nèi)外全體員工的共同拼搏下，我們的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)最大限度地減少了惡劣市場(chǎng)形勢(shì)帶來(lái)的不利影響，箱運(yùn)量、重箱量、貨運(yùn)量超額完成了生產(chǎn)指標(biāo)，部分航線扭虧為盈，沿海集裝箱實(shí)現(xiàn)了攻堅(jiān)效益指標(biāo)，陸上產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)明顯提高，港口使費(fèi)、燃油費(fèi)節(jié)支×個(gè)多億。我們的改革取得了階段性成果，成功引進(jìn)了全球航運(yùn)信息系統(tǒng)，初步實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)管理的信息現(xiàn)代化，進(jìn)行了公司總部近4年來(lái)最大的一次改革，順利完成了經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)的調(diào)整和整合，配合集團(tuán)落實(shí)“愿景項(xiàng)目”，平穩(wěn)推進(jìn)了集裝箱班輪單元業(yè)務(wù)重組。我們的精神文明建設(shè)取得了顯著成績(jī)，公司被評(píng)為上海市xx年文明單位，公司黨委被評(píng)為上海市“雙學(xué)”先進(jìn)單位和“三五”保密法制宣傳教育先進(jìn)單位。

回首xx年，我們心潮澎湃;展望xx年，我們豪情萬(wàn)丈。xx年是黨和國(guó)家歷史上具有重要意義的一年，也是我們實(shí)施集團(tuán)“愿景項(xiàng)目”，業(yè)務(wù)重組為班輪單元，建立現(xiàn)代企業(yè)制度的第一年。雖然繼續(xù)走低的國(guó)際航運(yùn)市場(chǎng)的嚴(yán)峻形勢(shì)給公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)和壓力，但是，我們要看到挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存，困難和希望同在。中國(guó)已正式加入wto，進(jìn)口貿(mào)易將有所增加，有利于我們主干航線的運(yùn)輸平衡;北京申奧成功，將投入1500億用于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，會(huì)帶來(lái)一定的運(yùn)輸量;我們引進(jìn)的××信息系統(tǒng)，在去年北美實(shí)施的基礎(chǔ)上，今年在全球其它主要網(wǎng)點(diǎn)全面實(shí)施，將使我們的服務(wù)質(zhì)量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力得到全面的提升;集團(tuán)“愿景項(xiàng)目”的實(shí)施，原中貨系統(tǒng)的部分業(yè)務(wù)劃歸班輪單元，近5000名原中貨系統(tǒng)的員工劃入中遠(yuǎn)集運(yùn)，給我們注入了新的活力;公司經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)已調(diào)整到位，通過(guò)調(diào)整，進(jìn)一步達(dá)到“細(xì)化管理，對(duì)口管理”的目的，將大大提高我們的市場(chǎng)應(yīng)變能力;×月×日，公司本部已正式搬到××辦公，也展現(xiàn)了我們××集運(yùn)公司的新形象、新面貌。我們相信，只要我們把握住機(jī)遇，充分利用這些優(yōu)勢(shì)，只要我們?nèi)w海內(nèi)外員工同心同德、群策群力，趨利避害，就沒(méi)有翻越不過(guò)的“火焰山”，我們一定能夠戰(zhàn)勝前進(jìn)道路上的一切艱難險(xiǎn)阻，取得更加輝煌的成績(jī)。

最后，祝大家春節(jié)愉快、合家幸福、萬(wàn)事如意!

謝謝大家!

尊敬的合作伙伴、親愛(ài)的朋友們 ：

捷報(bào)頻傳的×年，××××，譜寫了××輝煌的業(yè)績(jī)，充滿希望的×年、××××，描繪了××宏偉的藍(lán)圖。

伴隨著濃濃的春意，伴隨著良辰美景，在中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日——新春佳節(jié)到來(lái)之際，我代表××集團(tuán)公司全體員工向與××精誠(chéng)合作的海內(nèi)外新老客戶致以新春佳節(jié)的美好祝福;向給××的改革與發(fā)展予以鼎力支持的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各界朋友表示衷心的感謝;向每逢佳節(jié)倍思親的××駐外營(yíng)銷人員致以親切的問(wèn)候;向××廣大員工和家屬拜年——衷心地祝愿你們新春快樂(lè)，闔家幸福，事業(yè)有成，萬(wàn)事如意!

在過(guò)去的一年中，××集團(tuán)公司與共和國(guó)共同進(jìn)步，與廣大客戶攜手并進(jìn)。我們遵循一切以市場(chǎng)為中心，一切為了用戶的方針，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，努力塑造zwz品牌形象，使zwz產(chǎn)品成為用戶的首選產(chǎn)品;我們實(shí)施了一系列管理創(chuàng)新項(xiàng)目，使企業(yè)在穩(wěn)健中保持了發(fā)展的勢(shì)頭;我們開(kāi)展了“高起點(diǎn)、大規(guī)模、立體化”的技術(shù)改造和技術(shù)創(chuàng)新工程，把一條條新布局的生產(chǎn)線建立起來(lái)，把一個(gè)個(gè)新工藝創(chuàng)造出來(lái)，把高精密軸承、等速萬(wàn)向節(jié)、滾珠絲杠等新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出來(lái)，我們以不懈努力和精誠(chéng)的服務(wù)，贏得了一批批新的用戶，同時(shí)也壯大了××的'實(shí)力。

肩負(fù)著發(fā)展中國(guó)民族軸承工業(yè)歷史使命的××，面對(duì)著嚴(yán)峻的、國(guó)際化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，面臨著重要的戰(zhàn)略機(jī)遇期，必須加快改革與發(fā)展的步伐，必須加大技術(shù)改造和技術(shù) 創(chuàng)新的力度，擔(dān)負(fù)起光榮的歷史使命，繼續(xù)為中國(guó)軸承工業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。相信：有國(guó)內(nèi)外各界友人和新老客戶的幫助，有給××的改革與發(fā)展予以鼎力相助的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各界朋友的支持，有××駐外營(yíng)銷人員和廣大員工的不懈努力，××的發(fā)展和壯大必將與時(shí)俱進(jìn)!××與海內(nèi)外的新老用戶合作交流的感情必將與日俱增!

同志們： 今天，××縣各界婦女歡聚一堂，隆重紀(jì)念三八國(guó)際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)100周年，同時(shí)表彰一批在社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)中涌現(xiàn)出來(lái)的巾幗建功先進(jìn)個(gè)人和先進(jìn)集體。我代表、縣府向出席今天大會(huì)的同志們致以節(jié)日的問(wèn)候!向全縣各界婦女致以熱烈的祝賀!向全縣各級(jí)婦聯(lián)干部和婦女工作者致以親切的慰問(wèn)! 向這次受到表彰的先進(jìn)集體和個(gè)人表示熱烈的祝賀!向?yàn)椤痢恋姆睒s與發(fā)展做出卓越貢獻(xiàn)的優(yōu)秀女性致以崇高的敬意。

在舉國(guó)上下喜迎“雙節(jié)”、辭舊迎新之際，富平縣詩(shī)詞楹聯(lián)學(xué)會(huì)、《頻陽(yáng)吟草》編輯部，謹(jǐn)向關(guān)心支持學(xué)會(huì)工作的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，省、市詩(shī)詞楹聯(lián)組織，向熱情關(guān)愛(ài)富平詩(shī)詞楹聯(lián)學(xué)會(huì)的在外鄉(xiāng)黨，向鼎力支持《頻陽(yáng)吟草》編輯出版的有關(guān)單位、有識(shí)之士，向全體會(huì)員、詩(shī)朋聯(lián)友和廣大讀者朋友，表示衷心的感謝和誠(chéng)摯的問(wèn)候!向大家恭賀新春!

