計(jì)劃是一種有步驟、有目標(biāo)的行動安排，可以幫助我們實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。每個(gè)人都應(yīng)該有一個(gè)明確的計(jì)劃，以指導(dǎo)自己的行動。有計(jì)劃地行動可以提高效率，減少浪費(fèi)，讓我們的生活更加有序。尋求他人的建議和意見是制定計(jì)劃時(shí)很重要的一步，多方面的意見可以幫助我們更全面地考慮問題。計(jì)劃是我們實(shí)現(xiàn)理想和夢想的橋梁，讓我們的生活更加充實(shí)和有意義。
年度每月工作計(jì)劃篇一
工作計(jì)劃只是給未來工作設(shè)定的一個(gè)大體框架，當(dāng)然還是需要每個(gè)月、每一周、每一天的合理安排和具體實(shí)施，而它所起到的是督促、提示作用，以下是小編整理的小班每月工作計(jì)劃范文7篇，歡迎大家借鑒與參考!
一、本月工作重點(diǎn)：
1、營造快樂溫馨的班級氛圍，熱情迎接幼兒來園。
2、關(guān)注班中個(gè)別幼兒分離焦慮問題，并以各種形式給予適宜的引導(dǎo)。
3、培養(yǎng)幼兒在園一日生活常規(guī)，能在教師提示和幫助下參與各環(huán)節(jié)活動。
4、在語言、音樂和美工三方面，引導(dǎo)幼兒感受幼兒園生活的快樂。
二、生活活動指導(dǎo)：
1、愿意主動離開家長的懷抱，走進(jìn)幼兒園(班級)。
2、能情緒平穩(wěn)，較為主動的參與一日各活動。
3、能較為明確并主動的向老師表示喝水和大、小便等個(gè)人需要。
4、能較為熟練的找到標(biāo)有自己名簽的毛巾、水杯。
三、家長工作：
1、每天在8：00前送幼兒來園，鼓勵幼兒每天來園。
2、為幼兒準(zhǔn)備并帶來每日必備的衣物等生活必備品。
3、每日晚離園時(shí)主動向班中教師詢問孩子白天在班情況。
4、關(guān)注班級博客內(nèi)容的更新并發(fā)表切實(shí)的留言或評論。
5、以積極正面的態(tài)度和語言，對幼兒來園做好家庭引導(dǎo)。
6、養(yǎng)成良好衛(wèi)生習(xí)慣，每日檢查幼兒手腳指甲，避免自身及與他人之間的誤傷。
一、教育工作。
1.開展主題活動《甜甜蜜蜜》，甜蜜蜜的糖果等食物對幼兒很有誘惑，它是促進(jìn)幼兒發(fā)展的很有價(jià)值的教育資源。利用這一資源來開展活動，設(shè)定問題情境，與幼兒共同開展有意義的、互動的對話，促進(jìn)幼兒的建構(gòu)式學(xué)習(xí)。
2.開展主題活動《快樂的六個(gè)寶》，在這一主題中，我們將在一系列有趣的活動中和幼兒一起積極地運(yùn)用感官去感知周圍的世界。我們的活動不是單純地給予幼兒關(guān)于感知的現(xiàn)成知識，而是讓幼兒在感官的運(yùn)用中獲得真切具體的感受和體驗(yàn)，主動建構(gòu)有關(guān)感知的經(jīng)驗(yàn)世界。讓幼兒感受到保護(hù)感官的重要性，學(xué)會保護(hù)感官的方法，養(yǎng)成保護(hù)的習(xí)慣。
二、保育工作。
1.指導(dǎo)幫助體弱兒童，不催食，保證兒童吃飽、吃好。
2.加強(qiáng)兒童午睡管理，培養(yǎng)幼兒衣、褲放在指定地點(diǎn)，堅(jiān)持巡視幼兒午睡情況，糾正不良睡姿和習(xí)慣，保證兒童午睡質(zhì)量。
3.培養(yǎng)幼兒生活自理能力，并給予示范和幫助。
三、環(huán)境創(chuàng)設(shè)。
1.墻面上用縐紋紙圍粘大糖果的輪廓。幼兒將收集到的糖紙粘在超級糖果屋里，觀察其中的糖紙，說說每種糖的味道。
2.拍攝一些幼兒品嘗或制作糖果時(shí)的照片，貼在墻面供幼兒觀看。
3.在墻上布置擬人化的、帶著快樂表情的六個(gè)寶，使幼兒受到感染，產(chǎn)生熱愛六個(gè)寶并快樂地運(yùn)用它們的情感。
4.將幼兒的手印畫、腳印畫等布置在活動室。
5.布置《我的寶貝用處多》專欄，請幼兒說說自己六個(gè)寶的用處。
四、家園共育。
1.家長和孩子一同收集不同種類、不同味道的糖果，讓孩子在進(jìn)行相應(yīng)活動時(shí)帶到幼兒園。
2.培養(yǎng)孩子早晨、餐后、睡前漱口和刷牙的良好習(xí)慣。
3.進(jìn)行家長助教活動，如請醫(yī)生家長來園進(jìn)行護(hù)牙、護(hù)眼的助教活動。
4.提供盡可能多的機(jī)會，讓孩子參與自我服務(wù)，培養(yǎng)孩子的自我保護(hù)意識和愛清潔、講衛(wèi)生的好習(xí)慣。
5.不要讓孩子長時(shí)間看電視;鼓勵孩子獨(dú)立行走，不要爸爸媽媽抱。
五、其他。
1.多利用家校路路通與家長交流孩子在園和在家的情況，及時(shí)關(guān)注孩子的情緒，讓家長多關(guān)心孩子結(jié)交新朋友的情況。
2.認(rèn)真填寫《寶寶成長記錄》。
1、認(rèn)識自我，知道自己姓名、年齡、班級、幼兒園名稱。
2、鼓勵幼兒學(xué)說普通話，愿意在同伴面前大膽用普通話表達(dá)。
3、喜歡自己取放，收拾、整理玩具，知道愛護(hù)玩具，學(xué)會分類擺放。
4、在教師的幫助下，愿意參加各種活動，體驗(yàn)幼兒園活動的樂趣。
生活活動：
1、加強(qiáng)幼兒進(jìn)餐環(huán)節(jié)的常規(guī)培養(yǎng)一口飯、一口菜的用餐;知道添飯、菜舉手，喝湯舉拳頭。
2、掌握洗手的正確六步法。
3、天氣漸漸涼了，提醒幼兒不要露肚皮，學(xué)會穿衣褲。
區(qū)域活動：娃娃家。
1、鞏固使用禮貌用語，如、您好、請進(jìn)、再見。
2、掌握拿勺的正確方法3、會與同伴共同參與到活動中。
美工區(qū)。
1、學(xué)會使用膠水、雙面膠、培養(yǎng)使用對的衛(wèi)生習(xí)慣。
2、引導(dǎo)鼓勵有而是用各種材料完成作品。
益智區(qū)。
1、學(xué)會按一定規(guī)律進(jìn)行排序顏色、大小。
2、指導(dǎo)玩具大家玩，會輪流等待3、會按標(biāo)記物歸原處。
圖書區(qū)。
1、會安靜閱讀，知道不打擾別人。
2、鼓勵幼兒仔細(xì)一頁一頁翻看。
建構(gòu)區(qū)。
1、鞏固幼兒搭建簡單的物體，用疊高、延長的方法。
2、鼓勵幼兒大膽進(jìn)行搭建。
音樂區(qū)。
1、喜歡參加音樂活動。
2、學(xué)會使用簡單樂器。
3、能根據(jù)音樂做動作音樂節(jié)拍。
家長工作：
1、利用幼兒園、離園環(huán)節(jié)，與家長有目的、有針對性地進(jìn)行交流。
2、請家長每周六、日為幼兒剪指甲，幫助幼兒養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
3、邀請家長與園內(nèi)組織幼兒秋季運(yùn)動會。
4、與家長互動，如、參與家長園地板塊，育兒經(jīng)驗(yàn)交流。
1、幼兒常規(guī)的培養(yǎng)和教育：包括上課的坐姿和舉手。
發(fā)言。
的姿勢、握筆的姿勢、用餐就寢紀(jì)律等方面。
2、結(jié)合教師節(jié)，對幼兒進(jìn)行尊師的教育。
4、學(xué)寫簡單的筆劃。
5、月技能比賽：生活自理能力大比拼(整理書包)。
1、結(jié)合國慶節(jié)，進(jìn)行愛國主義和民族精神教育。
2、結(jié)合中秋節(jié)，讓幼兒了解中秋的來歷和傳統(tǒng)。
3、進(jìn)行主題教學(xué)活動：《我看到了》、《野豬的城市》、《中秋月餅》、《親親熊妹妹》。
4、學(xué)寫簡單的漢字。
5、月技能比賽：轉(zhuǎn)呼拉圈。
1、對幼兒進(jìn)行學(xué)期中的語言、數(shù)學(xué)的考評。
2、進(jìn)行主題教學(xué)活動：《秋天的雨》、《村口有棵石榴樹》、《奇妙的旅行》。
3、月技能比賽：生活自理能力大比拼(整理床鋪)。
1、制作表格讓家長填寫，以便更好的了解幼兒在家學(xué)習(xí)和生活的情況。
2、結(jié)合圣誕節(jié)，排練元旦節(jié)目。
4、月技能比賽：朗誦比賽。
1、慶元旦表演。
2、進(jìn)行主題教學(xué)活動：《平安夜》、《貝貝的新衣服》、《甜甜的豆包》、《年》。
3、進(jìn)行學(xué)期末的教學(xué)考評，發(fā)放幼兒家園成長冊。
4、假期安全教育。
新學(xué)期又開始了，為了讓我們幼兒園工作計(jì)劃更好地開展，現(xiàn)制定9月份工作計(jì)劃如下：
一、行政事務(wù)。
1.期初全體教職工工作會議。
2.組織教師參加各級論文評比活動：
3.組織教師參加2016太倉市優(yōu)秀教玩具評比活動。
4.開展幼兒園教學(xué)常規(guī)檢查。
5.完成各條線計(jì)劃(園務(wù)計(jì)劃、教研組計(jì)劃、課題計(jì)劃、課程計(jì)劃、班級計(jì)劃等)(第三周)。
6.開展好“教師節(jié)”的相關(guān)慶?；顒印?進(jìn)行“好書相贈”、表彰優(yōu)秀教師等)。
7.錄入上報(bào)幼兒各類信息(花名冊、家校通、學(xué)籍管理、參保名單等)。
8.召開小班組新生家長會。
9.填報(bào)20__年秋季學(xué)前資助名單和信息。
二、教育教學(xué)。
1.中心對新進(jìn)教師進(jìn)行聽課。
2.結(jié)合教師節(jié)活動開展贈書、讀書活動。
3.開學(xué)安全第一課活動，做好安全專題活動。
4.愛牙日活動。(9月20日年級組)。
5.園本研修活動——角色游戲室的規(guī)劃與調(diào)整。
6.結(jié)合中秋節(jié)、國慶節(jié)開展相應(yīng)的教育教學(xué)活動。
7.以組為單位認(rèn)真做好周課程計(jì)劃和教學(xué)、游戲活動的審議工作。
8.各班根據(jù)幼兒需求規(guī)劃與豐富區(qū)域，組織幼兒參觀、熟悉新的游戲環(huán)境，與幼兒一起商討和制作游戲圖標(biāo)。
三、安全、衛(wèi)生保健、
后勤。
工作。
1.消防安全演練。
2.期初家委會、膳委會。(第四周)。
3.加強(qiáng)食堂工作管理，迎接衛(wèi)生監(jiān)督所對食堂的常規(guī)性工作檢查。
4.開學(xué)前開展一次全面深入的安全隱患自查活動，針對安全隱患及時(shí)整改，認(rèn)真做好太倉市教育系統(tǒng)安全大檢查和專項(xiàng)整治工作。
5.召開全園教職工安全工作會議，簽訂全體教職工崗位校園安全崗位責(zé)任書。
