制定方案之前需要對問題進行充分的調(diào)研和分析。方案的制定需要充分考慮各項工作的協(xié)調(diào)和配合。以下是小編為大家收集的方案范文，僅供參考，希望能給大家提供一些啟發(fā)和幫助。
珠寶店營銷方案篇一
3、音樂：情人節(jié)快樂、你最珍貴、知心愛人、情深深雨蒙蒙。
4、物料：宣傳單張、品牌冊、x展架、橫幅、kt板、禮品、尋寶標簽。
擦亮你的雙眼，尋找愛情寶藏。
一個情字，詮釋了人世間所有的“愛”，囊括了愛情，親情、友情等等的感情，可見內(nèi)涵寓意之廣大，愛恒信首飾珍愛世間的每一種感情，也感謝世間的每一種感情，由此，愛恒信首飾成為了“愛”的化身，有愛的地方便有愛恒信首飾，有光明的地方就有愛恒信首飾。來店顧客均可參加“愛情寶藏”活動，在店內(nèi)首飾標簽上尋找分別寫有“有愛就有愛恒信”7個字樣的小標簽，集齊7個字樣的標簽即可免費兌換愛情寶藏。獎項設置如下：
價值xxx元的k金項鏈、金玫瑰等5個寶物。
有情人的地方，就有花;有花的地方，就有情人。情人節(jié)期間在愛恒信珠寶購物500元即可獲得寓意著“我愛你”玫瑰花，讓你在送她禮物的時候又增添了幾分浪漫。
細則：
購物即可獲得玫瑰花1枝寓意“你是我的唯一”
500——999元3枝寓意“我愛你”
1000——1499元5枝寓意“愛你無怨無悔”
1500——2499元9枝寓意“天長地久”
2500——3499元10枝寓意“全心全意”
3500——4999元12枝寓意“心心相印”
5000元以上20枝寓意“永遠愛你，此情不渝”
在情人節(jié)期間，精心為您準備了一個考驗你和愛人之間的配合是不是超呼常人趣味游戲，“愛情夾夾樂”活動。讓您在歡快的購物后還有機會夾出大獎。
細則：
購物滿500元以上的情侶每人拿一支筷子，兩人合作把盆里的乒乓球夾到另一個盆中，時間為一分鐘。夾的越多獎品越大!
獎品設定：略。
珠寶店營銷方案篇二
活動時間：8.8—8.9。
活動內(nèi)容：
1、鉆石巨惠：
活動期間，鉆石8折?？死@9.8折，戒托7折。
2、幸運抽獎：
活動期間，購買黃金、鉑金、鈀金、鉆石、翡翠、珠寶飾品消費滿999元參加活動，從中抽取幸運顧客，抽獎時間為：11：30，14:00，16:00，18:00，20:00，每天抽5輪，每次抽完后，獎箱清空。中獎信息由全商場廣播通知。
價值1888元的浪漫情侶寫真(可選婚紗、全家福)套裝每次抽1名。
價值588元的浪漫情侶寫真(可選婚紗、全家福)套裝每次抽2名。
價值100元的永和大王餐券每次抽5名。
3、樂享折扣。
千足金鵲橋系列黃金、鉑金情侶對戒系列。
浪漫七夕情人節(jié)黃金首飾活動多。
珠寶店營銷方案篇三
2、提高產(chǎn)品銷售量。
xxxx詩“情”“花”意、漫步七夕。
釋義。
詩：詩詞歌賦，永遠是文人騷客的情趣愛好；搖頭搖手又搖尾，也一樣是這些文人騷客的形象表現(xiàn)。文人在一定意義上也是文明的標志，他們所代表的就是一個時代的精神文明。那么為了吸引一些這樣的文人的參與興趣，我們就有必要設置一些文化方面的版塊。
花：有情人的地方，就有花；有花的地方，就有情人?？梢姡ㄓ谇槿说囊饬x是多么的與眾不同。這里我們也把花，提煉出來，作為本次活動的一個主題，是很有必要的。
意：“詩“情”“花”意”，來源于“詩情畫意”的`諧音，而其中的“意”本來是沒有什么特別的含義可言的，但是用在這里卻又延伸出了一個特別的含義、一個特別的作用。那就是一個串聯(lián)的作用，從整個活動來講，一個“意”字把一個個分散的小版塊串聯(lián)成一個整體。一個“意”字也貫穿在正在活動當中，可謂一個有意義的活的活動文化由此展開。
漫步：
本身就給人很遐意、很浪漫的感覺，前面在加上詩“情”“花”意，就象一個飄逸的天使，帶著詩“情”“花”意隨風向我們飄來，美麗的天使給我們帶來了文明、人間的真愛、鮮花等一切的美好，難道你還真舍得去虛度這么美好的一天嗎？不想的話，那么就行動起來吧！從另一方面“漫步”的運用也使整個創(chuàng)意鮮活了起來、動了起來、形象了起來。
20xx年xx月xx日。
xxxx珠寶各賣點。
各大新聞媒體。
1、詩。
面向社會征集關(guān)于“詩詞”方面的作品。
要求：作品力求以反映時尚文化（珠寶）為主，每人限1—3首。
評審辦法：來稿均由xxxx聘請的專家評選，由中華詩詞學會組織專家終評。大賽結(jié)果與獲獎作品將公布在網(wǎng)站上。
獎項設置：
一等獎一名，獎xxxx；
二等獎三名，獎xxxx；
三等獎十名，獎xxxx；
優(yōu)秀獎二十名，獎xxxx。
時間地址：
（1）、截稿時間為20xx年8月10日。
（2）、投稿地址：
（3）、頒獎時間待定。
2、情。
一個情字，詮釋了人世間所有的“愛”，擁有了愛，人世間便處處陽光。
在這個充滿愛的日子里，xxxxxx和您一起奉獻愛，享受愛。
珠寶店營銷方案篇四
端午節(jié)珠寶促銷主題：
我最喜歡的定情信物。
一、活動時間：
6月10日―6月18日。
二、活動主題：
端午節(jié)大團購。
三、活動內(nèi)容：
6月10日―6月18日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠100元。
（素金不參與優(yōu)惠活動）。
四、活動宣傳與推廣。
（2）在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“關(guān)愛‘端午節(jié)’幸運者”、“好運與日俱增”活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。
