一個(gè)成功的計(jì)劃應(yīng)該具備可行性、具體性和可量化的特點(diǎn)。計(jì)劃執(zhí)行過程中，要保持積極的心態(tài)和堅(jiān)定的信心，克服困難。通過看一些成功人士的計(jì)劃實(shí)踐，我們可以獲得一些啟發(fā)。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要內(nèi)容篇一
一：事業(yè)描述。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品(或服務(wù))，哪些是你的主要客戶。所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨(dú)資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時(shí)開業(yè)，營業(yè)時(shí)間有多長等。
二：產(chǎn)品/服務(wù)。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。
三：市場。首先需要界定目標(biāo)市場在哪里，是既有的市場已有的客戶，還是在新的市場開發(fā)新客戶。不同的市場不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標(biāo)之后，決定怎樣上市、促銷、定價(jià)等，并且做好預(yù)算。
四：地點(diǎn)。一般公司對地點(diǎn)的選擇可能影響不是很大，但是如果要開店，店面地點(diǎn)的選擇就很重要。
五：競爭。下列三種時(shí)候尤其要做競爭分析：1.要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場時(shí);2.當(dāng)一個(gè)新競爭者進(jìn)入自己在經(jīng)營的市場時(shí);3.隨時(shí)隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個(gè)方向去做：誰是最接近的五大競爭者;他們的業(yè)務(wù)如何;他們與本業(yè)務(wù)相似的程度;從他們那里學(xué)到什么;如何做得比他們好。
六：管理。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω偁幜Γ€沒有明確的解決之道。
七：人事。要考慮人事需求，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技術(shù)人才、全職或兼職、薪水如何計(jì)算，所需人事成本等。
八：財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用?？紤]融資款項(xiàng)的運(yùn)用、營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測未來3年的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表和現(xiàn)金流量表。
九：風(fēng)險(xiǎn)。不是說有人競爭就是風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等，并注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來時(shí)如何應(yīng)對。
十：成長與發(fā)展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的，所以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到多元化和全球化。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的商業(yè)計(jì)劃，不僅是提供給自己查看，更重要的是可以給投資者看，所以做好一份完整的企劃書是很重要的。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還需要包含的9個(gè)方面：
一、公司摘要：這一部分要介紹公司的主營產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)、公司的競爭優(yōu)勢以及成立地點(diǎn)時(shí)間、所處階段等基本情況。
二、公司業(yè)務(wù)描述：這一部分介紹公司的宗旨和目標(biāo)、公司的發(fā)展規(guī)劃和策略。
三、產(chǎn)品或服務(wù)：介紹公司的產(chǎn)品或服務(wù)，描述產(chǎn)品和服務(wù)的用途和優(yōu)點(diǎn)、有關(guān)的專利、著作權(quán)、政府批文等。
四、收入：介紹公司的收入來源，預(yù)測收入的增長。
六、管理團(tuán)隊(duì)：對公司的重要人物進(jìn)行介紹，包括他們的職務(wù)、工作經(jīng)驗(yàn)、受教育程度等;公司的全職員工、兼職員工人數(shù);哪些職務(wù)空缺。
七、財(cái)務(wù)預(yù)測：公司財(cái)務(wù)報(bào)表、5年的財(cái)務(wù)報(bào)表預(yù)測、投資的退出方式(公開上市、股票回購、出售、兼并或合并)。
八、資本結(jié)構(gòu)：公司資金籌集和使用情況、公司融資方式、融資前后的資本結(jié)構(gòu)表。
九、附錄：支持上述信息的資料：管理層簡歷、銷售手冊、產(chǎn)品圖紙等。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要內(nèi)容篇二
要開門見山地切入主題，用真實(shí)、簡潔的語言描述你的想法，不要浪費(fèi)時(shí)間去講與主題無關(guān)的內(nèi)容，并要表現(xiàn)你的語言的煽動(dòng)力，從而展現(xiàn)你的領(lǐng)導(dǎo)才能。
二、注意細(xì)節(jié)，自信誠懇。
盡可能地搜集更多資料，對于市場前景、競爭優(yōu)勢、回報(bào)分析等要從多角度加以分析和總結(jié)，對于可能出現(xiàn)的困難或問題要有足夠的認(rèn)識(shí)和預(yù)估，同時(shí)準(zhǔn)備多位顧客的事前采購協(xié)議，幫助投資者強(qiáng)化項(xiàng)目可行性認(rèn)識(shí)。
三、脈絡(luò)清楚，條理分明。
盡可能按照如何實(shí)現(xiàn)營業(yè)循環(huán)和盈利來設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，這樣能夠讓你的條理性更清楚。投資者往會(huì)在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書看了一半的時(shí)候，向你提問前面或后面的問題，甚至是你沒有想到的新問題。如果沒有成熟的思考脈絡(luò)，很可能無言以對。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要內(nèi)容篇三
一：事業(yè)描述。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品(或服務(wù))，哪些是你的主要客戶。所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨(dú)資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時(shí)開業(yè)，營業(yè)時(shí)間有多長等。
二：產(chǎn)品/服務(wù)。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。
三：市場。首先需要界定目標(biāo)市場在哪里，是既有的市場已有的客戶，還是在新的市場開發(fā)新客戶。不同的市場不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標(biāo)之后，決定怎樣上市、促銷、定價(jià)等，并且做好預(yù)算。
四：地點(diǎn)。一般公司對地點(diǎn)的選擇可能影響不是很大，但是如果要開店，店面地點(diǎn)的選擇就很重要。
五：競爭。下列三種時(shí)候尤其要做競爭分析：1.要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場時(shí);2.當(dāng)一個(gè)新競爭者進(jìn)入自己在經(jīng)營的市場時(shí);3.隨時(shí)隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個(gè)方向去做：誰是最接近的五大競爭者;他們的業(yè)務(wù)如何;他們與本業(yè)務(wù)相似的程度;從他們那里學(xué)到什么;如何做得比他們好。
六：管理。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω偁幜?，還沒有明確的解決之道。
七：人事。要考慮人事需求，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技術(shù)人才、全職或兼職、薪水如何計(jì)算，所需人事成本等。
八：財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用?？紤]融資款項(xiàng)的運(yùn)用、營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測未來3年的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表和現(xiàn)金流量表。
九：風(fēng)險(xiǎn)。不是說有人競爭就是風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等，并注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來時(shí)如何應(yīng)對。
