房地產營銷推廣策劃方案(精選22篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-19 07:50:03
房地產營銷推廣策劃方案(精選22篇)
時間:2023-11-19 07:50:03     小編:文軒

10) 一個好的方案應該能夠最大化利益并最小化風險。方案的實施過程中需要嚴格監(jiān)控和跟進,及時調整和反饋。請您閱讀以下方案范文,了解一下如何制定和實施一個成功的方案。

房地產營銷推廣策劃方案篇一

主要成員: 任琳、吳曉君、羅丹麗、鄭曉英

執(zhí)行對象:07電子商務g5班全體同學

活動開展原因:讓大家更加了解病毒式營銷策

目的:了解什么是病毒式營銷

目標:通過 病毒式營銷策劃推廣方案使同學們能夠明白了解以上內容

活動中心:深圳高級技工學校綜合樓5樓511電腦房

時間:4月30日 星期四

演講人員:羅丹麗

后臺人員:任琳、吳曉君 、鄭曉英

1、首先我們先了解什么是病毒式營銷 :

病毒式營銷的定義:病毒式營銷是指發(fā)起人發(fā)出產品的最初信息到用戶,再依靠用戶自發(fā)的口碑宣傳,由于他的原理跟病毒的傳播類試,經濟學上稱之為病毒試營銷,是網(wǎng)絡營銷中的一種常見而又非常有效的方法。

2、病毒式營銷的注意事項和戰(zhàn)略要素:

a.不要直接發(fā)純粹的廣告,原因不說了,地球人都知道;

b.信息要實用并方便傳播;

c.不要欺騙客戶,這一點是最重要的,否則你可能遭到投訴;

d.要做好人工服務。

(2)一個有效的病毒性營銷戰(zhàn)略的基本要素:

a.提供有價值的產品或服務;

b.提供無須努力的向他人傳遞信息的方式;

c.信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴散;

d.利用公共的積極性和行為;

e.利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)絡;

f.利用別人的資源。

3、病毒式網(wǎng)絡營銷成功實施的基本條件

(1)、提供有價值的產品或服務:

對傳播者而言,愿意成為傳播者的首要原因在于其傳播內容對于傳播者的價值。所以在采用病毒營銷之前,企業(yè)首先要對其要傳播的產品和服務進行提煉和設計。

(2)、提供簡單的傳遞信息方式:

即需要設計舉手之勞就可以實現(xiàn)的傳播方式,比如使用即時通信工具如msn、qq,或者發(fā)個短信、發(fā)個郵件等只要動一下手就能輕易實現(xiàn),最忌諱復雜的操作。

(3)、選擇合適的載體易于遞進擴散:

即要找到容易把消息迅速傳播出去的出發(fā)點——“病毒感染源”。如有名的天涯論壇擴散效應、新浪博客很好地利用了名人的眼球效應迅速崛起。

(4)、巧結公益熱點話題入題:

最容易能激發(fā)所有人的積極性莫過于公共性的話題,雖然與個人密切相關的話題或予獎品等也能引起傳播者參與的興趣,但遠不如“熱點效應”的關注率高。

(5)、優(yōu)化配置傳播通路:

即要根據(jù)產品的特性精心選擇網(wǎng)絡、手機等先進的傳播通路,讓產品和服務經由用戶之間的互動迅速“傳染”出去。

4、實例分析

這個案例采用的就是上面講的病毒式營銷方法舉例的第二條,發(fā)送節(jié)日祝福的方法。

兒童節(jié)來臨之前,07電子商務g5班一同學制作了一個精美的兒童節(jié)祝福的頁面,這個祝福的頁面和普通的賀卡相比,有個不同的特點,在頁面的最下方有個文本框,同學們可以在文本框中填上被祝福人的名字,然后發(fā)給被祝福人,從而讓被祝福人感覺是對方為其單獨制作的賀卡一樣,內心會高興無比,也就非常的愿意以此種方法給身邊的朋友、家人發(fā)送祝福,然后病毒式營銷就在我們身邊就產生了。

它這里采用的病毒式營銷,基本符合病毒式營銷的所有戰(zhàn)略要素,比如提供的服務是有價值節(jié)日祝福,只要填寫對方的名字,然后很容易的就可以將地址發(fā)送出去,非常的方便等;且沒有違反病毒式營銷的所有注意事項,所以這次病毒式營銷也比較的成功。

這種節(jié)日病毒營銷可以說是屢試不爽,只要你前期付出點時間去將信息鋪開,那以后就會自然傳播了。

5、病毒式營銷方法舉例:

(1)免費服務法

我們通常用的免費郵箱、免費空間、免費域名、icq網(wǎng)上及時交流軟件等,當你在使用其中的一項功能的時候,比如使用免費郵箱給朋友發(fā)電子郵件的時候,系統(tǒng)都會自動的給你帶上某些商家信息,讓你不自主的幫其做了宣傳。

(2)節(jié)日祝福

每當節(jié)日來臨的時候,可以都會通過qq,msn,e-mail等工具想朋友發(fā)送一些祝福,通常都是直接發(fā)送信息,或者是發(fā)送某個祝福網(wǎng)頁的地址給自己的朋友和親人,由于節(jié)日里,大家都很高興收到來自朋友的祝福,同時也會轉發(fā)給我們身邊的親人和朋友,這樣一個病毒式的營銷就產生了。

(3)便名服務

便名服務服務不象上面的免費服務一樣需要一定的財力物力,比較適合小公司或個人網(wǎng)站。在網(wǎng)站上提供日常生活中常會用到的一些查詢,如:公交查詢,電話查詢,手機歸屬地查詢,天氣查詢等,把這些實用的查詢集中到一起,能給用戶提供極大的便利,會得到用戶很好的口碑,也就能很快的在網(wǎng)民中推廣開來,當然這種方法作用不是太明顯。

(4)其他的還有很多,比如發(fā)送笑話,或者自己制作帶有網(wǎng)站地址的圖片發(fā)送給朋友了,自己制作的視頻文件和flash游戲等供別人轉發(fā)了,等等。

房地產營銷推廣策劃方案篇二

“331營銷模式”中的“3”代表“三大工程”,即針對酒店終端的“101工程”——平均每10家酒店由廠方派駐一個專職業(yè)務員,負責日常禮品兌換、客情維護、售后服務、產品形象展示等工作,同時在a類店設置品牌推廣代表,重點加強與店方的溝通交流工作;針對流通終端的“金網(wǎng)工程”——重點服務對象是與分銷商簽約的二批商及其下面的小二批、小商超,主要目的是讓廠家的市場支持力度傳遞執(zhí)行到位;大型商場超市工程——選定1/10重點超市,全年至少上堆頭3個月。

“331營銷模式”中的“3”代表每年中秋節(jié)、國慶節(jié)和春節(jié)針對流通市場,分別開展一次促銷活動,保證促銷力度不低于同檔次競品的促銷規(guī)模。

“331營銷模式”中的“1”代表1個活動,即宴席用菜根譚酒活動。依據(jù)事實消費的原則,凡是在各類宴席中飲用菜根譚酒的,不論通過何種渠道購買的,都有香煙、可樂、手機、冰箱等禮品現(xiàn)場抽取。

金網(wǎng)工程

331營銷模式的精髓就在于開展“金網(wǎng)工程”。

金網(wǎng)工程服務的對象是一級經銷商下面的二批經銷商、小二批、小型商超,是位于分銷商之前的二批下屬銷售網(wǎng)絡,金網(wǎng)工程的目的主要在于:

1、建立流通領域的終端網(wǎng)絡。金網(wǎng)工程的目的不是在于想多賣幾瓶酒,而是在流通領域建立健全的終端網(wǎng)絡,通過終端維護再把這個網(wǎng)絡不斷的完善。

2、有利于廠方加強對流通領域的管理和維護工作。331營銷模式體現(xiàn)的兩個原則是廠方對經銷商職責分開,廠方該干什么,經銷商該干什么。建立流通網(wǎng)絡的目的就是有一個網(wǎng)絡能夠讓廠商雙方共同去執(zhí)行賦予的職責。

3、有利于廠方在流通領域、網(wǎng)絡終端定期與不定期的開展促銷活動和品牌推廣活動。331營銷模式的目的是要把菜根譚做成十堰地區(qū)的強勢品牌,通過金網(wǎng)工程,每次的市場計劃和活動就能編進不同的網(wǎng)點,促銷方面就有了一個量化的概念。這是建設金網(wǎng)工程的重要性和必要性。

酒店終端策略

酒店終端是白酒商家必爭之地,酒店促銷伴隨著商家短兵相接的競爭愈演愈烈。市場表明,酒店促銷策略開始不斷特色化和細分化,酒店的檔次、地段、節(jié)日氛圍、消費環(huán)境等客觀的方面都得到了很多一線人員的注意,但是他們卻常常忽視了對酒店終端三類人群的細分。

促銷目的:

白酒,尤其是中高端,其消費主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當?shù)慕巧陵P重要。白酒要進入酒店,除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進場費外,還必須要針對酒店老板開展促銷,只有這樣,一方面可以通過酒店老板直接向消費者推銷產品,另一方面能夠保證產品在酒店開展的活動能正常進行。

促銷手段:

白酒上市鋪貨離不開慣用的銷售返點政策。對于盤中盤操作的白酒產品來說,產品上市時期直接以返點的方式,給予酒店老板直接利益,激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產品。主要以鋪貨返利和銷售返點兩種常用方式,滿足酒店老板的心理期望值。

鋪貨返利政策。在新產品上市前一至兩個月,凡一次性進貨2箱的酒店,贈送一或兩瓶新產品白酒,以此類推?;蛲瑫r附帶贈送精美煙具、酒具和茶具等。另外對于銷售返點政策也可以制定4%~6%的返點比率,直接以該白酒作為返利,酒店每月和業(yè)務員直接結算,快速有效激發(fā)酒店老板積極性。

對于新產品來說,產品上市后期仍然需要較好的促銷延伸銷售曲線,比如旅游促銷這種方式就比較適合在產品上市后期推出,對產品銷售達到一定量的酒店,定期組織酒店老板外出旅游,為參加企業(yè)準備酒店管理、員工管理等相關培訓。

促銷目的:

白酒完成銷售過程的最后一個環(huán)節(jié),就是酒店促銷員或服務員將產品成功推薦給消費者,這是產品銷售尤其是白酒產品實現(xiàn)銷售工作的最重要的一個環(huán)節(jié),也是最后的“臨門一腳”。那么,如何激發(fā)酒店促銷員或服務員推銷產品的積極性,無疑就成為各白酒廠家最為關心的問題。

白酒新產品的專職促銷員也是產品品牌的載體,她們偕同白酒產品一同在終端出現(xiàn),對產品的銷售具有很強的推動力。同時具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員,還可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳,提升產品品牌的消費形象度,有效拉近產品和消費者之間的距離。

促銷手段:

對于白酒新品而言,在特定上市時期率先突破特定酒店(非連鎖性大店以及管理不太規(guī)范的酒店),能夠快速激發(fā)酒店終端氛圍,激活區(qū)域市場。通過一系列的調研分析,我們發(fā)現(xiàn)一個開發(fā)酒店促銷員或服務員積極性最為有效的策略手段———設置開瓶費。主要是通過在每瓶酒內設置一個特定的身份驗證號碼,酒店促銷員或服務員憑借這個獨一無二的號碼和廠家(或經銷商)直接兌換現(xiàn)金。同時對不同的產品檔次進行細分,比如高檔禮品裝每瓶可兌獎20~30元;主銷產品每瓶兌獎8~15元;中低檔每瓶設置5元。對于專職促銷員促銷,也可以根據(jù)產品的檔次予以提成。該方案優(yōu)點是促銷員能及時得到實惠,有效提高其積極性;但其缺點是如果酒店老板一旦發(fā)現(xiàn),活動便很難繼續(xù)開展。

促銷策略:

文化性促銷。招聘儀表端莊、得體、形象佳、語言表達流利的年輕女性專職促銷員,并為她們從整體設計簡潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝,風格要與產品品牌風格相一致,讓她們熟悉促銷產品品質及品牌內涵,尤其是產品包裝所內涵的酒文化,讓她們在推薦產品的時候傳播其內在的文化內涵。

娛樂化促銷。在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節(jié)目,比如在酒店設置卡拉ok卡座,凡是飲用菜根譚的消費者都可以挑選專職促銷員唱歌,或為朋友現(xiàn)場點歌之類的,也可以在晚宴上參加幸運抽獎等活動。

促銷目的:

促銷的最終目的就是讓消費者購買產品。白酒新產品上市進行促銷,至少具有兩個方面的作用,一方面實現(xiàn)銷售,促使消費者嘗試性購買產品,營造市場氛圍;另一方面通過策略性促銷的開展,樹立其新產品品牌形象。

促銷手段:

促銷上演玩“幣”風暴。新產品上市初級階段需要通過強有力的促銷活動,迅速引爆市場,尤其是要善于利用節(jié)日促銷。產品上市初期,首先必須具備良好的促銷策略支撐,新產品上市直接以經濟利益刺激消費者,以降低其消費風險為誘惑,可以在很大程度上提高消費者的首次嘗試率。新品上市前幾個月利用外幣(美元、港幣)促銷,抓住產品已經進入的核心酒店,加大促銷力度,每箱里設置2個一美元,2個十元港幣,2個五元人民幣,單瓶促銷費用控制在6元以下。比如高爐家酒的一美元外幣促銷形式對消費者而言就很有吸引力,而且操作方式簡單,還可以較好地避免在執(zhí)行中出現(xiàn)問題。

掀起有獎促銷。采用刮刮卡和禮品贈送等形式,設立極具文化與收藏價值的不同獎項禮品,集卡有獎活動;在每瓶酒內設置制作精美的箔金書簽,也可以將產品包裝設計成精美古典的收藏品,而禮品設置則要注意其文化性、價值性、品位性。

房地產營銷推廣策劃方案篇三

只有對樓盤進行充分的調研,才能找出了自身的弱點和優(yōu)點,審視產品,擺正了迎戰(zhàn)市場的恰當位置。這樣,我們才能對癥下藥,才能在理性的基礎上,充分發(fā)揮產品的優(yōu)勢點,策劃才能行之有效。

(1)物業(yè)的定位;

(2)建筑、配套、價格的優(yōu)劣勢分析;

(3)目標市場的分析;

(4)目標顧客的特征、購買行為的分析;

二、市場的調研。

或許有人講,搞房地產項目靠的是經驗,但須知,市場調研的目的是從感性的經驗,結合不斷變化和細分的市場信息,提升到理性的層次,科學地對所有在規(guī)劃、推廣過程中將出現(xiàn)的問題進行有效的預測。

在市場經濟的競爭下,閉門造車或迷信經驗終究是不行的。

(1)區(qū)域房地產市場大勢分析;

(2)主要競爭對手的界定與swot的分析;

(3)與目前正處于強銷期的樓盤比較分析;

(4)與未來競爭情況的分析和評估。

三、企劃的定位。

定位是所有廣告行為開展的一個主題,就像一個圓心,通過項目的調研,制定樓盤定位,提煉usp(獨特的銷售主張),提出推廣口號,使樓盤突現(xiàn)其與眾不同的銷售賣點。

尋找最能代表目標顧客對家庭和生活方式的理解作為創(chuàng)作原素,以此作為廣告的基調,并以藝術的方式放大,使廣告更具形象力、銷售力。

四、推廣的策略及創(chuàng)意的構思。

針對項目情況,確立幾個與之對應的創(chuàng)意構思,再從中選擇最適合的構思,圍繞構思并配合時間節(jié)點展開推廣策略的安排。

五、傳播與媒介策略的分析。

有人說,廣告費花在媒體上有一半是浪費的。確實,只有發(fā)揮好媒體的效率,才能使有限廣告經費收到最大的經濟效益,廣告公司為客戶選擇、篩選并組合媒體是為客戶實現(xiàn)利潤最大化。

整合傳播則是圍繞既定的受眾,采取全方位的立體傳播,在最短時期內為樓盤樹立清晰的形象,并以持續(xù)一致的形象建立品牌。

1.不同媒體的效應和覆蓋目標;

2.不同種類、不同時間、不同篇幅的報紙廣告分析;

3.不同種類、不同時間、不同篇幅的雜志廣告分析;

4.不同電視臺、不同時段、不同欄目的電視廣告分析;

5.不同電臺、不同時段、不同欄目的電臺廣告分析;

6.不同地區(qū)、不同方式的夾報dm分析;

7.戶外或其他媒體的分析;

8.不同的媒體組合形式的分析。

房地產營銷推廣策劃方案篇四

信息化時代,網(wǎng)絡注定成為生活中不可或缺的一個主題,網(wǎng)絡的飛速發(fā)展為我們的生活帶來了諸多的便利,一些重要的消息也通過網(wǎng)絡快速的為眾人所知。也正是基于網(wǎng)絡的便利基礎,與時俱進,揚大旅游烹飪學院為進一步推進文藝活動的蓬勃發(fā)展,豐富校園文化生活,活躍學習氛圍,利用信息網(wǎng)絡與平面媒體的聯(lián)動,聯(lián)合相關機構,打造一個有影響力的,豐富大學生文化建設,促進大學生綜合素質提升的特色文化活動平臺。20xx年揚州網(wǎng)絡才藝大賽將通過網(wǎng)絡與現(xiàn)場活動的模式,以宏大的氣魄、不凡的手筆、新穎的題材、經典的節(jié)目,集多種舞臺表演形式,給熱愛藝術的大學生們提供一個超越自我、實現(xiàn)夢想的展示舞臺,并通過活動,傳達當代大學生對美好活動的向往,展示大學生積極向上的精神面貌。

為促進大學生文藝活動更好更快發(fā)展,增強與社會的交流互動,展示大學生獨特風采,向社會各界展示最熱情活潑的一面,讓社會從各個不同的角度充分了解大學生,為大學生活增添一曲嶄新的樂章,同時,通過這場網(wǎng)絡才藝大賽發(fā)掘文藝人才,搭建一個與社會聯(lián)系的舞臺,讓他們的特長得到更好的鍛煉與培養(yǎng),彰顯當代大學生個性與風采,宣揚才藝、張揚青春、涌動激情。

揚州市民間文藝家協(xié)會

揚州大學旅游烹飪學院社團聯(lián)合會

揚州市力寶廣場

1、張貼海報1張

張貼在宿舍樓下,主要宣傳比賽時間,報名方式,以及比賽獎項。

2、印制宣傳單,在新生班級中宣傳

傳單內容:活動主題,活動目的,比賽賽制,報名時間、比賽地點、報名方式,獎項設置。

3、校內到各個班通知宣傳委員,在班級中宣傳活動

4、報名方式:(1)在班長處填寫報名表

(2)校外,到揚州各大高校門口分發(fā)傳單,現(xiàn)場報名。

5、宣傳內容:(1)活動目的

(2)活動時間

(3)活動流程和前期準備

(4)報名方式

報名時間:4月5日-4月13日

初賽時間:4月20日

比賽時間:4月27日

揚州市力寶廣場

xx各高校學生、廣大市民

1、在各班班長處領取報名表填寫個人資料

2、在菁揚網(wǎng)上報名

3、電話熱線報名

1、活動舉辦策劃書申請及活動場地申請工作,于4月之前完成

2、活動宣傳工作:由院社聯(lián)骨干交流中心、活動部負責。

3、資金來源:

(1)、尋找有意向的活動贊助商,盡可能為本次活動提供更大贊助并和贊助商達成完善的協(xié)議。

(2)向院團委申請一定活動資金并邀請領導出席比賽。

( (3)活動費用方面妥善與外校參與演出的類似社團負責人進行友好協(xié)商。

4、人員物資準備工作:

(1)評委、主持人的確定

(2)節(jié)目和演出人員的確定,以及各節(jié)目負責人做好演出前的組織訓練工作

(3)海報、宣傳資料的制作

1、活動發(fā)起與報名:(4月5日-4月13日)

2、初賽參賽準備:

由各參賽者在一星期時間內,根據(jù)報名參賽的表演,進行需要表演節(jié)目的準備,包括人力準備,和道具準備;(初賽比賽隊伍為20,有海選階段)

參賽方于比賽場地進行“網(wǎng)絡才藝大賽”的初賽;

4、初賽評比:

5、現(xiàn)場公布初賽評比結果:

6、決賽參賽準備:

參賽方于比賽場地進行“網(wǎng)絡才藝大賽”決賽;

8、決賽評比:

9、現(xiàn)場公布決賽賽評比結果:

由主辦方將已經評分完成后的12個表演作品整理出先后排名,根據(jù)先后排名決定各獎項歸屬,現(xiàn)場公布結果;根據(jù)網(wǎng)絡投票結果,評定最受歡迎才藝獎。

10、現(xiàn)場頒獎:

現(xiàn)場公布結果后,由主辦方向各獲獎者頒獎;

11、活動結束:

現(xiàn)場環(huán)節(jié)結束后由主辦方進行活動總結,宣布活動圓滿結束。

一等獎1名 折疊自行車一輛

二等獎2名 音響一臺

三等獎3名 大型飛鏢盤一座

最佳網(wǎng)絡才藝獎 精品床被一盒

優(yōu)秀獎諾干

1、比賽宣傳資料、請柬、節(jié)目單等制作費用:300元

2、比賽現(xiàn)場布置費用:200元(舞臺,音響,燈光除外)

3、比賽礦泉水、水果、餐費、熒光棒、胸花,公章、聯(lián)盟會牌制作等費用:300元

4、橫幅費用:200元

總計:1000元

1、工作組人員的任務發(fā)生沖突時,要保證節(jié)目組的工作順利完成。

2、各工作組自成立后即立即開始工作,比賽完成后一天自動解散。

3、各工作組人員的任務發(fā)生嚴重沖突時,將重新調整各工作組人力資源。

房地產營銷推廣策劃方案篇五

(1).幾種細分方式:

a根據(jù)年級的不同細分:04級本科,05級本科,05級???06級專科,07級本科.07級???(注:06年本科沒有招生)

b根據(jù)教育模式的不同細分:普招和自考(注:07級自考生人數(shù)眾多)

c根據(jù)選擇的消費場所不同細分:網(wǎng)吧消費(以大一和大二為主)和寢室上網(wǎng)游戲消費(以大二和大三為主)

(3)市場細分:根據(jù)不同的教育模式及不同年級的學生的生活方式,個性,價值取向等不同,可以大致細分為以下目標市場:

a以大一自考新生為主的網(wǎng)吧消費群體

b以大二大三為主的寢室上網(wǎng)游戲消費的目標群體

1.目前的市場規(guī)模(數(shù)量或價值)有多大?市場潛力有多大?

湖北第二師范學院(光谷校區(qū))有40棟已經使用了的宿舍樓,大概可以容納30000余人,學校附近有4家網(wǎng)吧,潛在消費者眾多,市場潛力巨大.

2.目前市場份額有多大?需求的選擇性傾向是什么(數(shù)量和價值)?

