企業(yè)新產(chǎn)品推廣策劃方案范文（24篇）

方案的制定是為了解決特定問題而制定的一系列計(jì)劃或步驟。在面對(duì)新的挑戰(zhàn)和任務(wù)時(shí)，我們需要制定一個(gè)有效的方案來解決問題。了解項(xiàng)目或任務(wù)的背景和情況是制定方案的重要前提。請(qǐng)大家對(duì)以下方案范文進(jìn)行仔細(xì)研讀和思考，以便更好地編寫自己的方案。

企業(yè)新產(chǎn)品推廣策劃方案篇一

新產(chǎn)品推廣上市前要做市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)調(diào)查有利于我們公司了解市場(chǎng)狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場(chǎng)問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場(chǎng)。

面談詢問可利用手機(jī)的特性功能大做文章，近年來我國(guó)手機(jī)產(chǎn)品的種.種質(zhì)量問題頻頻曝光，人們對(duì)有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機(jī)本身作為大眾化消費(fèi)的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好。

采用問卷調(diào)查時(shí)，應(yīng)注意吸引潛在消費(fèi)者對(duì)與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進(jìn)而激發(fā)其購買欲望。

二、產(chǎn)品定位。

雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機(jī)產(chǎn)品，但還是要進(jìn)行明確的產(chǎn)品定位，要努力打造一種差異化。

差異化的作用不僅是要讓消費(fèi)者認(rèn)同本公司的手機(jī)與一般手機(jī)的差別，還要讓消費(fèi)者認(rèn)為本公司的產(chǎn)品是與其他手機(jī)產(chǎn)品有巨大差別的。

只有在消費(fèi)者心中樹立一個(gè)獨(dú)一無二的形象，才能使消費(fèi)者一想到手機(jī)，就能馬上想到本公司與本公司的手機(jī)產(chǎn)品。

三、市場(chǎng)定位。

我們公司目前在整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率一般，那就應(yīng)盡量避免與市場(chǎng)份額高的對(duì)手發(fā)生直接沖突，腳踏實(shí)地去平穩(wěn)前進(jìn)。當(dāng)年蒙牛發(fā)展的第一個(gè)口號(hào)就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”，發(fā)展到今天，終于在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色。首先面對(duì)現(xiàn)代青少年市場(chǎng)(大學(xué)生、高中生、初中生、社會(huì)青年)，以后再慢慢擴(kuò)展市場(chǎng)。

四、價(jià)格定位。

以諾基亞手機(jī)為例，其價(jià)格定位應(yīng)在一般手機(jī)價(jià)之上，但也不能過高。高價(jià)固然能夠吸引高端消費(fèi)者，但畢竟很少，大部分高端消費(fèi)者還是熱衷于消費(fèi)中等價(jià)位之類的機(jī)型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個(gè)星期乃至第一個(gè)月，其價(jià)格可定為與一般手機(jī)價(jià)相同甚至低于一般手機(jī)價(jià)以吸引更多潛在消費(fèi)者。在促銷期結(jié)束后，以本產(chǎn)品手機(jī)的價(jià)格特供給的高性價(jià)比恢復(fù)預(yù)期定價(jià)。

五、品牌定位。

世界品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機(jī)型特供為品牌，就要由一個(gè)帶本機(jī)型色彩的品牌故事，是人物與手機(jī)的故事。品牌故事的目的是使消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內(nèi)涵的公司，無形中地在消費(fèi)者心中塑造了一個(gè)良好的公司形象。

若選擇在假期發(fā)布，自然將學(xué)生和年輕人定為目標(biāo)客戶群。因此新機(jī)的定位要圍繞這樣的群體消費(fèi)特點(diǎn)和喜好來制定，以迎合他們的心理達(dá)到閃亮登場(chǎng)、促進(jìn)銷售的目的。

(1)、外形：美觀、時(shí)尚，用絢麗的顏色搭配，達(dá)到吸引眼球的目的;。

(2)、功能：根據(jù)年輕人的喜好和習(xí)慣定義功能，例如游戲功能強(qiáng)大，支持模擬器游戲;短信輸入方便支持手寫;帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務(wù)用手機(jī)的功能，例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機(jī)的研發(fā)成本并不高，從而能在價(jià)格上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

六、促銷手段。

1、前期宣傳：

在寒假開始前半個(gè)月進(jìn)入校園，打響新機(jī)上市的第一槍。在這期間主要是將新機(jī)的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪?，形成一個(gè)前期的鋪墊，讓大家都意識(shí)到我們品牌即將推出新款手機(jī)并且已經(jīng)打出了廣告，這樣的意識(shí)產(chǎn)生后，當(dāng)他們考慮到購買手機(jī)后自然會(huì)想到我們的品牌。主要的活動(dòng)形式有:。

2、商場(chǎng)活動(dòng)：

(2)、游戲:選擇手機(jī)中的。

3、商場(chǎng)外活動(dòng)：

(1)、論壇。

(2)、聯(lián)合營(yíng)銷，贊助體育賽事。

4、促銷往往要讓利于消費(fèi)者，本公司不應(yīng)過于在意短期成本，而應(yīng)考慮到長(zhǎng)期收益，促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度，又有利于增加銷量。

(1)優(yōu)惠券：消費(fèi)者每消費(fèi)到一定程度，就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長(zhǎng)。

(2)贈(zèng)送免費(fèi)商品：公司可規(guī)定消費(fèi)者每購買一部手機(jī)，可附送手機(jī)配件等。

贈(zèng)品以吸引、培養(yǎng)更多消費(fèi)者。

(3)打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時(shí)候采用，不應(yīng)采取過多的打折活動(dòng)，以免給消費(fèi)者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為，還可讓消費(fèi)者對(duì)公司肅然起敬，產(chǎn)生好感，進(jìn)而培養(yǎng)更多的忠實(shí)消費(fèi)者。

(4)廣告、網(wǎng)絡(luò)：考慮到本公司目前規(guī)模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應(yīng)避開電視、門戶網(wǎng)站、報(bào)紙等成本高的廣告投放平臺(tái)，我們公司可自建網(wǎng)站，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶。

企業(yè)新產(chǎn)品推廣策劃方案篇二

活動(dòng)內(nèi)容：2015年貴州明師明德文化傳播有限公司“班班通”產(chǎn)品推廣會(huì) 活動(dòng)時(shí)間：2015年10月30日（星期六） 下午13：00 活動(dòng)地點(diǎn)：獅峰路6號(hào)“隆源奧特菲大酒店”

舉辦單位：貴州明師明德文化傳播有限公司

總負(fù)責(zé)人：李雨田

總策劃人：吳卓婭

一、【公司簡(jiǎn)介】

貴州明師明德文化傳播有限公司成立于2002 年，是一家專業(yè)服務(wù)教育的綜合型文化傳播公司，在教育部大力支持發(fā)展教育事業(yè)下，公司配合國(guó)家及地方對(duì)教育事業(yè)的發(fā)展需求立足于貴州。

“兩基”期間，明師明德本著“專注教育服務(wù)、專業(yè)服務(wù)教育”的理念，在教育行業(yè)做了大量的服務(wù)工作，特別是在多媒體教室、實(shí)驗(yàn)室、語音教室等方面的服務(wù)，取得了行業(yè)內(nèi)的一致好評(píng)，創(chuàng)造了很好的社會(huì)效益，同時(shí)也取得國(guó)內(nèi)知名品牌廠家的親睞，并與2015年7月成功簽約武漢華工紫龍科技股份有限公司和北京方正藍(lán)康信息技術(shù)有限公司“班班通”系列產(chǎn)品的貴州省總代理；北京威成亞實(shí)驗(yàn)室設(shè)備有限公司貴州省總代理。公司將繼續(xù)本著“專注教育服務(wù)、專業(yè)服務(wù)教育”的先進(jìn)理念，朝著“超越自我、追求完美”的目標(biāo)前進(jìn)，以高品質(zhì)的產(chǎn)品與技術(shù)更好地服務(wù)于貴州教育。

二、【活動(dòng)背景】

務(wù)教育水平的意見》（黔黨發(fā)〔2015〕5號(hào)）精神，為推動(dòng)我省義務(wù)教育又好又快發(fā)展，貴州省教育廳于2015年4月26日根據(jù)此文件特制定、印發(fā)《貴州省進(jìn)一步鞏固“兩基”成果 提高義務(wù)教育水平工作方案》（黔教基發(fā)〔2015〕106號(hào)）和《貴州省進(jìn)一步鞏固“兩基”成果 提高義務(wù)教育水平評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)》，并根據(jù)該評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)要求制定《貴州省義務(wù)教育階段學(xué)校辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn)》，明確提出在義務(wù)教育階段學(xué)校要全面實(shí)現(xiàn)“班班通”建設(shè)。

三、【活動(dòng)主題】

興人達(dá)己 雙贏互惠

四、【活動(dòng)目的】

1、 精心營(yíng)造產(chǎn)品推廣會(huì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，對(duì)受眾形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力，提高受眾對(duì)貴州明師明德文化傳播有限公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品的深入認(rèn)知。 2、 借助媒體加大廣告宣傳力度，提升傳播效應(yīng)和社會(huì)影響力。

3、 產(chǎn)品推廣會(huì)現(xiàn)場(chǎng)力求高檔、活躍。

六、【場(chǎng)地布置】

2、會(huì)場(chǎng)內(nèi)設(shè)置咨詢臺(tái)和個(gè)性展示版面，放置公司主要產(chǎn)品等。

七、【活動(dòng)步驟】

（一）前期準(zhǔn)備 10月9日—10月16日工作安排

1、客服部

吳卓婭：負(fù)責(zé)擬定“班班通”項(xiàng)目推廣書；

徐映：郵寄及發(fā)送資料給相關(guān)商家，作第二次溝通，并做相關(guān)記錄；

吳卓婭、徐映：電話回訪及追蹤，鞏固客戶關(guān)系。

2、業(yè)務(wù)部、工程部、網(wǎng)絡(luò)部

業(yè)務(wù)部繼續(xù)挖掘新的客戶，推廣公司產(chǎn)品；熟悉產(chǎn)品知識(shí)和技術(shù)方面的知識(shí)，以便在活動(dòng)當(dāng)天能隨時(shí)應(yīng)變商家提出的各種問題。

10月17日—10月27日工作安排

1、客服部

吳卓婭：擬寫主持人話稿，交給王斯蓮進(jìn)行練習(xí)；

確定來參加活動(dòng)的客戶名單，根據(jù)設(shè)計(jì)部設(shè)計(jì)好的請(qǐng)柬送去外店制作，以及布標(biāo)制作；

熟悉產(chǎn)品知識(shí)以及售后服務(wù)等內(nèi)容；

繼續(xù)挖掘客戶來源；

2、文案部

由王思蓮擔(dān)任主持人一職，根據(jù)稿子反復(fù)練習(xí)，務(wù)必做到流暢、熟悉演講內(nèi)容。

3、設(shè)計(jì)部

由陳清池設(shè)計(jì)邀請(qǐng)函，完成后提交至客服部。

請(qǐng)柬內(nèi)容：

尊敬的________：

您好！

在國(guó)家及貴州省教育廳的大力支持下，為共同發(fā)展教育事業(yè)，我公司秉承“專注教育服務(wù)、專業(yè)服務(wù)教育” 的先進(jìn)理念，本著“興人達(dá)己、雙贏互惠”的宗旨，與商家建立友好合作關(guān)系，以商家利益為先，共謀致富之道。我公司將于2015年10月30日在隆源奧特菲大酒店舉辦“貴州明師明德文化傳播有限公司大型產(chǎn)品推廣活動(dòng)”。

此次活動(dòng)以會(huì)議講座的形式對(duì)產(chǎn)品作市場(chǎng)分析、知識(shí)講解、現(xiàn)場(chǎng)操作及利潤(rùn)分析等，在此特邀您參加，百忙之中的您一定不枉此行！

貴州明師明德文化傳播有限公司

2015年10月21日 4、行政部

5、業(yè)務(wù)部、工程部、網(wǎng)絡(luò)部

業(yè)務(wù)部繼續(xù)挖掘新的客戶，推廣產(chǎn)品；熟悉產(chǎn)品知識(shí)和技術(shù)方面的知識(shí)，以便在活動(dòng)當(dāng)天能隨時(shí)回復(fù)商家提出的各種問題。

（二）活動(dòng)實(shí)施流程 1、10:00 明師明德各部門工作人員到位到崗，做好一切準(zhǔn)備工作：

業(yè)務(wù)部、工程部：負(fù)責(zé)將產(chǎn)品從公司運(yùn)托至?xí)?chǎng)，將產(chǎn)品既美觀又合理地?cái)[放于會(huì)場(chǎng)；

網(wǎng)絡(luò)部：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)安裝產(chǎn)品，確保產(chǎn)品在活動(dòng)中萬無一失；

行政部、客服部：在會(huì)場(chǎng)入口處設(shè)置咨詢臺(tái)（數(shù)量以現(xiàn)場(chǎng)面積來定）；

其他部門：配合各部門做好現(xiàn)場(chǎng)工作。

5、13:10 總經(jīng)理致辭完畢，由主持人宣布明師明德文化傳播有限公司副總經(jīng)理馬輝進(jìn)行講解，內(nèi)容分別為：

第一環(huán)節(jié)：講解產(chǎn)品背景、公司背景以及在貴州市場(chǎng)的前景分析和利潤(rùn)分析；

馬總講解完后由主持人宣布明師明德許亮許總上臺(tái)作講解。

第二環(huán)節(jié)：講解具體產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、及工程技術(shù)、售后服務(wù)；

8、15:30 由主持人宣布，貴州明師明德文化傳播有限公司總經(jīng)理李雨田致結(jié)束語，產(chǎn)品推廣會(huì)到此圓滿結(jié)束，送各嘉賓出會(huì)場(chǎng)。

注：如推廣會(huì)中途有嘉賓離開，會(huì)場(chǎng)入口處的咨詢處工作人員務(wù)必和嘉賓進(jìn)行溝通，如嘉賓為何離開、不感興趣的原因等；工作人員盡量挽留嘉賓，抓住產(chǎn)品重點(diǎn)以及帶給其利潤(rùn)等內(nèi)容進(jìn)行溝通，并之后作記錄。

（三）注意事項(xiàng)

1、前期工作執(zhí)行時(shí)必須謹(jǐn)慎、細(xì)心；

2、搬運(yùn)產(chǎn)品時(shí)輕拿輕放，務(wù)必將產(chǎn)品完好無損的搬至?xí)?chǎng)；

3、在布置會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)從各方面考慮，比如角度是否合理、是否阻礙行人過往等；

4、產(chǎn)品知識(shí)的掌握程度一定要牢固；

5、有組織、有紀(jì)律地進(jìn)行整個(gè)活動(dòng)流程；

6、活動(dòng)當(dāng)天全體成員穿戴整齊，儀態(tài)端莊。

八、【廣告宣傳】

以《中國(guó)教育報(bào)》、《貴州教育報(bào)》、貴州教育頻道、貴州電視臺(tái)等媒介為主體，發(fā)布產(chǎn)品推廣會(huì)信息，提升貴州明師明德文化傳播有限公司的知名度及影響力。

九、【經(jīng)費(fèi)預(yù)算】

十、【預(yù)計(jì)影響】

1、提高貴州明師明德文化傳播有限公司知名度、社會(huì)影響力；

2、提高各商家對(duì)公司及公司產(chǎn)品的信任度；

3、增強(qiáng)明師明德全體員工信心、感受到團(tuán)隊(duì)力量的強(qiáng)大；

4、給公司帶來更多利益。

貴州明師明德文化傳播有限公司

（ 一）活動(dòng)概況：

（二）活動(dòng)目的：

1、 提高目標(biāo)受眾對(duì)于品牌的認(rèn)知和認(rèn)同度。

2、 提高目標(biāo)受眾對(duì)于xxx產(chǎn)品的認(rèn)知和認(rèn)同度。

3、 提高xxx產(chǎn)品銷售，提升其在領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率。 （三）活動(dòng)要點(diǎn)：

1、 準(zhǔn)確定位目標(biāo)受眾——使用正確方法邀請(qǐng)到對(duì)的目標(biāo)受眾。

2、 準(zhǔn)確把握受眾需求——針對(duì)目標(biāo)受眾特性策劃活動(dòng)內(nèi)容。（演講方式等）。

3、 準(zhǔn)確把控活動(dòng)價(jià)值——用較低的費(fèi)用，出最大的成效。

4、 準(zhǔn)確評(píng)估活動(dòng)結(jié)果——三方（目標(biāo)受眾、國(guó)外工廠、主辦方）對(duì)活動(dòng)的滿

意度，受眾對(duì)品牌的認(rèn)同感和銷售達(dá)成等。

（四）活動(dòng)主題/名稱/時(shí)間/地點(diǎn)：

主標(biāo)題：標(biāo)題一〃標(biāo)題二

副標(biāo)題：2015年xxxxxx&產(chǎn)品推介會(huì)

1、 活動(dòng)時(shí)間

會(huì)議時(shí)間： 年 月 日（周x）時(shí)間：上午/下午

晚宴時(shí)間： 年 月 日（周x）時(shí)間：上午/下午（開始）

2、 活動(dòng)地點(diǎn)：

酒店名稱：

酒店詳細(xì)地址：

酒店聯(lián)系方式：

（五）活動(dòng)承辦方：

主辦方：

聯(lián)系人：

聯(lián)系方式：

協(xié)辦方：

聯(lián)系人：

聯(lián)系方式：

（六）活動(dòng)流程安排：

1、活動(dòng)整體流程：

2、活動(dòng)細(xì)化流程：

（七）會(huì)務(wù)組人員：

（八）費(fèi)用預(yù)算表：

（九）設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)化裝箱表：

（十）客戶邀請(qǐng)名單：

編制：企劃市場(chǎng)中心 時(shí)間： 年 月 日

企業(yè)新產(chǎn)品推廣策劃方案篇三

新品上市推廣的主要作用就是通過廣告、促銷等形式手段，建立產(chǎn)品知名度乃至美譽(yù)度，引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生首次購買、重復(fù)購買。而市場(chǎng)推廣就是選擇合適的場(chǎng)所或媒體針對(duì)合適的人群開展形式多樣的合適的宣傳告知，讓這些人群產(chǎn)生好感、達(dá)成感性消費(fèi)。但是決不能為了市場(chǎng)推廣而市場(chǎng)推廣，那樣肯定會(huì)出現(xiàn)重大失誤甚至是致命性錯(cuò)誤，直接導(dǎo)致新品上市失敗。新品市場(chǎng)推廣要想獲得成功，前提必須建立在嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)之上，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告提煉新產(chǎn)品usp。緊接著就是進(jìn)行細(xì)致的營(yíng)銷策略規(guī)劃?；诖?，才真正開始戰(zhàn)術(shù)部署和執(zhí)行，品牌形象建設(shè)、媒體廣告投放、促銷推廣活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)。

一、市場(chǎng)推廣的前奏。

1、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)調(diào)查。

調(diào)查目前市場(chǎng)上同檔次主要競(jìng)品有哪些?主要消費(fèi)人群是誰?目前總體市場(chǎng)表現(xiàn)怎樣?市場(chǎng)上現(xiàn)有競(jìng)品在消費(fèi)者的總體評(píng)價(jià)(包括產(chǎn)品、價(jià)格、包裝、購買地點(diǎn)、促銷等)?消費(fèi)者購買行為分析、消費(fèi)者需求分析等等。

市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)可采取人員訪談、調(diào)查問卷等形式進(jìn)行開展。市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)完全可以外包給專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研公司。目的在于獲取最真實(shí)的市場(chǎng)情況、分析目前市場(chǎng)上的現(xiàn)實(shí)需求點(diǎn)。

2、產(chǎn)品usp提煉。

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析結(jié)果，進(jìn)一步修正、提煉有針對(duì)性的新產(chǎn)品usp。從形式上到廣告語全面完善usp系統(tǒng)。包括產(chǎn)品獨(dú)特銷售主張usp、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、廣宣品設(shè)計(jì)、廣告片設(shè)計(jì)等等。這一環(huán)節(jié)直接決定新品上市的市場(chǎng)接受程度的好壞。

3、營(yíng)銷策略規(guī)劃。

營(yíng)銷策略規(guī)劃包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、市場(chǎng)拓展策略、渠道策略、促銷策略、組織策略等等。

產(chǎn)品策略就是產(chǎn)品市場(chǎng)定位、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等。產(chǎn)品市場(chǎng)定位就是明確目標(biāo)消費(fèi)人群，哪一些消費(fèi)群體、消費(fèi)行為特征、消費(fèi)購買因素等。產(chǎn)品組合就是產(chǎn)品有多少sub，有幾種品類幾個(gè)品種幾個(gè)規(guī)格等構(gòu)成。產(chǎn)品生命周期就是產(chǎn)品在導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期的整個(gè)過程中產(chǎn)品發(fā)展策略，是采取生級(jí)換代產(chǎn)品發(fā)展策略，還是重新開發(fā)產(chǎn)品發(fā)展策略等。

價(jià)格策略就是價(jià)格體系設(shè)計(jì)、價(jià)格管理等。價(jià)格體系的制定可以采取成本疊加法或建議零售價(jià)倒退法。價(jià)格管理就是價(jià)格如何跟隨市場(chǎng)狀況變化而調(diào)整的策略，比如先高后低、穩(wěn)定不變價(jià)格、先低后高等等。

市場(chǎng)拓展策略就是界定清楚哪些是重點(diǎn)區(qū)域、哪些是次重點(diǎn)區(qū)域，哪些是一般性區(qū)域，并且明晰各個(gè)區(qū)域的拓展順序及時(shí)間安排。

渠道策略就是渠道模式、渠道結(jié)構(gòu)、渠道成員管理等。渠道模式就是如何設(shè)計(jì)渠道類型、

渠道層級(jí)。比如采取直供終端、分銷或者混合模式，在分銷可以采取省級(jí)總代理模式或小區(qū)域獨(dú)家代理等渠道模式，可以采取多層級(jí)分銷也可以采取單層級(jí)分銷等等。渠道結(jié)構(gòu)就是不同區(qū)域的渠道成員如何設(shè)置?數(shù)量是多少?怎么分配?一般而言區(qū)域渠道結(jié)構(gòu)可按照分區(qū)域、分渠道、分品項(xiàng)來設(shè)置。渠道成員管理就是經(jīng)銷商進(jìn)行調(diào)整和開發(fā)，現(xiàn)有經(jīng)銷商的評(píng)估調(diào)整、新經(jīng)銷商的開發(fā)甄選。