丙戌已展十段錦，丁亥更上一層樓。在過(guò)去的一年里，我們本著立足富平，面向基層，唱響主旋律，提倡多樣化的精神，不斷推動(dòng)富平詩(shī)詞楹聯(lián)活動(dòng)深入發(fā)展。全年共出版《頻陽(yáng)吟草》4期，計(jì)17500份，發(fā)至部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、單位、村組、學(xué)校，覆蓋全縣，并寄送省市各級(jí)詩(shī)聯(lián)組織，受到廣泛歡迎，有關(guān)專家學(xué)者給予充分肯定。《頻陽(yáng)吟草》網(wǎng)站，得到了全國(guó)各地詩(shī)朋聯(lián)友和富平籍在外鄉(xiāng)黨的好評(píng)，點(diǎn)擊率一路攀升。富平籍臺(tái)胞和旅居加拿大等地的富平鄉(xiāng)黨經(jīng)常打來(lái)電話，傾訴他們收看《頻陽(yáng)吟草》時(shí)的欣喜之情。在宣傳富平、推介富平、鼓舞士氣，凝聚人心等方面，刊物和網(wǎng)站發(fā)揮了越來(lái)越重要的作用。同時(shí)，我們還和富平縣社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、富平縣農(nóng)業(yè)局、富平縣城-管局等部門聯(lián)合舉辦了“富平縣建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村金秋采風(fēng)”和“創(chuàng)建衛(wèi)生縣城，構(gòu)建和-諧富平”兩次采風(fēng)活動(dòng)。對(duì)此，富平電視臺(tái)多次進(jìn)行專題報(bào)道。我們還圓滿完成了《頻陽(yáng)詩(shī)編 古韻鉤沉》編輯和《頻陽(yáng)詩(shī)編 新歌薈萃》的征稿任務(wù)，為出版發(fā)行《頻陽(yáng)詩(shī)編》奠定了良好的基礎(chǔ)。

在新的一年里，學(xué)會(huì)工作自始至終要圍繞一個(gè)目標(biāo)——構(gòu)建和-諧富平;堅(jiān)持兩個(gè)貼近，即貼近群眾，貼近生活;搞好三個(gè)服務(wù)，即服務(wù)于把富平建設(shè)成為全省綜合實(shí)力較強(qiáng)、知名度較高的縣級(jí)市，服務(wù)于全縣社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，服務(wù)于我縣詩(shī)詞楹聯(lián)界人才和作品的培養(yǎng)提高。樹(shù)立精品意識(shí)，重視基礎(chǔ)工作。全年著重抓好《頻陽(yáng)詩(shī)編 古韻鉤沉》和《頻陽(yáng)詩(shī)編 新歌薈萃》的編輯出版。繼續(xù)辦好《頻陽(yáng)吟草》及其網(wǎng)站。會(huì)同有關(guān)部門，搞好采風(fēng)活動(dòng)，落實(shí)詩(shī)詞楹聯(lián)教育基地。做好全國(guó)和省、市詩(shī)詞楹聯(lián)學(xué)會(huì)會(huì)員的推薦工作。要完成上述任務(wù)，最根本的一點(diǎn)，就是要抓好學(xué)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。每一位理事，應(yīng)不負(fù)重托，帶頭搞好團(tuán)結(jié)，帶頭作出奉獻(xiàn)，帶頭深入基層，帶頭推出好作品。

回眸過(guò)去，我們心潮激蕩;放眼未來(lái)，我們信心百倍。我們相信，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各界人士和廣大詩(shī)朋聯(lián)友的支持和呵護(hù)下，學(xué)會(huì)工作和《頻陽(yáng)吟草》在新的一年里，一定會(huì)越來(lái)越好。

東風(fēng)一夜寒意去，萬(wàn)木含綠待春來(lái)。新年鐘聲敲響，20xx年已與我們握手辭行，驀然回首，一串建設(shè)者足跡閃去身后：納雍一廠全部建成投產(chǎn)，盤南電廠、納雍二廠、野馬寨電廠相繼進(jìn)入主設(shè)備安裝階段，發(fā)耳電廠施工前期準(zhǔn)備階段也順利進(jìn)行。20xx年，面對(duì)點(diǎn)多戰(zhàn)線長(zhǎng)的建設(shè)形勢(shì)，公司各級(jí)管理人員從容應(yīng)對(duì)，果斷決策，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體員工克服艱難險(xiǎn)阻，取得了豐碩的成果，公司繼續(xù)保持了經(jīng)濟(jì)較快增長(zhǎng)和各項(xiàng)事業(yè)全面發(fā)展的良好勢(shì)頭，已步入了規(guī)模與效益相得益彰的良性發(fā)展軌道。

但我們必須清醒地看到，市場(chǎng)如江河，大浪淘沙;市場(chǎng)如大海，浮沉無(wú)情。擺成績(jī)只能引發(fā)表層的沖動(dòng)，入木三分的自批自究則會(huì)喚起深度的持續(xù)激-情。喜慶的日子里冷眼看勢(shì)，我們必須觀差距警醒自身，放眼新年路程，我們?nèi)蝿?wù)彌艱：今年，我們的工程建設(shè)任務(wù)均面臨高峰，在安全、質(zhì)量、資源配置方面我們面臨更大的困難，要安全、優(yōu)質(zhì)、高效地完成所有在建項(xiàng)目，要在企業(yè)管理和企業(yè)文化建設(shè)方面上新的臺(tái)階，還要在主輔分離、企業(yè)改制等方面有新的舉措，這就要求我們每一位員工切實(shí)地負(fù)起責(zé)任來(lái)，要緊緊圍繞公司的奮斗目標(biāo)，按照公司的統(tǒng)一部署，把各項(xiàng)工作抓實(shí)、抓細(xì)、抓出成效，為全面完成工作目標(biāo)而不懈努力。

同志們，東風(fēng)浩蕩滿眼春，萬(wàn)里征程催人急。重任在肩，不容懈怠：質(zhì)量，質(zhì)量，再談質(zhì)量。當(dāng)前，我們時(shí)逢“西電東送”歷史機(jī)遇，我們所承接的工程任務(wù)個(gè)個(gè)都意義重大。質(zhì)量是企業(yè)的生命，究竟我們是揚(yáng)威“西電東送”大舞臺(tái)，為貴州、貴州的電建隊(duì)伍爭(zhēng)氣爭(zhēng)光，還是在自己的手中斷送企業(yè)的聲譽(yù)、在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打下敗仗，命運(yùn)，我們自己選擇。同志們，機(jī)會(huì)瞬間即失，我們都必須要有火燒眉頭的緊迫感，在抓質(zhì)量上狠下功夫!

安全，安全，確保安全。截止20xx年xx月xx日，我公司已實(shí)現(xiàn)連續(xù)安全生產(chǎn)3567天，連續(xù)十年的安全成績(jī)來(lái)之不易。在長(zhǎng)周期安全狀態(tài)下，我們更應(yīng)提高安全警惕，我們不能驕傲自滿，不能有絲毫的懈怠和松馳。2015年，我們的建設(shè)任務(wù)更加繁重，我們每位員工、每位管理人員一定要做到忙而不亂、忙而有序，安全管理工作才能全面處于受控狀態(tài)。

工期，工期，縮短工期。當(dāng)前，全國(guó)缺電形勢(shì)依然嚴(yán)峻，我們承建的工程早一天發(fā)電就可早一天為電網(wǎng)輸送急需的電能，然而我們還必須面對(duì)當(dāng)前設(shè)備、運(yùn)輸?shù)葞?lái)的重重不利影響，我們各分公司必須科學(xué)組織、合理安排工期，各管理職能部門必須靈活協(xié)調(diào)、提高效率，我們的每一個(gè)工程才能爭(zhēng)取早日建成投產(chǎn)，做出歷史的貢獻(xiàn)。

管理，管理，強(qiáng)化管理。面對(duì)大發(fā)展機(jī)遇，確保安全質(zhì)量、有效組織資源、合理安排生產(chǎn)體現(xiàn)的是我們各級(jí)干部落實(shí)公司決策的執(zhí)行力和我們各級(jí)管理部門的管理能力和水平。公司每一位管理人員都要盡職盡責(zé)，主動(dòng)管理，才能鞏固我們已有的成果，才能開(kāi)創(chuàng)新的天地。

同志們，壯志凌蒼兕，精誠(chéng)貫白虹。惜前輩汗血辛酸，看今朝意氣風(fēng)發(fā)，我們堅(jiān)信：只要我們班子堅(jiān)強(qiáng)，隊(duì)伍團(tuán)結(jié)，全體員工意志統(tǒng)一，真心實(shí)干，美好的愿景一定能實(shí)現(xiàn)!

最后，祝愿大家在新的一年里身體健康，工作順利，闔家幸福，萬(wàn)事如意!

