通過(guò)總結(jié)，我們可以更好地發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，為今后的發(fā)展提供指導(dǎo)和借鑒。寫心得體會(huì)時(shí)要注意結(jié)尾的處理，既要有總結(jié)性的回顧，又要有對(duì)未來(lái)的展望和期許。心得體會(huì)是對(duì)自己在學(xué)習(xí)或工作中的感悟和思考的總結(jié)。通過(guò)撰寫心得體會(huì)，我們可以更好地理解自己的成長(zhǎng)和進(jìn)步。我想我們需要寫一份心得體會(huì)了吧。如何寫一篇較為完美的心得體會(huì)是許多人面臨的問(wèn)題。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的心得體會(huì)呢？以下是小編為大家整理的心得體會(huì)范文，供大家參考。
實(shí)習(xí)心得體會(huì)與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇一
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為期二周的鉗工實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，在實(shí)訓(xùn)期間雖然很累，但我們很快樂(lè)，因?yàn)槲覀冊(cè)趯W(xué)到了很多很有用的東西的同時(shí)還鍛煉了自己的動(dòng)手能力。雖然實(shí)訓(xùn)期只有短短的兩周，在我們?nèi)甑拇髮W(xué)生活中它只是小小的一部分，卻是非常重要的一部分，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，它是很難忘記的，畢竟是一次真正的體驗(yàn)社會(huì)、體驗(yàn)生活。
要進(jìn)行鉗工實(shí)訓(xùn)，安全問(wèn)題肯定是擺在第一位的。通過(guò)師傅的講解，我們了解了實(shí)訓(xùn)中同學(xué)們易犯的危險(xiǎn)的操作動(dòng)作。比如在車間里打鬧嬉戲，不經(jīng)師傅的許可便私自操作機(jī)床，以及操作時(shí)方法、姿勢(shì)不正確，等等。一個(gè)無(wú)意的動(dòng)作或是一個(gè)小小的疏忽，都可能導(dǎo)致機(jī)械事故甚至人身安全事故。
通過(guò)這次鉗工實(shí)訓(xùn)，我了解了金屬加工的基本知識(shí)、基本操作方法。主要學(xué)習(xí)了以下幾方面的知識(shí)：金屬加工基本工種包括鉗工、車工、鑄焊工等的操作。
第一項(xiàng)：辛苦的鉗工。
在鉗工實(shí)訓(xùn)中，我們知道了鉗工的主要內(nèi)容為刮研、鉆孔、攻套絲、鋸割、銼削、裝配、劃線；了解了銼刀的構(gòu)造、分類、選用、銼削姿勢(shì)、銼削方法和質(zhì)量的檢測(cè)。首先要正確的握銼刀，銼削平面時(shí)保持銼刀的平直運(yùn)動(dòng)是銼削的關(guān)鍵，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。銼刀推進(jìn)時(shí)，前手壓力逐漸減小后手壓力大則后小，銼刀推到中間位置時(shí)，兩手壓力相同，繼續(xù)推進(jìn)銼刀時(shí)，前手壓力逐漸減小后壓力加大。銼刀返回時(shí)不施加壓力。這樣我們銼削也就比較簡(jiǎn)單了。同時(shí)我也知道了鉗工的安全技術(shù)為：1，鉗臺(tái)要放在便于工作和光線適宜的地方；鉆床和砂輪一般應(yīng)放在場(chǎng)地的邊緣，以保證安全。2，使用機(jī)床、工具（如鉆床、砂輪、手電鉆等），要經(jīng)常檢查，發(fā)現(xiàn)損壞不得使用，需要修好再用。3，臺(tái)虎鉗夾持工具時(shí)，不得用錘子錘擊臺(tái)虎手柄或鋼管施加夾緊力。
鉗工的實(shí)訓(xùn)說(shuō)實(shí)話是很枯燥的，可能干一個(gè)上午卻都是在反反復(fù)復(fù)著一個(gè)動(dòng)作，還要有力氣，還要做到位，那就是手握銼刀在工件上來(lái)來(lái)回回的銼，銼到中午時(shí)，整個(gè)人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累時(shí)，卻能看見(jiàn)老師在一旁指導(dǎo)，并且親自示范，他也是滿頭的汗水，氣喘呼呼的，看到這每每給我以動(dòng)力。幾天之后，看著自己的加工成果，我們最想說(shuō)的就是感謝指導(dǎo)我們的老師了。
第二項(xiàng)：輕松的車工。
車工不是由數(shù)控來(lái)完成的，它要求較高的手工操作能力。首先老師叫我們邊看書邊看車床熟悉車床的各個(gè)組成部分，車床主要由變速箱、主軸箱、掛輪箱、進(jìn)給箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、絲杠、光杠和操縱桿組成。車床是通過(guò)各個(gè)手柄來(lái)進(jìn)行操作的，老師又向我們講解了各個(gè)手柄的作用，然后就讓我們加工一個(gè)主軸兩個(gè)小輪和兩個(gè)大輪。老師先初步示范了一下操作方法，并加工了一部分，然后就讓我們開(kāi)始加工。車床加工中一個(gè)很重要的方面就是要選擇正確的刀，一開(kāi)始我們要車個(gè)銼刀把。這對(duì)我們這種從來(lái)沒(méi)有使用過(guò)車床的人來(lái)說(shuō)，真是個(gè)考驗(yàn)。
不停的轉(zhuǎn)動(dòng)橫向和縱向的控制手柄，小心翼翼的加工，搞了整整一個(gè)下午，自以為差不多的時(shí)候，準(zhǔn)備在加以最后一刀，卻操之過(guò)急，把圓弧的直徑車小了！我痛心不已，慘??！最難受的是站了一整天,小腿都疼起來(lái).但當(dāng)把車好的零件交給老師時(shí)那種成功的喜悅使我忘記了站得發(fā)疼得小腿.這種成功的喜悅只有通過(guò)親身參加實(shí)訓(xùn)才能感受得到.
身為大學(xué)生的我們經(jīng)歷了十幾年的理論學(xué)習(xí)，不止一次的被告知理論知識(shí)與實(shí)踐是有差距的，但我們一直沒(méi)有把這句話當(dāng)真，也沒(méi)有機(jī)會(huì)來(lái)驗(yàn)證這句話的實(shí)際差距到底有多少。鉗工實(shí)訓(xùn)給了我們一次實(shí)際掌握知識(shí)的機(jī)會(huì)，離開(kāi)了課堂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)沫h(huán)境，我們感受到了車間中的氣氛。同學(xué)們眼中好學(xué)的目光，與指導(dǎo)教師認(rèn)真、耐心的操作，構(gòu)成了車間中常見(jiàn)的風(fēng)景。久在課堂中的我們感受到了動(dòng)手能力重要性，只憑著腦子的思考、捉摸是不能完成實(shí)際的工作的，只有在擁有科學(xué)知識(shí)體系的同時(shí)，熟練掌握實(shí)際能力，包括機(jī)械的操作和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，才能把知識(shí)靈活、有效的運(yùn)用到實(shí)際工作中。鉗工實(shí)訓(xùn)就是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的有效途徑。這里是另外一種學(xué)習(xí)課堂。通過(guò)我們動(dòng)手，對(duì)掌握的理論知識(shí)進(jìn)行補(bǔ)充與質(zhì)疑。這與傳統(tǒng)的課堂教育正好相反。這兩種學(xué)習(xí)方法相輔相成，互相補(bǔ)充，能填補(bǔ)其中的空白，彌補(bǔ)其中一種的一些盲點(diǎn)。通過(guò)鉗工實(shí)訓(xùn)，整體感覺(jué)實(shí)際生產(chǎn)方式還是相對(duì)落后，書本中介紹的先進(jìn)設(shè)備我們還是無(wú)法實(shí)際操作，實(shí)訓(xùn)中的設(shè)備往往以勞動(dòng)強(qiáng)度大為主要特征，科技含量較低，但還是有一些基本知識(shí)能夠在實(shí)踐中得到了應(yīng)用。
篇二：2019鉗工、車工實(shí)習(xí)報(bào)告。
去年的實(shí)習(xí)是參觀，而今年學(xué)校安排我們真正地去車間工作，操作機(jī)器，制作工件。著實(shí)讓我們體會(huì)了一次實(shí)踐操作帶來(lái)的樂(lè)趣。
首先是鉗工實(shí)習(xí)部分。實(shí)習(xí)第一天我們?cè)缭绲木蛠?lái)到實(shí)習(xí)地點(diǎn)——工廠培訓(xùn)實(shí)習(xí)車間，這里的廠房顯得有些陳舊，不過(guò)里邊的機(jī)器在此時(shí)還是比較通用的那種。培訓(xùn)老師帶我們簡(jiǎn)單地參觀了下鉗工的車間，成排的機(jī)器映入眼簾，什么可以說(shuō)用壯觀這詞，因?yàn)槲覀冞€見(jiàn)過(guò)如此多的機(jī)器，并且是齊刷刷的擺放在這里，老師說(shuō)，這就是我們接下來(lái)一周的培訓(xùn)地點(diǎn)。此時(shí)，我們正期盼著老師給我們派下任務(wù)，然后親自動(dòng)手去操作，屋子里很冷，但一點(diǎn)不減同學(xué)們的熱情。
操作前當(dāng)然要聽(tīng)老師的講解，老師用自己獨(dú)特的講課方式，告訴我們操作過(guò)程中要怎么操作，應(yīng)該注意什么。我們第一次來(lái)工廠工作，這些提示變得尤為重要，每個(gè)同學(xué)都在聽(tīng)講的過(guò)程中，不斷體會(huì)老師所講的意思，不懂得記下來(lái)再問(wèn)，直到全部弄清楚，這樣即是對(duì)自己老師負(fù)責(zé)，對(duì)校方負(fù)責(zé)，更是對(duì)自己的負(fù)責(zé)。經(jīng)過(guò)老師的講解，我了解到，這次的工作主要還是要靠自己完成，通過(guò)這項(xiàng)實(shí)習(xí)，不但要自己獨(dú)立完成一項(xiàng)任務(wù)，還要在這幾天的培訓(xùn)中迅速地，熟練地掌握老師所傳授的技能。
緊接著我們就開(kāi)始了老師分配下來(lái)的任務(wù)——手工打磨一個(gè)螺母。螺母，是我們生活中常見(jiàn)的小零件，但我們從未見(jiàn)過(guò)它是如何生產(chǎn)出來(lái)的，更別說(shuō)親自去做了，因此新鮮感由內(nèi)而發(fā)，無(wú)窮的動(dòng)力促使我們?nèi)ヅν瓿扇蝿?wù)。
從一塊厚鐵上鋸下一個(gè)方塊，并且要在規(guī)定的尺寸范圍內(nèi)將其打磨平整，棱角分明。很多人曾經(jīng)鋸過(guò)木頭，感覺(jué)不是很費(fèi)力，設(shè)想著今天要磨的鐵也應(yīng)該不會(huì)很費(fèi)力，結(jié)果可想而知，一小時(shí)也不一定能鋸下一公分去，足足地磨練了我們的耐力。由于實(shí)踐和理論總是有一定差距的，我沒(méi)能正確估算零件需要的尺寸，第一個(gè)以失敗告終。我們的時(shí)間是有限的，我很快又投入到第二塊的制作當(dāng)中，這次我是小心了再小心，每一處做的都很仔細(xì)，并且沉住了氣，有條不紊地制作著自己的工件。我們是每天下午工作，但給我的感覺(jué)似乎所有的工作都連在了一起，如同由星期一工作到星期五從未間斷過(guò)，并且從未感覺(jué)到累，這也許就是興趣的動(dòng)力。
周的實(shí)習(xí)結(jié)束了，至于總體的感覺(jué)只能用八個(gè)字來(lái)概括“雖然辛苦，但很充實(shí)”。在這三周里，我學(xué)到了很多有用的知識(shí)，我也深深地體會(huì)到工人們的辛苦和偉大，鉗工實(shí)習(xí)是我們機(jī)電專業(yè)的必修課之一，也許我們以后不會(huì)真正的從事工業(yè)生產(chǎn)，但這三周給我留下的寶貴經(jīng)驗(yàn)是永遠(yuǎn)難以忘懷的，并將作為我可以受用終生的財(cái)富。
剛開(kāi)始的時(shí)候，感覺(jué)時(shí)間好漫長(zhǎng)呢，三個(gè)周呀，我們什么時(shí)候才能熬過(guò)這實(shí)習(xí)的日子。可是，轉(zhuǎn)眼間，最后一個(gè)周已經(jīng)來(lái)到了，最后一天即將向我們招手，不知怎么的，原來(lái)一直盼望的最后一天，可是當(dāng)這一天真的來(lái)臨的時(shí)候，我們突然對(duì)實(shí)習(xí)產(chǎn)生一種強(qiáng)烈的難以割舍的情愫，真的不愿和你分開(kāi)——鉗工實(shí)習(xí)，你讓我們?cè)诳鞓?lè)中獲取無(wú)盡的知識(shí)。
在實(shí)習(xí)期間我有很深的感觸，很感謝學(xué)校能給我們提供這個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我們提前體驗(yàn)到學(xué)工科的不易，獲得了課堂里邊得不到也想不到的知識(shí)，也許將來(lái)不會(huì)走上這個(gè)崗位，但是現(xiàn)在所學(xué)的知識(shí)和感受卻是終生難忘。雖然臟點(diǎn)累點(diǎn)，這些都無(wú)所謂，重要的是我們有了收獲、也有了成果。
剛開(kāi)始勞動(dòng)的時(shí)候，彎著腰，躬著背累得滿頭大汗，不時(shí)地手上還會(huì)出現(xiàn)一些紅色的“圖案”。但回頭看看自己的勞動(dòng)成果，則感覺(jué)與自己的付出不成正比，就感覺(jué)越來(lái)越煩躁。被老師發(fā)現(xiàn)后，經(jīng)過(guò)耐心的講解，才知道自己的加工的姿勢(shì)和部位均有錯(cuò)誤之處。經(jīng)過(guò)調(diào)整以后才算慢慢進(jìn)入了狀態(tài)。但還是漏洞百出，一會(huì)兒忘記尺寸公差的控制，一會(huì)兒又忘記了平面度、垂直度的協(xié)調(diào)。每出現(xiàn)錯(cuò)誤的時(shí)候，老師總是悄悄地來(lái)到身邊進(jìn)行正確地指導(dǎo)。使這樣的錯(cuò)誤在心中留下一個(gè)深刻的印象，避免以后再出現(xiàn)類似的錯(cuò)誤。就這樣完成了第一個(gè)零件。當(dāng)拿到老師那里檢測(cè)時(shí)，好多錯(cuò)誤的地方經(jīng)老師分析后才恍然大悟。但每次的分析指導(dǎo)都給我留下深刻的印象。依次完成了第二件，第三件……。每一次都有進(jìn)步，但每一次都仍有錯(cuò)誤，只不過(guò)錯(cuò)誤越來(lái)越少而已。這則說(shuō)明我的鉗工正在一步步向更高層次的邁進(jìn)，使我又多了一份自信。
四周看似漫長(zhǎng)，其實(shí)也很短暫。其間有休息時(shí)師生共同的開(kāi)懷大笑，也有工作時(shí)嚴(yán)肅的面孔。每天的五個(gè)小時(shí)很快的就過(guò)去了。直到下班時(shí)才感覺(jué)到累，但內(nèi)心卻充實(shí)了許多。雖然每天只有五個(gè)小時(shí)，但它讓我感受到了工作的氛圍，工作環(huán)境是以前從未有過(guò)的感受。
上周我們進(jìn)行了鉗工實(shí)訓(xùn)課，總的來(lái)說(shuō)受益匪淺。
剛開(kāi)始我的心情是充滿了疑問(wèn)，不解的是，我們學(xué)計(jì)算機(jī)的，怎么會(huì)干鉗工這樣的活呢！但現(xiàn)在想一想，學(xué)了不少的課外知識(shí)，有些東西能讓我終身受益。這是多么可貴的呀！
從安全教育，動(dòng)作要領(lǐng)和工具的使用到拿起銼刀的實(shí)際操作，這無(wú)疑是一個(gè)理論與實(shí)際的過(guò)渡。有些東西是要自己去摸索的，有些東西是要從理論中去發(fā)現(xiàn)用于實(shí)際。從開(kāi)始的打磨平面，就讓我學(xué)到了要想做好一件事并不是那么的簡(jiǎn)單，要用實(shí)際去證實(shí)它。眼見(jiàn)的不一定真實(shí)（平面看上去很平，但經(jīng)過(guò)測(cè)光就能發(fā)現(xiàn)它的不足）；這讓我想到了學(xué)校為什么要我們來(lái)這里實(shí)習(xí)，是要我們懂得學(xué)習(xí)的可貴，學(xué)習(xí)和打磨平面一樣要有一絲不茍的精神才能做到，同時(shí)還要讓我們認(rèn)識(shí)到動(dòng)手的重要性。只是一味的學(xué)習(xí)理論，那也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，沒(méi)有實(shí)際的體驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)不了自己的動(dòng)手能力，這都需要理論與實(shí)際相結(jié)合。更需要頭腦和雙手的配合。
從平面打磨到劃線、打點(diǎn)；從修整形狀到鉆孔；從鉸孔到攻螺紋，每一步讓我學(xué)到的東西是別人拿不走的。
從這里我知道了，什么是鉗工，知道了鉗工的方要內(nèi)容是為劃線、鏨削、銼削、研磨、鉆孔、擴(kuò)孔、鉸孔、攻螺紋等等。了解了銼刀的構(gòu)造；分類、選用、銼削姿勢(shì)、銼削方法和質(zhì)量的檢測(cè)。
鉗工實(shí)習(xí)鍛煉了我們，提高了我們的整體綜合素質(zhì)，使我們不但對(duì)鉗工實(shí)習(xí)的重要意義有了深刻的認(rèn)識(shí)，而且提高了我們的實(shí)踐動(dòng)手能力，使我們更好的將理論與實(shí)際相結(jié)合。鞏固了我們所學(xué)的知識(shí)，同時(shí)讓我們學(xué)到了老師的敬業(yè)精神。老師不厭其煩的給我們查找操作中的錯(cuò)誤。我們還發(fā)揚(yáng)了團(tuán)結(jié)互助的精神，促進(jìn)了同學(xué)們之間的友誼。
在實(shí)習(xí)過(guò)程中我們?nèi)〉昧藙诹Τ晒?--精美的螺母?？粗@精美的工件竟然是我親手磨制而成的，這種自豪感、成就感是難以用語(yǔ)言表達(dá)的。沒(méi)有想到當(dāng)初那么大的東西現(xiàn)在變成了一個(gè)精美的工件是一下一下磨出來(lái)的，這也是就人們說(shuō)的“只要功夫深，鐵杵也能磨成針”吧！
這一周的實(shí)習(xí)是短暫和辛苦的，但是我學(xué)到的東西是保貴的。
實(shí)習(xí)心得體會(huì)與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇二
在服裝店實(shí)習(xí)共計(jì)快兩個(gè)月，從學(xué)校到社會(huì)，這個(gè)對(duì)我來(lái)說(shuō)全新的領(lǐng)域里，我感到自己在產(chǎn)品知識(shí)的欠缺和對(duì)這個(gè)行業(yè)的規(guī)則的陌生.于是我從對(duì)的產(chǎn)品開(kāi)始了解，現(xiàn)將我這一年來(lái)的實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下：在銷售過(guò)程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們?cè)谡莆债a(chǎn)品知識(shí)的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺(jué)得在幾天的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：
1、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。在銷售的過(guò)程中，如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時(shí)間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來(lái)，具備一定禮儀知識(shí)的銷售人員，才能讓顧客感覺(jué)到品牌的價(jià)值，因?yàn)樵诳匆粋€(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機(jī)率大很多。
