經(jīng)營規(guī)劃會議（通用22篇）

總結(jié)是對過去的尊重，對未來的承諾。寫總結(jié)時要充分運用自己的思考和判斷能力，以推動問題的解決。范文的閱讀可以激發(fā)我們對總結(jié)的興趣和熱情，激發(fā)我們寫作的靈感。

經(jīng)營規(guī)劃會議篇一

感謝兩位老總給了我這么高的評價。實際上，我的講話是各個部門的智慧，是整個班子集體討論的結(jié)晶，并不是我個人憑空想出來的。在我們的半年度生產(chǎn)經(jīng)營分析會議即將結(jié)束之際，我要強(qiáng)調(diào)一下幾個具體問題。

一、關(guān)于營業(yè)廳建設(shè)的問題。

從幾天的討論來看，我感覺大家對營業(yè)廳建設(shè)的理解還有不到位的地方。剛才鐘總對營業(yè)廳建設(shè)又加以了強(qiáng)調(diào)，我非常同意，想再補(bǔ)充幾點。

第一，我們營業(yè)廳建設(shè)的原則是什么?是彰顯品質(zhì)，彰顯形象，彰顯差異，做到貼近市場，貼近客戶，延伸營銷，延伸服務(wù)，延伸宣傳，延伸客戶管理，延伸業(yè)務(wù)拓展，延伸客戶回歸，在兼顧效率的同時做到渠道為王。那么怎么去彰顯形象、彰顯品質(zhì)、彰顯差異呢?就要求我們的營業(yè)廳建設(shè)不能操之過急，要扎扎實實，穩(wěn)扎穩(wěn)打，建一個彰顯一個。如果能力跟不上，就要實事求是，慢下步調(diào)。比如，建設(shè)營業(yè)廳需要增加營業(yè)人員，但如果我們的人員素質(zhì)不到位，營業(yè)廳主任、領(lǐng)班、營業(yè)人員個個一問三不知，那就成了“丑媳婦出來見公婆”了。誰是公婆?客戶就是我們的公婆，第一印象被客戶否定注定會失敗的。

第二，關(guān)于營業(yè)廳的設(shè)施配置要適合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平。將我們的營業(yè)廳形象和vodafone進(jìn)行比較，是為了給大家一個概念，并不是要求大家真把營業(yè)廳建成那樣。建成那樣不但成本收不回來，客戶也不敢進(jìn)門。農(nóng)村的同志看到那種櫥窗擺設(shè)第一感覺肯定是貴，和他們沒關(guān)系。農(nóng)村的營銷點業(yè)務(wù)量不大，所以不用配備手機(jī)加油站、話單打印機(jī)、自動查詢系統(tǒng)等，計算機(jī)也不必有雙屏顯示。俗話說得好，貧女常梳頭，貧家常掃地，雖不靚麗，自有一番風(fēng)味。我們必須保證每一個營業(yè)廳做到窗明幾凈，有統(tǒng)一的落地玻璃，統(tǒng)一的vi標(biāo)識，統(tǒng)一的員工形象。營業(yè)員形象統(tǒng)一，首先是服裝要統(tǒng)一。道理很簡單，服裝統(tǒng)一了，士氣來了，素質(zhì)也高了。今天與會的代表都穿白襯衫打領(lǐng)帶，士氣就明顯高昂起來。外企員工為什么個個穿西裝扎領(lǐng)帶?穿西裝、扎領(lǐng)帶了起碼就不會隨地吐痰。

第三，營業(yè)廳建設(shè)要保持相對于競爭對手的領(lǐng)先優(yōu)勢。什么是相對于競爭對手的領(lǐng)先優(yōu)勢?就是競爭對手沒有時我們有，競爭對手有時我們比他們優(yōu)。營業(yè)廳建設(shè)不是一勞永逸的事情，要保持與競爭對手的相對優(yōu)勢，每兩年必須調(diào)整一次。目前競爭對手的渠道還沒有覆蓋到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的時候，我們做到窗明幾凈就不錯了。具體原則是：市區(qū)原則上不得超過一區(qū)一廳，縣城原則是一主一輔，大縣可以做到一主兩輔。彰顯形象、彰顯品質(zhì)、彰顯差異，主要是指我們的旗艦店和縣市主營廳，但我們一個地市只有一個旗艦店，一個縣只允許一個主店，那里可以配置業(yè)務(wù)展示、手機(jī)加油站、自動售卡機(jī)、自動查詢設(shè)備等。具體要求省公司市場部正在做方案，大家根據(jù)方案具體落實。當(dāng)然鄉(xiāng)鎮(zhèn)要像紹興柯橋、溫州龍港那么大，就應(yīng)該因地制宜、個案處理。

第四、管理和考核一定要跟上。好營業(yè)廳建設(shè)要解決好投入產(chǎn)出問題。一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)廳一個月放不了60個號，這個營業(yè)廳就不能建。能放60個號以上，既解決了投入產(chǎn)出問題，又彰顯了我們的形象。但營業(yè)廳的放號量不完全取決于當(dāng)?shù)氐娜丝跀?shù)量，還取決于管理和考核?？己瞬坏轿唬芾聿坏轿?，當(dāng)然是放不出號的?？己说轿唬芾淼轿?，肯定能放號。目前，公司自有營業(yè)廳的放號率只有20%是不正常的，還有很大的提升空間。所以，人力資源部的kpi一定要跟進(jìn)，11地市公司的考核管理一定要跟進(jìn)，找到了當(dāng)?shù)貭I業(yè)員薪酬的支點，并加以科學(xué)的考核，我們的業(yè)務(wù)受理占比一定會改觀，我們的營業(yè)廳建設(shè)一定會達(dá)到我們的目的。

第五，關(guān)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)廳的建設(shè)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)廳的建設(shè)原則上以租賃的方式為主，不可以形成固定資產(chǎn)。這樣，當(dāng)經(jīng)營方式發(fā)生轉(zhuǎn)變的時候，公司可以及時地以變應(yīng)變，而且從當(dāng)前發(fā)展趨勢來看，鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)廳的建設(shè)，如果管理到位，產(chǎn)出一定會大于投入。

二、關(guān)于城區(qū)市場占有率的問題。

前天我在會上作了一個主題發(fā)言，重點是“勢”的問題，這也是我到浙江工作以來一直強(qiáng)調(diào)的問題?！皠荨笔鞘裁?對中國移動來說，勢就是眾人所趨、名人所趨。大多數(shù)客戶選擇了我們，我們就有了“勢”，重要客戶選擇了我們，我們就有了勢。城市是名人之所在，城區(qū)市場占有率的市場占有率我們尤其要充分重視。

at&t的案例值得我們引以為訓(xùn)。當(dāng)年at&t程控固話一線要賣200多美金，而阿爾卡特為什么能進(jìn)入中國?他一線只賣100多美金，后來又從80多降到20多美金。最后華為出來了，報價幾百人民幣一線。面對客戶的疑問，at&t的人員解釋說：“我是蘋果，華為是土豆?！弊詈蟮慕Y(jié)果是“土豆了進(jìn)城、蘋果下鄉(xiāng)了”，at&t成了農(nóng)話交換機(jī)，而城市里匯接網(wǎng)、現(xiàn)在的一級干線網(wǎng)、一級信令網(wǎng)，都是華為的。我們輸?shù)袅顺鞘姓加新?，就會變成“中國移動下了鄉(xiāng)，中國聯(lián)通進(jìn)了城”。目前，我們一些地方的城區(qū)市場占有率降得很快，一些地方的大勢正在失去，值得我們警惕反省，需要我們立即采取措施加以改善，因為這是一個生死存亡的問題。

三、關(guān)于市場營銷政策的問題。

我們?nèi)〉媒裉斓某煽?，決不是偶然的現(xiàn)象，這里面取得成功很重要的因素是我們策劃的因素，是卓越管理的因素。關(guān)于虛擬網(wǎng)封頂政策，一千八百萬的市場封不封?怎么個封法?如果說我們想出一個政策就出一個政策，而不理會對昨天的政策，今天的政策，未來的政策以及我們的客戶造成什么影響，肯定會丟掉我們的“勢”。

“策”完之后就是“作之”，也就是政策的實施。我們一定要堅持針對性政策，區(qū)域性實施的原則。各項政策首先要在在局部進(jìn)行實驗，通過實驗發(fā)現(xiàn)政策的長、短、得、失以及普遍性和適用性，并在實驗的基礎(chǔ)進(jìn)行改進(jìn)創(chuàng)新，然后再在全省推廣。

政策實施后，我們還要“形之”。所謂“形之”就是說政策真正推出之后，形勢是什么，要全面觀測，比方說聯(lián)通是什么反應(yīng)，客戶是什么反應(yīng)，市場是什么反應(yīng)，收入是什么反應(yīng)，利潤是什么反應(yīng)。我們要從財務(wù)上分析，市場上分析，數(shù)據(jù)上分析。只有這樣，我們才能知道我們的戰(zhàn)略和決策正確與否，才能向競爭對手彰顯我們的實力、彰顯我們的決心，才能讓競爭對手在未作戰(zhàn)之前就俯首稱臣。

會議以后，請市場部，財務(wù)部，賬務(wù)中心配合。先在××做“全網(wǎng)單向”的調(diào)研，在××做“虛擬網(wǎng)封頂”的調(diào)研，并請于總做“送手機(jī)”的調(diào)研。我們要實現(xiàn)一點突破，全網(wǎng)共享。

四、關(guān)于與世偕同、持續(xù)改進(jìn)的問題。

我給大家推薦兩本書，一本叫《督導(dǎo)管理》，一本叫《6δ管理》，希望大家能夠去看。

第二，怎樣才能真正做到“以客戶為中心”?誰在跟客戶打交道，是我嗎?是在座的各位嗎?我們有，但是很少。主要跟客戶打交道的是誰?是我們的話務(wù)人員、大客戶經(jīng)理和前臺營業(yè)人員。那么他們的積極性、主動性、創(chuàng)造性靠誰啊?靠他們的班長，靠他們的主任，只有我們一線經(jīng)理的積極性、主動性、創(chuàng)造性發(fā)揮出來了，我們?nèi)蟠翱诘姆e極性、主動性、創(chuàng)造性才能發(fā)揮出來，客戶才能滿意。一線的管理人員用國外的說法叫督導(dǎo)，所以我給大家《督導(dǎo)管理》這本書，它告訴我們怎么去激發(fā)員工的積極性、主動性和創(chuàng)造性。

我給大家推薦的第二本書是《6δ管理》?！?δ管理》一種持續(xù)提升，持續(xù)改進(jìn)，不斷完善自我的管理方式。

通過《6δ管理》的學(xué)習(xí)，我們首先要做到持續(xù)提升，持續(xù)改進(jìn)。我們1997年的管理水平、管理需求和20xx年、20xx年是不一樣的，和20xx年也是不一樣的。1997年的時候，我們在座的各位剛剛接觸管理，職責(zé)范圍也很小，主要的管理、建設(shè)工作都由郵電管理局承擔(dān)。我們的網(wǎng)絡(luò)很小，只有單一的模擬網(wǎng)，那個時候我們好比是“小學(xué)生”。99年郵電分營后，我們開始自己管網(wǎng)絡(luò)、管業(yè)務(wù)、管渠道，我們很多省突然一夜之間上了許多縣公司經(jīng)理，我們好比是“中學(xué)生”。到20xx年，我們經(jīng)歷了激烈的市場競爭的考核，好比上了大學(xué)，我們是“大學(xué)生”。20xx年，我們上了“研究生”。未來，20xx年、20xx年，同志們，我們會干什么?我們會去讀“博士”!同志們，公司每一個發(fā)展階段是不同的，各個階段的管理需求、管理水平也是不同的，是一個持續(xù)提高的過程。我們各位的能力一定要持續(xù)提升，持續(xù)改進(jìn)，要做到與世偕同，滿足于企業(yè)和市場發(fā)展的需要。

第二，我們要與世偕同，不斷優(yōu)化領(lǐng)導(dǎo)行為。我們干部是企業(yè)的火車頭，火車頭有動力，而火車廂是沒有動力的。我希望一個新的時代是火車頭有動力，火車廂也有動力，就像我們自上而下，自下而上的管理一樣。對于縣公司的同志來講，我們就是火車頭，就是領(lǐng)頭雁，所以一定要優(yōu)化我們的領(lǐng)導(dǎo)行為，提高我們的水平，不斷成長，“與世偕同”。

五、關(guān)于干部隊伍的問題。

首先，要加強(qiáng)帶隊伍、帶班子的能力。干部干什么?一把手干什么?兩件事，帶隊伍，帶班子。帶班子就是要帶出一個優(yōu)秀的團(tuán)隊，讓班子后繼有人。華為有一個不成文的規(guī)定，你離開這個部門升職之前，如果你沒有人來接你，你就不能走了。帶隊伍就是要使組織全體成員形成共識。華為搞ipd的時候，有一個北郵的博士不干ipd。公司馬上就忍痛割愛。為什么?你跟我們企業(yè)的價值觀不一致。當(dāng)你跟我們企業(yè)的價值觀不一致的時候，我們企業(yè)不要你，你越有本事，越是害群之馬!所以，我們一定要加強(qiáng)隊伍建設(shè)，帶一個有組織，有紀(jì)律，有理想，有道德的隊伍。

第二，要全面理解貫徹公司的方針政策。毛主席告訴我們，政治路線確定了以后，干部是決定因素。這幾天我們大家通過具體研究，確定了我們的戰(zhàn)略，確定了我們下半年的工作思路、工作原則、工作路標(biāo)，接下來就是怎么樣落實、怎么樣執(zhí)行的問題，這些都是實實在在的問題。在我們會議期間進(jìn)行的考試中，我們發(fā)現(xiàn)大家對很多東西還是模模糊糊的，所以請大家回去捫心自問：我們的三大戰(zhàn)略，年初的工作報告就明確了，大家居然不清楚。干部如果都不清楚，我們往哪兒走?方向都不明，我們的隊伍如何帶?我們還有干部連客戶滿意度，八大商業(yè)過程都答不上來，那還什么叫以客戶為中心?所以，大家回去一定要深刻領(lǐng)會議上提出的各項方針政策，要在實際中認(rèn)真貫徹落實，不打折扣，不走樣，堅決予以執(zhí)行。

第一種情況是心中有道德，不肯腐敗，不愿腐敗。

第三種情況就是通過制度流程建設(shè)，讓腐敗分子想貪沒有機(jī)會貪。我在這里給大家算一筆機(jī)會成本賬。機(jī)會成本就是干這件事，損失了由于干這件事而不干那件事的機(jī)會，這種成本叫機(jī)會成本。比方說，我們?nèi)绻顿Y，現(xiàn)在機(jī)會成本是什么?是銀行利率。因為如果我投資虧損了，我們的損失至少是銀行利率。大家想一想，如果我們?nèi)ヘ?，那我們的機(jī)會成本是什么?拿華先軍的例子來講，他的機(jī)會成本就是因為拿了人家十幾萬，相當(dāng)于半年的工資，丟掉了一年幾十萬的工作，丟了一生的機(jī)遇和幸福。我們?nèi)肆Y源部要加快制定干部引咎辭職的管理政策。只要是被國家法律認(rèn)定犯法的人，我們企業(yè)一定開除公職。這個政策是對所有人一視同仁，誰碰上這條高壓線，誰就辭職。那天我聽詹書記講廉政教育的“三筆帳”，良心帳、道德帳、法治帳。今天，我再給大家加一筆帳，機(jī)會成本帳。

最后我想告訴大家的是，我已經(jīng)真真正正地認(rèn)為自己是浙江團(tuán)隊中的一員。所以我今天的講話都是發(fā)自肺腑之言。如果有不對的地方，請在座的各位給我提出寶貴意見。謝謝大家。

今后，大家要結(jié)合各單位的實際情況，因地制宜地開展工作。各項工作要做到先急后緩，先易后難，標(biāo)本兼治，但首要的問題是發(fā)展，是市場占有率，是收入占有率，是客戶滿意度。要真正理解和掌握“平衡發(fā)展，發(fā)展平衡”的要求。發(fā)展中的問題要在發(fā)展中解決。我們的首要任務(wù)是發(fā)展。

經(jīng)營規(guī)劃會議篇二

為加強(qiáng)我區(qū)繭絲綢企業(yè)之間的溝通，讓企業(yè)及時了解行業(yè)信息，正確把握行業(yè)運行態(tài)勢，及時調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營策略，促進(jìn)我區(qū)繭絲綢行業(yè)的健康穩(wěn)步發(fā)展。xx繭絲綢行業(yè)協(xié)會于xx年8月25日在南寧市召開了全區(qū)繭絲綢生產(chǎn)經(jīng)營工作座談會。協(xié)會各會員單位、繭絲綢企業(yè)代表共計60多人出席了會議。xx農(nóng)業(yè)廳助理巡視員韋xx研究員、自治區(qū)經(jīng)委輕工處(區(qū)繭絲辦)吳xx副廳長、xx產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢查院曾云清副院長等領(lǐng)導(dǎo)到會指導(dǎo)?，F(xiàn)就會議主要內(nèi)容概要如下：

上半年xx全區(qū)桑園面積201.8萬畝，與去年底基本持平，蠶種發(fā)種量271.9萬張，同比減少10.28%，蠶繭產(chǎn)量10.02萬噸，同比減少9%左右，因高溫多雨天氣較多，部分繭區(qū)膿病、僵病等病流行，蠶繭質(zhì)量有所下降。鮮繭平均收購價為17.66元，蠶繭收購價格總體平穩(wěn)，局部偏低;廠絲產(chǎn)量6123噸，同比增長35.3%(全國17%)，產(chǎn)值15.84億元，廠絲平均質(zhì)量等級為3a+50。上半年全區(qū)絲綢企業(yè)克服許多不利因素，工廠生產(chǎn)正常，生產(chǎn)經(jīng)營情況好于去年，無產(chǎn)品積壓，絕大多數(shù)繅絲企業(yè)處于盈利狀態(tài)，為各地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了貢獻(xiàn)。

今年我區(qū)桑園面積沒有明顯減少，7、8月雨水比較充足，有利于桑樹的生產(chǎn)，桑葉充足，可以增加養(yǎng)蠶批次和養(yǎng)蠶量，因此，蠶繭供需應(yīng)趨于平衡。但是由于化肥、農(nóng)藥等生產(chǎn)資料價格大幅上漲，加上勞動力成本增加，會拉動繭價上漲。關(guān)于絲價問題，大家認(rèn)為受繭價拉動，人民幣升值趨緩、出口退稅上調(diào)等因素作用，國際國內(nèi)生絲市場回暖趨勢明顯。

繭絲綢目前也面臨以下困難和問題：

1、絲綢專業(yè)技術(shù)人才短缺。

2、我區(qū)絲綢企業(yè)普遍基礎(chǔ)薄弱、資金困難，希望得到政府和金融、稅務(wù)等部門在生產(chǎn)經(jīng)營資金方面的支持。全面落實國家關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品初加工企業(yè)所得稅減免政策;針對蠶繭收購環(huán)節(jié)具體情況制定靈活的稅收政策。

4、xx傳統(tǒng)養(yǎng)蠶習(xí)慣是不分批次，蠶種發(fā)種隨意，不利于市場管理和蠶繭質(zhì)量的提高。關(guān)于養(yǎng)蠶批次問題，與會部分代表建議農(nóng)業(yè)部門對蠶種發(fā)種時間進(jìn)行改革試點，由現(xiàn)在的不間斷發(fā)種改為批次發(fā)種，逐步引導(dǎo)蠶農(nóng)按批次養(yǎng)蠶，這樣更有利于管理和提高蠶繭質(zhì)量。

其次，作為繭絲綢企業(yè)，還應(yīng)加強(qiáng)行業(yè)自律，特別希望企業(yè)重視蠶繭收烘、用工方面的自我約束，通過加強(qiáng)溝通，交流信息，避免行業(yè)內(nèi)因無謂的惡性競爭帶來的制造成本增加。同時，企業(yè)應(yīng)樹立質(zhì)量意識，加大技改投入，加強(qiáng)內(nèi)部管理，改進(jìn)工藝，提高產(chǎn)品質(zhì)量，樹立品牌意識。會議特別提出要注重塑造xx品牌。倡議xx繭絲綢企業(yè)聯(lián)合起來，整合優(yōu)勢，群策群力，并借助政府的力量，共同塑造xx品牌，擴(kuò)大xx繭絲綢業(yè)在全國乃至世界繭絲綢業(yè)的影響力。

與會代表認(rèn)為，協(xié)會召開本次會議很及時，內(nèi)容也符合行業(yè)實際。希望協(xié)會積極發(fā)揮作用，為會員做好服務(wù)，今后能建立起行業(yè)間信息溝通和交流平臺;在適當(dāng)?shù)臅r候組織會員外出考察、學(xué)習(xí)國內(nèi)外先進(jìn)工藝技術(shù)和管理經(jīng)驗，促進(jìn)貿(mào)易機(jī)會;完善協(xié)會的宣傳功能，做好業(yè)內(nèi)信息傳遞、積極吸納新會員，特別是繭站會員，體現(xiàn)xx繭絲綢行業(yè)的大家庭，擴(kuò)大協(xié)會影響;經(jīng)常組織技術(shù)培訓(xùn)、項目研究攻關(guān)等活動。

經(jīng)營規(guī)劃會議篇三

20xx年是集團(tuán)全面推進(jìn)多元化發(fā)展的第一年，也是公司發(fā)展史上極不平凡的一年。這一年里，既票點業(yè)務(wù)整體劃出后，在沒有新增任何經(jīng)營資源的情況下，公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)廣大干部職工迎難而上、攻堅克難，緊緊把握“既有業(yè)務(wù)優(yōu)化整合的工作主線，認(rèn)真做好規(guī)范管理和挖潛提效兩項工作”，以春運攻艱為第一戰(zhàn)役，相繼開展了日常月度經(jīng)營攻關(guān)和節(jié)假日階段重點經(jīng)營攻關(guān)活動，開展了旨在降低大額成本支出，立竿見影節(jié)支創(chuàng)效的水電改造和凈化進(jìn)銷渠道、規(guī)范作業(yè)流程提高自營商品、熟食毛利率的活動，對長沙站客運資源進(jìn)行了整合優(yōu)化，啟動了婁底、邵陽、株洲、岳陽站的提質(zhì)改造，期間對分公司管理人員進(jìn)行了調(diào)整，根據(jù)考核辦法，按月、按季對經(jīng)營情況進(jìn)行了排名考核等，持續(xù)推動了公司各項經(jīng)營工作穩(wěn)定發(fā)展。公司全年預(yù)計完成營業(yè)收入7000萬元，實現(xiàn)經(jīng)營利潤200萬元，與已經(jīng)大幅減虧的20xx年比，可比收入增加1700萬元，經(jīng)營利潤增加700萬元(若考慮票點劃出和工資絕對增長影響，實際經(jīng)營利潤同比增加了1200萬元)，實現(xiàn)了自20xx年以來的首次真正意義上的經(jīng)營扭虧?，F(xiàn)在我就20xx年經(jīng)營管理情況和下階段工作重點談幾點意見。

一、20xx年重點經(jīng)營工作回顧。

1、統(tǒng)籌安排，精心組織，20xx年春運工作卓有成效。

20xx年春運工作各分公司按照公司的統(tǒng)一部署，精心組織安排，特別是開展了站臺供應(yīng)自營的株洲、衡陽、婁底、永州、郴州分公司，你追我趕，熟食加工滿負(fù)荷甚至超負(fù)荷運行，經(jīng)營日況捷報頻傳，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，實現(xiàn)自營收入692萬元，同比增長82.5%，創(chuàng)造了旅服公司成立以來的歷史最好成績。其中，衡陽分公司集中整治了多年來站臺經(jīng)營的惡劣環(huán)境，增長最為迅猛，打了一個漂亮的翻身仗，株洲分公司連續(xù)多年組織最為穩(wěn)健，婁底分公司春運前一天通過加工間驗收，跳過試營業(yè)，直接進(jìn)入最繁忙的春運攻艱戰(zhàn)……各分公司管理團(tuán)隊帶領(lǐng)廣大干部職工日夜奮戰(zhàn)，共同創(chuàng)造了旅服公司春運的輝煌，極大地提振了全體員工的信心，為全年經(jīng)營工作的開展墊定了良好的基礎(chǔ)。

2、完成了既有站臺熟食項目的全面布局，通過增加花色品種和完善作業(yè)流程管理，站臺供應(yīng)項目成為今年收入增長的主要看點。

自20xx年恢復(fù)了長沙、株洲、衡陽站的熟食供應(yīng)以來，20xx年又相繼恢復(fù)了永州、郴州的熟食供應(yīng)，20xx年1月在基本條件尚不完備的情況下，通過創(chuàng)造條件僅用40天時間，完成了加工間的改造和驗收工作，婁底站熟食供應(yīng)項目的開通，標(biāo)志著公司完成了熟食供應(yīng)項目在管內(nèi)具備條件分公司的全面布局。今年通過完善作業(yè)流程管理，盒飯、水餃、海帶排骨湯、玉米、鹵制品等花色品種進(jìn)一步豐富，目前開展熟食供應(yīng)的分公司，除長沙采取合作經(jīng)營方式，監(jiān)管和運作模式等方面尚需進(jìn)一步完善外，其他各分公司自營管理日趨成熟、經(jīng)營基本穩(wěn)定，既有格局項目潛力已得到了較為充分的發(fā)揮，全年預(yù)計實現(xiàn)熟食供應(yīng)收入2360萬元，較上年1308萬元，增加了1052萬元，接近翻番。

3、破除兩張皮，長沙車站二次資源整合初見成效。

從20xx年10月份開始，按照“整合資源上檔次，改善經(jīng)營出效益，規(guī)范管理闖新路”的工作思路，從規(guī)劃設(shè)計、清退舊商戶、工程施工、公開招商、經(jīng)營管理等方面，周密組織策劃，強(qiáng)力推進(jìn)實施，20xx年5月基本完成了商業(yè)設(shè)施改造，20xx年10月完成了vip貴賓候車區(qū)的改造，創(chuàng)建了新的經(jīng)營管理模式，實現(xiàn)了環(huán)境、形象、面貌大變樣，得到了社會各界和輿論一致好評。車站商鋪黃金地段的商業(yè)價值得到了充分挖掘，長沙站僅商鋪租金就從改造前的每年約600萬元飆升到目前每年1300多萬元，實現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益翻番。

長沙車站在完成和鞏固第一階段提質(zhì)改造工作后，為進(jìn)一步挖掘資源潛力，厘清遺留問題，今年7月公司與車站進(jìn)一步協(xié)商，改變管委會和旅服、集經(jīng)兩張皮模式，進(jìn)行了二次資源整合，實現(xiàn)了旅服資源和集經(jīng)資源的一體化管理，充分挖掘人力資源和項目資源潛力。成功完成了寄存二處的清理招商工作，創(chuàng)造年增量效益42萬元，清理低質(zhì)資源門店，創(chuàng)造年增量效益20萬元，充分利用人力資源優(yōu)勢，開通了花車業(yè)務(wù)，年增量效益約80萬元，推進(jìn)全員上崗和保底提成激勵機(jī)制，茶座和花車業(yè)務(wù)良性發(fā)展，效益翻番，以推進(jìn)后的11月為例，實現(xiàn)茶座和花車收入26.2萬元(含集經(jīng)茶座)，較上年同期12.3萬元增長113%，后續(xù)的沐淋早餐、珊珊超市的合作監(jiān)管和物流門店的提質(zhì)改造等項目仍有較大的挖潛空間。今年長沙站旅服和集經(jīng)預(yù)計完成利潤450萬元，較上年60萬元，增加390萬元。

4、鞏固陣地，創(chuàng)新經(jīng)營，穩(wěn)步推進(jìn)既有站提質(zhì)改造、塑形增效工作顯現(xiàn)成效。

一是根據(jù)業(yè)態(tài)布局和發(fā)展的需要，為進(jìn)一步拓展既有經(jīng)營項目，今年株洲分公司在四站臺新建兩個售貨亭，永州分公司在去年底新建一站臺四個售貨亭的基礎(chǔ)上，今年又在二站臺新建三個售貨亭，其他相關(guān)分公司也對既有項目進(jìn)行了深入清理，站臺水果、冷飲、柜臺、小件寄存、到期清理的酒店等以效益最大化原則，廣泛采取公開招租的形式，充分挖掘出了相關(guān)資源的價值潛力，加快了低質(zhì)資產(chǎn)向優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的轉(zhuǎn)變。以永州為例，一站臺新建四個站臺首次招租年租金為14萬元，今年12月到期后，立即組織第二次公開招租，年租金達(dá)到了18萬元，經(jīng)過新建和拓展整個站臺商品柜臺和售貨車年租金水平目前已上升至56萬元，是20xx年上半年水平的8倍(20xx年上半年統(tǒng)計年租金水平僅為7萬元)。

二是按照年初的工作設(shè)想，下半年整合既有站旅服、勞服以及其他經(jīng)濟(jì)實體的車站商業(yè)資源，重新規(guī)劃業(yè)態(tài)布局，提質(zhì)增效工作開始提速，目前婁底、邵陽、株洲、岳陽站區(qū)的提質(zhì)改造工作已全面啟動，其中婁底站區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施和vip的改造春運前有望全面完成，邵陽、株洲、岳陽站區(qū)的提質(zhì)改造前期設(shè)計規(guī)劃工作也已基本完成。

5、完善制度，規(guī)范管理，全面推動公司管理上臺階。

20xx年在全體員工的共同努力下，公司經(jīng)營工作取得了令人鼓舞的成績，但20xx年的經(jīng)營形勢將不容樂觀：一是盡管集團(tuán)推行多元化發(fā)展、一體化考核、全口徑核算，為非運輸企業(yè)創(chuàng)造了前所未有的支持氛圍，但個別站段仍未宣傳落實到位，在公司全力推進(jìn)各項業(yè)務(wù)發(fā)展中短期內(nèi)還會存在一定阻力，尤其是需要運輸業(yè)緊密配合的茶座經(jīng)營和vip拓展;二是全路范圍內(nèi)推行的“服務(wù)旅客，創(chuàng)先爭優(yōu)”活動在20xx年必將掀起高潮，客觀上茶座經(jīng)營將面臨更大的路風(fēng)投訴風(fēng)險，制約了茶座的發(fā)展空間，甚至產(chǎn)生萎縮;三是目前正在開展的各站區(qū)客運設(shè)備設(shè)施的專項整治和環(huán)境美化工作，對我們的既有項目的經(jīng)營會產(chǎn)生不利的影響，以長沙站為例，客運整治影響商業(yè)鋪面正常經(jīng)營20天，即需減免租金約40萬元，同時我們站場的相關(guān)設(shè)施配套整治也需要投入資金改造，增加成本支出;四是其他既有業(yè)務(wù)經(jīng)過20xx年的規(guī)范管理，目前運作日趨平穩(wěn)，繼續(xù)挖潛的空間已遠(yuǎn)不如20xx年;五是既有站提質(zhì)改造前期需要巨額投入，初步測算四站區(qū)提質(zhì)改造需一次性投入改造資金1400余萬元，加之集體企業(yè)維穩(wěn)的補(bǔ)償性支出，短期內(nèi)尤其在20xx年無法形成增量效益;六是面臨增資的巨大壓力，20xx公司在實現(xiàn)挖潛扭虧的前提下，加快了設(shè)備設(shè)施的改造投入(如水電改造、部分茶座設(shè)施的改造、推車更新、下半年開始啟動的四站區(qū)提質(zhì)改造等)和提高職工待遇，讓廣大職工分享企業(yè)發(fā)展的成果。以增資為例，20xx年人均增資幅度達(dá)到了30%，居全集團(tuán)非運輸企業(yè)增幅之首，按現(xiàn)行工資水平，20xx年平均按10%的工資增幅計算，需要增加人工費用約300萬元，后續(xù)工作若不能繼續(xù)突破，僅此一項，將導(dǎo)致旅服公司重新步入虧損。

