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營銷開題報告篇一
一、選題依據(jù)和目標(該研究的目的、意義、國內(nèi)外研究現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢)。
本課題基于情感營銷理論，分析哈根達斯實施情感營銷的現(xiàn)狀，開展杭州城區(qū)哈根達斯的消費者調(diào)查，進一步探討如何提升哈根達斯品牌的情感營銷策略。
哈根達斯被美國紐約時報譽為冰激凌中的勞斯萊斯,是世界有名的冰激凌品牌之一，從它最初創(chuàng)立到現(xiàn)在已經(jīng)有了將近60年的歷史，從起初的一個家庭手工作坊的產(chǎn)品，發(fā)展到現(xiàn)在的全球第一大冰激凌品牌，哈根達斯之所以能取得如此成績，跟他合理的運用情感營銷的方式是分不開的。因此，對哈根達斯情感營銷策略的研究，探索如何改善哈根達斯的情感營銷具有重要的意義。
我國著名的廣告人xxx(20xx)在其文章中說道，情感營銷已經(jīng)成為了互聯(lián)網(wǎng)時代籠絡(luò)感性和理性消費者的一把利器。文章以凡客體為例，闡述了這一廣告所表達的情感訴求很好的提升了品牌知名度。而一個品牌要想獲得消費者的芳心，就必須抓住消費者的情感內(nèi)心世界，動之以情才能獲得消費者忠誠。在感性消費時代，企業(yè)在營銷過程中要抓住情感這條主線，建立產(chǎn)品和消費者之間的情感聯(lián)系，消費者才會慢慢愛上這個品牌，只有讓消費者對產(chǎn)品動心，品牌才會有持續(xù)的生命力。
xxx(20xx)兩位學(xué)者認為運用情感營銷策略進行餐飲經(jīng)營具有積極的意義。隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展和人們生活水平的顯著提高，人們對餐飲的選擇不僅受到產(chǎn)品質(zhì)量的影響，而且也受到消費者情感和心理需求等因素的影響。因此餐飲經(jīng)營者需要關(guān)注顧客的情感因素和心理需求，讓產(chǎn)品富有情感價值。同時他們還指出，情感營銷作為一種注重消費者情感、心理需求的營銷方式在餐飲經(jīng)營中運用可以營造良好的餐飲環(huán)境、培養(yǎng)顧客忠誠，從而為企業(yè)創(chuàng)造良好的收益。文章最后從餐飲產(chǎn)品的設(shè)計、包裝、宣傳、服務(wù)等方面，為餐飲企業(yè)提出了切實可行的情感營銷策略。
學(xué)者xxx(20xx)認為時代呼喚情感營銷，隨著時代的進步和發(fā)展，情感營銷也逐漸成為一種潮流，特別是消費者在購買決策環(huán)節(jié)時，考慮的因素也越來越多，不僅要注重產(chǎn)品的使用價值，更重要的是滿足自己情感和心理上的需求和認同。他指出情感營銷最關(guān)鍵在于攻心，在激烈的市場營銷環(huán)境中，要想提高市場占有率，必須制定可行的攻心策略，為此他提出了四個攻心術(shù)，真正從消費者角度出發(fā)，投其所好。所以，市場營銷正是將攻心作為上策，讓消費者從心底產(chǎn)生共鳴，從而產(chǎn)生品牌偏好，提高顧客的品牌忠誠度，企業(yè)要想產(chǎn)品在市場上銷量暢行，就必須順應(yīng)時代發(fā)展潮流，根據(jù)特定時代的情感消費需求制定企業(yè)相應(yīng)的市場營銷策略。
學(xué)者xxx(20xx)對情感營銷有自己的看法，文章從顧客的情感需求出發(fā)，研究企業(yè)如何在市場營銷中利用情感因素取得良好的營銷效果。他們認為在感性消費時代，情感是消費者決定是否購買的一個重要因素，同時也是企業(yè)是否創(chuàng)造更多回頭客的決定力量。文章從情感營銷的四個策略出發(fā)，分析了情感包裝、情感設(shè)計、情感服務(wù)、情感廣告對顧客情感需求的影響，指出情感作為一種特殊形式，無時無刻不在影響著消費者的購買心理，同時也影響消費者對企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的感知。文章還從影響消費者的情感因素出發(fā)，為企業(yè)如何提升服務(wù)質(zhì)量提出可行性的情感營銷對策。
學(xué)者xxx(20xx)對于經(jīng)濟學(xué)中情感營銷的策略有一定的研究。文章從三方面闡述了情感營銷對企業(yè)的作用，并根據(jù)各種消費心理提出情感營銷策略。他指出企業(yè)要想獲得消費者的長期光顧和品牌忠誠，情感營銷是必不可少的策略，想辦法如何抓住消費者的情感才是關(guān)鍵。同時他還針對不同的營銷現(xiàn)狀提出了不同的策略，包括如何激發(fā)消費者的認同感、用情感廣告使消費者產(chǎn)生共鳴、開發(fā)情感產(chǎn)品滿足顧客需求以及用情感商標來刺激消費者眼球。只有這樣才能讓消費者的心里期望和實際感知的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量不會相差太大，以至于讓消費者自覺的產(chǎn)生產(chǎn)品偏好，形成良好的品牌忠誠。文章最后還指出企業(yè)要想獲得良好的經(jīng)濟收益，那么他的營銷策略也要隨著消費者行為和情感的改變而改變。
營銷開題報告篇二
進入21世紀，中國零售業(yè)的大型綜合商業(yè)形態(tài)：購物中心在我國興起。購物中心是一種大型的零售設(shè)施或零售網(wǎng)點，在西方被稱為shoppingmail，也叫shoppingcenter。購物中心通常由發(fā)展商承建，而后將經(jīng)營面積或店鋪出租給零售商或其他類型的服務(wù)經(jīng)營者，由承租者從事商品與服務(wù)的經(jīng)營活動。發(fā)展商與經(jīng)營者之間是一種租賃關(guān)系，發(fā)展商收取租金，并向經(jīng)營者提供相應(yīng)的服務(wù)。在信息技術(shù)發(fā)展的條件下，購物中心之間的競爭激烈，傳統(tǒng)的購物中心商業(yè)模式開始發(fā)生變化，其經(jīng)營范圍從線下經(jīng)營逐漸擴展到線下與線上同步經(jīng)營，購物中心開始獨立擴展網(wǎng)絡(luò)商業(yè)模式，或者通過與一些大型網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司合作的方式，搶占網(wǎng)絡(luò)市場，形成020電商模式。我國首先參與到互聯(lián)網(wǎng)020模式的購物中心當屬萬達企業(yè)。8月29日，百度、騰訊與萬達召開發(fā)布會，宣布在香港注冊電子商務(wù)公司一萬達電商。雖然阿里巴巴也一直在布局電商服務(wù)的020模式，但是仍舊處于萌芽狀態(tài)，其他購物中心對于互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的探索也剛剛起步。就目前來說，萬達與百度、騰訊的合作屬于首個購物中心與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商合作的案例。因百度與騰訊在網(wǎng)絡(luò)服務(wù)方面具有很大差異，全面研究的話難以深入有序，因此本研究主要關(guān)注萬達與百度的合作模式，提出互聯(lián)網(wǎng)背景下購物中心新型商業(yè)模式的優(yōu)劣勢以及發(fā)展趨勢。萬達企業(yè)與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司主要采用賬號體系打通、會員體系、支付與互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品、建立通用積分聯(lián)盟、wifi共享、產(chǎn)品整合、大數(shù)據(jù)融合、流量引入等方面的合作。萬達電商主要從事服務(wù)電商業(yè)務(wù)，而不關(guān)注實體電商，通過生活服務(wù)類的020服務(wù)，百度與騰訊通過原有平臺整合推出萬達廣場、酒店以及度假區(qū)業(yè)務(wù)的服務(wù)。
二、研究目的和意義。
購物中心網(wǎng)絡(luò)模式的研究不多，當前管理購物中心的研究主要集中在線下發(fā)展模式，表現(xiàn)出購物中心與網(wǎng)絡(luò)平臺研究分散的現(xiàn)象，因此研究購物中心的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展模式，從理論上說，能夠彌補其研究的不足;從實踐上說，互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)已成為當前發(fā)展的主要趨勢，購物中心進入互聯(lián)發(fā)展是時代的必然產(chǎn)物。對互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下購物中心的商業(yè)模式進行研究，對專家指引購物中心商業(yè)模式發(fā)展以及網(wǎng)絡(luò)平臺的選擇，促進其商業(yè)模式發(fā)展的完善，表現(xiàn)出積極的實踐意義。
三、本文研究涉及的主要理論。
購物中心“是一個由零售商店及其相應(yīng)設(shè)施組成的商店群”。作為一個整體的管理，購物中心通常具有幾個核心商店或者品牌服務(wù)，周圍圍繞著其他店鋪。購物中心周圍交通便利，建立有停車場、飲食餐廳以及電影院等娛樂設(shè)施，滿足顧客購物需求的同時滿足其娛樂性的需求。我國在上世紀八十年代開始建立購物中心，相對于國外，我國的購物中心一般缺少核心商店或者品牌店鋪。通過向外出租以及招商的形式，購物中心吸引各個類型的企業(yè)參與到購物中心店鋪中，購物中心的管理者對于這些店鋪進行統(tǒng)一管理，并通過租金等獲得報酬。
我國20末的購物中心有364個，其中主要是集中在一線城市，北京、上海、廣州的購物中心數(shù)量達到121個，占據(jù)30%的比例，而二三線城市的購物中心數(shù)量比較少。仲量聯(lián)行大中華區(qū)董事總經(jīng)理馮建強預(yù)計購物中心數(shù)量將會增加到600多個，其中表現(xiàn)出面向二三線城市發(fā)展的趨勢。馮建強提出當前我國購物中心發(fā)展繁榮，但是其在吸進商戶入駐、吸引消費者方面也面臨著巨大的競爭，如果購物中心選址不當以及銷售方式與管理不當，將會面臨淘汰。根據(jù)年四季度房地產(chǎn)市場報告顯示，購物中心的房產(chǎn)類型交易成交量同比下降61.1%，購物中心的寫字樓空閑問題非常嚴重，達到40%左右，隨著房地產(chǎn)政策的調(diào)整，這一數(shù)據(jù)還會持續(xù)增加。
本文根據(jù)購物中心的獨特性和新環(huán)境構(gòu)建商業(yè)模式，涉及到購物中心的中心地理論、同類聚集理論和零售需求的外部效應(yīng)理論。中心地理論是cmstaller(1934)年提出的，其根據(jù)購物中心的發(fā)展需求以及競爭方式分析，提出購物中心定位的高低取決于購物中心內(nèi)部商鋪的數(shù)量以及定位。內(nèi)部設(shè)置以及外部消費者需求溝通構(gòu)成了購物中心的中心地理論。在中心地理論中，消費者購物時，對商品具有一個心理定位，其購買商品花費的時間、金錢以及距離的綜合如果超過心理定位，購物中心對于消費者的意義就會減少。按照中心地理論，假設(shè)消費者購買產(chǎn)品屬于一次性行為，購物中心為了吸引消費者，或者通過建立在消費者對于購物中心道路心理距離之內(nèi)，或者降低產(chǎn)品的價格以彌補其時間以及距離的付出。
四、本文研究的主要內(nèi)容及研究框架。
(一)本文研究的主要內(nèi)容。
本文主要是對于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的購物中心商業(yè)模式進行研宄，研究從互聯(lián)網(wǎng)模式下的購物中心商業(yè)模式產(chǎn)生背景、有關(guān)概念與理論出發(fā)。在對于購物中心的宏觀環(huán)境以及行業(yè)現(xiàn)狀進行分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合消費者需求特征，提出購物中心互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，并以百度萬達合作為案例，具體分析購物中心電子商務(wù)模式的優(yōu)劣，劣勢以及發(fā)展趨勢。
(二)本文研究框架。
本文研究框架可簡單表示為：
五、寫作提綱。
六、本文研究進展(略)。
營銷開題報告篇三
1、本課題的的研究目的和意義：
3.部分：
第一部分介紹了選題的背景和理論及現(xiàn)實意義，構(gòu)筑論文的邏輯框架和研究方法；
第三部分根據(jù)倫理理論基礎(chǔ)提出研究假設(shè)，設(shè)計研究模型等營銷倫理得出結(jié)論；
第四部分總結(jié)本文的研究假設(shè)與倫理理論運用，提出了海外代購奶粉的未來發(fā)展前景所遇到的問題和相關(guān)對策與營銷倫理策略。
4.、結(jié)論：海外奶粉所遇到的瓶頸并且當務(wù)之急必須解決的困難，相關(guān)部門采取的政策等。
5、擬解決的關(guān)鍵問題：
