總結(jié)可以提高我們的學(xué)習(xí)和工作效率。在寫(xiě)總結(jié)之前，要明確總結(jié)的目的和范圍。以下是一些建議和技巧，幫助你寫(xiě)出一篇優(yōu)秀的總結(jié)。
車(chē)展活動(dòng)總結(jié)與反思篇一
活動(dòng)地點(diǎn)：漢中勉縣三國(guó)廣場(chǎng)。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月17—18日。
為擴(kuò)大江淮車(chē)的品牌影響力，我公司銷(xiāo)售部全體員工積極主動(dòng)參與此次揚(yáng)三國(guó)文化展江淮風(fēng)采車(chē)展活動(dòng)，于活動(dòng)前一周組織布置此次活動(dòng)所需車(chē)輛，以充分體現(xiàn)江淮汽車(chē)弘揚(yáng)當(dāng)?shù)匚幕?，展示江淮風(fēng)采的良好服務(wù)理念。并預(yù)先準(zhǔn)備了活動(dòng)當(dāng)天的精美禮品，現(xiàn)場(chǎng)試乘試駕送禮活動(dòng)。
本次活動(dòng)以“揚(yáng)三國(guó)文化展江淮風(fēng)采”為主題。活動(dòng)期間天氣不是很好，但現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈。銷(xiāo)售顧問(wèn)熱情、認(rèn)真的講解與宣傳，引來(lái)了不少客戶(hù)前來(lái)咨詢(xún)。為了讓更多人知道江淮汽車(chē)舒適、安全，我們還邀請(qǐng)了客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)試乘試駕；加深了人們對(duì)江淮品牌的了解。在活動(dòng)期間我們進(jìn)行了宣傳資料的發(fā)放，讓路人、行人更多的認(rèn)識(shí)江淮這個(gè)自主品牌的優(yōu)良品質(zhì)。
1、活動(dòng)共收集意向客戶(hù)：
2、活動(dòng)期間共派發(fā)資料份數(shù)：
各方面工作準(zhǔn)備較早，對(duì)車(chē)展期間細(xì)節(jié)考慮的都比較到位，保證車(chē)展期間沒(méi)有出現(xiàn)。
大的問(wèn)題。我們的銷(xiāo)售人員耐心細(xì)致的接待每一位客戶(hù)，專(zhuān)業(yè)的介紹我們的車(chē)型、讓客戶(hù)認(rèn)識(shí)了解江淮品牌及其優(yōu)勢(shì)，活動(dòng)期間在銷(xiāo)售人員、廣宣人員等的共同努力下，收集意向客戶(hù)150人。
2、銷(xiāo)售顧問(wèn)臨場(chǎng)發(fā)揮的經(jīng)驗(yàn)和應(yīng)變能力不足。
多參與類(lèi)似的活動(dòng)，以提高大家的臨場(chǎng)應(yīng)變能力，平時(shí)更加注重每周的人員培訓(xùn)，在選擇參展車(chē)型和顏色上多下功夫。
車(chē)展活動(dòng)總結(jié)與反思篇二
經(jīng)過(guò)前期的籌備和宣傳，“嘉諾嗨車(chē)購(gòu)”通過(guò)少年宮車(chē)展在營(yíng)口當(dāng)?shù)赜辛讼喈?dāng)?shù)挠绊懥?對(duì)車(chē)展活動(dòng)起到至關(guān)重要的作用。公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過(guò)分析做出了針對(duì)性較強(qiáng)的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案。本次活動(dòng)主題為“買(mǎi)車(chē)低首付；零月供”，顛覆傳統(tǒng)購(gòu)車(chē)方式也為諸多購(gòu)車(chē)者購(gòu)車(chē)提供更多選擇。
（一）物料準(zhǔn)備。
（二）促銷(xiāo)方式。
（三）活動(dòng)費(fèi)用。
（四）情況。
經(jīng)過(guò)前期的緊密協(xié)調(diào)，在活動(dòng)期間的物料準(zhǔn)備情況也很到位。
1、門(mén)前拱門(mén)。
2、展廳內(nèi)大幅海報(bào)3幅。
3、模特宣傳展板5套。
4、dm海報(bào)20xx張。
5、名片若干。
在車(chē)展活動(dòng)期間，通過(guò)新穎的宣傳方式——模特走場(chǎng)舉牌宣傳，工作人員發(fā)放dm宣傳，發(fā)放禮品水杯引客流來(lái)展位，這證明了集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的精心安排，工作人員的工作投入，以及各方面的相互協(xié)調(diào)為本次車(chē)展促銷(xiāo)活動(dòng)起到了關(guān)鍵作用。
1、通過(guò)網(wǎng)上宣傳與展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)為意向購(gòu)車(chē)者解讀講解，讓有意向購(gòu)車(chē)者對(duì)購(gòu)車(chē)新模式有充分認(rèn)識(shí)與了解，對(duì)下一步購(gòu)車(chē)起到引導(dǎo)作用。
2、有購(gòu)車(chē)意向表示，將到公司詳細(xì)了解“嘉諾嗨車(chē)購(gòu)”購(gòu)車(chē)新模式。如購(gòu)車(chē)，將口碑相傳“嘉諾嗨車(chē)購(gòu)”模式，在營(yíng)口推廣。
3、通過(guò)本次車(chē)展，將北方傳統(tǒng)消費(fèi)意識(shí)轉(zhuǎn)移到全返消費(fèi)理念中，讓更多的人初步了解和認(rèn)可全返模式及全返平臺(tái)，得以真正轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀(guān)念，為下一步工作進(jìn)行很好的前期鋪墊。
（一）物料準(zhǔn)備。
本次物料準(zhǔn)備比較充分，下次活動(dòng)前期對(duì)物料要進(jìn)行檢查、清點(diǎn)。對(duì)預(yù)見(jiàn)所需要物料要有應(yīng)急和備份，打好提前量。
（二）演藝情況。
模特展示主題展牌效果不錯(cuò)，展示效果備受矚目，起到引流宣傳作用，反響不錯(cuò)，也成為車(chē)展中的一個(gè)亮點(diǎn)部分，為“硬朗的車(chē)展帶來(lái)一道美麗的風(fēng)景”。
（三）工作人員。
a、車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)物料布置及撤場(chǎng)工作人員及時(shí)到位，認(rèn)真負(fù)責(zé)。
b、攝像人員進(jìn)入工作之后及時(shí)捕捉跟進(jìn)相關(guān)重點(diǎn)。
c、公司員工能夠聽(tīng)從指揮，及時(shí)反饋客戶(hù)意見(jiàn)。
d、臨時(shí)模特工作比較認(rèn)真，基本達(dá)到要求。
e、現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)能夠針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)宣傳反饋情況及時(shí)作出應(yīng)對(duì)方案。
（四）不足之處。
a、本次車(chē)展相關(guān)邀約工作不到位，內(nèi)部員工應(yīng)對(duì)親屬好友中有購(gòu)車(chē)意向者進(jìn)行及時(shí)宣傳并邀約到場(chǎng)。
b、公司工作人員對(duì)嘉諾嗨車(chē)購(gòu)模式應(yīng)數(shù)知，并能對(duì)意向客戶(hù)清晰解讀購(gòu)車(chē)新模式。
c、相關(guān)物品要注意保管，本次丟失3個(gè)垃圾桶。
嘉諾集團(tuán)企劃部。
20xx年9月18日。
車(chē)展活動(dòng)總結(jié)與反思篇三
活動(dòng)地點(diǎn)：漢中勉縣三國(guó)廣場(chǎng)。
一、活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作。
