在日常生活中，計劃可以幫助我們更好地組織時間和資源，提高工作效率。了解自己的資源和能力，合理分配時間和精力。以下是一些專家的計劃分享，他們分享了他們的計劃制定經(jīng)驗和心得。
二季度工作計劃篇一
1、加強(qiáng)合作，進(jìn)一步強(qiáng)化培訓(xùn)。新的一年，我們希望和產(chǎn)品部進(jìn)一步加強(qiáng)合作，多為我們進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，協(xié)助我們走向資深銷售顧問的行列。對于公司的職員來說，熟悉學(xué)校的產(chǎn)品是很必要的。為了發(fā)展，公司可能會有產(chǎn)品改進(jìn)或者新品的推出，經(jīng)常開展一些產(chǎn)品的培訓(xùn)，讓職員對公司的新產(chǎn)品更加了解，提高員工的工作技能，讓大家成長得更快。
2、加強(qiáng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析，及時了解呼入和呼出量，根據(jù)業(yè)績起伏加強(qiáng)管理，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。
3、主動研究發(fā)掘銷售規(guī)律，以指導(dǎo)好手機(jī)銷售工作的開展，為公司創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。
4、進(jìn)行大范圍外呼，讓沉睡的數(shù)據(jù)蘇醒，促成老客戶的多次銷售。（具體到產(chǎn)品）。
在新的一年里，我們將緊緊抓住教育發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇期，盡的努力協(xié)助銷售員共同完成手機(jī)銷售目標(biāo)。我們大家會一起努力，緊密結(jié)合自身的實際，長遠(yuǎn)規(guī)劃，埋頭實干，站在新的起點上，向著更高的、更美好的目標(biāo)邁進(jìn)，將工作做到更好！在不久的將來，我相信公司一定會發(fā)展得更好、更快！
二季度工作計劃篇二
目標(biāo)市場：xx市高收入家庭、個體戶、公務(wù)員，年齡在35--55歲之間。產(chǎn)品定位：低風(fēng)險、低投入、高回報純商業(yè)地產(chǎn)投資項目。價格：價格稍高于市場水平。
配銷渠道：1、通過專業(yè)廣告公司，對項目整體進(jìn)行從新包裝（包括戶外廣告、報紙廣告、海報、樓書、宣傳單張、折頁、紙杯、手提袋等等）銷售物料的設(shè)計制作。2、通過專業(yè)的商業(yè)策劃公司，對項目定位、推廣、營銷、各類宣傳活動的方案的制定。3、成立一支精英的銷售及招商團(tuán)隊，招商與銷售相結(jié)合，客戶資源利用最大化。4、服務(wù)：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。
廣告：1、針對xx月28日一期標(biāo)鋪的開盤，設(shè)計一套新的廣告畫面及文案，著重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶提供最大的商業(yè)保障。2、針對即將面的家居大賣場和小商品城，設(shè)計一套品牌型的廣告畫面，在逐步更換主題賣場、炒作、認(rèn)籌、開盤等畫面。
二季度工作計劃篇三
穩(wěn)定我行貸款，積極為企業(yè)富裕資金尋找出路，在爭取以銀行承兌匯票的簽發(fā)彌補企業(yè)歸還貸款對我行造成的損失的基礎(chǔ)上，為企業(yè)制定全面、客觀、可行的投資理財方案，引導(dǎo)企業(yè)資金流向，力爭最大限度保證和謀求我行的經(jīng)營利益。
二季度工作計劃篇四
今年前三個季度的辦公室工作在我看來還是比較不錯的，為了給今年的工作來個完美收官自然要提前鋪墊好第四季度的路，不過我的內(nèi)心也清楚越是到了最后一刻自然越不能夠輕易放松，最起碼在接下來的這個季度除了完成相應(yīng)的工作以外還要收拾以往的爛攤子，那些都是以往的工作中沒有考慮到的些許小瑕疵所造成的結(jié)果，無論怎么思考都無法避過辦公室第四季度工作計劃這個話題。
由于公司領(lǐng)導(dǎo)聲明一定要將今年的工作處理得十分漂亮的.緣故，因此我知道一些會議以及相應(yīng)的文件材料都是必不可少的，作為辦公室的工作成員自然要在閑暇的時間將會議廳清理出來并準(zhǔn)備好領(lǐng)導(dǎo)演講需要用到的材料，除此之外自然還需要通知相關(guān)人員負(fù)責(zé)會場秩序的維護(hù)以及點到工作。其實除了這些以外每個部門的年度工作總結(jié)也差不多需要進(jìn)行催收了，畢竟不管怎么說之前的交涉已經(jīng)給過他們大量的時間進(jìn)行準(zhǔn)備了，所以收齊各個部門整合的數(shù)據(jù)并集中進(jìn)行匯總與備份工作也是辦公室需要去進(jìn)行處理的。
另外我認(rèn)為一些閑置的員工宿舍也差不多要清理出來以備新員工的入住，這類的工作也是辦公室在每一季度的傳統(tǒng)慣例之一，第四季度也應(yīng)該要安排好員工宿舍的整改以及入住問題。如果說有外來電話的接待問題則需要與行政部門以及前臺做好相應(yīng)的交涉工作，這樣的話就能夠?qū)⑾嚓P(guān)的會議廳進(jìn)行清理以及安排工作，在這其中必不可少的當(dāng)然還有公司的公章以及簽合同的相關(guān)材料準(zhǔn)備，這樣的話當(dāng)外來客戶的接待工作做好以后自然能夠提高辦公室的整體能力。
其實對于第四季度的收尾工作其他部門也或多或少存在著些許壓力，因此作為辦公室的成員自然要負(fù)責(zé)好相關(guān)員工的減壓工作以及獎懲制度的福利，公司內(nèi)部的員工作為重要的人才還是應(yīng)該要保證他們都能夠以最好的狀態(tài)來面臨工作的挑戰(zhàn)。剩下一些瑣碎的事務(wù)自然是公司各處盆栽的澆水人員安排以及時不時策劃一些小活動，營造一個良好的工作環(huán)境也是辦公室的本職工作之一，還有前面幾個季度所堆積的一些檔案也是須要我們進(jìn)行歸納與整理的。
辦公室作為一個總理各項大小事務(wù)的部門必須提前做好規(guī)劃才能夠更好地協(xié)助其他部門完成相應(yīng)的工作，或許其中會出現(xiàn)一些難以解決的棘手事件等待著我們?nèi)ソ鉀Q，但是在公司各部門的共同努力下一定可以克服那些大大小小的困難，將來的展望是需要現(xiàn)在的奮斗來打好基礎(chǔ)才能夠進(jìn)行下去的。
二季度工作計劃篇五
2.市場營銷目標(biāo)。
一期標(biāo)鋪剩余可售近500套，全部銷售可完成2.5億元銷售額，可完成實際回款1.5億元。小商品城以及家居大賣場兩個板塊須完成2.5億元銷售額，完成實際回款1.5億元。反推成交套數(shù)為xx00戶，完成認(rèn)籌1428組，完成來訪20xx組，按xx3天的周期，平均每天接待新客戶來訪20組。分為三個賣場同時接待，每個賣場每天接待新客戶來訪7組。
二季度工作計劃篇六
針對棗陽光彩產(chǎn)業(yè)城一期標(biāo)鋪、家居大賣場、小商品城20xx年需回款3億元的銷售目標(biāo)，制定如下市場分析及銷售計劃。
項目以百盟集團(tuán)為背景，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場運作經(jīng)驗。也得到了市場和棗陽人民的一致認(rèn)可，這點從第一次開盤能達(dá)到1400多組認(rèn)籌中就足以證明。
1、機(jī)會與挑戰(zhàn)分析。
基于襄陽百盟的影響力，棗陽人民對百盟是抱有很大希望、對于百盟產(chǎn)業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的。但由于幾年來，xx市先后出現(xiàn)棗陽萬象城、漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世，帶走了一批投資戶及自營戶，但由于他們的不專業(yè)、不負(fù)責(zé)任，也傷害了一批投資戶及自營戶。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心，然他們重新回到百盟的懷抱。
2、優(yōu)勢與劣勢分析。
棗陽百盟光彩產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉儲、辦公配套以及政府支持力無論是棗陽還是襄陽，甚至武漢都是獨一無二的。但目前在項目整體包裝、推廣上面，并沒有將項目本身大氣、航母般的氣勢詮釋出來。對于一個近百萬方的超大項目，幾個板塊同時啟動，無論是規(guī)劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。在3個多月，xx3天的時間內(nèi)完成3億元的回款不是問題，但目前市場的預(yù)熱、形象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動，要完成3億元回款的目標(biāo)，在目前看來，困難是巨大的。
3、問題分析。