運營營銷倫理相關(guān)知識與海外代購奶粉發(fā)展前景所遇到的問題與法律法規(guī)政策的相互結(jié)合并擬出相應(yīng)對策。
6、研究思路、方法和步驟：
1、首先對海外代購明確分析其狀況，并且與相關(guān)其他行業(yè)比較。
2、其次對于海外代購的影響倫理，利用如今市場現(xiàn)狀與相關(guān)政策加以結(jié)合研究。
3、最后全部總結(jié)與結(jié)合。
7、參考文獻。
2.黃艷郭素凡歐志葵---奶粉海外代購沒有保障的擁躉者---乳品與人類/01期。
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5.王文琳---洋奶粉代購:苦澀的新模式營銷---乳品與人類/01期。
7.于沛利---營銷倫理研究---中國海洋大學(xué)/01期。
10.張瑤---洋奶粉跨境代購是與非---2011/food.73。
12.徐俊---新政策下網(wǎng)絡(luò)海外代購發(fā)展探析---電子商務(wù)/年12期。
13.周曙光---網(wǎng)絡(luò)海外代購探析---中國工商管理研究/07期。
營銷開題報告篇四
網(wǎng)絡(luò)營銷可以幫企業(yè)拓展業(yè)務(wù)，提升銷售訂單，所以越來越多的企業(yè)加入了網(wǎng)絡(luò)營銷的隊伍。網(wǎng)站營銷也稱為網(wǎng)絡(luò)營銷，就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。
鄭州銳旗（hnrich。com）網(wǎng)站建設(shè)專家認為，中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的實施方式主要有以下幾種：
一、百度競價。
百度付費推廣，百度排名的天生貴族，網(wǎng)站不須seo優(yōu)化，付費即有排名，速度最快。不過，利用百度競價獲得利潤需要懂得百度競價技巧，合理規(guī)劃才有更大成效，包括關(guān)鍵詞的篩選，創(chuàng)意的設(shè)置，惡意點擊的防止，數(shù)據(jù)的分析。營銷網(wǎng)站建設(shè)公司國人在線認為，競價的合理操作，可以給企業(yè)帶來很多利潤。
二、整合營銷。
網(wǎng)站營銷是一個整體課題，隨著中小企業(yè)效率的提高及人們對網(wǎng)站營銷的認識和運用，單一營銷模式能帶來的效果將會越來越小，而網(wǎng)站整合營銷策劃對中小企業(yè)將會顯得越來越重要。它是基于互聯(lián)網(wǎng)平臺，整合互聯(lián)網(wǎng)資源，全方位的，全方面展示企業(yè)信息，樹立品牌，宣傳產(chǎn)品。
三、優(yōu)化。
seo即搜索引擎優(yōu)化，免費的推廣方式，只需專業(yè)seo人員長期操作維護。對于這種網(wǎng)絡(luò)營銷方式，現(xiàn)在大多企業(yè)都在操作，效果也很好，唯一的'缺點就是排名上去的時間要長一點，沒有競價來得快，不過成效可能比競價效果更好。
四、品牌營銷。
網(wǎng)站的生存之道，要緊緊圍繞網(wǎng)站品牌推廣策略，無論何種營銷方式，都是對自己品牌的植入傳播，而網(wǎng)絡(luò)時代為品牌的發(fā)展提供了更廣闊的空間，同時也提供了全新的傳播形式，尤其在web2.0時代，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為品牌口碑傳播的陣地。品牌推廣，塑造企業(yè)品牌形象，進行品牌營銷。一個優(yōu)秀品牌的建立不但要有較高的知名度，同時還要有較好的美譽度。信息化時代，搜索引擎的使用是四億網(wǎng)民每天上網(wǎng)必經(jīng)的過程，要讓你的品牌被大家所熟知，首先必須讓自己的產(chǎn)品和服務(wù)在搜索引擎的展現(xiàn)上出類拔萃。
五、網(wǎng)絡(luò)推廣。
戶。
百度競價，seo，網(wǎng)絡(luò)推廣各有所長，一般來說，我們都是綜合使用的，每種方式間互相促進，達到更好的網(wǎng)絡(luò)營銷效果。網(wǎng)絡(luò)營銷是一個巨大的市場，企業(yè)如何發(fā)掘并占領(lǐng)這片市場，需要足夠的網(wǎng)絡(luò)營銷實力。
鄭州銳旗網(wǎng)站建設(shè)指出，網(wǎng)絡(luò)營銷的核心標準主要有一下幾點：
1、良好的客戶體驗：企業(yè)網(wǎng)站最終面對的潛在客戶與客戶或說與本公司業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)的任何組織和個人，如何提升企業(yè)網(wǎng)站的客戶體驗是營銷型企業(yè)網(wǎng)站必須考慮的重要問題。
2以網(wǎng)站幫助企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)營目標為網(wǎng)站建設(shè)目標霸者網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)有限公司ceo余強認為：營銷型企業(yè)網(wǎng)站一定是為了滿足企業(yè)的某些方面的網(wǎng)絡(luò)營銷功能，比如面向客戶服務(wù)為主的企業(yè)網(wǎng)站營銷功能，以銷售為主的企業(yè)網(wǎng)站營銷功能，以國際市場開發(fā)為主動企業(yè)網(wǎng)站營銷功能，以上簡單列舉均是以實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標為核心，從而通過網(wǎng)站這樣的工具來實現(xiàn)其網(wǎng)站營銷的價值。
3重視細節(jié)：細節(jié)本也是客戶體驗中一個重要的元素，由于其的重要性所以我們單獨將其作為營銷型企業(yè)網(wǎng)站的一個因素，在營銷型網(wǎng)站的流程制定、內(nèi)容維護、網(wǎng)站管理等都需要體現(xiàn)出來細節(jié)問題。
4網(wǎng)站監(jiān)控與管理：營銷型網(wǎng)站的另一個因素是網(wǎng)站本身的監(jiān)控功能與管理功能，最簡單來說網(wǎng)站總需要加一段流量監(jiān)測的代碼吧，更多的管理特點就不多做介紹。
5良好的搜索引擎表現(xiàn)：企業(yè)網(wǎng)站另一個重要功能是網(wǎng)站推廣功能，而搜索引擎是目前網(wǎng)民獲取信息最重要的渠道，如果企業(yè)網(wǎng)站無法通過搜索引擎進行有效推廣，那么這個企業(yè)網(wǎng)站從一定程度上來講其營銷性會大打折扣，所以營銷型企業(yè)網(wǎng)站必然要解決企業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎問題，也可以理解為搜索引擎優(yōu)化的工作，在營銷型企業(yè)網(wǎng)站解決方案中，搜索引擎優(yōu)化工作為基礎(chǔ)和長期的工作，從企業(yè)網(wǎng)站的策劃階段乃至從企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略規(guī)劃階段就已經(jīng)開始，而其又貫穿于企業(yè)網(wǎng)站的整個運營過程。
營銷開題報告篇五
一、課題的來源：
品牌是一種戰(zhàn)略性資產(chǎn)和核心競爭力的重要源泉，成功的創(chuàng)建品牌可以使企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢和高額溢價。品牌是企業(yè)個性、產(chǎn)品特性意義上的闡釋和延伸，是對企業(yè)經(jīng)營要素的內(nèi)涵與外延的合理詮釋和理解，是企業(yè)的生存之道，是企業(yè)發(fā)展下去的理由。房地產(chǎn)企業(yè)作為近十年來國內(nèi)發(fā)展最為迅猛的產(chǎn)業(yè)類別之一，品牌在其中發(fā)揮了不可估量的作用。品牌建設(shè)在房地產(chǎn)行業(yè)中的作用隨著市場的日漸成熟而顯得異常重要，已成為房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的一個重要方向。
本課題來源于在國內(nèi)發(fā)展20多年的較成熟的房地產(chǎn)企業(yè)――新城地產(chǎn)的品牌建設(shè)過程，詳細介紹了新城地產(chǎn)的發(fā)展、品牌戰(zhàn)略的規(guī)劃及目標，對國內(nèi)房地產(chǎn)及其他企業(yè)的品牌建設(shè)提出規(guī)劃及理論依據(jù)。
二、課題的研究價值：
我國經(jīng)濟在經(jīng)過30多年的持續(xù)高速增長后，市場已經(jīng)發(fā)生了本質(zhì)變化，基本上告別了“短缺經(jīng)濟”下的賣方市場，買方市場已經(jīng)全面形成。買方市場帶來的直接結(jié)果就是產(chǎn)品供過于求，部分工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)能力過剩。不管是何種企業(yè)，要想贏得消費者，就必須更新觀念，創(chuàng)建適合當前市場和潛在市場需要，在“質(zhì)量、性能、價格、營銷、服務(wù)、聲譽”等多方面發(fā)展，并具有高科技含量、高文化底蘊的品牌。企業(yè)能否培育出自有品牌，并塑造成知名品牌，將決定一個企業(yè)在市場上的競爭力。加強品牌的管理與運營已成為這個時代的要求，成為企業(yè)現(xiàn)代化和成熟程度的重要標志。
就房地產(chǎn)企業(yè)而言，近年來隨著該類企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品的競爭日趨激烈，房地產(chǎn)業(yè)競爭的日益激烈，國家宏觀調(diào)控政策的進一步加強，規(guī)范了房產(chǎn)、土地等市場，加速了房地產(chǎn)業(yè)的成熟及消費觀念的理性化。經(jīng)過十幾年的超常規(guī)發(fā)展后，房地產(chǎn)商要想從紛繁復(fù)雜的樓市中脫穎而出，立于不敗之地，就必須調(diào)整經(jīng)營思路，實施品牌戰(zhàn)略。
新城地產(chǎn)作為一個誕生在常州，扎根并成長在長三角地區(qū)的房地產(chǎn)企業(yè)，它的品牌影響力正在日益擴大，通過對新城地產(chǎn)品牌建設(shè)的研究，我們可以詳細地了解一個房地產(chǎn)企業(yè)是如何在20年的發(fā)展洪流里茁壯成長，它的企業(yè)價值和品牌理念對其發(fā)展究竟有何意義，探索出國內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)乃至其他企業(yè)建設(shè)品牌的策略方案，從而為其發(fā)展指引道路。
三、國內(nèi)外研究現(xiàn)狀：
1．國外品牌研究現(xiàn)狀：
品牌觀念的產(chǎn)生源于17世紀的英國，廣告代理商首先出現(xiàn)。18-19世紀初，品牌對廣告的需求不斷增加，并且要求越來越專業(yè)。在19世紀初到20世紀中期，品牌的概念最終形成，全球廣告的中心轉(zhuǎn)移到了美國。這一時期隨著廣告意識的覺醒和廣告公司的大量涌現(xiàn)，更新更多的技術(shù)運用到廣告中，品牌得到了專業(yè)推廣，很多真正意義上的品牌都在這個時期誕生。與此同時眾多的關(guān)于品牌建設(shè)的理論也應(yīng)運而生。
品牌資產(chǎn)的鼻祖大衛(wèi)?艾克對品牌延伸及品牌權(quán)益資產(chǎn)理論的研究十分具有導(dǎo)向作用。他的專著《管理品牌資產(chǎn)》[4]引發(fā)了眾多的學(xué)者的重視，對品牌的資產(chǎn)價值進行了研究。使品牌研究的理論得以提高，形成較為系統(tǒng)的理論和方法，從而為當今企業(yè)產(chǎn)品實踐和品牌發(fā)展提供了理論武器。
西方品牌理論發(fā)展了200多年，對于品牌的建設(shè)、發(fā)展、品牌營銷等方面的研究已經(jīng)成熟，現(xiàn)在已經(jīng)從這些傳統(tǒng)的品牌研究轉(zhuǎn)移到了對品牌延伸、品牌資產(chǎn)等理論的研究，同時已經(jīng)開始關(guān)注品牌的保護、品牌社會責任感的培養(yǎng)等關(guān)乎品牌長久發(fā)展的理論。
2．國內(nèi)品牌研究現(xiàn)狀：
我國從事品牌研究起步較晚，20世紀80年代初，品牌研究主要從公共關(guān)系學(xué)、廣告學(xué)等，從與品牌研究有關(guān)系的幾個方面進行研究，但并不深入。20世紀80年代末以企業(yè)識別系統(tǒng)cis為中心的品牌研究迅速發(fā)展。進入21世紀以來，我國品牌意識逐漸提高，品牌建設(shè)也邁出了一大步，從品牌的識別、定位、設(shè)計和品牌資產(chǎn)的管理等方面的研究，越來越向國際專業(yè)化水平看齊。
