總結(jié)是對(duì)工作或?qū)W習(xí)的一個(gè)回顧，它使我們更能把握以往的進(jìn)展和問題。搭建邏輯框架，將要寫的內(nèi)容按照清晰的順序組織起來(lái)。閱讀這些總結(jié)范文，我們可以從中學(xué)習(xí)到一些寫作技巧和表達(dá)方法。
服裝銷售年末個(gè)人工作總結(jié)篇一
***x年就快結(jié)束，回首***x年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵，時(shí)光過(guò)得飛快，不知不覺中，充滿希望的20xx年就伴隨著新年伊始即將臨近?？梢哉f(shuō)，***x年是公司推進(jìn)行業(yè)改革、拓展市嘗持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年?，F(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下：
(一)在***x年里，我自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn)。我注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過(guò)觀察、摸索、查閱資料和實(shí)踐鍛煉，較快地完成任務(wù)。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識(shí)掌握技巧。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，不斷進(jìn)步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。
(二)在***年工程維修主要有：衛(wèi)生間后墻貼瓷磚，天花修補(bǔ)，二棟宿舍走廊護(hù)欄及宿舍陽(yáng)臺(tái)護(hù)欄的維修，還有各類大小維修已達(dá)幾千件之多!
(一)***年上半年，公司已制定了完善的規(guī)程及考勤制度***x年下半年，行政部組織召開了***x年的工作安排布置會(huì)議年底實(shí)行工作目標(biāo)完成情況考評(píng)，將考評(píng)結(jié)果列入各部門管理人員的年終績(jī)效。在工作目標(biāo)落實(shí)過(guò)程中宿舍管理完善工作制度，有力地促進(jìn)了管理水平的整體提升。
(二)對(duì)清潔工每周不定期檢查評(píng)分，對(duì)好的獎(jiǎng)勵(lì)，差的處罰。
(三)做好固定資產(chǎn)管理工作要求負(fù)責(zé)宿舍固定資產(chǎn)管理，對(duì)固定資產(chǎn)的監(jiān)督、管理、維修和使用維護(hù)。
(四)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，切實(shí)落實(shí)消防工作責(zé)任制，為全面貫徹落實(shí)“預(yù)防為主、防消結(jié)合”的方針，公司消防安全工作在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下，建立了消防安全檢查制度，從而推動(dòng)消防安全各項(xiàng)工作有效的開展。
在安防工作這兩年來(lái)，完成了一些工作，取得了一定成績(jī)，總結(jié)起來(lái)有以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲：
(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能更好適應(yīng)工作崗位。
(二)只有主動(dòng)融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。
(三)只有堅(jiān)持原則落實(shí)制度，認(rèn)真統(tǒng)計(jì)盤點(diǎn)，才能履行好用品的申購(gòu)與領(lǐng)用。
(四)只有樹立服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。
(五)要加強(qiáng)與員工的交流，要與員工做好溝通，解決員工工作上的情緒問題，要與員工進(jìn)行思想交流。
(一)開展常規(guī)檢查。把安全教育工作作為重點(diǎn)檢查內(nèi)容之一。冬季公司對(duì)電線和宿舍區(qū)進(jìn)行防火安全檢查。
(三)總結(jié)下來(lái)：在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn)，使自己在思想認(rèn)識(shí)和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。在日常的工作中，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。
總的來(lái)看，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問題，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1對(duì)新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑經(jīng)驗(yàn)辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。
2本部有個(gè)別員工，驕傲情緒較高，工作上我行我素，自已為是，公司的制度公開不遵守，在同事之間挑撥是非，嘲諷，冷語(yǔ)，這些情況不利于同事之間的團(tuán)結(jié)，要從思想上加以教育或處罰，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。
3宿舍偷盜事件的發(fā)生，雖然我們做了不少工作，門窗加固，與其公司及員工宣傳提高自我防范意識(shí)，但這還不能解決根本問題，后來(lái)引起上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視，現(xiàn)在工業(yè)園已安裝了高清視頻監(jiān)控系統(tǒng)，這樣就能更好的預(yù)防被盜事件的發(fā)生。
服裝銷售年末個(gè)人工作總結(jié)篇二
2022年已經(jīng)過(guò)去，新的一年也已來(lái)臨，回顧這一年的工作歷程，為了在新的一年更好的完成工作，制定一份工作計(jì)劃和目標(biāo)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，盡最大的努力完成全年計(jì)劃任務(wù)。
一、提高員工專業(yè)技能和素養(yǎng)。
為了提高員工的專業(yè)技能和素養(yǎng)，我們制定了定期的培訓(xùn)計(jì)劃。培訓(xùn)內(nèi)容包括產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、客戶服務(wù)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等。通過(guò)這些培訓(xùn)，員工的專業(yè)技能和素養(yǎng)得到了提高。
二、加強(qiáng)庫(kù)房管理。
庫(kù)房管理是銷售管理中的重要環(huán)節(jié)，我們加強(qiáng)了庫(kù)房管理，嚴(yán)格按照流程進(jìn)行進(jìn)出庫(kù)房的管理。通過(guò)這一年的努力，庫(kù)房管理的混亂現(xiàn)象得到了有效控制。
三、增加銷售渠道。
為了增加銷售渠道，我們與電商平臺(tái)合作，開設(shè)了網(wǎng)店，并在社交媒體上推廣。這些舉措使得銷售額有了明顯的增長(zhǎng)。
四、提高售后服務(wù)質(zhì)量。
售后服務(wù)質(zhì)量是客戶滿意度的重要因素，我們加強(qiáng)了售后服務(wù)管理，并制定了嚴(yán)格的退換貨政策，客戶滿意度得到了提高。
五、總結(jié)。
在這一年的工作中，我們?nèi)〉昧嗣黠@的業(yè)績(jī)，但也有一些不足之處。在未來(lái)的工作中，我們將繼續(xù)努力，提高員工專業(yè)技能和素養(yǎng)，加強(qiáng)庫(kù)房管理，增加銷售渠道，提高售后服務(wù)質(zhì)量，以實(shí)現(xiàn)全年任務(wù)的完成。
六、目標(biāo)。
1.完成銷售任務(wù)目標(biāo)。
2.提高客戶滿意度。
3.提高員工工作積極性。
4.提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率。
5.提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作效率。
在新的一年里，我們將繼續(xù)努力，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，完成公司下達(dá)的任務(wù)，提高銷售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)新的突破。
服裝銷售年末個(gè)人工作總結(jié)篇三
自己二零一九年銷售工作，在公司經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)魏總的帶領(lǐng)和幫助下，加之全組成員的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止14年12月24日，14年完成銷售額1300000元，起額完成全年銷售任務(wù)的60%，貨款回籠率為80%，銷售單價(jià)比去年下降了10%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%?，F(xiàn)將全年來(lái)從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：
作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；
2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù)；
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；
5、嚴(yán)格遵守公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度；
6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己能積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之，通過(guò)實(shí)踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)銷售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于舉辦奧運(yùn)會(huì)四個(gè)月限產(chǎn)的影響，加之自己對(duì)市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變應(yīng)對(duì)辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。
工作中自己時(shí)刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)及早準(zhǔn)備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時(shí)了解客戶還款能力，考慮并補(bǔ)充完善。
例如：
1、今年九月份，河南省潤(rùn)封基防腐防水有限公司在北京安定鎮(zhèn)垃圾處理廠污水池需要881—h11防腐涂料，當(dāng)時(shí)奧運(yùn)會(huì)禁運(yùn)剛剛結(jié)束，生產(chǎn)線還在石家莊沒回遷，由于工期急對(duì)方要料急迫，自已在九月初就及時(shí)和生產(chǎn)線及時(shí)溝通，這樣既節(jié)約了時(shí)間，又使生產(chǎn)線安排了進(jìn)貨，在生產(chǎn)線努力配合下，很及時(shí)給客戶供了貨，受到了客戶的好評(píng)。
2、今年八月下旬，自己得知金九鼎公司急需環(huán)氧富鋅涂料，自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄去有關(guān)資料，自己深知，這是個(gè)有潛力的大客戶，多次前去和客戶進(jìn)行溝通，雖然因?yàn)橄蕻a(chǎn)公司不能供貨耽誤了良機(jī)，但是通過(guò)和客戶的交往，為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。
銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。比如：有客戶投訴901涂料白色差別太大，自己及時(shí)反饋給技術(shù)部，技術(shù)部做出改變配方解決問題的承諾。
熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價(jià)格和施工要求。
涂料產(chǎn)品銷售區(qū)域大、故市場(chǎng)潛力巨大?，F(xiàn)就涂料銷售的市場(chǎng)分析如下：
（一）市場(chǎng)需求分析。
涂料應(yīng)用雖然市場(chǎng)潛力巨大，但北京區(qū)域多數(shù)涂料廠競(jìng)爭(zhēng)己到白熱化地步，再加之奧運(yùn)會(huì)過(guò)后會(huì)有段因奧運(yùn)搶建項(xiàng)目在新一年形成空白，再加上有些涂料銷售己直接威脅到我們己占的市場(chǎng)份額，雖然我們有良好的信譽(yù)和優(yōu)良品質(zhì)，但在價(jià)格和銷售手段上不占優(yōu)勢(shì)，銷售任務(wù)的加30%，銷售經(jīng)理的日子并不好過(guò)；可是我們也要看到今年取得三合一認(rèn)證，為明年打拼多了份保障，如果上三版市場(chǎng)，資金得到充分的支持，還是有希望取得好銷售業(yè)績(jī)的，關(guān)鍵是公司給銷售經(jīng)理更大更有力的支持和鼓舞。
（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析。
