無論是個人發(fā)展還是團隊協(xié)作，一個有效的計劃都是取得成功的重要前提。一個好的計劃應該是可調整和變通的，能夠適應環(huán)境和情況的變化。計劃的價值在于引導行動和指導改進，以實現(xiàn)個人和組織的長期目標。
科室年度工作計劃書篇一
為進一步加強課堂教學的有效性，抓好教研組、備課組的常規(guī)教學教研活動。認真做好公開課講評活動，落實集體備課制度，有計劃地開展“同課異構”教研專題活動。努力促進教師教學行為的轉變，營造互動、和諧的課堂氛圍，從而促進課堂教學質量的全面提高。
1、進一步加強課堂教學評價體系的研究。
教師要確立全面的質量觀，不但重視考試成績，而且關注學生的全面發(fā)展，促進學生走全面發(fā)展之路。加強教師隊伍建設、抓好青年教師的培養(yǎng)工作。本學期，學校將讓青年教師優(yōu)先外出參加各級、各類觀摩學習，認真落實教師“師徒結對”幫扶工作，廣泛開展青年教師教學練兵和聽評課活動，努力為青年教師創(chuàng)設成長發(fā)展的平臺，促進青年教師盡快成長。
2、推動教師“教學反思“的建設。
要求教師，特別是中青年教師必須在閱讀的基礎上積極撰寫讀書筆記，把自己的讀書心得及時進行整理，以摘抄隨感、反思等多種形式提升自身的理論水平，提高閱讀的效果。讓理論學習成為我們教師的一種需要、一種行為、一種時尚。中青年教師要學會以教師反思的形式上傳自己的教科研心得，也就是教育隨筆。隨筆的撰寫要注意和課堂教學的有機結合。
二、提高論文的發(fā)表率、推廣科研成果。
繼續(xù)鼓勵教師積極參與各級論文的發(fā)表、評獎活動，教科室應及時提供上級有關部門的論文評選信息，與教導處教研組加強溝通，努力為教師的發(fā)展和提高創(chuàng)設一個有利的平臺，加大對教師撰寫論文的指導力度，著力提高我校教師論文的獲獎率和發(fā)表率，從而提高我校教師在市、縣的影響力。
三、抓好遠程繼續(xù)教育，搞好校本培訓。
本年度將組織全體教師參加華南師大組織的遠程繼續(xù)教育國培項目，力爭提升全體教職工的整體教研教學水平。對45歲以下中青年教師制定的個人發(fā)展規(guī)劃進行梳理，調整整合。鼓勵教師能按照個人發(fā)展目標努力踐行個人發(fā)展規(guī)劃，對踐行較好的教師進行表彰。所有符合年齡的教師均要積極參加各級各類組織的繼續(xù)教育學習，按時到崗，不得無故缺席，認真做好記錄。與校長室共同研究制定校本培訓計劃。并認真組織，做到有計劃，有內容，有時間，有實效，幫助教師的不斷提高綜合素質，鼓勵教師在實踐的基礎上向研究型教師轉變促使教師專業(yè)化發(fā)展走出去”、“請進來”、“校本培訓”三者相結合的形式進行培訓，學校將聘請有關專家開設專題講座，組織教師外出聽課、培訓、參觀、學習等，在同伴的互助下促進數(shù)師的專業(yè)成長。各項培訓不走過場，確實保證對教師業(yè)務成長有所幫助!
四、落實課題研究，引領教師成長。
近兩年，我校申報的省市級課題研究工作開展力度不夠，因此本學期根據(jù)各教研組的實際情況，從國家課程整合以及國家課程校本化入手，做好小課題研究工作?！靶≌n題”是老師們平常在教學中所遇到的同題，是立足教育教學實際，著眼于數(shù)師專業(yè)發(fā)展的，操作性強和解決實際問題的研究課題。小課題研究以提高認識、優(yōu)化教育教學行為、獲得快樂為目的，是一項緊貼教育實際，解決間題快捷的科研方式，也是促進教師專業(yè)發(fā)展的有效途徑。要求每個教研組至少有個小課題，把自己工作中遇到的、待解決的問題轉化成小課題，按照“間題一一分析一一け劃一一行動一一觀察一反思”的步驟，自覺地促進學習、思考、研究。樹立“問題即課題”的思想。鼓勵教師撰寫優(yōu)秀論文、教學案例，積極開展校本課程的開發(fā)研究，幫助一些教研組創(chuàng)造好的校本課程，開創(chuàng)人人參與教科研活動的新局面。鼓勵青年教師撰寫論文、積極參加教育博客的撰寫工作，逐步提高教師的科研認識水平，使老師們在工作中學會課題研究的過程和方法，使教學與研究共同成長。
科室年度工作計劃書篇二
以課程改革為挈機，以課題研究為平臺，以有效課堂教學建設為方向，使教育科研與學校發(fā)展相結合，教學實踐與教師需要相結合，豐富“科研興校，科研興教，科研興師，科研興生”的內涵，以基礎教育課程改革的理念為先導，以教研工作“為教學服務、為教師服務、為學生服務”的思想為指導，加強課堂教學研究、加強校本教研指導，積極穩(wěn)妥地推進基礎教育課程改革，促進課程改革的理念與行為的統(tǒng)一，實現(xiàn)教師角色的轉變，培養(yǎng)研究型的教師，為鳳羽小學創(chuàng)品牌學校打下堅實的基礎。進一步提升本校的全面教育教學質量。
營造濃郁的科研氛圍，組建精干的科研團體，開發(fā)特色的課題資源，結出豐碩的科研果實；建構有效課堂教學流程；促進教學質量的有效提高，實現(xiàn)學生全面素質的發(fā)展；教學論文質量爭取區(qū)領先位置。
做規(guī)范，重實在，求創(chuàng)新。圍繞“提升教師素質，提高教育質量”這一總目標，堅持教研為教育決策服務、為教育教學服務的方向，開展有效的教研工作。以課程改革的經(jīng)驗總結和問題研究為重點，著力開展“有效課堂”教學研究，在內容、形式和效益上進行專項指導，推動學校有效發(fā)展；逐步形成為改進課堂效率的教學模式，成為我校的品牌。讓每一個學生都得到心靈的放飛、都喜愛自己的學校。
開展多種形式的教師培訓，促進教師的專業(yè)成長；每月撰寫好教學敘事，教師認真研究課堂教學活動的開展，讓孩子真正擁有健康、快樂、完善、本真的童年；根據(jù)教學研究撰寫好教育教學論文；與城區(qū)開設互動課，進行教學沙龍，形成互動式發(fā)展；開展同上一堂課教學研討的基礎上，進行課堂教學論壇。
（一）加強骨干培養(yǎng)，促成教師專業(yè)成長。
教師是新課程的實施者，也是新課程的建構者。新課程下教與學方式的改變，要求教師不斷地形成新的基本技能，與學生共同成長。在新學年里，加大骨干教師培養(yǎng)力度，搞好素質提升工作，促進教師加速實現(xiàn)專業(yè)發(fā)展。
1、開展專業(yè)學習。
鼓勵教師每學期“讀一本書、研究一個問題、總結一份心得”，針對自己的教育教學實際，開展有效的學習。在理論的引領下，進行積極的實踐探索，努力向“研究型”、“學者型”教師的目標邁進。
2、搭建平臺，擴大骨干教師隊伍。
既要發(fā)揮教研大組成員的積極作用，更要多關注青年教師的成長，健全各學科青年教師的學習制度，為他們提供更多的全市性或區(qū)域性教研活動“亮相”機會、外出學習、培訓和參加教學技能競賽的機會，鼓勵他們脫穎而出，形成鳳羽越來越大的骨干教師群體。
3、充分發(fā)揮學科帶頭人的“領頭羊”作用。
學校擁有市級骨干教師，教研大組成員和教壇新秀，要充分利用這些優(yōu)秀的教育資源，發(fā)揮他們的引領作用。讓他們“說一說”，“帶一帶”。說：介紹他們在日常的教育教學中如何做到科研與教學相結合，如何從教學中提升課題；帶：一個學科帶頭人帶兩個青年教師，一起確定研究的課題，一起制定開展研究的方案，一起探討研究的進程，促使青年教師盡快在研究中成長。
（二）增強教科研意識，營造濃郁的教科研氛圍。
隨著課程改革的進一步深入，學?！翱蒲信d教，科研興師”的意識越來越強烈，培養(yǎng)研究型的教師成了學校師資資隊伍建設目標。教師的教學科研水平參差不齊，特別是來自農村小學的教師，以前一心撲在教學上，科研與教學相分離，孤立的為科研而科研，功利性較強，對科研望而生畏。我室應擔當起轉變教師觀念的職責。加強新課程理論學習，增強科研意識；引導科研與教學相結合，增強科研意識；吸引教師參與到學校重大課題的研究中來，增強科研意識；擴大科研成果的宣傳面，建立考核制度，激勵措施，讓教師既有壓力，又品嘗到教科研的成果的甜頭，從而營造濃郁的.教科研氛圍。
（三）做好市教學論文的參評工作，結出豐碩的科研成果。
本學期教科室的最大工作就是做好區(qū)教學論文的參評工作。其結果直接透視著我校的教科研水平。鼓勵教師積極參與，早動手，早準備。不做“無米之炊”。帶著問題去教學，在教學中反思，實踐，再反思，再實踐，讓平時的素材的積累，讓平時教學的反思，為教學論文的撰寫打下堅實的基礎。本教科室為完成區(qū)教學論文的參評工作，制定的流程如下：
1、定題定思路。（4月）
2、擬訂初稿。（6底前）
3、初評答辯，發(fā)布修改。（8底前）
4、定稿，送區(qū)參評。（11底）
5、同時鼓勵教師積極向國家級、省級、市級刊物。
科室年度工作計劃書篇三
一、堅持以病人為中心，努力提供一流服務。
