作品賞析是提高文學鑒賞能力的重要方法，它可以讓人更好地理解和欣賞文學作品。總結應該注重詳實的數(shù)據(jù)和客觀的分析?？偨Y可以幫助我們梳理經(jīng)驗并總結成果，以下是一些總結范文，供大家參考借鑒。
房地產(chǎn)開發(fā)策劃書篇一
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目前所在：廣州年齡：25。
戶口所在：廣州國籍：中國。
婚姻狀況：未婚民族：苗族。
誠信徽章：未申請身高：172cm。
人才測評：未測評體重：60kg。
人才類型：在校學生。
工作年限：0職稱：
求職類型：實習可到職日期：隨時
月薪要求：面議希望工作地區(qū)：廣東省,廣州,天河區(qū)。
工作經(jīng)歷。
公司性質：民營企業(yè)所屬行業(yè)：房地產(chǎn)/建筑。
擔任職位：數(shù)據(jù)分析員。
工作描述：基礎資料常分析，數(shù)據(jù)處理每日題，規(guī)劃項目有學習，二次調查做長期。
畢業(yè)院校：華南理工大學。
最高學歷：碩士獲得學位:管理學畢業(yè)日期：-07
專業(yè)一：土地資源管理專業(yè)二：
起始年月終止年月學校（機構）所學專業(yè)獲得證書證書編號。
語言能力。
外語：英語良好粵語水平：一般。
其它外語能力：
國語水平：精通。
工作能力及其他專長。
做事踏實又認真，自立勤奮能勝任。適應能力絕對強，書法美工我專長。
文案報告不離手，信息處理在心頭。宣傳策劃慮事周，團結服從不落后。
個人自傳。
土地管理我專業(yè)，七年下來情難舍。天文地理有所得，文理學識富五車。
文獻學術我在行，報告研究常在崗。測量gis有技長，企政實踐見識廣。
管理經(jīng)濟我拿手，刻苦認真不絲茍。積極協(xié)作跟團走，愿做模范80后。
房地產(chǎn)開發(fā)策劃書篇二
婚姻狀況：未婚民族：漢族。
身高：167cm體重：60kg。
人才類型：普通求職。
應聘職位：結構/土木/土建工程師，房地產(chǎn)開發(fā)/策劃人員，規(guī)劃與設計。
工作年限：10職稱：中級。
求職類型：兼職可到職日期：一個月
月薪要求：12000～19999元希望工作地區(qū)：廣州，深圳，江門。
工作經(jīng)歷。
恒大地產(chǎn)集團起止年月：-05～-01。
公司性質：民營企業(yè)所屬行業(yè)：房地產(chǎn)開發(fā)。
擔任職位：結構工程師。
工作描述：在總工室任職，結構專業(yè)負責人，負責廣州恒大山水城、中山恒大綠洲、白云恒大御府、佛岡金碧山莊等項目，其中廣州恒大山水城、佛岡金碧山莊是高檔別墅群、住宅區(qū)，廣州白云恒大御府、中山恒大綠洲均為高層商住小區(qū)。
主要工作：
2、起草施工圖的設計任務書，并組織評審，形成評審意見及報;。
4、施工階段全程現(xiàn)場跟蹤，完善設計中的欠缺與不足，及時解決實際出現(xiàn)的技術問題;。
5、為公司決策提供所需的技術支持。
離職原因：
公司性質：股份制企業(yè)所屬行業(yè)：房地產(chǎn)/建筑。
擔任職位：結構工程師。
工作描述：在設計部任職，結構專業(yè)負責人，公司同時建設山水莊園、山水一品、山水凱旋等項目，其中山水莊園是高檔別墅群，山水凱旋、山水一品均為高層商住小區(qū)。
離職原因：
公司性質：股份制企業(yè)所屬行業(yè)：房地產(chǎn)/建筑。
擔任職位：結構設計工程師。
工作描述：主要負責方案規(guī)劃,預算編制,施工圖設計。
四年多來完成了上百個多、高層住宅，商業(yè)、廠房的工程的設計工作，結構類型主要是混凝土結構。
主設工程：
1、柏惠二期商住樓18層框剪結構(一層地下室);。
2、中醫(yī)藥大學綜合樓12層框剪結構(一層地下室);。
3、建設大馬路住宅樓18層剪力墻結構(半地下室);。
4、美林家具城6萬多平米大型商場;。
5、東湖別墅a型、h型3層框架結構;。
6、天河匯商業(yè)中心2萬多平米大型商場;。
7、河源英恒實業(yè)公司廠區(qū)廠房、倉庫、宿舍、辦公樓等。
離職原因：
公司性質：私營企業(yè)所屬行業(yè)：房地產(chǎn)/建筑。
擔任職位：鋼結構設計工程師。
工作描述：主要工作是規(guī)劃方案設計,預算編制,施工圖設計等，兩年來完成了一百多個工程的設計工作，主要以體育館、商場、廠房、倉庫等為主。
結構類型主要是鋼結構：
主設工程，1、白云電氣新辦公樓3層鋼框架結構;。
2、鄭州鋁業(yè)辦公樓6層鋼框架結構;。
3、順德特變美變車間兩跨36m，6臺10噸吊車;。
4、南海利達印刷廠房兩跨48m，全鋼結構廠房;。
5、云南景谷林業(yè)廠房混凝土排架，鋼結構屋面結構;。
畢業(yè)院校：江西理工大學(原南方冶金學院)。
專業(yè)一：建筑工程。
起始年月終止年月學校(機構)所學專業(yè)獲得證書證書編號。
語言能力。
外語：英語良好粵語水平：一般。
其它外語能力：
國語水平：優(yōu)秀。
工作能力及其他專長。
工作能力：
1、獲得國家一級建造師(房建)資格，并具有多年設計、施工、房地產(chǎn)管理等各行業(yè)工作經(jīng)驗。
2、在房地產(chǎn)開發(fā)公司設計部擔任結構負責人，負責結構專業(yè)的各項工作，有多年的房地產(chǎn)公司設計管理經(jīng)驗。
3、在大型綜合設計院工作達八年，有豐富的結構設計經(jīng)驗，曾負責各種結構類型的工業(yè)民用建筑，高層民用建筑、大型商場及綜合性廠房的結構設計。
5、對混凝土及鋼結構的設計施工均有較豐富的實際經(jīng)驗;。
6、熟悉現(xiàn)有規(guī)范和各種標準。
個人特長：
1、工作認真負責，有強烈的責任心和敬業(yè)精神，能吃苦耐勞;。
2、具有較強的`適應能力、學習能力和創(chuàng)新能力;。
3、性格開朗大方，愛好廣泛，
4、有較強的表達和溝通能力，社交能力強;。
5、勤奮用功，謙虛好學，銳意進取;。
6、有較強的組織性和紀律;。
自我評價。
我要感謝生活，是豐富的生活經(jīng)歷給了我知識和智慧!