6.更換滅火器干粉。
7.安排“中秋節(jié)”、“國慶節(jié)”值班，確保假期安全，同時(shí)加強(qiáng)對幼兒及教職員工的安全教育。
8.各班配合保健老師做好幼兒期初體重、身高等測量登記工作。
9.做好新生預(yù)防接種證的查驗(yàn)、補(bǔ)種、統(tǒng)計(jì)工作。
10.進(jìn)行后勤人員培訓(xùn)及會議。
11.做好全園肥胖兒、體弱兒的建檔并下發(fā)各班級做好管理工作。
12.完成九月份退伙、伙食結(jié)算公布等。
一、主題活動。
1.圍繞“小鬼顯身手”的主題活動，讓幼兒認(rèn)識成人的勞動，從而讓幼兒的動手操作能力得以鍛煉提高。
2.圍繞“彎彎繞繞”主題活動，讓幼兒通過繪畫，操作及一些綜合性的活動，引導(dǎo)幼兒對彎曲形狀的物體感興趣，獲得有關(guān)空間的形狀的經(jīng)驗(yàn)，初步感受彎曲形狀的豐富多樣性。
二、常規(guī)方面。
繼續(xù)對孩子進(jìn)行安全教育，提醒幼兒在活動室不追逐奔跑，不推擠，有序、安靜地進(jìn)行活動。
三、日常生活。
做好夏季保育工作，教育幼兒在爸爸媽媽的幫助下，勤洗澡、洗頭，保持個(gè)人衛(wèi)生。
四、環(huán)境創(chuàng)設(shè)。
1.根據(jù)活動主題的內(nèi)容，制作一些區(qū)域游戲的材料，鼓勵幼兒通過自己的努力，用自己的作品：“面包房”、“我是建筑設(shè)計(jì)師”布置主題墻飾，獲得成功的體驗(yàn)。
2.布置“地震安全知識”展板，豐富幼兒的自救知識。
五、家長工作。
請家長讓孩子做一些力所能及的事情，如擺放碗筷、疊衣服等，引導(dǎo)孩子多動手，提高自理能力。
六、其他活動。
結(jié)合“安全周”，配合年級組進(jìn)行地震演練。
健康。
1、逐步消除入園焦慮，愿意上幼兒園。
2、在成人的幫助下，
學(xué)習(xí)。
用肥皂洗手。樂于接受晨間檢查。知道不能私自離園，不跟陌生人走。
3、學(xué)會上廁所，需要時(shí)會請人幫助。會自己使用小勺進(jìn)餐，在教師提醒下把飯菜吃完。
4、在成人的提醒下，知道活動的。
安全。
5、通過參觀中、大班幼兒做早操和體育活動，學(xué)習(xí)一套簡單的模仿操，練習(xí)自然地走和跑(按指定方向)而不互相碰碰。
社會性方面：
1、愿意親近教師和同伴，喜歡參加集體活動，對班級的環(huán)境感到親切。
2、在教師的幫助下，學(xué)習(xí)遵守一日生活的常規(guī)。
認(rèn)識方面：
1、了解并熟悉幼兒園的環(huán)境，認(rèn)識教師、保育員、同伴，能高高興興地上幼兒園。
2、認(rèn)識幾種常見的玩具，知道它們的名稱和玩法。
3、知道國慶節(jié)，能積極參加節(jié)日活動，體驗(yàn)節(jié)日快樂。
4、在各種活動中觀察、擺弄實(shí)物，對數(shù)產(chǎn)生興趣。學(xué)會運(yùn)用常見的量詞(個(gè)、只、條、件、塊、輛)。
語言方面：
1、能聽懂生活中常用的普通話，學(xué)習(xí)按教師的要求做事。
2、愿意聽。
年度每月工作計(jì)劃篇二
了解在“地球”這個(gè)大家庭里，有相親相愛的各種膚色的小朋友，并增強(qiáng)“我是中國娃娃”的意識。欣賞祖國各地圖片，領(lǐng)略祖國山河的秀麗，激發(fā)愛國情感。
2.主題二：亮眼看世界。
在“亮眼看世界”這一個(gè)主題的學(xué)習(xí)情境中，我們選取司空見慣的日常情形與事物設(shè)計(jì)活動，讓幼兒在生動有趣的活動中感悟到：哦，只要仔細(xì)地看，我的身邊、我的生活中有那么多有趣的事兒——我的眼珠子里有你、有他、有各種各樣的東西;往高處看是一個(gè)樣兒，往低處看又是一個(gè)樣兒;顛倒的世界里奇巧又滑稽……只要用心去看，平常生活之中，處處有意義，事事顯新奇。使幼兒的認(rèn)知能力及其他相應(yīng)的能力就會有所發(fā)展，有所提升，從而為他們今后的發(fā)展奠定一個(gè)非常必要的基礎(chǔ)。
二、家長工作。
創(chuàng)設(shè)馬路場景：紅綠燈、人行道等，供日?；顒訒r(shí)游戲。
2.家長可以利用節(jié)假日外出或平時(shí)接送幼兒的時(shí)機(jī)，引導(dǎo)幼兒找一找生活、交通等方面的標(biāo)志，加深幼兒對標(biāo)志的認(rèn)識，同時(shí)教育孩子在公共場所應(yīng)該按標(biāo)志要求去做。
3.請幼兒了解家長的工作情況，并收集他們的工作照。
4.利用雙休日，帶孩子外出觀察，鼓勵孩子用語言表達(dá)周圍的變化。
三、日常工作。
督促幼兒多吃蔬菜，不挑食，養(yǎng)成良好的進(jìn)餐習(xí)慣。
2.根據(jù)天氣情況，提醒家長及時(shí)更換被子，做好晾曬工作。
3.根據(jù)天氣冷暖變化及活動情況，幼兒能自己穿、脫衣服。
4.和幼兒一起出去走一走，觀察秋季的美麗景色和物體發(fā)生的變化。(樹葉落了、葉子變黃了等等)。
5.提醒幼兒帶好小手帕，注意個(gè)人衛(wèi)生。
6.幼兒嘗試種植一些容易發(fā)芽的種子，并記錄其成長，豐富自然。
年度每月工作計(jì)劃篇三
本學(xué)期，我校少先隊(duì)工作緊緊圍繞學(xué)校的工作，“以人為本，以德為先”為宗旨，全面貫徹落實(shí)第五次全國少代會精神，按照第五次少代會確定的“全隊(duì)抓基層，全隊(duì)抓落實(shí)”的工作思路，進(jìn)一步加強(qiáng)少先隊(duì)基層組織教育功能，加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)以體驗(yàn)教育為基本途徑，優(yōu)化組織網(wǎng)絡(luò)，整合社會資源，打造活動品牌，積極開展創(chuàng)建“xx省紅領(lǐng)巾示范?！被顒?，服務(wù)少年兒童的健康成長。
緊緊把握時(shí)代脈搏，進(jìn)一步加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，刻苦鍛煉，為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興做好全面準(zhǔn)備。
1、建設(shè)一支高素質(zhì)的輔導(dǎo)員隊(duì)伍。
每月定期召開中隊(duì)輔導(dǎo)員會議，舉行“班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流會”，有針對性，實(shí)效性地開展學(xué)習(xí)討論、經(jīng)驗(yàn)交流，切實(shí)重視信息交流，努力做好《深圳青少年報(bào)》、《輔導(dǎo)員》、《班主任》等報(bào)刊的訂閱工作，加強(qiáng)少先隊(duì)理論研究和信息交流，積極參加xx市優(yōu)秀班主任專業(yè)能力大賽，多方面提高少先隊(duì)輔導(dǎo)員的工作水平。
2、校外輔導(dǎo)員隊(duì)伍的建設(shè)。
學(xué)校大隊(duì)和各中隊(duì)將繼續(xù)聘請熱心于少先隊(duì)事業(yè)的社會各界人士擔(dān)任校外輔導(dǎo)員，形成有利于少年兒童健康成長的良好社會環(huán)境。
3、班隊(duì)干的培訓(xùn)工作。
進(jìn)一步加強(qiáng)少先隊(duì)小干部隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)民主的工作作風(fēng)。實(shí)行少先隊(duì)小干部任期輪換制，為多數(shù)隊(duì)員提供平等參與服務(wù)他人的機(jī)會。抓好隊(duì)干部培訓(xùn)工作，尤其是升旗隊(duì)、禮儀隊(duì)和值日生的選拔、培訓(xùn)工作，通過網(wǎng)絡(luò)平臺、座談、心得交流等形式，促進(jìn)少先隊(duì)干部工作水平的提高。選拔、培養(yǎng)廣播員，逐漸培養(yǎng)其獨(dú)立、主動工作的能力。
4、加強(qiáng)班隊(duì)文化建設(shè)。
樹立良好班風(fēng)，保證班級各園地的功能最大限度的發(fā)揮，充分利用和管理好少先隊(duì)各個(gè)活動陣地。各中隊(duì)定期辦好班級黑板報(bào)、班級圖書角和中隊(duì)角的特色布置，適時(shí)帶領(lǐng)學(xué)生開展各類活動，提高班級凝聚力。
5、班隊(duì)會工作。
以德育處和大隊(duì)部每月活動安排為主題，開展形式多樣的班隊(duì)會，并認(rèn)真填寫班隊(duì)會記錄。
6、紀(jì)律、衛(wèi)生、行為規(guī)范工作，進(jìn)一步加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)。
堅(jiān)持“星級班”檢查評比制度和發(fā)揮“紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗”的監(jiān)督檢查功能，嚴(yán)格執(zhí)行“星級”評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成，強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)。
同學(xué)間團(tuán)結(jié)友愛不打架罵人；
推廣禮貌用語與普通話，“對不起、您好、謝謝、沒關(guān)系、老師好、同學(xué)們好”是師生、學(xué)生之間交流的主題詞匯。
“四帶”即把禮儀帶進(jìn)校園、把微笑帶給同學(xué)、把孝敬帶給長輩、把謙讓帶向社會；
“五無”即地面無痰跡、室內(nèi)無紙屑、桌凳無刻畫、墻壁無腳印、出言無臟話。
7、升旗儀式和國旗下講話。
每周一堅(jiān)持舉行升旗儀式，國旗下講話實(shí)現(xiàn)量化評比制度，以中隊(duì)為單位，按級部評比。
國旗下講話重點(diǎn)：每周教育重點(diǎn)內(nèi)容為主，以節(jié)日和紀(jì)念日為契機(jī)，開展“五愛”教育。
8、宣傳工作。
積極向上級少工委和公眾媒體報(bào)送少先隊(duì)工作信息，對外宣傳學(xué)校動態(tài)、少先隊(duì)活動，讓更多的人來關(guān)注學(xué)生的成長并不斷樹立學(xué)校的品牌。
9、加大少先隊(duì)科研力度，積極轉(zhuǎn)化研究成果。