陳放在《品牌學(xué)》[2]中詳細闡述了品牌從孕育期到衰退期的生命周期，并且提出了建設(shè)品牌的四大必經(jīng)之路，還分別介紹了運作品牌的十大常用技術(shù)，他把品牌建設(shè)這個籠統(tǒng)的概念運用到了實處。郭雪剛在其著作《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)認識誤區(qū)及對策分析》[6]中說到：在品牌管理中，市場宣傳是很重要的一個方面。市場宣傳不單要宣傳產(chǎn)品，更要宣傳企業(yè)，要把品牌性質(zhì)、企業(yè)精神融入其中，通過媒體傳向大眾，使企業(yè)形象向企業(yè)品牌轉(zhuǎn)化。在確定企業(yè)經(jīng)營理念的基礎(chǔ)上，抓住產(chǎn)品推廣的有利時機，有計劃地、連續(xù)地、穩(wěn)定地進行廣告宣傳，分階段達成建立知名度，提高偏好度的宣傳目標。在新城地產(chǎn)的內(nèi)刊《新城人》中，詳細記錄了新城這個品牌的發(fā)展過程、企業(yè)價值觀和品牌理念，對國內(nèi)各中小企業(yè)的品牌發(fā)展有一定借鑒作用。
四、課題的研究方法：
1、實踐調(diào)查法：
調(diào)查法是論文研究中最常用的方法之一。它是有目的、有計劃、有系統(tǒng)地搜索有關(guān)研究對象現(xiàn)實狀況從而獲取材料的方法。本文中的所有企業(yè)發(fā)展信息、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃都是本人通過去相關(guān)企業(yè)實習(xí)、大量搜集材料所獲得的，本文中的案例和詳細數(shù)據(jù)也是通過企業(yè)內(nèi)部雜志所得到。本人對調(diào)查所獲的信息進行了分析、綜合、比較、歸納，從而提出了文內(nèi)觀點。
2、文獻綜述法：
文獻綜述法也是本文的研究方法之一，它是根據(jù)品牌建設(shè)所要達到的目標，廣泛閱讀國內(nèi)外的`相關(guān)文獻，從而全面、正確地了解并掌握國內(nèi)外對企業(yè)品牌建設(shè)研究的相關(guān)成果。本人通過大量閱讀關(guān)于企業(yè)品牌建設(shè)的相關(guān)書籍和論文，在文中綜合歸納了所看書籍中的精髓，并且分析出了策略方案。
五、預(yù)期目標：
許多中小企業(yè)對于品牌建設(shè)的理解有一定的誤區(qū)，認為品牌戰(zhàn)略就是拍個廣告，敢于巨額廣告投入，就能迅速打造一個品牌，并且品牌打造缺乏創(chuàng)新意識，無長遠戰(zhàn)略規(guī)劃，很多時候甚至太過注重表面而忽略了品牌內(nèi)部的打造，以至于脫離了企業(yè)的經(jīng)營。
本文希望通過對品牌相關(guān)知識的介紹以及對新城地產(chǎn)品牌發(fā)展的案例分析，使讀者對品牌及品牌的建設(shè)有具體的認識和了解，使企業(yè)對內(nèi)融會品牌理念，增強凝聚力；對外打造品牌價值，增強競爭力，使企業(yè)的品牌更具有內(nèi)涵，幫助企業(yè)從品牌的誤區(qū)中走出來，能善于運用品牌的優(yōu)勢將無形的品牌價值轉(zhuǎn)化為有形的品牌收益，使品牌的內(nèi)涵帶給品牌更高的附加值和市場價值，利用合理的戰(zhàn)略規(guī)劃更好地打造自己的品牌，真正視品牌為生命，從而在市場的激勵角逐中立于不敗之地。
六、課題的時間安排：
第1周：安排畢業(yè)設(shè)計計劃，分配設(shè)計任務(wù)，借閱相關(guān)資料。
第2-5周：熟悉關(guān)于企業(yè)品牌建設(shè)的概念及理論，對課題有個整體想法及規(guī)劃，認真閱讀借閱的相關(guān)資料，并撰寫開題報告。
第6-9周：參與與企業(yè)品牌建設(shè)內(nèi)容相關(guān)的畢業(yè)實習(xí)；記錄實習(xí)內(nèi)容，并將書本及實踐學(xué)到的內(nèi)容加入設(shè)計報告中，并根據(jù)課題工作要求確定論文方案。
第10-11周：參閱資料，開始著手設(shè)計畢業(yè)論文方案，并將之前積累的所有筆記歸納總結(jié)，將其運用畢業(yè)設(shè)計思想中，將論文分成幾個章節(jié)，大致完成各個章節(jié)的輪廓。
第17周：完成畢業(yè)設(shè)計論文，最后對論文進行一次檢查。
第18周：完成畢業(yè)設(shè)計報告，參加畢業(yè)答辯。
七、參考文獻：
[1]喬洋.品牌論[m].廣東:中山大學(xué)出版社,2005.
[2]陳放.品牌學(xué)[m].北京:時事出版社,2001.
[3]劉永炬.品牌苦旅[m].北京:京華出版社,2005.
[4]大衛(wèi)?艾克.管理品牌資產(chǎn)[m](董春海譯).北京:機械工業(yè)出版社,2006.
[5]西雅圖?拉弗雷.現(xiàn)代品牌管理[m](周志民譯).北京:中國人民大學(xué)出版社,2012.
[6]郭雪剛.房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)認識誤區(qū)及對策分析[j].中國商界,2010(5).
[8]鄒躍.中國中小企業(yè)品牌核心價值的形成研究[d].碩士學(xué)位論文,燕山大學(xué),2008.
[9]馮巧云.關(guān)于中小企業(yè)品牌建設(shè)的探討[j].湖北經(jīng)濟學(xué)院學(xué)報,2009,23(4):41.
[10]劉攀.房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)的研究[d].碩士學(xué)位論文,東北財經(jīng)大學(xué),2010.
[11]管建新,黃國峰,等.新城人[j].江蘇新城地產(chǎn)股份有限公司,2013.
營銷開題報告篇六
背景：汽車工業(yè)是我國工業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度很高，特別是電子技術(shù)的廣泛應(yīng)用，其技術(shù)性能有了飛速的進步，其產(chǎn)量也已經(jīng)進入世界前三位，而且據(jù)中新社北京7月5日電（記者閆曉虹）發(fā)布的《中國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》顯示，“十二五”期間中國汽車市場仍將處于高速發(fā)展階段，年汽車產(chǎn)量將穩(wěn)定在1500萬輛以上，的汽車產(chǎn)量預(yù)計將超過萬輛，汽車產(chǎn)銷量都將穩(wěn)居全球第一位，全球汽車產(chǎn)銷中心將逐漸向中國轉(zhuǎn)移。發(fā)動機是汽車的核心部件之一，由于高負荷、高參數(shù)，發(fā)動機的工況條件更加苛刻，引起發(fā)動機機件的損傷和失效，從而影響發(fā)動機的可靠運行。所以發(fā)動機的維護與保養(yǎng)作為汽車維護與保養(yǎng)的靈魂，其技術(shù)研究極其重要。發(fā)動機是汽車的核心部件之一，由于高負荷、高參數(shù)，發(fā)動機的工況條件更加苛刻，引起發(fā)動機機件的損傷和失效，從而影響發(fā)動機的可靠運行。
意義：通過畢業(yè)設(shè)計，首先提高自己檢索資料的能力，提高分析和解決問題的能力，提高自己獨立思考和再學(xué)習(xí)的能力。希望該論文可以給維修人員和廣大司機提供借鑒，使大家維護與保養(yǎng)汽車發(fā)動機時能夠做到更加方便，快捷。為中國汽車維護與保養(yǎng)事業(yè)的發(fā)展的進步起到推動作用。
二、國內(nèi)汽車發(fā)動機的維護與保養(yǎng)技術(shù)研究的現(xiàn)狀。
在汽車發(fā)動機的維護與保養(yǎng)技術(shù)研究方面，世界上都具有一些共同的特點。從國內(nèi)市場來看的話，汽車按時定程保養(yǎng)是關(guān)鍵，汽車保養(yǎng)就如同健身，對延長汽車的使用壽命有很大幫助。很多車主平時工作太忙，等到節(jié)假日又把時間用在休閑旅游上。這樣循環(huán)往復(fù)，自己既沒有時間養(yǎng)護，又不具備養(yǎng)護專業(yè)知識，最終汽車會以發(fā)生故障為抗議，到那時后悔晚矣。
對車輛損害降到最低程度。其次，與駕駛員生命息息相關(guān)的制動、行使和動力系統(tǒng)也是保養(yǎng)檢查的重頭戲。內(nèi)容包括：制動磨擦件的磨損情況、手制動間隙配合、輪胎磨損狀況及氣壓檢測、離合器間隙調(diào)整等項目。千萬不要貪圖便宜到路邊攤做保養(yǎng)，那些地方對檢查和添加項目往往一筆帶過，沒有質(zhì)量保證，最后吃虧上當?shù)闹挥凶约骸Ａ硗?，全車照明及指示燈的檢查也是必不可少的。如今的交法條文一天比一天細，處罰力度一天比一天大。無疑，在燈光不全的情況下駕車上路是不明智的行為。
總體來說國內(nèi)的汽車發(fā)動機維護與保養(yǎng)的現(xiàn)狀也是預(yù)防為主的方針，但是在某些維修技術(shù)和維修方法方面還存在很大的欠缺。
三、國外汽車發(fā)動機的維護與保養(yǎng)技術(shù)研究的現(xiàn)狀。
21世紀后，各國加快了對汽車發(fā)動機的維護與保養(yǎng)的技術(shù)研究的投入，相繼推出了更為先進的發(fā)動機維護保養(yǎng)技術(shù)理論。作為豪華車的寶馬7系車的日常保養(yǎng)都應(yīng)按照儀表盤上的保養(yǎng)指示燈和中文指示進行。保養(yǎng)燈亮起的綠色區(qū)越少，您的汽車距下次常規(guī)保養(yǎng)的日期越近。保養(yǎng)燈黃色區(qū)會與oilservice（換油服務(wù)）或ion（保養(yǎng)檢查）一起亮起，表明保養(yǎng)日期已到，并請與bmw汽車服務(wù)部約定期限進行保養(yǎng)服務(wù)。保養(yǎng)燈紅色區(qū)亮起時表明已超過規(guī)定的保養(yǎng)日期期限。
營銷開題報告篇七
隨著全球制造業(yè)往中國轉(zhuǎn)移，中國也成為世界快速消費品的制造中心。巨大的中國消費品市場不僅培養(yǎng)了不少中國本土的快消品牌，全世界的快消品巨頭紛紛進入中國市場，快消品的競爭顯得異常激烈。中國幅員遼闊，地區(qū)差異性大，營銷環(huán)境復(fù)雜?？煜菲髽I(yè)為了能占有一席之地，紛紛建立起龐大的營銷體系，以此來適應(yīng)覆蓋市場的需求。如今，對于快速消費品行業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)營銷并不是一個陌生的領(lǐng)域。尤其是近年來我國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，已經(jīng)普及全國各地，而且網(wǎng)絡(luò)銷售額逐年上升，為很多大小企業(yè)帶來利潤。作為一種消費周期短、消費頻次高的商品，營銷成功與否直接關(guān)系到快速消費品企業(yè)的生死存亡。如何尋找優(yōu)質(zhì)的傳播介質(zhì)和有效的傳播手法來提高品牌的知名度和美譽度，是每個企業(yè)和營銷人員都在思考的問題。
隨著市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，快速消費品行業(yè)已經(jīng)步入了一個競爭越來越激烈的階段，加上國際知名的快消品品牌對中國市場份額的搶占，使得名族品牌越來越需要一種營銷創(chuàng)新，在互聯(lián)網(wǎng)普及的時代，網(wǎng)絡(luò)營銷已是市場營銷的主流，是最容易出創(chuàng)新成果的營銷方式。所以，只有牢牢把握住時代的脈搏，才有可能在競爭中脫穎而出?？煜沸袠I(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷還處于一種摸索前進的階段，通過全面深入地摸索，提出適合快速消費品行業(yè)施行網(wǎng)絡(luò)營銷的模式和策略，對提高我國快消品企業(yè)競爭力將有極其重要的意義。
二、文獻綜述。
(一)國外研究。
吳曉萍在《網(wǎng)絡(luò)營銷》一書中寫道：網(wǎng)絡(luò)營銷是以現(xiàn)代電子技術(shù)和通訊技術(shù)的應(yīng)用與發(fā)展為基礎(chǔ)，與市場的變革、競爭及營銷觀念的轉(zhuǎn)變密切相關(guān)的一門新科學(xué)。網(wǎng)絡(luò)營銷對于傳統(tǒng)的市場營銷而言，在許多方面具有明顯的優(yōu)勢，帶來了一場營銷觀念的革命。目前網(wǎng)絡(luò)營銷建立在以下基礎(chǔ)理論之上：
1、網(wǎng)絡(luò)整合營銷理論。
在傳統(tǒng)市場營銷策略中，由于技術(shù)手段和物質(zhì)基礎(chǔ)的限制，產(chǎn)品的價格、宣。
傳和銷售的渠道、商家(或廠家）所處的地理位置以及企業(yè)促銷策略等就成了企業(yè)經(jīng)營，市場分析和營銷策略的關(guān)鍵性內(nèi)容。美國密歇根州立大學(xué)的邁卡錫將這些內(nèi)容歸納為市場營銷策略中的4p組合，即:產(chǎn)品（product)。價格(price)、地點(place)和宣傳(promotion)。
據(jù)此，以舒爾茲教授為首的一批營銷學(xué)者從顧客需求的角度出發(fā)研究市場營銷理論，提出了4c組合。也就是說4p反映的是銷售者關(guān)于能影響購買者的營銷工具的觀點。從購買者的觀點來看，每一種營銷工具都是為了傳遞顧客利益(即所謂的'4c)。
2、網(wǎng)絡(luò)“軟營銷”理論。
網(wǎng)絡(luò)營銷是一種“軟營銷”。這是網(wǎng)絡(luò)營銷中有關(guān)消費者心理學(xué)的另一個理論基礎(chǔ)。