20xx度我科仍堅持以病人為中心，以病人的需求作為我們一切工作的出發(fā)點，向病人提供滿意的醫(yī)療服務，繼續(xù)執(zhí)行病人選醫(yī)生，推行首診負責制，進行健康教育、疑難病探討等活動。向患者提供心理、預防、保健等綜合服務。使病人除享受高質量的醫(yī)療服務外，享受到健康保健服務，建立高品質的生活方式。尊重病人的權利。爭取為醫(yī)院創(chuàng)造良好的社會效益和良好的經(jīng)濟效益。
二、進一步提高醫(yī)療質量，廣泛開展人文關懷。
隨著科學技術的不斷發(fā)展，病人對醫(yī)院的要求日益提高。20xx度，我科要把最大限度滿足病人對醫(yī)療技術和服務質量的需求做為我們各項工作的出發(fā)點。努力提高全科醫(yī)療技術的整體水平。通過科內自己不定時的疑難病探討，院內外專家會診，病例討論等形式，不斷提高對各種常見病、疑難病的診斷治療水平。要充分發(fā)揮每位大夫的作用，作出計劃。訂閱相關書籍、雜志學習本科新進展等方面的知識。從而不斷提高自身業(yè)務水平及素質，掌握國際國內的先進理論及技術，使全科整體醫(yī)療水平得以提高。同時要給與病人更多的人文關懷，從小事做起。
三、進一步強化經(jīng)營意識，樹立科學管理意識。
四、繼續(xù)加強質量管理，確保醫(yī)療安全可靠。
醫(yī)護質量是醫(yī)院可持續(xù)發(fā)展的命脈，20xx度，我科將進一步強化質量管理，確保醫(yī)療安全。討論制度、請會診制度、準確規(guī)范技術操作，抓好醫(yī)療文書書寫，堅持合理用藥。此外，還需加強《醫(yī)療事故處理條例》、《醫(yī)療護理文書書寫》以及其它醫(yī)療規(guī)章制度的學習，從思想上提高認識，把風險防范意識落實到每項工作中，平時要多向病人及家屬征求意見，詢問要求。消除隱患，杜絕醫(yī)療糾紛和醫(yī)療事故。
五、努力完成醫(yī)院下達的目標責任書，爭取超額完成任務。
20xx，面臨醫(yī)療市場的激烈競爭，我院的形勢仍然嚴峻。生存與發(fā)展是我們每個職工的歷史責任，我們一定要提高認識按照醫(yī)院的總體部署，竭盡全力多收病人，踏踏實實做好本職工作努力完成醫(yī)院下達的目標責任書，增加醫(yī)療收入，促進醫(yī)院可持續(xù)發(fā)展。
科室年度工作計劃書篇四
堅持“為學生的發(fā)展服務，為教師的成長服務”的`思想，在縣教科室的指導下，在校長室的領導下，務實奮進，開拓進取，進一步落實科學發(fā)展觀，全面推進“科研促進質量”的科研興教戰(zhàn)略，圍繞學校提出的工作目標，聚焦課堂，研培結合，以課題研究為載體，著眼于教師綜合素質、專業(yè)水平的提高，充分發(fā)揮教科研的先導、引領和服務功能，不斷提高教師的教科研水平，從而推動學校的可持續(xù)發(fā)展，全面提高學校的辦學水平和教育質量。
1、規(guī)范課堂教學行為，以“小組合作學習”和“自主探究學習”研究為突破口，積極推進課堂教學改革，以提高課堂教學效益為著眼點，突出重點，提高教師課堂教學水平，努力打造“輕負高效”課堂。
2、全面推進以預習、課堂教學、限時作業(yè)為重點的教學改革，優(yōu)化教學過程，有效開展小組合作學習，提高課堂教學效率。
3、加強理論學習與教學實踐的聯(lián)系，實施“教師讀書成長”工程，促進每位教師專業(yè)發(fā)展，提高自我反思、自主發(fā)展、獨立開展教學研究的能力，促進教師向學習型、研究型轉變。
4、充分發(fā)揮教科研的引領作用，加強對各級各類課題的管理與調控，關注課題研究過程，抓落實，求實效，切實掌控課題研究動態(tài)。
5、扎實開展校本教研。以專業(yè)引領、同伴互助、教學反思為重點，深入開展常態(tài)課堂案例研討、教育敘事、教育沙龍等多元化的校本研究活動。
6、開展高效課堂研究活動。以課堂教學設計為重點，優(yōu)化課堂結構，努力打造“輕負高效”的課堂，促進學生全面、自主、合作、和諧、持續(xù)發(fā)展。
深入開展課題研究，以課題研究為突破口，切實解決教學中的疑難問題，推進課程改革向縱深發(fā)展，注重課題研究的過程管理和課題成果的推廣，突出科研的實效性。同時，做好各種教科研檔案的整理歸檔工作，迎接市教科研樣本校年檢、課題年檢等上級部門的考核和檢查。
不斷樹立“圍繞教學搞科研，搞好科研促教學”的思想，充分發(fā)揮課堂作為課題研究的主陣地的作用，使課題研究做到基于教育教學，帶著課題進行日常的教育教學工作。本學期，我們將突出省、市、縣課題研究的常態(tài)化和實效性，形成以教科室為主導，主持人為中介和橋梁，參與教師為主體的三級教科研網(wǎng)絡，踏實穩(wěn)健地開展研究。
定期對各級課題進行階段推進，檢查落實研究的進展情況，確保課題研究的過程真實、有效。課題研究的基本內容包括理論學習、開課研討、階段研究討論等。開展好課題相關的實踐活動，確保在實踐中研究，在研究中實踐，并撰寫階段性研究報告或課題論文；各課題組要撰寫若干教育敘事或案例，課題論文、案例應該是對這些實踐活動的記錄、反思、概括。各課題組要作好研究實時記錄，積累好學習文獻、典型課例教案、評課表及其他相關活動資料。
科室年度工作計劃書篇五
教科室本學年度將以規(guī)范常規(guī)管理、創(chuàng)新教科研模式為工作的指導思想，以提高教育教學質量、促進學校特色發(fā)展和教師專業(yè)成長為目標，以校本教研、校本課程建設、學科教研組、課題組建設為立足點有效開展各級各類活動，做好相關服務管理工作。
近年來，我校專門的教育教學科學研究剛剛起步。但全校上下都越來越意識到立足于學校實際的教育教學科學研究的重要性，xx年圍繞“聚焦課堂，立足有效，提升質量”，我們積極參加縣教科所的活動，有一個課題結題。
以往教科室的很多工作都是在學?；蚋弦患墕挝坏慕y(tǒng)一要求下展開，教研組及教師的教學研究活動也相應的變得被動。自上而下指定、安排并靠監(jiān)督檢查、考核評價得以維系的教研活動和課題研究難免流于形式。因為，研究源于問題，問題源于對教育教學實踐的思考，沒有問題就沒有真實的研究。問題既有普遍存在的共同問題更有一線教師在實踐中面對具體的學情發(fā)現(xiàn)的問題，二者都是我們研究的重點。所以，我們先廣泛了解搜集學校教學及各學科教學一年來存在的主要問題，然后針對這些問題，科室擬定圍繞何種目標采用何種形式開展何種類型的教研活動等的計劃。同時，我們將以最快的速度，最準確的信息向教師們傳達本年度全國、盛市、校將要組織開展的一些教科研活動，讓我們的教師根據(jù)個人意愿和特點早做計劃和準備。另外，教師擬定具體的教學計劃以及教科研計劃，并自主選定研究過程或成果展示形式及展示時間，以便教科室做好統(tǒng)籌安排。
1、教研組常規(guī)教科研活動落到實處。在常規(guī)教科研活動中注重實效，杜絕走過場的形式主義，讓教研組長發(fā)揮核心作用，積極思考和謀劃每一次教研活動，認真組織和實施每一次教科研活動。
2、課題研究工作中充分發(fā)揮教科室的主導作用和課題研究人員的主體作用。
(1)課題研究將遵循五個結合。
校本教研與社會化大課題研究相結合；理論與實踐相結合；教研與教學相結合；短期小課題研究與校本課題研究相結合；教科室的主導作用與課題研究人員的主體作用相結合。
(2)校級課題研究以校本教研為重點。
課題內容側重于校本教研，即根據(jù)學校教育教學的需要選定課題進行研究。校級課題研究繼續(xù)提倡“小課題、短周期”模式。
3、合理地安排好“示范課、研究課、匯報課、競賽課、考核課”，盡量發(fā)揮好這些課的促進作用。
4、組織好校本培訓和教師的崗位培訓工作。這項工作既關系到教師的專業(yè)成長，又關系到教師評職晉級的切身利益，具有挑戰(zhàn)性，需要盡心盡力、細致認真，我們有信心將該項工作做好。
1、科室工作計劃公開透明。教科室將xx年度工作計劃及主要工作安排通過內網(wǎng)發(fā)給每一位教師，讓有心開展教科研工作的老師早作準備。同時建立公開郵箱鼓勵教師給科室工作提建議或意見，并對有積極意義的可操作的舉措給予獎勵。
2、為增強校本教研管理的針對性、實用性和有效性，更好地發(fā)揮教科室在學校發(fā)展過程中的積極作用，讓所有教師高度重視教研素質的提升，科室準備起草相關管理規(guī)定，讓有效的舉措制度化。
2、課題和論文等的管理，化散為整?？剖胰耸钟邢?，事物繁雜，必須科學籌劃和安排才能高效管理和服務。努力讓教研團體、教師個人樹立“我對自己負責”而不是“你們得對我負責”的意識，主動關注學校教研動態(tài)及文件傳達信息，及時按要求反饋教研進展或成果。如：論文收集、教研成果匯總、課題中期評估或結題展示等。變自上而下地被動接受或完成為自下而上的主動承擔或申請。