截止到今天，總共認(rèn)籌112組，離xx月28日開盤僅有33天時間，按現(xiàn)在平均每天3、4組的來訪量，到xx月28日可增加xx5組新客戶來訪。70%成交率，可增加74組認(rèn)籌。加上之前的累計認(rèn)籌189組。認(rèn)籌全部認(rèn)籌也才增加xx組認(rèn)籌，按照70%的轉(zhuǎn)籌率，可完成實際成交132組，50萬/套，開盤可完成6598萬銷售額。這是經(jīng)過半年時間的準(zhǔn)備才達(dá)到成績。如果想在短短3個月時間時間完成近5個億的銷售額，3個億的實際回款，按目前的來電及來訪量顯然是不行的。完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循銷售未動，招商先行的原則，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營客比較關(guān)心的。公布已進(jìn)駐的商戶信息，不管是對招商、還是對銷售，都可以起到積極的推動作用。
1、財務(wù)目標(biāo)。
一期標(biāo)鋪、小商品城、家居大賣場年內(nèi)完成銷售額5億元，完成回款3億元。
2、市場營銷目標(biāo)。
一期標(biāo)鋪剩余可售近500套，全部銷售可完成2.5億元銷售額，可完成實際回款1.5億元。小商品城以及家居大賣場兩個板塊須完成2.5億元銷售額，完成實際回款1.5億元。反推成交套數(shù)為xx00戶，完成認(rèn)籌1428組，完成來訪20xx組，按xx3天的周期，平均每天接待新客戶來訪20組。分為三個賣場同時接待，每個賣場每天接待新客戶來訪7組。
目標(biāo)市場：xx市高收入家庭、個體戶、公務(wù)員，年齡在35——55歲之間。產(chǎn)品定位：低風(fēng)險、低投入、高回報純商業(yè)地產(chǎn)投資項目。價格：價格稍高于市場水平。
配銷渠道：
1、通過專業(yè)廣告公司，對項目整體進(jìn)行從新包裝（包括戶外廣告、報紙廣告、海報、樓書、宣傳單張、折頁、紙杯、手提袋等等）銷售物料的設(shè)計制作。
2、通過專業(yè)的商業(yè)策劃公司，對項目定位、推廣、營銷、各類宣傳活動的方案的制定。
3、成立一支精英的銷售及招商團(tuán)隊，招商與銷售相結(jié)合，客戶資源利用最大化。
4、服務(wù)：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。
廣告：
1、針對xx月28日一期標(biāo)鋪的開盤，設(shè)計一套新的廣告畫面及文案，著重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶提供最大的商業(yè)保障。
2、針對即將面的家居大賣場和小商品城，設(shè)計一套品牌型的廣告畫面，在逐步更換主題賣場、炒作、認(rèn)籌、開盤等畫面。
1、xx月xx日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂。
2、xx月xx日前完城各媒體資源的整合及篩選。
3、xx月xx日前完成第一批廣告畫面的設(shè)計并制作發(fā)布。
4、xx月xx日前分別完成家居大賣場及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級別2人，銷售及相關(guān)人人員6人，共計18人。
6、xx月xx日家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記（認(rèn)籌）。
7、xx月中下旬視認(rèn)籌情況確定時間開盤。
8、xx月上旬家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記（認(rèn)籌）。
9、20xx年xx月中下旬視認(rèn)籌情況確定時間開盤。
10、xx月xx日前，一期標(biāo)鋪開始誠意登記。
11、xx月xx日前，一期標(biāo)鋪視認(rèn)籌情況確定時間開盤。
按照以上行動計劃，每個月都有一次開盤活動。推出的產(chǎn)品過于可能對于自營戶有區(qū)別，但對于投資戶，幾乎是一致的的。要想每個板塊都能完成開盤的銷售任務(wù)，且不至于讓客戶無所適從，我們只能制造產(chǎn)品的差異化，盡量填補不同客群的不同投資需求。
一、銷售節(jié)奏。
（一）銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的項目一般持續(xù)3—4個月的時間，因為—項目一期體量較小，建議以2個月左右為好，再結(jié)合以實際客戶儲備情況最終確定；另外，由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調(diào)整，一般情況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點，據(jù)此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃的重要節(jié)點時間時，未與工程部跟進(jìn)。故本銷售計劃相關(guān)節(jié)點只是初稿。待工程節(jié)點確定后，再最終定稿。
1、推廣銷售期安排3—4個大的推廣節(jié)點，節(jié)點的作用在于不斷強(qiáng)化市場關(guān)注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。
2、鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強(qiáng)銷期應(yīng)避開春節(jié)假期。
3、開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達(dá)到開放效果。
（二）—銷售節(jié)奏安排：
1、xx年xx月底—xx年xx月，借大的推廣活動推出—項目。
2、xx年xx月底—xx年xx月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會，正式啟動某項目，同時策劃師對市場進(jìn)行第一次摸底。
3、xx年xx月中旬，開放樣板房，同時策劃師對市場進(jìn)行第二次摸底。
4、xx年xx月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強(qiáng)銷。
銷售準(zhǔn)備（xx年xx月15日前準(zhǔn)備完畢）。
1、戶型統(tǒng)計：
由工程部設(shè)計負(fù)責(zé)人、營銷部—共同負(fù)責(zé)，于xx年xx月31日前完成。
鑒于—項目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計應(yīng)包含對每一套房型的統(tǒng)計，包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號、所在位置。
2、銷講資料編寫：
由營銷部、策劃師負(fù)責(zé)，于xx年xx月31日前完成。
項目銷將資料包括以下幾個部分：
購買的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講。
基本數(shù)據(jù)：xx的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費；涉及到設(shè)計單位的，由其出具銷講材料。xx年xx月31日前，由—整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項目優(yōu)勢說辭。
建筑工藝及材料：需要在xx年xx月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料，新技術(shù)等基本基本資料。xx年xx月31日前，由—整理后，作為材料工藝說辭。
客戶問題集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優(yōu)劣勢，做出銷講解決辦法。
樣板區(qū)銷講：
不利因素公示。
3、置業(yè)顧問培訓(xùn)：
由營銷部—負(fù)責(zé)，培訓(xùn)時間從xx年xx月底—xx年xx月。
培訓(xùn)內(nèi)容包括：
銷講資料培訓(xùn)，時間：xx年xx月底—xx年xx月初。
建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計培訓(xùn)，時間：xx年xx月初。
工程工藝培訓(xùn)，時間：xx年xx月初。
樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn)，時間：xx年xx月9日。
銷售培訓(xùn)，時間：xx年xx月—xx年xx月出。
2、預(yù)售證。
由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé)，于xx年xx月10號前完成。
3、面積測算。
由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé)，于xx年xx月10號前完成。
