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校園超市策劃書(shū)篇一
本著“展現(xiàn)學(xué)生風(fēng)采,樹(shù)立校園新形象”的精神,為廣大在校大學(xué)生提供一個(gè)施展才藝、創(chuàng)造美麗的的舞臺(tái),為廣大通訊終端用戶提供一個(gè)接受聯(lián)通品牌套餐“新勢(shì)力”的機(jī)會(huì)。特策劃在9月初在宜昌是大學(xué)校園舉辦“新勢(shì)力”校園形象大使選拔大賽活動(dòng)。
由各個(gè)大學(xué)及周邊中專(zhuān)院校團(tuán)委會(huì)學(xué)生會(huì)成立組委會(huì),負(fù)責(zé)對(duì)校園活動(dòng)的統(tǒng)籌組織中國(guó)聯(lián)通宜昌分公司為主要的策劃組織者。
1、宜昌各個(gè)媒體進(jìn)行報(bào)道,如宜昌電視臺(tái)《直播宜昌》,宜昌廣播電臺(tái)交通音樂(lè)臺(tái)新聞臺(tái)節(jié)目,和宜昌縣市各個(gè)電視臺(tái)等。
2、60面活動(dòng)宣傳展板放置于宜昌市各個(gè)大學(xué)中專(zhuān)院校和部分居民小區(qū)內(nèi),效果顯著長(zhǎng)久。
3、二萬(wàn)份彩印傳單進(jìn)行廣告補(bǔ)充,提高學(xué)生對(duì)大賽的關(guān)注和參與。
4、大中專(zhuān)院校各個(gè)宣傳部,聯(lián)通公司宣傳部其它機(jī)構(gòu)對(duì)各個(gè)大學(xué)中專(zhuān)院校下發(fā)通知或直進(jìn)行組織。
團(tuán)隊(duì)自擬宣傳:新校風(fēng)、新氣息、新人氣、新勢(shì)力。
宜昌市范圍內(nèi)的年滿18周歲在校參賽選手自發(fā)參賽。
也可以在校學(xué)生組團(tuán)參與。
各個(gè)大學(xué)中專(zhuān)院校年滿18周歲的在校學(xué)生。(擬定教師組)。
各個(gè)大學(xué)中專(zhuān)院?;顒?dòng)中心或新世界購(gòu)物廣場(chǎng)(也可選擇夷陵廣場(chǎng)地方寬闊、學(xué)生來(lái)往方便之地即可以上的地方僅供參考等)。
2)決賽階段:通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)比賽,由評(píng)委會(huì)現(xiàn)場(chǎng)打分,決出冠、亞、季軍、各單項(xiàng)獎(jiǎng)。
1)初賽階段:新生入校時(shí),由新勢(shì)力為報(bào)名的參賽選手,免費(fèi)發(fā)放印由新勢(shì)力宣傳單的報(bào)名注冊(cè)表,參賽選手自己提供的一張5寸生活照(處理過(guò)的照片拒收)進(jìn)行公開(kāi)展示,由廣大市民和在校大學(xué)生對(duì)參賽選手在相片拍攝中的表現(xiàn)進(jìn)行公開(kāi)評(píng)選,評(píng)選結(jié)果張榜公布。另參加選秀大賽中模特、才藝等單項(xiàng)獎(jiǎng)的參賽選手還要在9月中旬進(jìn)行初賽。
2)決賽階段:、模特表演、才藝展示、智力問(wèn)答。
1)凡喜歡參與“新勢(shì)力”校園形象大使選拔大賽,自愿展示個(gè)人才藝風(fēng)采的在校學(xué)生。
可參加。
2)年齡范圍:18-25歲(擬增加教師組組)。
1)報(bào)名時(shí)間:xx年9月8日前(20xx年9月1日前為模特、才藝等單項(xiàng)獎(jiǎng)的報(bào)名時(shí)間)。
2)報(bào)名形式:參賽選手需填寫(xiě)新勢(shì)力校園形象大使報(bào)名表,提供一寸照片2張。
1)初賽:xx年9月里每個(gè)星期六、日兩天照片展評(píng)。(模特、才藝等單項(xiàng)獎(jiǎng)初賽時(shí)間為20xx年9月中旬)。
2)決賽:xx年9月28日。
另設(shè)xxx名慧眼伯樂(lè)獎(jiǎng),獎(jiǎng)參結(jié)果同大賽最終公布結(jié)果相符最多的顧客。
另設(shè)教師輔導(dǎo)獎(jiǎng)、活動(dòng)組織獎(jiǎng)若干名。
冠軍授予新勢(shì)力xx大學(xué)或?qū)W院校園形象大使稱號(hào)。
亞軍及季軍授予新勢(shì)力xx大學(xué)或?qū)W院入培校園形象大使稱號(hào)。
入培校園形象大使義務(wù)和權(quán)利:入培校園形象大使應(yīng)努力學(xué)習(xí),積極參與學(xué)?;顒?dòng),樹(shù)立學(xué)習(xí)榜樣,遵紀(jì)守法,遵守入培校園形象大使的規(guī)章。一年后經(jīng)學(xué)校及聯(lián)通組委會(huì)決定可為其轉(zhuǎn)為正式的校園形象大使。授予稱號(hào),反之退出培養(yǎng)計(jì)劃。
根據(jù)大會(huì)組委會(huì)決定(例如)。
1、必須是班級(jí)內(nèi)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生。
2、人氣占據(jù)20%(根據(jù)群眾票數(shù)決定);
舞臺(tái)表現(xiàn)占20%(由現(xiàn)場(chǎng)成員給出贊同與否的意見(jiàn),根據(jù)贊同人數(shù)多寡確定分?jǐn)?shù));
音樂(lè)造詣問(wèn)答占據(jù)15%(一個(gè)歌唱家,音樂(lè)不大懂不成樣子吧?)。
主辦方意愿10%(總也要照顧主辦方的利益吧?)。
美麗程度5%(由一個(gè)審美團(tuán)組成,年齡從15歲到85歲,每十歲找一個(gè)代表打分,去掉最高分及最低分,算平均)。
1、一等獎(jiǎng)授予新勢(shì)力xx大學(xué)或?qū)W院校園形象大使稱號(hào)及500左右的cdma手機(jī)一部。
二等獎(jiǎng)授予新勢(shì)力xx大學(xué)或?qū)W院入培校園形象大使稱號(hào)600(2x300)cdma手機(jī)一部。
三等獎(jiǎng)授予新勢(shì)力xx大學(xué)或?qū)W院入培校園形象大使稱號(hào)300(3x100)電話卡或者與新勢(shì)力有關(guān)的禮品。
2、慧眼伯樂(lè)獎(jiǎng)獎(jiǎng)價(jià)值xxx元的聯(lián)通話費(fèi)充值卡。
4、教師輔導(dǎo)獎(jiǎng)、活動(dòng)組織獎(jiǎng)等另議。
1、活動(dòng)是機(jī)會(huì)的樂(lè)園,可操作性強(qiáng)。
激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),需要樹(shù)立自己鮮明的品牌個(gè)性,同時(shí)也要突破品牌宣傳的模式。尤其理性消費(fèi)時(shí)代的到來(lái),人們已經(jīng)不再盲目消費(fèi),這就要求經(jīng)營(yíng)者不斷更新品牌推介方式。
由于我們大賽將比試重點(diǎn)始終體現(xiàn)在在校學(xué)生這一專(zhuān)職上,比的是各個(gè)參賽選手的能力,看我們?cè)鯓影褏①愡x手通過(guò)我們的努力變成百變生活,由我聯(lián)通,對(duì)于體現(xiàn)公司企業(yè)形象、創(chuàng)意等方面非凡的實(shí)力,增進(jìn)公眾對(duì)聯(lián)通公司的關(guān)注了解,提升聯(lián)通公司的品牌形象,使之在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中卓爾不群的彰顯大家風(fēng)范皆有重要作用。
而且,我們?cè)诎殉踬惡蛷?fù)賽放在戶外、廣場(chǎng)或者商業(yè)區(qū)進(jìn)行時(shí),可結(jié)合著商業(yè)進(jìn)行,既擴(kuò)大了顧客的參與面,提高了廣告效應(yīng),又有效地保證了經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。
2、活動(dòng)輻射面廣,社會(huì)影響力大,將成為一段時(shí)期內(nèi)被關(guān)注的焦點(diǎn)。
現(xiàn)在的大學(xué)生都是每一個(gè)校園消費(fèi)者,一個(gè)學(xué)生參加比賽,涉及的人不僅僅是他個(gè)人,可能一個(gè)參賽選手會(huì)帶來(lái)上百人的關(guān)注。另外參賽選手的同學(xué)同樣也會(huì)關(guān)注別的選手的表現(xiàn),看看從別人身上是否還能發(fā)現(xiàn)出什么可以引進(jìn)的方法,所以這樣的輻射狀是別的活動(dòng)所不具有的優(yōu)勢(shì),將成為人們?cè)诤荛L(zhǎng)時(shí)期內(nèi)討論和關(guān)注的焦點(diǎn)。
本此活動(dòng),我們提供給在校大學(xué)生一個(gè)平臺(tái),引導(dǎo)大學(xué)生個(gè)性的張揚(yáng),讓他們能以最自然、最本色的方式與觀眾平等交流。而且觀眾們會(huì)發(fā)現(xiàn):原來(lái)沒(méi)有自己做不到的,只有我們想不到的,早已習(xí)慣了平常人眼光中展示自己方式的人們會(huì)發(fā)現(xiàn),原來(lái)大學(xué)生的純真,()不帶有社會(huì)氣息的渲染是那樣的迷人,讓人忍俊不禁。
現(xiàn)在大學(xué)生也感到今后的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)越來(lái)越強(qiáng),能給自己創(chuàng)造的機(jī)會(huì)就一定把握,能讓自己的盡早一天走到社會(huì)前,就是給自己創(chuàng)造了與別人競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。
所以舉辦這樣社會(huì)關(guān)注度高的活動(dòng),不僅對(duì)聯(lián)通公司新勢(shì)力有一個(gè)很好的展示和推廣的機(jī)會(huì),而且聯(lián)通公司也會(huì)因而給自己贏得良好的社會(huì)聲譽(yù),創(chuàng)造大量的社會(huì)效益,而這種社會(huì)認(rèn)可度對(duì)公司將是無(wú)窮的經(jīng)濟(jì)效益。
3、全市首創(chuàng)的展示宣傳方式,效力明顯。
如今各個(gè)商家做以做模特秀表演為主的作品展示、促銷(xiāo)活動(dòng)(走秀活動(dòng))等很多,但著重展示上平活動(dòng)同廣泛的長(zhǎng)期的公益活動(dòng)相結(jié)合的不多,如能為此活動(dòng)再在電視臺(tái)再做一場(chǎng)直播專(zhuān)場(chǎng)晚會(huì)(或?qū)n}新聞)來(lái)一個(gè)圓滿結(jié)局的是史無(wú)前例的(它的廣告將在宜昌市民中產(chǎn)生長(zhǎng)久的震撼的印象,如同宜昌是三峽國(guó)際旅游節(jié)的煙火晚會(huì),在將來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)將使同行不敢模仿,因?yàn)槊恳淮蔚哪7露紩?huì)讓人聯(lián)想第一次在宜昌舉辦這種校園選秀活動(dòng)的中國(guó)聯(lián)通公司)。
另外借鑒電影金雞獎(jiǎng)、百花獎(jiǎng)方式,分別設(shè)立行業(yè)專(zhuān)家評(píng)獎(jiǎng)和大眾評(píng)獎(jiǎng),對(duì)于充分調(diào)動(dòng)群眾的參與性和保持評(píng)獎(jiǎng)的權(quán)威性也會(huì)大有裨益。
4、為今后的發(fā)展儲(chǔ)備資源。
1、所有參加活動(dòng)的學(xué)生和市民均可現(xiàn)時(shí)獲得非常優(yōu)惠的價(jià)格回報(bào),但因有真實(shí)可信的優(yōu)惠理由,故不會(huì)傷害原有的價(jià)格和形象體系。
2、方便給參選人員一個(gè)終身優(yōu)惠的承諾,固定長(zhǎng)期關(guān)系,有利于在鞏固客戶群。
3、顧客對(duì)評(píng)選激發(fā)的興趣好奇感以及新聞性,加上對(duì)參評(píng)結(jié)果正確的顧客有大獎(jiǎng)贈(zèng)送,將更有助于擴(kuò)大此活動(dòng)的影響和對(duì)活動(dòng)轟動(dòng)性的預(yù)期。
4、被選出的校園形象大使是一筆寶貴的財(cái)富,有助于后工作的運(yùn)做開(kāi)展……。
5、借本次活動(dòng),將更大的提高美譽(yù)度和親和力,鞏固和發(fā)展在宜昌市場(chǎng)的地位。
本活動(dòng)為全年廣告促銷(xiāo)活動(dòng)的一個(gè)有機(jī)組成部分,在宣傳、展示、組織各個(gè)方面可以同手機(jī)廠商其它活動(dòng)有機(jī)結(jié)合進(jìn)行,如手機(jī)讓利,手機(jī)拍照洗片業(yè)務(wù)及政府機(jī)構(gòu)的其它公益性活動(dòng)。
不算自發(fā)參賽顧客,擬定合作的大學(xué)就不會(huì)少于5家,即使不計(jì)算通過(guò)廣告得到信息自己來(lái)參賽的學(xué)生,僅直屬的三峽大學(xué)、三峽職院、三峽電力職業(yè)學(xué)院等5家大中專(zhuān)院校就不下千人,如僅以三千人參與活動(dòng),預(yù)計(jì):
3、還有各個(gè)賣(mài)場(chǎng)的收入和活動(dòng)收入以最少計(jì)算20xx0元。
回報(bào)總記:xxx萬(wàn)元左右。
而支出費(fèi)用,以最少處計(jì)算:
1、組織本次活動(dòng)的場(chǎng)地、人員、辦公、餐飲等的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)3xxx元。
2、宣傳經(jīng)費(fèi):4xxx元(含電視、報(bào)紙等)。印刷品和展板制作費(fèi)另計(jì)。
3、優(yōu)勝獎(jiǎng)及入圍獎(jiǎng)獎(jiǎng)品,一等獎(jiǎng)500左右的cdma手機(jī)一部。
二等獎(jiǎng)600(2x300)cdma手機(jī)一部。
三等獎(jiǎng)300(3x100)電話卡或者與新勢(shì)力有關(guān)的禮品。
4、贈(zèng)送給參賽選手、市區(qū)及幼兒園領(lǐng)導(dǎo)、老師、媒體的獎(jiǎng)品(紀(jì)念品),4xxx元。
支出總計(jì):12xxx元。
校園超市策劃書(shū)篇二
本店以誠(chéng)信為本,以情為橋梁,愿彼此獲得更多的朋友、知識(shí)和財(cái)富。本店的經(jīng)營(yíng)宗旨是:付出一片真情,獲得更多信任。精誠(chéng)團(tuán)結(jié),客戶至上。本店屬于某某x商業(yè)模式,即表示商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)活動(dòng)。
二、商品概述。
本店主要經(jīng)營(yíng)情侶系列商品,主要是飾品類(lèi),瞄準(zhǔn)年輕人在網(wǎng)上購(gòu)物的喜好。
三、淘寶網(wǎng)簡(jiǎn)介。
某某網(wǎng),亞洲最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈,致力于打造全球首選網(wǎng)絡(luò)零售商圈,由阿里巴巴集團(tuán)于20某某年5月10日投資創(chuàng)辦。淘寶網(wǎng)目前業(yè)務(wù)跨越c2c(個(gè)人對(duì)個(gè)人)、b2c(商家對(duì)個(gè)人)兩大部分。
截至20某某年一季度,某某x網(wǎng)注冊(cè)會(huì)員超6200萬(wàn)人,覆蓋了中國(guó)絕大部分網(wǎng)購(gòu)人群;20某某年一季度,淘寶網(wǎng)交易額突破188億;20某某年全年成交額突破433億。
根據(jù)20某某年第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)研,淘寶網(wǎng)占據(jù)中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)70%以上市場(chǎng)份額,c2c市場(chǎng)占據(jù)80%以上市場(chǎng)份額。
淘寶網(wǎng)倡導(dǎo)誠(chéng)信、活潑、高效的網(wǎng)絡(luò)交易文化,堅(jiān)持“寶可不淘,信不能棄?!?金庸)。
在為淘寶會(huì)員打造更安全高效的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)的同時(shí),淘寶網(wǎng)也全心營(yíng)造和倡導(dǎo)互幫互助、輕松活潑的家庭式氛圍。每位在淘寶網(wǎng)進(jìn)行交易的人,不但交易更迅速高效,而且交到更多朋友。
目前,淘寶網(wǎng)已成為廣大網(wǎng)民網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和以商會(huì)友的首選。20某某年10月,淘寶網(wǎng)宣布:在未來(lái)5年,為社會(huì)創(chuàng)造100萬(wàn)就業(yè)機(jī)會(huì),幫助更多的網(wǎng)民在淘寶上就業(yè),甚至創(chuàng)業(yè)。截至2某某某某年,淘寶已經(jīng)為社會(huì)提供超過(guò)20萬(wàn)的直接就業(yè)崗位。
四、市場(chǎng)前景。
有關(guān)專(zhuān)家指出,如今經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),民眾收入不斷增加,戀人們有了更多的經(jīng)濟(jì)能力來(lái)打造自己的愛(ài)情之路,互送禮物、信物,表達(dá)相思之情已成為時(shí)尚,情侶消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大。統(tǒng)計(jì)顯示,中國(guó)12億人口,16-35歲的年輕群體達(dá)3億多,如果平均每人為對(duì)方贈(zèng)送150元的禮物(僅是一雙鞋或者一件衣服的價(jià)格)便有超過(guò)450億元的市場(chǎng),按全國(guó)20某某個(gè)縣市計(jì)算,每個(gè)縣市將達(dá)2450萬(wàn)元的市場(chǎng)份額。
