方案的設(shè)計(jì)要具有合理性和科學(xué)性,并且能夠達(dá)到預(yù)期的效果。制定方案需要有一定的計(jì)劃能力和組織能力。以下是一些解決實(shí)際問(wèn)題的方案范例,供大家參考借鑒。
推廣工作計(jì)劃及方案篇一
20xx年是全面建成小康社會(huì)決勝階段的第一年,也是中國(guó)^v^成立xx周年和紅軍長(zhǎng)征勝利xx周年。
經(jīng)支居兩委研究決定開(kāi)展“歡樂(lè)瀟湘.魅力光達(dá)”群眾廣場(chǎng)舞比賽,為健身愛(ài)好者搭建一個(gè)交流溝通、展示自我平臺(tái),豐富人民群眾精神文化生活,進(jìn)一步促進(jìn)我社區(qū)群眾文化事業(yè)再上新臺(tái)階,特制定本方案。
^v^黃興鎮(zhèn)光達(dá)社區(qū)支部委員會(huì)。
黃興鎮(zhèn)光達(dá)社區(qū)居民委員會(huì)。
20xx年7月初(具體時(shí)間另行通知)。
光達(dá)社區(qū)文化廣場(chǎng)。
1.參賽對(duì)象:
光達(dá)社區(qū)的群眾以自由組團(tuán)的形式報(bào)名,每支隊(duì)伍的人數(shù)不得少于12人,不得超過(guò)20人(具體大家可參照文化廣場(chǎng)舞臺(tái)規(guī)格)。
2.節(jié)目形式。
本次比賽不限舞種,參賽隊(duì)伍可從各種舞種中自行選定或加以改編,所編動(dòng)作必須符合廣場(chǎng)健身特點(diǎn):自?shī)市耘c表演性為一體,熱情歡快的表演內(nèi)容,具有流行性、以健身為目的,以集體舞為主體的表演形式。
3.音樂(lè)時(shí)長(zhǎng)。
4—6分鐘,所選曲目?jī)?nèi)容健康積極向上,動(dòng)作設(shè)計(jì)遵循健康和安全的原則,不提倡高難度、危險(xiǎn)性的動(dòng)作。
4.注意事項(xiàng):
(1)所有參賽隊(duì)員必須統(tǒng)一著裝;。
(2)為確保比賽活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)流暢,我們將提前對(duì)各參賽作品背景音樂(lè)進(jìn)行統(tǒng)一收集、整理,賽前請(qǐng)各領(lǐng)隊(duì)到光達(dá)社區(qū)106室領(lǐng)取《光達(dá)社區(qū)首屆廣場(chǎng)舞大賽報(bào)名表》,于6月2日前報(bào)送報(bào)名表與背景音樂(lè),逾期不再接受報(bào)名。
聯(lián)系人:柳婷(13667330201)。
(3)年滿18周歲、身體健康的舞蹈愛(ài)好者均可參加,不限性別。
凡報(bào)名參賽的選手,在比賽期間如有身體不適者,請(qǐng)不要勉強(qiáng)參賽,否則一切后果自負(fù)。
1.動(dòng)作編排:舞蹈編排合理、創(chuàng)意新穎、造型豐富、音樂(lè)動(dòng)感;分。
2.現(xiàn)場(chǎng)完成:隊(duì)伍動(dòng)作協(xié)調(diào)、隊(duì)形整齊、動(dòng)作流暢準(zhǔn)確;4分。
3.技術(shù)舞感:動(dòng)作優(yōu)美,舞蹈表現(xiàn)形式具有創(chuàng)新性,包含民族、戲曲等元素,具有觀賞性和美感;分。
4.表現(xiàn)力、交流與配合:表演精神飽滿、表現(xiàn)力好、感染力強(qiáng),能充分展示光達(dá)人民生活幸福共筑美好中國(guó)夢(mèng)的精神風(fēng)貌;1分。
5.音樂(lè)與服飾:音樂(lè)不超時(shí)、不少時(shí),統(tǒng)一服裝和配飾;1分。
比賽設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)若干,本次比賽以獎(jiǎng)代補(bǔ),三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金不低于2000元,并對(duì)獲獎(jiǎng)對(duì)象頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)和獎(jiǎng)金。
推廣工作計(jì)劃及方案篇二
二、活動(dòng)背景:
在夏末秋初這么一個(gè)富有詩(shī)意的季節(jié)里,我們結(jié)束了漫長(zhǎng)的假期又回到了熟悉的校園,在這些重逢的日子里同學(xué)們用不同的方式表達(dá)著對(duì)室友、同學(xué)、朋友再次相見(jiàn)的喜悅。校園里的兄弟協(xié)會(huì)們也在尋找著適合的機(jī)會(huì)互相交流學(xué)習(xí),同時(shí)也計(jì)劃著怎樣表達(dá)對(duì)即將到來(lái)的學(xué)弟學(xué)妹們的歡迎。
三、活動(dòng)目的及意義。
豐富校園生活,加強(qiáng)社團(tuán)交流合作,營(yíng)造和諧校園氛圍,樹(shù)立校園社團(tuán)形象。
四、活動(dòng)內(nèi)容。
魔術(shù)表演葫蘆絲表演笛子表演古箏表演雙截棍表演武術(shù)表演健美操表演樂(lè)隊(duì)表演小品表演獨(dú)唱話劇表演等。
五、活動(dòng)流程。
六、活動(dòng)時(shí)間。
擬定于2010年9月16日星期四下午18:30點(diǎn)至下午20:30點(diǎn)。
七、活動(dòng)地點(diǎn)。
貴陽(yáng)學(xué)院陽(yáng)明廣場(chǎng)。
八、活動(dòng)對(duì)象。
貴陽(yáng)學(xué)院全院師生。
九、活動(dòng)機(jī)構(gòu)組織:
冠名單位:(待定)。
主辦單位:貴陽(yáng)學(xué)院學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)。
承辦單位:貴陽(yáng)學(xué)院武術(shù)協(xié)會(huì)。
貴陽(yáng)學(xué)院民樂(lè)協(xié)會(huì)。
貴陽(yáng)學(xué)院吉它協(xié)會(huì)。
貴陽(yáng)學(xué)院魔術(shù)協(xié)會(huì)。
貴陽(yáng)學(xué)院健美操協(xié)會(huì)。
貴陽(yáng)學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)。
貴陽(yáng)學(xué)院跆拳道協(xié)會(huì)。
贊助單位:(待定)。
媒體:貴陽(yáng)學(xué)院廣播站貴陽(yáng)學(xué)院新聞中心。
貴陽(yáng)學(xué)院報(bào)。
貴陽(yáng)學(xué)院團(tuán)風(fēng)雜志。
十、活動(dòng)組委會(huì)(負(fù)責(zé)活動(dòng)的統(tǒng)籌和領(lǐng)導(dǎo)工作):總顧問(wèn):、冉茂虎、符禮豹。
名譽(yù)顧問(wèn):(贊助商待定)。
組委會(huì)主任:潘興承(武術(shù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng))。
組委會(huì)副主任:李康(魔術(shù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng))。
執(zhí)行主任:王進(jìn)進(jìn)(創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng))。
組委會(huì)成員:李建周民勇金丹吳興華李斌吳興華黃鑫李康王進(jìn)進(jìn)。
策劃組:貴陽(yáng)學(xué)院就業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)。
宣傳組:貴陽(yáng)學(xué)院健美操協(xié)會(huì)。
后勤組:貴陽(yáng)學(xué)院武術(shù)協(xié)會(huì)貴陽(yáng)學(xué)院魔術(shù)協(xié)會(huì)。
1)負(fù)責(zé)活動(dòng)的執(zhí)行、宣傳、推廣、溝通、協(xié)調(diào)、推進(jìn)等日常工作。
2)各參與協(xié)會(huì)成立相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu),負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的組織和實(shí)施工作。
十二、資金預(yù)算。
數(shù)量(套)。
單價(jià)(元)。
金額(元)。
舞臺(tái)背景架。
1000。
1000。
舞臺(tái)燈光。
3500。
3500。
舞臺(tái)背景噴繪。
300。
300。
舞臺(tái)地毯。
200。
200。
現(xiàn)場(chǎng)音響。
600。
600。
表演服裝。
600。
活動(dòng)禮花。
200。
舞臺(tái)用氣球。
宣傳橫幅。
贊助商提供。
宣傳海報(bào)傳單。
6000。
贊助商提供。
現(xiàn)場(chǎng)用礦泉水。
活動(dòng)邀請(qǐng)函。
100。
150。
嘉賓席位。
教室座椅。
后臺(tái)服務(wù)員。
700。
觀眾席位。
1000。
教室桌椅。
其它雜費(fèi)。
600。
8000。
十三、商家參與方式。
本次活動(dòng)商家可參與贊助與冠名,每戶商家贊助金額原則上不低于1000元,商家獨(dú)家冠名贊助金額為活動(dòng)預(yù)算總計(jì)金額(8000元)。
我們將為贊助商提供以下服務(wù):
1、在校內(nèi)提供場(chǎng)地為該企業(yè)舉辦一次小規(guī)模展銷(xiāo)活動(dòng)。展銷(xiāo)商品由您企業(yè)自主提供,而且必須是經(jīng)過(guò)國(guó)家質(zhì)檢合格的產(chǎn)品。
2、校內(nèi)產(chǎn)品展銷(xiāo)時(shí)間為活動(dòng)當(dāng)天。
3、接受您企業(yè)的宣傳板,并組織專員于活動(dòng)前一天在校內(nèi)貼由您企業(yè)提供的相關(guān)海報(bào),發(fā)放宣傳資料(另計(jì)酬勞)。
4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可擺放您企業(yè)的宣傳資料。
5、我們接受贊助商提供的印有企業(yè)標(biāo)志名稱的工作服進(jìn)行各項(xiàng)宣傳活動(dòng)。
6、我們將于活動(dòng)當(dāng)天提供場(chǎng)地為贊助商舉辦活動(dòng)。
備注:贊助金額最高(不低于5000元)的企業(yè)可享有活動(dòng)的獨(dú)家冠名權(quán),即“***公司貴陽(yáng)學(xué)院第一屆社團(tuán)聯(lián)誼中秋迎新晚會(huì)”。
十四、備注。
1、所有經(jīng)費(fèi)開(kāi)支需要有正規(guī)發(fā)票,且需理事成員兩人以上簽字確認(rèn)并記錄經(jīng)手人姓名和所屬部門(mén)。
2、所有工作細(xì)節(jié)由各協(xié)會(huì)認(rèn)真負(fù)責(zé),不得有誤。
3、各協(xié)會(huì)必須相互協(xié)調(diào),相互配合,努力把此次活動(dòng)做好。
4、未盡事宜另行通知。
活動(dòng)策劃人:王進(jìn)進(jìn)。
20xx年9月16日星期四。
推廣工作計(jì)劃及方案篇三
在每個(gè)學(xué)校發(fā)展校園大使,校園大使是我們?cè)谛@里的代言人,類(lèi)似于我們企業(yè)的編外人員。校園大使可以獲得薪資、禮品、實(shí)習(xí)證明、晉升機(jī)會(huì)、培訓(xùn)機(jī)會(huì)、團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
校園大使經(jīng)多輪面試和專業(yè)人員培訓(xùn)后上崗。薪資為編外人員標(biāo)準(zhǔn)校園大使舉辦活動(dòng)可以向總公司申請(qǐng)經(jīng)費(fèi)。
每個(gè)校園大使都有一個(gè)專用的id號(hào),所有通過(guò)這個(gè)id號(hào)產(chǎn)生的激活量都算該校園大使的業(yè)績(jī)。
目前的校園大使常用手段(培訓(xùn)):
1、基礎(chǔ)手段:宣傳冊(cè)、海報(bào)、傳單、卡片、樓棟號(hào)、日歷、課程表、標(biāo)尺、友情提示等,這些屬于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。樓棟號(hào)用來(lái)提醒大家到了幾樓,友情提示一般為:“請(qǐng)保持安靜、中午休息時(shí)間請(qǐng)勿打擾、保護(hù)環(huán)境等”。
2、策劃活動(dòng):比如校內(nèi)網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費(fèi)包車(chē)送學(xué)生到火車(chē)站的活動(dòng),再比如有的sns網(wǎng)站在大學(xué)校園舉辦娛樂(lè)活動(dòng)、愛(ài)心活動(dòng)等等。
3、冠名活動(dòng):與策劃活動(dòng)不同的是,冠名活動(dòng)不是自己舉辦的。一般形式為:“xx網(wǎng)預(yù)祝xxxxx活動(dòng)圓滿成功”。
4、網(wǎng)絡(luò)宣傳:比如通過(guò)學(xué)校論壇、百度貼吧、qq群發(fā)等。
5、軟文推廣:每個(gè)學(xué)校都有自己的雜志、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)媒體等,為了讓網(wǎng)站有更多的宣傳機(jī)會(huì),校園大使通常會(huì)選擇寫(xiě)一些軟文發(fā)表在相關(guān)媒體上。
6、班級(jí)演講:一個(gè)班一個(gè)班巡回演講的方式,雖然比較累,但是效果往往很好。一是受益面廣,而是具有直接性。
7、行政手段:部分校園大使在學(xué)校人脈很廣,或者自己本身就是團(tuán)委學(xué)生會(huì)、社團(tuán)主要干部,所以采用行政手段,強(qiáng)制他人注冊(cè)。
8、口碑宣傳:見(jiàn)到人就提起該網(wǎng)站,比如,有的校園大使在重要會(huì)議、演講要展示幻燈片的時(shí)候,往往附帶宣傳網(wǎng)站。
9、炒作宣傳:校園大使有條件的,往往喜歡在特定條件下制作炒作事件。這樣的情況往往以事件為標(biāo)志。
10、促銷(xiāo)手段:即注冊(cè)送禮品、或者注冊(cè)可以獲得優(yōu)惠之類(lèi)。很多人都知道,校內(nèi)網(wǎng)當(dāng)初是用雞腿和可樂(lè)換來(lái)的用戶。
11、橫幅宣傳:橫幅不是每個(gè)校園大使都有這個(gè)關(guān)系可以掛好,但是還是有不少人采用這個(gè)手段。主要在于橫幅的宣傳效果往往很大,尤其掛在主干道路上的橫幅,更是能吸引人群的目光。
12、校園通勤車(chē)宣傳:比較大的學(xué)校往往有專門(mén)的通勤車(chē)或者校車(chē),主要供學(xué)生上下課乘坐。在車(chē)體做廣告往往能夠收到不錯(cuò)的效果。因?yàn)橥ㄇ谲?chē)每天都在學(xué)校穿梭。
13、注意力宣傳:比如,校內(nèi)網(wǎng)有專門(mén)的t恤,學(xué)校里面經(jīng)??梢钥吹酱┲?nèi)網(wǎng)服裝的人在校園里面逛來(lái)逛去。由于服裝的特殊性,所以很容易吸引人的注意力。
14、網(wǎng)吧宣傳算是在網(wǎng)吧推廣最成功的案例。但是,校園sns往往也可以在網(wǎng)吧獲得不錯(cuò)的效果。通常的手段為海報(bào)、制作臨時(shí)上機(jī)卡、友情提示、電腦號(hào)、設(shè)為瀏覽器主頁(yè)等。
15、其他特色手段:
(1)圖書(shū)館雜志廳插書(shū)簽。圖書(shū)館里面的雜志廳通常比較火爆。插入一張精美的書(shū)簽往往能夠起到不錯(cuò)的效果。
(2)學(xué)校周末放電影,中途插入flash宣傳片。此手段收益面廣,而且刺激性很大。
(3)發(fā)展院系大使。每個(gè)校園大使下面又發(fā)展了院大使、系大使。此手段實(shí)踐性很強(qiáng)。
(4)學(xué)校舉辦報(bào)告會(huì)、演講、大型活動(dòng),在活動(dòng)開(kāi)始前,每張桌子上放上一張精美的廣告。通常,在這種環(huán)境下,大家有更充分的時(shí)間。
(5)學(xué)校餐廳開(kāi)餐前,放上一張小廣告,讓大家吃完飯小憩時(shí)刻有個(gè)東西可以閱讀。
(6)黑板宣傳,在教室黑板上寫(xiě)宣傳標(biāo)語(yǔ)。
如何推廣app。
1、朋友圈。
這個(gè)方法主要是推廣給自己的朋友,例如舍友,同班同學(xué)等,根據(jù)推廣的具體要求,安裝一個(gè)應(yīng)用,是不會(huì)介意的;也可讓朋友幫忙推薦給朋友,如果app很有利,就可以通過(guò)口碑來(lái)宣傳,例如:“我在免費(fèi)蹭wifi”。
2、掃樓。
3、社團(tuán)推廣。
與社團(tuán)合作,可以給社團(tuán)提供一定的好處(視情況而定),讓社團(tuán)的人員的安裝。這個(gè)方法比較適合找一些大的社團(tuán)合作,可以達(dá)到很好效果。
4、論壇。
5、群資源。
就是在各群里發(fā)推廣連接。此方法不推薦,收益甚微。.6、落地。
在學(xué)校擺攤,舉辦一些有趣的活動(dòng)和禮品來(lái)吸引人。利用宣傳臺(tái)在人流密集的地方,如食堂、上下學(xué)出入口,地點(diǎn)展示適當(dāng)?shù)呐渖先缦螺d抽獎(jiǎng),下載送小禮品的模式進(jìn)行宣傳互動(dòng)。
7、二維碼。
通過(guò)宣傳二維碼來(lái)宣傳,可以配合海報(bào)來(lái)宣傳,也可與商店合作,例如在奶茶店張貼二維碼,掃描二維碼安裝app可以獲得一定優(yōu)惠。
8、適當(dāng)關(guān)注學(xué)生兼職。
目前一般大學(xué)生都喜歡做校外兼職如發(fā)單,促銷(xiāo),禮儀模特等。大家可以在線下推廣app的時(shí)候告訴學(xué)生本校加自己本校的兼職群,在大家建立兼職群的條件下,同學(xué)們下載使用app我們每周每日就會(huì)適當(dāng)發(fā)送兼職信息在qq群里面抓住學(xué)生心理兼職信息都是免費(fèi)提供的。至于兼職信息的尋找可以通過(guò)各大兼職網(wǎng)站如58百姓1010武漢大學(xué)生兼職信息網(wǎng)提供尋找。在增加各位在校園人氣的情況下,讓同學(xué)們充分了解并更好的使用我們的app甚至為我們分享推廣。
9、線上模式。
qq群:大家在各自學(xué)校都有自己的班級(jí)qq群,社團(tuán)qq群,或者其他qq群。大家先從自己身邊的群推起,在群里面發(fā)送自己學(xué)校專用的二維碼圖片讓大家去掃。介紹相應(yīng)的產(chǎn)品特性,在上網(wǎng)閑暇時(shí)間,這樣的宣傳會(huì)起到一定的效果。
線上視頻炒作:大家收集自己的炒作素材,視頻內(nèi)文字圖片類(lèi),可以吸引眼球同時(shí)起到關(guān)注度的。
抽獎(jiǎng)互動(dòng):線上微博,qq群,人人網(wǎng)等進(jìn)行下載抽獎(jiǎng),這樣的線上線下互動(dòng)模式,提高曝光度,以及下載使用量。
10、建立自己的微信公關(guān)平臺(tái)。
我們希望我們有一樣的腳步。在這里,以能力說(shuō)話,在這里,以結(jié)果論成敗。
任職資格:。
1、全國(guó)高校在校學(xué)生,擁有足夠的時(shí)間和精力。
2、熟悉本校情況,在本校有較高的人脈圈和影響力。
3、認(rèn)同公司文化,富有激情和不怕輸?shù)男判摹?/p>
4、服從團(tuán)隊(duì)管理,工作塌實(shí),執(zhí)行力高,能夠承受高強(qiáng)度的工作壓力。
待遇安排:
1、獲得一定額度的工作報(bào)酬。
2、滿六個(gè)月的校園bd經(jīng)過(guò)考核可以獲得公司的實(shí)習(xí)證明。
3、滿六個(gè)月的校園bd有機(jī)會(huì)晉升為省級(jí)團(tuán)隊(duì)助理,省級(jí)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人。
4、優(yōu)秀的校園bd可以獲得精美禮品。
app運(yùn)營(yíng)推廣戰(zhàn)略基本定調(diào)為:線上導(dǎo)流量、新媒體做品牌、線下做擴(kuò)展。
一、應(yīng)用商店推廣。
1、手機(jī)廠商應(yīng)用商店:如聯(lián)想,華為,酷派,魅族,小米。渠道部門(mén)需要較多運(yùn)營(yíng)專員來(lái)跟手機(jī)廠商商店接觸。