二季度工作計劃篇七
（一）銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的項目一般持續(xù)3-4個月的時間，因為-項目一期體量較小，建議以2個月左右為好，再結(jié)合以實際客戶儲備情況最終確定；另外，由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調(diào)整，一般情況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點，據(jù)此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃的重要節(jié)點時間時，未與工程部跟進(jìn)。故本銷售計劃相關(guān)節(jié)點只是初稿。待工程節(jié)點確定后，再最終定稿。
1.推廣銷售期安排3-4個大的推廣節(jié)點，節(jié)點的作用在于不斷強(qiáng)化市場關(guān)注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。
2.鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強(qiáng)銷期應(yīng)避開春節(jié)假期。
3.開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達(dá)到開放效果。
（二）-銷售節(jié)奏安排：
1.xx年xx月底―xx年xx月，借大的推廣活動推出-項目。
2.xx年xx月底―xx年xx月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會，正式啟動某項目，同時策劃師對市場進(jìn)行第一次摸底。
3.xx年xx月中旬，開放樣板房，同時策劃師對市場進(jìn)行第二次摸底。
4.xx年xx月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強(qiáng)銷。
銷售準(zhǔn)備（xx年xx月15日前準(zhǔn)備完畢）。
1.戶型統(tǒng)計：
由工程部設(shè)計負(fù)責(zé)人、營銷部-共同負(fù)責(zé)，于xx年xx月31日前完成。
鑒于-項目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計應(yīng)包含對每一套房型的統(tǒng)計，包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號、所在位置。
2.銷講資料編寫：
由營銷部-、策劃師負(fù)責(zé)，于xx年xx月31日前完成。
-項目銷將資料包括以下幾個部分：
購買-的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講。
基本數(shù)據(jù)：-的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費；涉及到設(shè)計單位的，由其出具銷講材料。xx年xx月31日前，由-整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項目優(yōu)勢說辭。
建筑工藝及材料：需要在xx年xx月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料，新技術(shù)等基本基本資料。xx年xx月31日前，由-整理后，作為材料工藝說辭。
客戶問題集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優(yōu)劣勢，做出銷講解決辦法。
樣板區(qū)銷講：
不利因素公示。
3.置業(yè)顧問培訓(xùn)：
由營銷部-負(fù)責(zé)，培訓(xùn)時間從xx年xx月底―xx年xx月。
培訓(xùn)內(nèi)容包括：
銷講資料培訓(xùn)，時間：xx年xx月底―xx年xx月初。
建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計培訓(xùn)，時間：xx年xx月初。
工程工藝培訓(xùn)，時間：xx年xx月初。
樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn)，時間：xx年xx月9日。
銷售培訓(xùn)，時間：xx年xx月―xx年xx月出。
2.預(yù)售證。
由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé)，于xx年xx月10號前完成。
3.面積測算。
由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé)，于xx年xx月10號前完成。
二季度工作計劃篇八
1、做市場調(diào)研，做好競品信息收集、整理、分析工作，根據(jù)競品信息，結(jié)合我們自身資源，調(diào)整銷售方法，使之更適合市場、更有效。
2、把分析整理的競品信息上報公司，對市場需要的產(chǎn)品進(jìn)行提報，供公司高層參考。
在五、六、七月做到“淡季不淡、銷量穩(wěn)增”，同時為全年銷售目標(biāo)完成做出銷量和打下基礎(chǔ)。
二季度工作計劃篇九
根據(jù)《關(guān)于報送第一季度安全生產(chǎn)工作總結(jié)的通知》，現(xiàn)將安全生產(chǎn)科20xx年第一季度工作小結(jié)及報送如下：
1、安全生產(chǎn)管理制度方面。編寫完成了《克拉瑪依市排水管理處應(yīng)急預(yù)案管理制度》、《克拉瑪依市排水管理處安全培訓(xùn)考核制度》、《克拉瑪依市排水管理處安全隱患及生產(chǎn)事故處理制度》和《克拉瑪依市排水管理處安全生產(chǎn)獎懲制度》共四項安全生產(chǎn)管理制度，上會討論后發(fā)布實施。
2、培訓(xùn)考核方面。與華夏培訓(xùn)中心、新疆培訓(xùn)中心、自治區(qū)環(huán)保宣教中心、克拉瑪依市職業(yè)技術(shù)學(xué)校等多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)系商量了20xx年市排水處取證類、安全類培訓(xùn)事宜，按照年初制定的培訓(xùn)計劃，開展了生產(chǎn)經(jīng)營單位安全管理人員復(fù)證培訓(xùn)、非高危行業(yè)主要負(fù)責(zé)人及安全管理人員安全資格培訓(xùn)、消防安全知識講座、離心脫水系統(tǒng)培訓(xùn)等。并在培訓(xùn)完成后，對培訓(xùn)的相關(guān)內(nèi)容做了歸檔整理。
題的檢查，建立了節(jié)前安全檢查領(lǐng)導(dǎo)小組，為節(jié)前安全檢查工作提供更好的建議和意見；按照節(jié)前安全檢查計劃，對污水處理廠進(jìn)行了元旦、春節(jié)等節(jié)前安全檢查，針對安全隱患下發(fā)整改通知單，進(jìn)行限期整改。
4、信息匯總與上報。根據(jù)建設(shè)局下發(fā)的關(guān)于做好20xx-20xx年南郊、石化園區(qū)污水處理廠安全投入資金表的文件，填寫完成安全投入資金表，并上傳至建設(shè)局辦公室；按照20xx年城建統(tǒng)計年報的相關(guān)要求，匯總統(tǒng)計各污水處理廠、排水設(shè)施的基礎(chǔ)信息，并報送至建設(shè)局城建科；按照建設(shè)局發(fā)《關(guān)于做好20xx年能耗統(tǒng)計的`工作的通知》，統(tǒng)計填報了市排水管理處20xx年能源消耗信息統(tǒng)計臺賬，并報送局辦公室；繪制了市排水管理處月能耗匯總表，每月由各污水處理廠提供本廠的水、電信息。
5、應(yīng)急演練工作的開展。20xx年初，排水管理處制定了20xx年應(yīng)急演練工作計劃表，全年共安排15項應(yīng)急演練。一季度開展了冬季防滑跌、污水處理廠臨時停電、市政排水管網(wǎng)跑冒水等4項應(yīng)急演練工作。為進(jìn)一步完善應(yīng)急預(yù)案體系，基本實現(xiàn)應(yīng)急預(yù)案科學(xué)合理、處置有序的格局，排水管理處按照20xx年應(yīng)急演練計劃表進(jìn)行全面演練，并對演練情況進(jìn)行總結(jié)評估，確保干部職工都能熟練掌握本崗位的應(yīng)急救援預(yù)案。
6、信息檔案整理。做好第一季度培訓(xùn)檔案、應(yīng)急預(yù)案檔案，會議記錄、收發(fā)文登記等文件檔案的收集整理工作。
7、文件傳達(dá)。接到建設(shè)局辦公室文件并向各污水處理廠傳達(dá)。
關(guān)于加強(qiáng)非職業(yè)性一氧化碳中毒的防范工作文件，按文件精神要求，各部門做好重大危險源自檢自查和職工教育等工作防范一氧化碳中毒。按照建設(shè)局轉(zhuǎn)發(fā)《關(guān)于做好防范非職業(yè)性一氧化碳中毒工作》的具體工作要求，匯總排水管理處各部門工作情況資料，完成總結(jié)資料上報工作。向排水管理處相關(guān)部門轉(zhuǎn)發(fā)建設(shè)局關(guān)于對《克拉瑪依市突發(fā)公共事件總體應(yīng)急預(yù)案（征求意見稿）》征求意見的通知，并在3月15日前完成了征集反饋意見。
