報(bào)告通常包括背景介紹、目的、方法、結(jié)果和結(jié)論等部分。報(bào)告的結(jié)構(gòu)要合理，可以包括引言、主體內(nèi)容和總結(jié)等部分。這些報(bào)告范文涵蓋了科研報(bào)告、市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告、年度工作報(bào)告等多個(gè)方面。
市場(chǎng)論證報(bào)告篇一
通過(guò)三周的市場(chǎng)一線(xiàn)實(shí)習(xí)，我感觸頗多，這段經(jīng)歷對(duì)于一名即將走上營(yíng)銷(xiāo)崗位的大學(xué)生來(lái)說(shuō)是非常必要的，時(shí)間雖短暫，收獲卻是全方位的，我準(zhǔn)備從幾個(gè)角度對(duì)實(shí)習(xí)中的體會(huì)進(jìn)行總結(jié)。
一．海信電視的品牌競(jìng)爭(zhēng)力分析。
海信電視在青島的競(jìng)爭(zhēng)力具有壓倒性?xún)?yōu)勢(shì)，正如一名創(chuàng)維導(dǎo)購(gòu)員所說(shuō)，從來(lái)沒(méi)有一個(gè)電視品牌象海信這樣在某個(gè)市場(chǎng)上擁有約80%的占有率，海信之所以在青島可以做到如此驚人的業(yè)績(jī)，主要是因?yàn)殚L(zhǎng)期以來(lái)，海信一直重視山東市場(chǎng)特別是青島市場(chǎng)的建設(shè)與維護(hù)，品牌宣傳投入力度大，利用各種媒介廣泛與深遠(yuǎn)的影響消費(fèi)者，山東地區(qū)的很多消費(fèi)者從小就接受海信的文化熏陶，形成了固有的信念和態(tài)度，對(duì)海信電視的產(chǎn)品和服務(wù)深信不疑，甚至達(dá)到一種信仰的狀態(tài)。電視買(mǎi)海信，冰箱買(mǎi)海爾已經(jīng)成為很多消費(fèi)者的習(xí)慣，筆者曾經(jīng)看到很多消費(fèi)者來(lái)到售場(chǎng)就直接表達(dá)其購(gòu)買(mǎi)意向，很多人說(shuō)：“買(mǎi)電視就買(mǎi)海信的，我們家所有的電視都是海信的，我們就相信海信?！?/p>
放眼全國(guó)市場(chǎng)，海信電視的主要銷(xiāo)售收入都來(lái)自于山東，山東市場(chǎng)的銷(xiāo)量甚至超過(guò)其他省份的總和，強(qiáng)有力地控制這片根據(jù)地?zé)o疑可保證海信的穩(wěn)定收入。不過(guò)，從去淄博和濟(jì)南實(shí)習(xí)的同事反饋的信息看，海信電視品牌的輻射狀況是以青島為中心，向四周延伸，銷(xiāo)售額逐漸下降，在青島，同城對(duì)手海爾的電視已經(jīng)在消費(fèi)者心中失去地位，完全喪失競(jìng)爭(zhēng)力，而在青島，海爾卻可以利用其強(qiáng)大的品牌影響力占有一定市場(chǎng)分額，對(duì)海信構(gòu)成重要威脅；另外，在華東的主要市場(chǎng)南京，競(jìng)爭(zhēng)更加慘烈，海信排在前三名之外，被索尼、三星等國(guó)外品牌甩在后邊，甚至在與創(chuàng)維和tcl等國(guó)內(nèi)品牌時(shí)，也未見(jiàn)明顯優(yōu)勢(shì)，由此可見(jiàn)，海信成為國(guó)內(nèi)電視或者平板電視領(lǐng)頭羊的道路任重道遠(yuǎn)。
基于國(guó)內(nèi)黑電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)，結(jié)合海信電視的發(fā)展現(xiàn)狀，筆者認(rèn)為，海信的短板在于品牌影響力，作為一個(gè)以技術(shù)立企的公司，海信在突出其產(chǎn)品的技術(shù)以及質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)的同時(shí)，不應(yīng)忽視品牌建設(shè)的投入，品牌意識(shí)應(yīng)走入公司領(lǐng)導(dǎo)層和每個(gè)員工心中。這并不只是表達(dá)的口頭上，重復(fù)簡(jiǎn)單固化的常規(guī)活動(dòng)中，而是一種觀(guān)念的改造，現(xiàn)代企業(yè)都知道“酒香不怕巷子深”已是陳腐的道理，也不遺余力地為打造品牌形象，擴(kuò)大品牌知名度費(fèi)勁心思，耗費(fèi)大量人力、物力。然而，很少有企業(yè)能夠很好地量化營(yíng)銷(xiāo)投入與產(chǎn)出，利用最合理的資金投入創(chuàng)造最大的營(yíng)銷(xiāo)生產(chǎn)力。好在，海信人正逐漸為提升其品牌形象進(jìn)行有計(jì)劃地建設(shè)與改造，積極利用整合營(yíng)銷(xiāo)的方式，通過(guò)各種渠道提升其品牌價(jià)值，并且花費(fèi)了大量的時(shí)間和資源培養(yǎng)顧客品牌忠誠(chéng)度，即便如此，海信在技術(shù)上的研發(fā)投入仍遠(yuǎn)勝于營(yíng)銷(xiāo)，不過(guò)，總體看，海信的品牌之路雖遍布荊棘，卻已曙光微現(xiàn)。
二．海信的營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)方式分析。
作為一名即將走上海信營(yíng)銷(xiāo)崗位的新人，我很感激于公司為我們能夠更快地融入企業(yè)，更好地適應(yīng)工作角色而做出的努力，公司領(lǐng)導(dǎo)層力圖從各個(gè)關(guān)鍵細(xì)節(jié)上培養(yǎng)我們的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，加強(qiáng)我們的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，并且為我們提供了良好的學(xué)習(xí)氛圍和暢通的提升空間。不過(guò)，經(jīng)過(guò)與我們最相關(guān)的市場(chǎng)實(shí)習(xí)后，我仍要誠(chéng)懇地提出自己的看法。我認(rèn)為，公司對(duì)于市場(chǎng)實(shí)習(xí)的內(nèi)容和流程制定地有些僵化，缺乏靈活性，我明顯感到在培訓(xùn)和實(shí)習(xí)中重復(fù)的知識(shí)學(xué)習(xí)過(guò)多，而針對(duì)性的培訓(xùn)仍很匱乏，效果達(dá)不到預(yù)期，進(jìn)步不夠顯著。產(chǎn)品需要不斷制造差異化，方可在市場(chǎng)上占有先機(jī)，營(yíng)銷(xiāo)人才的培養(yǎng)也需要差異化，有營(yíng)銷(xiāo)理想同時(shí)又缺乏理論與實(shí)踐知識(shí)的大學(xué)生更應(yīng)在正式走上工作崗位之前接受最具實(shí)效的培訓(xùn)，時(shí)間是有限的，利用短暫的時(shí)間獲得最大的產(chǎn)出是極其迫切的。
三．成為優(yōu)秀海信營(yíng)銷(xiāo)人的自我分析。
記得一位培訓(xùn)老師曾說(shuō)過(guò)這樣的話(huà)，他說(shuō)：“營(yíng)銷(xiāo)人的血管里永遠(yuǎn)流淌著激情的血液”。在市場(chǎng)實(shí)習(xí)中，我真切體會(huì)到這一點(diǎn)，我們的導(dǎo)購(gòu)員、培訓(xùn)師、分公司各部門(mén)的同事等無(wú)不充滿(mǎn)著斗志與激情，在他們身上從來(lái)沒(méi)有感受到頹廢和失落，他們永遠(yuǎn)樂(lè)觀(guān)的面對(duì)一切，他們真正稱(chēng)地上海信的沖鋒舟、探路者。當(dāng)身處殘酷又紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)中時(shí)，他們的頭腦始終保持狂熱，同時(shí)又很清醒，隨時(shí)準(zhǔn)備對(duì)每個(gè)對(duì)手亮出寶劍，無(wú)論敵與不敵，敢于亮劍才是真正營(yíng)銷(xiāo)人最應(yīng)有的精神。
我從實(shí)習(xí)第一天起，就仿佛置身于劍拔弩張的戰(zhàn)場(chǎng)中。在選擇營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)始職業(yè)生涯時(shí)，當(dāng)把成為一名真正營(yíng)銷(xiāo)人作為事業(yè)的目標(biāo)時(shí)，我并沒(méi)有意識(shí)到自己缺乏什么樣的素質(zhì)，我學(xué)過(guò)很多管理學(xué)知識(shí)，讀過(guò)很多營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的經(jīng)典文章，我也曾聆聽(tīng)過(guò)很多營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者和實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家的講座，我曾經(jīng)自信地以為我已擁有了無(wú)堅(jiān)不摧的寶劍，只求亮劍那一刻。而現(xiàn)在，我不僅對(duì)自己當(dāng)時(shí)的幼稚啞然失笑，可能，我自始至終地都沒(méi)有參透營(yíng)銷(xiāo)的真諦，更沒(méi)有把自己定位在真正營(yíng)銷(xiāo)人的角色之中。當(dāng)看到這個(gè)曾經(jīng)以為很殘酷，卻沒(méi)想到要血腥百倍的家電業(yè)市場(chǎng)時(shí)；當(dāng)聽(tīng)說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)人很累，壓力很大，自己真正地走到終端做神經(jīng)始終處于繃緊狀態(tài)的銷(xiāo)售員時(shí)；當(dāng)自以為把消費(fèi)者心理學(xué)和行為學(xué)領(lǐng)悟地很充分，卻在賣(mài)場(chǎng)被顧客折磨的幾近崩潰時(shí)，我才意識(shí)到原來(lái)自己離真正的營(yíng)銷(xiāo)人還差地太遠(yuǎn)，全方位的差距讓我冷汗淋漓，信心掃地。不過(guò)，幸運(yùn)又幸運(yùn)的是，我在剛剛走到社會(huì)上，即將走上營(yíng)銷(xiāo)崗位時(shí)及時(shí)地發(fā)現(xiàn)了自身的缺陷，路是在腳下的，眼前似乎只有一條路，我已踏上營(yíng)銷(xiāo)的不歸路，走的艱辛，卻會(huì)很踏實(shí)，每一個(gè)腳印都將清晰可見(jiàn)。
從今天起，我要努力做到以下四點(diǎn)，一.改變性格弱點(diǎn)，培養(yǎng)堅(jiān)忍不拔的精神，永遠(yuǎn)保持樂(lè)觀(guān)情緒，在面對(duì)成功與失敗時(shí)都使心態(tài)平和；二.始終保持謙虛謹(jǐn)慎的學(xué)習(xí)態(tài)度，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)是無(wú)止境的，爭(zhēng)分奪秒地學(xué)習(xí)才能跟的上風(fēng)云變幻的市場(chǎng)前進(jìn)的腳步；樹(shù)立良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，營(yíng)銷(xiāo)并非一個(gè)人的戰(zhàn)斗，一個(gè)充滿(mǎn)狼性的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)才是最令對(duì)手膽寒的力量；做好“五勤”，在任何時(shí)候，都要做到眼勤、嘴勤、腦勤、手勤、腳勤，懶惰是營(yíng)銷(xiāo)人的大忌，市場(chǎng)機(jī)會(huì)有時(shí)如曇花一現(xiàn)，切勿想當(dāng)然地以為已經(jīng)做的很好，可以休息一下了，對(duì)手擅長(zhǎng)利用自己打盹的時(shí)候做出最致命的攻擊。
實(shí)習(xí)結(jié)束了，我的成長(zhǎng)軌跡才剛剛開(kāi)始，前不久，在網(wǎng)上遇到幾位研究生同學(xué)，他們有的在抱怨公司沒(méi)有對(duì)其系統(tǒng)的培訓(xùn)，盲目上崗，無(wú)所適從，有的認(rèn)為自己在浪費(fèi)青春，做著毫無(wú)意義的枯燥工作，我忽然有一種莫名欣慰的感覺(jué)，選擇在海信開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)生涯，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，莫過(guò)于人生最重要、最正確的選擇了，真的感謝公司對(duì)我們每個(gè)新員工傾注這么多心血，容忍了我們這么多的個(gè)性，我并不想把實(shí)習(xí)總結(jié)寫(xiě)成一封感謝信，不過(guò)，的確，市場(chǎng)實(shí)習(xí)就是公司給我最好的禮物。為了你，也為了我，我決心微笑地接受你的一切，堅(jiān)強(qiáng)地走在路上。
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市場(chǎng)論證報(bào)告篇二
