在面對復(fù)雜的問題時，我們需要一個系統(tǒng)性的方案來解決。不斷反思和調(diào)整方案是確保其有效性的重要環(huán)節(jié)。以下是小編為大家收集的完美方案范例，供大家參考和借鑒。
培訓(xùn)學(xué)校安全方案篇一
為加強學(xué)校學(xué)生安全管理，進一步推進班級安全工作規(guī)范化、制度化，充分發(fā)揮班主任在管理上的責(zé)任性、主動性和創(chuàng)造性，體現(xiàn)工作價值，推動良好班集體的建設(shè)，全面落實我校各項安全管理制度，鼓勵先進，特制定本考核方案。
根據(jù)班級安全工作實績，考核結(jié)果分為：優(yōu)秀、良好、合格、基本合格、不合格五個等次。
1、采用百分制記分法：優(yōu)秀：綜合得分須滿90分(含90分);良好：綜合得分須滿85分(含85分);合格：綜合得分在65——84分之間;基本合格：綜合得分在60——64分之間;不合格：綜合得分在60分以下。
2、各等次名額保持合理比例：班主任優(yōu)秀比例占班主任總?cè)藬?shù)的20%—25%;良好比例占班主任總?cè)藬?shù)的30%—35%。
科任老師由于安全管理工作相對較輕，因此優(yōu)秀與良好比例亦相應(yīng)有所減少，優(yōu)秀占全部科任教師的10%—15%;良好占全部科任教師的15%—20%。
3、實行一票否決制：在評估當(dāng)學(xué)期，班主任或科任教師若出現(xiàn)以下情況者，取消班級安全評估資格，視作不合格。
(1)有體罰、變相體罰學(xué)生，造成惡劣影響或被上訪至教育局以上主管部門的。
(2)因教育、保護、管理不當(dāng)?shù)仍?，造成重大傷害事故，或事后處理不利，給學(xué)校聲譽造成不良影響的。
(3)學(xué)校布置的班會課主觀不上，造成班風(fēng)、學(xué)生行為規(guī)范等方面較原有基礎(chǔ)明顯下降，或造成其它安全事故的。
4、班級安全考核定為“基本合格”并限期作出整改，整改不力的視為“不合格”。
5、班級安全考核結(jié)果作為今后提高教師待遇，拉開福利差距，評選各級各類德育先進個人的依據(jù)。
1、合格：班主任能經(jīng)常性地對學(xué)生進行安全教育，并結(jié)合本班實際情況開展各種安全宣教和行為糾錯工作。學(xué)生行為無嚴重違反校規(guī)校紀情況，懂得基本的安全自我保護常識。學(xué)校布置的各項安全工作能按時完成，班級學(xué)生無重大安全事故發(fā)生，班主任安全工作基本令人滿意。科任教師課堂秩序井然，無安全事故發(fā)生，對學(xué)生中出現(xiàn)的.安全隱患能及時上報或處理。
2、良好：班主任經(jīng)常性對學(xué)生進行安全教育，作用明顯，能及時發(fā)現(xiàn)本班中存在的安全問題并作出有針對性的改進，學(xué)生行為無違反校規(guī)校紀情況，具有基本的自我安全管理能力。學(xué)校布置的各項安全工作能較好完成，班級學(xué)生無一例安全事故發(fā)生，班主任安全工作頗為扎實，學(xué)校和家長比較滿意?？迫谓處熣n堂秩序良好，對學(xué)生因生病或其它原因而造成的安全隱患能及時正確處理或上報班主任，能協(xié)助班主任組織好本班學(xué)生參與學(xué)?；顒印?/p>
3、優(yōu)秀：班主任教育作用顯著，能結(jié)合本班學(xué)生思想行為實際創(chuàng)造性地開展宣教工作，學(xué)生舉止文明、嚴守規(guī)章，具有較強的自我安全管理能力。學(xué)校布置的各項安全工作能出色完成，班級學(xué)生無安全事故發(fā)生，班主任工作極為扎實，深受學(xué)校和家長普遍贊譽?？迫谓處熌芙Y(jié)合所教學(xué)科進行安全教育，課堂秩序良好，能主動協(xié)助好班主任組織本班學(xué)生參與學(xué)?；顒?，對學(xué)生上報的本班安全情況不推諉，不遲誤，及時正確處理。
(一)、師德師風(fēng)(40分)。
1、禁止體罰、懲罰和侮辱學(xué)生。10分。
2、禁止上課遲到、曠到、早退。10分。
3、禁止酒后上課。5分。
4、熱愛學(xué)生、關(guān)愛特殊學(xué)生。5分。
5、語言得體，引導(dǎo)正確。5分。
6、帶隊出退操、放學(xué)監(jiān)管得力。5分。
(二)、安全教育(36分)。
2、經(jīng)常性對學(xué)生進行安全教育，學(xué)生行為規(guī)范。5分。
3、認真組織學(xué)生參加學(xué)校的每次安全教育活動，監(jiān)管有力。6分。
4、經(jīng)常與家長溝通，做好后進生轉(zhuǎn)化工作。5分。
5、班級內(nèi)無重大安全事故發(fā)生。10分。
(三)、學(xué)生行為(24分)。
1、無早到、早退現(xiàn)象。2分。
2、無帶零食進教室現(xiàn)象。3分。
3、出退操進餐整齊有序。3分。
4、上下樓梯靠右行，不沖撞。3分。
5、不帶兇器或甚至危險玩具進校園。3分。
6、不在臺階走廊追鬧嬉耍。2分。
6、不爬圍墻、欄桿。2分。
7、不玩弄校園電器開關(guān)。3分。
8、不吵鬧打架。3分。
1、考核方法。
(1)班級安全工作考核以一年度為準(zhǔn)，由考核對象(班主任、科任教師)自評，學(xué)校綜合評定組成。
(2)綜合評定包括政教處初評，家長問卷、學(xué)生問卷、科任教師問卷，校委會終審。
2、考核程序：
(1)考核對象自評。
(2)學(xué)校綜合評定。
培訓(xùn)學(xué)校安全方案篇二
學(xué)校在日常的經(jīng)營中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進行長期持續(xù)有效的營銷活動，直接決定著學(xué)校是否可以健康發(fā)展壯大。本活動基于這個出發(fā)點，根據(jù)現(xiàn)在學(xué)校的經(jīng)營模式，合理運用已有學(xué)員資源，完全針對學(xué)校內(nèi)部進行營銷活動，挖掘新學(xué)員報名，穩(wěn)定老學(xué)員續(xù)班。 活動介紹：
雙響炮：
一種爆竹，點燃引線之后會首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。
在本次活動中，雙響炮指的是，由在校老學(xué)員帶動新學(xué)員報名學(xué)校的課程，并且通過帶動新學(xué)員，老學(xué)員和新學(xué)員都會獲得禮品或獎學(xué)金。也就是運用“1+n”的營銷模式，利用現(xiàn)有學(xué)員資源，以最低的成本，帶來n倍的銷售。所謂“1+n”，就是通過本次活動的運作，一名老學(xué)員可以帶來n名新學(xué)員報名。 活動目的：
通過老學(xué)員帶動新學(xué)員報名，促進招生。 活動主題：
優(yōu)科100好伙伴! 活動口號：
噼里啪啦雙響炮，你報我報大家報! 好課程，當(dāng)然要和好朋友分享!
一起學(xué)習(xí)，一起進步，分享大禮，分享成功! 活動時間：
適合各個季節(jié)長期使用 活動適用范圍：
適用于各分校對內(nèi)宣傳推廣 活動方式：
通過對學(xué)校老學(xué)員及其家長的宣傳，帶動外部新學(xué)員的報名。
具體活動優(yōu)惠方式如下：
? 老學(xué)員帶來1名新學(xué)員成功報名一年課程，新老學(xué)員均可獲得優(yōu)科大禮包，(教
榨汁機、2個月的課程任選其一。
? 老學(xué)員家長老學(xué)員帶來3名新學(xué)員成功報名一年課程，老家長可以贈送高檔山
地自行車一輛或4個的課程。
備注：
? 享受本活動優(yōu)惠的同時，可以享受學(xué)校當(dāng)期其他優(yōu)惠活動; ? 老學(xué)員為學(xué)校當(dāng)期在班學(xué)員，新學(xué)員為未在學(xué)校報班學(xué)生; ? 新學(xué)員第一次登門報名填寫信息時必須說出老生的姓名和所學(xué)專業(yè); ? 每季度評出帶來新生最多的學(xué)員，當(dāng)選為本月“號召之星”，進行特殊獎勵。
活動執(zhí)行： 一、
活動準(zhǔn)備
(一) 人員準(zhǔn)備
1、 做好內(nèi)訓(xùn)
活動宣傳
(一) 宣傳材料的運用
(二) 獎品展示
在學(xué)校前臺明顯位置設(shè)立獎品展示臺(柜)，旁邊擺上獎項設(shè)置及獲獎要求的易
拉寶海報，讓孩子看見獎品“眼饞”的同時，能夠很清楚自己帶來多少個新生就可以獲得什么樣的獎品。如有需要，獎品可以現(xiàn)場體驗，增加孩子對獎品的喜好度，增強獎品對孩子的誘惑力。
(三) 班級動員
在班級內(nèi)給學(xué)生講解活動要求老生約他的同學(xué)來試聽課程，或者學(xué)校組織的活
動課。(老師可以拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺看)。
講解過程中要抓住孩子愛攀比，愛虛榮的心理。相關(guān)話術(shù)如下，可供參考： 老師問大家一個問題，大家都有很多好朋友對不對呀?那么大家都有幾個好朋友呢?讓我們看看誰的好朋友最多……(這樣的問題小朋友一般都會爭著回答，比較自己的朋友最多)
嗯，看來大家的好朋友都很多呀，大家真棒!那我們的老師棒不棒呀?(棒!)你們喜不喜歡?(喜歡!)那現(xiàn)在我們學(xué)校呢?有個活動，可以把你最好的小朋友帶來和我們一起學(xué)習(xí)，如果帶他來學(xué)習(xí)，他也喜歡我們的老師，將來報名了，你和你的朋友都挑選一個最喜歡的大禮包。大家說好不好?(好!)