這幾年通過(guò)自己對(duì)涂料市場(chǎng)的了解，涂料生產(chǎn)廠家有二類：一類進(jìn)口和合資品牌如杜邦、上海開林、上海國(guó)際、海虹等，此類企業(yè)有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)銷售價(jià)格下調(diào)，有的銷售價(jià)格同我公司基本相同，所以已形成規(guī)模銷售；另一類是和我公司生產(chǎn)產(chǎn)品相等，此類企業(yè)銷售價(jià)格較低，如大連振邗氟碳漆銷售價(jià)格僅為60元/公斤、此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。沈陽(yáng)一家企業(yè)已經(jīng)擠入北京水利工程供貨，石家莊金魚牌飲用水涂料也在擠占我公司901的市場(chǎng)份額，北京通縣紫禁城牌涂料日趨強(qiáng)大，很多鋼構(gòu)廠都用他們的涂料，尤其是環(huán)氧復(fù)鋅涂料。
總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經(jīng)理和同行學(xué)習(xí)，15年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
（一）依據(jù)xx年區(qū)域銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在鋼構(gòu)廠供貨渠道上，一是主要做好原有的鋼構(gòu)廠供貨工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的如：綠創(chuàng)環(huán)保、華龍實(shí)業(yè)、華企光科貿(mào)等做為重點(diǎn)；二是發(fā)展好新的大客戶比如金九鼎鋼構(gòu)、河北榮盛集團(tuán)等，三是在某些區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開銷售工作，比如上海某貿(mào)易公司。
（二）xx年首先要積極追要往年的欠款，并想辦法將欠款及時(shí)收回，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，取得公司的支持。
（三）xx年自己計(jì)劃更加積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。
（四）為積極配合代理銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷售。
（五）自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
（六）為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
（一）xx年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，年底對(duì)銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
（二）xx年應(yīng)在公司、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。
（三）xx年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)銷售經(jīng)理松散管理，解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式，銷售經(jīng)理每周到公司1—2天辦理事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到公司，以便讓銷售經(jīng)理有充足的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃。
（四）考慮銷售經(jīng)理實(shí)際情況合理讓銷售經(jīng)理負(fù)擔(dān)運(yùn)費(fèi)，小包裝費(fèi)，資金占用費(fèi)，減免補(bǔ)償因公司產(chǎn)品質(zhì)量等原因銷售經(jīng)理產(chǎn)生的費(fèi)用和損失。
（五）由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑，15年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情銷售經(jīng)理的信息反饋，上下浮動(dòng)并制定出合乎公司行情、市場(chǎng)行情的公司出廠價(jià)格，以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱情。
服裝銷售年末個(gè)人工作總結(jié)篇四
20__年已過(guò)往，新的一年又在展開。作為一位服裝營(yíng)業(yè)員，我現(xiàn)將我的工作總結(jié)及心得顯現(xiàn)以下，?？锤魑挥柙谥笇?dǎo)建議。
在服裝銷售進(jìn)程中，營(yíng)業(yè)員有著不可相比的作用，營(yíng)業(yè)員是不是能把握服裝銷售技能很重要，首先要留意推薦購(gòu)買的技能。
營(yíng)業(yè)員除將服裝展現(xiàn)給顧客，并加以說(shuō)明以外，還要向顧客推薦服裝，以引發(fā)顧客的購(gòu)買的愛好。推薦服裝可應(yīng)用以下方法：
1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。
2、合適于顧客的推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦合適的服裝。
3、配合手勢(shì)向顧客推薦。
4、配合商品的特點(diǎn)。每類服裝有不同的特點(diǎn)，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特點(diǎn)，向顧客推薦服裝時(shí)，要側(cè)重夸大服裝的不同特點(diǎn)。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要千方百計(jì)把話題引到服裝上，同時(shí)留意觀察顧客對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促進(jìn)銷售。
6、正確地說(shuō)出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí)，要比較各類服裝的不同，正確地說(shuō)出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。
其次要留意重點(diǎn)銷售的技能。重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性。對(duì)服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由比較過(guò)渡到信念，終究銷售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購(gòu)買的信念，是銷售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。重點(diǎn)銷售有以下原則：
1、從4w上著手。從穿著時(shí)間when、穿著場(chǎng)合where、穿著對(duì)象who、穿著目的why方面做好購(gòu)買顧問，有益于銷售成功。
2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對(duì)顧客說(shuō)明服裝特性時(shí)，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚，內(nèi)輕易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出，如有時(shí)間再逐層展開。
3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一概，只說(shuō)：這件衣服好，這件衣服你最合適等過(guò)于簡(jiǎn)單和籠統(tǒng)的傾銷語(yǔ)言。依銷售對(duì)象不同而改變說(shuō)話方式。對(duì)不同的顧客要先容不同的內(nèi)容，做到因人而宜。
4、營(yíng)業(yè)員掌控流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說(shuō)明服裝符合流行的趨勢(shì)。
以上是我在工作中的小謹(jǐn)慎得，在以后的進(jìn)程中，我將做好工作計(jì)劃，及時(shí)總結(jié)出工作中的不足，力求將服裝營(yíng)業(yè)工作做到最好。
服裝銷售年末個(gè)人工作總結(jié)篇五
時(shí)間在不經(jīng)意中從指間劃過(guò)，轉(zhuǎn)瞬間又是一年，回顧20xxxx年的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事的大力配合下，我的各項(xiàng)工作都能夠按部就班的正常開展，現(xiàn)就20xxxx年的工作情況總結(jié)如下：
我認(rèn)為做導(dǎo)購(gòu)就好象在讀免費(fèi)的mba課程，它讓我學(xué)到了許多無(wú)法在大學(xué)校園里學(xué)到的知識(shí)與技能?，F(xiàn)在的顧客越來(lái)越理智，越來(lái)越精明，所以我們要更好的銷售產(chǎn)品，更好的說(shuō)服客戶，必須學(xué)習(xí)更多，更專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)，所以久而久之，就成了某個(gè)領(lǐng)域的專家，之前我連化妝品方面一些基本的問題都回答不出來(lái)，更不要說(shuō)成為什么專家了。我認(rèn)為問題出現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面公司培訓(xùn)不到位;另一方面自我學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的意識(shí)太差。我想如果這樣繼續(xù)干下去，十年以后我依然還是一名平凡的小人物，成功永遠(yuǎn)與我無(wú)緣。在20xxxx年我參加了好幾次公司組織的專業(yè)培訓(xùn)，在平時(shí)閑暇時(shí)也自己去網(wǎng)上查找各種化妝品及美容方面的知識(shí)來(lái)充實(shí)自己，現(xiàn)在我已經(jīng)可以自信的說(shuō)自己是美容保養(yǎng)、皮膚護(hù)理的專家了。
作為一名導(dǎo)購(gòu)除了學(xué)習(xí)專業(yè)的商品知識(shí)外，還要學(xué)習(xí)一系列與商品相關(guān)的外圍知識(shí)，這樣才能讓我表現(xiàn)得更自信，工作總結(jié)更有專家水準(zhǔn)，成交率更高。于是，我利用業(yè)余時(shí)間，大量參與公司其它部門的工作，向同事學(xué)習(xí)。就這樣一個(gè)不經(jīng)意的行為讓我的業(yè)務(wù)越做越順，讓我成為公司銷售業(yè)績(jī)的導(dǎo)購(gòu)之一。做得比別人多一點(diǎn)，學(xué)得比別人多一點(diǎn)，于是經(jīng)驗(yàn)就會(huì)比別人多一點(diǎn)，這樣我的成長(zhǎng)速度也就會(huì)比別人快一點(diǎn)，收入就會(huì)比別人多一點(diǎn)。學(xué)習(xí)是為自己、為財(cái)富、為成功、為快樂、所以作為一名優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)不但是某些產(chǎn)品的專家，他的知識(shí)也應(yīng)是全方位的。
在工作中每天都與行行色色的人打交道，他們來(lái)自不同的行業(yè)、不同的層次，他們有不同的需求、不同的心態(tài)，如果我們想把每一位顧客服務(wù)好，無(wú)論買不買東西，都能讓顧客滿意而歸，那就需要當(dāng)我們面對(duì)失敗、面對(duì)別人說(shuō)“no”時(shí)表現(xiàn)一流的心理素質(zhì)。所以我要感謝工作，讓我在工作中學(xué)會(huì)了察顏觀色、眼觀六路、耳聽八方的本領(lǐng)，讓我的心理素質(zhì)在工作中得到了良好的鍛煉。
人生何處不行銷，我覺得任何工作都與銷售有關(guān)，就連美國(guó)競(jìng)選總統(tǒng)，總統(tǒng)們都要四處演講，銷售自己。優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)不但要擁有良好銷售及服務(wù)的心理素質(zhì)，更是一位優(yōu)秀的銷售心理學(xué)家，在日常工作中我學(xué)會(huì)了通過(guò)顧客每一個(gè)細(xì)小動(dòng)作，每個(gè)細(xì)微的面部表情，分析出顧客的心理變化及需求。
要做一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)就必須要要擁有一流的口才，通過(guò)語(yǔ)言才能表達(dá)出自己的思想，在日常的工作中，我每天都要與不同的顧客溝通、交流、介紹產(chǎn)品、久而久之，口才及溝通技巧都有了大幅的提升。
在銷售過(guò)程中我們每天都在與人打交道，所以是學(xué)習(xí)如何與人溝通、如何建立信賴、如何贏得他人認(rèn)同的機(jī)會(huì)。而我，充分把握住了這個(gè)機(jī)會(huì)，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)把一個(gè)陌生的顧客變成一個(gè)知心的朋友，讓各種各樣的顧客都能喜歡我，為未來(lái)的成功做好的充分的準(zhǔn)備。而之前我從來(lái)都沒有意識(shí)到這些，工作只是為了工作，從沒有想到我還能為未來(lái)做些什么準(zhǔn)備。
當(dāng)然，我在工作中還存在許多不足和困難，因此在這些收獲面前我不會(huì)驕傲，我將不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)訓(xùn)練和學(xué)習(xí)，不斷改進(jìn)工作中的不足，以更加熱情，優(yōu)質(zhì)的工作服務(wù)于公司，服務(wù)好顧客。我們一天的大部分時(shí)間都是在工作崗位上度過(guò)的，只有使工作真正的快樂起來(lái)，我們的生活才能真正的快樂。很慶幸我找到了一份能使我快樂和充實(shí)的工作，我非常熱愛自己的工作。新的一年里，我會(huì)以更加飽滿的熱情投入到工作當(dāng)中，為公司貢獻(xiàn)出我的光和熱!
