總結是我們成長路上的里程碑，是值得回憶的重要片段。要全面回顧所總結的內(nèi)容，不遺漏任何一個重要的點。這些范文有助于您更好地理解如何撰寫一份優(yōu)秀的總結。
企業(yè)促銷策劃案例篇一
汽車回“娘家”
全國勞動模范，甘肅蘭州汽車運輸公司張軍榜駕駛的一臺解放牌底盤改裝客車，行駛110萬公里無大修，成績優(yōu)異。...x汽車制造廠便邀請他回一趟“娘家”。張軍榜有駕駛這輛汽車，途經(jīng)六省一市，行程3000公里，于1984年3月趕到xx，受到...x汽車制造廠的熱烈歡迎。汽車廠向張軍榜頒發(fā)了模范用戶證書，;贈送他一部新型解放牌汽車，讓他試用，這件事成為一大新聞。在《羊城晚報》和吉林省幾家報紙上都刊登了出來。
[試析]。
此案例中...x汽車制造廠運用了幾種促銷手段。
[分析]。
上述案例中蘭州汽車運輸公司運用了公關、廣告、營業(yè)推廣、宣傳報道等幾種促銷手段。這是對促銷組合的巧妙地運用。張軍榜開車途經(jīng)六省一市，做了廣告，贈給他的新型汽車又采用了營業(yè)推廣方式，此時也密切了汽車廠與用戶的關系，是建立良好公眾關系的手段之一，報紙報道這一事情，為解放汽車做了義務宣傳。
企業(yè)促銷策劃案例篇二
臺灣有家新光人壽保險公司，1963年初創(chuàng)時，因為企業(yè)沒有知名度，生意難做。當時，電視臺作一側(cè)廣告，起碼要一萬元臺幣，公司剛創(chuàng)辦，資金緊缺，拿不出這筆廣告費。公司經(jīng)理吳家錄挖空心思，想出一招:每一天晚上他都到各家賣座好的電影院去發(fā)“尋人啟事”，透過銀幕“找新光人壽保險公司的某人”。每次只需花零點幾臺幣，就能讓千把人明白新光人壽保險公司的存在。漸漸地，新光人壽保險公司的牌子透過“尋人啟事”在臺灣城鄉(xiāng)傳開，生意也興隆起來。
[試析]。
上述案例中“尋人啟事”廣告對你有何啟示。
[分析]。
凡企業(yè)做廣告，習慣于用電視、電影、廣播、報刊等，這些廣告形式雖然覆蓋面大，又“圖文并茂，情景交融”，但效果不必須都是理想，個性是那種“王婆賣瓜，自賣自夸”式廣告，還容易引起消費者的逆反心理，表面上看，“尋人啟事”與廣告沒有什么內(nèi)在聯(lián)系，但給我們帶給了一個重要啟示:企業(yè)應有獨辟蹊徑的廣告思維方式。這種廣告形式，巧妙地以人們習以為常的某種信息傳播手段作為廣告媒介，讓人們在無意識中了解企業(yè)，熟悉產(chǎn)品，產(chǎn)生興趣，使廣告取得良好的效果。
企業(yè)促銷策劃案例篇三
會說情話的玫瑰——xx珠寶傳遞你的愛。
每逢佳節(jié)倍思親，七夕節(jié)好節(jié)相連，情人節(jié)是表達愛情的機會，元宵節(jié)古稱燈節(jié)，也是夫妻相約看燈互訴衷腸的節(jié)日，人們這個時候最多想到的就是自己的愛人或情人，人們會想到送鮮花給愛人或情人，同時還會買禮物（如珠寶、化妝品等等），所以我們就迎合了這種心理，特意推出新穎別致的禮品——會說情話的玫瑰，讓人們在送禮物的同時用會說情話的玫瑰表達對愛人或情人的愛和感謝等情話，使__珠寶附著上情感的含義，以情感訴求打動廣大消費者的心，以情感營銷取勝。
1、通過此次活動增加情人節(jié)期間賣場人氣；
2、提高xx珠寶品牌在當?shù)刂?，搶占市場份額；
3、進一步提高xx珠寶的品牌美譽度，以利于長期推廣銷售。
1、造勢活動：
（2）各地加盟商在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。
2、柜臺促銷：
凡在xx珠寶專店/柜買滿1000元即送＂會說情話玫瑰花＂一朵，此活動是為了使人們在情人節(jié)來表達對愛人的愛戀和感謝等，主要是用＂會說情話玫瑰花＂錄制人們在平時不好意思對愛人或情人說出口的情話和感謝的甜言蜜語，之后連同珠寶一起送出，使愛人或情人獲得尊貴的鉆石的同時又得到一份情感的精神饋贈。
3、新款上市：
總部將有一系列的打動人們深層情感的新款鉆飾（主要是＂信守＂、＂善美＂系列）同時發(fā)售，與本次活動一起在情感上打動顧客，與活動一起相得益彰的使本次＂情感營銷＂取得全面的成功。
（3）各加盟伙伴注意與當?shù)貓蠹埫襟w記者聯(lián)系，注意做好活動報道工作，以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的。
略
企業(yè)促銷策劃案例篇四
企業(yè)在做廣告時，如同男女青年談對象只暴露自己優(yōu)點不暴露自己缺點一樣，大凡都會介紹自己的商品如何好，以招徠更多的顧客，誰也不愿意向顧客透漏自己產(chǎn)品或服務的不足。然而，大千世界無奇不有，偏偏有人要宣傳自己的服務是如何之差，但其結果卻正好相反。
某企業(yè)曾登出這樣一則廣告:“這種手表走的不太準確，24小時會慢24秒，請君購買時三思!”但顧客們卻似乎格外倔犟，這種手表的銷量因這則廣告而扶搖直上。還有一則推銷香煙的廣告說:“禁止抽各種香煙，連555牌也不例外。”結果，555牌香煙銷量大增。
美國俄勒岡州的一家飯，在飯館前豎起了這樣一個大廣告牌，上寫“俄勒岡最差的食物!”該飯店的老板也直言不諱地說:“我是一個最差勁的廚師?！笨深櫩筒⒉槐贿@“最差”二字嚇跑，而是越來越多了，甚至連世界各地游客也來那里湊熱鬧。
[試析]。
上述廣告運用了什么策略使廣告取得成功。
[分析]。
上述廣告所使用的都是“反正”廣告策略。第一則，顯然是告訴顧客:這種手表走時準確，一天只慢24秒，請君購買!但聰明的經(jīng)營者正話反說，而顧客則為其“真誠坦率”所感動于是紛紛購買了這種手表。第二則廣告暗示555牌香煙中最好的香煙，禁止語言反強化了推銷效果，因此555牌香煙是禁而不止。第三則廣告則利用了人們的好奇心理，當那看膩了自吹自擂廣告的顧客們望見這自貶的廣告以后，一種奇怪的心理油然而生，于是紛紛走進飯店來見識一下這“最糟糕”的食物。品嘗之后，他們發(fā)現(xiàn)這“最糟糕”的竟是無可挑剔的佳肴。老顧客們將自己的“趣聞”告訴親友和同事們，說不定哪一天。新顧客又會慕名而來。這正中老板的下懷。這不禁使人對老板的良苦用心佩服之至。
企業(yè)促銷策劃案例篇五
(1)年輕白領。
年輕的白領熱衷于時尚，健康，愛美麗，對自己身材的要求很高，因此她們會節(jié)制自己對于零食的欲望。因此，xx這種健康綠色塑身的餅干正是針對這一群體量身打造的。下午茶時間來上一包，既能滿足嘴饞的小愿望還不用擔心發(fā)胖，配上一杯咖啡或者是花茶更是絕配。
同樣在包裝上的日本zakka風格簡潔大方，體現(xiàn)出xx作為中高檔食品的特點，下午茶時間和女同事一起分享的時候還能體現(xiàn)新時代白領女性的清新脫俗的品味。而且它的定價也考慮到年輕白領女性的經(jīng)濟能力和購買習慣，定價為5元一包，價格合理。
(2)在校女大學生。
作為xx的第二大預期消費群體，在校女大學生也是不可忽視的愛美一族。女大學生年輕愛美，而且喜歡追隨時尚白領的步伐消費。所以，在有年輕白領帶領下購買xx，那么女大學生自然會不甘落后了。
并且，女大學生每天都會提到“減肥”一詞至少三次，所以，健康塑身的xx餅干也正中女大學生們下懷。
(3)消費地域。
首先投放市場會在一線城市，因為會帶動潮流。之后的主要投放是在二線城市，這樣既可以承接一線城市的帶動又能在二線城市的年輕白領女性群體和女大學生群體中站穩(wěn)腳跟，而不會迅速淹沒在一線城市復雜多樣的消費市場中。
“尋找情人節(jié)最迷人單身女孩”街拍活動。
1.活動背景。
情人節(jié)是全世界情侶的節(jié)日，但是這個世界上還有接近一半的人是單身，
并且其中年輕女性也占了很大的份額。難道情人節(jié)只能眼巴巴的看著有情人的人甜甜蜜蜜而自己唉聲嘆氣回家看電視嗎?錯了，新時代的年輕女性，樂觀獨立，落落大方，即使沒有情人，情人節(jié)依舊要過的精彩無比。隔壁桌的收到巧克力?弱爆了，沒新意還長胖!給自己來一包xx，好吃不胖!再去商場給自己美美的裝扮一番，狠狠寵愛自己，情人節(jié)跟自己過吧!xx在各大商場陪你一起美麗沒有情人的情人節(jié)!