2、身體的準(zhǔn)備，如果我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這段時(shí)間，在賣場(chǎng)里的站立服務(wù)，讓我感覺(jué)到很疲憊，所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。
3、專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備。在接待顧客的時(shí)候，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉，在顧客要一件中號(hào)的毛衣的時(shí)候，我不能把中號(hào)的衣服拿給顧客，因?yàn)槲也恢乐刑?hào)是幾號(hào)，在我手忙腳亂的時(shí)候，店長(zhǎng)把中號(hào)的衣服拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長(zhǎng)告訴我毛衣32號(hào)是小號(hào)，34號(hào)是中號(hào)，36號(hào)是大號(hào)就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識(shí)，體現(xiàn)的就是你是一個(gè)新手，你不懂，顧客就不會(huì)和你購(gòu)買。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識(shí)在銷售中是很關(guān)鍵的。
4、對(duì)顧客的準(zhǔn)備。當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績(jī)提升還需要我們對(duì)顧客的性格，穿衣風(fēng)格等的了解，只有我們對(duì)顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購(gòu)物環(huán)境，善于傾聽(tīng)顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購(gòu)買的意向，推薦適合他的衣服。
在實(shí)習(xí)中店長(zhǎng)的一次銷售，讓我感覺(jué)到對(duì)顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長(zhǎng)為顧客把穿在身上的衣服整理好來(lái)，讓顧客感覺(jué)到他很受尊重，一種親切的感覺(jué)，讓顧客對(duì)店長(zhǎng)產(chǎn)生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長(zhǎng)對(duì)穿在顧客身上的衣服做出了一個(gè)很中肯的評(píng)價(jià)，然后將這件衣服如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來(lái)，這件衣服所體現(xiàn)的感覺(jué)是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺(jué)很合適，然后給顧客一個(gè)購(gòu)買的理由,于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購(gòu)買了。
銷售看起來(lái)是如此的輕松，其實(shí)在這里運(yùn)用了很多銷售技巧。
實(shí)習(xí)心得體會(huì)與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇三
隨著社會(huì)的高速發(fā)展，實(shí)習(xí)已經(jīng)成為大學(xué)生畢業(yè)前必不可少的一門經(jīng)驗(yàn)課程。通過(guò)實(shí)習(xí)，我們可以將學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中，提升自己的職業(yè)素養(yǎng)和實(shí)踐能力。在這次實(shí)習(xí)中，我深刻地體會(huì)到了實(shí)習(xí)的重要性，同時(shí)也積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和心得。下面我將結(jié)合實(shí)際情況，分為五個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)。
首先，實(shí)習(xí)讓我明確了自己的職業(yè)定位和發(fā)展目標(biāo)。在實(shí)習(xí)單位的工作環(huán)境中，我與同事們共事，也和領(lǐng)導(dǎo)們進(jìn)行了多次交流。通過(guò)與他們的接觸，我發(fā)現(xiàn)了自己所學(xué)專業(yè)的長(zhǎng)處和不足，進(jìn)一步明確了自己的職業(yè)定位。我意識(shí)到自己對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷方面的熱愛(ài)，并對(duì)此有出色的天賦和潛力。因此，在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我將重點(diǎn)培養(yǎng)自己的市場(chǎng)營(yíng)銷能力，爭(zhēng)取成為一名出色的市場(chǎng)營(yíng)銷師。
其次，實(shí)習(xí)讓我更加了解了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式和管理方式。在實(shí)習(xí)期間，我深入?yún)⑴c了公司的日常運(yùn)營(yíng)工作，包括客戶服務(wù)、市場(chǎng)調(diào)研和銷售活動(dòng)等。通過(guò)親身經(jīng)歷，我更加了解了企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境，也深刻認(rèn)識(shí)到了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式和管理方式對(duì)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。作為一名未來(lái)的從業(yè)人員，我要時(shí)刻保持對(duì)行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)需求的敏感，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)和技能，提升自己的綜合素質(zhì)。
第三，實(shí)習(xí)增強(qiáng)了我的溝通和協(xié)作能力。在實(shí)習(xí)期間，我與同事和領(lǐng)導(dǎo)們進(jìn)行了不少的合作項(xiàng)目，也處理了一些客戶的投訴和問(wèn)題。通過(guò)這些經(jīng)歷，我學(xué)會(huì)了如何與不同性格和背景的人進(jìn)行溝通和協(xié)作，有效地解決問(wèn)題和完成任務(wù)。我明白了在團(tuán)隊(duì)中，良好的溝通和協(xié)作能力是取得成功的重要因素，它不僅能幫助我們樹立良好的個(gè)人形象，也能提高工作效率和團(tuán)隊(duì)凝聚力。
第四，實(shí)習(xí)鍛煉了我的責(zé)任心和抗壓能力。在實(shí)習(xí)期間，我承擔(dān)了一些重要的工作任務(wù)，比如整理和分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)、編寫營(yíng)銷方案等。這些任務(wù)對(duì)我而言都是全新的挑戰(zhàn)，需要我細(xì)致的思考和耐心的工作。我面對(duì)各種問(wèn)題和困難，始終保持了積極的心態(tài)，努力克服困難，完成工作。通過(guò)這些經(jīng)歷，我不僅提高了自己的執(zhí)行力和解決問(wèn)題的能力，也鍛煉了自己的抗壓能力和適應(yīng)能力。
最后，實(shí)習(xí)為我提供了寶貴的人脈資源。在實(shí)習(xí)期間，我結(jié)識(shí)了一些優(yōu)秀的業(yè)界人士和同行專業(yè)人士。他們不僅給了我很多關(guān)于實(shí)際工作的指導(dǎo)和建議，還為我提供了一些工作機(jī)會(huì)和合作項(xiàng)目。通過(guò)與他們的互動(dòng)和交流，我深刻理解到一個(gè)人的人脈對(duì)于個(gè)人發(fā)展的重要性。因此，我將繼續(xù)保持與他們的聯(lián)系，并通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和努力提升自己，爭(zhēng)取更多的合作和發(fā)展機(jī)會(huì)。
總之，實(shí)習(xí)是大學(xué)生不可或缺的一段經(jīng)歷，它能夠?yàn)槲覀兲峁氋F的機(jī)會(huì)去實(shí)踐所學(xué)知識(shí)，鍛煉自己的能力和素質(zhì)。通過(guò)實(shí)習(xí)，我明確了自己的職業(yè)定位和發(fā)展目標(biāo)，了解了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式和管理方式，提高了溝通和協(xié)作能力，鍛煉了責(zé)任心和抗壓能力，并積累了寶貴的人脈資源。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和實(shí)踐，為將來(lái)的工作做好充分的準(zhǔn)備。
實(shí)習(xí)心得體會(huì)與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇四
銷售表面看似輕松簡(jiǎn)單的工作，實(shí)則背后還是要花相當(dāng)大的心思和功夫在其中。要記住價(jià)格，熟背線路等，不過(guò)這些都是為了提供更好更專業(yè)的服務(wù)給客戶，是給公司帶來(lái)利潤(rùn)的前哨，小小的職務(wù)發(fā)揮大大的作用。以下總結(jié)了幾點(diǎn)：
一、廣泛認(rèn)真地學(xué)習(xí)各種理論知識(shí)。
書到用時(shí)方恨少。在工作中許多實(shí)踐性的操作，都需要寬泛的理論知識(shí)支撐。所以，上課期間我們應(yīng)該抓住這大好時(shí)光，廣泛地學(xué)習(xí)各種理論知識(shí)，更重要的是汲取一些理念性的文化。
二、踏入社會(huì)之前，應(yīng)努力鍛煉自身的基本能力。
在工作的各個(gè)環(huán)節(jié)中，我時(shí)常需要與客戶交流以及對(duì)上級(jí)進(jìn)行信息的反饋，其次，工作中的一些環(huán)節(jié)也必須要與共事的人解釋以及表達(dá)清楚。而在此時(shí)自身的語(yǔ)言組織與表達(dá)能力則非常的重要，因?yàn)檫@體現(xiàn)出了個(gè)人的基本能力。因此，應(yīng)該努力鍛煉自己的溝通、表達(dá)和合作能力，因?yàn)樘と肷鐣?huì)之際，便有了一個(gè)可以讓自己展現(xiàn)能力的平臺(tái)。
三、實(shí)習(xí)期間，不要放棄任何一次提高專業(yè)技能的機(jī)會(huì)。
實(shí)習(xí)期間，除了了解公司概況情況以外，還要牢記一些專業(yè)信息。比如是旅游的線路安排、酒店、門票等等。在后面的工作中漸漸發(fā)現(xiàn)，牢記這些信息也是提高了自己的工作效率，因?yàn)闀r(shí)間有限，不可能每每想起才去翻看筆記本或者向他人咨詢，只有變成自己的東西才能在工作中運(yùn)用好并且迅速反應(yīng)。才能給客戶展現(xiàn)自己專業(yè)的一面，這也是我們實(shí)習(xí)生需要具備的最基本的專業(yè)素質(zhì)。
四、待人處事的態(tài)度以及團(tuán)隊(duì)合作的重要性。
這次實(shí)習(xí)于我而言，是踏入了社會(huì)，也實(shí)質(zhì)性的接觸到了一些陌生的群體。我們所接觸到的人性格、品質(zhì)、性情、做事做人的風(fēng)格都是不同的。在公司的同事雖然我們年紀(jì)相仿，但卻感覺(jué)他們很成熟，很專業(yè)，很可靠的感覺(jué)，有很多值得我學(xué)習(xí)的地方。教會(huì)了我很多事情，使我體會(huì)到：一定要勇于推銷自己，將自己的才能展現(xiàn)出來(lái)。我也深深體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，在工作中，我不是一個(gè)個(gè)體，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)中的一份子，只有與同事間相互配合，相互信任，真誠(chéng)交流，才能令工作開(kāi)展得更加順利。
五、自身存在的不足。
社會(huì)與學(xué)校里很是不同。一進(jìn)入崗位，我就意識(shí)到，公司雖然沒(méi)有老套的規(guī)矩，但卻有著不可違反的規(guī)定，我們應(yīng)該嚴(yán)于律己，但有時(shí)候我也會(huì)存在著一點(diǎn)散漫。而對(duì)工作領(lǐng)域的一些流程并不是很了解，導(dǎo)致有時(shí)候考慮問(wèn)題不是很全面，也由于本身的粗心，總是會(huì)有小失誤，但這些是完全可以避免甚至根本不會(huì)出現(xiàn)的，但我的確不是一個(gè)很細(xì)心的人，希望自己以后可以在學(xué)習(xí)和工作中改善。也由于平時(shí)缺乏必要的社會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié)，在實(shí)習(xí)的環(huán)節(jié)中需要有較長(zhǎng)的適應(yīng)期，沒(méi)能把自身的心態(tài)及時(shí)地調(diào)整過(guò)來(lái)。對(duì)于校外實(shí)習(xí)，我們經(jīng)歷了新鮮，迷惘，熱情，挫折，疲倦以及蛻變。最明顯的是我們轉(zhuǎn)化了做事的方法，原來(lái)是學(xué)完了再做，現(xiàn)在是邊做邊學(xué)。
這次實(shí)習(xí)為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我們從傳統(tǒng)的被動(dòng)接受學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)求學(xué);從死記硬背的模式中脫離出來(lái)，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯?shí)踐中學(xué)習(xí)，增強(qiáng)了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的能力。掌握自學(xué)的方法，學(xué)會(huì)條理、耐心、使工作、學(xué)習(xí)、生活都步入系統(tǒng)化流程;思考方式成熟，邏輯性規(guī)范、明確。我認(rèn)為這難得的一個(gè)月，讓我懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律。同時(shí)我們也變得成熟和獨(dú)立，相信不論遇到怎樣的情況與境遇都要學(xué)會(huì)坦然面對(duì)，這將是以后工作和學(xué)習(xí)中的一筆巨大財(cái)富。為今后打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)心得體會(huì)與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇五
有人說(shuō)時(shí)間飛逝就如光箭，現(xiàn)在我終于算是體會(huì)到了這句話其真正含義。不知不覺(jué)的我都來(lái)到這公司一年有余了，在20xx年里，本人在公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和主管的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的團(tuán)結(jié)合作與關(guān)心幫助下，較好得完成了這一年的各項(xiàng)工作任務(wù)，在業(yè)務(wù)水平素質(zhì)和思想政治方面等都有了更進(jìn)一步的提升。為了更好的促進(jìn)本職位工作，我現(xiàn)將這一年多來(lái)我個(gè)人工作總結(jié)匯報(bào)如下：
在剛進(jìn)公司那時(shí)，一直都是在緊張的學(xué)習(xí)服務(wù)用語(yǔ)和普通話的加強(qiáng)練習(xí)電話客服人員實(shí)習(xí)心得體會(huì)電話客服人員實(shí)習(xí)心得體會(huì)。都說(shuō)細(xì)節(jié)決定成敗，很多人都會(huì)不以為然而去忽略它。可其實(shí)我們每天并不需要做多么多么大的事情，只要我們把自己工作上的每一個(gè)細(xì)節(jié)都堅(jiān)持細(xì)心做好了，就是一件很了不起的事了。作為新來(lái)的我，我首先感謝我的同事對(duì)我的關(guān)心和照顧，使我對(duì)我的工作越來(lái)越有信心。
可是，往往好多事情我們都以為一切只要開(kāi)始了，只要什么都準(zhǔn)備好了，一切就不會(huì)有問(wèn)題了，可是結(jié)果···卻總不是我們想象中的那么好。平時(shí)幾個(gè)同事一起工作的時(shí)候，都覺(jué)得可以了，不會(huì)有問(wèn)題了。剛開(kāi)始的時(shí)候，或多或少的有些緊張，而一緊張就會(huì)有時(shí)忘記了導(dǎo)語(yǔ)。還好自己及時(shí)調(diào)整過(guò)來(lái)。后面跟新來(lái)的同事們交流和老同事們請(qǐng)教時(shí)才知道，原來(lái)多數(shù)同事都有過(guò)這樣的過(guò)渡期，或多或少都會(huì)有些緊張的。所以，我覺(jué)得，凡事只要調(diào)整好心態(tài)，沒(méi)什么我們做不好的。我也絕對(duì)不會(huì)允許自己這么簡(jiǎn)單的事情都不能做好，相信自己一定能行!后來(lái)，我每次坐在電話前面的時(shí)候就深呼一口氣，然后調(diào)整好心態(tài)，慢慢的次數(shù)多了，就感覺(jué)一切都習(xí)慣了，工作程序也就自然而然了。我相信這并不會(huì)影響我日后的工作，我相信我一定會(huì)一直堅(jiān)持公司的原則在日后的工作里加強(qiáng)學(xué)習(xí)，并努力做好自己的本份工作。
俗話說(shuō)：沒(méi)有規(guī)矩不成方圓。毋庸置疑，我們?cè)谌粘９ぷ髦?，首先必須遵守好公司的每一條規(guī)章制度，執(zhí)行好每一個(gè)工作流程，牢記好每一個(gè)規(guī)范用語(yǔ)。除此之外，我認(rèn)為還應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)細(xì)節(jié)，要自己在實(shí)踐中不斷完善自我。
一、積極打電話。在商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代的今天，時(shí)間就是金錢，所以我們更應(yīng)該為客戶、為自己節(jié)省寶貴的時(shí)間。以盡可能的速度完成公司所規(guī)定的任務(wù)。
千里之行，始于足下。我會(huì)從小事學(xué)起，從點(diǎn)滴做起。
我接觸話務(wù)員的時(shí)間不長(zhǎng)，跟老同事相比，我是一個(gè)新手。但這并不能成為我可以比別人差的理由，相反，越是因?yàn)檫@樣，我就要付出比別人更多的精力和時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)，從而跟上大家的步伐，為公司創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)。
實(shí)習(xí)心得體會(huì)與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇六
實(shí)習(xí)，顧名思義，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。以下本站小編為你帶來(lái)銷售。
與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，希望對(duì)你有所幫助!