服裝銷售年末個(gè)人工作總結(jié)篇六
服裝銷售工作在一年里也有了一定的成績(jī)，較好的銷售業(yè)績(jī)來(lái)源于銷售技巧和管理工作的開展。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，現(xiàn)將一年來(lái)的工作做如下簡(jiǎn)要回顧和總結(jié)：
一、認(rèn)真作好基礎(chǔ)工作。
1.店內(nèi)積壓庫(kù)存物品統(tǒng)計(jì)，并與調(diào)換人員做好調(diào)換，以減少流動(dòng)資金，降低庫(kù)存量，一年來(lái)累計(jì)與公司調(diào)換服裝原值約26000元。
2.仔細(xì)清理庫(kù)房，做好庫(kù)存量的整理，現(xiàn)庫(kù)存量已經(jīng)基本達(dá)到公司要求，保持了庫(kù)存量的穩(wěn)定。
3.人員基礎(chǔ)信息的整理，記錄公司及相干公司的聯(lián)系電話，以方便查找聯(lián)系。
二、硬件設(shè)施的完善與維護(hù)。
1.店面的裝修及商品的裝潢，本年完成了店面的改造，使店面形象、品牌形象得到大幅度的提升。
2.裝修從價(jià)格上控制了不必要的費(fèi)用，辦公室內(nèi)小物品的置辦、裝修垃圾的及時(shí)清運(yùn)、室內(nèi)燈具的更、夏季冷氣和冬季暖氣的安裝工程、店內(nèi)岳石的更換及裝修次序的整理等，總的裝修投入為：__x元。
三、營(yíng)銷日常工作的開展與完善。
1.在公司指導(dǎo)下，積極配合商場(chǎng)促銷活動(dòng)，提高銷售業(yè)績(jī)。
2.人員工作安排，將人員分成兩個(gè)班，劃分了各班的促銷區(qū)域。
3.配合公司各部門的促銷活動(dòng)，提高銷售業(yè)績(jī)。
為了公司更大的發(fā)展，努力完成公司下達(dá)的各科考核指標(biāo)，爭(zhēng)取好成績(jī)。
服裝銷售年末個(gè)人工作總結(jié)篇七
服裝銷售個(gè)人工作總結(jié)要如何寫，以下由文書幫小編推薦這編服裝銷售個(gè)人工作總結(jié)閱讀參考。
時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間又是一個(gè)年頭，回首20xx年這一個(gè)年頭，可以跟自己稍微安心的說(shuō)句，這一年沒有是一個(gè)收獲頗多，讓自己感覺較為踏實(shí)的一年。
20xx年3月自己有幸加入了sunwin這個(gè)大家庭，負(fù)責(zé)matalan的跟單，雖然不是新畢業(yè)的大學(xué)生，毅然還是有種好奇和忐忑，帶著一顆學(xué)習(xí)和進(jìn)步的心，開始了這一年的生活。
今天回首一年來(lái)的風(fēng)風(fēng)雨雨，有緊張，有感慨，更多的是喜悅。如果讓我總結(jié)這一年的收獲和進(jìn)步，是闖三關(guān)。
作為一個(gè)普普通通的merchandiser,首先第一個(gè)重要的任務(wù)便是跟牢工廠，保證大貨交期。
還記得客人在20xx年4月8號(hào)下了一大批訂單，有幾百個(gè)之多，因?yàn)槭浅鮼?lái)咋到，很多東西都是不懂，一次接到的訂單數(shù)量比以前一年的都要多好幾倍(matalan訂單很碎，每個(gè)訂單的數(shù)量相對(duì)較小，導(dǎo)致每年有一千多個(gè)訂單)如果說(shuō)一個(gè)新手，在沒有經(jīng)歷過(guò)如此多的訂單的情況下如果內(nèi)心不慌，那是騙人的，當(dāng)時(shí)自己內(nèi)心同樣壓力很大，再加上跟老員工的交接也是在很短的時(shí)間內(nèi)完成，很多東西也只是了解很少，并且很多故事都不知道，甚至一些流程都不是很熟悉，一下子怎樣安全度過(guò)大貨高峰期這個(gè)艱巨的任務(wù)便擺在了我們這個(gè)team每一個(gè)人的面前，帶著一顆惶恐的心開始了摸索之路。
很慶幸maggie、笪總﹑bobby、karen的指導(dǎo)，后來(lái)直接領(lǐng)導(dǎo)frank的到來(lái)更是緩解了壓力。
跟著bobby到工廠學(xué)習(xí)跟工廠的溝通，跟著karen學(xué)習(xí)跟客人的交流，心里面逐漸踏實(shí)了許多。使自己能夠靜下心來(lái)思考手里面的單子，曾經(jīng)跟老同學(xué)說(shuō)過(guò)每天像打仗一樣，都要闖很多關(guān)，每次眼瞅著就要闖不過(guò)去了，為了船期跟工廠糾紛過(guò)，甚至因?yàn)檎也坏絠ts的測(cè)試負(fù)責(zé)人而憤慨過(guò)，因?yàn)檫M(jìn)倉(cāng)的事情去倉(cāng)庫(kù)搬過(guò)貨…也就是經(jīng)歷了許多，讓自己明白了一點(diǎn)：無(wú)論什么問題，學(xué)會(huì)追根溯源，無(wú)論什么問題，多留一個(gè)心眼，小到工廠寄一個(gè)大貨樣，并不是你發(fā)了郵件，打了電話就ok了，中間有可能工廠的人忘記了，導(dǎo)致無(wú)法及時(shí)寄大貨樣等等。
闖過(guò)了大貨這一關(guān)讓我對(duì)一句話有了更深的理解：無(wú)事時(shí)如有事般提防,方可消意外之變;有事時(shí)如無(wú)事般鎮(zhèn)定，才能解局中之危。
如果是僅僅的接到訂單，安排給工廠，然后出貨，那么外貿(mào)每天也就沒有什么故事發(fā)生了。
一次qa驗(yàn)貨到工廠驗(yàn)貨，下周一要進(jìn)倉(cāng)了，結(jié)果工廠說(shuō)沒訂衣架，等給工廠從別的工廠掉來(lái)衣架，qa驗(yàn)出貼紙工廠弄丟，工廠在沒通知的情況下擅自在外面的小輔料廠訂(matalan指定香港的'輔料商)，發(fā)現(xiàn)后，第一時(shí)間給工廠訂，將本來(lái)需要十五天的時(shí)間跟香港多次溝通縮短到五天。
這讓自己認(rèn)識(shí)到了平時(shí)在跟工廠溝通的過(guò)程中，要事先通過(guò)郵件，電話等方式跟他們溝通，不能過(guò)于相信工廠，更不能拖延，從而避免一些不必要的事情發(fā)生。
第三關(guān)，宏觀把握問題的能力。
最后要說(shuō)的是，通過(guò)近一年的學(xué)習(xí)，總結(jié)，自己認(rèn)為首先要從宏觀上去把握事情，從開發(fā)的過(guò)程中，到接到訂單跟工廠核對(duì)，送測(cè)，提交產(chǎn)前樣，大貨樣，到訂艙等等，這些所有的每一步都要想好，腦子里面有一個(gè)總體的框架，一定要把每一個(gè)點(diǎn)做好。
最后希望在新的一年里，自己以全新的面貌來(lái)迎接新的挑戰(zhàn)，希望自己能夠跟同仁齊心協(xié)力，努力讓自己的工作做得更好。
服裝銷售年末個(gè)人工作總結(jié)篇八
20xx經(jīng)過(guò)去，新的一年又在展開。作為一名服裝營(yíng)業(yè)員，我現(xiàn)將我的工作總結(jié)及心得呈現(xiàn)如下，希望各位予在指導(dǎo)建議。在服裝銷售過(guò)程中，營(yíng)業(yè)員有著不可比擬的作用，營(yíng)業(yè)員是否能掌握服裝銷售技巧很重要，首先要注意推薦購(gòu)買的技巧。營(yíng)業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購(gòu)買的興趣。推薦服裝可運(yùn)用下列方法：
3、配合手勢(shì)向顧客推薦;。
6、準(zhǔn)確地說(shuō)出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí)，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說(shuō)出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。
其次要注意重點(diǎn)銷售的技巧。重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性。對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過(guò)渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購(gòu)買的信念，是銷售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。重點(diǎn)銷售有下列原則：
4、營(yíng)業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說(shuō)明服裝符合流行的趨勢(shì)。
以上是我在工作中的小小心得，在以后的過(guò)程中，我將做好工作計(jì)劃，及時(shí)總結(jié)出工作中的不足，力求將服裝營(yíng)業(yè)工作做到。
服裝銷售年末個(gè)人工作總結(jié)篇九
今年在公司帶領(lǐng)的關(guān)心下，我從一個(gè)淺顯員工生長(zhǎng)為柜的柜長(zhǎng)，我感受力有未逮。一方面是我的專業(yè)學(xué)問窘蹙，營(yíng)業(yè)才干不強(qiáng)，另一方面是我感受堅(jiān)苦良多，社會(huì)經(jīng)歷缺少，學(xué)歷缺少等各種啟事使自己感受很纖細(xì)，缺少擔(dān)任重?fù)?dān)的勇氣。
在繁忙的任務(wù)中不知不覺又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的任務(wù)進(jìn)程，作為服裝超市的一名員工柜構(gòu)成員熱誠(chéng)的辦事給顧客留下了最好的印象，在最短的時(shí)分之內(nèi)輔佐顧客消除疑慮，壓服顧客采辦產(chǎn)物。
依照顧客的需求去進(jìn)貨，依照季節(jié)的轉(zhuǎn)變?nèi)フ{(diào)整產(chǎn)物，依照天氣的轉(zhuǎn)變?nèi)ソM織熱銷種類，依照面料的特性去組織貨源。如我們十堰的購(gòu)物習(xí)氣依然有著較著的天氣效應(yīng)：氣溫一降，冬令商品的發(fā)賣就直線下降。
經(jīng)過(guò)這段時(shí)分的考驗(yàn)，我柜組的同志個(gè)個(gè)生長(zhǎng)為及格的發(fā)賣人員，有的成為發(fā)賣主干，為完成今年發(fā)賣打算立下了汗馬勛績(jī)。
羊絨衫、羊毛大衣、羽絨服等主打冬裝，采辦者絡(luò)繹不絕，一些男式冬裝，如毛料大衣，皮夾克等固然價(jià)錢不菲，但不少男顧客仍激動(dòng)慷慨大方解囊。爾后我們要做一些思慮。
