計劃是達(dá)成目標(biāo)的一種重要方式,它能夠提前預(yù)設(shè)并解決可能遇到的問題。制定計劃時,要明確具體的步驟和行動計劃,分解任務(wù),確保每個環(huán)節(jié)都能夠得到有效執(zhí)行。計劃的制定并非易事,以下是一些成功人士分享的計劃經(jīng)驗,希望能夠幫助到你。
創(chuàng)業(yè)教育計劃書篇一
一、現(xiàn)狀分析:
我園座落在__中心小學(xué)院內(nèi),創(chuàng)辦于20__年8月,是__鎮(zhèn)第一所公辦的幼兒園。我園占地2062.5平方米,建筑面積522.5平方米,綠化面積990平方米。目前擁有三個班級(小、中、大),全園幼兒總?cè)藬?shù)115名,教職員工6名(其中一人屬聘用),大專以上畢業(yè)2人。
幼兒園于創(chuàng)辦之初便提出了“我們用愛心細(xì)心耐心,讓孩子開心家長放心”的辦園宗旨。這一個多月以來,我園在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持下,在全體教職員工的不懈努力下,堅持依法辦園,逐步完善各項規(guī)章制度,做到有章可依并嚴(yán)格執(zhí)行,辦園質(zhì)量不斷提高。
在機遇與挑戰(zhàn)并存的新的歷史條件下,我們清醒地認(rèn)識到自身存在的一些問題,主要表現(xiàn)在:
1、生源大多來自農(nóng)村,家長忙于工作,很難對孩子實施良好的家庭教育。家庭教育與幼兒園教育很難協(xié)調(diào)一致,形成合力。
2、我園教師整體年齡偏大,師資力量比較薄弱,教師的專業(yè)素質(zhì)相對較低,自身提高速度較慢。
3、由于底子太薄,收費又非常低(200元/學(xué)期),再加上初建園的還款壓力(目前還欠6萬余元),導(dǎo)致了幼兒園基本設(shè)施配備不能及時到位,影響了正常的教學(xué)秩序。
二、指導(dǎo)思想:
以__市學(xué)前教育三年行動計劃的精神為指導(dǎo),堅持改革創(chuàng)新、因地制宜、完善機構(gòu),加大經(jīng)費投入,加強教師隊伍建設(shè),促進(jìn)幼兒全面健康、和諧發(fā)展。
三、幼兒園三年發(fā)展規(guī)劃。
(一)20__年1月-20__年12月。
1、教師培訓(xùn):
加強師德修養(yǎng)學(xué)習(xí),提高全體教師思想素質(zhì);開展外出取經(jīng)、課堂教學(xué)交流及研討等活動;通過自學(xué)與集中培訓(xùn)相結(jié)合的形式提高教師的專業(yè)理論水平;訂兩份教育報刊書籍,開展優(yōu)秀書籍的園內(nèi)推薦、交流、閱讀活動,營造“愛讀書,讀好書”的氛圍,豐富教師的精神生活。
2、條件改善:
(3)加強資金投入,對園舍門窗進(jìn)行維修,修建幼兒盥洗池,改善辦園環(huán)境;。
(4)更換教師辦公桌,更換一部分學(xué)生桌椅,改變過去一人一桌椅的傳統(tǒng)模式(如果埇橋區(qū)第二幼兒園資助的話,有可能更換全部)。
(5)粉刷樓后墻面,并畫上卡通趣味圖案。
3、教育教學(xué):
我們將注重幼兒的啟蒙教育,在教學(xué)過程中,尊重和發(fā)展幼兒的主體性,創(chuàng)設(shè)健康、豐富的生活和活動環(huán)境,形成開放、溫暖、寬松的活動氛圍。傳授知識要以游戲為基本活動形式,寓知識于各項活動之中,注重活動的過程。
(二)20__年1月-20__年12月。
1、教師培訓(xùn):
這一年,又有一名教師退休,將再招聘一位年輕教師,通過牽手、聘請領(lǐng)導(dǎo)專家和來園指導(dǎo)、新教師公開匯報活動等,為青年教師創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)、提高和實踐鍛煉的機會,鼓勵新教師迅速成長、不斷超越自我。
2、條件改善:
(1)添置兩臺電視、一套多媒體投影儀;添置一部分幼兒圖書;。
(2)更新綠化帶、外墻、室內(nèi)、樓梯等處的活動環(huán)境;。
(3)為各班級購置一個檔案櫥,以存放玩具,圖書等;。
(4)辦公室地面貼上防滑瓷磚。
3、教育教學(xué):
定期開放幼兒園,歡迎家長、孩子來園活動;開展園內(nèi)示范課,開展豐富多彩的親子活動;借助特殊節(jié)日,開展各種有意義的講故事、歌唱、繪畫、舞蹈比賽等活動,教育幼兒做一個有愛心、孝心、懂禮貌,有創(chuàng)意的好孩子。建設(shè)好家長學(xué)校。
(三)20__年1月-20__年12月。
1、教師培訓(xùn):
引導(dǎo)教師學(xué)習(xí)先進(jìn)教師、師德標(biāo)兵典型事跡、優(yōu)秀論文和科研成果集、教學(xué)活動實例和分析、各種好教材、教育雜志,包括向網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)等,鼓勵教師學(xué)會按需學(xué)習(xí),撰寫。
學(xué)習(xí)心得。
2、條件改善:
(1)大班、中班將再開設(shè)一個班級,根據(jù)需要為班級添置電視、檔案櫥、桌椅等;。
(2)加強資金投入,對廁所進(jìn)行維修改建;。
(3)逐步添置、更新幼兒教玩具;。
(4)利用暑期對校園的生活、游戲、學(xué)習(xí)環(huán)境進(jìn)行改造。
3、教育教學(xué):
開發(fā)農(nóng)村教育資源,開展特色教育。組織教師自創(chuàng)教具、學(xué)具、玩具,好的作品進(jìn)行展示、評比。
總之,因為我園年輕教師不多,教師年齡偏大。新教師存在教育教學(xué)經(jīng)驗和對家長工作經(jīng)驗的缺乏,對幼兒年齡特點不夠了解,對班級紀(jì)律掌控不穩(wěn)定的情況。
老教師對新的理念接受速度教師在學(xué)習(xí)使用新教材的過程中對教材的認(rèn)識和運用有困難,主動學(xué)習(xí)研討的氛圍不夠。
另外,目前我園制度不夠齊全,平時做的不少具體工作沒有留下應(yīng)有的軌跡。家長參與幼兒園工作的積極性不高,對家園聯(lián)系欄的內(nèi)容不太關(guān)注,對幼兒園的各項宣傳、通知等不重視。應(yīng)該加大向家長宣傳的力度,幫助家長了解幼兒園發(fā)展規(guī)劃,根據(jù)家長的需求提供相應(yīng)的服務(wù),爭取家長的支持與配合。
面向未來,我們滿懷豪情,信心百倍,我們深知責(zé)任的重大,我們更知意義深遠(yuǎn)。我們一定會以踏實的工作作風(fēng),全員上下齊心努力,將規(guī)劃變?yōu)楝F(xiàn)實。
br/>
創(chuàng)業(yè)教育計劃書篇二
隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展和人民生活水平的提高,人們越來越重視學(xué)前教育,幼兒園發(fā)展迅速。然而,城鄉(xiāng)學(xué)前教育差距很大。在經(jīng)濟文化相對落后的農(nóng)村,學(xué)前教育存在許多亟待解決的問題。為此,我們計劃在農(nóng)村建立一所具有現(xiàn)代教育理念的幼兒園。
幼兒園擬建在邯鄲市永年縣路口,面向周邊村莊適齡兒童,讓他們接受正規(guī)教育。我們以陳鶴琴的“生活教育”為理念,堅持自主游戲、綜合課程、快樂教育、創(chuàng)新教育和素質(zhì)教育的原則,強調(diào)游戲的作用,重視兒童實踐能力的培養(yǎng),制定符合兒童發(fā)展特點的教學(xué)方案,以實現(xiàn)“健康成長、快樂學(xué)習(xí)”的目標(biāo)。
為了讓孩子健康成長,我園推出了“家庭合作”新形式——“媽媽課堂”,讓家長了解孩子發(fā)展的規(guī)律和特點,為孩子提供良好的成長空間;充分利用農(nóng)村資源,讓孩子接觸自然,體驗生活;開設(shè)親子班,增加親子間的理解和交流;加強與其他學(xué)前教育機構(gòu)的交流與合作,引進(jìn)先進(jìn)的教學(xué)方法;建立自己的網(wǎng)站和論壇,及時獲得各方反饋。
目前,教育越來越受到世界各國的重視,學(xué)前教育是其中的重要組成部分。許多發(fā)達(dá)國家的學(xué)前教育已經(jīng)達(dá)到了很高的水平,中國的學(xué)前教育也有所發(fā)展。雖然中國的大城市如北京和上海的學(xué)前教育水平很高,但中國整體上仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國家。目前我國在這方面存在的問題主要表現(xiàn)在:(1)城鄉(xiāng)差距、東西差距大;人民教育觀念相對落后,增加了落實國家相關(guān)教育政策的難度;國家對其財政支持較少;我國學(xué)前教育研究者短缺;學(xué)前教育工作者缺乏高素質(zhì)、老練、老練的人才。
(一)目前,農(nóng)村學(xué)前教育存在的問題主要有:。
1.學(xué)前教育班級少,班級容量大。
目前,農(nóng)村學(xué)前教育與城市相比仍處于相對落后的水平。雖然近年來幼兒園數(shù)量逐年增加,但學(xué)前教育班級仍然非常緊張,班級容量大,不能照顧到每個孩子的發(fā)展,滿足農(nóng)村學(xué)前教育的需要。
2.初級管理。
目前,農(nóng)村幼兒園的主要存在形式是小學(xué)附屬型。作為附屬幼兒園,仍采用小學(xué)管理方式。小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)對學(xué)前教育不熟悉,對學(xué)前教育重視不夠,導(dǎo)致農(nóng)村學(xué)前教育發(fā)展緩慢。
3.農(nóng)村幼兒教師普遍素質(zhì)低。
農(nóng)村的幼兒園教師有的是從小學(xué)調(diào)過來的,有的是學(xué)校自主招聘的,大多沒有經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn),缺乏專業(yè)技能。由于缺乏相應(yīng)的幼兒教育理論和方法,一些從小學(xué)轉(zhuǎn)到幼兒園的教師在幼兒園有明顯的“保姆”和“小學(xué)教育”傾向。學(xué)校為了降低教育成本,只聘請一些學(xué)歷低、素質(zhì)低的教師,對幼師的培訓(xùn)也是紙上談兵。農(nóng)村幼兒教師極少數(shù)具備幼兒教師資格,嚴(yán)重影響農(nóng)村幼兒園的辦學(xué)質(zhì)量。
4.家庭幼兒園。
農(nóng)村家庭幼兒園主要采用“保姆式”管理模式,不科學(xué)。它只是簡單的教孩子認(rèn)識幾個字,數(shù)幾個數(shù),而不是發(fā)展孩子的智力,提高聽、說、唱、畫、寫的基本素質(zhì),降低了農(nóng)村學(xué)前教育的質(zhì)量。
5.留守兒童教育問題日益突出。
隨著農(nóng)村勞動力大量過剩,農(nóng)民工數(shù)量不斷增加,大部分留守兒童無人照顧或由老人照顧。他們的教育和心理健康沒有得到足夠的重視,這對農(nóng)村幼兒園提出了更大的要求,對他們的素質(zhì)也提出了更高的要求。
6.落后的教育條件。
由于經(jīng)濟條件差,農(nóng)村幼兒園規(guī)模小,設(shè)施差。幼兒園空間狹小,孩子們沒有足夠的活動空間,限制了他們玩耍和活動的天性,限制了他們個性的發(fā)展。有的教室陰暗潮濕,采光通風(fēng)條件差。夏天沒有空調(diào),冬天沒有暖氣,達(dá)不到國家標(biāo)準(zhǔn),直接影響孩子的視力等健康發(fā)育。
農(nóng)村幼兒園硬件設(shè)施不全,有的幼兒園甚至沒有電子鍵盤、錄音機等簡單的教具,缺乏基本的游樂設(shè)施,未能達(dá)到“讓孩子在身體、智力、道德、審美等方面和諧發(fā)展”的教育目標(biāo)。同時,在農(nóng)村幼兒園,保育工作非常落后。
7.父母的教育觀念落后。
大多數(shù)農(nóng)村家長只關(guān)心孩子的健康,為孩子創(chuàng)造更好的物質(zhì)環(huán)境,而不關(guān)注孩子的心理,缺乏與孩子的精神對話。片面認(rèn)為教育是老師的事,對孩子缺乏家庭教育。家長和老師的溝通很少,即使有溝通,也只是簡單的詢問孩子的成績和表現(xiàn),沒有關(guān)注孩子的心理成長。有校車的幼兒園,家長和老師交流較少。目前農(nóng)村幼兒園大多不組織家長討論,不創(chuàng)造居家合作的條件。
由于自身的局限性,家長仍然對孩子使用傳統(tǒng)教育,有些家長甚至對幼兒園教育干涉過多,使得一些學(xué)前教育機構(gòu)的教育方式初級化。嚴(yán)重影響了我國學(xué)前教育向正確的方向發(fā)展。
8.缺乏安全感。
大多數(shù)幼兒園的衛(wèi)生條件不達(dá)標(biāo),比如餐具沒有及時消毒,不能保證孩子的食品安全。幼兒園的保健和保育工作都是一個老師做的。因為老師的知識和精力有限,不可能照顧每一個孩子。幼兒園沒有科學(xué)的食譜,孩子的伙食也不盡如人意。大多數(shù)幼兒園每天只給孩子吃饅頭、面條、咸湯等便宜的飯菜。一些幼兒園仍然不讓孩子吃飽,不能為孩子的成長提供足夠的營養(yǎng),嚴(yán)重影響了孩子身體的正常發(fā)育。在幼兒園,醫(yī)療和急救設(shè)施不全,缺乏專業(yè)的保健醫(yī)生。傳染病防控能力差。安全意識差,應(yīng)對突發(fā)事件能力差。
9.資金支持少,農(nóng)村學(xué)前教育缺乏流動資金。
國家財政大部分傾向于城市教育,農(nóng)村教育大部分停留在口頭政策上。鄉(xiāng)鎮(zhèn)公立幼兒園的資金大部分來自縣政府,縣域經(jīng)濟發(fā)展程度直接影響教育發(fā)展,農(nóng)村學(xué)前教育資金相對更為短缺。
企業(yè)對實力雄厚的教育集團投入更多,而條件相對落后的幼兒園則得不到發(fā)展空間。結(jié)果幼兒園教育差距加大,好的幼兒園更好,差的幼兒園更差。
(二)國家和區(qū)域政策。
針對我國的各種問題,我國政府出臺了一系列政策:。
1.開辦幼兒園的條件提供育兒服務(wù)取得的收入免征營業(yè)稅。
2.設(shè)立幼兒園的房地產(chǎn)和土地免征房產(chǎn)稅和城鎮(zhèn)土地使用稅;
3.經(jīng)批準(zhǔn)設(shè)立幼兒園條件的征用耕地,免征耕地占用稅;
4.境外捐贈人無償捐贈的直接用于興辦幼兒園的有條件教育的教學(xué)儀器、圖書資料和普通學(xué)校用品,免征進(jìn)口關(guān)稅和進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅。
鼓勵高等院校培養(yǎng)學(xué)前教育專業(yè)人才;鼓勵大學(xué)生到基層工作,以提高基層教師的素質(zhì);鼓勵地方政府發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢,發(fā)展教育;逐步增加教育投入,提高教師待遇。
一些地方政府也出臺了一系列政策鼓勵發(fā)展農(nóng)村幼兒園。例如,天津市新建、改建、擴建了分布在12個區(qū)縣的25所幼兒園,天津市教委加大了對農(nóng)村學(xué)前教育的政策傾斜力度,重點在師資培訓(xùn)和資源開發(fā)利用方面優(yōu)先發(fā)展農(nóng)村學(xué)前教育。為促進(jìn)城鄉(xiāng)學(xué)前教育均衡發(fā)展,市教委啟動了學(xué)前教育城鄉(xiāng)合作助教“雙百”行動計劃。采取“城鄉(xiāng)配對,上下結(jié)合”的方法,讓“100”城鄉(xiāng)主任配對,積極組織培訓(xùn)交流和在職鍛煉;讓“百人”城鄉(xiāng)教師結(jié)對,采取巡回授課或流動授課的方式送到農(nóng)村,開展適合農(nóng)村教育特點的有針對性的教師培訓(xùn),以支撐農(nóng)村學(xué)前教育的整體水平。同時,市教委也啟動了農(nóng)村示范幼兒園的培育建設(shè)項目。農(nóng)村示范幼兒園的規(guī)劃和培訓(xùn)機制得到完善,優(yōu)質(zhì)資源的示范輻射效應(yīng)得到發(fā)揮,帶動和提高了農(nóng)村學(xué)前教育的整體水平。
國家和地方政府對農(nóng)村學(xué)前教育的支持力度越來越大,為農(nóng)村學(xué)前教育的發(fā)展提供了強大的后盾。
(三)硬件和軟件配套設(shè)施。
1、硬件設(shè)施。
園區(qū)選址在農(nóng)村交通樞紐區(qū)和環(huán)境較好的區(qū)域。學(xué)校建筑的規(guī)格嚴(yán)格按照國家標(biāo)準(zhǔn)建造,并提供相應(yīng)的應(yīng)急設(shè)施,如防火螺栓。每個教室和臥室都有兩個安全門;每個班有一個衛(wèi)生間,一個活動室(也做宿舍),一個教室;桌椅等家具設(shè)施應(yīng)根據(jù)孩子的長度和各部分的比例來選擇。桌椅要圓潤,顏色不能太亮或太白。兒童床應(yīng)采用硬木板,充分考慮兒童脊柱的發(fā)育特點;廚房配備消毒設(shè)備,送餐設(shè)備具有防風(fēng)防雨功能;設(shè)置醫(yī)務(wù)室、隔離室和急救設(shè)施;公園內(nèi)有綠地面積;使用地暖取暖,防止暖氣片燙傷或燃煤污染;每個班建立自己的小書角,既有學(xué)校準(zhǔn)備的書,也有學(xué)生自己的書,培養(yǎng)他們的閱讀興趣;每班配備鋼琴或電子琴;教室布置要充分考慮采光問題;定期消毒清潔幼兒園的每個角落。幼兒園最重要的是運動場和玩具。考慮到資金問題,農(nóng)村資源用來補充不足:比如用木頭和繩子做“過河”游戲;用木棍、繩子、硬紙制作秤;用各種塑料瓶制作瓶花;利用廣闊的農(nóng)村礫石土進(jìn)行戶外游戲;用樹葉、蔬菜、樹葉、沙石水玩各種廚房游戲;用稻草做成的編織繩,每根長約50厘米,可以放在地上作為跳躍的障礙,可以當(dāng)手中的鞭子;把石頭放在罐子里做成撥浪鼓;多利用農(nóng)村自然資源開展戶外運動。雖然市里沒有蒙臺梭利教具,但我們有天然的教具讓孩子從大自然中找到快樂和興趣,用稻草和玉米秸稈裝飾教室,讓孩子初步了解變廢為寶的可能性。
2、軟件設(shè)施。
采取一些措施吸引優(yōu)秀的大學(xué)生來我們園區(qū);我們園區(qū)的老師一定要有健康證和就業(yè)證,定期考職業(yè)技能,增強危機感;定期組織我校教師職業(yè)培訓(xùn),跟上時代發(fā)展;聘請專業(yè)音樂舞蹈教師;課程和教材要與時俱進(jìn),及時更新;加強與大城市幼兒園的聯(lián)系,向他們學(xué)習(xí);組織教師座談會,交流教學(xué)中的問題和經(jīng)驗,形成教師之間互助合作的氛圍。
定期舉辦“母親培訓(xùn)班”,加強與幼兒家長的交流,共同促進(jìn)幼兒健康發(fā)展;開設(shè)親子課,讓孩子更深刻地感受到父母的愛與關(guān)懷;定期舉辦兒童才藝比賽,對所有參賽兒童進(jìn)行頒獎,培養(yǎng)其自信心;引導(dǎo)孩子學(xué)會觀察生活,體驗生活,感恩生活,培養(yǎng)積極的生活態(tài)度;組織安全演練,增強孩子的危險意識,提高自我保護能力。管理層采用問責(zé)制,明確各自的責(zé)任;建立健全職工代表大會,使教職工更好地參與幼兒園的管理和教學(xué);第五天,老師兼職,護士全職。
(四)課程和班級的具體規(guī)劃。
我們園區(qū)規(guī)模初步確定為中等,大概6-9個班,每個班3個老師(2個老師,1個護士)。實行第五天,護士專職,教師半職。
小班額定人數(shù)20人左右;
中班額定人數(shù)25人左右;
大班額定人數(shù)30人左右;
學(xué)前班的額定人數(shù)約為35人。
我們公園開設(shè)的課程分為文化課和藝術(shù)體育課。文化課主要有語文、數(shù)學(xué)、英語,而藝術(shù)體育課主要有音樂、美術(shù)、舞蹈。根據(jù)班級的性質(zhì),課程的具體內(nèi)容和程度不同,從不同的方面培養(yǎng)孩子的認(rèn)知能力。課程教學(xué)過程以游戲為主,讓孩子快樂學(xué)習(xí),健康成長。
語文課:中小班級,讓孩子學(xué)會正確表達(dá)自己的想法;大班和學(xué)前班教授一些基本的漢語知識,以實現(xiàn)向小學(xué)教育的平穩(wěn)過渡。
數(shù)學(xué)課:中小班級,讓孩子認(rèn)識到數(shù)字的存在和存在;大班和學(xué)前班講一些數(shù)學(xué)基礎(chǔ)知識。
英語課:學(xué)習(xí)一些基本的日常語言,為以后的英語學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。
音樂舞蹈課:讓孩子在音樂教學(xué)中體驗音樂的運動和旋律,在音樂中體驗生活的美好;培養(yǎng)他們四肢的平衡協(xié)調(diào)能力,激發(fā)他們對文藝的興趣。