尊敬的嘉賓、朋友和的全體同仁們：

大家晚上好！

首先，我代表公司感謝各位嘉賓、各位朋友對(duì)一貫的支持和幫助！

其次要感謝的全體員工！是你們的努力和敬業(yè)使取得了今天的成績(jī)。還要感謝你們的家人，是他們?cè)诒澈竽闹С?、鼓?lì)和幫助，使你們能全身心的投入工作，他們是當(dāng)之無(wú)愧的幕后英雄。值此新春來(lái)臨之際，祝你們家庭和睦！身體健康！新春快樂(lè)！幸福如意！

在過(guò)去的一年，我們涌現(xiàn)了大批的優(yōu)秀員工，我感謝他們?cè)诟髯缘膷徫簧献龀龅陌駱?！祝愿他們?cè)谛碌囊荒暝俳釉賱?lì)，取得更大的成績(jī)！還要感謝戰(zhàn)斗在全國(guó)各地、異地他鄉(xiāng)的一線員工，是他們的努力使我們的產(chǎn)品走進(jìn)了千家萬(wàn)戶，在這里，我要對(duì)他們說(shuō)聲：你們辛苦了。

年，在各屆朋友的大力支持下，在全體員工的共同努力下，公司取得了可喜的成績(jī)，可以說(shuō)是一個(gè)豐收年：國(guó)際業(yè)務(wù)零的突破，全國(guó)統(tǒng)一服務(wù)熱線的推出，iso最高獎(jiǎng)項(xiàng)“管理卓越獎(jiǎng)”的獲得，新廠房的落成……無(wú)不見(jiàn)證著我們的成功。

的未來(lái)是非常美好的，讓我們攜手共進(jìn)，打造出一個(gè)欣欣向榮的國(guó)際型企業(yè)！

最后請(qǐng)大家舉杯，為美好的明天！為在座各位的健康！干杯

同志們：

現(xiàn)在開(kāi)始開(kāi)會(huì)。今天的會(huì)議時(shí)間很短，會(huì)前給大家一點(diǎn)時(shí)間請(qǐng)把手機(jī)關(guān)掉，期間，不要交頭接耳，來(lái)回走動(dòng)。

經(jīng)鎮(zhèn)黨委、政府研究，決定今天在這里召開(kāi)全鎮(zhèn)計(jì)劃生育春季集中服務(wù)活動(dòng)暨3月份康檢動(dòng)員大會(huì)。(來(lái)自)會(huì)議的主要任務(wù)是：傳達(dá)省市有關(guān)會(huì)議精神，安排當(dāng)前全鎮(zhèn)的計(jì)劃生育工作，動(dòng)員全鎮(zhèn)各級(jí)干部迅速行動(dòng)起來(lái)，扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展好本次春季集中服務(wù)活動(dòng)暨3月份康檢工作，為全年計(jì)生工作開(kāi)好頭，起好步，為全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展提供一個(gè)良好的人口環(huán)境。在今天的會(huì)議上，我們還非常高興地邀請(qǐng)到市計(jì)生委孫曉茹主任及科技科劉玉粉科長(zhǎng)，專程來(lái)參加我們的會(huì)議，讓我們以熱烈的掌聲對(duì)他們的到來(lái)表示歡迎。

講課的開(kāi)場(chǎng)白和篇十二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛(ài)的各位同學(xué)，大家晚上好。今天我們?cè)谶@里隆重舉行“建筑工程系第一屆大學(xué)生講課大賽”。歡迎各位的到來(lái)。

本次大賽本著“我的講臺(tái)，我做主”的主題，旨在為同學(xué)們提供一個(gè)張揚(yáng)個(gè)性，展現(xiàn)自我的平臺(tái)，希望同學(xué)們通過(guò)比賽進(jìn)一步鍛煉自身的交流能力，更好的學(xué)習(xí)和理解專業(yè)知識(shí)。我系領(lǐng)導(dǎo)也對(duì)本次大賽也予以了高度重視和大力支持。

經(jīng)過(guò)初賽激烈的角逐，共有10為選手憑借自己突出的實(shí)力脫穎而出，闖入我們今天的決賽。相信他們一定會(huì)為在座的各位奉獻(xiàn)一場(chǎng)精彩的，高水準(zhǔn)的比賽。預(yù)祝所有的選手都出色發(fā)揮，取得好成績(jī)。

尊敬的 x總，尊敬的 xx 總，尊敬的各位同事：

大家下午好！

我很高興今天能夠和大家做這樣一次面對(duì)面的交流，坦率地講，我現(xiàn)在有些忐忑不安，在我入職xx不到一個(gè)月的時(shí)間里，面對(duì)著在座的各位前輩，進(jìn)行一場(chǎng)所謂的講課，真的是誠(chéng)惶誠(chéng)恐。或者更恰當(dāng)?shù)闹v，有點(diǎn)新媳婦見(jiàn)婆婆的感受。所以在正式開(kāi)始之前，我應(yīng)該說(shuō)明的是，鑒于法律這門知識(shí)的特點(diǎn)，特別是我個(gè)人能力的不足，下面的內(nèi)容可能更多一點(diǎn)枯燥、無(wú)趣甚至有些討厭，所以還是要請(qǐng)各位“婆婆”包涵。

我們今天所講的`題目是《公司經(jīng)營(yíng)中的法律問(wèn)題》，首先我們拋開(kāi)這個(gè)題目的其他內(nèi)容，先來(lái)看看“法律”兩個(gè)字。我不知道各位對(duì)于法律這個(gè)詞匯有什么樣的理解和觀點(diǎn)，但是我可以講述一下我個(gè)人的一點(diǎn)經(jīng)歷。我記得我高中畢業(yè)，剛剛填報(bào)完高考志愿，有一天我的一位叔叔問(wèn)我報(bào)考的什么志愿，我說(shuō)報(bào)得法律專業(yè)，他非常興奮得告訴我，學(xué)法律好啊，學(xué)法律可以帶著大-蓋-帽，拎著駁殼槍，開(kāi)著三輪摩托，拿著繩子想逮誰(shuí)就逮誰(shuí)。我當(dāng)時(shí)聽(tīng)了，真的是心潮澎湃。因?yàn)樵诟咧袝r(shí)代，我還是屬于那種比較善良的青年，所以經(jīng)常受到一些比較不善良青年的欺負(fù)，所以我就想，等我學(xué)了法律，老子看誰(shuí)不順眼，想斃誰(shuí)就斃誰(shuí)。但是上了大學(xué)之后，我非常遺憾的發(fā)現(xiàn)，老師并沒(méi)有發(fā)繩子，也沒(méi)有發(fā)駁殼槍、大-蓋-帽，當(dāng)然更談不上什么三輪摩托。在學(xué)了四年的法律之后，我忽然驚訝的發(fā)現(xiàn)，其實(shí)我所學(xué)習(xí)的法律并不等同于傳統(tǒng)的習(xí)慣的對(duì)于法律的認(rèn)知，我不知道大家現(xiàn)在的對(duì)法律的理解是否和我未學(xué)法律之前有很大的相似性，但是我知道，我們這個(gè)國(guó)家普通的老百姓可能對(duì)于法律、對(duì)于法律人有些很深的成見(jiàn)。比方說(shuō)，我們的圣人孔子說(shuō)過(guò)，“聽(tīng)訟，吾猶人也，必也使無(wú)訟?！耙馑季褪钦f(shuō)，打官司我和別人沒(méi)什么兩樣，我的觀點(diǎn)是天下沒(méi)人打官司才好?？鬃舆€說(shuō)過(guò)：“禮之用，和為貴，先王之道，斯為美。”意思是說(shuō)，人最可貴的就是以禮相待，和睦相處，自古以來(lái)，這才是最好的美德。

我們這個(gè)社會(huì)深深受到孔子這種觀點(diǎn)的影響，認(rèn)為法律是些庸人自擾的東西，認(rèn)為跟法律打交道的人都是一些無(wú)事生非、挑起別人的爭(zhēng)斗自己卻靠嘴皮子賺錢的人。這也無(wú)可厚非，因?yàn)槲覀冎?，美?guó)哈佛大學(xué)法學(xué)院培養(yǎng)學(xué)生的標(biāo)準(zhǔn)就是要學(xué)會(huì)怎樣才能更有力的攻擊別人?？赡茉诤芏嗄昵?，我們這些法律人就是跟在縣太爺?shù)钠ü珊竺孀鲆粋€(gè)刑名師爺，拿著枝筆問(wèn)道：大人，您看是打三十大板，還是五十大板？然后自己在旁邊幸災(zāi)樂(lè)禍。人們對(duì)法律的另外一種普遍的觀點(diǎn)就是法律總是包含著一些血腥的暴-力的內(nèi)容，比方說(shuō)，刑不可知?jiǎng)t威不可測(cè)；比方說(shuō)法律是無(wú)產(chǎn)階級(jí)革命的刀把子，在座的各位有農(nóng)村背景的同事都知道，在農(nóng)村一個(gè)人如果接到法院的傳票，那簡(jiǎn)直不得了，那簡(jiǎn)直是無(wú)地自容、有辱家門。大家都認(rèn)為法律只是對(duì)于壞人才適用，好人一般不和法律打交道，除非他碰上了壞人。但是我們知道，所有這些對(duì)于法律的偏見(jiàn)可能是有點(diǎn)問(wèn)題，或者說(shuō)是很嚴(yán)重的問(wèn)題。我們知道，自從1978年鄧小平他老人家決定改革開(kāi)放以來(lái)，我們這個(gè)社會(huì)發(fā)生了一個(gè)很大的變化，我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)社會(huì)越來(lái)越市場(chǎng)化了，過(guò)去我們所有的企業(yè)都是國(guó)家的或者集體的企業(yè)，萬(wàn)里江山一片紅，但是現(xiàn)在有了個(gè)人獨(dú)資企業(yè)，合伙企業(yè)，外資企業(yè)，有限責(zé)任公司，股份有限公司，企業(yè)的名字讓人眼花繚亂，這種企業(yè)形式的多元化導(dǎo)致了利益主體的多元化，或者說(shuō)這個(gè)時(shí)代已經(jīng)進(jìn)入了多元的狀態(tài)，而我們說(shuō)不同的利益總會(huì)發(fā)生摩擦和沖突，更重要的是，我們發(fā)現(xiàn)運(yùn)用傳統(tǒng)的近距離的感情和行政命令已經(jīng)無(wú)法有效地解決這些沖突，所以我們需要法律。

