總結(jié)可以幫助我們發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和劣勢，為自己的成長制定合理的目標(biāo)和計劃。在總結(jié)中，可以使用一些具體的案例或?qū)嵗齺碚f明和佐證自己的觀點。以下是一些經(jīng)典的總結(jié)范文，希望對大家的寫作有所幫助。
茶葉文化的個人總結(jié)篇一
今年是我國第一個五年計劃和國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展十年規(guī)劃實施的頭一年，也是我縣山區(qū)開放開發(fā)大干快上的一年。在這一年里，我在上級部門的指導(dǎo)下，在黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，以本職工作和黨的中心工作為主，做出了應(yīng)有的努力，并做了不少份外工作?；仡欉^去一年，主要有以下收獲：
一、努力學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東選集，堅持“一個中心，兩個基本點”，協(xié)助搞好全鄉(xiāng)政治思想教育，堅決反對資產(chǎn)階級自由化，為反和平演變作出應(yīng)有的努力。
通過學(xué)習(xí)，我深深體會到馬列主義、毛澤東思想是我們黨的思想理論基礎(chǔ)，也是我們文化工作者反和平演變不可缺少的政治思想武器。一年來，我與全鄉(xiāng)干部職工一同學(xué)習(xí)了馬列主義理論，其中有辯證唯物主義、有社會主義政治經(jīng)濟(jì)學(xué)和資本主義政治經(jīng)濟(jì)學(xué)等內(nèi)容，同時，還學(xué)習(xí)了毛澤東選集1~4卷有關(guān)內(nèi)容，如矛盾論、實踐論等內(nèi)容，改造了自己的世界觀和方法論，增加了哲學(xué)頭腦。另外，還學(xué)習(xí)了“和平演變”和“反和平演變”斗爭的內(nèi)容，增強(qiáng)了社會主義的政治觀、人生觀、價值觀和道德觀。
二、協(xié)助搞好全鄉(xiāng)科技興農(nóng)，大辦農(nóng)業(yè)，促進(jìn)糧食生產(chǎn)奪得好收成。
xxxx年是我鄉(xiāng)遭受洪澇病蟲災(zāi)害較為嚴(yán)重的一年，由于推廣科技興農(nóng)，我鄉(xiāng)糧食產(chǎn)量又奪得了一個好收成。為了使農(nóng)業(yè)水稻根系發(fā)達(dá)，增加水稻的抗旱、搞蟲能力，我文化站協(xié)助鄉(xiāng)農(nóng)技站完成了兩期農(nóng)村實用科技培訓(xùn)190人次，培訓(xùn)內(nèi)容是abt生根粉應(yīng)用技術(shù)。通過培訓(xùn)及生根粉在全鄉(xiāng)的應(yīng)用，我鄉(xiāng)近一萬畝的稻田糧食獲得高產(chǎn)。另外，我文化站還協(xié)助鄉(xiāng)政府推廣病蟲害防治技術(shù)和雙兩大栽培技術(shù)，刻印病蟲防治資料3套，雙兩大栽培技術(shù)資料一套，使我鄉(xiāng)在蟲災(zāi)和洪災(zāi)較為嚴(yán)重之年傳來了豐收的喜訊。
三、在困境中求生存，不忘本職工作，為今后建立達(dá)標(biāo)文化站打好基礎(chǔ)。
目前，我鄉(xiāng)文化站一無所有，尚處于困境中，在困境中求生存是我鄉(xiāng)文化站當(dāng)前的路子，同時在生存中求發(fā)展，在發(fā)展中求創(chuàng)新，在創(chuàng)新中求貢獻(xiàn)，也是我鄉(xiāng)文化站必走之路。
1、板報宣傳次數(shù)比往年增多。今年3月我剛來鄉(xiāng)政府，當(dāng)時文化站沒有房子、沒有牌子、更無章子和票子，辦公桌和文化設(shè)施見不到影子。鄉(xiāng)黨委又叫我代理政府辦公室秘書職務(wù)，在辦公室眾多繁忙事務(wù)中，在沒有一塊黑板和一只粉筆的情況下，我用當(dāng)時每月50元的工資購買了毛筆、粉筆和廣告宣傳顏料，沒有黑板就自己買紙，以墻報的形式宣傳，一年共出板報12期，其中計生板報2期，文化工作宣傳2期，本鄉(xiāng)奮斗目標(biāo)、五年規(guī)劃宣傳2期，“五四”團(tuán)的知識宣傳一期，“七一”黨的知識宣傳一期，“十一”綜合板報一期，迎元旦板報一期等。
2、協(xié)助搞好鄉(xiāng)政府其他宣傳工作。一年來，為了配合搞好各項工作，共書寫計生標(biāo)語口號40余張，計生固定標(biāo)語2幅，稅法宣傳標(biāo)語30多張，《義務(wù)教育法》宣傳標(biāo)語10張，國土宣傳標(biāo)語10張，愛衛(wèi)和其它會議標(biāo)語30多張，刻印各種宣傳資料數(shù)十余份，為我鄉(xiāng)宣傳工作做出了一定的努力。
3、征訂《湖南文化報》3份。91年我來到鄉(xiāng)政府，文化站沒有一份文化報，鄉(xiāng)財政又較困難,于是我又自費訂閱了《湖南文化報》2份，還發(fā)動計生辦訂閱一份，完成了征訂任務(wù)。
4、舉辦節(jié)日活動。由于鄉(xiāng)財政經(jīng)費緊張，文化站又沒有以文補(bǔ)文收入，開展文化活動十分困難。為此，今年鄉(xiāng)文化站只好與中小學(xué)校一道舉辦了篝火晚會和球賽等活動，為喜迎元旦，我鄉(xiāng)文化站又與共青團(tuán)、學(xué)校、民兵、婦女五家舉辦了隆重的文藝匯演，演出的節(jié)目豐富多彩，有合唱、獨唱、舞蹈、小品、相聲、魔術(shù)等50多個節(jié)目。通過這次活動，增加了青年及學(xué)生們對文藝的愛好，豐富了文化生活。
四、以中心工作為主積極完成黨委、政府交給的各項任務(wù)。
1、盡最大努力搞好辦公室秘書工作。我自1991年到鄉(xiāng)政府以來，黨委、政府便分配我代理辦公室秘書工作。辦公室秘書工作是十分平凡而又繁忙、重要的工作，是黨委、政府工作的一個重要組成部分。一年來，我一直兼任這項工作，并做到認(rèn)真負(fù)責(zé)，特別是搞好辦公室的檔案整理和會議布置，真正做到勤勤懇懇，樹立了不怕苦，不怕累的服務(wù)思想，積極完成辦公室的各項任務(wù)。
2、積極完成鄉(xiāng)政府的計生和糧稅入庫工作，做到有突擊性的任務(wù)決不躲避。一年來，共參加計生突擊30多天，下隊催糧入庫15天，飛播造林下隊3天，協(xié)助鄉(xiāng)政府依法收貸下隊5天，其他工作下隊6天。特別是在當(dāng)前難度最大的計生工作中，做到善始善終，不怕山高路遠(yuǎn)，不顧對象辱罵，與大家一道耐心細(xì)致地做群眾的思想工作，使計劃生育工作走進(jìn)了全鄉(xiāng)前列。
3、多做份外事，協(xié)助搞好其他工作。青年工作的好壞，關(guān)系到我國今后的命運，也關(guān)系到反和平演變的成敗。為占領(lǐng)青年宣傳工作的陣地，協(xié)助搞好青年工作，我肩任起了機(jī)關(guān)團(tuán)支部書記和鄉(xiāng)團(tuán)委宣傳委員職務(wù)，并為此做了一定的努力。另外，還樂于協(xié)助武裝部搞好民兵工作，并兼任防洪抗旱民兵連副連長職務(wù)，利用空閑時間多做份外工作。
一年來，我雖然做了不少工作，但存在的問題依然很多。首先本職工作尚做得不夠，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到管理目標(biāo)。由于鄉(xiāng)財政困難，鄉(xiāng)政府無法把文化事業(yè)開支納入財政預(yù)算，加之又沒有以文補(bǔ)文收入，各項活動難以開展。其次，缺乏工作經(jīng)驗，沒有工作方法，辦事盲目，忙忙碌碌功效少。這些不足方面，有待于以后不斷改進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)取。
羚羊歡歌而去，金猴跳躍而來。在新的一年里，文化工作將依循“一個中心，兩個基本點”的基本路線和有中國特色社會主義的基本要求，貫徹黨的十三屆八中全會精神，堅持馬列主義、毛澤東思想，抵御和平演變，加強(qiáng)社會主義文化陣地，為紀(jì)念毛澤東同志誕生100周年和毛澤東同志《在延安文藝座談會上的講話》發(fā)表50周年，為順利促進(jìn)第二個農(nóng)村文化年的開展，迎接黨的十四大召開而努力奮斗。
茶葉文化的個人總結(jié)篇二
目前，我們在建設(shè)企業(yè)文化和創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)方面還處于學(xué)習(xí)、完善的階段，我們將吸取兄弟單位好的作法和經(jīng)驗，以安全文化和學(xué)習(xí)型企業(yè)為起點，全力推動我企業(yè)文化建設(shè)工作深入開展。下面我談我們企業(yè)文化建設(shè)情況：
一、我反，三違活動進(jìn)展情況。
按照反，查隱患、挖根源、反‘三違’、保平安的總體部署，在開展反，三違、遵三程活動中，我們針對混合提升的特殊性，開展了以打擊違章扒、蹬礦車為重點的運輸治亂會戰(zhàn)，重點解決扒、蹬礦車屢禁不止、乘車秩序混亂的問題。一是強(qiáng)化思想引導(dǎo)。為了在營造反蹬車、反，三違氛圍，副總以上領(lǐng)導(dǎo)、黨群各部門深入班前開展安全宣傳活動，利用有效的宣傳形式大力宣傳反，三違活動的意義、目的，扒、蹬車帶來的危害，提高職工對遵章守紀(jì)的自覺性。
二是加大思想灌輸。為了使這次反，三違活動真正達(dá)到入腦、入眼的好效果，我們在聘請安全宣講團(tuán)宣傳安全知識的同時，組織了反，三違宣講小組，成員主要由各采區(qū)書記、工會主席、公亡家屬組成，跟班向職工宣傳自我保安和安全知識，增強(qiáng)職工安全憂患和防范意識，提高職工對安全生產(chǎn)的重要性的認(rèn)識。三是強(qiáng)化安全監(jiān)察。為了制止違章蹬車現(xiàn)象的發(fā)生，我們成立了機(jī)關(guān)安全小分隊，配合保衛(wèi)科開展井口檢身活動，打擊，扒、蹬、跳礦車、機(jī)斗行為，維護(hù)人車的秩序。同時，設(shè)立曝光臺，違章人員一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，便在井口曝光。
此外，對黨員干部，三違現(xiàn)象，則給予嚴(yán)肅的黨紀(jì)、政紀(jì)和經(jīng)濟(jì)處罰。四是強(qiáng)化制度落實。今年3月13日，我發(fā)生一起因違章蹬車導(dǎo)致死亡事故，為了防止，3·13事故的再次發(fā)生，下發(fā)了《安全行車的有關(guān)規(guī)定》，對安全行車、人車運行時間和檢身制度，進(jìn)行了明確規(guī)定，不論什么原因違章蹬車者，干部撤職，工人開除，規(guī)定實施后，開拓區(qū)兩名干部、安檢科一名工人違章蹬車，被舉報，經(jīng)核實后，按規(guī)定進(jìn)行了嚴(yán)肅處理，張榜公布，在職工中反響強(qiáng)烈。
二、關(guān)于創(chuàng)建安全文化的打算。
在建設(shè)企業(yè)安全文化方面，我和其它兄弟單位相比，差距較大，需要借鑒的東西很多，還處于起步、學(xué)習(xí)、完善階段。對于安全文化建設(shè)，下步我們將從三個方面入手進(jìn)行構(gòu)建。
1、從觀念入手構(gòu)建先進(jìn)的安全理念。
人的思想決定人的行為，有什么樣的思想，就會有什么樣的行動。建設(shè)安全文化更需要用正確的理論來引導(dǎo)。一是樹立正確的安全觀。研究、整理、提煉符合實際的安全口訣和安全理念，在職工中形成遵守安全的氛圍。二是把，生命重于一切，安全高于一切的思想認(rèn)識，在職工的頭腦中扎根，使職工在實際工作中對操作規(guī)程能達(dá)到應(yīng)知應(yīng)會的水平，做到基本掌握本崗位工種注意事項，干部認(rèn)真管安全，職工人人關(guān)心安全，逐步形成一個系統(tǒng)的安全文化建設(shè)工程。
茶葉文化的個人總結(jié)篇三
1、做好文化課題調(diào)研，編制文化發(fā)展規(guī)劃。做好我市歷史文化資料的搜集和整理，召集對我市歷史文化有一定研究的有關(guān)人員召開我市歷史文化研討會，暢談我市歷史文化主題。擬定了10個與古道文化相關(guān)的調(diào)研課題，由有關(guān)人員擔(dān)任課題調(diào)研，并制訂相應(yīng)的獎勵措施。做好申遺相關(guān)工作,積極向省文物局爭取將仙霞古道申遺項目向國家文物局申報，做好仙霞古道歷史遺跡的普查和保護(hù)工作，做好相關(guān)資料的搜集和整理工作，邀請清華大學(xué)教授來江指導(dǎo)申遺工作，與福建浦城交流申遺工作經(jīng)驗和相關(guān)資料整合，做好申遺工作的宣傳報道工作，為申遺工作營造成了良好的工作氛圍。積極做好《文化融入我市經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展規(guī)劃》的編制工作,挖掘、梳理、整合我市歷史文化資源，塑造我市文化特色，打造我市文化品牌。積極探索文化融入我市經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展，文化融入我市城市建設(shè)，文化融入我市旅游發(fā)展之路。全面建設(shè)和發(fā)展我市文化。做好民族民間藝術(shù)普查工作,組織專業(yè)干部和全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化站干部深入到農(nóng)村家家戶戶普查、登記和整理民間藝術(shù)資源。
2、抓好重大文化項目建設(shè)。繼續(xù)抓好大劇院建設(shè)，完成大劇院的景觀設(shè)計，并著手?jǐn)U初設(shè)計。完成市博物館技術(shù)防范工程的設(shè)計和安裝并試運行。啟動市圖書館業(yè)務(wù)自動化建設(shè)，完成設(shè)備、軟件采購和人員培訓(xùn)等工作。啟動壇石、風(fēng)林、須江等鄉(xiāng)鎮(zhèn)的省東海明珠工程、xx金走廊工程和特色文化村建設(shè)。
3、做好文物保護(hù)工作。我市原市級文物保護(hù)單位三卿口碗廠、峽口大公殿、茅坂蘭塢祠堂、大陳汪氏祠堂被公布為省級文物保護(hù)單位。進(jìn)一步完善省保單位三卿口碗廠的`“四有”工作，向國家文物局申報國家級文物保護(hù)單位。對清湖鎮(zhèn)古街區(qū)進(jìn)行調(diào)查和資料整理，制訂保護(hù)方案，向省文物局申報省級歷史文化保護(hù)區(qū)。完成黃衢南高速公路我市段沿線的文保點調(diào)查和勘察工作。對廿八都文昌宮維修工程進(jìn)行檢查驗收。指導(dǎo)督促上余大夫第、禮賢城隍廟等文物維修工程。制訂鳳林塔、王氏宗祠等文保點的維修方案。
4、與市委宣傳部成功承辦了五彩我市·20xx元宵大型巡游活動。本次活動由大型巡游、焰火晚會、燈展三部分組成。其中，“萬眾一心、興工強(qiáng)市”、深入實施“六六”產(chǎn)業(yè)工程為主題的大型巡游活動，共制作了9輛彩車，組織了17支民間傳統(tǒng)藝術(shù)和現(xiàn)代文體表演隊伍。有1500名演職人員參加巡游，觀眾達(dá)10萬余人。巡游結(jié)束后，彩車在鹿溪廣場展覽了一個星期，共有1萬多人觀看了展出；與市紀(jì)委監(jiān)察局組織婺劇高腔新編廉政教育歷史劇《我市本色》公演活動，在市電影院公演了14場，觀眾1萬多人；組織市婺劇團(tuán)外出演出了33場，演出收入達(dá)18萬元；引進(jìn)了海陸野生動物、恐龍科普知識展覽，共接待觀眾1.2萬人次；創(chuàng)作、排練音樂、舞蹈、小品等五個節(jié)目參加xx市“錢江源之春”群眾文藝會演，并獲金獎4個、銀獎4個；參加xx建市20周年文藝晚會演出；配合全市共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動，做好主旋律影片《鄭培民》和紀(jì)念抗戰(zhàn)勝利60周年影片的放映工作。抓好中國（我市）蜜蜂文化節(jié)暨“興工強(qiáng)市”廣場文化活動周、第20屆三山藝術(shù)節(jié)等文化活動的籌備工作。
5、加強(qiáng)文化市場管理。繼續(xù)實施24小時受理舉報電話，面向社會推行舉報獎勵制度，發(fā)揮網(wǎng)吧監(jiān)控平臺和網(wǎng)吧義務(wù)監(jiān)督員的作用，進(jìn)一步完善文化市場行業(yè)自律和行業(yè)管理，成立文化經(jīng)營行業(yè)協(xié)會印刷行業(yè)、音像制品、歌舞娛樂分會。制訂并實施文化市場星級管理制度。同時加大節(jié)日期間文化市場稽查力度，共查處了8家網(wǎng)吧的違規(guī)行為。
茶葉文化的個人總結(jié)篇四
一年來，__鄉(xiāng)文化站在鄉(xiāng)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在上級業(yè)務(wù)主管部門的關(guān)心支持及各有關(guān)部門的密切配合下，以鄧小平理論和____重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹黨的__大精神、踐行先進(jìn)文化、推進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)步伐。堅持二為方向和雙百方針，堅持先進(jìn)文化的前進(jìn)方向，堅持寓教于文、寓教于藝、寓教于樂，培養(yǎng)群眾崇高思想、美好心靈、純潔情操、高尚人品，豐富群眾文化生活，滿足人民群眾日益增長的文化生活需要，提高全鄉(xiāng)人民的道德素質(zhì)和文化素質(zhì)，為全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和社會全面進(jìn)步提供強(qiáng)大的思想保障和精神動力。
一、加強(qiáng)業(yè)務(wù)技能學(xué)習(xí)，適應(yīng)新形勢下的文化發(fā)展。
二、以節(jié)日為契機(jī)，開展豐富多彩的體育文化活動。
一年來，文化站以鄉(xiāng)黨委政府工作為中心，結(jié)合本鄉(xiāng)實際，積極組織開展了豐富多彩的節(jié)日文體活動和群眾喜聞樂見的文化活動，進(jìn)一步促進(jìn)全鄉(xiāng)文化事業(yè)的發(fā)展。一年來，共組織了以下文化體育活動：
1、人代會期間組織了以舞蹈、對歌、廣場舞相結(jié)合的大型文藝晚會。
2、春節(jié)期間，動員街道周邊的群眾進(jìn)行打陀螺、丟繡球等民間傳統(tǒng)競技活動;組織周邊群眾打籃球聯(lián)誼賽及重溫月亮升起來集體廣場舞，豐富了群眾的節(jié)日生活。
3、組織三八婦女節(jié)文藝聯(lián)歡晚會。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化站工作總結(jié)工作總結(jié)。演出隊伍由機(jī)關(guān)、個私、農(nóng)村、部隊組成，陣容龐大，節(jié)目豐富多彩。
4、協(xié)助__中學(xué)組織五四青年節(jié)文藝晚會。通過給同學(xué)們提供一個能夠充分展現(xiàn)自我的舞臺，讓他們得到鍛煉的同時，也激發(fā)了他們對生活以及對學(xué)習(xí)的熱情，豐富校園文化生活。
5、協(xié)助中心完小組織一年一度的六一兒童節(jié)文藝晚會。
6、各級組織參加縣上舉辦的阿數(shù)瑟歌王賽。
7、參加了縣上舉辦的慶國慶文藝演出。
8、組織__鄉(xiāng)__年職工籃球賽，共有14支隊伍參賽，其中，男隊9支，女隊5支，共打比賽30多場。
9、認(rèn)真做好日常工作。
三、加強(qiáng)文化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
在鄉(xiāng)黨委及上級文化主管部門的大力支持下，文化站以一個嶄新的面孔展現(xiàn)在全鄉(xiāng)人民的面前：
1、燈光球場已建成使用。
2、健身器材已安裝使用。
3、南洋公路至文化站辦公樓水泥路已經(jīng)建成。
4、文化大院規(guī)劃綠化全部完成。
5、燈光球場邊的一排舊房改造成全部竣工鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化站工作總結(jié)鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化站工作總結(jié)。
6、辦公樓內(nèi)部的水、電路已得到改善。
四、認(rèn)真完成黨委、政府的中心工作。
在做好本職工作的同時，認(rèn)真完成政府的中心工作。參加了村級換屆、農(nóng)田水利改革、人口普查等工作，協(xié)助做好政府大型會議的會場布置、會場服務(wù)工作。
五、加強(qiáng)對文化市場的管理。
按照開放搞活，扶植疏導(dǎo)，面向群眾，供求兩益的精神，結(jié)合我鄉(xiāng)的客觀實際和當(dāng)前文化市場出現(xiàn)的一些新情況、新問題，有針對性地按照《文化市場管理條例》加強(qiáng)對文化市場的管理，明確經(jīng)營指導(dǎo)思想，守法經(jīng)營，堅持繁榮與整治相結(jié)合，一手抓繁榮，一手抓整治，使文化市場管理走上軌道規(guī)范化、制度化、法制化，健康有序地發(fā)展。