2、手機(jī)運(yùn)營(yíng)商應(yīng)用商店:所謂運(yùn)營(yíng)商渠道就是指中國(guó)移動(dòng)、聯(lián)通、電信運(yùn)營(yíng)商,他們主要的有點(diǎn)就是用戶基數(shù)大,如果你的產(chǎn)品夠好,沒(méi)準(zhǔn)還能獲得運(yùn)營(yíng)商的支持。3.手機(jī)系統(tǒng)商應(yīng)用商店:就是谷歌、ios、windowsphone等官方應(yīng)用商店。
4、第三方應(yīng)用商店:第一種就屬于第三方商店,渠道專員要準(zhǔn)備大量素材,測(cè)試等與應(yīng)用市場(chǎng)對(duì)接。各應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)則不一,如何與應(yīng)用市場(chǎng)負(fù)責(zé)人溝通,積累經(jīng)驗(yàn)與技巧至關(guān)重要。資金充足的情況下,可以投放一些廣告位及推薦等。
5、軟件下載站:比如天空下載、華軍軟件下載、百度軟件中心、中關(guān)村下載、太平洋下載等下載站也可以提交你的app獲得用戶。
二、網(wǎng)盟類(lèi)推廣:
6、積分墻:在一個(gè)應(yīng)用內(nèi)展示各種任務(wù)(下載安裝推薦的應(yīng)用、注冊(cè)、填表等),然后用戶在嵌入有積分墻的游戲內(nèi)完成任務(wù)以獲得虛擬貨幣獎(jiǎng)勵(lì)。按照cpa(每行動(dòng)成本,costperaction)計(jì)費(fèi),只要用戶完成積分墻任務(wù),開(kāi)發(fā)者就能得到分成收益。如多盟,力美,有米,點(diǎn)入,萬(wàn)普,米迪,易積分,磨盤(pán),快友,巨朋,勤誠(chéng)以及新式的微信積分墻應(yīng)用試客,巨寶朋等。
7、插屏:又叫插播廣告,使用app時(shí)動(dòng)作觸發(fā)全屏/半屏彈出或嵌入,手游適合采用這種廣告形式,點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)換率、用戶活躍度表現(xiàn)都有不錯(cuò)的表現(xiàn)。以在應(yīng)用開(kāi)啟、暫停、退出時(shí)以半屏或全屏的形式彈出,能夠巧妙避開(kāi)用戶對(duì)應(yīng)用的正常體驗(yàn)。因?yàn)槌叽绱?、視覺(jué)效果震撼,所以插屏廣告擁有非常高的點(diǎn)擊率,廣告效果佳。
8、網(wǎng)盟&代理:如果按cpa購(gòu)買(mǎi)的話,跟對(duì)方商定一個(gè)cpa的價(jià)格(當(dāng)然價(jià)格越高獲取的用戶數(shù)也會(huì)越多啦),最好還能定個(gè)kpi,例如次日留存不低于多少,或是24小時(shí)購(gòu)物率不低于多少等,有了這樣的約定,用戶質(zhì)量就有了保障,和ios一樣平臺(tái)類(lèi)網(wǎng)盟也是inmobi,admob一類(lèi)的公司。
9、移動(dòng)dsp:目前只知道有力美和mediav在做移動(dòng)dsp,因?yàn)槭莿偲鸩?,這兩家公司的同學(xué)自己都不建議我們做,因?yàn)闆](méi)有歷史數(shù)據(jù),優(yōu)化的依據(jù)很少,價(jià)格好高。順說(shuō)下,他們的媒體資源一般都是接入的google、inmobi這些大平臺(tái)的。移動(dòng)dsp未來(lái)會(huì)不會(huì)成為一個(gè)比較靠譜的投放方式還不清楚,靜靜期待吧~10.刷榜推廣:這種推廣是一種非正規(guī)手段,但是在國(guó)內(nèi)非常的受歡迎,畢竟絕大部分蘋(píng)果手機(jī)用戶都會(huì)實(shí)用appstore去下載app。如果你的app直接都在前幾名的位置,當(dāng)然可以快速獲得用戶的關(guān)注,同時(shí)獲得較高的真實(shí)下載量。不過(guò),刷榜的價(jià)格是比較高的,國(guó)內(nèi)榜top25名的價(jià)格在每天8萬(wàn)元左右,top5的價(jià)格每天需要10萬(wàn)左右。由于這種推廣成本比較高,所以一般會(huì)配合新聞炒作一起搞,這樣容易快速的出名。
三、應(yīng)用內(nèi)推廣:
11、應(yīng)用內(nèi)互推:又稱換量,就是通過(guò)bd合作的方式互換流量,你推我的app,我推你的app,大家相互置換用戶。
推廣:作為重要的手機(jī)應(yīng)用程序運(yùn)營(yíng)手段,推送越來(lái)越受到手游運(yùn)營(yíng)商們的重視。
當(dāng)把同一個(gè)內(nèi)容發(fā)給所用用戶、不分時(shí)間的推送、推送的表現(xiàn)一成不變,當(dāng)用戶多次收到這樣沒(méi)有目標(biāo)性的推送之后就會(huì)逐漸厭煩。然而用戶厭煩的并不是推送功能本身,與推送發(fā)送的數(shù)量也并沒(méi)有太大關(guān)系,重要的是發(fā)送的內(nèi)容。
13、彈窗推廣:一種會(huì)在應(yīng)用開(kāi)啟時(shí)彈出的廣告形式,效果不錯(cuò),但是非常影響用戶體驗(yàn)。
14、焦點(diǎn)圖推廣:可簡(jiǎn)單理解為一張圖片或多張圖片展現(xiàn)在應(yīng)用內(nèi)就是焦點(diǎn)圖。在應(yīng)用內(nèi)很明顯的位置,用圖片組合播放的形式,類(lèi)似焦點(diǎn)新聞的意思只不過(guò)加上了圖片。一般多使用在應(yīng)用首頁(yè)或頻道首頁(yè),因?yàn)槭峭ㄟ^(guò)圖片的形式,所以有一定的吸引性、視覺(jué)吸引性。
15:應(yīng)用推薦類(lèi)推廣:金山、限免大全、搞趣、app123結(jié)算方式多為cpt,由于ios推廣渠道資源有限,價(jià)格一直在漲,金山14年好多合作都需要走年度框架,即使按照cpa去合作,電商類(lèi)的價(jià)格也要12塊/激活。這類(lèi)渠道的用戶質(zhì)量不錯(cuò),渠道基本不會(huì)摻水分,數(shù)據(jù)還是比較靠譜滴。只是長(zhǎng)期投放之后用戶就會(huì)產(chǎn)生"審美疲勞",推廣效果會(huì)慢慢降下來(lái),還有些如今日頭條和百思不得姐這些應(yīng)用可以內(nèi)容植入也可以去談cps,之前有在百思不得姐中見(jiàn)著口袋購(gòu)物的身影。
16:越獄類(lèi)推廣:pp助手、同步推、快用、91,xy,愛(ài)思,itools等,結(jié)算方式也多為cpt,也可以溝通cpa合作。這幾家的量還是不錯(cuò)的,自己木有推越獄的渠道,所以了解的很少。
17:互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放平臺(tái)推廣:不要小瞧了開(kāi)放平臺(tái)!將你成熟的app應(yīng)用提交到互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放平臺(tái)享受海量用戶,如騰訊開(kāi)放平臺(tái)、360開(kāi)放平臺(tái)、百度開(kāi)放平臺(tái)、開(kāi)心網(wǎng)開(kāi)放平臺(tái)、人人網(wǎng)開(kāi)放平臺(tái)等。給你的用戶增加不同角度的體驗(yàn)。四、社會(huì)化推廣:
18、社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo):現(xiàn)在很興起的一種網(wǎng)絡(luò)sns推廣方式,以比較偏軟的方式植入到可快速傳播的文字,圖片,視頻中,在各大sns社區(qū)傳播,帶來(lái)高爆發(fā)的流量。這個(gè)不是不可能,需要的是產(chǎn)品本身可以營(yíng)造出來(lái)的話題性,營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。
19、紅人轉(zhuǎn)發(fā):(推廣用戶質(zhì)量:不確定)一般都是按文章篇數(shù)付費(fèi),價(jià)格事先雙方商量好。有可能是性價(jià)比最高的推廣形式,如果進(jìn)行了成功的事件營(yíng)銷(xiāo)。也可能出現(xiàn)沒(méi)有任何效果的情況,注意掌控尺度,過(guò)猶不及,現(xiàn)在用戶都是很聰明的。
20、惡意軟件潛伏安裝市場(chǎng):這種方法比較比較邪惡,但是也可以帶來(lái)流量。
21、微信群推廣:現(xiàn)在微信的群很多,很多人通過(guò)在群里做活動(dòng)下載送紅包,效果好的能每天帶來(lái)幾百個(gè)下載。
22、人肉刷評(píng)論推廣:通過(guò)刷評(píng)論沖榜,提高排名,也可以獲得app的用戶量。五、線下推廣:
23、手機(jī)廠商預(yù)裝:這個(gè)就是需要和手機(jī)廠商的合作,在手機(jī)生產(chǎn)出來(lái)的時(shí)候就預(yù)裝你的應(yīng)用,這種方式用戶轉(zhuǎn)化率高,是最直接的發(fā)展用戶的一種方式。但是用戶起量中期也比較長(zhǎng),畢竟從手機(jī)廠商的合作,到手機(jī)新品上市,用戶購(gòu)買(mǎi)需要一段時(shí)間,一般在3-5個(gè)月。
24、水貨刷機(jī):安卓手機(jī)刷機(jī)已經(jīng)形成市場(chǎng),使用這種方式的話,用戶起量快,起量快,基本上2-4天就可以看到刷機(jī)用戶,業(yè)內(nèi)公司有:xda、酷樂(lè)、樂(lè)酷、刷機(jī)精靈。成本不好控制,用戶質(zhì)量差,不好監(jiān)控。基本上刷機(jī)單一軟件cpa在1-2元,包機(jī)一部機(jī)器價(jià)格在5-10元之間。
25、行貨店面:用戶質(zhì)量高,粘度高,用戶付費(fèi)轉(zhuǎn)化率高,見(jiàn)用戶速度快。店面多,店員培訓(xùn)復(fù)雜,需要完善的考核及獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制?;旧蟘pa價(jià)格在1.5-3元之間,預(yù)裝價(jià)格在0.5-1元之間。業(yè)內(nèi)公司:樂(lè)語(yǔ),中復(fù),天音,中郵,蘇寧等。
26、線下媒體推廣:比如燈箱、刀旗、led屏幕等推廣。
27、線下店面推廣:比如和麥當(dāng)勞和肯德基合作,下載app送一個(gè)肯德基的飲料等。
28、展會(huì)物料推廣:比如展會(huì)下載app送小禮品推廣。
30、內(nèi)容策劃:內(nèi)容策劃重要的一點(diǎn)就是要分析用戶,掌握目標(biāo)用戶的心理,在內(nèi)容上創(chuàng)意為主,不怕你狗血,就怕你平淡。
31、品牌基礎(chǔ)推廣:百科類(lèi)推廣:在百度百科,360百科建立品牌詞條,問(wèn)答類(lèi)推廣:在百度知道,搜搜問(wèn)答,新浪愛(ài)問(wèn),知乎等網(wǎng)站建立問(wèn)答。
32、論壇貼吧推廣:在手機(jī)相關(guān)網(wǎng)站的底端都可以看到很多的行業(yè)內(nèi)論壇。建議推廣者以官方貼、用戶貼兩種方式發(fā)帖推廣,同時(shí)可聯(lián)系論壇管理員做一些活動(dòng)推廣。發(fā)完貼后,應(yīng)當(dāng)定期維護(hù)好自己的帖子,及時(shí)回答用戶提出的問(wèn)題,搜集用戶反饋的信息,以便下個(gè)版本更新改進(jìn)。
33、微博推廣:內(nèi)容:將產(chǎn)品擬人化,講故事,定位微博特性,堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出。在微博上抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點(diǎn)跟進(jìn),保持一定的持續(xù)創(chuàng)新力。這里可以參考同行業(yè)運(yùn)營(yíng)比較成功的微博大號(hào),借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)。
互動(dòng):關(guān)注業(yè)內(nèi)相關(guān)微博賬號(hào),保持互動(dòng),提高品牌曝光率。
活動(dòng):必要時(shí)候可以策劃活動(dòng),微博轉(zhuǎn)發(fā)等。
34、微信推廣:在微信公眾號(hào)進(jìn)行推廣,比如找和你的app類(lèi)似的公眾號(hào),用戶流量要自然漲粉的,轉(zhuǎn)化會(huì)高些,比如移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)(gupo520)微信公眾號(hào),可以投放一些和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)交友、婚戀等從業(yè)者相關(guān)的app下載廣告。
35、pr傳播:pr不是硬廣告,學(xué)會(huì)在對(duì)的途徑講一個(gè)動(dòng)人的故事非常重要?;ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代人人都是傳播源,無(wú)論微博kol、微信公眾號(hào)、媒體網(wǎng)站的專欄或各大社交網(wǎng)站,我得去研究如何利用這些平臺(tái)來(lái)講述一個(gè)好的品牌的故事,反之,這些平臺(tái)也會(huì)是用戶對(duì)品牌產(chǎn)生ugc的最好渠道。
36、事件營(yíng)銷(xiāo):事件營(yíng)銷(xiāo)靠的是運(yùn)營(yíng)人員的腦力和對(duì)業(yè)界信息敏銳的嗅覺(jué)。膚淺的理解就是炒作,這就需要團(tuán)隊(duì)有一定的媒體資源。
37、數(shù)據(jù)分析:任何時(shí)候的推廣都離不開(kāi)數(shù)據(jù),要學(xué)會(huì)從數(shù)據(jù)中找的問(wèn)題??偨Y(jié)良好經(jīng)驗(yàn),做優(yōu)質(zhì)渠道,改良產(chǎn)品。
獲取用戶(acquisition)。
運(yùn)營(yíng)一款移動(dòng)應(yīng)用的第一步,毫無(wú)疑問(wèn)是獲取用戶,也就是大家通常所說(shuō)的推廣。如果沒(méi)有用戶,就談不上運(yùn)營(yíng)。
提高活躍度(activation)。
很多用戶可能是通過(guò)終端預(yù)置(刷機(jī))、廣告等不同的渠道進(jìn)入應(yīng)用的,這些用戶是被動(dòng)地進(jìn)入應(yīng)用的。如何把他們轉(zhuǎn)化為活躍用戶,是運(yùn)營(yíng)者面臨的第一個(gè)問(wèn)題。
的目標(biāo)人群有很大吻合度,這樣的用戶通常比較容易成為活躍用戶。另外,挑選推廣渠道的時(shí)候一定要先分析自己應(yīng)用的特性(例如是否小眾應(yīng)用)以及目標(biāo)人群。對(duì)別人來(lái)說(shuō)是個(gè)好的推廣渠道,對(duì)你卻不一定合適。
另一個(gè)重要的因素是產(chǎn)品本身是否能在最初使用的幾十秒鐘內(nèi)抓住用戶。再有內(nèi)涵的應(yīng)用,如果給人的第一印象不好,也會(huì)“相親”失敗,成為“嫁不出去的老大難”。
此外,還有些應(yīng)用會(huì)通過(guò)體驗(yàn)良好的新手教程來(lái)吸引新用戶,這在游戲行業(yè)尤其突出。
提高留存率(retention)。
有些應(yīng)用在解決了活躍度的問(wèn)題以后,又發(fā)現(xiàn)了另一個(gè)問(wèn)題:“用戶來(lái)得快、走得也快”。有時(shí)候我們也說(shuō)是這款應(yīng)用沒(méi)有用戶粘性。
我們都知道,通常保留一個(gè)老客戶的成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于獲取一個(gè)新客戶的成本。所以狗熊掰玉米(拿一個(gè)、丟一個(gè))的情況是應(yīng)用運(yùn)營(yíng)的大忌。但是很多應(yīng)用確實(shí)并不清楚用戶是在什么時(shí)間流失的,于是一方面他們不斷地開(kāi)拓新用戶,另一方面又不斷地有大量用戶流失。解決這個(gè)問(wèn)題首先需要通過(guò)日留存率、周留存率、月留存率等指標(biāo)監(jiān)控應(yīng)用的用戶流失情況,并采取相應(yīng)的手段在用戶流失之前,激勵(lì)這些用戶繼續(xù)使用應(yīng)用。
留存率跟應(yīng)用的類(lèi)型也有很大關(guān)系。通常來(lái)說(shuō),工具類(lèi)應(yīng)用的首月留存率可能普遍比游戲類(lèi)的首月流存率要高。
獲取收入(revenue)。
獲取收入其實(shí)是應(yīng)用運(yùn)營(yíng)最核心的一塊。極少有人開(kāi)發(fā)一款應(yīng)用只是純粹出于興趣,絕大多數(shù)開(kāi)發(fā)者最關(guān)心的就是收入。即使是免費(fèi)應(yīng)用,也應(yīng)該有其盈利的模式。
收入有很多種來(lái)源,主要的有三種:付費(fèi)應(yīng)用、應(yīng)用內(nèi)付費(fèi)、以及廣告。付費(fèi)應(yīng)用在國(guó)內(nèi)的接受程度很低,包括googleplaystore在中國(guó)也只推免費(fèi)應(yīng)用。在國(guó)內(nèi),廣告是大部分開(kāi)發(fā)者的收入來(lái)源,而應(yīng)用內(nèi)付費(fèi)目前在游戲行業(yè)應(yīng)用比較多。
無(wú)論是以上哪一種,收入都直接或間接來(lái)自用戶。所以,前面所提的提高活躍度、提高留存率,對(duì)獲取收入來(lái)說(shuō),是必需的基礎(chǔ)。用戶基數(shù)大了,收入才有可能上量。
自傳播(refer)。
以前的運(yùn)營(yíng)模型到第四個(gè)層次就結(jié)束了,但是社交網(wǎng)絡(luò)的興起,使得運(yùn)營(yíng)增加了一個(gè)方面,就是基于社交網(wǎng)絡(luò)的病毒式傳播,這已經(jīng)成為獲取用戶的一個(gè)新途徑。這個(gè)方式的成本很低,而且效果有可能非常好;唯一的前提是產(chǎn)品自身要足夠好,有很好的口碑。
從自傳播到再次獲取新用戶,應(yīng)用運(yùn)營(yíng)形成了一個(gè)螺旋式上升的軌道。而那些優(yōu)秀的應(yīng)用就很好地利用了這個(gè)軌道,不斷擴(kuò)大自己的用戶群體。
通過(guò)上述這個(gè)aarrr模型,我們看到獲取用戶(推廣)只是整個(gè)應(yīng)用運(yùn)營(yíng)中的第一步,好戲都還在后頭。如果只看推廣,不重視運(yùn)管中的其它幾個(gè)層次,任由用戶自生自滅,那么應(yīng)用的前景必定是暗淡的。
1、應(yīng)用市場(chǎng)的推廣。
由于進(jìn)入的時(shí)間比較早,用戶積累比較多,有用戶群集中、用戶質(zhì)量高、數(shù)量龐大、表現(xiàn)形式最為專業(yè)、應(yīng)用最為集中等特點(diǎn)。
業(yè)內(nèi)的推廣公司有,第三方電子市場(chǎng),比如360、百度91、應(yīng)用寶、豌豆莢、安智等等;手機(jī)廠商,比如oppo的可可商店、聯(lián)想的樂(lè)商店、小米商店等等;移動(dòng)mm、聯(lián)通沃商店、電信天翼的電信運(yùn)營(yíng)商。
首發(fā)時(shí)間的確定(確定渠道給的位置);
確認(rèn)活動(dòng)位置,排名、banner(需要設(shè)計(jì)要提前設(shè)計(jì)好);數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè);
關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)。
換量可以跟其他app或渠道換量,最好是跟量大于自身的去做換量。
根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整位置、或者要求對(duì)方調(diào)整位置等。
2、網(wǎng)盟推廣:
網(wǎng)盟帶來(lái)的量比較大,而且見(jiàn)效很快,成本適中,但是卸載率高,沉默用戶多。
banner。
又叫橫幅廣告、通欄廣告、廣告條。是目前最普遍的廣告展現(xiàn)形式,通常出現(xiàn)在頂部和底部,絕大多數(shù)廣告平臺(tái)都支持,比如帷千、多盟等。此種形式的廣告身量小,收益也比較平穩(wěn),大多數(shù)開(kāi)發(fā)者也會(huì)選擇此種類(lèi)型的廣告。banner優(yōu)點(diǎn)在于展示量大、媒體覆蓋面廣,缺點(diǎn)是點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率相對(duì)其他廣告形式較差。