在充分認(rèn)識到我們后續(xù)經(jīng)營面臨的重重困難和壓力的同時，更應(yīng)該深刻分析我們的經(jīng)營現(xiàn)狀，尋找各個業(yè)務(wù)板塊的潛力空間，明確我們努力的方向和工作重點，以共渡難關(guān)。下階段工作重點。

1、深入開展安全維穩(wěn)工作。安全維穩(wěn)是經(jīng)營持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的前提和重要保障，一刻也不能放松。一是要在20xx年的基礎(chǔ)上，繼續(xù)修訂完善各類業(yè)務(wù)作業(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)公司管理體制、工作重點、經(jīng)營特點的變化，及時更新完善相關(guān)管理制度，分層次組織安全培訓(xùn)工作。以形式促內(nèi)容發(fā)展，完善日常安全管理臺帳，各分公司要切實履行日常安全管理的主體責(zé)任，強(qiáng)化日常安全寫實和監(jiān)管;公司安計部要按照公司月度安全發(fā)牌、季度安全考核、年度安全評估的綜合安全管理體系要求，定期和不定期地組織對各分公司進(jìn)行安全檢查，督促、檢查各項安全管理制度、措施在各分公司的落實，確?，F(xiàn)場安全可控。二是積極做好宣教工作，大到經(jīng)營形勢、上級的政策文電，小到內(nèi)部的基本管理規(guī)范、考核激勵機(jī)制等都要廣泛宣傳，確保深入人心，充分調(diào)動員工創(chuàng)收創(chuàng)效的積極性。及時掌握職工思想動態(tài)，積極勾通引導(dǎo)，杜絕類似岳陽分公司群體訴求事件的發(fā)生，確保職工隊伍穩(wěn)定。

2、全力以赴組織春運任務(wù)攻關(guān)。一是總結(jié)20xx年春運工作的得失，做好春運各類預(yù)案和人、財、物的準(zhǔn)備工作。二是發(fā)揚20xx年春運工作衡陽、株洲、婁底等分公司全員上崗，日夜奮戰(zhàn)的頑強(qiáng)作風(fēng)，抓住黃金創(chuàng)收季節(jié)，爭取各項收入全面趕超20xx年同期水平，為公司全年經(jīng)營工作開好門并打下堅實的基礎(chǔ)。

3、強(qiáng)化自營項目銷售結(jié)構(gòu)調(diào)整和銷售環(huán)節(jié)監(jiān)管力度。通過20xx年的規(guī)范管理，各分公司的自營項目結(jié)構(gòu)和布局已基本穩(wěn)定，尤其是站臺商品和熟食供應(yīng)項目的作業(yè)管理流程日趨規(guī)范，有效地遏制了私貨現(xiàn)象，經(jīng)營收入日趨穩(wěn)定，但各分公司高價現(xiàn)象普通存在，銷售結(jié)構(gòu)和銷售價格還不盡合理。銷售結(jié)構(gòu)、價格調(diào)整和銷售環(huán)節(jié)監(jiān)管應(yīng)是明年挖潛創(chuàng)收的主要看點，公司經(jīng)管部和各相關(guān)分公司要從以下幾方面調(diào)整工作思路。一是經(jīng)管部牽頭組織衡陽、株洲分公司對商品銷售結(jié)構(gòu)和銷售價格進(jìn)行調(diào)整，原則是在兼顧品類和品質(zhì)的前提下，尋找可替代商品，凸顯毛利率水平。二是各分公司在細(xì)化銷售激勵策略的前提下，堅決遏制漏收和高價現(xiàn)象，目前長沙分公司對花車和茶座保底提成的激勵方案較為成功。對于開展了商品和熟食自營的分公司，要多動腦筋，商品和熟食的銷售人員主要是臨時工，目前株洲、婁底、郴州分公司臨時用工已規(guī)范，明年永州、衡陽臨時用工也要規(guī)范，臨時人員工費不占工資額度，分類分檔提成激勵方案比較好做，各分公司務(wù)必認(rèn)真研究，并通過制度約束、日常管理監(jiān)督和旅客監(jiān)督等形式來堅決遏制高價現(xiàn)象，確保收入顆粒歸倉。經(jīng)管部從明年二月開始，組織不定期檢查，也可組織分公司間交叉檢查，并對檢查結(jié)果進(jìn)行通報。

4、繼續(xù)強(qiáng)化大額成本支出控制。明年成本控制仍將堅持抓“大放小”原則，大額成本主要指水、電、燃料能耗成本、一次性維修改造成本、商品、原材料購進(jìn)成本等，20xx年已對郴州、衡陽、株洲分公司進(jìn)行了水、電改造，各分公司燃料成本進(jìn)行了階段性橫向?qū)Ρ确治?，并對相關(guān)分公司提出了管理建議，商品、原材料成本通過供銷成本率指標(biāo)納入了季度經(jīng)量排名考核，起到了較好的效果。但各分公司客觀上業(yè)務(wù)流程的不一致和主觀上管理方式的差異，大額成本支出控制仍不盡理想，20xx年大額成本控制將納入經(jīng)管部、財務(wù)部日常量化管理范疇，定期召開分析會，以確保節(jié)支降耗取得明顯效果。

5、租賃項目創(chuàng)新經(jīng)營，大力推進(jìn)公開招商。租賃項目收入權(quán)重為48%，毛利權(quán)重約為65%，是公司經(jīng)營項目的主體構(gòu)成部分，租賃項目的穩(wěn)定和持續(xù)增長是公司利益的基本保障，各分公司應(yīng)引起足夠的重視。各類租賃資源應(yīng)按效益最大化原則運作，到期經(jīng)營資產(chǎn)，應(yīng)積極推行公開招商，暫不能公開招商的租賃資源，參考周邊市價，每年租金增長水平應(yīng)以gdp為可比依據(jù)。對站內(nèi)商業(yè)資源要廣泛推行公開招商，今年永州分公司的售貨亭和長沙分公司的小件寄存招商增量效益可觀，其他相關(guān)分公司的站臺冷飲、水果招商效果也不錯，今后對站內(nèi)商業(yè)資源到期收回后按三原則處理，一是條件成熟項目可考慮收回自營(如商品超市);二是公開招商;三是符合第一次公開招商條件，到期后續(xù)租每年租金增長水平原則上不低于gdp增長水平。

6、穩(wěn)步推進(jìn)既有站提質(zhì)改造。既有站提質(zhì)改造工作，是一項涉及面廣，利益格局復(fù)雜，清退、補(bǔ)償、規(guī)劃、施工、招商等程序繁瑣的系統(tǒng)工程，在集團(tuán)的支持下，必須與站段充分協(xié)商，穩(wěn)步推進(jìn)，平穩(wěn)銜接。已經(jīng)啟動的婁底、邵陽、岳陽、株洲車站提質(zhì)改造工作，春運后將全面鋪開。既有站的提質(zhì)改造和招商工作是明年上半年經(jīng)營工作的重頭戲，提質(zhì)改造完成后將徹底改變旅服公司的基本經(jīng)營面貌，為后續(xù)規(guī)?；涂沙掷m(xù)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。

7、修訂完善激勵考核辦法。激勵管理是企業(yè)發(fā)展的永恒主題，公司今年推行的《財務(wù)預(yù)算月度考核管理辦法》、《季度經(jīng)營質(zhì)量考核排名管理辦法》、《季度安全質(zhì)量考核辦法》等，在兼顧公平的前提下，體現(xiàn)了效益優(yōu)先的原則，對全年重點經(jīng)營管理工作的有序推進(jìn)起到了重要的作用。明年的相關(guān)激勵機(jī)制，將根據(jù)重點工作安排進(jìn)行適當(dāng)修訂，并考慮對單項重點工作制訂考核機(jī)制，比如大額成本管理、租賃資源績效管理等。

20xx年公司各項工作強(qiáng)勢推進(jìn)，已走出巨額虧損的泥潭，為后續(xù)經(jīng)營工作的持續(xù)開展墊定了良好的基礎(chǔ)。20xx年是夯實基礎(chǔ)承上啟下最為關(guān)鍵的一年，雖然面對諸多不利因素，但只要大家發(fā)揚努力拼博的精神，深入挖潛，將既有業(yè)務(wù)繼續(xù)縱深拓展，一定能渡過難關(guān)。隨著明年既有項目的進(jìn)一步強(qiáng)基拓展，既有站區(qū)提質(zhì)改造的逐步完成，一個暫新的充滿活力的旅服公司一定會出現(xiàn)在大家的面前。

經(jīng)營規(guī)劃會議篇四

本次團(tuán)隊拓展訓(xùn)練活動按參與人員生日分為兩組，通過兩隊對抗、全體合作的方式，分五個環(huán)節(jié)進(jìn)行：

1．分組信息：

第一隊：圣斗士隊，口號：天馬流星拳；分隊原則：6月20日之后生日；

隊長：盧***；師爺：馬**；

成員：盧***，馬**，張**（后加入）、張*，李*，韓*，韓**，張**林，柳**，梁**，劉**，肖*，馬*，陳**。

成員：何**、孫**、馬**、崔*、李**、王**、代**、賀*、丁**、李*、劉**、宋**、李*。

2.活動流程：

第一環(huán)節(jié)：兩隊對抗——折返報數(shù)1-100；比賽報數(shù)速度，出現(xiàn)中斷或錯報重新開始；自然隊獲勝，圣斗士隊報錯5次，導(dǎo)致對抗比賽失敗。

1. 此表適用于所有跨部門溝通會議；

3. 此表在會議結(jié)束后當(dāng)場完成，并在兩個工作日內(nèi)提交人力資源部。

第二環(huán)節(jié)：兩隊對抗——鉆石大戰(zhàn)出牌；兩隊均持有1-13數(shù)字，分13次出牌比賽，數(shù)字大的一方可從1-13數(shù)字中任意抽取一張作為積分；自然隊獲勝。

第三環(huán)節(jié)：兩隊對抗——卡片排數(shù)1-30；30張卡片，圖案關(guān)聯(lián)1-30的數(shù)字，兩隊分6輪比賽，最快速將圖片排列起來者獲勝；圣斗士隊獲勝。

第四環(huán)節(jié)：全員協(xié)作——倒序報數(shù)100-1；全員參與，報錯3次，最終以遺憾收場倒序報數(shù)，沒有取得預(yù)想中30秒的好成績。

第五環(huán)節(jié)：全員協(xié)作——圖片邏輯排序；27人每人持1-2張圖片，不能看其他人的圖片，要求全員在40分鐘內(nèi)將30張圖片按邏輯順序排列；最終全員以46分30秒的時間，一次性完成圖片邏輯排序，遺憾的是超出了規(guī)定時間。

3.活動總結(jié)

圣斗士隊：

第一環(huán)節(jié)：折返報數(shù)1-100 環(huán)節(jié)，我隊2分30秒 ；自然隊1分03秒，自然隊勝；此過程中圣斗士隊報錯了5次導(dǎo)致重新開始。得失：雖然報數(shù)是很簡單的，但是一個團(tuán)隊做好需要磨合，需要訓(xùn)練??！團(tuán)隊合作效率應(yīng)當(dāng)高于個人行動，但目前我們的團(tuán)隊磨合的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，整體運行效率低下。這個問題非常非常重要！?。?/p>

第二環(huán)節(jié)：鉆石大戰(zhàn)出牌，兩隊出牌順序如下：10對3；9對5；1對9；2對8；6對6；3對10；12對1；4對12；5對2；13對11；最終自然隊獲勝；這個出牌順序值得研究，圣斗士隊沒有自始而終的策略；前兩張牌圣斗士隊有優(yōu)勢，3-6張牌圣斗士隊出牌有問題；第7張圣斗士好牌，8-10基本奠定敗局；自然隊第3.8.10三張牌，變化很有成效，圣斗士隊策略失當(dāng)。這個游戲需要把出牌策略和抽牌結(jié)果相對應(yīng)，兩隊都沒有達(dá)到這個高度。

第三個環(huán)節(jié)：圖片排序，圣斗士隊勝利。這個游戲?qū)τ谙胂罅?、手速、記錄分?/p>

-2- 1. 此表適用于所有跨部門溝通會議；

3. 此表在會議結(jié)束后當(dāng)場完成，并在兩個工作日內(nèi)提交人力資源部。

等綜合素質(zhì)提出挑戰(zhàn)；圣斗士團(tuán)隊表現(xiàn)出色，基本想出來了26張牌，4張想不到通過3輪測試也基本搞定；韓延龍，韓芳，柳春霞，盧薇，李蕊，馬冬梅，陳蓮蓮，劉博偉，肖博，張功晉，張-林做出重要貢獻(xiàn)。

第四個環(huán)節(jié)：倒序報數(shù)，看似簡單的事情，卻多次出錯；每個人精神高度集中投入地去完成一件工作非常重要，團(tuán)隊成員的通力協(xié)作非常重要；每個環(huán)節(jié)的小差錯，都可能導(dǎo)致團(tuán)隊全員的工作返工。

第五個環(huán)節(jié)：圖片邏輯排序，最終46分30秒完成，超出規(guī)定時間；第一輪介紹的時候浪費了24分鐘多，有些同事為了讓別人了解照片內(nèi)容，描述細(xì)節(jié)過度，浪費時間；整體策略基本得當(dāng)：按場景分組、同組坐一起充分交流、關(guān)鍵點測試等。這個故事是從宇宙到地球，到天空飛機(jī)，到海島，到牛仔，到明信片是不斷從大到小的一個過程；我們做事情也要借鑒這個邏輯，先抓重點，先搞清楚客戶需求、再考慮應(yīng)對策略，而不是所有細(xì)節(jié)一次說完，無論客戶是否需要；讀書先看目錄，做事先有綱要！！

自然隊：

第一環(huán)節(jié)：折返報數(shù)，報數(shù)只是一個簡單動作，但是為什么報不好主要原因是心有旁騖，精神并沒有完全集中。工作也是同樣道理，對于一件具體的工作，只有聚焦本職，同時關(guān)注團(tuán)隊整體進(jìn)展，才能將工作效率發(fā)揮到極致。

-3- 1. 此表適用于所有跨部門溝通會議；

工作分享、效率提升起到良好的促進(jìn)作用。

第三環(huán)節(jié)：看圖排序比賽，它考驗的是團(tuán)隊的協(xié)作，以及對游戲規(guī)則的利用；自然隊此輪惜敗，何總組織大家進(jìn)行了經(jīng)驗總結(jié)，記錄如下：團(tuán)隊要有分工協(xié)作而不是一擁而上，每個人做到職責(zé)明晰且高效執(zhí)行；掌握高效的溝通方式，如找圖片時使用左下、左上等方位詞，而不是這、那的亂指；在記錄的工作中，條理明確有利于工作的分析和結(jié)果輸出；規(guī)則應(yīng)要審時度勢，著眼于目標(biāo)達(dá)成，不要墨守成規(guī)；團(tuán)隊成員有人看到了團(tuán)隊中的問題，但是僅限于指出問題，沒有提出改進(jìn)建議并組織改進(jìn)，這也是我們在后續(xù)工作中要特別關(guān)注的：當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊問題時，要給出切實可行的方案并推動落地。

第四個環(huán)節(jié)：倒序報數(shù)，順報是很容易的，因為習(xí)慣了，但是倒數(shù)卻很難；這在工作上的啟示是，不要因工作習(xí)慣和思考慣性而影響工作效率和結(jié)果交付。

第五個環(huán)節(jié)：圖片邏輯排序，主要是觀察力、大局觀和溝通能力；在關(guān)鍵節(jié)點的圖片都有下一張圖片的啟示，只有仔細(xì)觀察、充分溝通，才能做好邏輯順序的銜接；同時要有大局觀，如果一個人只是注重自己的圖片，而不是從全局去審視自己的“位置”，那在描述時就有可能出現(xiàn)偏差，就如我們在圖片描述環(huán)節(jié)，大家執(zhí)著于自我圖片的細(xì)節(jié)描述，浪費了很多時間；整個過程中，領(lǐng)導(dǎo)者的全局統(tǒng)籌管理非常重要，我們的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊在策略上、方法上是正確的，這是我們一次性完成圖片邏輯排序的關(guān)鍵。

二、管理經(jīng)營會議工作匯報

管理經(jīng)營會議工作匯報議題及決議如下：

1.4月管理經(jīng)營會議決議落實情況匯報——各責(zé)任人

4月管理經(jīng)營會議決議落實情況在會前進(jìn)行了跟蹤，各責(zé)任人反饋的完成情況及后續(xù)跟進(jìn)思路詳見附件一（紀(jì)要發(fā)布時附《會議決議跟蹤表》）。

-4- 1. 此表適用于所有跨部門溝通會議；

2.部門本月工作進(jìn)展及下月工作計劃匯報——*****

各匯報人匯報材料可查閱公司文檔管理服務(wù)器，后續(xù)會議材料請按要求提前準(zhǔn)備并提交。材料中涉及到的項目跟蹤或任務(wù)跟進(jìn)的相關(guān)內(nèi)容，請按照5w2h的方法，明確完成時間、責(zé)任人、需要的資源支持、困難、落實思路和計劃等。

3.銷售工作匯報——******

二季度實現(xiàn)2000萬營業(yè)收入的目標(biāo)不變，5月底關(guān)達(dá)成1000萬，6月底前達(dá)成2000萬，請各位銷售負(fù)責(zé)人明確5-6月各自的營業(yè)收入目標(biāo)，給出目標(biāo)達(dá)成的.分階段計劃。

4.銷售區(qū)域劃分討論——全員

經(jīng)過現(xiàn)場討論，對銷售區(qū)域進(jìn)行了初步劃分如下，后續(xù)仍需根據(jù)業(yè)務(wù)拓展情況進(jìn)行探討和劃分：

梁***：

外省地區(qū)：深圳、廣東、廣西、湖南

馬***：

外省地區(qū)：

外省地區(qū)：黑龍江、吉林；

張***：

外省地區(qū)：

北京地區(qū)：首醫(yī)、大興地區(qū)（其他團(tuán)隊內(nèi)部再協(xié)商分配）；

外地省市：河南、內(nèi)蒙；

廖澄向張功晉匯報工作；

韓***：

外省地區(qū)：

北京地區(qū)：德易、洛奇、302、博愛醫(yī)院、北大口腔醫(yī)院、廣安門醫(yī)院；

外地省市：山東、安徽、江西；

王***：

外省地區(qū)：

-5- 1. 此表適用于所有跨部門溝通會議；

外地省市：江蘇、南京、福建；

李***：

外省地區(qū)：

北京地區(qū)：309醫(yī)院、304醫(yī)院、306醫(yī)院、北京武警醫(yī)院、北京醫(yī)科大學(xué)第三附屬醫(yī)院、北大國際醫(yī)院、北京大學(xué)人民醫(yī)院、空軍總醫(yī)院（團(tuán)隊內(nèi)部再協(xié)商，分配給張功晉幾個醫(yī)院）

外省地區(qū)：遼寧、上海、浙江、海南、四川、重慶；

上海、浙江后續(xù)要招聘片區(qū)負(fù)責(zé)人；

崔***：

外省地區(qū)：

北京地區(qū)：協(xié)和醫(yī)院ctdna項目、北京大學(xué)腫瘤醫(yī)院等（團(tuán)隊內(nèi)部再協(xié)商，分配給張功晉幾個醫(yī)院）

外省地區(qū)：天津、河北、山西；

會議決議：

-6- 1. 此表適用于所有跨部門溝通會議；

與會人員簽字確認(rèn)：

-7-

1. 此表適用于所有跨部門溝通會議；

一、會議主要內(nèi)容：

行時效較低的項目部和主要環(huán)節(jié)作比較分析。

1.總結(jié)匯報了公司和各項目部一季度生產(chǎn)產(chǎn)值、成本、利潤完成情況，對各項目部產(chǎn)值、利潤、成本、運行隊伍數(shù)量和有效臺月進(jìn)行了比較。

2.通報了一季度各項目部的施工完井井次。

3.對比分析一季度各項目部的主要生產(chǎn)成本數(shù)據(jù)，主要對油料、設(shè)備維修、特車運輸費等相對較高的成本指出并分析，生產(chǎn)運行部和塔河項目部分別作了解答，油料高主要為一、二月使用的是-35#柴油，修理費高主要是發(fā)電機(jī)、大修三隊cat發(fā)動機(jī)、變矩器維修，運輸費高主要為大小修基地倒換從塔里木搬遷到項目部基地的生活營房、停待隊伍設(shè)備回遷到項目部基地、鉆井一隊完工后廢渣和井場油泥拉運等。

4.由于前期時效資料統(tǒng)計原因，對生產(chǎn)時效情況沒有分析到單隊單井，時效分析主要指出三塘湖日常施工時效低下，塔河項目部搬遷安時效低下，尤其是塔河小修搬遷安時間超出定額一倍以上。

5.分析了虧損的主要原因：客觀原因主要為：甲方工作量不飽和、隊伍資質(zhì)變化、施工區(qū)域調(diào)整；根本原因主要有：生產(chǎn)組織不到位、隊伍日常生產(chǎn)時效低、生產(chǎn)成本管控不嚴(yán)、出現(xiàn)工程事故處理、修后不合格返工等。

6.經(jīng)營部指出了日常生產(chǎn)經(jīng)營中較為典型和突出的六類問題。

7.經(jīng)營部總結(jié)了一季度生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)狀，并對二季度生產(chǎn)經(jīng)營工作提出了9項建議和要求。主要包括：日常生產(chǎn)組織、作業(yè)時效、搬遷安準(zhǔn)備、工程質(zhì)量控制、現(xiàn)場安全管理、設(shè)備管理和修理管控、全員參與成本控制、加強(qiáng)技術(shù)管理、對外運行費用成本結(jié)算審核管理等。

（二）各項目部分別就一季度生產(chǎn)經(jīng)營情況、施工井次、隊伍情況、成本情況、存在的問題及下步措施等、二季度的生產(chǎn)經(jīng)營工作計劃。

1.塔河項目部就一季度運輸費和修理費用偏高等問題進(jìn)行了剖析并回答了領(lǐng)導(dǎo)提出的問題。并對已經(jīng)停待的隊伍和人員下步如何安排向領(lǐng)導(dǎo)匯報了項目部的方案。

2.三塘湖項目部主要對一季度生產(chǎn)時效低找出了自己的原因，并提出了下步具體的提效措施，并對二季度的工作做了計劃。

3.吐哈技服項目部匯報了目前在吐哈油田的中標(biāo)情況和已經(jīng)運行的項目情況以及準(zhǔn)備運行的項目的概算數(shù)據(jù)，運行工作中的困難和需要領(lǐng)導(dǎo)解決的問題，項目部今后在技術(shù)服務(wù)方面的一些設(shè)想和規(guī)劃等。

4.工程技術(shù)部就匯報了對目前修井施工區(qū)域的基本分析，并就施工作業(yè)中對時效提高的一些基本建議，列舉了一些日程施工技術(shù)數(shù)據(jù)和基本的施工方法。

車運輸費、油料、設(shè)備修理較高，三塘湖運輸費高等問題，并指出了生產(chǎn)運行中存在的問題。今后管理方面主要就如何加強(qiáng)生產(chǎn)組織、設(shè)備管理、日報管理、生產(chǎn)時效、對外車輛運輸簽證結(jié)算做出了本部門的計劃。

二、會議總結(jié)及要求。

公司高管針對生產(chǎn)經(jīng)營中目前存在的問題對今后工作做出了相應(yīng)的要求：

（一）楊總指出：經(jīng)營部做的經(jīng)營分析中，反映出三塘湖的施工時效低，塔河的搬遷安周期長、油量消耗高、特車運輸費較高，請三塘湖項目部和塔河項目部要認(rèn)真分析原因，今后要加強(qiáng)管理，合理使用車輛，經(jīng)營部要細(xì)化分析的內(nèi)容，項目部的管理費要和各部門的分開列舉分析。

各項目部和部門做的經(jīng)營分析資料針對性不強(qiáng)，今后各部門和項目部每月做經(jīng)營分析，并將分析材料發(fā)給經(jīng)營管理部；項目部每月召開一次經(jīng)營分析會，公司每季度召開一次經(jīng)營分析會。

項目部月度經(jīng)營分析會內(nèi)容要求：

4.分析項目部管理費用的支出情況；

5.總結(jié)月度生產(chǎn)經(jīng)營中存在的問題，并拿出具體切實可行的整改措施辦法；

6.對下月（下季度）的生產(chǎn)經(jīng)營做出計劃。

7.各部門今后經(jīng)營分析會的材料內(nèi)容和召開及時性情況將列入項目部的月度考核。

（二）王總指出：公司一季度生產(chǎn)經(jīng)營虧損嚴(yán)重，目前市場前景不好，我們必須加強(qiáng)內(nèi)控管理。

各部門單位對經(jīng)營分會的認(rèn)識不足、不夠重視，請大家重視經(jīng)營分析會，今后經(jīng)營分析會要涉及到各個部門。

（三）朱總指出：經(jīng)營部在做經(jīng)營分析會時要把機(jī)關(guān)、管理部門和項目部的數(shù)據(jù)分開分析，公司各管理部門要分析本部門管控的費用。

經(jīng)營部和項目部在做經(jīng)營分析時要重點分析時效與效益的直接關(guān)系，數(shù)據(jù)列舉清晰。

三、公司二季度工作安排主要要求

1.生產(chǎn)運行部對運輸、外委修理等費用嚴(yán)格控制，盡快解決三塘湖修井設(shè)備搬遷車輛的問題。

2.各部門之間全力配合抓時效管理。

3.各項目部每月必須召開經(jīng)營分析會，針對產(chǎn)值利潤、成本支出情況、存在問題、績效考核情況進(jìn)行分析討論，尋求解決辦法。

4.工程技術(shù)部制定施工標(biāo)準(zhǔn)流程、時效定額數(shù)據(jù)，對特殊井作業(yè)制定技術(shù)交底和班前工作交底，協(xié)助解決隊伍人員的技術(shù)問題。

5.各項目部必須主動出擊，加強(qiáng)市場開拓維護(hù)工作，塔河項目部要盡快讓有資質(zhì)的設(shè)備拿到工作量運行起來。

6.內(nèi)控管理作為今后工作的重點，主要從抓成本控制和提高時效入手，各部門和各項目部必須高度重視。

經(jīng)營管理部

2015年4月16日

經(jīng)營規(guī)劃會議篇五

議室主持人：楊斌。

參加人員：王多維、朱全厚。

會議議題：總結(jié)分析公司一季度生產(chǎn)經(jīng)營總體運行情況和各項目部生產(chǎn)經(jīng)營運行情況、重點生產(chǎn)成本、生產(chǎn)時效、生產(chǎn)經(jīng)營中存在的主要問題、二季度生產(chǎn)經(jīng)營工作的安排和要求。

會議主要由經(jīng)營管理部、生產(chǎn)運行部、工程技術(shù)部、塔河項目部、吐哈技服項目部、三塘湖項目部負(fù)責(zé)人進(jìn)行匯報。

(一)首先由經(jīng)營管部總結(jié)分析公司一季度整體生產(chǎn)經(jīng)營情況、各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況、各項目部重點生產(chǎn)成本比較、隊伍運行時效較低的項目部和主要環(huán)節(jié)作比較分析。

1、總結(jié)匯報了公司和各項目部一季度生產(chǎn)產(chǎn)值、成本、利潤完成情況，對各項目部產(chǎn)值、利潤、成本、運行隊伍數(shù)量和有效臺月進(jìn)行了比較。

2、通報了一季度各項目部的施工完井井次。

3、對比分析一季度各項目部的主要生產(chǎn)成本數(shù)據(jù)，主要對油料、設(shè)備維修、特車運輸費等相對較高的成本指出并分析，生產(chǎn)運行部和塔河項目部分別作了解答，油料高主要為一、二月使用的是-35#柴油，修理費高主要是發(fā)電機(jī)、大修三隊cat發(fā)動機(jī)、變矩器維修，運輸費高主要為大小修基地倒換從塔里木搬遷到項目部基地的生活營房、停待隊伍設(shè)備回遷到項目部基地、鉆井一隊完工后廢渣和井場油泥拉運等。

4、由于前期時效資料統(tǒng)計原因，對生產(chǎn)時效情況沒有分析到單隊單井，時效分析主要指出三塘湖日常施工時效低下，塔河項目部搬遷安時效低下，尤其是塔河小修搬遷安時間超出定額一倍以上。

6、經(jīng)營部指出了日常生產(chǎn)經(jīng)營中較為典型和突出的六類問題。

7、經(jīng)營部總結(jié)了一季度生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)狀，并對二季度生產(chǎn)經(jīng)營工作提出了9項建議和要求。主要包括：日常生產(chǎn)組織、作業(yè)時效、搬遷安準(zhǔn)備、工程質(zhì)量控制、現(xiàn)場安全管理、設(shè)備管理和修理管控、全員參與成本控制、加強(qiáng)技術(shù)管理、對外運行費用成本結(jié)算審核管理等。

(二)各項目部分別就一季度生產(chǎn)經(jīng)營情況、施工井次、隊伍情況、成本情況、存在的問題及下步措施等、二季度的生產(chǎn)經(jīng)營工作計劃。

1、塔河項目部就一季度運輸費和修理費用偏高等問題進(jìn)行了剖析并回答了領(lǐng)導(dǎo)提出的問題。并對已經(jīng)停待的隊伍和人員下步如何安排向領(lǐng)導(dǎo)匯報了項目部的方案。

2、三塘湖項目部主要對一季度生產(chǎn)時效低找出了自己的原因，并提出了下步具體的提效措施，并對二季度的工作做了計劃。

3、吐哈技服項目部匯報了目前在吐哈油田的中標(biāo)情況和已經(jīng)運行的項目情況以及準(zhǔn)備運行的項目的概算數(shù)據(jù)，運行工作中的困難和需要領(lǐng)導(dǎo)解決的問題，項目部今后在技術(shù)服務(wù)方面的一些設(shè)想和規(guī)劃等。

4、工程技術(shù)部就匯報了對目前修井施工區(qū)域的基本分析，并就施工作業(yè)中對時效提高的一些基本建議，列舉了一些日程施工技術(shù)數(shù)據(jù)和基本的施工方法。

5、生產(chǎn)運行部就一季度特車運輸、設(shè)備修理數(shù)據(jù)與20xx年4季度驚醒了比較，從工作量和運轉(zhuǎn)設(shè)備的變化分析，塔河一季度特車運輸費、油料、設(shè)備修理較高，三塘湖運輸費高等問題，并指出了生產(chǎn)運行中存在的問題。今后管理方面主要就如何加強(qiáng)生產(chǎn)組織、設(shè)備管理、日報管理、生產(chǎn)時效、對外車輛運輸簽證結(jié)算做出了本部門的計劃。

經(jīng)營規(guī)劃會議篇六

這次生產(chǎn)經(jīng)營工作會議，是在公司上下再次掀起學(xué)習(xí)貫徹“三個代表”新高潮，全面完成年度生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)，滿懷信心地迎接新的挑戰(zhàn)的重要時刻召開的。開好這次會議，對于動員公司全體員工，認(rèn)清形勢，振奮精神，艱苦奮斗，與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，努力實現(xiàn)200*年年度奮斗目標(biāo)，開創(chuàng)××公司改革發(fā)展新局面，具有十分重要的意義。昨天，總經(jīng)理××*同志向大會作了行政工作報告，全面總結(jié)了上半年的工作，深刻分析了當(dāng)前的形勢，明確提出了今年下半年工作的指導(dǎo)思想、奮斗目標(biāo)、基本任務(wù)和主要措施。下面，我把公司黨總支半年來開展工作情況作個總結(jié)，并就下半年如何進(jìn)一步發(fā)揮黨組織、黨員在公司改革發(fā)展中的作用作出安排。