網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為新時(shí)尚,同時(shí)也會(huì)吸引更多的年輕人。據(jù)了解,淘寶網(wǎng)十大暢銷(xiāo)商品中,珠寶飾品排在第七位,剔除中間商的層層壓價(jià),使網(wǎng)上的商品更加物有所值。
據(jù)經(jīng)驗(yàn)豐富的商家介紹,經(jīng)營(yíng)初期,知名度與客戶群還較為有限,隨著時(shí)間的積累,小店積累了很多回頭客,被老客戶帶來(lái)的新客戶也越來(lái)越多,店內(nèi)銷(xiāo)售情況還會(huì)越來(lái)越好。
五、經(jīng)營(yíng)模式。
代理商。
網(wǎng)店代銷(xiāo)可以避免庫(kù)存壓力。
網(wǎng)店代銷(xiāo)可以降低投資成本。
網(wǎng)店代銷(xiāo)可以大大提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力。
網(wǎng)店代銷(xiāo)可以大大節(jié)約進(jìn)貨時(shí)間。
網(wǎng)店代銷(xiāo)可以享受批發(fā)價(jià)格卻沒(méi)有訂貨限制。
六、其他事宜。
網(wǎng)店名稱:“鐘愛(ài)一生”情侶飾品。
起始資金:0元。
一.產(chǎn)品(服務(wù))介紹。
1.本店主要經(jīng)營(yíng)各種咖啡、奶茶、啤酒,另外,為了滿足顧客的消費(fèi)需求,同時(shí)經(jīng)營(yíng)雙皮奶、刨冰、奶昔、果啤,各種果汁及飲料和各種小吃,如各種口味的瓜子和爆米花,薯片等。
2.本店主要為情侶設(shè)計(jì),也主要是針對(duì)大學(xué)生。內(nèi)設(shè)小隔間,每個(gè)隔間風(fēng)格各不相同,赤、橙、紅、綠、青、靛、紫是各個(gè)隔間的主打顏色。在顏色的基礎(chǔ)上,通過(guò)對(duì)擺設(shè)的布置突出各種主題。紅的熱情,綠的清新,橙的溫馨,紫的浪漫,同時(shí)還包括一個(gè)大的隔間,約12平米。供朋友聚會(huì),生日聚會(huì)使用。因?yàn)榉块g有限,使用需要提前預(yù)約。
3.為吸引顧客,本店會(huì)通過(guò)不斷地嘗試來(lái)研發(fā)新類(lèi)奶茶,新類(lèi)奶茶會(huì)成為本周的推薦飲品,在推出的前兩天會(huì)特價(jià)銷(xiāo)售,如果反響好的話會(huì)成為本店特色產(chǎn)品。為了不被因模仿而被超越,我們會(huì)不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié):推出情侶奶茶,光棍節(jié):推出單身奶茶,兒童節(jié):推出卡通形狀的塑料杯。不斷地因特色而吸引顧客,使顧客對(duì)本店印象深刻,并逐漸地形成口碑,成為企業(yè)的無(wú)形的品牌資產(chǎn)。
4.同時(shí),本店還辦理情侶會(huì)員卡,會(huì)員積分享受優(yōu)惠或者禮物兌換。
5.不斷變換包裝來(lái)滿足消費(fèi)者的需求,根據(jù)消費(fèi)者的愛(ài)好挑選吸管的形狀,顏色。以及通過(guò)調(diào)查選擇杯子圖案。
6.店內(nèi)服務(wù)員男女人數(shù)相同,各穿不同顏色情侶裝。給人耳目一新的感覺(jué)。同時(shí)也減少學(xué)生顧客的尷尬。
二.公司概述。
本店名“某某飲品店”易記順口,可以讓人很快記住。我們的目標(biāo)是以一般奶茶店不具有獨(dú)有的特色吸引顧客而獲取大的利潤(rùn),專(zhuān)門(mén)針對(duì)大學(xué)生情侶設(shè)計(jì)。為情侶提供一個(gè)休閑私密而且溫馨的地方。愛(ài)是一個(gè)永恒的主題?!澳衬筹嬈返辍笨梢宰屓藷o(wú)限遐想,“愛(ài)我吧”“讓我們相某某飲品店”不同的人會(huì)有不同的擴(kuò)展。
這也是一種引人注視的企業(yè)文化。
“某某飲品店”選址在大學(xué)生較集中的中心點(diǎn),可以有源源不斷的客戶群。本店的特色不在飲品,而在于獨(dú)特的環(huán)境和服務(wù)。給人提供一種新鮮感。用新鮮的企業(yè)文化來(lái)征服消費(fèi)者并獲得更多的忠實(shí)顧客。
1、公司宗旨。
以大學(xué)生情侶為主要客戶群,專(zhuān)一市場(chǎng)經(jīng)營(yíng),用更好的產(chǎn)品,更特色的服務(wù),吸引更多的客戶。
2、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
在經(jīng)營(yíng)初期,我們主要目標(biāo)是進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng),隨著市場(chǎng)不斷做大,我們的目標(biāo)是占據(jù)更多的市場(chǎng)份額。
3、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
奶茶品種繁多,可供顧客選擇的空間大,又不乏特色(其中養(yǎng)生奶茶最受歡迎),制作奶茶的速度快,口感較好,價(jià)格合理,服務(wù)周到。并能根據(jù)消費(fèi)群體的不同及季節(jié)差異,推出不同產(chǎn)品不同包裝和服務(wù)。
4、管理團(tuán)隊(duì)。
在我們這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中,總共有六人,分工如下:
制作、銷(xiāo)售、現(xiàn)金結(jié)算、服務(wù)、店面整理、材料訂購(gòu)。
5、公司標(biāo)志。
一顆帶翅膀的心,翅。
膀上面寫(xiě)著某某飲品店,是愛(ài)的傳遞。里面寫(xiě)的貼心服務(wù)是我們想給顧客的承諾。
三.市場(chǎng)需求與競(jìng)爭(zhēng)分析。
1.市場(chǎng)需求分析。
除了一些大品牌的咖啡屋,像萬(wàn)達(dá)的星巴克等,其他大多數(shù)熱飲冷飲店都是顧客買(mǎi)了就走,很少有提供一個(gè)溫馨場(chǎng)所的環(huán)境,許多原料直接露天擺在外面,而且放置原料的地方,都不是很干凈,容易讓客戶反感。
2.競(jìng)爭(zhēng)分析。
(1)波特五力模型分析。
1.現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng):在市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)“某某飲品店”的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是星巴克這樣大品牌的飲料店,但它的大多數(shù)顧客是小資群體,產(chǎn)品價(jià)格定位比較高。通過(guò)兩者比較,“某某飲品店”更適合學(xué)生這樣的消費(fèi)群體。
2.潛在競(jìng)爭(zhēng)者:面對(duì)學(xué)校周邊這樣的環(huán)境,很多學(xué)生也有開(kāi)類(lèi)似。
“某某飲品店”這樣奶茶店的想法,但由于管理經(jīng)驗(yàn)不足,容易導(dǎo)致店面在中途夭折,為此,“某某飲品店”對(duì)于創(chuàng)業(yè)謀劃已久,編寫(xiě)計(jì)劃書(shū),布置任何細(xì)節(jié),減少風(fēng)險(xiǎn)。
3.替代品:對(duì)于奶茶的供應(yīng),各種大小超市都有所供應(yīng),他們都有“某某飲品店”店的各種產(chǎn)品,但相對(duì)而言,“某某飲品店”更加注重氛圍,在提供飲料的同時(shí),“某某飲品店”可以帶給顧客一個(gè)流連忘返的溫馨小屋。
4.買(mǎi)房的議價(jià)能力:對(duì)于學(xué)校周?chē)壳斑€沒(méi)有一個(gè)這樣適合大學(xué)生消費(fèi)的場(chǎng)所,市場(chǎng)空白,廣闊的市場(chǎng)需求,有限的市場(chǎng)供應(yīng),在產(chǎn)業(yè)初期階段屬于賣(mài)方市場(chǎng)?!澳衬筹嬈返辍钡南M(fèi)群體主要為大學(xué)生情侶,“某某飲品店”將不斷創(chuàng)新,吸引回頭客的光臨。
5.供應(yīng)商的議價(jià)能力:“某某飲品店”所用原料為果肉、純凈水、奶茶粉等,一些市場(chǎng)上廣泛普及的,供應(yīng)商無(wú)法壟斷“某某飲品店”產(chǎn)品的供應(yīng),為原料的供應(yīng)提供了安全保障。
(2)swot分析。
四.組織管理。
1組織架構(gòu)。
根據(jù)店面的特點(diǎn)和發(fā)展方向,組織架構(gòu)采用扁平組織結(jié)構(gòu),在這種結(jié)構(gòu)形式下,指揮命令系統(tǒng)單一,決策迅速,命令統(tǒng)一,容易貫徹,另外每個(gè)成員的責(zé)任和權(quán)限相當(dāng)明確,容易維持組織紀(jì)律,確保組織秩序,該模式結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,管理費(fèi)用低。
2職務(wù)分析。
店長(zhǎng):負(fù)責(zé)店內(nèi)日常管理以及監(jiān)督各部門(mén)工作。
財(cái)務(wù)處:對(duì)于采購(gòu)原料,員工工資,收支帳的計(jì)算匯總。后勤處:負(fù)責(zé)原料的采購(gòu),提供最新的創(chuàng)意計(jì)劃。
后廚處:負(fù)責(zé)制作飲料。
服務(wù)員:為顧客提供最直接的服務(wù),端飲料,收拾餐桌,店內(nèi)衛(wèi)生。
3企業(yè)人力資源管理。
1員工招募:根據(jù)店面的實(shí)際發(fā)展需求,從內(nèi)外部?jī)蓚€(gè)渠道招募。內(nèi)部招聘主要通過(guò),內(nèi)部晉升,工作調(diào)換,工作輪換等方法從內(nèi)部人員中選擇出合適的人補(bǔ)充道空缺和新增崗位。外部招募主要通過(guò)宣傳單的發(fā)放及同學(xué)之間的介紹推薦等方式。
培訓(xùn),告訴員工做什么,怎么做。
3員工績(jī)效考核:設(shè)置一種服務(wù)卡片,讓顧客給與打分,分為滿意,一般,不滿意三種標(biāo)準(zhǔn)。
4企業(yè)薪酬制度:底薪+提成(或者飲料票)。
5員工激勵(lì):物質(zhì)激勵(lì)和精神激勵(lì)相結(jié)合,正激勵(lì)與負(fù)激勵(lì)相結(jié)合。
五.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
“某某飲品店”的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略從4p營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方面著手,全面進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)一促進(jìn)店面收入。
1、product:我個(gè)人認(rèn)為一切的成功首先在于產(chǎn)品本身的質(zhì)。
量,只有產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)才能贏得消費(fèi)者贏得市場(chǎng),才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的相同產(chǎn)業(yè)或替代品種占領(lǐng)領(lǐng)先地位。首先,我們點(diǎn)的產(chǎn)品要干凈衛(wèi)生,符合國(guó)家產(chǎn)品質(zhì)量要求,例如:有的奶茶中的珍珠粒使用工業(yè)膠成分,嚴(yán)重?fù)p害消費(fèi)者的身體健康,我認(rèn)為這是一種很急功近利很不道德的行為。其次,在質(zhì)量有保證的前提下,要推陳出新,奶茶還有另外的一些飲料,不同的口味或者不同的房間色調(diào)都要對(duì)應(yīng)的用不同的杯子,給消費(fèi)者耳目一新的感覺(jué),杯子也根據(jù)不同的房間風(fēng)格設(shè)計(jì)不同的款式如情侶杯、死黨杯等。小飾品主要針對(duì)情侶飾品,手機(jī)掛飾、耳釘、戒指女孩飾品等。最后還要注重渲染氣氛,這就要用點(diǎn)內(nèi)的裝潢和擺飾來(lái)營(yíng)造,墻面的主色調(diào)用淡黃的的比較素雅,桌子同樣,桌面上要放上一些新鮮的花朵如:
玫瑰,三天一換。還有臺(tái)卡,寫(xiě)明店內(nèi)各個(gè)季節(jié)或時(shí)間段的主打或折扣,以便進(jìn)行再次營(yíng)銷(xiāo)。店內(nèi)好要多擺設(shè)一些溫馨甜蜜的飾品如:墻貼、燈具等。
2、price:在質(zhì)量有保證的前提下,要盡量降低價(jià)格,因?yàn)槲摇?/p>
們針對(duì)的消費(fèi)人群是學(xué)生,消費(fèi)能力不太強(qiáng),但是可能會(huì)很頻繁,所以物美價(jià)廉的產(chǎn)品會(huì)令消費(fèi)者流連忘返??梢韵柔槍?duì)情人節(jié)入手,現(xiàn)在沒(méi)個(gè)月的14號(hào)都可以稱之為情人節(jié),我們要在每個(gè)情人節(jié)推出一款特價(jià)產(chǎn)品,但是我們最主要的目的是盈利,所以會(huì)在價(jià)格相對(duì)中檔的基礎(chǔ)上稍微降一下價(jià),既讓消費(fèi)者感到實(shí)惠我們有沒(méi)有優(yōu)惠太多,另外在節(jié)假日的時(shí)候也會(huì)相應(yīng)的做一些促銷(xiāo)活動(dòng)。還要推出一些優(yōu)惠套餐,實(shí)現(xiàn)薄利多銷(xiāo)。
3、place:由于我們針對(duì)的消費(fèi)人群是大學(xué)生或一些情侶,所。
以店面選址在大學(xué)城或在各個(gè)大學(xué)的中間位置,我們暫定的地址在金馬市場(chǎng),周邊有石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院、河北醫(yī)科大學(xué)、郵電學(xué)院。在店面面積有限的考慮下,消費(fèi)人群還算可以,店面要門(mén)臉對(duì)著翟營(yíng)路,顯眼易見(jiàn)。
4、promotion:促銷(xiāo)的方式有四種。一是贈(zèng)券,沒(méi)在店內(nèi)消費(fèi)。
百可辦會(huì)員卡,一元一分,憑優(yōu)惠卡可打八折,記分滿三百后可升級(jí)金卡,享受七折優(yōu)惠,另外也可憑積分兌換產(chǎn)品等。促銷(xiāo)宣傳渠道主要通過(guò)發(fā)單頁(yè)、校園代理等。
六.場(chǎng)地的選擇與設(shè)計(jì)。
1.“某某飲品店”選擇在金馬市場(chǎng)其原因有如下幾點(diǎn):
交通便捷:石家莊金馬市場(chǎng)處于槐安東路與建華大街交叉口,這里交通便捷,地理位置優(yōu)越,區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯。
地租便宜:金馬市場(chǎng)地帶與其他開(kāi)發(fā)區(qū)相比,地租相對(duì)便宜,可以為這次創(chuàng)業(yè)節(jié)省大量的資金。
市場(chǎng)前景:“某某飲品店”這一場(chǎng)所位于金馬市場(chǎng),附近有石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院,河北醫(yī)科大學(xué),石家莊有點(diǎn)技術(shù)學(xué)院等多少大學(xué),這為廣大情侶或者朋友歡聚提供了場(chǎng)所,同時(shí)這一地段處于石家莊經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū),這一代的經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,所以選址在這一地段有廣大的市場(chǎng)前景。
2.關(guān)于場(chǎng)地的設(shè)計(jì):本公司預(yù)計(jì)租用套房一間,同時(shí)在此基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)出包房10間,每一間包房采用各自不同的彩燈,另外每間包房的顏色上采用暖色調(diào),給人以神秘而不是溫暖,溫馨而自然的感覺(jué),力爭(zhēng)給每一對(duì)情侶以難以磨滅的,溫馨舒適的印像和感覺(jué)。
七.關(guān)于財(cái)務(wù)分析。
1.企業(yè)股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模。
公司的注冊(cè)資本金擬為5萬(wàn),其中3萬(wàn)為吸收風(fēng)險(xiǎn)投資家以現(xiàn)金的形式投入,2萬(wàn)為自籌資金。
2.借款與還款計(jì)劃。
為了滿足企業(yè)資金周轉(zhuǎn)需要,在公司成立初期,向銀行借款,首年借入一年期短期借款2萬(wàn)元,到3年還完。借款主要用于流動(dòng)資金,支付期間費(fèi)用以及公司日常的開(kāi)銷(xiāo)。
3.經(jīng)濟(jì)可行性分析。
投資估算:租店鋪投資5萬(wàn)元,室內(nèi)裝修4萬(wàn)元,貨架及其他設(shè)施6000元,入貨3000元,雇傭員大約2萬(wàn)元,周轉(zhuǎn)資金5萬(wàn)??偼顿Y約為15萬(wàn)。
4.銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。
5.成本費(fèi)用預(yù)測(cè)。
每年按10%遞增。
6.應(yīng)繳納的稅費(fèi)預(yù)算。
1.繳稅人每一納稅年度發(fā)生的廣告費(fèi)支出,除特殊行業(yè)另有規(guī)定外不超過(guò)銷(xiāo)售(營(yíng)業(yè))收入的2%的部分可具實(shí)扣除,超過(guò)部分可無(wú)限期向以后納稅年度結(jié)轉(zhuǎn)。
2.業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)與廣告費(fèi)的合理比例安排工資支出的籌劃:
利潤(rùn)納稅籌劃。
4.損彌補(bǔ)節(jié)稅籌劃:
