方案制定需要明確目標(biāo)、分析現(xiàn)狀、確定資源、制定步驟等多個(gè)環(huán)節(jié)。方案的制定過程中需要充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)作的作用。可以參考以下實(shí)用的方案書寫技巧和經(jīng)驗(yàn)分享。
超市春節(jié)促銷活動方案策劃篇一
20xx年4月29日—5月2日。
歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季。
四重喜、驚喜連連看!
驚喜一：激情五一開門送禮!
5月1日當(dāng)天前300名消費(fèi)的顧客朋友，無論消費(fèi)金額多少均可獲得精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。
驚喜二：消費(fèi)抽獎抽完還送!
4月29日—5月2日，凡在本超市一次性消費(fèi)滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張；滿58元換取抽獎券兩張；多買多抽。單張小票最多限抽5張。
一等獎：現(xiàn)金消費(fèi)卡888元1名。
二等獎：現(xiàn)金消費(fèi)卡588元2名。
三等獎：現(xiàn)金消費(fèi)卡88元5名。
四等獎：精美禮品一份100名。
驚喜三：您消費(fèi)，我送禮!
4月29日—5月2日，凡來本超市超市一次性：
消費(fèi)滿18元送牙刷一把；
消費(fèi)滿38元送500ml茶飲一瓶；
消費(fèi)滿68元送1、25l可樂一瓶；
消費(fèi)滿118元送1、5l洗潔精一瓶；
消費(fèi)滿168元送1、8l調(diào)和油一瓶；
(注：煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會員價(jià)及專柜商品不參此活動)。
驚喜四：超值換換換!
活動期間凡在本超市超市區(qū)一次性消費(fèi)滿18元，就可憑海報(bào)剪角加1元換購牙膏1支；一次性消費(fèi)滿38元，加5元可換購價(jià)值20元沖調(diào)禮品盒一盒；消費(fèi)滿58元，加15元換購價(jià)值60元保健品一盒。(注：煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會員價(jià)及專柜商品不參加換購活動；此活動和驚喜3活動任選一項(xiàng)，不可同時(shí)參加)。
超市春節(jié)促銷活動方案策劃篇二
春節(jié)是一年當(dāng)中最重要的節(jié)日，對于客流量較大的超市業(yè)態(tài)，即是不做活動生意也不會淡，但是在有競爭的情況下，好的企劃方案不僅是提高客單價(jià)的有效途徑，同時(shí)也是增強(qiáng)顧客好感度，提升企業(yè)美譽(yù)度的良好契機(jī)。
在做方案之前，我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三大類：
第一類：普通百姓家庭為儲備年貨而進(jìn)行的較大金額的購物。
消費(fèi)高峰從臘月二十三開始到臘月三十。一般消費(fèi)金額在50、100或200不等，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對這類人群一定要在采購上下大功夫把一些相對實(shí)惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來，這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品，吸引顧客前來購買。企劃方案可以從提高客單價(jià)入手，以100為單位進(jìn)行操作，從而達(dá)到提高銷售的目的。當(dāng)然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛，活動可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。
第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準(zhǔn)備的煙酒副食類禮品。
消費(fèi)高峰應(yīng)該在正月十五之前。因?yàn)樽哂H訪友一般會帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案，但是根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺實(shí)惠。
例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=66塊錢或牛奶+桶油=58塊錢等，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要么從價(jià)格上給予優(yōu)惠，要么以實(shí)物買贈的形式。為了突出“套”這一亮點(diǎn)，可以把這幾件東西做上同一標(biāo)示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進(jìn)銷售。
第三類：個(gè)別單位的大宗團(tuán)購。
消費(fèi)高峰期從進(jìn)入臘月便陸續(xù)開始，針對這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳口號，沒有明確的優(yōu)惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團(tuán)購優(yōu)惠在dm單上詳細(xì)的進(jìn)行宣傳，明碼標(biāo)示，刺激銷費(fèi)。
經(jīng)過以上分析，搞清楚目標(biāo)客戶群的不同消費(fèi)特點(diǎn)，今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手，把活動時(shí)間拉長，并且把活動內(nèi)容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛，實(shí)現(xiàn)老百姓開心購物，享受實(shí)惠的心愿。
一、活動主題：佳美精品年貨節(jié)
二、活動時(shí)間：2020年2月10日（農(nóng)歷十二月二十三）——3月5（正月16）
三、整體活動廣告語
歡樂佳美中國年購物驚喜不間斷
說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對聯(lián)等
四、活動內(nèi)容
（一）新春到，“?！彼偷?！活動時(shí)間：2月10日開始
購物送福送到家，福運(yùn)連連，驚喜不斷！
凡在佳美各店購物滿50元者，送價(jià)值5元的.金字“福”聯(lián)一個(gè)（共2000個(gè)送完為止）
（二）新年送“鯉”年年有“魚”活動時(shí)間：2月7日——2月17
新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”,風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條！
（三）特別企劃情人節(jié)專版活動時(shí)間：2月7日——14日
我親愛的情人節(jié)，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少！
買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支
凡購物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物
服裝區(qū)購物滿300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支
（四）新年“福”運(yùn)一把抓，抓到什么送什么
活動時(shí)間：2月18日——2月27日（初一至初十）
說明：這其實(shí)是一個(gè)抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個(gè)大獎造出轟動效果，也可以不設(shè)大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務(wù)爭取的贈品統(tǒng)計(jì)一下，按數(shù)量分寫在獎券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補(bǔ)充，雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^節(jié)期間，人們往往更加在意的是“福”運(yùn)一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。
注：可設(shè)一二三四五等獎及參與獎。一等獎：1000元禮券2名（1名）二等獎：500元禮券5名（2名）三等獎：100元禮券（3名）四等獎：50元禮券20名（10名）五等獎：20元禮券50名（30名）
（四）團(tuán)購價(jià)低更有禮，財(cái)運(yùn)吉祥送到家！
活動時(shí)間：2月7日——2月27日（初十）
團(tuán)購滿2000元送價(jià)值50元的衣服一件
團(tuán)購滿3000元送價(jià)值99元的酒
團(tuán)購滿5000元送價(jià)值150元的酒
團(tuán)購滿10000元送價(jià)值280元的禮盒
超市春節(jié)促銷活動方案策劃篇三
共七天（20日—26日大年夜）。
千僖迎新，半價(jià)返還。
（一）主要活動：千僖迎新半價(jià)返還。
2、單張購物小票最高返還金額不超過5000元；
3、正月初一當(dāng)場公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定（可選擇營業(yè)額最低的一天）；