十：成長與發(fā)展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的，所以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到多元化和全球化。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的商業(yè)計(jì)劃，不僅是提供給自己查看，更重要的是可以給投資者看，所以做好一份完整的企劃書是很重要的。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還需要包含的9個(gè)方面：
一、公司摘要：這一部分要介紹公司的主營產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)、公司的競爭優(yōu)勢以及成立地點(diǎn)時(shí)間、所處階段等基本情況。
二、公司業(yè)務(wù)描述：這一部分介紹公司的宗旨和目標(biāo)、公司的發(fā)展規(guī)劃和策略。
三、產(chǎn)品或服務(wù)：介紹公司的產(chǎn)品或服務(wù)，描述產(chǎn)品和服務(wù)的用途和優(yōu)點(diǎn)、有關(guān)的專利、著作權(quán)、政府批文等。
四、收入：介紹公司的收入來源，預(yù)測收入的增長。
六、管理團(tuán)隊(duì)：對公司的重要人物進(jìn)行介紹，包括他們的職務(wù)、工作經(jīng)驗(yàn)、受教育程度等;公司的全職員工、兼職員工人數(shù);哪些職務(wù)空缺。
七、財(cái)務(wù)預(yù)測：公司財(cái)務(wù)報(bào)表、5年的財(cái)務(wù)報(bào)表預(yù)測、投資的退出方式(公開上市、股票回購、出售、兼并或合并)。
八、資本結(jié)構(gòu)：公司資金籌集和使用情況、公司融資方式、融資前后的資本結(jié)構(gòu)表。
九、附錄：支持上述信息的資料：管理層簡歷、銷售手冊、產(chǎn)品圖紙等。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要內(nèi)容篇四
項(xiàng)目概述是商業(yè)計(jì)劃書中最重要的部分。項(xiàng)目概述是商業(yè)計(jì)劃書的縮寫版，主要包括以下幾個(gè)方面：
1、概括描述企業(yè)的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)“有效的組合”，能夠帶領(lǐng)企業(yè)不斷向前發(fā)展；
2、清晰地描述企業(yè)的商業(yè)模式，即企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)；
3、明確表述產(chǎn)品的創(chuàng)新性和解決了用戶的什么問題，填補(bǔ)了市場的空白；
4、概括(包括具體數(shù)字)描述巨大的市場規(guī)模和潛在的遠(yuǎn)景；
5、概括描述企業(yè)的競爭優(yōu)勢；
6、概括(包括具體數(shù)字和時(shí)間)來概述企業(yè)如何在最短的時(shí)間內(nèi)讓投資人賺錢；
7、概括陳述企業(yè)希望融多少錢、主要用來做什么？用于產(chǎn)品研發(fā)，市場拓展，還是人才引進(jìn)等。
二、基本情況。
2、各股東的出資額，以及占企業(yè)現(xiàn)在的股權(quán)比例，包括歷史的演變和股權(quán)變化。
3、企業(yè)的組織構(gòu)架，企業(yè)注冊在哪里？注冊在海外還是國內(nèi)？有哪些分公司、子公司、關(guān)聯(lián)公司？投資人的錢從哪里注入的？公司的架構(gòu)關(guān)系到股東利益是如何體現(xiàn)的，畫一張圖表來表達(dá)清楚。
4、企業(yè)是如何運(yùn)轉(zhuǎn)的，都有那些部門？企業(yè)的總經(jīng)理，銷售副總、技術(shù)總監(jiān)們是否分工明確？還是既是董事長、又兼任總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、系統(tǒng)構(gòu)架師、人事總監(jiān)，集大權(quán)于一身的獨(dú)裁領(lǐng)導(dǎo)？也要能提供出一張?jiān)敿?xì)的圖表。
6、里程碑，對于企業(yè)成長過程中具有影響力的節(jié)點(diǎn)，比如：產(chǎn)品研發(fā)成功、產(chǎn)品通過成果鑒定，產(chǎn)品成功上市銷售、引進(jìn)新的戰(zhàn)略投資者、獲得了行業(yè)重大項(xiàng)目等等。
7、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，企業(yè)已經(jīng)取得的軟件著作權(quán)、產(chǎn)品專利權(quán)等。
8、客戶報(bào)告，企業(yè)的合約、訂單、意向書、用戶報(bào)告等。
三、商業(yè)模式。
產(chǎn)品和服務(wù)就是企業(yè)的商業(yè)模式，企業(yè)靠什么去賺錢的?包括產(chǎn)品分類、成本測算、營銷方法和手段、收入預(yù)測等。清晰的、可信的、明確的、精準(zhǔn)的、看得見摸得著的收入模式。
四、市場概述。
市場可以從三個(gè)方面看：宏觀的、微觀的、以及具體如何開發(fā)自己的市場。宏觀的：企業(yè)所能得到的'宏觀市場數(shù)據(jù)，諸如從網(wǎng)站上下載的免費(fèi)報(bào)告，這一類的信息等。重要的是與企業(yè)產(chǎn)品直接相關(guān)的市場數(shù)據(jù)，即微觀市場。這些數(shù)據(jù)越詳細(xì)越好，最好是行業(yè)權(quán)威報(bào)告。說明企業(yè)如何來行之有效地做市場，比如已經(jīng)和某企業(yè)達(dá)成意向，通過他們的渠道進(jìn)入市場等等。
五、競爭態(tài)勢。
六、財(cái)務(wù)計(jì)劃。
財(cái)務(wù)預(yù)測是商業(yè)計(jì)劃書中最重要的部分。至少做3年的財(cái)務(wù)計(jì)劃，最好做5年，把重點(diǎn)放在第一年。包括：資產(chǎn)負(fù)債表、收入預(yù)測表、現(xiàn)金流表等。
七、資金用途。
即使企業(yè)有詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)測，建議企業(yè)在商業(yè)計(jì)劃書里有一張清晰的列表，把主要的資金用途羅列出來。
八、企業(yè)估值。
用預(yù)期收益法、資產(chǎn)重置法、或者市場上其它通用的方法，計(jì)算出企業(yè)的價(jià)值。這是吸收投資的參考價(jià)值。
九、退出機(jī)制。
投資者在何種情況下可以退出，退出的規(guī)則是什么？
十、風(fēng)險(xiǎn)對策。
項(xiàng)目都存在哪些方面的風(fēng)險(xiǎn)，比如政策、技術(shù)、市場、團(tuán)隊(duì)、資金等，應(yīng)對策略是什么？
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要內(nèi)容篇五
計(jì)劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。
計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概敘;營銷策略;銷售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;管理者及其組織;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。
在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：
(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;。
(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;。
(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;。
(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
2.產(chǎn)品(服務(wù))介紹。
在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會(huì)大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
3.人員及組織結(jié)構(gòu)。
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對管理隊(duì)伍的評(píng)估。
企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。
4.市場預(yù)測。
當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的。市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況――企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場會(huì)引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會(huì)有什么影響?等等。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要內(nèi)容篇六
1.1項(xiàng)目公司。
1.2項(xiàng)目簡介。
1.3市場機(jī)遇。
1.4項(xiàng)目投資價(jià)值。
1.5項(xiàng)目資金及合作。
1.6項(xiàng)目成功關(guān)鍵。
1.7公司使命。
1.8經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。
2.0項(xiàng)目專利產(chǎn)品(參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書范文：專利商業(yè)計(jì)劃書模板格式)。
2.1專利發(fā)明人與背景介紹。
2.3專利產(chǎn)品的工程應(yīng)用場景。
2.3.1地下排水類系列專利的應(yīng)用。