2、活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至xx珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。
五、活動經(jīng)費預算。
1、宣傳費用約3000元；
2、xx展架：85元；
3、總計：3000+85=3085元。
珠寶店營銷方案篇五
20xx年xx月xx日—xx月xx日。
會說情話的玫瑰xxxx珠寶傳遞你的愛。
每逢佳節(jié)倍思親，20xx年xx月xx日—xx月xx日好節(jié)相連，情人節(jié)是表達愛情的絕佳機會，元宵節(jié)古稱燈節(jié)，也是夫妻相約看燈互訴衷腸的節(jié)日，人們這個時候最多想到的就是自己的愛人或情人，人們會想到送鮮花給愛人或情人，同時還會買禮物（如珠寶、化妝品等等），所以我們就迎合了這種心理，特意推出新穎別致的禮品——會說情話的玫瑰，讓人們在送禮物的同時用會說情話的.玫瑰表達對愛人或情人的愛和感謝等情話，使xxxx珠寶附著上情感的含義，以情感訴求打動廣大消費者的心，以情感營銷取勝。
1、通過此次活動增加情人節(jié)期間賣場人氣；
2、提高xxxx珠寶品牌在當?shù)刂?，搶占市場份額；
3、進一步提高xxxx珠寶的品牌美譽度，以利于長期推廣銷售。
1、造勢活動：
（2）各地加盟商在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。
2、柜臺促銷：
凡在xxxx珠寶專店/柜買滿1000元即送“會說情話玫瑰花“一朵，此活動是為了使人們在情人節(jié)來表達對愛人的愛戀和感謝等，主要是用“會說情話玫瑰花“錄制人們在平時不好意思對愛人或情人說出口的情話和感謝的甜言蜜語，之后連同珠寶一起送出，使愛人或情人獲得尊貴的鉆石的同時又得到一份情感的精神饋贈。
3、新款上市：
總部將有一系列的打動人們深層情感的新款鉆飾（主要是“信守“、“善美“系列）同時發(fā)售，與本次活動一起在情感上打動顧客，與活動一起相得益彰的使本次“情感營銷“取得全面的成功。
略
珠寶店營銷方案篇六
“心語星愿”借浪漫的星，許下誠摯的愿，與他(她)共續(xù)前世的緣。
1、最終目的：提高產(chǎn)品銷售量;
2、直接目的：借活動提高品牌知名度和美譽度;
1月23日----2月20日
xx珠寶華北區(qū)各賣點
xx珠寶有限公司
分三部分
1、獻給能夠共度2.14情人節(jié)的情人們;
2、獻給不能共度2.14情人節(jié)的情人們;
3、獻給單身貴族們的。
具體如下
1、獻給能夠共度2.14情人節(jié)的情人們
與他(她)共譜一首浪漫的詩，與他(她)共同立下一個神圣的盟約，與他(她)一同分享心靈深處的`語言，今生與他(她)共牽手，共續(xù)前世的緣。
傾情推薦：“心語”
2、獻給不能共度2.14情人節(jié)的情人們
有你也有他(她)，不變的真情，永恒的期待，只因為愛在我們的心中。送給他，送給你們一個共同的祝福吧，會實現(xiàn)的，因為它就是愛的化身。
傾情推薦：“心海”
3、獻給單身貴族們的
彩碟成雙的日子里，讓我們暫時放下重擔，和流星有個約會，相信它會帶著我們的心愿飛向夢想實現(xiàn)的地方。
傾情推薦：“天使之吻”
活動亮點一
“心語星愿”
對你的他(她)許下誠摯的誓言，讓流星附載著你們的真情，穿過世界的每一個角落，相信心中的夢一定可以實現(xiàn)。
珠寶店營銷方案篇七
八喜同慶xx燃情。
1、搶購一重喜：
活動期間每天上午9點到12點，數(shù)款情侶對戒和部分精美首飾按國慶酬賓特價999元發(fā)售，每人限購一款，12點后回復原價銷售。
2、紅包二重喜：
活動期間購買鉆飾滿1800元以上的顧客均可憑小票參加“紅包大驚喜”大抽獎活動，即可當場獲得抽取的紅包中卡片的現(xiàn)金，100%中獎，獎項設置如下：
一等獎：現(xiàn)金500元紅包，讓您找到撿錢的感覺。
二等獎：現(xiàn)金100元紅包，讓您買到超值的首飾。
三等獎：現(xiàn)金20元紅包，讓您省下回家的交通費。
3、尋寶三重喜：
來店顧客無論購買與否都可參加“國慶尋寶”活動，參與方法是在店內(nèi)首飾標簽處尋找“國慶寶箱”字樣的卡片，憑卡片兌換寶物，寶物是價值388元18k項鏈一條，共免費送出五個寶物(數(shù)量可調(diào)整)。
4、復購四重喜：
如顧客以前在本店已經(jīng)購買過珠寶首飾，則在活動期間再次購買鑲嵌類鉆石飾品“每1000元優(yōu)惠101元”的驚喜復購價。
5、團購五重喜：
如顧客與其親友在活動期間同一天一起購買鑲嵌類鉆飾，則可享受團購優(yōu)惠，優(yōu)惠辦法是兩人都可享受“購1000元即送100元現(xiàn)金”的特大優(yōu)惠。
6、新人六重喜：
凡購買鑲嵌類首飾2800元以上的新人憑購物發(fā)票即可獲得流行婚紗或新娘中式禮服一套(或指定婚紗影樓888元攝影券一張)。
7、返券七重喜：
凡購買即送100元現(xiàn)金券，現(xiàn)金券可下次購買鑲嵌類鉆飾或翡翠時沖抵現(xiàn)金。
8、國慶八重喜：
凡10月1日出生、身份證中有“101”(連號)、手機號碼中有數(shù)字“101”的顧客購買鉆飾1800元以上即優(yōu)惠101元(素金不參與優(yōu)惠活動)。
(2)印制活動宣傳頁20xx份在9月13日起派發(fā);。
(4)9月12日起通知老顧客和會員參加活動。
珠寶店營銷方案篇八
貨品要求。
