通過總結(jié)可以發(fā)現(xiàn)自己的問題，進(jìn)而改進(jìn)自己的工作和學(xué)習(xí)方法。編寫總結(jié)時，可以使用一些舉例或?qū)嶋H案例來支撐我們的觀點(diǎn)和結(jié)論，使總結(jié)更具有說服力和可信度。在下面的段落里，我們將展示一些優(yōu)秀的總結(jié)范文，供大家參考和學(xué)習(xí)。
養(yǎng)殖場員工工作總結(jié)篇一
進(jìn)入20xx年以來，我縣的畜牧工作在縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下，全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以市場為導(dǎo)向，以小區(qū)建設(shè)為重點(diǎn)，以提高畜產(chǎn)品質(zhì)量安全、增收農(nóng)民為目的，以“一創(chuàng)雙優(yōu)”活動為動力，以“三好兩滿意一放心”為載體，以“百人包千戶，服務(wù)促發(fā)展”為抓手，落實(shí)補(bǔ)貼政策，強(qiáng)化畜產(chǎn)品質(zhì)量安全，完善動物疫病防控措施，全方位服務(wù)好招商企業(yè)，打擊各類非法行為，圓滿完成了年初制定的各項(xiàng)工作和目標(biāo)，有力促進(jìn)了我縣畜牧業(yè)持續(xù)快速發(fā)展。
我縣被省定為生豬無公害畜產(chǎn)品生產(chǎn)基地示范基縣、畜牧技術(shù)推廣體系改革與建設(shè)補(bǔ)助項(xiàng)目縣，17個養(yǎng)殖企業(yè)被定為畜牧科技示范戶，兩家養(yǎng)殖企業(yè)被定為國家級示范場，國家級二級實(shí)驗(yàn)室在豫北地區(qū)首批通過驗(yàn)收，全市首家畜牧執(zhí)法大隊(duì)掛牌成立,全市7個畜牧重點(diǎn)項(xiàng)目有5個。生豬產(chǎn)業(yè)集群首批納入省畜牧局17個重點(diǎn)項(xiàng)目之一。
預(yù)計(jì)：20xx年全縣生豬飼養(yǎng)量達(dá)110萬頭，蛋雞飼養(yǎng)量害605萬只，肉雞飼養(yǎng)量達(dá)4100萬只，山綿著飼養(yǎng)量達(dá)42萬只，肉類總產(chǎn)達(dá)萬噸，占目標(biāo)的%，蛋類總產(chǎn)達(dá)萬噸占目標(biāo)的%，奶類總產(chǎn)萬噸，占目標(biāo)的102%?，F(xiàn)把20xx年畜牧工作完成情況總結(jié)如下：
(一)重點(diǎn)工作完成情況：
5、養(yǎng)殖牧業(yè)擴(kuò)建項(xiàng)目。建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)雞舍2棟，沼氣池200立方米，成功創(chuàng)建了國家級標(biāo)準(zhǔn)化示范場，擴(kuò)建項(xiàng)目全部完成。
(二)責(zé)任目標(biāo)完成情況：
1、投資3億元南京雨潤集團(tuán)的200萬頭生豬屠宰項(xiàng)目于今年6月份正式投產(chǎn)；投資億元豐源食品有限公司一期工程，廠房等基礎(chǔ)建設(shè)基本完工，設(shè)施正在安裝中。
2、菜籃子工程、規(guī)模豬場改造、新建養(yǎng)殖場完成情況：
20xx年規(guī)模豬場(小區(qū))改造項(xiàng)目共計(jì)10個，項(xiàng)目資金計(jì)劃于今年10月份下達(dá)我縣，目前，10個規(guī)模豬場改造項(xiàng)目實(shí)施方案已經(jīng)制定，已開工進(jìn)行建設(shè)，預(yù)計(jì)12月底前完成建設(shè)任務(wù)。
20xx年新建規(guī)模養(yǎng)殖場(小區(qū))21個。其中豬場10個，(大屯鄉(xiāng)養(yǎng)殖牧業(yè)有限公司豬場、紙房鄉(xiāng)河南省恒達(dá)牧業(yè)有限公司、陽邵鄉(xiāng)亨盛牧業(yè)養(yǎng)殖場、瓦屋頭養(yǎng)殖牧業(yè)有限公司、衛(wèi)城豬場、雙廟南寨豬場、柳格大寨豬場、六塔華育豬場、大屯賀莊豬場、柳格袁家豬場)肉雞場6個，(高堡鄉(xiāng)光化禽業(yè)、建周雞場、紙房鄉(xiāng)國勝雞場、留義雞場、柳格鄉(xiāng)電勇肉雞場、大流鄉(xiāng)宋村肉雞場)羊場2個(固城永峰羊場、大流臣軒羊場)。牛場3個(古城后張六村拓展牛場、古城集廣元牛場、大流奔牛牛場)。
3、春秋集中免疫工作完成情況：共發(fā)放禽流感疫苗338萬毫升，新流二聯(lián)疫苗288萬羽份，豬瘟疫苗100萬毫升，高致病性藍(lán)耳病疫苗60萬毫升，豬口蹄疫疫苗135萬毫升，牛羊口蹄疫疫苗35萬毫升，其中免疫生豬萬頭，家禽萬羽，牛羊13萬頭(只)。
根據(jù)上級工作要求，自1月15日至3月15日開展為期2個月清繳活動，共出動清繳工作人員100人，向全縣養(yǎng)殖場戶送達(dá)清繳公告3172份、向活畜收購販運(yùn)經(jīng)紀(jì)人送達(dá)26份、向飼料生產(chǎn)企業(yè)送達(dá)3份、向獸藥經(jīng)營企業(yè)送達(dá)30份、向飼料經(jīng)營企業(yè)送達(dá)30份，向化工企業(yè)及門店送達(dá)100余份，向藥品生產(chǎn)企業(yè)、藥品銷售門店送達(dá)50份，清繳行動中，未發(fā)現(xiàn)“瘦肉精”和含“瘦肉精”飼料，也沒有生產(chǎn)加工銷售瘦肉精的場所和企業(yè)。
根據(jù)市局工作安排，開展2次拉網(wǎng)式抽檢行動，全縣共出動監(jiān)測人員650人次，監(jiān)測養(yǎng)殖場1260戶，養(yǎng)殖環(huán)節(jié)共抽檢1890份，屠宰環(huán)節(jié)抽檢3290份，出欄販運(yùn)環(huán)節(jié)2880份檢測結(jié)果均為陰性.年初就規(guī)模豬場、肉牛、羊瘦肉精自檢工作下達(dá)了文件、分配自檢任務(wù)，要求其在養(yǎng)殖、出欄前進(jìn)行自檢，確保無瘦肉精事件發(fā)生。
檢出并無害化處理不合格肉品3400公斤，確保了人們食肉安全。
5、引進(jìn)總投資1億元以上項(xiàng)目完成情況。
濮陽市養(yǎng)殖牧業(yè)有限公司投資1億元，其中5000萬元用于有機(jī)蔬菜，5000萬元用于年出欄50000頭豬場建設(shè)。于今年3月份落戶xxxx，在大屯鄉(xiāng)雷家開工建設(shè)，目前，該養(yǎng)殖場完成了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，已投入生產(chǎn)。
(一)政策引領(lǐng),扶持畜牧業(yè)發(fā)展。
為進(jìn)一步加快我縣畜牧業(yè)發(fā)展，縣委、政府出臺了1號《關(guān)于大力發(fā)展設(shè)施農(nóng)業(yè)的意見》，對新建的規(guī)模豬場、牛場、養(yǎng)殖小區(qū)、土地流轉(zhuǎn)、配套設(shè)施等畜牧項(xiàng)目進(jìn)行補(bǔ)貼，明確了補(bǔ)助的對象及數(shù)額，最低獎補(bǔ)4萬元，最高補(bǔ)助金額可達(dá)100萬元。20xx年新建規(guī)模養(yǎng)殖場21家，其中年出欄5萬頭豬場1家，年出欄1萬頭以上豬場4家，年出欄100萬只以上的肉雞場2家。
(二)科學(xué)謀劃打造產(chǎn)業(yè)集群。
以因地制宜、突出特色、相對集中、合理布局；安全高效、生態(tài)循環(huán)；適度規(guī)模、滾動發(fā)展的現(xiàn)代畜牧業(yè)發(fā)展理念，堅(jiān)持走產(chǎn)業(yè)集聚、生態(tài)循環(huán)、機(jī)制創(chuàng)新、輻射帶動的畜牧產(chǎn)業(yè)發(fā)展途徑，按照全鏈條、全循環(huán)、零排放的原則，傾力打造以陽邵鄉(xiāng)為核心區(qū)的陽子示范區(qū)的xxxx縣生豬產(chǎn)業(yè)集群，生豬產(chǎn)業(yè)集群已納入省畜牧局首批十七重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目之一。
(三)引進(jìn)龍頭，促進(jìn)規(guī)模發(fā)展。
我們一是依托雨潤、豐源、勝佳、利群等畜禽養(yǎng)殖、加工龍頭企業(yè)，發(fā)揮龍頭的帶動作用，大力發(fā)展規(guī)模養(yǎng)殖。二是充分發(fā)揮全縣33個養(yǎng)殖合作社、協(xié)會、中介組織的橋梁、紐帶、帶動作用，推動畜牧產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營向更高層次邁進(jìn)。在龍頭企業(yè)及專業(yè)合組織有的示范帶動下，20xx年全縣年出欄500頭以上的規(guī)模豬場136個，年出欄10000頭以上的規(guī)模豬場14家；年出欄10000只以上的肉雞養(yǎng)殖場戶783戶，年出樣肉雞100萬以上的規(guī)模場10家。存欄xx只以上的蛋雞場275家。生豬規(guī)模養(yǎng)殖量達(dá)90萬頭，占全縣生豬飼養(yǎng)量的'86%；肉雞規(guī)模養(yǎng)殖量達(dá)3900萬只，占全縣肉雞飼養(yǎng)量的98%以上。
(四)兌現(xiàn)政策，推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程。
一是發(fā)放xx年能繁母豬補(bǔ)貼萬元，核實(shí)20xx年能繁母豬18980頭。二是利用國家生豬規(guī)模場標(biāo)準(zhǔn)化改造資金對10個規(guī)模豬場的防疫設(shè)施、糞污設(shè)施、養(yǎng)殖設(shè)施進(jìn)行提升改造，加快我縣畜禽養(yǎng)殖標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程。三是積極開展畜禽標(biāo)準(zhǔn)化示范場創(chuàng)建活動，濮陽市養(yǎng)殖牧業(yè)有限公司成功創(chuàng)建國家標(biāo)準(zhǔn)化示范場。目前我縣有2家養(yǎng)殖企農(nóng)業(yè)部授予標(biāo)準(zhǔn)化示范場。推動了我縣養(yǎng)殖場向、飼養(yǎng)良種化、養(yǎng)殖設(shè)施化、管理理規(guī)?；?、防疫制度化，糞污處理無害化方向發(fā)展。
(五)搞好服務(wù)，加快發(fā)展步伐。
一是服務(wù)好五個畜牧重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)。針對今年市政府確定全市7個畜牧重點(diǎn)項(xiàng)目，有5個的任務(wù)，我們采取局領(lǐng)導(dǎo)、股站長包場，明確建設(shè)目標(biāo)，制定工作臺帳，倒排工期，確保了我縣濮陽市養(yǎng)殖牧業(yè)、養(yǎng)殖牧業(yè)、利群牧業(yè)、聯(lián)合勝佳、西候恒xxxx養(yǎng)殖基地5個重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)任務(wù)的圓滿完成，在市政府組織的五縣二區(qū)的觀摩會上贏得高度評價。
二是實(shí)施“百人包千戶，服務(wù)促發(fā)展”活動，我們采用局領(lǐng)導(dǎo)包方，中層領(lǐng)導(dǎo)包鄉(xiāng)，科技人員包戶，“送政策、送技術(shù)下鄉(xiāng)入戶，訪民情、辦實(shí)事、促發(fā)展”與養(yǎng)殖場面對面交流，及時了解養(yǎng)殖場戶需求，把畜牧新技術(shù)送到養(yǎng)殖場戶內(nèi)，不斷提高畜牧科技入戶率。
三是采取舉辦培訓(xùn)班、以會代訓(xùn)、信息發(fā)布等方式，重點(diǎn)對新建規(guī)模場(小區(qū))養(yǎng)殖大戶進(jìn)行建場設(shè)計(jì)、養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)。
四是組織局高中級知識分子成立技術(shù)服務(wù)專家組，開展新技術(shù)、新品種、新知識的推廣應(yīng)用。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，進(jìn)入20xx年以來，共舉辦養(yǎng)殖場建場設(shè)計(jì)、養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)、信息發(fā)布等不同類型的培訓(xùn)班20余期，培訓(xùn)人員達(dá)6000余人，加快了畜牧業(yè)展步伐。
一、養(yǎng)殖小區(qū)(規(guī)模場)建設(shè)面臨一定困難。一是貸款難。由于豬舍和牲畜不能作為資產(chǎn)抵押，擴(kuò)建資金不足。小額貸款還是杯水車薪；二是用地難，土地部門審需要各種手續(xù)達(dá)22項(xiàng)之多；三是養(yǎng)殖場小區(qū)建設(shè)布局不合理，建區(qū)隨意性大，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)低，管理滯后。
二、畜牧生產(chǎn)社會化服務(wù)體系跟不上?；鶎蛹夹g(shù)人員年齡偏大，設(shè)備設(shè)施簡陋，服務(wù)手段落后，科技推廣能力較差。
三、缺乏高科技的畜產(chǎn)品加工企業(yè)。我縣畜產(chǎn)品加工轉(zhuǎn)化率太低，絕大部分只能以原始方式出售，制約了畜牧業(yè)的發(fā)展。
20xx年工作思路：實(shí)施“226622”工程，緊緊圍繞福潤、豐源兩大畜產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)，建設(shè)生豬和肉雞兩大產(chǎn)業(yè)集群，采取六項(xiàng)服務(wù)措施，重點(diǎn)謀劃好六個重點(diǎn)項(xiàng)目，促進(jìn)我縣畜牧業(yè)由規(guī)?；蚣夯D(zhuǎn)變、由傳統(tǒng)畜牧業(yè)向現(xiàn)代畜牧業(yè)轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)全省畜牧強(qiáng)縣和無公害畜產(chǎn)品生產(chǎn)基地兩個目標(biāo)，狠抓動物疫病防控，強(qiáng)化畜產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管，全面推動我縣畜牧業(yè)又快又好發(fā)展。
養(yǎng)殖場員工工作總結(jié)篇二
根據(jù)《縣畜禽養(yǎng)殖禁養(yǎng)區(qū)劃定方案》要求，結(jié)合我鎮(zhèn)禁養(yǎng)區(qū)畜禽養(yǎng)殖實(shí)際情況，成立了鎮(zhèn)畜禽養(yǎng)殖禁養(yǎng)區(qū)清理整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并制定了鎮(zhèn)禁養(yǎng)區(qū)畜禽養(yǎng)殖場關(guān)停與拆遷工作計(jì)劃。現(xiàn)將我鎮(zhèn)此項(xiàng)工作開展情況作如下總結(jié)：
我鎮(zhèn)將禁養(yǎng)區(qū)內(nèi)的養(yǎng)殖場（戶）分解到以鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)班子成員為組長的`八個工作小組，組長分別由三套班成員擔(dān)任，任務(wù)分解到人，責(zé)任劃分明確，各組組長親自到劃定的禁養(yǎng)區(qū)畜禽養(yǎng)殖場（戶）約談禁養(yǎng)關(guān)停拆遷工作，全鎮(zhèn)禁養(yǎng)區(qū)共發(fā)放張貼宣傳材料20xx多份，懸掛橫幅30處，利用廣播，電視插播臺滾動播放，大力宣傳畜禽禁養(yǎng)區(qū)內(nèi)堅(jiān)決關(guān)閉畜禽養(yǎng)殖場重要性，讓政策家喻戶曉，人人明白環(huán)保和公共衛(wèi)生安全的重要性。
我鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)多次召開禁養(yǎng)區(qū)畜禽禁養(yǎng)拆遷工作推進(jìn)會議，統(tǒng)一思想，調(diào)集全鎮(zhèn)所有力量抓落實(shí)，親自到現(xiàn)場會辦督辦，強(qiáng)力推進(jìn)禁養(yǎng)區(qū)養(yǎng)殖戶關(guān)停清理工作。禁養(yǎng)區(qū)內(nèi)所有養(yǎng)殖戶飼養(yǎng)的牛129頭，羊65只，能繁母豬105頭，肥豬3452頭，苗豬893頭、蛋雞2600只，已經(jīng)全部清理到位，畜禽養(yǎng)殖戶都簽訂承諾書。
1、完善工作檔案，落實(shí)監(jiān)管責(zé)任；
2、對關(guān)停戶畜禽圈舍拆除轉(zhuǎn)產(chǎn)或另作它用；
3、對生活困難養(yǎng)殖關(guān)閉戶實(shí)行精準(zhǔn)幫扶。
養(yǎng)殖場員工工作總結(jié)篇三
出租方：（甲方）。
承租方：（乙方）。
一、租賃，即_____年____月____日至_____年____月____日。
二、付款方式為年結(jié)，每年的____月____日交清。
三、租賃期合同內(nèi)年租金不變。
四、甲方租賃面積______（本場圍墻以內(nèi)包括圍墻及所有的廠房、所有的房間）。
五、合同期內(nèi)合同面積以內(nèi)廠房及設(shè)備歸乙方使用，除現(xiàn)有的樹木由甲方所有外，甲方不得在租賃面積內(nèi)另行他用。
六、保證電水供應(yīng)。確保乙方的正常生產(chǎn)。
七、廠房設(shè)施因自然老化損壞、不可抗拒的自然災(zāi)害和國家政策的變化致使乙方無法生產(chǎn)可終止合同，并甲方不得要求乙方有任何責(zé)任及賠償。廠房如損壞，乙方想繼續(xù)履行合同，甲乙雙方協(xié)商維修。合同期滿對廠房的正常損壞，甲方不得要求乙方任何責(zé)任。
八、合同期內(nèi)甲乙雙方不得隨意變更和解除合同，如一方違約需向另一方付違約金2萬元，如有變更雙方協(xié)商解決。
九、有未盡事宜，雙方隨時協(xié)商解決，另如有行政拆遷補(bǔ)償款的分配：甲方的設(shè)施及場地面積歸甲方所有，乙方添加的設(shè)備及養(yǎng)殖物歸乙方所有。
十、本合同需雙方及證人簽字后生效，本合同一式四份，甲乙雙方、證人各執(zhí)一份。
甲方：
乙方：
甲方證人：
乙方證人：
_____年____月____日。
養(yǎng)殖場員工工作總結(jié)篇四
根據(jù)市政府的統(tǒng)一安排，市財(cái)政局、市畜牧水產(chǎn)局于x月x日對我區(qū)湘江兩岸0.5公里內(nèi)生豬養(yǎng)殖場的測量情況進(jìn)行了復(fù)核?，F(xiàn)將情況報(bào)告如下：
按照區(qū)政府和市畜牧水產(chǎn)局的安排，x月x日，由區(qū)畜牧水產(chǎn)局牽頭組織，環(huán)保、國土及鄉(xiāng)(鎮(zhèn))政府和村民委員會共同參與，我區(qū)對湘江兩岸500米內(nèi)生豬養(yǎng)殖場進(jìn)行了摸底測量。但在實(shí)際測量過程中，由于時間緊，加之老百姓情緒不穩(wěn)定，我區(qū)只對湘江兩岸300米內(nèi)的生豬養(yǎng)殖場進(jìn)行了測量，共測量生豬養(yǎng)殖場154戶，面積63975.51平方米。
x月x日，市財(cái)政局與市畜牧水產(chǎn)局對我區(qū)第一次摸底測量情況進(jìn)行了復(fù)核。復(fù)核結(jié)果比我區(qū)第一次測量少2420平方米。誤差產(chǎn)生的原因主要有：一是我區(qū)第一次測量時使用的.是卷尺，而市財(cái)政局與市畜牧水產(chǎn)局復(fù)核時采用的是紅外線打點(diǎn)。二是我區(qū)第一次測量面積時是以豬舍的屋檐為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行測量，而市財(cái)政局與市畜牧水產(chǎn)局測量時是以豬舍的墻面為標(biāo)準(zhǔn)。
x月x日，根據(jù)市財(cái)政局、市畜牧水產(chǎn)局、區(qū)政府的要求，我區(qū)對湘江兩岸500米范圍內(nèi)漏登的生豬養(yǎng)殖場進(jìn)行了測量，共補(bǔ)充測量生豬養(yǎng)殖場72戶，面積13889平方米。
養(yǎng)殖場員工工作總結(jié)篇五
今年以來，我局認(rèn)真按照省局和棗莊市局工作部署，圍繞實(shí)現(xiàn)保供給、保生態(tài)、保安全總體目標(biāo)，突出特色高效畜牧業(yè)發(fā)展重點(diǎn)，加快轉(zhuǎn)變畜牧業(yè)生產(chǎn)方式，積極推進(jìn)生態(tài)循環(huán)發(fā)展模式，強(qiáng)化動物防疫和畜產(chǎn)品質(zhì)量安全保障措施，全市畜牧業(yè)保持了健康穩(wěn)定的發(fā)展勢頭。年度新建、改建標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖場103處，預(yù)計(jì)出欄畜禽3900萬頭只，肉蛋奶總產(chǎn)量達(dá)到18萬噸;農(nóng)業(yè)部兩次來滕調(diào)研畜牧業(yè)工作，對我市采取的工作措施給予了高度肯定。
一是畜牧業(yè)生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)變加快。加強(qiáng)項(xiàng)目爭跑力度，爭取惠農(nóng)扶持資金和項(xiàng)目資金1500萬元，實(shí)施了高效特色畜牧業(yè)示范縣、生豬生產(chǎn)大縣、秸稈養(yǎng)畜示范、標(biāo)準(zhǔn)化豬場改擴(kuò)建、生豬良種補(bǔ)貼、能繁母豬保險、病死生豬無害化處理補(bǔ)助等惠農(nóng)項(xiàng)目，標(biāo)準(zhǔn)化改造養(yǎng)殖場建設(shè)21處，良種優(yōu)化能繁母豬2.5萬頭，保險能繁母豬1.97萬頭，無害化補(bǔ)助生豬1.8萬頭;創(chuàng)建棗莊市和省級畜禽標(biāo)準(zhǔn)化示范場14處;大力發(fā)展食草節(jié)糧型畜牧業(yè)，新建肉牛、肉羊養(yǎng)殖場30個，青貯利用作物秸稈15萬噸。強(qiáng)抓畜牧污染治理，完成畜牧污染治理項(xiàng)目6個;積極推廣標(biāo)準(zhǔn)化生態(tài)化養(yǎng)殖等畜牧科技，促進(jìn)了畜牧業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
二是動物疫病防控工作扎實(shí)有效。強(qiáng)化防疫體系和防控能力建設(shè)，實(shí)施績效考核管理，扎實(shí)開展春、秋兩季重大動物疫病防控工作，強(qiáng)制免疫畜禽2200余萬頭只，完成疫情監(jiān)測樣品7400余份。修訂完善了突發(fā)動物疫情應(yīng)急預(yù)案，強(qiáng)化應(yīng)急管理，全市重大動物疫情得到有效預(yù)防。統(tǒng)籌做好人畜共患病等綜合防控，開展布病動物檢測2700頭只，無害化處理陽性動物55只;開展狂犬病免疫16萬頭只;普查小反芻獸疫羊只12萬只，免疫接種41萬只，建立了良好的動物保護(hù)屏障。