2.3.2路表排水類專利應(yīng)用。
2.3.3水泥路面結(jié)構(gòu)內(nèi)部排水類專利應(yīng)用。
2.3.4水泥路鋪瀝青防裂專利應(yīng)用。
2.3.5加筋類專利應(yīng)用。
2.4系列專利介紹與比較優(yōu)勢分析。
2.4.1地下排水類專利。
2.4.2路表排水類專利。
2.4.3新建水泥路面結(jié)構(gòu)內(nèi)部排水類專利。
2.4.4水泥路上加鋪瀝青路面時(shí)的防裂專利。
2.4.5加筋類產(chǎn)品專利及其他。
2.5發(fā)明專利申報(bào)情況。
2.6工廠選址與基礎(chǔ)設(shè)施。
2.7生產(chǎn)設(shè)備與生產(chǎn)線介紹。
2.8項(xiàng)目實(shí)施地優(yōu)惠政策。
3.0市場分析。
3.1道路建設(shè)市場容量巨大。
3.2公路工程市場的特點(diǎn)。
3.2.1公路工程市場的特點(diǎn)。
3.2.2公路建設(shè)市場現(xiàn)狀。
3.3土工道路材料產(chǎn)業(yè)概述。
3.3.1橋梁材料生產(chǎn)企業(yè)。
3.3.2道路材料生產(chǎn)企業(yè)(主要競爭對手分析)。
3.3.3土工材料生產(chǎn)企業(yè)。
3.4土工道路材料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢。
4.0項(xiàng)目swot綜合分析。
4.1優(yōu)勢分析。
4.1.1社會(huì)效益優(yōu)勢。
4.1.2經(jīng)濟(jì)效益優(yōu)勢。
4.1.3技術(shù)與功能優(yōu)勢。
4.1.4知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)優(yōu)勢。
4.1.5政策優(yōu)勢。
4.2弱勢分析。
4.3機(jī)會(huì)分析。
4.4威脅分析。
5.0競爭分析。
5.1競爭環(huán)境。
5.2競爭對手。
5.3競爭趨勢。
6.0風(fēng)險(xiǎn)分析及其規(guī)避對策。
6.1知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避方法。
6.2技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避方法。
6.3人才風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避方法。
6.4市場風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避方法。
6.5經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避方法。
6.6中小企業(yè)融資風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避方法。
7.0市場定位與營銷計(jì)劃。
7.1市場定位。
7.2營銷策略。
7.3品牌策略。
7.4渠道策略。
7.5價(jià)格策略。
7.6宣傳策略。
7.7促銷策略。
7.8售前售后服務(wù)策略。
7.9戰(zhàn)略合作伙伴。
8.0項(xiàng)目實(shí)施。
8.1項(xiàng)目實(shí)施基本條件。
8.2項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作模式。
8.3項(xiàng)目公司組織結(jié)構(gòu)。
8.4項(xiàng)目工程實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃。
8.5管理團(tuán)隊(duì)組建與管理制度建設(shè)。
8.5.1管理制度及協(xié)調(diào)機(jī)制。
8.5.2管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)與完善。
8.5.3人事管理。
8.5.4公司與產(chǎn)品的特色化建設(shè)。
8.6企業(yè)文化建設(shè)。
8.7股權(quán)激勵(lì)措施。
9.0專利價(jià)值分析。
9.1分析方法的`選擇。
9.2收益年限的確定。
9.3確定合理的投資規(guī)模與產(chǎn)品方案。
9.4基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。
9.4.1與分析相關(guān)的一些比率。
9.4.2產(chǎn)品價(jià)格、成本及銷售量預(yù)測。
9.5項(xiàng)目的投資估算。
9.6項(xiàng)目的現(xiàn)金流量預(yù)測。
9.6.1銷售收入預(yù)測。
9.6.2凈現(xiàn)金流量的預(yù)測。
9.7專利技術(shù)價(jià)值的確定。
9.7.1利潤分成率的確定。
9.7.2折現(xiàn)率的確定。
9.7.3專利價(jià)值的確定。
10.0項(xiàng)目投資價(jià)值分析。
10.1投資專利的形式。
10.2基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。
10.3項(xiàng)目企業(yè)投資價(jià)值預(yù)測。
10.3.1投資估算及資金籌措。
10.3.2效益預(yù)測。
10.3.3有關(guān)指標(biāo)的計(jì)算。
10.4項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)指標(biāo)。
附件附表:。
一.附件。
1.營業(yè)執(zhí)照影本。
2.董事會(huì)名單及簡歷。
3.主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡歷。
4.專業(yè)術(shù)語說明。
5.專利證書生產(chǎn)許可證鑒定證書等。
6.注冊商標(biāo)。
7.企業(yè)形象設(shè)計(jì)宣傳資料(標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等)。
8.演示文稿及報(bào)道。
9.場地租用證明。
10.工藝流程圖。
11.產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖。
二.附表。
1.主要產(chǎn)品目錄。
2.主要客戶名單。
3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單。
4.主要設(shè)備清單。
5.市場調(diào)查表。
6.預(yù)估分析表。
7.各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要內(nèi)容篇七
計(jì)劃摘要列在經(jīng)營計(jì)劃書的最前面，它是濃縮了的經(jīng)營計(jì)劃的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。
計(jì)劃摘要一般要包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的經(jīng)營計(jì)劃。最后，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。
在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：
（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；
（3）企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；
（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰；
（5）企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題、或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是經(jīng)營計(jì)劃中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：
（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？
（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要內(nèi)容篇八
1.介紹創(chuàng)業(yè)成員的經(jīng)驗(yàn)、能力和專長。
2.創(chuàng)業(yè)策劃過程中的營銷、財(cái)務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)的組建。
3.明確各成員之間的管理分工和互補(bǔ)情況，公司組織結(jié)構(gòu)情況，領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問及主要投資人的持股情況。
4.明確企業(yè)的產(chǎn)權(quán)比例劃分。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要內(nèi)容篇九
1.簡要描述和介紹你的公司及產(chǎn)品、服務(wù)；根據(jù)你的市場調(diào)研描述市場概況、市場競爭程度及你的營銷策略、生產(chǎn)銷售管理計(jì)劃；對你的創(chuàng)業(yè)成本及財(cái)務(wù)進(jìn)行預(yù)測和分析。
2.介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢和競爭力，你將拿什么去和已經(jīng)存在的同行競爭。
根據(jù)你的前期市場調(diào)研，指出產(chǎn)品、服務(wù)目前的技術(shù)水平及市場需求及其操作的可行性分析。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要內(nèi)容篇十
隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步，人們運(yùn)用到創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的場合不斷增多，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以意指為商業(yè)計(jì)劃書。那么創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容要求，僅供參考，大家一起來看看吧。
要求：清晰的產(chǎn)業(yè)背景和市場競爭環(huán)境；市場機(jī)會(huì)和有效的市場需求；所面對的目標(biāo)顧客(群)等。
要求：準(zhǔn)確定義所提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品和服務(wù)，針對解決的問題，如何滿足市場需求；本項(xiàng)目所具有的獨(dú)創(chuàng)性、領(lǐng)先性；實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的途徑等。
要求：公司的商業(yè)模式、發(fā)展戰(zhàn)略等。結(jié)合競爭優(yōu)勢確立分階段目標(biāo)，公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴(kuò)張策略，主要的合作伙伴與競爭對手等。
要求：在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，分析面對的市場現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢、潛力、競爭狀況，包括競爭分析、目標(biāo)市場定位、市場容量估算、預(yù)計(jì)的市場份額、趨勢預(yù)測等。要求提供的數(shù)據(jù)真實(shí)有效、分析方法科學(xué)合理。
要求：根據(jù)本項(xiàng)目的特點(diǎn)，制定合適的市場營銷策略，包括定義產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)，制定恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格、渠道、推廣策略等，確保順利進(jìn)入市場并保持和提高市場占有率。
要求：股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模、資金來源與運(yùn)用；盈利模式、盈利能力分析；風(fēng)險(xiǎn)資金退出策略(方式、時(shí)間)等。
要求：客觀闡述本項(xiàng)目面臨的技術(shù)、市場、財(cái)務(wù)等關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問題，提出合理可行的規(guī)避計(jì)劃。
要求：介紹管理團(tuán)隊(duì)各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景、成員的分工和互補(bǔ)，公司的組織構(gòu)架以及領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。要求：介紹生產(chǎn)工藝／服務(wù)流程，原材料的供應(yīng)情況，設(shè)備購置和改建，人員配備，生產(chǎn)周期，產(chǎn)品／服務(wù)質(zhì)量控制與管理等。力求描述準(zhǔn)確、合理、具有可操作性。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法，借由白紙黑字最后落實(shí)的載體。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量，往往會(huì)直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持。如何寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢？要依目標(biāo)，即看計(jì)劃書的對象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢？還是要拿去銀行貸款，從不同的目的來寫，計(jì)劃書的重點(diǎn)也會(huì)有所不同。
通常一本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的具體章節(jié)，一般分成十大章。
一：事業(yè)描述。
必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品（或服務(wù)），哪些是你的主要客戶。所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨(dú)資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時(shí)開業(yè)，營業(yè)時(shí)間有多長等。
二：產(chǎn)品/服務(wù)。
需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。
三：市場。
首先需要界定目標(biāo)市場在哪里，是既有的市場已有的客戶，還是在新的市場開發(fā)新客戶。不同的市場不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標(biāo)之后，決定怎樣上市、促銷、定價(jià)等，并且做好預(yù)算。
四：地點(diǎn)。
一般公司對地點(diǎn)的選擇可能影響不是很大，但是如果要開店，店面地點(diǎn)的選擇就很重要。
五：競爭。
下列三種時(shí)候尤其要做競爭分析：1.要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場時(shí)；2.當(dāng)一個(gè)新競爭者進(jìn)入自己在經(jīng)營的市場時(shí)；3.隨時(shí)隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個(gè)方向去做：誰是最接近的五大競爭者；他們的業(yè)務(wù)如何；他們與本業(yè)務(wù)相似的程度；從他們那里學(xué)到什么；如何做得比他們好。
六：管理。
中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω偁幜?，還沒有明確的解決之道。
七：人事。
要考慮人事需求，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技術(shù)人才、全職或兼職、薪水如何計(jì)算，所需人事成本等。
八：財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用。
考慮融資款項(xiàng)的運(yùn)用、營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測未來3年的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表和現(xiàn)金流量表。
九：風(fēng)險(xiǎn)。
不是說有人競爭就是風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等，并注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來時(shí)如何應(yīng)對。
十：成長與發(fā)展。
下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的，所以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到多元化和全球化。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要內(nèi)容篇十一
要求：清晰的產(chǎn)業(yè)背景和市場競爭環(huán)境；市場機(jī)會(huì)和有效的市場需求；所面對的目標(biāo)顧客(群)等。
2.創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目概述。
要求：準(zhǔn)確定義所提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品和服務(wù)，針對解決的問題，如何滿足市場需求；本項(xiàng)目所具有的獨(dú)創(chuàng)性、領(lǐng)先性；實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的途徑等。
3.公司戰(zhàn)略。
要求：公司的商業(yè)模式、發(fā)展戰(zhàn)略等。結(jié)合競爭優(yōu)勢確立分階段目標(biāo)，公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴(kuò)張策略，主要的合作伙伴與競爭對手等。
4.市場描述。
要求：在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，分析面對的市場現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢、潛力、競爭狀況，包括競爭分析、目標(biāo)市場定位、市場容量估算、預(yù)計(jì)的市場份額、趨勢預(yù)測等。要求提供的數(shù)據(jù)真實(shí)有效、分析方法科學(xué)合理。
5.營銷策略。
要求：根據(jù)本項(xiàng)目的特點(diǎn)，制定合適的市場營銷策略，包括定義產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)，制定恰當(dāng)?shù)腵價(jià)格、渠道、推廣策略等，確保順利進(jìn)入市場并保持和提高市場占有率。
6.融資與財(cái)務(wù)。
要求：股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模、資金來源與運(yùn)用；盈利模式、盈利能力分析；風(fēng)險(xiǎn)資金退出策略(方式、時(shí)間)等。