1)貨品大類占比(大類的庫存深度區(qū)間、價格區(qū)間)。
2)貨品主推大類的挑選。
a,明確各類別的主推價格帶、占比、款數(shù)、數(shù)量;。
b,主推款的提前賽馬;。
c,暢銷、滯銷的貨品占比分析。
3)進行詳細的庫存盤點，根據(jù)不同類別產(chǎn)品的動銷率來制定相應的安全庫存。
品類占比參考：2012年雙11當天淘寶全網(wǎng)男女裝top20成交品類：
如果有專業(yè)版數(shù)據(jù)魔方的賣家，可以直接在數(shù)據(jù)魔方子行業(yè)里面調(diào)取11年和12年雙11當天所在行業(yè)的成交品類數(shù)據(jù)，作為自己備貨參考，再結(jié)合自身產(chǎn)品優(yōu)勢，進行貨品品類規(guī)劃和準備。
在備貨規(guī)劃的同時，除了對貨品進行梳理和規(guī)劃，我們還要對因為貨品的其它因素進行梳理和規(guī)劃：供應鏈資源是否豐富、補貨周期是否在可控時間段內(nèi)、合作工廠是否穩(wěn)定以及面料儲備是否充足等。
備貨分解：目標分解，先到品類再到款，注意層次結(jié)構(gòu)，備貨深度遵從20、80法則。
清點庫存：確保庫存的準確性，確保入倉時間。
根據(jù)以往幾個月的銷售狀況，判斷出符合要求的產(chǎn)品，進行深度規(guī)劃，這樣就不會出現(xiàn)產(chǎn)品不賺錢，產(chǎn)品差評多，產(chǎn)品賣不動等一系列雙十一后遺癥。
活動推廣。
不管是打基礎、增銷售的階段、雙十一預熱階段還是雙十一當天，賣家都會圍繞這三個活動階段不同的目標設計不同的活動主題和不同的活動內(nèi)容。以下就是各大賣家雙十一期間常用的一些店鋪活動方式：
打折：限時或者限量打折，主要是增加買家的緊迫感和購買樂趣，雙十一活動當天，拿出一部分商品來做限時限量打折搶購的活動，當然也可以做一些折上折的活動?？梢耘浜腺愸R時間節(jié)點來做。
滿送：滿就送在雙十一活動當天，設定幾個滿就送的活動。
試用：試用一般適用于新品上市，維護商品口碑。雙十一商品重點新款上線后，為了維護商品的評價和評分，除了參加官方試用平臺活動之外，自己在店鋪里面針對老用戶也可以發(fā)起試用活動。這個活動在十月份可以持續(xù)進行。
包郵：包郵作為最為常見的優(yōu)惠活動方式，為消費者省去郵費的煩惱，在雙十一活動期間，滿多少的消費者，x年內(nèi)送包郵卡。
送禮：預熱期間可以使用收藏有禮，提升商品權(quán)重。雙十一活動當天可以購買金額最高的用戶活動一份大禮，如送一部土豪金。
競猜：競猜活動也是淘寶賣家常用的方法，如新品上新后，可以發(fā)起銷售價格競猜，設置一個上下值，只要用戶所猜價格在這個值范圍內(nèi)，即可享受5折的價格進行購買。
抽獎：抽獎促銷也是淘寶賣家常用的方法，抽獎時要注意公開公正公平，獎品要對大家有吸引力，這樣才會有更多的用戶對促銷活動感興趣。
優(yōu)惠劵：在消費者購買時，每消費一定數(shù)額或次數(shù)，給用戶給優(yōu)惠券，會促使用戶下一次來你這里消費，當然也達到了促銷的目的。從十月份到雙十一預熱階段需要發(fā)放雙十一當天使用的優(yōu)惠劵，可以設置成三個等級，20元不限額、50元、100元限額使用。
不同的時間節(jié)點，使用的活動方式也是有一定的區(qū)別，比如，10月份和預熱期間，除了滿減，打折之外，優(yōu)惠劵和試用比較符合這個階段。
vip活動：vip活動有兩大目的，一是新會員招募，二是老會員回饋，其實這兩種方式的最終目的是帶來新會員，激活老會員，沉淀忠實會員。在十月份和雙十一預熱期間，vip活動要不斷是進行，如果會員基數(shù)比較大的店鋪，除了新會員招募之外，重點應該放在老會員激活方面。
流量推廣。
作為雙十一來說，不管是進或者沒進會場的賣家，推廣都會作為重點工作來規(guī)劃。流量推廣其實是根據(jù)上面雙十一關(guān)鍵指標的拆解，計算實現(xiàn)雙十一流量的供給程度、雙十一會場等來剖析流量的情況，確定實現(xiàn)雙十一目標流量是否充足，如果流量有缺口，缺口部分就要用以下推廣方式來補給。其實流量推廣手段不外乎就是站內(nèi)和站外兩部分。當然這些推廣方式不是每個賣家都適合的，所以作為賣家，只選擇適合自己的推廣方式即可。
站內(nèi)推廣：a，鉆展：鉆展的流量與花費有直接關(guān)系，而且對費用沒有太多的要求和限制，具體花費可根據(jù)自己預算來。在雙十一預熱階段就要堅持每天投放，作為大賣家來說，十一月9號開始就要全天多位置投放。
b，直通車：直通車在預熱階段就要開啟主推款關(guān)鍵詞推廣，定向推廣，店鋪推廣。如果有的賣家設計了雙十一預熱專題頁面，那在10月份就需要針對該專題頁面進行店鋪推廣。明星店鋪推廣也要配合雙十一進行。
c，淘寶客：針對雙十一主推款，在十月就要開始進行重金淘客招募計劃，除了在阿里媽媽論壇進行招募外，還可以在主要的幾個站長論壇進行招募，如28推論壇，a5站長論壇。
d店鋪互鏈：策劃和組織用戶群互補的多品牌進行店鋪互鏈。
站外推廣：a，短信：針對已有會員，預熱階段可以發(fā)送兩到三次，最重要的兩次是11月8號發(fā)送一次(關(guān)懷+提醒)，11月10號發(fā)送一次(提醒+誘惑)。
c，im群：如果團隊人手不夠的情況下，建議招聘兼職，在雙十一活動前大量的去加qq群和旺旺群，以便在雙十一當天直接在群里發(fā)送促銷信息即可。另外一種方式就是從十月份開始，針對消費者加群設置一些活動，吸引消費者加進雙十一的活動群，通過不斷的維護和互動，這部分人在雙十一活動當天就能成為核心買家。