5、購物券必須在2月15日之前消費(fèi)，逾期無效；
6、家電、電訊等商品除外（商場海報(bào)明示）；
（二）可行性：
七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場8。6折；50%返還，相當(dāng)于全場9。3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。
（三）輔助活動。
1、男女裝特賣場；
2、兒童商場購物送圖書；
1、報(bào)紙廣告：
2、電臺廣告：
3、現(xiàn)場橫幅。
4、現(xiàn)場彩燈。
“馬到成功”
(1)天“馬”行空。
在商場大門口掛出一幅大型的“馬”畫像，懸掛在商場正門口上方，除了“馬“畫像外，可以寫上“馬到成功”四個(gè)大字，同時(shí)還可以在畫布上標(biāo)出商場促銷的主題內(nèi)容，如滿多少送多少等。
操作說明：
畫布底色可以是藍(lán)色或紅色，藍(lán)色意味著“天馬行空”;紅色象征過春節(jié)紅紅火火。
畫布大小為10x8米，可根據(jù)商場門面大小做調(diào)整。
“馬”畫像除了傳神外，整體上應(yīng)能體現(xiàn)奔騰壯觀的氣勢，給人以美的感覺。
(2)一“馬”當(dāng)先。
搶先推出各種商品最新流行款式，包括服裝、家電、珠寶首飾類等商品，并采取優(yōu)惠打折、現(xiàn)場實(shí)品展示、模特秀等方式促銷。
操作說明：
春節(jié)是一年當(dāng)中除舊迎新的最佳季節(jié)，也是商品推陳出新的良好時(shí)機(jī)。
“一馬當(dāng)先”的內(nèi)涵除了指搶先推出商品外，也可指呼吁顧客搶先一步購買商品，引導(dǎo)時(shí)代潮流。在宣傳上兩者可以并重。
(3)“本命年”的幸運(yùn)與祝福。
凡生肖屬馬的顧客憑身份證可去商場免費(fèi)領(lǐng)取小禮品一份，共xxxx份，贈完為止。小禮品為刻有馬的玉佩、金屬章、幸運(yùn)結(jié)等護(hù)身符，價(jià)值10元左右。
注：禮品贈送也可以采取購物滿多少才贈送的方式：凡生肖屬馬的顧客購物滿50元，即可贈送小禮品，數(shù)量不限。
(4)與“馬”共舞。
在商場門口擺放一匹駿馬，顧客購物滿200元，即可與“馬”合影。合影方式：站在馬旁邊或騎在馬背上。
操作說明：
生活在都市里的人對馬接觸不多，商場借此可以讓更多的人一睹“馬”的風(fēng)采，從而匯聚人氣。
注意現(xiàn)場清潔衛(wèi)生，注意給馬喂食。
挑選一駿馬，并給馬進(jìn)行一定的裝扮，使其能更加吸引顧客的目光，同時(shí)注意現(xiàn)場清潔衛(wèi)生。
為維持現(xiàn)場秩序，可用柵欄圍成一區(qū)域，讓馬停留在其中，以避免顧客過近接觸馬，令馬產(chǎn)生騷動。顧客與“馬”合影，必須聽從現(xiàn)場工作人員的指導(dǎo)安排。
此項(xiàng)活動時(shí)間不宜太長，以致馬過度疲勞，甚至令顧客對馬產(chǎn)生同情心理，進(jìn)而導(dǎo)致對商場這種做法的反感?？梢圆扇扇ヱR輪換的方法。同時(shí)要記得在現(xiàn)場放置一定的`食料，給馬喂食。
馬也可以是跟馬車連在一起，顧客可以坐在馬車上合影。
(5)萬“馬”奔騰。
開辟專柜，展出各種有關(guān)馬的禮品，包括馬畫像、陶瓷馬、木雕馬、青銅馬、剪紙馬等等。
(6)“馬”一般的騰躍——立定跳遠(yuǎn)。
在商場門前廣場圈定一活動區(qū)域，劃定一長度為2.5米的距離，站在起跳點(diǎn)上，雙腳并跳，凡能跳越這個(gè)長度的顧客，即可領(lǐng)取價(jià)值30元消費(fèi)券。
操作說明：
凡是到現(xiàn)場的顧客均可參加，在現(xiàn)場設(shè)置一工作臺，欲參加的顧客可在現(xiàn)場排隊(duì)報(bào)名參加。
在跳遠(yuǎn)區(qū)域，鋪上沙子，以避免受傷，同時(shí)用白線畫出起跳點(diǎn)和跨越點(diǎn)，。
活動分男女組進(jìn)行，男的距離設(shè)置為2.5米，女的為2米。比賽按標(biāo)準(zhǔn)規(guī)則舉行，不可犯規(guī)。
(7)“馬”年星座星運(yùn)。
邀請專家在現(xiàn)場講解“馬”年星座與星運(yùn)，顧客也可現(xiàn)場提問。
活動地點(diǎn)：商場門前廣場或中央大廳。
操作說明：
隨著越來越多人對星座星運(yùn)的感興趣，相信此舉必定會吸引眾多年輕人的參加。
專家邀請對象：對星座和星運(yùn)有研究的專家或心理學(xué)家。
在活動現(xiàn)場，同時(shí)可以進(jìn)行一些星座小測試。在現(xiàn)場放置一些測試資料，顧客可自行測試。
(8)畫“馬”比賽。
開展現(xiàn)場畫“馬”比賽，邀請小朋友參加，或開展有關(guān)馬的對聯(lián)、馬的故事等征集活動。
獎品是商場消費(fèi)券。
xxxx年是馬年，馬是一種吉祥的動物，也一直是人類忠誠的伙伴，對于“馬”，人們賦予了很多褒義的詞匯，如馬到成功、一馬當(dāng)先、萬馬奔騰等等。馬是速度和耐力的體現(xiàn)，象征著朝氣和堅(jiān)強(qiáng)的毅力。通過表現(xiàn)馬的形象也可以賦予商家一種“永遠(yuǎn)朝氣蓬勃、永遠(yuǎn)向前奔馳”的形象內(nèi)涵，因此圍繞“馬”展開主題促銷是十分可行的。
xxxx年2月1日-2月20日。
注：2月12日是xxxx年農(nóng)歷正月初一，可以提前半個(gè)月開展迎春節(jié)促銷，法定春節(jié)放假為7天，因此春節(jié)促銷可以持續(xù)20天至一個(gè)月。
“馬到成功”
(1)天“馬”行空。
在商場大門口掛出一幅大型的“馬”畫像，懸掛在商場正門口上方，除了“馬“畫像外，可以寫上“馬到成功”四個(gè)大字，同時(shí)還可以在畫布上標(biāo)出商場促銷的主題內(nèi)容，如滿多少送多少等。
操作說明：
1、畫布底色可以是藍(lán)色或紅色，藍(lán)色意味著“天馬行空”;紅色象征過春節(jié)紅紅火火。
2、畫布大小為10x8米，可根據(jù)商場門面大小做調(diào)整。
3、“馬”畫像除了傳神外，整體上應(yīng)能體現(xiàn)奔騰壯觀的氣勢，給人以美的感覺。
(2)一“馬”當(dāng)先。
搶先推出各種商品最新流行款式，包括服裝、家電、珠寶首飾類等商品，并采取優(yōu)惠打折、現(xiàn)場實(shí)品展示、模特秀等方式促銷。
操作說明：
1、春節(jié)是一年當(dāng)中除舊迎新的最佳季節(jié)，也是商品推陳出新的良好時(shí)機(jī)。
2、“一馬當(dāng)先”的內(nèi)涵除了指搶先推出商品外，也可指呼吁顧客搶先一步購買商品，引導(dǎo)時(shí)代潮流。在宣傳上兩者可以并重。
(3)“本命年”的幸運(yùn)與祝福。
凡生肖屬馬的顧客憑身份證可去商場免費(fèi)領(lǐng)取小禮品一份，共xxxx份，贈完為止。小禮品為刻有馬的玉佩、金屬章、幸運(yùn)結(jié)等護(hù)身符，價(jià)值10元左右。
注：禮品贈送也可以采取購物滿多少才贈送的方式：凡生肖屬馬的顧客購物滿50元，即可贈送小禮品，數(shù)量不限。
(4)與“馬”共舞。
在商場門口擺放一匹駿馬，顧客購物滿200元，即可與“馬”合影。合影方式：站在馬旁邊或騎在馬背上。
操作說明：
1、生活在都市里的人對馬接觸不多，商場借此可以讓更多的人一睹“馬”的風(fēng)采，從而匯聚人氣。
2、注意現(xiàn)場清潔衛(wèi)生，注意給馬喂食。
3、挑選一駿馬，并給馬進(jìn)行一定的裝扮，使其能更加吸引顧客的目光，同時(shí)注意現(xiàn)場清潔衛(wèi)生。
4、為維持現(xiàn)場秩序，可用柵欄圍成一區(qū)域，讓馬停留在其中，以避免顧客過近接觸馬，令馬產(chǎn)生騷動。顧客與“馬”合影，必須聽從現(xiàn)場工作人員的指導(dǎo)安排。
5、此項(xiàng)活動時(shí)間不宜太長，以致馬過度疲勞，甚至令顧客對馬產(chǎn)生同情心理，進(jìn)而導(dǎo)致對商場這種做法的反感?？梢圆扇扇ヱR輪換的方法。同時(shí)要記得在現(xiàn)場放置一定的食料，給馬喂食。
6、馬也可以是跟馬車連在一起，顧客可以坐在馬車上合影。
(5)萬“馬”奔騰。
開辟專柜，展出各種有關(guān)馬的禮品，包括馬畫像、陶瓷馬、木雕馬、青銅馬、剪紙馬等等。
(6)“馬”一般的騰躍——立定跳遠(yuǎn)。
在商場門前廣場圈定一活動區(qū)域，劃定一長度為2.5米的距離，站在起跳點(diǎn)上，雙腳并跳，凡能跳越這個(gè)長度的顧客，即可領(lǐng)取價(jià)值30元消費(fèi)券。
操作說明：
1、凡是到現(xiàn)場的顧客均可參加，在現(xiàn)場設(shè)置一工作臺，欲參加的顧客可在現(xiàn)場排隊(duì)報(bào)名參加。
2、在跳遠(yuǎn)區(qū)域，鋪上沙子，以避免受傷，同時(shí)用白線畫出起跳點(diǎn)和跨越點(diǎn)，。
3、活動分男女組進(jìn)行，男的距離設(shè)置為2.5米，女的為2米。比賽按標(biāo)準(zhǔn)規(guī)則舉行，不可犯規(guī)。
(7)“馬”年星座星運(yùn)。
邀請專家在現(xiàn)場講解“馬”年星座與星運(yùn)，顧客也可現(xiàn)場提問。
活動地點(diǎn)：商場門前廣場或中央大廳。
操作說明：
1、隨著越來越多人對星座星運(yùn)的感興趣，相信此舉必定會吸引眾多年輕人的參加。
2、專家邀請對象：對星座和星運(yùn)有研究的專家或心理學(xué)家。
3、在活動現(xiàn)場，同時(shí)可以進(jìn)行一些星座小測試。在現(xiàn)場放置一些測試資料，顧客可自行測試。
(8)畫“馬”比賽。
開展現(xiàn)場畫“馬”比賽，邀請小朋友參加，或開展有關(guān)馬的對聯(lián)、馬的故事等征集活動。
獎品是商場消費(fèi)券。
超市春節(jié)促銷活動方案策劃篇四
內(nèi)容：
xx超市恭賀南大、東大、南師大、南林大、南航等九所高校百年校慶!恭迎返校學(xué)子光臨本商場!
