總結(jié)是一種總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的方式，可以讓我們從過(guò)去的錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn)，不斷成長(zhǎng)。學(xué)會(huì)正確閱讀文章，對(duì)于提高語(yǔ)文水平很重要?？偨Y(jié)是一個(gè)不斷完善和提升的過(guò)程，希望這些范文能對(duì)你有所幫助。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的撰寫(xiě)技巧篇一
根據(jù)教育部《基礎(chǔ)教育課程改革綱要(試行)》和《關(guān)于在中小學(xué)加強(qiáng)寫(xiě)字教學(xué)的若干意見(jiàn)》精神，為進(jìn)一步傳承祖國(guó)優(yōu)秀文化，推進(jìn)素質(zhì)教育深入開(kāi)展，提高學(xué)生的漢字書(shū)寫(xiě)能力，發(fā)揮書(shū)法藝術(shù)特有的翰墨育人作用，配合我市“書(shū)香校園”建設(shè)工程，提升中小學(xué)書(shū)法專(zhuān)業(yè)師資水平，現(xiàn)舉辦朱涂小學(xué)教師書(shū)法培訓(xùn)學(xué)習(xí)。
提高教師書(shū)法對(duì)于常用書(shū)體的臨習(xí)技能和創(chuàng)作實(shí)踐能力，掌握書(shū)法理論基礎(chǔ)知識(shí)和歷代經(jīng)典書(shū)法作品賞析方法，增強(qiáng)小學(xué)寫(xiě)字教學(xué)實(shí)施能力和輔導(dǎo)水平。
xx全體教師。
每周三下午12：00--1：00。
1、書(shū)法基礎(chǔ)理論知識(shí)和歷代經(jīng)典書(shū)法作品賞析。
2、常用書(shū)體的臨習(xí)技能：分楷書(shū)、行書(shū)(草書(shū))、隸書(shū)(篆書(shū))、硬筆書(shū)法等幾個(gè)常用書(shū)體進(jìn)行，擬聘請(qǐng)本地書(shū)法家進(jìn)行技法講解和臨習(xí)實(shí)踐輔導(dǎo)。
3、進(jìn)行教師三筆書(shū)法比賽。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的撰寫(xiě)技巧篇二
例：“花100元買(mǎi)130元商品”錯(cuò)覺(jué)折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣產(chǎn)品。
方案2：一刻千金——讓顧客蜂擁而至。
例：超市“10分鐘內(nèi)所有產(chǎn)品1折”，客戶(hù)搶購(gòu)的是有限的，但客流卻帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)。
方案3：超值一元——舍小取大的促銷(xiāo)策略。
例：“幾款價(jià)值10元以上的產(chǎn)品以超值一元的活動(dòng)參加促銷(xiāo)”，雖然這幾款產(chǎn)品看起來(lái)是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷(xiāo)售方式來(lái)銷(xiāo)售，結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的。
方案4：臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤。
例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷(xiāo)方案。
方案5：階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急。
例：“銷(xiāo)售初期1-5天全價(jià)銷(xiāo)售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷(xiāo)方案是由美國(guó)愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，?duì)于顧客來(lái)說(shuō)，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的。
方案6：降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠。
例：“所有光顧本店購(gòu)買(mǎi)商品的顧客滿(mǎn)100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤(rùn)40元；但滿(mǎn)100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷(xiāo)售。
方案7：百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品。
例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過(guò)是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿(mǎn)足，雙管齊下獲益匪淺。
方案8：“搖錢(qián)樹(shù)“——搖出來(lái)的實(shí)惠。
例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿(mǎn)38元即可享受“搖樹(shù)”的機(jī)會(huì)，每次搖樹(shù)掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶(hù)感到快樂(lè)，顧客才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。
方案9：退款促銷(xiāo)——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠。
例：“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷(xiāo)比例兌換現(xiàn)金。
6年一退的，退款比例100%;。
5年一退的，退款比例是75%;。
4年一退的，退款比例是50%。
此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。
方案10：自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)策略。
方案11：賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠。
例：55.60元只收55元。雖然看起來(lái)“大方”了些，但比打折還是有利潤(rùn)的。
方案12：組合銷(xiāo)售——一次性的優(yōu)惠。
例：將同等屬性的產(chǎn)品進(jìn)行組合銷(xiāo)售提高利潤(rùn)。
方案13：加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)。
例：加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。
方案14：“綠葉效應(yīng)”——好的賣(mài)相是成交的基礎(chǔ)。
例：專(zhuān)門(mén)在客戶(hù)流量大的展柜前將最新和最精美的產(chǎn)品，集中展示。
方案15：貨比好壞——好貨需要劣貨陪。
例：將質(zhì)量差異大而外形相同的兩款同類(lèi)型產(chǎn)品，放在一起銷(xiāo)售，效果明顯。
方案16：排位有訣竅——便宜的總是在前排。
例：將一些便宜的款式放在前面展柜，打出價(jià)格優(yōu)惠的的口號(hào)吸引人。
方案17：故弄玄虛——滿(mǎn)足顧客的檔次心理。
例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。
方案18：心心相印——用來(lái)見(jiàn)證愛(ài)情。
例：通過(guò)包裝和婚介合作，為新人舉辦集體婚禮佩戴定制珠寶見(jiàn)證愛(ài)情。同樣是二次包裝，但可通過(guò)活動(dòng)將信息傳達(dá)給顧客。
方案19：齊聚一堂——搭配出來(lái)的暢銷(xiāo)。
例：比如，水果店把一些水果放在一個(gè)籃子了，這樣即好看有實(shí)惠。而在珠寶產(chǎn)品的銷(xiāo)售中，組合式的銷(xiāo)售也不失為一種好的方法。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的撰寫(xiě)技巧篇三
具有良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和溝通協(xié)作能力。
有相關(guān)專(zhuān)業(yè)工作經(jīng)歷者從優(yōu)考慮。
南方電網(wǎng)。
班級(jí)綜合排名30%以?xún)?nèi)。
身心健康、無(wú)不良嗜好，無(wú)刑事犯罪和嚴(yán)重違反校紀(jì)校規(guī)記錄;。
獲得相關(guān)階段畢業(yè)證書(shū)和學(xué)位證書(shū)，
通過(guò)國(guó)家大學(xué)英語(yǔ)六級(jí)測(cè)試，并具有優(yōu)秀的英語(yǔ)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)能力。
abb。
良好的中英文溝通能力，工作主動(dòng)性和個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力;。
具有強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)愿望和良好的學(xué)習(xí)能力;。
敢于面對(duì)各種挑戰(zhàn);。
具有團(tuán)隊(duì)合作精神。
解析。
電力行業(yè)對(duì)專(zhuān)業(yè)，成績(jī)要求高。優(yōu)秀課程可用分?jǐn)?shù)來(lái)說(shuō)明，同時(shí)只應(yīng)列舉部分重要或與應(yīng)聘職位相關(guān)課程就好。綜合排名好要標(biāo)明，否則放棄不寫(xiě)。
當(dāng)然如果成績(jī)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，可用相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)來(lái)彌補(bǔ)。實(shí)習(xí)經(jīng)歷要詳寫(xiě)：如如何運(yùn)用專(zhuān)業(yè)知識(shí)，所獲評(píng)價(jià)如何，哪怕只是小事，只要是經(jīng)過(guò)你用心思考、積級(jí)解決的事項(xiàng)，都可表明你的能力。
團(tuán)隊(duì)、溝通、英語(yǔ)能力也是電力行業(yè)比較看重的?？梢詮墓ぷ鹘?jīng)歷中體現(xiàn)，例如：如何與持不同意見(jiàn)的同事合作，閱讀了哪些業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的書(shū)籍等等。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的撰寫(xiě)技巧篇四
要撰寫(xiě)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，首先要先了解什么是策劃？網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃究竟策劃什么、有哪些內(nèi)容？以下是小編整理的相關(guān)內(nèi)容，歡迎閱讀參考！
“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。這就是策劃，用現(xiàn)代話(huà)語(yǔ)來(lái)解釋下，策劃也就是指為了達(dá)成特定目標(biāo)，而構(gòu)思、設(shè)計(jì)、規(guī)劃的過(guò)程。
策劃具體分為，策略思考與計(jì)劃編制這兩個(gè)過(guò)程。
從現(xiàn)代管理的發(fā)源地，西方管理角度來(lái)說(shuō)，策劃就是計(jì)劃。策劃=planning。需要注意的是，這是一個(gè)動(dòng)詞，也就是表述一種動(dòng)作和過(guò)程。
孫子兵法曰“以正合，以奇勝”。我認(rèn)為策劃其實(shí)就是這句話(huà)。所謂正，就是指策略和系統(tǒng)；所謂奇，可理解為創(chuàng)意。所以，我們認(rèn)為策劃就是：進(jìn)行策略思考、布局規(guī)劃、謀劃制勝創(chuàng)意的過(guò)程，并形成可安排執(zhí)行的方案。
顧名思義，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃就是為了達(dá)成特定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)而進(jìn)行的策略思考和方案規(guī)劃的過(guò)程。我認(rèn)為，在理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃策劃概念的時(shí)候，我們一定要有“特定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)”這一前提，也就是要明白策劃的對(duì)象、策劃要達(dá)成的目標(biāo)。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃首先要做的是營(yíng)銷(xiāo)策劃，網(wǎng)絡(luò)只是營(yíng)銷(xiāo)策劃的范圍而已。
如果我們理解了“特定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)”，那我們肯定就明白，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃這是一個(gè)大概念，它其實(shí)需要分解成很多模塊和內(nèi)容的。一般來(lái)說(shuō)，主要可分成下述幾大類(lèi)：
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)贏利模式策劃：主要解決通過(guò)什么途徑來(lái)賺錢(qián)的問(wèn)題。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目策劃：這個(gè)加上贏利模式就相當(dāng)于是一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)，主要解決我們是誰(shuí)？我們做什么？我們的核心優(yōu)勢(shì)？我們靠什么賺錢(qián)？我們的目標(biāo)是什么？我們應(yīng)該怎樣實(shí)現(xiàn)目標(biāo)？等一些宏觀層面的問(wèn)題。同時(shí)需要將具體的行動(dòng)編制成甘特圖，也就是行進(jìn)路線(xiàn)和進(jìn)度控制。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)策劃：是策劃建設(shè)網(wǎng)站，還是借助第三方平臺(tái)來(lái)做，這個(gè)和模式需要相匹配。網(wǎng)站怎么規(guī)劃？從結(jié)構(gòu)邏輯、視覺(jué)、功能、內(nèi)容、技術(shù)等怎么去規(guī)劃。
網(wǎng)絡(luò)推廣策劃：網(wǎng)站怎么推廣？品牌產(chǎn)品怎么推廣？怎么廣而告之？怎么吸引目標(biāo)客戶(hù)？通過(guò)什么手段來(lái)傳播推廣，有什么具體的操作細(xì)節(jié)和技巧？怎么去執(zhí)行？等。
其實(shí)，從系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃就上面幾個(gè)模塊，因?yàn)樵诰唧w網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，我們要?jiǎng)討B(tài)平衡，專(zhuān)題策劃，比如，某網(wǎng)站的銷(xiāo)售力差、轉(zhuǎn)化率低，那就形成了以轉(zhuǎn)化率為核心的網(wǎng)站銷(xiāo)售力策劃，但是這其實(shí)在網(wǎng)站平臺(tái)策劃中就包含了。而網(wǎng)絡(luò)推廣策劃中就可以形成以單一傳播形式的'的策劃，如：博客營(yíng)銷(xiāo)策劃、軟文策劃、網(wǎng)絡(luò)廣告策劃、seo策劃、論壇推廣策劃，也可形成以主題為核心的階段性整合傳播策劃，將各種網(wǎng)絡(luò)傳播管道集中利用。
另外，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，數(shù)據(jù)分析是一個(gè)非常重要的模塊，可理解為“為了達(dá)成提升公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效率的目標(biāo)，而進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、分析、比對(duì)、解構(gòu)和總結(jié)”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析策劃。
那如何撰寫(xiě)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案了？我認(rèn)為：具體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃內(nèi)容不同，方案的編制撰寫(xiě)思路和形式肯定不一樣的。但是千變?nèi)f變不離根本。因此，我整理一個(gè)三段式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案格式。
一、確定目標(biāo)：策劃對(duì)象？策劃目標(biāo)？策劃的意義作用？
二、分析思路：從目標(biāo)客戶(hù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、自身優(yōu)劣勢(shì)洞察來(lái)綜合分析，確定策劃的整體思路。
三、執(zhí)行分解：將思路具體落地，需要分解為幾個(gè)模塊、幾個(gè)步驟和環(huán)節(jié)，然后需要的人力、財(cái)力、物力的資源配合，最后將所有操作編制成一份甘特圖，從時(shí)間、空間、任務(wù)、目標(biāo)等落實(shí)到人。
這樣基本上一份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案就完成了。需要注意的是，在具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行過(guò)程中，不管前期考慮多周詳，也一定有需要調(diào)整的細(xì)節(jié)。所以，前期策劃、組織領(lǐng)導(dǎo)和執(zhí)行監(jiān)督控制。是一樣都不能缺失，才能將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作越做越好。運(yùn)籌帷幄，決勝網(wǎng)絡(luò)。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的撰寫(xiě)技巧篇五
來(lái)賓：全家共11人。
主題：愿使歲月靜好，現(xiàn)世安穩(wěn)。
基調(diào)：溫情、感動(dòng)、懷舊。
擬執(zhí)行方案：
18:30(背景音樂(lè)：門(mén)德?tīng)査?婚禮進(jìn)行曲)。
司儀致辭：50年前，他用一瓶花露水和一瓶頭發(fā)油和她緣定終身。50年間他們相濡以沫、患難與共。50年后，他們恩愛(ài)如初、互相扶持。20xx年10月1日，他們身無(wú)分文，一前一后踏著泥濘的小路走去鄞江登記結(jié)婚。20xx年10月1日，他們子孫滿(mǎn)堂，其樂(lè)融融。他們給了我們生命的燦爛和陽(yáng)光，他們是我們最親最?lèi)?ài)的長(zhǎng)輩。下面有請(qǐng)我們這對(duì)金婚伉儷閃亮登場(chǎng)。
人員到位，給二老換好衣服，外婆拿捧花，引導(dǎo)二老走向座位。(大舅媽執(zhí)行)。
18:40(背景音樂(lè)：德沃夏克-金婚進(jìn)行曲)。
下面有請(qǐng)二老的女婿，夏天明先生，致金婚賀詞。
接下來(lái)我們要為二老舉行一個(gè)享用金婚蛋糕的儀式。
上蛋糕。點(diǎn)蠟燭。(小舅媽執(zhí)行)。
現(xiàn)在請(qǐng)孫輩送祝福，獻(xiàn)賀禮。(夏曉晨、王家豐、王家鍇)。