從小我就在父母的教育下學到了許多做人的道理。他們教我生活的道理，使我具有誠實自信、奮發(fā)向上、自強不息的性格。十幾年的求學生涯使我擁有了豐富的科學文化和專業(yè)知識，同時養(yǎng)成了勤奮好學、勤于動手、敢于創(chuàng)新的性格。幾年的工作生涯，煉就了我認真負責、謙虛謹慎、吃苦耐勞的工作精神。
在昆山設計院工作的幾個月時間，我曾協(xié)助多項工程的結構設計，其中有磚混結構住宅、框架結構商住樓、辦公室等。學會使用autocad、天正建筑、理正建筑等相關建筑繪圖軟件和pkpm、tbsa等結構計算軟件。
2001.7畢業(yè)以來，在廣州mpc國際鋼構有限公司設計部從事鋼結構設計，兩年來，曾親自設計幾十個工程的結構設計，其中有大型鋼結構屋面、全鋼結構輕鋼廠房、大噸位重鋼廠房及多層鋼結構教學樓、宿舍和工業(yè)廠房，設計面積達十多萬平方米。熟練使用autocad、天正建筑、理正建筑等相關建筑繪圖軟件和pkpm、廣廈cad等結構計算軟件。
進入華城設計院以來，我負責設計了多棟框剪結構高層民用住宅、多棟框架結構大型商場和住宅樓的設計。五年來，繪圖技巧和速度有了進一步提高，對規(guī)范和標準有了進一步的理解，解決問題有了更豐富的經(jīng)驗。
勤奮、樂觀、自信是我的生活態(tài)度，開拓、進取是我的一貫作風。但愿得到您的賞識，一展我的抱負!同時，我也會奉獻我的熱情、知識和經(jīng)驗，誠心為您服務!
房地產(chǎn)開發(fā)策劃書篇三
姓名：性別：男。
年齡：33歲學歷：本科。
工作年限：婚姻狀況：已婚。
戶口：增城市。
居住地：廣東省增城市近期任職：經(jīng)理。
待遇要求：面議到崗時間：面談。
希望地區(qū)：廣州市。
自我評論。
有多年管理工作經(jīng)驗，熟悉房地產(chǎn)整體開發(fā)運作流程，性格外向工作經(jīng)驗。
公司性質：
擔任職位：經(jīng)理。
工作職責和業(yè)績：
從事房地產(chǎn)及相關行業(yè)多年管理工作，熟悉辦理政府相關部門業(yè)務。教育經(jīng)歷。
最高學歷：本科。
專業(yè)名稱：大專（物業(yè)管理），本科（法律）。
專業(yè)描述：中專（會計），大專（物業(yè)管理），本科（法律）持有物業(yè)管理經(jīng)理人上崗證。
培訓經(jīng)歷。
海關總署，建設部人事教育司，建設部住宅與房地產(chǎn)業(yè)司-01--12。
培訓課程：報關，全國物業(yè)管理企業(yè)經(jīng)理。
專業(yè)描述：概論，開發(fā)，法規(guī)，政策，識圖，設備等。
技能專長：
熟悉房地產(chǎn)整體開發(fā)運作流程，曾在房地產(chǎn)做過銷售經(jīng)理及物業(yè)經(jīng)理工作多年。
語言水平：
普通話:熟練項目經(jīng)驗。
項目描述：從原基礎開始從組織策劃，招人，培訓，定制規(guī)章制度等。
責任描述：一個120畝的項目，1250多戶人家，雖然辛苦但覺得很充實。
房地產(chǎn)開發(fā)策劃書篇四
在制作個人簡歷的過程中，需要針對求職意向選擇簡歷模板編寫簡歷內容。這種制作方式才能夠打造出具備針對性的個人簡歷，并且能夠具備針對性。
在選擇簡歷模板時需要結合求職意向，因為求職意向有偏差，所以想要看到的簡歷模板也不同。如果說求職者想要求職的工作性質比較單一，在選擇簡歷模板時就可以從專業(yè)的網(wǎng)站上直接下載使用。這種簡歷模板沒有什么設計感，比較適合這種行業(yè)。但是如果求職者想要從事有關藝術以及設計的工作，在選擇簡歷模板時則需要增加一些能夠凸顯自己個人特色的設計，這樣才能夠吸引招聘人員的眼球。
制作個人簡歷時不僅需要知道如何制作簡歷模板，還需要知道在制作個人簡歷時要懂得合理編寫工作經(jīng)驗?，F(xiàn)在大多數(shù)用人單位都十分看重工作經(jīng)驗，于是可以將工作經(jīng)驗編寫成個人簡歷的重點，在編寫時需要結合求職意向并且挑選其中兩項就可以了。因為與求職意向不相關的工作經(jīng)驗不具備任何實質性的求職意義，而過多的工作經(jīng)驗則會讓招聘人員認為你比較熱衷于跳槽，因此工作經(jīng)驗適量即可。
姓名：
性別：
***。
聯(lián)系電話：
***。
學歷：
專業(yè)：
工作經(jīng)驗：
民族：
漢
畢業(yè)學校：
***。
住址：
***。
電子信箱：
/jianli。
自我簡介：
有良好的全局觀和公司各部門協(xié)調能力，尤其擅長與政府部門溝通，并具有較豐富的資源和人脈。
從事房地產(chǎn)行業(yè)內工作已有數(shù)年，從一名普通業(yè)務員做起，直到主管和總經(jīng)理助理，一路過來，積累了較豐富的工作經(jīng)驗。
熟悉政府各主管部門，有一定人脈；與其他開發(fā)公司、代理公司、施工單位、監(jiān)理單位、廣告公司等都有著良好的人際往來。
也正因為是從基層做起，熟悉每個流程的環(huán)節(jié)，專業(yè)能力較強，同時具有良好的`全局觀。由于本人的同學、朋友等在各房地產(chǎn)主管部門及相關企業(yè)任職較多，使本人在工作的時候，能夠起到不同程度的幫助，對于工作的順利開展有所裨益。
本人性格溫和、執(zhí)行力強，能很好的融入企業(yè)。興趣愛好廣泛、知識豐富，因而朋友眾多。
由衷希望能夠成為貴公司團隊中的一員，為貴公司的事業(yè)發(fā)揮自身所長，盡己之力，共譜新輝煌，謝謝！
求職意向：
目標職位：
目標行業(yè)：
期望薪資：
面議。
期望地區(qū)：
***。
到崗時間：
1周內。
工作經(jīng)歷：
20xx。
***有限公司總經(jīng)理助理、前期部經(jīng)理。
職責和業(yè)績：
1、前期工作：土地資料索取、保證金支付、土地拍賣、簽署土地合同；開發(fā)公司注冊一系列手續(xù)、各類意見書許可證辦理、開發(fā)貸款辦理；后三通申辦、分戶驗收、竣工驗收、圖紙歸檔。
2、銷售及售樓處管理：開發(fā)資質辦理、項目可行性分析、售樓處土建和施工裝飾；人員招聘培訓、行政規(guī)章制定及實施、各類表單制作；市場調研、營銷方案、商品房買賣合同制作、訂單制作、貸款銀行合作、合同簽署、合同備案；廣告公司聯(lián)系、媒體推廣；商品房交付、產(chǎn)權證辦理等。
***有限公司置業(yè)顧問、招商專員。
職責和業(yè)績：
從代理公司銷售顧問起步，較全面的了解了營銷、案場管理等工作，業(yè)績位于公司前列，因能力突出被調至商業(yè)項目負責招商，后因領導轉入開發(fā)公司而一并隨調職業(yè)技能與特長：
房地產(chǎn)開發(fā)策劃書篇五
本人在校期間擔任心理健康部門干事，工作認真負責，并且在工作中積累了大量的工作經(jīng)驗，使自己的'耐心、責任感和組織能力得到提高。另外在班級曾擔任組織委員，有一定的策劃活動能力。在學習上，對專業(yè)知識能夠基本掌握，并且能夠熟練地應用office辦公軟件，cad繪圖等軟件。
房地產(chǎn)開發(fā)策劃書篇六
姓名：
性別：
男
暫無照片。
出生日期：
民族：
漢
戶籍：
中國河南。
身高：
178。
婚姻狀況：
已婚。
學歷：
本科。
畢業(yè)院校：
三門峽大學。
專業(yè)：
工民建::工民建。
政治面貌：
其它。
第二專業(yè)：
身份證：
************。
現(xiàn)有職稱：
中級。
畢業(yè)時間：
現(xiàn)所地點：
河南。
求職意向。
求職類型：
全職。
面議。
應聘職能類型一：
監(jiān)理工程師。
應聘職能類型二：
監(jiān)理工程師。
應聘職能類型三：
土建/工民建監(jiān)理。
應聘職能類型四：
應聘職能類型五：
應聘職能類型六：
希望工作地區(qū)：
河南,不限。
其他地區(qū)：
陜西,山西。
可到職日期：
兩個星期。
相關工作經(jīng)歷及特長。
人才類型：
普通求職。
相關工作經(jīng)驗：
外語語種：
英語。
外語水平：
良好。
其它外語語種：
無
其它外語水平：
無
普通話程度：
標準。
計算機能力：
良好。
教育/培訓經(jīng)歷。
1988年9月至1991年6月三門峽大學/工民建專業(yè)；
具備國家注冊監(jiān)理工程師資格；
20具備國家一級(房屋建筑)建造師資格；
具備國家一級(水利水電)建造師資格.