嗯，到時候我們看看誰的號召力最大，那么他就是我們最棒的.小朋友，還能得到更好的獎品呢!但是老師只給表現(xiàn)最好的幾個同學(xué)邀請朋友來和你一起上課的機會。其他的相待同學(xué)來的同學(xué)必須表現(xiàn)足夠好才可以。
備注：老師可以首先從班級上的“鐵桿兒”學(xué)生入手，積極動員這些學(xué)生帶新生報名，讓他們這部分老學(xué)員在班上起到帶頭作用。
(四) 家長課后十分鐘推介
名交年費的，我們會有友情關(guān)心獎品，新家長也會感謝你的介紹的。(把老帶新的政策講解清楚)
三、
活動獎品的發(fā)放要及時
對于帶來新學(xué)員的老學(xué)員要及時進行獎勵，只要這邊有新學(xué)員報名，那邊就要在班里當(dāng)著其他學(xué)生的面，把老學(xué)員和新學(xué)員同時請上講臺，分別發(fā)放大禮包，同時還要進行口頭表揚，讓其他孩子看到這樣可以即拿獎品還能受到表揚，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學(xué)校來。
【上課后，老師帶著大禮包走進教室】：“同學(xué)們，大家看見我手上的大禮包了吧，猜一猜今天我們班哪位同學(xué)要得到它?這位同學(xué)的號召力真大，他不僅自己學(xué)習(xí)進步了，還要邀請了一個好朋友一起來學(xué)習(xí)，一起進步，所以我們要獎勵給這位同學(xué)還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學(xué)就是xxx!”
【鼓掌】“下面就請xxx同學(xué)和他的好朋友xxx一起上臺領(lǐng)獎，大家歡迎!”
【頒獎】“相信我們的同學(xué)們都像xxx一樣優(yōu)秀，那么，就讓我們把好朋友都叫來和我們一起學(xué)習(xí)，一起進步，大家說好不好?”
【鼓掌】學(xué)生：“好!” 活動推廣進度：
注意事項：
1、獎品要經(jīng)常換，孩子們就會覺得新鮮感。
2、一定要經(jīng)常把獎品拿出來，在課間的時候，當(dāng)著孩子們的面，講解怎么樣才能得到。
3、來了新生后，要注意及時跟進(按前臺接待流程執(zhí)行)：
a、要在試聽課上充分關(guān)注(坐姿、語言表達、課堂注意力、課堂積極性、專業(yè)程度、性格等)，讓他感受到絕對的快樂，絕對的有價值體現(xiàn)。
b、要在課后，及時與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對他的了解與未來的期待。
c、要及時與新來學(xué)生的家長聊天，孩子的上課表現(xiàn)情況(坐姿、語言表達、包含各類專業(yè)文獻、幼兒，小學(xué)，中學(xué)教育、外語學(xué)習(xí)資料、行業(yè)資料、應(yīng)用寫作文書、生活休閑娛樂、文學(xué)作品欣賞、2016培訓(xùn)學(xué)校招生方案(內(nèi))49等內(nèi)容。
1、 注重網(wǎng)絡(luò)宣傳
(1) 注重學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)，定期充實網(wǎng)站，使內(nèi)容豐富有吸引力。形式上：注重版面、文字和圖片的設(shè)計;內(nèi)容上：教研部每周上傳授課內(nèi)容總結(jié);教務(wù)部每周必做課堂新聞上傳工作，5個班次輪流上傳。
(2) 合作網(wǎng)站。很多招生代理的網(wǎng)站都是免費的，如神州學(xué)習(xí)網(wǎng)、培訓(xùn)通等?？梢园l(fā)表本學(xué)校的課程信息、特點等。這些網(wǎng)站能在百度、谷歌搜到。
(3) 嚴格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質(zhì)量。是無需付費的廣告，必須重視?？梢钥紤]增加搜狐，新浪，qq等。
(4) 重視xx群推廣。尤其是針對各個大企業(yè)內(nèi)部的掃群。
(6) 做好網(wǎng)站推廣工作，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣.
(7) 做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網(wǎng)站訪問量和學(xué)校知名度。
2、 企業(yè)推廣
(2) 學(xué)校舉辦考前mba、以及在讀mba公開課。邀請有興趣的學(xué)員參加;
(3)走進名企。與企業(yè)合作，給企業(yè)內(nèi)部員工做講座。加深員工對mba的了解，從而引導(dǎo)其參加mba考試。
(4) 校校合作。與其他沒有競爭關(guān)系的培訓(xùn)學(xué)校合作，雙方互惠互利，協(xié)助對方的宣傳;互換生源，資源共享，開發(fā)潛在隱形客戶。
寫字樓、圖書館，以及人口集中的繁華地段派單，或發(fā)放印有學(xué)校介紹的小禮品。
更擴大學(xué)校知名度。
(7) 舉辦各種社會活動，英語角，英語比賽等。
3、 老學(xué)員介紹
維護好與老學(xué)員的關(guān)系，服務(wù)好老學(xué)員，與老學(xué)員建立信任。建立老學(xué)員介紹新學(xué)員的獎勵制度，并認真執(zhí)行?？梢酝ㄟ^定期回訪，經(jīng)常性溝通等手段來維持客戶關(guān)系。例如可以利用xx、郵件、卡片傳情，手冊指導(dǎo)等方式，不定期給每名學(xué)員發(fā)送xx，郵件，卡片等。
4、 第三方招生
(1) 教育培訓(xùn)市場越來越激烈，培訓(xùn)機構(gòu)普遍存在生源不足，可通過第三方招生機構(gòu)拓展更多生源渠道。培訓(xùn)機構(gòu)的招生和辦學(xué)成本越來越高，招生推廣費用和越來越大，可借助第三方招生機構(gòu)的專業(yè)服務(wù)來降低招生費用和化解招生風(fēng)險。
5、 了解競爭對手的情況
徹底了解競爭對手的師資，學(xué)費，上課形式等情況，對比總結(jié)出我們學(xué)校的優(yōu)勢條件。實時掌握競爭對手的動態(tài)，做到依照競爭對手的情況，我們做相應(yīng)的策略調(diào)整。
6、員工內(nèi)部培訓(xùn)
必須重視企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，提高內(nèi)部員工的素質(zhì)與專業(yè)知識。專業(yè)有素的招生隊伍，是保證生源的最關(guān)鍵要素。
培訓(xùn)學(xué)校安全方案篇三
在必須周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶，招生推廣方案。經(jīng)過宣傳推廣使居民對xxx的了解度到達80%以上，認知度達45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益。
以三年為一周期，分三階段實施。
預(yù)期每年在班學(xué)生達280名以上，學(xué)生流失率在8%以下（不包括自然流失）。
初期預(yù)算約25000元左右。
1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的'薪資方案。（三個月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方營銷推廣專員2至3人：負責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助，和社區(qū)活動的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。（三個月試用9000元）。
3、宣傳品的費用：2500元。
4、專職任課教師（兼職性質(zhì)）：每一天50元，每年約100天課時，約需6000元。
第一階段探索期（前三個月）。
營銷員的培訓(xùn)。
六人分為三組進行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每一天完成三戶。
晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。
專業(yè)知識培訓(xùn)：9：00至11：00。
戶外走訪時間：15：00至18：00。
宣傳品。
精選3000句日常生活英語修改冊，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動的資料，不得多于十分鐘，規(guī)劃方案《招生推廣方案》。
社區(qū)合作。
與社區(qū)聯(lián)系合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓(xùn)，擴大認知度，信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。（其間建立信息庫）。
戶外英語角。
成立戶外英語角，能夠與周邊的學(xué)校協(xié)辦。
客源置換。
與社區(qū)知名或信譽度高的單位進行客源轉(zhuǎn)換（隱性費用），以取得雙贏。
第二階段拓展期（二年時間）。
穩(wěn)定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據(jù)具體情景研究人員的補充和本項活動的終止。主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段，留下的銷售員能夠自給自足，應(yīng)著重激勵引導(dǎo)和必要的重新定位。
晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依靠度。
定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，到達媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。
免費的成人、老人培訓(xùn)與英語角成為一個品牌。可尋求贊助合作商。此期間能夠與企業(yè)交換服務(wù)。
第三階段驗收期（后九個月）。
逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。
鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改善。
檢驗宣傳收益率。