茶葉文化的個人總結(jié)篇五
地點：保定市滿城縣劉家臺鄉(xiāng)龍居村。
組織者：長城學(xué)院院團(tuán)委。
活動內(nèi)容：
1.為龍據(jù)村希望小學(xué)捐獻(xiàn)數(shù)百元的學(xué)習(xí)用品，和校領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交談，聊解此村的現(xiàn)在的教育狀況。
2.進(jìn)行了幾十戶的家庭狀況的調(diào)查以及此村的各種情況的調(diào)查。
3.攀登了海拔800多米的享有“空中葡萄園，滿城吐魯番”之稱得大西梁山。
4.進(jìn)行了“信任背摔”的素質(zhì)拓展訓(xùn)練。
二、數(shù)據(jù)調(diào)查。
龍居村共有200多戶人家，但是居住分布不均，分幾片集聚。村里有一所希望小學(xué)，村里有享有“空中葡萄園，滿城吐魯番”之稱得葡萄園。村里面有梨樹，杏樹，蘋果樹等經(jīng)濟(jì)作物。
元，我們聽之后對他的生活費很感驚訝。和人家的生活費相比我們是人家的好幾倍，這是值得深思的。一位姓邸的老爺爺家，他說家里有六口人，女兒嫁到滿城了，兒子在新疆當(dāng)兵已經(jīng)是士官長了。兒媳和小孫子到在新疆，家里就剩老兩口了。家里也沒什么地了，就有點果木了老倆口干點吃飯也香。邸爺爺說村里的醫(yī)療還可以，不滿意的就是山里的果子到熟時不能及時的運出大山，不能賣個好價錢?？傊?，要想富先修路這是硬道理.。聽一家打工的農(nóng)民他們愿意去外面打工，前提是把家里農(nóng)活全干完。去外面打工是農(nóng)村解決剩余勞動力的一種辦法，這也可以使現(xiàn)在的農(nóng)民富裕一些。
通過以上的數(shù)據(jù)可以說明一些問題，雖然現(xiàn)在的農(nóng)村生活水平有了提高，但是和城市基本的收入還相差很遠(yuǎn)。雖然現(xiàn)在農(nóng)民對教育有了一些認(rèn)識，但是還要繼續(xù)提高。雖然農(nóng)村的醫(yī)療有了改善，但是離想象的水平還差很遠(yuǎn)。所以我們要盡量進(jìn)行知識的宣傳，要運用我們學(xué)的知識去建設(shè)新農(nóng)村。
三、活動詳介：(登山、信任背摔)。
葡萄園，但是這還沒有到山頂，我們只是稍作了休息又開始了征程。這次可不比我們剛走過的路，在山頂有個亭子在這倒拿個亭子根本就沒有路。我們想要登到山頂為了尋求我們這時的夢想，我們在沒有路的情況下開始了我們的旅程，世上本沒有路走的人多了就成了路。在我們的互相鼓勵下我們實現(xiàn)了我們的夢想到達(dá)了頂峰。在那時，大家的心情都很激動，都在喊著我們成功了，我們實現(xiàn)了，這是人生一大快事，這次登山是我終生難忘的。經(jīng)過了稍事的休息后，我們在歌聲中回到了山腳下。往上一看，我們太有成就感了，我們用了4個小時登上并返回了海拔1000余米的大梁山。
拓展素質(zhì)訓(xùn)練是我們非常想做的。在郭老師的講解下我們開始了訓(xùn)練。這需要摔得人對下面接的人相當(dāng)?shù)男湃?，要是沒有這種信任的程度，肯定不是直挺的摔下來的而是坐下來的，那就是對下面人的一個考驗了。給我印象_深的不是我自己而是我們?nèi)ソ拥牡谝粋€背摔的張彬老師，因為他是第一個而且做了兩次對我的印象很深。因為是第一個好像是對我們沒有完全的信任，第一次作的就不是特別的完美就是坐下來的，但是它不是特別重我們還是受得了的。第二次也許是有了經(jīng)驗或許是對我們有了充分的信任，就完美的直挺的就下來了。這個活動做起來不是特別難但是需要對隊友的相當(dāng)信任。
深刻的啟發(fā)和教育，思想得到了升華，社會責(zé)任感也隨之增強(qiáng)?？傊?，這次三下鄉(xiāng)的實踐活動，使我的人生觀、價值觀得到進(jìn)一步的強(qiáng)化，認(rèn)識能力、適應(yīng)能力和創(chuàng)新能力也有了進(jìn)一步的提高。我深深地懂得：只有到祖國_需要的地方磨練意志，砥礪品格，把學(xué)得的知識用于實踐，在實踐中繼續(xù)學(xué)習(xí)提高，才能真正成為對社會有用的人才。
四、片斷。
“吃飯”在這次下鄉(xiāng)之前我根本沒覺得飯是那么的好吃。雖然我們吃的不如我們在學(xué)校的那么好吃，但是有一種說不出的感覺。也許是我們真正的感到餓了或許是我們大家真正的感到了飯是香甜的。大家在一起你來我去的我吃著饅頭說著心中的無限的堆滿頭的熱愛之情。“聊天”先前覺得上層領(lǐng)導(dǎo)是我們所接觸不到的，但是大家在一起聊聊家常也是一項快事。他們給我講了他們過來的經(jīng)驗，指導(dǎo)我們以后該怎么去做，怎么去做人，怎么正確地走向社會，怎么能夠充分的發(fā)揮個人的才智去奉獻(xiàn)社會。
“校歌”(勘探隊之歌)先前知識會唱這首歌，但是沒覺得這個這么得好聽，這么的有道理，這么的能唱出我們地大長城學(xué)子的心聲。
“參觀”這次我看到了中國真正的農(nóng)村了，他們是中國幾千年所延續(xù)下來的文化傳統(tǒng)。富余家的屋頂上都畫著話來裝飾自己的房屋，我們露宿的加連院門就沒有，也能看出這里人們是多么的純樸。豬羊的叫聲，雞的啼叫總之該有的聲音也都有了......
五、感想。
1.大學(xué)生參與“三下鄉(xiāng)”活動，是當(dāng)年五四青年開創(chuàng)的“走向社。
會，深入民眾”光榮傳統(tǒng)的延續(xù)，是青年學(xué)生健康成長、將自身價值與祖國命運緊密相連的必由之路。我參加“三下鄉(xiāng)”活動的目的之一，就是希望在社會實踐活動中，認(rèn)識社會，明確自己的歷史使命，激發(fā)自己的學(xué)習(xí)熱情，調(diào)整和完善自己的知識結(jié)構(gòu)。在與農(nóng)民群眾的廣泛接觸、了解、交流中，我受到了真切的感染和體驗。
2.短短的幾天下鄉(xiāng)活動，使我學(xué)習(xí)到了許多課本上學(xué)不到的東西，真正感受到當(dāng)?shù)剞r(nóng)村貧困的一面，與大城市的物質(zhì)生活相比，簡直是天壤之別。雖然我們國家搞建設(shè)、搞開放，人民的生活水平有了普遍提高，但廣大的偏遠(yuǎn)農(nóng)村仍然是落后的，貧困的，農(nóng)村的各項建設(shè)都有待長足的提高。這對于我們這樣一個農(nóng)業(yè)人口占大多數(shù)的國家來說是一件多么不容易的事呀!作為祖國現(xiàn)代化建設(shè)的主力軍，我們的任務(wù)任重而道遠(yuǎn)。
3.以前，我在舒適中生活慣了，遇到一點小小的挫折就抱怨生活的不公，認(rèn)為自己是不幸的?！叭锣l(xiāng)”的體驗使我認(rèn)識到自己是多么的幸運，和那些人相比，自己的一點點困難根本是微不足道的，應(yīng)該樹立起一個積極的生活態(tài)度來面對生活。自己現(xiàn)在所擁有的實在太多、太寶貴了，今后應(yīng)好好珍惜。
自我增值，掌握好知識。另外，無論做什么事，我們都要能吃苦受累。做別人不敢做的事，受別人受不了的氣，吃別人吃不了的苦。只是簡簡單單兩個方面，卻是多人成功背后的重要支柱。而要真正做到那兩方面，亦必定要堅持著自己的信念，付出多倍努力，花費多倍心思，不輕言放棄?！疤觳攀前俜种坏撵`感，加上百分這九十九的血汗?！?/p>
5.發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)是提高農(nóng)民的生活水平和增加農(nóng)民收入的一個重要課題，中國是一個有著9億農(nóng)民的農(nóng)業(yè)大國，這一點尤其突出，特別是中國已加入wto，農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)將面臨更大的考驗。我們應(yīng)該根據(jù)各地的特點，大加強(qiáng)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加大對農(nóng)業(yè)科技的投入力，實行農(nóng)村農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，實現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營，同時也要大力發(fā)展個體私營企業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，創(chuàng)出自身的發(fā)展之道。
這次實踐活動的時間雖短，但它留給我們的啟迪卻是深刻而長遠(yuǎn)的，是我們?nèi)松缆飞蠄詫嵉囊徊?。我通過積極參加社會實踐活動，認(rèn)識了社會，認(rèn)識到自己的社會位置，明確了自己的歷史使命，激發(fā)了自己的學(xué)習(xí)熱情，我會不斷地調(diào)整和完善自己的知識結(jié)構(gòu)，戰(zhàn)勝前進(jìn)道路上的各種挫折，鍛煉自己的意志和毅力，為適應(yīng)今后的工作做好準(zhǔn)備。
李凱韻。
二〇_年七月二十日。
茶葉文化的個人總結(jié)篇六
一年來，xx鄉(xiāng)文化站在鄉(xiāng)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在上級業(yè)務(wù)主管部門的關(guān)心支持及各有關(guān)部門的密切配合下，以鄧小平理論和xxxx重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹黨的xx大精神、踐行先進(jìn)文化、推進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)步伐。堅持二為方向和雙百方針，堅持先進(jìn)文化的前進(jìn)方向，堅持寓教于文、寓教于藝、寓教于樂，培養(yǎng)群眾崇高思想、美好心靈、純潔情操、高尚人品，豐富群眾文化生活，滿足人民群眾日益增長的文化生活需要，提高全鄉(xiāng)人民的道德素質(zhì)和文化素質(zhì)，為全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和社會全面進(jìn)步提供強(qiáng)大的思想保障和精神動力。
一、加強(qiáng)業(yè)務(wù)技能學(xué)習(xí)，適應(yīng)新形勢下的文化發(fā)展。
二、以節(jié)日為契機(jī)，開展豐富多彩的體育文化活動。
一年來，文化站以鄉(xiāng)黨委政府工作為中心，結(jié)合本鄉(xiāng)實際，積極組織開展了豐富多彩的節(jié)日文體活動和群眾喜聞樂見的文化活動，進(jìn)一步促進(jìn)全鄉(xiāng)文化事業(yè)的發(fā)展。一年來，共組織了以下文化體育活動：
1、人代會期間組織了以舞蹈、對歌、廣場舞相結(jié)合的大型文藝晚會。
2、春節(jié)期間，動員街道周邊的群眾進(jìn)行打陀螺、丟繡球等民間傳統(tǒng)競技活動;組織周邊群眾打籃球聯(lián)誼賽及重溫月亮升起來集體廣場舞，豐富了群眾的節(jié)日生活。
3、組織三八婦女節(jié)文藝聯(lián)歡晚會。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化站工作總結(jié)工作總結(jié)。演出隊伍由機(jī)關(guān)、個私、農(nóng)村、部隊組成，陣容龐大，節(jié)目豐富多彩。
4、協(xié)助xx中學(xué)組織五四青年節(jié)文藝晚會。通過給同學(xué)們提供一個能夠充分展現(xiàn)自我的舞臺，讓他們得到鍛煉的同時，也激發(fā)了他們對生活以及對學(xué)習(xí)的熱情，豐富校園文化生活。
5、協(xié)助中心完小組織一年一度的六一兒童節(jié)文藝晚會。
6、各級組織參加縣上舉辦的阿數(shù)瑟歌王賽。
7、參加了縣上舉辦的慶國慶文藝演出。
8、組織xx鄉(xiāng)xx年職工籃球賽，共有14支隊伍參賽，其中，男隊9支，女隊5支，共打比賽30多場。
9、認(rèn)真做好日常工作。
三、加強(qiáng)文化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
在鄉(xiāng)黨委及上級文化主管部門的大力支持下，文化站以一個嶄新的面孔展現(xiàn)在全鄉(xiāng)人民的面前：
1、燈光球場已建成使用。
2、健身器材已安裝使用。
3、南洋公路至文化站辦公樓水泥路已經(jīng)建成。
4、文化大院規(guī)劃綠化全部完成。
5、燈光球場邊的一排舊房改造成全部竣工鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化站工作總結(jié)鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化站工作總結(jié)。
6、辦公樓內(nèi)部的水、電路已得到改善。
四、認(rèn)真完成黨委、政府的中心工作。
在做好本職工作的同時，認(rèn)真完成政府的中心工作。參加了村級換屆、農(nóng)田水利改革、人口普查等工作，協(xié)助做好政府大型會議的會場布置、會場服務(wù)工作。
五、加強(qiáng)對文化市場的管理。
按照開放搞活，扶植疏導(dǎo)，面向群眾，供求兩益的精神，結(jié)合我鄉(xiāng)的客觀實際和當(dāng)前文化市場出現(xiàn)的一些新情況、新問題，有針對性地按照《文化市場管理條例》加強(qiáng)對文化市場的管理，明確經(jīng)營指導(dǎo)思想，守法經(jīng)營，堅持繁榮與整治相結(jié)合，一手抓繁榮，一手抓整治，使文化市場管理走上軌道規(guī)范化、制度化、法制化，健康有序地發(fā)展。
茶葉文化的個人總結(jié)篇七
我鄉(xiāng)文化站有工作人員一人。一年來，我作為文化站唯一的負(fù)責(zé)人，在上級文化部門的指導(dǎo)下，在鄉(xiāng)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，服從組織安排，勤于黨政中心工作，致力完成文化工作任務(wù)。全年始終堅守工作崗位出滿勤，且春節(jié)、五一、國慶等重大節(jié)假日時間均參加輪流值班。工作中雖然無顯助佳績，但也做了大量工作。
首先，緊跟形勢，加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)。往年學(xué)習(xí)了馬列、毛著、鄧小平理論和職業(yè)道德、公共基礎(chǔ)知識、法律知識、業(yè)務(wù)知識等內(nèi)容，今年的政治理論學(xué)習(xí)主要是積極參加了全縣第二批“三個代表”重要思想的學(xué)教活動學(xué)習(xí)，聽取了“中國共產(chǎn)黨始終代表先進(jìn)生產(chǎn)力發(fā)展要求;代表中國先進(jìn)文化前進(jìn)方向;代表中國最廣大人民的根本利益”三課，寫出了6000多字的自查材料，3000多字的心得體會，根據(jù)自查材料和各單位提出的意見，制定了整改方案，并在民主生活會上認(rèn)真作了自己參加學(xué)教活動的總結(jié)。在其它方面，接受市、縣工作培訓(xùn)兩次，使自己在政治思想上與黨中央和人民保持高度一致，在工作能力上得到不斷提高。
其次，量力而行，大搞文化宣傳。今年文化宣傳工作主要是與各部門通力合作，利用時機(jī)，量力而行，做了以下幾方面工作：
一是堅持辦好三塊板報。一塊是中心工作宣傳板報，宣傳了我鄉(xiāng)一至三批“三個代表”學(xué)教活動各個階段的學(xué)習(xí)內(nèi)容，編辦了一期“三個代表”學(xué)習(xí)心得欄，還宣傳了人大會議精神和農(nóng)業(yè)技術(shù)等內(nèi)容。另兩塊是“計生?？焙汀皡f(xié)會之窗”板報，宣傳了艾滋病預(yù)防知識、計生知識、“兩為兩爭”活動、村民自治和養(yǎng)殖致富典型。另外還為計生辦拍攝照片，編辦計生圖片宣傳欄一期，為11個村書寫制作了村務(wù)公開欄20多塊。
二是有求必應(yīng)，大寫宣傳標(biāo)語橫幅。特別是今年9月上旬，我提著油漆，深入村組，為11個村共寫了30多條計生固定橫幅。另外還為計生、人大、黨代會和其它會議書寫標(biāo)語橫幅300多張(條)。
三是利用機(jī)遇，開展文化活動。在國慶節(jié)和五四青年節(jié)期間，與中小學(xué)一道開展了豐富多彩的自娛自樂文體活動。平時與計生辦一道開展了“婚育新風(fēng)進(jìn)萬家”和艾滋病預(yù)防宣傳知識有獎答題活動，為全流出青壯年送發(fā)、郵寄“艾防”知識書籍。開展計生文藝節(jié)目宣傳，積極參與了麻子溪藥場、鄉(xiāng)黨代會、人代會及“七一”、端午龍舟賽等慶祝活動。另外還舉辦了3期農(nóng)科技術(shù)、艾滋病預(yù)防知識和協(xié)會培訓(xùn)班，打印下發(fā)資料500多份。鄉(xiāng)文化站盡自己所能訂閱《中國文化報》一份。就這樣通過各種活動，利用一切機(jī)遇，想方設(shè)法豐富群眾精神生活。
涉水，深入千家萬戶做群眾工作。除此之外，我作為鄉(xiāng)人大代表、人大秘書、選舉專干和黨代表，還望肩負(fù)了換屆選舉和人大的文書、宣傳工作。
一年無論是在學(xué)習(xí)上還是在工作上，都認(rèn)認(rèn)真真，踏踏實實，深受黨委、政府和群眾的好評。但由于鄉(xiāng)財政困難，也給文化工作帶來了極大的難度。全年我們的工資只發(fā)80%，補(bǔ)發(fā)去年的20%工資也被扣除了1080元，增加的工資更是難以到位。鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)實體紛紛倒閉，報刊費和辦公費無處著落。怎樣克服這些困難，更好地開展工作，是今年必須重點解決的問題。領(lǐng)導(dǎo)重視是關(guān)鍵，個人努力是基礎(chǔ)，相信只要不懈努力，一定會走出低谷，迎來曙光。
一年來，本人繼續(xù)以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，學(xué)習(xí)黨的十八大精神，為滿足人民群眾日益增長的文化需求而扎實工作。
一、堅守文化陣地，做好本職工作。
一年來，本人堅持以站為家，與同事同心協(xié)力，開展各項工作。堅持實施零門檻舉措，開放本站圖書館，為群眾讀書看報提供方便。出版黑板報，宣傳黨和政府的路線、方針和政策，宣傳愛國主義、防毒禁毒、法律法規(guī)、服務(wù)三農(nóng)等知識。在春節(jié)、國慶節(jié)、重陽節(jié)等重大節(jié)日舉辦文藝晚會、文體活動等，豐富群眾的文化生活。扶持鎮(zhèn)社區(qū)文藝團(tuán)開展演出活動，活躍文化氣氛。以鎮(zhèn)社區(qū)為中心，輻射周邊的洞廊、安馬、祥春、岑岳、峙利等村，贊助協(xié)助開展文藝演出、山歌比賽、龍舟比賽等各種文體活動，繁榮我鎮(zhèn)文化。成立老年人活動中心，讓我鎮(zhèn)四街的老年人老有所樂。圓滿完成本年度村村通衛(wèi)星電視接收器820套的發(fā)放任務(wù)。
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茶葉文化的個人總結(jié)篇八
方：(以下簡稱為甲方)。
乙方：(以下簡稱為乙方)。
甲、乙雙方為發(fā)揮各自優(yōu)勢，聯(lián)合開拓甲方系列高檔茶葉的銷售市場，根據(jù)《中華人民共和國協(xié)議法》，雙方本著誠信、開拓市場、互利互惠、共同發(fā)展的原則達(dá)成協(xié)議如下：
一、確定銷售關(guān)系:。
1、甲、乙雙方根據(jù)本協(xié)議確立銷售關(guān)系，不經(jīng)甲方特別書面授權(quán)，乙方只有銷售甲方產(chǎn)品的權(quán)利，乙方無權(quán)代甲方做出任何承諾或立下任何債務(wù)。
2、乙方與甲方的合作性質(zhì)為經(jīng)銷商。
二、銷售區(qū)域、期限:。
1、乙方銷售甲方產(chǎn)品，僅限于在(以行政區(qū)域劃分)內(nèi)進(jìn)行銷售，不得擅自超出該區(qū)域進(jìn)行銷售。
2、乙方若需開辟其它區(qū)域市場，須征得甲方書面同意和授權(quán)。
3、銷售期限：從年月日至年月日。
三、銷售產(chǎn)品:。
1、銷售產(chǎn)品為甲方現(xiàn)有等系列產(chǎn)品(以下簡稱產(chǎn)品)，質(zhì)量及包裝標(biāo)準(zhǔn)以產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)。
2、甲方開發(fā)其他新產(chǎn)品，將另行通知乙方具體銷售政策，經(jīng)甲、乙雙方同意后可另行簽約或以本協(xié)議為準(zhǔn)。
3、乙方同意按照雙方約定的價格體系銷售產(chǎn)品(價格體系見附表)。