玩家的需求選擇性很大,游戲的替代品很多,要在早期占領根多的市場份額,篩選并培養(yǎng)一批忠實客戶(游戲玩家)

1.客戶群擴大

ccid統(tǒng)計顯示:我國網(wǎng)絡游戲市場規(guī)模,20xx年僅為10.2億元人民幣,20xx年超過20億元,20xx年達到70億元。到20xx年網(wǎng)絡游戲直接產值將達150億,對周邊產業(yè)的帶動將超過1000億。目前全國網(wǎng)民數(shù)量已超過1億,網(wǎng)絡游戲用戶超過5000萬。

網(wǎng)絡游戲也日益成為網(wǎng)吧吸引網(wǎng)民的“大片”角色,據(jù)ccid數(shù)據(jù)分析:目前60%~70%的人是在網(wǎng)吧玩網(wǎng)絡游戲,網(wǎng)吧60%的收入來自網(wǎng)絡游戲市場。

據(jù)統(tǒng)計顯示,我國網(wǎng)絡游戲數(shù)量正以每年10%的速度增長。但是網(wǎng)絡游戲數(shù)量多了,廣大的網(wǎng)絡游戲玩家面對眾多的網(wǎng)絡游戲卻無從下手,不知玩哪款游戲為好,畢竟現(xiàn)在無論是從質量還是畫面、可玩性等等的網(wǎng)絡游戲太多了,廣大的玩家面對眾多游戲幾乎都是跟從大家的意愿,哪款游戲玩的人多就玩哪款。因此廣大的網(wǎng)絡游戲運營商應該加大游戲的推廣力度,讓更多的玩家玩自己運營的游戲。

a、宣傳品鋪面

b、主題網(wǎng)吧(網(wǎng)吧聯(lián)盟)

c、網(wǎng)吧包機(免費試玩)活動

d、游戲工會的建設

e、推廣員體系的建設

f、各種類型的活動

但也正由于網(wǎng)絡游戲行業(yè)的發(fā)展時間比較短,無法在吸取大量推廣經驗的基礎上對原有推廣形式進行完善和改進,同時,由于單個網(wǎng)絡游戲產品的壽命和所能用來推廣的時間有限,造成為了趕進度而因循照搬原有推廣手段,惰于創(chuàng)新的情況在業(yè)內比比皆是。

a,在搭棚定點宣傳發(fā)放物品的時候,宣傳海報的發(fā)放可采取分時發(fā)放的辦法(如隔人發(fā)放,或隔時發(fā)放,具體可以根據(jù)當天的人流量而定).目的是保證宣傳的輻射范圍廣泛.原因是根據(jù)具體的班級下課的時間,一般同班同學會在一段時間前后經過該宣傳點,而實際上一張海報就足夠起到宣傳到一個班級里的游戲玩家的效果.為了 宣傳效果的 最大化,對于人流量大的 宣傳點,宣傳人員去對來要海報的同學說一個寢室只能發(fā)一張的效果好的多,這應該是一個不錯的辦法.

b,在海報的設計上,如游戲彩虹島,我們在發(fā)放的時候還 提供激活碼,我們可以把激活碼或其他信息(特別是活動抽獎的信息)寫在海報上,大海報很多同學喜歡貼在門后面,建議信息寫在海報的上方.

c,在 宣傳點的設置上,我們可以在活動過半的 時候轉移活動地點,到 另外一個人流量大但流動方向不同的地點進行宣傳,這樣可以把宣傳的輻射范圍擴大.起到預期的宣傳效果.

d,在活動的時候我們根據(jù)男女游戲玩家的喜好不同,要對目標市場進行細分,這樣排兩隊進行發(fā)放,會有很好的宣傳效果.

e,宣傳活動的準備工作要做好,宣傳人員要進行分工,誰主要負責宣傳的講解,誰負責現(xiàn)場的 秩序的維護,誰負責海報光碟的發(fā)放,誰負責統(tǒng)一調度,這些只要做了充分的準備,活動就能有條不紊的 進行,良好的活動秩序,會吸引根多的同學過來觀看,不但體現(xiàn)了 盛大的工作人員的素質,更是彰顯了盛大的企業(yè)文化,也同時提升了盛大的企業(yè)形象.

f,要做好備選營銷方案,以應付宣傳時人過多或過少的可能,不至于到時不知道該怎么辦.

a. 做好校園游戲推廣員內部的團結問題.b.協(xié)調好校園游戲推廣員之間的利益分配問題.c.保障好校園游戲推廣員的各項權利,如工資的按時足額發(fā)放,這樣才能讓校園游戲推廣員們對公司有認同感和歸屬感.從而更好的為公司服務,為公司創(chuàng)造利潤.

a.在游戲推廣過程中,我們應該建立客戶資料,定期舉辦電子競技比賽,并以盛大公司的名義向那些忠實玩家發(fā)出邀請函參加比賽, 也可以讓那些忠實玩家推薦其他人參加,這樣讓玩家感覺被重視,會對盛大有認同感,有利于在保住忠實玩家的基礎上去挖掘潛在玩家.

b.要注意跟學校附近網(wǎng)吧的合作.

c.要注意重視和處理與校方的關系及合作,運用校方的媒體進行宣傳,所做的活動最好能在校報上報道.這樣會讓更多的人知道盛大出了新游戲,起到宣傳效果.

房地產營銷推廣策劃方案篇六

第一章項目投資策劃營銷。

項目投資策劃營銷是全案最為關鍵的環(huán)節(jié),反映了發(fā)展商選擇開發(fā)項目的過程,這個過程是考驗和衡量發(fā)展商房地產運作能力的重要環(huán)節(jié),這個過程操作好了,就意味著項目成功了一半,在這個過程中多下功夫,以后的開發(fā)經營就可以事半功倍。

項目投資策劃營銷可對項目進行定價模擬和投入產出分析,并就規(guī)避開發(fā)風險進行策略提示,還對項目開發(fā)節(jié)奏提出專業(yè)意見。

一項目用地周邊環(huán)境分析。

1、項目土地性質調查。

地理位置。

地質地貌狀況。

土地面積及紅線圖。

土地規(guī)劃使用性質。

七通一平現(xiàn)狀。

2、項目用地周邊環(huán)境調查。

地塊周邊的建筑物。

綠化景觀。

自然景觀。

歷史人文景觀。

環(huán)境污染狀況。

3、地塊交通條件調查。

地塊周邊的市政路網(wǎng)以其公交現(xiàn)狀、遠景規(guī)劃。

項目的水、路、空交通狀況。

地塊周邊的市政道路進入項目地塊的直入交通網(wǎng)現(xiàn)狀。

4、周邊市政配套設施調查。

購物場所。

文化教育。

醫(yī)療衛(wèi)生。

金融服務。

郵政服務。

娛樂、餐飲、運動。

生活服務。

娛樂休息設施。

周邊可能存在的對項目不利的干擾因素。

二區(qū)域市場現(xiàn)狀及其趨勢判斷。

1、宏觀經濟運行狀況。

國內生產總值:

第一產業(yè)數(shù)量。

第二產業(yè)數(shù)量。

第三產業(yè)數(shù)量。

房地產所占比例及數(shù)量。

房地產開發(fā)景氣指數(shù)。

國家宏觀金融政策:

貨幣政策。

利率。

固定資產投資總額:

全國及項目所在地。

其中房地產開發(fā)比重。

社會消費品零售總額:

居民消費價格指數(shù)。

商品住宅價格指數(shù)。

中國城市房地產協(xié)作網(wǎng)絡信息資源利用。

政府對各類住宅的開發(fā)和流通方面的政策法規(guī)。

3、項目所在地房地產市場總體供求現(xiàn)狀。

4、項目所在地商品住宅市場板塊的劃分及其差異。

5、項目所在地商品住宅平均價格走勢及市場價值發(fā)現(xiàn)。

6、商品住宅客戶構成及購買實態(tài)分析。

各種檔次商品住宅客戶分析。

商品住宅客戶購買行為分析。

三土地swot(深層次)分析。

1、項目地塊的優(yōu)勢。

2、項目地塊的劣勢。

3、項目地塊的機會點。

4、項目地塊的威脅及困難點。

四項目市場定位。

1、類比競爭樓盤調研。

類比競爭樓盤基本資料。

項目戶型結構詳析。

項目規(guī)劃設計及銷售資料。

綜合評判。

2、項目定位。

市場定位:

區(qū)域定位。

主力客戶群定位。

功能定位。

建筑風格定位。

五項目價值分析。

1、商品住宅項目價值分析的基本方法和概念。

商品住宅價值分析法(類比可實現(xiàn)價值分析法):

選擇可類比項目。

類比可實現(xiàn)價值決定因素:類比土地價值。

a市政交通及直入交通的便利性的差異。

b項目周邊環(huán)境的差異:自然和綠化景觀的差異。

教育和人文景觀的差異。

各種污染程度的差異。

社區(qū)素質的差異。

c周邊市政配套便利性的差異。

項目可提升價值判斷。

a建筑風格和立面的設計、材質。

b單體戶型設計。

c建筑空間布局和環(huán)藝設計。

d小區(qū)配套和物業(yè)管理。

f發(fā)展商品牌和實力。

價值實現(xiàn)的經濟因素。

a經濟因素。

b政策因素。

2、項目可實現(xiàn)價值分析。

類比樓盤分析與評價。

項目價值類比分析:

價值提升和實現(xiàn)要素對比分析。

項目類比價值計算。

六項目定價模擬。

1、均價的確定。

住宅項目均價確定的主要方法:類比價值算術平均法有效需求成本加價法。

a分析有效市場價格范圍。

b確保合理利潤率,追加有效需求價格。

運用以上兩種方法綜合分析確定均價。

2、項目中具體單位的定價模擬。

商品住宅定價法:

差異性價格系數(shù)定價法(日照采光系數(shù)、景觀朝向系數(shù)、戶型系數(shù)、樓層系數(shù)、隨機系數(shù))。

各種差異性價格系數(shù)的確定:

確定基礎均價。

確定系數(shù)。

確定幅度。

具體單位定價模擬。

七項目投入產出分析。

1、項目經濟技術指標模擬。

項目總體經濟技術指標。

首期經濟技術指標。

2、項目首期成本模擬。

成本模擬表及其說明。

3、項目收益部分模擬。

銷售收入模擬:

銷售均價假設。

銷售收入模擬表。

利潤模擬及說明:

模擬說明。

利潤模擬表。

敏感性分析:

可變成本變動時對利潤的影響。

八投資風險分析及其規(guī)避方式提示。

1、項目風險性評價。

價值提升及其實現(xiàn)的風險性:

項目的規(guī)劃和設計是否足以提升項目同周。

邊項目的類比價值。

項目形象包裝和營銷推廣是否成功。

2、資金運作風險性。

減少資金占用比例,加速資金周轉速度,降低財務成本。

3、經濟政策風險。

國際國內宏觀經過形勢的變化。

國家地方相關地產政策的出臺及相關市政配套設施的建設。

九開發(fā)節(jié)奏建議。

1、影響項目開發(fā)節(jié)奏的基本因素。

政策法規(guī)因素。

地塊狀況因素。

發(fā)展商操作水平因素。

資金投放量及資金回收要求。

銷售策略、銷售政策及價格控制因素。

市場供求因素。

上市時間要求。

2、項目開發(fā)節(jié)奏及結果預測。

項目開發(fā)步驟。

項目投入產出評估。

第二章項目規(guī)劃設計策劃營銷。

通過完整科學的投資策劃營銷分析,發(fā)展商有了明確的市場定位,從而進入了產品設計階段。房地產經過多年的發(fā)展后,市場需求發(fā)生了根本性的變化,消費者對房地產的建筑規(guī)劃和單體設計要求越來越高,他們追求又實用又好看的商品房,這就要求發(fā)展商將"以人為本"的規(guī)劃思想和提高人居環(huán)境質量作為目標去實現(xiàn)消費者的需求。項目規(guī)劃設計策劃營銷是基于市場需求而專業(yè)設計的工作流程。

型,引導室內裝修風格,并對項目的環(huán)藝設計進行充分提示。

一總體規(guī)劃。

1、項目地塊概述。

項目所屬區(qū)域現(xiàn)狀。

項目臨界四周狀況。

項目地貌狀況。

2、項目地塊情況分析。

發(fā)展商的初步規(guī)劃和設想。

影響項目總體規(guī)劃的不可變的經濟技術因素。

土地swot分析在總體規(guī)劃上的利用和規(guī)避。

項目市場定位下的主要經濟指標參數(shù)。

3、建筑空間布局。

項目總體平面規(guī)劃及其說明。

項目功能分區(qū)示意及其說明。

4、道路系統(tǒng)布局。

地塊周邊交通環(huán)境示意:

地塊周邊基本路網(wǎng)。

項目所屬區(qū)域道路建設及未來發(fā)展狀況。

項目道路設置及其說明:

項目主要出入口設置。

項目主要干道設置。

項目車輛分流情況說明。

項目停車場布置。

5、綠化系統(tǒng)布局。

地塊周邊景觀環(huán)境示意:

地塊周邊歷史、人文景觀綜合描述。

項目所屬地域市政規(guī)劃布局及未來發(fā)展方向.項目環(huán)藝規(guī)劃及說明:

項目綠化景觀系統(tǒng)分析。

項目主要公共場所的環(huán)藝設計。

6、公建與配套系統(tǒng)。

項目所在地周邊市政配套設施調查。

項目配套功能配置及安排。

公共建筑外立面設計提示:

會所外立面設計提示。

營銷中心外立面設計提示。

物業(yè)管理公司、辦公室等建筑外立面設計提示其他公建(如巴士站、圍墻)外立面設計提示.公共建筑平面設計提示:

公共建筑風格設計的特別提示。

項目公共建筑外部環(huán)境概念設計。

7、分期開發(fā)。

分期開發(fā)思路。

首期開發(fā)思路。

8、分組團開發(fā)強度。

二建筑風格定位。

1、項目總體建筑風格及色彩計劃。

項目總體建筑風格的構思。

建筑色彩計劃。

2、建筑單體外立面設計提示。

商品住宅房外立面設計提示:

多層、小高層、高層外立面設計提示。

不同戶型的別墅外立面設計提示。

針對屋頂、屋檐、窗戶等外立面局部設計提示其他特殊設計提示。

商業(yè)物業(yè)建筑風格設計提示。

三主力戶型選擇。

1、項目所在區(qū)域同類樓盤戶型比較。

2、項目業(yè)態(tài)分析及項目戶型配置比例。

3、主力戶型設計提示。

一般住宅套房戶型設計提示。

躍式、復式、躍復式戶型設計提示別墅戶型設計提示。

4、商業(yè)物業(yè)戶型設計提示。

商業(yè)群樓平面設計提示。

商場樓層平面設計提示。

寫字樓平面設計提示。

四室內空間布局裝修概念提示。

1、室內空間布局提示。

2、公共空間主題選擇。

3、庭院景觀提示。

五環(huán)境規(guī)劃及藝術風格提示。

1、項目周邊環(huán)境調查和分析。

2、項目總體環(huán)境規(guī)劃及藝術風格構想.地塊已有的自然環(huán)境利用。

項目人文環(huán)境的營造。

3、項目各組團環(huán)境概念設計。

組團內綠化及園藝設計。

組團內共享空間設計。

組團內雕塑小品設計提示。

組團內椅凳造型設計提示。

組團內宣傳專欄、導視系統(tǒng)位置設定提示4、項目公共建筑外部環(huán)境概念設計。

項目主入口環(huán)境概念設計。

項目營銷中心外部環(huán)境概念設計。

項目會所外部環(huán)境概念設計。

項目營銷示范中心沿途可營造環(huán)境概念設計針對本項目的其他公共環(huán)境概念設計。

六公共家具概念設計提示。

1、項目周邊同類樓盤公共家具擺設。

營銷中心大堂。

管理辦公室。

2、本項目公共家具概念設計提示。

七公共裝飾材料選擇指導。

1、項目周邊同類樓盤公共裝飾材料比較。

2、本項目公共裝飾材料選擇指導及裝修風格構思。

3、項目營銷示范單位裝修概念設計。

客廳裝修概念設計。

廚房裝修概念設計。

主人房裝修概念設計。

兒童房裝修概念設計。

客房裝修概念設計。

室內其他(如陽臺、玄關、門窗)裝修提示。

4、項目營銷中心裝修風格提示。

5、住宅裝修標準提示。

多層、小高層、高層裝修標準提示。

躍層、復式、躍復式裝修標準提示。

別墅裝修標準提示。

八燈光設計及背景音樂指導。

1、項目燈光設計。

項目公共建筑外立面燈光設計。

項目公共綠化綠地燈光設計。

項目道路系統(tǒng)燈光設計。

項目室內燈光燈飾設計。

2、背景音樂指導。

廣場音樂布置。

項目室內背景音樂布置。

九小區(qū)未來生活方式的指導。

1、項目建筑規(guī)劃組團評價。

2、營造和引導未來生活方式。

住戶特征描述。

第三章項目質量工期策劃營銷。

房地產市場營銷,它貫穿于商品的開發(fā)建設、銷售、服務的全過程。質量工期是重要的流程之一,因房屋質量、工期延誤等原因,而造成銷售停滯和購樓者要求換房或退房的現(xiàn)象屢有發(fā)生。它嚴重影響發(fā)展商及項目的信譽度、美譽度。因此項目質量工期策劃營銷是發(fā)展商必須樹立的觀念。

一建筑材料選用提示。

1、區(qū)域市場競爭性樓盤建筑材料選用類比。

2、新型建筑裝飾材料提示。

3、建筑材料選用提示。

二施工工藝流程指導。

1、工程施工規(guī)范手冊。

2、施工工藝特殊流程提示。

三質量控制。

1、項目工程招標投標內容提示。

2、文明施工質量管理內容提示四工期控制。

1、項目開發(fā)進度提示。

2、施工組織與管理。

五造價控制。

1、建筑成本預算提示。

2、建筑流動資金安排提示。

六安全管理。

1、項目現(xiàn)場管理方案。

2

第四章項目形象策劃營銷。

項目形象策劃營銷包括房地產項目的總體戰(zhàn)略形象、社區(qū)文化形象、企業(yè)行為形象、員工形象及其項目視覺形象等。

房地產項目視覺形象是指房地產項目有別于其他項目具有良好識別功能的統(tǒng)一視覺表現(xiàn)。其核心部分包括項目的名稱、標志、標準色、標準字體等。要求造型設計既要富有意境,又要突出個性,形象鮮明,便于記憶,便于宣傳,以統(tǒng)一運用于項目形象包裝。

其他形象(略)。

一項目視覺識別系統(tǒng)核心部分。

1、名稱。

項目名。

道路名。

建筑名。

組團名。

2、標志。

3、標準色。

4、標準字體。

二延展及運用部分。

1、工地環(huán)境包裝視覺。

建筑物主體。

工地圍墻。

主路網(wǎng)及參觀路線。

環(huán)境綠化。

2、營銷中心包裝設計。

臺面設計。

展板設計。

營銷中心導視牌。

銷售人員服裝設計提示銷售用品系列設計。

示范單位導視牌。

示范單位樣板房說明牌。

3、公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設計。

辦公功能導視系統(tǒng)設計。

房地產項目營銷推廣策劃是房地產企業(yè)對未來將要進行的營銷推廣活動進行整體、系統(tǒng)籌劃的超前決策。是房地產全程策劃營銷的重頭戲,是營銷策劃水平與銷售技巧的高度結合,需要高度的專業(yè)化運作。

一區(qū)域市場動態(tài)分析。

1、項目所在地房地產市場總體供求現(xiàn)狀。

2、項目周邊競爭性樓盤調查。

項目概括。

市場定位。

銷售價格。

銷售政策措施。

廣告推廣手法。

主要媒體應用及投入頻率。

公關促銷活動。

其他特殊賣點和銷售手段。

3、結論。

二項目主賣點薈萃及物業(yè)強勢、弱勢分析與對策。

1、項目主賣點薈萃。

2、項目強勢、弱勢分析與對策。

三目標客戶群定位分析。

1、項目所在地人口總量及地塊分布情況。

2、項目所在地經濟發(fā)展狀況和項目所在地人口就業(yè)情況。

3、項目所在地家庭情況分析。

家庭成員結構。

家庭收入情況。

住房要求、生活習慣。

4、項目客戶群定位。

目標市場:目標市場區(qū)域范圍界定。

市場調查資料匯總、研究。

目標市場特征描述。

目標客戶:目標客戶細分。

目標客戶特征描述。

目標客戶資料。

四價格定位及策略。

1、項目單方成本。

2、項目利潤目標。

3、可類比項目市場價格。

4、價格策略。

定價方法。

均價。

付款方式和進度。

優(yōu)惠條款。

樓層和方位差價。

綜合計價公式。

5、價格分期策略。

內部認購價格。

入市價格。

價格升幅周期。

價格升幅比例。

價格技術調整。

價格變化市場反映及控制。

項目價格、銷售額配比表。

五入市時機規(guī)劃。

1、宏觀經濟運行狀況分析。

2、項目所在地房地產相關法規(guī)和市場情況簡明分析。

3、入市時機的確定及安排。

六廣告策略。

1、廣告總體策略及廣告的階段性劃分。

廣告總體策略。

廣告的階段性劃分。

2、廣告主題。

3、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)。

4、廣告效果監(jiān)控、評估、修正。

5、入市前印刷品的設計、制作。

購房須知。

詳細價格表。

銷售控制表。

樓書。

宣傳海報、折頁。

認購書。

正式合同。

交房標準。

物業(yè)管理內容。

物業(yè)管理公約。

七媒介策略。

1、媒體總策略及媒體選擇.媒體總策略。

媒體選擇。

媒體創(chuàng)新使用。

2、軟性新聞主題。

3、媒介組合。

4、投放頻率及規(guī)模。

5、費用估算。

1、現(xiàn)場包裝。

2、印刷品。

3、媒介投放。

4、公關活動。

九公關活動策劃和現(xiàn)場包裝。

十營銷推廣效果的監(jiān)控、評估、修正。

1、效果測評形式。

進行性測評。

結論性測評。

2、實施效果測評的主要指標。

銷售收入。

企業(yè)利潤。

市場占有率。

第六章項目顧問、銷售、代理的策劃營銷。

銷售階段是檢驗前幾個方面的策劃營銷工作的重要標尺,同時,他又是自成一體的的嚴密科學系統(tǒng)。

一銷售周期劃分及控制。

1、銷售策略。

營銷思想(全面營銷):

全過程營銷。

全員營銷。

銷售網(wǎng)絡:

專職售樓人員(銷售經理、銷售代表)銷售代理商(銷售顧問)。

兼職售樓員。

銷售區(qū)域:緊扣目標市場和目標客戶銷售階段:

內部認購期。

蓄勢調整期。

開盤試銷期。

銷售擴張期。

強勢銷售期。

掃尾清盤期。

政策促銷。

銷售活動。

銷售承諾。

2、銷售過程模擬。

銷售實施:

顧客購買心理分析。

樓房情況介紹。

簽定認購書。

客戶檔案記錄。

成交情況總匯。

正式合同公證。

簽定正式合同。

辦理銀行按揭。

銷售合同執(zhí)行監(jiān)控。

成交情況匯總。

銷售合同執(zhí)行監(jiān)控:

收款催款過程控制。

按期交款的收款控制。

延期交工的收款控制。

入住環(huán)節(jié)控制。

客戶檔案。

客戶回訪與親情培養(yǎng)。

與物業(yè)管理的交接。

銷售結束:

銷售資料的整理和保管。

銷售人員的業(yè)績評定。

銷售工作中的處理個案記錄。

銷售工作總結。

1、批文及銷售資料。

批文:

公司營業(yè)執(zhí)照。

商品房銷售許可證。

樓宇說明書:

項目統(tǒng)一說詞。

戶型圖與會所平面圖。

會所內容。

交樓標準。

選用建筑材料。

物管內容。

價格體系:

價目表。

付款方式。

按揭辦理辦法。

利率表。

辦理產權證有關程序及費用。

入住流程。

入住收費明細表。

物業(yè)管理收費標準(其他標準,如球場、運動場、學校等)。

合同文本:

預定書(內部認購書)。

銷售合同標準文本。

個人住房抵押合同。

個人住房公積金借款合同。

個人住房商業(yè)性借款合同。

保險合同。

公證書。

2、人員組建。

銷售輔導:

發(fā)展商銷售隊伍。

a主管銷售副總。

b銷售部經理。

c銷售主管或銷售控制。

d銷售代表。

e銷售/事務型人員。

f銷售/市場人員。

g綜合處(回款小組、資料員、法律事務主管)。

專業(yè)銷售公司(全國性)輔導發(fā)展商銷售工作。

a專職銷售經理。

b派員實地參與銷售。

專業(yè)銷售公司全國銷售網(wǎng)絡資源調動使用。

銷售代理:

發(fā)展商與專業(yè)銷售公司配合。

a負責營銷的副總。

b處理法律事務人員。

c財務人員。

專業(yè)銷售公司成立項目銷售隊伍。

a銷售經理(總部派出)。

b銷售代表。

c項目經理(職能上述)。

專業(yè)銷售公司總部銷售管理及支持。

專業(yè)銷售公司全國銷售網(wǎng)絡資源調動使用。

3、制定銷售工作進度總表。

4、銷售控制與銷售進度模擬。

銷售控制表。

銷售收入預算表。

5、銷售費用預算表。

總費用預算。

分項開支:

銷售人員招聘費用。

銷售人員工資。

銷售提成/銷售輔導顧問費銷售人員服裝費。

銷售中心運營辦公費用。

銷售人員差旅費用。

銷售人員業(yè)務費用。

臨時雇用銷售人員工作費用.邊際費用:

銷售優(yōu)惠打折。

銷售公關費用。

6、財務策略。

信貸:

選擇適當銀行。

控制貸款規(guī)模、周期。

合理選擇質押資產。

銀企關系塑造。

信貸與按揭互動操作。

付款方式:

多種付款選擇。

優(yōu)惠幅度及折頭比例科學化付款方式優(yōu)缺點分析。

付款方式引導。

付款方式變通。

按揭:

明晰項目按揭資料。

盡可能擴大年限至30年。

按揭比例。

首期款比例科學化及相關策略按揭銀行選擇藝術。

保險公司及條約。

公證處及條約。

按揭各項費用控制。

合伙股東:

實收資本注入。

關聯(lián)公司操作。

股東分配。

換股操作。

資本運營。

7、商業(yè)合作關系。

雙方關系:

發(fā)展商與策劃商。

發(fā)展商與設計院。

發(fā)展商與承建商。

發(fā)展商與承銷商。

發(fā)展商與廣告商。

發(fā)展商與物業(yè)管理商。

發(fā)展商與銀行(融資單位)。

三方關系:

發(fā)展商、策劃商、設計院。

發(fā)展商、策劃商、承銷商。

發(fā)展商、策劃商、廣告商。

發(fā)展商、策劃商、物業(yè)管理商。

發(fā)展商、策劃商、銀行(融資單位).多方關系:

發(fā)展商、策劃商、其他合作方。

8、工作協(xié)調配合。

甲方主要負責人:

全員營銷的發(fā)動和組織。

直接合作人:合同洽談。

銷售策劃工作成果分塊落實、跟蹤。

信息反饋。

催辦銷售策劃代理費劃撥。

工作效果總結。

財務部:

了解項目銷售工作進展。

銷售管理工作,配合催收房款。

配合銷售部核算價格,參與制定價格策略及時辦理劃撥銷售策劃代理費。

工程部:

工程進度與銷售進度的匹配。

嚴把工程質量。

文明施工??刂片F(xiàn)場形象。

銷售活動的現(xiàn)場配合。

物業(yè)管理公司:

工程驗收與工地形象維護。

人員形象。

銷售文件配合。

銷售賣場的管理。

軍體操練。

保安員與售樓員的工作銜接、默契配合。

五銷售培訓。

1、銷售部人員培訓-公司背景及項目知識。

詳細介紹公司情況:公司背景公眾形象公司目標(項目推廣目標和公司發(fā)展目標)。

銷售人員的行為準則、內部分工、工作流程、個人收入目標。

物業(yè)詳情:

項目規(guī)模、定位、設施、買賣條件。

物業(yè)周邊環(huán)境、公共設施、交通條件。

該區(qū)域的城市發(fā)展計劃,宏觀及微觀經濟因素對物業(yè)的影響情況。

項目特點。

a項目規(guī)劃設計內容及特點,包括景觀、立面、建筑組團、

容積率、綠化率等。

c項目的優(yōu)劣分析。

d項目營銷策略,包括價格、付款方式、策略定位、銷售目標、推廣手段。

競爭對手的優(yōu)劣分析及對策。

業(yè)務基礎培訓課程:

國家及地區(qū)相關房地產業(yè)的政策法規(guī)、稅費規(guī)定房地產基礎術語、建筑常識。

a術語、常識的理解。

b建筑識圖。

c計算戶型面積。

心理學基礎。

銀行按揭知識,涉及房地產交易的費用。

國家、地區(qū)的宏觀經濟政策,當?shù)氐姆康禺a走勢公司制度、架構和財務制度。

銷售技巧:售樓過程中的洽談技巧。

a如何以問題套答案。

b詢問客戶的需求、經濟情況、期望等。

c掌握買家心理。

d恰當使用電話的方法。

展銷會場氣氛把握技巧。

a客戶心理分析。

b銷售員接待客戶技巧。

推銷技巧。

語言技巧。

身體語言技巧。

簽定買賣合同的程序:售樓部簽約程序。

a辦理按揭及計算。

b入住程序及費用。

c合同說明。

d其他法律文件。

e所需填寫的各類表格。

展銷會簽訂合同的技巧和方法。

a訂金的靈活處理。

b客戶跟蹤。

物業(yè)管理課程:

物業(yè)管理的服務內容、收費標準。

管理規(guī)則。

公共契約。

銷售模擬:

及時講評、總結、必要時再次實習模擬。

實地參觀他人展銷現(xiàn)場。

2、銷售手冊。

批文:

公司營業(yè)執(zhí)照。

商品房銷售許可證。

樓宇說明書:

項目統(tǒng)一說詞。

戶型圖與會所平面圖。

會所內容。

交樓標準。

選用建筑材料。

物管內容。

價格體系:

價目表。

付款方式。

按揭辦理辦法。

利率表。

辦理產權證有關程序及費用。

入住流程。

入住收費明細表。

物業(yè)管理收費標準(其他標準,如球場、運動場、學校等).合同文本:

預定書(內部認購書)。

銷售合同標準文本。

個人住房抵押合同。

個人住房公積金借款合同。

個人住房商業(yè)性借款合同。

保險合同。

公證書。

3、客戶管理系統(tǒng)。

電話接聽登記表。

新客戶表。

老客戶表。

客戶訪談記錄表。

銷售日統(tǒng)計表。

銷售周報表。

銷售月報表。

已成交客戶檔案表。

應收帳款控制表。

保留樓盤控制表。

4、銷售作業(yè)指導書。

職業(yè)素質準則:

職業(yè)精神。

職業(yè)信條。

職業(yè)特征。

銷售基礎知識與技巧:業(yè)務的階段性。

業(yè)務的特殊性。

業(yè)務的技巧。

項目概括:

項目基本情況。

優(yōu)勢點祈求。

阻力點剖析。

升值潛力空間。

銷售部管理架構:

職能。

人員設置與分工。

待遇。

六銷售組織與日常管理。

1、組織與激勵。

銷售部組織架構:

主管銷售副總。

銷售部經理。

銷售主管。

銷售控制。

廣告、促銷主管。

銷售處、銷售代表、事務人員、市場人員。

綜合處成員(回款小組、資料員、法律事務主管)入住辦成員。

財務人員(配合)。

銷售人員基本要求:職業(yè)道德、基本素質、禮儀儀表要求專業(yè)知識要求。

房地產營銷推廣策劃方案篇七

最近的房地產業(yè)出現(xiàn)了銷售受阻的情況,在這種情勢之下更應該做一個商業(yè)計劃書,做到有計劃的有步驟的將樓盤銷售掉。

由于房地產與一般商品具有異質性,如其資金投入巨大、生產周期短、具有價值升值和貨幣功能、能夠半品銷售、品質基本不能提升、入市價格低、開盤多、競爭激烈等等。 隨著房地產競爭的日趨激烈,相應的營銷策劃也十分火暴,因此策劃創(chuàng)新成為制勝之道。對于房地產的營銷策劃,主要是圍繞消費者的消費行為、生活方式在產品設計、提升產品價值、營銷傳播、支付方式等方面進行創(chuàng)新,激發(fā)潛在消費需求或爭奪現(xiàn)有顧客,其創(chuàng)新可以體現(xiàn)在創(chuàng)造一種新產品(如規(guī)劃設計方面的獨特性);提供一種服務模式(如管家式的物業(yè)服務);倡導一種生活方式(如運動、健康、休閑、品位等);營造一種文化等等。

房地產全程營銷策劃

一是策劃為先。在整個項目開發(fā)過程中,從思維上應該策劃在先,包括項目認證、風險評估、資金渠道、市場定位、規(guī)劃設計、施工招標、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃,策劃是建立在相應的市場調查的基礎上,調查既可以是一手的資料,也可是二手的,如包括政府統(tǒng)計口徑、銀行統(tǒng)計口徑、統(tǒng)計局、商業(yè)局、房管局、國土局、稅務局等部門的統(tǒng)計年鑒,了解和分析市場購買力及消費趨勢等等。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對性的展開調查,如圍繞消費者的生活形態(tài),圍繞區(qū)域的樓盤情況,圍繞促銷策略等等。

二是創(chuàng)新為贏。在整個策劃過程中均應該進行營銷策劃創(chuàng)新,包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃、戶型設計、整合營銷、廣告宣傳、公關活動、物業(yè)管理、融資方式等等,如在支付方式上,與金融有效結合;在價格制定上,有效利用消費者的心理;在宣傳和定位上,利用消費者好奇、虛偽等心理。如關注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合:丈夫贈送健身禮券、妻子贈送美容禮券、兒女贈送少年宮課程一門、老人贈送全面身體檢查一次等等。同時要全程為握,房地產開發(fā)的全程策劃,每個環(huán)節(jié)、每道工序、每個細節(jié)都相當重要。如市場調研、市場分析、市場定位、市場形象、市場促銷。

三是塑造差異。差異化能夠創(chuàng)造競爭優(yōu)勢,在房地產策劃過程中,應在不同層面塑造差異,如建筑風格、外立面、風系設計、光系設計、戶型設計、布局空間設計、功能設計、智能化設計、逃生設計等等。在差異的塑造過程中,應在價值提升、吸引眼球、新穎性和成本方面權衡考慮,因為企業(yè)的目的是營利為本。

四是整合營銷。一方面房地產企業(yè)在項目開發(fā)或經營中要體現(xiàn)人性化意識,關注企業(yè)形象、項目形象、員工形象、產品用料、營銷方式等等,另一方面要善于整合,在定價方式、開盤起價、價格策略、付款方式、營銷主題、廣告創(chuàng)意、投放媒體、投放時間、媒體選擇、賣點營造、物管承諾等方面都應該組合和整合。如引進組合家電、組合廚房;社區(qū)綜合配套,整合內外部資源等等。在傳播方面,從炒地段到炒升值潛力,從炒概念到炒設計和戶型;從軟文到單葉,從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等,在生活方式、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點。在品牌定位方面,根據(jù)消費形態(tài)和樓盤實際情況,尋找相應的目標消費群體,同時要善于培育樓盤的子品牌。當然,對于房地產銷售力的實現(xiàn),單純靠品牌概念的輸出無法達成,實在的產品和價格才是實現(xiàn)銷售力的關鍵所在,因此應輸出多元化的產品信息,提升樓盤的價值感,打動更加理性的消費群,為產品注入一些新的元素,賦予產品更加新鮮的形象,從而保持品牌的新鮮感。

特點,使廣告投入針對性更強更直接。一方面是組合利用軟文、公關和不同形式的廣告,在設計和投放過程中創(chuàng)新,另一方面是有效把握目標消費群體的消費心理和行為,關注其消費形態(tài),從而有針對性地開展相應地傳播和促銷活動。

一、市場背景:

漢沽位于天津東部濱海地區(qū),是天津濱海新區(qū)的重要組成部分,轄區(qū)面積441、5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內,全區(qū)共有常駐人口17萬。漢沽是我國重要的化學工業(yè)基地之一,已形成以海洋化工為主,多門類綜合發(fā)展的工業(yè)體系,全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家,主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機械加工等十多個工業(yè)門類。漢沽不僅是一個工業(yè)重地,而且還是一個魚米之鄉(xiāng),盛產水稻、水果及水產品。其中的茶淀葡萄和水產品久負盛名。

xx所在寨上街,其南部為天津老牌化工企業(yè)—天津化工廠,她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞,但隨著改革開放的進行及國有老企業(yè)的通病,企業(yè)的效益大不如前,也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展。隨著漢沽新一屆領導班子對當?shù)亟洕Y構的調整,將第三產業(yè)作為漢沽區(qū)結構的補充體,使?jié)h沽成為一個經濟結構多角化的地區(qū),從而保證漢沽區(qū)經濟的健康、可持續(xù)發(fā)展。

二、競爭對手分析:

由于漢沽房地產市場的發(fā)展屬于初級階段,市場對價格的敏感度較高,面對產品的認知及感知程度相對較低,故此我們在分析競爭對手時主要針對地段、價格、產品三個層面進行歸納與比較,我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。

1、在漢沽我們的直接競爭對手是誰呢?

2、在漢沽我們的間接競爭對手?

在漢沽市場中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達花園定為間接競爭對手,具體原因我們分列如下:

綠地、濱河及富達的銷售均價與第壹城相差500元左右,故此在目標人群層面,不與第壹城形成直接競爭。

三、競爭項目基本信息:

項目名稱規(guī)劃面積銷售均價基本情況

綠地人家27萬平方米1760社區(qū)規(guī)模較大,銷售單價較低,一期開發(fā)面積7萬平米,整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設計較為南方化,銷售樓層以一、二、三、六層為主。

濱河小區(qū)12萬平方米1584社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶,五層建筑形態(tài),社區(qū)無會所,鄰近薊運河及烈士陵園,價格優(yōu)勢明顯,戶型面積控制較好,并帶簡單裝修。

井田·藍月灣6萬平方米2050l型地塊,與第壹城一路之隔,戶型、價格、配套與第壹城相近。

分析:從已銷售的戶型比來看,其中兩室占了絕對的比例,即便是頂層的兩室也由于價位較低得到了市場的認可,所以我們有理由說,漢沽市場的主要需求在兩室,對于一室戶型的銷售由于存量較大,我們仍需給予足夠的重視。在兩室的銷售當中主要以a、b、e戶型為主導,是典型的經典戶型,面積在90—100㎡之間,這樣也從另一側面反映了我們客戶的主流消費價格在18萬左右。

3、樓棟售出率分析

分析:在我們項目樓棟售出情況的分析中我們可以看出,大量消費出現(xiàn)于臨街與臨學校的一面,而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷售情況一般。出現(xiàn)這種情況的原因,一方面是現(xiàn)場銷售控制的原因,一方面也與居住觀念有關。但這樣的銷售情況也為項目后期景觀節(jié)點釋放后的銷售,提供有力的產品支持。

4、已售出產品面積區(qū)間與總價格區(qū)間分析:

四、已購客戶分析

1、付款方式分析:

分析:我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出,一次性付款與貸款的比例相差較大,說明當?shù)氐南M者在消費能力上雖有一定的問題,但他們具有相當穩(wěn)定和充足的還款能力,且在消費意識上較為超前,這當然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關。

2、年齡結構分析:

分析:我們從已購客戶的年齡層面上去分析,主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主,他們對新事物的接受能力較強,具有一定的購買力及資金支配能力,相應對生活質量的要求也較高。而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個問題,即是他們的需求不只存在于房子一方面,在生活當中還有更多的需求,比如:子女的教育問題、娛樂問題、收入及職業(yè)狀況問題等。由于漢沽當?shù)厝罕妼Ξ數(shù)亟洕鸂顩r的擔憂,更多反映出的是對子女教育的關注較多。

3、行業(yè)分析:

行業(yè)累計銷售套數(shù)累計百分比

天化5830、05%

石化52、59%

個體及私營3618、65%

銀行94、66%

學校94、66%

醫(yī)院52、59%

鹽場63、11%

稅務52、59%

規(guī)劃局21、04%

保險21、04%

其它5629、02%

總計193

分析:從已購客戶的行業(yè)特征來看,大部分的已購客戶集中在企、事業(yè)單位及個體行業(yè)。由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層,其收入狀況較穩(wěn)定,收入水平相對較優(yōu)厚。而這樣的客戶在漢沽當?shù)氐臄?shù)量較多,為我們提供了較好的市場承接力,且在一方面確定了我們主要的宣傳目標。

4、居住區(qū)域分析:

分析:從項目已購客戶現(xiàn)居住區(qū)域情況的分析中,我們可以看出我們的主要消費對象仍是以漢沽城區(qū)附近的居民為主,且以天化宿舍為主,這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。

五、產品前期市場推廣簡要分析:

xx在前期的媒介宣傳過程中,主要是對漢沽區(qū)的發(fā)展、順馳的品牌、工程質量、物業(yè)及部分戶型進行了市場傳達。其項目的促銷活動,主要是結合項目的工程節(jié)點進行了一些老客戶的維系活動。

在我們對宣傳及活動的分析當中,發(fā)現(xiàn)了其中存在三個方面的問題。一是宣傳主題與客戶需求上的錯位,也即宣傳內容的針對性不強;二是在各宣傳節(jié)點上的訴求不能成為體系,缺乏對項目主題的支撐;三是宣傳中對產品的價值宣泄不足。

六、分析|總結:

1、對市場、產品、消費者的總結:

我們在前面對市場及競爭對手、產品及客戶進行了一個簡要的分析,通過分析我們得出我們對市場、產品及市場中的消費者的理解,我們在明示如下:

市場:在漢沽的房地產市場中充斥著大量的房地產項目,單從供應量上來講已基本上可以滿足市場現(xiàn)有的消費需求,而且在新的一年里將有新的地產公司進入市場,并為市場帶來新的產品,這樣我們就可以說2015年的漢沽房地產市場,將快速成長為供大于求的買方市場。對于在市場中的各個項目來說,漢沽將是一個各項目進行快速掠奪的市場。 我們從目前所了解到的市場中各項目的銷售情況來看,雖然漢沽已經進入了買方市場,雖然各項目都已經在市場中得到相應的認知,雖然各競爭對手之間的差異較大(包括產品及價格),但是卻沒能有一個項目成為市場追逐的熱點,成為市場銷售的領跑者,成為市場中最具殺傷力的項目。在這樣的市場情況下,一方面給我們留下了一個絕佳的市場機會,一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進措施。如果我們能夠在未來的工作中,及時總結我們的經驗教訓,及時調整我們的營銷戰(zhàn)略,及時登上市場領軍者的寶座,我們的項目明天將會異常光明。

產品:在漢沽房地產市場中,我們不能說我們的產品規(guī)模是最大的,不能單就一個方面說我們的產品是最好的,但我們可以說我們產品的從整體上來說是最好的,雖然我們銷售價格高于競爭對手,但這個價格是與其價值相符的,這從我們產品的前期銷售中即可看出。雖然目前市場上普遍認為我們的價格高,但那只是表面現(xiàn)象,那只是因為我們沒能在項目的前一階段銷售過程中讓市場認清我們產品的價值而已,只要我們能讓消費者實際感受到我們的產品,看到我們的產品價值,我們的銷售必然會放量,我們的項目必然會成為市場關注的熱點,我們的項目必然會成為市場的領跑者。

消費者:在漢沽當?shù)氐南M市場中,主要以工薪收入階層為主,這是由當?shù)叵鄬我坏慕洕Y構所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高,但是卻相對穩(wěn)定,這為他們購買房地產產品提供了物質基礎。同時由于他們受教育程度相對較高,這樣對新鮮事物的接受能力也相對于一般消費者要強,因此也就說明他們是我們的目標消費群體,是我們產品信息釋放的主渠道。

1、產品的調研

只有對樓盤進行充分的調研,才能找出了自身的弱點和優(yōu)點,審視產品,擺正了迎戰(zhàn)市場的恰當位置。這樣,我們才能對癥下藥,才能在理性的基礎上,充分發(fā)揮產品的優(yōu)勢點,策劃才能行之有效。

(1)物業(yè)的定位;

(2)建筑、配套、價格的優(yōu)劣勢分析;

(3)目標市場的分析;

(4)目標顧客的特征、購買行為的分析;

2、市場的調研

或許有人講,搞房地產項目靠的是經驗,但須知,市場調研的目的是從感性的經驗,結合不斷變化和細分的市場信息,提升到理性的層次,科學地對所有在規(guī)劃、推廣過程出現(xiàn)的問題進行有效的預測。

在市場經濟的競爭下,閉門造車或迷信經驗終究是不行的。

(1)區(qū)域房地產市場大勢分析;

(2)主要競爭對手的界定與swot的分析;

(3)與目前正處于強銷期的樓盤比較分析;

(4)與未來競爭情況的分析和評估。

3、企劃的定位

定位是所有廣告行為開展的一個主題,就像一個圓心,通過項目的調研,制定樓盤定位,提煉usp(獨特的銷售主張),提出推廣口號,使樓盤突現(xiàn)其與眾不同的銷售賣點。 尋找最能代表目標顧客對家庭和生活方式的理解作為創(chuàng)作原素,以此作為廣告的基調,并以藝術的方式放大,使廣告更具形象力、銷售力。

4、推廣的策略及創(chuàng)意的構思

房地產廣告,有的決策者是去到哪里,做到哪里,既沒有時間安排,更沒有周期概念。當樓盤無明顯優(yōu)勢時,競爭顯得激烈,則手忙腳亂,怨聲載道。

房地產廣告必須以有效、經濟為原則,講究策略性、計劃性

5、傳播與媒介策略的分析

有人說,廣告費花在媒體上有一半是浪費的。確實,只有發(fā)揮好媒體的效率,才能使有限廣告經費收到最大的經濟效益,廣告公司為客戶選擇、篩選并組合媒體是為客戶實現(xiàn)利潤最大化。

整合傳播則是圍繞既定的受眾,采取全方位的立體傳播,在最短時期內為樓盤樹立清晰的形象,并以持續(xù)一致的形象建立品牌。

(1)不同媒體的效應和覆蓋目標;

(2)不同種類、不同時間、不同篇幅的報紙廣告分析;

(3)不同種類、不同時間、不同篇幅的.雜志廣告分析;

(4)不同電視臺、不同時段、不同欄目的電視廣告分析;

(5)不同電臺、不同時段、不同欄目的電臺廣告分析;

(6)不同地區(qū)、不同方式的夾報dm分析;

(7)戶外或其他媒體的分析;

(8)不同的媒體組合形式的分析。

6、階段性推廣總體策略

房地產廣告,有的決策者是想到哪里,做到哪里,既沒有時間安排,更沒有周期概念,面對激烈的市場競爭,則始終處于被動狀態(tài),只能嘆怨廣告無效。

規(guī)范的市場營銷對樓盤的推廣是一套系統(tǒng)工程,根據(jù)市場反映結合施工進度,針對競爭對手,形成一套有效、經濟的階段性策略尤為重要。

7、階段性廣告和媒介宣傳

房地產階段性廣告創(chuàng)作要挖掘記憶點、找準利益點、把握支持點,以階段性目標為指導,全方位地實施強有力的廣告攻勢,合理運用戶外媒體,印刷媒體和公共傳播媒體這各具優(yōu)點的"三套車"縱橫交錯,整合傳播。

(1)廣告的重點;

(2)廣告的主題和表現(xiàn)手法;

(3)各類媒體廣告的創(chuàng)意與制作;

(4)媒體的發(fā)布形式和頻率;

(5)整合傳播的策略;

(6)媒體發(fā)布的代理。

8、階段性促銷活動的策略

促銷的最大目的是,在一定時期內,以各種方式和工具來刺激和強化市場需求,達到銷售促進的目的。

(1)促銷活動的主題;

(2)促銷活動的計劃和實施監(jiān)督;

(3)促銷活動與銷售執(zhí)行的引導、建議;

(4)促銷活動的效果評估和市場反映的總結。

9、階段性公共關系的策略

善于借用各種社會事件制造樓盤的新聞噱頭,并利用新聞媒介進行報道、炒作,使樓盤得以宣傳,并能樹立獨特的形象。

10、定期廣告效果跟蹤和信息反饋

廣告效果監(jiān)測是對廣告行為產生的經濟效益、社會效益和心理效益的一項檢測。而市場反饋信息同時也對下一輪廣告行為的修正,以適應日益變化的市場,"一條道,走到黑"往往是要走死胡同的。

11、定期跟蹤競爭對手的廣告投放

所謂"知已知彼,百戰(zhàn)不貽"。在市場推廣中,要及時地監(jiān)測競爭對手的一舉一動,對于營銷競爭既能做到把握對手動向,防范于未然,也能對于對手的營銷變數(shù)能及時地反應和應對。

12、推廣成本預算和費用監(jiān)控

廣告預算的每一筆精打細算,不應該是簡單地停留在對廣告項目的竭力削減、項目費用的壓價之上,而是應該貫穿營銷決策的每一個步驟的始終,貫穿于廣告周期的縝密安排,貫穿于廣告主題的切實把握和廣告媒體的有效選擇之中。因為一個決策性的失誤,往往會抵消幾十次討價還價的全部所得。

一、項目簡介:

本房地產項目位于鄭州房地產市場的東南板塊,在鄭汴路路南,鳳凰東路、鳳臺路(在建)和青年路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開。

本房地產現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤,出現(xiàn)了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓,以超低價位入市,順利的實現(xiàn)了銷售,但沒有為開發(fā)商實現(xiàn)預期的利潤,沒有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象,無意中形成本房地產下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙。

現(xiàn)在,一期多層尚有37套現(xiàn)房、準現(xiàn)房,銷售額850萬元。其中159、7m2的三室兩廳有23套,以五、六樓為主;127m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90、4%。

二期小戶型總銷售金額預計2800萬元,臨街商鋪1700萬元,合計4500萬元。預售許可證預計2015年5月底辦下。

鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙,是我們面對的重大挑戰(zhàn)之一。

二、市場概況及基本競爭格局:

a、東南板塊及鄭汴路商圈。

鄭州房地產市場的東南板塊主要由三部分組成:鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。

鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下,這里已經成為明確的高尚住宅區(qū)。本房地產位于這一區(qū)位之內。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但本房地產在操盤過程中,沒有除理好商務環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢,純粹以低價位的品牌內涵介入競爭,不僅沒有收獲天然的地段價格優(yōu)勢,而且為二期、三期制造了品牌障礙。

東明路南段沿線目前競爭非常激烈,主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。

航海東路與107國道沿線是2002年以來的樓市亮點,寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是本房地產二期小戶型明確的競爭樓盤,其它幾乎所有的樓盤都和本房地產一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競爭關系。(詳見附1:鄭汴路市場調研報告)

b、小戶型市場概況。

自2001年底時尚party介入鄭州樓市以來,小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來。尤其是2015年初,青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場,形成了小戶型的"市場黑洞",徹底打破了市場的競爭格局,實現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉變。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。

燕歸園位于貨站街東段,由盛煌房地產公司開發(fā),已成功實現(xiàn)一期的開發(fā),在幾乎沒有什么競爭的情況下,收獲了小戶型市場的第一批需求者,現(xiàn)在燕歸二期正在認購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場,并且認識到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調結果完全一致。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米,三室兩廳95平米)??梢哉f,同燕歸園的戶型配比上比較,我們沒有優(yōu)勢。

(小戶型市場詳見附2:鄭州市小戶型的調查報告)

c、商鋪市場

商鋪是一個比較特殊的物業(yè)形態(tài),商鋪的價格是由商鋪能為房東帶來的租金多少決定的。目前鄭州的商鋪市場尚處于起步階段。本房地產二期商鋪位于商品大世界、名優(yōu)建材市場南端,即將建成的大賣場的商業(yè)價值將會決定二期商鋪的價格。人們對大賣場的商業(yè)認同也將影響二期商鋪的價格。

和二期商鋪有競爭的主要樓盤是建業(yè)新天地的臨街商鋪、英協(xié)尚未售出的部分商鋪。

三、項目swot分析

一)優(yōu)勢

1)鄭汴路商圈天然的地段優(yōu)勢,這里是財富的俱樂部,富翁的制造廠,在這里百萬富翁比比皆是,每年都有新一代需求產生,源源不斷的需求是我方樓盤最有力的支撐。 市場細分如下:

a、高端市場被英協(xié)、建業(yè)等高檔樓盤滿足,這一部分客戶大部分是第二次或第三次置業(yè),是終極消費,10年內不會再置業(yè)。

b、中端市場被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤滿足,屬過度消費和終極消費的結合。

不能拘泥于單一的推廣主線。

本區(qū)域年輕人多為收入較低的藍領階層,有效需求不足。如果本房地產二期銷售象青年居易一味的向年輕時尚族訴求,我方樓盤銷售可能面臨比較嚴峻的局面。(詳見鄭汴路市場調研報告)

鄭汴路市場調研報告

調查目的:了解鄭汴路市場的整體收入水平和消費者對小戶型的認知和接受程度(本房地產購房消費支撐力度)

調查方法:分層隨機抽樣(不同年齡層)和分塊隨機抽樣

調查范圍:鄭汴路東建材市嘗燈飾市嘗管材市嘗名優(yōu)建材市嘗商品大世界

調查時間:2015、4、14

鄭州,銀基批發(fā)市場和鄭汴路建材市場是商業(yè)比較密集的兩大板塊,這里聚集了數(shù)以萬計的大小商販,他們收入不菲,他們絕大部分是外地人,他們是鄭州房地產消費的主力軍。了解這一人群的收入水平、消費習慣將對房地產的投資有一定的指導意義。

2015、4、14,動力公司市場部走訪了鄭汴路建材市場,對小戶型的市場消化力做了調查,而這些建材市場的小老板們對此漠不關心,或拒不作答,說明消費者對房地產市場敏感度不夠。消費疲軟,市場敏感度不高,純小戶型在鄭汴路這塊市場前景嚴峻。 對建材市場調查發(fā)現(xiàn):

1、大部分員工租房住,潛在客戶存在;市場潛量比較大,但需要推廣的成本較高

2、大部分員工來自外地或郊縣,收入水平偏低,消費力不足

3、小戶型需求彈性非常大,對價格非常敏感

5、外地人居多,他們辛苦拼搏,如果要買房子的話,更喜歡一步到位

6、商鋪為上下兩層,一般下面做門面,上面做倉庫和員工宿舍

7、附近都市村莊較多,租務市場一般80—150元/月

8、作為首次購買者,最重要的還是價格

9、他們討厭鄭汴路目前的工作和居住環(huán)境,他們尋求方便、安逸、清凈

10、相當一部分是河南總代理,無須過多的現(xiàn)場銷售

13、對60—80平米的兩室較感興趣,這部分需求將轉化為有力的市場動力

14、本房地產知名度不高,口碑不好

15、外地商人對鄭州的發(fā)展較失望,但鄭汴路的升值充滿信心

鄭汴路建材市場蘊涵了較大的市場潛力,隨著鄭東新區(qū)的開發(fā)和鄭汴路大賣場的形成,鄭汴路升值的前景就會更加明朗化,故前期概念的炒作成功與否直接決定了項目的運作的好壞,"注意力經濟"的時代,抓住了消費者的眼球,侵占了客戶的意念,就意味著成功!