插屏。
又叫插播廣告,使用app時(shí)動(dòng)作觸發(fā)全屏/半屏彈出或嵌入,手游適合采用這種廣告形式,點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)換率、用戶活躍度表現(xiàn)都有不錯(cuò)的表現(xiàn)。
以在應(yīng)用開(kāi)啟、暫停、退出時(shí)以半屏或全屏的形式彈出,能夠巧妙避開(kāi)用戶對(duì)應(yīng)用的正常體驗(yàn)。因?yàn)槌叽绱?、視覺(jué)效果震撼,所以插屏廣告擁有非常高的點(diǎn)擊率,廣告效果佳。
積分墻。
在一個(gè)應(yīng)用內(nèi)展示各種任務(wù)(下載安裝推薦的應(yīng)用、注冊(cè)、填表等),然后用戶在嵌入有積分墻的游戲內(nèi)完成任務(wù)以獲得虛擬貨幣獎(jiǎng)勵(lì)。按照cpa(每行動(dòng)成本,costperaction)計(jì)費(fèi),只要用戶完成積分墻任務(wù),開(kāi)發(fā)者就能得到分成收益。
這種方式起量快,效果顯而易見(jiàn),但是大部分用戶不是真正的因?yàn)檐浖?、有需求下載使用,所以存活率不高,造成推廣成本加大,適合大型有資金、需要盡快發(fā)展的團(tuán)隊(duì)。
作為重要的手機(jī)應(yīng)用程序運(yùn)營(yíng)手段,推送越來(lái)越受到手游運(yùn)營(yíng)商們的重視。
當(dāng)把同一個(gè)內(nèi)容發(fā)給所用用戶、不分時(shí)間的推送、推送的表現(xiàn)一成不變,當(dāng)用戶多次收到這樣沒(méi)有目標(biāo)性的推送之后就會(huì)逐漸厭煩。然而用戶厭煩的并不是推送功能本身,與推送發(fā)送的數(shù)量也并沒(méi)有太大關(guān)系,重要的是發(fā)送的內(nèi)容。
3、換量推廣:
通過(guò)bd合作的方式互換流量,你用我的,我用你的,大家相互置換用戶。內(nèi)容合作通過(guò)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,吸引到精準(zhǔn)的客戶和潛在客戶,從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的目的。開(kāi)屏打開(kāi)app時(shí)全屏/半屏展現(xiàn),在一般情況下同一用戶不會(huì)頻繁啟動(dòng)單一app,因此與其他廣告形式相比,同等數(shù)量的廣告展示下該類(lèi)廣告能覆蓋相對(duì)更多的獨(dú)立用戶。
彈窗一種會(huì)在應(yīng)用開(kāi)啟時(shí)彈出的廣告形式,效果不錯(cuò),但是非常影響用戶體驗(yàn)。焦點(diǎn)圖可簡(jiǎn)單理解為一張圖片或多張圖片展現(xiàn)在應(yīng)用內(nèi)就是焦點(diǎn)圖。在應(yīng)用內(nèi)很明顯的位置,用圖片組合播放的形式,類(lèi)似焦點(diǎn)新聞的意思只不過(guò)加上了圖片。一般多使用在應(yīng)用首頁(yè)或頻道首頁(yè),因?yàn)槭峭ㄟ^(guò)圖片的形式,所以有一定的吸引性、視覺(jué)吸引性。應(yīng)用內(nèi)推薦換量不一定要找單獨(dú)的應(yīng)用,有很多軟件是專門(mén)推薦應(yīng)用或者有軟件推薦欄的。
應(yīng)用內(nèi)的推薦,如果位置比較深,且對(duì)方的用戶量不大,基本上不會(huì)有效果。除非是那種用戶規(guī)模過(guò)千萬(wàn)甚至是過(guò)億的app而且位置比較明顯,才可能有效果,否則不要將精力放在這塊。
推廣工作計(jì)劃及方案篇四
最初的時(shí)候企業(yè)網(wǎng)站是為了展示企業(yè)的形象,而現(xiàn)在企業(yè)網(wǎng)站已經(jīng)成為一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的重要手段,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)發(fā)展成為營(yíng)銷(xiāo)的主流,搜索引擎優(yōu)化則是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最重要的手段。
搜索引擎優(yōu)化是通過(guò)技術(shù)手段來(lái)提升網(wǎng)站的關(guān)鍵字排名,從而獲取客戶,現(xiàn)在大多的醫(yī)療行業(yè)的公司采用的是百度競(jìng)價(jià)和網(wǎng)站優(yōu)化兩種方式來(lái)進(jìn)行網(wǎng)站推廣,但是由于百度競(jìng)價(jià)的費(fèi)用相對(duì)來(lái)說(shuō)比較高,很多企業(yè)選擇網(wǎng)站優(yōu)化,網(wǎng)站優(yōu)化是長(zhǎng)期的工作,并不能很快的見(jiàn)效,所以現(xiàn)在網(wǎng)站優(yōu)化成為了人們宣傳網(wǎng)站的主要手段之一!
我們網(wǎng)站優(yōu)化要從以下2個(gè)方面來(lái)入手:搜索引擎優(yōu)化、用戶體驗(yàn)優(yōu)化。
搜索引擎優(yōu)化是對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行程序、域名注冊(cè)查詢、內(nèi)容、版塊、布局等多方面的`優(yōu)化調(diào)整,也就是網(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)適合搜索引擎檢索,滿足搜索引擎排名的指標(biāo),從而在搜索引擎檢索中獲得流量排名靠前,增強(qiáng)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的效果使網(wǎng)站的產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞能有好的排名。
我們要做好seo網(wǎng)站優(yōu)化,要從以下幾個(gè)方面著手:
內(nèi)鏈:做好內(nèi)部鏈接,讓搜索引擎的蜘蛛順利爬行充分收錄你的網(wǎng)頁(yè),同時(shí),內(nèi)鏈可以方便做錨文本鏈接,錨文本就是帶有你要優(yōu)化排名的關(guān)鍵詞的鏈接,這個(gè)錨文本鏈接指向你的網(wǎng)站。
(1).去權(quán)重高的論壇、博客等發(fā)言留下你的網(wǎng)站的鏈接;
(2).與別人交換友情鏈接;
(3).考慮適當(dāng)購(gòu)買(mǎi)一些高質(zhì)量的外部鏈接,就是花錢(qián)讓別人的高質(zhì)量網(wǎng)站在首頁(yè)給你做個(gè)鏈接。
域名:域名越老越好,域名越相關(guān)越好,域名基礎(chǔ)權(quán)重越高越好。
硬件:快速、穩(wěn)定、通暢,為了做好seo,一定要舍在服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)帶寬上投資。
網(wǎng)站內(nèi)容:外鏈為皇,內(nèi)容為王,有規(guī)律地增加原創(chuàng)內(nèi)容至關(guān)重要。
網(wǎng)站結(jié)構(gòu):合理的調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu),盡量地把頁(yè)面html靜態(tài)化,利于被收錄。
網(wǎng)站代碼:精簡(jiǎn)結(jié)構(gòu),減少冗余,使網(wǎng)站性能更優(yōu),加載更流暢。
用心做網(wǎng)站,把網(wǎng)站質(zhì)量提高了,排名會(huì)上升的!
100%毅力堅(jiān)持,相信終究有回報(bào)!網(wǎng)站優(yōu)化是一個(gè)長(zhǎng)期的系統(tǒng)工程,不要期盼立竿見(jiàn)影,一定要耐住寂寞為網(wǎng)站不斷添磚添瓦。
用戶體驗(yàn)優(yōu)化就是把你的網(wǎng)站針對(duì)于用戶的體驗(yàn)來(lái)進(jìn)行優(yōu)化,面對(duì)用戶層面的網(wǎng)站內(nèi)容性優(yōu)化,本著為訪客服務(wù)的原則,改善網(wǎng)站功能,操作,視覺(jué)等網(wǎng)站要素,從而獲得訪客的青睞。通過(guò)優(yōu)化來(lái)提高流量轉(zhuǎn)換率進(jìn)而為公司創(chuàng)造價(jià)值。
我們要做好ueo網(wǎng)站優(yōu)化,要從以下幾個(gè)方面著手:
網(wǎng)站企業(yè)品牌優(yōu)化。
網(wǎng)站外觀:布局和色調(diào)要符合目標(biāo)用戶的特點(diǎn)。
網(wǎng)站功能:功能簡(jiǎn)單易用大眾化,降低用戶操作成本,提高用戶友好度。
我們公司的網(wǎng)站推廣策略
1、sem,花錢(qián)投放廣告,收效快,但成本高,不提倡。
2、seo,收效慢但持久,成本低回報(bào)高,要重點(diǎn)做,耐心做。
3、資源互換,網(wǎng)站強(qiáng)強(qiáng)合作,適時(shí)做做。
4、加入網(wǎng)址大全,等網(wǎng)站出名了,要重點(diǎn)做。
5、通過(guò)郵件群發(fā),qq群,博客,論壇等宣傳。
6、社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo),要重視用好微博、微信、分享。
7、積極交換友情連接。
8、軟文推廣:每周都將寫(xiě)兩到三篇關(guān)于本行業(yè)的主體特征、產(chǎn)品,并附上網(wǎng)站的署名、網(wǎng)站網(wǎng)址、聯(lián)系方式,在推廣網(wǎng)站的前提下,盡量加上關(guān)鍵詞的反向連接。
推廣工作計(jì)劃及方案篇五
全民健身計(jì)劃實(shí)施以來(lái),稻莊鎮(zhèn)認(rèn)真貫徹《體育法》和《全民健身計(jì)劃綱要》,積極參與“億萬(wàn)農(nóng)民健身活動(dòng)”,廣泛開(kāi)展群眾性文化體育活動(dòng),不僅極大地豐富了農(nóng)民的文化生活,而且使廣大農(nóng)民群眾的社會(huì)文明程度、身體素質(zhì)和健康水平得到了顯著提高。
一、領(lǐng)導(dǎo)重視。
多年來(lái),**鎮(zhèn)始終把發(fā)展農(nóng)村體育事業(yè)作為加強(qiáng)農(nóng)村精神文明建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容,始終把組織和動(dòng)員農(nóng)民參加體育鍛煉,強(qiáng)健體魄,作為推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展,加快農(nóng)村致富奔康步伐的重要物質(zhì)資源,把農(nóng)民體育工作納入全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展規(guī)劃。鎮(zhèn)黨委、政府在每年的農(nóng)村體育工作中堅(jiān)持做到“三到位”,既組織到位、人員到位、資金到位。黨委政府定期召開(kāi)黨政聯(lián)席會(huì)議,研究制定群眾體育活動(dòng)計(jì)劃,成立群眾體育工作領(lǐng)導(dǎo)小組,具體指導(dǎo)開(kāi)展工作。建立完善辦事機(jī)構(gòu),設(shè)置辦公室,配備專管人員抓日常活動(dòng)的開(kāi)展。每年從鎮(zhèn)財(cái)政撥??钣糜谖捏w建設(shè)和活動(dòng)經(jīng)費(fèi),確保各項(xiàng)活動(dòng)的正常開(kāi)展。同時(shí),鎮(zhèn)黨委對(duì)各辦事處、村開(kāi)展農(nóng)民體育健身活動(dòng)進(jìn)行定期指導(dǎo)、檢查,并把農(nóng)村體育工作列為考核鎮(zhèn)村干部的一項(xiàng)重要指標(biāo)。
二、組織健全。
為推動(dòng)農(nóng)民體育健身活動(dòng)的開(kāi)展,稻莊鎮(zhèn)自1995年成立了鎮(zhèn)農(nóng)民體育協(xié)會(huì),鎮(zhèn)體協(xié)又下轄籃球協(xié)會(huì)、象棋協(xié)會(huì)、乒乓球協(xié)會(huì)、撲克協(xié)會(huì)等多個(gè)協(xié)會(huì)。目前鎮(zhèn)體協(xié)會(huì)員已發(fā)展到3600余名,成為發(fā)展農(nóng)村體育事業(yè)的生力軍。鎮(zhèn)體協(xié)通過(guò)一批社會(huì)體育指導(dǎo)員對(duì)群眾體育活動(dòng)進(jìn)行指導(dǎo),目前,全鎮(zhèn)有籃球、乒乓球、秧歌、健美操、門(mén)球等各類(lèi)社會(huì)體育輔導(dǎo)員110余名。全鎮(zhèn)51個(gè)村都成立了體育輔導(dǎo)站,有三分之一以上的村成立了健身俱樂(lè)部,功能齊全的晨、晚練活動(dòng)點(diǎn)(處)發(fā)展到了13處。同時(shí),鎮(zhèn)體協(xié)還培養(yǎng)造就了一批裁判員,全鎮(zhèn)有籃球二級(jí)裁判員3名,籃球三級(jí)裁判員一大批,為開(kāi)展群眾運(yùn)動(dòng)比賽創(chuàng)造了有利條件。
三、保障充分。
鎮(zhèn)黨委、政府把體育場(chǎng)地設(shè)施建設(shè)納入了鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展規(guī)劃。自1994年以來(lái)的十年中,鎮(zhèn)政府用于農(nóng)民體育健身場(chǎng)地設(shè)施建設(shè)的累計(jì)投資達(dá)270萬(wàn)元。這些資金主要用于建設(shè)籃球場(chǎng)、門(mén)球場(chǎng)、體育活動(dòng)室以及其他體育設(shè)施,并相應(yīng)購(gòu)置一大批體育器材。目前,全鎮(zhèn)范圍內(nèi)村一級(jí)每個(gè)村都有籃球場(chǎng)1個(gè)以上,全鎮(zhèn)有硬底化球場(chǎng)17個(gè),門(mén)球場(chǎng)7個(gè),村級(jí)體育廣場(chǎng)5個(gè),鎮(zhèn)級(jí)健身運(yùn)動(dòng)場(chǎng)1個(gè)。這些體育設(shè)施的建設(shè),保障了農(nóng)民體育健身活動(dòng)的正常開(kāi)展。
四、活動(dòng)經(jīng)常。
圍繞每個(gè)時(shí)期的中心工作,稻莊鎮(zhèn)積極組織開(kāi)展群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的各類(lèi)文化體育活動(dòng)。自1995年開(kāi)始,鎮(zhèn)政府每三年舉辦一次綜合性運(yùn)動(dòng)會(huì),籃球、乒乓球、門(mén)球、象棋、越野長(zhǎng)跑等單項(xiàng)比賽每年舉行。每年的“五一”、“十一”及農(nóng)閑時(shí)節(jié)都舉辦各項(xiàng)體育比賽活動(dòng)。每年的冬閑時(shí)節(jié),各村的秧歌、舞龍、舞師、健身操等活動(dòng)更是異彩紛呈。平時(shí)廣大群眾充分利用體育廣場(chǎng)、健身場(chǎng)、籃球場(chǎng)、晨(晚)練點(diǎn)加強(qiáng)體育鍛煉、強(qiáng)身健體?,F(xiàn)在,隨著農(nóng)村體育設(shè)施和活動(dòng)器材的不斷改進(jìn),逢農(nóng)閑時(shí)節(jié),村村有比賽,人人有項(xiàng)目,乒乓球進(jìn)農(nóng)家、老年韻律操、老年健身舞、兒童跳皮筋已成為群眾體育健身的一道亮麗風(fēng)景。目前,全鎮(zhèn)經(jīng)常參加體育鍛煉的人數(shù)達(dá)19000人,占到全鎮(zhèn)總?cè)丝诘?0%。
五、效果顯著。
農(nóng)民體育健身活動(dòng)的開(kāi)展,不但減少了疾病,提高了農(nóng)民的健康水平,而且產(chǎn)生了良好的社會(huì)效果。在歷次的全縣體育運(yùn)動(dòng)會(huì)上,稻莊鎮(zhèn)都取得了很好的成績(jī)。該鎮(zhèn)的乒乓球、象棋、老年門(mén)球等項(xiàng)目,多年來(lái)在全縣的各類(lèi)比賽中,成績(jī)都是穩(wěn)居第一。該鎮(zhèn)的幼兒舞蹈、中小學(xué)運(yùn)動(dòng)會(huì)等校園體育工作也一直走在全縣的前列。通過(guò)體育鍛煉,廣大農(nóng)民的身心健康水平得到了普遍提高,身心健康水平的提高又促進(jìn)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展,繁榮了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)。許多農(nóng)民說(shuō)的好:“要脫貧先脫病,身體健康才能奔小康”。近幾年,稻莊鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)及各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)呈現(xiàn)出快速發(fā)展的良好勢(shì)頭,全鎮(zhèn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)、上繳稅金、農(nóng)民人均收入增長(zhǎng)的都非???,2003年12月,稻莊鎮(zhèn)被東營(yíng)市確定為重點(diǎn)支持發(fā)展的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)。同時(shí),全鎮(zhèn)人民的精神面貌也發(fā)生了很大變化,積極向上、勇于拼搏、尊紀(jì)守法、公平競(jìng)爭(zhēng)、和睦相處、尊老愛(ài)幼的新一代農(nóng)民正在成長(zhǎng)。
^v^**鎮(zhèn)委。
推廣工作計(jì)劃及方案篇六
2、寶馬、mini自駕游。
活動(dòng)時(shí)間:
2015年5月15日之前(5月中旬前,時(shí)間待定)。
活動(dòng)地點(diǎn):
1、項(xiàng)目售樓處或者外場(chǎng)(地點(diǎn)客戶可自定)2、自駕游地點(diǎn)(客戶可自定)。
活動(dòng)目的:
與寶馬4s店攜手互動(dòng),實(shí)為跨界營(yíng)銷(xiāo),為項(xiàng)目銷(xiāo)售拓展了新客戶,并營(yíng)造了良好的口碑宣傳。讓項(xiàng)目以此為契機(jī),深挖寶馬4s店高端客戶資源,真正實(shí)現(xiàn)車(chē)房聯(lián)動(dòng),打開(kāi)高端圈層營(yíng)銷(xiāo)的突破口,為后續(xù)的銷(xiāo)售奠定基礎(chǔ)。
同時(shí),通過(guò)線上線下的多方聯(lián)動(dòng)宣傳,吸引寶馬車(chē)主會(huì)員、項(xiàng)目業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主以及線上線下的互動(dòng)人群(影響人群)對(duì)項(xiàng)目更深層次的關(guān)注。
推廣工作計(jì)劃及方案篇七
常見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)推廣方案。txt求而不得,舍而不能,得而不惜,這是人最大的悲哀。付出真心才能得到真心,卻也可能傷得徹底。保持距離也就能保護(hù)自己,卻也注定永遠(yuǎn)寂寞。25種常用的網(wǎng)絡(luò)推廣方式:
個(gè)人認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)推廣方式可分兩類(lèi):付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)廣告和自助網(wǎng)絡(luò)推廣。付費(fèi)廣告不想說(shuō)太多,重點(diǎn)想說(shuō)的是不用付費(fèi)靠自己努力就能實(shí)現(xiàn)的自助推廣,但如果你不懂技術(shù),沒(méi)有渠道、或者不想親自動(dòng)手的話完全可以付費(fèi)外包。自助推廣方式可分如下幾類(lèi):
1、搜索引擎優(yōu)化(seo)。通過(guò)技術(shù)手段提升網(wǎng)站排名,以搜索引擎為載體圍繞關(guān)鍵詞獲得流量,從而挖掘到潛在客戶。網(wǎng)站seo需要長(zhǎng)期維護(hù)和監(jiān)督,以保證網(wǎng)站排名和推廣效果持續(xù)性!