為擴(kuò)大江淮車(chē)的品牌影響力，我公司銷(xiāo)售部全體員工積極主動(dòng)參與此次揚(yáng)三國(guó)文化展江淮風(fēng)采車(chē)展活動(dòng)，于活動(dòng)前一周組織布置此次活動(dòng)所需車(chē)輛，以充分體現(xiàn)江淮汽車(chē)弘揚(yáng)當(dāng)?shù)匚幕?，展示江淮風(fēng)采的良好服務(wù)理念。并預(yù)先準(zhǔn)備了活動(dòng)當(dāng)天的精美禮品，現(xiàn)場(chǎng)試乘試駕送禮活動(dòng)。
二、活動(dòng)情景及簡(jiǎn)要概述。
本次活動(dòng)以“揚(yáng)三國(guó)文化展江淮風(fēng)采”為主題。活動(dòng)期間天氣不是很好，但現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈。銷(xiāo)售顧問(wèn)熱情、認(rèn)真的講解與宣傳，引來(lái)了不少客戶(hù)前來(lái)咨詢(xún)。為了讓更多人知道江淮汽車(chē)舒適、安全，我們還邀請(qǐng)了客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)試乘試駕；加深了人們對(duì)江淮品牌的了解。在活動(dòng)期間我們進(jìn)行了宣傳資料的發(fā)放，讓路人、行人更多的認(rèn)識(shí)江淮這個(gè)自主品牌的優(yōu)良品質(zhì)。
三、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。
1、活動(dòng)共收集意向客戶(hù)：
2、活動(dòng)期間共派發(fā)資料份數(shù)：
各方面工作準(zhǔn)備較早，對(duì)車(chē)展期間細(xì)節(jié)考慮的都比較到位，保證車(chē)展期間沒(méi)有出現(xiàn)。
大的問(wèn)題。我們的銷(xiāo)售人員耐心細(xì)致的接待每一位客戶(hù)，專(zhuān)業(yè)的介紹我們的車(chē)型、讓客戶(hù)認(rèn)識(shí)了解江淮品牌及其優(yōu)勢(shì)，活動(dòng)期間在銷(xiāo)售人員、廣宣人員等的共同努力下，收集意向客戶(hù)150人。
五、不足之處。
2、銷(xiāo)售顧問(wèn)臨場(chǎng)發(fā)揮的經(jīng)驗(yàn)和應(yīng)變能力不足。
六、改進(jìn)措施。
多參與類(lèi)似的活動(dòng)，以提高大家的臨場(chǎng)應(yīng)變能力，平時(shí)更加注重每周的人員培訓(xùn)，在選擇參展車(chē)型和顏色上多下功夫。
車(chē)展活動(dòng)總結(jié)與反思篇四
媒體支持：《株洲日?qǐng)?bào)》《株洲晚報(bào)》《株洲網(wǎng)》《品位》
1、株洲汽車(chē)品牌銷(xiāo)售商參展
2、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)
a 、征文大賽
株洲日?qǐng)?bào)小記者及有興趣學(xué)生由家長(zhǎng)陪伴現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)看車(chē)展，并以“車(chē)·文明”為主題作文并投稿株洲日?qǐng)?bào)社，獲獎(jiǎng)?wù)邔⒈活C發(fā)榮譽(yù)證書(shū)，獲獎(jiǎng)小記者的作品將在株洲日?qǐng)?bào)汽車(chē)專(zhuān)版中刊出，不是小記者的學(xué)生獲獎(jiǎng)，將獲得株洲日?qǐng)?bào)小記者的資格，其作品同時(shí)在株洲日?qǐng)?bào)汽車(chē)專(zhuān)版中刊出。必須有車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)的觀(guān)感。家長(zhǎng)陪伴現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)看車(chē)展既體現(xiàn)獻(xiàn)愛(ài)心全民參與的宗旨又是對(duì)學(xué)生安全的保障。
b 、學(xué)生才藝展示
家長(zhǎng)到場(chǎng)為孩子加油。所有參演節(jié)目由專(zhuān)業(yè)評(píng)委評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)。
c 、禮品贈(zèng)送
每個(gè)到現(xiàn)場(chǎng)的學(xué)生有機(jī)會(huì)獲得一份精美禮品，禮品贈(zèng)送程序如下，學(xué)生在家長(zhǎng)的陪伴下，拿一份有活動(dòng)廣告的報(bào)紙，到其中一參展商展位前蓋章，當(dāng)所有參展商都在該報(bào)紙蓋過(guò)章后，學(xué)生可憑這張報(bào)紙到任一參展商展位前挑選一份禮品。活動(dòng)期間天天都有禮品，贈(zèng)完為止。
實(shí)際參展情況：
本次車(chē)展的綜合影響因素太多，其中一天為六一兒童節(jié)，周邊有長(zhǎng)沙國(guó)際車(chē)展，紅星美凱龍地理位置相對(duì)比較偏僻，交通也不是太便利。所以這次車(chē)展，公司沒(méi)有花費(fèi)大量的成本去準(zhǔn)備展臺(tái)和展具。而且公司諸多新人的入職時(shí)間不長(zhǎng)，所以此次車(chē)展公司參加車(chē)展的目的是：練兵為主，成交為輔。主要是對(duì)新人的現(xiàn)場(chǎng)成交積累經(jīng)驗(yàn)。
收獲：
經(jīng)過(guò)本次車(chē)展，公司新入職的員工們都得到了鍛煉，有了實(shí)戰(zhàn)的初步概念和經(jīng)驗(yàn)，在面對(duì)客戶(hù)的時(shí)候，不會(huì)有膽怯、不知如何開(kāi)始溝通的困惑感了，團(tuán)隊(duì)的協(xié)作性也得到了很大的提升，通過(guò)車(chē)展外拓相互了解溝通配合，對(duì)今后的工作和客戶(hù)接待都有很大的促進(jìn)。
不足：
1， 前期準(zhǔn)備工作相當(dāng)不充分，（細(xì)節(jié)，比如說(shuō)名片、dm 彩頁(yè)、還有車(chē)身貼、車(chē)頂牌等準(zhǔn)備得不到位）
2， 前兩天的到場(chǎng)時(shí)間太晚，
3， 人員調(diào)配上出現(xiàn)不可預(yù)計(jì)的缺崗，
4， 合作單位的意見(jiàn)沒(méi)有統(tǒng)一（長(zhǎng)安面包車(chē)選擇的地點(diǎn)和我公司的意向地點(diǎn)是完全背道而辭的，導(dǎo)致最終是長(zhǎng)安微車(chē)擺在他們隨意選定的位置，我們長(zhǎng)安轎車(chē)擺在我們選定的位置，兩家本來(lái)應(yīng)該在一起參展的公司變成了各擺各的）。
建議：
今后還要參加此類(lèi)車(chē)展，至少應(yīng)該提前三天做好準(zhǔn)備，并且提前制定合理的外促內(nèi)促方案，關(guān)于選擇地段和創(chuàng)意性的提出車(chē)展活動(dòng)的意見(jiàn)，可以在團(tuán)隊(duì)中討論，應(yīng)該挑選外拓時(shí)比較吸引人流的重點(diǎn)車(chē)型，比如逸動(dòng)、cs35和睿騁等。
a 、收獲 b 、不足 c 、建議 d 、外展地點(diǎn)推薦。
1、江慧芳
活動(dòng)時(shí)間：05月31日—06月02日
活動(dòng)地點(diǎn)：紅星美凱龍前坪
車(chē)展讓我們敢大膽的跟別人介紹自己產(chǎn)品，也讓我鍛煉了，一個(gè)銷(xiāo)售員不怕被別人拒絕。這次車(chē)展我們確實(shí)沒(méi)有做好一個(gè)提前準(zhǔn)備，也沒(méi)有一個(gè)很好的計(jì)劃，就是讓我們自由發(fā)揮，也沒(méi)有找到一個(gè)好的展車(chē)地點(diǎn)，給客人和我們新員工都是去了一點(diǎn)自信心。客人來(lái)到我們這里也沒(méi)有誰(shuí)、飲料款待別人，我覺(jué)得場(chǎng)地還是很重要的，有了場(chǎng)地也可以很好的培養(yǎng)我們新人。