(二)、在媒體上發(fā)兩則活動廣告。
1、內(nèi)容：百年校慶樂夠同賀——xx超市恭迎返校學(xué)子光臨本超市。
校慶期間：
*返校學(xué)子憑有效證件，可到超市一樓總服務(wù)臺領(lǐng)取vip金卡一張;。
*返校學(xué)子在光臨本超市時(shí)，可憑有效證件在本商場五樓總服務(wù)臺領(lǐng)取一張“頂樓旋宮”的嘉賓(免費(fèi))參觀券。另憑此券可不定期參加本超市的抽獎活動，并可在購物時(shí)參加超市同期開展的優(yōu)惠活動。
2、發(fā)布媒體：《金陵晚報(bào)》10.5彩通。
《南京晨報(bào)》10.5彩通。
《揚(yáng)子晚報(bào)》10.5彩通。
(三)、營銷二部組織營銷人員，帶上“參觀券”分頭到南大、東大、南師大上門贈券，最好是和他們的校慶組委會聯(lián)系進(jìn)行贈發(fā);同時(shí)，四部確定一批可使用“參觀券”購物打八折的品牌廠家，專門針對這批返校學(xué)子優(yōu)惠使用。
(四)、特價(jià)商品特價(jià)限購。
活動期間，每日推出十款特價(jià)商品進(jìn)行特賣推出，九所大學(xué)的學(xué)子均可憑學(xué)生證進(jìn)行購買，會員則需要會員卡進(jìn)行購買。
(五)、費(fèi)用預(yù)算。
品名數(shù)量單價(jià)小計(jì)。
1、媒體費(fèi)用2家6750元。
2、印刷費(fèi)用20xx0張0.085元/張1700元。
3、條幅20*2米7.5元/米300元。
合計(jì)：8750元。
超市春節(jié)促銷活動方案策劃篇五
活動期間，凡單店當(dāng)日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少xx五店相同品牌要保證相同力度。
（超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折）
時(shí)間：20xx年10月1日—7日
凡當(dāng)日單店購物滿300元的顧客，可憑購物發(fā)票參加抽獎，有機(jī)會獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。
操作細(xì)則：
各店設(shè)置一個(gè)抽獎箱，內(nèi)有20個(gè)乒乓球（其中全額返還1個(gè)，半額返還2個(gè)，17個(gè)紀(jì)念獎，可選擇超市商品），工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章，即時(shí)開獎。
此活動旨在通過購物加購的方式，經(jīng)歷過暴雨事件后，人們在面對意外事故、災(zāi)難時(shí)候的無助和彷徨，更加突出了保險(xiǎn)的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險(xiǎn)的方式，體現(xiàn)出xx商場以人為本，關(guān)心顧客，為樹立xx商場關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起，為控制成本，此活動采用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業(yè)氣息，突出xx商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關(guān)注。
活動期間，凡當(dāng)日單店購物累計(jì)滿1000元（含超市）的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺辦理“保險(xiǎn)卡”一張，每日每店500個(gè)，保險(xiǎn)卡設(shè)置為：
a系列：加5元贈送保額為xx元的意外傷害保險(xiǎn)（成本15元）。
b1系列：加10元贈送辦理保額為xx元的意外傷害保險(xiǎn)（成本30元）。
b2系列：加10元贈送辦理保額為xx元的交通意外傷害保險(xiǎn)（成本30元）。
c1系列：加20元贈送辦理保額為xx元的意外傷害保險(xiǎn)（成本50元）。
超市春節(jié)促銷活動方案策劃篇六
1、擴(kuò)大和提高xx超市的品牌形象和美譽(yù)度。
2、加深與消費(fèi)者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長期客戶。
3、增強(qiáng)與供應(yīng)商的聯(lián)系，爭取更大的供貨支持。
隨著生活水平的不斷提高，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也在逐漸改變。消費(fèi)者不僅關(guān)注價(jià)格，也關(guān)注全家一起置辦年貨這種快樂的消費(fèi)體驗(yàn)。因此，若想成為消費(fèi)者置辦年貨的首選超市，首先考慮的問題是如何使促銷活動同時(shí)滿足消費(fèi)者的前述兩大需求。
如何占領(lǐng)市場，把握客源，有效誘導(dǎo)消費(fèi)，一直以來都是超市密切關(guān)注的問題。超市通常使用的.促銷手段之一:將若干件利潤較低而消費(fèi)群面較廣的商品(比如大米、雞蛋等)以超低折扣出售。
從而使消費(fèi)者認(rèn)為該超市商品的價(jià)格比其他超市低的假象，讓消費(fèi)者購買這些便宜的商品的時(shí)候，順帶把其他商品也買好了。從而刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲，根據(jù)超市一站式購物的消費(fèi)特點(diǎn)，并以此帶動銷售額的整體增長。
通過小部分廉價(jià)商品來吸引客流，從而帶動其他商品的銷售，這是超市慣用的促銷方法?？墒乾F(xiàn)在這種固定商品的打折對消費(fèi)者的吸引力逐漸減弱，消費(fèi)者往往更關(guān)注其需要的商品促銷信息上。
每年春節(jié)，消費(fèi)者都有其固定購買的'商品比如糖果，酒水之類的，超市也利用這部分商品的低價(jià)促銷來吸引消費(fèi)者。倘若商家選擇另外一種折扣方式來促銷，就象廣大歌迷自己投票決定超級女生歸屬一樣，由消費(fèi)者投票來決定他們想要享受折扣的商品。
超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅(qū)使，渴望自己創(chuàng)造偶像的心理，才使得湖南衛(wèi)視登上了娛樂類節(jié)目第一的寶座。給消費(fèi)者一次自主定價(jià)的全新消費(fèi)體驗(yàn)，創(chuàng)造一場別開生面的促銷活動――海選超級商品。
1、選票的設(shè)計(jì):
我們的選票分為兩部份。
a、消費(fèi)者自己填寫3個(gè)自己心目的商品參加超級商品評選。根據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。
b、消費(fèi)者勾選部分固定商品參與超級商品評選。根據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。這需事先與供貨商協(xié)商，爭取供貨商的支持和營銷費(fèi)用，這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度，又可以分擔(dān)一部分超市的營銷開支。
2、節(jié)前的宣傳
提前一個(gè)星期，通過各種渠道(如報(bào)紙雜志可裁剪傳單廣告等)向消費(fèi)者發(fā)放宣傳單(介紹活動的參與規(guī)則和具體的商品折扣等信息)。選票和宣傳單印上廣告詞:這個(gè)春節(jié)，您當(dāng)家。
效果目的:為了讓消費(fèi)者知道，今年春節(jié)，x×超市有很特別的活動――海選超級商品，讓其明白，這個(gè)春節(jié)，年貨的價(jià)格是他們定的。
3、活動現(xiàn)場
利用大幅的宣傳橫條吸引消費(fèi)者的注意力，我們利用購物到一定金額來控制每個(gè)超市選票的量，為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個(gè)小時(shí)公示一下投票結(jié)果，當(dāng)日消費(fèi)滿20元可獲會員，可以參與投票選擇隔天超級商品的活動。
7天內(nèi)消費(fèi)累計(jì)滿999元可以獲永久會員，可以在07年的每個(gè)月中的某個(gè)時(shí)段享受這7天海選出來超級商品的折扣優(yōu)惠，這樣用消費(fèi)者最需要的商品的特價(jià)鎖定消費(fèi)者來我們超市消費(fèi)。
從而帶動其他商品的銷售，也可以幫助參加這次活動的某個(gè)品牌建立一個(gè)排他性的壁壘，從而得到供貨商更多的支持。
超市春節(jié)促銷活動方案策劃篇七
一、元旦后應(yīng)立即進(jìn)入年節(jié)氛圍的布置，第一時(shí)間懸掛起大燈籠和陸續(xù)進(jìn)行春節(jié)裝飾物的安裝，進(jìn)入臘八節(jié)開始播放新年到等音樂。此時(shí)間段促銷商品重點(diǎn)可放在圣誕·元旦庫存清理上，采購配合洽談部分單品買贈、單品折扣、組合銷售等活動。
二、1/25-2/2臘八節(jié)喜慶年貨早買早實(shí)惠。
1月27日臘八節(jié)之前所有的春節(jié)裝飾、年貨大街裝飾、商品陳列氛圍營造完畢。本時(shí)間段對年節(jié)銷售和門店形象至關(guān)重要，保證低價(jià)形象以吸引客流讓顧客產(chǎn)生此處可買到便宜年貨的感覺。
3、年節(jié)團(tuán)購手冊建立，把酒、肉、干果等禮盒和大禮包進(jìn)行對外團(tuán)購引導(dǎo)。
pr活動：
甜蜜換購省錢新一季。
1月25日-2月11日，一次性購物滿58元，即可至活動區(qū)參加甜蜜換購活動，每人每票最多換購2款精品，精品有限換完為止!
加1元換購價(jià)值3元xx商品一個(gè)。
加5元換購價(jià)值8元xx商品一個(gè)。
加10元換購價(jià)值15元xx商品一個(gè)。
加15元換購價(jià)值25元xx商品一個(gè)。
加20元換購價(jià)值40元xx商品一個(gè)。
具體換購商品待定!
三、2/3-2/11除舊迎新歡歡喜喜過大年。
臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)習(xí)俗除舊迎新的時(shí)間，對家居環(huán)境清潔用品、家庭生活用品、床上用品、穿著用品等主打，禮盒類、大包裝類食品開始大量陳列和促銷，團(tuán)購提示隨處可見。
pr活動：
新年好禮滿額送(2月3日-2月14日)。
一次性購物滿398元，送15元新年賀禮一份;。
一次性購物滿698元，送20元新年賀禮一份;。
一次性購物滿998元，送30元新年賀禮一份;。
一次性購物滿1598元，送50元新年賀禮一份;。
四、2/12-2/18新年好禮精彩亮相。
此時(shí)間段是年前采購的最佳也是最后的時(shí)間，公司福利和年節(jié)走親訪友的禮品籌備高峰期，所以本階段以食品類主打，尤其是禮盒類、大包裝類進(jìn)行大面積陳列和宣傳。
大瓶裝飲料、散裝干果、糖果、干貨、餅干類、酒水、禮盒等從臘八節(jié)開始銷售，到現(xiàn)在變?yōu)橹魍破陂_始大量走貨，價(jià)格性占比在小年后要比前期更顯驚爆，直至2月18日除夕當(dāng)天價(jià)格再下調(diào)一個(gè)幅度，到正月初六(2月24日)低價(jià)收官。酒類商品可以一直延續(xù)到年后還是熱期，同時(shí)處理一下年前的庫存。
此時(shí)間段中包含情人節(jié)，情侶用品、春季新品等也是主推促銷商品。小百貨果盤、果籃、兒童玩具、紅色系列等輔助銷售。
pr活動：
1、情人節(jié)互動活動：2月14日當(dāng)天情人系列活動吸引情侶參與，增加人氣。
(1)愛讓我們相識：n位參賽者每人代表一個(gè)1-n的數(shù)字，主持人說一個(gè)數(shù)字，2人或3人快速走在一起，代表的數(shù)字加減乘除后與主持人講的數(shù)字吻合為勝出隊(duì)伍，一直剩到最后2人為冠軍。
(2)愛讓我們擁抱：規(guī)定時(shí)間內(nèi)情侶用身體擠破氣球數(shù)量最多者為勝。
(3)愛讓我們走在一起：情侶綁腿賽跑，用時(shí)最短者為勝。
(4)愛讓我們心有靈犀：一個(gè)比劃一個(gè)猜。
2、福運(yùn)進(jìn)萬家。
活動期間，一次性購物滿38元即可領(lǐng)取新年福字一對，每人每票限領(lǐng)一對，數(shù)量有限，送完為止!
五、2/19-2/24羊年最炫禮福多運(yùn)多財(cái)更多。
隨著商業(yè)普及和便利化，有部分年前沒有采購或采購量少的顧客在年后的走親訪友的時(shí)候開始采購，這個(gè)時(shí)間段還是禮節(jié)性商品的小高潮期。正好借機(jī)大洗貨清理一下庫存，把一些禮盒性商品清甩，也可以在此調(diào)動顧客的積極性。這個(gè)階段一些冬季季節(jié)性的商品(服裝、小家電等)要下很手，同時(shí)主推一下春季新品。
pr活動：
1、開年最炫禮捧場送紅包。
大年初一和初二，前88位顧客進(jìn)店便送“恭喜發(fā)財(cái)”紅包一個(gè)，5元/10元/20元現(xiàn)金海量送，先到先得!
2、新年好運(yùn)來，購物抽大獎。
2月19日-24日，購物滿額即可參與抽獎活動。
超市春節(jié)促銷活動方案策劃篇八
一.活動時(shí)間：
20xx年x月xx日-x月x日。
二.活動主題：
歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季。
三、具體活動：
四重喜、驚喜連連看!