d，bbs：bbs目前來說直接引流的效果不會太好，但是可以作為活動宣傳的一個渠道，同樣建議采用兼職，在十一月9號和10號采用廣撒網(wǎng)的方式，在各大bbs進行發(fā)帖。另外就是可以在一些主流消費論壇進行廣告投放，如19樓，重慶購物狂，媽媽網(wǎng)，愛物論壇等。
e，sns：sns作為當前熱門，并且可以直接引流的渠道，賣家可以作為重點來做，在預熱階段和活動當天進行相關(guān)的推廣工作。重點渠道如豆瓣購物小組、qq空間、說說、微博、微信、微淘等。
f，視頻網(wǎng)站：視頻網(wǎng)站推廣主要以雙十一活動宣傳片為主，很多大賣家都會圍繞雙十一活動策劃幾段視頻宣傳內(nèi)容，這部分內(nèi)容可以分享到各大視頻分享網(wǎng)站以及配合bbs推廣。
雙11天貓店鋪首頁陳列。
整體調(diào)整：首頁，詳情頁及各分類銷售頁面全部調(diào)整。
專區(qū)調(diào)整：僅首頁及詳情頁連帶區(qū)域調(diào)整，其他換banner。
在整站和專區(qū)調(diào)整中，主要根據(jù)活動前、預熱階段、活動中、活動后四個部分來調(diào)整，圍繞各個階段的活動要求進行。其中重點活動中，也就是雙十一當天的調(diào)整?；顒咏Y(jié)束后馬上調(diào)整為活動后的頁面?；顒又幸O計多套店鋪陳列方案和活動banner，根據(jù)活動效果進行及時調(diào)整。
店鋪首頁的原則。
3)商品陳列原則：商品盡量按熱銷、主推和折扣在首頁進行堆砌，比平時要更“扁平化”
5)準備好5-6套的店鋪主推頁面模板，以備當日的更新輪換之用。
6)制作文字、banner、圖片，突出以下賣點，制造“搶購”氛圍：(以下文字均需柔性處理后，再掛于店鋪中)。
a,賣點：雙十一、全場5折、全場包郵、僅限1天、倒計時開啟、按時段展示銷售數(shù)據(jù)。
b,店內(nèi)流量巨大，為避免拍下商品被其他買家“捷足先登”，拍下后請馬上付款。
7)新手幫助專區(qū)：當天流量巨大，且新客很多，建議在醒目位置放上自助購物流程(附上以下幫助文檔，但必須重新人性化制作后，再在店內(nèi)使用。)。
8)導購頁面設計中請注重并突出對消費者的導購，以便活動當天盡量將進店流量疏通;。
在店鋪的各個頁面請注重相互的跳轉(zhuǎn)和流量回流。
9)客服減壓與“咨詢前有效分流”,事先開起店鋪“留言交流專區(qū)”，讓聯(lián)系不上旺旺的買家可以發(fā)貼咨詢(注意：商家需安排專職客服，專人處理留言專區(qū))。
detail頁面的注意事項：
1)突出賣點：雙十一/限時5折/僅限1天/。
2)突出自助購物頁面，幫助新手購物。
3)提醒在xx時間內(nèi)付款，否則不能保證有貨。
4)突出商品尺碼介紹，商品材質(zhì)描述，模特試穿體驗等。
5)寶貝的詳情頁要縮短，尺碼靠前，要展示個性化的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。
6)寶貝標題，增加類似[現(xiàn)價五折吊牌價xx元]，以減少咨詢。
7)為避免誤會，所有商品請拍攝“吊牌”，以明確五折的“基數(shù)”為何。
8)明確退換貨信息。
珠寶店營銷方案篇九
活動時間：
活動內(nèi)容：
1、鉆石巨惠：
活動期間，鉆石x折?？死@x折，戒托x折。
2、幸運抽獎：
活動期間，購買黃金、鉑金、鈀金、鉆石、翡翠、珠寶飾品消費滿999元參加活動，從中抽取幸運顧客，抽獎時間為：11：30，14:00，16:00，18:00，20:00，每天抽5輪，每次抽完后，獎箱清空。中獎信息由全商場廣播通知。
價值x元的`浪漫情侶寫真(可選婚紗、全家福)套裝每次抽1名。
價值x元的浪漫情侶寫真(可選婚紗、全家福)套裝每次抽2名。
價值x元的永和大王餐券每次抽5名。
3、樂享折扣。
翡翠、白玉、珍珠、碧璽、琥珀、珊瑚、紅藍寶石享受x折優(yōu)惠18k金飾品x折優(yōu)惠。
千足金鵲橋系列黃金、鉑金情侶對戒系列。
聯(lián)系方式，地址：xxxx。
珠寶店營銷方案篇十
端午節(jié)珠寶促銷主題：
鉆石代表我的心。
一、活動時間：
6月10日―6月18日。
二、活動主題：
端午節(jié)“鉆石代表我的心”――超值回報消費者。
三、活動內(nèi)容：
6月10日―6月18日鉆石吊墜及戒指超值回報價510元發(fā)售（素金不參與優(yōu)惠活動）。
四、活動宣傳與推廣。
（2）在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“端午節(jié)“鉆石代表我的心”――超值回報消費者”活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。
2、活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至xx珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。
六、活動經(jīng)費預算。
1、宣傳費用約3000元；
2、xx展架：85元；
3、總計：3000+85=3085元。
珠寶店營銷方案篇十一
1、心有靈犀一點通——皇帝珠寶。
2、至尊至美，無以倫比。
3、展高貴典雅品質(zhì)，秀浪漫耀眼光芒。
4、珠寶有價，真愛無價。
5、愛江山更愛美人，飾尊貴最顯奢華。
6、皇帝珠寶——折射幸福光芒。
7、真愛一生，幸福永遠。