美術(shù)課:培養(yǎng)和提高孩子的審美能力,激發(fā)孩子的想象力和創(chuàng)造力。
課外活動:讓孩子參與戶外活動,親近自然,了解自然,愛護自然。
創(chuàng)業(yè)教育計劃書篇三
1、本家教中心于20xx年11月 日正式成立。
2、在成立之后的時間里,家教中心的成員于小區(qū)各家長與在校大學(xué)生之間相互聯(lián)系;通過宣傳和現(xiàn)場解說,最后完成信息統(tǒng)計表。
學(xué)生方面:一般利用家教中心人員(這些同學(xué)來自各個不同的院系)的交際網(wǎng),進(jìn)行先前的報名,與次同時,我們還設(shè)立了固定的報名地點(可直接與負(fù)責(zé)人聯(lián)系);如果家長有特殊要求的,由我們負(fù)責(zé)人向相關(guān)院系聘請專職家教。
家長方面:因為我們?nèi)ツ暝趯W(xué)校周圍的小區(qū)開展過免費家教活動,因此,我們有較好的條件進(jìn)行宣傳。家教中心的人員是“攻”“守”,兩種方法同時進(jìn)行對家長的 信息進(jìn)行采集:“攻”就是挨家挨戶跑,詢問家長是否需要家教,若有需要請家長填寫一份信息表;“守”就是在人流高峰期在小區(qū)附近進(jìn)行調(diào)查,采集家長需求家 教的狀況。
3、對采集的學(xué)生信息我們將進(jìn)行匯總,于20xx年12月3日晚6:30進(jìn)行家教成員的面試,面試合格的同學(xué)將被納入我們社團的人才庫。
納入社團人才庫的同學(xué)我們會安排他們進(jìn)行家教試講;若有其他兼職,我們會優(yōu)先安排這些同學(xué)。
4、對采集的家長信息,我們經(jīng)過篩選后匯總,由家教中心工作人員聯(lián)系家長,詢問是否真有意向需要家教,并商定試講日期。
試講期間,家教人員應(yīng)該注意授課者的各方面反映,而負(fù)責(zé)人則應(yīng)了解家長的家庭背景。不過,家教人員更應(yīng)該展現(xiàn)自己的教學(xué)水平。
本家教中心是服務(wù)于學(xué)生和家長的組織,因此,只針對家教人員收取一定的中介費,并且比市場價格低20—30元。
進(jìn)入人才庫的同學(xué)若安排其進(jìn)行試講,則需交納10元/人的試講費(若此次未能成功則下次試講不需再交),若試講合格,簽定合同,則需另外交20—30元的中介費,若未合格,終結(jié)費免交這部分費用。
前面已經(jīng)提到,在試講的時候家教人員應(yīng)該主動留心學(xué)生的各方面狀況,負(fù)責(zé)人應(yīng)對整個家庭狀況做一個初步了解,以確定家教人員是否合適在這個家庭做家教。如果對家人員有不適宜的地方,負(fù)責(zé)人應(yīng)提出解決方案或終止試講。
另外,我們要確保家教人員在路途中的安全。我們的原則是就近,也就是說,路較遠(yuǎn)的一般不安排家教活動,特別是晚上;如果周末有同學(xué)愿意,并能保證起自身的,我們會酌情安排其前往家教。
我們會在學(xué)生任家教期間進(jìn)行暗訪,觀察人才庫中的成員參與家教的情況,若其有突出表現(xiàn)的,社團在年終會給予其物質(zhì)和精神的獎勵。
1、若人才庫的同學(xué)違反或惡意影響家教合同,造成家教事故的,社團有權(quán)作出直接除名的決定。
2、簽定合同之后,收取的終結(jié)費任何人不得擅自挪用,全部由秘書部同意列入社團帳目,到學(xué)期結(jié)束給予發(fā)放。
3、合同由秘書部收管。
4、若家教人員未按社團家教中心的同意安排,擅自行動,造成的任何安全問題,社團概不負(fù)責(zé)。若有必要,在征求家教人員的同意后,社團為其統(tǒng)一買安全保險。
創(chuàng)業(yè)的方法途徑還是很多的,生活中每天都在上演著一個一個創(chuàng)業(yè)的奇跡,只要你有一雙善于發(fā)現(xiàn)商機的眼睛,創(chuàng)業(yè)對于你,也就成功了一半。一份好的創(chuàng)業(yè)計劃書,更能夠讓你如虎添翼,早日邁上創(chuàng)業(yè)成功的征途。
創(chuàng)業(yè)教育計劃書篇四
根據(jù)預(yù)測的銷售量,假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力,企業(yè)需要購買以下設(shè)備:
名稱數(shù)量單價總費用(元)。
供應(yīng)商名稱地址電話或傳真。
2交通工具。
根據(jù)交通及營銷活動的需要,擬購置以下交通工具:
名稱數(shù)量單價總費用(元)。
供應(yīng)商名稱地址電話或傳真。
3辦公家具和設(shè)備。
辦公室需要以下設(shè)備:
名稱數(shù)量單價總費用(元)。
供應(yīng)商名稱地址電話或傳真。
4固定資產(chǎn)和折舊概要。
項目價值年折舊(元)。
工具和設(shè)備。
交通工具。
辦公家具和設(shè)備。
店鋪。
廠房。
土地。
合計。
創(chuàng)業(yè)教育計劃書篇五
(三) 項目投資:三萬元
(四) 場地選擇:婁底市春園商業(yè)步行街鉆石街
(一)產(chǎn)品與服務(wù)定位:人才,將是二十一世紀(jì)世界競爭中的核心力量,隨著兩會的召開和在經(jīng)濟全球化的發(fā)展浪潮中,文化也在朝著全球化的發(fā)展趨勢邁進(jìn),教育越來越受到國內(nèi)外各界人士的廣泛關(guān)注。我們經(jīng)過系統(tǒng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn),很多人想進(jìn)行課程之外的學(xué)習(xí),但社會上為其提供的場所相對太亂雜,質(zhì)量難以保證。因此,我們在針對富有人群開設(shè)一對一個性輔導(dǎo)課程的同時,還兼顧了那些處于家庭相對困難并且需要再次進(jìn)行知識儲備的人群。開辦課外輔導(dǎo)機構(gòu)。
(二)產(chǎn)品與服務(wù)內(nèi)容及方式:課外輔導(dǎo),就是在學(xué)員原有的知識基礎(chǔ)上,對學(xué)員進(jìn)行知識的復(fù)習(xí)、補充以及對學(xué)員思維個性的興趣愛好拓展和延伸。我們將提供英語、數(shù)學(xué)、作文、歷史、政治、地理、物理、化學(xué)、生物以及音樂、美術(shù),書法,國學(xué)素養(yǎng)等多方面按需進(jìn)行的課程設(shè)置,提供各方面?zhèn)€性化進(jìn)行輔導(dǎo)。
(三)產(chǎn)品與服務(wù)特色:
1.以學(xué)員所需的課程為主要的教學(xué)內(nèi)容。
2.教師幽默、有章法進(jìn)行教學(xué)活動的教學(xué)氛圍。
3.授課目的明確,基礎(chǔ)與特色課程特色分明。例如,我們根據(jù)不同的人群設(shè)定了不同的基礎(chǔ)教程內(nèi)容,又根據(jù)其本人偏科現(xiàn)象同期選擇不同的特色課程。
4.除此之外我們還將對即將面臨升學(xué)考試的學(xué)員進(jìn)行考試經(jīng)驗、考場模擬、考場經(jīng)驗、考場心理、復(fù)習(xí)重點等多方面感同身受的輔導(dǎo)。
全球的培訓(xùn)熱潮,我們國家也十分重視“家教”的發(fā)展,我們只有不斷地改變、創(chuàng)新、進(jìn)步,才能不被市場所拋棄,才能在競爭激烈的培訓(xùn)大軍中占有一席之地。
(一)市場現(xiàn)狀分析
近幾年來,課外培訓(xùn)以其獨特的文化魅力吸引了越來越多的人,無數(shù)的學(xué)生加入其中;同時金融危機的爆發(fā)使得許多人看到了知識儲備力量的優(yōu)越性。可見課外培訓(xùn)的發(fā)展是必然的,是順應(yīng)時代的潮流。
(二)市場定位
1、目標(biāo)市場定位:為了課外培訓(xùn)的長期推廣和機構(gòu)發(fā)展的長遠(yuǎn)利益,我們根據(jù)市場需求、消費水平、課外培訓(xùn)發(fā)展?fàn)顩r等一系列因素做了科學(xué)的市場定位分析,將立足當(dāng)?shù)兀缓蟾鶕?jù)后期的辦學(xué)情況再周邊輻射,進(jìn)行擴張,隨后我們將目標(biāo)定位為全國,達(dá)到全國辦學(xué)的最終目標(biāo)。
2、目標(biāo)消費群定位:社會青年,中小學(xué)生及家長。
(三)市場需求趨勢與機構(gòu)招生規(guī)劃
我們對未來幾年的生源人數(shù)做了一定預(yù)測,見下表:
第一年:由于初次辦校,人員數(shù)量可能由于人們對我們的陌生,因此不會很多;第二、三年:此兩年由于宣傳及學(xué)員效果的影響,會吸引不少人參加進(jìn)來,而且預(yù)計學(xué)員數(shù)量會超過預(yù)期;第三年后:人員會呈基數(shù)增加,機構(gòu)本著“精益求精”的宗旨進(jìn)行學(xué)員教育,考慮到機構(gòu)的本身容量以及教學(xué)人員的數(shù)量,會限制招生數(shù)量,以保證學(xué)員的質(zhì)量和品牌的質(zhì)量,這兩年會和前一年的人員數(shù)量持平。
(四) 市場優(yōu)勢
下面我們將從市場外部環(huán)境和機構(gòu)內(nèi)部條件兩方面證明我們進(jìn)入市場的優(yōu)勢。
外部環(huán)境
一、以當(dāng)代大學(xué)生畢業(yè)為培訓(xùn)教師是我機構(gòu)非常大的特色。
二、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展基礎(chǔ)較好,我們以合理的價位,較高的質(zhì)量,一定會迎來廣大人民的歡迎。另外,課外輔導(dǎo)越來越受到國家和政府的重視,在當(dāng)?shù)剞k學(xué)必將得到當(dāng)?shù)卣蜕鐣V大人士的支持和幫助。
內(nèi)部條件
一、本機構(gòu)會采取一系列高效的宣傳手段樹立機構(gòu)在消費者心目中的品牌形象,而當(dāng)?shù)剡@樣一個高效文化傳播地帶給了我們一個很好的宣傳平臺,同時我們也會通過本身的優(yōu)質(zhì)教學(xué)提高機構(gòu)的知名度。這樣,在機構(gòu)進(jìn)入市場時,能使我們率先搶占市場以及在與同類機構(gòu)競爭中取得先機。
二、我們機構(gòu)的師資力量都是各學(xué)校各學(xué)院畢業(yè)的成績好的大學(xué)生,都是專門為提高輔導(dǎo)質(zhì)量專門招聘的,因此,我們的培訓(xùn)成果必將成為同類競爭機構(gòu)中的佼佼者。
三、我們很慎重地將學(xué)校定在了各縣城的中小學(xué)校區(qū)附近,為我們的辦學(xué)提供了非常大的幫助。
(五)競爭者分析
目前我們的競爭對手主要有兩類:
第一類是專門課程的培訓(xùn)機構(gòu),由于他們辦學(xué)時間相對較長,開課內(nèi)容與我們部分相似的關(guān)系,將對我們的生源造成一定的`影響。
但是我們也有自己的優(yōu)勢:首先,我們所教學(xué)的范圍比他們廣,不僅有各門學(xué)科知識,同時蘊含了指導(dǎo)學(xué)員考試等方面的親身經(jīng)驗,從多方位幫助學(xué)員提高知識儲備;其次,我們針對的消費人群更廣,推廣補習(xí)的辦學(xué)目的也更有利于我們企業(yè)生源的擴招。
就第二類補習(xí)課任老師來說,由于個別老師開課較早,影響較大,有了一定的品牌效應(yīng),對我們占領(lǐng)一塊市場造成了一定困難,但是他們也有一個很大的缺陷:他們沒有一個固定的教學(xué)場所,辦學(xué)模式主要以強行灌輸為主,這使得本身不想進(jìn)行學(xué)習(xí)的同學(xué)心理上難以接受,培訓(xùn)的質(zhì)量自然無法提高,效果不明顯。
針對我們與競爭者的比較,我們一定要揚長避短,把我們的特色展現(xiàn)出來,以達(dá)到與類似機構(gòu)相區(qū)別的效應(yīng),進(jìn)而讓消費者去認(rèn)清我們公司與其它公司的不同之處。
我們的啟動資金是五萬元左右,這對于一個培訓(xùn)的長期投資來說并不算多。第一年我們機構(gòu)主要是打開市場,增加知名度,第二年到第三年,是資本回流的一個上升階段,憑借深入的宣傳方式和高效質(zhì)量良好的社會效益口碑,以及預(yù)期將收納更多的學(xué)員來作為我們資金回歸的手段,預(yù)計能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年,我們現(xiàn)有教學(xué)設(shè)備及師資力量已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài),這段時間是資金積累和擴大的過程。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報,在完善和擴大本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時,將它定位為母機構(gòu),開始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟文化區(qū)擴張,達(dá)到文化推廣和盈利的雙豐收。
1、薪資預(yù)算:所聘用老師多為在校大學(xué)生兼職老師,薪資以底薪+課時費計算
2、場地建設(shè)、租用支出預(yù)算:一萬元
3、設(shè)施設(shè)備與材料預(yù)算:一萬五千元
4、廣告營銷預(yù)算:一萬五千元
5、其他預(yù)算:一萬元
“要想效益高,還得宣傳好”。在人們對我們的教學(xué)質(zhì)量還不是很了解前,做好第一步的宣傳后,才能開始打造以高品質(zhì)教學(xué)為代表的品牌效益,所以我們在宣傳方面花了很大的心思,主要以宣傳的多樣性和特色性掀起推廣熱潮。例如宣傳單、海報、噴繪、網(wǎng)絡(luò)、廣播電臺、報紙、咨詢臺等,形式多樣,各有側(cè)重。
后期,即三年以后,我們將以機構(gòu)名義開展一場成果展示會,與全國各地其他教育培訓(xùn)機構(gòu)派代表來進(jìn)行一個交流會,以后每年舉辦一次,并將這個活動的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴大。另外還將舉行一年的游學(xué)活動,機構(gòu)指派兩名管理人員和兩名專業(yè)老師一起,分時間段向國內(nèi)各比較有名的教育培訓(xùn)機構(gòu)“發(fā)起挑戰(zhàn)”,互相交流,互相學(xué)習(xí)。
任何創(chuàng)業(yè)項目都存在風(fēng)險,如何能夠有效的預(yù)防并控制各種風(fēng)險是項目探討之初就應(yīng)該多方面討論的問題,做為管理者會采取各種措施減小風(fēng)險事件的發(fā)生的可能性,或者把可能的損失控制在一定范圍內(nèi),以避免在風(fēng)險事件發(fā)生時帶來的難以承擔(dān)的損失。
風(fēng)險預(yù)測:
1、經(jīng)營場所地理位置:本項目經(jīng)營場所選在婁底市春園商業(yè)步行街鉆石街,在選址上考慮到了產(chǎn)業(yè)的集聚效應(yīng),鉆石街的各類培訓(xùn)機構(gòu)林立,地理位置交通便利,輻射面廣,可吸納一中、一小的學(xué)生。
2、對競爭對手的了解不夠?,F(xiàn)在的教育培訓(xùn)行業(yè)競爭激烈,在創(chuàng)業(yè)初期,機構(gòu)在宣傳各方面還不足,競爭力還不夠。還有對競爭對手了解也不足。這就需要我們在前期工作中做好市場調(diào)查,同時加強自身的競爭實力。
3、實際投資超出預(yù)算:為了達(dá)到一定的招生目標(biāo),面對教育培訓(xùn)機構(gòu)的激烈競爭和市場對象,我們就必須在選址、招生宣傳、師資力量、基礎(chǔ)設(shè)備等方面加大投入力度,從而導(dǎo)致實際投資超出預(yù)算。針對可能出現(xiàn)的這一問題,在機構(gòu)財務(wù)方面要嚴(yán)格掌控,多做市場分析調(diào)查,將創(chuàng)業(yè)成本盡最大可能的降低。
4、管理制度不完善:在機構(gòu)發(fā)展的初期,不僅要發(fā)展其效益的最大化,還要注重機構(gòu)內(nèi)部的有序合理化。作為初次創(chuàng)業(yè)的我來說,難免會出現(xiàn)管理上的漏洞。所以作為管理者,應(yīng)加強對這方面的管理調(diào)控,首先要建立科學(xué)合理的薪酬激勵機制,機構(gòu)的薪酬水平應(yīng)隨市場工資水平的變化而及時加以調(diào)整。薪酬與績效掛鉤,績效薪酬可以把機構(gòu)與員工的利益統(tǒng)一起來,員工為自己目標(biāo)奮斗的同時,也為學(xué)校創(chuàng)造了價值,可以達(dá)到一種“雙贏”的目的。不僅如此,還要加強學(xué)校的文化建設(shè),讓員工能在一個舒適、和諧的環(huán)境下工作,增強凝聚力。
創(chuàng)業(yè)教育計劃書篇六
(一)公司基本情況。
對成立時間、注冊資本、經(jīng)營產(chǎn)品、員工規(guī)模等進(jìn)行簡要介紹。
(二)產(chǎn)品/服務(wù)介紹。
對公司主要的產(chǎn)品和系列服務(wù)進(jìn)行簡要描述。
(三)行業(yè)/市場分析。
對行業(yè)狀況、市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度進(jìn)行簡要分析。
(四)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀。
對市場份額、客戶數(shù)量簡要分析。
(五)財務(wù)分析。
公司成立以來累計投入、產(chǎn)出、本年度收入及利潤。
(六)融資計劃。
融資金額、參股比例、融資期限、退出方式。
第一部分公司概況。
(一)公司介紹。
詳細(xì)介紹公司背景、規(guī)模、團隊、資本構(gòu)成。
1.主要股東。
股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話。
2.團隊介紹。
對每個核心團隊成員在技術(shù)、運營或管理方面的經(jīng)驗和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹。
3.組織結(jié)構(gòu)。
4.員工情況。
(二)經(jīng)營財務(wù)歷史。
(三)外部公共關(guān)系。
戰(zhàn)略支持、合作伙伴等。
(四)公司經(jīng)營戰(zhàn)略。
近期及未來3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標(biāo)。
第二部分產(chǎn)品及服務(wù)。
(一)培訓(xùn)公司產(chǎn)品、服務(wù)介紹。
(二)培訓(xùn)公司核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢。
(三)培訓(xùn)公司產(chǎn)品專利和注冊商標(biāo)。
第三部分行業(yè)及市場。
(一)行業(yè)情況。
培訓(xùn)公司行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢,進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制。
(二)市場潛力。
對培訓(xùn)公司市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進(jìn)行分析。
(三)行業(yè)競爭分析。
主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進(jìn)行對比分析,包括性能、價格、服務(wù)等方面。
(四)收入(盈利)模式。
業(yè)務(wù)收費、收入模式,從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤。
(五)市場規(guī)劃。
公司未來3-5年的銷售收入預(yù)測(融資不成功情況下)。
第四部分營銷策略。
(一)培訓(xùn)公司目標(biāo)市場分析。
(二)培訓(xùn)公司客戶行為分析。
(1)建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略。
(2)廣告、促銷方面的策略。
(3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價策略。
(4)對銷售隊伍采取的激勵機制。
(四)培訓(xùn)公司服務(wù)質(zhì)量控制。
第五部分財務(wù)計劃。
請?zhí)峁┤缦仑攧?wù)預(yù)測,并說明預(yù)測依據(jù):
未來3-5年培訓(xùn)公司項目資產(chǎn)負(fù)債表。
未來3-5年培訓(xùn)公司項目現(xiàn)金流量表。
未來3-5年損益表。
第六部分融資計劃。
(一)融資方式。
(二)資金用途。