我愈加當(dāng)真敬業(yè)，熱忱為顧客辦事，團(tuán)結(jié)柜組一班人，勤奮進(jìn)修服裝發(fā)賣技巧。我深知優(yōu)秀的服裝發(fā)賣人員對(duì)產(chǎn)物的專業(yè)學(xué)問比普通的營(yíng)業(yè)人員強(qiáng)得多。針對(duì)不異的成績(jī)，普通的營(yíng)業(yè)人員能夠需求查閱資料后才干回覆，而勝利的服裝發(fā)賣人員則能立即對(duì)答如流，一針見血，切確地供給客戶想知道的動(dòng)態(tài)，在最短的時(shí)分外給出對(duì)勁的回覆。
我們作為服裝超市的一個(gè)發(fā)賣部門，部門員工，剛到超市時(shí)，包羅我，對(duì)服裝方面的學(xué)問不是很知曉工作，關(guān)于新情況、新事物比力目生。在公司帶領(lǐng)的輔佐下，我們很快體會(huì)到公司的本質(zhì)及其服裝市場(chǎng)，以及消耗對(duì)象和潛在的顧客。我組員工步隊(duì)整齊，熟悉統(tǒng)一，勤奮做好自己的本職任務(wù)。
服裝銷售年末個(gè)人工作總結(jié)篇十
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，同事們：
大家好！
我作為我們服裝銷售團(tuán)隊(duì)的代表，很高興能在這里分享我們?cè)谶^(guò)去一年的工作成果和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。
首先，我要感謝我們團(tuán)隊(duì)中的每一位成員。他們的辛勤工作和專業(yè)精神使我們?cè)谶^(guò)去一年取得了顯著的業(yè)績(jī)。我們面對(duì)市場(chǎng)變化和挑戰(zhàn)，但是我們的團(tuán)隊(duì)始終團(tuán)結(jié)一致，積極應(yīng)對(duì)。
在過(guò)去的一年中，我們實(shí)現(xiàn)了良好的銷售業(yè)績(jī)，同時(shí)我們也注意到客戶對(duì)我們服裝的反饋意見，我們積極調(diào)整了產(chǎn)品策略，更好地滿足了客戶的需求。我們也增加了線上銷售渠道，加強(qiáng)了庫(kù)存管理，并優(yōu)化了我們的售后服務(wù)。
在經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)方面，我們發(fā)現(xiàn)我們的銷售業(yè)績(jī)與我們的產(chǎn)品質(zhì)量、品牌影響力、售后服務(wù)以及營(yíng)銷策略都有著直接的關(guān)系。我們需要不斷地提升我們的產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)品牌推廣，優(yōu)化售后服務(wù)，并且創(chuàng)新營(yíng)銷策略，才能保持我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
展望未來(lái)，我們將繼續(xù)以客戶為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，調(diào)整我們的產(chǎn)品策略和服務(wù)模式，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。我們將加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提升員工的專業(yè)技能和服務(wù)意識(shí)，以提高我們的服務(wù)質(zhì)量。同時(shí)，我們也將持續(xù)創(chuàng)新營(yíng)銷策略，提升我們的品牌知名度和影響力。
總的來(lái)說(shuō)，我們團(tuán)隊(duì)在過(guò)去一年取得了顯著的業(yè)績(jī)，但是我們也面臨著新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。我相信，只要我們團(tuán)結(jié)一致，積極應(yīng)對(duì)，我們就能在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得更大的成功。
再次感謝大家的支持和合作。讓我們一起期待新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，迎接更美好的未來(lái)！
謝謝大家！
服裝銷售年末個(gè)人工作總結(jié)篇十一
自己二零一四年銷售工作，在公司經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)魏總的帶領(lǐng)和幫助下，加之全組成員的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止14年12月24日，14年完成銷售額1300000元，起額完成全年銷售任務(wù)的60%，貨款回籠率為80%，銷售單價(jià)比去年下降了10%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%。現(xiàn)將全年來(lái)從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。
作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;。
2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;。
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù);。
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);。
5、嚴(yán)格遵守公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度;。
6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;。
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己能積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之，通過(guò)實(shí)踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)銷售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于舉辦奧運(yùn)會(huì)四個(gè)月限產(chǎn)的影響，加之自己對(duì)市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變應(yīng)對(duì)辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。
二、明確客戶需求，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)供貨。
工作中自己時(shí)刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)及早準(zhǔn)備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時(shí)了解客戶還款能力，考慮并補(bǔ)充完善。
例如：
1、今年九月份，河南省潤(rùn)封基防腐防水有限公司在北京安定鎮(zhèn)垃圾處理廠污水池需要881-h11防腐涂料，當(dāng)時(shí)奧運(yùn)會(huì)禁運(yùn)剛剛結(jié)束，生產(chǎn)線還在石家莊沒回遷，由于工期急對(duì)方要料急迫，自已在九月初就及時(shí)和生產(chǎn)線及時(shí)溝通，這樣既節(jié)約了時(shí)間，又使生產(chǎn)線安排了進(jìn)貨，在生產(chǎn)線努力配合下，很及時(shí)給客戶供了貨，受到了客戶的好評(píng)。
2、今年八月下旬，自己得知金九鼎公司急需環(huán)氧富鋅涂料，自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄去有關(guān)資料，自己深知，這是個(gè)有潛力的大客戶，多次前去和客戶進(jìn)行溝通，雖然因?yàn)橄蕻a(chǎn)公司不能供貨耽誤了良機(jī)，但是通過(guò)和客戶的交往，為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。
三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決。
銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。比如：有客戶投訴901涂料白色差別太大，自己及時(shí)反饋給技術(shù)部，技術(shù)部做出改變配方解決問題的承諾。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價(jià)格和施工要求。
五、涂料產(chǎn)品市場(chǎng)分析。
涂料產(chǎn)品銷售區(qū)域大、故市場(chǎng)潛力巨大?，F(xiàn)就涂料銷售的市場(chǎng)分析如下：
(一)、市場(chǎng)需求分析。
涂料應(yīng)用雖然市場(chǎng)潛力巨大，但北京區(qū)域多數(shù)涂料廠競(jìng)爭(zhēng)己到白熱化地步，再加之奧運(yùn)會(huì)過(guò)后會(huì)有段因奧運(yùn)搶建項(xiàng)目在新一年形成空白，再加上有些涂料銷售己直接威脅到我們己占的市場(chǎng)份額，雖然我們有良好的信譽(yù)和優(yōu)良品質(zhì)，但在價(jià)格和銷售手段上不占優(yōu)勢(shì)，銷售任務(wù)的加30%，銷售經(jīng)理的日子并不好過(guò);可是我們也要看到今年取得三合一認(rèn)證，為明年打拼多了份保障，如果上三版市場(chǎng)，資金得到充分的支持，還是有希望取得好銷售業(yè)績(jī)的，關(guān)鍵是公司給銷售經(jīng)理更大更有力的支持和鼓舞。
(二)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析。
這幾年通過(guò)自己對(duì)涂料市場(chǎng)的了解，涂料生產(chǎn)廠家有二類：一類進(jìn)口和合資品牌如杜邦、上海開林、上海國(guó)際、海虹等，此類企業(yè)有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)銷售價(jià)格下調(diào)，有的銷售價(jià)格同我公司基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是和我公司生產(chǎn)產(chǎn)品相等，此類企業(yè)銷售價(jià)格較低，如大連振邗氟碳漆銷售價(jià)格僅為60元/公斤、此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。沈陽(yáng)一家企業(yè)已經(jīng)擠入北京水利工程供貨，石家莊金魚牌飲用水涂料也在擠占我公司901的市場(chǎng)份額，北京通縣紫禁城牌涂料日趨強(qiáng)大，很多鋼構(gòu)廠都用他們的涂料，尤其是環(huán)氧復(fù)鋅涂料。