若發(fā)生虧損,可用下一納稅年度的所得彌補(bǔ),下一年度的所的不足彌補(bǔ)時(shí),可以逐年延緩彌補(bǔ),但最長(zhǎng)不超過(guò)5年。企業(yè)開(kāi)辦初期有虧損的,可以按上述辦法逐年結(jié)轉(zhuǎn),以彌補(bǔ)后有利潤(rùn)的納稅年為開(kāi)始獲利年度。
4財(cái)務(wù)計(jì)劃。
預(yù)算控制。
每年預(yù)算的編制時(shí)間一般為上年年底,經(jīng)過(guò)企業(yè)管理層。
會(huì)議或聯(lián)盟等形式集體決策和批準(zhǔn)后執(zhí)行。具體到采購(gòu)與付款業(yè)務(wù),企業(yè)建立采購(gòu)與付款業(yè)務(wù)的預(yù)算管理制度,將物品或勞物采購(gòu)納入預(yù)算管理體系,嚴(yán)格控制預(yù)算外采購(gòu)。企業(yè)建立采購(gòu)與付款業(yè)務(wù)的崗位責(zé)任制,明確與采購(gòu)工作相關(guān)的部門(mén)和崗位的職責(zé)、權(quán)限。
財(cái)務(wù)預(yù)算。
前期固定支出。
運(yùn)輸面包車(chē)。
自行車(chē)20100/輛。
場(chǎng)地裝修。
電腦1臺(tái)3500/臺(tái)。
桌椅200/套。
電話5200/個(gè)。
傳真。
空調(diào)15000/臺(tái)。
員工統(tǒng)一服裝3050/套。
其他。
預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)支出表(第一年。
每月固定支出數(shù)量數(shù)額(元)總額(元/月。
普通員工工資30350/月。
管理員工工資8800/月。
水電雜費(fèi)20某某/月。
宣傳費(fèi)用5000/月。
總固定支出。
流動(dòng)支出。
購(gòu)貨資金20某某003.5-5/份7萬(wàn)-10萬(wàn)。
食物變質(zhì)虧損205/份。
物品損壞及維修。
流動(dòng)資金20萬(wàn)。
預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)收入。
預(yù)計(jì)送貨費(fèi)用(元/月/戶)預(yù)計(jì)送貨量(戶)預(yù)計(jì)收入(萬(wàn)元/月。
食品差價(jià)元/份20%利潤(rùn)。
第一年收回成本,第二年保持目前態(tài)勢(shì)發(fā)展,第三年括展?fàn)I業(yè)點(diǎn)。
第二年預(yù)算:預(yù)計(jì)利潤(rùn):874500元。
第三年預(yù)算預(yù)計(jì)利潤(rùn):954000元。
本人短時(shí)期的計(jì)劃營(yíng)業(yè)額。
個(gè)人分析:
以上是學(xué)校在宣傳如是說(shuō)的。根據(jù)我個(gè)人了解,基本屬實(shí),但是通往宿舍的校園網(wǎng)將在未來(lái)一年內(nèi)建成。至于電腦知識(shí)普及情況來(lái)看,學(xué)校對(duì)學(xué)生電腦知識(shí)的講授多半已經(jīng)過(guò)時(shí),很多是2到3年以前的技術(shù)參數(shù),這一點(diǎn)我個(gè)人很不滿意。對(duì)于學(xué)生們的興趣和愛(ài)好,經(jīng)過(guò)我們的調(diào)查認(rèn)為十分滿意。光我們專(zhuān)業(yè)從大一到大三幾有接近3000多人。女生宿舍8人間,平均每個(gè)宿舍就有1-2臺(tái)電腦,甚至有的多達(dá)5臺(tái)。男生宿舍基本與女生持平。女生對(duì)電腦的基本要求本著以“夠用就好”為方針,多以價(jià)格在3000-3500元為主。但是與男生要求卻不同,男生要求多以4000元以上為基礎(chǔ),為的就是能夠流暢運(yùn)行主流的大型3d游戲以及網(wǎng)絡(luò)游戲,還是很有市場(chǎng)潛力的。
首先,我們需要去作的是:
1、了解映泰整個(gè)產(chǎn)品線的規(guī)劃和發(fā)展情況并且了解現(xiàn)在映泰品牌在我所在地區(qū)和我所在校園中的認(rèn)知程度及口碑。
2、熟悉映泰公司的背景和現(xiàn)狀,并學(xué)習(xí)相關(guān)的板卡最新知識(shí)和映泰的特有技術(shù)。
(“當(dāng)年在《電腦愛(ài)好者》上看買(mǎi)映泰主板有機(jī)會(huì)贏得atiradeon9800pro顯卡真是喜歡的要死”映泰也是在最近兩年內(nèi)開(kāi)始做校園市場(chǎng)和網(wǎng)吧市場(chǎng),西安也有一家映泰的主題網(wǎng)吧。畢竟是剛興起來(lái)的品牌,想要贏得認(rèn)知度和口碑,必將在廣告的投放和質(zhì)量上多下功夫,畢竟質(zhì)量贏得一切啊~!做“華碩”時(shí),“華碩”已經(jīng)有相當(dāng)?shù)闹群妥灾鞯闹R(shí)產(chǎn)權(quán),但每年在陜西市場(chǎng)的廣告投放量動(dòng)扎都在上千萬(wàn)。想要成為一個(gè)知名品牌都要?dú)v時(shí)幾年或十幾年,就我們對(duì)映泰的初步了解,還是很有信心的)。
3.充分利用好社團(tuán)納新的時(shí)機(jī).在社團(tuán)納新時(shí)重點(diǎn)加大宣傳;贊助我院的迎新晚會(huì),在校園網(wǎng)上發(fā)帖子,宣傳貴公司的產(chǎn)品。組織一場(chǎng)校園游戲競(jìng)技大賽,提供獎(jiǎng)品。在我院舉行(映泰杯)計(jì)算機(jī)技能組裝大賽時(shí),為其提供獎(jiǎng)品。
(我們學(xué)校每年都有不少的計(jì)算機(jī)技能組裝大賽,游戲技大賽還有各種晚會(huì)等,做個(gè)贊助和張貼大型的廣告畫(huà)利用我們的關(guān)系網(wǎng)都可以辦到的。提供獎(jiǎng)品也可以辦到,現(xiàn)在的人對(duì)游戲這個(gè)詞比較敏感,我就是業(yè)余做游戲/網(wǎng)絡(luò)游戲周邊生意的,并有實(shí)體店面。公司不提供獎(jiǎng)品,我個(gè)人完全能夠提供)。
4、學(xué)習(xí)相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論,并制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
5、獲得院系領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)老師的支持,組建一個(gè)相關(guān)的工作團(tuán)隊(duì)。
6、通過(guò)調(diào)查手段初步了解映泰品牌和產(chǎn)品在同學(xué)中的認(rèn)知度和口碑,調(diào)查同學(xué)們的購(gòu)買(mǎi)期望和購(gòu)買(mǎi)意向,確定初步的市場(chǎng)前景和計(jì)劃。
7、與映泰公司及本地代理取得聯(lián)系并保持良好的合作伙伴關(guān)系。
然后,在各方面的良好配合下,為更好的宣傳映泰品牌并在廣大同學(xué)中擴(kuò)大映泰品牌的影響力和知名度,提升映泰品牌在校園中的良好形象,特制定以下宣傳計(jì)劃:
1、每年9月份以“映泰”為名,贊助校園開(kāi)學(xué)迎接新生活動(dòng),在校園內(nèi)張貼主題海報(bào)及擺放主題宣傳板,并在顯著位置懸掛標(biāo)語(yǔ)橫幅等來(lái)宣傳映泰品牌的校園策略。在9月初和中旬期間,也就是大學(xué)生裝機(jī)的高峰期,依托我們的強(qiáng)力宣傳,推廣映泰的產(chǎn)品并開(kāi)發(fā)周邊高校市場(chǎng),提供送免費(fèi)送貨上門(mén)的業(yè)務(wù)。
2、我們團(tuán)隊(duì)里的“某某×”同學(xué)是《電腦報(bào)》在陜西市場(chǎng)里q群的版主,同時(shí)也是人氣最旺的q群之一。相信能夠起到很好的宣傳作用。某某×本人有較多的經(jīng)驗(yàn),并在當(dāng)?shù)氐碾娔X城里有良好的合作關(guān)系。某某同學(xué)有較強(qiáng)的公關(guān)能力,也是咸陽(yáng)本地人,有良好的人脈。
3、多與廠家和代理商聯(lián)系溝通,建立完整通常的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。
4、幫助同學(xué)們選購(gòu)電腦時(shí)優(yōu)先推薦映泰品牌產(chǎn)品并給予一定的優(yōu)惠條件或禮品的贈(zèng)送,增大映泰產(chǎn)品在校園用戶中的占有率。同時(shí),同學(xué)若有其他的要求,我們會(huì)通過(guò)在電腦城的關(guān)系網(wǎng),以最便宜的價(jià)格滿足他的要求。定期推出最具性價(jià)比商品,調(diào)價(jià)產(chǎn)品,刺激消費(fèi)。(經(jīng)我們調(diào)查,“diy”仍舊是個(gè)很時(shí)尚的名詞,做為大學(xué)生同樣也很青睞。我們學(xué)校的人pc占有率97%都是“diy”來(lái)的。另外“3%”的占有率是筆記本電腦,至少看來(lái)做diy還是很有市場(chǎng))。
5、我們承諾在我們?nèi)齻€(gè)人能力足夠的情況下全天侯24小時(shí)為購(gòu)機(jī)用戶和同學(xué)的愛(ài)機(jī)提供售后服務(wù)、技術(shù)支持、宿舍和家庭網(wǎng)的組建、定時(shí)上門(mén)維護(hù)及清潔。做品牌機(jī)做不到的服務(wù)。提高品牌價(jià)值。
6、向每位同學(xué)免費(fèi)發(fā)送印有“映泰”logo的紙制手提袋,做最有形最有價(jià)值的宣傳和推廣。
8、針對(duì)不同客戶的需求,每半個(gè)月到一個(gè)月之間推出攢機(jī)配置單,引導(dǎo)消費(fèi)者正確消費(fèi)。
相信通過(guò)以上各項(xiàng)計(jì)劃的實(shí)施,可以達(dá)到對(duì)映泰品牌在校園中的廣泛宣傳和良好的宣傳效果,并得到良好的口碑及使用范圍。同時(shí)也可以使同學(xué)們提高對(duì)映泰品牌的認(rèn)知度和信任度,并且進(jìn)而提高對(duì)電腦硬件的了解程度和研究興趣。
此項(xiàng)計(jì)劃依托團(tuán)委、院系領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和支持,并得到相關(guān)學(xué)生團(tuán)體的支持,相信能達(dá)到預(yù)期的效果。同時(shí)這項(xiàng)計(jì)劃也是一個(gè)長(zhǎng)期的持續(xù)性計(jì)劃,大約可持續(xù)整個(gè)學(xué)年,相信通過(guò)這一個(gè)長(zhǎng)久的周期堅(jiān)持不懈的推廣和相關(guān)活動(dòng)的不斷配合,能使同學(xué)們對(duì)映泰品牌及旗下產(chǎn)品有一個(gè)深入而廣泛了解,也能使映泰更加了解學(xué)生市場(chǎng)的特點(diǎn),同時(shí)我們?cè)谶M(jìn)行這種創(chuàng)業(yè)實(shí)踐也能的到書(shū)本上學(xué)習(xí)不到的知識(shí)。
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校園超市策劃書(shū)篇三
要想做大做強(qiáng),務(wù)必要考慮以下幾點(diǎn):
第一條購(gòu)物過(guò)程要比在超市購(gòu)買(mǎi)更方便,更快捷,要更符合大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)。
很多大學(xué)寢室有同學(xué)賣(mài)一些常見(jiàn)商品,比如方便面、撲克等。他們會(huì)放些商品在寢室,附近幾個(gè)寢室需要這些商品就會(huì)到這個(gè)同學(xué)這里購(gòu)買(mǎi)。據(jù)我所知這種現(xiàn)象比較普遍,這樣既能為自己創(chuàng)造一點(diǎn)利潤(rùn),也能為同學(xué)帶來(lái)一定的方便。
這類(lèi)零售經(jīng)營(yíng)者容易遇到兩個(gè)問(wèn)題,第一個(gè)問(wèn)題是經(jīng)營(yíng)者進(jìn)貨不便,這類(lèi)零售銷(xiāo)量不多,商品面也窄。第二個(gè)問(wèn)題是這類(lèi)零售銷(xiāo)售平臺(tái)窄,一般只銷(xiāo)售給經(jīng)營(yíng)者熟悉的附近幾個(gè)寢室,由于宣傳和無(wú)店面很難到達(dá)較遠(yuǎn)的范圍。
3、市場(chǎng)調(diào)查與競(jìng)爭(zhēng)能力預(yù)測(cè)。
校園超市策劃書(shū)篇四
2、前言。
近幾年,電子商務(wù)的產(chǎn)生和迅速發(fā)展對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生了深刻而重要的影響。電子商務(wù)作為一種商業(yè)工具或者平臺(tái),為眾多的人參與市場(chǎng)信息溝通提供了無(wú)以倫比的巨大優(yōu)勢(shì)。
正是在這種趨勢(shì)下,很多企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)也運(yùn)用著電子商務(wù)。e-sell校園網(wǎng)絡(luò)超市是廣東女子職業(yè)技術(shù)學(xué)院即將開(kāi)業(yè)的一家校園網(wǎng)絡(luò)超市,面臨著十分激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。e-sell如何生存和發(fā)展,這是它面臨的十分緊迫的課題,本策劃力求從e-sell的`定位,提出e-sell的發(fā)展方向和營(yíng)銷(xiāo)策劃。
3、目錄。
一、執(zhí)行概要。
二、目前營(yíng)銷(xiāo)狀況。
(1)市場(chǎng)狀況。
(2)產(chǎn)品狀況。
(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況。
(4)宏觀環(huán)境狀況。
三、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
四、目標(biāo)。
(1)財(cái)務(wù)目標(biāo)。
(2)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
(1)目標(biāo)市場(chǎng)。
(2)定價(jià)。
(3)銷(xiāo)售渠道。
(4)銷(xiāo)售隊(duì)伍。
(5)服務(wù)。
(6)廣告。
(7)促銷(xiāo)。
(8)銷(xiāo)售方式。
六、開(kāi)業(yè)行動(dòng)方案(銷(xiāo)售活動(dòng)安排)。
七、結(jié)束語(yǔ)。
一、執(zhí)行概要。
e-sell校園網(wǎng)絡(luò)超市要適應(yīng)外部環(huán)境的變化,要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存并取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),創(chuàng)新是其必由之路,只有創(chuàng)新才會(huì)進(jìn)步,才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。這里所說(shuō)的“創(chuàng)新”是對(duì)原來(lái)的零售企業(yè)的市場(chǎng)形象進(jìn)行一場(chǎng)真正的“革命”,總的來(lái)說(shuō)包括以下兩個(gè)方面。
(1)超市購(gòu)物空間轉(zhuǎn)移革命。傳統(tǒng)的超市都是可以看得見(jiàn)、摸得著的實(shí)體超市,考慮到校園空閑的空間少,且我們企業(yè)是股份制,手頭上的資金不寬裕,我們第一步先采取網(wǎng)絡(luò)超市的模式,省去場(chǎng)地租金的支出,且現(xiàn)今上網(wǎng)人數(shù)俱增,校園里每一個(gè)人都會(huì)上網(wǎng),這就是一個(gè)充滿商機(jī)的地方。提供舒適便利的網(wǎng)上購(gòu)物環(huán)境與快速的送貨條件以及物美價(jià)廉將是我們校園網(wǎng)絡(luò)超市的改革發(fā)展方向。
(2)超市的功能革命。e-sell校園網(wǎng)絡(luò)超市是一家零售企業(yè),從舊的觀念看,超市是購(gòu)物的場(chǎng)所,但是e-sell校園網(wǎng)絡(luò)超市不僅僅是購(gòu)物的場(chǎng)所,還是一個(gè)對(duì)消費(fèi)者具有相當(dāng)吸引力的“網(wǎng)上生活?yuàn)蕵?lè)空間”,把購(gòu)物、音樂(lè)、健康、服務(wù)、游戲等組成一個(gè)整體,發(fā)揮e-sell校園網(wǎng)絡(luò)超市綜合的網(wǎng)上生活功能。
e-sell校園網(wǎng)絡(luò)超市面對(duì)外部環(huán)境的新變化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新挑戰(zhàn),必須對(duì)超市的功能重新定位并與之相配套的營(yíng)銷(xiāo)策劃進(jìn)行創(chuàng)新,只有這樣才能穩(wěn)操勝劵,e-sell校園網(wǎng)絡(luò)超市才能在十分激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下生存和發(fā)展。
二、目前營(yíng)銷(xiāo)狀況。
1、市場(chǎng)狀況:廣東女子職業(yè)技術(shù)學(xué)院現(xiàn)有5000多名學(xué)生,教職工300多人,這是一個(gè)何其大的發(fā)展市場(chǎng)!校園內(nèi)現(xiàn)有的商鋪所賣(mài)的商品的價(jià)格普遍偏高,難以吸引學(xué)生。學(xué)院周邊的大型商場(chǎng)只有一家,價(jià)格也不低,比較小型的商場(chǎng)有兩家,但距離學(xué)院比較遠(yuǎn),市區(qū)離我們也要30分鐘的車(chē)程。可見(jiàn)廣東女子職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生與教職工想舒心......