(三)退出方式。
第七部分風(fēng)險控制。
創(chuàng)業(yè)教育計劃書篇七
學(xué)校在發(fā)展,學(xué)生們也在不斷壯大,再也不像20年前只讀到小學(xué)初中。因此,教育培訓(xùn)機構(gòu)的市場也是廣大的。
人才,將是二十一世紀(jì)世界競爭中的核心力量,隨著xxx召開和在經(jīng)濟全球化的發(fā)展浪潮中,文化也在朝著全球化的發(fā)展趨勢邁進(jìn),教育越來越受到國內(nèi)外各界人士的廣泛關(guān)注。借著這股培訓(xùn)風(fēng),以補習(xí)為主題創(chuàng)辦一家培訓(xùn)機構(gòu),既是一個很好的商機,也是一個參與國家現(xiàn)代化建設(shè)的好機會。我們經(jīng)過系統(tǒng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn),很多人想進(jìn)行課程之外的學(xué)習(xí),但社會上為其提供的場所門檻太高,學(xué)費昂貴。因此,我們在針對富有人群開設(shè)補習(xí)課程的同時,還兼顧了那些處于小康水平并且需要再次進(jìn)行知識儲備的人群。
1、公司名稱:xxx文化傳播有限責(zé)任公司。
2、公司地址:xxxxxx。
3、經(jīng)營業(yè)務(wù):補習(xí)類培訓(xùn)機構(gòu)。
4、注冊資金:3萬元。
5、公司目標(biāo):創(chuàng)建明星企業(yè),打造教育品牌。
6、企業(yè)的消費人群為:中產(chǎn)階級以上(包括中產(chǎn)階級)家庭的幼兒和青少年,以及有需要的大學(xué)生和成年人。
在創(chuàng)辦這個培訓(xùn)機構(gòu)三到五年,我公司將處于湖南同行培訓(xùn)機構(gòu)的前列。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善,將采取以xx為母公司,對xxx等消費層次高、人口密集的經(jīng)濟文化區(qū)進(jìn)行擴張,推向全省,然后輻射全國乃至全世界。
1、迎合消費者的市場需求,質(zhì)量、價格之比高;
2、在校大學(xué)生教學(xué);
3、xxx有足夠的消費群;
4、本地還沒有一個在校大學(xué)生教學(xué)為主體的培訓(xùn)機構(gòu);
5、優(yōu)秀的營銷策劃方案和企業(yè)管理制度;
6、xxxxx召開,再次引起國家和政府對教育和大學(xué)生就業(yè)問題的重視,可以得到當(dāng)?shù)卣蜕鐣V大人士的支持和幫助。
“要想效益高,還得宣傳好”。在人們對我們的教學(xué)質(zhì)量還不是很了解前,做好第一步的宣傳后,才能開始打造以高品質(zhì)教學(xué)為代表的品牌效益,所以我們在宣傳方面花了很大的心思,主要以宣傳的多樣性和特色性掀起國學(xué)推廣熱潮。例如宣傳單、海報、噴繪、網(wǎng)絡(luò)、廣播電臺、報紙、咨詢臺等,形式多樣,各有側(cè)重。
后期,即五年以后,我們將以公司名義開展一場成果展示會,邀請全國各地其他教育培訓(xùn)機構(gòu)派代表來長沙進(jìn)行一個交流會,以后每兩年舉辦一次,并將這個活動的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴大。另外還將舉行一年的游學(xué)活動,公司指派兩名經(jīng)理和兩名專業(yè)老師一起,分時間段在xx省然后向國內(nèi)各比較有名的教育培訓(xùn)機構(gòu)“發(fā)起挑戰(zhàn)”,互相交流,互相學(xué)習(xí)。
雖然現(xiàn)在的培訓(xùn)機構(gòu)很多,其中以“新東方”的實力最強。但這并不代表我們在進(jìn)入這塊市場后就不夠能力將自身壯大,相反,正是這樣的現(xiàn)狀給了我們更大的發(fā)展空間。培訓(xùn)機構(gòu)多,但很繁雜,沒有幾個真正有品牌效益的機構(gòu),而我們的培訓(xùn)是以經(jīng)過高考的應(yīng)屆大學(xué)生為師資力量,使得本身有感觸,且年齡相仿的青年教師與學(xué)員之間沒有溝通障礙,這樣就有了新、奇、特的優(yōu)點;就同類培訓(xùn)機構(gòu)來說,周邊地區(qū)確有辦學(xué),但這些培訓(xùn)機構(gòu)的教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)管理模式都存在很大的缺陷,這也恰恰成為我們進(jìn)軍突圍的優(yōu)勢。說到“xxxx”,我們的優(yōu)勢也是非常明顯的,我們擁有大學(xué)生師資力量,完備的教程內(nèi)容,多樣的教學(xué)模式,而且還有一點能說明它不能給我們帶來威脅——消費人群不同,我們不僅涵蓋了有消費能力的不同年齡層次需求者,還包括了部分貧困但有需要的人群。
在策劃方案中,人力資源管理也是我們與其他相關(guān)機構(gòu)相比所具備的一大優(yōu)勢。里面包含了高質(zhì)量的教職工選拔體系,有效的員工獎勵機制,完備的員工福利制度和合理、高效的課程安排。從多方面體現(xiàn)出我公司能有效發(fā)揮各工作人員的專業(yè)特長及人性化的公司管理制度、企業(yè)文化。
采購費用是我們前期辦學(xué)花費最高的一塊,但是在我們精打細(xì)算的。安排后,它花的合理、花的值,給我們的辦學(xué)帶來了非常大的經(jīng)濟效益。優(yōu)勢如下:
1。熟悉的學(xué)習(xí)環(huán)境;
2。優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)氛圍;
3。精打細(xì)算的房屋租賃和裝修設(shè)計體制;
4。齊全的教學(xué)設(shè)備和后期采購管理機制。
我們的啟動資金是3萬,這對于一個補習(xí)培訓(xùn)的長期投資來說并不算多。第一年我們公司主要是打開市場,增加知名度,第二年到第三年,是企業(yè)資本回流的一個上升階段,憑借深入的宣傳方式,以及預(yù)期將收納更多的學(xué)員來作為我們資金回歸的手段,預(yù)計能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年,我們現(xiàn)有教學(xué)設(shè)備及師資力量已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài),這段時間是資金積累和擴大的過程。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報,在完善和擴大xx本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時,將它定位為母公司,開始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟文化區(qū)擴張,最后實現(xiàn)全國、全世界辦學(xué),達(dá)到文化推廣和盈利的雙豐收。
1、有利于加強學(xué)生的文化知識儲備。通過培訓(xùn)輔導(dǎo),使學(xué)員對接下來要學(xué)習(xí)的知識有一個系統(tǒng)全面的認(rèn)識,并且提前掌握,使得學(xué)員們在休閑的同時一樣有所學(xué),有所成。
2、有助于解決一部分大學(xué)生就業(yè)問題。我們的師資力量首選為當(dāng)代大學(xué)生,因為這些人,有著豐富的親身考試和復(fù)習(xí)的經(jīng)驗,并且與學(xué)員的年齡相仿,形成一種無距離教學(xué)模式,使得學(xué)員們在愛學(xué)、想學(xué)中達(dá)到學(xué)習(xí)的目的。
3、有助于教育和諧。本公司以性價比高的教學(xué)培訓(xùn)為主打力量,因為我們的師資團隊屬于在校大學(xué)生,成本較低,所以,我們的收費相當(dāng)合理,這樣,補習(xí)就不再是富人的專有權(quán)利,中產(chǎn)階級甚至是貧困的父母一樣可以把孩子送到我們的補習(xí)班,讓自己的孩子不在輸在起跑線上。
創(chuàng)業(yè)教育計劃書篇八
新的一年新的開始,為了進(jìn)一步提高我園教職工綜合素質(zhì),特擬定20xx年度教職工培訓(xùn)計劃,具體內(nèi)容如下:
一、指導(dǎo)思想。
為進(jìn)一步加強師資隊伍建設(shè),貫徹落實《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》精神,我園堅持“科研先導(dǎo),研訓(xùn)一體”的發(fā)展思路,以進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)與實踐《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》,優(yōu)化幼兒園一日活動為主線,立足本園實際,以教師的所需為本,優(yōu)化培訓(xùn)內(nèi)容,創(chuàng)新培訓(xùn)模式,引領(lǐng)教師在教中研,在研中思,在思中得,實現(xiàn)教師整體素質(zhì)和教科研質(zhì)量的同步提高。
二、培訓(xùn)目標(biāo)。
20xx年我園將完成年內(nèi)教師繼續(xù)教育全員培訓(xùn)100%的任務(wù);組織園長、教師參加區(qū)級及以上各類專項培養(yǎng)培訓(xùn)100%的任務(wù)。我園本年度分批分次組織園長、教師赴外地學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、交流,讓先進(jìn)的教育理念走進(jìn)教師的頭腦,讓先進(jìn)的教育方法走進(jìn)幼兒園。通過園本培訓(xùn)、繼續(xù)教育培訓(xùn)及八步區(qū)教育局組織的各項外出培訓(xùn)等形式,促使教師更新觀念,樹立現(xiàn)代教育理念,優(yōu)化知識結(jié)構(gòu),提升團隊的學(xué)習(xí)力、執(zhí)行力、創(chuàng)新能力和教職工的幸福指數(shù),提升辦園品質(zhì),建立一支素質(zhì)良好、能適應(yīng)現(xiàn)代化教育要求的反思型、學(xué)習(xí)型、科研型的教師隊伍,讓我園的每一位幼兒得到健康、和諧的發(fā)展,更使我園的保教質(zhì)量再上一個新的臺階。
三、組織機構(gòu)。
我園本學(xué)年的領(lǐng)導(dǎo)小組擬定為:
組長:(園長)。
副組長:(業(yè)務(wù)副園長)。
成員:
四、具體措施。
(一)師德和教育教學(xué)觀的培訓(xùn)。
以教研組為載體,積極通過師德學(xué)習(xí),進(jìn)一步凈化教師的思想境界,不斷提升教師的師德水平,深入開展師德師風(fēng)專題研討,以及幼兒園德育工作論壇,繼續(xù)深入研究新《綱要》新理念,促使教師樹立新型的師德觀、教育觀、人才觀,特別針對青年教師要進(jìn)行骨干教師引導(dǎo)下的師德教育活動;促使青年教師從根本上樹立正確的價值觀。具體做法:
1.隔周組織一次教職工政治、理論學(xué)習(xí),提高教職工政治思想覺悟和業(yè)務(wù)素質(zhì),經(jīng)常開展師德教育和法制教育。讓教師熟知和踐行社會主義核心價值觀。組織教師收看先進(jìn)事跡報告會,把學(xué)習(xí)活動與師德教育結(jié)合起來,與貫徹落實職業(yè)道德規(guī)范結(jié)合起來,引導(dǎo)廣大教師以師德楷模為榜樣,愛崗敬業(yè)、關(guān)愛孩子,時時對照《幼兒園教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》,找出差距和不足。努力做人民滿意的教師。
2.進(jìn)一步實施教師讀書工程,讓書香伴隨每一個教師的成長。每位教師要養(yǎng)成自覺閱讀的習(xí)慣,廣泛閱讀各類報刊雜志、幼教書籍及網(wǎng)上信息。將學(xué)習(xí)過程中獲得的信息、知識、技能積極轉(zhuǎn)化為自己的教學(xué)實踐行為,幼兒園將組織教師共同讀一本書、好書推薦會、讀書交流會、讀后感評比等活動,并提供溫馨的閱讀空間,引導(dǎo)與促進(jìn)教師們的學(xué)習(xí),培養(yǎng)書香型教師。
(二)教師學(xué)科與基本功培訓(xùn)。
針對教學(xué)實際、學(xué)科特點進(jìn)行教學(xué)方法的研討和教學(xué)技能的培養(yǎng),實現(xiàn)學(xué)科整合,提高教師的專業(yè)素質(zhì)。
1、繼續(xù)師資優(yōu)勢互補。
一方面,根據(jù)我園教師年齡結(jié)構(gòu)的特點,讓有經(jīng)驗的骨干教師通過傳、幫、帶、促進(jìn)青年教師成長,以教學(xué)實踐為中心,確定學(xué)習(xí)內(nèi)容,以教師日常的工作環(huán)境,作為培訓(xùn)基本場所,手把手地傳授,并認(rèn)真做好指導(dǎo)工作記錄,主要形式有:
師徒結(jié)對:新教師可塑性強,她們的成長需要骨干教師的引領(lǐng)和指導(dǎo)。凡新錄用的教師都要配備教學(xué)經(jīng)驗豐富和帶班能力強的教師為其導(dǎo)師,具體負(fù)責(zé)新教師的培養(yǎng)。對新教師提出“一年入門,兩年過關(guān),三年達(dá)標(biāo),五年成熟”的目標(biāo),師徒共同簽訂責(zé)任書,保證每周相互交流,每學(xué)期進(jìn)行一次總結(jié),讓師徒在教育教學(xué)實踐中相互促進(jìn)共同成長。
同伴互助:同伴互助是成長過程中不可或缺的一種方式。在園本教研活動中,我園將堅持備課研討中協(xié)作,專題討論中幫助,相互聽課后交流,檢查教案后反饋,使老師們在同伴的互動中共同分享經(jīng)驗、互相學(xué)習(xí)、彼此支持、共同成長。
2.加強課程研究,提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
(1)抓區(qū)角游戲的研究。
游戲是幼兒的天性,是幼兒喜歡的活動。根據(jù)幼兒園的實際,本學(xué)期我們對如何組織幼兒開展區(qū)角游戲,游戲材料的投放,游戲過程的指導(dǎo)策略等方面作深入的研究,大組引領(lǐng),請骨干教師作這方面的講座,年級組結(jié)合實例開展多形式的研討,如一課多、同課異構(gòu)。提高教學(xué)質(zhì)量。
(2)抓常態(tài)課的研究。
上好每一節(jié)常態(tài)課是提高課堂教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵,教師要把更多的精力放在常態(tài)課的研究上。要以游戲或操作、探索等形式為主要活動導(dǎo)向,創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,讓幼兒在積極、愉快的氛圍中進(jìn)行自主、合作、探究性學(xué)習(xí),提高教學(xué)活動的有效性。師徒之間相互聽常態(tài)課,徒弟要主動邀請師傅聽常態(tài)課,教師間倡導(dǎo)每學(xué)期人人上一節(jié)常態(tài)性公開課,邀請組內(nèi)或園內(nèi)教師一起來研討教學(xué)的有效性問題,新教師要認(rèn)真上好每一節(jié)常態(tài)課,懂得各領(lǐng)域常態(tài)課的一般教學(xué)方法。園領(lǐng)導(dǎo)要經(jīng)常進(jìn)班聽常態(tài)課,發(fā)現(xiàn)問題及時交流,確保教學(xué)質(zhì)量的全面提高。
(三)積極拓展園本培訓(xùn)模式。
1.全員培訓(xùn),整體推進(jìn)。
(1)專業(yè)教師培訓(xùn)。
首先是青年教師的培訓(xùn)工作。本學(xué)期我園把青年教師的培訓(xùn)作為首要任務(wù),充分利用本園的人力、物力、財力,把培訓(xùn)、教研、教學(xué)融為一體,打造一支年輕有為的教師隊伍。要求做到:一年,師傅帶教,常規(guī)入門;二年,自主執(zhí)教,工作上路;三年,總結(jié)經(jīng)驗,發(fā)展優(yōu)勢;四年,登臺唱戲,嶄露頭角;五年后,闖出校門,走向成熟。
其次是對各層面前勤教師展開的崗位培訓(xùn)工作。一是立足現(xiàn)場的聽課評課活動,采用“專家引領(lǐng),教師踐行”有效拓展教師的思路,開展系列評課活動。二是針對每位教師教學(xué)上的薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行整改活動,并開展課題研究;三是開展與名園、名師結(jié)對的滾動式或?qū)I(yè)性較強的聽評課活動;四是師徒帶教活動,積極開展的結(jié)對形式是多層面的,有同伴間互補式結(jié)對、強弱間師徒結(jié)對、園長與組長間引領(lǐng)結(jié)對、骨干教師與園外名師結(jié)對。五是鼓勵老師積極參加素養(yǎng)提升培訓(xùn)學(xué)習(xí)。六是建立梯隊,以點帶面。師資培訓(xùn)的另一目的是“登峰和填谷”,預(yù)期的培訓(xùn)結(jié)果是在整體提高教師隊伍的專業(yè)化水平的同時,培養(yǎng)出實幼“名師”,從而形成結(jié)構(gòu)合理的教師梯隊。為此,我園內(nèi)開展了“琢玉成器”的“登峰”工作,為好苗子創(chuàng)設(shè)各種途徑、搭建各種平臺加以培養(yǎng),通過教學(xué)展示、百家講壇、主題學(xué)習(xí)等形式,給骨干教師加壓擔(dān)子,培養(yǎng)在縣內(nèi)擁有一定知名度的、具有示范引領(lǐng)作用帶頭人,從而帶動全園老師整體水平的提升。
(2)生活教師培訓(xùn)。
結(jié)合后勤崗位工作實際,積極探索后勤職工園本培訓(xùn)新途徑,推進(jìn)幼兒園后勤工作的規(guī)范化、科學(xué)化和制度化建設(shè),我們的具體做法是圍繞幼兒健康成長,強化服務(wù)育人意識,結(jié)合后勤工作實際,開展后勤老師集體備課活動,根據(jù)自己崗位的特點,總結(jié)、探索、創(chuàng)新工作經(jīng)驗與方法,并大家一起學(xué)學(xué)與借鑒,提高幼兒園保育質(zhì)量和后勤管理整體水平。
(3)其他教職工培訓(xùn)。
一如既往地抓好園醫(yī)、炊事員、保安、保潔員的培訓(xùn)工作,在各管理部門負(fù)責(zé)組織園本培訓(xùn)的同時,積極參加上級組織的各項培訓(xùn),不斷提高幼兒園后勤崗位人員的綜合素質(zhì)。
2.拓展園本教研途徑,加快教師專業(yè)成長步伐。
教研活動是教師成長的搖籃。隔周星期一下午我園都會開展形式多樣的教研活動,發(fā)揮教研組在課程改革和提高教學(xué)質(zhì)量中的重要作用,探索符合時代需要的教研模式,通過園本培訓(xùn),促進(jìn)老師在專業(yè)素養(yǎng)方面有不同程度的提升,提高全園的教育教學(xué)水平。
(四)專家引領(lǐng),共促教科研培訓(xùn)。
繼續(xù)邀請有關(guān)專家為我園園本培訓(xùn)做指導(dǎo),來園進(jìn)行課題研究指導(dǎo),開展專題講座,結(jié)合園內(nèi)的論文進(jìn)行專題指導(dǎo),全面提高教師群體的教科研能力的。
(五)園際間教研活動的開展。
本學(xué)年我們也將繼續(xù)開展園際教研活動,攜手三個第三幼兒教育集團分園,以更多、更符合實際的形式開展好每次的教研活動,讓本集團內(nèi)的分園教師有更多更大的收獲。
創(chuàng)業(yè)教育計劃書篇九
時代的飛速變化,教育行業(yè)也迎來了更多的發(fā)展,補習(xí)培訓(xùn)這個大市場迎來了更多的商機,下面請看本站編輯為你整理的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育計劃書,歡迎閱讀,僅供參考,更多詳細(xì)內(nèi)容請點擊本站查看。
學(xué)校在發(fā)展,學(xué)生們也在不斷壯大,再也不像20年前只讀到小學(xué)初中。因此,教育培訓(xùn)機構(gòu)的市場也是廣大的。
人才,將是二十一世紀(jì)世界競爭中的核心力量,隨著***召開和在經(jīng)濟全球化的發(fā)展浪潮中,文化也在朝著全球化的發(fā)展趨勢邁進(jìn),教育越來越受到國內(nèi)外各界人士的廣泛關(guān)注。借著這股培訓(xùn)風(fēng),以補習(xí)為主題創(chuàng)辦一家培訓(xùn)機構(gòu),既是一個很好的商機,也是一個參與國家現(xiàn)代化建設(shè)的好機會。我們經(jīng)過系統(tǒng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn),很多人想進(jìn)行課程之外的學(xué)習(xí),但社會上為其提供的場所門檻太高,學(xué)費昂貴。因此,我們在針對富有人群開設(shè)補習(xí)課程的同時,還兼顧了那些處于小康水平并且需要再次進(jìn)行知識儲備的人群。