2.活動內(nèi)容。
(1)活動目的。
這次在城市商業(yè)中心的'購物廣場的促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標，而是為了打開xx的市場，打響xx的品牌。以情人節(jié)為契機，反其道而行之把受眾對準為單身年輕白領女性和女大學生，并通過之后的連帶關系擴大受眾群體，在一線城市提高將xx投放到市場中并有一定的影響力，成為年輕白領和女大學生喜愛的健康零食之一。因此，本次活動要充滿女性時尚的獨立的感覺。
(2)活動時間。
20xx年2月1日至2月14日。
(3)活動場所。
南京市各xx專柜負責前期的宣傳;南京市新街口購物廣場大洋百貨為情人節(jié)當天活動地點。
(4)具體項目和實施。
一.從2月1日開始，在南京各xx專柜進行活動的前期宣傳，通過立牌宣傳和銷售人員在介紹產(chǎn)品時贈發(fā)的活動宣傳冊進行宣傳，從而使逛的年輕白領女性和女大學生了解這次活動。
二.并且從2月1日開始，在各銷售終端實行買二贈一活動，同時，關注xx的官方微博并@五個好友，就能參加抽獎活動，中獎者將得到本公司舉辦的兩場不同的女性主題的專家講座，在2月8日將會邀請兩位在女性生理保養(yǎng)和女性社會性別方面的專家來為獲獎者講座，地點為公司本座報告廳。
三.2月14日當天，xx“尋找最美單身女孩”時尚街拍小分隊會從上午10點開始到晚上7點，在大洋百貨不斷搜尋時尚女孩進行街拍，并且進行全程微博上的直播。并且根據(jù)微博投票在第二天選出“最美單身女孩”，勝出者將會得到xx大禮包和特別制作的街拍照片集。并且在參與投票的微博用戶中抽出5名幸運用戶，獲得xx新年情人節(jié)大禮包。
(5)公眾對象分析。
首先，逛xxx的年輕女性多有適當?shù)馁徺I力，并且是愛美的追求生活質(zhì)量的并且比較熱衷于時尚活動的。因此，在xxx進行前期宣傳，是一個絕佳的地反。其次，情人節(jié)是年初五，還在假期中，除了情侶之外，假期和好姐妹出來的女性朋友也很多，因此，在大洋百貨這樣的商場尋找街拍對象，是一個很好的選擇，正好能契合我們情人節(jié)反其道而行之的準則。在參與活動的是的同時，能提高xx的知名度，并且通過這些女性的朋友圈，呈網(wǎng)狀的傳播xx的訊息。
(6)策劃傳播渠道。
一個促銷活動的成功必然少不了一個好的傳播渠道，此次促銷活動的傳播渠道主要有兩個。第一個是xx的各銷售終端——xxx，通過各個xxx門店的宣傳，能準確的將訊息散播給準確的受眾群體。第二個是微博，通過社交網(wǎng)絡的時效性和廣泛性，能將訊息迅速的成網(wǎng)絡狀傳播。
(7)經(jīng)費預算。
賣場促銷所需：kt板立牌一個30元，a4雙面彩印傳單500共公50元，促銷人員一名一天60元(工作八天)，則一個賣場從1號到8號的活動需要花費30+50+480=560元。我們將會在南京的主要的20家xxx進行活動，所以，20家的總花費為11200元。
講座：邀請專家，一人共4000元。
(8)效果評估。
這次活動在工作人員的努力和廣大年輕白領女性和在校女大學生積極參與和高漲的熱情下，活動氣氛很好，活動比較圓滿。不僅成功達到了打開市場的目的，在xxx的銷售額也比預期稍微高一些。通過微博網(wǎng)絡的傳播，許多二線城市的對于es的需求量也大大增加。
企業(yè)促銷策劃案例篇六
70年代，對化妝品頗有造詣的美國商人喬治·約翰遜研制出一種個性適宜黑人使用的粉質(zhì)化妝膏，但卻苦于無法推向市場，因為當時的化妝品多為佛雷化妝品公司所壟斷。應對實力大、競爭力強的佛雷化妝品，他們經(jīng)過深思熟慮，推出了這樣一則廣告:“當你用過佛雷公司的產(chǎn)品以后，再搽一次約翰遜粉質(zhì)膏，你將收到意想不到的效果!”
無獨有偶，美國福特汽車公司有一則廣告說:“將一輛福特牌汽車和一輛價格2美元的奔馳牌汽車并列在一齊，也許有人笑話我們，但是，多數(shù)人并不如此想，他們會各買一輛。”
[試析]。
這兩則廣告屬于什么廣告有什么共同特點。
[分析]。
這兩則廣告屬于比較廣告。他們都是運用了比較的手法進行宣傳的。這類廣告是70年代在國際市場發(fā)展起來的新的廣告形式。比較廣告，就是一個品牌透過與同類產(chǎn)品中一個或眾多品牌指明或不指明相比較，從而說明差異和個性，顯示內(nèi)在特征的廣告。
本案例中的兩則廣告就是運用比較的方法，把本公司的產(chǎn)品與同類產(chǎn)品中的名牌產(chǎn)品相比較，不僅僅說明了本產(chǎn)品與名牌的差異不同，而且也借名牌產(chǎn)品之“船”使自己的產(chǎn)品“出海”贏利的。
企業(yè)促銷策劃案例篇七
通過“浪漫七夕夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達到銷售的目的。大力推出“降價風暴”的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優(yōu)惠。
二、促銷時間。
20__年_月__日——_月__日。
三、宣傳檔期。
20__年_月__日——_月__日。
四、促銷主題。
1、示愛有道降價有理。
2、備足禮物讓愛情公告全世界。
五、商品促銷。
企業(yè)促銷策劃案例篇八
五一大促銷。
活動內(nèi)容：
一、深呼吸海的味道。
在__月__日到__月__日期間，凡在__超市各分店購物滿__元的顧客，可進行現(xiàn)場抽獎，抽取幸運__的名額，到__去感受“海的味道”。
特等獎__名（__個店共__名）各獎__名額一個。
一等獎__名（__個店共__名）各獎__一個。
二等獎__名（__個店共__名）各獎__一個。
鼓勵獎__名（__個店共__名）各獎__一卷。
二、服裝打折自己做主。
在__月__日到__月__日期間，凡在__超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。
活動期間還將有服裝秀和服裝搶購活動。
服裝搶購活動，每天舉行兩次，最低達到2折。
三、五一驚喜三重奏。
一重奏：全城至低（各種商品價格全城至低，便宜至極）。
二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋。
__月__日至__月__日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在__超市特惠購買指定商品。
三重奏：開心購物幸運有您。
__月__日至__日，一次性在__超市購物滿__元的顧客可參加現(xiàn)場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：__。
四、超市“五一”部分特價商品。
五一期間__超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品（本次活動最終解釋權歸__超市所有）。
企業(yè)促銷策劃案例篇九
企業(yè)策劃是對企業(yè)主導人物思想的科學規(guī)范，并轉(zhuǎn)化成可執(zhí)行的框架與流程，類似于建筑業(yè)的建筑工程師工作。本文是本站小編整理的企業(yè)。
策劃書。
前言。
通過對潤業(yè)苑項目的初步分析，我們感到這將是一個可塑性非常強的項目，通過專業(yè)的營銷和策劃操作，它不但可體現(xiàn)出開發(fā)商的實力和形象，更應在小高層市場上獨樹一幟。
我司經(jīng)過長時間的市場調(diào)研，根據(jù)市場所反映出來的背景，結合自身所積累的經(jīng)驗，提出切合市場銷售的建議供貴司參考。
如能有幸成為貴司的合作伙伴，屆時將根據(jù)具體資料提供一套系統(tǒng)的極具可行性的營銷策劃報告，以饗貴司慧眼。
眾成偉業(yè)房地產(chǎn)營銷管理有限公司。
目錄。
一、市場背景。
二、項目分析。
三、項目定位。
四、客源定位。
五、產(chǎn)品建議。
六、推案策略。
七、廣告策略。
八、銷售執(zhí)行。
九、公司簡介。
十、合作模式。
一、市場背景。
濟南房產(chǎn)市場日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢，在市場發(fā)展的過程中，我司認為可分為兩個階段，每個階段市場構成要素的特征，簡析如下：
(一)九九年之前，被動銷售的暴利階段：
客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時市場選擇范圍小，客戶購買存在一定盲目性。