第一、回顧上半年工作，碩果累累。

半年來，公司各級黨組織認(rèn)真學(xué)習(xí)《xx大工作報告》、中共中央《關(guān)于在全黨興起學(xué)習(xí)貫徹“三個代表”重要思想新高潮》、在三個代表研討會上的講話精神等，緊緊圍繞公司的中心工作，突出改革與市場經(jīng)營的重點，大力加強(qiáng)黨建和思想政治工作，充分發(fā)揮了基層黨組織和共產(chǎn)黨員在市場經(jīng)營與建設(shè)中的積極作用。一是狠抓理論學(xué)習(xí)、充分發(fā)揮理論在公司改革發(fā)展中的先導(dǎo)作用。以xx大報告、中共中央《關(guān)于在全黨興起學(xué)習(xí)貫徹“三個代表”重要思想新高潮》、在三個代表研討會上的講話精神為理論學(xué)習(xí)的核心內(nèi)容，采取自學(xué)、中心組學(xué)習(xí)與集中學(xué)習(xí)相結(jié)合，堅持自學(xué)為主、會上集中交流等方法加深了對“三個代表”重要思想和再次掀起學(xué)習(xí)貫徹“三個代表”通知的理解，并要求廣大黨員干部在學(xué)習(xí)的過程中，要爭做善于思考的模范，解放思想、與時俱進(jìn)的模范，勇于實踐、銳意創(chuàng)新的模范。從而使大家的市場營銷水平和思想政治素質(zhì)得到了明顯的提高，增強(qiáng)了實踐“三個代表”的自覺性，促進(jìn)了思想觀念的轉(zhuǎn)變，提高了干部職工處理實際問題的能力，真正實現(xiàn)了學(xué)有所獲，學(xué)有所悟，學(xué)有所成。二是狠抓作風(fēng)整頓，促進(jìn)了機(jī)關(guān)干部的作風(fēng)建設(shè)。針對近來出現(xiàn)的部分干部工作效率低、服務(wù)現(xiàn)場意識差、部門間相互協(xié)調(diào)作用不強(qiáng)的苗頭，立即作出反應(yīng)，于五月份在管內(nèi)開展了一次機(jī)關(guān)干部整風(fēng)專項整治活動，加大了對干部隊伍的整頓力度，及時調(diào)整了廣大干部員工的心態(tài)，扼制了可能出現(xiàn)的干部作風(fēng)漂浮的不正之風(fēng)，促進(jìn)了干部作風(fēng)的根本好轉(zhuǎn)。三是狠抓班子建設(shè)，提高了班子的整體戰(zhàn)斗力。主要是健全完善了黨總支會議制度，規(guī)范了黨總支會議議事、總經(jīng)理辦公會議議事規(guī)則，從制度上保證了黨總支參與重大問題的決策，黨總支的政治核心作用和經(jīng)理負(fù)責(zé)制得到了較好的發(fā)揮。在干部任免、獎金分配、工程發(fā)包、物資采購、資金管理、投資經(jīng)營、維修體制改革等“三重一大”問題上堅持集體討論，杜絕了重大決策個人說了算的現(xiàn)象，避免了決策失誤。半年來，班子內(nèi)部精誠團(tuán)結(jié)，分工明確，相互間溝心通氣，互相支持，達(dá)到了共識，形成了齊抓共管的格局，班子的整體功能得到了很好的發(fā)揮。四是狠抓思想政治工作，充分調(diào)動了廣大員工的工作積極性。堅持把思想政治工作與實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)緊密結(jié)合，與弘揚先進(jìn)文化緊密結(jié)合，與深化機(jī)構(gòu)改革、保持隊伍穩(wěn)定緊密結(jié)合。同時緊密結(jié)合各個時期的中心工作廣泛開展形勢教育，消除員工的模糊認(rèn)識，促進(jìn)了員工的思想觀念轉(zhuǎn)變，保持了隊伍穩(wěn)定。在抓思想方法上，堅持宣傳先進(jìn)文化，用健康向上的文化占領(lǐng)員工的思想陣地，有效抵制了“非典”帶來的心情恐慌，情緒不穩(wěn)，思想波動的現(xiàn)象。業(yè)務(wù)上，抓點樹標(biāo)，培養(yǎng)楷模，激發(fā)了廣大員工的斗志。生活上，關(guān)心員工，加大投資，豐富了員工的文化娛樂生活，幫助扶持困難員工，把組織的關(guān)懷與溫暖送到了困難員工心中。思想政治工作在生產(chǎn)經(jīng)營中的“生命線”作用和黨組織政治核心作用得到了充分體現(xiàn)。五是狠抓黨風(fēng)廉政建設(shè)，切實增強(qiáng)了防腐拒變和抵御風(fēng)險的能力。以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，把黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐工作與經(jīng)營工作融為一體，建立健全了黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，做到與各項經(jīng)營工作同部署、同落實、同檢查、同考核，實行考核獎懲與效益、與政績、與管理掛鉤，開展了“紀(jì)律教育月”學(xué)習(xí)活動，組織黨員干部及機(jī)關(guān)工作人員參與了《黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政知識測試題》的測試，組織黨員干部觀看了反腐倡廉教育片，并對公司半年來黨風(fēng)廉正建設(shè)責(zé)任制執(zhí)行情況進(jìn)行了一次調(diào)研自查;促使各級黨政組織和領(lǐng)導(dǎo)干部切實擔(dān)負(fù)起黨風(fēng)廉政建設(shè)的職責(zé)，確保黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐斗爭各項任務(wù)的全面落實。六是狠抓基層黨支部建設(shè)，增強(qiáng)了基層黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用。半年來，從規(guī)范完善黨支部基礎(chǔ)工作入手，建立健全了組織機(jī)構(gòu)，統(tǒng)一規(guī)范完善了支部臺帳，切實加強(qiáng)支部書記隊伍建設(shè)，加強(qiáng)了對黨員的教育管理，同時以創(chuàng)建“兩崗一號”、“創(chuàng)崗建區(qū)”、“支部創(chuàng)先爭優(yōu)”等活動為載體，加大了黨支部的建設(shè)力度，有效提高了黨支部書記的工作水平和自我解決問題的能力，黨員的先鋒模范作用得到了充分發(fā)揮，支部的戰(zhàn)斗堡壘作用明顯增強(qiáng)。七是狠精神文明建設(shè)，重在樹好企業(yè)形象，促進(jìn)了公司發(fā)展。及時加強(qiáng)了陣地宣傳教育和素質(zhì)教育，提高了管內(nèi)廣大員工的綜合素質(zhì)，激發(fā)了他們的工作熱情;圍繞公司各個時期的中心任務(wù)積極開展了形式多樣的主題活動：認(rèn)真組織了以“學(xué)xx大”為主題的黨章知識競賽;在抗“非典”的關(guān)鍵時刻，積極推出了系列全民健身活動競賽月;依靠干部職工群策群力，組織了“一切為了用戶，為了一切用戶，為了用戶一切”的宣傳活動，得到了廣大市民的一致好評，吸引了更多尋求××××的目光。以創(chuàng)建“兩崗一號”為載體，抓點樹標(biāo)，培養(yǎng)楷模，創(chuàng)造了一個比學(xué)趕超、競爭向上的文化氛圍;加強(qiáng)陣地宣傳，強(qiáng)化素質(zhì)教育，提高了廣大員工的綜合素質(zhì)，激發(fā)了他們的工作熱情。八、狠抓對工團(tuán)工作的引導(dǎo)，推進(jìn)了工團(tuán)工作上臺階。公司工會于3月份成功召開了第一次平等協(xié)商會議和首屆一次職工代表大會，圓滿完成了會議各項議程，取得了良好的效果;團(tuán)總支創(chuàng)辦了第一期刊物—《××綠洲》，架設(shè)了一座青年與團(tuán)組織、與企業(yè)溝通的橋梁。開展了抗擊“非典，從衛(wèi)生做起”的青年者志愿服務(wù)活動，受到了社會各界的好評;開展了“保員工安全，促市場營銷”等活動，形成了一手抓抗擊“非典”一手抓市場營銷的良好局面;推出了全民健身系列活動月，增強(qiáng)了廣大員工的體質(zhì)，豐富了員工的業(yè)余生活。

第二、解剖當(dāng)前形式，困難重重。

第三、規(guī)劃下半年工作，任重道遠(yuǎn)。

今年下半年的黨建和思想政治工作的基本思路是：堅持以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，以全面促進(jìn)黨建工作為己任，以完成年度生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)為目標(biāo)，緊密圍繞公司下半年各個時期的中心工作，堅持服務(wù)于安全生產(chǎn)和市場營銷，堅持與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，著重抓好以下四個方面的工作。

一、掀起學(xué)習(xí)貫徹“三個代表”重要思想新高潮，積極推進(jìn)公司的改革和發(fā)展。一是堅持理論聯(lián)系實際的學(xué)風(fēng)，以創(chuàng)新為主線，注重把學(xué)習(xí)、調(diào)研、討論同理清工作思路結(jié)合起來，同總結(jié)經(jīng)驗、深化認(rèn)識、制定適合公司的經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略結(jié)合起來;同時進(jìn)一步健全中心組學(xué)習(xí)制度以及領(lǐng)導(dǎo)干部自學(xué)制度，逐步推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)干部理論學(xué)習(xí)考核制度的實施，及時組織開展對中心組成員的理論培訓(xùn)，為掀起學(xué)習(xí)貫徹“三個代表”重要思想新高潮打下基礎(chǔ);充分發(fā)揮人才優(yōu)勢，圍繞“三個代表”重要思想，結(jié)合公司實際，再確立一批重點選題，開展深入的理論研究，爭取出一批精品力量。二是營造好宣傳輿論聲勢;圍繞掀起學(xué)習(xí)貫徹“三個代表”高潮，充分發(fā)揮板報、政工簡報、黨群辦公會議、黨總支會議等各種形式的宣傳作用，加強(qiáng)對學(xué)習(xí)貫徹“三個代表”的重要性、緊迫性的宣傳，重點強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)也是工作，更是一項政治責(zé)任，越是在公司制單位中，越是在任務(wù)繁重時期，越要加“三個代表”重要思想的學(xué)習(xí)，只有用正確的、先進(jìn)的理論來指導(dǎo)實踐，才能更好地開展工作。三是加強(qiáng)對工作領(lǐng)域的理性;公司各級組織要在做思想政治工作的同時，要結(jié)合公司當(dāng)前實際，必須有意識地、科學(xué)地分析理性對個人和公司發(fā)展有那些積極作用和有利效應(yīng)，重點研究如何激發(fā)人的理性作用的發(fā)揮和如何抑制非理性意識的消極化外，以便揚長避短，促進(jìn)公司改革改革發(fā)展的順利進(jìn)行。

二、強(qiáng)化基礎(chǔ)建設(shè)，為公司的改革發(fā)展提供強(qiáng)有力的組織保證。一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部的理論學(xué)習(xí)。保證學(xué)習(xí)時間：堅持集中學(xué)習(xí)和自學(xué)相結(jié)合的原則搞好領(lǐng)導(dǎo)干部理論學(xué)習(xí)，要求各領(lǐng)導(dǎo)干部要妥善處理好工學(xué)矛盾，做到少應(yīng)酬、多讀書，少空談、多實踐，要有一種“擠”、“鉆”的精神，提倡領(lǐng)導(dǎo)干部每天以業(yè)余時間為主的學(xué)習(xí)不少于兩小時。堅持“五個一”，即每人在今年下半年至少精讀一本好書，作一次中心發(fā)言，撰寫一篇學(xué)習(xí)體會文章或理論聯(lián)系實際的調(diào)研報告，上一堂黨課或作一次理論輔導(dǎo)報告，備有一本專門的理論學(xué)習(xí)筆記本。保證學(xué)習(xí)質(zhì)量：要全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個代表”重要思想，要學(xué)深學(xué)透，在把握靈魂、抓住精髓上下功夫。二是嚴(yán)格執(zhí)行民主集中制原則，堅持集體領(lǐng)導(dǎo)，進(jìn)一步發(fā)揚黨內(nèi)民主，建立和完善黨內(nèi)情況通報制度、情況反映制度和重大決策征求意見制度、建立健全管理干部能上能下的用人機(jī)制，規(guī)范各級辦事程序，通過更靈活、更廣泛的上下溝通渠道和信息反饋機(jī)制來收集和處理具體問題，強(qiáng)化監(jiān)督職能，不斷提高科學(xué)判斷形式的能力、駕駁市場經(jīng)濟(jì)能力、應(yīng)對復(fù)查局面的能力。三是加強(qiáng)基層組織建設(shè)，充分發(fā)揮基層組織的戰(zhàn)斗堡壘作用：1、加強(qiáng)黨支部書記隊伍建設(shè)，有計劃地對黨支部書記進(jìn)行定期培訓(xùn)，提高黨支部書記的工作水平和自我解決問題的能力;2、夯實黨支部基礎(chǔ)工作，嚴(yán)格黨支部“三會一課”制度，進(jìn)一步完善黨支部工作細(xì)則和管理辦法，解決黨支部建設(shè)中存在的突出問題;3、加強(qiáng)對黨支部的動態(tài)管理，定期對黨支部工作進(jìn)行檢查、考核、評比、獎懲，促進(jìn)支部達(dá)標(biāo);4、結(jié)合“兩崗一號”的創(chuàng)建和公司的中心工作，認(rèn)真開展“創(chuàng)崗建區(qū)和支部創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，以點帶面，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用;5、是認(rèn)真開展創(chuàng)建“五好”黨支部活動。對照省公司“五好”黨支部創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)，按照“突出作用、注重實效、全面建設(shè)、整體提高”的要求，認(rèn)真開展“五好”黨支部創(chuàng)建活動，并要與“創(chuàng)崗建區(qū)、黨支部創(chuàng)先爭優(yōu)”活動有機(jī)結(jié)合，達(dá)到優(yōu)勢互補(bǔ)，全面推進(jìn)。

四、充分調(diào)動各方面因素，努力形成合力攻堅的局面。一是積極推行“兩個納入”工作的開展。員工群眾是企業(yè)改革發(fā)展的決定力量，必須全心全意依靠員工群眾辦企業(yè)。這是我們一貫堅持方針，也是我們成功經(jīng)驗和必勝信心之所在。在公司新一輪創(chuàng)新、市場營銷任務(wù)艱巨繁重的新的歷史時期，堅持依靠方針，事關(guān)全局，系于成敗，尤其顯得重要和緊迫。當(dāng)前，要結(jié)合實際，創(chuàng)造性地貫徹和落實好這一方針，主要的任務(wù)，就是要提高思想認(rèn)識，強(qiáng)化組織功能，發(fā)揮制度作用。二是加強(qiáng)對工團(tuán)組織的引導(dǎo)。各級黨組織要切實加強(qiáng)對工會、共青團(tuán)組織的領(lǐng)導(dǎo)，幫助他們解決工作中存在的問題，真正發(fā)揮工會、共青團(tuán)組織聯(lián)系員工群眾的橋梁紐帶和助手作用;要支持工會按照工會章程獨立自主地開展工作，加強(qiáng)對職代會、廠務(wù)公開、民主評議監(jiān)督領(lǐng)導(dǎo)干部工作的領(lǐng)導(dǎo);要認(rèn)真落實黨建帶團(tuán)建的要求，認(rèn)真抓好團(tuán)員推優(yōu)工作，重視團(tuán)組織開展“青年文明號”創(chuàng)建等活動，為廣大青年員工創(chuàng)造施展才華的舞臺。行政組織要支持工會、共青團(tuán)等群眾組織按照章程，依法行使職權(quán)，開展工作，從人才物上予以支持，為其創(chuàng)造條件，搭建平臺。各車間工會要圍繞公司的發(fā)展，加強(qiáng)自身建設(shè)，認(rèn)真履行維護(hù)員工合法權(quán)益的基本職責(zé)，要認(rèn)真抓好送溫暖活動和文化線、生活線建設(shè)，不斷完善工作機(jī)制，加速工會工作的法制化、制度化建設(shè)進(jìn)程。各團(tuán)支部要緊密圍繞公司的中心工作，積極開展各種主題活動，充分發(fā)揮團(tuán)員青年的生力軍和突擊隊作用。

同志們，前進(jìn)的道路充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)，讓我們高舉鄧小平理論偉大旗幟，全面貫徹“三個代表”重要思想，繼承和發(fā)揚艱苦奮斗和頑強(qiáng)拼搏的作風(fēng)，進(jìn)一步加強(qiáng)黨建，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)廣大員工，艱苦奮斗，銳意進(jìn)取，堅定信心，開拓奮進(jìn)，扎扎實實做好各項工作，就一定能實現(xiàn)公司經(jīng)營改革發(fā)展目標(biāo)，創(chuàng)造××公司更美好的明天。

謝謝大家!

經(jīng)營規(guī)劃會議篇七

一、會議主題：公司月度經(jīng)營分析會議。

二、會議地點：公司會議室（特殊按照即時通知）。

三、會議時間：每月月 日下午xx：00－xx：00。特殊原因需要召開的由經(jīng)營管控中心提前通知。

四、會議主持：總經(jīng)理。

五、參加人員：總經(jīng)理、副總經(jīng)理、各部門負(fù)責(zé)人及相關(guān)所有管理人員。

六、會議準(zhǔn)備： 各部門在每月月xx日前完成上月工作總結(jié)（工作計劃、經(jīng)營目標(biāo)的完成情況說明、存在問題和整改措施），制定下月工作計劃及經(jīng)營目標(biāo)，并以書面形式報告。

七、會議記錄：經(jīng)營管控中心。

八、會議議程：

1、綜合管理部報告公司上月系統(tǒng)制度建立運行狀況，各項工作計劃、目標(biāo)、改善事項的完成狀況及達(dá)成效果；報告人事動態(tài)、獎懲狀況，工作紀(jì)律、安全衛(wèi)生，要求各單位配合與改進(jìn)事項及人事異常報告，報告下月工作計劃和保證措施。

中心負(fù)責(zé)部門費用使用情況做出說明和解釋，對在建工程做出說明，同時對相關(guān)部門提出配合和改進(jìn)事項。

3、商品管理部通過對整體、分區(qū)品類庫存的庫存占比、銷售率、可銷周期、暢銷、 滯銷、庫存預(yù)警、季末庫存控制等方面的對比分析，改進(jìn)庫存結(jié)構(gòu)的缺陷，使其滿足銷售進(jìn)度和合理的庫存額度。分析前期貨品的市場走勢，后期市場適銷款的.預(yù)估，并對營銷中心提出庫存促銷建議，做好本期下單計劃和外采計劃，同時對相關(guān)部門提出配合和改進(jìn)事項。

4、產(chǎn)品部對設(shè)計狀況做出情況說明和接受，并對產(chǎn)品的特點和屬性向商品部、直營部提交詳細(xì)說明，同時對相關(guān)部門提出配合和改進(jìn)事項。

5、采購部匯報采購情況，同時對相關(guān)部門提出配合和改進(jìn)事項。

6、電子商務(wù)部報告銷售狀況，毛利率、銷售指標(biāo)完成情況、促銷執(zhí)行情況、費用使用狀況、線上商品走勢，同時對相關(guān)部門提出配合和改進(jìn)事項。

7、經(jīng)營管控中心就公司在上月銷售收入、費用支出、成本控制等方面做成敗的得失總結(jié)，并對各部門提出相關(guān)要求，下月工作計劃及保證措施。

8、各部門提出存在和需要配合的問題討論解決，并達(dá)成改善策略，

能明確計劃的盡量在會上明確，不能明確的會后要提交方案。綜合管理部要跟進(jìn)落實，在周會上予以說明。

9、總經(jīng)理在上月行政管理、采購、銷售、生產(chǎn)、財務(wù)等方面工作完成情況進(jìn)行點評及整改措施，并對各部門下月工作計劃提出相關(guān)要求。

10、確認(rèn)會議記錄并簽字。

11、宣布散會。

會議時間：2017年3月22日下午3點

會議地點：三樓多功能廳

參加人員：公司班組長以上管理人員。

股份公司領(lǐng)導(dǎo)：劉廣立

會場布置：殷立軍、馮鵬

會議主持人：劉紅霞

會議主要議程：

1、公司財務(wù)總監(jiān)周慧敏匯報1-2月份經(jīng)營情況，指出經(jīng)營中存在的不足，并提出改進(jìn)的建議。

2、金籃公司總經(jīng)理劉紅霞經(jīng)理根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，提出2017年公司各部門經(jīng)營要求和組織變化，部署3月份工作計劃。

3、公司領(lǐng)導(dǎo)劉主席與金籃公司總經(jīng)理劉紅霞簽訂2017年度目標(biāo)責(zé)任狀； 公司經(jīng)理劉紅霞與各部門主管簽訂2017年年度目標(biāo)、安全責(zé)任狀。

4、公司領(lǐng)導(dǎo)劉廣立主席做關(guān)閉發(fā)言，指導(dǎo)公司下步工作。

整理人：殷立軍

2017年3月18日

經(jīng)營規(guī)劃會議篇八

經(jīng)營分析是企業(yè)財務(wù)管理中的重要方面,能夠反映企業(yè)經(jīng)營的現(xiàn)狀,幫助企業(yè)找出經(jīng)營當(dāng)中存在的問題,剖析問題產(chǎn)生的原因,并向管理層提出相應(yīng)的對策。下面是本站小編給大家整理的經(jīng)營分析會議講話，僅供參考。

感謝兩位老總給了我這么高的評價。實際上，我的講話是各個部門的智慧，是整個班子集體討論的結(jié)晶，并不是我個人憑空想出來的。在我們的半年度生產(chǎn)經(jīng)營分析會議即將結(jié)束之際，我要強(qiáng)調(diào)一下幾個具體問題。

一、關(guān)于營業(yè)廳建設(shè)的問題。

從幾天的討論來看，我感覺大家對營業(yè)廳建設(shè)的理解還有不到位的地方。剛才鐘總對營業(yè)廳建設(shè)又加以了強(qiáng)調(diào)，我非常同意，想再補(bǔ)充幾點。

第一，我們營業(yè)廳建設(shè)的原則是什么?是彰顯品質(zhì)，彰顯形象，彰顯差異，做到貼近市場，貼近客戶，延伸營銷，延伸服務(wù)，延伸宣傳，延伸客戶管理，延伸業(yè)務(wù)拓展，延伸客戶回歸，在兼顧效率的同時做到渠道為王。那么怎么去彰顯形象、彰顯品質(zhì)、彰顯差異呢?就要求我們的營業(yè)廳建設(shè)不能操之過急，要扎扎實實，穩(wěn)扎穩(wěn)打，建一個彰顯一個。如果能力跟不上，就要實事求是，慢下步調(diào)。比如，建設(shè)營業(yè)廳需要增加營業(yè)人員，但如果我們的人員素質(zhì)不到位，營業(yè)廳主任、領(lǐng)班、營業(yè)人員個個一問三不知，那就成了“丑媳婦出來見公婆”了。誰是公婆?客戶就是我們的公婆，第一印象被客戶否定注定會失敗的。

第二，關(guān)于營業(yè)廳的設(shè)施配置要適合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平。將我們的營業(yè)廳形象和vodafone進(jìn)行比較，是為了給大家一個概念，并不是要求大家真把營業(yè)廳建成那樣。建成那樣不但成本收不回來，客戶也不敢進(jìn)門。農(nóng)村的同志看到那種櫥窗擺設(shè)第一感覺肯定是貴，和他們沒關(guān)系。農(nóng)村的營銷點業(yè)務(wù)量不大，所以不用配備手機(jī)加油站、話單打印機(jī)、自動查詢系統(tǒng)等，計算機(jī)也不必有雙屏顯示。俗話說得好，貧女常梳頭，貧家常掃地，雖不靚麗，自有一番風(fēng)味。我們必須保證每一個營業(yè)廳做到窗明幾凈，有統(tǒng)一的落地玻璃，統(tǒng)一的vi標(biāo)識，統(tǒng)一的員工形象。營業(yè)員形象統(tǒng)一，首先是服裝要統(tǒng)一。道理很簡單，服裝統(tǒng)一了，士氣來了，素質(zhì)也高了。今天與會的代表都穿白襯衫打領(lǐng)帶，士氣就明顯高昂起來。外企員工為什么個個穿西裝扎領(lǐng)帶?穿西裝、扎領(lǐng)帶了起碼就不會隨地吐痰。

第三，營業(yè)廳建設(shè)要保持相對于競爭對手的領(lǐng)先優(yōu)勢。什么是相對于競爭對手的領(lǐng)先優(yōu)勢?就是競爭對手沒有時我們有，競爭對手有時我們比他們優(yōu)。營業(yè)廳建設(shè)不是一勞永逸的事情，要保持與競爭對手的相對優(yōu)勢，每兩年必須調(diào)整一次。目前競爭對手的渠道還沒有覆蓋到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的時候，我們做到窗明幾凈就不錯了。具體原則是：市區(qū)原則上不得超過一區(qū)一廳，縣城原則是一主一輔，大縣可以做到一主兩輔。彰顯形象、彰顯品質(zhì)、彰顯差異，主要是指我們的旗艦店和縣市主營廳，但我們一個地市只有一個旗艦店，一個縣只允許一個主店，那里可以配置業(yè)務(wù)展示、手機(jī)加油站、自動售卡機(jī)、自動查詢設(shè)備等。具體要求省公司市場部正在做方案，大家根據(jù)方案具體落實。當(dāng)然鄉(xiāng)鎮(zhèn)要像紹興柯橋、溫州龍港那么大，就應(yīng)該因地制宜、個案處理。

第四、管理和考核一定要跟上。好營業(yè)廳建設(shè)要解決好投入產(chǎn)出問題。一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)廳一個月放不了60個號，這個營業(yè)廳就不能建。能放60個號以上，既解決了投入產(chǎn)出問題，又彰顯了我們的形象。但營業(yè)廳的放號量不完全取決于當(dāng)?shù)氐娜丝跀?shù)量，還取決于管理和考核?？己瞬坏轿?，管理不到位，當(dāng)然是放不出號的?？己说轿唬芾淼轿?，肯定能放號。目前，公司自有營業(yè)廳的放號率只有20%是不正常的，還有很大的提升空間。所以，人力資源部的kpi一定要跟進(jìn)，11地市公司的考核管理一定要跟進(jìn)，找到了當(dāng)?shù)貭I業(yè)員薪酬的支點，并加以科學(xué)的考核，我們的業(yè)務(wù)受理占比一定會改觀，我們的營業(yè)廳建設(shè)一定會達(dá)到我們的目的。

第五，關(guān)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)廳的建設(shè)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)廳的建設(shè)原則上以租賃的方式為主，不可以形成固定資產(chǎn)。這樣，當(dāng)經(jīng)營方式發(fā)生轉(zhuǎn)變的時候，公司可以及時地以變應(yīng)變，而且從當(dāng)前發(fā)展趨勢來看，鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)廳的建設(shè)，如果管理到位，產(chǎn)出一定會大于投入。

二、關(guān)于城區(qū)市場占有率的問題。

前天我在會上作了一個主題發(fā)言，重點是“勢”的問題，這也是我到浙江工作以來一直強(qiáng)調(diào)的問題?！皠荨笔鞘裁?對中國移動來說，勢就是眾人所趨、名人所趨。大多數(shù)客戶選擇了我們，我們就有了“勢”，重要客戶選擇了我們，我們就有了勢。城市是名人之所在，城區(qū)市場占有率的市場占有率我們尤其要充分重視。

at&t的案例值得我們引以為訓(xùn)。當(dāng)年at&t程控固話一線要賣200多美金，而阿爾卡特為什么能進(jìn)入中國?他一線只賣100多美金，后來又從80多降到20多美金。最后華為出來了，報價幾百人民幣一線。面對客戶的疑問，at&t的人員解釋說：“我是蘋果，華為是土豆。”最后的結(jié)果是“土豆了進(jìn)城、蘋果下鄉(xiāng)了”，at&t成了農(nóng)話交換機(jī)，而城市里匯接網(wǎng)、現(xiàn)在的一級干線網(wǎng)、一級信令網(wǎng)，都是華為的。我們輸?shù)袅顺鞘姓加新?，就會變成“中國移動下了鄉(xiāng)，中國聯(lián)通進(jìn)了城”。目前，我們一些地方的城區(qū)市場占有率降得很快，一些地方的大勢正在失去，值得我們警惕反省，需要我們立即采取措施加以改善，因為這是一個生死存亡的問題。

三、關(guān)于市場營銷政策的問題。

我們?nèi)〉媒裉斓某煽?，決不是偶然的現(xiàn)象，這里面取得成功很重要的因素是我們策劃的因素，是卓越管理的因素。關(guān)于虛擬網(wǎng)封頂政策，一千八百萬的市場封不封?怎么個封法?如果說我們想出一個政策就出一個政策，而不理會對昨天的政策，今天的政策，未來的政策以及我們的客戶造成什么影響，肯定會丟掉我們的“勢”。

“策”完之后就是“作之”，也就是政策的實施。我們一定要堅持針對性政策，區(qū)域性實施的原則。各項政策首先要在在局部進(jìn)行實驗，通過實驗發(fā)現(xiàn)政策的長、短、得、失以及普遍性和適用性，并在實驗的基礎(chǔ)進(jìn)行改進(jìn)創(chuàng)新，然后再在全省推廣。

政策實施后，我們還要“形之”。所謂“形之”就是說政策真正推出之后，形勢是什么，要全面觀測，比方說聯(lián)通是什么反應(yīng)，客戶是什么反應(yīng)，市場是什么反應(yīng)，收入是什么反應(yīng)，利潤是什么反應(yīng)。我們要從財務(wù)上分析，市場上分析，數(shù)據(jù)上分析。只有這樣，我們才能知道我們的戰(zhàn)略和決策正確與否，才能向競爭對手彰顯我們的實力、彰顯我們的決心，才能讓競爭對手在未作戰(zhàn)之前就俯首稱臣。

會議以后，請市場部，財務(wù)部，賬務(wù)中心配合。先在××做“全網(wǎng)單向”的調(diào)研，在××做“虛擬網(wǎng)封頂”的調(diào)研，并請于總做“送手機(jī)”的調(diào)研。我們要實現(xiàn)一點突破，全網(wǎng)共享。

四、關(guān)于與世偕同、持續(xù)改進(jìn)的問題。

我給大家推薦兩本書，一本叫《督導(dǎo)管理》，一本叫《6δ管理》，希望大家能夠去看。

第二，怎樣才能真正做到“以客戶為中心”?誰在跟客戶打交道，是我嗎?是在座的各位嗎?我們有，但是很少。主要跟客戶打交道的是誰?是我們的話務(wù)人員、大客戶經(jīng)理和前臺營業(yè)人員。那么他們的積極性、主動性、創(chuàng)造性靠誰啊?靠他們的班長，靠他們的主任，只有我們一線經(jīng)理的積極性、主動性、創(chuàng)造性發(fā)揮出來了，我們?nèi)蟠翱诘姆e極性、主動性、創(chuàng)造性才能發(fā)揮出來，客戶才能滿意。一線的管理人員用國外的說法叫督導(dǎo)，所以我給大家《督導(dǎo)管理》這本書，它告訴我們怎么去激發(fā)員工的積極性、主動性和創(chuàng)造性。

