銷售業(yè)務(wù)員心得體會（熱門23篇）

通過寫心得體會，可以使我們更好地理解自身在學(xué)習(xí)和工作生活中所面臨的問題和挑戰(zhàn)。在寫心得體會時，要注重感受的真實性，真實地抒發(fā)自己的情感和思考。4.下面是幾篇關(guān)于心得體會的優(yōu)秀例文，希望能給大家提供一些寫作思路和參考。

銷售業(yè)務(wù)員心得體會篇一

作為銷售業(yè)務(wù)員，跑市場是我們工作中不可或缺的一部分。在市場中，我們不僅可以直接接觸客戶，了解他們的需求和反饋，還可以與競爭對手進行有效的比較和分析。因此，跑市場不僅能夠幫助我們更好地了解市場行情，還有助于我們發(fā)現(xiàn)新的銷售機會和潛在客戶。在跑市場的過程中，我積累了一些寶貴的體會和經(jīng)驗，這對于我們銷售業(yè)務(wù)員的職業(yè)發(fā)展和業(yè)績提升都起到了積極的推動作用。

第二段：跑市場前的準(zhǔn)備工作和技巧（300字）。

跑市場前的準(zhǔn)備工作至關(guān)重要。首先，我們需要對要拜訪的客戶進行充分的調(diào)研，了解他們的需求和購買意向。這樣，在與客戶交談時，我們才能更好地針對他們的需求進行推銷和溝通。其次，我們還需了解競爭對手的產(chǎn)品和市場情況，以便在交流中能夠進行有效的比較和分析。此外，跑市場的時候要保持積極的態(tài)度和良好的形象，多傾聽客戶的想法和意見，與他們建立起良好的溝通和合作關(guān)系。這些準(zhǔn)備工作能夠幫助我們更好地開展市場拓展和銷售工作。

第三段：跑市場中的挑戰(zhàn)及應(yīng)對策略（300字）。

在跑市場的過程中，我們會面臨各種各樣的挑戰(zhàn)，不同的客戶對產(chǎn)品的需求和喜好可能存在差異，有些客戶可能存在抵觸心理或者對我們的產(chǎn)品充滿懷疑。在面臨這些挑戰(zhàn)時，我們需要保持耐心和堅持，了解客戶的需求和痛點，針對性地為客戶提供解決方案和價值。此外，我們還需要不斷地學(xué)習(xí)和提高自己的銷售技巧，了解客戶的購買心理和行為，從而更好地與他們進行溝通和交流。只有不斷進步，才能在市場中取得更好的銷售業(yè)績。

第四段：跑市場收獲的經(jīng)驗和教訓(xùn)（250字）。

在市場中，有時候我們會遇到一些失敗和挫折。然而，這些失敗和挫折都是寶貴的經(jīng)驗和教訓(xùn)。跑市場的過程中，我學(xué)會了溝通和傾聽的重要性，不僅要向客戶推銷產(chǎn)品，更要傾聽客戶的需求和意見。此外，我也學(xué)會了如何與客戶建立起信任和合作的關(guān)系，只有在與客戶建立起良好的關(guān)系后，才能更好地推銷和推廣產(chǎn)品。此外，還要注意保護客戶的隱私和信息安全，以免因為對客戶不夠尊重而失去合作的機會。這些經(jīng)驗和教訓(xùn)都是寶貴的財富，能夠幫助我在今后更好地開展銷售工作。

第五段：總結(jié)跑市場的意義與價值（250字）。

跑市場是銷售業(yè)務(wù)員不可或缺的一部分，通過跑市場，我們能夠更好地了解客戶的需求、市場的趨勢和競爭對手的動態(tài)，從而針對性地制定銷售策略和行動計劃。通過與客戶的溝通和交流，我們不僅能夠推銷產(chǎn)品，更能夠建立起長期的合作關(guān)系，為客戶提供更好的服務(wù)和解決方案。跑市場也是我們個人成長和發(fā)展的機會，通過不斷學(xué)習(xí)和提高，我們可以在市場中嶄露頭角，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值和利潤。在以后的工作中，我將繼續(xù)注重跑市場的工作，不斷提高自己的銷售技巧和專業(yè)知識，為企業(yè)的銷售業(yè)績作出更大的貢獻。

銷售業(yè)務(wù)員心得體會篇二

銷售業(yè)務(wù)員是一個非常重要的職業(yè)，也是一個具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)。為了成為一名優(yōu)秀的銷售業(yè)務(wù)員，我們需要不斷學(xué)習(xí)和實踐。在我這幾年的銷售工作中，我也不斷地總結(jié)和反思，不斷地提升自己的銷售技能和專業(yè)知識，積累了一些寶貴的經(jīng)驗和心得。今天，我來分享我的一些學(xué)習(xí)心得和體會。

第二段：專業(yè)知識的重要性。

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，我們首先需要具備豐富的產(chǎn)品知識和行業(yè)知識。只有掌握了專業(yè)知識，我們才能更好地了解客戶需求，為客戶提供合適的解決方案，從而達(dá)成銷售目標(biāo)。在這個過程中，我們要不斷學(xué)習(xí)和更新自己的知識，關(guān)注行業(yè)前沿和趨勢，了解競爭對手的產(chǎn)品和策略，不斷提升自身的競爭力。

第三段：溝通技巧的重要性。

除了專業(yè)知識，溝通技巧也是銷售業(yè)務(wù)員必不可少的能力。銷售業(yè)務(wù)員需要與客戶建立良好的關(guān)系，了解客戶需求和問題，解答客戶疑惑和擔(dān)憂，與客戶達(dá)成共識并促成交易。在這個過程中，溝通技巧的運用顯得尤為重要。我們需要善于傾聽客戶，及時回應(yīng)客戶問題，表達(dá)自己的觀點和建議，同客戶一起尋找最優(yōu)解決方案，建立良好的信任和合作關(guān)系。

第四段：自我管理的重要性。

成為一名優(yōu)秀的銷售業(yè)務(wù)員，需要具備自我管理的能力。銷售工作常常面臨高強度的壓力和挑戰(zhàn)，需要有足夠的毅力和耐心。銷售業(yè)務(wù)員需要規(guī)劃好自己的時間，安排好自己的任務(wù)，合理分配自己的精力和資源。同時，我們還需要具備心態(tài)的調(diào)節(jié)能力，面對客戶的冷漠和拒絕，保持積極的心態(tài)和自信的態(tài)度，不斷挑戰(zhàn)自己，不斷超越自己。

第五段：總結(jié)。

在銷售職業(yè)中，學(xué)習(xí)是一個不斷提升的過程。只有不斷學(xué)習(xí)和實踐，我們才能不斷提升自己的能力和競爭力。通過掌握專業(yè)知識，運用溝通技巧，具備自我管理的能力，我們才能成為一名優(yōu)秀的銷售業(yè)務(wù)員。在今后的工作中，我將繼續(xù)不斷學(xué)習(xí)和發(fā)展自己，為客戶提供更好的服務(wù)，創(chuàng)造更好的銷售業(yè)績。

銷售業(yè)務(wù)員心得體會篇三

我的實習(xí)是在一家大型銷售公司里擔(dān)任業(yè)務(wù)員，這期間經(jīng)歷了許多美妙而又挑戰(zhàn)性的經(jīng)歷。我深刻地認(rèn)識到，一個出色的銷售員需要有堅定的信念、勇氣、耐心和才能。這里我想分享一下我在實習(xí)期間所獲得的心得體會。

一、了解行業(yè)。

在進入這個行業(yè)前，我透徹了解銷售行業(yè)的各個方面，包括市場需求，消費者趨勢，行業(yè)競爭情況等等。對行業(yè)的了解讓我在實踐中更加得心應(yīng)手，因為我清楚知道何時去迎合消費者，何時去與競爭對手進行激烈的競爭。

二、建立信任關(guān)系。

建立信任關(guān)系是銷售員最重要的任務(wù)，因為沒有信任，賣任何東西都會很困難。我的實際經(jīng)驗告訴我，要獲得消費者的信任，首先是要與他們建立良好的溝通和聯(lián)系，聽取他們的意見和想法。同時，在客戶面前展示自己的專業(yè)知識和技能，幫助消費者理解產(chǎn)品的重要性，并為其提供最恰當(dāng)?shù)慕ㄗh。

三、學(xué)會主動拓展客戶資源。

在銷售行業(yè)，客戶資源是重中之重。要與客戶建立良好的關(guān)系，需要掌握一些技巧。首先是主動拓展客戶資源，通過網(wǎng)絡(luò)搜索、口碑傳播等方式建立與潛在客戶的聯(lián)系，并與之保持穩(wěn)定的聯(lián)系。其次，不斷加強對產(chǎn)品的了解，以便能夠更好地向客戶介紹產(chǎn)品并推銷。

四、提高自身的銷售技巧。

銷售行業(yè)的最終目標(biāo)是賣出產(chǎn)品，因此，銷售員需要不斷提高自己的銷售技巧。在實習(xí)中，我向老師和經(jīng)理請教了許多技巧，如如何了解客戶的需求，如何把握銷售時機等等。同時，我還參加了一些銷售技能培訓(xùn)課程，提高了自己的銷售技能和專業(yè)水平。

五、堅定自我信念。

銷售員這個職業(yè)需要承受巨大的心理壓力，因為銷售體現(xiàn)的是個人能力、職業(yè)素養(yǎng)和品格。這就需要我們堅定自己的信念，不斷完善自我，提高自己的專業(yè)水平和個人素質(zhì)。同時，也要充分利用團隊和公司的資源，共同不斷提高銷售業(yè)務(wù)水平，擴大公司的市場占有率。

總之，銷售業(yè)務(wù)員實習(xí)期間給予我非常寶貴的經(jīng)驗和技能，讓我更加深入地了解了銷售業(yè)的內(nèi)涵和要求，以及如何成為一名優(yōu)秀的銷售員。我相信，在今后的工作中，我將繼續(xù)發(fā)揚這些經(jīng)驗和技能，并深化自己在銷售行業(yè)的實踐，成為一名更加優(yōu)秀的銷售員。

銷售業(yè)務(wù)員心得體會篇四

糧油是人類生活中必不可少的東西，糧油銷售業(yè)務(wù)員作為糧油銷售環(huán)節(jié)中重要的一道環(huán)節(jié)，發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。作為一名糧油銷售業(yè)務(wù)員，在接觸和處理客戶的過程中，我深深地領(lǐng)悟到了有關(guān)糧油銷售的知識、技巧和心得，取得了可喜的成績。在實踐中我深刻地認(rèn)識到業(yè)務(wù)員的工作雖然不屬于高貴的職業(yè)，但每個業(yè)務(wù)員都必須具備卓越的品質(zhì)、扎實的基本功和豐富的經(jīng)驗。

第二段：了解產(chǎn)品。

在糧油銷售的過程中，我們首先需要了解銷售的產(chǎn)品，掌握其分類、特性和品質(zhì)等相關(guān)知識。僅有深刻的產(chǎn)品知識，才能在處理客戶時更加準(zhǔn)確和專業(yè)地進行銷售。在我的經(jīng)驗中，了解產(chǎn)品的知識非常重要。在向客戶介紹產(chǎn)品的時候，我始終將產(chǎn)品的特性、好處等方面進行全面的介紹，使得客戶能夠真正地了解到產(chǎn)品的優(yōu)劣之處，從而更加明確自己的需求。