請(qǐng)二老共同吹滅蠟燭，并攜手握刀，共同開(kāi)啟金婚蛋糕，讓我們一起分享這濃縮了半個(gè)世紀(jì)的甜蜜與幸福。
19:10(背景音樂(lè)：搖啊搖搖到外婆橋)。
敬獻(xiàn)感恩茶。
二老一生最引以為傲的就是膝下三個(gè)子女，下面請(qǐng)子女向二老敬茶，感謝父母養(yǎng)育之恩、教誨之情。祝語(yǔ)宜言辭懇切、感人至深，歡迎小幽默。(媽、大舅、小舅)。
19:30(背景音樂(lè)：最浪漫的事)。
《詩(shī)經(jīng)》有云：死生契闊，與子成說(shuō)。執(zhí)子之手，與子偕老。如今，我想最浪漫的事，不過(guò)是“和你一起慢慢變老”。兩老互相贈(zèng)言。交杯酒。
今天我們歡聚一堂，恭祝外公外婆的金婚嘉慶?，F(xiàn)在我提議大家共同舉杯，慶賀二老金婚快樂(lè)，健康長(zhǎng)壽。
合影。
任務(wù)安排：
爹娘：接送二老。
大舅：訂餐。
大舅媽?zhuān)憾系囊路?，建議唐裝外套，有新的想法更好。
小舅、王家鍇：攝影或攝像。
小舅媽?zhuān)航鸹橹黝}的蛋糕和蠟燭以及捧花(小束的新娘捧花即可)。
貝貝：司儀。
王家豐：背景音樂(lè)。
另：以家庭為單位準(zhǔn)備好賀禮，不在貴重，在內(nèi)涵。
精心準(zhǔn)備賀詞，可以是一首詩(shī)、一句話(huà)、一段獨(dú)白。
全程對(duì)二老保密，不得透露慶典任何細(xì)節(jié)。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的撰寫(xiě)技巧篇六
那么這個(gè)女孩子肯定會(huì)問(wèn)那另一個(gè)是什么。
你也可以跟客戶(hù)講，你的辣椒醬真不錯(cuò)，我吃面最喜歡放兩種東西，一種就是辣椒醬。
是不是客戶(hù)多半就會(huì)問(wèn)那另一種是什么。
他也會(huì)感覺(jué)他遇到與眾不同的公司，遇到負(fù)責(zé)任的公司。
接下來(lái)你猜顧客會(huì)怎么問(wèn)呢？
只要顧客有想聽(tīng)的欲望，那么你介紹的東西他才真的聽(tīng)得進(jìn)去。
最后她會(huì)心滿(mǎn)意足的體驗(yàn)產(chǎn)品，還對(duì)你充滿(mǎn)了感激，這一切都?xì)w功于你開(kāi)頭的自我否定。
顧客是不是會(huì)覺(jué)得你是一個(gè)非常真誠(chéng)的人。
所以設(shè)計(jì)開(kāi)場(chǎng)白要激發(fā)顧客的好奇心。
還要根據(jù)具體情況，必須做到出奇制勝。
別一方面，你無(wú)論以何種方式引起客戶(hù)的好奇心理，必須與客戶(hù)的利益有關(guān)。
因?yàn)槿俗铌P(guān)心的是自己。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的撰寫(xiě)技巧篇七
前期準(zhǔn)備工作包括：招商目標(biāo)定位、與會(huì)者的確定、邀約步驟、招商培訓(xùn)輔導(dǎo)、招商協(xié)議、合同權(quán)利義務(wù)、簽約規(guī)范、招商會(huì)的籌辦、媒體廣告計(jì)劃、招商費(fèi)用預(yù)算、違約處理、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避機(jī)制等。
一般來(lái)講，一份詳細(xì)的推介會(huì)方案，能有效的保障活動(dòng)的順利進(jìn)行，撰寫(xiě)推介會(huì)方案包括但不限于以下幾點(diǎn)要素：活動(dòng)目的、活動(dòng)主題、主辦單位、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)地點(diǎn)、活動(dòng)規(guī)模、與會(huì)人員、活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)流程、宣傳計(jì)劃、活動(dòng)所需物品及經(jīng)費(fèi)預(yù)算等。
選場(chǎng)地也是比較重要的一環(huán)。地理位置、風(fēng)格、環(huán)境，這些都是影響活動(dòng)最終效果的因素，地理位置盡量選在交通方便的地方，因?yàn)閷儆谏虅?wù)類(lèi)的活動(dòng)，這其實(shí)也是活動(dòng)體驗(yàn)的一部分。至于風(fēng)格，那就得看你舉辦推介活動(dòng)的性質(zhì)以及你希望最終給與會(huì)者帶來(lái)什么樣的感覺(jué)了。
對(duì)于政府來(lái)說(shuō)，既然選擇了投入人力、物力、精力去舉辦這樣一場(chǎng)推介活動(dòng)，最好就把它看成是一場(chǎng)推動(dòng)銷(xiāo)售、意識(shí)和品牌宣傳的途徑，整個(gè)活動(dòng)空間的設(shè)計(jì)，從入場(chǎng)處的視覺(jué)標(biāo)識(shí)到引導(dǎo)人員的安排，力求要在參與者從他們到達(dá)場(chǎng)地附近那一瞬間開(kāi)始，就讓他們感覺(jué)到身在活動(dòng)中。
一場(chǎng)活動(dòng)所必須要用到的各種宣傳物料，比如pop、易拉寶、刀旗、宣傳單等，以及現(xiàn)場(chǎng)展示的ppt等，都可以看作為給用戶(hù)和潛在用戶(hù)準(zhǔn)備的觸點(diǎn)。活動(dòng)資料的整體vi設(shè)計(jì)，要官方、正式、嚴(yán)謹(jǐn)，最好能配合著塑造出活動(dòng)的整體隆重的視覺(jué)效果。
因?yàn)樾枰獪?zhǔn)備大量的宣傳素材，可能還會(huì)涉及到拍攝項(xiàng)目的宣傳片，最好都要提前去完成，不要等到活動(dòng)快開(kāi)始，才手忙腳亂地去準(zhǔn)備。這個(gè)宣傳片關(guān)乎當(dāng)?shù)氐男蜗?，是招商推介?huì)上重要的展示資料，一定要交給專(zhuān)業(yè)的制作公司前期拍攝，后期制作，這樣現(xiàn)場(chǎng)的整體效果才能讓人耳目一新。
現(xiàn)場(chǎng)物料的布置、推介會(huì)流程的制定，以及推介會(huì)的彩排，其實(shí)每一個(gè)環(huán)節(jié)都是非常重要，特別是在大型政府招商引資會(huì)議，如果內(nèi)部沒(méi)有懂行的人，還是找專(zhuān)業(yè)的招商咨詢(xún)公司籌劃及執(zhí)行,比如谷川聯(lián)行，從“品牌孵化+邀約執(zhí)行+項(xiàng)目輸送”，解決招商難題，精準(zhǔn)鎖定優(yōu)質(zhì)企業(yè)資源，提供招商推介會(huì)一條龍服務(wù)。
在落地活動(dòng)執(zhí)行方案的時(shí)候，還應(yīng)該從宏觀上考慮到現(xiàn)場(chǎng)的人流方向，比如一個(gè)個(gè)展示臺(tái)，在落地的過(guò)程中，設(shè)計(jì)出一套合理的人流流向路線(xiàn)，保證與會(huì)者按照路線(xiàn)能參觀到盡量多的展臺(tái)，保證活動(dòng)的人流分布合理，避免出現(xiàn)有的展臺(tái)人流擁擠，有的展臺(tái)人流稀少的問(wèn)題。
在執(zhí)行方案時(shí)，最關(guān)鍵的是小組的分工和成員的分配。將每個(gè)項(xiàng)目籌備一個(gè)準(zhǔn)備小組，安排一個(gè)負(fù)責(zé)人，進(jìn)行細(xì)致的分工，總指揮的腦中一定要把整個(gè)活動(dòng)模擬數(shù)遍，把各個(gè)細(xì)節(jié)都考慮到，有順序地安排人手、各個(gè)階段的時(shí)間，做到有條不紊。
一個(gè)活動(dòng)舉辦與否，最重要的是對(duì)內(nèi)部資源把控力度，俗語(yǔ)有云：有多大的能耐唱多大的戲。在這版塊中，主要考慮到的無(wú)外乎活動(dòng)執(zhí)行的人力、財(cái)力、物力、執(zhí)行力以及向心力。
邀約嘉賓展示的是公司的外部資源，其中包括媒體資源、人脈資源等等，外部資源對(duì)整個(gè)活動(dòng)的影響是巨大的，甚至可以說(shuō)，外部資源構(gòu)架的是活動(dòng)的廣度。這很好理解，開(kāi)業(yè)活動(dòng)出席的嘉賓是市長(zhǎng)還是省長(zhǎng)，對(duì)活動(dòng)的影響程度肯定是不一樣的。
嘉賓這一塊準(zhǔn)備好后，就差設(shè)置活動(dòng)參與方式讓客戶(hù)廣泛參與了。有效的方式可以將活動(dòng)做成h5，發(fā)到細(xì)分社群，或者找一些kol作背書(shū)，廣泛傳播，當(dāng)然這首先要活動(dòng)對(duì)他們有好處，kol和我們平常人一樣，也需要曝光，能有與之調(diào)性相符合的活動(dòng)為其帶來(lái)曝光，他們也會(huì)愿意為你站臺(tái)。
邀請(qǐng)文案有兩個(gè)要點(diǎn)。一要簡(jiǎn)單，突出重點(diǎn)，不是做偉大的廣告作品，你只是寫(xiě)一個(gè)活動(dòng)文案，所以，得通俗易懂。二要多寫(xiě)出幾條可以轉(zhuǎn)發(fā)的話(huà)，這些話(huà)就是你的潛在用戶(hù)群體用以傳達(dá)給他的朋友的話(huà)，嘗試按照這種思維邏輯去倒推文案。
一個(gè)完整的宣傳方案，除了前期和中期，還應(yīng)該包括活動(dòng)結(jié)束后的宣傳。通常，活動(dòng)結(jié)束后要保持一段時(shí)間持續(xù)的宣傳，以與客戶(hù)建立連接為目的，例如安排些走訪(fǎng)客戶(hù)或市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，既可以增加忠誠(chéng)度，又可以收集到目標(biāo)群對(duì)推介會(huì)的意見(jiàn)反饋。
招商推介會(huì)結(jié)束后，并不意味著推廣工作的完結(jié)，圍繞著這場(chǎng)活動(dòng)的后續(xù)動(dòng)作才剛剛開(kāi)啟。會(huì)后的跟進(jìn)是一項(xiàng)更艱巨、更深入的長(zhǎng)期工作，對(duì)于你的團(tuán)隊(duì)而言，這意味著長(zhǎng)達(dá)半年一年的征程才剛剛出發(fā)。
跟進(jìn)的主要內(nèi)容包括：推介活動(dòng)效果的傳播以及影響力的擴(kuò)大，潛在投資者的發(fā)掘、跟蹤、洽談和落實(shí)，經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的總結(jié)。
招商引資推介會(huì)是以結(jié)合資源、達(dá)成意向合作為目的，要考慮的是，如何將這個(gè)目的通過(guò)一些好的形式跟進(jìn)好，如何通過(guò)具體的傳播媒介來(lái)展示此次活動(dòng)，通過(guò)廣泛傳播，接觸到更多的有效資源。如何利用現(xiàn)有資源或潛在資源來(lái)支撐或促進(jìn)這個(gè)目的，通過(guò)一系列的執(zhí)行策略，最終的執(zhí)行方式又將進(jìn)一步細(xì)化到什么程度，這就是一個(gè)跟進(jìn)服務(wù)的構(gòu)思。如果還要舉辦類(lèi)似活動(dòng)的話(huà)，要有結(jié)束的復(fù)盤(pán)，衡量一下這次的得失，下次有什么改進(jìn)。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的撰寫(xiě)技巧篇八
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)相對(duì)于診斷書(shū)、年度計(jì)劃書(shū)而言，可謂是綜合性最強(qiáng)的一種策劃方案。正因如此，有些營(yíng)銷(xiāo)同仁覺(jué)的它難以把握，寫(xiě)起來(lái)毫無(wú)頭緒、無(wú)從下手。然而深諳營(yíng)銷(xiāo)理論的人便知道，營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)很簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單到可以用如下十二個(gè)字加以概括，即環(huán)境分析、戰(zhàn)略制定、策略組合。用字母則可以表示為：swot、stp、4p。當(dāng)然，對(duì)于各部分所涉及的具體理論與內(nèi)容還是相當(dāng)豐富的。但是對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)理論有個(gè)整體上的把握，可以使我們的思路清晰，從而有效地開(kāi)展工作。
掌握上述營(yíng)銷(xiāo)理論框架的內(nèi)容也是營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的書(shū)寫(xiě)技巧，明確了上述理論，既可以使我們的策劃書(shū)結(jié)構(gòu)完整，也可以使內(nèi)容層次清晰。對(duì)于醫(yī)院而言，面對(duì)一份厚厚的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，只有對(duì)策劃方案有個(gè)清楚的了解，才會(huì)進(jìn)一步考慮其可行性。如果看完之后，腦子里亂糟糟的一團(tuán)，很難想象，該策劃書(shū)會(huì)有怎樣的亮點(diǎn)讓老總接受。當(dāng)然，這種技巧性的優(yōu)勢(shì)是很隱性的，誰(shuí)能更好地利用與把握，誰(shuí)的策劃書(shū)就會(huì)多一些勝出的砝碼。
2.主線(xiàn)明確，戰(zhàn)略統(tǒng)領(lǐng)。
深入分析一篇文章的時(shí)候，總是習(xí)慣找出文章的中心，以求更好地體會(huì)作者的寫(xiě)作意圖，理解各個(gè)段落的深層含義以及對(duì)表達(dá)文章中心所起的作用。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)也應(yīng)該有個(gè)明確的主線(xiàn)，既而圍繞這個(gè)主線(xiàn)展開(kāi)分析，也就是要確定策劃目標(biāo)。例如，醫(yī)院欲將一新醫(yī)院、科室、單病種推廣到市場(chǎng)，在導(dǎo)入期主要以擴(kuò)大知名度為主要目標(biāo)。那么，整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃內(nèi)容要以此為核心，定價(jià)目標(biāo)則以最大的市場(chǎng)占有率為出發(fā)點(diǎn)，采用成本加成的定價(jià)方法更為可取，同時(shí)選擇廣告為主要的促銷(xiāo)方式，并輔之以營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)、以最快的速度傳遞給患者。既然是要讓更多的患者了解，那么就可以在不同的地區(qū)選擇多個(gè)渠道和活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，并加大營(yíng)銷(xiāo)終端鋪開(kāi)量。如此看來(lái)，以營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略為統(tǒng)領(lǐng)，有效的整合4p策略，才能達(dá)到最佳效果。
當(dāng)然為了更好地運(yùn)用這一技巧，我們可以在書(shū)面中使用一些重點(diǎn)符號(hào)、特殊的版式、不同的字體或字號(hào)，對(duì)策劃內(nèi)容的主要觀點(diǎn)給予強(qiáng)調(diào)突出，以幫助企業(yè)在閱讀方案過(guò)程中準(zhǔn)確地把握策劃主線(xiàn)。
3.圖表豐富，分析深入。
營(yíng)銷(xiāo)理念告訴我們，一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要想達(dá)到預(yù)期目的，就必須以目標(biāo)對(duì)象為中心，從患者利益的角度出發(fā)設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)或提供服務(wù)，最大限度地滿(mǎn)足其需求，從而提高滿(mǎn)意度。從營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的需求角度來(lái)看，醫(yī)院便是我們營(yíng)銷(xiāo)策劃人的顧客。那么我們就要以醫(yī)院為中心，研究醫(yī)院對(duì)于策劃書(shū)的需求，以使策劃方案得到老總的認(rèn)可。
讓我們與醫(yī)院進(jìn)行一下?lián)Q位思考，如果是我們自己來(lái)審核不同的策劃書(shū)，最基本的要求就是希望該文案不但簡(jiǎn)明扼要、而且分析透徹。既然明確了患者的需求點(diǎn)，接下來(lái)的任務(wù)就是如何選擇一種最佳的方式滿(mǎn)足這看似矛盾的要求?答案很簡(jiǎn)單，那就是用圖表來(lái)說(shuō)話(huà)。的確，圖表的功能恰恰體現(xiàn)了企業(yè)對(duì)于策劃書(shū)的上述需求。小小的圖表可以將我們的語(yǔ)言精練到最簡(jiǎn)化的程度，例如，“甘特圖”理論通過(guò)圖表進(jìn)行解析，不但敘述簡(jiǎn)練，而且給人印象深刻?？梢?jiàn)，在策劃書(shū)中運(yùn)用豐富的圖表無(wú)疑是一種最有效的方式。
營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)實(shí)施圖。
值得注意的是，圖表雖然能幫助我們力求語(yǔ)言簡(jiǎn)潔，但僅通過(guò)圖表不能反映一些深層次的內(nèi)涵。醫(yī)院當(dāng)然不會(huì)花費(fèi)大量的時(shí)間去分析總結(jié)，如此則會(huì)降低策劃書(shū)的實(shí)用價(jià)值。所以我們?cè)谶\(yùn)用圖表時(shí)需要輔之以必要的分析說(shuō)明，分析得越深入，其可信度就會(huì)越高。
需求與營(yíng)銷(xiāo)者靈感的整合。
營(yíng)銷(xiāo)核心的確定始終有兩個(gè)張力;一個(gè)是患者需求，另一個(gè)就是營(yíng)銷(xiāo)者靈感。當(dāng)然真正務(wù)實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)選擇是兩者的分寸把握，是對(duì)于患者需求的準(zhǔn)確把握和營(yíng)銷(xiāo)者靈感之間的平衡。那么什么是患者需求層面的東西呢?第一，患者需求的變化，尤其是不同細(xì)分市場(chǎng)的患者需求的變化;第二，患者從現(xiàn)有市場(chǎng)中間得到的供應(yīng)的滿(mǎn)意度水平;第三，最新的信息對(duì)患者產(chǎn)生的刺激狀況;第四，要關(guān)注患者生活方式的整體變化對(duì)患者心理與行為的影響;最后要關(guān)注市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化。這些說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，但實(shí)際上，這時(shí)的模糊現(xiàn)象，認(rèn)識(shí)它的最好方法就是交叉檢核。那么什么是營(yíng)銷(xiāo)靈感呢?第一，幫助我們挖掘各種營(yíng)銷(xiāo)靈感的工具體系的發(fā)展;第二，營(yíng)銷(xiāo)工作中對(duì)于市場(chǎng)需求基于營(yíng)銷(xiāo)自我理解的程度;第三，表現(xiàn)方式?jīng)_擊力和傳播投放力度上的創(chuàng)意，第四，個(gè)體創(chuàng)意向集體創(chuàng)意的發(fā)展。ibm做的全球創(chuàng)新展望——ibm全球千萬(wàn)員工甚至包括他們的家屬一起為ibm提供業(yè)務(wù)發(fā)展與服務(wù)模式完善的創(chuàng)意。選擇以什么為核心，最佳的是把兩者整合好，有效地應(yīng)用好，使得營(yíng)銷(xiāo)者富有靈感，又能針對(duì)患者的需求加以觀察，洞察真正微妙的患者變化。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的撰寫(xiě)技巧篇九