“軟”營銷的特征主要體現(xiàn)在“遵守網(wǎng)絡(luò)禮儀的同時通過對網(wǎng)絡(luò)禮儀的巧妙運用從而獲得一種微妙的營銷效果”。概括地說，軟營銷和強勢營銷的一個根本區(qū)別就在于，軟營銷的主動方是消費者而強勢營銷的主動方是企業(yè)。個性化消費需求的回歸也使消費者在心理上要求自己成為主動方，而網(wǎng)絡(luò)的互動特性又使他成為主動方真正有了可能。他們不歡迎不請自到的廣告，但他們會在某種個性化需求的驅(qū)動下自己到網(wǎng)上尋找相關(guān)的信息、廣告，此時的情況是企業(yè)在那兒靜靜地等待消費者的尋覓，一旦消費者找到你了，這時你就應(yīng)該活躍起來，使出渾身解數(shù)把他留住。
3、網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營銷理論。
根據(jù)美國直復(fù)營銷協(xié)會（adma）為直復(fù)營銷下的定義，直復(fù)營銷是一種為了在任何地方產(chǎn)生可度量的反應(yīng)和（或）達成交易而使用一種或多種廣告媒體的相互作用的市場營銷體系。網(wǎng)絡(luò)作為一種交互式的可以雙向溝通的渠道和媒體，它可以很方便為企業(yè)與顧客之間架起橋梁，顧客可以直接通過網(wǎng)絡(luò)訂貨和付款，企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)接收定單、安排生產(chǎn)，直接將產(chǎn)品送給顧客。基于互聯(lián)網(wǎng)的的直復(fù)營銷將更加吻合直復(fù)營銷的理念。
(二)國內(nèi)研究。
我國專家學(xué)者也對網(wǎng)絡(luò)營銷進行了大量的研究。如：
陳月波認為，網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上，借助于互聯(lián)網(wǎng)更有效地滿足顧客的需求和欲望，從而實現(xiàn)企業(yè)營銷目標的一種手段。
競爭力的一把金鑰匙。盧泰宏教授在《因特網(wǎng)營銷教程》中下定義：因特網(wǎng)營銷是指在虛擬的因特網(wǎng)基礎(chǔ)上，為目標顧客制造、提供產(chǎn)品或服務(wù)，與目標顧客進行網(wǎng)上溝通的一系列戰(zhàn)略管理過程。
馮英健認為網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標所進行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。據(jù)此，他提出網(wǎng)絡(luò)營銷的核心思想就是“營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境”。
三、研究的主要內(nèi)容和方法。
1、研究的主要內(nèi)容。
首先，進行文獻資料的整理和閱讀，通過閱讀大量的文獻資料、學(xué)術(shù)論文及案例，了解快速消費品行業(yè)現(xiàn)狀和網(wǎng)絡(luò)營銷理論的改革和發(fā)展趨勢，從而力求更深刻更準確的了解和洞悉快速消費品網(wǎng)絡(luò)營銷的當前問題和發(fā)展趨勢。
其次，查閱相關(guān)快速消費品和網(wǎng)絡(luò)營銷的文獻資料，結(jié)合波特五力模型對快速消費品行業(yè)進行競爭分析。
再次，經(jīng)過營銷組合理論的方法，制定快速消費品網(wǎng)絡(luò)營銷實體公司的4p策略，再提出適合營銷組合策略實施的網(wǎng)站建議和推廣策略建議。
最后，結(jié)合目前已經(jīng)開始的快速消費品網(wǎng)絡(luò)營銷案例進行分析。
具體研究方法包括：定性與定量分析方法，案例分析等方法。
四、主要參考文獻。
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[15]劉吉成.網(wǎng)上營銷的廣告的策劃.經(jīng)營管理者.(1):54。
[16]周偉忠.網(wǎng)絡(luò)營銷廣告策略研究.山東師范大學(xué)碩士論文.
五、研究進度。
（一）第一階段：xx年11月1日—xx年11月10日選題階段，確定論文題目。
題報（二）第二階段：xx年1月5日—xx年2月24日開題階段，撰寫并完成開告。
（三）第三階段：xx年2月24日—xx年4月15日完成論文初稿，指導(dǎo)老師修改。
（四）第四階段：xx年4月16日—xx年4月24日修改論文初稿，論文定稿。
指導(dǎo)老師意見：
指導(dǎo)教師簽名：
營銷開題報告篇八
選題的原因：職位是網(wǎng)絡(luò)營銷，比較了解公司這方面的具體情況。
上海瑞東機械有限公司概況：是一家專業(yè)從事包裝工業(yè)，以“上好用”品牌，集制造與銷售、服務(wù)為一體的包裝機械、包裝材料的包裝企業(yè)。
一.論文的目的和意義。
本文所涉及的關(guān)鍵詞，根據(jù)調(diào)查顯示，消費者收集信息主要是通過輸入關(guān)鍵詞在個大搜索引擎來實現(xiàn)的，在上海瑞東機械有限公司的網(wǎng)絡(luò)營銷中起著重要作用，為網(wǎng)絡(luò)營銷的成功提供了重要手段。
二.論文的主要內(nèi)容。
本文主要論述了關(guān)鍵詞的由來，重要作用，應(yīng)用以及在上海瑞東機械有限公司的應(yīng)用情況、存在的問題、該如何解決這些問題。
第一章：主要陳述關(guān)鍵詞的由來、涵義、特征。
第二章：如何定義關(guān)鍵詞，它在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)銷中的重要作用。
第三章：它在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)銷中的應(yīng)用和作用。
第四章：它在上海瑞東機械有限公司的應(yīng)用和作用。
第五章：關(guān)鍵詞應(yīng)銷中存在的問題及解決方法。
三.論文的進度安排。
1.xx.3.6-3.10，進駐實習(xí)單位，明確撰寫開題報告，并對畢業(yè)論文寫作的工作內(nèi)容及流程及對資料的收集與整理，分析方法的具體運用等接受具體的指導(dǎo)。
2.xx.3.12-5.12，收集整理原始資料完成，完成畢業(yè)論文開題報告并交指導(dǎo)老師;撰寫畢業(yè)論文初稿。
3.xx.5.13-5.20，指導(dǎo)老師提出修改意見，再次收集資料，撰寫二稿，上交二稿。
四.論文部分參考資料。
8.企業(yè)管理文化開題報告指南。
營銷開題報告篇九
21世紀科技的高速發(fā)展給經(jīng)濟帶來了高速增長，但是生態(tài)環(huán)境卻遭到極大強度的破壞，人們開始擔心自己的生存環(huán)境，于是逐漸開始自覺地保護環(huán)境，慢慢地變成一種自律行為，這是更加注重無污染和環(huán)保的一種理性消費。在這種消費觀念的指導(dǎo)下，綠色營銷觀念由此而生，并且在21世紀的市場營銷中逐漸占居主流地位。
隨著經(jīng)濟社會的快速發(fā)展，人們對健康和環(huán)保日益關(guān)注，綠色消費日益崛起，綠色營銷成為企業(yè)與時俱進、實現(xiàn)長遠發(fā)展的重要舉措。目前，我國企業(yè)必須考慮如何適應(yīng)并且趕超這一趨勢，努力使企業(yè)的核心競爭力轉(zhuǎn)移到綠色營銷上來，這將關(guān)系到企業(yè)的長遠發(fā)展。
而且我覺得綠色這個話題比較貼近我們的生活，最近，環(huán)境問題以及食品安全等問題日益嚴重，我們應(yīng)該引起高度重視。因此，本文從綠色營銷的基本概念著手，根據(jù)我國企業(yè)目前的狀況，分析了綠色營銷帶給企業(yè)的影響以及制約我國企業(yè)開展綠色營銷的各種因素，最后，對企業(yè)如何開展綠色營銷提出了可行性的應(yīng)對措施。
關(guān)于綠色營銷已有的研究主要有：
吳健安在《市場營銷學(xué)》里面闡明：綠色營銷主要是指在營銷活動中，謀求消費者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，既要充分滿足消費者的需求，實現(xiàn)企業(yè)利潤目標，也要充分注意自然生態(tài)平衡。
綠色營銷包括綠色調(diào)研，綠色市場細分，目標市場選擇，綠色營銷組合策略，綠色標志等。綠色營銷的核心是企業(yè)改變傳統(tǒng)的營銷觀念，與環(huán)境相協(xié)調(diào)，樹立可持續(xù)的發(fā)展觀念，通過改進原有的落后的生產(chǎn)理念，開發(fā)綠色產(chǎn)品，最后既滿足消費者的各種需求，又履行好保護環(huán)境的義務(wù)。除此之外，綠色營銷還包括鼓勵消費者進行綠色消費。
市場營銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的應(yīng)用科學(xué)，。在社會主義市場經(jīng)濟的條件下，市場營銷理論、方法和技巧，不僅廣泛應(yīng)用于企業(yè)和各種非營利組織，而且已經(jīng)涉及社會經(jīng)濟生活的各個方面。書中涵蓋了工商管理類專業(yè)本科所掌握的基本知識、基礎(chǔ)理論和技能知識，并介紹了一些新的領(lǐng)域和新概念，實用性非常的強。
是中國人民大學(xué)出版社出版，管理學(xué)博士郭國慶主編。全書從當代市場營銷理論與實務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀出發(fā)，全面介紹了市場營銷的基本理論、策略和方法，涵蓋了工商管理類專業(yè)學(xué)習(xí)市場營銷所應(yīng)掌握的知識點、基礎(chǔ)理論與基本技能。其中對市場營銷環(huán)境的分析，對于企業(yè)內(nèi)外營銷環(huán)境的變化趨勢，識別由于環(huán)境變動而造成的機會和威脅等的闡述比較系統(tǒng)，以及對市場營銷策略應(yīng)用時應(yīng)注意的環(huán)境分析問題等對于文章的寫作有很大的指導(dǎo)作用。
一、引言。
二、綠色營銷概述。
(一)綠色營銷的基礎(chǔ)概念。
(二)綠色營銷的發(fā)展現(xiàn)狀及前景。
三、綠色營銷對企業(yè)的影響。
(一)綠色營銷對企業(yè)宏觀環(huán)境的影響。
(二)綠色營銷對企業(yè)微觀環(huán)境的影響。
(三)企業(yè)開展綠色營銷的重要性。
四、制約企業(yè)開展綠色營銷的因素。
(一)企業(yè)營銷中存在的問題。
(二)生產(chǎn)管理方式滯后。
(三)缺乏消費群體的支持。
(四)企業(yè)自身不愿花費更高的成本。
五、企業(yè)開展綠色營銷的應(yīng)對措施。
(一)優(yōu)化營銷策略。
(二)改善生產(chǎn)管理。
(三)加大宣傳力度。
(四)企業(yè)自身增強社會責任感。
六、結(jié)束語。
參考文獻。
在科技迅猛發(fā)展的環(huán)境下，人們的生活水平不斷提高，越來越趨向于選擇綠色、健康、低碳、節(jié)能的產(chǎn)品。所以，企業(yè)必須從根本上轉(zhuǎn)變粗放型經(jīng)濟增長方式，在依靠協(xié)調(diào)企業(yè)、顧客和競爭者來獲取利益的同時，更要重視外部自然環(huán)境的狀況，讓企業(yè)走上低投入、低消耗、低污染、高收益的道路。并針對消費者的需求，努力優(yōu)化自己的營銷策略:收集綠色信息，定位綠色市場;開發(fā)綠色產(chǎn)品，實行清潔生產(chǎn);建立穩(wěn)定的綠色營銷渠道;做好綠色促銷活動。
改善生產(chǎn)管理，加大宣傳力度，增強社會責任感，樹立有償使用環(huán)境和節(jié)約資源的觀念。同時，加大科研投入，實現(xiàn)生產(chǎn)技術(shù)的創(chuàng)新，從而降低成本，降低綠色產(chǎn)品的價格，從而更好的打入市場。
政府也應(yīng)該大力建設(shè)綠色文化，努力提高公眾的環(huán)保意識，進而轉(zhuǎn)變他們的消費觀念，也可以制定一些規(guī)章制度來以監(jiān)督、引導(dǎo)和規(guī)范消費行為。還有，最好能定期通過一些媒體宣傳環(huán)境保護和可持續(xù)發(fā)展關(guān)系。除此以外，理論界最好也要展開研討，引起公眾廣泛關(guān)注，或者可以把這種理念納入教學(xué)課程直接對公眾進行教育。
企業(yè)開展綠色營銷，有利于社會經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活質(zhì)量的提高。要實現(xiàn)我國社會經(jīng)濟又好又快可持續(xù)地發(fā)展，政府、企業(yè)、消費者以及社會的共同努力一個都不能少。政府必須積極引導(dǎo)和推動社會輿論，努力轉(zhuǎn)變消費者的傳統(tǒng)消費觀，引導(dǎo)企業(yè)樹立綠色觀念，只有這樣，才能使綠色營銷在我國逐步發(fā)展壯大，使企業(yè)獲得更大的利益，讓消費者享有健康環(huán)保的消費，最終推動我國的可持續(xù)發(fā)展。
序號作者文章題目(書目)期刊名稱(出版單位)、時間。
[3]嚴行方綠色經(jīng)濟中華工商聯(lián)合出版社,2008:5-17。
[12]郭曉彤我國綠色營銷問題及發(fā)展對策研究天津財經(jīng)大學(xué),2005,5.