開發(fā)商特征：政府對開發(fā)公司的實力要求不嚴，開發(fā)商實力良莠不齊，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴重，不重視客源心理及市場發(fā)展特性，主觀開發(fā)，追求暴利，無品牌意識，對專業(yè)銷售機構極度排斥。
項目特征：產(chǎn)品形式單一(多層為主)，缺乏特色，不注重整體規(guī)劃，且有明顯區(qū)域性特征(集中在千佛山周邊)。
銷售特征：無整體營銷思路，盲目追求高利，定價偏高，且無有效的表現(xiàn)及宣傳手法，不注重品牌的培養(yǎng)和樹立。
(二)xx年以后，振蕩中走向規(guī)范的過渡階段。
客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費心理上趨于理性，此時散戶消費逐漸成為市場主力。
開發(fā)商特征：迫于競爭的壓力，開發(fā)商主動尋求新的開發(fā)理念，對營銷策劃理念逐漸接受，同時專業(yè)銷售人才帶來的先進理念也影響了開發(fā)商的思想，開始注重客源需求，逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏。品牌意識已大大增強，大量實力雄厚、理念先進的外地開發(fā)企業(yè)著眼于濟南房產(chǎn)市場的良好發(fā)展前景，進而紛紛搶占濟南市場。同時由于政府對土地資源進行統(tǒng)一管理，地價開始上升，而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤趨于合理，此時一部分資金實力弱、管理不完善、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴峻考驗。
項目特色：產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時，小高層逐步為市場認可，高層也占領一定市場份額。地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升。
銷售特色：價格趨于合理，市場出現(xiàn)整合態(tài)勢，營銷理念隨專業(yè)銷售機構的介入逐步為市場接受，人員日趨專業(yè)化，宣傳手段不斷翻新。
在上述市場背景下，客戶、市場及開發(fā)商幾個方面都發(fā)生了較大變化：
1、客戶需求的變化。
能承受價格在2500元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質(zhì)量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉(zhuǎn)變。
能承受4000元/m2以上的客戶，相對前兩種客戶來說已有了質(zhì)的提高，在選擇樓盤時，最注重的是享受，追求一種理念和內(nèi)涵，同時對開發(fā)商的資質(zhì)、樓盤的知名度、社區(qū)環(huán)境也非常注重。
據(jù)歷史考證，自唐朝開始，茶葉已經(jīng)成為社會生活中必不可少的日用品了，有一句詩“早晨開門七件事，柴米油鹽醬醋茶”就說明了茶葉的重要性。茶葉已經(jīng)伴隨我們一千多年了，以后我們的生活還是離不開他。
到20xx年末，內(nèi)銷茶市場年銷售額約為240-250億元，預計遠期銷售總額將達到年xx億元的規(guī)模。但國內(nèi)茶葉市場一直處于一種雜亂無序的競爭狀況，產(chǎn)區(qū)廠家受各種因素影響，基本還處于小農(nóng)經(jīng)濟時代，規(guī)模小，成本高，技術創(chuàng)新能力弱;加工工藝和設備落后;質(zhì)量監(jiān)控體系不完善;受資金、規(guī)模等因素的制約，無力打造品牌。銷售市場方面，在全國范圍內(nèi)，沒有任何一個真正叫得響的名牌產(chǎn)品，已有的一些地方品牌也具有極高的地域限制性，品種單一導致銷售量到了一定規(guī)模即遭遇瓶頸，從而導致無力在更大范圍擴張。個體茶莊雖然數(shù)量龐大，但是由于規(guī)模小，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，價格混亂，導致嚴重缺損社會公信度，外資品牌如立頓等由于產(chǎn)品集中于袋泡茶，很難與大多國人的消費習慣相吻合，雖然有極高的品牌美譽度，但在一個有深厚飲茶傳統(tǒng)的國度，亦很難成為市場主流。
項目主題。
以現(xiàn)代連鎖經(jīng)營模式，以單一品牌整合國內(nèi)名優(yōu)茶葉資源，以品質(zhì)為本、樹信于民，確立安全茶葉的概念，搶占終端市場，打造茶葉行業(yè)的真正名牌。
項目背景和市場現(xiàn)狀。
茶葉是中國人的傳統(tǒng)消費產(chǎn)品，也是中國傳統(tǒng)文化的重要組成部分，中國人有著根深蒂固的飲茶習慣，社會生活中有著深厚的茶文化的底蘊，茶葉是中國人日常生活中不可或缺的一部分，中國也是世界最大的茶葉消費國、產(chǎn)量第二大國。
消費心理及需要。
對處于銷售終端的消費者而言，茶葉市場的現(xiàn)狀令人感覺一團亂紗，無從下手，如今買其他任何一種日用品，你都可以想出至少幾個牌子的商品來購買，但是，茶葉基本上就只能跟著感覺走了，稍微有點這方面知識的消費者根據(jù)色香味形，按著價格的高低，腦子里的概念還可以搞個大概，但是，理化指標如農(nóng)藥殘留、重金屬含量這些就根本無從談起了，隨著生活水平的提高，消費者對食品安全度的要求有了極大的提高，國家也日益重視食品安全，輿論對茶葉理化指標超標、生產(chǎn)場所不符合衛(wèi)生標準方面的報道不斷，總體檢測合格率只有60%強使消費者在選購茶葉時明顯有疑惑心理。市場迫切需要打造出一個具有良好美譽度、公信度的強勢品牌來滿足公眾的消費要求，無論是綠茶、花茶、烏龍、普洱，我不想成為專業(yè)人士：買茶葉，我只需要一個安全優(yōu)質(zhì)的品牌。
可行性論證。
一.作為終端市場的占領者，借助現(xiàn)代農(nóng)業(yè)概念、環(huán)保概念及零售概念，有助于企業(yè)進入資本市場。
二.作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目，在行業(yè)內(nèi)具有獨創(chuàng)性，符合國家產(chǎn)業(yè)政策，也符合創(chuàng)新發(fā)展的路子，易于得到政策的支持。
三.通過產(chǎn)銷直接見面、規(guī)模經(jīng)營的方式，有利于減少中間環(huán)節(jié)，降低成本，合理控制售價，在控制一部分優(yōu)質(zhì)資源的同時，也使生產(chǎn)廠家得到良好的效益，茶農(nóng)增收，也使消費者能在合理的價位上放心購茶。
四.作為傳統(tǒng)文化的一部分，經(jīng)營一個優(yōu)質(zhì)的茶品牌，帶動茶文化的發(fā)揚，使企業(yè)極容易取得較高的社會美譽度，從而有利于提升品牌價值。
六.茶行業(yè)具有良好的成長性，搶先占領終端就等于搶先占有了未來的制高點。
品牌理念。
以質(zhì)量為本，以品牌為依托，多品種單一品牌連鎖特許專賣方式，打造具有長久生命力，優(yōu)秀企業(yè)文化具有市場公信度和社會美譽度的中國茶葉名牌。
組織架構。
總公司、生產(chǎn)廠家、零售終端。
總公司主要負責品牌經(jīng)營及維護，業(yè)務物流，質(zhì)量控制，門店推廣、審核、，財務核算，行政事務。品牌經(jīng)營部門負責品牌、企業(yè)logo、整體風格設計維護，制定企業(yè)文化及推廣，媒體聯(lián)絡，公共關系，廣告策劃，新產(chǎn)品推廣等事務;業(yè)務部門負責產(chǎn)品原料基地、生產(chǎn)廠家選擇、新產(chǎn)品開發(fā)物流配送等;質(zhì)量控制部門負責質(zhì)量驗收，包裝，檢驗、新產(chǎn)品研發(fā)等;門店推廣審核部門負責門店的推廣戰(zhàn)略，加盟商推廣、審核、開業(yè)準備、門店撤消、員工教育等，財務部門負責財務核算、成本控制等，行政部門負責日常行政事項，公司制度的建立，計算機網(wǎng)絡維護、電子商務，法律等。
經(jīng)營原則及策略。
原則：只銷售自己品牌的茶葉，只銷售符合相應衛(wèi)生、質(zhì)量標準的茶葉。
一、辦刊原則。
企業(yè)內(nèi)刊作為企業(yè)文化的重要載體，它將會給企業(yè)文化披上彩色的面紗，給企業(yè)發(fā)展、企業(yè)管理、企業(yè)員工注入新鮮的血液和活力，成為宣傳企業(yè)、樹立企業(yè)形象的文明窗口。