第三段：了解客戶。

在糧油銷售中，客戶是業(yè)務(wù)員的工作重心。了解客戶的性格，需要付出更多的時間和努力。通過與客戶溝通的過程中，需要了解到客戶的職業(yè)、收入、經(jīng)濟狀況等重要信息，同時也要了解到客戶的消費條件、時間等因素，從而更好地為客戶提供服務(wù)。我們在處理客戶的過程中，還需要做到盡量避免出現(xiàn)僵局和推銷感，既要以客戶的利益為重，同時又要滿足客戶的需求，更要使客戶感受到良好的的服務(wù)。

第四段：建立良好的客戶關(guān)系。

在銷售中，建立良好的客戶關(guān)系是非常關(guān)鍵的一步。只有與客戶建立長久的合作關(guān)系，銷售才能夠順利地進行下去。我們在處理客戶的過程中，不要僅僅將他們視為客戶，而是應(yīng)該將他們更加看作是我們的合作伙伴。通過及時回訪和咨詢，建立更加緊密的客戶關(guān)系，從而達(dá)到穩(wěn)定銷售的目的。

第五段：總結(jié)。

糧油銷售是一個充滿挑戰(zhàn)和機遇的行業(yè)，也是與人交往及交流良好技巧的行業(yè)。在這個行業(yè)中，我們需要不斷努力提高服務(wù)質(zhì)量、增強產(chǎn)品知識，同時積極與客戶溝通交流，建立良好的客戶關(guān)系，推動銷售業(yè)績的穩(wěn)定上升。在我的工作實踐中，我體會到了各種業(yè)務(wù)活動的不同處理方法，同時也掌握了銷售中必須具備的基本素質(zhì)和技能。在未來的工作中，我將創(chuàng)新方法、努力克服困難和挑戰(zhàn)，不斷進步，爭創(chuàng)更加卓越的業(yè)績。

銷售業(yè)務(wù)員心得體會篇五

作為一名糧油銷售業(yè)務(wù)員，我的主要職責(zé)是與客戶建立良好的關(guān)系，保持良好的溝通，提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)以及實現(xiàn)銷售目標(biāo)。在職業(yè)生涯中，我收獲了許多經(jīng)驗和教訓(xùn)。在這篇文章中，我與大家分享一些心得體會。

第一段：了解行業(yè)規(guī)則和市場趨勢。

首先，作為一名糧油銷售業(yè)務(wù)員，需要明確行業(yè)規(guī)則和市場趨勢。了解當(dāng)前市場供需狀況和客戶需求是推動銷售成功的關(guān)鍵。與此同時，需要持續(xù)追蹤競爭對手，尋找差異化之處，不斷改進和完善自己的銷售策略。

第二段：建立良好的客戶關(guān)系。

建立良好的客戶關(guān)系是打開市場的第一步。業(yè)務(wù)員需要更加關(guān)注客戶的要求和需求，提供幫助和支持，樹立自己的專業(yè)形象。此外，業(yè)務(wù)員需要及時回復(fù)客戶的疑問和問題，積極把握交流的機會，建立并保持穩(wěn)定的商業(yè)關(guān)系。

第三段：提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)是銷售成功的必要條件。業(yè)務(wù)員需要確保所有產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良，完全符合客戶需求。需要定期進行質(zhì)量檢測，并及時跟進客戶反饋，及時解決問題。同時，對于配送、售后服務(wù)等方面也需要重視，保證及時響應(yīng)客戶需求。

第四段：制定合理的銷售策略。

制定合理的銷售策略是銷售成功的重要條件。業(yè)務(wù)員需要通過市場分析、顧客研究等方式，制定目標(biāo)客戶群體，并針對不同的客戶提供不同的營銷方案。同時，需要考慮到客戶的需求和預(yù)算，制定合理的價格策略，積極開展?fàn)I銷活動，并加強跟進和持續(xù)關(guān)注。

第五段：不斷學(xué)習(xí)與提高。

不斷追求進步和與時俱進是業(yè)務(wù)成功之道。如今，市場變化速度極快，業(yè)務(wù)員需要不斷學(xué)習(xí)新技能和知識，完善自己的專業(yè)能力。除了提高專業(yè)水平外，也需要注重自我修養(yǎng)和職業(yè)素養(yǎng)的提高，保持良好的心態(tài)和工作積極性。

總結(jié)：

作為一名糧油銷售業(yè)務(wù)員，了解行業(yè)規(guī)則和市場趨勢，建立良好的客戶關(guān)系，提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，制定合理的銷售策略以及不斷學(xué)習(xí)與提高，這五個步驟是走向成功的關(guān)鍵因素。盡管我們面臨著競爭激烈的市場，但是只要始終堅持并貫徹這些核心價值觀，就一定會在職業(yè)生涯中取得卓越成就。

銷售業(yè)務(wù)員心得體會篇六

在本人的大學(xué)生活中，我選擇了一份銷售業(yè)務(wù)員的實習(xí)工作。這段經(jīng)歷讓我更加深入了解到銷售業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)和行業(yè)情況，獲得了很多實用的技能和經(jīng)驗。在這篇文章中，我將分享我在這次實習(xí)中的心得體會。

第二段：職責(zé)和技能。

銷售業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)包括開發(fā)客戶、溝通合作、營銷推廣、訂單跟蹤、售后服務(wù)等方面。這就要求業(yè)務(wù)員具有優(yōu)秀的溝通能力、堅毅的意志品質(zhì)、緊密的工作態(tài)度，以及扎實的業(yè)務(wù)知識和技能。在實習(xí)中，我學(xué)到了如何與不同類型的客戶進行有效的溝通、如何利用網(wǎng)絡(luò)平臺和社交媒體進行市場推廣、以及如何與團隊協(xié)同合作來提高工作效率。

第三段：團隊合作。

銷售業(yè)務(wù)員實習(xí)中，我體驗到了更直接的團隊協(xié)作和溝通。和其他同事合作得當(dāng)，就能夠減輕個人負(fù)荷，提高工作效率，從而更好地完成任務(wù)。我們經(jīng)常會在團隊會議上分享工作經(jīng)驗，討論解決方案，不斷提高個人的理解能力和團隊協(xié)作能力。

第四段：工作壓力和意識轉(zhuǎn)變。

與其他職業(yè)一樣，銷售業(yè)務(wù)員也經(jīng)常面臨著工作壓力和挑戰(zhàn)。隨著實習(xí)時間的推移，我意識到需要不斷努力和學(xué)習(xí)，不斷完善自己。同時也明確了自己的職業(yè)定位和發(fā)展計劃，今后希望多學(xué)習(xí)、多實踐、多總結(jié)，提高自己的專業(yè)能力和綜合素質(zhì)。

第五段：總結(jié)。

總之，銷售業(yè)務(wù)員實習(xí)是一種非常有意義和寶貴的經(jīng)驗，它能帶給我實際的工作經(jīng)驗和職業(yè)素養(yǎng)。通過這段時間的實習(xí)，我不僅學(xué)會了十分重要的工作技能和知識，更掌握了動態(tài)的市場資訊和知識，從而更好地理解商業(yè)運作的本質(zhì)和要領(lǐng)。希望未來能用這些寶貴的經(jīng)驗去取得更好的成績。

銷售業(yè)務(wù)員心得體會篇七

作為一個銷售業(yè)務(wù)員，跑市場是工作中不可或缺的一部分。在這個過程中，我學(xué)到了許多關(guān)于銷售技巧和人際交往的寶貴經(jīng)驗。下面我將分享一些我的心得體會。

首先，提前準(zhǔn)備工作至關(guān)重要。跑市場之前，我會對要拜訪的客戶進行細(xì)致的調(diào)查，了解他們的需求和業(yè)務(wù)情況。這樣可以幫助我在溝通時更好地了解客戶的痛點，并提供切合其需求的解決方案。此外，我還會了解競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)，在與客戶交流時能夠準(zhǔn)確地展示我們的優(yōu)勢和差異化。

其次，建立良好的人際關(guān)系至關(guān)重要。在市場拜訪中，與客戶建立良好的人際關(guān)系是取得成功的關(guān)鍵。我會注重傾聽客戶的需求和意見，尊重他們的決策權(quán)，通過真誠的交流營造信任和合作的氛圍。有時候，客戶可能會提出一些有挑戰(zhàn)性的問題或是質(zhì)疑我們的產(chǎn)品，這時候我會保持冷靜并用理性和客觀的態(tài)度解答他們的疑慮，從而增加他們對我們的信心。

第三，良好的溝通和銷售技巧是成功的關(guān)鍵。在市場拜訪中，我會盡量簡明扼要地向客戶介紹我們的產(chǎn)品和服務(wù)，并突出與其他競爭產(chǎn)品的差異。此外，我還會根據(jù)客戶的反饋，靈活調(diào)整銷售策略和溝通方式，將產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢更好地傳達(dá)給客戶。在協(xié)商價格和合同條款時，我會根據(jù)市場行情和客戶的實際情況，提供合理的建議，既確保客戶的利益，又保證公司的收益。

第四，注重售后服務(wù)和長期合作。銷售不只是一次性的交易，而是建立長期合作關(guān)系的開始。在市場拜訪后，我會及時跟進客戶的使用情況和反饋，并提供必要的售后服務(wù)，以保證客戶對產(chǎn)品的滿意度和信任感。通過與客戶的持續(xù)溝通和關(guān)系維護，我們的產(chǎn)品能夠持續(xù)滿足客戶的需求，并為我們帶來更多的業(yè)務(wù)機會。

最后，不斷學(xué)習(xí)和提升是必要的。銷售市場競爭激烈，我們需要不斷學(xué)習(xí)新的銷售技巧和知識，以應(yīng)對市場的變化和挑戰(zhàn)。我會參加各種培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動，提升自己的銷售技能和專業(yè)知識。與此同時，我也會與同事交流經(jīng)驗，共同進步。只有不斷學(xué)習(xí)和提升，我們才能在市場中保持競爭力，并取得更好的銷售業(yè)績。

總之，作為銷售業(yè)務(wù)員，跑市場是我們工作中必不可少的一部分。通過提前準(zhǔn)備工作、建立良好的人際關(guān)系、靈活運用銷售技巧、注重售后服務(wù)和持續(xù)學(xué)習(xí)提升，我們可以取得更好的銷售業(yè)績，并與客戶建立長期合作關(guān)系。希望我的經(jīng)驗和體會對其他銷售業(yè)務(wù)員有所啟發(fā)，并幫助大家在市場中取得更好的成績。

銷售業(yè)務(wù)員心得體會篇八

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，我在這個行業(yè)里工作已經(jīng)有好幾年了。在這一過程中，我深刻認(rèn)識到學(xué)習(xí)對于銷售工作的重要性。如今，我非常有信心地說，只有不斷地學(xué)習(xí)和提升自己的能力，才能在這個競爭激烈的市場中立足，進而取得成功。在這篇文章中，我想要分享我在這些年里學(xué)到的一些心得體會，希望對于其他銷售業(yè)務(wù)員有所幫助。

段落二：學(xué)習(xí)必須是持續(xù)的。

在銷售這個職業(yè)中，你必須要終身學(xué)習(xí)，不斷地更新和提高自己的知識和技能，這一點尤為重要。我們必須認(rèn)清學(xué)習(xí)和銷售之間的聯(lián)系，只有不斷地學(xué)習(xí)和進步，我們才能更好地達(dá)成銷售目標(biāo)。這就使得我們需要不斷地閱讀有關(guān)銷售的書籍和文章，同時也要尋找機會參加培訓(xùn)和討論，了解最新的銷售技能和市場趨勢。這些學(xué)習(xí)機會甚至可能會讓我們遇到新的銷售機會或者觀點，如果我們沒有不斷學(xué)習(xí)的態(tài)度，就會錯過這些機會。