促銷策略就是消費(fèi)者促銷推廣活動(dòng)、渠道促銷推廣活動(dòng)等。消費(fèi)者促銷推廣活動(dòng)就是針對(duì)消費(fèi)人群開展，目的在于拉動(dòng)終端銷售，包括贈(zèng)飲派發(fā)、產(chǎn)品導(dǎo)購、買贈(zèng)、捆-綁促銷、積分促銷等等多種形式。需要注意的是必須有一個(gè)系統(tǒng)規(guī)劃：哪些區(qū)域、什么時(shí)間、什么地點(diǎn)、什么頻次、什么內(nèi)容等。渠道促銷推廣活動(dòng)就是針對(duì)渠道成員開展，目的在于推動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)入各級(jí)渠道環(huán)節(jié)，包括首批進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、坎級(jí)進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、累積進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、捆-綁買贈(zèng)、廣宣品搭贈(zèng)等等多種形式。

組織策略就是組織架構(gòu)搭建、團(tuán)隊(duì)組建、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理等。組織架構(gòu)搭建是完全基于新品營(yíng)銷發(fā)展的內(nèi)部組織保障，貫穿從新品概念提煉到新品衰退整個(gè)營(yíng)銷過程。組織架構(gòu)搭建包括部門、崗位的重新梳理，可以考慮構(gòu)建固定的產(chǎn)品經(jīng)理崗位進(jìn)行總體策劃和組織協(xié)調(diào)，也可以構(gòu)建基于新品上市推廣的跨部門行動(dòng)小組，另外還會(huì)增編臨時(shí)促銷或?qū)з張F(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)組建就是基于新品的內(nèi)部崗位人員重新調(diào)整配置。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理就是在整個(gè)新品上市推廣過程中的內(nèi)部營(yíng)銷管理。

1、終端銷售氛圍的營(yíng)造。

終端銷售氛圍的營(yíng)造，目的在于強(qiáng)化產(chǎn)品品牌形象在目標(biāo)消費(fèi)人群當(dāng)中的印象。

據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)表明：65%消費(fèi)者受產(chǎn)品的終端形象、活動(dòng)影響而發(fā)生購買轉(zhuǎn)移行為。不重視終端銷售氛圍的營(yíng)造是很多營(yíng)銷人員致命弱點(diǎn)，使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中根本沒有形成任何印象。有些新穎獨(dú)特的產(chǎn)品已經(jīng)上市幾個(gè)月了，消費(fèi)者竟然還不知道這個(gè)產(chǎn)品的存在。所以，終端銷售氛圍的營(yíng)造是市場(chǎng)推廣活動(dòng)的前提，目的在于提高產(chǎn)品認(rèn)知度。終端銷售氛圍的營(yíng)造主要包括產(chǎn)品規(guī)范陳列和終端形象包裝，必須盡最大可能達(dá)到鋪天蓋地、排山倒海、無處不在的氣勢(shì)，使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中形成震撼的視覺沖擊力，留下難以忘懷的深刻印象。首先充分挖掘和利用公司現(xiàn)有的一切資源，包括助銷品、相關(guān)費(fèi)用，再加上運(yùn)用良好的客情關(guān)系，包括經(jīng)銷商、終端門店，為終端銷售氛圍的營(yíng)造打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。營(yíng)銷人員在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，必須集中優(yōu)勢(shì)兵力重點(diǎn)扶持幾個(gè)核心終端，本著“做一個(gè)點(diǎn)活一個(gè)點(diǎn)”的原則，做到以點(diǎn)帶線、以線帶面，最終達(dá)成盤活全局的目的。

終端銷售氛圍的營(yíng)造不是一蹴而就的簡(jiǎn)單工作，需要納入日?；芾碇?，并加以考核。否則，如果終端銷售氛圍的營(yíng)造時(shí)斷時(shí)續(xù)，勢(shì)必造成資源浪費(fèi)，最終達(dá)到的效果也前功盡棄。終端銷售氛圍的營(yíng)造包括常規(guī)終端建設(shè)、耐用終端建設(shè)以及軟終端建設(shè)。常規(guī)終端建設(shè)，就是利用海報(bào)、支架、易拉寶等pop分別針對(duì)核心門店、重點(diǎn)門店、一般門店進(jìn)行策略性包裝;耐用終端建設(shè)就是將各類別門店的門頭、背景墻、燈箱、專柜等區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品形象的包裝;軟終端建設(shè)就是調(diào)動(dòng)一切可利用的終端一線人員的力量專注于產(chǎn)品的終端攔截，如派發(fā)員、導(dǎo)購員、促銷員、營(yíng)業(yè)員等等。

2、媒體宣傳告知。

市場(chǎng)推廣活動(dòng)效果不理想，很大一部分原因在于活動(dòng)信息根本沒有傳達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)者，自然不可能空穴來風(fēng)實(shí)現(xiàn)預(yù)定的目標(biāo)。市場(chǎng)推廣活動(dòng)的開展必須結(jié)合媒體宣傳告知，使市場(chǎng)推廣活動(dòng)的信息得到最廣泛的傳播，誘導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)生購買行為，也在于凝聚促銷現(xiàn)場(chǎng)的人氣，滿足終端門店對(duì)人流、現(xiàn)金流的追求。

媒體宣傳告知除了傳統(tǒng)的電視廣告、報(bào)紙廣告、廣播廣告等等外，它還有更多的表現(xiàn)形式，如路演、軟文、傳單、郵報(bào)、手寫海報(bào)、店內(nèi)廣播、門店顯示屏、短信等等不一而足。營(yíng)銷人員應(yīng)該結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)以及公司的實(shí)際投入力度來擬制最有效的媒體宣傳告知組合，以達(dá)到事半功倍的宣傳效果。在終端門店內(nèi)部，需要考慮手寫海報(bào)、看板、條幅、店內(nèi)廣播、店內(nèi)顯示屏等;在終端門店外部，可以考慮路演、傳單、郵報(bào)、店外顯示屏等;在高空可以考慮：電視字幕、電臺(tái)、報(bào)紙軟文、短信等等，如此形成立體交錯(cuò)的宣傳告知模式。

在媒體宣傳告知上要避免資源投入的浪費(fèi)或者不到位。首先，要考慮市場(chǎng)實(shí)際狀況，權(quán)衡自身產(chǎn)品與競(jìng)品在市場(chǎng)表現(xiàn)上的差距大小，再結(jié)合公司投入力度，擬訂階段性媒體宣傳實(shí)施方案，即鋪墊期、啟動(dòng)期、高-潮期、收尾期的宣傳傳播方案，力求將有限的資源投入到核心、重點(diǎn)區(qū)域、門店，有的放矢，真正做到有效直達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者;此外更要切忌一股腦遍地開花，造成資源的嚴(yán)重浪費(fèi)。

3、促銷推廣活動(dòng)。

里挖掘最富有煽動(dòng)性的促銷推廣活動(dòng)主題，以此主題為整個(gè)促銷推廣活動(dòng)的核心，整合各種營(yíng)銷要素，在終端與消費(fèi)者形成互動(dòng)的氛圍，最大限度拉進(jìn)消費(fèi)者與產(chǎn)品、企業(yè)的心理距離，吸引一批穩(wěn)定的忠誠(chéng)消費(fèi)群體，從而最有效地推動(dòng)產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。

促銷推廣主題要從一個(gè)時(shí)間段中考慮，在這個(gè)時(shí)間段可以設(shè)計(jì)不同的主題，但是每個(gè)主題之間必須有聯(lián)系，整個(gè)活動(dòng)主題一脈相承，一氣呵成，形成具有震撼效果的品牌影響力。促銷推廣活動(dòng)主題要與產(chǎn)品品牌訴求和定位相一致，避免給目標(biāo)消費(fèi)者混亂甚至錯(cuò)亂的印象，必須根據(jù)公司整體品牌戰(zhàn)略目標(biāo)來確定;促銷推廣活動(dòng)主題是打動(dòng)消費(fèi)者的關(guān)鍵，一定要貼近目標(biāo)消費(fèi)者利益，是他們關(guān)注的重點(diǎn)，而不是給老板看的;促銷推廣主題要簡(jiǎn)潔、突出、富有創(chuàng)意，并且朗朗上口，反映促銷推廣活動(dòng)的核心思想;促銷推廣主題還要充分利用時(shí)勢(shì)熱點(diǎn)，諸如春節(jié)、母親節(jié)、奧運(yùn)等等，要有一定的新聞價(jià)值，在一定程度上能夠引起社會(huì)輿-論的關(guān)注。

主題促銷推廣活動(dòng)主要有三種：以產(chǎn)品為主題的促銷推廣活動(dòng);以季節(jié)特點(diǎn)為主題的促銷推廣活動(dòng);結(jié)合特定節(jié)假日的促銷推廣活動(dòng)等。需要明確主題促銷推廣活動(dòng)絕不是簡(jiǎn)單的買贈(zèng)、特價(jià)、路演等活動(dòng)形式，而是圍繞一系列主題這個(gè)活動(dòng)靈魂來體現(xiàn)出品牌的訴求和定位、消費(fèi)者的利益。

4、人員組織管理。

往往一個(gè)好的市場(chǎng)推廣活動(dòng)方案由于執(zhí)行和管理的漏洞而不能達(dá)到預(yù)期的效果。市場(chǎng)推廣活動(dòng)的執(zhí)行效果關(guān)鍵還在于組織的執(zhí)行力，需要事先成立市場(chǎng)推廣活動(dòng)的組織以及明確人員職責(zé)分工，通過培訓(xùn)和監(jiān)控來確保整個(gè)市場(chǎng)推廣活動(dòng)順利開展。

市場(chǎng)推廣活動(dòng)的組織及職責(zé)的分工是活動(dòng)穩(wěn)定有序進(jìn)行的前提。在組織建立方面，必須既有總指揮、總協(xié)調(diào)等類似主管的角色，也有各個(gè)項(xiàng)目的具體負(fù)責(zé)人。在職責(zé)分工方面，應(yīng)體現(xiàn)清晰明確的原則，專人專責(zé)，避免職責(zé)不清，相互扯皮現(xiàn)象的發(fā)生。在市場(chǎng)推廣活動(dòng)執(zhí)行過程中應(yīng)當(dāng)實(shí)行主管負(fù)責(zé)制，一方面項(xiàng)目負(fù)責(zé)人必須維護(hù)主管的權(quán)威，另一方面主管必須對(duì)所屬區(qū)域內(nèi)的所有事件負(fù)責(zé)。

嚴(yán)密的監(jiān)控措施是保證市場(chǎng)推廣活動(dòng)高效開展的重要環(huán)節(jié)，主要包括市場(chǎng)推廣活動(dòng)期間的常規(guī)例會(huì)、報(bào)表體系以及相關(guān)獎(jiǎng)懲措施等。

企業(yè)新產(chǎn)品推廣策劃方案篇四

三、推廣前準(zhǔn)備。

20__.6月_日。

產(chǎn)品6月份開始正式推向市場(chǎng)，本方案的目的是為了讓更多的用戶(買家用戶、門店用戶)快速的認(rèn)知并體驗(yàn)產(chǎn)品，加強(qiáng)產(chǎn)品在線上及線下的曝光率和產(chǎn)品體驗(yàn)、粘性、使用率等，通過用戶反饋的使用數(shù)據(jù)做產(chǎn)品體驗(yàn)優(yōu)化及推廣參考。

三、推廣前準(zhǔn)備。

前期產(chǎn)品的推廣主要通過線上曝光與線下活動(dòng)配合為主，通過線上的產(chǎn)品初步了解到線下的具體體驗(yàn)推廣計(jì)劃如下：

推廣效果根據(jù)推廣數(shù)據(jù)跟蹤進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整，如果優(yōu)化和調(diào)整過的推廣效果依舊很差，則將該推廣模式停止，以免推廣費(fèi)用的浪費(fèi)。

篇三。

一、推廣目的。

1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。

2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。

3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。

4.提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。

5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

二、前期市場(chǎng)調(diào)查。

本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。

市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表。

調(diào)查內(nèi)容1.管理層深度訪談。

2.營(yíng)銷人員小組座談或問卷調(diào)查。

3.渠道調(diào)查：礦泉水銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策。

調(diào)查地點(diǎn)________________________區(qū)域。

三、產(chǎn)品策略。

1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

2.價(jià)格策略。

(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。

(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。

(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。

1.廣告方面。

本公司針對(duì)桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

電視廣告以市級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主;報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢(shì)，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。

(1)在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣。

(2)提升企業(yè)及品牌形象。

2.促銷。

在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達(dá)到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果。

3.事件營(yíng)銷。

(1)贊助有重大影響的活動(dòng)。

(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供桃花島生態(tài)礦泉水五、電動(dòng)車上市安排。

1.上市時(shí)間：______________________。

2.上市區(qū)域：以泰州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。

五、終端策略。

1.將部分優(yōu)勢(shì)終端建成，進(jìn)一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力。

2.強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力。

3.提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力。

六、服務(wù)策略。

1.開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題。

2.建立客戶檔案。

3.詢問客戶建議，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度。

4.重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率。

七、相關(guān)部門職責(zé)。

1.招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執(zhí)行。

2.市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃和廣告管理等工作。

3.銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。

4.物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購、產(chǎn)品的配送。

5.客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

八、工作進(jìn)度安排。

對(duì)桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。

桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作時(shí)間安排。

企業(yè)新產(chǎn)品推廣策劃方案篇五

通過推廣it資源管理的平臺(tái)，因而建立某某公司的市場(chǎng)環(huán)境，業(yè)務(wù)邏輯，并與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相互促進(jìn)，形成良性健康的拓展前景，這是某某公司市場(chǎng)部近期的主要工作目標(biāo)，產(chǎn)品銷售工作計(jì)劃。

企業(yè)宗旨：始終堅(jiān)持“以技術(shù)求發(fā)展、以質(zhì)量求生存、以信譽(yù)交朋友”，用科學(xué)的設(shè)計(jì)和先進(jìn)的施工為用戶創(chuàng)造一個(gè)確保計(jì)算機(jī)的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境。

企業(yè)信條：精神是支柱、團(tuán)結(jié)是力量、紀(jì)律是保證、信譽(yù)是生命。

質(zhì)量服務(wù)理念：199。

某某公司依靠科學(xué)化的管理，本著敬業(yè)、專業(yè)、創(chuàng)新的某某精神，不滿足于已經(jīng)在政府機(jī)關(guān)、金融系統(tǒng)、郵電通信、保險(xiǎn)、電力、石化、軍隊(duì)機(jī)構(gòu)等行業(yè)取得的業(yè)績(jī)，正在與時(shí)俱進(jìn)、再造輝煌!

以市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)楹诵?，拓展客戶的需求，以信息技術(shù)產(chǎn)品服務(wù)為線索，擴(kuò)展市場(chǎng)占有率。

以行業(yè)龍頭為核心，供應(yīng)鏈為線索，向中國(guó)電信，中國(guó)移動(dòng)，房地產(chǎn)集團(tuán)等企業(yè)靠攏，同時(shí)向下游企業(yè)推廣。

背景。

某某公司擁有來自政府、機(jī)關(guān)、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場(chǎng)資源。高速發(fā)展的信息技術(shù)與不斷增長(zhǎng)的客戶需求，培養(yǎng)出某某公司業(yè)務(wù)的推廣契機(jī)。挖掘客戶的應(yīng)用需求，建立代理商渠道，推銷高新技術(shù)產(chǎn)品及解決方案，成為市場(chǎng)部近期的主要工作目標(biāo)。

方案。

我們的方案旨于樹立團(tuán)隊(duì)奮斗目標(biāo)，以集體部署帶動(dòng)員工成長(zhǎng)，幫助渠道代理商發(fā)展業(yè)務(wù)，培養(yǎng)協(xié)同操作技巧。

1、渠道拓展。

1.1、建立渠道代理制度。

1.1.1、合作共贏。

通過渠道體系的建立，對(duì)渠道的支持與管理，建立和諧的渠道環(huán)境，確保廠家、客戶、某某公司、渠道的共同長(zhǎng)期利益。

1.1.2、耕耘收獲。

鼓勵(lì)渠道對(duì)市場(chǎng)的長(zhǎng)期耕耘、某某公司品牌在行業(yè)市場(chǎng)的長(zhǎng)期樹立，持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價(jià)值。

1.1.3、產(chǎn)品渠道架構(gòu)。

定制渠道拓展工作計(jì)劃，各級(jí)渠道業(yè)務(wù)分成，操作流程，代理業(yè)務(wù)接治組織，認(rèn)證技術(shù)服務(wù)資質(zhì)，向用戶及渠道提供售后服務(wù)支持。

1.2、渠道代理招商工作。

1.3、業(yè)務(wù)操作流程。

報(bào)備流程，招商會(huì)舉辦申報(bào)流程，產(chǎn)品安裝申報(bào)流程，產(chǎn)品撤場(chǎng)申報(bào)流程，渠道代理商協(xié)議簽定流程，渠道代理商撤消流程，產(chǎn)品銷售合同審批流程，渠道代理商獎(jiǎng)勵(lì)審批流程等等。

1.4、知識(shí)交流環(huán)境。

1.4.1、產(chǎn)品知識(shí)講座。

1.4.3、產(chǎn)品問題及解決方案知識(shí)庫。

1.5、客戶體驗(yàn)環(huán)境。

在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗(yàn)環(huán)境，邀請(qǐng)客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程控制體驗(yàn)產(chǎn)品的運(yùn)行效果。

1.6、技術(shù)支持。

向客戶或代理商提供技術(shù)咨詢，根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)庫查詢相關(guān)信息，反饋和轉(zhuǎn)達(dá)問題的解決方案，現(xiàn)場(chǎng)或在電話中解決技術(shù)問題。

1.7、渠道市場(chǎng)管理。

為促進(jìn)產(chǎn)品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場(chǎng)在良性競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下健康成長(zhǎng)，防止出現(xiàn)廠家、渠道、直銷人員在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中產(chǎn)生沖突，影響我公司的業(yè)務(wù)收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。

1.7.1、明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu)：

1)優(yōu)先支持增值服務(wù)商建設(shè)下級(jí)渠道。

增值服務(wù)商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位。

銀牌增值代理商的銷量全部計(jì)入增值服務(wù)商。

2)增值代理商保證質(zhì)量。

強(qiáng)化增值代理商對(duì)客戶、行業(yè)和項(xiàng)目的定位跟蹤，提高做單成功率。

3)對(duì)不同類型渠道制定不同考核獎(jiǎng)懲制度。

對(duì)增值服務(wù)商設(shè)立臺(tái)階獎(jiǎng)勵(lì)以強(qiáng)化承諾額管理，并設(shè)立物流獎(jiǎng)勵(lì)。

對(duì)增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)，加大項(xiàng)目支持政策傾斜。

4)對(duì)二級(jí)渠道(代理商)簽約，納入渠道管理體系。

1.7.2、細(xì)化渠道考核政策，引導(dǎo)渠道健康發(fā)展。

1)增值服務(wù)商考核銷售額、二級(jí)渠道建設(shè)數(shù)量、二級(jí)渠道建設(shè)質(zhì)量及均衡度、對(duì)二級(jí)渠道供貨及時(shí)率、市場(chǎng)活動(dòng)等。

代理協(xié)議設(shè)考核臺(tái)階和物流獎(jiǎng)勵(lì)，其他項(xiàng)目設(shè)立“年度最佳分銷獎(jiǎng)”進(jìn)行考核。

2)增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動(dòng)等。

通過設(shè)立“產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)”和“項(xiàng)目合作獎(jiǎng)”進(jìn)行考核。

3)代理商(二級(jí))：考核銷售額。

1.7.3、加強(qiáng)渠道的管理、支持及培訓(xùn)，提高代理的積極性及銷售能力。

1)制定嚴(yán)格、科學(xué)、合理的價(jià)格體系。監(jiān)控價(jià)格秩序，保證代理商利潤(rùn)空間。

2)區(qū)分不同代理(增值服務(wù)商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。

3)區(qū)分代理不同人員需求，提供相應(yīng)的培訓(xùn)，提高代理售前咨詢和營(yíng)銷能力。

2、直接銷售。

2.1、銷售人員技巧培訓(xùn)。

2.1.1、目標(biāo)設(shè)定的原則。

2.1.2、時(shí)間管理的原則。

2.1.3、個(gè)人績(jī)效與團(tuán)隊(duì)績(jī)效。

2.1.4、化解沖突、攜手合作。

2.1.5、銷售人員的客戶服務(wù)。

2.1.5.1、不同視角看服務(wù)。

2.1.5.2、積極服務(wù)的步驟。

2.1.5.3、應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)性的客戶，將投訴變成機(jī)會(huì)。

2.1.6、銷售人員解決問題技巧。

2.1.6.1、解決問題的流程。

2.1.6.2、常用工具。

2.1.7、建立個(gè)人客戶關(guān)系。

2.1.8、電話直銷。

2.1.9、踩點(diǎn)。

2.1.10、培養(yǎng)日常習(xí)慣。

2.2、人員職責(zé)分工。

魏：主要負(fù)責(zé)二級(jí)代理商的開拓，直接銷售為副;。

企業(yè)新產(chǎn)品推廣策劃方案篇六

1.產(chǎn)業(yè)(宏觀)背景。

即：基于整個(gè)工業(yè)自動(dòng)化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等背景資料的收集及分析。譬如：

隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復(fù)雜化，設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性，以提高效率，降低成本。專業(yè)的自動(dòng)化管理控制系統(tǒng)是這些行業(yè)所必須的。

我國(guó)總體的缺電形勢(shì)，使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，其中火電廠的進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動(dòng)化控制企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)提供廣闊空間。

國(guó)家對(duì)dcs等自動(dòng)化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策。

2.整體市場(chǎng)(中觀)環(huán)境。

根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠提供“熱工自動(dòng)化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù)。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)狀況。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。

3.區(qū)域市場(chǎng)(微觀)環(huán)境。

針對(duì)公司近期戰(zhàn)略，計(jì)劃開拓的區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)，深入了解該區(qū)域(省市)電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平、目標(biāo)客戶狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的微觀環(huán)境。

二、基于調(diào)研報(bào)告的區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境分析。

根據(jù)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略，針對(duì)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)作更進(jìn)一步的市場(chǎng)調(diào)研，主要采取以下幾個(gè)步驟：

1.政府相關(guān)主管部門訪問(了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制、管理環(huán)境等)。

2.電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜訪、座談。

3.電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜訪、座談。

在可能的情況下，也可采取問卷的方式。

(市場(chǎng)環(huán)境分析對(duì)我們更進(jìn)一步了解客戶的需求，制定針對(duì)性的溝通策略具有重要的意義。在本章節(jié)需基于完整市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的基礎(chǔ)上，了解區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)客戶和相關(guān)機(jī)構(gòu)的需求和建議，并依據(jù)這些信息制定目標(biāo)市場(chǎng)推廣策略。)。

針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，通過系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣，準(zhǔn)確傳播的品牌形象和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì)：

首期目標(biāo)：整體品牌推廣，讓品牌達(dá)到較廣泛的公眾知曉;(公眾范圍定位為：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識(shí)階層等)。

最終目標(biāo)：專家式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通，讓“技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)”達(dá)到目標(biāo)公眾的認(rèn)可并產(chǎn)生購買等合作行為。