我校的xx市少先隊(duì)科研課題《在“星級”評價(jià)活動中培養(yǎng)低年級學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣研究》，已經(jīng)獲得市立項(xiàng)，被列為市重點(diǎn)課題。課題組要認(rèn)真制定計(jì)劃，開展實(shí)驗(yàn)，轉(zhuǎn)化成果，總結(jié)提高。
1、“星級少年”激勵性評價(jià)活動。
開展“星級少年”系列評價(jià)活動，培養(yǎng)學(xué)生特長，根據(jù)不同的學(xué)生，為他們規(guī)劃不同類別的自我實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，在組織、參與各種活動的過程中，要激勵學(xué)生確定更高的目標(biāo)，注重發(fā)現(xiàn)每個(gè)學(xué)生的閃光點(diǎn)，有效地培養(yǎng)學(xué)生自我教育、自我管理、自我約束的能力。
2、“紅領(lǐng)巾小社團(tuán)”活動。
“五自五會”理念，學(xué)校開設(shè)小記者、小主持、科技制作、舞蹈、快樂足球等“紅領(lǐng)巾小社團(tuán)”活動，全面培養(yǎng)學(xué)生多元能力?！拔遄晕鍟奔磁囵B(yǎng)“自尊、自強(qiáng)、自律”三種精神，發(fā)展“自理、自學(xué)”兩種能力，實(shí)踐“會感恩、會規(guī)劃、會反思、會動手、會學(xué)習(xí)”五會行動，為隊(duì)員提供了一個(gè)全面展示自我的舞臺。
3、“快樂足球”活動。
各中隊(duì)在九月份建立足球隊(duì)，通過“賽足球、繪足球、影足球、寫足球、賞足球、品足球”等多種形式，把少先隊(duì)員對奧運(yùn)熱情轉(zhuǎn)化為積極投身到“快樂足球”活動中，活躍學(xué)生的課余生活，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神。
4、開展“讀書、知愛、明理”書香假期活動。
博覽群書，開闊視野，增長知識，對小學(xué)生來說非常有益。以“讀書、知愛、明理”為主題，開展書香假期活動。少先隊(duì)們利用假期開展有益于學(xué)生身心健康的讀書活動，豐富寒假生活，認(rèn)真閱讀學(xué)校推薦的圖書，在讀書中開闊視野，明事理，通人情，全面提高自己的道德修養(yǎng)和文化素養(yǎng)。
設(shè)立讀書卡。一、二、三年級學(xué)生以閱讀繪畫本為主，四、五、六年級要過渡到閱讀文字書為主。學(xué)生閱讀完一本書籍后，填寫讀書卡。一、二、三年級讀書卡可用圖型或符號填入，四、五、六年級讀書卡以文字為主填入。學(xué)生填寫讀書卡由各班的語文科任認(rèn)定。學(xué)期中，學(xué)校大隊(duì)部將開展優(yōu)秀讀書筆記和學(xué)習(xí)心得評比展示活動，評選“閱讀之星”活動。
5、“手拉手”結(jié)對扶助活動。
各中隊(duì)建立“手拉手”結(jié)對幫扶表，擴(kuò)大輔助對象，提高參與率和結(jié)對率，關(guān)注弱勢群體，要特別重視單親家庭、離異家庭、貧困家庭、留守孩子等特殊家庭孩子的教育和管理，同時(shí)在優(yōu)異生與學(xué)困生中開展，讓學(xué)生們共同進(jìn)步。
6、“精彩節(jié)日早知道”活動。
每月需利用一節(jié)班隊(duì)會時(shí)間讓學(xué)生知道本月的各大紀(jì)念日及重大節(jié)日。
7、節(jié)約資源“四個(gè)一”活動，開展環(huán)保教育。
繼續(xù)開展以“節(jié)約一滴水、一度電、一張紙、一粒米”為主要內(nèi)容的“四個(gè)一”活動，深入開展以“廢品回收”為主題的活動，以實(shí)際行動喚起人們的環(huán)保意識。
8、加強(qiáng)心理健康教育。
以《中小學(xué)校心理健康教育綱要》為指導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生良好的心理素質(zhì)，搞好學(xué)生心理輔導(dǎo)，初步建立學(xué)生心理疏導(dǎo)檔案，培養(yǎng)學(xué)生健康向上的心態(tài)，增強(qiáng)社會以適應(yīng)能力和耐挫能力。針對后進(jìn)生的自卑自棄心理，通過“星級少年”評價(jià)活動，挖掘他們的閃光點(diǎn)，鼓勵他們重新樹立信心。
9、少年兒童科技創(chuàng)新活動。
通過開展趣味性的少年兒童科技創(chuàng)新活動，結(jié)合五月份的“科技節(jié)”，積極引導(dǎo)少年兒童注重參與科技實(shí)踐的創(chuàng)新活動，培養(yǎng)科學(xué)精神。
10、社會實(shí)踐活動。
結(jié)合“春游”、祭掃革命烈士墓、參觀工廠等社會綜合實(shí)踐活動，讓學(xué)生在活動中了解家鄉(xiāng)悠久的文化歷史和改革的巨大成就，培養(yǎng)學(xué)生的綜合實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神。
11、勤儉節(jié)約，合理使用壓歲錢。
在廣大少年兒童中積極倡導(dǎo)“互幫互助、勤儉節(jié)約、合理使用壓歲錢”等有意義的活動，過“歡樂中國年”。對于孩子們來說，過年最開心的是——收很多很多的壓歲錢。我們教育學(xué)生繼承艱苦樸素，勤儉節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng)，合理的、有意義的使用“零花錢”和“壓歲錢”。開學(xué)后捐出部分壓歲錢，關(guān)心、支持身邊有困難的人。
12、上綠色健康網(wǎng)、做陽光青少年。
加強(qiáng)對少先隊(duì)員的道德教育和法制教育。結(jié)合《青少年網(wǎng)絡(luò)文明公約》重視對少年兒童進(jìn)行安全、健康上網(wǎng)的教育，提高少年兒童對不良網(wǎng)站和信息的辨別能力，做到自覺養(yǎng)成網(wǎng)絡(luò)文明行為習(xí)慣，并能在小伙伴中宣傳綠色上網(wǎng)、維護(hù)網(wǎng)絡(luò)安全的意識。在假期活動里遠(yuǎn)離“黃、賭、毒”，崇尚科學(xué)、反對迷信，爭當(dāng)“安全小衛(wèi)士”“禁賭小英雄”，營造文明健康的生活空間。
13、“安全自護(hù)”我能行。
硬性落實(shí)學(xué)校安全網(wǎng)格化管理機(jī)制；
硬性落實(shí)《中小學(xué)公共安全教育指導(dǎo)綱要》，定期開展安全教育；
硬性落實(shí)定期開展安全隱患大排查大整治，避免事故的發(fā)生。
年度每月工作計(jì)劃篇四
以“十愛”活動為核心；
以特色班隊(duì)為平臺，引導(dǎo)少年兒童健康快樂的成長。
本學(xué)期繼續(xù)開展“愛滿校園”主題教育活動，做好國家級十一五課題“德心相融——培養(yǎng)小學(xué)生愛的情感教育研究”前期準(zhǔn)備工作。大隊(duì)部將按《方案》設(shè)計(jì)的操作要求進(jìn)行進(jìn)一步實(shí)施，教師均要參與。繼續(xù)深入開展特色班隊(duì)創(chuàng)建工作，完善道德銀行評價(jià)體系。
（一）著眼于提高少年兒童的思想政治素質(zhì)，進(jìn)一步深化愛國主義教育。
1、加強(qiáng)常規(guī)教育。
各中隊(duì)結(jié)合自身實(shí)際制訂實(shí)踐活動方案，并通過中隊(duì)主題會的形式匯報(bào)活動成果，本學(xué)期大隊(duì)部對各班中隊(duì)主題會進(jìn)行評比，“最佳中隊(duì)主題會”將組織全校隊(duì)員觀摩。植樹節(jié)、勞動節(jié)組織中高年級學(xué)生到認(rèn)養(yǎng)綠地開展愛綠護(hù)綠活動，感受環(huán)衛(wèi)工人工作的艱辛，并以此增強(qiáng)隊(duì)員們的生態(tài)保護(hù)意識、綠色文明意識和可持續(xù)發(fā)展意識。
2、加強(qiáng)愛國主義教育。
有針對性地開展愛黨愛國教育，通過“愛滿校園”系列活動，使少年兒童深入了解學(xué)習(xí)黨和國家的知識，在隊(duì)員中形成學(xué)習(xí)黨史、黨的優(yōu)良作風(fēng)等知識地良好氛圍，引導(dǎo)隊(duì)員開展民族精神代代傳活動。各中隊(duì)要繼續(xù)以體驗(yàn)活動為載體，通過形式多樣的學(xué)習(xí)實(shí)踐活動，引導(dǎo)學(xué)生了解民族精神的豐富內(nèi)容，感受民族精神的偉大力量，體驗(yàn)民族精神的時(shí)代內(nèi)涵，從小樹立民族自尊心和自豪感。
3、加強(qiáng)集體主義教育。增強(qiáng)集體榮譽(yù)感，開展為小學(xué)添光彩活動，樹立校榮我榮的意識。
（二）著眼于提高少年兒童的實(shí)踐能力，進(jìn)一步推進(jìn)雛鷹行動。
繼續(xù)按照以“五自”為基本內(nèi)容，以雛鷹爭章為激勵機(jī)制，以“雛鷹假日小隊(duì)”為少先隊(duì)校外活動的基本組織形式，全面深化雛鷹行動。
1、認(rèn)真開展以小隊(duì)為單位的“五自”活動，以培養(yǎng)隊(duì)員學(xué)會生存，學(xué)會服務(wù)，學(xué)會創(chuàng)造為目標(biāo)，提高隊(duì)員的五自能力，以適應(yīng)新世紀(jì)的需要。
2、繼續(xù)深化“手拉手互助活動”，堅(jiān)持互助互學(xué)，共受教益的原則，強(qiáng)化手拉手交朋友的中心環(huán)節(jié)，擴(kuò)大參與面，培養(yǎng)隊(duì)員交往能力。堅(jiān)持重在過程，全面參與的原則，激發(fā)少先隊(duì)員積極進(jìn)取的意識，把教育活動從學(xué)校延伸到社區(qū)、家庭。
3、加大“百花園藝術(shù)”活動的力度，不斷提高活動水平。通過各類文化藝術(shù)活動的開展，培養(yǎng)隊(duì)員良好的道德情操，豐富校園文化生活。
（三）著眼于少先隊(duì)事業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，進(jìn)一步做好基礎(chǔ)建設(shè)工作。
1、加強(qiáng)組織建設(shè)。