[13]胡芳肖,王育寶制約我國企業(yè)開展綠色營銷的深層原因及其對策寧夏黨校學(xué)報,2003,5(3)。
營銷開題報告篇十
近年來影視媒體的快速發(fā)展和旅游的日益普遍是我們有目共睹的，所以許多商家將盈利的矛頭指向了兩者的結(jié)合體，即影視旅游。然而，在國內(nèi)與影視旅游相關(guān)的調(diào)查與研究較少，出書的更是鳳毛麟角。本文旨在通過近段時間大火的綜藝節(jié)目《爸爸去哪兒》展開論述，能夠更加生動而具體的獲得影視與居民出游之間的直接關(guān)系，從而為商家們從此處著手提供一些理論依據(jù)，更加注重影視在旅游中的價值與地位，運用影視拉力造就影視旅游者。而且希望相關(guān)文化與旅游部門能夠抓住影視這一契機，向韓國學(xué)習(xí)，更好的讓廣大居民了解和體會到我國大好河山的美麗與壯闊，物產(chǎn)的豐富，食物的多彩。
二、學(xué)術(shù)回顧。
1987年中央電視臺在江蘇無錫太湖之濱為拍攝電視連續(xù)劇《西游記》而建起西游記藝術(shù)宮，標志著我國影視旅游的正式開始。這次旅游主要是指在空間尺度上進行的影視旅游，我國絕大多數(shù)文獻是以外景地、故事發(fā)生地及影視文化城為案例展開研究的。
在影視旅游的研究中，關(guān)于影視對旅游的影響研究是最充分的。它包括影視對旅游主體的影響和影視對旅游客體的影響。巴斯比和比頓以兩個影視旅游目的地為研究對象對旅游者的特征進行了實證研究，發(fā)現(xiàn)不同影視的觀眾群即很有可能成為潛在旅游者，而旅游主體大部分為適宜的影片觀眾。在影視對旅游客體的影響研究上耐利探討了電影作為一種旅游促銷手段的特性和優(yōu)勢，他們以美國和澳大利亞影片為例，發(fā)現(xiàn)影視可以拉動游客到外景地出游，而大量研究也強調(diào)了影視曝光的目的地營銷方式。
度及對影視旅游的興趣意向，將會對影視旅游的開發(fā)和發(fā)展起到重要的導(dǎo)向性作用，所以關(guān)于居民的影視出游意向研究十分重要。本文借由問卷調(diào)查的方法，對影視影響居民出游意向的課題進行具體而深入的研究，解決關(guān)于影視旅游對于居民是怎樣的存在，影視從哪些方面對居民出游產(chǎn)生影響等問題，并引導(dǎo)居民正確而冷靜地對待影視中出現(xiàn)的各種宣傳景地，做到關(guān)注自身需求再進行景地選擇。本文還列出了影視旅游的相關(guān)優(yōu)勢和劣勢，希望通過對比和研究能夠讓影視旅游稍作改變，讓影視取長補短，更能促進居民進行相關(guān)外景地旅游。
三、框架結(jié)構(gòu)。
1引言。
1.1影視旅游概念。
1.2發(fā)展背景。
1.3目的及意義。
2研究思路及方法。
2.1研究過程及思路。
2.2問卷調(diào)查方案。
3居民對《爸爸去哪兒》的印象及其產(chǎn)生的影響。
3.1《爸爸去哪兒》簡述。
3.2《爸爸去哪兒》產(chǎn)生的直觀效應(yīng)。
3.2.1對旅游目的地的影響。
3.2.2對居民出游產(chǎn)生的影響。
4影視旅游左右居民出游時產(chǎn)生的優(yōu)勢與弊端。
4.1影視旅游帶來的好處。
4.2影視旅游帶來的弊端。
5影視旅游的規(guī)劃。
6結(jié)論與展望。
四、主要觀點。
理論研究較難直觀的闡述影視旅游對居民出游意向的影響，本文通過問卷調(diào)查的研究方法將影視可能影響到居民出游的幾點因素一一列出來，透過具體明確的數(shù)據(jù)解決問題。在得到數(shù)據(jù)的同時，教會居民和旅游運行商如何看待和利用影視旅游：旅游運行商通過影視文化激活特定觀眾的某些需求，形成潛在旅游者;居民學(xué)會理智地從影視中選擇自身看中的旅游要素，針對自身的旅游目的做出合理的判斷。
五、資料準備。
【1】凌莉萍，吳殿廷.國內(nèi)外影視旅游研究進展及啟示【j|ol】.旅游學(xué)刊，第3期.
【2】孟飛.人在逋徑約媚鮮諧鞘芯用癯鲇我庀虻撓跋煅芯俊d】.安徽大學(xué)碩士學(xué)位論文,中國知網(wǎng)，.
【3】何遠江.影視劇對城市居民出游意向影響研究―以《血色湘西》為例【d】.湖南師范大學(xué)碩士學(xué)位論文，中國知網(wǎng)，.
【4】彭玲.影視心理學(xué)【m】.上海：交通大學(xué)出版社，2006.
【5】李偉清.旅游經(jīng)濟學(xué)【m】.上海：交通大學(xué)出版社，.
營銷開題報告篇十一
本課題國內(nèi)外研究動態(tài)及意義：
隨著國內(nèi)市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，整合營銷傳播理論及應(yīng)用逐漸成為理論界、學(xué)術(shù)界研究的熱點，隨著研究的深入，新的研究課題將層出不窮。近年來國內(nèi)外關(guān)于這方面的研究成果逐步增多，外國有許多刊物及著作，包括學(xué)術(shù)期刊、年簽、手冊、大事記、大全、全書、報告、指南、歷史回顧、辭典等一批文獻資料和網(wǎng)站，還有專題會議、學(xué)術(shù)年會、學(xué)科建設(shè)會議等多種學(xué)術(shù)交流。
國外的湯姆·鄧肯的“關(guān)系利益人”理論、特倫希?希姆普的“營銷-傳播等同”理論、凱勒的“品牌化”理論等等，對本論文都有著重要的理論借鑒作用。我國李世丁的《整合致勝，打造強勢品牌的.銳利武器》、周運景，黃桂紅的《營銷傳播法眼，顧客關(guān)系管理》、向華的《整合營銷傳播：科龍的實踐》等著作;以及國外特倫斯·a.辛普的《整合營銷傳播，廣告促銷與拓展》、舒爾茨的《全球整合營銷傳播》、喬治·貝爾奇的《廣告與促銷整合營銷傳播視角》等著作，則為本論文提供了實證分析的參考資料。
本文對整合營銷傳播理論在企業(yè)的實際應(yīng)用機制進行研究，目的是讓人們更好地認識整合營銷傳播的優(yōu)勢所在，從而能夠更好地利用整合營銷傳播理論來指導(dǎo)實踐工作，更好地協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外營銷機制，推動企業(yè)良性發(fā)展，形成理論應(yīng)用和完善機制的良性互動，按照和諧的發(fā)展觀促進企業(yè)營銷機制及規(guī)模的協(xié)調(diào)發(fā)展。
畢業(yè)設(shè)計(論文)研究內(nèi)容、擬解決的主要問題：
本論文首先建立整合營銷傳播的理論框架，對整合營銷傳播應(yīng)用機制進行理論上的分析;其次對整合營銷傳播理論在青島圣元乳業(yè)有限公司的應(yīng)用機制進行實證分析;最后根據(jù)驗證結(jié)論提出本人對于如何在公司更好的利用整合營銷傳播及完善相關(guān)機制，促進企業(yè)規(guī)模和品牌影響力協(xié)調(diào)發(fā)展的建議。
本論文擬解決的主要問題是建立整合營銷傳播的理論框架，將理論與企業(yè)實際情況結(jié)合在一起進行分析，旨在為推動公司規(guī)模發(fā)展、擴大品牌影響力提供實踐性建議，本意上是為青島圣元乳業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略選擇提供參考價值，更好地推動青島圣元乳業(yè)發(fā)展。
畢業(yè)設(shè)計(論文)研究方法、步驟及措施：
研究方法：本論文采取理論分析和實證研究相結(jié)合的方法，對整合營銷傳播理論在公司的實際應(yīng)用問題進行探索。理論方面從整合營銷傳播理論，廣告及促銷、品牌效應(yīng)出發(fā)，建立了整合營銷傳播應(yīng)用機制，綜合分析整合營銷傳播理論的研究成果，輔以在實證上青島圣元乳業(yè)營銷傳播的理論驗證。既運用管理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)和市場營銷學(xué)的理論進行分析，也使用了豐富詳實的資料給予說明，并結(jié)合數(shù)據(jù)分析來進行深入的研究和探討。
步驟及措施：
4、根據(jù)理論分析和實證驗證，提出推動汽車美容行業(yè)發(fā)展的措施。
主要參考文獻：
[2]【美】舒爾茨：全球整合營銷傳播[m]，北京：中國財政經(jīng)濟出版社，
[4]向華：整合營銷傳播：科龍的實踐[j]，銷售與市場.(12)。
[5]竺培芬，胡運籌：整合營銷傳播學(xué)[m],上海：上海交通大學(xué)出版社，
[6]李世丁：整合致勝打造強勢品牌的銳利武器[m]，廣東：廣東經(jīng)濟出版社，
[7]【韓】申光龍：整合營銷傳播戰(zhàn)略管理[m]，北京：中國物資出版社，20。
[8]周運景，黃桂紅：營銷傳播法眼顧客關(guān)系管理[m]，廣東：廣東經(jīng)濟出版社，年。
營銷開題報告篇十二
一、課題背景(宋體，小四號字，單倍行距)。
這部分應(yīng)說明本設(shè)計課題的背景、目的、意義、應(yīng)解決的主要問題及應(yīng)達到的技術(shù)要求;本設(shè)計的基本理論依據(jù)和主要工作內(nèi)容。正文要求不少于2000字(不含參考文獻字數(shù))。
(一)國內(nèi)外研究現(xiàn)狀(文獻綜述)。
自產(chǎn)品變?yōu)樯唐?、即市場由計劃分配轉(zhuǎn)為自由競爭的那一刻起，市場營銷作為企業(yè)正常運轉(zhuǎn)的一個重要組成部分就產(chǎn)生了。在社會的不斷發(fā)展與進步中，在消費者需求的不斷變化中，企業(yè)也隨之創(chuàng)造出了各種各樣的營銷模式，如產(chǎn)品營銷、渠道營銷、權(quán)力營銷、綠色營銷等。隨著人們對不同營銷模式研究的深入，在此基礎(chǔ)上，作為一種創(chuàng)新的營銷模式—終端營銷模式，越來越受到管理界和企業(yè)界的關(guān)注。
1.國外研究現(xiàn)狀。