四、企業(yè)形象設(shè)計(jì)——構(gòu)建全面的企業(yè)形象識(shí)別體系(全面導(dǎo)入cis)。

cis戰(zhàn)略長(zhǎng)期以來成為企業(yè)的管理、經(jīng)營(yíng)、宣傳推廣的基礎(chǔ)，全面導(dǎo)入cis是給企業(yè)貼上一個(gè)獨(dú)特的標(biāo)簽，營(yíng)造獨(dú)特的個(gè)性。

1.(企業(yè)理念識(shí)別)mi。

2.(企業(yè)行為識(shí)別)bi。

bi通常被認(rèn)為是企業(yè)的“行為準(zhǔn)則”、類似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面，一些獨(dú)特而創(chuàng)新的行為準(zhǔn)則和員工的行為往往會(huì)成為宣傳的亮點(diǎn)，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我們能提供一些特別的”等。

3.(企業(yè)視覺識(shí)別)vi。

vi通常被認(rèn)為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)，他相當(dāng)于人的“衣服”和“行頭”。一個(gè)沒有vi的企業(yè)相當(dāng)于一個(gè)不會(huì)穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此vi是一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)。告訴公眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。

三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的cis,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，保證了具體的推廣工作在文案、設(shè)計(jì)、傳播、溝通等各方面形成獨(dú)特的“烙印”。

五、策劃宣傳理念及思路。

1.品牌推廣的傳播理念。

基于本項(xiàng)目的實(shí)際情況，初步考慮應(yīng)該遵循如下三條原則：

科學(xué)、理性、專業(yè)。

即：用“科學(xué)”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ);。

用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢(shì);。

用“專業(yè)”顧問的水平和氣質(zhì)與客戶進(jìn)行溝通。

上述三條原則在整體的品牌宣傳時(shí)可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個(gè)整體的形象中。譬如：“——電廠自動(dòng)化專家”，一個(gè)專家基本上應(yīng)該融合上述三個(gè)特點(diǎn)。

(當(dāng)然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領(lǐng)，需要集各方面的智慧共同討論。)。

2.項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)(賣點(diǎn)設(shè)計(jì))。

從策劃宣傳的角度講，賣點(diǎn)是需要設(shè)計(jì)的。一般來講，設(shè)計(jì)賣點(diǎn)的原則是少而精。從實(shí)際情況看，本人至少應(yīng)該設(shè)計(jì)如下賣點(diǎn)：

(1)技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

(2)服務(wù)優(yōu)勢(shì)。

(3)特別的增值服務(wù)。

賣點(diǎn)設(shè)計(jì)必須遵循“這是客戶最需要的，而又恰是我們具備的”這一準(zhǔn)則。

這些賣點(diǎn)在第二階段的推廣宣傳和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通中會(huì)特別重要，要求簡(jiǎn)潔明快，直指要害。

3.品牌推廣思路。

整合各種宣傳手段，用科學(xué)、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點(diǎn)”。注重針對(duì)性，包括群體及區(qū)域的針對(duì)性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點(diǎn)考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域，機(jī)場(chǎng)、高速公路等;另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點(diǎn)宣傳等。

六、區(qū)域市場(chǎng)分階段推廣計(jì)劃。

根據(jù)公司的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略，市場(chǎng)推廣策略應(yīng)該與之緊密配合。假設(shè)公司的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略是“區(qū)域市場(chǎng)逐個(gè)攻堅(jiān)”，那么市場(chǎng)推廣計(jì)劃初步設(shè)想如下：

1.區(qū)域市場(chǎng)整體品牌形象推廣階段。

宣傳推廣內(nèi)容：集中宣傳整體優(yōu)勢(shì)和整體形象，宣傳網(wǎng)站等。

宣傳對(duì)象：較廣泛的公眾，包括：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識(shí)階層等。

宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)。

方式：以新聞炒作為主，兼顧硬廣告。

戶外品牌形象廣告。

通過專家研討會(huì)、評(píng)論、技術(shù)革新等新聞事件制造熱點(diǎn)，引起媒體關(guān)注報(bào)道;。

并輔以付費(fèi)軟性新聞......

2.區(qū)域市場(chǎng)“優(yōu)勢(shì)/賣點(diǎn)”推廣階段。

宣傳推廣內(nèi)容：重點(diǎn)宣傳技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)(同時(shí)兼顧項(xiàng)目整體優(yōu)勢(shì)的宣傳)。

宣傳對(duì)象：行業(yè)公眾，學(xué)者、相關(guān)政府官員。

宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)。

媒體：產(chǎn)品宣傳手冊(cè)、服務(wù)手冊(cè)、通訊等本公司媒體。

省級(jí)或省會(huì)級(jí)大眾媒體新聞炒作等。

網(wǎng)絡(luò)媒體。

重點(diǎn)區(qū)域市縣級(jí)報(bào)刊媒體、電視、電臺(tái)。

行業(yè)專業(yè)刊物。

高速公路、電廠附近戶外媒體。

方式：硬廣告，輔以新聞炒作。

通過技術(shù)說明會(huì)、技術(shù)培訓(xùn)/研討等活動(dòng)與目標(biāo)群體進(jìn)行直接溝通。

3.專家式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通。

推廣內(nèi)容：全面介紹技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)和增值服務(wù)優(yōu)勢(shì)，提供前沿技術(shù)信息的指導(dǎo)和咨詢，爭(zhēng)取促成成交。

參與競(jìng)標(biāo)的“標(biāo)書”也是溝通的重要媒體......

準(zhǔn)確判斷企業(yè)用戶談判小組的角色分工，善于抓住重點(diǎn)。

七、各階段廣告主題及新聞主題(略)。

八、媒體計(jì)劃(略)。

九、推廣預(yù)算。

十、附件。

1ci方案。

3.新聞通稿。

4.“熱工自動(dòng)化完整解決方案”(“電廠管控一體化完整解決方案”)研討會(huì)方案。

5.各區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。

6.產(chǎn)品說明資料及售后服務(wù)資料、信息反饋資料設(shè)計(jì)制作。

7.各種平面、影視等廣告設(shè)計(jì)。

8.分區(qū)域市場(chǎng)推廣執(zhí)行細(xì)案。

9.網(wǎng)站管理及維護(hù)方案。

10.企業(yè)信息傳播及客戶維護(hù)方案(建立一套完善與新老客戶溝通的媒介，譬如：《通訊》、客戶廠慶賀禮、定期客戶聯(lián)誼、新產(chǎn)品/新技術(shù)發(fā)布、免費(fèi)為客戶提供自動(dòng)化信息培訓(xùn)、定期客戶回訪制度等)。

企業(yè)新產(chǎn)品推廣策劃方案篇七

你又沒有這樣的經(jīng)歷?早晨的陽光已經(jīng)灑滿了整個(gè)房間，鬧鐘已經(jīng)響了好久，但你就是不想起，一分鐘，兩分鐘，直到快遲到了，才急急忙忙起來即使事情堆的像山一樣擺在面前，人類特有的惰性依舊牢牢抓住你的心，讓你慵懶地一邊發(fā)呆，一邊聽著表的指針“滴滴答答”的聲音，感嘆著時(shí)光的流逝，卻始終不想著手去做。

我設(shè)計(jì)的這款產(chǎn)品組合—鐘表組合，就是專門為“懶人們”設(shè)計(jì)的。它不僅能夠讓你直觀的感受到擺在你面前的留待去做的事情的數(shù)量，而且能夠讓你直面由于拖延而造成的“嚴(yán)重”的后果。相信這款產(chǎn)品一定會(huì)幫助你早日改掉賴床和拖延的壞習(xí)慣。

產(chǎn)品描述：

這款產(chǎn)品由一個(gè)圓形鐘表和一個(gè)鬧鐘組成，分別能夠幫你改掉拖延和賴床的毛病。圓形鐘表設(shè)計(jì)很簡(jiǎn)約，其表盤被分割成十二個(gè)區(qū)域，每一個(gè)區(qū)域代表一個(gè)小時(shí)。另外這只表附帶一些五顏六色的小磁石，這些小磁石可以被貼附在表盤之上。這個(gè)表的特色也就在于這些小磁石上。每個(gè)小磁石可以代表一件使用者每天需要完成的待辦事項(xiàng)。只需要將這些小磁石貼在相應(yīng)的時(shí)間區(qū)，每一次看表就能知道下一小時(shí)該做什么了。每完成一項(xiàng)計(jì)劃，就可將磁石取下，反之表針就會(huì)無情地將磁石推向下一時(shí)段。當(dāng)看到越來越多的小磁石聚集在一個(gè)時(shí)間區(qū)域里，相信不管多懶惰的人，都不可能無動(dòng)于衷任由其繼續(xù)發(fā)展吧。

鬧鐘的創(chuàng)意則是“碎紙機(jī)”。在睡前把鈔票放進(jìn)鬧鐘里，鈔票的面額由你的決心決定。當(dāng)鈴聲響起后你仍舊拖延時(shí)間不肯起床，那這款鬧鐘就會(huì)變身碎紙機(jī)，把里面的鈔票切的粉碎。相信如此直觀面對(duì)鈔票被粉碎的場(chǎng)面，人們肯定會(huì)趕緊起床，拯救自己的錢!!

當(dāng)然，這個(gè)效果和放進(jìn)去的鈔票面額有著很大的關(guān)系。這個(gè)產(chǎn)品組合最大的與其他鐘表產(chǎn)品最大的的不同在于它將時(shí)間的流逝變成一種直面可觀的東西，通過一些簡(jiǎn)單但巧妙的創(chuàng)意，讓使用者在學(xué)會(huì)珍惜時(shí)間，改掉拖延毛病的同時(shí)，體會(huì)到生活中的小樂趣。

市場(chǎng)分析：

市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品的分析通過市場(chǎng)調(diào)研，市面上大部分鐘表產(chǎn)品都屬于普通產(chǎn)品，其差異性也多集中于外觀，對(duì)于功能的改進(jìn)較少，因此該產(chǎn)品有一定的推廣性。目標(biāo)消費(fèi)群體消費(fèi)者市場(chǎng)又稱消費(fèi)品市場(chǎng)或終極市場(chǎng)，是指為滿足生活消費(fèi)需要而購買商品或服務(wù)的一切個(gè)人和家庭的集合。

以下從文化因素，社會(huì)因素，心理因素，個(gè)人因素四個(gè)方面進(jìn)行目標(biāo)消費(fèi)群體的定位。

a.文化因素。

活方式，而這樣一款產(chǎn)品恰好能夠滿足他們的這一需求。第三，這一階層工作學(xué)習(xí)壓力大，需要這樣一款產(chǎn)品來督促他們抓緊時(shí)間，并為緊張的生活增加情趣。

b.社會(huì)因素。

社會(huì)因素，主要包括消費(fèi)者相關(guān)群體、家庭、角色與地位等。

就這款產(chǎn)品而言，主要針對(duì)生活方式追求標(biāo)新立異的群體。他們的生活富有藝術(shù)性和創(chuàng)意，他們的家庭氛圍一般也較開放和自由。他們的角色可以是在校的學(xué)生，也可以說出盡職場(chǎng)的年輕上班族，也可以是剛剛組建家庭的年輕父母。他們雖然還沒有建立起穩(wěn)定的社會(huì)地位，但是他們追求自我，是這樣的創(chuàng)意產(chǎn)品的主要消費(fèi)者。

c.個(gè)人因素。

個(gè)人因素是消費(fèi)者購買決策過程最直接的影響因素。

從這一點(diǎn)來看，這款產(chǎn)品針對(duì)那些性格相對(duì)散漫，控制力不強(qiáng)的人，這樣一款產(chǎn)品可以幫助他們改善他們拖延的惡習(xí)，從而起到心理滿足的作用。

影響定價(jià)的因素很多，分析的時(shí)候從需求、成本、定價(jià)目標(biāo)和其他因素這些方面進(jìn)行分析。

a.需求。

需求分析要從需求的收入彈性，價(jià)格彈性，交叉彈性三個(gè)方面來確定。

由于這款產(chǎn)品中加入了創(chuàng)新的元素，價(jià)格一定會(huì)比普通產(chǎn)品的價(jià)位要高，所以它的需求收入彈性會(huì)比較大，也就意味著隨著消費(fèi)者收入的提高，對(duì)該類產(chǎn)品的需求也會(huì)相應(yīng)提高。

該產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性會(huì)比較高，即隨著價(jià)格升高，對(duì)該產(chǎn)品的需求量會(huì)減少。同時(shí)，該產(chǎn)品與普通的產(chǎn)品之間的需求價(jià)格彈性是正值，即兩者是替代品，當(dāng)普通產(chǎn)品的價(jià)格上升，該產(chǎn)品的需求量會(huì)相應(yīng)上升。

b.成本。

c.定價(jià)目標(biāo)。

由于該產(chǎn)品是創(chuàng)意產(chǎn)品，具有較強(qiáng)的時(shí)效性，因此該產(chǎn)品以獲取當(dāng)期利潤(rùn)最大化為定價(jià)目標(biāo)。

d.其他因素。

還可以從消費(fèi)者的心理因素方面進(jìn)行考慮，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)商品一般都有客觀的估價(jià)，這種估價(jià)又被成為期望價(jià)格。期望價(jià)格也是制定價(jià)格的尺度之一。鑒于該產(chǎn)品屬于新產(chǎn)品，因此有兩種定價(jià)策略可以選擇：

撇脂定價(jià)，滲透定價(jià)，通過對(duì)該產(chǎn)品的定位，可以確定適用滲透定價(jià)，通過將價(jià)格定的相對(duì)較低，來吸引消費(fèi)者。因此可以將價(jià)位定為100至200之間。

產(chǎn)品定位：

產(chǎn)品定位的步驟：

一、識(shí)別潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

功能的創(chuàng)新是該產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。作為市場(chǎng)上的新產(chǎn)品，其新穎的設(shè)計(jì)理念無疑是該產(chǎn)品最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。另外，其時(shí)尚的外觀，彰顯個(gè)性的產(chǎn)品特點(diǎn)也會(huì)成為其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一。

二、企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)定位。

獨(dú)一無二的設(shè)計(jì)是這款產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)。

三、傳播和送達(dá)選定的市場(chǎng)定位。

產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)最終要被消費(fèi)者認(rèn)同后才具有現(xiàn)實(shí)意義，因此，在確定好市場(chǎng)定位后，就必須采取切實(shí)措施把理想的市場(chǎng)定位傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者，并在消費(fèi)者心目中留下深刻印象。

因此，首先應(yīng)當(dāng)讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品的使用方法和主要特色，在消費(fèi)者心目中建立起與該定位相一致的形象。其次，通過精心設(shè)計(jì)的營(yíng)銷組合，強(qiáng)化目標(biāo)顧客對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)識(shí)穩(wěn)定目標(biāo)顧客的態(tài)度。最后，注意目標(biāo)顧客對(duì)其市場(chǎng)定位理解出現(xiàn)的偏差，及時(shí)進(jìn)行矯正。

市場(chǎng)推廣：

促銷的方式：人員推銷，廣告，銷售促進(jìn)，公共關(guān)系。

該產(chǎn)品可以采取廣告，銷售促進(jìn)等方式進(jìn)行促銷活動(dòng)，其中廣告策略是較為重要的一種促銷方式。

廣告媒體主要有報(bào)紙，雜志，電視，廣播，直接郵寄，戶外物，互聯(lián)網(wǎng)等方式。報(bào)紙廣告?zhèn)鞑V，費(fèi)用低，但表現(xiàn)力差。該產(chǎn)品作為一種新產(chǎn)品，可以在特定報(bào)紙的特定版面刊登廣告，達(dá)到宣傳的目的。雜志廣告可以較好的接近目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì)性強(qiáng)，但靈活性，時(shí)效性差。該產(chǎn)品可以選擇比較有名的相關(guān)雜志進(jìn)行刊登。電視，網(wǎng)絡(luò)是很好的載體，但對(duì)廣告設(shè)計(jì)的要求較高。

效益估算：

成本收益估計(jì)：預(yù)計(jì)收益為年收益100萬左右。

用戶數(shù)量預(yù)測(cè)：用戶數(shù)量估計(jì)為500萬至1000萬。

總結(jié)：

經(jīng)過以上的分析，初步確定了該產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，目標(biāo)人群，核心競(jìng)爭(zhēng)力，推廣方式，促銷策略等。

通過分析，可以得出一下結(jié)論：

1.該產(chǎn)品有推廣性，預(yù)期可以取得良好收益。

2.該產(chǎn)品需要有科學(xué)有效的分銷和促銷途徑，以取得預(yù)期的銷售目標(biāo)。

3.該產(chǎn)品在功能和外形上根據(jù)消費(fèi)者的使用情況的反饋進(jìn)行改進(jìn)和完善。

企業(yè)新產(chǎn)品推廣策劃方案篇八

一個(gè)新產(chǎn)品的產(chǎn)生，需要進(jìn)行推廣才能眾所周知。下面由小編整理的產(chǎn)品推廣活動(dòng)。

策劃書。

歡迎大家閱讀!

企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

市場(chǎng)前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

企業(yè)或組織團(tuán)購：主要目標(biāo)群體個(gè)人：輔助目標(biāo)群體。

(功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn))。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。

1、新聞發(fā)布會(huì)。

在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品展示會(huì)。

制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。

3、大型展會(huì)。

首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

4、裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣。

屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過高，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。

與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。

可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤(rùn)通常來自于20%的客戶，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對(duì)客戶的要求。

另外，我們成立專門的電話營(yíng)銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分)，對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱耍驅(qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。

開拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會(huì)得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對(duì)方的一些要求。

1、零售終端。

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理。

企業(yè)新產(chǎn)品推廣策劃方案篇九

xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是騰訊產(chǎn)品xx總代理，公司目前旗下有員工近百人，業(yè)務(wù)覆蓋全xx省，各地州市設(shè)立辦事處。公司一貫堅(jiān)持“質(zhì)量第一，用戶至上，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，信守合同”的宗旨，憑借著良好的信譽(yù)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，得到省內(nèi)各大企業(yè)的支持。

就整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)而言，公司經(jīng)營(yíng)的是騰訊這系列產(chǎn)品，專業(yè)可靠，比較有象征性。前景是很可觀的。

（二）消費(fèi)者分析。

xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司代理的騰訊產(chǎn)品主要是企業(yè)qq和營(yíng)銷qq，這都是針對(duì)公司運(yùn)作管理的，消費(fèi)群體是各種類型的企業(yè)。

從使用產(chǎn)品類型劃分，消費(fèi)者可以分為兩類，一類是辦公管理型企業(yè)，這類企業(yè)主要是需要在人員流動(dòng)中保護(hù)客戶資源不被流失，員工辦公與生活有條不紊等。另一類是自主營(yíng)銷型企業(yè)，這類企業(yè)主要是需要有一個(gè)企業(yè)展示平臺(tái)，能自主留住客戶，并能很好的處理各階段的業(yè)務(wù)。

從企業(yè)規(guī)模，可以劃分為大型企業(yè)和中小型企業(yè)，大型企業(yè)是需要將繁瑣、等級(jí)分明的內(nèi)部組織都進(jìn)行統(tǒng)一管理，使企業(yè)內(nèi)部溝通都便捷，同時(shí)也需統(tǒng)一企業(yè)形象對(duì)外。中小型企業(yè)需要的是一個(gè)更利于企業(yè)不同發(fā)展方向的操作系統(tǒng)。

（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。

xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是xx總代理，在xx地區(qū)這類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以說沒有?？梢暈樗枰c騰訊產(chǎn)品的所有分流進(jìn)行比拼，創(chuàng)造業(yè)績(jī)。每個(gè)領(lǐng)域的消費(fèi)人群不同，在xx這邊還不太看重這塊，相比較而言沿海地區(qū)的騰訊產(chǎn)品代理比這邊做得順利很多。

1、企業(yè)qq。

（1）騰訊企業(yè)認(rèn)證，安全可靠；

（4）好友容量1500，可以綁定企業(yè)郵箱，每天發(fā)送的郵件比個(gè)人郵箱多很多；

（5）可以一鍵克隆好友；

（6）后臺(tái)管理便捷，權(quán)全由高層設(shè)置；

（7）可以進(jìn)行考勤，每天每周每月會(huì)自動(dòng)顯示出出勤明細(xì)；

（8）可以一鍵廣播通知，快速便捷；

（9）聊天記錄永久漫游保存。

2、營(yíng)銷qq。

（1）好友容量10萬；

（2）聊天記錄永久漫游保存；

（4）企業(yè)空間、企業(yè)微博認(rèn)證；

（5）客戶管理便捷；

（6）轉(zhuǎn)接功能，多個(gè)子賬號(hào)協(xié)作。

1、企業(yè)qq。

（1）安全。企業(yè)qq的安全系數(shù)是個(gè)人qq的12倍。它的所有權(quán)限由企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)人設(shè)置，企業(yè)人員流動(dòng)客戶資源不動(dòng)。

（2）高效。企業(yè)qq可以屏蔽私人qq和娛樂功能，這樣就可以讓員工工作和生活分開，提高員工工作效率。聊天記錄永久漫游保存，新員工入職，可以通過聊天記錄更快速的適應(yīng)工作。從人力資源的角度，為企業(yè)節(jié)約了成本，提高了企業(yè)效率。

（3）可管理。對(duì)于內(nèi)部而言，企業(yè)qq根據(jù)企業(yè)實(shí)際工作崗位層級(jí)分布，構(gòu)造一個(gè)企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu)，層級(jí)分明，可以對(duì)內(nèi)部人員進(jìn)行管理。聊天記錄永久漫游保存，可以根據(jù)聊天記錄了解到員工與客戶交流存在的問題，從而針對(duì)性的進(jìn)行指導(dǎo)。

2、營(yíng)銷qq。

（1）400/800靚號(hào)定制；

（2）最多可容納10萬好友(視具體套餐而定)，積淀海量客戶；

（3）同一號(hào)碼多工號(hào)協(xié)作；

（4）群發(fā)消息主動(dòng)精準(zhǔn)營(yíng)銷；

（5）消息記錄在線保存實(shí)時(shí)查看。

優(yōu)勢(shì)（s）劣勢(shì)（w）。

1、騰訊產(chǎn)品自身的知名度比較高；

2、公司代理這產(chǎn)品有四年多了，而且是xx的總代理，有一定知名度；

3、產(chǎn)品自身對(duì)企業(yè)幫助頗大，值得推廣。

4、產(chǎn)品的所有操作需要進(jìn)行講解指導(dǎo)；

5、許多新員工對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)操作了解不夠。

機(jī)會(huì)（o）so戰(zhàn)略wo戰(zhàn)略。

1、xx的許多企業(yè)家意識(shí)到企業(yè)管理；

2、個(gè)人qq辦公的許多弊端，讓很多企業(yè)尋求更好的辦公軟件。

3、大力宣傳騰訊產(chǎn)品的核心功能，每個(gè)功能都驅(qū)散一條弊端的方式，與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人交流；