三是畜產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管有力。落實(shí)食品藥品工商質(zhì)監(jiān)管理體制改革措施，順利完成了牲畜定點(diǎn)屠宰大隊(duì)整建制劃轉(zhuǎn)任務(wù)，對生豬定點(diǎn)屠宰企業(yè)分類管理，組織專項(xiàng)檢查活動8次，限期整改問題74條，關(guān)停屠宰企業(yè)1處。加強(qiáng)外來生豬肉品經(jīng)營監(jiān)管，實(shí)施備案準(zhǔn)入和復(fù)檢管理，集中復(fù)檢、集中交易、集中分銷，目前已備案經(jīng)營商4家，每日監(jiān)管換證肉品量達(dá)15噸。強(qiáng)化動物衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法，嚴(yán)格畜禽養(yǎng)殖監(jiān)管和動物檢疫規(guī)程，推進(jìn)檢疫電子出證業(yè)務(wù)，開展產(chǎn)地檢疫畜禽1350萬頭只，屠宰檢疫畜禽1400萬頭只，抽檢“瘦肉精”樣品4500份，監(jiān)督企業(yè)自檢樣品22萬份。加大畜牧業(yè)投入品管理，全市獸藥gsp認(rèn)證企業(yè)達(dá)到65家。強(qiáng)化監(jiān)督執(zhí)法，加強(qiáng)行政執(zhí)法與刑事司法的銜接，嚴(yán)厲打擊危害畜產(chǎn)品質(zhì)量安全各類違法行為，查處違法案件3起，有力震懾了畜產(chǎn)品違法行為，維護(hù)了人民群眾肉食消費(fèi)安全。
四是系統(tǒng)政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)成效明顯。深入開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動，扎實(shí)推進(jìn)系統(tǒng)干部隊(duì)伍作風(fēng)建設(shè)。深入開展畜牧生產(chǎn)形勢調(diào)研和養(yǎng)殖技術(shù)指導(dǎo)工作，幫助解決農(nóng)民反映強(qiáng)烈的熱點(diǎn)難點(diǎn)問題。主動簡化行政審批程序，做到熱情服務(wù)、規(guī)范執(zhí)法，營造了良好的畜牧業(yè)發(fā)展環(huán)境。在滕州市紀(jì)委、組織部組織開展的'“百名科長”評議，我局動監(jiān)所在執(zhí)法管理類別中被評為第6名，得到了社會的充分認(rèn)可。
我們將認(rèn)真按照全市畜牧獸醫(yī)工作部署，圍繞轉(zhuǎn)變畜牧業(yè)生產(chǎn)方式主線，以標(biāo)準(zhǔn)化示范創(chuàng)建、生態(tài)健康養(yǎng)殖為抓手，進(jìn)一步調(diào)整優(yōu)化畜牧業(yè)結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新發(fā)展服務(wù)、防疫保護(hù)、安全監(jiān)管機(jī)制，加快推進(jìn)現(xiàn)代畜牧業(yè)進(jìn)程，力爭新建、改建標(biāo)準(zhǔn)化畜禽養(yǎng)殖場100處，創(chuàng)建棗莊市級以上示范場10處，全市出欄畜禽4200萬頭只，肉蛋奶產(chǎn)量19萬噸，實(shí)現(xiàn)畜牧業(yè)產(chǎn)值27億元;進(jìn)一步加強(qiáng)重大動物疫病防控和畜產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管，確保不發(fā)生重大動物疫情和重大畜產(chǎn)品質(zhì)量安全事件。工作中重點(diǎn)加強(qiáng)提升六個方面的能力。
一是加強(qiáng)提升標(biāo)準(zhǔn)化示范場創(chuàng)建能力。按照分類指導(dǎo)、典型帶動、特色發(fā)展、穩(wěn)步推進(jìn)的原則，大力推廣標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖技術(shù)，對新建養(yǎng)殖場、符合創(chuàng)建條件養(yǎng)殖場和已創(chuàng)建養(yǎng)殖場實(shí)施科學(xué)的規(guī)劃管理，重點(diǎn)扶持奧華、運(yùn)成農(nóng)牧公司等養(yǎng)殖建設(shè)項(xiàng)目，培育生態(tài)循環(huán)和農(nóng)牧結(jié)合發(fā)展典型，加快畜牧業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，提升標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)水平。
二是加強(qiáng)提升動物疫病防控能力。以夯實(shí)防疫質(zhì)量基礎(chǔ)為重點(diǎn)，強(qiáng)化防疫人員管理、疫情檢測和防疫冷鏈設(shè)施、監(jiān)管檔案建設(shè)，繼續(xù)加大防疫隊(duì)伍培訓(xùn)，增加疫病監(jiān)測數(shù)量、比例和頻次，充實(shí)基層獸醫(yī)站防疫設(shè)施建設(shè)，提高疫病綜合防控水平，統(tǒng)籌做好重大動物疫病和人畜共患病防控工作，確保不發(fā)生重大動物疫情。
三是加強(qiáng)提升畜產(chǎn)品安全監(jiān)管能力。探索建立畜產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管長效機(jī)制，進(jìn)一步強(qiáng)化監(jiān)督執(zhí)法體系建設(shè)，試點(diǎn)開展全省“動監(jiān)移動”信息化體系建設(shè)，優(yōu)化檢測設(shè)施條件，推行“瘦肉精”、投入品常態(tài)化抽檢。積極推進(jìn)無公害畜產(chǎn)品認(rèn)證，探索病死動物無害化處理模式和機(jī)制，強(qiáng)化畜禽屠宰管理和動物衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法，有力保障畜產(chǎn)品質(zhì)量安全。
四是加強(qiáng)提升生態(tài)畜牧業(yè)建設(shè)能力。加大養(yǎng)殖場污染治理，大力推廣生態(tài)養(yǎng)殖、沼氣綜合利用、有機(jī)肥加工技術(shù)，適宜推廣立體養(yǎng)殖、林下養(yǎng)殖等農(nóng)牧循環(huán)養(yǎng)殖模式，優(yōu)化飼養(yǎng)環(huán)境。
五是加強(qiáng)提升畜牧產(chǎn)業(yè)化發(fā)展能力。繼續(xù)實(shí)施龍頭企業(yè)帶動戰(zhàn)略，扶持企業(yè)改善生產(chǎn)和技術(shù)條件，促進(jìn)產(chǎn)品開發(fā)，增強(qiáng)市場競爭力。規(guī)范發(fā)展畜牧合作經(jīng)濟(jì)組織，引導(dǎo)建立合作社資金互助機(jī)制，積極推進(jìn)“龍頭+基地+農(nóng)戶+標(biāo)準(zhǔn)化+市場”五位一體的經(jīng)營模式，鼓勵企農(nóng)、企超合作，擴(kuò)展產(chǎn)品銷路。積極爭取財(cái)政支持，擴(kuò)展商品畜禽保險覆蓋，提升畜牧業(yè)市場活力。
六是加強(qiáng)提升畜牧獸醫(yī)服務(wù)執(zhí)法能力。強(qiáng)化隊(duì)伍法制建設(shè)和業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn)，規(guī)范行政執(zhí)法，簡化辦事程序，努力做好服務(wù)群眾和行業(yè)執(zhí)法工作，樹立廉潔、勤政、務(wù)實(shí)、高效的良好形象，促進(jìn)全市畜牧業(yè)健康快速穩(wěn)定發(fā)展。
養(yǎng)殖場員工工作總結(jié)篇六
根據(jù)有關(guān)法律法規(guī)，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商一致達(dá)成如下廠房租賃合同條款，以供遵守。
第一條租賃物位置、面積、功能及用途。
1.1甲方將位于南昌縣蔣巷鎮(zhèn)葉____的廠房和糧田租賃于乙方使用。租賃物面積為300畝，每年800元/畝。
1.2本廠房屬于承租方式一，由乙方自行管理。
第二條租賃期限。
2.1租賃期限為年，即從_______年_______月_______日起至_______年_______月_______日止。
2.2租賃期限屆滿前一個月提出，經(jīng)甲方同意后，甲乙雙方將對有關(guān)租賃事項(xiàng)重新簽訂租賃合同。在同等承租條件下，乙方有優(yōu)先權(quán)。
第三條種養(yǎng)殖場租賃費(fèi)用及相關(guān)事項(xiàng)。
3.1租金為____/年，每年在____月份交租金。
3.2供電，供水，排污及其他為使乙方能夠正常生產(chǎn)，甲方必須保證以下幾點(diǎn)：
1、有自來水供生產(chǎn)使用。
2、排污管道需接通到圍墻外大排污管中。
3、由于廠房土地等產(chǎn)權(quán)問題引起的糾紛，由甲方負(fù)責(zé)處理。
第四條場所的維修、建設(shè)。
4.1乙方在租賃期間享有租賃物所有設(shè)施的專用權(quán)。乙方應(yīng)負(fù)責(zé)租賃物內(nèi)相關(guān)設(shè)施的維護(hù)，并保證在本合同終止時歸還甲方。
4.2乙方因正常生產(chǎn)需要，在租賃物內(nèi)進(jìn)行的固定資產(chǎn)建設(shè)，由雙方另行協(xié)商解決。
第五條免責(zé)條款。
第六條合同的終止。
本合同提前終止或有效期屆滿，甲、乙雙方未達(dá)成續(xù)租協(xié)議的'，乙方應(yīng)于終止之日或租賃期限屆滿之日遷離租賃物，并將其返還甲方。
第七條適用法律。
本合同受中華人民共和國法律的管轄，本合同在履行中發(fā)生爭議，應(yīng)由雙方協(xié)商解決，若協(xié)商不成，則通過_____程序解決，雙方一致同意以地方_____委員會作為爭議的_____機(jī)構(gòu)。
第八條其它條款。
8.1本合同未盡事宜，經(jīng)雙方協(xié)商一致后，可另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議。
8.2本合同一式貳份，甲、乙雙方各執(zhí)壹份。
第九條合同效力。
本合同經(jīng)雙方簽字并收到乙方支付的首期租賃款項(xiàng)后生效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
養(yǎng)殖場員工工作總結(jié)篇七
例如：如果初次引種蟲5斤，價格100元，外加裝蟲箱5個，價格50元，共投資150元。種蟲經(jīng)過變蛹、變殼、產(chǎn)卵后變成幼蟲及商品蟲約3個月時間。三個月后共生產(chǎn)商品蟲40斤，再把這40斤商品蟲當(dāng)作種蟲，三個月后將發(fā)展商品蟲320斤。一般農(nóng)戶只用剩余時間都能輕松喂到50個木箱，初次引蟲5斤，三個月后便發(fā)展到50個木箱，一個木箱三個月產(chǎn)商品蟲10斤，價格為7元1斤，那么1個木箱三個月的收入為70元，去除飼料成本15元，其產(chǎn)值為55元，一年4次為220元，那么50個木箱一年收入約為11000元；如果是專業(yè)養(yǎng)殖戶一次可喂到200和木箱。而且黃粉蟲主要以麩皮為主，以水果皮、菜葉為輔，養(yǎng)殖成本極低。
黃粉蟲養(yǎng)殖每三個月1個周期，也就是說從種蟲到商品蟲只需三個月，一年能養(yǎng)4個周期，且繁殖速度快，一般種蟲變商品蟲的比例為了1：8，因周期短所以資金回縮快，資金不會累積。
黃粉蟲深加工產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域廣闊。黃粉蟲粉是替代魚粉的優(yōu)質(zhì)蛋白飼料，其營養(yǎng)成分能與進(jìn)口優(yōu)質(zhì)魚粉相媲美，而生產(chǎn)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于魚粉；黃粉蟲油是優(yōu)質(zhì)的食用油、保健品添加用油、化妝品添加劑和變壓器用油；以黃粉蟲鮮蟲體或脫脂蛋白為原料開發(fā)的食品、飲料、調(diào)味品不斷涌現(xiàn)，如黃粉蟲復(fù)合氨基酸營養(yǎng)液、蛋白氨基酸營養(yǎng)保健補(bǔ)充劑、高蛋白氨基酸營養(yǎng)素調(diào)味調(diào)料劑、高蛋白氨基酸營養(yǎng)素食品補(bǔ)充劑等等。一些大型企業(yè)看好蟲蛋白食品，積極參與開發(fā)。自中國全面開發(fā)利用黃粉蟲資源的科研成果問世以來，先后有多個國家的科學(xué)家和商家關(guān)注項(xiàng)目研究進(jìn)度，荷蘭幾家超市要求盡快生產(chǎn)黃粉蟲蛹罐頭樣品，以便調(diào)查市場和訂貨；黃粉蟲蟲蛻是生產(chǎn)甲殼素的優(yōu)質(zhì)原料，其鈣質(zhì)含量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于蝦、蟹殼，加工難度大大降低。而甲殼素在機(jī)能食品、醫(yī)藥用品、保健品和環(huán)保材料、紡織、降解膜生產(chǎn)等領(lǐng)域有著廣闊的應(yīng)用前景；黃粉蟲糞又是良好的有機(jī)肥料，亦可作為粗飼料喂養(yǎng)畜禽。
黃粉蟲除老鼠，蟬螂，及農(nóng)藥，化肥和注意清潔衛(wèi)生通風(fēng)外，一般無病蟲害，但要控制飼養(yǎng)密度，一般農(nóng)戶一人能同時輕松養(yǎng)殖業(yè)200箱黃粉蟲，因此養(yǎng)殖黃粉蟲只需業(yè)余時間，不耽誤主要勞動力，同時不需修專門的圈舍，因此適合一般農(nóng)戶飼養(yǎng)。
目前的現(xiàn)狀：
20xx年7月5日我與萬勇到一曼村調(diào)查了解到一曼村的養(yǎng)殖戶中有50箱以上的有3戶，其余的都為散養(yǎng)戶，規(guī)模較小，據(jù)養(yǎng)殖戶魏本華介紹，目前養(yǎng)殖的黃粉蟲供不應(yīng)求，白花的收購商以15元／斤價格收購，但貨源仍缺，還有一些大的廠家與之簽合同，但因規(guī)模小，不敢與貴公司簽約，了解此情況后，于7月6日給九豐村書記周紹文，村長張正生匯報(bào)，經(jīng)商議并得到他們的'肯定后7月31日有我，萬勇，周書記，張村長及三位農(nóng)戶等七人再次到一曼村調(diào)查了解，經(jīng)調(diào)查了解后，最后行成決議在九豐村試點(diǎn)，因此于當(dāng)天共進(jìn)種十三斤種蟲，分五戶進(jìn)行飼養(yǎng)，經(jīng)過進(jìn)4天的宣傳后中，發(fā)現(xiàn)農(nóng)戶的養(yǎng)殖熱情較高，故準(zhǔn)備進(jìn)一步擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模。
今后的打算：
就目前來看，現(xiàn)已發(fā)展五家養(yǎng)殖戶，再根據(jù)農(nóng)戶的養(yǎng)殖激情，同時及時了解市場價格動態(tài)，如果有像魏本華說的那樣，便想在九豐村或利用小學(xué)空余教室成立一個大型的養(yǎng)殖基地，以公司十農(nóng)戶十合作社的方式發(fā)展黃粉蟲養(yǎng)殖。
養(yǎng)殖場員工工作總結(jié)篇八
甲方：
乙方：
一、資產(chǎn)：甲方將座落在(具體位置)，建筑面積為()平方米租賃給乙方用于辦公用房(寫明用途)。
二、租金租期：經(jīng)甲乙雙方協(xié)商于二00年月日至年月日租給乙方使用，租期為年，每年租金為萬元，租金為預(yù)付上交，協(xié)議簽字后預(yù)付每年全年租金。在租用期間甲方對乙方租金款五年不變。
三、房屋設(shè)施使用保護(hù)要求乙方在租用期間，甲方要求乙方做到：
(1)房屋建筑主體不得隨意拆建和改建;。
(2)對房屋門窗內(nèi)裝修格局要保護(hù)好，正常使用及時維修完善;。
(3)對附表內(nèi)設(shè)施要正常使用、保管，損壞后及時維修和更換，但不能丟失，丟失的由乙方按樣賠償。
四、租用責(zé)任：乙方在租用期間對甲方的所有財(cái)產(chǎn)負(fù)全部責(zé)任，第一是保護(hù)，第二是不能發(fā)生火災(zāi)，如出現(xiàn)一切損失乙方負(fù)全部責(zé)任，價格雙方協(xié)商，請法律仲裁部門鑒定。聽說房屋轉(zhuǎn)讓合同范本。甲方對自己的財(cái)產(chǎn)有權(quán)隨時檢查，并對乙方提出要求，但甲方不干預(yù)乙方的經(jīng)營權(quán)，乙方對飯店的用途繼續(xù)經(jīng)營飯店，改變用途時提前和甲方協(xié)商。同意后方可進(jìn)行。第三，乙方租用期間對經(jīng)營所發(fā)生的一切費(fèi)用自負(fù)，如：工商管理費(fèi)、稅費(fèi)、衛(wèi)生、防疫、水、暖、電等等。第四，取暖甲方負(fù)責(zé)提供天然氣開口，開口費(fèi)由甲方負(fù)責(zé)，其他乙方自己負(fù)責(zé)。第五，乙方在租用期間屬自己增值的物品，由自己保管使用，到期后自己帶走。
五、上述條約雙方共同遵守，互相尊重，互相支持，簽字之日起生效。本協(xié)議具有法律保護(hù)權(quán)。一式兩份，雙方各一份。
甲方：
乙方：
出租方(以下簡稱甲方):。
承租方(以下簡稱乙方):。
根據(jù)有關(guān)法律法規(guī)，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商一致達(dá)成如下廠房租賃合同條款，以供遵守。
第一條租賃物位置、面積、功能及用途。
1.1甲方將位于南昌縣蔣巷鎮(zhèn)葉婁熊村的廠房和糧田租賃于乙方使用。租賃物面積為300畝，每年800元/畝。
1.2本廠房屬于承租方式一，由乙方自行管理。
第二條租賃期限。
2.1租賃期限為年，即從年月日起至年月日止。
2.2租賃期限屆滿前一個月提出，經(jīng)甲方同意后，甲乙雙方將對有關(guān)租賃事項(xiàng)重新簽訂租賃合同。在同等承租條件下，乙方有優(yōu)先權(quán)。
第三條種養(yǎng)殖場租賃費(fèi)用及相關(guān)事項(xiàng)。
3.1租金。
租金為/年，每年在月份交租金。
3.2供電，供水，排污及其他。
為使乙方能夠正常生產(chǎn)，甲方必須保證以下幾點(diǎn)：
1、有自來水供生產(chǎn)使用。
2、排污管道需接通到圍墻外大排污管中。
3、由于廠房土地等產(chǎn)權(quán)問題引起的糾紛，由甲方負(fù)責(zé)處理。
第四條場所的維修、建設(shè)。
4.1乙方在租賃期間享有租賃物所有設(shè)施的專用權(quán)。乙方應(yīng)負(fù)責(zé)租賃物內(nèi)相關(guān)設(shè)施的維護(hù)，并保證在本合同終止時歸還甲方。
4.2乙方因正常生產(chǎn)需要，在租賃物內(nèi)進(jìn)行的固定資產(chǎn)建設(shè)，由雙方另行協(xié)商解決。
第五條免責(zé)條款。
凡因發(fā)生嚴(yán)重自然災(zāi)害、政府征地或其他不可抗力致使任何一方不能履行本合同時，遇有上述不可抗力的一方，應(yīng)在三十日內(nèi)，提供不可抗力的詳情及合同不能履行，或不能部分履行，或需延期履行理由的公證機(jī)關(guān)證明文件或其他有力證明文件。遭受不可抗力的一方由此而免責(zé)。
第六條合同的終止。
本合同提前終止或有效期屆滿，甲、乙雙方未達(dá)成續(xù)租協(xié)議的，乙方應(yīng)于終止之日或租賃期限屆滿之日遷離租賃物，并將其返還甲方。
第七條適用法律。
本合同受中華人民共和國法律的管轄，本合同在履行中發(fā)生爭議，應(yīng)由雙方協(xié)商解決，若協(xié)商不成，則通過仲裁程序解決，雙方一致同意以地方仲裁委員會作為爭議的仲裁機(jī)構(gòu)。
第八條其它條款。
8.1本合同未盡事宜，經(jīng)雙方協(xié)商一致后，可另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議。
8.2本合同一式貳份，甲、乙雙方各執(zhí)壹份。
第九條合同效力。
本合同經(jīng)雙方簽字并收到乙方支付的首期租賃款項(xiàng)后生效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
出租方：(甲方)。
承租方：(乙方)。
一、租賃，即年月日至年月日。
二、付款方式為年結(jié)，每年月日交清。
三、租賃期合同內(nèi)年租金不變。
四、甲方租賃面積(本場圍墻以內(nèi)包括圍墻及所有的廠房、所有的房間)。
五、合同期內(nèi)合同面積以內(nèi)廠房及設(shè)備歸乙方使用，除現(xiàn)有的樹木由甲方所有外，甲方不得在租賃面積內(nèi)另行他用。
六、保證電水供應(yīng)。確保乙方的正常生產(chǎn)。
七、廠房設(shè)施因自然老化損壞、不可抗拒的自然災(zāi)害和國家政策的變化致使乙方無法生產(chǎn)可終止合同，并甲方不得要求乙方有任何責(zé)任及賠償。廠房如損壞，乙方想繼續(xù)履行合同，甲乙雙方協(xié)商維修。合同期滿對廠房的正常損壞，甲方不得要求乙方任何責(zé)任。
八、合同期內(nèi)甲乙雙方不得隨意變更和解除合同，如一方違約需向另一方付違約金2萬元，如有變更雙方協(xié)商解決。
九、有未盡事宜，雙方隨時協(xié)商解決，另如有行政拆遷補(bǔ)償款的分配：甲方的設(shè)施及場地面積歸甲方所有，乙方添加的設(shè)備及養(yǎng)殖物歸乙方所有。
十、本合同需雙方及證人簽字后生效，本合同一式四份，甲乙雙方、證人各執(zhí)一份。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
養(yǎng)殖場員工工作總結(jié)篇九
20xx年是“十三五”規(guī)劃的開局之年，是我縣推進(jìn)依法治國、全面深化改革、構(gòu)建山海統(tǒng)籌發(fā)展示范縣的關(guān)鍵一年，也是我局增加生豬屠宰管理、畜禽養(yǎng)殖業(yè)清理整治等職能后工作任務(wù)更為繁重的一年。
緊緊圍繞“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享”的發(fā)展理念和“提素質(zhì)、增效益、穩(wěn)供給、保安全、促生態(tài)”的工作目標(biāo)，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，開拓創(chuàng)新，扎實(shí)工作，較好地完成了全年的各項(xiàng)工作任務(wù)，有力推動了我縣畜牧獸醫(yī)事業(yè)新的發(fā)展。20xx年度，我局被縣評為“文明單位”，被省、市推薦為“全國農(nóng)業(yè)先進(jìn)集體”評選對象。
(一)基本情況。
20xx年，全縣畜牧業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值14.55億元，同比增長6.8%。其中生豬存欄量31.37萬頭，出欄量45.36萬頭;牛存欄量4.15萬頭，出欄量0.42萬頭;家禽存欄量287.18萬只，出欄量466.2萬只;畜禽肉總量4.19萬噸;蛋品產(chǎn)量8352噸。全縣共有規(guī)?；笄蒺B(yǎng)殖場413個，其中豬場269個，雞場34個，鴨場76個，鵝場1個，牛場25個，羊場5個，鴿場3個;畜牧龍頭企業(yè)5家，省級重點(diǎn)生豬養(yǎng)殖場7個，畜禽標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地23個(生豬標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地20個，家禽標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地3個)，市級現(xiàn)代畜牧業(yè)示范基地17個，獲得“三品”認(rèn)證企業(yè)11家。