校園超市策劃書(shū)篇五
教學(xué)準(zhǔn)備:
掛圖、音帶、大字卡、小字卡、詩(shī)歌讀本人手一本、各種動(dòng)物頭飾。
教學(xué)目的`:
學(xué)念詩(shī)歌、體驗(yàn)詩(shī)歌語(yǔ)言的韻律美、學(xué)習(xí)使用數(shù)量、表達(dá)常見(jiàn)的物品。
認(rèn)讀重點(diǎn):
字卡、伯伯超市、六七八九十。
教學(xué)過(guò)程:
1、師幼互相問(wèn)好,邊放音樂(lè)邊念兒歌《數(shù)數(shù)歌》一邊做數(shù)數(shù)游戲。
2、我想問(wèn)小朋友一個(gè)問(wèn)題,你們買(mǎi)好吃的時(shí)候都去什么地方,(讓小朋友們自由發(fā)揮,引出詩(shī)歌的名字《羊伯伯開(kāi)超市》)。
3、然后出示超市大字卡,小朋友們我們今天一起企看看羊伯伯超市都有什么吧?出示掛圖邊看邊講詩(shī)歌讓幼兒跟著一起讀。
4、用提示的方式引導(dǎo)幼兒根據(jù)數(shù)字的順序進(jìn)行講述,引導(dǎo)幼兒注意量詞的使用。
教師“一”幼兒“一頂帽子”
教師“兩”幼兒“兩條小褲子“。
依次一直說(shuō)到”十“教師依次出示大字卡”六七八九十“。
5、教師和幼兒在一起在讀詩(shī)歌,讓幼兒在加深對(duì)詩(shī)歌的印象。
幼兒操作:幼兒沒(méi)人拿一套小子卡教師從六到十的數(shù)字卡片中任意取一張,如舉起六請(qǐng)幼兒迅速找出相應(yīng)的小子卡,并大聲讀出來(lái),同樣的方法任意抽出78910幼兒找出字卡讀出來(lái)。
6、教師出示各種物品圖片引導(dǎo)幼兒用正確的數(shù)量詞說(shuō)出超市里的物品數(shù)量羊伯伯的超市還有許多商品,看看都有什么物品,數(shù)量分別是多少?邊看變數(shù)便朗讀詩(shī)歌。
校園超市策劃書(shū)篇六
超市即超級(jí)市場(chǎng),一般是指商品開(kāi)架陳列,顧客自我服務(wù),貨款一次結(jié)算,以經(jīng)營(yíng)生鮮食品、日雜用品為主的商店。下面是范文站小編收集整理的校園超市策劃書(shū)范文,歡迎閱讀。
1、封面
2、前言
近幾年,電子商務(wù)的產(chǎn)生和迅速發(fā)展對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生了深刻而重要的影響。電子商務(wù)作為一種商業(yè)工具或者平臺(tái),為眾多的人參與市場(chǎng)信息溝通提供了無(wú)以倫比的巨大優(yōu)勢(shì)。
正是在這種趨勢(shì)下,很多企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)也運(yùn)用著電子商務(wù)。e—sell校園網(wǎng)絡(luò)超市是廣東女子職業(yè)技術(shù)學(xué)院即將開(kāi)業(yè)的一家校園網(wǎng)絡(luò)超市,面臨著十分激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。e—sell如何生存和發(fā)展,這是它面臨的十分緊迫的課題,本策劃力求從e—sell的定位,提出e—sell的發(fā)展方向和營(yíng)銷(xiāo)策劃。
3、目錄
一、執(zhí)行概要
二、目前營(yíng)銷(xiāo)狀況
(1)市場(chǎng)狀況
(2)產(chǎn)品狀況
(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況
(4)宏觀環(huán)境狀況
三、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
四、目標(biāo)
(1)財(cái)務(wù)目標(biāo)
(2)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
(1)目標(biāo)市場(chǎng)
(2)定價(jià)
(3)銷(xiāo)售渠道
(4)銷(xiāo)售隊(duì)伍
(5)服務(wù)
(6)廣告
(7)促銷(xiāo)
(8)銷(xiāo)售方式
六、開(kāi)業(yè)行動(dòng)方案(銷(xiāo)售活動(dòng)安排)
七、結(jié)束語(yǔ)
一、執(zhí)行概要
e—sell校園網(wǎng)絡(luò)超市要適應(yīng)外部環(huán)境的變化,要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存并取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),創(chuàng)新是其必由之路,只有創(chuàng)新才會(huì)進(jìn)步,才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。這里所說(shuō)的“創(chuàng)新”是對(duì)原來(lái)的零售企業(yè)的市場(chǎng)形象進(jìn)行一場(chǎng)真正的“革命”,總的來(lái)說(shuō)包括以下兩個(gè)方面。
(1)超市購(gòu)物空間轉(zhuǎn)移革命。傳統(tǒng)的超市都是可以看得見(jiàn)、摸得著的實(shí)體超市,考慮到校園空閑的空間少,且我們企業(yè)是股份制,手頭上的資金不寬裕,我們第一步先采取網(wǎng)絡(luò)超市的模式,省去場(chǎng)地租金的支出,且現(xiàn)今上網(wǎng)人數(shù)俱增,校園里每一個(gè)人都會(huì)上網(wǎng),這就是一個(gè)充滿商機(jī)的地方。提供舒適便利的網(wǎng)上購(gòu)物環(huán)境與快速的送貨條件以及物美價(jià)廉將是我們校園網(wǎng)絡(luò)超市的改革發(fā)展方向。
(2)超市的功能革命。e—sell校園網(wǎng)絡(luò)超市是一家零售企業(yè),從舊的觀念看,超市是購(gòu)物的場(chǎng)所,但是e—sell校園網(wǎng)絡(luò)超市不僅僅是購(gòu)物的場(chǎng)所,還是一個(gè)對(duì)消費(fèi)者具有相當(dāng)吸引力的“網(wǎng)上生活?yuàn)蕵?lè)空間”,把購(gòu)物、音樂(lè)、健康、服務(wù)、游戲等組成一個(gè)整體,發(fā)揮e—sell校園網(wǎng)絡(luò)超市綜合的網(wǎng)上生活功能。
e—sell校園網(wǎng)絡(luò)超市面對(duì)外部環(huán)境的新變化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新挑戰(zhàn),必須對(duì)超市的功能重新定位并與之相配套的營(yíng)銷(xiāo)策劃進(jìn)行創(chuàng)新,只有這樣才能穩(wěn)操勝劵,e—sell校園網(wǎng)絡(luò)超市才能在十分激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下生存和發(fā)展。
二、目前營(yíng)銷(xiāo)狀況
1、市場(chǎng)狀況:廣東女子職業(yè)技術(shù)學(xué)院現(xiàn)有5000多名學(xué)生,教職工300多人,這是一個(gè)何其大的發(fā)展市場(chǎng)!校園內(nèi)現(xiàn)有的商鋪所賣(mài)的商品的價(jià)格普遍偏高,難以吸引學(xué)生。學(xué)院周邊的大型商場(chǎng)只有一家,價(jià)格也不低,比較小型的.商場(chǎng)有兩家,但距離學(xué)院比較遠(yuǎn),市區(qū)離我們也要30分鐘的車(chē)程。可見(jiàn)廣東女子職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生與教職工想舒心......
一、活動(dòng)目的
2、以“新學(xué)期”刺激消費(fèi)群,吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,最大限度地?cái)U(kuò)大銷(xiāo)售額,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。
二、活動(dòng)對(duì)象
所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民
三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
時(shí)間:20xx年3月1日——20xx年3月10日
地點(diǎn):校園超市內(nèi)
四、活動(dòng)主題
“盡享超低價(jià),新學(xué)期巨獻(xiàn)”
五、活動(dòng)方式
1、活動(dòng)期間,每3天前100名到超市的顧客都會(huì)獲得康師傅飲品一瓶,而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支;滿78元可免費(fèi)獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè);滿108元可免費(fèi)參加“購(gòu)物大抽獎(jiǎng)”活動(dòng):特等獎(jiǎng):數(shù)碼單反相機(jī)(1名);一等獎(jiǎng):超市500元購(gòu)物卡(3名);二等獎(jiǎng):大毛絨玩具一個(gè),價(jià)值200元(5名);三等獎(jiǎng):高檔毛巾一條(20名)。
2、價(jià)格促銷(xiāo),活動(dòng)期間生活必需品一律打七折,食品類(lèi)一律八折。
3、限時(shí)購(gòu)買(mǎi),將品牌化妝品和睡衣作為限時(shí)促銷(xiāo)商品來(lái)銷(xiāo)售,時(shí)間為3月3日和4日。
4、限量購(gòu)買(mǎi),將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購(gòu)買(mǎi)商品,由于價(jià)格便宜,所以每人限購(gòu)2件。
六、廣告配合方式
1、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掛大幅橫幅,突出活動(dòng)主題內(nèi)容,并且設(shè)有活動(dòng)咨詢臺(tái);
2、安排人員在校園展板,寢室張貼有關(guān)超市促銷(xiāo)活動(dòng)的海報(bào);
3、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;
4、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷(xiāo)廣告
七、前期準(zhǔn)備
人員安排:
(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù);
(2)現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員;
(3)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T,銷(xiāo)售人員既要分工明確又要相互配合;
(4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府職能部門(mén)干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理)。
物質(zhì)安排:2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷(xiāo)活動(dòng)的商品。
人員培訓(xùn):對(duì)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T、銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn),全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。
八、中期操作
1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),各就各位;
2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi);
4、銷(xiāo)售人員準(zhǔn)備銷(xiāo)售事項(xiàng),介紹銷(xiāo)售產(chǎn)品;
5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料,簽字;
6、結(jié)束時(shí)清理現(xiàn)場(chǎng),保留可循環(huán)物品以備后用。
九、后期延續(xù)
2、對(duì)活動(dòng)進(jìn)行追蹤報(bào)道、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報(bào)告歸檔。
十、費(fèi)用預(yù)算
1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)橫幅、咨詢臺(tái),海報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)裝飾1000元;
2、活動(dòng)宣傳單打印1000元;
3、校園期刊或報(bào)紙廣告500元;
4、發(fā)傳單工作人員,在活動(dòng)前派發(fā),300元;
6、康師傅飲品300瓶,750元。
合計(jì)成本:15450元左右
十一、意外防范
1、如果出現(xiàn)促銷(xiāo)商品缺貨情況,要盡快用其他商品替補(bǔ),避免不必要的紛亂;
3、做好各種意外發(fā)生的防范措施,維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)的秩序;
4、做好應(yīng)急人員安排,必要時(shí)可以與公安及保安聯(lián)絡(luò),請(qǐng)求其支援。
十二、效果評(píng)估
借助新學(xué)期這個(gè)契機(jī),由于大學(xué)生們?cè)陂_(kāi)學(xué)之初資金都比較充裕,而且都需要購(gòu)買(mǎi)一些生活用品等展開(kāi)此次促銷(xiāo)活動(dòng),采用一系列的促銷(xiāo)手段,預(yù)期會(huì)產(chǎn)生滿意的效果。
校園超市策劃書(shū)篇七
姓名:
系別班級(jí):
學(xué)號(hào):
郵箱:
一、項(xiàng)目描述。
1、選址方面:師院三餐樓下,遠(yuǎn)離了各個(gè)超市的競(jìng)爭(zhēng),面對(duì)師院學(xué)生,食堂有是學(xué)生流量較多的地方。避免了同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)又有一定的人員流量。
2、行業(yè)類(lèi)型:零售。
3、校園市場(chǎng)環(huán)境:校園經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)有很廣的發(fā)展空間,消費(fèi)者相對(duì)于外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小,個(gè)體經(jīng)營(yíng)單純,投資小資金流動(dòng)快,服務(wù)廣大教師和在校生,更多地吸引學(xué)生眼球,營(yíng)銷(xiāo)途徑多樣化。
二、公司組織與管理團(tuán)隊(duì)。
1、人員制度。
1)店長(zhǎng),負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)支配各個(gè)員工工作,督促員工工作,接受配合學(xué)校衛(wèi)生等檢查。
2)服務(wù)員,要有靈活的頭腦,牢記超市內(nèi)各個(gè)商品的價(jià)格、位置,服從店長(zhǎng)的指揮,并配合店長(zhǎng)的工作。
3)保潔員,清理超市和門(mén)口的衛(wèi)生,隨時(shí)接受檢查,做到處處一塵不染,沒(méi)有灰塵,地面沒(méi)有污跡水漬泥漬,給客人留下好的印象,并幫助服務(wù)員留心超市貨架內(nèi)食品的保質(zhì)期,超過(guò)保質(zhì)期的及時(shí)處理,即將到保質(zhì)期的及時(shí)提醒服務(wù)員。
4)進(jìn)貨員,老實(shí)誠(chéng)實(shí),要求會(huì)開(kāi)車(chē),了解店內(nèi)商品的流量,配合服務(wù)員做到店內(nèi)商品充足,無(wú)斷貨、缺貨現(xiàn)象,對(duì)保質(zhì)期短的食品,如水果、面包等,做到每日進(jìn)貨,確保食品的新鮮。
2、管理團(tuán)隊(duì)1)尊重服務(wù)業(yè)人員的人格。
2)互相監(jiān)督,管理者監(jiān)督員工的工作,員工也可以向上級(jí)提出意見(jiàn),共同改進(jìn)。
3)營(yíng)造和諧的團(tuán)隊(duì),既要讓員工感受到團(tuán)隊(duì)合作的精神,也要有嚴(yán)明的紀(jì)律約束員工行為。
4)公平對(duì)待,一視同仁,各司其職,發(fā)揮才干。
三、競(jìng)爭(zhēng)與合作。
決不能忽視學(xué)生群體的情報(bào),一定要掌握第一手資料,雖然學(xué)生群體的消費(fèi)能力普遍不是太高,但是人數(shù)上占有一定優(yōu)勢(shì),產(chǎn)生的利益也是很大的,而且要不斷推出新產(chǎn)品吸引消費(fèi)群體,及時(shí)促銷(xiāo)贏得消費(fèi)者好感,提高服務(wù)質(zhì)量,讓學(xué)生買(mǎi)的開(kāi)心放心。
隨著生活水平的不斷提高,追求環(huán)保,健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚,所以我打算要銷(xiāo)售一些綠色的產(chǎn)品,以保證學(xué)生的身心健康,顧客至上,這是我們的宗旨。