玉林建材市場(chǎng)，原名玉林建材家具市場(chǎng)，由玉林市場(chǎng)開(kāi)發(fā)服務(wù)中心于19xx年5月投資興建，并負(fù)責(zé)管理。市場(chǎng)是集建材、摩托車(chē)銷(xiāo)售為一體的大型綜合性市場(chǎng)，是玉林市人民政府規(guī)劃建設(shè)的重點(diǎn)項(xiàng)目之一。
(一)市場(chǎng)發(fā)展定位不夠高，不能滿(mǎn)足當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。榆林作為中南地區(qū)的貿(mào)易集散中心，貿(mào)易歷史悠久，商業(yè)發(fā)展前景良好。然而，建筑材料市場(chǎng)的建立和發(fā)展，由于認(rèn)識(shí)的局限性，其發(fā)展戰(zhàn)略并不具有高度的導(dǎo)向性。表現(xiàn)在兩個(gè)方面:一是市場(chǎng)建設(shè)水平不高。雖然大部分建材經(jīng)銷(xiāo)商可以退市，但運(yùn)營(yíng)模式還是停留在展位運(yùn)營(yíng)，商品多為低檔次；二是市場(chǎng)銷(xiāo)售覆蓋面不廣。目前市場(chǎng)上的產(chǎn)品大部分在本地和周邊一些縣市銷(xiāo)售，知名度低，輻射范圍有限，銷(xiāo)量有限，影響力低。
(二)政策法規(guī)跟不上，進(jìn)一步發(fā)展受阻。表現(xiàn)為:一是行政指導(dǎo)不力，導(dǎo)致市場(chǎng)分散。目前，玉林市還有很多建材商店未能重返市場(chǎng)。如公園路的建筑涂料店等裝飾材料店，工業(yè)品市場(chǎng)附近的管材店、燈飾店，清寧路的鋁合金(不銹鋼)窗(門(mén))店等。市場(chǎng)的分散不利于市場(chǎng)的管理，不利于市場(chǎng)的健康發(fā)展，不利于市場(chǎng)檔次的提升。二是征收政策過(guò)緊，各種征收過(guò)高。業(yè)內(nèi)業(yè)主普遍反映，與廣東佛山、東莞、順德、珠海、湛江、茂名以及該地區(qū)百色、欽州的同類(lèi)市場(chǎng)相比，同類(lèi)征收偏高，無(wú)疑會(huì)打擊業(yè)主的投資信心，在很大程度上阻礙市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展。
(三)市場(chǎng)設(shè)施不配套，服務(wù)質(zhì)量不高。主要表現(xiàn)在:一是店鋪(儲(chǔ)物空間)大小不同，不合適。業(yè)主普遍反映小戶(hù)不夠，大戶(hù)取之不盡。二是鋼材貨位場(chǎng)地未硬化，場(chǎng)地不平整，積水排水不暢，雨天泥濘，晴天灰蒙蒙。第三，沒(méi)有地磅設(shè)施。四是倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施不配套，倉(cāng)庫(kù)容量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足業(yè)主的需求。第五，航運(yùn)團(tuán)隊(duì)缺乏有效的管理。第六，生活設(shè)施不配套。
(四)地理位置已不適應(yīng)城市發(fā)展要求。市場(chǎng)建成的時(shí)候，地理位置還是郊區(qū)。隨著二環(huán)路的建成和市區(qū)的擴(kuò)大，市場(chǎng)現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入市區(qū)。運(yùn)載建筑材料的重型(大型)貨運(yùn)車(chē)輛將不再適合進(jìn)出城市市場(chǎng)。在城市地區(qū)建立建材市場(chǎng)，一方面是對(duì)自身發(fā)展的制約，另一方面也影響到城市居民的正常生活和城市的品位和檔次。
1.市場(chǎng)定位。新建市場(chǎng)應(yīng)按照立足現(xiàn)在、著眼未來(lái)的要求，建成榆林市唯一的綜合性建材商業(yè)場(chǎng)所，成為專(zhuān)業(yè)化、集中化、廣覆蓋、品種齊全、統(tǒng)一管理、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的市場(chǎng)，成為充分發(fā)揮嶺南商貿(mào)城傳統(tǒng)區(qū)位優(yōu)勢(shì)魅力的專(zhuān)業(yè)建材市場(chǎng)。進(jìn)一步建成以建材為主，集展示、交易、信息、倉(cāng)儲(chǔ)、服務(wù)于一體的粵桂中南建材貿(mào)易配送中心。
2.新市場(chǎng)的位置。建議設(shè)置在二環(huán)北流路口至秀水收費(fèi)站之間的路段北側(cè)或靠近廟園路獅子嶺處。主要原因是建筑材料多為重量大、運(yùn)輸條件要求高的產(chǎn)品，且該段鐵路公路交通便利，空地較多，施工使用方便，也能刺激該段經(jīng)濟(jì)繁榮和勞動(dòng)力就業(yè)。此外，靠近市場(chǎng)的新體育館的建設(shè)，對(duì)今后商品展示的組織也是非常有利的。
3.建設(shè)規(guī)模。新型建材市場(chǎng)占地面積15萬(wàn)平方米，其中營(yíng)業(yè)面積4.5萬(wàn)平方米，倉(cāng)儲(chǔ)面積3萬(wàn)平方米。商廈設(shè)計(jì)為兩層，上層為辦公室和房屋，下層為商廈和單層倉(cāng)庫(kù)。新市場(chǎng)有1500家店鋪，年銷(xiāo)售額5億元，產(chǎn)品主要銷(xiāo)往桂南和粵西。
4.新市場(chǎng)投資。新市場(chǎng)預(yù)計(jì)總投資4500萬(wàn)元，其中征地費(fèi)用約1100萬(wàn)元，建設(shè)費(fèi)用約3400萬(wàn)元。建設(shè)基金可以由市場(chǎng)服務(wù)中心自主投資建設(shè)，也可以通過(guò)招商引資、實(shí)行股份制等方式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。
5.市場(chǎng)管理和運(yùn)營(yíng)。市場(chǎng)的管理可以保持原有模式，繼續(xù)由市場(chǎng)服務(wù)部負(fù)責(zé)，也可以實(shí)行股份制，由股東會(huì)負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)管理。運(yùn)營(yíng)模式采用先進(jìn)的開(kāi)放式超市運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品齊全，基礎(chǔ)設(shè)施齊全，實(shí)現(xiàn)“一站式”采購(gòu)，提供細(xì)致周到的售后服務(wù)。
市場(chǎng)論證報(bào)告篇三
現(xiàn)在市面上對(duì)茶葉的包裝過(guò)于的單一，顏色方面也是過(guò)于簡(jiǎn)單，不能讓人過(guò)目不忘，讓人感到很市場(chǎng)化。沒(méi)有什么特點(diǎn)，南北兩地的包裝的喜愛(ài)也有很大的差異北方人喜歡大氣包裝，并喜歡將這種茶作為禮茶贈(zèng)人。喜歡大氣的包裝，與他們的審美情調(diào)相承，主要體現(xiàn)于包裝規(guī)格、包裝物顏色選擇，以及質(zhì)地喜好上。
1.顏色：大多喜歡金色或大紅色，特別是包裝盒和包裝袋更是如此。需要提醒的是，由于品飲水平有限，他們對(duì)沖泡方法和飲用方法格外看重，應(yīng)當(dāng)在內(nèi)外包裝上明顯標(biāo)示。茶包裝色彩更直覺(jué)的印象，設(shè)對(duì)包裝色彩和印象直接描述：如刺激的/平常的;新鮮的/陳舊的;現(xiàn)代的/懷舊的;都市的/鄉(xiāng)土的;簡(jiǎn)潔的/繁瑣的;明朗的/模糊的;高檔的/經(jīng)濟(jì)的等，有人曾把四份同樣品質(zhì)的綠茶倒人紅、綠、藍(lán)、棕色的茶罐中，然后請(qǐng)人飲用四個(gè)茶罐中的茶水，結(jié)果表明：80%的人認(rèn)為：紅色茶罐里的茶氣味較濃郁，回味持久，茶葉檔次較高。96%的人認(rèn)為：綠色茶罐里的茶氣味清新、香醇，品質(zhì)純正，茶水顏色清澈，是新茶。87%的人認(rèn)為：蘭色茶罐里的茶有酸澀感，風(fēng)味不佳。92%的人認(rèn)為：棕色茶罐里的茶氣味濃郁、醇厚，回味持久，品質(zhì)純正，是陳茶。茶葉作為食品，包裝顏色必須符合色彩對(duì)人食欲的刺激。紅茶湯色紅艷清亮，應(yīng)選用暖色調(diào)，讓人有濃郁、味厚之感;綠茶色澤翠綠，應(yīng)選用綠色這樣的冷色調(diào)，使人有一種清新鮮爽的感覺(jué);白茶的特點(diǎn)是白毫滿(mǎn)身、湯色杏黃，所以宜選用清淡，柔和的色調(diào)。
3.規(guī)格：喜歡一斤裝或半斤裝兩種，要求上仍然要進(jìn)行真空包裝;包裝盒、罐、袋喜歡偏大號(hào)，總之體積稍大者，他們相對(duì)更喜歡。
大多數(shù)茶葉品牌都有vi(視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng))，但是往往沒(méi)有在包裝上進(jìn)行運(yùn)用。對(duì)標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)準(zhǔn)字體隨意改動(dòng)。這就造成了消費(fèi)者記憶的混亂，淡化了品牌個(gè)性。一個(gè)不斷推出爛廣告但訊息一致的品牌，要比一個(gè)時(shí)常有好廣告但訊息顛三倒四、錯(cuò)亂不已的品牌具有更大的成功機(jī)會(huì)。
比如同一個(gè)品牌的鐵觀(guān)音，雖然因?yàn)椴枞~級(jí)別的不同，要采用不同的視覺(jué)設(shè)計(jì)以作區(qū)別，但是在整體風(fēng)格上應(yīng)當(dāng)是統(tǒng)一的，只做色彩的調(diào)整，或者采用同一系列的主畫(huà)面進(jìn)行替換，而字體、各元素位置、廣告語(yǔ)等，都不應(yīng)當(dāng)隨便改變。
而茶葉得包裝也是極有潛力的，有著精美包裝的茶葉更適合于作為禮品，因此有了一定規(guī)模的茶葉企業(yè)應(yīng)委托制作或自制包裝盒，由于小包裝茶是直接供消費(fèi)者使用的，固在包裝上要多加講究。在設(shè)計(jì)中，應(yīng)力求使廣告宣傳、藝術(shù)欣賞、禮品器具融于一體，集多功能于一體，使包裝既具有良好的保質(zhì)作用，又能宣傳茶葉，傳遞商業(yè)信息。品牌和標(biāo)簽文字優(yōu)美，商標(biāo)突出，字形、符號(hào)、圖案得體，使消費(fèi)者一看就能產(chǎn)生良好而深刻的印象。內(nèi)容符合食品標(biāo)簽通用標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定，標(biāo)明品名。質(zhì)量等級(jí)，凈重，單價(jià)，出廠(chǎng)單位和地址，生產(chǎn)日期，保存期限和品飲方法等。如果是外銷(xiāo)的，其外包裝的文字，圖案要充分考慮銷(xiāo)售對(duì)象的文化傳統(tǒng)，宗教信仰，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，生活方式等諸多因素，色彩也要根據(jù)不同國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者的需求和民族習(xí)慣而定。
要提升茶葉包裝的檔次，真正提升茶葉企業(yè)的形象，必須從以下幾個(gè)方面著手。
茶葉是一個(gè)包裝不斷更新?lián)Q代的行業(yè)，設(shè)計(jì)開(kāi)工前，我們不妨花點(diǎn)時(shí)間去研究：原來(lái)的包裝上的哪些優(yōu)點(diǎn)需要繼承，如果對(duì)包裝進(jìn)行重新設(shè)計(jì)，它是為了開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)還是為了扭轉(zhuǎn)日趨下滑的銷(xiāo)售狀況，其同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售如何，有何優(yōu)劣。
要做好茶葉包裝，必須理解東方的茶文化。同大多數(shù)中國(guó)人一樣，如何有效利用當(dāng)?shù)氐奈幕兀诓枞~包裝設(shè)計(jì)中加于運(yùn)用，是表現(xiàn)品牌內(nèi)涵的關(guān)鍵。
1、研究當(dāng)?shù)氐臍v史建筑、自然景觀(guān)，巧妙的運(yùn)用到包裝上。
就閩西而言：永定土樓，堪稱(chēng)建筑史上“一絕”，其客家風(fēng)情、民俗，令人流連忘返;連城冠豸山，國(guó)家級(jí)風(fēng)景名勝，觀(guān)者無(wú)不贊嘆“令人如身在仙境;古田會(huì)址，福建省十佳風(fēng)景名勝之一，讓你在歷史的腳步聲中沉思。這其中的任何一個(gè)元素，如果能在包裝上運(yùn)用，都能突顯產(chǎn)品的文化價(jià)值，在禮品茶的開(kāi)發(fā)上，具有極高的商業(yè)價(jià)值。但是可惜，并沒(méi)有一家企業(yè)很好的運(yùn)用這一題材。
也可以根據(jù)各類(lèi)茶葉的不同產(chǎn)地，將各產(chǎn)地的人文景觀(guān)，體現(xiàn)在包裝上，既讓消費(fèi)者了解了茶葉產(chǎn)地，又體會(huì)到了異域風(fēng)情。如云南的普洱茶，留給人的是熱帶雨林的一縷清香;而杭州的西湖龍井綠茶，留給人的是對(duì)西湖煙雨的眷戀;安徽的黃山毛峰，帶給人的是“一品黃山，天高云淡”。