六、15年銷售經(jīng)理工作設(shè)想。
總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經(jīng)理和同行學(xué)習(xí)，15年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
(一)、依據(jù)14年區(qū)域銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在鋼構(gòu)廠供貨渠道上，一是主要做好原有的鋼構(gòu)廠供貨工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的如：綠創(chuàng)環(huán)保、華龍實(shí)業(yè)、華企光科貿(mào)等做為重點(diǎn);二是發(fā)展好新的大客戶比如金九鼎鋼構(gòu)、河北榮盛集團(tuán)等，三是在某些區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開銷售工作，比如上海某貿(mào)易公司。
(二)、15年首先要積極追要往年的欠款，并想辦法將欠款及時(shí)收回，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，取得公司的支持。
(三)、15年自己計(jì)劃更加積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。
(四)、為積極配合代理銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷售。
(五)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
(六)、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
七、對(duì)銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議。
(一)、15年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，年底對(duì)銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
(二)、15年應(yīng)在公司、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。
(三)、15年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)銷售經(jīng)理松散管理，解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式，銷售經(jīng)理每周到公司1-2天辦理事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到公司，以便讓銷售經(jīng)理有充足的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃。
(四)考慮銷售經(jīng)理實(shí)際情況合理讓銷售經(jīng)理負(fù)擔(dān)運(yùn)費(fèi)，小包裝費(fèi)，資金占用費(fèi)，減免補(bǔ)償因公司產(chǎn)品質(zhì)量等原因銷售經(jīng)理產(chǎn)生的費(fèi)用和損失。
(五)、由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑，15年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情銷售經(jīng)理的信息反饋，上下浮動(dòng)并制定出合乎公司行情、市場(chǎng)行情的公司出廠價(jià)格，以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱情。
服裝銷售年末個(gè)人工作總結(jié)篇十二
又一年的時(shí)間過(guò)去了，時(shí)間總是在不經(jīng)意間悄悄流逝，這一年的工作也將畫上句號(hào)。為了更好地迎接新年，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，本篇文章將對(duì)我的服裝銷售工作進(jìn)行全面分析。
首先，回顧這一年的銷售情況，我的主要工作內(nèi)容包括客戶接待、商品陳列、銷售技巧等方面。在這個(gè)過(guò)程中，我積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，并且能夠靈活應(yīng)對(duì)各種場(chǎng)景。但是，在工作中也發(fā)現(xiàn)了一些問題，例如溝通技巧、產(chǎn)品知識(shí)等方面還有待提高。
其次，深入分析工作中遇到的問題，我發(fā)現(xiàn)主要問題有兩個(gè)方面：客戶接待和商品陳列。在客戶接待方面，雖然我已經(jīng)很努力地去了解客戶的需求，但是在與客戶的交流中，還是會(huì)出現(xiàn)一些不必要的誤解，導(dǎo)致客戶流失。在商品陳列方面，雖然我已經(jīng)掌握了基本的陳列技巧，但是在面對(duì)不同的客戶和不同的產(chǎn)品時(shí)，還是需要更加靈活地調(diào)整陳列方式，以吸引客戶的注意力。
針對(duì)這些問題，我已經(jīng)制定了相應(yīng)的改進(jìn)計(jì)劃。在客戶接待方面，我會(huì)加強(qiáng)自己的溝通技巧和產(chǎn)品知識(shí)，更加深入地了解客戶的需求，并盡可能地滿足客戶的需求。在商品陳列方面，我會(huì)學(xué)習(xí)更多的陳列技巧，并嘗試將它們應(yīng)用到實(shí)際工作中，以提高商品的展示效果。
最后，展望未來(lái)，我將繼續(xù)努力提高自己的銷售能力，爭(zhēng)取在新的一年中取得更好的成績(jī)。同時(shí)，我也會(huì)不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷改進(jìn)自己的工作方式和方法，更好地服務(wù)客戶，提高銷售業(yè)績(jī)。
總之，本篇文章是對(duì)我服裝銷售工作的全面總結(jié)，也是對(duì)未來(lái)工作的展望。我將繼續(xù)努力，爭(zhēng)取在新的工作崗位上取得更好的成績(jī)。
服裝銷售年末個(gè)人工作總結(jié)篇十三
2022年已經(jīng)過(guò)去，新的一年也已來(lái)臨！回顧這一年的工作歷程，我深深感到服裝銷售的壓力和挑戰(zhàn)。通過(guò)總結(jié)，我希望能更好地理解自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，為未來(lái)的工作提供啟示和動(dòng)力。
一、銷售業(yè)績(jī)回顧。
1.銷售目標(biāo)完成情況。
在過(guò)去的一年中，我們的服裝銷售團(tuán)隊(duì)共完成了銷售額目標(biāo)，比去年同期增長(zhǎng)了20%。其中，夏季產(chǎn)品的銷售額占總銷售額的60%，冬季產(chǎn)品占20%，其他季節(jié)性產(chǎn)品占20%。
2.銷售增長(zhǎng)率。
與去年相比，我們今年的銷售增長(zhǎng)率比去年增長(zhǎng)了10%。其中，夏季產(chǎn)品的銷售額增長(zhǎng)率為15%，冬季產(chǎn)品為12%，其他季節(jié)性產(chǎn)品為8%。
3.客戶反饋。
根據(jù)客戶反饋，大部分客戶對(duì)我們的服裝質(zhì)量、價(jià)格和服務(wù)持滿意態(tài)度。也有一部分客戶表示需要更多的促銷活動(dòng)來(lái)吸引他們購(gòu)買更多的產(chǎn)品。
二、銷售策略分析。
1.產(chǎn)品定位。
我們今年的產(chǎn)品定位為中高端服裝市場(chǎng)，主要針對(duì)25-45歲的職場(chǎng)人群。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)年齡段的消費(fèi)者注重品質(zhì)和時(shí)尚感，因此我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和材料選擇都是在這個(gè)方向上進(jìn)行。
2.促銷策略。
線下渠道，我們通過(guò)打折、滿減和贈(zèng)品等方式吸引顧客購(gòu)買。這些促銷策略都得到了很好的效果，提高了銷售額和客戶滿意度。
3.客戶服務(wù)。
我們今年的客戶服務(wù)得到了客戶的積極反饋。我們通過(guò)提供專業(yè)的咨詢、快速的發(fā)貨和完善的售后服務(wù)，贏得了客戶的信任和好評(píng)。同時(shí)，我們也鼓勵(lì)客戶通過(guò)我們的社交媒體平臺(tái)分享他們的購(gòu)物體驗(yàn)，提高了品牌知名度和美譽(yù)度。
三、個(gè)人成長(zhǎng)和收獲。
1.專業(yè)技能提升。
通過(guò)這一年的服裝銷售工作，我學(xué)會(huì)了如何分析市場(chǎng)需求、選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商、制定銷售策略和解決銷售問題。此外，我也參加了各種銷售培訓(xùn)和研討會(huì)，提升了自己的專業(yè)能力。
2.團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
在這一年中，我與我的團(tuán)隊(duì)成員建立了良好的合作關(guān)系，共同完成銷售任務(wù)。我們也積極協(xié)作，不斷優(yōu)化銷售流程和效率。
3.溝通能力。
通過(guò)與客戶溝通，我學(xué)會(huì)了如何有效地傳達(dá)產(chǎn)品信息、解決客戶問題和建立良好的客戶關(guān)系。我也通過(guò)客戶反饋不斷改進(jìn)自己的溝通技巧。
四、未來(lái)展望。
1.繼續(xù)提升銷售業(yè)績(jī)。
在未來(lái)的一年里，我們將繼續(xù)提升銷售業(yè)績(jī)，通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品定位、促銷策略和客戶服務(wù)來(lái)吸引更多的客戶，提高銷售額。