年底了，各位營(yíng)銷(xiāo)同仁要寫(xiě)總結(jié)和計(jì)劃了!要想寫(xiě)出一份出色的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，僅僅掌握其書(shū)寫(xiě)結(jié)構(gòu)還是不夠的。細(xì)節(jié)決定成敗，只有在策劃書(shū)的書(shū)寫(xiě)過(guò)程中注意一些細(xì)節(jié)性問(wèn)題，才能使策劃書(shū)更具有實(shí)效性。這些細(xì)節(jié)性問(wèn)題我們稱(chēng)之為營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的技巧，主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：下面是小編為大家收集的關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)要怎么寫(xiě)，年底寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的技巧。希望可以幫助大家。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)相對(duì)于診斷書(shū)、年度計(jì)劃書(shū)而言，可謂是綜合性最強(qiáng)的一種策劃方案。正因如此，有些營(yíng)銷(xiāo)同仁覺(jué)的它難以把握，寫(xiě)起來(lái)毫無(wú)頭緒、無(wú)從下手。然而深諳營(yíng)銷(xiāo)理論的人便知道，營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)很簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單到可以用如下十二個(gè)字加以概括，即環(huán)境分析、戰(zhàn)略制定、策略組合。用字母則可以表示為：swot、stp、4p。當(dāng)然，對(duì)于各部分所涉及的具體理論與內(nèi)容還是相當(dāng)豐富的。但是對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)理論有個(gè)整體上的把握，可以使我們的思路清晰，從而有效地開(kāi)展工作。
掌握上述營(yíng)銷(xiāo)理論框架的內(nèi)容也是營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的書(shū)寫(xiě)技巧，明確了上述理論，既可以使我們的策劃書(shū)結(jié)構(gòu)完整，也可以使內(nèi)容層次清晰。對(duì)于醫(yī)院而言，面對(duì)一份厚厚的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，只有對(duì)策劃方案有個(gè)清楚的了解，才會(huì)進(jìn)一步考慮其可行性。如果看完之后，腦子里亂糟糟的一團(tuán)，很難想象，該策劃書(shū)會(huì)有怎樣的亮點(diǎn)讓老總接受。當(dāng)然，這種技巧性的優(yōu)勢(shì)是很隱性的，誰(shuí)能更好地利用與把握，誰(shuí)的策劃書(shū)就會(huì)多一些勝出的砝碼。
深入分析一篇文章的時(shí)候，總是習(xí)慣找出文章的中心，以求更好地體會(huì)作者的寫(xiě)作意圖，理解各個(gè)段落的深層含義以及對(duì)表達(dá)文章中心所起的作用。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)也應(yīng)該有個(gè)明確的主線(xiàn)，既而圍繞這個(gè)主線(xiàn)展開(kāi)分析，也就是要確定策劃目標(biāo)。例如，醫(yī)院欲將一新醫(yī)院、科室、單病種推廣到市場(chǎng)，在導(dǎo)入期主要以擴(kuò)大知名度為主要目標(biāo)。那么，整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃內(nèi)容要以此為核心，定價(jià)目標(biāo)則以最大的市場(chǎng)占有率為出發(fā)點(diǎn)，采用成本加成的定價(jià)方法更為可取，同時(shí)選擇廣告為主要的促銷(xiāo)方式，并輔之以營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)、以最快的速度傳遞給患者。既然是要讓更多的患者了解，那么就可以在不同的地區(qū)選擇多個(gè)渠道和活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，并加大營(yíng)銷(xiāo)終端鋪開(kāi)量。如此看來(lái)，以營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略為統(tǒng)領(lǐng)，有效的整合4p策略，才能達(dá)到最佳效果。
當(dāng)然為了更好地運(yùn)用這一技巧，我們可以在書(shū)面中使用一些重點(diǎn)符號(hào)、特殊的版式、不同的字體或字號(hào)，對(duì)策劃內(nèi)容的主要觀點(diǎn)給予強(qiáng)調(diào)突出，以幫助企業(yè)在閱讀方案過(guò)程中準(zhǔn)確地把握策劃主線(xiàn)。
營(yíng)銷(xiāo)理念告訴我們，一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要想達(dá)到預(yù)期目的，就必須以目標(biāo)對(duì)象為中心，從患者利益的角度出發(fā)設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)或提供服務(wù)，最大限度地滿(mǎn)足其需求，從而提高滿(mǎn)意度。從營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的需求角度來(lái)看，醫(yī)院便是我們營(yíng)銷(xiāo)策劃人的顧客。那么我們就要以醫(yī)院為中心，研究醫(yī)院對(duì)于策劃書(shū)的需求，以使策劃方案得到老總的認(rèn)可。
讓我們與醫(yī)院進(jìn)行一下?lián)Q位思考，如果是我們自己來(lái)審核不同的策劃書(shū)，最基本的要求就是希望該文案不但簡(jiǎn)明扼要、而且分析透徹。既然明確了患者的需求點(diǎn)，接下來(lái)的任務(wù)就是如何選擇一種最佳的方式滿(mǎn)足這看似矛盾的要求?答案很簡(jiǎn)單，那就是用圖表來(lái)說(shuō)話(huà)。的確，圖表的功能恰恰體現(xiàn)了企業(yè)對(duì)于策劃書(shū)的上述需求。小小的圖表可以將我們的語(yǔ)言精練到最簡(jiǎn)化的程度，例如，“甘特圖”理論通過(guò)圖表進(jìn)行解析，不但敘述簡(jiǎn)練，而且給人印象深刻。可見(jiàn)，在策劃書(shū)中運(yùn)用豐富的圖表無(wú)疑是一種最有效的方式。
值得注意的是，圖表雖然能幫助我們力求語(yǔ)言簡(jiǎn)潔，但僅通過(guò)圖表不能反映一些深層次的內(nèi)涵。醫(yī)院當(dāng)然不會(huì)花費(fèi)大量的時(shí)間去分析總結(jié)，如此則會(huì)降低策劃書(shū)的實(shí)用價(jià)值。所以我們?cè)谶\(yùn)用圖表時(shí)需要輔之以必要的分析說(shuō)明，分析得越深入，其可信度就會(huì)越高。
營(yíng)銷(xiāo)核心的確定始終有兩個(gè)張力;一個(gè)是患者需求，另一個(gè)就是營(yíng)銷(xiāo)者靈感。當(dāng)然真正務(wù)實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)選擇是兩者的分寸把握，是對(duì)于患者需求的準(zhǔn)確把握和營(yíng)銷(xiāo)者靈感之間的平衡。那么什么是患者需求層面的東西呢?第一，患者需求的變化，尤其是不同細(xì)分市場(chǎng)的患者需求的變化;第二，患者從現(xiàn)有市場(chǎng)中間得到的供應(yīng)的滿(mǎn)意度水平;第三，最新的信息對(duì)患者產(chǎn)生的刺激狀況;第四，要關(guān)注患者生活方式的整體變化對(duì)患者心理與行為的影響;最后要關(guān)注市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化。這些說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，但實(shí)際上，這時(shí)的模糊現(xiàn)象，認(rèn)識(shí)它的最好方法就是交叉檢核。那么什么是營(yíng)銷(xiāo)靈感呢?第一，幫助我們挖掘各種營(yíng)銷(xiāo)靈感的工具體系的發(fā)展;第二，營(yíng)銷(xiāo)工作中對(duì)于市場(chǎng)需求基于營(yíng)銷(xiāo)自我理解的程度;第三，表現(xiàn)方式?jīng)_擊力和傳播投放力度上的創(chuàng)意，第四，個(gè)體創(chuàng)意向集體創(chuàng)意的發(fā)展。ibm做的全球創(chuàng)新展望——ibm全球千萬(wàn)員工甚至包括他們的家屬一起為ibm提供業(yè)務(wù)發(fā)展與服務(wù)模式完善的創(chuàng)意。選擇以什么為核心，最佳的是把兩者整合好，有效地應(yīng)用好，使得營(yíng)銷(xiāo)者富有靈感，又能針對(duì)患者的需求加以觀察，洞察真正微妙的患者變化。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的撰寫(xiě)技巧篇十
營(yíng)銷(xiāo)策劃是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，通過(guò)企業(yè)設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過(guò)程的行為。以滿(mǎn)足消費(fèi)者需求和欲望為核心。下面是小編為大家收集的關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)應(yīng)該怎么寫(xiě)?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃技巧。希望可以幫助大家。
在你真真正正準(zhǔn)備去做一份營(yíng)銷(xiāo)策劃方案之前，你需要了解一些行為準(zhǔn)則，這樣你才不會(huì)在做營(yíng)銷(xiāo)策劃方案時(shí)候跑偏，去往一個(gè)錯(cuò)誤的方向越跑越遠(yuǎn)。到底什么是一個(gè)策劃工作?其實(shí)就是邏輯思維能力加創(chuàng)造力的組合體，組合在一起就是一個(gè)策劃工作。
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策劃工作=邏輯思維+創(chuàng)造力。
而現(xiàn)在我們很多人在做營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的時(shí)候，都是把方案的全部想像成是流量挖掘方式，僅此而已，卻沒(méi)有關(guān)注目標(biāo)與分解目標(biāo)這些結(jié)構(gòu)，純粹是盯在這個(gè)方案的曝光度，而不是去圍繞整個(gè)方案的一個(gè)有效流量的目標(biāo)去做事情。這是一個(gè)誤區(qū)。
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實(shí)際上邏輯思維能力就是意味著：第一確定目標(biāo)，第二確定邏輯。就是【做什么】與【怎么做】的問(wèn)題，那創(chuàng)造力就是一個(gè)【怎么做得好】的問(wèn)題。
好，現(xiàn)在你已經(jīng)了解了目標(biāo)、邏輯與創(chuàng)造力之間的關(guān)系。但這里有90%的策劃人員都沒(méi)有這種思維能力，90%的策劃人員都在做無(wú)用功。
1、關(guān)于做什么。
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你去問(wèn)一個(gè)做營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的人員，請(qǐng)問(wèn)你這個(gè)方案的推廣目標(biāo)是什么?他回答你：要曝光，要越多越好的曝光。好的，曝光，可曝光是一個(gè)正確目標(biāo)嗎?當(dāng)然不是!一個(gè)正確的目標(biāo)要有一條明確的時(shí)間線(xiàn)和有一個(gè)可以計(jì)量的數(shù)據(jù)結(jié)果。如果你沒(méi)有確定好一個(gè)目標(biāo)，那你做的策劃就相當(dāng)于是一坨屎，你會(huì)為了你的曝光的目標(biāo)去刷數(shù)據(jù)，可刷出的數(shù)據(jù)有用嗎?這對(duì)公司的業(yè)務(wù)一點(diǎn)作用都不起。
2、關(guān)于怎么做。
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誤區(qū)一：直接套方案我用上一個(gè)我做過(guò)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案來(lái)套我今天要做的方案，我直接把上個(gè)方案的名字改成現(xiàn)在這個(gè)方案的名字，我用30分鐘就可以搞定一個(gè)方案呢，多簡(jiǎn)單的事，我只需要替換一些行業(yè)的截圖，修改一些項(xiàng)目名稱(chēng)就完事了。
誤區(qū)二：找行業(yè)大數(shù)據(jù)不管你是去找一些艾瑞數(shù)據(jù)截圖或是dicc的數(shù)據(jù)截圖，去直接套行業(yè)數(shù)據(jù)?？蛇@些數(shù)據(jù)根本就不是你面對(duì)的這家公司產(chǎn)品所需要的數(shù)據(jù)，對(duì)業(yè)務(wù)有幫助的數(shù)據(jù)。這些大數(shù)據(jù)對(duì)你公司的產(chǎn)品與業(yè)務(wù)什么都不意味著。
誤區(qū)三：上來(lái)就寫(xiě)這是大部分營(yíng)銷(xiāo)策劃方案新手的毛病，馬上就開(kāi)啟ppt模式，開(kāi)始制作第一頁(yè)、第二頁(yè)、第三頁(yè)，還時(shí)不時(shí)因?yàn)樽煮w不對(duì)稱(chēng)、不美觀，花半天的時(shí)間去調(diào)字體大小、調(diào)格式。這就是因?yàn)橐婚_(kāi)始他沒(méi)有把寫(xiě)方案邏輯思維結(jié)構(gòu)的”骨架“想清楚，就已經(jīng)去著手去填“血肉”的東西呢，最后導(dǎo)致這個(gè)方案越寫(xiě)越偏。
3、關(guān)于怎么做得好。
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誤區(qū)二：追熱點(diǎn)很多人都去勝贊杜蕾絲的微博，覺(jué)得它是一個(gè)典范，那它確實(shí)是有很多的關(guān)注度，在我的理解里，它只是一個(gè)大眾類(lèi)產(chǎn)品的一個(gè)微博大號(hào)而已，它的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)，和閱讀數(shù)有沒(méi)有給它公司帶來(lái)實(shí)際的轉(zhuǎn)化呢?這個(gè)我也不知道，但是大公司可以追求品牌效應(yīng)，而中小公司在發(fā)展期，最好就是做一些能給自己帶來(lái)真正有效轉(zhuǎn)化的內(nèi)容，而不是去追熱點(diǎn)。
誤區(qū)三：刷數(shù)據(jù)上面這張截圖比較小，大家可能看不清，可以告訴你，這是微博轉(zhuǎn)發(fā)器，只要你在里面輸入目標(biāo)微博網(wǎng)址就會(huì)有很多小號(hào)幫你自動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容，去幫你增加你的微博的閱讀數(shù)與轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)。這就完全跟創(chuàng)新都沒(méi)有關(guān)系了，也不用憋創(chuàng)意呢，直接就去用這種轉(zhuǎn)發(fā)器去刷數(shù)據(jù)，給你老板一看，這是一個(gè)高質(zhì)量的微博內(nèi)容，轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)好高呀，我真牛逼。
1、關(guān)于做什么。
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我們做方案的時(shí)候要有一個(gè)清晰的目標(biāo)，清晰的目標(biāo)會(huì)有一條明確的時(shí)間線(xiàn)和有一個(gè)可以計(jì)量的數(shù)據(jù)結(jié)果。
我們看看，左側(cè)是2個(gè)清晰的方案目標(biāo)，(粉絲通的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率應(yīng)達(dá)到15%，這個(gè)目標(biāo)前要加個(gè)時(shí)間點(diǎn)，我們就說(shuō)8月份吧)有時(shí)間點(diǎn)，有具體的結(jié)果。而右側(cè)則是2個(gè)含糊不清的目標(biāo)，比如讓xx產(chǎn)品得到全面的宣傳，什么叫全面的?請(qǐng)問(wèn)什么叫全面的?如果是這樣的一個(gè)含糊的目標(biāo)，我又怎么去分解這樣的一個(gè)目標(biāo)呢?分解我的工作步驟呢?根本就無(wú)法分解，所以就導(dǎo)致你做的每一件事情都沒(méi)有目的性。
一張紙、一支筆，把方案結(jié)構(gòu)寫(xiě)出來(lái)，在你真正地去想方案創(chuàng)意與結(jié)構(gòu)之前，先拿出一張紙、一支筆，把方案結(jié)構(gòu)寫(xiě)出來(lái)。一張紙就夠，你可以先寫(xiě)寫(xiě)你這個(gè)方案包含了哪幾個(gè)部分，把骨架立起來(lái)，再去填充細(xì)節(jié)的內(nèi)容就會(huì)很快很快。
2、關(guān)于怎么做得好。
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用戶(hù)調(diào)查：你要知道你的這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的目標(biāo)人群是哪一些人，你找到他們中的一部分人群，線(xiàn)上線(xiàn)下都可以，去跟他們做1對(duì)1的用戶(hù)調(diào)查，詢(xún)問(wèn)他們對(duì)這個(gè)你已經(jīng)構(gòu)思好的這個(gè)活動(dòng)的看法，他們會(huì)參加這樣的一個(gè)活動(dòng)嗎?他們最想從這個(gè)活動(dòng)中得到什么?等等。這樣做的目的是得到一些對(duì)你這個(gè)策劃活動(dòng)有用的參考信息與依據(jù)，根據(jù)目標(biāo)人群的喜好來(lái)調(diào)整活動(dòng)的目的與活動(dòng)內(nèi)容。
內(nèi)容測(cè)試：舉個(gè)例子，你公司要做一個(gè)事件營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)，在情人節(jié)，公司需要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量在這一天達(dá)到20萬(wàn)，你針對(duì)性地做了兩種活動(dòng)內(nèi)容：a與b，然后你就要把這個(gè)活動(dòng)投放到市場(chǎng)，通過(guò)微信這一個(gè)傳播渠道。后面你需要知道活動(dòng)效果，到底是a活動(dòng)給我?guī)?lái)的銷(xiāo)售量高，還是b活動(dòng)給我產(chǎn)品帶來(lái)的銷(xiāo)售量高?這就是內(nèi)容測(cè)試。
數(shù)據(jù)反饋：還是拿上面的那個(gè)例子來(lái)說(shuō)，當(dāng)你做了活動(dòng)效果的內(nèi)容測(cè)試，研究銷(xiāo)售數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，我去，在情人節(jié)，a活動(dòng)只帶來(lái)了8萬(wàn)的銷(xiāo)量，而b活動(dòng)直接來(lái)了12萬(wàn)的銷(xiāo)量。你就知道了，下次做活動(dòng)時(shí)要多做b活動(dòng)這種類(lèi)型，這就是數(shù)據(jù)帶給你的反饋，后面就是可以根據(jù)數(shù)據(jù)反饋去做一些活動(dòng)的調(diào)整與優(yōu)化。
說(shuō)了這么多，也分析了我們究竟到底需要做什么，相信現(xiàn)在你應(yīng)該明白了，我們所有的工作目的與準(zhǔn)則，不管是做營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，還是做活動(dòng)執(zhí)行，都應(yīng)該要明白：你要的是有效流量和有效結(jié)果!