四、營(yíng)銷(xiāo)手段。
1、品牌策略。
“校園百貨超市”點(diǎn)名好記,點(diǎn)出了服務(wù)的群體,面對(duì)的是校園的老師和同學(xué)們;也點(diǎn)出了商品的屬性,是屬于百貨類(lèi)的;招牌的字體美觀大方簡(jiǎn)潔,容易吸人眼球。
2、價(jià)格粗略。
同學(xué)們普遍反映學(xué)校超市內(nèi)的商品價(jià)格較高,大部分同學(xué)選擇去山下的超市選購(gòu)商品,雖然麻煩,但是可以省下大筆錢(qián),所以我們的超市要走的路線是薄利多銷(xiāo)的原則,價(jià)格不宜過(guò)高,否則會(huì)失去一部分消費(fèi)者,當(dāng)然也不能過(guò)低,否則扣除各項(xiàng)費(fèi)用利潤(rùn)較低。價(jià)格比山下的微高即可。
根據(jù)消費(fèi)心理,把同類(lèi)商品有意識(shí)的放在一起,但要排出價(jià)格檔次,讓消費(fèi)者在比較價(jià)格中選擇自己習(xí)慣的消費(fèi)水平,還要把一些新的商品放在與眼光水平的貨架上,易于被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)。
3、促銷(xiāo)策略。
每日推出一款促銷(xiāo)產(chǎn)品,既能吸引更多的消費(fèi)者還能在消費(fèi)群體中產(chǎn)生好的反響,等同于做了一些免費(fèi)廣告。
對(duì)于一些在保質(zhì)期內(nèi),即將超期的產(chǎn)品,及時(shí)促銷(xiāo),促銷(xiāo)不成及時(shí)處理,確保食品的衛(wèi)生安全,要做好質(zhì)量保證。
五、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃。
以顧客為中心,以顧客滿意為目的,通過(guò)是顧客滿意,最終達(dá)到本超市的經(jīng)營(yíng)理念的推廣。
開(kāi)店前,一定要做好宣傳工作,發(fā)放問(wèn)卷,根據(jù)消費(fèi)者需求,完善產(chǎn)品種。
推出會(huì)員卡,吸引顧客,多買(mǎi)多送。
六、融資計(jì)劃。
每日收入嚴(yán)格清點(diǎn),每日核對(duì)入賬。
店內(nèi)的所有物品及固定資產(chǎn),不得隨意破壞或帶走。
每月結(jié)算后,一部分作為將近發(fā)放員工,一邊提高員工工作積極性。
對(duì)于賬目,要做到事無(wú)巨細(xì)一律入賬,這樣店內(nèi)盈虧一目了然。
七、風(fēng)險(xiǎn)分析。
1、內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)。
超市是一個(gè)服務(wù)類(lèi)行業(yè),嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)才能贏得消費(fèi)者的信賴,超市的管理層基本由店主一人構(gòu)成,公司內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,管理比較松懈,健全管理體制與模式,是十分必要的。
2、原料資金風(fēng)險(xiǎn)。
雖然每日的食品流量較大,但是還存在一部分商品滯銷(xiāo)的問(wèn)題,這樣就產(chǎn)生了資金流動(dòng)不好,滯銷(xiāo)問(wèn)題嚴(yán)重的超出保質(zhì)期又會(huì)是一個(gè)不小的損失,所以要認(rèn)清市場(chǎng)對(duì)各個(gè)商品的需求量,這樣有利于超市的長(zhǎng)期發(fā)展。而且,在食品的選擇上要有一定專(zhuān)業(yè)的眼光,這樣才能采購(gòu)到新鮮,無(wú)污染的綠色食品。
校園超市策劃書(shū)篇八
大班“開(kāi)超市”是一個(gè)數(shù)學(xué)活動(dòng),“開(kāi)超市”是我們幼兒園經(jīng)常進(jìn)行的一個(gè)主題。我發(fā)現(xiàn)這個(gè)主題中有很多可以利用的數(shù)學(xué)教學(xué)內(nèi)容。比如統(tǒng)計(jì)貨品的數(shù)量,給商品標(biāo)價(jià)、買(mǎi)賣(mài)貨等都與數(shù)學(xué)有關(guān)。大班幼兒已經(jīng)積累了一些相關(guān)的統(tǒng)計(jì)記錄經(jīng)驗(yàn),但知識(shí)經(jīng)驗(yàn)還比較零散,需要再提升一下,這個(gè)活動(dòng)讓幼兒學(xué)習(xí)用圖表統(tǒng)計(jì)的新方法,以拓展幼兒的數(shù)學(xué)經(jīng)驗(yàn),發(fā)展他們的思維能力?!毒V要》中指出:教育內(nèi)容的選擇,既要適合幼兒的現(xiàn)有水平,又要有一定的挑戰(zhàn)性。而超市是幼兒生活中非常熟悉的場(chǎng)所,從中挖掘數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的元素,也符合了綱要中提到的,教學(xué)內(nèi)容既要貼近幼兒的生活來(lái)選擇幼兒感興趣的事物和問(wèn)題,又要有助于拓展幼兒經(jīng)驗(yàn)和視野的原則。
這個(gè)活動(dòng)就教學(xué)內(nèi)容而言,其實(shí)并不新,超市的內(nèi)容是老師們經(jīng)常涉及的。但是我們想體現(xiàn)一個(gè)理念,就是讓幼兒運(yùn)用數(shù)學(xué)知識(shí),來(lái)解決生活中的問(wèn)題,在此過(guò)程中增加幼兒的數(shù)學(xué)經(jīng)驗(yàn),提高幼兒的思維能力。因此我的三個(gè)環(huán)節(jié)都是圍繞解決實(shí)際問(wèn)題而展開(kāi)的。
第一個(gè)環(huán)節(jié),開(kāi)張前登記超市的財(cái)產(chǎn)。鼓勵(lì)孩子用自己的方法來(lái)統(tǒng)計(jì)記錄超市里的物品,并將統(tǒng)計(jì)結(jié)果展示交流。大班幼兒已經(jīng)有了個(gè)體不同的經(jīng)驗(yàn),他們有了思維的碰撞,也有強(qiáng)烈的表達(dá)自己觀點(diǎn)的欲望。繼而老師和幼兒共同商討出一種新的統(tǒng)計(jì)方法,這樣的學(xué)習(xí)更加激發(fā)幼兒的主動(dòng)行和積極性,改變了以往的教師單純教的模式。
第二個(gè)環(huán)節(jié),對(duì)商品進(jìn)行分類(lèi)統(tǒng)計(jì)。通過(guò)對(duì)超市商品的分類(lèi),先讓幼兒小組合作,完成分類(lèi),集體嘗試用新方法來(lái)統(tǒng)計(jì)記錄。合作是大班幼兒非常重要的一項(xiàng)能力,在進(jìn)行商品分類(lèi)的過(guò)程中我使用了小組合作的方法,這樣既降低了第一次操作的難度,也同時(shí)發(fā)展他們的合作能力。
第三個(gè)環(huán)節(jié),對(duì)每一類(lèi)商品再次分類(lèi)統(tǒng)計(jì)。這是個(gè)人操作的方式來(lái)利用新圖表進(jìn)行統(tǒng)計(jì)記錄的過(guò)程,最后再次讓幼兒展示自己的統(tǒng)計(jì)結(jié)果,在集體中進(jìn)行交流和檢驗(yàn)。因此在活動(dòng)中,鼓勵(lì)幼兒大膽表述自己的意見(jiàn),并把操作的記錄表呈現(xiàn)在集體面前,既起到了與同伴分享交流、拓展經(jīng)驗(yàn)的作用,也自然地完成了互相驗(yàn)證。
這樣三個(gè)環(huán)節(jié)的安排,一方面是讓孩子在操作前有明確的目標(biāo),內(nèi)心有一種要解決問(wèn)題的動(dòng)力,他們更愿意投入學(xué)習(xí)。另一方面也有一個(gè)難易的遞進(jìn),如先分大類(lèi),再分小類(lèi)。
活動(dòng)開(kāi)展表面上是按超市的實(shí)際流程展開(kāi),實(shí)際上內(nèi)在遵循了幼兒思維的發(fā)展,注重了由易到難:先用自由的方法統(tǒng)計(jì),繼而教師推薦新方法,大家共同分析統(tǒng)計(jì)的方法難易,優(yōu)劣,選出孩子心目中比較認(rèn)可的方法,這也是一種經(jīng)驗(yàn)的提升。這個(gè)活動(dòng),改變了以往數(shù)學(xué)活動(dòng)單一操作練習(xí)的形式,而以解決生活中的數(shù)學(xué)問(wèn)題為主旨,讓幼兒在生活化的游戲中拓展數(shù)學(xué)經(jīng)驗(yàn),體驗(yàn)到數(shù)學(xué)的重要和有趣。
教學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì):開(kāi)超市(大班)。
設(shè)計(jì)意圖:
超市是幼兒生活中熟悉的場(chǎng)所,而“藏”在超市里的數(shù)學(xué)卻比比皆是,貨品分類(lèi)、貨品排列、貨品重量、貨品價(jià)格、買(mǎi)賣(mài)等等。通過(guò)一種簡(jiǎn)單明了的方法把需要的物品清楚的記錄下來(lái),這對(duì)于大班的幼兒是一種經(jīng)驗(yàn)的提升。設(shè)計(jì)這個(gè)活動(dòng)是想讓幼兒帶著以開(kāi)超市為主要目的學(xué)習(xí)任務(wù),嘗試分類(lèi),并使用另一種統(tǒng)計(jì)方法來(lái)記錄超市物品,并在活動(dòng)中能表現(xiàn)出自主、探索的學(xué)習(xí)狀態(tài)。
活動(dòng)目標(biāo):
1、結(jié)合生活實(shí)際經(jīng)驗(yàn),初步學(xué)習(xí)利用圖表進(jìn)行統(tǒng)計(jì)的方法,并了解圖表統(tǒng)計(jì)的特點(diǎn)。
2、樂(lè)于嘗試和探索,愿意與同伴合作學(xué)習(xí)。
活動(dòng)準(zhǔn)備:
1、玩具架3個(gè),小籃子5個(gè),購(gòu)物車(chē)2輛水果、蔬菜、水產(chǎn)品若干;
2、統(tǒng)計(jì)圖范例一張,空白表格兩張;
3、幼兒操作用格子圖紙若干、水彩筆。
活動(dòng)過(guò)程:
一、結(jié)合生活經(jīng)驗(yàn),談?wù)撆c超市有關(guān)的內(nèi)容,引發(fā)幼兒活動(dòng)的興趣。
二、通過(guò)記錄貨架等物品初步嘗試統(tǒng)計(jì)。
1.請(qǐng)幼兒用自己的方式記錄貨架、購(gòu)物籃、購(gòu)物車(chē)的數(shù)量。
2.幼兒交流自己所記錄的方法。
3.討論新圖表制作方法。
4.嘗試新圖表的統(tǒng)計(jì)方法進(jìn)行記錄。
三、通過(guò)對(duì)超市商品的分類(lèi),學(xué)習(xí)和利用新圖表統(tǒng)計(jì)貨品。
1.請(qǐng)幼兒把超市商品進(jìn)行分類(lèi)。
2.嘗試合作學(xué)習(xí),分組統(tǒng)計(jì)各種類(lèi)別的商品數(shù)量。
3.請(qǐng)幼兒將各類(lèi)別的商品進(jìn)行再次分類(lèi)并統(tǒng)計(jì)數(shù)量。
校園超市策劃書(shū)篇九
時(shí)光如箭,轉(zhuǎn)眼一劃而過(guò),一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了,我們的工作又將迎來(lái)新的階段,又有了新的目標(biāo),這時(shí)候十分有必須要寫(xiě)一份策劃書(shū)了。拿起筆的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)不知道寫(xiě)什么,下面是小編精心整理的校園網(wǎng)上超市網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū),歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。
本公司以送貨上門(mén)、便利學(xué)生為宗旨,以推進(jìn)整個(gè)校園商超體系的互聯(lián)網(wǎng)模式為理念。
(1)試運(yùn)營(yíng)南京郵電大學(xué)仙林校區(qū),力爭(zhēng)日交易額達(dá)20xx單,銷(xiāo)售年收入達(dá)到8000萬(wàn)。
(2)試運(yùn)營(yíng)點(diǎn)覆蓋整個(gè)南京高校,最終擴(kuò)展到全國(guó)所有高校,力圖打造“校園里的京東商城”。
(1)目標(biāo)市場(chǎng)高校大學(xué)生。
(2)經(jīng)營(yíng)商品主要和一般超市物品相似,在挑選上更考慮學(xué)生群體的需要。
(3)價(jià)格上與學(xué)校周邊大超市相同,做到明碼標(biāo)價(jià)。
(4)銷(xiāo)售渠道重點(diǎn)放在網(wǎng)上下訂單,一小時(shí)內(nèi)送貨上門(mén),以“便利”為主。
(5)招聘本校學(xué)生當(dāng)物流員送貨上門(mén),男女比例1:1。(6)前期大規(guī)模開(kāi)展廣告宣傳活動(dòng),使全校師生在想要購(gòu)買(mǎi)物品時(shí)第一時(shí)間即能想到本網(wǎng)絡(luò)超市。
(7)定期在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng),節(jié)假日優(yōu)惠力度加大。(8)在固定工資的基礎(chǔ)上,用送單量的多少?zèng)Q定物流員獎(jiǎng)金的多少,從而增加物流員的激情,加快送單速度。
(9)營(yíng)銷(xiāo)研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類(lèi)校園網(wǎng)上超市的要求,不斷改進(jìn)方案。
為避免學(xué)生產(chǎn)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)超市的虛空的傳統(tǒng)想法,因此本超市應(yīng)當(dāng)在南郵內(nèi)選擇一個(gè)店面,讓學(xué)生看到感覺(jué)放心。既然是以網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售為主,那么,店面的選址就顯得不那么重要,在南郵東大門(mén)附近找一個(gè)50平米的倉(cāng)庫(kù)即可。因?yàn)闁|門(mén)來(lái)來(lái)往往的學(xué)生老師較多,因此招牌一定要明顯,將本超市的名聲打響。另外,既然是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售,那么網(wǎng)站的建立也尤為重要。本網(wǎng)絡(luò)超市采用的是以本校大學(xué)生為主要對(duì)象的一種銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),所以物流可采用兩種方式,一是各科自己來(lái)店內(nèi)取,這種方式可以進(jìn)一步對(duì)客戶給予一定的優(yōu)惠,這樣既可以讓顧客更加滿意,又可以減少物流人員的工作量。另一種方式就是采取送貨上門(mén),貨到付款的形式,在顧客規(guī)定的時(shí)間內(nèi)送到。
通過(guò)售后反饋意見(jiàn)表,總結(jié)顧客意見(jiàn),不斷提高服務(wù)質(zhì)量。主要工具有電子郵箱、電子論壇,常見(jiàn)問(wèn)題解答。
(1)營(yíng)銷(xiāo)方式
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式,降低了營(yíng)銷(xiāo)成本,更有效的為客戶服務(wù),提供銷(xiāo)售能力,創(chuàng)造新的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。
第一,通過(guò)在學(xué)校的廣播電臺(tái)、qq、人人、msn、知名論壇貼吧里發(fā)布網(wǎng)絡(luò)超市信息,讓學(xué)生了解校園網(wǎng)絡(luò)超市。
第二,采取會(huì)員制:在網(wǎng)站建立初期,給與消費(fèi)的顧客會(huì)員身份,享受特權(quán)。
第三,促銷(xiāo)手段:節(jié)假日、新生入住、畢業(yè)離校等特殊時(shí)期,進(jìn)行打折優(yōu)惠、抽獎(jiǎng)、代金券等活動(dòng)形式回饋新老客戶。
(2)定價(jià)方式
導(dǎo)入期采取緩慢滲透的定價(jià)策略。以市場(chǎng)暢銷(xiāo)的同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考,通過(guò)比質(zhì)比價(jià),結(jié)合考慮市場(chǎng)供求關(guān)系,對(duì)產(chǎn)品的可銷(xiāo)價(jià)格進(jìn)行評(píng)估確定。(3)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)共8人,分工如下:
在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì),我們的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算主要來(lái)源于:
第一,人員工資。
第二,硬件費(fèi)用:如計(jì)算機(jī)添置。
網(wǎng)上購(gòu)物自身具備的即時(shí)互動(dòng)方式已經(jīng)吸引了很多購(gòu)物者的注
意力。這類(lèi)購(gòu)物網(wǎng)站能夠隨時(shí)讓顧客參與購(gòu)買(mǎi),更方便,更詳細(xì),更安全。要達(dá)到這樣的網(wǎng)站水平就要使網(wǎng)站中的產(chǎn)品有秩序、科學(xué)化的分類(lèi),便于購(gòu)買(mǎi)者查詢。把網(wǎng)頁(yè)制作得有指導(dǎo)性和更加美觀,來(lái)吸引大批的購(gòu)買(mǎi)者。