20xx年，全縣畜牧獸醫(yī)行業(yè)共辦理案件8宗，其中動物防疫案件7宗，獸藥經(jīng)營案件1宗。
(二)主要做法及成效。
1、加強(qiáng)畜牧業(yè)生產(chǎn)管理服務(wù)工作，促進(jìn)我縣現(xiàn)代畜牧業(yè)新的發(fā)展。
一是抓好《x縣畜禽養(yǎng)殖發(fā)展規(guī)劃和布局(20xx-20xx年)》組織實(shí)施工作。主動爭取縣政府重視和鎮(zhèn)級政府、相關(guān)部門的支持，認(rèn)真組織實(shí)施《x縣畜禽養(yǎng)殖發(fā)展規(guī)劃和布局(20xx-20xx年)》，加快推進(jìn)畜禽生態(tài)與健康養(yǎng)殖。
二是抓好畜牧業(yè)發(fā)展項(xiàng)目申報(bào)工作。加強(qiáng)與省、市主管部門的溝通和聯(lián)系，主動爭取上級項(xiàng)目支持，為我縣畜牧業(yè)發(fā)展提供資金支撐。20xx年，申報(bào)了x縣百事盛農(nóng)牧有限公司、惠州市厚里家禽農(nóng)牧有限公司、深圳市農(nóng)牧實(shí)業(yè)有限公司x分公司、惠州東進(jìn)農(nóng)牧股份有限公司為省級菜籃子基地農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全體系建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施單位，惠州市惠民農(nóng)牧有限公司、x縣寶口養(yǎng)羊?qū)I(yè)合作社、x縣百事盛農(nóng)牧有限公司為現(xiàn)代畜牧業(yè)發(fā)展項(xiàng)目實(shí)施單位，惠州華盛農(nóng)牧有限公司、惠州市金田現(xiàn)代家禽養(yǎng)殖有限公司為中央畜禽標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖扶持項(xiàng)目實(shí)施單位，共落實(shí)上級項(xiàng)目資金170萬元。此外，還爭取了20xx年中央生豬調(diào)出大縣獎勵資金85萬元，用于支持規(guī)模生豬養(yǎng)殖企業(yè)發(fā)展生產(chǎn)。
三是抓好能繁母豬和生豬保險工作。采取召開培訓(xùn)會議、張貼公告、印發(fā)宣傳資料、進(jìn)場入戶宣傳等方式，大力宣傳能繁母豬和生豬保險的有關(guān)政策，認(rèn)真做好能繁母豬和生豬保險工作，確保畜牧業(yè)強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)富農(nóng)政策的有效實(shí)施。20xx年全縣能繁母豬共投保226戶、24697頭，生豬投保工作正在開展之中。
四是做好畜牧業(yè)救災(zāi)復(fù)產(chǎn)工作。今年第22號強(qiáng)臺風(fēng)“海馬”襲擊我縣后，我局迅速行動，全力做好災(zāi)后防疫和畜牧業(yè)救災(zāi)復(fù)產(chǎn)工作，確保了災(zāi)后無大疫，盡快恢復(fù)了畜牧業(yè)生產(chǎn)。共安排了32萬元用于支持畜禽養(yǎng)殖企業(yè)開展救災(zāi)復(fù)產(chǎn)工作，免費(fèi)發(fā)放消毒藥物500箱。
五是抓好送科技下鄉(xiāng)工作。今年，共開展送科技下鄉(xiāng)活動2次。
2、加強(qiáng)重大動物疫病防控工作，確保轄區(qū)不發(fā)生重大動物疫病。
(1)抓好春秋兩季重大動物疫病防控工作。3月10日至5月20日和9月7日至11月15日，認(rèn)真組織開展了春秋兩季動物防疫大行動。
一是抓部署，促開展?？h政府及早召開全縣春秋兩季重大動物疫病防控工作會議，各鎮(zhèn)(街道、度假區(qū)，下同)相應(yīng)召開專門會議和下發(fā)通知進(jìn)行再動員、再部署，各畜牧獸醫(yī)站結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際制定好工作方案，確保春秋兩季重大動物疫病防控工作有組織、有計(jì)劃地開展。
二是抓責(zé)任，促落實(shí)。在縣政府與各鎮(zhèn)政府簽訂《x縣20xx年動物防疫工作責(zé)任書》的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步將動物防疫責(zé)任細(xì)化落實(shí)到村(居)委會、村級動物防疫員、畜禽養(yǎng)殖場、生豬定點(diǎn)屠宰場和禽類加工作坊，全面推行畜牧獸醫(yī)站站員分片分村包干責(zé)任制，將站員和村級動物防疫員緊緊捆綁在一起，共同開展畜禽強(qiáng)制免疫工作。
三是抓經(jīng)費(fèi)，促保障。全年共落實(shí)動物防疫經(jīng)費(fèi)197.6萬元，其中縣級160萬元，鎮(zhèn)級37.6萬元。
四是抓重點(diǎn)，促免疫。嚴(yán)格按照《x縣畜禽強(qiáng)制免疫實(shí)施方案》的要求，強(qiáng)化畜禽強(qiáng)制免疫管理。全年共訂購發(fā)放高致病性禽流感疫苗500萬毫升，豬口蹄疫疫苗56萬毫升，?？谔阋咭呙?0萬毫升，豬瘟疫苗44萬頭份，豬繁殖與呼吸綜合癥疫苗32.5萬毫升，雞新城疫疫苗632萬羽份，狂犬病疫苗4.5萬頭份，小反芻獸疫1萬頭份。對轄區(qū)內(nèi)的存欄畜禽進(jìn)行了強(qiáng)制免疫，確保了高致病性禽流感、口蹄疫、豬瘟、高致病性豬藍(lán)耳病、雞新城疫的免疫密度達(dá)到100%、狂犬病的免疫密度達(dá)到90%以上。
五是抓督查，促防控。春秋大防期間，采用縣防制重大動物疫病指揮部督查、縣畜牧獸醫(yī)部門明查暗訪和對全縣283個行政村隨機(jī)抽取20%村進(jìn)行免疫抗體水平監(jiān)測的方式，狠抓畜禽強(qiáng)制免疫工作的落實(shí)，有力推動了春秋大防工作開展。
(2)抓好動物疫病監(jiān)測排查工作。定期對轄區(qū)內(nèi)的畜禽養(yǎng)殖場(戶)進(jìn)行動物疫病監(jiān)測排查，及時掌握動物疫情動態(tài)，為做好動物防疫工作提供科學(xué)依據(jù)。全年共抽取豬血清1600份;禽類血清6000份;牛血清300份;羊血清120份。
(3)抓好夏季消毒滅原工作。6-8月份，在全縣范圍內(nèi)開展了夏季消毒滅原大行動。共出動消毒人數(shù)5523人次，使用消毒藥物2311噸(含生石灰)，消毒場地面積286萬平方米，消毒車輛2412輛次。
(4)抓好動物衛(wèi)生監(jiān)督巡查工作。嚴(yán)格按照動物衛(wèi)生監(jiān)督巡查的工作要求，層層落實(shí)巡查人員和巡查責(zé)任，定期對轄區(qū)內(nèi)的畜禽養(yǎng)殖場(戶)、生豬定點(diǎn)屠宰場(點(diǎn))等進(jìn)行動物衛(wèi)生監(jiān)督巡查，做到發(fā)現(xiàn)問題及時處置。
(5)抓好動物防疫應(yīng)急管理工作。搞好動物防疫應(yīng)急物資儲備，加強(qiáng)動物防疫應(yīng)急演練，以便一旦發(fā)生重大動物疫情能及時有效應(yīng)對。
3、加強(qiáng)畜產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作，確保轄區(qū)不發(fā)生重大畜產(chǎn)品質(zhì)量安全事故。按照提出的“用最嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?標(biāo)準(zhǔn)、最嚴(yán)格的監(jiān)管、最嚴(yán)厲的處罰、最嚴(yán)肅的問責(zé)”的要求，全力抓好畜產(chǎn)品質(zhì)量安全工作。
一是強(qiáng)化畜產(chǎn)品質(zhì)量安全工作責(zé)任。將畜產(chǎn)品質(zhì)量安全工作列為動物防疫責(zé)任制的一項(xiàng)重要內(nèi)容，層層落實(shí)工作責(zé)任。
二是強(qiáng)化源頭管理。加強(qiáng)獸藥、飼料監(jiān)管，確保投入品使用安全。全年共開展獸藥、飼料打假行動44次，出動人員169人次。
三是強(qiáng)化“瘦肉精”監(jiān)管。加強(qiáng)生豬養(yǎng)殖場違禁藥物的檢測，建立健全生豬定點(diǎn)屠宰場“瘦肉精”自檢制度，嚴(yán)厲打擊非法使用“瘦肉精”等違禁藥物行為。全年共抽取豬尿樣6000份，均未檢出使用“瘦肉精”的現(xiàn)象。
四是強(qiáng)化畜禽產(chǎn)地檢疫。加強(qiáng)檢疫申報(bào)點(diǎn)建設(shè)和管理，防止病害畜禽進(jìn)入流通渠道。
五是強(qiáng)化病死畜禽無害化處理工作。認(rèn)真落實(shí)病死生豬無害化處理補(bǔ)貼政策，加快規(guī)模養(yǎng)殖場、生豬定點(diǎn)屠宰場無害化處理設(shè)施建設(shè)，推動大型企業(yè)和生豬定點(diǎn)屠宰場與惠州市尚農(nóng)農(nóng)業(yè)科技有限公司x分公司病死畜禽無害化處理廠合作，進(jìn)一步加強(qiáng)和規(guī)范病死畜禽無害化處理工作。全年共無害化處理病死豬11711頭，病死羊等牲畜48頭，病害肉1384公斤。
六是開展肉羊定點(diǎn)屠宰工作。從20xx年11月起，對縣城、大嶺鎮(zhèn)和白花鎮(zhèn)的肉羊統(tǒng)一集中在縣肉聯(lián)廠屠宰。
七是加強(qiáng)耳標(biāo)管理。加強(qiáng)耳標(biāo)訂購、保管和使用工作，推進(jìn)畜產(chǎn)品質(zhì)量安全可追溯體系建設(shè)。全年共佩戴和信息上傳牲畜二維碼耳標(biāo)約49萬枚，圓滿完成了牲畜二維碼耳標(biāo)的信息上傳任務(wù)。
4、加強(qiáng)生豬屠宰管理工作，全力維護(hù)生豬屠宰正常秩序。
一是嚴(yán)厲打擊生豬私屠濫宰行為。采取畜牧獸醫(yī)部門獨(dú)立執(zhí)法和聯(lián)合公安、市場監(jiān)督管理等部門執(zhí)法的方式，定期開展打擊生豬私屠濫宰行動，全力維護(hù)生豬屠宰管理秩序。特別是對涉案金額較大的生豬私屠窩點(diǎn)，積極配合公安部門打擊、查處，有力震攝了違法犯罪分子。全年共開展集中打擊行動21次，出動執(zhí)法人員630人次，查處搗毀生豬私屠窩點(diǎn)6個，查獲未經(jīng)檢疫豬肉1788公斤，涉案貨值約4萬元。
二是開展生豬屠宰監(jiān)管“掃雷行動”。堅(jiān)持問題導(dǎo)向，以小型屠宰場點(diǎn)、屠宰環(huán)節(jié)病害豬無害化處理和生豬“代宰”行為為重點(diǎn)，嚴(yán)厲打擊無證屠宰、屠宰病死豬、注水或注入其他違禁物質(zhì)等違法行為，有效保障了豬肉產(chǎn)品質(zhì)量安全。全年共開展“掃雷行動”65次。
三是加強(qiáng)生豬屠宰檢疫工作。對生豬屠宰場實(shí)行駐場檢疫，進(jìn)一步規(guī)范生豬定點(diǎn)屠宰場視頻監(jiān)控管理，加大生豬尿樣檢測力度，確保了生豬屠宰檢疫工作順利開展，保障了豬肉質(zhì)量安全。
四是完善生豬定點(diǎn)屠宰場(點(diǎn))建設(shè)。今年，共投入30多萬元，扶持安墩、高潭、寶口等山區(qū)鎮(zhèn)搞好生豬定點(diǎn)屠宰場(點(diǎn))建設(shè)，推進(jìn)我縣“放心肉”工程的實(shí)施。
五是大力推進(jìn)生豬定點(diǎn)屠宰場(點(diǎn))代宰服務(wù)工作。推行生豬定點(diǎn)屠宰場(點(diǎn))代宰服務(wù)后，縣肉聯(lián)廠生豬日屠宰量由原來每天不足100頭提高到500頭以上，鎮(zhèn)級生豬屠宰場(點(diǎn))生豬日屠宰量也有較大幅度的提高。
5、加強(qiáng)畜禽養(yǎng)殖業(yè)清理整治工作，推進(jìn)文明生態(tài)x建設(shè)。今年以來，我局在原有工作基礎(chǔ)上，對全縣禁養(yǎng)區(qū)內(nèi)反彈的畜禽養(yǎng)殖場進(jìn)行全面調(diào)查登記，并安排40多萬元用于支持平山街道和大嶺、白花等鎮(zhèn)開展禁養(yǎng)區(qū)反彈畜禽養(yǎng)殖場清拆行動;對全縣非禁養(yǎng)區(qū)生虎年出欄1000頭以上、家禽存欄30000只以上的規(guī)模畜禽養(yǎng)殖場進(jìn)行了全面實(shí)地核查和整治規(guī)范，符合防疫和環(huán)保條件的給予發(fā)證，不符合條件的予以整治或取締，有力促進(jìn)了西枝江水系水質(zhì)保護(hù)工作，推進(jìn)了我縣生態(tài)文明建設(shè)。
特別是為做好迎接中央環(huán)境保護(hù)督察工作，我局專門成立了由一把手任組長、分管副局長任副組長、相關(guān)股室負(fù)責(zé)人為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組，設(shè)立辦公室具體負(fù)責(zé)迎檢的日常工作，并下設(shè)資料收集、案件查處2個工作組，安排了一名總聯(lián)絡(luò)員。同時，要求全縣畜牧獸醫(yī)系統(tǒng)各單位加強(qiáng)值班值守，局領(lǐng)導(dǎo)班子成員和相關(guān)工作人員取消周末休息，全體干部職工不得外出離開本縣，并全天24小時保持聯(lián)絡(luò)暢通，做到周末隨叫隨到，及時處理迎檢工作。此外，對中央第四環(huán)保督察組交辦的案件，做到及時調(diào)查處理。
例如，12月13日，我局接到中央第四環(huán)保督察組交辦案件(第13批52號)后，專門安排了5個調(diào)查工作組到平海、鐵涌、黃埠、吉隆、稔山等沿海鎮(zhèn)調(diào)查核實(shí)畜禽養(yǎng)殖場的有關(guān)情況，有力推進(jìn)了中央第四環(huán)保督察組交辦案件的查處工作。到目前為止，共辦理中央第四環(huán)保督察組交辦案件5宗，清拆禁養(yǎng)區(qū)內(nèi)反彈養(yǎng)豬場41家，整治規(guī)范非禁養(yǎng)區(qū)畜禽養(yǎng)殖場35家。
養(yǎng)殖場員工工作總結(jié)篇十
進(jìn)入20xx年以來，我縣的畜牧工作在縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下，全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以市場為導(dǎo)向，以小區(qū)建設(shè)為重點(diǎn)，以提高畜產(chǎn)品質(zhì)量安全、增收農(nóng)民為目的，以“一創(chuàng)雙優(yōu)”活動為動力，以“三好兩滿意一放心”為載體，以“百人包千戶，服務(wù)促發(fā)展”為抓手，落實(shí)補(bǔ)貼政策，強(qiáng)化畜產(chǎn)品質(zhì)量安全，完善動物疫病防控措施，全方位服務(wù)好招商企業(yè)，打擊各類非法行為，圓滿完成了年初制定的各項(xiàng)工作和目標(biāo)，有力促進(jìn)了我縣畜牧業(yè)持續(xù)快速發(fā)展。
我縣被省定為生豬無公害畜產(chǎn)品生產(chǎn)基地示范基縣、畜牧技術(shù)推廣體系改革與建設(shè)補(bǔ)助項(xiàng)目縣，17個養(yǎng)殖企業(yè)被定為畜牧科技示范戶，兩家養(yǎng)殖企業(yè)被定為國家級示范場，國家級二級實(shí)驗(yàn)室在豫北地區(qū)首批通過驗(yàn)收，全市首家畜牧執(zhí)法大隊(duì)掛牌成立,全市7個畜牧重點(diǎn)項(xiàng)目有5個。生豬產(chǎn)業(yè)集群首批納入省畜牧局17個重點(diǎn)項(xiàng)目之一。
預(yù)計(jì)：20xx年全縣生豬飼養(yǎng)量達(dá)110萬頭，蛋雞飼養(yǎng)量害605萬只，肉雞飼養(yǎng)量達(dá)4100萬只，山綿著飼養(yǎng)量達(dá)42萬只，肉類總產(chǎn)達(dá)萬噸，占目標(biāo)的%，蛋類總產(chǎn)達(dá)萬噸占目標(biāo)的%，奶類總產(chǎn)萬噸，占目標(biāo)的102%?，F(xiàn)把20xx年畜牧工作完成情況總結(jié)如下：
(一)重點(diǎn)工作完成情況：
5、養(yǎng)殖牧業(yè)擴(kuò)建項(xiàng)目。建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)雞舍2棟，沼氣池200立方米，成功創(chuàng)建了國家級標(biāo)準(zhǔn)化示范場，擴(kuò)建項(xiàng)目全部完成。
(二)責(zé)任目標(biāo)完成情況：
1、投資3億元南京雨潤集團(tuán)的200萬頭生豬屠宰項(xiàng)目于今年6月份正式投產(chǎn);投資億元豐源食品有限公司一期工程，廠房等基礎(chǔ)建設(shè)基本完工，設(shè)施正在安裝中。
2、菜籃子工程、規(guī)模豬場改造、新建養(yǎng)殖場完成情況：
20xx年規(guī)模豬場(小區(qū))改造項(xiàng)目共計(jì)10個，項(xiàng)目資金計(jì)劃于今年10月份下達(dá)我縣，目前，10個規(guī)模豬場改造項(xiàng)目實(shí)施方案已經(jīng)制定，已開工進(jìn)行建設(shè)，預(yù)計(jì)12月底前完成建設(shè)任務(wù)。
20xx年新建規(guī)模養(yǎng)殖場(小區(qū))21個。其中豬場10個，(大屯鄉(xiāng)養(yǎng)殖牧業(yè)有限公司豬場、紙房鄉(xiāng)河南省恒達(dá)牧業(yè)有限公司、陽邵鄉(xiāng)亨盛牧業(yè)養(yǎng)殖場、瓦屋頭養(yǎng)殖牧業(yè)有限公司、衛(wèi)城豬場、雙廟南寨豬場、柳格大寨豬場、六塔華育豬場、大屯賀莊豬場、柳格袁家豬場)肉雞場6個，(高堡鄉(xiāng)光化禽業(yè)、建周雞場、紙房鄉(xiāng)國勝雞場、留義雞場、柳格鄉(xiāng)電勇肉雞場、大流鄉(xiāng)宋村肉雞場)羊場2個(固城永峰羊場、大流臣軒羊場)。牛場3個(古城后張六村拓展牛場、古城集廣元牛場、大流奔牛牛場)。
3、春秋集中免疫工作完成情況：共發(fā)放禽流感疫苗338萬毫升，新流二聯(lián)疫苗288萬羽份，豬瘟疫苗100萬毫升，高致病性藍(lán)耳病疫苗60萬毫升，豬口蹄疫疫苗135萬毫升，牛羊口蹄疫疫苗35萬毫升，其中免疫生豬萬頭，家禽萬羽，牛羊13萬頭(只)。
根據(jù)上級工作要求，自1月15日至3月15日開展為期2個月清繳活動，共出動清繳工作人員100人，向全縣養(yǎng)殖場戶送達(dá)清繳公告3172份、向活畜收購販運(yùn)經(jīng)紀(jì)人送達(dá)26份、向飼料生產(chǎn)企業(yè)送達(dá)3份、向獸藥經(jīng)營企業(yè)送達(dá)30份、向飼料經(jīng)營企業(yè)送達(dá)30份，向化工企業(yè)及門店送達(dá)100余份，向藥品生產(chǎn)企業(yè)、藥品銷售門店送達(dá)50份，清繳行動中，未發(fā)現(xiàn)“瘦肉精”和含“瘦肉精”飼料，也沒有生產(chǎn)加工銷售瘦肉精的場所和企業(yè)。
根據(jù)市局工作安排，開展2次拉網(wǎng)式抽檢行動，全縣共出動監(jiān)測人員650人次，監(jiān)測養(yǎng)殖場1260戶，養(yǎng)殖環(huán)節(jié)共抽檢1890份，屠宰環(huán)節(jié)抽檢3290份，出欄販運(yùn)環(huán)節(jié)2880份檢測結(jié)果均為陰性.年初就規(guī)模豬場、肉牛、羊瘦肉精自檢工作下達(dá)了文件、分配自檢任務(wù)，要求其在養(yǎng)殖、出欄前進(jìn)行自檢，確保無瘦肉精事件發(fā)生。
檢出并無害化處理不合格肉品3400公斤，確保了人們食肉安全。
5、引進(jìn)總投資1億元以上項(xiàng)目完成情況。
濮陽市養(yǎng)殖牧業(yè)有限公司投資1億元，其中5000萬元用于有機(jī)蔬菜，5000萬元用于年出欄50000頭豬場建設(shè)。于今年3月份落戶xxxx，在大屯鄉(xiāng)雷家開工建設(shè)，目前，該養(yǎng)殖場完成了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，已投入生產(chǎn)。
(一)政策引領(lǐng),扶持畜牧業(yè)發(fā)展。
為進(jìn)一步加快我縣畜牧業(yè)發(fā)展，縣委、政府出臺了1號《關(guān)于大力發(fā)展設(shè)施農(nóng)業(yè)的意見》，對新建的規(guī)模豬場、牛場、養(yǎng)殖小區(qū)、土地流轉(zhuǎn)、配套設(shè)施等畜牧項(xiàng)目進(jìn)行補(bǔ)貼，明確了補(bǔ)助的對象及數(shù)額，最低獎補(bǔ)4萬元，最高補(bǔ)助金額可達(dá)100萬元。20xx年新建規(guī)模養(yǎng)殖場21家，其中年出欄5萬頭豬場1家，年出欄1萬頭以上豬場4家，年出欄100萬只以上的肉雞場2家。
(二)科學(xué)謀劃打造產(chǎn)業(yè)集群。
以因地制宜、突出特色、相對集中、合理布局;安全高效、生態(tài)循環(huán);適度規(guī)模、滾動發(fā)展的現(xiàn)代畜牧業(yè)發(fā)展理念，堅(jiān)持走產(chǎn)業(yè)集聚、生態(tài)循環(huán)、機(jī)制創(chuàng)新、輻射帶動的畜牧產(chǎn)業(yè)發(fā)展途徑，按照全鏈條、全循環(huán)、零排放的原則，傾力打造以陽邵鄉(xiāng)為核心區(qū)的陽子示范區(qū)的xxxx縣生豬產(chǎn)業(yè)集群，生豬產(chǎn)業(yè)集群已納入省畜牧局首批十七重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目之一。
(三)引進(jìn)龍頭，促進(jìn)規(guī)模發(fā)展。
我們一是依托雨潤、豐源、勝佳、利群等畜禽養(yǎng)殖、加工龍頭企業(yè)，發(fā)揮龍頭的帶動作用，大力發(fā)展規(guī)模養(yǎng)殖。二是充分發(fā)揮全縣33個養(yǎng)殖合作社、協(xié)會、中介組織的橋梁、紐帶、帶動作用，推動畜牧產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營向更高層次邁進(jìn)。在龍頭企業(yè)及專業(yè)合組織有的示范帶動下，20xx年全縣年出欄500頭以上的規(guī)模豬場136個，年出欄10000頭以上的規(guī)模豬場14家;年出欄10000只以上的肉雞養(yǎng)殖場戶783戶，年出樣肉雞100萬以上的規(guī)模場10家。存欄xx只以上的蛋雞場275家。生豬規(guī)模養(yǎng)殖量達(dá)90萬頭，占全縣生豬飼養(yǎng)量的86%;肉雞規(guī)模養(yǎng)殖量達(dá)3900萬只，占全縣肉雞飼養(yǎng)量的98%以上。
(四)兌現(xiàn)政策，推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程。