8、科研課題項目。組織成立了課題研究項目小組，確定了課題前期準(zhǔn)備工作內(nèi)容及兩項課題的科研小組和協(xié)助機(jī)構(gòu)人員構(gòu)成。按照要求填寫了科研項目申報書。
9、體系建立方面。qhse體系咨詢機(jī)構(gòu)已提供初步建立qhse體系的基本方案，按照“統(tǒng)一、規(guī)范、可操作”的要求將南郊、石化園區(qū)污水處理廠qhse管理體系進(jìn)行整合，健全qhse制度和標(biāo)準(zhǔn)體系，強(qiáng)化全員qhse管理理念和意識。同時結(jié)合排水管理處的特點，制定了體系建立的不同階段的不同工作任務(wù)，充分發(fā)揮qhse管理體系對安全生產(chǎn)工作的促進(jìn)作用。
10、按照市排水管理處20xx年安全生產(chǎn)會議的要求，收集匯總各部門負(fù)責(zé)人、安全責(zé)任人員的《個人安全行動計劃表》共計20份。
區(qū)污水處理廠綠化養(yǎng)護(hù)管理外包和管道養(yǎng)護(hù)中心購置疏通車等設(shè)備采購技術(shù)文件編制上報工作。協(xié)同處財務(wù)室完成20xx年項目預(yù)算責(zé)任分解工作。
12、其它工作完成情況。編寫完成了安全生產(chǎn)科20xx年安全工作思路及具體實施措施；將南郊污水處理廠和九公里污水處理廠進(jìn)行了電費分戶以便于各廠能耗計算；安全檢查時發(fā)現(xiàn)九公里污水處理廠部門濾毒盒型號及南郊污水處理廠部分半面罩尺寸不滿足使用要求，經(jīng)與廠家協(xié)商后對500個濾毒盒和10具半面罩進(jìn)行了更換；協(xié)同市建設(shè)局計劃科、設(shè)計院和管道巡查養(yǎng)護(hù)中心從設(shè)計圖紙、現(xiàn)場勘查兩方面討論了石化工業(yè)園區(qū)污水廠至南郊污水廠的白克壓力管線改建事宜。
1、培訓(xùn)方面。按照排水管理處制定的培訓(xùn)計劃，本著“干什么，學(xué)什么”的原則，分階段開展好各類安全生產(chǎn)培訓(xùn)工作，并采取“樹+有”、“學(xué)+賽”、“看+講”、“會+用”等措施，通過學(xué)習(xí)、競賽、崗位比武等措施進(jìn)一步提高干部職工的安全生產(chǎn)意識、崗位操作、風(fēng)險識別、應(yīng)急處置等四種能力。
2、應(yīng)急演練。按照排水管理處應(yīng)急演練工作計劃完成第二季度開展地震應(yīng)急演練、觸電傷害應(yīng)急演練、高溫中暑應(yīng)急演練、綜合樓火災(zāi)應(yīng)急演練、有毒有害氣體中毒應(yīng)急演練五項應(yīng)急演練工作。
3、完善各項安全生產(chǎn)制度。建立以安全生產(chǎn)責(zé)任制為核心的各項安全生產(chǎn)規(guī)章制度，根據(jù)自身生產(chǎn)特點、危險程度、工作性質(zhì)，有針對性地制定保障安全生產(chǎn)的運轉(zhuǎn)制度。
4、政府預(yù)算采購項目工作。跟蹤各部門上報采購中心采購項目，加強(qiáng)與采購中心的溝通與協(xié)調(diào)，做到早安排、早執(zhí)行，確保我處各部門政府采購預(yù)算項目執(zhí)行的時效性和均衡性。
5、堅持安全隱患檢查整改工作、“春季八防”工作長效管理機(jī)制，重點進(jìn)行防火、防風(fēng)沙、防有毒有害氣體中毒等8方面安全防護(hù)檢查工作。組織各相關(guān)部門做好消防設(shè)施、安全防護(hù)用品等內(nèi)容的專項檢查。重點對節(jié)假日期間的各項生產(chǎn)作業(yè)做好安排和提前性的預(yù)防檢查。加大對外協(xié)單位施工作業(yè)的監(jiān)管力度。
二季度工作計劃篇十
為深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，不斷推進(jìn)平安，為全縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)創(chuàng)造一個良好的外部環(huán)境，根據(jù)上級關(guān)于安全生產(chǎn)工作要求，結(jié)合我局實際，特提出20xx年第二季度安全生產(chǎn)工作計劃。
堅持以鄧小平理論和xx屆四中全會精神為指導(dǎo)，以增加農(nóng)民收入為目的，牢固樹立以人為本，執(zhí)政為民的思想，堅持安全第一，全面履行農(nóng)業(yè)部門的職責(zé)，切實把安全生產(chǎn)監(jiān)督管理工作放在突出位置抓緊抓好，促進(jìn)縣城經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
一是安全生產(chǎn)事故為零;二是安全隱患事故排查率達(dá)100%;三是引資企業(yè)無安全生產(chǎn)死亡事故;四是拖拉機(jī)(變型拖拉機(jī))道路交通安全事故為零;五是漁業(yè)船舶安全事故為零。
1、組織抓好拖拉機(jī)(變型拖拉機(jī))道路安全和農(nóng)機(jī)監(jiān)理及田檢路查工作。
2、抓好漁業(yè)船舶安全工作。
3、抓好掛靠企業(yè)、縣局管轄的賓館、酒店、車輛、辦公樓、宿舍區(qū)的防火防爆安全生產(chǎn)工作。
4、加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品食品安全的檢測和監(jiān)管。
1、進(jìn)一步增強(qiáng)安全生產(chǎn)的緊迫感和責(zé)任感。局直各單位要充分認(rèn)識當(dāng)前安全生產(chǎn)工作的嚴(yán)峻形勢，高度重視安全事故隱患，牢固樹立安全工作“責(zé)任重于泰山”的意識，做到安全生產(chǎn)“警鐘長鳴”。從落實科學(xué)發(fā)展觀，維護(hù)社會穩(wěn)定大局和對人民群眾生命財產(chǎn)安全負(fù)責(zé)的高度，增強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的緊迫感和責(zé)任感。各單位在抓好業(yè)務(wù)工作的同時，要把安全生產(chǎn)放在重要位置，千方百計完善安全生產(chǎn)各項設(shè)施工作措施，切實做好安全生產(chǎn)監(jiān)督管理工作。
2、嚴(yán)格落實安全生產(chǎn)行政首長負(fù)責(zé)制。各單位主要負(fù)責(zé)人對本單位安全生產(chǎn)監(jiān)督管理全面負(fù)責(zé)，是本單位安全生產(chǎn)工作的第一責(zé)任人。要堅持“誰主管誰負(fù)責(zé)“的原則，嚴(yán)格執(zhí)行安全生產(chǎn)責(zé)任追究制度，對因工作失誤發(fā)生安全事故的，要嚴(yán)格依法處理事故責(zé)任人。
3、完善年度安全生產(chǎn)事項考核機(jī)制。進(jìn)一步改進(jìn)安全生產(chǎn)目標(biāo)管理考核辦法，將安全生產(chǎn)納入年度目標(biāo)考評內(nèi)容，堅決實行安全生產(chǎn)“一票否決制“。局直各單位要明確專(兼)職人員，建立和完善安全生產(chǎn)臺帳資料制度，重視安全生產(chǎn)信息報送工作，做到與安全生產(chǎn)有關(guān)的各項培訓(xùn)、會議、活動、文件、專項檢查和整治等都能在基礎(chǔ)臺帳資料中及時體現(xiàn)。
安全生產(chǎn)需要單位密切配合，齊抓共管。農(nóng)機(jī)局負(fù)責(zé)抓好拖拉機(jī)(變型拖拉機(jī))道路交通安全的監(jiān)管和整治;農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法大隊負(fù)責(zé)漁業(yè)船舶、瘦肉精、獸藥、鼠藥、劇毒高殘留農(nóng)藥、偽劣種子等方面的安全生產(chǎn)監(jiān)管與整治;畜牧局負(fù)責(zé)好動物衛(wèi)生監(jiān)管和重大動物疫病的撲殺及動物檢疫，制訂應(yīng)急預(yù)案;農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測站負(fù)責(zé)產(chǎn)地和市場蔬菜、瓜果農(nóng)藥殘留檢測及無公害農(nóng)產(chǎn)品基地全程生產(chǎn)監(jiān)督。對掛靠縣局的引資企業(yè)安全生產(chǎn)，由局屬幫扶單位具體負(fù)責(zé);各單位要加強(qiáng)對辦公室、宿舍、賓館、酒店、車輛、倉庫、店面、電源線路的管理，要抓住重要環(huán)節(jié)、重點隱患、每個節(jié)假日的安全生產(chǎn)的整治，加強(qiáng)易燃易爆物品的管理，完善值班制度，確保人民群眾的生命財產(chǎn)安全。