在服裝店實(shí)習(xí)共計(jì)快兩個(gè)月，從學(xué)校到社會(huì)，這個(gè)對(duì)我來(lái)說(shuō)全新的領(lǐng)域里，我感到自己在產(chǎn)品知識(shí)的欠缺和對(duì)這個(gè)行業(yè)的規(guī)則的陌生.于是我從對(duì)的產(chǎn)品開(kāi)始了解，現(xiàn)將我這一年來(lái)的實(shí)習(xí)。
工作總結(jié)。
如下：在銷售過(guò)程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們?cè)谡莆债a(chǎn)品知識(shí)的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺(jué)得在幾天的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：
1、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。在銷售的過(guò)程中，如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時(shí)間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來(lái)，具備一定禮儀知識(shí)的銷售人員，才能讓顧客感覺(jué)到品牌的價(jià)值，因?yàn)樵诳匆粋€(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機(jī)率大很多。
2、身體的準(zhǔn)備，如果我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這段時(shí)間，在賣場(chǎng)里的站立服務(wù)，讓我感覺(jué)到很疲憊，所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。
3、專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備。在接待顧客的時(shí)候，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉，在顧客要一件中號(hào)的毛衣的時(shí)候，我不能把中號(hào)的衣服拿給顧客，因?yàn)槲也恢乐刑?hào)是幾號(hào)，在我手忙腳亂的時(shí)候，店長(zhǎng)把中號(hào)的衣服拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長(zhǎng)告訴我毛衣32號(hào)是小號(hào)，34號(hào)是中號(hào)，36號(hào)是大號(hào)就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識(shí)，體現(xiàn)的就是你是一個(gè)新手，你不懂，顧客就不會(huì)和你購(gòu)買。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識(shí)在銷售中是很關(guān)鍵的。
4、對(duì)顧客的準(zhǔn)備。當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績(jī)提升還需要我們對(duì)顧客的性格，穿衣風(fēng)格等的了解，只有我們對(duì)顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購(gòu)物環(huán)境，善于傾聽(tīng)顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購(gòu)買的意向，推薦適合他的衣服。
在實(shí)習(xí)中店長(zhǎng)的一次銷售，讓我感覺(jué)到對(duì)顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長(zhǎng)為顧客把穿在身上的衣服整理好來(lái)，讓顧客感覺(jué)到他很受尊重，一種親切的感覺(jué)，讓顧客對(duì)店長(zhǎng)產(chǎn)生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長(zhǎng)對(duì)穿在顧客身上的衣服做出了一個(gè)很中肯的評(píng)價(jià)，然后將這件衣服如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來(lái)，這件衣服所體現(xiàn)的感覺(jué)是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺(jué)很合適，然后給顧客一個(gè)購(gòu)買的理由,于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購(gòu)買了。
銷售看起來(lái)是如此的輕松，其實(shí)在這里運(yùn)用了很多銷售技巧。
一轉(zhuǎn)眼，又一個(gè)多月的本職銷售實(shí)習(xí)結(jié)束了。在這段不是很長(zhǎng)的實(shí)習(xí)階段，我體會(huì)到了工作的辛苦，也享受到了工作帶給我的成就感，意識(shí)到了什么才是值得我去追尋的，這些經(jīng)歷都是那么值得我去回味，值得我去思考。
在河南天豐節(jié)能板材科技股份有限公司銷售部一個(gè)多月里，我除了對(duì)河南天豐的企業(yè)定位、發(fā)展歷程、長(zhǎng)期目標(biāo)和現(xiàn)行的業(yè)務(wù)知識(shí)有了較明確的認(rèn)識(shí)以外，對(duì)天豐板材的未來(lái)發(fā)展和河南天豐集團(tuán)的企業(yè)文化也有了一定的認(rèn)識(shí)，并且十分認(rèn)同這種文化，很希望自己能盡快地融入到整個(gè)公司的文化中!一個(gè)多月的業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)，我逐漸實(shí)現(xiàn)了將自身身份由實(shí)習(xí)生向一名真正的天豐員工的轉(zhuǎn)變!在進(jìn)入天豐前，我對(duì)天豐的了解并不多，只知河南天豐是新鄉(xiāng)知名企業(yè)，是一家新興企業(yè)。在進(jìn)入河南天豐節(jié)能板材科技股份有限公司后，我知道河南天豐板材是建筑板材行業(yè)的佼佼者，我為能在這樣一個(gè)公司工作，覺(jué)得很驕傲，并愿意付出了自己的努力。
經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)多月的的車間、工地、技術(shù)部門的培訓(xùn)，我走向工作崗位的實(shí)習(xí)工作。我認(rèn)真完成工作，努力學(xué)習(xí)，積極思考，工作能力逐步提高。工作當(dāng)中的每一句話，每一個(gè)微笑，每一次行動(dòng)都代表著公司的形象，所以，我在實(shí)際工作中，時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己，做到兢兢業(yè)業(yè)。此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作，無(wú)論從業(yè)務(wù)能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我得到了領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的正確引導(dǎo)和幫助，有了正確的方向，我的工作能力提高很快，這為我的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。
“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。具體而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己熱愛(ài)的，然后為自己的所熱愛(ài)的盡自己最大的努力。我一直認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān)，應(yīng)該是一種樂(lè)趣，是一種享受，而只有你對(duì)它產(chǎn)生興趣，徹底的熱愛(ài)這份工作，你才能充分的體會(huì)到其中的快樂(lè)。我相信我會(huì)在對(duì)這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂(lè)趣，也才能毫無(wú)保留的為它盡我最大的力量。其次，是能力問(wèn)題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對(duì)這一問(wèn)題的認(rèn)識(shí)我可以用一個(gè)簡(jiǎn)單的例子說(shuō)明：以一只駱駝來(lái)講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應(yīng)度、堅(jiān)忍度、天性的警覺(jué)等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔(dān)責(zé)任的能力，冒險(xiǎn)精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ?，將直接決定工作的生命力。一個(gè)在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人。
下面我總結(jié)下我自己的一下銷售看法與認(rèn)知：我們常常以為客戶對(duì)自己的需求非常清楚，只要我們告訴他們我們產(chǎn)品的特點(diǎn)，可以充分地滿足他們的需求，就一定能獲得客戶的定單，這樣的想法我覺(jué)得本身就犯了個(gè)錯(cuò)誤---客戶并不清楚地知道自己的需求，很多情況下他們只是感覺(jué)到自己有某種的問(wèn)題，往往是模糊的，由于客戶不是專家，他們首先根據(jù)遇到的現(xiàn)象來(lái)清晰自己的問(wèn)題，而很多的客戶不能正確發(fā)現(xiàn)自己的問(wèn)題所在。例如：所以我們做業(yè)務(wù)的，首先就是要幫助客戶認(rèn)識(shí)問(wèn)題，這樣客戶需求才會(huì)強(qiáng)化，當(dāng)然這個(gè)需求與自己的產(chǎn)品提供的利益有關(guān)，所以，銷售的第一個(gè)任務(wù)是銷售問(wèn)題。我們?cè)阡N售的過(guò)程中，客戶重復(fù)最多的一句話是：“太貴了”，很多時(shí)候是因?yàn)榭蛻舨](méi)有充分了解產(chǎn)品的價(jià)值所在，這個(gè)價(jià)值不是一般性產(chǎn)品的價(jià)值，而是針對(duì)這個(gè)客戶面臨問(wèn)題的解決價(jià)值。在目前銷售陳述中，用的最多的就是“我們的產(chǎn)品某個(gè)特征，能為你帶來(lái)某種好處”，也就是產(chǎn)品特征銷售法，但這些好處與客戶有多少關(guān)系?客戶需要的好處是他認(rèn)識(shí)到的好處，而不是銷售人員心目中的好處。
以上就是我的銷售實(shí)習(xí)工作總結(jié)，還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指正。最后還是要再次感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和栽培，正因?yàn)槟銈兊墓膭?lì)和批評(píng)才是我在工作中找到方向的燈塔!也謝謝身邊的同事們對(duì)我的關(guān)心與照顧，是你們?cè)谖夜陋?dú)無(wú)助的時(shí)候幫助我，讓我感受到天豐這個(gè)大家庭的關(guān)懷之情。在未來(lái)的日子中，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。積極響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施，遵守公司的。
規(guī)章制度。
努力做一名優(yōu)秀的員工，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的力量。
xx年已過(guò),在此實(shí)習(xí)期間,我通過(guò)努力的工作,也有了一點(diǎn)的收獲,借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好.
簡(jiǎn)要總結(jié)如下:。
我是xx年9月19日來(lái)到貴公司工作的.作為一名新員工,我是沒(méi)有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的,僅憑對(duì)銷售工作的熱情和喜愛(ài),而缺乏對(duì)本行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí),為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),到公司之后,一切從零開(kāi)始,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,我會(huì)及時(shí)請(qǐng)教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問(wèn)題的方案,在此,我非常感謝部門經(jīng)理和同事對(duì)我的幫助!
通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解,逐漸的可以清晰.流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題,對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握.
對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入,對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分,對(duì)一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法,在與客戶的溝通過(guò)程中,缺乏經(jīng)驗(yàn).
市場(chǎng)分析。
我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭?西藏.青海.廣西周邊,在銷售過(guò)程中,牽涉問(wèn)題最多的就是價(jià)格,客戶對(duì)價(jià)格非常敏感,怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握.廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價(jià)格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時(shí)間要遠(yuǎn)比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下,排氣量在2.5以下,這樣對(duì)于進(jìn)口車來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)噩夢(mèng).
寧夏的經(jīng)銷商多港口的價(jià)格市場(chǎng)比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州直接就能發(fā)銀川.
國(guó)產(chǎn)車這方面主要是a4,a6.幾乎是從天津港要車,但是價(jià)格沒(méi)有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì).青海和西藏一般直接從天津自提,往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢(shì)的,但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要8000元,也就沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)了.從xx年9月19日到xx年12月31日我的總銷量是3臺(tái),越野車一臺(tái),轎車一臺(tái),跑車一臺(tái),總利潤(rùn)11500元,凈利潤(rùn)10016元,平均每臺(tái)車?yán)麧?rùn)是3339元.新年到了我也給自己定了新的計(jì)劃,20xx年的年銷量達(dá)到80臺(tái),利潤(rùn)達(dá)到160000,開(kāi)發(fā)新客戶10家.我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的.我有信心!
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機(jī)遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的.