段落三：學(xué)會尋找反饋。

除了持續(xù)學(xué)習(xí)之外，我們也需要尋求反饋。反饋是一種非常有用的輔助工具，它可以幫助我們發(fā)現(xiàn)自身存在的缺陷和錯誤，并且提供進一步的改進方向。如果我們沒有尋求反饋的態(tài)度，那么我們的失敗和挫折將會令我們喪失士氣和信心，因此，我們應(yīng)該主動尋求反饋，了解自己的表現(xiàn)如何，這可以包括與同事和客戶的交流，也可以是自己的內(nèi)省。

段落四：了解你的目標(biāo)客戶。

銷售最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)之一是了解你的目標(biāo)客戶。了解客戶需求是一個成功銷售的首要前提，這個過程需要我們用心去傾聽，去了解客戶的需要和想法。我們必須建立帶有同情心的聯(lián)系，努力讓客戶感到自己被尊重并且受到關(guān)注。客戶對你的建議和意見的接受和拒絕將直接影響到你的銷售業(yè)績，所以了解客戶需求顯得尤其重要。

段落五：把積極的態(tài)度貫徹到銷售中。

最后但同樣重要的一點是，在銷售中堅持積極態(tài)度。這可能是成功的關(guān)鍵之一。在銷售行業(yè)中，失敗和挫折是家常便飯，但在這個過程中，我們必須站起來并繼續(xù)前進，擁有發(fā)現(xiàn)問題和尋找解決方案的能力。我們需要保持積極的心態(tài)，即使遇到了挫折，也要用積極的心態(tài)來應(yīng)對，這樣我們才能實現(xiàn)更好的銷售業(yè)績和更高的自我發(fā)展。

結(jié)論：

在銷售行業(yè)中，學(xué)習(xí)是一個不斷持續(xù)的過程。因此，持續(xù)地學(xué)習(xí)和敏銳地尋求反饋信息，對自身與商業(yè)都有非常大的益處.當(dāng)然，在學(xué)習(xí)過程中，我們不能忽略了目標(biāo)客戶，也需要保持積極的態(tài)度。綜上所述，如果你想在銷售行業(yè)中成功并積累更多的經(jīng)驗，在下一個銷售機會中記得這些關(guān)鍵點和心得體會吧。

銷售業(yè)務(wù)員心得體會篇九

保險銷售業(yè)務(wù)員是向用戶推銷保險業(yè)務(wù)的一類人員，下面是本站小編精心整理的保險銷售業(yè)務(wù)員年終。

范文，供大家學(xué)習(xí)和參閱。

曾經(jīng)和多數(shù)人一樣對保險很不認(rèn)可，對保險業(yè)務(wù)員更是厭惡至極。也曾認(rèn)為從事保險工作是極其低級，極其沒有地位的?？墒侵钡侥且豢?，進入中國人壽晉城分公司營銷七部的那一刻，我的看法完全改變了。

殘酷的現(xiàn)實生活，讓我曾一度成為它的奴隸，得過且過，極其消極，曾經(jīng)以為生活就這樣了，雖然我還很年輕?？墒钱?dāng)我踏進中國人壽晉城分公司營銷七一部的那一霎那，我的觀念發(fā)生了質(zhì)的變化，那里的伙伴大多數(shù)已經(jīng)邁入中年，可是他們對生活充滿激情，對工作充滿熱情，他們向往成功，他們不斷努力，不斷學(xué)習(xí)，他們相互激勵。他們那種積極的態(tài)度，深深的感染了我觸動了我，我不停的告訴自己，我不能在這樣下去了，我還年輕。

沖著那份激情，我進入了保險這個行業(yè),才對保險有了新的認(rèn)識，保險是什么?保險是用今天的錢籌劃明天的生活。我們都知道，未來充滿著變數(shù)，沒有人能準(zhǔn)確預(yù)知自己將來會發(fā)生什么。有些人一覺醒來便一貧如洗，有些人一出家門就生離死別。往往這樣一些意外就能使一個原本幸福的家庭或一個原本興旺的企業(yè)陷入困頓之中。中國有句古話：“人無遠(yuǎn)慮必有近憂”，而保險就是一種未雨綢繆的智慧，是化解未來可能發(fā)生質(zhì)風(fēng)險的有力手段，能使人們明天的生活免受劇烈波動的困擾。

保險是用小錢換大錢。保險就像一個蓄水池，在平時投保人一起進行點滴積累，一旦誰需要時就可以直接去用，并且去用的量是其投入量的數(shù)百倍、數(shù)千倍，甚至數(shù)萬倍。當(dāng)然，在保險集合體中的每個保險人雖然都只付了一定的保險費，但只有遭遇保險事故的被保險人才有可能獲得保險賠償。這恰恰說明了保險的互助性質(zhì)。“一方有難，八方支援”。這樣，如果其中有個被保險人遭遇不幸，就可以借助眾人的力量避免或減小損失了。

保險是“仁愛”的化身，是“責(zé)任”的體現(xiàn)，是“尊嚴(yán)”的延伸。保險不僅僅能提供一種物質(zhì)補償，更重要的是，它還能折射出人與人之間的和諧關(guān)系。為家人購置保險是對親人的愛，為員工購置保險是對社會的責(zé)任，為自己購置保險則是自我尊嚴(yán)的延伸。

人壽保險是那么偉大!它可以讓愛心永續(xù)!做什么工作都是做，但不是每一份工作都能讓我感覺到有意義。傳播愛心，落實責(zé)任，倡議互助，我為人人，人人為我，大家?guī)椭蠹摇@不正是我們這個國家、這個社會所需要的嗎?作為一個保險代理人，作為一個普普通通的人，背負(fù)著如此大的使命，身負(fù)著如此大的責(zé)任，是多么值得驕傲和自豪啊!所以我慶幸選擇了保險行業(yè)，我將讓我的生命價值在這個行業(yè)中得到體現(xiàn)。

在支公司7-10三個月在意外險部學(xué)習(xí)。在這期間主要是跟意外險部辦公室里的兩個同事學(xué)習(xí)，熟悉內(nèi)務(wù)。主要學(xué)習(xí)：承保，保單錄入，理賠，填寫單等一系列工作。很多人認(rèn)為是打雜的工作，這可不是一般的打雜的工作，這可是讓我知道了很多工作中必須了解，必須知道，必須清楚的東西，因為這些工作的處理好壞，直接影響到我們對客戶服務(wù)的質(zhì)量。而且，意外險部經(jīng)理卓健雄在工作中也給予了我很大的關(guān)心和支持，也給了我很多去一線承保，查勘，定損等學(xué)習(xí)的機會。

續(xù)保，理賠等。得到了部門同事和非車險經(jīng)理李繼雄經(jīng)理的大力支持和幫助。而且，得到了很多去一線學(xué)習(xí)查勘，定損，理賠，承保等的學(xué)習(xí)機會，讓我受益很多，得到很多鍛煉的機會。并且得到李繼雄經(jīng)理一些工作中的指導(dǎo)和處理事情的方法，尤其是工作中我做的不足時，李經(jīng)理的嚴(yán)肅指導(dǎo)，使我真正體會到自己懂得的東西太少了，有待提高的東西太多了。也正是在平常工作中得到了這么多人的關(guān)心和幫助，逐漸地讓我有了一個更加全面的視野，更加專業(yè)的為客戶服務(wù)的方式。

以前，我總以為自己對很了解，很懂，但經(jīng)過這半年在意外險和非車險的學(xué)習(xí)，讓我更加理解到這兩個字的內(nèi)涵。感覺到做個真正的保險人真的很不容易，因為他要求我們具備各方面的知識，要有敏銳的市場洞察力，要有一顆敢于面對失敗挫折的心，而且要有堅持學(xué)習(xí)提升自己的能等等。

經(jīng)過這半年的學(xué)習(xí)后，我感覺我的頭腦更清晰了，目標(biāo)更明確了，希望自己能充分發(fā)揮自己的能力，為人保，為中國保險貢獻自己的一點力量。再次感謝人保財險各級領(lǐng)導(dǎo)對我工作的支持和幫助，感謝身邊同事的支持----因為是你們讓我更成熟，更專業(yè)。

始終相信：努力也許會不成功，但放棄肯定失敗;始終相信：我會全力以赴，把握每次學(xué)習(xí)和提升自己的機會;始終相信：我會用我的成績?nèi)セ貓笠宦飞吓惆槲业娜耍宦飞蠝嘏^我的人。

轉(zhuǎn)眼我到公司工作已接近半年了。在這不到半年的時間里是我人生旅途中的重要一程，期間在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)幫助、同志們的關(guān)心支持下我逐步適應(yīng)了工作環(huán)境，較為圓滿地完成了自己所承擔(dān)的各項工作，個人素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作能力都取得了一定的進步，為今后的工作和學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)，靜心回顧這半年的工作生活，收獲頗豐。現(xiàn)將我這半年來的學(xué)習(xí)工作情況總結(jié)如下：

一、加強學(xué)習(xí)，提高素質(zhì).

首先，認(rèn)真學(xué)習(xí)了企業(yè)管理細(xì)則，并嚴(yán)格要求自己，自覺遵守，進一步強化自己的責(zé)任意識和團體意識，其次，在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面，我虛心向身邊的同事請教，通過多看多聽多想多問多做，努力使自己在盡短的時間內(nèi)熟悉工作環(huán)境和內(nèi)容，積累自己的業(yè)務(wù)知識。

此外，根據(jù)公司安排參加了新員工入職培訓(xùn)。在培訓(xùn)中，通過戴經(jīng)理和王經(jīng)理教育，對公司的發(fā)展歷程、和企業(yè)文化有了更深的了解，為我更好的投入工作打下了良好基礎(chǔ)。

二、踏實肯干，完成工作.

在公司工作的半年中，通過領(lǐng)導(dǎo)和同事們的耐心指導(dǎo)，我在熟悉的基礎(chǔ)上基本能完成辦公室的各項日常工作，期間我具體工作主要包括以下幾個方面:。

第一，負(fù)責(zé)裝飾公司的接發(fā)貨，裝飾公司的貨物有不少是易損壞貨物，所以我到快遞公司接發(fā)貨時都要認(rèn)真檢查貨物是否齊全，有沒有損壞，并且準(zhǔn)確核對貨款，回到裝飾公司后和裝飾公司倉庫管理人員做好交接。

第二，負(fù)責(zé)帶領(lǐng)公司各店購車客戶的新車掛牌工作，公司各店業(yè)務(wù)員有的對新車注冊登記表的填寫要求不是很清楚，這就要求我們對每個掛牌的客戶手續(xù)要認(rèn)真細(xì)致的檢查一遍并參照手續(xù)到車輛上核對車架號和發(fā)動機號是否一致，有錯誤的地方及時改正，以免到了車管所后因手續(xù)問題耽誤時間。

第三，六月份我開始負(fù)責(zé)汽車保險工作，由于以前從來沒有接觸過汽車保險，對保險知識知之甚少，所以要邊學(xué)邊干、邊干邊學(xué)，做到腦勤手勤嘴勤，多想、多記、多問，爭取盡早掌握工作方法，盡快適應(yīng)工作崗位。

半年來，我在學(xué)習(xí)和工作中逐步成長、成熟，但我清楚自身還有很多不足，比如工作能力和創(chuàng)新意識不足、知識水平有待提高等。今后我將努力做到以下幾點，希望領(lǐng)導(dǎo)和同志們對我進行監(jiān)督指導(dǎo)：