2、對(duì)書(shū)法、國(guó)畫(huà)、年畫(huà)、水墨等元素的引用。
在消費(fèi)者心理研究中發(fā)現(xiàn)，悠久的歷史能帶來(lái)對(duì)商品的信賴(lài)感。我們?cè)诜治鋈毡酒髽I(yè)的包裝時(shí)發(fā)現(xiàn)，其中并沒(méi)有常見(jiàn)的文字夸耀，倒是包裝上簡(jiǎn)樸古拙的"白描"插畫(huà)，在視覺(jué)精神上吸引了消費(fèi)者。利用我們所熟悉的傳統(tǒng)文化運(yùn)用在包裝上，往往更能打動(dòng)人心。
茶葉是一種民族性的商品，我們可以運(yùn)用一些如中國(guó)畫(huà)、水墨、吉祥圖案這些具有強(qiáng)烈民族文化氣息的元素來(lái)表現(xiàn)茶葉的傳統(tǒng)性，利用其中的“傳情、含蓄、細(xì)膩”等內(nèi)涵融入其中，使之含蓄地表現(xiàn)出來(lái)。
合理的選址是商業(yè)經(jīng)營(yíng)最注重的'是“地氣氣”，這并非迷信，“地氣”主要是看這個(gè)地方有沒(méi)有商業(yè)氛圍，這種商業(yè)氛圍對(duì)我們所經(jīng)營(yíng)的商品合不合適，“人氣”主要是指我們經(jīng)營(yíng)的地方有沒(méi)有顧客流這些顧客是否有購(gòu)買(mǎi)我們商品的心理動(dòng)機(jī)。
茶葉作為一種特殊商品，除了它的飲用保健功能，還能體現(xiàn)它的文化藝術(shù)價(jià)值，它能使人清心、雅凈、回歸自然——茶葉店的選擇要根據(jù)茶葉的特性，歸納起來(lái)一般有以下地段：
1、繁華商業(yè)中心：這些地區(qū)商業(yè)氛圍濃，客流量大，購(gòu)物層次復(fù)雜，購(gòu)買(mǎi)頻率高，消費(fèi)者大多有較強(qiáng)的求質(zhì)、求好、求美的特點(diǎn)，但房?jī)r(jià)或租金的費(fèi)用比較高，競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，所以進(jìn)入前須經(jīng)仔細(xì)考慮，分析自己的人力、財(cái)力、物力是否具備，如若有條件，進(jìn)軍“商業(yè)中心”當(dāng)然正確，何謂搶占“制高點(diǎn)”呢!但實(shí)力不具備，千萬(wàn)不能冒然行事，這些地方要求茶葉品位高一些，要注意品牌、名茶品種要豐富，與茶葉有關(guān)的茶具、茶書(shū)要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。
2、賓館飯店群附近：賓館飯店是商旅居住的地方，他們大多不帶茶葉，隨時(shí)購(gòu)買(mǎi)，而且，為了走親訪(fǎng)友，捎一點(diǎn)茶葉，顯得雅而不俗，飯店也要用茶，“客來(lái)泡茶”是中國(guó)人的傳統(tǒng)禮節(jié)。賓館飯店群旁開(kāi)茶店，是比較劃得來(lái)的，房租不宜過(guò)高，同時(shí)還可以租用賓館飯店的經(jīng)營(yíng)大廳，從提高格調(diào)并可以與茶藝結(jié)合起來(lái)。
3、交通大道：這些地方人口流動(dòng)量大，主要是能吸引顧客，所以這些地方注重茶店的外部吸引力，品種要新穎，價(jià)格要優(yōu)惠，適合一些字號(hào)較老的，無(wú)形資產(chǎn)較大的客商進(jìn)入，剛剛?cè)腴T(mén)的客商最好不要盲目開(kāi)立茶店。
4.、高檔物業(yè)區(qū)：這類(lèi)人群是改革開(kāi)放先富起來(lái)的人，他們生活水平高、節(jié)奏快，這個(gè)地段開(kāi)茶葉店，品位應(yīng)偏高一點(diǎn)，價(jià)格也應(yīng)高一點(diǎn)，要求營(yíng)業(yè)員素質(zhì)更佳，包裝應(yīng)精致，茶葉包裝時(shí)速度要快，同時(shí)可多上一些高檔禮品、高檔茶具，營(yíng)業(yè)時(shí)間放長(zhǎng)一些。
5.：如旅游景點(diǎn)，不適應(yīng)大規(guī)模經(jīng)營(yíng)，適當(dāng)經(jīng)營(yíng)一些紀(jì)念性包裝茶等等。
市場(chǎng)論證報(bào)告篇四
1、尊典市場(chǎng)部現(xiàn)有品牌為歐式風(fēng)格的《尊典》和青少年家具《長(zhǎng)江七號(hào)愛(ài)地球》，還有一個(gè)正在新開(kāi)拓的高端品牌《印象東方》。
a、市場(chǎng)部現(xiàn)有組織架構(gòu)：
b、市場(chǎng)部銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)劃分：
a、市場(chǎng)部經(jīng)理。
b、渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理和大區(qū)經(jīng)理c、內(nèi)勤（跟單員、單證員）。
d、前臺(tái)（負(fù)責(zé)樣品間管理和零散客戶(hù)銷(xiāo)售）c、尊典銷(xiāo)售體系現(xiàn)有三種市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式；
a、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商模式b、直營(yíng)店模式。
c、個(gè)人客戶(hù)直銷(xiāo)模式（主要為公司關(guān)系客戶(hù)）。
2、《印象東方》項(xiàng)目起始于公司之前構(gòu)思《中國(guó)印》設(shè)計(jì)。以意大利設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)思路為主線(xiàn)，加入豐富的東方元素。以打造一個(gè)具有簡(jiǎn)單但不平凡，奢華但不張揚(yáng)的高檔品牌。
項(xiàng)目流轉(zhuǎn)程序：市場(chǎng)調(diào)研—產(chǎn)品及品牌規(guī)劃（市場(chǎng)定位、產(chǎn)品風(fēng)格、成本、售價(jià)等）—。
產(chǎn)品外觀(guān)設(shè)計(jì)—產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)—產(chǎn)品打樣—樣品評(píng)審—產(chǎn)品推廣（展會(huì)、樣板間、廣告、招商等）。
二、實(shí)習(xí)目的。
通過(guò)在市場(chǎng)部的實(shí)習(xí)，了解和熟悉現(xiàn)階段尊典市場(chǎng)部從品牌策劃、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)推廣和售后服務(wù)的流程和執(zhí)行規(guī)范。學(xué)習(xí)家具行業(yè)新品牌策劃開(kāi)發(fā)，項(xiàng)目執(zhí)行跟蹤等相關(guān)事物。
三、實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年11月30日至12月31日。
四、實(shí)習(xí)導(dǎo)師。
薄總、卞娟、張陸華、藍(lán)云煙。感謝市場(chǎng)部各位同事在實(shí)習(xí)中提供的支持和幫助。
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容概述。
根據(jù)市場(chǎng)部及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)實(shí)際情況，沿公司安排實(shí)習(xí)方向，按照營(yíng)銷(xiāo)體系架構(gòu)、品牌生命、營(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)模式、銷(xiāo)售終端管理培訓(xùn)、市場(chǎng)反饋與售后服務(wù)以及《印象東方》項(xiàng)目劃分實(shí)習(xí)內(nèi)容。并針對(duì)這七個(gè)部分對(duì)尊典市場(chǎng)部和項(xiàng)目管理進(jìn)行分析和思考。以下將按照這幾個(gè)部分展開(kāi)報(bào)告。
1、營(yíng)銷(xiāo)體系架構(gòu)分析1.1營(yíng)銷(xiāo)體系架構(gòu)現(xiàn)狀：
從20xx年興利尊典家具公司組織架構(gòu)中的銷(xiāo)售架構(gòu)圖中可以看到，公司將市場(chǎng)策劃和創(chuàng)意設(shè)計(jì)劃分在銷(xiāo)售部架構(gòu)內(nèi)，降低了對(duì)于新產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、新市場(chǎng)模式的創(chuàng)新和市場(chǎng)調(diào)查反饋重視的程度。
同時(shí)戰(zhàn)略性的品牌規(guī)劃的缺失，導(dǎo)致企業(yè)在市場(chǎng)定位、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整上缺乏創(chuàng)新和活力。
1.2改善現(xiàn)狀思考：
要改變企業(yè)缺乏創(chuàng)新、活力的格局，首先要調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)管理部的架構(gòu)，把產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、市場(chǎng)及品牌策劃、人才儲(chǔ)備和管理、客戶(hù)服務(wù)提升到企業(yè)全局高度。調(diào)整后的組織架構(gòu)圖如下：
1.3對(duì)于公司未來(lái)整體架構(gòu)的構(gòu)想公司組織架構(gòu)圖：
整體架構(gòu)調(diào)整的構(gòu)想目的：
f、企業(yè)形象和服務(wù)在終端客戶(hù)心中的地位強(qiáng)化g、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸?shù)慕y(tǒng)一和專(zhuān)業(yè)化。
1.4其中部分部門(mén)主要職責(zé)：
市場(chǎng)論證報(bào)告篇五
20xx的到來(lái)，代表一年的時(shí)間業(yè)已過(guò)去?；叵肽甑目偨Y(jié)中的種.種計(jì)劃打算，感想良多!現(xiàn)歸納總結(jié)如下:。
(一)年度市場(chǎng)的整體環(huán)境現(xiàn)狀:。
1、行業(yè)市場(chǎng)容量變化。
今年地區(qū)又新開(kāi)了陽(yáng)光海岸度假村及沃特豪斯別墅群、臥龍山莊。這使得整個(gè)地區(qū)的整體接待能力加強(qiáng)不少，同時(shí)彼此的競(jìng)爭(zhēng)也加強(qiáng)了。
2、品牌集中度及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。
市區(qū)會(huì)議周邊化的趨勢(shì)正在形成，業(yè)以形成規(guī)模的地區(qū)有:黃陂的木蘭天池、孝感的觀(guān)音島、蔡甸的度假村、沌口的海濱城、鄂州的鳳凰山莊、江夏的、咸寧方向的湯池溫泉等。其中江夏地區(qū)的品牌優(yōu)勢(shì)就集中在荷田會(huì)所與夢(mèng)天湖之間。正處在中心地帶的我們?cè)诘乩砩嫌械锰飒?dú)厚的優(yōu)勢(shì)，今后要發(fā)揚(yáng)并強(qiáng)化，如:加做從澳門(mén)山莊到賓館門(mén)前的路邊廣告等。同時(shí)在銷(xiāo)售上注意路邊賓館環(huán)境吵雜的劣勢(shì)，隨時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略。
3、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)份額排名變化。
4、渠道模式變化及特點(diǎn)。
年的銷(xiāo)售以單個(gè)的主體為主，銷(xiāo)售的模式單一。今年我們建立了業(yè)務(wù)分類(lèi)整體直銷(xiāo)、旅行社及會(huì)議公司分銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)售的多重銷(xiāo)售模式。
5、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)。
年的賓館銷(xiāo)售是水平的，即市場(chǎng)與銷(xiāo)售一起完成，做市場(chǎng)與完成銷(xiāo)售沒(méi)有分開(kāi)。今年，我們已將兩項(xiàng)工作在概念上分開(kāi)，并著手進(jìn)行市場(chǎng)的`培植:今年我們建立有效客戶(hù)檔案?jìng)€(gè)，其中企事業(yè)單位戶(hù)，特殊宴會(huì)客戶(hù)個(gè)，分銷(xiāo)單位戶(hù)。今年的銷(xiāo)售終端形態(tài)形成漏斗型(即:市場(chǎng)廣泛開(kāi)拓客源、銷(xiāo)售做好服務(wù)歸口)，并向社會(huì)上的銷(xiāo)售雙軌制方向發(fā)展。
6、消費(fèi)者需求變化。