網(wǎng)站推廣后,我們應(yīng)當(dāng)將網(wǎng)上反饋出來(lái)的信息加以總結(jié),進(jìn)行初步的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估,改進(jìn)不足之處,是我們的工作更進(jìn)一步。
(1)評(píng)估內(nèi)容
第一,網(wǎng)站建設(shè)是否成功,不足之處有哪些。第二,網(wǎng)站的推廣是否達(dá)到了預(yù)期的效果。第三,顧客對(duì)本網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)方式是否能接受。第四,本超市對(duì)反饋信息的處理是否及時(shí)。
(2)評(píng)估指標(biāo)
網(wǎng)站的訪問(wèn)人數(shù)、訪問(wèn)頻率、反饋信息數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見(jiàn)等。
校園超市策劃書(shū)篇十
本公司以送貨上門(mén)、便利學(xué)生為宗旨,以推進(jìn)整個(gè)校園商超體系的互聯(lián)網(wǎng)模式為理念。
(1)試運(yùn)營(yíng)南京郵電大學(xué)仙林校區(qū),力爭(zhēng)日交易額達(dá)20xx單,銷(xiāo)售年收入達(dá)到8000萬(wàn)。
(2)試運(yùn)營(yíng)點(diǎn)覆蓋整個(gè)南京高校,最終擴(kuò)展到全國(guó)所有高校,力圖打造“校園里的京東商城”。
(1)目標(biāo)市場(chǎng)高校大學(xué)生。
(2)經(jīng)營(yíng)商品主要和一般超市物品相似,在挑選上更考慮學(xué)生群體的需要。
(3)價(jià)格上與學(xué)校周邊大超市相同,做到明碼標(biāo)價(jià)。
(4)銷(xiāo)售渠道重點(diǎn)放在網(wǎng)上下訂單,一小時(shí)內(nèi)送貨上門(mén),以“便利”為主。
(5)招聘本校學(xué)生當(dāng)物流員送貨上門(mén),男女比例1:1。(6)前期大規(guī)模開(kāi)展廣告宣傳活動(dòng),使全校師生在想要購(gòu)買(mǎi)物品時(shí)第一時(shí)間即能想到本網(wǎng)絡(luò)超市。
(7)定期在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng),節(jié)假日優(yōu)惠力度加大。(8)在固定工資的基礎(chǔ)上,用送單量的多少?zèng)Q定物流員獎(jiǎng)金的多少,從而增加物流員的激情,加快送單速度。
(9)營(yíng)銷(xiāo)研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類(lèi)校園網(wǎng)上超市的要求,不斷改進(jìn)方案。
為避免學(xué)生產(chǎn)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)超市的虛空的傳統(tǒng)想法,因此本超市應(yīng)當(dāng)在南郵內(nèi)選擇一個(gè)店面,讓學(xué)生看到感覺(jué)放心。既然是以網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售為主,那么,店面的選址就顯得不那么重要,在南郵東大門(mén)附近找一個(gè)50平米的倉(cāng)庫(kù)即可。因?yàn)闁|門(mén)來(lái)來(lái)往往的學(xué)生老師較多,因此招牌一定要明顯,將本超市的名聲打響。另外,既然是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售,那么網(wǎng)站的建立也尤為重要。本網(wǎng)絡(luò)超市采用的是以本校大學(xué)生為主要對(duì)象的一種銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),所以物流可采用兩種方式,一是各科自己來(lái)店內(nèi)取,這種方式可以進(jìn)一步對(duì)客戶給予一定的優(yōu)惠,這樣既可以讓顧客更加滿意,又可以減少物流人員的工作量。另一種方式就是采取送貨上門(mén),貨到付款的形式,在顧客規(guī)定的時(shí)間內(nèi)送到。
通過(guò)售后反饋意見(jiàn)表,總結(jié)顧客意見(jiàn),不斷提高服務(wù)質(zhì)量。主要工具有電子郵箱、電子論壇,常見(jiàn)問(wèn)題解答。
(1)營(yíng)銷(xiāo)方式
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式,降低了營(yíng)銷(xiāo)成本,更有效的為客戶服務(wù),提供銷(xiāo)售能力,創(chuàng)造新的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。
第一,通過(guò)在學(xué)校的廣播電臺(tái)、qq、人人、msn、知名論壇貼吧里發(fā)布網(wǎng)絡(luò)超市信息,讓學(xué)生了解校園網(wǎng)絡(luò)超市。
第二,采取會(huì)員制:在網(wǎng)站建立初期,給與消費(fèi)的顧客會(huì)員身份,享受特權(quán)。
第三,促銷(xiāo)手段:節(jié)假日、新生入住、畢業(yè)離校等特殊時(shí)期,進(jìn)行打折優(yōu)惠、抽獎(jiǎng)、代金券等活動(dòng)形式回饋新老客戶。
(2)定價(jià)方式
導(dǎo)入期采取緩慢滲透的定價(jià)策略。以市場(chǎng)暢銷(xiāo)的同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考,通過(guò)比質(zhì)比價(jià),結(jié)合考慮市場(chǎng)供求關(guān)系,對(duì)產(chǎn)品的可銷(xiāo)價(jià)格進(jìn)行評(píng)估確定。(3)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)共8人,分工如下:
在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì),我們的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算主要來(lái)源于:
第一,人員工資。
第二,硬件費(fèi)用:如計(jì)算機(jī)添置。
網(wǎng)上購(gòu)物自身具備的即時(shí)互動(dòng)方式已經(jīng)吸引了很多購(gòu)物者的注
意力。這類(lèi)購(gòu)物網(wǎng)站能夠隨時(shí)讓顧客參與購(gòu)買(mǎi),更方便,更詳細(xì),更安全。要達(dá)到這樣的網(wǎng)站水平就要使網(wǎng)站中的產(chǎn)品有秩序、科學(xué)化的分類(lèi),便于購(gòu)買(mǎi)者查詢。把網(wǎng)頁(yè)制作得有指導(dǎo)性和更加美觀,來(lái)吸引大批的購(gòu)買(mǎi)者。
網(wǎng)站推廣后,我們應(yīng)當(dāng)將網(wǎng)上反饋出來(lái)的信息加以總結(jié),進(jìn)行初步的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估,改進(jìn)不足之處,是我們的工作更進(jìn)一步。
(1)評(píng)估內(nèi)容
第一,網(wǎng)站建設(shè)是否成功,不足之處有哪些。第二,網(wǎng)站的推廣是否達(dá)到了預(yù)期的效果。第三,顧客對(duì)本網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)方式是否能接受。第四,本超市對(duì)反饋信息的處理是否及時(shí)。
(2)評(píng)估指標(biāo)
網(wǎng)站的訪問(wèn)人數(shù)、訪問(wèn)頻率、反饋信息數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見(jiàn)等。
校園超市策劃書(shū)篇十一
一、活動(dòng)準(zhǔn)備:
自開(kāi)學(xué)始,我們從孩子的生活實(shí)際出發(fā)生成了“過(guò)春節(jié)”“可愛(ài)的動(dòng)物”(從“禽流感”來(lái))“愛(ài)媽媽”等主題活動(dòng),孩子們體會(huì)了春節(jié)走親戚的情景,結(jié)合“社會(huì)實(shí)際——禽流感的爆發(fā)”,孩子們對(duì)于禽類(lèi)有了更深一步的體會(huì)。在“愛(ài)媽媽”的主題情景中,孩子們從逛超市——購(gòu)禮物——包禮物中體會(huì)了人民幣中數(shù)的概念,在動(dòng)手做做玩玩中對(duì)審美也有了進(jìn)一步的提高。
由此,我們有了這些主題展示活動(dòng),在這次活動(dòng)中,我為孩子們提供了以下幫助,促發(fā)孩子們更好的達(dá)表現(xiàn)自己所有的情感與技能方面的體驗(yàn)。
1、各種紙箱、呼啦圈、即時(shí)貼、透明膠、各種籃子。
2、收集各種生活中用過(guò)的包裝材料。(飲料罐、餅干盒、洗發(fā)精罐子等)。
3、復(fù)印過(guò)的人民幣若干。(一元、兩元、五元)。
4、分類(lèi)的標(biāo)記。(生活用品、食品、藥品等)。
二、活動(dòng)指導(dǎo):
1、共同布置“我們的超市”
指導(dǎo):盒子的拼裝、連接,如何使用透明膠連接貨柜。用即時(shí)貼裝飾。
2、貨物的分類(lèi)。
3、買(mǎi)東西送給媽媽。
關(guān)于數(shù)的進(jìn)一步理解。(幼兒輪流作營(yíng)業(yè)員和顧客)。
三、活動(dòng)反思:
在本次《我們一起開(kāi)超市》活動(dòng)中,寬松自由的環(huán)境為幼兒提供了盡心探索、盡情表達(dá)的機(jī)會(huì),活動(dòng)中新舊操作材料同時(shí)提供,且都源于孩子的生活,給幼兒以親近感和新鮮感,材料的提供滿足了不同發(fā)展水平幼兒的學(xué)習(xí)需要,既有大部分幼兒已經(jīng)接觸過(guò)的建構(gòu)操作材料,又有幼兒沒(méi)有“玩”過(guò)的“人民幣”,另外,教師根據(jù)材料的不同難度,以不同的暗示圖解作區(qū)分,既讓幼兒能比較客觀的評(píng)價(jià)自己,同時(shí),也方便教師的觀察、記錄和指導(dǎo)。
活動(dòng)采取讓幼兒先個(gè)別探索后分組交流的形式,讓幼兒的探索發(fā)展有了循序漸進(jìn)的過(guò)程,活動(dòng)激發(fā)了幼兒的探索欲望,培養(yǎng)了他們主動(dòng)學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣,常做這樣的思維體操有利于幼兒發(fā)現(xiàn)、解決問(wèn)題能力的提高。
活動(dòng)中,幼兒情緒愉悅,敢想敢做,在積累了一定的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,他們大膽的將自己的所思所想,用自己喜歡的表達(dá)方式,毫無(wú)保留的表達(dá)了出來(lái)將自己的情感毫無(wú)顧忌的抒發(fā)了出來(lái),在表達(dá)和抒發(fā)的過(guò)程中,他們的自我得到了展現(xiàn),各種潛能得到了發(fā)揮,或許,這就是這次活動(dòng)成功的關(guān)鍵吧。
校園超市策劃書(shū)篇十二
逢4月清明時(shí)節(jié)將至,公司團(tuán)委將組織部分團(tuán)員青年以“節(jié)能減排和低碳環(huán)?!钡腵形式步行到烈士陵園進(jìn)行掃墓活動(dòng),緬懷革命先烈,弘揚(yáng)民族精神,學(xué)習(xí)革命先烈的事跡,繼承和發(fā)揚(yáng)黨的光榮傳統(tǒng)和優(yōu)良作,感受濃濃的愛(ài)國(guó)情懷。
節(jié)能減排、低碳出行。尋訪紅色足跡、瞻仰革命遺跡社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)——紅色精神代代傳。
x市烈士陵園。
20xx年x月x日9點(diǎn)。
公司青年。
1、倡導(dǎo)節(jié)能減排和低碳環(huán)保實(shí)踐,全體成員步行到烈士陵園。
2、全體瞻仰紀(jì)念碑、祭掃陵園,參觀烈士紀(jì)念館,敬獻(xiàn)小白花。緬懷革命烈士的豐功偉績(jī)。
3、帶隊(duì)回單位,保證人員安全。
4、注意事項(xiàng):烈士陵園莊嚴(yán)肅穆神圣,是革命英雄長(zhǎng)眠的地方。革命烈士為了我們的今天所付出的巨大犧牲,我們到烈士陵園舉行祭掃活動(dòng),首先穿著整潔;活動(dòng)中態(tài)度要莊嚴(yán)肅穆,不能在烈士陵園中嘻嘻哈哈,打打鬧鬧;要懷著崇敬的心情參加活動(dòng),認(rèn)真觀看了解烈士事跡;注意衛(wèi)生不能在陵園內(nèi)亂吃零食,亂丟垃圾;行走要按順序,不破壞青草綠地。
x公司團(tuán)委。
組長(zhǎng):xxx。
副組長(zhǎng):xxx、xxx、xxx、xxx。
橫幅、鮮花、團(tuán)旗。
校園超市策劃書(shū)篇十三
1.1營(yíng)銷(xiāo)店各制作橫幅一條,懸掛于**店店招下。
1.2門(mén)口處用氣球進(jìn)行布置,可選擇吊掛式或是拱形懸掛式。
2.場(chǎng)內(nèi)布置。
2.1商場(chǎng)內(nèi)主要是對(duì)專(zhuān)區(qū)進(jìn)行布置,配合商品合理布置。
2.2對(duì)主通道重點(diǎn)布置,可用氣球懸掛(見(jiàn)附圖)。
2.3專(zhuān)區(qū)可用粽子懸掛成形狀(如端午節(jié)快樂(lè)等)。
1.商品陳列:各店在促銷(xiāo)期間,應(yīng)在主通道擺放2-6個(gè)粽子堆頭;要求各店在促銷(xiāo)期間利用冷柜,大面積陳列各牌粽子,5月初三、四、五三天除冷柜之外各店應(yīng)在主通道擺放2-6個(gè)粽子堆頭銷(xiāo)售;各店在端午節(jié)當(dāng)天在不影響粽子質(zhì)量和銷(xiāo)售的情況下,可將大約1-2斤重的粽子用網(wǎng)袋裝成若干數(shù)量包(注意包裝要很難解開(kāi),避免顧客拆包多裝),并打上價(jià)格,懸掛于各店貨架旁邊或顧客方便看到的地方,以便刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望,促進(jìn)粽子的節(jié)日銷(xiāo)售;要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平,進(jìn)行創(chuàng)意陳列和氣氛布置(如在粽子堆頭周?chē)门菽蹇躺淆堉鄣葓D案)。
3.商品要求:
3.1相關(guān)促銷(xiāo)商品品。
項(xiàng)不低于20個(gè)(食品生鮮15個(gè),生鮮5個(gè));
3.2.商品價(jià)格普遍低于市場(chǎng)價(jià);
3.3.同類(lèi)商品選擇價(jià)格較低商品;
3.4.跟端午節(jié)一切有關(guān)連的商品,具體品項(xiàng)請(qǐng)參考如下(紅色字體為重點(diǎn)推薦商品):
略
1.端午節(jié)期間送禮的顧客比較繁多,對(duì)當(dāng)?shù)氐恼块T(mén)及工會(huì)提前進(jìn)行拜訪,并表明意向,可增加營(yíng)銷(xiāo)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
2.端午節(jié)前期**科組織對(duì)各區(qū)域的客戶進(jìn)行短信派送,并提前祝節(jié)日快樂(lè)。
店均對(duì)顧客資料凡端午節(jié)及兒童節(jié)生日的小朋友(18歲以下)贈(zèng)送價(jià)值10元左右禮品一份。
校園超市策劃書(shū)篇十四
近幾年,電子商務(wù)的產(chǎn)生和迅速發(fā)展對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生了深刻而重要的影響。電子商務(wù)作為一種商業(yè)工具或者平臺(tái),為眾多的人參與市場(chǎng)信息溝通提供了無(wú)以倫比的巨大優(yōu)勢(shì)。正是在這種趨勢(shì)下,很多企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)也運(yùn)用著電子商務(wù)。e—sell校園網(wǎng)絡(luò)超市是廣東女子職業(yè)技術(shù)學(xué)院即將開(kāi)業(yè)的一家校園網(wǎng)絡(luò)超市,面臨著十分激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。e—sell如何生存和發(fā)展,這是它面臨的十分緊迫的課題,本策劃力求從e—sell的定位,提出e—sell的發(fā)展方向和營(yíng)銷(xiāo)策劃。
3、目錄。
(1)市場(chǎng)狀況。
(2)產(chǎn)品狀況。
(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況。
(4)宏觀環(huán)境狀況。
(1)財(cái)務(wù)目標(biāo)。
(2)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
(1)目標(biāo)市場(chǎng)。
(2)定價(jià)。
(3)銷(xiāo)售渠道。
(4)銷(xiāo)售隊(duì)伍。
(5)服務(wù)。
(6)廣告。
(7)促銷(xiāo)。
(8)銷(xiāo)售方式。
(銷(xiāo)售活動(dòng)安排)。
校園超市策劃書(shū)篇十五
提高銷(xiāo)售,提高商品利潤(rùn),提升品牌形像及知名度!