8、非凡優(yōu)雅，真愛（珍愛）無價。
9、典雅完美，因為有你。
10、有愛才甜蜜，皇帝珠寶，伴她永遠。
11、奢華品位，彰顯尊貴。
12、皇帝珠寶，今天到你家。
13、愛，一生相伴——皇帝珠寶。
14、高貴浪漫，永世糾纏。
15、幸福時光，伴您永久。
16、光耀有情天，奢韻自非凡。
17、皇帝珠寶，一生的榮耀。
18、皇帝珠寶——珠寶中的帝王。
19、心動，無法阻擋——皇帝珠寶。
20、由內(nèi)而外，靈動氣息。
21、高貴一生，浪漫一世。
22、風華永在，傾城之愛。
23、我不懂珠寶，有皇帝珠寶行指導。
24、皇帝珠寶，要做就做最好。
25、愛的見證，有我相伴。
26、盡善盡美，人人愛戴。
27、光華永留，天長地久。
28、真愛只需一點點——皇帝珠寶。
29、讓浪漫在高貴中永恒——皇帝珠寶。
30、幸福和激情的擁有——皇帝珠寶。
31、用精致打造品質(zhì)，用細節(jié)打造完美。
32、匠心獨具，永世珍藏。
33、帝王風范，名品世家。
34、永恒的愛情，珠寶的裝飾。
35、高貴浪漫，唯愛永遠——皇帝珠寶。
36、高貴典雅，寶耀天下。
37、晶瑩閃爍，打開你自己。
38、奪目光彩，因你而來。
39、璀璨碧華，漫柔尊雅。
40、美之皇，帝之朗——皇帝珠寶。
41、無需炫耀——皇帝珠寶。
42、鳳凰來襲，締造永恒。
43、卿愛一生，皇帝珠寶。
44、皇帝珠寶，至尊典雅。
45、輝耀神州，名傳世界。
46、讀雅聽芳，讓美麗不在年華。
47、一顆承諾，一生摯愛。
48、靈韻天成，幸運一生。
49、皇帝珠寶，為你美麗。
50、尊于品，尚于形——皇帝珠寶。
51、愛江山，愛美人，更愛皇帝珠寶。
52、我耀，我幸?！实壑閷殹?/p>
53、今相遇，心臣服——皇帝珠寶。
54、景星鳳皇，帝久天長。
55、王者風范，至尊品質(zhì)。
56、閃耀我的.世界，承諾你的光彩。
57、有情人終成眷屬，一家人和和睦睦。
58、皇帝珠寶，一戴風流人物。
59、愛江山，更愛美人——皇帝珠寶。
60、三千弱水，尊寵一身——皇帝珠寶。
珠寶店營銷方案篇十二
1、高貴浪漫，唯愛永遠高貴典雅，寶耀天下。
2、皇帝珠寶真愛一生，幸福永遠。
3、愛，一生相伴高貴浪漫，永世糾纏。
4、心有靈犀一點通至尊至美，無以倫比。
5、美之皇，帝之朗無需炫耀鳳凰來襲，締造永恒。
6、非凡優(yōu)雅，真愛（珍愛）無價。
7、閃耀我的世界，承諾你的光彩。
8、有愛才甜蜜，皇帝珠寶，伴她永遠。
9、愛江山更愛美人，飾尊貴最顯奢華。
10、有情人終成眷屬，一家人和和睦睦。
11、我耀，我幸福今相遇，心臣服景星鳳皇，帝久天長。
12、皇帝珠寶心動，無法阻擋由內(nèi)而外，靈動氣息。
13、我不懂珠寶，有皇帝珠寶行指導。
14、尊于品，尚于形愛江山，愛美人，更愛皇帝珠寶。
15、讀雅聽芳，讓美麗不在年華。
16、展高貴典雅品質(zhì)，秀浪漫耀眼光芒。
17、高貴而不高調(diào)光華永現(xiàn)，真愛無限。
18、世間真情永相映，皇帝珠寶飾一生。
19、皇室首飾專家，帝造經(jīng)典奢華。
20、傾盡一飾繁華，只為愛的代價。
21、情不自禁愛上你為美而生，相伴一生。
22、愛擁皇帝珠寶，相守天荒地老。
23、幸福就在眼前愛情恒久遠，感動永相隨。
24、為你改變一切生命有你而閃爍尊貴百分百至尊無限，美麗常伴。
25、獨一無二的愛，給獨一無二的你。
26、珠光寶氣，吸引的不僅僅是眼球。
27、系出名門質(zhì)更佳千年等待一滴淚，海誓山盟似珍珠。
28、讓你每天都煥然一新流動魅影，永恒奢華。
29、福到，生活美好愛你因為有你我給你光彩，你給世界風彩。
30、非凡之雅，真愛（珍愛）無價。
31、貝嘉爾珠寶，做您手心里的寶。
32、收藏家，心觸發(fā)貝嘉爾，珠寶新感覺。
33、生活貴在品位，品質(zhì)重在鑒賞。
34、貝嘉爾文化：玩得起，放不下。
35、貝嘉爾真經(jīng)典，愛傳承世代傳承，倍加珍貴。
36、時光給予的瑰寶貝嘉爾珠寶，讓福氣陪您到老。
37、珍藏傳遞幸福氣質(zhì)年輪，遇見優(yōu)雅。
38、一見傾心千年塵土孕育，萬年雍容華貴。
39、貝嘉爾珠寶，傳承經(jīng)典珍品。
40、非凡優(yōu)雅，真愛（珍愛）無價。
41、愛，一生相伴高貴浪漫，永世糾纏。
42、我耀，我幸福今相遇，心臣服景星鳳皇，帝久天長。
43、閃耀我的'世界，承諾你的光彩。
44、愛江山更愛美人，飾尊貴最顯奢華。
45、有情人終成眷屬，一家人和和睦睦。
46、美之皇，帝之朗無需炫耀鳳凰來襲，締造永恒。
47、讀雅聽芳，讓美麗不在年華。
48、展高貴典雅品質(zhì)，秀浪漫耀眼光芒。
49、皇帝珠寶真愛一生，幸福永遠。
50、高貴浪漫，唯愛永遠高貴典雅，寶耀天下。
51、有愛才甜蜜，皇帝珠寶，伴她永遠。
52、我不懂珠寶，有皇帝珠寶行指導。
53、獨一無二的愛，給獨一無二的你。
54、高貴而不高調(diào)光華永現(xiàn)，真愛無限。
55、讓你每天都煥然一新流動魅影，永恒奢華。
56、只為傳達愛與浪漫如花似玉，盡在掌中。
57、幸福就在眼前愛情恒久遠，感動永相隨。
58、傾盡一飾繁華，只為愛的代價。
59、精雕細琢只為您牽手幸福，璀璨真心。
60、情不自禁愛上你為美而生，相伴一生。
61、為你改變一切生命有你而閃爍尊貴百分百至尊無限，美麗常伴。
62、非凡之雅，真愛（珍愛）無價。
63、珠光寶氣，吸引的不僅僅是眼球。
64、系出名門質(zhì)更佳千年等待一滴淚，海誓山盟似珍珠。
65、珠寶有價情無價，獨儷互聯(lián)惠萬家。
66、我愛你，所以我愿意把一切交給你！