一是發(fā)放xx年能繁母豬補(bǔ)貼萬元，核實(shí)20xx年能繁母豬18980頭。二是利用國家生豬規(guī)模場標(biāo)準(zhǔn)化改造資金對10個規(guī)模豬場的防疫設(shè)施、糞污設(shè)施、養(yǎng)殖設(shè)施進(jìn)行提升改造，加快我縣畜禽養(yǎng)殖標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程。三是積極開展畜禽標(biāo)準(zhǔn)化示范場創(chuàng)建活動，濮陽市養(yǎng)殖牧業(yè)有限公司成功創(chuàng)建國家標(biāo)準(zhǔn)化示范場。目前我縣有2家養(yǎng)殖企農(nóng)業(yè)部授予標(biāo)準(zhǔn)化示范場。推動了我縣養(yǎng)殖場向、飼養(yǎng)良種化、養(yǎng)殖設(shè)施化、管理理規(guī)模化、防疫制度化，糞污處理無害化方向發(fā)展。
(五)搞好服務(wù)，加快發(fā)展步伐。
一是服務(wù)好五個畜牧重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)。針對今年市政府確定全市7個畜牧重點(diǎn)項(xiàng)目，有5個的任務(wù)，我們采取局領(lǐng)導(dǎo)、股站長包場，明確建設(shè)目標(biāo)，制定工作臺帳，倒排工期，確保了我縣濮陽市養(yǎng)殖牧業(yè)、養(yǎng)殖牧業(yè)、利群牧業(yè)、聯(lián)合勝佳、西候恒xxxx養(yǎng)殖基地5個重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)任務(wù)的圓滿完成，在市政府組織的五縣二區(qū)的`觀摩會上贏得高度評價。
二是實(shí)施“百人包千戶，服務(wù)促發(fā)展”活動，我們采用局領(lǐng)導(dǎo)包方，中層領(lǐng)導(dǎo)包鄉(xiāng)，科技人員包戶，“送政策、送技術(shù)下鄉(xiāng)入戶，訪民情、辦實(shí)事、促發(fā)展”與養(yǎng)殖場面對面交流，及時了解養(yǎng)殖場戶需求，把畜牧新技術(shù)送到養(yǎng)殖場戶內(nèi)，不斷提高畜牧科技入戶率。
三是采取舉辦培訓(xùn)班、以會代訓(xùn)、信息發(fā)布等方式，重點(diǎn)對新建規(guī)模場(小區(qū))養(yǎng)殖大戶進(jìn)行建場設(shè)計(jì)、養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)。
四是組織局高中級知識分子成立技術(shù)服務(wù)專家組，開展新技術(shù)、新品種、新知識的推廣應(yīng)用。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，進(jìn)入20xx年以來，共舉辦養(yǎng)殖場建場設(shè)計(jì)、養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)、信息發(fā)布等不同類型的培訓(xùn)班20余期，培訓(xùn)人員達(dá)6000余人，加快了畜牧業(yè)展步伐。
一、養(yǎng)殖小區(qū)(規(guī)模場)建設(shè)面臨一定困難。一是貸款難。由于豬舍和牲畜不能作為資產(chǎn)抵押，擴(kuò)建資金不足。小額貸款還是杯水車薪;二是用地難，土地部門審需要各種手續(xù)達(dá)22項(xiàng)之多;三是養(yǎng)殖場小區(qū)建設(shè)布局不合理，建區(qū)隨意性大，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)低，管理滯后。
二、畜牧生產(chǎn)社會化服務(wù)體系跟不上。基層技術(shù)人員年齡偏大，設(shè)備設(shè)施簡陋，服務(wù)手段落后，科技推廣能力較差。
三、缺乏高科技的畜產(chǎn)品加工企業(yè)。我縣畜產(chǎn)品加工轉(zhuǎn)化率太低，絕大部分只能以原始方式出售，制約了畜牧業(yè)的發(fā)展。
20xx年工作思路：實(shí)施“226622”工程，緊緊圍繞福潤、豐源兩大畜產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)，建設(shè)生豬和肉雞兩大產(chǎn)業(yè)集群，采取六項(xiàng)服務(wù)措施，重點(diǎn)謀劃好六個重點(diǎn)項(xiàng)目，促進(jìn)我縣畜牧業(yè)由規(guī)模化向集群化轉(zhuǎn)變、由傳統(tǒng)畜牧業(yè)向現(xiàn)代畜牧業(yè)轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)全省畜牧強(qiáng)縣和無公害畜產(chǎn)品生產(chǎn)基地兩個目標(biāo)，狠抓動物疫病防控，強(qiáng)化畜產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管，全面推動我縣畜牧業(yè)又快又好發(fā)展。
一、抓好中央投資220萬元的生豬標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖場項(xiàng)目建設(shè)，年內(nèi)改擴(kuò)建規(guī)模豬場5個。
二、服務(wù)好投資億元豐源食品肉雞產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，力爭屠宰場開工投產(chǎn)。
三、服務(wù)好生豬產(chǎn)業(yè)集群規(guī)劃工作，力爭納入省畜牧業(yè)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)。
四、服務(wù)好順翔養(yǎng)殖有限公司投資億元的肉雞養(yǎng)殖小區(qū)、飼料廠、種雞場建設(shè)，力爭年內(nèi)投產(chǎn)。
五、抓好投資億元的貫江農(nóng)牧公司生態(tài)綜合養(yǎng)殖項(xiàng)目，力爭開工投產(chǎn)。
六、抓好投資億元的拓展奶牛養(yǎng)殖項(xiàng)目，力爭完成牛場主體工程建設(shè)。
七、投資xx萬元的世行貸款項(xiàng)目，按世行貸款要求有序推進(jìn)。
八、投資xx萬元的陽邵萬只肉羊養(yǎng)殖項(xiàng)目，力爭完成主體工程建設(shè)。
九、重點(diǎn)加強(qiáng)“鹽酸克倫特羅”、“萊克多巴胺”、“沙丁胺醇”三種瘦肉精檢測，年內(nèi)對轄區(qū)養(yǎng)殖場(戶)抽檢不少于4次。
養(yǎng)殖場員工工作總結(jié)篇十一
一年來，xx市畜牧系統(tǒng)認(rèn)真貫徹落實(shí)上級有關(guān)“轉(zhuǎn)調(diào)創(chuàng)”思路舉措，突出現(xiàn)代畜牧園區(qū)建設(shè)這一重點(diǎn)，狠抓重大動物疫病防控和畜產(chǎn)品質(zhì)量安全控制，扎實(shí)推進(jìn)規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化進(jìn)程，各項(xiàng)工作進(jìn)展順利，現(xiàn)將有關(guān)工作情況匯報(bào)如下：
(一)現(xiàn)代畜牧園區(qū)建設(shè)積極推進(jìn)。xx市委、市政府連續(xù)三年將其納入鎮(zhèn)、街道年度科學(xué)發(fā)展綜合考核范圍。今年以來，全市新建改建各類畜牧園區(qū)10處。今年3月，成功創(chuàng)建為“中國蜜蜂之鄉(xiāng)”，為全國五佳縣市之一，也是xx省第一個獲此殊榮的縣市。10月27日，在xx省蜂業(yè)協(xié)會第五屆四次理事會議上，中國養(yǎng)蜂學(xué)會為xx市人民政府授牌。
(二)畜牧養(yǎng)殖標(biāo)準(zhǔn)化水平穩(wěn)步提升。組織畜牧養(yǎng)殖企業(yè)開展標(biāo)準(zhǔn)化示范場創(chuàng)建，積極爭創(chuàng)省級、國家級標(biāo)準(zhǔn)化示范場。今年新增濰坊市寶玄種豬有限公司、方山養(yǎng)蜂專業(yè)合作社等省級以上標(biāo)準(zhǔn)化示范場和專業(yè)合作社4家，新增無公害畜產(chǎn)品認(rèn)證企業(yè)9家。
(三)重大動物疫病防控扎實(shí)開展及時召開春防動員會議，充實(shí)更新防控物資儲備，保證防疫物資供應(yīng)；制定流行病學(xué)抽檢計(jì)劃，加強(qiáng)風(fēng)險分析與評估；持續(xù)開展防疫人員培訓(xùn)、免疫效果監(jiān)測和應(yīng)急演練；組織工作人員，以村級防疫員為基礎(chǔ)，認(rèn)真做好規(guī)模養(yǎng)殖場的程序化免疫和散養(yǎng)畜禽的集中強(qiáng)制免疫。
(四)無疫區(qū)建設(shè)進(jìn)展順利。對照《膠東半島無規(guī)定動物疫病區(qū)評估實(shí)施方案》,采取典型觀摩、現(xiàn)場推進(jìn)、集中培訓(xùn)、檢查督導(dǎo)等多種有效方式，積極推進(jìn)基層畜牧獸醫(yī)站基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加強(qiáng)檔案管理，及時補(bǔ)充和更新急物資儲備，無疫區(qū)建設(shè)工作基本完成。無疫區(qū)建設(shè)工作得到省、濰坊市畜牧局的`充分肯定。4月14日和4月22日，省畜牧獸醫(yī)局包保組現(xiàn)場督導(dǎo)會議及濰坊市膠東半島無疫區(qū)評估認(rèn)證培訓(xùn)會議先后在xx召開。
(五)畜牧執(zhí)法監(jiān)管嚴(yán)格有效。落實(shí)“網(wǎng)格化”管理模式，組織開展“瘦肉精”專項(xiàng)整治行動、打擊私屠濫宰、生豬屠宰專項(xiàng)整治行動等各類違法行為。在聯(lián)合執(zhí)法工作中進(jìn)行積極探索，定期通報(bào)涉牧違法犯罪案件的工作情況，聯(lián)合查處各類涉牧案件。今年以來查處各類違法案件20起，移交公安機(jī)關(guān)處理2起。20xx年4月8日，省畜牧獸醫(yī)局、省公安廳就畜產(chǎn)品質(zhì)量安全行政執(zhí)法和刑事司法銜接來我市進(jìn)行調(diào)研。
一、大力發(fā)展規(guī)模化經(jīng)營，積極推進(jìn)現(xiàn)代畜牧園區(qū)建設(shè)。規(guī)?；?jīng)營是現(xiàn)代畜牧業(yè)發(fā)展的必然趨勢。一是繼續(xù)搞好現(xiàn)代畜牧園區(qū)建設(shè)的調(diào)度和考核。繼續(xù)將現(xiàn)代畜牧示范園區(qū)建設(shè)工作納入鎮(zhèn)、街道、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)年度科學(xué)發(fā)展綜合考核范圍進(jìn)行考核，持續(xù)推進(jìn)現(xiàn)代畜牧園區(qū)建設(shè)工作。二是大力發(fā)展各類園區(qū)。加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)，立足各鎮(zhèn)、街道的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)和發(fā)展基礎(chǔ)，加快新建、改建一批規(guī)模大、標(biāo)準(zhǔn)高、特點(diǎn)鮮明的畜牧園區(qū)，力爭在20zz年全市新建改建現(xiàn)代畜牧園區(qū)10個以上。
二、積極推行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，努力推動畜牧產(chǎn)業(yè)上檔升級。圍繞畜牧業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，一是抓好標(biāo)準(zhǔn)化示范園區(qū)創(chuàng)建活動。以規(guī)范場區(qū)布局、養(yǎng)殖場舍改造、信息化裝備、先進(jìn)實(shí)用技術(shù)推廣、防疫和畜禽糞污處理設(shè)施配備為主要內(nèi)容，組織企業(yè)積極開展標(biāo)準(zhǔn)化示范場建設(shè)，每年?duì)巹?chuàng)省級、國家級標(biāo)準(zhǔn)化示范場2個以上，申報(bào)無公害畜產(chǎn)品5個以上。二是大力發(fā)展種苗產(chǎn)業(yè)。以優(yōu)質(zhì)生豬、高品質(zhì)肉羊?yàn)橹攸c(diǎn)，抓好xx省育種基地建設(shè)項(xiàng)目江海原種豬場、龐大畜牧兩個項(xiàng)目的實(shí)施，不斷增強(qiáng)企業(yè)的商業(yè)化育種能力，努力打造xx生豬、高品質(zhì)肉羊等畜牧良種品牌。
在良種培育、中獸藥研發(fā)、畜禽飼養(yǎng)、病死動物無害化處理等方面，支持龍頭企業(yè)開展技術(shù)創(chuàng)新和引進(jìn)消化吸收，做好肉雞肉鴨網(wǎng)上養(yǎng)殖、發(fā)酵床養(yǎng)殖等先進(jìn)實(shí)用技術(shù)的推廣普及。重點(diǎn)抓好濰坊諾達(dá)藥業(yè)有限公司生物發(fā)酵提取工藝項(xiàng)目建設(shè)，努力打造全國中獸藥第一品牌。四是加快蜜蜂產(chǎn)業(yè)發(fā)展。依托“蜜蜂之鄉(xiāng)”，加快成熟蜜基地和蜜蜂授粉基地建設(shè)，積極發(fā)展畜牧鄉(xiāng)村游，打響我市的蜜蜂產(chǎn)業(yè)品牌。
一是嚴(yán)密防控重大動物疫病。加強(qiáng)疫情監(jiān)測和流行病學(xué)調(diào)查，健全應(yīng)急隊(duì)伍，開展應(yīng)急演練，儲備應(yīng)急物資，不斷提高應(yīng)急處置能力。制定強(qiáng)制免疫計(jì)劃，健全免疫隊(duì)伍，搞好技術(shù)培訓(xùn)，以高致病性禽流感等重大動物疫病防控為重點(diǎn)，認(rèn)真做好規(guī)模養(yǎng)殖場的程序化免疫和散養(yǎng)戶的強(qiáng)制免疫注射工作，做到應(yīng)免盡免，確保不發(fā)生重大動物疫情。二是嚴(yán)格執(zhí)法監(jiān)管。在畜禽養(yǎng)殖、飼料獸藥等投入品生產(chǎn)經(jīng)營、畜產(chǎn)品屠宰加工等環(huán)節(jié)全面落實(shí)畜產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管責(zé)任制，進(jìn)一步完善畜產(chǎn)品安全監(jiān)管網(wǎng)格，實(shí)現(xiàn)定崗、定責(zé)、定人。圍繞涉及畜產(chǎn)品質(zhì)量安全的重點(diǎn)領(lǐng)域、重點(diǎn)品種，持續(xù)組織開展飼料、獸藥、生鮮乳等專項(xiàng)整治行動，嚴(yán)厲打擊各類不法行為。三是持續(xù)推進(jìn)畜牧業(yè)面源污染治理。抓好xx市病死畜禽無害化體系建設(shè)，根據(jù)全市養(yǎng)殖業(yè)分布情況，合理布局，建立完善病死畜禽收集處理體系。對照禁養(yǎng)區(qū)、限養(yǎng)區(qū)和適合養(yǎng)殖區(qū)“三區(qū)”劃分，認(rèn)真做好畜禽養(yǎng)殖業(yè)戶糞污無害化處理技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)，逐步壓減散養(yǎng)比例，搞好面源污染治理，積極發(fā)展畜牧循環(huán)經(jīng)濟(jì)。
養(yǎng)殖場員工工作總結(jié)篇十二
一般在基礎(chǔ)母豬400頭以下的養(yǎng)豬場聘請一名技術(shù)場長足可以解決生產(chǎn)需要。技術(shù)場長(生產(chǎn)場長)必須具備以下基本條件：
1、技術(shù)場長必須具備中專以上學(xué)歷和相應(yīng)的專業(yè)技術(shù)知識，并且有3年以上養(yǎng)豬場工作經(jīng)驗(yàn)。
2、技術(shù)場長必須了解養(yǎng)豬場的生產(chǎn)流程及各個關(guān)鍵環(huán)
節(jié)的技術(shù)要求、注意事項(xiàng)，能夠發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)工人在具體操作過程中存在的不足，并且能夠及時提出解決問題的辦法并及時加以落實(shí)。
3、技術(shù)場長必須具有能夠負(fù)責(zé)全面管理與技術(shù)工作的能力。具有及時向主管領(lǐng)導(dǎo)提交前階段工作情況和下階段經(jīng)營管理計(jì)劃的能力。
4、技術(shù)場長是各項(xiàng)生產(chǎn)程序和各項(xiàng)技術(shù)要求落實(shí)情況的第一責(zé)任人，不要指望生產(chǎn)工人能夠嚴(yán)格落實(shí)你的技術(shù)措施。工人、車間技術(shù)員負(fù)責(zé)的防疫、配種、衛(wèi)生、飼養(yǎng)等各項(xiàng)日常工作和各項(xiàng)登記表格、記載資料，僅僅反映他們已經(jīng)做了這些工作，是否嚴(yán)格按照程序和技術(shù)規(guī)范開展工作，是否達(dá)到預(yù)想的標(biāo)準(zhǔn)，技術(shù)場長必須隨時進(jìn)行檢查、補(bǔ)缺。通過這些工作，現(xiàn)場提出改進(jìn)意見，落實(shí)各項(xiàng)制度，有效協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系，團(tuán)結(jié)全場上下一心，達(dá)到圓滿完成生產(chǎn)計(jì)劃和利潤指標(biāo)的目標(biāo)。
5、標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)豬場的技術(shù)場長應(yīng)該是能夠負(fù)責(zé)除飼料采購、財(cái)務(wù)管理以外的其他工作的全方面人才，不僅能夠組織全體員工完成各項(xiàng)日常工作，而且必須全面完善標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)豬場的各項(xiàng)檔案的登記、管理，從各項(xiàng)資料中分析出該養(yǎng)豬場存在的問題。
6、技術(shù)場長負(fù)責(zé)監(jiān)督落實(shí)經(jīng)技術(shù)總監(jiān)或顧問審定的免疫程序、消毒方案、配種計(jì)劃、負(fù)責(zé)落實(shí)各項(xiàng)工作制度。
在規(guī)模較小的養(yǎng)豬場，技術(shù)場長(生產(chǎn)場長)同時承擔(dān)配種員、防疫員、預(yù)防獸醫(yī)等技術(shù)工作。
二、技術(shù)總監(jiān)(總工程師)
集團(tuán)化企業(yè)一般均設(shè)置技術(shù)總監(jiān)(總工程師)崗位，規(guī)模較小的養(yǎng)豬場可以通過聘請顧問完成技術(shù)總監(jiān)崗位的工作。技術(shù)總監(jiān)(總工程師)應(yīng)該具備以下資格：
1、技術(shù)總監(jiān)(總工程師)必須具備全面養(yǎng)殖專業(yè)技術(shù)知識和豐富養(yǎng)豬場管理經(jīng)驗(yàn)，具有統(tǒng)攬全局的能力。
2、技術(shù)總監(jiān)(總工程師)必須了解養(yǎng)豬場的生產(chǎn)流程及各個關(guān)鍵環(huán)節(jié)的技術(shù)規(guī)程(規(guī)范)，能夠通過各種統(tǒng)計(jì)資料分析出生產(chǎn)環(huán)節(jié)存在的問題，并提出改進(jìn)意見。
3、技術(shù)總監(jiān)(總工程師)依據(jù)豬場的實(shí)際情況，在疫病檢測的基礎(chǔ)上制定免疫程序、疫病綜合防控措施并檢測各項(xiàng)措施的效果。通過豬群的健康狀況和生長水平審查飼料供應(yīng)，提出飼料及使用建議。
4、技術(shù)總監(jiān)(總工程師)監(jiān)督技術(shù)場長對各項(xiàng)生產(chǎn)程序和各項(xiàng)技術(shù)要求的落實(shí)情況。審查各項(xiàng)日常工作和各項(xiàng)登記表格、記載資料的完整性，必要時檢查技術(shù)場長對各項(xiàng)規(guī)程的落實(shí)情況，提出改進(jìn)意見。
5、技術(shù)總監(jiān)(總工程師)提出每年的疫病檢測和抗體水平監(jiān)測計(jì)劃，檢查制定的免疫程序、疫病防控措施的科學(xué)性。
6、技術(shù)總監(jiān)(總工程師)負(fù)責(zé)對員工進(jìn)行各項(xiàng)規(guī)程的講解培訓(xùn)，提出對技術(shù)場長的培訓(xùn)計(jì)劃建議。
三、車間技術(shù)員
大型養(yǎng)殖場一般均采用嚴(yán)格的分段式飼養(yǎng)模式，不同飼養(yǎng)階段分設(shè)不同的區(qū)域，有不同的.車間技術(shù)員負(fù)責(zé)某個車間的技術(shù)工作。在我們?nèi)粘Ｋ姴扇》侄喂芾淼酿B(yǎng)殖場的技術(shù)員也可稱為車間技術(shù)員。車間技術(shù)員必須具備以下基本條件：
1、車間技術(shù)員必須具備相應(yīng)的專業(yè)技術(shù)知識和豐富的養(yǎng)豬場工作經(jīng)驗(yàn)。必須對自己負(fù)責(zé)階段的技術(shù)要求、免疫計(jì)劃、疫病防控措施、飼養(yǎng)技術(shù)全面了解，同時具備應(yīng)該落實(shí)各項(xiàng)措施的能力。
2、車間技術(shù)員是本車間各項(xiàng)生產(chǎn)程序和技術(shù)要求落實(shí)情況的第一責(zé)任人，負(fù)責(zé)的防疫、配種、衛(wèi)生、飼養(yǎng)等各項(xiàng)日常工作和各項(xiàng)登記表格、記載資料，負(fù)責(zé)指導(dǎo)生產(chǎn)工人嚴(yán)格落實(shí)你的技術(shù)措施。發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)中存在問題及時反饋，對技術(shù)場長或技術(shù)總監(jiān)提出的解決辦法及時加以落實(shí)。
四、養(yǎng)殖技術(shù)工人
疫病風(fēng)險是威脅養(yǎng)殖場安全的第一要素，不是所有愿意到養(yǎng)殖場工作的人員都可以成為養(yǎng)殖工人，一個缺乏疫病防控風(fēng)險意識的人，不論他有多么強(qiáng)的工作能力，都不適合養(yǎng)殖場工作。停留在傳統(tǒng)養(yǎng)殖業(yè)層面的人認(rèn)為，養(yǎng)殖業(yè)是誰都可以干的工作，事實(shí)上標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖場的工人必須具有一定專業(yè)技能，養(yǎng)殖場的工作已經(jīng)成為一個技術(shù)工作，因此，養(yǎng)殖技術(shù)工人必須具備以下條件：
1、養(yǎng)殖技術(shù)工人必須有高度的疫病防控意識，嚴(yán)格遵守消毒和疫病防控制度，這是養(yǎng)殖技術(shù)工人應(yīng)該具備的最基本條件。如果你的一個員工不經(jīng)嚴(yán)格消毒隨意進(jìn)出養(yǎng)豬場，遲早他會給你的養(yǎng)殖場帶來滅頂之災(zāi)。