開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)資料，提升教學(xué)附加值。使xxx學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間。我們的教育是不一樣于學(xué)校的壓力，也不一樣于家庭的封閉，要傳達的是歡樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長中的親密伙伴。
學(xué)校結(jié)構(gòu)、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略形式、教學(xué)導(dǎo)向。
社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡(luò)。
人才的儲備。
財務(wù)狀況。
師資力量。
硬件配備。
專業(yè)技術(shù)知識支持情景。
現(xiàn)階段民意調(diào)查。
培訓(xùn)學(xué)校安全方案篇四
一、招生計劃背景概述：
學(xué)校簡介：
當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動。
職業(yè)學(xué)校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程，學(xué)生對產(chǎn)品的消費要達到一定的時間，最后實現(xiàn)消費的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動過程是在“教育”商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用，最后達成學(xué)生就讀的目的。
所以說招生營銷活動應(yīng)該是一個管理過程。當(dāng)前對職業(yè)學(xué)校來說，應(yīng)該了解和實施這種管理過程，包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
二：在學(xué)校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個順序及層面。
1、市場調(diào)查及目標(biāo)市場的確定市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場，所謂目標(biāo)市場，是指學(xué)校根據(jù)自身條件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域為主，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象，再進一步細分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場。
2、職業(yè)學(xué)校的市場定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費者心理，對同類教育產(chǎn)品認知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應(yīng)研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象。
而采取的步驟有：
（一）確認學(xué)校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認長期有利的競爭態(tài)勢。職校可對本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進行評估、比較、根據(jù)學(xué)生認知調(diào)查，選擇自身強項和特色，突出學(xué)校形象。
（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合，對公眾強調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認知問題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。
定位是學(xué)校品牌，學(xué)生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。
定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長期堅持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴招、普高熱等，也需要根據(jù)實際情況加以調(diào)整。
三、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。
1、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選。或可采用職校校長、教師、學(xué)生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。
2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業(yè)學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長及生源學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達到的某一具體的目的，如用實例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。廣告的目標(biāo)可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨特優(yōu)勢；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻愛心、公益活動、校風(fēng)校紀的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源校或協(xié)助人員個人經(jīng)濟獎勵，給學(xué)生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?/p>
培訓(xùn)學(xué)校安全方案篇五
認真學(xué)習(xí)、全面貫徹區(qū)教育行政部門關(guān)于安全工作的文件及會議精神，牢固樹立“珍愛生命，安全第一，責(zé)任重于泰山”的意識，充分認識保障少年兒童的安全，是學(xué)校教育工作的首要職責(zé)，是構(gòu)建社會主義和諧社會的重要基礎(chǔ)。根據(jù)學(xué)校安全教育的要求，結(jié)合本學(xué)校實際情況，特制定教職工安全教育培訓(xùn)計劃。
1、進一步完善學(xué)校安全教育與管理制度，推動學(xué)校安全教育與管理工作進一步規(guī)范化、科學(xué)化，增強安全教育與管理的實效性，不斷提高安全教育與管理水平和學(xué)生自我保護能力。
2、開展“優(yōu)秀安全管理員”評選，力爭學(xué)校教職工安全培訓(xùn)方案以上的教職工達到要求。
3、嚴防發(fā)生有學(xué)校責(zé)任的安全事故，杜絕群死群傷及惡性事故發(fā)生;力爭在校中小學(xué)生犯罪率為“0”;學(xué)生非正常死亡率控制在0.15‰(4人)以下;學(xué)生事故出險率控制在3.5%以下，住院出險率在2%以下。
1、加強培訓(xùn)，提高安全管理水平。
學(xué)校要抓好安全管理員、教職工的安全教育培訓(xùn)。通過培訓(xùn)，使安全管理員、廣大教職工能掌握安全教育與管理的.基本知識，能運用科學(xué)理論知識去管理學(xué)校安全工作。
(1)安全教育培訓(xùn)要有層次性。對安全管理員、教職工、學(xué)生、家長等不同層次的對象，要有不同的培訓(xùn)內(nèi)容。對安全管理員、廣大教職工安全教育培訓(xùn)的內(nèi)容不僅要具有知識性，而且要具有理論性與科學(xué)性，使安全管理員、廣大教職工能掌握一套行之有效的安全教育與管理方法。對學(xué)生及家長的培訓(xùn)，要注重直觀，通過對身邊的安全防護、安全事故的典型案例分析，提高學(xué)生遵守法律、法規(guī)和學(xué)校紀律的自覺性，增強學(xué)生預(yù)防傷害和避免危險的能力，提高學(xué)生的自護能力和家長的監(jiān)護水平。
(2)安全培訓(xùn)內(nèi)容要具有理論性。要充分發(fā)揮有關(guān)法律、法規(guī)、文件在安全教育工作中的作用。全體教職工要掌握有關(guān)安全教育的法律、法規(guī)、文件的有關(guān)知識，學(xué)會運用政策規(guī)范安全教育與管理。
(3)安全管理的方法指導(dǎo)要具有針對性。學(xué)校要根據(jù)平時的安全工作，分析總結(jié)學(xué)校安全工作中帶有普遍性、規(guī)律性的問題。學(xué)校安全管理要突出制度的落實，突出教育與防范，突出細節(jié)管理，要將學(xué)校每個崗位的安全責(zé)任，逐條細化，分解到人、落實到每項工作、每個環(huán)節(jié)之中。
2、注重整改，及時消除安全隱患。
安全教育與管理要十分重視安全隱患的整改。平時，要仔細觀察、及時發(fā)現(xiàn)安全方面存在的問題，不輕易放過任何一個安全隱患，確保防患于未然。
(1)提高警惕，預(yù)防校園侵害。一是切實做好安全保衛(wèi)工作，健全外來人員登記制度，加強夜間巡邏，嚴把校門關(guān)。切實作好雙休日校內(nèi)外車輛的出入管理工作。
(2)加強交通安全管理，進一步實施好“放心車工程”，規(guī)范大型活動學(xué)生班車管理。試行“學(xué)生交通安全聯(lián)系卡”和“交通安全義務(wù)監(jiān)督員”制度;嚴格制止12周歲以下學(xué)生騎車，教育學(xué)生不騎機動車，中學(xué)生騎自行車須經(jīng)家長申請;學(xué)校與家長做好學(xué)生上下學(xué)交通安全責(zé)任協(xié)議書。
##結(jié)束
培訓(xùn)學(xué)校安全方案篇六
在市、區(qū)教育局的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，認真實踐“三個代表”重要思想，以xx大精神為指導(dǎo)，本著以人為本，生命至上的原則和對社會、對學(xué)生高度負責(zé)的精神，做到嚴密防范，不漏險情，排除隱患，確保安全。
組長：畢大為。
副組長：馬新穎。
安全員：宋雙，謝雙超，張曉磊。
課間安全管理組：組長：值班行政成員值班老師。