2)鄭汴路板塊高檔樓盤云集,已經同未來大道板塊一樣,成為身份、財富的象征。本房地產二期應借此概念,實現(xiàn)品牌形象的轉變。

3)正在形成的"大賣潮商務區(qū)能直接帶動本房地產二期的投資價值,甚至有可能使本房地產二期成為"大賣潮的附屬配套。該局面一旦形成,銷售將高屋建瓴,出現(xiàn)爆搶局面。

4)本房地產項目二期有巨大的升值空間與既得便利

a、107國道的東遷,鄭汴路東段將成為鄭州東區(qū)的財富中轉站。有"東之中"或"東區(qū)發(fā)動機"的本質地位。鄭汴路商圈早已成為百萬富翁的制造廠。但是這樣的天然地產需求優(yōu)勢,卻讓建業(yè)、英協(xié)、百合花苑等一批高、中檔樓盤風光占盡,而我方樓盤以"中原地產大低震"的角色,不僅沒有收獲天然的地段優(yōu)勢,而且為二期、三期制造了品牌障礙。這一問題必須在二期項目得到扭轉。

b、鄭東新區(qū)的輻射效應。

鄭東新區(qū)的開發(fā)將使鄭州的中心東移,鄭汴路地產板塊位于老城區(qū)與新城區(qū)的支撐地帶,配套齊全,生活便利的條件將給鄭汴路東段帶來一次前所未有的商機。而本房地產項目恰恰位于這一板塊的中心。

二)劣勢

1)、本房地產可售資源由三種不同的物業(yè)形態(tài)組成,這三種物業(yè)形態(tài)的目標群是完全不同的置業(yè)目的。尤其是一期多層現(xiàn)已進入尾盤階段,可售資源僅850萬元,房源主力是159平米的五、六樓3室2廳。

目前,通常142平米的面積即能做出比較舒適的4室2廳,大戶型并非市場的主力所在,由于總價原因,總面積在150以上的多層戶型五樓以上是最難賣的戶型。并且此類房源還要和周圍金色年華、金色港灣、百合花苑、東方明花園甚至建業(yè)、英協(xié)等東南板塊幾乎所有的樓盤相競爭。尤其是850萬元的大戶型現(xiàn)房可售資源,不能放任由二期帶一期(通常小戶型帶不動100平米以上的大戶型),不能全力以赴主打現(xiàn)有房源(總房源有限,導致營銷資源總量較少),也不能先做二期樹品牌,在形成二期勝局后再做一期尾房。這對營銷工作是一個巨大的挑戰(zhàn)。

2)本房地產二期離鄭汴路較遠,從售樓部到社區(qū)要經過嘈雜的市場,很難形成良好的看房通道。本房地產一期、二期又被青年路所分隔,很難形成整體樓盤感覺,有"只是兩棟臨街樓"的印象。

3)本房地產二期和張莊一墻之隔,有都市村莊的形象,物業(yè)安全系數(shù)較低,居住環(huán)境嘈雜,僅靠硬件設施,很難形成高檔樓盤形象。

4)與二期相比,一期樓盤素質高、售價低,形成本房地產二期銷售心理價位抗性。

5)非現(xiàn)房,不符合商戶即買即住的消費心理。

6)非獨立廚房,做飯起居不方便,這與目前鄭汴路商戶想改變天天吃大排擋的愿望不符。

三)、機會

1)商鋪的拆遷,原本居住在商鋪二樓的商戶另謀居所,導致租房市場更加火爆。鄭汴路商圈約4000戶商戶,2萬人的龐大消費群體將突顯本房地產二期的投資價值。因勢利導,單純商鋪拆遷形成的居住需求,即可成為本房地產二期主力客源。

3)鄭汴路各市場競爭激烈,大鱷級商戶正在形成,這些商戶為了穩(wěn)定企業(yè)中的骨干力量和親屬,已開始為他們購置總價較低的房屋。這些房屋通常位于商鋪附近,以便于商戶們無嚴格意義上下班的生活工作需求,而本房地產二期恰恰符合商戶們的這一需求。

4)大賣潮的整合,將對大鱷形成推波助瀾,本房地產二期有可能成為"大鱷"的商務配套。

a)小戶型的特性導致目標客戶對居住環(huán)境要求不高。本房地產二期配套不全,居住環(huán)境嘈雜的抗性可以弱化。

租,這非常符合外地商人置業(yè)心理。

c)本房地產二期應該說具有充足的客戶資源,消費的中堅力量是建材市場中的商戶,故推廣中可采取鋪單的形式為主,報紙廣告、廣播廣告為輔的媒體策略,節(jié)約大量的推廣成本。

d)小戶型現(xiàn)房階段戶型劣勢一覽無余,故期房從另一方面說是一種優(yōu)勢。

e)以大賣場做依托,誘導鄭州房東投資市場,這部分客源很難成為本房地產二期銷售的中堅力量。

f)鄭東新區(qū)建成需歷時20年之久,總投資2000億元,其中一期總投資156億元,在5年內完成。這將給鄭汴路巨大的市場機會。

四)威脅

1)行業(yè)內的競爭

i。周邊樓盤云集。建業(yè)、英協(xié)、東方明珠、百合花苑、金色年華等林立在鄭汴路附近,客戶分流,競爭激烈。

ii。鄭州小戶型市場正趨飽和,過量的小戶型的投放勢必導致更加過量的樓盤優(yōu)勝劣汰。 建業(yè)四期、百合花苑、金色年華二期近期均有小戶型投入市常本房地產二期應當密切關注市場動態(tài),爭取占領市場先機。

既然選擇做房地產行業(yè),就沒有退路了,房地產行業(yè)雖然賺錢多,但是高回報就有高風險,機遇與風險共存。但是投資大,如果被套牢的話,那就沒有任何退路了,比股市被套牢還慘。

高風險,高投資,所以在房地產行業(yè)做事一定要謹慎,做任何事情都要提前想好退路,做任何事情都要把事情搞的清清楚楚,才不會出現(xiàn)投資失敗。

下面我根據(jù)最進房地產市場的情況,就眼下局勢,給公司制定了一份自認為很有針對性的市場營銷策劃書:

房產行業(yè)解決方案:

09年的中國房地產就像開發(fā)商的惡夢,受次債的影響,全球房產的低迷也波及到了中國,09年仍然是房產行業(yè)的艱難時期,本月初國務院正式聲明不會政策性拯救房市。房產商一擲千金的推廣策略一去不復返了,認真研究購買者需求,準確規(guī)劃產品,精準傳播已成為開發(fā)商與代理商的當務之急,優(yōu)郵的房地產行業(yè)解決方案正是解決了開發(fā)商在經濟低迷期的營銷難題:

精準推廣規(guī)劃:

1)樓盤客群細分;

2)精準短信營銷平臺;

3)精準郵件營銷平臺;

4)數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行;

5)目標客戶dm營銷設計與執(zhí)行。

房產代理專項規(guī)劃:

1)數(shù)據(jù)庫建立;

2)數(shù)據(jù)庫推廣平臺建立(短信、郵件平臺)

3)數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行。

商業(yè)地產集客規(guī)劃:

1)商圈分析;

2)地產主題設計;

3)招商方案與執(zhí)行;

4)集客策略。

中高端房產項目推廣規(guī)劃:

1)整合網(wǎng)絡傳播方案;

2)高端客戶數(shù)據(jù)庫分析;

3)數(shù)據(jù)庫內容設計與推廣執(zhí)行;

4)項目推介會執(zhí)行規(guī)劃。

優(yōu)郵房產行業(yè)的解決方案,適合低成本市場推廣的開發(fā)商、中介代理機構,是快速找到目標的新營銷模式。

全球金融危機的到來說明了投資不理性是世界性的問題,雖然中國的房地產市場出現(xiàn)萎靡,但是世界房地產市場都幾乎和中國一樣,甚至比中國還要嚴重。雖然世界很多國家都做出了政府救市的舉措,但是中國根據(jù)自己的國情做出了不會政策性拯救房市的決定,這也有國家的苦衷,我們應該理解。

既然國家不會政策性拯救房市,那我們就必須自己想出路了,如果不想出路的話,公司離破產也不遠了。我們正在為之前中國房地產市場的不合理開發(fā)買單了,這怨不得別人。確實有很多房地產大腕囤積居奇,大肆炒作房地產市場,導致現(xiàn)在這個情況。

上面我制定的新的市場營銷策劃書,已經很完善的寫出如何拯救我們的公司,希望大家能夠重視。

房地產營銷推廣策劃方案篇八

一、會場基本情況:

(二)地點:

(三)名稱:

(四)主題:

(五)宗旨:

(六)參展范圍:

(七)展區(qū)布局:1、主展場展覽面積3萬平米,室內1.5萬平米,室外1.5萬平米;2、展廳內以進口汽車為主;3、展廳主通道以汽車配件、電子產品、改裝用具等為主;4、前廣場以國產汽車、特種車、房車展示及互動活動為主;5、汽配城為汽車配件展區(qū);6、4s店、二手車市場自有品牌展示;7、試車道進行試乘試駕活動。

(八)參展品牌:

1、已確定參展品牌。

(2)待確定參展品牌。

(3)計劃參展新車。

(九)展會期間主要活動:

現(xiàn)場開幕儀式、廠商新車發(fā)布會、廠商表演活動、聯(lián)合試乘試駕活動、現(xiàn)場抽獎活動、汽車攝影大賽等。

十)展位規(guī)劃見下圖:

二、主要組織單位:

1、主辦單位:

2、協(xié)辦單位:

3、承辦單位。

4、支持單位:

三、車展籌備機構:設立由______相關部門組成的籌備委員會,下設辦公室、招商組、宣傳組、布展組。全面負責車展的各項準備工作。具體組織機構及分工如下:

1、籌備委員會領導成員:

2、現(xiàn)場指揮部:

總指揮:

副總指揮:

3、各組負責人設置及工作職責。

(1)綜合服務組。

主要工作職責:

a、負責車展主辦單位及嘉賓單位邀請;。

b、負責門票贈送工作;。

c、負責門票的銷售、兌換、人員統(tǒng)計等工作;。

d、負責班車及線路的確定和管理工作;。

e、負責與管委會、控股、中進等股東的聯(lián)系;。

f、負責文件起草、上報和歸檔工作;。

g、負責財務管理,收支預算;。

h、會議組織、接待工作。

(2)招商組人員:主要工作職責:

a、展廳內及外廣場等展位招商工作;。

b、招商品牌統(tǒng)計、匯總、跟進工作:

c、海關、商檢等優(yōu)惠政策申報工作;。

d、展費收取工作。

(3)宣傳組組長:

成員:婁志斌及市場部全體人員。

主要工作職責:

b、媒體關系維護,最大限度刊發(fā)新聞通稿、軟文;。

c、廣告位設立;。

d、配合參展商提供促銷方案;。

e、廣告設計制作;。

f、參展商布展設計審核工作;。

g、手提袋、會刊、門票、海報、等dm材料廣告招商工作。

(4)布展組。

組長:卞慶華。

成員:楊茗及展貿中心人員現(xiàn)場管理人員。

主要工作職責:

a、展位劃線、展位詳規(guī);。

b、展場現(xiàn)場管理工作;。

c、消防、保險等工作;。

d、區(qū)內交通管理部門的協(xié)調工作;。

e、現(xiàn)場安全管理。

四、車展宣傳計劃(略)。

五、目前工作進度。

1、展會策劃工作:展會整體策劃方案、招商手冊、邀請函、工作分工表等系列前期準備文件已經全部準備完成。

2、招商工作:已于3月3日正式召開了園區(qū)企業(yè)車展動員大會,展會邀請函和招商資料已經發(fā)給園區(qū)企業(yè),園區(qū)企業(yè)基本參加本次展會,區(qū)外企業(yè)招商工作已經正式啟動。

3、宣傳工作:需與津洽會組委會建立密切的溝通聯(lián)絡機制,在天津主流媒體建立津洽會專欄集中報道本次車展內容。計劃從3月中旬每天提供一片800字左右的新聞通稿報道本次車展總體情況、參展品牌、參展車輛、展會活動、銷售量等等。

4、文件上報工作:已正式向保稅區(qū)管委會上報了車展的相關文件,涉及到展會進口汽車的入關等問題仍需津洽會組委會協(xié)調解決。

六、需津洽會組委會協(xié)助解決的問題。

1、宣傳問題:

1)建議在天津主流媒體建立津洽會專欄集中報道本次大會,車展內容的新聞最好每天能刊出或播出一片。2)鑒于硬性廣告對于宣傳的巨大作用,建議津洽會組委會能對車展投放的硬廣給予大力支持。

3)車展期間的記者邀請及新聞報道請給予大力支持。

4)路牌等戶外媒體的發(fā)布請給予大力支持。

5)建議建立密切的宣傳聯(lián)絡員溝通配合機制。

2、開幕儀式組織問題:需津洽會組委會盡快確定出席開幕儀式的領導、開幕儀式由誰來負責、形式、規(guī)模大小等系列問題。

3、行政許可、安防、消防、交通協(xié)調等問題請津洽會組委會統(tǒng)一辦理重大活動行政許可報批手續(xù),設計安防、消防、交通協(xié)調等問題由津洽會組委會統(tǒng)一負責。

4、門票的印制、定價、銷售問題歷屆嘉年華門票定價20元,主要憑車展廣告兌換門票,今年建議還采取以上方式。

5、會場之間的交通問題建議開通國展中心到汽車園的免費班車方便觀眾參觀。

房地產營銷推廣策劃方案篇九

在信息交流頻繁的今天,手機具有它不可代替的地位,比起其他信息來源它無疑更方便快捷,受到了人們的親來。然而手機的充電問題卻困擾著我們,再好的手機,若是沒電了卻又找不到合適的電源,那也只有干著急。介于此,我公司本著為廣大手機用戶服務的宗旨特開發(fā)出一款“電池轉換手機便攜充電器”,希望能給廣大的手機用戶提供方便。

二、目標群體

企業(yè)或組織團購:主要目標群體

個人:輔助目標群體

三、消費趨勢分析:手機在當今社會有著不可動搖的地位,而本產品主要爭對手機充電問題研發(fā),有實際應用價值。且僅需兩個5號電池就可以實現(xiàn)手機移動充電,免去通話沒電或電量不足的尷尬,經濟實惠,具購買價值。

四、產品優(yōu)勢及特點

1、使用方便,隨時隨地充電,還可以邊打電話邊充電。

2、自主創(chuàng)新產品,適用于鋰電池3.6v-4.2v的移動數(shù)碼產品。

3、外觀精小、時尚。

5、充電電流最大500ma。

6、使用紅色led作為指示,燈亮表示在充電,否則表示充電結束或電池電量不足。

7、不僅適用于手機也適用于使用單節(jié)鋰電池的數(shù)碼產品,且使用簡單。

五、產品定位與價格戰(zhàn)略

低成本電子產品。采用差別定價策略:

1、具有細分市場,且對產品需求程度不同。

2以較低價格購買的顧客,沒可能一較高的價格專賣商品。

3、產品屬自主研發(fā),競爭者不可能低價竟銷。

4、差別定價不至于引起顧客反感以至于放棄購買且形式不違法。

六、符合營銷導向下的產品質量與創(chuàng)新使命

市場經濟下,迎合了需求產品才會有自己的市場,而不斷追求的質量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產品才有可能占有更大的市場。在營銷導向下的產品,首先,產品的主要功能要與目標群的用需求相對應,滿足目標群的使用;其次,產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應,并與顧客的心理需求相對應;再次,增加產品的附加值,附和顧客的潛在感情需求,如服務、文化等。

七、推廣辦法

(一)平臺推廣

1、新聞發(fā)布會

在新產品推出時,召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會,借助新聞媒體與權威部門,提高潛在客戶對企業(yè)的認識,提升企業(yè)形象,為下一步公關工作做好鋪墊。

2、產品展示會

制作形象樣板間,邀請企業(yè)和同行觀看公司的產品,但在愛展出產品的同時,應以當前流行的產品為主,并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品,以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產品展示會可一舉二得,既得到了客戶的認同,又在同行領域顯露了自身優(yōu)勢,為下一步人才儲備奠定了基礎。

3、大型展會

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會,把我們的產品列入工業(yè)博覽會,提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹,這樣做的目的可以提高我公司的知名度,而且還可以和其它客戶進行交流,知己知彼,百戰(zhàn)百勝。

4、商場(商家)展位推廣

屬于平臺推廣范疇,在一個消費群體不是大眾化的行業(yè),借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費,而且費用過高,新成立的企業(yè)勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場,無非也就找到了最大的消費資源,一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品,借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。

(二)信息推廣

立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分),對部分客戶嘗試電話營銷,或先進行電話推銷,再派銷售代表前往洽談訂單事宜,或對已形成合作關系客戶,進行電話回訪,關系維護。

同時開拓我們的新市場,發(fā)掘新客戶,我們可以通過工博會得到客戶的一些資料,比如email或電話形式,來提供更詳細的資料,加大力度推銷我們的產品,詢問對方的一些要求。

(三)通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,好處是直接接近客戶,方便與客戶溝通,便與產品價格管理與質量問題處理。

2、網(wǎng)絡推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等,滿足通路需求,使產品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。在網(wǎng)絡建設上,應先對目標市場進行市場調研,對市場潛力、成熟度有一定了解,將最后歸整好的主要市場集中精粹力量,直接進駐,并以此作為樣板,打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道,營造銷售氣氛,制造熱銷事件,在此基礎上增加產品份量,順理成章的將產品推給分銷商。另外,對個別市場(如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域),益守不益攻,應待基本成熟的時候一舉拿下。

名不見經傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌,怕是竹籃子打水一場空,而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性,如給經銷商更高的折扣或鼓勵措施,增加他的利潤,給他更多的尊重與支持,想切入立即可以形成流通的通路,也許不是那么困難,而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當然這屬于“紅海”攻擊,只是其中一技巧。一個新生的企業(yè),新生的產品,想要迅速立足市場,還需要尋找自己的“藍海”,這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域,或我們直接進駐三類市場,以強攻弱。

(四)有效捆-綁

1、與大品牌的捆-綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產品時,與大品牌臨近擺放,首先給消費者有同質感,利用價格優(yōu)勢與終端推力,將產品直觀而直接的推該消費者。

2、相近行業(yè)的關聯(lián)捆-綁

如裝飾專柜或與之相配套的產品,可在消費者購買的同時,引發(fā)關聯(lián),方便消費者關聯(lián)購買?;蛞l(fā)消費者的購買欲,引發(fā)關聯(lián)購買。

八、售后服務與推力實效

企業(yè)開創(chuàng)期:營建銷售網(wǎng)絡。借勢、共建、雙贏,與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭取最有力的銷售基礎。

企業(yè)發(fā)展期:打造品牌,提升市場占有率,企業(yè)流程再造,企業(yè)人力財力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調整下是企業(yè)利益最大化,市場的堅定與市場的成熟運作,企業(yè)在市場翻身做主人,占有了主動地位,一方面可以對經銷商加壓,一方面可以降低新入產品的利潤,對市場進一步深耕。

精神文明期:企業(yè)功成名就,品牌延伸,進行資本運營,關聯(lián)產品開發(fā),擴大經營規(guī)模,尋求持續(xù)性發(fā)展之路。

本商品是既迎合了市場需求又自主創(chuàng)新的,極具市場價值,我公司必將著力建設此項目爭取直接控制終端,以各種先進終端經營方式對終端直接發(fā)力,如:連鎖經營、特許經營等形式,在服務大眾的同時獲取最大利潤!

(一)策劃背景

美的100(ok100)創(chuàng)建于1998年,誕生與“東方之珠”有國際金融中心之稱的香港.2015年在廣州成立運營中心為廣州市ok100服裝有限公司。童裝品牌ok100是以0-16歲兒童為主要的目標受眾,以健康、舒適為著裝方案,受到廣大小朋友的喜愛和追捧。兒童是一個特殊的消費的群體,他們不擁有實際的消費能力,也不親自執(zhí)行消費行為,但是他們卻蘊含著巨大的消費能量,并且,兒童具有與成人截然不同的消費行為習慣。

(二)策劃目標

1、知名度:

(1)爭取通過電視廣告、模特大賽等宣傳活動,把ok100在湖南市場提高50%;

(2)建立產品銷售買點問詢和消費者對產品品質的認知;

(3)通過突破性的廣告表現(xiàn)建立消費者對產品的偏好。

2、銷售量:合同數(shù)量增長率提高10%。

3、市場占有率:市場占有量在原來的基礎上增長10%。

(三)策劃內容

通過我們?yōu)楸敬卧诤系耐茝V營銷做了一系列的策劃。包括品牌推廣,媒介推廣,品牌形象建設,公關活動策劃以及產品的渠道建設等多個方面的內容。相信在不久的將來,ok100童裝的推廣策略家將會滲透到湖南各個地方。ok100童裝的發(fā)展是大家有目共睹的,但是,ok1oo也面臨著多家童裝品牌的競爭,為此做了這次的推廣策劃。

目錄

前言

一、市場分析4

(一)宏觀環(huán)境分析4

(二)微觀環(huán)境分析4

(三)消費者分析4

(四)競爭產品分析4

二、產品核心利益點分析5

三、swot分析5

(一)ok100的swot內容5

(二)ok100的swot分析和結論6

四、產品定位 7

(一)市場細分 7

(二)目標市場選擇 7

(三)市場定位 7

五、推廣目標 7

六、推廣策略 7

(一)廣告宣傳 7

(二)公關活動 8

(三)促銷活動 8

(四)媒介選擇 8

七、經費預算 9

八、效果評估 9

2

一、市場分析

(一)宏觀環(huán)境

近幾年,我國童裝產業(yè)發(fā)展迅猛,國內市場環(huán)境已悄然改變,加入wto亦為我國童裝業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了更為廣闊的市場空間,童裝市場日趨成熟,目前,我國童裝產業(yè)正面臨著全面的產業(yè)升級。

(二)微觀環(huán)境

目前,市場上的童裝品牌主要有巴拉巴拉,米奇,西瓜太郎,巴布豆等。針對這些品牌童裝的競爭,我們ok100多年來以獨特的經營理念和高街時尚(high street fashion)的設計風格在童裝時尚潮流中獨領風騷。隨著湖南經濟的快速發(fā)展,我公司認為ok100童裝在湖南的發(fā)展前景是十分廣大的。因此,我公司決定開拓湖南ok100童裝市場。

(三)消費者分析

兒童是童裝直接消費者,但是父母等出資者往往擁有決定權。童裝消費群體可以分為以下四類,如圖表1所示:

圖表1:童裝消費群體分類

綜上所述,不難看出,童裝市場不是單一的,決策者也不是單一的,我 3

-------------------------------------------------------ok100童裝有限公司產品推廣策劃書 們要根據(jù)消費者的消費特征和消費行為制定營銷策略,才能出奇制勝。

(四)競爭產品分析

對于以批發(fā)市場銷售為主的低檔、無品牌產品,由于其設備簡單,投機規(guī)模小,使得這個童裝領域相當容易進入。而在高端市場品牌各種經濟成分的企業(yè)都有,市場相當活躍,投機風險也較由海外市場小,使之成為投機的熱點,許多有一定經濟實力的投資者都直接涉足這個層次的童裝領域,競爭相當激烈。例如:巴拉巴拉、西瓜太郎、安奈兒等等。

二、產品核心利益點分析

(一)產品特色

品牌風格:時尚、優(yōu)雅、經典、大氣、個性。

(二)品牌理念

將個性、時尚、自信融入設計,把快樂幸福健康帶給孩子,強調高品位原創(chuàng)設計,將時尚設計及現(xiàn)代休閑理念和健康生活方式相結合,倡導時尚環(huán)保; 我們的服裝給孩子不僅僅是一件可以蔽體的衣物,更是一種時尚,一種舒適,一種健康。讓孩子的童年更加快樂,更加自信。也讓父母更加放心!給孩子一個健康快樂的童年!