教育科研成果的推廣應用是教育科研效益的直接體現(xiàn)，也是教育科研知識的普及過程，推廣應用實際上是在更廣闊的背景中通過再實踐去完善原有成果的科學性、普適性和成熟度。通過加強課題研究成果的推廣應用，鞏固并發(fā)揮課題研究成果的作用。進一步立足課堂教學實踐，解決教學實踐中出現(xiàn)的新問題、新現(xiàn)象，服務教學實踐和課改工作需要，促進教師專業(yè)發(fā)展和學生知識成長，營造科研興校的氛圍，提高教學教學質量。不斷深化專題研究，努力推動成果轉化。
通過“成果選擇”、“成果轉化”、“運用驗證”、“推廣普及”、“鞏固深化”五個環(huán)節(jié)的操作研究，探索出推廣教育科研成果的運行機制；力求通過成果的推廣轉化研究，探索出能促使教師的教學行為面向全體學生的教學機制。大面積提高我校教師隊伍的教育教學以及教育科研素質和教育教學質量。
通過學校各教研組對已經(jīng)結題課題所取得的成果的推廣應用，讓課題成果在全校范圍內共享，達到相互學習運用科研成果，實現(xiàn)全校教師素質能力共同發(fā)展提高，深入推進新環(huán)境下的課改工作，實現(xiàn)大面積提高教育教學質量。
（1）理論聯(lián)系實際。在專家指導下研究，在實踐基礎上升華，使理論與實踐有機結合。組織骨干教師學習運用已經(jīng)結題取得的成果，以此統(tǒng)一思想，統(tǒng)帥推廣研究工作。在推廣研究過程中，不唯理論，不唯書本，堅持理論與實際相結合，把研究工作植根于廣泛而扎實的教師教學實踐的土壤之上，凸現(xiàn)成果推廣的操作性和實效性。
（2）點面結合循序漸進。課題成果推廣過程中，貫徹點面結合的原則。一方面，注重整體性。在學校教科室的指導下，先幾個教研組后整體，以教研組的推廣為先導，摸索推廣經(jīng)驗的同時大面積鋪開，互相促進，共同發(fā)展。另一方面，注重全面性。必須面向全校全體學生，全方位、多角度、多層面的實施推廣，最大限度開辟成果應用的空間。
（3）主體性原則。充分發(fā)揮教師的主導作用，學生的主體作用，在此基礎上，充分利用各科室各教研組的自主性作用，達到共享成果，共同提高，全面發(fā)展的目的`。
（4）共享性原則。要求在全校范圍內做到信息互通、成果共享、問題共同研究，措施協(xié)調落實。
1）加強成果理論學習，不斷提高能力素質。
2）分解課題成果推廣，加強協(xié)作研究。參與推廣研究的教研組、班組在結合實際，認真篩癬論證、應用成功經(jīng)驗的基礎上，各自選擇一個層面確定一項子課題進行深入應用研究，制定出切實可行的課堂成果推廣應用方案上交到學校教科室。定期開展校內工作交流會，了解推廣應用和研究情況，總結經(jīng)驗心得，探討解決帶有共性的問題。
3）加強信息溝通交流，深化鞏固研究成果??
上好示范課。每位教師在每學期上好2-3節(jié)課題成果應用的研究課，要求每個備課組定時、定地、定人，組織好組內教師的聽課、評課活動，認真做好活動記錄。針對開課教師的教學實際提出有針對性地課堂教學改進意見，上課教師寫好教后反思。
舉辦活動論壇。注重教研與科研相結合，營造研究式的工作習慣與氛圍，提升教師的理論水平，促進教師向學習型教師、研究型教師發(fā)展。根據(jù)課題成果推廣的實際需要，各教研組可以開展各具特色的推廣應用活動，通過活動鞏固成果。
4）機制促進，激勵推動。
制定相應獎勵政策，對推廣研究工作中取得顯著成績的教師和管理人員進行表彰和獎勵。把課題的推廣與校本培訓和全校青年教師培養(yǎng)計劃的落實相結合。
（一）各教研組常規(guī)教科研活動工作目標和要求。
各組教研教科研活動要求按質按量完成，注重實效，形成積極學習、熱情參與、認真研討的教科研氛圍，本年度要求各組進行16次組內教科研活動（每兩周一次）。大體安排及要求如下：
1、研討、制定各教研組《教科研工作計劃》（活動次數(shù)為1次）。
2、教材及教法研究（活動次數(shù)為6次）。
要求認真研究教材體系，認真研究教法；每一學科組要結合本學科特點研究出適應本學科教學與學生學習的真實有效的課堂教學模式或方法。
3、新課程理論學習、教育教學理論學習（活動次數(shù)為2次）。
4、說課、聽課與評課，上好研究課（活動次數(shù)為5次）。
說課是教科研活動的一種有效形式，通過“說課”活動加強教材研究，鍛煉年青教師駕馭教材的能力。建議每個教研組安排2至3次組內說課活動。
5、校本課程建設、教材開發(fā)研究（1次）。
將努力做好三項工作：（1）加強校本課程建設的理論學習；（2）完善本學科校本課程開發(fā)計劃；（3）編寫出校本教材。
6、機動時間1次。
（二）積極配合教導處的相關活動和工作。（機動）。
（三）課題研究和課程開發(fā)。
1、做好原有課題的管理、督促和指導工作。重點督促好xx年新立項五項市級課題并開題，同時探索校本課題的研究工作。
2、將聘請專家坐鎮(zhèn)指導，集聚學校的精英深入研究，將學校的辦學理念和人才培養(yǎng)特色用校本課程的方式呈現(xiàn)出來。
(四)加強校際聯(lián)系，整合、利用優(yōu)勢資源。
加強與兄弟學校教育教學管理方面的合作與交流，推動新課程改革，探索新課程背景下的教育教學模式，加深兄弟學校之間的深厚情誼，共同提高我校的教科研水平及教育教學質量。
1.做好xx年教科研工作總結。
2.組織審報xx年課題立項工作。
3．校本培訓。
4．搜集整理各課題組課題研究實踐中存在的主要問題。
5．做好縣綜合督導教科研檢查評估準備工作。
6．做好市教科研專項評估迎查準備工作。
1．收集各在研課題組年度研究計劃，收集xx年新立項課題開題報告；
2．召開課題組級長會議，布置安排本學期課題研究工作；
1.做好縣級課題的結題審報指導工作；
2.課題組長專題會議。
1．校本培訓；
3．xx年上半年教科研成果統(tǒng)計。
1．各課題級學習交流、課題研究成果展示；
2．教科研骨干教師經(jīng)驗交流會；
1．教科研基地相關活動總結；
2．各在研課題進展反饋督促；
3．做好市縣各級課題結題指導工作。
1．校本培訓年度總結及公示；
2．xx年下半年科研成果統(tǒng)計；
3．市縣級立項課題材料上報；
4．市縣級結題課題材料上報；
5．做好上級部門教科研評估迎查工作。
科室年度工作計劃書篇六
本學期我校教科室將在太倉教師發(fā)展中心教研室的領導下，根據(jù)學校工作的總體安排，以科學的發(fā)展觀為指導，堅持以校本研修為核心，以課題研究為主線，以課堂教學為陣地，努力提升學校的科研工作水平和教師的科研能力，發(fā)揮好教育科研的先導性、基礎性和全局性作用，積極營造教育科研工作的新局面。
二、工作目標。
1.加強教師隊伍建設，促進教師專業(yè)成長。
2.落實教師培訓工作，順利完成繼續(xù)教育。
3.加強課題研究引領，提高教師科研能力。
4.加強課題過程管理，確保課題研究規(guī)范。
三、工作內容。
1.加強教師隊伍建設，促進教師專業(yè)成長。
(1)加強名教師、骨干教師隊伍建設。
根據(jù)《骨干教師考核評分細則》等制度，落實骨干教師的職責和權利，給骨干教師壓擔子，搭臺子。同時全力挖掘各級骨干教師資源，發(fā)揮骨干教師的輻射、影響作用。
(2)加強青年教師隊伍建設。
本學期教科室將做好三個“繼續(xù)”：
1)繼續(xù)推進青年教師成長檔案袋，期初定目標，定要求：期中進行跟蹤及反饋，期末進行考核。
2)繼續(xù)做好青年教師“青藍工程”建設，并對師徒結對教師進行過程跟蹤管理，確?！扒嗨{工程”落到實處。
3)繼續(xù)聯(lián)合裝備、德育、教務等部門定期定主題開展青年教師沙龍活動，切實為教師搭建交流經(jīng)驗、溝通思想、互通信息的平臺，促進青年教師專業(yè)成長。并通過各種比賽的形式來鞏固理論學習，推進青年教師在教科研、班級管理、教學、現(xiàn)代教育技術運用各方面的成長。
(3)加強教師隊伍建設。
加強教師隊伍建設，主抓教研組和備課組，定期開展教研組和備課組活動。每次活動確定主題，發(fā)言教師，研討內容，探討教學中存在的問題和解決的措施。每個備課組結合自己的教學實際、集體備課，經(jīng)驗交流、智慧碰撞，認真提煉教學實踐，形成小論文、小課題。真正做到以學促教、以教促研，教科研訓一體化。
2.落實教師培訓工作，順利完成繼續(xù)教育。
(1)夯實校本培訓。
健全教師繼續(xù)教育制度，認真落實繼續(xù)教育培訓計劃，與各科室協(xié)調，根據(jù)計劃落實好余下的各類培訓工作。在活動中，做到每一次活動有主題、計劃、過程性資料，注重活動的實效性。著重做好日常繼續(xù)教育培訓資料整理和學時的記錄，并完成繼續(xù)教育的核實統(tǒng)計工作。本學期將加強課堂改革的師資培訓力度，以“請進來，走出去”的方式，通過專題講座、專業(yè)培訓、教學研討等形式努力為教師創(chuàng)設機會、聘請專家或搭建平臺，為教師的專業(yè)修煉和成長服務。