20xx年x月x日至20xx年x月x日。
新華中學(xué),所有百好超市店面。
激情時(shí)刻、共飲百事。
凡在新華中學(xué)百好超市店面購(gòu)百事600ml系列產(chǎn)品(百事可樂(lè)、果繽紛、美年達(dá)、七喜、鮮果粒)任意兩瓶,均可獲贈(zèng)刮刮卡一張。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
特等獎(jiǎng):華碩筆記本(1臺(tái))一等獎(jiǎng):雙肩包(1個(gè))二等獎(jiǎng):美年達(dá)抱枕(1個(gè))三等獎(jiǎng):飯盒(1個(gè))四等獎(jiǎng):精美筆(1支)或百事330ml拉罐(1瓶)。
宣傳海報(bào):x展架2個(gè),(擺放在新超市)宣傳廣告紙:3張(張貼在宿舍區(qū)、師范區(qū))。
由重慶百事天府飲料有限公司提供。
1、此次活動(dòng)由廠家促銷(xiāo)人員,駐新華中學(xué)新超市里兌取刮刮卡,是為防止其它銷(xiāo)售點(diǎn)在我百好超市混取此次活動(dòng)。廠家促銷(xiāo)人員不得參與現(xiàn)金銷(xiāo)賣(mài)及日常事務(wù)的管理。
2、廠家促銷(xiāo)人員駐店時(shí)間為(12:00——14:00)、(17:00——18:30)。
2、百好員工培訓(xùn):此次活動(dòng)除了海報(bào)宣傳外,百好超市員工必須做好廠家促銷(xiāo)人員不在現(xiàn)場(chǎng)其它時(shí)間的宣傳及活動(dòng)解釋。(你好!請(qǐng)你保管好瓶蓋,請(qǐng)于中午、或下午來(lái)活動(dòng)專(zhuān)柜參與、兌換,謝謝你的合作)。
重慶百事天府飲料有限公司及重慶百好食品超市有限公司。
重慶百好食品超市限公司綜合部。
20xx年x月x日。
注:轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)區(qū)域經(jīng)理協(xié)辦、督察。
校園超市策劃書(shū)篇十六
學(xué)校商城瞄準(zhǔn)的是xx大學(xué)在校師生,瞄準(zhǔn)大學(xué)生的現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)力,作為校園營(yíng)銷(xiāo)的一級(jí)市場(chǎng),與xx大學(xué)在校師生有著直接的接觸和聯(lián)系。應(yīng)該結(jié)合商城優(yōu)勢(shì)、大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)和校園傳播模式,選擇適合的營(yíng)銷(xiāo)方式,提供令人滿意的商品和服務(wù),為xx大學(xué)在校師生提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、送貨上門(mén)的商品和服務(wù),最大限度地實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)收入。
本項(xiàng)目是xx大學(xué)為學(xué)生提供校內(nèi)商城實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),目的在于培養(yǎng)學(xué)生經(jīng)營(yíng)理念,提高學(xué)生實(shí)踐能力,力求理論與實(shí)踐相結(jié)合。我公司對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)策劃,為學(xué)生經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供指導(dǎo)。
公司簡(jiǎn)介:xx策劃有限公司成立于20xx年,主要業(yè)務(wù)是為中小企業(yè)提供營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。公司經(jīng)營(yíng)理念是務(wù)實(shí)、創(chuàng)新,我們擁有一支具有超前理念、創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì),有著先進(jìn)的服務(wù)理念和以人為本企業(yè)文化。憑借良好的服務(wù)能力和卓越的敬業(yè)精神,為客戶創(chuàng)造出超乎期望的價(jià)值。
(一)需求分析。
1.現(xiàn)有便利店經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析。
機(jī)會(huì):
便利店靠近學(xué)生生活區(qū),地理位置較有利;商品種類(lèi)繁多;提供了電話、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與送貨上門(mén)相結(jié)合;值班人員充足、送貨迅速,便利了眾多消費(fèi)者。
威脅:
經(jīng)營(yíng)范圍受限:學(xué)校上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)嚴(yán)重聲明一些產(chǎn)品不可賣(mài);這些因素威脅到了本超市的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。
為了調(diào)查商城目標(biāo)消費(fèi)者的需求以及消費(fèi)習(xí)慣,確定商城的市場(chǎng)定位及商品經(jīng)營(yíng)種類(lèi)。所以進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查(附錄一),通過(guò)發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷得出分析:
1、一部分學(xué)生喜歡在商城消費(fèi),因?yàn)榭梢运拓浬祥T(mén),服務(wù)態(tài)度好,種類(lèi)基本齊全,價(jià)格實(shí)惠,方便了眾多消費(fèi)者;另一部分學(xué)生則喜歡在新干線和食堂負(fù)一層,因?yàn)樯舷抡n時(shí)經(jīng)過(guò)而購(gòu)買(mǎi)方便,而且食堂負(fù)一層商品種類(lèi)齊全。有部分學(xué)校希望商城能增加多些不同品種的零食和生活用品。
2、校外學(xué)生喜歡去便利店購(gòu)買(mǎi)零食飲料,喜歡去大型超市購(gòu)買(mǎi)學(xué)習(xí)用品和生活用品和零食,因?yàn)樯唐菲贩N齊全。社區(qū)居民喜歡去大型超市和市場(chǎng)消費(fèi)日常用品和食物,因?yàn)樯唐贩N類(lèi)齊全價(jià)格實(shí)惠。除校外學(xué)生和社區(qū)居民外,其他消費(fèi)者則喜歡在便利店消費(fèi),因?yàn)楹?jiǎn)單快捷方便。
(二)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析。
1、識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:根據(jù)其他店鋪所銷(xiāo)售的產(chǎn)品與校園超市所售賣(mài)的產(chǎn)品的相關(guān)性來(lái)識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。例如學(xué)校超市和實(shí)訓(xùn)商城都有經(jīng)營(yíng)零食飲料等快消品。
2、整體競(jìng)爭(zhēng)狀況:在校園超市周邊,大大小小的超市以及小賣(mài)部也不少,校園超市的目標(biāo)顧客群在選擇購(gòu)物地點(diǎn)這個(gè)問(wèn)題上,具有很大的不確定性。例如飯?zhí)贸惺圪u(mài)零食飲料,糖水等。在產(chǎn)品組合上和實(shí)訓(xùn)商場(chǎng)同質(zhì)化高,具有很高的競(jìng)爭(zhēng)性。
3、產(chǎn)品的定價(jià):大多都是根據(jù)顧客的習(xí)慣性定價(jià),這些價(jià)格里包含的利潤(rùn)也很小,要想長(zhǎng)期采用市場(chǎng)滲透定價(jià)策略來(lái)吸引消費(fèi)者并與競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)的可能性不大,因?yàn)閷?shí)訓(xùn)商城的資金實(shí)力不是很強(qiáng)。
4、在已經(jīng)經(jīng)營(yíng)多年的眾多商戶中,實(shí)訓(xùn)商城的經(jīng)營(yíng)以及銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)也不足,這就讓實(shí)訓(xùn)商城的經(jīng)營(yíng)增加了難度,在與其他商戶競(jìng)爭(zhēng)方面,市場(chǎng)份額被吞噬的可能性增大。
5、在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中,我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有:
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1:飯?zhí)?,飯?zhí)迷缟瞎?yīng)的早餐對(duì)實(shí)訓(xùn)商城中所賣(mài)的三明治餐包之類(lèi)的產(chǎn)品銷(xiāo)量有很大的沖擊。因?yàn)殡p方都是面對(duì)校內(nèi)早餐市場(chǎng),但商城早餐與飯?zhí)迷绮头N類(lèi)不同,所以它與實(shí)訓(xùn)商城處于競(jìng)爭(zhēng)與補(bǔ)充的關(guān)系。對(duì)策:盡量避免相同產(chǎn)品,保持互補(bǔ)性,降低競(jìng)爭(zhēng)性。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2:飯?zhí)眯≠u(mài)部,其經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品與實(shí)訓(xùn)商城經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品大體上是相同的,而且飯?zhí)眯≠u(mài)部設(shè)置在學(xué)生飯?zhí)弥?,?dāng)學(xué)生在飯?zhí)弥谐燥垥r(shí),看到小賣(mài)部就會(huì)有剛吃完飯進(jìn)去閑逛的沖動(dòng),這樣就在無(wú)形中增加了小賣(mài)部的人流量,也在一定程度上增加了小賣(mài)部的銷(xiāo)量,削減了實(shí)訓(xùn)商城的銷(xiāo)量。因?yàn)殡p方同質(zhì)化程度高,且飯?zhí)眯≠u(mài)部商品種類(lèi)更多,所以它與實(shí)訓(xùn)商城是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。對(duì)策:加大外賣(mài)宣傳,提高服務(wù)質(zhì)量。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3:新干線,雖然新干線的店鋪面積比不上實(shí)訓(xùn)商城,但在店鋪布局上,新干線的店面開(kāi)放程度比實(shí)訓(xùn)商城大,讓在校道經(jīng)過(guò)的人可以一眼就看到里面所售賣(mài)的產(chǎn)品,在視覺(jué)上給予消費(fèi)者一定的沖擊,進(jìn)一步刺激了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,在兩家店鋪價(jià)格幾乎一致的情況下,這在一定程度上也削減了實(shí)訓(xùn)商城的銷(xiāo)量。因?yàn)殡p方產(chǎn)品差異化不大,但是由于資金有限,有時(shí)雙方會(huì)采取一起進(jìn)貨的方式。所以實(shí)訓(xùn)商城與其處于競(jìng)爭(zhēng)與合作關(guān)系。對(duì)策:增加商城的產(chǎn)品種類(lèi),加大宣傳力度,樹(shù)立良好的口碑。繼續(xù)保持合作關(guān)系,達(dá)到互利共贏。
(三)swot分析。
根據(jù)實(shí)訓(xùn)商城的swot分析,我們可以結(jié)合實(shí)際分別運(yùn)用以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)提高實(shí)訓(xùn)商城的知名度、美譽(yù)度和競(jìng)爭(zhēng)力:
1、因?yàn)闋I(yíng)業(yè)員也是學(xué)生,可以利用這層關(guān)系網(wǎng)招攬更多消費(fèi)者,也可以更好地了解消費(fèi)者的需求、評(píng)價(jià)。
2、在實(shí)訓(xùn)商城外增設(shè)休息區(qū),延長(zhǎng)消費(fèi)者在商城外的停留時(shí)間,提高購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)。
3、提高服務(wù)質(zhì)量,加快外賣(mài)速度,制定一套服務(wù)用語(yǔ)。
4、增加產(chǎn)品線,比如家禽所的雞蛋來(lái)拓展市場(chǎng),增加消費(fèi)人群,帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
(一)市場(chǎng)細(xì)分。
1、按職業(yè)來(lái)細(xì)分:中小學(xué)生,大學(xué)生,教師,居民;
2、按地理位置細(xì)分:校內(nèi)消費(fèi)群,校外消費(fèi)群;
3、按生活方式細(xì)分:年輕的大學(xué)生,職場(chǎng)女教師,退休的老年人,充滿好奇的小學(xué)生。
(二)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇。
根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分,我們采取集中性市場(chǎng)策略,我們選取的主要的目標(biāo)市場(chǎng)是本校大學(xué)生,兼具校內(nèi)教職工與居民為目標(biāo)市場(chǎng)。實(shí)行對(duì)零食,早餐與夜宵等食物市場(chǎng)上發(fā)揮我們的.優(yōu)勢(shì)。
3.由于主要目標(biāo)市場(chǎng)人群是在校大學(xué)生,其消費(fèi)水平不高,與店內(nèi)資源較為協(xié)調(diào)。
(三)市場(chǎng)定位。
我們?yōu)閷W(xué)生商城采取了企業(yè)定位,在這個(gè)定位中我們采用了市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的策略。在目標(biāo)市場(chǎng)中,校內(nèi)超市作為領(lǐng)導(dǎo)者,我們?cè)诮?jīng)營(yíng)的初期難以與其抗衡,但是學(xué)生超市也要搶占領(lǐng)導(dǎo)者位置,以提高其市場(chǎng)占有率,增加盈利,縮小與校內(nèi)超市的差距。校外xx超市與我們同為市場(chǎng)挑戰(zhàn)者,我們要與其競(jìng)爭(zhēng),搶奪市場(chǎng)份額;新干線作為市場(chǎng)的追隨者,我們也要與其拉開(kāi)差距。
(一)理念。
以顧客需求為中心,以專(zhuān)業(yè)技能為核心,為客戶提供增值服務(wù)。
(二)愿景。
我們希望能將學(xué)生商城的經(jīng)營(yíng)范圍擴(kuò)大,不僅能做到校內(nèi)聞名,更能讓附近周邊的人都能知道學(xué)生商城,并成為學(xué)生商城的穩(wěn)定客源。
(三)視覺(jué)(具體見(jiàn)布置圖)。
2字以紅色為基礎(chǔ)色,字形流暢有活力,紅色給人以熱情象征,號(hào)店以黃色為基礎(chǔ)色,給人以光明,希望溫暖,2號(hào)店設(shè)計(jì)理念源于1號(hào)店的成功,能讓人馬上聯(lián)想起經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品,以及服務(wù),2字表明我們有超越1號(hào)店的決心,能夠提供更好的服務(wù),在創(chuàng)業(yè)的初始階段,模仿也不失為一種上策。
1.標(biāo)準(zhǔn)字體:
2號(hào)店。
2.標(biāo)準(zhǔn)色:紅、白、黑相結(jié)合。
2號(hào)店設(shè)計(jì)理念源于1號(hào)店的成功,能讓人馬上聯(lián)想起經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品,以及服務(wù),2字表明我們有超越1號(hào)店的決心,能夠提供更好的服務(wù),在創(chuàng)業(yè)的初始階段,模仿也不失為一種上策。
3.首頁(yè)圖片的選擇。
2字以紅色為基礎(chǔ)色,字形流暢有活力,紅色給人以熱情象征,號(hào)店以黑色為基礎(chǔ)色,表示嚴(yán)謹(jǐn)、莊重,代表著我們對(duì)工作的態(tài)度?!?號(hào)店”三個(gè)字懸浮在一片紅色的大地之上,如同2號(hào)店的特色——正在升起的太陽(yáng)。
(一)確定產(chǎn)品線與產(chǎn)品項(xiàng)目。
2號(hào)店商品產(chǎn)品組合。
(二)在現(xiàn)有產(chǎn)品組合的基礎(chǔ)上如何拓展新的產(chǎn)品線與產(chǎn)品項(xiàng)目。
1.產(chǎn)品線拓展:產(chǎn)品線拓展的類(lèi)別有向上拓展、向下拓展、雙向拓展,2號(hào)店屬于校內(nèi)超市,我們可以拓展一條進(jìn)口產(chǎn)品產(chǎn)品線和日用品產(chǎn)品線;這屬于向上拓展的產(chǎn)品線,符合大學(xué)生消費(fèi)。
2.產(chǎn)品項(xiàng)目拓展:在飲料上增加xx等功能型飲料,在零食上增加香腸、熟食雞翅雞腿等,在奶制品上增加xx,在方便面上增加xx,在雪糕上增加xx;在進(jìn)口產(chǎn)品上增加xx;在日用品上增加紙巾、牙膏、牙刷、衛(wèi)生巾。
(三)特殊節(jié)日選擇的產(chǎn)品。
選擇產(chǎn)品:阿膠棗。
節(jié)日:母親節(jié)。
整體產(chǎn)品分:核心產(chǎn)品,有形產(chǎn)品,附加產(chǎn)品和心理產(chǎn)品。
核心產(chǎn)品:食用阿膠棗:中藥材精制而成,含多種糖果、維生素、葡萄糖、微量元素,是一種老、幼皆宜的保健食品。長(zhǎng)期食用阿膠棗具有益氣養(yǎng)腎、滋補(bǔ)養(yǎng)顏、補(bǔ)血補(bǔ)精、利于消化之功效,適宜體質(zhì)虛弱、缺血、貧血及免疫力差的人群。阿膠棗是以正宗阿膠和金絲小棗為主原料加枸杞等。
有形產(chǎn)品:阿膠棗是以正宗阿膠和金絲小棗為主原料加枸杞等。
附加產(chǎn)品:怎樣食用阿膠棗更營(yíng)養(yǎng):
1、食用阿膠棗時(shí)不要用水煎煮,因?yàn)闇囟瘸^(guò)80℃,棗里面的維生素c就被破壞了。
2、市場(chǎng)上出售的阿膠棗,一般都是包裝好的,在其保質(zhì)期內(nèi)可開(kāi)袋即食。生吃是最有營(yíng)養(yǎng)的,每天堅(jiān)持吃5~8枚,對(duì)身體非常有益。
3、食用棗后,不要馬上吃高蛋白食品,如海鮮和奶制品。因?yàn)榫Sc會(huì)使這兩種食品中的蛋白質(zhì)凝成塊不容易吸收,所以要在吃阿膠棗1~2個(gè)小時(shí)后,再吃高蛋白食品。
4、適量吃,不宜多吃,不然阿膠對(duì)脾胃有的不良影響。對(duì)于脾胃虛弱或痰濕偏盛的人,不可服用,否則,易導(dǎo)致脾虛、痰濕。
5、女性月經(jīng)期間不能吃,阿膠棗補(bǔ)血還能活血,容易造成經(jīng)量過(guò)多。
6、拉肚子,上火癥狀時(shí)不能吃。
7、牙疼的人不能吃。
8、食物相克:棗忌與海鮮同食。
醇和抑制癌細(xì)胞的增殖作用,因其含多種維生素,有“天然維生素”的美譽(yù)。
阿膠,又稱母親棗,容易讓人聯(lián)想家的溫暖,阿膠適合女性食用,味道甜美,特別適合貧血,體質(zhì)虛弱以及免疫力差的中年女性補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng),針對(duì)這一特點(diǎn)選擇母親節(jié)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),凡母親節(jié)當(dāng)天憑借問(wèn)候或者祝福母親的短信即可享受9折親情價(jià),定價(jià)為5.9或者6.9每包(220克)。
校園超市策劃書(shū)篇十七
活動(dòng)思路:時(shí)間主題訴求點(diǎn)05.7.21-8.3(每3-4天為一個(gè)階段)低價(jià)“神話”盡在聯(lián)華利用不同階段不同商品低價(jià)效應(yīng)來(lái)鎖定整個(gè)活動(dòng)期客流05.7.21-8.3炎夏之旅聯(lián)華伴您清涼度過(guò)激化夜間消費(fèi)熱忱度:提出晚點(diǎn)買(mǎi)贈(zèng)或打折活動(dòng)(推出“聯(lián)華夜市尋找自己避暑山莊”購(gòu)物主題)、安排互動(dòng)類(lèi)游戲活動(dòng)等05.7.21-8.3夏日里激爽盡屬聯(lián)華會(huì)員會(huì)員超值換購(gòu)及會(huì)員獨(dú)享商品。