僅僅為客人提供住房服務(wù)、餐飲服務(wù)、娛樂(lè)服務(wù)已不能滿(mǎn)足會(huì)議市場(chǎng)需求。今年開(kāi)始征對(duì)消費(fèi)者需求的變化我們將團(tuán)隊(duì)客戶(hù)分為一般商務(wù)團(tuán)隊(duì)與特殊旅游團(tuán)隊(duì)。有征對(duì)性的開(kāi)發(fā)周邊旅游線(xiàn)路條。
7、市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手今年銷(xiāo)售表現(xiàn)。
“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”這句話(huà)教會(huì)了我們很多的東西。尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足也是我們今年的主要工作。在全年的銷(xiāo)售工作中，夢(mèng)天湖的連鎖信息管理，極具親和力的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)銷(xiāo)售、湯孫湖山莊的多重銷(xiāo)售、荷田的定項(xiàng)縱深客戶(hù)管理等，都值得我們學(xué)習(xí)與借鑒。
(二)本年度部門(mén)工作總結(jié)。
1、部門(mén)建設(shè)。
上半年部門(mén)人員充足，市場(chǎng)體系完整。下半年人員不足，市場(chǎng)體系失效。
2、部門(mén)人員培養(yǎng)。
市場(chǎng)部現(xiàn)有人員名。經(jīng)過(guò)大半年的打磨，他們已基本掌握市場(chǎng)銷(xiāo)售運(yùn)作。但業(yè)務(wù)技能及專(zhuān)業(yè)精神方面仍需加強(qiáng)。由于部門(mén)人員少、任務(wù)重，故專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)不夠。
3、與其他部門(mén)的配合。
與并賓館其他部門(mén)的配合比較好，在群策群力方面還應(yīng)加強(qiáng)。
(三)新年度工作計(jì)劃。
“運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外”。新年度營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃我覺(jué)得要強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為賓館新年度整體營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃并不是行銷(xiāo)計(jì)劃，只是基于年度分析總結(jié)的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷(xiāo)計(jì)劃還需要分解到季度或月度來(lái)制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。
1、目標(biāo)導(dǎo)向。
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的擬定是來(lái)年?duì)I銷(xiāo)工作的關(guān)鍵。在新年度營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃中，首先要做的就是，全年總體的銷(xiāo)售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道開(kāi)發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)的擬定，其中:銷(xiāo)售目標(biāo)為萬(wàn)年，費(fèi)用目標(biāo)為萬(wàn)年，渠道開(kāi)發(fā)目標(biāo)為條年，終端建設(shè)目標(biāo)為個(gè)人年，人員配置為人。
2、產(chǎn)品規(guī)劃。
根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃有:擴(kuò)充賓館產(chǎn)品大類(lèi)，變不暢銷(xiāo)主打產(chǎn)品為副屬產(chǎn)品(如將大使套變四人間，提供團(tuán)隊(duì)會(huì)務(wù)組消費(fèi)并加強(qiáng)日常銷(xiāo)售)、將民族文化村與賓館搭配、將教工俱樂(lè)部與賓館搭配、將旅游線(xiàn)路與賓館搭配等。
3、品牌推廣。
市場(chǎng)形象推廣計(jì)劃有:高校后勤賓館銷(xiāo)售高峰論壇大會(huì)、品牌推廣策劃名節(jié)名丸。
4、團(tuán)隊(duì)支持。
市場(chǎng)論證報(bào)告篇六
因?yàn)橐患虑?，我學(xué)會(huì)了寬容。
寬容就像是那天蔚藍(lán)的天空一樣，純澈的藍(lán)鋪滿(mǎn)了天空，天空中偶爾飄來(lái)的幾朵白云點(diǎn)綴在其中，這樣子的天讓人瞧著都心情愉悅了起來(lái)。
那天，天朗氣清，在回家的路途上，我的一位朋友不小心將水壺里的水全灑在了我的衣服上。一開(kāi)始，我們一起并肩走著，過(guò)來(lái)一會(huì)兒，朋友拿出他隨身攜帶的水壺準(zhǔn)備喝水。才剛將水壺的蓋打開(kāi)，正準(zhǔn)備停下腳步喝水的時(shí)候，沒(méi)想到一個(gè)小狗突然從我們之間躥過(guò)。這一下將我與朋友都嚇了一跳，而被嚇到的朋友一不小心就將水壺里的水全部都灑在了我的身上。
我還記得當(dāng)時(shí)朋友臉上那吃驚錯(cuò)愕的眼神，似乎沒(méi)有想到，居然將我的衣服打濕了一大半。“對(duì)不起。”朋友看向我立馬道歉。我只感覺(jué)身上的衣服濕噠噠的黏著我的身體，這種感覺(jué)很不舒服。我的臉色有些不太對(duì)勁，朋友看了出來(lái)，立馬從包包里翻出了紙巾，想將我衣服上的水吸干一些。我瞧著朋友有些慌亂的神色，我頓了頓，“沒(méi)事，我自己來(lái)?！?/p>
說(shuō)著，我從朋友手中接過(guò)了那一包紙巾，一邊擦拭著自己的衣服，一邊又道：“今天天氣不錯(cuò)，一會(huì)就干了?！?/p>
朋友微微的呼出一口氣，而我突然在這時(shí)候意識(shí)到了，今天的我與往常不一樣。平常時(shí)的我很喜歡得理不饒人，要是遇到今天這種情況，我肯定不會(huì)讓步。
“我還以為，你今天要跟我吵起來(lái)了。”正當(dāng)我出神的時(shí)候，朋友也出聲說(shuō)話(huà)了。“不過(guò)，你以后就該像今天一樣，對(duì)人寬容一點(diǎn)，這樣你才能擁有更多的朋友?！?/p>
朋友的一席話(huà)恰到好處的點(diǎn)醒了我，以往就是因?yàn)槲疫@性子，惹惱了不少的人。也因此，我的朋友不多。
今天，我學(xué)會(huì)了寬容，湛藍(lán)天空上正是因?yàn)榱四菐锥滹h動(dòng)的白云，才會(huì)讓整個(gè)天空變的不一樣起來(lái)。
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市場(chǎng)論證報(bào)告篇七
1.項(xiàng)目單位基本情況：
單位名稱(chēng)：某單位。
地址及郵編：某市某地點(diǎn)某動(dòng)物某園區(qū)某號(hào)。
法人代表姓名：某領(lǐng)導(dǎo)。
某單位是直屬于某上級(jí)單位的某性質(zhì)事業(yè)單位。地處某市南郊的某地點(diǎn)某動(dòng)物某園區(qū),由某單位管理，并建立某市生物多樣性保護(hù)研究某場(chǎng)館和某市某動(dòng)物某園區(qū)某場(chǎng)館性質(zhì)，占地近千畝，現(xiàn)有國(guó)家一級(jí)珍稀某動(dòng)物以及其他瀕危物種300余只。某動(dòng)物某園區(qū)既是某場(chǎng)館性質(zhì)性質(zhì)的環(huán)境保護(hù)科普單位，又是生物多樣性保護(hù)和物種保護(hù)的科研單位，它不僅具有保護(hù)瀕危野生動(dòng)物及其棲息環(huán)境(濕地生態(tài)系統(tǒng))，開(kāi)展生物多樣性保護(hù)研究及提高公眾自然保護(hù)意識(shí)等功能;而且還是某市對(duì)外合作進(jìn)行環(huán)境保護(hù)項(xiàng)目和學(xué)術(shù)交流的重要窗口。某動(dòng)物某園區(qū)作為目前某市市的大型戶(hù)外某場(chǎng)館性質(zhì)，在某市甚至全國(guó)享有相當(dāng)?shù)拿雷u(yù)度，慕名而來(lái)的游人和大中小學(xué)生絡(luò)繹不絕。
2.項(xiàng)目負(fù)責(zé)人基本情況。
3.項(xiàng)目基本情況：
項(xiàng)目名稱(chēng)：某建筑裝修改造工程項(xiàng)目類(lèi)型：專(zhuān)項(xiàng)資金類(lèi)項(xiàng)目屬性：新增項(xiàng)目。
4、主要工作內(nèi)容：
(1)、某建筑的內(nèi)外裝修。
經(jīng)過(guò)十三年的使用，某建筑建筑外墻破損嚴(yán)重，，室內(nèi)墻皮大面積的脫落，門(mén)窗里外漏風(fēng)，地面大面積開(kāi)裂，這種狀況一方面存在著安全隱患，另一方面某動(dòng)物某場(chǎng)館作為一個(gè)某性質(zhì)單位，承擔(dān)著大量的科研項(xiàng)目，承擔(dān)著全國(guó)各地和世界各國(guó)科研人員的接待任務(wù)，目前的現(xiàn)狀，必須進(jìn)行裝修，以展示首都某性質(zhì)單位的良好形象。
(2)、安裝電氣設(shè)備和現(xiàn)代化辦公系統(tǒng)目前某建筑配電室使用的是gdd開(kāi)關(guān)柜，配電設(shè)施只能滿(mǎn)足樓內(nèi)照明的基本要求，開(kāi)關(guān)柜、儀表柜和立進(jìn)柜之間搭配不合理。樓內(nèi)線(xiàn)路電線(xiàn)老化，電線(xiàn)規(guī)格偏小，耗電量嚴(yán)重，存在著很多的安全隱患，能源上造成很大的浪費(fèi)。信息化，數(shù)字化辦公設(shè)施是現(xiàn)代化辦公系統(tǒng)的必須設(shè)備。某建筑現(xiàn)在沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)、通訊傳媒等現(xiàn)代化辦公系統(tǒng)，成為我某場(chǎng)館某性質(zhì)工作開(kāi)展的障礙。
(3)、更新給排水及消防管道，安裝自動(dòng)噴淋系統(tǒng)、自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)。
現(xiàn)在某建筑內(nèi)部的排水管道材料是鑄鐵，多處銹蝕，滴、漏、冒現(xiàn)象嚴(yán)重。某建筑作為公共建筑，目前沒(méi)有自動(dòng)噴淋系統(tǒng)和自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)，不符合國(guó)家建筑消防法規(guī)。
(4)、重做屋面防水。
某建筑現(xiàn)屋面的防水材料是sbs改性瀝青，做法是兩粘三油，經(jīng)過(guò)的使用，早已超過(guò)了該防水的使用年限，所以存在著不同程度的漏水情況，近幾年來(lái)這種情況尤為突出，某些區(qū)域已經(jīng)停止了辦公。
(5)、更新家具和安裝制冷設(shè)備。
某建筑現(xiàn)有一些辦公家具是某場(chǎng)館自籌資金購(gòu)置，由于我某場(chǎng)館資金捉襟見(jiàn)肘，家具材料都是當(dāng)初的鋸末膠合板，一方面不環(huán)保，甲醛味道很重，另一方面遇潮就松、遇水就化，全部家具都進(jìn)行過(guò)二次以上維修，現(xiàn)階段大部分已經(jīng)腐朽不堪不能使用。樓內(nèi)沒(méi)有空調(diào)制冷設(shè)備，在高溫的夏季，酷暑難耐，不僅無(wú)法對(duì)來(lái)某園區(qū)進(jìn)行某性質(zhì)活動(dòng)的客人進(jìn)行接待，同時(shí)對(duì)我某場(chǎng)館員工的工作效率也存在著很大的影響。
(6)、配電房及配電設(shè)施系統(tǒng)改造。
隨著我某場(chǎng)館的某性質(zhì)工作的順利發(fā)展，某建筑的作用日益提高，以及某場(chǎng)館內(nèi)部的基礎(chǔ)設(shè)施逐步完善，某場(chǎng)館的整體用電量逐步提高，現(xiàn)行的配電房負(fù)荷難以滿(mǎn)足某場(chǎng)館的用電量，將來(lái)某建筑裝修改造完成之后，用電量將會(huì)大幅度提高。用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待我某場(chǎng)館的發(fā)展，對(duì)配電房及配電設(shè)施系統(tǒng)改造迫在眉睫。
(7)、污水處理系統(tǒng)改造。