(一)報紙名稱。
報
(二)報紙形式。
基于公司的發(fā)展規(guī)模、外部形象及宣傳效應，用銅版紙彩色印刷，形式應為四開小報，每期四個版，出版周期以月為單位，每月一期，在次月的第一個星期內(nèi)把報紙送到讀者手中。
(三)辦報方向。
1.企業(yè)部門通訊、促進員工之間加強了解、交流的工具。
2.傳達企業(yè)上層政策思想的載體，建立一種企業(yè)文化。
3.立足行業(yè)高度，發(fā)表行業(yè)導向觀點，影響行業(yè)現(xiàn)狀，樹立行業(yè)領導者姿態(tài)。
(四)辦報風格。
稿件、版面編排清新悅目、健康向上、圖文并茂，能夠傳播公司的先進文化，展現(xiàn)團結協(xié)作的精神風貌。
(五)關于發(fā)行。
每期內(nèi)刊印刷后，投放給公司董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總裁助理辦公室及各部室;各省市分公司(分廠)、經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶、行政主管部門、各地專業(yè)市場、行業(yè)展會派發(fā)給準客戶等。
二、辦報版式。
基于公司的發(fā)展規(guī)模、外部形象及宣傳效應，用銅版紙彩色印刷，辦刊形式應為四開小報，每期四個版，出版周期以月為單位，每月一期，在次月的第一個星期內(nèi)把報紙送到讀者手中。
三、成本計算。
編輯人員：至少安排一名編輯人員負責報紙的采編和外聯(lián)工作。工資：*元/月。
排版人員：至少安排一名排版人員負責報紙排版配合編輯人員。工資：*元/月。
印刷成本：印數(shù)xx0份，銅版紙印刷，每期印刷費用在*元左右。新聞紙印刷，每期印刷費用在*元左右。
四、報紙內(nèi)容。
通過對內(nèi)刊發(fā)展趨勢及國內(nèi)部分知名內(nèi)刊結構、內(nèi)容的分析以及對本公司內(nèi)刊定性及受眾的分析，企業(yè)報內(nèi)容將從生產(chǎn)、經(jīng)營管理、銷售、市場信息、企業(yè)形象等方面入手去豐富，具體可涵蓋公司企業(yè)目標、經(jīng)營理念、核心價值觀、以人為本的現(xiàn)代企業(yè)文化管理主旨、營銷戰(zhàn)略、顧客滿意戰(zhàn)略等等諸多方面。具體欄目的設定，初步規(guī)劃如下：
第一版《新聞篇》。
1.國家方針、政策及行業(yè)的動態(tài)等。新聞的選擇應該有行業(yè)性、親近性、參考性，才能使報紙對讀者有吸引力和可讀性。新聞來源主要是網(wǎng)絡、報紙，對選擇的每一篇報道必須經(jīng)過編輯人員的修改。
2.公司重大活動報道。公司當月內(nèi)部事務的對外公布及公司業(yè)務業(yè)績報道，好人好事報道。通過《公司要聞》要做到傳遞公司最新動態(tài)，傳達管理層的最新信息，是公司活動信息交流平臺。
開篇語：初刊即創(chuàng)刊辭。主編或公司高層撰寫。
稿件來源：采編人員采訪或者從其他網(wǎng)站、報刊摘錄。
第二版《技術篇》。
重點介紹與企業(yè)產(chǎn)品相關的系列技術知識。
稿件來源：主要是向?qū)＜一蚣夹g人員約稿。
第三版《產(chǎn)品篇》。
產(chǎn)品推薦：新產(chǎn)品、地域產(chǎn)品推廣介紹。是展示公司產(chǎn)品的重要窗口，介紹企業(yè)推出的系列產(chǎn)品。
品牌物語：品牌故事、品牌體驗、品牌觀察等。
稿件來源：公司專家及技術人員供稿。
第四版《文化篇》。
企業(yè)文化展示(家事、七嘴八舌、基層寫真、互動空間)，這是最能凝聚員工關注點的版面。
版面稿件要求大部分是員工的作品。細分小欄目，約稿更有針對性。確定每月至少三次通過向全體員工發(fā)出約稿通知，尊重作者，允許佚名發(fā)表。稿件內(nèi)容定位為親情，友情，反映員工身邊、工作中的人和事，題材多種多樣，不限。文章風格輕松活潑，或是調(diào)侃幽默，具有較強的可讀性。趣味性。
同時也可以刊登經(jīng)營管理理念及模式、其他企業(yè)管理類文章。
稿件來源：向廣大員工征稿，包括文字稿和圖片稿;另外內(nèi)刊編輯人員也要寫一部分。
五、稿源渠道。
充足的稿源是報紙的保證。創(chuàng)辦企業(yè)內(nèi)刊最頭疼的問題就是稿件的數(shù)量和質(zhì)量跟不上，給編輯工作帶了很大的不便。不能打通稿件多渠道的來源就不能保證報紙質(zhì)量。應主要從編輯人員采編、通訊員管理、員工約稿等方面入手解決問題。
(1)采編人員。
組建內(nèi)刊編輯部，必須有專職的采編人員。公司的活動、會議新聞由采編人員采寫，采編人員不方便旁聽的會議由會議記錄員提供材料或是直接采寫供稿，又主管領導核定。
公司的會議新聞，重大活動要及時告知采編人員跟進報道。因為如果采編人員不到現(xiàn)場的話，新聞內(nèi)容就很難寫出現(xiàn)場感，可讀性，準確性和信息含量都會降低。
(2)通訊人員。
每月按規(guī)定供稿。確定好公司的通訊人員名單，爭取得到公司主要領導的支持。每個通訊員每月至少供稿兩篇。制定相應的獎懲制度。
(3)員工、經(jīng)銷商約稿。
員工約稿每月定期用向員工發(fā)出約稿通知，至少三次。制定稿費標準。版面文章盡可能多的使用員工的稿件，減少選編資料。對每篇來稿合理安排版面。
六、編委會成員。
成立以文化中心為主的內(nèi)刊編委會，成員名單如下：
特約顧問：1-2名(可不聘請)。
主編：
企業(yè)促銷策劃案例篇十
5月，集團公司營銷系統(tǒng)領導與各省公司經(jīng)理云集重慶南山召開緊急會議，這是一次批評反思的會議，會議主題是研究急支糖漿低價竄貨影響銷售的問題。
急支糖漿的教訓，使我們認識到藥品分銷制這一模式已經(jīng)走到盡頭，因為這種模式是廠家在同一市場把藥交給多家經(jīng)銷商代銷，以競爭的方式銷售，經(jīng)銷商不惜拿出利潤以殺價的方式鋪貨及搶市場，而廠家一般是抓大放小，鼓勵大客戶，給予更多讓利，最后使貨物到處竄，價格一片混亂，經(jīng)銷商無利潤，廠家為保護經(jīng)銷的利潤，不得不拿出利潤讓給主要經(jīng)銷商，這種方式難以維護市場秩序，廠家與經(jīng)銷商難以形成戰(zhàn)略伙伴關系，產(chǎn)品生命周期必然縮短。
怎么辦？走藥品代理制？這種模式曾有一些產(chǎn)品采用過，由于中國市場藥品經(jīng)銷商多而散，他們的市場開發(fā)管理較弱。全國市場或一個省市交給一個經(jīng)銷商，必然導致部分城市無產(chǎn)品銷售和銷售不力，而更重要的是，一旦代理商把市場做大，反過來牽制廠家，提出各種各樣的要求。事實上，在不規(guī)范、不成熟的中國市場照搬國外的代理制仍然行不通。
擺在我們面前的是必須走出一條有中國特色的代理制模式。經(jīng)過反復斟酌，經(jīng)銷權保證金+總經(jīng)銷協(xié)議是規(guī)范代理商行為，確保經(jīng)銷商利益的最佳法律手段。但是中國市場的藥品經(jīng)銷商們習慣了代銷、賒銷，習慣了廠家來求他們推銷，怎么可能為了經(jīng)銷一個產(chǎn)品的權利而拿出上百萬的保證金呢？來之不易的東西會更加珍惜，公司決定召開“曲美經(jīng)銷權拍賣會”，時間定在7月21-22日。
要讓全國各地實力強的藥品經(jīng)銷商心甘情愿地來交保證金參加曲美經(jīng)銷權拍賣并非易事，在中國藥品市場，從來都是廠家求助他們銷售產(chǎn)品，賣完后再付款，曲美居然要他們帶著保證金來搶奪經(jīng)銷權，這個世界莫非顛倒了。擺在我們面前又是一個大難題，經(jīng)過商討后，()我們決定，拍賣會分三天舉行，第一天在重慶報到，并自行走訪市場了解曲美在重慶的銷售情況，第二天曲美中長遠規(guī)劃及上市方案的宣講，第三天召開拍賣會。而這其中成敗的關鍵又在于第二天的方案宣講是否能說服在場經(jīng)銷商的老總們愿意積極參加競標。我們經(jīng)過反復論證，精心策劃，最終敲定了產(chǎn)品方案宣講會的主要幻燈內(nèi)容：
1、太極集團簡介15分鐘。
2、國內(nèi)外減肥市場分析。
3、曲美的科研開發(fā)簡介（重慶醫(yī)藥工業(yè)研究院院長發(fā)言）。
4、曲美產(chǎn)品簡介。
5、曲美臨床試驗結果通報（山東、重慶的臨床專家發(fā)言）。
6、曲美減肥明星介紹服藥感受（天津、上海、山東、重慶各地消費者代表發(fā)言）。
7、曲美三年規(guī)劃及上市推廣方案。
8、曲美市場導入廣告方案。