我給大家推薦的第二本書是《6δ管理》。《6δ管理》一種持續(xù)提升，持續(xù)改進(jìn)，不斷完善自我的管理方式。

通過《6δ管理》的學(xué)習(xí)，我們首先要做到持續(xù)提升，持續(xù)改進(jìn)。我們1997年的管理水平、管理需求和20xx年、20xx年是不一樣的，和20xx年也是不一樣的。1997年的時候，我們在座的各位剛剛接觸管理，職責(zé)范圍也很小，主要的管理、建設(shè)工作都由郵電管理局承擔(dān)。我們的網(wǎng)絡(luò)很小，只有單一的模擬網(wǎng)，那個時候我們好比是“小學(xué)生”。99年郵電分營后，我們開始自己管網(wǎng)絡(luò)、管業(yè)務(wù)、管渠道，我們很多省突然一夜之間上了許多縣公司經(jīng)理，我們好比是“中學(xué)生”。到20xx年，我們經(jīng)歷了激烈的市場競爭的考核，好比上了大學(xué)，我們是“大學(xué)生”。20xx年，我們上了“研究生”。未來，20xx年、20xx年，同志們，我們會干什么?我們會去讀“博士”!同志們，公司每一個發(fā)展階段是不同的，各個階段的管理需求、管理水平也是不同的，是一個持續(xù)提高的過程。我們各位的能力一定要持續(xù)提升，持續(xù)改進(jìn)，要做到與世偕同，滿足于企業(yè)和市場發(fā)展的需要。

第二，我們要與世偕同，不斷優(yōu)化領(lǐng)導(dǎo)行為。我們干部是企業(yè)的火車頭，火車頭有動力，而火車廂是沒有動力的。我希望一個新的時代是火車頭有動力，火車廂也有動力，就像我們自上而下，自下而上的管理一樣。對于縣公司的同志來講，我們就是火車頭，就是領(lǐng)頭雁，所以一定要優(yōu)化我們的領(lǐng)導(dǎo)行為，提高我們的水平，不斷成長，“與世偕同”。

五、關(guān)于干部隊伍的問題。

首先，要加強(qiáng)帶隊伍、帶班子的能力。干部干什么?一把手干什么?兩件事，帶隊伍，帶班子。帶班子就是要帶出一個優(yōu)秀的團(tuán)隊，讓班子后繼有人。華為有一個不成文的規(guī)定，你離開這個部門升職之前，如果你沒有人來接你，你就不能走了。帶隊伍就是要使組織全體成員形成共識。華為搞ipd的時候，有一個北郵的博士不干ipd。公司馬上就忍痛割愛。為什么?你跟我們企業(yè)的價值觀不一致。當(dāng)你跟我們企業(yè)的價值觀不一致的時候，我們企業(yè)不要你，你越有本事，越是害群之馬!所以，我們一定要加強(qiáng)隊伍建設(shè)，帶一個有組織，有紀(jì)律，有理想，有道德的隊伍。

第二，要全面理解貫徹公司的方針政策。毛主席告訴我們，政治路線確定了以后，干部是決定因素。這幾天我們大家通過具體研究，確定了我們的戰(zhàn)略，確定了我們下半年的工作思路、工作原則、工作路標(biāo)，接下來就是怎么樣落實、怎么樣執(zhí)行的問題，這些都是實實在在的問題。在我們會議期間進(jìn)行的考試中，我們發(fā)現(xiàn)大家對很多東西還是模模糊糊的，所以請大家回去捫心自問：我們的三大戰(zhàn)略，年初的。

工作報告。

就明確了，大家居然不清楚。干部如果都不清楚，我們往哪兒走?方向都不明，我們的隊伍如何帶?我們還有干部連客戶滿意度，八大商業(yè)過程都答不上來，那還什么叫以客戶為中心?所以，大家回去一定要深刻領(lǐng)會議上提出的各項方針政策，要在實際中認(rèn)真貫徹落實，不打折扣，不走樣，堅決予以執(zhí)行。

第一種情況是心中有道德，不肯腐敗，不愿腐敗。

第三種情況就是通過制度流程建設(shè)，讓腐敗分子想貪沒有機(jī)會貪。我在這里給大家算一筆機(jī)會成本賬。機(jī)會成本就是干這件事，損失了由于干這件事而不干那件事的機(jī)會，這種成本叫機(jī)會成本。比方說，我們?nèi)绻顿Y，現(xiàn)在機(jī)會成本是什么?是銀行利率。因為如果我投資虧損了，我們的損失至少是銀行利率。大家想一想，如果我們?nèi)ヘ?，那我們的機(jī)會成本是什么?拿華先軍的例子來講，他的機(jī)會成本就是因為拿了人家十幾萬，相當(dāng)于半年的工資，丟掉了一年幾十萬的工作，丟了一生的機(jī)遇和幸福。我們?nèi)肆Y源部要加快制定干部引咎辭職的管理政策。只要是被國家法律認(rèn)定犯法的人，我們企業(yè)一定開除公職。這個政策是對所有人一視同仁，誰碰上這條高壓線，誰就辭職。那天我聽詹書記講廉政教育的“三筆帳”，良心帳、道德帳、法治帳。今天，我再給大家加一筆帳，機(jī)會成本帳。

最后我想告訴大家的是，我已經(jīng)真真正正地認(rèn)為自己是浙江團(tuán)隊中的一員。所以我今天的講話都是發(fā)自肺腑之言。如果有不對的地方，請在座的各位給我提出寶貴意見。謝謝大家。

今后，大家要結(jié)合各單位的實際情況，因地制宜地開展工作。各項工作要做到先急后緩，先易后難，標(biāo)本兼治，但首要的問題是發(fā)展，是市場占有率，是收入占有率，是客戶滿意度。要真正理解和掌握“平衡發(fā)展，發(fā)展平衡”的要求。發(fā)展中的問題要在發(fā)展中解決。我們的首要任務(wù)是發(fā)展。

同志們：大家上午好!

今天的會議既是季度經(jīng)營分析會，又是雙過半啟動大會。因為時間關(guān)鍵，一季度打完，我們直接面對的就是雙過半的壓力。這已經(jīng)是經(jīng)營行業(yè)的共同命題。會議安排了一堂重要的培訓(xùn)課程，代表著公司發(fā)展的專業(yè)精神;聽取了兩個重要的報告，代表著公司對于二季度和雙過半工作的意見;安排四個單位做了經(jīng)驗交流，代表著全系統(tǒng)在與時俱進(jìn)的成長中積累的各專項工作的成功經(jīng)驗，董事長在會議最后就雙過半工作做了重要指示，代表著總經(jīng)理室的集體領(lǐng)導(dǎo)意志，希望大家領(lǐng)悟好。借此機(jī)會，想談四個方面的意見：

一，領(lǐng)會精神抓實質(zhì)，實質(zhì)落實在目標(biāo)上。本次會議精神就是貫徹落實年初工作會議精神。在開門紅工作的基礎(chǔ)上，趁熱打鐵，打贏雙過半戰(zhàn)役，為公司在xx年開創(chuàng)新格局實現(xiàn)新跨越打下基礎(chǔ)。會議內(nèi)容很多，關(guān)于雙過半工作，關(guān)于效益經(jīng)營，關(guān)于業(yè)務(wù)品質(zhì)，關(guān)于項目開發(fā)，關(guān)于內(nèi)控合規(guī)，但精神實質(zhì)只有一個：就是全力以赴，達(dá)成雙過半的各項目標(biāo)任務(wù)!雙過半的目標(biāo)，財務(wù)部的報告做了很好的宣示，都是年初工作會議的既定目標(biāo)：那就是營業(yè)收入要過半，實現(xiàn)?萬，凈利潤要過半，實現(xiàn)?萬。

二，統(tǒng)一思想抓目標(biāo)，目標(biāo)落實在項目上。本次會議的目的就是要統(tǒng)一大家對于雙過半工作的思想認(rèn)識，發(fā)揚我們在去年三季度的那種“認(rèn)識高度一致，步調(diào)高度一致，目標(biāo)高度一致”的好傳統(tǒng)。要求各業(yè)務(wù)單元在開完今天的大會后，再開自己的會議，通過會議統(tǒng)一思想，明確目標(biāo)，提振士氣。將全體員工的思想認(rèn)識統(tǒng)一到雙過半工作目標(biāo)上來，將工作目標(biāo)落實到具體的業(yè)務(wù)項目上?！白ロ椖吭鍪杖朐鲂б妗笔俏覀儺?dāng)前各分支機(jī)構(gòu)求生存求發(fā)展的必由之路。一季度的湖北，新疆和公司業(yè)務(wù)部保持系統(tǒng)收入前三甲，其主要經(jīng)驗就是將收入目標(biāo)鉚在業(yè)務(wù)項目上，狠抓落實。進(jìn)入二季度，各分支機(jī)構(gòu)要以更大膽氣，更快進(jìn)度，開發(fā)項目，打通雙過半的業(yè)務(wù)通道。

三，圍繞任務(wù)抓指標(biāo)，指標(biāo)落實在辦法上。任務(wù)目標(biāo)是由各項關(guān)鍵指標(biāo)組成的。比如，凈傭金指標(biāo)，凈傭金率指標(biāo)，凈利潤指標(biāo)，費用率指標(biāo)，這些指標(biāo)反映公司經(jīng)營價值取向。這些指標(biāo)不是空洞的，是各業(yè)務(wù)單元的考核指標(biāo)。只有經(jīng)營指標(biāo)的改善才有經(jīng)營績效的改善，才能合理地反映各級機(jī)構(gòu)班子和隊伍的經(jīng)營水平與實力。無視指標(biāo)的經(jīng)營已經(jīng)不符合公司的發(fā)展要求，必須予以糾正。凈傭金率指標(biāo)的改善，必須以提升專業(yè)能力，強(qiáng)化合作關(guān)系，捍衛(wèi)監(jiān)管政策，保證業(yè)務(wù)品質(zhì)為前提，這就需要在改善凈傭金率指標(biāo)上想辦法，做文章。分公司對老業(yè)務(wù)項目的改造就是提升凈傭金率指標(biāo)的實實在在的辦法，結(jié)果證明辦法是行之有效的。

四，落實責(zé)任抓追蹤，追蹤落實在工具上。作為企業(yè)經(jīng)營管理者，要對責(zé)任追究和責(zé)任追蹤有很透徹的理解。一名睿智的經(jīng)營管理者重責(zé)任追蹤而不是重責(zé)任追究。只有重視工作過程中的責(zé)任追蹤，才不會導(dǎo)致工作結(jié)果的責(zé)任追究。湖北分公司介紹的經(jīng)驗表明：責(zé)任追蹤要依靠科學(xué)有效的工具：比如業(yè)務(wù)報表反映工作進(jìn)度;會議督導(dǎo)反映工作反饋機(jī)制;專題會議，活動量管理，拜訪日志等反映管理上主動的修復(fù)補(bǔ)償功能。由于各分支機(jī)構(gòu)發(fā)展水平各異，對工具開發(fā)與運用存在一定的差異。總公司業(yè)已開發(fā)的工具和同業(yè)使用的工具都可以借鑒使用，這就是它山之石可以攻玉的效應(yīng)。

最后祝福大家雙過半旗開得勝!

當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)金融形勢，對于商業(yè)銀行的壓力很大，越是面對困難，越是要有信心重要的客戶資源，其他銀行退出，市商業(yè)銀行要積極進(jìn)入;一些行業(yè)在壓縮調(diào)減，一些新的產(chǎn)業(yè)在成長興起，這對我們發(fā)展是個機(jī)遇同時也要看到，商業(yè)銀行當(dāng)前存在和面臨著股權(quán)結(jié)構(gòu)不合理、資本充足率低、增資擴(kuò)股工作形勢嚴(yán)峻、歷史包袱比較重、基礎(chǔ)性工作不夠扎實、觀念和創(chuàng)新的能力有待提升等問題要把商業(yè)銀行做大做強(qiáng)，任務(wù)還十分艱巨市商業(yè)銀行不僅是一家銀行，還是一家企業(yè)，企業(yè)是追求效益最大化的，因此，我們的行長不僅要當(dāng)好銀行家，還要當(dāng)好企業(yè)家重要的是觀念和創(chuàng)新的意識一定要與時俱進(jìn)，沒有創(chuàng)新就會丟失發(fā)展機(jī)遇因此，我們要開闊眼界，善于把握趨勢，更新理念，進(jìn)一步強(qiáng)化創(chuàng)新意識，創(chuàng)新工作思路和方法，通過不斷創(chuàng)新和發(fā)展，解決前進(jìn)中的各種困難，把工作推上一個新的臺階。

面對各種機(jī)遇和挑戰(zhàn)，要進(jìn)一步做好五項工作：

一、加快增資擴(kuò)股，完善治理結(jié)構(gòu)。通過加快資產(chǎn)置換、增資擴(kuò)股、引進(jìn)戰(zhàn)略投資者等，對銀行的股本結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，提高資本充足率，完善法人治理結(jié)構(gòu)，提高抗風(fēng)險能力和核心競爭力，這是確保商業(yè)銀行科學(xué)發(fā)展的基礎(chǔ)。要重視鼓勵吸引民間資本和外資入股、參股，要鼓勵重視有實力、機(jī)制健全的企業(yè)入股，要加強(qiáng)對入股企業(yè)資格的審核，關(guān)注股東之間的關(guān)聯(lián)交易。按照《股份制商業(yè)銀行公司治理指引》要求，要進(jìn)一步健全和完善公司法人治理組織架構(gòu)，健全相應(yīng)的職能部門，進(jìn)一步完善董事會、監(jiān)事會機(jī)制，健全激勵約束機(jī)制。

二、強(qiáng)化內(nèi)控機(jī)制，防范金融風(fēng)險。必須十分強(qiáng)調(diào)健全內(nèi)控機(jī)制，防范道德風(fēng)險。要完善內(nèi)部管理責(zé)任制，嚴(yán)格按內(nèi)控制度規(guī)范操作，降低內(nèi)控風(fēng)險。要加強(qiáng)職業(yè)道德教育，完善激勵約束機(jī)制。按照“全面、審慎、有效、獨立”的原則完善內(nèi)部管理，要切實加強(qiáng)對關(guān)聯(lián)交易的管理，嚴(yán)禁股東違規(guī)獲取貸款，防范關(guān)聯(lián)交易風(fēng)險，嚴(yán)格授權(quán)管理辦法，健全授信體系，提高風(fēng)險防范水平。要獎懲有力，賞罰分明。要提高從業(yè)人員的思想道德素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，從操作上防范風(fēng)險，提高制度防范風(fēng)險的有效性。注重對企業(yè)資產(chǎn)和經(jīng)營質(zhì)量的監(jiān)控，對企業(yè)的經(jīng)營、資產(chǎn)質(zhì)量狀況做到心中有數(shù)，控制信貸風(fēng)險必須從源頭上把握。

三、加大創(chuàng)新力度，增強(qiáng)發(fā)展后勁。針對今年的國家宏觀調(diào)控，金融機(jī)構(gòu)要不斷創(chuàng)新。商業(yè)銀行要以金融創(chuàng)新為抓手，轉(zhuǎn)變思想觀念，使銀行工作質(zhì)量、經(jīng)營水平上一個檔次。我們要發(fā)展得更好、更強(qiáng)壯，一方面要加強(qiáng)各項基礎(chǔ)工作，練好內(nèi)功;另一方面必須要金融創(chuàng)新，提升服務(wù)手段，提高服務(wù)質(zhì)量。要開發(fā)應(yīng)用先進(jìn)適用的銀行軟硬技術(shù)，不斷擴(kuò)大信貸市場占有率。要從實際出發(fā)，以資本為紐帶，以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，思路和方法都要創(chuàng)新、都要延伸，推出多元化的營銷方式、多樣化的產(chǎn)品和個性化的服務(wù)，努力滿足中小企業(yè)和居民日益增長的金融需求。要大力扶持有市場、有前景、有效益的優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)。中小企業(yè)是我國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的真正發(fā)動機(jī)，我國gdp和社會銷售總額的50%以上，工業(yè)新增產(chǎn)值的70%以上，稅收的40%以上，外貿(mào)出口的60%以上由中小企業(yè)創(chuàng)造的，就業(yè)崗位75%以上在中小企業(yè)，中小企業(yè)是制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新重要源泉，專利的65%以上，技術(shù)創(chuàng)新的75%以上，新產(chǎn)品開發(fā)的80%以上是中小企業(yè)完成的。所以，中小企業(yè)應(yīng)是我們著力開發(fā)的金礦，盡管我市中小企業(yè)的結(jié)構(gòu)不是太合理，但是正因為這種不合理，也給我們商業(yè)銀行帶來了機(jī)會，所以一定要重視調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，明確市場定位，引導(dǎo)中小企業(yè)健康快速成長。要樹立長遠(yuǎn)目標(biāo)，不急功近利，切實增強(qiáng)自我發(fā)展的后勁。

四、降低不良貸款，提高資產(chǎn)質(zhì)量。要盤活不良資產(chǎn)，加大不良貸款清收，大力開展不良貸款清收攻堅戰(zhàn)。要想方設(shè)法尋找戰(zhàn)略聯(lián)盟，大力調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，千方百計吸引優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)參與重組、置換和改造，用市場的手段盤活資產(chǎn)，化解不良貸款。要完善網(wǎng)點建設(shè)，利用好市內(nèi)外兩種資源、兩個市場，做大規(guī)模，增加有效信貸資金投入。要強(qiáng)化征信工作。要及時了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況，加強(qiáng)貸款的后續(xù)服務(wù)和監(jiān)督，減少新增不良貸款。加大引進(jìn)新的理念、新的人才、新的產(chǎn)品，要有我行的獨到之處，形成商業(yè)銀行獨特的經(jīng)營管理、企業(yè)文化和制度，提高經(jīng)營效益。

五、堅持以人為本，提高整體素質(zhì)。要樹立“人才資源是第一資源”的觀念，認(rèn)真做好人才資源的開發(fā)、利用和管理工作。市商業(yè)銀行整個信貸狀況取決于信貸人員的素質(zhì)，整體經(jīng)營管理狀況取決于高級管理人員的素質(zhì)，所以人才對于銀行發(fā)展尤為重要。人才是我們銀行立業(yè)、興業(yè)的根本，重點是要培育一批素質(zhì)過硬的業(yè)務(wù)骨干。要建立靈活公平的機(jī)制，建立科學(xué)的績效評價體系，加大獎懲力度，使優(yōu)秀人才冒得出、留得住、用得好。

商業(yè)銀行代表真正現(xiàn)代金融企業(yè)的發(fā)展方向。商業(yè)銀行今后還要走上市之路。銀行業(yè)的競爭很激烈，商業(yè)銀行要按上市的要求和目標(biāo)，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求地去運作。市商業(yè)銀行一定要抓住機(jī)遇，乘勢而上，以與時俱進(jìn)的科學(xué)態(tài)度，奮發(fā)有為的精神風(fēng)貌，求真務(wù)實的工作作風(fēng)，開拓創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，扎扎實實做好各方面的工作，做大做強(qiáng)商業(yè)銀行，為我市實現(xiàn)跨越式發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)!

經(jīng)營規(guī)劃會議篇九

這次會議歸納起來，主要有以下三個特點：

一是意義重大。今年國內(nèi)建筑市場，特別是鐵路市場發(fā)生重大變化，海外市場環(huán)境也紛繁復(fù)雜，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營面臨巨大壓力，給企業(yè)剛剛起步的“十二五”發(fā)展帶來了嚴(yán)峻的考驗，全公司上下對企業(yè)當(dāng)前和今后一個時期如何應(yīng)對形勢的變化，也不同程度地存在著一些模糊認(rèn)識和畏難情緒，迫切需要統(tǒng)一思想、堅定信心，明確目標(biāo)、拿出措施。同時，我們即將迎來中國共產(chǎn)黨建黨90周年，承擔(dān)著維護(hù)企業(yè)發(fā)展和穩(wěn)定的重大責(zé)任，在這樣的背景下召開經(jīng)營工作會議，客觀分析新形勢、新情況和新問題，積極調(diào)整和優(yōu)化企業(yè)經(jīng)營工作思路，制定舉措，協(xié)調(diào)和解決企業(yè)存在的一些突出問題，對于我們確保企業(yè)“十二五”開好局起好步，推動企業(yè)在新的歷史起點上又好又快發(fā)展具有十分重要的意義。

論了李董事長、白總裁兩位主要領(lǐng)導(dǎo)的講話。為了提高全公司對經(jīng)營工作的認(rèn)識，構(gòu)建大經(jīng)營格局，這次不僅各單位的主要領(lǐng)導(dǎo)、分管經(jīng)營工作的領(lǐng)導(dǎo)、負(fù)責(zé)經(jīng)營開發(fā)的部門負(fù)責(zé)同志參加了會議，總部三總師副職、部門負(fù)責(zé)人、外派專職董監(jiān)事全部參加會議。會議規(guī)模大、層次高，充分體現(xiàn)了經(jīng)營工作在企業(yè)的龍頭地位，充分體現(xiàn)了股份公司領(lǐng)導(dǎo)對經(jīng)營工作的高度重視，對全公司經(jīng)營工作是一個很大的激勵和支持，必將對全公司今后的經(jīng)營工作產(chǎn)生重大影響，起到積極的推動作用。

三是效果明顯。昨天下午大家聽取了李長進(jìn)董事長、白中仁總裁的講話，今天上午在分組討論中，大家暢所欲言，深入交流，剛才10家單位代表又做了認(rèn)真務(wù)實的發(fā)言。大家認(rèn)為，這次會議認(rèn)真總結(jié)了企業(yè)近年來經(jīng)營工作的經(jīng)驗教訓(xùn)，辯證分析了企業(yè)經(jīng)營工作面臨的新形勢、新情況和新問題，提出了經(jīng)營工作的新思路、新舉措和新要求，既是一個統(tǒng)籌全局、統(tǒng)一思想的務(wù)虛會，也是一個謀劃大局、明確目標(biāo)的部署會，同時也是一個堅定信心、迎難而上的動員會。李董事長的講話把握大局，思路清晰，鼓舞人心。白總裁的講話目標(biāo)明確，重點突出，措施得力，兩位領(lǐng)導(dǎo)的講話都具有較強(qiáng)的指導(dǎo)性和操作性，使大家進(jìn)一步明確了方向，理清了思路，增強(qiáng)了信心。

二、關(guān)于會議的主要收獲

這次會議概括起來主要有三個方面的收獲：

一是明確了形勢。通過這次會議，大家充分認(rèn)識到，雖然企 2

業(yè)外部環(huán)境發(fā)生了重大變化，企業(yè)經(jīng)營工作還存在與企業(yè)發(fā)展要求不相適應(yīng)的問題，但這種困難局面是暫時的。我們依然面對的是“機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存、機(jī)遇大于挑戰(zhàn)”的局面，這種暫時的困難也是我們加快轉(zhuǎn)變企業(yè)發(fā)展方式的動力和機(jī)遇。因此，我們只要認(rèn)真遵循企業(yè)經(jīng)營工作規(guī)律，堅定信心，審時度勢，化“?！睘椤皺C(jī)”，以“大視野、寬胸懷、高姿態(tài)”從容應(yīng)對當(dāng)前的挑戰(zhàn)，全面加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營工作，加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，切實提高發(fā)展能力，就一定能開創(chuàng)經(jīng)營工作新局面，推動企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

二是形成了思路。會議在認(rèn)真分析當(dāng)前經(jīng)營形勢、客觀總結(jié)企業(yè)經(jīng)營工作的基礎(chǔ)上，將企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)與企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)有機(jī)結(jié)合起來，進(jìn)一步理清了經(jīng)營工作的發(fā)展思路，對經(jīng)營工作進(jìn)行了全面部署，并提出了具體措施。會議明確了生產(chǎn)經(jīng)營上要堅持做到“三個不動搖”，經(jīng)營理念上要實現(xiàn)“八個轉(zhuǎn)變”，企業(yè)結(jié)構(gòu)上要推進(jìn)“四大調(diào)整”，經(jīng)營工作要把握“五個必須”，并對經(jīng)營工作的總體思路、各業(yè)務(wù)板塊的基本要求，加強(qiáng)經(jīng)營工作的主要舉措，解決企業(yè)運行中的重難點問題的措施都進(jìn)行了全面謀劃和部署，使大家進(jìn)一步明確了經(jīng)營工作的方向、思路和措施。

沒有辦法解決好前進(jìn)中的困難，這才是考驗一個領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部能力素質(zhì)的關(guān)鍵時刻。大家認(rèn)為，只要全公司上下堅定信心，迎難而上，攻堅克難，就一定能確保全公司生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)，推動企業(yè)在“十二五”期間又好又快發(fā)展。

三、關(guān)于經(jīng)營工作需要強(qiáng)調(diào)的幾個問題

1、優(yōu)化經(jīng)營結(jié)構(gòu)，在拓展經(jīng)營領(lǐng)域上下功夫。合理的經(jīng)營結(jié)構(gòu)和布局是企業(yè)實現(xiàn)快速、穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。從股份公司通過調(diào)研掌握的情況來看，目前，部分經(jīng)營工作暫時滯后的單位普遍存在“經(jīng)營結(jié)構(gòu)和經(jīng)營布局不合理，經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)不完善，經(jīng)營信息局限在單一領(lǐng)域”的問題，有的企業(yè)經(jīng)營過度依賴鐵路市場，形成了“鐵路市場一枝獨大、上中下游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)嚴(yán)重失衡”的局面，致使企業(yè)缺乏擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模的基礎(chǔ)。存在此類問題的企業(yè)，一是要結(jié)合企業(yè)自身實際，在經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)、基建市場相對穩(wěn)定的經(jīng)營真空區(qū)域，有計劃、有選擇的設(shè)立機(jī)構(gòu)，加大區(qū)域經(jīng)營開發(fā)的力度，以點帶面，推動經(jīng)營工作的開展；二是要發(fā)揮傳統(tǒng)專業(yè)優(yōu)勢，逐步擴(kuò)大市場領(lǐng)域，完善經(jīng)營布局，構(gòu)建經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)信息追蹤，尤其要突出公路、城市軌道交通、市政工程和房屋建筑等市場，做到“重點區(qū)域無盲區(qū)、重點領(lǐng)域全覆蓋”;三是要在充分調(diào)研論證的基礎(chǔ)上，統(tǒng)籌兼顧，適時進(jìn)入房地產(chǎn)、水利水電、機(jī)場航道、保障性住房、環(huán)境保護(hù)等領(lǐng)域，全方位拓展市場，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大市場份額，提高企業(yè)發(fā)展質(zhì)量，爭取在企業(yè)新簽合同額上取得更大突破，推動企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

2、搞好信譽(yù)評價，在提高經(jīng)營質(zhì)量上下功夫。目前，企業(yè)

經(jīng)營工作還存在一些不好的`現(xiàn)象。有的單位經(jīng)營工作不深入、不扎實，招投標(biāo)工作簡單粗糙，經(jīng)營質(zhì)量很低；有的單位缺乏“全過程經(jīng)營”的理念，項目管理混亂，履約水平低下，導(dǎo)致企業(yè)效益不高，市場信譽(yù)受損，更談不上滾動開發(fā)；有的單位還存在系統(tǒng)內(nèi)部惡性競爭、相互拆臺等行為，嚴(yán)重?fù)p毀企業(yè)形象。這些情況都對企業(yè)經(jīng)營工作的開展帶來了不利影響。因此，各單位要重點抓好三項工作。一是加強(qiáng)項目管控，搞好信譽(yù)評價。國內(nèi)市場經(jīng)營工作的重中之重是維護(hù)市場信譽(yù)。大家都知道，信譽(yù)評價a級企業(yè)在鐵路和公路市場競爭中的優(yōu)勢是非常明顯的。有限的社會市場資源將會向信譽(yù)度高、市場形象和口碑良好的企業(yè)傾斜，形成市場主動找企業(yè)的局面，這樣的企業(yè)經(jīng)營業(yè)績自然就好。因此，各單位一定要高度重視在建工程的管理，注重維護(hù)企業(yè)形象，真正做到干一項工程，拓展一方市場。二是要超前謀劃，有效經(jīng)營。隨著鐵路市場份額的逐步減少，社會市場已經(jīng)成為我們下一步經(jīng)營工作的重點，充分發(fā)揮三級公司的經(jīng)營主體作用，將經(jīng)營工作做深做實，已經(jīng)成為我們必須高度重視的問題。各單位要認(rèn)真研究如何強(qiáng)化三級公司的經(jīng)營開發(fā)能力、充分發(fā)揮主體作用的問題。三是集團(tuán)作戰(zhàn)，聯(lián)合經(jīng)營。股份公司進(jìn)一步將加大協(xié)調(diào)力度，上下聯(lián)動運作，嚴(yán)肅經(jīng)營紀(jì)律。各單位要切實增強(qiáng)執(zhí)行力，積極服從股份公司的統(tǒng)一安排和協(xié)調(diào)，加強(qiáng)合作經(jīng)營，有效提高企業(yè)經(jīng)營質(zhì)量。

3、重視過程經(jīng)營，在挖掘經(jīng)營深度上下功夫。搞好過程經(jīng)

營是提高工程項目收益的重要途徑。長期以來，股份公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視項目管理和過程經(jīng)營工作，多次在會上強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)過程經(jīng)營工作的重要性，經(jīng)營開發(fā)部也先后召開座談會、舉辦培訓(xùn)班，有些單位還將授課老師請回公司，擴(kuò)大范圍，單獨培訓(xùn)，取得了良好的效果?？梢哉f，項目成本管理和過程經(jīng)營工作已經(jīng)引起了各單位的高度重視。過程經(jīng)營為我們帶來的是實實在在的效益。因此，各單位要挖掘經(jīng)營潛力，加大對在建工程的經(jīng)營力度，向精細(xì)化管理要效益。要以施工現(xiàn)場實際變更為基礎(chǔ)，抓好資料整理和變更設(shè)計索賠工作，特別是要做好鐵路工程項目的概算清理工作，重點關(guān)注已完工和即將完工的項目，爭取年內(nèi)取得突破。

4、注重人才培養(yǎng)，強(qiáng)化經(jīng)營力量，在提升經(jīng)營工作水平上下功夫。注重經(jīng)營人才的培養(yǎng)，打造一支高素質(zhì)的經(jīng)營人才隊伍，提升經(jīng)營工作水平，是企業(yè)經(jīng)營工作勝負(fù)的關(guān)鍵。特別在當(dāng)前這種經(jīng)營形勢下，經(jīng)營力量只能加強(qiáng)不能削弱。因此，各單位一定要重視和加強(qiáng)經(jīng)營開發(fā)人才隊伍的建設(shè)，要選拔一批政治素質(zhì)好、作風(fēng)過硬的優(yōu)秀人才充實到經(jīng)營開發(fā)部門;要結(jié)合企業(yè)實際，有計劃、有重點的強(qiáng)化培訓(xùn)，不斷提高經(jīng)營開發(fā)人員的整體素質(zhì)；要強(qiáng)化經(jīng)營開發(fā)工作激勵機(jī)制，營造良好的成長環(huán)境，讓有才干、有業(yè)績的青年人脫穎而出，充分調(diào)動經(jīng)營開發(fā)人員的工作積極性和主動性，不斷提高企業(yè)經(jīng)營開發(fā)工作水平。