宣傳員：李強。
（二）學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)小組職責(zé)。
2、根據(jù)上級要求，協(xié)調(diào)學(xué)校安全工作與正常教育教學(xué)的關(guān)系，確保各項工作有序開展。
3、加強宣傳，增強工作的責(zé)任心和自覺性，制定學(xué)校安全防范應(yīng)急措施。
6、負責(zé)妥善解決各類突發(fā)事件。
（三）各組具體工作。
根據(jù)政教處工作職責(zé)范圍，重點確保以下8類安全。
1、交通安全，即學(xué)生在就學(xué)往返路途、在學(xué)校組織集體活動中的交通安全。
加強對學(xué)生進行交通安全教育，普及交通安全知識，教育學(xué)生自覺遵守交通規(guī)則。主動與公安、交通等部門加強聯(lián)系。加強對師生乘坐車輛的管理和安全檢查；組織師生外出參加活動需租用車輛時，學(xué)校必須與出租單位或個人簽訂“安全行車協(xié)議書”，不得租用車況不良或無牌無證車輛，不得租乘無證人員駕駛的`車輛。
2、要加強對學(xué)生進行預(yù)防雷電、地震等自然災(zāi)害知識教育，各班主任要認真組織學(xué)習(xí)《中學(xué)生自護自救安全常識》。
3、要加強師生傳染病的預(yù)防工作，不得組織學(xué)生到有傳染病源的場所開展活動，發(fā)現(xiàn)傳染病必須進行隔離，及時救治，嚴禁學(xué)生到校外就餐或購買任何零食。
4、勞動安全。嚴禁以任何形式、名義組織學(xué)生從事接觸易燃、易爆、有毒等危險品的勞動和容易造成學(xué)生被砸、落水、跌落等其他危險性勞動。
5、活動安全。學(xué)校組織參加的各種活動，要建立嚴格的審批制度，組織學(xué)生集體性外出活動，必須報經(jīng)市教委批準(zhǔn)。各種外出活動前必須對學(xué)生進行安全教育，周密組織，精心安排，指派人員勘察活動場所后才能組織學(xué)生前往。學(xué)生乘坐車輛不得超載、超速，要確保乘車安全。
不得組織學(xué)生參加商業(yè)慶典、婚喪禮儀等與教育教學(xué)無關(guān)的各種社會活動，也不得組織參加超越學(xué)生年齡、生理和自我保護能力范圍以外的各種活動。
6、消防安全。要教育師生注意安全用電、用火、用油、用氣，特別防止煤氣中毒事故的發(fā)生。建立健全消防安全管理制度，普及消防常識和自救知識。嚴禁師生私自用電、用火、用油、用氣。要根據(jù)消防法規(guī)的要求，加強校內(nèi)消防安全管理，堅持“預(yù)防為主、消防結(jié)合”，經(jīng)常進行消防安全檢查，對發(fā)現(xiàn)的各類火險隱患，要及時妥善處理，嚴防人為因素和管理不當(dāng)引發(fā)火災(zāi)。
不得組織學(xué)生參加撲救等危及學(xué)生安全的活動。學(xué)校發(fā)生火災(zāi)要及時組織學(xué)生疏散。
7、管理安全。教師要遵守職業(yè)道德，為人師表，尊重學(xué)生，嚴禁體罰或變相體罰學(xué)生；防止因管理失當(dāng)造成學(xué)生誤傷及其他意外傷害；注意觀察學(xué)生的情緒變化，及時發(fā)現(xiàn)隱患及時排除。
8、治安安全，即學(xué)校內(nèi)部治安和校園周邊治安方面的安全。切實加強校內(nèi)治安管理，加強對學(xué)生的法制教育和校規(guī)校紀教育，嚴防教職工傷害學(xué)生和學(xué)生之間打架斗毆等現(xiàn)象的發(fā)生。建立健全保衛(wèi)機構(gòu)和隊伍，強化綜合治理。
加強對校園周邊治安的綜合治理，建立健全治安防范體系。對到學(xué)校打架斗毆、敲詐勒索、尋釁滋事、擾亂教育教學(xué)秩序或破壞校舍、場地及其他設(shè)施的不法分子要及時向界頭鄉(xiāng)派出所報告，并請求依法處理。
根據(jù)教學(xué)組工作職責(zé)范圍，重點確保以下2類安全;。
1、任課教師課堂教學(xué)安全。任課教師在課堂教學(xué)中應(yīng)做到：
1)認真履行崗位職責(zé)，不得違反工作要求、操作規(guī)程和職業(yè)道德或其它有關(guān)規(guī)定。
2)每節(jié)課前檢查教學(xué)活動場地器材、設(shè)備設(shè)施是否存在安全隱患，并及時采取防范措施。
3)每節(jié)課清查缺課學(xué)生，課后及時了解缺課原因。對缺課原因不明的學(xué)生要及時與家長取得聯(lián)系。老師要及時告知家長，對缺課學(xué)生班主任要妥善處理，情況嚴重的及時報告學(xué)校。
4）根據(jù)教學(xué)內(nèi)容實際，對學(xué)生進行必要的安全教育，采取必要的防護措施。了解特異病質(zhì)的學(xué)生，并給予必要照顧。
5）教學(xué)內(nèi)容要符合大綱或教學(xué)計劃的要求，教學(xué)組織要遵循學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律。不得私自調(diào)課、停止學(xué)生上課，不得私自組織學(xué)生課外集體活動，發(fā)現(xiàn)學(xué)生有危險行為要及時教育制止。嚴禁侮辱、體罰和變相體罰學(xué)生。
6）學(xué)生突發(fā)疾病或受到傷害時，要及時采取相應(yīng)的救護措施。并及時報告學(xué)校、通知家長。
7）、要遵守職業(yè)道德，為人師表，尊重學(xué)生，科學(xué)施教，防止因管理失當(dāng)造成學(xué)生誤傷及其他意外安全事故。。
要加強教學(xué)實驗的安全教育、安全管理和危險物品的保管。全操作規(guī)程管理制度，建立安全防范措施，設(shè)置防火、防毒、防觸電、防人體腐蝕等必要設(shè)施。對易燃、易爆、放射、劇毒等危險物品要按照公安、消防、衛(wèi)生等部門的規(guī)定，單獨存放，嚴格管理。
根據(jù)后勤組的職責(zé)范圍，重點確保以下3類安全：
1）飲用水安全。
2）建筑安全，即校舍安全。
3）定期檢查學(xué)校的消防、用電設(shè)施，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時維修。
班根據(jù)的職責(zé)范圍，重點確保以下8類安全：
1）加強對學(xué)生交通安全教育，普及交通安全知識，教育學(xué)生自覺遵守交通規(guī)則。
2）加強對學(xué)生進行預(yù)防雷電、地震等自然災(zāi)害知識教育。
3）重視學(xué)生體育活動的安全教育和事故防范工作，向?qū)W生介紹體安全知識。
4）教育學(xué)生不玩弄易燃易爆及有毒物品，不觸摸電器，不做任何危及自身和他人生命財產(chǎn)安全的事。
5）加強對學(xué)生的心理健康教育、法制教育，教給解決矛盾或糾紛的方法，防止事態(tài)擴大。定期進行安全隱患檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時上報。
6）加強消防安全教育。
7）禁止學(xué)生將管制器具帶入學(xué)校，嚴禁打架斗毆。
8）加強飲食衛(wèi)生方面的教育，防止學(xué)生食物中毒。
1、各部門及教職工，若不履行相應(yīng)的安全職責(zé)；違反有關(guān)規(guī)定要求，發(fā)生安全責(zé)任事故，將追究相關(guān)當(dāng)事人的責(zé)任。
2、學(xué)校追究。發(fā)生安全責(zé)任事故后，學(xué)校將按有關(guān)規(guī)定，視其情節(jié)，給予相關(guān)責(zé)任人必要的行政、紀律處分，并根據(jù)其承擔(dān)責(zé)任比例大小，追償相應(yīng)的經(jīng)濟賠償責(zé)任。凡因發(fā)生安全責(zé)任事故，受到學(xué)校及以上行政、紀律處分的人員，當(dāng)年年度考核不合格，并取消當(dāng)年評先，晉職資格。
3、教育行政部門追究。學(xué)校校長、分管領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)管理人員，在學(xué)校安全管理中，不履行相應(yīng)職責(zé)或違反有關(guān)安全管理規(guī)定，發(fā)生安全責(zé)任事故，由教育行政部門按有關(guān)規(guī)定追究相關(guān)人員的責(zé)任。
4、司法部門追究。發(fā)生事故后，有下列行為的，提請行政監(jiān)察機關(guān)按政紀的有關(guān)規(guī)定追究相關(guān)責(zé)任人的行政責(zé)任，情節(jié)惡劣觸犯刑律的依法追究刑事責(zé)任：
（1）學(xué)校值班電話：
（2）其它電話：火警：119匪警：110急救：120。
培訓(xùn)學(xué)校安全方案篇七
為了加強學(xué)校與家庭合作，達到學(xué)校教育與家庭教育同步，促進學(xué)生健康成長，結(jié)合金色未來培訓(xùn)學(xué)校的實際情況，特與家長簽訂如下協(xié)議：
1、學(xué)生應(yīng)遵循課堂紀律，聽從教師的指揮。
上下課期間，未經(jīng)許可一律不準(zhǔn)離開本校區(qū)。
不得打鬧，凡因?qū)W生不聽規(guī)勸擅自離開本學(xué)校或打鬧導(dǎo)致的安全事故，甲方不負安全責(zé)任。
2、學(xué)生應(yīng)愛護教室內(nèi)一切教具和設(shè)施。
未經(jīng)老師允許，不得擅自動用教具和設(shè)施，造成教具和設(shè)施損壞的應(yīng)照價賠償。
3、學(xué)生來金色未來報到后，學(xué)校應(yīng)指導(dǎo)學(xué)生如何安全使用及乘坐電梯。
因電梯為公共設(shè)施，非學(xué)習(xí)時間段不得無故使用、濫用電梯。
凡因?qū)W生私自亂按電梯被投訴或損壞，由其監(jiān)護人承擔(dān)責(zé)任。
4、不得由校區(qū)內(nèi)向外拋擲東西，因?qū)W生高空拋物造成的后果，由其監(jiān)護人承擔(dān)責(zé)任。
二、考勤和請假制度。
1、乙方學(xué)生應(yīng)嚴格按照學(xué)校課程表按時上課，無故曠課者，學(xué)校不再進行相應(yīng)補習(xí)。
2、培訓(xùn)時間內(nèi)，一般不準(zhǔn)請假。
學(xué)生有事確需要學(xué)員回去辦事者，需學(xué)員家長進行口頭或者電話溝通。
3、對遲到、早退和曠課的學(xué)生，學(xué)校有權(quán)對其進行批評教導(dǎo)，并通知家長。
曠課累計達所學(xué)課程四分之一者，學(xué)校不保證學(xué)習(xí)質(zhì)量。