驚喜一：激情五一開門送禮!
xx月xx日當(dāng)天前300名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。
驚喜二：購物抽獎抽完還送!
xx月xx日-xx月xx日，凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張;滿58元換取抽獎券兩張;多買多抽。單張小票最多限抽5張。
一等獎：現(xiàn)金購物卡888元1名。
二等獎：現(xiàn)金購物卡588元2名。
三等獎：現(xiàn)金購物卡88元5名。
四等獎：精美禮品一份100名。
驚喜三：您購物，我送禮!
x月xx日-x月x日，凡來本商場超市一次性：
購物滿18元送牙刷一把;。
購物滿38元送500ml茶飲一瓶;。
購物滿68元送1.25l可樂一瓶;。
購物滿118元送1.5l洗潔精一瓶;。
購物滿168元送1.8l調(diào)和油一瓶;。
(注：煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會員價(jià)及專柜商品不參此活動)。
驚喜四：超值換換換!
活動期間凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿18元，就可憑海報(bào)剪角加1元換購牙膏1支;一次性購物滿38元，加5元可換購價(jià)值20元沖調(diào)禮品盒一盒;購物滿58元，加15元換購價(jià)值60元保健品一盒。(注：煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會員價(jià)及專柜商品不參加換購活動;此活動和驚喜3活動任選一項(xiàng)，不可同時(shí)參加)。
超市春節(jié)促銷活動方案策劃篇九
8月份正進(jìn)入了酷暑階段，此階段天氣炎熱，人們的購物行為主要集中在早、晚2個(gè)階段，所購商品也主要集中在日常生活用品為主，配以一定的消暑商品為輔，如：西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7月份xx店由于賣場格局的調(diào)整，銷售有了一定的下降，為更好的加強(qiáng)品類促銷，加強(qiáng)夏日商品的銷售，特做出夏季商品品類促銷。
1、更好加強(qiáng)并穩(wěn)定會員顧客群，通過每檔的會員專享商品及一定的會員抽獎等形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群。
2、通過夏季商品的品類促銷，并做出一定的關(guān)聯(lián)性促銷，充分挖掘市場份額，在迅速提升一大類別商品銷售的同時(shí)，提升門店整體銷售額。
冰爽底價(jià)嚇一跳
xx年8月4日xx年8月12日
主旨：拉動并穩(wěn)定周遍顧客群，以一定的驚爆價(jià)商品做為主流商品，吸引一定的家庭主婦、中低檔消費(fèi)群，并迅速鎖定周遍目標(biāo)顧客群，提升客流量，最終實(shí)現(xiàn)銷售的回升。
促銷商品品類選擇：此品類促銷主要以hr（高清晰度、高敏感度）類商品（價(jià)格彈性比比較高的商品為主，顧客購買率較高的商品），如雞蛋、大米、肉類、油類等。
具體數(shù)量分配：
生鮮類：10支左右。
蔬果類：（2—3支）如：西瓜、綠豆、大米、應(yīng)季蔬菜。要求在盡量不做負(fù)毛利的情況下，可采取平進(jìn)平出的形式。
肉類：（1—2支）如：前腿肉（肉類現(xiàn)今市場比較火熱，價(jià)格有明顯的上漲，可允許做1支驚爆價(jià)商品）。
熟食類：（2—3支）熟食類商品多屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較低的商品，那么可以列出1支左右的驚爆價(jià)商品。如烤雞、鹵菜等。
面包類：（2—3支）面包類商品同屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較低的商品，顧客購買率較為穩(wěn)定的商品，建議做1支驚爆價(jià)商品、12支特價(jià)商品。
食品類：5支左右。
糧油類：（2—3支）糧油類商品，尤其是大米、食用油都屬于毛利較低，價(jià)格彈性比較高的商品，顧客購買率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價(jià)商品，12支特價(jià)商品，如現(xiàn)在油在市場上價(jià)格統(tǒng)一都上漲，如能做一支特價(jià)油，定能形成一定的搶購潮。
品類促銷：跟酷暑抗衡夏日爽膚100%
主旨：8月正是夏天最為炎熱的月份，古人就有酷暑三伏之說，在8月中就有中伏和末伏，紫外線強(qiáng)度及溫度在全年當(dāng)中也數(shù)，所以在本月進(jìn)行護(hù)膚類商品（如：防曬霜、防曬傘等）、去油類的洗面奶等作為主打的促銷商品，一定能創(chuàng)造一定的銷售高峰。
具體促銷商品品項(xiàng)選擇如下：
食品類；（主打商品選擇）50支
個(gè)人護(hù)理類：防曬霜、洗面奶、面膜等。
個(gè)人清潔類：如：洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等。
家庭抗蚊類：殺蟲水、蚊香、電蚊片等。
非食品類（關(guān)聯(lián)商品選擇）10支
床上用品類：空調(diào)被、蚊帳等
家電類：風(fēng)扇、空調(diào)、涼席等
百貨類：防曬傘
鞋類：涼鞋、涼拖
會員專享商品
主旨：為了更好穩(wěn)定會員顧客群，特作出8支左右的會員專享驚爆價(jià)商品。
促銷商品選擇：主要選擇品項(xiàng)為mr（無清晰度、無敏感度）商品，如：方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。
超市春節(jié)促銷活動方案策劃篇十
20xx年x月x日—20xx年x月26日。
共七天(20日—26日大年夜)。
二.活動主題。
千僖迎新，半價(jià)返還。
三.活動內(nèi)容。
(一)主要活動：千僖迎新半價(jià)返還。
2.單張購物小票返還金額不超過5000元;。
5.購物券必須在2月15日之前消費(fèi)，逾期無效;。
6.家電、電訊等商品除外(商場海報(bào)明示);。
(二)可行性：七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場8.6折;50%返還，相當(dāng)于全場9.3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。
(三)輔助活動。
1.男女裝特賣場;。
2.兒童商場購物送圖書;。
四、活動推廣。
1.報(bào)紙廣告：
2.電臺廣告：
3.現(xiàn)場橫幅。
4.現(xiàn)場彩燈。
五、費(fèi)用預(yù)算(略)。
【篇二】。
一、元旦后應(yīng)立即進(jìn)入年節(jié)氛圍的布置，第一時(shí)間懸掛起大燈籠和陸續(xù)進(jìn)行春節(jié)裝飾物的安裝，進(jìn)入臘八節(jié)開始播放新年到等音樂。此時(shí)間段促銷商品重點(diǎn)可放在圣誕·元旦庫存清理上，采購配合洽談部分單品買贈、單品折扣、組合銷售等活動。
二、1/25-2/2臘八節(jié)喜慶年貨早買早實(shí)惠。
1月27日臘八節(jié)之前所有的春節(jié)裝飾、年貨大街裝飾、商品陳列氛圍營造完畢。本時(shí)間段對年節(jié)銷售和門店形象至關(guān)重要，保證低價(jià)形象以吸引客流讓顧客產(chǎn)生此處可買到便宜年貨的感覺。
3、年節(jié)團(tuán)購手冊建立，把酒、肉、干果等禮盒和大禮包進(jìn)行對外團(tuán)購引導(dǎo)。
pr活動：
甜蜜換購省錢新一季。
1月25日-2月11日，一次性購物滿58元，即可至活動區(qū)參加甜蜜換購活動，每人每票最多換購2款精品，精品有限換完為止!
加1元換購價(jià)值3元商品一個(gè)。
加5元換購價(jià)值8元商品一個(gè)。
加10元換購價(jià)值15元商品一個(gè)。
加15元換購價(jià)值25元商品一個(gè)。
加20元換購價(jià)值40元商品一個(gè)。
具體換購商品待定!
三、2/3-2/11除舊迎新歡歡喜喜過大年。
臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)習(xí)俗除舊迎新的時(shí)間，對家居環(huán)境清潔用品、家庭生活用品、床上用品、穿著用品等主打，禮盒類、大包裝類食品開始大量陳列和促銷，團(tuán)購提示隨處可見。
pr活動：
新年好禮滿額送(2月3日-2月14日)。
一次性購物滿398元，送15元新年賀禮一份;。
一次性購物滿698元，送20元新年賀禮一份;。
一次性購物滿998元，送30元新年賀禮一份;。
一次性購物滿1598元，送50元新年賀禮一份;。
四、2/12-2/18新年好禮精彩亮相。
此時(shí)間段是年前采購的也是最后的時(shí)間，公司福利和年節(jié)走親訪友的禮品籌備高峰期，所以本階段以食品類主打，尤其是禮盒類、大包裝類進(jìn)行大面積陳列和宣傳。
大瓶裝飲料、散裝干果、糖果、干貨、餅干類、酒水、禮盒等從臘八節(jié)開始銷售，到現(xiàn)在變?yōu)橹魍破陂_始大量走貨，價(jià)格性占比在小年后要比前期更顯驚爆，直至2月18日除夕當(dāng)天價(jià)格再下調(diào)一個(gè)幅度，到正月初六(2月24日)低價(jià)收官。酒類商品可以一直延續(xù)到年后還是熱期，同時(shí)處理一下年前的庫存。
此時(shí)間段中包含情人節(jié)，情侶用品、春季新品等也是主推促銷商品。小百貨果盤、果籃、兒童玩具、紅色系列等輔助銷售。
pr活動：
1、情人節(jié)互動活動：2月14日當(dāng)天情人系列活動吸引情侶參與，增加人氣。
(1)愛讓我們相識：n位參賽者每人代表一個(gè)1-n的數(shù)字，主持人說一個(gè)數(shù)字，2人或3人快速走在一起，代表的數(shù)字加減乘除后與主持人講的數(shù)字吻合為勝出隊(duì)伍，一直剩到最后2人為冠軍。
(2)愛讓我們擁抱：規(guī)定時(shí)間內(nèi)情侶用身體擠破氣球數(shù)量最多者為勝。
(3)愛讓我們走在一起：情侶綁腿賽跑，用時(shí)最短者為勝。
(4)愛讓我們心有靈犀：一個(gè)比劃一個(gè)猜。
2、福運(yùn)進(jìn)萬家。
活動期間，一次性購物滿38元即可領(lǐng)取新年福字一對，每人每票限領(lǐng)一對，數(shù)量有限，送完為止!
五、2/19-2/24鼠年最炫禮福多運(yùn)多財(cái)更多。
隨著商業(yè)普及和便利化，有部分年前沒有采購或采購量少的顧客在年后的走親訪友的時(shí)候開始采購，這個(gè)時(shí)間段還是禮節(jié)性商品的小高潮期。正好借機(jī)大洗貨清理一下庫存，把一些禮盒性商品清甩，也可以在此調(diào)動顧客的積極性。這個(gè)階段一些冬季季節(jié)性的商品(服裝、小家電等)要下很手，同時(shí)主推一下春季新品。
pr活動：
1、開年最炫禮捧場送紅包。
大年初一和初二，前88位顧客進(jìn)店便送“恭喜發(fā)財(cái)”紅包一個(gè)，5元/10元/20元現(xiàn)金海量送，先到先得!