67、沒有人可以像你獨家智造，華儷珠寶。
68、嘉榮珠寶，一網(wǎng)（往）情深。
69、獨儷）輕奢，只需點指即可實現(xiàn)美麗！
70、珠寶經(jīng)典，純天然獨儷首選。
71、精致珠寶，輕奢獨儷，一個愛不釋手的掌中珠寶“箱”！
72、珠寶專業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)獨儷卓越。
73、遇上你是我的緣--獻給七夕情人節(jié)。
74、我們?yōu)槟鷾蕚淅寺?，您準備好了?
75、如果你是單身，何不來派里一試姻緣?
76、不一樣(特別)的禮物，送給不一樣(特別)的你!
77、如果你是已婚，快來給我們這里眾多的男孩女孩，講講你正在享受的甜蜜…。
78、如果你是“雙身”，歡迎帶你的朋友一起來，兩個人一同感受糖果水晶派對溫馨的體驗。
珠寶店營銷方案篇十三
一.活動時間：
20__年5月20日。
二.活動主題。
會說情話的玫瑰——_珠寶傳遞你的愛。
三.活動背景：
每逢佳節(jié)倍思親，情人節(jié)是表達愛情的絕佳機會，人們這個時候最多想到的就是自己的愛人或情人，人們會想到送鮮花給愛人或情人，同時還會買禮物(如珠寶、化妝品等等)，所以我們就迎合了這種心理，特意推出新穎別致的禮品——會說情話的玫瑰，讓人們在送禮物的同時用會說情話的玫瑰表達對愛人或情人的愛和感謝等情話，使_珠寶附著上情感的含義，以情感訴求打動廣大消費者的心，以情感營銷取勝。
四.活動目的：
1.通過此次活動增加情人節(jié)期間賣場人氣;。
2.提高_珠寶品牌在當?shù)刂?，搶占市場份額;。
3.進一步提高_珠寶的品牌美譽度，以利于長期推廣銷售。
五.活動內(nèi)容：
1.造勢活動：
(2)各地加盟商在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。
2.柜臺促銷：
凡在_珠寶專店/柜買滿1000元即送“會說情話玫瑰花”一朵，此活動是為了使人們在情人節(jié)、元霄節(jié)、三八婦女節(jié)來表達對愛人的愛戀和感謝等，主要是用“會說情話玫瑰花”錄制人們在平時不好意思對愛人或情人說出口的情話和感謝的甜言蜜語，之后連同珠寶一起送出，使愛人或情人獲得尊貴的鉆石的同時又得到一份情感的精神饋贈。
3.新款上市：
總部將有一系列的打動人們深層情感的新款鉆飾(主要是“信守”、“善美”系列)同時發(fā)售，與本次活動一起在情感上打動顧客，與活動一起相得益彰的使本次“情感營銷”取得全面的成功。
六.活動宣傳與推廣。
七.活動經(jīng)費預算。
1.“會說情話的玫瑰花”：25×100=2500元;。
2.x展架：65元×2=130元;。
3.宣傳頁(dm)：0.5元×20__=1000元;。
4.廣告宣傳費：5000元;。
5.總計：8630元。
珠寶店營銷方案篇十四
快易拍珠寶——我最喜歡的.定情信物。
“情定三生”的成語人們耳熟能詳，相愛即是緣，我們都相信“緣分寫在三生石上面”，中國幾千年前就形成了定親“下彩禮”的傳統(tǒng)習俗，中國人是很喜歡用珍稀的寶物來見證婚戀的確定，而且由于傳統(tǒng)的觀念影響，人們對“定情”或“定親”又尤為看重，所以我們就迎合了這種心理，在xx珠寶全國加盟店/柜推出“快易拍珠寶——我最喜歡的定情信物”活動。
這類人是中端收入者，對品牌的忠誠度不高，容易受影響，對這類顧客我們應展開營銷攻勢和情感訴求，使之購買“真愛無季”系列珠寶，同時此情感訴求可使之隨著年齡的增長逐漸成為xx珠寶的忠誠顧客。
1.通過此次活動增加活動期間賣場人氣;。
2.提高快易拍珠寶品牌在當?shù)刂?，搶占市場份額;。
3.進一步提高快易拍珠寶的品牌美譽度，以利于長期推廣銷售。
1.“情定xx珠寶”：
每個顧客在快易拍珠寶全國加盟店/柜都可參加“情定xx珠寶”活動，參與方法為：購買xx珠寶鉆飾，即可獲得著名影星xx珠寶品牌代言人蔣雯麗、xx珠寶專店全體員工簽名的定情見證祝?？ǎ寈x珠寶一起來見證“情定三生”的誓言。
2.“我最喜歡的定情信物”有獎評選活動：
在全國范圍內(nèi)舉辦“我最喜歡的第一次定情信物”評選活動，參加者將自己“xx珠寶——我最喜歡的定情信物”的照片和一段介紹的小文章或相關(guān)小故事，也可以是“最想收到的定情信物”送往xx珠寶專店即可參加有獎評選活動，快易拍珠寶全國加盟店/柜聘請當?shù)刂閷殹⑽乃嚱缛耸拷M織評選，獎品設置如下：
最深情信物獎1名獎價值1888元的攝像彩屏手機一部。
最創(chuàng)意信物獎5名獎價值888元的精美m(xù)p3或家電一部。
入圍信物獎10名獎xx珠寶代言人蔣雯麗精美電話卡一張。
3.保養(yǎng)服務：
凡在xx珠寶購買任一款首飾的顧客加10元即可送一盒首飾清洗液(成本費用算入首飾價格中，即首飾價上浮30元左右)，同時顧客還可免費獲得首飾保養(yǎng)、清洗的知識。
(2)在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“情定xx珠寶”、“xx珠寶——我最喜歡的定情信物”有獎評選活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。
2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至xx珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。
(略)。
珠寶店營銷方案篇十五
1、搶購一重喜：