三、安全管理制度。
1、乙方學(xué)員人身安全受法律保護，任何人不得侵害乙方學(xué)員人身安全。
2、乙方學(xué)員之間應(yīng)團結(jié)友愛，禁止追逐打鬧，嚴防發(fā)生斗毆打架事件，傷害他人要負一切經(jīng)濟、法律責(zé)任。
3、乙方學(xué)員上學(xué)、放學(xué)接送由其家長負責(zé)，學(xué)校不負責(zé)接送工作。
家長應(yīng)負責(zé)學(xué)員上學(xué)、放學(xué)的安全相關(guān)工作，并配合學(xué)校對學(xué)員進行相關(guān)的安全知識教育。
4、學(xué)校對乙方學(xué)員在校上課時間安全負責(zé)。
在上課時間內(nèi)，由于學(xué)員違反學(xué)校規(guī)章制度，造成安全事故的，學(xué)校不負任何賠償責(zé)任。
造成第三人或其他損害的，學(xué)校進行賠償后可以向違反學(xué)校規(guī)章制度者進行追償。
四、家長接送制度。
1、孩子培訓(xùn)時原則上由乙方親自接送，并將孩子親自交給培訓(xùn)老師。
來培訓(xùn)前請乙方注意查學(xué)員的口袋、書包，如發(fā)現(xiàn)有危險物品應(yīng)立即取出，并及時對孩子進行安全意識教育。
不攜帶貴重玩具、飾品、以免丟失;如乙方委托他人接送時，乙方要提前電話聯(lián)絡(luò)培訓(xùn)老師，將被委托者之姓名、電話、特征、與孩子之間的關(guān)系告訴培訓(xùn)老師，被委托人應(yīng)具備完全行為能力(年滿十八歲以上的正常人)。
2、學(xué)員接送人從老師手中接走后，一切安全問題由接送人負責(zé)。
由于家長的過錯，沒能及時接送學(xué)員上學(xué)、放學(xué)，或者家長或者學(xué)員在上學(xué)、放學(xué)的路上，發(fā)生任何安全事故，學(xué)校不負任何賠償責(zé)任，所耽誤課程一律按曠課記錄，課程所交學(xué)費不退回。
3在報名時，我校需明確告知家長來校時間，上課時間、放學(xué)時間及各種相關(guān)時間表，方便家長接送。
學(xué)校需在各課程上課前提前30分鐘開放校區(qū)。
凡在規(guī)定時間以外來校的家長，需對孩子付全責(zé)。
五、如有未盡事宜，經(jīng)雙方友好協(xié)商，可補充相關(guān)協(xié)議，合同附件及補充協(xié)議與本合同具同等法律效力。
六、本協(xié)議如與有關(guān)法律法規(guī)相違背，以國家法律法規(guī)為準(zhǔn)。
本協(xié)議一式貳份，甲、乙雙方各執(zhí)壹份，簽字蓋章后生效。
甲方單位：_______(蓋章)乙方代表：_______(簽字)。
聯(lián)系電話：______________聯(lián)系電話：______________。
培訓(xùn)學(xué)校安全方案篇八
為了確保學(xué)生在假期培訓(xùn)中心期間的人身安全，以免和減少學(xué)生傷害事故的發(fā)生，提高防范意識，劃清責(zé)任界限，家庭教育、社會教育一體網(wǎng)絡(luò)，特公告本責(zé)任書（在學(xué)生進入我培訓(xùn)中心學(xué)習(xí)前請家長和學(xué)生認真閱讀，一旦開始學(xué)習(xí)后，即自動宣布生效。）
（一） 權(quán)利和義務(wù)
1、學(xué)生自愿參加暑假藝術(shù)培訓(xùn)提高班。
2、培訓(xùn)中心應(yīng)對學(xué)生進行安全教育和自護自救教育，建立健全安全制度，采取相應(yīng)措施，預(yù)防和消除存在的安全隱患。一旦發(fā)生學(xué)生傷害事故，培訓(xùn)中心應(yīng)當(dāng)及時救助受傷害學(xué)生，并及時通知家長，發(fā)生重大傷亡事故的，要及時向主管教育行政部門及有關(guān)部門報告。
3、學(xué)生家長作為學(xué)生的監(jiān)護人，應(yīng)當(dāng)依法履行監(jiān)護職責(zé) ，配合培訓(xùn)中心對學(xué)生進行安全教育和管理。一旦發(fā)生學(xué)生傷害事故，一定要保持冷靜，克制情緒，不得在事故處理過程中無理取鬧，擾亂正常培訓(xùn)秩序，或侵犯培訓(xùn)老師以及其他工作人員合法權(quán)益。
4、學(xué)生要認真遵守國家的法律法規(guī)，遵守學(xué)校的規(guī)章制度，提高自我保護意識，避免和消除相應(yīng)的危險。
（二）事故與責(zé)任
1、愛護公共財物，如若出現(xiàn)有破壞公共財物的按原價10倍賠償。
2、教師或工作人員在履行職責(zé)過程中，違反工作要求、操作規(guī)程，職業(yè)道德造成學(xué)生傷害的，由教師或工作人員負責(zé)。
3、學(xué)生在校期間（規(guī)定的上學(xué)時間），校方有責(zé)任保護其不受侵害。并承擔(dān)一定責(zé)任。
4、來自學(xué)校外部的突發(fā)性、偶然性侵害造成的傷害，學(xué)校不承擔(dān)法律責(zé)任。
5、學(xué)校不知道或難于知道學(xué)生有特異體質(zhì)、特定疾病或異常心理狀態(tài)而造成的傷害，學(xué)校不承擔(dān)法律責(zé)任。
6、在學(xué)校管理職責(zé)范圍之外發(fā)生的傷害，學(xué)校不承擔(dān)責(zé)任。
7、嚴禁玩火、玩電、玩炮、玩銳鈍器，一旦出現(xiàn)后果的由學(xué)生自己負責(zé)。
8、嚴禁學(xué)生在教室焚燒廢紙、點燃蠟燭、私安電器、亂拉電線，否則一旦出現(xiàn)意外，由學(xué)生自己負責(zé)。
9、日常上課時間，學(xué)生不得隨意外出，有事外出，要向老師請假，經(jīng)準(zhǔn)許簽條后方可出門，外出造成社會危害或出現(xiàn)意外事故的，由學(xué)生方承擔(dān)一切責(zé)任。
10、放學(xué)后，節(jié)假日或假期等學(xué)校工作時間以外，學(xué)生自行滯留學(xué)校或自行到校發(fā)生的傷害，學(xué)校不負責(zé)任。
11、學(xué)生自行上學(xué)、放學(xué)途中發(fā)生意外傷害，學(xué)校不負責(zé)任。
12、嚴禁學(xué)生到網(wǎng)吧上網(wǎng)，由此造成的意外傷害事故，學(xué)校不負責(zé)任。
13、凡在校外發(fā)生的一切事故，學(xué)校概不負責(zé)。
14、學(xué)生在校外造成社會危害的，由學(xué)生方負責(zé)經(jīng)濟賠償，觸犯法律的，由公安部門依法處理。
本責(zé)任書自雙方簽字時開始生效至學(xué)生輔導(dǎo)培訓(xùn)課程結(jié)束日時終止。
學(xué)生或家長簽名： 培訓(xùn)班責(zé)任人簽名
2015年_____月_____日
培訓(xùn)學(xué)校對學(xué)生要反復(fù)地進行了安全教育。為了確保學(xué)生生命安全，請家長主動對子女進行法制教育和安全教育，使他們不管在培訓(xùn)學(xué)校、家庭、社會都能自覺遵守社會公德和安全規(guī)則。為了確保學(xué)生上學(xué)期間的人身安全，明確責(zé)任界限，根據(jù)上級文件精神，結(jié)合學(xué)校實際特簽訂本安全責(zé)任書：
1.學(xué)校、班級、教師要牢固樹立“安全第一”的思想，把此項工作列入重要議事日程，實行安全責(zé)任制；校長對全校安全負總責(zé)，學(xué)校教師應(yīng)教育學(xué)生遵守學(xué)校各項制度，學(xué)生家長是學(xué)生第一責(zé)任人。
2.學(xué)校經(jīng)常進行安全法紀教育，檢查安全工作。家庭教育是學(xué)校教育的重要組成部分，作為學(xué)生法定第一監(jiān)護人的家長有責(zé)任教育子女遵紀守法，用《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》和《中小學(xué)生守則》來規(guī)范子女言行，做到家、校教育合一。
3.嚴禁在校內(nèi)追逐打鬧，不做危險性游戲，不跨越欄桿，不爬圍墻，上下樓梯不擁擠，集體活動時一切行動聽指揮。如有違反，造成傷害的由學(xué)生自己負責(zé)。
4.學(xué)生之間違紀造成傷害的由肇事方負責(zé)，并承擔(dān)一切費用。
5.嚴禁教師體罰學(xué)生和變相體罰學(xué)生，如因此造成后果的由教師本人負責(zé)；但屬履行職責(zé)，進行正常批評教育，出現(xiàn)意外后果的，由學(xué)生方負責(zé)。
6.學(xué)生不準(zhǔn)駕駛自行車上學(xué)，否則，如發(fā)生意外事故，一切責(zé)任由學(xué)生家長自負。
7.學(xué)生在上學(xué)或放學(xué)途中，家長應(yīng)督促他們準(zhǔn)時到?；蚧丶?，不準(zhǔn)在途中玩耍。否則，如發(fā)生意外，責(zé)任在學(xué)生方。
8.學(xué)生不準(zhǔn)亂吃零食，如因亂吃亂喝造成意外后果的，由學(xué)生自己負責(zé)。
9.嚴禁學(xué)生擅自到水溝、河里游泳洗澡，否則造成意外事故一切由學(xué)生方負責(zé)。
10.學(xué)校開展校內(nèi)外集體活動，因違法和工作失誤，造成意外傷害的，學(xué)校應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任，因?qū)W生不聽指揮，違背有關(guān)規(guī)定，造成意外傷害的，學(xué)生應(yīng)承擔(dān)責(zé)任。
11.學(xué)生在校外造成社會危害，由學(xué)生方負責(zé)經(jīng)濟賠償，觸犯法律的由公安部門依法處理。
12.學(xué)生要嚴格遵守交通規(guī)則，只準(zhǔn)乘坐有證件的客運車輛等，否則發(fā)生事故的，由學(xué)生自己負責(zé)。
13.嚴禁學(xué)生玩火、玩電、玩鞭炮、玩銳刃鈍器物等，一旦出現(xiàn)后果，由學(xué)生自己負責(zé)。
14.學(xué)生在校內(nèi)外，因不可抗拒力或意外遭受侵害，學(xué)校不負責(zé)任。學(xué)生在校內(nèi)外遭受到不法侵害，由司-法-部門追究加害人責(zé)任。
15.學(xué)生應(yīng)嚴格遵守《中小學(xué)生守則》《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》和學(xué)校安全制度。因違反上述規(guī)定或有關(guān)規(guī)定造成的后果，由學(xué)生自己負責(zé)。