一、企業(yè)簡介
1.公司名稱:***文化傳播有限責(zé)任公司
2.公司地址:xxxxxx
3.經(jīng)營業(yè)務(wù):補習(xí)類培訓(xùn)機構(gòu)
4.注冊資金:3萬元
5.公司目標(biāo):創(chuàng)建明星企業(yè),打造教育品牌
6.企業(yè)的消費人群為:中產(chǎn)階級以上(包括中產(chǎn)階級)家庭的幼兒和青少年,以及有需要的大學(xué)生和成年人。
二、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃
在創(chuàng)辦這個培訓(xùn)機構(gòu)三到五年,我公司將處于湖南同行培訓(xùn)機構(gòu)的前列。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善,將采取以**為母公司,對***等消費層次高、人口密集的經(jīng)濟文化區(qū)進(jìn)行擴張,推向全省,然后輻射全國乃至全世界。
三、市場進(jìn)入優(yōu)勢
1、迎合消費者的市場需求,質(zhì)量、價格之比高;
2、在校大學(xué)生教學(xué);
3、***有足夠的消費群;
4、本地還沒有一個在校大學(xué)生教學(xué)為主體的培訓(xùn)機構(gòu);
5、優(yōu)秀的營銷策劃方案和企業(yè)管理制度;
6、*****召開,再次引起國家和政府對教育和大學(xué)生就業(yè)問題的重視,可以得到當(dāng)?shù)卣蜕鐣V大人士的支持和幫助。
四、營銷策略
“要想效益高,還得宣傳好”。在人們對我們的教學(xué)質(zhì)量還不是很了解前,做好第一步的宣傳后,才能開始打造以高品質(zhì)教學(xué)為代表的品牌效益,所以我們在宣傳方面花了很大的心思,主要以宣傳的多樣性和特色性掀起國學(xué)推廣熱潮。例如宣傳單、海報、噴繪、網(wǎng)絡(luò)、廣播電臺、報紙、咨詢臺等,形式多樣,各有側(cè)重。
后期,即五年以后,我們將以公司名義開展一場成果展示會,邀請全國各地其他教育培訓(xùn)機構(gòu)派代表來長沙進(jìn)行一個交流會,以后每兩年舉辦一次,并將這個活動的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴大。另外還將舉行一年的游學(xué)活動,公司指派兩名經(jīng)理和兩名專業(yè)老師一起,分時間段在**省然后向國內(nèi)各比較有名的教育培訓(xùn)機構(gòu)“發(fā)起挑戰(zhàn)”,互相交流,互相學(xué)習(xí)。
五、競爭分析
雖然現(xiàn)在的培訓(xùn)機構(gòu)很多,其中以“新東方”的實力最強。但這并不代表我們在進(jìn)入這塊市場后就不夠能力將自身壯大,相反,正是這樣的現(xiàn)狀給了我們更大的發(fā)展空間。培訓(xùn)機構(gòu)多,但很繁雜,沒有幾個真正有品牌效益的機構(gòu),而我們的培訓(xùn)是以經(jīng)過高考的應(yīng)屆大學(xué)生為師資力量,使得本身有感觸,且年齡相仿的青年教師與學(xué)員之間沒有溝通障礙,這樣就有了新、奇、特的優(yōu)點;就同類培訓(xùn)機構(gòu)來說,周邊地區(qū)確有辦學(xué),但這些培訓(xùn)機構(gòu)的教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)管理模式都存在很大的缺陷,這也恰恰成為我們進(jìn)軍突圍的優(yōu)勢。說到“****”,我們的優(yōu)勢也是非常明顯的,我們擁有大學(xué)生師資力量,完備的教程內(nèi)容,多樣的教學(xué)模式,而且還有一點能說明它不能給我們帶來威脅——消費人群不同,我們不僅涵蓋了有消費能力的不同年齡層次需求者,還包括了部分貧困但有需要的人群。
六、人力資源管理
在策劃方案中,人力資源管理也是我們與其他相關(guān)機構(gòu)相比所具備的一大優(yōu)勢。里面包含了高質(zhì)量的教職工選拔體系,有效的員工獎勵機制,完備的員工福利制度和合理、高效的課程安排。從多方面體現(xiàn)出我公司能有效發(fā)揮各工作人員的專業(yè)特長及人性化的公司管理制度、企業(yè)文化。
七、采購管理
采購費用是我們前期辦學(xué)花費最高的一塊,但是在我們精打細(xì)算的.安排后,它花的合理、花的值,給我們的辦學(xué)帶來了非常大的經(jīng)濟效益。優(yōu)勢如下:
1.熟悉的學(xué)習(xí)環(huán)境;
2.優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)氛圍;
3.精打細(xì)算的房屋租賃和裝修設(shè)計體制;
4.齊全的教學(xué)設(shè)備和后期采購管理機制 。
八、投資與回報
我們的啟動資金是3萬,這對于一個補習(xí)培訓(xùn)的長期投資來說并不算多。第一年我們公司主要是打開市場,增加知名度,第二年到第三年,是企業(yè)資本回流的一個上升階段,憑借深入的宣傳方式,以及預(yù)期將收納更多的學(xué)員來作為我們資金回歸的手段,預(yù)計能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年,我們現(xiàn)有教學(xué)設(shè)備及師資力量已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài),這段時間是資金積累和擴大的過程。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報,在完善和擴大**本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時,將它定位為母公司,開始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟文化區(qū)擴張,最后實現(xiàn)全國、全世界辦學(xué),達(dá)到文化推廣和盈利的雙豐收。
九、我們的社會效應(yīng)
1.有利于加強學(xué)生的文化知識儲備。通過培訓(xùn)輔導(dǎo),使學(xué)員對接下來要學(xué)習(xí)的知識有一個系統(tǒng)全面的認(rèn)識,并且提前掌握,使得學(xué)員們在休閑的同時一樣有所學(xué),有所成。
2.有助于解決一部分大學(xué)生就業(yè)問題。我們的師資力量首選為當(dāng)代大學(xué)生,因為這些人,有著豐富的親身考試和復(fù)習(xí)的經(jīng)驗,并且與學(xué)員的年齡相仿,形成一種無距離教學(xué)模式,使得學(xué)員們在愛學(xué)、想學(xué)中達(dá)到學(xué)習(xí)的目的。
3.有助于教育和諧。本公司以性價比高的教學(xué)培訓(xùn)為主打力量,因為我們的師資團隊屬于在校大學(xué)生,成本較低,所以,我們的收費相當(dāng)合理,這樣,補習(xí)就不再是富人的專有權(quán)利,中產(chǎn)階級甚至是貧困的父母一樣可以把孩子送到我們的補習(xí)班,讓自己的孩子不在輸在起跑線上。
創(chuàng)業(yè)教育計劃書篇十
上周,學(xué)校組織我們進(jìn)行了為期一周的教育見習(xí)活動,希望通過見習(xí)能讓我們深入中學(xué)教學(xué)第一線,了解中學(xué)教育現(xiàn)狀,并進(jìn)一步提高對教師職業(yè)的理解與認(rèn)識,促進(jìn)個人教學(xué)技能的形成。這次見習(xí)的內(nèi)容包括課堂教學(xué)見習(xí),班主任工作見習(xí)和見習(xí)總結(jié)。在這期間我積極努力地工作,虛心向有經(jīng)驗的老師請教,個人有了很多收獲。同時,我以我所見習(xí)的中學(xué)海中為主要調(diào)查對象,做了一次深入的調(diào)查工作,是針對語文這門課而言的。在此,我介紹一下自己的實習(xí)生教育調(diào)查報告的結(jié)果,談?wù)剬χ袑W(xué)語文教與學(xué)的一些看法。
我所在的中學(xué),雖然是海南最好的中學(xué),語文的教學(xué)方法仍然是一套公式化的教法,解題、介紹時代背景、泛讀課文、講解生字生詞、分段、分析課文、歸納中心思想和寫作方法。這種千篇一律的教法,貫穿整個教學(xué)過程,使整個過程單一、枯燥,加上大多數(shù)老師并沒有很深厚的文學(xué)功底,語文課堂顯得更加沉悶、無趣。老師在講臺上根據(jù)固有的模式大談特談,學(xué)生在講臺下作自己的事,少數(shù)認(rèn)真聽課的同學(xué)看起來也是抱著某種利益的心態(tài)高分。整個課堂完全以教師為主體,學(xué)生不再是教學(xué)活動中的積極參與者,而是一個被動的接受教師灌輸知識的客體。這樣不僅束縛著青少年活躍的思想,使學(xué)生不動腦筋想問題,同時也浪費了他們的學(xué)習(xí)時間,影響了他們學(xué)習(xí)水平的提高。
我認(rèn)為,現(xiàn)代化的教育應(yīng)打破傳統(tǒng)的教學(xué)模式,以教師為主體,對學(xué)生進(jìn)行正確的引導(dǎo),充分保證學(xué)生在課堂中的主體地位。因為學(xué)生都是有主觀能動性的,他們根據(jù)自己的需要和興趣可以很好地接受教師的教育,也有權(quán)利抵制這種教育。教師的教育和教材對于學(xué)生的發(fā)展來說,只是外固,真正獲取知識、得到發(fā)展還要靠學(xué)生的內(nèi)因起作用。學(xué)生作為內(nèi)因主動的學(xué)習(xí)不存在了,教師和教材再好的外因也將失去意義。
我發(fā)現(xiàn)一種很常見的現(xiàn)象:教師在課堂上會連續(xù)提問,但這些問題大多是很簡單的是非問,或者選擇問、填空問、甚至是自問自答,雖然大部分學(xué)生都能踴躍回答,或者說都能回答得上,但學(xué)生的回答顯然都是很倉促,且習(xí)慣性地不加以深入思考而快速作答,而這些答案一般都在教師的掌控之中,這樣課堂牢牢地控制在以教師為主體的氛圍中,學(xué)生的思維創(chuàng)造性及問題的生成性都大大降低。表面上學(xué)生積極參與了課堂,其實整個教學(xué)質(zhì)量并不高。
在教學(xué)進(jìn)行過程中,有時候有的同學(xué)會提出一些稀奇古怪的問題,教師往往采取回避的態(tài)度,而有的同學(xué)偶爾會有一些充滿靈氣的回答,袒露出他們不一般的思維痕跡,但通常情況下,老師都不夠敏感,對學(xué)生的回答只作簡單的肯定、否定,或者不置可否有的老師點評語言單一、蒼白,不能夠根據(jù)學(xué)生的回答給予合適、恰當(dāng)?shù)脑u價,讓人感到老師的語言空洞。甚至有的老師在學(xué)生回答完問題后濫用表揚,不管問題價值大小,學(xué)生回答的價值量有多大,老師都是一個口吻對、不錯、太棒了等等。這種脫口而出的隨意表揚使很多學(xué)生在回答問題時隨意應(yīng)付。看似課堂氣氛活躍,其實是對教學(xué)、也是對學(xué)生一種不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。
我好疑惑,中學(xué)語文課程標(biāo)準(zhǔn)上說:中學(xué)語文教學(xué)設(shè)定的總目標(biāo)是是學(xué)生獲得基本的語文素養(yǎng)。由此派生的教學(xué)目標(biāo)從四個方面考慮:知識技能、應(yīng)用能力、人文素養(yǎng)、情感態(tài)度。這四個方面的目標(biāo)是一個有機的整體,對人的發(fā)展具有十分重要的意義。然而,這些理論上的目標(biāo)在現(xiàn)實的實踐過程中卻存在著極大的反差。老師講課以課本為主,課本上有的,就進(jìn)行模式化講解,課本上沒有的,老師便敷衍了事甚至根本不會提及。不要說知識技能沒有得到提升,人文素養(yǎng)、情感態(tài)度,甚至應(yīng)用能力更是無從談起。
然后,在做班主任代理過程中,我也注意到一些關(guān)于學(xué)生學(xué)習(xí)過程中的現(xiàn)象,比如:大多數(shù)學(xué)生能夠自律,學(xué)習(xí)態(tài)度端正,積極上進(jìn),希望考出好成績,讓生命更充實、更有價值、更有意義。并且絕大多數(shù)人都曾體會到成功的快樂。他們對學(xué)校生活的評價是累并快樂著,對學(xué)習(xí)有著濃厚的興趣。
然而,這里也有一些不可忽視的問題:
(一)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性不高。
通過對學(xué)生作業(yè)的批改,我發(fā)現(xiàn),班里抄襲作業(yè)的現(xiàn)象比較普遍,有近90%的同學(xué)反映本班同學(xué)有抄襲作業(yè)的現(xiàn)象。
(二)學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)較重,心理壓力普遍較大。
我所見習(xí)的學(xué)校學(xué)生平均每天早上六點起床,晚上12點休息。除了上課時間,每天課外學(xué)習(xí)時間在4小時以上,而有些科目每天作業(yè)時間都要超過2小時。如果每門課程的作業(yè)都如此,學(xué)生如何應(yīng)對?即使只語數(shù)外三科每門作業(yè)要2小時,學(xué)生也不可能完成。其實這么多的學(xué)生抄襲作業(yè)也從另一方面說明他們的課業(yè)負(fù)擔(dān)的確過重了。因為過重的課業(yè)負(fù)擔(dān),加上家長及老師的不間斷督促,他們的心理壓力也隨之增大。
這便是我這次見習(xí)所見所感,也是這周我調(diào)查的收獲,在當(dāng)今新的教育體制下,好的教育方法及教育理論在短時期內(nèi)根本無法與實際教學(xué)實踐相一致,甚至?xí)霈F(xiàn)脫節(jié)的現(xiàn)象。我們只有期望教師的個人素養(yǎng)能越來越高,素質(zhì)教育和教育改革能越來越順應(yīng)實際教學(xué)。
(三)實習(xí)生教育調(diào)查報告格式。
(1)實習(xí)生教育調(diào)查報告題目。
應(yīng)以簡練概括、明確的語句反映所要調(diào)查的對象、領(lǐng)域、方向等問題,題目應(yīng)能概括全篇。
(2)實習(xí)生教育調(diào)查報告導(dǎo)言。
亦即引言、總提、序言、前言。簡短扼要地說明調(diào)查的目的、意義、任務(wù)、時間、地點、對象、范圍等。要注意將調(diào)查的目的性、針對性和必要性交待清楚,使讀者了解概況,初步掌握報告主旨,引起關(guān)注。調(diào)查方法要詳細(xì)說明,要寫明是普遍調(diào)查或是非普遍調(diào)查(重點調(diào)查、典型調(diào)查、抽樣調(diào)查),是隨機取樣、機械取樣、還是分層取樣,調(diào)查方式是開調(diào)查會還是訪問或問卷,以使人相信調(diào)查的科學(xué)性、真實性,體現(xiàn)調(diào)查報告的價值。
(3)實習(xí)生教育調(diào)查報告主體。
這是調(diào)查報告的正文部分。這部分要把調(diào)查來的大量材料,經(jīng)過分析整理,歸納出若干項目,分條敘述,做到數(shù)據(jù)確鑿、事例典型、材料可靠、觀點明確。盡可能用數(shù)據(jù),如能用圖表形式表示,可以增強說服力,一目了然。
寫作安排先后有序、主次分明、詳略得當(dāng)。大致有如下幾種寫法:按調(diào)查順序逐點來寫;按被調(diào)查單位的人和事的產(chǎn)生、發(fā)展和變化的過程來寫,以體現(xiàn)其規(guī)律性;將兩種事物加以對比,以顯示其是非、優(yōu)劣,找出其差異;按內(nèi)容的特點分門別類逐一敘述。這種安排較為常見。最后,要寫清楚調(diào)查的結(jié)果。
(4)實習(xí)生教育調(diào)查報告討論或建議。
依據(jù)正文的科學(xué)分析,可以對結(jié)果作理論上的進(jìn)一步闡述,深入地討論一些問題。亮出自己的觀點,提出建設(shè)性的意見。
(5)實習(xí)生教育調(diào)查報告結(jié)論。
歸納結(jié)論,即交待調(diào)查研究了什么問題,獲得了什么結(jié)果,說明了什么問題。
(6)實習(xí)生教育調(diào)查報告列出參考資料。
創(chuàng)業(yè)教育計劃書篇十一
在國內(nèi)電子商務(wù)并不成熟的現(xiàn)實下,服務(wù)并不規(guī)范,沒有一個統(tǒng)一的商務(wù)網(wǎng)站標(biāo)準(zhǔn),特別是本地區(qū)基本沒有成熟的商務(wù)網(wǎng)站。
本公司在電子商務(wù)市場并不成熟的情況下進(jìn)軍電子商務(wù)市場,能在競爭并不激烈的情況下占領(lǐng)市場,擴大市場份額,以最快的速度實現(xiàn)盈利。
二、市場定位,功能定位
前期類型:c2c、b2c,服務(wù)對象基于本地區(qū)市民,經(jīng)營小商品,食品,書籍,軟硬件等,類似于傳統(tǒng)倉儲型超市的網(wǎng)上超市,另建立小型二手市場平臺。
后期類型:b2c,b2b,增強交易平臺功能,增加企業(yè)交易、產(chǎn)品發(fā)布平臺,擴大網(wǎng)上超市產(chǎn)品內(nèi)容,從經(jīng)營低價商品擴充到大件商品,高產(chǎn)值,高利潤產(chǎn)品。
三、發(fā)展目標(biāo)
初期:申請域名,申請貸款,吸收風(fēng)險投資,制作網(wǎng)站。聯(lián)系isp,申請網(wǎng)絡(luò)介入,購買服務(wù)器等軟硬件設(shè)備。
6個月:建立網(wǎng)站,擴容網(wǎng)站內(nèi)容,規(guī)范網(wǎng)站服務(wù),吸引加盟營銷商,使網(wǎng)站在本地區(qū)有一定知名度,建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò),建立產(chǎn)品采購網(wǎng)絡(luò),建立產(chǎn)品配送網(wǎng)絡(luò),培訓(xùn)員工,產(chǎn)品采購、配送依托連鎖超市等傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)。依托傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)可以采用合作加盟等方式,可作為一個傳統(tǒng)零售商的從屬企業(yè)。
1年:在本地區(qū)有較強的知名度,能打出自己的品牌,在網(wǎng)站內(nèi)容上有更進(jìn)一步的'充實,爭取更多的加盟營銷商,豐富網(wǎng)上超市的產(chǎn)品,并向高端產(chǎn)品發(fā)展。
吸納投資,擴大經(jīng)營范圍,著手建立b2b商業(yè)交易平臺。
實現(xiàn)網(wǎng)站盈利。
2年:達(dá)到本地區(qū)最大的幾個電子商務(wù)網(wǎng)站之一,鞏固市場份額,網(wǎng)站集成,b2b、b2c、c2c三種經(jīng)營方式為一體,建設(shè)獨立的物流體系,降低經(jīng)營成本。在鞏固低端產(chǎn)品市場的同時,重心向高端產(chǎn)品發(fā)展,建立以高利潤,高附加值產(chǎn)品為主的經(jīng)營體系。
3年:收購產(chǎn)品供貨企業(yè),建設(shè)自己的產(chǎn)銷體系,進(jìn)一步降低產(chǎn)品成本。完全脫離傳統(tǒng)零售商,物流公司,建立更便捷,更優(yōu)惠的產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)。
3年以后:視情況再定。
四、網(wǎng)站板塊及風(fēng)格
網(wǎng)站初期分為產(chǎn)品索引、在線交易、新品發(fā)布、bbs、二手市場,五大部分。
以后逐漸增加企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布板塊,增加會員板塊,對付費會員實行優(yōu)惠政策。
風(fēng)格定位為簡潔明快,圖片和文字相結(jié)合,以淡色做基調(diào)。
產(chǎn)品網(wǎng)頁形式采用統(tǒng)一模塊,突出產(chǎn)品圖片。
二手市場平臺用統(tǒng)一格式,從產(chǎn)品名到產(chǎn)品備注都統(tǒng)一格式,并采用類似于易趣的信用制度,鼓勵網(wǎng)下同城交易,避免不必要的糾紛。
倉儲超市產(chǎn)品價格統(tǒng)一定價為xx.99元,百元以上產(chǎn)品定價為xx9.9元。
五、網(wǎng)站維護
初期聘請專門的數(shù)據(jù)庫操作員,網(wǎng)站內(nèi)容每天更新,制定網(wǎng)站規(guī)范。
六、網(wǎng)站推廣