工作經(jīng)驗。
1991年---三門峽水利樞紐局建房處，施工員，技術員。
---三門峽水利樞紐局建房處，施工科，副科。
19---三門峽水電公司工程部，副部長。
---三門峽水電公司房地產(chǎn)開發(fā)部，副部長。
---年三門峽水電公司投標部，部長。
2005年---20明珠科技中心工程，項目經(jīng)理。
年---黃河龍口公路橋綜合樓工程，項目經(jīng)理。
20---河北省唐山曹妃甸圍海造地工程，總監(jiān)。
工作技能。
1、熟悉項目策劃、報建程序、項目管理。
2、掌握質量控制，投資控制，進度控制，合同管理，信息管理，工作協(xié)調；
3、能組織項目順利實施、認真履行合同。
(本文信息來源于/大學生個人簡歷網(wǎng)請注明)。
職業(yè)目標。
加入開拓型企業(yè)，從事項目經(jīng)理或總監(jiān)理、監(jiān)理等工作。
個人評價。
積極進取，工作兢業(yè)，認真負責，有團隊精神，希望一個合適的工作平臺，可以發(fā)揮最大潛能，為企業(yè)創(chuàng)造最大效益。
本人性格比較直爽，為人正直，表達能力好。吃苦耐勞，不貪圖小利，對名聲、信譽比較重視。
房地產(chǎn)開發(fā)策劃書篇七
(男，33歲)。
最高學歷：本科|工作經(jīng)驗：5-。
婚姻狀況：保密|身高：172cm。
現(xiàn)居住地：
求職意向。
期望月薪：5000~10000|工作性質：全職。
期望地區(qū)：新余市|期望行業(yè)：建筑與工程。
自我描述。
建筑工程管理人員，六年建筑行業(yè)和現(xiàn)場管理經(jīng)驗,二級建造師。
長期呆現(xiàn)場，現(xiàn)場管理和建筑施工資料。
對施工圖，施工資料非常熟悉仔細，擅長電腦cad和英文。
教育經(jīng)歷。
9月-6月|廣州大學|土木工程|本科。
工作經(jīng)歷。
209月-2月|項目經(jīng)理|新余市仙女湖建筑工程有限公司。
能熟練使用office,cad工程繪圖等軟件，能獨立負責項目工程測量，熟練使用工程測量儀器，熟悉工程施工流程及工序。熟練使用測量儀器。熟悉土方開挖，樁基，主體建構施工及施工圖審，內外裝飾裝修等流程，資料和手續(xù)及施工質量。
9月-年9月|資料員|廣東省廣州星河灣房地產(chǎn)開發(fā)有限公司。
星河灣，14棟-19棟(高層22層)施工資料。
202月-年1月|項目經(jīng)理|國藥控股新余有限公司。
培訓經(jīng)歷。
江西省人事考試中心|建筑施工管理各教程。
更多。
房地產(chǎn)開發(fā)策劃書篇八
由于房地產(chǎn)與一般商品具有異質性，如其資金投入巨大、生產(chǎn)周期短、具有價值升值和貨幣功能、能夠半品銷售、品質基本不能提升、入市價格低、開盤多、競爭激烈等等。隨著房地產(chǎn)競爭的日趨激烈，相應的營銷策劃也十分火暴，因此策劃創(chuàng)新成為制勝之道。對于房地產(chǎn)的營銷策劃，主要是圍繞消費者的消費行為、生活方式在產(chǎn)品設計、提升產(chǎn)品價值、營銷傳播、支付方式等方面進行創(chuàng)新，激發(fā)潛在消費需求或爭奪現(xiàn)有顧客，其創(chuàng)新可以體現(xiàn)在創(chuàng)造一種新產(chǎn)品(如規(guī)劃設計方面的獨特性);提供一種服務模式(如管家式的物業(yè)服務);倡導一種生活方式(如運動、健康、休閑、品位等);營造一種文化等等。
一、未來發(fā)展趨勢
一是策劃為先。在整個項目開發(fā)過程中，從思維上應該策劃在先，包括項目認證、風險評估、資金渠道、市場定位、規(guī)劃設計、施工招標、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃，策劃是建立在相應的市場調查的基礎上，調查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統(tǒng)計口徑、銀行統(tǒng)計口徑、統(tǒng)計局、商業(yè)局、房管局、國土局、稅務局等部門的統(tǒng)計年鑒，了解和分析市場購買力及消費趨勢等等。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對性的展開調查，如圍繞消費者的生活形態(tài)，圍繞區(qū)域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等。
房地產(chǎn)開發(fā)策劃書篇九
英祥承德公館小區(qū)位于珠江路南側，承德北路西側，工程總用地面積127674.5平方米，規(guī)劃容積率3.50，建筑密度30.0%，綠地率30.0%。具有52萬方繽紛生活城。物業(yè)形態(tài)豐富，高層、商業(yè)、超市、酒店等。
二、地塊本身的優(yōu)劣勢。
項目傲居于珠江路與承德北路交匯處，處于淮陰核心區(qū)域，是連接淮安中心城區(qū)與淮陰新功能區(qū)的重要樞紐，緊鄰汽車北站火車北站，便利交通暢達全城。
三、
地塊周圍景觀。
毗鄰區(qū)政府，距臺州商城、義烏小商品城等數(shù)萬方配套資源僅3分鐘車程，諸多利好不僅完全可以滿足該區(qū)域商務、餐飲、娛樂、休閑等需求，還可以確保項目成為稀缺的人氣旺地。
不可復制的區(qū)位優(yōu)勢和交通優(yōu)勢，也將使英祥·承德公館在寸土寸金、日益稀缺的淮陰區(qū)，成為宜居的都是精品住宅標桿。
四、環(huán)境污染及社會治安狀況。
決定房地產(chǎn)供應量和供應速度主要取決于兩大因素：一是土地供應量狀況，二是資金供應狀況。
由于金融房貸收緊，資金來源發(fā)生變化，對淮安市屬于“金融拉動型”的房地產(chǎn)市場來說影響較大，造成了相當一部份企業(yè)開發(fā)資金短缺，影響了部份開工項目的進展和竣工速度，從而較大幅度地降低了供應增長的速度。
隨著淮安市國民經(jīng)濟的快速持續(xù)發(fā)展，城鎮(zhèn)居民收入不斷提高，改善居住環(huán)境的愿望越來越迫切，也在一定程度上保證房地產(chǎn)的需求。
六、公共配套設施。
（菜市場、商店、購物中心、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店）。
七、房地產(chǎn)市場基本狀況。
3、戶型設計越來越講究。
4、小高層及高層產(chǎn)品將逐漸占領市場，倍受購房者歡迎。
雖然之前市場上對小高層及高層產(chǎn)品的抗性比較大，但是隨著政府導向性的不斷加大，居民生活理念的不斷變化，對小高層產(chǎn)品的抗性將會逐漸減小，以至小高層產(chǎn)品最終逐漸占領市場。
八、詳細信息。
產(chǎn)權年限：70產(chǎn)權類型：
大產(chǎn)權房容積率：3.5綠化率：30%總戶數(shù)：3476。
占地面積：127674.5平方米。
九、圍觀調查分析。