三、swot分析

通過調查研究,對ok100進行swot分析,了解ok100童裝要進入的湖南市場的.宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境,更好的把握和發(fā)展自己的優(yōu)勢,避免在劣勢上可能出現(xiàn)的決策上的錯誤。分析自身的機遇和壓力,確定更好的發(fā)展方向。

(一)ok100的swot分析內容

如圖表2所示:

4

圖表2:swot分析內容

(二)swot分析

如圖表3所示:

圖表3:swot分析

(三)swot分析結論

通過swot分析看出,我們ok100主要是進軍湖南的高端市場,因此我們要

打響ok100的知名和美譽度,在消費者心中留下一個良好的印象。

(四)產品定位

(一)市場細分

根據(jù)兒童的體貌特征和對服裝的設計需求和消費特點細分起來應包括:0歲段的嬰兒裝、1-3歲的幼兒裝、4-6歲的小童裝、7-9歲的中童裝、10-12歲的大童裝、13-16歲的少年裝。

(二)目標市場選擇

根據(jù)ok100童裝有限公司的主要經營產品,我們選擇的是0-16歲的童裝。

(三)市場定位

通過我們對競爭對手和市場的分析,我們將產品定位于:個性,健康,高端,在

我們這里每個小朋友都可以找到適合自己和自己喜歡的。

五、推廣目標

1、知名度: (1)爭取通過電視廣告、模特大賽等宣傳活動,把ok100在湖南市場提高50%; (2)建立產品銷售買點問詢和消費者對產品品質的認知; (3)通過突破性的廣告表現(xiàn)建立消費者對產品的偏好。 2、銷售量:合同數(shù)量增長率提高10%。

3、市場占有率:市場占有量在原來的基礎上增長10%。

六、推廣策略

(一)廣告宣傳方案

1、廣告主題:“學習篇”

廣告語:不一樣的童裝,不一樣的童年

廣告內容:放暑假在家里的孩子們,a孩子坐在家里學著枯燥的鋼琴,撓著頭垂頭喪氣;b孩子穿著ok100童裝拿著吉他在家里嗨起來了,說著:“不一樣的童裝,不一樣的童年” 2、廣告主題:“夢想篇”

廣告語:小王子和小公主的衣櫥

廣告內容:和媽媽一起逛街,看到廣場的舞臺上好開心的在唱歌跳舞,我也開

心的跟他們一起玩,在結束的時候我們一起說“穿上它,實現(xiàn)你的快樂夢想”手指著自己的衣服。 3、廣告主題:“快樂篇”

廣告語:ok100童裝,孩子的選擇

廣告內容:早晨起床了,穿衣服,媽媽拿來了衣服給寶寶穿,但是寶寶哭了。媽媽一看,轉身回去換來了ok100童裝,寶寶笑了,媽媽也笑了,旁邊出現(xiàn)了“ok100童裝,孩子的選擇” 4、廣告主題:“潮流篇” 廣告語:時尚,無所不在。

廣告內容:十套不同的服裝對應著十個不同時尚畫面,例如:孩子穿休閑服在開心的打高爾夫;穿時尚禮服在參加孩子們的生日派對。還有時尚的背景音樂。

(二) 公關宣傳方案

1、開記者招待會,提高知名度

(三) 促銷推廣方案

活動一:進行一次主題為“小童裝,大快樂”的小模特大賽。

活動流程:

1、大賽啟動:2011年10月1日

獲得決賽前五名的選手進入總決賽。 比賽要求:每個選手必須穿上ok100童裝。

(四)媒介推廣方案

1、報紙廣告:在湖南范圍內影響較大的兒童報刊上刊登ok100的童裝廣告

2、雜志廣告:在時尚服裝雜志上登一頁版面的廣告。

3、電視廣告:在天天向上插播廣告。 4、廣播廣告:在湖南廣播電臺,每天播3次。

七 經費預算

八、效果評估

這次活動的宣傳主要體現(xiàn)了ok100童裝舒適,時尚,健康的特點。通過此次活動,讓湖南消費者知道了ok1010童裝,為ok100童裝打開湖南市場奠定了一個良好的基礎。

房地產營銷推廣策劃方案篇十

本項目主要客源屬于圈層性質尤其突出明顯的一群人,無論從社會地位還是個人喜好而言,一方面他們不易接受圈外人的加入,另一方面,圈外人很難加入其中。

因為地段/面積/總價,導致本項目產品特征與傳統(tǒng)住宅項目不同,屬于缺少外在展示空間,更加注重內秀。同時為了把握住嘉祥可以承受總價百萬豪宅的人的購買之目的,2015的推盤將表現(xiàn)出的是對平民百姓的“拒絕”!

2) 項目競爭態(tài)勢分析

3) 營銷推廣策略

4) 項目銷售策略

5) 營銷費用使用計劃表

房地產營銷推廣策劃方案篇十一

建國_多年來,我國醫(yī)藥產業(yè)經歷了不平坦的發(fā)展歷程,為人民的生命健康事業(yè)做出了巨大貢獻。自我國第一批醫(yī)藥代表1988年出現(xiàn)在施貴寶公司,90年代初,以外資企業(yè)的醫(yī)藥代表進入終端醫(yī)院促銷為端始,臨床推廣并成為國內醫(yī)藥企業(yè)推動銷售竟相仿效的一種模式,經過十多年的發(fā)展,隨著越來越多的醫(yī)藥企業(yè)的進入,由外企到國企,私企,由少數(shù)到多數(shù)企業(yè),不斷的蔓延和發(fā)展,并在國內非良性的土壤中發(fā)生變化,以前那種臨床推廣發(fā)生了質的變化,醫(yī)藥代表不在僅僅是藥廠和臨床醫(yī)生之間的產品顧問,給醫(yī)生兌付處方費幾乎成為促銷的金科玉律。一些中小企業(yè)為求生存,臨床工作成了促銷藥品的一大法寶,藥廠和經營單位均把醫(yī)院工作作為市場競爭的主戰(zhàn)場,紛紛向醫(yī)院派駐醫(yī)藥代表,銷售代表的良秀混雜,為追求個人利益而忽視了社會和企業(yè)的整體利益,使藥品市場走向了一條畸形之路。同時伴隨著那種無序,管理部門的管理脫節(jié),惡性競爭帶來的藥價虛高這就是當前的醫(yī)藥市場環(huán)境,改變目前狀況,不僅是主管部門的難題,也是醫(yī)藥企業(yè)想跳出這一怪圈的難題。

2)wto下的醫(yī)藥競爭環(huán)境。

隨著我國加入wto,醫(yī)藥行業(yè)的進一步開放,一些國際上的大制藥企業(yè)和大的商業(yè)流通企業(yè)的進入,使我國的醫(yī)藥企業(yè)進入了一個整合期。國內一些制藥企業(yè)以前以仿制為主的藥品,由于藥品的療效以及知識產權的問題,其競爭力將會大為下降,以前國外企業(yè)是通過代理銷售的模式也將發(fā)生改變,終將影響整個醫(yī)藥環(huán)境。

3)國家醫(yī)藥政策及醫(yī)療改革對醫(yī)藥市場環(huán)境的影響。

二、在當前的醫(yī)藥環(huán)境下醫(yī)藥企業(yè)的基本競爭戰(zhàn)略。

1)形成以成本為基礎的市場競爭優(yōu)勢。

首先加強自己企業(yè)內部的管理,管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本,管理的內容如生產管理,人事,營銷,財務等,關鍵要針對企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益,才能降低運營成本。其次,加大研發(fā)投入,研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品,申請專利,利用它的不可替代性,取得相對較高利潤,把利潤再用于擴大于別的廠家同質量的品種的整體規(guī)模,從而進一步降低運營成本,提高整個企業(yè)在市場上的競爭優(yōu)勢。

2)形成以無形資源為基礎的競爭優(yōu)勢。

在當今日益激烈的競爭環(huán)境中,無形資源顯得更為重要,優(yōu)質優(yōu)價在招標中勝出,品牌是一個霸權,是一連串的記憶,品牌具有強大的暗示作用。醫(yī)藥企業(yè)同其他消費品一樣,好的品牌,就暢銷,在otc藥品銷售中更為突出。醫(yī)藥企業(yè)要想獲得品牌,首先,要加強研發(fā)能力,開發(fā)出有特殊療效的藥品,是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要最核心的能力,在處方藥上取得臨床醫(yī)生的信賴。其次,加強公司的管理能力,以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務水平,無形中也樹立了企業(yè)的品牌知名度。第三,要樹立整體的營銷觀念,企業(yè)須切實樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經營觀念,從最終客戶開始而不是生產過程開始策略,只有有一個好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌。

三、新形勢下醫(yī)藥企業(yè)的營銷策略。

藥品營銷戰(zhàn)略的制定過程是一個辨別,選擇和發(fā)展市場機會,完成企業(yè)任務和目標的過程,具體營銷方法和方式很多,重點包含藥品市場的細分戰(zhàn)略,藥品市場競爭戰(zhàn)略,藥品市場發(fā)展戰(zhàn)略和藥品營銷組合戰(zhàn)略。

1、市場細分化營銷策略,通過辨別具有不同類型消費需求和欲望的消費者群,把整個市場劃分為若干個子市場,分市場。目的是要在大市場中尋找對企業(yè)最有利的細分市場,選擇最有效的目標市場,制定最有效的營銷策略,有利于企業(yè)把自己的特長和細分市場的特點結合起來,集中有限資源,經營市場空缺藥品,從而取得的經濟效益,同時還有利于企業(yè)不斷調整市場營銷策略。

2、藥品的市場競爭策略,醫(yī)藥企業(yè)制定營銷策略時,不僅要進行市場細分,迎合目標客戶的需求,同時還要針對為相同目標客戶服務的競爭對手,以能使企業(yè)在競爭中立于不敗之地。市場競爭策略就是企業(yè)為自身的生存與發(fā)展,在競爭中保持或發(fā)展自己的實力地位而確定的企業(yè)目標和達到目標爭取的各項策略的有機結合體。制定市場競爭策略,首先要明確自己的競爭地位,依據(jù)市場結構,明確自己做一個什么樣的競爭者,從而采取不同策略。其次要采用藥品使用價值,藥品價格,研發(fā)技術,服務,時間的方面,來發(fā)掘適合自己的競爭優(yōu)勢。

3、藥品市場發(fā)展策略,醫(yī)藥企業(yè)在選擇目標市場,制定市場策略的同時,還須研究和制定藥品市場發(fā)展策略,即企業(yè)擴大再生產,開拓市場,發(fā)展經營策略,首先須認真確定企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務和產品狀況,對多項業(yè)務和產品的戰(zhàn)略性盈利潛力要進行評估分析,把有限的資源用到發(fā)展經濟效益好的業(yè)務和產品中去。其次通過評估確定戰(zhàn)略,部分業(yè)務被放棄淘汰。因此,需要發(fā)展新的業(yè)務,新的產品,開拓新市場,制定企業(yè)新業(yè)務發(fā)展策略。

最后企業(yè)確定了目標市場,制定了相應的競爭策略和市場發(fā)展策略后,所面臨的又一項決策任務就是從目標市場的需求出發(fā),依據(jù)內部條件和外部環(huán)境的需求,為企業(yè)制定一個合理的,由營銷組合構成的整體營銷組合。

4、藥品營銷組合策略,就是企業(yè)綜合運用其可控的營銷手段,對他們實行化組合,以取得市場營銷效果,采用4p和4p等可控的營銷手段。但營銷組合受許多不可控的外部營銷環(huán)境的影響尤其是客觀環(huán)境的影響和制約。如目前的人口老齡化,國家一系列法律法規(guī)醫(yī)改政策的出臺,wto,經濟全球化一體化等,企業(yè)應密切監(jiān)視宏觀環(huán)境的動向,調整企業(yè)的營銷組合與外部環(huán)境相適應,是企業(yè)取得主動,成功和發(fā)展的關鍵。企業(yè)應善于使這些可控因素與不可控因素相適應。

1、藥品品種方案,使藥品營銷中的一個重要內容,藥品應是個整體概念,同時要樹立起藥品大質量的觀念。藥品品種方案要求企業(yè)隨時注意自己所生產的藥品生命周期處于不同時期采用不同競爭策略,同時必須注重重新品開發(fā),不斷更新產品,外資達公司正是憑借其新品研發(fā)技術而獨步醫(yī)藥市場。

2、藥品的定價方案,藥品價格目前是十分敏感的問題,也是醫(yī)改的重心問題,伴隨著目前招標價格,順加作價,平價大藥房的沖擊藥品的定價方案尤其重要,wto下一些進口藥品的關稅將進一步降低,勢必使進口藥品價格下調對國內一些仿制藥品形成巨大的沖擊,一些價格適中療效好的藥品對國內仿制品來說是一個災難性沖擊,因此在新的環(huán)境下,醫(yī)藥企業(yè)如何考慮自己產品的定價尤其重要。

3、藥品分銷渠道方案,國內制藥企業(yè)長期的營銷模式,使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴,醫(yī)藥企業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道。

4、藥品促銷方案,隨著國家新的醫(yī)藥政策的出臺,醫(yī)藥企業(yè)在新的形式必須引入健康的促銷模式,新的營銷機制,主要可以在以下幾個方面進一步加強營銷:

1)要放棄以前那種對醫(yī)生的諸如辛苦費,廣告費,促銷費,處方費等模式,堅持顧客服務導向,加速產品的研發(fā)和品牌培育,重新整合銷售渠道。

2)可以通過學術推廣會來促銷,學術推廣銷售,主要指在醫(yī)藥銷售過程中,以學術宣傳和學術活動來推動銷售,這種銷售模式,對企業(yè)和業(yè)務人員的要求比較高,要求企業(yè)有很完整的學術網(wǎng)絡。很有專業(yè)知識的銷售人員,目前在外資企業(yè)應用的較多。在學術化銷售過程中,如不很好的把握,也會涉及到商業(yè)賄賂問題。學術化銷售,是目前銷售形式中,在各方面是被認可的一種方式。

3)廣告拉動搶灘otc市場,從幾年otc市場的增長速度來看otc市場占半壁江山。otc市場是未來競爭的主要戰(zhàn)場之一,而這一市場的營銷與醫(yī)院銷售差別較大,更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營銷的共性,以超大規(guī)模品牌廣告投入來拉動醫(yī)藥消費。

4)可開展數(shù)字化營銷,it業(yè)的發(fā)展,電子商務的應用,為市場營銷注入新的活力,藥品網(wǎng)上交易開始變成現(xiàn)實,用電子商務提速整個醫(yī)藥行業(yè)有著不可比擬的強勁優(yōu)勢,同時可以節(jié)省開支卻生產出更大的效益,利用在線調查可以收集到客戶的偏愛和購買方式,還能更好地為他們服務,從而體現(xiàn)個性化營銷時代的特征。

五、總結。

面對新的醫(yī)藥形勢下醫(yī)藥企業(yè)應隨時跟蹤國家政策的變化,加大自身硬件,軟件改造工作,通過財務價格調整策略,重視產品的開發(fā),調整目標客戶,改變傳統(tǒng)的掛金促銷方式,重視自身品牌展略,重視市場開發(fā),采取正確的競爭策略,應把近幾年作為市場契機,整個醫(yī)藥行業(yè)經過大整合后,誰把握住契機,誰最終就能在市場中站穩(wěn)腳,應對環(huán)境變化采取正確競爭策略,不斷創(chuàng)新乃是制勝法寶。

房地產營銷推廣策劃方案篇十二

餐廳經營的基礎可以概括為“一個中心”和“兩個基本點”。

1、餐廳經營的“一個中心”。餐廳經營的中心是市場,是目標顧客。餐廳必須關注市場,以市場為導向,圍繞市場開展工作。餐廳以市場為中心就是要遵循市場規(guī)律,做好市場調查,了解市場需求,不能靠主觀臆測進行經營,而要隨市場變化及時調整經營策略,有目的的開展餐廳經營活動。

2、餐廳經營的“兩個基本點”。市場經濟無時無刻不存在競爭,有時競爭還是非常殘酷的。餐廳要在激烈的競爭中獲勝,必須首先練好內功,把企業(yè)內部各方面的工作管理好、協(xié)調好,才能增強經營實力,在變幻莫測的市場中立于不敗之地。要做到這一點,就要在培育和造就高素質的員工隊伍以及樹立正確的經營理念上狠下工夫。這是餐廳經營的兩個基本點。餐廳服務的生產與消費是同時發(fā)生的,客人與提供服務的員工接觸也是多層面和廣泛的。沒有一流的員工,就不會有一流的服務;沒有滿意的員工,就不會有滿意的客人。員工是餐廳最寶貴的財富和資源。培育和造就具備良好素質,豐富知識,嫻熟技能,規(guī)范禮儀,誠信商業(yè)道德和熱忱工作態(tài)度的員工隊伍是餐廳經營最根本的工作。餐廳是傳統(tǒng)的服務行業(yè),服務要尊客為上,讓顧客來到餐廳切實感受到賓至如歸、處處滿意。做到這點,就要在餐廳上下全面推行“賓客至上”的經營理念,樹立“使顧客滿意為第一己任”的工作理念,全方位為顧客著想和服務,從思想建設上奠定良好的經營基礎。

二、經營要有創(chuàng)新思維社會越發(fā)展,市場越細分,餐廳經營越應該專業(yè)化。

我國近年來餐廳產品雷同、千篇一律、百店一格的現(xiàn)象比較突出,致使餐廳間競爭愈演愈烈,導致成本上升,效益下降。消費者需求的多樣化,要求餐廳產品也必須多元化。餐廳硬件不能一味攀比豪華、氣派、大而全,而應該立足于在有限的投資中盡量設計出各自不同的風格、品味、氣氛和文化特色。餐廳軟件也要在具備“老三化”(規(guī)范化、標準化、程序化)的基礎之上做到“新三化”(個性化、特色化、形象化)。餐廳如果不去進行這種創(chuàng)新改造工作,就會被市場無情地淘汰。餐廳創(chuàng)新要遵照顧客的要求去進行,充分征求顧客的意見,聽取多方面的反映。對于老顧客應主動征求改進意見,及時改進工作,使老顧客不斷感受到新的服務和新的變化,提升他們對產品的忠誠度。對于新顧客要加強宣傳餐廳的功能特色,突出與其他餐廳不一樣的地方。要留住顧客,產品就必須有變化、有創(chuàng)新、有突破。餐廳若要表現(xiàn)出與眾不同的差異性,最容易的突破點就是文化。文化的地域特點特別明顯,入住的客人絕大多數(shù)是異地客人,且星級越高客人與餐廳所在地的距離往往越遠,文化差異性也就越大。餐廳可以在房屋造形、室內裝修、服務人員服飾、服務形式、飲食文化、背景音樂、娛樂活動等方面突出表現(xiàn)本地方特點,吸引顧客選擇自己的餐廳消費。餐廳提供的是生活服務,客人的一般心理總是求新、求異、求變的,對于異地的各種文化往往表現(xiàn)得樂意接受。如果在服務中一味去迎合客人原有的生活方式,不一定能取得理想效果。因為客人來自四面八方,程式化的模式不可能適應所有客人,有時候客人也許會覺得這種迎合是一種蹩腳的服務。當然,創(chuàng)新服務不能強加于人,要給客人提供多種選擇的余地,并尊重客人的選擇,做好個性化服務。

三、做好餐廳內部營銷。

餐廳內部營銷就是餐廳內部全員促銷,這是餐廳營銷的繼續(xù)和延伸,是節(jié)約營銷成本的最好形式。

房地產營銷推廣策劃方案篇十三

20xx年9月至今公司成立長沙易凌分公司,它是公司探索新管理模式的重大變革。在經過快一年之后,與目標的差距還是很大的,多次投標失利,集團客戶沒有取得突破,人員招聘,培訓沒到位,人員流失大,團隊發(fā)展過慢,整體業(yè)績不理想。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中,在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,在與各分公司的市場拓展,公司資源整合過程中,不斷進步,業(yè)績也稍有起色,在接下來的時間里,我們將再接再厲,把長沙易凌做大,做強。

二、長沙市場客戶分析和市場潛力分析。

1)地產客戶:地產客戶是我們最重要的客戶群體,也是能產生最大經濟效益的客戶群,長沙在售樓盤270個,待售樓盤328個,市場潛力是相當大的,目前找到負責人并跟進的項目有130多個,重點跟進客戶30多個,已合作客戶有瀟湘國際,馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產將繼續(xù)成為我們跟進客戶的重點。

2)大型商業(yè)機構以及各大電器品牌,如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、tcl、創(chuàng)維、長虹等,在這塊上我們下的功夫太少,需要加強跟進力度,長沙這塊的市場還是很大的。

3)汽車銷售,汽車4s店,新車上市推廣或促銷活動推廣,長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多,人手足夠的時候可以跟進,也合作客戶有蘭天集團。

4)大型會展,如房展、車展、服裝展,在這塊我們有一定的跟進,但是效果不明顯,主要給本地公司占據(jù)了,在有一定條件的情況下可以做跟進。

5)金融,銀行個人零售部,基金發(fā)售的推廣,這些長沙基本是做內部平臺的推廣,不作為重點跟進客戶。

三、

同行業(yè)分析。

長沙短信市場的競爭是非常激烈的,開展短信業(yè)務的公司超過100家,比較活躍的有三十多家的樣子,經常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準、面對面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點、匯弘等等。茉莉花開50多號人,這邊最早做短信的,關系比較多,每個月都有自己的期刊,星空200多號人,是集團公司來的。遇上很多次了,價格給他們壓得很低,喜歡搞免費試發(fā),贈送平臺,給樓盤安裝電話來訪自動回復短信的設備,配合樓盤做活動,組團看房什么的,還有個旭為,辦公室很大,有自己機房,喜歡帶別人去他們公司看,門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。

四、業(yè)務人員開拓市場的計劃。

公司規(guī)模的擴大需要業(yè)務人員進一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標。根據(jù)市場狀況和客戶特征,公司在現(xiàn)有市場基礎上確定了未來的市場拓展計劃:

1)重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶,公司通過提供高效、優(yōu)質的服務保證核心客戶群穩(wěn)定,確?;A市場并推動公司擴大市場規(guī)模。另一方面,加大開發(fā)新客戶及潛在客戶,充分挖掘市場潛力。

2)區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū),包括雨花,芙蓉,開福,岳麓,星沙。

3)深化服務營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標,在產品銷售中不斷強化服務營銷理念,將技術支持和配套服務工作貫穿于整個銷售過程,進而提升公司市場競爭力。

4)加強營銷隊伍建設。擴充營銷隊伍,這個現(xiàn)階段最重要的,需要公司的大力支持,現(xiàn)在開拓市場人手嚴重不足,需要通過不斷的培訓和人才引進,提高銷售人員的專業(yè)素質和營銷技巧,建立一支精通業(yè)務、勤勉盡責、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強的營銷隊伍。健全和完善銷售激勵機制,對銷售人員和代理商實施業(yè)績考核獎懲政策,充分調動銷售隊伍的積極性和創(chuàng)造性。

5)實施品牌戰(zhàn)略,樹立良好品牌形象。公司產品在市場上已有了良好的信譽,未來幾年將重點實施品牌戰(zhàn)略,借助本次發(fā)行上市,進一步樹立產品的品牌形象,提高公司品牌知名度,增強產品的市場競爭能力。

五、業(yè)務人員現(xiàn)在面臨的問題。

1)硬件方便公司辦公室太少,不利于人員擴張,人才的引進,電腦配備不足,需要引進新的業(yè)務,但是電腦已無電腦可用。按計劃2人一臺,最少還擴招4名業(yè)務員來算也最少還要配置電腦一臺。

2)軟件方面主要是培訓力度不夠,業(yè)務員很多基本禮儀不懂,溝通應變能力不強,這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務培訓資料進行統(tǒng)一的培訓,針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。

3)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大,業(yè)績不理想,收入不高。住的地方和工作地方都比較遠,長沙交通比較堵,上下班不是很方便。