加入大型網(wǎng)站的搜索引擎,如新浪 搜狐 百度等。
初期由于和傳統(tǒng)零售商聯(lián)合,可以在連鎖零售商店內(nèi)做廣告,并在零售商店內(nèi)采取諸如買一定限額商品送會員資格的推廣優(yōu)惠活動。
等網(wǎng)站有了一定點擊率之后可以找專門的策劃公司來包裝。 從網(wǎng)頁到宣傳口號進(jìn)行一次大的改版,打響品牌,進(jìn)一步開拓市場。
七、技術(shù)方案
1、租用虛擬主機
2、操作系統(tǒng):window2000/nt
3、采用系統(tǒng)性的解決方案(如ibm、hp)等公司提供的電子商務(wù)解決方案。
4、網(wǎng)站的安全包括防止病毒的襲擊、防止黑客的入侵、防止因為以外事件導(dǎo)致數(shù)據(jù)的丟失電子商務(wù)網(wǎng)站還包括在交易過程中不泄漏客戶的訊息,例如擁護的銀行帳號、個人信息等等。使用著名公司設(shè)計的殺毒軟件,并且經(jīng)常定時升級,不使用來歷不明的軟件,注意移動存儲設(shè)備的使用安全,這些可以有效地防止病毒的襲擊。使用網(wǎng)絡(luò)防火墻、定期掃描服務(wù)器發(fā)現(xiàn)漏洞即是打補丁,是的黑客沒有入侵的道路。對付意外事故,必須每天備份數(shù)據(jù),如果有可能,使用raid冗余磁盤列陣進(jìn)行同步備份。對客戶的信息保證安全是最重要的,在交易時要注意提醒客戶提高警惕,在傳輸數(shù)據(jù)的過程中要對數(shù)據(jù)進(jìn)行加密,例如使用密鑰加密數(shù)據(jù)和數(shù)字簽名技術(shù)等,保證客戶的權(quán)益不受到損失。
5、相關(guān)程序開發(fā)。如網(wǎng)頁程序asp、jsp、cgi、數(shù)據(jù)庫程序等。
創(chuàng)業(yè)教育計劃書篇十二
本策劃書包括3個培訓(xùn)項目:
1.成人普通話培訓(xùn)。
a.普通話基礎(chǔ)班:普通話正音。包括聲母韻母聲調(diào)等普通話科學(xué)發(fā)音方法課程。培訓(xùn)目標(biāo):
(1)發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)::讓學(xué)員學(xué)會普通話發(fā)音技巧,.掌握純正的語音。
(2)發(fā)聲規(guī)范:教授一些科學(xué)發(fā)聲技巧,美化聲音。
(3)語言流暢:進(jìn)行普通話朗誦訓(xùn)練,使學(xué)員能夠比較流暢的用普通話朗讀。
b.語言高級班:包括日常普通話交流,商務(wù)交流,演講等。
培訓(xùn)目標(biāo):
(1)組織語言:從不知道怎么用普通話表述到說話語句完整。語言邏輯性清晰。
(2)展示自我:讓學(xué)員樂于展示自我,使學(xué)員與學(xué)員之間互相交流。讓學(xué)員敢于在各種場合講話。
(3)拓展思維:拓展學(xué)員發(fā)散思維能力,使學(xué)員能大膽發(fā)表新穎的看法。
(4)富有感情:教授朗誦技巧,氣息運用技巧及聲音彈性聯(lián)系。使學(xué)生的語言富有感情色彩。
2.少兒口才培訓(xùn)。
內(nèi)容為少兒口才,少兒主持培訓(xùn)。包括兩個階段。
a.少兒口才初級班:5至8歲少兒。包括繞口令訓(xùn)練,編講故事,朗誦表演,口才主持等內(nèi)容。
培訓(xùn)目標(biāo):
(1)培養(yǎng)自信:讓孩子充滿自信與活力,學(xué)會陽光思維。
(2)發(fā)音表準(zhǔn):讓孩子掌握標(biāo)準(zhǔn)語音,聲音洪亮。
(3)學(xué)會才藝:教會上臺表演基本功:鞠躬致意,表情動作禮儀姿態(tài)等。b.少兒口才高級班:8至11歲少兒。內(nèi)容為思維拓展,故事新編,成語故事,朗誦表演,活動主持等。
培訓(xùn)目標(biāo):
(1)培養(yǎng)邏輯思維能力:通過編講故事讓孩子語言富有邏輯性。
(2)培養(yǎng)主持能力:通過模擬主持讓孩子培養(yǎng)主持能力。
(3)培養(yǎng)發(fā)散思維能力:通過事物聯(lián)想讓孩子思維拓寬思維敏捷。
(4)練就主持形體:糾正孩子彎腰駝背等問題,教會標(biāo)準(zhǔn)站姿,美化形體。
3.企業(yè)普通話培訓(xùn)。
為企業(yè)提供員工普通話培訓(xùn)。如中國電信,銀行等需要用普通話就行交流的事業(yè)單位。
培訓(xùn)目標(biāo):
(1)語音標(biāo)準(zhǔn):通過聲母韻母聲調(diào)等訓(xùn)練,使企業(yè)員工能說比較標(biāo)準(zhǔn)的普通話。
(2)語言清晰:通過氣息訓(xùn)練科學(xué)發(fā)聲訓(xùn)練使學(xué)員語音流暢清晰,音色優(yōu)美。
(3)用語規(guī)范:通過歡迎,問候,電話接洽等日常訓(xùn)練使學(xué)員用語規(guī)范,話語得體。
二.概況分析。
1.市場概況分析。
a.普通話市場概況:
目前成都的普通話培訓(xùn)市場前景廣闊。就學(xué)員培訓(xùn)普通話的目的來說,分為兩個。一個是為了普通話等級測試,另一個為了日常工作交流。其中為了日常工作交流而學(xué)習(xí)普通話的人數(shù)占了大部分。我所教的學(xué)員中,80%是為了能用普通話進(jìn)行日常交流。
隨著社會日新月異的發(fā)展,蓉城已成為西南地區(qū)第一的商業(yè)名城歷史名城。成都作為西南部的一線城市,國內(nèi)的準(zhǔn)一線城市,其悠久的歷史文化,獨特的人文精神吸引了越來越多全國各地的商人游客來到成都。四川方言不再是成都最普遍的語言,普通話成為日常交流的首要語言。隨著成都人文城市的創(chuàng)建,歷史文化名城的確立。全國各地的同胞相聚蓉城,普通話已成為能使大家更好交流的鑰匙。需要學(xué)習(xí)普通話的不僅是四川人,更有各地的來蓉人士,市場前景廣闊。
b.少兒口才市場概況:
少兒口才主持市場廣闊。孩子是家庭的希望。成都有常住人口約1400萬。0至14歲人口占10.94%約有153.7萬人。城市競爭壓力大,家長希望孩子能夠贏在起跑階段。除了基礎(chǔ)學(xué)科,家長希望孩子能夠?qū)W到更多的藝術(shù)知識,獲得更多技能。舞蹈,美術(shù),體育等只能讓孩子學(xué)得某一特定的藝術(shù)能力而少兒主持口才能夠讓孩子整體更自信,語言更流暢,表現(xiàn)力更豐富,思維更敏捷。
成都為四川省會城市,西南第一大城。這里有眾多國家企事業(yè)單位。如中國電信,中國聯(lián)通,中國移動,中國路橋,銀行,醫(yī)院等單位。這些企事業(yè)單位工作人員來自全國各地,需要對外交流時,如果普通話說的不標(biāo)準(zhǔn)會影響企業(yè)形象。在這個社會發(fā)展越來越快,國民整體素質(zhì)不斷提高的時代,各大企業(yè)需要不斷提高各方面的素質(zhì)。不止是專業(yè)素質(zhì),更有服務(wù)素質(zhì)。用標(biāo)準(zhǔn)的普通話交流能讓溝通更流暢,服務(wù)質(zhì)量更高。
2.消費群體分析。
a.普通話消費群體分析。
主要消費群體為15至55歲各個階層人群。包括第一種:需要普通話等級證書的各個行業(yè)從業(yè)者,如教師,導(dǎo)游等。消費目地是學(xué)習(xí)后能夠取得普通話等級證書。
第二種:為了工作交流等來學(xué)習(xí)普通話的學(xué)員。消費目的是學(xué)習(xí)后能在工作中日常生活中用普通話進(jìn)行較為順暢的交流。如銷售人員,孩子家長,企業(yè)高管等。全年都有學(xué)員參加普通話培訓(xùn)。
b.少兒口才消費群體分析。
來學(xué)少兒口才的大部分為5至11歲少年兒童。集中在幼兒園,小學(xué)階段。這一階段的孩子活潑好動,由于家庭環(huán)境不同,性格不同,有的孩子會比較羞怯,不自信。家長希望孩子能夠更自信大方,于是讓孩子來學(xué)習(xí)少兒口才。有的家長希望孩子能在學(xué)校朗誦,主持等競爭中脫穎而出,送孩子來學(xué)習(xí)。學(xué)校并沒有專業(yè)的主持口才培訓(xùn),不少家長希望能在校外讓孩子學(xué)得更多技能。
c.企業(yè)培訓(xùn)消費群體分析。
中國電信,中鐵集團,中國聯(lián)通,銀行,中國平安,餐飲服務(wù)等需要對外聯(lián)系的企事業(yè)單位要求工作人員不僅要具備專業(yè)素質(zhì),更要具備與人交流的能力,這就需要有機構(gòu)對他們進(jìn)行專業(yè)的普通話培訓(xùn)。
三.營銷策略。
1.普通話營銷策略:
(1)網(wǎng)絡(luò)推廣??梢岳脠F購網(wǎng)站做推廣活動。也可以利用新浪,qq等互聯(lián)網(wǎng)工具進(jìn)行推廣。
(2)學(xué)員口口相傳。利用已有的資源,宣傳普通話培訓(xùn)。
(3)dm傳單發(fā)送。印制dm傳單,在目標(biāo)地點發(fā)送。
2.少兒口才營銷策略:
(1)學(xué)校宣傳:在目標(biāo)小學(xué)及幼兒園與管理人員接洽,談合作。
(2)dm傳單發(fā)送:在醫(yī)院,學(xué)校等發(fā)送宣傳單。
(3)網(wǎng)絡(luò)推廣:利用團購網(wǎng)站做推廣,新浪,qq等網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行推廣。
(4)口碑宣傳:用良好的服務(wù)及成果讓孩子及家長主動宣傳。
3.企業(yè)普通話營銷策略:
(1)企業(yè)外聯(lián):跟目標(biāo)企業(yè)管理者電話聯(lián)系面談,推銷我們的普通話課程。
(2)網(wǎng)絡(luò)推廣:利用我們的網(wǎng)絡(luò)宣傳企業(yè)培訓(xùn)課程。四.銷售計劃。
普通話培訓(xùn)全年進(jìn)行。分為晚班,白班,周末班及寒暑假班。
(1)普通話基礎(chǔ)班:
a.晚班:每周二和周四晚上7點至8:30上課.。8周為一個學(xué)期。8至10個人為一個班。每人680.元。680×8=5440或680×10=6800,一年52周,除去節(jié)日,可以開辦5期晚班。晚班全年銷售5440×5=27,200元或6800×5=34,000元。b白班:每周一至周五下午2點至4點。兩周為一個學(xué)期。每月開辦一個班。一個班5個人至8個人。每人收費880。全年12個月皆可開班。銷售所得為最少5×880×12=52,800,最多為8×880×12=84,480。
c周末班:每周六下午2點至5點上課。7周為一個學(xué)期。8至10個人為一個班,每人費用680,與普通話晚班相同。全年52周,除去假日可以開辦6期周末班。銷售最少為680×8×6=32,640元,銷售最多為680×10×6=40,800元。d寒暑假班:每天上午10點至12點。連續(xù)上課10天。全年可開辦4次。6至8人為一個班。每人收費880。收費所得最少為880×6×4=21,120元。最多為880×8×4=28,160元。
(2)語言高級班:
周末班:每周日下午2點至5點。7周為一個學(xué)期。6至10個人為一個班,每人費用1088。全年可開辦。全年開辦6期周末班。銷售最少為1088×6×6=39,168元。最多為1088×10×6=65,280元。
普通話全年銷售金額最少為172,928元。全年銷售金額最多為252,720元。
2.少兒口才主持銷售計劃。
少兒口才主持全年可開班。分為周末班及寒暑假班。
(1)少兒口才初級班:
a周末班:每周六下午1:30-3:00。12周為一個學(xué)期。6至10個人為一個班。每人收費780元。全年可開辦4次。所獲收益最少為780×6×4=18,720元。收益最多為780×10×4=31,200元。
b寒暑假班:連續(xù)上10天。每天下午1:30-3:30。6至10個人為一個班。每人收費780元。全年可開辦4次。所獲收益最少為780×6×4=18,720元。收益最多為780×10×4=31,200元。
(2)少兒口才高級班:
少兒口才高級班同少兒口才初級班。時間略有調(diào)整。
a周末班:每周六下午3:30-5:00。其余同上。所獲收益最少為18,720元。收益最多為31,200元。
企業(yè)員工培訓(xùn)。一次收費5萬元,企業(yè)高管貨20%返利。授課時間隨企業(yè)時間而定10次課為一個完整學(xué)期。全年預(yù)計3至5個企業(yè)。除去返利,獲得收益最少12萬元,最多為20萬元。
三個項目所得全部收益最少為367,808元。最多為577,520元。
創(chuàng)業(yè)教育計劃書篇十三
2、創(chuàng)新點:結(jié)合學(xué)生生活實際,在自主能力及創(chuàng)新意識上,給同學(xué)們啟示 。并在未來數(shù)年依然可以對自己的道路有所影響。
3、預(yù)期成果:萬事開頭難,持之以恒的做下去,便會越來越好。
4、可行性分析:對大多數(shù)大學(xué)生都是可行的,對以懶惰不敢前行者,不予推薦。
5、實施計劃:積土成山,風(fēng)雨興焉。從小做到大,逐步對商業(yè)流程有所熟悉。在做的過程中,尋找機遇。
7、創(chuàng)意價值:易于實施,啟動資金少。
8、缺陷不足:不會安排者,有可能會耽誤學(xué)業(yè)。
現(xiàn)在社會,網(wǎng)絡(luò)越來越開放,許多大學(xué)生--比如我們寢室的同學(xué),都會在淘寶網(wǎng)買一些常用的生活物品。這讓我有了與大家一樣的想法,開網(wǎng)店,并且對此再寫寫自己的想法。
網(wǎng)店,作為電子商務(wù)的一種形式,是一種能夠讓人們在瀏覽的同時進(jìn)行實際購買,并且通過各種支付手段進(jìn)行支付完成交易全過程的網(wǎng)站,目前網(wǎng)店大多數(shù)都是使用淘寶、易趣、有啊、拍拍、購鋪商城等第三方平臺開啟。
這也就是,為什么很多賣實物的新手,開店一個月都不會有生意的原因,不是沒顧客來,而是來了,沒有買。那么虛擬充值品,就不存在質(zhì)量之分,只要能給顧客充好就行,所以,沒信譽度,照樣賣貨!
隨著這樣而深入人心。網(wǎng)上購物前景廣闊,潛力很大,是世界發(fā)展的潮流。暫時的競爭力大并不代表網(wǎng)上事業(yè)沒有前途,因為在中國目前網(wǎng)上購物者的絕對數(shù)量還不多。據(jù)說穩(wěn)定的網(wǎng)購者在3千萬人以上。曾有過網(wǎng)購經(jīng)歷的就占近20%。但是增長潛力相當(dāng)大。穩(wěn)定購物者每年以幾十倍的速度在增長。物流業(yè)也在迅速發(fā)展,將來象淘寶這樣的購物平臺也會有自己的物流,送貨方面進(jìn)一步規(guī)范化以后,將會以更高的速度迅猛增長。所以立志于在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的朋友應(yīng)該樹立信心,我們會成功的。我們能看到五千年前發(fā)生的事,卻難估計將來的十年的發(fā)展變化。所以我們一定會贏。
受了網(wǎng)上購物這種新的方式。尤其是在校學(xué)生,他們接受的是比較先進(jìn)的思想和行為方式,一旦他們畢業(yè)并逐步在社會各領(lǐng)域中占據(jù)一定的位置,他們將引領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)購物的這種比較新式的銷售模式,他們中會有一部分的人會參與投入到這其中來,做消費者或經(jīng)營者。網(wǎng)上購物在中國才剛剛起步。
以網(wǎng)絡(luò)為載體的虛擬店鋪在今天已經(jīng)算不上是新鮮事物,其營運成本低,信息發(fā)布面廣。這是網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢。
對有創(chuàng)業(yè)想法的大學(xué)生來說,這是個巨大的商機。如果比別人快了兩年,在這兩年間學(xué)到的東西和經(jīng)驗是很重要的,是無價的。現(xiàn)在開網(wǎng)店,我們可以看到以后的市場,看的遠(yuǎn)些,把服務(wù)質(zhì)量做好,贏得市場,這對我們今后的發(fā)展是十分有益的。
我們開店的目的是賺錢,如果是新手,沒經(jīng)驗,如果你沒實體店鋪,就是說,你自己沒有貨源的情況下,當(dāng)然要選擇投資成本小的`,降低風(fēng)險,一開始,誰也不能說直接上幾千元的貨拿回家來再往出賣,如果賣不出去,不是壓貨了么?損失可想而知。做虛擬充值,只需要投資300元買個充值軟件就可以了!沒有其他投資!這對我們來說,能開這樣一個網(wǎng)店,不算什么,不過就是節(jié)省一月飯錢,甚至是一兩件衣服的錢,卻能給你帶來收益!為何不嘗試?而且,本身沒有經(jīng)驗,可以先從這個做起,經(jīng)驗都是慢慢積累出來的,先開一個小店,能學(xué)到很多東西的同時,還能積累信譽度,等你有把握自己能做好淘寶,再多投資增加一些項目經(jīng)營,會事半功倍!
營過程中總結(jié)并積累經(jīng)驗,探索網(wǎng)店的經(jīng)營方向。新手對淘寶并不是特別了解,就算看了大量的帖子,到實踐操作的時候,還會有很多不明白的地方,浪費大量時間還是一頭霧水。那么做充值品,就要一點點從頭開始學(xué)習(xí),從注冊淘寶、實名認(rèn)證、軟件安裝、軟件使用、上傳貨品到店鋪、開店、網(wǎng)店裝修。。。很多的事情!而只需要投資一個軟件的錢,就能在自己創(chuàng)業(yè)的道路上走出第一步,讓自己開始決心做好網(wǎng)店!可以說,遠(yuǎn)遠(yuǎn)比軟件的價值還大!
天上是不會掉餡餅的。
其實做任何事情都不難, 只要自己付出努力就會得到收獲的。
創(chuàng)業(yè)教育計劃書篇十四
2、本項目計劃的基本理論支持點在哪里?
先請你回答一個問題:如果你是一家擁有996位股東的大型企業(yè)集團,現(xiàn)在要緊急召開一次股東大會。領(lǐng)導(dǎo)要求你在72小時內(nèi)通知到全部的股東,并得到股東的到會確認(rèn)。
根據(jù)你的經(jīng)驗,你每聯(lián)系上一個股東并得到他的確認(rèn),大約平均需要打1.5次電話,用時約7分鐘,那么,即便你不吃不喝不睡,要通知到全體股東也需要6972分鐘即116.2小時(約5天)??墒乾F(xiàn)在只有72小時的時間,公司也沒有多余的人來幫你,請問:你能完成任務(wù)嗎? 這個題目的解需要基于一個理論基礎(chǔ)----倍增原理,就是本項目的基本理論支持點。
1本項目科學(xué)運用《市場倍增學(xué)》原理,采用世界目前最先進(jìn)之一的經(jīng)營銷模式,以優(yōu)創(chuàng)網(wǎng)站為基礎(chǔ),構(gòu)架了一個“中華網(wǎng)絡(luò)商城”的宏偉藍(lán)圖,一反廠商“壟斷資源”以獲取競爭優(yōu)勢的常態(tài),轉(zhuǎn)而“壟斷客戶”,使中華網(wǎng)絡(luò)商城成為“資源”轉(zhuǎn)化為“經(jīng)濟”的必由通道,從而達(dá)到“壟斷市場”,獲取絕對競爭優(yōu)勢的目的。
2本項目以《生產(chǎn)消費者》理論為基礎(chǔ),最大限度地運用“懶惰、貪婪自私、愛占便宜、喜歡拼命賺錢”等人性,將之轉(zhuǎn)化為本項目的經(jīng)營優(yōu)勢,讓消費者在花錢消費的同時就賺錢,消費與經(jīng)營合二為一,生活即創(chuàng)業(yè)。本項目極大限度地降低了創(chuàng)業(yè)門檻,為每一個渴望成就自我的人提供一個低門檻,超值回報,兼職或在家經(jīng)營的創(chuàng)業(yè)良機。
3本項目以互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)改造傳統(tǒng)商業(yè),揚長避短,綜合利用互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)和傳統(tǒng)商業(yè)模式的優(yōu)勢,以普洱茶、珠寶玉石、保健品、高檔服裝等消費接受程度高、利潤空間大、人們舍得投入的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為切入口,啟動網(wǎng)上購物消費與創(chuàng)業(yè),培育市場,發(fā)展市場,具有廣闊十分前景。
3、本項目的終極目標(biāo)是什么?
整合社會、經(jīng)濟、人脈資源,運用互聯(lián)網(wǎng),創(chuàng)新經(jīng)營模式,發(fā)展消費者與廠商的利益聯(lián)盟,建立集復(fù)合式電子商務(wù)、傳統(tǒng)通路行銷為一體的消費銷售網(wǎng)絡(luò),實現(xiàn)異業(yè)結(jié)盟、產(chǎn)銷結(jié)盟、廠商與消費者結(jié)盟,最終建成消費即經(jīng)營,生活即創(chuàng)業(yè)的消費創(chuàng)業(yè)第一平臺。
4、本項目的經(jīng)濟目標(biāo)是什么?