2.提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平。
我們將繼續(xù)關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量和時(shí)尚感，不斷推出符合市場(chǎng)需求的新品。同時(shí)，我們也將提高售后服務(wù)水平，讓客戶感受到我們的專業(yè)和關(guān)懷。
3.培養(yǎng)新的人才。
我們將注重人才培養(yǎng)，選拔優(yōu)秀的銷售人才，為公司的未來(lái)發(fā)展注入新的活力。
總之，在這一年的工作中，我深刻體會(huì)到服裝銷售的壓力和挑戰(zhàn)。
服裝銷售年末個(gè)人工作總結(jié)篇十四
自己二零一四年銷售工作，在公司經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)魏總的帶領(lǐng)和幫助下，加之全組成員的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止14年12月24日，14年完成銷售額1300000元，起額完成全年銷售任務(wù)的60%，貨款回籠率為80%，銷售單價(jià)比去年下降了10%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%?，F(xiàn)將全年來(lái)從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。
作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;。
2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;。
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù);。
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);。
5、嚴(yán)格遵守公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度;。
6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;。
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己能積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之，通過(guò)實(shí)踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)銷售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于舉辦奧運(yùn)會(huì)四個(gè)月限產(chǎn)的影響，加之自己對(duì)市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變應(yīng)對(duì)辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。
二、明確客戶需求，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)供貨。
工作中自己時(shí)刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)及早準(zhǔn)備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時(shí)了解客戶還款能力，考慮并補(bǔ)充完善。
例如：
1、今年九月份，河南省潤(rùn)封基防腐防水有限公司在北京安定鎮(zhèn)垃圾處理廠污水池需要881-h11防腐涂料，當(dāng)時(shí)奧運(yùn)會(huì)禁運(yùn)剛剛結(jié)束，生產(chǎn)線還在石家莊沒回遷，由于工期急對(duì)方要料急迫，自已在九月初就及時(shí)和生產(chǎn)線及時(shí)溝通，這樣既節(jié)約了時(shí)間，又使生產(chǎn)線安排了進(jìn)貨，在生產(chǎn)線努力配合下，很及時(shí)給客戶供了貨，受到了客戶的好評(píng)。
2、今年八月下旬，自己得知金九鼎公司急需環(huán)氧富鋅涂料，自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄去有關(guān)資料，自己深知，這是個(gè)有潛力的大客戶，多次前去和客戶進(jìn)行溝通，雖然因?yàn)橄蕻a(chǎn)公司不能供貨耽誤了良機(jī)，但是通過(guò)和客戶的交往，為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。
三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決。
銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。比如：有客戶投訴901涂料白色差別太大，自己及時(shí)反饋給技術(shù)部，技術(shù)部做出改變配方解決問題的承諾。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價(jià)格和施工要求。
五、涂料產(chǎn)品市場(chǎng)分析。
涂料產(chǎn)品銷售區(qū)域大、故市場(chǎng)潛力巨大?，F(xiàn)就涂料銷售的市場(chǎng)分析如下：
(一)、市場(chǎng)需求分析。
涂料應(yīng)用雖然市場(chǎng)潛力巨大，但北京區(qū)域多數(shù)涂料廠競(jìng)爭(zhēng)己到白熱化地步，再加之奧運(yùn)會(huì)過(guò)后會(huì)有段因奧運(yùn)搶建項(xiàng)目在新一年形成空白，再加上有些涂料銷售己直接威脅到我們己占的市場(chǎng)份額，雖然我們有良好的信譽(yù)和優(yōu)良品質(zhì)，但在價(jià)格和銷售手段上不占優(yōu)勢(shì)，銷售任務(wù)的加30%，銷售經(jīng)理的日子并不好過(guò);可是我們也要看到今年取得三合一認(rèn)證，為明年打拼多了份保障，如果上三版市場(chǎng)，資金得到充分的支持，還是有希望取得好銷售業(yè)績(jī)的，關(guān)鍵是公司給銷售經(jīng)理更大更有力的支持和鼓舞。
(二)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析。
這幾年通過(guò)自己對(duì)涂料市場(chǎng)的了解，涂料生產(chǎn)廠家有二類：一類進(jìn)口和合資品牌如杜邦、上海開林、上海國(guó)際、海虹等，此類企業(yè)有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)銷售價(jià)格下調(diào)，有的銷售價(jià)格同我公司基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是和我公司生產(chǎn)產(chǎn)品相等，此類企業(yè)銷售價(jià)格較低，如大連振邗氟碳漆銷售價(jià)格僅為60元/公斤、此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。沈陽(yáng)一家企業(yè)已經(jīng)擠入北京水利工程供貨，石家莊金魚牌飲用水涂料也在擠占我公司901的市場(chǎng)份額，北京通縣紫禁城牌涂料日趨強(qiáng)大，很多鋼構(gòu)廠都用他們的涂料，尤其是環(huán)氧復(fù)鋅涂料。
六、15年銷售經(jīng)理工作設(shè)想。
總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經(jīng)理和同行學(xué)習(xí)，15年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
(一)、依據(jù)14年區(qū)域銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在鋼構(gòu)廠供貨渠道上，一是主要做好原有的鋼構(gòu)廠供貨工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的如：綠創(chuàng)環(huán)保、華龍實(shí)業(yè)、華企光科貿(mào)等做為重點(diǎn);二是發(fā)展好新的大客戶比如金九鼎鋼構(gòu)、河北榮盛集團(tuán)等，三是在某些區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開銷售工作，比如上海某貿(mào)易公司。
(二)、15年首先要積極追要往年的欠款，并想辦法將欠款及時(shí)收回，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，取得公司的支持。
(三)、15年自己計(jì)劃更加積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。
(四)、為積極配合代理銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷售。
(五)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
(六)、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
七、對(duì)銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議。
(一)、15年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，年底對(duì)銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
(二)、15年應(yīng)在公司、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。
(三)、15年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)銷售經(jīng)理松散管理，解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式，銷售經(jīng)理每周到公司1-2天辦理事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到公司，以便讓銷售經(jīng)理有充足的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃。