2、養(yǎng)殖技術(shù)工人必須具備耐得寂寞、不怕臟、不怕苦、不怕累的精神，能夠嚴(yán)格按照養(yǎng)豬場的生產(chǎn)流程、技術(shù)要求、注意事項(xiàng)完成工作。
3、養(yǎng)殖技術(shù)工人在生產(chǎn)中不是機(jī)械地完成工作程序就算完成了工作任務(wù)，同時必須了解養(yǎng)豬場的生產(chǎn)流程中各個關(guān)鍵環(huán)節(jié)的技術(shù)要求、注意事項(xiàng)。
4、養(yǎng)殖技術(shù)工人是各項(xiàng)生產(chǎn)活動的第一責(zé)任人，只有他們能夠最早發(fā)現(xiàn)任何異常，因此，對養(yǎng)殖場技術(shù)工人進(jìn)行必要的培訓(xùn)，提高他們的專業(yè)技能對養(yǎng)殖場的發(fā)展十分必要。在我國集團(tuán)化養(yǎng)殖場的技術(shù)工人一般均為職中以上專業(yè)人員，要想成為技術(shù)員、技術(shù)場長都必須從技術(shù)工人開始干起才能全面了解養(yǎng)豬場的生產(chǎn)流程及各個關(guān)鍵環(huán)節(jié)的技術(shù)要求。
注：查看本文相關(guān)詳情請搜索進(jìn)入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索養(yǎng)殖場員工培訓(xùn)。
養(yǎng)殖場員工工作總結(jié)篇十三
今年，我市養(yǎng)殖業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和全局三個文明建設(shè)的新成就，增強(qiáng)了全局上下繼續(xù)前進(jìn)的信心與勇氣?？偨Y(jié)一年來的情況，我們突出抓了以下十個方面的工作：
一、狠抓養(yǎng)殖產(chǎn)品質(zhì)量，大面生產(chǎn)樹立新的支點(diǎn)。
近幾年，在省市的重視支持下，我們淘汰了全市的所有劣種公豬，絕大部份劣種母豬也被淘汰，全市生豬品質(zhì)躍上一個新臺階。據(jù)調(diào)查，某年的出欄生豬中二元雜交豬和三元雜交豬分別達(dá)和0，瘦肉型豬比重超過70，生豬品改效應(yīng)明顯體現(xiàn)。去年，我們著重加強(qiáng)了牛、羊的品改工作，全市建設(shè)了多個基層品改站，先后培訓(xùn)技術(shù)人員某多人，牛羊冷配達(dá)萬頭次以上，大大提高了牛羊的品質(zhì)。此外，我們依照《種畜禽管理?xiàng)l例》規(guī)范全市種畜禽場的生產(chǎn)和經(jīng)營秩序。由省統(tǒng)一部署，全面完成了全市個種畜禽場的驗(yàn)收換證工作，從源頭環(huán)節(jié)確保了主要畜禽產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢與市場優(yōu)勢。
二、狠抓養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)調(diào)整，種草養(yǎng)畜成為富農(nóng)產(chǎn)業(yè)。
發(fā)展草食牲畜是市委、市政府發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要戰(zhàn)略舉措，但具體工作是由我們承辦的。年，我們依托“雙百萬”工程的實(shí)施。在各級領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，借助資金政策優(yōu)勢，加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)，實(shí)行人工種草、秸桿氨化等科學(xué)飼養(yǎng)方法，全年發(fā)展牛羊大戶達(dá)某戶，促進(jìn)了草食牲畜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大和農(nóng)民致富。市發(fā)展草食動物領(lǐng)導(dǎo)小組甘當(dāng)“服務(wù)員”，積極幫助以某為代表的產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)發(fā)展。先后成功爭取到某二期利用西班牙政府貸款建設(shè)某萬頭肉牛加工生產(chǎn)線、優(yōu)質(zhì)牧草栽培等一批國家和省重點(diǎn)支持的項(xiàng)目。目前，某投資1.98億的一期工程已全部投產(chǎn)，必將繼續(xù)影響、帶動全市乃至全省種草養(yǎng)畜產(chǎn)業(yè)的興旺發(fā)達(dá)。
三、狠抓名特水產(chǎn)開發(fā)，漁業(yè)生產(chǎn)持續(xù)穩(wěn)步推進(jìn)。
20xx年，全市各項(xiàng)漁業(yè)生產(chǎn)指標(biāo)穩(wěn)步增長。在做好大面常規(guī)漁業(yè)品種養(yǎng)殖的基礎(chǔ)上，我們突出抓了名優(yōu)、特、奇、新品種的開發(fā)，積極推動漁業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整，成效顯著。全年名特水產(chǎn)養(yǎng)殖面積超過80萬畝，其中河蟹放養(yǎng)面積20萬畝，湘云鯽(鯉)放養(yǎng)面積超15萬畝，網(wǎng)箱養(yǎng)鱔超過某萬口網(wǎng)箱，珍珠放養(yǎng)超過8萬畝，名特水產(chǎn)產(chǎn)值已占漁業(yè)總產(chǎn)值的以上。另外，繼成立漁業(yè)檢測中心后，作為全年養(yǎng)殖業(yè)工作的重頭戲，我們?nèi)鎸?shí)施了水域?yàn)┩筐B(yǎng)殖使用證制度。至年底，我們共發(fā)證萬畝，占應(yīng)發(fā)面積80，以較快的進(jìn)度出色完成了省定任務(wù)，漁業(yè)生產(chǎn)的行業(yè)管理逐步邁入正軌，為全市漁業(yè)可持續(xù)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
四、狠抓產(chǎn)品質(zhì)量安全，省市實(shí)事任務(wù)圓滿完成。
民以食為天，食以安為先。當(dāng)前，食品安全已日益受社會關(guān)注。年無公害畜禽水產(chǎn)品認(rèn)定認(rèn)證工作也首次被納入年度省市實(shí)事考核范疇，要求我市分別認(rèn)定認(rèn)證某萬頭無公害生豬，某萬畝無公害養(yǎng)殖水面。作為全市養(yǎng)殖業(yè)主管部門，我們義不容辭地承擔(dān)了這一重任，并將其作為“關(guān)系民生，順乎民意”的大事來抓，成立了專門的領(lǐng)導(dǎo)小組，在沒有現(xiàn)成經(jīng)驗(yàn)可以借鑒的情況下，認(rèn)真做好基礎(chǔ)工作，克服困難、多方協(xié)調(diào)，全力推進(jìn)認(rèn)定認(rèn)證工作。全年共認(rèn)出欄無公害生豬某萬頭，認(rèn)證無公害養(yǎng)殖水面某萬畝，分別超過省定任務(wù)的18和某，有效提升了全市畜禽水產(chǎn)品品質(zhì)，也為我們今后推動無公害化養(yǎng)殖積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。同時，市場“瘦肉精”檢出率一直低于省控2標(biāo)準(zhǔn)，肉品的安全優(yōu)質(zhì)得到了保證，維護(hù)了廣大群眾的身體健康。
五、狠抓動物防疫保安，體系建設(shè)獲歷史性突破。
動物防疫歷來是養(yǎng)殖業(yè)工作的重中之重。去年，我們以落實(shí)責(zé)任制為手段，加強(qiáng)查毒滅源和疫情管理，做到有序撲疫，全面奪取了禽流感阻擊戰(zhàn)的勝利，確保了全市養(yǎng)殖業(yè)健康發(fā)展。堅(jiān)持“防重于治”的方針，全面落實(shí)基礎(chǔ)免疫工作，全年共免疫豬牛羊某多萬頭，禽類3337萬羽，犬只某萬只，免疫密度達(dá)某0，防范了全市重大動物疫病的流行。并強(qiáng)化動物檢疫，全年共檢豬牛羊近某萬頭，城區(qū)定點(diǎn)屠宰率和肉品鮮銷合格率達(dá)99以上，保證了畜產(chǎn)品質(zhì)量安全。在加強(qiáng)防檢工作的同時，動物防疫長效機(jī)制建設(shè)被提上議事議程。我們按省市要求，積極組建鄉(xiāng)鎮(zhèn)動物防疫站。目前，全市某個鄉(xiāng)鎮(zhèn)動物疫站的人員編制、工作經(jīng)費(fèi)、基礎(chǔ)設(shè)施、養(yǎng)老保險等問題都得到了較好解決，市、縣兩級站的工作環(huán)境和狀況也在逐步改善。大部分縣級站由財(cái)政差額撥款改為全額撥款事業(yè)單位，力量也得到了進(jìn)一步加強(qiáng)。動物防疫長效機(jī)制建設(shè)體現(xiàn)了黨和政府以人為本的重要思想，為我們發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)提供了堅(jiān)強(qiáng)保障。
六、狠抓漁政執(zhí)法為民，漁業(yè)資源保護(hù)得到加強(qiáng)。
某水域面積大，水情復(fù)雜，漁政管理難度大。去年我們以行政執(zhí)法為手段，加強(qiáng)漁業(yè)安全生產(chǎn)，穩(wěn)步推進(jìn)了漁業(yè)資源保護(hù)與合理開發(fā)利用。一是舉全力搞好春禁工作。某某年是長江流域?qū)嵤┐航牡诙辏覀冊谑形?、市政府直接領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)一指揮下，抓組織健全、措施落實(shí)、責(zé)任到位，春禁收到了預(yù)期效果。同時，全年不間斷地重點(diǎn)打擊害業(yè)捕撈和超強(qiáng)度亂捕濫撈，查處污染漁業(yè)水域案件，起到了保護(hù)資源、促進(jìn)漁業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要作用。二是最大限度地維護(hù)漁民利益，切實(shí)做好漁民禁漁期間的基本生活保障，爭取將符合條件的漁民納入“低?！?，不合條件的予以救濟(jì)，減輕了漁民生活負(fù)擔(dān)，確保了漁區(qū)一方平安。三是不斷完善漁業(yè)資源保護(hù)裝備和基礎(chǔ)設(shè)施。去年某月，一艘某噸位的公務(wù)執(zhí)法船下水，充實(shí)了我市漁政管理服務(wù)力量。漁港完成了2個碼頭建設(shè)，配備了一艘躉船和鋼質(zhì)浮橋等救生設(shè)施，有力地保障了漁業(yè)生產(chǎn)安全，全年無重大事故發(fā)生。8月份，船檢辦證中心投入使用，極大便利了漁民生產(chǎn)生活。此外，我們還努力加強(qiáng)對各類珍稀水生野生動物救護(hù)，某江豚保護(hù)區(qū)項(xiàng)目已上報(bào)農(nóng)業(yè)部爭取立項(xiàng)。項(xiàng)目一旦實(shí)施，必將對某的生態(tài)保護(hù)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。
養(yǎng)殖場員工工作總結(jié)篇十四
20xx年畢業(yè)后，我非常榮幸的加入了****集團(tuán)總公司，有幸和眾多經(jīng)驗(yàn)豐富，年富力強(qiáng)的專業(yè)人士共事。歲月流轉(zhuǎn)，時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間20xx年的工作已經(jīng)接近尾聲，回首過去的半年，內(nèi)心不禁感慨萬千，雖然沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨練。
作為一名剛畢業(yè)參加工作的新員工，我深刻的體會到要想順利完成由學(xué)生向企業(yè)職工轉(zhuǎn)變的不易。初到項(xiàng)目上時，新的工作，新的同事，新的環(huán)境對我來說都是機(jī)遇。但由于缺少經(jīng)驗(yàn)，對商務(wù)工作的具體內(nèi)容還是很陌生，我有些茫然，理不清商務(wù)工作的流程，內(nèi)心十分焦急也不知從何下手。之后，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事們的幫助下，通過一段時間的學(xué)習(xí)、摸索，我逐漸理清了思路，對工作環(huán)境、規(guī)章制度以及自己的工作有了一定的認(rèn)識，知道作為商務(wù)人員的工作內(nèi)容有哪些，工作正逐漸步入正軌?；仡欉@半年的工作有成績亦有不足，為了更好的干好明年的工作，使明年的工作更上一層樓，現(xiàn)將我這半年的工作總結(jié)和回顧如下：
1、負(fù)責(zé)**項(xiàng)目設(shè)計(jì)變更工作量的計(jì)算；
2、參與**項(xiàng)目外墻保溫招標(biāo)工作；
3、負(fù)責(zé)單位工程部分節(jié)點(diǎn)工程量的計(jì)算；
4、參與項(xiàng)目分包結(jié)算工作；
5、參與**項(xiàng)目精裝工程量的計(jì)算工作，并負(fù)責(zé)精裝工程量的計(jì)算；
作為剛參加工作的新員工，雖然對商務(wù)工作有一定了解，但要說到對這一行業(yè)的真正認(rèn)識、對工作的熟練掌握自己還差的很遠(yuǎn)，有很多知識還沒有掌握，通過這一段時間的工作發(fā)現(xiàn)自己還是存在很多的問題。主要有以下幾方面：
通過半年的工作，我認(rèn)識到要想干好商務(wù)工作，識圖是基礎(chǔ)，軟件是工具，預(yù)算、合同及施工技術(shù)等專業(yè)的知識則是關(guān)鍵方法，只有同時打牢基礎(chǔ)，熟練操作工具，掌握好方法，不斷提升自己的綜合素質(zhì)才能成為一名合格的商務(wù)人員。在今后的工作中，首先要加強(qiáng)自己的識圖能力，不懂之處要多向其他同事請教，做到能夠正確理解圖紙；同時，要提高自己的對廣聯(lián)達(dá)等軟件的操作能力，做到能夠熟練操作相關(guān)軟件；在此基礎(chǔ)上，要深入學(xué)習(xí)清單及各類合同文件的編制，熟悉投標(biāo)工作流程，補(bǔ)充相關(guān)知識；此外，也要加強(qiáng)bim技術(shù)的學(xué)習(xí)，bim技術(shù)作為一種應(yīng)用于工程設(shè)計(jì)建造管理的數(shù)據(jù)化工具，在提高生產(chǎn)效率、節(jié)約成本和縮短工期方面發(fā)揮重要作用，當(dāng)下，bim技術(shù)在建筑行業(yè)的應(yīng)用已步入以建造過程為主的深度應(yīng)用階段，建設(shè)項(xiàng)目普遍應(yīng)用bim技術(shù)是大勢所趨。雖然我們是總承包單位，但如果不了解相關(guān)知識，在今后的工作中會比較被動。
總之，半年的工作取得了一些成績，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的不足。但成績只能代表過去，更重要的是要發(fā)現(xiàn)自己存在的問題并加以改正。在即將到來的20xx年，我會以認(rèn)真、負(fù)責(zé)、踏實(shí)的態(tài)度對待自己的本職工作，發(fā)揮出自己最大的能力，爭取自己能夠早日上手商務(wù)工作，在自己的工作崗位上不斷的進(jìn)步，取得更大的成績。
養(yǎng)殖場員工工作總結(jié)篇十五
時間飛逝，四個月的實(shí)習(xí)時間一晃而過。在我來到＿＿集團(tuán)農(nóng)騰飼料有限公司實(shí)習(xí)已經(jīng)有了四個月。在這四個月的時間里我學(xué)到了很多實(shí)踐知識和做人做事的方法，如今我很慶幸自己能夠繼續(xù)留在＿＿，成為＿＿的一員。之前我申請從事養(yǎng)殖工作，而如今也很有幸的被分到了＿＿集團(tuán)鳥王種禽有限公司從事基礎(chǔ)技術(shù)員的工作，我感到非常高興。
在進(jìn)入＿＿種禽有限公司的第一天，我感到這里的同事非常的情切，就像和自己家的感覺一樣。我記得當(dāng)時是晚上到的公司，我和我的同學(xué)＿＿一路帶著自己的行李趕到公司門口，就發(fā)現(xiàn)門衛(wèi)王師傅和＿＿＿主管在門口等著我們，繼而其它的幾位同事也走了出來幫我們提取行李，我頓時激動萬分。就在當(dāng)晚他們給我們安排好了住宿，認(rèn)識了這里的幾位同事，我們在一起聊天、看電視。他們說不管有什么問題只要我們說出來他們就一定會盡力幫我們解決，這時我感覺到我的心里暖暖的，像有一股溫暖的泉水流進(jìn)了我的心田間。
第二天我們就開始進(jìn)入了工作中，在自我介紹時候我開始了我第一天的工作。之前我只是知道鵪鶉，但從來沒有見過活生生的鵪鶉出現(xiàn)在我面前，這次我親眼目睹了鵪鶉的樣子并且真正意義生認(rèn)識了它。鵪鶉是屬鳥綱、雞行目、雉課的禽類，為雞形目中最小的一種特禽。生長過程中：生長發(fā)育迅速，繁殖了強(qiáng)，對高溫、高濕環(huán)境敏感，體溫高，新城代謝旺盛，群居性強(qiáng)，對光線敏感?？粗g鶉那小巧玲瓏的活物，放在手里甚是可愛。
在之后幾天內(nèi)我了解到，我們的技術(shù)員正在做種鵪鶉選育的工作。我們的鵪鶉有兩種，分別是黃羽鵪鶉和麻羽鵪鶉后代，是從臺灣和農(nóng)科院引進(jìn)的種苗。我們這段時間的工作是：
2、每天早上收集種蛋，并做好記號和記錄，還要合理安放在預(yù)孵化車間的蛋庫里保存;。
4、給種禽做采食量記錄;。
通過每天的觀察，我每天定時的跟著大家做好黃九、麻九的個體產(chǎn)蛋記錄。對連續(xù)幾天產(chǎn)白殼蛋、軟殼蛋、畸形蛋及烏蛋的商品母鵪鶉重點(diǎn)觀察其采食量、行動狀況、精神狀況、糞便狀態(tài)等，為達(dá)到發(fā)現(xiàn)其中原因和學(xué)習(xí)的目的。向各位同事學(xué)習(xí)飼養(yǎng)管理，和合理用藥方法等。跟著大家做好資料的填寫與管理工作。但是最近通過與養(yǎng)殖戶交流發(fā)現(xiàn)現(xiàn)階段的鼠患較為嚴(yán)重，我們幾個同事綜合養(yǎng)殖條件因素考慮，我們必須定期、統(tǒng)一的全場投放鼠藥。同時隨著天氣的變換需要填補(bǔ)鶉舍的窟窿(因?yàn)樘鞖獾淖兓梢院艽蟮挠绊懙靳g鶉的產(chǎn)蛋率)。
在后來的時間內(nèi)我了解到我需要做到以下內(nèi)容：
1、gap養(yǎng)殖管理表格系列學(xué)習(xí)與使用：
2、鵪鶉養(yǎng)殖過程中光照、溫度、濕度、空氣流通的理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐控制;。
3、要經(jīng)常與養(yǎng)殖戶交流：交流養(yǎng)殖管理和現(xiàn)階段商品產(chǎn)蛋鵪鶉狀況;。
4、養(yǎng)殖區(qū)用藥學(xué)習(xí)與使用：種鶉與商品鶉的預(yù)防用藥、免疫程序的學(xué)習(xí)與實(shí)踐工作;。
5、飼養(yǎng)工作學(xué)習(xí);。
通過這段時間的學(xué)習(xí)，我知道做這些日常的記錄盡管是很簡單的事情，但是只要細(xì)心點(diǎn)還是能發(fā)現(xiàn)很多東西，而且都是有必要要做的，更何況現(xiàn)在是有這么多的記錄都要做。做些工作更好的方便了公司的生產(chǎn)管理，也是有利于我的學(xué)習(xí)的。通過記錄可以了解近段時間商品蛋鵪鶉生產(chǎn)狀況是否穩(wěn)定，可以了解到近階段公司在日生產(chǎn)管理方面是否做得平穩(wěn)、是否合格等相關(guān)的問題。這些都是直接關(guān)系到公司營業(yè)利益的問題。盡管現(xiàn)階段(我聽說)公司在某些方面還在虧本，但是我相信我們現(xiàn)在是在走一條正確的道路，而且在以后我們將會有更多更大的收獲。而那些選育種鵪鶉的工作是更要做到細(xì)致，不管是配種、收集種蛋、做記錄等都不能做到失誤，因?yàn)檫@些都是科學(xué)選育的記錄，我們不能馬虎。
對于gap資料的學(xué)習(xí)讓我了解到我們的鵪鶉。
養(yǎng)殖場員工工作總結(jié)篇十六
互聯(lián)系及溝通，通過加大重點(diǎn)戶的管理，使銷售業(yè)績得到進(jìn)一步的提升。今年7月我在所長正確領(lǐng)導(dǎo)和帶領(lǐng)下，不斷加強(qiáng)卷煙市場清理整頓力度。本月我們共查獲涉煙違法案件3起，查獲卷煙15條，查獲煙絲5.6斤，現(xiàn)將有關(guān)情況匯報(bào)如下：
1、檢查轄區(qū)經(jīng)營戶。主要是檢查經(jīng)營戶亮證.庫存情況、編碼、及是否有違規(guī)行為。
2、在工作前、中、后，能把安全放在第一位，沒有出現(xiàn)安全問題。嚴(yán)格按照規(guī)章制度安全行車。
4、學(xué)習(xí)每月的政治理論。
5、按計(jì)劃與自律小組長溝通交流，及時了解各個小組成員的守法經(jīng)營情況。
下一步工作措施：
1、加強(qiáng)宣傳煙草專賣法及其相關(guān)法律、法規(guī)。
2、加強(qiáng)市場管理力度，打擊銷售假冒卷煙及煙絲、煙支非法交易。
3、繼續(xù)加強(qiáng)安全意識，認(rèn)真學(xué)習(xí)交通安全法，始終把安全放在笫一位。確保安全行車無事故。
4、加強(qiáng)和客戶經(jīng)理、配送員的聯(lián)系，共同好努力完成下月銷售任務(wù)。5、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)每月的政治理論。6、加強(qiáng)對珍品“真龍”“黃鶴樓”品牌在鎮(zhèn)所在地的.上柜率。7、認(rèn)真學(xué)習(xí)明示與承諾制度。
8、加強(qiáng)卷煙市場的管理力度，進(jìn)一步打擊不法煙販利用節(jié)假日進(jìn)行假、非、私卷煙的非法交易。
9、嚴(yán)格按局（營銷部）機(jī)動車輛安全管理規(guī)定使用車輛。
養(yǎng)殖場員工工作總結(jié)篇十七
各位院領(lǐng)導(dǎo)、全體員工：
大家新年好。
20xx年對于種養(yǎng)殖場來說是不同尋常的一年，經(jīng)過種養(yǎng)殖場的全體職工的共同努力我們主要完成了以下幾方面的工作：
今年春季氣溫持續(xù)偏低，導(dǎo)致播種期延后出苗率較往年偏低，蔬菜大棚、豬舍均遭到了低溫冰凍災(zāi)害的威脅。面對災(zāi)害我們不等不靠，積極采取措施，選擇抗寒抗病的優(yōu)良品種種植，對缺苗少苗的`地段進(jìn)行補(bǔ)種。對蔬菜大棚、豬舍等采用草簾覆蓋的防寒保暖方式，有效地抵御了嚴(yán)寒的侵襲。七月農(nóng)作物長勢正旺時，又遇到洪澇災(zāi)害，由于我們提前挖好排水溝渠，這場來勢洶洶的暴雨，并沒有對蔬菜的產(chǎn)量造成很大影響。
養(yǎng)殖業(yè)具有一定的風(fēng)險性，又需要專業(yè)的技術(shù)，科學(xué)的養(yǎng)殖是關(guān)鍵。為每頭豬、牛進(jìn)行編號，建立檔案，詳細(xì)記錄每天的飲水、進(jìn)食、活動情況和防疫打針信息。對仔豬、雞雛、牛犢都要用規(guī)律的喂養(yǎng)方式精心呵護(hù)。防疫滅病是養(yǎng)殖工作的重點(diǎn)，因此今年養(yǎng)殖場聘用了一名農(nóng)校畢業(yè)的專業(yè)防疫員，擴(kuò)大了防疫隊(duì)伍的規(guī)模，提高了我院應(yīng)對疫病風(fēng)險水平。做到：