淮安市購房客戶年齡主要集中在35-45歲之間，這一年齡段屬于購房實力派，消費觀念跟上時代潮流，有消費潛力。較為注重物業(yè)的綜合性價比，對于品牌信譽、物業(yè)管理和機動車位的很重視。本項目就是本著提高物管品質、建立品牌為基本點和特色點。
十、項目swot分析。
一、優(yōu)勢（strength）。
周邊配套優(yōu)勢：公共配套設施齊全，緊鄰汽車北站火車北站，便利交通暢達全城。距臺州商城、義烏小商品城等數(shù)萬方配套資源僅3分鐘車程，諸多利好不僅完全可以滿足該區(qū)域商務、餐飲、娛樂、休閑等需求，還可以確保項目成為稀缺的人氣旺地。
二、劣勢（weakness）。
地理環(huán)境的優(yōu)勢注定了該樓盤房產(chǎn)的高價位，雖說現(xiàn)在還沒有具體定價，就起人氣而言肯定是在淮安房產(chǎn)價位前列的。
三、機會點（oppotunity）。
化。又隨著經(jīng)濟迅速發(fā)展的后起城市，人們對住房的需求的愿望還是十分強烈的。
四、威脅點（threat）。
雖說近年來淮安房產(chǎn)的發(fā)展越來越好，但是這是機會也是威脅，在該項目同期開盤的也有很多，像金地花園就是很有力的威脅者。
十一、市場調查。
1、調查背景：社會經(jīng)濟處于高速發(fā)展階段，人民生活水平大幅度提高。
本次市調的目的：為了更好的了解競爭項目的規(guī)模、市場定位、價格水平等因素，識別競爭項目的優(yōu)勢、劣勢，分析其成敗的原因，確定本案產(chǎn)品在市場中的位置，以及接受度，從而協(xié)助本項目制定相應的價格策略、項目定位、目標市場定位、銷售推廣策略等，以便做到知已知彼，百戰(zhàn)不殆。
調查手段：實地“踩點”調查+“訪問”調查+其他。
2、近期房地產(chǎn)的有關政策、法規(guī)、金融形勢。
政府為了控制房價的持續(xù)攀升，中央出臺了“國八條”，各地也相繼推出了各種政策來控制房價的持續(xù)高速上漲。
（1）金融房貸緊縮政策。
（2）征收房產(chǎn)稅政策：
（3）降低部分建設項目收費標準，規(guī)范收費行為。
（4）消費者認可的建筑形式：
淮安市民對各種建筑形式（多層、小高層、高。
層）的認同還是比較均衡，沒有特別的偏好，都接近三分之一。
十二、場定位。
產(chǎn)品定位。
淮安市首家時尚文化中心定位。
形象定位：
建筑造型應給人以強烈的視覺沖擊力，現(xiàn)代、氣派，凸現(xiàn)中心區(qū)商務中心的形象；
建筑風格：
現(xiàn)代化建筑風格。
開發(fā)模式：物業(yè)持有型價值鏈增值的模式。
優(yōu)勢定位：
地段優(yōu)越性，交通的便利及成熟的周邊配套。綠化高、容積率低；
小組成員：
呂東東陳子東劉鵬龐翔蔣杰杰曹慧平。
房地產(chǎn)開發(fā)策劃書篇十
購房x五一送旅游。
1、五一處于春夏交匯，這個季節(jié)大家喜歡出游，所以做一些戶外活動也比較符合傳統(tǒng)習慣。同時，三天的假期，不少人沒想好去哪里、做什么，這個時候如果我們能做一些有特色的活動，或者是給點小恩小惠，送點小禮品，很容易吸引客戶到售樓部來。所以，節(jié)日的促銷活動不可少，小禮品或者折扣等都是這個時候的常用手法。另外，節(jié)日促銷，是做情感營銷的好時機，這個時候組織老客戶和現(xiàn)在成交的客戶一起旅游，會很自然，容易贏得客戶的好感，宣揚本項目，擴大影響力度，得到口碑效應。
2、利用五一旅游活動，升華情感營銷，情感營銷就是人與人之間的關心，真情的流露，并沒有以產(chǎn)品銷售為目的而最終達到銷售產(chǎn)品的目的的營銷。情感營銷是一種以銷售人員受人歡迎的人格魅力以及對未來消費習慣的把握上來影響自己身邊的人，以自身來引導消費的一種營銷方式。情感營銷相似于溝通營銷，也相似與口碑營銷，我認為情感營銷是溝通營銷與口碑營銷的共同體，是兩者的結合，合二為一。情感營銷是以后營銷學的大勢所趨。
3、抓住五一假期時間，來訪客戶即贈送小禮品，老客戶介紹新客戶送物業(yè)費，成交客戶參加五一旅游活動，烘托案場促進銷活動。
4、五一旅游活動結合樓盤抽獎活動，給予客戶大折扣、大優(yōu)惠、送旅游、抽大獎，不斷提升我們案場人氣，情感營銷加上sp配合、假客戶等，促使客戶快速成交。
供參考（一日游不含午餐二日游是全含）。
1、龍?zhí)洞髰{谷一日游168元/人。
2、六羊山一日游128元/人。
3、龍?zhí)洞髰{谷+皇城相府二日游388。
4、云臺山二日游398元。
5、萬仙山+郭亮村二日游298。
房地產(chǎn)開發(fā)策劃書篇十一
2、注冊資金：2000萬元。
3、經(jīng)營范圍：房地產(chǎn)、酒店、旅游、物流等。
4、董事長：__總經(jīng)理：__。
二、企業(yè)簡介。
壽光陽光房地產(chǎn)開發(fā)有限公司成立于2002年7月，由廣東省揭陽市__房產(chǎn)開發(fā)有限公司與濰坊市圣方達建材化工有限公司合資成立。
自2002年7月開始，該公司先后開發(fā)了大型沙料場、__大酒店、陽光溫泉花園小區(qū)、中華牡丹園、百樂生態(tài)園和物流中心項目。其中__大酒店、中華牡丹園、陽光溫泉花園小區(qū)一期已經(jīng)完工和投入使用;沙料場、陽光溫泉花園二期、百樂生態(tài)園和物流中心項目正在開發(fā)建設中。
公司具有三級開發(fā)建設資質。
三、前景瞻望。
壽光陽光房地產(chǎn)開發(fā)有限公司從成立到現(xiàn)在，短短兩年的時間，規(guī)模和資本不斷擴張，已涉足餐飲、房地產(chǎn)、物流、生態(tài)旅游開發(fā)等行業(yè)，其發(fā)展速度之快、涉及領域之廣、市場回報之高在壽光企業(yè)中是屈指可數(shù)的。
該公司投資興建的__大酒店是一個四星級酒店，填補了全省縣(市)級星級酒店的空白，帶動了壽光市賓館旅游業(yè)的發(fā)展。在__大酒店建成之前，壽光市沒有星級酒店，絕大部分外來客商都到外地居住，嚴重影響壽光的接待形象和正常的經(jīng)濟效益，__大酒店的建成成為壽光溝通海外聯(lián)系的橋梁，拉動經(jīng)濟增長的杠桿;陽光溫泉花園小區(qū)，在建筑設計等方面在壽光市房地產(chǎn)業(yè)獨樹一幟;巨大的投資使公司成為2002年壽光最大的招商引資項目，在此基礎上，該公司又與市政府協(xié)議開發(fā)了中華牡丹園、百樂生態(tài)園、物流中心等建設項目，對促進壽光旅游業(yè)的發(fā)展和實現(xiàn)農業(yè)產(chǎn)業(yè)結構多元化有著跨時代的意義;物流中心(綠保網(wǎng))項目，是以壽光綠色蔬菜為中心的電子交易平臺，對促進壽光蔬菜交易國際化，推動壽光物資交易網(wǎng)絡化有著跨時代的意義。公司的舉措得到了市委、市政府的充分肯定，在當?shù)仄髽I(yè)屆的地位日益突出;2003年，總經(jīng)理__被舉薦為壽光市房地產(chǎn)協(xié)會副會長、第十三屆政協(xié)委員;董事長__被評為壽光市榮譽市民、第十三屆政協(xié)、十大杰出新聞人物。