三年銷售上千萬。五年銷售上億。十年,將優(yōu)創(chuàng)網(wǎng)(中華網(wǎng)絡(luò)商城)建成網(wǎng)絡(luò)物流大通道,批發(fā)、零售行業(yè)的“航母”,成為生產(chǎn)、流通、消費領(lǐng)域最具影響力和競爭力,舉足輕重的企業(yè)集團之一。
二、優(yōu)創(chuàng)網(wǎng)發(fā)起的背景
1 世紀(jì)全球最大的財富聚集地,財富五百強的搖籃是什么?
創(chuàng)業(yè)教育計劃書篇十五
一:公司概述:
公司的企業(yè)文化:
我們的愿景:培養(yǎng)出學(xué)習(xí)優(yōu)異,具有獨立思考能力和高素質(zhì)的英才少年。
我們的承諾:學(xué)情分析免費、制定個性化學(xué)習(xí)方案免費、成績無提高全額退款。
公司的組織結(jié)構(gòu):
公司成立初期,內(nèi)部實行直線職能的組織結(jié)構(gòu),全體合作伙伴均為公司的股東,推薦人為執(zhí)行董事兼法人代表,執(zhí)行董事任命總經(jīng)理,其余各人依據(jù)自己的專業(yè)特長就職于各部門。公司上下各司其職,相互協(xié)調(diào),共同發(fā)展。
管理人員及職責(zé):
董事長——。
1、董事長作為公司的法定代表人,負(fù)責(zé)召集和主持董事會會議。
2、檢查股東會議和董事會會議的落實情況,并向董事會報告。代表公司簽署有關(guān)文件。在發(fā)生緊急情況下,對公司事務(wù)行使特別裁決權(quán)和處置權(quán),但這類處置權(quán)必須符合公司利益,并向董事會和股東會匯報。
3、決定公司的經(jīng)營、計劃和投資等總體發(fā)展戰(zhàn)略,并決定校長人選。
校長——。
1、主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營與日常管理工作,組織實施董事會決議;
2、組織實施公司年度經(jīng)營計劃和投資方案;
3、擬訂公司內(nèi)部管理設(shè)置方案;擬訂公司的基本管理制度;
4、制定公司的具體規(guī)章;
5、提請聘任或者解聘公司負(fù)責(zé)人;
6、公司章程和董事會授予的其他職權(quán)。
7、定期向董事會提供生產(chǎn)計劃書,在每個財務(wù)年度末向董事會作工作匯報,平衡協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。
教導(dǎo)主任——。
1、負(fù)責(zé)公司總體的教學(xué)活動,決定公司的教學(xué)策略和措施,并對教學(xué)工作進(jìn)行參與和糾正。
2、組織安排人員深入學(xué)生,了解相關(guān)學(xué)生的困難信息,了解家長反映的基本情況,及時反饋用戶意見及需求信息。
人力資源部經(jīng)理——。
1、負(fù)責(zé)對公司人員的配置、培訓(xùn)、考核、獎懲等事務(wù)。
2、結(jié)合公司的教育與經(jīng)營目標(biāo),依據(jù)人力分析預(yù)測結(jié)果,合理分配各部門的人力;負(fù)責(zé)師資團隊建設(shè)。
3、監(jiān)督公司管理制度的實施;制定考勤制度。
采購部經(jīng)理——。
負(fù)責(zé)選址、場地洽談、教學(xué)設(shè)備和材料采購以及后期物品的保管及增添。
行政部經(jīng)理——。
1、負(fù)責(zé)公司的市場研究,了解競爭對手。
2、制定合理有效的營銷教育計劃,為公司牟利。
3、負(fù)責(zé)廣告與營銷。
二、產(chǎn)業(yè)概況和前景預(yù)測。
1、培訓(xùn)機構(gòu)市場潛力分析。
據(jù)國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計數(shù)字,中國家庭最大的支出為教育支出,中國家庭子女教育的支出比重接近于家庭總收入的三分之一,城市家庭教育占家庭消費的65.5%,有56.5%的家長把孩子教育投資列在首位。20xx年底,中國社會科學(xué)院發(fā)布的《社會藍(lán)皮書》指出,子女教育費用在居民總消費中被排在第一位,超過養(yǎng)老和住房??傊?,教育培訓(xùn)機構(gòu)市場這一產(chǎn)業(yè)所構(gòu)成的,是一個巨大的、永不會衰敗的市場。因此,我們完全可以斷定教育產(chǎn)業(yè)市場前景是非常廣闊的,它已經(jīng)成為我們這個時代最有活力和意義的朝陽產(chǎn)業(yè)。
2、青少年教育市場的特點。
(1)客戶群數(shù)量巨大:
中國目前0–7歲幼兒約有1.8億;每年新出生人口2000多萬,其中城市人口就有600多萬。龐大的基數(shù)、穩(wěn)定的增長與更新,奠定了教育市場堅實的客戶基礎(chǔ)。
(2)家庭對教育投資需求強勁:
“望子成龍”是每個家長的心愿,重視教育是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)。中國人在培養(yǎng)后代方面,可以用“舍得花血本”來形容,后代仿佛是自己生命的延續(xù),是未來的希望。我國城鎮(zhèn)居絕大多數(shù)為獨生子女家庭,子女消費已成為家庭第一大日常支出,月收入在1500元的家庭孩子月消費為500元左右,月收入5000元的家庭用于孩子的消費額為1000元左右,其中用于孩子的教育消費已占子女月消費的30%。
(3)托管教育理念深入人心:
越來越多的家長意識到子女課后教育的重要性,在全方位提速的新社會,分母忙于日常工作和生活,在忙碌之余深切關(guān)心孩子課后時間的利用,時間就是知識,時間就是成長,時間就是希望。
(4)托管教育代表朝陽教育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向:
聯(lián)合國文教組織宣稱,教育產(chǎn)業(yè)是21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)。卓越的投資人認(rèn)為,教育產(chǎn)業(yè)是“21世紀(jì)最后一支原始股”。世界教育專家認(rèn)為,托管教育是21世紀(jì)教育發(fā)展的趨勢所在。中國教育專家認(rèn)為,“科教興國”要從娃娃抓起,從整體上提高未來人才的素質(zhì)。
許多國家都把兒童的科學(xué)教育作為21世紀(jì)爭雄的第一戰(zhàn)略任務(wù)。各種兒童早期發(fā)展計劃紛紛出現(xiàn),其重要的特點,就是加強對兒童的個性化指導(dǎo),能力培養(yǎng),實現(xiàn)綜合素質(zhì)的全面發(fā)展。在實行獨生子女政策的我國,大部分家長只有一次養(yǎng)育孩子的機會,因而年輕的父母更加需要培養(yǎng)孩子全面、系統(tǒng)、實用的科學(xué)指導(dǎo),尤其是適合自己家庭和孩子發(fā)展特點的個性化指導(dǎo),使孩子邁好這人生的第一步!好讓自己的孩子不輸在起跑線上!
我們可以通過明確目標(biāo)市場、提升產(chǎn)品理念、研發(fā)優(yōu)質(zhì)課程、創(chuàng)新經(jīng)營模式,步步為營地進(jìn)入這個市場基礎(chǔ)成熟、消費群體穩(wěn)定、發(fā)展空間廣闊、產(chǎn)品盈利持續(xù)、項目延伸廣泛的朝陽產(chǎn)業(yè)。
三、經(jīng)營模式初步設(shè)想。
1、產(chǎn)品定位。
目前的輔導(dǎo)教育市場可以初步分為以下四大類:
一是書籍、音像制品、教育網(wǎng)站等;
二是特色培訓(xùn)類,包括英語、藝術(shù)、體育等;
三是益智玩具、diy玩具類等;
四是各種親子班、夏令營等。
我們以開發(fā)培養(yǎng)孩子的創(chuàng)新思維、創(chuàng)造力培訓(xùn)課程為突破口,輔以趣味科學(xué)實驗、益智游戲、智力玩具和相關(guān)音像制品、網(wǎng)站等方式,以“小天才實驗室”、“創(chuàng)造力訓(xùn)練營”、“智慧大本營”、“魔幻學(xué)堂”等形式,打造國內(nèi)開發(fā)培養(yǎng)青少年創(chuàng)造力第一品牌。
2、經(jīng)營模式。
首先,在深入的市場調(diào)研前提下,以心理學(xué)、教育學(xué)、思維學(xué)、創(chuàng)造學(xué)、成功學(xué)等相關(guān)理論為基礎(chǔ),提煉整合出自己獨特的教學(xué)理論,結(jié)合我國國情,制定出詳細(xì)發(fā)展規(guī)劃;其次,集中精力研發(fā)幾門經(jīng)典課程、發(fā)明幾款益智玩具,編撰制作相關(guān)書籍、音像制品、建設(shè)網(wǎng)站,同時做好商標(biāo)、有需要的人都能感受到補習(xí)的魅力,為社會貢獻(xiàn)我們的一份力量。
八、成長與發(fā)展。
未來的希望,他們的青春,他們的活力,他們的見聞,是引領(lǐng)下一代發(fā)展的最好“教材”,在有的人眼里,學(xué)習(xí)、教育是沉悶的,是沒有活力的,可是我們的辦學(xué)宗旨卻沒有沉悶二字,在我們的眼里,補習(xí)不僅僅是極富魅力的,更是充滿活力與激情的,補習(xí)培訓(xùn)將成為這個世紀(jì)舉世矚目的成果!
創(chuàng)業(yè)教育計劃書篇十六
新員工培訓(xùn)計劃書如何寫?主要應(yīng)包括培訓(xùn)目的、培訓(xùn)對象、培訓(xùn)方式、培訓(xùn)具體時間地點、培訓(xùn)內(nèi)容及培訓(xùn)的實施等內(nèi)容。
一、培訓(xùn)目的。
1.消除新進(jìn)員工陌生感,達(dá)成對公司文化、價值觀、發(fā)展戰(zhàn)略的認(rèn)知和認(rèn)同。
2.了解公司的各項規(guī)章制度及提供的各種福利制度,幫助各位新進(jìn)員工清楚了解自己的權(quán)益與責(zé)任。
3.強化新進(jìn)員工的責(zé)任意識和主人翁的精神。
二、培訓(xùn)對象。
集團公司新入職員工。
三、培訓(xùn)方式。
由綜合部制定培訓(xùn)計劃和方案并組織實施,采用集中授課及視頻播放、討論、參觀的形式對企業(yè)文化、員工手冊、oa辦公平臺的使用等方面進(jìn)行培訓(xùn)。
四、培訓(xùn)地點。
集團會議室。需提前了解會議室使用情況,保證培訓(xùn)場地的使用不發(fā)生沖突。
五、培訓(xùn)內(nèi)容。
1.企業(yè)文化。
2.員工手冊。
3.oa辦公平臺使用方法。
六、培訓(xùn)資料準(zhǔn)備。
新入職人員錄用資料、新入職人員及參培人員簽到表、祥云集團公司企業(yè)文化宣傳單、員工手冊、oa平臺使用說明。
七、培訓(xùn)實施。
1、綜合部分管領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞;。
2、培訓(xùn)主管自我介紹及新員工自我介紹;。
3、宣讀培訓(xùn)紀(jì)律;。
4、根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行逐步講解;。
5、培訓(xùn)評估與考核。
八、培訓(xùn)后期跟進(jìn)。
1、培訓(xùn)主管根據(jù)培訓(xùn)評估進(jìn)行培訓(xùn)方案改進(jìn)。
2、培訓(xùn)主管根據(jù)新進(jìn)員工培訓(xùn)考核成績進(jìn)行匯總和存檔。
創(chuàng)業(yè)教育計劃書篇十七
本計劃主要內(nèi)容為公司人力資源部20xx年培訓(xùn)工作的具體內(nèi)容、時間安排和費用預(yù)算等。編制本計劃的目的.在于加強對培訓(xùn)工作的管理,提高培訓(xùn)工作的計劃性、有效性和針對性,使得培訓(xùn)工作能夠有效地配合和推動公司戰(zhàn)略提升和年度經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)。
二、依據(jù)。
公司崗位說明書、員工培訓(xùn)需求調(diào)查、中層管理人員座談、公司戰(zhàn)略提升與拓展需求、公司對培訓(xùn)工作的要求。
三、培訓(xùn)工作的原則、方針和要求。
為確保培訓(xùn)工作具有明確的行動方向,人力資源部特制定了培訓(xùn)原則、方針和要求,用以指導(dǎo)全年培訓(xùn)工作的開展。
實用性、有效性、針對性、持續(xù)性為公司培訓(xùn)管理的根本原則。
2、培訓(xùn)方針。
以提升全員綜合能力為基礎(chǔ),以提高中層管理能力、團隊協(xié)作融合和員工實際崗位技能為重點,建立具有xx特色的全員培訓(xùn)機制,全面促進(jìn)員工成長與發(fā)展和公司整體競爭力提升,確保培訓(xùn)對公司業(yè)績達(dá)標(biāo)、戰(zhàn)略提升及員工個人成長的推進(jìn)力。
3、培訓(xùn)的六個要求。
1)鎖定戰(zhàn)略提升與未來發(fā)展需求;
2)鎖定企業(yè)文化建設(shè);
3)鎖定中層管理人員以及后備隊伍能力發(fā)展;
4)鎖定學(xué)習(xí)型組織建設(shè);
5)鎖定企業(yè)內(nèi)部資源共享;
6)鎖定內(nèi)部培訓(xùn)指導(dǎo)系統(tǒng)的建立與完善。
四、培訓(xùn)工作目標(biāo)。
1)建立并不斷完善公司培訓(xùn)體系與操作流程,確保培訓(xùn)工作高效運作;
2)傳遞和發(fā)展xx資訊企業(yè)文化,建立員工特別是新員工對企業(yè)的歸屬感和認(rèn)同感;
3)使所有在崗員工20xx年都能享有高質(zhì)量、高價值的培訓(xùn);
4)重點為中層管理人員提供系統(tǒng)培訓(xùn),以保證各部門工作目標(biāo)的有效完成;
5)進(jìn)一步完善培訓(xùn)課程體系,確保培訓(xùn)內(nèi)容和企業(yè)文化的一致性;
6)打造具備可復(fù)制性的系列品牌課程,并備檔;
7)建立內(nèi)外部培訓(xùn)師隊伍,確保培訓(xùn)師資的勝任能力與實際培訓(xùn)效果;
8)推行交叉培訓(xùn),實現(xiàn)企業(yè)資源共享和員工業(yè)務(wù)能力提升;
9)加強企業(yè)文化氛圍對企業(yè)的滲透。
五、培訓(xùn)體系建設(shè)。
根據(jù)20xx年培訓(xùn)需求分析,現(xiàn)對20xx年總培訓(xùn)計劃總體安排如下:
2)每季度1場大型全員銷售培訓(xùn),形式由內(nèi)外訓(xùn)相結(jié)合;
3)為中層管理人員提供企業(yè)外訓(xùn)每月1人/次(根據(jù)實際情況);
4)季度及月度計劃:由人力資源部培訓(xùn)專員在每季度末或月度末根據(jù)實際情況,對年度計劃分解及修改,并提供季度或月度計劃給人力資源部經(jīng)理并抄送各相關(guān)部門負(fù)責(zé)人。
七、20xx年具體課程計劃(一稿)。
1、新員工入職培訓(xùn)。
人力資源部組織安排新員工進(jìn)行企業(yè)文化及公司管理制度培訓(xùn),并統(tǒng)一安排觀看《xx資訊新員工培訓(xùn)教程》視頻。課程內(nèi)容包括:企業(yè)文化及公司管理制度、客戶管理及查詢系統(tǒng)使用、產(chǎn)品知識、電話實戰(zhàn)、樣本制作、事業(yè)部管理制度、優(yōu)質(zhì)客戶尋找及判斷、如何報價、同行特點分析、數(shù)據(jù)合理應(yīng)用、大客戶開發(fā)、如何催款、行業(yè)開發(fā)等。
2、在職培訓(xùn)課程大綱(包括內(nèi)外訓(xùn)方向,實際課程根據(jù)方向進(jìn)行細(xì)分設(shè)計)。
普通員工培訓(xùn)方向。
3、計劃外培訓(xùn)。
計劃外培訓(xùn)是指不在20xx年度培訓(xùn)計劃內(nèi)的培訓(xùn)項目。具體培訓(xùn)內(nèi)容根據(jù)公司階段性實際需要及員工申請進(jìn)行安排。計劃外培訓(xùn)應(yīng)遵循以下原則:
1)培訓(xùn)項目內(nèi)容應(yīng)符合公司業(yè)務(wù)或員工能力的提升需要;
2)提前兩周提出申請;
3)培訓(xùn)費用在預(yù)算之內(nèi);
4)同一主題內(nèi)容一年內(nèi)原則上只能申請一次。
八、重點培訓(xùn)項目。
根據(jù)公司發(fā)展需要,20xx年重點培訓(xùn)對象確定為中層以上管理人員,因此20xx年培訓(xùn)工作的主要側(cè)重點就是為中層以上管理人員提供合理、有效、針對性強的高質(zhì)量的培訓(xùn)課程。
主要項目包括:(外訓(xùn)按照外訓(xùn)管理制度實施,內(nèi)訓(xùn)從課程中篩選,并重點分層次打造系列培訓(xùn))。
同時,根據(jù)公司業(yè)務(wù)開展需要及員工培訓(xùn)需求調(diào)查的分析結(jié)果表明,普通員工在某些項目的培訓(xùn)需求上非常的強烈,需要培訓(xùn)專員系統(tǒng)的安排培訓(xùn):
主要項目包括:(以銷售技巧、談判技巧、心態(tài)激勵為主設(shè)計系列課程)。
九、財務(wù)預(yù)算。
十、培訓(xùn)文化宣導(dǎo)。
在充分總結(jié)公司20xx年現(xiàn)有培訓(xùn)情況基礎(chǔ)上,20xx年,我們將明確建設(shè)學(xué)習(xí)型企業(yè)的培訓(xùn)文化。圍繞公司確定的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)以及對員工職業(yè)素質(zhì)要求,建立以知識管理為基礎(chǔ),以企業(yè)及員工發(fā)展為導(dǎo)向的學(xué)習(xí)體系,努力營造“愛學(xué)習(xí)、愿共享”的學(xué)習(xí)氛圍,形成開放、共享、創(chuàng)新的企業(yè)培訓(xùn)文化,逐步把“工作學(xué)習(xí)一體化”的理念貫穿于企業(yè)各項工作中,努力將xx建設(shè)成學(xué)習(xí)制度健全、學(xué)習(xí)氛圍濃厚、各企業(yè)競爭力不斷增強,具有共同的企業(yè)使命和核心價值觀的持續(xù)學(xué)習(xí)型企業(yè)。
采取多樣的培訓(xùn)文化宣導(dǎo)方式,合理使用多媒體設(shè)備進(jìn)行企業(yè)文化及知識的宣傳與引導(dǎo)。
十一、計劃培訓(xùn)課程附表。
中高層計劃培訓(xùn)課程。
創(chuàng)業(yè)教育計劃書篇十八
本家教中心下屬于徐州師范大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社,是一個群眾性組織,由社團內(nèi)部成員發(fā)起并組織成立的。
本家教中心是屬于中介性質(zhì)的,因此是溝通學(xué)生與家長之間的橋梁:為需要家教的家長提供一個便捷放心的“供教”渠道;也為學(xué)生提供一個兼職的捷徑。這樣的三方活動構(gòu)成一個穩(wěn)定的“教—商—學(xué)”三角。
而且本家教中心成立之初(去年)就已經(jīng)利用學(xué)生的課余時間在徐州師范大學(xué)周邊的小區(qū)開展過免費家教的活動,家長對本社團的活動都表示滿意。因此有很好的“群眾基礎(chǔ)”。
關(guān)于本家教中心,其幾位主要負(fù)責(zé)人(韋夢穎、周茹、侯捷、陳鑫、朱敬凱)經(jīng)過詳細(xì)商討,制定了下列較周密的家教計劃:
一、前期工作。
1、本家教中心于11月日正式成立。
2、在成立之后的時間里,家教中心的成員于小區(qū)各家長與在校大學(xué)生之間相互聯(lián)系;通過宣傳和現(xiàn)場解說,最后完成信息統(tǒng)計表。
學(xué)生方面:一般利用家教中心人員(這些同學(xué)來自各個不同的院系)的交際網(wǎng),進(jìn)行先前的報名,與次同時,我們還設(shè)立了固定的報名地點(可直接與負(fù)責(zé)人聯(lián)系);如果家長有特殊要求的,由我們負(fù)責(zé)人向相關(guān)院系聘請專職家教。
家長方面:因為我們?nèi)ツ暝趯W(xué)校周圍的小區(qū)開展過免費家教活動,因此,我們有較好的條件進(jìn)行宣傳。家教中心的人員是“攻”“守”,兩種方法同時進(jìn)行對家長的信息進(jìn)行采集:“攻”就是挨家挨戶跑,詢問家長是否需要家教,若有需要請家長填寫一份信息表;“守”就是在人流高峰期在小區(qū)附近進(jìn)行調(diào)查,采集家長需求家教的狀況。