(2)落實縣域級及以上培訓。
根據(jù)上級培訓部門的要求，組織教師參加各級各類的培訓活動，保質保量完成教師遠程網(wǎng)絡培訓、網(wǎng)絡知識競賽活動、大講堂等活動，讓所有教師拿滿基本學時。
3.加強課題研究引領，提高教師科研能力。
定期召開課題組會議，梳理課題研究內容、明確課題研究目標、傳達課題研究任務。促進科研與教研、培訓的有機融合，通過規(guī)范課題研究課的要求，開展科研方法指導下的主題教學研討，提升教研、培訓的科研含量和學術水平，同時要求各項研究工作都要指向實際的教育教學，每次課題研究活動都要立足課堂教學，使課題研究有效引導教育教學方式的改進。積極組織教師參加申報省級、市級課題。各教研組和備課組以體現(xiàn)課堂教學主張和學校特色文化的基礎上，開展相關學科研究，教師廣泛參與“十三五”課題的研究，確定選題方向，撰寫課題方案，使申報課題能體現(xiàn)學校課改的新形式、新要求，具備基本的規(guī)范性和科學性，從而提高課題申報的立項率。
4.加強課題過程管理，確保課題研究規(guī)范。
科室年度工作計劃書篇七
根據(jù)區(qū)教育局、教研室的具體工作部署，為盡快落實“白云路小學會議精神”，教科室結合我校實際情況，擬通過開展校本研修，使教師們領悟教育思想、更新教育觀念，樹立科學的教育價值觀、現(xiàn)代教育觀，解決教師在教學中遇到的困惑，使教師熟悉新的課程標準和各學科之間的聯(lián)系，提升教師駕馭課堂的能力，促進教師向新型化、專業(yè)化方向發(fā)展。此外，在繼續(xù)完善過去已結題的科研課題的基礎上，積極探討和申報新的科研課題。
二、工作重點。
1、繼續(xù)加強各備課組的建設和活動管理，將它具體化、責任化，以備課組為載體，深入開展扎實而富有創(chuàng)造性的教研工作，憑借它夯實我校教學的基礎。
2、大力開展以“創(chuàng)新型教師、促專業(yè)化成長”為主題的校本研修活動。
3、配合學校教導處搞好教育教學展示月活動。
4、集思廣益，認真探討符合我校實際的課題研究，積極完成有關市、區(qū)級級的課題申報、立項工作。
5、加強與其他兄弟學校的多向聯(lián)系，對象可以是本鎮(zhèn)的，也可以是市區(qū)級的，積極探究城鄉(xiāng)教育教學結對的路子，促進雙向發(fā)展。
三、具體措施。
1、備課組的建設與管理。
(1)、學期初制定各備課組的活動方案及“優(yōu)秀備課組”的評比細則。
(2)、每兩周一次，由各備課組組織教師結合教學實踐進行教學分析，對老師們的教學再設計進行交流與評優(yōu)，針對他們的教學反思查找教學的優(yōu)劣，擬定年級組教學的突破口，鼓勵教師在教育隨筆中撰寫教學筆記、小論文等，青年教師尤其要堅持寫，爭取每月兩篇。
(3)、各備課組每期舉行兩到三次教學專題研討活動，以組內教學的突破口為導向進行扎實的課堂探究，組內互相聽評課，并形成研討意見，每期教師的聽評課應當不少于20節(jié)。
(4)、備課組繼續(xù)推行“四個一”的工程落實情況。即針對“備課——教學——練習——測試”各環(huán)節(jié)組織優(yōu)秀教案設計、優(yōu)秀課堂實錄、優(yōu)秀練習設計、優(yōu)秀單元測試題的設計活動，要求每師每期至少要設計一篇優(yōu)秀教案，整理一篇課堂實錄，設計一次單元測試，撰寫一篇專題論文。
2、校本研修。
(1)、每月一次，由學校組織全體教師利用周五中午的時間進行業(yè)務培訓，由校長或分管校長主講專題報告，或者觀看錄像，學習優(yōu)秀教師的先進管理、教育經(jīng)驗，能借鑒別人的先進經(jīng)驗，并能融會貫通，內化為自己的教育技巧。
(2)、由專職教師主講信息技術培訓，使全體教師熟練掌握遠程教育資源的操作、運用技能，能開展推薦平臺的話題發(fā)布及討論活動。
(3)、通過共享教育部20xx西部教師國家級遠程教育培訓資源，觀看名家講座、互動研討活動，再對全體學科教師進行專題培訓，使全體教師徹底轉變教育觀念，切實提高課堂教學能力和終身學習能力，促進其專業(yè)化和教育教學的優(yōu)質化發(fā)展。
(4)、通過利用信息化平臺“教育博客”“東寶教育信息網(wǎng)”打造新型教師學習共同體，實現(xiàn)自主研修、同伴互助、專業(yè)引領、促進全體教師的共同提高。
3、大型教研活動。
(1)、緊密配合教導處認真做好九、十月份即將開展的教育教學展示月活動。
(2)、學科競賽活動。從九月份開始，每月舉行一次相關學科的競賽，競賽設立團體和個人獎，由學校予以適當表彰。
(3)、城鄉(xiāng)教育教學結對活動。與兄弟學校建立活動記實，以骨干教師送課下鄉(xiāng)和參與教學設計為主要活動形式，通過各種途徑交流促進雙邊互幫互學。
4、課題研究。
(1)、做好已有的兩個課題研究。
(2)、繼續(xù)討論申報新的課題，幫助學校骨干教師盡快確立自己的科研課題。
(3)、以校園文化建設為中心，探索學校發(fā)展的核心問題，逐步形成學校特色和中心課題。
1、制定學校教研工作計劃，備課組活動方案，“優(yōu)秀備課組”考核方案，“明星教師”評選方案。
3、制定備課組的實施方案、計劃等。
4、開展課題實驗，啟動青年教師教學比武活動。
5、開展教育教學展示月活動。
6、與兄弟學校建立交流記實，制定本期互幫互學計劃。
1、繼續(xù)開展集體備課研究活動。
2、繼續(xù)開展聽評課活動，對上月舉行的展示月活動進行評比小結。
3、教研組組織理論和案例學習活動，“以課堂上學生學會些什么”為題進行討論和隨筆。
4、組織教師撰寫教學小論文。
5、校本研修，寫博客。
6、課題的申報、立項。
7、開展“三熱愛”普通話朗誦比賽活動。
1、各備課組推選明星教師，學校對備課組進行中期評價。
2、繼續(xù)開展集體備課、聽評課活動。
3、校本研修：信息技術培訓。
4、學科競賽：學生安全知識競賽;優(yōu)秀作業(yè)展評;冬季田徑運動會。
1、教研組組織六年級教學研討活動，主題是“探究模式下的學生學法”。
2、檢查教師們的業(yè)務學習情況和備課組的活動記載。
3、校本研修：教師成長專題講座。
4、學科競賽：慶“元旦”學生書畫展;檢查藝術、體育活動的效果。
5、制定復習計劃，開展復習教學研究。
1、考查學科的評價工作。
2、備課組活動反思及經(jīng)驗交流。
3、評選本期“優(yōu)秀備課組”，“明星教師”。
4、教研組優(yōu)秀論文、教育隨筆交流。
5、各線資料歸類、整理、完成工作總結。
科室年度工作計劃書篇八
a．分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎客戶。b．每一個員工都不要認為他是一個新品牌。c．競爭對手是國內同類產品的廠商。
d．分銷市場上目標客戶的基本特征。
（1）市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。
（2）在當?shù)氐陌卜朗袌鎏幱谥匾匚坏陌卜拦尽?/p>
（3）具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。
（1）渠道的建立模式：
產品定單，正式代理協(xié)議）。
b．采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。
（2）給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）a．客戶的分類：地區(qū)的一級代理商（a），地區(qū)的二級代理商（aa），系統(tǒng)集成商（aaa）。
b．a級20家，aa級100家，只有a級才能有信用支持。c．a級的信用等級評定標準：
1）簽定了正式的授權營銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進行了完整的備案。
2）前三個月內每月的定貨符合授權營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。
3）在三個月內的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。篇四：年度目標。
1.目的。
為確保實現(xiàn)公司發(fā)展的戰(zhàn)略目標，確保對實現(xiàn)目標的過程控制與評價，確保目標實施過。
下：
括：
1、年度目標計劃編制前的信息收集統(tǒng)計、編制過程中形成的會議記錄、會議紀要；
2、集團、集團各職能部門、子公司的年度目標計劃；
3、過程中檢查監(jiān)督、信息反饋；