另外一個(gè)方面，這近三十年的改革中，我們個(gè)人也取得了很多的財(cái)產(chǎn)，很多的利益，很多的權(quán)利，但是我們的權(quán)利也面臨著多種多樣的危險(xiǎn)，來(lái)自他人的或者來(lái)自公權(quán)力的侵犯，這需要我們拿起法律的武器，采取一種和平的方式而不是挺身而斗去維護(hù)我們的合法權(quán)益。我們發(fā)現(xiàn)自己突然被法律重重包圍，比如我們的出生要涉及到婚姻法的父母-子女關(guān)系，我們結(jié)婚意味著我們和別人建立了配偶關(guān)系，我們買菜要涉及到合同法中的買賣合同問(wèn)題，我們搭公交車時(shí)就有了一種乘客的權(quán)利，當(dāng)然，還有很多很多。您看，連我們的出生都成了法律問(wèn)題，所以從這個(gè)意義上講，法網(wǎng)恢恢，疏而不漏，法律成了我們重要的生活方式。法律在我們的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中更是至關(guān)重要，它切切實(shí)實(shí)的關(guān)系到我們企業(yè)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的利益。當(dāng)我們忽視法律的時(shí)候，我們的企業(yè)會(huì)身處危險(xiǎn)之中，甚至，可能會(huì)受到致命的損失，。所以，作為xx集團(tuán)的員工，我們學(xué)習(xí)一些必要的法律知識(shí)，更重要的是擁有正確的法律意識(shí)，可能就成為我們對(duì)這個(gè)企業(yè)應(yīng)盡的義務(wù)。

大師上課，不僅水平高，功底深，內(nèi)容豐富，膾炙人口，令人難以忘懷；他們上課的開(kāi)場(chǎng)白，也各有千秋，見(jiàn)秉性，見(jiàn)風(fēng)格。香港《文匯報(bào)》刊文總結(jié)稱，有的一開(kāi)始就把課堂氣氛搞活躍了，有的幽默地介紹自己，有的是精心設(shè)計(jì)的，一張口就不同凡響，有的則是隨意而為，好似信口開(kāi)河，其實(shí)意蘊(yùn)深矣，有心者才意會(huì)。

清華國(guó)學(xué)四大導(dǎo)師之一的梁?jiǎn)⒊?，上課的第一句話是：“兄弟我是沒(méi)什么學(xué)問(wèn)的?！比缓螅晕㈩D了頓，等大家的議論聲小了點(diǎn)，眼睛往天花板上看著，又慢悠悠地補(bǔ)充一句：“兄弟我還是有些學(xué)問(wèn)的?！鳖^一句話謙虛得很，后一句話又極自負(fù)，他用的是先抑后揚(yáng)法。

西南聯(lián)大中文系教授劉文典與梁?jiǎn)⒊拈_(kāi)場(chǎng)白有同工異曲之妙，他是著名《莊子》研究專家，學(xué)問(wèn)大，脾氣也大，他上課的第一句話是：“《莊子》嘿，我是不懂的嘍，但也沒(méi)有人懂。”其自負(fù)由此可見(jiàn)一斑。這且不說(shuō)，他在抗戰(zhàn)時(shí)期跑防空洞，有一次看見(jiàn)作家沈從文也在跑，很是生氣，大聲喊道：“我跑防空洞，是為《莊子》跑，我死了就沒(méi)人講《莊子》了，你跑什么？”輕蔑之情溢于言表。好在沈從文脾氣好，不與他一般見(jiàn)識(shí)。

不過(guò)，平心而論，雖然沈從文的小說(shuō)寫得好，在世界上都有影響，差一點(diǎn)得諾貝爾獎(jiǎng)，可他的授課技巧卻很一般。他也頗有自知之明，一開(kāi)頭就會(huì)說(shuō)，“我的課講得不精彩，你們要睡覺(jué)，我不反對(duì)，但請(qǐng)不要打呼嚕，以免影響別人。”這么很謙虛地一說(shuō)，反倒贏得滿堂彩。他的學(xué)生汪曾祺曾評(píng)價(jià)說(shuō)，沈先生的課，“毫無(wú)系統(tǒng)”，“湘西口音很重，聲音又低，有些學(xué)生聽(tīng)了一堂課，往往覺(jué)得不知道聽(tīng)了一些什么”。聽(tīng)他的課，要會(huì)“舉一隅而三隅反”才行。

也有人不僅文學(xué)成就大，課也講得精彩，譬如大詩(shī)人聞一多。聞一多上課時(shí)，先抽上一口煙，然后用頓挫鮮明的語(yǔ)調(diào)說(shuō)：“痛飲酒，熟讀《離騷》——乃可以為名士?！彼v唐詩(shī)，把晚唐詩(shī)和后期印象派的畫聯(lián)系起來(lái)講，別具特色，他的口才又好，引經(jīng)據(jù)典，信手拈來(lái)。所以，他講課時(shí)，課堂上每次都人滿為患，外校也有不少人來(lái)“蹭課”，有的人甚至跑上幾十里路來(lái)聽(tīng)他上課。

啟功先生的開(kāi)場(chǎng)白也很有意思。他是個(gè)幽默風(fēng)趣的人，平時(shí)愛(ài)開(kāi)玩笑，上課也不例外，他的第一句話常常是：“本人是滿族，過(guò)去叫胡人，因此在下所講，全是胡言?！币鹦β曇黄?他的老本家、著名作家、翻譯家胡愈之先生，也偶爾到大學(xué)客串講課，開(kāi)場(chǎng)白就說(shuō)：“我姓胡，雖然寫過(guò)一些書，但都是胡寫；出版過(guò)不少書，那是胡出；至于翻譯的外國(guó)書，更是胡翻?！痹诳此戚p松的玩笑中，介紹了自己的成就和職業(yè)，十分巧妙而貼切。

民-國(guó)奇人辜鴻銘，學(xué)貫中西，名揚(yáng)四海，自稱是“生在南洋，學(xué)在西洋，婚在東洋，仕在北洋”，被外國(guó)人稱為“到北京可以不看故宮，不可不看辜鴻銘”。他在辛亥革命后拒剪辮子，拖著一根焦黃的小辮給學(xué)生上課，自然是笑聲一片，他也習(xí)以為常了，待大家笑得差不多了，他才慢吞吞地說(shuō)：“我頭上的小辮子，只要一剪刀就能解決問(wèn)題，可要割掉你們心里的小辮子，那就難了?！鳖D時(shí)全場(chǎng)肅然，再聽(tīng)他講課，如行云流水，似天花亂墜，果然有學(xué)問(wèn)，果然名不虛傳。

架子最大的開(kāi)場(chǎng)白，則非章太炎先生莫屬。他的學(xué)問(wèn)很大，想聽(tīng)他上課的人太多，無(wú)法滿足要求，于是干脆上一次大課。他來(lái)上課，五六個(gè)弟-子陪同，有馬幼漁、錢玄同、劉半農(nóng)等，都是一時(shí)俊杰，大師級(jí)人物。老頭國(guó)語(yǔ)不好，由劉半農(nóng)任翻譯，錢玄同寫板書，馬幼漁倒茶水，可謂盛況空前。老頭也不客氣，開(kāi)口就說(shuō)：“你們來(lái)聽(tīng)我上課是你們的幸運(yùn)，當(dāng)然也是我的幸運(yùn)?！毙姨澯泻笠痪滗亯|，要光聽(tīng)前一句，那可真狂到天上去了，不過(guò)，老頭的學(xué)問(wèn)也真不是吹的，滿腹經(jīng)綸，學(xué)富五車，他有資格說(shuō)這個(gè)話。

聽(tīng)大師上課，如醍醐灌頂，是一種美妙享受；光是那一句非同凡響的開(kāi)場(chǎng)白，就能讓人肅然起敬。

講課的開(kāi)場(chǎng)白和篇十三

仔細(xì)回味，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)許多培訓(xùn)課程的開(kāi)場(chǎng)錯(cuò)把“暖場(chǎng)”當(dāng)作了“開(kāi)場(chǎng)”，錯(cuò)把“開(kāi)場(chǎng)”當(dāng)“游戲場(chǎng)”、“娛樂(lè)場(chǎng)”，錯(cuò)把“破冰(ice-breaker)”當(dāng)作了“開(kāi)場(chǎng)(opener)”!