上面講了做營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的工作原則，還有一些零散的思維模式?，F(xiàn)在我把這些思維模式的重點(diǎn)再盤(pán)點(diǎn)一遍，做一份營(yíng)銷(xiāo)策劃方案之前，思考下面幾點(diǎn)，你就會(huì)明白到底如何寫(xiě)一份優(yōu)秀的活動(dòng)策劃與執(zhí)行方案。
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這是兩個(gè)不同的方案：方案a與方案b,方案a的目標(biāo)是1月31日達(dá)到網(wǎng)站日均uv(獨(dú)立訪(fǎng)客)1000個(gè)這是一個(gè)明確的目標(biāo)，有時(shí)間線(xiàn)，有可測(cè)量的數(shù)字結(jié)果。方案b的目標(biāo)是增加網(wǎng)站流量，這是一個(gè)不合格的目標(biāo)。
為什么呢?當(dāng)我們?nèi)シ纸膺@個(gè)目標(biāo)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)根本就不知道從何下手阿，我們可以清楚的看到：要想達(dá)到方案a的目標(biāo)，我們是可以直接分解成微博日均引流3000個(gè)uv,banner人日均引流3000個(gè)uv等等。
好，那我想要達(dá)到微博日均引流3000個(gè)uv我要做那些工作，列出個(gè)1.2.3.4.5.6，那這些工作平均需要每天分配多少u(mài)v呢?這些都是一步步的去分解出來(lái)，直到可以分解出你明天可以做什么，達(dá)到什么目標(biāo)。這是一個(gè)非常有層級(jí)結(jié)構(gòu)，非常清晰的一個(gè)目標(biāo)，所有的結(jié)果在最后都會(huì)指向完成達(dá)到1月31日達(dá)到網(wǎng)站日均uv(獨(dú)立訪(fǎng)客)1000個(gè)這個(gè)目標(biāo)去工作去努力。這個(gè)就是一個(gè)目標(biāo)分解的過(guò)程，也是一個(gè)沒(méi)有問(wèn)題的思維邏輯。
而方案b，我的目標(biāo)是增加網(wǎng)站流量好吧那我去微博發(fā)幾篇段子試試，再去微信發(fā)些文章試試。微信發(fā)文章，我沒(méi)有kpi，沒(méi)有一個(gè)具體的數(shù)字結(jié)果，反正我發(fā)一篇也是發(fā)，發(fā)十篇也是發(fā)，那我為什么不發(fā)一篇呢，我干嘛還給自己加活呢，我發(fā)一篇就好了。那發(fā)出來(lái)的文章也沒(méi)有kpi的要求，我直接上網(wǎng)找一篇就好了，也不用認(rèn)真的寫(xiě)。所以說(shuō)我們根本沒(méi)有辦法對(duì)這個(gè)目標(biāo)進(jìn)行分解，就算分解出來(lái)也是一坨狗屎。
確定一個(gè)明確的一個(gè)目標(biāo)是非常重要的，不論是做營(yíng)銷(xiāo)工作還是做策劃。連你的人生都是需要一個(gè)明確的目標(biāo)。
不要在一開(kāi)始就深入到細(xì)節(jié)，一張紙你不用在乎排版與字體，你只需要理清自己的思路，你都要做哪些事情，分成幾個(gè)部分，工作的順序是什么。
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當(dāng)你用一張紙把方案整體的一個(gè)骨架都列出來(lái)時(shí)，你再返回去填一些血肉的東西，去填細(xì)節(jié)。你不用發(fā)生大的改動(dòng)，因?yàn)槟愕墓羌芏剂星宄?。這時(shí)你的撰寫(xiě)速度將會(huì)非常的快。而不是說(shuō)，你一開(kāi)始就陷入了一個(gè)細(xì)節(jié)黑洞，打開(kāi)ppt做文案，在你做ppt做到第5頁(yè)時(shí)，咦，發(fā)現(xiàn)這頁(yè)的字體好像比較好看哦，哎呀，我要挨個(gè)回去調(diào)字體，把字體調(diào)成一致。光調(diào)字體和排你就已經(jīng)花去了幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間。
還是說(shuō)，你只是截圖去找一份所謂的行業(yè)數(shù)據(jù)，用它來(lái)做反饋?那我們做營(yíng)銷(xiāo)工作當(dāng)然會(huì)用到直接用到跟這個(gè)方案相關(guān)的一些用戶(hù)反饋和數(shù)據(jù)去做判斷。這個(gè)是一個(gè)非常要?jiǎng)诺墓ぷ鳎呛芏喙径挤浅２辉谝膺@個(gè)工作。也就是說(shuō)，他們沒(méi)有經(jīng)過(guò)調(diào)查，就順便的制定了一個(gè)方案的目標(biāo)與人群，就去做這個(gè)事情，結(jié)果就是沒(méi)有一個(gè)好的結(jié)果。
然后就在費(fèi)解：為什么會(huì)是怎么的結(jié)果呢?原因是你根本就沒(méi)有在做要?jiǎng)诺墓ぷ?，這個(gè)工作就是做用戶(hù)調(diào)查與數(shù)據(jù)反饋。
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很多人在做方案的時(shí)候，都會(huì)去找一些這樣看起來(lái)高大尚的柱狀圖，這些圖看起來(lái)好像跟你的業(yè)務(wù)很有關(guān)系，可以為你的方案提供一些依據(jù)?？墒悄銌?wèn)下自己：這個(gè)數(shù)據(jù)和你具體業(yè)務(wù)的關(guān)系是什么呢?相信你也說(shuō)不出一個(gè)1.2.3.4來(lái)，因?yàn)檫@些大數(shù)據(jù)對(duì)你本身的業(yè)務(wù)是沒(méi)用的。
前面我們有提過(guò)了：創(chuàng)意只是一個(gè)好點(diǎn)子而已，它只是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案中的一個(gè)很小的部分，好的宣傳方式是建立在測(cè)試和反饋的基礎(chǔ)上的，我們首先要的是有效流量和有效轉(zhuǎn)化，不要把精力全部耗費(fèi)在創(chuàng)意上。同樣的三天時(shí)間，你可以做出有效流量的幾種嘗試，然后就去做數(shù)據(jù)測(cè)試了，你也可以花三天時(shí)間去想一個(gè)大創(chuàng)意，但是這個(gè)大創(chuàng)意，不一定可以給你帶來(lái)好的效果。我指的好的效果就是一個(gè)好的轉(zhuǎn)化，一個(gè)有效流量。
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這兩個(gè)方案，哪個(gè)更好。大家一看就能選出。再?gòu)?qiáng)調(diào)一次，創(chuàng)意只是營(yíng)銷(xiāo)或者方案的一部分，你需要制作很多很多的創(chuàng)意，然后通過(guò)數(shù)據(jù)測(cè)試，去找到比較好的那一個(gè)。或者說(shuō)，你一開(kāi)始可以不必要把創(chuàng)意做得那么好，你只是有一個(gè)想法，然后快速的去測(cè)試，如果這個(gè)想法足夠好，這時(shí)你把去把這個(gè)想法做得精品起來(lái)，讓它成為一個(gè)好的創(chuàng)意。
做營(yíng)銷(xiāo)策劃的目標(biāo)是加速有效流量的獲取和有效轉(zhuǎn)化，如果預(yù)設(shè)的工作內(nèi)容不能達(dá)標(biāo)，那么修正航向，及時(shí)行動(dòng)。
很多策劃人員經(jīng)常有個(gè)疑惑：如果我們做營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案已經(jīng)規(guī)范了一個(gè)行為準(zhǔn)則，難道方案必須就要按照策劃所寫(xiě)的一直執(zhí)行下去嗎?如果我發(fā)現(xiàn)效果不是很好，那我是不是把它停下來(lái)?還是看著它就這樣進(jìn)行執(zhí)行下去，就完事呢?反正這公司又不是我的，還是說(shuō)我可以通相關(guān)的測(cè)試和反饋的結(jié)果，及時(shí)去調(diào)整呢.這里只說(shuō)一個(gè)道理：
像圖所展示的一樣，一個(gè)車(chē)要過(guò)一個(gè)路口被卡住了，如果目標(biāo)是到終點(diǎn)，并不是看你走哪條路，此路不通換條路就得了。我們的關(guān)注點(diǎn)是及時(shí)反饋，不管是營(yíng)銷(xiāo)工作還是策劃工作，都是一個(gè)動(dòng)態(tài)的工作，要及時(shí)反饋并隨時(shí)調(diào)整，這是一件沒(méi)有盡頭的事情。
這5個(gè)正確的思維模式，(如果你真的看明白的話(huà))不論你是要做活動(dòng)策劃，還是營(yíng)銷(xiāo)方案，還是執(zhí)行方案，你都可以直接運(yùn)用到工作上去寫(xiě)出一份擲地有聲的優(yōu)秀策劃方案，最終實(shí)現(xiàn)活動(dòng)策劃的轉(zhuǎn)化目標(biāo)，讓你升職加薪有望!
總結(jié)：有了正確寫(xiě)方案的思維模式，當(dāng)你現(xiàn)在做方案第一個(gè)想的問(wèn)題就是我這個(gè)方案的目標(biāo)是什么，要怎么分解目標(biāo)去完成方案?，F(xiàn)在不論是要做活動(dòng)策劃，還是營(yíng)銷(xiāo)方案，還是執(zhí)行方案，你都可以直接運(yùn)用到工作上寫(xiě)出一份擲地有聲的優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，最終實(shí)現(xiàn)活動(dòng)策劃的轉(zhuǎn)化目標(biāo)。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的撰寫(xiě)技巧篇十一
演講稿是演講的主要內(nèi)容，演講稿的好壞直接決定了演講的命運(yùn)。所以撰寫(xiě)演講稿要十分謹(jǐn)慎。
一、演講之前要做足關(guān)于演講內(nèi)容的準(zhǔn)備，充分的研究演講內(nèi)容的各個(gè)方面做十分講一分，所講內(nèi)容才有深度。
二、是演講稿的脈絡(luò)層次要清晰，讓演講者能剛好的記住整個(gè)框架。
三、演講內(nèi)容要通俗易懂，符合聽(tīng)眾群體的文化水平和生活理念
四、演講內(nèi)容要健康向上，向聽(tīng)眾傳播正能量，一味負(fù)面的暗示會(huì)變成不良的煽動(dòng)。
五、演講稿中要有精確的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，或者幾個(gè)舉例論證，這會(huì)是演講內(nèi)容更有說(shuō)服力。
六、演講稿盡量輕快幽默，太繁沉的數(shù)據(jù)或者死的東西會(huì)讓會(huì)場(chǎng)氛圍變得極其沉悶。歡樂(lè)的氛圍中接受你的東西，效果才好。
妝容
裝扮適合場(chǎng)合和群體即可，不要穿的過(guò)于正式，反而讓自己變得拘謹(jǐn)。一個(gè)整潔清秀的外觀，上淡淡的狀就夠了。最美麗的打扮是笑容，多笑笑就能得到青睞。
控場(chǎng)
值得提出的是控場(chǎng)這種能力范圍內(nèi)的東西，是很難于用言語(yǔ)傳授的。更重要的是自己體會(huì)。而沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人經(jīng)常犯的毛病有：
不要急躁，控場(chǎng)中空?qǐng)鲆彩欠浅Ｖ匾姆矫?，要有足夠的停頓，讓觀眾去反映你講的內(nèi)容是否合理是否有趣。
不要讀稿件，你是演講，不是作為一個(gè)發(fā)音軟件讀稿子，這是有秘書(shū)的`領(lǐng)導(dǎo)們做的事情。
不要拘謹(jǐn)，緊張是正常的，丹藥學(xué)會(huì)用自己強(qiáng)大的內(nèi)心安撫自己，讓自己找到家的感覺(jué)，隨意一點(diǎn)，聽(tīng)眾才能共鳴。豐富的表情和肢體語(yǔ)言加上節(jié)奏的抑揚(yáng)頓挫更好的感染。營(yíng)造氛圍的控場(chǎng)能力還有節(jié)奏與幽默方式是你中心技巧。多聯(lián)系多感受才會(huì)真正提高水平。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的撰寫(xiě)技巧篇十二
什么叫新聞敏感或新聞?dòng)|角呢?簡(jiǎn)言之，它就是新聞工作者識(shí)別新聞的敏銳能力。一個(gè)具有新聞價(jià)值的事情，別人不能看出它是新聞，而你卻一下就能識(shí)別它是新聞，這就是新聞敏感。
沒(méi)有一定的新聞?dòng)|角和新聞敏感，就很難寫(xiě)出一篇像樣的新聞稿。美國(guó)新聞學(xué)家卡斯柏·約斯特在《新聞學(xué)原理》一書(shū)中的一段話(huà)，形象的闡述了新聞敏感對(duì)于記者的重要性。
他說(shuō)：“一個(gè)不善于辨別色彩的人，不能成為一個(gè)畫(huà)家;一個(gè)不懂得和諧的人，不能成為一個(gè)音樂(lè)家;一個(gè)沒(méi)有‘新聞敏感’的人，也不能成為一個(gè)新聞?dòng)浾??！迸囵B(yǎng)新聞?dòng)|角和新聞敏感，善于發(fā)現(xiàn)新聞線(xiàn)索，就能夠當(dāng)事情還在“風(fēng)起于清萍之末”時(shí)，就敏感地察覺(jué)到它，并預(yù)見(jiàn)它的去向，從而比較得心應(yīng)手地寫(xiě)出一篇新聞稿。
二、積累新聞素材，選好新聞?lì)}材，找準(zhǔn)新聞角度，是寫(xiě)好第一篇新聞稿的前提
人民藝術(shù)家老舍曾經(jīng)對(duì)初學(xué)寫(xiě)作的年輕人說(shuō)過(guò)：“先收集材料，越多越好?！敝芰⒉ㄒ舱J(rèn)為“材料少了不好辦。”有個(gè)外國(guó)記者說(shuō)：“你要有作為嗎?8小時(shí)寫(xiě)稿不行，要做24小時(shí)的記者。”
這些都說(shuō)明積累素材對(duì)寫(xiě)作的重要意義。作為一個(gè)初學(xué)寫(xiě)作的大學(xué)生記者，更應(yīng)該重視積累新聞素材。新聞素材是進(jìn)入記者視野并被記者所意識(shí)，所采摘的生活現(xiàn)象，即從社會(huì)生活攝取而來(lái)的、尚未通過(guò)提煉和加工的原始材料。
沒(méi)有新聞材料的積累過(guò)程，就談不上新聞寫(xiě)作的問(wèn)題，作為記者，要積累新聞素材，必須重視自己的“筆記本”。
法國(guó)作家果戈里便有一個(gè)近五百頁(yè)的筆記本，他總愛(ài)把自己每時(shí)每刻看到的、聽(tīng)到的傳聞趣事、警句諺語(yǔ)隨時(shí)記到這個(gè)筆記本上。他說(shuō)：“一個(gè)作家。應(yīng)該像畫(huà)家一樣，身上經(jīng)常帶著鉛筆和紙張。
一位畫(huà)家如果虛度了一天，沒(méi)有畫(huà)成一張畫(huà)稿，那很不好。一個(gè)作家如果虛度了一天。沒(méi)有記下一條思想，一個(gè)特點(diǎn)，也很不好?！?/p>
每一個(gè)大學(xué)生記者，要寫(xiě)好一篇新聞稿，就必須養(yǎng)成隨得隨記的習(xí)慣，把在校園內(nèi)看到的一切與師生相關(guān)、有可能產(chǎn)生新聞的素材積累起來(lái)。一個(gè)校報(bào)記者在幾年的采訪(fǎng)過(guò)程中積累起來(lái)的“筆記本”，將成為他從事新聞寫(xiě)作和研究工作的“萬(wàn)寶囊”。
角度，是新聞寫(xiě)作向自然科學(xué)借用來(lái)的一個(gè)概念。報(bào)道的角度，是記者認(rèn)識(shí)被報(bào)道對(duì)象的思想方法及對(duì)被報(bào)道對(duì)象各“側(cè)面”把握水平的綜合反映的結(jié)果。它在一定程度上能說(shuō)明記者處理采訪(fǎng)的素材、挖掘材料的新聞價(jià)值的流程。
大量散漫在筆記本上和記憶中的材料，如何進(jìn)入新聞的既成軌道中呢?找出它之所以構(gòu)成為新聞的特殊由頭，就為記者進(jìn)入材料的世界打開(kāi)了一個(gè)突破口，開(kāi)啟了一扇大門(mén);同時(shí)，找出最便于讀者接受的角度，實(shí)質(zhì)上是對(duì)材料的歸納和梳理，并對(duì)讀者認(rèn)識(shí)、接受事實(shí)起到了一個(gè)“導(dǎo)讀”的作用。
要寫(xiě)好一篇新聞稿，可以注重這樣幾個(gè)角度：
第一、特色角度，有些節(jié)日的慶祝活動(dòng)每年都大同小異，但我們?nèi)绻覝?zhǔn)了該年活動(dòng)的特色內(nèi)容進(jìn)行報(bào)道，就能寫(xiě)出有價(jià)值的新聞。
第二、讀者角度，要注意研究同全校師生的物質(zhì)生活和精神生活緊密相連、普遍關(guān)心的問(wèn)題，選擇發(fā)生在師生學(xué)習(xí)、生活中的“小事”，以小見(jiàn)大，才能增強(qiáng)新聞的吸引力。
作為一個(gè)大學(xué)生記者，只要經(jīng)常深入到同學(xué)們的教室、寢室、圖書(shū)館、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，注意觀察他們的學(xué)習(xí)和生活狀況，了解他們的意見(jiàn)和要求，從他們的意見(jiàn)和要求，從他們最關(guān)心、最想知道的內(nèi)容入手，才能寫(xiě)出有意義的新聞。
第三、時(shí)間和空間角度。有些新聞事實(shí)，在不同的時(shí)期、不同的空間其重要的程度也會(huì)發(fā)生一定的變化。有的事實(shí)發(fā)生在去年算不了新聞，但發(fā)生在今年卻要算新聞了;有的事實(shí)發(fā)生在a學(xué)院算不了新聞而發(fā)生在b學(xué)院卻又算新聞了;有的事件和話(huà)題，在一定時(shí)期內(nèi)迫切需要解決，對(duì)實(shí)際工作能起推動(dòng)作用;有的問(wèn)題在一定時(shí)期內(nèi)成為師生關(guān)注的焦點(diǎn)。
三、掌握新聞寫(xiě)作的一般技巧，提煉新聞主題，是寫(xiě)好第一篇新聞稿的關(guān)鍵
大學(xué)生記者要寫(xiě)好一篇新聞稿件，就必須掌握各種新聞體裁寫(xiě)作的一般技巧。如果是學(xué)寫(xiě)第一篇新聞稿，至少要做到以下幾點(diǎn)：
第一、基本掌握標(biāo)題的制作技巧。標(biāo)題是文章的眼睛，一篇新聞稿若有一條新穎別致的標(biāo)題，就能像磁石那樣牢牢地吸引編輯和讀者的注意力。