2、新年好運(yùn)來，購物抽大獎。
2月19日-24日，購物滿額即可參與抽獎活動。
【篇三】。
在春節(jié)促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費(fèi)者視聽，應(yīng)選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息.抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購物也希望討個(gè)“口彩”，求富貴，祈平安。張貼。
春聯(lián)。
等各種各樣的民間活動充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，同時(shí)也營造出節(jié)日用品市場的繁榮(針對這次送福，送財(cái))春節(jié)是中國人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺。(禮合，洋酒，保健品，這些高利潤的商品應(yīng)該加大陳列，做效果布置)買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實(shí)惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(也是超市銷售新特商品的好時(shí)機(jī))。
一、春節(jié)促銷無非是降價(jià)、捆綁、贈送、換購等幾種形式。
可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：
1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動和團(tuán)購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。
2.銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。
3.人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點(diǎn)或直接銷售，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。
二、針對不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式。
上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn):。
1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。
2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購買決策。
春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋徺I該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場的，因此,生動化及人員推銷至關(guān)重要。
3.春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計(jì)。
三、認(rèn)真做好商場超市的陳列工作。
陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：
1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時(shí)信息。
2.重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。
各店在實(shí)際操作過程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實(shí)際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時(shí)間就會被顧客拿光，來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。
超市春節(jié)促銷活動方案策劃篇十一
活動目的：擴(kuò)大宣傳告知新老顧客超市新店開業(yè)，讓顧客在參與公司活動的過程中了解、熟知超市進(jìn)而使周邊小區(qū)的居民到我們超市固定消費(fèi)，通過對老會員的回饋吸引新顧客辦理會員卡。
活動方案：
1：貴賓卡回娘家
目的：通過對老會員的反饋活動，吸引新顧客主動了解我們公司的會員卡辦理，為公司帶來更多的會員。
操作流程：凡持有公司會員卡來本超市消費(fèi)任意金額均可憑電腦小票在指定位置(可在超市門口空地處)領(lǐng)取小禮品一份，活動期間每張會員卡限領(lǐng)一份。
活動禮品可設(shè)置為金額較小的剛需物品例如：香皂。
活動費(fèi)用：香皂(進(jìn)價(jià)3元左右)×300份(每天)×3天=2700元
2：開業(yè)光顧“來就贈”
目的：提高周邊市民對超市的認(rèn)知度，提升公司的品牌形象，增加活動人氣、營造熱鬧的購物氛圍。
操作流程：超市開業(yè)前三天進(jìn)行dm單頁的宣傳，為超市開業(yè)預(yù)熱。超市開業(yè)活動期間50歲以上的顧客憑借dm宣傳單來門店減角領(lǐng)取5個(gè)雞蛋每天限額200份先到先得；50歲以下顧客轉(zhuǎn)發(fā)固定宣傳語和圖片到朋友圈即可獲得瓶裝飲料一瓶，每天限額200份先到先得。
活動費(fèi)用：雞蛋(三元)×200×3=1800元；瓶裝飲料(2.5元)×200×3=1500元。
3.開心紅包大派送
目的：引導(dǎo)顧客進(jìn)行消費(fèi)，提高客單價(jià)，誘導(dǎo)顧客二次消費(fèi)，產(chǎn)生營業(yè)額。
操作流程：凡到店顧客消費(fèi)滿38元即可參加抽獎活動。活動期間每天2元獎卷500個(gè)，10元獎卷10個(gè)，30元獎卷3個(gè)，50元獎卷1個(gè)。獎卷在第二次消費(fèi)時(shí)可抵現(xiàn)金使用，獎卷不兌現(xiàn)不找零，一次性消費(fèi)完。每位顧客活動期間只可參加一次。
活動費(fèi)用：1240(每天)×3=3720元
4.儲值卡充值活動
目的：留住固定的消費(fèi)群，產(chǎn)生持續(xù)的消費(fèi)，在短時(shí)間內(nèi)獲得較大的流動資金。
操作流程：在顧客消費(fèi)結(jié)賬時(shí)向顧客進(jìn)行儲值卡推銷，讓顧客來接辦理儲值卡的好處，并向顧客講解活動力度大，機(jī)會難得，鼓勵顧客辦理儲值卡。儲值卡檔位暫定為儲值200送20、儲值500送50、儲值1000送100，即時(shí)到賬。
5.換購活動(此活動可長期做)
目的：通過購物之后的換購活動，讓顧客二次消費(fèi)，消減較大庫存的商品，滿足顧客占便宜的心理，讓顧客產(chǎn)生經(jīng)常光顧的心理。
操作流程：顧客進(jìn)店購物滿38元，即可在收銀臺出××元換購指定的商品(為剛需商品)，換購額金額可為該商品的進(jìn)價(jià)，活動時(shí)間可為每周五、周六、周日每周活動商品不同，每間隔一到兩周可推出低于進(jìn)價(jià)1到2元的日化商品，讓顧客有不同的新鮮感和驚喜感，誘導(dǎo)顧客經(jīng)常光顧，養(yǎng)成到本店購買的習(xí)慣。
超市春節(jié)促銷活動方案策劃篇十二
具體方案如下：
(一)“歡慶國慶。
購物抽大獎”
送金星。
活動時(shí)間：20_年x月_日——_月x日。
活動內(nèi)容：為回報(bào)廣大顧客朋友友，凡于活動期間在我商場一次性購物滿18。
元，均可憑電腦小票到商場顧客服務(wù)中心參與“購物抽獎中金星”活動，您僅需填寫好您的姓名、聯(lián)系方式，身份證號碼，投入到抽獎箱內(nèi)，即可有機(jī)會免費(fèi)獲得我商場送出的價(jià)值3000元的金星一個(gè)。
(二)買99元送30元現(xiàn)金券。
活動時(shí)間：20_年x月_日——x月x日。
活動內(nèi)容：為慶祝國慶節(jié)的到來，回報(bào)廣大顧客朋友，活動期間，凡在_x購買服裝、鞋類商品滿99元即可送面值30元現(xiàn)金券，滿198元可面值60元現(xiàn)金券，多買多送，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來選購，現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。(注：此時(shí)剛好到了換季的時(shí)候，又正值國慶，顧客也為選擇在哪里購買服裝而憂郁不決的時(shí)候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動人流、推動銷售)。
(三)黃金周。
旅游商品大展銷。
活動內(nèi)容：活動期間推出以戶外旅游小食、護(hù)膚品套裝等為主的30款特價(jià)商品集中陳列，突出國慶旅游特價(jià)商品的優(yōu)越性，促進(jìn)銷售。分部采購部與百貨部負(fù)責(zé)落實(shí)旅游商品資料與陳列，促銷部負(fù)責(zé)落實(shí)現(xiàn)場布置與場內(nèi)外的宣傳。
(四)慶國慶日。
活動時(shí)間：_月x日至_月x日。
活動內(nèi)容：由采購部聯(lián)系供應(yīng)商到門店搞場外促銷活動，活躍場內(nèi)外氣氛。
九、費(fèi)用預(yù)算：
十、活動操作：
1)活動總負(fù)責(zé)：_x。
2)組成人員：各部門負(fù)責(zé)人。
3)相關(guān)部門工作人員作好協(xié)助工作，確?；顒拥捻樌M(jìn)行。
活動主題：慶十一品牌建材十元一元大放送。
活動時(shí)間：月日——月日。
活動主題：慶十一品牌建材十元一元大放送。
活動地點(diǎn)：商場前廣場。
具體活動內(nèi)容：
一、一元、十元驚爆限量商品大搶購。
與商家協(xié)調(diào)，讓商家提供一元和十元驚爆商品，用于促銷。在活動期間，每天推出一定數(shù)量的特價(jià)產(chǎn)品。由商家與商場按6：4共同承擔(dān)差價(jià)。(時(shí)間：月日—月日)一元十元產(chǎn)品放在大廳統(tǒng)一銷售。購物滿1000元即可搶購一元十元商品。
二、購物得大獎力帆轎車開回家。
凡月日—月日在商場購物的消費(fèi)者，可把購物收據(jù)的財(cái)務(wù)聯(lián)放入抽獎箱內(nèi)，參與商場于月日下午統(tǒng)一抽獎活動。獎項(xiàng)有：
一等獎：力帆三廂汽車一名。