課程一開(kāi)始，我認(rèn)為就需要把學(xué)員的好奇心、注意力聚焦在課程中，這是以學(xué)員為中心的培訓(xùn)課程中，講師必須具備的能力!

因此，一個(gè)好的講師使用新穎的、驚奇的方式可以激發(fā)參訓(xùn)學(xué)員對(duì)學(xué)習(xí)主題的興趣，用一種不同尋常的、超出參訓(xùn)學(xué)員預(yù)期的方式來(lái)介紹主題，可以增強(qiáng)他們的興趣和動(dòng)機(jī)。

從這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，開(kāi)場(chǎng)不是暖場(chǎng)，更不是吹牛逼自炫耀!

以參訓(xùn)學(xué)員為中心的講師，在課程一開(kāi)始就要聚焦四個(gè)問(wèn)題：

本次學(xué)習(xí)對(duì)內(nèi)容對(duì)參訓(xùn)學(xué)員有什么好處?

參訓(xùn)學(xué)員怎樣才能更快更好更容易地把學(xué)習(xí)內(nèi)容用來(lái)完成工作?

參訓(xùn)學(xué)員能獲得什么收益?

參訓(xùn)學(xué)員能避免什么損失?

所以，一個(gè)真正以學(xué)員為中心的講師，會(huì)在培訓(xùn)開(kāi)始時(shí)，注意到開(kāi)場(chǎng)和暖場(chǎng)之間的區(qū)別。

因?yàn)?，任何參?xùn)學(xué)員都會(huì)永遠(yuǎn)記得講師最開(kāi)始做的事情，第一印象就決定了學(xué)員能不能繼續(xù)投入到學(xué)習(xí)中。

暖場(chǎng)是很多講師常犯的錯(cuò)誤：只知道暖場(chǎng)，而不開(kāi)場(chǎng)。

暖場(chǎng)是讓大家相互熟悉、認(rèn)識(shí)，然而它并沒(méi)有和學(xué)習(xí)內(nèi)容形成有效的鏈接。

如何衡量講師是否進(jìn)行了有效開(kāi)場(chǎng)?

調(diào)動(dòng)參訓(xùn)學(xué)員的好奇心。

好奇心是非常強(qiáng)大的驅(qū)動(dòng)力。

不管是看小說(shuō)，還是看電視劇/電影，為何一開(kāi)始就吸引人?就是想把你的好奇心一直保持下去。

只有調(diào)動(dòng)了參訓(xùn)學(xué)員的好奇心，才能使得以學(xué)員為中心的培訓(xùn)課程產(chǎn)生震撼力，才能贏得參訓(xùn)學(xué)員的口碑，這是首要標(biāo)準(zhǔn)!

激發(fā)參訓(xùn)學(xué)員的自信心。

培訓(xùn)課程很重要的一個(gè)目標(biāo)是讓參訓(xùn)學(xué)員在離開(kāi)課堂時(shí)，認(rèn)為自己很棒：“這次學(xué)習(xí)讓我掌握了很多以前不知道的東西，so happy!”而不是離開(kāi)課堂時(shí)問(wèn)自己：“這老師講的這些東西，我有那么多不懂，多晦氣!”培訓(xùn)課程一開(kāi)始就樹(shù)立參訓(xùn)學(xué)員的自信心，有助于學(xué)員后面的開(kāi)放與參與。

有效開(kāi)場(chǎng)傳達(dá)四件事：

參加本次課程的參訓(xùn)學(xué)員們的時(shí)間會(huì)被很好地利用起來(lái);講師了解參訓(xùn)學(xué)員的背景、經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)領(lǐng)域等;講師充分地備課是為了尊重參訓(xùn)學(xué)員;講師所講的課程內(nèi)容不單單是為了完成教學(xué)課程，還能讓參訓(xùn)學(xué)員感受到講師的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。

讓參訓(xùn)學(xué)員的注意力快速聚焦，而不是走神。

課程開(kāi)始前夕，人在課堂，說(shuō)不定心還在想剛才停車是否鎖住了車子，或者在想公司派我學(xué)這個(gè)有啥用。

這時(shí)候，講師就需要打破他們腦子里想的那些事，把他們的.注意力聚焦到課堂上來(lái)。

不使參訓(xùn)學(xué)員走神的關(guān)鍵措施在于調(diào)動(dòng)。

他們很容易不注意聽(tīng)講，但是不參與小組活動(dòng)就很難。

促進(jìn)參訓(xùn)學(xué)員之間的交往。

講師的開(kāi)場(chǎng)白是不是讓大家互相熟悉?

因?yàn)槿撕腿酥g的關(guān)系在陌生、緊張時(shí)，其注意力就會(huì)下降。

參訓(xùn)學(xué)員坐在課堂上，東瞄一下，西瞟一眼，心理想的是：這次課程我能遇到怎樣的人?他們好合作嗎?能帶給我什么呢?如果感覺(jué)到自己不如其他人之間那么熟悉，就不會(huì)積極參與到課程中。

如果課程時(shí)間越長(zhǎng)，就越需要參訓(xùn)學(xué)員之間相互熟悉了解。

開(kāi)場(chǎng)內(nèi)容與課程主題/課程內(nèi)容相關(guān)。

參訓(xùn)學(xué)員能不能把開(kāi)場(chǎng)活動(dòng)和學(xué)習(xí)主題\內(nèi)容聯(lián)結(jié)起來(lái)?很多成年人都是實(shí)用型的，我就是這樣的人。

某次，講師在做了半個(gè)小時(shí)左右暖場(chǎng)的活動(dòng)后，我提問(wèn)：“老師，剛才的活動(dòng)和你要講的課程內(nèi)容是什么關(guān)系?”講師回我：“我只是讓大家相互熟悉一下”。

我回他：“這樣啊?那我現(xiàn)在來(lái)也沒(méi)有關(guān)系，反正你沒(méi)有講課程內(nèi)容，早知道我就抽一會(huì)煙。

”我的這個(gè)回復(fù)看起來(lái)很不合群，很自私，但傳達(dá)的意思就是告訴講師：作為學(xué)員，交錢來(lái)參加學(xué)習(xí)的，那么，你講師所說(shuō)的每句話、所做出的每個(gè)行為，都應(yīng)該和課程內(nèi)容相關(guān)，讓我覺(jué)得課程的每分鐘都值得!

開(kāi)場(chǎng)對(duì)講師和學(xué)員都非常有趣。

有趣，不一定需要貫穿始終，但是一開(kāi)始就融入有趣的元素，就會(huì)讓參訓(xùn)學(xué)員感到：“咦?好像這次培訓(xùn)不像其他那些死板講師，可以學(xué)知識(shí)，還很好玩，有意思!”所以，講師要花時(shí)間設(shè)計(jì)一個(gè)在培訓(xùn)一開(kāi)始就很愿意做的活動(dòng)。

把開(kāi)場(chǎng)不露痕跡引導(dǎo)到課程主題上來(lái)。

此刻的講師，最好是能明確和澄清一下課程的總體目標(biāo)。

講課的開(kāi)場(chǎng)白和篇十四

美容導(dǎo)師講課的開(kāi)場(chǎng)白和結(jié)束語(yǔ)非常重要，按照下面這一套范文來(lái)做，會(huì)收到不錯(cuò)的效果。

操作方法。

01我們看過(guò)很多美容導(dǎo)師講課，有的吸引人，有的不怎么吸引人，是否吸引人，跟一個(gè)美容導(dǎo)師講課的開(kāi)場(chǎng)白很有關(guān)系，而且是否能讓人留下好印象，結(jié)束語(yǔ)也非常重要。

02美容導(dǎo)師的開(kāi)場(chǎng)除了精彩的語(yǔ)言，還需要具備幾個(gè)硬件條件，第一，美容導(dǎo)師的穿著、發(fā)型，必須要符合一個(gè)美容導(dǎo)師應(yīng)有的風(fēng)范，必須要有時(shí)尚感，臉上不能有痘痘，最好化淡妝。

03開(kāi)場(chǎng)白最好提前準(zhǔn)備，既然你是美容導(dǎo)師，那么你必須提前對(duì)美容行業(yè)的現(xiàn)狀做一個(gè)系統(tǒng)整理，特別是現(xiàn)在有什么樣的非常常見(jiàn)的美容誤區(qū)等等，這些都可以作為開(kāi)場(chǎng)白。