16.凡學(xué)生在校外發(fā)生的一切事故，責(zé)任概由學(xué)生家長負責(zé)。
18、本責(zé)任書一式一份，由學(xué)生家長（監(jiān)護人）簽章，培訓(xùn)中心加蓋公章后生效，該責(zé)任書由培訓(xùn)學(xué)校保存。
注：家長或監(jiān)護人，學(xué)生一經(jīng)與培訓(xùn)中心簽定了此責(zé)任書，家長就要教育，管護好自家學(xué)生。若因家庭教育管理不到位而引發(fā)的學(xué)生不安全事故,培訓(xùn)中心概不負責(zé)。(從簽字起學(xué)生在培訓(xùn)中心就讀時期內(nèi)有效)
班主任（簽字）：
學(xué)生監(jiān)護人（簽章）：
學(xué)生（簽字）：
培訓(xùn)學(xué)校（簽章）：
簽訂時間：
為了確保在天涯藝術(shù)培訓(xùn)中心學(xué)習(xí)的`學(xué)員人身安全，以免減少學(xué)員傷害事故的發(fā)生，提高防范意識，劃清責(zé)任界限，特簽訂本安全責(zé)任書。
（一）權(quán)力和義務(wù)
1、學(xué)員自愿參加藝術(shù)培訓(xùn)中心的學(xué)習(xí)。
2、培訓(xùn)中心有義務(wù)對學(xué)員進行安全教育。建立健全安全制度，消除存在的安全隱患。萬一發(fā)生學(xué)生傷害事故，培訓(xùn)中心應(yīng)當(dāng)及時采取救援措施，并及時通知家長，發(fā)生重大事故，要及時向主管教育行政部門匯報。
3、學(xué)員家長作為學(xué)員的監(jiān)護人，應(yīng)當(dāng)依法履行監(jiān)督責(zé)任。配合培訓(xùn)中心對學(xué)員進行安全教育和管理，一旦發(fā)生學(xué)員傷害事故，一定要保持冷靜，克制情緒，不得在事故調(diào)查過程中無理取鬧，打擾正常的處理秩序。
4、學(xué)員要認真遵循國家法律法規(guī)，遵守學(xué)校的規(guī)章制度，提高自我保護意識，避免和消除相應(yīng)的危險。
（二）事故與責(zé)任
1、教師要牢固樹立“安全第一”的思想，把安全教育工作列入安全議事日程，實行安全責(zé)任制，上課時間老師對學(xué)員的安全負責(zé)。
2、學(xué)生在培訓(xùn)中心期間，培訓(xùn)中心有責(zé)任保護其不受侵害并承擔(dān)責(zé)任。
3、因教學(xué)場地內(nèi)的設(shè)施問題造成的傷害，由培訓(xùn)中心負責(zé)處理。
4、在培訓(xùn)中心以外的任何地方遭受的任何傷害，培訓(xùn)中心不承擔(dān)任何責(zé)任。
5、嚴禁在培訓(xùn)中心玩火，玩電，玩炮，玩利器，一旦出現(xiàn)后果由學(xué)員自己負責(zé)。
6、因特異體質(zhì)、特殊疾病、異常心理狀態(tài)造成的傷害由學(xué)生及其監(jiān)護人負責(zé)。
7、因家長或子女把社會的糾結(jié)帶進培訓(xùn)中心而造成的傷害，由學(xué)員及其監(jiān)護人負責(zé)。
8、在培訓(xùn)中心規(guī)定的離校時間或非日常上課時間，學(xué)員自行滯留或自行到本中心發(fā)生的傷害，培訓(xùn)中心不承擔(dān)任何責(zé)任。
9、學(xué)員應(yīng)按時到校，按時離校，學(xué)員因病因事不能到校，家長必須向培訓(xùn)中心的老師請假；上課期間，學(xué)員不得隨意外出，有事外出，經(jīng)老師批準(zhǔn)方可出門，否則一切責(zé)任歸學(xué)員及其監(jiān)護人所有。
10、學(xué)員要愛護公物，損壞公物照價賠償，做文明小市民。
11、學(xué)員監(jiān)護人要做好學(xué)員的交通安全監(jiān)護工作，學(xué)員應(yīng)嚴格遵守交通規(guī)則，來回途中出現(xiàn)的意外事故，培訓(xùn)中心不承擔(dān)任何責(zé)任。
此責(zé)任書自簽訂之日起執(zhí)行。
中心負責(zé)人簽名： 家長簽名：
學(xué)員簽名：
年 月 日
學(xué)生是家庭的希望，祖國的未來，與我輔導(dǎo)中心共同教育好自己的孩子是每個家長應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)；讓每一個學(xué)生都健康成長，早日成為國家棟梁，也是我輔導(dǎo)中心和家長共同的愿望。
安全重于泰山，是我輔導(dǎo)中心工作的重中之重，為進一步加強學(xué)生安全管理工作，建立健全安全管理制度，使安全防范措施落到實處，切實保障廣大師生的生命安全，為青少年健康成長創(chuàng)造良好的環(huán)境，我輔導(dǎo)中心特與家長簽訂學(xué)生人身安全責(zé)任書。
1、我輔導(dǎo)中心要經(jīng)常對學(xué)生進行安全教育、文明禮貌教育、道德教育、法制教育， 使其具有一定的安全意識和安全防范能力，做到警鐘長鳴。
2、做好與我輔導(dǎo)中心的聯(lián)系和溝通，請將聯(lián)系電話準(zhǔn)確無誤的告訴班主任，以便和您及時取得聯(lián)系，以形成學(xué)校、社會、家庭相結(jié)合的教育網(wǎng)絡(luò)。
3、根據(jù)《中華人民共和國未成年人保護-法》和《預(yù)防未成年人犯罪法》， 父母或其它監(jiān)護人應(yīng)依法履行對子女的監(jiān)護職責(zé)和撫養(yǎng)義務(wù)。
4、對父母外出打工的留守兒童，家長更應(yīng)妥善安排，委托監(jiān)護人做好學(xué)生的安全、學(xué)習(xí)、生活等工作。
5、父母或其它監(jiān)護人要經(jīng)常對子女進行法律知識教育、安全知識教育、 教育學(xué)生注意防火、防電、防食物中毒（不吃零食，不吃三無食品）、防交通事故、防人身傷害、防疾病等教育，禁止學(xué)生騎車上學(xué),確保學(xué)生的一切人身財產(chǎn)安全。
6、夏天炎熱，教育學(xué)生不到陸渾渠、池塘等有危險的地方玩耍，以防溺水事故的發(fā)生；教育學(xué)生放學(xué)、上學(xué)途中不繞道，放學(xué)后要及時回家，不到網(wǎng)吧上網(wǎng)（休息日家長更應(yīng)注意）、不到建筑工地或渠邊玩，不單獨外出遠行。
7、父母或其它監(jiān)護人應(yīng)教育學(xué)生在我輔導(dǎo)中心輔導(dǎo)期間遵守校紀，不打架、不罵人、 不攀高爬低、不到危險的地方去玩.不許學(xué)生帶管制刀具上學(xué)，如學(xué)生不遵守校紀校規(guī)，打架斗毆，或因其它違紀情況造成人身傷害的，一切經(jīng)濟損失由其監(jiān)護人負責(zé)。
8、父母或其它監(jiān)護人要負責(zé)并督促學(xué)生在我輔導(dǎo)中心輔導(dǎo)學(xué)習(xí)期間按時上課，有事要請假，事畢要消假，學(xué)生不能請假的由家長代請，如果無履行請假手續(xù)學(xué)生未到我輔導(dǎo)中心上課，私自外出購物，就餐等，所發(fā)生的一切事故，我輔導(dǎo)中心不負任何責(zé)任，責(zé)任有父母或其它監(jiān)護人承擔(dān)。
9、放學(xué)和上學(xué)父母及其它監(jiān)護人要負責(zé)按時接送，否則，在途中發(fā)生的一切人身財產(chǎn)安全事故，由家長或其它監(jiān)護人負責(zé)，我輔導(dǎo)中心不負任何責(zé)任。
要經(jīng)常和我輔導(dǎo)中心保持聯(lián)系，對有特異體質(zhì)、特定疾病或其它生理、心理狀況異常的學(xué)生要及時通知我輔導(dǎo)中心，密切與我輔導(dǎo)中心配合，確保學(xué)生在校、在家或其它任何場所的人身及財產(chǎn)安全。
監(jiān)護人簽名: 輔導(dǎo)中心蓋章:
2012年7月
培訓(xùn)學(xué)校安全方案篇九
孩子是祖國的未來，民族的希望，在關(guān)注孩子健康成長的同時，我校要求家長們時時刻刻、設(shè)身處地、以身作則，并及時加強對子女交通安全、游戲安全、活動安全、游泳安全、防火、防電、禁毒、防綁架等教育，增強“安全無小事”的意識，為了責(zé)任明確、責(zé)任到位，確保安全。我校特制定非寄宿生安全責(zé)任書，細則如下：
一、學(xué)生應(yīng)遵守國家的法律、法規(guī)，維護社會的安全穩(wěn)定。
二、學(xué)生應(yīng)遵守學(xué)校的規(guī)章制度，服從學(xué)校有關(guān)部門的管理，維護學(xué)校的榮譽和形象。
三、學(xué)生除在校上課時間(上午：8：30-11：00下午：14：30-17：00)外，其他時間在家休息不得在校逗留，出現(xiàn)安全事故家長和學(xué)生自行承擔(dān)。
四、預(yù)防溺水事故發(fā)生，教育學(xué)生不私自到河、溏、池、沼、水庫等地玩耍和游泳。
五、非寄宿學(xué)生不得隨意進出生活區(qū)，更不得爬圍墻進出生活區(qū)。
六、講究飲食衛(wèi)生，不吃“三無”(無生產(chǎn)地址、生產(chǎn)日期和保質(zhì)期)食品和過期、變質(zhì)食品，不吃校外小攤販出售的食品，生吃瓜果要消毒洗凈，防止病從口入，嚴防食物中毒。
七、不私自動用消防器材。若遇險情，搞好自救和互救，并及時上報班主任。學(xué)生生病時，應(yīng)看醫(yī)生，遵醫(yī)囑服藥。
八、自覺維護學(xué)校秩序，不讓外人進入校園，發(fā)現(xiàn)可疑情況要及時向班主任報告。妥善保管好自己的錢和其它貴重物品。
九、雷雨大風(fēng)天，不要到樹下、墻根下、電桿下避雨，不用金屬桿的雨傘，以防雷擊。遇到折斷的電線不亂動，要報告有關(guān)部門及時處理。不要到施工現(xiàn)場玩耍，不從事爬墻、登高等危險活動。
十、遵紀守法，遵守社會公德。不吸煙，不喝酒，不進三室一廳，不看黃色書刊和錄像;不玩火，不玩、不買、不帶易燃、易爆及有毒的危險物品，不準(zhǔn)購買、攜帶刀、槍、棍、棒等兇器。不打架，不以大欺小，不說臟話，禮貌待人。
十一、不準(zhǔn)私自外出旅游，獨自外出必須征得家長同意或由家長帶領(lǐng)。
十三、學(xué)生因自己過錯，造成學(xué)生人身和財產(chǎn)損失的，有本人承擔(dān)責(zé)任。學(xué)生因過錯行為，造成他人或集體的人身、財產(chǎn)損害的，由過錯學(xué)生承擔(dān)責(zé)任。十四、學(xué)生在未經(jīng)過學(xué)校的批準(zhǔn)情況下，不得擅自組織活動，否則，發(fā)生的事故有直接責(zé)任人及組織者分別承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。十五、學(xué)生本人對自傷行為引起的后果承擔(dān)責(zé)任。