2、關(guān)鍵詞推廣。也行大家要疑惑,關(guān)鍵詞推廣不是seo做的時(shí)期嘛?這里所說(shuō)關(guān)鍵詞是指長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,做長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞推廣會(huì)在下一篇文章中詳細(xì)為大家介紹,這里就簡(jiǎn)單說(shuō):如問(wèn)答、分類(lèi)信息、論壇帖子、博客等等,這種方式以第三方網(wǎng)絡(luò)媒體為載體(如問(wèn)答平臺(tái)、分類(lèi)信息平臺(tái)、博客平臺(tái)等,后邊也有介紹)發(fā)布關(guān)鍵詞相關(guān)的信息,往往能獲得很好的排名,這種方式的好處三點(diǎn):第一、就是百度快照容易獲得較高的排名;第二、可以做產(chǎn)品品牌宣傳,提升口碑;第三、依托前兩點(diǎn),可直接獲得客戶。非常適合產(chǎn)品推廣、網(wǎng)站推廣、品牌宣傳。如“什么產(chǎn)品豐胸效果最好”“什么產(chǎn)品減肥最有效”類(lèi)似的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞特別受人青睞,因?yàn)榫W(wǎng)民搜索的最多!
3、抓百度相關(guān)搜索、搜索下拉框。其實(shí)這點(diǎn)也是圍繞長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞來(lái)做的,但是我還是單獨(dú)拿出來(lái)說(shuō)說(shuō)!先說(shuō)好處吧:對(duì)于產(chǎn)品、行業(yè)品牌、網(wǎng)站、事件推廣都有非常大的作用,如果相關(guān)搜索和下拉框有屬于你的關(guān)鍵詞,這就提高了你的露臉機(jī)會(huì),對(duì)于提高知名度是非常有效的,就跟在知名論壇不斷發(fā)帖是一個(gè)效果,這個(gè)還簡(jiǎn)單方便,還有就是可以獲得關(guān)注以及網(wǎng)站流量等等。做這個(gè)的方式其實(shí)有很多:多靠軟件刷,每個(gè)月支付給代理幾百塊錢(qián),但是這樣容易出問(wèn)題被百度抓到;自己有網(wǎng)站資源的可以鼓勵(lì)網(wǎng)站客戶去搜索你的關(guān)鍵詞,搜的人多了自然就能在相關(guān)搜索和下來(lái)框出現(xiàn),舉個(gè)例子說(shuō)明吧:在5k網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)站的推廣經(jīng)驗(yàn)交流區(qū),在頁(yè)面上插入了百度搜索功能,把輸入框的初始值value=”網(wǎng)絡(luò)推手劉一名”,打開(kāi)頁(yè)面看到按鈕就有想點(diǎn)的沖動(dòng),這個(gè)功能效果其實(shí)非常明顯,前兩天在百度相關(guān)搜索就能查看到;還有很多其他方法,如論壇、貼吧、博客等去發(fā)相關(guān)關(guān)鍵詞信息吸引別人去搜索等。
問(wèn)問(wèn)、天涯問(wèn)答、新浪愛(ài)問(wèn)、雅虎知識(shí)堂、搜狐問(wèn)答、39健康問(wèn)答等,當(dāng)然其他還有很多,搜房問(wèn)答、同城問(wèn)答、百姓問(wèn)答之類(lèi)的,帶問(wèn)答功能的更是不計(jì)其數(shù)!做問(wèn)答推廣,首先摸清各個(gè)問(wèn)答平臺(tái)的習(xí)性。如百度知道盡量不加網(wǎng)址,網(wǎng)站容易被k,對(duì)客戶也盡量要提醒他注意,要對(duì)客戶負(fù)責(zé)!天涯,7月份左右吧就改版了,加網(wǎng)址沒(méi)有鏈接了,而且對(duì)ip和關(guān)鍵詞的監(jiān)督非常嚴(yán)格,建議每天你一個(gè)關(guān)鍵詞做30~50個(gè)左右的天涯問(wèn)題,多則容易出問(wèn)題,其他就不多詳細(xì)介紹,以后我會(huì)有問(wèn)答推廣的專題介紹給大家~其次一定要注意標(biāo)簽和列表分類(lèi),對(duì)關(guān)鍵詞完全可是適當(dāng)進(jìn)行疊加,這樣做提高關(guān)鍵詞被搜索引擎抓取機(jī)會(huì),也就是在首頁(yè)顯示機(jī)會(huì)。其他,就是提問(wèn),回答,采納注意時(shí)間分配,以及id的合理利用!
5、分類(lèi)信息推廣?;ヂ?lián)網(wǎng)上最廉價(jià)的直面廣告信息,我非常喜歡,其實(shí)我一直青睞于口碑網(wǎng),我認(rèn)為它是中國(guó)分類(lèi)信息最成功的,以前可以加插入網(wǎng)址加外鏈,而且有重復(fù)功能,每天有3次免費(fèi)機(jī)會(huì)在行業(yè)信息首頁(yè)顯示,比百姓、同城都好用,而且人氣還高,與淘寶、雅虎相連,非常適合淘寶商家推廣,但是現(xiàn)在改版變得嚴(yán)格了!對(duì)于分類(lèi)信息也是要先摸清楚分類(lèi)信息平臺(tái)的習(xí)性,避免做無(wú)用功,如百姓網(wǎng)、同城等同一ip同一內(nèi)容不能重復(fù)發(fā)多次,對(duì)這些規(guī)律的掌握是非常重要的,至少可以提前避免一些信息被刪除。年初我曾將每天可以多發(fā)的和只能發(fā)一次的分類(lèi)信息平臺(tái)分類(lèi)整理到文檔里,有需要的朋友可以上我網(wǎng)站下載,或者加群124083779到群共享下載。
6、新聞推廣。對(duì)于企業(yè)、品牌、產(chǎn)品知名度宣傳是必須做的推廣。大型門(mén)戶網(wǎng)站新聞如新浪、搜狐、網(wǎng)易、雅虎等等網(wǎng)站新聞可以大大提高知名度、信譽(yù)度、認(rèn)知度,總之容易得到網(wǎng)民的認(rèn)可,就和cctv上的報(bào)道一樣,操作方式實(shí)在太多,常見(jiàn)的有軟文、采訪稿、專題等等。
推廣工作計(jì)劃及方案篇八
寶馬3系在演進(jìn)到第六代產(chǎn)品的時(shí)候,其運(yùn)動(dòng)精粹與現(xiàn)代汽車(chē)科技相融合,備受稱道的寶馬設(shè)計(jì)套裝概念再次引進(jìn),包括豪華、運(yùn)動(dòng)和風(fēng)尚套裝分別適用于相應(yīng)車(chē)型,使原本豐富的車(chē)型組合更加個(gè)性化。
畢竟沒(méi)有十全十美,寶馬新3系還是有美中不足的地方,此次深圳龍航科技為了進(jìn)一步完善寶馬3系汽車(chē)科技的融合,推出了龍航三代寶馬3系安卓導(dǎo)航,進(jìn)一步展現(xiàn)除了寶馬應(yīng)有的科技豪華時(shí)尚感。
可能很多車(chē)主會(huì)認(rèn)為,這會(huì)不會(huì)降低了原車(chē)檔次,在質(zhì)量上能否堪比?屏幕界面是專為寶馬3系深度開(kāi)發(fā),界面簡(jiǎn)潔、大氣,外觀材質(zhì)以原車(chē)內(nèi)飾為基準(zhǔn),做工精致、細(xì)膩。與原車(chē)完美結(jié)合。
龍航三代寶馬3系安卓導(dǎo)航最直觀的亮點(diǎn)莫過(guò)于9寸的高清顯示屏,更突顯了視覺(jué)效果,深度定制的主界面左邊為常用功能圖標(biāo),右邊為diy區(qū)域,車(chē)主可以把喜歡的程序圖標(biāo)拖過(guò)來(lái),操作方式和智能手機(jī)差不多。
龍航在處理芯片上下足了功夫,最要體現(xiàn)在了圖片處理方面速度大大提高,在開(kāi)啟應(yīng)用程序以及游戲操作上都能體會(huì)到流暢的操控,體驗(yàn)智能車(chē)機(jī)全新模式。
1無(wú)損音樂(lè)是一大特色,除了常見(jiàn)的wav、ape等格式以外,龍航安卓車(chē)載導(dǎo)航儀可以保證原文件所有數(shù)據(jù),音質(zhì)效果可以達(dá)到cd的播放音質(zhì),呈現(xiàn)最真實(shí)的聲音。
龍航三代安卓導(dǎo)航具有全面的兼容性,除了支持rmvb、avi、720phd等10種以上視頻格式,更支持1080phd高清格式,采用了進(jìn)口原裝高清屏幕,在視覺(jué)上效果更突出。
隨著新交規(guī)的出現(xiàn),藍(lán)牙功能也越來(lái)越受到重視,支持藍(lán)牙免提電話,一鍵接聽(tīng)來(lái)電,還可以調(diào)節(jié)音量大小,駕駛更安全。內(nèi)置了2012凱立德夏季移動(dòng)導(dǎo)航系統(tǒng)c-car版,有超過(guò)25萬(wàn)公里的新增道路,更新近50萬(wàn)個(gè)poi,完善安全行數(shù)據(jù)到萬(wàn)條,3d城市數(shù)量增加48%——2012夏季系列凱立德移動(dòng)導(dǎo)航系統(tǒng)c-car版用心在改變,提升您的導(dǎo)航體驗(yàn)。
龍航科技具有強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力,在保證了龍航三代寶馬3系安卓導(dǎo)航在產(chǎn)品的質(zhì)量上符合了原車(chē)豪華高檔的內(nèi)飾風(fēng)格,突出了時(shí)尚科技感更讓寶馬3系展現(xiàn)了新亮點(diǎn),在做工上嚴(yán)格要求精益求精,豐富的功能性為消費(fèi)者帶來(lái)了新的汽車(chē)駕駛樂(lè)趣。
推廣工作計(jì)劃及方案篇九
開(kāi)盤(pán)活動(dòng)目的通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的布置,節(jié)目安排,人員的講解,吸引目標(biāo)客戶群體,提升客戶對(duì)。
次活動(dòng)的關(guān)注度和項(xiàng)目的認(rèn)知度,從車(chē)友聚會(huì)中,擴(kuò)大俱樂(lè)部影響,提升俱樂(lè)部。
知名度。與此同時(shí)此活動(dòng)傳播漢風(fēng)車(chē)友俱樂(lè)部文明形象和氛圍,提高俱樂(lè)部商業(yè)。
價(jià)值。為贊助商拉動(dòng)內(nèi)需,打響贊助商知名度,提高將來(lái)銷(xiāo)售成交量。
互利雙贏:通過(guò)此次聚會(huì)可達(dá)成俱樂(lè)部與汽車(chē)相關(guān)行業(yè)合作,更能為俱樂(lè)部。
雙贏的局面。
活動(dòng)主題。
以車(chē)會(huì)友,我們——天涯共知己。
活動(dòng)時(shí)間:x月x日。
活動(dòng)場(chǎng)地:
酒店會(huì)議廳;多功能廳。
活動(dòng)內(nèi)容安排。
場(chǎng)內(nèi)主要活動(dòng)節(jié)目。
(1)開(kāi)場(chǎng)舞(水鼓舞)。
水鼓舞。
水鼓集聲、光、水為一體,激昂的樂(lè)曲,鼓動(dòng)的節(jié)奏,激情四濺的水花,優(yōu)。
美的舞姿,魅力無(wú)限的燈光頻閃效果,演繹出燦爛振奮的舞風(fēng)和鼓韻,給觀眾目。
不暇接的視覺(jué)沖擊和審美享受,充分體現(xiàn)了不斷攀升、不斷探索、不斷創(chuàng)新的情。
結(jié)和生生不息的群體精神風(fēng)貌。
在大型活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),一場(chǎng)水鼓舞是預(yù)示著接下來(lái)的生意興隆,紅紅紅火。以中國(guó)紅為底色,承托出現(xiàn)場(chǎng)火熱的氣氛,h翻天的人氣,是造勢(shì)活動(dòng)的絕佳選擇。
(2)熱舞(現(xiàn)代舞:恰恰、斗牛、倫巴、桑巴、拉??;爵士、機(jī)械、breaking、hip-hop、poping、locking、electric、turbo、house)。
hip-hop。
炫目熱舞,絕對(duì)h翻全場(chǎng),現(xiàn)場(chǎng)人氣達(dá)到高潮,是吸引人們眼球的絕佳手段。
以團(tuán)體舞炒熱氣氛,使現(xiàn)場(chǎng)觀眾激動(dòng)難當(dāng)。
(3)互動(dòng)近景魔術(shù)。
近景魔術(shù)。
舞臺(tái)表演雖然顯得神秘,卻總與觀眾產(chǎn)生距離,舞臺(tái)魔術(shù)師們也在努力“互。
動(dòng)”,但總體仍在臺(tái)上。近景表演則不同,它和觀眾零距離,如此難度除更需手。
體,使人在感到親切、幽默、風(fēng)趣的同時(shí),平易中發(fā)生了奇跡,產(chǎn)生互動(dòng)效果。
互動(dòng)近景魔術(shù),不必耗費(fèi)巨資,卻能使我們平凡的生活閃出火花。魔術(shù)對(duì)。
普通人來(lái)說(shuō)不再是遙不可及,近景魔術(shù)可以成為不同國(guó)籍、不同種族之間通行的“世界語(yǔ)”。它將是你用魔術(shù)的神奇讓你輕松與人交往,與眾不同!