二等獎：洗衣機(jī)三名。
三等獎：空調(diào)被五十名。
紀(jì)念獎：雜物袋若干。
備注：個(gè)人所得稅及其他相關(guān)費(fèi)用獲獎人個(gè)人承擔(dān)。
三、全市。
商家聯(lián)手簽名，低價(jià)銷售，同品牌同型號全市。與商家協(xié)調(diào)，讓商家簽訂低價(jià)，若違反，商家雙倍返還差額。
尊敬的各位商戶：
您好!月日—日的活動，由于各個(gè)商家的配合，取得了基本成功。為了進(jìn)一步帶動商場的人氣，增加商場的銷售額，經(jīng)市場研究決定，將于月日——月日舉辦大型促銷活動，希望借此促銷活動進(jìn)一步帶動商場人氣?，F(xiàn)把國慶促銷活動的具體計(jì)劃公布給各地板商家，希望各商家繼續(xù)給予積極配合。具體促銷活動及相關(guān)情況如下：
國慶活動主題：慶十一品牌建材十元一元大放送。
活動時(shí)間：月日—月日。
具體活動內(nèi)容：
一、一元、十元驚爆限量商品大搶購。
與商家協(xié)調(diào)，讓商家提供一元和十元驚爆商品，用于促銷。在活動期間，每天推出一定數(shù)量的特價(jià)產(chǎn)品。差價(jià)由商家與商場按6：4共同承擔(dān)。(時(shí)間：月日—月日)。
二、5%返現(xiàn)。
活動期間，商場返還消費(fèi)總額的5%現(xiàn)金給消費(fèi)者(以成交額為準(zhǔn))。返現(xiàn)由商家承擔(dān)，活動期間商場實(shí)行統(tǒng)一收銀。(特價(jià)、團(tuán)購商品除外)。
三、商家簽名低價(jià)銷售全市。
商場在規(guī)定時(shí)間，要求商家聯(lián)手簽名，低價(jià)銷售，同品牌同型號全市。與商家協(xié)調(diào)，讓商家簽訂低價(jià)，若違反，商家雙倍返還差額。并在店面標(biāo)貼全市商場統(tǒng)一標(biāo)記。
四、國慶購物大獎等你拿回家活動100%中獎。
凡在活動當(dāng)天來商場購物20__元者，可領(lǐng)取刮刮卡一張，購4000元可領(lǐng)取刮刮卡兩張，依此類推。(購的越多，獎的越多)活動時(shí)間月日—月日。
獎項(xiàng)設(shè)置：一等獎：品牌空調(diào)每日一名。
二等獎：彩電每日五名。
三等獎：電飯煲每日十名。
紀(jì)念獎：精美小禮品人人有獎。
為了保證活動的效果，經(jīng)市場研究決定，現(xiàn)對參加活動商家做如下要求：
1、商家必須提供至少一款特價(jià)用于國慶促銷。
2、商家必須在商場規(guī)定時(shí)間在規(guī)定地點(diǎn)進(jìn)行布展及撤展等相關(guān)事項(xiàng)。具體布展時(shí)間及地點(diǎn)，商場將另行通知。
3、在活動當(dāng)天，擺展商家必須有自家營業(yè)員在現(xiàn)場做促銷，商家可自行進(jìn)行促銷。
4、此次活動商家自愿參加，參加活動商家必須于月日下午五點(diǎn)前將促銷資源報(bào)至市場部，由商場進(jìn)行挑選，對選中商家免費(fèi)進(jìn)行報(bào)紙宣傳。
5、展位面積3米×3米，展位前必須有x展架、產(chǎn)品展示及桌椅等促銷道具，并且每個(gè)展位必須有品牌識別標(biāo)志。
某某公司。
超市春節(jié)促銷活動方案策劃篇十三
4、娛樂部配合策劃部及工程部做好節(jié)日場景布置工作，
5、康樂部配合策劃部及工程部做好節(jié)日場景布置工作，
6、財(cái)務(wù)部，保證春節(jié)物品采購及時(shí)到位及活動過程獎品的發(fā)放、跟蹤，準(zhǔn)備硬幣100元(1角)。
7、總辦，整個(gè)活動進(jìn)程的監(jiān)督和控制，
1、短信息傳遞。
投放時(shí)間：1月20日—1月30日。
特點(diǎn)：能最直接的把酒店的消息傳達(dá)給目標(biāo)客戶端。
預(yù)計(jì)投放金額：3000元。
2、賀年卡、宣傳單。
投放時(shí)間：1月10日—1月30日。
特點(diǎn)：能最直接的`把酒店的消息傳達(dá)給目標(biāo)客戶端。
預(yù)計(jì)投放金額：2000元。
超市春節(jié)促銷活動方案策劃篇十四
春節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，是中國最重要的節(jié)日，也是親人團(tuán)聚的日子，離家在外的孩子在過春節(jié)時(shí)都要回家歡聚。春節(jié)是每年銷售的頂峰時(shí)期，也是超市全年最繁忙的時(shí)間，人們忙著采購年貨，同時(shí)也忙著送禮，禮尚往來，所以春節(jié)是全年銷售的旺季。
1、通過在春節(jié)期間找準(zhǔn)重點(diǎn)消費(fèi)機(jī)會，達(dá)到提升超市食品的銷量和市場占有率。
2、利用中國最重要的節(jié)日春節(jié)，將超市品牌與消費(fèi)者緊密連接，建立超市品牌忠誠度。
3、與佳節(jié)家庭團(tuán)聚的氛圍相聯(lián)系，提高超市品牌親和力。
4、借助新形象代言人，新包裝，全面打造超市品牌新形象。
促銷對象：全體市民。
主要來說還是全體市民，因?yàn)椴徽撌鞘裁茨挲g段，還是什么收入群體在這段時(shí)間都是要采購年貨的，不過可以對部分商品選擇一些消費(fèi)群體，針對一些需要送禮的人群促銷包裝精美的食品、年貨作為禮品。
1、促銷時(shí)間：20xx年1月19日到20xx年2月5日。
2、實(shí)施安排：
前期準(zhǔn)備：主要是通過各種手段進(jìn)行一系列的宣傳。
中期促銷：對各類商品進(jìn)行促銷，使用各種促銷手段（如降價(jià)、打折、買一送一等，還可以采用滿多少元送什么禮品之類的，方式可以通過在商品區(qū)懸掛牌子，也可以進(jìn)行叫賣）。
后期：統(tǒng)計(jì)促銷成果、進(jìn)行費(fèi)用結(jié)算。
以年貨為主打，綜合各類禮品、干貨、休閑食品、糧油面制品、飲料、酒品、休閑食品、糖果等。
1、渠道選擇。
1）海報(bào)：通過在一些廣告欄等地方張貼海報(bào)來對促銷進(jìn)行宣傳，還有就是在超市出入口張貼，吸引消費(fèi)者。
2）宣傳單：印一些宣傳單，在活動開始前，對一些人流量多的地方發(fā)放傳單，也可以引起消費(fèi)者的注意。
3）報(bào)紙：促銷活動開始前，在報(bào)紙上刊登活動信息進(jìn)行宣傳，讓更多消費(fèi)者了解本次促銷活動。
4）廣告宣傳的基本要求：
一要有沖擊力，讓消費(fèi)者看到后記憶深刻；二是要有吸引力或者讓人產(chǎn)生興趣；三要簡潔、易記。
2、促銷方式超市食品陳列春節(jié)商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計(jì)。同時(shí)，迎合顧客購物心理（大批量購物、一站購物），體現(xiàn)我們的經(jīng)營特色，從而提高客單價(jià)，提升銷售。
首先，生鮮食品區(qū)可以推出每日幾種不同的特價(jià)產(chǎn)品來吸引消費(fèi)者，這樣不僅提高了消費(fèi)者對這些特價(jià)產(chǎn)品的購買數(shù)量，同時(shí)每日都有不同特價(jià)產(chǎn)品這一促銷活動也潛在的增加了消費(fèi)者來置辦年貨的次數(shù)，還可以小數(shù)量組合一些可以做成一道菜的'蔬菜，來滿足單身人士的需求。
其次，非生鮮食品的促銷有以下幾種方案：
（1）新年，禮品是個(gè)很大的市場，要盡可能的將各種食品組成禮盒進(jìn)行促銷，白酒禮盒、紅酒禮盒、保健酒禮盒、大禮包、盒裝餅干、沖調(diào)禮盒、保健品禮盒、茶葉禮盒、蜂蜜禮盒、沖調(diào)食品等。
（2）春節(jié)的食品促銷主要集中在年貨，而年貨中糖果，干果類是必不可少的，要在這一類主要的消費(fèi)品上加大功夫促銷。擺一道“年貨一條街”，用紅紙，海報(bào)，dm等加以裝飾?！澳曦浺粭l街”主要擺放糖果，散裝年節(jié)食品（瓜子、花生、開心果、果浦、糖果、果凍）。
（3）將有地方特色的食品單獨(dú)擺放。設(shè)置一些不同地方不同風(fēng)格的春節(jié)小屋，專門賣這些地方的特產(chǎn)，例如：某地特產(chǎn)。這樣方便消費(fèi)者購買不同地方的食品，同時(shí)對這樣有特色的安排留下好印象。叫賣促銷叫賣促銷是指通過人員的現(xiàn)場叫賣，突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，吸引消費(fèi)者購買。叫賣促銷一般和品嘗促銷同時(shí)開展，兩者結(jié)合，促銷效果好。
叫賣技巧分析：
1）促銷員在做叫賣促銷時(shí)，使用耳麥或麥克風(fēng)。為了維護(hù)品牌形象，不要使用大喇叭叫賣。
2）叫賣時(shí)用當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)的城市方言，能去的當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的信賴和好感。
3）叫賣時(shí)，將產(chǎn)品名稱、優(yōu)惠價(jià)、食用方法、優(yōu)點(diǎn)和賣點(diǎn)等重復(fù)叫賣，效果更好！一方面引起顧客注意，另一方面加深顧客記憶。
4）叫賣人員需要保護(hù)嗓子，要多喝水，或者兩人輪流叫賣。
5）叫賣和品嘗結(jié)合做促銷時(shí)，品嘗什么產(chǎn)品就叫賣什么產(chǎn)品，品嘗和叫賣保持同步。
3、促銷價(jià)格：
根據(jù)不同的商品制定價(jià)格，也可以有所不同，活動期間商品價(jià)格要有不同幅度的降低，同時(shí)也不可降的太低，如果降得太低，第一會影響超市的盈利，第二會對以后超市的經(jīng)營造成不利影響。
活動期間，因?yàn)闀懈嗟南M(fèi)者，所以要適當(dāng)招收一些臨時(shí)工，促銷時(shí)，要盡量用那些有經(jīng)驗(yàn)的老員工。
1、海報(bào)：0.7元/張x3000張=2100元。
2、宣傳單：0.3元/張x5000張=3500元。
3、報(bào)紙廣告：8000元。
4、促銷員工資：20000元總計(jì)：33600元。
超市春節(jié)促銷活動方案策劃篇十五
時(shí)間：1.28—2.15（2.9年初一，2.14情人節(jié)）共計(jì)19天。
由于春節(jié)的特殊性，零售活動的策劃側(cè)重于通過dm商品的組合推薦，形象生動具體的訴求商品銷售點(diǎn)，通過提醒顧客的購買需要、誘發(fā)購買欲望等多個(gè)手段的結(jié)合拉動銷售。適當(dāng)配合刺激性的活動，結(jié)合賣場宣傳、裝飾等途徑，渲染年末濃重的購物氛圍。同時(shí)綜合考慮節(jié)后效應(yīng)以及情人節(jié)活動的配合，達(dá)到檔期活動策劃的完整性和全面性。