下次車(chē)展一定要提前把準(zhǔn)備工作做好，整個(gè)車(chē)展必須要井然有序，一定要有一個(gè)號(hào)的位置，這不是給了我們員工有了自信心，也讓我們可以更好的為客人講解我們產(chǎn)品，也讓更多的人了解我們長(zhǎng)安的產(chǎn)品和品牌形象。我還是建議我們以后這樣的外展去競(jìng)品少的地方，人多的地方。
我對(duì)株洲不了解，剛來(lái)這座城市，給不了你們一個(gè)好的外展地點(diǎn)，但我今后會(huì)留意的。
2、劉小愛(ài)
活動(dòng)時(shí)間：05月31日—06月02日
活動(dòng)地點(diǎn)：紅星美凱龍前坪
通過(guò)這次車(chē)展，讓我感悟很深刻
不足1，人員安排不到位；去車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)的人可能有了，但每個(gè)人的分工不明確，做起事情來(lái)很復(fù)雜很盲目。2，后勤保障不完善；吃飯喝水不及時(shí)也沒(méi)有。3，前期配合工作不到位，包括展位展具傳單名片未訂。
建議1，把前期工作做好，包括前面不足的三點(diǎn)。2，盡量有自己品牌參展的位置；最好讓顧客在車(chē)展的氣氛下簽訂合同。
外展地點(diǎn)推薦：南車(chē)附近3路車(chē)終點(diǎn)站。南車(chē)工資待遇都還不錯(cuò)，只要南車(chē)有客戶(hù)了解了長(zhǎng)安接受了長(zhǎng)安，我相信我們賣(mài)的不是一臺(tái)而是一群。
3、李煉
活動(dòng)時(shí)間：05月31日—06月02日
活動(dòng)地點(diǎn)：紅星美凱龍前坪
我個(gè)人認(rèn)為現(xiàn)在在對(duì)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)不是很熟悉的情況下，公司能夠安排這樣的機(jī)會(huì)讓我們學(xué)習(xí)，可以在現(xiàn)場(chǎng)接觸一些顧客，從中交談了解一些專(zhuān)業(yè)知識(shí)。比如客人提到的一些問(wèn)題，該如何回答，下次該怎么做得更好，有了不少的收獲。
這次做得不足的地方就是準(zhǔn)備工作做得不夠充分，宣傳資料沒(méi)有提前做好，到了現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)明確的方向?？腿艘膊恢牢覀兊能?chē)在什么地方。我希望在下次公司安排這樣的活動(dòng)的時(shí)候，能提前做好準(zhǔn)備，能有一瓶水給客人喝，能有一個(gè)場(chǎng)地，能有一個(gè)擋雨的棚子，能有一些小禮品，還有我建議能把我們的宣傳單頁(yè)做成一個(gè)小筆記本，別人看過(guò)后就不會(huì)立即丟掉。
至于外展的地方出了沿江風(fēng)光帶，還有那些地方適合，因?yàn)橹曛蕹隽朔b城，別的地方我也不是很了解。但是今后我會(huì)留意的。
4、張晉
活動(dòng)時(shí)間：05月31日—06月02日
活動(dòng)地點(diǎn)：紅星美凱龍前坪
參加這次車(chē)展的心得是：1，我們沒(méi)有將參展的前期工作準(zhǔn)備好，以至于當(dāng)天過(guò)去時(shí)，比較亂，如：停車(chē)位置；2，我們使用的活動(dòng)單頁(yè)和車(chē)型單頁(yè)都是散的，給客戶(hù)遞交過(guò)程中，比較麻煩，整個(gè)手上翻這個(gè)翻那個(gè)，很亂?？傊祟?lèi)活動(dòng)如果經(jīng)常舉行，前期工作必須做好。 收獲：進(jìn)一步提升了人與人員的交流，提升了個(gè)人的銷(xiāo)售方面的經(jīng)驗(yàn)。 適合搞外展的地方：1、東湖公園；2、中國(guó)城前大坪；3、徐家橋鳳凰樓對(duì)面；4、路口株洲縣伏波廣場(chǎng)、5、430集市；6、云田集市；7、分路口集市；8、馬鞍山集市；9、黃塘集市。
5、 吳志強(qiáng)
活動(dòng)時(shí)間：05月31日—06月02日
活動(dòng)地點(diǎn)：紅星美凱龍前坪
收獲：1，對(duì)長(zhǎng)安品牌有了深刻的認(rèn)識(shí)；2，對(duì)長(zhǎng)安客戶(hù)群有了明確的定位；3，對(duì)與顧客交流有了一定的心得體會(huì)；4，對(duì)我們的競(jìng)品車(chē)型有了一定的了解；5，對(duì)自己有一定提升與對(duì)自己人脈有提升。
不足：應(yīng)該前期把所有準(zhǔn)備工作做足，保證后勤，以積極樂(lè)觀(guān)團(tuán)結(jié)執(zhí)行的心態(tài)參與外展。
推薦外展地點(diǎn)：沿江風(fēng)光帶，人流量大，場(chǎng)地大。
6、廖盼
活動(dòng)時(shí)間：05月31日—06月02日
活動(dòng)地點(diǎn)：紅星美凱龍前坪
一、 在外拖欠必須做好選地準(zhǔn)備，車(chē)源人員以及宣傳資料必須要準(zhǔn)備好；
二、 新員工積極性不夠，不夠主動(dòng)去學(xué)習(xí)，鍛煉的機(jī)會(huì)；
三、 分工不夠明確，感覺(jué)比較亂；
四、 主題沒(méi)有突出“逸動(dòng)領(lǐng)航版”特價(jià)車(chē)銘牌沒(méi)有做。不夠吸引客戶(hù)眼球。
建議：以后外展搞完每天做總結(jié)，好的地方下次繼續(xù)沿用，不足的地方加以改進(jìn)，以免第二天犯同樣的錯(cuò)誤，這樣工作效率才會(huì)最大化。
7、盧鵬
活動(dòng)時(shí)間：05月31日—06月02日
活動(dòng)地點(diǎn)：紅星美凱龍前坪
收獲：只有通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)、與客戶(hù)交談、通過(guò)客戶(hù)的需求來(lái)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)怎樣去溝通，不斷的提高自己。
不足：準(zhǔn)備不充分，到了要去搞活動(dòng)的時(shí)候，還有物料、人員準(zhǔn)備不到位，做事拖拖拉拉，積極性不高很混亂。
建議：1、不管什么活動(dòng)，必須提前準(zhǔn)備；工作分配到位；提高積極性（內(nèi)促明確）；只有這樣我們才能做好外拓。
外拓推薦地點(diǎn)：1、三三一；2、四三0；3、徐家橋步行街；4、石峰公園；5、神龍公園；6、田心南車(chē)；7、田心聯(lián)誠(chéng)集團(tuán)；8、響石廣場(chǎng)；9、沿江風(fēng)光帶；10、化校。
8、佘斌
活動(dòng)時(shí)間：05月31日—06月02日
活動(dòng)地點(diǎn)：紅星美凱龍前坪
1.不管什么事情必須要提前準(zhǔn)備。
2.不能過(guò)早斷定即將發(fā)生的事情，需要多方面提取資料，特別是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的展區(qū)信息、動(dòng)態(tài)等。
3.不管車(chē)展對(duì)我方是否有利（展區(qū)位置等）只要同事努力齊心，也能得到滿(mǎn)意的收獲（大肆發(fā)傳單，二有展區(qū)的同行們這方面不夠熱情）。
4.客戶(hù)來(lái)看車(chē)展其中最重要的是價(jià)格，但是還一個(gè)很有利的因素是他心里會(huì)有多種選擇，如果在宣傳上給力的話(huà)，可以拿到很多潛在客戶(hù)，我們的車(chē)型畢竟相當(dāng)優(yōu)秀且性?xún)r(jià)比高。
5.后勤在車(chē)展活動(dòng)中也相當(dāng)重要，他決定著同事們的投入度，應(yīng)該要讓同事得到相應(yīng)的鼓勵(lì)。
6.在車(chē)展前人員的職責(zé)多細(xì)分也很重要，展區(qū)很大，如果職責(zé)模糊也會(huì)影響到同事們的投入度不利于管理監(jiān)督檢查，同事也就打不到應(yīng)有的人員效應(yīng)。
推薦外展地點(diǎn)：一些小區(qū)密集地、公園內(nèi)/門(mén)口、株洲大型商場(chǎng)、人多密集休閑娛樂(lè)地區(qū)。