活動期間每天上午9點到12點，數(shù)款情侶對戒和部分精美首飾按國慶酬賓特價999元發(fā)售，每人限購一款，12點后回復原價銷售。
2、紅包二重喜：
活動期間購買鉆飾滿1800元以上的顧客均可憑小票參加"紅包大驚喜"大抽獎活動，即可當場獲得抽取的紅包中卡片的現(xiàn)金，100%中獎，獎項設置如下：
一等獎：現(xiàn)金500元紅包，讓您找到撿錢的感覺。
二等獎：現(xiàn)金100元紅包，讓您買到超值的首飾。
三等獎：現(xiàn)金20元紅包，讓您省下回家的交通費。
3、尋寶三重喜：
來店顧客無論購買與否都可參加"國慶尋寶"活動，參與方法是在店內(nèi)首飾標簽處尋找"國慶寶箱"字樣的卡片，憑卡片兌換寶物，寶物是價值388元18k項鏈一條，共免費送出五個寶物(數(shù)量可調(diào)整)。
4、復購四重喜：
如顧客以前在本店已經(jīng)購買過珠寶首飾，則在活動期間再次購買鑲嵌類鉆石飾品"每1000元優(yōu)惠101元"的驚喜復購價。
5、團購五重喜：
如顧客與其親友在活動期間同一天一起購買鑲嵌類鉆飾，則可享受團購優(yōu)惠，優(yōu)惠辦法是兩人都可享受"購1000元即送100元現(xiàn)金"的特大優(yōu)惠。
6、新人六重喜：
凡購買鑲嵌類首飾2800元以上的新人憑購物發(fā)票即可獲得流行婚紗或新娘中式禮服一套(或指定婚紗影樓888元攝影券一張)。
7、返券七重喜：
凡購買即送100元現(xiàn)金券，現(xiàn)金券可下次購買鑲嵌類鉆飾或翡翠時沖抵現(xiàn)金。
8、國慶八重喜：
凡10月1日出生、身份證中有"101"(連號)、手機號碼中有數(shù)字"101"的顧客購買鉆飾1800元以上即優(yōu)惠101元(素金不參與優(yōu)惠活動)。
(1)9月x日、10月x日各刊登一期報紙廣告(1/8—1/4版)，主題是《八喜同慶x燃情》，介紹所有促銷優(yōu)惠內(nèi)容。
(2)印制活動宣傳頁xx份在9月x日起派發(fā)。
(3)在店內(nèi)設活動宣傳的x展架或戶外噴繪，主題是《八喜同慶x燃情》，介紹所有促銷優(yōu)惠內(nèi)容。
(4)9月x日起通知老顧客和會員參加活動。
珠寶店營銷方案篇十六
“心語星愿”借浪漫的星，許下誠摯的愿，與他(她)共續(xù)前世的緣。
二、活動目的。
1、最終目的：提高產(chǎn)品銷售量;。
2、直接目的：借活動提高品牌知名度和美譽度;。
三、活動時間。
5月x日----5月x日。
四、活動地點。
五、主辦單位。
_珠寶有限公司。
六、活動細節(jié)。
分三部分。
1、獻給能夠共度情人節(jié)的情人們;。
2、獻給不能共度情人節(jié)的情人們;。
3、獻給單身貴族們的。
具體如下。
1、獻給能夠共度情人節(jié)的情人們。
與他(她)共譜一首浪漫的詩，與他(她)共同立下一個神圣的盟約，與他(她)一同分享心靈深處的語言，今生與他(她)共牽手，共續(xù)前世的緣。
傾情推薦：“心語”
2、獻給不能共度情人節(jié)的情人們。
有你也有他(她)，不變的真情，永恒的期待，只因為愛在我們的心中。送給他，送給你們一個共同的祝福吧，會實現(xiàn)的，因為它就是愛的化身。
傾情推薦：“心?！?/p>
3、獻給單身貴族們的。
彩碟成雙的日子里，讓我們暫時放下重擔，和流星有個約會，相信它會帶著我們的心愿飛向夢想實現(xiàn)的地方。
傾情推薦：“天使之吻”
活動亮點一。
“心語星愿”
對你的他(她)許下誠摯的誓言，讓流星附載著你們的真情，穿過世界的每一個角落，相信心中的夢一定可以實現(xiàn)。
(目的：為情人們制造一個浪漫的氛圍，讓他們感受到_珠寶的與眾不同。)。
道具準備：隕石，放在精致的玻璃盒子內(nèi)，代表著流星的百分之一、千分之一、萬分之一、億分之一的永恒的愛。
活動亮點二。
“真情宣言大募集”
參加者把您對他(她)的宣言填寫在我們?yōu)槟鷮ｉT制作的卡片上，我們將在x月x日評選出最有創(chuàng)意宣言、最感動人宣言、最浪漫的宣言。一定注意要留下您的他(她)的聯(lián)系方式哦!我們會幫您把您的深情傳達給您的他(她)。
珠寶店營銷方案篇十七
通過“浪漫情人夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達到銷售的目的'。大力推出“降價風暴”的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優(yōu)惠。
20x年x月x日——x月x日。
20x年x月x日——x月x日。
1、示愛有道降價有理。
2、備足禮物讓愛情公告全世界。
“情人節(jié)”是一個特殊的節(jié)日，是有情人贈送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
各店應做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點陳列，以保證節(jié)日商品達到銷售。
1、商品特價。
情人節(jié)期間，對于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設立特價區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢，保本銷售，讓消費者感到真正實惠。
2、主題陳列：x月x日——x月x日。
各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用櫥窗擺放，如沒有櫥窗的店面可陳列醒目位置。