1、乙方在本協(xié)議有效期限內(nèi)完成銷售目標(biāo)(指乙方累計購貨金額)(見下表)。乙方協(xié)議期限內(nèi)進(jìn)貨金額不得低于萬元/年。分月銷售目標(biāo)分解(見下表)(以當(dāng)月25日前貨款到甲方賬上為準(zhǔn))：(單位：萬元)。
產(chǎn)品(第一年)年(分月比例)合計金額(萬元)。
123456789101112。
13%11%5%8%9%6%5%6%10%8%9%10%。
合計。
2、乙方須完成銷售目標(biāo)，如乙方連續(xù)三月購貨低于銷售目標(biāo)金額的70%，或至該月累計未完成目標(biāo)的70%時，甲方有權(quán)單方終止協(xié)議。
(備注：全年分解應(yīng)按上表所列比例。新開戶商家第一次進(jìn)貨，應(yīng)在此次基礎(chǔ)上增加20萬元作為首批進(jìn)貨。)。
五、付款方式：
乙方向甲方訂購產(chǎn)品需將訂貨總金額的全額貨款以現(xiàn)金或匯票先行匯入甲方指定賬戶。
六、交貨和運費方式：
1、交貨時間：甲方在確認(rèn)貨款到賬后十天內(nèi)發(fā)出貨物，若乙方訂貨超過1000件，甲方以不影響乙方銷售為原則分批分期發(fā)運。
2、運輸工具：經(jīng)甲乙雙方同意以經(jīng)濟(jì)安全的運輸工具為主，運輸手段和工具的選擇由甲方?jīng)Q定，但一天以上的長途運輸工具以火車運輸為主。
3、費用承擔(dān)：本協(xié)議所列雙方結(jié)算價格已包含貨物運到乙方所在地最近鐵路到站運費以及貨運保險，到站后費用，如中轉(zhuǎn)費、掏箱費、裝卸費、短途運輸費等均由乙方自行承擔(dān)。
4、提貨驗貨：乙方提貨時，貨物破損低于3‰為正常運輸破損，損失部分由乙方自行承擔(dān)，如貨物破損超出3‰，應(yīng)憑鐵路部門和保險公司有效證明文件三日內(nèi)書面通知甲方，甲方協(xié)助乙方進(jìn)行索賠，超過五日視為乙方無異議。
5、乙方在領(lǐng)貨憑證上簽收后，產(chǎn)品所有權(quán)即從甲方轉(zhuǎn)到乙方。
若無甲方書面簽章公文許可，甲方任何人員不得隨意調(diào)貨或借貨。乙方在經(jīng)營過程中因鋪貨及貨款回收風(fēng)險等均由乙方自行承擔(dān)。
6、乙方收到甲方貨物后必須出具加蓋乙方公章的收貨確認(rèn)書(傳真或郵寄)給甲方，并詳細(xì)列明所收貨物品項、數(shù)量及金額;收貨后三日內(nèi)未通知甲方，視為甲方交貨正確。
七、甲方的權(quán)利和責(zé)任：
1、權(quán)利：
(1)對乙方的經(jīng)營狀況，價格執(zhí)行情況、貨物流向有權(quán)實施監(jiān)督管理。
(2)對乙方的經(jīng)營管理進(jìn)行指導(dǎo)，如發(fā)現(xiàn)乙方在市場運作中有不規(guī)范或配合不力的情況，有權(quán)向乙方提出合理建議，直至終止協(xié)議。
(3)乙方如有違反本協(xié)議規(guī)定之條款，甲方可以書面形式通知乙方解除協(xié)議，并追究乙方違約責(zé)任。
(4)甲方可根據(jù)市場情況和成本調(diào)整產(chǎn)品價格。甲方調(diào)整產(chǎn)品價格無需事先征得乙方同意，對乙方對于調(diào)整產(chǎn)品價格提出的任何主張不承擔(dān)責(zé)任。
2、責(zé)任：
(1)甲方提供之產(chǎn)品必須符合中華人民共和國白酒行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，并保證長期、穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量。
(2)協(xié)助乙方做好市場營銷工作。
(3)兌現(xiàn)以書面形式所承諾的各種支持、包括給乙方的補(bǔ)償、獎勵、促銷品、廣告及營銷推廣支持。口頭承諾無效。
(4)按照乙方的訂貨要求(貨款到甲方賬戶后)，雙方約定的交貨地點發(fā)運。
(5)如產(chǎn)品滯銷是由于甲方供貨延遲或根據(jù)協(xié)議約定甲方提前終止協(xié)議時，乙方剩余產(chǎn)品由甲方按原到岸價(根據(jù)甲方供貨時出具的單據(jù)，貨號和批次確定)全部收回，使乙方真正實現(xiàn)零風(fēng)險經(jīng)營，但包裝必須完好無損(以件為單位)。
(6)甲方調(diào)整產(chǎn)品價格時，須提前一個月以正式書面通知乙方，書面通知應(yīng)作為協(xié)議附件存查。
八、乙方的權(quán)利、責(zé)任：
1、權(quán)利：
(1)如因甲方產(chǎn)品質(zhì)量原因，乙方可以書面形式向甲方提出退貨，經(jīng)國家質(zhì)檢部門確認(rèn)后，可以退貨。
(2)有權(quán)提出對推廣市場有益的經(jīng)營建議。
(3)甲方如有違反本協(xié)議規(guī)定之條款，乙方書面通知甲方，甲方在日內(nèi)據(jù)具體事宜進(jìn)行書面答復(fù)，若甲方在約定的時間內(nèi)不做出書面答復(fù)，乙方可以書面形式通知甲方解除本協(xié)議。
2、責(zé)任：
(1)乙方必須指派專人負(fù)責(zé)甲方產(chǎn)品的銷售，協(xié)議簽訂后十五日內(nèi)，組建15人以上的營銷隊伍，配送工具應(yīng)即時到位，并制定和完善各項管理規(guī)章制度，迅速提高服務(wù)終端能力。
(2)乙方應(yīng)繳納一定金額的市場管理保證金，按照甲方規(guī)定的價格、在雙方協(xié)議的銷售配送區(qū)域內(nèi)銷售，不得擅自越區(qū)銷售和低價銷售。(見第九條)。
(3)產(chǎn)品銷售應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行雙方簽訂的產(chǎn)品通路價格(附價格表)，如需調(diào)整價格應(yīng)以甲方正式書面通知為準(zhǔn)，嚴(yán)禁低價惡性傾銷或刻意高價銷售。
(4)乙方不得銷售假冒甲方產(chǎn)品及成吉思汗系列產(chǎn)品商標(biāo)、專利之任何侵權(quán)產(chǎn)品，如發(fā)現(xiàn)有假冒偽劣產(chǎn)品出現(xiàn)，應(yīng)在及時用書面形式通知甲方(傳真或信函)，并協(xié)助甲方進(jìn)行打假活動。
(5)乙方應(yīng)積極、主動地搞好營銷工作，努力完成雙方確定的集團(tuán)購貨銷售任務(wù)。
(6)做好促銷活動的協(xié)調(diào)、配合工作，包括各職能部門及終端的協(xié)調(diào)，協(xié)助對活動禮品、品嘗酒、形象小姐的管理。
(7)嚴(yán)格執(zhí)行雙方確定的任務(wù)量和各月訂貨計劃，并作好市場銷售預(yù)測，確保足夠的產(chǎn)品庫存，防止市場斷貨現(xiàn)象發(fā)生。
(8)嚴(yán)格按照協(xié)議確定的終端數(shù)和目標(biāo)進(jìn)行鋪貨(鋪貨目標(biāo)見附件)。
(9)乙方應(yīng)按月提供產(chǎn)品銷售報表、庫存及對乙方進(jìn)行考核所需的資料。
(10)乙方與終端簽訂銷售協(xié)議時，必須明確給終端配送的白酒產(chǎn)品，應(yīng)包括成吉思汗所有系列酒，并主動協(xié)助成吉思汗系列酒的銷售。
(11)乙方應(yīng)收集或配合甲方人員收集的當(dāng)?shù)厥袌鰟討B(tài)，競品信息、資料傳給甲方。
九、市場管理保證金和保證金管理：
1、乙方承諾應(yīng)在協(xié)議簽訂后10天內(nèi)向甲方繳納市場管理保證金萬元，未按期繳納保證金本協(xié)議自動終止。
2、保證金扣除：
(1)乙方不得將產(chǎn)品銷到批發(fā)市場，如發(fā)生，甲方第一次有權(quán)扣除乙方保證金的20%，第二次有權(quán)扣除30%，第三次有權(quán)扣除全額并終止銷售協(xié)議。
(2)乙方應(yīng)按雙方約定價格向各級客戶銷售產(chǎn)品，如低于該價格，第一次甲方有權(quán)扣除乙方保證金的20%，第二次有權(quán)扣除30%，第三次有權(quán)扣除全額并解除銷售協(xié)議。
(3)乙方不得將產(chǎn)品銷售到約定區(qū)域以外的市場，如發(fā)生，第一次甲方有權(quán)扣除乙方保證金的20%，第二次有權(quán)扣除30%，第三次有權(quán)扣除50%并解除雙方的銷售協(xié)議。
(4)乙方將甲方產(chǎn)品與仿冒、假劣產(chǎn)品搭配銷售，或惡意低價銷售沖擊甲方重點市場的，甲方有權(quán)一次性扣除乙方全額保證金并解除雙方銷售協(xié)議。
3、對乙方市場管理保證金的扣除，不影響甲方對乙方違約行為和侵權(quán)行為所造成的損失依法追究其法律責(zé)任的權(quán)利。
4、市場管理保證金不計息。
5、市場管理保證金退還：如乙方在協(xié)議期內(nèi)無上述違約行為，甲方應(yīng)于協(xié)議終止后10天內(nèi)全額返還乙方保證金;否則，雙方在協(xié)議終止后10日內(nèi)結(jié)清余下保證金。
十、商標(biāo)及其它知識產(chǎn)權(quán)：
甲方的注冊商標(biāo)、專利、公司名稱等一切知識產(chǎn)權(quán)，均屬甲方所有，雖有本協(xié)議簽訂，但甲方并未授權(quán)乙方使用甲方注冊商標(biāo)、專利、公司名稱以及其它甲方所享有的知識產(chǎn)權(quán)，除經(jīng)甲方書面許可，乙方不得擅自使用，否則，方將依法追究乙方侵權(quán)責(zé)任。
十一、簽名及蓋章：
1、本協(xié)議或本協(xié)議的補(bǔ)充協(xié)議(或附件)及在履行本協(xié)議過程中對雙方權(quán)利義務(wù)所達(dá)成的新約定，均應(yīng)為書面形式并有甲、乙雙方法定代表人或其授權(quán)人簽署，并加蓋協(xié)議專用章或公章;否則，該協(xié)議或文件無效。
2、所有甲方駐乙方區(qū)域業(yè)務(wù)人員或其他人員的行為必須以本協(xié)議為準(zhǔn)，對超出本協(xié)議約定且無甲方特別授權(quán)的任何行為產(chǎn)生的后果，甲方不承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任;甲、乙雙方均不得以對方業(yè)務(wù)人員或其他公司員工的口頭承諾作為改變本公司約定事項的依據(jù)，若確需增加內(nèi)容，須經(jīng)雙方同意，且以書面形式補(bǔ)充加蓋公章作為協(xié)議附件。
3、乙方在未取得甲方書面蓋章公文同意時，任何甲方人員向乙方的借貸行為均屬于其個人行為，甲方不承擔(dān)任何由此產(chǎn)生的一切后果和責(zé)任，乙方有權(quán)向該個人追索其個人欠款。
4、本協(xié)議簽訂之日起七日內(nèi)，乙方向甲方匯出首批進(jìn)貨款，超過期限視為自動放棄，本協(xié)議自行終止，經(jīng)雙方協(xié)商、確定首批進(jìn)貨金額不低于萬元。
十二、違約責(zé)任:。
乙方違反本協(xié)議關(guān)于價格和區(qū)域的約定，可以根據(jù)第九條的約定處理。
雙方的任何一方行為構(gòu)成為違約，對方可以依法追究其違約責(zé)任。
3、解除協(xié)議的書面通知到達(dá)對方，協(xié)議解除。約定以外的其他原因需要解除協(xié)議，必須經(jīng)雙方協(xié)商一致，否則視為違約，賠償對方因此所受的損失。
4、其它違約責(zé)任按《中華人民共和國協(xié)議法》的相關(guān)規(guī)定精神執(zhí)行。
十三、其他:。
1、本協(xié)議經(jīng)雙方法定代表人或授權(quán)人簽名并加蓋協(xié)議專用章或公章后生效。本協(xié)議生效后，將取代協(xié)議生效前的雙方的所有洽談協(xié)議和以前甲、乙方簽訂的各類協(xié)議和約定。
2、本協(xié)議未盡事宜，雙方協(xié)商形成協(xié)議附件，并經(jīng)雙方簽字蓋章后具有同等法律效力。
3、如甲、乙方在經(jīng)營合作過程中發(fā)生爭議和糾紛，應(yīng)友好協(xié)商解決，如協(xié)商不成，雙方同意由甲方所在地法院管轄。
4、本協(xié)議(連同附件)一式肆份、甲方、乙方各持貳份，具有同等法律效力。
甲方名稱：xxxx公司乙方名稱：
地址：地址：
法定代表人：法定代表人：
代表人：代表人：
簽約地點：簽約地點：
簽約日期：年月日簽約日期：年月日
茶葉文化的個人總結(jié)篇九
2020年，文化館將在市文體局的領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞我市工作大局，以加強(qiáng)內(nèi)部管理為基礎(chǔ)，以開展群眾文化活動為抓手，以強(qiáng)化服務(wù)意識為宗旨，充分調(diào)動干部職工工作的主動性、積極性、努力完成市委、市政府及市文體局交給的各項任務(wù)，極大地完善群眾文化的各項功能，開辟我市群眾文化的新局面，為構(gòu)建和諧敦化做出貢獻(xiàn)。
一、繼續(xù)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高思想覺悟。
今年，文化館將進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)《黨章》，加強(qiáng)對全館職工的理想、信念教育;加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，學(xué)習(xí)貫徹《建立健全教育、制度、監(jiān)督并重的懲治和預(yù)防腐敗體系實施綱要》。采取多種形式，引導(dǎo)和激勵全館職工立足本職，敬業(yè)奉獻(xiàn)。同時，要加強(qiáng)各項專業(yè)技術(shù)知識學(xué)習(xí)，進(jìn)一步豐富和完善文化藝術(shù)專業(yè)知識體系，制定《敦化市文化館周學(xué)習(xí)制度》，每周固定時間集體學(xué)習(xí)，帶領(lǐng)全館職工豐富和完善專業(yè)知識，提升個人空間。(責(zé)任部門：文化館辦公室)。
二、推進(jìn)“文化活動1+1”模式，開展專業(yè)干部下鄉(xiāng)輔導(dǎo)工作。
“一場文化活動對應(yīng)一個文化館專業(yè)輔導(dǎo)員，配備文化館專業(yè)舞美”等形式進(jìn)行輔導(dǎo)，提升鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化活動水平，豐富農(nóng)民群眾的文化生活。(責(zé)任部門：文化館輔導(dǎo)部)。
二、堅定思想，明確路線，切實加強(qiáng)群眾文化開展力度。
(一)堅持創(chuàng)新，繼續(xù)打造具有敦化特色的文化精品。
1、以我市加強(qiáng)新農(nóng)村建設(shè)為契機(jī)，展示新農(nóng)村描繪新生活為主題，舉辦“敦化市農(nóng)民藝術(shù)節(jié)”。通過“民俗風(fēng)、鄉(xiāng)土韻、家鄉(xiāng)情”三大元素，突出農(nóng)民的淳樸生活和對家鄉(xiāng)喜愛之情?；顒油ㄟ^“一村一品”展示、大型廣場鄉(xiāng)土藝術(shù)匯演、農(nóng)民藝術(shù)作品展、民間藝術(shù)絕活等專題形式展現(xiàn)。(時間：7月份責(zé)任部門：輔導(dǎo)部、演出部、舞美部)。
2、以服務(wù)和諧、健康新敦化為目的，組織推行廣場健身舞普及活動。通過舉辦全市城鄉(xiāng)各廣場文化帶頭人培訓(xùn)班，結(jié)合我市“廣場名城”的特色，統(tǒng)一編排并推廣我市廣場健身舞蹈，豐富市民的業(yè)余生活，形成敦化特色的廣場文化。(時間：責(zé)任部門：輔導(dǎo)部、)。
3、以傳承敦化歷史底蘊(yùn)，建設(shè)我市旅游名城為導(dǎo)向，組織編排系列演出節(jié)目。文化演出是展示我市歷史文化底蘊(yùn)，宣傳我市美好形象的一扇窗，今年，文化館將在提升演員自身專業(yè)素質(zhì)的同時，依照館內(nèi)現(xiàn)有演員不足的實際情況調(diào)整節(jié)目編排思路，在完成《海東勝國》演出的基礎(chǔ)上，創(chuàng)編一些具有滿族特色的主題節(jié)目，編排一些具有地方特色的精品舞蹈。在參加國家級和省級各項比賽的同時，加強(qiáng)與我市旅游機(jī)構(gòu)的合作，不僅要為來敦游客奉獻(xiàn)一臺具有敦化特色的文藝演出，更要力爭“走出去”，讓敦化的文化之花在祖國遍地盛開。
(時間：全年責(zé)任部門:演出部、舞美部)。
(二)開展豐富多彩的“迎新春”系列活動。從今年元月開始，文化館將會舉辦“迎新春系列活動”。
1、組織排練“2020年敦化市春節(jié)聯(lián)歡晚會”。節(jié)目將面向全市各單位及群眾廣泛征集，由市文化館組織報名、海選，最終確定優(yōu)秀節(jié)目進(jìn)行統(tǒng)一錄制，春節(jié)期間在敦化電視臺進(jìn)行轉(zhuǎn)播。
(時間：責(zé)任部門：)。
2、認(rèn)真舉辦“正月十五新春秧歌會”。文化館將在傳統(tǒng)秧歌會的基礎(chǔ)上，加大創(chuàng)新力度，準(zhǔn)備把喜慶的傳統(tǒng)秧歌與現(xiàn)代的廣場舞相結(jié)合，同時加之熱鬧的舞龍、舞獅表演，增加活動色彩，增添節(jié)日氣氛。
(時間：責(zé)任部門：)。
此外，還計劃開展“萬家慶新春”、“情暖敬老院”等主題活動，加強(qiáng)與街道、社區(qū)及各相關(guān)部門的聯(lián)系，送演出到社區(qū)，送戲曲到敬老院，充分發(fā)揮文化館的基礎(chǔ)職能。
(三)以“文化大篷車”為載體，堅持送戲下鄉(xiāng)一百場。以滿足群眾文化需求為己任，結(jié)合我市實際情況，繼續(xù)做好“文化大篷車”品牌工作。今年計劃在完成送戲下鄉(xiāng)任務(wù)的基礎(chǔ)上，增加演出場次，對在前年“7〃28”特大洪水中受災(zāi)的村、鎮(zhèn)送去專場慰問演出，豐富送戲內(nèi)容，提升受災(zāi)地區(qū)群眾的文化生活，為災(zāi)區(qū)的重建工作貢獻(xiàn)力量。(時間：責(zé)任部門：)。
(四)以建州六十周年為主題，廣泛開展群眾文化活動。文化館將圍繞建州六十周年，策劃并舉辦“敦化市慶祝延邊朝鮮族自治州成立六十周年大型文藝晚會”。同時，積極輔導(dǎo)全市各企事業(yè)單位，開展各類大中小型慶祝演出。(時間：責(zé)任部門：)。
三、深入挖掘、加強(qiáng)創(chuàng)新，繼續(xù)推進(jìn)群眾文化建設(shè)群眾文化建設(shè)是文化館的重要工作職責(zé)，今年，文化館將在舉辦各種文化活動的同時，深入了解群眾所需，加強(qiáng)創(chuàng)新，從以下幾個方面做好文化建設(shè)工作：
1、保質(zhì)量、創(chuàng)品牌，提升少兒藝校辦學(xué)水平。2020年，針對少兒藝校的實際情況，第一，我們將在改進(jìn)教學(xué)方法、提升教學(xué)質(zhì)量上下功夫。加強(qiáng)教師隊伍建設(shè)，完善教師培訓(xùn)體系，制定《文化館教師工作制度》、《文化館教師培訓(xùn)制度》等，全面提升我市少兒藝校的辦學(xué)水平，確保學(xué)員人數(shù)穩(wěn)定和逐年增加;第二，將繼續(xù)打造少兒藝校的品牌活動，計劃舉辦“文化館少兒藝校文化藝術(shù)節(jié)”，將包括聲樂、器樂、舞蹈、書畫、朗誦等5場次以上演出，在充分展示藝校學(xué)員風(fēng)采的同時，進(jìn)一步加大少兒藝校的宣傳力度;第三，認(rèn)真做好一年兩次的考級工作，從考級人數(shù)上力爭實現(xiàn)新的突破。
2、走基層、深挖掘，做好文化調(diào)研工作。文化調(diào)研是文化創(chuàng)作的靈感源泉，要想創(chuàng)作出貼近群眾生活的優(yōu)秀作品，就要做好調(diào)研、理論和創(chuàng)編工作。今年，文化館計劃在3——4月期間，組織召開兩次全市文化站長例會，討論研究我市文化現(xiàn)狀及創(chuàng)新思路。計劃舉辦三期全市文化帶頭人培訓(xùn)班，集中開展包括專業(yè)舞蹈、廣場舞、音響應(yīng)用等內(nèi)容的培訓(xùn)。同時，走進(jìn)社區(qū)、走入農(nóng)村開展文化調(diào)研工作，收集民間如三句半、小品、歌曲等形式的優(yōu)秀作品，從而創(chuàng)作出一批老百姓喜聞樂見的文化作品。
3、便百姓、利民生，做好文化服務(wù)工作。今年，文化館將免費開放書法、美術(shù)等教室進(jìn)行公益性展覽。計劃年完成修丹書畫作品百件，舉辦展覽4場;同時，面向全市群眾開設(shè)書法、美術(shù)和攝影基礎(chǔ)班，為我市美術(shù)、書法及攝影愛好者創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)條件。
放眼2020年，挑戰(zhàn)更大于機(jī)遇，在新的一年里，我們?nèi)罕娢幕ぷ髡邔耐拢床M(jìn)取，以奮發(fā)有為的精神狀態(tài)和一流的工作水平，開拓創(chuàng)新，扎實工作，努力把我市的群眾文化工作推上一個新臺階!