1、自覺加強專業(yè)知識學(xué)習(xí)，向身邊的同事學(xué)習(xí)，逐步提高自己的知識水平和業(yè)務(wù)能力。

2、克服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中完善提高自己。

3、繼續(xù)提高自身治修養(yǎng)，強化服務(wù)意識，努力做好自己的本職工作，為公司的輝煌的明天貢獻自己的一份力量。

銷售業(yè)務(wù)員心得體會篇十

近年來，重卡行業(yè)日益繁榮，作為重卡銷售業(yè)務(wù)員，我們肩負(fù)著推廣行業(yè)、推進銷售的重任。通過多年的工作，我對重卡銷售行業(yè)有了深刻的認(rèn)識，也積累了不少的心得體會。在這里，我想分享一下我的經(jīng)驗和體會，與大家共勉。

第二段：了解客戶需求，定位市場位置。

作為銷售員，了解客戶需求是必不可少的。對于重卡銷售人員來說，必須知道客戶對于重卡的具體需求，尤其是針對不同市場需求有不同的產(chǎn)品定位和銷售策略。例如，對于采購重卡的顧客類型，需要考慮車輛的載重量、動力等因素；對于租賃公司，需要考慮車輛的經(jīng)濟性和穩(wěn)定性，以及使用年限等問題。掌握市場需求，把握自己的市場定位，是成功銷售的關(guān)鍵。

第三段：洞察市場動態(tài)，提高競爭力。

隨著市場、技術(shù)、政策的持續(xù)變化，重卡銷售業(yè)務(wù)員還需要不斷了解市場動態(tài)，保持競爭力。可以通過參加行業(yè)展會、關(guān)注行業(yè)新聞、與同行交流等方式，及時獲取市場信息。同時，精細(xì)化銷售策略、合理定價、強化融資服務(wù)等手段，也是提高競爭力的重要途徑。

第四段：注重品牌服務(wù)，提升客戶滿意度。

重卡銷售領(lǐng)域的客戶忠誠度和滿意度波動較大，但客戶服務(wù)是獲得更多客戶信任和長期合作的重要手段。一方面，可以通過在售后服務(wù)方面的加強，給客戶帶來更好的使用體驗，提高顧客對品牌的認(rèn)可；另一方面，精準(zhǔn)營銷、關(guān)懷服務(wù)等方式，建立長期的客戶關(guān)系，提高客戶滿意度和忠誠度。

第五段：總結(jié)。

成為一名優(yōu)秀的重卡銷售人員，需要綜合應(yīng)用市場分析、贏單策略、客戶服務(wù)等多種手段。掌握市場動態(tài)，了解客戶需求，加強品牌服務(wù)，是實現(xiàn)銷售目標(biāo)、提高客戶滿意度的重要措施。我們希望通過不斷的積累和分享經(jīng)驗，共同汲取行業(yè)中的營銷與銷售經(jīng)驗，提升個人競爭力和職業(yè)素養(yǎng)，實現(xiàn)更好的職業(yè)發(fā)展和個人價值增長。

銷售業(yè)務(wù)員心得體會篇十一

銷售業(yè)務(wù)員跑市場是銷售工作中至關(guān)重要的一部分。市場是一個活生生的實體，充滿了各種變數(shù)和挑戰(zhàn)。沒有了解市場的實際情況，銷售員就無法有效地推銷產(chǎn)品或服務(wù)，也就很難取得好的銷售業(yè)績。然而，跑市場并非易事，它需要銷售員具備許多技巧和心得。在此分享我的一些心得體會。

第二段：做好充分的市場調(diào)研。

在跑市場之前，首先要做的是充分的市場調(diào)研。市場調(diào)研可以幫助銷售員了解目標(biāo)市場的消費者需求、競爭對手的情況以及市場的發(fā)展趨勢。具體的調(diào)研手段包括調(diào)查問卷、訪談和觀察等。通過對市場信息的準(zhǔn)確掌握，銷售員可以更好地制定銷售策略，找到合適的銷售機會，提高銷售效果。

第三段：注重與客戶建立良好的關(guān)系。

在市場上，每個客戶都是重要的資源。建立良好的客戶關(guān)系是進行銷售工作的基本前提。銷售員需要主動與潛在客戶進行溝通，了解他們的需求和意見。在與客戶的交流中，要注重傾聽，尊重客戶的意見和決策，與客戶建立互信和合作的關(guān)系。只有與客戶建立了良好的關(guān)系，才能更好地推銷產(chǎn)品或服務(wù)，并促成銷售，實現(xiàn)共贏。

第四段：積極適應(yīng)市場變化。

市場變化是無常的，銷售員必須能夠積極適應(yīng)。市場需求、競爭狀況和消費者偏好都可能隨時發(fā)生變化。銷售員需要時刻保持警覺，關(guān)注市場的動態(tài)，及時調(diào)整銷售策略并適應(yīng)變化。同時，銷售員還需要有創(chuàng)新意識，不斷嘗試新的銷售方法和渠道，尋找新的銷售機會。只有不斷更新自己的銷售思維和方法，才能在市場競爭中取得優(yōu)勢。

第五段：持續(xù)學(xué)習(xí)與提升。

銷售員跑市場不僅僅是推銷產(chǎn)品或服務(wù)，更是一個不斷學(xué)習(xí)與提升的過程。銷售員需要不斷學(xué)習(xí)銷售技巧、產(chǎn)品知識、市場趨勢等，提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和能力?？梢詤⒓酉嚓P(guān)的培訓(xùn)課程、讀書學(xué)習(xí)以及與同行的交流，共同進步。同時，要持之以恒地對市場進行觀察和總結(jié)，根據(jù)市場反饋不斷調(diào)整和改進自己的銷售策略。只有不斷學(xué)習(xí)與提升，才能在激烈的市場競爭中保持競爭力，不斷取得更好的銷售業(yè)績。

總結(jié)：銷售業(yè)務(wù)員跑市場是一項艱巨的任務(wù)，需要銷售員具備良好的市場調(diào)研能力、卓越的人際溝通技巧和強大的適應(yīng)能力。通過充分的市場調(diào)研、與客戶建立良好關(guān)系、積極適應(yīng)市場變化以及持續(xù)學(xué)習(xí)與提升，銷售員可以更好地應(yīng)對市場挑戰(zhàn)，提高銷售業(yè)績，實現(xiàn)個人和企業(yè)的共贏。

銷售業(yè)務(wù)員心得體會篇十二

甲方：

法定代表人：

公司地址：

電話：

乙方：

身份證號碼：

地址：

電話：

根據(jù)《中華人民共和國勞動合同法》及相關(guān)法律法規(guī)，在平等、自愿的基礎(chǔ)上，經(jīng)雙方充分協(xié)商，乙方作為甲方公司的專職人員。雙方共同遵守如下條款：

乙方先在甲方處經(jīng)過年月止)(即為試用期)。

乙方試用期經(jīng)甲方綜合考核認(rèn)可后，方成為甲方正式員工(即本合同自動轉(zhuǎn)為聘用期)。乙方成為正式員工后，必須在甲方處服務(wù)貳年(即自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日止)。

第一條甲方安排乙方在_____崗位工作。乙方崗位的工作內(nèi)容、責(zé)任、權(quán)限、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等以該崗位《崗位職責(zé)》及有關(guān)規(guī)章制度為準(zhǔn)，乙方必須嚴(yán)格執(zhí)行。

第二條甲方有權(quán)配合營運需要，調(diào)整乙方的崗位。

第一條乙方必須自覺遵守甲方的規(guī)章制度，維護甲方的榮譽和利益，愛護甲方的財產(chǎn)，盡職盡責(zé)，服從管理，積極做好工作。

第二條乙方違反甲方的規(guī)章制度，甲方可依據(jù)甲方的規(guī)章制度，相應(yīng)地給予處理(即從該員工薪資中扣減相應(yīng)的金額)，直至開除。

第二條甲方每月15號向乙方支付薪資，如遇假日，順延發(fā)放。

第一條經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，本合同可以解除。

第二條合同期滿，本合同自行終止。如工作需要，甲方繼續(xù)招用乙方，經(jīng)乙方同意，雙方重新簽訂聘用合同。

第三條在合同期內(nèi)，有下列情形之一的，甲方可以解除合同：

1.乙方嚴(yán)重違反甲方規(guī)章制度而被開除的。

2.乙方嚴(yán)重失職，對甲方利益造成重大損害而被開除的。

3.乙方有貪污、盜竊、營私舞弊行為而被開除的。

4.乙方行為不當(dāng)對甲方名譽造成重大損害而被開除的。

5.乙方泄露甲方商業(yè)秘密，給甲方造成損失而被開除的。

6.乙方在職期間，在與甲方經(jīng)營范圍相近的企業(yè)以及與本企業(yè)有業(yè)務(wù)關(guān)系的企業(yè)團體兼職，或自行建立與甲方經(jīng)營范圍相近的企業(yè)而被開除的。

7.乙方以欺詐手段訂立本合同而被開除的。

8.乙方被依法追究刑事責(zé)任或被判刑而被開除的。

9.甲方經(jīng)營發(fā)生嚴(yán)重困難或瀕臨破產(chǎn)整頓、關(guān)閉營運、改變所有權(quán)期間而被辭退的。

10.乙方不能勝任本合同約定的工作(乙方故意不配合的不屬此情況)，經(jīng)過培訓(xùn)或調(diào)整工作崗位仍不能勝任工作而被辭退的。

11.乙方患病或非因工負(fù)傷、醫(yī)療期滿后，不能從事原工作也不能從事甲方另行安排的工作而被辭退的。

乙方有本條第2、3、4、5、6款情形的，甲方除解除本合同外，乙方必須按甲方損失數(shù)額承擔(dān)賠償責(zé)任。

第四條在合同期內(nèi)，甲方不按合同約定發(fā)放工資或連續(xù)兩個月不支付工資，乙方可以解除合同。

第五條乙方欲解除勞動合同，必須提前三十日以書面形式通知甲方。

第六條乙方任何形式終止本合同而離職的，視為違約,應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。甲方有權(quán)按雙倍違約金規(guī)定予以雙倍補償損失的處理。

第七條乙方成為甲方正式員工后，甲方將對乙方進行多方面的培訓(xùn)、指導(dǎo)，努力提高乙方的工作技能(特定學(xué)習(xí)乙方另自付費用)。有鑒于此，從乙方成為甲方正式員工之日起，每月從乙方薪資中扣10%，直至扣足20xx元金額為止，作為乙方支付給甲方的培訓(xùn)費。

本合同期滿或?qū)俦竞贤谌龡l第9、11情況的，甲方將培訓(xùn)費如數(shù)發(fā)還給乙方;如乙方提前解除本合同或?qū)俦竞贤谌龡l(第9、10、11款除外)情況的，甲方不發(fā)還乙方該培訓(xùn)費;如屬本合同第三條第10款情況的，甲方發(fā)還給乙方一半培訓(xùn)費。

第八條乙方在任何情況下(含合同期滿后)離開康翔肉業(yè)有限公司后壹年內(nèi)，不得在六盤水地區(qū)內(nèi)開設(shè)肉業(yè)方面的專賣店(與本公司合作開店不在限制之內(nèi))。

1.甲方出資技術(shù)培訓(xùn)或出資招收乙方的，甲方會于乙方試用期合格后從每月工資中扣除10%的'培訓(xùn)費用，違反本合同約定的解除勞動合同，培訓(xùn)費用一律不退還。

2.培訓(xùn)費用退還情況。

(1)乙方在合同期滿后，合同期內(nèi)沒有違反公司有關(guān)規(guī)章制度，并按正常程序提交書面離職申請的，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)簽字批準(zhǔn)后可全額退還培訓(xùn)費。