7月21日，宣講會議如期舉行，由于研制單位專家、臨床醫(yī)院專家和減肥明星的助陣，會議開得非常成功，很多老總認真傾聽、記錄資料，會議一結束，有的經(jīng)銷商代表激烈的討論著，有的經(jīng)銷商代表向總部打電話介紹這邊的情況，從公司業(yè)務人員搜集的情況來看，所有代表都表示愿意交50萬元保證金取得競標權，實力較強的經(jīng)銷商代表則表示，拍賣志在必得。
7月22日早晨，在涪陵舉辦的曲美經(jīng)銷權拍賣會，百家經(jīng)銷商拿到競標牌號陸續(xù)就座，拍賣會由上海國泰拍賣行中國第一注冊女拍賣師主持。9時整，拍賣師宣布拍賣開始，宣講拍賣規(guī)則，第一個拍賣的是北京，有北京經(jīng)銷權競標的經(jīng)銷商共9家，第一輪進行保證金拍賣，50萬起拍，200萬封頂，拍賣的結果是，愿出200萬元保證金的有5家，第二輪進行銷售任務拍賣，500萬元起，1600萬元封頂，拍賣的結果是愿意完成1600萬元任務的有4家，最后幸運摸球，由4家經(jīng)銷商以摸乒乓球的方式?jīng)Q定誰獲得北京經(jīng)銷權，就這樣，會場上競標異常激烈，拍賣師拍賣興起，經(jīng)常拍出超過封頂數(shù)的保證金和銷售任務。通過2個小時的拍賣，43個區(qū)域總經(jīng)銷權花落各家，保證金達3800萬元，銷售任務2億元全部敲頂，得到經(jīng)銷權的商家笑逐顏開，沒得到的負氣回家。會后，集團公司與獲得經(jīng)銷權的商家簽訂區(qū)域總經(jīng)銷協(xié)議，明確雙方權利和義務，協(xié)議規(guī)定了經(jīng)銷范圍、價格秩序維護及他們銷給二級分銷商的價格等，通過協(xié)議的方式確立了戰(zhàn)略伙伴關系。
二、黃色風暴行動。
兩軍交戰(zhàn)，兵貴神速，曲美要創(chuàng)第一品牌，首要的是在上市后快速“搶位子，樹牌子”。在區(qū)域總經(jīng)銷權拍賣會成功后，我們迅速啟動了“八月黃色風暴”計劃。
搶位子，就是搶銷售終端，我們認為曲美必須突破小范圍試點逐步推廣的傳統(tǒng)鋪貨方式，而采取全面鋪開，快速布點，搶占全國60%的市場的方式。7月23日，拍賣會結束后，我們讓區(qū)域總經(jīng)銷商立即帶上協(xié)議書、產(chǎn)品宣傳資料、少量藥品乘飛機趕回公司，把藥品擺上柜，但不立即銷售，用一周的時間做好產(chǎn)品上市推廣會的準備工作。并利用這一周的時間，曲美辦技術科，對26名專職曲美推廣經(jīng)理進行培訓，使他們能勝任全國各地曲美會議的產(chǎn)品宣講工作。8月1日，首批20個區(qū)域的曲美上市商業(yè)推廣會議召開，到8月18日，43個區(qū)域的商業(yè)推廣會議全面召開，總計參會代表達1萬人，首次訂貨金額萬元，而最重要的是，通過短暫的一個月時間，各區(qū)域總經(jīng)銷下轄的地市分銷網(wǎng)絡全面完成，其中很多區(qū)域總經(jīng)銷商參照我們的作法，將其下轄的地市級曲美分銷權進行拍賣，其分銷權拍賣獲得的保證金多數(shù)都超過了交給我們的總經(jīng)銷權保證金，一個優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡帶來的是產(chǎn)品快速上柜和良好的銷售業(yè)績，到8月底，全國60%的藥店曲美上柜，并且通過贈藥的方式，曲美在短短的一個月時間進入了上百家大中型醫(yī)院。
樹牌子就是要快速建立產(chǎn)品知名度，拍賣會的成功，通過50多家新聞媒體的報道和拍賣會競標商家的口碑，曲美迅速在行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生震動，但要讓中國2億多肥胖者知道曲美，必須迅速啟動廣告，如果借助明星廣告，曲美知名度并會迅速提升，可是根據(jù)上市前的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，明星廣告的可信度并不高，片子拍得不好的話，消費者很可能記住了明星，而記不住產(chǎn)品，即使記住了產(chǎn)品，也難以記住產(chǎn)品的賣點，經(jīng)過反復討論后，我們放棄了制作明星廣告的.方案，決定采取電視廣告打品牌加上報紙廣告理性訴求相結合的方案。7月18日到8月底，借助中央電視臺一套熱播《太平天國》的大好時機發(fā)布了曲美貼片廣告，8月中旬到9月份，我們在全國選擇了十一個衛(wèi)視臺，在電視劇女性娛樂節(jié)目高頻次發(fā)布廣告。在43個曲美區(qū)域總經(jīng)銷商所在的城市有線電視臺發(fā)布廣告，而這些城市的高閱讀率地方報紙軟硬廣告亦從8月中旬全面啟動。就這樣，從中央到地方，從電視到報紙，再輔助一些售點廣告，黃色包裝的曲美從不同角度迅速走進千萬消費者的心中，曲美在全國迅速建立起知名度。
高知名度不等于高的市場占有率，在中國市場，高知名度的產(chǎn)品很多，高市場占有率的產(chǎn)品卻為數(shù)不多。在減肥品市場里這種現(xiàn)象尤為明顯，原因就在于這些產(chǎn)品沒有真正的通過質(zhì)量、療效、服務等手段建立一個忠實的顧客群，產(chǎn)品的口碑營銷工作做得不好，產(chǎn)品的忠誠度低，其壽命必然縮短。曲美的療效是過硬的，通過廣告建立高知名度，再通過首批消費者的療效驗證口碑宣傳帶動，市場占有率一定會逐步提高。但是，受消費者普遍不信任廣告的心理因素影響，加上九月份已走向減肥產(chǎn)品銷售淡季，曲美的首批消費者不會很多，等到這些消費者服用曲美兩三個月成功減肥后，已進入減肥品淡季，這就意味著曲美上市后的半年里不會取得較好的業(yè)績。
怎么辦？如何擴大首批消費者的數(shù)量，并確保他們當中絕大多數(shù)人服用曲美后成功減肥，迅速培養(yǎng)曲美的好口碑，這就是擺在我們面前的難題。經(jīng)過討論，我們認為最簡單有效的辦法就是贈送。但是在全國40多個城市都要建立起首批消費群，按每個城市平均3000至4000人計劃，全國贈送人數(shù)在15萬人左右，而每個消費者必須服用到一個療程（兩個月）才能起到明顯減肥效果，那么，全國試用品贈送數(shù)量高達30萬盒，按出廠價格計算價值6000萬元，加上這一活動配套的廣告告知及活動場地組織費用，此項計劃費用超過1億元。
這一計劃提出后，立即遭到部分領導、市場一線的業(yè)務人員和區(qū)域總經(jīng)銷商的強烈反對，原因是這一計劃不僅耗用人力財力巨大，而且會直接影響上市前三個月的銷售，按一位經(jīng)銷單位的老總的話說“你們把藥都送給胖子了，還有誰來買呢？我們還怎么完成任務呢？”的確，從短期看，這一計劃是得不償失的。
經(jīng)過激烈的爭論，公司決定在上市第一個月開展“全國15萬人免費減肥活動”，向全國15萬人贈送兩個月的曲美產(chǎn)品（價值570元）。重慶市場的活動在7月21日至23日現(xiàn)場贈送，活動由曲美辦策劃組織，由銷售省公司實施。通過在重慶的示范獲得經(jīng)驗然后于8月中旬在全國50城市全面啟動。
7月中旬，曲美辦一邊忙于拍賣會策劃工作，一邊進行重慶市場曲美贈送示范活動策劃。為了確保重慶的5000名種子的質(zhì)量，我們采取廣告報名篩選和向重要單位分配名額的方式。7月17日報名截至，累計報名人數(shù)達1.2萬人，經(jīng)過篩選，我們從廣告報名者中選擇了5000名，另外增加了3000名分配給有關單位。7月21日至23日，在重慶20家藥店現(xiàn)場，8000名獲得免費減肥卡的消費者排隊參加秤重、量血壓等專家進行的義診，符合要求者高高興興拿著2盒曲美回家去了。
8月初，曲美辦多數(shù)同志奔赴全國各地指導各地的免費減肥活動，而集團公司也派出20多名老總到各地蹲點，領導銷售省公司人員開展活動。到8月底，全國15萬肥胖者獲得曲美2盒。我們把這15萬消費者的資料錄入曲美消費者數(shù)據(jù)庫。
種子播撒只是種子計劃的第一步，因為我們從臨床中發(fā)現(xiàn)很多消費者對減肥缺乏耐性，如果沒有人指導，他們當中很大一部分人會中途停藥。針對這一情況，曲美辦在9月底及國慶節(jié)實施了種子計劃第二步即種子培育。集團公司動用500多門電話，1000多名員工對15萬名贈藥者進行了兩次電話追蹤和信函追蹤。通過這項活動，我們不僅輔導了消費者正確減肥，獲得了他們的稱贊，而且獲取了大量信息，這些信息經(jīng)過華西醫(yī)科大學統(tǒng)計分析形成了技術成果。
四、冬季減肥新概念。