茶葉文化的個人總結(jié)篇十
伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的2017年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、充滿希望和激情的2018年。
一轉(zhuǎn)眼，來安溪鐵觀音集團(tuán)公司已經(jīng)過了一年了，而擔(dān)任店長工作?；仡欉@一年以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過去的大半年的時間里，首先感謝公司給予我這樣一個發(fā)展的平臺，和用心培養(yǎng)；感謝經(jīng)理給予工作上的鼓勵和督促。讓我學(xué)到了很多的業(yè)務(wù)談判知識和商談技巧，并順利的為下一步的公司業(yè)務(wù)發(fā)展邁出了第一步。其次感謝這個業(yè)務(wù)團(tuán)隊，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)地方，我從他們身上學(xué)到了不少知識，讓自己更加的成熟。
通過半年來不斷與公司業(yè)務(wù)模式進(jìn)行磨合，我也更加的認(rèn)識到了，一個銷售人員的知識面、社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。為此，通過這8個月的工作積累。我認(rèn)識到自己現(xiàn)有的不足和長處。
以下我將從專業(yè)能力、個人能力、管理能力三個方面總結(jié)：
2)公司知識方面：深入了解本公司和其他競爭廠家的背景、主打茶葉產(chǎn)品、生產(chǎn)技術(shù)水平、設(shè)備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。
3)客戶需要方面：了解客戶的購買心理、購買層次、及買茶的基本要求目的等。
4)市場知識方面：了解本地茶的市場動向和變化、顧客購買力情況，進(jìn)行不同區(qū)域市場需求分析。
和不同的客戶達(dá)成共識和業(yè)務(wù)范疇的交流，了解不同行業(yè)，不同公司在新的一年里的思維的轉(zhuǎn)變，以便更好的合作。
6)服務(wù)知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)，細(xì)心、認(rèn)真、迅速地處理客戶狀況；有效地傳遞各類市場信息及獲得新老客戶的信任，建立良好的聯(lián)系方式。
1)工作中的心里感言。謝謝公司給了我一個這樣的發(fā)展的平臺，通過和大家一起工作的機(jī)會，讓我從大家身上學(xué)了不少的銷售技巧和談判能力，有了這些經(jīng)驗做鋪墊，相信在以后的工作當(dāng)中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。感謝大家在工作中的給予幫助。這些都是我財富的積累。
2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。銷售員的`一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比態(tài)度、比服務(wù)。
3)客戶的開發(fā)與維護(hù)。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。
4)自己工作中的不足。通過這么長時間的工作積累，整體上對自己的業(yè)績是很不滿意，主要表現(xiàn)在業(yè)務(wù)經(jīng)驗不夠豐富，目標(biāo)不夠明確。韌性能力和業(yè)務(wù)技巧有待突破，市場開發(fā)能力還有待加強(qiáng)，還有就是在談判上表現(xiàn)的不夠強(qiáng)勢，還有對自己現(xiàn)有的市場區(qū)域表現(xiàn)的沒有足夠的信心。希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好基礎(chǔ)，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。
首先，對于顧客，我們?nèi)粘Ｍㄟ^與顧客交談中發(fā)現(xiàn)，不同層次的顧客對茶的口味有不同需求，鐵觀音本屬于烏龍茶類，但有些初嘗茶的顧客并不太清楚了解其中的特點，我公司的茶產(chǎn)品分為韻香、清香、陳香三類，在銷售過程中，我們針對不同客戶的口味來介紹不同茶品，然后采用excel的數(shù)據(jù)庫功能，對不同層次的顧客信息分類管理，通過自飲、送禮、機(jī)關(guān)采購、潛在加盟商等不同客源建立分類顧客資料檔案，以便在日后聯(lián)絡(luò)追蹤管理。
其次，對于員工，我店做好分配分配、排班等工作的記錄和管理，及時理清工作工程中出現(xiàn)的各種倒班、加班、請假、調(diào)崗、培訓(xùn)等事情，對于突發(fā)的變化，及時做好協(xié)調(diào)和調(diào)配，并認(rèn)真記錄，避免由于自身員工問題影響我店的營業(yè)。
最后，對于產(chǎn)品的記錄，我店一般備足日常銷售量數(shù)倍的貨品，或積極與總店和周邊附近的店加強(qiáng)聯(lián)系，積極補(bǔ)貨，滿足潛在銷售能力，每日清點銷售量，及時核對數(shù)量，避免出現(xiàn)缺貨、斷貨的情況發(fā)生。對于潛在節(jié)假日消費高峰期，我店提前進(jìn)行備貨。
在下訂單后要確認(rèn)庫存是否滿足需求，如果需要增補(bǔ)調(diào)配貨源，我店還進(jìn)一步了解補(bǔ)貨進(jìn)程，確定新茶是否能夠按時到貨，最后對于外送的茶，我們還要確定客戶是否準(zhǔn)時收到，同時在日后根據(jù)顧客所留下的聯(lián)系信息，做好日?；卦L，不僅可以做好日常銷售反饋，而且還能了解顧客口味需求推薦適合各種層次顧客需求的口味的產(chǎn)品。
目前本店銷售產(chǎn)品基本上以現(xiàn)金或是刷卡形式消費的，較少出現(xiàn)簽單拖欠貨款的情況，對于簽單的顧客，我們將在約定時間及時提醒應(yīng)付貨款，對于采用提貨卡的顧客，我們也及時記錄提貨卡采購的茶品，并在通我司財務(wù)人員核對賬款是及時提供貨款型號等信息。
維護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。在與客戶溝通過程中，我們發(fā)現(xiàn)，不同客戶對于不同層次的茶葉需求非常明顯，而且很多時候采用贈送和搭售的方式更適合他們的選擇。對于新開始品茶不久的顧客面對五花八門的茶產(chǎn)品并不熟識的時候，我月壇店經(jīng)常積極做講解，同時邀請客人來我店現(xiàn)場品茗，在品茗過程中不僅推銷了產(chǎn)品，更加加強(qiáng)了聯(lián)絡(luò)工作，為即將到來的中秋和國慶兩節(jié)的銷售起到了積極的作用。
人才流動最為我公司新陳代謝的一個重要過程，有利于我公司人才的逐步提升，銷售水平的提高，服務(wù)水平的提高，采用優(yōu)勝劣汰的模式是月壇店乃至全公司一直以來最有利的人才管理方式之一。茶本為消費尚品，檔次高，對于我公司而言，北京地區(qū)，特別是月壇三里河片區(qū)更是國家機(jī)關(guān)部委林立，購茶顧客往往是高層次有知識文化的人群，因此在銷售過程中新人素質(zhì)必須提高，對于個人而言還有加大提升空間。整個8~11月份，月壇店人員流動較大，員工進(jìn)出頻繁，為保證服務(wù)質(zhì)量保證員工素質(zhì)，我店對于新員工采用以點帶點和以點帶面的方式，采用一對一幫扶帶練，以及定期集體培訓(xùn)的方式。同時還積極選派優(yōu)秀有潛力的員工送往中心店進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)。這不僅大大提升了員工的工作素質(zhì)，更激發(fā)了新老員工的工作熱情，提升了企業(yè)文化內(nèi)涵，加強(qiáng)的員工之間的溝通交流和團(tuán)結(jié)。
日常衛(wèi)生以及店面管理工作是月壇店日常必需每日強(qiáng)調(diào)的工作，作為連鎖經(jīng)營的企業(yè)，更作為銷售一線的專營店，我月壇店不僅是公司的一個銷售網(wǎng)點，更是我集團(tuán)的一個重要的對外形象窗口，特別是在月壇南街國家部委及各大金融機(jī)構(gòu)林立的地方。因此日常管理過程中，我店積極組織形象建設(shè)工作，著力打造精品專營店，努力成為我公司在北京地區(qū)的一個旗艦店。
2018年的展望及規(guī)劃：
2017馬上就要過去，雖然對自己的工作狀況不是很滿意，但人要往前看，一年之計在于春，在新的一年來臨之際，要為自己播好種，做好規(guī)劃，期待明年的年終會有更好的表現(xiàn)。
公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名優(yōu)秀的的銷售經(jīng)理，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。
第一，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。
第二，意識上：無論在鐵觀音的銷售還是產(chǎn)品生產(chǎn)工作知識的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處，學(xué)會謙虛，學(xué)會與上級、朋友、同事更加融洽的相處；最后我希望公司和及個人都有更大的發(fā)展空間。
第三，業(yè)務(wù)上：首先要規(guī)劃好自己的市場區(qū)域，了解本區(qū)域內(nèi)客戶的特性及目標(biāo)。通過了解客戶的資料、興趣愛好、人脈情況等，挖掘客戶需求，投其所好，這樣才能更好的服務(wù)客戶。其次，把握好重點客戶與次要客戶的輕重緩急。合理處理自己的業(yè)務(wù)時間，提高自己的工作效率。最后還要了解高端茶葉銷售行業(yè)的未來發(fā)展趨勢及要面臨的問題。提前預(yù)測，為面臨的機(jī)遇及挑戰(zhàn)做好充足的準(zhǔn)備，特別是季節(jié)變化、人員流動變化等要提前準(zhǔn)備，讓自己永遠(yuǎn)都比別人快一步。
最后，在這新年來臨之際，祝公司未來發(fā)展一路順風(fēng)！大家事業(yè)有成，心想事成！
茶葉文化的個人總結(jié)篇十一
茶葉是源于中國的傳統(tǒng)飲品，經(jīng)過幾千年的不斷發(fā)展，現(xiàn)已成為我國重要的經(jīng)濟(jì)作物，其面積、產(chǎn)量、出口量分別列世界的第一、二、三位，茶業(yè)發(fā)展既充滿機(jī)遇，又面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。由于受金融危機(jī)的影響，茶葉市場的發(fā)展速度受到一定程度的限制，但是對我國國內(nèi)茶葉市場影響不大，20xx年中國茶園種植面積達(dá)到160萬公頃，茶產(chǎn)量124萬噸，均居于世界第一，20xx年中國茶葉出口到120個國家和地區(qū)，出口達(dá)到萬噸，出口金額億美元，是繼2007年歷史性突破6億美元后大幅增長％，再創(chuàng)歷史新高，茶葉出口居世界第三。20xx年全年銷售在85萬噸左右，比上年增長，從20xx年上半年的市場表現(xiàn)來看，上市的春茶質(zhì)量好、價格較高，主要的產(chǎn)茶區(qū)的銷量也并未受到太大的影響，但主要的銷售市場均有不同程度的下滑。1-4月，我國茶葉出口同比增長，總體的市場表現(xiàn)為快速增長的形式，呈現(xiàn)平穩(wěn)的市場格局。20xx年對于中國茶業(yè)注定是不尋常的一年，我國茶葉產(chǎn)銷在連續(xù)5年年增長10%左右的基礎(chǔ)上，20xx年開局形勢良好，春茶產(chǎn)銷兩旺，全年可望又是一個好年成。
若無大的自然災(zāi)害，20xx年全國春茶總產(chǎn)量50萬噸左右，比去年增產(chǎn)8%。20xx上半年全球茶葉產(chǎn)量缺口共計7000萬公斤，世界三大紅茶生產(chǎn)國印度、斯里蘭卡和肯尼亞20xx年上半年的茶葉產(chǎn)量減少6500萬公斤。由于世界市場對茶葉的需求仍保持強(qiáng)勁勢頭，聯(lián)合國糧農(nóng)組織認(rèn)為，即便有經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，20xx年全球茶葉的銷量仍會有所增加，預(yù)測下半年國際茶葉市場上的價格還將會大幅上揚。但是，中國茶葉出口面臨著歐盟、日本等提高農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)；外企融資困難及匯率問題，國際對茶葉的需求萎縮，20xx年中國茶產(chǎn)業(yè)同樣充滿挑戰(zhàn)，20xx年前7個月，我國茶葉出口萬噸，創(chuàng)匯億美元，平均單價每公斤美元，出口總量同比增加％，而創(chuàng)匯額和均價同比分別減少和。中國茶葉行業(yè)在20xx年預(yù)計產(chǎn)值將達(dá)到210億元人民幣。幾千家企業(yè)在行業(yè)里競爭，沒有顯而易見的行業(yè)龍頭企業(yè)，知名品牌。相對于食品其他行業(yè)可以說銷售額少之又少，集中度極低。
一個行業(yè)里面沒有龍頭企業(yè)，沒有行業(yè)霸主，就是典型的低集中度行業(yè)。最主要的特征就是門檻低，利潤高，競爭混亂沒有秩序。茶葉行業(yè)各企業(yè)不知道自己的對手是誰，企業(yè)各做各的市場。賺錢比較容易，規(guī)模不大照樣能夠賺錢。市場處于“非競爭狀態(tài)”，行業(yè)門檻低，所以茶行業(yè)小規(guī)模企業(yè)很多。
從去年開始，受金融危機(jī)持續(xù)深入的影響，消費總量的下降，影響到茶葉企業(yè)的生存穩(wěn)定。茶葉行業(yè)的洗牌突如其來。山雨欲來風(fēng)滿樓！特別是普洱茶，經(jīng)歷了一場非理性的過山車式熱炒之后，保守估計市場上庫存的普洱茶就有180億，很多普洱茶企業(yè)的庫存也不會低于市場存量。企業(yè)面臨生存還是毀滅的抉擇。
其它茶葉，近幾年來各茶葉產(chǎn)區(qū)，大面積擴(kuò)大種植面積，很大一部分已到豐產(chǎn)期，使茶葉產(chǎn)能高速增長。48％的種植上升，76％的產(chǎn)量上升，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了消費上升的速度。即使前幾年的增長期，茶葉銷售增長頂多也只在10-20％左右。供求失衡的壓力與行業(yè)整合洗牌突如其來。
“柴米油鹽醬醋茶”，茶葉有必需品的性質(zhì)，但又不具備柴米油鹽那樣的剛性需求。喝好茶的可以變喝中低檔茶或者減少茶消費，一些喝茶少的消費者甚至不再消費。因此，茶葉在可以保持一定消費量的同時，將會有一定幅度下滑。在金融危機(jī)中，茶葉企業(yè)誰能暖身過冬無疑是一場考驗。
2、當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境。
目前，西安、咸陽現(xiàn)常住人口近一千萬人，人均年消費茶葉量達(dá)到1500克，位居全國前三甲；目前的市場銷售份額占到整個西北茶葉市場內(nèi)銷的三成。西安、咸陽現(xiàn)有茶館茶樓上千家，茶葉門店上萬家，茶葉市場在全國舉足輕重，是繼北京、上海、廣州之后廣大茶商又一投資關(guān)注、爭奪的熱點區(qū)域城市。市內(nèi)已有六大茶葉專業(yè)批發(fā)市場，輻射山西、內(nèi)蒙、青海、寧夏、新疆和西藏等周邊的省份。就西安、咸陽茶市場消費特點而言，消費者群體分為三種：
一是隨意閑逛型；
二是比較購買型；
三是品牌信賴型，當(dāng)?shù)厮a(chǎn)“午子仙豪”是陜南綠茶中的名牌。
從飲茶、買茶的人群特點來看，中老年男性還是主力，40歲以上男性，占買茶人的6成到7成。在西北地區(qū)，茶葉銷售具有明顯的季節(jié)性。一般春茶為旺季，而到了夏天主要以機(jī)關(guān)團(tuán)體的防暑降溫茶為主，而到了逢年過節(jié)，則以禮品茶為主。平時百姓購茶，100元到200元一斤的茶比較暢銷。而對于禮品茶，大家能接受的價格在一斤1000元左右。由于西安的地理位置和歷史傳承，這里成為西北茶葉流通的中轉(zhuǎn)站是很自然的事情。據(jù)這里的茶葉采購商介紹，他們一般會選擇從茶區(qū)直接進(jìn)茶。
二、
競爭對手概括：
天福茶業(yè):之所以成功,源自他的品牌效益,擁有1500畝茶場、,花茶、,綠茶、生茶基地總占地170畝,截止20xx年2月9日已開設(shè)1007家直營連鎖店.公司以弘揚祖國茶文化為己任,提倡國飲,推行茶道,已成為世界有名的茶企業(yè)集團(tuán).企業(yè)不僅在茶文化上下功夫，還修建了2家茶博物院，2個高速公路服務(wù)區(qū)、1個“唐山過臺灣”石雕園，全球第一所茶專業(yè)高校——天福茶學(xué)院。
茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的特點導(dǎo)致了整個行業(yè)的無序競爭和低層次競爭，消費者購買缺乏依據(jù)和方向?？梢哉f，國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)行業(yè)是“有名茶，無名牌”。面對這種情況，我們應(yīng)推行品牌化才是茶企和行業(yè)的出路，并且行業(yè)先進(jìn)企業(yè)已經(jīng)開始了這方面的探索。我們面臨的最大競爭對手要數(shù)茶區(qū)客商的價位,與名牌企業(yè)的品牌優(yōu)勢,老百姓相信品牌,相信老字號.所以我們利用我們的優(yōu)勢,主要推出禮盒茶,來避開我們的不足之處.