發(fā)展策劃和市場機遇都給公司的發(fā)展提供了得天獨厚的條件，該公司努力爭取在五年之內，成為濰坊市規(guī)模較大且具競爭力的民營企業(yè)。
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房地產(chǎn)開發(fā)策劃書篇十二
國慶是舉國歡慶的大節(jié)日，更逢各業(yè)種大調整完畢，形象和檔次再次提升。這三大熱點必將掀起一陣銷售熱潮，各業(yè)種把握時機，甄選商品再掀銷售新高。
同比提升30%，提升商場美譽度、增加店堂活動氣氛，突出家文化帶給消費者的溫馨感覺。
十一國慶節(jié)歡慶、x耀眼。
慶國慶、走親朋、送好禮、到。
中秋國慶喜連連、商品好又全。
中秋國慶雙聯(lián)歡、超低折扣大惠戰(zhàn)。
甜蜜婚慶購物周9月24日（周五）——30日（周日）6天。
十一國慶主題活動10月1日（周五）——7日（周日）7天。
1、奢華秋品、時尚綻放。
穿品業(yè)種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運動休閑、針紡，本次活動集中推出展示國內外知名品牌的秋款新品，并結合中秋節(jié)給予全場深情價，部分商品再降1——2折的適度折扣。針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好鋪墊，重點推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳，針對調整升級推出華麗轉身、榮耀升級——大升級、轉驚喜活動（活動期間到二樓預購羊絨羊毛商品可轉轉盤一次，領取指定的立減金額，可設置50—200元的立減金額。每日限前100名）同時各業(yè)種最后庫存夏季商品開始1—2折的超低價折扣。
營銷部將在dm廣告重點宣傳。
2、20金秋婚慶月：珠寶、化妝、家居床品、家電形成互動，相互給予立減元的折扣。（立減金額有業(yè)種擬定，但須報營銷部）食品業(yè)種、超市酒水、糖果、干果類商品全市。免費送到指定位置。開展公司級的大套購，聯(lián)購滿50000、30000、200等金額贈送不同婚慶大禮。（本活動初期即開始宣傳，24—30日開展力度）。
3、會員活動：
（1）會員購物即贈購物袋一個。
（2）會員購物滿300元贈送月餅禮盒。
（3）會員購物滿500元送大閘蟹。
（4）新人免費辦理會員卡、信用卡并贈送雙卡好禮。
（5）會員持會員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠0、5—1折，各專柜的商品都要有會員優(yōu)惠。不參加商品上報營銷部個別明示，營業(yè)員要將會員卡卡號標明在購物小票上。無會員卡消費不予打折。
4、特別活動：購滿500元以上可免費郵寄及全國各地，為您的親人送去濃濃的思念。
房地產(chǎn)開發(fā)策劃書篇十三
二、區(qū)域市場分析
（一）區(qū)域環(huán)境分析 （二）區(qū)域產(chǎn)品特征分析 （三）新政對區(qū)域的影響
三、產(chǎn)品定位
（一）項目swot分析
（二）形象及市場定位 （三）文化內涵定位 （四）目標購房群定位
（五）產(chǎn)品設計定位及建議
（六）價格定位
四、銷售推廣建議
（一）銷售推廣建議 （二）案名及平面表現(xiàn)
（三）營銷推廣建議
五、案例評述
武漢房地產(chǎn)市場項目開發(fā)策劃書
（一）武漢市宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析
“十五”及“十一五”期間，武漢市經(jīng)濟持續(xù)、健康、快速發(fā)展。至20xx年底，武漢gdp就已經(jīng)到達3141億元，跨入“3000億俱樂部”。
武漢作為湖北經(jīng)濟增長的“引擎”，在全球金融危機背景下， gdp增長快速，仍高于全國、全省平均水平。武漢著力打造八個千億產(chǎn)業(yè)，各項指標接近十年最高水平。武漢經(jīng)濟呈現(xiàn)以下特點：1、消費市場旺暢。武漢累計實現(xiàn)社會消費品零售總額持續(xù)增長。2、消費價格回落，這將促進人們對高價值產(chǎn)品的消費居民收入提高，將促進房地產(chǎn)市場更加活躍。
（二）產(chǎn)業(yè)政策對房地產(chǎn)市場的影響
與房地產(chǎn)市場聯(lián)系比較緊密的金融政策，稅收政策以及國家各種關于調控和穩(wěn)定房價的政策措施對房地產(chǎn)市場起著很大的影響，下面我國針對房地產(chǎn)市場的最新政策。
雖然目前宏觀經(jīng)濟明顯復蘇，但經(jīng)濟增長基礎尚不穩(wěn)固；而樓市價格的持續(xù)上漲，房價重站高位。由此判斷，未來的房地產(chǎn)政策將可能走向有保有壓，對首次置業(yè)繼續(xù)優(yōu)惠、對二套房貸款收緊的政策可能性更大。
二、區(qū)域市場分析
（一）區(qū)域環(huán)境分析
本案位于武漢新型商業(yè)區(qū)——光谷商業(yè)區(qū)腹地，離武漢光谷cbd近五分鐘車程，在短時間內就能到達光谷中心，滿足各項購物需求；小區(qū)面朝中國最大的城市內陸湖——東湖，自然環(huán)境優(yōu)美，在小區(qū)內生活，東湖美景盡收眼底，為您的居住帶來身臨魚米之鄉(xiāng)之感；小區(qū)背臨著名學府——中國地質大學，人文氣息濃厚，使您置身家中就能聆聽高等學府的教育。
樓盤區(qū)位圖
小區(qū)區(qū)域內住房供應量將在今年內繼續(xù)上升，新老項目供應量加
大，供求比平衡，市場競爭激烈。區(qū)域內經(jīng)濟發(fā)展進一步加快，諸多高新企業(yè)及高新項目不斷推進，入住人口不斷增加，區(qū)域面貌得到進一步改善。區(qū)域配套完善，地鐵2號線20xx年開通，光谷步行街容量進一步擴大，沃爾瑪落戶、新世界進駐、金融港推進??區(qū)域配套檔次提升。
光谷10年供應量預估
光谷09年供求走勢
房地產(chǎn)開發(fā)策劃書篇十四
一般來說，從拿地到規(guī)劃出產(chǎn)品都是開發(fā)商的事，廣告公司在這階段是不介入的，但若是開發(fā)公司本身就有廣告部，廣告部的創(chuàng)意總監(jiān)從一開始就介入項目的運作，包括土地拿下前后的前期市場調研，產(chǎn)品的規(guī)劃與設計等，由于廣告部在項目初就緊密參與，因而對項目的了解是非常透徹的，非常利于項目以后一系列的推廣。對于是自己組建廣告部還是對外尋找廣告公司這一點上，則是各有各的優(yōu)缺點。若是開發(fā)商自己組建廣告部，則對項目的了解會更加透徹，前期準備也就更加充分，同時在整個項目的運作中內部溝通會非常流暢，缺點就是廣告部受公司上層及其他部門制約比較大，始終從開發(fā)公司的角度出發(fā)，視野狹小，具有一定的局限性。對外選擇廣告公司，一方面廣告公司會更加專業(yè)，經(jīng)驗也更為豐富，另外廣告公司從局外人的角度介入項目，可以發(fā)現(xiàn)更加適合的產(chǎn)品主題；其缺點就是對項目有可能會理解不透徹，與開發(fā)商之間溝通和信任度不夠，費用比較高之類。