4、對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)；

5、成立一個(gè)專門指導(dǎo)操作團(tuán)隊(duì)。

威脅（t）st戰(zhàn)略wt戰(zhàn)略。

1、騰訊產(chǎn)品xx市場(chǎng)另一個(gè)代理商正翔匯的出現(xiàn)；

2、部分企業(yè)反感電話轟炸。

3、產(chǎn)品與企業(yè)結(jié)合進(jìn)行推廣；

4、維護(hù)好老客戶關(guān)系。

5、公司部門明確分工，加強(qiáng)專業(yè)性；

6、培養(yǎng)員工素質(zhì)。

四、產(chǎn)品定位。

（一）市場(chǎng)細(xì)分。

辦公管理型企業(yè)和自主營(yíng)銷型企業(yè)。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇。

所有企業(yè)，尤其是教育培訓(xùn)、電子科技、裝飾類。教育培訓(xùn)、裝飾類企業(yè)一般需要營(yíng)銷qq，達(dá)到推廣營(yíng)銷的目的；電子科技類企業(yè)人員流動(dòng)很大，競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，企業(yè)起點(diǎn)比較低，一般需要企業(yè)qq幫助保留客戶資源。

（三）市場(chǎng)定位。

安全可靠、可發(fā)展。

（一）營(yíng)銷目標(biāo)。

1、提高企業(yè)形象；

2、提高產(chǎn)品知名度；

3、提高銷售業(yè)績(jī)。

（二）具體目標(biāo)。

1、讓xx市場(chǎng)30%以上企業(yè)家知道xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是騰訊產(chǎn)品xx總代理；

2、讓xx市場(chǎng)60%左右的企業(yè)了解企業(yè)qq和營(yíng)銷qq；

3、讓xx市場(chǎng)10%的企業(yè)用到企業(yè)qq和營(yíng)銷qq。

（一）廣告詞、廣告語。

1、企業(yè)qq，安全、高效、可管理；

2、營(yíng)銷qq為您獲得更多潛在商機(jī)。

（二）公關(guān)活動(dòng)。

利用公司年會(huì)請(qǐng)合作過得企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人參加，也請(qǐng)部分有意向合作的客戶參加。

（三）促銷活動(dòng)。

與我們合作四年簽單的客戶可以在下面優(yōu)惠禮品中三選一，

1、送3000元左右的網(wǎng)站一年；

2、送400電話一臺(tái)；

3、送qq抓取軟件一個(gè)；

凡與我們合作簽單的客戶可以獲得騰訊企業(yè)公仔一個(gè)。

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

項(xiàng)目?jī)?nèi)容金額（元）。

電話費(fèi)xxxx。

禮品費(fèi)xxx。

促銷費(fèi)xxxxx。

年會(huì)xxxx。

備用金xxx。

合計(jì)xxxx。

八、效果評(píng)估。

通過本次策劃方案的實(shí)施，希望能夠獲得顧客的一致好評(píng)，提升企業(yè)的形象，提高騰訊產(chǎn)品知名度，達(dá)到好的銷售量，擴(kuò)大在xx市場(chǎng)的占有率。我們將會(huì)在活動(dòng)實(shí)施過后對(duì)一切情況根據(jù)相關(guān)指標(biāo)進(jìn)行公平公正的分析和評(píng)價(jià)。

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企業(yè)新產(chǎn)品推廣策劃方案篇十

近十年來，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了人民物質(zhì)生活水平的不斷提高。據(jù)《中國(guó)消費(fèi)導(dǎo)報(bào)》的一項(xiàng)調(diào)查顯示，女性國(guó)民用于美容化妝的費(fèi)用較1992年提高了5.9%。且經(jīng)一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測(cè)，女性用于自身美容化妝的成員隊(duì)伍將有等比例增加的趨向，一些品牌優(yōu)美、知名度高、價(jià)格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消費(fèi)者的喜愛，比如說歐萊雅系列化妝品。事實(shí)證明，人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。在逐漸富裕(有部分已經(jīng)富裕)的生活里，女性更注重自己的裝扮，希望把自己的生活打扮得多姿多彩。這個(gè)形式，給歐萊雅系列化妝品拓展中國(guó)大陸市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售，提高效益，創(chuàng)造了有利的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，同時(shí)，也給國(guó)內(nèi)外其他品牌的化妝品角逐中國(guó)大陸市場(chǎng)創(chuàng)造了同樣的條件。如何在競(jìng)爭(zhēng)中秋發(fā)展，在競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)造效益，用什么樣的方法使人們盡快認(rèn)識(shí)歐萊雅系列化妝品，是歐萊雅系列化妝品代理商、經(jīng)銷商不可忽視的重要課題，做好歐萊雅系列化妝品的推廣對(duì)于完善產(chǎn)品的大陸體系。有著不可低估的作用。

二、歐萊雅系列化妝品市場(chǎng)分析。

1.歐萊雅系列化妝品市場(chǎng)的建立。

歐萊雅系列化妝品雖然市面十多年，且在國(guó)外有很好的銷量(說明其在國(guó)外的認(rèn)識(shí)程度較高)，但對(duì)于中國(guó)大陸市場(chǎng)來說，仍是一個(gè)新牌子、新品種。相對(duì)消費(fèi)者來說(中國(guó)大陸有3.5億以上女性較崇高護(hù)膚美容一體化的化妝品)，較喜愛已經(jīng)面世(在大陸市場(chǎng))較久地化妝品品牌，對(duì)這些化妝品牌又很大的信任感(如蘭蔻、歐萊雅等)。歐萊雅系列化妝品雖然有它獨(dú)特的性能，但要想取得消費(fèi)者的信任和賞識(shí)，迅速建立自己的市場(chǎng)是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期內(nèi)，歐萊雅系列化妝品應(yīng)該在人們對(duì)“外來品”的“歐萊雅系列化妝品”持疑感、觀望態(tài)度之時(shí)，迅速樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象，盡力自己獨(dú)有特色的形象市嘗繼而開辟銷售批發(fā)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)歐萊雅系列化妝品在中國(guó)大陸市場(chǎng)的較好定位，形成一個(gè)推廣發(fā)展的良性循環(huán)，開辟產(chǎn)品的輸送基地，減少流通環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品效益。

2，歐萊雅系列化妝品已建立的市場(chǎng)分析。

歐萊雅系列化妝品雖然進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)數(shù)月，但在市場(chǎng)定位上仍感做得不夠深入細(xì)致，原因有五個(gè)方面：

(1)宣傳攻勢(shì)沒有展開，造成知名度低。

(2)沒有針對(duì)同行業(yè)產(chǎn)品的宣傳攻勢(shì)，采取迂回措施，樹立品牌特點(diǎn)。

(3)進(jìn)入商場(chǎng)后沒有實(shí)行配套服務(wù)(如免費(fèi)美容等工作)。

(4)價(jià)格較高，沒有較好地考慮消費(fèi)者意愿及購買力。

(5)樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象是沒有鮮明的主題(對(duì)消費(fèi)者來說，主題不鮮明就沒有吸引力和誘-惑力)。

但是也由于歐萊雅系列化妝品有一般化妝品沒有的藥物效果，能治療皮膚、柔軟皮膚、自定去死皮、平衡掉接肌膚分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn)及歐萊雅系列化妝品品牌形象獨(dú)特、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢(shì)，同已在中國(guó)大陸有一定市場(chǎng)的其他國(guó)外化妝品一較高低、平分秋色，是非常有希望而且是有可能的。

一.化妝品市場(chǎng)分析。

1.1化妝品市場(chǎng)特征分析。

1.2化妝品渠道分析。

二.化妝品目標(biāo)消費(fèi)群分析。

2.1大眾消費(fèi)群體。

2.2特殊消費(fèi)群體。

三.化妝品產(chǎn)品規(guī)劃3.1化妝品產(chǎn)品形態(tài)。

4.1品牌定位。

4.2化妝品命名策略。

4.21產(chǎn)品命名策略。

化妝品營(yíng)銷渠道策略。

六、合作內(nèi)容。

1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃。

1、品牌概念提取及定位;。

2、品牌故事及文化建立;。

3、品牌的核心價(jià)值主張;。

4、品牌核心訴求和廣告語。

2.新品上市規(guī)劃。

1)確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

(2)市場(chǎng)分析。

(3)市場(chǎng)定位。

3.化妝品促銷活動(dòng)策劃。

制定促銷綱要。

(1)促銷任務(wù)。

(2)促銷目標(biāo)。

(3)促銷對(duì)象分析。

(4)促銷投入經(jīng)費(fèi)。

七、化妝品形象設(shè)計(jì)：

(1)品牌標(biāo)志及vi設(shè)計(jì)。

a基本要素系統(tǒng)(含標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字,標(biāo)準(zhǔn)色,標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范等12項(xiàng))。

b應(yīng)用要素系統(tǒng)。

(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計(jì)。

八、化妝品品牌整合推廣規(guī)劃：

品牌策略。

(1)市場(chǎng)策略建議。

包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)利用、市場(chǎng)占領(lǐng)/擴(kuò)張。

(2)廣告策略。

包括廣告切入點(diǎn)、廣告執(zhí)行區(qū)域。

八、化妝品招商體系建立。

1)化妝品招商設(shè)計(jì)。

1、產(chǎn)品招商規(guī)劃、招商廣告設(shè)計(jì)、參展方案、交易會(huì)軟文撰寫。

2、新品上市會(huì)暨招商會(huì)規(guī)劃設(shè)計(jì)。

2)化妝品招商管理。

1、招商培訓(xùn)計(jì)劃。

2、代理商培訓(xùn)計(jì)劃。

3、招商合同,表格及單據(jù)。

4、市場(chǎng)人員培訓(xùn)計(jì)劃。

九、共和化妝品品牌全程服務(wù)：

共和國(guó)際化妝品策劃書范本。

一.化妝品市場(chǎng)分析。

1.1化妝品市場(chǎng)特征分析。

1.2化妝品渠道分析。

二.化妝品目標(biāo)消費(fèi)群分析。

2.1大眾消費(fèi)群體。

2.2特殊消費(fèi)群體。

三.化妝品產(chǎn)品規(guī)劃3.1化妝品產(chǎn)品形態(tài)。

4.1品牌定位。

4.2化妝品命名策略。

4.21產(chǎn)品命名策略。

化妝品營(yíng)銷渠道策略。

六、合作內(nèi)容。

1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃。

1、品牌概念提取及定位;。

2、品牌故事及文化建立;。

3、品牌的核心價(jià)值主張;。

4、品牌核心訴求和廣告語。

2.新品上市規(guī)劃。

1)確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

(2)市場(chǎng)分析。

(3)市場(chǎng)定位。

3.化妝品促銷活動(dòng)策劃。

制定促銷綱要。

(1)促銷任務(wù)。

(2)促銷目標(biāo)。

(3)促銷對(duì)象分析。

(4)促銷投入經(jīng)費(fèi)。

七、化妝品形象設(shè)計(jì)：

(1)品牌標(biāo)志及vi設(shè)計(jì)。

a基本要素系統(tǒng)(含標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字,標(biāo)準(zhǔn)色,標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范等12項(xiàng))。

b應(yīng)用要素系統(tǒng)。

(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計(jì)。

八、化妝品品牌整合推廣規(guī)劃：

品牌策略。

(1)市場(chǎng)策略建議。

包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)利用、市場(chǎng)占領(lǐng)/擴(kuò)張。

(2)廣告策略。

包括廣告切入點(diǎn)、廣告執(zhí)行區(qū)域。

八、化妝品招商體系建立。

1)化妝品招商設(shè)計(jì)。

1、產(chǎn)品招商規(guī)劃、招商廣告設(shè)計(jì)、參展方案、交易會(huì)軟文撰寫。

2、新品上市會(huì)暨招商會(huì)規(guī)劃設(shè)計(jì)。

2)化妝品招商管理。

1、招商培訓(xùn)計(jì)劃。

2、代理商培訓(xùn)計(jì)劃。

3、招商合同,表格及單據(jù)。

4、市場(chǎng)人員培訓(xùn)計(jì)劃。

九、共和化妝品品牌全程服務(wù)：

企業(yè)新產(chǎn)品推廣策劃方案篇十一

新產(chǎn)品上市策劃，首先要通過調(diào)查分析確定上市時(shí)間、上市地點(diǎn)和目標(biāo)顧客群，然后有針對(duì)性的采取營(yíng)銷策略。

1、上市時(shí)機(jī)的選擇。

季節(jié)性產(chǎn)品最好應(yīng)季上市，利用節(jié)假日推出。

如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也推出類似新產(chǎn)品，可以選擇：a、搶先進(jìn)入，以獲得先入為主的優(yōu)勢(shì)，b、同時(shí)進(jìn)入，可以分擔(dān)廣告費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，c、延后進(jìn)入，節(jié)省費(fèi)用，減少風(fēng)險(xiǎn)。

2、上市地點(diǎn)的選擇。

要結(jié)合產(chǎn)品的特性和企業(yè)的市場(chǎng)狀況選擇上市地點(diǎn)，如選擇在核心市場(chǎng)或市場(chǎng)占有率最高的地方上市，在重點(diǎn)城市上市等。

3、目標(biāo)顧客的選擇。

新產(chǎn)品的目標(biāo)顧客應(yīng)具備以下條件：

a、產(chǎn)品的早期使用者。

b、產(chǎn)品的大量使用。

c、對(duì)產(chǎn)品有好評(píng)并在社會(huì)上有一定影響力的消費(fèi)者。

d、用最少的促銷費(fèi)用可以爭(zhēng)取到的消費(fèi)者。

4、營(yíng)銷策略的選擇。

新產(chǎn)品上市推廣，一般可分為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期三個(gè)階段，推廣策略要根據(jù)每個(gè)階段的特性靈活調(diào)整：

導(dǎo)入期重點(diǎn)工作：價(jià)格體系的制訂和新產(chǎn)品的上柜。如果是高檔且并不追求高市場(chǎng)覆蓋率的產(chǎn)品，就采取高價(jià)撇脂戰(zhàn)略;如果是中低檔產(chǎn)品且追求高市場(chǎng)覆蓋率，就采用低價(jià)滲透戰(zhàn)略。

促銷要針對(duì)渠道、終端、人員、消費(fèi)者各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行促銷，提高渠道進(jìn)貨的積極性、終端與人員推廣積極性、消費(fèi)者重復(fù)購買的興趣。產(chǎn)品陳列要突出整齊，視覺沖擊力強(qiáng)。

成長(zhǎng)期的重點(diǎn)工作：出現(xiàn)消費(fèi)者重復(fù)購買后，制定出新產(chǎn)品成長(zhǎng)期的推廣方案，方案主要內(nèi)容是做好產(chǎn)品的理貨，保持先進(jìn)先出和產(chǎn)品的新鮮度。

考核重點(diǎn)：產(chǎn)品的鋪面率、生動(dòng)化和新產(chǎn)品的增長(zhǎng)率，市場(chǎng)活動(dòng)的推廣及終端熱銷氛圍的啟動(dòng)。

促銷重點(diǎn)：針對(duì)銷售人員和消費(fèi)者，使業(yè)務(wù)人員更加努力推廣，使新產(chǎn)品邁向更高的銷量目標(biāo)。同時(shí)，培訓(xùn)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。

成熟期的重點(diǎn)工作是：采用綜合的營(yíng)銷手段，使產(chǎn)品盡快走向成熟。

考核重點(diǎn)是：產(chǎn)品的個(gè)性化陳列，終端品牌的個(gè)性化塑造。

加大投入力度。

新產(chǎn)品在前期市場(chǎng)投放后，如果市場(chǎng)反映效果不錯(cuò)，就要加大對(duì)新產(chǎn)品的投入力度，從而推動(dòng)產(chǎn)品盡快走向成熟，降低產(chǎn)品的費(fèi)用率。另外，還要鼓勵(lì)與支持客戶與辦事處投入人員、車輛、廣告、促銷等。

企業(yè)新產(chǎn)品推廣策劃方案篇十二

xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是騰訊產(chǎn)品xx總代理，公司目前旗下有員工近百人，業(yè)務(wù)覆蓋全xx省，各地州市設(shè)立辦事處。公司一貫堅(jiān)持“質(zhì)量第一，用戶至上，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，信守合同”的宗旨，憑借著良好的信譽(yù)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，得到省內(nèi)各大企業(yè)的支持。

就整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)而言，公司經(jīng)營(yíng)的是騰訊這系列產(chǎn)品，專業(yè)可靠，比較有象征性。前景是很可觀的。

（二）消費(fèi)者分析。

xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司代理的騰訊產(chǎn)品主要是企業(yè)qq和營(yíng)銷qq，這都是針對(duì)公司運(yùn)作管理的，消費(fèi)群體是各種類型的企業(yè)。

從使用產(chǎn)品類型劃分，消費(fèi)者可以分為兩類，一類是辦公管理型企業(yè)，這類企業(yè)主要是需要在人員流動(dòng)中保護(hù)客戶資源不被流失，員工辦公與生活有條不紊等。另一類是自主營(yíng)銷型企業(yè)，這類企業(yè)主要是需要有一個(gè)企業(yè)展示平臺(tái)，能自主留住客戶，并能很好的處理各階段的業(yè)務(wù)。

從企業(yè)規(guī)模，可以劃分為大型企業(yè)和中小型企業(yè)，大型企業(yè)是需要將繁瑣、等級(jí)分明的內(nèi)部組織都進(jìn)行統(tǒng)一管理，使企業(yè)內(nèi)部溝通都便捷，同時(shí)也需統(tǒng)一企業(yè)形象對(duì)外。中小型企業(yè)需要的是一個(gè)更利于企業(yè)不同發(fā)展方向的操作系統(tǒng)。

（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。

xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是xx總代理，在xx地區(qū)這類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以說沒有?？梢暈樗枰c騰訊產(chǎn)品的所有分流進(jìn)行比拼，創(chuàng)造業(yè)績(jī)。每個(gè)領(lǐng)域的消費(fèi)人群不同，在xx這邊還不太看重這塊，相比較而言沿海地區(qū)的騰訊產(chǎn)品代理比這邊做得順利很多。

（一）產(chǎn)品特點(diǎn)分析。

1、企業(yè)qq。

（1）騰訊企業(yè)認(rèn)證，安全可靠；

（4）好友容量1500，可以綁定企業(yè)郵箱，每天發(fā)送的郵件比個(gè)人郵箱多很多；

（5）可以一鍵克隆好友；

（6）后臺(tái)管理便捷，權(quán)全由高層設(shè)置；

（7）可以進(jìn)行考勤，每天每周每月會(huì)自動(dòng)顯示出出勤明細(xì)；

（8）可以一鍵廣播通知，快速便捷；

（9）聊天記錄永久漫游保存。

2、營(yíng)銷qq。

（1）好友容量10萬；

（2）聊天記錄永久漫游保存；

（3）企業(yè)活動(dòng)、促銷推廣；

（4）企業(yè)空間、企業(yè)微博認(rèn)證；

（5）客戶管理便捷；

（6）轉(zhuǎn)接功能，多個(gè)子賬號(hào)協(xié)作。

1、企業(yè)qq。

（1）安全。企業(yè)qq的安全系數(shù)是個(gè)人qq的12倍。它的所有權(quán)限由企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)人設(shè)置，企業(yè)人員流動(dòng)客戶資源不動(dòng)。

（2）高效。企業(yè)qq可以屏蔽私人qq和娛樂功能，這樣就可以讓員工工作和生活分開，提高員工工作效率。聊天記錄永久漫游保存，新員工入職，可以通過聊天記錄更快速的適應(yīng)工作。從人力資源的角度，為企業(yè)節(jié)約了成本，提高了企業(yè)效率。

（3）可管理。對(duì)于內(nèi)部而言，企業(yè)qq根據(jù)企業(yè)實(shí)際工作崗位層級(jí)分布，構(gòu)造一個(gè)企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu)，層級(jí)分明，可以對(duì)內(nèi)部人員進(jìn)行管理。聊天記錄永久漫游保存，可以根據(jù)聊天記錄了解到員工與客戶交流存在的問題，從而針對(duì)性的進(jìn)行指導(dǎo)。

2、營(yíng)銷qq。

（1）400/800靚號(hào)定制；

（2）最多可容納10萬好友(視具體套餐而定)，積淀海量客戶；

（3）同一號(hào)碼多工號(hào)協(xié)作；

（4）群發(fā)消息主動(dòng)精準(zhǔn)營(yíng)銷；

（5）消息記錄在線保存實(shí)時(shí)查看。

優(yōu)勢(shì)（s）劣勢(shì)（w）。

1、騰訊產(chǎn)品自身的知名度比較高；

2、公司代理這產(chǎn)品有四年多了，而且是xx的總代理，有一定知名度；

3、產(chǎn)品自身對(duì)企業(yè)幫助頗大，值得推廣。

4、產(chǎn)品的所有操作需要進(jìn)行講解指導(dǎo)；

5、許多新員工對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)操作了解不夠。

機(jī)會(huì)（o）so戰(zhàn)略wo戰(zhàn)略。

1、xx的許多企業(yè)家意識(shí)到企業(yè)管理；

2、個(gè)人qq辦公的許多弊端，讓很多企業(yè)尋求更好的辦公軟件。

3、大力宣傳騰訊產(chǎn)品的核心功能，每個(gè)功能都驅(qū)散一條弊端的方式，與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人交流；

4、對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)；

5、成立一個(gè)專門指導(dǎo)操作團(tuán)隊(duì)。

威脅（t）st戰(zhàn)略wt戰(zhàn)略。

1、騰訊產(chǎn)品xx市場(chǎng)另一個(gè)代理商正翔匯的出現(xiàn)；

2、部分企業(yè)反感電話轟炸。

3、產(chǎn)品與企業(yè)結(jié)合進(jìn)行推廣；

4、維護(hù)好老客戶關(guān)系。

5、公司部門明確分工，加強(qiáng)專業(yè)性；

6、培養(yǎng)員工素質(zhì)。

（一）市場(chǎng)細(xì)分。

辦公管理型企業(yè)和自主營(yíng)銷型企業(yè)。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇。

所有企業(yè)，尤其是教育培訓(xùn)、電子科技、裝飾類。教育培訓(xùn)、裝飾類企業(yè)一般需要營(yíng)銷qq，達(dá)到推廣營(yíng)銷的目的；電子科技類企業(yè)人員流動(dòng)很大，競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，企業(yè)起點(diǎn)比較低，一般需要企業(yè)qq幫助保留客戶資源。

（三）市場(chǎng)定位。

安全可靠、可發(fā)展。

（一）營(yíng)銷目標(biāo)。

1、提高企業(yè)形象；

2、提高產(chǎn)品知名度；

3、提高銷售業(yè)績(jī)。

（二）具體目標(biāo)。

1、讓xx市場(chǎng)30%以上企業(yè)家知道xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是騰訊產(chǎn)品xx總代理；