3、對采集的學(xué)生信息我們將進(jìn)行匯總,于月3日晚6:30進(jìn)行家教成員的面試,面試合格的同學(xué)將被納入我們社團的人才庫。
納入社團人才庫的同學(xué)我們會安排他們進(jìn)行家教試講;若有其他兼職,我們會優(yōu)先安排這些同學(xué)。
4、對采集的家長信息,我們經(jīng)過篩選后匯總,由家教中心工作人員聯(lián)系家長,詢問是否真有意向需要家教,并商定試講日期。
二、家教進(jìn)行中待學(xué)生與家長雙方都聯(lián)系妥當(dāng)之后,我們會與家長聯(lián)系時間進(jìn)行試講,由負(fù)責(zé)人陪同。
試講期間,家教人員應(yīng)該注意授課者的各方面反映,而負(fù)責(zé)人則應(yīng)了解家長的家庭背景。不過,家教人員更應(yīng)該展現(xiàn)自己的教學(xué)水平。
創(chuàng)業(yè)教育計劃書篇十九
注冊資本:10w。
公司為私營合資企業(yè),從事sat、ap課程、中學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn),需取得教育部門頒發(fā)的教育許可證。
公司股東四人,各占股份25%。
公司發(fā)展戰(zhàn)略:市場定位核心業(yè)務(wù)sat、ap課程,輔助業(yè)務(wù)中小學(xué)課外輔導(dǎo)。建立大資源觀,不僅要重視物質(zhì)資源(已有的辦公硬件),也要重視人力資源(已有的股東和認(rèn)識的其他的人);不僅要重視體力資源(后勤保障,業(yè)務(wù)員),也要重視智力資源(核心領(lǐng)導(dǎo)團隊);不僅要重視國內(nèi)資源(在校初高中生),也要重視國外資源(出國留學(xué)計劃);不僅要重視空間資源,也要重視時間資源;不僅要重視現(xiàn)實資源,也要重視潛在資源;不僅要重視直接資源,也要重視間接資源;不僅要重視經(jīng)濟資源,也要重視政治資源;不僅要重視有形資源,也要重視無形資源。廣開資源要運用智慧,運用智慧就能夠善用資源。從哪里入手、向哪里開刀、先干什么、再干什么、保哪些重點、丟哪些包袱、施什么政策、用什么策略、怎么策劃、如何運作等等,這些都是戰(zhàn)略措施的重要內(nèi)容。戰(zhàn)略措施是省錢、省力、省時的措施,省錢、省力、省時不等于不花錢、不用力、不用時。戰(zhàn)略措施要貼近實際、順應(yīng)趨勢、新穎獨特、靈活機動。
公司發(fā)展宗旨:讓我們的孩子更優(yōu)秀。
近期目標(biāo):一年回本,兩年業(yè)內(nèi)小有名氣,三年開拓新點。
遠(yuǎn)期目標(biāo):做全國培訓(xùn)行業(yè)學(xué)科最全,覆蓋面最廣的培訓(xùn)機構(gòu)聯(lián)盟。
二、服務(wù)。
公司的從事sat、ap培訓(xùn)服務(wù),這個行業(yè)的市場現(xiàn)狀,主要競爭對手,我們在這個方面的優(yōu)勢。
三、公司的管理。
四、行業(yè)及市場分析。
公司產(chǎn)品是行業(yè)里的上游、中游或下游產(chǎn)品;公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段,目前市場容量有多大,這一容量以每年%的速度增加或減少,每年實際的市場銷售達(dá)到市場容量的%,這一需求以每年%的速度增加或減少。
五、市場競爭及營銷策略。
公司所在的市場范圍里有那些競爭對手,他們占市場份額是多少,公司的市場份額是多少;與競爭對手產(chǎn)品相比,公司有那些獨特之處,這些獨特之處對客戶是否有用;公司的獨特之處能否被競爭對手效仿,公司是否采取實際措施保護自己的產(chǎn)品特點;公司采取那些有效手段與對手競爭,競爭的結(jié)果能否提高你公司的市場份額,預(yù)計經(jīng)過競爭你公司的份額能提高到多少;公司產(chǎn)品的客戶是那些人,他們的分布情況,他們怎樣知道公司的服務(wù);公司采取那些市場營銷手段(廣告、展銷會、培訓(xùn)班、電腦直銷,電話銷售,上門直銷,分銷網(wǎng),零售網(wǎng),郵購);簡述銷售過程和步驟;營銷成本;準(zhǔn)備拓展那些新市場;推出新產(chǎn)品的市場準(zhǔn)備。
六、資金需求情況。
1、商鋪轉(zhuǎn)讓費用約13w。
2、兩押金一租165003_49500元(租金16500元/月)。
3、商鋪裝修5w。
4、空調(diào)及教輔設(shè)備2.5w。
5、公司注冊費用約3000元。
啟動資金約33.45w。
七、項目實施進(jìn)度。
項目實施的計劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置;進(jìn)度表。
八、財務(wù)計劃。
當(dāng)前資產(chǎn)負(fù)債平衡表;第一年12個月每月銷售收入預(yù)測;3-5年銷售收入預(yù)測;上述數(shù)據(jù)中,實際回款預(yù)測;上述月份和年份銷售費用預(yù)測;上述月份和年份財務(wù)費用預(yù)測;上述月份和年份管理費用預(yù)測;上述月份和年份其他費用預(yù)測;第一年12個月每月現(xiàn)金流量表;3年現(xiàn)金流量表;3-5年的資產(chǎn)負(fù)債平衡表;投資回收期計算;盈虧平衡計算;結(jié)論。
九、風(fēng)險因素。
該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險,提出有效的風(fēng)險控制和防范手段。
技術(shù)風(fēng)險;市場風(fēng)險;管理風(fēng)險;財務(wù)風(fēng)險;其他不可預(yù)見的風(fēng)險;。
十、投資者退出方式。
利潤分紅。
股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對投資商進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說明。
一、項目簡介。
(一)項目名稱:中小學(xué)特色教育培訓(xùn)。
(二)項目培訓(xùn)的內(nèi)容。
1、英語培訓(xùn)(小班教學(xué)或vip教學(xué)班)。
2、數(shù)學(xué)培訓(xùn)(小升初奧數(shù)、趣味數(shù)學(xué))。
3、中小學(xué)課程同步個性化輔導(dǎo)(口才培訓(xùn)、美術(shù)培訓(xùn)等)。
4、作文培訓(xùn)。
5、學(xué)前教育(拼音班、手腦算班等)。
(三)項目所屬行業(yè)及性質(zhì)。
中小學(xué)教育培訓(xùn)項目屬于教育行業(yè)中的社會教育,它是除學(xué)校教育和家庭教育外的一種補充式的教育模式。以適應(yīng)當(dāng)今教育競爭的發(fā)展。
二、項目實施的必要性和可行性。
(一)項目投資的必要性。
1、國際經(jīng)濟發(fā)展的需要。
我國是個教育大國,中國自古以來,教育支出一直占中國家庭支出很大比重。資料顯示,中國居民儲蓄余額已經(jīng)達(dá)到十萬億元人民幣,而居民收入中大約百分之十被用于投資教育。據(jù)調(diào)查顯示,中國英語培訓(xùn)市場的總值大約為150億元人民幣。其中英語、it(預(yù)計,國內(nèi)it培訓(xùn)市場規(guī)模將比同比增長八億元)和少兒教育作為教育培訓(xùn)的三大支柱,受到投資者的青睞,各種對應(yīng)的教育項目也層出不窮。近兩年來,中國教育市場迎來了培訓(xùn)行業(yè)投資高峰期。預(yù)計國內(nèi)教育項目還將是風(fēng)險投資的大熱門。
2、國家政策的鼓勵與支持。
開始國家相繼出臺了鼓勵民辦教育的政策。4月《民辦教育促進(jìn)法實施條例》的出臺,促進(jìn)教育培訓(xùn)行業(yè)進(jìn)入了發(fā)展的快車道。同時該條例規(guī)定,出資人要求取得合理回報的民辦學(xué)校依法遵守國家相關(guān)部門制定的稅收政策。民辦學(xué)校出資人可以“取得合理回報”為風(fēng)險投資介入提供了可能性。創(chuàng)投機構(gòu)從此開始全面考量網(wǎng)絡(luò)教育之外的傳統(tǒng)線下教育培訓(xùn)市場,這為和的教育培訓(xùn)市場投資集體爆發(fā)奠定了基礎(chǔ)。繼20教育行業(yè)投資熱潮之后,20持續(xù)升溫。
中國教育培訓(xùn)領(lǐng)域的市場空間巨大。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,教育支出在中國已經(jīng)超過其他生活費用成為僅次于食物的第二大日常支出。目前,教育培訓(xùn)業(yè)所獲投資中涉及領(lǐng)域除了網(wǎng)絡(luò)教育中的網(wǎng)絡(luò)高等教育、中小學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育、網(wǎng)絡(luò)語言培訓(xùn),還有線下的語言培訓(xùn)機構(gòu)、中小學(xué)課外輔導(dǎo)機構(gòu)、it職業(yè)培訓(xùn)、企業(yè)管理培訓(xùn)等。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,在教育行業(yè)獲投資細(xì)分市場中,語言培訓(xùn)目前獲投金額最高,融資總額為1.17億美元,占教育培訓(xùn)市場融資總額的32.9%。其次分別為中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)、it職業(yè)教育、教育營銷、企業(yè)培訓(xùn)等。
目前,中國培訓(xùn)業(yè)進(jìn)入了一個快速發(fā)展的時期。我國培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)自以來,在培訓(xùn)需求的不斷刺激下,培訓(xùn)市場產(chǎn)生了多元化的衍生產(chǎn)品,消費人群迅速擴大,總體市場規(guī)模有了飛躍性增長。
據(jù)統(tǒng)計,20我國共有約5億人次參加過各種培訓(xùn),中國培訓(xùn)業(yè)正以每年30%的速度遞增,年我國教育培訓(xùn)市場總體規(guī)模超過3000億元。其中,it培訓(xùn)市場銷售額超過了60億元,英語培訓(xùn)的市場總值約150億元,預(yù)計年我國英語培訓(xùn)的市場總值將會達(dá)到300億元人民幣,管理培訓(xùn)市場規(guī)模超過50億元,嬰幼兒教育市場消費額在未來5年預(yù)計達(dá)到上千億的規(guī)模。
4、學(xué)校教育和家庭教育的有益補充。
學(xué)校教育即學(xué)歷教育。其特點在于視學(xué)生為被動的接受者,以課程和教師為中心,教授某個學(xué)科的基本知識,為學(xué)生的未來走進(jìn)社會進(jìn)行文化儲備,是針對全體大多數(shù)學(xué)生進(jìn)行的知識傳授過程,不能做到因材施教。而家庭教育雖然是是學(xué)校教育與社會教育的基礎(chǔ),是終身教育。但是家長的精力和知識有限,也不能滿足孩子對于知識能力方面的需求。
教育培訓(xùn)是由特定的教育培訓(xùn)機構(gòu)提供指向性和針對性強的培訓(xùn),使學(xué)員在改進(jìn)自己弱項和突出強項方面進(jìn)行的專門培訓(xùn),一對一個性化輔導(dǎo)又能充分做到因材施教,以達(dá)到事半功倍的效果。所以說教育培訓(xùn)是學(xué)校教育和家庭教育的有益補充。
(二)項目投資的可行性。
據(jù)海南省統(tǒng)計局統(tǒng)計,三亞市目前0-14歲年齡段的人口為195.89萬人,占總?cè)丝诘?3.71%。目前,三亞市的培訓(xùn)機構(gòu)較出名的有十家(詳見附件一《三亞青少兒培訓(xùn)機構(gòu)》),其中五家為語言培訓(xùn)機構(gòu),三家藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu),只有兩家為課外輔導(dǎo)型教育培訓(xùn)機構(gòu)?,F(xiàn)有的這兩家課外輔導(dǎo)性教育培訓(xùn)機構(gòu)規(guī)模都不大,培訓(xùn)教育環(huán)境一般。由此推斷,除學(xué)校教育和家庭教育外的一種補充式的教育培訓(xùn)機構(gòu),在三亞的市場是非常有投資前景的。
三、項目運營模式。
目前,創(chuàng)辦這種培訓(xùn)機構(gòu)有兩種方式,一種是自創(chuàng)品牌,另一種是加盟。根據(jù)這兩種模式,以下分析了兩者的優(yōu)劣勢:
(一)加盟的優(yōu)勢:
1、商標(biāo):可以使用特許經(jīng)營企業(yè)的商標(biāo),專利等知識產(chǎn)權(quán),降低前期廣告及產(chǎn)品研發(fā)費用。2、成功經(jīng)驗:可以獲得特許經(jīng)營企業(yè)多年積累的成功經(jīng)驗,少走彎路,減少時間和資金成本。
3、培訓(xùn)和指導(dǎo):加盟商可得到總部系統(tǒng)的培訓(xùn)及管理上的指導(dǎo)。4、廣告優(yōu)勢:通過特許體系的龐大規(guī)模而獲得廣告上的規(guī)模效應(yīng)。5、通過總部集中進(jìn)貨,統(tǒng)一配送可降低成本,保證貨源。6、可得到特許者金融會計上的幫助。
7、因不受資金限制,總部能集中精力提高管理水平,增加品牌等無形資產(chǎn)的價值。
加盟的劣勢:
1、除了開店所需投初使資金外,還須根據(jù)總部要求繳納特許經(jīng)營加盟金,使用費,及其它合同中約定的費用等。
2、對總部的依賴較大:加盟商的成功相當(dāng)程度上取決于總部提供的各項資源,如品牌的知名度,培訓(xùn)的有效性,產(chǎn)品的研發(fā)能力。
3、加盟商受到特許經(jīng)營合同的限制和監(jiān)督,一定程度上缺乏經(jīng)營自主權(quán)。4、與特許總部溝通好壞,可直接導(dǎo)致投資人的經(jīng)營效益。5、特許總部決策錯誤時,加盟商會受到牽連。
自創(chuàng)品牌的優(yōu)勢是經(jīng)營自由,不受加盟總部的制約,可無限擴大經(jīng)營。劣勢是投入的教研師資力量較大,否則沒法開創(chuàng)出較好的品牌。
(三)以加盟的形式比較合適。
根據(jù)目前的條件來看,認(rèn)為以自行成立教育培訓(xùn)公司,加盟教育培訓(xùn)課程的形式創(chuàng)辦培訓(xùn)機構(gòu)比較合適。
四、加盟機構(gòu)的選擇。
如今,各種各樣的少兒培訓(xùn)加盟機構(gòu)層出不窮,選擇加盟機構(gòu)時,要選擇開辦時間較長、師資力量雄厚、加盟模式成熟的機構(gòu)。以下為國內(nèi)幾家較著名加盟機構(gòu)的優(yōu)劣勢比較,可供考察。
中國培訓(xùn)加盟機構(gòu)。
序號公司名稱。
簡介。
優(yōu)勢。
自年6月在全國開展連鎖加盟以來,已迅速在30多個重點城市成立了連鎖加盟學(xué)校,有成熟的加盟管理模式,對加盟機構(gòu)提供全套加盟支持。開發(fā)了自己的雜志和一系列教材。有成熟的加盟管理模式,培訓(xùn)師資,開發(fā)了自己的一系列教材。加盟后加盟商會有兩個主要教師的免費培訓(xùn),如果有更多老師需要培訓(xùn),每個老師收費3000元。
劣勢適合學(xué)前和小學(xué)教育,范圍較窄,沒有英語課程。以手腦速算為主,適合4—8歲兒童,課程范圍較窄。
13910172423地址:北京市東城區(qū)新中西街2號新中大廈12a。
05514692639季。
穎:5955189109。
地址:深圳市寶安區(qū)華豐大廈3樓。
地址:福州市臺江區(qū)中亭街利業(yè)苑c區(qū)2號樓四層。
北京金點為宗旨,特別創(chuàng)建了金點點品牌培卓越教育養(yǎng)4~12歲兒童多種技能與課程的培咨詢有限訓(xùn)中心。開發(fā)了一系列精品課程和公司金點系列教材,出版了《金點教育》專業(yè)雜志,同時出版了一系列兒童讀物,還建立了金點教育專業(yè)網(wǎng)站。由合肥易道教育文化有限公司、易道教育(中國)投資控股有限公司、合肥易道中國手腦潛能教育研究院聯(lián)合創(chuàng)教育文化辦,專注于兒童手腦潛能開發(fā)與高有限公司效學(xué)習(xí)方法的研究與實踐,是以手腦速算為龍頭的手腦潛能系列教程研發(fā)、推廣、教育的培訓(xùn)機構(gòu)。深圳金華教育(全腦思維課程研究中心)主要進(jìn)行兒童全腦思維多元智能特色教育教學(xué)項目的研發(fā)推廣及加盟服務(wù)工作。針對4-13歲兒童,用特別的教材和教具及教學(xué)體系對兒童、學(xué)生五感、六超能力和八大智能的個性化訓(xùn)練。
一.項目介紹。
本策劃書包括3個培訓(xùn)項目:
1.成人普通話培訓(xùn)。
a.普通話基礎(chǔ)班:普通話正音。包括聲母韻母聲調(diào)等普通話科學(xué)發(fā)音方法課程。培訓(xùn)目標(biāo):
(1)發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)::讓學(xué)員學(xué)會普通話發(fā)音技巧,.掌握純正的語音。
(2)發(fā)聲規(guī)范:教授一些科學(xué)發(fā)聲技巧,美化聲音。
(3)語言流暢:進(jìn)行普通話朗誦訓(xùn)練,使學(xué)員能夠比較流暢的用普通話朗讀。
b.語言高級班:包括日常普通話交流,商務(wù)交流,演講等。
培訓(xùn)目標(biāo):
(1)組織語言:從不知道怎么用普通話表述到說話語句完整。語言邏輯性清晰。
(2)展示自我:讓學(xué)員樂于展示自我,使學(xué)員與學(xué)員之間互相交流。讓學(xué)員敢于在各種場合講話。
(3)拓展思維:拓展學(xué)員發(fā)散思維能力,使學(xué)員能大膽發(fā)表新穎的看法。
(4)富有感情:教授朗誦技巧,氣息運用技巧及聲音彈性聯(lián)系。使學(xué)生的語言富有感情色彩。
2.少兒口才培訓(xùn)。
內(nèi)容為少兒口才,少兒主持培訓(xùn)。包括兩個階段。
a.少兒口才初級班:5至8歲少兒。包括繞口令訓(xùn)練,編講故事,朗誦表演,口才主持等內(nèi)容。
培訓(xùn)目標(biāo):
(1)培養(yǎng)自信:讓孩子充滿自信與活力,學(xué)會陽光思維。
(2)發(fā)音表準(zhǔn):讓孩子掌握標(biāo)準(zhǔn)語音,聲音洪亮。
(3)學(xué)會才藝:教會上臺表演基本功:鞠躬致意,表情動作禮儀姿態(tài)等。b.少兒口才高級班:8至11歲少兒。內(nèi)容為思維拓展,故事新編,成語故事,朗誦表演,活動主持等。
培訓(xùn)目標(biāo):
(1)培養(yǎng)邏輯思維能力:通過編講故事讓孩子語言富有邏輯性。
(2)培養(yǎng)主持能力:通過模擬主持讓孩子培養(yǎng)主持能力。
(3)培養(yǎng)發(fā)散思維能力:通過事物聯(lián)想讓孩子思維拓寬思維敏捷。
(4)練就主持形體:糾正孩子彎腰駝背等問題,教會標(biāo)準(zhǔn)站姿,美化形體。
3.企業(yè)普通話培訓(xùn)。
為企業(yè)提供員工普通話培訓(xùn)。如中國電信,銀行等需要用普通話就行交流的事業(yè)單位。
培訓(xùn)目標(biāo):
(1)語音標(biāo)準(zhǔn):通過聲母韻母聲調(diào)等訓(xùn)練,使企業(yè)員工能說比較標(biāo)準(zhǔn)的普通話。
(2)語言清晰:通過氣息訓(xùn)練科學(xué)發(fā)聲訓(xùn)練使學(xué)員語音流暢清晰,音色優(yōu)美。
(3)用語規(guī)范:通過歡迎,問候,電話接洽等日常訓(xùn)練使學(xué)員用語規(guī)范,話語得體。
二.概況分析。
1.市場概況分析。
a.普通話市場概況:
目前成都的普通話培訓(xùn)市場前景廣闊。就學(xué)員培訓(xùn)普通話的目的來說,分為兩個。一個是為了普通話等級測試,另一個為了日常工作交流。其中為了日常工作交流而學(xué)習(xí)普通話的人數(shù)占了大部分。我所教的學(xué)員中,80%是為了能用普通話進(jìn)行日常交流。