要求：
a、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對象。
b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列。
1、以頭飾為主，現(xiàn)價按原有價位6-7折出售，美術(shù)筆手寫醒目價簽，凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支。
2、制作“濃情頭飾花束”售價表。
提前準備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。
3、免費送貨服務，要求飾品超過100元，送貨范圍不超過2公里。
1、情人氣球?qū)ε觥?/p>
費用0.155元/套。
2、會員卡贈送。
凡購買情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈送會員卡一張。(時間：x月x日—x日)。
注意做好會員卡資料登記工作。
為加強活動的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當中來。加盟店可在當?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報、電視臺字幕、dm投遞等等。
1、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖。
a、店門口美術(shù)筆手寫招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容)。
b、彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛有道!降價有理之降價風暴”。
c、購買或租用心形氣球做店面裝飾。
2、柜臺和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。
3、在這里還是要特別提到服務質(zhì)量一定要切實提高。
與當?shù)仵r花店達成合作協(xié)議，相互提供商品，以增加雙方銷售量。
如購買xx元鮮花，贈由xx提供的飾品一份或會員卡。
在xx購xx元飾品，贈由xx鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。
珠寶店營銷方案篇十八
活動主題：
中秋團圓珠寶相伴。
活動范圍：
__各加盟商。
活動時間：
20__年9月30日至10月1日。
活動思路：
1、活動要全場進行，以達到最大銷售為目標。
2、活動要做店內(nèi)氛圍布置，要有節(jié)日元素。
3、要提前媒體抄作，加強節(jié)日影響。
活動目的：促進銷售增長，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠度，同時塑造和提高品牌形象，提升珠寶公司的知名度和美譽度。
活動內(nèi)容：
活動一：“喜從天降”活動。
1.準備心形彩色氣球，內(nèi)置彩紙和獎卡。(可以在派發(fā)廣告氣球內(nèi)放置)。
2.購物的顧客將氣球拍破，爆出彩紙和獎卡(每個氣球都要有獎，卡上注明獎項)。
獎品設置：
翡翠飾品、水晶飾品、消費券、打折卡等，加盟商也可根據(jù)自身情況自行準備禮品。
活動二：“真情感恩”活動。
精選一批店內(nèi)的忠實顧客(曾經(jīng)多次購買或消費額度較高)以電話告知的方式通知其到店內(nèi)免費領取高檔月餅一盒或其他精美禮品一份。
活動三：老顧客在活動期間可享受會員專屬優(yōu)惠或折扣。(具體情況加盟商自定)。
備注：
1、店內(nèi)所做活動，須提前向員工詳細說明，以達到理解一致，口徑一致。
2、本方案涉及的折扣、贈品、活動時間跨度各加盟商均可依情自定。
3.加盟商若經(jīng)營有貴金屬或其它珠寶飾品的，可相應推出互動優(yōu)惠活動。
珠寶店營銷方案篇十九
1、我不懂珠寶，有皇帝珠寶行指導。
2、真愛一生，幸福永遠。
3、我耀，我幸?！实壑閷?。
4、有愛才甜蜜，皇帝珠寶，伴她永遠。
5、愛的見證，有我相伴。
6、皇帝珠寶——珠寶中的`帝王。
7、鳳凰來襲，締造永恒。
8、盡善盡美，人人愛戴。
9、高貴浪漫，永世糾纏。
10、尊于品，尚于形——皇帝珠寶。
11、真愛一生，幸福永遠。
12、有愛才甜蜜，皇帝珠寶，伴她永遠。
13、皇帝珠寶，今天到你家。
14、高貴浪漫，永世糾纏。
15、光耀有情天，奢韻自非凡。
16、高貴一生，浪漫一世。
17、我不懂珠寶，有皇帝珠寶行指導。
18、皇帝珠寶，要做就做最好。
19、愛的見證，有我相伴。
20、盡善盡美，人人愛戴。
21、讓浪漫在高貴中永恒——皇帝珠寶。
22、用精致打造品質(zhì)，用細節(jié)打造完美。
23、永恒的愛情，珠寶的裝飾。
24、高貴典雅，寶耀天下。
25、璀璨碧華，漫柔尊雅。
26、鳳凰來襲，締造永恒。
27、皇帝珠寶，至尊典雅。
28、輝耀神州，名傳世界。
29、讀雅聽芳，讓美麗不在年華。
30、一顆承諾，一生摯愛。
31、尊于品，尚于形——皇帝珠寶。
32、愛江山，愛美人，更愛皇帝珠寶。
33、我耀，我幸?！实壑閷?。
34、今相遇，心臣服——皇帝珠寶。
35、景星鳳皇，帝久天長。
36、閃耀我的世界，承諾你的光彩。
37、有情人終成眷屬，一家人和和睦睦。
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