2．確定預算。
（1）廣告預算內容。
常見的房地產(chǎn)廣告預算內容包括以下幾項：
a．廣告調查費用。
包括廣告前期的市場研究、廣告效果調查、廣告咨詢費用、媒介調查費用等。
b．廣告制作費用。
c．廣告媒體費用。
購買報紙和雜志版面、電視和電臺播出頻道和時段、租用戶外看板等其他媒體的費用。
d．其他相關費用。
是與廣告活動有關的公共活動、sp活動、直效營銷等費用。
（2）確定廣告預算的方法。
a．量入為出法。即根據(jù)開發(fā)商本身資金的承受能力來確定廣告預算，帶有一定的片面性。
b．銷售百分比法。即開發(fā)商根據(jù)既定的銷售額的百分比來決定廣告費用的大小。
c．競爭對等法。即根據(jù)競爭對手大致投入的廣告費用來確定自己項目的預算。
d．目標任務法。即開發(fā)商首先確定促銷目標，根據(jù)所要完成的促銷目標決定必須執(zhí)行的工作任務，然后估算每項任務所需要的促銷支出，這些促銷支出的總和就是計劃促銷預算。
通常大的房地產(chǎn)開發(fā)商會把銷售百分比法和競爭對等法相結合來確定廣告預算，一般廣告預算大致控制在樓盤銷售總金額的1%-3%之間，而小的開發(fā)商則會根據(jù)銷售狀況階段性的滾動執(zhí)行，銷售結果一旦不如意，廣告預算便會停止。在初步確定下廣告預算后，開發(fā)商也會在找到廣告公司后與廣告公司再次協(xié)商，根據(jù)廣告公司方面對產(chǎn)品的定義和見解也會作出相應的調整。預算費用的編排最后會由廣告公司與開發(fā)商一起協(xié)商制訂。
3．尋找廣告公司。
通常廣告代理公司的選擇會采取以下兩種方式：
（1）廣告招標。即向多家廣告公司發(fā)標，征集廣告策劃書、平面影視創(chuàng)意及報價。其優(yōu)點在于創(chuàng)意結果直觀，易于判斷，并且收費情況清晰；缺點是周期長，使實質性策劃工作的時間較為倉促，同時一些規(guī)模大、定力強的公司不愿參加招標。
（2）經(jīng)驗選擇。根據(jù)廣告公司以前的作品及業(yè)內的地位名聲來初步選定一家，請其在一定時間內出策劃草案，如小區(qū)的形象設計或者slogan之類的，然后憑借其作品確定合作意向。其優(yōu)點在于比廣告招標周期短，廣告公司有較多的時間展開實質性工作，深化創(chuàng)意，并且多數(shù)廣告公司樂于接受；而缺點在于比選的依據(jù)不充分不直觀，廣告?zhèn)€案差異性大，存在一定風險。
不同項目會根據(jù)其大小性質來選擇不同方式尋找廣告公司，有很多公司會和廣告公司接成長期合作關系，這種模式也為開發(fā)商節(jié)省了很多斟選方面的時間，并且長期的合作關系也利于廣告公司和開發(fā)商就項目進行透徹的了解和合作。
1．廣告公司了解項目及購買對象信息。
只有透徹的了解項目后才能制作出成功的廣告作品，廣告公司在接到項目后需要對產(chǎn)品進行徹底的研究，其內容包括：項目周邊情況，樓盤分析，近期樓市動向，項目地理位置分析，小區(qū)規(guī)劃，設計特色，價格策略，競爭對手分析，消費者調查等。其中開發(fā)商會向廣告公司提供大部分資料，但處于對項目的把握程度，大部分優(yōu)秀的廣告公司會就已給的資料進行更深入的調查，只有在吃透了整個產(chǎn)品及消費對象后，廣告公司才會進行下一步的工作。
2．廣告公司出媒體計劃。
（1）確定廣告目標。房地產(chǎn)廣告的成功與否，關鍵在于它能否在恰當?shù)牡攸c以恰當?shù)姆绞絺鬟_給恰當?shù)娜耍瑥V告目標不能泛泛而談，包括開發(fā)商在內經(jīng)常會走入誤區(qū)，把廣告目標制定為提高知名度、促進銷售、建立品牌等，事實上以上這些目標是一個房地產(chǎn)廣告或多或少必然會達到的效果，想要對廣告公司進行有效的指導，必須使廣告公司明白一個確實可行的廣告目標需要注意如下幾點：
a．所要賣的房子的特點是什么？最重要的.特點即賣點是什么？
b．目標消費者是誰？目標消費者為什么會選擇本項目？
c．要傳達給消費者的信息是什么？怎么樣才能有效的傳達這些信息？
d．用什么來測定傳達消息的效果？
（2）主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)。房地產(chǎn)廣告策略的出發(fā)點是引起消費者的注意和興趣，激發(fā)消費者的購買欲，并最終促使消費者購買該產(chǎn)品，因此在房地產(chǎn)廣告一定要充分表現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點，易于消費者理解記憶和接受。
首先是主題的確定，在深入了解產(chǎn)品后，廣告公司就項目本身的賣點進行提煉，最后組織主題。一般來說，一個樓盤總有幾個主要訴求點，幾個次要訴求點，這些訴求點需要有其特別的地方，最好能有其不可復制性，是其他競爭樓盤所不具備的，但是通常大部分項目很難做到這點，所能做到的是幾個訴求點互相加起來才能呈現(xiàn)其樓盤的特殊性和不可復制性。開發(fā)商和廣告公司會根據(jù)樓盤的銷售節(jié)奏進行有計劃的分批推出，當其中一個主要訴求點被選為廣告的主題時，其他的幾個主要訴求點則與次要訴求點一樣，有選擇的作為廣告主題的專一表現(xiàn)，可以最大限度的吸引目標客源，精心安排的廣告主題輪流展示，則可以保持樓盤的常新常亮，這點對于那些開發(fā)周期很長的超級大盤尤為重要！在賣點的多少方面需要考慮以下幾個因素：媒體因素，主賣點影響力的大小，報紙廣告?zhèn)鞑シ绞?，地域性因素，項目開發(fā)周期等。
其次是創(chuàng)意表現(xiàn)的確定。房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意表現(xiàn)應該根據(jù)其項目特質及消費者性質來確定，在這里，開發(fā)商與廣告公司之間溝通的程度是一個創(chuàng)意是否成功的關鍵。只有開發(fā)商和廣告公司就項目充分溝通后，廣告公司才會對項目有徹底的了解，利于其進行創(chuàng)意；也只有彼此間充分的溝通，才能使開發(fā)商理解并支持廣告公司對產(chǎn)品進行的藝術性的解讀和表現(xiàn)，開發(fā)商也可以限制廣告公司有可能出現(xiàn)的過分注重藝術效果而脫離產(chǎn)品的情形。大部分另人過目就忘的廣告與開發(fā)商本身不專業(yè)有關，以自己的喜好去限制了廣告公司的創(chuàng)意表現(xiàn)，同時也有很多充滿藝術價值但是根本不知所云的廣告也與開發(fā)商對廣告公司過于放任自流有關部門，因此，恰到好處的溝通與合作就很重要。在這里，開發(fā)商和廣告公司需要避免犯如下幾個錯誤：注重表現(xiàn)形式而淡化廣告訴求，過分采用聯(lián)想式表達法，過分“藝術”化，傳播媒體選擇的單調，虛張聲勢華而不實，不顧產(chǎn)品特點以自己的審美觀強加于對方等。