菲利普科特勒(2001)認為傳統(tǒng)的終端概念是指企業(yè)產(chǎn)品流通過程中的產(chǎn)品銷售的最末段，即銷售終端。其實終端應(yīng)該分為銷售終端、信息終端、消費終端三個層面，針對不同的終端層面應(yīng)采取不同的終端工作方式。其中，信息終端主要指產(chǎn)品信息流向消費者的最后環(huán)節(jié)，信息終端的工作就是市場氛圍的營造和各種產(chǎn)品的宣傳方式的有效整合，盡可能的利用一切能夠利用的空間進行宣傳品的包裝。除了正常的媒體宣傳營銷、銷售終端宣傳外，常規(guī)的有產(chǎn)品戶外海報、車貼、墻標、墻報等等。消費終端則是指對企業(yè)產(chǎn)品銷售起到?jīng)Q定性作用的企業(yè)的目標消費者。企業(yè)要想增強消費者的忠誠消費,很好地提高企業(yè)的美譽度,贏得消費者的長久支持,就必須做好消費終端的工作。企業(yè)消費終端的工作除了做好產(chǎn)品的售前、售中、售后對消費者的服務(wù)外,還應(yīng)走進千家萬戶,面向消費者,作好產(chǎn)品宣銷和口碑宣傳工作,一對一的和消費者進行溝通、交流,這樣,企業(yè)才能更好地了解消費者,消費者也能更好地了解企業(yè)的產(chǎn)品。
2.國內(nèi)研究現(xiàn)狀。
對于終端促銷，國內(nèi)有一些人進行了有益的探索。
趙鴻斌(2004)認為終端，顧名思義，就是指產(chǎn)品在傳遞中的最后一個環(huán)節(jié)，這最后一環(huán)是什么呢，就是消費者;簡言之，消費者就是企業(yè)的終端;終端營銷就是針對消費者的營銷。所以，終端營銷是直接以顧客為對象，實施各種營銷活動，以追求合理、最大顧客讓渡價值和顧客滿意度的一種全新的營銷模式。李政權(quán)(2005)認為終端市場,就是銷售渠道的末端,是生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的“出?？凇?。它擔負著承上啟下的責任。承上就是上聯(lián)生產(chǎn)廠家、批發(fā)商、經(jīng)銷商,啟下就是下聯(lián)消費者或者最終用戶。終端營銷是在企業(yè)營銷方針的指導(dǎo)下,利用企業(yè)內(nèi)外部人力、物力、財力、信息等資源,以賣場資源為依托,以促銷活動為手段進行運作的營銷方式。終端營銷的目的就是提升自我,抑制競爭對手。提升自我的品牌形象、提升產(chǎn)品在顧客心中的認同度,從而提高產(chǎn)品的銷量;同時通過賣場資源的獲得來降低競爭品牌在賣場中的宣傳陳列效果,并輔以有效的促銷活動壓制競爭品牌的銷售,最終擴大產(chǎn)品的市場份額。陶劍平(2005)認為在終端營銷中，促銷手段的運用非常廣泛，其中主要有打折、降價、贈送禮品、有獎銷售等。然而消費者對以上的促銷手段的反映程度各不相同。在終端市場中采取促銷手段時應(yīng)投其所好，營銷的效果會事半功倍。因此，在終端營銷的現(xiàn)實生活中，促銷手段要正確應(yīng)用，規(guī)范應(yīng)用，要在變化之中求創(chuàng)新。于斐(2005)認為從狹義上看，終端可以理解為商品的零售賣場。從廣義上理解，終端可以定義為：商品從生產(chǎn)廠家到真正購買者手中的最后一環(huán)。從這個意義上說，終端可以是零售賣場，也可以是人員直銷、廠家直銷、郵購、展覽會等?？傊?，終端是購買者實現(xiàn)購買的場所，是分銷渠道中最關(guān)鍵的神經(jīng)末梢。一般來說，終端是指狹義的終端。構(gòu)成終端的要素主要包括兩類，即軟終端和硬終端，硬終端主要指終端的硬件設(shè)施，如商品，包裝，配件，附件，售賣形式(隔柜售賣、開架自選、人員直銷)，陳列位置與陳列方式，宣傳品，與其他品牌的同類商品(競品)的顯著區(qū)別，等等。軟終端主要指終端軟件，如：人員著裝、容貌與舉止，人員素養(yǎng)與談話方式，待客態(tài)度，對企業(yè)情況及產(chǎn)品知識的了解，對行業(yè)及競品的了解，察言觀色與隨機應(yīng)變的能力，等等。
上述的內(nèi)容都是針對終端理論的研究。雖然在理論上的研究已經(jīng)比較充分了，但是針對個案的研究卻很少。本文試圖彌補上述研究的不足，針對海爾空調(diào)這一個案進行研究，為其他企業(yè)的終端制定提供參考。
(二)選題的意義。
1.理論意義。
終端營銷模式的興起絕非偶然，從我國企業(yè)實施終端營銷模式的經(jīng)驗可以看出，其興起的必然性是該模式的獨特魅力使然。產(chǎn)品如何通過直接有效的傳播途徑吸引消費者的注意力，更好地謀求生存空間，在迅捷占領(lǐng)市場的同時求得份額提升，終端工作便成為事關(guān)銷售優(yōu)劣的晴雨表。通過該文的研究，可以更好的豐富終端營銷模式的理論，為其他企業(yè)的終端制定提供更多信息，更加完善終端營銷。
2.現(xiàn)實意義。
(1)海爾和格力空調(diào)在市場終端競爭力很強，與其不斷創(chuàng)造性地滿足消費者需求是分不開的，研究這兩個品牌的空調(diào)有很強的代表性，可以為其他企業(yè)提供參考。
(2)空調(diào)與其他家電不同，有很強的季節(jié)性，在銷售上有淡季、旺季之分。研究空調(diào)可以對比企業(yè)在不同季節(jié)對于同類產(chǎn)品的策略差異，可以更了解其終端促銷策略。
(3)在空調(diào)市場的競爭中，終端銷售是一個重要環(huán)節(jié)，沒有終端銷售的進行，就無法實現(xiàn)產(chǎn)品向商品的轉(zhuǎn)換，同時終端銷售對于擴張品牌陣容、豐富品牌內(nèi)涵，從而擴大品牌覆蓋率，提升品牌整體銷售起著至關(guān)重要的作用。
(4)終端作為企業(yè)產(chǎn)品與消費者直接接觸的場所，可以非常明顯和迅速地提高企業(yè)產(chǎn)品的銷量、市場份額，這是符合企業(yè)首要目標的。企業(yè)對終端的重視度都很高。
(5)做好終端工作，有利于企業(yè)直接收集市場的第一手信息，幫助企業(yè)分析市場發(fā)展狀況、趨勢和消費者行為。為產(chǎn)品研發(fā)、營銷策略調(diào)整等決策提供最直接的幫助和依據(jù)。
(三)應(yīng)解決的主要問題。
空調(diào)品牌終端促銷策略存在的問題等等(略)。
參考文獻采用順序編碼制格式著錄。主要責任者，三名以內(nèi)的，全部列出;超過三名時，后面加“等.”字樣。
參考文獻類型及標識：(其他未作說明的文獻，建議采用單字母“z”)。
參考文獻類型專著論文集報紙文章期刊文章學(xué)位論文報告標準專利。
文獻類型標識mcnjdrsp。
參考文獻編排格式(注意嚴格使用格式中的符號，特別注意區(qū)分“，”和“.”)：
(1)對于專著、論文集、學(xué)位論文、報告，格式如下：
[序號]主要責任者.文獻題名[x].出版地：出版者，出版年.起止頁碼.
其中x代表文獻類型標識。
(2)對于期刊文章，格式如下：
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(6)對于未定義類型的文獻。
[序號]主要責任者.文獻題名[z].出版地：出版者，出版年.
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9.課題開題報告格式與開題報告的寫法。
10.開題報告的格式與開題報告的寫作技巧全文。
營銷開題報告篇十三
在商場購買大件商品，商場可以為顧客送貨，連鎖超市、連鎖專賣店也有自己的配送系統(tǒng)。但商場送貨都是一次性服務(wù)，客戶也不是固定的，說到底只是個服務(wù)概念，不是網(wǎng)絡(luò)概念。同一客戶再次需要商場的送貨服務(wù)時，對商場而言，這又是一個新客戶。連鎖店的配送網(wǎng)絡(luò)只連接起不同的店鋪，真正到客戶家里或汽車維修廠的“最后一公里”還是個空白。被人看好的郵政、速遞、送報公司，能將觸角伸到老百姓家里，可是每天基本上只送一次，而且不太可能遞送體積和重量較大的汽車配件。所以，如果汽車配件配送系統(tǒng)不能真正建立，實現(xiàn)配件網(wǎng)上經(jīng)營就無法實現(xiàn)。因為，一方面入網(wǎng)的修理廠家希望通過互聯(lián)網(wǎng)找到價格合適的汽配產(chǎn)品，以實現(xiàn)零庫存的最佳狀態(tài)，但被選擇的汽配產(chǎn)品如果不能及時送達目的地，那網(wǎng)上交易實質(zhì)上就無法實現(xiàn);另一方面，當那些零部件制造企業(yè)發(fā)現(xiàn)通過提高勞動生產(chǎn)率不再容易時，就會想到通過互聯(lián)網(wǎng)的集約化配送來降低其流通成本，也就希望有這樣一套完整的物流配送體系。同時，目前汽車配件流通領(lǐng)域內(nèi)供大于求的狀況，在短期內(nèi)還根本無法改變，許多配件經(jīng)銷商存在著不同程度的貨物積壓，因此很需要通過網(wǎng)上完成過剩產(chǎn)品的交易，但這一目標的實現(xiàn)必須有高效的物流配送系統(tǒng)作保證，否則網(wǎng)上交易也就名存實亡。
應(yīng)該看到，單憑各企業(yè)自己去建立這樣一套配送系統(tǒng)是絕對劃不來的，所以可以預(yù)見隨著汽車配件流通領(lǐng)域網(wǎng)絡(luò)化進程的加快，必將帶動這項服務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展。而如何利用現(xiàn)有實體網(wǎng)絡(luò)或自己建立配件配送系統(tǒng)，將是我國汽車配件流通領(lǐng)域要解決的關(guān)鍵。
那么，假如在擁有這樣的物流配送系統(tǒng)的前提下，如何來實現(xiàn)汽配流通領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)呢?