第二、學(xué)會(huì)寫(xiě)導(dǎo)語(yǔ)。導(dǎo)語(yǔ)是消息的開(kāi)頭，是消息中最有價(jià)值的部分。國(guó)外新聞界有人稱(chēng)導(dǎo)語(yǔ)是“抓心的手”這就是極言導(dǎo)語(yǔ)吸引作用的。沒(méi)有好的導(dǎo)語(yǔ)，就算不上成功的新聞稿。
第三、基本熟悉各種新聞體裁的寫(xiě)法和結(jié)構(gòu)。不熟悉各種新聞體裁的基本寫(xiě)法，就無(wú)法比較得心應(yīng)手地進(jìn)行新聞寫(xiě)作。而謀篇布局的好壞在一定程度上決定新聞稿件在受眾和編輯眼中的“身價(jià)”
第四、理解和掌握新聞寫(xiě)作的基本方法——用事實(shí)說(shuō)話(huà)。擺事實(shí)，用事實(shí)說(shuō)話(huà)，這是新聞獨(dú)特魅力所在，也是新聞事業(yè)不可代替的價(jià)值所在。初學(xué)新聞的大學(xué)生記者往往用自己的主觀評(píng)價(jià)和臆斷代替大量的重要的新聞事實(shí)，使寫(xiě)出的新聞或空洞無(wú)物，或言不及義。
而孕育新聞主題，則是提高新聞稿價(jià)值的應(yīng)有之意。新聞主題是一篇報(bào)道的主旨，我們寫(xiě)任何東西，都要有一個(gè)明確的目的，到底要表現(xiàn)什么、反映什么，若是心中無(wú)數(shù)，勢(shì)必信筆涂鴉，不知所云。
如果要反映記者對(duì)生活現(xiàn)象和社會(huì)問(wèn)題的基本態(tài)度和看法，使寫(xiě)出的新聞報(bào)道吸引人、鼓舞人、引導(dǎo)人、就必須注重提煉新聞主題。清代的袁枚對(duì)“主題思想”的問(wèn)題講的精彩。
他把漂亮的句子比做一大堆銅錢(qián)，古代的銅錢(qián)外圓內(nèi)方，可以用繩子穿起來(lái)，一串銅錢(qián)叫“一貫”，袁枚認(rèn)為，文章的主題就好比是穿錢(qián)的繩子，要是沒(méi)有一個(gè)明確的主題思想來(lái)統(tǒng)帥緣》。
如果作者只是輕描淡寫(xiě)地描述去婚姻本身，而不是站在“為中日友誼寫(xiě)下了新篇章”、日本姑娘向往中國(guó)、追求自我存在價(jià)值的高度，就不會(huì)使這篇消息給人以啟迪和教育，也就成不了一篇好消息。
你的文字，那你寫(xiě)的東西就像撒滿(mǎn)一地的銅錢(qián)，不能派上用場(chǎng)。
新聞主題是整篇報(bào)道的靈魂，它隱藏于新聞素材之中，一旦我們把它發(fā)掘出來(lái)，它就會(huì)統(tǒng)領(lǐng)全篇，成為整篇報(bào)道的中心內(nèi)容。我們要站在時(shí)代和社會(huì)的高度，堅(jiān)持實(shí)事求是、不落俗套、貼近生活、讀者至上等原則，運(yùn)用追根究底法、對(duì)比聯(lián)系法、見(jiàn)微知著法等方法，提煉和深化新聞主題，這樣才能抓住靈魂寫(xiě)出好的新聞稿件。
新聞的結(jié)構(gòu)一般由標(biāo)題、導(dǎo)語(yǔ)、主體、背景和結(jié)尾五部分組成。新聞的內(nèi)容，通常有時(shí)間、地點(diǎn)、人物、事件和結(jié)果五個(gè)要素。
一、標(biāo)題
標(biāo)題是新聞的眼睛，一則好的新聞，首先要有一個(gè)好的標(biāo)題。精心制作標(biāo)題猶如“畫(huà)龍點(diǎn)睛”，它既要概括新聞的主要內(nèi)容，又要醒目、新穎、有趣味。這樣才能引起讀者的注意，增強(qiáng)閱讀的興趣。
新聞的標(biāo)題有三種形式：
1.多行標(biāo)題。主要是三行標(biāo)題，由引題、正題和副題組成。引題也稱(chēng)眉題，它的作用是介紹背景，烘托氣氛，引出正題。正題也稱(chēng)主題，它的作用是概括新聞的主要內(nèi)容或點(diǎn)明新聞的中心思想。副題也稱(chēng)子題，它的作用是介紹與正題有關(guān)的情況，補(bǔ)充正題，如點(diǎn)明意義，指出結(jié)果等。例如：
44個(gè)國(guó)家的政府代表團(tuán)齊聚亞的斯亞貝巴
中非合作論壇第二屆部長(zhǎng)級(jí)會(huì)議舉行
溫總理和10余位非洲領(lǐng)導(dǎo)人出席開(kāi)幕式
2.雙行標(biāo)題。是由引題、正題或正題、副題組成。正題一般都有實(shí)質(zhì)的內(nèi)容，因此也稱(chēng)實(shí)題;副題和引題一般是對(duì)氣氛的烘托、意義的闡述，因此又稱(chēng)虛題。雙行標(biāo)題一般是虛實(shí)結(jié)合、彼此呼應(yīng)、互為補(bǔ)充的。例如：
槍聲罵聲傳媒聲聲聲應(yīng)和股價(jià)匯價(jià)石油價(jià)價(jià)價(jià)波動(dòng)
薩達(dá)姆被捕攪動(dòng)全球市場(chǎng)
再如：
讓造林與造紙牽起手來(lái)
――關(guān)于加快中國(guó)造紙工業(yè)發(fā)展的思考
3.單行標(biāo)題。單行標(biāo)題指只有正題的標(biāo)題。這種標(biāo)題要求突出主題，簡(jiǎn)明、醒目。例如：
讓信息技術(shù)惠及全人類(lèi)
新聞標(biāo)題寫(xiě)作的要求是：
1.準(zhǔn)確。即標(biāo)題要恰如其分、恰到好處地概括出新聞的內(nèi)容、精神和實(shí)質(zhì)。
2.生動(dòng)。即在準(zhǔn)確的基礎(chǔ)上，盡量突出內(nèi)容和表達(dá)方式上的生動(dòng)活潑，以吸引讀者。
3.新穎?！靶隆笔切侣劦腵一個(gè)基本要求，不新不足以成為新聞。標(biāo)題要善于突出新事物、新方向，抓住最具新聞價(jià)值的問(wèn)題。
二、導(dǎo)語(yǔ)
遞減的順序來(lái)安排新聞中的各項(xiàng)事實(shí)，即把最重要的事實(shí)放在最前邊，次重要的事實(shí)放在第二位，以此類(lèi)推。導(dǎo)語(yǔ)，就是這個(gè)“倒金字塔”的最上面一層事實(shí)。
新聞導(dǎo)語(yǔ)的寫(xiě)法，通常有以下幾種：
1.敘述式。這是最常見(jiàn)的方式。它是把新聞中最重要、最新鮮、最有吸引力的事實(shí)，高度概括地加以敘述。如：
12月22日，作為2003中國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)論壇主要的兩場(chǎng)主題研討活動(dòng)之一的專(zhuān)家論壇，在人民大會(huì)堂新聞發(fā)布廳舉行。300名來(lái)自全國(guó)主要會(huì)展城市、會(huì)展舉辦單位、會(huì)展服務(wù)企業(yè)以及研究機(jī)構(gòu)的代表，在這里傾聽(tīng)8位業(yè)內(nèi)資深專(zhuān)家的演講，并與他們進(jìn)行深入交流。
(摘自《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》2003年12月24日《推動(dòng)會(huì)展企業(yè)和城市發(fā)展戰(zhàn)略準(zhǔn)確定位》)
2.描寫(xiě)式。對(duì)某一個(gè)富有特色的事實(shí)和一個(gè)有意義的側(cè)面，用簡(jiǎn)明的語(yǔ)言進(jìn)行描寫(xiě)，給讀者以鮮明的印象。如：
(摘自《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》2003年12月23日《酒類(lèi)行規(guī)為一農(nóng)民改寫(xiě)》)
3.評(píng)論式。對(duì)報(bào)道的事實(shí)進(jìn)行簡(jiǎn)潔、精辟的評(píng)論，以揭示事物的性質(zhì)和作用，引起讀者重視。如：
2003年即將過(guò)去，人們?cè)诒P(pán)點(diǎn)歐盟一年的收成時(shí)，有喜悅，但更多的卻是惆悵。喜的是歐盟東擴(kuò)取得了決定性進(jìn)展，愁的是歐元區(qū)的經(jīng)濟(jì)一直不見(jiàn)起色。
(摘自《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》2003年12月16日《歐盟一分喜悅難掩惆悵幾許》)
4.結(jié)論式。將新聞事實(shí)的結(jié)論，在開(kāi)頭部分寫(xiě)出來(lái)，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，反映事實(shí)的意義。如：
辭舊迎新之際，隨著勉(縣)寧(強(qiáng))高速公路提前通車(chē)，陜西省成為西北第一、西部第二個(gè)突破高速公路通車(chē)?yán)锍?000公里的省份。
(摘自《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》2003年12月23日《陜西千里高速鋪坦途》)
5.提問(wèn)式。用提問(wèn)的方式引出新聞報(bào)道的事實(shí)，設(shè)置懸念，引起讀者的注意和思考。如：
經(jīng)濟(jì)大省如何實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與社會(huì)事業(yè)的全面進(jìn)步?廣東認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，明確提出切實(shí)做到六個(gè)“更加注重”，努力實(shí)現(xiàn)全省經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速協(xié)調(diào)健康發(fā)展和社會(huì)全面進(jìn)步。
(摘自《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》2003年12月24日《廣東六個(gè)“更加注重”促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面發(fā)展》)
6.引語(yǔ)式。引用與新聞?dòng)嘘P(guān)的詩(shī)句、格言等
，以增強(qiáng)導(dǎo)語(yǔ)的生動(dòng)性。如
“一條大河波浪寬，風(fēng)吹稻花香兩岸?！薄皬牟菰瓉?lái)到天安門(mén)廣場(chǎng)，高舉金杯把贊歌唱?！币皇资自殡S和影響幾代人成長(zhǎng)的經(jīng)典歌曲，今晚在北京音樂(lè)廳再度響起，依舊深深地打動(dòng)了全場(chǎng)觀眾的心。
(摘自《日?qǐng)?bào)》1999年10月7日)
擬寫(xiě)導(dǎo)語(yǔ)，應(yīng)注意的幾點(diǎn)要求：
1.不能與標(biāo)題重復(fù)。導(dǎo)語(yǔ)與標(biāo)題的作用有些接近，但標(biāo)題是概括全文的精神實(shí)質(zhì)，而導(dǎo)語(yǔ)是標(biāo)題的擴(kuò)展，要用事實(shí)說(shuō)話(huà)。
2.為后文留下余地。導(dǎo)語(yǔ)固然是全文的精華，但也不能把話(huà)說(shuō)盡;導(dǎo)語(yǔ)可以包含背景材料，但盡可能簡(jiǎn)略，留待下文去交待。好的導(dǎo)語(yǔ)能使新聞主體部分很自然地展開(kāi)，為后面的行文提供方便。
3.各要素的組合原則。新聞中的五個(gè)要素――何時(shí)、何地、何人、何事、何因或?yàn)槭裁矗?jiǎn)稱(chēng)五個(gè)“w”。后面再加上一個(gè)“h”，即怎樣、如何，可理解為結(jié)果的意思。五“w”及“h”，每項(xiàng)都有可能進(jìn)入導(dǎo)語(yǔ)，關(guān)鍵是看哪一項(xiàng)更具有新聞價(jià)值。如果新聞人物為社會(huì)所熟悉，在該新聞中特別重要，則應(yīng)以“人”為先導(dǎo)。以此類(lèi)推。
4.要用事實(shí)，忌空泛。新聞要言之有物，導(dǎo)語(yǔ)更應(yīng)有具體的事實(shí)。初學(xué)寫(xiě)作者，尤其要注意避免用空洞的語(yǔ)言、抽象的概念和流行的口號(hào)寫(xiě)作新聞的導(dǎo)語(yǔ)，要用新鮮的事實(shí)來(lái)說(shuō)話(huà)。
5.語(yǔ)言要簡(jiǎn)潔。新聞本身即要求語(yǔ)言簡(jiǎn)潔，新聞導(dǎo)語(yǔ)更要逐字逐句推敲，做到字字珠璣，一字不可移易。
三、主體
新聞的導(dǎo)語(yǔ)已經(jīng)點(diǎn)明了新聞的主題，主體部分對(duì)新聞主題的表述、發(fā)揮，實(shí)質(zhì)上就是對(duì)導(dǎo)語(yǔ)內(nèi)容的展開(kāi)與補(bǔ)充，以使導(dǎo)語(yǔ)中提到的各個(gè)事實(shí)更加清晰，使五個(gè)“w”和一個(gè)“h”更加明確。
新聞主體的結(jié)構(gòu)一般有三種：
1.時(shí)序結(jié)構(gòu)。就是按照事件發(fā)生、發(fā)展的先后順序安排層次。這種結(jié)構(gòu)可以使讀者對(duì)事件的發(fā)生、發(fā)展的全過(guò)程有一個(gè)鮮明、完整的印象。如例文《引灤工程昨日全線(xiàn)試通水》一文，以時(shí)間為序，從上午“10時(shí)整”寫(xiě)到“晚8時(shí)”為止。
2..邏輯結(jié)構(gòu)。就是根據(jù)事物之間的內(nèi)在聯(lián)系或邏輯關(guān)系，如因果關(guān)系、并列關(guān)系、主次關(guān)系等來(lái)組織安排層次。如例文《歐洲央行為何聽(tīng)任歐元升值》一文，以邏輯為序，從美元貶值、歐元升值的原因，寫(xiě)到如何防止該事態(tài)繼續(xù)擴(kuò)大的方法。
3.時(shí)序與邏輯二者兼有的結(jié)構(gòu)。對(duì)主體的寫(xiě)作，要
求結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、層次分明;內(nèi)容充實(shí)、緊扣主題;注意剪裁、詳略得當(dāng);簡(jiǎn)潔明確、生動(dòng)活潑等。
四、背景
背景就是新聞事件產(chǎn)生的歷史環(huán)境、客觀條件以及它與周?chē)挛锏穆?lián)系。除簡(jiǎn)迅以外，一般的新聞都要交待背景。背景的作用是使讀者更好、更準(zhǔn)確地理解新聞內(nèi)容，使新聞更充實(shí)飽滿(mǎn)，生動(dòng)活潑，主題更加深化。
背景不是單獨(dú)的組成部分，也無(wú)固定位置，所以不能把背景看成是新聞結(jié)構(gòu)的一個(gè)獨(dú)立層次。背景材料可以一次性交待，也可以分散穿插在導(dǎo)語(yǔ)、主體、結(jié)尾幾個(gè)部位，一般出現(xiàn)在導(dǎo)語(yǔ)和主體中。背景材料是新聞的從屬部分，因此不宜過(guò)多，否則就會(huì)喧賓奪主。
常用的背景材料有三種：
1.對(duì)比性材料。對(duì)人物或事物的正反、今昔進(jìn)行對(duì)比，在比較中突出其重要意義。例如《商辦工業(yè)異軍突起》這篇新聞的導(dǎo)語(yǔ)中寫(xiě)到：“昔日以設(shè)施簡(jiǎn)陋、前店后廠的小作坊形象出現(xiàn)的商辦工業(yè)，如今年總產(chǎn)值達(dá)1200多億元，其中商辦食品工業(yè)占全國(guó)整個(gè)食品工業(yè)產(chǎn)值的第一位……”
這里“昔日……”就是一條對(duì)比性背景材料，如果沒(méi)有這個(gè)背景也就談不上“異軍突起”。
2.說(shuō)明性材料。即對(duì)所報(bào)道的事實(shí)中有關(guān)的歷史背景、地理環(huán)境、物質(zhì)基礎(chǔ)、社會(huì)環(huán)境做出介紹與描述。例如一篇報(bào)道山東省棲霞縣充分利用本地資源。
發(fā)展多種經(jīng)營(yíng)的新聞中這樣寫(xiě)到：“棲霞縣山巒起伏，溝壑縱橫，共有大小山頭嶺背3650個(gè)，總面積306.7萬(wàn)畝;山灘、水面、村莊占209萬(wàn)畝，發(fā)展多種經(jīng)營(yíng)的條件是較好的。但是過(guò)去片面抓糧食，多種經(jīng)營(yíng)停滯不前。
縣委為領(lǐng)導(dǎo)農(nóng)民盡快致富，確定在繼續(xù)抓好糧田生產(chǎn)的同時(shí)，向山灘水面進(jìn)軍，發(fā)展多種經(jīng)營(yíng)?！边@段背景材料重在說(shuō)明棲霞縣的地理?xiàng)l件、生產(chǎn)基礎(chǔ)及領(lǐng)導(dǎo)的決心，使讀者更好地理解棲霞縣的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。
3.注釋性材料。即對(duì)新聞報(bào)道中涉及的概念、原理及名詞、術(shù)語(yǔ)進(jìn)行解釋?zhuān)詭椭x者理解新聞中的有關(guān)內(nèi)容。例如《商洛訂單勞務(wù)讓民工放心》這篇新聞的開(kāi)頭寫(xiě)到：“12月13日，陜西商洛市40名合同制民工從商洛起程。
踏上南下打工的旅程。與以往不同的是，這40名民工對(duì)往哪里去，干什么，掙多少錢(qián)心里早已有了底，因?yàn)槿肆Y源公司已經(jīng)替民工與用人單位簽訂了勞務(wù)合同。民工們稱(chēng)這叫‘訂單’勞務(wù)?！痹谶@段文字中，注釋了什么叫“訂單勞務(wù)”，方便了讀者對(duì)新聞內(nèi)容的正確理解。
五、結(jié)尾
結(jié)尾又稱(chēng)結(jié)語(yǔ)，是新聞的最后一句話(huà)或一段話(huà)。
結(jié)尾的作用或收束全文，深化主題;或說(shuō)明結(jié)果，指明意義;或指出發(fā)展趨勢(shì)、展示未來(lái);也有的言之已盡，沒(méi)有結(jié)尾。
結(jié)尾的寫(xiě)法有以下幾種：
1.小結(jié)式。對(duì)所報(bào)道的事實(shí)或意義作簡(jiǎn)要概括，以突出重點(diǎn)，加深印象。如：
總之，大眾了解貨幣市場(chǎng)基金還需要一個(gè)過(guò)程，基金管理公司和監(jiān)管部門(mén)還有很多工作要做，以及貨幣市場(chǎng)基金本身作用等方面的原因，貨幣市場(chǎng)基金的出臺(tái)雖會(huì)對(duì)我國(guó)的居民儲(chǔ)蓄產(chǎn)生一定影響，但不會(huì)出現(xiàn)“儲(chǔ)蓄大搬家”的情況。
(摘自《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》2003年12月12日《擔(dān)心儲(chǔ)蓄搬家我看大可不必!》)
2.啟發(fā)式。在講完主要事實(shí)后，用啟發(fā)的語(yǔ)言給讀者留下思考的余地。如：
看著廠區(qū)內(nèi)堆積如山的麥草和滾滾流淌的黑水，人們不禁要問(wèn)：衛(wèi)運(yùn)河何日能變清?