六、業(yè)務人員管理方案。

1)新業(yè)務員到崗后,由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓。每個業(yè)務員需通過基本培訓后方可正式上崗。培訓內容包括企業(yè)文化培訓、職業(yè)道德培訓、基本的業(yè)務知識培訓、客戶的交流,溝通,公關培訓等。

2)業(yè)務前期由老業(yè)務或我先帶段時間,陪同外出拜訪,彼此交流,互相學習進步。

3)為了讓新業(yè)務員早日熟悉公司業(yè)務,公司對新業(yè)務員采取無定額制,差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度,鼓勵新業(yè)務員大膽拓展業(yè)務范圍。

4)新業(yè)務員試用期一般為3個月,如連續(xù)三個月未出單作自動離職,表現(xiàn)積極者視情況可再錄用觀察。

5)為達到責任目的及確定責任體制,公司可以貫徹重獎重罰政策。

七、提高業(yè)務人員的銷售業(yè)績。

1)肯定業(yè)務員,認可業(yè)務員,激勵業(yè)務員,給業(yè)務樹立自信,銷售活動最重要的組成要素是業(yè)務員。業(yè)務員要接受自己,肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己,卻指望顧客會喜歡我們,那實在太難為顧客了。

2)養(yǎng)成良好的習慣。無特殊必須按時上下班,堅持每天至少打50個業(yè)務電話,安排至少1-2家客戶拜訪......每一個人都是習慣的奴隸,一個良好的習慣會使他們一輩子受益。

3)有計劃地工作。誰是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛好?你如何去接觸他?針對每一個客戶深入了解其動向或此區(qū)域的特性,使自己和目標顧客擁有相同的話題或特點。

4)多培訓專業(yè)知識。銷售員要具有商品、業(yè)務、行業(yè)、區(qū)域及其有關的知識。

5)幫助業(yè)務建立顧客群。通過網(wǎng)絡,拜訪,同行媒體,老客戶尋找新客戶和潛在客戶,多交流,要掌握20xx萬人,是天方夜譚,但要掌握200人卻不是不可能的。通過廣結善緣的努力認識1000人永遠比只認識10個人機會多。從認識進一步成為顧客,顧客還能衍生顧客,逐步建立自己的客戶群,業(yè)績就會自然而然地增長。

6)培養(yǎng)業(yè)務不怕苦,不怕拒絕,堅持不懈的精神。被顧客拒絕一次,10個銷售員有5個會從此打住;被拒絕第二次,5個人中又少掉2個;再被拒絕第三次,就只剩下一個人會做第四次努力了,這時他已經沒有了競爭對手。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的,他們不相信失敗,只認為成功是一個階段,失敗只是到達成功過程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗,他們學會了更改的方法,促成自己進步。不斷的進步,不斷的改善,一次又一次的再從頭開始,便有了最后的美好結果。一位生意場上的高手說的好:一份心血一份財,心血不到財不來。

7)做正確的事。跟對人,做對事,是每個業(yè)務員首先要面對的,既然有緣在一起了我們就有責任引導他們找準自己的方向的,朝著自己的目標去奮斗,并幫助他們成功。

8)營造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個正面,積極的思考模式,每個人的優(yōu)點都不盡相同,大家要多交流溝通,一起勉勵,幫助,學習,努力,進步,讓大業(yè)務有歸屬感。抱成一團,一起使力,把長沙市場做大,做強。

八、怎么提高老業(yè)務的積極性的問題。

1)制定有效的激勵機制。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃,要讓老業(yè)務員看到企業(yè)的遠大志向、目標與美好的前景,造就出一種適合進取型老業(yè)務員生存、成長的人文氛圍。幫助他們實施職業(yè)生涯規(guī)劃,不斷為老業(yè)務員設置更高的奮斗目標,幫助員工進步,不要讓老業(yè)務員感到在本企業(yè)已干到了頭。

2)加強培訓工作。滿足營老業(yè)務員的求知欲與上進心,企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提升上來的人員一般對企業(yè)都具有較高的認同感、歸屬感與良好適應性,我這邊會每兩周做一次培訓。

3)提供空間??蔀槔蠘I(yè)務員業(yè)務能力的拓展提供更大的空間,保障足夠的資源和支持??梢钥紤]通過對物質上進行補償或給予一定的幫助。

4)配備人員。將新業(yè)務人員分配給老業(yè)務員帶領,并給予一定的獎勵報酬。

5)賦予權利。把適合的老業(yè)務員提拔到管理崗位上,可以激勵其他員工,形成良性循環(huán)。老業(yè)務員的經驗豐富,讓其業(yè)務能力通過團隊傳承下去,實現(xiàn)效能最大化。

九、長沙市場準備做多少業(yè)績。

1)6,7,8的銷售日標是突破月平均銷售6萬。

2)金九銀十,9,10月是我們的旺季,在人員齊備的情況下爭取突破月銷售過10萬。

3)11,12重點是穩(wěn)定和鞏固市場,整合整理,爭取把來年招標的客戶關系搞清楚,打好關系。

4)把握好每次機會,爭取2年內突破月銷售額20萬。

十、面臨的問題和建議解決方案。

1)營銷隊伍:業(yè)務員嚴重不足,急需招聘,全年合格的營銷人員不少于7人,今需招聘4-6人,統(tǒng)一培訓上崗,打好金九銀十的攻堅戰(zhàn)。

2)硬件方便公司辦公室太少:不利于公司擴張,人才的引進。、3)電腦配備不足,需要引進新的業(yè)務,但是已無電腦可用。按計劃2人一臺,最少還擴招4名業(yè)務員來算也最少還要配置電腦一臺。

4)軟件方面主要是培訓力度不夠,業(yè)務員很多基本禮儀不懂,溝通應變能力不強,這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務培訓資料進行統(tǒng)一的培訓,針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。

5)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大,業(yè)績不理想,收入不高。住的地方和工作地方都比較遠,長沙交通比較堵,上下班不是很方便??梢钥紤]公司出一部分,員工自己出一部分在附近租房。

20xx營銷推廣活動策劃方案范文2今年初秋一到,烏市白酒市場就開始熱鬧了起來。那么到底誰能在烏市市場中能分得一杯湯水,誰又能在烏市市場充分顯示自己與眾不同的魅力,那得看各家企業(yè)的各種市場營銷方案是否貼近消費者,是否符合整個消費系統(tǒng)的規(guī)律,如果有了這兩條,那么今年的市場至少你可以分得豐收的一小杯,天山劍來了,帶著一種勇氣和魄力來到這個西北邊上的大城市,它又將是扮演一個什么樣的角色進入這個市場呢?這就是策劃的關鍵,本案旨在解決以下問題:

1、營銷隊伍的基礎建設;。

2、烏市營銷網(wǎng)絡的設計;。

3、烏市市場的營銷導入;。

4、烏市市場的廣告策略;。

5、烏市工作排期執(zhí)行。

一、營銷隊伍的基礎建設。

建立一支強硬的,有戰(zhàn)斗力的營銷隊伍非常重要,這是贏得銷售市場的基礎。但天山劍目前還談不上營銷隊伍基礎,還是屬于一張白紙。為此,建立一個有一定素質的營銷隊伍是非常有必要的,我們對營銷隊伍的按排,將走以下幾步:

第一、于本月x日起對現(xiàn)招的營銷人員進行營銷基礎培訓,培訓的主要課程有:

1、營銷理念和白酒市場終端開發(fā)的要求;。

2、終端開拓的基本步驟。

3、營銷網(wǎng)絡的基本構架。

4、服務營銷的心理觀念。

5、白酒營銷的基本技巧。

培訓的主要辦法采用互動、倒置的反逆向培訓方式進行實踐性培訓,時間需要一個星期,市場模擬一個星期。

第二、定于本月x日開始進行隊伍分工及市場自我完善:

1、實際操作過程,完成月工作計劃,周執(zhí)行計劃和自我心得完善,和市場的基本操作。

2、完成服務與溝通的軟性實踐,進行全面與終端商的溝通實踐,與兄弟片區(qū)的。

總結。

交流,完成心理的溝通總結分析。

3、市場排期表制作的基本技能操作。

第三,營銷隊伍的區(qū)域劃分,完成營銷隊伍的組織合成。

二、烏市營銷網(wǎng)絡的設計。

營銷網(wǎng)絡是營銷隊伍在市場中運作的戰(zhàn)場,網(wǎng)絡建立的科學與否,是企業(yè)走向成功的關鍵,為此,我們對營銷網(wǎng)絡進行初步設計。

營銷網(wǎng)絡的分類:

a、基礎零售終端分為a、b、c三類。

基礎酒店終端分為a、b、c三類。

b、基礎酒店的市場網(wǎng)絡方案基本屬于市場基礎層消費,而烏市的特點是基礎零售終端由于區(qū)域的不一樣,其投入的方式也不同。

首先,我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起,而這類終端還要分為abc三類,a類是屬于人氣旺、銷量大的終端,b類是屬于有一定量的終端,c類是屬于店小生意輕,一天的營業(yè)額沒有超過100元以上的終端。

爾后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū),我們的基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠的,網(wǎng)絡滲透性差的區(qū)域,但又是白酒主消費區(qū)域,如頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣,因為這些區(qū)域,假如我們啟用誆釣差異法營銷方案,容易進入市場終端。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、新市區(qū),由于靠近城市邊緣,業(yè)主對誆釣差異法容易接受,上貨快。c類是天山區(qū)、沙區(qū),這兩個區(qū)域是城市的中心區(qū),是高價位消費的集散地,天山劍酒要攻克這個區(qū)域有許多難度,只能慢慢啃,我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細,關鍵是要打好這第一場硬仗。

第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū),在第一個時間內配備2人,摸清市場情況,完成意向市場調查,并開展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后,抽調6名人員,集中攻克第二戰(zhàn)區(qū),后續(xù)在15天內完成400家的鋪貨。

第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū),在第一時間內配備2個人員,在20天內完成市場終端和初步鋪貨工作。進入第三階段后再配入6名業(yè)務能力極強的能手,進行大面積的攻克,達到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量,最終合計完成xx家的終端鋪貨任務。

酒店終端市場在零售終端完成1500家后,組織十個人的酒店開發(fā)隊伍,開始主攻c類酒店終端,主打產品為248ml天山劍窖,鋪貨策略運用雙品牌彈空方案(方案另案提供)。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個促銷小姐。同時其它人員分到各個片區(qū)進行鋪貨,需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個人同時管轄二個不同類型的終端,以便造成業(yè)務人員占市場價格的孔子,亂打價格戰(zhàn)。

這些任務的完成,要依靠以下幾個營銷策略:

1、指標量化,現(xiàn)階段鋪貨期不能講總任務,而要按天任務、三天任務、一周任務、十天任務、十五天任務、二十天任務、二十五天任務,和三十天任務來量化。這樣,不但在第一時間發(fā)生問題,可以極時補救,不傷筋骨。業(yè)務員完成的任務也比較輕松,為后續(xù)的營銷任務完成帶來保證。

2、其量化指標為:第一階段每天三件(雙品牌計為6件),主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設,再次是向各散住區(qū)鋪設,最后鋪向商業(yè)區(qū)。并進行難易四分法,對各自的片區(qū)實行分類,達到最速率有效攻克。

第二階段,即四個星期后每天增加到5件,主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設;第三階段任務5件,但主要集中打攻堅戰(zhàn),向中心區(qū)域鋪設;對第二步酒店的鋪設從第二階段開始,并與零售分開,采用與零售進行工作競爭,但不能滲入零售的策略。當然,酒店先鋪設c類,也可鋪設一部分b類,但不能鋪設a類,這是策略,必須遵守游戲規(guī)則。

3、終端數(shù)據(jù)錄入,業(yè)務員在進入鋪貨期中,必須完成與業(yè)主的合同簽訂,業(yè)務登記和回公司數(shù)據(jù)錄入,并結清款項,絕對不能拖到第二天,拖一天要做出相應的處罰,終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時,進入業(yè)務員網(wǎng)絡積分累積,累計越多,工資基數(shù)越大,一般以5元為一個終端,每個終端必須完成不少于三次以上的回款行為,假如三個月內無發(fā)生兩次以上進貨行為,或銷售額不足保證點,該終端基礎工資將取消,一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準,達到100家終端以上之后通過網(wǎng)絡數(shù)據(jù)實際回款總額,給予提成。對同一門牌、同一電話號碼、同一地址和同一個店出現(xiàn)二個人名的情況將予以取消,并給與罰款。

4、終端數(shù)據(jù)錄入員必須每天清理數(shù)據(jù)庫一次,一周向營銷老總遞交情況報告。

5、計算業(yè)務員工資有3條規(guī)定:

(1)鋪貨終端數(shù);。

(2)鋪貨量基本底線。

(3)鋪貨回款標準頻次。

6、要求主推品牌為兩件:一件為特曲,一件為老窖,老窖要求去掉包裝,改為牛皮紙古典包裝。

三、營銷導入過程。

營銷導入要采用各種不同的方式進行導入,本次營銷導入將采用差異法營銷導入法進行工作:

差異營銷導入法的方案為:在進行鋪貨時,采用釣魚的形式進行,鋪貨必須形成合同協(xié)議形式,一件酒的價格必須當場收回,但合同規(guī)定,當該酒在710天內售完后,再進第二件時,可以把第一件酒的70%的貨款予以退回,作為公司對終端的支持和酬謝。這種方式的優(yōu)點是有小便宜可沾,一般c類終端業(yè)主都會接受,并有合同為準,其信任度大提高。由于完成首次購買,大量酒品庫壓在業(yè)主終端,迫使他們進行積極銷售。本活動不適用a類和b類終端。

當進入到第二次購買時,我們開始進行大規(guī)模的差異促銷活動,這種促銷是通過酒中探寶,來提起消費者的購買欲望,達到完成二次購買的熱潮,迫使業(yè)主動進第三批貨。完成第三次購買與我們設計投遞的五封qq信件也有密切關系,把五封qq信設計成有促銷行為的方案,達到消費者自動上門購買的目的。

我們認為運用這三種方式是完全能夠解決市場導入xx家終端的目標。

特別提醒的一點:由于此種鋪貨方式有一定的風險,后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧?,會造成市場價格體系的大混亂,甚至會就此而把產品做死。假若做不到互相對應,請放棄這種形式。

四、天山劍酒的廣告策略。

天山劍酒的廣告策略分為以下步驟:

1、五封信策略:在招聘中,我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T,就是用在這個方面。我們將策劃創(chuàng)意出五封不同風格的、極有煽動性的qq家書,主要講述天山劍酒的動人由來和讓人心動的購買契機,一步一步把消費者的胃口吊起來,讓消費者無法忘記這種叫天山劍的酒,直到看完第五封信時,讓人非得去嘗試一口不可,為期為20至30天,發(fā)行每期不少于5萬份。

2、立花策略:由于現(xiàn)在貼pop一般工商局會干涉,但立花沒人能管。我們印制一大批立花,打上天山劍的廣告語和天山劍品牌,布置到各個終端和部分家庭,進行氣勢宣傳,與眾不同,肯定會帶來不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設在各個零售終端外面,以作宣傳,這樣既與眾不同,工商局也不會管。

3、大門口放置一些小展板,進行宣傳,展板上只要有天山劍酒已到字樣均可。

4、制作一部15秒的廣告片,待促銷活動完成后制作,主題為義氣男兒天山劍。

5、促銷的啟事廣告,詳細內容在后續(xù)的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標,以小超市為輔助進行宣傳。

6、終端小禮品,要趕制一批送給客戶的小禮品,價值在5元錢左右,要求形象活潑,有收藏價值。

7、一個連續(xù)的平面報紙廣告,主要是推動高檔酒的銷售。

尾語。

一切策劃,不可能百分之一百到位,但只要能夠完成其80%以上,我們的市場將大有起色。當然,執(zhí)行中肯定會有許多磨擦,愿我們互相理解,互相支持,只有一個目標,把市場做大,把蛋糕做大,這才是真理。

20xx營銷推廣活動策劃方案范文3一、促銷目的以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售,以賣場的形象激活月餅的銷售。預計日均銷量在促銷期間增長10%20%。

二、促銷內容。

1、買中秋月餅送可口可樂。

買90元以上中秋月餅送355ml可口可樂2聽。(價值3。6元)。

買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶。(價值9。2元)。

買300元以上中秋月餅送20xxml可口可樂2瓶。(價值13。6元)。

2、禮籃:分別為298元、198元、98元三個檔次。

298元禮籃:七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金。

198元禮籃:雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松。

98元禮籃:價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅。

3、在促銷期間(9、39、12),在賣場凡購滿300元者,均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒)。

4、在9月10日的教師節(jié),進行面向教師的促銷:凡9月910日兩天在**購物與消費的教師,憑教師證可領取一份精美月餅或禮品(價值20元左右的)。

三、整合促銷。

1、媒體。

在音樂交通頻道,隔天滾動播出促銷廣告,時間8、179、12,每天播出16次,15秒/次。

2、購物指南。

在9、19、13的購物指南上,積極推出各類的促銷信息。

3、店內廣播。

從賣場的上午開業(yè)到打烊,每隔兩個小時就播一次相關促銷信息的廣播。

4、賣場布置。

(1)場外。

a、在免費寄包柜的上方,制作中秋宣傳;。

b、在防護架上,對墻柱進行包裝,貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;。

c、在廣場,有可能的可懸掛汽球,拉豎幅;。

d、在入口,掛**購物廣場禧中秋的橫幅。

(2)場內。

a、在主通道,斜坡的墻上,用自貼紙等來裝飾增強節(jié)日的氣氛;。

b、整個賣場的上空,懸掛可口可樂公司提供的掛旗;。

c、在月餅區(qū),背景與兩個柱上布千禧月送好禮的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳;。

d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。

5、其他支持。

保健品進行讓利15%的特價銷售。

團體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達20盒,可享受免費送貨。

四、促銷費用。

媒體廣告費:1、2萬元。

可口可樂系列贈品:6萬。

場內、場外的布置費:0、6萬。

月餅費用:6萬。

共計:13、8萬人民幣。

五、具體作業(yè)。

1、交通頻道的15秒廣告,由公司委托**廣告制作,在廣告合同中應當明確不同階段的廣告內容;預定在8月報16日完成。

2、購物指南由采購部負責擬出商品清單,市場部負責與**晚報印刷廠聯(lián)系制作;具體見該期的制作時間安排。

3、場內廣播的廣播稿由市場部來提供,共三份促銷廣播稿,每份均應提前兩天交到廣播室。

4、場內、外布置的具體設計應市場部、美工組負責,公司可以制作的,由美工組負責,無能力制作的,由美工組聯(lián)系外單位制作,最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協(xié)調工作;預定場內布置在8月18日完成。

5、采購部負責引進月餅廠家,每個廠家收取500元以上的促銷費。同時負責制訂月餅價格及市場調查計劃,在8月5日前完成相關計劃。

6、工程部安排人員負責對現(xiàn)場相關電源安排及燈光的安裝,要求于8月10日前完成。

7、防損部負責賣場防損及防盜工作。

8、生鮮部負責自制精美月餅的制作。

六、注意事項。

2、若在交通頻道上的宣傳不能達到效果時,可選擇在報紙等其他媒體上進行補充宣傳;。

3、市場部應進行嚴格的跟蹤,對出現(xiàn)的任何異樣及時進行糾正。

房地產營銷推廣策劃方案篇十四

1.20__年,婭茜品牌獲得“中國馳名商標”稱號,同年,吳佩慈成為新一任代言人。至今,婭茜集團分別在全國十幾個重點市場設立了辦事處和品牌管理商。目前,國內“婭茜·私衣坊”連鎖店近1000家,在國內內衣市場的知名度較高,具有一定的品牌優(yōu)勢。

2.目前,婭茜官網(wǎng)商城中得授權品牌專賣店和網(wǎng)店分銷商已經達到100多家。促進宣傳。

3.婭茜具有強大的品牌競爭優(yōu)勢。

4.產品類別廣泛,也在一定程度上形成了產品優(yōu)勢。

(二)劣勢。

1.瑣碎的小品牌異軍突起,在價格上刺激了消費者的消費方向,相對愛追求廉價的內衣。

2.鞋類品牌“康奈”以及“浪莎”襪業(yè)等一些外行也瞄準內衣市場,且銷量和市場占有率可觀。由此,“外行明星”分割了一部分市場份額。

3.現(xiàn)在起步做婭茜電子商務平臺相對較晚。

4.一件內衣售出與否宜看上身效果,而網(wǎng)店銷售內衣容易引起消費者這方面的顧慮。

5.像玩美小鋪這樣的網(wǎng)店已經在淘寶上小有知名度,不僅文胸的價格便宜,質量良好,也在物流方面占有優(yōu)勢。()。

(三)機會。

1.大多數(shù)內衣網(wǎng)上專營店,包括婭茜這一自身品牌,其所在地都在南方。相對北方來說,其市場空白程度是可想而知的。

2.就我們自身而言,具有實體店是很大的競爭優(yōu)勢,可以直接調貨,避免了空間上的復雜性。

3.婭茜的品牌定位為18—45歲女性消費者,唐山市有河北。

聯(lián)合大學、唐山學院、師范學院、河北科技等各大高校,學生中的網(wǎng)購愛好者不乏多見,而且其消費觀念也在轉變,有利于擴大網(wǎng)絡市場占有率。

4.可以充分集結各方面資源,充分利用唐山市及北方其他地方性網(wǎng)站做宣傳。

(四)威脅。

1.前期力度不夠或宣傳不夠會影響后期運作和銷量。

2.與其他內衣網(wǎng)絡專營店和婭茜網(wǎng)絡分銷商相比,人氣和剛起步時面臨的問題較多,包括客服人員問題、發(fā)貨問題等等。

三、營銷戰(zhàn)略。

(一)市場細分。

1.按人口統(tǒng)計變量細分市場。

a.性別。

男女都需要內衣,與男性內衣相比,女性內衣更具市場競爭力,相對來說,市場占有率也比較高。

b.年齡。

18—45歲的女性為內衣的主要消費群體。

(二)目標市場和產品定位。

18—45歲網(wǎng)購愛好者。

(一)定價策略。

1.按廠家約定的網(wǎng)絡分銷協(xié)議,產品定價不低于商城產品標價的95%(?)。

2.適當?shù)陀趯嶓w店的價格。

3.為吸引消費者,可以針對一部分商品實施價格優(yōu)惠,吸引眼球。

4.具體分為:團購價、會員價(一次性消費滿200元可成為正式會員)、一次性購滿300元免運費等價格優(yōu)惠政策。(具體實施細節(jié)待完善)。

(二)分銷策略。

1.在后期跟進過程中,可以根據(jù)網(wǎng)店銷量以及客戶忠誠度(購買次數(shù)等相關實際數(shù)據(jù))來開發(fā)新的分銷商(具體可以在各大高校、學生網(wǎng)站做低調宣傳),這類分銷商可以通過網(wǎng)店,也可以通過線下做銷售來幫助完成網(wǎng)店的銷量。

2.在網(wǎng)店維護的過程中,可以通過線下宣傳,一方面增加網(wǎng)店的銷量,另一方面增加網(wǎng)店人氣,促進網(wǎng)店銷售的持久性。同時,在銷售的過程中,抓住對產品貨源感興趣的顧客,可以考慮促成這類顧客為分銷商,但最好注重地區(qū)性,否則,管理和發(fā)貨問題凸顯。

(三)整合公關。

集結可以集結的一切資源,通過網(wǎng)絡、媒體、可能的政府人員、其他企業(yè)人員,做足前期網(wǎng)店的宣傳和資源整合,達到前期宣傳的影響力和后期實施的可行性。

(一)營銷活動范圍。

1.在時間上,以推廣開始為始的一個月(盡量將周期縮短)。

2.空間上,爭取在短時間內迅速占領網(wǎng)絡市場份額,空間上的目標市場只為唐山周邊乃至河北、內蒙、陜,遼等北方地區(qū)。

1.賺取可觀的利潤。

2.提高市場占有率。

3.增加顧客滿意度。

4.提高品牌的地區(qū)性知名度。

5.節(jié)約部門運營成本。

前期。

1.做足宣傳。

宣傳方式如下:

線上推廣。

(1)利用唐山知名地方性網(wǎng)站如,新唐網(wǎng)做網(wǎng)店。

品牌開業(yè)宣傳,宣傳語要簡潔明了,可以為。

“婭茜美麗使者內衣網(wǎng)店開業(yè)優(yōu)惠進行中,

請速來搶購吧”之類。(通過網(wǎng)絡宣傳網(wǎng)店開。

業(yè)的費用待考察)。

(2)利用窩窩團,這樣的團購網(wǎng)站進行初期團購。

宣傳。

(具體線上宣傳網(wǎng)站要做具體分析,“貨比三家”爭取降低成本)。

線下推廣。

(1)做宣傳單,宣傳語也要簡潔明了,使人一目。

了然。宣傳單的成本,在批量印刷的情況下,成本為0.05*1000=50元。

(2)在輕工、理工、煤醫(yī)、唐大、師范等各大高。

校做宣傳欄海報宣傳。

2.開業(yè)。

(1)首先,做好網(wǎng)店設計、美化和裝修,免費裝。

修模板網(wǎng)址為達到好的視覺效果,刺激顧客的消費視覺。

(2)其次,以前面所說的定價策略來決定開業(yè)時。

的促銷方式,除此之外,可以有贈禮品,贈代金券,贈積分兌換等其他方式。具體可以利用特價保暖打開網(wǎng)絡市場。(實際運作時,可一步步實施,按需要改進)。

(3)再次,做好物流方面的準備,聯(lián)系一家物流。

政策協(xié)議)。

(4)隨著網(wǎng)店的開設,會生成一個支付寶賬戶,

公司需另開一張卡,將營業(yè)額定時打到賬戶上。

(5)t1上需開設一個新戶,可命名為網(wǎng)店,走網(wǎng)。

店的賬。

(6)交賬:交賬程序可以跟直營店一致。但網(wǎng)店。

有淡季旺季的時候,可以延長交賬時間(待制定政策)。

(7)費用:將網(wǎng)店開店的費用控制在500元以內。

后期生成的費用主要有物流和增加維護費用,具體實施可參照網(wǎng)店開業(yè)后的效益,良好的話,按照直營店標準執(zhí)行。

中期:

中期主要包括網(wǎng)店的日常管理和維護,要能保證在網(wǎng)店營業(yè)時間內,顧客疑問能夠隨時解答、耐心解答、耐心服務。保證服務的質量和促成每筆訂單的生成。

后期:

要涉及到處理顧客投訴一些問題。

房地產營銷推廣策劃方案篇十五

“teamengland主題社區(qū)”

中國大陸市場項目推廣計劃書。

2014年5月。

目錄。

1.市消牌營機場。

項目名稱場費定模界推。

分分。

析析位式定廣———第二部分:全國招商——2.—2.1。

1.招。

商商。

方執(zhí)。

法行。

—————--2.2會議營銷招商執(zhí)行方案——--2.3。

現(xiàn)有資源招商執(zhí)行方案。

5.1加盟者清華大學培訓方案及預算————---28。

5.2會議營銷招商執(zhí)行方案費用預算————29。

5.3展會招商及預算—————--30。

5.4市場調研及費用預算————-32。

第四部分:招商政策————-35。

“teamengland主題社區(qū)”總體項目預算。

—————-38。

項目簡介。

“teamengland”,是從英國國家足球隊延伸出來的一個產品。

品牌,主要以授權的模式進行球隊標志及隊員肖像權等各項英國。

國家足球隊相關產品的開發(fā)和市場運作。隨著英國足球在世界范。

圍內影響的逐漸擴大,奠定了“teamengland”良好的品牌基礎。

近年來,通過一系列的市場化運作和傳播推廣,品牌知名度和形。

象進一步提升,teamengland快速的成長為一個世界性的品牌,特別是在歐洲更是取得了不俗的成績。

較小,逐漸成為各個商家爭奪的重點。為了打開亞洲市場,特別。

是中國巨大的市場,確立“teamengland”在全世界的品牌地位。

和贏利,我們制定了一套完整的市場推廣和運作方案。

第一部分:項目推廣。

1.項目名稱。

“teamengland主題社區(qū)”

特色。并且通過品牌的效應來吸引投資者,促使其投入到“teamengland主題社區(qū)”中國大陸市場的事業(yè)中。

2.中國市場分析。

足球產業(yè)落后,發(fā)展空間巨大。

中國足球產業(yè)相對落后,但人口眾多,根據(jù)國內兩大著名體育類。

魅以求的市場。

足球運動火爆,產業(yè)面臨機遇。

隨著足球運動的普及和火爆,中超聯(lián)賽的推出、女超聯(lián)賽的即將。

摘要。

(四)外部環(huán)境分析9。

(一)營銷目標的確定…1。

3(二)市場定位……1。

42產品策略……15。

2渠道策略……16。

四、費用預算(略)20。

五、效果預測………20。

資料來源。

附件一。

摘要:本推廣方案主要針對###市場而作,歐蘭萱作為一個新產品進入###市場,通過活動策劃推廣要獲得穩(wěn)定的客戶群和市場占有率,同時入駐大型商超和屈臣氏等,歐蘭萱同時還要拓展銷售渠道,提高對消費者的精品服務。

本方案在細致的市場調查和認真的分析的基礎上,抓住了女性對健康自然肌膚的心理追求,與歐蘭萱所宣揚的“純凈自然,關懷尊重”相吻合。通過這次推廣,讓###消費者了解歐蘭萱系列產品、認可歐蘭萱品牌,接受歐蘭萱系列產品。

一市場分析、企業(yè)目標和任務。

杭州珀萊雅化妝品有限公司,憑借其不斷創(chuàng)新與追求完美品質的經營理念,在國內迅速崛起。公司采用國際上最優(yōu)良的原料、先進的設備,選拔最優(yōu)秀的人才作為發(fā)展后盾。生產規(guī)模不斷擴大,產品不斷更新,營銷網(wǎng)絡遍布全國各地,并啟動了富有競爭力優(yōu)勢的連鎖店項目。成為目前首屈一指的集研發(fā)、生產、銷售為一體的大型化妝品公司之一。

1、企業(yè)目標:成為化妝品行業(yè)的一流企業(yè)。

實現(xiàn)這個宏偉目標是我們珀萊雅人的使命之一。從公司創(chuàng)業(yè)之日起,珀萊雅就樹立起了自己的使命:“締造美麗而不懈努力”。作為國內專業(yè)的化妝品生產、營銷企業(yè),珀萊雅不斷深入探索化妝品新技術領域,視“美的事業(yè)”為己任,不斷創(chuàng)新,持續(xù)進步。與此同時,公司始終將宣揚“美麗兼具涵養(yǎng)”的新時尚納入企業(yè)目標,讓社會充滿“美”,讓社會和諧發(fā)展,這是珀萊雅能夠存在并持續(xù)發(fā)展的強大動力。

2、企業(yè)任務。

實現(xiàn)多品牌、多渠道的發(fā)展模式,并以塑造“美麗兼具涵養(yǎng)”的新形象為基礎,著力培育核心競爭力,成長為科技、時尚、美麗的化妝品產業(yè)優(yōu)秀民族品牌,并實現(xiàn)快速穩(wěn)健的可持續(xù)發(fā)展。

3、品牌展望。

1、中國化妝品業(yè)發(fā)展狀況。

被稱為“美麗經濟”的中國化妝品產業(yè),經過20多年的迅猛發(fā)展,現(xiàn)今已經取得了前所未有的成就。中國的化妝品市場是全世界最大的新興市場,在短短的20多年里,中國化妝品產業(yè)從小到大,由弱到強,從簡單粗放到科技領先、集團化經營,全行業(yè)形成了一個初具規(guī)模、極富生機活力的產業(yè)大軍?;瘖y品企業(yè)如雨后春筍般越來越多,名目繁多的化妝品品牌層出不窮,市場競爭愈演愈烈。國內亦涌現(xiàn)出一批以美加凈、六神、大寶、郁美凈、舒蕾、歐珀萊、隆力奇等為代表的優(yōu)秀民族化妝品品牌。

化妝品市場是個成熟的市場。目前市場上高、中、低檔各種產品俱全,且各自擁有自己固定的消費群體。消費者從十幾歲接觸化妝品并逐漸形成自己的“化妝觀念”,選擇自己喜愛的品牌,這一切一但形成,就會在消費者自己心中形成堡壘,沒有強大的外力,很難改變。這使新品牌擠入市場有相當大的困難。

2、國內外化妝品推廣策略比較。

國內的化妝品公司非常熱衷電視廣告,原因可能是覺得大眾化的產品就的靠大眾傳播去支持,所以每天我們看到了許許多多不怎么樣的化妝品廣告,但基本上又是一年一個新牌子,一年一個新公司。整個行業(yè)在傳播上的落后,使得不少企業(yè)市場溝通方法與方式仍很單一與枯燥,在溝通策略上盲目跟風,如此陳舊的思路勢必將企業(yè)引入噬金的歧途。

國際品牌的廣告投入正從以大眾媒體傳播為主轉向促銷活動、公關活動、事件贊助、數(shù)據(jù)庫營銷等多種形式。例如:在文化傳播方面,企業(yè)刊物的傳播作用也不可小視?!杜碎_講》作為雅芳品牌宣傳陣地與新品信息發(fā)布窗口,對消費者有著相當影響;而《安利新姿》對安利轉型也發(fā)揮了良好的市場引導作用。企業(yè)內部刊物有著相對自由的傳播空間,可以在深度與廣度兩個方面突破其他媒體的局限性,有效地傳播品牌理念與企業(yè)文化,利于培養(yǎng)忠誠的消費群,這對于避開大眾傳播路線的美容品牌來說,尤其對路。一些品牌正在實行以影視劇的制作播映來獲取國內電視臺廣告時間的策略,甚至把有關產品的信息寫入劇本情節(jié),從而更有效更巧妙地影響消費者的購買決策。

理性推廣應該說有很多可以做的工作,雖然相對感性的廣告促銷他顯得有些默默無聞,顯得有些繁雜瑣碎,但真正的專家恰恰是靠這些樹立起來的。

3、品牌多元化策略。

品牌多元化是國際化妝品集團的市場策略之一??v觀各個實力雄厚的化妝品集團,無一不是擁有多個品牌,并且品牌各具特色。品牌多元化可以使產品分出不同的檔次,滿足不同層級的消費者的需求,避免使自己的經營鏈出現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié),有效的和競爭對手爭奪市場。

4、網(wǎng)絡營銷。

著美容化妝品業(yè)傳統(tǒng)的生產方式和服務方式,美容化妝品企業(yè)只有適時而變,才能免遭淘汰。對于網(wǎng)絡時代消費者生活方式(價值觀念與人生態(tài)度)的這種變化,企業(yè)應該應該清醒地認識到,當今的消費市場已由賣方壟斷向買方壟斷演變,一個以消費者為主導的營銷時代已經來臨了。其次,基于互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡營銷是一種劃時代的營銷方式,是傳統(tǒng)企業(yè)融入知識經濟的管理工具和思維方法,對此美容化妝品企業(yè)應該有充分的認識。美容化妝品業(yè)的網(wǎng)絡化進程還是比較快的?;瘖y品具有體積小價值高,方便訂購和風險認知低的特點,近年來廣受綜合門戶網(wǎng)站的網(wǎng)上商城和專門購物網(wǎng)站的青睞,一時之間,化妝品成為僅次于圖書、音像制品等少數(shù)幾種在網(wǎng)上的熱賣商品。在這股網(wǎng)絡熱潮中,網(wǎng)上銷售和電子商務似乎與網(wǎng)絡營銷成為同義語。然而這是三個不同的概念,是認識上的誤區(qū)。網(wǎng)上銷售就是在網(wǎng)上賣東西,電子商務主要是指交易方式的電子化,網(wǎng)絡營銷則是互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)的一項基礎性的工作,是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的重要組成部分。網(wǎng)絡營銷的基本目的雖然是為了促進銷售,但其職能卻是多方面的,比如提升企業(yè)品牌價值、加強與客戶之間的溝通、拓展對外信息發(fā)布的渠道、改善顧客服務等等。網(wǎng)絡營銷本身并不是一個完整的商業(yè)交易過程,而只是促進商業(yè)交易的一種手段,對此企業(yè)應該有充分的認識。

5、化妝品應重視服務營銷、從化妝品競爭環(huán)境而言,化妝品的銷售現(xiàn)是三國鼎立,呈洋品牌、合資品牌、內資品牌三分天下的局面。但無論哪類品牌在科技創(chuàng)新、新品開發(fā)、銷售通路、價格策略、促銷手段等營銷組合方面都各顯神通,競爭幾乎白熱化(國內大部分中小化妝品企業(yè)還很難做到前兩點)。在如此競爭環(huán)境下要想將一個品牌盡量經營維護且最大化地延長品牌生命周期,就不是僅重視以上所列營銷組合所能解決了的。還必須重視產品的附加價值----服務的重要性。、從化妝品商品特點而言,化妝品是美化人的肌膚類產品,而肌膚是人生理結構的一部分,它由各層皮膚組織構成。因此為人之肌膚推薦化妝品就變成含有技術專業(yè)類成份的工作。這樣,就需要提供專業(yè)類服務。、從化妝品的營銷現(xiàn)象來看,由于中國生活資料市場已進入買方市場,因此營銷領域競爭激烈。特別隨著國民經濟的發(fā)展,服務業(yè)占gdp國民生產總值的含量越來越高。消費者已基本進入講服務、講質量、愿購買的時期。

主要競爭對手通過對各個數(shù)據(jù)表的分析及其他市場調查資料的分析,我們得出以下結論:

(一)dhc。

簡介。

dhc的品牌產品在全球影響深廣。作為日本通信銷售第一的化妝品品牌,彩妝、香水、美白防曬、護膚、瘦身等應有盡有!dhc在潔面,卸妝,保濕品占據(jù)通信銷售市場領先地位。它的化妝水,乳液,凝露,乳霜,美容油,面膜,原液,美容液深受大家喜愛,彩妝產品同樣也令人著迷。

dhc產品中最受人矚目的精品暢銷套裝——橄欖滋養(yǎng)套裝,采用經過嚴格挑選,產自西班牙完全有機栽培的鮮嫩橄欖果實,萃取其珍貴的精華油,凝聚了橄欖美肌的精華,致力于運用自然的力量讓肌膚新生,簡單的4步護理法,完成卸妝、潔面、滋潤、呵護的護膚過程,盡情發(fā)揮橄欖精華油自然之力,喚醒透明潤澤的肌膚。

品牌先試用再購買的免費試用裝推廣,更是讓dhc一躍成為護膚品市場一匹黑馬。

dhc采取的是一種叫做“通信銷售”的獨特銷售模式。這家創(chuàng)立于1972年的公司憑借其獨樹一幟的銷售模式風靡國際市場。在日本通信銷售化妝品市場的潔面、卸妝、保濕品等領域的占有率是no.1。同時,也在美國、瑞士和韓國等全球市場風行。

總結:其核心產品與歐蘭萱有相似之處,并且其強調“天然”的理念也與歐蘭萱的理念相似,但其市場地位高于歐蘭萱很多,是歐蘭萱未來的主要競爭對手。

(二)相宜本草。

品牌理念:中醫(yī)強調的“標本兼治”理念,正是相宜本草養(yǎng)膚之道的來由。因為,女人的美,從來都是由內而外。即使外表平凡,強大的內在力量亦讓美麗綻放;倘若麗質天生,內在力量更令你魅力加分。肌膚更是如此,強韌的肌膚能量,內在的活力和健康,才是肌膚真正的美麗源泉。

相宜本草與上海中醫(yī)藥大學基礎醫(yī)學院長期合作,創(chuàng)立本草護膚研究中心。通過研究大量養(yǎng)顏古方秘方,不斷探索發(fā)現(xiàn)本草護膚養(yǎng)顏的獨到功效。歷經十年致力于本草護膚品的研究,獨創(chuàng)“肌芯養(yǎng)膚科技”,將漢方本草和現(xiàn)代科技相結合,開發(fā)出一系列功效卓著,使用安全本草護膚品。以“內在力,外在美”為核心的本草養(yǎng)膚之道,正是由此誕生?!凹⌒攫B(yǎng)膚科技”能讓肌膚內在重獲健康,不再依賴外在的修飾和維持,自然、主動、持久地筑起肌膚外在的美麗。

相宜本草攜手上海中醫(yī)藥大學基礎醫(yī)學院萃取地道本草精華添加自創(chuàng)“導入元”使活性成份穿透角質層深達“肌膚芯部”調理養(yǎng)護有效改善膚質膚色。

1、管理法規(guī)的完善。

2007年7月1日,中國實施了《化妝品衛(wèi)生規(guī)范(2007年版)》。新版《化妝品衛(wèi)生規(guī)范》的頒布,說明國家對化妝品的管理法規(guī)越來越完善,尤其是對原料的管理更加嚴格,比如新規(guī)要求化妝品在選擇和使用化工原料時更注重其純度。對于原料的提供者化工企業(yè)來說,禁用化工原料的增加對于他們的生產會有不同程度的影響。可以預料,部分化工產品將會因此失去傳統(tǒng)市場。而對整個精細化工領域來說,開發(fā)新的高效、環(huán)保產品將是必然趨勢。

2、新年伊始需要開始對化妝品成分進行解析。

隨著中華人民共和國衛(wèi)生部的要求,從2010年開始,所有化妝品都要標注其成分,這對于消費者絕對是一件負責任的事情。因此可以預見,在新的一年里,人們會更多地關注化妝品的成分和功效,化妝品領域也將經歷一場科學的飛躍。消費者會慢慢從評論簡單使用產品后的感覺,逐步進入到對產品成分的評價上。

3、競爭態(tài)勢。

中國的化妝品產業(yè)發(fā)展勢頭迅猛,已經成為新的消費熱點。由于中國已經放開對進口化妝品的限制,國際化妝品巨頭正在加速拓展中國市場,本土品牌經受著來自外部的巨大沖擊。在中國美容化妝品市場中,外資或合資企業(yè)所占的市場份額已接近80%,而國內化妝品生產只有通過中外合資,推出中低檔產品才能迎合中國消費者的需求。這實在是一個令人憂心的現(xiàn)實。中國本土企業(yè)應該制定整體發(fā)展戰(zhàn)略,如此才能從容應對挑戰(zhàn)并不斷保持競爭力。

化妝品已經成為中國市場最為活躍的日用消費品之一,從1987年到2000年,化妝品行業(yè)產值的年均增長率達到18%左右。進入2005年,化妝品市場呈現(xiàn)出全新的態(tài)勢,競爭更加劇烈,大量國際知名品牌進入中國市場,各大品牌都在不斷增強自身競爭實力的同時密切關注市場份額的變化,敏銳地發(fā)現(xiàn)市場變化并及時調整自身發(fā)展戰(zhàn)略的品牌將最終將被市場所認同。

4、越來越受到重視的天然環(huán)?;瘖y品。

在很多情況下,人們對“天然”和“健康活性”這樣的詞語感到親切,似乎這樣的產品不會給皮膚帶來傷害,或者對皮膚健康更為有利?,F(xiàn)在全球都關注環(huán)境保護,化妝品領域更是環(huán)保概念比比皆是。然而,許多化妝品所宣傳的所謂“純植物”、“天然”、以及“健康”等概念,多處于市場利益,而并非真正意義上的環(huán)保和針對皮膚健康。因此網(wǎng)絡和其它平面媒體對環(huán)保和天然化妝品有更多的宣傳,讓消費者了解這類產品與傳統(tǒng)意義上的化妝品有什么區(qū)別。

內部環(huán)境分析。

1、歐蘭萱產品分析。

(1)優(yōu)勢。

產品優(yōu)勢:。

來自法國普羅旺斯的自然風情,讓您足不出戶就可感受到異國浪漫風情文化;品種豐富,挑選產品隨心所欲。結構完善,擁有頭部、面部、身體、手部、足部、眼部、精油、歐式spa系列,完全滿足顧客需求。產品瓶子、包裝、宣傳資料類都遵循環(huán)保原則,更多的適用了環(huán)保材質,支持環(huán)保工作。產品原料采集世界各地有機植物精華,特別添加植物精油,盡顯大自然的護膚藝術。

價格優(yōu)勢:產品價格主體在60-130元左右,符合新興潮流族,時尚群體消費支出水平,能很好起到承上啟下不同消費層次。

推廣優(yōu)勢:雜志、網(wǎng)絡媒體宣傳,樹立品牌形象;完善的會員管理體系,輕松入會,好禮不斷,提高會員對歐蘭萱品牌的忠誠度;豐富多彩的促銷活動,不斷提升店鋪人氣和店鋪銷售業(yè)績。

2004年,通過大量的廣告投,在運做周期短短半年多的時間里,珀萊雅公司已在全國28個省市自治區(qū)建立起5000多家零售終端,旗下“珀萊”、“珀萊雅”逐漸成為國內化妝品知名品牌。

2005年1月,榮獲中國化妝品十大暢銷品牌;4月,聘請當紅女星陳好為鉑金彩妝形象代言人;9月,旗下品牌珀萊雅、珀萊、泊萊美被評為“中國著名品牌”;11月專業(yè)男士系列品牌紳寶上市;12月,專業(yè)嬰幼兒系列化妝品珀萊小丸子上市。

2006年,預備總投資數(shù)億在湖州建立國際一流的花園式化妝品工業(yè)城。

房地產營銷推廣策劃方案篇十六

餐飲營銷人員招聘要求:

1、銷售人員待遇:公司執(zhí)行基本工資+績效工資+提成(1450+550+銷售額6%)。

2、試用期為2—3個月,可以看個人成績表現(xiàn)來定適應期時間。(試用期間沒有績效考核工資)。

3、所以人員轉正后,公司根據(jù)其表現(xiàn)制定工資標準。(話費補貼)。

4、公司免費提供食宿。

5、定期對銷售人員進行有效的培訓。

推廣方式由網(wǎng)絡推廣,人脈推廣,營銷推廣,人員推廣。

1、網(wǎng)絡推廣:網(wǎng)絡推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進行宣傳推廣活動。將我們的企業(yè)文化建設等進行網(wǎng)絡推廣,本公司以房地產為主,帶動高爾夫兼餐飲為一體。

2、人脈推廣:人脈與人際關系有著很重要的聯(lián)系。而人脈資源依賴于良好的人際關系基礎。在本公司也很多總經理對現(xiàn)在的周邊市場有著一定的層級上的人際關系,可帶動餐飲及客房的一個人氣。

3、營銷推廣:本公司以房產銷售為主,本會所以球會銷售會籍為主,在此兩者銷售可順帶式的擴大商品銷售量銷售餐飲這一部分。團體看樓客戶、球會賽事等都可帶動餐飲銷售。

4、人員推廣:人員推廣主要是進一步彌補網(wǎng)絡推廣及營銷推廣等促銷信息的不足之處,組織的餐飲銷售團隊,定期拜訪客戶,電話聯(lián)系客戶,假日慰問客戶,或是客戶生日能夠有份精美蛋糕或禮品相送,在本餐廳推出新的菜品及優(yōu)惠的時候告知客戶,及時讓客戶了解我們的信息。

房地產營銷推廣策劃方案篇十七

當有一天各種互聯(lián)網(wǎng)品牌一夜爆紅的時候,我們卻發(fā)現(xiàn),對于自己的產品卻很難找一個網(wǎng)絡推廣的突破口,網(wǎng)站、網(wǎng)上商城一個不少,卻很少看見實質性的轉化。常用且有效的推廣方法是:新聞軟文營銷、搜索引擎優(yōu)化、關鍵詞排名提升、微博及微信營銷(認證)、負面清理、競價排名、口碑營銷等等。國內專業(yè)提供這類營銷服務的機構是美基營銷,百度搜索美基營銷可找到其官方網(wǎng)站。營銷人只要認真冷靜地從中研究不難發(fā)現(xiàn)很多可用的現(xiàn)象和潛在受眾行為的。但歸結一條:包括網(wǎng)絡推廣在內的一切營銷事實行為必須建立在優(yōu)質產品與服務的基礎之上。

1、網(wǎng)絡推廣是發(fā)展變化的,不要吹泡泡更不要跟風,堅持朝著一個方向深化努力。這是就我們知道的算是中國大陸地區(qū)改革開放以來的大環(huán)境,大家都喜歡跟風,都非常聰明,網(wǎng)絡應用更新?lián)Q代發(fā)展很快。今天試下這個技術,明天試驗下那個手段,結果會一無所獲。比如某公司適合做社會化營銷或互動營銷,那么就深入進去嘛,找準受眾在那里以什么樣的形態(tài)存在,該工具的特性是什么,我們該用什么樣的手段和策略進行營銷等等。

2、居正出奇。我們正因為更多的人習慣了觀看、盜版、復制、粘貼。所以大家都一心想著別人的摸樣來套自己的產品與服務,也不管什么質量和特性了。一翻折騰下來沒效果,哦,就又開始否定一大-片,繼續(xù)轉場。就在這樣的轉場中碰撞自己的命運。這真的不可取。我們至少應該清楚認識自身產品與服務質量,清楚認識潛在受眾是什么樣的?清楚認識我們正準備應用的網(wǎng)絡推廣手段特性與優(yōu)勢劣勢,清楚認識行業(yè)特性與我們在行業(yè)中的優(yōu)勢劣勢等等,而這些東西的認識都需要我們自己去進行試驗應用掌握第一手數(shù)據(jù)資料并統(tǒng)籌之。當我們冷靜地清楚認識了這些之后,其實很多自然就出來了。

3、誠信。誠信問題是整個網(wǎng)絡推廣的嚴重阻礙,目前,解決的最好方式是配合終端實體門店加以宣傳,以過硬的產品質量和優(yōu)質的服務贏得信用。另一方面,企業(yè)品牌本身也是一種誠信,我們要加大企業(yè)的品牌建設為網(wǎng)絡推廣打下良好的基礎。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)和社會化媒體的深入人心,信息對稱性深入加強,人人都是媒體,已經再沒什么秘密與可長時間隱藏的機會。正如某營銷所言:這將使得很多無良的企業(yè)命懸一線,它不再“溫水煮青蛙”,它毫不客氣、摧枯拉朽;它將社會秩序進行必要的輿-論清澈。更為重要的是,它將對“不適體制”釋放一定當量的推動和修正,你只能被-迫,在洪流中實施某種“截斷”是具有很大風險的。傳統(tǒng)傳播學策略在此毫無用武之地。