*年。
工作計(jì)劃。
1深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)現(xiàn)狀,準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
2與客戶建立良好的合作關(guān)系。
3不斷的增強(qiáng)專業(yè)知識(shí)。
4努力完成現(xiàn)定任務(wù)量。
最后，感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái)，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬(wàn)丈。
實(shí)習(xí)心得體會(huì)與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇七
在聯(lián)通實(shí)習(xí)究竟內(nèi)容是怎樣的呢？實(shí)習(xí)中培養(yǎng)實(shí)習(xí)生反思意識(shí)和反思能力”為切入點(diǎn),下面是本站帶來(lái)的在聯(lián)通實(shí)習(xí)的。
心得體會(huì)。
歡迎大家閱讀。
今年暑假我有幸在中國(guó)聯(lián)通昆山分公司實(shí)習(xí)，個(gè)中許多艱辛又有頗多收獲。一個(gè)月的歷程是艱辛的，每天朝八晚六，頂著烈日奔波于客戶之間;但這一個(gè)月對(duì)我的影響卻是深遠(yuǎn)的，一個(gè)月里我做好了大四的計(jì)劃，對(duì)于我整個(gè)的職業(yè)生涯也有不可多得的指導(dǎo)意義。今天我寫下來(lái)，是自己的一個(gè)思考，也是這一個(gè)月辛勞的見(jiàn)證。
第一天穿著襯衣皮鞋到公司面試我是充滿自信的，因?yàn)樵趯W(xué)校我也從事過(guò)許多這方面的工作。果然，在五十人的龐大隊(duì)伍中我入圍了，經(jīng)理事后稱贊了我的正式著裝和對(duì)于聯(lián)通業(yè)務(wù)的熟悉。的確，我事前是作了很充分的準(zhǔn)備，從決定去聯(lián)通實(shí)習(xí)那一天起我就借了許多關(guān)于電信營(yíng)銷和介紹聯(lián)通業(yè)務(wù)的書籍仔細(xì)研讀，我獲得了比他們先走一步的機(jī)會(huì)。面試之后大家都坐在公司的會(huì)議室，一起面試成功的五個(gè)人都在看雜志，我在細(xì)細(xì)的觀察暗暗的比較在心里想一定要做的比他們出色。
第二天我就分到了合興路營(yíng)業(yè)廳，事后我得知這里是昆山地區(qū)業(yè)績(jī)最好的一個(gè)分公司，和我一起過(guò)來(lái)的有三個(gè)實(shí)習(xí)生，這中間沒(méi)有一點(diǎn)培訓(xùn)我們就被直接派出去跑客戶了。我們每人都被分到了一個(gè)“直接上司”——也就是我們的督導(dǎo)，經(jīng)理和我們講只要有任何業(yè)務(wù)上的困難都可以找督導(dǎo)幫助解決。我的督導(dǎo)也是湖北人，我們算是老鄉(xiāng)，因此他時(shí)時(shí)事事都對(duì)我很關(guān)照。就這樣我跟在他身后跑了一個(gè)星期的時(shí)間，這一個(gè)星期里我的任務(wù)是理解聯(lián)通的將近二十種套餐以及各種套餐所針對(duì)的不同客戶的需求;和客戶簽單的一些基本技巧;還有就是長(zhǎng)達(dá)五十頁(yè)的。
合同。
每張合同的意義以及需要客戶蓋上不同的章。
接下來(lái)的四個(gè)星期就是不間斷的打電話預(yù)約客戶，然后拜訪，對(duì)有意向的進(jìn)一步跟蹤直至簽單。我一個(gè)月的時(shí)間里成功的跑到了十三單業(yè)務(wù)，在實(shí)習(xí)生中名列第一，公司也對(duì)我進(jìn)行了嘉獎(jiǎng)。雖然不多的確幾百塊錢，但重要的是這是我辛勤勞動(dòng)換來(lái)的，是對(duì)我工作的肯定，我十分的高興!
9月8日起的四天，是在香格里拉的奢華中度過(guò)的，是在橙色風(fēng)暴的席卷中度過(guò)，是在gsma的光環(huán)下度過(guò)的，更是在聯(lián)通所有可親可愛(ài)的同事領(lǐng)導(dǎo)的幫助下度過(guò)。這四天，對(duì)于一個(gè)正式開(kāi)始大四生活的學(xué)生來(lái)說(shuō)，是一個(gè)完美的開(kāi)始。
第一次接觸真正意義上接觸聯(lián)通，是在那個(gè)陽(yáng)光燦爛的午后，來(lái)到了位于長(zhǎng)寧區(qū)的聯(lián)通大廈進(jìn)行第一的面試。彬彬有禮的禮儀小姐，讓我看到一個(gè)國(guó)有大型企業(yè)，不單單是業(yè)務(wù)上的成功，同樣也有一個(gè)良好的企業(yè)形象。
面試的當(dāng)天，本以為只是一場(chǎng)簡(jiǎn)單的認(rèn)識(shí)性的面試卻著實(shí)給了我們一個(gè)下馬威。對(duì)于面試的準(zhǔn)備不充分的我，回答都是結(jié)結(jié)巴巴，本以為我的聯(lián)通之旅到此結(jié)束，卻接到了通過(guò)的電話，那份欣喜只有自己知道。所以，非常感謝聯(lián)通給了我這次機(jī)會(huì)，也是一個(gè)小小的教訓(xùn)：對(duì)于任何面試都需做好百分百的準(zhǔn)備，只有這樣，才能順利通過(guò)。
接著，便是為期兩天的培訓(xùn)。本以為培訓(xùn)會(huì)是一堂堂聯(lián)通公司的和關(guān)于本次會(huì)議的演講，而事實(shí)確實(shí)一次次豐富充實(shí)的培訓(xùn)課程，從安排細(xì)致到位的印有所有人聯(lián)系方式的人員分配表，到直接站在香格里拉我們的工作崗位上的流程介紹，從朱家角的熟悉線路時(shí)間的掐算，到最后的細(xì)節(jié)雕刻：禮儀培訓(xùn)。每一處都看到了所有人對(duì)這場(chǎng)會(huì)議的重視，一個(gè)圓滿的結(jié)果是建立在充分準(zhǔn)備的基礎(chǔ)上的，而充分的準(zhǔn)備要求的便是無(wú)比的細(xì)致到位的安排，人員的多少，線路的熟悉，抑或只是一個(gè)個(gè)手機(jī)號(hào)碼的聯(lián)絡(luò)單，都是再為整個(gè)會(huì)議做好最充分的準(zhǔn)備。細(xì)致的安排同樣體現(xiàn)在對(duì)于交通的安排上。為了讓所有賓客準(zhǔn)時(shí)到達(dá)用餐地點(diǎn)，聯(lián)通做了非常充足的準(zhǔn)備，從人員安排，車上宣講內(nèi)容，到最后返程用車靈活，每一處都體現(xiàn)了，聯(lián)通對(duì)這次會(huì)務(wù)的重視和用心。
對(duì)于一個(gè)志愿者來(lái)說(shuō)，我所扮演的是一個(gè)執(zhí)行者的角色，決策者的安排妥當(dāng)與否需要靠我們才能得以表現(xiàn)，再細(xì)致的安排如果沒(méi)有得到最完整的執(zhí)行，那也只是停留在紙上。而這又是一次云集了各地通信運(yùn)營(yíng)商和廠商的盛會(huì)，各種不同文化背景，各種使用不同語(yǔ)言的人聚集在一起，在工作的過(guò)程中，除了準(zhǔn)確的完成之外，也許還要使用流利的英語(yǔ)解決各國(guó)來(lái)賓的問(wèn)題，當(dāng)然也包括文化差異上的。同時(shí)，當(dāng)站在這樣的一個(gè)工作環(huán)境面前，你所代表的不僅僅是你自己，也是中國(guó)聯(lián)通，甚至是中國(guó)。儀態(tài)的好壞英語(yǔ)的流利程度，都是外人了解中國(guó)的一個(gè)窗口，一個(gè)不經(jīng)意的動(dòng)作或許就改變了很多東西?？梢?jiàn)，這份看似簡(jiǎn)單的工作，他的背后卻包含了太多的東西。但是，我相信，靠著自己的努力和對(duì)于工作的那份熱情，我可以以最佳的狀態(tài)去面對(duì)所有的困難。
會(huì)務(wù)工作的操作其實(shí)不難：詢問(wèn)客人信息并且核對(duì)，然后按照其名字找到相應(yīng)代表證，最后再詢問(wèn)是否參加旅游并發(fā)放紀(jì)念品。而在整個(gè)過(guò)程中最需強(qiáng)調(diào)的則應(yīng)該是團(tuán)隊(duì)合作精神，所有成員需要靈活的合作而并非恪守自己的規(guī)范，因?yàn)榭腿藗兊囊笫嵌鄻拥模絹?lái)的時(shí)間也是不定的。同樣，由于各種各樣的原因，都會(huì)有新的客人出現(xiàn)，這時(shí)則需要盡快為其制做代表證。這并不是一套復(fù)雜的流程，但需要一定的耐心，仔細(xì)核對(duì)所有的信息，并在遇到問(wèn)題時(shí)則需有禮的告知我方的解決方案，以期一個(gè)滿意的微笑。這也許也是服務(wù)業(yè)的一種職業(yè)道德：滿足客人的一切需要。短短的三天會(huì)務(wù)接待，讓我們看到世界各國(guó)的來(lái)賓在處理各種問(wèn)題上的不同反映，同樣，也讓我們學(xué)會(huì)了如何和不同文化差異的人打交道，當(dāng)然最重要的一點(diǎn)：保持微笑。因?yàn)橛袝r(shí)候，它可以幫助我們解決很多的問(wèn)題，也可以為自己帶來(lái)每天的好心情。
除了這次機(jī)會(huì)讓我學(xué)習(xí)到了很多東西之外，我還想真誠(chéng)的說(shuō)一聲謝謝。謝謝聯(lián)通給了我這樣一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我在大四生活的開(kāi)始上有這樣一個(gè)完美的開(kāi)頭。同樣，還想感謝那幾天教會(huì)了我們很多東西的聯(lián)通的領(lǐng)導(dǎo)們和可愛(ài)的同事們，還有四天來(lái)一直接送我們的司機(jī)叔叔，是你們用自己的行動(dòng)告訴了我我應(yīng)該怎樣去做好自己的工作，告訴了我應(yīng)該怎樣和周圍的人相處，告訴了我很多在學(xué)校中所學(xué)不到的東西，你們的鼓勵(lì)和微笑也是一直支持我們的最大動(dòng)力。還有那天那個(gè)接受所有人掌聲的環(huán)節(jié)，站在臺(tái)上的那一刻，心中溢滿幸福。也許物質(zhì)的獎(jiǎng)勵(lì)并沒(méi)有那么重要，但是，這些掌聲是對(duì)我們著幾天的努力的最大的鼓勵(lì)。再次衷心感謝。
每一次開(kāi)始都是充滿希望的，而每一次散席就是一次新的開(kāi)始。短短的四天，我們努力著，用自己的行為驗(yàn)證了自己當(dāng)初的諾言，不能說(shuō)一定是最棒的，但是一直都在努力做到最好。聯(lián)通之行已經(jīng)結(jié)束，但是，我相信，在將來(lái)的某一個(gè)瞬間，這段旅程一定會(huì)給我?guī)?lái)驚喜，因?yàn)?，我們一直在努力?/p>
來(lái)公司實(shí)習(xí)已經(jīng)兩個(gè)月了，今天上午剛從西安出差回來(lái)，也應(yīng)該做個(gè)總結(jié)了。
當(dāng)我踏上開(kāi)往北京的列車時(shí)，心里很亂，不知道自己這一步有沒(méi)有走錯(cuò)?？墒钱?dāng)一個(gè)人沒(méi)有了退路的時(shí)候，也只有向前邁步了。我不止一次的問(wèn)我自己，我的選擇有沒(méi)有錯(cuò)，我也不停的告訴我自己，努力去做、去爭(zhēng)取那份屬于自己的東西就是沒(méi)有錯(cuò)!奮斗是不能寫在書里的，奮斗更無(wú)法通過(guò)一部電視劇或者電影展現(xiàn)給大家。奮斗是用汗水、是用耐心、是用知識(shí)澆注而成的!奮斗的過(guò)程不會(huì)是色彩斑斕、絢麗奪目的，其實(shí)這個(gè)過(guò)程大多是暗淡無(wú)光的，是苦澀乏味的。。。能堅(jiān)持下來(lái)的人，都是高手中的高手。歷經(jīng)歲月滄桑，容顏易老，而氣色與氣質(zhì)，神采與斗志猶在!曾經(jīng)的稚氣經(jīng)歷時(shí)光的雕刻與琢磨，少了幾許躁動(dòng)，多了幾分穩(wěn)重。一步一步，走向成功，走向輝煌。。。
我還是認(rèn)為自己的選擇是正確的!也許這里并不是被大家所熟知，也許這里的待遇沒(méi)有想象中那么好，也許這里需要改進(jìn)的地方還很多，但是這里也許真的是一個(gè)學(xué)習(xí)技術(shù)的好地方!俗話說(shuō)，女怕嫁錯(cuò)郎，男怕入錯(cuò)行。雖然學(xué)的都是軟件工程，學(xué)的都是計(jì)算機(jī)技術(shù)，都是從事的行業(yè)也是有很多的，一個(gè)正確的行業(yè)也是非常重要的。即使去了微軟，去了ibm，可是在那里做的事情是沒(méi)有發(fā)展、沒(méi)有前途或者說(shuō)錢途的的事情，那么等待自己的則是職業(yè)生涯的提前結(jié)束。我也并不是說(shuō)這里有多好，但是我知道這里并沒(méi)有我想象中的那么差!公司里還是有很多技術(shù)牛人在的，為什么他們可以在這里踏踏實(shí)實(shí)的做工作而我還在思考這里的好壞呢?我想問(wèn)題還是出在我自身，應(yīng)該在自己的身上找找原因。為什么在世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大背景下公司依然沒(méi)有什么影響呢?究其原因，我覺(jué)得就是這個(gè)行業(yè)的根本，是很難受到?jīng)_擊的。作為移動(dòng)、電信和聯(lián)通的支撐系統(tǒng)供應(yīng)商，只要移動(dòng)、電信和聯(lián)通在賺錢，那么為其提供業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)的公司就一樣能夠賺錢。在這樣的一個(gè)行業(yè)里是很有賺頭的，其實(shí)自己這一步走的很正確，沒(méi)必要懷疑自己!