農(nóng)機(jī)局要加強(qiáng)拖拉機(jī)道路交通安全管理，加大道路交通法規(guī)宣傳的力度，年內(nèi)舉辦1-2期拖拉機(jī)駕駛(操作)人員安全培訓(xùn)班，配合公安交警部門重點整治上道路拖拉機(jī)的違章行為，加大上路檢查聯(lián)合執(zhí)法力度。對拖拉機(jī)違章嚴(yán)重的地點、路段和時間、集中力量進(jìn)行重點整治，進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)機(jī)“安全村“建設(shè)，改善基層農(nóng)機(jī)安全環(huán)境。農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法大隊要切實承擔(dān)漁船捕撈作業(yè)的安全生產(chǎn)監(jiān)管職能，加強(qiáng)對漁船適航性和安全設(shè)備檢查，防止非法載客和超載等引發(fā)事故，做好重點季節(jié)的安全生產(chǎn)工作，同時對三無漁船繼續(xù)進(jìn)行專項整治，徹底清查三無漁船，治理安全隱患，確保實現(xiàn)漁船安全生產(chǎn)無事故。
為切實加強(qiáng)對我局安全生產(chǎn)工作的領(lǐng)導(dǎo)，縣局繼續(xù)完善和明確安全生產(chǎn)監(jiān)督管理領(lǐng)導(dǎo)小組，由局長任組長、負(fù)總責(zé)，副局長任副組長，為成員，由負(fù)責(zé)具體的日常工作。局直各單位要明確1名領(lǐng)導(dǎo)和1名兼職人員具體負(fù)責(zé)安全生產(chǎn)工作，并報局辦公室備案，以便工作聯(lián)絡(luò)。農(nóng)機(jī)局、農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法大隊要分別制定農(nóng)機(jī)安全、漁業(yè)船舶安全生產(chǎn)實施方案。同時對照本行業(yè)的應(yīng)急救援預(yù)案進(jìn)行演練，夯實基層安全生產(chǎn)基礎(chǔ)工作。
二季度工作計劃篇十一
為更好的發(fā)揮基層組織的積極作用，配合街道辦事處做好各項工作，我村本著服務(wù)群眾，為群眾辦好事、辦實事的宗旨，結(jié)合村情民情，特制定20--年度工作計劃如下：
一、全年常規(guī)性工作。
1、村級黨建工作。結(jié)合20--年度的主題活動推動村級黨建工作的開展，做好黨建帶團(tuán)建、帶婦建工作。重點謀劃黨建創(chuàng)新項目，打造黨建特色和品牌。力爭20--年黨員干部作風(fēng)進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，黨員整體素質(zhì)進(jìn)一步提高，為民服務(wù)水平工作進(jìn)一步提升。
2、農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生工作。20--年農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生整治工作成績不理想，其主要為村民房前屋后亂堆亂放現(xiàn)象仍存在及保潔存在死角，村民的環(huán)境保護(hù)意識不夠;20--年針對以上問題，重點加大宣傳，提高村民的環(huán)境保護(hù)意識，衛(wèi)生保潔不留死角，形成齊抓共管的良好局面。
3、計劃生育工作。加強(qiáng)計劃生育政策的宣傳服務(wù)工作，對流出、流入人口加強(qiáng)管理，建立臺帳，定期隨訪，杜絕政策外二多孩出生。
4、綜治維穩(wěn)信訪工作。首先加大矛盾糾紛的排查調(diào)處力度，定期召開矛盾糾紛排查調(diào)處例會進(jìn)行匯報、交流、總結(jié)，把糾紛化解在萌芽狀態(tài);其次要對一些老信訪戶、安置幫教人員定期的進(jìn)行交流溝通，宣傳政策法規(guī)，了解思想動態(tài)，特別是在一些重要的時期及重大節(jié)假日，做到一天兩見面。
1、首先做好社會綜治維穩(wěn)信訪工作，針對兩會及春節(jié)這一特殊時期，加大矛盾糾紛的排查調(diào)處力度，同時對一些老信訪戶做好穩(wěn)控及安撫工作;其次做好困難群眾的調(diào)查摸底工作，利用好冬令、春荒救災(zāi)款，發(fā)給有需要的群眾，充分體現(xiàn)黨的溫暖，確保全村人民過一個安樂祥和的春節(jié)。
2、做好護(hù)林防火及水稻、玉米種植面積的調(diào)查摸底工作。成立護(hù)林防火領(lǐng)導(dǎo)小組及防火撲火小分隊，在全村范圍內(nèi)實行不間斷的巡邏，并對重點地段、重點人員落實包保責(zé)任人，張貼宣傳標(biāo)語，廣泛發(fā)動群眾，鼓勵村民改變原有的祭祀習(xí)慣，提倡講文明、樹新風(fēng)。同時對村民種植水稻、玉米作物嚴(yán)格進(jìn)行調(diào)查摸底，并對調(diào)查摸底結(jié)果分村組進(jìn)行公示，發(fā)現(xiàn)錯誤及時更正，嚴(yán)格把關(guān)。
3、做好防汛抗旱、征兵及城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險的收取工作。成立防汛抗旱領(lǐng)導(dǎo)小組及汪溪村救災(zāi)小分隊，購置防汛抗旱物資，對全村的河流、塘壩、低洼地帶認(rèn)真的進(jìn)行排查，發(fā)現(xiàn)問題立即整改，消除隱患;針對征兵工作，首先是張貼宣傳標(biāo)語，懸掛模幅，并對全村適齡青年進(jìn)行走訪宣傳發(fā)動，了解其思想動態(tài)，掌握第一手資料;同時在走訪及平時下隊的過程中宣傳城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險工作，把黨的惠民政策落實到位。
4、做好秋季作物種植調(diào)查摸底、農(nóng)村合作醫(yī)療的收取、年終村級目標(biāo)管理考核等工作。對村民種植秋季作物的認(rèn)真進(jìn)行調(diào)查摸底，并對調(diào)查摸底結(jié)果分村組進(jìn)行公示，發(fā)現(xiàn)錯誤及時更正，做到不錯報漏報;針對我村農(nóng)村合作醫(yī)療收取工作由村集體經(jīng)濟(jì)統(tǒng)一支付，要做嚴(yán)格把關(guān)，不漏一位村民，做好帳目的結(jié)算;同時開好村民組長、村民代表、黨員大會，匯報一年來工作開展情況，謀劃好下一年度工作開展計劃;對全年的工作進(jìn)行認(rèn)真的總結(jié)，補缺補差，完善資料，迎接街道辦事處的年終考核。
三、民生工程方面。
1、農(nóng)村危房改造工作。進(jìn)一步完善農(nóng)村住房信息系統(tǒng)，完成20--年的農(nóng)村危房改造計劃，按照農(nóng)村危房改造的要求落實到位。
2、移民后扶項目工作。20--年申報完成了汪溪村橋頭、黃土崗、斗笠灣在三個自然村的洗衣鋪的建設(shè)工程，解決三個自然村的群眾實際困難。同時至少完成一個自然村村莊的亮化項目。
3、一事一議項目。準(zhǔn)備在未來三年內(nèi)將基礎(chǔ)設(shè)施薄弱的銅鑼山、六柏塢、松柏等村組的村組道路進(jìn)行硬化，進(jìn)一步改善群眾出行難問題。
4、汪溪村中心公墓建設(shè)。村委會拿出30萬余元進(jìn)行汪溪村中心公墓的后期如建設(shè)，拉通黃土崗、梅山直通公墓的道路，確保公墓正常運行。
四、重點項目方面。
1、在建汪古路項目，目前征地工作未完成，20--年積極配合街道辦事處開展征地工作，確保汪古路順利完工。
2、快速連接線掃尾工作，目前快速連接線已通車，但一些建設(shè)中所遺留的問題，如道路兩邊的排水溝渠及宏陽壩的破壞，將積極配合街道辦事處進(jìn)行完善。
3、若材料工程學(xué)校征地工作在20--年啟動，我們將全力以赴，圓滿按時完成各項工作任務(wù)。
二季度工作計劃篇十二
第一季度的工作已經(jīng)結(jié)束了，作為醫(yī)院的內(nèi)科護(hù)士長，對接下來的第二季度的工作要做一個整體的規(guī)劃，便于第二季度的工作如期進(jìn)行。第二季度具體工作計劃如下：
1、對每月質(zhì)控小組定期或不定期質(zhì)控檢查的結(jié)果、護(hù)士長交叉查房結(jié)果及護(hù)理部督查結(jié)果均落實到班到人進(jìn)行績效考核扣分，以起到督促的作用。到月底匯總考核成績85-90分著給予扣業(yè)績系數(shù)0.1，80-85分扣業(yè)績系數(shù)0.2，80分以下著扣業(yè)績獎半獎。對90分以上者按相應(yīng)獎金發(fā)放，滿分未扣者給予獎勵50元。
2、對護(hù)理缺陷及差錯根據(jù)情節(jié)嚴(yán)重程度給相應(yīng)的處罰。
3、對客服部回訪點名表揚的護(hù)士給予加分及每人次獎勵10元的激勵。
4、對護(hù)士長查房時病人口頭點名表揚的護(hù)士給予加分及每人次獎勵10元的激勵，
5、對業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)內(nèi)容及要求掌握的基礎(chǔ)知識內(nèi)容進(jìn)行抽問，并一季度理論考試一次，成績納入考核。