3.3目標計劃考核結果的生成：由人力資源部門根據(jù)各期收集統(tǒng)計的結果，按照實際評分標準來編制考核結果，編制完成提交公司決策層、被考核部門（職能部門、子公司）審核，最終經(jīng)公司決策層審批通過，形成年度考核結果。
4.過程內容。
4.1年度目標計劃內容應包括：目標指標、核心工作、工作評價、特殊事項；
總量指標：銷售收入總量、
結構指標：客戶類型、業(yè)務類型、各類銷售收入占比等反應業(yè)務結構和收入結構的指標；
4.1.2核心工作是根據(jù)集團管理要求確定的需要提升的管理內容，根據(jù)要求將這一管理要求分解成工作項目，并確定工作項目的完成標準。
4.1.3工作評價是指集團領導對各子公司的執(zhí)行力、團隊配合意識、創(chuàng)新管理等進行的。
注：目標指標類、領導評價類考核周期為季度；每季度進行一次考核評分，年度評分以。
科室年度工作計劃書篇九
在去年一年的工作主要是客服相關以及b2b的推廣，就我主要負責的客服崗位上，這一年工作有所進步，但是明年工作也需進一步提高完善。明年計劃從以下幾個方面做起;一、提高客戶轉化率。
1，提高客戶信息的質量。提高跟客戶的溝通技巧，在跟客戶交流時，判斷客戶的購買傾向度及購買能力，將沒有誠意，無潛在購買能力的的客戶過濾掉，保留潛在客戶信息傳給銷售。
2，做好跟銷售的配合。在回訪客戶時，對于有意向但銷售沒取得聯(lián)系的客戶，將客戶信息再次傳給銷售經(jīng)理并附上回訪情況信息，做到及時反饋，提醒銷售聯(lián)系。二、全面的解答客戶的問題。
客戶會帶著各種問題與xx人溝通，尤其作為客服，客戶需要從這里了解盡可能多一些的信息。所以為了拉近與客戶的距離，明年工作中，希望通過自己的學習以及跟相關銷售同事的溝通，來了解一些客戶關心的知識，比如客戶提到的招標、合同、付款、發(fā)貨等銷售相關環(huán)節(jié)事宜。在與客戶的交流中，客戶會提到線下市場方面的知識，在客服工作這塊，我認為自己沒有了解產品線下的市場情況，沒能很好的應對好客戶的問題。在明年的工作中，可以的話，如果是涉及到我工作范疇的內容，希望能跟相應的產品經(jīng)理對接，在工作能給予我一些支持。
三、
著力提高自身網(wǎng)絡營銷能力。
首先需從接待網(wǎng)絡客戶開始。當市場部和內勤同事沒有時間接待客戶時，網(wǎng)絡部可以去接待客戶，幫客戶講解產品。尤其是從網(wǎng)絡來的客戶來公司看設備時，爭取網(wǎng)絡部這邊可以獨立接待客戶。這就需要了解網(wǎng)絡部主要推廣產品的知識，了解產品的基本市場狀況，例如光子嫩膚儀、調q、led光動力、co2治療儀、半導體脫毛、水動力、38準分子治療儀。明年這些產品的知識將重點加強四、避免核對成單信息的障礙。
在接待客戶咨詢時，記錄好客戶的單位名稱及裝機地。今年所有咨詢客戶中，993個客戶單位名稱記錄全面，占所有客戶比例的68%。明年的工作，爭取將這個比例提高到85%，方便對單。
今年的工作已經(jīng)接近尾聲，明年的工作將有序的進行，以更好的心態(tài)去工作，努力做到成為一個專業(yè)的網(wǎng)絡人員。
科室年度工作計劃書篇十
作為“十一五”的第一個年頭，20xx—20xx學年教科室將在學?！笆晃濉卑l(fā)展規(guī)劃的引領下，力求在如下四個方面開展工作，為“十一五”教科室工作目標奠定基礎。
（1）內容求實、風格各異的教學風氣
（2）立足教學、立體推進的科研導向
（3）抓好常規(guī)、專業(yè)引領的師培策略
（4）專題閱讀、沙龍交流的學習氛圍
二、具體工作
1、教科室自身建設
（1）進一步完善教科室群體，吸入富有創(chuàng)新精神、具備研究能力、德才兼?zhèn)涞闹星嗄杲處熥黾媛毥炭茊T，充實教科室力量。明確成員分工：譚渝生、譚順福負責教科室全面工作、計劃的制定和落實、課題研究的督查、科研成果的總結；王海洋負責課題研究和課題管理、教科研信息的收集與交流；周鵲紅負責教師理論學習和業(yè)務進修、協(xié)助組織校本培訓以及學校教科活動等。
（2）利用網(wǎng)上信息資源，加強教育教學理論、管理政策和法規(guī)學習；同時將各類有價值的信息資源刊入《教育教學科研》，及時向學校各部門及教師提供最新教育發(fā)展動態(tài)。
（3）加強教科室資料的整理工作，為教師教育科研、繼續(xù)教育、師資培訓等方面的文檔式管理作準備。
（4）建好教科室網(wǎng)頁。為凸現(xiàn)學校教科研特色，普及教育科研知識，推廣學校教育科研的最新成果，更好地為全校教師的專業(yè)成長服務，本學期我室將組織有關人員，對我校教育科研網(wǎng)頁進行逐步完善，爭取將教科研網(wǎng)頁建設成一個集教科研管理、網(wǎng)絡學習、成果推廣、信息發(fā)布和教師交流等多種功能于一體的網(wǎng)絡平臺，以適應新課程的實施和新形勢下教科研工作的需要。
2、課題研究
（1）求真務實地搞好“十一五”科研課題的開題及前期的研究工作，盡快建立“課堂教學激活策略的實踐研究”課題的兩級研究梯隊，并做好市教科院的課題申報及開題工作；完善課題管理制度，加強對課題的過程管理。
（3）扎實有效地開展行動研究。教育行動研究是以“教師成為研究者”為目標，以解決教學實踐中出現(xiàn)的問題為根本，教師通過課堂觀察、教學反思、案例分析等多元化的行動研究，從而促進教師的專業(yè)發(fā)展。為此，我們將根據(jù)教育中出現(xiàn)的熱點問題，展開專題研討，認真開展“教育沙龍”活動，以達到團體協(xié)作的功能。
（4）配合教務處和教研組進行中考、高考研究，組織相關老師分學科進行報告式的發(fā)言探討，指導備課組研究中考、高考的命題趨向，協(xié)助制定復習計劃，同時深入教學第一線聽課、座談和研討。
（5）借課題研究發(fā)掘科研骨干教師。
3、教師繼續(xù)教育和師資培養(yǎng)
（1）采取各種形式，定期組織學習國家教育部制定的“國家新課程標準”等相關文件，利用間周一次的教研會在年級組長和教研組長中開展定期的教育理論學習。
（2）請校內外專家舉辦教育教學理論講座5—6次，其中校外專家2次，主要針對教師專業(yè)成長和課堂教學藝術作專題報告（龔春燕——教師專業(yè)成長、吳安明——教育管理、曾慶宇——思想教育、李云田——課程改革、趙伶俐——課堂藝術），校內名師講座3—4次，圍繞學科教學、課題研究、教學管理等方面展開。
（3）繼續(xù)堅持實施“重慶一中青年教師導師制度”，為進校1—2年的青年教師配備指導教師并實行指導完成情況登記制度，在學年結束時根據(jù)指導和被指導教師的.工作成績評定等級予以表彰和獎勵。
（4）加強對第一次擔任初、高三年級教學和班主任工作青年教師的培訓和指導。
（5）開展專題學習研究，如陶行知教育思想。
（6）開展20xx—20xx學年度青年教師優(yōu)質課競賽，并在形式和內容上做進一步的探索，力求實效，為推出青年教師參加全市和全國優(yōu)質課比賽做準備。
（7）和學校黨辦、校辦一起，按市教委統(tǒng)一要求落實全校干部教師繼續(xù)教育輪流培訓工作；加強教師繼續(xù)教育登記工作的指導和管理。
（8）加強校際交流（帶老師出去獻課、專題發(fā)言等方式），不定期組織分層次的校內外、市內外參觀、學習、培訓。
（9）加強對各級骨干教師的選拔、培養(yǎng)和管理。
4、學術年會
召開重慶一中20xx—20xx學年度學術年會。以“發(fā)展性”教育為指導思想，以學校教育教學實施素質教育為研究方向，就如何在教育教學實踐中培養(yǎng)學生的創(chuàng)新思維和實踐能力，如何實現(xiàn)課堂激活以及如何加強教師的專題學習等問題作理論和實踐的探索。
5、《教育教學科研》編輯出版工作
上下學期各出版兩期，主要登載學校課題成果、本校教師的研究成果及學術論文，反映學校發(fā)展動態(tài)和宣傳學校取得的成就，并為學校教師搭建一個展示學術的平臺。
（1）逐步完善?！督逃虒W科研》的內容結構框架，確保結構科學性、內容可讀性，為學校教科研工作的深入開展，搭建良好的交流溝通平臺。
（2）依托教研組，鼓勵廣大教師踴躍投稿，在保證教科研成果數(shù)量的同時，努力提高教科研過程和結果質的內涵。
（3）組織成立編委會，認真仔細地進行組稿、審稿、編輯及排版、校對等工作，力爭將?？k成學校工作中的新亮點。
科室年度工作計劃書篇十一
教科室本學年度將以規(guī)范常規(guī)管理、創(chuàng)新教科研模式為工作的指導思想，以提高教育教學質量、促進學校特色發(fā)展和教師專業(yè)成長為目標，以服務并推進學科基地建設為中心，以校本教研、校本課程建設、學科教研組建設為立足點有效開展各級各類活動，做好相關服務管理工作。