7.關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問題。
要求：客觀闡述本項(xiàng)目面臨的技術(shù)、市場、財(cái)務(wù)等關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問題，提出合理可行的規(guī)避計(jì)劃。
8.管理團(tuán)隊(duì)及經(jīng)營管理。
要求：介紹管理團(tuán)隊(duì)各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景、成員的分工和互補(bǔ)，公司的組織構(gòu)架以及領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。要求：介紹生產(chǎn)工藝／服務(wù)流程，原材料的供應(yīng)情況，設(shè)備購置和改建，人員配備，生產(chǎn)周期，產(chǎn)品／服務(wù)質(zhì)量控制與管理等。力求描述準(zhǔn)確、合理、具有可操作性。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要內(nèi)容篇十二
3、詳細(xì)的留學(xué)時(shí)間安排;。
4、介紹留學(xué)所需資金及來源;。
5、對未來職業(yè)目標(biāo)的闡述，留學(xué)后回國的理由。
很多同學(xué)一直認(rèn)為，寫研究計(jì)劃書最重要的是有非常漂亮的日語，不允許有任何語法、修辭錯(cuò)誤。其實(shí)不然，比起日語水平，更多的教授重視的是研究內(nèi)容。
第一，在選題上要做足文章。選擇一個(gè)有特色、值得研究的題目非常關(guān)鍵。選題切忌空而大，研究內(nèi)容要明確、具體。俗話說，“隔行如隔山”。具體選擇什么題目，如何挖掘出論點(diǎn)，這些問題的答案因?qū)I(yè)而異。同時(shí)需要注意的是，在寫研究計(jì)劃書之前先要選定與自己研究方向相匹配的導(dǎo)師，以前出現(xiàn)過學(xué)生一試通過后面試時(shí)教授很遺憾的告訴他，他所研究的專業(yè)方向與自己研究的方向不相符合，只能將之拒之門外的情況。
第二，研究背景需簡短明了，內(nèi)容不宜過多。簡要概述與此題目相關(guān)的已有研究成果，并簡短描述自己到目前為止的研究概要。
第三，研究內(nèi)容的撰寫需在相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)的基礎(chǔ)上進(jìn)行分析。此部分的撰寫需條理清晰，內(nèi)容明確、具體，切忌泛泛而談。
第四，根據(jù)自己的具體情況選擇相應(yīng)的研究方法。比較常見的方法是比較研究和實(shí)證研究等。這一部分內(nèi)容并不是難點(diǎn)。
總之，一篇好的研究計(jì)劃書對于申請大學(xué)院具有至關(guān)重要的作用，考生必須對其給予足夠地重視。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要內(nèi)容篇十三
你商業(yè)計(jì)劃的內(nèi)頁封面，有必要將你的有關(guān)信息在此標(biāo)明。你需要再加上一個(gè)封面，封面用紙的紙質(zhì)要堅(jiān)硬耐磨，盡量使用彩色紙張，這樣可以使你的文件外觀更具吸引力，但顏色不要過于耀眼。你還可以使用透明膠片作封面。
[你公司或項(xiàng)目名稱]。
商業(yè)計(jì)劃。
[出版時(shí)間：年月]。
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本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于[公司或項(xiàng)目名稱]。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。
收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：
1）若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回；
3）應(yīng)該象對待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。
本商業(yè)計(jì)劃書不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。
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創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要內(nèi)容篇十四
x年是我縣農(nóng)村信用社深化改革關(guān)鍵之年，各項(xiàng)工作的開展直接關(guān)系到統(tǒng)一法人的進(jìn)程和專項(xiàng)票據(jù)的兌付。根據(jù)聯(lián)社的統(tǒng)一安排，結(jié)合我縣信用社財(cái)務(wù)管理工作中的實(shí)際，在上年度財(cái)務(wù)管理工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，細(xì)致分析信用社以后發(fā)展形勢，x年度聯(lián)社財(cái)務(wù)科的工作思路是“以深化農(nóng)信社改革為中心；以提高全轄經(jīng)濟(jì)效益為目標(biāo)。緊緊圍繞統(tǒng)一法人和專項(xiàng)票據(jù)兌付工作，強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理，狠抓制度落實(shí)，防范各種操作風(fēng)險(xiǎn)，全面完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)”。
一、繼續(xù)開展會(huì)計(jì)規(guī)范化管理工作，防范和化解操作風(fēng)險(xiǎn)。
在去年會(huì)計(jì)工作規(guī)范管理的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開展會(huì)計(jì)規(guī)范化管理工作，提高會(huì)計(jì)核算管理水平，防范和化解操作風(fēng)險(xiǎn)。具體從8個(gè)方面抓起：會(huì)計(jì)基本規(guī)定；會(huì)計(jì)核算質(zhì)量；會(huì)計(jì)報(bào)表質(zhì)量；計(jì)算機(jī)管理；聯(lián)行結(jié)算管理；會(huì)計(jì)檔案管理；信用社網(wǎng)點(diǎn)管理及其它；會(huì)計(jì)經(jīng)營管理。特別是會(huì)計(jì)檔案管理歷年來有所欠缺，每年的會(huì)計(jì)憑證雖然都?xì)w了檔，但未按檔案管理辦法歸類整理，需要進(jìn)一步規(guī)范。
二、繼續(xù)抓好增收、節(jié)支，進(jìn)一步提升增盈創(chuàng)利水平。
緊緊抓住增收、節(jié)支兩個(gè)環(huán)節(jié)，外抓收入，內(nèi)抓管理，力爭全年實(shí)現(xiàn)在足額提取應(yīng)付利息，提高撥備水平的前提下，實(shí)現(xiàn)利潤xxx萬元，確保社社盈余和專項(xiàng)票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)利潤率逐年上升的目標(biāo)。針對目標(biāo)，制定出臺(tái)《xx縣農(nóng)村信用社20xx年增盈創(chuàng)利實(shí)施方案》，圍繞增收、節(jié)支兩個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行了安排。外抓信貸質(zhì)量管理，積極盤活存量優(yōu)化增量，拓寬增收渠道，千方百計(jì)應(yīng)收盡收。內(nèi)抓財(cái)務(wù)管理，降低經(jīng)營成本，特別要加強(qiáng)營業(yè)費(fèi)用的管理，在確保個(gè)人費(fèi)用的前提下，壓縮公費(fèi)用，確保專項(xiàng)票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)費(fèi)用率逐年下降目標(biāo)。具體抓好五項(xiàng)操作：一是財(cái)務(wù)開支操作：對營業(yè)費(fèi)用實(shí)行費(fèi)用額和費(fèi)用率控制，嚴(yán)格實(shí)行了“以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定額，超支自負(fù)”的費(fèi)用計(jì)提開支原則，將費(fèi)用控制在核定比例之內(nèi)。二是比例操作：即在費(fèi)用開支方面針對國家有關(guān)政策規(guī)定，對職工福利費(fèi)，工會(huì)經(jīng)費(fèi)，養(yǎng)老保險(xiǎn)，待業(yè)保險(xiǎn)金等按比例準(zhǔn)確計(jì)提。對招待費(fèi)、宣傳費(fèi)等要在規(guī)定比例之內(nèi)節(jié)約使用。三是預(yù)算操作：對培訓(xùn)費(fèi)、會(huì)議費(fèi)、修理費(fèi)、電子設(shè)備費(fèi)購置及運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)實(shí)行了預(yù)算制，做到了在具體操作中嚴(yán)格按照預(yù)算控制支出。四是包干操作：對差旅費(fèi)、郵電費(fèi)、水電費(fèi)、公雜費(fèi)等我們結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H和市場物價(jià)情況合理制定包干使用辦法，無正當(dāng)理由超出包干限額的社，其超額部分扣減個(gè)人費(fèi)用。五是成本操作：嚴(yán)格加強(qiáng)了其他成本項(xiàng)目和營業(yè)外支出的管理，堅(jiān)持按月監(jiān)控，防止以其他名義列支。
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創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要內(nèi)容篇十五