6、護(hù)理基本技術(shù)操作定期進(jìn)行操作考試，并納入考核。
對病人的投訴根據(jù)情況給予扣分及扣罰獎金處理，并上報護(hù)理部。
每月底綜合以上的考核給予匯總后做出獎金分配明細(xì)在值班室給予公示，對有異議的及時給予講解，如大家均無異議簽名后給予上交財務(wù)處。
2、加強(qiáng)?？苾?nèi)涵建設(shè)及嚴(yán)格落實三基三嚴(yán)培訓(xùn)計劃，提高護(hù)理人員整體素質(zhì)。
(1)每月的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)仍然由科內(nèi)護(hù)士輪流自己備課講課、護(hù)理查房、疑難及死亡病例護(hù)理討論由責(zé)任護(hù)士介紹病人的基本情況，護(hù)士長主持。大家一起提出問題進(jìn)行討論，對操作的問題進(jìn)行整改，避免發(fā)生護(hù)理缺陷。
(2)簡化晨間集體交班，強(qiáng)化床頭交班內(nèi)容。利用床頭交接班時間，護(hù)士長及資深護(hù)士對一級護(hù)理及危重癥病人所存在的護(hù)理問題進(jìn)行床旁?？评碚撝R講解，并采取有效干預(yù)措施。并利用科晨會或空閑時提問醫(yī)院護(hù)理核心制度，使每個護(hù)士都能熟練掌握并認(rèn)真落實。
(3)每季度對科內(nèi)護(hù)士進(jìn)行專科知識理論及操作考試，促進(jìn)其被動學(xué)習(xí)。
(4)督促護(hù)理人員認(rèn)真執(zhí)行護(hù)理常規(guī)，護(hù)理制度，護(hù)理操作規(guī)程和病情觀察，定期進(jìn)行急救知識培訓(xùn)，使每位護(hù)士都能掌握急救藥品及器材的使用。
(5)注重新護(hù)士的培養(yǎng)：對新工作的護(hù)士嚴(yán)格要求，制定切實可行的新入護(hù)士培訓(xùn)計劃，選擇經(jīng)驗相對豐富、責(zé)任心強(qiáng)的護(hù)士作為帶教老師進(jìn)行一對一的帶教工作。采取分段、分層次進(jìn)行培訓(xùn)，結(jié)合護(hù)理部的培訓(xùn)計劃對護(hù)士進(jìn)行護(hù)理技術(shù)操作培訓(xùn)及考核。進(jìn)行?？谱o(hù)理操作培訓(xùn)和應(yīng)急能力的培訓(xùn)，進(jìn)一步提高護(hù)理?？茦I(yè)務(wù)水平。
(6)嚴(yán)格消毒，使合格率達(dá)100%，嚴(yán)格執(zhí)行無菌操作技術(shù)，對違反無菌操作技術(shù)的人和事給予及時糾正，防止院內(nèi)感染。
3、合理利用科內(nèi)的人力資源，我科的護(hù)理工作繁重，我會根據(jù)科室病人情況和護(hù)理工作量合理分配人力資源，合理排班、彈性排班，增加高峰期的上班人數(shù)，全科人員做到工作需要隨叫隨到，以達(dá)到保質(zhì)保量的為病人提供滿意的護(hù)理服務(wù)。
4、20__年我院將引入實習(xí)生護(hù)士入科實習(xí)，我科的具體實習(xí)帶教管理安排如下：
根據(jù)心內(nèi)科臨床特點，我科采取“一對一”的帶教模式，不僅增加了護(hù)生的歸屬感，又提高了帶教老師的責(zé)任感。心內(nèi)科護(hù)理帶教分為理論帶教和操作帶教兩部分。
第一周到第二周：熟悉科室環(huán)境、工作流程。
1、入科介紹。
(1)環(huán)境介紹治療室、值班室、辦公室的物品放置及其管理制度。
(2)人員介紹科主任、護(hù)士長、護(hù)理帶教老師。
(3)勞動紀(jì)律介紹各班工作時間，不遲到、不早退、服從護(hù)士長排班，了解護(hù)士禮儀規(guī)范，遵守各項護(hù)理工作規(guī)章制度，按護(hù)理技術(shù)操作要求，嚴(yán)格執(zhí)行無菌操作及查對制度，各項工作必須在老師的帶領(lǐng)指導(dǎo)下完成。
2、介紹各班的工作職責(zé)。
3、講解科室《實習(xí)守則》和學(xué)習(xí)內(nèi)容、考評要求。
第三周到第四周：了解專業(yè)護(hù)理知識。
1、向?qū)嵙?xí)生講解心內(nèi)科基礎(chǔ)知識，同時講解老師自已在工作中的經(jīng)驗教訓(xùn)及心得體會，通過靈活的教學(xué)，使實習(xí)生盡快掌握學(xué)習(xí)要點。
2、掌握病人出入院的工作流程。
3、掌握常見疾病的健康指導(dǎo)，跟著老師一起進(jìn)行責(zé)任制管床。
4、掌握各種無菌技術(shù)操作原則，嚴(yán)格執(zhí)行三查七對。
5、掌握各種標(biāo)本的留取方法及注意事項。
第五周：熟悉專業(yè)護(hù)理知識、掌握心內(nèi)科常見輔助檢查及實驗室檢查的意義及注意事項和檢查地點。
2、了解常用藥物的使用與觀察特殊用藥(如西地蘭、利尿劑、降壓藥、血管擴(kuò)張類等)的療效。
3、?？苾x器的使用。
4、護(hù)理的基礎(chǔ)操作講解及示范。(如：導(dǎo)尿、置胃管、霧化、吸痰術(shù)等)。
第六周到第七周：掌握專業(yè)護(hù)理知識。
1、熟悉?？萍膊〉闹委熞c及護(hù)理。常見疾病及其分類，常見病的發(fā)病機(jī)制及臨床表現(xiàn)、觀察要點。
2、不定期提問，以了解學(xué)生知識掌握程度。
3、在確保安全及老師在場的情況下，獨立完成個別基礎(chǔ)護(hù)理及?？撇僮?。
第八周：出科前總結(jié)。
2、出科考核：理論考核(統(tǒng)一由考卷形式完成)及技能考核(由帶教老師完成后交與護(hù)士長)。
學(xué)習(xí)內(nèi)容如下：
掌握各項專科護(hù)理技術(shù)。
如：生命體征的測量、血糖的測定，心電監(jiān)護(hù)儀、霧化儀及微量泵的使用和保養(yǎng)、皮下注射、安全使用靜脈穿刺針等。
掌握心血管及內(nèi)分泌常見疾病(高血壓、冠心病、糖尿病等)的治療和護(hù)理。了解其他相關(guān)疾病(如心衰、心律失常，心臟瓣膜病等)的治療和護(hù)理。
掌握?？铺厥馑幬锏氖褂煤妥⒁馐马?。
掌握心血管和內(nèi)分泌疾病健康教育的一般知識。
熟悉科室工作特點及工作注意事項。
課程安排：
第一二周《入科宣教》《生命體征的測量和血糖監(jiān)測》。
第三四周操作：導(dǎo)尿術(shù)、皮下注射《高血壓病的治療和護(hù)理》。
第五周《心電監(jiān)護(hù)儀和微量泵的使用和保養(yǎng)》《?？铺厥庥盟幍挠^察和護(hù)理》。
第六七周《冠心病、糖尿病的治療和護(hù)理》。
第八在老師陪同下進(jìn)行健康宣教，出科評定總結(jié)，出科考試。
以上是我20__年對內(nèi)一科第二季度做的護(hù)理工作計劃，希望得到院領(lǐng)導(dǎo)、護(hù)理部、科主任的支持與鼓勵，也希望得到內(nèi)1科全體醫(yī)生及護(hù)士的大力支持與配合，同心協(xié)力把內(nèi)1科護(hù)理邁向一個新的臺階。
二季度工作計劃篇十三
一、根據(jù)一季度銷售情況完成情況以及一季度業(yè)務(wù)人員反映的問題，同時結(jié)合年度銷售計劃，科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況，揚長避短、特制定第二季度工作計劃。
二、實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)：認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性，精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。
三、嚴(yán)格實行培訓(xùn)、提升業(yè)務(wù)能力：
集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、應(yīng)用技術(shù)知識、營銷理論知識，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊、競爭型團(tuán)隊。
四、銷售管理人員應(yīng)科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售：
銷售管理人員是一線指揮員，是業(yè)務(wù)人員的老師和榜樣，所已銷售管理人員應(yīng)指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。銷售部只有不斷的了解市嘗拜訪市嘗調(diào)研競品、分析原因、找出差距、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情況匯總匯報給營銷副總、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。
五、銷售部的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市嘗的同時向公司提供市場最真實的反饋信息，希望大家齊心協(xié)力，確保年度工作計劃中第二季度各項工作的順利完成。
二季度工作計劃篇十四