3．廣告投放時間的確定。
一般來說，小型項目的廣告期間以一個月到兩個月為最多。中、大型的項目（營業(yè)額在二、三億以上）時間會更加長一些，有的甚至達到了一兩年,而房地產(chǎn)廣告時間的節(jié)奏通?？梢苑譃槿缦滤姆N：
（2）連續(xù)型。指在一定時期內，均勻安排廣告的發(fā)布時間，使廣告經(jīng)常性反復在目標市場出現(xiàn)，以逐步加深消費者印象。優(yōu)點在于不斷刺激消費者，并節(jié)省廣告費用；在于不可能每次都達到刺激消費者的目的，而且預算也決定了連續(xù)性廣告無法進行大規(guī)模、長時間的廣告攻勢。
（3）間歇性。指間斷使用廣告的一種方式，即做一段時間廣告，停一段時間，再做一段時間廣告，反復進行。優(yōu)點在于根據(jù)項目的進程來進行廣告分配，做到有的放矢；點在于需要注意廣告發(fā)布的時機，注意銷售對于廣告的滯后型，還要考慮消費者的遺忘速度。
（4）脈動型。脈動型集中了連續(xù)型和間歇型的特征，即在一段時間內不斷保持廣告發(fā)布，又在某些時機加大發(fā)布力度，形成廣告攻勢，集中了連續(xù)型和間隙型的優(yōu)點，能夠不斷刺激消費者，還能刺激短期的購買欲望。缺點就是費用太高。
廣告時間的安排即廣告周期的擬定，通常分為三個期間：
（2）公開期。樓盤被正式推向市場,一切媒體運作及印刷資料皆已準備就緒,一旦開盤,隨著強銷期的來臨,大量的報紙廣告,結合強有力的業(yè)務推廣,如人員拜訪、電話追蹤、派報郵寄等，立體的促銷攻擊全面展開。
（3）續(xù)銷期。為公開期后的續(xù)銷行為，將廣告后期所余的房屋產(chǎn)品進行重新修正廣告策略，改變已不適或不當?shù)膹V告方向，作最后的沖刺，以達最圓滿的成績。
廣告公司在擬定廣告時間的同時，即制定廣告節(jié)奏的安排，同時預先估算每段時間需要投入的費用。
在這里，選擇廣告投放節(jié)奏通常與一個項目大小性質有關，小項目宜采取集中型，以短平快形式的最大限度的提高項目的知名度。而一些大盤則更適合采取脈動型的方式。
4．媒體選擇。
房地產(chǎn)廣告媒體是用來傳播房地產(chǎn)廣告信息的工具，通常會接觸的媒體有：報紙、雜志、廣播、電視、戶外廣告、售點廣告、dm直投、傳單海報、網(wǎng)絡、空中飛行物等。選擇不同的媒體以及如何正確的組合不同媒體是極其重要的。
一般廣告公司會根據(jù)項目的大小、樓盤的檔次、目標客戶的定位、項目的區(qū)域、開發(fā)商的資金實力來選擇媒體。比如說在北京，中低檔的項目主力媒體選擇是《北青》《北晚》《晨報》之類的報紙及廣播，高檔項目除了在《北青》，更多的會選擇《經(jīng)濟觀察報》及《三聯(lián)生活周刊》《it經(jīng)理人》《商業(yè)周刊》等這類有針對性的報紙雜志上刊登。
大多數(shù)房地產(chǎn)的廣告媒體會采用戶外媒體、印刷媒體、和報刊媒體三種形式，戶外媒體因為位置固定，比較偏重于樓盤周圍的區(qū)域性客源；印刷媒體可以定向派發(fā)，針對性和靈活性都比較強；報刊媒體和廣播電視則覆蓋面光，客源層多。為了更好地發(fā)揮媒體的效率，使有限的廣告經(jīng)費收到最大的經(jīng)濟效益，應該對不同類型的媒體在綜合比較的基礎上，加以合理的篩選、組合，以期取長補短，以優(yōu)補拙。
在此階段，前期各項準備已經(jīng)非常具體充沛，一旦項目開始運作，就啟動整個廣告計劃。在這個階段里需要注意的是，雖然前期已經(jīng)準備的非常詳細，但是市場是不斷變化及不可預知的，因此在這個階段，廣告公司需要和銷售總監(jiān)密切配合，根據(jù)銷售第一線及時反饋的情況來盡心廣告計劃的修改，若銷售情況基本符合當初預制的，則廣告計劃改動不大；若有一定的差距，可以就內容和推廣節(jié)奏上根據(jù)客戶反饋的情況加以修改；但若銷售情況極差就需要及時更改廣告計劃，不要使失誤犯的更大。若廣告效果不佳有些開發(fā)商會采取更換廣告公司的形式，其實如果問題不是出在廣告公司業(yè)務水平上的話，更換廣告公司即勞神費力，同時也不見得會換到稱心如意的公司。在這種情況下，一是有可能產(chǎn)品本身有問題，另外就是當初廣告公司和開發(fā)商就產(chǎn)品溝通的不夠，因此可以根據(jù)市場反饋對產(chǎn)品作出相應的修改，同時就產(chǎn)品及目標客戶進行更為詳盡的研究，重新包裝項目上市，爭取打個翻身仗。
營銷學上通常說：廣告主們都知道自己投放的廣告里有一半是無效的，但是誰也不知哪一半是無效的。房地產(chǎn)廣告也是如此，房地產(chǎn)廣告和日用品廣告效果反饋的最大不同點就是：房地產(chǎn)廣告可以在廣告投放后的當天就能直接在來電來訪上得到體現(xiàn)。大部分的房地產(chǎn)項目已經(jīng)能夠通過客戶的第一次來電的渠道建立廣告效果跟蹤制度，來電數(shù)量也成為廣告投放效果的重要標準。在不同項目的反復實踐中發(fā)現(xiàn)，來電數(shù)量的確能在一定程度上反映廣告投放效果，但是過分強調來電數(shù)量就像完全忽視來電數(shù)量一樣，走向另一個誤區(qū)。房地產(chǎn)廣告的效果體現(xiàn)有三種層次：
一是直接到訪；
二是電話詢問；
三是留下印象。因此電話數(shù)量就成了廣告銷售力的直接體現(xiàn)。但是檢測不同項目，可以發(fā)現(xiàn)同樣都是非常優(yōu)秀的廣告表現(xiàn)，同樣都是無可挑剔的媒體選擇，甚至同屬于同一檔次的項目，但是兩者正常的廣告后來電數(shù)量也不同?？梢钥闯觯鄬τ趶V告表現(xiàn)來說，產(chǎn)品本身更為重要。其中最重要的因素是地理位置、價格、銷售時間段。通常來說，主要干道附近的項目來電量低，因為容易描述，容易到達，客戶更多會選擇直接到達；高檔項目（別墅，townhouse，高檔公寓）來電率低，因為目標客戶群總量低；進入銷售后期的老項目低，因為市場認知度高，電話詢問不再成為最主要的了解手段。只有根據(jù)不同項目的特性做好來電來人給人留下的印象程度以及與最終成交量相結合的評估，才能正確測定一個廣告的成果與否。使得廣告公司能夠更好的配合項目進行相應的調整與修改。
房地產(chǎn)開發(fā)策劃書篇十五
體重：65kg。
畢業(yè)年份：年。
專業(yè)名稱：會計學。
身高：177cmcm。
畢業(yè)院校：貴州廣播電視大學。
專業(yè)類別：財經(jīng)類。
聯(lián)系電話：
e-mail：/jianli。
年齡：19歲。
婚姻狀況：未婚。
最高學歷：大專。
工作年限：應屆畢業(yè)生。
戶口所在地：貴州習水。
求職意向：置業(yè)顧問、房地產(chǎn)開發(fā)、二手房交易業(yè)務員，底薪1200元以上，提成較好!