(2)乙方在甲方工作期間沒有造成任何經(jīng)濟損失，可全額退還培訓(xùn)費。

3.有下列情形之一的不退還培訓(xùn)費。

(1)乙方在工作期間不遵守公司規(guī)章制度。

(2)乙方工作期間給甲方造成利益受損。

(3)合同期未滿離開公司。

(4)未按公司流程辦理離職手續(xù)的。

(5)未遵守公司規(guī)章制度被開除的。

第一條甲方的所有規(guī)章制度均為本合同附件，對乙方具有約束力。

第二條月份，甲乙雙方各持一份。

第三條甲乙雙方任何一方違約以上條款規(guī)定視為違約，應(yīng)賠償對方因此所造成的經(jīng)濟損失。

甲方(簽章)：

法定代表人：

_____年_____月_____日。

乙方(簽章)：

身份證號碼：

_____年_____月_____日。

銷售業(yè)務(wù)員心得體會篇十三

甲方：

法定代表人：

公司地址：

電話：

乙方：

身份證號碼：

地址：

電話：

根據(jù)《中華人民共和國勞動合同法》及相關(guān)法律法規(guī)，在平等、自愿的基礎(chǔ)上，經(jīng)雙方充分協(xié)商，乙方作為甲方公司的專職人員。雙方共同遵守如下條款：

乙方先在甲方處經(jīng)過年月止)(即為試用期)。

乙方試用期經(jīng)甲方綜合考核認(rèn)可后，方成為甲方正式員工(即本合同自動轉(zhuǎn)為聘用期)。乙方成為正式員工后，必須在甲方處服務(wù)貳年(即自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日止)。

二、工作內(nèi)容。

第一條甲方安排乙方在_____崗位工作。乙方崗位的工作內(nèi)容、責(zé)任、權(quán)限、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等以該崗位《崗位職責(zé)》及有關(guān)規(guī)章制度為準(zhǔn)，乙方必須嚴(yán)格執(zhí)行。

第二條甲方有權(quán)配合營運需要，調(diào)整乙方的崗位。

三、勞動紀(jì)律。

第一條乙方必須自覺遵守甲方的規(guī)章制度，維護甲方的榮譽和利益，愛護甲方的財產(chǎn)，盡職盡責(zé)，服從管理，積極做好工作。

第二條乙方違反甲方的規(guī)章制度，甲方可依據(jù)甲方的規(guī)章制度，相應(yīng)地給予處理(即從該員工薪資中扣減相應(yīng)的金額)，直至開除。

四、薪資。

第二條甲方每月15號向乙方支付薪資，如遇假日，順延發(fā)放。

五、合同的終止、解除。

第一條經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，本合同可以解除。

第二條合同期滿，本合同自行終止。如工作需要，甲方繼續(xù)招用乙方，經(jīng)乙方同意，雙方重新簽訂聘用合同。

第三條在合同期內(nèi)，有下列情形之一的，甲方可以解除合同：

1.乙方嚴(yán)重違反甲方規(guī)章制度而被開除的。

2.乙方嚴(yán)重失職，對甲方利益造成重大損害而被開除的。

3.乙方有貪污、盜竊、營私舞弊行為而被開除的。

4.乙方行為不當(dāng)對甲方名譽造成重大損害而被開除的。

5.乙方泄露甲方商業(yè)秘密，給甲方造成損失而被開除的。

6.乙方在職期間，在與甲方經(jīng)營范圍相近的企業(yè)以及與本企業(yè)有業(yè)務(wù)關(guān)系的企業(yè)團體兼職，或自行建立與甲方經(jīng)營范圍相近的企業(yè)而被開除的。

7.乙方以欺詐手段訂立本合同而被開除的。

8.乙方被依法追究刑事責(zé)任或被判刑而被開除的。

9.甲方經(jīng)營發(fā)生嚴(yán)重困難或瀕臨破產(chǎn)整頓、關(guān)閉營運、改變所有權(quán)期間而被辭退的。

10.乙方不能勝任本合同約定的工作(乙方故意不配合的不屬此情況)，經(jīng)過培訓(xùn)或調(diào)整工作崗位仍不能勝任工作而被辭退的。

11.乙方患病或非因工負(fù)傷、醫(yī)療期滿后，不能從事原工作也不能從事甲方另行安排的工作而被辭退的。

乙方有本條第2、3、4、5、6款情形的，甲方除解除本合同外，乙方必須按甲方損失數(shù)額承擔(dān)賠償責(zé)任。

第四條在合同期內(nèi)，甲方不按合同約定發(fā)放工資或連續(xù)兩個月不支付工資，乙方可以解除合同。

第五條乙方欲解除勞動合同，必須提前三十日以書面形式通知甲方。

第六條乙方任何形式終止本合同而離職的`，視為違約,應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。甲方有權(quán)按雙倍違約金規(guī)定予以雙倍補償損失的處理。

第七條乙方成為甲方正式員工后，甲方將對乙方進行多方面的培訓(xùn)、指導(dǎo)，努力提高乙方的工作技能(特定學(xué)習(xí)乙方另自付費用)。有鑒于此，從乙方成為甲方正式員工之日起，每月從乙方薪資中扣10%，直至扣足20xx元金額為止，作為乙方支付給甲方的培訓(xùn)費。

本合同期滿或?qū)俦竞贤谌龡l第9、11情況的，甲方將培訓(xùn)費如數(shù)發(fā)還給乙方;如乙方提前解除本合同或?qū)俦竞贤谌龡l(第9、10、11款除外)情況的，甲方不發(fā)還乙方該培訓(xùn)費;如屬本合同第三條第10款情況的，甲方發(fā)還給乙方一半培訓(xùn)費。

第八條乙方在任何情況下(含合同期滿后)離開康翔肉業(yè)有限公司后壹年內(nèi)，不得在六盤水地區(qū)內(nèi)開設(shè)肉業(yè)方面的專賣店(與本公司合作開店不在限制之內(nèi))。

六、關(guān)于賠償事宜。

1.甲方出資技術(shù)培訓(xùn)或出資招收乙方的，甲方會于乙方試用期合格后從每月工資中扣除10%的培訓(xùn)費用，違反本合同約定的解除勞動合同，培訓(xùn)費用一律不退還。

2.培訓(xùn)費用退還情況。

(1)乙方在合同期滿后，合同期內(nèi)沒有違反公司有關(guān)規(guī)章制度，并按正常程序提交書面離職申請的，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)簽字批準(zhǔn)后可全額退還培訓(xùn)費。

(2)乙方在甲方工作期間沒有造成任何經(jīng)濟損失，可全額退還培訓(xùn)費。

3.有下列情形之一的不退還培訓(xùn)費。

(1)乙方在工作期間不遵守公司規(guī)章制度。

(2)乙方工作期間給甲方造成利益受損。

(3)合同期未滿離開公司。

(4)未按公司流程辦理離職手續(xù)的。

(5)未遵守公司規(guī)章制度被開除的。

七、其它約定。

第一條甲方的所有規(guī)章制度均為本合同附件，對乙方具有約束力。

第二條月份，甲乙雙方各持一份。

第三條甲乙雙方任何一方違約以上條款規(guī)定視為違約，應(yīng)賠償對方因此所造成的經(jīng)濟損失。

八、合同的未盡事宜，或與國家有關(guān)規(guī)定相悖的，按國家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。以及針對本合同內(nèi)容的完善，雙方可作"補充合同"，"補充合同"與本合同具有同等的法律效力。

甲方(簽章)：

法定代表人：

_____年_____月_____日。

乙方(簽章)：

身份證號碼：

_____年_____月_____日。

銷售業(yè)務(wù)員心得體會篇十四

地址：_______________________________。

乙方（勞動者）姓名：_______________。

身份證號：__________________________。

住址：______________________________。

根據(jù)《中華人民共和國勞動法》和本市的有關(guān)規(guī)定，甲乙雙方在平等自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上簽訂本合同。

一、本合同期限為三年，自______年______月______日起至______年______月______日止。

二、以出勤天數(shù)為勞務(wù)報酬的依據(jù)，實行月工資制度。

甲方安排乙方從事________工作，根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營的需要，甲方可以合理變更乙方的工作崗位和任務(wù)。乙方應(yīng)完成甲方合理分配的生產(chǎn)任務(wù)。

甲方按照國家規(guī)定和乙方的工作崗位，按照月預(yù)付，每季進行一次結(jié)算的方式支付乙方勞動報酬。實行現(xiàn)金支付，每月不低于人民幣________元。

甲乙雙方依法參加工傷社會保險，由甲方繳納工傷社會保險費。其他福利待遇暫定。

一、甲方根據(jù)國家法律和本市的有關(guān)規(guī)定，給乙方提供安全衛(wèi)生的勞動條件，發(fā)給乙方必要的勞動保護用品。

二、甲方對乙方進行安全教育和必要的培訓(xùn)；乙方從事特種作業(yè)的必須經(jīng)過專門培訓(xùn)并取得特種作業(yè)資格后持證上崗。

三、乙方在勞動過程中應(yīng)嚴(yán)格遵守勞動安全衛(wèi)生規(guī)程和操作規(guī)程，有權(quán)拒絕違章指揮，對甲方及其管理人員漠視職工安全和健康的行為有權(quán)檢舉、控告。

一、乙方應(yīng)遵守甲方依法制定的各項規(guī)章制度和勞動紀(jì)律。

二、甲方有權(quán)依據(jù)國家和________市的有關(guān)規(guī)定及企業(yè)的規(guī)章制度和勞動紀(jì)律對乙方實行管理。

一、經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，本合同可以變更或解除。

二、以完成一定的工作為期限勞動合同，工程完工勞動合同終止。

三、有固定期限的勞動合同，合同期滿甲乙雙方任何一方不再續(xù)訂的，勞動合同終止。

甲乙雙方因執(zhí)行本合同發(fā)生勞動爭議時，應(yīng)協(xié)商解決；協(xié)商無效的，任何一方均可向________勞動爭議仲裁委員會申請仲裁；甲乙雙方任何一方也可以直接向________勞動爭議仲裁委會申請仲裁。對仲裁裁決不服的，可以向________人民法院提起訴訟。

一、本合同未盡事宜或條款與法律、法規(guī)有抵觸的，按國家和________市的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

二、本合同甲乙雙方簽字蓋章后，雙方必須嚴(yán)格遵照執(zhí)行。本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方（公章）：___________。

乙方（公章）：____________。

法定代表人（簽字）：____。

法定代表人（簽字）：______。

_________年____月____日。

_________年____月____日。

銷售業(yè)務(wù)員心得體會篇十五

甲乙雙方根據(jù)國家有關(guān)法規(guī)、規(guī)定，按照自愿、平等、協(xié)商一致的原則，簽訂本協(xié)議。

第一條申請業(yè)務(wù)員的條件：

1.年滿18周歲的中華人民共和國公民均可申請，唯申請人不得為：列入國家公務(wù)員、現(xiàn)役軍人或法律.法規(guī)規(guī)定不得兼職的人員及中國政府禁止的任何和非法組織成員。

2.服從管理，有拓展業(yè)務(wù)能力。

第二條協(xié)議期限。

1.協(xié)議有效期：自200年月日至200年月日止。

2.聘用期滿前，經(jīng)雙方協(xié)商一致，可以續(xù)訂聘用協(xié)議。

第三條工作崗位。

1.甲方根據(jù)公司需要聘用乙方為兼職產(chǎn)品業(yè)務(wù)員。

2.甲方根據(jù)公司需要及乙方的業(yè)務(wù)、工作能力和表現(xiàn)，可以調(diào)整乙方的工作崗位，不再簽訂崗位聘用協(xié)議。

第四條工作紀(jì)律。

1.嚴(yán)格遵守國家的法律、法令、依法經(jīng)營，依法納稅。

2.尊重社會公德，遵循自愿、公平、誠實、信用的原則開展業(yè)務(wù)活動。

第五條工作報酬。

1.甲方按有關(guān)規(guī)定及制度，根據(jù)乙方的業(yè)務(wù)實績、貢獻大小給予發(fā)放工資及獎勵(具體發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)詳見獎勵制度)。