辦好隊(duì)長學(xué)校，進(jìn)行隊(duì)干部應(yīng)具備的基本技能和素質(zhì)的培訓(xùn)。大、中隊(duì)實(shí)行例會制度，及時(shí)布置、交流、檢查工作。
2、加強(qiáng)大、中隊(duì)陣地建設(shè)。
（1）各中隊(duì)辦好“三角一報(bào)”（中隊(duì)角、圖書角、特色角、黑板報(bào)），加強(qiáng)特色班隊(duì)建設(shè)。
（2）黑板報(bào)做到每月一期，結(jié)合當(dāng)月教育主題，內(nèi)容要豐富，形式要多樣，文章以學(xué)生寫為主，高年級在幫助低年級出板報(bào)時(shí)，要注意到低年級學(xué)生的特點(diǎn)。加強(qiáng)對隊(duì)員進(jìn)行板報(bào)設(shè)計(jì)的培訓(xùn)，按時(shí)出好稿樣。
（3）以級段為單位，成立檢查小組，制定檢查標(biāo)準(zhǔn)，使檢查做到規(guī)范、公正，并加強(qiáng)相互間的學(xué)習(xí)交流。
（4）辦好星星火炬廣播站，發(fā)揮隊(duì)員的主人翁意識，鍛煉隊(duì)員的能力。
（5）加強(qiáng)紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗的管理，每天定崗定人，及時(shí)認(rèn)真做好記錄，增強(qiáng)自我管理的意識。進(jìn)一步開展道德銀行建設(shè)。
（6）加強(qiáng)校園文化建設(shè)，營造良好的育人氛圍。
3、繼續(xù)抓好鼓號隊(duì)訓(xùn)練。
做好新老隊(duì)員的接替工作，規(guī)范訓(xùn)練鼓號隊(duì)。
4、加強(qiáng)輔導(dǎo)員隊(duì)伍建設(shè)，提高輔導(dǎo)員素質(zhì)，增強(qiáng)輔導(dǎo)員責(zé)任感。
認(rèn)真學(xué)習(xí)《綱要》，提升理論素養(yǎng)，各輔導(dǎo)員至少撰寫一篇有關(guān)少先隊(duì)方面的文章。大隊(duì)部根據(jù)學(xué)校制訂的班隊(duì)工作考評細(xì)則，定期對輔導(dǎo)員工作進(jìn)行考核，積極組織輔導(dǎo)員參加專業(yè)職級評定。
（一）二月份：
1、總結(jié)寒假生活，表揚(yáng)好人好事。
2、布置本學(xué)期工作，制定工作計(jì)劃，各中隊(duì)制定班隊(duì)工作計(jì)劃。
3、加強(qiáng)《小學(xué)學(xué)生一日常規(guī)》教育，發(fā)揮紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗作用。
4、各中隊(duì)填寫期初各項(xiàng)表格。
5、廣播臺正常開播。
6、開展“歡樂元宵節(jié)，燈謎我來猜！”活動。
（二）三月份：活動主題——愛師長。
1、結(jié)合“三八”婦女節(jié)，要求每個(gè)隊(duì)員為媽媽、女教師制作一張感恩卡，寫上最想說的一句話，做一件讓媽媽和老師開心的事，并組織評比。
2、為爸爸做一件小而溫馨的事，填寫好體驗(yàn)卡。
3、為爺爺奶奶或外公外婆捶一次背，寫一篇體驗(yàn)日記。
4、中、高年級學(xué)生到認(rèn)養(yǎng)綠地開展愛綠護(hù)綠活動。
5、教唱革命歌曲，做好祭掃烈士墓前的準(zhǔn)備。
6、以“愛護(hù)校園，從我做起”為主題，各中隊(duì)做好主題隊(duì)會的準(zhǔn)備工作。
7、板報(bào)以“學(xué)規(guī)范”為主題。
（三）四月份：活動主題——愛他人。
1、結(jié)合春游活動，對隊(duì)員們進(jìn)行熱愛家鄉(xiāng)，熱愛大自然的教育。
2、幫助家庭經(jīng)濟(jì)困難的學(xué)生，為他們獻(xiàn)愛心。
3、進(jìn)行革命傳統(tǒng)教育，開展祭掃烈士墓活動。
4、以“我心目中的校園”為主題，四、五、六年級征文比賽，一、二、三年級兒童畫比賽。
5、在年級組內(nèi)開放評比主題隊(duì)會，每個(gè)年級評出一節(jié)優(yōu)秀主題隊(duì)會。
6、版報(bào)以“迎五一”為主題。
7、做好國家級十一五課題“德心相融——培養(yǎng)小學(xué)生愛的情感教育研究”前期準(zhǔn)備工作。。
（四）五月份：活動主題——愛勞動。
1、結(jié)合“五一”勞動節(jié)，開展“我為環(huán)衛(wèi)工人畫張像”攝影或繪畫比賽。
2、自己動手洗一次紅領(lǐng)巾，襪子等。
3、學(xué)會做一樣菜肴，并把過程記錄下來。
4、以小隊(duì)形式為社區(qū)打掃衛(wèi)生。
5、好第十五屆紅領(lǐng)巾文化藝術(shù)節(jié)的準(zhǔn)備工作。
6、做好優(yōu)秀少先隊(duì)員，優(yōu)秀輔導(dǎo)員的評比工作。
7、“愛護(hù)校園，從我做起”主題隊(duì)會在校內(nèi)開放評比。
8、板報(bào)以“第十五屆文化藝術(shù)節(jié)”為主題。
9、各年級制作“文化藝術(shù)節(jié)”版面。
（五）六月份：活動主題——愛校園。
1、開展第十五屆文化藝術(shù)節(jié)，展自己風(fēng)采，為校園添彩。
2、畢業(yè)班學(xué)生為母校做一件事。
3、給校長提一條“我愿沙小更美好”的合理化建議。
4、舉行第十五屆紅領(lǐng)巾藝術(shù)節(jié)各項(xiàng)成果展。開展中隊(duì)家務(wù)評比，做好評優(yōu)工作。
（六）七月、八月活動主題——愛家鄉(xiāng)。
1、畫一幅能體現(xiàn)家鄉(xiāng)變化的圖畫（或攝像）。
2、為揚(yáng)州的旅游設(shè)計(jì)一條廣告語，向世界推介揚(yáng)州。
3、了解揚(yáng)州的四大名園，并寫一篇游覽記。
4、收集一條自己喜歡的家鄉(xiāng)建設(shè)新聞。
5、做好本學(xué)期工作總結(jié)，上報(bào)論文。
6、整理少先隊(duì)有關(guān)檔案。
7、制定暑期活動計(jì)劃，布置少先隊(duì)暑假活動。
一、以“親親我的好老師”為主題開展系列教師節(jié)慶?；顒印＝處煿?jié)前夕隊(duì)員們開展了與老師零距離接觸的活動，所有的隊(duì)員可以向老師問一個(gè)平時(shí)你最想知道的一個(gè)問題。
2、各中隊(duì)的同學(xué)送個(gè)動手設(shè)計(jì)一張感恩的賀卡；
4、各中隊(duì)的隊(duì)員們與老師們合影留念，記住老師甜美的笑容。
5、慶祝教師節(jié)師生書畫比賽。
二、國旗班隊(duì)員競選。
三、隊(duì)干部換屆改選。
四、出臺校園之星評選細(xì)則。
五、建立校園督察崗。
六、中隊(duì)會評比。
七、黑板報(bào)評比“以親親我的好老師”為主題。
八、輔導(dǎo)員交流會。
九、建立兒童團(tuán)。
十月：深深愛國情。
10月的紀(jì)念日：
10月1日國慶節(jié)、國際老人節(jié)。
10月2日國際和平（與民主自由）斗爭日。
10月3日中秋節(jié)。
10月4日世界動物日。
10月9日世界郵政日（萬國郵聯(lián)日）。
10月10日辛亥革命紀(jì)念日。
10月13日中國少年先鋒隊(duì)誕辰日。
10月15日國際盲人節(jié)（白手杖節(jié)）。
10月16日世界糧食日。
10月17日世界消除貧困日。
10月22日世界傳統(tǒng)醫(yī)藥日。
10月26日重陽節(jié)（農(nóng)歷每年9月9日）——[農(nóng)歷]。
10月31日世界勤儉日（每年10月31日）。
年度每月工作計(jì)劃篇五
以黨的十x大精神為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，按照"抓學(xué)習(xí)，抓規(guī)范，抓特色"的黨建工作思路，結(jié)合我校實(shí)際情況，緊緊圍繞教育教學(xué)中心工作，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和黨員干部隊(duì)伍思想作風(fēng)建設(shè)，充分發(fā)揮學(xué)?；鶎狱h組織的政治核心作用、戰(zhàn)斗堡壘作用和共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用，聚集推動學(xué)校發(fā)展的正能量，為我校教育的持續(xù)、健康、均衡、和諧發(fā)展，提供強(qiáng)有力的思想、組織和作風(fēng)保證。
二.總體目標(biāo)。
一個(gè)中心：做學(xué)生喜歡的教師，辦人民滿意的學(xué)校;兩個(gè)目標(biāo)：爭創(chuàng)基層先進(jìn)黨組織和優(yōu)秀黨員;三個(gè)重點(diǎn)：支部建設(shè)、隊(duì)伍建設(shè)、校風(fēng)建設(shè)。
三.主要工作。
(一)以創(chuàng)建學(xué)習(xí)型黨組織為依托，切實(shí)提高黨員干部素質(zhì)。
認(rèn)真學(xué)習(xí)、宣傳、貫徹黨的xx大精神，深入開展社會主義核心價(jià)值體系學(xué)習(xí)教育活動，堅(jiān)持黨員理論學(xué)習(xí)和教育培訓(xùn)制度，積極創(chuàng)新黨員教育的內(nèi)容和方式方法，扎實(shí)做好廣大黨員、教師的思想政治工作，促進(jìn)黨員干部牢固樹立正確的世界觀、事業(yè)觀。廣泛開展?fàn)巹?chuàng)學(xué)習(xí)型黨組織、爭當(dāng)學(xué)習(xí)型黨員活動，深入推進(jìn)學(xué)習(xí)型黨組織和學(xué)習(xí)型干部隊(duì)伍建設(shè)，建立和完善黨組織學(xué)習(xí)考核評價(jià)機(jī)制，確保我校黨員學(xué)習(xí)活動有序、務(wù)實(shí)、高效的開展，不斷促進(jìn)和提升黨員干部素質(zhì)。
(二)著力加強(qiáng)黨小組建設(shè)。
1.加強(qiáng)黨小組自身建設(shè)。進(jìn)一步健全和完善黨小組的各項(xiàng)規(guī)章制度建設(shè)，依章辦事，充分發(fā)揮黨員的模范先鋒帶頭作用，加強(qiáng)民主管理。緊緊圍繞教育教學(xué)的中心工作，多開展富有成效的各種活動，制定目標(biāo)要與學(xué)校教育教學(xué)工作有機(jī)結(jié)合，促進(jìn)黨員目標(biāo)責(zé)任制的落實(shí)，不斷提高基層黨建工作的針對性和實(shí)效性。