隨著我某場(chǎng)館這些年來(lái)的不斷發(fā)展，來(lái)我某園區(qū)參觀(guān)的人數(shù)逐年大幅度增加，近三年，每年凈增長(zhǎng)10多萬(wàn)人次，污水排放量也隨之增長(zhǎng)，現(xiàn)行的污水處理設(shè)備已經(jīng)超負(fù)荷運(yùn)行，原設(shè)計(jì)功率無(wú)法滿(mǎn)足現(xiàn)在的需求。現(xiàn)污水處理設(shè)備主要構(gòu)件多次維修，近年來(lái)由于使用年限過(guò)長(zhǎng)，設(shè)備更新?lián)Q代的速度比較快，我們的污水處理設(shè)備中的許多構(gòu)件已經(jīng)損壞、淘汰，市場(chǎng)上已經(jīng)難以采購(gòu)到與其匹配的構(gòu)件，維修費(fèi)用逐年增加，但設(shè)備運(yùn)行舉步維艱。排水管線(xiàn)存在著不同程度的破損和泄漏，污水處理系統(tǒng)不能完成污水處理任務(wù)，泄漏的污水為動(dòng)物的生存造成了危害，據(jù)我某場(chǎng)館生態(tài)室科研人員研究發(fā)現(xiàn)，由于某場(chǎng)館內(nèi)部污水處理不良，造成了很多幼小動(dòng)物疾病、死亡。
(8)、鍋爐房及供暖系統(tǒng)改造。
我某場(chǎng)館鍋爐房擁有鍋爐兩臺(tái)，噸位分別為1噸和2噸，其最大供熱面積為7500㎡，現(xiàn)已使用十年，設(shè)備陳舊，管道腐蝕嚴(yán)重，散熱器性能比較差，維修費(fèi)用逐年增加，已經(jīng)不符合國(guó)家的各項(xiàng)環(huán)境和節(jié)能指標(biāo)，以及未來(lái)某地點(diǎn)某公園規(guī)劃的整體要求?，F(xiàn)在的供暖面積和理論上的供暖面積相差甚遠(yuǎn)。由于多年來(lái)某場(chǎng)館的各項(xiàng)某性質(zhì)設(shè)施逐步增加，供暖面積實(shí)際增加7000㎡的供熱面積。某建筑現(xiàn)在的供暖設(shè)備安裝時(shí)間比較早，現(xiàn)在的鍋爐供暖設(shè)備已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足某市市冬季室內(nèi)最低溫度18℃的供暖標(biāo)準(zhǔn)。
5、預(yù)期總目標(biāo)及階段性目標(biāo)情況：
本項(xiàng)目的預(yù)期總目標(biāo)為：積極響應(yīng)某市市委、市政府對(duì)規(guī)劃中的某地點(diǎn)某公園提出“人文某市，科技某市，綠色某市”的口號(hào)。把某建筑改造成為傳播科學(xué)精神，開(kāi)展生態(tài)科普教育的安全、節(jié)能、環(huán)保的某建筑。
6、主要預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益或社會(huì)效益指標(biāo)：
此項(xiàng)目為公益性項(xiàng)目，以節(jié)約能源，保護(hù)環(huán)境和適合某地點(diǎn)某公園的規(guī)劃為目的，從而達(dá)到促使某性質(zhì)工作的順利開(kāi)展，為某動(dòng)物以及其他的瀕危物種的保護(hù)保駕護(hù)航。
7、項(xiàng)目總投入情況：
此項(xiàng)目共計(jì)投入資金2642.917099萬(wàn)元。
二、必要性與可行性。
1.項(xiàng)目背景情況。
(1)某建筑存在著很大的安全隱患，而且裝修陳舊，能源浪費(fèi)嚴(yán)重，成為我某場(chǎng)館的某性質(zhì)工作的障礙。
(2)以某動(dòng)物某園區(qū)為核心某地點(diǎn)某公園的建設(shè)如期進(jìn)行，某建筑的改造要適應(yīng)市委、市政府“人文某市，科技某市，綠色某市”的指導(dǎo)精神。
2.項(xiàng)目實(shí)施的必要性。
某動(dòng)物某園區(qū)是一個(gè)進(jìn)行生物多樣性保護(hù)、特別是動(dòng)物保護(hù)的某性質(zhì)場(chǎng)所，國(guó)家級(jí)的科教基地，20xx年以來(lái)我某場(chǎng)館在某市在中國(guó)乃至世界的知名度迅速提高，來(lái)某園區(qū)進(jìn)行學(xué)術(shù)交流，某性質(zhì)的工作人員越來(lái)越多，而我某場(chǎng)館某建筑自從建成投入使用13年以來(lái)沒(méi)有進(jìn)行過(guò)大范圍的維修，設(shè)備落后、裝修陳舊，很難滿(mǎn)足目前的使用要求。
3.項(xiàng)目實(shí)施的可行性。
我某場(chǎng)館作為某性質(zhì)工作單位，對(duì)這個(gè)行業(yè)當(dāng)中的新型產(chǎn)品新型設(shè)備的安全性、可靠性比較了解，能夠引進(jìn)先進(jìn)的設(shè)備，并且進(jìn)行科學(xué)的管理和使用。
市場(chǎng)論證報(bào)告篇八
例文一：
今年暑假，我有幸進(jìn)入金東山家居建材廣場(chǎng)，成為金東山的一員，在行政辦公室實(shí)習(xí)一個(gè)半月的時(shí)間，是提高我工作經(jīng)驗(yàn)，豐富社會(huì)閱歷的千載難逢的機(jī)遇。領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷，同事的熱心幫助都讓我感動(dòng)于心，短暫的實(shí)習(xí)期間里，他們指導(dǎo)我參與市場(chǎng)日常管理工作，認(rèn)真地完成了各項(xiàng)臨時(shí)安排的工作以及行政部門(mén)的內(nèi)勤工作，讓我學(xué)到了許多書(shū)本中沒(méi)有接觸到的知識(shí)，在此，我謹(jǐn)從自己的視角談一點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí)。
一、企業(yè)文化成為市場(chǎng)開(kāi)拓的金鑰匙。
八月底，金東山家居建材廣場(chǎng)隆重舉辦的燈飾文化節(jié)給了我明確的答案。燈飾文化節(jié)開(kāi)幕前夕，廣場(chǎng)上已擺出了大幅，制作精美的展板，展示燈飾的發(fā)展史，介紹燈飾行業(yè)中最優(yōu)秀的品牌，最有潛力的企業(yè)。同時(shí)，電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等眾多媒體的各種廣告、宣傳滾動(dòng)出擊，讓商家了解最優(yōu)秀、最有潛力的品牌與企業(yè)，讓消費(fèi)者了解最有個(gè)性、最有創(chuàng)意的產(chǎn)品?；顒?dòng)期間，金東山家居建材廣場(chǎng)要求燈飾城各經(jīng)銷(xiāo)商拿出兩到三款燈飾打折促銷(xiāo)，發(fā)放活動(dòng)宣傳單，并舉行節(jié)能燈義賣(mài)，積極提倡低碳生活，并將義賣(mài)籌集的善款捐給舟曲災(zāi)區(qū)。特別是在文化節(jié)期間舉行的“燈飾行業(yè)全面升級(jí)研討會(huì)”將本次文化節(jié)推向高潮，正是這一張張周密、人文、樸實(shí)的文化牌，才贏(yíng)得了金東山家居建材品牌的效應(yīng)，才樹(shù)起了它在老百姓心中良好的社會(huì)形象。金東山家居建材廣場(chǎng)就是這樣為經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)造良好的經(jīng)營(yíng)氛圍，積極為廣大經(jīng)銷(xiāo)商宣傳造勢(shì)，與眾多媒體建立聯(lián)系及合作關(guān)系，打造“買(mǎi)建材去金東山”的良好口碑。
二、規(guī)范的管理譜寫(xiě)了萬(wàn)商云集的新篇章。
金東山不斷完善管理體系，用優(yōu)秀的市場(chǎng)管理方式吸引了眾多多的經(jīng)銷(xiāo)商。在短短的三年時(shí)間內(nèi)，這片土地從昔日荒蕪之地到如今行業(yè)商圈，從人煙稀少到商賈云集，金東山家居建材廣場(chǎng)創(chuàng)造了建材行業(yè)的神話(huà)。很多成功的企業(yè)都有一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),一個(gè)團(tuán)隊(duì)在任何隊(duì)列里都是非常重要的,團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造出意想不到的奇跡,那不是神話(huà),是合作精神創(chuàng)造的結(jié)晶!在金東山家居建材廣場(chǎng)也有著這樣一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，他們盡職盡責(zé)，無(wú)論對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商還是企業(yè)內(nèi)部員工的管理，都體現(xiàn)得精細(xì)入微。在每一次的市場(chǎng)巡視中，不僅要維持好經(jīng)營(yíng)秩序的，同時(shí)要妥善解決經(jīng)銷(xiāo)商之間的糾紛。金東山要求每一位員工在處理過(guò)程中控制情緒、保持冷靜，對(duì)雙方進(jìn)行反復(fù)、耐心、細(xì)致的協(xié)調(diào)。翻開(kāi)《金東山員工手冊(cè)》，明晰的崗位職責(zé)，體現(xiàn)了常規(guī)管理規(guī)范化、嚴(yán)密化，責(zé)任明確到人，不互相推諉，無(wú)論遇到什么問(wèn)題都能及時(shí)找到相應(yīng)的人處理好相關(guān)事情。
記得一品牌潔具在進(jìn)行店面升級(jí)裝修時(shí)，由于作業(yè)時(shí)防護(hù)不慎，噴漆飄落到相鄰的其他品牌商鋪內(nèi)，客服部區(qū)域經(jīng)理在第一時(shí)間趕到現(xiàn)場(chǎng)，在征得商戶(hù)同意后對(duì)被污染的潔具進(jìn)行清洗，及時(shí)挽回大部分損失。在協(xié)調(diào)過(guò)程中，區(qū)域經(jīng)理與商戶(hù)經(jīng)多次協(xié)商，終于用誠(chéng)心達(dá)成完美和解。
三、真誠(chéng)的服務(wù)引導(dǎo)金東山人再鑄輝煌。
服務(wù)立市是大市場(chǎng)一切工作的出發(fā)點(diǎn)和基石，在金東山創(chuàng)建之初就定位于服務(wù)型市場(chǎng)，全心全意為經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者服務(wù)。每次接到顧客投訴時(shí)，總是在維護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商合法權(quán)利的同時(shí)，及時(shí)解決各種棘手問(wèn)題，能解決的矛盾當(dāng)場(chǎng)解決，不能解決的問(wèn)題會(huì)同相關(guān)部門(mén)分析發(fā)生投訴的原因后，提出合理的解決方案。同時(shí)，金東山市場(chǎng)也服務(wù)于各經(jīng)銷(xiāo)商，為商戶(hù)營(yíng)造良好的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，積極構(gòu)建“親商、安商、富商”的宜商環(huán)境。
同時(shí)，金東山家居建材廣場(chǎng)管理人員還處處為商戶(hù)、客戶(hù)著想。建立的“建材文化中心”，及時(shí)地整理收集建材行業(yè)的各種資訊，及時(shí)反饋給經(jīng)銷(xiāo)商、裝飾公司和廣大顧客。在市場(chǎng)各個(gè)樓梯口都安放了資料架，上面擺放了金東山人自己編寫(xiě)的金東山裝修手冊(cè)，內(nèi)容包括各種建材的選購(gòu)技巧以及金東山市場(chǎng)內(nèi)品牌信息，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)也及時(shí)更新，最新信息方便了經(jīng)銷(xiāo)商、裝飾公司并惠及顧客。服務(wù)成就影響力，真誠(chéng)的服務(wù)才能贏(yíng)得商戶(hù)的信任，從而提高市場(chǎng)的凝聚力，在經(jīng)營(yíng)理念上，大市場(chǎng)牢固樹(shù)立了“服務(wù)立市”的信念，一心一意做好市場(chǎng)，全心全意為商戶(hù)服務(wù)。這里建立了暢通的交通網(wǎng)絡(luò)，提供了配套的倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)，配備了便捷的物流配送，構(gòu)建了網(wǎng)絡(luò)化信息服務(wù)管理平臺(tái)，成立宜昌市金東山經(jīng)銷(xiāo)商商會(huì)。另外，還提供了最為放心的安全保障，24小時(shí)電子監(jiān)控和專(zhuān)業(yè)的保安隊(duì)伍，并組建以市場(chǎng)商戶(hù)為主體的自律性“治保委員會(huì)”，配合公安部門(mén)的周邊治安巡邏隊(duì)，構(gòu)筑強(qiáng)有力的治安防范體系，真正使入駐商戶(hù)，放心經(jīng)營(yíng)。金東山的這種服務(wù)理念換來(lái)的是眾多商戶(hù)們的支持，市場(chǎng)的凝聚力加強(qiáng)了，金東山更輝煌了。
一個(gè)半月的社會(huì)實(shí)踐就這樣結(jié)束了，過(guò)程中收獲很多。感謝金東山家居建材廣場(chǎng)給了我這次實(shí)踐的機(jī)會(huì)，在這里，我學(xué)會(huì)了虛心求教，與人文明交往等一系列為人處世的原則，同時(shí)也讓我親眼目睹了精細(xì)化的管理與真誠(chéng)的服務(wù)所帶來(lái)的巨大改觀(guān)。魅力金東山成為了鄂西商業(yè)龍頭，能真正成為一名金東山人也成為了我心中的又一個(gè)夢(mèng)想。我會(huì)為這個(gè)夢(mèng)想繼續(xù)努力奮斗!