四、貫徹落實會議精神的要求

一是抓好傳達(dá)。各單位要高度重視這次會議的學(xué)習(xí)傳達(dá)工

作。會后，各單位領(lǐng)導(dǎo)班子要進(jìn)行集中學(xué)習(xí)，準(zhǔn)確把握全公司經(jīng)營工作的新形勢、新任務(wù)、新目標(biāo)，要深刻領(lǐng)會兩位主要領(lǐng)導(dǎo)的講話精神，將會議精神向公司本部、三級公司和項目部做好傳達(dá)，并做好本單位干部職工的宣傳動員工作，將企業(yè)面臨的經(jīng)營形勢給干部職工說清楚、講明白，號召大家要堅定信心，鼓足干勁，迎難而上，勇?lián)厝?，不斷開創(chuàng)全公司經(jīng)營工作新局面。

二是抓好貫徹。這次會議提出了經(jīng)營工作和企業(yè)發(fā)展的新思路、新理念和新要求，具有很強(qiáng)的思想性和指導(dǎo)性。各單位要認(rèn)真結(jié)合本單位實際，將會議精神貫徹到經(jīng)營工作中去，把本單位的經(jīng)營工作謀劃好、推進(jìn)好。會后，各單位要對當(dāng)前生產(chǎn)經(jīng)營情況進(jìn)行一次系統(tǒng)的摸底調(diào)查，對照會議提出的目標(biāo)和要求，認(rèn)真查找問題和不足，制定整改措施，拿出具體方案，并將貫徹會議精神的情況在7月中旬上報股份公司。

三是抓好落實。當(dāng)前，股份公司經(jīng)營工作的思路已經(jīng)清晰，目標(biāo)已經(jīng)明確，關(guān)鍵在落實。各單位要迅速采取行動，強(qiáng)化保證措施，明確工作責(zé)任，一級抓一級，層層抓落實，把各項措施和辦法落實到具體項目上，做到工作落實上有新舉措，經(jīng)營手段上有新加強(qiáng)，經(jīng)營領(lǐng)域上有新拓展，經(jīng)營質(zhì)量上有新提高，確保今年經(jīng)營工作目標(biāo)的完成，為實現(xiàn)股份公司“推進(jìn)兩大轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)”的戰(zhàn)略目標(biāo)做出新的更大的貢獻(xiàn)！

謝謝大家！

各位同志們：

這次生產(chǎn)經(jīng)營工作會議，是在公司上下深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，全面完成年度生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)，滿懷信心地迎接新的挑戰(zhàn)的重要時刻召開的。開好這次會議，對于動員公司全體員工認(rèn)清形勢，振奮精神，艱苦奮斗，與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，努力實現(xiàn)2015年度奮斗目標(biāo)，開創(chuàng)公司改革發(fā)展新局面，具有十分重要的意義。剛才，公司總經(jīng)理××就安全生產(chǎn)、生產(chǎn)經(jīng)營、債權(quán)債務(wù)追收、工程項目檔案管理、財務(wù)運作等方面工作進(jìn)行了總體部署。公司副總經(jīng)理××也對生產(chǎn)經(jīng)營、安全生產(chǎn)作了具體安排。今年公司的發(fā)展目標(biāo)非常明確，工作的思路非常清晰，下一步就是我們?nèi)绾巫ズ秘瀼睾吐鋵?。下面，我代表公司黨委談幾點意見。

一、團(tuán)結(jié)一致，凝聚力量，推動公司穩(wěn)步發(fā)展

共命運。因此，團(tuán)結(jié)好、保護(hù)好、調(diào)動好廣大干部員工，也就是緊緊依靠工人階級辦企業(yè)的方針，是推動公司科學(xué)發(fā)展的源動力，只要我們堅定搞好企業(yè)的決心和信心，積極應(yīng)對各種困難和挑戰(zhàn)，自覺把個人利益與企業(yè)發(fā)展緊密聯(lián)系起來，與企業(yè)同舟共濟(jì)、共渡難關(guān)，凝聚成推進(jìn)企業(yè)健康快速發(fā)展的強(qiáng)大力量。

二、精心組織，狠抓落實，確保生產(chǎn)經(jīng)營取得成效

各單位要緊密結(jié)合本單位實際，按照楊總經(jīng)理的布臵和安排，精心策劃，周密安排生產(chǎn)經(jīng)營工作，要做到有目標(biāo)、有計劃、有措施、有落實，使生產(chǎn)經(jīng)營活動一步一個腳印，扎實推進(jìn)。

一是牢固樹立效益優(yōu)先意識。各單位必須立足本單位實際，樹立追求卓越、效益至上的經(jīng)營理念，在轉(zhuǎn)變觀念上下功夫，不等不靠，認(rèn)真分析自己的市場環(huán)境，找準(zhǔn)影響企業(yè)經(jīng)營的主要因素，制訂切合自身實際的有效措施，千方百計克服各種困難，盡快實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營狀況的明顯好轉(zhuǎn)，增強(qiáng)企業(yè)市場競爭能力和創(chuàng)造效益能力。今天公司和二級單位簽訂的經(jīng)營責(zé)任書，就是緊緊抓住“效益”這兩個字，這是年底公司考核的重要指標(biāo)，也是作為獎罰的主要依據(jù)。沒有效益談何發(fā)展，沒有效益談何解決發(fā)展中的問題。所以，各單位負(fù)責(zé)人一定要認(rèn)清形勢，理清思路，正確處理科學(xué)發(fā)展與做大做強(qiáng)、加強(qiáng)管理與提高效益的關(guān)系，確保企業(yè)發(fā)展的質(zhì)量不斷提高。

要進(jìn)行深入的挖掘，要在企業(yè)內(nèi)部形成出效益、出精品工程的良好氛圍。

同時，希望各單位結(jié)合深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動，認(rèn)真查找企業(yè)和干部員工在思想觀念、管理機(jī)制上存在的問題和不足，尤其是市場意識、經(jīng)營意識、創(chuàng)新意識和精神狀態(tài)上存在的問題和不足，深入剖析思想根源，認(rèn)真制定整改措施，切實抓好落實，在推動企業(yè)又好又快發(fā)展上取得實效。

三、以人為本，提高素質(zhì)，努力構(gòu)建“和諧××”

企業(yè)的發(fā)展首先是人的全面發(fā)展，構(gòu)建和諧企業(yè)的重要內(nèi)容就是堅持以人為本，努力實現(xiàn)職工的自身價值，全面提高職工的綜合素質(zhì)。現(xiàn)今公司改革發(fā)展任務(wù)越繁重，經(jīng)營形勢越嚴(yán)峻，就越要注重干部職工隊伍建設(shè)。目前公司在冊職工2050人，職工隊伍分散，人員素質(zhì)參差不齊，要實現(xiàn)好公司既定的發(fā)展目標(biāo)，提高整個職工隊伍思想文化素質(zhì)是至關(guān)重要的。因此，不管是作為決策層還是管理層，都必須以人為本，堅持依靠廣大職工這個根基，始終把員工利益作為企業(yè)經(jīng)營者一切工作的出發(fā)點和落腳點，實現(xiàn)好、維護(hù)好、發(fā)展好員工的根本利益。做到以發(fā)展促進(jìn)和諧，以創(chuàng)新推動和諧，以穩(wěn)定保證和諧，以文化孕育和諧，著力打造和諧企業(yè)。以此凝聚人心，增強(qiáng)企業(yè)的向心力，調(diào)動員工的主動性、積極性和創(chuàng)造性，促進(jìn)企業(yè)的和諧，促進(jìn)人的全面發(fā)展，為企業(yè)的發(fā)展增添活力，為實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展創(chuàng)造良好條件。

同志們，當(dāng)前擺在我們面前的任務(wù)相當(dāng)艱巨，需要企業(yè)經(jīng)營者的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，需要各級管理人員的精心組織，需要全體員工的共同參與。我們相信，有建工集團(tuán)新班子的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門的關(guān)心、支持和幫助，只要我們齊心協(xié)力，繼承發(fā)揚××公司善打硬仗的精神，堅定信心，團(tuán)結(jié)一致，銳意改革，堅韌不拔，就一定能夠開創(chuàng)公司各項工作的新局面。

經(jīng)營規(guī)劃會議篇十

2011年4月6日下午4︰00，保利地產(chǎn)在廣州保利國際廣場北塔18層會議室召開了2011年第二次經(jīng)營形勢分析會議。與會人員有董事長宋廣菊，總經(jīng)理朱銘新和公司經(jīng)營班子全體成員，各平臺公司主要負(fù)責(zé)人，

專業(yè)

1、國內(nèi)通脹壓力和輸入性通脹壓力日益增加，未來一段時間企業(yè)的資金壓力還會加大，資金面還遠(yuǎn)未到最困難的時候。但這也意味著在全行業(yè)資金緊張的時候，我們也會有一些機(jī)會。如剛剛獲取的合肥項目。

標(biāo)的出臺，市場對降價的預(yù)期有所改變，市場在消化政策后成交量會階段性的恢復(fù)，但總體仍不樂觀，全年仍可能會有所下降。3、行業(yè)競爭日益激烈。盡管一季度各級公司響應(yīng)股份公司號召全力搶市場，實現(xiàn)了業(yè)績同比大幅增長；但相對年度任務(wù)差距較大，相比競爭對手跑得還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠快。保利地產(chǎn)將在較長一段時間內(nèi)面臨“自己與自己比有進(jìn)步，與別人相比跑得并不快”的局面。對保利地產(chǎn)而言，只有持續(xù)創(chuàng)造條件搶市場、搶資金和搶資源，才能做到在兩極分化的競爭中不掉隊。

各職能部門主管副總對各自主管的工作提出下一步工作的指導(dǎo)意見后，宋董事長、朱總經(jīng)理分別做出工作指示。朱總指出二季度工作對全年經(jīng)營業(yè)績的.關(guān)鍵作用，要求各級公司抓住“項目進(jìn)度”這一經(jīng)營主題，抓緊項目開發(fā)，以快速出貨為主，抓住一切機(jī)會確保上半年“時間過半、任務(wù)過半”，在項目拓展上要在保證自身資金平衡的同時注意不錯漏機(jī)會。

季度的重要時機(jī)，確保全年任務(wù)的落實。對于資金問題，宋總要求各級公司高度重視并主動積極地去推動信貸融資，一把手和財務(wù)負(fù)責(zé)人務(wù)必充分重視，提前、主動、親自和銀行接觸，全力搶占稀缺的資金資源。

會議對以下幾項工作做出了重點要求：

一、搶抓資金，加強(qiáng)資金預(yù)算管理。各地區(qū)主動擴(kuò)大資金來源，減少對股份公司資金的占用與依賴。要加強(qiáng)信貸融資：加強(qiáng)貸款審批的緊迫感，積極尋求多渠道放款，并在合理的成本范圍內(nèi)積極探討基金、信托等融資渠道；要狠抓房款回籠：根據(jù)銷售情況按月制定回籠計劃，對按揭“放款難”的問題要多想辦法、采取靈活措施應(yīng)對；要強(qiáng)化資金預(yù)算管理：按月滾動編制資金預(yù)算，加強(qiáng)監(jiān)控嚴(yán)防超預(yù)算現(xiàn)象的發(fā)生。

二、直面現(xiàn)實，振奮精神搶市場。各級公司一定要以快速出貨為目的，謹(jǐn)慎研究市場，合理定價，審慎確定銷售策略，保證銷售速度，并加快存貨處理。要保證新貨的供應(yīng)量，合理控制供應(yīng)節(jié)奏。要加快新項目進(jìn)度以提高在售項目數(shù)量和覆蓋面，在售項目要結(jié)合實際情況保證連續(xù)供貨。公司四月份要實現(xiàn)70億元以上的銷售認(rèn)購，各平臺公司任務(wù)見附件一。上半年各級公司要全力實現(xiàn)“時間過半，銷售簽約任務(wù)過半”的目標(biāo)。

堅決杜絕高價競拍”原則的基礎(chǔ)上，靈活采取多種方式，積極參與土地出讓，保護(hù)市場、逢低吸納。具體思路上：即要關(guān)注住宅市場，還要關(guān)注綜合項目；即要關(guān)注規(guī)模大的項目，還要積極爭取短平快的小項目；既要關(guān)注一手市場，還要密切跟進(jìn)二手市場。

四、深入合理調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)。一是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：要切實研究未開工項目產(chǎn)品定位的合理性，做到以剛性需求為主要滿足對象，做市場真正需要的主流產(chǎn)品；二是調(diào)整投資結(jié)構(gòu)：公司整體上將適度擴(kuò)大市場穩(wěn)定、調(diào)整風(fēng)險較小、成長性好的地區(qū)的投資，各級公司則要以區(qū)位較好、產(chǎn)品類型更符合市場需求的項目為主，向“好賣”的項目和產(chǎn)品傾斜；三是調(diào)整財務(wù)結(jié)構(gòu)。在積極爭取資金的時候要注意與基準(zhǔn)利率掛鉤，對高成本的資金，貸款周期不宜過長，且應(yīng)確保提前還款條件，便于后續(xù)調(diào)整。

五、強(qiáng)化成本控制。各級公司要嚴(yán)格執(zhí)行成本管理制度相關(guān)要求，按時報送項目各階段目標(biāo)成本。所有2015年以來取得、未報送目標(biāo)成本的項目應(yīng)于4月20日前報送至股份公司。要抑制高端沖動，對項目成本的調(diào)整必須要進(jìn)行嚴(yán)密的論證，一方面要仔細(xì)計算成本增加帶來的收益，另一方面要充分論證新的調(diào)整是否符合市場需求。要樹立過緊日子的觀念，嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)算控制，節(jié)省管理成本。

限內(nèi)推進(jìn)的項目，要派專人持續(xù)跟進(jìn)工作進(jìn)度，尤其是涉及到拆遷等的復(fù)雜情況，必須要深入了解，做到心中有數(shù)。此外，沈陽閥門廠、北京政泉、湖南岳陽文廟和小股東等重要遺留問題務(wù)必在年內(nèi)解決。

附件一：形勢分析和下一步工作要求

主題詞：經(jīng)營形勢 會議紀(jì)要

經(jīng)營規(guī)劃會議篇十一

年度經(jīng)營會議模板就是小編整理的年度經(jīng)營會議的講話稿模板范文，歡迎大家閱讀!

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位干警、同志們：

新年將至，首先我代表xx向各位拜個早年，祝大家工作順利、合家歡樂、萬事如意!

今天，在這里隆重召開20xx年度工作總結(jié)，我向大家表示衷心的祝賀!

剛才，在講話中全面總結(jié)了20xx年的工作，并對20xx年的工作做了系統(tǒng)的安排和部署，我表示完全贊同。

這次會議的召開，對于全面加強(qiáng)xx工作，進(jìn)一步提高審判質(zhì)量和水平，加強(qiáng)隊伍建設(shè),推進(jìn)法院基礎(chǔ)建設(shè),必將起到積極的促進(jìn)作用。

20xx年是我旗xx的關(guān)鍵年,也是我旗實現(xiàn)大發(fā)展、大跨越的一年，同時也是xx取得輝煌成就的一年。

一年來，xx的全體干警在法院黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞我旗的中心工作和改革發(fā)展穩(wěn)定的大局，充分發(fā)揮審判職能，認(rèn)真規(guī)范審判行為，全力維護(hù)法律公正，積極營造我旗良好的法治環(huán)境。

全院上下團(tuán)結(jié)一致，開拓進(jìn)取，圓滿地完成了各項審判工作任務(wù)，審判質(zhì)量和效率都取得了長足的進(jìn)步，隊伍素質(zhì)尤其是班子建設(shè)成效顯著，基礎(chǔ)建設(shè)和物質(zhì)保障更是走在了全旗乃至全市的前列，為xx的經(jīng)濟(jì)繁榮和社會穩(wěn)定做出了積極貢獻(xiàn)。

這些成績的取得，是全院干警恪盡職守、無私奉獻(xiàn)、克服困難、頑強(qiáng)拼搏的結(jié)果，借此機(jī)會，我代表旗委、政府向xx黨組和全體干警為我旗改革和建設(shè)做出的突出貢獻(xiàn)表示誠摯的謝意!

xx來之不易的工作成績充分說明了的領(lǐng)導(dǎo)班子是一個團(tuán)結(jié)的班子、戰(zhàn)斗的班子，也是一個有凝聚力，開拓創(chuàng)新的班子，xx這支隊伍，是一支思想成熟、作風(fēng)過硬、能打硬仗、人民滿意、黨委信賴的隊伍，這是應(yīng)該值得充分肯定的。

不過，不容忽視，在過去的工作中，不同程度也存在一些問題，如個別干警的業(yè)務(wù)素質(zhì)不高，作風(fēng)紀(jì)律有待加強(qiáng)，還需要我們在今后的工作中不斷加以改進(jìn)，不斷加強(qiáng)隊伍建設(shè)，努力提高隊伍的整體素質(zhì)，更好地促進(jìn)各項審判事業(yè)的深入發(fā)展。

會上，法院黨組對20xx年工作中涌現(xiàn)出來的先進(jìn)集體和先進(jìn)個人進(jìn)行了隆重的表彰，讓我們對這些集體和個人表示熱烈的祝賀!

同志們，人民法院肩負(fù)著神圣而光榮的使命。

希望xx的各位領(lǐng)導(dǎo)、全體干警在新的一年里，按照既定的工作思路和目標(biāo)解放思想、開拓創(chuàng)新、扎實工作、再接再厲、不斷開創(chuàng)法院工作的新局面，取得新成就，為促進(jìn)我旗經(jīng)濟(jì)發(fā)展、維護(hù)社會穩(wěn)定，推進(jìn)依法治旗進(jìn)程做出新的更大的貢獻(xiàn)!早日成為全市、全區(qū)乃至全國的先進(jìn)法院!

謝謝大家!

任何事物發(fā)展的進(jìn)程都不是一帆風(fēng)順的，總是有各種各樣的制約因素阻礙和干擾著事物的發(fā)展。

企業(yè)的發(fā)展亦是如此。

一個企業(yè)要想順利發(fā)展，達(dá)到不斷壯大的目標(biāo)，就必須找出制約發(fā)展的因素，找到問題后，確定有效的方法來解決問題，這樣才能保證企業(yè)的正常發(fā)展。

目前，我們建筑施工企業(yè)在項目建設(shè)過程中普遍存在一些共性問題，這些問題往往是造成我們施工企業(yè)不能很好的完成項目建設(shè)任務(wù)，從而制約企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵因素。

一、實施性施組對施工生產(chǎn)的科學(xué)指導(dǎo)、計劃組織作用發(fā)揮不突出，這是制約我們企業(yè)管理水平穩(wěn)步提升的關(guān)鍵因素。

各項目的施工組織計劃要認(rèn)真編寫，不能搞應(yīng)付，交差了事，對內(nèi)不能應(yīng)付處里，對外不能應(yīng)付業(yè)主。

施組要與現(xiàn)場的實際情況、現(xiàn)場可利用的一切資源緊密聯(lián)系，具有較強(qiáng)的實施性、指導(dǎo)性和超前預(yù)見性。

各項目經(jīng)理要親自組織制定實施性施組的框架,解決以什么資源,用什么方法,如何組織,達(dá)到什么目的等問題.施工組織是現(xiàn)場管理的指導(dǎo)性文件,是獲得效益的前提條件,一定要走出"編施組是工程部門的事"這個誤區(qū).

集團(tuán)公司總經(jīng)理李開言說過："一個項目經(jīng)理如果能夠充分發(fā)揮技術(shù)人員的作用，那么這個項目經(jīng)理就是稱職的，工作也是能夠干好的。

"隨著項目工程進(jìn)展變化來整合優(yōu)化資源，工程成本控制、創(chuàng)造效益的重要性就更加突出了。

對專業(yè)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，各級領(lǐng)導(dǎo)不能有誤區(qū)，不能以工期緊、工作忙、效益不好為借口!恰恰是因為人員素質(zhì)低,單位效益不好才需要通過培訓(xùn)來提高素質(zhì)和管理水平。

個人在學(xué)習(xí)時，暫時放下工作，通過學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)和思想認(rèn)識，會起到事半功倍的作用，各經(jīng)理部都要思考培訓(xùn)人才用好人才的問題。

二、施工過程控制不嚴(yán)，生產(chǎn)過程可追溯性不強(qiáng)，材料、產(chǎn)品標(biāo)識不明，儀器、器具送檢不及時，造成各種儀器測出來的結(jié)果不正確。

如測量儀器，如果儀器誤差過大，在測量過程中，就會造成我們的測量工作出錯。

這些都是在施工過程中要進(jìn)行控制的。

目前，項目經(jīng)理部里的技術(shù)人員經(jīng)常反映工作量太大，忙不過來，資料非常多，白天在現(xiàn)場，晚上回來加班加得很晚，我想我們忙的主要原因之一是現(xiàn)場記錄不及時，記錄不能反應(yīng)現(xiàn)場的實際情況，沒在達(dá)到可追溯性的要求，致使工作零亂,返工量大，質(zhì)量不高，在進(jìn)行計價的時候，肯定達(dá)不到監(jiān)理、業(yè)主的要求。

如果日常基礎(chǔ)工作做好了，資料也做齊全、充分了，別人要什么資料，我們就可以提供什么資料.那么以往被動工作、應(yīng)付檢查的狀況就可徹底轉(zhuǎn)變。

三、內(nèi)部監(jiān)理沒有起到應(yīng)有作用，沒有正常發(fā)揮其功能。

我們要從內(nèi)部監(jiān)理人員的配備數(shù)量、業(yè)務(wù)素質(zhì)的等情況綜合考慮，以能否滿足施工現(xiàn)場質(zhì)量監(jiān)控的需要為目標(biāo)。

外部監(jiān)理人員是我們工作的第三方監(jiān)督,我們要尊重他們的勞動,在工作中注意多和他們溝通，加強(qiáng)交流，應(yīng)該說那種故意刁難、故意找碴的情況是不多的。

但如果說我們的工程質(zhì)量不行，那么人家肯定就要管你。

我們內(nèi)部監(jiān)理的工作沒有做到位，沒有達(dá)到要求，就必須依靠外部監(jiān)理來保證工程的質(zhì)量.而從長遠(yuǎn)來說我們要靠加強(qiáng)管理來實現(xiàn)自控.

四、自我完善機(jī)制不健全，必須加以改進(jìn)。

1、各職能部門對本部門負(fù)責(zé)的質(zhì)量管理管理體系過程不能進(jìn)行有效的監(jiān)控管理，對現(xiàn)場的指導(dǎo)和幫助工作做得不夠，造成基層單位部份業(yè)務(wù)人員不清楚工作該如何開展。

2、項目經(jīng)理部和作業(yè)現(xiàn)場不能按照體系文件的要求對各項目進(jìn)行認(rèn)真的檢查及整改。

3、各單位和部門沒有認(rèn)真、全面、有效地提供管理評審資信，造成管理評審的充分性、有效性不符合要求.

4、對存在的問題不能用數(shù)學(xué)分析的方法進(jìn)行統(tǒng)計、分析、評價及尋找改正的方法。

5、對其他單位發(fā)生的問題不引起重視，不能結(jié)合全單位或本部門情況進(jìn)行整改或采取預(yù)防措施，致使同樣的問題在各項目部重復(fù)發(fā)生，管理水平長期得不到提高。

6、個別單位對內(nèi)審發(fā)生的不合格項和觀察項不重視，不采取有效措施來糾正。

我們的這一套體系里應(yīng)該有自我檢查、自我完善和自我提高的功能，通過貫標(biāo)來使這些功能得到體現(xiàn)是正常的。

我們對內(nèi)審中發(fā)現(xiàn)的問題，采取有針對性的糾正預(yù)防措施，在制度方面采取實施辦法，防止問題的再發(fā)生，這就使管理方面得到了提高，這么一次循環(huán)，二次循環(huán)，把問題解決了，那么管理水平也一層一層地上了臺階。

現(xiàn)在就是要強(qiáng)調(diào)記錄，我們水平的提高，需要總結(jié).我們到底需要怎樣的記錄，如我們的記錄能不能做到在什么圍巖的情況下，以什么樣的眼深和什么樣的`眼距，能取得最好的效果。

像終南山、昆侖山隧道，在施工方面，這些基本數(shù)據(jù)庫的建立，對我們現(xiàn)場施工是很有好處的。

如有軌運輸，電瓶車在什么坡度的情況下，上坡還是下坡，在一次完全充電后，能以什么樣的速度跑多少公里，這些也是經(jīng)驗，還有機(jī)械設(shè)備的消耗，比如輪胎的消耗，在什么樣的路面的情況下，一輛車要消耗多少輪胎，消耗多少油，當(dāng)然油的消耗有定額規(guī)定，我們在現(xiàn)場得到的這些數(shù)據(jù)，并對這些數(shù)據(jù)進(jìn)行整理、分析、歸納對生產(chǎn)水平的提高是很有必要和好處的。

對一些單位重復(fù)發(fā)生同樣的錯誤，我講一下前車之鑒，就是說前面的車已經(jīng)翻了，后面的車要吸取教訓(xùn)。

但我們的某些作法好像是只有我們自己的車子也翻了后才叫做前車之鑒，就是沒有認(rèn)識到前面別人已經(jīng)翻了一次車，我們的車再開過去時就要注意到避免再次發(fā)生危險。

比如說，這個項目經(jīng)理部已經(jīng)出現(xiàn)了這個問題，我們通過《貫標(biāo)簡報》把情況進(jìn)行通報，或通過月旬生產(chǎn)經(jīng)營分析會進(jìn)行分析后通報，使問題不要再重復(fù)發(fā)生，那么大家舉一反三，存在問題便解決了。

我們體系應(yīng)具有自我檢查、自我完善的功能，沒有或不能實現(xiàn)這些功能，就不能持續(xù)改進(jìn).現(xiàn)在我們的局域網(wǎng)建立起來了，能否在某些問題重復(fù)出現(xiàn)的時候，將這些問題以郵件的形式發(fā)到主管領(lǐng)導(dǎo)那里,并在電腦桌面上明顯提示,這樣就使領(lǐng)導(dǎo)能夠及時發(fā)現(xiàn)問題，并采取相應(yīng)的改進(jìn)辦法，來解決問題。

五、質(zhì)量回訪工作。

從去年開始，我們由過去的被動應(yīng)付變?yōu)楝F(xiàn)在的主動回訪，取得了較好的效果。

主要是對有隧道工程的點重點進(jìn)行了回訪。

在回訪過程中，對我們的品牌進(jìn)行了宣傳，比如說優(yōu)良工程等。

從回訪及反映的結(jié)果的來看，隧道仰拱方面存在問題比較突出，還有砼的防滲防漏問題，再就是襯砌內(nèi)部的空洞，附屬圬工、擋土墻泄水孔方面，背后土石方回填、反濾層做的不好。

我在這里講的目的是希望各單位引以為戒,在現(xiàn)場管理中注意和克服這些毛病，力爭將我處施工水平推上一個新的臺階。

經(jīng)營規(guī)劃會議篇十二

當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)金融形勢，對于商業(yè)銀行的壓力很大，越是面對困難，越是要有信心重要的客戶資源，其他銀行退出，市商業(yè)銀行要積極進(jìn)入;一些行業(yè)在壓縮調(diào)減，一些新的產(chǎn)業(yè)在成長興起，這對我們發(fā)展是個機(jī)遇同時也要看到，商業(yè)銀行當(dāng)前存在和面臨著股權(quán)結(jié)構(gòu)不合理、資本充足率低、增資擴(kuò)股工作形勢嚴(yán)峻、歷史包袱比較重、基礎(chǔ)性工作不夠扎實、觀念和創(chuàng)新的能力有待提升等問題要把商業(yè)銀行做大做強(qiáng)，任務(wù)還十分艱巨市商業(yè)銀行不僅是一家銀行，還是一家企業(yè)，企業(yè)是追求效益最大化的，因此，我們的行長不僅要當(dāng)好銀行家，還要當(dāng)好企業(yè)家重要的是觀念和創(chuàng)新的意識一定要與時俱進(jìn)，沒有創(chuàng)新就會丟失發(fā)展機(jī)遇因此，我們要開闊眼界，善于把握趨勢，更新理念，進(jìn)一步強(qiáng)化創(chuàng)新意識，創(chuàng)新工作思路和方法，通過不斷創(chuàng)新和發(fā)展，解決前進(jìn)中的各種困難，把工作推上一個新的臺階。

面對各種機(jī)遇和挑戰(zhàn)，要進(jìn)一步做好五項工作：

一、加快增資擴(kuò)股，完善治理結(jié)構(gòu)。通過加快資產(chǎn)置換、增資擴(kuò)股、引進(jìn)戰(zhàn)略投資者等，對銀行的股本結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，提高資本充足率，完善法人治理結(jié)構(gòu)，提高抗風(fēng)險能力和核心競爭力，這是確保商業(yè)銀行科學(xué)發(fā)展的基礎(chǔ)。要重視鼓勵吸引民間資本和外資入股、參股，要鼓勵重視有實力、機(jī)制健全的企業(yè)入股，要加強(qiáng)對入股企業(yè)資格的審核，關(guān)注股東之間的關(guān)聯(lián)交易。按照《股份制商業(yè)銀行公司治理指引》要求，要進(jìn)一步健全和完善公司法人治理組織架構(gòu)，健全相應(yīng)的職能部門，進(jìn)一步完善董事會、監(jiān)事會機(jī)制，健全激勵約束機(jī)制。

二、強(qiáng)化內(nèi)控機(jī)制，防范金融風(fēng)險。必須十分強(qiáng)調(diào)健全內(nèi)控機(jī)制，防范道德風(fēng)險。要完善內(nèi)部管理責(zé)任制，嚴(yán)格按內(nèi)控制度規(guī)范操作，降低內(nèi)控風(fēng)險。要加強(qiáng)職業(yè)道德教育，完善激勵約束機(jī)制。按照“全面、審慎、有效、獨立”的原則完善內(nèi)部管理，要切實加強(qiáng)對關(guān)聯(lián)交易的管理，嚴(yán)禁股東違規(guī)獲取貸款，防范關(guān)聯(lián)交易風(fēng)險，嚴(yán)格授權(quán)管理辦法，健全授信體系，提高風(fēng)險防范水平。要獎懲有力，賞罰分明。要提高從業(yè)人員的思想道德素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，從操作上防范風(fēng)險，提高制度防范風(fēng)險的有效性。注重對企業(yè)資產(chǎn)和經(jīng)營質(zhì)量的監(jiān)控，對企業(yè)的經(jīng)營、資產(chǎn)質(zhì)量狀況做到心中有數(shù)，控制信貸風(fēng)險必須從源頭上把握。

三、加大創(chuàng)新力度，增強(qiáng)發(fā)展后勁。針對今年的國家宏觀調(diào)控，金融機(jī)構(gòu)要不斷創(chuàng)新。商業(yè)銀行要以金融創(chuàng)新為抓手，轉(zhuǎn)變思想觀念，使銀行工作質(zhì)量、經(jīng)營水平上一個檔次。我們要發(fā)展得更好、更強(qiáng)壯，一方面要加強(qiáng)各項基礎(chǔ)工作，練好內(nèi)功;另一方面必須要金融創(chuàng)新，提升服務(wù)手段，提高服務(wù)質(zhì)量。要開發(fā)應(yīng)用先進(jìn)適用的銀行軟硬技術(shù)，不斷擴(kuò)大信貸市場占有率。要從實際出發(fā)，以資本為紐帶，以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，思路和方法都要創(chuàng)新、都要延伸，推出多元化的營銷方式、多樣化的產(chǎn)品和個性化的服務(wù)，努力滿足中小企業(yè)和居民日益增長的金融需求。要大力扶持有市場、有前景、有效益的優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)。中小企業(yè)是我國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的真正發(fā)動機(jī)，我國gdp和社會銷售總額的50%以上，工業(yè)新增產(chǎn)值的70%以上，稅收的40%以上，外貿(mào)出口的60%以上由中小企業(yè)創(chuàng)造的，就業(yè)崗位75%以上在中小企業(yè)，中小企業(yè)是制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新重要源泉，專利的65%以上，技術(shù)創(chuàng)新的75%以上，新產(chǎn)品開發(fā)的80%以上是中小企業(yè)完成的。所以，中小企業(yè)應(yīng)是我們著力開發(fā)的金礦，盡管我市中小企業(yè)的結(jié)構(gòu)不是太合理，但是正因為這種不合理，也給我們商業(yè)銀行帶來了機(jī)會，所以一定要重視調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，明確市場定位，引導(dǎo)中小企業(yè)健康快速成長。要樹立長遠(yuǎn)目標(biāo)，不急功近利，切實增強(qiáng)自我發(fā)展的后勁。

四、降低不良貸款，提高資產(chǎn)質(zhì)量。要盤活不良資產(chǎn)，加大不良貸款清收，大力開展不良貸款清收攻堅戰(zhàn)。要想方設(shè)法尋找戰(zhàn)略聯(lián)盟，大力調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，千方百計吸引優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)參與重組、置換和改造，用市場的手段盤活資產(chǎn)，化解不良貸款。要完善網(wǎng)點建設(shè)，利用好市內(nèi)外兩種資源、兩個市場，做大規(guī)模，增加有效信貸資金投入。要強(qiáng)化征信工作。要及時了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況，加強(qiáng)貸款的后續(xù)服務(wù)和監(jiān)督，減少新增不良貸款。加大引進(jìn)新的理念、新的人才、新的產(chǎn)品，要有我行的獨到之處，形成商業(yè)銀行獨特的經(jīng)營管理、企業(yè)文化和制度，提高經(jīng)營效益。

五、堅持以人為本，提高整體素質(zhì)。要樹立“人才資源是第一資源”的觀念，認(rèn)真做好人才資源的開發(fā)、利用和管理工作。市商業(yè)銀行整個信貸狀況取決于信貸人員的素質(zhì)，整體經(jīng)營管理狀況取決于高級管理人員的素質(zhì)，所以人才對于銀行發(fā)展尤為重要。人才是我們銀行立業(yè)、興業(yè)的根本，重點是要培育一批素質(zhì)過硬的業(yè)務(wù)骨干。要建立靈活公平的機(jī)制，建立科學(xué)的績效評價體系，加大獎懲力度，使優(yōu)秀人才冒得出、留得住、用得好。

商業(yè)銀行代表真正現(xiàn)代金融企業(yè)的發(fā)展方向。商業(yè)銀行今后還要走上市之路。銀行業(yè)的競爭很激烈，商業(yè)銀行要按上市的要求和目標(biāo)，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求地去運作。市商業(yè)銀行一定要抓住機(jī)遇，乘勢而上，以與時俱進(jìn)的科學(xué)態(tài)度，奮發(fā)有為的精神風(fēng)貌，求真務(wù)實的工作作風(fēng)，開拓創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，扎扎實實做好各方面的工作，做大做強(qiáng)商業(yè)銀行，為我市實現(xiàn)跨越式發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)!