2、讓xx市場(chǎng)60%左右的企業(yè)了解企業(yè)qq和營(yíng)銷qq；

3、讓xx市場(chǎng)10%的企業(yè)用到企業(yè)qq和營(yíng)銷qq。

（一）廣告詞、廣告語。

1、企業(yè)qq，安全、高效、可管理；

2、營(yíng)銷qq為您獲得更多潛在商機(jī)。

（二）公關(guān)活動(dòng)。

利用公司年會(huì)請(qǐng)合作過得企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人參加，也請(qǐng)部分有意向合作的客戶參加。

（三）促銷活動(dòng)。

與我們合作四年簽單的客戶可以在下面優(yōu)惠禮品中三選一，

1、送3000元左右的網(wǎng)站一年；

2、送400電話一臺(tái)；

3、送qq抓取軟件一個(gè)；

凡與我們合作簽單的客戶可以獲得騰訊企業(yè)公仔一個(gè)。

項(xiàng)目?jī)?nèi)容金額（元）。

電話費(fèi)xxxx。

禮品費(fèi)xxx。

促銷費(fèi)xxxxx。

年會(huì)xxxx。

備用金xxx。

合計(jì)xxxx。

通過本次策劃方案的實(shí)施，希望能夠獲得顧客的一致好評(píng)，提升企業(yè)的形象，提高騰訊產(chǎn)品知名度，達(dá)到好的銷售量，擴(kuò)大在xx市場(chǎng)的占有率。我們將會(huì)在活動(dòng)實(shí)施過后對(duì)一切情況根據(jù)相關(guān)指標(biāo)進(jìn)行公平公正的分析和評(píng)價(jià)。

企業(yè)新產(chǎn)品推廣策劃方案篇十三

·抓住旺季時(shí)機(jī)，加強(qiáng)終端銷售，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售。

·加強(qiáng)流通的覆蓋率。

·提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度。

·樹立快美“紅色·時(shí)尚·創(chuàng)意”的品牌個(gè)性。

二、目標(biāo)市場(chǎng)。

廣東一、二級(jí)市場(chǎng)。

三、推廣期間。

xx年8月-xx年12月。

四、目標(biāo)消費(fèi)者。

五、費(fèi)用預(yù)算。

合計(jì)118萬。

·采取何種有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略來刺激產(chǎn)品的銷售。

·如何吸引消費(fèi)者，激發(fā)她們的購買欲望。

七、核心策略。

1.通過整合資源，在終端建立廠家與消費(fèi)者互動(dòng)的溝通，通過roadshow、終端演示、促銷活動(dòng)等形式，讓消費(fèi)者在參與的過程中切實(shí)體會(huì)到快美獨(dú)特的產(chǎn)品形象，加深其對(duì)快美品牌的忠誠(chéng)度。

2.整合媒體資源，統(tǒng)一宣傳主題，以配合終端推廣，互相呼應(yīng)，形成強(qiáng)大的宣傳合力。

3.以“快美引領(lǐng)紅色年代”作為本次推廣的主題，在所有活動(dòng)中貫徹始終。

八、目標(biāo)支持策略。

(一)、廣告。

·表現(xiàn)策略。

1、以快美“紅色·時(shí)尚·創(chuàng)意”作為產(chǎn)品的賣點(diǎn)，在廣告中重點(diǎn)訴求。

2、以“快美引領(lǐng)紅色年代”作為本次推廣的主題思想,由軟文掀起“紅色為社會(huì)時(shí)尚”的風(fēng)潮，類似現(xiàn)今流行的“哈韓族”等，再與電臺(tái)、硬廣告等結(jié)合，充分展示這個(gè)主題。

·投放策略。

1、媒體組合：報(bào)紙、電臺(tái)、pop及其他宣傳物料。

2、將廣州、深圳、珠海作為一級(jí)市場(chǎng)，佛山、東莞、中山、汕頭、湛江、韶關(guān)、江門為二級(jí)市場(chǎng)，在廣告力度上有所區(qū)別。

·具體執(zhí)行。

1、報(bào)紙軟文。

建議軟文炒作可分幾個(gè)階段進(jìn)行：

·講述紅色發(fā)型的靚麗時(shí)尚之處及幾種自助調(diào)制方法。

·配合“征集快美紅粉佳人”活動(dòng)進(jìn)行宣傳，包括麗人心聲、快美心得、獎(jiǎng)項(xiàng)、有獎(jiǎng)促銷等。

2、電臺(tái)。

在《城市之聲》電臺(tái)合辦《快美“紅色·時(shí)尚·創(chuàng)意”》節(jié)目，配合終端促銷和roadshow，以豐富品牌形象。周期為3個(gè)月，每節(jié)30分鐘。(具體操作可延伸為“征集快美紅粉佳人”活動(dòng)宣傳，包括紅色發(fā)型調(diào)制，獲獎(jiǎng)麗人傾吐心聲等，以及終端活動(dòng)的宣傳促進(jìn)，roadshow的宣傳等)。

3.報(bào)紙。

在《南方都市報(bào)》上刊登征集廣告，征集“快美紅粉佳人”，要求參加者將自己一張染紅發(fā)的全身相片和快美產(chǎn)品包裝貼紙，和個(gè)人資料一起寄到指定地址?？烀缹⒀?qǐng)專家評(píng)選，獲獎(jiǎng)?wù)吒饔胁煌?jiǎng)項(xiàng)。

4、pop及其他宣傳物料。

作為形象和產(chǎn)品傳播的有力補(bǔ)充，加強(qiáng)終端促銷效果。

(二)、促銷活動(dòng)策略。

·在各大商場(chǎng)、超市針對(duì)17-35歲追求時(shí)尚的城市青年開展人員推廣、捆綁銷售、有獎(jiǎng)銷售等活動(dòng)，傳播快美“紅色·時(shí)尚·創(chuàng)意”的品牌形象，刺激消費(fèi)者即時(shí)購買，以增加銷量。

·以“快美引領(lǐng)紅色時(shí)代”作為本次推廣的總的傳播主題。

活動(dòng)主題一：快美個(gè)性迎接紅色時(shí)代。

活動(dòng)時(shí)間：8月1日-12月31日。

活動(dòng)地點(diǎn)：各大賣場(chǎng)。

活動(dòng)形式：店中發(fā)廊。

企業(yè)新產(chǎn)品推廣策劃方案篇十四

美即隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)高遠(yuǎn)，隊(duì)員現(xiàn)就讀于xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院。xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院在高校團(tuán)購網(wǎng)的支持下，舉行“營(yíng)銷之星”比賽，對(duì)高校團(tuán)購網(wǎng)的美即面膜在淸職院內(nèi)銷售。本方案就是美即隊(duì)為美即面膜在淸職院內(nèi)銷售而寫。通過本次方案，可以讓高校團(tuán)購網(wǎng)更加清楚的了解本團(tuán)隊(duì)的銷售計(jì)劃、銷售目的以及本團(tuán)隊(duì)的`銷售精神，增加對(duì)本團(tuán)隊(duì)的信任!也可以讓本團(tuán)隊(duì)的各成員認(rèn)清自己的目標(biāo)以及目前的市場(chǎng)形式，增加對(duì)市場(chǎng)的了解，為日后成功實(shí)施本方案打下結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。為自己、為公司、為社會(huì)實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值!同時(shí)，也讓xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生能夠清楚地了解本產(chǎn)品———美即面膜。

宏觀環(huán)境分析通過大量調(diào)查顯示：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，人們?cè)絹碓阶⒁鈱?duì)自己的形象保養(yǎng)。化妝品行業(yè)發(fā)展迅速，一些普通的甚至名牌化妝品進(jìn)入到平常家庭。面膜也越來越受到更多的人們喜愛，不僅受到女性的喜愛，更多的男性也越來越喜歡敷面膜。基于以上原因，面膜市場(chǎng)也越來越大。xx市屬于我國(guó)的二線城市，經(jīng)濟(jì)不是很發(fā)達(dá)，所以一些名牌面膜還未進(jìn)入xx市場(chǎng)，xx市場(chǎng)內(nèi)的面膜大多數(shù)都是一般的牌子。由于我國(guó)化妝品行業(yè)還不是很規(guī)范，所以廣大的消費(fèi)者青睞于外國(guó)的化妝品牌，尤其是日韓的化妝品牌。美即面膜屬于韓國(guó)一般品牌，在xx市場(chǎng)潛力巨大且競(jìng)爭(zhēng)較小。

微觀環(huán)境分析xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生來自全國(guó)十八個(gè)省市，學(xué)生總體消費(fèi)在我國(guó)高校中屬于中等偏上，因?yàn)檫@里來至珠三角的學(xué)生占全校學(xué)生的三分之一以上。并且通過對(duì)該校學(xué)生問卷調(diào)查顯示：53%學(xué)生有能力購買化妝品，40%女生經(jīng)常用化妝品，28%女生有經(jīng)常用面膜的習(xí)慣。并且對(duì)美即面膜的價(jià)錢能夠接受。并且很多學(xué)生喜歡日韓的化妝品，并且比例很高。

swot分析

優(yōu)勢(shì)-s

劣勢(shì)-w

1.美即面膜質(zhì)量有保證，產(chǎn)品系列多，品種較全。

2.價(jià)錢大多數(shù)人能夠接受。

3.國(guó)人比較青睞日韓化妝品。

1.知道美即面膜的人群較少。

2.有一小部分學(xué)生由于價(jià)格原因不能接受美即面膜。

3.在我國(guó)的實(shí)體店較少，網(wǎng)購較多。

機(jī)會(huì)-o

so戰(zhàn)略

wo戰(zhàn)略

1.知道的人少，產(chǎn)品質(zhì)量好，利于銷售。

2.學(xué)生對(duì)化妝品的需要，尤其是物美價(jià)廉美即面膜。

還沒有美即產(chǎn)品，市場(chǎng)空白。

1.美即在xx知道的人少，市場(chǎng)空白，潛力大。

2.價(jià)錢適中，適合xx市民的消費(fèi)。

3.韓國(guó)化妝品安全問題很好。

1.加大美即在xx的宣傳，通過大量渠道宣傳美即。

2.加大美即的科技投入，在保證質(zhì)量的同時(shí)價(jià)錢下降。吸收更多消費(fèi)者。

威脅-t

st戰(zhàn)略

wt戰(zhàn)略

原有的面膜品牌，對(duì)美即的銷售影響很大。

2.我國(guó)加大對(duì)化妝品的管理，安全問題的減少。

1.美即的品種比原有面膜品種多，質(zhì)量好，保障好。

2.美即一如既往保證質(zhì)量，杜絕產(chǎn)品的安全問題。

1.面對(duì)品牌宣傳，美即將會(huì)做最大努力。

2.加大在xx開店的步伐，確立每年在xx開新的專賣店。

1、xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院是xx市規(guī)模最大的公辦高等學(xué)府，全校學(xué)生有12000多人，在校學(xué)生有8000多人，其中女性學(xué)生占據(jù)了全校學(xué)校的三分之二，擁有那么多學(xué)生的xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的消費(fèi)潛力是巨大的、連續(xù)的。大一的女生還不是很會(huì)化妝，且只有一少部分有敷面膜的習(xí)慣，所以市場(chǎng)前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的較多，市場(chǎng)可觀。藝術(shù)系的女生由于專業(yè)需要，市場(chǎng)潛力很大。

2、學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)，宣傳容易深入人心。高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年，具有一定的消費(fèi)能力和強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，如果美即面膜成功進(jìn)入xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院，將會(huì)得到巨大經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。但是，不是說每個(gè)家庭對(duì)十塊錢一張的面膜都是能夠接受的，學(xué)生的家庭條件也決定了學(xué)生的消費(fèi)。

3、通過對(duì)調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)表明：xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的女生每人每月大概會(huì)購買五張美即面膜，通過學(xué)校網(wǎng)站顯示學(xué)校大概有5000名女生，每個(gè)月美即面膜的需求25000張。

1、xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校學(xué)生三分之二為女性學(xué)生，據(jù)本團(tuán)隊(duì)對(duì)xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的調(diào)查，大一女性學(xué)生平均一個(gè)月購買一次護(hù)膚品，大二女性學(xué)生一個(gè)月購買一次以上的占據(jù)80%以上，男性學(xué)生則平均兩個(gè)月購買一次。

2、根據(jù)對(duì)xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的市場(chǎng)調(diào)查：美即隊(duì)將主要目標(biāo)客戶確定為女性學(xué)生，產(chǎn)品主要為美即面膜中的補(bǔ)水、嫩白、亮白系列，男生則主要為美即面膜中的補(bǔ)水系列。并確定女性學(xué)生為主，男性學(xué)生為輔的，全面的服務(wù)對(duì)象。

1、本團(tuán)隊(duì)將會(huì)圍繞增加產(chǎn)品的附加值、銷后服務(wù)和與顧客為友三大主線對(duì)顧客進(jìn)行產(chǎn)品推銷和與顧客進(jìn)行有效的溝通。

2、本團(tuán)隊(duì)將會(huì)通過多種方式進(jìn)行宣傳，因?yàn)橹挥邪研麄髯龅缴钊肴诵?，才能更好的勾起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。

d、展板：擺放在學(xué)院人流量最多的第一飯?zhí)瞄T口、教學(xué)區(qū)位置醒目的地方，如果能找到一個(gè)不受其他組織的宣傳影響，效果更好。

最后本團(tuán)隊(duì)將會(huì)在商業(yè)街，第一飯?zhí)?，第二飯?zhí)?、商業(yè)街等人流比較多得地方進(jìn)行銷售，采用多種促銷方法(買五送一，多買多送。、買一送精美小禮品等)盡快的把產(chǎn)品售出。

企業(yè)新產(chǎn)品推廣策劃方案篇十五

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及銷售預(yù)算:。

網(wǎng)絡(luò)銷售屬銷售工作，一般由銷售部門負(fù)責(zé)，在銷售副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)銷售人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網(wǎng)絡(luò)銷售人員職責(zé)應(yīng)包括：

(1)綜合企業(yè)各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。

(2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。

(3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理。

(5)獨(dú)立開展網(wǎng)上銷售活動(dòng)。

(6)對(duì)企業(yè)其他部門實(shí)施網(wǎng)上銷售支持。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。

3.在網(wǎng)絡(luò)銷售費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì)，我們的銷售預(yù)算主要來自于：

(1)人員工資。

(2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置。

(3)軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)。

(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等。

企業(yè)網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)銷售的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)銷售的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為銷售功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、企業(yè)管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合企業(yè)各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前企業(yè)網(wǎng)站的通病。

(2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺效果。

(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足企業(yè)各部門要求。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心。

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)在線交互。

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的`過程。

1.制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：

(3)我們應(yīng)該主要向誰做推廣;。

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;。

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;。

(6)我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何;。

(7)如何保持較低的宣傳成本。

2.我們可以借助的手段：

(1)搜索引擎登錄;。

(2)網(wǎng)站間交換連接;。

(3)建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣;。

(4)通過網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳;。

(5)通過新聞組進(jìn)行宣傳;。

(6)在企業(yè)名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;。

(7)在企業(yè)所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;。

(8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。網(wǎng)絡(luò)銷售效果評(píng)估及改進(jìn)。

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。

1.評(píng)估內(nèi)容包括：

(1)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足;。

(2)網(wǎng)站推廣是否有效;。

(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;。

(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上銷售的接受程度如何;。

(5)企業(yè)對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;。

(6)企業(yè)各部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售的配合是否高效。

2.評(píng)估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。

網(wǎng)絡(luò)銷售的有效運(yùn)用，將可對(duì)企業(yè)其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索，它將極大推動(dòng)企業(yè)走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善企業(yè)管理信息系統(tǒng)，提高企業(yè)管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。

這些變化將影響企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動(dòng)企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。

企業(yè)新產(chǎn)品推廣策劃方案篇十六

廣州市場(chǎng)消費(fèi)水平較高，全市總?cè)丝诔^20__萬人，消費(fèi)潛力巨大，這為月餅的銷售提供了良好的基礎(chǔ)。每到中秋，本地月餅與外地月餅展開激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，近幾年媒體對(duì)月餅市場(chǎng)的評(píng)論與部分不法月餅商家的爆光，月餅消費(fèi)更趨于理智，使得月餅的整體銷售有下滑趨勢(shì)，但仍有很大的利潤(rùn)空間。月餅種類的構(gòu)成形式由傳統(tǒng)的形式，逐漸向多元化新品種發(fā)展，向休閑化，情趣化方向發(fā)展。

(二)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析。

1、本地競(jìng)爭(zhēng)。

本地主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是同為蛋糕行業(yè)的廣州酒家、蓮香樓等。在促銷手段上多為在節(jié)前的宣傳—?jiǎng)?chuàng)新的包裝，推陳出新的口味，多增設(shè)臨時(shí)賣點(diǎn)?；蚺R近節(jié)日前幾天的打折或買二送一這些變相降價(jià)的促銷方式，但均不能造成本質(zhì)上一些剌激消費(fèi)者選擇本品牌的強(qiáng)勢(shì)理由。

2、外地月餅。

外地月餅主要通過商超銷售，通過品牌和創(chuàng)新的包裝及口味爭(zhēng)得消費(fèi)者。

總的來說，消費(fèi)者對(duì)月餅的品牌忠誠(chéng)度很低，越來越追求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，綠色健康為主。各月餅生產(chǎn)廠商基本不存在的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位去穩(wěn)獲市場(chǎng)份額。

(三)消費(fèi)者分析。

1、月餅購買者的用途有65.1%的人用于送禮。

2、團(tuán)體消費(fèi)，部分單位會(huì)在中秋為員工贈(zèng)送月餅，所以單位客戶是發(fā)展團(tuán)購的重點(diǎn)。這部分消費(fèi)者需要的是高價(jià)值感的產(chǎn)品，即有高檔的包裝。

3、個(gè)體消費(fèi)者，越來越注重月餅的品質(zhì)保證。由于消費(fèi)水平和認(rèn)識(shí)程度的不同，有的消費(fèi)者主選品牌月餅(品質(zhì)保證，這部份群體占到了30%)，有的消費(fèi)者主要是通過價(jià)格的比較進(jìn)行選購(這部份群體占到了60%)有的消費(fèi)者還會(huì)因外包裝的新奇等沖動(dòng)式的購買(這部份群體占到了10%)。

(一)當(dāng)今月餅的功能特點(diǎn)分析。

1、傳統(tǒng)習(xí)慣。

有51%的人認(rèn)為吃月餅會(huì)增加節(jié)日氣氛，而且是幾千年留下的傳統(tǒng)，應(yīng)該保持。

2、聯(lián)絡(luò)感情。

有42%的人買月餅饋贈(zèng)親朋，聯(lián)絡(luò)感情。

眾月餅商家在宣傳自己的品牌時(shí)多是借著思鄉(xiāng)或中秋文化來進(jìn)行包裝及宣傳，這種大眾化的宣傳方式，并不能使一品牌突顯出來。應(yīng)根據(jù)品牌的核心優(yōu)勢(shì)，在對(duì)外宣傳推廣時(shí)走差異化的戰(zhàn)略，才能使消費(fèi)者眼前一亮，取得深刻的記憶，進(jìn)而打動(dòng)消費(fèi)。

(二)銷售分析。

大眾購買月餅的途徑多為超市和本地蛋糕店。廣州的中大型超市4家(好又多、百佳、萬佳、家樂福等)并還有中型超市，及其它小型超市區(qū)同建立起了月餅寵大的銷售網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)自身的連鎖機(jī)構(gòu)，這樣的銷售網(wǎng)絡(luò)將企業(yè)自己的月餅推向市場(chǎng)終端。

總結(jié)：大的環(huán)境給將給月餅消費(fèi)帶來很大的市場(chǎng)，但要將中高端的月餅有效的推向市場(chǎng)，還是必要采取一些營(yíng)銷方式來獲得消費(fèi)者的追從與認(rèn)可，才能打開熱銷的局面。

(2)宣傳企業(yè)形象，突出產(chǎn)品特色——更新穎的餡料，滿足大眾的好奇心，剌激嘗試性購買。

方式：宣傳畫冊(cè)+店面吊旗+海報(bào)。

(3)以公關(guān)活動(dòng)營(yíng)銷作為亮點(diǎn)——?jiǎng)?chuàng)新營(yíng)銷，加深品牌影響力，與更多的健康保健食品相互綁定銷售。比如崗州春蟲草。

方式：促銷活動(dòng)。

三、產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃。

(一)20__年的月餅市場(chǎng)的營(yíng)銷目標(biāo)。

月餅市場(chǎng)的營(yíng)銷目標(biāo)為短期目標(biāo)——擴(kuò)大廣州市場(chǎng)的占有額。

(二)20__年的市場(chǎng)戰(zhàn)略。

根據(jù)自身特點(diǎn)，針對(duì)優(yōu)質(zhì)細(xì)分人群——占領(lǐng)月餅消費(fèi)的中高端市場(chǎng)。

四、促銷活動(dòng)與公關(guān)活動(dòng)緊密相聯(lián)。

(一)目的：擴(kuò)大知名度，抓住更多潛在消費(fèi)者。利用崗州春蟲草2萬余消費(fèi)群體與月餅本身市場(chǎng)相綁定促銷。

(二)對(duì)象行為分析。

本次策劃的目標(biāo)對(duì)象是大眾消費(fèi)中有一定品質(zhì)要求的這部分消費(fèi)者，他們看中的是月餅的口味與食品安全，相于價(jià)格敏感度較低。中高價(jià)位利于塑造產(chǎn)品的檔次，高價(jià)格下的利潤(rùn)空間為后期促銷留有余地，而高價(jià)格的前提是要附于產(chǎn)品高的價(jià)值感。本次策劃活動(dòng)就是要將高價(jià)值感傳達(dá)給潛在消費(fèi)群，進(jìn)而產(chǎn)生消費(fèi)。

(三)貫穿三個(gè)階段的活動(dòng)主題：今年中秋月餅企業(yè)和你約會(huì)有三。

1、上市前期公關(guān)活動(dòng)月餅——品“月”

意義：產(chǎn)品推廣會(huì)在月餅上市之初讓一部分重點(diǎn)客戶感受到該企業(yè)月餅的品質(zhì)，對(duì)月餅有一個(gè)全面深刻的了解，以致產(chǎn)生后期的口碑效應(yīng)。

邀請(qǐng)參與推廣會(huì)的群體：

a、老客戶：作為是與老客戶的一種交流和堅(jiān)定老客戶選購月餅。

邀請(qǐng)方式：在8月21至31十天內(nèi)在店內(nèi)進(jìn)行老客戶的報(bào)名征集，對(duì)報(bào)名的客戶進(jìn)行抽獎(jiǎng)，幸運(yùn)客戶參加推廣會(huì)。老客戶的參與人數(shù)平均每個(gè)店產(chǎn)生二名。

b、發(fā)展團(tuán)購單位的領(lǐng)導(dǎo)：團(tuán)購市場(chǎng)量大利潤(rùn)高，對(duì)中高檔次的月餅推廣是很重要的目標(biāo)客戶群。