對學(xué)生來說進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育并非單純要求每個(gè)大學(xué)生進(jìn)行校園創(chuàng)業(yè)，只是希望大學(xué)生具有創(chuàng)業(yè)意識(shí)，能夠識(shí)別和把握機(jī)會(huì)，在機(jī)會(huì)成熟時(shí)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)成功。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容劃分沒有絕對的規(guī)定，視各自的具體行業(yè)內(nèi)容而定，但是一般來說包括以下十一個(gè)部分內(nèi)容，今天只分享前三個(gè)部分，剩下的后面繼續(xù)分享。
1、企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍。
2、企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容。
2、企業(yè)的市場在哪里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求？
4、企業(yè)合伙人、投資人是誰？
5、企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響？
6、如何投資、投資數(shù)量和方式。
7、投資回報(bào)及安全保障。
摘要如同推銷產(chǎn)品的廣告，同學(xué)們要反復(fù)推敲，力求精益求精，形式完美，語句清晰流暢富有感染力，以引起投資人閱讀創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書全文的興趣，特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處及企業(yè)獲取成功的市場因素。
這一部分是向戰(zhàn)略合伙人或者風(fēng)險(xiǎn)投資人介紹融資企業(yè)或項(xiàng)目的基本情況。具體而言，如果企業(yè)處于初創(chuàng)期，現(xiàn)在也只有一個(gè)美妙的商業(yè)創(chuàng)意，那么，應(yīng)重點(diǎn)介紹創(chuàng)業(yè)者的成長經(jīng)歷，求學(xué)過程，并突出其性格、興趣愛好和特長，創(chuàng)業(yè)者的追求，獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的原因以及創(chuàng)意如何產(chǎn)生。
對公司未來發(fā)展的詳盡規(guī)劃，本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢，公司的法律地位，公司的.公共關(guān)系，公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，公司的財(cái)務(wù)管理，公司的納稅情況。描述要客觀，中肯地進(jìn)行分析，這能夠贏得投資者的信任。
管理團(tuán)隊(duì)是投資者非?？粗氐?，這部門主要是向投資者展現(xiàn)企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)、管理水平和能力、職業(yè)道德和素質(zhì)，使投資者了解管理團(tuán)隊(duì)的能力，增強(qiáng)投資者信心。
在這部分主要介紹管理團(tuán)隊(duì)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)的工作簡歷、取得的業(yè)績，尤其是與目前從事工作有關(guān)的經(jīng)歷。企業(yè)管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)要具備負(fù)責(zé)任產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理及企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。此外、在這部門商業(yè)計(jì)劃書中對公司組織架構(gòu)做一簡要介紹，包括公司的組織結(jié)構(gòu)圖、各部門的功能與責(zé)任、各部門的主要負(fù)責(zé)人及主要成員、公司的報(bào)酬體系。
這部分應(yīng)讓投資者認(rèn)識(shí)到，創(chuàng)業(yè)者具有有眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神，管理團(tuán)隊(duì)人才濟(jì)濟(jì)且結(jié)構(gòu)合理，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、財(cái)務(wù)管理及市場營銷等各方面均具有獨(dú)擋一面的能力，足以保證公司以后成長發(fā)展的需要。
對學(xué)生來說進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育并非單純要求每個(gè)大學(xué)生進(jìn)行校園創(chuàng)業(yè)，只是希望大學(xué)生具有創(chuàng)業(yè)意識(shí)，能夠識(shí)別和把握機(jī)會(huì)，在機(jī)會(huì)成熟時(shí)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)成功。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容劃分沒有絕對的規(guī)定，視各自的具體行業(yè)內(nèi)容而定，但是一般來說包括以下十一個(gè)部分內(nèi)容，今天只分享前三個(gè)部分，剩下的后面繼續(xù)分享。
本產(chǎn)品屬新型警用抓捕類器材，是目前世界最新型警用防暴抓捕器系列產(chǎn)品（也可以稱之為“長臂自動(dòng)手銬”） 彌補(bǔ)了傳統(tǒng)警用鋼叉的諸多不足！更快速、迅捷、自動(dòng)觸發(fā)、自動(dòng)鎖緊、更有效地制服持刀暴力分子！該項(xiàng)目同產(chǎn)品已獲2項(xiàng)國家專利：1、《警用防暴抓捕鎖腕器》專利號(hào)：zl 201220595948.2；2、《警用防暴抓捕鎖腰器》專利號(hào)：zl 201220599345.x 發(fā)明人（專利權(quán)人）：席躍久。本警用防暴抓捕器-全球首創(chuàng)。
該“警用防暴抓捕器”系列是以傳統(tǒng)“警用鋼叉”為原型而研發(fā)的一種，目前世界最新型維穩(wěn)抓捕利器。該系列產(chǎn)品是根據(jù)棘輪原理采用完全機(jī)械式設(shè)計(jì)，采用不銹鋼材料，對操作者和被抓捕對象的身體沒有任何傷害，非常人性！而且采用完全機(jī)械式設(shè)計(jì)，自動(dòng)觸發(fā)、自動(dòng)鎖緊、自動(dòng)反開等功能，系目前全球最新型“自動(dòng)化警叉”，也可稱之：“長臂自動(dòng)手銬”。專門對付持械不法分子，如：酒后公共場所持刀鬧事者、武瘋子、行兇傷人的癮君子、持械自殘者、校園傷人暴徒等等。該“警用防暴抓捕器”是持刀暴力分子的克星，同樣也是公安干警和其他執(zhí)法人員生命的保障！
量產(chǎn)前期，提交公安部檢驗(yàn)中心警用器材檢驗(yàn)，持公安部檢驗(yàn)報(bào)告先與地方公安（廳、局）調(diào)劑中心合作列入地方公安（廳、局）采購目錄（地方列裝），逐步申請列入公安部采購目錄（全國列裝）；前期生產(chǎn)，與大型機(jī)密鑄造企業(yè)合作代加工相關(guān)部件，自組建生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)完成輔助部件加工及總裝成型產(chǎn)品，與各銀行、學(xué)校、企事業(yè)單位簽訂銷售合同，同時(shí)建立各地區(qū)一級(jí)代理商。參與社會(huì)公益事業(yè)，每年拿出一定數(shù)量產(chǎn)品無償捐贈(zèng)學(xué)校、醫(yī)院等等。同時(shí)建立網(wǎng)上銷售平臺(tái)。
該產(chǎn)品是目前世界最新型警用防暴抓捕器系列產(chǎn)品， 彌補(bǔ)了傳統(tǒng)警用鋼叉的諸多不足！另外配套一種警用防暴抓捕鎖腰器，同屬新型警用抓捕類器材！以往我們的公安干警在制止或抓捕酒后持械鬧事者、武瘋子、持刀暴力分子時(shí)，往往是赤手空拳與對方直接肢體接觸，我國每年因?yàn)轭愃频牟分杏幸恍└删?fù)傷甚至付出了寶貴的生命，我們目睹著一個(gè)個(gè)活生生的生命離開了這個(gè)世界，又有多少家庭正在承受著失去親人的痛苦！本人根據(jù)棘輪扳手的原理最新研發(fā)這種機(jī)械式警用防暴抓捕鎖腕器，避免了警察在防暴、抓捕過程中與對方直接肢體接觸，大大降低了警員無畏的犧牲！廣泛推廣后一定會(huì)產(chǎn)生很好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益！
警用防暴抓捕器同產(chǎn)品獲兩項(xiàng)國家實(shí)用新型專利，有國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，更具有利的競爭優(yōu)勢，幾年來“校園砍人事件”、“街頭持刀殺人事件”、“癮君子持刀砍人事件”、“武瘋子、精神病患者、恐怖的分子等持刀傷人事件”比比皆知。一個(gè)個(gè)活生生的生命就這樣犧牲了，維穩(wěn)、反恐是各國的重中之重，有了這種警用防暴抓捕器，也許太多的犧牲可以避免，該項(xiàng)目產(chǎn)品目前全球首創(chuàng)，又有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，具有絕對領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢。
欲融資3000萬出讓股份的35%-40%，資金主要用于租用廠房、購置設(shè)備、產(chǎn)品原材料及生產(chǎn)、營銷費(fèi)用等.