9、何雅
在此次車(chē)展中我收獲了付出必有回報(bào)?；貓?bào)不是物質(zhì)上的，而是讓我自己鍛煉了，敢于邁出銷(xiāo)售難的第一步、敢于有勇氣去發(fā)傳單、敢用嘴美的笑容、最足的底氣、最厚的臉皮、最好的心態(tài)去發(fā)傳單，邁出銷(xiāo)售的第一步。銷(xiāo)售不是光賣(mài)產(chǎn)品，而是成功的把自己推銷(xiāo)出去，推銷(xiāo)出去就是要練膽量，如果自己都沒(méi)有信心，羞羞怯怯，客人又如何會(huì)接受你？認(rèn)同你？發(fā)了四十多份傳單出去，有三十多個(gè)拿了我的傳單，其中有六、七個(gè)跟著我去看現(xiàn)車(chē)還得倒了幾個(gè)顧客的夸獎(jiǎng)：“你笑容很甜”這是我最自豪最滿(mǎn)足的地方，雖然沒(méi)有做到每一個(gè)都帶去看現(xiàn)車(chē)，但是微笑親切，真誠(chéng)的態(tài)度得到了顧客的認(rèn)可，這也是書(shū)中常常提到的一句話(huà)：“微笑待人”得到了實(shí)踐。微笑是調(diào)和人與人之間的彼此距離，所以我沒(méi)有收獲到物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)，但是我收獲到了精神上的鼓勵(lì)。
銷(xiāo)售技巧第一步：微笑。第二步就和顧客銷(xiāo)售車(chē)的過(guò)程。我必須好好把專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)好。這樣才能更有勇氣與底氣談產(chǎn)品，所以顧客帶過(guò)去都是給有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售顧問(wèn)談，這也是我不足的地方，我平時(shí)反應(yīng)比較慢，記性比較差與我身體體質(zhì)有關(guān)，但是我還是會(huì)努力改善，多鍛煉身體，增加記憶力，我不怕苦、不怕累，有什么做體力活、端茶、掃地擦車(chē)都可以交給我，多做這些事情并不吃虧。我體會(huì)的不足就是盡管我學(xué)得慢，也一定要認(rèn)真吧專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)到腦海里。
銷(xiāo)方式最好的方法就是讓汽車(chē)“說(shuō)話(huà)”，汽車(chē)“說(shuō)話(huà)”就是用它亮麗的身影馳騁于公路上的動(dòng)態(tài)展銷(xiāo)，就是品牌廣告宣傳。
第二， 靜態(tài)場(chǎng)地我們可以利用節(jié)假日開(kāi)到公園門(mén)口，還有就是河西，還有服裝市場(chǎng)和方特。
車(chē)展活動(dòng)總結(jié)與反思篇五
春節(jié)過(guò)后，購(gòu)置稅優(yōu)惠政策取消，車(chē)市較為疲軟，觀(guān)望的客戶(hù)增加，成交較少。由華商報(bào)舉辦的第二屆逐春風(fēng)汽車(chē)展銷(xiāo)會(huì)于3月25日-27日在寶雞市體育場(chǎng)舉行。本公司為2月份新入網(wǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商，不管是品牌的影響力還是公司的知名度都需提升，公司也想借助此次活動(dòng)，推廣品牌在寶雞地區(qū)的影響力。從目前的反饋結(jié)果來(lái)看，整個(gè)活動(dòng)基本上達(dá)到了預(yù)期的效果?，F(xiàn)就活動(dòng)的開(kāi)展及執(zhí)行情況做如下總結(jié)。
1、通過(guò)車(chē)展加強(qiáng)用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品及公司的了解，加強(qiáng)潛在客戶(hù)群的印象，促使成交；
2、通過(guò)展會(huì)制造市場(chǎng)聲音，增加集客；
3、提升品牌形象以及銷(xiāo)售服務(wù)店知名度，實(shí)現(xiàn)品牌有效傳播；
4、將展會(huì)作為流動(dòng)的展廳，實(shí)現(xiàn)將潛在客戶(hù)吸引到店，讓客戶(hù)親身體驗(yàn)產(chǎn)品的內(nèi)在動(dòng)力及操控性，以促進(jìn)成交。
本次車(chē)展的場(chǎng)地設(shè)于寶雞市體育場(chǎng)館，室內(nèi)展位面積超過(guò)20xx，室外展區(qū)近30000，總展位面積超過(guò)320xx，是寶雞地區(qū)可用面積最大的車(chē)展場(chǎng)地。而且，本次車(chē)展是華商報(bào)主辦在寶雞市第二屆汽車(chē)展銷(xiāo)盛會(huì)，加之購(gòu)置稅的小幅度影響和油價(jià)攀升帶來(lái)的沖擊，各汽車(chē)品牌當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商企業(yè)都非常重視。
本次車(chē)展由《華商報(bào)》和《華商報(bào)專(zhuān)刊》傾力打造，前期在華商報(bào)、華商報(bào)專(zhuān)刊、華商網(wǎng)、寶雞廣播電臺(tái)等寶雞地區(qū)的媒體進(jìn)行了一個(gè)月的連續(xù)宣傳，實(shí)現(xiàn)提高本次車(chē)展的知名度、打造高檔品牌展會(huì)、營(yíng)造良好辦展氛圍的宣傳目的。本次車(chē)展參加的品牌有一汽大眾寶雞寶眾、華興通寶寶雞別克、雪弗萊、上海大眾、新豐泰進(jìn)口大眾、廣汽豐田、一汽豐田、北京現(xiàn)代寶雞藍(lán)天、東風(fēng)本田寶雞冠群、金盛鈴木、捷高起亞，眾多主流合資品牌以及自主品牌，共計(jì)20多個(gè)品牌車(chē)型。
華商報(bào)作為陜西地區(qū)發(fā)行量最大、覆蓋面最廣的報(bào)紙媒體多年來(lái)一直在西安開(kāi)展汽車(chē)展銷(xiāo)會(huì)，自寶雞、咸陽(yáng)等地出現(xiàn)地方專(zhuān)刊以后，汽車(chē)展銷(xiāo)會(huì)在寶雞從20xx年起步。20xx年第二屆逐春風(fēng)車(chē)展借助華商報(bào)在寶雞四區(qū)九縣的影響力，為20xx年汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展開(kāi)了個(gè)好頭。3天車(chē)展共計(jì)成交及訂車(chē)數(shù)量400輛。
面對(duì)活動(dòng)中出現(xiàn)的問(wèn)題，召開(kāi)活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人及策劃執(zhí)行人員會(huì)議，針對(duì)問(wèn)題原因進(jìn)行分析，認(rèn)真檢查，措施如下：
3、活動(dòng)前對(duì)系統(tǒng)內(nèi)潛在客戶(hù)進(jìn)行整理邀約，爭(zhēng)取在活動(dòng)期間達(dá)成銷(xiāo)售或簽訂訂單的目的；
4、前期對(duì)活動(dòng)物料進(jìn)行精心的籌劃設(shè)計(jì)，加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)參與人員的培訓(xùn)，為活動(dòng)的執(zhí)行做好充分準(zhǔn)備。
車(chē)展活動(dòng)總結(jié)與反思篇六
車(chē)展地點(diǎn)：海南省?？趪?guó)際會(huì)展中心“第五屆海南汽車(chē)展銷(xiāo)會(huì)”
車(chē)展時(shí)間：20xx年x月x日—20xx年x月x日。
車(chē)展目標(biāo)：所有客戶(hù)及潛在客戶(hù)。