八月黃色風暴計劃的實施使曲美品牌知名度得到迅速提升。而從九月開始，部分城市逐漸轉(zhuǎn)涼，受80％減肥市場的女性消費者的購買習慣影響。從9月份起減肥品銷售迅速下降，到十月很多減肥品已經(jīng)從藥店柜臺上撤下來，換句話說，冬季就是減肥市場的淡季。
怎么辦？難道放棄冬季減肥市場？經(jīng)過認真分析，其實這種觀念本身就是消費誤區(qū)。因為從專業(yè)的角度來講，冬季是容易長胖的季節(jié)，控制冬季長胖或冬季減肥雖然減肥效果不如春夏季明顯，但可以避免年復一年夏季減肥冬季長胖的反復減肥的困擾。根據(jù)這種情況，我們決定通過概念營銷的手段來教育消費者，從而拓展冬季減肥市場。
九月份，我們就消費者最關心的問題：療效、安全、反彈、服務四方面策劃了六套軟硬報紙文稿。這一系列的理性訴求廣告九月份在全國發(fā)布后，曲美的認知度得到提升，也為冬季減肥觀念宣傳的引入工作作好了鋪墊。
十月份開始，我們在全國各城市陸續(xù)進行冬季減肥新概念廣告宣傳，并開展冬季減肥新概念知識有獎閱讀等各種活動。這一概念宣傳的結果是雙贏的。一方面，許多消費者在冬季減肥成功，春夏季顯出美好身材，不再反復減肥；另一方面，曲美作為冬季減肥新概念的首倡者獲益非淺，成為淡季銷售第一品牌，銷售量淡季不淡，一枝獨秀。
肥胖之所以引起國際醫(yī)學專家的廣泛關注，并不是現(xiàn)代人以瘦為美的觀念影響，而是因為肥胖已經(jīng)嚴重影響人類的健康和壽命。肥胖所伴發(fā)的高血脂、高血壓、糖尿病、冠心病被稱為人類健康的四大殺手。在一些發(fā)達國家，如美國，肥胖已成為第二大死因。在中國，伴發(fā)高血壓、高血脂、糖尿病、冠心病等嚴重疾病的肥胖患者沒有采取減肥來改善肥胖并發(fā)癥的意識，他們到醫(yī)院主要是針對這些肥胖并發(fā)癥的治療，這就造成中國上萬家醫(yī)院卻沒有專門的肥胖門診，因為辦醫(yī)院專門的肥胖門診部是難以產(chǎn)生經(jīng)濟效益的。
從專業(yè)的角度講，伴有高血壓、高血脂、糖尿病、冠心病的肥胖者如果能減肥成功，這些并發(fā)癥必然會因減肥而得到緩解，輔以專門的治療藥品完全可以得到控制，治愈率也會大大提高，但是能明顯改善肥胖并發(fā)癥的減肥藥極少，而且需要在醫(yī)生指導下綜合治療才可能成功。曲美在國外大量臨床試驗中發(fā)現(xiàn)可以通過治療肥胖來明顯改善這些并發(fā)癥，這是其它產(chǎn)品沒有的優(yōu)點。為了讓這些伴有其它嚴重疾病的肥胖患者真正解除痛苦，也為了開拓這一市場，我們提出了與全國各大城市的大中型醫(yī)院共建一百多家曲美肥胖防治中心的計劃。
曲美肥胖防治中心計劃是一項長期工程，投入資金上千萬元，短期來看沒有效益。但它是一項有意義的工程，對品牌的長期發(fā)展有益。這一計劃得到集團公司批準，而且專門安排一名副總來抓，成立了專門的學術部來負責這項工程。從曲美上市至今，先后與上海瑞金醫(yī)院、重慶醫(yī)科大學附屬醫(yī)院等全國100多家醫(yī)院簽訂協(xié)議，醫(yī)院出技術專家和場地，我們出資金設備，共同建立專業(yè)的肥胖防治中心，這些中心非?；钴S，一方面收治病人，另一方面積極開展“科學減肥講座”“免費綜合減肥班”“科學減肥義診咨詢及科普展覽”等活動。通過大量的臨床觀察，許多專家在國內(nèi)權威專業(yè)雜志上發(fā)表了學術論文，取得了科研成果。
企業(yè)促銷策劃案例篇十一
2019。
晚宴時間：19:00——21:00。
組織離開：21:00——21:30。
漁夫碼頭二樓宴會廳。
1、豐富員工生活，答謝全體員工一年以來付出的辛勤努力;。
2、加強領導與員工之間的互動，讓我們在同一舞臺共同交流、聯(lián)歡;。
公司領導及全體員工。
本次年會的流程與安排包括以下兩部分：
18:00—18:10大會進行第一項，主持人致。
歡迎詞。
宣布大會開始。
宴席期間穿插員工互動節(jié)目【游戲-頒獎-代表發(fā)言】。
19:00—19:15。
游戲1：吃喝大作戰(zhàn)。
游戲規(guī)則：每一組兩位成員，選出兩組對抗比賽，最先將主持人設置瓜子嗑。
完、啤酒吸盡的小組獲勝。共四組參與競賽，勝出的兩小組再決。
賽、爭奪冠軍。
游戲物料：3包袋裝瓜子;8瓶啤酒;一包吸管。
游戲獎品：冠軍小組，2×高露潔套裝;亞軍小組，2×沐浴手套。
19:15—19:30。
抽獎環(huán)節(jié)：抽取《四季平安-壹佰圓》獎項32人次;。
抽獎人員：方磊、劉玲玲、林文君、羅少剛。
19:30—19:45。
游戲2：心有靈犀猜。
成語。
游戲規(guī)則：以兩人為一組。一個用肢體動作或語言(但不能說出成語中的任。
何一個字)向同伴提示!游戲可舉行5個回合。
游戲物料：紙片a4、成語。
游戲獎品：1)黑人牙膏×2;2)佳潔士牙膏×2。
3)佳潔士牙膏×2;4)祥龍公仔×2;5)祥龍公仔×2。
19:45—19:55。
抽獎環(huán)節(jié)：抽取《五福臨門-壹仟元》獎項3人次;。
抽獎人員：吳明俊。
19:55—2019。
游戲3：擰毛巾。
游戲規(guī)則：以三人為一組比賽擰毛巾，最后一個將毛巾擰出水的參賽者獲勝。
(以水滴在紙巾上面為準)。游戲可舉行男士兩回合，女士一個回。
合。
游戲物料：帶水毛巾2條、面巾紙2盒。
游戲獎品：男優(yōu)勝，煙灰缸×2;女優(yōu)勝，米奇飯盒×1。
2019。
尾聲：招財進寶包餃子。
游戲規(guī)則：三男組隊、三女組隊進行男女包餃子比賽，規(guī)定時間(十分鐘)。
內(nèi)包的最快最好的一組獲勝。
游戲物料：餃子皮/餡、盆子。
游戲獎品：立白×2;沐浴液×4(參賽者自由分配)。
2019。
抽獎環(huán)節(jié)：抽取《二龍騰飛-貳仟圓》獎項2人次;。
抽獎人員：吳明鴻。
抽獎環(huán)節(jié)：抽取《龍騰虎躍-叁仟圓》獎項1人次;。
抽獎人員：吳清勇。
2019。
恭喜發(fā)財吃餃子。
吃餃子博驚喜，誰人吃到有錢幣的餃子即獲得吳總經(jīng)理特別頒發(fā)的驚喜一份!
2019。
組織離開：21:00——21:30。
附錄。
主持人。
開場白。
：尊敬的各位領導、各位同事大家晚上好!很榮幸能夠站在這里和公司全體同仁一起分享收獲的喜悅，暢想未來的輝煌。在過去的每一天里，公司的每一天都在變化，都在前進。索力的發(fā)展離不開公司領導層的英明決策與領導，這也是大家齊心協(xié)力換來的豐碩成果!新的一年開始，我們更要攜手共進、再創(chuàng)輝煌!
索力2019。
讓我們掌聲有請吳總為我們發(fā)言——。
晚宴結束語：
快樂的時光總是那么短暫，團聚的日子特別讓人感動，現(xiàn)在我宣布：索力2019。
我們的年會不再是簡單的數(shù)字匯報，被動的冗長的培訓，我們有最獨特的解決方案：
即便是旁觀，都會被深深吸引。何況，是團隊身心的體驗。
大自然的親近、全身心的體驗、快樂的分享、愉悅的收獲。年會方案。
將生動有趣的戶外拓展課程與傳統(tǒng)年會有效地融合，在大自然中釋放自我、熔煉團隊，參與者既歡聚一堂、互動交流，又能通過參加目的。
同時我們擁有專業(yè)、經(jīng)驗豐富的拓展培訓師給您講解企業(yè)管理、高效溝通、共同發(fā)展等經(jīng)典課程。在辦好精彩紛呈的同時，又能使員工、客戶在歡笑間達到一種自然的親密融和，讓您的企業(yè)真正體驗一次“有意義的年會”。
可選擇的地點(部分)：孝感雙峰山、孝感觀音湖、木蘭古門、木蘭湖、木蘭草原、勝天農(nóng)莊等。
創(chuàng)意年會。
2、趣味運動會年會。
通過精心設計的參與性強、互動性高、趣味競技的運動會項目展現(xiàn)個人的風采激發(fā)團隊潛能、提高團隊協(xié)作精神。
可選擇的場地：室內(nèi)各運動場館、公園。
激情、專業(yè)的晚會，各種專業(yè)的節(jié)目(歌曲、舞蹈、魔術、雜技、小品);員工自演自導的節(jié)目、(演員、主持人可選國內(nèi)一線主持人)，趣味互動性的小游戲，歡樂的海洋，激情的天堂。
可選擇的地點：適合演出舞臺搭建的場地。
辛勤工作一年，泡泡溫泉放松身心，卸下一身的疲憊，整年的煩惱，以一個全新的面貌面對新的一年新的開始。
可選擇地點(部分)：玉龍溫泉、湯池溫泉、咸寧溫泉、嘉倫河等。
團隊分成若干組，每組在最快的時間內(nèi)利用指北針、地圖在實景中依次找到相應的地點完成趣味的項目。
體力、智力、意志力、團隊精神的考驗，通過相互合作完成，增強成員之間的溝通、交流促進相互合作。
可選擇地點：城市定向、公園定向。
在硝煙彌漫、槍林彈雨的戰(zhàn)場，你能做到“不拋棄、不放棄”嗎?你的團隊能取得勝利嗎?cs年會培養(yǎng)戰(zhàn)略戰(zhàn)術意識，打造超強執(zhí)行力的團隊。