2.甲方薪水結(jié)算為周薪，每星期六為薪水發(fā)放日。

第六條其它事項。

1.甲乙雙方因?qū)嵤┢赣脜f(xié)議發(fā)生人事爭議，按法律規(guī)定，先申請仲裁，對仲裁裁決不服可向人民法院提起訴訟。

2.本協(xié)議一式貳份，甲方一份，乙方一份，經(jīng)甲、乙雙方簽后生效。

3.本協(xié)議條款如與國家法律、法規(guī)相抵觸時，以國家法律、法規(guī)為準(zhǔn)。

甲方(蓋章)乙方(簽)。

銷售業(yè)務(wù)員心得體會篇十六

1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的'市場渠道開拓與銷售工作。

2、負(fù)責(zé)與定制家居行業(yè)和建材行業(yè)客戶聯(lián)系，進行產(chǎn)品推廣，開拓新客戶。

3、積極主動與客戶保持良好溝通，實時準(zhǔn)確把握客戶需求。并為客戶提供熱情、滿意、周到的服務(wù)。

4、具良好的溝通及協(xié)調(diào)能力，工作踏實認(rèn)真、應(yīng)對快捷敏銳。

銷售業(yè)務(wù)員心得體會篇十七

甲方因業(yè)務(wù)需要聘用乙方為店面銷售人員，經(jīng)協(xié)商，就雙方的權(quán)利義務(wù)約定如下：

1，乙方的工作為店面銷售。

2，甲方為乙方提供相應(yīng)的培訓(xùn)。

2，合同期限為一年，試用期個月，試用期間工資，期滿后的工資待遇為底薪500+提成(銷售額的10%)+每月50元全勤獎。合同到期后雙方均同意續(xù)簽的另行簽訂合同。

3，因銷售人員流動性較強，為保持人員的穩(wěn)定，保障甲方的正常營業(yè)不受影響，每月銷售提成推遲一個月發(fā)放，合同到期時的一個月與底薪一起發(fā)放，如在合同期內(nèi)乙方違約提前解除合同則上月銷售提成做為違約金不再發(fā)放。

4，甲方制定的管理制度乙方需嚴(yán)格遵守，如乙方違反甲方管理制度或因為乙方自身情況的變化不適宜繼續(xù)履行本合同的，則甲方有權(quán)隨時解除勞動合同，并不承擔(dān)違約責(zé)任。

5，如雙方欲提前解除合同，應(yīng)至少提前一月通知對方。

6，未盡事宜雙方另行協(xié)商。

7，本合同雙方簽字后生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。

銷售業(yè)務(wù)員心得體會篇十八

1.在國外業(yè)務(wù)部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下致力于本劃分區(qū)域市場開拓，建立行銷網(wǎng)絡(luò)，推廣公司品牌形象，提高公司品牌知名度、美譽度。

2.完成國外業(yè)務(wù)部經(jīng)理下達(dá)的銷售任務(wù)和客戶開拓任務(wù)。

3.評估客戶資信，確認(rèn)客戶要求，起草銷售合同，跟進合同執(zhí)行各環(huán)節(jié)。

4.建立客戶檔案交經(jīng)理助理;做好售前、售中、售后服務(wù)。

5.做好本劃分區(qū)域的市場調(diào)研工作，定期提供調(diào)研報告。

6.負(fù)責(zé)收匯和貨款回籠。

7.完成經(jīng)理、經(jīng)理助理交辦工作。

銷售業(yè)務(wù)員心得體會篇十九

，以下大學(xué)生個人簡歷網(wǎng)（

真實姓名： 銷售業(yè)務(wù)員簡歷模板 性別： 男

年齡： 28 歲 身高： 172cm

婚姻狀況： 已婚 戶籍所在： 浙江洞頭

最高學(xué)歷： 本科 工作經(jīng)驗： 5年以上

聯(lián)系地址： 浙江省溫州市

之前崗位： 銷售副總

工作性質(zhì)： 全職

期望月薪： 5000~10000元/月

意向崗位： 銷售部經(jīng)理,業(yè)務(wù)員

意向行業(yè)： 貿(mào)易/進出口,能源(采掘/冶煉/原材料),電力/水利/新能源

意向地區(qū)： 翁

垟

教育經(jīng)歷

臺州學(xué)院 (本科)

起止年月： 2004年9月至2008年6月

學(xué)校名稱： 臺州學(xué)院

專業(yè)名稱： 制藥工程

獲得學(xué)歷： 本科

工作經(jīng)歷：本文信息來源于

臺州億嘉食品有限公司 - 市場主管

起止日期： 2009年2月至2010年6月

企業(yè)名稱： 臺州億嘉食品有限公司

從事職位： 市場主管

業(yè)績表現(xiàn)： 在負(fù)責(zé)的片區(qū)能與客戶有著很好的客情關(guān)系，業(yè)績一直穩(wěn)定在市場首位

企業(yè)介紹： 蒙牛未來星銷售

浙江東都節(jié)能技術(shù)有限公司 - 銷售副總

起止日期： 2011年9月至2014年2月

企業(yè)名稱： 浙江東都節(jié)能技術(shù)有限公司

從事職位： 銷售副總

企業(yè)介紹： 公司為股份制公司，注冊資金2100萬，從事生物質(zhì)能源的開發(fā)與利用，公司自行生產(chǎn)生物質(zhì)鍋爐、生物質(zhì)燃燒機等配套設(shè)備，同時，公司積極開展合同能源管理項目，幫助企業(yè)酒店等節(jié)能降耗。

要求與自評： 本人畢業(yè)后一直從事銷售工作，對銷售類工作有著濃厚的'興趣。目前在職，在公司主要負(fù)責(zé)生物質(zhì)鍋爐及生物質(zhì)新能源的銷售與市場推廣。在全國開展代理商的工作中，一直與客戶能形成很好的合作，因家庭原因，想回樂清發(fā)展，故此只要貴公司給我一個展示自我的機會，本人將盡我所能不斷為公司創(chuàng)造業(yè)績!

銷售業(yè)務(wù)員心得體會篇二十

與同事關(guān)系好，有很強的凝聚力,工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。

作為一名老師傅,除了作好本職工作外,經(jīng)常主動幫助其他崗位,責(zé)任心強,工作踏實,從無怨言。

對工作負(fù)責(zé)，吃苦耐勞。在人手緊張的情況下，經(jīng)常一個人做燉品，除了做好本崗位的工作，還主動協(xié)助炸鍋。

雖做蒸菜時間不長，但上進心強，肯吃苦。在人手不足的情況下,經(jīng)常一個人做兩個人的工作,卻毫無怨言。

工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。配合意識佳，微笑服務(wù)好，待客熱情度高，團結(jié)同事。工作表現(xiàn)突出，作為爐灶組長能起到帶頭作用，技術(shù)較穩(wěn)定。

該員工工作表現(xiàn)、為人處世各方面都比較優(yōu)秀。工作能吃苦耐勞，任勞任怨，進取心強。

該員工平時工作仔細(xì)、認(rèn)真、負(fù)責(zé)，不但執(zhí)行力強，且工作配合度也好，有積極向上的工作心態(tài)，能主動協(xié)助其他同事工作，并且能按時完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的相關(guān)工作!該員工平時工作認(rèn)真，有高速度、高效率、高質(zhì)量的工作表現(xiàn)，且在日常生活中能與其他同事團結(jié)友愛，互助進取!

工作認(rèn)真，很多客人提名表揚。干活麻利，對待同事很友好，去年幾乎每月都是微笑天使，服務(wù)標(biāo)兵。

平時工作敢說敢管，工作效率高。通過員工投票，被選為優(yōu)秀員工。作為一名主管，在管理方面有很大的進步，起到了很好的榜樣作用。

作為一名保潔工，從不看輕自己的崗位。工作勤勤懇懇，一絲不茍，對晚輩非常關(guān)心和照顧。

不管是做服務(wù)員還是當(dāng)領(lǐng)班，只要分給她工作，她會完成得很好。工作總是帶頭干，從不計較個人得失。

在餐廳曾多次被評為最佳領(lǐng)班，為人不錯，與同事相處融洽。

工作有經(jīng)驗，處事有方寸，考慮周全，凡事身體力行。

作為一名傳菜員每次都是做好自己的'工作又去協(xié)助別人，尤其是收廢品這一塊，總是起早貪黑，從無怨言。作為爐灶組一名師傅，每天堅持完成本職工作外，始終如一的堅守崗位，帶領(lǐng)初加工組的人員作好一切準(zhǔn)備工作，菜肴質(zhì)量很好。

作為一名老員工，在爐灶組能夠主動協(xié)助別的崗位，起到了一名老員工的帶頭作用。作為一名老員工，不但炒菜水平進步很快，而且菜肴質(zhì)量很穩(wěn)定。

作為配份的主力，對本職工作完成的很好，經(jīng)常在做完本職工作之余又主動去協(xié)助其他崗位的工作。

進店時間不長,但工作表現(xiàn)很好,對工作熱情,尤其是微笑服務(wù)一直受到顧客的稱贊,現(xiàn)在已經(jīng)被大家推選為領(lǐng)班,工作很努力。

自從擔(dān)任迎賓工作以來，工作井井有條。能積極地幫助新來的員工，很熱愛自己的工作崗位。

作為一名服務(wù)員,工作上進,各方面的業(yè)務(wù)能力強,不論服務(wù)還是工作技巧都是全店員工學(xué)習(xí)的榜樣。

擔(dān)任主管工作以來，工作盡職盡責(zé)，能力較強，積極配合分店工作。工作積極主動，團結(jié)員工，吃苦耐勞。

對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，吃苦耐勞，從不叫苦叫累，總是默默無聞地工作，不找理由。從到燉品崗位以來，總是最早到廚房搞加工。

該員工平時積極向上，不僅配合度較好，且平時工作表現(xiàn)也很努力，在工作時能以認(rèn)真、仔細(xì)、負(fù)責(zé)的心度去做好自己的工作。

作為宿舍管理員，責(zé)任心特別強，協(xié)作意識強，在忙時總是主動到店里來幫忙.工作雖然很辛苦，但是從來沒有說過什么，一直任勞任怨。

雖然剛來半年多，工作特別認(rèn)真，每月都是服務(wù)標(biāo)兵。對待客人如同親人一樣。百拿不厭，百問不煩，和同事之間相處融洽。

作為剛提上來的主管，責(zé)任心強。能起帶頭作用，在要求別人的同時，能嚴(yán)格要求自己，對員工很關(guān)心。

產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，上進心強，愛學(xué)習(xí)，能吃苦耐勞。

作為基層管理者，能以身作則,凡事能起帶頭作用，工作優(yōu)秀，責(zé)任心強，組織能力強。敢說敢做。

銷售業(yè)務(wù)員心得體會篇二十一

甲方：（以下簡稱甲方）。

乙方：（以下簡稱乙方）。

經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商,自愿達(dá)成以下協(xié)議，乙方自愿任職壽光市中陽太陽能設(shè)備有限公司銷售人員,雙方在工作中必須嚴(yán)格遵守以下協(xié)議約定：

1、有權(quán)根據(jù)市場銷售情況和企業(yè)實際情況自主確定生產(chǎn)品種。

2、有權(quán)針對市場情況對乙方下達(dá)銷售任務(wù)及考核目標(biāo)。

3、有權(quán)對乙方在工作期間實行全面管理。

4、有權(quán)對不能完成銷售任務(wù)或違反雙方協(xié)議規(guī)定的一切不符合銷售條件的銷售人員,隨時調(diào)整區(qū)域市場、進行處罰或終止合作協(xié)議。