04好的開(kāi)場(chǎng)白不要時(shí)間太長(zhǎng)，2分鐘即可，語(yǔ)言簡(jiǎn)練，重點(diǎn)明確。比如說(shuō)：大家好，非常高興今天能夠在這里見(jiàn)到各位，我是xxx，我從事美容行業(yè)已經(jīng)xx年了，這些年里，美容行業(yè)從一個(gè)不太正規(guī)的路邊行業(yè)，發(fā)展成現(xiàn)在人人接受的健康行業(yè)。但是現(xiàn)在美容行業(yè)里，依舊存在著不少行業(yè)亂象，比如說(shuō)....(這樣，你就可以接著下面的話題說(shuō)）。

05而美容導(dǎo)師講課的結(jié)束語(yǔ)，同樣非常重要，這關(guān)系到聽(tīng)課的人是否在下課后，還能對(duì)你產(chǎn)生好的印象。結(jié)束語(yǔ)的時(shí)候，我們可以用一場(chǎng)體驗(yàn)環(huán)節(jié)，作為全部課程的結(jié)束，比如說(shuō)體驗(yàn)美容手法等等。

06美容導(dǎo)師講課的結(jié)束語(yǔ)范文有：非常高興，今天的課程就給大家分享到這里，再次感謝大家到場(chǎng)，也非常感謝這場(chǎng)分享會(huì)的創(chuàng)辦者xxx，課后，我會(huì)把我的聯(lián)系方式分享給大家，大家有什么疑問(wèn)可以隨時(shí)聯(lián)系我。

講課的開(kāi)場(chǎng)白和篇十五

各位來(lái)賓，親愛(ài)的叔叔阿姨，大家早上好~!

一句輕聲的問(wèn)候，它能使人如遇春風(fēng)，一聲真誠(chéng)的祝福，它也能讓您幸福永久。

在這里您的朋友——，也要送上對(duì)你最真最美的聲聲祝福，祝愿您的身體健健康康，祝愿您的生活紅紅火火。

請(qǐng)?jiān)试S我代表xxxxxx站的全體員工，再次的對(duì)您們的到來(lái)表示熱烈的歡迎和衷心的感謝，歡迎你們!

明媚的陽(yáng)光，權(quán)威的盛會(huì)，健康的起航，歡樂(lè)的海洋。

現(xiàn)場(chǎng)的各位親愛(ài)的中老年朋友們，今天在這洋溢著歡笑和喜慶的日子里，我們?cè)俅斡趾臀覀兊乃行吕吓笥严嗑墼诿利惖摹餐蛇^(guò)這美好的一上午。

今天是喜悅讓我們來(lái)相聚在一起，是共同的唱響讓我手拉起手，看陽(yáng)光燦爛，這是新年亮麗的色彩，聽(tīng)金鐘朗朗，這是新年動(dòng)人的旋律。

20xx年己經(jīng)過(guò)去了，20xx年也正式的來(lái)到了，我們將再度奮起共同踏上幸福的更高的階梯。

也讓我們一同與xxxx歡笑，共同暢想20xx年美好的未來(lái)，下面也讓我們動(dòng)起來(lái)，跳起來(lái)。

健康，今天在這個(gè)與大家團(tuán)聚的日子進(jìn)而，自然也少不了一路陪伴我們的專家們，叔叔，阿姨可能不知足，在您身邊的這些可愛(ài)的孩子們，因?yàn)楣ぷ鞯年P(guān)系與父母總是聚少離多，和叔叔，阿姨在一起的時(shí)候得到了您貼心的關(guān)懷與照顧就感受了那種久違的親情，不是親人勝似親人，這些孩子們，他們不怕風(fēng)雨，不怕嚴(yán)寒，走大街，串小巷，不怕有些叔叔，阿姨，冷漠的眼神與不理解我，我們只希望讓更多的父母，從病魔手中解救出來(lái)，讓每一位兒女都有一個(gè)幸福的家，因?yàn)槲覀儓?jiān)信，我們可以與叔叔阿姨姨，攜手共同創(chuàng)造生命的奇跡。

下面讓我們的工作人員和叔叔阿姨共同互動(dòng)起來(lái)，一起進(jìn)入我們今天最動(dòng)人的環(huán)節(jié)有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答。

一份快樂(lè)，當(dāng)與一千人分享時(shí)，它就變成了一千份快樂(lè)。

一個(gè)愛(ài)心，當(dāng)傳遞給一千人的時(shí)候，它就成變成了一行份愛(ài)心。

一個(gè)健康，當(dāng)介紹給一千人的時(shí)候，它就可以使一千人獲得健康。

尊敬的各位嘉賓，親愛(ài)的叔叔阿姨，大家上午好。

a載著祝福，伴著盛夏的赤誠(chéng)，在歌聲的歡樂(lè)中我們又一次歡聚一堂。

b為生命，為健康，為有一個(gè)幸福的晚年生活而喝彩。

合讓我們?cè)谶@里一起點(diǎn)燃健康的資采，照亮幸福的未來(lái)。

a我是主持人——b——

這篇主持稿的優(yōu)勢(shì)就是語(yǔ)言簡(jiǎn)練，適合初學(xué)者。

推薦主持語(yǔ)氣全篇的歡快語(yǔ)調(diào)。

推薦音樂(lè)好日子。

各位來(lái)賓，尊敬的叔叔阿姨，所有關(guān)心健康追求健康的叔叔阿姨，大家上午好!

是緣分讓我們走到了一起，是健康讓我們有了共同的話題，非常高興在這充滿吉祥和喜慶的日子里與現(xiàn)場(chǎng)這么多熱愛(ài)生活渴望健康的叔叔阿姨歡聚一堂共同度過(guò)一個(gè)難忘的時(shí)刻!我是主持人----------我們都說(shuō)健康是喜;健康是福;健康是我們?nèi)祟愓嬲拇禾?首先我代表xxxxxx全體工作人員對(duì)各位叔叔阿姨的到來(lái)表示熱烈的歡迎和誠(chéng)摯的問(wèn)候。

歡迎你們!

沒(méi)什么說(shuō)的，同上。

明媚的陽(yáng)光，權(quán)威的盛會(huì)，健康的起航，歡樂(lè)的海洋。

現(xiàn)場(chǎng)的各位親愛(ài)的中老年朋友們，今天在這洋溢著歡笑和喜慶的日子里，我們?cè)俅斡趾臀覀兊乃行吕吓笥严嗑墼诿利惖摹餐蛇^(guò)這美好的一上午今天是喜悅讓我們來(lái)相聚在一起，是共同的唱響讓我手拉起手，看陽(yáng)光燦爛，這是新年亮麗的色彩，聽(tīng)金鐘朗朗，這是新年動(dòng)人的旋律。

20xx年己經(jīng)過(guò)去了，20xx年也正式的來(lái)到了，我們將再度奮起共同踏上幸福的更高的階梯。

也讓我們一同與xx歡笑，共同暢想2015年美好的未來(lái)，下面也讓我們動(dòng)起來(lái)，跳起來(lái)。

典型的迎新大會(huì)開(kāi)場(chǎng)。

冒失最近很流行~畢竟快開(kāi)大會(huì)了。

這篇稿子的優(yōu)勢(shì)就是朗朗上口。

尊敬的各位嘉賓，親愛(ài)的叔叔阿姨，大家上午好!

凜冽的寒風(fēng)吹不去您對(duì)健康執(zhí)著的渴望，漫漫的長(zhǎng)途留不下您對(duì)長(zhǎng)壽不懈的追求。

為了生命，為了健康!我們相聚在這寒天凍地的冬天，不為曇花一現(xiàn)的生命閃光而喝彩，只求能在疾病無(wú)窮的困擾中獲得那通往健康的道道通途。

在這里主持人將獻(xiàn)上對(duì)您最深切的祝福。

講課的開(kāi)場(chǎng)白和篇十六

比方下面這個(gè)，一下子就讓聽(tīng)眾充滿了好奇心，穿越到40年后。

“想像一下現(xiàn)在是2050年，你已經(jīng)65歲了。

你剛剛收到一封來(lái)信，打開(kāi)信封，里面是一張10萬(wàn)美元的支票。

不，不是你贏什么彩票。

當(dāng)意識(shí)到在過(guò)去的40年中自己的少量投資的策略現(xiàn)在終于有了可觀的收益時(shí)，你不禁喜上眉頭。”

尤其是在微信群中講課的時(shí)候，一定要分條敘述，這樣聽(tīng)眾才能按照你的邏輯接受內(nèi)容。

比如下面這個(gè)例子：

今天我來(lái)回答三個(gè)問(wèn)題，這三個(gè)問(wèn)題有助于你理財(cái)。

第一，你如何掙錢?第二，你如何投資?第三，小錢如何生大錢?