(4)現(xiàn)場(chǎng)樂(lè)隊(duì)表演。
熱情的樂(lè)團(tuán)表演貫穿全場(chǎng),是活動(dòng)從頭至尾不再單一枯燥,在樂(lè)團(tuán)的烘托下。
可以更好地炒熱現(xiàn)場(chǎng)氛圍。
(5)互動(dòng)抽獎(jiǎng)。
抽獎(jiǎng)墻車(chē)友聚會(huì),美酒美食之余,欣賞節(jié)目之中,主持人現(xiàn)場(chǎng)活躍氣氛,臺(tái)上臺(tái)下。
互動(dòng),抽取幸運(yùn)大獎(jiǎng),幸運(yùn)車(chē)友向長(zhǎng)翻動(dòng)抽獎(jiǎng)墻墻面。(獎(jiǎng)品以各贊助商產(chǎn)品優(yōu)。
惠政策,優(yōu)惠劵,紀(jì)念意義小禮品等)。
(6)車(chē)友現(xiàn)場(chǎng)才藝大展示。
各地車(chē)友,在共同愛(ài)好者面前,展示個(gè)人魅力,釋放往日生活壓力,使餐會(huì)。
氣氛再次達(dá)到高潮。
禮待天下(送禮品、美食)。
參與的各地車(chē)友,品嘗美食的同時(shí),可以憑借邀請(qǐng)函都將獲得現(xiàn)場(chǎng)贊助商紀(jì)。
念品一份。
場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)形式:
冷餐會(huì)。
會(huì)場(chǎng)布置。
1,冷餐酒會(huì)入口:放置花籃以及車(chē)友會(huì)為主題的宣傳展板,花籃要求以紅艷為。
主,象征這次的冷餐酒會(huì)的成功,并設(shè)置貴賓簽到臺(tái)和禮儀小姐,貴賓簽到后,由禮儀小姐帶領(lǐng)貴賓踏著紅地毯進(jìn)入會(huì)場(chǎng)主活動(dòng)區(qū)。
注:a,紅地毯大小合適,一般是長(zhǎng)15米左右,寬為2米左右,這樣大小適中,突顯貴賓氣質(zhì)。
b,要有鮮花拱門(mén),拱門(mén)大小與入會(huì)門(mén)口相適,色調(diào)與色調(diào)一致。c,禮儀小姐身著旗袍,身高170cm以上,迎賓禮儀要求長(zhǎng)相甜美,有氣質(zhì)。
2,嘉賓活動(dòng)區(qū)域:要配置會(huì)場(chǎng)秩序人員4名和6名傳餐服務(wù)員,身高要170cm。
以上。
注:a,嘉賓活動(dòng)區(qū)域內(nèi)燈光布置十分重要,要做到對(duì)人的打光上,給人舒適,各個(gè)燈光組合協(xié)調(diào),柔和。
b,場(chǎng)地的大小,以能容納所有嘉賓活動(dòng)范圍為適合,主要根據(jù)到場(chǎng)嘉賓數(shù)量來(lái)定。
c,會(huì)場(chǎng)秩序員和傳菜員穿戴整潔,要求正裝,處工作需要外,盡量不要隨意走。
3,主持人臺(tái):主持人的選擇對(duì)于一場(chǎng)冷餐酒會(huì)相當(dāng)重要。邀請(qǐng)有實(shí)力的樂(lè)隊(duì),在酒會(huì)進(jìn)行到必要的時(shí)候,配合適當(dāng)?shù)囊魳?lè),以達(dá)到烘托氣氛的作用。
注:a,應(yīng)選擇有過(guò)主持冷餐酒會(huì)有經(jīng)驗(yàn)的主持人,要求普通話標(biāo)準(zhǔn),應(yīng)變能力。
強(qiáng),長(zhǎng)相陽(yáng)光,要求西服正裝。
b,主持人臺(tái)的燈光要求以暖色調(diào)為主,可以考慮粉紅色,臺(tái)高不超過(guò)半米,臺(tái)。
背景可以以打上“以車(chē)會(huì)友”等幾個(gè)與車(chē)友匯有關(guān)主要標(biāo)題。并在背靜下設(shè)置補(bǔ)。
“鴻福開(kāi)泰”車(chē)友會(huì)活動(dòng)方案。
為給廣大福瑞迪車(chē)友提供一個(gè)交流感情、共享資源、團(tuán)結(jié)互助、以車(chē)會(huì)友的平臺(tái)。應(yīng)廣大車(chē)友要求,將組織“鴻福開(kāi)泰”車(chē)友會(huì),以增進(jìn)友誼,共述車(chē)情。為保證活動(dòng)有序開(kāi)展,制定如下活動(dòng)方案:
活動(dòng)宗旨:以車(chē)會(huì)友。
活動(dòng)原則:費(fèi)用aa制原則;財(cái)務(wù)公開(kāi)原則;一切從儉原則。
活動(dòng)過(guò)程:
早7:30在東夷文化標(biāo)志園集合(簽到、領(lǐng)取車(chē)號(hào)、紀(jì)念品)——8:30驅(qū)車(chē)前往具有“小張家界”之稱的黃花溪,開(kāi)始為期一天的“走進(jìn)大自然,體驗(yàn)幸福生活”旅途——泰和寺游玩——11:30統(tǒng)一就餐(期間:自我介紹、選舉產(chǎn)生車(chē)友理事會(huì)、理事長(zhǎng)講話)——14:00到黃花溪游玩,觀青州生態(tài)美景,合影留念——17:00車(chē)隊(duì)集合,排放整齊,合影)——17:20車(chē)隊(duì)集合,結(jié)束一天愉快聚會(huì)。
“鴻福開(kāi)泰”車(chē)友會(huì)注意事項(xiàng)。
1、遵循“安全第一”原則,注意遵守交通規(guī)則和法律法規(guī),確保聚會(huì)活動(dòng)人員安全與社會(huì)治安穩(wěn)定。2、參加活動(dòng)要聽(tīng)從統(tǒng)一安排與指揮,有特殊情況要與組委會(huì)說(shuō)明、溝通,確?;顒?dòng)有序開(kāi)展。
3、注意提升個(gè)人素質(zhì),不亂扔垃圾,自帶垃圾袋,將活動(dòng)中產(chǎn)生的果皮、紙屑帶走。
4、管理好自己的小孩,切實(shí)保障與會(huì)人員人身安全。5、注意保管好自己的貴重物品。
“邯獅匯”車(chē)友會(huì)活動(dòng)方案。
為給廣大508車(chē)友提供一個(gè)交流感情、共享資源、團(tuán)結(jié)互助、以車(chē)會(huì)友的平臺(tái)。應(yīng)廣大車(chē)友要求,將組織“邯獅匯”車(chē)友會(huì),以增進(jìn)友誼,共述車(chē)情。為保證活動(dòng)有序開(kāi)展,制定如下活動(dòng)方案:
活動(dòng)宗旨:以車(chē)會(huì)友。
活動(dòng)原則:費(fèi)用aa制原則;財(cái)務(wù)公開(kāi)原則;一切從儉原則。
活動(dòng)時(shí)間:2013年6月23日上午10:00——下午2:00。
參加人員:東風(fēng)標(biāo)致508車(chē)主。
活動(dòng)過(guò)程:
早10:00在人民路滏西大街交叉口行政中心停車(chē)場(chǎng)集合(簽到、領(lǐng)取車(chē)標(biāo))——10:20驅(qū)車(chē)游街(人民路—釜東大街---聯(lián)紡路---中華大街—南湖(車(chē)隊(duì)集合,排放整齊,合影)—中華大街——叢臺(tái)路)12:00統(tǒng)一就餐(期間:自我介紹,談天說(shuō)地)——14:00車(chē)隊(duì)集合合影,結(jié)束一天愉快聚會(huì)。
“邯獅匯”車(chē)友會(huì)注意事項(xiàng)。
1、遵循“安全第一”原則,注意遵守交通規(guī)則和法律法規(guī),確保聚會(huì)活動(dòng)人員安全與社會(huì)治安穩(wěn)定。
2、參加活動(dòng)要聽(tīng)從統(tǒng)一安排與指揮,有特殊情況要與組委會(huì)說(shuō)明、溝通,確?;顒?dòng)有序開(kāi)展。
3、注意提升個(gè)人素質(zhì),不亂扔垃圾,自帶垃圾袋,將活動(dòng)中產(chǎn)生的果皮、紙屑帶走。
4、管理好自己的小孩,切實(shí)保障與會(huì)人員人身安全。5、注意保管好自己的貴重物品。
推廣工作計(jì)劃及方案篇十
一、推廣目的1、使此次活動(dòng)成為招商寶馬今年在進(jìn)一步提高客戶服務(wù)質(zhì)量、樹(shù)立服務(wù)品牌方面的一項(xiàng)重大舉措。從而使寶馬能夠吸引寶馬的潛在客戶,為寶馬抓住和擴(kuò)展市場(chǎng)份額打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2、借本次活動(dòng)之機(jī),向潛在客戶宣傳招商寶馬將以更新的理念、更高的品位、更強(qiáng)的功能向廣大的企業(yè)、用戶、消費(fèi)者提供全方位的金融服務(wù)。同時(shí)建立一個(gè)客戶與寶馬,客戶與客戶之間高質(zhì)量長(zhǎng)期的交流互動(dòng)平臺(tái),從而樹(shù)立本公司的品牌形象,與眾客戶建立良好的合作關(guān)系。
4、旨在營(yíng)造室內(nèi)樂(lè)良好的藝術(shù)氛圍。為寶馬潛在客戶提供一個(gè)放松心情和陶冶情操的藝術(shù)休閑場(chǎng)所,使他們能更好的溝通,使寶馬和其它贊助商之間形成良好的合作意向或者合作伙伴。
二、推廣名稱。
汽車(chē)復(fù)興.高尚生活——寶馬展示汽車(chē)秀推廣書(shū)。
三、推廣定位。
通過(guò)本次活動(dòng)提升寶馬的知名度和品牌形象。
四、推廣主題。
“感受駕駛不斷進(jìn)取、群英聚首體驗(yàn)尊貴”
本次活動(dòng)將結(jié)合寶馬汽車(chē)品牌形象特點(diǎn),以音樂(lè)、車(chē)展、電影、服裝展示為活動(dòng)主題,設(shè)計(jì)獨(dú)具一格的名車(chē)時(shí)尚展示,并通過(guò)高雅、娛樂(lè)等新銳的活動(dòng)實(shí)施手法,為本次活動(dòng)提供精彩的亮點(diǎn)。
五、組織機(jī)構(gòu)主辦單位:寶馬汽車(chē)承辦單位:常喜傳媒。
六、推廣亮點(diǎn)。
寶馬汽車(chē)廣告新銳強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手獨(dú)到眼光準(zhǔn)確出擊步步到位。
七、活動(dòng)形式。
八、活動(dòng)具體安排1、活動(dòng)時(shí)間待定2、活動(dòng)地點(diǎn)。
**別墅(具體待定)3、項(xiàng)目設(shè)置。
4、參加人員。
九、活動(dòng)具體流程安排布置場(chǎng)地階段:
工作人員到場(chǎng)布置場(chǎng)地。
現(xiàn)場(chǎng)燈光音響設(shè)施。
私房菜館廚師自帶食品、銀制餐具,配套桌布。
餐具擺放:包括現(xiàn)場(chǎng)桌椅擺放,酒水放置。
簽到處設(shè)置:簽名板架設(shè),名片收集,攝像機(jī),迎賓禮儀小姐,餐廳服務(wù)小姐。
主持人、攝像師和表演人員到場(chǎng)。
寶馬領(lǐng)導(dǎo)到場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)階段:
嘉賓、記者進(jìn)場(chǎng)。
主持人在前臺(tái)介紹到場(chǎng)嘉賓。
嘉賓在背景板上簽名,賜名片。
來(lái)賓在背景板前拍照留念。
(活動(dòng)結(jié)束后將照片與寶馬宣傳品一起做成活動(dòng)紀(jì)念冊(cè),郵寄回來(lái)賓手中,達(dá)成后續(xù)的宣傳,并使客戶對(duì)寶馬產(chǎn)生良好的印象)。
十、媒體策略。
擬邀若干名江蘇主流媒體的知名記者。
十一、效果預(yù)測(cè)。
1、通過(guò)此次活動(dòng),通過(guò)音樂(lè)促進(jìn)交流,表現(xiàn)招寶馬對(duì)客戶的答謝,從而進(jìn)一步提升招行的影響力。增強(qiáng)潛在客戶對(duì)寶馬的認(rèn)知度與認(rèn)同感,使招行在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)下保證穩(wěn)定和強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力。
2、通過(guò)此次活動(dòng),借助音樂(lè)、電影、服裝展示這樣的良性平臺(tái),促進(jìn)客戶間的交流,從而擴(kuò)大既有人氣,為寶馬的重點(diǎn)業(yè)務(wù)樹(shù)立品牌形象,達(dá)到預(yù)期的宣傳目的。3、通過(guò)媒體炒作此次活動(dòng)進(jìn)一步提高寶馬的影響力和知名度。4、使寶馬和其現(xiàn)有及潛在客戶之間形成良好的合作關(guān)系。
推廣工作計(jì)劃及方案篇十一
第一步:在金石廣場(chǎng)售樓部外場(chǎng)或內(nèi)場(chǎng)集中公開(kāi)抽獎(jiǎng);
八、物料清單。
九、推廣預(yù)算1、新增媒體2、更換媒體十、費(fèi)用合計(jì)。
1、憑抽獎(jiǎng)箱中的抽獎(jiǎng)券現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。2、抽獎(jiǎng)箱里面裝有已認(rèn)購(gòu)客戶抽獎(jiǎng)券副券。
5、中獎(jiǎng)客戶憑身份證、抽獎(jiǎng)券正券及《認(rèn)購(gòu)協(xié)議》在售樓部填寫(xiě)“獎(jiǎng)品申領(lǐng)表”和“獎(jiǎng)品領(lǐng)取承諾書(shū)”。6、抽獎(jiǎng)過(guò)程中,我們會(huì)設(shè)置一些項(xiàng)目問(wèn)題,現(xiàn)場(chǎng)小禮品派發(fā)。
十二、問(wèn)題設(shè)置:(可提示客戶在項(xiàng)目宣傳資料或售樓部活動(dòng)公示上能找到答案)1、金石廣場(chǎng)開(kāi)發(fā)商全稱?(內(nèi)江金石房地產(chǎn)綜合開(kāi)發(fā)有限公司)2、項(xiàng)目具體地址?(東興區(qū)西林大道北延線與北環(huán)路交匯處)3、項(xiàng)目體量?(9萬(wàn)方)4、居住戶數(shù)?(564戶)。
7、項(xiàng)目由幾棟建筑物組成?(4棟,1#、2#、3#、4#樓)。
8、金石廣場(chǎng)最高優(yōu)惠幾個(gè)點(diǎn)(活動(dòng)和節(jié)假日除外)?(11個(gè)點(diǎn),總額達(dá)5萬(wàn)左右)。
“買(mǎi)房送轎車(chē)”策劃方案。
地上停車(chē)位共計(jì)174個(gè),目前已銷(xiāo)售8個(gè),預(yù)留6個(gè),地上停車(chē)位供需比例嚴(yán)重失調(diào),大量剩余在所難免。就目前存在的問(wèn)題,策劃部拿出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方案盡最大努力予以解決。
具體方案如下:
1、由于地上停車(chē)位嚴(yán)重偏多,如果捆綁銷(xiāo)售又會(huì)增加銷(xiāo)售難度,所以我們策劃“買(mǎi)房子送轎車(chē)”活動(dòng),即購(gòu)買(mǎi)高層住宅的客戶贈(zèng)送價(jià)值約3萬(wàn)元的轎車(chē)一部(建議比亞迪f0)。
2、贈(zèng)送轎車(chē)客戶必須購(gòu)買(mǎi)停車(chē)位一個(gè),有車(chē)買(mǎi)車(chē)位順理成章。3、地上停車(chē)位萬(wàn)一個(gè),轎車(chē)約3萬(wàn),約等于拿車(chē)位換轎車(chē),比單純送車(chē)位效果要好得多,還能制造轟動(dòng)效應(yīng)。
4、通過(guò)此活動(dòng)在本地和異地市場(chǎng)充分炒作,達(dá)到吸引注意力,促。
進(jìn)成交率的效果。
5、前期拿出10套高層住宅做促銷(xiāo),制造緊缺氣氛,若效果好則加。
推。附:廣告宣傳計(jì)劃。
本地市場(chǎng)。
重點(diǎn)向鋼廠、港務(wù)局發(fā)放。
從4月1日開(kāi)始連播兩周,有線頻道。3、手機(jī)短信5萬(wàn)條。
轎車(chē),電話。
5、dm報(bào)紙,價(jià)格較低,覆蓋面廣,可試探性投放。
異地市場(chǎng)。
1、各市場(chǎng)支持海報(bào)1萬(wàn)份,對(duì)“買(mǎi)房子送轎車(chē)”活動(dòng)進(jìn)行炒作。2、在各銷(xiāo)售點(diǎn)懸掛條幅,吸引意向客戶。
3、發(fā)手機(jī)短信,協(xié)助其根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r制定內(nèi)容。5、其他,根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行制定。
6、每個(gè)市場(chǎng)分銷(xiāo)商支持廣告費(fèi)用5000元。
【一品尚都】買(mǎi)房送車(chē)活動(dòng)方案。
一、活動(dòng)目的:
3、增強(qiáng)項(xiàng)目口碑相傳,提升公司品牌形象,圈層營(yíng)銷(xiāo),促進(jìn)銷(xiāo)售。
二、活動(dòng)主題:
“置業(yè)郯城,房車(chē)同得,雙喜盈門(mén)!”
或“買(mǎi)房送車(chē),一步到位!”
“買(mǎi)一套房,送一臺(tái)車(chē)!”