自己應(yīng)該多下一些功夫研究那些業(yè)務(wù)，當(dāng)然技術(shù)也是不能落的。前面說(shuō)了我現(xiàn)在的公司是給移動(dòng)、電信和聯(lián)通做軟件的，所以軟件開(kāi)發(fā)的過(guò)程中涉及到的業(yè)務(wù)就很多，以至于在這樣的一個(gè)行業(yè)里想要成功，就不能單單憑技術(shù)論英雄了。業(yè)務(wù)其實(shí)是很重要的，只是自己一直都在逃避，一直都在主觀的討厭那些業(yè)務(wù)。心里總想著學(xué)技術(shù)是不行，如果業(yè)務(wù)不精通那么有再好的技術(shù)也不知道怎么實(shí)現(xiàn)那些軟件需求!在這里，在我的面前是“第二起跑線”!我不能忽視這里的任何對(duì)手，不能認(rèn)為自己是吉林大學(xué)軟件學(xué)院的，就忽視身邊的人!也許那些人學(xué)校出身不如我好，技術(shù)也未必有我好，可是他們的業(yè)務(wù)比我好，這樣他們就可以為公司解決問(wèn)題，那么我面臨的問(wèn)題就很嚴(yán)重了。自己一定要認(rèn)清這些問(wèn)題，不要再幼稚下去了，公司是要員工為其解決問(wèn)題為其做事情的，公司關(guān)心的并不是員工的技術(shù)到底怎樣，并不關(guān)心!自己在接下來(lái)的工作當(dāng)中就把業(yè)務(wù)和技術(shù)擺在同等的高等，二者都很重要。
其實(shí)，自己相對(duì)其他新入職的人還是有優(yōu)勢(shì)的。還有幾個(gè)月我就要畢業(yè)了，時(shí)間過(guò)的真快!在這四年的大學(xué)生活中，我還是學(xué)了一些東西的，雖然自己成績(jī)一般，但是對(duì)于一些感興趣的技術(shù)也研究過(guò)。unix、c/c++、sql和數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)與算法，我的基礎(chǔ)還不錯(cuò)。所以來(lái)公司的第二個(gè)月，我就被導(dǎo)師派到西安出差了。陜西聯(lián)通有個(gè)項(xiàng)目需要上線，我和部門的一個(gè)同事一起到陜西聯(lián)通做測(cè)試，正好讓我熟悉業(yè)務(wù)。我在那邊工作也很努力，也得到了帶我出差的同事的認(rèn)可。他說(shuō)我上手很快，很好帶，技術(shù)也有一定的深度，但是缺少一些廣度。我在陜西聯(lián)通也可以自己寫一些shell腳本供陜西聯(lián)通的人使用在數(shù)據(jù)庫(kù)中查找他們所需要的信息，陜西聯(lián)通的人都把我當(dāng)成是正式的員工了，根本不知道我還是個(gè)實(shí)習(xí)生。我也是盡量嚴(yán)格要求自己，盡量讓自己多去熟悉那些該死的業(yè)務(wù)，當(dāng)然我并不喜歡，也許這個(gè)確實(shí)需要一個(gè)過(guò)程。
實(shí)習(xí)心得體會(huì)與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇八
第一段：引言（介紹轉(zhuǎn)正的背景及重要性）。
轉(zhuǎn)正是每位新入職者都需要經(jīng)歷的一道關(guān)卡，是對(duì)個(gè)人工作能力和專業(yè)素養(yǎng)的進(jìn)一步肯定。在這個(gè)過(guò)程中，我們逐漸適應(yīng)了企業(yè)的文化和工作方式，并不斷提升自己的能力。在此，我將總結(jié)我個(gè)人的轉(zhuǎn)正經(jīng)驗(yàn)，分享心得體會(huì)。
第二段：適應(yīng)與合作（內(nèi)聚力量，融入團(tuán)隊(duì)）。
在新入職的初期，適應(yīng)和融入團(tuán)隊(duì)是至關(guān)重要的。作為新人，我們首先需要積極主動(dòng)地了解和學(xué)習(xí)公司的業(yè)務(wù)和文化，熟悉工作流程和團(tuán)隊(duì)成員。通過(guò)與同事的溝通交流，我逐漸了解了他們的需求和工作方式，并在此基礎(chǔ)上適應(yīng)了團(tuán)隊(duì)的節(jié)奏。
另外，積極參與團(tuán)隊(duì)合作是培養(yǎng)內(nèi)聚力量的必要手段。我隨時(shí)愿意為團(tuán)隊(duì)提供幫助，并與同事密切配合，相互協(xié)作。通過(guò)持續(xù)的合作，我逐漸建立起較好的工作關(guān)系，與團(tuán)隊(duì)成員形成了默契。這不僅提高了工作效率，還提升了工作質(zhì)量，促進(jìn)了團(tuán)隊(duì)的整體發(fā)展。
第三段：積極學(xué)習(xí)（不斷提升個(gè)人能力）。
在工作的過(guò)程中，積極學(xué)習(xí)是非常重要的一環(huán)。作為新人，我們需要時(shí)刻保持學(xué)習(xí)的狀態(tài)，不斷提升自己的專業(yè)能力。我從一開(kāi)始就制定了個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃，并不斷努力實(shí)施。通過(guò)讀書、學(xué)習(xí)培訓(xùn)、參加交流會(huì)等途徑，我不僅不斷豐富自己的知識(shí)儲(chǔ)備，也不斷提升了自己的職業(yè)技能。
與此同時(shí)，我也時(shí)刻保持著謙虛和開(kāi)放的心態(tài)，虛心向老師、同事請(qǐng)教，吸收他們的經(jīng)驗(yàn)與智慧。通過(guò)與他們的交流學(xué)習(xí)，我不斷完善自己的能力，在工作中逐漸展現(xiàn)出了自己的價(jià)值，并得到了業(yè)務(wù)上的認(rèn)可。
第四段：積極反饋與改進(jìn)（持續(xù)追求進(jìn)步）。
轉(zhuǎn)正過(guò)程中，積極接受反饋并做出改進(jìn)是不可或缺的。在工作中，我積極尋求領(lǐng)導(dǎo)和同事的意見(jiàn)和建議，并結(jié)合自身情況進(jìn)行反思與改進(jìn)。我將反饋所提到的問(wèn)題作為進(jìn)一步提升的契機(jī)，努力避免重復(fù)，盡快調(diào)整自己的工作方式。
另外，我也將自己的工作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)，并針對(duì)問(wèn)題進(jìn)行分析和歸納。通過(guò)不斷地反思和總結(jié)，我逐漸提高了自己的工作效率和質(zhì)量。同時(shí)，我也通過(guò)主動(dòng)反饋意見(jiàn)和建議，幫助團(tuán)隊(duì)成員不斷完善工作，共同進(jìn)步。
第五段：結(jié)語(yǔ)。
通過(guò)這段時(shí)間的轉(zhuǎn)正過(guò)程，我真切感受到了工作的重要性和挑戰(zhàn)。在適應(yīng)與合作、積極學(xué)習(xí)、積極反饋與改進(jìn)的過(guò)程中，我不斷感受到了自己的成長(zhǎng)和進(jìn)步。同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到，轉(zhuǎn)正只是一個(gè)起點(diǎn)，未來(lái)還有更多的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)等待我們。因此，我將把這次轉(zhuǎn)正作為新征程的起點(diǎn)，不斷努力，銳意進(jìn)取，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
通過(guò)以上的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和心得體會(huì)，我更加深刻地認(rèn)識(shí)到了轉(zhuǎn)正的重要性，并體驗(yàn)到了其中包含的各種積極因素。適應(yīng)與合作、積極學(xué)習(xí)、積極反饋與改進(jìn)是轉(zhuǎn)正過(guò)程中的關(guān)鍵點(diǎn)，只有不斷地努力與進(jìn)取，才能在工作中成就更好的自己。我相信，通過(guò)持續(xù)的努力與追求，我將在職場(chǎng)上獲得更多的成果和成功。
實(shí)習(xí)心得體會(huì)與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇九
個(gè)人學(xué)習(xí)方法總結(jié)和探討個(gè)人學(xué)習(xí)方法總結(jié)和探討關(guān)于學(xué)習(xí)的各種方法和理論的文章不少，這里想從個(gè)人角度來(lái)談一下個(gè)人學(xué)習(xí)：一，為什么要學(xué)?1，大方面：我們都知道，學(xué)習(xí)能獲得知識(shí)、見(jiàn)識(shí)、經(jīng)驗(yàn)，能知道你不知道的東西，加深你知道的東西。用流行的話來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在是21世紀(jì)了，我們處在一個(gè)信息爆炸的社會(huì)，知識(shí)的更新已不是一般的快，信息的獲取已不是問(wèn)題，關(guān)鍵是如何從中取舍去學(xué)習(xí)。學(xué)歷呢，只代表過(guò)去，能力代表現(xiàn)在，學(xué)習(xí)力就代表未來(lái)了。說(shuō)得嚴(yán)重點(diǎn)，你不會(huì)學(xué)習(xí)，就沒(méi)有未來(lái)。2，實(shí)際：學(xué)習(xí)的目的是學(xué)了有用，可能馬上就有用，也可能以后有用，這個(gè)用可能是物質(zhì)上的也可能是精神上的，反正就是會(huì)對(duì)你有點(diǎn)用處。學(xué)，以致用，要不然絕對(duì)不要學(xué)，純粹是浪費(fèi)資源，包括時(shí)間，精力，財(cái)力，物力，人力!學(xué)以致用，不同的用決定學(xué)的深度和側(cè)重，比如同樣是學(xué)習(xí)管理知識(shí)，有的是為了簡(jiǎn)單了解下，看看是怎么個(gè)回事，有的是為了日常工作中實(shí)用，有的是為了做理論學(xué)術(shù)研究，還有的純粹是為了和別人談?wù)摽梢哉f(shuō)得上話或炫耀，這些人不同的用就決定了學(xué)的深度和側(cè)重，從而會(huì)決定投入的資源。學(xué)，也是分情況的，為了你的用請(qǐng)選擇正確的學(xué)習(xí)方式和方法。
3.感興趣的主動(dòng)要學(xué)的，這個(gè)方面就包含了很多，比如攝影，管理知識(shí)，圍棋，職業(yè)知識(shí)，只要你感興趣的都行。大家通常談?wù)摰膶W(xué)習(xí)方法，技巧等大多是指第三類的學(xué)習(xí)。
三，怎么學(xué)?現(xiàn)在知識(shí)太多，可以學(xué)的東西也是多如牛毛，就以家園來(lái)說(shuō)，好文章好貼好觀點(diǎn)太多，是不是全部都要學(xué)呢?答案是不是，除非你時(shí)間充足，興趣廣泛。
1.原則方面學(xué)以致用，沒(méi)用的不學(xué)!學(xué)，也要少而精!對(duì)別人有用對(duì)自己沒(méi)用的不學(xué)!以下的內(nèi)容都是在對(duì)自己有用知識(shí)的學(xué)習(xí)，而且主動(dòng)想學(xué)的態(tài)度基礎(chǔ)上探討的。
2.方法學(xué)習(xí)的方法很多，大多是技巧性的，比如學(xué)英語(yǔ)單詞就有很多方法，有聽(tīng)說(shuō)讀寫一起上的，有所謂聯(lián)想法的，有死記硬背的，有思維導(dǎo)圖法，有前綴后綴法等。這些技巧性的方法大都比最基本的死記硬背好，但是誰(shuí)優(yōu)誰(shuí)劣卻不好判斷，最適合自己的才是最好的。雖然無(wú)法窮舉，但是有一個(gè)基本的東西在里面，就是學(xué)習(xí)的知識(shí)先是點(diǎn)，后是面，先由點(diǎn)到面，后由面到點(diǎn)，最后點(diǎn)面結(jié)合，想怎么用就怎么用。把握好這個(gè)基本規(guī)律，找一個(gè)最適用自己的方法，就是最好的學(xué)習(xí)方法。
實(shí)習(xí)心得體會(huì)與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十
一，態(tài)度的轉(zhuǎn)變。
進(jìn)入大學(xué)的校園，你就必須從被動(dòng)轉(zhuǎn)向主動(dòng)。在大學(xué)里，沒(méi)有人比你更在乎你自己的工作、學(xué)習(xí)、生活和未來(lái)，你必須成為自己未來(lái)的主人，你必須積極地管理自己的學(xué)業(yè)和將來(lái)的事業(yè)。積極主動(dòng)首先表現(xiàn)為對(duì)自己的一切負(fù)責(zé)，不要把不確定的或困難的事情一味擱置起來(lái)。比如說(shuō)，有些同學(xué)認(rèn)為英語(yǔ)重要，但學(xué)校不考試就不學(xué)英語(yǔ)，我們大三大四已沒(méi)有英語(yǔ)課了，但我們?cè)S多同學(xué)還是堅(jiān)持提高自己的英語(yǔ);或者，有些同學(xué)覺(jué)得自己需要參加社團(tuán)磨練人際關(guān)系，但是因?yàn)楹π呔筒环e極報(bào)名;還有的學(xué)生看到別人逃課，自己也跟著不去上課。對(duì)于這種消極、膽怯的作風(fēng)，你終有一天會(huì)付出代價(jià)的。
最近無(wú)意中看到以下這句話：“在高中時(shí)，大學(xué)像是黑暗中的一盞明燈，指引著我們前進(jìn)的方向，進(jìn)了大學(xué)后，天亮了，我們不知道該向何處去”。這正是部分一年級(jí)新生思想的真實(shí)寫照，許多同學(xué)入校后進(jìn)入了目標(biāo)盲區(qū)。有部分同學(xué)到了大四才開(kāi)始做人生和職業(yè)規(guī)劃，而一個(gè)主動(dòng)的學(xué)生應(yīng)該從進(jìn)入大學(xué)時(shí)就開(kāi)始規(guī)劃自己的未來(lái)。如果你不知道自己的志向和興趣，你就應(yīng)該通過(guò)聽(tīng)講座、上網(wǎng)、與你的老師、朋友交流，發(fā)掘自己的志向和興趣;如果你畢業(yè)后想出國(guó)讀研究生，你就應(yīng)該馬上了解出國(guó)申請(qǐng)要滿足什么條件：比如大學(xué)學(xué)分積要達(dá)到幾點(diǎn)幾，托福、gre要什么時(shí)候考，至少要多少分，研究經(jīng)驗(yàn)和學(xué)術(shù)論文是否有要求;如果畢業(yè)后想進(jìn)入某類公司工作，你應(yīng)該收集該公司的招聘廣告，看現(xiàn)在的你還與工作崗位要求有多少差距。只要認(rèn)真制定、管理、評(píng)估和調(diào)整自己的人生規(guī)劃，你就會(huì)離你自己的目標(biāo)越來(lái)越近。
比如我從大一就確定自己以后要在國(guó)內(nèi)讀研究生，之后我了解到要進(jìn)入研究生院有保送和統(tǒng)考兩種途徑，所以大學(xué)三年來(lái)我努力學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)保送;即使不能保送，一個(gè)好的成績(jī)對(duì)考研也有幫助。以上就是我所要強(qiáng)調(diào)的積極主動(dòng)的態(tài)度。
二，自學(xué)的能力。
我在中學(xué)時(shí)候就聽(tīng)老師講過(guò)?“如果我們將學(xué)過(guò)的東西忘得一干二凈時(shí)，最后剩下來(lái)的東西就是教育的本質(zhì)了”。當(dāng)然他是引用教育家的話，但這話講的很有道理。所謂“剩下來(lái)的東西”，其實(shí)就是自學(xué)的能力。上中學(xué)時(shí)，老師會(huì)一次又一次重復(fù)每一課里的關(guān)鍵內(nèi)容。但進(jìn)了大學(xué)以后，老師只會(huì)充當(dāng)引路人的角色，學(xué)生必須自主地學(xué)習(xí)、探索和實(shí)踐。走上工作崗位后，自學(xué)能力就顯得更為重要了。在這知識(shí)更新越來(lái)越快的社會(huì)，學(xué)會(huì)如何學(xué)習(xí)有時(shí)會(huì)比知識(shí)本身更重要。
大學(xué)生應(yīng)當(dāng)充分利用學(xué)校里的人才資源，從各種渠道吸收知識(shí)和方法。如果遇到好的老師，你可以主動(dòng)向他們請(qǐng)教，或者請(qǐng)他們推薦一些課外的參考讀物。除了資深的教授以外，大學(xué)中的青年教師、碩士生、博士生乃至自己的同班同學(xué)都是最好的知識(shí)來(lái)源和學(xué)習(xí)伙伴。每個(gè)人對(duì)問(wèn)題的理解和認(rèn)識(shí)都不盡相同，只有互幫互學(xué)，大家才能共同進(jìn)步。比如上胡老師的無(wú)機(jī)化學(xué)時(shí)，我們班只有一兩個(gè)同學(xué)能聽(tīng)懂雜化軌道理論，所以很自然這一兩個(gè)同學(xué)就成為我們探討和切磋的對(duì)象。