例文二：
作為一名業(yè)務(wù)員，如何在推銷(xiāo)產(chǎn)品的過(guò)程中，使顧客感受到愉快的氣氛，如何顧客感受到公司文化，如何使自己的工作被顧客認(rèn)同，如何很好的組織自己的團(tuán)隊(duì)都是很關(guān)鍵的問(wèn)題，而重中之重則是怎樣讓自己的產(chǎn)品更有吸引力，顧客有意愿購(gòu)買(mǎi)并根據(jù)實(shí)力購(gòu)買(mǎi)。因此我選擇作為銷(xiāo)售員進(jìn)行實(shí)習(xí)。通過(guò)在實(shí)際工作中接觸客人，提高業(yè)務(wù)能力，積累銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)銷(xiāo)售的技巧與語(yǔ)言表達(dá)的方式。
一、成果，(營(yíng)銷(xiāo)要確定以顧客為本的服務(wù)理念)。
首先，要懂得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念的核心是：了解消費(fèi)者的需求，運(yùn)用合適的產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷(xiāo)和服務(wù)等方法來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者需要。它包括以下四個(gè)方面的含義：第一、認(rèn)清消費(fèi)的需求。第二、激起和滿(mǎn)足消費(fèi)者的欲望。第三、制造所能銷(xiāo)售的產(chǎn)品并有效地組織實(shí)施銷(xiāo)售活動(dòng)。第四、以顧客為主體，一切為了滿(mǎn)足消費(fèi)者。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不等同于銷(xiāo)售，它不只是流通階段的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念與推銷(xiāo)觀(guān)念也有本質(zhì)的區(qū)別。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念是以消費(fèi)者需求為中心，通過(guò)分析把握者需求，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品滿(mǎn)足需求，使消費(fèi)得在滿(mǎn)足需求的同時(shí)企業(yè)獲得利潤(rùn)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的手段是開(kāi)展綜合性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，即整體營(yíng)銷(xiāo)，在市場(chǎng)上把產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、銷(xiāo)售渠道策略、促銷(xiāo)策略等四大要素在時(shí)間與空間上協(xié)調(diào)一致，實(shí)現(xiàn)最佳的營(yíng)銷(xiāo)組合，以達(dá)到綜合最優(yōu)的效果。在企業(yè)內(nèi)部，實(shí)行全員營(yíng)銷(xiāo)管理，在增進(jìn)整體利益的前提下積極配合營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，很好地服務(wù)于市場(chǎng)，服務(wù)于顧客，以實(shí)現(xiàn)整體營(yíng)銷(xiāo)，從而創(chuàng)出品牌效應(yīng)，達(dá)到企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。為誰(shuí)服務(wù)(消費(fèi)者是誰(shuí))：產(chǎn)品定位。進(jìn)行正確的產(chǎn)品定位：解決為誰(shuí)服務(wù)的問(wèn)題。很多方面決定的，如產(chǎn)品差異(質(zhì)量、功能)、形象差異(名牌、大公司)、價(jià)格差異、位置差異等，總而言之，產(chǎn)品定位反映了公司或產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力。如勞力表總裁的回答。
其次，營(yíng)銷(xiāo)要準(zhǔn)確進(jìn)行公司定位，公司應(yīng)在進(jìn)行產(chǎn)品定位時(shí)，通過(guò)一切言行表明自己選擇的市司的定位印象模糊，看不出與其他公司有什么差別。第二、定位過(guò)高：如果市場(chǎng)定位過(guò)高，使消費(fèi)者對(duì)公司的某一種特定的產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)烈的印象，而忽略了對(duì)其他產(chǎn)品的關(guān)注，這時(shí)，就有可能失去許多潛在的客戶(hù)。第三、定位混亂：如果定位發(fā)生混亂，就會(huì)使消費(fèi)者以公司的形象和產(chǎn)品產(chǎn)生模梭兩可的認(rèn)識(shí)，這時(shí)，就會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生一種無(wú)所適從的感覺(jué)，從而喪失其購(gòu)買(mǎi)欲望。
然后，正確的市場(chǎng)分析確定目標(biāo)客戶(hù)，準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位離不開(kāi)正確的市場(chǎng)分析。通過(guò)各種手段進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研作出的市場(chǎng)分析必須能夠回答以下5個(gè)問(wèn)題：第一、誰(shuí)是消費(fèi)者;第二、消費(fèi)者買(mǎi)什么(樣);第三、消費(fèi)者何時(shí)購(gòu)買(mǎi);第四、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的目的是什么;第五、消費(fèi)者如何購(gòu)買(mǎi);第六、產(chǎn)品組合與優(yōu)化。
最后，促銷(xiāo)策略，產(chǎn)品促銷(xiāo)的目的是通過(guò)詳細(xì)的介紹、生動(dòng)的描述來(lái)塑造產(chǎn)品的形象，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲。目前我國(guó)常用的促銷(xiāo)方法有三種：一是廣告。廣告是促銷(xiāo)手段中用得最多、富有成效的一種方法。一般產(chǎn)品廣告要求長(zhǎng)期且實(shí)效方式，因而實(shí)施廣告策略時(shí)可考慮路牌廣告、電視廣告、報(bào)刊雜志廣告等同時(shí)傳播或輪番出現(xiàn)，以加強(qiáng)效果。廣告從內(nèi)容上分有三種：其一是商譽(yù)廣告。它強(qiáng)調(diào)樹(shù)立生產(chǎn)產(chǎn)品的廠(chǎng)家的形象。其二是產(chǎn)品廣告。它樹(shù)立廠(chǎng)家信譽(yù)和產(chǎn)品質(zhì)量。其三是單項(xiàng)產(chǎn)品廣告。它是為某類(lèi)型產(chǎn)品的推銷(xiāo)而做的廣告。二是參加產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)。這也是一種促銷(xiāo)手段。它通過(guò)商品的模型展覽，設(shè)計(jì)圖紙的介紹，散發(fā)宣傳小冊(cè)子等方法，引起客戶(hù)的興趣，刺激客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲。三是人員推銷(xiāo)。這能使推銷(xiāo)員面對(duì)面地了解客戶(hù)的需求，解答客戶(hù)的問(wèn)題，有針對(duì)性地是行推銷(xiāo)。此時(shí)銷(xiāo)售人員的經(jīng)驗(yàn)和服務(wù)就成為決定性因素。另外，優(yōu)秀的管理和周到的服務(wù)是一種無(wú)形的廣告，對(duì)銷(xiāo)售一定會(huì)起到促進(jìn)作用。
二、認(rèn)識(shí)。
第一是交際能力。善于與他人交往是銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)服務(wù)人員應(yīng)具備的首要能力，專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員必須懂得怎樣與顧客接觸，建立和維持關(guān)系，學(xué)會(huì)傾聽(tīng)別人的意見(jiàn)，表達(dá)自己的想法，注重交往藝術(shù)，能夠區(qū)別不同性格、不同場(chǎng)合、不同年齡、不同文化背景的人應(yīng)采取的交往方式，有正確的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)態(tài)度，才能為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
第二是合作能力。作為銷(xiāo)售人員必須與上司、下屬、同事、顧客、供應(yīng)商等進(jìn)行合作。專(zhuān)業(yè)服務(wù)人員應(yīng)有全局的觀(guān)念，較強(qiáng)的協(xié)調(diào)、溝通意識(shí)，學(xué)會(huì)與供應(yīng)商協(xié)商，與同事合作，充分發(fā)揮不同角色的作用，利用現(xiàn)有各種因素，為顧客提供滿(mǎn)意的服務(wù)，真正發(fā)揮銷(xiāo)售工作在公司的“前鋒”。
第三是學(xué)習(xí)能力。銷(xiāo)售人員為顧客提供服務(wù)的過(guò)程，也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，必須根據(jù)顧客的具體需要確立服務(wù)方式。越了解顧客的期望，就越能在工作中體現(xiàn)個(gè)性化的工作特點(diǎn)，從而更好的抓住顧客心理。
第四是個(gè)人能力。這里我想說(shuō)的個(gè)人能力既包括技術(shù)性的能力還包括管理能力。技術(shù)性能力是就無(wú)法為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。技巧、功底都是必須經(jīng)過(guò)努力、積累和總結(jié)得到的。只有具備這些，才能向客人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。管理能力不再是高層管理人員的“專(zhuān)利”。銷(xiāo)售人員自己在服務(wù)過(guò)程中，需要與別人建立聯(lián)系，管理自己、激勵(lì)別人、處理沖突、控制情緒等等，這一切都與管理才能有關(guān)。
三、總結(jié)。
人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個(gè)人的個(gè)性都不一樣，處理問(wèn)題的方式也就自然不一樣。對(duì)于一個(gè)剛踏進(jìn)銷(xiāo)售行業(yè)的新人來(lái)說(shuō)，別人的銷(xiāo)售技巧只可供參考，除了學(xué)習(xí)別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶(hù)打交道的過(guò)程中，總結(jié)出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個(gè)人獨(dú)特銷(xiāo)售技巧。只要多加留意、多加練習(xí)，每個(gè)人都可以具備自己獨(dú)特的銷(xiāo)售技巧，有自己的“絕招”。所以說(shuō)，銷(xiāo)售技巧更多的是用心學(xué)習(xí)、用心體會(huì)、用心做事。
例文三：
實(shí)踐日期：1月26日至2月25日
不知是不是天意，讓我又一次動(dòng)筆寫(xiě)一段經(jīng)歷，一鍵恢復(fù)讓我在電腦里丟了很多東西，卻讓我在腦海里產(chǎn)生了另一番的體會(huì)和回憶。也許對(duì)我來(lái)說(shuō)，最好的磨練莫過(guò)于，踏踏實(shí)實(shí)地做點(diǎn)東西，體驗(yàn)一下社會(huì)的豐富多彩，也嘗試著磨練一下自己。在這一點(diǎn)上，父親很同意，有意讓我?guī)椭\(yùn)貨司機(jī)搬搬東西，一來(lái)少了花費(fèi)，二來(lái)鍛煉我的肱二頭肌。
說(shuō)起我的這段累的經(jīng)歷，就好似一頭每天被套在韁繩上的驢子，每天工作幾個(gè)小時(shí)，卻得不到一分錢(qián)的獎(jiǎng)勵(lì)。內(nèi)心里只有莫莫莫，行動(dòng)上只會(huì)諾諾諾。有時(shí)，閑的的時(shí)候，竟能瞅著天上飛的麻雀發(fā)呆，想像他們白天忙碌的覓食，晚上蜷縮在瓦礫休憩的樣子。忙了沒(méi)幾天，母親就開(kāi)始叨叨著父親停止我們爺倆的計(jì)劃：你把孩子累踢蹬了，我饒不了你。父親迫于壓力，開(kāi)始讓我學(xué)著給人報(bào)價(jià)。這里邊也貌似有著市場(chǎng)潛在的規(guī)律:報(bào)價(jià)低，無(wú)非就是想薄利多銷(xiāo)，以量取勝;報(bào)價(jià)高，無(wú)非就是見(jiàn)一個(gè)宰一個(gè)，不想回頭客。別的經(jīng)驗(yàn)也便沒(méi)有學(xué)到，因?yàn)樽约罕旧砭筒皇鞘裁瓷倘说牧献?，走的就是死套，老爹定價(jià)兒子喊，少一分不賣(mài)，多一分不要。老爹一看，我腦子不轉(zhuǎn),營(yíng)銷(xiāo)也不能干，最后一咬牙一跺腳，讓我管錢(qián)吧，于是乎，我的錢(qián)包日日鼓天天鼓，終于有一天撐不下了，我也便退居二線(xiàn)，過(guò)起了豐衣足食的少爺生活。
轉(zhuǎn)眼就快開(kāi)學(xué)了，突然想起了在學(xué)校里應(yīng)承下來(lái)的民間信仰調(diào)查還沒(méi)著手。于是乎，我又涌現(xiàn)了一個(gè)想法：來(lái)買(mǎi)貨的人手一份調(diào)查。幾天下來(lái)，結(jié)果也很快有了眉目：一來(lái)被調(diào)者來(lái)自各行各業(yè)還比較真實(shí)，二來(lái)每天重復(fù)地邀請(qǐng)和回答異樣的問(wèn)題，也能活躍腦細(xì)胞。
正月十五的禮花，讓我又回憶起那段不堪回首的往事，煙雨蒙蒙，我覺(jué)得真正的愛(ài)情就是無(wú)論你怎么看，都看不夠?qū)Ψ降哪槪瑹o(wú)論對(duì)方說(shuō)什么，都聽(tīng)不厭。假期里也許我荒廢了這方面的實(shí)踐，但我相信，待到明年我話(huà)時(shí)，還把它來(lái)談。
實(shí)踐是實(shí)踐者的通行證，實(shí)踐是實(shí)踐者的墓志銘。紙上得來(lái)的終會(huì)覺(jué)得淺薄，覺(jué)知實(shí)踐報(bào)告這事得躬行。它只會(huì)讓成熟的人更加成熟，讓不成熟的人更加懵懂。在家的這段日子里除了長(zhǎng)胖，我還漸漸地練壯，一個(gè)強(qiáng)壯的思想巨人正在某個(gè)旮旯里茁壯成長(zhǎng)!