第三，開(kāi)場(chǎng)白要給出聽(tīng)眾持續(xù)聽(tīng)你講下去的理由。

舉例：

弄清這三個(gè)問(wèn)題的答案的確可以帶來(lái)意外的收益。

你只需要很少的投資，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，掙得10萬(wàn)美元不在話下。

第四，無(wú)論多么精彩的開(kāi)場(chǎng)白，如果只有一個(gè)微信群里的成員能聽(tīng)到那都是浪費(fèi)，一定要想辦法讓更多的微信群實(shí)時(shí)收到你在一個(gè)群里講的內(nèi)容，比如這樣：

通過(guò)渡馬多群直播，完美實(shí)現(xiàn)把你在一個(gè)微信群里發(fā)的語(yǔ)音、文章、小視頻、圖片、表情都能實(shí)時(shí)同步到多個(gè)微信群里。

這樣你優(yōu)秀的開(kāi)場(chǎng)白才能讓更多的人接受!

一、微信營(yíng)銷開(kāi)場(chǎng)白的定義

所謂微信營(yíng)銷開(kāi)場(chǎng)白是指微信傳播者在初次與受眾的接觸中能使受眾相信并愿意成為你的粉的關(guān)鍵性的服務(wù)。

二、微信營(yíng)銷開(kāi)場(chǎng)白的形式

微信加粉有兩種策略，一種是推出優(yōu)質(zhì)服務(wù)，逐步通過(guò)口碑吸引粉絲;一種是先用粉絲感興趣的內(nèi)容吸引粉絲關(guān)注，再逐步推出優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

這里用來(lái)吸引粉絲關(guān)注的，為粉絲所感興趣的'內(nèi)容就是開(kāi)場(chǎng)白的表現(xiàn)形式之一，也是微信營(yíng)銷開(kāi)場(chǎng)白的主要表現(xiàn)形式。

其余的還有主動(dòng)打招呼，求粉。

借助傳統(tǒng)的廣告媒體，包裝，名片進(jìn)行二維碼推廣;開(kāi)展地面活動(dòng)，運(yùn)用圍脖互轉(zhuǎn)，微信相互推薦等形式，多種多樣。

微信營(yíng)銷開(kāi)場(chǎng)白的形式多種多樣，但其根本目的是十分明確的，就是在與受眾進(jìn)行最初接觸的接觸時(shí)激發(fā)用戶的需求，使其成為自己的粉，擴(kuò)大自身的影響力，最終達(dá)到精確營(yíng)銷的目的。

三、使用微信營(yíng)銷開(kāi)場(chǎng)白的優(yōu)勢(shì)

第一，微信用戶群龐大的基數(shù);第二，微信對(duì)二維碼便利的支持

四、容易被忽視的開(kāi)場(chǎng)白

(1)產(chǎn)品包裝上的二維碼

(2)在網(wǎng)站醒目位置應(yīng)提醒用戶關(guān)注企業(yè)的微信的公眾號(hào)

(3)名片

(4)服裝

(5)書籍封面

講課的開(kāi)場(chǎng)白和篇十七

“你創(chuàng)造第一印象的機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)只有一次”，當(dāng)直銷員開(kāi)始洽談的時(shí)候，這個(gè)機(jī)會(huì)將在45秒內(nèi)稍縱即逝。

在這個(gè)45秒內(nèi)，成敗就在此一舉，因此開(kāi)場(chǎng)白非常重要。

開(kāi)始的自我介紹是一個(gè)必然的過(guò)程，由于初次見(jiàn)面，所以需要在很短的時(shí)間內(nèi)或者幾句話內(nèi)抓住顧客。

否則遭遇拒絕的可能性就 會(huì)迅速增加。

因此，關(guān)鍵是要提供顧客足夠的信息讓他感興趣，開(kāi)場(chǎng)白的利益陳述很重要。

這一點(diǎn)很難把握。

直銷員要靈活把握，慢慢地積累經(jīng)驗(yàn)。

開(kāi)場(chǎng)白不是即興發(fā)揮，而是有所準(zhǔn)備的。

首先直銷員要了解一些顧客的基本情況，在開(kāi)場(chǎng)白的自我介紹中，顧客將有怎樣的反應(yīng)?對(duì)不同的反應(yīng)，開(kāi)場(chǎng)白怎樣適應(yīng)?其次，在利益陳述的時(shí)候，要注意怎樣向既定的顧客說(shuō)明?怎樣措辭更吸引顧客?這些都要在正式洽談之前作出細(xì)致的準(zhǔn)備，只有這樣，才能增加開(kāi)場(chǎng)白的成功率，才能促成銷售洽談的成功。

如果對(duì)方是認(rèn)識(shí)的人，最好叫出對(duì)方的名字及職稱，每個(gè)人都喜歡自己的名字從別人口中說(shuō)出來(lái)，問(wèn)候時(shí)最好點(diǎn)名道姓。

見(jiàn)到顧客第一句話是：“你好，見(jiàn)到你很高興?！?/p>

但不如說(shuō):“張經(jīng)理，您好，見(jiàn)到你很高興/后者比前者熱情多了。

根據(jù)事前準(zhǔn)備好的顧客資料，表達(dá)對(duì)顧客的贊美或選一些對(duì)方容易接受及感興趣的話題。

以自信的態(tài)度，清晰地表達(dá)出拜訪的理由，讓顧客感覺(jué)自己的專業(yè)及可信賴。

注意說(shuō)明來(lái)意時(shí)，要學(xué)會(huì)運(yùn)用一些技巧以引起顧客的注意。

實(shí)際銷售過(guò)程中，一定要先向顧客介紹產(chǎn)品，不要急于報(bào)價(jià)， 顧客一聽(tīng)報(bào)價(jià)，可能就會(huì)說(shuō)：“這么貴，不買! ”有的直銷員馬上就束手無(wú)策。

遇到這種情況你可以這么說(shuō)：“價(jià)高不影響我們的講解。

”這樣一來(lái)，你的朋友就會(huì)對(duì)你有好感，對(duì)你的產(chǎn)品會(huì)更有信心。

在講解產(chǎn)品的過(guò)程中，直銷員要注意以下幾點(diǎn)：

(1) 隨時(shí)考慮到顧客的需求和期望，突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，這樣才能獲得頓客的認(rèn)可。

(2) 內(nèi)容較多時(shí)，可以寫一份提綱。

每講一部分，有三兩句簡(jiǎn)單的承前啟后的總結(jié)，顯示直銷員要對(duì)顧客傳遞的關(guān)鍵點(diǎn)，而且，多次顯示提綱可以讓頓客在聽(tīng)過(guò)全部的陳述內(nèi)容后有個(gè)清晰的思路，從而加深印象和理解。

(3)要記住多舉例，頤客對(duì)所有陳述內(nèi)容的接觸時(shí)間很短。

要頤客記住盡最多的內(nèi)容，并盡量理解新內(nèi)容，舉例說(shuō)明是必不可少的，特別是在突出自己的產(chǎn)品與眾不同的時(shí)候。

(4)要在陳述的最后留出足夠提問(wèn)和討論的時(shí)間，以集中討論顧客關(guān)心的問(wèn)題。

(5)不管遇到什么問(wèn)題，在回答前最好要重復(fù)一遍，這樣既可以避免答非所問(wèn)，也可以對(duì)問(wèn)題進(jìn)行“微調(diào)”或“引申”，以最大限度地符合自己的利益。

(6) 事先分發(fā)產(chǎn)品說(shuō)明書及公司介紹。

這樣可以幫助顧客理解陳述內(nèi)容，但不要泄漏關(guān)于公司秘密方面的內(nèi)容。

(7) 按照顧客、用戶的利益關(guān)注點(diǎn)來(lái)介紹產(chǎn)品。

向用戶介紹產(chǎn)品的一般步驟：先介紹某類產(chǎn)品的功能，再介紹本產(chǎn)品的特點(diǎn)，接著將本產(chǎn)品特點(diǎn)與消費(fèi)者關(guān)注的利益點(diǎn)聯(lián)系起來(lái)，最后解答一些技術(shù)問(wèn)題與售后服務(wù)問(wèn)題。