2.加強(qiáng)黨員自身建設(shè)。一方面要時(shí)刻更新自身的知識，提升自身的思想覺悟，時(shí)刻與黨中央保持高度的一致，爭取以教育教學(xué)工作為載體，打造一支黨員教師隊(duì)伍，每個(gè)黨員教師爭取做到受同行公認(rèn)，受學(xué)生歡迎，受家長信賴的優(yōu)秀教師，從而體系黨員的先進(jìn)性和模范性。
(三)以推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)為重點(diǎn)，大力維護(hù)教育良好形象。
1.深入開展師德師風(fēng)整頓活動，貫徹落實(shí)黨的xx大會議精神，積極宣傳關(guān)于師德師風(fēng)整頓的若干要求和規(guī)定，堅(jiān)決避免黨小組內(nèi)的黨員教師在師德師風(fēng)方面出現(xiàn)問題。
2.加強(qiáng)黨員教師的廉潔從政教育，教職員工的廉潔從教教育，青少年學(xué)生的廉潔修身教育，提高廣大教職工愛崗敬業(yè)、廉潔從教的意識，增強(qiáng)廣大學(xué)生規(guī)范做事、遵紀(jì)守法的自覺性，營造風(fēng)清氣正的校園環(huán)境。
3.分層樹立榜樣，突出先進(jìn)性作用。在普通教師中樹立黨員的榜樣。黨員教師要勇挑重?fù)?dān)，工作敢為人先，做出一流業(yè)績，為黨組織增光添彩;在普通黨員中樹立優(yōu)秀黨員的榜樣。要樹立忠誠黨的教育事業(yè)、幾十年如一日、永葆黨員本色的老黨員的形象;要樹立新形勢下愛崗敬業(yè)、訪賢求師、廉潔自律、求真務(wù)實(shí)、銳意改革的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子中黨員的形象;要樹立自覺加強(qiáng)黨性鍛煉，保持黨員先進(jìn)性，發(fā)揮黨員先鋒模范作用的光輝形象。
4.圍繞學(xué)校中心工作，履行職能，使教職工在學(xué)校改革、發(fā)展、穩(wěn)定中更好地發(fā)揮主力軍作用。要加強(qiáng)教工之家的硬件建設(shè)，開展豐富多彩的文體活動，豐富教職工的業(yè)余文化生活，充分調(diào)動教職工的工作積極性。
年度每月工作計(jì)劃篇六
以第五次全國少代會提出的各項(xiàng)任務(wù)和創(chuàng)建“快樂學(xué)習(xí)，主動發(fā)展”特色學(xué)校方案為指針，以創(chuàng)建“特色五園”即：“開心樂園、書香校園、創(chuàng)新學(xué)園、溫馨家園、成長花園”為目標(biāo)，以體驗(yàn)教育為基本途徑，全面深入貫徹《中共中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》，和提出的“勤奮學(xué)習(xí)、快樂生活、全面發(fā)展”的要求，加強(qiáng)組織建設(shè)，深化品牌活動，完善工作機(jī)制，優(yōu)化工作環(huán)境，為建設(shè)社會主義和諧社會，培育中國特色社會主義事業(yè)合格建設(shè)者和接班人作出新的貢獻(xiàn)。
如果我不敢，請鼓勵我嘗試；
如果我嘗試，請激發(fā)我創(chuàng)新；
如果我創(chuàng)新，請相信我成功；
如果我成功，請支持我天天進(jìn)步！
（一）大力加強(qiáng)和改進(jìn)少年兒童思想道德建設(shè)。
積極探索少年兒童思想道德建設(shè)的規(guī)律，堅(jiān)持以人為本，按照實(shí)踐育人的要求，以體驗(yàn)教育為基本途徑，精心設(shè)計(jì)和組織開展內(nèi)容鮮活、形式新穎、吸引力強(qiáng)的道德實(shí)踐活動，教育引導(dǎo)少年兒童從增強(qiáng)愛國情感、確立遠(yuǎn)大志向、規(guī)范行為習(xí)慣、提高基本素質(zhì)做起。
廣泛開展“五愛”教育，讓隊(duì)員們形成一定的社會主義公德、文明行為習(xí)慣，并正確引導(dǎo)他們樹立良好的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，進(jìn)一步堅(jiān)定社會主義信念。
2、抓住重大節(jié)日的有利時(shí)機(jī)，做好對隊(duì)員的教育。充分利用“教師節(jié)”、“國慶節(jié)”、“重陽節(jié)”、春節(jié)等重大節(jié)日，開展相應(yīng)的活動，豐富了隊(duì)員的課余生活的同時(shí)，對隊(duì)員進(jìn)行各方面的教育。
（二）、深化“小公民道德建設(shè)計(jì)劃”。結(jié)合新的《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和《中小學(xué)生守則》，以主題隊(duì)會、走訪、慰問等形式組織少先隊(duì)員開展“送溫暖送健康”、“關(guān)愛女孩”“紅領(lǐng)巾助殘獻(xiàn)愛心”等活動，深化“五小”活動，培養(yǎng)少年兒童關(guān)心他人的優(yōu)良品質(zhì)和積極參與社會公益活動的社會責(zé)任心。
以“星星火炬代代相傳”為主題，開展思想品德教育活動；
開展體驗(yàn)教育活動，培養(yǎng)隊(duì)員的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，同時(shí)，要加強(qiáng)少先隊(duì)勞動訓(xùn)練基地建設(shè)，開辟少先隊(duì)新途徑。
（四）、以體驗(yàn)教育為基本途徑，進(jìn)一步開展“民族精神代代傳”活動，切實(shí)加強(qiáng)少年兒童的思想道德教育。重點(diǎn)開展“民族精神代代傳”活動。以豐富多彩的體驗(yàn)教育為活動載體，引導(dǎo)少年兒童以中隊(duì)、小隊(duì)的組織形式開展以“中國了不起、中國人了不起、做個(gè)了不起的中國人”為主要內(nèi)容的“三個(gè)了不起”系列活動，從而教育引導(dǎo)他們了解民族精神的豐富內(nèi)容，感受民族精神的偉大力量，體驗(yàn)民族精神的時(shí)代內(nèi)涵，逐步樹立民族自尊心和自豪感，使之從小立志為實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興做好全面準(zhǔn)備。
（五）、繼續(xù)加強(qiáng)與派出所的聯(lián)系，做好隊(duì)員的法制教育。開展“青少年自我保護(hù)教育”法制講座，通過“紅領(lǐng)巾廣播站”及其它途徑，大力做好青少年普法教育。
（六）、以“建隊(duì)日”為契機(jī)，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。吸收新隊(duì)員，做好新隊(duì)員教育工作，表彰優(yōu)秀隊(duì)員，積極調(diào)動隊(duì)員的積極性做好工作，發(fā)揮少先隊(duì)的各方面功能，舉辦好第九屆藝術(shù)節(jié)。
以快樂生活、幸福生活為中心開展持家理財(cái)和惜生、求生、救生、和諧相處等生活教育；
以“感恩”為中心，連接各種節(jié)日的關(guān)愛活動及爭做十個(gè)“一”的愛心孝心教育活動；
以開展?fàn)幾觥白鸺o(jì)守法小公民”為中心。
（八）、圍繞少先隊(duì)文化建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)隊(duì)報(bào)、隊(duì)刊等宣傳陣地建設(shè)。
加強(qiáng)活動信息建設(shè)和隊(duì)報(bào)隊(duì)刊建設(shè)。學(xué)校繼續(xù)建立健全工作匯報(bào)、反饋制度，做到上情下達(dá)、下情上報(bào)，做好學(xué)校教育信息、理論動態(tài)等收集整理工作并匯著成刊物，并積極向《輔導(dǎo)員》、《關(guān)心下一代周報(bào)》等投稿。繼續(xù)抓好少先隊(duì)隊(duì)刊隊(duì)報(bào)的征訂工作，辦好《陽光之刊》，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了少先隊(duì)工作的影響。
（略）。
年度每月工作計(jì)劃篇七
一、數(shù)據(jù)分析：
1、月度任務(wù)進(jìn)度；
2、未按計(jì)劃的客戶網(wǎng)點(diǎn)列表；
3、特殊項(xiàng)目進(jìn)度；
二、本月份銷售業(yè)績分解：
1、本月銷量分解客戶列表，并標(biāo)注匹配的主要政策；
2、實(shí)地拜訪客戶類表，并標(biāo)注主要工作；
3、促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表；
4、特殊項(xiàng)目銷售分解；
三、問題分析：
1、問題的銷售網(wǎng)點(diǎn)列表，并標(biāo)注問題點(diǎn)及產(chǎn)生的；
2、對產(chǎn)生的問題有解決的辦法；
3、銷售環(huán)節(jié)的問題，及解決建議；
四、銷售月工作計(jì)劃中將六月配套工作項(xiàng)目計(jì)劃及地區(qū)、網(wǎng)點(diǎn)、日程安排列表；
五、增長點(diǎn)：
1、銷量增長網(wǎng)點(diǎn)列表及措施；
2、新客戶、新項(xiàng)目拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類表及日程。
六、改進(jìn)：
1、對公司流程、制度的改進(jìn)建議；
2、政策措施、資源調(diào)配的改進(jìn)建議，
制度：嚴(yán)格執(zhí)行所制定的關(guān)于考勤制度，車輛安全制度，車輛和裝潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等維護(hù)榆次網(wǎng)點(diǎn)保證正常運(yùn)作和高效運(yùn)轉(zhuǎn)的制度。
衛(wèi)生：展廳和車輛衛(wèi)生一直長抓不懈。