企業(yè)促銷策劃案例篇十二
策劃一個成功的公關活動要考慮許多因素。
我們公司公共關系策劃是這樣實施的：
創(chuàng)新。
有新意的活動才有好的效果。在構思公司公共關系策劃方案時，我們設計的大致構架是：以公司全體員工上街拜訪公司的所有客戶和廣大消費者為開頭，晚上在磁湖上施放煙火，感謝全體市民。為了使施放煙火成為可能，我們先后設計了三套方案。
時機。
時機往往會影響到活動的效果，時機選擇得不好，活動就達不到預期的效果，如果抓住了適當?shù)臅r機，活動就會顯得有聲勢。我們把活動時間定在05月16日。05月16日是中國傳統(tǒng)的端午佳節(jié)，如果這個慶典活動辦好了，既可以利用這個時機來提高員的士氣，樹立公司的良好印象，又可以加深公眾對公司及其產(chǎn)品的良好印象，他們會逐漸地把05月16日看成是一個特別的日子，使我們的客戶和廣大消費者與我們共同分享歡樂，這是一個很好的感情融和手段。
地點。
室內(nèi)活動的地點比較容易確定，比較困難的是確定室外活動的地點。在確定室外活動地點的時候要考慮諸多方面的問題，如交通，安全，觀賞性、場內(nèi)設施、人數(shù)與場內(nèi)空間的比例、氣象、通訊、電力。照明等等。對活動地點幾經(jīng)選擇，最后確定在團城山公園內(nèi)，這個公園地處風景區(qū)的繁華地帶，可以吸引公眾來觀霞。
內(nèi)容。
活動是手段，目的是讓公眾接受活動中所包含的意圖。這樣就要精心設計活動的內(nèi)容，使活動既能充分包含設計意圖，又容易讓大眾接受?；顒觾?nèi)容我們是這樣設計的：
1、05月15,16日兩天，公司組成80多對拜訪小組，分別拜訪全市340家客戶，征求他們的意見，感謝他們一年來對公司業(yè)務的大力支持。
4、05月16日晚，舉辦慶?；顒樱M行員工卡拉ok比賽，并評出優(yōu)秀員工家屬，公司領導感謝廣大員工和員工家屬為公司發(fā)展所作出的努力。晚會結束后，施放煙火，與全市人民同樂。
媒介。
舉辦一個大型的活動一定要考慮到媒介的作用，通過媒介可以擴大活動的影響范圍。利用媒介的關鍵是要為活動找一個好的新聞開頭，就是說自己在寫新聞稿時，要站在記者的角度看問題，活動的媒介工作我們是這樣進行的：
二、方案與實施。
1、感謝客戶。
時間：11月8日一9日下午。
參加部門：市外銷售部、行政部、財務部、生產(chǎn)部、品控部成2人一組。80對拜訪隊伍。
拜訪對象：市內(nèi)340家客戶。
拜訪要求：統(tǒng)一服裝配帶綬帶，主動熱情謙虛禮貌，衷心感謝，以情動人，傾聽意見認真記錄，不做承諾，反饋消息。
2.客戶贈飲(帶有公司統(tǒng)一包裝的涼茶)。
贈飲地點：市內(nèi)繁華地帶20個現(xiàn)調(diào)機點，每點4人，限贈800杯，贈完為止，贈飲總量9盎司1600杯(40桶)。
3.交警贈飲。
地點：市內(nèi)全部__個崗亭執(zhí)班交警。
總量：每人250ml菊花精一瓶，合計80箱。
4.__之夜晚會。
地點：磁湖劇院。
內(nèi)容：祝詞、表揚模范家屬、自助餐、卡拉0k比賽、煙火。
18：00晚會開始主持人：___。
18：40自助餐開始。
三、費用預算。
1.感謝客戶。
a類客戶40家畫80×40=3200元。
b類客戶180家畫40×180=7200元。
綬帶和印刷品4000元。
小計14400_元。
2.客戶贈飲688元。
3.交警贈飲3360元。
4.定點贈飲和調(diào)查13160元。
5.中萃之夜晚會45300元。
6.報紙廣告34000元。
7.其它費用3000元。
合計現(xiàn)金：107960元。
實物：13740元。
總計：121700元。
四、活動評估。
1、對于政府這次活動，我們以慰問全市交警的方式來感謝我們對社會各界和當?shù)卣陙淼拇罅χС?。我們慰問全市交警也是對市政府工作的支持，我們所到之處交警們都說：”你們自己過節(jié)的時候還來慰問我們，真是感謝?！八J為很有社會意義，并且拍了照，登在了第二天的報上。另外，晚上的聯(lián)歡晚會，我們邀請了一些市政府領導和港臺商界的朋友。他們一致認為這次活動是他們所參加過的活動中的一次。
2、對于消費者消費者是我們的”上帝“，感謝廣大消費者三年來的厚愛是我們這次活動的重要目的之一。全市20個點同時開展現(xiàn)調(diào)機贈飲活動，同時還發(fā)放了《致全市消費者的感謝信》。消費者一邊喝著飲料，一邊看著感謝信，心里一定是一種愉快的感覺。晚上的煙火晚會更是精彩，為了讓更多的人與我們一起分享這種歡慶的快樂，我們在感謝信上標明了放煙火的時間和地點，又在電視臺上作了預告。由于多年沒放過煙火了，我們這一放確實熱鬧，第二天《東楚晚報》在第一版上刊登我們放煙火的場面，這樣議論的人就更多了。
3、對于員工及其家屬人是企業(yè)的資源，企業(yè)的共同價值觀需要獲得員工的認同，企業(yè)的經(jīng)營決策需要員工去執(zhí)行。所以，重視人的因素是我們這次活動貫徹的主導思想。
在員工聯(lián)歡晚會上，公司發(fā)出《致員工家屬的一封信》，把所有的員工家屬邀請來一起參加聯(lián)歡。公司對家屬們的感謝，使家屬們也感到自己是公司的一分子。家屬們對這次晚也會都很滿意，既增進了對公司的了解，又感受到了大家庭的溫暖。
案例評點：
西方有句公關格言：”公眾是健忘的?！熬壓醮?，一個企業(yè)或其它社會組織必須經(jīng)常地有意識地選擇一些契機舉辦專題活動，借以維系與其公眾的良好關系，提醒公眾注意自己的存在，鞏固公眾對本組織的良好印象并不斷強化這種印象，從而為事業(yè)的持續(xù)發(fā)展營造一個和諧的內(nèi)外環(huán)境。俗云：”打江山難，坐江山更難?！半S著我國經(jīng)濟市場化進程的加快，維系型公共關系對企業(yè)的重要性愈益突出。企業(yè)周年慶典活動，提供了一個維系型公共關系的范例。該案例可以顯示出以下特點：
一、立意深遠，力求創(chuàng)新。
舉辦周年紀念活動，可說是維系型公共關系的常規(guī)節(jié)目，司空見慣，人們往往不以為奇。實際上，如沒有較高的立意和較強的創(chuàng)新意識，這類活動往往容易流于一般化。而企業(yè)則在強烈的公關意識的驅(qū)使下，一開始就要對活動作了較高的定位：通過舉辦慶典，展示公司業(yè)績;對外，進一步強化與社區(qū)公眾--首先是消費者公眾，其次是客戶公眾、政府公眾、媒介公眾等等的溝通和聯(lián)系;對內(nèi)，增進員工對公司的榮譽感和向心力。為此，要求把慶典辦得既隆重熱烈，又力求創(chuàng)新，富于情趣?！备兄x消費者“為這次慶典活動的主題。這一指導思想的確定。既為一系列活動內(nèi)容的策劃奠定了基礎，也使整個慶典活動顯得意義不凡精心策劃，細密預算。
二、意在筆先。
從上述指導思想出發(fā)，企業(yè)公關部根據(jù)公司的人力、物力、財力，策劃了一系列的活動內(nèi)容：拜訪客戶;慰問交警;街頭贈飲;員工家屬聯(lián)歡;煙火晚會。時機選擇上把公司慶典與端午節(jié)有機地銜接起來;媒介策劃上，注意尋找新聞由頭進行新聞預熱，然后在活動期間推出大型祝賀廣告，并通過記者現(xiàn)場采訪對公司成就廣作宣傳。該案例清晰地表明了從活動構想到方案形成的逐步深化、細化的全過程。其中，特別值得注意的是它的預算方案的細密程度。有人說，”離開了預算的策劃，等于沒有策利?！皳Q句話說，離開組織的承受能力而進行的策劃，或者說胸中無”數(shù)“的策劃，只能是盲目的策劃。反之，精細的預算方案，既為決策層的決策提供了財務依據(jù)，也使整個活動的開支納入可控制的范圍。在開展公關活動時，制訂一個切實可行、周全細密的活動方案，對于活動的成敗有著至關重要的作用。通過企業(yè)周年慶典這一做法，可以反映我國企業(yè)公關運作從粗放型轉(zhuǎn)向精細型的必然趨勢，因而特別值得推崇。
三、全力實施，全員公關。
案例所示，這一慶典活動對一個企業(yè)而言，稱得上是”興師動眾“的了。活動內(nèi)容一環(huán)緊扣一環(huán)，需要上到董事長、總經(jīng)理，下到每個部門、每個員工方方面面的配合協(xié)調(diào)，需要全員公關，合成作戰(zhàn)，方能成功。其問，公司公關部傾注全力組織了活動的實施工作。從某種意義上說，這次慶典活動的舉辦，既是對公司公關主管部門工作能力的一次檢驗，也是對公司內(nèi)部管理及公關狀況的一次檢驗：職責是否清楚，指令是否有效，配合是否默契......事實證明，由于企業(yè)有良好的基礎、員工有良好的素質(zhì)，由于策劃周密、有”案“可據(jù)，活動方案付諸實施，各路人馬各就各位，終于使得一切都有條不紊地順利進行，活動達到了預期的”一石二鳥"的目的：既聯(lián)絡了與廣大消費者的感情，密切了與政府公眾、媒介公眾、客戶公眾及其他公眾的聯(lián)系，又增強了企業(yè)員工及其家屬對公司的認同感，進一步鞏固和擴大了企業(yè)在所在社區(qū)以及行業(yè)中的地位和影響。