席躍久，總經(jīng)理，項(xiàng)目發(fā)明人，曾任吉林市久躍騰達(dá)文化傳播有限公司總經(jīng)理（公司創(chuàng)始人），其本人多個(gè)研發(fā)項(xiàng)目榮獲國家專利授權(quán)，多次受到地方領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)和媒體報(bào)道，其擅長機(jī)械設(shè)計(jì)、機(jī)械改造等領(lǐng)域，也具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，其人即具有中國農(nóng)民的樸實(shí)又具有高端管理者的睿智。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要內(nèi)容篇十六
1．計(jì)劃摘要。
計(jì)劃摘要列在經(jīng)營計(jì)劃書的最前面，它是濃縮了的經(jīng)營計(jì)劃的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。
計(jì)劃摘要一般要包括以下內(nèi)容：公司介紹；
主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；
市場概貌；
營銷策略；
銷售計(jì)劃；
生產(chǎn)管理計(jì)劃；
管理者及其組織；
財(cái)務(wù)計(jì)劃；
資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的.情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的經(jīng)營計(jì)劃。最后，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。
在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：
（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；
（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；
（3）企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；
（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰；
（5）企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
2．產(chǎn)品（服務(wù)）介紹。
主要產(chǎn)品介紹；
產(chǎn)品的市場競爭力；
產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；
發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；
產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；
產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：
（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？
（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？
1．計(jì)劃摘要。
計(jì)劃摘要列在經(jīng)營計(jì)劃書的最前面，它是濃縮了的經(jīng)營計(jì)劃的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。
計(jì)劃摘要一般要包括以下內(nèi)容：公司介紹；
主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；
市場概貌；
營銷策略；
銷售計(jì)劃；
生產(chǎn)管理計(jì)劃；
管理者及其組織；
財(cái)務(wù)計(jì)劃；
資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的經(jīng)營計(jì)劃。最后，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。
在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：
（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；
（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；
（3）企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；
（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰；
（5）企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
2．產(chǎn)品（服務(wù)）介紹。
主要產(chǎn)品介紹；
產(chǎn)品的市場競爭力；
產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；
發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；
產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；
產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：
（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？
（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要內(nèi)容篇十七
每一朵花都有一個(gè)故事，千姿百態(tài)的花兒訴說著千言萬語，每句話里都有一個(gè)“美好”。
近年來，由于人們生活水平不斷提高，對生活質(zhì)量的追求已不單純是滿足于溫飽問題，精神愉悅的享受也成了人們“飯后甜品”。因此，“花”這個(gè)名詞已經(jīng)不再為人們所陌生，花草消費(fèi)近年來呈現(xiàn)出越來越旺的趨勢。對于年輕人而言，鮮花代表著浪漫；對于中年人來說，鮮花代表著品味；對于老年人來說，鮮花代表著溫暖?？傊?，對于創(chuàng)業(yè)資金受限的大學(xué)生而言，開花店是一個(gè)很有潛力的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
我計(jì)劃以鮮花專遞為市場切入點(diǎn)，以鮮花為小規(guī)模試驗(yàn)動(dòng)員其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展為立足點(diǎn)，開一家名為“flowersea”――花海的鮮花店。
二、計(jì)劃摘要。
（一）花店介紹。
我理想中的花店規(guī)模不要大但一定要有情調(diào)、有品位，而且花種要齊全?；ǖ觌`屬于服務(wù)業(yè)，因此要秉承“服務(wù)一流、顧客至上”的原則，以“傳遞愛、傳遞溫暖”為花店宗旨，全面推進(jìn)鮮切花、塑膠花、裝飾品包裝等一體服務(wù)。
（二）選址。