三、活動(dòng)時(shí)間:
2015年5月1日—5月31日。
四、活動(dòng)地點(diǎn):
【一品尚都】營(yíng)銷(xiāo)中心。
五、活動(dòng)對(duì)象。
一品尚都意向客戶群及各車(chē)行(4s店)潛在客群。
六、活動(dòng)內(nèi)容及細(xì)則。
1、活動(dòng)期間,凡在一品尚都購(gòu)買(mǎi)120平米以上房源,簽訂《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》,即可送車(chē)一臺(tái),無(wú)需抽獎(jiǎng),即買(mǎi)即送,僅限50個(gè)名額,先到先得。
2、房源范圍:剩余可售120平米以上房源。3、指定車(chē)型:。
(3)購(gòu)買(mǎi)140平米以上房源(特價(jià)房除外),指定車(chē)型為:吉利遠(yuǎn)景2015款mt進(jìn)取型,市場(chǎng)價(jià)格53900元。
上述車(chē)型均為裸車(chē),顏色任選,客戶自行承擔(dān)選購(gòu)配飾、辦理保險(xiǎn)、繳納購(gòu)置稅、上牌等費(fèi)用。
4、購(gòu)房客戶可到本活動(dòng)指定合作方(吉利4s店)更換其他車(chē)型,同時(shí)分別抵購(gòu)車(chē)款:39900元(購(gòu)買(mǎi)120-135平米房源適用)及49900元(購(gòu)買(mǎi)140平米以上房源適用)。
5、無(wú)需購(gòu)車(chē)的購(gòu)房客戶可按所購(gòu)房源面積直接折抵房款:
(2)購(gòu)買(mǎi)140平米以上房源(特價(jià)房除外),折抵房款48000元整。
6、本活動(dòng)為最高優(yōu)惠價(jià),故不再享受其他任何折扣優(yōu)惠。7、臨沂建福地產(chǎn)保留對(duì)上述活動(dòng)的最終解釋權(quán)。
七、活動(dòng)流程:
客戶下定購(gòu)房(定金1萬(wàn)元)簽署《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》(繳納至少3萬(wàn)元首期款)按揭客戶須提交銀行面簽資料且審批通過(guò)提車(chē)(由售樓部通知客戶)客戶自行辦理上牌等相關(guān)手續(xù)。
八、現(xiàn)場(chǎng)布置。
1、外場(chǎng)布置(真車(chē)展示):前期與車(chē)行(4s店)充分溝通,由4s店提供新車(chē)5臺(tái),佩戴大紅花,擺放于售樓部前坪醒目位置,打造戶模區(qū)。(擺放時(shí)間:每天上午9點(diǎn)至下午5點(diǎn))。
此次活動(dòng)的效果,請(qǐng)貴司提前出面協(xié)調(diào)城管等部門(mén))。
3、內(nèi)場(chǎng)布置:制作x展架、現(xiàn)場(chǎng)展示牌,釋放此次活動(dòng)細(xì)則。
九、廣告宣傳。
1、戶外部分:售樓部門(mén)頭廣告1處、前坪廣告1處,各主干道人流集中區(qū)域懸掛橫幅;
2、線下配合分銷(xiāo)渠道,大量派發(fā)宣傳單頁(yè)。
十、活動(dòng)預(yù)算:(待定)。
推廣工作計(jì)劃及方案篇十二
我所從事電腦銷(xiāo)售工作已經(jīng)有一年多的時(shí)間了,這一年多以來(lái)我開(kāi)拓了許多陌生業(yè)務(wù),從中獲得了許多寶貴的經(jīng)濟(jì),現(xiàn)在我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里。雖然在這一年的工作中我們也有許多的不足之處,但都想盡各種辦法解決了。對(duì)下一年的工作我也制定了電腦銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文:
我首先想到的是要降低成本,應(yīng)該采取的主要措施有:進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道,尋找多個(gè)供貨商,進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較,選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約,節(jié)省開(kāi)支、避免浪費(fèi),工程方案設(shè)計(jì)要合理;內(nèi)部消耗降低,日常費(fèi)用開(kāi)支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車(chē)輛開(kāi)支要節(jié)儉等問(wèn)題。
其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識(shí),服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的樹(shù)立、市場(chǎng)創(chuàng)造意識(shí)的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司,可以借助服務(wù)去贏得市場(chǎng),贏得用戶的信任。同事之間,企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競(jìng)爭(zhēng)都存在,自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰,企業(yè)不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)淘汰。近幾年,耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,今年形勢(shì)將更加嚴(yán)峻。
一、銷(xiāo)售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施。
銷(xiāo)售部利潤(rùn)主要來(lái)源有:計(jì)算機(jī)銷(xiāo)售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo):家庭用戶市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷(xiāo)。建立完善的銷(xiāo)售檔案,定期進(jìn)行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場(chǎng),爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),*萬(wàn)元,純利潤(rùn)*萬(wàn)元。其中:打復(fù)印*萬(wàn)元,網(wǎng)校*萬(wàn)元,計(jì)算機(jī)*萬(wàn)元,電腦耗材及配件*萬(wàn)元,其他:*萬(wàn)元,人員工資*萬(wàn)元。
二、客戶服務(wù)部獲得的利潤(rùn)途徑和措施。
客服部利潤(rùn)主要來(lái)源:七喜電腦維修站;打印機(jī)維修;計(jì)算機(jī)維修;電腦會(huì)員制。2xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實(shí)創(chuàng)潤(rùn)邦打印機(jī)連鎖維修站,所以說(shuō)今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化,實(shí)現(xiàn)自給自足,為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),利潤(rùn)*萬(wàn)元。
三、工程部獲得的利潤(rùn)途徑和措施。
工程部利潤(rùn)主要來(lái)源:計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;無(wú)線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成,無(wú)線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開(kāi)來(lái)可以帶來(lái)的利潤(rùn)點(diǎn),便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開(kāi)展,還能為其他部門(mén)創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn),便于開(kāi)展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)-----無(wú)線網(wǎng),和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤(rùn)在*萬(wàn)元;單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤(rùn)*萬(wàn)元;多功能電子教室、多媒體會(huì)議室*萬(wàn)元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分*萬(wàn)元;新業(yè)務(wù)部分*萬(wàn)元;電腦部分*萬(wàn)元,人員工資—*萬(wàn)元,能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),利潤(rùn)*萬(wàn)元。
在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗(yàn)收制度,由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收,這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹(shù)立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次,樹(shù)立公司在社會(huì)上的形象。
對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。
五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。
1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行,客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。
3、對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪,進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持,建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤(rùn)。近幾年工程越來(lái)越少、電腦利潤(rùn)越做越薄、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤(rùn),比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場(chǎng)、打印機(jī)維修市場(chǎng)等。
六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。
不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì),內(nèi)部互相學(xué)習(xí),互相提高,努力把*公司建成平谷地*計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。
職工培訓(xùn)工作是人力資源開(kāi)發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,通過(guò)培訓(xùn),可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹(shù)立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,不懂得要問(wèn),不會(huì)的要學(xué)。
培訓(xùn)內(nèi)容:
一、愛(ài)崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來(lái),了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo),增強(qiáng)使命感與責(zé)任感,培養(yǎng)主人翁意識(shí)。
二、崗位職責(zé):學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律,明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。
三、崗位技能:學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓(xùn)方式:
1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動(dòng)。
3、培訓(xùn)目標(biāo):為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體,具有團(tuán)隊(duì)精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門(mén)、每位員工,崗位明確,責(zé)任到人,個(gè)人獎(jiǎng)金與部門(mén)效益直接掛鉤。這樣一來(lái)我們應(yīng)該既有壓力又要有信心,沒(méi)有信心就不會(huì)成功,沒(méi)有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。
同志們,時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的,計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異,一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后,因此現(xiàn)在我們?cè)谧拿课宦毠ざ紤?yīng)該要有樹(shù)立時(shí)間意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),引用xx大精神里的一句話就是要“與時(shí)俱進(jìn)”。
公司各個(gè)部門(mén)應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù),努力去實(shí)現(xiàn)本次大會(huì)制定的12萬(wàn)利潤(rùn)指標(biāo)。
今后怎么辦,我想,絕不能辜負(fù)信息中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和*30名職工對(duì)自己的殷切期望和支持,一定要努力做到以下兩點(diǎn):
1、放下包袱,拋開(kāi)手腳大干,力爭(zhēng)當(dāng)一名合格的副經(jīng)理。
其工作職責(zé)就是開(kāi)拓市場(chǎng)和*公司的業(yè)務(wù),在工作之中一定要嚴(yán)格要求自己、樹(shù)立自己正確的人生觀和價(jià)值觀、顧全大*,把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于形象的事情。
2、努力學(xué)習(xí),提高素質(zhì),提高工作能力,和業(yè)務(wù)水平,為把建成在平谷地*規(guī)模最大、品種最全、最具有權(quán)威性的it企業(yè)而努力。 我會(huì)努力配合各個(gè)部門(mén)制定的利潤(rùn)指標(biāo),請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位員工進(jìn)行監(jiān)督。
以上是在關(guān)于電腦銷(xiāo)售方面的工作計(jì)劃,請(qǐng)各領(lǐng)導(dǎo)過(guò)目。
推廣工作計(jì)劃及方案篇十三
1、每日論壇發(fā)帖10貼,內(nèi)容主要以站內(nèi)更新熱點(diǎn)資訊以及商城相關(guān)介紹,可以以宣傳的方式,同時(shí)也可作廣告貼發(fā)布。
注:以上發(fā)布后做好發(fā)帖頁(yè)面的標(biāo)題和網(wǎng)址記錄工作。
2 、所發(fā)布文章一律以站網(wǎng)站推廣關(guān)鍵詞(例如偶然物聯(lián)網(wǎng)、智能、物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用等)為主,內(nèi)容以站內(nèi)文章進(jìn)行修改。能帶鏈接一律網(wǎng)站鏈接。
注:這里要主關(guān)鍵詞的排名:增加百度來(lái)訪流量,在網(wǎng)站關(guān)鍵詞中挑選3到5個(gè)主關(guān)鍵詞,將挑選出來(lái)的關(guān)鍵詞,在高權(quán)重的網(wǎng)站發(fā)布高質(zhì)量的偽原創(chuàng)文章,將關(guān)鍵詞排名做百度首頁(yè)位置。
1、在以物聯(lián)網(wǎng)為主結(jié)合物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的信息交流qq群中,可以發(fā)群郵件、群共享里發(fā)布我網(wǎng)站新聞信息等方式,宣傳網(wǎng)站推廣的主題活動(dòng)進(jìn)行宣傳和推廣。
2、群發(fā)郵件,以與之相關(guān)的行業(yè)郵箱頭發(fā)網(wǎng)站介紹與入駐邀請(qǐng)。在郵件內(nèi)留有網(wǎng)站注冊(cè)鏈接,和會(huì)員享受功能效果。
1、可以網(wǎng)站提交新聞的網(wǎng)站,盡可能提交網(wǎng)站新聞。(暫時(shí)沒(méi)找到)
2、盡可能在各大網(wǎng)站建立博客或者空間,定期的更新博客文章(暫定以每個(gè)博客每天一篇為主)。
3、在各大站的知道類(lèi)欄目,每天做2個(gè)問(wèn)題(以宣傳網(wǎng)站為主)。
1、在主要的網(wǎng)上每天一些網(wǎng)站新鮮資訊內(nèi)容,或者吸引人們興趣的話題。(每個(gè)小時(shí)發(fā)一條,轉(zhuǎn)播不限)。
1、在xx貼吧發(fā)帖,頂貼。每人發(fā)一帖,然后互相頂貼。能帶鏈接的盡量帶鏈接。
2、論壇發(fā)帖,每人10條。內(nèi)容自己找(人們關(guān)注的熱點(diǎn)話題,有意思的東西)。
推廣工作計(jì)劃及方案篇十四
第一階段:準(zhǔn)備工作。
創(chuàng)設(shè)氛圍,加強(qiáng)宣傳。
充分利用通過(guò)學(xué)校的宣傳陣地,向?qū)W生宣傳展示校園集體舞。我們將通過(guò)校園櫥窗、廣播等向?qū)W生宣傳展示校園集體舞,讓學(xué)生能了解此項(xiàng)活動(dòng)的美妙與意義。具體辦法:
(1)校園櫥窗展示有關(guān)校園集體舞宣傳材料。
(2)通過(guò)校園廣播播放校園集體舞音樂(lè)。
(3)通過(guò)集體晨會(huì)、教師大會(huì)、班主任例會(huì)等形式向師生宣傳校園集體舞。
2、輔導(dǎo)教師參加縣級(jí)培訓(xùn)。
時(shí)間:20__—3—14至3—16(懷集實(shí)驗(yàn)小學(xué)參加培訓(xùn))。
參加培訓(xùn)的教師:毛回香、鄧升華。
3、健全機(jī)構(gòu)、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。
為了保障校園集體舞普及工作的正常開(kāi)展,切實(shí)增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì),學(xué)校將成立了以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的校園集體舞推廣工作領(lǐng)導(dǎo)小組,以加強(qiáng)對(duì)校園集體推廣普及工作的日常管理。成員包括:
組長(zhǎng):林海年。
副組長(zhǎng):毛回香、鄧升華。
組員:全體教師。
第二階段:學(xué)習(xí)推廣。
教師培訓(xùn)。
時(shí)間:4—16至4—18(下午放學(xué)后在操場(chǎng)進(jìn)行)。
負(fù)責(zé)人:毛回香、鄧升華。
人員:全體教師。
2、四、五年級(jí)學(xué)生學(xué)習(xí)培訓(xùn)(先在四、五年級(jí)進(jìn)行推廣,然后逐步向全校推廣)。
時(shí)間:5—7至5—30(每周下午第三節(jié)活動(dòng)課在操場(chǎng)進(jìn)行)。
指導(dǎo)教師:四、五年級(jí)班主任及其他科任老師。
第三階段:檢查評(píng)估。
對(duì)各班級(jí)進(jìn)行不定時(shí)檢查評(píng)估,觀看活動(dòng)開(kāi)展情況。
2、由毛回香、鄧升華兩位老師指導(dǎo)、規(guī)范舞蹈動(dòng)作。
3、將校園集體舞當(dāng)作日常體育鍛煉、和活動(dòng)課進(jìn)行開(kāi)展。
推廣工作計(jì)劃及方案篇十五
目前電子商務(wù)正扮演著這個(gè)時(shí)代的主角,越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始重視電子商務(wù),他們也正通過(guò)各種各樣的方式發(fā)展著自己的電子商務(wù),與此同時(shí)越來(lái)越多的網(wǎng)購(gòu)群體也應(yīng)運(yùn)而生,為了跟上時(shí)代的腳步,我司也應(yīng)該重視起這個(gè)時(shí)代的扮演者,一步一個(gè)腳印,從小做起,從淘寶做起。
第一章開(kāi)網(wǎng)店的優(yōu)勢(shì)。
(一)產(chǎn)品類(lèi)別優(yōu)勢(shì)。
我司網(wǎng)店主打產(chǎn)品就是溫州特產(chǎn)食品,所謂特產(chǎn)就是外省市沒(méi)有的,或者很少又不專業(yè)正宗的,本省市獨(dú)有的,正宗的,專業(yè)的。這類(lèi)食品,往往會(huì)吸引全國(guó)各地乃至全世界的消費(fèi)者,所以此類(lèi)產(chǎn)品最適合進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售,如此一來(lái)既可以滿足各地消費(fèi)者需求,又能為公司賺取有形和無(wú)形利益。(有形利益:提升公司銷(xiāo)售額,增加公司凈利潤(rùn);無(wú)形利益:可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售塑造公司品牌。)。
(二)資源優(yōu)勢(shì)。
1、我司開(kāi)有實(shí)體店,有自己穩(wěn)定的貨源(尤其特產(chǎn)類(lèi)食品都是直接從廠家拿的一手貨,有較高的價(jià)格優(yōu)勢(shì)),發(fā)貨可以完全自己掌控。
2、公司產(chǎn)品資料齊全,各廠家都有提供產(chǎn)品相關(guān)資料,如檢測(cè)報(bào)告書(shū)等等,對(duì)產(chǎn)品描述增加更強(qiáng)的說(shuō)服力。
第二章店鋪運(yùn)營(yíng)。
(一)店鋪業(yè)務(wù)。
溫州特產(chǎn)食品專賣(mài),發(fā)展成漢臣溫州特產(chǎn)專賣(mài)。
(二)店鋪初期目標(biāo)客戶。
1.終端客戶:上億的淘寶終端消費(fèi)者。
2.企業(yè)團(tuán)購(gòu),和有意向代理的店鋪。
(三)經(jīng)營(yíng)障礙。
公司的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和經(jīng)驗(yàn)幾乎為0。
第三章店鋪裝修與數(shù)據(jù)管理。
(一)店鋪裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,及外觀帶給顧客的第一印象。我司網(wǎng)店還處于初級(jí)階段,因此只需要買(mǎi)一個(gè)扶植版的模板,或者直接定制一個(gè)模板,設(shè)計(jì)模板的人員可以直接在淘寶裝修市場(chǎng)上找到,不過(guò)要找那些模板設(shè)計(jì)比較有創(chuàng)意和經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)人員,能夠把我們的要求一一顯現(xiàn)在模板上。
(二)店鋪分類(lèi)欄設(shè)置,目前我司淘寶店鋪的分類(lèi)欄設(shè)置已經(jīng)是的了,屬于導(dǎo)航欄式的分類(lèi)欄,分類(lèi)有條理,明朗又有針對(duì)性。
(三)店鋪圖片和數(shù)據(jù)要真實(shí),且更新要及時(shí),對(duì)于已經(jīng)不再銷(xiāo)售的商品要及時(shí)下架,以免造成不必要的消費(fèi)糾紛。如遇店鋪搞活動(dòng),要提前做好要上傳的宣傳圖片和制定活動(dòng)規(guī)則。
四、發(fā)貨。
(一)和倉(cāng)庫(kù)做好工作銜接。
至于發(fā)貨問(wèn)題,這就和倉(cāng)管部緊密相連了。首先倉(cāng)管部要及時(shí)更新倉(cāng)庫(kù)數(shù)據(jù),做好補(bǔ)貨進(jìn)貨工作,并能和淘寶人員做好工作銜接,以確保淘寶銷(xiāo)售人員準(zhǔn)確掌握庫(kù)存數(shù)據(jù),便于和顧客確認(rèn)有貨無(wú)貨和發(fā)貨時(shí)間。另外,發(fā)貨前,請(qǐng)發(fā)貨人員一定要檢查所發(fā)物品的生產(chǎn)日期、外包裝有無(wú)破損等,確保所發(fā)貨物質(zhì)量,維護(hù)店鋪信譽(yù)。
(二)有序安排發(fā)貨時(shí)間,選擇給力快遞。
每天下午5點(diǎn)截單并確認(rèn)好訂單,第二天上午11點(diǎn)前配貨,這樣把工作有序的安排起來(lái),才不至于工作吃力。另外要選擇一家給力的快遞公司,快遞價(jià)格要便宜,且取件發(fā)貨要準(zhǔn)時(shí),并能讓我們隨時(shí)跟蹤物流信息。
五、人力規(guī)劃。
目前網(wǎng)店還沒(méi)有做起來(lái)所以由王玲玲一人管理店鋪。
六、具體推廣計(jì)劃(主要針對(duì)一些免費(fèi)推廣和低成本推廣)。
引進(jìn)自然流量。
所謂自然流量就是運(yùn)用一定的技巧為店鋪免費(fèi)引進(jìn)流量。
1、要珍惜你的櫥窗推薦位。
在搜索結(jié)果中,賣(mài)家櫥窗寶貝是會(huì)被優(yōu)先排序的。下架時(shí)間:這一直是排序中比較重要的因素,用來(lái)保證每個(gè)商品都有機(jī)會(huì)展現(xiàn)。因此你的商品上架時(shí)間也很重要,如何讓你的商品在一天不同時(shí)間段都有展現(xiàn),這個(gè)有很多技巧。在寶貝展現(xiàn)的時(shí)候,賣(mài)家能在線服務(wù),否則買(mǎi)家想買(mǎi)也聯(lián)系不到賣(mài)家。淘寶的交易高峰時(shí)間,或者是說(shuō)購(gòu)買(mǎi)人群最多的時(shí)段在一天之內(nèi)有三個(gè):早上10:00-12:00,下午3:00-5:00,晚上8:00-10:00.正常情況下,周一到周五的人群比周末要多。所以如何安排你的寶貝下架時(shí)間,也成了一個(gè)有用的工具。
2、消保:消費(fèi)者保護(hù)的簡(jiǎn)稱,在淘寶上有很多消保的認(rèn)證。
現(xiàn)在默認(rèn)排序,大部分類(lèi)目對(duì)是否參加消保,是很依賴的。如果沒(méi)有參加消保,這些商品肯定會(huì)排在參加消保商品的后面。當(dāng)然,如果你是開(kāi)淘寶商城的,你的排名通常還會(huì)更靠前,這個(gè)我已經(jīng)在上周辦理完畢。
3、及時(shí)處理滯銷(xiāo)商品。
4、博客營(yíng)銷(xiāo)推廣。
都可以設(shè)置好自己的空間,然后去踩別人的空間,別人看到你踩他空間,他一般都會(huì)回來(lái)的。注:設(shè)置個(gè)美女頭像哈!我想你應(yīng)該不會(huì)問(wèn)為什么要用美女頭像吧?。ㄌ詫毠俜揭灿锌臻g,所以一定要大大利用起來(lái))。
5、淘寶客。
所謂淘寶客就是幫助淘寶賣(mài)家推廣商品并按照成交效果獲得傭金的人(可以是個(gè)人或者網(wǎng)站),之前叫淘客,自20xx年1月12日起,正式更名為淘寶客?!疤詫毧汀笔侵笌椭詫氋u(mài)家推廣商品賺取傭金的人。只要獲取淘寶商品的推廣鏈接,讓買(mǎi)家通過(guò)您的推廣鏈接進(jìn)入淘寶店鋪購(gòu)買(mǎi)商品并確認(rèn)付款,就能賺取由賣(mài)家支付的傭金,無(wú)需投入成本,無(wú)需承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),傭金達(dá)商品成交額的50%,是新店的選擇。
6、利用淘寶官方活動(dòng)。
各種活動(dòng)報(bào)名。大家打開(kāi)“我的淘寶”,有個(gè)活動(dòng)報(bào)名。每周淘寶都會(huì)推出許多活動(dòng),當(dāng)然每個(gè)活動(dòng)都有報(bào)名要求和限制,可以找到自己符合的去報(bào)名。我只能告訴你,一個(gè)活動(dòng)帶來(lái)的流量,可不是你一個(gè)月兩個(gè)月努力能達(dá)到的,淘寶的力量是很可怕的。所以,有適合自己的活動(dòng),一定要積極報(bào)名,不要怕麻煩。這里要單獨(dú)強(qiáng)調(diào)下,大多數(shù)活動(dòng)都要求消保,淘寶店鋪掌柜,知道該怎么做了么?對(duì),加入消保!這是讓顧客信任你的最直接的辦法!