四、
1、項目定位點及理論支持。
項目定位終端+加盟連鎖銷售形式。
2、理論支持。
1是趨勢性行業(yè)，連鎖加盟是21世紀(jì)的趨勢，什么是趨勢性？就是在未來會有越來越多的人才對這個有需求，而且目前從事這個行業(yè)的人不是很多且不夠?qū)I(yè)化。
2產(chǎn)品的需求量很大，茶葉已被國家列為儲備物資，根據(jù)09年的總體銷量，需求量逐年上升。
3市場大，競爭對手少。目前市場上做的比較成功的是“天福茗茶”，
4投資金額不大，一般想創(chuàng)業(yè)的人都投資的起，
5利潤空間不錯。
6不需要做很多行政管理工作，不需要太多的售后服務(wù)。世界上只有一個動作是賺錢，就是銷售，管理多表示銷售時間少，賺錢少。
1、主市場（目標(biāo)市場）定位及理論支持點。
以觀湖樓現(xiàn)有的高質(zhì)量客戶源為基礎(chǔ)，以咸陽市為市場中心，向周邊縣市區(qū)輻射加盟品牌連鎖店，咸陽市場分為兩大市場：秦都區(qū)市場、渭城區(qū)市場。
2、副市場（輔助市場）定位及理論支持點。
以咸陽各大酒店、娛樂場所、家庭、團(tuán)體以及禮品為終端消費作為輔助市場，從而增加品牌知名度，擴(kuò)大市場占有率。
1、企劃概念。
1核心理念：誠信、創(chuàng)新、自然、和諧。
以誠信為立世之本，以創(chuàng)新為發(fā)展之利器，以自然作為處事哲學(xué)，以創(chuàng)造和諧為目標(biāo)?！叭藷o忠信，不可立于世”。個人如此，企業(yè)亦如此，沒有誠信的企業(yè)是沒有發(fā)展可言的。創(chuàng)新是市場競爭的最有力的武器，唯有在市場上不斷創(chuàng)新，才能不斷的擁有并保持競爭優(yōu)勢。大道自然，觀湖茗茶崇尚自然文化的生活態(tài)度，海納北川、有容乃大，建設(shè)和諧的團(tuán)隊和工作環(huán)境，創(chuàng)建和諧發(fā)展的企業(yè)。
2經(jīng)營理念：物超所值為顧客創(chuàng)造更大的價值。
觀湖茗茶認(rèn)為營銷的最高境界是為客戶創(chuàng)造更大的價值，也就是觀湖茗茶的每一位客戶不管是產(chǎn)品或服務(wù)相對客戶而言，都能體現(xiàn)出物超所值的經(jīng)營理念。
3服務(wù)理念：服務(wù)從細(xì)節(jié)做起。
2、渠道策略：
茶葉消費的形式有9種。包括家庭消費、團(tuán)體消費、勞保消費、禮品消費、餐（賓）消費、休閑消費、旅游消費、公益消費、工業(yè)消費等。
家庭消費：經(jīng)濟(jì)收入高的人群和文化人士，主要消費名優(yōu)茶，消費量也大；一般的居民以大眾優(yōu)質(zhì)茶為主，以散裝茶為主。目前，袋泡茶、包裝茶、茶飲料開始進(jìn)入家庭。
團(tuán)體消費：主要為機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位。如工作會、招待會、聯(lián)歡會、新聞發(fā)布會以及招待來往客人，由于各單位對茶的保管知識缺乏，儲存條件差，以小包裝、袋泡茶為主。
勞保消費：是從事日常工作時的飲茶消費。由于茶是最經(jīng)濟(jì)實惠的飲料，勞保消費的市場潛力很大，應(yīng)加強(qiáng)市場的開拓工作。
禮品消費：禮品茶的需求日益擴(kuò)大，市場紅火，茶禮品包裝不斷翻新。名優(yōu)茶、茶具成為禮品消費的一個熱點。
餐（賓）館消費：一種是計費的，一種是不計費的。不計費的消費的以中低檔茶為主，計費的以中高檔茶為主。
休閑消費：茶樓、茶館、茶座、茶坊、茶莊等休閑場所消費。這塊市場消費的茶葉檔次差異較大，消費量將不斷擴(kuò)大。
旅游消費：包括泡茶、賣茶和茶飲料消費?，F(xiàn)在中國名茶中效益較好的西湖龍井、黃山毛峰、碧螺春、君山銀針都是與當(dāng)?shù)氐穆糜钨Y源結(jié)合開發(fā)的典范。
公益消費：在宗教寺院、車站碼頭、學(xué)校醫(yī)院、體育場館無償提供的茶水消費。一般以中低檔茶葉為主。
工業(yè)消費：指作為茶葉深加工的茶葉原料，一般以低檔茶。
集市貿(mào)易：較原始。主要在茶葉產(chǎn)地，生產(chǎn)者將自己的茶葉送到集市上擺攤銷售，新產(chǎn)品單一，多為散茶、初制茶。價格低廉，季節(jié)性強(qiáng)。也有販到外地集市上的。
批發(fā)市場：它的形成，
二是茶產(chǎn)品的多樣性和需求的多樣性。進(jìn)場交易的客戶，產(chǎn)區(qū)市場以生產(chǎn)者為主，銷區(qū)市場以中間商居多。
交易會：有展覽會、展示會、訂貨會。以交流信息、展示產(chǎn)品、客戶訂貨、結(jié)識朋友、宣傳企業(yè)為主要目的。
茶館銷售：泡茶又賣茶。茶館天地小，茶葉市場大。茶館是銷售茶葉的好地方。
商場專柜：方便顧客選購。
專賣店：有各種小包裝茶、品牌茶、禮品茶、散裝茶。有的以散茶為主。現(xiàn)在有兩個趨勢，
一是由多品牌向獨創(chuàng)品牌轉(zhuǎn)變；
二是由單一向連鎖、加盟和產(chǎn)加銷一體化轉(zhuǎn)變。
超市貨架:目前，許多進(jìn)入超市的茶葉品牌，知名度不高，消費者對產(chǎn)品質(zhì)量缺乏認(rèn)知，很多品牌從超市中淘汰出來。
網(wǎng)上交易：包括郵購。產(chǎn)品必須標(biāo)準(zhǔn)化、質(zhì)量穩(wěn)定、信譽(yù)良好、交貨及時、結(jié)算有效。
由上可見：不同的消費形式和消費渠道各有其特點，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身實際情況，加以選擇不同的消費對象和銷售渠道。
茶葉文化的個人總結(jié)篇十二
茶葉市場競爭力較大，品種繁多。目前茶葉分類尚未有統(tǒng)一的方法，按照不同的標(biāo)準(zhǔn)有不同的分類方法。其中安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)陳椽教授提出的按制法和品質(zhì)為基礎(chǔ)，以茶多酚氧化程度為序把初制茶葉分為綠茶、黃茶、黑茶、青茶、白茶、紅茶等六大茶類。這種方法已被業(yè)界廣泛應(yīng)用。此外，結(jié)合茶葉的商品形態(tài)可把茶葉分成紅茶、綠茶、花茶、烏龍茶、白茶、緊壓茶和速溶茶等七大茶類。各種茶類都有屬于自己的市場需求和份額。而且有些都是些名茶，社會影響大，新品牌想要迅速崛起難度較大。
世界茶葉市場現(xiàn)狀:茶、咖啡、可樂并稱三大“無酒精飲料”。當(dāng)今，全世界已有60個國家種茶，其中有30個國家能穩(wěn)定地輸出茶葉，而進(jìn)口茶葉的國家遍及五大洲150多個國家和地區(qū)，20多億人鐘情于茶飲。20世紀(jì)90年代以來，世界茶葉的年消費量一直穩(wěn)定在250萬噸左右，人均年飲茶公斤，日均消費茶近4億杯。茶已經(jīng)成為了世界性飲料。
在諸多產(chǎn)茶國中，印度、中國、斯里蘭卡、肯尼亞和印度尼西亞五國的茶葉產(chǎn)量和出口量均占世界總量的80%左右，在世界茶壇上起著舉足輕重的作用。其次是非洲的肯尼亞和馬拉維?；赝?0世紀(jì)，不同國家的茶業(yè)經(jīng)歷了不同的發(fā)展道路。印度、斯里蘭卡的茶葉產(chǎn)銷呈穩(wěn)步增長的趨勢，印度尼西亞受大戰(zhàn)影響，長期處于恢復(fù)階段，80年代后始有發(fā)展?？夏醽喪?0世紀(jì)的新興產(chǎn)茶國，但卻發(fā)展迅猛。我國茶業(yè)曾在世界上占統(tǒng)治地位達(dá)200多年，但自1886年以后每況愈下，下降趨勢一直持續(xù)到本世紀(jì)40年代。新中國成立以后，茶業(yè)才重振精神，不斷邁上新臺階。
商業(yè)經(jīng)營最注重的是“地氣”“人氣”，這并非迷信，“地氣”主要是看這個地方有沒有商業(yè)氛圍，這種商業(yè)氛圍對我們所經(jīng)營的商品合不合適，“人氣”主要是指我們經(jīng)營的地方有沒有顧客流這些顧客是否有購買我們商品的心理動機(jī)。
茶葉作為一種特殊商品，除了它的飲用保健功能，還能體現(xiàn)它的文化藝術(shù)價值，它能使人清心、雅凈、回歸自然——茶葉店的選擇要根據(jù)茶葉的特性，歸納起來一般有以下地段：
以進(jìn)入前須經(jīng)仔細(xì)考慮，分析自己的人力、財力、物力是否具備，如若有條件，進(jìn)軍“商業(yè)中心”當(dāng)然正確，何謂搶占“制高點”呢！但實力不具備，千萬不能冒然行事，這些地方要求茶葉品位高一些，要注意品牌、名茶品種要豐富，與茶葉有關(guān)的茶具、茶書要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。
2、賓館飯店群附近：賓館飯店是商旅居住的地方，他們大多不帶茶葉，隨時購買，而且，為了走親訪友，捎一點茶葉，顯得雅而不俗，飯店也要用茶，“客來泡茶”是中國人的傳統(tǒng)禮節(jié)。賓館飯店群旁開茶店，是比較劃得來的，房租不宜過高，同時還可以租用賓館飯店的經(jīng)營大廳，從提高格調(diào)并可以與茶藝結(jié)合起來。
3、交通大道：這些地方人口流動量大，主要是能吸引顧客，所以這些地方注重茶店的外部吸引力，品種要新穎，價格要優(yōu)惠，適合一些字號較老的，無形資產(chǎn)較大的客商進(jìn)入，剛剛?cè)腴T的客商最好不要盲目開立茶店。
4、居民區(qū)：茶葉是居民消費的必需品，選擇居民區(qū)一般風(fēng)險較小，但同時針對不同居民層次茶店經(jīng)營風(fēng)格也不盡相同。
a、老區(qū)：這些居民區(qū)帶有古樸的中國特色，有勤勞、簡樸的美德，茶葉不能過于高檔，偏向于中低檔，追求利潤要低，營業(yè)員要靈活，注重人緣，茶葉質(zhì)量一定要穩(wěn)定，信譽(yù)要好。b、新區(qū)：這類居民消費較超前，且物質(zhì)財富和精神文明相對提高，要求經(jīng)營者茶葉品種檔次略微偏高一些，品種豐富一些，新品種要多上，跟上茶葉品種的新潮流。
c、高檔物業(yè)區(qū)：這類人群是改革開放先富起來的人，他們生活水平高、節(jié)奏快，這個地段開茶葉店，品位應(yīng)偏高一點，價格也應(yīng)高一點，要求營業(yè)員素質(zhì)更佳，包裝應(yīng)精致，茶葉包裝時速度要快，同時可多上一些高檔禮品、高檔茶具，營業(yè)時間放長一些。
d、行業(yè)住區(qū)：現(xiàn)在有些城市，形成一種行業(yè)區(qū)，如離退休老干部區(qū)、教師區(qū)、明星區(qū)。茶葉經(jīng)營者要根據(jù)不同人群的特性，采取不同的經(jīng)營風(fēng)格。
e、集貿(mào)市場：這些地方客流量大，但消費者大多數(shù)是購物好手，要求茶葉價格實惠，可以經(jīng)常采取優(yōu)惠方式來促進(jìn)銷售。
f、學(xué)校附近：主要是以知識型分子為主要顧客，門面不要過于豪華，品種要多一些，標(biāo)價一定要偏低，營業(yè)員茶葉知識要豐富。
其他還有一些地方：如旅游景點，不適應(yīng)大規(guī)模經(jīng)營，適當(dāng)經(jīng)營一些紀(jì)念性包裝茶等等。
茶葉店的裝飾主要是突出茶葉經(jīng)營的特點，使顧客產(chǎn)生一種和諧美的心理，茶葉店裝飾分為外裝飾域內(nèi)裝飾，外裝飾主要能吸引顧客進(jìn)店瀏覽，內(nèi)裝飾主要是能激起顧客的購買動機(jī)。
有以下幾個要素：
1、外部造型：外部造型一定要突出“茶”的素雅、清心的特點。
2、招牌：招牌是永久性的廣告，要激發(fā)消費者的好奇心，引起消費者的注意，便于消費者記憶，同時也能體現(xiàn)茶店的格調(diào)，一般茶店大都采取傳統(tǒng)風(fēng)格，長方形匾額，用黑色大漆作底色，鎦金大字作點名，請名人書寫，雕刻而成，莊重堂皇：或用清漆涂成木質(zhì)本色，用名人題的字，雕刻后，涂成綠色，古樸典雅：再者可以用現(xiàn)代裝飾材料做成大的內(nèi)裝通明燈光，外面用醒目大字，構(gòu)成現(xiàn)代氣息的招牌，具體則根據(jù)你所經(jīng)營的場所而定。
3、對聯(lián)：如果用一副好的對聯(lián)，則更能體現(xiàn)茶店的文化與藝術(shù)氣息。
4、櫥窗：櫥窗是茶店的第一展廳，它能直接刺激消費者的購買欲，櫥窗盡量設(shè)計大一些，里面可以擺一些具有吸引力的茶葉，如保鮮茶、花茶、廣告打得響的保健茶，適量的放一些茶具，可以將外形好看的茶用透明玻璃杯泡上幾杯，隔幾天在換幾個品種，櫥窗內(nèi)燈光要亮一些，擺設(shè)的茶及茶具和茶水要組成一副美的圖畫，且不斷的變動。
5、店門：茶葉店的店門盡量留大一些，采光要好一點，同時要考慮到安全性。
6、外部燈光：茶店外部燈光一定要明亮，最好以白色或綠色，不宜用紅色，如若用一兩只綠色的射燈則更能突出茶店的吸引力。
7、店名：茶店的命名主要是體現(xiàn)經(jīng)營者的個性與茶文化和諧的'統(tǒng)一，起好一名字是關(guān)鍵，可利用傳統(tǒng)的老字號，也可以按照茶葉的特點結(jié)合自己的思維。
茶葉的銷售價格一直是一個很難解決的問題前期價格太高，通過媒介作用，消費者“望茶止步”?，F(xiàn)在由于競爭激烈，許多人又賣得太低，有的甚至低于成本價，引起惡性競爭。我認(rèn)為保持好的質(zhì)量同時，一定要有合理的定價，首先確定生產(chǎn)成本價，在計算出經(jīng)營成本及你的合理利潤，參考一下市場定出一個合理價格，既不能牟取暴利，也不要低價競爭。
茶葉是一種很嬌貴的飲料，它具有強(qiáng)烈的吸腐性，店內(nèi)衛(wèi)生很重要，店堂一定要干凈，柜臺、貨架、茶桶、茶箱每天最少要清抹二次以上，不能留有半點灰塵，周圍環(huán)境要特別注意，看一看有沒有異味的物體在附近，如香水、酒類等。
一個茶店經(jīng)營的關(guān)鍵在于營業(yè)員的整體素質(zhì)，營業(yè)員是茶店的眼睛，提高營業(yè)員的整體素質(zhì)是開好茶店的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)。作為一個茶店營業(yè)員，首先要有好的文化素質(zhì)，最好會一兩門外語，要掌握有關(guān)茶葉的專業(yè)知識，包括茶葉的種類、產(chǎn)地、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、特點、沖泡方法、儲存方法等。同時還有綜合知識，如茶藝、茶道、茶禮、品茶、斗茶、茶葉歷史等。營業(yè)員是直接與顧客打交道，關(guān)系到茶店是否能夠產(chǎn)生效益的關(guān)鍵。
經(jīng)營必須建立規(guī)范的財務(wù)制度，這一點不能忽視，不管你用的營業(yè)人員是誰，都要做進(jìn)貨、銷售、庫存、優(yōu)惠、報損現(xiàn)金賬目，月末盤點，毫不留情。
作為經(jīng)營者必須要制定營業(yè)制度，否則，管理就會混亂。
（一）早上8：00準(zhǔn)時上崗搞好店內(nèi)衛(wèi)生，保持柜臺整齊干凈，做好營業(yè)準(zhǔn)備。
（二）8：30分準(zhǔn)時開業(yè)，工作服穿戴整齊。售貨員上班時不得涂化妝品、香水、染指甲。
（三）營業(yè)過程中做到：
1、微笑服務(wù)、舉止端莊；
2、售貨時做到準(zhǔn)斤足兩，計價無誤，收款準(zhǔn)確，唱收唱付，百問不厭，百拿不厭；
3、交遞商品時，文明禮貌，不摔不扔商品；
4、遇到無理取鬧的顧客，要做到罵不還口，要耐心說明，熱情接待每一位顧客。
（四）下班后，要有兩人清理現(xiàn)金，封款上交，清潔營業(yè)工具，整理上貨，打掃貨架衛(wèi)生。
營業(yè)員在成交過程中，肯定要做好售前、售中服務(wù)，這是理所當(dāng)然，但是成交以后，顧客已付款，售后服務(wù)尤為重要，包裝、提袋包裝等，禮貌地送客人出門，給顧客留下一個好印象，同時，有些顧客因?qū)Ρ镜瓴枞~口味不適一定要包退、包換，不能找出半點理由拒絕，同時，應(yīng)建立顧客檔案，多聽一聽顧客的意見。
多樣，可以優(yōu)惠，也可以按購買的金額贈送一些與茶有關(guān)的禮品，如茶具、茶書等，不論廣告也好，促銷也好，一定要取信顧客，不可欺騙顧客，言行一致，表里如一。
茶葉作為一種特殊的消費品和藝術(shù)品，顧客對其口感、滋味、內(nèi)質(zhì)、品位要一個相當(dāng)?shù)臅r間接受和評定過程，這樣，就要求經(jīng)營者要有耐心，不要開張幾個月或一年掙不到錢就不相干了，要不斷的進(jìn)行宣傳，同時針對顧客的要求不斷改善，雖然開個茶葉店沒有八年xxx那樣“論持久戰(zhàn)”，但也須兩三年功夫不可，這也許是許多茶葉經(jīng)營難以走出的誤區(qū)。
并逐步走向連鎖化：因現(xiàn)代市場經(jīng)營越來越規(guī)范，利潤越來越平均，如若你所經(jīng)營。
一、二個茶店效益不錯，同時，又積累了許多無形資產(chǎn)，千萬不能就地踏步，更不能把掙來的錢消費掉，應(yīng)該總結(jié)成功的經(jīng)驗，培訓(xùn)人才，把你的經(jīng)營點在逐步穩(wěn)健的基礎(chǔ)上進(jìn)行同步擴(kuò)張，走向連鎖化。這樣，可以節(jié)約成本，有利競爭，在茶葉屆立于不敗之地。開設(shè)連鎖首先可以建立配貨中心，建立健全各項規(guī)章制度，選拔人才，對你已經(jīng)經(jīng)營好的點進(jìn)行復(fù)制，這樣，你的企業(yè)就會不斷發(fā)展、壯大。
茶葉文化的個人總結(jié)篇十三
20__年，__縣文化館在縣文廣局領(lǐng)導(dǎo)下，在省市業(yè)務(wù)部門指導(dǎo)下，在社會各界大力支持下，做好“十二五”收官與“十三五”謀劃任務(wù)相結(jié)合，統(tǒng)籌做好“轉(zhuǎn)型升級年”各項工作，著力完善公共文化服務(wù)體系，實施文化惠民工程，推動文化產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展，加強(qiáng)文化精品的創(chuàng)作生產(chǎn)，全力推進(jìn)了__文化大繁榮大發(fā)展。
一、加快發(fā)展，穩(wěn)步推進(jìn)，公共文化服務(wù)體系更加完善。
(一)公共文化服務(wù)體系基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)逐步提升。
一是對已建成的農(nóng)耕博物館、__美術(shù)館，進(jìn)行裝修升級，增添藏品和器件，豐富展館內(nèi)容。
二是硬件建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)，為7個鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合文化站、87個村級綜合文化室配送專用設(shè)備設(shè)施。
三是管理規(guī)范有序，與全縣19個鄉(xiāng)鎮(zhèn)簽訂《鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合文化站目標(biāo)管理責(zé)任書》，制定實施《__縣農(nóng)村文化建設(shè)專項資金管理辦法》，文化院壩配有專人管理。四是完成第四次全國文化館評估定級相關(guān)工作，__縣文化館評定為“三級文化館”。