邀請(qǐng)方式：在8月21至31十天內(nèi)制作邀請(qǐng)函，擬定團(tuán)購單位名單，由營(yíng)銷人員負(fù)責(zé)投送重點(diǎn)客戶單位，事后電話確定其領(lǐng)導(dǎo)來否。

c、推廣會(huì)當(dāng)天邀請(qǐng)的新聞媒體有晚報(bào)社、日?qǐng)?bào)社，及電視臺(tái)記者，利于對(duì)此項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行宣傳報(bào)道。

地點(diǎn)：(既有檔次又不失輕松的交流場(chǎng)所)。

時(shí)間：9月3號(hào)。

人數(shù)：

形式：以冷餐會(huì)的形式，為來賓免費(fèi)提供冷飲和小吃，主要以月餅品嘗為主，或者可以附加其他類保健品，最好是保健音品輔佐。主持人介紹月餅今年的新技術(shù)新品種，嘉賓與商家的互動(dòng)。

(四)捆綁銷售。崗州春蟲草與月餅一起銷售。采用買月餅送蟲草或者買蟲草送月餅的方式進(jìn)行捆綁促銷。蟲草本身的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值越來越得到人們的認(rèn)識(shí)和首肯，它的地位和東海堂自身的名氣，都是吸引消費(fèi)者的巨大優(yōu)勢(shì)。

活動(dòng)費(fèi)用：媒體推廣、場(chǎng)地選擇、月餅提供等等費(fèi)用。

企業(yè)新產(chǎn)品推廣策劃方案篇十七

產(chǎn)品是具有一定保質(zhì)期的物品，它的保質(zhì)期或長(zhǎng)或短，我們也可以稱有保質(zhì)期的`產(chǎn)品為季節(jié)性產(chǎn)品。產(chǎn)品推廣在進(jìn)行的過程中，時(shí)常會(huì)遇到一個(gè)難題，就是就是季節(jié)性產(chǎn)品究竟應(yīng)該如何才能以最快的速度賣出去，這就衍生出了人們常說的促銷。接下來將為您解讀，產(chǎn)品推廣中的季節(jié)性促銷方案。

所有的產(chǎn)品都有季節(jié)性。有的表現(xiàn)得不明顯，一年的各個(gè)時(shí)節(jié)變化不大；有的產(chǎn)品季節(jié)性比較明顯，例如空調(diào)、冰箱、冷飲等，在夏季的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于冬季，而火鍋、羽絨服等產(chǎn)品，冬季則是需求的旺季，這些是明顯的季節(jié)性產(chǎn)品，此外像彩電，也有銷售的旺季和淡季之分。因此，需要針對(duì)旺、淡季的概念而相應(yīng)地采取促銷行為。 旺季的促銷是為了爭(zhēng)取銷量，不是旺季的促銷是為了樹立品牌。旺季促銷時(shí)互相之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，需要利用不同的促銷方式去達(dá)成。

在進(jìn)入旺季的前期就事先做好經(jīng)銷商的工作，讓他們配合鋪貨，從而保證旺季時(shí)市場(chǎng)上有充足的貨源。搶占先機(jī)非常重要，因?yàn)榻?jīng)銷商每年在某一種產(chǎn)品上的資金是有限的，這些資金運(yùn)用到一個(gè)品牌上之后就不能更多地再運(yùn)用到其他品牌上，而且季節(jié)性產(chǎn)品具有時(shí)間限制性，經(jīng)銷商一般不敢嘗試太多的產(chǎn)品，所以我們要“先下手為強(qiáng)”。比如說，每年的夏季是冷飲的旺季，企業(yè)一般在三、四月份就要進(jìn)入市場(chǎng)，聯(lián)系好經(jīng)銷商，和經(jīng)銷商確定促銷的方案，給他們一定的折扣，讓經(jīng)銷商保證把產(chǎn)品分發(fā)給所有的攤點(diǎn)，這樣才能保證在夏天到來時(shí)占據(jù)市場(chǎng)。

產(chǎn)品到達(dá)經(jīng)銷商手里之后，企業(yè)要支持經(jīng)銷商，幫助他們進(jìn)行末端促銷，讓他們感覺到產(chǎn)品確實(shí)好賣，這樣他們就會(huì)主動(dòng)進(jìn)更多的產(chǎn)品，企業(yè)也就能夠占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。 如果企業(yè)選擇的促銷方式不對(duì)，例如進(jìn)行賣一送一的末端促銷，這時(shí)經(jīng)銷商并不支持企業(yè)，消費(fèi)者也不一定支持企業(yè)，因?yàn)楫a(chǎn)品的季節(jié)性還沒有啟動(dòng)，經(jīng)銷商感覺不到利益，消費(fèi)者感覺不到企業(yè)。

在旺季，企業(yè)不需要很多的促銷形式，一般做現(xiàn)場(chǎng)促銷，通過導(dǎo)購人員來說服消費(fèi)者，爭(zhēng)取盡可能多的市場(chǎng)份額。但是旺季總是具有時(shí)間限制的，一旦旺季結(jié)束，市場(chǎng)需求發(fā)生改變，企業(yè)的促銷必須相應(yīng)地改變。這時(shí)需要做大型的促銷，以便刺激消費(fèi)者的需求，使旺季盡可能延長(zhǎng)，從而保證在整體需求下降的情況下銷量不至于下降得太快。夏天最熱時(shí)，空調(diào)的需求量最大，過了最熱的時(shí)間，銷量開始走下坡路。這時(shí)企業(yè)的促銷一般會(huì)隨著季節(jié)的變化相應(yīng)地調(diào)整，有的品牌買一臺(tái)空調(diào)送一個(gè)電飯煲，有的品牌提供買空調(diào)免費(fèi)安裝服務(wù)等等。

到了真正的旺季結(jié)束，進(jìn)入淡季時(shí)，企業(yè)還要做經(jīng)銷商的促銷。因?yàn)橐尳?jīng)銷商明年繼續(xù)做自己的產(chǎn)品，所以要?jiǎng)訂T他們囤貨，讓他們?cè)诘诙晔袌?chǎng)啟動(dòng)時(shí)，先把庫存消化掉。這個(gè)階段對(duì)經(jīng)銷商的促銷手段包括加強(qiáng)他們對(duì)企業(yè)的信心，給他們比較大的淡季折讓等。

為廣大企業(yè)、商家、個(gè)人，提供平面設(shè)計(jì)、裝修設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)、起名改名、策劃文案、網(wǎng)站建設(shè)、營(yíng)銷推廣等服務(wù)。只要能通過網(wǎng)絡(luò)解決的任務(wù)，都可以通過來完成。若您有類似需要，請(qǐng)點(diǎn)擊立即發(fā)布項(xiàng)目另，上也有著各式各樣的任務(wù)，無論您是擁有技能的專業(yè)人士，還是只剩時(shí)間的技術(shù)小白。都能在上找到您能參與的項(xiàng)目。

企業(yè)新產(chǎn)品推廣策劃方案篇十八

1、讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。

2、使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。

3、提高品牌知名度和美譽(yù)度。

4、提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。

5、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。

1、管理層深度訪談。

2、營(yíng)銷人員小組座談或問卷調(diào)查。

3、渠道調(diào)查：礦泉水銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策。

4、終端調(diào)查：礦泉水銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動(dòng)等。

5、經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對(duì)當(dāng)?shù)氐V泉水市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等。

6、消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)生態(tài)礦泉水的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等。

1、產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

2、價(jià)格策略

（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。

（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。

（3）產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。

1、廣告方面

本公司針對(duì)桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

電視廣告以市級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主；報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢(shì)，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。

（1）在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣。

（2）提升企業(yè)及品牌形象。

2、促銷

在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達(dá)到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果。

3、事件營(yíng)銷

（1）贊助有重大影響的活動(dòng)。

（2）為相關(guān)群體免費(fèi)提供桃花島生態(tài)礦泉水五、電動(dòng)車上市安排。

1、上市時(shí)間：*****

2、上市區(qū)域：以泰州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。

1、將部分優(yōu)勢(shì)終端建成，進(jìn)一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力。

2、強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力。

3、提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力。

1、開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題。

2、建立客戶檔案

3、詢問客戶建議，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度。

4、重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率。

1、招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執(zhí)行。

2、市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃和廣告管理等工作。

3、銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。

4、物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購、產(chǎn)品的配送。

5、客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

對(duì)桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。

企業(yè)新產(chǎn)品推廣策劃方案篇十九

我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受，其營(yíng)養(yǎng)成分更勝于牛奶。對(duì)一般人來說，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。

紅酒雖好，但每日都喝一點(diǎn)的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比較差，一旦開了就必須在三天之內(nèi)喝完，否則容易變質(zhì)。

現(xiàn)在隨著“圣珠紅酒機(jī)”的到來，這個(gè)問題迎刃而解，它采用的是二十一世紀(jì)新專利術(shù)（專利號(hào)：0321158.4）“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進(jìn)入和陽光照射，能長(zhǎng)久保鮮。開啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月，使您每天喝一點(diǎn)的愿望輕松實(shí)現(xiàn)。

本策劃書主要側(cè)重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強(qiáng)調(diào)其“保鮮”特點(diǎn)，以迎合顧客每日喝一點(diǎn)的需求。

（1）目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。

（2）潛在消費(fèi)者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習(xí)慣，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求，我們需要做的就是對(duì)她們宣傳每日喝點(diǎn)紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導(dǎo)他們成為我們的目標(biāo)消費(fèi)群體。

（3）現(xiàn)有紅酒消費(fèi)群體的消費(fèi)行為：主要在超市、酒店、酒吧購買，具有比較高的指明購買率，品牌忠誠(chéng)度比較低。

（4）現(xiàn)有紅酒消費(fèi)者的態(tài)度：對(duì)紅酒一旦打開不能長(zhǎng)久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們圣珠紅酒機(jī)打開市場(chǎng)的契機(jī)。

（1）優(yōu)勢(shì)：

圣珠紅酒的最大優(yōu)勢(shì)在于其包裝的獨(dú)特性，不同于市場(chǎng)上任何一款產(chǎn)品，其具有長(zhǎng)久保鮮的功能，開啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月！適合每日喝紅酒消費(fèi)者的需要。

口感較好，能滿足一般消費(fèi)者的需求。

（2）劣勢(shì)：

產(chǎn)品形象模糊

產(chǎn)品包裝沒有現(xiàn)代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產(chǎn)品的價(jià)格定位。建議改進(jìn)產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價(jià)格形象。

價(jià)格較高，不能滿足很多較低收入的消費(fèi)者每日喝一點(diǎn)的需求。建議降低售價(jià)，以爭(zhēng)取更多的潛在消費(fèi)者。

競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

隨著國(guó)內(nèi)紅酒消費(fèi)浪潮的興起，紅酒以一種獨(dú)特的品位吸引了廣大的消費(fèi)群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場(chǎng)這塊蛋糕，使得紅酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，長(zhǎng)城、張?jiān)！⑼醭葒?guó)內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國(guó)超過80%的市場(chǎng)份額。在重要的紅酒消費(fèi)市場(chǎng)華南地區(qū)，長(zhǎng)城、張?jiān)：屯醭齻€(gè)品牌市場(chǎng)綜合占有率之和超過60%。長(zhǎng)城紅酒在華北、華南、西南、西北4個(gè)地區(qū)市場(chǎng)綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū)，長(zhǎng)城紅酒市場(chǎng)綜合占有率達(dá)到66.13%。張?jiān)：屯ɑt酒則分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調(diào)，圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應(yīng)該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略，重點(diǎn)宣傳圣珠紅酒的保鮮功能。

產(chǎn)品定位策略

價(jià)格定位：

圣珠紅酒的價(jià)格定位不宜過高，因?yàn)槲覀兊哪康氖亲屖ブ榧t酒機(jī)成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具，但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價(jià)格定位在中高價(jià)位比較合適。

功能訴求：

圣珠紅酒機(jī)與其它市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品與眾不同點(diǎn)在于其包裝上的保鮮功能，開啟后易于保存。

綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒

廣告訴求策略

a、廣告訴求對(duì)象

目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。

b、訴求重點(diǎn)

廣告訴求從消費(fèi)者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開啟就很容易變質(zhì)入手，來突出圣珠紅酒機(jī)不同于一般的紅酒，其有長(zhǎng)期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用。

c、訴求方法

感性訴求策略是同類產(chǎn)品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內(nèi)容，對(duì)訴求對(duì)象起到比較好的效果，因此建議“圣珠紅酒機(jī)”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過生活場(chǎng)景、處于日常生活中的人物形象和生活場(chǎng)景來表現(xiàn)。

電視廣告文字腳本（1）——保鮮篇

場(chǎng)景一：

（1）一男子在經(jīng)過精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

（2）快到約會(huì)時(shí)間的時(shí)候男子打開了一瓶紅酒

（3）這時(shí)候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了了

（4）因?yàn)榫埔呀?jīng)開了，怕變質(zhì)，男子只能獨(dú)自把紅酒喝了（表情沮喪）

場(chǎng)景二：

（1）與一同樣一個(gè)場(chǎng)景，另一名男子也在家中等待自己女朋友

（2）快到約會(huì)時(shí)間的時(shí)候男子打開了一瓶紅酒，只是男子打開的是圣珠紅酒機(jī)

（3）這時(shí)候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了

（4）掛了電話，男子微笑的自言自語到，下次等你來的時(shí)候，我們一起來喝這瓶圣珠紅酒。

（畫外音）

“圣珠紅酒機(jī)”——常飲?！磅r” 電視廣告文字腳本（2）——美容保健篇

思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來表現(xiàn)圣珠紅酒機(jī)得美容功效。

場(chǎng)景：

（1） 在一個(gè)布置得溫馨浪漫得環(huán)境下，一女孩與一男孩正在約會(huì)。

（2） 女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好，如此反復(fù)幾次。

（3） 等女孩子喝了一點(diǎn)圣珠紅酒以后，即使不透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得出奇得好了。

（畫外音）

“圣珠紅酒機(jī)”——常飲?！磅r”

拍攝重點(diǎn)：

（1）場(chǎng)景得布置，要帶點(diǎn)夢(mèng)幻情調(diào)

（2）女孩子臉色得變化要處理得當(dāng)。

公益活動(dòng)

思路：要與眾不同，用支持國(guó)防作為企業(yè)長(zhǎng)期的公益活動(dòng)。

主題：心系國(guó)防 圣珠有責(zé)

活動(dòng)方式：消費(fèi)者每購買一瓶“圣珠紅酒機(jī)”，圣珠企業(yè)就拿出一元錢來支持國(guó)防事業(yè)。圣珠企業(yè)還將不定期組織一些愛國(guó)主義教育，比如組織貧困地區(qū)兒童參觀軍事基地，為退伍軍人提供就業(yè)機(jī)會(huì)等等。

現(xiàn)場(chǎng)品酒活動(dòng)

思路：采用在杭城舉行露天酒會(huì)的形式，讓圣珠紅酒在較短時(shí)間內(nèi)為人們所熟識(shí)。并利用特殊形式，向消費(fèi)者展示圣珠紅酒的長(zhǎng)久保鮮功能。

主題：常飲常“鮮”

——“圣珠紅酒現(xiàn)場(chǎng)品酒會(huì)”

活動(dòng)方式：在杭城較繁華地帶（可以選擇武林廣場(chǎng)、吳山廣場(chǎng)、家友華商店等地）舉行現(xiàn)場(chǎng)品酒會(huì)，將圣珠紅酒機(jī)做成較大的模型（質(zhì)地與商品一樣，大小相當(dāng)于普通飲水機(jī)）放置于現(xiàn)場(chǎng)，供消費(fèi)者任意享用，并在現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)一些圣珠紅酒的宣傳資料。為了吸引人群，我們還可以在現(xiàn)場(chǎng)搭臺(tái)，與消費(fèi)者進(jìn)行一些互動(dòng)活動(dòng)。

特別活動(dòng)：為了證明 圣珠紅酒的保鮮功能，并制造新聞亮點(diǎn)，我們還可以現(xiàn)場(chǎng)打開一瓶圣珠紅酒機(jī)模型，先請(qǐng)消費(fèi)者品嘗里面倒出的紅酒。接著我們將這瓶紅酒機(jī)放置于現(xiàn)場(chǎng)，一個(gè)月后，在新聞媒體的監(jiān)督下，我們?cè)俅螐倪@瓶紅酒機(jī)里倒出紅酒請(qǐng)消費(fèi)者進(jìn)行品嘗。如果紅酒依然新鮮，那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費(fèi)者牢牢記住。可以利用這個(gè)亮點(diǎn)，邀請(qǐng)一些新聞單位進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，以達(dá)到很好的宣傳效果。

廣告媒介策略

1、媒介策略

由于本次廣告活動(dòng)是“圣珠紅酒機(jī)”首次在杭城開展廣告活動(dòng)，而且企業(yè)準(zhǔn)備投入較多的費(fèi)用，所以我們建議采取全方位的媒介策略。

（1）以電視廣告為主導(dǎo)，向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求爭(zhēng)取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面。

（2）以報(bào)紙、電臺(tái)廣告為補(bǔ)充，向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時(shí)將各種促銷活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者。

（3）以張貼廣告（吊旗等）、郵報(bào)等形式在各大超市、商場(chǎng)進(jìn)行品牌宣傳。

（4）用公交車體廣告進(jìn)行宣傳。

（5）在家友超市各大門店（建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店）進(jìn)行大型戶外廣告宣傳。

2、媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)

（1）選擇杭州地區(qū)對(duì)消費(fèi)者生活最有影響力的媒介

（2）選擇杭州地區(qū)消費(fèi)者接觸最多的媒介

（3）選擇最家庭化的媒介

（4）選擇杭州地區(qū)最有親和力的超市、商場(chǎng)

3、所選媒介

（1）電視媒介選擇杭州地區(qū)最深入家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個(gè)頻道是杭州地區(qū)收視率最高的電視臺(tái)，一般家庭都收看。并且收視人群比較接近于我們的目標(biāo)消費(fèi)者。

（2）報(bào)紙方面選擇都市快報(bào)以及錢江晚報(bào)。

（3）公交車體廣告，選擇繞杭城各繁華地段的21路車等。

（4）聯(lián)華超市的吊旗以及郵報(bào)封面進(jìn)行宣傳。

（5）廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充。在廣告開始的一個(gè)月內(nèi)采取集中發(fā)布的策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以節(jié)省廣告費(fèi)用，保持廣告的持續(xù)性，起到持續(xù)的說服和提醒作用。

4、整體傳播策略

因?yàn)楸敬螐V告活動(dòng)是“圣珠紅酒機(jī)”的首次廣告活動(dòng)，需要迅速地打開市場(chǎng)，因此除廣告之外，還需要促銷活動(dòng)的配合。通過廣告來促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望通過促銷促使消費(fèi)者直接產(chǎn)生購買行為。整體傳播活動(dòng)由下面的內(nèi)容構(gòu)成：

（1）媒介廣告：通過上訴大眾傳播媒介發(fā)布廣告

（2）售點(diǎn)廣告：在圣珠紅酒的所有售點(diǎn)張貼各種宣傳資料

（3）售點(diǎn)促銷活動(dòng)：在各售點(diǎn)派出促銷人員，直接開展促銷。

現(xiàn)場(chǎng)品嘗：請(qǐng)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)品嘗圣珠紅酒。并發(fā)放企業(yè)制作的一些小冊(cè)子。

贈(zèng)品促銷：向購買一定數(shù)量產(chǎn)品的消費(fèi)者贈(zèng)送小型禮品或者采取買幾送幾的方式贈(zèng)送

加大包裝促銷：制作特別的包裝以優(yōu)惠價(jià)格出售

（4）各種主題促銷活動(dòng)：與報(bào)紙廣告相配合，開展大型的促銷活動(dòng)，以吸引更多的消費(fèi)者購買本產(chǎn)品。（比如在部分商品包裝中加入幸運(yùn)兌換券，消費(fèi)者憑兌換券可以免費(fèi)兌換一定數(shù)量的商品）。

（5）產(chǎn)品本身的配合：

由于本產(chǎn)品的重點(diǎn)訴求就在于其“保鮮”功能上，所以在包裝上一定要進(jìn)一步改善其保鮮功能，如果連這一點(diǎn)都不能過關(guān)，那做以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳。在保鮮功能能夠保證的前提下，進(jìn)一步增加其包裝的美觀性。因?yàn)楹燃t酒的人具有一定品位，希望在包裝上也能滿足他們的需求。

企業(yè)新產(chǎn)品推廣策劃方案篇二十

廣州市場(chǎng)消費(fèi)水平較高，全市總?cè)丝诔^20xx萬人，消費(fèi)潛力巨大，這為月餅的銷售提供了良好的基礎(chǔ)。每到中秋，本地月餅與外地月餅展開激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，近幾年媒體對(duì)月餅市場(chǎng)的評(píng)論與部分不法月餅商家的爆光，月餅消費(fèi)更趨于理智，使得月餅的整體銷售有下滑趨勢(shì)，但仍有很大的利潤(rùn)空間。月餅種類的構(gòu)成形式由傳統(tǒng)的形式，逐漸向多元化新品種發(fā)展，向休閑化，情趣化方向發(fā)展。

（二）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

1、本地競(jìng)爭(zhēng)

本地主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是同為蛋糕行業(yè)的廣州酒家、蓮香樓等。在促銷手段上多為在節(jié)前的宣傳―創(chuàng)新的包裝，推陳出新的口味，多增設(shè)臨時(shí)賣點(diǎn)?；蚺R近節(jié)日前幾天的打折或買二送一這些變相降價(jià)的促銷方式，但均不能造成本質(zhì)上一些剌激消費(fèi)者選擇本品牌的強(qiáng)勢(shì)理由。

2、外地月餅

外地月餅主要通過商超銷售，通過品牌和創(chuàng)新的包裝及口味爭(zhēng)得消費(fèi)者。

總的來說，消費(fèi)者對(duì)月餅的品牌忠誠(chéng)度很低，越來越追求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，綠色健康為主。各月餅生產(chǎn)廠商基本不存在的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位去穩(wěn)獲市場(chǎng)份額。

（三）消費(fèi)者分析

1、月餅購買者的用途有65。1%的人用于送禮。

2、團(tuán)體消費(fèi)，部分單位會(huì)在中秋為員工贈(zèng)送月餅，所以單位客戶是發(fā)展團(tuán)購的重點(diǎn)。這部分消費(fèi)者需要的'是高價(jià)值感的產(chǎn)品，即有高檔的包裝。