大學(xué)生應(yīng)該充分利用圖書館功能，培養(yǎng)獨(dú)立學(xué)習(xí)和研究的本領(lǐng)，為適應(yīng)今后的工作或進(jìn)一步的深造做準(zhǔn)備。首先，老師課堂上都會(huì)提一些科學(xué)前沿內(nèi)容，比如新材料、新制備工藝等等，此外還會(huì)有一些課外學(xué)習(xí)材料，尤其是到了高年級(jí)，所以大學(xué)生一定要學(xué)會(huì)查找書籍和文獻(xiàn)，以便接觸更廣泛的知識(shí)和研究成果。同樣，當(dāng)我們?cè)谝婚T課上發(fā)現(xiàn)了自己感興趣的課題，就應(yīng)當(dāng)積極去圖書館查閱相關(guān)書籍文獻(xiàn)，了解這個(gè)課題的來(lái)龍去脈和目前的研究動(dòng)態(tài)。其次，在書本之外，互聯(lián)網(wǎng)也是一個(gè)巨大的資源庫(kù)，大學(xué)生們可以借助搜索引擎在網(wǎng)上查找各類信息，比如我們要查看的最新論文都能在數(shù)據(jù)庫(kù)中找到。有句話說(shuō)得好：小時(shí)候，老師教導(dǎo)我們用好字典，說(shuō)新華字典是最好的老師;上到大學(xué)后，開(kāi)始認(rèn)識(shí)到“搜索引擎”才是最好的老師。除了搜索引擎以外，網(wǎng)上還有許多網(wǎng)站和社區(qū)也是很好的學(xué)習(xí)園地。
總之，掌握自習(xí)的能力，你將受益終身。
三，大學(xué)里課程的學(xué)習(xí)。
在科技發(fā)展日新月異的今天，只有對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)才可以受用終身。另一方面，如果沒(méi)有打下好的基礎(chǔ)，大學(xué)生們也很難真正理解高深的應(yīng)用技術(shù)。一般說(shuō)來(lái)，大學(xué)四年需要學(xué)習(xí)的課程有四五十門，每一個(gè)學(xué)期學(xué)習(xí)的課程都不相同。大學(xué)一、二年級(jí)主要學(xué)習(xí)公共課程和基礎(chǔ)課程，大學(xué)三年級(jí)主要學(xué)習(xí)專業(yè)基礎(chǔ)課和部分專業(yè)課，大學(xué)四年級(jí)重點(diǎn)學(xué)習(xí)專業(yè)課和進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)、做畢業(yè)論文。大學(xué)教師講課有以下特點(diǎn)：一是介紹思路多，詳細(xì)講解少。主要講授重點(diǎn)、難點(diǎn)內(nèi)容，而且許多教師都使用多媒體授課，授課進(jìn)度比較快，一節(jié)課可能要講授一章或幾章的內(nèi)容。二是抽象理論多，直觀內(nèi)容少。三是參考書目多，課外習(xí)題少。
其次是要認(rèn)真聽(tīng)課，不逃課不打瞌睡，努力提高聽(tīng)課質(zhì)量，緊跟老師的思路，適時(shí)記錄教師上課時(shí)所傳授的知識(shí)和具體的、有特色的解題思路，不需太詳細(xì)，但層次要分明，提綱挈領(lǐng),突出難點(diǎn)、重點(diǎn)，作筆記一個(gè)最大的優(yōu)點(diǎn)還可以提高注意力,防止精力分散。有時(shí)候我們前面的內(nèi)容沒(méi)聽(tīng)懂，這是常有的，但不是接下來(lái)的內(nèi)容就不聽(tīng)了，只要把前面的結(jié)論當(dāng)做已知量，接著往下聽(tīng)。
然后是要獨(dú)立完成作業(yè)，大學(xué)的作業(yè)相對(duì)高中而言，量少而精，著眼于加深對(duì)原理的理解和思考方法的培養(yǎng)，我做作業(yè)前一般都會(huì)把這次課的書本內(nèi)容認(rèn)真的看一遍再做作業(yè);最后，每隔一段時(shí)間，還要進(jìn)行一次綜合復(fù)習(xí)，可以畫圖、畫表歸納整理，這樣你會(huì)對(duì)整個(gè)課本內(nèi)容有一個(gè)全面、概括的了解，有利于加深理解和系統(tǒng)記憶。我們還可以總結(jié)一些做題經(jīng)驗(yàn)，比如求焓變我總結(jié)出5?種計(jì)算方法：(1)?由蓋斯定律求得;(2)?由標(biāo)準(zhǔn)摩爾生成焓求得;(3)?由吉布斯自由能和標(biāo)準(zhǔn)摩爾熵求得;(4)?由等壓熱效應(yīng)求得;?(5)?根據(jù)范霍夫等壓方程求反應(yīng)的熱效應(yīng)等。
打好基礎(chǔ)是我們必須做的事情。在目前，大學(xué)成績(jī)往往決定你能否保研，能否找到一個(gè)好工作。如果你對(duì)它們有興趣，那你是幸運(yùn)兒，可以享受學(xué)習(xí)的樂(lè)趣;但就算你沒(méi)有興趣，你也必須把這些基礎(chǔ)打好。
四，動(dòng)手能力的培養(yǎng)。
動(dòng)手能力的重要性，我想不用我再證明了，尤其是對(duì)我們學(xué)習(xí)化學(xué)的人來(lái)說(shuō)。無(wú)論學(xué)習(xí)何種專業(yè)、何種課程，如果能在學(xué)習(xí)中努力實(shí)踐，做到融會(huì)貫通，我們就可以更深入地理解知識(shí)體系，可以牢牢地記住學(xué)過(guò)的知識(shí)。因此，我建議同學(xué)們多選些與實(shí)踐相關(guān)的課程。大學(xué)里這種機(jī)會(huì)是很多的，比如我們每個(gè)人都要做的《大學(xué)物理實(shí)驗(yàn)》，每一個(gè)都很經(jīng)典，都含有深厚的背景知識(shí)和思維，大家千萬(wàn)不能應(yīng)付了事。此外，實(shí)驗(yàn)選修課也是你們即將要選修的課程之一。如果你還有精力，你還可以選修我們學(xué)校一些教授開(kāi)設(shè)的學(xué)生開(kāi)放實(shí)驗(yàn)和學(xué)生創(chuàng)新研究計(jì)劃srit等等。我總共選過(guò)三個(gè)老師的開(kāi)放實(shí)驗(yàn)和一個(gè)srit計(jì)劃。它們不僅讓我提前了解科研情況，更是對(duì)書本知識(shí)學(xué)習(xí)的一種促進(jìn)。很多基礎(chǔ)知識(shí)都會(huì)出現(xiàn)在你的實(shí)驗(yàn)中，這樣你去學(xué)習(xí)書本知識(shí)還會(huì)覺(jué)得枯燥嗎?同時(shí)，你的操作能力，研究能力，查閱資料、選擇參考書的能力，創(chuàng)造能力等都會(huì)有一定的提高。正如，我去保研復(fù)試時(shí)老師們對(duì)我做過(guò)的實(shí)驗(yàn)和研究經(jīng)歷就十分感興趣，使我在復(fù)試時(shí)占有相當(dāng)大優(yōu)勢(shì)。
以上就是大學(xué)里幾項(xiàng)比較基本的能力和方法，最后送大家一句李開(kāi)復(fù)的話：經(jīng)過(guò)大學(xué)四年，你會(huì)從思考中確立自我，從學(xué)習(xí)中尋求真理，從獨(dú)立中體驗(yàn)自主，從計(jì)劃中把握時(shí)間，從交流中鍛煉表達(dá)，從交友中品味成熟，從實(shí)踐中贏得價(jià)值，從興趣中攫取快樂(lè)，從追求中獲得力量。
五，事業(yè)心和責(zé)任感。
將來(lái)許多用人單位在人才的要求上強(qiáng)調(diào)要有事業(yè)心、責(zé)任感，要愛(ài)崗敬業(yè)、樂(lè)于奉獻(xiàn)。希望并要求畢業(yè)生把選擇的工作當(dāng)作長(zhǎng)期追求、投入的事業(yè)，要與單位同甘苦，共患難，榮辱與共，而不僅僅是賺錢謀生的職業(yè)和臨時(shí)落腳點(diǎn)。惟有敬業(yè)的大學(xué)生才能積極進(jìn)取、胸懷大志，才能開(kāi)發(fā)蘊(yùn)藏在自己身上潛在的創(chuàng)造性，為社會(huì)作出貢獻(xiàn)，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。
總結(jié)：
高爾基說(shuō)過(guò)：”一個(gè)人追求的目標(biāo)越高，他的才能就發(fā)展的越快，對(duì)社會(huì)就越有益?！睂W(xué)習(xí)必須講究方法，而改進(jìn)學(xué)習(xí)方法的本質(zhì)目的，就是為了提高，過(guò)去的一年，是不斷學(xué)習(xí)、不斷充實(shí)的一年，是積極探索、逐步成熟的一年。在繁忙的學(xué)習(xí)生活中體會(huì)到大學(xué)生活的充實(shí)與快樂(lè)戒驕戒躁、勤勉敬業(yè)，在平凡的工作和學(xué)習(xí)中取得更大的成績(jī)。學(xué)習(xí)效率。
實(shí)習(xí)心得體會(huì)與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十一
時(shí)間過(guò)的很快，轉(zhuǎn)眼間大一已經(jīng)結(jié)束了。面對(duì)過(guò)去，我們應(yīng)該總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，面對(duì)未來(lái)，我們也應(yīng)該充滿自信。希望通過(guò)對(duì)過(guò)去的總結(jié)，達(dá)到讓自己在以后的學(xué)習(xí)生活中取的更好的成績(jī)。
我的學(xué)習(xí)成績(jī)不是非常好，但我卻在學(xué)習(xí)的過(guò)程中收獲了很多。首先是我端正了學(xué)習(xí)態(tài)度。在我考進(jìn)大學(xué)時(shí)，腦子里想的是好好放松從重壓下解放出來(lái)的自己，然而很快我就明白了，大學(xué)仍需努力認(rèn)真的學(xué)習(xí)?？吹街車耐瑢W(xué)們拼命的學(xué)習(xí)，我也打消了初衷，開(kāi)始大學(xué)的學(xué)習(xí)旅程。其次是極大程度的提高了自己的自學(xué)能力。日積月累，自學(xué)能力得到了提高。再有就是懂得了運(yùn)用學(xué)習(xí)方法同時(shí)注重獨(dú)立思考。隨著學(xué)習(xí)的進(jìn)步，我不止是學(xué)到了公共基礎(chǔ)學(xué)科知識(shí)和很多專業(yè)知識(shí)，我的心智也有了一個(gè)質(zhì)的飛躍，能較快速的掌握一種新的技術(shù)知識(shí)，我認(rèn)為這對(duì)于將來(lái)很重要。
更加難能可貴的使我學(xué)會(huì)了學(xué)以致用，我相信在大學(xué)畢業(yè)后，我可以讓自己的知識(shí)在我日后的研究工作中凸現(xiàn)出來(lái)。
實(shí)習(xí)心得體會(huì)與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十二
20_年11月21日至12月16日，我校_屆師范生159名學(xué)生在長(zhǎng)江路小學(xué)、成賢街小學(xué)、火瓦巷小學(xué)、光華門小學(xué)、大光路小學(xué)、紫竹苑小學(xué)、寧工小學(xué)、石鼓路小學(xué)、莫愁新寓小學(xué)等9所小學(xué)和鼓樓幼兒園、市幼師附幼、育英幼兒園、小白鷺幼兒園等4所幼兒園展開(kāi)了為期四周的第一次畢業(yè)實(shí)習(xí)。
實(shí)習(xí)開(kāi)始后，我們將工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到解決實(shí)習(xí)中的實(shí)際問(wèn)題上。例如與實(shí)習(xí)單位加強(qiáng)聯(lián)系，督促我校教師到實(shí)習(xí)單位看望學(xué)生，安排公開(kāi)課，協(xié)調(diào)我校與實(shí)習(xí)單位的關(guān)系等?？上驳氖?，今年的實(shí)習(xí)工作有了一支新的力量，它就是20_年級(jí)組。實(shí)習(xí)這類面廣量大的事給了年級(jí)組充分發(fā)揮作用的空間，今后年級(jí)組在管理實(shí)習(xí)生方面的作用還將大大加強(qiáng)。
以往的實(shí)習(xí)，我們是一個(gè)專業(yè)的同學(xué)分在一個(gè)學(xué)校，出現(xiàn)了一個(gè)小學(xué)動(dòng)輒10個(gè)或近20_年相同專業(yè)的實(shí)習(xí)生，4個(gè)星期下來(lái)，有些同學(xué)只上了8節(jié)課，甚至更少。這次實(shí)習(xí)我們將三個(gè)專業(yè)的同學(xué)放在一所學(xué)校，較好地解決了實(shí)習(xí)時(shí)間相對(duì)較短的缺點(diǎn)。從效果來(lái)看，絕大多數(shù)實(shí)習(xí)小學(xué)的同學(xué)能夠在實(shí)習(xí)中比、學(xué)、趕、幫、超，有的同學(xué)準(zhǔn)備教案2遍、3遍甚至4遍5遍，直到通過(guò)指導(dǎo)教師的批準(zhǔn)，得到了實(shí)習(xí)學(xué)校和老師的好評(píng)。
實(shí)習(xí)按照預(yù)定的安排，所有四個(gè)專業(yè)英語(yǔ)、音樂(lè)、美術(shù)、幼教的同學(xué)都在實(shí)習(xí)結(jié)束前開(kāi)設(shè)了數(shù)量不等的公開(kāi)課，我們也安排了02、03級(jí)相關(guān)專業(yè)的同學(xué)去聽(tīng)課，起到了很好的效果。這次實(shí)習(xí)我們還有一個(gè)新舉措，安排部分同學(xué)在優(yōu)秀幼兒園和薄弱幼兒園輪流實(shí)習(xí)，爭(zhēng)取讓她們?cè)诓婚L(zhǎng)的時(shí)間盡可能接觸到更大的面，學(xué)到更多的東西。我們還按10%的比率評(píng)比出十幾份優(yōu)秀教案，希望能激勵(lì)更多的同學(xué)不斷提高自己的水平。
同時(shí)，我們也遇到了一些新問(wèn)題。有的實(shí)習(xí)學(xué)校在實(shí)習(xí)前2天臨時(shí)通知我們要求改變實(shí)習(xí)生的安排，有的實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)前1天臨時(shí)要求改變實(shí)習(xí)專業(yè)，有的實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)期間遲到，甚至?xí)缯n。面對(duì)這些問(wèn)題我們一是請(qǐng)班主任配合找學(xué)生談話，二是請(qǐng)學(xué)生家長(zhǎng)來(lái)校共同商討解決問(wèn)題的方法。我們認(rèn)為這些問(wèn)題必須解決，否則不僅耽誤學(xué)生的前途，也會(huì)給學(xué)校的聲譽(yù)造成損失，希望相關(guān)班主任、任課教師與我們實(shí)訓(xùn)科共同努力將實(shí)習(xí)工作做得更好。
本次實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，同學(xué)們即將投入到緊張的復(fù)習(xí)迎考和下學(xué)期的實(shí)習(xí)與擇業(yè)當(dāng)中，希望同學(xué)們好好總結(jié)此次實(shí)習(xí)中暴露出優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以良好的心態(tài)投身自主擇業(yè)、雙向選擇的大潮中去。我們將在校園網(wǎng)中及時(shí)公布用人信息，爭(zhēng)取提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，幫助06屆師范畢業(yè)生順利就業(yè)。
實(shí)習(xí)心得體會(huì)與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十三
以下是同學(xué)們實(shí)習(xí)歸來(lái)后的幾條建議：
1、同學(xué)們普遍感到應(yīng)加強(qiáng)師范生的信念教育，讓他們樹立更加明確的目標(biāo)，自成為師范生就為以后的教學(xué)工作做準(zhǔn)備。
2、到實(shí)習(xí)學(xué)校后，爭(zhēng)取多觀摩優(yōu)秀教師授課，吸取在職老師的教學(xué)優(yōu)點(diǎn)，為自己的課堂授課添加優(yōu)質(zhì)元素。
3、實(shí)習(xí)期間應(yīng)多爭(zhēng)取班主任工作，跟原任班主任學(xué)習(xí)如何管理學(xué)生、如何做學(xué)生和家長(zhǎng)的思想工作。為以后的班主任工作做準(zhǔn)備。