3p:竹席、床上用品、拖鞋、服裝等換季商品清倉(cāng)甩賣(mài)版(重點(diǎn)突出價(jià)格力度強(qiáng)大個(gè)別產(chǎn)品價(jià)格)建立特賣(mài)區(qū)(特別夜間打扣推廣宣傳體現(xiàn)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)夜市)。
4p:百貨季節(jié)商品版給予花車(chē)地堆陳列。
5p:百貨、食品民生商品(各半版)(保證價(jià)格到位品項(xiàng)大眾化)給予花車(chē)地堆陳列。
校園超市策劃書(shū)篇十八
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的今天,伴隨越來(lái)越多的通訊網(wǎng)絡(luò)工具的出現(xiàn),人們的消費(fèi)模式也在不斷的改變,越來(lái)越多人選擇在網(wǎng)上購(gòu)物,當(dāng)然,這樣的模式下,越來(lái)越多人選擇了宅,現(xiàn)在宅男、宅女的數(shù)量已經(jīng)不是小數(shù)目,他們選擇不出門(mén)坐在電腦上購(gòu)物,通過(guò)手機(jī)、電腦訂外賣(mài)等等。如何將校園網(wǎng)絡(luò)超市的市場(chǎng)打開(kāi),并在速度服務(wù)上得到大家的認(rèn)可,成為我們著重需要考慮的問(wèn)題。通過(guò)調(diào)查,在航院市場(chǎng)頻繁更換最多且處于飽和狀態(tài)的當(dāng)屬于奶茶店,而飯店也就幾家不倒。對(duì)于超市,轉(zhuǎn)讓、關(guān)閉的情況基本上不多,對(duì)于校內(nèi)超市基本上處于“不倒”狀態(tài),因?yàn)橛谐渥愕目驮矗簿褪菍W(xué)生市場(chǎng),例如:校內(nèi)的嘉嘉超市,每天早上都是排著隊(duì)買(mǎi)早餐,這一現(xiàn)象更促使我們萌發(fā)開(kāi)網(wǎng)上超市的念頭。而我們的校園網(wǎng)上超市致力于打造一個(gè)使校園師生的生活更輕松、更快捷和更方便,滿足了廣大師生快節(jié)奏的學(xué)習(xí)與生活方式的綜合服務(wù)平臺(tái)。
全面打開(kāi)校園網(wǎng)絡(luò)超市的市場(chǎng),讓越來(lái)越多的師生不出戶便可以買(mǎi)到自己需要的物品。
1.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái),越來(lái)越多人將會(huì)趨向于選擇不出門(mén)的購(gòu)物方式。
2.從銷(xiāo)售渠道方面上:已開(kāi)拓的外賣(mài)市場(chǎng)(美團(tuán)外賣(mài)、餓了么)。
不僅為我們鋪好了宣傳渠道,也會(huì)成為我們的銷(xiāo)售渠道。另外通過(guò)零投入的微店去拓寬銷(xiāo)售渠道,這樣便不用去專(zhuān)門(mén)建立網(wǎng)站,而另一方面也降低了成本的投入。
3.送貨送貨速度方面上:在每一棟宿舍樓設(shè)立我們的分點(diǎn),將一些學(xué)生經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)物品放置他們的宿舍,提高送貨效率。購(gòu)買(mǎi)最頻繁最可能及時(shí)需求的商品備貨在代理人寢室,另一部分購(gòu)買(mǎi)不頻繁的備貨在倉(cāng)庫(kù)。顧客購(gòu)買(mǎi)的商品由發(fā)展此顧客的代理人員直接送貨上門(mén)。當(dāng)發(fā)展此顧客的代理人正好不在寢室時(shí),也可以由其它鄰近的代理人送貨。這樣當(dāng)顧客需要購(gòu)買(mǎi)頻率較高的商品時(shí),能夠通過(guò)多種簡(jiǎn)單的渠道(美團(tuán)、餓了嗎、電話、qq、微店、代理點(diǎn))在任何地方訂貨,而我們也能夠最快速(5分鐘內(nèi))的滿足這部分需求。整個(gè)過(guò)程比到附近超市購(gòu)買(mǎi)商品更加方便、簡(jiǎn)單、快速。
4.宣傳力度方面;設(shè)點(diǎn)宣傳、宿舍宣傳,或以贊助學(xué)?;顒?dòng)的方式將產(chǎn)品宣傳出去。
通過(guò)對(duì)比其它校園網(wǎng)絡(luò)超市,我們的優(yōu)勢(shì)在于發(fā)展學(xué)生作為代理人,這樣我們的供貨速度、服務(wù)方面便會(huì)有大幅度的提升;而宣傳渠道和市場(chǎng)這一塊,我們一部分可以依托美團(tuán)外賣(mài)和餓了么,也就是說(shuō)我們已經(jīng)有市場(chǎng)基礎(chǔ)。而調(diào)查過(guò)很多網(wǎng)絡(luò)超市失敗的原因,無(wú)非就供貨速度和市場(chǎng)兩大方面,因此此項(xiàng)目可行性還是很樂(lè)觀的。
做好前期準(zhǔn)備。尋找供貨源;在每一棟宿舍發(fā)展學(xué)生代理人;在美團(tuán)外賣(mài)、餓了么、微店做好物品清單和價(jià)格;制定宣傳單和宣傳計(jì)劃。在開(kāi)展期間我們需要不斷壯大代理人隊(duì)伍,讓代理人去發(fā)展代理人;不斷更新內(nèi)容板塊,爭(zhēng)取做到每件物品都能滿足學(xué)生的需求。
運(yùn)營(yíng)相對(duì)成熟后我們還可以把這個(gè)平臺(tái)建成校園網(wǎng)絡(luò)社區(qū),提供兼職信息、銷(xiāo)售其它高利潤(rùn)商品、中介服務(wù)、交友、組織活動(dòng)、租房等等綜合平臺(tái),提高顧客粘性創(chuàng)造新利潤(rùn)來(lái)源。
當(dāng)消費(fèi)者想要購(gòu)買(mǎi)物品時(shí),將會(huì)有三種方式可供選擇:1、電話訂購(gòu)。直接呼叫接收中心,常規(guī)物品可以通過(guò)接收中心撥打宿舍分點(diǎn)或者附近宿舍分點(diǎn),提供貨物,如沒(méi)有,則將從倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨;2、網(wǎng)上訂購(gòu)。網(wǎng)上訂購(gòu)可選擇微店、美團(tuán)外賣(mài)(餓了么)上訂購(gòu)自己需要的物品,當(dāng)接收中心收到消息時(shí),宿舍分點(diǎn)如果有其需要的,那么直接由宿舍分點(diǎn)發(fā)貨,沒(méi)有則將倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨;3、宿舍拿貨。宿舍拿貨采用的是“人情營(yíng)銷(xiāo)”,當(dāng)一棟宿舍樓知道某宿舍有日常需要的物品,便可以直接上宿舍購(gòu)買(mǎi)。當(dāng)然,在這三種模式下,消費(fèi)者依舊可以通過(guò)qq、微信等方式訂購(gòu)。
模式類(lèi)似于b2c,從網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)到消費(fèi)者的模式。此模式跟。
其它電子商務(wù)商城有相同亦有不同之處。我們的服務(wù)范圍只是限定在學(xué)校及學(xué)校周?chē)?,并在各個(gè)樓棟設(shè)立分點(diǎn),保證了消費(fèi)者能夠在最短的時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)到自己想要的物品??梢园堰@種模式看成我方是批發(fā)商,代理人是零售商,大學(xué)生是消費(fèi)方。我們需提供貨物和顧客購(gòu)買(mǎi)商品的途徑平臺(tái)和提供規(guī)范的商品結(jié)構(gòu)和服務(wù)渠道。
1、關(guān)于合作方式:可以選擇與超市合作,也可以自己投資;跟發(fā)展代理商可以采用底價(jià)的形式,代理商通過(guò)差價(jià)贏得利潤(rùn),但代理商需要用錢(qián)拿貨。
2、關(guān)于代理人:每棟樓發(fā)展一個(gè)代理,大的樓棟可以有兩個(gè)至三個(gè),再有代理人去發(fā)展代理人,這樣在供貨速度和推廣方面將起到很好的效果。
3、關(guān)于支付方式:線上和線下支付結(jié)合,取決于消費(fèi)者意愿。
4、關(guān)于配送時(shí)間:初期主要設(shè)在非上課時(shí)間段,慢慢走向全天營(yíng)業(yè)方式(不包括占有睡覺(jué)時(shí)間)。
5、關(guān)于培訓(xùn)方面:代理人員都有基礎(chǔ)性市場(chǎng)開(kāi)拓和銷(xiāo)售等方面的培訓(xùn)。
6、關(guān)于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái):需要有專(zhuān)門(mén)的人員負(fù)責(zé)物品的更新和上下架,每周做一次篩選,以滿足廣大消費(fèi)者的需要。
校園超市策劃書(shū)篇十九
三、任務(wù)概述。
1.策劃團(tuán)隊(duì)信息。
2.伊利集團(tuán)簡(jiǎn)介。
3.伊利鮮奶的基本信息。
四、營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析。
1.市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查情況與結(jié)果分析。
2.市場(chǎng)現(xiàn)狀與前景。
3.伊利鮮奶的銷(xiāo)售現(xiàn)狀分析。
五、伊利鮮奶的swot分析。
1.產(chǎn)品自身及營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境優(yōu)勢(shì)分析。
2.產(chǎn)品自身及營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境劣勢(shì)分析。
六、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
1.企業(yè)目標(biāo)。
2.產(chǎn)品目標(biāo)。
七、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略。
a)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)定位。
b)營(yíng)銷(xiāo)策略。
1.產(chǎn)品策略。
2.渠道策略。
3.價(jià)格策略。
八、營(yíng)銷(xiāo)推廣方案。
1.市場(chǎng)推廣。
2.渠道推廣。
3.終端市場(chǎng)推廣。
4.媒體推廣。
八.營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算。
九.附錄。
1調(diào)查表。
我們團(tuán)隊(duì)將自身定位(假設(shè))為伊利集團(tuán)的銷(xiāo)售部門(mén),根據(jù)自身所學(xué),全面了解和分析市場(chǎng),充分利用市場(chǎng)條件,結(jié)合企業(yè)優(yōu)勢(shì),完成這次營(yíng)銷(xiāo)策劃.
策劃書(shū)的主要內(nèi)容涉及對(duì)現(xiàn)有鮮奶市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀、伊利鮮奶自身的“swot”分析、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo)與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略的制定、上市推廣計(jì)劃的具體行動(dòng)方案和對(duì)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的預(yù)算等多個(gè)方面。
三.任務(wù)概述。
1、策劃團(tuán)隊(duì)基本信息:
“逐夢(mèng)星辰”成立于201×年10月,團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有五人,成員之間相互信任、團(tuán)結(jié)、互助共同進(jìn)取,通力合作。團(tuán)隊(duì)十月份參加了“黃炎培創(chuàng)業(yè)大賽”取得校優(yōu)勝獎(jiǎng)成績(jī)。團(tuán)隊(duì)通過(guò)大賽的磨練,配合更加默契。我們團(tuán)隊(duì)不斷創(chuàng)新,積極進(jìn)取,在相關(guān)老師的悉心指導(dǎo)下完成此次策劃書(shū)?!肝覀兊膲?mèng)想,如星辰般璀璨!
2、伊利集團(tuán)簡(jiǎn)介:
公司的名稱:伊利,目前擁有全國(guó)最大的優(yōu)質(zhì)奶源基地,是中國(guó)規(guī)模最大、產(chǎn)品線品種最全的乳業(yè)領(lǐng)軍者,也是唯一一家同時(shí)符合奧運(yùn)及世博標(biāo)準(zhǔn)、先后為奧運(yùn)會(huì)及世博會(huì)提供乳制品的中國(guó)企業(yè)。公司生產(chǎn)具有清真特色的伊利牌系列產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó)各地,深受廣大消費(fèi)者的青睞。伊利集團(tuán)由液態(tài)奶、冷飲、奶粉、酸奶和原奶五大事業(yè)部組成,全國(guó)所屬分公司及子公司130多個(gè),在50余年尤其是近10年的發(fā)展過(guò)程中,伊利始終致力于生產(chǎn)100%安全、100%健康的乳制品,為消費(fèi)者帶來(lái)最適合中國(guó)人體質(zhì)的營(yíng)養(yǎng),并以世界最高的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,為消費(fèi)者追求健康體魄和幸福生活服務(wù)。伊利對(duì)品質(zhì)的執(zhí)著追求也讓市場(chǎng)和消費(fèi)者見(jiàn)證了來(lái)自草原雄鷹騰飛的卓越歷程。201×年中期,伊利集團(tuán)的品牌價(jià)值逼近180億元,摘得中國(guó)乳企品牌價(jià)值的“七連冠”。憑借奧運(yùn)會(huì)和世博會(huì)上的精彩表現(xiàn),伊利集團(tuán)順利躋身世界乳制品行業(yè)第一陣營(yíng),入圍國(guó)際乳業(yè)20強(qiáng)。
3.伊利鮮奶基本信息:
產(chǎn)品介紹:
鮮奶的概念:低溫保鮮奶,通常是指用原奶進(jìn)行巴氏滅菌、均質(zhì)而成的牛奶,也叫巴氏奶,俗稱則為鮮奶。鮮牛奶是一種僅次于人類(lèi)母乳的營(yíng)養(yǎng)成份最全、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值最高的液體食品。鮮牛奶中富含蛋白質(zhì)、脂肪、氨基酸、糖類(lèi)、鹽類(lèi)、鈣、磷、鐵等各種常量、微量維生素、酶和抗體等,最容易被人體消化吸收。伊利鮮奶因其回味無(wú)窮的獨(dú)特口感和科學(xué)合理的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值倍受市場(chǎng)認(rèn)可,成為消費(fèi)者心目中最受歡迎的“明星產(chǎn)品”。
鮮奶的特征:營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高、需要冷藏保管,保質(zhì)期短。
鮮牛奶訂購(gòu)服務(wù):相應(yīng)的乳業(yè)公司根據(jù)顧客的需要,在規(guī)定的時(shí)間段(一般為早上)為顧客提供想要的鮮奶品種送貨上門(mén)服務(wù),確保鮮奶的質(zhì)量?jī)?yōu)良,價(jià)格比市面上優(yōu)惠。
服務(wù)的口號(hào)是:“鮮奶送上門(mén),營(yíng)養(yǎng)家中享?!?/p>
四.營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析。
市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查情況與結(jié)果分析:。
問(wèn)卷調(diào)查的基本情況:。
調(diào)查的目的:了解消費(fèi)者對(duì)早餐鮮奶的了解情況,以及是否有訂購(gòu)早餐鮮奶的想法,提出市場(chǎng)開(kāi)發(fā)建議。
調(diào)查的方式:學(xué)校問(wèn)卷抽樣調(diào)查、社區(qū)問(wèn)卷抽樣調(diào)查、超市問(wèn)卷抽樣調(diào)查,面對(duì)面問(wèn)答。
調(diào)查的地點(diǎn):學(xué)校(民政學(xué)院、林科大及工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
)、社區(qū)(德馨園)、超市(家潤(rùn)多)、街道。
調(diào)查的時(shí)間:201×.11.20---201×.12.3。
問(wèn)卷數(shù)量:250份(校內(nèi)100份,校外150)。
問(wèn)卷完成率:190份(95%)。
廢卷率(因?yàn)橐恍┛陀^因素造成問(wèn)卷作廢):18份(9%)。
我們對(duì)在校大學(xué)生的抽樣調(diào)查得出統(tǒng)計(jì)結(jié)果:
1)大部分學(xué)生的早餐支出在2.5—3元。
2)絕大數(shù)同學(xué)都是偶爾喝牛奶。
3)學(xué)生主要通過(guò)超市購(gòu)買(mǎi)。
4)學(xué)生最喜歡的牛奶品牌是伊利和蒙牛。
5)大部分學(xué)生購(gòu)類(lèi)買(mǎi)的主要依據(jù)是口感、品牌、質(zhì)量。
6)大部分學(xué)生沒(méi)有訂購(gòu)牛奶的經(jīng)歷。
7)學(xué)生認(rèn)為現(xiàn)有的訂奶服務(wù)主要有供貨渠道不足、可選的產(chǎn)品類(lèi)少、
服務(wù)質(zhì)量差等。
8)如果提供送貨上門(mén)服務(wù)大多數(shù)學(xué)生愿意訂購(gòu)。
9)學(xué)生不考慮訂購(gòu)的主要原因是早上時(shí)間緊,每天要自己去櫥窗取,
太麻煩。
10)學(xué)生主要通過(guò)電視、商業(yè)場(chǎng)所視頻、網(wǎng)絡(luò)等了解。
經(jīng)過(guò)我們對(duì)社區(qū)居民的抽樣調(diào)查得出統(tǒng)計(jì)結(jié)果:。
1)大多數(shù)居民的早餐支出在3元以上;。
2)只有極少數(shù)居民不喝牛奶;。
3)居民主要通過(guò)超市購(gòu)買(mǎi);。
4)最喜居民歡的牛奶品牌是伊利和蒙牛;。
5)大部分居民購(gòu)買(mǎi)的依據(jù)是口感、品牌、質(zhì)量;。
6)大部分居民沒(méi)有訂購(gòu)牛奶的經(jīng)歷;。
7)認(rèn)為居民現(xiàn)有的訂奶服務(wù)主要有供貨渠道不足、可選的產(chǎn)品類(lèi)少、
服務(wù)質(zhì)量差等;。
8)如果提供送貨上門(mén)服務(wù)大多數(shù)居民愿意訂購(gòu);。
9)居民不考慮訂購(gòu)的主要原因是早上時(shí)間緊,每天要自己去櫥窗取,
太麻煩;。
10)主居民要通過(guò)電視、商業(yè)場(chǎng)所視頻、網(wǎng)絡(luò)等了解。
建議:。
1)通過(guò)活動(dòng)詳細(xì)介紹;。
2)增加產(chǎn)品種類(lèi);。
3)價(jià)格適中;。
4)加強(qiáng)宣傳;。
5)加強(qiáng)銷(xiāo)售后的服務(wù);。
6)市場(chǎng)現(xiàn)狀與前景.
通過(guò)分析問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果及了解到大量市場(chǎng)信息,我們對(duì)當(dāng)下鮮奶市場(chǎng)現(xiàn)狀與前景做出以下結(jié)論:
鮮奶市場(chǎng):
1)許多城市目前沒(méi)有鮮奶提供;
2)市場(chǎng)上有替代品競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品(如南山、光明)。
3)鮮奶市場(chǎng)規(guī)??捎^,鮮奶進(jìn)入市場(chǎng)具有潛力。
4)校園乳品消費(fèi)的品牌影響不強(qiáng),但學(xué)生對(duì)鮮奶的價(jià)格較為敏感。
5)送奶上門(mén)的形式容易被大多數(shù)人接受。
6)人們的健康意識(shí)增強(qiáng),對(duì)牛奶的價(jià)值認(rèn)知提高。
7)城市居民收入水平的提高,對(duì)于生活品質(zhì)追求更高,牛奶消費(fèi)占人。
們?nèi)粘I钕M(fèi)的比例將越來(lái)越高。
8)在北京上海大城市推廣“學(xué)生奶”工程,培養(yǎng)青少年喝牛奶的習(xí)慣,
增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)。
4、伊利鮮奶的銷(xiāo)售現(xiàn)狀分析:
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