此刻正好“金九銀十”是汽車(chē)銷(xiāo)售的。最好季節(jié)，伴隨著海南省?？趪?guó)際會(huì)展中心“第五屆海南汽車(chē)展銷(xiāo)會(huì)”的臨近，各競(jìng)爭(zhēng)品牌紛紛展開(kāi)一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)極其激烈。我們公司借此機(jī)會(huì)以“萬(wàn)元鉅惠”為核心，延續(xù)著英倫推出的“萬(wàn)元鉅惠”第二季惠民活動(dòng)，給廣大消費(fèi)者帶來(lái)了一萬(wàn)元的實(shí)惠價(jià)值，再加上尊貴版車(chē)型中增配了更為實(shí)用的gps、dvd、可視倒車(chē)視頻等設(shè)備，均在廠(chǎng)家官方指導(dǎo)價(jià)基礎(chǔ)上鉅惠10000元及贈(zèng)送購(gòu)置稅，另外還贈(zèng)送10000元的豪華大禮包，使得這次參加活動(dòng)車(chē)型的性?xún)r(jià)比得到了大幅度提高，同時(shí)對(duì)于吉利英倫自主品牌來(lái)說(shuō)，也提升了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。凡是在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)以上的尊貴版車(chē)型的用戶(hù)，將在廠(chǎng)家官方指導(dǎo)價(jià)基礎(chǔ)上，享受一萬(wàn)元的優(yōu)惠。提高各車(chē)型的性?xún)r(jià)比，提高客戶(hù)對(duì)展區(qū)的關(guān)注度，增加展區(qū)人氣，從而促進(jìn)我們公司車(chē)展活動(dòng)的汽車(chē)銷(xiāo)售。把握第四屆海南汽車(chē)展銷(xiāo)會(huì)的大好時(shí)機(jī)，占有市場(chǎng)擴(kuò)大銷(xiāo)量。
在此車(chē)展期間，我們公司全體員工積極服務(wù)于光臨展區(qū)的廣大顧客，細(xì)心給廣大顧客介紹公司推出新車(chē)型的性?xún)r(jià)。但此次車(chē)展活動(dòng)顧客多以看車(chē)為主，滿(mǎn)足廣大客戶(hù)的要求，起到了很好的宣傳金剛、金鷹系列品牌和公司的目的，給現(xiàn)場(chǎng)顧客留下深刻的印象，其中現(xiàn)場(chǎng)訂車(chē)8輛，留檔客戶(hù)數(shù)量大約32，意向客戶(hù)數(shù)量約為65，h級(jí)為18，a級(jí)為30，b級(jí)大約27，并為我們公司后期汽車(chē)銷(xiāo)售打下良好的基礎(chǔ)。
本次第五屆海南汽車(chē)展銷(xiāo)會(huì)，我們公司鼎力推出的金剛二代、金鷹cross品牌以及廣告宣傳吸引了許多客戶(hù)駐足觀(guān)看，通過(guò)銷(xiāo)售顧問(wèn)的現(xiàn)場(chǎng)講解以及資料發(fā)放，讓更多的客戶(hù)認(rèn)識(shí)金剛、金鷹cross品牌，并對(duì)車(chē)型的性?xún)r(jià)表現(xiàn)出極大的興趣。
檢討分析：
1、工作人員對(duì)大型車(chē)展工作經(jīng)驗(yàn)不足，現(xiàn)場(chǎng)工作有些混亂，但隨著車(chē)展的進(jìn)行，在車(chē)展后期有所改善。
2、車(chē)展期間，顧客關(guān)注我們展區(qū)是比較多，但h、a級(jí)客戶(hù)數(shù)量相對(duì)少，需要車(chē)展后期業(yè)務(wù)員多加強(qiáng)聯(lián)系。
車(chē)展活動(dòng)總結(jié)與反思篇七
為擴(kuò)大江淮車(chē)的品牌影響力，我公司銷(xiāo)售部全體員工積極主動(dòng)參與此次揚(yáng)三國(guó)文化展江淮風(fēng)采車(chē)展活動(dòng)，于活動(dòng)前一周組織布置此次活動(dòng)所需車(chē)輛，以充分體現(xiàn)江淮汽車(chē)弘揚(yáng)當(dāng)?shù)匚幕故窘达L(fēng)采的良好服務(wù)理念。并預(yù)先準(zhǔn)備了活動(dòng)當(dāng)天的精美禮品，現(xiàn)場(chǎng)試乘試駕送禮活動(dòng)。
本次活動(dòng)以“揚(yáng)三國(guó)文化展江淮風(fēng)采”為主題?；顒?dòng)期間天氣不是很好，但現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈。銷(xiāo)售顧問(wèn)熱情、認(rèn)真的講解與宣傳，引來(lái)了不少客戶(hù)前來(lái)咨詢(xún)。為了讓更多人知道江淮汽車(chē)舒適、安全，我們還邀請(qǐng)了客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)試乘試駕；加深了人們對(duì)江淮品牌的了解。在活動(dòng)期間我們進(jìn)行了宣傳資料的發(fā)放，讓路人、行人更多的認(rèn)識(shí)江淮這個(gè)自主品牌的優(yōu)良品質(zhì)。
1、活動(dòng)共收集意向客戶(hù)。
2、活動(dòng)期間共派發(fā)資料份數(shù)。
各方面工作準(zhǔn)備較早，對(duì)車(chē)展期間細(xì)節(jié)考慮的都比較到位，保證車(chē)展期間沒(méi)有出現(xiàn)大的問(wèn)題。我們的銷(xiāo)售人員耐心細(xì)致的接待每一位客戶(hù)，專(zhuān)業(yè)的介紹我們的車(chē)型、讓客戶(hù)認(rèn)識(shí)了解江淮品牌及其優(yōu)勢(shì)，活動(dòng)期間在銷(xiāo)售人員、廣宣人員等的共同努力下，收集意向客戶(hù)150人。
1、由于此次活動(dòng)年輕人比較多，對(duì)車(chē)外型、顏色關(guān)注比較高，而我司參展車(chē)輛的顏色不夠全面導(dǎo)致流失部分意向客戶(hù)。
2、銷(xiāo)售顧問(wèn)臨場(chǎng)發(fā)揮的經(jīng)驗(yàn)和應(yīng)變能力不足。
多參與類(lèi)似的活動(dòng)，以提高大家的臨場(chǎng)應(yīng)變能力，平時(shí)更加注重每周的人員培訓(xùn)，在選擇參展車(chē)型和顏色上多下工夫。
車(chē)展活動(dòng)總結(jié)與反思篇八
漢中勉縣三國(guó)廣場(chǎng)
一、活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作
為擴(kuò)大江淮車(chē)的品牌影響力，我公司銷(xiāo)售部全體員工積極主動(dòng)參與此次揚(yáng)三國(guó)文化展江淮風(fēng)采車(chē)展活動(dòng)，于活動(dòng)前一周組織布置此次活動(dòng)所需車(chē)輛，以充分體現(xiàn)江淮汽車(chē)弘揚(yáng)當(dāng)?shù)匚幕?，展示江淮風(fēng)采的良好服務(wù)理念。并預(yù)先準(zhǔn)備了活動(dòng)當(dāng)天的精美禮品，現(xiàn)場(chǎng)試乘試駕送禮活動(dòng)。
二、活動(dòng)情景及簡(jiǎn)要概述
本次活動(dòng)以“揚(yáng)三國(guó)文化展江淮風(fēng)采”為主題?；顒?dòng)期間天氣不是很好，但現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈。銷(xiāo)售顧問(wèn)熱情、認(rèn)真的講解與宣傳，引來(lái)了不少客戶(hù)前來(lái)咨詢(xún)。為了讓更多人知道江淮汽車(chē)舒適、安全，我們還邀請(qǐng)了客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)試乘試駕；加深了人們對(duì)江淮品牌的了解。在活動(dòng)期間我們進(jìn)行了宣傳資料的發(fā)放，讓路人、行人更多的認(rèn)識(shí)江淮這個(gè)自主品牌的優(yōu)良品質(zhì)。
三、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)
1、活動(dòng)共收集意向客戶(hù)：
2、活動(dòng)期間共派發(fā)資料份數(shù)：
四、活動(dòng)總結(jié)
各方面工作準(zhǔn)備較早，對(duì)車(chē)展期間細(xì)節(jié)考慮的都比較到位，保證車(chē)展期間沒(méi)有出現(xiàn)