將近三個(gè)月的教育教學(xué)實(shí)習(xí)，我們小組實(shí)習(xí)生嚴(yán)格按照《貴州師范大學(xué)實(shí)習(xí)生管理?xiàng)l例》和教育實(shí)習(xí)大綱的要求，并嚴(yán)格執(zhí)行鴨溪鎮(zhèn)初級(jí)中學(xué)相關(guān)的教學(xué)制度，認(rèn)真聽(tīng)取指導(dǎo)老師的建議，在三個(gè)月的時(shí)間里，我們的教學(xué)方法有了明顯的改進(jìn)，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)有了明顯的提高，也獲得了很多從書本上無(wú)法學(xué)到的東西，邁出了走向工作崗位的第一步，從教學(xué)工作以及所取得的成績(jī)，工作紀(jì)律等各方面來(lái)說(shuō)，這次教育實(shí)習(xí)是成功的，受到鴨溪鎮(zhèn)初級(jí)中學(xué)全體師生的高度贊揚(yáng)和評(píng)價(jià)。
這次教育實(shí)習(xí)給我們的收獲很大。我們初步掌握了從事教育教學(xué)工作的基本技能，學(xué)會(huì)了對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育的方法和手段，也深深體會(huì)了做一名光榮的人民教師尤其是從事中學(xué)教育的一線教師的艱辛和不易，深感肩上的責(zé)任重大，對(duì)教師這一神圣的職業(yè)有了更深刻的理解和認(rèn)識(shí)，體驗(yàn)到了教師的苦樂(lè)酸甜，為我們以后的教師之路打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
同時(shí)，我們?nèi)源嬖谝恍﹩?wèn)題和不足。如課前準(zhǔn)備不足，教材內(nèi)容的熟練程度不夠，理解不夠透徹，教學(xué)效果不是很理想；也存在專業(yè)知識(shí)功底不夠扎實(shí)，教學(xué)技巧運(yùn)用不夠熟練等問(wèn)題，需要進(jìn)一步改進(jìn)。
實(shí)習(xí)心得體會(huì)與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十四
山大復(fù)試以過(guò)去一段時(shí)間，好久沒(méi)上論壇了，論壇號(hào)都忘了，以前從論壇到得到了很多有用的信息，特別感謝論壇，但是前幾天看關(guān)于山大管理考研討論的挺激烈，特注冊(cè)一號(hào)，說(shuō)下我的管理學(xué)考研經(jīng)歷，希望有用。
一、參考書。
山大管理學(xué)院初試科目是840管理學(xué)，參考書徐向藝的管理學(xué)和周三多的管理學(xué)原理和方法。其中徐的最好看第一版，周的最好看第四版，不過(guò)徐的第一版已經(jīng)絕版了，不好找了，但是第一版和第二版差別蠻大，我建議可以買最新版，然后可以給我要第一版的`電子版課本配合著看，就比較全面了，周三多的第四版和第五版差別不大。
再說(shuō)下山大黑不黑的問(wèn)題：我是二本的，我敢說(shuō)山大初試很公平，復(fù)試也很公平，基本統(tǒng)考的都是外校二本的，基本錄取的除了調(diào)劑的外，基本都是外校二本的，所以選擇山大，請(qǐng)相信山大，也相信自己。
二、管理學(xué)專業(yè)課復(fù)習(xí)方法。
山大管理專業(yè)課考的不難，但是高分還是要下點(diǎn)功夫的，并且專業(yè)課分?jǐn)?shù)高了，復(fù)試很有優(yōu)勢(shì)。我當(dāng)時(shí)專業(yè)課復(fù)習(xí)了三遍：第一遍結(jié)合一些筆記重點(diǎn)參照課本整理一份自己筆記回頭。第二遍再看或者背自己的筆記比較順嘴。第二遍研究真題和答案，同時(shí)背你自己整理的筆記。第三遍做習(xí)題，一是訓(xùn)練下速度，二是答題規(guī)范。
三、英語(yǔ)。
雖然工科英語(yǔ)線很低，但是每年貌似很多英語(yǔ)卡線的，可能工科的英語(yǔ)平均水平偏低吧，考研英語(yǔ)和四六級(jí)區(qū)別挺大，四六級(jí)成績(jī)和考研英語(yǔ)成績(jī)沒(méi)有必然關(guān)系，英語(yǔ)是個(gè)基礎(chǔ)學(xué)科，提分速度慢，但是必須每天要堅(jiān)持學(xué)習(xí)，每天學(xué)英語(yǔ)的時(shí)間不用太長(zhǎng)，2-3小時(shí)就夠了，可以和其他幾門交叉學(xué)習(xí)，暑假前英語(yǔ)重心在單詞和長(zhǎng)難句，特別是長(zhǎng)難句一定要好好研究，對(duì)考研英語(yǔ)是相當(dāng)重要，單詞也可以在長(zhǎng)難句里面記，效果會(huì)更好。
暑假開(kāi)始研究真題，真題研究一定要仔細(xì)，一篇真題閱讀起碼要研究1-2小時(shí)才能看出東西，每個(gè)單詞每個(gè)句子每個(gè)選項(xiàng)都要明白意思還要明白出題意圖。閱讀理解除了真題外的，不用做太多，因?yàn)槠渌喿x質(zhì)量沒(méi)法和真題比較，不是太簡(jiǎn)單就是太難，做多了反而會(huì)誤導(dǎo)你。最后作文可以報(bào)個(gè)輔導(dǎo)班，萬(wàn)能模板還是很管用的。
四、政治。
我政治是九月份就開(kāi)始復(fù)習(xí)的，建議政治不用報(bào)輔導(dǎo)班，如果你票子夠多，可以報(bào)個(gè)。政治你可以暑假后復(fù)印一些輔導(dǎo)班的講義，狂背就行，建議可以先畫個(gè)大體的框架，往里面填東西，背熟了就足夠了，真正到了考場(chǎng)上，背著原題的可能性不大，畢竟出題老師是反押題的，這時(shí)候就根據(jù)你之前背過(guò)的東西胡編就行了，最好把試卷寫滿。政治多選最重要，它考查的都是基礎(chǔ)知識(shí)。至于時(shí)政，隨便看看吧，不難。
五、數(shù)學(xué)。
數(shù)學(xué)一考的相對(duì)還是比較難的，但是不管數(shù)一還數(shù)三，大部分都是基礎(chǔ)題和中等題，這些占到80%，只要抓住這些就抓住了80%的分?jǐn)?shù)，所以一定要多研究基礎(chǔ)題和中等題，難題可以先放一放，做個(gè)標(biāo)記。
很多人喜歡題海戰(zhàn)術(shù)，數(shù)學(xué)肯定需要做題，但是題不要過(guò)多，最重要的是學(xué)會(huì)總結(jié)與歸納，如果不懂得總結(jié)與歸納，數(shù)學(xué)想高分太難，每天，每周都建議拿出固定時(shí)間把一天所學(xué)，一周所學(xué)的回頭再看一下，縱向，橫向的進(jìn)行比較，歸類，把做過(guò)的筆記要定期學(xué)會(huì)整理，筆記最高境界是越做越薄，不是越做越厚，最后連自己都不愿意看了。
再就是復(fù)習(xí)全書和課本可以同步進(jìn)行，暑假開(kāi)始看真題，研究答題，同時(shí)配合一些660題進(jìn)行鞏固，最后階段查缺補(bǔ)漏。
最后，我覺(jué)得考研考的就是心態(tài)和決心，耐得住寂寞，堅(jiān)持就是勝利!加油吧!
實(shí)習(xí)心得體會(huì)與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十五
到一個(gè)不熟悉的城市實(shí)習(xí)，最好馬上買一張當(dāng)?shù)氐貓D，盡快對(duì)當(dāng)?shù)爻鞘懈艣r有個(gè)大概的了解，特別是公交/地鐵等的交通線路的熟悉，這樣會(huì)讓你不僅節(jié)省時(shí)間與支出，還能使你較快的融入當(dāng)?shù)厣睢?/p>
無(wú)論人家是否叫你不叫你，無(wú)論是跟你談話還是跟別人談話，注意慎重插嘴，更不可亂說(shuō)，得看臉色行事。千萬(wàn)別當(dāng)場(chǎng)“砸場(chǎng)”，謹(jǐn)記禍從口出的古訓(xùn)。
不管你是人家介紹的，還是自己找上門去的，反正到了實(shí)習(xí)單位(公司)見(jiàn)到人就要微笑，千萬(wàn)別對(duì)女的亂叫“大姐”，說(shuō)不定會(huì)因?yàn)槟惆阉小袄稀绷耍恢苯o你副冷冰冰的面孔。如果人家是“經(jīng)理”、“主任”就甜甜地喊，如果沒(méi)有，直接稱老師是最妥當(dāng)?shù)霓k法。
你可以是一只唐老鴨，也可以是蠟筆小新，最重要是有特色，言談舉止注意穩(wěn)重成熟。不論你內(nèi)才如何，但給實(shí)習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)的.第一面還是很重要的，所以有必要備兩套不一定價(jià)格貴但一定有型的“行頭”。
年輕人做事總是不細(xì)致、不周到，因?yàn)椴欢€喜歡發(fā)牢騷，千萬(wàn)別這樣，下次你就撈不到工作了。了解你的頭頭會(huì)減輕你的心理壓力，不會(huì)再讓你做同樣工作；不了解你的頭頭，用的是一頭棒喝，把你打昏了，以后再讓你自己醒悟：你的工作能力——“根本不行”！
你每天都要跟時(shí)間老人賽跑，而且每天都必須下決心贏他，一天的收獲就看你自己怎樣對(duì)待時(shí)間，安排合理的時(shí)間，會(huì)讓你工作精神抖擻，事半功倍。
千萬(wàn)別太驕傲，在工作崗位上取得一點(diǎn)成績(jī)就開(kāi)始目中無(wú)人，一句老話，你走過(guò)的路可能沒(méi)有他們走過(guò)的橋多，當(dāng)你失足落水時(shí)，還需要他們扶你一把呢。
在你實(shí)習(xí)過(guò)程中遇到什么不順暢的事，某人幫你點(diǎn)破了，或者解決了，千萬(wàn)別錯(cuò)過(guò)他！他可能就是那個(gè)能幫你登堂入室的恩人，或者能幫你帶來(lái)好運(yùn)氣的貴人！
實(shí)習(xí)時(shí)一定不要挑三揀四，你在哪個(gè)單位實(shí)習(xí)，就要在哪個(gè)單位干出成績(jī)來(lái)，不要左打量右比劃，還沒(méi)站穩(wěn)腳跟就開(kāi)始選工作崗位了。這個(gè)單位你現(xiàn)在覺(jué)得它是無(wú)味的饅頭，以后可能會(huì)變成你人生路上香噴噴的餡餅！
呆了幾個(gè)月，你還是默默無(wú)聞！如果是這樣，要么是這個(gè)單位不合適你了，要么是你不適合這個(gè)單位了。無(wú)論哪種情況，你可能得考慮挪動(dòng)地方了。
實(shí)習(xí)心得體會(huì)與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十六
盡管只見(jiàn)習(xí)了三天的課，但是我還是深深的體會(huì)到當(dāng)一名教師的工作辛苦。同時(shí)也很感謝學(xué)校給予我們這么一次機(jī)會(huì)，為我們以后走上心理健康輔導(dǎo)教師的崗位做下鋪墊，教育?學(xué)生，培育人才，為國(guó)家做貢獻(xiàn)。
根據(jù)系里的安排，我們06語(yǔ)文?(1)第四組的同學(xué)被安排到實(shí)驗(yàn)小學(xué)?二,四,五等年級(jí)見(jiàn)習(xí)。見(jiàn)習(xí)結(jié)束了，每一位同學(xué)都不同的感受。
見(jiàn)習(xí)開(kāi)始了,我們一行9個(gè)人來(lái)到了第一個(gè)見(jiàn)習(xí)的班級(jí)二年(4)班。坐在教室后面的我們，常常使得學(xué)生們回頭，帶著好奇的目光看著我們。對(duì)于我們的到來(lái)，他們感到好奇、疏遠(yuǎn)，但也有一些膽大的學(xué)生主動(dòng)來(lái)和我們交談。他們的第一句話則是“你們是老師嗎？要和我們上課嗎？”“你們的學(xué)校在哪里？”
我以為第一天是不會(huì)有什么進(jìn)展的，但一切的改變卻從下午開(kāi)始了。有幾位學(xué)生結(jié)伴來(lái)到我的面前，對(duì)我說(shuō)了今天的第一句話“老師，你好！”當(dāng)我聽(tīng)到這句話時(shí)，高興已經(jīng)無(wú)法形容我內(nèi)心的激動(dòng)，微笑不自覺(jué)的露出，和她們開(kāi)始第一天的交流。
在一些課堂上，我看到教學(xué)改革正悄然進(jìn)行，有意識(shí)的教師正在努力體會(huì)“以學(xué)生為主體”的課堂模式。學(xué)生的創(chuàng)造也逐步成為教師追求的教學(xué)效果。其次，這里的教師也都在適應(yīng)著多媒體教學(xué)，信息化教學(xué)，使得課堂更生動(dòng)，資源更豐富，學(xué)生獲取學(xué)習(xí)?資源的渠道也就更多。這是我在烏沙小學(xué)感受最深，收獲最多的。同時(shí)在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，我對(duì)學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)也有了大概的了解。
在教育?教學(xué)工作上，我認(rèn)識(shí)到教師與學(xué)生的交流是非常重要的。交流是形成良好師生關(guān)系的重要途徑。教師要善于交流，善于走進(jìn)學(xué)生的情感世界，聆聽(tīng)學(xué)生的真情實(shí)感；教師更要善于引導(dǎo)學(xué)生和自己交流，讓學(xué)生吐露真情。通過(guò)交流，才能了解學(xué)生的學(xué)習(xí)?水平、性格特征，進(jìn)而促進(jìn)教學(xué)的`發(fā)展。
有一位老師告訴我，作為一個(gè)小學(xué)老師，不但要為人師表，還要在學(xué)生面前樹立教師的形。身為一名教師，你要做到和學(xué)生之間在相處的不同的兩種態(tài)度:課上時(shí),你就是老師，要嚴(yán)格學(xué)生的紀(jì)律正所謂"無(wú)規(guī)矩不成方圓"，只有將課堂紀(jì)律管好，才能夠保證學(xué)生在上你的課時(shí)能夠?qū)W到東西，否則你準(zhǔn)備得再豐富也無(wú)濟(jì)于事;下課時(shí)，你就是學(xué)生的朋友，可以和他們無(wú)話不談，但又不能太過(guò)分。我絕對(duì)同意這個(gè)說(shuō)法。
我想應(yīng)該是從求教的過(guò)程中轉(zhuǎn)為己用。求教不就等同于不懂就問(wèn)，求教的問(wèn)題應(yīng)是多看、多聽(tīng)、多實(shí)踐之后所產(chǎn)生的問(wèn)題，是在多請(qǐng)教、多總結(jié)?之后濃縮過(guò)的問(wèn)題。而這些問(wèn)題可以從兩方面去入手學(xué)習(xí):一是聽(tīng)課，學(xué)習(xí)優(yōu)秀教師是怎樣講課上好，如何將新課標(biāo)新理念融入自己所授的課程中去的。二是學(xué)習(xí)如何做一個(gè)好老師。
聽(tīng)了這么多節(jié)課和課后跟學(xué)生和教師的交流中，要做一名學(xué)生喜歡的教師，首先得具備一顆關(guān)心愛(ài)護(hù)學(xué)生的心。教學(xué)不止是針對(duì)部分優(yōu)等生，還得兼顧后進(jìn)生。對(duì)后進(jìn)生的教育要堅(jiān)持多表?yè)P(yáng)，少批評(píng)，多激勵(lì)，少指責(zé)的原則，保護(hù)他們的自尊心，激發(fā)他們的閃光點(diǎn)。課堂教學(xué)中，要鼓勵(lì)后進(jìn)生積極思維，積極回答問(wèn)題，對(duì)他們的答題當(dāng)場(chǎng)給予恰當(dāng)?shù)脑u(píng)價(jià)，激勵(lì)他們知難而進(jìn)。
我希望能扮演好自己的角色，真正做到“學(xué)高為師，身正為范”，擔(dān)起老師的那份責(zé)任；真正和孩子們稱為朋友，珍惜彼此的友誼。爭(zhēng)取多看、多聽(tīng)、多實(shí)踐、多請(qǐng)教、多總結(jié)，真正在實(shí)踐中升華理論知識(shí)，提高教學(xué)水平，為將來(lái)順利地上工作崗位成為一名合格的小學(xué)教師?打下扎實(shí)的實(shí)踐基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)心得體會(huì)與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十七
作為一名合格的實(shí)習(xí)醫(yī)師，應(yīng)該采集病史以獲得第一手的資料，來(lái)作為疾病診斷的重要依據(jù)，而系統(tǒng)完整的病史采集是建立正確診斷的基礎(chǔ)，在接診過(guò)程中，實(shí)習(xí)醫(yī)師對(duì)病史一般詢問(wèn)得仔細(xì)，但由于缺乏臨床經(jīng)驗(yàn)，容易忽視其他病史的詢問(wèn)，這樣在考慮診斷時(shí)，往往僅限于病人所主訴的幾種癥狀，先入為主，只見(jiàn)樹木而不見(jiàn)森林。所以我認(rèn)為啊，完整而系統(tǒng)的病史采集是很重要的，有經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)師能夠跳出病史的圈子，想到其他病史，善于抓住重點(diǎn)，并對(duì)有價(jià)值的線索主動(dòng)追問(wèn)，全面辨證的分析問(wèn)題。所以在我實(shí)習(xí)的后期，我在接診過(guò)程中不怕麻煩，按照問(wèn)診內(nèi)容（一般項(xiàng)目、主訴、現(xiàn)病史、過(guò)去史、個(gè)人史、月經(jīng)生育史、婚姻史、家族史）一一問(wèn)到，聯(lián)系病人主訴的各種細(xì)微情況，細(xì)致地分析患者目前的病情的聯(lián)系，從而做出比較正確的判斷。