人員：和成總，人力資源部，網(wǎng)管部商量合計(jì)，把人員空缺填補(bǔ)滿。
庫存：和成總，網(wǎng)管部郭經(jīng)理以及各品牌經(jīng)理合計(jì)庫存結(jié)構(gòu)，以及制度相關(guān)應(yīng)急辦法。
客戶：主要攻關(guān)xx大客戶（目前進(jìn)展情況，將另表向公司相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)）。
銷量：至少完成xx臺零售。
配合：配合總部組織的節(jié)油大賽活動。
學(xué)習(xí)：學(xué)習(xí)凱威的配置和價(jià)格，以盡快實(shí)現(xiàn)凱威車型的銷售。
外拓：重點(diǎn)對制藥，副食行業(yè)等大中型企業(yè)進(jìn)行開發(fā)。爭取開發(fā)xxc+客戶，并上報(bào)網(wǎng)管部備案。
關(guān)懷：給老客戶以及重點(diǎn)客戶發(fā)問候短信，寄送凱威資料。
年度每月工作計(jì)劃篇八
曾聽別人說過：“每一個(gè)孩子對于媽媽來說都是一個(gè)最完美的天使。”我想對于我們來說班里的每一個(gè)孩子也都是天使，他們賜予我們笑容、帶給我們無限美好的記憶。因?yàn)樗麄?，這個(gè)冬季有了“愛”來取暖，我們不再覺得寒冷。
自由活動的時(shí)候他們又是具有紳士和淑女風(fēng)范的天使，男生經(jīng)常主動地謙讓女生，女孩子們也變得更淑女，看到男生有困難馬上主動進(jìn)行幫助，偶爾他們之間也會產(chǎn)生矛盾，不過小老師會主動進(jìn)行調(diào)解，無需老師介入他們就又和好如初。
本月最令人難忘的是“劉博士”媽媽——一個(gè)白衣天使的講座，她應(yīng)邀來給小朋友作講座《氣溫變化大，怎樣防流感》。寶寶媽媽非常熱情，提前作了充分的準(zhǔn)備，自制了一個(gè)ppt，找來了相關(guān)視頻，穿著護(hù)士服給小朋友講了冬季防流感的一些具體方法?；顒娱_始時(shí)孩子們每人得到一包餐巾紙，活動中凡是回答正確的還有巧克力、長鼻王等小獎品，結(jié)束后還給孩子們準(zhǔn)備了每人一支鉛筆一本本子祝大家身體健康、學(xué)習(xí)進(jìn)步，孩子們聽了媽媽的講座受益匪淺，開心極了。
元旦即將來臨，為了能在迎新年跳繩比賽的時(shí)候表現(xiàn)更佳，大家每天都認(rèn)真地練習(xí)，一個(gè)兩個(gè)三個(gè)，不斷增加跳繩的數(shù)量。這時(shí)他們是勇敢的天使，有的孩子為了達(dá)到連續(xù)跳5個(gè)的目標(biāo)，不僅每天在操場上不停練習(xí)，而且在家里也不放棄鍛煉，很多孩子獲得了成功的喜悅。
新的一年就要到來了，在小天使們的聲聲祝福中“祝老師永遠(yuǎn)漂亮!”;“祝大家健康、快樂!”;“祝爸爸媽媽永遠(yuǎn)年輕!”……我飄飄然了，我想與這些可愛天使相伴的家長一定和我一樣感同身受吧!
年度每月工作計(jì)劃篇九
轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新的一年了，新年要有新氣象，在總結(jié)過去的同時(shí)我們要對新的一年一個(gè)好的計(jì)劃.我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長，經(jīng)驗(yàn)不足的工作人員，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績.
20xx年是我們××地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分認(rèn)識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。
作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期.間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個(gè)市場低潮期，我會充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。
2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個(gè)小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有20xx奧運(yùn)會帶來的無限商機(jī)，市場會給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化！
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。
做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。
積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
年度每月工作計(jì)劃篇十
一、人才招聘。
2、建立人才簡歷庫，為人才儲備和后期的人員招聘奠定基礎(chǔ)。
3、根據(jù)招聘需求選擇合適的招聘渠道，盡量縮小招聘周期，滿足公司人員需求。
二、優(yōu)化公司的人事行政制度。
1、建立《勞動合同管理制度》-----完成時(shí)間4月中旬左右。
2、《年休假管理制度》-----完成時(shí)間3月份。
3、規(guī)范辦公秩序與員工行為的引導(dǎo)。開展此項(xiàng)工作，以日常抽檢作為主體，當(dāng)場發(fā)現(xiàn)，當(dāng)場進(jìn)行處罰，抽檢次數(shù)每周至少兩次。
三、完善薪酬福利體系。
1、制訂對外具有竟?fàn)幮?，對?nèi)具有公平性的薪酬結(jié)構(gòu)。
2、建議對核心員工的薪酬考慮中長期薪酬方案。
核心員工是企業(yè)價(jià)值的主要創(chuàng)造者，要有效激發(fā)關(guān)鍵員工的斗志，激勵他們保持最佳績效是關(guān)系到企業(yè)能否完成全年經(jīng)營指標(biāo)的關(guān)鍵所在。這里主要從兩個(gè)方面入手核心員工的績效管理和薪酬管理。我們可以確定企業(yè)的關(guān)鍵績效指標(biāo)，并由此確定核心員工的績效指標(biāo)，根據(jù)工作年限和績效達(dá)標(biāo)情況給予薪金調(diào)整。另外可以增加工齡工資，提高核心員工的忠誠度與穩(wěn)定性。他們是企業(yè)不可或缺的重要資源和核心能力，有時(shí)甚至決定企業(yè)生死存亡。這種唇亡齒寒的依存關(guān)系，決定了對核心員工的薪酬管理要重點(diǎn)考慮中長期薪酬方案。
四、勞動合同管理制度的制定和落實(shí)-----4月中旬。
為了保障勞動者與單位的共同利益，減少和防止發(fā)生勞動爭議。結(jié)合公司的實(shí)際情況，制定切實(shí)可行的勞動合同管理制度，并落實(shí)。
希望今后通過自身的努力和公司給予的平臺能創(chuàng)造和發(fā)揮出更好的水平，希望公司在10年豐收更大的喜悅，吸納更多的人才!相信公司明天會更好!
年度每月工作計(jì)劃篇十一
1、政治思想：班級成員認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、*思想和*理論、科學(xué)發(fā)展觀;關(guān)心時(shí)事，正確認(rèn)識黨的路線、方針、政策;積極參加校、院、班組織的活動，遵守政治紀(jì)律。
2、集體建設(shè)：團(tuán)結(jié)互助的班級建設(shè)的基礎(chǔ)，也是開展一切班級活動的保障。我們致力于發(fā)展成為團(tuán)結(jié)友愛、互幫互助、攜手前進(jìn)的班級。
3、學(xué)習(xí)氛圍：學(xué)習(xí)是作為大學(xué)生的主要任務(wù)，而且這學(xué)期又面臨著大學(xué)英語四、六級考試，學(xué)風(fēng)建設(shè)更是我們工作建設(shè)的重點(diǎn)。我們將從學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)方法、個(gè)人素質(zhì)等方面加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，尤其是對于英語學(xué)習(xí)。
4、生活環(huán)境：大學(xué)是大部分同學(xué)面對獨(dú)立生活的時(shí)期，尤其是對于大一新生。本學(xué)期，我們將從宿舍安全、宿舍衛(wèi)生、宿舍團(tuán)結(jié)，生活指導(dǎo)等方面,努力增強(qiáng)宿舍和班級的生活氣息，讓同學(xué)們有在家的感覺。
5、課外展示：我們班的很多同學(xué)有特長，無論是在體育還是文藝方面。大學(xué)是一個(gè)展示自我的時(shí)期，我們將更可能地為同學(xué)們提供一個(gè)平臺來展示，同時(shí)豐富課外活動，開闊眼界，提高學(xué)習(xí)效率。
二、班級管理制度。
1、班委管理制度：權(quán)責(zé)明確，所有班委能清楚地認(rèn)識自己的職責(zé)，并認(rèn)真履行;定期班委會，班委會的發(fā)起者不僅僅是班長，可以是任課班委，對于班級重要的活動，班委要集體協(xié)商，集思廣益。
2、班級獎勵制度：對成績優(yōu)秀、通過四、六級英語考試或在各種比賽活動中獲獎的同學(xué)給予公開表揚(yáng)，以期提高大家的積極性和學(xué)習(xí)動力。
3、宿舍管理制度：班會時(shí)強(qiáng)調(diào)宿舍衛(wèi)生的重要性及電源插座等的安全使用，關(guān)注每周的宿舍檢查情況，監(jiān)督宿舍衛(wèi)生情況。并打造學(xué)習(xí)型宿舍。及時(shí)把院校的宿舍風(fēng)采展示的通知告知大家，獎勵在院校評比中獲獎的同學(xué)。
4、班費(fèi)管理制度：我們班的班費(fèi)生活心理委員來管理，做到合理地收取班費(fèi)，大筆的開銷要經(jīng)過班委會通過，并且學(xué)期末將本學(xué)期的班級活動開銷明細(xì)公示，接受全體同學(xué)的監(jiān)督。
5、事務(wù)分配制度：對班級事務(wù)進(jìn)行精細(xì)分工，把班級活動事項(xiàng)適當(dāng)分配給同學(xué)，既可以讓同學(xué)更好地融入班集體，也可以減少班干工作量。