隨著社會日新月異的發(fā)展,蓉城已成為西南地區(qū)第一的商業(yè)名城歷史名城。成都作為西南部的一線城市,國內(nèi)的準(zhǔn)一線城市,其悠久的歷史文化,獨特的人文精神吸引了越來越多全國各地的商人游客來到成都。四川方言不再是成都最普遍的語言,普通話成為日常交流的首要語言。隨著成都人文城市的創(chuàng)建,歷史文化名城的確立。全國各地的同胞相聚蓉城,普通話已成為能使大家更好交流的鑰匙。需要學(xué)習(xí)普通話的不僅是四川人,更有各地的來蓉人士,市場前景廣闊。
b.少兒口才市場概況:
少兒口才主持市場廣闊。孩子是家庭的希望。成都有常住人口約1400萬。0至14歲人口占10.94%約有153.7萬人。城市競爭壓力大,家長希望孩子能夠贏在起跑階段。除了基礎(chǔ)學(xué)科,家長希望孩子能夠?qū)W到更多的藝術(shù)知識,獲得更多技能。舞蹈,美術(shù),體育等只能讓孩子學(xué)得某一特定的藝術(shù)能力而少兒主持口才能夠讓孩子整體更自信,語言更流暢,表現(xiàn)力更豐富,思維更敏捷。
成都為四川省會城市,西南第一大城。這里有眾多國家企事業(yè)單位。如中國電信,中國聯(lián)通,中國移動,中國路橋,銀行,醫(yī)院等單位。這些企事業(yè)單位工作人員來自全國各地,需要對外交流時,如果普通話說的不標(biāo)準(zhǔn)會影響企業(yè)形象。在這個社會發(fā)展越來越快,國民整體素質(zhì)不斷提高的時代,各大企業(yè)需要不斷提高各方面的素質(zhì)。不止是專業(yè)素質(zhì),更有服務(wù)素質(zhì)。用標(biāo)準(zhǔn)的普通話交流能讓溝通更流暢,服務(wù)質(zhì)量更高。
2.消費群體分析。
a.普通話消費群體分析。
主要消費群體為15至55歲各個階層人群。包括第一種:需要普通話等級證書的各個行業(yè)從業(yè)者,如教師,導(dǎo)游等。消費目地是學(xué)習(xí)后能夠取得普通話等級證書。
第二種:為了工作交流等來學(xué)習(xí)普通話的學(xué)員。消費目的是學(xué)習(xí)后能在工作中日常生活中用普通話進(jìn)行較為順暢的交流。如銷售人員,孩子家長,企業(yè)高管等。全年都有學(xué)員參加普通話培訓(xùn)。
b.少兒口才消費群體分析。
來學(xué)少兒口才的大部分為5至11歲少年兒童。集中在幼兒園,小學(xué)階段。這一階段的孩子活潑好動,由于家庭環(huán)境不同,性格不同,有的孩子會比較羞怯,不自信。家長希望孩子能夠更自信大方,于是讓孩子來學(xué)習(xí)少兒口才。有的家長希望孩子能在學(xué)校朗誦,主持等競爭中脫穎而出,送孩子來學(xué)習(xí)。學(xué)校并沒有專業(yè)的主持口才培訓(xùn),不少家長希望能在校外讓孩子學(xué)得更多技能。
c.企業(yè)培訓(xùn)消費群體分析。
中國電信,中鐵集團,中國聯(lián)通,銀行,中國平安,餐飲服務(wù)等需要對外聯(lián)系的企事業(yè)單位要求工作人員不僅要具備專業(yè)素質(zhì),更要具備與人交流的能力,這就需要有機構(gòu)對他們進(jìn)行專業(yè)的普通話培訓(xùn)。
三.營銷策略。
1.普通話營銷策略:
(1)網(wǎng)絡(luò)推廣。可以利用團購網(wǎng)站做推廣活動。也可以利用新浪,qq等互聯(lián)網(wǎng)工具進(jìn)行推廣。
(2)學(xué)員口口相傳。利用已有的資源,宣傳普通話培訓(xùn)。
(3)dm傳單發(fā)送。印制dm傳單,在目標(biāo)地點發(fā)送。
2.少兒口才營銷策略:
(1)學(xué)校宣傳:在目標(biāo)小學(xué)及幼兒園與管理人員接洽,談合作。
(2)dm傳單發(fā)送:在醫(yī)院,學(xué)校等發(fā)送宣傳單。
(3)網(wǎng)絡(luò)推廣:利用團購網(wǎng)站做推廣,新浪,qq等網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行推廣。
(4)口碑宣傳:用良好的服務(wù)及成果讓孩子及家長主動宣傳。
3.企業(yè)普通話營銷策略:
(1)企業(yè)外聯(lián):跟目標(biāo)企業(yè)管理者電話聯(lián)系面談,推銷我們的普通話課程。
(2)網(wǎng)絡(luò)推廣:利用我們的網(wǎng)絡(luò)宣傳企業(yè)培訓(xùn)課程。四.銷售計劃。
普通話培訓(xùn)全年進(jìn)行。分為晚班,白班,周末班及寒暑假班。
(1)普通話基礎(chǔ)班:
a.晚班:每周二和周四晚上7點至8:30上課.。8周為一個學(xué)期。8至10個人為一個班。每人680.元。680×8=5440或680×10=6800,一年52周,除去節(jié)日,可以開辦5期晚班。晚班全年銷售5440×5=27,200元或6800×5=34,000元。b白班:每周一至周五下午2點至4點。兩周為一個學(xué)期。每月開辦一個班。一個班5個人至8個人。每人收費880。全年12個月皆可開班。銷售所得為最少5×880×12=52,800,最多為8×880×12=84,480。
c周末班:每周六下午2點至5點上課。7周為一個學(xué)期。8至10個人為一個班,每人費用680,與普通話晚班相同。全年52周,除去假日可以開辦6期周末班。銷售最少為680×8×6=32,640元,銷售最多為680×10×6=40,800元。d寒暑假班:每天上午10點至12點。連續(xù)上課10天。全年可開辦4次。6至8人為一個班。每人收費880。收費所得最少為880×6×4=21,120元。最多為880×8×4=28,160元。
(2)語言高級班:
周末班:每周日下午2點至5點。7周為一個學(xué)期。6至10個人為一個班,每人費用1088。全年可開辦。全年開辦6期周末班。銷售最少為1088×6×6=39,168元。最多為1088×10×6=65,280元。
普通話全年銷售金額最少為172,928元。全年銷售金額最多為252,720元。
2.少兒口才主持銷售計劃。
少兒口才主持全年可開班。分為周末班及寒暑假班。
(1)少兒口才初級班:
a周末班:每周六下午1:30-3:00。12周為一個學(xué)期。6至10個人為一個班。每人收費780元。全年可開辦4次。所獲收益最少為780×6×4=18,720元。收益最多為780×10×4=31,200元。
b寒暑假班:連續(xù)上10天。每天下午1:30-3:30。6至10個人為一個班。每人收費780元。全年可開辦4次。所獲收益最少為780×6×4=18,720元。收益最多為780×10×4=31,200元。
(2)少兒口才高級班:
少兒口才高級班同少兒口才初級班。時間略有調(diào)整。
a周末班:每周六下午3:30-5:00。其余同上。所獲收益最少為18,720元。收益最多為31,200元。
企業(yè)員工培訓(xùn)。一次收費5萬元,企業(yè)高管貨20%返利。授課時間隨企業(yè)時間而定10次課為一個完整學(xué)期。全年預(yù)計3至5個企業(yè)。除去返利,獲得收益最少12萬元,最多為20萬元。
三個項目所得全部收益最少為367,808元。最多為577,520元。
創(chuàng)業(yè)教育計劃書篇二十
我2011年7月畢業(yè)于太原理工大學(xué)文法學(xué)院,2011年8月成為安徽省首屆選聘生中的一員,任濉溪縣臨渙鎮(zhèn)海孜村主任助理一職。在校期間做過外聯(lián)、宣傳、班級管理等工作,對銷售和管理有一定了解。
在近年來我國畜禽養(yǎng)殖業(yè)中,由于有害飼料添加劑和藥物濫用,動物機體微生態(tài)失調(diào),畜產(chǎn)品中藥物殘留已到了不容置疑的地步。這不僅有害于廣大消費者的身體健康,更阻礙了我國畜牧產(chǎn)品進(jìn)入國際市場。減少直至徹底杜絕農(nóng)作物、肉蛋奶中的病菌病毒和藥物殘留,已成為我國加入世貿(mào)組織后,發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)迫切需要解決的大問題。而蚯蚓養(yǎng)殖業(yè)為綠色農(nóng)副產(chǎn)品帶來了希望。蚯蚓養(yǎng)殖業(yè)近幾年在國內(nèi)外市場脫穎而出,在特種養(yǎng)殖中獨樹一幟,為發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)提供了豐富的飼料添加劑和天然肥料。蚯蚓投資小,易養(yǎng)殖,它不像其他特種動物產(chǎn)品那樣昂貴,老百姓消費不起,到頭來多數(shù)養(yǎng)殖戶因找不到銷路而賠本錢、搭工夫。蚯蚓的消費市場是國內(nèi)外農(nóng)業(yè),消費對象是從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)民自已,產(chǎn)品應(yīng)該不愁銷路。而且生產(chǎn)的畜禽產(chǎn)品完全是綠色食品,蚯蚓產(chǎn)品成為綠色動物生長劑和天然保健劑,在國際貿(mào)易中具有較大的優(yōu)勢。在種植業(yè)中,大量實踐證實,施過蚯蚓糞的農(nóng)田土質(zhì)松軟,比施用其它肥料根系發(fā)達(dá)。蚯蚓糞生產(chǎn)的糧、菜、棉、油、茶、苗木、花草專用生物肥和重茬肥,不僅肥效高,抑制有害菌、病毒的效力也很強。通過微生物間的拮抗作用,防治了土傳病害的發(fā)生,而且由于微生物在土壤中的大量繁殖,可提高地溫。此外利用其中所含的大量有機質(zhì)的親水性和吸附性,使土壤的保水保肥能力大幅度提高,對過剩的養(yǎng)分也能長期保存,保證作物持續(xù)穩(wěn)定地吸收肥水而健壯成長。蚯蚓糞經(jīng)過微生物發(fā)酵處理可以變成高檔生物肥,能促使植物生長,并節(jié)省大量農(nóng)藥、化肥,生產(chǎn)的綠色植物都符合綠色食品標(biāo)準(zhǔn)。
蚯蚓干重約為鮮重的12~21%,水分占鮮重的79~88%。在蚯蚓干體的化學(xué)成分中,主要有蛋白質(zhì)、脂肪、碳水化合物和灰分。其中蛋白質(zhì)的含量約占風(fēng)干重的53.5~65.1%,蚓體中還含有豐富的畜禽所必需的氨基酸。經(jīng)凈化處理的蚯蚓的氮基酸含量都比較豐富,優(yōu)于豆講和玉米,接近于魚粉和飼料料酵母相比,各有優(yōu)缺點。蚯蚓的不足之處是,蚯蚓含硫氦基酸和賴氨基酸較少,用來詞喂單胃動吻時,最好補充一些含上兩種氨基酸飼料或添加劑。
此外,蚯蚓體內(nèi)還含有豐富的維生素a和維生素b族復(fù)合體。每100克蚓體(干)中含維生素b10.25毫克,維生素ba2.3毫克,鐵的含量是豆餅的10倍多,是魚粉的14倍,銅的含量是魚粉的1倍,錳的'含量是豆餅和魚粉的4~6倍,鋅的含量也高于豆講、魚粉的3倍以上。其它如鈉、鉀、鎂等的含量都比豆餅高.鈣、磷的含量低于魚粉,但高于豆餅的2~3倍。
實際證明,添加蚯蚓或蚯蚓粉喂豬,增重快,飼料報酬高;用來喂蛋雞,可以提高產(chǎn)蛋率和蛋重,喂肉雞不但增重快,而且可以降低生產(chǎn)成本。在養(yǎng)貂祠料和養(yǎng)魚餌料中添加蚯蚓或蚯蚓粉,可提高飼料利用率和適口性。
在試養(yǎng)殖期間采取和養(yǎng)殖廠合作的方式,定點供應(yīng),以求打下良好的口碑。此后采取產(chǎn)品宣傳措施,擴大蚯蚓的市場影響,吸引更多的養(yǎng)殖戶,擴大供給量,不斷形成規(guī)模。在發(fā)展穩(wěn)定的情況下成立蚯蚓養(yǎng)殖協(xié)會,吸納群眾養(yǎng)殖,提供蚓種及技術(shù),企業(yè)專注于網(wǎng)絡(luò)營銷及產(chǎn)品的成品加工,延長產(chǎn)業(yè)鏈。
年投入支出(每畝):
2. 蚓種40公斤 每公斤20元 計800元
3.占地費1畝 每畝400元 計400元
4. 水電工具計500元
合計:3700元
年收入:(1) 蚯蚓 xx公斤 每公斤2元 計4000元
(2)蚓糞 40噸 每噸150元 計6000元合計:10000元
養(yǎng)殖期間應(yīng)注重自然環(huán)境對蚯蚓的影響,保持環(huán)境安寧、保暖及排水,以防蚯蚓逃竄。
創(chuàng)業(yè)教育計劃書篇二十一
一:公司概述:
公司的企業(yè)文化:
我們的愿景:培養(yǎng)出學(xué)習(xí)優(yōu)異,具有獨立思考能力和高素質(zhì)的英才少年。
公司的組織結(jié)構(gòu):
公司成立初期,內(nèi)部實行直線職能的組織結(jié)構(gòu),全體合作伙伴均為公司的股東,推薦人為執(zhí)行董事兼法人代表,執(zhí)行董事任命總經(jīng)理,其余各人依據(jù)自己的專業(yè)特長就職于各部門。公司上下各司其職,相互協(xié)調(diào),共同發(fā)展。
管理人員及職責(zé):
董事長——。
1、董事長作為公司的法定代表人,負(fù)責(zé)召集和主持董事會會議。
2、檢查股東會議和董事會會議的落實情況,并向董事會報告。代表公司簽署有關(guān)文件。在發(fā)生緊急情況下,對公司事務(wù)行使特別裁決權(quán)和處置權(quán),但這類處置權(quán)必須符合公司利益,并向董事會和股東會匯報。
3、決定公司的經(jīng)營、計劃和投資等總體發(fā)展戰(zhàn)略,并決定校長人選。
校長——。
1、主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營與日常管理工作,組織實施董事會決議;
2、組織實施公司年度經(jīng)營計劃和投資方案;
3、擬訂公司內(nèi)部管理設(shè)置方案;擬訂公司的基本管理制度;
4、制定公司的具體規(guī)章;
5、提請聘任或者解聘公司負(fù)責(zé)人;
6、公司章程和董事會授予的其他職權(quán)。
7、定期向董事會提供生產(chǎn)計劃書,在每個財務(wù)年度末向董事會作工作匯報,平衡協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。
教導(dǎo)主任——。
1、負(fù)責(zé)公司總體的教學(xué)活動,決定公司的教學(xué)策略和措施,并對教學(xué)工作進(jìn)行參與和糾正。
2組織安排人員深入學(xué)生,了解相關(guān)學(xué)生的困難信息,了解家長反映的基本情況,及時反饋用戶意見及需求信息。
人力資源部經(jīng)理——。
1、負(fù)責(zé)對公司人員的配置、培訓(xùn)、考核、獎懲等事務(wù)。
2、結(jié)合公司的教育與經(jīng)營目標(biāo),依據(jù)人力分析預(yù)測結(jié)果,合理分配各部門的人力;負(fù)責(zé)師資團隊建設(shè)。
3、監(jiān)督公司管理制度的實施;制定考勤制度。
采購部經(jīng)理——。
負(fù)責(zé)選址、場地洽談、教學(xué)設(shè)備和材料采購以及后期物品的保管及增添。
行政部經(jīng)理——。
1、負(fù)責(zé)公司的市場研究,了解競爭對手。
2、制定合理有效的營銷教育計劃,為公司牟利。
3、負(fù)責(zé)廣告與營銷。
二、產(chǎn)業(yè)概況和前景預(yù)測。
1、培訓(xùn)機構(gòu)市場潛力分析。
據(jù)國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計數(shù)字,中國家庭最大的支出為教育支出,中國家庭子女教育的支出比重接近于家庭總收入的三分之一,城市家庭教育占家庭消費的65.5%,有56.5%的家長把孩子教育投資列在首位。底,中國社會科學(xué)院發(fā)布的《20社會藍(lán)皮書》指出,子女教育費用在居民總消費中被排在第一位,超過養(yǎng)老和住房。總之,教育培訓(xùn)機構(gòu)市場這一產(chǎn)業(yè)所構(gòu)成的,是一個巨大的、永不會衰敗的市場。因此,我們完全可以斷定教育產(chǎn)業(yè)市場前景是非常廣闊的,它已經(jīng)成為我們這個時代最有活力和意義的朝陽產(chǎn)業(yè)。
2、青少年教育市場的特點。
(1)、客戶群數(shù)量巨大:
中國目前0–7歲幼兒約有1.8億;每年新出生人口多萬,其中城市人口就有600多萬。龐大的基數(shù)、穩(wěn)定的增長與更新,奠定了教育市場堅實的客戶基礎(chǔ)。
(2)、家庭對教育投資需求強勁:
女家庭,子女消費已成為家庭第一大日常支出,月收入在1500元的家庭孩子月消費為500元左右,月收入5000元的家庭用于孩子的消費額為1000元左右,其中用于孩子的教育消費已占子女月消費的30%。
(3)、托管教育理念深入人心:
越來越多的家長意識到子女課后教育的重要性,在全方位提速的新社會,分母忙于日常工作和生活,在忙碌之余深切關(guān)心孩子課后時間的利用,時間就是知識,時間就是成長,時間就是希望。
(4)、托管教育代表朝陽教育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向:
聯(lián)合國文教組織宣稱,教育產(chǎn)業(yè)是21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)。卓越的投資人認(rèn)為,教育產(chǎn)業(yè)是“21世紀(jì)最后一支原始股”。世界教育專家認(rèn)為,托管教育是21世紀(jì)教育發(fā)展的趨勢所在。中國教育專家認(rèn)為,“科教興國”要從娃娃抓起,從整體上提高未來人才的素質(zhì)。
許多國家都把兒童的科學(xué)教育作為21世紀(jì)爭雄的第一戰(zhàn)略任務(wù)。各種兒童早期發(fā)展計劃紛紛出現(xiàn),其重要的特點,就是加強對兒童的個性化指導(dǎo),能力培養(yǎng),實現(xiàn)綜合素質(zhì)的全面發(fā)展。在實行獨生子女政策的我國,大部分家長只有一次養(yǎng)育孩子的機會,因而年輕的父母更加需要培養(yǎng)孩子全面、系統(tǒng)、實用的科學(xué)指導(dǎo),尤其是適合自己家庭和孩子發(fā)展特點的個性化指導(dǎo),使孩子邁好這人生的第一步!好讓自己的孩子不輸在起跑線上!
展空間廣闊、產(chǎn)品盈利持續(xù)、項目延伸廣泛的朝陽產(chǎn)業(yè)。
三、經(jīng)營模式初步設(shè)想。
1、產(chǎn)品定位。
目前的輔導(dǎo)教育市場可以初步分為以下四大類:
一是書籍、音像制品、教育網(wǎng)站等;
二是特色培訓(xùn)類,包括英語、藝術(shù)、體育等;
三是益智玩具、diy玩具類等;
四是各種親子班、夏令營等。
我們以開發(fā)培養(yǎng)孩子的創(chuàng)新思維、創(chuàng)造力培訓(xùn)課程為突破口,輔以趣味科學(xué)實驗、益智游戲、智力玩具和相關(guān)音像制品、網(wǎng)站等方式,以“小天才實驗室”、“創(chuàng)造力訓(xùn)練營”、“智慧大本營”、“魔幻學(xué)堂”等形式,打造國內(nèi)開發(fā)培養(yǎng)青少年創(chuàng)造力第一品牌。
2、經(jīng)營模式。
首先,在深入的市場調(diào)研前提下,以心理學(xué)、教育學(xué)、思維學(xué)、創(chuàng)造學(xué)、成功學(xué)等相關(guān)理論為基礎(chǔ),提煉整合出自己獨特的教學(xué)理論,結(jié)合我國國情,制定出詳細(xì)發(fā)展規(guī)劃;其次,集中精力研發(fā)幾門經(jīng)典課程、發(fā)明幾款益智玩具,編撰制作相關(guān)書籍、音像制品、建設(shè)網(wǎng)站,同時做好商標(biāo)、有需要的人都能感受到補習(xí)的魅力,為社會貢獻(xiàn)我們的一份力量。
八、成長與發(fā)展。
未來的希望,他們的青春,他們的活力,他們的見聞,是引領(lǐng)下一代發(fā)展的最好“教材”,在有的人眼里,學(xué)習(xí)、教育是沉悶的,是沒有活力的,可是我們的辦學(xué)宗旨卻沒有沉悶二字,在我們的眼里,補習(xí)不僅僅是極富魅力的,更是充滿活力與激情的,補習(xí)培訓(xùn)將成為這個世紀(jì)舉世矚目的成果!
【本文地址:http://mlvmservice.com/zuowen/13335898.html】