7、論壇推廣。
關(guān)于論壇推廣,我想很多新手掌柜是不是在淘寶論壇發(fā)過(guò)廣告然后被江湖通緝???哈哈!大家不要在論壇亂發(fā)廣告哦!就是要發(fā),也要發(fā)的巧妙,要用軟文來(lái)達(dá)到這個(gè)目的,不知道什么是軟文的去百度一下。
關(guān)于去哪些論壇推廣呢?這個(gè)就要看自己的行業(yè)產(chǎn)品!比如我是賣(mài)電腦椅的,我去服裝行業(yè)的論壇推廣,當(dāng)然是沒(méi)有什么效果的。去一些家具裝修論壇就不一樣了。去論壇發(fā)帖,注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)之后,掛著,前幾天多回帖,然后發(fā)一些相關(guān)的帖子(去別的論壇轉(zhuǎn)帖即可)混個(gè)熟臉,然后發(fā)軟文,不要直接就發(fā)xx店折出售,會(huì)遭鄙視,被刪帖。
8、淘寶幫派。
淘寶幫派,顧名思義,都是淘寶買(mǎi)家賣(mài)家,而他們正是你商品購(gòu)買(mǎi)可能的人群。熱心回復(fù)別人帖子,自己多發(fā)好帖子。多參加幫派的活動(dòng),不但有獎(jiǎng)品拿,而且還有機(jī)會(huì)上主頁(yè)。上一次主頁(yè)帶來(lái)的瀏覽量,自己想吧。不要為了發(fā)帖子而發(fā)帖子,而要真正發(fā)些有意義的話,對(duì)別人有幫助的,這樣別人才會(huì)記住你,欣賞你,從而去你的店鋪里逛。
9、群推廣。
相信大家知道群是什么東東了吧!qq群旺旺群大家是不是經(jīng)常在群里或者直接旺旺收到廣告消息呢?如果他們標(biāo)題寫(xiě)的很誘惑,剛剛好是你需要的東西,我就不相信你不會(huì)點(diǎn)進(jìn)去看看,要是你真的點(diǎn)擊進(jìn)去了。你會(huì)發(fā)現(xiàn),一般群發(fā)的寶貝的銷(xiāo)售記錄都很高,但是這些群推廣的方法,涉及到一個(gè)軟件,不用軟件,就是需要大量的人力了,但是物有所值!付出就會(huì)有收獲!
10、友情鏈接。
11、聯(lián)合促銷(xiāo)。
單純的友情鏈接,只是擺在店鋪首頁(yè),作用是有限的。而如果幾個(gè)賣(mài)家合作,搞聯(lián)合促銷(xiāo)就能起到不一樣的效果。盡可能找互補(bǔ)性質(zhì)的店。比如攝影書(shū)籍專賣(mài)和數(shù)碼相機(jī)專賣(mài)店合作。在彼此的寶貝頁(yè)面掛上對(duì)方的推薦寶貝,如果可能,加上吸引人的文字介紹。
推廣工作計(jì)劃及方案篇十六
公司的和文化自去年底推出以來(lái),將和文化概念逐步作了詮釋,廣大員工已對(duì)企業(yè)文化以及和文化有了初步的`認(rèn)識(shí),同時(shí)開(kāi)展了員工運(yùn)動(dòng)會(huì)、愛(ài)心扶貧等活動(dòng),但企業(yè)文化要深入推行,還需要實(shí)際的措施來(lái)支撐,要讓員工處處感受到企業(yè)文化,經(jīng)長(zhǎng)期熏陶而能自覺(jué)遵守、維護(hù)企業(yè)文化。
實(shí)施企業(yè)文化戰(zhàn)略,樹(shù)立企業(yè)品牌形象,實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)。
從制度(被動(dòng)的感應(yīng))過(guò)渡到環(huán)境(被動(dòng)的心理)和激勵(lì)(主動(dòng)的意識(shí))。從實(shí)際著手,
內(nèi)、外部同時(shí)推行,并側(cè)重于內(nèi)部,使員工能從工作、生活中理解和文化與自身的關(guān)系,并自覺(jué)維護(hù)文化秩序。
思路:從推廣渠道和推廣人員兩方面著手,使行為推廣從推廣人員中誕生、從推廣渠道中宣傳、再通過(guò)人員去推廣執(zhí)行。
措施:
1、建立“文化園地”企業(yè)板報(bào)(推廣渠道)。
目的:為了開(kāi)辟一塊宣傳企業(yè)文化、發(fā)布文化建設(shè)最新消息、弘揚(yáng)員工先進(jìn)事跡、表現(xiàn)員工才藝的園地,建立企業(yè)上下層間、員工之間溝通互動(dòng)的橋梁。
形式:在公司建立企業(yè)文化板報(bào),每月一期,每期一個(gè)“和”的專題,刊登文化建設(shè)相關(guān)內(nèi)容及員工原創(chuàng)作品,包括文章、書(shū)法、繪畫(huà)等。
先期工作:選擇板報(bào)地點(diǎn)、組建工作組、制作物料。
工作組:
編輯組(3人左右):市場(chǎng)部、行政部。
負(fù)責(zé)主題確定、稿件選擇、板報(bào)設(shè)計(jì)和制作。
稿件組(5-10人):部門(mén)文員、公司文學(xué)愛(ài)好者或積極參與者。
負(fù)責(zé)發(fā)動(dòng)員工創(chuàng)作,向部門(mén)征集、收集稿件。
財(cái)務(wù)組(人):市場(chǎng)部。
負(fù)責(zé)申請(qǐng)、領(lǐng)取、發(fā)放稿酬,以及板報(bào)設(shè)計(jì)制作費(fèi)用。
2、組建企業(yè)文化戰(zhàn)略委員會(huì)(推廣人員)。
目的:為了商討文化建設(shè)方案、跟蹤總結(jié)各部門(mén)文化建設(shè)現(xiàn)狀、領(lǐng)會(huì)文化建設(shè)精神并傳達(dá)至所在部門(mén),將文化建設(shè)的具體措施和任務(wù)帶到部門(mén)中執(zhí)行、監(jiān)督和反饋。
形式:由行政部下達(dá)通知召集各成員參加例會(huì)(每月1-次)或臨時(shí)性會(huì)議,平時(shí)保持委員會(huì)內(nèi)部的密切聯(lián)系。
成員:總經(jīng)理、市場(chǎng)部、行政部經(jīng)理/主管、文員、5s推進(jìn)員、各部門(mén)經(jīng)理及文員。
總經(jīng)理?yè)?dān)任會(huì)長(zhǎng),市場(chǎng)部文化專員、行政部主管擔(dān)任會(huì)長(zhǎng)助理,各部門(mén)經(jīng)理?yè)?dān)任委員,各文員為推進(jìn)人。
章程:
1、各成員必須按時(shí)參加會(huì)議,不得無(wú)故缺席;
2、各成員必須學(xué)會(huì)角色轉(zhuǎn)換,明確自己在委員會(huì)中的職責(zé),主動(dòng)為推動(dòng)企業(yè)文化建設(shè)獻(xiàn)。
職責(zé):
會(huì)長(zhǎng):委員會(huì)的核心和組織者。決策文化推廣方案。
會(huì)長(zhǎng)助理:文化推廣的策劃者。共同負(fù)責(zé)策劃文化推廣涉及的相關(guān)事項(xiàng)。
委員:文化推廣的中堅(jiān)力量。關(guān)心身邊、部門(mén)中與文化有關(guān)的事宜,提出文化建設(shè)建議;主動(dòng)發(fā)現(xiàn)部門(mén)中與文化和諧或不和諧的因素,交由委員會(huì)進(jìn)行討論,和諧因素加以宣傳和獎(jiǎng)勵(lì),不和諧因素尋求解決或改善方法;組織、監(jiān)督部門(mén)學(xué)習(xí)文化精神、推廣文化建設(shè)。
推進(jìn)人:文化推廣的具體推進(jìn)人。協(xié)助委員在部門(mén)中推廣文化建設(shè),收集反饋推廣信息。
3、行為推廣。
企業(yè)文化建設(shè)主要從理念、行為、視覺(jué)幾個(gè)方面著手,而從行為來(lái)看,包含了制度、活動(dòng)、典范、傳播四個(gè)方面。
(1)制度:?jiǎn)T工守則、員工行為規(guī)范、服務(wù)行為規(guī)范、人際關(guān)系規(guī)范、公共關(guān)系規(guī)范等。
如:每月增加-4天假期,讓員工的身心和體力得到有效舒緩,以更飽滿的熱情投入工作,提高工作效率;設(shè)立部門(mén)活動(dòng)基金,每人每月30元活動(dòng)經(jīng)費(fèi),用于部門(mén)聚餐、旅游等活動(dòng)支出,不可取現(xiàn)分發(fā);公共場(chǎng)合必須講普通話,嚴(yán)禁講家鄉(xiāng)話等。
()活動(dòng):培訓(xùn)、會(huì)議、比賽、慶典、聯(lián)歡、旅游、節(jié)日、生日、客戶聯(lián)誼活動(dòng)、員工業(yè)余活動(dòng)、友心俱樂(lè)部客戶活動(dòng)等。
如:運(yùn)動(dòng)會(huì)、生日會(huì)、辯論賽、征文比賽、演講比賽、書(shū)法比賽、拓展訓(xùn)練、節(jié)日聯(lián)歡會(huì)、卡拉ok大賽、自駕游等。
(3)典范:在核心價(jià)值觀指導(dǎo)下建立保證人物與事件不斷涌現(xiàn)的制度與機(jī)制——激勵(lì)機(jī)制,挖掘、樹(shù)立典型人物與事件。
如:設(shè)置最具和精神員工獎(jiǎng)、在企業(yè)中最“和衷”獎(jiǎng)、與同事相處最“和睦”獎(jiǎng)、與客戶相處最“和合”獎(jiǎng)等;挖掘員工中的典型人物與事例,放大宣傳,教育全員;建立保證人物與事件不斷涌現(xiàn)的制度與激勵(lì)機(jī)制。
(4)傳播:內(nèi)部傳播、對(duì)外傳播。
如:企業(yè)板報(bào)、新力達(dá)人報(bào)、公司網(wǎng)站、集團(tuán)網(wǎng)站、汽車(chē)網(wǎng)站、區(qū)/市報(bào)刊、區(qū)/市電視臺(tái)等。
推廣工作計(jì)劃及方案篇十七
1、建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系。
市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門(mén),接受營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場(chǎng)部信息管理員與各區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系,即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮,并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
2、構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)。
3、增加人員配置:
(1)信息管理員:市場(chǎng)部設(shè)專職信息管理員3名,分管不同區(qū)域,不再兼任其它工作。
(2)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理:浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理一名。
4、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)。
春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理的招聘和培訓(xùn),使__年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理,切勿濫竽充數(shù)。
5、加大人員考核力度。
在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度,并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問(wèn)題,有針對(duì)性地加以分析和研究,以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。
6、動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個(gè)為單位)、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級(jí)信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評(píng)估。在分析信息員/單位的分類(lèi)的基礎(chǔ)上,信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析,確定其通過(guò)幫助后業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理,在信息的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
7、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研,以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,將以專人對(duì)各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì),進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料,為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。
1、為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌,擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的市場(chǎng)占有率,__年乘公司上市的東風(fēng),初步考慮四川省省會(huì)成都、陜西省省會(huì)西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會(huì)沈陽(yáng)、吉林省的長(zhǎng)春、廣東省會(huì)廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì),以宣傳和擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的品牌,擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò),創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間,從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。
2、在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際,邀請(qǐng)有關(guān)部門(mén)在現(xiàn)場(chǎng)舉辦新聞發(fā)布會(huì),用竣工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌,展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績(jī)占據(jù)一流水平的事實(shí),樹(shù)立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位,使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。
3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌,現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料,補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的'業(yè)績(jī)介紹中和發(fā)放到商各人員手中,盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,樹(shù)立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵,給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,從而對(duì)杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。
1、督促全體人員始終以熱誠(chéng)為原則,有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作,確保接待效果一年好于一年。
2、在確??蛻艚哟Ч奶崆跋拢瑢⒈M可能地節(jié)省接待費(fèi)用,以降低公司的整體經(jīng)營(yíng)成本,提高公司利潤(rùn)水平。
3、繼續(xù)做好來(lái)訪客戶的接待檔案管理工作,將潛在顧客和合同顧客的檔案分類(lèi)保存,準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目進(jìn)程,努力配合商務(wù)部門(mén)和辦事處促成項(xiàng)目業(yè)務(wù)。
4、調(diào)整部門(mén)人員崗位,招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大,來(lái)訪客戶也日漸增多,市場(chǎng)部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,更好地做好接待工作,落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
1、嚴(yán)格執(zhí)行c版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標(biāo)準(zhǔn)文件,嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理,一切按程序操作,一切用數(shù)據(jù)說(shuō)話,一次就把工作做好”戰(zhàn)略,使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。
2、進(jìn)一步嚴(yán)格按照股份公司和營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)所規(guī)定的各項(xiàng)要求,開(kāi)展本部門(mén)的各項(xiàng)工作管理,努力提高管理水平。
3、充分發(fā)揮本部門(mén)各崗位人員的工作積極性和主動(dòng)能動(dòng)性,強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實(shí)行考核制。
4、一切從公司大局出發(fā),強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)體系一盤(pán)棋。積極做好協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)各部門(mén)之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作,從而提高營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力,為完成20__年的業(yè)績(jī)目標(biāo)做好質(zhì)的服務(wù)工作。
推廣工作計(jì)劃及方案篇十八
為了加快辦理公文的速度,改善辦理公文的質(zhì)量,轉(zhuǎn)變機(jī)關(guān)工作作風(fēng),提高行政效率,自治區(qū)地方稅務(wù)局從*年開(kāi)始大力推廣使用中國(guó)計(jì)算機(jī)軟件與技術(shù)服務(wù)總公司和國(guó)家稅務(wù)總局聯(lián)合研制的電子公文處理軟件,即《公文處理系統(tǒng)》(official documents process system)軟件(以下簡(jiǎn)稱oa軟件),使全區(qū)地稅系統(tǒng)的辦公自動(dòng)化建設(shè)步伐邁向新的臺(tái)階。但是,到目前為止,各級(jí)地稅機(jī)關(guān)在推廣使用oa軟件的過(guò)程中,還存在許多不容忽視的問(wèn)題,使oa軟件未能充分發(fā)揮應(yīng)有的作用,亟待解決。
oa軟件在推廣使用過(guò)程中遇到的問(wèn)題分為兩個(gè)方面,一方面是oa軟件本身存在的問(wèn)題;另一方面是使用oa軟件的外部環(huán)境存在的問(wèn)題。
(一)oa軟件本身存在的問(wèn)題
1。oa軟件兼容性較差。隨著oa軟件的推廣使用,目前oa軟件已成為地稅系統(tǒng)內(nèi)部縱向發(fā)送、接收電子公文,橫向分送、閱處電子公文的主要工具,從而大大地減少了紙質(zhì)公文的使用量,提高了辦理公文的效率和質(zhì)量。但是,由于oa軟件開(kāi)發(fā)時(shí)間比較早,目前在用的oa軟件的最新版本仍是*年定型的4。0。1版,這個(gè)版本的oa軟件能夠正確識(shí)別并處理的電子文檔只有擴(kuò)展名為doc的word文檔、擴(kuò)展名為txt的文本文檔和擴(kuò)展名為bmp的位圖文檔,而對(duì)外來(lái)的其他格式的電子文檔的兼容性較差,表現(xiàn)為以下幾種情況。一是不能兼容、不能正確識(shí)別外來(lái)電子文檔。例如,目前政府oa(即辦公自動(dòng)化)系統(tǒng)開(kāi)始啟用的電子公文的格式為不可修改的pdf文檔,oa軟件不能直接接收、識(shí)別這種格式的公文,需要通過(guò)人工操作,利用第三方軟件經(jīng)過(guò)多個(gè)步驟的轉(zhuǎn)換后才能逐頁(yè)拷入oa軟件進(jìn)行處理,工作量大,速度緩慢,與手工處理紙質(zhì)公文無(wú)異,甚至比手工處理紙質(zhì)公文還慢,而且轉(zhuǎn)換的效果并不理想,主要是文件版面和字體縮小,清晰度下降,閱讀比較困難。就連國(guó)人使用比較多的有名的國(guó)產(chǎn)文字處理軟件--金山軟件編輯的wps文檔,oa軟件也不能直接拷入并正確識(shí)別。二是接收外來(lái)電子公文后改變?cè)牡拿婷病8鶕?jù)《廣西壯族自治區(qū)國(guó)家行政機(jī)關(guān)電子公文處理暫行辦法》(以下簡(jiǎn)稱《電子公文處理辦法》,*年12月9日印發(fā))第十一條規(guī)定:“電子公文的顯現(xiàn)格式和還原成紙質(zhì)公文的格式,應(yīng)當(dāng)符合《國(guó)家行政機(jī)關(guān)公文處理辦法》、……的要求?!薄秶?guó)家行政機(jī)關(guān)公文公格式》明確規(guī)定,國(guó)家行政機(jī)關(guān)的公文從發(fā)文標(biāo)識(shí)到版記要區(qū)分不同的部位使用不同型號(hào)的黑體、小標(biāo)宋體、仿宋體、楷體等字體,但是,oa軟件在接收自治區(qū)政府、市政府的電子公文時(shí),有些公文在電腦上顯示的文字雖然顏色、型號(hào)不變,但是大部分甚至是全部的字體都變成了不符合規(guī)定的其它字體。
根據(jù)國(guó)家信息化發(fā)展戰(zhàn)略和我國(guó)電子政務(wù)建設(shè)的總體目標(biāo),以后地稅部門(mén)與其他政府部門(mén)甚至是社會(huì)公眾之間的工作聯(lián)系應(yīng)該最大限度地利用信息技術(shù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)完成。隨著信息技術(shù)的發(fā)展和辦公自動(dòng)化技術(shù)在各行各業(yè)的普及推廣,用于編輯制作電子公文的新軟件、新技術(shù)將不斷增多,各級(jí)各部門(mén)根據(jù)自身的工作特點(diǎn)和要求可以選擇不同的軟件、技術(shù)制作電子公文,因此,地稅部門(mén)與外部之間工作聯(lián)系涉及到的電子公文的格式和種類(lèi)將進(jìn)一步增加,例如企業(yè)辦理申請(qǐng)享受稅收優(yōu)惠待遇手續(xù)時(shí)附送的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)資料、產(chǎn)品技術(shù)說(shuō)明資料等的電子文檔的文件格式就比較多。由此可見(jiàn),oa軟件的兼容性問(wèn)題已成為其進(jìn)一步擴(kuò)大和深入推廣應(yīng)用的最大障礙。