1、提供符合國家規(guī)定的合格產(chǎn)品。

2、不強迫乙方從事超強度、危險性勞動。

3、每月按公司規(guī)定發(fā)放乙方上個月應(yīng)得勞動報酬。

4、根據(jù)企業(yè)自身情況和乙方工作表現(xiàn)、工作時間、工作業(yè)績給予乙方一定待遇。

5、乙方工作滿三個月試用期后甲方無異議，甲方正式錄用乙方為合同工。甲方為乙方開始繳納社會養(yǎng)老保險和醫(yī)療保險。

6、在合同期內(nèi),乙方如果第一個月完不成月計劃銷量，甲方有權(quán)終止合同。

1、可自由選擇甲方。

2、依據(jù)雙方約定享有薪酬待遇。

3、可不執(zhí)行協(xié)議以外的違法行為。

4、有向甲方建議提高工作效率權(quán)利。

5、在不損失甲方利益前提下,可以提前一個月提出終止合作協(xié)議的決定。

1、在公司和上級銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下開展工作，思想進步，業(yè)務(wù)熟練，服從領(lǐng)導(dǎo)、工作積極。

2、協(xié)助公司經(jīng)理在轄區(qū)內(nèi)選擇和考核所招聘業(yè)務(wù)員，對業(yè)務(wù)員的銷售情況、全面掌握。

3、公司送貨，業(yè)務(wù)員未能按規(guī)定結(jié)清貨款，后果由乙方負(fù)責(zé)。

4、對自己所轄片區(qū)制定日，周，月，年工作計劃表并向主管經(jīng)理匯報完成情況。

5、自建轄區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)表、終端客戶拜訪表、終端客戶資料庫。

6、深入消費者之中宣傳、銷售產(chǎn)品，了解公司產(chǎn)品質(zhì)量和價格是否合理，以及與同類產(chǎn)品之間的差異。保證管轄區(qū)域市場占有率在一年內(nèi)達(dá)到30%以上。

7、在公司和業(yè)務(wù)員之間起紐帶作用。代表公司指導(dǎo)、協(xié)助所轄地區(qū)業(yè)務(wù)員做好產(chǎn)品的宣傳促銷、售后服務(wù)等工作；能夠解決銷售中遇到的問題;團結(jié)業(yè)務(wù)員圓滿完成任務(wù)。

8、要對業(yè)務(wù)員積壓產(chǎn)品及時調(diào)配，不能因產(chǎn)品積壓給公司造成損失。

9、根據(jù)市場的實際情況向甲方建議合理的促銷活動、制定銷售方案。并嚴(yán)格跟蹤和執(zhí)行，及時做好促銷效果的評估工作。

10、市場因產(chǎn)品發(fā)生問題，應(yīng)第一時間給予解決，并上報公司。

11、經(jīng)常抽查終端銷售產(chǎn)品情況，看看是否有產(chǎn)品質(zhì)量，及時報告并查找原因。

12、乙方嚴(yán)格約束本區(qū)域業(yè)務(wù)員按界定的銷售區(qū)域銷貨。不得出現(xiàn)串貨情況。

13、不遲到、不早退，不利用工作時間處理私務(wù)，不擅自離開工作崗位。為了確保甲方對市場情況的及時了解和掌握，乙方上班時間為早上8:30到中午11:00分，下午2:00到5:30分。乙方每天早上7：00到晚上9：00之前保持手機暢通。

14、每天下午20：00之前將當(dāng)日工作主要內(nèi)容以手機短信或者網(wǎng)上上報的形式匯報給銷售總監(jiān)，然后有銷售總監(jiān)統(tǒng)一匯總后，第二天上報總公司。

15、維護企業(yè)形象，不做有損于企業(yè)的言行。吃苦耐勞，保證完成工作任務(wù)，不斷擴大業(yè)績。

1、銷售人員是以業(yè)績獲得薪酬報酬的。甲方將根據(jù)乙方所在區(qū)域、工作職務(wù)、工作表現(xiàn)確定乙方薪酬待遇。經(jīng)雙方協(xié)商，乙方實習(xí)期三個月，實習(xí)期是有責(zé)任工資。提成，補貼等和正式聘用等同，僅五險一金實習(xí)期過后繳納。

2、每月工資標(biāo)準(zhǔn)：

實習(xí)期工資：6000元。

正式期工資：12000元。

提成：10%。

獎勵：面包車一輛。

交通。

燃油。

補助：500元。

話費。

補助：300元。

每月合計：元，以此類推。

3、按時完成公司安排工作任務(wù)的，工作滿一年，公司給業(yè)務(wù)員獎勵20萬元高級轎車一輛。

4、業(yè)務(wù)員每完成一單，提成10%，以完成第一單業(yè)務(wù)起{以乙方打款憑條和公司賬戶到賬憑證為準(zhǔn)}，本合同開始生效。

5、月規(guī)定銷量（月計劃）將根據(jù)市場的發(fā)展?fàn)顩r及公司的年初銷量年預(yù)算,進行調(diào)整。

1，本公司規(guī)定每個專職業(yè)務(wù)員工作：

第一個月賣10臺產(chǎn)品加十個加盟商.第二個月20臺產(chǎn)品加十個加盟商，第三個月30臺產(chǎn)品加十個加盟商，以此類推，理論上本規(guī)定一年內(nèi)不變。

2，但是根據(jù)市場實際情況，參看上月全國銷量，由公司銷售部每月下發(fā)各區(qū)域銷量分解指標(biāo)。

1、乙方在此之前無違法等社會不良行為。

2、乙方能較好履行職責(zé)，完成工作任務(wù)，并起到模范帶頭作用。

3、乙方不弄虛作假、欺上瞞下，不得接受客戶、業(yè)務(wù)員的宴請及賄賂。

4、未經(jīng)甲方書面同意，乙方不能私自解除甲方與所屬區(qū)域簽訂的合同。

5、未經(jīng)甲方法人書面授權(quán)允許，乙方不得以任何形式向業(yè)務(wù)員及客戶借款，借貨。如有違規(guī)，立即開除。

6、乙方每個月及時以書面形式向甲方法人匯報合同履行情況。甲方每月在工資表里體現(xiàn)乙方履行合同情況，若乙方不能履行合同約定，將自行解約，合同作廢。特殊情況，經(jīng)雙方協(xié)商，可再重新簽訂合同，但試用期延長不得超過2個月。

7、合同期滿，甲乙雙方可以自由選擇是否繼續(xù)合作（雙方必須提前一個月通知對方）。

8、乙方因不能勝任甲方工作或給甲方造成經(jīng)濟損失而被甲方辭退的，甲方不給乙方當(dāng)月薪酬或追究經(jīng)濟責(zé)任。乙方不再提出補償、賠償。

合同未盡事宜，甲乙雙方協(xié)商解決，如未能達(dá)成一致，自愿在甲方所在地法院解決。

合同有效期為一年，自2014年月日至2015年月日止。此協(xié)議一式三份，雙方簽字生效。公司一份，營銷總監(jiān)一份，業(yè)務(wù)員一份，具有同等法律效力。

甲方；壽光市中陽太陽能設(shè)備有限公司乙方；簽字：

法人代表簽字{公章}：身份證號碼：

日期：年月日日期：年月日

乙方具體聯(lián)系地址：

乙方聯(lián)系方式座機{手機}：

乙方郵政編碼：

附乙方身份證復(fù)印件：

銷售業(yè)務(wù)員心得體會篇二十二

甲方：_____________公司(以下簡稱甲方)。

乙方：__________(以下簡稱乙方)。

經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商,自愿達(dá)成以下協(xié)議，乙方自愿任職____________公司銷售人員,雙方在工作中必須嚴(yán)格遵守以下協(xié)議約定：

一、甲方權(quán)利與義務(wù)：

權(quán)利：

1、有權(quán)根據(jù)市場銷售情況和企業(yè)實際情況自主確定生產(chǎn)品種。

2、有權(quán)針對市場情況對乙方下達(dá)銷售任務(wù)及考核目標(biāo)。

3、有權(quán)對乙方在工作期間實行全面管理。

4、有權(quán)對不能完成銷售任務(wù)或違反雙方協(xié)議規(guī)定的一切不符合銷售條件的銷售人員,隨時調(diào)整區(qū)域市場、進行處罰或終止合作協(xié)議。

義務(wù)：

1、提供符合國家規(guī)定的合格產(chǎn)品。

2、不強迫乙方從事超強度、危險性勞動。

3、每月按公司規(guī)定發(fā)放乙方上個月應(yīng)得勞動報酬。

4、根據(jù)企業(yè)自身情況和乙方工作表現(xiàn)、工作時間、工作業(yè)績給予乙方一定待遇。

5、乙方工作滿三個月試用期后甲方無異議，甲方正式錄用乙方為合同工。甲方為乙方開始繳納社會養(yǎng)老保險和醫(yī)療保險。

6、在合同期內(nèi),乙方如果第一個月完不成月計劃銷量，甲方有權(quán)終止合同。

二、乙方權(quán)利與義務(wù)：

權(quán)利：

1、可自由選擇甲方。

2、依據(jù)雙方約定享有薪酬待遇。

3、可不執(zhí)行協(xié)議以外的違法行為。

4、有向甲方建議提高工作效率權(quán)利。

5、在不損失甲方利益前提下,可以提前一個月提出終止合作協(xié)議的決定。

義務(wù)：

1、在公司和上級銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下開展工作，思想進步，業(yè)務(wù)熟練，服從領(lǐng)導(dǎo)、工作積極。

2、協(xié)助公司經(jīng)理在轄區(qū)內(nèi)選擇和考核所招聘業(yè)務(wù)員，對業(yè)務(wù)員的銷售情況、全面掌握。

3、公司送貨，業(yè)務(wù)員未能按規(guī)定結(jié)清貨款，后果由乙方負(fù)責(zé)。

4、對自己所轄片區(qū)制定日，周，月，年工作計劃表并向主管經(jīng)理匯報完成情況。

5、自建轄區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)表、終端客戶拜訪表、終端客戶資料庫。

6、深入消費者之中宣傳、銷售產(chǎn)品，了解公司產(chǎn)品質(zhì)量和價格是否合理，以及與同類產(chǎn)品之間的差異。保證管轄區(qū)域市場占有率在一年內(nèi)達(dá)到30%以上。

7、在公司和業(yè)務(wù)員之間起紐帶作用。代表公司指導(dǎo)、協(xié)助所轄地區(qū)業(yè)務(wù)員做好產(chǎn)品的宣傳促銷、售后服務(wù)等工作;能夠解決銷售中遇到的問題;團結(jié)業(yè)務(wù)員圓滿完成任務(wù)。

8、要對業(yè)務(wù)員積壓產(chǎn)品及時調(diào)配，不能因產(chǎn)品積壓給公司造成損失。

9、根據(jù)市場的實際情況向甲方建議合理的促銷活動、制定銷售方案。并嚴(yán)格跟蹤和執(zhí)行，及時做好促銷效果的評估工作。

10、市場因產(chǎn)品發(fā)生問題，應(yīng)第一時間給予解決，并上報公司。

11、經(jīng)常抽查終端銷售產(chǎn)品情況，看看是否有產(chǎn)品質(zhì)量，及時報告并查找原因。

12、乙方嚴(yán)格約束本區(qū)域業(yè)務(wù)員按界定的銷售區(qū)域銷貨。不得出現(xiàn)串貨情況。

13、不遲到、不早退，不利用工作時間處理私務(wù)，不擅自離開工作崗位。為了確保甲方對市場情況的及時了解和掌握，乙方上班時間為早上_________到中午________分，下午_________到________分。乙方每天早上_________到晚上________之前保持手機暢通。