4、常用且有效的推廣方法是:新聞軟文營銷、搜索引擎優(yōu)化、關鍵詞排名提升、微博及微信營銷(認證)、負面清理、競價排名、口碑營銷等等。國內專業(yè)提供這類營銷服務的機構是美基營銷,百度搜索美基營銷可找到其官方網(wǎng)站。

5、品牌優(yōu)勢與價格體系。我們很多企業(yè)和產品服務都已經在進行電子商務化之前就有了一定品牌度,我們完全可以根據(jù)網(wǎng)絡調研數(shù)據(jù)的基礎上協(xié)調其價格體系進行修繕,鞏固品牌知名度和品牌美譽度。這需要的是公開、互動、堅持跟進。

房地產營銷推廣策劃方案篇十八

劉姨媽黃粑有限公司網(wǎng)站,但公司網(wǎng)站多數(shù)是對企業(yè)文化的宣傳,而對產品的宣傳力度較少,銷量不太理想。網(wǎng)絡上的劉姨媽系列產品種類以及口味很多,由于產品介紹不突出,只是單一介紹產品功能與價格,沒有一個突出的亮點來吸引消費者的注意力。所以,劉姨媽黃粑想要在網(wǎng)絡市場上獲取成功,應該要尋求出一個突出的亮點來介紹,突顯自身優(yōu)勢,使更多的人了解。

一、企業(yè)概況及產品介紹。

(一)企業(yè)概況。

清鎮(zhèn)劉姨媽黃粑曾被評為“貴陽旅游特色商品”、“貴州省食品工業(yè)知。

名品牌”等稱號。

經過幾年的穩(wěn)步發(fā)展,現(xiàn)在的劉姨媽食品廠已經由當初的家庭小作坊發(fā)展成為年生產能力3000噸、年產值800多萬元的食品加工企業(yè),產品現(xiàn)已銷往北京、上海、深圳、廣州、云南、江蘇、湖南、重慶、四川等十幾個省、市、自治區(qū)。

20__年被清鎮(zhèn)市政府授予“清鎮(zhèn)市市級龍頭企業(yè)”稱號。20__年,“劉姨媽”商標注冊成功,同年,被貴陽宣傳部和貴陽市旅游局評為“貴陽市旅游特色商品”,還獲得了“中國質量萬里行專項質量跟蹤產品”稱號。

為了擴大知名度,劉姨媽食品廠在清鎮(zhèn)城區(qū)開始投放廣告。一時間,清鎮(zhèn)城區(qū)的出租車上都打滿了“好黃粑,劉姨媽”這一廣告詞,城區(qū)的主要干道掛滿了諸如“劉姨媽黃粑受歡迎,質量跟蹤萬里行”、“走出山門劉姨媽,味美香飄千萬家”等標語,一度成為清鎮(zhèn)一道亮麗的風景。

黃粑的銷量也發(fā)生了翻天覆地的變化。年底在武漢舉行的展銷會上,所帶的產品在開展的第一天就被搶購一空。

20__年,看好這一市場前景的劉姨媽食品廠著手對新產品進行開發(fā),經過一次次的反復試驗,不斷對口味、配料進行調整,相繼開發(fā)出香糯可口的糯米黃粑,營養(yǎng)保健的黑糯米黃粑,風味獨特的小米黃粑,清香美味的五仁黃粑,果香濃郁的八珍黃粑,天然滋味的玉米黃粑,保健粗糧的甜蕎黃粑,香甜細膩的竹葉粑還有軟糯咸香的鮮肉黃粑,從此,黃粑由原來單一的品種發(fā)展成為風味多元化的系列食品。

(二)產品介紹。

劉姨媽黃粑主要由糯米、粳米、水、黃豆、白砂糖等原料制作而成,由于黃粑用此類材料精制而成,所以產品富含淀粉的麥芽糖。產品成品主要以300g、750g袋裝為主,其價格區(qū)域主要在4.5—16(元/袋)區(qū)間。因產品富含人體所需微量元素,所以食之有補氣潤肺、滋陰養(yǎng)顏之功效。

食用方法:1、去掉外包裝后連內袋一起水煮15分鐘,取出后放涼,開袋切片食用;。

2、去掉包裝后切片,然后蒸、烤、油煎或微波爐加熱皆。

可。

二、行業(yè)背景分析。

放眼市場,目前黃粑行業(yè)還處于一個待開發(fā)時期,不管從橫向還是縱向來看,黃粑行業(yè)的銷售渠道上不夠創(chuàng)新,思想過于保守局限,導致消費者對黃粑這類食品的認知度遠遠不夠理想。

黃粑作為一種區(qū)域地方特色產品,區(qū)域性很強,因此在文化、民族風情、思想上的滲透和喚醒都有一定的局限性。正因地方文化的差異性,所以導致黃粑市場的開發(fā)難度重重。

速普及,越來越多的人都依賴上了網(wǎng)絡,加之現(xiàn)代物流空前發(fā)展,網(wǎng)購已成為一種潮流。據(jù)統(tǒng)計資料顯示:

新華社北京1月17日電國家統(tǒng)計局17日發(fā)布數(shù)據(jù),20__年末,中國。

大陸總人口為134735萬人,城鎮(zhèn)人口數(shù)量首次超過農村。

國家統(tǒng)計局在國務院新聞辦公室新聞發(fā)布會上發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,20__年中國大陸城鎮(zhèn)人口為69079萬人,比上年末增加2100萬人;鄉(xiāng)村人口為65656萬人,減少1456萬人;城鎮(zhèn)人口占總人口比重達到51.27%,比上年末提高1.32個百分點。

從年齡構成看,20__年大陸60歲及以上人口占總人口的13.7%,比上年末提高0.47個百分點;而15至64歲勞動年齡人口則比上年末微降0.1個百分點,占總人口比重的74.4%。

在此同時也說明了我國網(wǎng)民也在不斷增加。

三、策劃目的。

1、讓企業(yè)有長遠的戰(zhàn)略目標。

2、讓企業(yè)換空間發(fā)展(互聯(lián)網(wǎng)),創(chuàng)新銷售渠道,變化銷售模式。

3、樹立良好的企業(yè)文化形象,提高劉姨媽黃粑在消費者心中的知名度、美譽度,提高劉姨媽的品牌形象。

4、讓消費者愛上劉姨媽黃粑。

四、網(wǎng)絡目標消費者分析。

經黃粑消費者調研報告顯示分析,黃粑的主要消費人群既定在18—50(歲)區(qū)間,這類消費者都喜歡吃,而且喜歡新鮮少量的食品類,加之這類消費者正處于互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展階段,對互聯(lián)網(wǎng)的依賴度也在逐日增加。

現(xiàn)代網(wǎng)民上網(wǎng)也跟潮流,湊熱鬧,比如網(wǎng)購,根據(jù)某公司。

(bcg)20__年報告顯示,對于網(wǎng)購領域來說,中國大部分數(shù)字化消費來自35歲及以下年齡人群,他們占中國網(wǎng)名總數(shù)的80%以上。其中,占中國網(wǎng)民總數(shù)6%的年輕白領,互聯(lián)網(wǎng)滲透率高達99%,日均上網(wǎng)時間為4小時;大學生網(wǎng)購比例為39%,這些網(wǎng)購者20__年至少網(wǎng)購11次的用戶幾乎占一半,其中四成用戶當年消費超過20__元。根據(jù)20__年我國網(wǎng)購市場發(fā)展影響情況研究分析報告顯示,目前中國有逾1.5億網(wǎng)購用戶,人均年支出為200美元~250美元。中國的中產階層人數(shù)與日俱增,他們收入的增長及對進口商品需求的上升,被視為推動中國日益成為電子商務主要市場的重要因素。據(jù)估計,到20__年中國市場的網(wǎng)購規(guī)模將達約3050億美元;比如,去微博,手機微博延續(xù)20__年快速增長的勢頭。截至20__年6月底,微博在手機網(wǎng)民中的使用率提升5.3個百分點至43.8%,成為使用率增幅最大的手機應用。手機微博用戶的增長,一方面得益于微博自身的即時性和自媒體優(yōu)勢,用戶體驗較好,流失率較低;另一方面,根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心的第30次統(tǒng)計,手機微博客戶端功能不斷增強也提升了手機用戶使用微博的黏性和使用體驗等。

五、競爭產品分析。

據(jù)市場調查及資料分析顯示,劉姨媽黃粑的主要競爭對手有以下幾家:興義二塊粑、甕安柴姨媽、遵義南北鎮(zhèn)黃粑、瀘州黃粑。

1、企業(yè)規(guī)模分析。

以上四家企業(yè)在市場上的市場份額都有相當一定的比例,但由于地方文化濃厚,產品滲透難,因此導致企業(yè)規(guī)模受限制,由此在企業(yè)人員和設施上就無法完善提高。

2、產品特點。

兩種米質巧妙混合而來的二塊粑,爽口而有彈性,切片之后也是晶瑩潤澤的一片片。如果說原先的二塊粑還像一道小吃,現(xiàn)在它就已然被返樸歸真的潮流發(fā)揚光大為一道特色菜了,和著火腿炒,香而不膩且買相十足。當?shù)靥禺a毛稻米(又稱香米)經淘洗、浸泡、蒸頭道、二道至熟透,入石碓舂至不見米粒為止,再搓揉而成。冷卻后涂菜油防裂,俟硬實后置清水中備用。略顯淡綠,軟而有勁,富有韌性,不裂不溶,煮不亂湯,氣味清香,耐水泡貯存。

3、渠道建設。

都是以等級分銷渠道的方式進行銷售的。

六、產品swot分析。

優(yōu)勢:具有良好的企業(yè)形象,有貴州的特色名小吃作為背景。企業(yè)規(guī)模大,現(xiàn)已銷售到很多省外市場,市場份額較大,知名度比同行其他企業(yè)高,競爭力強,網(wǎng)絡信息技術較成熟。劣勢:同為貴州特色小吃品,競爭者較多,要突出產品特點,還需要做很大的推廣行為,產品地方文化氣息太濃,走出去引進來太難,忠實消費者較少,貴州物流業(yè)設施不是很完善。機會:隨著網(wǎng)絡的不斷普及,網(wǎng)民逐漸增加,對網(wǎng)絡的依賴性越來越高,未來互聯(lián)網(wǎng)購物將不斷成為一種潮流趨勢。威脅:市場上黃粑產品品牌較多,市場份額有限。

七、網(wǎng)絡營銷策略。

1、營銷手段。

網(wǎng)站加盟銷售為主,與網(wǎng)上實力比較強和知名度較高的。

瀏覽量小,站點銷售市場覆蓋面小,銷售量少,前期只能作為網(wǎng)絡銷售輔助。

2、定位。

(1)品牌定位:居家依靠,您想要的味道!

(2)產品功能特點定位:補氣潤肺、滋陰養(yǎng)顏。

3、4p策略。

(1)產品策略:

黃粑具有補氣潤肺、滋陰養(yǎng)顏的功效,可見對消費者的利益很大,所以激起消費者的購買愿望迫在眉睫,由此,企業(yè)需要在產品上下功夫,不管是在質量、還是包裝上,都要加強監(jiān)督和管理。

(2)價格策略:

根據(jù)產品規(guī)格和包裝的差異化分別定價。以公司基本利益為出發(fā)點對產品進行定價。

(3)渠道策略:

網(wǎng)絡直銷渠道內容:

1.在線商店。

2.信息服務。

3.顧客服務。

劉姨媽黃粑的廣告語。以此提升產品知名度,樹立品牌形象,輔助產品網(wǎng)上銷售。

(4)促銷策略:

提高產品促銷活動的頻率:無站點網(wǎng)絡銷售,聯(lián)合網(wǎng)上合作伙伴,在各大節(jié)日進行商品促銷活動,同時每天參與網(wǎng)站秒殺與團購;站點銷售,在各大節(jié)日及企業(yè)周年慶時進行促銷活動。同時迅速加大網(wǎng)絡廣告的實施力度,在橫幅廣告、文本鏈接廣告、按鈕廣告、浮動廣告、插播式廣告(彈出式廣告)、richmedi、edm直投、定向廣告、論壇版塊兒廣告進行宣傳。

八、費用預算(預算中)。

房地產營銷推廣策劃方案篇十九

通過美食節(jié)活動,提升大酒店餐飲的美食文化。擴大酒店的知名度,提高酒店餐飲名譽。集百家菜系之精華,不斷提高菜的'質量,增加品種,為賓客提供優(yōu)質特色佳肴和優(yōu)質服務。爭取更多的餐飲消費群體,提高酒店綜合效益。

美食傳天下

20xx年xx月xx日到xx月xx日。

美食展銷酒店大堂。

20xx年xx月xx日前短信邀請客戶。

20xx年xx月xx日晨會總經理致詞。

20年月日到月日在大廳舉行第屆美食節(jié)展銷活動。

1、抽獎, 中獎率100%

1)顧客獎項設置―抽獎卡

餐后抽獎-抽中菜品下次可贈,(促進在次消費,限期1個月內。) 菜:以成本最低的菜為主。

禮品:精美打火機,印有字樣。(高檔身份的象征)

精美鋼筆,印有字樣。 (高檔身份的象征)

2)廚師獎項設置

金獎:頒發(fā)x美食節(jié)榮譽證書

銀獎:頒發(fā)x美食節(jié)榮譽證書

最佳創(chuàng)藝獎:頒發(fā)x美食節(jié)榮譽證書

最佳美味獎:頒發(fā)x美食節(jié)榮譽證書

2、消費美食節(jié)菜系滿1000元送200元代金券;(非美食節(jié)菜肴不享受此待遇)

3、大堂入口處設置圓型玻璃立體展示臺

4、放置精品樣菜、雕塑、鮮花點綴其中

5、配以彩燈和射燈

6、霧氣效果。讓菜肴系列成為吸引客人眼球的一道風景。

1、外部環(huán)境布置:

20年月日酒店樓頭噴繪,酒店門臉前玻璃, 噴繪。 20年月日早上門口處或跨道,放置拱門,大堂門口掛燈籠。

20年月日酒店門口前放置升氣球條幅2個。

2、內部環(huán)境布置:

大堂吧柱子各掛一個中國結

大堂x展架活動內容

門前展牌(“美食傳天下”美食節(jié))

大堂廳頂與二三樓掛吊旗。

大堂條幅“祝大酒店第8屆美食節(jié)圓滿成功”

1、在報刊登宣傳廣告2次,20xx年xx月xx日-xx月xx日。

2、或印制美食節(jié)廣告彩頁報附送。

3、大堂放置美食節(jié)宣傳廣告牌。

4、宣傳標語:

(1) 祝第屆美食節(jié)圓滿成功

(2)新品菜肴,保你享口福――大酒店等您來!

(3) 相聚,健康每一天

(4) 食在市,味在x

(5) 美味x,享受每一天

(6) “美食傳天下”,歷史的“味”來

本次活動力求主題突出、特色鮮明、氣氛熱烈、追求實效。崇高節(jié)約,反對浪費。各部門要根據(jù)本實施方案的要求,認真負責,早做好準備。層層落實,以高效優(yōu)質的工作確保活動順利進行,圓滿成功。

房地產營銷推廣策劃方案篇二十

一、活動目的:

以兒童節(jié)為契機,密切門店與新老顧客之間的關系,樹立品牌口碑,增強顧客對于餐廳的認同,為門店積累客源。

二、活動主題:

健康成長快樂童年。

三、活動時間:

四、活動地點:

各門店。

五、活動內容:

凡來店就餐的小朋友均凡來店就餐的小朋友均凡來店就餐的小朋友均凡來店就餐的小朋友均贈送卡通氣球贈送卡通氣球贈送卡通氣球贈送卡通氣球一個。

注明:直營門店由物流部統(tǒng)一配送。外阜直營門店自行購買,其它加盟店可自行參考。

1、群發(fā)短信促銷。

2、門店led字幕支持,門店led字幕:祝全市小朋友兒童節(jié)快樂,健康成長,有個快樂童年!

3、各聯(lián)盟商戶網(wǎng)站支持。

4、公司網(wǎng)站、微博支持。

房地產營銷推廣策劃方案篇二十一

山西大學商務學院快樂外灘是20xx年在山西大學商務學院新開的一家店,她位于學院商業(yè)位置最好的聚元堂一層。

快樂外灘提供中式和西式快餐及外賣服務,菜品因為季節(jié)的不同而有所變化,盡管如此,快樂外灘也非常恰當?shù)匕盐鞑偷囊恍┎似啡诤狭酥惺娇谖叮瑥亩细蠖鄶?shù)學生的口味,依據(jù)中餐和晚餐的不同需要,快樂外灘更是為師生奉上更加符合自己的飲食習慣的湯和飲料。為力求食物的口味,快樂外灘選購的食物原料都來自主產區(qū),比如泡菜的腌制基地就位于祁連山下的農場,那里因為大量的蔬菜種植和終年涼爽的氣候,使得泡制的菜品不但非常清爽可口而且價格合理。

為了達到師生們口味要求,還可以為師生訂制喜愛的飯菜來滿足自己的全部期待;快樂外灘奉行"好的菜肴是真實幸福的基礎"竭盡所能滿足顧客的需要!

快樂外灘給在校學生提供了諸多便利。吃飯、喝茶、聊天的休閑場所,和校外的外灘風尚頗有相似之處,但價格更為便宜實惠。周末的晚上更受學生歡迎。

快樂外灘內覆蓋有無線網(wǎng)絡,學生可以免費在這里上網(wǎng)沖浪,非常方便。

快樂外灘還推出一些優(yōu)惠活動,比如推出積分贈飲,優(yōu)惠券等等。

(一)活動目的:用病毒式營銷進行推廣,利用一件事情的傳播,讓大家熟悉和光顧快樂外灘咖啡廳。

(二)主要執(zhí)行對象:山西大學商務學院全體師生。

(三)活動關鍵詞:山大商院、聚元堂、快樂外灘。

(四)推廣活動內容:

1、節(jié)日祝福。每當?shù)焦?jié)日時,可以通過精美的祝福卡片分發(fā)給學生,幫助學生們傳遞祝福,后面附有”快樂外灘”的元素,由于節(jié)日里,學生們都很高興收到來自朋友的祝福和喜歡發(fā)祝福給朋友,一個病毒連就這樣形成了。

2、通過“事件策劃”營造傳播話題。策劃運作一個全院性或系部性的哄動的事件,促使人們熱議,或借用本有熱點話題演變作二次傳播成為變種之事件,其特征在于迎商院人心理需求,如:校草、?;?、比賽、辯論、電影等等。

3、免費的服務。在推出免費無線上網(wǎng)的基礎上還可以拓展其他的免費服務,比如免費寄存、免費充電等服務。由于這些服務都是免費的,對學生有著很大的吸引力,另外,當學生自己在使用并對外宣傳的時候,就也為提供該服務的公司做了免費宣傳。

4、利用學生人際關系網(wǎng)絡傳播信息。

社會學家指出:人際關系網(wǎng)絡是由家庭成員、朋友或同事構成的,我們每個人都生活在人際關系網(wǎng)絡中,幾乎沒有人是生活在人際關系網(wǎng)絡之外的。根據(jù)社會地位的不同,一個人的人際關系網(wǎng)絡中可能有幾十、幾百甚至數(shù)千人。在校的學生同樣擁有強大的人際關系網(wǎng)絡,他們經常通過qq、電話、短信、書信等于朋友溝通。快樂外灘可以充分利用學生實體社會和虛擬社會中這些人際關系網(wǎng)絡的重要作用,通過病毒式營銷把自己的信息置于他們的各種關系網(wǎng)絡之中,從而迅速的把促銷信息擴散出去。

5、通過“口頭傳遞”傳播信息。

我們使用最普遍的“口頭傳遞”方式是“告訴一個朋友”或“推薦給你的朋友”等。對這種方法,快樂外灘可以通過不斷提高服務質量,營造良好的就餐、休閑的場所,為師生帶來貼心溫馨的服務。師生們享受這優(yōu)質的服務后便會自發(fā)地向身邊的朋友“口頭傳遞”。這種病毒式營銷能快速執(zhí)行,其效果還可以通過引入優(yōu)惠券和幸運抽獎得以增強。

(五)注意事項:

a、不要直接發(fā)純商業(yè)廣告。

b、服務要優(yōu)質。

c、不要欺騙師生。

d、做好突發(fā)事件防護。

e、注意根據(jù)商院師生的口味及喜好實施方案。

房地產營銷推廣策劃方案篇二十二

1、 概況:

瀏陽河又名瀏渭河,原名瀏水。因縣邑位其北,“山之南,水之北,謂之陽”,故稱瀏陽。瀏水又因瀏陽城而名瀏陽河。全長234.8公里,流域面積4665平方公里。

2、 旅游資源:

(1)自然資源

瀏陽河:十曲九彎,兩岸青山翠枝,紫霞丹花。

瀏陽河漂流:瀏陽河第一灣(瀏陽市高坪鄉(xiāng)境內)。

特產:瀏陽花炮聞名中外,還有菊花石、夏布、湘繡、豆豉、茴餅、紙傘、竹編。

(2)人文資源

開福寺、馬王堆漢墓、陶公廟、許光達故居、黃興故居、徐特立故居、譚嗣同故居、瀏陽文廟、瀏陽算學館、孫隱山等文物。

1、 優(yōu)勢:

(1)瀏陽市社會經濟基礎雄厚,城市經濟實力不斷增強。

(2)瀏陽市的道路狀況良好,區(qū)位條件比較好,可進入性較強。

(3)瀏陽河旅游資源豐富,發(fā)展?jié)摿妱拧?/p>

(4)優(yōu)美動聽的《瀏陽河》,掠云越波,傳遍了五湖四海,瀏陽河的知名度較高。

(5)旅游產業(yè)蓬勃發(fā)展,國家將“紅色旅游”提上日程,可以使瀏陽河的“紅色旅游”資源得到充分利用。

2、 劣勢:

(1)瀏陽市整體形象缺乏明確定位,對外宣傳不夠。

(2)瀏陽河景區(qū)的服務人員的服務意識比較薄弱,服務水平較低。

(3)瀏陽河的旅游資源缺乏有效的保護,開發(fā)不足。

1、 市場分析:一句“瀏陽河彎過了幾道彎……”,伴隨著中國的一代偉人響遍了祖國的每一個角落,傳遍了世界各地,在我們每一個人的心中,對“瀏陽河”都有一份額外的親切和敬仰。因此,“瀏陽河”的目標消費者群非常龐大。無論男女老少,都是“瀏陽河”的目標消費者。港澳臺喜歡文化交流的年輕人以及老一輩革命老人,亞洲甚至全世界熱愛中國文化,喜歡到中國旅游的外國游客都有可能成為目標消費者。

2、 最終目的:提高瀏陽河的知名度,使瀏陽河走出湖南省,唱響中國,走向世界。

1、 目的性原則:

(1)把瀏陽河打造成國內著名的休閑旅游景點。

(2)將瀏陽“紅色旅游”資源和其它“紅色旅游資源”整合為經典“紅色旅游”線路。

2、 可行性原則:

(1)瀏陽市的道路狀況比較好,交通便利,旅游者可進入性比較好。

(2)瀏陽河經過多年發(fā)展,有良好的口啤,現(xiàn)在正在不斷完善之中,其發(fā)展?jié)摿^大。

(3)瀏陽市政府有足夠的資金和信心把瀏陽河“推出去”,走出省門。

3、 特色化原則:

4、 政府主導和市場結合的原則:

(1)政府主導,依靠瀏陽市政府,甚至湖南省政府的強烈支持和推廣。

(2)提高瀏陽河的市場競爭力和綜合實力。

唱響古今,璀璨瀏陽!

主辦:瀏陽市政府

承辦:瀏陽市旅游局

協(xié)辦:湖南衛(wèi)視電視臺

1、音樂晚會:其中有大合唱《瀏陽河》版,以及抒情版的《瀏陽河》,小品等。

2、放煙花:音樂晚會結束后放煙花。

3、征文比賽:要求參賽者圍繞瀏陽河這個主題寫文章。通過這個征文比賽,來提高消費者(特別是年輕一代)對瀏陽河的認知。在音樂晚會當晚會給優(yōu)秀作品的參賽者頒獎。

4、舉行音樂晚會當天瀏陽市旅游局以6折的價格出學生票,以8折的價格給其它消費者。

5、以瀏陽河的名義捐款20萬給當?shù)氐拇壬乒鏅C構,在當天中午舉辦新聞發(fā)布會。并且把這一信息刊登在當?shù)刈钣杏绊懥Φ膱蠹埫襟w。同時,在湖南衛(wèi)視播放這則新聞。

1、進行音樂晚會的前題宣傳,在湖南衛(wèi)視《娛樂天天報》播放音樂晚會的宣傳片,以及在當?shù)赜杏绊懥Φ膱蠹堊鲆魳吠頃钠矫鎻V告宣傳,為期一周。

2、音樂晚會于xx年12月31號在瀏陽河廣場舉行,從晚上8點開始到晚上10點結束,采用直播形式。請湖南衛(wèi)視著名主持人李湘、汪涵聯(lián)手擔任主持。由湖南衛(wèi)視攝制組擔任整個晚會的制作以及后期編輯。

【本文地址:http://mlvmservice.com/zuowen/13232067.html】

全文閱讀已結束,如果需要下載本文請點擊

下載此文檔