2。輔助功能缺乏。隨著各級(jí)地稅部門(mén)辦公局域網(wǎng)的建立和擴(kuò)大,地稅部門(mén)內(nèi)部的很多與辦文事務(wù)息息相關(guān)的工作如及時(shí)通訊聯(lián)絡(luò)、資料傳遞等都可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)完成,但oa軟件只能處理正式的公文、發(fā)布正式的通告,缺乏必要的輔助功能,影響辦文速度和質(zhì)量。為了解決這一問(wèn)題,一些市地稅局就在辦公局域網(wǎng)內(nèi)加裝諸如騰迅通等這方面的軟件來(lái)彌補(bǔ)oa軟件的不足,但使用時(shí)與oa軟件脫節(jié),仍不夠方便及時(shí)。
4。加大資金投入力度,改善使用oa軟件的硬件環(huán)境。當(dāng)今世界,信息科技飛速發(fā)展,日新月異,技術(shù)和設(shè)備的更新?lián)Q代都很快,為了適應(yīng)信息化發(fā)展形勢(shì)的需要,必須加大投入,增添設(shè)備,擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面,爭(zhēng)取做到工作人員人手一臺(tái)計(jì)算機(jī),消滅網(wǎng)絡(luò)死角。適時(shí)更新落后設(shè)備,消除設(shè)備形成的網(wǎng)絡(luò)瓶頸,提高網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行的速度和運(yùn)行質(zhì)量。
5、加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)。要全面加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)計(jì)算機(jī)及其網(wǎng)絡(luò)的基本知識(shí)和操作技能。要有針對(duì)性地加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)oa軟件的操作技能,開(kāi)發(fā)oa軟件應(yīng)用教程多媒體軟件,增強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)的感性認(rèn)識(shí),分崗位進(jìn)行專題學(xué)習(xí)培訓(xùn),引入oa軟件上崗操作許可證的管理制度,確保學(xué)習(xí)培訓(xùn)效果,以消除人為造成的網(wǎng)絡(luò)阻滯現(xiàn)象,切實(shí)提高辦文速度和質(zhì)量。
6、進(jìn)一步完善目標(biāo)管理制度和責(zé)任追究制度,加大督促檢查力度。要修訂、完善、統(tǒng)一全區(qū)地稅系統(tǒng)的計(jì)算機(jī)公文處理規(guī)則,嚴(yán)格規(guī)范使用oa軟件的對(duì)象和范圍,要建立健全針對(duì)計(jì)算機(jī)處理公文工作的績(jī)效考評(píng)制度和責(zé)任追究制度,定期按制度進(jìn)行督促檢查,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正并追究有關(guān)人員責(zé)任,確保oa軟件充分發(fā)揮作用,進(jìn)一步提高地稅系統(tǒng)的行政效率。
推廣工作計(jì)劃及方案篇十九
背景資料:
各大珠寶品牌的加盟伙伴每年都將有匯聚到深圳參加一些品牌培訓(xùn),健康酒會(huì),或者溝通會(huì)之類(lèi),如何借勢(shì)宣傳,起到事半功倍的市場(chǎng)拓展效果和旗艦店業(yè)務(wù)開(kāi)拓效果,為此品牌發(fā)展部對(duì)品牌宣傳做全局項(xiàng)目策劃案,以利于立新各位同仁快速高效的開(kāi)展拓展工作和品牌建設(shè)工作。
一、獲得會(huì)議信息:
二、確定工作內(nèi)容:
會(huì)前(溝通)。
1.加盟伙伴出發(fā)之前發(fā)邀請(qǐng)函:提醒可以自帶部分修理貨品嘗試,標(biāo)注立新總部和旗艦店位置,并且告知接待個(gè)人的客戶經(jīng)理的電話。
2.加盟伙伴到達(dá)深圳之后網(wǎng)絡(luò)群發(fā)短信息強(qiáng)調(diào)歡迎到深,并再次提醒參觀立新旗艦店以及相關(guān)合作洽談事項(xiàng)。
3.與品牌商總部能否達(dá)成互動(dòng)安排:
1)合作:共同確定合作項(xiàng)目(論壇主題,加盟商服務(wù)項(xiàng)目),簽約立新,互惠(折扣和優(yōu)惠),特約商戶(擺放立牌推廣期免一定維修費(fèi))。
2)配發(fā)資料:允許立新資料一起配發(fā),現(xiàn)場(chǎng)放置立新資料架,x展架;。
3)專題說(shuō)明:加盟商會(huì)議上安排立新項(xiàng)目合作說(shuō)明;。
4)立新安排場(chǎng)地,單獨(dú)舉辦說(shuō)明會(huì);。
會(huì)中(溝通)。
1、獲得面談條件:酒店拜訪(提前預(yù)約);。
2、邀請(qǐng)參觀總部和旗艦店。
3、現(xiàn)場(chǎng)推介會(huì)標(biāo)準(zhǔn)流程,含接待責(zé)任人,專題片播放,講解,現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)等相關(guān)服務(wù)。
4、特殊合作需要與總經(jīng)理接待安排需要提前預(yù)約等。
5、入駐酒店放置相關(guān)宣傳物料(大堂歡迎牌,房間歡迎資料);。
6、總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等。
會(huì)后(溝通)。
1、客服和督導(dǎo)部門(mén)利用短信平臺(tái),發(fā)信息給未參觀的客戶,并將參觀過(guò)的客戶良好氣氛短信傳達(dá)給未到的加盟伙伴,并希望有空余時(shí)間再來(lái)參觀立新(中國(guó))首飾美容中心旗艦店現(xiàn)場(chǎng),并親自體驗(yàn)更快、省、便的美容(維修)服務(wù),詳情咨詢客戶經(jīng)理電話。
2、對(duì)于參觀過(guò)立新美容中心的簽約加盟伙伴和潛在合作客戶致電詢問(wèn)服務(wù)的質(zhì)量以及改進(jìn)建議進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查,并及時(shí)反饋給品牌發(fā)展部,及時(shí)提高服務(wù)品質(zhì)。
三、總結(jié)推廣會(huì)效果。
常規(guī)各品牌加盟伙伴溝通會(huì)結(jié)束之后3天,由總經(jīng)理召開(kāi)本項(xiàng)目總結(jié)會(huì)議,匯聚各崗位存在著的不足建議,會(huì)議記錄將在24小時(shí)整理后報(bào)總經(jīng)理審批發(fā)給與會(huì)人員。
推廣工作計(jì)劃及方案篇二十
改革開(kāi)放以來(lái),市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,經(jīng)濟(jì)體制的多元化也推動(dòng)了教育體制的多元化發(fā)展。社會(huì)組織和個(gè)人有了相對(duì)寬松的環(huán)境舉辦教育事業(yè)。此外市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,對(duì)人的素質(zhì)、學(xué)歷的要求越來(lái)越高,以及就業(yè)壓力的增大,使得考研成為許多人的選擇,龐大的教育需求進(jìn)一步促進(jìn)了考研輔導(dǎo)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展。由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,人民生活水平的不斷提高,經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不斷增強(qiáng),使得人民有利足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來(lái)參加各種以提高自身素質(zhì)為目的的培訓(xùn)。以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展為契機(jī),考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)也就慢慢演變成一種無(wú)法忽視的教育組織。當(dāng)前社會(huì)就業(yè)壓力越來(lái)越大,每年高校畢業(yè)生人數(shù)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。雖然20xx 年研究生報(bào)名人數(shù)相對(duì)于前幾年有所下降,但就整個(gè)趨勢(shì)來(lái)看,研究生報(bào)名人數(shù)整體呈上升趨勢(shì)。研究生報(bào)名人數(shù)的多少就決定了考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的潛在消費(fèi)人群的數(shù)量。就目前的形勢(shì)來(lái)看,考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)有大量的消費(fèi)人群,不僅是面向在校大學(xué)生,社會(huì)上的的人群也是考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)應(yīng)該關(guān)注的人群。
但是需要注意的是,社會(huì)上考研輔導(dǎo)品牌機(jī)構(gòu)有很多,如何在眾多考研輔導(dǎo)品牌中脫穎而出,就需要考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)做好各方面工作。
1.同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析
保定是一個(gè)文化底蘊(yùn)比較濃厚的城市,也有很多高校駐扎在這里,如華北電力大學(xué)、河北大學(xué)、河北農(nóng)業(yè)大學(xué),河北金融學(xué)院等等,這就使得考研輔導(dǎo)品牌在保定有大量潛在的消費(fèi)人群。消費(fèi)人群有很多,同樣,保定的考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)也有很多,如人大考研、文都考研、領(lǐng)航考研等等,這些考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)目前在保定來(lái)說(shuō)是做的比較成熟的幾個(gè)。這些考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)招收的學(xué)生主要也是河大及新區(qū)、農(nóng)大華電科院、河北金融學(xué)院的學(xué)生,因此考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)在保定的競(jìng)爭(zhēng)力也是非常大的。其中,人大考研宣傳主要是和黨校的聯(lián)合創(chuàng)辦的考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu),有法律、物質(zhì)保障,這一宣傳就大大增加人大考研的招收實(shí)力。而領(lǐng)航、文都考研,主要是在各大高校做宣傳工作,就河北大學(xué)來(lái)說(shuō),領(lǐng)航、文都考研每年至少在我校進(jìn)行兩次宣傳,這就大大提高了這兩個(gè)考研輔導(dǎo)品牌的影響力。因此不同的考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)有不同的力推點(diǎn),因此做好一個(gè)考研輔導(dǎo)品牌必須尋找好自己的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)。
2.消費(fèi)者分析
考研輔導(dǎo)品牌的主要對(duì)象是在校大學(xué)生在再加一些社會(huì)人群。在校大學(xué)生應(yīng)該主抓大二大三的學(xué)生,但是對(duì)于大一的學(xué)生應(yīng)做好宣傳工作,因?yàn)橛胁糠滞瑢W(xué)一進(jìn)大學(xué)就是立志要考研的,這些同學(xué)會(huì)一進(jìn)大學(xué)就對(duì)考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)進(jìn)行關(guān)注,所以做好對(duì)大一學(xué)生的宣傳工作誰(shuí)非常重要的。對(duì)于社會(huì)上的人群,這類(lèi)人群一般都是畢業(yè)時(shí)沒(méi)有考研,到工作后發(fā)現(xiàn)有很多欠缺,知識(shí)儲(chǔ)備不夠或者感覺(jué)學(xué)歷不夠再次想考研。這類(lèi)人群更加注重該考研輔導(dǎo)品牌往年的考研成果,對(duì)于考研費(fèi)用問(wèn)題不是關(guān)注的重點(diǎn),因?yàn)檫@類(lèi)人群畢竟在社會(huì)上工作過(guò),儲(chǔ)備了一部分資金,所以考研效果對(duì)他們來(lái)說(shuō)是更重要的,想比之下,對(duì)于在校大學(xué)生考研費(fèi)用考慮的也比較多,因?yàn)樵谛4髮W(xué)生沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源,所以在校大學(xué)生一般比較傾向于價(jià)格稍微較低的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。
二、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)偏好的分析
1.文化因素
(1)文化
文化是影響人的欲望和行為(包括消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為)的基本因素。文化的差異會(huì)引起消費(fèi)行為的差異。中國(guó)自古以來(lái)是文化氛圍比較濃厚的國(guó)家,崇尚禮,重科學(xué),重知識(shí)。知識(shí)改變命運(yùn),這句話是李嘉誠(chéng)提出來(lái)的,在整個(gè)人類(lèi)的發(fā)展史中,知識(shí)一直都扮演著最重要的角色,任何一個(gè)時(shí)代的人都不會(huì)忽視學(xué)習(xí)和知識(shí)的重要性。在這個(gè)重視知識(shí)的時(shí)代里,有很多的學(xué)生都緊隨時(shí)代的發(fā)展脈搏,繼續(xù)學(xué)習(xí),終身學(xué)習(xí),在不斷的給自己充電。
(2)社會(huì)階層
不同的階層對(duì)知識(shí)的渴求程度不同,對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō),他們是接受過(guò)高等教育的人,對(duì)知識(shí)的渴望程度會(huì)更深,而且對(duì)于大學(xué)生而言,對(duì)考研的需求程度較高;另一部分人群是已經(jīng)畢業(yè)從事工作過(guò)的人群,該類(lèi)人群因?yàn)樵谏鐣?huì)上因知識(shí)儲(chǔ)備不夠,需要進(jìn)一步學(xué)習(xí),提高自己的知識(shí)儲(chǔ)備。
三、目標(biāo)市場(chǎng)的分析
1.市場(chǎng)細(xì)分
根據(jù)不同的消費(fèi)人群,確定不同的市場(chǎng)。第一、由于考研輔導(dǎo)品牌的消費(fèi)人群主要是在校大學(xué)生,所以消費(fèi)需求差別不大。但是根據(jù)不同學(xué)生的基礎(chǔ)水平不同,因而可以開(kāi)設(shè)不同等級(jí)的考研輔導(dǎo)品牌,如面授班、網(wǎng)絡(luò)版、高端班、特訓(xùn)通關(guān)班、魔鬼集訓(xùn)班。第二可以根據(jù)文理科不同的學(xué)生,所報(bào)考專業(yè)的不同,開(kāi)設(shè)不同的針對(duì)性較強(qiáng)的考研輔導(dǎo)班,如經(jīng)管類(lèi),電氣類(lèi)等等。
2.目標(biāo)市場(chǎng)的確定
首先根據(jù)保定高校主要集中在北市區(qū),華電,河大,等等,應(yīng)該把目標(biāo)市場(chǎng)定位在這幾所學(xué)校,尤其是華電科院和河大新區(qū),因?yàn)橐话闳镜膶W(xué)生考研比例都比較高,而且這幾所學(xué)校的學(xué)生的基礎(chǔ)都相差不大。第二,根據(jù)不同專業(yè)的學(xué)生開(kāi)設(shè)不同的課程,課堂中不僅講一些課程知識(shí),也可以給學(xué)生講一些有關(guān)與本專業(yè)相關(guān)的報(bào)考知識(shí)和相關(guān)學(xué)校招收情況等等。
四、定價(jià)分析
1.定價(jià)目標(biāo)
根據(jù)考研輔導(dǎo)品牌的特點(diǎn),該種品牌旨在為同學(xué)們考上研究生為目標(biāo),同時(shí)獲取盈利。對(duì)于任何機(jī)構(gòu)企業(yè),盈利是企業(yè)發(fā)展的首要目標(biāo),但是由于考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的獨(dú)特性,必須在提高該機(jī)構(gòu)研究生培訓(xùn)效果的基礎(chǔ)上,來(lái)追求企業(yè)利潤(rùn)最大化。因此該考研輔導(dǎo)品牌的.定價(jià)目標(biāo)是產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化和市場(chǎng)占有率最大化。
2.成本因素
產(chǎn)品成本是制定價(jià)格的最低界限。該考研輔導(dǎo)品牌的成本包括固定成本和變動(dòng)成本。固定成本主要是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)地點(diǎn)建筑的建設(shè)成本或者是房租,再加上固定資產(chǎn)的構(gòu)建成本。變動(dòng)成本包括支付給老師的工資,和各種水電費(fèi),廣告宣傳費(fèi)等等。
3.市場(chǎng)需求
考研輔導(dǎo)品牌的市場(chǎng)需求是比較高的,根據(jù)需求曲線,價(jià)格越高,需求量越少。因此對(duì)于考研輔導(dǎo)品牌的特點(diǎn),價(jià)格應(yīng)合理的定位。再者,如果教師足夠大,根據(jù)邊際效用理論,增加一名學(xué)生的同時(shí)使成本增加額較少,小于收入的增加額,所以適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)會(huì)帶來(lái)更高的收益。
五、促銷(xiāo)組合分析
促銷(xiāo)組合是企業(yè)為了有效地進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)而對(duì)人員推銷(xiāo)、銷(xiāo)售促進(jìn)、廣告和公共關(guān)系等幾種促銷(xiāo)工具的綜合運(yùn)用。大多數(shù)同學(xué)報(bào)考考研輔導(dǎo)班主要是針對(duì)數(shù)學(xué),因?yàn)閿?shù)學(xué)在考研中是非常重要的額,也是很容易提高的,所以其他科目以數(shù)學(xué)為結(jié)合,在主推數(shù)學(xué)的同時(shí),推出英語(yǔ)和政治,以三者結(jié)合起來(lái)定價(jià),在報(bào)數(shù)學(xué)輔導(dǎo)的同時(shí),贈(zèng)與英語(yǔ)和政治的聽(tīng)課機(jī)會(huì)。
1.廣告策略(媒體策略)
廣告一:海文考研三段論廣告目的:本著為學(xué)生服務(wù)的理念,提升自己的知名度。廣告內(nèi)容:圍棋八段高手輸給“三段”,這是為什么?廣告中一位年長(zhǎng)者號(hào)稱圍棋八段,卻在比賽中輸給年輕人,老者疑惑問(wèn)之幾段,年輕人回答“海文三段”,接著年輕人講解了“海文三段”- - - - 一是認(rèn)識(shí)自我(考不考);二是準(zhǔn)確定位(考哪里);三是高效復(fù)習(xí)(如何考)。最后出現(xiàn)廣告語(yǔ)“海文成就考研未來(lái)”。廣告時(shí)間:無(wú)限制媒體選擇:網(wǎng)絡(luò)廣告二:公關(guān)廣告(以平面廣告的形式)廣告目的:傳播海文考研企業(yè)文化、理念,吸引消費(fèi)者。廣告內(nèi)容:宣傳公司始終將學(xué)生放在工作的第一位,時(shí)刻以責(zé)任為核心,以誠(chéng)信為準(zhǔn)則,以認(rèn)識(shí)自我,準(zhǔn)確定位為前提,將每個(gè)學(xué)生的人生幸福作為海文人奮斗息的終極目標(biāo)的價(jià)值觀。媒體選擇:報(bào)紙、路邊燈箱廣告。
2.人員推廣
名師現(xiàn)場(chǎng)解答:海文考研的目標(biāo)顧客群主要是針對(duì)高校中的擁有考研目標(biāo)的大學(xué)生們。海文考研經(jīng)常有各大名師在各個(gè)高校進(jìn)行講座活動(dòng),免費(fèi)為考研學(xué)子們解答在考研過(guò)程中遇到的問(wèn)題已經(jīng)傳授考研復(fù)習(xí)方法,而去聽(tīng)講座的同學(xué)一般都會(huì)獲得一些小禮品。校園代理:海文考研為了拓展其知名度,也在各個(gè)高校招聘了大學(xué)生作為其校園代理,這批校園代理的宣傳也使得海文考研的知名度上了一個(gè)層次。
3.銷(xiāo)售促進(jìn)
(短期刺激措施)目前海文采取的促銷(xiāo)方式有四種:一是推出海文大禮包。凡是購(gòu)買(mǎi)過(guò)海文大禮包或者通過(guò)預(yù)報(bào)名獲得海文大禮包的學(xué)員,可以通過(guò)大禮包抵消相應(yīng)的學(xué)費(fèi)。二是團(tuán)報(bào)優(yōu)惠。目前出現(xiàn)了團(tuán)購(gòu)熱,海文考研也跟著采取了這種策略,根據(jù)不同人數(shù)的團(tuán)報(bào),會(huì)有相應(yīng)的價(jià)格優(yōu)惠。三是超值套餐。凡是同時(shí)報(bào)公共課和專業(yè)課的學(xué)員,可以享受海文的特惠。四是現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。在考研講座現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的學(xué)員可以獲得相應(yīng)的優(yōu)惠。
六、調(diào)研的手段、方法
實(shí)地調(diào)查、網(wǎng)上調(diào)查、走訪、調(diào)查問(wèn)卷、
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