教育經(jīng)歷。
于貴州省習水縣第一中學高中部畢業(yè)。
20底成功進入貴州省廣播電視大學專科部會計專業(yè)至今在讀。
工作經(jīng)歷。
暫未進入過任何公司企業(yè)上班，但個人長期從事網(wǎng)站建設工作，至今已做政府單位、企業(yè)網(wǎng)站近30個，房產(chǎn)經(jīng)紀公司網(wǎng)站也十分擅長。
培訓經(jīng)歷。
網(wǎng)站制作技術純自學專業(yè)技能擅長網(wǎng)站建設、網(wǎng)站制作、網(wǎng)站設計、服務器硬件軟件管理，語言溝通強，開朗，心胸寬廣。
自我評價。
從事網(wǎng)站建設的時間很長，對企業(yè)網(wǎng)站制作熟悉，如進入一家房產(chǎn)公司后能馬上著手貴公司的官方網(wǎng)建設(網(wǎng)站可提升貴公司品牌形象)，并長期維護，負責貴公司網(wǎng)上房產(chǎn)銷售;相信隨著房產(chǎn)經(jīng)紀公司日益的發(fā)展，規(guī)模逐漸變大，房源等信息能否在全公司內暢通快速的傳播共享會直接影響公司業(yè)績和做事效率，基于此，我還可為公司制作并架設一個功能完善、安全高效的`內部管理軟件，以提升公司執(zhí)行效率!
房地產(chǎn)開發(fā)策劃書篇十六
房地產(chǎn)營銷策劃是一項系統(tǒng)工程，它統(tǒng)籌所有房地產(chǎn)銷售及宣傳推廣工作。是房地產(chǎn)開發(fā)商為了取得理想的銷售推廣效果，在進行環(huán)境分析的基礎上，利用其可動用的各種外部及內部資源進行優(yōu)化組合，制定計劃并統(tǒng)籌執(zhí)行的過程。一個新的樓盤的營銷工作一般可以分為前、中、后三個時期，每一個過程與環(huán)節(jié)都很重要。想要搞得成功，必須具備全局性的營銷觀念，進行所謂“整體營銷”、“全程營銷”。因此房地產(chǎn)營銷策劃不但包括房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術分析，還在在此基礎上確立投資地點、物業(yè)主題、規(guī)劃設計，處理殘局以及物色好策劃人員等一系列策劃工作。
房地產(chǎn)營銷策劃的原則營銷是一項復雜的系統(tǒng)工程，在房地產(chǎn)營銷實踐中，有很多的規(guī)則和原則是必須要把握的。但是其中我們最需要把握的以下三大原則。
1、營銷策劃必須從客戶和市場需要出發(fā)
策劃人從客戶出發(fā)，綜合分析，投其所好，才能打動他們，奪得更多的市場。
2、始終保持整體營銷的觀念
營銷策劃講究的是創(chuàng)意，因此，策劃的靈感與創(chuàng)意一定要忠實于
總的主題。這就要求策劃的各個細節(jié)環(huán)環(huán)相扣，在盡量面面俱到的前提下統(tǒng)籌安排，要規(guī)范布局、互相協(xié)調，目的一致，實現(xiàn)營銷的整體性。
3、營銷策劃與銷售緊密呼應
營銷策劃的最后工作就是銷售策劃，因此，銷售也應該納入統(tǒng)一的總體策劃思路中去。市場與信息的變化是永恒的，策劃與銷售二者互為表里，彼此修正，緊密呼應，這才是真正負責且科學的營銷思維方式。
房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的面臨的首要問題是使開發(fā)的房地產(chǎn)商品適應顧客的需要，從而促進商品房的銷售，增加利潤，加快資金周轉。因此，房地產(chǎn)開發(fā)首先強調“以人為本”的營銷策劃。
房地產(chǎn)營銷是各種理念的復合理念是營銷策劃的靈魂，當代房地產(chǎn)營銷策劃的主導理念一般包括：
1、人性理念，房地產(chǎn)營銷首先要講求“以人為本”，中國自古的儒家仁愛思想和西方的人本主義思潮為房地產(chǎn)營銷的人性理念提供了堅實的文化基礎。
2、生態(tài)理念，近代以來，地球環(huán)境污染加重，客觀上了要求房地產(chǎn)開發(fā)必須樹立起可持續(xù)發(fā)展生態(tài)理念。
3、智能理念，人類科技水平的迅速發(fā)展使房地產(chǎn)開發(fā)逐漸從傳統(tǒng)的磚瓦營造習慣轉向各種新興材料的應用，而在建筑的功能上也走向了多元化，提供給了人們更加多的服務。
4、投資理念，投資不動產(chǎn)愈來愈成為更多人選擇的投資保值手段。
1、房地產(chǎn)投資營銷：房地產(chǎn)投資分析是全程營銷的起點，是房地產(chǎn)開發(fā)的關鍵，透過細致的市場調查。
2、房地產(chǎn)定位營銷：營銷房地產(chǎn)的關鍵在于把握市場脈搏，進行準確的市場定位。細致的市場調查數(shù)據(jù)，是房地產(chǎn)定位的基石，這只是定量分析的開始，所以進行必要的定性分析是相當關鍵的。
3、房地產(chǎn)規(guī)劃設計營銷：房地產(chǎn)規(guī)劃設計是房地產(chǎn)營銷的第三個流程，經(jīng)過準確的市場定位，根據(jù)目標客戶群設計相應的房地產(chǎn)。
4、房地產(chǎn)形象營銷：通過項目的整體包裝，以到位的形象營銷向消費者傳達良好的企業(yè)形象、品牌形象。形象設計及包裝，良好的企業(yè)聲譽、過硬的工程質量、完善的物業(yè)管理形象，從而確立市場一流的項目形象、打好品牌塑造的基礎。
制訂一個合理的價格是十分重要的，一方面要可以讓大眾接受，另一方面又要滿足開發(fā)商利潤最大化的條件。
1、影響房地產(chǎn)價格的因素，歸納起來，主要有以下幾類：
（1）政治因素：如某次大的政府機構變動，或重大政策性決策出臺等都會導致房地產(chǎn)價格較大的漲跌。
（2）經(jīng)濟因素：
a.物價：物價上漲，投資者預期上漲的心里反映在房地產(chǎn)方面，也
造成價格上漲。
b. 土地價格：土地是房地產(chǎn)的原料，原來價格的上漲，房屋成品價格也會水漲船高。
c.利率：銀行利率的提高緊縮對降低買方勢頭很有效，可刺激房地產(chǎn)的投資。
d.貨幣供應量：當貨幣供應量增加時，土地價值相對減少，此時若想得到與原來相同的價格的土地，勢必要提高價格。
e.經(jīng)濟增長率：經(jīng)濟增長迅速，表示人民幣收放提高，購買力增強，提高房地產(chǎn)價格，反之，則降低.
f.人口狀態(tài)：人口成長率高或人口集中地區(qū)，對方地產(chǎn)的需求增加，房價因市場功能而自然提高。
(3)自然因素
位置：屬性優(yōu)劣不同而有價值的高低。地段好，交通便利的地區(qū)自然價格就高。
面積：土地面積越大，適于整體規(guī)劃，價格較高,反而因缺其不可而變成奇貨可居。
地勢：平原或地勢平坦適用于房屋興建，產(chǎn)品規(guī)劃，但若為山坡地、林地、低洼地區(qū)。由于開發(fā)成本高，安全性低，相應的地價也較低。
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