經(jīng)營規(guī)劃會議篇十三

森林作為地球上最為珍貴的自然資源之一，是維持地球生態(tài)平衡的重要組成部分。然而，森林資源的規(guī)劃和經(jīng)營卻面臨諸多挑戰(zhàn)與困難。在實際工作中，我們需要以科學(xué)規(guī)劃和有效經(jīng)營為目標(biāo)，不斷提高森林資源的利用效益和保護(hù)水平。本文將從五個方面，分享我對森林規(guī)劃經(jīng)營的心得體會。

一、科學(xué)規(guī)劃是實現(xiàn)森林資源持續(xù)利用的重要保障。

在森林規(guī)劃的制定過程中，需要綜合考慮森林資源的質(zhì)量、數(shù)量、分布、類型等多方面因素，以及社會、經(jīng)濟(jì)和生態(tài)等多重利益關(guān)系?？茖W(xué)規(guī)劃是實現(xiàn)森林資源持續(xù)利用的重要保障，必須立足于自然生態(tài)環(huán)境的保護(hù)和修復(fù)基礎(chǔ)上，注重與社會經(jīng)濟(jì)的協(xié)調(diào)發(fā)展，按照人類社會發(fā)展的需求和目標(biāo)合理利用森林資源。

在實際操作中，需要優(yōu)先考慮森林生態(tài)環(huán)境的保護(hù)和恢復(fù)，合理劃定森林保護(hù)與利用的區(qū)域，并根據(jù)森林資源的特點和分布特征，科學(xué)規(guī)劃森林經(jīng)營管理方案，以保障森林資源的可持續(xù)利用。

二、森林經(jīng)營需要注意生態(tài)環(huán)境的保護(hù)。

在森林經(jīng)營管理中，需要充分認(rèn)識到森林的生態(tài)功能和生態(tài)價值，并嚴(yán)格遵守資源保護(hù)規(guī)定，保持森林可持續(xù)發(fā)展。森林經(jīng)營管理需要注重生態(tài)環(huán)境的保護(hù)，避免破壞、污染和砍伐無度。在生態(tài)保護(hù)方面，需要大力采取各種保護(hù)措施，例如生態(tài)植被恢復(fù)、防止火災(zāi)、生態(tài)環(huán)境改善、生態(tài)旅游等。

此外，經(jīng)營者還需要制定科學(xué)、合理的經(jīng)營計劃，保證森林資源的可持續(xù)利用。在經(jīng)營管理中，要注意優(yōu)先發(fā)展森林基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，制定細(xì)致規(guī)劃方案，合理配置和利用生產(chǎn)資源，逐步推行經(jīng)營集約化、智能化和生態(tài)化管理。

三、加強(qiáng)宣傳教育，提高大眾關(guān)注度。

加強(qiáng)宣傳教育，提高大眾對森林資源保護(hù)利用的關(guān)注度，是實現(xiàn)森林資源可持續(xù)利用的重要途徑?？赏ㄟ^舉辦有關(guān)森林保護(hù)、森林資源的特點和保護(hù)方式等的普及教育，合理引導(dǎo)公眾增強(qiáng)森林保護(hù)和利用的意識，呼吁社會各方秉持綠色發(fā)展理念，共同促進(jìn)森林資源的可持續(xù)發(fā)展。

四、建立健全的監(jiān)管機(jī)制，保障規(guī)劃的推行和執(zhí)行。

建立健全的監(jiān)管機(jī)制，保障森林規(guī)劃經(jīng)營的推行和執(zhí)行，是實現(xiàn)森林資源可持續(xù)利用的關(guān)鍵保障。需要完善和加強(qiáng)監(jiān)管機(jī)制和制度，對森林資源的合理利用和管理進(jìn)行跟蹤監(jiān)測、報告、評估和糾正。同時，完善法律法規(guī)，加強(qiáng)執(zhí)行監(jiān)督，保障規(guī)劃能夠?qū)嵤┞涞?，真正起到保護(hù)和利用森林資源的效果。

五、加強(qiáng)國際合作，推進(jìn)森林資源可持續(xù)利用。

森林資源的可持續(xù)利用是全球大勢所趨，各國需要加強(qiáng)國際合作，共同推進(jìn)森林資源的可持續(xù)利用。在國際合作方面，各國需要加強(qiáng)交流，共同制定相應(yīng)的國際規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，建立各類合作機(jī)制和社會聯(lián)動機(jī)制，推進(jìn)生態(tài)文明建設(shè)和可持續(xù)發(fā)展。

總之，森林資源的保護(hù)與可持續(xù)利用，是對生態(tài)平衡和經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的一項重要保障。在實際工作中，需要通過加強(qiáng)科學(xué)規(guī)劃、生態(tài)經(jīng)營、大眾宣傳教育、監(jiān)管機(jī)制建立和國際合作等多個方面，共同推進(jìn)森林資源的保護(hù)和利用。守護(hù)好森林這一寶貴的資源，將成為我們共同的責(zé)任和使命。

經(jīng)營規(guī)劃會議篇十四

開會是管理工作中最常見的活動之一。對于會議的成功，除了會議的組織者外，參加會議的人員也是非常關(guān)鍵的。在會議中，每個人都應(yīng)該承擔(dān)自己的職責(zé)，并積極參與討論和決策。作為一名職場新人，我在參加過一些會議后，深刻感受到了會議的重要性。通過一些成功的會議經(jīng)驗，我也逐漸獲得了一些會議經(jīng)營的心得體會。

第二段：會前準(zhǔn)備。

會前準(zhǔn)備是決定會議成敗的關(guān)鍵。作為會議的組織者，我們在會前要制定一個詳細(xì)的會議計劃，明確每個環(huán)節(jié)的主題和具體時間。為了讓會議更有針對性，我們還要根據(jù)與會人員的不同背景和職責(zé)，制定不同的議題并適當(dāng)安排議題的先后順序。此外，會前的準(zhǔn)備還包括場地的布置、設(shè)備的檢查等。在會前，我們最好與與會人員溝通一下，以確保每個人都了解會議的主題和目的，并能充分準(zhǔn)備與會議相關(guān)的內(nèi)容。

第三段：會議進(jìn)行。

在會議進(jìn)行過程中，我們需要注重發(fā)言順序和發(fā)言時間的控制。對于每個議題，我們可以先進(jìn)行簡要介紹，然后針對性的進(jìn)行討論。在討論過程中，要遵循有序的流程，避免出現(xiàn)一些無關(guān)的話題。此外，在會議進(jìn)行中，我們還要注意到與會人員的情況，及時關(guān)注他們的反應(yīng)。如果遇到疑問或爭議，可以引導(dǎo)與會人員一起探討解決方案。

第四段：會后總結(jié)。

會后總結(jié)是確定會議效果的最終環(huán)節(jié)。在會后，我們需要對會議的內(nèi)容和討論進(jìn)行一個全面的總結(jié)。可將會議記錄整理成文檔歸檔，以備后續(xù)分析。如果存在一些問題或不足之處，我們還可以在總結(jié)中進(jìn)行討論和反思，以便在下次會議中做更好的準(zhǔn)備。

第五段：結(jié)論。

經(jīng)歷一些成功和失敗的會議后，我深深地認(rèn)識到會議經(jīng)營對于決策結(jié)果的重要性。一個良好的會議要求參與者有明確的目標(biāo)、有良好的準(zhǔn)備、友好溝通和有效的總結(jié)。在組織和參與會議的過程中，我們需要注重這些方面的處理，這有助于杜絕一些無意義的討論，提高會議的效率與效果。我相信，在今后的職場生涯中，我一定能夠不斷積累更多的會議經(jīng)營經(jīng)驗。

經(jīng)營規(guī)劃會議篇十五

鶴源賓館位于鶴壁市新城區(qū)，是一家集餐飲、住宿為一體的中檔餐飲企業(yè)。餐飲部現(xiàn)有包房十八個，宴會大廳約1500平方米（可同時容納500人就餐）。目前，由于餐飲部經(jīng)營狀況不太理想，×總委托我對鶴源賓館考察并擬對餐飲部進(jìn)行整體改革。經(jīng)過對賓館所處的地理位置以及鶴壁市餐飲市場情況進(jìn)行初步的分析研究，結(jié)合鶴壁市地域文化及飲食習(xí)慣、民俗風(fēng)情等因素，從打造飲食文化品牌、樹立鶴源賓館的新形象角度出發(fā)，我們?yōu)辁Q源賓館制定了以下經(jīng)營策劃案：

一、鶴源賓館餐飲部的市場定位及經(jīng)營策略。

鶴壁是一個以煤炭做為城市發(fā)展基礎(chǔ)的資源型工業(yè)城市。以前，由于伊拉克戰(zhàn)爭還未爆發(fā)，在石油還未大幅漲價之前，煤炭價格長期的低迷，使得這里的物價、工資、生活水平還很低；但是，從20上半年美國攻打伊拉克之時起，石油價格大幅攀升，帶動了作為可替代資源的煤炭價格的上漲。鶴壁這座煤城，突然間顯現(xiàn)出它作為基礎(chǔ)資源型城市的發(fā)展張力，城市的經(jīng)濟(jì)增長速度和市民的經(jīng)濟(jì)收入水平得到大幅的提高，更可預(yù)見的是：隨著城市人的可支配收入的逐年提高，鶴壁的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平將會更進(jìn)一步的提高，人們的生活水平將大大改善，繼而帶動飲食經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。餐飲業(yè)將獲得一個千古難尋的發(fā)展良機(jī)，誰能把握這個良機(jī)，誰就能引領(lǐng)鶴壁餐飲市場風(fēng)云變幻的潮流，獲得最大的商機(jī)和利潤。

1、鶴源賓館餐飲部的市場及經(jīng)營目標(biāo)定位：

從目前的整體經(jīng)營思路看，鶴源賓館的包房使用效果不算太好，使得餐飲部盈利能力的降低，這是由鶴壁城市的整體消費水平所決定的；因此，鶴源賓館要不要改變目前的市場定位和經(jīng)營思路，是關(guān)系酒店下一步發(fā)展的關(guān)鍵。

我認(rèn)為：鶴壁市餐飲業(yè)的檔次鶴居民消費水平在可預(yù)見的三到五年內(nèi)會發(fā)生很大的變化！煤炭價格的上漲將拉動城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高，同時也將使的城市居民的平均消費水平得到提高。這樣一來，我們將餐飲部定位在中高檔次，一是可以通過經(jīng)營活動帶動餐飲業(yè)朝著多元化、差異華的發(fā)展方向邁進(jìn)；二是可以提高餐飲部的整體盈利能力，為酒店的發(fā)展提供最基本的保障；三是將餐飲部定位在中高檔，有利于飲食文化品牌的打造，有利于創(chuàng)建良好的企業(yè)形象。餐飲業(yè)經(jīng)營實踐的結(jié)果表明：中低檔的餐飲項目，由于盈利能力的限制，使得優(yōu)勢資源無法向這一類企業(yè)流動與分配，從而對企業(yè)品牌含金量、企業(yè)的市場競爭力的提升產(chǎn)生制約（養(yǎng)不活高素質(zhì)的人才或難以吸納優(yōu)秀的技術(shù)人才）。所以，將餐飲部的市場定位在中高檔層次，符合鶴壁市未來的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢，符合鶴源賓館所處的地理位置與經(jīng)營的需要，符合鶴源賓館想將餐飲部打造成一個飲食文化品牌的訴求。因此，再此基礎(chǔ)之上確定賓館的經(jīng)營思路與經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，確定餐飲部整體裝修的風(fēng)格和如何通過裝修、菜品經(jīng)營等活動，賦予酒店豐富的文化內(nèi)涵，使酒店成為鶴壁市飲食經(jīng)濟(jì)的領(lǐng)航者，飲食文化的締造者，通過幾年的努力，將餐飲部打造成為鶴壁市一個輝煌的飲食文化品牌，是本策劃案主要的目標(biāo)。

將酒店的經(jīng)營定位在中高檔消費群體，所面對的是政府權(quán)力機(jī)關(guān)及商業(yè)、銀行、保險、醫(yī)藥、企事業(yè)單位等有一定消費能力的顧客群。這類人群對于服務(wù)的要求較高，有一定的文化修養(yǎng)和知識水平，對于酒店飲食文化內(nèi)涵的認(rèn)知較快，容易通過口碑的宣傳傳播酒店的飲食文化，對于文化品牌的打造無疑有著很大的幫助。面對這一類的顧客群，首先要從口味上、飲食心理上、受尊崇的心理等各方面滿足他們的要求，這樣才能夠使他們滿意并成為我們的回頭客。據(jù)此來制定我們的經(jīng)營理念及市場戰(zhàn)略，可以通過企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理、技術(shù)配置、有效的營銷等活動促進(jìn)酒店飲食品牌的打造。

2、酒店的整體裝修及文化格調(diào)：

進(jìn)行市場定位之后，我們再對酒店餐飲部的名稱及所包含的飲食文化內(nèi)涵、餐飲部的裝修風(fēng)格、包房文化內(nèi)涵、硬件設(shè)施的添置等進(jìn)一步的進(jìn)行探索。

鶴壁市，位于太行山脈南麓，是古代殷商時期經(jīng)濟(jì)和文化的中心，有著悠久的歷史和文化內(nèi)涵，豐富的旅游資源。有殷都朝歌（淇縣）、中國古代第一軍校鬼谷，文王演易處（八卦城）、大伾山佛像等著名的旅游文化景點。豐富的旅游資源與依山傍水的風(fēng)景是鶴壁市城市旅游經(jīng)濟(jì)的亮點，也是為餐飲賦予地域文化內(nèi)涵的著力點。據(jù)此，我們可以以殷商時期的文化為主要特色，以殷商時期的著名人物為包房名稱（象鬼谷子、周文王、姜太公、孫臏、蘇秦、張儀等中國古代歷史上有名的人物以及封神榜上的正面人物），增強(qiáng)整個殷都故里在歷史文化上的厚重感，并可以該一時期的歷史文化背景為軸線，開發(fā)一些主體宴會品牌，并申請成為“河南名宴”；同時以地方名吃、名人名菜為經(jīng)營的文化載體，成功的通過營銷活動使酒店飲食文化的感染力增強(qiáng)，從而影響人們的消費意識和決定人們的消費行為，使酒店成為濃縮鶴壁地域文化的一個亮點，成為鶴壁人民的驕傲，使酒店對高層消費群體（市委、市政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)）產(chǎn)生影響力（在接待外賓或外地市領(lǐng)導(dǎo)們時的必選之處）。這樣，酒店離成功打造一個優(yōu)秀的飲食文化品牌的路子就不會太遠(yuǎn)了。

要想使酒店的裝修涵蓋鶴壁市的地域文化，必須以鶴壁市地方史志為歷史依據(jù)，查詢有關(guān)資料和傳說、文化典故，并與飲食結(jié)合起來，再現(xiàn)古代傳統(tǒng)的建筑風(fēng)貌和文化底蘊(yùn)。這樣，才能夠使飲食與文化完美的結(jié)合起來，不過這樣的經(jīng)營，需要一個有一定文化素養(yǎng)的人才來經(jīng)營酒店；否則，很難將酒店的飲食文化品牌打造成功。

二、鶴源賓館餐飲部的經(jīng)營模式及經(jīng)營思路。

在酒店的項目經(jīng)營結(jié)構(gòu)中，下一步要突出包房的宴會文化的功能，

提高包房對飲食文化品牌的涵蓋能力，繼而提高酒店的盈利能力。

1、包房的經(jīng)營設(shè)計：包房的設(shè)計前面已經(jīng)提到，包房的每位消費要達(dá)到50元以上。包房可以在原來的基礎(chǔ)之上增加幾個（通過改造、裝修二樓的大廳來增加）。由于每個包房的文化內(nèi)涵不相同，房間的服務(wù)員可以邊介紹包房的文化內(nèi)涵，邊進(jìn)行服務(wù)，可以促進(jìn)顧客對酒店的認(rèn)同，同時每個包房可以設(shè)計一些特殊的宴會菜品，針對顧客不同的飲食心理訴求，組織一些合適的語言方案，通過服務(wù)員的口頭傳播，滿足顧客被尊崇、被關(guān)愛的心理需要，從而促進(jìn)差異化經(jīng)營，提高酒店的競爭力和盈利能力。

2、大廳的裝修及經(jīng)營模式：一樓的大廳改成零點餐廳，使用無線點菜系統(tǒng)和超市會員積分刷卡管理模式（有利于營銷和方便管理）。操作間改到大廳的一側(cè)，用透明玻璃作為涼菜操作間與餐廳的隔斷，讓每個前來就餐的人了解涼菜操作過程的衛(wèi)生情況。要求每個操作人員必須帶上口罩與一次性手套進(jìn)行現(xiàn)場操作，通過這樣的衛(wèi)生形象的樹立，讓每個就餐的顧客對酒店的衛(wèi)生有一個良好的印象，這也是樹立酒店形象的一個重要方面。在零點大廳的墻壁處，可擺放二或三個大型展示柜，展示酒店的風(fēng)味特色菜品，其中用一個展示柜專門展示名廚名菜、拿手菜、創(chuàng)新菜，每個菜品樣盤上標(biāo)示有價格、口味特點、營養(yǎng)價值、保健作用等信息。同時，大廳內(nèi)也可以根據(jù)情況設(shè)置一個職業(yè)點菜師，這樣有利于菜品的營銷。

3、酒店的vi統(tǒng)一標(biāo)識：在酒店的整體經(jīng)營過程中，要求全部使用統(tǒng)一特色餐具、統(tǒng)一標(biāo)牌形象、統(tǒng)一服裝，從而樹立酒店的外部形象（本案可以通過廣告設(shè)計公司代理完成）。

4、酒店的整體管理模式：可使用酒店管理軟件系統(tǒng)，使酒店的經(jīng)營管理建立在對經(jīng)營信息的全面了解與把握之上，有利于及時改進(jìn)經(jīng)營、調(diào)整菜品更新的頻率或菜品點菜率的統(tǒng)計，有利于成本控制與核算。

5、在菜品風(fēng)味上，我們立足河南地方風(fēng)味菜系（我們有著豐富的技術(shù)資源儲備和一流的廚師隊伍），加上引進(jìn)當(dāng)代被本地風(fēng)味同化的外埠菜系菜肴精品，并通過龍行pm研究所積累的創(chuàng)新菜品精華，不斷地為酒店輸送優(yōu)秀的技術(shù)人才或風(fēng)味菜、創(chuàng)新菜、拿手菜系列，從而使得酒店的技術(shù)更新能力在整個鶴壁市是最強(qiáng)的，通過優(yōu)勢技術(shù)資源向酒店的輸送，達(dá)到提升酒店核心競爭力的目的，讓到酒店就餐的客人不斷的更新味覺、感受美味。這樣，酒店經(jīng)營成功的技術(shù)條件就具備了！

三、鶴源賓館餐飲部店名方案及經(jīng)營理念。

1、酒店的店名方案：鶴源賓館餐飲部可以獨立的用來經(jīng)營，必須起一個能夠看一眼就能夠永遠(yuǎn)記住的名字。店名在包容企業(yè)文化內(nèi)涵，反映酒店經(jīng)營格調(diào)與文化底蘊(yùn)方面起著很重要的作用。這個名字怎樣起？可以結(jié)合酒店的經(jīng)營思路、經(jīng)營風(fēng)味、裝修特色、地域文化、傳統(tǒng)文化等各個方面來進(jìn)行。比如可以叫做“殷都食坊”、“朝歌大酒店”、“封神酒樓”等反映地域文化的名稱，包容性要強(qiáng)，文化內(nèi)涵要豐富。以上只是筆者在不太了解鶴壁城市歷史、僅從自己掌握的一些有限的歷史資料來對酒店進(jìn)行命名的。如果你們有更好的名字能夠反映鶴壁的這一段歷史，不妨提出來大家共同研究，以利于下一步酒店裝修風(fēng)格及文化經(jīng)營內(nèi)涵的確定。

店名確定以后，下一步要確定的是各個包間的名稱、包房的裝修方案及酒店整體裝修風(fēng)格。這些都不是太困難的事，只要資料齊全，一周內(nèi)可望完成。

2、酒店的經(jīng)營理念：

經(jīng)營理念是酒店經(jīng)營活動的靈魂，一個沒有統(tǒng)一的經(jīng)營理念的餐飲企業(yè)不會在發(fā)展的道路上走得很遠(yuǎn)。

辦店宗旨：創(chuàng)造和留住每一位顧客，把每一位員工塑造成有用之才。

辦店目的：打造飲食文化品牌、創(chuàng)造新的餐飲亮點。

員工意識：顧客滿意第一，酒店聲譽(yù)第一。

憂患意識：一個無法達(dá)到顧客期望和滿足顧客需求的酒店，就是等于宣判了死亡的酒店。

顧客意識：顧客需求永遠(yuǎn)是一個隨時移動的.目標(biāo)，他們今天對你的期望永遠(yuǎn)比昨天高，因為同類企業(yè)間的競爭為顧客提供了選擇最好的機(jī)遇，當(dāng)你達(dá)到了這個目標(biāo)時，他又有了新的變化，除非你不斷的求好，否則他們就會離你而去！

酒店精神：以情服務(wù)，用心做事。

經(jīng)營理念：把客人當(dāng)親人，視客人為家人，客人永遠(yuǎn)是對的。

酒店作風(fēng)：反應(yīng)快，行動快。

價值理念：產(chǎn)品價值最大化。

質(zhì)量理念：注重細(xì)節(jié)，追求完美。

道德準(zhǔn)則：寧可酒店吃虧，不讓客人吃虧；

發(fā)展理念：只有不斷的創(chuàng)新，企業(yè)才能發(fā)展。

戰(zhàn)略觀念：顧客就是市場，顧客滿意是我們保有市場的基本手段。

四、酒店重新開業(yè)時的市場營銷策略及下一步的經(jīng)營策略。

鶴源賓館在以前的經(jīng)營活動過程中，沒能以開創(chuàng)飲食文化品牌為基本的生存發(fā)展之道，使得酒店通過很長時間的經(jīng)營沒能形成良好的口碑和長久發(fā)展的能力，這是由于酒店在開業(yè)之時缺乏整體的品牌打造計劃和統(tǒng)一的經(jīng)營理念、經(jīng)營策略所致。正如大多數(shù)企業(yè)的老板進(jìn)入餐飲業(yè)一樣，只要自己手中有一些錢，自己想干點事，就尋找個地方，拉來一幫廚師，酒店就這樣開張了。然而經(jīng)過很長一段時間以后，他們會覺得酒店的經(jīng)營并不象自己想象的那么簡單，然而這時酒店的經(jīng)營已經(jīng)陷入了困境。實際上，酒店的經(jīng)營有著非常豐富的內(nèi)涵。尤其是酒店的規(guī)模無論大小，其都存在著同樣的問題，即所謂“麻雀雖小，五臟俱全”，他要求老板們或經(jīng)營管理者是一個全才。既懂經(jīng)營、善管理，又要懂得飲食文化、飲食心理，懂得烹調(diào)技術(shù)、服務(wù)知識與技能，有一定的營銷能力和顧客關(guān)系的管理能力等等。同時企業(yè)內(nèi)部還要有良好的經(jīng)營管理機(jī)制，經(jīng)營管理人員能夠恰當(dāng)處理內(nèi)部、外部的各種關(guān)系，能做到“八面玲瓏”。這樣的人才真是“萬里難挑一”，所以酒店人員構(gòu)成中，經(jīng)營管理人才的匱乏使一個令人頭疼的事情。怎樣在酒店的重新開業(yè)過程中，通過一些經(jīng)營手段的運用，使得酒店獲得良好的人氣，獲得能夠滿足酒店經(jīng)營的顧客關(guān)系網(wǎng)略規(guī)模，讓酒店的經(jīng)營建立在堅實的基礎(chǔ)之上。同時，通過酒店菜品質(zhì)量的改進(jìn)、風(fēng)味菜品的調(diào)配、技術(shù)的有效配置等，給廣大顧客一個嶄新的形象，為酒店飲食文化品牌的創(chuàng)造打下良好的基礎(chǔ)。我們應(yīng)該通過一個優(yōu)秀的管理團(tuán)隊的打造，提高酒店整體的經(jīng)營管理能力，形成酒店管理活動的向心力，培育酒店的市場競爭力，從而使酒店的改造能夠滿足酒店經(jīng)營發(fā)展的需要，滿足裝修以后酒店盈利能力提高的需要。

重新開業(yè)是酒店對顧客關(guān)系資源進(jìn)行重新整合的一個有利時機(jī)，抓住這個有利時機(jī)，不失時機(jī)的對老顧客與新顧客展開全面公關(guān)，使他們成為酒店的忠實顧客、鐵桿顧客；這樣，我們可以通過內(nèi)部營銷體系的建設(shè)，不斷擴(kuò)大酒店的顧客關(guān)系網(wǎng)規(guī)模，達(dá)到降低經(jīng)營成本、提升酒店生存能力、降低經(jīng)營風(fēng)險的目的。

顧客群規(guī)模穩(wěn)定之后，我們要在內(nèi)部管理上下一些真功夫（我們有著一流的管理團(tuán)隊），建立健全各種規(guī)章制度，完善質(zhì)檢及技術(shù)操作規(guī)范，創(chuàng)建良好的企業(yè)文化環(huán)境，建立良性化的內(nèi)部管理機(jī)制，打造使企業(yè)經(jīng)營的成功各項要素，并持之以恒的做下去。

經(jīng)營規(guī)劃會議篇十六

第一段：引言（約200字）。

森林是我們賴以生存的世界上最珍貴的資源之一，它為我們提供氧氣、水源、木材等眾多的生活必需品。然而，隨著人口的不斷增加和經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，森林的種植面積不斷縮小，自然環(huán)境也不斷惡化。因此，森林規(guī)劃經(jīng)營更加重要。在我所在的林業(yè)機(jī)構(gòu)工作了多年，我認(rèn)為，只有制定科學(xué)的森林規(guī)劃和經(jīng)營計劃，才能將森林資源最好地利用，保護(hù)好我們的森林資源。

第二段：提出主要觀點（約200字）。

在森林規(guī)劃經(jīng)營中，首先應(yīng)該對森林進(jìn)行科學(xué)評估和清楚的劃分。要根據(jù)森林類型的分類，制定相應(yīng)的經(jīng)營計劃，不斷推進(jìn)生態(tài)建設(shè)。同時，要制定合理的經(jīng)營策略，增加森林的產(chǎn)量和效益。在經(jīng)營實踐中，還需要注意加強(qiáng)管理和監(jiān)測，及時發(fā)現(xiàn)不良現(xiàn)象，并加強(qiáng)預(yù)防措施的制定。

第三段：闡述主要觀點（約400字）。

第一，科學(xué)評估和劃分森林。通過對森林的自然環(huán)境、土壤、動植物等因素的詳細(xì)調(diào)查和分析，制定具有可操作性的森林規(guī)劃和經(jīng)營計劃，以達(dá)到最大限度地保護(hù)森林資源及其生態(tài)環(huán)境。其中，根據(jù)森林類型和種類的不同，需要有不同的經(jīng)營策略和管理措施。例如，在毛竹林的經(jīng)營中，應(yīng)注意掌握林分的特點，對毛竹的種植、修剪、施肥等進(jìn)行科學(xué)管理，提高毛竹的產(chǎn)量和品質(zhì)。而在天然林的經(jīng)營中，更需要遵循自然法則，根據(jù)自然規(guī)律進(jìn)行適宜的經(jīng)營。

第二，制定合理的經(jīng)營策略。對于森林資源的保護(hù)和利用，經(jīng)營策略和管理措施必不可少。在樣地的規(guī)劃中，需要考慮森林的周邊條件，如森林的物種、土種類的環(huán)境等，制定相應(yīng)的經(jīng)營策略。例如，通過采用生態(tài)恢復(fù)的手段，促進(jìn)植被再生和生長確保森林的健康發(fā)展。另外，經(jīng)營策略的制定還需要考慮到森林的資源合理利用，避免浪費。

第三，加強(qiáng)管理和監(jiān)測。科學(xué)的經(jīng)營策略和管理措施只有在有效的管理和監(jiān)測下才能得到實施和實現(xiàn)。在日常管理中，需要加強(qiáng)對森林資源和生態(tài)環(huán)境進(jìn)行監(jiān)測、檢查和分析，及時掌握森林的生長情況、天敵和病蟲害的發(fā)生情況等重要數(shù)據(jù)，為科學(xué)經(jīng)營提供有力的保障。