(摘自《日?qǐng)?bào)》1999年10月20日《衛(wèi)運(yùn)河水何日清》)
3.激勵(lì)式。用激情的語(yǔ)言，激發(fā)讀者的熱情。如：
百年輪回，滄桑巨變。奔騰的珠江水見(jiàn)證了這120年的歲月，春花秋實(shí)的白云山聆聽(tīng)了電信人的笑聲。廣州電信正以其獨(dú)有的魅力日趨走向成熟，以更強(qiáng)的實(shí)力、更新的面貌參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，加快建成具有國(guó)際綜合競(jìng)爭(zhēng)力的華南現(xiàn)代通信中心，實(shí)現(xiàn)幾代電信人的夢(mèng)想!
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的撰寫(xiě)技巧篇十三
第一，建議書(shū)是面對(duì)有關(guān)部門(mén)或上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提建議時(shí)使用的一種書(shū)信。它沒(méi)有公開(kāi)倡導(dǎo)具體實(shí)施的特點(diǎn)，而只是作為一種想法被提出來(lái)，具有較強(qiáng)的文本性特點(diǎn)，作為一種假想的條條而存在。
第二，建議書(shū)是必須被有關(guān)部門(mén)、領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)認(rèn)可后才能被實(shí)施的。所以建議書(shū)具有較強(qiáng)的可塑性，它不是最終的定文形式，它可以被修改，被增刪，甚至被棄之不用，這要由具體的情況來(lái)定。
建議書(shū)的作用。
首先，建議書(shū)是人民群眾發(fā)表意見(jiàn)，提供建議的一種工具。在社會(huì)主義制度下，人人平等，又都是國(guó)家的主人。所以每個(gè)人都有責(zé)任和義務(wù)對(duì)一些關(guān)系到國(guó)家、集體或個(gè)人的某些利益的事情發(fā)表自己的看法。所以寫(xiě)建議書(shū)是黨的群眾路線(xiàn)的一種很好的體現(xiàn)，它必然增強(qiáng)人民群眾建設(shè)社會(huì)主義祖國(guó)的熱情和責(zé)任感，密切黨和群眾的聯(lián)系。
其次，建議書(shū)可以充分調(diào)動(dòng)各方面的積極因素，集中廣大群眾的智慧，更好地推進(jìn)工作的順利開(kāi)展。暢通建議這條渠道，可以擴(kuò)大建議的范圍，擴(kuò)大建議的來(lái)源途徑，切實(shí)調(diào)動(dòng)廣大群眾的積極性，使許多合理化建議和建設(shè)性的意見(jiàn)可以反饋給有關(guān)方面和政府機(jī)關(guān)，幫助他們更好地開(kāi)展工作。
寫(xiě)作格式。
建議書(shū)是個(gè)人或者單位有關(guān)方面為了開(kāi)展某項(xiàng)工作，完成某項(xiàng)任務(wù)或進(jìn)行某種活動(dòng)而倡議大家一起做什么事情，或提出合理化的意見(jiàn)，建議時(shí)使用的一種文體，也叫倡議書(shū)、意見(jiàn)書(shū)。
建議書(shū)是應(yīng)用文的一種形式。其內(nèi)容很廣泛，像弘揚(yáng)雷鋒精神，開(kāi)展精神文明活動(dòng)，援助貧困山區(qū)孩子讀書(shū)，開(kāi)展工作擁軍優(yōu)屬活動(dòng)家等，都可以寫(xiě)建議書(shū)。
建議書(shū)是面對(duì)群體時(shí)，雖然也帶有建議，但主要是宣傳、鼓動(dòng)對(duì)方去做，具有一定的號(hào)召性。建議書(shū)是面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門(mén)時(shí)，一般是中肯地提出自己對(duì)對(duì)方工作的意見(jiàn)和自己的建議，沒(méi)有要求對(duì)方去做的意思。不具有號(hào)召性。建議書(shū)的格式和一般書(shū)信大體相同：
1、標(biāo)題通常只寫(xiě)“建議書(shū)”三個(gè)字，有時(shí)為了突出建議的具體內(nèi)容，可以寫(xiě)《關(guān)于×××的建議書(shū)》。題目要寫(xiě)在第一行的中間，字體要大些。
2、稱(chēng)呼提出的建議希望得到哪些人的響應(yīng)，稱(chēng)呼就寫(xiě)那些人。要寫(xiě)在第二行頂格，后面加冒號(hào)。（如：馬可：）。
3、正文就是建議的內(nèi)容，從第三行空兩格開(kāi)始寫(xiě)。先寫(xiě)提出建議的理由，再寫(xiě)建議的.具體內(nèi)容。如果內(nèi)容較多，可以分條寫(xiě)。
4、署名在右下角寫(xiě)出建議人的姓名，即提出建議的團(tuán)體的名稱(chēng)或個(gè)人的名字。
5、日期寫(xiě)在建議人姓名的下方。
《建議書(shū)》。
xx（人稱(chēng)）：
正文。
xxxxx(提出建議的團(tuán)體的名稱(chēng)或個(gè)人的名字)。
x月x日（日期）
建議書(shū)的寫(xiě)作注意事項(xiàng)。
1、建議書(shū)要具體明確，有針對(duì)性。建議書(shū)要將自己建議的具體內(nèi)容，采取的措施、方法、步驟一一列出，少說(shuō)大話(huà)。同時(shí)要針對(duì)某一具體問(wèn)題來(lái)談。
2、建議書(shū)要把握好分寸，實(shí)事求是，不提過(guò)高要求，所提的建議經(jīng)過(guò)努力必須是切實(shí)可行的。
3、建議書(shū)的語(yǔ)言要精煉、準(zhǔn)確，篇幅一般不宜太長(zhǎng)，少分析和論證。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的撰寫(xiě)技巧篇十四
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的確定對(duì)于活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃尤為關(guān)鍵。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)不同，所需要的經(jīng)費(fèi)、所采取的活動(dòng)類(lèi)型、所動(dòng)用的人員都有所不同。在確定活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)時(shí)，我們經(jīng)常會(huì)犯以下兩個(gè)錯(cuò)誤：
對(duì)于銀行來(lái)說(shuō)，任何營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)都是提升銀行的效益，也可分解成提升品牌知名度和影響力、提升客戶(hù)忠誠(chéng)度以及增加市場(chǎng)占有率等。這些目標(biāo)在活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中也會(huì)間接實(shí)現(xiàn)，但這并非本次活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)。以銀行卡業(yè)務(wù)的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)為例，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)可以是增加銀行卡持卡者的消費(fèi)，提升發(fā)卡數(shù)量，吸引某類(lèi)特定人群，提升銀行卡的品牌識(shí)別等。
2.混淆活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)主目標(biāo)和分目標(biāo)。
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)一般會(huì)有兩個(gè)或兩個(gè)以上的目標(biāo)，在確定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的過(guò)程中要分清主目標(biāo)和分目標(biāo)。在活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中，以主目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)為主。比如銀行卡業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)主目標(biāo)為提升銀行卡的品牌識(shí)別，在策劃中就應(yīng)以突出銀行卡的品牌價(jià)值為主，例如山西五臺(tái)農(nóng)商行推出的五臺(tái)山祈?？ň褪且劳形迮_(tái)山的佛教文化和旅游文化的卡產(chǎn)品，制定該卡的營(yíng)銷(xiāo)策劃就應(yīng)以“智、運(yùn)、和、安”的核心訴求為主。
二、管理活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算。
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算與活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容是緊密相連的：有多少活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，就可以去設(shè)計(jì)怎樣的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容;有什么樣的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，也就需要有多少活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算。大多數(shù)情況下，我們需要先明確活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，再去設(shè)計(jì)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容。事實(shí)上，當(dāng)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算確定的時(shí)候，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的可選項(xiàng)也就限定在一定的范圍內(nèi)。
一般來(lái)說(shuō)，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算主要分為推廣費(fèi)用、物料費(fèi)用、場(chǎng)地租賃費(fèi)、禮品費(fèi)、交通費(fèi)、勞務(wù)費(fèi)、其他經(jīng)費(fèi)等。其中，最主要的是推廣費(fèi)用和物料費(fèi)用。推廣費(fèi)用主要包括紙媒、電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、論壇、自媒體等發(fā)布的硬廣及軟文發(fā)布的費(fèi)用，微信、微博等自媒體炒作的費(fèi)用，戶(hù)外廣告等費(fèi)用、視頻廣告等設(shè)計(jì)和制作費(fèi)用;物料費(fèi)用主要包括海報(bào)、易拉寶、宣傳單頁(yè)、宣傳手冊(cè)等制作及印刷費(fèi)用。
即使是同樣類(lèi)型的活動(dòng)，不同地域的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用也有很大不同。除去地區(qū)間的差距，銀行與媒體之間的關(guān)系也會(huì)起到很大影響。
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算應(yīng)包括兩部分，一部分為活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，另一部分應(yīng)為活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)備用金，以避免活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算超額而導(dǎo)致無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行下去的危險(xiǎn)。活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算及備用金的數(shù)額應(yīng)根據(jù)活動(dòng)時(shí)間和活動(dòng)內(nèi)容來(lái)確定。
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)主題應(yīng)圍繞活動(dòng)目標(biāo)來(lái)做。如活動(dòng)目標(biāo)為增加銀行卡持卡人的消費(fèi)額，則應(yīng)以“消費(fèi)有獎(jiǎng)”、“消費(fèi)賺積分”、“消費(fèi)免單”等為活動(dòng)主題;如活動(dòng)目標(biāo)為增加銀行卡品牌識(shí)別，可以“銀行卡宣傳語(yǔ)征集”等為活動(dòng)主題;如活動(dòng)目標(biāo)為增加開(kāi)卡量，可以“人際傳播+開(kāi)卡抽獎(jiǎng)”等為活動(dòng)主題。
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)主題往往是活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的難點(diǎn)，對(duì)于大型活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃來(lái)說(shuō)，在明確活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)主題之前可請(qǐng)第三方機(jī)構(gòu)進(jìn)行嚴(yán)格的市場(chǎng)調(diào)查，相應(yīng)的數(shù)據(jù)有助于我們選擇適合的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)主題。
確定活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)主題，我們可從以下三個(gè)方面進(jìn)行分析：
1.營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)分析。
分析營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)適合哪些活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)主題，如本部分首段介紹內(nèi)容;。
2.客戶(hù)群體分析(以銀行卡為例)。
3.宣傳亮點(diǎn)分析。
分析與本次營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、客戶(hù)、產(chǎn)品相關(guān)的可能成為宣傳亮點(diǎn)的內(nèi)容，比如是否貼近某個(gè)季節(jié)或者節(jié)日，客戶(hù)是否會(huì)產(chǎn)生某種共同的需求等。
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)主題可以以上三點(diǎn)為核心制作三個(gè)圓圈，其中核心處即為可供選擇的營(yíng)銷(xiāo)主題。
家庭節(jié)日有獎(jiǎng)消費(fèi)，我們就可以選擇與大型商場(chǎng)和旅行社合作，舉行刷卡抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽中者贈(zèng)送旅游機(jī)會(huì)等?；顒?dòng)主題語(yǔ)可以圍繞中秋、國(guó)慶來(lái)撰寫(xiě)，利用節(jié)日喜慶氛圍。
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的設(shè)計(jì)是活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的核心，主要包括活動(dòng)形式的設(shè)計(jì)、活動(dòng)時(shí)間的設(shè)計(jì)、活動(dòng)視覺(jué)的設(shè)計(jì)、活動(dòng)文案的設(shè)計(jì)、活動(dòng)體驗(yàn)的設(shè)計(jì)等五個(gè)部分。通過(guò)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的設(shè)計(jì)，我們能夠把控活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的主體部分，并為后續(xù)工作做好準(zhǔn)備。
1.活動(dòng)形式的設(shè)計(jì)。
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)可以采取多種形式，比如會(huì)議活動(dòng)、郊游活動(dòng)、有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)等?；顒?dòng)形式的設(shè)計(jì)受到活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算及活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)主題的限制。例如活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)為獲取更多高質(zhì)量客戶(hù)、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算一般、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)主題為熱點(diǎn)話(huà)題分析，那么活動(dòng)形式則可以采取聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)相應(yīng)熱點(diǎn)話(huà)題的專(zhuān)家學(xué)者進(jìn)行講座。
2.活動(dòng)時(shí)間的設(shè)計(jì)。
活動(dòng)時(shí)間的設(shè)計(jì)不僅包括活動(dòng)整體時(shí)間的設(shè)計(jì)，還包括活動(dòng)各部分時(shí)間的設(shè)計(jì)。有些時(shí)候，我們舉辦一次活動(dòng)往往分為三個(gè)甚至更多不同的周期，如何安排好周期的銜接和遞進(jìn)就是我們?cè)诨顒?dòng)時(shí)間設(shè)計(jì)中需要重點(diǎn)考慮的。
3.活動(dòng)視覺(jué)的設(shè)計(jì)。