三、班級特色活動。
1.為增進(jìn)同學(xué)間的情誼，感受集體的溫暖，讓社工班成為一個(gè)有愛的大家庭，在每位同學(xué)的生日來臨之際，我們?yōu)樗麄兯蜕仙兆８！?/p>
2.我們會定期推送微信平臺的班級訂閱號——“社工論劍實(shí)錄”，為同學(xué)們介紹我們平時(shí)的工作內(nèi)容，提供專業(yè)知識的學(xué)習(xí)等等。
年度每月工作計(jì)劃篇十二
本年度總結(jié)：
20xx年即將過去，算一算我來到九華實(shí)習(xí)也三個(gè)月了，俗話說：萬事開頭難。無論做什么工作，起初總是一個(gè)艱難、磨練、積累的過程在這三個(gè)月月的時(shí)間里也了解到了許多學(xué)校里學(xué)不到的知識，了解了旅行社導(dǎo)游工作與計(jì)調(diào)工作的具體程序。同時(shí)我也體會到導(dǎo)游和計(jì)調(diào)都是對知識積累、工作經(jīng)驗(yàn)積累和應(yīng)變能力要求很高的職業(yè)。因此平時(shí)要多注意知識的積累，多涉獵各方面的知識，拓寬視野，增加和客人交談的話題和內(nèi)容，提高自己的深度。并且還要細(xì)心，要事前預(yù)先了解可能出現(xiàn)的情況，提前做好準(zhǔn)備工作，從而使自己在工作中掌握主動權(quán)。
下年度計(jì)劃：
假設(shè)我們把目標(biāo)客戶群分為高、中、低三個(gè)客戶群，高、中端的客戶基本上會選擇大的旅行社，尤其是高端的客戶群。因此流到我們本土旅行社的客戶基本上就是中低客戶群。但這也只是一種趨勢，不是一塵不變的，只是我們首要的目標(biāo)客戶群應(yīng)該定位在中低端的客戶群中，去開發(fā)和維持這些客戶。
（一）其中最為關(guān)鍵的是如何穩(wěn)住“搖擺”的中端客戶群。目前我們旅行社之間的搶客現(xiàn)象也主要是集中在這一客戶群上，而各家旅行社的競爭方法也主要是價(jià)格上的惡性競爭。那么我社在此競爭中要取勝，我們就應(yīng)該有超出價(jià)格競爭之外的新的競爭思路。
1、以創(chuàng)新取勝，我們應(yīng)該將接收的各地組團(tuán)社的旅游行程計(jì)劃笑話成為有我們自己個(gè)性特征、特色的線路安排。讓我們的行程區(qū)別于、特色于其他的旅行社。
2、以優(yōu)質(zhì)取勝，我們在給客人推薦線路時(shí)，盡量具體情況具體分析，根據(jù)客人特質(zhì)的不同，給予不同推薦，并與其他線路的不適之處進(jìn)行對比，突出本線路的亮點(diǎn)，使得線路因適合而變得優(yōu)質(zhì)。
3、以價(jià)廉取勝，在保證行程質(zhì)量和一定利潤的基礎(chǔ)上，以價(jià)廉取勝，俗話說：人多力量大。人多往往利潤也會大的。
4、以宣傳、促銷取勝，這一策略是在所有的準(zhǔn)備工作都具備之后的“東風(fēng)”?？梢允切麄鲉?、網(wǎng)絡(luò)、電訪或是面訪等。
5、以提供售后服務(wù)取勝，這一競爭手段，在我市現(xiàn)有的旅行社中實(shí)踐的并不多，最主要的方式就是問候電話，親切詢問出游的感受及意見、建議等，并做好記錄并改進(jìn)。有客人的意見才能讓我們有針對性的提高工作。
（二）另外，對于低端的客戶群，主要集中在農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入和生活水平普遍提高，尤其是中老年人，兒女們成家立業(yè)，家庭寬裕，旅游的欲望日漸旺盛。因此這也是一個(gè)潛在的客戶群。所以，只要我們能夠在這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)能有適當(dāng)?shù)男麄骰顒?，我想能有很大的收獲的，（如“北京雙飛六日游”的行程在鄉(xiāng)鎮(zhèn)是絕對有吸引力和市場的）我們甚至可以通過一些關(guān)系在適當(dāng)?shù)奈恢迷O(shè)辦事處。
1、聘用專業(yè)人才，做好職務(wù)和工作的分工，并做好定期的培訓(xùn)工作。
2、計(jì)調(diào)分工要細(xì)致和明確，盡量做到每個(gè)人具體負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域的線路，精細(xì)的吃透線路的細(xì)節(jié)，在顧客上門時(shí)我們能因人而異的為他們推薦和解說，應(yīng)答如流。從而讓我們顯得更有專業(yè)素質(zhì)，獲得客人的信賴。
3、力爭做一個(gè)客戶便留住一個(gè)客戶，建立完整的客戶檔案，盡量做到在旅程結(jié)束后進(jìn)行回訪，親切詢問旅程的`感受、意見和建議，并改進(jìn)。因?yàn)榫S系一個(gè)老客戶比發(fā)展一個(gè)新的客戶要容易和必要，更容易形成客戶對品牌的忠誠。
4、注意保持同行間的友好關(guān)系，爭取通過“第三者”了解到一些其他旅行社的近期相關(guān)動向。
5、本社內(nèi)的同事間應(yīng)經(jīng)常進(jìn)行小型的活動，促進(jìn)同事間的工作心得交流和情感交流，增進(jìn)公司的向心力。
建立健全公司的各項(xiàng)制度，包括日常的行為規(guī)范、考勤、作息制度、薪酬制度、獎懲制度等。使公司行程規(guī)范的運(yùn)營模式。
年度每月工作計(jì)劃篇十三
在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的情況下，人們的追求也在不斷提高，銀行個(gè)人信貸業(yè)務(wù)發(fā)展駛?cè)肟燔嚨?。但是在銀行業(yè)務(wù)快速發(fā)展中，由于各方面原因給銀行個(gè)人貸款的回收帶來了困難。為此，銀行信用需要采用一些必要措施來催收個(gè)人貸款的及時(shí)回款，從而保證銀行業(yè)務(wù)的正常運(yùn)作和穩(wěn)定發(fā)展。銀行個(gè)人貸款的催收方式有很多，如：短信催收、電話催收、信函催收、上門催收、委外催收及司法催收等。本文將重點(diǎn)對方便快捷的電話催收進(jìn)行探討。
(一)受到目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢的影響，國家貨幣政策趨于收緊形勢，致使部分貸款客戶的現(xiàn)金流動緊張，從而不能及時(shí)歸還個(gè)人貸款。
(二)由于開發(fā)商的原因，一些按揭客戶意識到自身權(quán)益無法保障，在權(quán)益厘清前拒絕還款。比如，一些開發(fā)商開發(fā)的樓盤，因報(bào)建等原因遲遲不能將房屋或產(chǎn)權(quán)證提供給客戶，導(dǎo)致兩者之間產(chǎn)生糾紛，造成客戶還款逾期。
(三)因現(xiàn)代城市大多的消費(fèi)者是外地人口，在春節(jié)期間受到大量人口返鄉(xiāng)過年等因素使一些個(gè)體工商戶的經(jīng)營活動驟減，導(dǎo)致資金的緊張，而產(chǎn)生還款逾期的情況。
個(gè)人貸款具有金額小、批量大等特點(diǎn)，對于個(gè)人貸款的催收比較集中。我們現(xiàn)在采用電話催收的手段進(jìn)行個(gè)人貸款催收，電話催收時(shí)需要注意一些事項(xiàng)來提高催收效果。
(一)銀行的催收人員在電話催收貸款時(shí)要有禮貌、有耐心。禮貌是每個(gè)人應(yīng)有的基本美德，而耐心是做好電話催收工作必須具備的一種素養(yǎng)。有些客戶的貸款逾期有其特殊原因，例如由于國家信貸政策或利率政策變動，而客戶又未能及時(shí)收到相關(guān)信息，從而造成貸款短期拖欠并非惡意拖欠的情形，銀行催收人員在電話催款時(shí)，要認(rèn)真耐心地回答貸款客戶的每一個(gè)問題，包括銀行和國家政策變動的釋疑等等。
(二)銀行催收人員要動態(tài)關(guān)注客戶的信息，并對其聯(lián)系方式及時(shí)進(jìn)行維護(hù)和修訂。電話催收，最主要和最有效的路徑就是能夠時(shí)刻聯(lián)系到貸款客戶。催收人員要及時(shí)更新和維護(hù)客戶聯(lián)系信息，在聯(lián)系到客戶時(shí)盡可能讓客戶多提供幾個(gè)聯(lián)系號碼。在電話結(jié)束后，要及時(shí)在個(gè)人貸款系統(tǒng)或客服系統(tǒng)中更改客戶的聯(lián)系方式，以提高電話催收的.效率和效果。
(三)銀行催收人員要持續(xù)加強(qiáng)個(gè)人貸款相關(guān)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和問題處理能力。比如：客戶委托扣款存折丟失，還可采用其他什么方式歸還貸款;客戶要求增開一個(gè)代扣款賬戶又該怎么處理;客戶想提前還貸應(yīng)怎么處理等等，這些都需要銀行催收人員通過不斷學(xué)習(xí)，及時(shí)掌握個(gè)人貸款相關(guān)業(yè)務(wù)知識，并能夠很好地運(yùn)用到實(shí)際操作中，才能達(dá)到為客戶提供更好貸后服務(wù)的目的。
(四)注重對電話催收中客戶提出的問題記錄，并及時(shí)告知相應(yīng)的解決方法。電話催收時(shí)，客戶可能會對疑惑的問題進(jìn)行提問，比如：客戶想更改賬戶該怎么做;近期銀行個(gè)人信貸政策制度是否變動等。對于客戶的問題，銀行催收人員要及時(shí)做好記錄，認(rèn)真回答，并對客戶疑惑的地方進(jìn)行耐心的講解。
(五)注意電話回訪的重要性。銀行催收人員通過之前電話催收時(shí)，對客戶提出的問題要做出電話回訪，了解客戶相關(guān)問題的解決情況，若再有疑問還可以直接撥打銀行客服電話進(jìn)行咨詢。若客戶已及時(shí)歸還貸款，銀行催收人員要表示誠摯謝意，并溫馨提示下次歸還貸款時(shí)間?？蛻魧﹄娫挻呤辗绞降睦斫夂秃献鳎皶r(shí)還款，在很大程度上將大大提升催收成效。
電話催收是銀行催收個(gè)人逾期貸款的一種方式，由銀行催收人員從個(gè)人貸款系統(tǒng)中抽取擬催收對象的聯(lián)系信息，逐一進(jìn)行撥打直至客戶還款或銀行轉(zhuǎn)用其他方式催收為止。電話催收具有方便快捷、成本低、效率高和效果明顯等等優(yōu)勢。下面將具體講述電話催收工作中的技巧問題。