(二)公共文化服務(wù)體系群文活動豐富多彩。實施“三百”文化惠民活動，“鄉(xiāng)村文化傳承行動”文藝調(diào)演、竹鄉(xiāng)講壇、農(nóng)民春晚、文化大篷車基層行、文化“三下鄉(xiāng)”文藝巡演、百姓大舞臺、龍騰獅躍大拜年、元宵公益匯演暨“正能量·好榜樣”頒獎晚會、迎春書畫聯(lián)展、城鄉(xiāng)廣場健身操(舞)大賽、“大美__”書畫藝術(shù)創(chuàng)作交流活動及陳曼蓉書畫作品展、“彩墨世界”邱笑秋八旬畫展、廉政書畫展，《烏蒙沐歌》惠民演出、“鄉(xiāng)村文化傳承行動”文藝調(diào)演、“我心中的大美__”全民讀書演講比賽等覆蓋縣、鄉(xiāng)、村大中型文化活動100余場，城鄉(xiāng)特別是基層群眾文化生活日益豐富。
(三)公共文化服務(wù)體系隊伍建設(shè)持續(xù)加強(qiáng)。
一是繼續(xù)實施“雙百”基層文化人才培訓(xùn)工程。截至目前，已培訓(xùn)7期800人次。
二是積極參加省市文化部門舉辦的各類培訓(xùn)班。
三是“請進(jìn)來”，先后舉辦“大美__”書畫藝術(shù)創(chuàng)作交流活動和名家書畫培訓(xùn)活動4期，邀請省歌舞團(tuán)編導(dǎo)趙青為《烏蒙沐歌》實景劇作指導(dǎo)，接受“三區(qū)計劃”志愿者的工作援助。
四是“下基層”大力發(fā)展基層文化業(yè)余團(tuán)體和基層文藝愛好者力量，提升基層公共文化服務(wù)能力和水平。
二、創(chuàng)新打造，特色鮮明，縣域文化品牌建設(shè)成效顯著。
(一)一是精心打造《烏蒙沐歌》文化旅游精品。完成群眾文化旅游品牌《烏蒙沐歌》實景劇的升級打造，順利完成20場演出任務(wù)。
二是創(chuàng)新載體提升文旅內(nèi)涵。舉行“20__年國畫家白德松先生贈畫暨四川省藝術(shù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會__創(chuàng)作基地授牌儀式”;制作《大美__》、《陳曼蓉個人畫集》書畫作品集2本，舉辦“發(fā)現(xiàn)__”攝影大賽活動，以“人文、風(fēng)光”兩大類主題拍攝__，推出《影像__》畫冊;與樂山廣播電視臺聯(lián)合拍攝了__草龍微電影《傳承》，與樂山地道公司聯(lián)合拍攝了藏羌彝文化紀(jì)錄片《__：草龍故里》。
三是農(nóng)耕文化傳承顯著有效，今年__縣農(nóng)耕博物館被授予“全國社會科學(xué)普及教育基地”，10月，__美術(shù)館被授予四川省藝術(shù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會授予__創(chuàng)作基地。進(jìn)一步加快社會科學(xué)的發(fā)展。
三、強(qiáng)化保護(hù)，措施到位，促進(jìn)縣文化遺產(chǎn)的保護(hù)與傳承。
一是開展“第十個中國文化遺產(chǎn)日”宣傳活動，向城鄉(xiāng)群眾宣傳普及非物質(zhì)文化遺產(chǎn)相關(guān)法律法規(guī)，發(fā)放宣傳資料10000余份，群眾文化遺產(chǎn)保護(hù)意識進(jìn)一步增強(qiáng)。
二是成立__縣第一次全國可移動文物普查領(lǐng)導(dǎo)小組，開展日常巡查全縣文物16次，確保文物安全。
三是加強(qiáng)校地合作，立足__縣中等職業(yè)學(xué)校平臺建立非物質(zhì)文化遺產(chǎn)培訓(xùn)傳承基地，開展“__草龍”與“__竹編”編扎工藝和草龍舞耍技藝培訓(xùn)8期，培養(yǎng)了一批“非遺”傳承人。
四是加強(qiáng)非遺宣傳和對外交流。先后參與微電影拍攝、《烏蒙沐歌》實景劇表演，組織__草龍、竹編參加“第_屆四川國際旅游交易博覽會”展示展演，進(jìn)一步提高_(dá)_“非遺雙絕”知名度。
五是陳煥均被評選為樂山市第五批市級非遺“__草龍”代表性傳承人，__草龍編扎技藝傳習(xí)基地入選首批市級非遺傳習(xí)基地，完成__草龍國家級、省級傳承人申報工作。
四、明年工作計劃。
(一)全面推進(jìn)公共文化服務(wù)體系建設(shè)。加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和人才隊伍培訓(xùn)，實施“三百”文化惠民工程，新建“幸福美麗新村(社區(qū))文化院壩”，保護(hù)傳統(tǒng)村落民居，傳承農(nóng)耕文化，加強(qiáng)文化底蘊(yùn)挖掘傳承。
(二)加強(qiáng)公共文化服務(wù)體系的監(jiān)督管理，制定切實可行的實施方案，完善工作守則、工作紀(jì)律、安全等，管好免費開放文化陣地、著力提高服務(wù)水平。
(三)再次改造《烏蒙沐歌》實景劇，完善演員招募工作與舞蹈培訓(xùn)工作，創(chuàng)新宣傳和推廣力度。力爭《烏蒙沐歌》實景劇再上新臺階。
(四)繼續(xù)加大文化遺產(chǎn)保護(hù)力度。進(jìn)一步深入貫徹《非遺法》和《文物保護(hù)法》，力爭__文化遺產(chǎn)不斷發(fā)展、傳承及安全。重點實施鳳村千佛巖摩崖造像文物保護(hù)工程和剪板古鎮(zhèn)保護(hù)與開發(fā)。
(五)加強(qiáng)人才隊伍建設(shè)。增強(qiáng)地方文化的造血功能、培養(yǎng)優(yōu)秀的本土藝術(shù)家。努力增強(qiáng)文化隊伍文藝素養(yǎng)和工作技能，同步提升全縣基層公共文化服務(wù)能力和水平。
茶葉文化的個人總結(jié)篇十四
經(jīng)過幾個星期的緊張而精心的籌備，我們實驗學(xué)校迎來的“展示才華，展示未來”的藝術(shù)節(jié)。
節(jié)日里熱鬧喜慶精彩紛呈的節(jié)目，給家長和師生們留下了美好的回憶和驚喜。
短暫而又忙碌的一天過后，藝術(shù)節(jié)在響亮的禮炮聲和大家歡呼聲中依依不舍地降下了帷幕，然而，這次活動留給我的回味與啟示還在腦間久久不能消散。
這次藝術(shù)節(jié)幾乎全校每個學(xué)生都有機(jī)會表演，這樣就達(dá)到了藝術(shù)大眾化和普及的目的。
要做到這一點其實并不容易，為了盡量讓每個學(xué)生都能參與，每個學(xué)生都成為小演員，各級組的策劃和排練負(fù)責(zé)人可謂絞盡腦汁想方設(shè)法。
他們策劃了幾個大型的節(jié)目，比如一年級的《小手操》、四年級的《豎笛合奏》、五年級的英文歌曲合唱等等。
雖然節(jié)目的方案不錯，但要在期末頂著考試復(fù)習(xí)的壓力下的短短幾個星期內(nèi)把節(jié)目搞得好，其實也并不是想象的那樣簡單。
回想起來，在排練的那段日子里，我們總是看到師生們在教室、辦公室和排練場地間穿梭，但當(dāng)我們看到節(jié)目在臺上表演時贏得觀眾陣陣掌聲的時候，我們心中那份焦急和疲憊瞬間就煙消云散了，嘴角也不禁露出了久違的舒心的微笑。
藝術(shù)節(jié)光講究排場是不夠的，還必須注重質(zhì)量。
為了打造一臺精彩紛程題材多樣化的節(jié)目，師生們真是花了不少心血。
從激情洋溢的西方音樂《爵士鼓—西班牙斗牛曲》，到古樸清幽的國樂《古箏齊奏—潑水》;從優(yōu)美清新的女子二重唱，到陣形浩大的大合唱;從情真意切的詩朗誦，到威武無比的跆拳道表演;從熱情奔放的拉丁舞，到韻味十足的中國民族舞《書韻》，無不看出師生們辛勤的汗水和智慧的結(jié)晶。
這些節(jié)目縱橫交錯，融合了古今中外的藝術(shù)精華，讓在場觀眾充分感受到藝術(shù)帶給人們的無窮魅力，享受藝術(shù)帶給人們的精神愉悅。
學(xué)校里最動聽的聲音是學(xué)生的歌聲，學(xué)校里最優(yōu)美的身影是學(xué)生的舞姿，學(xué)校里最靚麗的風(fēng)景是張揚生命活力的學(xué)生的創(chuàng)造活動。
當(dāng)師生們在臺上翩翩起舞時，那不僅僅是優(yōu)美的舞姿，更是一顆顆年輕的心在飛翔。
這次藝術(shù)節(jié)的成功舉辦，照示著我們實校已迎來了文化藝術(shù)的艷陽天。
茶葉文化的個人總結(jié)篇十五
20xx年上半年，銷售中心在林業(yè)局黨總支的正確領(lǐng)導(dǎo)和扶持下，經(jīng)過中心一班人的不懈努力，圓滿的完成了各項工作任務(wù)，上半年做了如下工作：
認(rèn)真學(xué)習(xí)十七大精神，深刻領(lǐng)會其精神實質(zhì)，堅持以鄧小平理論為指導(dǎo)，從我做起，堅持按時上下班，及時完成當(dāng)天各項工作，中心一班人加強(qiáng)對高山有機(jī)茶相關(guān)知識的學(xué)習(xí)，弘揚新風(fēng)正氣，抵制歪風(fēng)邪氣，實現(xiàn)工作作風(fēng)的進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，為中心經(jīng)濟(jì)又好又快的發(fā)展和構(gòu)建和諧文明企業(yè)提供保障。
為了做大做強(qiáng)高山有機(jī)茶，創(chuàng)建老君眉茶品牌，提高市場占有率，我們投資6萬余元在縣城南將軍廣場、收費站、烈士陵園等地，建造老君眉廣告宣傳牌，在紅安電視臺每天滾動播出的老君眉宣傳廣告，起到了良好效果，反響強(qiáng)烈，使老君眉品牌家喻戶曉。
老君眉茶葉生產(chǎn)前，對所有包裝人員進(jìn)行體檢，合格后進(jìn)行培訓(xùn)上崗，中心委派一名副職干部督促、監(jiān)督生產(chǎn)車間，生產(chǎn)單位送來的茶葉，由專人過稱，過稱后送檢，送檢合格的產(chǎn)品，由質(zhì)檢員填寫質(zhì)檢報告單，然后送車間進(jìn)行包裝，對不合格的產(chǎn)品退還生產(chǎn)單位。包裝合格的產(chǎn)品及時入庫，對產(chǎn)品分類保管。加強(qiáng)對包裝前的管理，由專人負(fù)責(zé)照管，杜絕了非老君眉和未經(jīng)質(zhì)檢的茶進(jìn)入包裝，包裝一套未流失。
為了搞好內(nèi)部管理，我們年初制訂了財務(wù)管理制度，規(guī)范財務(wù)管理，使各項開支得到有效控制。同時，制訂了加工車間管理制度，加強(qiáng)成品茶的`出入庫管理，并做好銷售記錄。
今年，銷售中心剛組建，市場營銷經(jīng)驗不足，我們邊學(xué)習(xí)，邊進(jìn)行市場調(diào)查，摸清各部門實際購買力，由于老君眉市場主要在本地，在林業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，各生產(chǎn)單位的共同配合下，本地銷售市場得到鞏固，基本完成了老君眉茶的銷售任務(wù)，產(chǎn)茶期間，完成了老君眉茶包裝成品5464提，實現(xiàn)產(chǎn)值220萬元。
下半年，任務(wù)仍很繁重，將加大力度清收貨款，控制非生產(chǎn)性開支，按時與各產(chǎn)茶單位結(jié)算，目前，與各產(chǎn)茶單位結(jié)算茶葉款占總額的60%，我們將加倍努力，完成全年工作任務(wù)。
另外，我們積極開拓外地銷售市場，在孝感和北京設(shè)立老君眉茶葉銷售網(wǎng)點，已銷售茶葉100多提。
茶葉文化的個人總結(jié)篇十六
一年來，__鄉(xiāng)文化站在鄉(xiāng)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在上級業(yè)務(wù)主管部門的關(guān)心支持及各有關(guān)部門的密切配合下，認(rèn)真貫徹黨的__大精神、踐行先進(jìn)文化、推進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)步伐。堅持二為方向和雙百方針，堅持先進(jìn)文化的前進(jìn)方向，堅持寓教于文、寓教于藝、寓教于樂，培養(yǎng)群眾崇高思想、美好心靈、純潔情操、高尚人品，豐富群眾文化生活，滿足人民群眾日益增長的文化生活需要，提高全鄉(xiāng)人民的道德素質(zhì)和文化素質(zhì)，為全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和社會全面進(jìn)步提供強(qiáng)大的思想保障和精神動力。
一、加強(qiáng)業(yè)務(wù)技能學(xué)習(xí)，適應(yīng)新形勢下的文化發(fā)展。
二、以節(jié)日為契機(jī)，開展豐富多彩的體育文化活動。
一年來，文化站以鄉(xiāng)黨委政府工作為中心，結(jié)合本鄉(xiāng)實際，積極組織開展了豐富多彩的節(jié)日文體活動和群眾喜聞樂見的文化活動，進(jìn)一步促進(jìn)全鄉(xiāng)文化事業(yè)的發(fā)展。一年來，共組織了以下文化體育活動：
1、人代會期間組織了以舞蹈、對歌、廣場舞相結(jié)合的大型文藝晚會。
2、春節(jié)期間，動員街道周邊的群眾進(jìn)行打陀螺、丟繡球等民間傳統(tǒng)競技活動;組織周邊群眾打籃球聯(lián)誼賽及重溫月亮升起來集體廣場舞，豐富了群眾的節(jié)日生活。
3、組織三八婦女節(jié)文藝聯(lián)歡晚會。演出隊伍由機(jī)關(guān)、個私、農(nóng)村、部隊組成，陣容龐大，節(jié)目豐富多彩。
4、協(xié)助__中學(xué)組織五四青年節(jié)文藝晚會。通過給同學(xué)們提供一個能夠充分展現(xiàn)自我的舞臺，讓他們得到鍛煉的同時，也激發(fā)了他們對生活以及對學(xué)習(xí)的熱情，豐富校園文化生活。
5、協(xié)助中心完小組織一年一度的六一兒童節(jié)文藝晚會。
6、各級組織參加縣上舉辦的阿數(shù)瑟歌王賽。
7、參加了縣上舉辦的慶國慶文藝演出。
8、組織__鄉(xiāng)__年職工籃球賽，共有14支隊伍參賽，其中，男隊9支，女隊5支，共打比賽30多場。
9、認(rèn)真做好日常工作。
三、加強(qiáng)文化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
在鄉(xiāng)黨委及上級文化主管部門的大力支持下，文化站以一個嶄新的面孔展現(xiàn)在全鄉(xiāng)人民的面前：
1、燈光球場已建成使用。
2、健身器材已安裝使用。
3、南洋公路至文化站辦公樓水泥路已經(jīng)建成。
4、文化大院規(guī)劃綠化全部完成。
5、燈光球場邊的一排舊房改造成全部竣工。
6、辦公樓內(nèi)部的水、電路已得到改善。
四、認(rèn)真完成黨委、政府的中心工作。
在做好本職工作的同時，認(rèn)真完成政府的中心工作。參加了村級換屆、農(nóng)田水利改革、人口普查等工作，協(xié)助做好政府大型會議的會場布置、會場服務(wù)工作。
五、加強(qiáng)對文化市場的管理。
按照開放搞活，扶植疏導(dǎo)，面向群眾，供求兩益的精神，結(jié)合我鄉(xiāng)的客觀實際和當(dāng)前文化市場出現(xiàn)的一些新情況、新問題，有針對性地按照《文化市場管理條例》加強(qiáng)對文化市場的管理，明確經(jīng)營指導(dǎo)思想，守法經(jīng)營，堅持繁榮與整治相結(jié)合，一手抓繁榮，一手抓整治，使文化市場管理走上軌道規(guī)范化、制度化、法制化，健康有序地發(fā)展。
茶葉文化的個人總結(jié)篇十七
20__年，我館在區(qū)教文體局的領(lǐng)導(dǎo)下，努力踐行群眾路線，提倡“團(tuán)結(jié)、敬業(yè)、拼搏、奉獻(xiàn)”的工作理念，努力提高全館人員的政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)，認(rèn)真完成上級領(lǐng)導(dǎo)部門布置的各項任務(wù)。
一、配合領(lǐng)導(dǎo)部門，積極開展群眾文化活動。
20__年“兩節(jié)”期間，結(jié)合我區(qū)民間文藝特點，組織高蹺、落子、小車會、舞獅、秧歌、旱船等各種形式的民間文藝?yán)直硌?，先后組織市、區(qū)文藝骨干下鄉(xiāng)慰問演出。
5至10月份，按照區(qū)委宣傳部的指示，舉辦“鄰里文化節(jié)”系列群眾文化匯演，先后在滄興一品廣場、華油社區(qū)、意明購物中心廣場連續(xù)舉辦戲曲、合唱、廣場舞等多場專場演出，并協(xié)助五辦一鄉(xiāng)開展鄰里文化系列活動20余場。
8月份，在欣欣家園社區(qū)舉辦，征兵宣傳文藝演出。
二、開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高整體素質(zhì)。
我館根據(jù)每人的個人業(yè)務(wù)情況制定出個人學(xué)習(xí)訓(xùn)練的工作日程，下基層采風(fēng)，了解社會文化動態(tài)，結(jié)合創(chuàng)作音樂、曲藝等門類作品。
三、適時深入鄉(xiāng)村和社區(qū)進(jìn)行針對性的輔導(dǎo)。
基層文化輔導(dǎo)一直以來是我館重要工作之一，特別是20__年，我館加強(qiáng)了對基層群眾文化的輔導(dǎo)力度，對建北社區(qū)等群眾文藝隊伍進(jìn)行秧歌、歌舞、說唱等項目的幫助指導(dǎo)，免費提供了大量樂器等基層文藝設(shè)施供社區(qū)使用，加大力度培養(yǎng)群眾文藝骨干，扶持高標(biāo)準(zhǔn)文化戶。在輔導(dǎo)過程中，及時解決開展群眾文化活動的困難。
四、深入開展非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)工作。
非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)是我館一項重點工作，我館在20__年深入挖掘豐富的人文資源，力所能及地搞好調(diào)查、整理、錄入工作。20__年，我館申報的王氏摔跤、八卦劍、化龍拳、李蘭舫評劇演唱藝術(shù)、韓芙華書法刺繡工藝五個項目被市文化局列為__市第五批市級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。此外，韓芙華書法刺繡工藝項目已進(jìn)入第六批省級非遺名錄申報流程中。與此同時，我館進(jìn)一步加強(qiáng)對各類非遺項目的保護(hù)，并加大力度，深入民間調(diào)查、探訪非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的信息，爭取挖掘出更多更好的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項目。
五、堅持文藝創(chuàng)作，加深文化交流。
多年來文藝作品創(chuàng)作一直是我館的主要工作之一，20__年我館組織創(chuàng)作人員，共創(chuàng)作歌曲10首，創(chuàng)作小品、相聲十余部。其中，袁春作曲的歌曲《想家》獲中國音樂家協(xié)會主辦的第二屆全國打工歌曲創(chuàng)作大賽金獎;袁春作詞作曲的歌曲《老師你好》獲河北省網(wǎng)絡(luò)“五個一工程”獎。我館創(chuàng)作作品在全國、省級專業(yè)刊物發(fā)表十余篇。
六、協(xié)調(diào)、幫助五辦一鄉(xiāng)組織群眾文化活動。
15年我館協(xié)助五辦一鄉(xiāng)，利用我區(qū)大小廣場開展中小型廣場文化活動30余場。我館派出專業(yè)輔導(dǎo)老師參與創(chuàng)作、排練、演出，協(xié)調(diào)燈光、音響、舞美、化妝、服裝、道具，提高活動的藝術(shù)性，觀賞性，豐富我區(qū)群眾文化生活。