1、商品組合以及dm要求。
a)dm規(guī)格：小8k，20個(gè)p，400余件商品。
d)百貨：開門迎新床上用品、服裝、服飾配件、家用雜件……。
e)生鮮：鮮美嘖嘖過大年調(diào)味品、生鮮中的日配、冷盤、熟食、蔬菜……。
f)分類版面主題：這個(gè)冬天不太冷。
ii.火系列：火鍋，火鍋料，調(diào)味料。
iii.暖系列：床上用品，內(nèi)衣，取暖類電器。
g)情人節(jié)主題：簡單愛情人節(jié)推薦商品，考慮到這部分商品可能與春節(jié)推薦商品重復(fù)，建議dm排版上，可以在相關(guān)商品在可以作為情人節(jié)特色的商品上，標(biāo)注特殊記號，代表情人節(jié)推薦商品，以做提示作用；h)長假消耗補(bǔ)給，聯(lián)華為您考慮——民生用品大集合此活動主要希望推動節(jié)后的民生用品銷售，刺激人們長假后的`新一輪購買需要，可以通過將可推薦商品進(jìn)行簡單的文字組合的方式，提醒購買，以溫馨提示的方法推動需求和購買，同時(shí)也加強(qiáng)賣場“為你所想”的親民形象。
2、一元風(fēng)暴快速搶購。
事實(shí)證明，價(jià)格競爭盡管是最低層次的競爭，確實(shí)打擊和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市場份額最直接，最有力的競爭手段，在春節(jié)這個(gè)特殊的節(jié)日，人們對各方面商品的需求都達(dá)到了一個(gè)鼎盛的時(shí)期，因此設(shè)計(jì)活動以買大贈?。ㄙI禮品類商品送調(diào)味品）為主要手段，刺激消費(fèi)。時(shí)間上的考慮主要是由于，在年夜前后是賣場相對非常繁忙的時(shí)間，也是希望通過此活動能在時(shí)間上分流客源，達(dá)到銷售平衡，并有效避免銷售的流失。此活動需商管部支持20萬元左右的供應(yīng)商扣點(diǎn)，作為活動費(fèi)用。
a)時(shí)間：1.28-2.2。
c)操作細(xì)則：
ii.贈品事先要貨，并打包，以免活動開始造成混亂；
iii.請顧客依次排隊(duì)購買特賣場商品，每張購物小票限購其中任意3種商品；
iv.所有參與活動的購物小票應(yīng)為當(dāng)日單張購物小票，隔日無效，小票不可累加；
vi.所有贈送要求剪小票操作，并做好每日臺帳；
vii.本活動解釋權(quán)歸本超市所有。
d)宣傳文案：一元錢能買什么？一瓶醬油？一袋味精或是四袋鹽？能！只要您來聯(lián)華超市購物，這樣的夢想也能變成現(xiàn)實(shí)！2月1日起，如果您在聯(lián)華超市購買保健品、酒品禮盒類商品達(dá)一定數(shù)額，您就可以花一元錢，捧回一瓶醬油或一袋味精或其它指定的商品，這樣的優(yōu)惠看得見，這樣的真情感受到。一元風(fēng)暴快速搶購，心動嗎？那就快快行動！
3、裝飾。
a)賣場入口處采用大如意結(jié)裝飾，部分旗艦店利用氦氣球加大氣氛渲染效果；
b)收銀臺采用大紅綢和福字裝飾；
c)賣場入口主通道的采用大型梅花盆景+對聯(lián)的組合裝飾形式；
d)貨架笑臉設(shè)計(jì)；
e)井道特殊裝飾：春滿聯(lián)華——廣告公司出方案。
f)常規(guī)裝飾：橫幅、吊旗、豎幅、活動海報(bào)、dm噴匯等。
超市春節(jié)促銷活動方案策劃篇十六
xxxx年是馬年，馬是一種吉祥的動物，也一直是人類忠誠的伙伴，對于“馬”，人們賦予了很多褒義的詞匯，如馬到成功、一馬當(dāng)先、萬馬奔騰等等。馬是速度和耐力的體現(xiàn)，象征著朝氣和堅(jiān)強(qiáng)的毅力。通過表現(xiàn)馬的形象也可以賦予商家一種“永遠(yuǎn)朝氣蓬勃、永遠(yuǎn)向前奔馳”的形象內(nèi)涵，因此圍繞“馬”展開主題促銷是十分可行的。
xxxx年2月1日-2月20日。
注：2月12日是xxxx年農(nóng)歷正月初一，可以提前半個(gè)月開展迎春節(jié)促銷，法定春節(jié)放假為7天，因此春節(jié)促銷可以持續(xù)20天至一個(gè)月。
“馬到成功”
(1)天“馬”行空。
在商場大門口掛出一幅大型的“馬”畫像，懸掛在商場正門口上方，除了“馬“畫像外，可以寫上“馬到成功”四個(gè)大字，同時(shí)還可以在畫布上標(biāo)出商場促銷的主題內(nèi)容，如滿多少送多少等。
操作說明：
1、畫布底色可以是藍(lán)色或紅色，藍(lán)色意味著“天馬行空”;紅色象征過春節(jié)紅紅火火。
2、畫布大小為10*8米，可根據(jù)商場門面大小做調(diào)整。
3、“馬”畫像除了傳神外，整體上應(yīng)能體現(xiàn)奔騰壯觀的氣勢，給人以美的感覺。
(2)一“馬”當(dāng)先。
搶先推出各種商品最新流行款式，包括服裝、家電、珠寶首飾類等商品，并采取優(yōu)惠打折、現(xiàn)場實(shí)品展示、模特秀等方式促銷。
操作說明：
1、春節(jié)是一年當(dāng)中除舊迎新的最佳季節(jié)，也是商品推陳出新的良好時(shí)機(jī)。
2、“一馬當(dāng)先”的內(nèi)涵除了指搶先推出商品外，也可指呼吁顧客搶先一步購買商品，引導(dǎo)時(shí)代潮流。在宣傳上兩者可以并重。
(3)“本命年”的幸運(yùn)與祝福。
凡生肖屬馬的顧客憑身份證可去商場免費(fèi)領(lǐng)取小禮品一份，共xxxx份，贈完為止。小禮品為刻有馬的玉佩、金屬章、幸運(yùn)結(jié)等護(hù)身符，價(jià)值10元左右。
注：禮品贈送也可以采取購物滿多少才贈送的方式：凡生肖屬馬的顧客購物滿50元，即可贈送小禮品，數(shù)量不限。
(4)與“馬”共舞。
在商場門口擺放一匹駿馬，顧客購物滿200元，即可與“馬”合影。合影方式：站在馬旁邊或騎在馬背上。
操作說明：
1、生活在都市里的人對馬接觸不多，商場借此可以讓更多的人一睹“馬”的風(fēng)采，從而匯聚人氣。
2、注意現(xiàn)場清潔衛(wèi)生，注意給馬喂食。
3、挑選一駿馬，并給馬進(jìn)行一定的裝扮，使其能更加吸引顧客的目光，同時(shí)注意現(xiàn)場清潔衛(wèi)生。
4、為維持現(xiàn)場秩序，可用柵欄圍成一區(qū)域，讓馬停留在其中，以避免顧客過近接觸馬，令馬產(chǎn)生騷動。顧客與“馬”合影，必須聽從現(xiàn)場工作人員的指導(dǎo)安排。
5、此項(xiàng)活動時(shí)間不宜太長，以致馬過度疲勞，甚至令顧客對馬產(chǎn)生同情心理，進(jìn)而導(dǎo)致對商場這種做法的反感?？梢圆扇扇ヱR輪換的方法。同時(shí)要記得在現(xiàn)場放置一定的食料，給馬喂食。
6、馬也可以是跟馬車連在一起，顧客可以坐在馬車上合影。
(5)萬“馬”奔騰。
開辟專柜，展出各種有關(guān)馬的禮品，包括馬畫像、陶瓷馬、木雕馬、青銅馬、剪紙馬等等。
(6)“馬”一般的騰躍——立定跳遠(yuǎn)。
在商場門前廣場圈定一活動區(qū)域，劃定一長度為2.5米的距離，站在起跳點(diǎn)上，雙腳并跳，凡能跳越這個(gè)長度的顧客，即可領(lǐng)取價(jià)值30元消費(fèi)券。
操作說明：
1、凡是到現(xiàn)場的顧客均可參加，在現(xiàn)場設(shè)置一工作臺，欲參加的顧客可在現(xiàn)場排隊(duì)報(bào)名參加。
2、在跳遠(yuǎn)區(qū)域，鋪上沙子，以避免受傷，同時(shí)用白線畫出起跳點(diǎn)和跨越點(diǎn)，。
3、活動分男女組進(jìn)行，男的距離設(shè)置為2.5米，女的為2米。比賽按標(biāo)準(zhǔn)規(guī)則舉行，不可犯規(guī)。
(7)“馬”年星座星運(yùn)。
邀請專家在現(xiàn)場講解“馬”年星座與星運(yùn)，顧客也可現(xiàn)場提問。
活動地點(diǎn)：商場門前廣場或中央大廳。
操作說明：
1、隨著越來越多人對星座星運(yùn)的感興趣，相信此舉必定會吸引眾多年輕人的參加。
2、專家邀請對象：對星座和星運(yùn)有研究的專家或心理學(xué)家。
3、在活動現(xiàn)場，同時(shí)可以進(jìn)行一些星座小測試。在現(xiàn)場放置一些測試資料，顧客可自行測試。
(8)畫“馬”比賽。
開展現(xiàn)場畫“馬”比賽，邀請小朋友參加，或開展有關(guān)馬的對聯(lián)、馬的故事等征集活動。
獎品是商場消費(fèi)券。
超市春節(jié)促銷活動方案策劃篇十七
春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對的第二個(gè)銷售旺季，在此期間，“五一”長假，客流增加，需求旺盛，為了更好的抓住這一契機(jī)，特推出本次特別企劃活動，本次促銷活動將通過一定的低價(jià)敏感商品及應(yīng)季商品的促銷，拉動周遍顧客群，穩(wěn)固周遍顧客群，從而樹立好當(dāng)家的形象。
家的感覺，價(jià)的樂趣
4月28日~5月10日
讓顧客朋友們度過一個(gè)輕松、休閑、娛樂、省錢的假期，享受一家人購物的幸?？鞓?，從而促進(jìn)假日消費(fèi)，提高賣場的銷售額。
店內(nèi)促銷
店外聯(lián)系日化類、奶制品等廠家做場外促銷，聯(lián)系一家做場外大型促銷(演出)等活動。
買贈、現(xiàn)場試吃、抽獎等。
1、“五一”，我想要的五元、一元商品集中營，組成商品商品特賣區(qū)(小食品、小百貨、日化類等)，做封面。
2、商品折扣購：一次性購物滿38元的顧客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg。
3、凡一次性購物滿38元以上的顧客朋友，憑電腦小票，可參加幸運(yùn)抽獎活動，78元2次，買的多機(jī)會多，中獎的機(jī)會就越多，以此類推小票不累計(jì)，最多不超3次(外場專柜、家電不參與此項(xiàng)活動)?？尚疫\(yùn)獲得以下豐厚獎品：(見獎品設(shè)置：)
一等獎：價(jià)值300元禮品一份(總計(jì)5份)
二等獎：價(jià)值30元禮品一份(5份)
三等獎：價(jià)值10元禮品一份(20份)
四等獎：價(jià)值3元禮品一份(100份)
五等獎：價(jià)值1元禮品一份(500份)
注：
1.當(dāng)日現(xiàn)場抽取獎品，購物小票不予累計(jì)(多買多重)。
2.店內(nèi)所有員工一律不允許參加此次活動。
生鮮類：促銷品項(xiàng)25個(gè)(驚爆價(jià)商品要求5個(gè))。
驚爆價(jià)蔬菜每天1個(gè)單品。
超市春節(jié)促銷活動方案策劃篇十八