第四段：總結(jié)觀點和體會（約200字）。

森林資源的保護(hù)和經(jīng)營是一個系統(tǒng)性工程，需要依據(jù)科學(xué)、規(guī)劃、先進(jìn)技術(shù)等多種因素的綜合作用。隨著生態(tài)環(huán)境的變化和社會的發(fā)展，我們需要在森林資源的利用上更加注重可持續(xù)經(jīng)營，保護(hù)森林不斷發(fā)展。在未來的森林規(guī)劃經(jīng)營工作中，我們也應(yīng)更好的學(xué)習(xí)落實建議和技術(shù)建議，將森林資源的保護(hù)和利用做得更好。

第五段：致謝（約200字）。

在此，我要感謝我的同事們和領(lǐng)導(dǎo)們，在我長期的從事森林資源規(guī)劃經(jīng)營工作中給予的支持和幫助。同時也要感謝這里所提供的科研數(shù)據(jù)和研究設(shè)備，為更好的經(jīng)營和保護(hù)森林資源提供了有力保障。本文內(nèi)容僅是我的個人經(jīng)驗和體驗，難免不盡人意和不專業(yè)之處。希望和各位同行多多溝通交流，共同努力打造更好的森林資源規(guī)劃經(jīng)營工作。

經(jīng)營規(guī)劃會議篇十七

從員工的思想工作入手，通過宣傳輿論導(dǎo)向等手段讓員工接受公司創(chuàng)新發(fā)展的改革思路，及時解決在這一進(jìn)程中的矛盾。舉辦各種創(chuàng)優(yōu)爭先和比賽活動挖掘員工思想中先進(jìn)成份，大力提倡敬業(yè)愛崗精神，引導(dǎo)員工把個人理想與公司發(fā)展目標(biāo)相結(jié)合，培養(yǎng)員工的集體榮譽(yù)感，以此激發(fā)員工的高度責(zé)任心，使公司內(nèi)部形成強(qiáng)大的凝聚力。

二、以發(fā)展為核心，構(gòu)建有競爭力的企業(yè)文化，先進(jìn)的企業(yè)文化不僅可以指引企業(yè)樹立正確的價值觀，更應(yīng)該以優(yōu)秀的文化來提升企業(yè)的核心競爭力，協(xié)調(diào)企業(yè)和諧發(fā)展，而企業(yè)的競爭來源于不斷的學(xué)習(xí)和不斷的知識更新。所以，要鼓勵員工爭做知識型員工，根據(jù)公司所需，采取各種方式，對員工進(jìn)行培訓(xùn)，使員工專業(yè)水平和技能有較大的提高，共創(chuàng)具有競爭力的企業(yè)文化，推動企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

三、加強(qiáng)公司制度建設(shè)。

堅持以人為本、強(qiáng)化責(zé)任、細(xì)化管理，狠抓落實提高各項工作管理水平，進(jìn)一步完善企業(yè)制度，崗位規(guī)范，使公司管理和員工行為均有章可循，倡導(dǎo)在共同的企業(yè)文化下完善激勵約束機(jī)制，通過機(jī)制的創(chuàng)新，提高工作效率，為企業(yè)的和諧發(fā)展打好基礎(chǔ)。

司現(xiàn)行的科室機(jī)構(gòu)設(shè)置和人員配置，對公司的發(fā)展起了很大的作用，但隨著市場競爭的加劇，已很難適應(yīng)市場的變化，根據(jù)建筑業(yè)的特點和公司目前情況，對公司內(nèi)的機(jī)構(gòu)設(shè)置要進(jìn)行必要的調(diào)整和加強(qiáng)，突出經(jīng)營和工程管理在公司機(jī)構(gòu)設(shè)置中的重要位置，以更有利于公司的市場化經(jīng)營。初步設(shè)想是：1、將公司內(nèi)的“科室”名稱改稱“部”，和市場接軌。2、擬設(shè)立辦公室、經(jīng)營部、工程部、財務(wù)部、安全辦公室、信息中心、苗圃經(jīng)營部、總工辦。3、在有條件的地區(qū)設(shè)立辦事處。4、各機(jī)構(gòu)成立后，對業(yè)務(wù)分工和人員做適當(dāng)調(diào)整和加強(qiáng)。5、成立公司智囊團(tuán)，充分發(fā)揮公司科技人才的聰明才智。為企業(yè)發(fā)展出謀劃策，解決公司在大型施工當(dāng)中碰到的難點、疑點，吸收、改進(jìn)國內(nèi)外先進(jìn)的施工工藝、技術(shù)。通過以上機(jī)構(gòu)調(diào)整，使公司的市場開拓和經(jīng)營活動由被動變?yōu)楦又鲃印Ｖ鸩接梢苑止就稑?biāo)為主變?yōu)橐怨咀约和稑?biāo)為主;以分公司進(jìn)行工程項目管理為主逐步變?yōu)楣咀约哼M(jìn)行工程項目管理為主。不斷提高公司經(jīng)營的主動性和靈活性。(三)建章立制，實行公司規(guī)范化管理公司各內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)成立后，根據(jù)分工情況，建立和完善各種管理和獎懲制度，做到責(zé)、利對等，提高公司員工工作的主動性和積極性，提高公司運做效率。另外要做好以下幾點工作1、根據(jù)杭州市蕭山區(qū)建設(shè)局(xx)109號《關(guān)于加快發(fā)展蕭山區(qū)建筑施工勞務(wù)分包企業(yè)的通知》的文件，在企業(yè)申報勞務(wù)分包資質(zhì)的同時，成立勞務(wù)公司，盡快建立專業(yè)承包隊伍。2、加強(qiáng)施工隊伍建設(shè)。培養(yǎng)和鍛煉公司自己的項目管理人才，與講信用的分包隊伍建立長期合作關(guān)系，形成一個產(chǎn)業(yè)鏈，加強(qiáng)公司“總裝廠”地位，提高公司的項目控制和盈利能力，同時調(diào)整現(xiàn)有的施工班組，優(yōu)勝劣汰，打造一支天開公司自己拉得出，打得響的施工隊伍，是企業(yè)創(chuàng)精品工程的必要保證。3、充分利用我公司具有園林綠化、道路、古建筑、城市照明二級資質(zhì)、土建*資質(zhì)的優(yōu)勢，繼續(xù)發(fā)揮天開品牌優(yōu)勢，繼續(xù)完善公司現(xiàn)有的施工項目管理模式。公司去年完成施工產(chǎn)值2.1億，無重大安全、質(zhì)量事故。說明公司現(xiàn)有的施工管理模式是切實可行的，今年，要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上繼續(xù)完善，做到公司能對施工項目部的質(zhì)量、安全、工期的有效管理。(四)樹立品牌意識，加強(qiáng)公司網(wǎng)站建設(shè)公司在一定規(guī)模后必須宣傳自己、推銷自己，恰如其分的宣傳造勢，會給企業(yè)發(fā)展帶來更多的市場、機(jī)遇和信息。擴(kuò)大在本行業(yè)、本地區(qū)、乃至全國的知名度和影響力，擴(kuò)大市場占領(lǐng)份額。因此，公司將加大自我包裝宣傳的力度，積極主動地利用各種合適的媒介和載體，特別是加強(qiáng)建設(shè)公司已經(jīng)擁有的杭州天開市政園林工程有限公司網(wǎng)站，與別的網(wǎng)站加強(qiáng)溝通，相與鏈接，及時刷新，多一些項目和內(nèi)容，提高網(wǎng)站的游覽量。

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經(jīng)營規(guī)劃會議篇十八

作為現(xiàn)代管理中不可缺少的一種形式，會議經(jīng)營在公司生產(chǎn)經(jīng)營中起著舉足輕重的作用。習(xí)慣性地認(rèn)為，會議經(jīng)營僅僅是為了解決公司內(nèi)部的一些瑣碎問題，但其實還有一些更加深入的東西需要我們?nèi)ヌ骄亢桶l(fā)掘。會議經(jīng)營涉及到的方方面面，不僅僅包括人的素質(zhì)、溝通技巧、管理方式，還需要引入一些心理學(xué)和人類學(xué)的觀念。在本文中，我將分享自己在會議經(jīng)營中的心得體會和一些實用的技巧，并在接下來的內(nèi)容中，逐一闡述我的觀點和建議。

一個成功的會議，不僅是主持人講話的好壞or會議草案的出色or與會人員的身份、職位和地位，而在于人與人之間的溝通。我們可以通過一些小技巧來促進(jìn)會議的順利進(jìn)行：

1.合理的開場白。

在開會之前，主持人需要做出合理且富有吸引力的開場白，用幾句客套話引入主題，為大家緩解緊張的情緒。在開場白中，主持人可以對前面會議中取得的進(jìn)展進(jìn)行匯報，或?qū)ο旅鏁h中可能要達(dá)到的目標(biāo)進(jìn)行簡要的介紹。

2.注意各方格局的平衡。

在會議中，主持人需要注意各方格局的平衡，尤其對于一些意見比較強(qiáng)烈的與會人員，畢竟會議是相互協(xié)作的，人們之間的合作應(yīng)該以平等相待為前提。當(dāng)一些與會人員對當(dāng)前的討論話題有獨特的見解或意見時，主持人需要把這些意見匯總起來，進(jìn)行適度的調(diào)解和疏導(dǎo)。

3.合適的呼吁和感謝。

會議結(jié)束時，主持人需要進(jìn)行合適的呼吁和感謝，感謝與會人員的出席和參與，并號召大家共同努力，達(dá)成共識和目標(biāo)。

在好的會議中，溝通是相當(dāng)重要的一部分。溝通的技巧和情緒管理將直接影響會議的進(jìn)展和績效。以下是一些從我的經(jīng)驗中總結(jié)出來的溝通技巧：

1.積極傾聽。

當(dāng)他人正在表達(dá)自己想法時，我們需要保持積極的態(tài)度并耐心傾聽，尊重他人的意見和表達(dá)方式，尤其是當(dāng)意見針對我們自己時。

2.尊重意見。

當(dāng)發(fā)現(xiàn)與會人員提出的意見時，主持人或其他與會人員應(yīng)該盡量尊重其意見和觀點，不要進(jìn)行爭吵或惡言相向。若您對于他人的意見存有不同的看法，可以適度的表達(dá)自己的意圖和想法，但不要采取相互攻訐的態(tài)度。

3.簡潔明了。

在會議中，我們需要以簡潔明了的語言閃光表達(dá)自己的意思，尤其是在提出問題、表達(dá)愿望和意見時，避免冗長和模棱兩可。這樣可以更好的使別人理解自己的立場和想法，更好的以達(dá)成共識為目標(biāo)。

除了討好別人和溝通技巧，管理方式也不可忽視。在真正的會議中，一個好的領(lǐng)導(dǎo)或主持人需要掌握以下的一些管理方式：

1.有條不紊的時間安排。

在會議之前要相關(guān)人員提前形成會議綱要，定出會議的時間和計劃，并號召與會人員按照時間順序發(fā)言，避免浪費大量時間或讓關(guān)鍵的問題沒有得到討論。

2.提前準(zhǔn)備。

會議現(xiàn)場無法隨時調(diào)取必需的資料，我們需要在會議之前提前準(zhǔn)備好資料，觸及并了解每個問題，以便跨度分析和提出建議。

3.技術(shù)的支持。

在現(xiàn)實中，在不想觸及實際情況的情況下，我們通常會選擇數(shù)字化方式來支持會議，如PPT演示、VC連線，這樣可以更高效地展現(xiàn)問題，并快速的進(jìn)行討論和審議。

第五段：結(jié)語。

會議經(jīng)營是一種涵蓋眾多方面的復(fù)雜活動，其中的諸多細(xì)節(jié)我們需要通過實踐和觀察來學(xué)習(xí)和把握。同時，我們還需要在現(xiàn)實中積極適應(yīng)和學(xué)習(xí)，在更加廣泛的領(lǐng)域中不斷拓展自己的思維和看法。我相信，只要我們在會議經(jīng)營中融入更多的心理學(xué)、行為學(xué)和人類學(xué)的觀念，我們就能更加高效、準(zhǔn)確和成功地完成工作和達(dá)成目標(biāo)。

經(jīng)營規(guī)劃會議篇十九

同志們：

這次全市農(nóng)經(jīng)工作會議的主要任務(wù)，是為了貫徹落實中央、省和寧波市農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作會議和全國農(nóng)經(jīng)工作會議精神，總結(jié)回顧我市20xx年農(nóng)村經(jīng)營管理工作，研究分析當(dāng)前農(nóng)經(jīng)工作面臨的新形勢新任務(wù)新要求，部署安排20xx年和今后一個時期的工作重點。剛才，四個縣(市)、區(qū)從不同側(cè)面作了典型交流發(fā)言，做法經(jīng)驗和工作打算都很實在，值得互相學(xué)習(xí)借鑒。市局黨委對開好這次會議非常重視，鮑局長親自參加會議，等會兒還將就有關(guān)工作作重點強(qiáng)調(diào)，希望大家深刻領(lǐng)會，抓好貫徹落實。下面，我就農(nóng)經(jīng)工作先講四點意見。

一、20xx年農(nóng)村經(jīng)營管理工作成效明顯。

20xx年是全面深化改革的元年，其中很多內(nèi)容涉及到農(nóng)村經(jīng)營管理。全市各級農(nóng)經(jīng)部門在各級黨委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以深化農(nóng)村確權(quán)賦權(quán)改革為重點，狠抓村經(jīng)濟(jì)合作社股份合作制改革和農(nóng)村土地承包制度再完善，加快構(gòu)建新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系，加強(qiáng)農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)督管理，各項工作都取得了較好的成效，為加快農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，維護(hù)農(nóng)村社會穩(wěn)定做出了積極貢獻(xiàn)。主要工作特點表現(xiàn)為“四個并舉”：

(一)抓質(zhì)量與保進(jìn)度并舉，農(nóng)村股改工作任務(wù)圓滿完成。去年股改工作是起步晚、時間緊、任務(wù)重、要求高，可以說是農(nóng)村改革的一塊“硬骨頭”。省、市動員部署會議后，各級黨委政府高度重視，克服思想不統(tǒng)一、認(rèn)識不到位、改革經(jīng)驗缺乏、基層中心任務(wù)多等難題，迅速動員部署，加強(qiáng)謀劃指導(dǎo)，強(qiáng)化宣傳培訓(xùn)，集中時間、集中精力，攻堅克難、敢于擔(dān)當(dāng)，既抓質(zhì)量、又保進(jìn)度，全市股改工作平穩(wěn)有序，20xx年新完成1373個村的股改，累計完成1987個，占全市村社總數(shù)的70.2%，圓滿完成了省定目標(biāo)任務(wù)。為順利推進(jìn)改革，市委市政府兩次召開專題會議，盧市長親自擔(dān)任股改領(lǐng)導(dǎo)小組組長，余紅藝副書記和林靜國副市長擔(dān)任副組長，并多次對股改工作進(jìn)行了督查，多次作出重要批示。鮑局長親自帶領(lǐng)我們多次開展調(diào)研、考察學(xué)習(xí)，組織起草意見，進(jìn)行培訓(xùn)講話，強(qiáng)化指導(dǎo)督查，時刻關(guān)注股改進(jìn)度質(zhì)量;我們先行先試的縣(市)區(qū)提供了大量的寶貴的實踐經(jīng)驗;我們要全面推進(jìn)的幾個縣(市)區(qū)也緊緊結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H，堅持依法依規(guī)，把握工作重點，把握時間節(jié)點，抓緊抓實，多數(shù)縣(市)區(qū)都超額完成了股改工作任務(wù)?？梢哉f去年股改任務(wù)的圓滿完成，凝聚了全市農(nóng)經(jīng)戰(zhàn)線同志辛勤汗水和大量心血，體現(xiàn)出系統(tǒng)干部敢啃骨頭、攻堅克難的拼勁和敢于擔(dān)當(dāng)、善做善成的精神。

(二)抓完善與促創(chuàng)新并舉，土地流轉(zhuǎn)和規(guī)模經(jīng)營再上臺階。去年，我們按照“應(yīng)簽盡簽、應(yīng)建盡建、應(yīng)發(fā)盡發(fā)、應(yīng)變盡變”的要求，開展完善土地承包經(jīng)營權(quán)登記制度完善工作，全市新完成二輪土地承包村2個，新簽、補(bǔ)簽、變更合同戶數(shù)387戶，新發(fā)、補(bǔ)發(fā)、變更、收回、注銷權(quán)證戶數(shù)919戶。余姚市小曹娥鎮(zhèn)整鎮(zhèn)土地承包經(jīng)營權(quán)確權(quán)登記試點工作有序開展，為全面展開登記工作積累經(jīng)驗、打好基礎(chǔ);市政府新出臺了《關(guān)于進(jìn)一步加快農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)促進(jìn)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的意見》(甬政發(fā)〔20xx〕62號)，從20xx年起三年內(nèi)，市財政每年安排專項轉(zhuǎn)移支付資金3000萬元，對符合條件的流出土地經(jīng)營權(quán)的農(nóng)戶和村(股份)經(jīng)濟(jì)合作社予以補(bǔ)助，土地流轉(zhuǎn)力度不斷加大，到20xx年底，全市農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)面積達(dá)到148.2萬畝，占農(nóng)戶家庭承包面積的64.9%，規(guī)模經(jīng)營總面積157.6萬畝，規(guī)模經(jīng)營率達(dá)到66.3%;農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)服務(wù)體系不斷健全，全市9個涉農(nóng)縣(市)、區(qū)都已建立縣級土地流轉(zhuǎn)信息網(wǎng)，涉農(nóng)鎮(zhèn)(鄉(xiāng)、街道)全部建立土地流轉(zhuǎn)服務(wù)中心，余姚、慈溪、奉化、寧海、象山等地還建立了農(nóng)村產(chǎn)權(quán)交易中心，20xx年通過服務(wù)組織達(dá)成的流轉(zhuǎn)面積達(dá)到88.5萬畝，占流轉(zhuǎn)總面積的60%。土地經(jīng)營權(quán)能逐步拓展，我局會同人民銀行寧波支行聯(lián)合制訂了《寧波市農(nóng)村土地經(jīng)營權(quán)抵押貸款指導(dǎo)意見》，允許經(jīng)營主體通過土地經(jīng)營權(quán)抵押獲得貸款，為經(jīng)營主體融資開辟新路。奉化市出臺土地流轉(zhuǎn)經(jīng)營權(quán)證登記管理細(xì)則，已有12家經(jīng)營主體辦理經(jīng)營權(quán)抵押貸款，累計授信貸款額度為1060萬元。

(三)抓培育與促提質(zhì)并舉，新型經(jīng)營主體不斷涌現(xiàn)。積極培育發(fā)展規(guī)模適度家庭農(nóng)場，強(qiáng)化示范創(chuàng)建的引領(lǐng)作用，新認(rèn)定市級示范性家庭農(nóng)場40家，總數(shù)達(dá)到77家，家庭農(nóng)場總數(shù)達(dá)到3718家，其中種植業(yè)2848家，養(yǎng)殖業(yè)589家，種養(yǎng)結(jié)合的150家，其他131家。合作社規(guī)范化和示范社建設(shè)深入推進(jìn)，新認(rèn)定規(guī)范化合作社55家，總數(shù)達(dá)到784家，新認(rèn)定市級示范社10家，總數(shù)達(dá)到122家，另有8家農(nóng)民合作社被評為國家農(nóng)民合作社示范社，有18家合作社實施了提質(zhì)工程項目，總投資1914萬元，工商注冊登記的聯(lián)合社達(dá)到12家，服務(wù)能力不斷增強(qiáng)，到20xx年底，全市共有農(nóng)民專業(yè)合作社2445家，入股社員4.96萬戶，聯(lián)系帶動農(nóng)戶32.2萬戶，聯(lián)結(jié)基地面積106萬畝，統(tǒng)一培訓(xùn)農(nóng)民成員7.3萬人次，實現(xiàn)總收入47.84億元，盈余3.85億元，年銷售額超過500萬元的合作社有198家，其中5000萬元以上的有4家，上億元的有2家。

(四)抓規(guī)范與強(qiáng)監(jiān)管并舉，農(nóng)村管理機(jī)制不斷健全。全面完成村經(jīng)濟(jì)合作社換屆選舉工作，新當(dāng)選的村經(jīng)濟(jì)合作社班子結(jié)構(gòu)素質(zhì)較往屆有明顯改善，91.2%的社長由黨組織書記擔(dān)任，55.2%的社管會成員具有高中及以上學(xué)歷;農(nóng)村集體“三資”管理進(jìn)一步加強(qiáng)。全市村級財務(wù)公開制度全面落實，2/3以上村已將原始憑證、經(jīng)濟(jì)合同等資料掃描入賬，“三資”監(jiān)管的透明度不斷提高，新認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)化“三資”管理服務(wù)中心25個，累計76個，占涉農(nóng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)總數(shù)比例近60%，鎮(zhèn)海、奉化被評為浙江省農(nóng)村集體“三資”管理規(guī)范化縣，全市累計8個，余姚市被認(rèn)定為農(nóng)業(yè)部“三資”管理示范縣，全市累計2個;江北、江東率先在全國開展了股權(quán)抵押擔(dān)保試點，賦予了股東更多財產(chǎn)權(quán)利;農(nóng)民負(fù)擔(dān)長效監(jiān)管機(jī)制得到較好落實，農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)管陽光行動深入推進(jìn)，去年我局還會同寧波電臺專題制作了一期農(nóng)民負(fù)擔(dān)“陽光熱線”，實行源頭監(jiān)管、監(jiān)督檢查、專項考核、綜合治理多措并舉，減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)工作成效明顯，全市未發(fā)現(xiàn)明顯的加重農(nóng)民負(fù)擔(dān)案(事)件。

20xx年農(nóng)經(jīng)方面其他工作還有不少，各地工作也都有創(chuàng)新，都有亮點。過去一年全市農(nóng)經(jīng)各項工作的有序推進(jìn)以及所取得的成效，是各級黨委政府高度重視的結(jié)果，也是各級農(nóng)業(yè)部門統(tǒng)籌謀劃、強(qiáng)力推動的結(jié)果，更是全市農(nóng)經(jīng)戰(zhàn)線同志銳意進(jìn)取、勇于擔(dān)當(dāng)、主動作為的結(jié)果。在此，我代表市農(nóng)業(yè)局向大家表示衷心地感謝!

二、準(zhǔn)確把握農(nóng)經(jīng)工作面臨的新形勢新要求。

隨著我國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)、改革進(jìn)入深水區(qū)、經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展進(jìn)入新階段，農(nóng)經(jīng)工作也面臨著新的形勢和任務(wù),對我們農(nóng)經(jīng)工作提出了更高的要求、更大的挑戰(zhàn)、更多的責(zé)任。因此，這就要求我們要著眼大局，理清思路，把農(nóng)經(jīng)工作放在統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展大局中去思考、放在率先全面建設(shè)小康社會中去謀劃、放在全面深化農(nóng)村改革中去推進(jìn)，必須要學(xué)會辯形勢、爭主動、善創(chuàng)新、求作為，切實維護(hù)好廣大農(nóng)民群眾的物質(zhì)利益和民主權(quán)利，促進(jìn)農(nóng)村社會發(fā)展和穩(wěn)定。

(一)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展對農(nóng)經(jīng)工作提出了更高的要求。以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)為中心，服務(wù)和服從于這個中心，是我們農(nóng)經(jīng)工作的一項重要任務(wù)。去年我市被農(nóng)業(yè)部認(rèn)定為第三批國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)，市里已經(jīng)把創(chuàng)建工作列入重大改革任務(wù)，土地流轉(zhuǎn)、主體培育等內(nèi)容將是重要的基礎(chǔ)工作。這就要求我們必須創(chuàng)新農(nóng)業(yè)經(jīng)營體制機(jī)制，加快培育構(gòu)建以農(nóng)業(yè)家庭經(jīng)營為基礎(chǔ)、合作與聯(lián)合為紐帶、社會化服務(wù)為支撐的立體式復(fù)合型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系，從根本上改變小規(guī)模分散經(jīng)營、粗放利用資源等低效生產(chǎn)方式，提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力、競爭能力和可持續(xù)發(fā)展能力。盡管我市土地流轉(zhuǎn)和規(guī)模經(jīng)營比例很高，但流轉(zhuǎn)期限短、規(guī)模小，特別是穩(wěn)定性還比較差，接近一半的土地還處于分散經(jīng)營的狀態(tài)，戶均經(jīng)營面積只有3.1畝，100畝以上的規(guī)模經(jīng)營面積只有57萬畝，只占流轉(zhuǎn)總面積的40%，如何克服這些問題，促進(jìn)土地流轉(zhuǎn)擴(kuò)面提質(zhì)，推進(jìn)多形式的適度規(guī)模經(jīng)營還需要研究;新型經(jīng)營主體發(fā)展很快，但小弱散的狀況沒有得到根本改觀，家庭農(nóng)場規(guī)模不適度，農(nóng)場主年齡偏大、學(xué)歷偏低、管理能力偏弱，合作社組織規(guī)模小(平均入股社員僅有22個)、管理水平低、服務(wù)能力差、經(jīng)營能力弱，無法有效對接市場，形不成市場話語權(quán)，如何促進(jìn)家庭農(nóng)場健康發(fā)展，提高合作社服務(wù)帶動能力需要我們不斷探索。這里我還要強(qiáng)調(diào)一個問題，在近兩年農(nóng)業(yè)項目審計中，我們的一些合作社還存在著項目單位法律意識不強(qiáng)、虛開項目發(fā)票、財務(wù)管理不規(guī)范、資料不齊全等問題，這些還是我們的示范合作社，需要引起大家的重視。

(二)全面深化改革對農(nóng)經(jīng)工作提出了更大的挑戰(zhàn)。黨的xx屆三中全會作出全面深化改革的決定。改革的過程，就是調(diào)整農(nóng)村生產(chǎn)關(guān)系，推動生產(chǎn)關(guān)系同生產(chǎn)力、上層建筑同經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)相適應(yīng)，更好地解放和發(fā)展生產(chǎn)力的過程。農(nóng)經(jīng)工作一直是推動農(nóng)村改革的主力軍，30多年前，我們搞家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制，通過生產(chǎn)關(guān)系的調(diào)整，調(diào)動起億萬農(nóng)民的生產(chǎn)積極性，釋放了長期被禁錮的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力，農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)得到了極大的發(fā)展。進(jìn)入新世紀(jì)，到去年全面推進(jìn)的農(nóng)村股份合作制改革，通過確權(quán)賦權(quán)，賦予農(nóng)民更多的財產(chǎn)權(quán)利，進(jìn)一步激發(fā)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展活力。我市在農(nóng)村產(chǎn)權(quán)制度改革方面的實踐一直走在全國前列，去年年底，我們鮑局長還受國務(wù)院發(fā)展研究中心的邀請參加會議，介紹了我市在產(chǎn)權(quán)制度改革尤其是拓展股權(quán)權(quán)能方面的一些經(jīng)驗做法。確權(quán)是基礎(chǔ)，活權(quán)是目的，如何確保農(nóng)村產(chǎn)權(quán)制度改革在農(nóng)村土地集體所有前提下，實現(xiàn)農(nóng)村產(chǎn)權(quán)更多權(quán)能，實現(xiàn)農(nóng)村產(chǎn)權(quán)有序流動和合理配置，激活農(nóng)村“沉睡資本”，逐步建立起權(quán)屬明確、權(quán)責(zé)分明、保護(hù)嚴(yán)格、流轉(zhuǎn)順暢的現(xiàn)代農(nóng)村產(chǎn)權(quán)制度等方面還需要進(jìn)一步加強(qiáng)實踐探索，為全國提供經(jīng)驗。

(三)農(nóng)民權(quán)益保護(hù)給農(nóng)經(jīng)工作帶來了更多的責(zé)任。黨的xx屆四中全會作出了全面推進(jìn)依法治國的決定。農(nóng)業(yè)是第一產(chǎn)業(yè)，農(nóng)民是最大群體，農(nóng)村是法制建設(shè)最薄弱的領(lǐng)域，沒有農(nóng)村的法治化，就不能有整個中國的法治化。今年的中央1號文件提出，必須加快完善農(nóng)業(yè)農(nóng)村法律體系，同步推進(jìn)城鄉(xiāng)法治建設(shè)。近年來，隨著我市農(nóng)村改革的不斷深化，城鄉(xiāng)之間的利益格局不斷調(diào)整，農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)生了深刻變化，農(nóng)民群眾對于事關(guān)切身利益的土地承包權(quán)、集體經(jīng)濟(jì)收益分配權(quán)等愈發(fā)重視，農(nóng)村各種矛盾不斷凸顯，農(nóng)民群眾權(quán)利意識空前高漲，群體性事件和反復(fù)上訪時有發(fā)生。如果處理不好，就會影響農(nóng)村社會和諧穩(wěn)定。如何主動適應(yīng)這種深刻變化，加強(qiáng)和創(chuàng)新農(nóng)村社會管理，使農(nóng)村社會既充滿活力又保持和諧穩(wěn)定，是擺在我們面前的重大時代課題。去年，我們平穩(wěn)地推進(jìn)了股份制改革，這與我們近年來加強(qiáng)了“三資”管理工作密不可分，通過加強(qiáng)農(nóng)村資產(chǎn)財務(wù)管理制度建設(shè)，把農(nóng)村小微權(quán)力關(guān)進(jìn)制度的籠子里，進(jìn)一步密切了農(nóng)村黨群干群關(guān)系，促進(jìn)了基層民主建設(shè)和黨風(fēng)廉政建設(shè)，維護(hù)了農(nóng)村和諧穩(wěn)定大局。但也要看到“三資”管理和農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)管工作具有反復(fù)性、復(fù)雜性、高壓性、隱蔽性，稍有不慎就會反彈，就會出問題，是一項長期性、基礎(chǔ)性工作，必須建立長效監(jiān)管機(jī)制，持之以恒，常抓不懈。

三、20xx年農(nóng)經(jīng)工作重點任務(wù)。

20xx年是全面深化改革的關(guān)鍵之年，是全面深化法治寧波建設(shè)的開局之年，也是全面完成“”規(guī)劃的收官之年、啟動“十三五”規(guī)劃的謀劃之年，農(nóng)經(jīng)工作面臨的任務(wù)更加艱巨。20xx年我市農(nóng)經(jīng)工作的總體思路是：以黨的和xx屆三中、四中全會精神為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實中央、省、市農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作會議和全國農(nóng)經(jīng)工作會議精神，適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，堅持改革活農(nóng)新要求，以堅持和完善農(nóng)村基本經(jīng)營制度、創(chuàng)新農(nóng)業(yè)經(jīng)營體制機(jī)制為主線，深入推進(jìn)土地經(jīng)營制度改革、農(nóng)村產(chǎn)權(quán)制度改革、農(nóng)業(yè)經(jīng)營制度改革和加強(qiáng)農(nóng)村“三資”管理(即“三改革一管理”)，為轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式、推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展、維護(hù)農(nóng)民合法權(quán)益提供體制機(jī)制保障，為實現(xiàn)我市農(nóng)業(yè)強(qiáng)、農(nóng)民富、農(nóng)村美作出新貢獻(xiàn)。

(一)圍繞農(nóng)村承包土地“三權(quán)分置”，推進(jìn)土地經(jīng)營制度改革。深化農(nóng)村土地制度改革，是當(dāng)前的熱點和難點話題，總的要求是既要堅持農(nóng)村土地集體所有權(quán)，又要穩(wěn)定農(nóng)戶承包權(quán)，還要放活土地經(jīng)營權(quán)。重點要做好三方面工作：