市場(chǎng)論證報(bào)告篇九
英特爾r未來(lái)教育項(xiàng)目在中國(guó)已耕耘十載，對(duì)我國(guó)上百萬(wàn)教師21世紀(jì)的教學(xué)技能和信息素養(yǎng)進(jìn)行了系統(tǒng)培訓(xùn)。為探索促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展的新模式，在總結(jié)十年教師培訓(xùn)豐富成果和經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，英特爾r未來(lái)教育項(xiàng)目提出“培訓(xùn)、應(yīng)用、研究一體化”的教師發(fā)展戰(zhàn)略。結(jié)合這一發(fā)展戰(zhàn)略，策劃并設(shè)計(jì)了“應(yīng)用型課題研究促進(jìn)英特爾r未來(lái)教育基礎(chǔ)課程理念向教師教學(xué)能力遷移研究”項(xiàng)目，并經(jīng)過(guò)國(guó)際專(zhuān)家的論證后獲準(zhǔn)在中國(guó)實(shí)施。項(xiàng)目通過(guò)自愿申請(qǐng)的方式選定包括吉林、湖南等全國(guó)15個(gè)省、市、自治區(qū)的31所基礎(chǔ)課程項(xiàng)目學(xué)校的358位來(lái)自語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、科學(xué)等學(xué)科教師參與項(xiàng)目的實(shí)施。
二、論文綜述/研究基礎(chǔ)。
一般的社會(huì)建構(gòu)主義都認(rèn)為，人的認(rèn)知是在社會(huì)文化背景下，與他人及社會(huì)的互動(dòng)中主動(dòng)建構(gòu)的。知識(shí)來(lái)源于社會(huì)的建構(gòu)，知識(shí)的社會(huì)建構(gòu)過(guò)程是：個(gè)體建構(gòu)的新知識(shí)通過(guò)媒介表征（印刷、手寫(xiě)、口頭或電子方式）發(fā)表，經(jīng)他人根據(jù)一定的客觀(guān)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行審視、評(píng)判而重新形成并為人們所接受即社會(huì)性接受，由此成為客觀(guān)知識(shí)；在學(xué)習(xí)過(guò)程中，客觀(guān)知識(shí)被個(gè)體內(nèi)化和再建構(gòu)，在獲得意義的基礎(chǔ)上成為個(gè)人的主觀(guān)知識(shí)；個(gè)體依據(jù)這一主觀(guān)知識(shí)進(jìn)一步創(chuàng)造并發(fā)表新的知識(shí)，由此完成知識(shí)建構(gòu)的一個(gè)循環(huán)。
與知識(shí)來(lái)源于社會(huì)的建構(gòu)的觀(guān)點(diǎn)相適應(yīng)，認(rèn)知過(guò)程被看作首先是公開(kāi)的、社會(huì)性的，其次才是私有的和個(gè)人的，從這個(gè)意義上講，認(rèn)知并不存在于個(gè)體的內(nèi)部，而是存在于人際之間。
學(xué)習(xí)理論的分布式認(rèn)知理論認(rèn)為個(gè)體的認(rèn)知發(fā)展與成長(zhǎng)不是一個(gè)孤立的事件，而這種變化是一個(gè)互惠的過(guò)程，注重個(gè)體、環(huán)境及文化制品的交互。它從個(gè)體的智能開(kāi)始，通過(guò)個(gè)體間相互學(xué)習(xí)和指導(dǎo)以及通過(guò)熟練使用工具而達(dá)到目的。該理論旨在向人們解釋人類(lèi)行為中的認(rèn)知過(guò)程是如何突破個(gè)體的局限而分布到環(huán)境中的。因此，分布式認(rèn)知理論特別強(qiáng)調(diào)個(gè)體、技術(shù)工具間為了執(zhí)行某個(gè)活動(dòng)而發(fā)生的交互，是網(wǎng)絡(luò)協(xié)作學(xué)習(xí)系統(tǒng)設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)的重要理論方法。
學(xué)習(xí)理論中的情境認(rèn)知理論（situatedcognition）同樣非常關(guān)注社會(huì)性交互作用，其“實(shí)踐共同體（communitiesofpractice）”的概念表明，在實(shí)踐共同體中的學(xué)習(xí)者，起初只是一個(gè)“新手”,處于共同體的邊緣，在向共同體中心移動(dòng)的過(guò)程中，他們會(huì)更多地接觸共同體中的文化，并開(kāi)始扮演專(zhuān)家或熟手的角色15.因此，學(xué)習(xí)不僅是情境性的，知識(shí)需要通過(guò)活動(dòng)產(chǎn)生，而且學(xué)習(xí)還是共享某一情境的社會(huì)單元的構(gòu)建過(guò)程，知識(shí)是合作的產(chǎn)物，人們通過(guò)不斷的交互增強(qiáng)了參與特定情境共同活動(dòng)的能力。
語(yǔ)言構(gòu)筑了社會(huì)互動(dòng)的物質(zhì)基礎(chǔ)。符號(hào)和工具的中介在知識(shí)的建構(gòu)中起了關(guān)鍵作用。語(yǔ)言更被維果茨基推為“工具之首”.語(yǔ)言的獲得可以促進(jìn)認(rèn)知的發(fā)展。語(yǔ)言可作為一種中介物，幫助學(xué)生建構(gòu)自己有關(guān)世界的知識(shí)，并隨后對(duì)這一知識(shí)進(jìn)行檢驗(yàn)、精制和反思；語(yǔ)言也是與他人相互作用，進(jìn)行文化與思想交流的中介，而社會(huì)性互動(dòng)是文化共享與傳遞的主要途徑，是認(rèn)知和掌握語(yǔ)言的基礎(chǔ)。
總的來(lái)看，學(xué)習(xí)的社會(huì)建構(gòu)理論為協(xié)同知識(shí)建構(gòu)奠定了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)，而且也直接推動(dòng)了協(xié)作學(xué)習(xí)在近期教育改革以及教育技術(shù)領(lǐng)域中的迅速發(fā)展。因此有關(guān)學(xué)習(xí)的研究更多地關(guān)注人的社會(huì)性互動(dòng)，關(guān)注審視問(wèn)題的多重視角、多元價(jià)值以及視界的交融，關(guān)注以各種符號(hào)體系為載體的人類(lèi)文化對(duì)個(gè)體發(fā)展、個(gè)體間相互作用的中介意義，關(guān)注個(gè)體智力與集體智力的有效互動(dòng)。協(xié)作成為學(xué)習(xí)的中介，而協(xié)作學(xué)習(xí)也成為社會(huì)建構(gòu)主義應(yīng)用和深入研究的典型范式。
三、參考文獻(xiàn)。
2黃紅梅。網(wǎng)絡(luò)教研促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展[j].湖北教育報(bào)，,（10）：104.
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5黃偉。教師網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)[m].北京：首都師范大學(xué)出版社，.06.
6劉軍。社會(huì)網(wǎng)絡(luò)分析導(dǎo)論[m].北京：社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社，
7葉新東。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)分析[d]華東師范大學(xué)，2004.
8劉軍。社會(huì)網(wǎng)絡(luò)分析導(dǎo)論[m].北京：社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社，2004。
四、論文提綱。
1緒論。
1.1研究背景。
1.1.1網(wǎng)絡(luò)教研與網(wǎng)絡(luò)交互研究的發(fā)展。
1.1.2項(xiàng)目背景。
1.2研究?jī)?nèi)容與思路。
1.3研究目的和意義。
1.4研究方法。
2文獻(xiàn)綜述。
2.1相關(guān)概念解釋。
2.1.1教師網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)共同體。
2.1.2社會(huì)網(wǎng)絡(luò)分析。
2.1.3協(xié)同知識(shí)建構(gòu)。
2.2相關(guān)理論基礎(chǔ)。
2.2.1學(xué)習(xí)的社會(huì)建構(gòu)視角。
2.2.2群體動(dòng)力學(xué)理論。
2.3相關(guān)研究現(xiàn)狀。
2.3.1網(wǎng)絡(luò)教研的研究現(xiàn)狀。
2.3.2協(xié)同知識(shí)建構(gòu)的研究綜述。
2.3.3社會(huì)網(wǎng)絡(luò)分析方法在教育領(lǐng)域應(yīng)用的研究現(xiàn)狀。
3qq群環(huán)境下教學(xué)研討中協(xié)同知識(shí)建構(gòu)交互分析體系的構(gòu)建。
3.1協(xié)同知識(shí)建構(gòu)的過(guò)程維度。
3.2話(huà)題維度分析。
3.3社會(huì)關(guān)系維度分析。
3.4補(bǔ)充分析。
4qq群環(huán)境下教學(xué)研討中的交互實(shí)證分析與策略研究。
4.1第一次網(wǎng)絡(luò)研討分析。
4.1.1第一次網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)背景介紹。
4.1.2協(xié)同知識(shí)建構(gòu)的過(guò)程分析。
4.1.3話(huà)題分析。
4.1.4社會(huì)網(wǎng)絡(luò)分析。
4.1.5第一次網(wǎng)絡(luò)研討分析結(jié)論與策略。
4.2第二次網(wǎng)絡(luò)研討分析。
4.2.1第二次網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)背景介紹。
4.2.2協(xié)同知識(shí)建構(gòu)的過(guò)程分析。
4.2.3話(huà)題分析。
4.2.4社會(huì)網(wǎng)絡(luò)分析。
4.2.5第二次網(wǎng)絡(luò)研討分析結(jié)論與策略。
4.3第三次網(wǎng)絡(luò)研討分析。
4.3.1第三次網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)背景介紹。
4.3.2協(xié)同知識(shí)建構(gòu)的過(guò)程分析。
4.3.3話(huà)題分析。
4.3.4社會(huì)網(wǎng)絡(luò)分析。
4.3.5第三次網(wǎng)絡(luò)研討分析結(jié)論與策略。
5結(jié)論。
5.1主要研究成果及研究結(jié)論。
5.2研究中存在的問(wèn)題及展望。
市場(chǎng)論證報(bào)告篇十
0xx年xx月xx日至11日，我們進(jìn)行了一場(chǎng)關(guān)于市場(chǎng)上幾個(gè)高級(jí)商務(wù)男裝的調(diào)查探訪(fǎng)。我們?nèi)チ顺Ｖ菔械膸讉€(gè)購(gòu)物中心，欣賞了許多國(guó)內(nèi)市場(chǎng)高級(jí)商務(wù)男裝品牌。
這幾個(gè)品牌分別是jevoni、vicutu、kaltendin、dikeni、lackboni、lampo、c31rotc。
1.jevoni(杰凡尼)，源自意大利，它含有優(yōu)雅簡(jiǎn)約的時(shí)尚元素，其高貴典雅的商務(wù)休閑風(fēng)格和其極具高貴氣息的典雅風(fēng)格，jevoni的服裝優(yōu)雅簡(jiǎn)約又高貴典雅，因?yàn)樯虅?wù)休閑風(fēng)格和專(zhuān)門(mén)針對(duì)亞洲人的裁剪工藝相結(jié)合，受到中國(guó)市場(chǎng)的歡迎。
進(jìn)入jevoni店鋪給我的第一感覺(jué)就是它的氣場(chǎng)很強(qiáng)大，無(wú)論是店內(nèi)的裝修還是衣服，每件衣服都很大氣、經(jīng)典，讓人挑不出毛病。風(fēng)格很高貴典雅，款式也很經(jīng)典，每件衣服的領(lǐng)子、上下口袋、袋蓋和袖子都各不相同，作出了出彩的變化。顏色以黑白灰為主，年齡應(yīng)該是中老年的成熟男性較為適合。讓我印象最深的應(yīng)該是它的面料特別的華麗舒服，后來(lái)經(jīng)營(yíng)業(yè)員介紹jevoni的衣服與眾不同的是采用最重要品質(zhì)的天然纖維，穿著杰凡尼的夾克會(huì)有異常舒適的感覺(jué)，從這方面讓我更了解它價(jià)值的體現(xiàn)，它的價(jià)位在幾千到萬(wàn)元不等。
總的來(lái)說(shuō)"jevoni"服飾擁有新穎獨(dú)特的設(shè)計(jì)款式、經(jīng)典前衛(wèi)的品牌風(fēng)格、高貴時(shí)尚非一般享受的消費(fèi)感覺(jué)以及其優(yōu)良的`工藝和品質(zhì)上乘的面料特點(diǎn)。