花店的發(fā)展是很有潛力，但是要看選址是否正確，選址決定著一個(gè)花店的前景命運(yùn)。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是以市場為導(dǎo)向的，而在市場經(jīng)濟(jì)的支配下的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行也呈現(xiàn)出一定的規(guī)律性。花店地址一定要在人流集中的地方，一般認(rèn)為是在學(xué)?；蜥t(yī)院附近。我認(rèn)為在大學(xué)附近開花店比在醫(yī)院附近更要有競爭優(yōu)勢和發(fā)展?jié)摿Γ驗(yàn)槟贻p的大學(xué)生熱衷于追求浪漫，不管是對男女朋友抑或是父母朋友，在一些特殊節(jié)日送花已漸成風(fēng)氣。
選址還要考慮的重要問題是地價(jià)。一般在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，即使是租房也是很貴的，更不要說是擁有屬于自己的小店面?；ǖ甑奶厥庵幵谟诓荒苓x擇偏僻的地域，一定要在人流比較集中的地方，這就意味著在租或者買店面這個(gè)問題上的資金份額要占得比較大。在選址之前一定要先進(jìn)行周密的調(diào)查，做好準(zhǔn)備工作，通過實(shí)地考察、調(diào)查問卷等形式，分析該地的市場前景與地價(jià)的比例關(guān)系再做決定。
（三）市場競爭力。
目前市場上已經(jīng)有不少的花店，因此必須要?jiǎng)?chuàng)建一間有鮮明特色的店才可能在激烈的市場競爭中分得一杯羹。我計(jì)劃與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合，兼顧網(wǎng)上花店，并搭配具有本店特色的工藝品作為附贈(zèng)，而且在包裝上有特色，針對不同類型、不同年齡、不同性格的人體現(xiàn)出不同的包裝風(fēng)格，以吸引消費(fèi)者的注意力。
另外，新開的小花店一定要講究時(shí)尚，不但要標(biāo)榜自己的經(jīng)營理念，而且還要定價(jià)靈活，結(jié)合多種宣傳方法，可以在花瓣上印上個(gè)性簽名或者圖案等。慢慢發(fā)展一段時(shí)間后，可以試著聯(lián)系一些企業(yè)單位做大單生意，特別是像一些影樓、酒店等，努力提高自己的市場份額。
（四）經(jīng)營計(jì)劃。
1、投入。
除去房租、裝修外，首次購買花卉、包裝紙等3000元即可，以后每天進(jìn)貨的花費(fèi)需幾百元。因?yàn)槌醮伍_店，購買的花卉不可太多，因?yàn)槎旎ǖ谋４鏁r(shí)間一般為一個(gè)星期，而夏天只有3天，如果賣不出去，就只能扔掉，因此剛開始最好少進(jìn)貨，以后慢慢增加。
2、裝飾。
遵循“花團(tuán)錦簇”的裝修原則，在店內(nèi)墻上裝上有反射功能的鏡子（一般要500元左右），這樣一朵花就變成了兩朵花，一束花也就變成了兩束花，再加上粉色的燈光點(diǎn)綴，能夠起到非常好的效果。
3、品種。
杜鵑、百合、蝴蝶蘭、鳳梨等應(yīng)接不暇，卻不是越多越好，要注意時(shí)尚和時(shí)節(jié)，特別是留心節(jié)假日，除鮮花和綠色植物之外，還可經(jīng)營干花、花卉小飾品、水果花籃等“組合產(chǎn)品”。要細(xì)心保養(yǎng)好鮮花，按時(shí)灑水，防止花兒枯萎，減少不必要的損失，常備800元~1200元的花材。
4、渠道。
由于經(jīng)常要補(bǔ)充花材，宜選擇距離較近，價(jià)格便宜的批發(fā)點(diǎn)。而且要與固定的批發(fā)商成立業(yè)務(wù)關(guān)系，選擇批發(fā)商時(shí)一般要看其服務(wù)態(tài)度、信譽(yù)、供貨時(shí)不是及時(shí)等。
（五）財(cái)務(wù)計(jì)劃。
因?yàn)槭莿?chuàng)業(yè)之初，資金會(huì)有一定的限制，所以先從小做起。主要的資金投入在房租、裝修、進(jìn)花和禮品包裝紙、卡片上，初次投入大概一萬元左右，以后根據(jù)經(jīng)營狀況會(huì)適當(dāng)增減進(jìn)貨量。另外，每天的收入與支出都要做好明細(xì)表記錄并每天清帳。
（六）宣傳。
做好前期宣傳工作是十分必要而且重要的。首先，最原始也是最簡單的方法是發(fā)傳單，在學(xué)校、醫(yī)院或者其他人流較集中的地方分發(fā)宣傳單，而且宣傳單要設(shè)計(jì)的有吸引力并且要突出花店的特德。其次，可以為自己的花店建一個(gè)專門的網(wǎng)站，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展讓人們花在網(wǎng)上的時(shí)間越來越多，網(wǎng)上宣傳不失是一個(gè)好的宣傳方式。再次，搞優(yōu)惠活動(dòng)，這個(gè)是必不可少的。在開店初期，可以推出抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品、折扣、競賽與游戲等優(yōu)惠活動(dòng)，以吸引客流。
另外在特殊節(jié)日如情人節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)等也可以推出一定量的限期限時(shí)限購的優(yōu)惠活動(dòng)。
（七）促銷。
在信息時(shí)代，促銷的方式已不單純限定在現(xiàn)場活動(dòng)，我們應(yīng)該充分利用電話、電腦等工具，建立消費(fèi)者檔案，打電話或者發(fā)郵件進(jìn)行友誼提醒辦事，并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡。另外建立消費(fèi)者查詢拜訪表，附贈(zèng)禮物，以掌握消費(fèi)者需求的第一手資料，并在客戶特殊節(jié)日時(shí)附贈(zèng)禮品等。
三、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理。
（一）風(fēng)險(xiǎn)。
做任何事都是有風(fēng)險(xiǎn)的，但是開花店是個(gè)小風(fēng)險(xiǎn)投資，所以在創(chuàng)業(yè)初期不要有太大的心理壓力，因?yàn)槿缃聃r花市場也算處于飽和狀態(tài)，生意冷清甚至是賠本、倒閉這些風(fēng)險(xiǎn)都是有存在的可能性的?；ǖ暝诎l(fā)展過程中可能出現(xiàn)的問題主要有鮮花滯銷導(dǎo)致枯萎，包裝不夠精美因而回頭客少，發(fā)展后勁不足等。如何提高自己的競爭力、爭取擴(kuò)大市場份額首先在于前期的宣傳是否到位，但主要還是在于花店的水準(zhǔn)，服務(wù)質(zhì)量與水平、服務(wù)態(tài)度都起著至關(guān)重要的作用。
（二）風(fēng)險(xiǎn)管理。
制定應(yīng)急預(yù)案，建立應(yīng)急體系是必要的。首先針對鮮花滯銷問題，因?yàn)轷r花的保存時(shí)間一般為一個(gè)星期，而夏天只有3天，如果賣不出去，就只能扔掉，所以一次進(jìn)貨不能過多，而且要有先進(jìn)的儲(chǔ)存設(shè)備以延長鮮花的保存期限。在包裝方面，雖然鮮花包裝方式大同小異，但是怎樣搭配，怎樣組合，還是需要不斷摸索的。精美的包裝不但能當(dāng)場取得顧客的歡心，而且有宣傳作用并不斷會(huì)有回頭客上門，因此買一本專業(yè)書籍看看，或者聽一堂老師的專業(yè)課非常必要?；ǖ暌粩喑鲂抡校Ｐ聵?，讓顧客每次進(jìn)店都有耳目一新的感覺，以增強(qiáng)花店的發(fā)展后勁。
四，總結(jié)。
養(yǎng)花、開花店可以培養(yǎng)人高雅的氣質(zhì)，我的這個(gè)計(jì)劃只是初步設(shè)想還未成形，而且在發(fā)展階段還會(huì)不斷面臨種種問題及挑戰(zhàn)。首先要做好迎接挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，最重要的是要相信自己，不要隨便說放棄。一切理想都是豐滿的，我們要做的就是努力填充骨感的現(xiàn)實(shí)，為夢想插上飛翔的翅膀，讓希望啟程，讓夢想飛翔！
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