大的問(wèn)題。我們的銷(xiāo)售人員耐心細(xì)致的接待每一位客戶(hù)，專(zhuān)業(yè)的介紹我們的車(chē)型、讓客戶(hù)認(rèn)識(shí)了解江淮品牌及其優(yōu)勢(shì)，活動(dòng)期間在銷(xiāo)售人員、廣宣人員等的共同努力下，收集意向客戶(hù)150人。
五、不足之處
2、銷(xiāo)售顧問(wèn)臨場(chǎng)發(fā)揮的經(jīng)驗(yàn)和應(yīng)變能力不足。
六、改進(jìn)措施
多參與類(lèi)似的活動(dòng)，以提高大家的臨場(chǎng)應(yīng)變能力，平時(shí)更加注重每周的人員培訓(xùn)，在選擇參展車(chē)型和顏色上多下功夫。
車(chē)展活動(dòng)總結(jié)與反思篇九
活動(dòng)地點(diǎn)：xxx縣三國(guó)廣場(chǎng)。
為擴(kuò)大江淮車(chē)的品牌影響力，我公司銷(xiāo)售部全體員工積極主動(dòng)參與此次揚(yáng)三國(guó)文化展江淮風(fēng)采車(chē)展活動(dòng)，于活動(dòng)前一周組織布置此次活動(dòng)所需車(chē)輛，以充分體現(xiàn)江淮汽車(chē)弘揚(yáng)當(dāng)?shù)匚幕故窘达L(fēng)采的良好服務(wù)理念。并預(yù)先準(zhǔn)備了活動(dòng)當(dāng)天的精美禮品，現(xiàn)場(chǎng)試乘試駕送禮活動(dòng)。
本次活動(dòng)以“揚(yáng)三國(guó)文化展江淮風(fēng)采”為主題?；顒?dòng)期間天氣不是很好，但現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈。銷(xiāo)售顧問(wèn)熱情、認(rèn)真的講解與宣傳，引來(lái)了不少客戶(hù)前來(lái)咨詢(xún)。為了讓更多人知道江淮汽車(chē)舒適、安全，我們還邀請(qǐng)了客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)試乘試駕；加深了人們對(duì)江淮品牌的了解。在活動(dòng)期間我們進(jìn)行了宣傳資料的發(fā)放，讓路人、行人更多的認(rèn)識(shí)江淮這個(gè)自主品牌的優(yōu)良品質(zhì)。
1、活動(dòng)共收集意向客戶(hù)：
2、活動(dòng)期間共派發(fā)資料份數(shù)：
各方面工作準(zhǔn)備較早，對(duì)車(chē)展期間細(xì)節(jié)考慮的都比較到位，保證車(chē)展期間沒(méi)有出現(xiàn)。
大的問(wèn)題。我們的銷(xiāo)售人員耐心細(xì)致的接待每一位客戶(hù)，專(zhuān)業(yè)的介紹我們的車(chē)型、讓客戶(hù)認(rèn)識(shí)了解江淮品牌及其優(yōu)勢(shì)，活動(dòng)期間在銷(xiāo)售人員、廣宣人員等的共同努力下，收集意向客戶(hù)150人。
2、銷(xiāo)售顧問(wèn)臨場(chǎng)發(fā)揮的經(jīng)驗(yàn)和應(yīng)變能力不足。
多參與類(lèi)似的活動(dòng)，以提高大家的臨場(chǎng)應(yīng)變能力，平時(shí)更加注重每周的人員培訓(xùn)，在選擇參展車(chē)型和顏色上多下功夫。
車(chē)展活動(dòng)總結(jié)與反思篇十
1、車(chē)展銷(xiāo)售人員不足，現(xiàn)場(chǎng)工作有些混亂，車(chē)展小蜜蜂管理不到位。
2、車(chē)展銷(xiāo)售車(chē)型，主打車(chē)型途安，polo均未有所提高。
3、展廳洽談室混亂，噪音較大，空氣不是很好，（有懷孕的客人不愿意進(jìn)洽談區(qū)）桌椅不夠。
4、車(chē)展期間與客戶(hù)的互動(dòng)環(huán)節(jié)不足，對(duì)簽訂車(chē)客戶(hù)翻選禮品環(huán)節(jié)做的不足。
5、競(jìng)品車(chē)型的優(yōu)惠幅度較大，顧客容易被減現(xiàn)金吸引，“加1元送50%車(chē)輛購(gòu)置稅”的主題不夠吸引。
1、在以后做車(chē)展時(shí)，思考的東西要全面豐富起來(lái)，注重細(xì)節(jié)。要突主銷(xiāo)車(chē)型的特點(diǎn)，還要將公司及經(jīng)營(yíng)品牌的經(jīng)營(yíng)理念突出，在提升品牌知名度外，還要宣傳公司的服務(wù)理念。
2、車(chē)展就是要在最短的時(shí)間里創(chuàng)造最多的銷(xiāo)售，推出個(gè)性實(shí)惠、吸引力強(qiáng)的促銷(xiāo)信息。以后加強(qiáng)宣傳力度。
3、在營(yíng)造氣氛方便，包括，活動(dòng)資料，豐富程度，能吸引客流的環(huán)節(jié)有待加強(qiáng)。
車(chē)展活動(dòng)總結(jié)與反思篇十一
為擴(kuò)大江淮車(chē)的品牌影響力，我公司銷(xiāo)售部全體員工積極主動(dòng)參與此次揚(yáng)三國(guó)文化展江淮風(fēng)采車(chē)展活動(dòng)，于活動(dòng)前一周組織布置此次活動(dòng)所需車(chē)輛，以充分體現(xiàn)江淮汽車(chē)弘揚(yáng)當(dāng)?shù)匚幕?，展示江淮風(fēng)采的良好服務(wù)理念。并預(yù)先準(zhǔn)備了活動(dòng)當(dāng)天的精美禮品，現(xiàn)場(chǎng)試乘試駕送禮活動(dòng)。
加深了人們對(duì)江淮品牌的了解。在活動(dòng)期間我們進(jìn)行了宣傳資料的.發(fā)放，讓路人、行人更多的認(rèn)識(shí)江淮這個(gè)自主品牌的優(yōu)良品質(zhì)。
1、活動(dòng)共收集意向客戶(hù)。
2、活動(dòng)期間共派發(fā)資料份數(shù)。
各方面工作準(zhǔn)備較早，對(duì)車(chē)展期間細(xì)節(jié)考慮的都比較到位，保證車(chē)展期間沒(méi)有出現(xiàn)大的問(wèn)題。我們的銷(xiāo)售人員耐心細(xì)致的接待每一位客戶(hù)，專(zhuān)業(yè)的介紹我們的車(chē)型、讓客戶(hù)認(rèn)識(shí)了解江淮品牌及其優(yōu)勢(shì)，活動(dòng)期間在銷(xiāo)售人員、廣宣人員等的共同努力下，收集意向客戶(hù)150人。
1、由于此次活動(dòng)年輕人比較多，對(duì)車(chē)外型、顏色關(guān)注比較高，而我司參展車(chē)輛的顏色不夠全面導(dǎo)致流失部分意向客戶(hù)。
2、銷(xiāo)售顧問(wèn)臨場(chǎng)發(fā)揮的經(jīng)驗(yàn)和應(yīng)變能力不足。
多參與類(lèi)似的活動(dòng)，以提高大家的臨場(chǎng)應(yīng)變能力，平時(shí)更加注重每周的人員培訓(xùn)，在選擇參展車(chē)型和顏色上多下功夫。
語(yǔ)言樸素又不失精煉。
車(chē)展活動(dòng)總結(jié)與反思篇十二
展覽會(huì)主題品牌車(chē)展信心車(chē)展。
展出地點(diǎn)江門(mén)市五邑華僑廣場(chǎng)。
展出日期20xx年x月2830日
應(yīng)對(duì)汽車(chē)市場(chǎng)的巨大壓力，透過(guò)以最低成本的方式參加江門(mén)日?qǐng)?bào)20xx春季大型國(guó)際車(chē)展，能為公司取得很好的廣告宣傳效應(yīng)，并且能直接開(kāi)發(fā)龐大的潛在客戶(hù)資源;透過(guò)運(yùn)用銷(xiāo)售模式，侍衛(wèi)長(zhǎng)模式贏得直接的品牌宣傳效果和收益。
方案?jìng)溥x一.可免費(fèi)試用超級(jí)金侍衛(wèi)15天。
本次活動(dòng)在短短一個(gè)星期內(nèi)，在企劃部和對(duì)外合作部的齊心協(xié)力配合的狀況下，完成由提議參與車(chē)展至終端布置的.種種工作，初步到達(dá)了公司初定的工作目的，同時(shí)品牌在行業(yè)內(nèi)的形象在各大媒體網(wǎng)站宣傳下，得到了很好的口碑。
缺點(diǎn)：