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)宣傳往往會(huì)涉及到一些視角效果，比如廣告的顏色搭配、會(huì)場(chǎng)的顏色搭配等?；顒?dòng)視覺(jué)的設(shè)計(jì)應(yīng)考慮活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)主題。一般來(lái)說(shuō)，銀行卡活動(dòng)視覺(jué)設(shè)計(jì)貼近銀行卡自身視覺(jué)設(shè)計(jì)。
4.活動(dòng)文案的設(shè)計(jì)。
活動(dòng)采用怎樣的主宣傳語(yǔ)，主體的宣傳文案是什么等都需要在營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程中設(shè)計(jì)出來(lái)。這是因?yàn)榛顒?dòng)執(zhí)行往往由多個(gè)部門(mén)組成，需要協(xié)調(diào)多個(gè)渠道，活動(dòng)主文案無(wú)法確定很容易造成不同宣傳渠道之間的沖突，降低宣傳效果。以銀行卡活動(dòng)文案設(shè)計(jì)為例，一般需要主廣告語(yǔ)(以10個(gè)字以?xún)?nèi)為佳)、主廣告文案(一般為兩個(gè)字?jǐn)?shù)相同、有對(duì)仗的半句組成)、主介紹文案(活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)規(guī)則及活動(dòng)須知等內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)版本)、主宣傳文案(3段、400字左右的活動(dòng)介紹，不包含活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)規(guī)則、活動(dòng)須知等內(nèi)容)。
5.活動(dòng)體驗(yàn)的設(shè)計(jì)。
對(duì)于一些與客戶(hù)有直接互動(dòng)關(guān)系的活動(dòng)，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃應(yīng)著重考慮客戶(hù)的實(shí)際體驗(yàn)，比如參加郊游等活動(dòng)，整個(gè)郊游活動(dòng)的路線(xiàn)選擇是否合理，客戶(hù)是否過(guò)度疲勞等都需要充分地考慮到。對(duì)于一些與客戶(hù)并不進(jìn)行直接互動(dòng)的活動(dòng)，我們同樣需要考慮客戶(hù)實(shí)際操作的體驗(yàn)。以銀行卡“開(kāi)卡有禮”類(lèi)活動(dòng)為例，客戶(hù)開(kāi)卡獲得禮品的方式是否麻煩，禮品是否有用等都是需要考慮的。
從整體上來(lái)說(shuō)，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃包含活動(dòng)內(nèi)容的策劃和活動(dòng)推廣的策劃。活動(dòng)內(nèi)容與活動(dòng)推廣相互聯(lián)系同時(shí)又相互獨(dú)立，同樣內(nèi)容的活動(dòng)基于不同的推廣策略可以采用完全不同的推廣規(guī)劃。如采用的是會(huì)議式活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，在推廣上既可以采用電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)為主，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為輔的方法，也可以采用軟文類(lèi)廣告為主的方法。
至于在策劃中更注重內(nèi)容還是更注重推廣這一問(wèn)題，銀行活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)更注重活動(dòng)內(nèi)容，因?yàn)殂y行業(yè)務(wù)并不是一錘子買(mǎi)賣(mài)，我們不僅需要客戶(hù)開(kāi)卡，還需要客戶(hù)經(jīng)常使用，更需要能夠挖掘客戶(hù)的其他金融服務(wù)需求。
五、選擇活動(dòng)推廣策略。
活動(dòng)推廣策略一般分為三種：銷(xiāo)售型推廣、傳播型推廣、混合型推廣。銷(xiāo)售型推廣是指以獲取更大銷(xiāo)售額為主要推廣目的的推廣策略;傳播型推廣是指以獲取更大傳播度為主要推廣目的的推廣策略;混合型推廣則是指兼顧獲取更大銷(xiāo)售額和獲取更大傳播度的推廣策略。在實(shí)踐中，并不具備明確的主要推廣目的的均可視作混合型推廣。
這里需要重點(diǎn)說(shuō)明的一點(diǎn)是，任何營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)的最終目的均是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)。但是，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)存在很多方式，比如營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)為增加銀行卡的開(kāi)戶(hù)量，我們既可以選擇發(fā)布廣告軟文這樣的推廣方式，也可以選擇話(huà)題炒作這樣的精準(zhǔn)推廣方式。前者更注重獲取更大銷(xiāo)售額，而后者則更注重更大傳播度。最終實(shí)現(xiàn)的結(jié)果自然都是更多的開(kāi)戶(hù)量，更好的品牌形象。策略選擇的不同所導(dǎo)致的投入方式以及社會(huì)影響都有較大的不同。
推廣策略的選擇應(yīng)考慮營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算、營(yíng)銷(xiāo)主題、營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容、自身市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)核心能力等情況。例如一些以品牌認(rèn)知和傳播為營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，其推廣策略基本為傳播型推廣。
自身市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)核心能力對(duì)于推廣策略的選擇是非常重要的。所謂的自身市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)核心能力就是指營(yíng)銷(xiāo)推廣部門(mén)所擁有的最優(yōu)質(zhì)資源和能力是什么。比如一些銀行可能長(zhǎng)期與廣告公司有合作，能夠以更為優(yōu)惠的價(jià)格拿到廣告位;一些銀行的自媒體做得很好，能夠在推廣中更好地利用自媒體資源。
六、制定活動(dòng)推廣規(guī)劃。
活動(dòng)推廣規(guī)劃，主要包括推廣時(shí)間的規(guī)劃、推廣渠道的規(guī)劃、推廣文案的規(guī)劃、推廣人員的規(guī)劃四個(gè)部分。
推廣時(shí)間的規(guī)劃，主要應(yīng)確定推廣的準(zhǔn)備時(shí)間、推廣的整體周期，每次推廣活動(dòng)的時(shí)間等。比如一次大型的品牌語(yǔ)征集活動(dòng)，我們要在活動(dòng)內(nèi)容確定以后，規(guī)劃活動(dòng)推廣的時(shí)間，一般來(lái)說(shuō)我們要在活動(dòng)正式舉行之前的一個(gè)月左右進(jìn)行推廣，推廣的整體周期維持一個(gè)月左右，在剛開(kāi)始的時(shí)候所有渠道同時(shí)推廣，在之后的每周選擇合適的時(shí)間點(diǎn)，做兩到三次推廣活動(dòng)。如采用話(huà)題炒作的推廣方式，也要規(guī)定話(huà)題炒作開(kāi)始、話(huà)題傳播、話(huà)題爆發(fā)的時(shí)間，有延續(xù)性話(huà)題的也要做好延續(xù)性話(huà)題的規(guī)劃。例如在活動(dòng)結(jié)束以后，開(kāi)始群眾投票的話(huà)題，或者優(yōu)秀作品展示的話(huà)題等，進(jìn)一步擴(kuò)大推廣的整體效果。
推廣渠道的規(guī)劃，主要應(yīng)確定通過(guò)哪些渠道進(jìn)行推廣，是否要采取付費(fèi)推廣渠道，是否要進(jìn)行線(xiàn)上推廣和線(xiàn)下推廣的結(jié)合，是否要進(jìn)行軟文和硬廣之間的結(jié)合等。目前主流的推廣渠道有電視及網(wǎng)絡(luò)媒體、自媒體、報(bào)紙、戶(hù)外、渠道(比如合作商戶(hù)等)、網(wǎng)點(diǎn)、員工等。策劃過(guò)程中應(yīng)考慮營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容以及相應(yīng)推廣渠道在當(dāng)?shù)卦摦a(chǎn)品的影響力。
關(guān)于推廣渠道，銀行應(yīng)建立完善的免費(fèi)推廣渠道體系，比如微博矩陣、微信矩陣等。相對(duì)于付費(fèi)推廣渠道，免費(fèi)推廣渠道的可控性更強(qiáng)，而且隨著自媒體的逐漸興起，運(yùn)營(yíng)較好的自媒體的影響力甚至大于付費(fèi)推廣渠道。如建立自媒體，銀行應(yīng)保證自媒體的最低階段的維護(hù)，即內(nèi)容更新。
對(duì)于一些小型活動(dòng)來(lái)說(shuō)，通過(guò)微博、微信自媒體，網(wǎng)點(diǎn)張貼海報(bào)、員工主動(dòng)傳播就可以起到想要的效果。并非所有推廣都需要使用付費(fèi)渠道，也并非所有推廣都是預(yù)算越多越好。
推廣文案的規(guī)劃，在本文第四部分“設(shè)計(jì)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容”中的“活動(dòng)文案的設(shè)計(jì)”中曾經(jīng)提到過(guò)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)所需要的主文案，推廣文案的規(guī)劃則是奠基于主文案根據(jù)推廣階段和推廣渠道的不同規(guī)劃好相應(yīng)的文案，比如有多少篇多少字什么主題的廣告，有多少篇多少字什么主題的軟文稿，有多少篇多少字什么主題的論壇稿(如果做論壇營(yíng)銷(xiāo)的話(huà))，有幾種通知客戶(hù)的短信文案，有幾種微博、微信文案，制作什么樣的海報(bào)文案等等。數(shù)量、字?jǐn)?shù)、要求等都要做好相應(yīng)規(guī)劃，并確定文案提交的時(shí)間早于推廣開(kāi)始的時(shí)間。在文案通過(guò)以后，還需要根據(jù)文案內(nèi)容至少要預(yù)留兩個(gè)小時(shí)到一個(gè)工作日的應(yīng)急時(shí)間。
推廣人員的規(guī)劃，主要是關(guān)于哪些人員需要參與推廣，具體從事哪些工作，人員的時(shí)間安排是怎樣。推廣人員的規(guī)劃要視活動(dòng)規(guī)模而定，對(duì)于大型活動(dòng)，建議全員參與，這種融入感往往更為重要。
推廣人員需在進(jìn)行推廣前進(jìn)行一定的培訓(xùn)，具體內(nèi)容將在本文第八部分“構(gòu)建活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)支撐”部分具體展開(kāi)。推廣人員應(yīng)做到對(duì)所推廣業(yè)務(wù)的熟悉，做好回答客戶(hù)提出任何問(wèn)題的準(zhǔn)備。如不能直接回答，也應(yīng)掌握相應(yīng)的話(huà)術(shù)。
籌備工作是最為復(fù)雜，同時(shí)也是最瑣碎的工作?；顒?dòng)營(yíng)銷(xiāo)籌備的好壞將在很大程度上影響活動(dòng)的效果?；顒?dòng)營(yíng)銷(xiāo)籌備既包括活動(dòng)內(nèi)容的籌備，也包括活動(dòng)推廣的籌備。主要分為預(yù)算的籌備、整體進(jìn)度的籌備、物料的籌備、文案的籌備、人員的籌備以及其他方面的籌備等。
預(yù)算的籌備主要是指對(duì)預(yù)算數(shù)額、到位時(shí)間和方式的確定。預(yù)算籌備將影響到整體進(jìn)度，應(yīng)非常謹(jǐn)慎。
整體進(jìn)度的籌備，在前面幾個(gè)部分里對(duì)各部分準(zhǔn)備工作做出規(guī)劃以后，我們還需要對(duì)整體進(jìn)度進(jìn)行把控和設(shè)計(jì)，考慮不同內(nèi)容之間的配合和銜接，比如物料的籌備與推廣計(jì)劃的對(duì)接，培訓(xùn)課程、動(dòng)員會(huì)等的安排與活動(dòng)舉行之間的對(duì)接。
物料的籌備，主要是指活動(dòng)及活動(dòng)推廣需要的各類(lèi)型物料，包括但不限于宣傳單頁(yè)、宣傳手冊(cè)、易拉寶、活動(dòng)場(chǎng)地、活動(dòng)獎(jiǎng)品等內(nèi)容。物料的籌備需要在整體進(jìn)度的籌備中設(shè)定具體的時(shí)間和非常明確的負(fù)責(zé)人。建議物料籌備時(shí)間在需要時(shí)間兩個(gè)工作日到四個(gè)工作日之前能夠進(jìn)行確定。
文案的籌備，主要是指推廣計(jì)劃所需的各類(lèi)文案，同物料的籌備一樣，需要在整體進(jìn)度中明確具體的提交時(shí)間和非常明確的負(fù)責(zé)人。
人員的籌備，主要是指活動(dòng)內(nèi)容及活動(dòng)推廣所需要的各類(lèi)型的人員，在整體進(jìn)度上進(jìn)行相應(yīng)安排，人員的籌備包括職責(zé)、服裝、禮儀、話(huà)術(shù)等方面的明確。
其他方面的籌備是指特定活動(dòng)需要的各種籌備事宜。
籌備的負(fù)責(zé)人等內(nèi)容將會(huì)在本文第八部分“構(gòu)建活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)支撐”部分具體講解。事實(shí)上，大多數(shù)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃往往是從頭向后理順，提出策劃的各種建議，之后從后向前確認(rèn)的。這也是我們?cè)诨顒?dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中需要考慮到的。
策劃的意義在于在眾多的選項(xiàng)中選出一個(gè)合適的、可操作的選項(xiàng)，是從多條蜿蜒曲折的路徑中選擇出合適的，而不是一條道走到黑，發(fā)現(xiàn)不合適再換路。始終關(guān)注結(jié)果，始終在選擇，才是策劃真正有趣的地方。
八、構(gòu)建活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)支撐。
想要舉辦一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果較好的活動(dòng)，除去做好營(yíng)銷(xiāo)籌備等工作外，構(gòu)建活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的支撐體系是非常重要的。一般來(lái)說(shuō)，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)構(gòu)建管理體系、培訓(xùn)體系和應(yīng)急預(yù)案這樣三個(gè)體系。
管理體系，就是成立活動(dòng)管理小組，誰(shuí)是整個(gè)活動(dòng)的總負(fù)責(zé)人，誰(shuí)是活動(dòng)內(nèi)容的負(fù)責(zé)人，誰(shuí)是活動(dòng)推廣的負(fù)責(zé)人，誰(shuí)是活動(dòng)物料的負(fù)責(zé)人等。每一項(xiàng)籌備工作以及現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行工作都要有負(fù)責(zé)人并且限定明確的職責(zé)。對(duì)于周期較長(zhǎng)、涉及部門(mén)較多的活動(dòng)，由銀行管理相關(guān)工作的副職來(lái)?yè)?dān)任總負(fù)責(zé)人最好。
以下為活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)管理支撐體系的用表示例。
培訓(xùn)體系，就是對(duì)參與到活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)中的員工及合作商戶(hù)進(jìn)行相應(yīng)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)包括活動(dòng)所涉及到的基礎(chǔ)知識(shí)，活動(dòng)所需要用到的各種宣傳材料，與客戶(hù)接觸時(shí)的態(tài)度和禮儀等。鑒于大多數(shù)一線(xiàn)員工都有很多經(jīng)驗(yàn)，活動(dòng)培訓(xùn)應(yīng)以本次活動(dòng)的重點(diǎn)為主。比如銀行卡增加開(kāi)戶(hù)量的社區(qū)活動(dòng)，參與人員應(yīng)了解附近的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和atm機(jī)的設(shè)置等內(nèi)容。
應(yīng)急預(yù)案，就是針對(duì)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中可能出現(xiàn)的情況作出的預(yù)案，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)急預(yù)案應(yīng)根據(jù)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的類(lèi)型進(jìn)行準(zhǔn)備。比如室外活動(dòng)應(yīng)考慮天氣等因素對(duì)活動(dòng)的影響，又如會(huì)議式營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)考慮到主講人不能按時(shí)到達(dá)會(huì)場(chǎng)的情況，再如現(xiàn)場(chǎng)演示應(yīng)考慮atm機(jī)內(nèi)部存儲(chǔ)現(xiàn)金不足，或者進(jìn)行pos機(jī)刷卡信號(hào)不佳的情況，所有涉及到電子儀器的都應(yīng)考慮到電子儀器出現(xiàn)問(wèn)題的情況。當(dāng)然，不同規(guī)模的活動(dòng)對(duì)應(yīng)急預(yù)案的重視程度可有一定不同，如果是較小規(guī)模的活動(dòng)則可以考慮準(zhǔn)備應(yīng)急人員，而不準(zhǔn)備應(yīng)急預(yù)案。
九、規(guī)劃活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行(線(xiàn)下活動(dòng))。