1、合理選擇飼料、提高飼喂技術(shù)，保證禽畜的入食安全。
2、做到豬糞就地消化，在確保豬舍衛(wèi)生整潔的同時也有利于棚內(nèi)蔬菜種植的良性循環(huán)。
3、每天都對禽畜圈舍進(jìn)行消毒，為禽畜提供健康的生長環(huán)境，防患于未然。
4、盡量減少疫苗種類，選擇可信度高的注射疫苗，降低禽畜感染風(fēng)險。認(rèn)真執(zhí)行以上幾點(diǎn)防御措施，平安度過大疫情，將損失降到最低。
對養(yǎng)殖場環(huán)境進(jìn)行了改造。拆除了院內(nèi)隔墻，加蓋雞舍紅色保溫房頂。豬舍新增設(shè)窗戶，提高了豬舍內(nèi)光線照射范圍，完善了禽畜生長環(huán)境，為禽畜高產(chǎn)提供良好保障。為雞舍、豬舍焊接了鋼筋透視門，大大改善了種養(yǎng)殖場的環(huán)境，為外來人員參觀提供了便利條件。
經(jīng)過一年來不懈的努力，我們養(yǎng)殖場現(xiàn)有母豬頭、公豬頭、肥豬頭、蛋雞只，全年出欄肥豬頭、產(chǎn)牛奶斤、雞蛋斤、蔬菜萬斤、苞米穗兒。不足。明年展望。
養(yǎng)殖場員工工作總結(jié)篇十八
本人經(jīng)參加福建省職業(yè)技能鑒定中心組織的《集控值班員》考評員資格培訓(xùn)，考核合格后獲得《集控值班員考評員》資格證書?，F(xiàn)將近三年來的考評工作總結(jié)如下：
一、 聘用期間考評工作
在福建省電力行業(yè)職業(yè)技能鑒定中心的統(tǒng)一安排下，聘任期內(nèi)，本人積極參加集控值班員這一工種的考評工作。服從學(xué)院職業(yè)技能鑒定站的工作安排，連續(xù)三年精心準(zhǔn)備我院08-11年三屆熱動、集控專業(yè)畢業(yè)生《集控值班員》工種的考評工作，嚴(yán)格遵照考評工作的規(guī)章制度，有步驟、有計(jì)劃地進(jìn)行考評工作。對考評對象進(jìn)行考前教育，強(qiáng)調(diào)鑒定考評過程中需要注意的事項(xiàng)及安全問題，在考評過程中做到公平、公正，及時妥善處理考評過程中出現(xiàn)的一些情況和問題。
二、 主動掌握本職業(yè)新知識、新技能
在聘任期內(nèi)，本人積極參加本專業(yè)的新知識、新技能的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，努力提高自身的專業(yè)文化水平和專業(yè)技能水平，為更好地進(jìn)行考評工作打下良好的基礎(chǔ)。20xx年4月，本人參加了《維修電工》技師培訓(xùn)學(xué)習(xí)，熟悉和掌握了一些新工藝、新知識、新技能，并經(jīng)考核取得了《維修電工技師》職業(yè)資格。20xx年5月，本人參加了由中電聯(lián)組織的在河北保定舉辦的《火電廠鍋爐運(yùn)行》專業(yè)仿真培訓(xùn)指導(dǎo)教師培訓(xùn)班，并經(jīng)考核取得了該專業(yè)的職業(yè)培訓(xùn)證書。
三、 積極學(xué)習(xí)本職業(yè)考評新技術(shù)、新方法
知識的不斷更新是現(xiàn)代社會發(fā)展的必然趨勢，這就要求我們不斷學(xué)習(xí)，不斷更新自己的知識結(jié)構(gòu)。隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，職業(yè)技能鑒定的考評工作也面臨著一些新變化，考評也由原來的單一性向多元化方向發(fā)展。這就要求考評員要改變原有的思想觀念，提倡創(chuàng)新精神，同時要主動及時掌握新的考核評定方法，以及及時更新一些新的考評量化措施。為此，本人做到盡量去了解和學(xué)習(xí)，并且積極建言獻(xiàn)策，協(xié)助各考評部門做好鑒定的前期準(zhǔn)備工作。
四、 遵守職業(yè)道德及職業(yè)技能鑒定法律法規(guī)
在擔(dān)任考評員期間，本人嚴(yán)格遵守職業(yè)道德，做到清正廉潔，絕不徇私舞弊。嚴(yán)格遵守職業(yè)技能鑒定法律法規(guī)，認(rèn)真學(xué)習(xí)《職業(yè)技能鑒定規(guī)范》中得有關(guān)規(guī)定，明確考評員的權(quán)利和義務(wù)。
以上是本人擔(dān)任考評員工作以來的工作總結(jié)，當(dāng)然在工作中還存在著一些不足之處，如對職業(yè)技能鑒定的一些新知識、新方法、新手段、新要求學(xué)習(xí)和了解得不夠，我想在今后的考評工作中將認(rèn)真學(xué)習(xí)，盡量克服自身工作的不足，為更好地為集控值班員這一工種的考評工作的進(jìn)步貢獻(xiàn)自己的一份力量。
養(yǎng)殖場員工工作總結(jié)篇十九
xx年已經(jīng)緩緩的向我們走來，20xx已經(jīng)悄悄離去，轉(zhuǎn)眼間，一年已經(jīng)過去了，在過去的一年時間里，我們經(jīng)歷過春運(yùn)小長假，藝考直通車，清明小長假，五一小長假和端午小長假，十一小長假，眼看又要春運(yùn)了，在過去的每個月份中都會有節(jié)日出現(xiàn)，而我在一個個節(jié)日歷練之后進(jìn)行成長，話說：'活到老，學(xué)到老，學(xué)無止境!'，我每天都在不停的總結(jié)和學(xué)習(xí)，不管是在業(yè)務(wù)還是在工作技巧上不斷的進(jìn)行補(bǔ)充，每度過一年我便成長了一歲，經(jīng)驗(yàn)總是總結(jié)積累出來的，回顧20xx年的工作，我把自己的工作崗位分為四類，分別是：檢票口、驗(yàn)票口、三產(chǎn)銷售和宣傳報(bào)道組工作。對此，我對我20xx年的工作做以下總結(jié)：
1、在檢票口的工作中，除了嚴(yán)把工作流程外就是細(xì)致面對任何事情，大到發(fā)車，小至查看貨票，每一步都是不可疏忽的！
（1）做好封閉發(fā)車，清車清倉要徹底，發(fā)車一定要清點(diǎn)明確，宣傳一定要到位，特別是雨雪霧天氣一定叮囑駕乘人員減速慢行，查看好車上的安全設(shè)施，特別冬季，天氣常遇變故，一定檢查好。
（2）檢查好駕乘人員的手續(xù)以及日期，做到萬無一失，切忌疏忽大意，以防有過期證件蒙混過關(guān)。
（3）填寫好各種單據(jù)，對于貨票，一定開好價格，書寫正確，看好日期和到達(dá)站以及件數(shù)，過路班車一定查看好相關(guān)貨單，看是否合格，開據(jù)貨票一定要在規(guī)定價格上靈活處理，有問題或者疑問及時匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)商議后在做回復(fù)，曾經(jīng)有過過期日期沒有發(fā)現(xiàn)，導(dǎo)致客車行至出站口被查出，在以后的檢查中應(yīng)該嚴(yán)加核對！
（4）在客流高峰的時候，一定要做好節(jié)前準(zhǔn)備的工作，特別是工作用品和注意事項(xiàng)，節(jié)假日孩子比較多，提前排好隊(duì)，看是否有半票夠高未買票，人多的時候一定看好半票，發(fā)車時清點(diǎn)好人數(shù)，有未檢的及時放座，禁止浪費(fèi)資源，出現(xiàn)特殊狀況時應(yīng)靈活處理，特別是行李問題，應(yīng)該靈活處理，做好旅客的解釋工作，把工作一律往前做。
（5）查看好違規(guī)違紀(jì)，做好常回頭看看的要求，在沒事的時候多往后面看看，多留意駕乘人員的動態(tài)，觀察異樣旅客的舉動，多考慮一步，多延伸想想，爭取讓自己每月都要有違規(guī)的發(fā)現(xiàn)。
的工作，學(xué)習(xí)身邊的正能量，學(xué)習(xí)和借鑒別人身上的好。
2、在驗(yàn)票口的工作中，給我感觸最深的就是互幫互助，看到了同事田密身上的美，感觸極深，反思自己的工作，結(jié)合她的優(yōu)點(diǎn)，針對自己進(jìn)行對比，學(xué)習(xí)她身上的優(yōu)點(diǎn)，改正自己的缺點(diǎn)，讓自己從心里去改變，把這種改變落實(shí)到行動中，也就是所謂的感恩回報(bào)，在自己最困難的時候總站給了我希望，給了我溫暖，我將這溫暖轉(zhuǎn)化成我努力的動力，做好自己工作的同時回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心，多多發(fā)現(xiàn)違規(guī)，多多創(chuàng)收，在出站口觀察好下客區(qū)的動態(tài)，以及周圍可疑人員，查看好發(fā)車車輛的動態(tài)，嚴(yán)禁站外私自上客、上貨、卸貨的情況，嚴(yán)格把關(guān)，落實(shí)好“三不進(jìn)站、六不出站”的要求，查看好貨物的件數(shù)和日期，特別是過路班車，還要核對好車號，清點(diǎn)好人數(shù)，核對好票種，以免出現(xiàn)差錯。在出站口靠的是相互配合，四個人配合好，搭配好，工作才會更加順利，分工明確，這樣才會更好的完成工作。
3、對于三產(chǎn)銷售，從一開始的一點(diǎn)已經(jīng)慢慢開始增加，自己一直都在尋找經(jīng)驗(yàn)，就是速度有點(diǎn)慢，看到別人能賣到1000多，自己也很著急，每次都在總結(jié)自己賣不高的原因，但是查找的還不夠準(zhǔn)確，雖然自己盡力去賣了，但是還是不夠理想， 在下一步的銷售中，多學(xué)習(xí)別人的技巧，中介別人的經(jīng)驗(yàn)，爭取讓自己的總數(shù)在提高一些，為創(chuàng)收多貢獻(xiàn)一份力量！
4、在宣傳報(bào)道組中，工作分工到個人，博客監(jiān)督、好人好事登記、總站微平臺轉(zhuǎn)發(fā)都是專人監(jiān)督，各有各的任務(wù)，唯獨(dú)在板報(bào)工作中比較吃力，自己做事又比較拖拉，創(chuàng)新意識比較差，想不出好板塊規(guī)劃，致使板報(bào)止步不前，也希望各位同事，各位小組長能夠費(fèi)心幫忙，出點(diǎn)意見或者建議，或者有更好的模版可以舉薦給我們，我們可以去學(xué)習(xí)借鑒！
5、從提升服務(wù)技巧方面，我們不斷加強(qiáng)文明用語的使用，普通話的使用，延伸服務(wù)等各種服務(wù)，讓我們的服務(wù)貫穿到我們的工作中，落實(shí)在了每個細(xì)節(jié)中，當(dāng)旅客走到我身邊需要幫忙的時候，我會盡全力的去幫助他，不管遇到什么問題，旅客只要找到我面前，我就會盡自己最大的能力去幫助旅客解決，不管是丟東西還是問別的，都要設(shè)身處地的去為旅客考慮，做好首問負(fù)責(zé)制。
我還是毅然決然的用了這個定律，很慶幸的是我的徒弟非常理解我的所作所為，雖然我脾氣很差，時常會罵她教訓(xùn)她，但是她還是虛心的接受了，在這里我想對我的徒弟說聲謝謝！謝謝你對我的包容和諒解，在以后的工作中，我們要互相學(xué)習(xí)，我學(xué)習(xí)他身上的那種開朗，那種心態(tài)，永遠(yuǎn)都是開開心心的，出了事情要找出原因，不要總糾結(jié)在后果上面，要做好以后，既然錯了就要面對就要改進(jìn)，爭取不會犯同樣的錯，看到她一天天的成長，一天天的進(jìn)步，作為師傅我很開心，同時我也要以身作則，做好表率，爭取在她徒弟面前做一個優(yōu)秀的好師傅，互相監(jiān)督，師徒一起進(jìn)步！
自己有太多的不足，不管是在日常工作中還是在小組工作中都有大大小小的過錯，在小組工作計(jì)劃中，制定的計(jì)劃有完不成的情況也有計(jì)劃沒按時上交的情況，做事拖拖拉拉，做完的工作沒有做到細(xì)致化，只是單純的完成而沒有做到精化，缺乏責(zé)任心，也缺乏上進(jìn)心，對自己沒有制定相應(yīng)的目標(biāo)，使自己得不到進(jìn)步，在工作中大大咧咧，沒有細(xì)膩感，缺乏主動意識，雖然很多工作都是按時按量的去完成，但是沒有帶動其他人去完成相關(guān)的事，在主動性上缺乏主動意識。沒有創(chuàng)新意識，總是按部就班，對小組的工作也沒有創(chuàng)新性，自己也沒有主動去想去研究，導(dǎo)致小組整體的沒有創(chuàng)新性。
養(yǎng)殖場員工工作總結(jié)篇二十
從這個餐飲服務(wù)員，改變我認(rèn)為干餐飲服務(wù)員沒前途的負(fù)面思維；樹立做好本職工作、熱愛本職工作的思想，知道一個人是否有所作為，不是因?yàn)樗穆殬I(yè)，而是因?yàn)樗欠癖M力把工作做好。有工作意志，端正工作態(tài)度；知道一個成功的服務(wù)員應(yīng)該具備的素質(zhì)，從而增強(qiáng)自己的就業(yè)意識，我決心做一個有理想、有道德、有知識、有紀(jì)律的合格服務(wù)員，如果我想做的話。
我學(xué)會了為客人服務(wù)的原則；為客人服務(wù)的程序；在職工作規(guī)則；宴會菜肴程序；托盤的技術(shù)和末端支撐的行走速度；擺放桌子的注意事項(xiàng)；重點(diǎn)換煙灰缸；點(diǎn)菜注意事項(xiàng)、寫菜單、取消菜品、賣菜技巧；葡萄酒的基本方法、程序和常識；處理客人投訴和服務(wù)突發(fā)事件的相應(yīng)技巧；餐廳開業(yè)準(zhǔn)備，關(guān)門注意事項(xiàng)，各種服務(wù)禮儀，食品衛(wèi)生知識，消防知識等。為我成為一名優(yōu)秀的服務(wù)員奠定了基礎(chǔ)。
在這份兼職服務(wù)員的工作中，我總結(jié)出了以下作為一名優(yōu)秀服務(wù)員的要求。
熱愛你的工作：當(dāng)你熱愛你的工作時，你會愉快而輕松地做好你的工作。我們應(yīng)該讓吃飯的人得到健康、精力和良好的服務(wù)。你也許能做非凡的工作。企業(yè)最需要的人是熱愛工作的人。
快速熟悉工作標(biāo)準(zhǔn)和方法：為了在激烈的競爭中贏得自己的企業(yè)和自己，為了提高工作效率，我們必須盡快能夠工作并勝任。
有自信：相對于金錢、權(quán)力、背景，自信是最重要的。自信可以幫助人克服各種障礙和困難，相信自己是最好的。
職責(zé)：以公司利益為重，對自己的工作負(fù)責(zé)；對客人負(fù)責(zé)，為客人提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)；意思是“尊重缺席”。即使沒有人監(jiān)督你，你也會認(rèn)真做好。這是責(zé)任的表現(xiàn)。
團(tuán)隊(duì)：發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神是企業(yè)的一貫追求，餐飲企業(yè)的工作是由各種分工組成的，非常需要團(tuán)隊(duì)成員的配合。有團(tuán)隊(duì)精神和良好合作的員工和企業(yè)更成功。
這份兼職給了我非常深刻的體驗(yàn)。我覺得我們做的每一件事每天都有一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步：積沙成塔，積小成大。每天一點(diǎn)點(diǎn)創(chuàng)新都在帶路；每天多做一點(diǎn)，就要大豐收；每天一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步，就是邁向成功的一步。
養(yǎng)殖場員工工作總結(jié)篇二十一
總結(jié)是在某一時期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識的一種書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的'、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識上來，不如我們來制定一份總結(jié)吧?？偨Y(jié)一般是怎么寫的呢？以下是小編幫大家整理的秀山畜興養(yǎng)殖場防疫工作總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。
在縣畜牧中心的高度重視下，秀山畜興養(yǎng)殖場把動物疫病防控工作列為重要工作來抓，認(rèn)真執(zhí)行動物防疫條例，落實(shí)確定各項(xiàng)動物防疫工作，“場長為直接責(zé)任人”的責(zé)任制度，建立強(qiáng)制免疫目標(biāo)管理責(zé)任制，量化動物防疫工作任務(wù)目標(biāo)，明確職責(zé)，將防疫任務(wù)分解落實(shí)，把動物疫病監(jiān)測列養(yǎng)殖工作的重要任務(wù)，堅(jiān)持“以免疫為基礎(chǔ)，預(yù)防為主，防重于治”的方針，堅(jiān)持高密度、高質(zhì)量免疫注射，使畜禽隨時處于有效的免疫保護(hù)期內(nèi)。
(一)目前存欄：生豬258頭。
(二)疫苗使用情況:今年領(lǐng)用口蹄疫疫苗、豬瘟疫苗、豬高致病性藍(lán)耳病疫苗各3800頭份，實(shí)際使用3600頭份。
(三)疫病免疫完成情況:累計(jì)免疫口蹄疫免疫1200頭，免疫注射高致病性豬藍(lán)耳病1200頭，免疫注射豬瘟1200頭，免疫密度100%。
(四)免疫應(yīng)激反應(yīng)情況:免疫注射口蹄疫免疫應(yīng)激反應(yīng)5頭，反應(yīng)治療5頭，高致病性豬藍(lán)耳病免疫應(yīng)激反應(yīng)2頭，反應(yīng)治療2頭，豬瘟免疫應(yīng)激反應(yīng)8頭，反應(yīng)治療8頭，全場無反應(yīng)死亡。
（五）完善應(yīng)急物資儲備，提高應(yīng)急能力切實(shí)做好突發(fā)疫情的應(yīng)急處置，共儲備豬口蹄疫疫苗500頭份，豬藍(lán)耳病疫苗500頭份，豬瘟疫苗500頭份。
1、我場用藥量較大，疫（菌）苗品種多，冰箱體積不夠。
2、距鎮(zhèn)獸醫(yī)站道路遠(yuǎn)（10公里），目前疫苗運(yùn)輸無專用冷藏運(yùn)輸箱，運(yùn)輸與使用達(dá)不到要求，防疫質(zhì)量難以保證。
3、部分疫苗免疫應(yīng)激反應(yīng)大，反應(yīng)過高。
1、針對防疫的薄弱環(huán)節(jié)，進(jìn)行查缺補(bǔ)漏，確保防疫質(zhì)量達(dá)標(biāo)。
2、能否建議上級部門是否能投入專項(xiàng)防疫資金，解決疫苗運(yùn)輸、存儲冷鏈設(shè)施，確保疫苗質(zhì)量。
養(yǎng)殖場員工工作總結(jié)篇二十二
1、修訂各級各崗位人員的安全責(zé)任，明確各自的安全職責(zé)，并簽訂考核責(zé)任書，明確安全員考核標(biāo)準(zhǔn)及目標(biāo)要求，充分調(diào)動了職工的工作積極性和主觀能動性，賦予了責(zé)權(quán)利相互關(guān)系，合理解決分配矛盾。
2、建立了安全資金專項(xiàng)保障制度，從源頭上保證安全專項(xiàng)資金的必要投入，防止因資金問題影響正常的安全防護(hù)用品、設(shè)施的配置，造成安全配備設(shè)施的短缺等，影響正常施工。
3、完善安全檢查制度及生產(chǎn)事故處理制度。公司著力對加強(qiáng)安全隱患的整改力度，制定落實(shí)整改“三定一同時”具體有效的實(shí)施辦法，使安全檢查目的最終得以實(shí)現(xiàn)，有效減少事故的發(fā)生頻率和事故損失程度。
4、完善施工組織設(shè)計(jì)及專項(xiàng)施工方案的編制審批制度。施工組織設(shè)計(jì)及專項(xiàng)施工方案的編制，決定著工程施工的安全程度，正確的組織設(shè)計(jì)和施工方案是降低事故發(fā)生的有效途徑，嚴(yán)格編制審查制度對安全工作具有決定性的意義。
二、完善安全管理機(jī)構(gòu)，增強(qiáng)安全管理力度
在公司領(lǐng)導(dǎo)、各級部門的重視下，安全管理工作以《安全生產(chǎn)法》、《建筑工程安全管理?xiàng)l例》等為準(zhǔn)則，結(jié)合公司開展的安全許可認(rèn)證工作，做到有法可依，有章可循;責(zé)任到位、管理成網(wǎng)的管理體系。保障了安全管理機(jī)構(gòu)的正常工作，確保了公司的安全生產(chǎn)。
三、開展各項(xiàng)檢查，落實(shí)整改方案
1、公司制定各種安全檢查制度，定期不定期進(jìn)行安全檢查工作，及時查找安全隱患，分析隱患原因及可能造成傷害程度，制定可行的“三定”整改方案，循環(huán)跟蹤檢查，落實(shí)“三個同時”，消除“三違”行為，杜絕“三不安全”現(xiàn)象。
2、根據(jù)季節(jié)特點(diǎn)，開展防臺抗臺、防暑降溫、防雨侵襲，防邊坡坍塌工作，檢查易發(fā)生特殊環(huán)境造成的安全事故，有針對性的進(jìn)行專項(xiàng)防范措施，避免因正常施工造成意外傷害。
3、結(jié)合上級指示精神，開展各項(xiàng)專項(xiàng)檢查工作，借助政策契機(jī)，結(jié)合本地本企業(yè)特點(diǎn)，大力宣染整治風(fēng)潮，制定整治方案，協(xié)調(diào)解決整治中的問題和困難，表揚(yáng)先進(jìn)，鞭笞落后，使專項(xiàng)整治成為自覺實(shí)施。
四、創(chuàng)建文明工地，以點(diǎn)帶面，改善勞動環(huán)境
今年公司根據(jù)市建設(shè)局的部署及公司領(lǐng)導(dǎo)的決心，開展創(chuàng)建文明工地活動，根據(jù)工程特點(diǎn)，指定四個創(chuàng)建文明工地工作計(jì)劃，成立創(chuàng)建文明工地領(lǐng)導(dǎo)小組，制定實(shí)施方案，落實(shí)具體實(shí)施步驟，建立專項(xiàng)資金保證，并由公司派專人現(xiàn)場指導(dǎo)開展創(chuàng)建工作，使得文明工地創(chuàng)建按計(jì)劃，分步驟有序持續(xù)進(jìn)行，并得到上級有關(guān)部門的普遍好評。改善了工作環(huán)境，活躍了工作氣氛，也帶動了整個公司施工安全文明工作的開展，改善職工精神面貌同時也給公司贏得了良好聲譽(yù)。
五、揚(yáng)長避短，摧人奮進(jìn)
經(jīng)過一年來全體職工共同辛勤努力及上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持，公司得以平平安安、祥和穩(wěn)步的走向明天，這是廣大職工共同努力，頑強(qiáng)拼搏的結(jié)晶，是企業(yè)文化的寶貴財(cái)富。明年公司將繼續(xù)保持旺盛的戰(zhàn)斗力和良好的精神風(fēng)貌，克服任何艱難困苦，進(jìn)一步完善各項(xiàng)制度，加強(qiáng)機(jī)構(gòu)建設(shè)，建設(shè)更美好的明天。
2018安全員工作總結(jié)【二】
回顧過去，展望未來，我充滿信心，做為福環(huán)公司的一名安全管理人員是我現(xiàn)行本質(zhì)工作的追求目標(biāo)，自肩負(fù)安全管理工作數(shù)十年以來，我始終保持清醒的頭腦，勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的心態(tài)來對待我的工作，嚴(yán)格要求自己全面貫徹“安全第一、預(yù)防為本”的方針，強(qiáng)化安全管理，在公司正確領(lǐng)導(dǎo)信任和支持下，以積極地態(tài)度投入工作，今年的`工作我感到非常充實(shí)，現(xiàn)將第四季度的工作總結(jié)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：
一.第四季度的主要工作內(nèi)容