十六、根據(jù)本協(xié)議適用于我校高職單招輔導(dǎo)班的全日制在校生。
十七、本協(xié)議自簽定之日起開始生效。
十八、本協(xié)議一式二份，學(xué)校及學(xué)生本人各一份。
十九、本協(xié)議解釋權(quán)在福州市新知培訓(xùn)學(xué)校學(xué)生工作處。
二十、本協(xié)議如與有關(guān)法律法規(guī)相違背，以國家法律法規(guī)為準(zhǔn)學(xué)生要認真學(xué)習(xí)以上內(nèi)容，家長按以上規(guī)定教育學(xué)生認真遵守本責(zé)任書。違犯后果自負。
本責(zé)任書一式二份，學(xué)生、家長、學(xué)校簽字蓋章后，學(xué)生留存一份，學(xué)校存檔一份，本責(zé)任書有效期至學(xué)生在校學(xué)習(xí)期結(jié)束，如有修改，以修改內(nèi)容為準(zhǔn)。
學(xué)生姓名：福州市新知培訓(xùn)學(xué)校。
學(xué)生監(jiān)護人：
二零**年九月二十日。
培訓(xùn)學(xué)校安全方案篇十
激烈的招生競爭已經(jīng)拉開序幕。
生源是學(xué)校的生命線，招生是本培訓(xùn)學(xué)校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著本校的生存與發(fā)展。
招生需要策劃。
招生策劃，是策劃者緊緊圍繞招生這個目標(biāo)，運用一系列的點子和創(chuàng)意進行構(gòu)思、設(shè)計、謀劃、導(dǎo)引，制定切實可行、高質(zhì)高效的策劃方案，供決策者選擇運用的過程。
目的是使學(xué)校順利實現(xiàn)招生的目標(biāo)。
本校需要招生策劃，一是因為本培訓(xùn)學(xué)校面臨激烈的招生競爭，必須有針對性的制定相應(yīng)招生策略，提高招生的質(zhì)量和效率。
二是本培訓(xùn)學(xué)校直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生，必須在深入了解市場的前提下，制定招生策劃書，指導(dǎo)招生和教學(xué)工作。
招生策劃背景
***培訓(xùn)學(xué)校的發(fā)展在經(jīng)過近幾年來的飛躍發(fā)展后，已逐漸成長為品牌眾多和競爭格局相對穩(wěn)定的培訓(xùn)市場。
隨著高科技和計算機行業(yè)的不斷發(fā)展，it技術(shù)培訓(xùn)在最近幾年里得到了迅速發(fā)展。
目前萬州的電腦培訓(xùn)行業(yè)正由成長期逐步向成熟期過渡，電腦學(xué)校向綜合性和專業(yè)性的發(fā)展趨勢也日趨明顯。
在電腦學(xué)校相對成熟的萬州，市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓(xùn)學(xué)校，業(yè)內(nèi)競爭非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競爭上。
同時，電腦學(xué)校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學(xué)校分流的影響，致使整個電腦培訓(xùn)行業(yè)都面臨著招生的激烈競爭。
秋季招生競爭非常激烈，生源基數(shù)較大。
由于有相當(dāng)多的初高中學(xué)生已經(jīng)畢業(yè)，他們或考上高中大學(xué)在家無事，或考試失利在家待業(yè)。
在電腦學(xué)校學(xué)習(xí)放松、增加就業(yè)技能，是他們的最好選擇。
同時，還有很多未畢業(yè)的小學(xué)、初高中學(xué)生、社會待業(yè)青年也希望利用暑假學(xué)習(xí)電腦知識。
招生策劃方案
一、招生定位策劃
招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體。
決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解的學(xué)生的問題。
具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。
是面向農(nóng)村，還是面向城市;是面向應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面向社會。
我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。
其中，萬州城區(qū)為主要生源地，必須抓好這塊市場。
招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%～70%。
二、招生渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。
一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。
一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!
我們準(zhǔn)備采用以下渠道進行招生：
1、學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生。
2、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構(gòu)、招生代表。
3、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。
4、到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關(guān)。
5、新聞媒體宣傳，樹立形象。
6、各種實物廣告、宣傳單等。
7、網(wǎng)絡(luò)招生，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。
三、招生廣告策劃
做好招生廣告策劃顯得十分重要。
招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息。
以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起目標(biāo)群體的注意、引起興趣、導(dǎo)致行動等作用。
好的招生廣告應(yīng)該真實性強，信息量大而簡約，針對性強，符合消費心理。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。
主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性。
我們準(zhǔn)備從兩個方面做好廣告宣傳：
1、硬件廣告：通過報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。
學(xué)校也可以自行設(shè)計組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。
如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會公益活動等。
2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。
正所謂三人成行，縱口爍金。
口碑效應(yīng)是最好的廣告，它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。
要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護學(xué)校形象，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。
商場如戰(zhàn)場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。
四、招生步驟及活動策劃
1、學(xué)校聘請招生人員。
對招生人員進行招生培訓(xùn)，介紹學(xué)?？傮w概況、課程設(shè)置、招生對象等。
2、組織開展對生源地和目標(biāo)群體的市場調(diào)查及預(yù)測工作，了解基本招生信息。
3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進行分組,并指定招生任務(wù)。
4、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進行宣傳(報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會)。
5、學(xué)校自行設(shè)計組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。
如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會公益活動等。
效果預(yù)測
1、創(chuàng)造良好的.傳播效果，獲得良好的招生生源。
2、傳播學(xué)校品牌，樹立良好公眾形象。
3、培育市場，樹立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量。
4、廣告強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應(yīng)。
我們的一切策劃宣傳活動都是建立在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的，都必須圍繞這個中心。
教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、學(xué)校優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進的教學(xué)設(shè)施、人本化的學(xué)校管理模式、積極的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長才是好學(xué)校的核心要素。
任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，必須增強執(zhí)行力，切實執(zhí)行。
同時，有不足之處還請見涼!希望慧聰電腦培訓(xùn)學(xué)校生源廣進，笑傲江湖!