時(shí)間比較緊湊，同時(shí)是初次參加此類(lèi)活動(dòng)，展會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，各項(xiàng)工作跟進(jìn)及培訓(xùn)不夠到位。
改善：
透過(guò)這次江門(mén)春季國(guó)際車(chē)展，積累展會(huì)各項(xiàng)工作開(kāi)展的經(jīng)驗(yàn)，并把每個(gè)細(xì)節(jié)工作做好：從活動(dòng)的組織、策劃、政策、指引、布展、展期工作、展會(huì)后總結(jié)等等都;為日后開(kāi)展活動(dòng)打下了基礎(chǔ)。
車(chē)展活動(dòng)總結(jié)與反思篇十三
自9月2日在區(qū)教育信息網(wǎng)上見(jiàn)到區(qū)教育局團(tuán)隊(duì)辦下達(dá)的《關(guān)于在全區(qū)學(xué)校開(kāi)展“祖國(guó)萬(wàn)歲”歌詠比賽的通知》后，我們學(xué)校團(tuán)委就馬上向張校長(zhǎng)作了匯報(bào)。根據(jù)教育局團(tuán)隊(duì)辦的要求以及張校長(zhǎng)的具體指示，我們學(xué)校團(tuán)委制定了《河?xùn)|區(qū)職業(yè)中專(zhuān)落實(shí)區(qū)教育局關(guān)于合唱比賽通知的實(shí)施計(jì)劃》，由校團(tuán)委牽頭自9月3日起就開(kāi)始布置任務(wù)，積極主動(dòng)地開(kāi)展了訓(xùn)練活動(dòng)。
按照區(qū)教育局團(tuán)隊(duì)辦的要求，我校學(xué)生歌詠比賽的訓(xùn)練自9月7日開(kāi)始到9月16日結(jié)束。訓(xùn)練期間，我校全體學(xué)生都積極地參入到訓(xùn)練中來(lái)。一時(shí)間我校校園里到處都回蕩著激昂、雄壯的歌聲，形成了良好的迎國(guó)慶氛圍。學(xué)生在歌唱革命歌曲的過(guò)程中也受到了良好的'革命教育，增強(qiáng)了榮譽(yù)感和使命感。9月17日下午，我校舉行了各班級(jí)之間的歌詠比賽。由于準(zhǔn)備充分、訓(xùn)練得當(dāng)，各班級(jí)在比賽中展現(xiàn)出了良好的精神風(fēng)貌和上進(jìn)精神。比賽結(jié)束后，校團(tuán)委及時(shí)對(duì)獲獎(jiǎng)班級(jí)進(jìn)行了獎(jiǎng)勵(lì)，并通過(guò)辦宣傳欄等形式進(jìn)行了宣傳。
教師合唱隊(duì)的訓(xùn)練自9月7日起至9月29日結(jié)束，歷時(shí)三周。我校教師踴躍報(bào)名參加合唱。經(jīng)過(guò)選拔，最終有58人入選我校合唱隊(duì)，其中有教干8人。我們對(duì)每次訓(xùn)練的出勤情況都進(jìn)行了認(rèn)真地記錄，以確保教師能準(zhǔn)時(shí)參加訓(xùn)練。我校教師參加本次歌詠比賽活動(dòng)的熱情十分高漲，都提前調(diào)好課，做到了訓(xùn)練與教學(xué)兩不耽誤。很多教師都積極地對(duì)合唱比賽的訓(xùn)練提出各種意見(jiàn)和建議，表現(xiàn)出了很強(qiáng)的集體榮譽(yù)感和主人翁責(zé)任感。
由于學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的高度重視、各科室間的密切配合、音樂(lè)教師的精心指導(dǎo)、教師的積極參與，我校按照區(qū)教育局團(tuán)隊(duì)辦的要求組織的這次歌詠比賽活動(dòng)是非常成功的。已順利地完成了區(qū)教育局團(tuán)隊(duì)辦布置的任務(wù)，完全達(dá)到了組織這次活動(dòng)的目的。
車(chē)展活動(dòng)總結(jié)與反思篇十四
3、調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)粗糙、問(wèn)題過(guò)多，缺乏邏輯
1、管理人員不作為
2、員工分工不明確
3、員工宣傳講解欠缺層次
1、活動(dòng)宗旨不應(yīng)該只是單純的拉攏客戶(hù)，更應(yīng)該以宣傳推廣為主。
2、宣傳介紹太過(guò)于急功近利，給客戶(hù)一種強(qiáng)迫感
1、應(yīng)該實(shí)用規(guī)范簡(jiǎn)潔的話(huà)術(shù)，而不是電話(huà)強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的語(yǔ)氣。
本次車(chē)展應(yīng)該注意事項(xiàng)
1、獎(jiǎng)品的選購(gòu)要精致
2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)設(shè)置條件要合理
3、宣傳資料需要擴(kuò)充：利用應(yīng)有公司logo.獲得的相關(guān)行業(yè)證書(shū)、報(bào)告等
4、加強(qiáng)微信的宣傳力度
5、調(diào)查問(wèn)卷應(yīng)該簡(jiǎn)潔，版面特，讓客戶(hù)感覺(jué)到公司的正規(guī)性，和特之處
1、開(kāi)展活動(dòng)前的細(xì)節(jié)培訓(xùn)
2、負(fù)責(zé)人必須以身作責(zé)，用行動(dòng)培養(yǎng)員工自發(fā)的責(zé)任感
3、分工明確，分組制度，有問(wèn)題直接問(wèn)責(zé)組長(zhǎng)
4、強(qiáng)調(diào)話(huà)術(shù)的層次性，和邏輯性
1、明人次活動(dòng)的宗旨，并且執(zhí)行。
1、必須要有專(zhuān)業(yè)靈活的話(huà)術(shù)范本，規(guī)范自己的用語(yǔ)、語(yǔ)調(diào)
2、使用一些活動(dòng)，讓客戶(hù)二次關(guān)注平臺(tái)。
車(chē)展活動(dòng)總結(jié)與反思篇十五
第三屆)煙臺(tái)國(guó)際汽車(chē)展示交易會(huì)，在市區(qū)兩級(jí)政府的力關(guān)心、支持下，在中國(guó)汽車(chē)工程學(xué)會(huì)的力協(xié)助下，經(jīng)過(guò)市區(qū)兩級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及車(chē)展組會(huì)全體人員的共同努力，于9月1722日在煙臺(tái)汽車(chē)交易廣場(chǎng)成功舉辦。第三屆車(chē)展在規(guī)模、檔次、配套服務(wù)等方面都超過(guò)了前兩屆車(chē)展，展會(huì)期間，共接待觀(guān)眾8.22萬(wàn)人次，銷(xiāo)售車(chē)輛767輛(其中現(xiàn)場(chǎng)提車(chē)138輛，倉(cāng)庫(kù)提車(chē)259輛，協(xié)議購(gòu)車(chē)370輛)，銷(xiāo)售額1.66億元。給今年以來(lái)一度低迷的車(chē)市注入了活力。不僅取得了良好的社會(huì)效益，擴(kuò)了煙臺(tái)國(guó)際車(chē)展、煙臺(tái)汽車(chē)交易廣場(chǎng)和煙臺(tái)城市的知名度，也取得了直接展會(huì)經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)，也帶動(dòng)了市區(qū)相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)，受到了國(guó)家、省、市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。
市區(qū)黨、政府成立了會(huì)議籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組，區(qū)書(shū)記魏秀田同志親自?huà)鞄?，定期調(diào)度展會(huì)的籌備情況，及時(shí)安排和解決會(huì)議籌備工作中遇到的困難和問(wèn)題，充分保證了會(huì)議的各方面籌備工作能夠有條不紊地扎實(shí)推進(jìn)。世回堯街道黨工、辦事處成立了車(chē)展工作小組，黨工書(shū)記陶強(qiáng)同志親任組長(zhǎng)，下設(shè)招商布展、宣傳、后勤保障三個(gè)小組。各小組上下協(xié)調(diào)，分兵把口，爭(zhēng)分奪秒，奮力拼搏，很好地發(fā)揮了團(tuán)隊(duì)合作精神，表現(xiàn)出了一種很強(qiáng)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。在會(huì)議籌備期間，中國(guó)汽車(chē)工程學(xué)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)也多次親臨煙臺(tái)指導(dǎo)籌備和展覽工作，對(duì)展會(huì)的成功舉辦提供了技術(shù)保證。