酒店第一季度的工作已經(jīng)圓滿結(jié)束了，針對一季度的，酒店制定了第二個季度的工作計劃。以下是酒店第二季度的工作計劃：
我們常說酒店的形象就是我們每一個職工的表現(xiàn)這確實是真的，我們每一個人的日常工作一定是關(guān)系到了酒店的形象，就現(xiàn)階段我們酒店職工的一個整體修養(yǎng)我覺得還會有待提高的，這個是必然的一個的東西，我們酒店現(xiàn)階段員工的職業(yè)素養(yǎng)還是有待提高的，特別是新員工一定要加緊培訓(xùn)，我們的宗旨就是打造一個高素質(zhì)的服務(wù)團(tuán)隊，目的不為別的，這很簡單，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
現(xiàn)階段我們的服務(wù)還是有待補充的，通過這幾個季度的以來看到的不足的弊端，一定在二季度中加緊改善，有問題一定要及時的發(fā)現(xiàn)，酒店就是這么一個環(huán)境，細(xì)節(jié)就決定著我們是不是能夠做好，我們做為職場員工這也是最基本的事情，往大的`來說我們今后也一定是往好的方向繼續(xù)發(fā)展。
在這幾個月來的整頓下，酒店的安全的工作還是做的很好的，但是不能松懈，第二季度的工作還需要用心還需要加強(qiáng)安全工作，每天的人流量很多對于一些突發(fā)事件一定要及時的發(fā)現(xiàn)，第二季度的工作中面對這么多問題，還是不能松懈，這些問題包括括酒店的失竊，還有消防工作，這些都是接下來需要重視的工作面對這么多的工作，酒店下一步一定要走的很穩(wěn)。
第二季度的工作是很重要的，過了第四季度我們今年的工作就面臨結(jié)尾了，酒店的全年的營業(yè)額是否達(dá)標(biāo)關(guān)鍵也是在第二季度在，這是很大的一個挑戰(zhàn)，xx酒店第二季度的工作一定是充實，而且會很順利的。
二季度工作計劃篇十五
1、校報是學(xué)校重要的宣傳媒體之一。必須堅持“以科學(xué)的理論武裝人，以正確的輿論引導(dǎo)人，以高尚的精神鼓舞人，以優(yōu)秀的作品塑造人”的辦報原則。
2、堅持以正面宣傳為主，充分展現(xiàn)廣大師生蓬勃向上的精神風(fēng)貌，以達(dá)到外樹形象、內(nèi)聚人心的目的。
3、營造濃郁的文學(xué)氛圍，倡導(dǎo)高品位的校園文化生活，培養(yǎng)師生深厚的人文關(guān)懷精神，傳播先進(jìn)文化，培育龍小主流文化，建設(shè)龍小精神綠地。
主編：于拴才副主編：楊福林責(zé)任編輯：任永強(qiáng)李正才張麗娟李學(xué)敏馬誠梁小麗劉永剛馬磐赟。
第三版“校園文學(xué)”：刊登本校師生參與校園文化構(gòu)建的各類文學(xué)類作品;。
第四版“教學(xué)園地”：刊登本校教職工的優(yōu)秀教研論文。
（一）投稿要求各班級根據(jù)四個板塊的內(nèi)容積極準(zhǔn)備對應(yīng)稿件，各班主任為投稿總負(fù)責(zé)人。
1、第一版“教育要聞”：宣傳上級教育主管部門的重大決策，報道本校及外校區(qū)具有推介意義的特色工作;可附圖片和圖片說明，本版塊稿件不限數(shù)量。
2、第二版“校園動態(tài)”：通報本校最新教育教學(xué)管理部署及規(guī)定，報道本校各班級的重大活動;本版稿件也可以是標(biāo)題新聞。
3、第三版“校園文學(xué)”：刊登本校師生參與校園文化構(gòu)建的各類文學(xué)類作品。每位教師每期至少投稿一篇以上，字?jǐn)?shù)在20xx字以內(nèi)。四至六年級學(xué)生每生每期至少投稿一篇，字?jǐn)?shù)在500字以內(nèi)。
4、第四版“教學(xué)園地”：刊登本校教職工的優(yōu)秀教研論文。可以是老師的優(yōu)秀教學(xué)論文，也可以介紹自己好的教學(xué)方法和教學(xué)反思，字?jǐn)?shù)在20xx字以內(nèi)。
（二）收稿各班主任負(fù)責(zé)本班稿件的收集和初審工作，初審后及時交編輯部統(tǒng)一審稿。
（三）選稿責(zé)任編輯統(tǒng)一把選好的稿件交主編審閱。各版塊的責(zé)任編輯要公平、公正地對所有稿件進(jìn)行篩選、評比，選上的稿件要有充分的入選理由，要做好解釋說明的準(zhǔn)備。
1。召開每月一次校報例會，根據(jù)學(xué)校階段工作布置每期的主題與重點。
2。組織安排小記者對校園事件進(jìn)行采訪獲取新聞信息及稿件。
3。責(zé)任編輯根據(jù)每期主題與重點組稿、審稿，并報請主編審閱。對符合發(fā)表條件的稿件，由責(zé)任編輯再次進(jìn)行審讀，審讀要求是：核對事實，潤色文字，設(shè)計標(biāo)題。
4。每學(xué)期一次評審總結(jié)。
1、教師發(fā)表的文章按校級論文一等獎計入考核成績。
二季度工作計劃篇十六
某年，為加強(qiáng)醫(yī)療護(hù)理工作，提高醫(yī)院護(hù)理人員的職業(yè)技術(shù)水平，今年的工作要以服務(wù)質(zhì)量為主，緊密圍繞醫(yī)院發(fā)展，以病人為中心，提高工作中的服務(wù)理念。不斷創(chuàng)新，提高社會責(zé)任感，和人民群眾的滿意度。現(xiàn)內(nèi)科室護(hù)士長制定某年護(hù)理工作計劃如下：
一、以病人為中心，提倡人性化服務(wù)，加強(qiáng)護(hù)患溝通，提高病人滿意度，避免護(hù)理糾紛。
1、建立健康教育處方，發(fā)放護(hù)患聯(lián)系卡，每月召開工休座談會，征求病人及家屬意見，對服務(wù)質(zhì)量好與壞的護(hù)士進(jìn)行表揚和批評教育。
2、加強(qiáng)服務(wù)意識教育，提高人性化主動服務(wù)的理念，并于周二基礎(chǔ)護(hù)理日加上健康宣教日，各個班次隨時做好教育指導(dǎo)及安全防范措施。
3、主管護(hù)士真誠接待病人，把病人送到床前，主動做入出院病人健康宣教。
1、進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書書寫，減少安全隱患，重視現(xiàn)階段護(hù)理文書存在問題，記錄要“客觀、真實、準(zhǔn)確、及時完整”，避免不規(guī)范的書寫，如錯字、涂改不清、前后矛盾、與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等，使護(hù)理文書標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化。
2、將各項規(guī)章制度落實到實處，定期和不定期檢查，監(jiān)督醫(yī)學(xué)，教育網(wǎng)收集整理到位，并有監(jiān)督檢查記錄。
3、加強(qiáng)重點病人的護(hù)理：如手術(shù)病人、危重病人、老年病人，在早會或交接班時對上述病人做為交接班時討論的重點，對病人現(xiàn)存的和潛在的風(fēng)險作出評估，達(dá)成共識，引起各班的重視。
4、加強(qiáng)重點管理：如病重病人交接、壓瘡預(yù)防、輸血、特殊用藥、病人管道管理以及病人現(xiàn)存和潛在風(fēng)險的評估等。
5、不斷強(qiáng)化護(hù)理安全教育，把安全護(hù)理作為每周五護(hù)士例會常規(guī)主題之一，將工作中的不安全因素及時提醒，并提出整改措施，以院內(nèi)、外護(hù)理差錯為實例討論借鑒，使護(hù)理人員充分認(rèn)識差錯因素、新情況、新特點，從中吸取教訓(xùn)，使安全警鐘常鳴。
6、加強(qiáng)重點環(huán)節(jié)的風(fēng)險管理，如夜班、中班、節(jié)假日等。實行apn排班及彈性排班制，減少交接班的頻次，減少工作中的漏洞，合理搭配年輕護(hù)士和老護(hù)士值班，同時注意培養(yǎng)護(hù)士獨立值班時的慎獨精神。
7、對重點員工的管理：如實習(xí)護(hù)士、輪轉(zhuǎn)護(hù)士及新入科護(hù)士等對他們進(jìn)行法律意識教育，提高他們的抗風(fēng)險意識及能力，使學(xué)生明確只有在帶教老師的指導(dǎo)或監(jiān)督下才能對病人實施護(hù)理。同時指定有臨床經(jīng)驗、責(zé)任心強(qiáng)具有護(hù)士資格的護(hù)士做帶教老師，培養(yǎng)學(xué)生的溝通技巧、臨床操作技能等。
8、完善護(hù)理緊急風(fēng)險預(yù)案，平時工作中注意培養(yǎng)護(hù)士的應(yīng)急能力，對每項應(yīng)急工作，如輸血、輸液反應(yīng)、特殊液體、藥物滲漏、突發(fā)停電等，都要做回顧性評價，從中吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，提高護(hù)士對突發(fā)事件的反應(yīng)能力。
二季度工作計劃篇十七
保育工作的'完成對于自己的職業(yè)生涯來說無疑具備著十分重要的意義，正因為如此我才能夠在園領(lǐng)導(dǎo)的支持下履行好作為保育員的職責(zé)，實際上即將開展的第二季度保育員工作應(yīng)當(dāng)更加認(rèn)真地對待才能夠取得滿意的效果，本著對園領(lǐng)導(dǎo)與孩子家長負(fù)責(zé)的態(tài)度讓我制定了這份第二季度的保育員工作計劃。