1、穩(wěn)步推進(jìn)土地承包經(jīng)營權(quán)確權(quán)登記頒證工作。年初，農(nóng)業(yè)部等6部委聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于認(rèn)真做好農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)確權(quán)登記頒證工作的意見》(農(nóng)經(jīng)發(fā)〔20xx〕2號)，提出農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)確權(quán)登記頒證工作“非做不可，必須做好”;上星期，省廳由葉新才副廳長帶隊，組織各市分管領(lǐng)導(dǎo)或經(jīng)管處長，專門赴江蘇作土地承包經(jīng)營權(quán)確權(quán)登記頒證工作考察學(xué)習(xí)，并召開兩個半天的座談會，研究討論我省具體的實施意見。省里已經(jīng)明確每個設(shè)區(qū)市至少確定一個縣(市)區(qū)，其他縣(市)區(qū)至少確定一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)整區(qū)域開展試點，經(jīng)過我們商量決定試點縣確定為江北區(qū)開展，其他縣(市、區(qū))可以根據(jù)各自的情況至少確定1個鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展試點。工作經(jīng)費來源也已經(jīng)明確，中央財政將按照國土“二調(diào)”耕地面積予以每畝10元的標(biāo)準(zhǔn)給予補(bǔ)助，其他由各級財政解決。省里也打算開發(fā)全省統(tǒng)一的土地承包信息管理系統(tǒng)，實現(xiàn)省市縣三級聯(lián)網(wǎng)。土地確權(quán)登記頒證工作難度不小，也是省市主要領(lǐng)導(dǎo)非常關(guān)注的事，要求大家高度重視，在省里沒有部署之前，可以開展前期調(diào)查，摸清底子，做好準(zhǔn)備，以便下步工作能及時跟進(jìn)、保質(zhì)保量地有序推進(jìn)。

2、引導(dǎo)農(nóng)村承包土地經(jīng)營權(quán)有序流轉(zhuǎn)。下步，我們要認(rèn)真貫徹落實市政府《關(guān)于進(jìn)一步加快農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)促進(jìn)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的意見》(甬政發(fā)〔20xx〕62號)，主要做好四方面工作一是要落實好土地流轉(zhuǎn)專項資金的使用。去年我們根據(jù)土地流轉(zhuǎn)目標(biāo)和各縣(市)區(qū)土地流轉(zhuǎn)情況，會同市財政聯(lián)合下發(fā)了文件，明確了各地的土地流轉(zhuǎn)目標(biāo)，各地要認(rèn)真落實，引導(dǎo)和鼓勵采取委托流轉(zhuǎn)、股份合作等方式，推進(jìn)整村整組整畈連片集中長期流轉(zhuǎn)，推動流轉(zhuǎn)土地向新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體集中，促進(jìn)農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營和農(nóng)業(yè)“兩區(qū)”建設(shè)。請各地將土地流轉(zhuǎn)推進(jìn)計劃方案在3月底前上報我局，其中慈溪和鄞州將有一部分任務(wù)落實到杭州灣新區(qū)和東線湖區(qū)，具體我們還將和這幾個單位及財政局商量。在這里我還要強(qiáng)調(diào)一下土地流轉(zhuǎn)的原則，只是引導(dǎo)不能強(qiáng)求，只是目標(biāo)不加考核，請大家注意工作方式方法，不能違背中央要求。二是進(jìn)一步健全縣鎮(zhèn)村三級農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)服務(wù)體系，加強(qiáng)設(shè)施建設(shè)，完善運行機(jī)制，提供法律政策宣傳咨詢、流轉(zhuǎn)信息、價格指導(dǎo)、合同簽訂和檔案管理等服務(wù)。三是加強(qiáng)土地承包經(jīng)營糾紛調(diào)解仲裁體系和隊伍建設(shè)，今年是仲裁法實施五周年，部里將組織開展優(yōu)秀仲裁員宣傳推介活動，請大家組織仲裁員積極參與。四是積極開展流轉(zhuǎn)土地經(jīng)營權(quán)登記發(fā)證試點，有計劃、有步驟、穩(wěn)妥地推進(jìn)農(nóng)村土地經(jīng)營權(quán)抵押、擔(dān)保工作，有效實現(xiàn)農(nóng)村土地經(jīng)營權(quán)權(quán)能，同時加快農(nóng)村產(chǎn)權(quán)交易市場建設(shè)試點，鼓勵流轉(zhuǎn)土地納入農(nóng)村產(chǎn)權(quán)交易市場交易，推動土地流轉(zhuǎn)交易公開、公正、規(guī)范。

(二)圍繞賦予農(nóng)民更多財產(chǎn)權(quán)利，推進(jìn)農(nóng)村集體產(chǎn)權(quán)制度改革。

1、全力以赴做好村經(jīng)濟(jì)合作社股份合作制改革工作。今年股改主要是兩件事，一是按照省委省政府和市委市政府的要求，基本完成股改任務(wù)，這是個硬任務(wù)。去年在各級各部門的努力下，我們完成了省定70%的股改任務(wù)，到2月底，今年新完成股改村83個，累計完成率達(dá)到73.1%。推進(jìn)速度很快，推進(jìn)過程也相對平穩(wěn)，但剩下的更難，難在情況更復(fù)雜，難在班子比較弱，工作難推進(jìn)，因此，我們在下步工作時，不但要繼續(xù)爭取當(dāng)?shù)攸h委、政府主要領(lǐng)導(dǎo)的重視，營造良好的改革氛圍，繼續(xù)保持一鼓作氣的工作勁頭，還要適當(dāng)改變工作的方式方法，對推進(jìn)慢、推進(jìn)難的村逐個分析、逐個指導(dǎo)、逐個推進(jìn)，做細(xì)做實這項工作。要堅持充分依靠農(nóng)民群眾自主協(xié)商解決矛盾問題的原則，做到復(fù)雜問題程序化、程序問題民主化、民主問題合法化，爭取圓滿完成改革任務(wù)。同時，還要注意保持社會穩(wěn)定，去年總體情況不錯，農(nóng)業(yè)部門很努力，做了大量的工作，但有的地方個別特殊群體的權(quán)益沒能得到很好落實和保護(hù)，存在不少隱患，主要集中在慈溪、象山、寧海等地。對法律已經(jīng)明確的對象，我們的態(tài)度非常明確，必須依法行政，依法保護(hù)，不能把民主演變成“多數(shù)人暴政”，鑒于當(dāng)前股改工作推進(jìn)任務(wù)重，可以暫時擱置，但在下步補(bǔ)課完善中，希望各地能積極補(bǔ)上這一課，確保改革不留后患，如果遇上個別上訪的，要求做好鎮(zhèn)、村工作，逐個解決，確保矛盾化解在基層，不要抱成團(tuán)，形成群訪事件或越級上訪。二是加快股份合作社深化退出工作，這是個軟課題，深化退出是寧波近幾年探索城鄉(xiāng)深度融合的試點工作之一，加快深化退出也是市領(lǐng)導(dǎo)今年提出的新任務(wù)、新要求，我們初步打算要求近郊六區(qū)必須搞一個以上市場化改革試點，其他縣(市)區(qū)也可以開展試點。上兩年對這項工作我市一些地方進(jìn)行了積極探索，如江北、余姚、海曙等一些股份社，下一步要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗，試點過程中要把握三點基本要求，一要堅持條件，面不能太寬，必須針對條件成熟的村社，如集體所有的土地基本被征用、撤村建居、社會保障和社會事務(wù)管理與城市完全接軌的股份經(jīng)濟(jì)合作社(或村集體經(jīng)濟(jì)組織)，探索實施公司化改造或終止制度;二要嚴(yán)格程序，必須充分尊重絕大多數(shù)成員意愿，經(jīng)應(yīng)到社員2/3以上表決通過，報鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府批準(zhǔn)，并報縣農(nóng)業(yè)部門備案;三要確保穩(wěn)定，各級農(nóng)業(yè)部門必須要加強(qiáng)指導(dǎo)，完善試點方案，精心組織，確保試點平穩(wěn)有序。

2、規(guī)范提升農(nóng)村集體“三資”管理。農(nóng)村集體“三資”管理一直是農(nóng)經(jīng)部門的“老本行”和重點工作，是農(nóng)村社會矛盾的焦點和關(guān)鍵。上幾年通過紀(jì)委的介入，緊緊抓住鄉(xiāng)鎮(zhèn)這一關(guān)鍵，引起基層黨委政府高度重視，農(nóng)村集體三資管理工作水平有了明顯的提高，特別是原來財務(wù)管理比較薄弱的南三縣，制度執(zhí)行不嚴(yán)、白條入賬、合同不規(guī)范等現(xiàn)象大幅改觀。去年，中央巡視組對浙江省委反饋意見時，其中就對村級財務(wù)管理混亂情況提出整改的要求，希望各地要緊緊抓住這一機(jī)遇，進(jìn)一步爭取黨委政府重視，全面檢查，認(rèn)真對照，整改到位，不斷健全管理和監(jiān)督制度，使“三資”管理工作再上臺階。今年重點有以下三項工作：一是進(jìn)一步推進(jìn)農(nóng)村集體“三資”管理服務(wù)中心標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。今年打算創(chuàng)建35個鄉(xiāng)鎮(zhèn)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)中心，預(yù)計年底全市創(chuàng)建率達(dá)到80%以上，完成創(chuàng)建初期確定的目標(biāo)。鑒于各地積極性很高，經(jīng)與財政溝通，明年可能還將繼續(xù)實行。同時，未達(dá)到省級農(nóng)村集體“三資”管理規(guī)范化的縣也要加大工作力度，力爭我市實現(xiàn)省級農(nóng)村集體“三資”管理規(guī)范化縣全達(dá)標(biāo)、全覆蓋。二是加強(qiáng)非生產(chǎn)性開支監(jiān)管。去年省里已經(jīng)出臺加強(qiáng)非生產(chǎn)性開支文件，要求更細(xì)、更明確、更全面，各地要抓緊明確落實到村，結(jié)合各自實際出臺實施細(xì)則，要認(rèn)真對照要求，在干部報酬補(bǔ)貼、公務(wù)費、差旅費、招待費、學(xué)習(xí)考察費、報刊費、捐助贊助等方面開展檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。市里也將結(jié)合農(nóng)民負(fù)擔(dān)檢查，開展抽查，發(fā)現(xiàn)問題，將予以通報。三是進(jìn)一步加強(qiáng)財務(wù)公開和農(nóng)村審計。盡管近年來我們創(chuàng)新了很多公開形式，如網(wǎng)絡(luò)公開、觸摸屏公開、數(shù)字電視公開，特別是數(shù)字電視公開已基本普及，但公開欄公開還是最基礎(chǔ)、最普及、與農(nóng)民群眾最密切的公開形式，從目前來看還不可替代，必須堅持完善。繼續(xù)開展“千村審計”工作，這里要指出的是，今后審計結(jié)論原則上要向全體成員公開。

(三)圍繞新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系構(gòu)建，推進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)營方式創(chuàng)新。

1、加快培育家庭農(nóng)場。堅持家庭經(jīng)營在農(nóng)業(yè)中的基礎(chǔ)性地位，推進(jìn)家庭經(jīng)營方式創(chuàng)新，積極發(fā)展家庭農(nóng)場，是今后農(nóng)業(yè)發(fā)展的主要方向。發(fā)展家庭農(nóng)場，一要突出適度規(guī)模，要以提高土地產(chǎn)出率和勞動生產(chǎn)率為衡量標(biāo)準(zhǔn)，二要突出農(nóng)戶為主，鼓勵和引導(dǎo)種養(yǎng)大戶、農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人和投身現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的高校畢業(yè)生等登記注冊成立家庭農(nóng)場，三要加強(qiáng)指導(dǎo)，建立生產(chǎn)檔案、成本核算，提高生產(chǎn)經(jīng)營水平。今年市里將繼續(xù)開展示范性家庭農(nóng)場創(chuàng)建，總數(shù)控制在40家，但市里獎勵扶持資金可能沒有了，各縣(市)區(qū)可以根據(jù)自身實際開展支持，發(fā)揮示范作用。

2、提升發(fā)展農(nóng)民合作社。合作社是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)的主力軍，合作社的發(fā)展，數(shù)量是基礎(chǔ)，規(guī)范是保障。如果光有數(shù)量的擴(kuò)張，沒有質(zhì)量的提升，合作社也只是徒有虛名的空殼，遲早會失去競爭力，喪失凝聚力，所以我們必須要把加強(qiáng)合作社規(guī)范化建設(shè)擺在更加突出的位置，更要注重規(guī)范發(fā)展和質(zhì)量提升。一是認(rèn)真貫徹落實農(nóng)業(yè)部等九部委《關(guān)于引導(dǎo)和促進(jìn)農(nóng)民合作社規(guī)范發(fā)展的意見》(農(nóng)經(jīng)發(fā)〔20xx〕7號)，適時組織開展合作社財務(wù)管理規(guī)范化抽查，市級重點對市級以上示范社進(jìn)行檢查，縣級重點對規(guī)范化合作社進(jìn)行檢查，并對存在問題進(jìn)行整改。二是要做好部、省、市級示范性農(nóng)民專業(yè)合作社推薦、評選和監(jiān)測工作，指導(dǎo)有條件的合作社圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行聯(lián)合重組，組建聯(lián)合社。三是繼續(xù)實施提質(zhì)工程項目建設(shè)。由于財政預(yù)算體制改革，今后項目建設(shè)審批立項將下放給各縣(市)區(qū)，每年10月份左右縣里要將第二年立項項目上報市里，第二年4月份左右市級將預(yù)算資金下?lián)艿娇h級，項目立項、檢查、實施、驗收等由縣級執(zhí)行。四是推進(jìn)農(nóng)民專業(yè)合作社信用體系建設(shè)，開展農(nóng)專社網(wǎng)上備案和年度報告，規(guī)范生產(chǎn)經(jīng)營，提高農(nóng)民專業(yè)合作社信用管理能力和水平。

(四)圍繞農(nóng)民權(quán)益保護(hù)，推進(jìn)農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)管制度落實。減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)工作是個政治任務(wù)，做好農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)管工作必須要有高度的職業(yè)敏感性和政治責(zé)任感。去年，省里對我市考核時，盡管事情不多，但有幾個問題需要值得重視，有的地方在落實報刊訂閱任務(wù)時，存在鄉(xiāng)鎮(zhèn)向村下指標(biāo)的問題，盡管沒有突破報刊限額，但這種方法需要改正，有的地方招待費過大;有些地方還在向村收一些不該收的費;在一些地方可能還存在送土特產(chǎn)的問題。這些事情從數(shù)量看盡管不大，但這是剛性要求，是底線、是紅線，大家千萬不可忽視。部里去年對查處的農(nóng)民負(fù)擔(dān)問題進(jìn)行了上網(wǎng)通報，提高檢查效果。今年市里在農(nóng)民負(fù)擔(dān)工作方面還是以落實各項制度為主，繼續(xù)落實“一票否決”制、涉農(nóng)收費文件“審核制”、涉農(nóng)價格和收費“公示制”、農(nóng)民負(fù)擔(dān)源頭監(jiān)管制、明查暗訪制、部門責(zé)任制、責(zé)任追究制等制度，同時也還將組織檢查，對因非生產(chǎn)性開支加重農(nóng)民負(fù)擔(dān)的行為進(jìn)行專項整治，推進(jìn)農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)管陽光行動，暢通和完善政策宣傳、農(nóng)民維權(quán)平臺和渠道，確保農(nóng)民負(fù)擔(dān)繼續(xù)減輕不反彈。

20xx年全市農(nóng)經(jīng)工作要點將在會后及時印發(fā)，請各地結(jié)合實際認(rèn)真抓好落實。

四、做好農(nóng)經(jīng)工作的幾點想法。

本人于去年4月份調(diào)任市農(nóng)業(yè)局工作，當(dāng)初對農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作尤其是農(nóng)村經(jīng)營管理工作還很陌生，可以說是農(nóng)經(jīng)戰(zhàn)線的一員新兵。在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助和支持下，通過近一年的學(xué)習(xí)和工作，我對寧波農(nóng)經(jīng)工作應(yīng)該說也有了一定的認(rèn)識和了解，農(nóng)經(jīng)工作主要是調(diào)節(jié)農(nóng)村生產(chǎn)關(guān)系適應(yīng)農(nóng)村生產(chǎn)力發(fā)展的要求，政策性強(qiáng)、涉及面廣、改革創(chuàng)新多，是一項常抓常新的事業(yè)，我市農(nóng)經(jīng)工作一直走在全省乃至全國的前列，比如土地流轉(zhuǎn)、股份合作制改革等。要使我市的農(nóng)經(jīng)工作繼續(xù)走在前列，，我認(rèn)為必須樹立正確的思想指導(dǎo)工作，運用科學(xué)的方法解決問題，善于真抓實干、開拓創(chuàng)新，農(nóng)經(jīng)工作永無止境、永遠(yuǎn)在路上。下面五條是我個人想法和體會，供從事農(nóng)經(jīng)工作的同志參考：

(一)要精于法律政策。加強(qiáng)法制建設(shè)是依法行政的必然要求，也是做好農(nóng)經(jīng)工作的重要保障。農(nóng)經(jīng)工作政策性和業(yè)務(wù)性很強(qiáng)，比如《農(nóng)村土地承包法》、《農(nóng)民專業(yè)合作社法》、《浙江省村經(jīng)濟(jì)合作社組織條例》等法律法規(guī)和大量的政策文件，都是我們開展實際工作的基礎(chǔ)。業(yè)務(wù)工作水平往往決定實際工作效果，作為一名農(nóng)經(jīng)干部，必須要有具備過硬的業(yè)務(wù)水平，準(zhǔn)確把握法律政策的精神實質(zhì)、基本特征和基本要求，不斷提升科學(xué)發(fā)展的能力、辯證統(tǒng)籌的思維力、科學(xué)民主的決策力、敢為人先的創(chuàng)造力和攻堅克難的執(zhí)行力，真正成為農(nóng)經(jīng)系統(tǒng)的行家里手，為指導(dǎo)實際工作奠定扎實的理論基礎(chǔ)。

(二)要善于謀劃協(xié)調(diào)。近一年來，我深深體會到，做好農(nóng)經(jīng)工作，一定要善于謀劃，勤于協(xié)調(diào)，巧于運作，各項工作要超前謀劃，統(tǒng)籌設(shè)計，增強(qiáng)方案的系統(tǒng)性、整體性和協(xié)調(diào)性。干好農(nóng)經(jīng)工作，一定要善于借力：一是要爭取黨委政府領(lǐng)導(dǎo)的重視，學(xué)會向有關(guān)部門借力，比如我們的村經(jīng)濟(jì)合作社股份合作制改革借力各級黨委政府，去年圓滿完成了省定股改任務(wù)，農(nóng)村集體“三資”管理借力市紀(jì)委，取得了實質(zhì)性成效;二是要學(xué)會向基層借力，要牢牢把握依靠力量，尊重農(nóng)民的首創(chuàng)精神，鼓勵基層大膽探索，激發(fā)實踐熱情。實踐反復(fù)證明，只有得到各級黨委、政府的高度重視和廣大農(nóng)民群眾的積極支持，農(nóng)經(jīng)工作才能有地位，有作為。

(三)要勇于創(chuàng)新實踐。曾經(jīng)說過，“摸著石頭過河和加強(qiáng)頂層設(shè)計是辯證統(tǒng)一的”，講得就是要堅持理論與實踐相統(tǒng)一，這是我們做好一切工作的基本準(zhǔn)則。寧波地處沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，改革開放前哨，有的工作碰到的問題沒有先例，沒有政策規(guī)定，必須要求我們一定要以敢于擔(dān)當(dāng)?shù)挠職夂弯J意進(jìn)取的精神，勇于實踐，大膽創(chuàng)新，努力成為新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系的構(gòu)建者、農(nóng)民集體財產(chǎn)權(quán)利的保障者、增進(jìn)農(nóng)村公共服務(wù)的推動者和轉(zhuǎn)變“三農(nóng)”工作作風(fēng)的踐行者。

(四)要成于總結(jié)提煉。這就是個性與共性的關(guān)系。人類的認(rèn)識過程，就是從一個個具體事物的特殊矛盾開始，逐步認(rèn)識到各種事物矛盾的共同本質(zhì)，從中概括出普遍的矛盾運動規(guī)律，又用來指導(dǎo)具體事物，循環(huán)往復(fù)，逐步提高和深化。運用這一方法指導(dǎo)我們的工作，就是要在改革中堅持試點先行，從試點總結(jié)出可復(fù)制、可推廣的經(jīng)驗，以點帶面發(fā)展。近幾年，我們開展示范社創(chuàng)建，引導(dǎo)農(nóng)民合作社規(guī)范發(fā)展，取得了良好的實踐效果。去年開展的農(nóng)村股份合作制改革，很多地方都是從幾個村開始，逐步擴(kuò)大到整鎮(zhèn)、整縣范圍內(nèi)開展，也取得了較好成效。即將開展的農(nóng)村土地確權(quán)登記頒證工作，基本也是這個路數(shù)。希望大家認(rèn)真加以總結(jié)和推廣，保證改革工作順利平穩(wěn)展開。

(五)要勤于自省慎微。廉政建設(shè)這根弦時刻要繃緊，要警鐘長鳴，防微杜漸，不能有絲毫松懈，馬虎不得。我們不能錯誤地認(rèn)為農(nóng)業(yè)系統(tǒng)尤其是農(nóng)經(jīng)系統(tǒng)，資金少、權(quán)利小，沒有干貨和實貨，就可以放松警惕，這方面的教訓(xùn)也很慘痛，千萬不能突破底線，不要觸摸紅線?！吧鳘毿拚?，慎微走正道”，慎獨慎微離不開自省，面對各種誘惑，我們一定要慎獨慎微。常懷律己之心，常思百姓之苦，常修為政之德，干干凈凈做事、明明白白做人。

同志們，20xx農(nóng)經(jīng)工作的目標(biāo)和任務(wù)已經(jīng)明確，關(guān)鍵是要靠我們?nèi)プズ寐鋵嵶屛覀児餐Α⒊脛荻稀⑵床M(jìn)取、改革創(chuàng)新，努力推動我市農(nóng)村經(jīng)營管理事業(yè)再上新臺階。

謝謝!

經(jīng)營規(guī)劃會議篇二十

隨著人們生活水平與需求的提高，森林資源的利用和管理也越來越重要，如何保護(hù)好森林并進(jìn)行合理規(guī)劃經(jīng)營成為一個重要的問題。本文旨在分享我的一些關(guān)于森林規(guī)劃經(jīng)營的心得體會，并結(jié)合實際案例進(jìn)行探討。

首先，要了解森林規(guī)劃經(jīng)營的意義。森林作為一個重要的自然資本，對于人類的生存和發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。合理的森林規(guī)劃和經(jīng)營不僅可以實現(xiàn)對森林資源的保護(hù)和可持續(xù)利用，還可以為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會的進(jìn)步做出貢獻(xiàn)。

第三段：重視森林生態(tài)系統(tǒng)的平衡。

在進(jìn)行森林規(guī)劃和經(jīng)營時，我們必須堅持生態(tài)優(yōu)先的原則，重視森林生態(tài)系統(tǒng)的平衡。這需要我們對各種生態(tài)因素進(jìn)行全面的調(diào)查和分析，制定出合適的森林管理措施，以保證森林生態(tài)系統(tǒng)的完整性和穩(wěn)定性。例如，在一些地方，為了追求經(jīng)濟(jì)效益，人們會濫伐森林，這種行為不僅破壞了森林生態(tài)系統(tǒng)，還帶來了許多負(fù)面影響。

第四段：實行科學(xué)的森林經(jīng)營方式。

在進(jìn)行森林規(guī)劃和經(jīng)營時，我們還要實行科學(xué)的森林經(jīng)營方式。這不僅需要我們了解各種經(jīng)營模式的利弊，并選擇適合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營模式，還需要我們在實際操作中進(jìn)行不斷的總結(jié)和改進(jìn)，以提高經(jīng)營效益。例如，在北方的某地，當(dāng)?shù)卣扇×肆謾?quán)制度改革的措施，使得當(dāng)?shù)剞r(nóng)民可以通過合法的方式從事林業(yè)經(jīng)營，增加了當(dāng)?shù)鼐用竦氖杖牒途蜆I(yè)機(jī)會。

第五段：結(jié)語。

總之，森林規(guī)劃經(jīng)營是一項復(fù)雜且充滿挑戰(zhàn)的任務(wù)，但它也是至關(guān)重要的。我們要堅持生態(tài)優(yōu)先的原則，實行科學(xué)的森林經(jīng)營方式，以保護(hù)好森林資源并為當(dāng)?shù)厣鐣陌l(fā)展做出貢獻(xiàn)。因此，我們必須以科學(xué)的態(tài)度，認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識，在實踐中不斷探索和創(chuàng)新，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會效益的平衡。

經(jīng)營規(guī)劃會議篇二十一

這是一份銀行經(jīng)營規(guī)劃師求職簡歷范文，

優(yōu)秀的個人簡歷

銀行大堂經(jīng)理簡歷

網(wǎng)絡(luò)銀行項目經(jīng)理簡歷模板

姓名：文書幫

兩年以上工作經(jīng)驗|男|26歲(1990年6月30日)

居住地：西安

電話：135******(手機(jī))

e-mail：

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最近工作[11個月]

公司：xx有限公司

行業(yè)：金融/投資/證券

職位：

學(xué)歷：本科

專業(yè)：金融學(xué)

學(xué)校：西安郵電大學(xué)

到崗時間：一個月之內(nèi)

工作性質(zhì)：全職

希望行業(yè)：金融/投資/證券

目標(biāo)地點：西安

期望月薪：面議/月

目標(biāo)職能：

2014/11 — 2015/10：xx有限公司[11個月]

所屬行業(yè)：金融/投資/證券

1. 制定并完善保險渠道的經(jīng)營規(guī)劃及發(fā)展策略，通過實施年度各項業(yè)務(wù)推動措施，達(dá)成年度業(yè)務(wù)目標(biāo)。

2. 負(fù)責(zé)與當(dāng)?shù)劂y行合作關(guān)系的維護(hù)與拓展。

3. 負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)推動費用的有效管理，控制在預(yù)算范圍內(nèi)。

2013/6 — 2014/10：xx有限公司[1年4個月]

所屬行業(yè)：金融/投資/證券

1. 負(fù)責(zé)fa團(tuán)隊的管理，提升fa人均產(chǎn)能，達(dá)成公司考核指標(biāo)。

2. 負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售策略的制定與執(zhí)行落實，確保期繳產(chǎn)品占比達(dá)到或超越預(yù)算。

3. 負(fù)責(zé)銀保渠道業(yè)務(wù)品質(zhì)管理，預(yù)防、協(xié)調(diào)投訴事件發(fā)生，保證合規(guī)經(jīng)營。

2009/9— 2013/6 西安郵電大學(xué) 金融學(xué) 本科

2010/12 大學(xué)英語四級

英語(良好)聽說(良好)，讀寫(良好)

工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，不推卸責(zé)任，能承受工作中的壓力，工作上可以獨當(dāng)一面。具有團(tuán)隊精神，能與同事，其它部門積極配合，公司利益至上。服從性好，能與上司保持良好的溝通，尊重上司的安排，為人誠實，正直。且好學(xué)上進(jìn)，不斷提高工作能力，相信您的選擇會讓您我更加成功。

經(jīng)營規(guī)劃會議篇二十二

經(jīng)營規(guī)劃是一個組織取得成功的重要因素。作為一名企業(yè)家，我在多年的經(jīng)營實踐中，深刻體會到了制定并實施有效的經(jīng)營規(guī)劃對企業(yè)的重要性。本文將以我個人的經(jīng)驗為基礎(chǔ)，探討經(jīng)營規(guī)劃的重要性以及我在實踐中所得到的體會。

第二段：為什么需要經(jīng)營規(guī)劃。

經(jīng)營規(guī)劃對于企業(yè)的發(fā)展來說至關(guān)重要。首先，經(jīng)營規(guī)劃有助于為企業(yè)確立戰(zhàn)略目標(biāo)。企業(yè)在競爭激烈的市場中要想獲得成功，需要清楚地知道自己的目標(biāo)和方向，并以此為基礎(chǔ)來制定長期和短期的戰(zhàn)略規(guī)劃。其次，經(jīng)營規(guī)劃可以幫助企業(yè)分析和預(yù)測市場趨勢。隨著市場環(huán)境的不斷變化，企業(yè)需要及時調(diào)整經(jīng)營策略，以適應(yīng)變化的市場需求。最后，經(jīng)營規(guī)劃還可以幫助企業(yè)合理安排資源，提高效率。通過制定詳細(xì)的計劃和時間表，企業(yè)可以更好地利用人力、物力和財力資源，從而提高生產(chǎn)效益和降低成本。

在制定經(jīng)營規(guī)劃時，有幾個關(guān)鍵要素需要特別注意。首先是明確目標(biāo)。一個好的經(jīng)營規(guī)劃必須要有明確的目標(biāo)，這樣才能為企業(yè)提供明確的方向。其次是合理安排時間表。制定一個詳細(xì)的時間表有助于提醒企業(yè)的員工及時完成各項工作，并確保計劃的順利實施。再次是適應(yīng)變化。市場環(huán)境的變化是無法避免的，企業(yè)需要始終保持敏銳的市場洞察力，并及時調(diào)整經(jīng)營策略。最后是團(tuán)隊合作。一個成功的經(jīng)營規(guī)劃需要企業(yè)內(nèi)部各個部門的密切合作，只有大家共同努力，才能使規(guī)劃落地生根。

在過去的幾年中，我所經(jīng)營的企業(yè)一直致力于市場拓展。為此，我們制定了一份詳細(xì)的市場營銷規(guī)劃，并根據(jù)市場環(huán)境的變化進(jìn)行了多次修訂。首先，在市場分析的基礎(chǔ)上，我們明確了我們的目標(biāo)客戶和目標(biāo)銷售額，并制定了相應(yīng)的銷售策略。其次，我們注重產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌形象的建設(shè)，在市場中樹立了良好的信譽(yù)。同時，我們還加大了市場推廣的力度，利用各種渠道和媒體進(jìn)行廣告宣傳。通過這些努力，我們的市場份額逐步提高，企業(yè)的經(jīng)營狀況也逐漸好轉(zhuǎn)。

通過多年的經(jīng)驗積累，我深刻認(rèn)識到經(jīng)營規(guī)劃對企業(yè)的重要性。首先，經(jīng)營規(guī)劃可以提供明確的方向和目標(biāo)，為企業(yè)的發(fā)展提供了基礎(chǔ)。其次，經(jīng)營規(guī)劃可以幫助企業(yè)及時應(yīng)對市場變化，提高競爭力。最后，經(jīng)營規(guī)劃可以幫助企業(yè)合理安排資源，提高效率。然而，對于一個企業(yè)來說，制定經(jīng)營規(guī)劃只是第一步，更重要的是要確保規(guī)劃的順利實施。這需要企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者要有深刻的市場洞察力和高效的執(zhí)行能力，同時也需要全體員工的共同努力和團(tuán)隊合作。只有在這些條件下，企業(yè)才能真正實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)并取得成功。

總結(jié)：

經(jīng)營規(guī)劃是一項復(fù)雜而重要的任務(wù)，它為企業(yè)的發(fā)展提供了方向和基礎(chǔ)。通過制定明確的目標(biāo)，合理安排時間表，適應(yīng)市場變化，并加強(qiáng)團(tuán)隊合作，企業(yè)可以提高競爭力，實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)。然而，經(jīng)營規(guī)劃不是一勞永逸的，它需要不斷修訂和調(diào)整，并與市場需求保持同步。只有經(jīng)過不懈努力才能使規(guī)劃落地生根，為企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)的增長和發(fā)展。

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