回顧15年各項工作，雖取得了一些成績，但由于人員少、經(jīng)費不足等客觀條件的制約，還存在著許多不足。為了進(jìn)一步適應(yīng)我區(qū)日益發(fā)展的文化事業(yè)，我們會加倍努力，爭取更大的成績。
“十二五”期間，我局在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞“文化強(qiáng)市”的目標(biāo)要求，通過夯實文化陣地建設(shè)、加大文物和非遺保護(hù)力度、廣泛開展群眾性文化活動、開展文化志愿者服務(wù)等各項工作，使我市文化工作又上一個新臺階。
(一)不斷加大投入力度，全面推進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
五年來，我市不斷加大對文化事業(yè)的資金投入，文化事業(yè)發(fā)展經(jīng)費連年遞增。投資1.2億元的博物館、圖書館(含檔案館)建設(shè)項目均已竣工，為了加快“兩館”建設(shè)，我局先后到國家、省、市及黃驊、遷安、延慶等縣市進(jìn)行了實地考察;邀請了省博物館原館長谷同偉、省圖書館主任方殿河、__市文廣新局局長馮彥寧、黃驊博物館原館長魏蘭香等有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和專家進(jìn)行了指導(dǎo)，并按照實際、實用的原則，確定了“兩館”的布展設(shè)計構(gòu)想。
“十二五”期間，我局積極向上級爭取各類文化建設(shè)專項獎補(bǔ)資金172.5萬元，新建成達(dá)標(biāo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合文化站15個，農(nóng)家書屋、農(nóng)村文化活動場所基本實現(xiàn)了全覆蓋。
(二)廣泛開展文化活動，豐富群眾文化生活。
一是廣泛開展群眾性文化活動。依托一年一度的“大鼓花會藝術(shù)節(jié)”、“群眾文化藝術(shù)節(jié)”和“農(nóng)民文藝調(diào)演”等大型系列活動，打造特色“文化品牌”，培育大鼓、戲曲、攝影、書法、廣場舞等優(yōu)勢項目，每年舉辦規(guī)模群眾文化活動30余場次以上。為做好油地共融工作，我局與油區(qū)積極對接，每年共同組織開展各類文化活動5場次以上。
二是圍繞重大節(jié)慶確定主題。在“七一”、“十一”等重大紀(jì)念日，舉辦大型歌會、書畫、攝影展等20余場次;在春節(jié)、元宵節(jié)等傳統(tǒng)佳節(jié)，舉辦春節(jié)聯(lián)歡晚會、大鼓花會等活動40余場次。
三是開展送文化下鄉(xiāng)活動。十二五期間，送文藝演出、書法、攝影作品進(jìn)鄉(xiāng)村100余場;選調(diào)文化專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)農(nóng)村重點對戲曲、大鼓、秧歌隊開展專業(yè)輔導(dǎo)，共入鄉(xiāng)進(jìn)村輔導(dǎo)2500多人次;落實國家“2131”工程，每月每村送一場mian費電影，每年組織送電影下鄉(xiāng)4956場。組織文化志愿者開展“送春聯(lián)下鄉(xiāng)”、“送戲曲下鄉(xiāng)”等活動10余次。
四是開展“文化助力美麗鄉(xiāng)村”活動。20__年，針對全市沿淀鄉(xiāng)村開辦“唱響核心價值觀，百姓共跳健康舞”培訓(xùn)班，開展下基層文藝聯(lián)誼活動2次;在沿淀鄉(xiāng)村安排助力“美麗鄉(xiāng)村”廣場舞大賽1場;對沿淀美麗鄉(xiāng)村每村配發(fā)圖書200冊，各類公共文化物資共計20萬元。
(三)基礎(chǔ)與創(chuàng)新相結(jié)合，提高我市知名度。
一是編輯《任丘文化志》。組織召開《任丘文化志》編纂籌備會，邀請我市文化名人顧恒敬、劉清脆等人參加，成立編委會，分題撰寫。建立扁鵲、韓嬰、八大家文化專題組，召開了扁鵲文化座談會、韓嬰詩經(jīng)文化傳承座談會，撰寫了《關(guān)于進(jìn)一步弘揚扁鵲文化的報告》、《韓嬰籍貫簡析》等理論文章。
二是創(chuàng)新舉辦20__首屆《尋找悅之聲》歌手大賽。大賽從導(dǎo)演到主創(chuàng)，從評委到設(shè)備，從舞臺到樂隊，都在國內(nèi)頂尖。決賽產(chǎn)生的10位選手將直接進(jìn)入中央電視臺《我要上春晚》節(jié)目。
二是組織人員、設(shè)備拍攝了《任丘文化系列節(jié)目》，第一輯《寶奎說戲》1—7集已錄制完成，并在優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)、騰訊視頻等國內(nèi)主流媒體進(jìn)行了展播。
(四)加強(qiáng)文物和非遺保護(hù)，民族文化煥發(fā)青春。
1、文物工作。一是對全市重點文物保護(hù)單位設(shè)置一碑兩牌，進(jìn)行規(guī)范標(biāo)識，創(chuàng)新運用互聯(lián)網(wǎng)+，在各介紹牌上設(shè)置二維碼，通過掃碼可立即獲得該文物保護(hù)單位的詳細(xì)信息。二是實施“文化任丘”標(biāo)注工程，對已整理的13處遺存進(jìn)行篩選、確定，并標(biāo)注在圖上。三是制作文物資源分布圖，對原有的文物分布圖進(jìn)行修改完善。四是開展了文物征集工作。
2、非遺工作。一是非物質(zhì)文化遺產(chǎn)整理工作，對任丘境內(nèi)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)開展搜集整理工作，已挖掘整理出42個項目。開展__市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)圖書的編輯整理工作。通過深入挖掘、積極申報，20__年5月《東姜老調(diào)》等四項非遺項目成功列入河北省第四批省級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)項目名錄;20__年6月，經(jīng)過專家評審，市政府同意將《任丘落子》等五項非遺項目列入我市第二批非物質(zhì)遺產(chǎn)名錄并予以公布。二是開辦非遺項目公益文化大講堂，借助“保護(hù)文化遺產(chǎn)，助力文化之城”等文藝晚會，對辛安莊音樂會、東姜音樂會、任丘落子等具有任丘特色的非遺項目進(jìn)行了展演。三是積極向上級部門申請專項資金。“十二五”以來，為東姜老調(diào)、東姜音樂會等項目申請省級補(bǔ)助資金共計82萬元，為任丘大鼓、辛安莊音樂會等各傳承人申請活動資金共計3.6萬元，為古建青磚廠申請專項資金30萬元。
(五)加強(qiáng)文化市場監(jiān)管和服務(wù)，營造良好的文化環(huán)境。
十二五期間，開展了農(nóng)村紅白事低俗演出專項整治行動，累計制止低俗演出20余起;開展文化娛樂活動降噪專項治理工作，累計共出動執(zhí)法人員1000余人次。每年舉辦2期以上文化從業(yè)人員法律、法規(guī)培訓(xùn)班，組織學(xué)習(xí)《娛樂場所管理條例》等相關(guān)法律法規(guī)，并與300余家經(jīng)營單位簽訂了《安全生產(chǎn)責(zé)任狀》。
大力實施“文化市場平安工程”。加強(qiáng)網(wǎng)吧、出版物市場、演出市場和娛樂場所的管理。十二五以來，出動執(zhí)法人員2000人次，檢查文化經(jīng)營場所3000余次，依法查處違法違規(guī)經(jīng)營場所60家，收繳非法出版、盜版、封建迷信等音像制品、書刊共21000余冊，多次聯(lián)合公安、工商、消防、電力等多部門，對20余家違規(guī)經(jīng)營場所進(jìn)行了查封、斷電，并責(zé)令立即停業(yè)整改。
二、存在的問題及措施。
回顧幾年來的工作，我們雖然取得了一些成績，但我市的基層文化陣地建設(shè)還比較薄弱，公共文化服務(wù)體系還不夠健全，文化人才隊伍還需要充實，針對存在的問題我們將努力向上級爭取物資，夯實文化陣地建設(shè)，提升公共文化服務(wù)水平，使我局的各項工作再上一個新的臺階。
__市文化館在市委市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在與上級主管部門的共同努力下，和文藝“二為”方向及“雙百”方針，通過創(chuàng)新工作思路，大膽探索文化管理模式，努力營造活躍、豐富的文化環(huán)境。全館上下始終團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，以扎實的工作和更為有效的措施促發(fā)展，出色地完成上級下達(dá)的各項工作任務(wù)，為__市的文化發(fā)展做出了突出貢獻(xiàn)。優(yōu)其是文藝事業(yè)碩果累累：20__年由我館___、___主演的彩調(diào)劇《雞為媒》劇目榮獲__市建市一周年文藝匯演演出一等獎;第_屆劇展優(yōu)秀導(dǎo)演獎，優(yōu)秀演員獎;“八桂群星獎”演出獲金獎、優(yōu)秀導(dǎo)演獎，優(yōu)秀演員獎。20__年彩調(diào)劇《小圣女乖乖》他們又榮獲__市文藝匯演優(yōu)秀導(dǎo)演獎，優(yōu)秀演員獎。20__年彩調(diào)劇《雞為媒》又榮獲“中國小戲藝術(shù)節(jié)”榮獲一等獎，他們又榮獲優(yōu)秀導(dǎo)演獎，優(yōu)秀演員獎;20__年小品《下班前的電話》廣西“八桂群星獎”演出金獎。
一、加強(qiáng)隊伍建設(shè)，完善服務(wù)職能，打造特色文化。
提高我館人才隊伍的建設(shè)是群眾文化服務(wù)的根本，開展群眾文化必須依靠集體的力量，我館采取不斷加強(qiáng)政治理論和專業(yè)學(xué)習(xí)的方法來提高全館人員整體素質(zhì)，目前文化館擁有在編干部職工6人，其中;本科學(xué)歷1人，大專以上學(xué)歷3人，中專學(xué)歷1人，高中學(xué)歷1人，但仍存在著專業(yè)人員配備不足的情況，為進(jìn)一步引進(jìn)高素質(zhì)的隊伍，目前我們采取聘用離退休老專業(yè)人才及借調(diào)相關(guān)年輕專業(yè)人才的辦法，全面完善人才服務(wù)職能著手創(chuàng)建文化__，近年來，我館積極配合主管部門開展了富于地方特色的文化活動，20__年至多20__年連續(xù)_屆積極協(xié)助舉辦龍王村壯族民俗文化藝術(shù)節(jié)，極大地活躍了鄉(xiāng)村特色文化生活，同時促進(jìn)了鄉(xiāng)村旅游業(yè)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，20__年10月，配合我市舉辦首屆__奇石文化節(jié)，努力打造“奇石之鄉(xiāng)、魅力__”的精品文化，發(fā)揮了積極的作用。
二、廣開藝術(shù)門類、積極開展輔導(dǎo)、培育文藝人才。
__市文化館在逐步健全文化基礎(chǔ)設(shè)施的同時，不斷擴(kuò)大藝術(shù)門類的開辦，以滿足廣大群眾的文化需求，綜合樓自20__年十二月底竣工以來，全館人員就充分發(fā)揮文化館藝術(shù)的輔導(dǎo)優(yōu)勢，置辦教學(xué)用具及教學(xué)設(shè)備，增聘一些相關(guān)專業(yè)人員，共同開辦了暑期及長期美術(shù)、書法、攝影、音樂、舞蹈、戲曲、器樂等各類藝術(shù)培訓(xùn)班，培訓(xùn)人數(shù)已達(dá)300多人次，培養(yǎng)了一批后備藝術(shù)人才，近年來，已向有關(guān)藝術(shù)院校輸送了一批優(yōu)秀藝術(shù)類學(xué)生。在組織全市業(yè)余文藝隊伍建設(shè)方面，首先，我們已積極作好了各業(yè)余文藝隊伍的人員電子檔案登記和管理，其次，我館文藝輔導(dǎo)員定期下基層不斷織織各文藝隊培訓(xùn)。自20__年以來，連續(xù)三年舉辦區(qū)藝術(shù)館、__市群眾藝術(shù)館、市文化館的三館聯(lián)辦培訓(xùn)班，組織專業(yè)和業(yè)余文藝骨干進(jìn)行了短期培訓(xùn)，不斷提高他們的文藝水平，學(xué)員達(dá)240多人。我館還舉辦了四期彩調(diào)、戲劇基礎(chǔ)培訓(xùn)班，培訓(xùn)人員達(dá)200多人，舉辦兩期業(yè)余舞蹈基本功培訓(xùn)班，學(xué)員253人，舉辦兩期北京新秧歌培訓(xùn)班，參加學(xué)員100多人。我館共組織了……等二十多個業(yè)余文藝隊的輔導(dǎo)排練，不斷加大對業(yè)余文藝隊的.輔導(dǎo)力度，據(jù)統(tǒng)計輔導(dǎo)人數(shù)已達(dá)20__多人次。為扶持好民間大眾文化隊伍的發(fā)展和建設(shè)，使其由自發(fā)的民間文藝表演成為有組織的文化演出隊，我們收集整理群眾急需的曲譜、秧歌曲拍及文藝演唱材料送到他們手中，每到一處群眾無不歡欣鼓舞，經(jīng)過共同努力，群眾的表演得到了很大的提高，我們通過開展系列業(yè)余文藝匯演、舉辦全市山歌大賽、壯師劇表演等活動，他們都積極參加，從節(jié)目質(zhì)量、參加人數(shù)到演出規(guī)模都有逐年上升的趨勢，極大的活躍了文化生活，促進(jìn)了城鄉(xiāng)、社區(qū)的文化藝術(shù)交流和發(fā)展。
三、集體團(tuán)結(jié)協(xié)作，工作創(chuàng)新務(wù)實。
近年來，文化館始終將創(chuàng)建先進(jìn)集體作為凝聚、團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)的有效機(jī)制，以規(guī)范文明，服務(wù)創(chuàng)新，自我創(chuàng)新，立足本職，無私奉獻(xiàn)，團(tuán)結(jié)協(xié)作的工作理念，建立了“學(xué)習(xí)型”“奉獻(xiàn)型”先進(jìn)集體的創(chuàng)新思路，制定了員工工作考勤登記表和實行工作成績獎評辦法，有效地提高了全體職工的工作積極性和創(chuàng)造性，使文化創(chuàng)作、文化服務(wù)和管理水平有了進(jìn)一步的提高，從而出色地完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的各項工作任務(wù)。全館每年都積極協(xié)助文體局精心組織我市專業(yè)和業(yè)余文藝代表團(tuán)參加__市舉辦的各種文藝匯演并多次獲獎。與市歌舞團(tuán)團(tuán)結(jié)協(xié)作，配合全市中心工作宣傳有關(guān)計劃生育、普法等有關(guān)的’小品、彩調(diào)、舞蹈等二十多個節(jié)目，并在市、鄉(xiāng)、村屯巡回演出100多場，觀眾達(dá)200多人。20__年協(xié)助文體局舉辦“___杯”山歌歌王大賽，取得了轟動效應(yīng)。20__年，協(xié)助文體局舉辦廣場迎春山歌歌會使廣大山歌愛好者踴躍參加。協(xié)助團(tuán)市委舉辦“公積金杯”青春風(fēng)采禮儀大賽，效果良好。20__年組織舉辦“迎春”書畫現(xiàn)場表演大賽，參加男女老少共37人，現(xiàn)場創(chuàng)作了60多件書畫作品，同時舉辦“迎春”書畫作品展，共展出作品格67件，其中書法49件，美術(shù)18件，激發(fā)了廣大書畫愛好者的藝術(shù)熱情。20__年舉辦我市業(yè)余文藝隊與__、__、__區(qū)、__市直老年藝術(shù)團(tuán)舉行藝術(shù)交流聯(lián)歡演出共四場，且觀眾場場爆滿，得到了領(lǐng)導(dǎo)的贊譽(yù)和觀眾的好評。20__年暑期舉辦各類藝術(shù)培訓(xùn)班并舉辦了學(xué)生書畫、聲樂、舞蹈展演，受到學(xué)生家長的一致好評。20__年10月協(xié)助我市隆重舉辦首屆__奇石節(jié)，取得了良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。
四、重視文藝?yán)碚?，挖掘文化遺產(chǎn)、弘揚民族文化。
我館極其重視文藝?yán)碚摷捌淙罕娢幕碚摰膶W(xué)習(xí)和研究，每年必須訂閱相關(guān)文藝?yán)碚摃?，進(jìn)行集中學(xué)習(xí)和研究。20__年，我館抽出有關(guān)專業(yè)人員，負(fù)責(zé)收集、整理了有關(guān)紅水河文化，上報__市，取得了圓滿成功。在收集、保護(hù)、整理民族、民間非物質(zhì)文化遺產(chǎn)、弘揚民族文化方面成績突出，自20__年以來，協(xié)助文體局全面收集、保護(hù)、整理我市壯族民間、民俗文化，將各地的壯師劇、山歌、師工舞、舞獅、武術(shù)、廟會、婚嫁習(xí)俗、民間體育競技、盤古文化等收集、整理，編輯在冊，并制作成光盤上報__市，同時，通過隆重舉辦一年一度的龍王村民族、民俗文化藝術(shù)節(jié)活動，保護(hù)了我市的民族、民間非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，弘揚了民族文化。20__年8月又組織有關(guān)專業(yè)人員到武宣縣觀摩學(xué)習(xí)宣城八仙女藝術(shù)節(jié)活動;9月到武宣縣參加__市舉辦非物質(zhì)文化遺產(chǎn)普查工作培訓(xùn)班，回來后，著手開展培訓(xùn)和做好非物質(zhì)文化遺產(chǎn)普查工作一覽表。
五、努力開拓創(chuàng)新、加快建設(shè)文化陣地、大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)。
多年來，文化館本著艱苦創(chuàng)業(yè)、勇于開拓的精神，努力開創(chuàng)文化事業(yè)的歷史新高，文化館在20__年底，共投135萬元的文化專項經(jīng)費，其中地方政府投資50萬元，向區(qū)文化廳爭取85萬元，建成了新的文化館綜合辦公大樓，總建筑面積達(dá)2552.47平方米，總投資額為201萬元，文化功能及配套設(shè)施不斷完善，目前，已擁有綜合辦公室、各類培訓(xùn)教室、創(chuàng)作室、娛樂室、排練廳和展廳，已達(dá)到了區(qū)級規(guī)范要求，已順利通過了自治區(qū)和__市的達(dá)標(biāo)驗收，率先成為__市文化陣地建設(shè)領(lǐng)先(縣)市?；鶎颖便羿l(xiāng)文化站也于20__年新建落成，擁有辦公室，圖書室、電視廣播室等，配套設(shè)施初步建成，也通過了__市的達(dá)標(biāo)驗收。__文化站和__鎮(zhèn)文化站正在加快建設(shè)中，力爭達(dá)到市級規(guī)范要求。__市文化館在逐步健全文化基礎(chǔ)設(shè)施的同時廣泛依靠社會力量，進(jìn)一步繁榮我市的社會文化，相繼引進(jìn)社會資源，我們的做法是：采取了文化招商、政策引導(dǎo)、優(yōu)惠扶持的辦法相續(xù)開辦了乒乓球館、女子健身操館，中老年娛樂室、文化綠色網(wǎng)吧及電腦培訓(xùn)班，每日，文化活動中心異?；钴S，既增加了文化資金的投入和使用，又使得各類文娛活動得到有效的開展，文化娛樂產(chǎn)業(yè)正順應(yīng)市場蓬勃發(fā)展起來。隨著我們舉辦的首屆奇石精品展，已極大地促進(jìn)了我市奇石產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，我館文藝工作者不斷努力創(chuàng)作書畫作品、文藝作品，也大力推進(jìn)了我市精品文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