當然，就案例的完整性而言，該案例還存在有待完善之處：一是活動前期調(diào)查未見顯示，策劃依據(jù)尚欠充分;二是最后的評估略嫌單薄。
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企業(yè)促銷策劃案例篇十三
七匹狼創(chuàng)業(yè)12年，擁有服裝品牌“七匹狼”、“與狼共舞”、“馬克華菲”等多種子品牌，但真正在市場上獲得消費者認可的品牌，目前還只有“七匹狼”。七匹狼擁有日本、香港和上海三地優(yōu)秀服裝設計師，世界先進的電腦自動化生產(chǎn)設備，國際標準化、封閉式的工業(yè)園，產(chǎn)品款式新穎、用料精美、工藝精湛。能夠準確把握國際流行服飾趨勢，每年有數(shù)百種新款服裝問世。不斷創(chuàng)新的國際化設計理念，確保了七匹狼在男士衣飾市場的時尚潮流引導者地位。
但是，這種實力如何轉(zhuǎn)化為品牌優(yōu)勢呢?2002：“七匹狼”以“世界杯”帶動終端。距離“世界杯”還有三個月，七匹狼總經(jīng)理周少雄在北京召開新聞發(fā)布會，宣布七匹狼的新代言人將由齊秦先生擔當。會上透露：七匹狼將在終端服務、店鋪形象、物流管理等方加大力度;繼續(xù)大力改造終端形象，強力提升產(chǎn)品的商品力和品牌的含金量，建立快速通暢的物流渠道;以七匹狼管理學院為核心的人才戰(zhàn)略在也將進一步貫徹實施。
2002年是“七匹狼”終端形象整合與內(nèi)部機制改造的一年，企業(yè)的股份制改造正在積極進行，正在積極籌備上市，一切都形勢大好。2001年，中華全國商業(yè)信息及國家內(nèi)貿(mào)部統(tǒng)計局根據(jù)全國大型零售企業(yè)商品銷售統(tǒng)計，福建七匹狼集團公司生產(chǎn)的七匹狼茄克衫(休閑裝)獲“2000年度市場綜合占有率在同類產(chǎn)品中名列第一名”。并被評為“中國馳名商標”，產(chǎn)品作為國家禮品饋贈美國總統(tǒng)布什。
七匹狼靠特許經(jīng)營模式起家，產(chǎn)品在網(wǎng)絡建設品質(zhì)方面都已達到一個較穩(wěn)定的平臺，知名度有了，但產(chǎn)品的品牌形象并沒有深入人心。在這種情況下，此舉意義深遠。在此之前，七匹狼也有過代言人，但那只是一個產(chǎn)品銷售意義上的一個符號，還不是一個具有品牌形象內(nèi)涵的代言人。面對要建立強勢品牌的“七匹狼”，深感重新整合品牌個性，樹立品牌文化的重要性。從創(chuàng)業(yè)到如今，這是一個關鍵時機。現(xiàn)在“七匹狼”產(chǎn)品質(zhì)量與銷售通路已經(jīng)建立，市場已占到一定的份額，企業(yè)已有一定的知名度，但企業(yè)的品牌形象單薄，既沒有記憶點也沒有內(nèi)涵。市場對七匹狼的品牌認知還是在一個模糊狀態(tài)之中。這次有中國隊參加的“世界杯”的到來，給“七匹狼”帶來了塑造品牌的機會。七匹狼表示，我們請的不是形象代言人而是謹慎稱之為品牌文化代言人，別看只是一個小小的文字變動，卻透露出七匹狼的良苦用心。
消費品牌的營銷離不開明星的參與，這在現(xiàn)代營銷中已成一個成功的模式。七匹狼請明星更不是什么新聞，但請明星的策略卻是每一家都有不同，想法也是千差萬別。七匹狼選明星是很慎重的，有一個原則就是一定要匹配?？偨?jīng)理周少雄說，“七匹狼”與齊秦之間是匹配的。首先，“七匹狼”的品牌特征與齊秦的個性之間有極強的共性，七匹狼倡導的“狼文化”與齊秦的精神氣質(zhì)相符合。其二，齊秦的外形與聯(lián)想記憶度非常好，長發(fā)、牛仔褲、俊朗的面孔、冷峻的眼神，不羈的街邊仔形象所透露出的野性美都和“七匹狼”的品牌個性相符。其三，齊秦的事業(yè)與戀愛經(jīng)歷以及”七匹狼”的“奮斗中的男人形象”的訴求定位非常接近。齊秦雖有音樂天才但成名之路非常坎坷，做過多種工作，甚至做過流浪歌手，成名作《狼》更是這種經(jīng)歷的精華演繹，這些都成為“七匹狼”的品牌個性的聯(lián)想。狼的孤獨滄桑、狼的榮辱勝敗、狼的勇往直前、狼的百折不繞、狼的精誠團結，這些都是“成功人士”的心路歷程，也是七匹狼的文化精神內(nèi)核所在，這些非常容易引起奮斗中男人的共鳴。同時，齊秦身上恰巧也具備這樣的因素，齊秦與企業(yè)的匹配找到了共鳴點，企星聯(lián)動，目的是終端發(fā)力，同時帶動品牌深入人心。
一個產(chǎn)品的成功具有多種因素：產(chǎn)品質(zhì)量、包裝與形象、銷售渠道、廣告促銷、同等價比、服務、品牌;七匹狼非常清楚企星合作的作用在哪里。所以，先找契合點，再找時機推出(如“世界杯”前)，新聞效益與廣告效益同時共振。在灌溉品牌內(nèi)涵的基礎上，拉動銷售終端的增長。當然，齊秦已人到中年，已不是活躍的明星，這和一般的品牌代言選擇有一定的距離，但齊秦現(xiàn)在所有的狀態(tài)與”七匹狼”還沒有)中撞的地方，是奮斗中的成熟男人的代表，是30―45歲之間，最具休閑氣質(zhì)的明星。與此相類的費翔、濮存聽所代言的品牌相比就更有特點。其實這只是一個選明星與產(chǎn)品的聯(lián)動的一個方面，還有一個重要的方面，七匹狼要強打品牌形象，借力“世界杯”猛攻終端。
企業(yè)促銷策劃案例篇十四
__月__日-__月__日。
五月份是一個黃金周，在全月里有幾個重大節(jié)日如：__節(jié)等。為了更好地促進銷售，提高客單價，并且產(chǎn)生較有影響力的社會效應，進一步提升匯佳的企業(yè)形象。
三、活動主題。
慶五一，享方便實惠，贏精彩大獎。
企業(yè)促銷策劃案例篇十五
一、活動主題：“歲月無聲、真愛永恒”“詩情花意過七夕”
二、活動時間：20xx年xx月xx日星期x。
三、活動地點：某某酒吧。
四、活動形式：男女配合.才能玩的活動。
五、活動規(guī)模：xx人左右。
（一）“尋找你心中的女神”
1、通過對嘉賓的介紹，嘉賓選出自己心儀的對象。
（自我介紹2分鐘/人，女嘉賓們?nèi)空疽慌磐ㄟ^自我介紹讓男嘉賓有個初步的了解，男嘉賓作出選擇，如果只有1位男嘉賓選擇，并且女嘉賓同意，則初步速配成功。如果有多名男嘉賓選擇，則男嘉賓有1分鐘的表白時間，最后女嘉賓選擇1位心儀的，速配成功。）（七夕情人節(jié)情侶活動策劃書）。
2、如果男女雙方同意則第一輪速配成功在剩下第二輪速配。
游戲非得一男一女合作才能得到大禮品，大禮品4個，只有男女一對可以玩.要配合.男女是一組后都不能離開對方，離開算棄傳處理沒有禮品，不能玩下輪游戲.
(二）“分組對戰(zhàn)帥哥美女對對碰”
1、牛郎背織女（推選現(xiàn)場每組2對男女組合共同完成本游戲）。
游戲規(guī)則是分組進行，其中一人蒙上眼晴背上自己合作伴侶，由另一方負責指揮，按游戲的路程，要撿起所安排的物品、規(guī)則是男方的蹲下女方撿起、拾玫瑰等關口。順利通過的組并且用時最少的一組將得到小禮品一份。
2、智力大沖浪，爭分奪秒游戲。
每組2對男女女的坐在凳子上男站在墻對拿玫瑰花.每組的女方給對方男的提出一些問題，答對可以走一步，知道男方可以把玫瑰送到女方，就是勝利者。答對問題最多的組將得到小禮品一份。失敗的就淘汰.
3.情歌對對唱。
由主持人說個字.如愛，現(xiàn)場每組一對。比賽過程中參與者自由發(fā)揮自我特長，努力表現(xiàn)自我。唱愛開頭對情歌最多的一組將得到小禮品一份。要答對5次，失敗的就淘汰.
4、七夕情侶大贏家pk。
活動每對贏的男女在pk評第一名第二名第三名。
將得到小禮品一份。失敗的就淘汰.
5、紅繩一線牽。
男的站在墻邊，而女的即上紅繩對著拉.只要男能夠牽到你的手就贏的.
6、一見鐘情，心心相印。
7、四不象。
失敗的就淘汰.
8、最后終結情侶。
9、文藝演出。
男女嘉賓共同出些節(jié)目。大家一起娛樂，唱歌跳舞，做游戲等。
10、自由活動：吃巧果。
七夕的應節(jié)食品，以巧果最為出名。巧果又名“乞巧果子”，準備一些巧果，和一些小零食，大家邊吃巧果邊娛樂邊聊天，這樣有可以給雙方一個了解對方的機會。
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