(四)考慮銷售經(jīng)理實(shí)際情況合理讓銷售經(jīng)理負(fù)擔(dān)運(yùn)費(fèi)，小包裝費(fèi)，資金占用費(fèi)，減免補(bǔ)償因公司產(chǎn)品質(zhì)量等原因銷售經(jīng)理產(chǎn)生的費(fèi)用和損失。
(五)、由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑，15年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情銷售經(jīng)理的信息反饋，上下浮動(dòng)并制定出合乎公司行情、市場(chǎng)行情的公司出廠價(jià)格，以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱情。
服裝銷售年度工作總結(jié)|服裝銷售年終工作總結(jié)|服裝銷售個(gè)人工作總結(jié)。
服裝銷售年度工作總結(jié)|服裝銷售年終工作總結(jié)|服裝銷售個(gè)人工作總結(jié)。
服裝銷售年末個(gè)人工作總結(jié)篇十五
2022年已經(jīng)過(guò)去，新的一年也已來(lái)臨！電子商務(wù)服裝銷售，這既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。服裝銷售工作了一年，也學(xué)習(xí)了一年。在這一年多的時(shí)間了，從一無(wú)所知到初步的了解到自己可以獨(dú)立的完成服裝銷售，這是一個(gè)很不易的過(guò)程，所以我特別的珍惜。
在公司領(lǐng)導(dǎo)和培訓(xùn)下，通過(guò)對(duì)學(xué)習(xí)服裝銷售和服裝銷售技巧的學(xué)習(xí)，已個(gè)人對(duì)服裝銷售有了更深的認(rèn)知，并獲得了進(jìn)一步的提高。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。
“學(xué)海無(wú)涯”，面對(duì)知識(shí)爆炸的時(shí)代，面對(duì)知識(shí)就是力量，科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力的科學(xué)論斷。為此，年輕的我，根據(jù)銷售的崗位特點(diǎn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)原理，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了有關(guān)運(yùn)動(dòng)服裝的設(shè)計(jì)的前沿知識(shí)，不絕提高自己的設(shè)計(jì)水平。
二、認(rèn)真履行職責(zé)，用力做好工作。
銷售工作就是有所為有所不為，做了就必須受住挫，要對(duì)自己堅(jiān)持信心。為此，自己提高了自己的心態(tài)的鍛煉，千方百計(jì)，拋棄那些無(wú)實(shí)現(xiàn)大愿望的“小念頭”。而擠時(shí)間努力學(xué)習(xí)提高自己的工作技能，使得工作路子越走越寬闊。
每天接待顧客入貨，與客戶打交道。所以必須提高自己的語(yǔ)言能力。聽人說(shuō)話是一種尊重，然后就是與對(duì)方寒暄。對(duì)于顧客的一些不必要的意見，自己一定要站在消費(fèi)者的思路上想問題。最終以“顧客高興，我高興”統(tǒng)一戰(zhàn)線。
以目前的局勢(shì)來(lái)看。做銷售行業(yè)，面對(duì)的工作多，事情多，壓力也隨之比較大。但是做銷售行業(yè)必須要學(xué)會(huì)如是說(shuō)：反省與總結(jié)。因?yàn)榧皶r(shí)的總結(jié)，對(duì)自己不僅有利，而且還可以說(shuō)明自己是很有頭腦的，還知道一定會(huì)做有該的改進(jìn)。
此之外，還有銷售方面最基礎(chǔ)的技能，如：打電話、簽訂合同等，都要不斷的提高，這也是對(duì)自己負(fù)責(zé)任的體現(xiàn)。
三、回首過(guò)去，成績(jī)卓著。
回首過(guò)去一年銷售歷程，我們銷售部的成績(jī)基本是穩(wěn)中有進(jìn)，對(duì)于未來(lái)的憧憬，更是有信心。
最后，我堅(jiān)信，新的一年，有領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和自己的勤奮努力，一定會(huì)更加的的經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)我們的夢(mèng)想。
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服裝銷售年末個(gè)人工作總結(jié)篇十六
服裝銷售進(jìn)入銷售淡季，市場(chǎng)表現(xiàn)較為冷清，銷售員的銷售工作面臨較大挑戰(zhàn)。為了完成公司下達(dá)的的銷售任務(wù)，銷售員制定出了一份詳盡的工作計(jì)劃，并積極的付諸行動(dòng)，取得了不錯(cuò)的成績(jī)。現(xiàn)將銷售員的工作總結(jié)如下：
一、任務(wù)完成情況。
銷售員的任務(wù)銷售額為x萬(wàn)元，實(shí)際完成銷售額x萬(wàn)元，完成任務(wù)的x%。
二、銷售過(guò)程。
1.建立良好的溝通，與客戶保持良好的關(guān)系。與客戶建立深入的溝通，了解客戶的需求，對(duì)客戶的需求進(jìn)行分類，并及時(shí)的滿足客戶的需求。
2.做好產(chǎn)品展示，對(duì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品介紹。根據(jù)客戶的需求，及時(shí)的做好產(chǎn)品展示，并對(duì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品介紹，讓客戶深入的了解產(chǎn)品。
3.完成銷售，為客戶提供售后服務(wù)。在完成銷售后，銷售員及時(shí)的為客戶提供售后服務(wù)，及時(shí)的解決客戶的問題，以建立良好的客戶關(guān)系。
三、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。
1.要深入了解客戶的需求，做到知己知彼。在銷售過(guò)程中，銷售員要對(duì)客戶的需求有深入的了解，才能更好的滿足客戶的需求。
2.要做好產(chǎn)品展示，讓客戶深入的了解產(chǎn)品。在銷售過(guò)程中，銷售員要做好產(chǎn)品展示，讓客戶深入的了解產(chǎn)品，提高客戶的購(gòu)買欲望。
3.要及時(shí)的解決客戶的問題，以建立良好的客戶關(guān)系。在銷售過(guò)程中，銷售員要及時(shí)的解決客戶的問題，以建立良好的客戶關(guān)系，提高客戶滿意度。
四、總結(jié)。
在銷售過(guò)程中，銷售員通過(guò)建立良好的溝通，做好產(chǎn)品展示，及時(shí)的解決客戶的問題，取得了不錯(cuò)的銷售成績(jī)，也總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。
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服裝銷售年末個(gè)人工作總結(jié)篇十七
服裝銷售工作在一年里發(fā)生了許多變化，隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化和公司戰(zhàn)略的調(diào)整，我們的銷售策略和經(jīng)營(yíng)理念也相應(yīng)地發(fā)生了改變。在這個(gè)總結(jié)里，我將介紹我們面臨的情況和挑戰(zhàn)，分析我們的成績(jī)和進(jìn)步，并提出一些改進(jìn)的建議。
首先，我們需要了解我們所處的市場(chǎng)環(huán)境。今年，整個(gè)服裝市場(chǎng)受到了經(jīng)濟(jì)不景氣和消費(fèi)者購(gòu)買力下降的影響，競(jìng)爭(zhēng)也變得更加激烈。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，我們面臨著許多挑戰(zhàn)，如銷售額下滑、客戶流失、員工士氣低落等。
為了應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)，我們制定了一系列銷售策略和促銷活動(dòng)。我們?cè)黾恿司€上銷售渠道，優(yōu)化了線下店鋪的陳列和促銷活動(dòng)，還增加了明星代言和廣告宣傳等。這些策略在一定程度上提高了我們的銷售額和客戶滿意度，但我們也遇到了一些問題，如庫(kù)存積壓、退貨率上升等。
在這個(gè)過(guò)程中，我們也有一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。例如，我們發(fā)現(xiàn)線上銷售渠道的運(yùn)營(yíng)需要更加精細(xì)化管理，否則會(huì)帶來(lái)更大的虧損；我們還發(fā)現(xiàn)促銷活動(dòng)需要更加有針對(duì)性，否則會(huì)帶來(lái)一些不良的影響。
綜上所述，我們?cè)诮衲攴b銷售工作中取得了一些成績(jī)，但也遇到了一些挑戰(zhàn)。我們需要更加精細(xì)化管理我們的銷售策略和庫(kù)存，提高我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，以更好地滿足客戶的需求。同時(shí)，我們也需要繼續(xù)探索和創(chuàng)新，以應(yīng)對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)變化和挑戰(zhàn)。
服裝銷售年末個(gè)人工作總結(jié)篇十八
2022年已經(jīng)過(guò)去，新的一年也已來(lái)臨，回顧這一年的工作歷程，為了在新的一年更好的完成工作，制定一份計(jì)劃是必要的。
一、任務(wù)分配。
1.目標(biāo)：新的一年我們店的銷售目標(biāo)為150萬(wàn)，按照月計(jì)劃平均分配到每個(gè)月，每人每月需完成銷售任務(wù)20萬(wàn)，每天需完成銷售任務(wù)6萬(wàn)。
2.范圍：擴(kuò)大客源，爭(zhēng)取新客戶。
3.模式：提高服務(wù)質(zhì)量和顧客滿意度，以品牌效應(yīng)吸引更多顧客，增加回頭客。