茶葉文化的個人總結(jié)篇十八
20__年，我館在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣文廣新局的具體指導(dǎo)下，緊緊圍繞縣委、縣政府確定的“生態(tài)立縣、產(chǎn)業(yè)富縣、商貿(mào)活縣、科教興縣”的發(fā)展理念，以開展黨的群眾路線教育實踐活動為契機(jī)，堅持“二為”方向、“雙百”方針和“三貼近”原則，充分發(fā)揮文化館職能作用，整合社會文化資源，推動文化繁榮、多出精品力作，創(chuàng)新文化活動品牌，組織開展豐富多彩的文化活動，進(jìn)一步加大免費開放力度，不斷提高管理能力和服務(wù)水平，使全縣群眾文化工作取得新的突破，現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下。
一、精心組織安排、嚴(yán)格程序步驟，扎實開展黨的群眾路線教育實踐活動。
我館在縣文廣新局黨總支的精心指導(dǎo)下，成立了文化館黨的群眾路線教育實踐活動領(lǐng)導(dǎo)小組，認(rèn)真貫徹落實縣委和文廣新局黨的群眾路線教育實踐活動《意見》、《實施方案》，結(jié)合單位工作實際，圍繞為民務(wù)實清廉主題，按照“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的總要求，始終緊盯反對“四風(fēng)”這個聚焦點，注重抓好學(xué)習(xí)教育聽取意見、查擺問題開展批評、整改落實建章立制三個環(huán)節(jié)，高標(biāo)準(zhǔn)要求、高質(zhì)量推進(jìn)，教育實踐活動取得了明顯成效。一是完善了學(xué)習(xí)計劃，規(guī)定了學(xué)習(xí)內(nèi)容，細(xì)化了推進(jìn)計劃，認(rèn)真學(xué)習(xí)了中央、省、市、縣一系列文件及有關(guān)重要論述，集中學(xué)習(xí)時間達(dá)__4小時，人均做學(xué)習(xí)筆記2萬字，人均撰寫心得體會文章4篇。廣泛向上級機(jī)關(guān)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化站、社區(qū)群眾、自樂班子和工作服務(wù)對象征求意見共21條，其中，領(lǐng)導(dǎo)班子的意見建議6條，黨員領(lǐng)導(dǎo)干部12條，其他方面的3條。二是聚焦“四風(fēng)“、查找問題，認(rèn)真組織召開組織生活會，班子成員互相之間和干部職工廣泛開展談心活動，認(rèn)真撰寫了專題組織生活會發(fā)言材料，在縣文廣新局的指導(dǎo)下開展了專題組織生活會。認(rèn)真查擺“四風(fēng)”突出問題，深刻剖析問題產(chǎn)生的根源，嚴(yán)肅地開展批評和自我批評，明確整改的方向和措施，切實加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，進(jìn)一步增強(qiáng)服務(wù)群眾的意識。三是做好整改方案和整改臺賬，并根據(jù)單位實際情況，建立起相應(yīng)的規(guī)章制度，以確保整改措施落到實處。累計梳理問題6項，制定整改措施8項，主要涵蓋了宗旨意識、工作作風(fēng)、業(yè)務(wù)工作等四個方面，已經(jīng)整改落實3項。通過教育實踐活動，真正使干部正作風(fēng)、黨員受教育、群眾得實惠，以服務(wù)群眾的實際成效取信于民，并逐步建立長效機(jī)制，進(jìn)一步鞏固和拓展教育實踐活動成果。
二、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)、提高隊伍素質(zhì)，增強(qiáng)群眾文化工作科學(xué)發(fā)展。
今年以來，我館以“強(qiáng)基礎(chǔ)、抓隊伍、出精品，樹形象、轉(zhuǎn)作風(fēng)、促發(fā)展”為工作目標(biāo)，強(qiáng)化理論學(xué)習(xí)，為全縣科學(xué)發(fā)展、轉(zhuǎn)型跨越提供堅強(qiáng)有力的精神動力、思想保證和文化支撐。一是狠抓政治理論學(xué)習(xí)不放松。結(jié)合今年開展黨的群眾路線教育實踐活動，堅持每周一、三、五政治理論學(xué)習(xí)不動搖，積極組織單位干部職工，及時學(xué)習(xí)黨的政策方針及全縣相關(guān)文件精神，牢牢把握群眾文化發(fā)展的新動向。二是組織干部職工外出學(xué)習(xí)。今年選派2名業(yè)務(wù)干部參加了由省文化館在平?jīng)雠e辦的全省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)日展示培訓(xùn)班，1名人員參加了文化廳舉辦的公共文化服務(wù)體系建設(shè)培訓(xùn)班;2名人員參加了中央文化管理干部學(xué)院舉辦的舞蹈編導(dǎo)及作品分析和基層文藝創(chuàng)作研修班，6名人員參加了全縣宣傳文化干部培訓(xùn)班，1名人員參加了財務(wù)管理培訓(xùn)班。三是加強(qiáng)干部職工愛崗敬業(yè)意識，我館為適應(yīng)免費開放要求和群眾文化輔導(dǎo)培訓(xùn)需要，在館內(nèi)開展了以“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹形象”為主題的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，促使專業(yè)技術(shù)人員向一專多能邁進(jìn)。
三、突出工作重點、創(chuàng)新文化活動，推動群眾文化建設(shè)穩(wěn)步發(fā)展。
今年，我館以免費開放文化空間設(shè)施為重點，進(jìn)一步找準(zhǔn)群眾文化工作與推動全縣經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的結(jié)合點，找準(zhǔn)文化館組織服務(wù)廣大人民群眾的切入點，找準(zhǔn)能夠有所作為、干出特色、取得實效的著力點，不斷豐富人民群眾的精神文化生活，讓老百姓共享文化成果的戰(zhàn)略舉措。
——群眾文化活動有聲有色。充分發(fā)揮文化館主陣地作用，按照“一館兩區(qū)”(辦公區(qū)、活動區(qū))方式，組織開展形式多樣、內(nèi)容豐富的群眾文化活動10余次。一是“節(jié)會”活動定期開展。按照全縣關(guān)于對兩節(jié)期間文化活動統(tǒng)一的安排，我館組織縣__社區(qū)“夕陽紅”自樂班開展了“__小調(diào)”演唱會，演唱節(jié)目16個，觀眾達(dá)200多人(次);組織部分文化志愿者分赴鴨暖鎮(zhèn)和倪家營鎮(zhèn)開展了以“弘揚新風(fēng)尚，傳播正能量”為主題的“德行春聯(lián)進(jìn)萬家”活動，義務(wù)為群眾書寫以道德教育為內(nèi)容的春聯(lián)6000余幅;在“元宵節(jié)”期間，我館聯(lián)合__鎮(zhèn)__、__、__社區(qū)，在縣文化體育廣場、__廣場和__廣場，舉辦了“古曲新編賀新春”演唱會、“元宵戲曲清唱會”、“恭賀新春文藝演出”等系列活動，為全縣城鄉(xiāng)居民獻(xiàn)上了一道豐富的民俗年味大餐;舉辦了迎新年賀新春“生態(tài)家園、魅力__”書畫展;在縣“_”期間，承辦了縣政協(xié)委員書畫展;邀請王自剛先生來__舉辦“西風(fēng)烈-中國工農(nóng)紅軍西路軍祭”水墨人物組畫精品畫展;承辦了“踐行群眾路線謳歌時代新風(fēng)”書畫攝影作品展，共展出200余幅作品;舉辦了“大美__”全國知名書法家作品巡回展;舉辦全市文化館系統(tǒng)干部書畫巡回展;參與縣委宣傳部，縣__濕地管理局聯(lián)合舉辦“關(guān)愛濕地。保護(hù)濕地”書畫展等活動，據(jù)統(tǒng)計吸引前來觀看人員達(dá)6000多人次。同時，配合縣文廣新局為全縣28個村，4個社區(qū)的自樂班子和農(nóng)村廣場舞隊購置配發(fā)了價值達(dá)20多萬元的音響和樂器設(shè)備;配合縣教體局組織開展了全縣職工迎新春職工健身操大賽活動會場布置和場地秩序的維護(hù)服務(wù)工作;我館派出一名舞蹈輔導(dǎo)員員，利用20多天時間，為__鎮(zhèn)政府文藝演出隊輔導(dǎo)文藝節(jié)目。通過這些活動成功的舉辦，為全縣廣大城鄉(xiāng)群眾送去了文化精神大餐，增添了節(jié)日的氣氛。二是特色活動成功舉辦。結(jié)合黨的群眾路線教育實踐活動，我館組織并編演了“群眾路線大家唱”節(jié)目，并從縣直各單位和社區(qū)抽調(diào)文藝專長人員，組成文藝演出小分隊，前赴全縣各鎮(zhèn)進(jìn)行了演出，累計演出13場(次)，觀看群眾達(dá)2、6萬人次。承辦了“中國棗鄉(xiāng)。魅力__”旅游文化藝術(shù)節(jié)開幕式，我館聯(lián)合__市文化館、__縣__社區(qū)夕陽紅自娛自樂隊等演出隊，為城鄉(xiāng)群眾獻(xiàn)上了一臺精彩的文藝節(jié)目，觀看人數(shù)達(dá)1、5萬人次;6月中旬我館聯(lián)合圖書館、博物館開展了中國文化遺產(chǎn)日宣傳活動。組建兩支廣場舞隊代表隊，參加了全市第二屆“激情__”廣場舞大賽，表演的廣場舞《魅力無限》榮獲全市一等獎，《扇舞青春》榮獲全市三等獎。在“七一”建黨節(jié)來臨之際，舉辦了“鄉(xiāng)村舞臺文化惠民”__縣鄉(xiāng)村舞臺才藝展演活動，參與民間自樂班10個。與縣電視臺舉辦第二屆“浙商廣場杯”戲曲大賽。通過舉辦一系列豐富多彩的文化活動，進(jìn)一步增強(qiáng)了我館做好群眾文化工作的使命感和責(zé)任感，豐富了城鄉(xiāng)人民群眾的精神文化生活，滿足了廣大人民群眾更高精神文化需求，受到了社會各界的高度贊譽(yù)和好評。
——群眾文化輔導(dǎo)成效顯著。緊緊圍繞建設(shè)特色文化強(qiáng)縣工作目標(biāo)，以提高基層文化隊伍整體素質(zhì)和服務(wù)能力為主線，按照“實際、實用、實效”的原則，堅持“培訓(xùn)方式創(chuàng)新，凸顯文化亮點”的要求。7月份，我館聯(lián)合__市文化館舉辦了全縣舞蹈、音樂、書法、美術(shù)、攝影、化妝和非遺知識培訓(xùn)班，培訓(xùn)基層工作骨干和文藝愛好者200多人，通過培訓(xùn)，進(jìn)一步提高了基層文化工作隊伍的素質(zhì)和工作能力。同時，制定文化志愿者隊伍組建方案，招募文化志愿者服務(wù)隊員160多人，并經(jīng)常開展文化志愿者服務(wù)活動。
——免費開放工作日臻完善。根據(jù)文化部、財政部出臺的《關(guān)于推進(jìn)全國美術(shù)館公共圖書館文化館(站)免費開放工作的意見》，我館結(jié)合上級相關(guān)要求和自身實際情況，建立健全了相關(guān)規(guī)章制度，制定文化大講堂日程安排表，對我館的多功能廳、排練廳、老年活動室等500多平方米廳室面向社會對外開放，新組建了甘肅秦腔__傳習(xí)所、__小調(diào)傳習(xí)所和劉青年剪紙傳習(xí)所，常年安排表演和授徒傳習(xí)等活動，全年接待群眾達(dá)15000人次。同時在縣文體中心制作醒目的標(biāo)示牌、免費開放公告、宣傳牌等服務(wù)內(nèi)容，并加強(qiáng)內(nèi)部管理，讓文化館真正成為組織開展全縣群眾文化活動的主要陣地。
——聯(lián)村聯(lián)戶工作扎實有效。今年在“雙聯(lián)”行動中，我館人員聯(lián)系蓼泉鎮(zhèn)唐灣村聯(lián)系戶，按照“周訪、月駐，季蹲點”的要求，積極向聯(lián)系戶宣傳黨和國家的各項惠民政策，了解社情民意，積極訪貧問苦，對聯(lián)系村和聯(lián)系戶認(rèn)真開展走訪慰問活動，精心為聯(lián)系戶制定發(fā)展規(guī)劃，力所能及的為他們幫助解決一些生產(chǎn)生活中遇到的困難。在“七一”建黨節(jié)來臨，我館多方籌措資金1000元，對聯(lián)系戶進(jìn)行了慰問，并積極幫助村上在調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生整治等方面為村上進(jìn)行力所能及幫助工作。
四、堅持多措并舉、搭建展示平臺，開創(chuàng)非遺保護(hù)工作新局面。
今年，文化館認(rèn)真貫徹落實國家、省、市關(guān)于加強(qiáng)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)工作的指示要求，在推廣、傳承、搶救、保護(hù)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)工上做了積極的工作，取得了一定成績。一是完成了河西寶卷__縣傳習(xí)所改建項目書的編制和上報工作。在文體中心樓道設(shè)計制作了甘肅省國家非遺項目圖版21塊，在文體中心營造了濃厚的文化氛圍。二是圍繞“依法保護(hù)，重在傳承”的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)活動主題，在“世界博物館日”和“非物質(zhì)文化遺產(chǎn)日”期間，我館工作人員精心制作幻燈片課件，開展非物質(zhì)文化進(jìn)社區(qū)活動，擴(kuò)大非物質(zhì)文化遺產(chǎn)影響力，營造了全社會關(guān)心重視非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承保護(hù)工作的濃厚氛圍。三是在第九個全國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)日來臨之際，我館聯(lián)合圖書館，博物館在縣中心廣場舉辦了第九個非物質(zhì)文化遺產(chǎn)日宣傳活動。四是拍攝制作四壩蒸餅子和__素席非物質(zhì)文化遺產(chǎn)專題片。五是對照非物質(zhì)文化遺產(chǎn)十大種類，從圖片、文字等方面系統(tǒng)地進(jìn)行了資料加工整理，完善非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)數(shù)據(jù)庫建設(shè)。
五、加強(qiáng)對外宣傳、拓寬信息渠道，提升群眾文化工作影響力。
充分發(fā)揮文化館職能作用，牢固樹立服務(wù)意識，積極探索為全縣文藝工作者和愛好者服務(wù)的途徑和方法，不斷提高服務(wù)文化工作者的質(zhì)量和水平，每季度定期與各文藝團(tuán)體以及廣大文藝工作者進(jìn)行聯(lián)絡(luò)交流，探討研究我縣開展群眾文化工作的新思路?？h文化館同省市有關(guān)部門加強(qiáng)密切合作，開展互動交流，邀請省市專家、學(xué)者到我縣進(jìn)行群眾文化輔導(dǎo)交流活動3次，增進(jìn)相互之間的了解和認(rèn)知。加強(qiáng)與市內(nèi)兄弟文化單位、文藝家和社會各界人士之間的溝通聯(lián)絡(luò)，搭建交流平臺，更好地為廣大文化工作者提供服務(wù)。組織開展了__社區(qū)文化進(jìn)社區(qū)活動，邀請?zhí)m州等地書畫家前來我縣進(jìn)行藝術(shù)交流，通過形式多樣的文藝采風(fēng)活動，開闊創(chuàng)作視野，豐富創(chuàng)作題材，進(jìn)一步啟迪工作思路。組織單位專業(yè)人員多出精品力作，在宣傳__起到了積極的促進(jìn)作用，1人作品參加由中共甘肅省委宣傳部、甘肅省文學(xué)藝術(shù)界聯(lián)合會、甘肅省美術(shù)家協(xié)會舉辦的“美麗甘肅—甘肅省美術(shù)寫生作品展”中榮獲二等獎;一人作品榮獲“大美__”書畫大獎賽一等獎。一人作品入選甘肅省第四屆新人書法作品展;6人榮獲第一屆棗鄉(xiāng)文藝獎，其中一等獎2名，二等獎2名，三等1名，優(yōu)秀獎1名，1名干部赴韓國參加了“第二屆首爾中國日”文化藝術(shù)交流活動。至目前，我館發(fā)表信息25篇，其中：省級以上新聞媒體發(fā)表8篇，市級以上新聞媒體發(fā)表10篇，縣級以上新聞媒體發(fā)表7篇，進(jìn)一步提升了我館開展群眾文化工作的良好的形象。
六、創(chuàng)新活動載體、扎實開展工作，不斷提高精神文明創(chuàng)建工作水平。
今年以來，我館認(rèn)真貫徹落實《公民道德建設(shè)實施綱要》，積極在全館開展“公民基本道德規(guī)范”和“社會主義核心價值觀”教育等活動，以增強(qiáng)誠信意識為重點，在全館工作人員中大力加強(qiáng)社會公德、職業(yè)道德、家庭美德和個人品德建設(shè)教育活動，引導(dǎo)干部職工自覺履行法定義務(wù)、社會責(zé)任和家庭責(zé)任。做到職工職業(yè)道德教育經(jīng)?；?，在館內(nèi)營造奮發(fā)向上、積極進(jìn)取的良好氛圍。緊緊圍繞創(chuàng)建國家公共文化服務(wù)體系示范區(qū)建設(shè)為工作目標(biāo)，今年投資8000多元，對文化館辦公區(qū)域進(jìn)行以社會主義核心價值觀，黨的群眾路線教育實踐活動等方面的為主要內(nèi)容，制作了5塊固定宣傳圖版;對文體中心三樓樓道制作25塊室內(nèi)圖版，在文化館內(nèi)部營造了濃厚的精神文明建設(shè)的氛圍，進(jìn)一步提高文化館精神文明建設(shè)的整體水平，我館積極參與農(nóng)村精神文明建設(shè)工作，9月份，組織部分文化志愿者歷時半月時間，分赴蓼泉、平川、鴨暖和板橋四鎮(zhèn)，為部分“四化示范村”義務(wù)繪制“文化墻”4處，宣傳壁畫2000平方米，繪制的內(nèi)容主要以社會主義核心價值觀，村規(guī)民約，賢孝文化、習(xí)慣養(yǎng)成、環(huán)保節(jié)能等為主，在形式上緊貼群眾愛好，在繪制上采取手繪的藝術(shù)形式，力求形象優(yōu)美、通俗易懂、生動活潑，圖文并舉，文化墻的建立不僅美化了村容村貌，還在潛移默化中傳遞著正能量，深受群眾廣泛好評，今年我館積極申報了第二批縣級文明單位標(biāo)兵材料，不斷提升了我館精神文明創(chuàng)建水平。
20__年，文化館雖然做了大量卓有成效的工作，且工作也有些創(chuàng)新性，但也存在著不少的問題。一是隊伍建設(shè)在業(yè)務(wù)提升上存在一些差距，群眾文化空間相對不足。二是缺乏群眾文化輔導(dǎo)人員，不能適應(yīng)全縣群眾文化發(fā)展的需求。三是開展的文化活動形式還不夠豐富。這些問題我們將在下一步的工作中認(rèn)真加以解決，要牢固樹立文化活動的精品意識，扎實推進(jìn)免費開放服務(wù)水平，引導(dǎo)和鼓勵民間自娛自樂班健康發(fā)展，讓更多的人民群眾積極參與文化活動，吸引廣大人民群眾走進(jìn)文化空間，享受健康豐富的陽光文化，努力塑造文化館對外開放的新形象。
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