線(xiàn)上活動(dòng)，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)主要是在后臺(tái)運(yùn)營(yíng)，而線(xiàn)下活動(dòng)則需要規(guī)劃如何進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。線(xiàn)下活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行規(guī)劃主要分為場(chǎng)地、物料、人員、流程等幾個(gè)部分。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行首先需要規(guī)劃的是場(chǎng)地的問(wèn)題，選擇什么樣的場(chǎng)地、場(chǎng)地該如何布置等都需要規(guī)劃。場(chǎng)地的選擇主要應(yīng)考慮兩個(gè)因素，場(chǎng)地是否符合活動(dòng)內(nèi)容的要求，場(chǎng)地是否對(duì)客戶(hù)更為友好。比如我們選擇在戶(hù)外設(shè)立宣傳點(diǎn)進(jìn)行活動(dòng)宣傳，那宣傳點(diǎn)的選擇就要考慮這個(gè)地點(diǎn)是否是目標(biāo)客戶(hù)的聚集地，宣傳點(diǎn)是否影響過(guò)往路人的行走。我們可以采用“代入法”來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。
物料的規(guī)劃主要包括場(chǎng)地布置所需的各項(xiàng)物料，營(yíng)銷(xiāo)宣傳的各種材料、介紹產(chǎn)品的各種資料、獎(jiǎng)品等。我們需要規(guī)劃物料的數(shù)量、質(zhì)量以及準(zhǔn)備完畢的時(shí)間。
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)物料(前臺(tái)簽到時(shí)交給參會(huì)者)。
1.本次會(huì)議的流程;。
2.銀行宣傳冊(cè);。
3.銀行卡宣傳冊(cè);。
4.營(yíng)銷(xiāo)人員名片。
5.小禮品;。
6.白紙;。
7.筆;。
8.礦泉水。
人員的規(guī)劃主要包括現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行人員的數(shù)量、互相之間的配合等。比如會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)就要考慮會(huì)議參與客戶(hù)的接待人員，所選場(chǎng)地的引導(dǎo)人員，前臺(tái)簽到人員，現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員，攝影人員等。
流程的規(guī)劃主要是針對(duì)會(huì)議、競(jìng)賽等有整體流程的。流程的規(guī)劃主要應(yīng)考慮參與人員的活動(dòng)體驗(yàn)等。
十、監(jiān)控評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)效果。
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)效果的監(jiān)控分為兩個(gè)部分，一是活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)效果的評(píng)估，二是活動(dòng)推廣效果的評(píng)估。以線(xiàn)下活動(dòng)為例，前者考量的是最終的成交量，而后者考量的是實(shí)際的到場(chǎng)量?；顒?dòng)營(yíng)銷(xiāo)效果比較好監(jiān)控，只要我們能夠知道我們實(shí)際的銷(xiāo)售額就可以，而活動(dòng)推廣效果的評(píng)估，尤其是各種宣傳渠道推廣情況的評(píng)估則較為復(fù)雜。
監(jiān)控活動(dòng)推廣各渠道效果可以通過(guò)以下幾種方式：
1.直接收集推廣效果。很多活動(dòng)推廣效果可以通過(guò)客戶(hù)信息的收集來(lái)完成，某些活動(dòng)可以采取預(yù)約的方式，在預(yù)約的時(shí)候獲取客戶(hù)是通過(guò)哪個(gè)推廣渠道了解到營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的信息。某些活動(dòng)可以采取售后回訪(fǎng)的方式獲取客戶(hù)通過(guò)哪個(gè)推廣渠道了解到營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的信息。
2.間接推測(cè)推廣效果。與不同地域商戶(hù)合作的活動(dòng)中，我們可以通過(guò)不同地域商戶(hù)合作的實(shí)際情況進(jìn)而推測(cè)出推廣效果。
3.定向檢測(cè)推廣效果。我們可以通過(guò)在不同渠道上發(fā)布不同類(lèi)型的信息來(lái)獲得渠道的推廣情況，進(jìn)而比較不同渠道的推廣效果。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的撰寫(xiě)技巧篇十五
首先，要遵守邏輯關(guān)系。不要提及正常情況下推薦人不可能知道的事情。例如，專(zhuān)業(yè)課老師往往不熟悉你的課外活動(dòng)表現(xiàn)，班主任通常不會(huì)知道你是否熬夜寫(xiě)論文泡圖書(shū)館，一個(gè)老師不適合評(píng)論申請(qǐng)者在其它課堂上的表現(xiàn)。若情況特殊，一定要交代清楚。
其次，要以“例”服人。如果一封推薦信只是泛泛而談流于形式，堆砌了溢美之詞卻沒(méi)有具體例子來(lái)支撐這些觀點(diǎn)，這樣的推薦信不僅不能使錄取委員會(huì)增加對(duì)申請(qǐng)者的了解，反而會(huì)讓他們懷疑推薦人是否有所保留。
第三，可以適當(dāng)提及自己的“缺點(diǎn)”。按理說(shuō)推薦信應(yīng)該主要闡述優(yōu)點(diǎn)，但如果只是一味吹捧，不免有粉飾之嫌。如果能恰當(dāng)?shù)丶尤胍恍叭秉c(diǎn)”，不僅能令推薦信顯得更真實(shí)，還能突出被推薦人的個(gè)人特質(zhì)。例如，“較難平衡學(xué)習(xí)和生活”可以間接體現(xiàn)出“廢寢忘食的態(tài)度”，“有時(shí)吹毛求疵”其實(shí)是在反映“做事認(rèn)真細(xì)致”。
最后，要全面了解和區(qū)分推薦人。包括推薦人的年齡、性格、職務(wù)、主要學(xué)術(shù)研究方向等。由此來(lái)設(shè)定不同推薦信的語(yǔ)言風(fēng)格、字體排版，甚至紙張、信封等細(xì)節(jié)。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的撰寫(xiě)技巧篇十六
寫(xiě)作是一種表達(dá)自己思想和體驗(yàn)的方式，是我們與世界溝通的橋梁。然而，準(zhǔn)確、流暢地表達(dá)自己的想法并不是一件容易的事情。因此，掌握一些撰寫(xiě)技巧對(duì)于提高寫(xiě)作水平非常重要。在這篇文章中，我將介紹幾個(gè)我在寫(xiě)作過(guò)程中學(xué)到的心得體會(huì)撰寫(xiě)技巧。通過(guò)這些技巧，我相信寫(xiě)作能力可以得到很大的提升。
首先，要確保文章的結(jié)構(gòu)清晰。一篇好的文章需要有明確的引言、主體和結(jié)論。引言應(yīng)該簡(jiǎn)潔明了地介紹寫(xiě)作內(nèi)容，吸引讀者的注意力。主體部分是文章的核心，應(yīng)該有邏輯且有條理地陳述自己的觀點(diǎn)和論據(jù)。最后，在結(jié)論中對(duì)整篇文章進(jìn)行總結(jié)，并提出自己的觀點(diǎn)和建議。通過(guò)清晰的結(jié)構(gòu)，讀者可以更好地理解文章的思路和觀點(diǎn)。
其次，要注重語(yǔ)言表達(dá)的準(zhǔn)確性。準(zhǔn)確地表達(dá)自己的觀點(diǎn)和思想是寫(xiě)作的基礎(chǔ)。一個(gè)好的方法是使用具體的詞匯和明確的句子結(jié)構(gòu)，避免模糊和含糊不清的表達(dá)。同時(shí)，要注意語(yǔ)法和標(biāo)點(diǎn)的正確運(yùn)用，以保證句子的通順和連貫。此外，要避免使用重復(fù)的詞匯和短語(yǔ)，可以通過(guò)使用同義詞或不同的表達(dá)方式來(lái)增加文章的多樣性和豐富性。
第三，要注重文章的邏輯性和連貫性。一個(gè)好的文章應(yīng)該有清晰的邏輯思路，內(nèi)容之間應(yīng)該有自然的過(guò)渡。建議在寫(xiě)作前先構(gòu)思文章的主要內(nèi)容和段落，確保各段之間有合理的邏輯關(guān)系。同時(shí)，要注意段落之間的過(guò)渡詞和連接詞的使用，使整篇文章看起來(lái)更加流暢和連貫。
第四，要注重文采和修辭的運(yùn)用。寫(xiě)作不僅要準(zhǔn)確地表達(dá)自己的觀點(diǎn)，還要引起讀者的興趣。通過(guò)使用一些修辭手法和文采辭藻，可以使文字更富有魅力和吸引力。比如，使用比喻、擬人、排比等修辭手法，可以使語(yǔ)言更加生動(dòng)和形象。此外，注意選擇恰當(dāng)?shù)脑~匯和句式，可以使文章更加優(yōu)雅和具有藝術(shù)性。
最后，要注重反復(fù)修改和不斷提高。寫(xiě)作是一個(gè)反復(fù)思考和改進(jìn)的過(guò)程。在完成一篇文章后，最好再次仔細(xì)審查并進(jìn)行修改。要檢查文章的邏輯性、連貫性、準(zhǔn)確性和語(yǔ)言表達(dá)是否恰當(dāng)。如果發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，進(jìn)行適當(dāng)?shù)男薷暮透倪M(jìn)。此外，還可以通過(guò)閱讀優(yōu)秀的文章、參加寫(xiě)作訓(xùn)練課程和與他人交流分享來(lái)提高自己的寫(xiě)作水平。
總之，撰寫(xiě)一篇好的心得體會(huì)需要一些技巧。通過(guò)合理的結(jié)構(gòu)、準(zhǔn)確的語(yǔ)言表達(dá)、清晰的邏輯和流暢的文采，可以寫(xiě)出高質(zhì)量的文章。而通過(guò)反復(fù)修改和不斷提高，我們的寫(xiě)作水平也會(huì)得到提升。希望這些心得體會(huì)撰寫(xiě)技巧對(duì)于提高大家的寫(xiě)作能力有所幫助。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的撰寫(xiě)技巧篇十七
營(yíng)銷(xiāo)策劃是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，通過(guò)企業(yè)設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過(guò)程的行為。以滿(mǎn)足消費(fèi)者需求和欲望為核心。下面是小編為大家收集的關(guān)于家具營(yíng)銷(xiāo)策劃，家具營(yíng)銷(xiāo)策劃技巧。希望可以幫助大家。
首先做一下產(chǎn)品定位和市場(chǎng)分析，來(lái)確定可能的潛在客戶(hù)有哪些。如果您代理的是一大品牌歐式家具，價(jià)位屬中高檔，其消費(fèi)群體必然有可觀的收入和一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。從整個(gè)家具市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，主要購(gòu)買(mǎi)者包括以下幾個(gè)群體：
1.購(gòu)買(mǎi)新房者。新的房子自然要配新的家具，這是中國(guó)人的傳統(tǒng)習(xí)慣。即便由于購(gòu)買(mǎi)了新房，手頭暫時(shí)拮據(jù)的人，以后也肯定會(huì)逐步更換舊的家具。
2.新婚夫婦。雖然現(xiàn)在時(shí)代變了，很多夫婦并不是僅僅在婚禮進(jìn)行前后的較短時(shí)間內(nèi)才購(gòu)置家具，但傳統(tǒng)習(xí)慣的力量仍然不可忽視，尤其是店主所在的城市是三級(jí)城市，消費(fèi)觀念仍然偏靠傳統(tǒng)，很多新婚夫婦仍然是主要的購(gòu)買(mǎi)力量。
3.其他有需求的消費(fèi)者，如因家具款式過(guò)于陳舊想更換家具款式的。
要提高家具的銷(xiāo)售量，第一步也是非常重要的一步，做宣傳。做好宣傳后，會(huì)吸引足夠的人氣和潛在客戶(hù)的到來(lái)，還會(huì)為下一步消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)打下良好的基礎(chǔ)。
宣傳對(duì)象要明確，我們的宣傳受眾要盡可能是我們的潛在客戶(hù)，這樣縮小范圍后，不但會(huì)降低宣傳成本，而且提高了廣告的效率和精準(zhǔn)度。您不希望在廣告方面作過(guò)多投入，因此電視廣告這種需要投入過(guò)多，受眾范圍非常大的宣傳方式首先被否定。結(jié)合受眾目標(biāo)和產(chǎn)品特性，建議以傳單和海報(bào)的宣傳方式為主，如果您經(jīng)濟(jì)條件允許的話(huà)還可以采用電臺(tái)廣播的方式。
2.傳單的制作。傳單的制作需要下大本錢(qián)，決不能草草了事，您需要將這種歐式家具的最美一面通過(guò)傳單展示出來(lái)，各種精美的家具款式要在傳單上盡量都有，要通過(guò)這份傳單充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的好奇心和購(gòu)買(mǎi)欲，要讓消費(fèi)者忍不住來(lái)看看這傳單上的家具到底什么樣。當(dāng)然了，這說(shuō)的可能有點(diǎn)夸張，不過(guò)要盡量通過(guò)這份傳單展示店家的實(shí)力。
3.傳單的發(fā)放。發(fā)放地點(diǎn)有講究，根據(jù)前面做的市場(chǎng)分析，建議要覆蓋這幾個(gè)地方：
1)房地產(chǎn)銷(xiāo)售中心。
2)婚姻登記所。
3)婚慶公司。
4)你所在商場(chǎng)半徑一公里內(nèi)人流較大的地方。
最好要找信得過(guò)的人來(lái)發(fā)這種宣傳彩頁(yè)，彩頁(yè)的制作成本很高，不要隨便發(fā)放，發(fā)放對(duì)象應(yīng)該看起來(lái)有較好的經(jīng)濟(jì)收入的人或穿著入時(shí)的年輕人(買(mǎi)家具的潛在客戶(hù))，萬(wàn)萬(wàn)不可發(fā)完了事，這樣會(huì)極大影響宣傳效果。
4.巨幅海報(bào)也要像傳單一樣，制作和粘貼的位置都要注意，它們會(huì)起很重要的導(dǎo)向作用。如果條件允許的話(huà)，可以考慮使用商場(chǎng)附近路邊的宣傳欄，宣傳欄盡量制作成動(dòng)態(tài)的，每隔幾秒滾動(dòng)一下，可以吸引人們的注意力，這個(gè)也是主要起導(dǎo)向作用，引導(dǎo)人們走向商場(chǎng)的家具城。
5.尋求合作者。建議合作者為房地產(chǎn)商，婚慶公司，可以和其協(xié)商建立初步的合作協(xié)議，相互為其推薦顧客，或者交換客戶(hù)資料，因?yàn)槠漕櫩椭杏泻艽笠徊糠质窍嗤摹Ｉ踔量梢允∪デ懊娴膫鲉伟l(fā)放，由這些合作者代為發(fā)放，畢竟發(fā)傳單的人不可能天天守在那兒。
6.電臺(tái)廣播的受眾主要是有車(chē)一族和經(jīng)常打的人以及出租車(chē)朋友，前兩種人的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)符合購(gòu)買(mǎi)，這種歐式家具的經(jīng)濟(jì)條件，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，如果電臺(tái)的廣告費(fèi)用不算太貴，您可以考慮。
7.有一種常見(jiàn)的手法，可能會(huì)比較快的提高知名度，但比較通俗，可能會(huì)降低品牌形象。制作幾個(gè)大的宣傳牌子，放在貨車(chē)上，然后放著音樂(lè)在大街上游蕩，能夠吸引人們的眼球。
宣傳工作做好后，顧客肯定會(huì)蜂擁而至，接下來(lái)步驟就更為重要了。布置很關(guān)鍵，第一，要把到商場(chǎng)的顧客能引導(dǎo)到家具區(qū)域來(lái)，如果家具區(qū)不是在一樓，這點(diǎn)更為重要，可以設(shè)置幾個(gè)標(biāo)志牌，如果商場(chǎng)有電子屏幕的話(huà)，可以利用。
面對(duì)面的營(yíng)銷(xiāo)是最重要的一環(huán)，它關(guān)系著交易能否成功。因產(chǎn)品為中高檔產(chǎn)品，除非消費(fèi)故意在價(jià)格上糾纏，否則不要在價(jià)格中糾纏過(guò)多。如果顧客對(duì)產(chǎn)品表現(xiàn)出一定的興趣，銷(xiāo)售人員應(yīng)著重介紹產(chǎn)品特性，品牌內(nèi)涵，以科學(xué)的數(shù)據(jù)和品牌輝煌的經(jīng)歷來(lái)讓消費(fèi)者了解熟悉這個(gè)品牌，消除消費(fèi)者猜疑、猶豫的購(gòu)買(mǎi)心理。畢竟，家具這種東西屬于大宗物品，需要經(jīng)過(guò)認(rèn)真考察和深思熟慮，特別是一個(gè)陌生的品牌，難免會(huì)產(chǎn)生不信任感，銷(xiāo)售人員的一個(gè)重要任務(wù)就是通過(guò)介紹產(chǎn)品和品牌來(lái)讓顧客產(chǎn)生信任感。除此之外，向顧客介紹時(shí)，應(yīng)著重突出產(chǎn)品的差異性，你和別人的家具不同，顧客才來(lái)買(mǎi)你的，而不是僅僅因?yàn)閮r(jià)格。
采用體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)方式，顧名思義，就是創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)，從目標(biāo)受眾的角度著眼，讓消費(fèi)者體驗(yàn)，獲得真實(shí)的、鮮明的感受。前面已經(jīng)提到要把最精美的家具擺放在最顯眼的位置，這樣做還不夠，要讓消費(fèi)者摸個(gè)夠，試個(gè)夠，千萬(wàn)別說(shuō)“不買(mǎi)別摸”這種蠢話(huà)，不要打擊消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)熱情。很多人逛商場(chǎng)是瞎逛，看到了喜歡的就買(mǎi)，女人尤其是這樣，而女性往往是相信自己體驗(yàn)過(guò)，因此千萬(wàn)不要“守身如玉”。
對(duì)待客戶(hù)的態(tài)度一定要好，尤其是售后服務(wù)，作為一個(gè)新的品牌，前期是口碑形成的關(guān)鍵階段，如果有一個(gè)顧客不滿(mǎn)意，他所帶來(lái)的負(fù)面效應(yīng)可能是讓你損失至少十個(gè)顧客?？梢蚤_(kāi)展這樣一個(gè)活動(dòng)，讓已有的顧客介紹新的顧客，如果介紹的顧客交易成功，可以贈(zèng)送一份禮品給介紹他來(lái)的顧客。
另：如果當(dāng)?shù)赜斜容^牛氣的企事業(yè)單位，可以關(guān)注一下其是否相關(guān)的大規(guī)模采購(gòu)意向。
作為一個(gè)新的品牌在一個(gè)已經(jīng)飽和的市場(chǎng)上初期就有比較大的銷(xiāo)量，是有難度的，但我相信只要您認(rèn)真對(duì)待肯定會(huì)打開(kāi)銷(xiāo)量，取得開(kāi)門(mén)紅，祝您財(cái)源廣進(jìn)!
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