近年來，全校上下都越來越意識到立足于學校實際的教育教學科學研究的重要性，xx年，學校領導“以科學的教育推動教育的科學”的決心大、信心足，將在往年關注和重視教育科研的基礎上進一步加強教科室的建設，力求實現(xiàn)教師培訓、教育科研、校本課程開發(fā)等各項工作新的突破，讓教科室真正成為學校教育教學管理的智囊團、教育科研究導路航、教師培訓學x、課程開發(fā)管理的服務站。三年規(guī)劃的制定，給教科研工作明確的導向和目標，21個教研組的全新亮相將成為教科研的中堅力量推動學校教科研工作邁上一個新的臺階，同時也給科室增加新的壓力和任務。xx年學校借著市教育局“三年攻堅”的契機，學科建設更上一臺階，語文、外語、政治、地理、生物五個學科被確認為首批學科建設基地。這對我們來說既是一次機遇也是一次挑戰(zhàn)。為此我科室全體人員將全力以赴、大膽創(chuàng)新，爭取上新臺階。
(一)規(guī)劃先行，努力讓學校規(guī)劃與個體發(fā)展方向趨同。
以往教科室的很多工作都是在學?；蚋弦患墕挝坏慕y(tǒng)一要求下展開，教研組及教師的教學研究活動也相應的變得被動。自上而下指定、安排并靠監(jiān)督檢查、考核評價得以維系的教研活動和課題研究難免流于形式。因為，研究源于問題，問題源于對教育教學實踐的思考，沒有問題就沒有真實的研究。問題既有普遍存在的共同問題更有一線教師在實踐中面對具體的學情發(fā)現(xiàn)的問題，二者都是我們研究的重點。所以，我們的工作計劃不能憑空臆斷而應先廣泛了解搜集學校教學及各學科教學一年來存在的主要問題，然后針對這些問題，科室擬定圍繞何種目標采用何種形式開展何種類型的教研活動等的計劃。同時，我們將以最快的速度，最準確的信息向教師們傳達本年度全國、省、市、校將要組織開展的一些教研活動，讓我們的教師根據(jù)個人意愿和特點早做計劃和準備。另外，本學期末而不是下學期初，教師應該擬定具體的教學計劃以及教研計劃，并自主選定研究過程或成果展示形式及展示時間，以便教科室做好統(tǒng)籌安排。
（二）落實常規(guī)，努力讓常規(guī)教研活動在教學實踐中顯實效。
1、教研組常規(guī)教研活動務求落到“校本教研、校本教材建設、課堂教學研究、高考研究、學科競賽研究”之實處。常規(guī)教研活動要注重實效，杜絕走過場的形式主義，教研組長應該發(fā)揮核心作用，積極思考和謀劃每一次教研活動，認真組織和實施每一次教研活動。教科室將加大常規(guī)教研活動檢查的力度。
2、課題研究工作將充分發(fā)揮教科室的主導作用和課題研究人員的主體作用。
(1)課題研究將遵循五個結合
校本教研與社會化大課題研究相結合；理論與實踐相結合；教研與教學相結合；短期小課題研究與長期大課題研究相結合；教科室的主導作用與課題研究人員的主體作用相結合。
(2)校級課題研究以校本教研為重點
課題內容側重于校本教研，即根據(jù)學校教育教學的需要選定課題進行研究。校級課題研究繼續(xù)提倡“小課題、短周期”模式，要求每個教研組申報一個課題，一學年結題，結題報告中應有研究過程的體會，有研究成果。校級課題將作為年度教研組考核的指標之一。
3、合理地安排好“示范課、研究課、匯報課、競賽課、考核課”，盡量發(fā)揮好這些課的促進作用。根據(jù)《特級教師、學科帶頭人、市級骨干教師管理細則》的要求，每期將安排骨干教師每人上一堂示范課；每個教研組每期推出一堂全校性的研究課。
4、組織好校本培訓和教師的崗位培訓工作。這項工作既關系到教師的專業(yè)成長，又關系到教師評職晉級的切身利益，具有挑戰(zhàn)性，需要盡心盡力、細致認真，我們有信心將該項工作做好。
（三）管理創(chuàng)新，努力激發(fā)教師終身學x、教研結合的內在動力。
1、科室工作計劃公開透明。教科室將xx年度工作計劃及主要工作安排通過內網(wǎng)發(fā)給每一位教師。讓有心開展教研工作的老師早作準備。同時建立公開郵箱鼓勵教師給科室工作提建議或意見，并對有積極意義的可操作的舉措給予獎勵。
2、為增強校本教研管理的針對性、實用性和有效性，更好地發(fā)揮教科室在學校發(fā)展過程中的積極作用，讓所有教師高度重視教研素質的提升，科室準備起草相關管理規(guī)定，讓有效的舉措制度化。
2、課題和論文等的管理，化散為整。科室人手有限，事物繁雜，必須科學籌劃和安排才能高效管理和服務。為此，我們將一改原來，上傳下達，反復傳達但最終還是零散反饋、拖延遺漏的面貌。努力讓教研團體、教師個人樹立“我對自己負責”而不是“你們得對我負責”的意識，主動關注學校教研動態(tài)及文件傳達信息，及時按要求反饋教研進展或成果。如：論文收集、教研成果匯總、課題中期評估或結題展示等。變自上而下地被動接受或完成為自下而上的主動承擔或申請。
3開發(fā)新形式，搭建展示平臺。本年度，教科室將開發(fā)各種菜單式講座或課堂。以科室統(tǒng)籌計劃與教師自愿申報相結合，舉辦“民師講壇”系列校內公開講座。另外，教師可以根據(jù)自身特點申請教學風格或教學模式展示或探討空開課。利用校園網(wǎng)，開通并精選優(yōu)秀博客搭建更自由的交流學x平臺并適時邀請專家學者在線交流討論。征集優(yōu)秀教育教學論文、案例或敘事作品，以及各種形式的文字創(chuàng)作，邀請專家評審并修改編著成冊或推薦發(fā)表、出版。
4、多元評價，讓教師各盡其才、百花齊放。我們將在評選年度“十佳骨干教師””“十佳青年教師”“十佳教育管理工作者”“十佳服務職工”的基礎上，追加評選“優(yōu)秀科研獎”“年度讀書人物”，推選打造南方中學“有效課堂教學”樣板等。
（一）各教研組常規(guī)教研活動工作目標和要求
1、研討、制定各教研組《工作計劃》（活動次數(shù)為1次）
傳達學校第一次教研組長工作會議精神；認真研究制定教研組年度工作計劃，做到計劃明確細致、措施能確保計劃順利實施，能預期每一次活動的良好效果?！督萄薪M工作計劃》于開學第二周內交教科室。
2、教材及教法研究（活動次數(shù)為6次）
要求認真研究教材體系，認真研究教法；每一學科組要結合本學科特點研究出適應本學科教學與學生學x的真實有效的課堂教學模式或方法。
3、新課程理論學x、教育教學理論學x（活動次數(shù)為2次）
4、說課、聽課與評課（活動次數(shù)為5次）
說課是教研活動的一種有效形式，通過“說課”活動加強教材研究，鍛煉年青教師駕馭教材的能力。建議每個教研組安排2至3次組內說課活動。
上研究課與評課的基本要求是：教研活動時間全組第一節(jié)課聽研究課，第二節(jié)全組評課。老教師要指導年青教師如何評課，每次評課要求一人做主評人，建議讓年輕教師多鍛煉，待主評人評課后，全組再作補充，形成綜合評價意見。
5、校本課程建設、教材開發(fā)研究（1次）。
建議做好三項工作：
（1）加強校本課程建設的理論學x；
（2）完善本學科校本課程開發(fā)計劃；
（3）編寫出校本教材。
6、機動時間1次。
（二）積極組織、配合五個學科基地的相關活動和工作。（機動）
（三）全校性教研活動安排和要求
見附表
（四）課題研究和課程開發(fā)
1、做好原有課題的管理、督促和指導工作。重點督促好“xx課題”的開題工作及校本課題的研究工作。
2、“將學校教育發(fā)展的共同愿景課程化”是我們本年度課程開發(fā)、實施、管理和指導的重心。我們將聘請專家坐鎮(zhèn)指導，集聚學校的精英深入研究，將學校的辦學理念和人才培養(yǎng)特色用校本課程的方式呈現(xiàn)出來。
（五）加強高考研究
1、本年度教科室仍把對高三復x研究工作作為重點工作之一。加強與高考資料聯(lián)系校的資料交流，并充分利用交流資料進行高考研究。
2、做好高考信息的收集與篩選，將結合去年的成功經(jīng)驗，做好具體工作。
（六）做好各種考試的命題工作
提前組織相關命題人學x命題要求，做好相關的保密工作，并在考試前一周收齊各科命卷，及時交付教務科制卷。
(七)加強校際聯(lián)系，整合、利用優(yōu)勢資源。
四市九校聯(lián)合教研。加強九校在教育教學管理方面的合作與交流，推動高中新課程改革，探索新課程背景下的教育教學模式，加深兄弟學校之間的深厚情誼，共同提高各校的教育教學質量和辦學水平。xx年要更加加強與外校的交流，與至少10所以上名校建立長期教學交流、考試研究、資源共享關系。
（8）其它事項
1、編印“南中課改”資料。（校本教材、案例、敘事、論文、課堂實錄、主題班會、困惑思考、經(jīng)驗成果）。
2、積極組織校內培訓：校本培訓、高級計算機過級培訓。
3、組織高中研究性學x中期交流展示兩次，結題展示兩次。
時 間
工 作 內 容
負 責 人
1月份
組織期末考試命題工作
1月份
教研組工作考核，總結一年來的成績和經(jīng)驗
3月份
統(tǒng)一安排好xx年上學期骨干教師公開課
3月份
教研組長會議（布置xx年上學期工作）
3月份