二、員工培訓(xùn)。
1.提高員工銷售技巧和業(yè)務(wù)水平，組織員工進(jìn)行定期的銷售技巧培訓(xùn)，如電話銷售技巧、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)等。
2.加強(qiáng)員工的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)質(zhì)量，進(jìn)行服務(wù)技巧和服務(wù)禮儀的培訓(xùn)，并定期進(jìn)行服務(wù)考核。
3.提高員工的產(chǎn)品陳列和庫(kù)存管理技能，加強(qiáng)產(chǎn)品的擺放和陳列的規(guī)范性，提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率。
三、促銷活動(dòng)。
1.節(jié)假日促銷：根據(jù)節(jié)假日和店慶等特殊時(shí)期，制定相應(yīng)的促銷活動(dòng)，如打折、滿減、贈(zèng)品等，吸引顧客前來(lái)消費(fèi)。
2.會(huì)員活動(dòng)：推出會(huì)員卡，提供會(huì)員積分兌換、會(huì)員專享折扣等優(yōu)惠，增加會(huì)員的忠誠(chéng)度和參與度。
3.品牌聯(lián)誼活動(dòng)：與其他品牌合作，進(jìn)行聯(lián)合促銷活動(dòng)，擴(kuò)大品牌影響力，提高銷售業(yè)績(jī)。
四、宣傳推廣。
1.線上宣傳：利用社交媒體、電商平臺(tái)等渠道，發(fā)布促銷信息，增加品牌曝光度，吸引更多顧客。
2.線下宣傳：在周邊地區(qū)進(jìn)行宣傳推廣，如派發(fā)傳單、懸掛橫幅等。
五、團(tuán)隊(duì)合作。
1.加強(qiáng)與供應(yīng)商的合作，保證貨源的穩(wěn)定和產(chǎn)品質(zhì)量。
2.建立良好的內(nèi)部溝通機(jī)制，及時(shí)反饋員工和銷售情況，協(xié)調(diào)各部門之間的工作。
3.加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高員工的凝聚力和工作積極性。
在新的一年里，我們將以更加飽滿的熱情和更高的標(biāo)準(zhǔn)，做好每一項(xiàng)工作，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
服裝銷售年末個(gè)人工作總結(jié)篇十九
在這個(gè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的一年里，我們的服裝銷售部門在諸多困難和壓力下，取得了不俗的成績(jī)。以下是對(duì)過(guò)去一年銷售工作的總結(jié)。
首先，我們的銷售額整體穩(wěn)定增長(zhǎng)。通過(guò)不斷地優(yōu)化銷售策略和推廣方式，我們成功地提升了銷售額。同時(shí)，我們也提高了銷售轉(zhuǎn)化率，這得益于我們不斷改進(jìn)的產(chǎn)品和市場(chǎng)定位。
其次，我們的團(tuán)隊(duì)在人員管理方面也取得了顯著的進(jìn)步。我們通過(guò)一系列的培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，提高了員工的專業(yè)素質(zhì)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。此外，我們還引入了激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)員工積極參與工作，提高了整體的工作效率。
然而，我們也遇到了一些問題。例如，我們的庫(kù)存管理不夠完善，導(dǎo)致了一定的資源浪費(fèi)。同時(shí)，我們的售后服務(wù)質(zhì)量還有待提高。
為了解決這些問題，我們計(jì)劃加強(qiáng)庫(kù)存管理，優(yōu)化采購(gòu)策略，降低庫(kù)存成本。同時(shí)，我們也將加大售后服務(wù)投入，提高客戶滿意度。
總的來(lái)說(shuō)，雖然過(guò)去的一年充滿了挑戰(zhàn)，但我們通過(guò)團(tuán)隊(duì)的努力，取得了顯著的進(jìn)步。我們相信，在未來(lái)的日子里，我們的銷售部門將更加出色。
服裝銷售年末個(gè)人工作總結(jié)篇二十
又一年的時(shí)間過(guò)去了，時(shí)間總是在不經(jīng)意間悄悄流逝，這一年的工作也將畫上句號(hào)。為了更好地迎接新的挑戰(zhàn)，提高自己的工作效率，現(xiàn)將這一年的工作進(jìn)行總結(jié)與反思。
一、工作回顧。
作為服裝銷售員，我的主要工作目標(biāo)是促進(jìn)銷售，提高店鋪的銷售額。在過(guò)去的一年中，我努力提高服務(wù)質(zhì)量，關(guān)注每一個(gè)客戶的需求，幫助他們找到適合自己風(fēng)格的服裝。通過(guò)這些努力，我的銷售額穩(wěn)步增長(zhǎng)，顧客滿意度也得到了提高。
2.商品管理。
除了銷售業(yè)績(jī)，我還積極參與店鋪的商品管理。我定期檢查庫(kù)存，確保店鋪有足夠的貨品供顧客選擇。同時(shí)，我也積極參與新品引進(jìn)，為店鋪引入了更多有趣的商品，豐富了顧客的購(gòu)物體驗(yàn)。
3.團(tuán)隊(duì)協(xié)作。
在工作中，我非常注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作。我與同事們保持良好的溝通，共同協(xié)作，提高店鋪的運(yùn)營(yíng)效率。我們共同努力，為提高銷售額和顧客滿意度做出了貢獻(xiàn)。
二、工作收獲。
通過(guò)與客戶交流，我逐漸掌握了銷售技巧。這使我能夠更好地理解客戶的需求，為他們提供專業(yè)的搭配建議，幫助他們找到最適合自己的服裝。
2.商品知識(shí)。
通過(guò)與商品打交道，我深入了解了各種服裝的材質(zhì)、風(fēng)格和特點(diǎn)，這使我在向顧客推銷商品時(shí)能夠更加自信地介紹商品，提高顧客的購(gòu)物體驗(yàn)。
3.團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
在團(tuán)隊(duì)協(xié)作中，我學(xué)會(huì)了更好地與其他部門合作，提高店鋪的整體運(yùn)營(yíng)效率。這使我能夠更好地完成自己的工作任務(wù)，同時(shí)也為整個(gè)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)貢獻(xiàn)了自己的力量。
三、工作反思。
1.銷售技巧有待提高。
雖然我在銷售技巧方面取得了一定的進(jìn)步，但仍需要不斷學(xué)習(xí)和提高。我需要更好地了解客戶的需求，為他們提供更優(yōu)質(zhì)的解決方案。
2.商品知識(shí)有待豐富。
盡管我深入了解了各種服裝的材質(zhì)和特點(diǎn)，但仍需要不斷學(xué)習(xí)，豐富自己的商品知識(shí)。我需要更好地了解不同客戶的需求和喜好，為他們提供更優(yōu)質(zhì)的搭配建議。
3.團(tuán)隊(duì)協(xié)作有待加強(qiáng)。
雖然我在團(tuán)隊(duì)協(xié)作方面取得了一定的進(jìn)步，但仍需要不斷學(xué)習(xí)和提高。我需要更好地與其他部門合作，提高店鋪的整體運(yùn)營(yíng)效率。
四、未來(lái)展望。
為了提高銷售技巧，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)更多的銷售技巧和方法，不斷提高自己的銷售能力，為店鋪創(chuàng)造更大的價(jià)值。
2.豐富商品知識(shí)。
為了豐富商品知識(shí)，我將閱讀更多的時(shí)尚資訊，關(guān)注潮流趨勢(shì)，了解不同客戶的需求和喜好，為顧客提供更好的搭配建議。
3.加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作。
為了加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，我將更好地與其他部門溝通，學(xué)習(xí)他們的專業(yè)知識(shí)和技能，提高店鋪的整體運(yùn)營(yíng)效率。
總之，我將繼續(xù)努力工作，提高自己的業(yè)務(wù)水平，為店鋪的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
服裝銷售年末個(gè)人工作總結(jié)篇二十一
好的，以下是一篇關(guān)于服裝銷售年末工作總結(jié)的范文。請(qǐng)您根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行修改。
時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺的度過(guò)了20__年，迎來(lái)了20__年。在過(guò)去的一年里，本人一直擔(dān)任服裝店經(jīng)理工作，銷售成績(jī)的最好的時(shí)候，本人深刻的認(rèn)識(shí)了服裝店的管理和服裝銷售技巧。現(xiàn)將本人一年來(lái)的工作情況總結(jié)如下：
一、銷售方面。
服裝銷售技巧是提高業(yè)績(jī)的重要因素之一。在服裝銷售的過(guò)程中，服裝銷售技巧可以提高服裝的成交率，讓顧客滿意。因此，在工作中，本人注重服裝銷售技巧的學(xué)習(xí)和積累。同時(shí)，也與員工分享自己的服裝銷售技巧，幫助員工提高銷售業(yè)績(jī)。
二、管理方面。
服裝店的管理也是提高業(yè)績(jī)的重要因素之一。在管理方面，本人注重員工的管理和培訓(xùn)，幫助員工提高服務(wù)質(zhì)量和銷售技巧。同時(shí)，也注重店面的管理，保持店面的整潔和衛(wèi)生，讓顧客有一個(gè)舒適的環(huán)境購(gòu)物。
三、個(gè)人成長(zhǎng)方面。
本人在工作中也遇到了很多困難和挑戰(zhàn)，但是本人一直堅(jiān)持學(xué)習(xí)和積累，不斷地提高自己的能力和素質(zhì)。同時(shí)，也積極學(xué)習(xí)服裝銷售技巧，不斷地提高自己的銷售能力。
總之，在20__年的工作中，本人一直努力工作，不斷提高自己的銷售能力和管理能力，幫助服裝店提高業(yè)績(jī)。同時(shí)，也希望在新的一年里，能夠繼續(xù)努力，取得更好的成績(jī)。
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