在長(zhǎng)期的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)十分有趣的現(xiàn)象，某些病人抱怨醫(yī)生每次查房時(shí)不碰自己（主要指不進(jìn)行體格檢查）。我也承認(rèn)，病人在住院的第一天詢問(wèn)病史時(shí)，醫(yī)師會(huì)對(duì)患者進(jìn)行一整套的體格檢查，但是之后體格檢查就不那么積極了（大多數(shù)病人在住院期間只進(jìn)行一次體格檢查），這樣做其實(shí)有3大壞處：
（1）病人會(huì)認(rèn)為醫(yī)生不負(fù)責(zé)；
（2）容易對(duì)經(jīng)管病人的病情造成耽誤；
（3）容易養(yǎng)成懶惰的習(xí)慣，不利于醫(yī)生業(yè)務(wù)上的提高。
綜上所述，不難推敲出在實(shí)習(xí)期間我們要養(yǎng)成嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)的工作作風(fēng)，從小事做起，至少要做到，每天早晨上班之前對(duì)所經(jīng)管病人進(jìn)行詢問(wèn)和查體，并將實(shí)驗(yàn)室送來(lái)的檢查結(jié)果貼到病歷夾里，為8點(diǎn)之后的上級(jí)醫(yī)師查房做好必要的準(zhǔn)備，如果發(fā)現(xiàn)異常變化，分析后向上級(jí)醫(yī)師匯報(bào)，并請(qǐng)上級(jí)醫(yī)師指導(dǎo)；然后下午下班之前再次對(duì)所經(jīng)管病人查房，了解病人治療后的病情變化，向病人交代注意事項(xiàng)。
人們都說(shuō)付出了必有回報(bào)，但是我們付出了是不求回報(bào)的。相反，可能會(huì)招來(lái)病人的不理解。但既然選擇了這個(gè)職業(yè)，就要為其盡我所能，因?yàn)閺尼t(yī)是我無(wú)悔的選擇。當(dāng)“疫苗事件”、“欣弗事件”困擾著我們的時(shí)候；當(dāng)世人以“七匹狼”之一的白狼形容我們的時(shí)候；我們神圣的使命感告訴我們：除人類之病痛，助健康之完美。是的，當(dāng)sars、禽流感，豬流感突然襲來(lái)之時(shí)，我們的同仁們沖在了最前線，在這沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上，用生命捍衛(wèi)著天使的尊嚴(yán)，用熱血揮灑著壯烈的篇章。我的前輩們，請(qǐng)相信我們吧，如果真的有那么一天，我們也會(huì)“挽狂瀾于既倒，扶大廈之將傾”，讓這生命的火種，絢爛精彩，生生不息！
從七月份到__縣__鎮(zhèn)畜牧站實(shí)習(xí)以來(lái)，本人在畜牧站各位領(lǐng)導(dǎo)，前輩的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在指導(dǎo)老師的正確指導(dǎo)下，堅(jiān)持邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐，有問(wèn)題及時(shí)問(wèn)，實(shí)際操作不過(guò)關(guān)，及時(shí)請(qǐng)教師傅和前輩，努力學(xué)習(xí)，知難而進(jìn)，在實(shí)習(xí)期間加強(qiáng)自己的創(chuàng)新意識(shí)，不斷加強(qiáng)自身的專業(yè)技術(shù)。認(rèn)真學(xué)習(xí)本職工作所必須的各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí)，力求做到干一行、專一行、精一行。認(rèn)真學(xué)習(xí)和執(zhí)行《中華人民共和國(guó)動(dòng)物防疫法》、《__縣動(dòng)物防疫條例》以及有關(guān)畜牧獸醫(yī)法規(guī)，同時(shí)加強(qiáng)基礎(chǔ)理論知識(shí)學(xué)習(xí)，堅(jiān)持看《中獸醫(yī)》、《動(dòng)物藥理和毒理》等書籍，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)，思想理論素養(yǎng)得到進(jìn)一步完善，及時(shí)掌握畜牧獸醫(yī)科技的新進(jìn)展，新動(dòng)向，積極探索新理論，研究新方法，使本人工作業(yè)務(wù)有了很大進(jìn)展，積累了較多的工作經(jīng)驗(yàn)，大大提高了自己的工作水平。而且還立足本職，切實(shí)做好了職責(zé)范圍內(nèi)的畜牧獸醫(yī)工作，并取得了顯著的成績(jī)，得到了領(lǐng)導(dǎo)和師傅們的充分肯定?，F(xiàn)將實(shí)習(xí)以來(lái)的工作情況總結(jié)如下：
一、動(dòng)物防疫工作。
家壩社區(qū)三個(gè)村的動(dòng)物防疫工作，在跟隨尹師傅實(shí)習(xí)的這段時(shí)間實(shí)現(xiàn)了這三個(gè)村社區(qū)的“免疫密度100%，免疫抗體保護(hù)率達(dá)85%以上”的防控目標(biāo)，通過(guò)努力，本轄區(qū)內(nèi)的動(dòng)物防疫工作這個(gè)季度處于全鎮(zhèn)前列。今年入秋時(shí)，我已能掌握各季節(jié)打什么預(yù)防針，和準(zhǔn)確找到預(yù)防動(dòng)物的針刺部位，能很好的做到家畜和家禽的預(yù)防工作。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我知道了，實(shí)踐大于理論，起初我由針刺時(shí)找不準(zhǔn)部位、不敢下針到能準(zhǔn)確找到預(yù)防動(dòng)物的針刺部位，又快又準(zhǔn)的注射預(yù)防藥物，雖然我的專業(yè)技能有進(jìn)步了，但是這只是一小部分，還有很多不足的地方，因此我要在以后的工作中更加努力的去學(xué)習(xí)去掌握、和強(qiáng)化技能，面對(duì)困難時(shí)要知難而上。
二、檢疫工作。
來(lái)，作為以后的工作參考。經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的檢疫實(shí)習(xí)我已能按照國(guó)家有關(guān)《動(dòng)物檢疫法》規(guī)定的操作規(guī)程對(duì)豬進(jìn)行檢疫，從宰前檢疫到宰后檢疫的每一個(gè)步驟都非常細(xì)致，確保群眾吃上放心肉，2個(gè)月來(lái)，經(jīng)本人檢疫檢出有問(wèn)題的生豬4頭，有問(wèn)題豬肉100斤，并對(duì)這些問(wèn)題豬及其產(chǎn)品的屠主做了耐心細(xì)致的思想工作，且按有關(guān)規(guī)定做好無(wú)害化處理，減少和避免了病死豬肉的上市銷售，保證了群眾吃上放心肉，從而保護(hù)了人民群眾的生命健康。
三、養(yǎng)豬技術(shù)。
后的工作中，我將更加努力的.學(xué)習(xí)和探索，不斷提升自己的專業(yè)技能。
四、人工繁殖技術(shù)。
輸精技術(shù)是項(xiàng)非?？简?yàn)自身功底和操作的技能，在養(yǎng)殖戶眼里，一個(gè)獸醫(yī)是否稱職，他的繁殖技術(shù)就能看出來(lái)，如果人工受精技術(shù)把握的好，母豬在發(fā)情期間受孕幾率高，懷胎數(shù)量多，這對(duì)養(yǎng)殖戶來(lái)說(shuō)是件好事，因?yàn)楫a(chǎn)仔數(shù)量多，能多賺錢，反之如果人工受精技術(shù)掌握的不好，時(shí)間把握的不準(zhǔn)確就會(huì)降低母豬受孕率，懷胎數(shù)量也少，從而影響?zhàn)B殖戶的生產(chǎn)效益，同時(shí)也耽誤了這個(gè)季度豬的繁殖。所以在起初，我隨尹師傅實(shí)習(xí)期間，我認(rèn)真觀察師傅人工繁殖技術(shù)時(shí)的操作順序，記錄要領(lǐng)，掌握豬發(fā)情期間的繁殖時(shí)間和在什么時(shí)間段人工受精對(duì)豬的受孕最好，同時(shí)有的母豬在發(fā)情期間并不是都溫順，要輕拍它的后背，在進(jìn)行人工受精，通過(guò)這4個(gè)月的實(shí)習(xí)，我已掌握了人工繁殖的技術(shù)，能再最合適發(fā)情期間對(duì)母畜進(jìn)行人工受精。通過(guò)這段時(shí)間實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)我的繁殖技術(shù)還是很粗糙，確實(shí)有待提高，在以后的工作工作中，要不斷強(qiáng)化自己的專業(yè)技能。
五、學(xué)習(xí)和提高。
直抓緊空余時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)，通讀和熟悉有關(guān)專業(yè)知識(shí)，并利用所學(xué)理論知識(shí)在工作中實(shí)踐，積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)務(wù)水平不斷提高。目前正參加__縣農(nóng)發(fā)局組織的畜牧獸醫(yī)學(xué)習(xí)，積極參加畜牧站安排的學(xué)習(xí)。多4個(gè)月來(lái)我一直在基層從事畜牧獸醫(yī)工作，在工作的各個(gè)方面因?yàn)橛幸鼛煾档膸ьI(lǐng)和指導(dǎo)都得到了鍛煉和提高，加上長(zhǎng)期的專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，我已具備了較系統(tǒng)的理論知識(shí)和專業(yè)技術(shù)水平，熟練掌握了各項(xiàng)操作技能，積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，在技術(shù)水平、以及應(yīng)變能力等各方面都已達(dá)到了一定的高度。在今后的工作中，我將更加刻苦學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)把專業(yè)技術(shù)水平提得更高，并創(chuàng)新開(kāi)展工作，更好地全心全意為廣大人民群眾服務(wù)。
實(shí)習(xí)心得體會(huì)與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十八
二盡職盡責(zé)，拼搏努力，高效完成領(lǐng)導(dǎo)交付的任務(wù)。?
總之，在一年來(lái)的工作實(shí)踐，我全力以赴，個(gè)人在工作、思想上都有了很大進(jìn)步，工作能力也有了很大提高，力所能及地為公司的發(fā)展作出一份貢獻(xiàn)。我深知，我們公司是以人為本、尊重員工勞動(dòng)的單位，因此我請(qǐng)求領(lǐng)導(dǎo)視我的崗位以及貢獻(xiàn)適當(dāng)提高工資福利等待遇，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn).
實(shí)習(xí)心得體會(huì)與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十九
隨著社會(huì)的快速發(fā)展，當(dāng)代社會(huì)對(duì)即將的大學(xué)生的要求越來(lái)越高，對(duì)于即將畢業(yè)的我們而言，為了能更好的適應(yīng)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)，畢業(yè)后能夠盡快的融入社會(huì)，同時(shí)能夠?yàn)樽晕也饺肷鐣?huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，我系同學(xué)各自開(kāi)展了頂崗實(shí)習(xí)活動(dòng)。此次實(shí)習(xí)，我是xxxx有限公司的儲(chǔ)備干部，從找工作到找到工作到工作的過(guò)程中發(fā)生的點(diǎn)滴給我留下了深刻的印象，也讓我學(xué)到了許多知識(shí)，體會(huì)到很多，相信此次經(jīng)歷多我而言是一筆寶貴的財(cái)富。
畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)期間的最終一門課程，不知不覺(jué)我們的大學(xué)時(shí)光就要結(jié)束了，在這個(gè)時(shí)候，我們十分期望經(jīng)過(guò)實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)自我掌握的知識(shí)的正確性。在這個(gè)時(shí)候，我來(lái)到xxxx限公司，在那里進(jìn)行我的畢業(yè)實(shí)習(xí)。
公司于一九九三年成立，地處長(zhǎng)江三角洲滬杭甬城市經(jīng)濟(jì)圈的中心地帶，交通便捷，地理位置優(yōu)越，是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的高新科技企業(yè)。公司多年來(lái)集中有限資源、充分挖掘出了自身的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過(guò)觀念創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新來(lái)保證企業(yè)高速發(fā)展。
開(kāi)發(fā)項(xiàng)目：各種定時(shí)器系列，漏電保護(hù)器，過(guò)壓保護(hù)器，插座和調(diào)光插座，寵物用品，燈具等。公司宗旨：科技創(chuàng)造價(jià)值、質(zhì)量贏得市場(chǎng)、誠(chéng)信鑄造品牌、服務(wù)成就未來(lái)。
1、工作本事。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，進(jìn)取肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，勝任單位所交給我的工作，并提出一些合理化提議，多做實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
2、實(shí)習(xí)方式。在實(shí)習(xí)單位，師傅指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí)，以雙重身份完成學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí)。
3、實(shí)習(xí)收獲。主要有四個(gè)方面。一是經(jīng)過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿地完成了教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作本事，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。
我懷著完美的期盼來(lái)到xxxx有限公司開(kāi)始為期幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活。在這段時(shí)間里，我學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西，雖然一開(kāi)始有些單調(diào)，有些無(wú)聊，但畢竟也讓我學(xué)到了許多。剛開(kāi)始幾天的維修工作讓我對(duì)電子產(chǎn)品有了初步的了解，正式開(kāi)始后，有一位師傅帶著我教我怎樣維修。我的師傅是一個(gè)很開(kāi)朗的人，跟著她隨時(shí)會(huì)被她的開(kāi)心所感染，她說(shuō)要開(kāi)心地工作，工作得開(kāi)心，僅有這樣才能做到更好。我也覺(jué)得做任何事情都一樣，僅有開(kāi)心地去做才能把事情做好。
總而言之，此次頂崗實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)來(lái)之不易，工作的經(jīng)歷也來(lái)之不易，也相信此次實(shí)習(xí)會(huì)令我終身受益。
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