4月份
高三高考研討會
4月份
高二學業(yè)水平考試研討會
4月份
組織期中考試命題工作
5月份
省教育學會、省教科院教學論文征集
6月份
高中一二年級研究性學x交流、結題展示
6月份
組織期末考試命題工作
6月份
教研組工作考核總結
6月份
6月份
7-8月份
暑假教師培訓（市級培訓、校級新教師培訓）
9月份
制定教科室xx年下學期工作計劃
9月份
教研組長會議（布置xx年下學期工作）
9月份
統(tǒng)一安排好xx年下學期骨干教師公開課
9月份
省市教育學會、繼續(xù)教育學會教學論文征集
10月份
配合學校做好校級骨干教師的評選
10月份
新教師匯報課
10月份
新老教師師徒結對
10月份
省市教育學會、繼續(xù)教育學會教學論文征集
11月份
組織期中考試命題工作
11月份
12月份
學科基地相關活動總結
12月份
xx課題進展反饋督促
12月份
高中研究性學x中期交流
12月份
12月份
九校聯(lián)考
12月份
年度工作總結
12月份
校本培訓年度總結及公示
12月份
科室年度工作計劃書篇十二
首先，我代表鑄造廠職工，對集團公司領導前來檢查指導工作，現(xiàn)場辦公解決問題，表示衷心的感謝。下面根據(jù)《通知》的要求，將我單位20xx年工作的主要工作計劃作簡要匯報，不當之處請批評指正。
近期，通過公司上下不懈的努力，在安全、生產、市場開發(fā)方面都有了很大的改觀。20xx年，預計鑄造行業(yè)形勢將逐漸轉暖，我們將抓住這個有利時機，增長加市場開發(fā)及銷售人員，制定特殊的獎勵政策，調動其積極性，力爭在市場開發(fā)上取得新的突破。目前，各種產品的訂單已基本滿足20xx年的生產需要，公司將采取多種措施，在確保安全的前提下，提高產量，爭取產值及利潤的大幅提高。為實現(xiàn)20xx年的目標，我們將認真做好以下幾項工作。
1、要不斷加強安全管理工作
我們將在認真吸取事故教訓的基礎上，把安全生產作為公司管理工作的重中之重來抓，采取多種措施保障安全生產無事故。
一是堅持開展安全培訓工作。將安全用電、各工種及設備的操作規(guī)程和應急搶救知識作為培訓重點，不斷強化意識安全。
二是繼續(xù)深入開展安全用電為重點的安全整頓活動。對所有用電設備的接地情況進行排查整改，并加強臨時用電管理，對生產現(xiàn)場的用電設備、供電線路進行每月不少于x次的檢查測試，對有問題的零部件及線路及時進行更換，確保安全用電。
三是突出安全重點，抓好安全薄弱環(huán)節(jié)的有效監(jiān)控。加強中夜班現(xiàn)場管理，堅持公司領導xx小時值班、車間管理人員跟班作業(yè)；重點抓好大爐、砂輪、酸洗、高壓脫臘、行車吊運等要害部位的管理工作。
四是堅持安全常規(guī)管理，對安全工作常抓不懈。開好車間班前會，要健全車間安全生產會議、巡回檢查、設備檢修等記錄，將整個生產過程記錄在案，便于分析查找問題。
2、要努力提高經(jīng)濟運行質量
x月底，x總及非產業(yè)處有關領導到我公司進行工作調研，對公司的各項工作提出了要求。為此，我們召開了專門會議進行落實安排，確定了下一步生產經(jīng)營方面的工作重點。
一是加大回款力度，提高資金使用效率，減少流動資金占用。我們將加大回款力度，盡快回籠資金；堅持材料采購小批量、快周轉；根據(jù)生產需要將庫存原材料與供貨商進行調換；嚴格控制車間占用資金數(shù)量；對在線產品進行核查處理。
二是提高員工的質量意識，加大質量管理力度，不斷提高成品率。我們將教育職工牢固樹立質量就是效益，質量就是企業(yè)的生命的理念；專兼職質量檢查員要及時反饋和解決問題；加強質量的過程控制；認真對待客戶在質量方面提出的問題。
三是樹立勤儉辦企業(yè)的思想，強化成本意識，減少不必要開支。我們將通過提高成品率降低成本；從產品試制上認真研究如何降低成本；加大成本考核力度；嚴格控制辦公費用支出；嚴格控制差旅費和運費；對各車間人員進行合理調配裁減。
四是加大市場開發(fā)，調整產品結構，增加產品銷量。我們將對客戶進行梳理，積極開發(fā)新客戶，鞏固老客戶；重點保護兩個精鑄車間的市場，適當開發(fā)砂型、覆膜砂、機加工產品市場；堅持面向國際市場的思路，爭取需求穩(wěn)定的大客戶，確保銷售渠道暢通；爭取機加工車間早日上馬，形成終端產品，增加產品利潤空間。
五是加強“四好班子”建設，創(chuàng)建節(jié)約型企業(yè)。我們將在鞏固保先教育成果的基礎上，抓好廉政建設、開展效能監(jiān)察，深化廠務公開、努力創(chuàng)建節(jié)約型企業(yè)，搞好“雙建塑”工作，加強“四好班子”建設，為公司發(fā)展創(chuàng)造良好的軟環(huán)境。
3、要積極穩(wěn)妥地推進改制改革工作
20xx年我們將按照集團公司主輔分離，輔業(yè)改制工作的要求，積極發(fā)動，認真組織，力爭一步到位成立由員工控股的股份制企業(yè)，依法建立股東大會、董事會、監(jiān)事會，完善公司法人治理結構，做好職工身份置換工作。目前，我們要把工作重點放在提高公司效益，增加員工收入，樹立職工對公司發(fā)展前景的信心，爭取員工的支持，為改制工作的順利開展打下良好的基矗。
一是折舊與利息問題。從籌建至今，所有投資全部為集團公司貸款，沒有實收資本，導致每月的利息支出數(shù)額較大。
二是電費問題。電費占我產品成本xx%左右，電費上漲使產品成本漲幅過大，希望領導在電費方面進行優(yōu)惠。
三是資金問題。由于資金不足的原因，機加工車間主要設備采購不能到位，難以形成終端產品，直接面向客戶，提高利潤空間，特請領導在貸款方面予以支持。
總之，為實現(xiàn)20xx年預計目標，我們將知難奮進、開拓進取，發(fā)揚xx員工特別能吃苦，特別能戰(zhàn)斗的精神，從點滴小事做起，以xxx精細化管理活動為載體，嚴格落實崗位責任制，內強管理，外樹形象，力爭通過扎實有效的工作，實現(xiàn)年初與集團公司簽訂的經(jīng)營指標。
科室年度工作計劃書篇十三
根據(jù)市區(qū)教育局20__年教育工作意見和教科研工作計劃為指導,圍繞創(chuàng)建“三星級”高中的總體工作,圍繞課程改革,以提升教學質量為核心,以提高課堂教學的有效性為抓手;突出體現(xiàn)“抓隊伍,重師德,抓管理,重常規(guī),抓教學,重績效”的學校工作思路。努力做好課題研究、課堂教學、教師隊伍建設等方面的工作,以“素質教育”、“主體教育”、“終生教育”等理論為指導,力爭全面提升我校的教育教學質量,為順利通過省“三星級”高中驗收而奮斗。
工作重點:。
1、認真落實課題研究工作,促進課題研究為教學工作服務。
2.推進“課堂教學模式”實施工作,構建符合學校實際的課堂教學模式。
3、加強教師隊伍建設,進一步提升教研組、備課組的研究能力。
工作要點:。
一、落實課題研究。
1、目前我校已承擔二個市級課題、三個區(qū)級課題的研究任務,做好市、區(qū)級這五個課題的研究和結題的前期準備工作。
2、做好20__年省級滾動課題的申報工作,整理相關課題研究材料,制定好計劃,布置本學期的課題研究任務。同時推動我校各教研組和年級組的校級課題研究,把課題研究與課堂教學緊密結合起來,切實解決我校各個年級、各個學科的實際問題。
二、和教務處配合,抓好課堂教學。
1、進一步加強課堂教學有效性的研究,和教務處抓好公開課活動。把師生共同探求和開發(fā)新課程的平臺,作為一個實現(xiàn)教學方法創(chuàng)新的支撐點。努力促進教師、學生教學行為的轉變,營造互動、和諧的課堂氛圍,努力形成“愛崗、敬業(yè)、崇實、創(chuàng)新”的教風,從而促進課堂教學質量的全面提高。
2、進一步加強課堂教學評價體系的研究。教師要確立全面的質量觀,不但重視考試成績,而且關注學生的全面發(fā)展,促進學生走全面發(fā)展之路。
3、要加強教育質量的監(jiān)控。通過“會課”活動,優(yōu)化教學過程,實現(xiàn)高效教學,推出一批優(yōu)秀教師,推進課堂教學改革。
三、加強教師隊伍建設。
1、20__年是我校積極創(chuàng)造條件申報江蘇省“三星級”高中的關鍵一年。教科室將根據(jù)“三星級”高中的要求,對全校教師進行逐個審核,爭取更多教師的課能夠成為優(yōu)秀課、示范課。學校將繼續(xù)與市區(qū)名校聯(lián)系,充分發(fā)揮名校名師的專業(yè)引領作用。
2、為進一步促進教師專業(yè)發(fā)展,加快新教師成長步伐,學校將進一步重視青年教師的培養(yǎng),充分發(fā)揮校教學骨干、學科帶頭人的傳、幫、帶作用,抓好校教科研骨干教師隊伍建設,培養(yǎng)一支有較強研究意識和教科研能力的骨干教師隊伍。繼續(xù)實施“青藍工程”,實行“以老帶新”,建立“同伴互助”關系,要求指導教師每月至少聽青年教師兩節(jié)課,課后要及時評課,指導,并作好聽、評課記錄,加快教師的成長。