1. 根據(jù)今年公司建筑面積開工大，受公司領(lǐng)導(dǎo)委托要求我主抓科技園項(xiàng)目安全各方面的管理，同時并負(fù)責(zé)上奧項(xiàng)目和環(huán)保園項(xiàng)目的安全生產(chǎn)、文明施工、消防、勞務(wù)等方面的檢查工作，當(dāng)時確感到身上的膽子特別沉重、壓力大。目前安全形勢日益嚴(yán)峻，但想到領(lǐng)導(dǎo)的信任和重托，要以一名合格的安全管理人員，積極進(jìn)取為動力，放下包袱輕裝上陣，從思想上圍繞愛公司，行動上想著公司的利益，積極上進(jìn)的精神投入到工作中，努力完成實(shí)現(xiàn)公司安全生產(chǎn)的目標(biāo)，扎實(shí)做好安全管理各項(xiàng)工作，在管理中愛崗敬業(yè)，嚴(yán)謹(jǐn)安全意識和職業(yè)道德，不斷增進(jìn)業(yè)務(wù)水平的提高，只要利于公司利益發(fā)展，利于安全生產(chǎn)自己身先立足。
2. 首先以公司安全部的名義編制xx年度安全工作計(jì)劃，確定安全生產(chǎn)管理目標(biāo)，明確安全生產(chǎn)崗位責(zé)任，與各施工單位簽訂本年度的施工安全協(xié)議書建立健全和完善安全生產(chǎn)組織管理機(jī)構(gòu)和保證體系，積極貫徹落實(shí)關(guān)于《施工現(xiàn)場標(biāo)準(zhǔn)化管理》。
3. 首先要求各施工單位按規(guī)定必須配備足夠的安全管理人員，持證上崗，切實(shí)做好本單位施工現(xiàn)場的安全管理工作，落實(shí)和完善安全生產(chǎn)、文明施工、消防保衛(wèi)等各項(xiàng)工作內(nèi)容，制定安全、消防等施工方案和措施，嚴(yán)格規(guī)章制度和操作規(guī)程，杜絕違章指揮和違章作業(yè)，有效的預(yù)防和控制各類事故發(fā)生。
4. 積極組織配合各施工單位對工人的入場安全三項(xiàng)教育工作，施工人員通過教育考試合格后方可上崗作業(yè)，特殊工種經(jīng)崗位培訓(xùn)有關(guān)部門下發(fā)的有效證件上崗，禁止非專業(yè)人員從事各專業(yè)作業(yè)。
5. 積極配合上級有關(guān)部門對各施工現(xiàn)場的安全檢查工作，強(qiáng)化認(rèn)真執(zhí)行施工現(xiàn)場《安全管理標(biāo)準(zhǔn)化》規(guī)范要求，排除隱患，加大整改力度，確保檢查達(dá)標(biāo)。
6. 嚴(yán)格要求施工現(xiàn)場及生活區(qū)的用電管理，認(rèn)真執(zhí)行施工用電管理規(guī)范要求，配備現(xiàn)場專職臨電人員(持證上崗)加大現(xiàn)場臨時用電設(shè)施線路檢查維修力度。杜絕用電事故，確保了施工用電安全。7. 負(fù)責(zé)和監(jiān)督各施工項(xiàng)目大型機(jī)械設(shè)備的備案登記，使用手續(xù)，并要求現(xiàn)場各大、中、小機(jī)械定期不定期的設(shè)備檢查，嚴(yán)格操作規(guī)范，確保機(jī)械設(shè)備正常安全運(yùn)轉(zhuǎn)。
8. 建立施工現(xiàn)場完善的消防管理體系，編制消防應(yīng)急預(yù)案，并定期組織演習(xí)，加強(qiáng)對施工人員的防火教育，增強(qiáng)防火意識，做到現(xiàn)場、生活區(qū)消防設(shè)施器材齊全，靈敏有效，排除現(xiàn)場火災(zāi)隱患。切實(shí)做好防火、防盜、防搶、防突發(fā)事件各項(xiàng)工作，加強(qiáng)安防力量，并防范措施到位。
9. 積極參加各施工項(xiàng)目的監(jiān)理例會，經(jīng)常組織施工現(xiàn)場各項(xiàng)安全檢查活動和專題安全會議，對現(xiàn)場存在的隱患和問題進(jìn)行排查，并要求限期整改，以福環(huán)公司安全部的名義對三個施工項(xiàng)目下發(fā)《安全隱患問題整改通知單》32起整改完好率達(dá)到85%以上，對整改不及時不到位的施工單位進(jìn)行相應(yīng)的處罰。
10. 加強(qiáng)對個各施工單位勞務(wù)管理和檢查。要求認(rèn)真履行各項(xiàng)勞務(wù)用工手續(xù)，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和勞動力管理人員切實(shí)做好本單位的勞務(wù)管理工作。負(fù)責(zé)督促各勞務(wù)施工單位抓緊辦理勞務(wù)備案相關(guān)手續(xù)，施工人員入場登記造冊，身份證留存?zhèn)浒?，以班組形式做好每月考勤和薪資表，保證及時足額發(fā)放農(nóng)民工工資，加大對施工人員的動態(tài)管理，及時化解勞務(wù)糾紛，杜絕因各種原因引發(fā)的農(nóng)民工群訴、群訪和惡意討薪等事件的發(fā)生。
二、存在的不足
一年以來的工作雖然取得了一定成績，但也存在一些不足，思想解放程度不夠，組織和溝通能力還有欠缺;涉及工作多樣復(fù)雜，需要更好的學(xué)習(xí);工作中不夠大膽，要在學(xué)習(xí)過程中改變工作方法，不斷創(chuàng)新完善。在今后的工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，努力把工作干的更好。
三、明年的工作計(jì)劃
1. 在公司近期組織的中華文化傳統(tǒng)教育《弟子規(guī)》的學(xué)習(xí)中，用《弟子規(guī)》的規(guī)范時刻要求自己，并落實(shí)到日常行動上，提高自身素質(zhì)，改變不良陋習(xí)。
2. 發(fā)揚(yáng)孜孜不卷的進(jìn)取精神，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)的同時講究學(xué)習(xí)的方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效益，努力培養(yǎng)扎實(shí)的理論功底和踏實(shí)的工作作風(fēng)，樹立實(shí)際形象，力求把工作做的更好。
4. 服從公司領(lǐng)導(dǎo)安排，聽從指揮，當(dāng)好助手，積極完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)?？傊珊帽举|(zhì)工作，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)緊跟時代步伐，維護(hù)公司利益。為xx公司持續(xù)穩(wěn)定向前發(fā)展保駕護(hù)航。
養(yǎng)殖場員工工作總結(jié)篇二十三
業(yè)務(wù)員工作總結(jié)八篇整理如下，快隨著小編一起來閱讀吧。
業(yè)務(wù)員工作總結(jié)八篇【1】
一、本年度個人工作總結(jié)
2018年剛剛過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，07年初，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
我是今年五月份到公司工作的，六月份開始組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有網(wǎng)站及相關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教鄭總和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對徐州互聯(lián)網(wǎng)市場有了一個大概的認(rèn)識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項(xiàng)目可以全程的操作下來。
存在的缺點(diǎn)： 對于互聯(lián)網(wǎng)市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
二.本年度部門工作總結(jié)
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的知名度在徐州市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在徐州市場上，網(wǎng)絡(luò)公司眾多，產(chǎn)品五花八門，網(wǎng)站價格混亂，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品參差不齊、交叉嚴(yán)重，服務(wù)水平整體欠佳，這對于我們開展市場造成很大的壓力。 客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1)電話銷售的力度不夠，銷售工作最基本的客戶訪問量太少。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度。
3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三.市場分析
現(xiàn)在徐州市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司主推的百度推廣屬于較能得到客戶認(rèn)可的產(chǎn)品。在06年銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格。在07年的銷售工作中，我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)恼{(diào)整或者推出一系列較有***力的價格套餐和打包服務(wù)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
徐州是一個競爭比較激烈的市場。鑒于我們公司進(jìn)入市場比較晚，公司的知名度與產(chǎn)品價格優(yōu)勢，在徐州市區(qū)開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在六縣上，那里的市場競爭相對的來說要比市內(nèi)小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的——在徐州市場可以用這一句話來概括。在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，07年是大有作為的一年，假如在今年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。
四.2018年工作計(jì)劃
在07年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。 人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個***，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。 銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4) 在六縣建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。 根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費(fèi)。
5)銷售目標(biāo) 今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到每人每月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解
業(yè)務(wù)員工作總結(jié)八篇【2】
緊張繁忙的半年即將過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。沉思回顧，在 鑫國發(fā)華聯(lián)超市這個大家庭里使我得到了更多的鍛煉，學(xué)習(xí)了更多的知識，交了更多的朋友，積累了更多的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然也通過不少深刻的教訓(xùn)發(fā)現(xiàn)了自身的種種不足。這半年是充實(shí)的，我的成長來自 鑫國發(fā)華聯(lián)超市這個大家庭，為 鑫國發(fā)華聯(lián)超市后半年更好的發(fā)展盡自已的全力是義不容辭的責(zé)任。
現(xiàn)將自己2018年1月-12月初的工作總結(jié)如下：
一、 鑫國發(fā)華聯(lián)超市工作階段
去年九月份因工作的需要，我被調(diào)到超市任店面主管。在工作中加強(qiáng)商品管理與人員現(xiàn)場管理，實(shí)現(xiàn)業(yè)績的提升是貫穿各項(xiàng)工作的中心。
雖然自開業(yè)就加入了 鑫國發(fā)華聯(lián)超市這個大家庭，對鑫國發(fā)華聯(lián)超市的人員也很熟悉，但到了具體工作上必竟還是有差別的。為了盡快進(jìn)入角色負(fù)起職責(zé)，一方面加強(qiáng)了專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，積極看書報(bào)文章，虛心向?qū)I(yè)人士請教。一方面加強(qiáng)溝通了解實(shí)際情況，向食品、接貨、收銀等各相關(guān)部門負(fù)責(zé)人溝通。在短時間內(nèi)，負(fù)起了超市主管的職責(zé)。與分管經(jīng)理一起對超市人員進(jìn)行了整頓培訓(xùn)，對商品的規(guī)劃與陳列作了調(diào)整，經(jīng)過超市員工的共同的努力，我們的銷售有了明顯的增長。后來我們又一起努力，潛下心來，從頭干起，衛(wèi)生、陳列、庫房、接貨從每一個細(xì)節(jié)開始嚴(yán)格的要求，使非食品的賣場氛圍有了改觀。與員工有了更多的接觸，在嚴(yán)格要求的基礎(chǔ)之上，給員工更多的思想溝通與業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使員工的精神面貌有了改觀，工作的積極性自主性得到了發(fā)揮。在公司各部門的關(guān)心支持下，全組員工齊心努力，超市的進(jìn)步得到了公司的認(rèn)可。
超市主管負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作，維護(hù)全賣場的正常營運(yùn)，應(yīng)對突發(fā)事件的處理，在這個崗位上，自己立足全面把控全局，在工作的同時充分利用這一平臺全面提升自身的組織協(xié)調(diào)與業(yè)務(wù)水平，在收銀、客服、接貨、防損、消防等各個環(huán)節(jié)深入了解，發(fā)現(xiàn)問題，消減漏洞，作一名稱職的超市主管。
二、人員管理培訓(xùn)工作
作為一名主管，對員工的管理是一門難度較高的必修課，每個人的經(jīng)歷、性格各不相同，如何使本部門員工心往一處想勁往一處使不是嘴上說說那么簡單的事情。通過相關(guān)專業(yè)理論知識的學(xué)習(xí)與實(shí)際工作中的應(yīng)用，在人員管理方面下了很大功夫。遵循了嚴(yán)格與關(guān)愛并用的方法。
首先自身從心理上真正的關(guān)心員工、尊重員工，真正的為員工著想，真心的想讓員工有所提高。在這個基礎(chǔ)上，有針對性的對員工進(jìn)行思想溝通與業(yè)務(wù)培訓(xùn)，解決員工思路，樹立明確的發(fā)展目標(biāo)，確實(shí)激發(fā)員工工作的主動性與積極性，再通過業(yè)務(wù)培訓(xùn)讓員工知道如何去作，如何作的更好。在工作管理上，始終嚴(yán)字當(dāng)頭，只要犯了原則性的錯誤，決不縱容。
但人是不斷變化與發(fā)展的，人員的管理也會隨之變化與發(fā)展，這需要自己保持清醒的頭腦，不斷學(xué)習(xí)與提高，更好的發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)的全部潛力。
對員工培訓(xùn)也是一名主管的重要工作， 鑫國發(fā)華聯(lián)超市通過一次次對員工的培訓(xùn)與交流，自己從最初的基本商業(yè)常識培訓(xùn)，經(jīng)過積集與學(xué)習(xí)，初步形成了對員工從思想、商品知識、銷售心理與技能、紀(jì)律守則等方面的系統(tǒng)培訓(xùn)內(nèi)容。得到了員工認(rèn)可收到了一定的成效。
三、專業(yè)知識的學(xué)習(xí)與市場把控能力的提高
超市零售業(yè)發(fā)展的潮流勢不可擋，但零售業(yè)同時面臨著機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，自己有幸能夠參與進(jìn)時代最具發(fā)展的行業(yè)之中，一定要把握機(jī)遇努力拼搏。學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)是在工作與業(yè)余時間不變的任務(wù)。一方面超市管理的基本功，商品陳列、庫存合理存量、季節(jié)商品的調(diào)整、快訊商品的選擇、營運(yùn)各個環(huán)節(jié)的銜接，自己從書上的理論到日常工作中的實(shí)踐，真正把所需的知識消化貫通再運(yùn)用到工作中。另一方面，通過各種信息媒介了解最新的市場信息，行業(yè)動態(tài)，聽取相關(guān)專業(yè)的培訓(xùn)，使自己在全局的思路更加明晰，以更高的角度來審視市場的變化，能夠?qū)緵Q策層提出出自自己的戰(zhàn)略性的建議。
四、不足方面與下年工作思路
俗話說：冰凍三尺非一日之寒。必竟加入到零售行業(yè)的時間很短，具體開始超市的工作才近一年，而市場的學(xué)問與超市零售的知識是如此的深廣。通過冷靜的自省，自己還有諸多的不足，整體上因參與營運(yùn)時間較短，操作不夠自如外，具體還體現(xiàn)在：首先，對商品的選擇與把控有待加強(qiáng)，由其由于分工不同對食品商品的了解相對更弱。其次，對市場的分析預(yù)測不夠透轍準(zhǔn)確，底氣不足，這是由于經(jīng)驗(yàn)少。
面對后半年機(jī)遇與挑戰(zhàn)，我本著務(wù)實(shí)扎實(shí)的原則，更好的負(fù)起自身的職責(zé)，加強(qiáng)理論業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，使自己的業(yè)務(wù)水平，管理水平全面提高，為公司發(fā)展奉獻(xiàn)自身全部的能量。
總之，在以后的日子中我更加努力的投入到為之奮斗的 鑫國發(fā)華聯(lián)超市事業(yè)中去，用發(fā)展用效益來回報(bào)公司，實(shí)現(xiàn)自身的人生價值。
業(yè)務(wù)員工作總結(jié)八篇【3】
轉(zhuǎn)眼間又是一年。這一年，我繼續(xù)負(fù)責(zé)xx酒xx地區(qū)市場的拓展，從默默無聞，到家喻戶曉，我跟我的銷售團(tuán)隊(duì)歷經(jīng)辛苦。這一年來，銷售額達(dá)八百多萬元，得到公司的稱贊，合作伙伴關(guān)系也進(jìn)一步鞏固。
本年度的工作情況
一、開展市場調(diào)研，拓展市場空間。目前，酒類市場競爭激烈，我們代理的品牌在當(dāng)?shù)孛灰娊?jīng)傳。如何開拓市場，對于競爭，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使**地老百姓對**酒類家喻戶*，人人皆知。同時我們大力在農(nóng)村促銷酒類。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力。如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設(shè)為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器，并對獲獎?wù)哌M(jìn)行大力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費(fèi)時認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌;針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點(diǎn)，把贈品定為設(shè)計(jì)精美、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。
二、人性化服務(wù)。自**酒類承諾"零風(fēng)險"以來，我對消費(fèi)者零風(fēng)險服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究，認(rèn)為要通過**酒類零缺陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者，消費(fèi)者購買的每一瓶酒類，都印有800全國免費(fèi)服務(wù)電話，通過溝通，拉近了消費(fèi)者和青啤之間的距離，進(jìn)一步強(qiáng)化了**啤零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時幫助**加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的pop招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，**啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，年內(nèi)銷售額達(dá)到了**元。
存在的問題
雖然在這一年，我們?nèi)〉昧吮容^不錯的成績，但仍然存在一些問題，如果不加以糾正改善，將會影響產(chǎn)品的銷售。包括業(yè)務(wù)員的管理，后勤的配合。
一、業(yè)務(wù)員的管理比較松散，并沒有效的形成一個營銷系統(tǒng)，有時甚至是各自為戰(zhàn)。在以后的銷售管理過程中，要根據(jù)實(shí)際情況建立有效的管理制度，帶動業(yè)務(wù)員的積極性，提高工作效率。
二、后勤配合有些遲緩，往往出現(xiàn)單已開，貨遲遲發(fā)不了去的情況，使客戶信任度降低。
在即將來臨的一年，要注意上一年度出現(xiàn)的問題，并繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我們的優(yōu)勢，爭取在明年xx酒的銷售中取得更好的成績。
業(yè)務(wù)員工作總結(jié)八篇【4】
時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的20xx年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。
一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析
(一)、業(yè)績回顧
1、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);
2、成功開發(fā)了四個新客戶;
3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;
(二)、業(yè)績分析
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。
主要原因有：
a 、上半年的重點(diǎn)市場定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)"天元副食"，已近年底了!