在車(chē)展門(mén)票推向市場(chǎng)遇到困難的時(shí)候，區(qū)、區(qū)政府及時(shí)出主意、想辦法，協(xié)調(diào)有關(guān)部門(mén)助銷(xiāo)售門(mén)票，使車(chē)展的門(mén)票銷(xiāo)售工作順利完成。
本屆車(chē)展廣告宣傳面廣量，參與單位增多。從年初開(kāi)始，先后投入30余萬(wàn)元在市內(nèi)外10多家媒體上做了廣告。從8月中旬開(kāi)始，新聞宣傳工作也相繼展開(kāi)，各有關(guān)媒體相繼對(duì)會(huì)議的招商招展情況作了報(bào)道。展會(huì)招商組參加了北京、天津、沈陽(yáng)等地的車(chē)展，學(xué)習(xí)外地經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)發(fā)放宣傳材料，進(jìn)行面對(duì)面招商。招商組還到北京亞運(yùn)村、天津保稅區(qū)、連保稅區(qū)、濟(jì)南等地進(jìn)行了招商宣傳。本屆車(chē)展共有六看點(diǎn)，即近百輛進(jìn)口名車(chē)和幾乎囊括國(guó)內(nèi)幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)價(jià)位的各種車(chē)輛和相關(guān)產(chǎn)品齊聚展會(huì)，上百名車(chē)模和名車(chē)一起，使觀(guān)眾可以盡情享受人、車(chē)、文化完美結(jié)合的靚麗風(fēng)采，中國(guó)車(chē)模收藏第一人蔡葵先生的千輛國(guó)內(nèi)外名車(chē)車(chē)模展銷(xiāo)，瑞典bob先生的汽車(chē)畫(huà)展，使觀(guān)眾盡情欣賞異域文化的神奇魅力，首次舉辦上海華普杯汽車(chē)彩繪賽，為愛(ài)車(chē)一族增添無(wú)窮樂(lè)趣，10萬(wàn)元門(mén)票現(xiàn)場(chǎng)刮獎(jiǎng)，極地吸引了觀(guān)眾的參與熱情。
廣泛的宣傳和成功舉辦了兩屆車(chē)展的信譽(yù)，吸引了廣的汽車(chē)生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商紛紛參展。本屆車(chē)展參展單位160余家，參展品牌100余個(gè)，參展車(chē)輛700余輛。
追求檔次、講究實(shí)效、打造煙臺(tái)車(chē)展品牌、擴(kuò)煙臺(tái)汽車(chē)交易廣場(chǎng)的知名度是我們辦車(chē)展的宗旨。本屆車(chē)展參展車(chē)輛的檔次高，所有的國(guó)產(chǎn)中高級(jí)轎車(chē)，以及東風(fēng)307、日產(chǎn)天籟等多款尚未上市轎車(chē)全部參展。進(jìn)口車(chē)有林肯、寶馬等24個(gè)品牌。進(jìn)口車(chē)中，跑車(chē)成了一道亮麗的風(fēng)景線(xiàn)，吸引了廣的參觀(guān)者。今年車(chē)展是首次引進(jìn)進(jìn)口跑車(chē)，共有馬自達(dá)、豐田、日產(chǎn)、現(xiàn)代四個(gè)品牌，6輛車(chē)參展。組會(huì)按室內(nèi)、室外劃分了若干個(gè)布展檔次，并與所有參展商簽訂了布展合同，組會(huì)憑檢查驗(yàn)收結(jié)果按實(shí)際檔次收取展位費(fèi)，提高了參展商的布展積極性。展廳的布置新穎、時(shí)尚，室內(nèi)展廳全部鋪設(shè)展臺(tái)和旋轉(zhuǎn)展臺(tái)，配置燈光、音響，高檔轎車(chē)都配備了模特。更有參展商設(shè)計(jì)了高山、海灘等自然景觀(guān)，讓參觀(guān)者身臨其境，流連忘返。
為豐富汽車(chē)文化，開(kāi)闊市民的視野，本屆車(chē)展設(shè)立了汽車(chē)文化展廳，特邀中國(guó)車(chē)模收藏第一人廣東的蔡葵先生前來(lái)參展，蔡先生的千款車(chē)模，深深吸引著參觀(guān)者，也讓參觀(guān)者見(jiàn)到了世界汽車(chē)百年的發(fā)展史。展會(huì)期間，來(lái)自北京、廣州和煙臺(tái)的多家車(chē)模經(jīng)銷(xiāo)商，銷(xiāo)售車(chē)模逾10萬(wàn)元，個(gè)別收藏愛(ài)好者花費(fèi)近萬(wàn)元，表現(xiàn)出了煙臺(tái)愛(ài)車(chē)一族對(duì)汽車(chē)文化的極熱情。展會(huì)期間，舉辦的有20輛車(chē)參賽的“上海華普”杯汽車(chē)彩繪賽、瑞典畫(huà)家bob先生的汽車(chē)畫(huà)作品展、以及每天的文藝演出、xx網(wǎng)站舉辦的網(wǎng)上有獎(jiǎng)問(wèn)答等活動(dòng)，給廣觀(guān)眾增添了一道道豐盛的汽車(chē)文化餐。
車(chē)展活動(dòng)總結(jié)與反思篇十六
活動(dòng)地點(diǎn)：漢中勉縣三國(guó)廣場(chǎng)。
為擴(kuò)大江淮車(chē)的品牌影響力，我公司銷(xiāo)售部全體員工積極主動(dòng)參與此次揚(yáng)三國(guó)文化展江淮風(fēng)采車(chē)展活動(dòng)，于活動(dòng)前一周組織布置此次活動(dòng)所需車(chē)輛，以充分體現(xiàn)江淮汽車(chē)弘揚(yáng)當(dāng)?shù)匚幕?，展示江淮風(fēng)采的良好服務(wù)理念。并預(yù)先準(zhǔn)備了活動(dòng)當(dāng)天的精美禮品，現(xiàn)場(chǎng)試乘試駕送禮活動(dòng)。
本次活動(dòng)以“揚(yáng)三國(guó)文化展江淮風(fēng)采”為主題?；顒?dòng)期間天氣不是很好，但現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈。銷(xiāo)售顧問(wèn)熱情、認(rèn)真的講解與宣傳，引來(lái)了不少客戶(hù)前來(lái)咨詢(xún)。為了讓更多人知道江淮汽車(chē)舒適、安全，我們還邀請(qǐng)了客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)試乘試駕;加深了人們對(duì)江淮品牌的.了解。在活動(dòng)期間我們進(jìn)行了宣傳資料的發(fā)放，讓路人、行人更多的認(rèn)識(shí)江淮這個(gè)自主品牌的優(yōu)良品質(zhì)。
1、活動(dòng)共收集意向客戶(hù)：
2、活動(dòng)期間共派發(fā)資料份數(shù)：
各方面工作準(zhǔn)備較早，對(duì)車(chē)展期間細(xì)節(jié)考慮的都比較到位，保證車(chē)展期間沒(méi)有出現(xiàn)大的問(wèn)題。我們的銷(xiāo)售人員耐心細(xì)致的接待每一位客戶(hù)，專(zhuān)業(yè)的介紹我們的車(chē)型、讓客戶(hù)認(rèn)識(shí)了解江淮品牌及其優(yōu)勢(shì)，活動(dòng)期間在銷(xiāo)售人員、廣宣人員等的共同努力下，收集意向客戶(hù)150人。
2、銷(xiāo)售顧問(wèn)臨場(chǎng)發(fā)揮的經(jīng)驗(yàn)和應(yīng)變能力不足。
多參與類(lèi)似的活動(dòng)，以提高大家的臨場(chǎng)應(yīng)變能力，平時(shí)更加注重每周的人員培訓(xùn)，在選擇參展車(chē)型和顏色上多下功夫。
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