四、提高論文的發(fā)表率、開發(fā)好校本課程。
(1)繼續(xù)落實每學期要求教師上交一篇論文的規(guī)定,同時鼓勵教師積極參與各級論文的發(fā)表、評獎活動,教科室應及時提供上級有關部門的論文評選信息,與教研組、備課組加強溝通,努力為教師的發(fā)展和提高創(chuàng)設一個有利的平臺,加大對教師撰寫論文的指導力度,著力提高我校教師論文的獲獎率和發(fā)表率,從而提高我校教師在市、區(qū)的影響力。
(2)為為了配合新課程標準的實施,繼續(xù)鼓勵教師編寫校本教材,努力使我校的校本課程系列化、多樣化,凸顯我校的校本特色,擴大我校校本課程的影響。
1、制訂本學期課題研究工作計劃,制定教科研計劃。
2、課題工作會議,部署本學期課題研究實施工作。
3、做好省級滾動課題申報工作。
4、做好征集論文工作。
5、課題組活動。
6、各學科課堂教學情況調研。
1、校本培訓和校本教研常規(guī)要求培訓。
2、各學科課堂教學情況調研。
3、做好校本課程開發(fā)和校報校刊的編印。
4、做好市、區(qū)級課題結題準備工作。
5、區(qū)學科指導活動、專家講座。
1、校本培訓:教科研專家講座。
2、專題學習,學習“新課程理論”,交流學習心得。
3、以學科競賽為抓手,進一步完善特色學校的建設。
4、各學科課堂教學情況調研。
5、繼續(xù)做好市、區(qū)級課題結題準備工作。
1、加強教科研情報資料的收集、匯編、整理及利用。
2、召開各級結題課題負責人會議。
3、市、區(qū)級課題結題。
4、校區(qū)級骨干教師示范課。
1、“青藍工程”活動總結會暨新教師匯報課。
2、組織參加各級教育部門的課程培訓。
3、高一年級開展研究性學習心得展示活動。
4、收交課題研究資料。
5、各學科組推出一節(jié)優(yōu)質研究課,每人寫好高質量的案例和論文。
6、教科研工作總結。
7、組織課題與論文評選,促進教師參加研究。
工作總結。
1、對在教育、教學改革中,在教科研工作中有突出成績的教師給予表彰。
2、收集整理教科研資料,總結教科室工作。
3、布置假期教師的培訓工作。
科室年度工作計劃書篇十四
1．安防行業(yè)內知名系統(tǒng)集成供應商。
2．迎合市場變化，建立自己的品牌優(yōu)勢。
3．以集成項目帶動整個產品線的銷售和發(fā)展。
4．培養(yǎng)產品分銷性質的客戶，區(qū)域分銷商將是我們的重點發(fā)展目標；
5．強調兩個重點；大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義。
6．重點發(fā)展以下行業(yè)：
（1）住宅（智能小區(qū)）（2）教育，政府，（3）電力，電信。
7．采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商，加強銷售團隊力度來完成。
8．用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。
9．遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。大小互動：以產品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項目促進產品的銷售。
10．實際的出貨量決定產品的知名度，每一個產品都是一個強有力廣告。
11．大力培養(yǎng)需加工的客戶（貼牌，oem性質），迅速促進產品的銷量及營業(yè)額的提高。
科室年度工作計劃書篇十五
計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。
計劃的這個部分負責提供與房產市場、產品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。
1.房產市場情勢
應提供關于所服務的房產市場的資料，房產市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按房產市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2.產品情勢
應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。
3.競爭情勢
以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀環(huán)境情勢
應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。
應以描述房產市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。
1.機會與挑戰(zhàn)分析
經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。
2.優(yōu)勢與劣勢分析
應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。
3.問題分析
在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術的確立。
此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。
有兩類目標-----財務目標和房產市場營銷目標需要確立。
1.財務目標
每個公司都會追求一定的財務目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。
2.房產市場營銷目標
財務目標必須要轉化為房產市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10％，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。
目標的確立應符合一定的標準：
·各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。
·各個目標應保持內在的一致性。
·如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申
出來。
應在此列出主要的房產市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10％的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大房產市場提高房產市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。
策略陳述書可以如下所示：
目標房產市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。
產品定位：質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。
價格：價格稍高于競爭廠家。
配銷渠道：主要通過各大著名房地產代理公司代理銷售。
服務：提供全面的物業(yè)管理。
廣告：針對房產市場定位策略的定位的目標房產市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30％。
研究與開發(fā)：增加25％的費用以根據(jù)顧客預購情況作及時的調整。使顧客能夠得到最大的滿足。
房產市場營銷研究：增加10％的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。
策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要房產市場營銷推動力。而現(xiàn)在房產市場營銷策略的每一要素都應經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么？什么時候去做？誰去做？將花費多少？等等具體行動。
行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預算，此預算基本上為一項預計盈虧報表。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。
計劃的最后一部分為控制，用來控制整個計劃的進程。通常，目標和預算都是按月或季來制定的。
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