2、新客戶開放面，雖然落實(shí)了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標(biāo)還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。
這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說"選擇比努力重要"，經(jīng)銷商的"實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識"等，直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量。
二、個人的成長和不足在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，xx年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;
2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了;
3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;
4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升;
5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場的運(yùn)作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、平邑市場雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。
更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒--沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、泗水市場雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實(shí)很好的且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。
關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。
3、滕州市場滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場?yán)重下滑。這個市場我的失誤有幾點(diǎn)：
(1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場，對廠家過于依賴;
(2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;
4、整個xx年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來公司考察了。
但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源!
業(yè)務(wù)員工作總結(jié)八篇【5】
從南昌來到廣州，從學(xué)校走上工作崗位，從廣州的一家銷售公司走向自我成長的開始。因?yàn)樽隽虽N售，讓我明白一個人無論做任何事情，自己不去努力，不去付出，不可能成功。去做任何一件事情，不去用心，你是絕對不可能做得更好。
首先：和以前相比我的自信心變強(qiáng)。一個優(yōu)秀的人，往往給你一眼的感覺就是他非常的有自信。自信是你成功的第一步。特別是對于一個銷售人員來說，一定要相信自己的潛能。并不是說每個人剛開始做會做得很好，但是每個人都要相信自己的潛能，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人只發(fā)揮了自己的百分之十的潛力。這就是說，在我們的身上還有巨大的潛能沒有發(fā)揮出來?！八^能力，從某種意義講只不過是一種心理狀態(tài)，能夠做多少，取決于你想做多少，你是你認(rèn)為的那種人。”
其二：目標(biāo)非常明確。自己在做任何一件事情都能有一個很好的標(biāo)準(zhǔn)去做。這是我以前從來都沒有的感受到的。因?yàn)槟阌辛艘粋€非常堅(jiān)定的目標(biāo)，你才會不拋棄你的信念，不放棄你的努力。在取得成功的道路上，有風(fēng)有雨、有曲折有坎坷，許多人會半途而廢。只有那些堅(jiān)持下去的人，目標(biāo)明確的，才會看到終點(diǎn)的美麗。
第三：自己做事情的積極性和主動性強(qiáng)烈。銷售人員在市場上，每天都要去做有意義的事情，比如，多拜訪一次客戶，多打一通電話，多去總結(jié)一天的工作等，銷量的提升也就是水到渠成的事了。
最后，其實(shí)我自己認(rèn)為;成功只是把一件事情做對，而成長則是能力的提升。成功并不一定能讓你成長，但銷售人員要能成才，就必須不斷地成長。
成功是把事情做對，而成長則是做對的事情。
業(yè)務(wù)員工作總結(jié)八篇【6】
三個多月以來，在同事們的幫助下，自己在電銷方面學(xué)到了很多東西，下面將以前的工作總結(jié)如下：
還記得當(dāng)同事已經(jīng)打了好多通電話之后，我才敢打自己的第一通電話，當(dāng)時拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話?？墒遣⒉蝗缥宜福沁吔悠鹆穗娫?，我一時之間竟不知道自己要說什么了：開始想好的那些話語都煙消云散了，后來就把話術(shù)都記在本子上慢慢年習(xí)慣了也就好了。到現(xiàn)在想想，那時真的是很傻的。
作為銷售人員我感覺背負(fù)著挺大的工作壓力。當(dāng)面對背井離鄉(xiāng)孤軍奮戰(zhàn)時的寂寞時，當(dāng)面對完不成銷售任務(wù)的沮喪時，當(dāng)面對部分蠻不講理的客戶時，一旦丟失了堅(jiān)強(qiáng)的意志，那么就只能逃離營銷這個職業(yè)或者渾渾惡惡過日子。尤其是做電話銷售，我們每天至少打五十個電話，每個月如果有十六個工作日，那每個月我們就要 800 個電話?？梢娢覀円?jīng)受多少次的拒絕，我們聽得最多的聲音就是 “ 拒絕 ” ，如果不能激勵自己，不能互相激勵，那我們可能每天都會愁云罩面，每天都不想打電話，甚至看到電話頭就痛，因?yàn)闆]有一個人會喜歡被拒絕的感覺。
在追求成功的時候，必然會碰到各種各樣的困難、曲折、打擊、不如意。可能這個世界上會有極少數(shù)的人，他的一生一路順風(fēng)，但是大部分的人，他都曾經(jīng)遭遇過失敗或正在遭遇失敗，包括很多成功人士也是一樣。除了要對自己當(dāng)初確立的目標(biāo)要有堅(jiān)定的信心外，必須要不時回過頭去，檢驗(yàn)自己一路走來的足跡有沒有偏離了軌道，有沒有多走了彎路，如果走偏了就趕緊回來，趕緊修正，不時地總結(jié)和回顧，才能保證方向永遠(yuǎn)是正確的。正如常言道：“一個人不追求進(jìn)步的同時就是在原地踏步”!
此時回頭一想，我本人在工作中還是存在不少的缺點(diǎn)和不足之處，尤其最明顯的一點(diǎn)就是馬虎大意，在發(fā)傳真的時候忘記該稱呼有幾次，甚至有次去開會竟然還把鞋子忘記了帶，最后還是滿天去借，此等性質(zhì)的問題細(xì)節(jié)在生活中也是經(jīng)常發(fā)生;打電話的時候還是不能夠獨(dú)立面對問題，在客戶遇到問題的時候自己容易驚慌失措，不能鎮(zhèn)定的穩(wěn)住陣腳，就把電話直接塞給師傅或者其他同事了，這點(diǎn)來說，現(xiàn)在做的非常不好，包括打回訪自己都不會去打，現(xiàn)在剛來了不到一個月的新人都可以自己面對這些問題，我這點(diǎn)就做的不夠成功了，以后一定要努力改掉這個習(xí)慣，不能什么時候都依靠別人，要靠自己解決!還有一點(diǎn)是平時工作和生活兩者不能區(qū)分開來，有時工作中的煩惱會帶到生活中，而生活中不愉快的心情也有時導(dǎo)致一天的心情，當(dāng)然這樣是肯定不好的，因?yàn)橐惶鞗]有好心情就直接決定能否有回執(zhí)來報(bào)答一天的勞效! 所以 平時工作以及生活中，在自己給自己調(diào)解的同時要堅(jiān)信：郁悶的人找郁悶的人，會更加郁悶。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快會感染會傳染，就會找到力量和信心。
為今后做個打算，不能和以前一樣從來不做總結(jié)，從來不設(shè)定目標(biāo)，那樣就像是一個無頭蒼蠅亂碰一天天的混日子了，沒有目標(biāo)性，一天不知道要有什么樣的結(jié)果，在此一定明確了：至少一場會保持兩個客戶，不然一個月下來就八場會的話，自己來那么幾個客戶還不能保證是不是質(zhì)量客戶，那樣簽單的幾率就太小了，至少在自己的努力中能夠充實(shí)自己，給自己的同學(xué)一個榜樣，給家里一個交待，能讓所有關(guān)心自己的人放心，會認(rèn)為我過的很好就 ok 了!
一零年已成為過去，勇敢來挑戰(zhàn)一一年的成功，成功肯定會眷顧那些努力的人!絕對真理!
業(yè)務(wù)員工作總結(jié)八篇【7】
在當(dāng)今的時代，電話作為一種快捷、方便、經(jīng)濟(jì)的通訊工具，在咨詢和購物方面已日益得到普及。現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售應(yīng)此而生。電話銷售是指通過電話推銷產(chǎn)品和宣傳公司業(yè)務(wù)。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達(dá)能力和一定的產(chǎn)品知識。電話作為一種方便、快捷、經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代化通訊工具，正日益得到普及，現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售作為一種新時尚正走進(jìn)千家萬戶。
當(dāng)我走出學(xué)校大門步入社會的那一刻起，我的生活發(fā)生了翻天覆地的變化，我知道從現(xiàn)在開始，我進(jìn)入了獨(dú)立自主，追求夢想的時候了，我面前的路很長，我知道從踏上這條路開始，我奮斗的人生也正式拉開了序幕，前面的路有許多我不知道的情況，激動、求知、恐懼、迷茫，這些心情占距著我的心，但是我堅(jiān)信自己會走好這條路的，哪怕前期會摔倒，我也會毫不畏懼。而我畢業(yè)后的第一份工作就是在***公司做的電話銷售工作，這是我人生中賺的第一桶金，我不會忘記這個過程的。
一、電話銷售工作介紹
我所在的.公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息服務(wù)的，這家公司規(guī)模比較大，有一百多人，應(yīng)該算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個部門組成，電話營銷部：大約有一百人了，主要進(jìn)行銷售工作。技術(shù)部：主要做信息服務(wù)，如：掌握國內(nèi)各大糧油期貸市場的價格信息，國外各地大豆、糧油的市場價格變動，國內(nèi)各地市場價格信息等。而我們的主要工作是，連系客戶，讓他辦理我們網(wǎng)站的會員，一年費(fèi)用是7000元，我們可以給他提供全國各地的糧、油、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價格報(bào)價和市場行情分析。一般的工作流程是，我們通過網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，撥打電話聯(lián)系負(fù)責(zé)人，向他推銷我們的服務(wù)，并且給他提供一個免費(fèi)的用戶賬號，并讓他試用一個星期。如果客戶滿意的話，雙方就進(jìn)行合作，他出錢辦理會員。
二、具體工作情況
在公司，采取小組工作的形式，每個組有差不多十個人，設(shè)一個組長，每個人都分配了工作任務(wù)，每個月都有硬性歸定要完成多少指標(biāo)，并按10%進(jìn)行提成獎勵。當(dāng)我們這些新來的員工被分配到各個小組以后，組長會發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負(fù)責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長還會給我們一份對話單，主要寫了如何與客戶溝通交流的對話示例，如：我們先問，“請問，您這是**公司嗎”。對方回答是的話，我們會介紹自己：“您好，我們是北京**科技有限公司的，主要是給您提供糧油咨詢信息服務(wù)的”。對方有可能會繼續(xù)與我們通話，或直接拒絕，這份對話單上都做了說明，讓我們這些新人進(jìn)行參考。
每天我們的工作都是，按照網(wǎng)上搜索的電話單，挨個拜訪，打電話，平均每天差不多有100多個電話，電話的主要內(nèi)容是介紹我們的產(chǎn)品服務(wù)，希望客戶能辦理我們的會員，并給他們一個試用期為七天的賬號，請對方試用我們的產(chǎn)品服務(wù)，如果客戶滿意的話，在進(jìn)行下一步的會員辦理業(yè)務(wù)。雖然活不難，可是在實(shí)際工作，卻碰到了許多意想不到的麻煩。
首先，進(jìn)行信息采集的同事在網(wǎng)上找了很多企業(yè)的電話，但這其中，有的電話是打不通的，或者是空號，這種情況很多。其次，就是對方客服人員接電話，可能她們經(jīng)常接這樣的電話吧，所以總是想法設(shè)法的敷衍你，把你打發(fā)掉，比如：他們說領(lǐng)導(dǎo)沒上班，或者經(jīng)理出差了，當(dāng)我說要找別的負(fù)責(zé)人時，她會說所有負(fù)責(zé)人都出差了，總之，就是想盡快的把你打發(fā)掉。最后，就是對方的負(fù)責(zé)人態(tài)度比較惡劣，我想，應(yīng)該是經(jīng)常接這樣的銷售電話，可是也不能用這種不好的態(tài)度對待我們呀，但是這種情況還是少的，因?yàn)榇蟛糠萁?jīng)理負(fù)責(zé)人還是很有素質(zhì)的，他們會比較友好的拒絕你，或者暫時先試用你的服務(wù)。
我的組長經(jīng)常對我說：“每天要盡可能多打電話，這樣潛在的意愿客戶就能被發(fā)掘出來，就會有收益了”。同時，她還讓我把那些對產(chǎn)品感興趣的用戶名字單獨(dú)列出來，然后隔兩天在給對方回電話，進(jìn)行溝通，這樣會好一點(diǎn)。因?yàn)殡娫掍N售這個工作，有點(diǎn)像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通能力外，自身的運(yùn)氣成份也很重要，因?yàn)橛锌赡軐Ψ骄图毙枘愕漠a(chǎn)品服務(wù)，可就是找不到，這個時候，你一個電話打過去了，對方會十分興奮的和你合作，并且把錢給你匯過來，而對那些感興趣的客戶進(jìn)行反復(fù)溝通，他極有可能就心動了，并且最終決定和你合作，當(dāng)然，電話銷售工作對于女孩子來說優(yōu)勢很大，因?yàn)榕⒆涌赡芨朴诤腿藴贤?，由其是男老板，對方及時不做，也會很耐心的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘里，機(jī)會就來了。同時，當(dāng)我們打的電話數(shù)量越多，潛在的機(jī)會也就越多，因?yàn)樵谏鐣?，有了一種產(chǎn)品，肯定就會有需要的人，只不過，你要把消息告訴他，這樣他才會決定是否購買你的產(chǎn)品或者服務(wù)。
回憶起我12年3月24日進(jìn)的公司一直到現(xiàn)在，已經(jīng)工作有了1年多。今年整個的工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌，并且對于我所從事的這個行業(yè)防偽標(biāo)簽有了一更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認(rèn)可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進(jìn)。以下是我今年總結(jié)工作不足之處：
第一：溝通技巧不具備。每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達(dá)能力是需要加強(qiáng)改進(jìn)。
第二：針對已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位。看著自己成功客戶量慢慢多起來，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比較好的客戶，并且達(dá)到從意向客戶到真正客戶為目的?？蛻綦m然已經(jīng)簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實(shí)這種想法是非常的不成熟，后來經(jīng)過幾個月的工作，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會中重點(diǎn)講到老客戶的維護(hù)好與壞的問題。確實(shí)感覺到一個新客戶開拓比較難，但是對于已經(jīng)成功合作的客戶其實(shí)是比較簡單的，比如我有20個老客戶，只要很好的維護(hù)好了的話，在以后的翻單過程當(dāng)中肯定會第一時間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤，也是對自己一個工作上的認(rèn)可。因此這點(diǎn)我得把目光放長遠(yuǎn)。
第三：客戶報(bào)表沒有做很好的整理。對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應(yīng)該做一個很好的報(bào)表歸納，而我這方面做的不夠好。確實(shí)報(bào)表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經(jīng)營，否則怎么結(jié)出勝利的果實(shí)呢。領(lǐng)導(dǎo)只有通過明了的報(bào)表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導(dǎo)。而我自己也每天做好完整而又詳細(xì)的報(bào)表也可以每天給自己訂一個清晰而又有指導(dǎo)性的工作總結(jié)以及來日的工作計(jì)劃，這樣工作起來更加有針對性和目的性。那么也更加如魚得水。
第四：開拓新客戶量少。今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點(diǎn)值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯(lián)系我司的意向強(qiáng)烈客戶，因此大部分的時間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶。而自己今年開拓的新客戶量不多，這點(diǎn)在明年要很好的改進(jìn)，并且明年訂好一個計(jì)劃，讓自己的時間分配的合理。達(dá)到兩不誤的效果。
第五：當(dāng)遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務(wù)知識時候，不善于主動請教領(lǐng)導(dǎo)，并且未在當(dāng)天把不懂的變成自己的知識給吸收。
綜合以上幾點(diǎn)是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我會在今后的工作當(dāng)中加以改進(jìn)，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。當(dāng)然誰都愿意做一個聰明的人，所以同樣的錯誤我不會再犯，并且爭取做到更好。望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)督我。一個人有錯誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個知錯就改，并且從中把缺點(diǎn)變成自己的優(yōu)點(diǎn)。
今年整整的一年變化不大，主要工作職責(zé)是電話銷售，顧名思義就是通過電話達(dá)成交易的銷售。而我在這一年里也主要是在公司通過網(wǎng)絡(luò)、電話來獲得跟客戶的溝通，工作上聽上去每天坐在辦公室里，打幾個電話或者qq、客服等聯(lián)系到客戶，這樣很簡單，但是實(shí)際上工作量還是有的，每天要跟不同的客戶打交道，并且第一時間通過自身的語言來留給客戶一個非常好的印象。為了讓客戶對我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量更加信賴，除了公司的報(bào)價外，更重要的是一個服務(wù)。要讓客戶感覺到通贏防偽公司是一個大企業(yè)有很好的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，并且就好比是在享受的過程一樣，把談生意的氛圍轉(zhuǎn)化為一種朋友之間的友好交流溝通。并且讓意向強(qiáng)烈的客戶第一時間能夠想到，想到跟通贏防偽公司合作等等這些都是與自己付出辛苦的努力是息息相關(guān)，并且作為銷售人員來說第一時間要有非常敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求。對于意向強(qiáng)烈的客戶而言除了很好的電話問候、短信問候、qq問候外還需要有一份工作的熱情感染到客戶，讓客戶從自己的行為中感覺到我的真誠。那么相信客戶量也會慢慢積累起來。
四、工作心得
每天來到公司后，我們都要從組長手里拿最新的電話單，在全天打超過100個電話，有時候會突然覺的好無聊，因?yàn)楦杏X電話單上的東西，很有點(diǎn)虛無縹緲的感覺，你不知道什么時候才能有客戶會與你合作，而這個時期也是最難渡過的時期，組長對我說，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下來，并且為公司創(chuàng)造最大的利益，是啊，我想了想，組長說的很對，于是我就重新鼓舞起斗志來了，和客戶聊天、嘮家常，總之讓客戶對你有一種認(rèn)同感，放心感，安全感，只有這樣他才能相信你不是騙子，不是壞人，你只是一個和他合作的生意伙伴，一個值的信賴的好朋友，只有這樣才能得到出單，為公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)利益的同時，也為自己增加了收入。
通過一段時期的電話銷售工作，我的口才能力得到了極大鍛煉，和陌生人聊天的時候也不會感到害怕了，和人溝通上的能力得到了極大提高，我會好好努力下去的。我相信通過自己在工作上的努力，并且飽滿熱情的迎接每一天，終究會見到彩虹，并且相信在明年公司會更好，自己的業(yè)績量也會比今年更加有前景。也希望相信通過這一年的工作實(shí)踐，從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，經(jīng)過一段時間的反思反省之后，在20**年甚至更長一段時間里，能讓我在各方面有一個新的進(jìn)步和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。望明年自己的業(yè)務(wù)量能夠達(dá)到質(zhì)的飛躍。
業(yè)務(wù)員工作總結(jié)八篇【8】
為期27天的出差結(jié)束了，此次出差可以說收獲頗豐，同時也認(rèn)識到自己還有好多東西要學(xué)。
作為見習(xí)業(yè)務(wù)員的我初次接觸到公司業(yè)務(wù)，可以說一切是從零開始，但是我相信只要有顆愛學(xué)的心，只要謙虛的學(xué)習(xí)，肯定會在業(yè)務(wù)這塊土地上生根發(fā)芽，長出不一樣的精彩?，F(xiàn)將出差期間主要的心得體會總結(jié)如下：
1.關(guān)于與客戶的關(guān)系，公司與客戶是健康的共贏合作關(guān)系，正常情況下沒有誰牽制誰，可是在眾多客戶中肯定會有部分客戶為了種種利益，難為公司，不好好配合。做為公司與客戶的橋梁，我們業(yè)務(wù)人員，首先在保證雙方利益的條件下，拉近與客戶的關(guān)系，讓客戶對咱既有顧及但又不失情面。人際關(guān)系是一門藝術(shù)，這方面我想在未來的路上我要細(xì)心體會。
2.關(guān)于業(yè)務(wù)，這次出差，主要是進(jìn)行業(yè)務(wù)交接，對我來說還要熟悉地方的種植結(jié)構(gòu)、用藥水平、人情風(fēng)俗，以及每個客戶和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自己對產(chǎn)品的了解把握，目前來說起碼要了解產(chǎn)品種類、規(guī)格、價格以及每個客戶賣的產(chǎn)品，庫存等。再進(jìn)一步要掌握每種藥在當(dāng)?shù)氐牧?xí)慣用法。當(dāng)然這些我要好好學(xué)習(xí)，這是最基礎(chǔ)的。我說我現(xiàn)在只懂了業(yè)務(wù)的5%，因?yàn)榍懊娴穆愤€很長，沒走過之前千萬別說自己懂了。
3.關(guān)于哈爾濱植保會，作為業(yè)務(wù)員第一次出差就趕上了東北農(nóng)業(yè)盛會：黑龍江植保會。開會期間主要工作是接待客戶與收發(fā)名片?？偟膩碚f體會可以分為三點(diǎn)：年的成績大家有目共睹，公司在下邊的名聲還是不錯的，來了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，但是零售商有零售的缺點(diǎn)——量少且容易把市場搞亂。反過來說咱也不能放棄作協(xié)一個有意向的客戶，可以針對不對的客戶，做一些適合的產(chǎn)品，盡量在產(chǎn)品差開的情況下增加銷量。b.收到的名片該怎樣處理?在接下來的幾天陸續(xù)與名片上的客戶進(jìn)行了一些交流，在此也做了一點(diǎn)小結(jié)，以備以后參考，必竟剛?cè)胄袠I(yè)，剛接觸業(yè)務(wù)。
首先，初次給客戶打電話要正式一點(diǎn)，要清楚的說出自己是哪家公司的，要問客戶對自己公司及產(chǎn)品的了解情況以便進(jìn)一步溝通，要問對方以前都做哪家的產(chǎn)品、是否有空缺，這樣給自己的產(chǎn)品找定位的時候可以參考以前做誰的，賣的啥多。其次，等了解差不多了再推薦咱公司的產(chǎn)品，要多說產(chǎn)品的賣點(diǎn)，或都直接說自己的產(chǎn)品有品牌、有市場。最后，要把客戶對公司的影響，意向做一個評價，確定是直接定下產(chǎn)品，還是面談或者再電話聯(lián)系。跟他們交流過程中要盡量引導(dǎo)他們跟著自己走，不能光讓他打聽咱公司的價格政策，要注意不能透露其它客戶及公司聽重要信息，等等。
4.關(guān)于冬儲與預(yù)付，與去年相比，今年咱我區(qū)域內(nèi)有了大客戶稱沒錢做咱的冬儲，直接導(dǎo)致今年的冬儲量驟降。目前各公司出價參差不齊，有些客戶在觀望，而有些客戶確實(shí)沒錢做。在這場戰(zhàn)爭中我還沒看出誰勝誰敗。因?yàn)橹赖倪@幾家客戶定哪個公司的都有，我要做好的就是多跟客戶交流把自己這片做好，多勸他快做咱冬儲。預(yù)付只有一個客戶答應(yīng)給打錢，說要等月底錢收的差不多了多打些。
5.關(guān)于近期的工作，要多詢問潛在客戶意向，盡早定下產(chǎn)品;發(fā)包裝物的單子，把包裝物這塊清完;不定時的詢問冬儲預(yù)付情況，多點(diǎn)是點(diǎn);熟悉產(chǎn)品，要做到了解產(chǎn)品規(guī)格、價格、使用范圍、使用方法、每個老客戶那以前放的貨的種類。
做為一個優(yōu)秀的員工，要做事嚴(yán)謹(jǐn)、凡事多想、多學(xué)多問、盡快充實(shí)自己。
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