活動期間，營造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動前增長10%。
1.瘋狂時(shí)段天天有。
a)活動時(shí)間：12月5日--12月25日。
b)活動地點(diǎn)：1-4樓。
c)活動內(nèi)容：活動期間，周一至周五每天不定期選擇1個(gè)時(shí)段(在人潮高峰期)，周六至周日每天不定期選擇2個(gè)時(shí)段，在1-4f選1家專柜舉行為時(shí)20分鐘的限時(shí)搶購活動，即在現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。(搶購期間所售商品，建議免扣)。
2.超市購物新鮮派，加1元多一件。
a)活動地點(diǎn)：-1f。
b)活動時(shí)間：12月5日-25日。
c)活動期間，凡當(dāng)日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)。
d)等級設(shè)置：購物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包);購物滿48元加1元得柚子一個(gè)(日限量200個(gè)自理);購物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)。
3.立丹暖萬家，冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷。
a)活動地點(diǎn)：商場大門外步行街。
b)活動時(shí)間：12月6日-20日。
c)組織本商場的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形式進(jìn)行特賣展銷活動。(建議降扣，讓廠家以特價(jià)進(jìn)行銷售)。
4.耶誕禮品特賣會。
a)活動地點(diǎn)：商場大門和側(cè)門外步行街。
b)活動時(shí)間：12月21日-25日。
c)組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場外花車的形式進(jìn)行展銷活動。
5.耶誕“奇遇”來店驚喜。
a)活動地點(diǎn)：全場。
b)活動時(shí)間：12月24日-25日。
c)活動內(nèi)容：活動期間，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場，凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份。特別提醒：在12/24關(guān)店時(shí)，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮!數(shù)量有限，送完為止。
6.“耶誕歡樂園”激情圣誕夜。
a)活動地點(diǎn)：大門外步行街。
b)活動時(shí)間：12月24日、25日晚上7：30-9：00。
c)活動內(nèi)容：為了營造節(jié)日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會，并建議組織本商場的員工也參加該晚會，以帶動現(xiàn)場顧客的參與度。
1.媒體宣傳：
a)dm宣傳單：于12月6日通過夾報(bào)和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份dm宣傳單。
b)報(bào)紙廣告：12月5日在《==晚報(bào)》上發(fā)布半版活動信息廣告1期;。
1、超市購物新鮮派加1元多一件，500元×19天=9，500元。
2、耶誕“奇遇”來店驚喜。
2，000元。
3、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜。
15，000元。
4、報(bào)紙廣告及其他宣傳費(fèi)用：
20，000元。
5、活動及圣誕氣氛布置。
10，000元。
6、合計(jì)：56，500。
超市春節(jié)促銷活動方案策劃篇十九
一、活動主題：提高_(dá)__品牌形像，提高銷售。
二、活動時(shí)間：__年12月1日開始。
三、活動地點(diǎn)：___超市所有門店四。
四、積分內(nèi)容：___超市從20__年12月1日起，會員卡系統(tǒng)將會全面升級，___超市本著以顧客的利益優(yōu)先為原則，實(shí)行會員卡的積分換禮制度。
1、顧客申請入會時(shí)，必需有相關(guān)證件(如：身份證/身份證復(fù)印件等)詳細(xì)填寫《___超市會員申請表》，并支付辦理費(fèi)5元則給予辦理。
2、辦量方式分：個(gè)人辦理，單位集體辦理。團(tuán)體辦理優(yōu)惠20%的辦理費(fèi)。
3、會員如以團(tuán)購形式來購買的個(gè)人或單位，則不能享有的會員權(quán)利。
4、顧客一次性購物滿288元，可免費(fèi)申請辦理會員卡一張。
5、會員卡有效期為二年，顧客會員卡如有到期或遺失申請補(bǔ)辦賃時(shí)憑原會員卡或“顧客保留聯(lián)”給與補(bǔ)辦，補(bǔ)辦工本費(fèi)為2元，原會員卡并同時(shí)作廢。
6、原會員卡積分按10比1的比例切換，會員積分禮品以每月1至4號進(jìn)行兌現(xiàn)。
五、積分方式：針對會員積分換禮品共設(shè)置八個(gè)等級，禮品費(fèi)用按營銷費(fèi)的0.6%的比列計(jì)算，等級分別如下：
一級好禮(80分)：5元同等價(jià)值商品。
二級好禮(100分)：__元同等價(jià)值商品。
三級好禮(200分)：__元同等價(jià)值商品。
四級好禮(600分)：__元同等價(jià)值商品。
五級好禮(800分)：__元同等價(jià)值商品。
六級好禮(1200分)：__元同等價(jià)值商。
七級好禮(2500分)：250元同等價(jià)值商品。
八級好禮(8000分)：800元同等價(jià)值商品。
六、執(zhí)行要點(diǎn)：
1、各分公司根據(jù)積分方式的內(nèi)容確定換禮商品，每級積分禮品的商品范圍在(1--10個(gè)單品內(nèi))。
2、各門店利用海報(bào)把積分換禮品的方式貼入商場進(jìn)出口確保宣傳力度。
3、會員積分換禮的.禮品在兌換前必需到位，在兌換時(shí)的商品要列在商場門口，禮品的陳lie確保量大美觀。
4、積分禮品的兌換專由一人負(fù)責(zé)，兌換負(fù)責(zé)人要做到服務(wù)態(tài)度真誠，充分利用服務(wù)六大用語，并做好解釋工作。
5、執(zhí)行中各分公司營銷科對所轄的商場進(jìn)行輔導(dǎo)及監(jiān)督。
七、會員卡變更，解釋工作的內(nèi)容：
(1)說明會員卡今后的用途，這些用途包括：享受積分，兌換禮品，定期參加會員卡號的抽獎活動，享受會員卡聯(lián)誼單位的優(yōu)惠待遇等。
(2)已登記辦理過會員卡的顧客，如果會員卡沒過期，仍可繼續(xù)使用，但積分會清為零。
(3)強(qiáng)調(diào)商品的價(jià)格是十分低價(jià)位的，任何消費(fèi)者都可以享受平價(jià)甚至更低價(jià)的商品。
(4)說明我超市在調(diào)價(jià)的同時(shí)更注重商品的質(zhì)量。
(5)如果可行的話，可以讓持有會員卡的顧客，如果對購買的商品(需規(guī)定是哪些商品)不滿意，或是商品有質(zhì)量問題，可在15天以內(nèi)退換貨，而其他的消費(fèi)者一般只有7天的時(shí)間。
(6)永久會員：指從顧客積分達(dá)到8000分，并到商場來換此禮品時(shí)，他就成為___超市的會員，且在今后每年的會員卡更換過程中，不用交納2元錢的辦理工本費(fèi)，則為永久會員，并且我們要對永久會員的資料做單獨(dú)的記錄。
八、海報(bào)書寫格式建議：
拿張會員卡積分禮多多。
親愛的顧客朋友：___超市從20__年12月1日起，會員卡系統(tǒng)將會全面升級，___超市本著以顧客的利益優(yōu)先為原則，實(shí)行會員卡的積分換禮制度。
如果您是___超市的持卡會員，當(dāng)您擁有一定的積分，您將會獲得意想不到禮品，___超市將會帶給您“一樣的消費(fèi)，不一樣的體會”。如果您還沒有加入我們的會員，那就趕快行動吧!
超市春節(jié)促銷活動方案策劃篇二十
活動分析：農(nóng)歷七月初七俗稱中國的情人節(jié)，又稱乞巧節(jié)或女子節(jié)。七夕風(fēng)俗始于漢朝，隨著牛郎織女美麗傳說的廣為流傳而深入人心。牛郎織女一直被視為勤勞、智慧的化身，他們的愛情故事也被認(rèn)為是浪漫、恒久的典范。據(jù)說在七月初七這天祈福，女子可以乞巧得巧，擁有像織女一樣的巧手天工，并得到美滿的愛情。男子祈?？煽歼\(yùn)亨通，家庭美滿。
此次活動目的是營造情人節(jié)節(jié)日氛圍，打造有特色的七夕情人節(jié)。增加購物樂趣，以巧克力、鮮花、玩具等相關(guān)商品的銷售為主，帶動其他商品的銷售。
活動標(biāo)題：七夕情人節(jié)相約新世紀(jì)。
活動時(shí)間：8月20日。
活動內(nèi)容：
1.還是主推特價(jià)、削價(jià)、過季商品為主，賣場裝飾營造“情人節(jié)”氛圍。購物滿81元以上的顧客，送鮮花一支，每天限500支，送完為止。(購物就參加)。
2.情人節(jié)巧克力及相關(guān)商品展——超市負(fù)責(zé)。
1)超市做一個(gè)巧克力堆頭;花妝組準(zhǔn)備鮮花。外部項(xiàng)鏈、情侶表等展示。
2)其它相關(guān)商品端架前也可寫pop煽動目標(biāo)顧客購買。
3、廣播氛圍渲染。
2)心情點(diǎn)歌：8月8日至10日，顧客(或公司員工。
)均可到服務(wù)臺填一張免費(fèi)點(diǎn)歌單，廣播將帶去你的“心意”。
5、購物新世紀(jì)情定“連理樹”
活動時(shí)間：8月18日—20日。
活動對象：情侶。
抽獎時(shí)間：8月20日。
活動口號：愛從零開始，情在此升華。
活動內(nèi)容：入口醒目位置擺放一棵“連理樹”，凡8月8日-8月15日光臨新世紀(jì)的顧客均可在“連理樹”上留言，表達(dá)對情侶的祝福和心意。屆時(shí)將組織抽獎活動。(到服務(wù)臺領(lǐng)取七夕情人卡)。
活動道具：連理樹1棵、留言卡200張、抽獎箱1個(gè)、
獎項(xiàng)設(shè)置：
1)一等獎1名：獎高級湯鍋。
2)二等獎5名：獎價(jià)值18元巧克力。
3)三等獎10名：獎精美玻璃器。
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