1、汽配市場的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)必須堅持“小市場、大流通”的方針。比如在汽配城內(nèi)建成完整的導(dǎo)購系統(tǒng)，客戶入城后便能通過觸摸式電腦對城內(nèi)商家布局、產(chǎn)品價格和分類有詳細地了解，使購物做到有的放矢，得心應(yīng)手。不僅如此，汽配城還必須把各自城內(nèi)信息通過專業(yè)汽配互聯(lián)網(wǎng)站發(fā)送出去，與全國其他汽配市場實現(xiàn)信息共享，以擴大各自城內(nèi)商戶的交易面。
2、汽配經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營。各地的汽配經(jīng)銷商在完善各自的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)管理、調(diào)配的基礎(chǔ)上，通過專業(yè)汽配網(wǎng)站及時提供產(chǎn)品價格目錄和品牌目錄，以供廣大用戶(主要是修理廠和大用戶)進行選擇、定購，最終實現(xiàn)網(wǎng)上交易?，F(xiàn)階段，在配送服務(wù)還不完善的狀況下，最可行的就是把一些比較特殊的產(chǎn)品和一些發(fā)達地區(qū)可能已經(jīng)淘汰的過剩產(chǎn)品通過專業(yè)網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)按需交易。
五、汽車配件網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營是發(fā)展的必由之路和改革之路。
中國汽車配件網(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)展應(yīng)該適合中國的國情，走有中國特色的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營之路。誠然，美國的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營取得了很大的成功，但我們不能忽略這輝煌的背后，是美國雄厚的社會基礎(chǔ)物質(zhì)基礎(chǔ)。早在100多年前，美國就已經(jīng)建立起來了完善的公路、鐵路、郵政、速遞相結(jié)合的配送體系;當今社會的美國人已經(jīng)習(xí)慣了“無貨幣交易”?？梢赃@么說，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟今天在美國的發(fā)展，應(yīng)該是一個很自然的結(jié)果，是有美國200多年自由市場經(jīng)濟發(fā)展作為基礎(chǔ)的必然產(chǎn)物。就像一個孩子從一開始是用手爬，然后學(xué)會走路，過一段時間自然就學(xué)會跑了。而作為發(fā)展中的中國，僅僅是支付和配送這兩方面的問題就已經(jīng)形成了致命的“瓶頸”。
如何結(jié)合中國的國情和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的特點，踏踏實實地去做一些實事，才是當今汽車配件網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營發(fā)展的當務(wù)之急。中國的汽車配件電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營必須走企業(yè)聯(lián)合之路，網(wǎng)站與實體企業(yè)結(jié)合，實現(xiàn)機構(gòu)調(diào)整以及行政、采購、配送、財務(wù)、市場信息、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營部門的改造，只有這樣，才會是實實在在的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營。目前，汽車配件的網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營還有比較長的一段路要跋涉，但是，傳統(tǒng)企業(yè)一定要順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時代作出選擇，網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營必然是汽車配件營銷的必由之路和改革之路。
營銷開題報告篇十四
電子商務(wù)是基于國際互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的b/s架構(gòu)開發(fā)出來的一種應(yīng)用方式。在電子商務(wù)這種新型的商業(yè)運營模式中，買賣雙方可以互不謀面地進行各種商務(wù)活動，可以全程實現(xiàn)消費者的網(wǎng)上購物、在線電子支付等商貿(mào)環(huán)節(jié)。電子商務(wù)將國際互聯(lián)網(wǎng)開放性、全球性、低成本、高效率的特點引入到商貿(mào)領(lǐng)域，對商業(yè)運作模式產(chǎn)生了深遠影響，同時也被各行業(yè)廣泛運用。相對于傳統(tǒng)商業(yè)模式，電子商務(wù)優(yōu)勢明顯，因此眾多現(xiàn)代企業(yè)都基于b2c模式開發(fā)電子商務(wù)平臺提高企業(yè)的運行效率。而企業(yè)在制定產(chǎn)品最終價格時，除了考慮成本、利潤等客觀因素外，還有一個因素不可忽略，即定價策略中的心理因素。
在電子商務(wù)這種彼此互不見面的特殊消費環(huán)境中，消費者的消費心理充滿不確定性，其表現(xiàn)更為復(fù)雜和微妙，商家對于消費者心理狀態(tài)的把握更加困難，而這種心理變化會直接影響企業(yè)在電子商務(wù)環(huán)境中的經(jīng)營效果和發(fā)展空間。因此，研究電子商務(wù)中人們的消費心理和消費行為對企業(yè)良好地應(yīng)用電子商務(wù)系統(tǒng)具有重要意義。
1、電子商務(wù)環(huán)境下消費者的消費心理特征。
改革開放使得產(chǎn)品種類和形式日趨多樣化，消費者可挑選的范圍也越來越廣，因此市場也由最初產(chǎn)品匱乏的賣方市場向消費者掌握主動的買方市場轉(zhuǎn)化。在消費者主導(dǎo)市場的時代，消費者的消費心理與賣方市場相比表現(xiàn)出一些新的特點和發(fā)展趨勢，在電子商務(wù)模式中這些特點和趨勢表現(xiàn)得更為突出，可以歸納為以下幾個方面1追求便捷。現(xiàn)代社會將人們的生活節(jié)奏變快，對于快節(jié)奏生活的現(xiàn)代人來說，需要一種方便、快捷的購物模式，而傳統(tǒng)的購物模式通常需要在規(guī)定的營業(yè)時間內(nèi)到達購物場所、挑選購買產(chǎn)品，整個過程繁瑣、復(fù)雜、耗時長，再加上往返路途上的時間，通常會消耗掉消費者大量的時間和精力。而電子商務(wù)環(huán)境下的網(wǎng)上購物恰好可以彌補這個缺陷，其方便、快捷、高效、24小時不間斷服務(wù)等特征符合現(xiàn)代人的消費心理。
2追求物美價廉。在買方市場中，消費者對于產(chǎn)品的選擇余地變大，因而價格就成為消費者較為敏感的因素之一。互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)店相對于傳統(tǒng)商店而言，可以讓消費者通過網(wǎng)頁輕松地瀏覽商品、比較不同賣家的商品，更為重要的是，電子商務(wù)模式提供了企業(yè)直接面對消費者的平臺，這樣省去了中間商環(huán)節(jié)的網(wǎng)上直銷模式可以節(jié)省成本，最終降低產(chǎn)品價格，因而，電子商務(wù)模式可以滿足消費者選擇價廉物美產(chǎn)品的心理需要。
3追求個性化。買方市場中消費品無論在數(shù)量上還是種類上都極為豐富，現(xiàn)代消費者特別是年輕消費者往往想象力豐富、喜歡展示自我個性，通常希望企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品能夠獨一無二，這種心理對個性化消費提出了更高的要求。消費者已經(jīng)不再是單一的只看商品的實用價值，而更重要的是看商品是否與眾不同，是否能充分體現(xiàn)個體的特性，這也已成為消費者消費的一項重要指標。
4追求獨立思考。在消費品種類及數(shù)量急速增長的現(xiàn)代社會，隨著消費者選擇范圍的擴大，消費者獨立思考的意識也在加強。面對傳統(tǒng)模式下商家的各種宣傳消費者會產(chǎn)生強烈的不信任感，消費者通常會主動通過各種渠道和手段獲取產(chǎn)品信息并進行分析比較。消費者會從自身分析比較的過程中獲取心理上的平衡，從而降低購買產(chǎn)品特別是貴重產(chǎn)品的風險感，增強購物過程中的心理滿意度。
5追求表現(xiàn)自我。電子商務(wù)購物環(huán)境中往往消費者會占據(jù)主導(dǎo)地位，通常消費者會花費較多的時間到虛擬網(wǎng)店中瀏覽、對比并選擇產(chǎn)品。在買賣雙方彼此看不到對方的購物環(huán)境中，消費者往往以自我為中心，完全按照自己的方式、想法行事，這種思想會使得消費者在電子商務(wù)購物模式中表現(xiàn)自我的.心理體現(xiàn)的愈加明顯。
2、制約電子商務(wù)發(fā)展的心理因素分析。
2.1傳統(tǒng)購物方式已深入人心。消費者在傳統(tǒng)購物模式中已經(jīng)習(xí)慣“眼看、手摸、耳聽”的方式，這種方式與網(wǎng)上購物環(huán)境中通過圖片、文字、視頻、影音等方法了解產(chǎn)品是截然不同的。網(wǎng)購平臺不能滿足消費者手摸、眼看的特定心理，而習(xí)慣了傳統(tǒng)購物模式特性的消費者往往會因此對電子商務(wù)產(chǎn)生懷疑和顧慮。
2.2對網(wǎng)上支付模式缺乏安全感。國際互聯(lián)網(wǎng)本身是一個完全開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，對所有使用互聯(lián)網(wǎng)的用戶均沒有準入限制，因此互聯(lián)網(wǎng)上存在大量的黑客和攻擊者，而電子商務(wù)是基于國際互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)出的一種應(yīng)用，其支付過程完全是在互聯(lián)網(wǎng)上實現(xiàn)的，盡管電子商務(wù)有一些安全保障措施，但是消費者的個人資料、銀行卡密碼、交易信息等都有被竊取、盜用和篡改的可能，部分消費者會因為這些原因不敢嘗試電子商務(wù)活動。
2.3價格達不到消費者預(yù)期。在網(wǎng)絡(luò)購物過程中，消費者通常期望能夠得到質(zhì)量相同但價格比傳統(tǒng)商場中低很多的產(chǎn)品，據(jù)統(tǒng)計顯示，目前的網(wǎng)上商品僅比商場中便宜4%-10%，再加上網(wǎng)購環(huán)節(jié)中的物流、配送費用，消費者在網(wǎng)購過程中實際享受到的價格優(yōu)惠是十分有限的。價格上達不到消費者預(yù)期會使部分消費者寧可多花時間和精力采用傳統(tǒng)購物模式，也不愿選擇電子商務(wù)模式。
2.4配送體系效率較低。電子商務(wù)模式中有形產(chǎn)品的運輸無法通過互聯(lián)網(wǎng)直接實現(xiàn)，必須借助物流配送體系才能完成，因此，電子商務(wù)與物流配送有著密切的關(guān)系。目前，我國商品的配送存在周期長、費用高、效率低等問題。數(shù)據(jù)顯示我國倉庫周轉(zhuǎn)率僅為發(fā)達國家的三分之一，而差錯率卻近乎于發(fā)達國家的三倍。低效的物流配送體系會嚴重影響消費者對電子商務(wù)的感知，進而導(dǎo)致部分消費者不愿接觸電子商務(wù)。
3、小結(jié)。
電子商務(wù)為消費者帶來了方便、高效、快捷的購物方式，消費者在網(wǎng)絡(luò)購物的過程中表現(xiàn)出的消費心理給企業(yè)傳統(tǒng)的經(jīng)營理念帶來了新的挑戰(zhàn)，商家必須適應(yīng)消費者新的心理特征和變化，了解消費者的心理，滿足消費者的需求，建立適合企業(yè)自身需要的電子商務(wù)運作機制，只有如此，企業(yè)才能在電子商務(wù)運作模式下獲益。
營銷開題報告篇十五
隨著醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的進一步深入，醫(yī)院的經(jīng)營模式及所有制形式正處在變革當中，醫(yī)院國家、集體、個體等多種所有制并存的形式代替了原來單一的國家所有，國有醫(yī)院的經(jīng)營模式和運行方式也在朝著適應(yīng)市場運作規(guī)律的方向發(fā)展，醫(yī)院必將面臨日益激烈的競爭。
在新形勢下，隨著國家衛(wèi)生改革政策的不斷推進，醫(yī)療市場的競爭迫使醫(yī)院必須抓管理，講效益，運用營銷策略[1]。因此，醫(yī)院管理者要轉(zhuǎn)變觀念，運用現(xiàn)代營銷學(xué)的觀點，通過營銷手段樹立良好的醫(yī)院品牌形象，提高競爭力，更好地滿足廣大人民群眾對醫(yī)療服務(wù)的多層次需求，根據(jù)我國衛(wèi)生事業(yè)的性質(zhì)，借鑒國內(nèi)服務(wù)行業(yè)市場營銷和國外醫(yī)院市場營銷的。
成功。
經(jīng)驗，并結(jié)合我國的國情，建立一套適合中國醫(yī)院發(fā)展的市場營銷模式。
近幾年來，國內(nèi)大部分醫(yī)院開始有市場營銷的意識，開展了一些諸如廣告、傳播、服務(wù)措施優(yōu)質(zhì)化與多樣化的操作。但由于缺乏系統(tǒng)的營銷理論和實操經(jīng)驗，許多操作還很不規(guī)范，使醫(yī)院的市場營銷工作很難有針對性，其結(jié)果是醫(yī)院在制定競爭策略時大多沒有體現(xiàn)差異，缺乏個性，形不成自身的核心競爭力。
湖南省中醫(yī)院是一所有著70余年歷史的省級中醫(yī)名院。素有“湖湘中醫(yī)發(fā)祥地”、“三湘名醫(yī)之搖籃”譽稱。屬國家三級甲等中醫(yī)醫(yī)院，是省內(nèi)集醫(yī)療、保健、教學(xué)、科研于一體的中醫(yī)龍頭醫(yī)院之一。