3、個(gè)體消費(fèi)者，越來越注重月餅的品質(zhì)保證。由于消費(fèi)水平和認(rèn)識(shí)程度的不同，有的消費(fèi)者主選品牌月餅（品質(zhì)保證，這部份群體占到了30%），有的消費(fèi)者主要是通過價(jià)格的比較進(jìn)行選購（這部份群體占到了60%）有的消費(fèi)者還會(huì)因外包裝的新奇等沖動(dòng)式的購買（這部份群體占到了10%）。

（一）當(dāng)今月餅的功能特點(diǎn)分析

1、傳統(tǒng)習(xí)慣

有51%的人認(rèn)為吃月餅會(huì)增加節(jié)日氣氛，而且是幾千年留下的傳統(tǒng)，應(yīng)該保持。

2、聯(lián)絡(luò)感情

有42%的人買月餅饋贈(zèng)親朋，聯(lián)絡(luò)感情。

眾月餅商家在宣傳自己的品牌時(shí)多是借著思鄉(xiāng)或中秋文化來進(jìn)行包裝及宣傳，這種大眾化的宣傳方式，并不能使一品牌突顯出來。應(yīng)根據(jù)品牌的核心優(yōu)勢(shì)，在對(duì)外宣傳推廣時(shí)走差異化的戰(zhàn)略，才能使消費(fèi)者眼前一亮，取得深刻的記憶，進(jìn)而打動(dòng)消費(fèi)。

（二）銷售分析

大眾購買月餅的途徑多為超市和本地蛋糕店。廣州的中大型超市4家（好又多、百佳、萬佳、家樂福等）并還有中型超市，及其它小型超市區(qū)同建立起了月餅寵大的銷售網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)自身的連鎖機(jī)構(gòu)，這樣的銷售網(wǎng)絡(luò)將企業(yè)自己的月餅推向市場(chǎng)終端。

總結(jié)：大的環(huán)境給將給月餅消費(fèi)帶來很大的市場(chǎng)，但要將中高端的月餅有效的推向市場(chǎng)，還是必要采取一些營(yíng)銷方式來獲得消費(fèi)者的追從與認(rèn)可，才能打開熱銷的局面。

（2）宣傳企業(yè)形象，突出產(chǎn)品特色――更新穎的餡料，滿足大眾的好奇心，剌激嘗試性購買。

方式：宣傳畫冊(cè)+店面吊旗+海報(bào)

（3）以公關(guān)活動(dòng)營(yíng)銷作為亮點(diǎn)――創(chuàng)新營(yíng)銷，加深品牌影響力，與更多的健康保健食品相互綁定銷售。比如崗州春蟲草。

方式：促銷活動(dòng)

（一）20xx年的月餅市場(chǎng)的營(yíng)銷目標(biāo)

月餅市場(chǎng)的營(yíng)銷目標(biāo)為短期目標(biāo)――擴(kuò)大廣州市場(chǎng)的占有額。

（二）20xx年的市場(chǎng)戰(zhàn)略

根據(jù)自身特點(diǎn)，針對(duì)優(yōu)質(zhì)細(xì)分人群――占領(lǐng)月餅消費(fèi)的中高端市場(chǎng)

四、促銷活動(dòng)與公關(guān)活動(dòng)緊密相聯(lián)

（一）目的：擴(kuò)大知名度，抓住更多潛在消費(fèi)者。利用崗州春蟲草2萬余消費(fèi)群體與月餅本身市場(chǎng)相綁定促銷。

（二）對(duì)象行為分析

本次策劃的目標(biāo)對(duì)象是大眾消費(fèi)中有一定品質(zhì)要求的這部分消費(fèi)者，他們看中的是月餅的口味與食品安全，相于價(jià)格敏感度較低。中高價(jià)位利于塑造產(chǎn)品的檔次，高價(jià)格下的利潤(rùn)空間為后期促銷留有余地，而高價(jià)格的前提是要附于產(chǎn)品高的價(jià)值感。本次策劃活動(dòng)就是要將高價(jià)值感傳達(dá)給潛在消費(fèi)群，進(jìn)而產(chǎn)生消費(fèi)。

（三）貫穿三個(gè)階段的活動(dòng)主題：今年中秋月餅企業(yè)和你約會(huì)有三

1、上市前期公關(guān)活動(dòng)月餅――品“月”

。意義：產(chǎn)品推廣會(huì)在月餅上市之初讓一部分重點(diǎn)客戶感受到該企業(yè)月餅的品質(zhì)，對(duì)月餅有一個(gè)全面深刻的了解，以致產(chǎn)生后期的口碑效應(yīng)。

。邀請(qǐng)參與推廣會(huì)的群體：

a、老客戶：作為是與老客戶的一種交流和堅(jiān)定老客戶選購月餅。

邀請(qǐng)方式：在8月21至31十天內(nèi)在店內(nèi)進(jìn)行老客戶的報(bào)名征集，對(duì)報(bào)名的客戶進(jìn)行抽獎(jiǎng)，幸運(yùn)客戶參加推廣會(huì)。老客戶的參與人數(shù)平均每個(gè)店產(chǎn)生二名。

b、發(fā)展團(tuán)購單位的領(lǐng)導(dǎo)：團(tuán)購市場(chǎng)量大利潤(rùn)高，對(duì)中高檔次的月餅推廣是很重要的目標(biāo)客戶群。

邀請(qǐng)方式：在8月21至31十天內(nèi)制作邀請(qǐng)函，擬定團(tuán)購單位名單，由營(yíng)銷人員負(fù)責(zé)投送重點(diǎn)客戶單位，事后電話確定其領(lǐng)導(dǎo)來否。

c、推廣會(huì)當(dāng)天邀請(qǐng)的新聞媒體有晚報(bào)社、日?qǐng)?bào)社，及電視臺(tái)記者，利于對(duì)此項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行宣傳報(bào)道。

地點(diǎn)：（既有檔次又不失輕松的交流場(chǎng)所）

時(shí)間：9月3號(hào)

人數(shù)：

形式：以冷餐會(huì)的形式，為來賓免費(fèi)提供冷飲和小吃，主要以月餅品嘗為主，或者可以附加其他類保健品，最好是保健音品輔佐。主持人介紹月餅今年的新技術(shù)新品種，嘉賓與商家的互動(dòng)。

（四）捆綁銷售。崗州春蟲草與月餅一起銷售。采用買月餅送蟲草或者買蟲草送月餅的方式進(jìn)行捆綁促銷。蟲草本身的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值越來越得到人們的認(rèn)識(shí)和首肯，它的地位和東海堂自身的名氣，都是吸引消費(fèi)者的巨大優(yōu)勢(shì)。

活動(dòng)費(fèi)用：媒體推廣、場(chǎng)地選擇、月餅提供等等費(fèi)用。

企業(yè)新產(chǎn)品推廣策劃方案篇二十一

江蘇東升艾克科技股份有限公司主要生產(chǎn)銷售各類毛絨面料、海派面料、經(jīng)編針織面料、仿裘皮面料、復(fù)合面料、印花、提花、拔色、壓皺等各類風(fēng)格的面料、特種功能性面料及窗簾、床上用品、玩具、服裝、型復(fù)合土工合成材料等上百個(gè)系列上千個(gè)品種。公司是國(guó)家級(jí)火炬計(jì)劃高新技術(shù)企業(yè)，為江蘇——俄羅斯高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化示范園骨干企業(yè)，建有省級(jí)技術(shù)中心，同時(shí)也是江蘇省信息化示范企業(yè)。公司先后承擔(dān)國(guó)家級(jí)、省級(jí)火炬計(jì)劃、星火計(jì)劃七項(xiàng)；國(guó)家級(jí)、省級(jí)國(guó)際技術(shù)合作計(jì)劃四項(xiàng)。公司曾榮獲“全國(guó)紡織行業(yè)質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)”、“全國(guó)外商投資雙優(yōu)企業(yè)”、“江蘇省高新技術(shù)企業(yè)”、“江蘇省成長(zhǎng)型企業(yè)”、“江蘇省先進(jìn)型企業(yè)”、“江蘇省出口型企業(yè)”、“江蘇省環(huán)保先進(jìn)企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)。

公司技術(shù)力量雄厚，管理基礎(chǔ)扎實(shí)，生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)，產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良，服務(wù)水平一流。已通過iso9001質(zhì)量體系、iso14001環(huán)境體系及ohsas18001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美及東南亞等幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū)，深受國(guó)內(nèi)外客戶的青睞。該公司的毛絨產(chǎn)品質(zhì)量好，種類多，品種齊全，風(fēng)格多樣，設(shè)計(jì)精美，不同品位的人都能找到自己喜歡的。毛絨可以做成毛毯、衣服、毛絨玩具，尤其毛絨玩具深受小孩子和女生的喜愛。隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高，毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費(fèi)群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體，因此該公司也在努力設(shè)計(jì)獨(dú)特的產(chǎn)品系列。

（1）網(wǎng)頁設(shè)計(jì)風(fēng)格

配合毛絨玩具的流行元素：時(shí)尚、可愛、漂亮、靚麗，主頁應(yīng)展示該公司的最新的毛絨玩具，配以生動(dòng)形象的文字描述，將網(wǎng)頁的顏色調(diào)配好，使顧客一看就有一種親切溫暖、清新自然、和諧簡(jiǎn)約的感覺。還可以設(shè)計(jì)一些趣味區(qū)域，添加網(wǎng)上交易的功能，這樣可以吸引顧客更長(zhǎng)的時(shí)間，同時(shí)可以方便顧客的購買，擴(kuò)大網(wǎng)頁功能。

（2）消費(fèi)者分析

1、網(wǎng)絡(luò)用戶分析

網(wǎng)民中18至24歲的年輕人所占比例最高，達(dá)到38.9%，其次是25至30歲的網(wǎng)民（18.4%）和18歲以下的網(wǎng)民（14.9%）。35歲以上的網(wǎng)民所占比例僅為17.7%，網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的態(tài)勢(shì)。個(gè)人月收入在500元以下（包括無收入）的網(wǎng)民所占比例最高，達(dá)到34.3%，個(gè)人月收入在20xx元以下的網(wǎng)民所占比例為78.0%?？梢?，低收入網(wǎng)民依然是多數(shù)。

2、中國(guó)玩具消費(fèi)者分析

中國(guó)人是毛絨玩具的忠實(shí)消費(fèi)者，中國(guó)有幾億家庭13億人口，而對(duì)毛絨玩具的消費(fèi)一直是保持著增長(zhǎng)趨勢(shì)。人們對(duì)毛絨產(chǎn)品的關(guān)注與日俱增。毛絨文化已成為中國(guó)一種新興的文化形式。隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高，毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費(fèi)群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體，他們購買后有的作為禮品，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩，可愛的造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰，除了它的玩具功能，它的裝飾功能也越來越突出。比如：一雙毛絨托鞋，一個(gè)毛絨靠墊，一只毛絨小熊，它們與溫暖和陽光一起成為現(xiàn)代人裝飾家庭的一種新的主題和方式。

統(tǒng)計(jì)局提供的數(shù)據(jù)：20xx年中國(guó)毛絨玩具銷售額達(dá)50億元，而且這個(gè)數(shù)字還將在未來3-5年內(nèi)出現(xiàn)“快速發(fā)展”現(xiàn)象，以每年40%的速度遞增！到20xx年，中國(guó)毛絨玩具市場(chǎng)消費(fèi)額將超過300億元。可見中國(guó)毛絨玩具市場(chǎng)需求空間是巨大的旺盛的。相對(duì)于日益火爆的市場(chǎng)需求，國(guó)內(nèi)毛絨產(chǎn)業(yè)所呈現(xiàn)的卻是產(chǎn)銷脫節(jié)、無品牌、無核心理念經(jīng)營(yíng)的落后狀態(tài)，雖然有相當(dāng)多的從業(yè)者，但主要集中在生產(chǎn)、批發(fā)、零售領(lǐng)域，處于一種較低層次的發(fā)展階段。中國(guó)毛絨玩具市場(chǎng)缺少一個(gè)靈魂性的東西，這就是品牌。所以，誰先扛起“品牌”這面大旗，誰將成為這個(gè)行業(yè)的掌舵者。

1、產(chǎn)品策略：

打造國(guó)際化高品質(zhì)產(chǎn)品；種類豐富，涵蓋所有毛絨玩具及相關(guān)毛絨延伸品；更新迅速，領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)大陸毛絨產(chǎn)品的最新潮流。

2、價(jià)格策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略是成本與價(jià)格的直接對(duì)話，由于信息的開放性，消費(fèi)者很容易掌握同行業(yè)各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，如何引導(dǎo)消費(fèi)者作出購買決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者如果想在價(jià)格上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功應(yīng)注重強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者相比之下自身產(chǎn)品的特點(diǎn)。除此之外，由于競(jìng)爭(zhēng)者的沖擊，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)格策略應(yīng)該適時(shí)調(diào)整，中小企業(yè)營(yíng)銷的目的不同，可根據(jù)時(shí)間不同制定價(jià)格。

3、促銷策略

網(wǎng)上促銷沒有傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷模式來達(dá)到促銷效果。這種做法對(duì)于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財(cái)力支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以避免現(xiàn)實(shí)中促銷的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達(dá)到最佳的促銷效果。

4、推廣策略

我們可以通過注冊(cè)搜索引擎來進(jìn)行網(wǎng)站推廣。搜索引擎占86.6%，可以在幾個(gè)知名度高的搜索引擎進(jìn)行注冊(cè)，在新浪登陸網(wǎng)站需要2500元一年，競(jìng)價(jià)排名要哦交納預(yù)付款，至少300；網(wǎng)易搜索引擎超值型推廣服務(wù)2500元、擴(kuò)展型4500元一年；百度競(jìng)價(jià)排名自己定只需500；google關(guān)鍵字廣告服務(wù)；yahoo快速加注3500元一年。

5、e-mail營(yíng)銷策略

郵箱已成為每個(gè)網(wǎng)名的通信工具，可以搜索一些市民的郵箱，從中發(fā)現(xiàn)潛在客戶，同時(shí)聯(lián)系老客戶，可以在郵件中發(fā)一些關(guān)于公司的新產(chǎn)品介紹，來吸引顧客。

6、博客、論壇

可以在博客、論壇發(fā)表一些關(guān)于產(chǎn)品的文章來推廣產(chǎn)品，因?yàn)槠湓诰€人數(shù)多分布廣，推廣的比較的快。

企業(yè)新產(chǎn)品推廣策劃方案篇二十二

中國(guó)（杭州）某某集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán)，以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。

然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場(chǎng)推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險(xiǎn)。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場(chǎng)調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。

二、策劃目標(biāo)

希望通過本案市場(chǎng)推廣策劃的導(dǎo)入，使中國(guó)某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場(chǎng)推廣，帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷售隊(duì)伍與品牌形象，并將目標(biāo)期望集中在：

1、初期主打市場(chǎng)為省城杭州，待杭州市場(chǎng)穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。

2、通過8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，使新品鐵皮達(dá)到1500萬的銷售收入。

3、通過8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，強(qiáng)化已有的終端銷售隊(duì)伍。

4、通過8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。

5、爭(zhēng)取8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，確立通過某某登峰鐵皮的市場(chǎng)地位與聲譽(yù)。

6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對(duì)其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。

三、策劃方略

對(duì)鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識(shí)與市場(chǎng)趨勢(shì)訪談?wù){(diào)研；

對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"立鉆"進(jìn)行全方位細(xì)致調(diào)研；

對(duì)已入市的其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研；

對(duì)即將入市的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)搜索調(diào)研。

經(jīng)過大量細(xì)致的調(diào)研，本案的一些市場(chǎng)背景漸漸清晰起來。

四、市場(chǎng)環(huán)境分析

縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場(chǎng)，明顯存在以下特征：

產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少 ；

產(chǎn)品市場(chǎng)因未飽和而未及細(xì)分 ；

鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位 ；

先導(dǎo)者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀 ；

鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng)，但因價(jià)格高而僅限于高端消費(fèi)者； 鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在一定程度的信任危機(jī)。

五、行業(yè)環(huán)境分析

由于天然鐵皮石斛對(duì)生長(zhǎng)環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場(chǎng)先機(jī)， 并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。

場(chǎng)內(nèi) ：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場(chǎng)動(dòng)作。

場(chǎng)外 ：更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場(chǎng)，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進(jìn)場(chǎng)拼搶市場(chǎng)份額。

可以預(yù)見 ：不久的將來，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場(chǎng)必將因市場(chǎng)份額的重新瓜分而烽煙四起！

六、品牌現(xiàn)狀分析

作為一個(gè)有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢(shì)與問題： 品牌優(yōu)勢(shì)點(diǎn)

（1）品牌歷史較長(zhǎng)，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度；

（2）母品牌某某有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力；

（3）有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系；

（4）與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系；

（5）有一支常年活躍在終端一線的營(yíng)銷推廣隊(duì)伍。

品牌問題點(diǎn)

（1）登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象；

（2）登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過產(chǎn)品形象整合；

（3）登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確；

（4）如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個(gè)性；

（5）如何面對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)先導(dǎo)者的市場(chǎng)狙擊；

（6）如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分；

（7）企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗；

（8）直銷市場(chǎng)未設(shè)銷售總監(jiān)，營(yíng)銷措施的執(zhí)行力偏弱 ；

（9）如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢(shì)使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)同。

七、定位措施

（1）針對(duì)常規(guī)消費(fèi)市場(chǎng)，產(chǎn)品定位于"鉆石補(bǔ)品"；

（2）針對(duì)禮品市場(chǎng)，定位于"尊貴禮品"；

（3）主打廣告語"做事我靠它"。

3、針對(duì)市場(chǎng)先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場(chǎng)要害的價(jià)格策略。（價(jià)格分為禮品，普通，常規(guī)三種）。

4、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強(qiáng)化產(chǎn)品形象。

5、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準(zhǔn)備，適時(shí)整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。

6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

7、制定大型終端的促銷推廣活動(dòng)方案，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動(dòng)。

8、制定市中心廣場(chǎng)大型公關(guān)推廣活動(dòng)方案。

9、針對(duì)一些特殊人群，制定獨(dú)到的特通銷售。

10、舉辦"萬人重陽登峰活動(dòng)"，提升品牌美譽(yù)度。

八、市場(chǎng)策略

2003年5月底，經(jīng)過前期透徹的消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：

1、登峰營(yíng)養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進(jìn)行品牌整合（某某·登峰出品）。

2、確定明確的產(chǎn)品定位（目前鐵皮市場(chǎng)無明確產(chǎn)品定位）。

九、本案策劃與實(shí)施

經(jīng)過三個(gè)月的深入調(diào)研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號(hào)正式上市。經(jīng)過一個(gè)中秋的熱銷（僅杭州市場(chǎng)各終端累計(jì)就達(dá)到50萬/天），某某·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場(chǎng)，得到了廣大經(jīng)銷商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。某某·登峰公司僅在四個(gè)月內(nèi)就收回了前期的投資成本。

預(yù)計(jì)到2004年春節(jié)，所有終端銷售回款將達(dá)到2800萬元，大大超出了市場(chǎng)策劃的預(yù)期目標(biāo)。

目錄

第一章；市場(chǎng)調(diào)研和分析

一；服裝行業(yè)的狀況

1，行業(yè)市場(chǎng)分析

2，日韓風(fēng)格服飾市場(chǎng)格局

二；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

第二章；品牌的定位與形象

一；品牌形象設(shè)計(jì)

二；產(chǎn)品目標(biāo)定位

三；產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

四；本企業(yè)的swot分析

第三章；品牌營(yíng)銷推廣策略

一；品牌戰(zhàn)略策劃

二；品牌推廣策略

三；廣告營(yíng)銷策略

第一章；市場(chǎng)調(diào)研和分析

一；服裝行業(yè)的狀況

1，行業(yè)市場(chǎng)分析

2004年國(guó)家加強(qiáng)了對(duì)外貿(mào)易，通過國(guó)際外貿(mào)來開放國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，吸引外資企業(yè)來中國(guó)投資，服裝外貿(mào)在那個(gè)時(shí)候也是相當(dāng)?shù)幕钴S；隨著08年金融危機(jī)的到來，外貿(mào)受到嚴(yán)重影響，外貿(mào)不好，必定會(huì)影響國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；從金融危機(jī)到借貸危機(jī)，雖然是在艱難的前進(jìn)，但是市場(chǎng)意識(shí)也慢慢變強(qiáng)，從一個(gè)代加工大國(guó)大省到創(chuàng)造自己的品牌和理念的大格局。

然而，挑戰(zhàn)無處不在，對(duì)外開放的十幾年，很多外國(guó)品牌進(jìn)入了國(guó)內(nèi)，與本地品牌進(jìn)行了強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)?？鞎r(shí)尚h&m，zara一流的設(shè)計(jì)，三流的價(jià)格捕獲了更多年輕消費(fèi)者的心。特別是最近這兩年，奢侈品牌大肆進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而且都各自嘗到了這塊大蛋糕的甜頭。

隨著90后成為主流消費(fèi)群體，他們更注重品牌，價(jià)值和個(gè)性，他們想要的不是一件可以遮住身體的衣服，而是可以表達(dá)他們情感，而是一種追求美得體現(xiàn)。

2，日韓風(fēng)格服飾市場(chǎng)格局

以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來看，在南方，主要有深圳貨，廣貨，杭貨，福建貨。深圳貨高檔優(yōu)雅，有點(diǎn)類似歐美風(fēng)；廣貨偏時(shí)尚休閑；福建男裝比較有名；杭貨主要是少淑裝，學(xué)院風(fēng)。然而，近幾年，日韓風(fēng)格的衣服更受年輕女子青睞。我在杭州做過調(diào)查，在服裝零售店中，大部分的老板都會(huì)去進(jìn)一些廣貨和日韓貨，當(dāng)然這也是為了店鋪產(chǎn)品多樣化；有些老板直言并不喜歡杭派貨，因?yàn)楹寂韶浱芯窒扌?，而且雷同比較多，當(dāng)我問及為什么會(huì)選擇日韓貨的時(shí)候，老板直言，日韓貨比較注重款式，設(shè)計(jì)，上身的效果更好。

另外，如果說歐美風(fēng)格的衣服能襯托出人們的大氣，成熟，那么日韓風(fēng)格衣服更能體現(xiàn)東方人的氣質(zhì)和婉約。日韓風(fēng)格更能襯托出東方人的婉約，柔美，含蓄和精致。

雖然日韓貨在市場(chǎng)上比較流行，但是大部分是以零售店和批發(fā)市場(chǎng)的形式存在，而且由于市場(chǎng)是開放性的，所以也會(huì)出現(xiàn)很多的串貨，假貨，甚至打著日韓的標(biāo)志就說是日韓貨，在市場(chǎng)上并沒有很完善的機(jī)制和管理。

二；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

目前日韓服裝大多是以檔口批發(fā)為主，經(jīng)銷商都是要去檔口進(jìn)貨。日韓風(fēng)格衣服是很流行，但是缺少品牌之路，而且渠道模式單一，同時(shí)日韓風(fēng)格服裝的經(jīng)銷商也缺乏品牌意識(shí)。