14、每天下午_________之前將當(dāng)日工作主要內(nèi)容以手機短信或者網(wǎng)上上報的形式匯報給銷售總監(jiān)，然后有銷售總監(jiān)統(tǒng)一匯總后，第二天上報總公司。

15、維護企業(yè)形象，不做有損于企業(yè)的言行。吃苦耐勞，保證完成工作任務(wù)，不斷擴大業(yè)績。

三、乙方薪酬及實習(xí)期限：__________。

1、銷售人員是以業(yè)績獲得薪酬報酬的。甲方將根據(jù)乙方所在區(qū)域、工作職務(wù)、工作表現(xiàn)確定乙方薪酬待遇。經(jīng)雙方協(xié)商，乙方實習(xí)期三個月，實習(xí)期是有責(zé)任工資。提成，補貼等和正式聘用等同，僅五險一金實習(xí)期過后繳納。

2、每月工資標(biāo)準(zhǔn)：

實習(xí)期工資：__________元。

正式期工資：__________元。

提成：_______%。

獎勵：__________。

3、按時完成公司安排工作任務(wù)的，工作滿一年，公司給業(yè)務(wù)員獎勵__________元高級轎車一輛。

4、業(yè)務(wù)員每完成一單，提成10%，以完成第一單業(yè)務(wù)起{以乙方打款憑條和公司賬戶到賬憑證為準(zhǔn)}，本合同開始生效。

5、月規(guī)定銷量(月計劃)將根據(jù)市場的發(fā)展?fàn)顩r及公司的年初銷量年預(yù)算,進行調(diào)整。

1，本公司規(guī)定每個專職業(yè)務(wù)員工作：

第一個月賣10臺產(chǎn)品加十個加盟商.第二個月20臺產(chǎn)品加十個加盟商，第三個月30臺產(chǎn)品加十個加盟商，以此類推，理論上本規(guī)定一年內(nèi)不變。

2，但是根據(jù)市場實際情況，參看上月全國銷量，由公司銷售部每月下發(fā)各區(qū)域銷量分解指標(biāo)。

五、其它約定：

1、乙方在此之前無違法等社會不良行為。

2、乙方能較好履行職責(zé)，完成工作任務(wù)，并起到模范帶頭作用。

3、乙方不弄虛作假、欺上瞞下，不得接受客戶、業(yè)務(wù)員的宴請及賄賂。

4、未經(jīng)甲方書面同意，乙方不能私自解除甲方與所屬區(qū)域簽訂的合同。

5、未經(jīng)甲方法人書面授權(quán)允許，乙方不得以任何形式向業(yè)務(wù)員及客戶借款，借貨。如有違規(guī)，立即開除。

6、乙方每個月及時以書面形式向甲方法人匯報合同履行情況。甲方每月在工資表里體現(xiàn)乙方履行合同情況，若乙方不能履行合同約定，將自行解約，合同作廢。特殊情況，經(jīng)雙方協(xié)商，可再重新簽訂合同，但試用期延長不得超過2個月。

7、合同期滿，甲乙雙方可以自由選擇是否繼續(xù)合作(雙方必須提前一個月通知對方)。

8、乙方因不能勝任甲方工作或給甲方造成經(jīng)濟損失而被甲方辭退的，甲方不給乙方當(dāng)月薪酬或追究經(jīng)濟責(zé)任。乙方不再提出補償、賠償。

六、違約責(zé)任：

合同未盡事宜，甲乙雙方協(xié)商解決，如未能達(dá)成一致，自愿在甲方所在地法院解決。

七、合同期限：

合同有效期為_____年，自__________年_____月_____日至__________年_____月_____日止。此協(xié)議一式三份，雙方簽字生效。公司一份，營銷總監(jiān)一份，業(yè)務(wù)員一份，具有同等法律效力。

法人代表簽字{公章}：__________身份證號碼：__________。

銷售業(yè)務(wù)員心得體會篇二十三

甲方:(以下簡稱甲方)。

乙方:(以下簡稱乙方)。

經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商,自愿達(dá)成以下協(xié)議，乙方自愿任職廣東奇勝實業(yè)有限公司銷售人員,雙方在工作中必須嚴(yán)格遵守以下協(xié)議約定：

一、甲方權(quán)利與義務(wù)：權(quán)利：

1、有權(quán)根據(jù)市場銷售情況和企業(yè)實際情況自主確定生產(chǎn)品種。

2、有權(quán)針對市場情況對乙方下達(dá)銷售任務(wù)及考核目標(biāo)。

3、有權(quán)對乙方在工作期間實行全面管理。

4、有權(quán)對不能完成銷售任務(wù)或違反雙方協(xié)議規(guī)定的一切不符合銷售條件的銷售人員隨時調(diào)整區(qū)域市場、進行處罰或終止合作協(xié)議。

義務(wù)：

1、提供符合國家規(guī)定的合格產(chǎn)品。

2、不強迫乙方從事超強度、危險性勞動。

3、每月20日按時發(fā)放乙方上個月應(yīng)得勞動報酬。

4、根據(jù)企業(yè)自身情況和乙方工作表現(xiàn)、工作時間、工作業(yè)績給予乙方一定待遇。

5、乙方工作滿2個月試用期后甲方無異議，甲方正式錄用乙方為合同工。甲方為乙方開始繳納社會養(yǎng)老保險和醫(yī)療保險。

6、在合同期內(nèi),乙方如果連續(xù)三個月完不成月計劃銷量，甲方有權(quán)終止合同，乙方只能獲得當(dāng)月50%薪酬。

二、乙方權(quán)利與義務(wù)：權(quán)利：

1、可自由選擇甲方。

2、依據(jù)雙方約定享有薪酬待遇。

3、可不執(zhí)行協(xié)議以外的違章、違法指揮。

4、有向甲方建議提高工作效率權(quán)利。

5、在不損失甲方利益前提下,可以提前一個月提出終止合作協(xié)議的決定。

義務(wù)：

1、在公司和上級銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下開展工作，思想進步，業(yè)務(wù)熟練，服從領(lǐng)導(dǎo)、工作積極。

2、協(xié)助公司、城市經(jīng)理在轄區(qū)內(nèi)選擇和考核經(jīng)銷商，對經(jīng)銷商的經(jīng)營情況、庫存情況(包括經(jīng)銷商訂貨)、家庭情況、社會情況、信譽情況全面掌握。

3、一旦公司送貨，經(jīng)銷商未能按規(guī)定結(jié)清貨款，后果由乙方負(fù)責(zé)。

4、對自己所轄片區(qū)制定日工作計劃、周工作計劃并向主管經(jīng)理匯報完成情況。

5、自建轄區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)表、終端客戶拜訪表、終端客戶資料庫。

6、深入終端店和消費者之中宣傳、銷售產(chǎn)品，了解公司產(chǎn)品質(zhì)量和價格是否合理，以及與同類產(chǎn)品之間的差異。保證管轄區(qū)域市場占有率在一年內(nèi)達(dá)到50%以上。

7、在公司和經(jīng)銷商之間起紐帶作用。代表公司指導(dǎo)、協(xié)助經(jīng)銷商做好產(chǎn)品的宣傳、鋪貨、促銷、售后服務(wù)等工作;能夠解決銷售中遇到的問題;團結(jié)經(jīng)銷商圓滿完成任務(wù)。

8、要對客戶積壓產(chǎn)品及時調(diào)配，不能因產(chǎn)品積壓給公司造成損失。

9、根據(jù)市場的實際情況向甲方建議合理的促銷活動、制定銷售方案。并嚴(yán)格跟蹤和執(zhí)行，及時做好促銷效果的評估工作。

10、市場因產(chǎn)品發(fā)生問題，應(yīng)第一時間給予解決，并上報公司。

11、經(jīng)常抽查終端押箱情況，看看是否有丟失現(xiàn)象，如有丟失，及時報告并查找原因。

12、乙方嚴(yán)格約束本區(qū)域經(jīng)銷商按界定的銷售區(qū)域銷貨。不得出現(xiàn)串貨情況。

13、不遲到、不早退，不利用工作時間處理私務(wù)，不擅自離開工作崗位。為了確保甲方對市場情況的及時了解和掌握，乙方每天早上7：00到晚上9：00之前保持手機暢通。

14、每天下午20：00之前將當(dāng)日工作主要內(nèi)容以手機短信的形式匯報給公司及銷售總監(jiān)。

15、維護企業(yè)形象，不做有損于企業(yè)的言行。吃苦耐勞，保證完成工作任務(wù)，不斷擴大業(yè)績。

三、乙方薪酬及實習(xí)期限:。

1、銷售人員是以業(yè)績獲得薪酬報酬的。甲方將根據(jù)乙方所在區(qū)域、工作職務(wù)、工作表現(xiàn)確定乙方薪酬待遇。經(jīng)雙方協(xié)商，乙方實習(xí)期2個月。

2、第一個月工資為：20xx元(底薪)+300元(電話、交通費補助)+出差補貼每天140元+提成。

3、從第二個月開始，完成月規(guī)定銷量工資為：2200元(底薪)+300元(電話、交通費補助)+出差補貼每天140元+提成。

3、從第三個月開始，完成月規(guī)定銷量工資為：2300元(底薪)+300元(電話、交通費補助)+出差補貼每天140元+提成+社保500元。

4、完成月規(guī)定銷量;超101%以上，超額部分提成給獎金5%。

5、從第一個月開始，完不成月規(guī)定銷量工資為：(底薪)+300元(電話、交通費補助)+實際完成月規(guī)定銷量的百分率×出差補貼總和+。

6、月規(guī)定銷量(月計劃)將根據(jù)市場的發(fā)展?fàn)顩r及公司的年初銷量年預(yù)算進行調(diào)整。

四、銷售任務(wù)的分配：每月的銷售任務(wù)根據(jù)市場實際情況，參看上月銷量由公司銷售部每月下發(fā)各區(qū)域銷量分解指標(biāo)。

五、其它約定：

1、乙方在此之前無違法等社會不良行為。

2、乙方能較好履行職責(zé)，完成工作任務(wù)，并起到模范帶頭作用。

3、乙方不弄虛作假、欺上瞞下，不得接受客戶、終端店的宴請及賄賂。

4、未經(jīng)甲方書面同意，乙方不能私自解除甲方與經(jīng)銷商簽訂的合同。

5、未經(jīng)甲方法人書面授權(quán)允許，乙方不得以任何形式向客戶借款，借貨。如有違規(guī)，立即開除。

6、乙方每個月及時以書面形式向甲方法人匯報合同履行情況。甲方每月在工資表里體現(xiàn)乙方履行合同情況，若乙方不能履行合同約定，將自行解約，合同作廢。特殊情況，經(jīng)雙方協(xié)商，可再重新簽訂合同，但試用期延長不得超過2個月。

7、合同期滿，甲乙雙方可以自由選擇是否繼續(xù)合作(雙方必須提前一個月通知對方)。

8、乙方因不能勝任甲方工作或給甲方造成經(jīng)濟損失而被甲方辭退的，甲方不給乙方當(dāng)月薪酬或追究經(jīng)濟責(zé)任。乙方不再提出補償、賠償。

六、違約責(zé)任：合同未盡事宜，甲乙雙方協(xié)商解決，如未能達(dá)成一致，自愿在甲方所在地法院解決。

七、合同期限：合同有效期為一年，自年月日至年月日止。此協(xié)議一示兩份，雙方簽字生效。雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。

_________年____月____日_________年____月____日。

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