1、注重網(wǎng)絡(luò)宣傳
(1)注重學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)，定期充實網(wǎng)站，使內(nèi)容豐富有吸引力。
形式上：注重版面、文字和圖片的設(shè)計;內(nèi)容上：教研部每周上傳授課內(nèi)容總結(jié);教務(wù)部每周必做課堂新聞上傳工作，5個班次輪流上傳。
(2)合作網(wǎng)站。
很多招生代理的網(wǎng)站都是免費的，如神州學(xué)習(xí)網(wǎng)、培訓(xùn)通等。
可以發(fā)表本學(xué)校的課程信息、特點等。
這些網(wǎng)站能在百度、谷歌搜到。
(3)嚴格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質(zhì)量。
是無需付費的廣告，必須重視。
可以考慮增加搜狐，新浪，qq等。
(4)重視qq群推廣。
尤其是針對各個大企業(yè)內(nèi)部的掃群。
(5)增加百科詞條。
是指可以在百度百科、搜搜百科、互動百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條。
(6)做好網(wǎng)站推廣工作，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣。
(7)做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網(wǎng)站訪問量和學(xué)校知名度。
2、企業(yè)推廣
(1)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)參加各類社會活動。
如講座、公開課等，派發(fā)名片，增強人脈，提升學(xué)校知名度;
(2)學(xué)校舉辦考前mba、以及在讀mba公開課。
邀請有興趣的學(xué)員參加;
(3)走進名企。
與企業(yè)合作，給企業(yè)內(nèi)部員工做講座。
加深員工對mba的了解，從而引導(dǎo)其參加mba考試。
(4)校校合作。
與其他沒有競爭關(guān)系的培訓(xùn)學(xué)校合作，雙方互惠互利，協(xié)助對方的宣傳;互換生源，資源共享，開發(fā)潛在隱形客戶。
(5)廣告宣傳。
選擇宣傳費用較少，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業(yè)、寫字樓、圖書館，以及人口集中的繁華地段派單，或發(fā)放印有學(xué)校介紹的小禮品。
(6)拓展其他市場。
增加不同年齡段的培訓(xùn)課程和科目，涉足領(lǐng)域越廣，人氣越好，更擴大學(xué)校知名度。
(7)舉辦各種社會活動，英語角，英語比賽等。
3、老學(xué)員介紹維護好與老學(xué)員的關(guān)系，服務(wù)好老學(xué)員，與老學(xué)員建立信任。
建立老學(xué)員介紹新學(xué)員的獎勵制度，并認真執(zhí)行。
可以通過定期回訪，經(jīng)常性溝通等手段來維持客戶關(guān)系。
例如可以利用短信、郵件、卡片傳情，手冊指導(dǎo)等方式，不定期給每名學(xué)員發(fā)送短信，郵件，卡片等。
4、第三方招生
(1)教育培訓(xùn)市場越來越激烈，培訓(xùn)機構(gòu)普遍存在生源不足，可通過第三方招生機構(gòu)拓展更多生源渠道。
培訓(xùn)機構(gòu)的招生和辦學(xué)成本越來越高，招生推廣費用和越來越大，可借助第三方招生機構(gòu)的專業(yè)服務(wù)來降低招生費用和化解招生風(fēng)險。
5、了解競爭對手的情況
徹底了解競爭對手的師資，學(xué)費，上課形式等情況，對比總結(jié)出我們學(xué)校的優(yōu)勢條件。
實時掌握競爭對手的動態(tài)，做到依照競爭對手的情況，我們做相應(yīng)的策略調(diào)整。
6、員工內(nèi)部培訓(xùn)
必須重視企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，提高內(nèi)部員工的素質(zhì)與專業(yè)知識。
專業(yè)有素的招生隊伍，是保證生源的最關(guān)鍵要素。
培訓(xùn)學(xué)校安全方案篇十一
為了加強學(xué)校安全建設(shè)，切實做好安全工作，限度預(yù)防學(xué)生違法犯罪及學(xué)校災(zāi)害安全事故的發(fā)生，維護學(xué)校安全、穩(wěn)定，創(chuàng)造良好的治安秩序和育人環(huán)境。必須做到層層把關(guān)，處處落實，將管理制度，工作責(zé)任落實到具體責(zé)任人。按照上級要求，結(jié)合我校實際，學(xué)校與各處簽定有效期一年的安全責(zé)任書。
1.教務(wù)處、團委、各學(xué)年負責(zé)人、班主任要經(jīng)常對學(xué)生進行思想品德教育，督促學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，遵守校紀校規(guī)。加強法制教育，增強師生的自防、自衛(wèi)、自治、自救能力。重點矯治學(xué)生不良行為，消除不安定因素。
2.加強學(xué)校的安全保衛(wèi)工作，維護良好秩序，建立和健全各項安全保衛(wèi)制度。強化對安全保衛(wèi)工作的領(lǐng)導(dǎo)，做到組織健全，責(zé)任明確，力爭把問題解決在萌芽狀態(tài)，限度避免意外傷害事件的發(fā)生。
3.學(xué)校要經(jīng)常組織師生員工進行消防安全和火災(zāi)逃生教育，加強對消防設(shè)施和器材的操作和管理，定期檢查、維修和保養(yǎng)，確保消防設(shè)施和器材完好和有效，杜絕非消防使用和人為的損壞。加大對學(xué)生的交通安全及游泳和溺水的安全教育力度，通過生動活潑、形式多樣的教育，增長學(xué)生安全知識。
4.學(xué)生宿舍要規(guī)范用電線路，嚴防學(xué)生觸電;配齊消防器材，嚴禁使用蠟燭照明，嚴禁存放易燃、易爆等危險品;配備防火、防電、防盜等安全警報裝置，暢通安全通道，安裝緊急照明設(shè)備。要對宿舍定期進行查勘、修繕，不得向上級隱瞞宿舍險情。學(xué)生宿舍的床鋪、門窗等基本設(shè)施要達到安全標(biāo)準(zhǔn)。要落實安全保障措施，嚴防壞人侵擾。要建立健全學(xué)生宿舍管理規(guī)定和目標(biāo)責(zé)任制，落實日夜檢查巡邏制度，確保安全工作萬無一失。
5.認真貫徹《食品衛(wèi)生法》，建立嚴格的食堂管理制度，加強防疫工作，杜絕“三無”食品在校內(nèi)的銷售。要按規(guī)定辦理食堂衛(wèi)生許可證、從業(yè)人員健康證，并要配備消毒柜等防毒殺菌設(shè)施，落實防蠅、防蚊、防鼠措施。學(xué)校食堂不得出售不合格副食、剩菜、冷飯和生冷、變質(zhì)的飯菜或食品。禁止非食堂工作人員隨意進入食堂加工操作間及食品原料存放間。校醫(yī)要隨時掌握流行性疾病、食源性疾病的情況，采取切實有效的預(yù)防措施，杜絕流行性疾病和中毒事故的發(fā)生。要加強飲用水管理，防止投毒事故發(fā)生。
6.必須加強對有毒和易燃易爆危險品的管理。對于備有此類藥品的實驗室必須建立嚴格規(guī)范的采購制度和管理制度，對各類危險物品根據(jù)其特性制作標(biāo)簽，分類擺放并注明明顯的危險警示符號。在教學(xué)實驗過程中，教師要指導(dǎo)學(xué)生正確使用此類藥品，嚴格遵守實驗室操作規(guī)則，預(yù)防事故發(fā)生。
7.加強師生的安全用電教育。總務(wù)部門要本著“安全第一”的原則，在確保用電設(shè)施完好的前提下，做好安全用電的監(jiān)督工作，尤其對微機室等集中用電場所和設(shè)施做好科學(xué)規(guī)劃和管理，發(fā)現(xiàn)隱患，及時清除。
8.定期檢查食堂、廁所、圍墻及運動場各種體育設(shè)施。發(fā)現(xiàn)隱患，及時提出修改方案，督促總務(wù)責(zé)任人予以落實。
9.加強對出入校園的外來人員的管理，完善外來人員登記制度。加強值日、值宿管理，對值日、值宿人員要嚴格要求，建立嚴格的責(zé)任追究制。對學(xué)校財務(wù)室等重點部位要加強監(jiān)控，對貴重物品的使用和保存要加強管理，切實做好防盜工作。
單位：__中學(xué)(章)。
中學(xué)校長(簽字)。
主管安全副校長(簽字)。
____年__月__日。
培訓(xùn)學(xué)校安全方案篇十二
1.對師生員工開學(xué)前14天健康狀況和旅居情況進行全面排查，逐一進行風(fēng)險評估，建立風(fēng)險評估檔案，將其作為返校復(fù)學(xué)的評判依據(jù)。
2.指導(dǎo)師生員工做好返校途中的自我防護。指導(dǎo)師生員工做好返校途中的防護，返校途中全程佩戴口罩，保持手部衛(wèi)生，主動配合體溫檢測。留意周圍人員健康狀況，避免與可疑癥狀人員近距離接觸。妥善保存返校票據(jù)信息，以配合可能的相關(guān)密切接觸3.建立返崗人員登記制度，對返回人員登記到人，詳細記錄教職工身體狀況、假期外出情況、與重點疫區(qū)人員接觸情況等信息。
4.落實晨晚檢制度，學(xué)校安排人員負責(zé)對教職工及學(xué)生每日開展晨晚體溫監(jiān)測，動態(tài)監(jiān)測師生員工健康狀況。對到崗人員信息表、體溫監(jiān)測表做到每日確認每日更新，通過“云南教育云”平臺每日上報本校疫情信息。
1.在xx教育局指導(dǎo)下，配備防護口罩、消毒液、紅外測溫儀，一次性手套等疫情防控用品。
2.向教職工及時發(fā)放防控物資，每部門發(fā)放體溫計1只，口罩50只，并做好登記工作。
3.防控物資由行政辦公室負責(zé)統(tǒng)計、分發(fā)和購買，視疫情情況，及時補充相應(yīng)物資，確保有足夠的防控物品，以備機構(gòu)師生健康防護使用。
1.在學(xué)校113室設(shè)立觀察點和隔離區(qū)，以備校內(nèi)人員出現(xiàn)發(fā)熱情況進行暫時隔離。
2.嚴格落實體溫監(jiān)測工作，所有到崗教職工每天體溫檢測兩次。所有發(fā)現(xiàn)體溫異常的人員，謝絕進入宿舍和培訓(xùn)學(xué)校，及時上報組長，同時報屬呈貢區(qū)發(fā)熱門診社區(qū)及主管單位。
3.做好培訓(xùn)教室、辦公室等工作場所的通風(fēng)、消毒和衛(wèi)生管理，場所定期消毒。
4.暫停集體早會、培訓(xùn)等集聚性活動，督促員工日常佩戴口罩，減少外出，宣導(dǎo)衛(wèi)生禮儀。
5.暫停召開員工大會、開展集中研訓(xùn)等人員密集聚集的相關(guān)活動、赴重點疫區(qū)的商務(wù)出差等活動。
6.疫情防控期間，提倡視頻和電話會議，減少不必要的外出，原則上謝絕無關(guān)人員來訪。
7.加強疫情宣傳力度，及時傳達政府和機構(gòu)相關(guān)政策、措施，不信謠、不傳謠。
1.對教職工出現(xiàn)發(fā)熱、咳嗽等疑似癥狀的，按相關(guān)規(guī)定第一時間隔離，并報當(dāng)?shù)胤酪吖ぷ髦笓]部。
2.由學(xué)校防控小組負責(zé)制定防控應(yīng)急預(yù)案，實施分級防控策略。各部門發(fā)現(xiàn)異常情況，應(yīng)第一時間向機構(gòu)疫情防控小組報告，由疫情防控小組根據(jù)情況類別按規(guī)定及時采取最高可停課的預(yù)案措施。
1.復(fù)課前做好供電、供水、空調(diào)設(shè)施和電氣線路的安全檢查，確保水、電、氣、空調(diào)正常。
2.機構(gòu)安全檢查，確保無故障、無遺漏，師生員工防護到位。
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