對(duì)此，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分為三大類；

第一類；坐商，以檔口為主

這是最常見的模式，也是最容易打開市場(chǎng)的模式，因?yàn)榕l(fā)市場(chǎng)是人流量最多的地方，也是最容易產(chǎn)生交易額的地方。優(yōu)勢(shì)也是明顯的，可以通過小客戶來吸引大客戶，可以從做散客到打包客；劣勢(shì)是很難做出品牌，市場(chǎng)很難管理，預(yù)見性不強(qiáng)。

第二類；日韓本地品牌進(jìn)入本地

如果是比較有實(shí)力的企業(yè)，如優(yōu)衣庫，服裝中的零部件，這類比較有實(shí)力的企業(yè)會(huì)在國(guó)內(nèi)成立分公司來運(yùn)營(yíng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，目前我們還沒實(shí)力跟其競(jìng)爭(zhēng)。

1，廠家直接發(fā)貨，但是沒有退還貨，庫存壓力大

2，雖然服裝具有韓國(guó)風(fēng)情時(shí)尚，但是缺少國(guó)內(nèi)一些風(fēng)情，沒能做到符合中國(guó)消費(fèi)者

3，跟公司隔著太遠(yuǎn)，經(jīng)營(yíng)管理不方便

第三類；符合中國(guó)特色的日韓風(fēng)格品牌

愛米娜芙就是這類型的一個(gè)代表，它在原有日韓風(fēng)情時(shí)尚中加入中國(guó)特色文化，使其品牌更符合中國(guó)人那種追求日韓時(shí)尚，又不脫離本源的美。它的定位是18到38歲得知性女性，愛時(shí)尚，但是消費(fèi)水平不高，所以要打造一個(gè)大眾都消費(fèi)的`起的中國(guó)風(fēng)日韓時(shí)尚。開發(fā)直營(yíng)店，來打開本地市場(chǎng)，尋找代理商來拓展外地市場(chǎng)。結(jié)合電子商務(wù)，達(dá)到分銷的效果，線上線下結(jié)合，使利潤(rùn)最大化。

分析上面三種類型的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，日韓風(fēng)格品牌市場(chǎng)還是有一點(diǎn)的空間的，只要我們定位明確，渠道多樣化，也是可以很快占有市場(chǎng)的。

第二章；品牌的定位與形象

一；產(chǎn)品目標(biāo)定位

1，目標(biāo)消費(fèi)群體和價(jià)格

2，產(chǎn)品設(shè)計(jì)上

從品牌名來看；paly color（玩彩）

paly是玩的意思，這符合消費(fèi)群體的特點(diǎn)，也體現(xiàn)出品牌的活躍性和生命力；color是色彩的意思，色彩多樣化，繽紛色彩，不單一，年輕。連在一起，不僅是玩色彩，更是玩時(shí)尚的一種體現(xiàn)。所以整個(gè)品牌形象設(shè)計(jì)要符合這些特點(diǎn)。

品牌logo設(shè)計(jì)，色彩運(yùn)用；公司網(wǎng)站的設(shè)計(jì)；宣傳畫冊(cè)；店鋪形象設(shè)計(jì)（這對(duì)于開發(fā)市場(chǎng)很重要）等等都要跟整個(gè)品牌價(jià)值相符，統(tǒng)一的文化，統(tǒng)一的價(jià)值理念更能給消費(fèi)者一種品牌的體驗(yàn)。

三；本企業(yè)的swot分析

下面來分析一下我們的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)，機(jī)會(huì)和威脅

第三章；品牌營(yíng)銷推廣策略

什么是品牌推廣？品牌推廣不是產(chǎn)品推廣，不是給你一件衣服，只要你把它賣出去就好了；而是你不僅把服裝賣出去，同時(shí)也要把品牌傳播出去，讓消費(fèi)者覺得自己是在消費(fèi)品牌，讓品牌的文化傳到消費(fèi)者的觀念里。

一；品牌戰(zhàn)略策劃

1，品牌文化

文化是一家企業(yè)的靈魂，也是貫穿于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。我們要追求時(shí)尚的設(shè)計(jì)，精致的做工，真誠(chéng)的服務(wù)。讓每個(gè)人都穿的起日韓風(fēng)格的時(shí)裝，讓時(shí)尚流行成為一種情感的表達(dá)?！扒啻海嗖?，活力，時(shí)尚”成為我們品牌的代言詞。

2，產(chǎn)品策略

作為品牌推廣，產(chǎn)品傳播也是一部分。但是我們產(chǎn)品的傳播點(diǎn)在哪里？

3，形象包裝

4，價(jià)格策略

任何東西都要賣出去才能實(shí)現(xiàn)這個(gè)品牌的價(jià)值，我們要著種消費(fèi)者對(duì)滿足物質(zhì)的基礎(chǔ)上或者情感上的渴求，打造成“多樣化時(shí)尚的大眾消費(fèi)”來贏得廣大消費(fèi)者。

5，渠道策略

我一直相信一句話，那就是“做品牌，就要做渠道”。沒有好的渠道，沒有豐

富的渠道，產(chǎn)品是很難準(zhǔn)確的到達(dá)消費(fèi)者的手中。

直向以直營(yíng)店為主（路店，商場(chǎng)），橫向以代理加盟（也包括商場(chǎng)）為主來開拓其他地方的市場(chǎng)。線上以電商為主，輔助線下銷售。同時(shí)也會(huì)考慮一些跨界合作，比如跟一些學(xué)校，社團(tuán)，青年社來合作，以達(dá)到更廣泛的概括。

二；品牌推廣策略

對(duì)于我們這個(gè)新的品牌，現(xiàn)在僅僅是一個(gè)導(dǎo)入期，要先讓市場(chǎng)知道這個(gè)品牌，可以分為幾步來執(zhí)行。

1，前期的一個(gè)導(dǎo)入期

借助我們的新品剛剛上市，向消費(fèi)者傳遞我們品牌；paly color（玩彩）是一個(gè)廣州本地日韓風(fēng)格服裝，并說明我們產(chǎn)品特性；時(shí)尚，個(gè)性，活力，做工精致，現(xiàn)在正式面向廣大消費(fèi)者。傳播手段；可以通過網(wǎng)站，論壇，軟文，報(bào)紙等等。

另外，我們也要在市場(chǎng)上試銷售，比如我們可以挑一些款式，選擇最容易接觸我們消費(fèi)群體的地段，通過放在店鋪或者現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)來試銷，看消費(fèi)者的接受度如何。

2，產(chǎn)品的看貨會(huì)，新品訂貨會(huì)

首先要做的是資源整合，看我們公司長(zhǎng)期以來跟我們合作過的客戶，分析他們的需求，看適合做我們的品牌，然后邀請(qǐng)他們來公司看新品。

在3月份底四月初是2015秋冬新品發(fā)布會(huì)的時(shí)間，要在這期間盡量的要求到更多的客戶來參加新品發(fā)布會(huì)，借助這個(gè)平臺(tái)和機(jī)會(huì)把我們的品牌推廣出去。

3，入駐商場(chǎng)，開設(shè)直營(yíng)店

通過自設(shè)直營(yíng)店或者入駐商場(chǎng)來打開市場(chǎng)的第一步，來傳遞我們品牌形象，看看市場(chǎng)對(duì)我們產(chǎn)品的接受程度和市場(chǎng)反應(yīng)。

4，借助五一勞動(dòng)節(jié)

在五一期間，推出“愛玩，愛學(xué)習(xí)，愛勞動(dòng)，讓生活多姿多彩”的活動(dòng)。因?yàn)槊磕晡逡欢紩?huì)有學(xué)?；蛘呱鐖F(tuán)搞活動(dòng)，然后我們可以跟他們合作，在活動(dòng)期間，提供我們的品牌服裝。

5，拓展市場(chǎng)

我們已經(jīng)有了自己的直營(yíng)店，一定市場(chǎng)，消費(fèi)者也對(duì)我們有一點(diǎn)的認(rèn)識(shí)。這

是我們要做的是規(guī)劃市場(chǎng)，分析市場(chǎng)，劃分市場(chǎng)，進(jìn)行一步一步的拓展。通過尋找代理商，加盟商來擴(kuò)大其他地方市場(chǎng)。

6，開通網(wǎng)上商城，季末促銷

7，終端店鋪管理

vi形象設(shè)計(jì)，店鋪管理，陳列培訓(xùn)加強(qiáng)，系統(tǒng)優(yōu)化，訂貨制度的改善

.

…..等

三；廣告營(yíng)銷策略

1，我們的消費(fèi)群體，也就是廣告的受眾。這需要研究我們受眾的一些生活習(xí)慣，這樣才好設(shè)計(jì)廣告的內(nèi)容，什么時(shí)候播出，在哪里投放廣告。

2，廣告的創(chuàng)意。廣告的口號(hào)是什么？傳達(dá)什么價(jià)值，什么內(nèi)容？廣告的創(chuàng)意度，會(huì)不會(huì)讓人一看了就會(huì)反感，既能最快的傳達(dá)廣告內(nèi)容，也要讓消費(fèi)者記住我們的品牌。

3，投放成長(zhǎng)階段。前期投入期，盡量全面，密集的轟炸方式讓大部分人都知道我們這個(gè)品牌，認(rèn)知我們的品牌；成長(zhǎng)期，減少數(shù)量，緩和一下。這個(gè)時(shí)候的廣告要塑造產(chǎn)品和品牌的價(jià)值和好感，讓更多的經(jīng)銷商關(guān)注它；補(bǔ)充期，這階段主要是來表達(dá)我們品牌的未來價(jià)值，來激發(fā)經(jīng)銷商對(duì)加盟我們品牌的信心。

企業(yè)新產(chǎn)品推廣策劃方案篇二十三

2、建立業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，成員3至5名，進(jìn)行業(yè)務(wù)的開拓。

1)與裝修公司建立合作關(guān)系，首先將產(chǎn)品打進(jìn)裝修公司的辦公室，讓其設(shè)計(jì)師親身體驗(yàn)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，將設(shè)計(jì)公司變成體驗(yàn)館，把設(shè)計(jì)師變成宣傳者及銷售員。

2)對(duì)高檔樓盤，特別是別墅區(qū)，以電梯廣告、橫幅、發(fā)放宣傳單張的形式進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳，直接面對(duì)終端客戶群體。

二、建立分銷體制，組建分銷團(tuán)隊(duì)，成品2名，進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)的銷售。

1)針對(duì)陶瓷的一、二線品牌進(jìn)行合作洽談，以趟板形式介入其店面銷售。

2)針對(duì)一、二級(jí)鎮(zhèn)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)的鋪點(diǎn)工作，首先在半年內(nèi)將一級(jí)鎮(zhèn)鋪完，一年內(nèi)進(jìn)行二級(jí)鎮(zhèn)的工作。當(dāng)然同步進(jìn)行亦可。

3)對(duì)各鎮(zhèn)區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)的員工，實(shí)行定時(shí)溝通及培訓(xùn)。爭(zhēng)取鋪點(diǎn)后當(dāng)月出成績(jī)，并協(xié)助鎮(zhèn)區(qū)將莞城店經(jīng)營(yíng)的方法實(shí)施下去。

4)針對(duì)同行墻身建材行業(yè)，特別是高端的墻身涂料，例如“快涂美”等材料商進(jìn)行洽談合作、攻關(guān)工作。

三、建立工程隊(duì)伍，成員3名及以上，進(jìn)行全市的工程開拓工作。

1)首先從設(shè)計(jì)院、大型工裝裝修公司入手，推廣產(chǎn)品，建立關(guān)系。

2)協(xié)助各鎮(zhèn)區(qū)網(wǎng)點(diǎn)，發(fā)動(dòng)其鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù)員，利用其網(wǎng)絡(luò)，收集工程信息，開拓鎮(zhèn)區(qū)工程。

3)針對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目，娛樂行業(yè)，特別是卡拉ok場(chǎng)所，爭(zhēng)取做樣板房工程，打開前期的工裝市場(chǎng)大門。

四、建立網(wǎng)頁，由1至2人負(fù)責(zé)管理，進(jìn)行網(wǎng)上宣傳及推廣工作。

1)建立網(wǎng)頁，將產(chǎn)品的更新及其一切擺放在網(wǎng)上。

2)建立網(wǎng)點(diǎn)q群，進(jìn)行各鎮(zhèn)區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)q群管理，及時(shí)了解各鎮(zhèn)區(qū)情況。

3)建立設(shè)計(jì)師q群，了解設(shè)計(jì)師的動(dòng)向及關(guān)注的生意情況，從而及時(shí)溝通銷售。

4)與網(wǎng)上團(tuán)購網(wǎng)建立合作關(guān)系，爭(zhēng)取每一季度進(jìn)行團(tuán)購活動(dòng)。

五、“產(chǎn)說會(huì)”的開展及銷售。

1)培養(yǎng)講師，結(jié)合廠家，進(jìn)行酒店式產(chǎn)品介紹會(huì)。

2)通過已建立的設(shè)計(jì)師網(wǎng)絡(luò)，鎮(zhèn)區(qū)網(wǎng)絡(luò)及終端客戶群體和團(tuán)購網(wǎng)，組織大型的產(chǎn)品推廣會(huì)，從而增加銷售量。

六、廠家配合的事宜及建議。

1)根據(jù)市場(chǎng)的調(diào)研，建立廠家需進(jìn)行產(chǎn)品包裝箱的設(shè)計(jì)、

變更。使產(chǎn)品更具“高尚”味、“科技”味。

2)產(chǎn)品宣傳，光靠單張及文字宣傳比較平庸，是否考慮用。

動(dòng)畫方式進(jìn)行。

3)前期的市場(chǎng)開拓，在進(jìn)入鎮(zhèn)區(qū)專賣店的產(chǎn)品趟板是否考。

慮用“專屬”趟板。

4)渠道開發(fā)、廠家的支持力度，能給予什么配合?

起草人：

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企業(yè)新產(chǎn)品推廣策劃方案篇二十四

羊奶粉營(yíng)養(yǎng)全面，不僅容易被人體消化吸收，還具有獨(dú)特的保健作用。有關(guān)研究證明羊奶粉含有200多種營(yíng)養(yǎng)和生物活性物質(zhì)，乳酸64種，氨基酸20種，維生素20種，礦物質(zhì)25種，是世界上公認(rèn)最接近人奶的奶品，被稱為“奶中之王”。羊奶的營(yíng)養(yǎng)目前在業(yè)界也得到公認(rèn)。《本草綱目》早有記載，羊性味甘、溫、滋補(bǔ)。古代民間流傳著一句俗語“羊食百草，其乳滋補(bǔ)”。20_年9月份爆發(fā)的“三鹿毒奶粉事件”使得乳制品行業(yè)遭受到了重創(chuàng)，行業(yè)內(nèi)幾大巨頭如伊利、蒙牛、光明等都涉嫌在奶粉中摻入三聚氰胺，消費(fèi)者對(duì)中國(guó)乳業(yè)一度失去信心，乳制品市場(chǎng)銷售量極度萎縮,牛奶粉失去信任危機(jī)的時(shí)候，羊奶粉卻異軍突起，短短3年來的時(shí)間卻發(fā)展到將近200來個(gè)牌子，吸引了眾多消費(fèi)者的眼光，但起步晚，發(fā)展快，在高利潤(rùn)及相關(guān)政策不規(guī)范的條件下，部分企業(yè)家以盡快追求高額利潤(rùn)為己任，不把消費(fèi)者安全飲食放在第一位，大肆貼牌生產(chǎn)，數(shù)十家企業(yè)卻能生產(chǎn)處將近200個(gè)牌子的羊奶粉，已成為行業(yè)的一大“奇觀”，以關(guān)山、金牛、御寶為主的貼牌企業(yè)，在高額利潤(rùn)的刺激下，早已把規(guī)范、安全、生產(chǎn)放在了后邊。楊凌圣妃乳業(yè)有限公司是由深圳市東方富海投資基金與深圳招商科技集團(tuán)和楊凌國(guó)家農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心基同斥巨資在中國(guó)農(nóng)科城---楊凌建成的國(guó)內(nèi)首家利樂磚液態(tài)羊奶生產(chǎn)線，是目前國(guó)內(nèi)規(guī)模最大品類最全的羊奶專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。

二、圣妃乳業(yè)的八大優(yōu)勢(shì)。

1、理念優(yōu)勢(shì)。

2、資本優(yōu)勢(shì)。

要做好羊奶優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)及生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)羊奶產(chǎn)品，讓更多的人分享羊乳，就必須建設(shè)現(xiàn)代化、高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)的專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。無論是奶源建設(shè)、廠房建設(shè)、設(shè)備購置、人才引進(jìn)等等都需要投入巨額資金，因此該產(chǎn)業(yè)與資本市場(chǎng)的融合才是做好做強(qiáng)的保障。圣妃人有幸與志同道合的深圳東方富海基金管理公司掌門人陳煒博士及同仁、深圳招商科技集團(tuán)同仁及楊凌國(guó)家高新科技示范區(qū)領(lǐng)導(dǎo)理念高度融合共同斥巨資以打造中國(guó)最好的羊乳品牌為共同的目標(biāo)，成立楊凌圣妃乳業(yè)有限公司。為生產(chǎn)安全優(yōu)質(zhì)羊奶系列產(chǎn)品打下堅(jiān)實(shí)的資本基礎(chǔ)。

3、區(qū)位、人才和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。

楊凌圣妃乳業(yè)有限公司生產(chǎn)基地建在楊凌示范區(qū)火炬創(chuàng)業(yè)園c區(qū)，具有獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。楊凌國(guó)家農(nóng)業(yè)高新產(chǎn)業(yè)技術(shù)示范區(qū)是中國(guó)獨(dú)一無二的由國(guó)務(wù)院18部委共建的農(nóng)科城，具有獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)示范政策優(yōu)勢(shì)。

地處楊凌的西北農(nóng)林科技大學(xué)是國(guó)家教育部直屬重點(diǎn)大學(xué)，及國(guó)家“985工程”和“211工程”重點(diǎn)建設(shè)高校。設(shè)有動(dòng)科學(xué)院，食品學(xué)院等19個(gè)院系，為企業(yè)人才招用，培養(yǎng)，儲(chǔ)備具有得天獨(dú)厚的人才優(yōu)勢(shì)。

4.奶源和技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

圣妃乳業(yè)全部自建奶源，品種選用中國(guó)品質(zhì)最好，遺傳基因最為穩(wěn)定、產(chǎn)奶量及口味最佳的關(guān)中奶山羊和西農(nóng)莎能奶山羊。

奶源選址在空氣、水、土壤最好的奶山羊適生區(qū)秦嶺北麓無任何污染的國(guó)家農(nóng)業(yè)生態(tài)縣周至環(huán)山旅游線。

建立了標(biāo)準(zhǔn)化的全國(guó)規(guī)模最大圣妃乳業(yè)奶山羊生態(tài)養(yǎng)殖基地。自動(dòng)化擠奶設(shè)備和冷鏈系統(tǒng)。

建立了“五統(tǒng)一六固定”的科學(xué)管理體系。

5.生產(chǎn)設(shè)備與工藝優(yōu)勢(shì)。

圣妃人經(jīng)過十年研發(fā)，為了讓更多的人分享羊奶，在不破壞羊奶營(yíng)養(yǎng)成分保持原色原味的前提下，根據(jù)多年的研發(fā)與生產(chǎn)，圣妃乳業(yè)是國(guó)內(nèi)完全掌握液態(tài)羊奶等生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。

乳品加工設(shè)備，生產(chǎn)常溫保存的利樂磚液態(tài)純羊奶;乳粉采用充氮乳粉系列包裝;乳飲料采用pet瓶裝系列產(chǎn)品，為圣妃產(chǎn)品走向全國(guó)及東南亞市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

7.管理優(yōu)勢(shì)。

為了確保生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)安全的產(chǎn)品，全過程的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，使產(chǎn)品品質(zhì)始終如一，經(jīng)過兩年多的全國(guó)招募，公司組建了專業(yè)化的精英團(tuán)隊(duì)。從奶源管理、生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理、財(cái)務(wù)管理、分銷管理等，建立了完備的erp管理軟件系統(tǒng)。

8.市場(chǎng)營(yíng)銷與品牌建設(shè)優(yōu)勢(shì)。

奶源建設(shè)和市場(chǎng)營(yíng)銷是圣妃乳業(yè)未來長(zhǎng)期重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)，建立完善的市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略，對(duì)未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)奠定了基礎(chǔ)，公司與專業(yè)化的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)經(jīng)行長(zhǎng)期的合作及專業(yè)人士加入使圣妃乳業(yè)具有潛在的市場(chǎng)發(fā)展優(yōu)勢(shì)，為此公司制定了未來3年、5年、20_年發(fā)展規(guī)劃。

二、羊奶的優(yōu)點(diǎn)及與牛奶的對(duì)比。

經(jīng)過對(duì)比很明顯可以看出羊奶的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高于牛奶。

三、圣妃乳業(yè)swot分析。

經(jīng)過分析，找出圣妃乳業(yè)公司的優(yōu)劣勢(shì)及機(jī)會(huì)點(diǎn)和威脅點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)公司優(yōu)勢(shì)，改善劣勢(shì)，抓住機(jī)會(huì)，避開威脅，開發(fā)產(chǎn)品，確定突出的產(chǎn)品賣點(diǎn)，以完善企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)管理，并創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值。(增加350克小聽裝粉主要用于開發(fā)醫(yī)務(wù)渠道)。

四、市場(chǎng)推廣活動(dòng)。

區(qū)域性媒體推廣加促銷活動(dòng)，(當(dāng)?shù)貓?bào)紙、收音機(jī)、嬰童雜志等)活動(dòng)主題：圣妃羊奶強(qiáng)勢(shì)登陸某某市。

活動(dòng)時(shí)間:開業(yè)當(dāng)天。

活動(dòng)區(qū)域:某某市廣場(chǎng)等。

活動(dòng)內(nèi)容：圣妃形象巡邏車2輛在主街道播放圣妃乳業(yè)及羊奶的介紹，氣球條幅若干、拱形門一個(gè)：以增加氣勢(shì)吸引更多人參與;氣墊一個(gè)、氣模2個(gè)：吸引當(dāng)?shù)匦『⑸先ビ瓮嬷赝茝V嬰兒奶粉;易拉寶2個(gè)、促銷臺(tái)4個(gè)：用于活動(dòng)優(yōu)惠內(nèi)容的介紹和產(chǎn)品的形象陳列，表演站一名主持人4名舞蹈演員用于圍觀人流量的增加的和現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)圣妃羊奶的意識(shí);微量元素測(cè)量?jī)x一臺(tái)、血壓測(cè)量?jī)x一個(gè)主要服務(wù)于嬰兒和老人。

產(chǎn)品活動(dòng)內(nèi)容;方式一套餐制。方式二搭贈(zèng)制。方式三會(huì)員積分制。

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