擁有17個中醫(yī)特色?？坪?0個中醫(yī)?？茖２￠T診，其中4個國家重點?？?、6個湖南省重點?？?。開放病床606張。醫(yī)院正在著手修建一棟28層醫(yī)療教學(xué)綜合大樓，大樓建成后將增加病床1000張。湖南省中醫(yī)院歷史悠久、名醫(yī)薈萃、中醫(yī)特色濃郁、?？茖２〗ㄔO(shè)突出。但醫(yī)院身居鬧市，周邊醫(yī)院林立，市場競爭激烈。因此，正視服務(wù)營銷在醫(yī)院發(fā)展中的作用，提升醫(yī)院的知名度和美譽度，提高醫(yī)院的市場占有率，讓更多的病友享受到中醫(yī)簡便廉驗的預(yù)防與治療，是當前一個亟需思考、比較迫切的問題;如何利用服務(wù)營銷的系統(tǒng)理論，對湖南省中醫(yī)院進行服務(wù)營銷策略研究顯得迫在眉睫。
1.1.2選題意義。
新時期，醫(yī)療機構(gòu)的改革和醫(yī)療市場的競爭給醫(yī)院的發(fā)展帶來了機遇，同時也帶來了挑戰(zhàn)。在充滿競爭的市場經(jīng)濟中，醫(yī)院管理者已經(jīng)開始意識到營銷的重要性，重視醫(yī)院營銷活動，但當前許多醫(yī)院，由于其特定的專業(yè)性、技術(shù)性，缺乏整體的市場營銷理念和理論，沒有充分發(fā)揮營銷在醫(yī)院發(fā)展中的重要作用。
1.3研究思路與基本框架。
本文在導(dǎo)師的精心指導(dǎo)下，選擇湖南省中醫(yī)院為研究對象，以醫(yī)院服務(wù)業(yè)為背景，用營銷學(xué)相關(guān)理論為指導(dǎo)，采取理論與實際相結(jié)合的方法，通過查閱國內(nèi)外相關(guān)文獻資料，根據(jù)醫(yī)院的實際情況進行深入、細致的調(diào)查研究，運用波特競爭力模型、戰(zhàn)略、矩陣、價值鏈分析、營銷組合等多種分析工具，按照由廣到深，先總后分，定性與定量相結(jié)合的原則層層推行，對湖南省中醫(yī)院的服務(wù)營銷問題進行了系統(tǒng)和深入的研究。
論文主要包括以下五個部分的內(nèi)容：第一章緒論。介紹本文的研究背景、研究的方法以及對醫(yī)院服務(wù)營銷、醫(yī)療服務(wù)消費者研究、服務(wù)質(zhì)量理論、關(guān)系營銷理論、內(nèi)部營銷理論等相關(guān)文獻研究進行綜述。
第二章運用波特五力模型、swot分析法等對湖南省中醫(yī)院服務(wù)營銷內(nèi)外部環(huán)境進行深入分析。
第三章通過對湖南省中醫(yī)院市場進行細分，對其目標市場選擇和定位進行深入研究。
第四章是在前文分析研究的基礎(chǔ)上，系統(tǒng)而又有重點的分析和制定醫(yī)院服務(wù)產(chǎn)品、服務(wù)價格、服務(wù)渠道、服務(wù)促銷、服務(wù)人員、服務(wù)過程、有形展示等要素的具體應(yīng)用策略。
第五章是提出實施湖南省服務(wù)營銷策略的保障措施。
營銷開題報告篇十六
論文的選定不是一下子就能夠確定的.若選擇的畢業(yè)論文題目范圍較大，則寫出來的畢業(yè)論文內(nèi)容比較空洞，下面是編輯老師為各位同學(xué)準備的營銷類論文開題報告。
市場營銷作為一種計劃及執(zhí)行活動，其過程包括對一個產(chǎn)品、一項服務(wù)、或一種思想的開發(fā)制作、定價、促銷和流通等活動，其目的是經(jīng)由交換及交易的過程達到滿足組織或個人的需求目標。
市場營銷mba的定義：指企業(yè)以顧客為中心，以市場為導(dǎo)向，從產(chǎn)品規(guī)劃開始，綜合利用各種營銷手段，最終實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標的全過程。
市場營銷畢業(yè)生可以從事市場調(diào)研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發(fā)、營銷管理、推銷服務(wù)和教學(xué)科研等工作。市場營銷人員是各個企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才。根據(jù)我國有關(guān)資料統(tǒng)計，從20世紀80年代中期至今，我國企業(yè)界自辦或協(xié)辦的人才交流會約兩千多場次，而每一次的人才交流會上，市場營銷人員都是最受歡迎、最供不應(yīng)求的人才,隨著市場競爭的日趨激烈，這種勢頭在未來將越來越猛烈。
編輯老師為大家整理了營銷類論文開題報告，供大家參考。
營銷開題報告篇十七
營銷創(chuàng)新是中國企業(yè)市場營銷的發(fā)展需要，當前中國企業(yè)市場營銷主要面臨著下面幾個問題：
我國有很多企業(yè)在營銷中，過于強調(diào)銷售業(yè)績，忽視產(chǎn)品售后服務(wù)的美譽建設(shè);強調(diào)銷售人員單兵作戰(zhàn)能力，忽視銷售人員相互協(xié)作;強調(diào)銷售部門對企業(yè)興旺的關(guān)鍵性作用，忽視銷售部門與其他工作部門的密切聯(lián)系。與時俱進的市場營銷觀念，是企業(yè)整體營銷觀念的`貫徹，要求企業(yè)所有部門和員工密切協(xié)作，在各盡其責中實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標。
一般情況下，絕大多數(shù)企業(yè)的高層管理人員都比較重視營銷工作，但營銷卻只是企業(yè)營銷部門的事，企業(yè)高層或沒有配備專職的管理人員，或管理職責不到位，因此，這種重視具有明顯的局部性、不確定性和非過程性，造成企業(yè)營銷不系統(tǒng)、不全面、不到位。高層管理缺位帶來了許多危害：一是企業(yè)全部的營銷資源得不到很好的整合，影響企業(yè)整體營銷優(yōu)勢的發(fā)揮;二是營銷決策緩慢;三是營銷缺乏方向。企業(yè)營銷高層缺位時，企業(yè)的營銷只能是營銷部門跟著感覺走，僅僅是以賣出產(chǎn)品為核心目標，企業(yè)的整個營銷系統(tǒng)沒有戰(zhàn)略、沒有方向，營銷人員腳踩西瓜皮，滑到哪里算哪里。結(jié)果是企業(yè)產(chǎn)品無法銷售出去，還會嚴重影響到整個企業(yè)的形象。
市場營銷是以研究綜合性市場營銷活動及規(guī)律為目標，它通過發(fā)現(xiàn)顧客的需求，并將其轉(zhuǎn)化為對產(chǎn)品與服務(wù)的要求，再通過有效的促銷、分銷渠道和價格策略來最大限度地滿足顧客需求。現(xiàn)代企業(yè)管理理論要求企業(yè)以市場為中心，以顧客為目標，從而確立了市場營銷在企業(yè)管理中的核心地位。市場營銷是由企業(yè)顧客及相關(guān)環(huán)境因素組成的系統(tǒng)，體現(xiàn)了企業(yè)和顧客在一定環(huán)境條件下的相互協(xié)調(diào)關(guān)系。它與企業(yè)其他部門是相互制約、互相影響、互相促進的，是構(gòu)成企業(yè)管理系統(tǒng)的一個有機組成部分?，F(xiàn)在國內(nèi)很多企業(yè)總是把市場營銷同其他部門割裂開來，單獨做市場營銷決策和計劃，結(jié)果，必然影響到企業(yè)市場營銷創(chuàng)新及整體的發(fā)展。
營銷開題報告篇十八
一、課題背景(宋體，小四號字，單倍行距)。
這部分應(yīng)說明本設(shè)計課題的背景、目的、意義、應(yīng)解決的主要問題及應(yīng)達到的技術(shù)要求;本設(shè)計的基本理論依據(jù)和主要工作內(nèi)容。正文要求不少于字(不含參考文獻字數(shù))。
(一)國內(nèi)外研究現(xiàn)狀(文獻綜述)。
自產(chǎn)品變?yōu)樯唐?、即市場由計劃分配轉(zhuǎn)為自由競爭的那一刻起，市場營銷作為企業(yè)正常運轉(zhuǎn)的一個重要組成部分就產(chǎn)生了。在社會的不斷發(fā)展與進步中，在消費者需求的不斷變化中，企業(yè)也隨之創(chuàng)造出了各種各樣的營銷模式，如產(chǎn)品營銷、渠道營銷、權(quán)力營銷、綠色營銷等。隨著人們對不同營銷模式研究的深入，在此基礎(chǔ)上，作為一種創(chuàng)新的營銷模式―終端營銷模式，越來越受到管理界和企業(yè)界的關(guān)注。
1.國外研究現(xiàn)狀。
菲利普科特勒認為傳統(tǒng)的終端概念是指企業(yè)產(chǎn)品流通過程中的產(chǎn)品銷售的最末段，即銷售終端。其實終端應(yīng)該分為銷售終端、信息終端、消費終端三個層面，針對不同的終端層面應(yīng)采取不同的終端工作方式。其中，信息終端主要指產(chǎn)品信息流向消費者的最后環(huán)節(jié)，信息終端的工作就是市場氛圍的營造和各種產(chǎn)品的宣傳方式的有效整合，盡可能的利用一切能夠利用的空間進行宣傳品的包裝。除了正常的媒體宣傳營銷、銷售終端宣傳外，常規(guī)的有產(chǎn)品戶外海報、車貼、墻標、墻報等等。消費終端則是指對企業(yè)產(chǎn)品銷售起到?jīng)Q定性作用的企業(yè)的目標消費者。企業(yè)要想增強消費者的忠誠消費,很好地提高企業(yè)的美譽度,贏得消費者的長久支持,就必須做好消費終端的工作。企業(yè)消費終端的工作除了做好產(chǎn)品的售前、售中、售后對消費者的服務(wù)外,還應(yīng)走進千家萬戶,面向消費者,作好產(chǎn)品宣銷和口碑宣傳工作,一對一的和消費者進行溝通、交流,這樣,企業(yè)才能更好地了解消費者,消費者也能更好地了解企業(yè)的產(chǎn)品。
2.國內(nèi)研究現(xiàn)狀。
對于終端促銷，國內(nèi)有一些人進行了有益的探索。
趙鴻斌()認為終端，顧名思義，就是指產(chǎn)品在傳遞中的最后一個環(huán)節(jié)，這最后一環(huán)是什么呢，就是消費者;簡言之，消費者就是企業(yè)的終端;終端營銷就是針對消費者的營銷。所以，終端營銷是直接以顧客為對象，實施各種營銷活動，以追求合理、最大顧客讓渡價值和顧客滿意度的一種全新的營銷模式。李政權(quán)()認為終端市場,就是銷售渠道的末端,是生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的“出?？凇薄Ｋ鼡撝猩蠁⑾碌呢熑?。承上就是上聯(lián)生產(chǎn)廠家、批發(fā)商、經(jīng)銷商,啟下就是下聯(lián)消費者或者最終用戶。終端營銷是在企業(yè)營銷方針的指導(dǎo)下,利用企業(yè)內(nèi)外部人力、物力、財力、信息等資源,以賣場資源為依托,以促銷活動為手段進行運作的營銷方式。終端營銷的目的就是提升自我,抑制競爭對手。提升自我的品牌形象、提升產(chǎn)品在顧客心中的認同度,從而提高產(chǎn)品的銷量;同時通過賣場資源的獲得來降低競爭品牌在賣場中的宣傳陳列效果,并輔以有效的促銷活動壓制競爭品牌的銷售,最終擴大產(chǎn)品的市場份額。陶劍平(2005)認為在終端營銷中，促銷手段的運用非常廣泛，其中主要有打折、降價、贈送禮品、有獎銷售等。然而消費者對以上的促銷手段的反映程度各不相同。在終端市場中采取促銷手段時應(yīng)投其所好，營銷的效果會事半功倍。因此，在終端營銷的現(xiàn)實生活中，促銷手段要正確應(yīng)用，規(guī)范應(yīng)用，要在變化之中求創(chuàng)新。于斐(2005)認為從狹義上看，終端可以理解為商品的零售賣場。從廣義上理解，終端可以定義為：商品從生產(chǎn)廠家到真正購買者手中的最后一環(huán)。從這個意義上說，終端可以是零售賣場，也可以是人員直銷、廠家直銷、郵購、展覽會等?？傊?，終端是購買者實現(xiàn)購買的場所，是分銷渠道中最關(guān)鍵的神經(jīng)末梢。一般來說，終端是指狹義的終端。構(gòu)成終端的要素主要包括兩類，即軟終端和硬終端，硬終端主要指終端的硬件設(shè)施，如商品，包裝，配件，附件，售賣形式(隔柜售賣、開架自選、人員直銷)，陳列位置與陳列方式，宣傳品，與其他品牌的同類商品(競品)的顯著區(qū)別，等等。軟終端主要指終端軟件，如：人員著裝、容貌與舉止，人員素養(yǎng)與談話方式，待客態(tài)度，對企業(yè)情況及產(chǎn)品知識的了解，對行業(yè)及競品的了解，察言觀色與隨機應(yīng)變的能力，等等。
上述的內(nèi)容都是針對終端理論的研究。雖然在理論上的研究已經(jīng)比較充分了，但是針對個案的研究卻很少。本文試圖彌補上述研究的不足，針對海爾空調(diào)這一個案進行研究，為其他企業(yè)的終端制定提供參考。
(二)選題的意義。
1.理論意義。
終端營銷模式的興起絕非偶然，從我國企業(yè)實施終端營銷模式的經(jīng)驗可以看出，其興起的必然性是該模式的獨特魅力使然。產(chǎn)品如何通過直接有效的傳播途徑吸引消費者的注意力，更好地謀求生存空間，在迅捷占領(lǐng)市場的同時求得份額提升，終端工作便成為事關(guān)銷售優(yōu)劣的晴雨表。通過該文的研究，可以更好的豐富終端營銷模式的理論，為其他企業(yè)的終端制定提供更多信息，更加完善終端營銷。
2.現(xiàn)實意義。
(1)海爾和格力空調(diào)在市場終端競爭力很強，與其不斷創(chuàng)造性地滿足消費者需求是分不開的，研究這兩個品牌的空調(diào)有很強的代表性，可以為其他企業(yè)提供參考。
(2)空調(diào)與其他家電不同，有很強的季節(jié)性，在銷售上有淡季、旺季之分。研究空調(diào)可以對比企業(yè)在不同季節(jié)對于同類產(chǎn)品的策略差異，可以更了解其終端促銷策略。
(3)在空調(diào)市場的競爭中，終端銷售是一個重要環(huán)節(jié)，沒有終端銷售的進行，就無法實現(xiàn)產(chǎn)品向商品的轉(zhuǎn)換，同時終端銷售對于擴張品牌陣容、豐富品牌內(nèi)涵，從而擴大品牌覆蓋率，提升品牌整體銷售起著至關(guān)重要的作用。
(4)終端作為企業(yè)產(chǎn)品與消費者直接接觸的場所，可以非常明顯和迅速地提高企業(yè)產(chǎn)品的銷量、市場份額，這是符合企業(yè)首要目標的。企業(yè)對終端的重視度都很高。
(5)做好終端工作，有利于企業(yè)直接收集市場的第一手信息，幫助企業(yè)分析市場發(fā)展狀況、趨勢和消費者行為。為產(chǎn)品研發(fā)、營銷策略調(diào)整等決策提供最直接的幫助和依據(jù)。
(三)應(yīng)解決的主要問題。
空調(diào)品牌終端促銷策略存在的問題等等(略)。
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