在介紹產(chǎn)品的過(guò)程中，最難是判斷用戶的關(guān)注點(diǎn)或利益點(diǎn)。

銷售演示的結(jié)束就是達(dá)成交易的開(kāi)始，也是選擇是否繼續(xù)交易的時(shí)候。

因此，直銷員的演示如何結(jié)束同演示如何開(kāi)始一樣重要。

演示結(jié)束之時(shí)并不是要求顧客下訂單的一個(gè)好時(shí)機(jī)，否則可能會(huì)得到一個(gè)冷淡的回答。

在銷售演示的結(jié)尾，也不要問(wèn)這樣的問(wèn)題：“你們打算怎樣?”含糊的問(wèn)題往往會(huì)得到—個(gè)不明確的回答。

不準(zhǔn)備做出承諾的人，會(huì)隱藏他的真實(shí)想法，他們可能會(huì)說(shuō)：“謝謝你演示了你們公司的產(chǎn)品。

在我們仔細(xì)考慮之后，找們會(huì)給你一個(gè)明確的答!”這樣的回答毫無(wú)價(jià)值，聽(tīng)起來(lái)更像是客套話。

因此，詢問(wèn)“你打算怎樣”的問(wèn)題，顧客不會(huì)告訴你他的真實(shí)想法，或者是幫助你了解下一步該做什么。

演示結(jié)尾提問(wèn)題不但要做更要注意技巧。

如果直銷員想讓顧客繼續(xù)合作的話，就應(yīng)該問(wèn)一些能夠明確自己產(chǎn)品的地位的一些問(wèn)題。

在完成演示后，應(yīng)該問(wèn)過(guò)渡性的問(wèn)題來(lái)實(shí)現(xiàn)演示結(jié)束到開(kāi)始交易的自然過(guò)渡，當(dāng)然也可以詢問(wèn)顧客是否需要報(bào)價(jià)來(lái)結(jié)束演示。

一旦他們軎歡自己的產(chǎn)品，就會(huì)希望知道產(chǎn)品的價(jià)格。

銷售演示之后，如果發(fā)現(xiàn)了顧客的購(gòu)買信號(hào)，一定要分析不同的情況，必須針對(duì)不同情況，適時(shí)采用不同的成交法，從而完成銷 售任務(wù)。

(1)選擇成交法

即提供頓客三種選擇方案，任其自選一種處理。

選擇成交法把購(gòu)買的選擇權(quán)交給顧客，沒(méi)有強(qiáng)加于人的感覺(jué)，因而可減輕顧客購(gòu)買決策的心理負(fù)擔(dān)，利于顧客購(gòu)買。

舉例來(lái)說(shuō)，“這種款式，有兩種顏色，您最歡哪一種呢?”“您要幾瓶呢?兩瓶，還是三瓶?”

(2)請(qǐng)求成交法

請(qǐng)求成交法是直銷員用簡(jiǎn)單明確的語(yǔ)言直接要求顧客購(gòu)買銷售的方法。

直銷員應(yīng)在成交時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟時(shí)，及時(shí)采用此法促成交易。

一般來(lái)說(shuō)，當(dāng)顧客已表現(xiàn)出明確的昀買意向.但又不好意思開(kāi)口而猶豫不決時(shí)，都可運(yùn)用此法促成交易。

例如：“王經(jīng)理，我們公司的產(chǎn)品美容效果極好，您準(zhǔn)備買幾瓶?”

(3)肯定成交法

肯定成交法是直銷員以肯定的贊語(yǔ)堅(jiān)定顧客的購(gòu)買決心，從而促成交易的一種方法。

肯定的`贊語(yǔ)對(duì)顧客而言是一種動(dòng)力，可以使猶豫者變果斷、拒絕者無(wú)法拒絕。

采用肯定成交法，前提是顧客對(duì)銷售品已產(chǎn)生濃厚興趣。

而贊揚(yáng)預(yù)客時(shí)一定要發(fā)自內(nèi)心，語(yǔ)言實(shí)在，態(tài)度誠(chéng)懇，不要夸夸其談，更不能強(qiáng)迫顧客。

例如，當(dāng)一位女顧客拿著挑選的化妝品猶豫不決時(shí)，直銷員采用肯定成交法應(yīng)說(shuō)：“您真是慧眼獨(dú)具，挑的這種正是最適合您的。”

這樣，顧客往往會(huì)迅速做出購(gòu)買決定。

(4)假定成交法

假定成交法是直銷員假定顧客已經(jīng)做出購(gòu)買決策，只對(duì)某一問(wèn)題做出答復(fù)，從而促使顧客成交的方法。

對(duì)銷售產(chǎn)品興趣不濃或還有很大的疑慮的顧客，對(duì)自我意識(shí)強(qiáng)的顧客，直銷員不能采用此法，以免失去顧客。

另外，對(duì)于較為熟悉的老顧客或個(gè)性隨和，依賴性強(qiáng)的顧客，可以用假定成交法。

例如，直銷員說(shuō)：“這種化妝品非常適合您的需要，您看我們什么時(shí)候給您送上門呢?”

(5)保證成交法

保證成交法是直銷員通過(guò)向頓客提供售后保證而促成交易的一種方法。

顧客有多種不同的心理障礙，有的擔(dān)心買后商品質(zhì)量有問(wèn)題，有的擔(dān)心無(wú)法退換等。

如果不消除顧客的這些心理，兩客往往會(huì)拖延購(gòu)買或拒絕購(gòu)買，對(duì)此，直銷員可積極采用保證成交法達(dá)成交易。

例如，“李小姐，這種產(chǎn)品的質(zhì)量您盡管放心，一旦發(fā)現(xiàn)任何問(wèn)題，我們保證無(wú)條件退換?！?/p>

(6)優(yōu)惠成交法

優(yōu)惠成交法是直銷員向顧客提供各種優(yōu)惠條件來(lái)促成交易的一種方法。

這種方法主要是利用顧客購(gòu)買商品的沾光心理，通過(guò)讓利，促使顧客成交。

但是此法運(yùn)用不當(dāng)還會(huì)使顧客懷疑產(chǎn)品的質(zhì)量和定價(jià)。

因此，直銷員要合理運(yùn)用優(yōu)惠條件，并做好產(chǎn)品的宣傳解釋工作。

達(dá)成成交協(xié)議，成交已基本上無(wú)問(wèn)題。

但一定不要太大意，對(duì)于成交結(jié)果必須予以確認(rèn)，只有在雙方確認(rèn)的情況下才意味著交易的真正成功。

永遠(yuǎn)也不要讓顧客感到直銷員只是為了傭金而工作，也不要讓頓客感到直銷員一旦達(dá)到了目的，就突然對(duì)顧客失去了興趣，轉(zhuǎn)頭做其他的事去了。

如果這樣，顧客就會(huì)有失落感，那么他 很可能會(huì)取消剛才的購(gòu)買決定。

(1)道謝

道謝，這是直銷員區(qū)別于其他人的細(xì)小差別之一。

當(dāng)直銷員向顧客表示真誠(chéng)感謝時(shí)，頓客會(huì)非常熱情，會(huì)想方設(shè)法給直銷員 以回報(bào)，會(huì)對(duì)直銷員表示感謝。

當(dāng)直銷員要感謝對(duì)方的時(shí)候，應(yīng)該站起來(lái)與他握手。

舉例來(lái)說(shuō)，“汪經(jīng)理，非常感謝你使用我們的產(chǎn)品相信你—定會(huì)軎歡我們的產(chǎn)品的。

”又例如“周先生，我想對(duì)你說(shuō)聲謝謝，我想告訴你，我對(duì)你的舉動(dòng)十分感謝。

如果你還需要找做什么，你可以隨時(shí)給我打電話?！?/p>

(2)道別

直銷員應(yīng)當(dāng)適時(shí)向顧客道別。

道別時(shí)必須做到態(tài)度誠(chéng)懇，言辭得體，舉止有禮。

首先，要主動(dòng)起身告辭，否則會(huì)顯得十分被動(dòng)尷尬。

直銷員向顧客保證各項(xiàng)售后服務(wù)之后，可以向顧客主動(dòng)辭別，而不應(yīng)由干這筆生意的順利成交而跟對(duì)方繼續(xù)攀談不休。

可以在成交后贊許顧客做此購(gòu)買決定是明智之舉，這會(huì)使對(duì)方樂(lè)于接受且覺(jué)得受到了尊重。

再次，直銷員為了表示對(duì)成交的負(fù)責(zé)和對(duì)顧客利益的關(guān)心，應(yīng)在告別之前主動(dòng)向顧客保證：愿意隨時(shí)解答對(duì)方所提出的問(wèn)題及解決顧客的困難。

這種誠(chéng)摯解難的態(tài)度，更能使購(gòu)銷雙方建立持久的協(xié)作關(guān)系，為日后的再次銷售創(chuàng)造良好的條件。

講課的開(kāi)場(chǎng)白和篇十八

大家上午好！

是緣分讓我們走到了一起，是健康讓我們有了共同的話題，非常高興在這充滿吉祥和喜慶的日子里與現(xiàn)場(chǎng)這么多熱愛(ài)生活渴望健康的叔叔阿姨歡聚一堂共同度過(guò)一個(gè)難忘的時(shí)刻！我是主持人——我們都說(shuō)健康是喜；健康是福；健康是我們?nèi)祟愓嬲拇禾?！首先我代表xxxxxx全體工作人員對(duì)各位叔叔阿姨的到來(lái)表示熱烈的歡迎和誠(chéng)摯的問(wèn)候。

歡迎你們！

沒(méi)什么說(shuō)的，同上。

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