需要處理好班級與宿舍的衛(wèi)生清潔工作以便為幼兒園營造舒適的環(huán)境，對待這項工作應(yīng)當(dāng)做好定期的打掃以免對幼兒園的形象造成不好的影響，提早來到幼兒園并做好開窗通風(fēng)的工作則可以保證各班的孩子能夠感受到清新的空氣，各個窗沿或者桌面的擦拭也要盡心對待并在處理好這部分工作的同時再用消毒液進(jìn)行擦拭，具備著足夠的耐心才能在處理保育員工作的時候創(chuàng)造出令人滿意的效果，地面或走廊則要經(jīng)常做好清潔以免孩子在地面玩耍的時候?qū)⑸砩吓K，除此之外還要對孩子的茶杯進(jìn)行檢查并對他們的飲用水做好嚴(yán)格的把控，這樣才能夠有效保證幼兒的飲水安全并營造出良好的生活環(huán)境。
幼兒接待工作則需要配合老師進(jìn)行并對孩子近期的狀況與表現(xiàn)進(jìn)行了解，當(dāng)家長送孩子來到幼兒園的時候也要注重好個人儀表才能處理好接待方面的工作，畢竟與家長進(jìn)行交談的時候難免會因為這類問題影響到對方的感觀。如果幼兒園出現(xiàn)患病的孩子則要及時送到醫(yī)務(wù)室并做好特別關(guān)照才行，對待情緒不好的孩子則要注重對方的感受從而進(jìn)行開導(dǎo)。在鍛煉孩子的時候不應(yīng)做出太多干涉并教導(dǎo)他們?nèi)绾卧谏钪懈玫卣疹欁约骸?/p>
生活中的照顧則要根據(jù)孩子的身體狀況展開相應(yīng)的工作以便達(dá)到良好的效果，用餐時間則要做好相互配合以便老師能夠更好地組織幼兒做好用餐前的準(zhǔn)備工作，無論是幼兒上廁所的問題還是餐前洗手都應(yīng)該確保做到干凈整潔才行，而且考慮到幼兒的感受則需要保持親切的態(tài)度以免對方能夠配合自己的工作。當(dāng)孩子午睡的時候則要注重第二季度的天氣變化以免幼兒因此而患病，若是孩子不配合自己的保育工作則要告知對方午睡的作用并通過講故事的形式來進(jìn)行開導(dǎo)。
雖然第二季度的保育工作內(nèi)容并不會出現(xiàn)較大的變化卻也要注重季節(jié)變化對孩子造成的影響，在孩子體質(zhì)較差的時候應(yīng)當(dāng)做好相應(yīng)的保育工作從而更好地照顧對方，至少在開展第二季度的保育工作之時應(yīng)當(dāng)對得起家長的信任才能夠體現(xiàn)出自己的認(rèn)真負(fù)責(zé)。
二季度工作計劃篇十八
項目部繼續(xù)落實“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，以落實安全生產(chǎn)責(zé)任制為主線，以持續(xù)提升安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化管理水平為重要內(nèi)容，強(qiáng)化安全管理體系有效運行，加強(qiáng)管理，構(gòu)筑健康安全環(huán)境，打造和諧安全文化，建立健全安全工作長效機(jī)制，實現(xiàn)重大機(jī)械設(shè)備、人身事故為零的目標(biāo)，爭取打造省級“文明平安工地”。
杜絕人身傷亡事故。
杜絕人為責(zé)任的機(jī)械設(shè)備、船舶損壞事故。
杜絕負(fù)主要責(zé)任的交通事故。
杜絕火災(zāi)事故。
杜絕溺水事故。
控制輕傷事故發(fā)生頻率。
特種作業(yè)人員持證上崗率達(dá)100％。
事故隱患整改率100％。
職工安全教育率達(dá)100％。
三、主要工作及措施。
（一）明確安全生產(chǎn)責(zé)任制，強(qiáng)化安全工作責(zé)任體系。
4、堅持安全生產(chǎn)“一票否決”的原則。
（二）有效運行安全管理體系，持續(xù)改進(jìn)工作績效。
在二季度，項目部仍要牢牢把握安全管理工作標(biāo)準(zhǔn)化這個目標(biāo)，持續(xù)改進(jìn)，安全管理體系運行要按照“標(biāo)準(zhǔn)量化”要求，以標(biāo)準(zhǔn)、制度、程序為基礎(chǔ)，完善項目部體系文件，持續(xù)改進(jìn)體系運行績效。在運行過程中，要重點做好以下幾方面工作：
（三）加強(qiáng)安全宣傳教育培訓(xùn)工作，增強(qiáng)意識，提高技能，形成項目部人人重安全的生產(chǎn)氛圍。
3、采取多種形式，做好安全宣傳工作。
（四）強(qiáng)化現(xiàn)場安全管理，加強(qiáng)安全監(jiān)督檢查，做好事故應(yīng)急預(yù)案。
1、本年度要一如既往地做好現(xiàn)場的安全管理。項目部安全員以及各作業(yè)隊的專業(yè)人員必須每天對現(xiàn)場進(jìn)行檢查，重點要杜絕工人的“三違”作業(yè)。
2、強(qiáng)化管理，切實做好危險源、重點崗（部）位、關(guān)鍵設(shè)備的日常監(jiān)控管理工作，確保重點要害部位、關(guān)鍵設(shè)備的安全穩(wěn)定運行，要保證每天有例檢，每月有綜合檢查。
的安全管理。相關(guān)安全部門要保證管理的有效性，及時查找、整改、消除事故隱患，根據(jù)隱患排查、整改報告制度，有效控制風(fēng)險。
5、加強(qiáng)外協(xié)隊的管理，根據(jù)雙方安全生產(chǎn)責(zé)任，認(rèn)真履行責(zé)任與義務(wù)。項目部要對外協(xié)隊加大管理力度，安全辦作為安全監(jiān)督部門，要在管理的有效性上下功夫，抓教育，查現(xiàn)場，監(jiān)督施工單位遵守安全法規(guī)，遵守公司安全規(guī)定。
6、項目部要根據(jù)實際情況，開展事故應(yīng)急救援體系建設(shè)和完善工作，通過建立有效的事故應(yīng)急預(yù)案、預(yù)警和救援機(jī)制，以最大限度地降低事故給員工健康和安全帶來的危害。
（五）做好與監(jiān)理單位、業(yè)主單位及當(dāng)?shù)睾Ｊ虏块T的溝通，履行自己在安全管理工作上應(yīng)盡的職責(zé)和義務(wù)。
(六)加強(qiáng)治安保衛(wèi)、駐地安全衛(wèi)生的管理工作。
項目部要一如既往地堅持嚴(yán)格治安防衛(wèi)工作，防火防盜，確保機(jī)械設(shè)備完好運行，物資完整無缺，員工人身安全。并進(jìn)一步極強(qiáng)營地環(huán)境衛(wèi)生建設(shè)，確保環(huán)境健康、舒適。
（七）加強(qiáng)臨時用電管理、爭取建設(shè)“文明平安工地”
項目部要在臨時用電管理上加大力度，嚴(yán)格按照《jgj_46-20xx_施工現(xiàn)場臨時用電安全技術(shù)規(guī)范》來要求自己，加強(qiáng)監(jiān)督，繼續(xù)保持觸電事故為零的目標(biāo)。
二季度工作計劃篇十九
在第二季度即將到來之季，我作為公司的財務(wù)要開始準(zhǔn)備新的工作計劃，吸取上個季度的精華，去除上個季度的糟粕，并結(jié)合工作的目標(biāo)，特制定如下計劃：
第一、參加財務(wù)人員繼續(xù)教育。每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續(xù)教育，今年我將全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求做事，熟練地運用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報學(xué)習(xí)情況報告。
第二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金治理，做好日常核算。
1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.
3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強(qiáng)各種費用開支的核算。及時進(jìn)行記帳，編制出納日報明細(xì)表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。
第三、個人建議措施要求財務(wù)治理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費用控制合理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實體現(xiàn)財務(wù)治理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。
總之在新的一季度里，我會借改革契機(jī)，繼續(xù)加大現(xiàn)金治理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，積極完成這一季度的各項工作計劃，以最大限度地服務(wù)于公司，為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。
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