(一)事先做好資料準(zhǔn)備工作。在進(jìn)行電話催收貸款前，要把客戶的相關(guān)資料搞清楚，同時(shí)準(zhǔn)備一支筆和一個(gè)筆記本。在電話催收時(shí)客戶一般都會問及有關(guān)他個(gè)人貸款方面的問題，例如他的貸款金額還剩多少，這就需要催收人員及時(shí)從個(gè)人貸款系統(tǒng)中調(diào)取數(shù)據(jù)。若是提前做好準(zhǔn)備，便可以快速回答客戶問題?？旖?、準(zhǔn)確的工作效率將會給客戶一個(gè)好的印象，有利于客戶貸款的催收。此外用筆和筆記本記錄在催收中客戶提出的問題，并對客戶提出的問題作出有禮有節(jié)的解答，記錄的內(nèi)容便于催收人員后續(xù)回訪工作的順利進(jìn)行。
(二)及時(shí)催收，使客戶逐漸養(yǎng)成按時(shí)還款的習(xí)慣。個(gè)人貸款的催收工作務(wù)必及時(shí)，越及時(shí)成效越明顯。根據(jù)實(shí)踐證明，在個(gè)人貸款逾期日的第二天開始，逐個(gè)進(jìn)行電話催收，不但可以及時(shí)了解到貸款客戶的信用和資金現(xiàn)狀，根據(jù)不同的情況結(jié)合實(shí)際采取相應(yīng)的措施，還可以使客戶逐漸養(yǎng)成按時(shí)還款的習(xí)慣。
(三)選擇恰當(dāng)?shù)拇呤諘r(shí)機(jī)。在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間進(jìn)行電話催收貸款，可以增強(qiáng)催收的效果，反之會給電話催收帶來反面的影響。一般選在貸款客戶上班前十五分鐘的時(shí)候，這時(shí)一般是人心情最佳的時(shí)候，能使電話催收收到最佳成效。
小班每月評語。
年度每月工作計(jì)劃篇十四
詳細(xì)擬定一周的學(xué)習(xí)計(jì)劃或一個(gè)月的學(xué)習(xí)計(jì)劃，貼在書房的墻上，確實(shí)對激發(fā)貫徹計(jì)劃的意志有積極的作用。但如果不緊緊抓住每一天，認(rèn)真制訂日計(jì)劃，周計(jì)劃、月計(jì)劃自然就會落空。
制訂各種計(jì)劃時(shí)要根據(jù)學(xué)年計(jì)劃分解學(xué)期計(jì)劃，根據(jù)學(xué)期計(jì)劃分解月計(jì)劃，再將月計(jì)劃的.任務(wù)目標(biāo)分解落實(shí)到周計(jì)劃、日計(jì)劃中。這種先長計(jì)劃后短計(jì)劃的方法，適用于思考問題比較全面、比較認(rèn)真求實(shí)的同學(xué)。
有的學(xué)生辦事好拖拉，喜歡空想，好高騖遠(yuǎn)，不妨現(xiàn)制訂日計(jì)劃，執(zhí)行一段時(shí)間覺得可以了，再定周計(jì)劃、月計(jì)劃、學(xué)期計(jì)劃。
因?yàn)楹猛侠膶W(xué)生中途如有一兩天偷懶，整個(gè)計(jì)劃就很可能“癱瘓”而無法繼續(xù)執(zhí)行，這樣就非得重新擬定一次不可。反復(fù)重新擬定學(xué)習(xí)計(jì)劃的結(jié)果，就是讓你無形中陷入“學(xué)習(xí)計(jì)劃乃是為廢棄而制訂”的錯(cuò)覺。如果不廢棄，非執(zhí)行不可，又可能被計(jì)劃束縛的透不過氣來，陷入類似“計(jì)劃偏執(zhí)癥”的困境。
人如果到了這種地步，就完全不知學(xué)習(xí)計(jì)劃是為何而制訂的了，只為如何完成計(jì)劃而用功，反倒把學(xué)習(xí)效率的提高拋到了腦后。
有一位時(shí)間管理家說：“不管如何，要達(dá)到生活的組織化，不可或缺的是擬定一天的生活計(jì)劃，而不是長期的計(jì)劃”這話對于愛拖拉、愛空想的人來說顯然是有說服力的。
專家所主張的擬定每一天生活計(jì)劃的方法，是設(shè)置一本“計(jì)劃簿”，經(jīng)常放在隨時(shí)可以看到的同一個(gè)地方，比如放在自己書桌的指定位置。每天一早或前一天晚間，就把當(dāng)天要做的事逐條列在計(jì)劃簿里。一天過去以后再檢查所列項(xiàng)目是否已經(jīng)照計(jì)劃執(zhí)行，如發(fā)現(xiàn)有遺漏或沒有執(zhí)行的事，要立刻把它重新列入第二天的頭一項(xiàng)。像這樣管理好自己每天的行動，將自己的生活組織起來，是好拖拉、好空想的同學(xué)用功的第一步。
對于有一定自制力的同學(xué)來說，用不著設(shè)置一本“計(jì)劃簿”，每天都逐條列計(jì)劃，否則會陷入教條主義的泥坑，適得其反。其實(shí)每天做幾件事，早晨用腦子想一想，在腦子里拍一下順序也就可以了。
這里所說的每位同學(xué)都要制訂的日計(jì)劃，其實(shí)只是每天的作息時(shí)間表。時(shí)間表兩份，一份是上學(xué)時(shí)執(zhí)行的，一份是雙休日和假日時(shí)執(zhí)行的。
下面是一位同學(xué)上學(xué)時(shí)的作息時(shí)間表，供大家參考：
上午：
5：50--5：55 起床，整理床鋪、房間
5：55--6：10 洗漱，室內(nèi)健身
6：10--6：30 早飯，簡單家務(wù)
6：30--6：50 上學(xué)路上，思考全天自習(xí)安排和背英語單詞
6：50--7：30 早自習(xí)
7：40--12：00 上課，做廣播體操、眼保健操等
12：00--12：20 午飯
下午：
12：20--1：35 睡午覺
1：40--2：00 上學(xué)路上
2：00--2：40 上課
2：50--3：00 練氣功
3：00--3：40 自習(xí)
3：40--4：40 仰臥起坐，俯臥撐，長跑，活動
4：40--5：20 自習(xí)
5：20--5：40 放學(xué)路上 5：40--6：50 放松
晚上
6：50--8：50 自習(xí)
8：50--9：30 室內(nèi)仰臥起坐 9：30 休息
備注：
1. 上學(xué)路上可開展背單詞的活動。
2. 自習(xí)時(shí)間要計(jì)劃好內(nèi)容來學(xué)習(xí)。
年度每月工作計(jì)劃篇十五
三、活動地點(diǎn):商場一樓中廳。
四、活動內(nèi)容:。
(一)、活動細(xì)則:。
1、活動期內(nèi)，凡在本商場購物單張小票金額滿50元(含50元以上)，即可參加猜燈謎活動;猜中者可獲得本商場贈送的精美禮品一份，一張小票限領(lǐng)一份獎品。
2、每天送出獎品200份，數(shù)量有限，送完即止。
3、顧客憑有效的銷售小票先到一樓中廳兌獎處核實(shí)參加活動資格,再到謎語懸掛處選擇謎語.
4、每張謎面編號(1至200號)，顧客記住謎面編號或取下謎面，到中廳兌獎處，向工作人員報(bào)出謎語編號及答案，最多限猜三次,仍猜不中者將取消兌獎資格;如猜中正確答案者，在登記表上簽名確認(rèn)后，即可領(lǐng)取精美禮品一份。
5、猜中者在獲得獎品后，工作人員將后備的謎語替換原來猜中的謎語，以便后面的顧客猜謎。(采取這種方式即可增加活動的趣味性及參與性，又能減少工作人員的工作量)。
6、營運(yùn)部安排3名工作人員專門負(fù)責(zé)兌獎工作，核對顧客小票是否符合猜謎條件，顧客猜中后，認(rèn)真填寫"贈品領(lǐng)取登記表"，請顧客簽名后，方可發(fā)放獎品;并在顧客的銷售小票及電腦小票上加蓋活動專用章，避免重復(fù)領(lǐng)獎。
(二)、活動配合:。
1、營運(yùn)部：安排兌獎工作人員3名，其中指定組長1名，并負(fù)責(zé)活動期間場。
內(nèi)突發(fā)事件處理。
2、防損部：活動現(xiàn)場秩序維護(hù)及獎品、物品防盜。
3、策劃部：活動方案及相關(guān)文稿撰寫、指導(dǎo)中廳布置及活動氣氛營造、謎語資料收集、獎品準(zhǔn)備、活動全程跟蹤。
4、物管部：中廳及活動現(xiàn)場布置。
5、服務(wù)臺：作好顧客咨詢工作。
6、其他部門：協(xié)助謎語書寫及活動相關(guān)物料準(zhǔn)備。
(三)、現(xiàn)場物料及人員分工：
工作內(nèi)容完成部門完成時(shí)間。
兌獎小組人員安排及培訓(xùn)、場內(nèi)突發(fā)事件處理營運(yùn)活動全程。
中廳及活動現(xiàn)場布置及兌獎臺擺放物管9月21日21點(diǎn)前。
活動現(xiàn)場秩序維護(hù)及獎品、物品防盜防損活動前及活動期間。
協(xié)助謎語書寫及活動相關(guān)物料準(zhǔn)備行政及其他活動全程。
五、整體費(fèi)用：
序號項(xiàng)目數(shù)量項(xiàng)目簡介總價(jià)(元)。
1西大門活動噴畫1張3.24*6.65m345。
2兌獎臺2張公司資源0。
3工作人員坐椅3張公司資源0。
4彩紙600張600。
5燈籠200個(gè)公司資源0。
6麥克筆10支黑色200。
7獎品600份已有300份6000。
8不可預(yù)計(jì)費(fèi)用1000。
費(fèi)用總計(jì)：8，145元整。
年度每月工作計(jì)劃篇十六
為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計(jì)劃：
1、制定工作日程表；
4、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶（此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到），促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：
7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流；
8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人；
1、xx市公路管理局供機(jī)科林科長、養(yǎng)護(hù)科曾科長；
2、x、x、x、x各省市級公路局養(yǎng)護(hù)科；
3、x市公路局、x縣公路段、x縣公路段、x縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人；
4、x省x市北郊區(qū)公路段橋工程樂；
5、x市政管理處的x科長；
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