2.vicutu(威克多)源自于北京，“vicutu”品牌是國(guó)內(nèi)男裝市場(chǎng)上舉足輕重的品牌，它制作的時(shí)候從面料高溫預(yù)縮、立體裁剪、一片領(lǐng)羊毛襯工藝、手工縫制、圓肩設(shè)計(jì)、立體定型、重量嚴(yán)格把關(guān)。風(fēng)格就是嚴(yán)謹(jǐn)。
它的一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)，也是價(jià)值的體現(xiàn)，個(gè)人覺(jué)得它的消費(fèi)年齡層比jevoni來(lái)的廣，相對(duì)年輕些的男士也能穿著。工藝是它的最突出優(yōu)點(diǎn)。
3.kaltendin(卡爾丹頓)始創(chuàng)于19xx年，也是源自于意大利，多年來(lái)堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)具有意大利設(shè)計(jì)風(fēng)格的高級(jí)成衣業(yè)務(wù)，傾力塑造都市男士尊貴典雅、俊朗灑脫的出眾儀表。
卡爾丹頓風(fēng)格尊貴典雅，感覺(jué)它的設(shè)計(jì)很經(jīng)典時(shí)尚，面料珍貴不凡，縫制精湛，價(jià)位也是在幾千到萬(wàn)元不等，適合成熟男人穿著，必定是成功男士的較好選擇之一。
kaltendin卡爾丹頓優(yōu)勝的地方在于精練的款式設(shè)計(jì)手法、珍貴的面料、舒適合體的裁剪與精細(xì)的縫制。
4.dikeni(迪柯尼)的設(shè)計(jì)不注重奢華的處部修飾，而細(xì)心雕刻內(nèi)涵的精致；不追求嘩眾取寵的視覺(jué)，而運(yùn)用理性，舒適的元素使服裝與人相輔相成，創(chuàng)造出經(jīng)典與流行、特色與運(yùn)動(dòng)的和諧之美；他不認(rèn)同于夸張的表現(xiàn)，而堅(jiān)持源于沉淀的真正優(yōu)雅。他的設(shè)計(jì)風(fēng)格簡(jiǎn)約卻不失特色，細(xì)節(jié)中體現(xiàn)品味。
迪柯尼的風(fēng)格優(yōu)雅簡(jiǎn)潔，像紳士一般?？梢哉f(shuō)是是意大利高級(jí)男裝成衣中的優(yōu)雅使者。
迪柯尼的衣服真讓我們充分認(rèn)識(shí)到一句話(huà)，叫做“細(xì)節(jié)決定于成敗”，迪柯尼通過(guò)簡(jiǎn)潔流暢的線(xiàn)條、獨(dú)特的設(shè)計(jì)、系列性的搭配、精致的質(zhì)感等元素表達(dá)最新的變化趨勢(shì)。dikeni的服裝做工十分考究，從整體到對(duì)每一個(gè)小細(xì)節(jié)都做得盡善盡美，精心挑選的面料，加以立體的裁剪，迎合高品位男士的要求。
迪柯尼感覺(jué)不僅適合成功男性，也適合年輕的男性，不乏年輕的款式。在典雅風(fēng)格中創(chuàng)造大膽新銳，很有生命力的感覺(jué)。
5.lackboni(萊克保尼)的每款產(chǎn)品都精選前沿的服飾面料，采用立體剪裁的方式，注重穿著者的個(gè)人感受。產(chǎn)品創(chuàng)意上吸收了國(guó)際流行元素，加之中國(guó)傳統(tǒng)服飾文化，練造出萊克保尼的獨(dú)特品牌文化。
在這幾款男裝品牌中，lackboni是我最喜歡的，給我印象最深，盡管我們沒(méi)有找到它的專(zhuān)賣(mài)店，但是盡管只有那兩款展示的服裝，也把我深深的震撼了。那是兩款帥氣的風(fēng)衣，一款是特別的上領(lǐng)寬下領(lǐng)小、左胸是豎斜的拉鏈口袋、右胸是貼的一塊，非常帥氣。另一款是很薄的西服領(lǐng)，很精練。讓我驚訝的是我從未見(jiàn)過(guò)構(gòu)造如此復(fù)雜的里料做工，它從后往前有三層里料，還都包了邊?？梢?jiàn)款式與做工的精細(xì)。
6.lampo(藍(lán)豹)在設(shè)計(jì)風(fēng)格上，將精神上對(duì)質(zhì)的要求與穿著上的舒適性結(jié)合。簡(jiǎn)單的線(xiàn)條，在面料上以舒適為主，款色既充滿(mǎn)動(dòng)感卻不乏雅致。單件的西服，設(shè)計(jì)注重修身剪裁以及精酌細(xì)節(jié)的搭配，體現(xiàn)出著裝者在忙里工作狀態(tài)下的松馳與干練中的圓潤(rùn)，既秉承了傳統(tǒng)，也強(qiáng)調(diào)了現(xiàn)代人的自我主張。
一進(jìn)入它的店鋪就看到許多板板正正，光鮮亮麗的西裝，多為藍(lán)色還有深淺不一的灰調(diào)搭配米色版型出眾，做工考究，線(xiàn)條的簡(jiǎn)潔與流暢，在裝飾細(xì)節(jié)上體現(xiàn)了時(shí)尚目悅，還用圍巾裝飾搭配，頗有辦公室骨干的感覺(jué)。
它的“意式風(fēng)范”與“亞洲審美”精妙融合，賦予都市男性嶄新靈感，演繹多元個(gè)性風(fēng)貌。
7.c31rotc來(lái)自英國(guó)london，在設(shè)計(jì)上古典、簡(jiǎn)約又不失年輕化，樸素、自然的面料，采用現(xiàn)代感的輪廓廓形與創(chuàng)意的工藝手法，男裝打破傳統(tǒng)風(fēng)格的英國(guó)男裝模式，追求舒適、自由、奢華的風(fēng)格，在選材上采用國(guó)際一線(xiàn)品牌同步的最新高檔面料，在設(shè)計(jì)上注重實(shí)用性和功能性，體現(xiàn)低調(diào)、利落、簡(jiǎn)約和大氣的品牌文化內(nèi)涵。
c31rotc男裝的風(fēng)格特點(diǎn)是科研與文化、品味與時(shí)尚、傳統(tǒng)與后現(xiàn)代的沖撞，整體風(fēng)格較以前更加舒適、松弛、放開(kāi)、不拘束，體現(xiàn)品位優(yōu)雅內(nèi)斂，不拘一格，極富藝術(shù)才華和懂得享受的紳士氣質(zhì)。
它的男裝主要表現(xiàn)的是成熟男性?xún)?nèi)心狂野和桀驁不馴的個(gè)性，打造現(xiàn)代都市生活中的另類(lèi)優(yōu)雅。
進(jìn)入店鋪感覺(jué)這家的衣服種類(lèi)是最多的，風(fēng)格偏年輕而且多元化，更加的時(shí)尚。它利用屬于工業(yè)、科技、航空、建筑的元素來(lái)表現(xiàn)男裝的細(xì)節(jié)，懷舊氣息與強(qiáng)烈的現(xiàn)代感共存。價(jià)位偏高，最便宜的也要六千多元。
這次出行，首先最大的收獲就是接觸到了以前從未接觸過(guò)的高檔商務(wù)男裝，其次就是了解了一些品牌的文化、服裝的風(fēng)格、特色，從款式、顏色、工藝以及細(xì)節(jié)等了解了一些高級(jí)男裝，豐富了自己的專(zhuān)業(yè)。
我認(rèn)識(shí)到中國(guó)男裝在品牌的時(shí)尚魅力上，與國(guó)際同行的差距仍是不爭(zhēng)的事實(shí)。意大利男裝是中國(guó)男裝品牌的偶像，在把握男裝的時(shí)尚流行理念，突出品牌文化品味細(xì)節(jié)上，為中國(guó)品牌留下了榜樣。我想我們做男裝要本著“提倡個(gè)性，享受生活”的品牌著衣理念，從款式、質(zhì)量、細(xì)節(jié)等各個(gè)方面認(rèn)認(rèn)真真做好，改變沉悶的后現(xiàn)代都市癥候中的男性形象，從而感動(dòng)男裝世界的流行，推動(dòng)男裝消費(fèi)市場(chǎng)的進(jìn)步，我們?nèi)绻页蔀閭€(gè)性品牌時(shí)裝的拓荒者，一定會(huì)擁有中國(guó)時(shí)裝市場(chǎng)的半壁江山！
市場(chǎng)論證報(bào)告篇十一
天津泰達(dá)酒業(yè)有限公司坐落于天津?qū)幒咏?jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，占地18萬(wàn)平方米，是中國(guó)500家最大飲料制造業(yè)企業(yè)之一。曾榮獲中國(guó)食品行業(yè)最佳經(jīng)濟(jì)效益型先進(jìn)企業(yè)稱(chēng)號(hào)，在天津名列食品工業(yè)50強(qiáng)。
公司前身寧河縣酒廠(chǎng)是建于清朝初年的“德和酒店”，距今已有300多年歷史。在，公司加盟天津泰達(dá)集團(tuán)，通過(guò)資產(chǎn)重組變更為天津泰達(dá)酒業(yè)有限公司。公司繼承和發(fā)揚(yáng)光榮傳統(tǒng)，堅(jiān)持誠(chéng)信為本的經(jīng)營(yíng)理念，勵(lì)精圖治，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)，跨越發(fā)展，在源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的中華酒文化的歷史長(zhǎng)河中寫(xiě)下了輝煌篇章。
公司現(xiàn)有員工600名，其中專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員100余名，具有年產(chǎn)白酒1萬(wàn)噸的能力。近年來(lái)企業(yè)堅(jiān)持改革開(kāi)放，用科學(xué)的發(fā)展觀(guān)，保持了經(jīng)濟(jì)總量的持續(xù)增長(zhǎng)和經(jīng)濟(jì)效益的穩(wěn)步提高，產(chǎn)品年銷(xiāo)售收入保持在1.5億元以上，年利稅2000萬(wàn)元，企業(yè)保持了良好的發(fā)展后勁。
市場(chǎng)論證報(bào)告篇十二
鋁材作為我們房屋建設(shè)的必不可少的材料，隨著科技發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步、人們對(duì)現(xiàn)代化房屋的需求越來(lái)越大、對(duì)現(xiàn)代化的生活越來(lái)越向往、所以對(duì)鋁材的需求量越來(lái)越大、這一方面帶動(dòng)了人們的生活水平和現(xiàn)代化小康社會(huì)的發(fā)展、以及經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、另一方面由于大量的消耗鋁材給環(huán)境帶來(lái)了嚴(yán)重的污染，反過(guò)來(lái)也給人們的生活帶來(lái)了困難。
市場(chǎng)論證報(bào)告篇十三
2.主導(dǎo)品牌旗下亞主流產(chǎn)品：迎駕金星、水晶家、40°和諧家、口子御尊、徽風(fēng)皖韻。
3.邊緣性品牌：醉三秋/種子、皖酒系列。
4.邊緣性產(chǎn)品：迎駕古坊/嬌子、高爐紅家、古井原漿酒。
綜合來(lái)說(shuō)，合肥市場(chǎng)格局變化最為突出的是高爐普家的下滑和迎駕銀星的興盛。
6.因迎駕、古井、口子三大巨頭持續(xù)加大在高端酒的培育，將會(huì)帶動(dòng)安徽地產(chǎn)酒高端化的消費(fèi)潮。但反觀(guān)種子酒業(yè)、酒、高爐等企業(yè)卻仍停留在中高檔的份額爭(zhēng)奪上，戰(zhàn)略高度上稍有滯后。
二、合肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)分析。
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市場(chǎng)論證報(bào)告篇十四
寬容是善待別人，更是善待自己。怨恨只會(huì)讓我們的心靈生活在黑暗之中，而寬容，卻能讓我們的心靈過(guò)得自由解放。
周末，媽媽給我買(mǎi)了雙新鞋，一雙雪白的小靴子，我對(duì)這雙鞋一見(jiàn)傾心，真的很喜歡。我開(kāi)開(kāi)心心地穿著小白鞋去上學(xué)。剛走到教室門(mén)口，只見(jiàn)同學(xué)小哲急急忙忙從走廊跑過(guò)來(lái)，我趕緊往旁邊躲，可是他已經(jīng)來(lái)不及“剎車(chē)”了，他的鞋就那么不偏不倚地踩在我的小白鞋上，他連忙說(shuō)：“對(duì)不起，我不是有意要踩你的鞋，我?guī)湍悴敛涟?。”說(shuō)著他正準(zhǔn)備彎下腰來(lái)。我一看到小白鞋上黑乎乎的腳印，哇得哭起來(lái)，我什么也聽(tīng)不進(jìn)去，大聲地把他罵了一頓。一整天，我都很生氣，心里恨透了小哲。
回家后，我哭著向媽媽訴說(shuō)今天的事，媽媽笑了笑，讓我脫下鞋子。只見(jiàn)媽媽提著鞋子，走進(jìn)衛(wèi)生間，用小刷子刷了刷，嘿，鞋子白得那樣透亮。接著媽媽對(duì)我說(shuō)：“你不應(yīng)該那樣對(duì)小哲，他踩了你的鞋是不對(duì)，但人家不是故意的，并且他已經(jīng)向你道歉了，你應(yīng)該學(xué)會(huì)寬容?！?/p>
聽(tīng)完媽媽的話(huà)，第二天早上我跑到學(xué)校，連忙對(duì)他說(shuō)了聲：“昨天的事情對(duì)不起，我不應(yīng)該罵你?！彼χf(shuō)：“沒(méi)事，是我不對(duì)，踩臟了你的鞋?！蔽覀z相視一笑，原諒了小哲，我的心里很輕松。
俗話(huà)說(shuō)得好：退一步，海闊天空。自從那天起，我學(xué)會(huì)了寬容。
市場(chǎng)論證報(bào)告篇十五
青島市場(chǎng)藥店終端客戶(hù)近二千余家，連鎖客戶(hù)占到四成。而目前我公司人員可拜訪(fǎng)到的終端已有600余家，平均每人達(dá)到了100家。這600余家客戶(hù)的銷(xiāo)售量占到了青島市場(chǎng)otc行業(yè)的80%。這是我們的資源，也是我們的產(chǎn)量客戶(hù)，需要我們重點(diǎn)關(guān)注。
青島是個(gè)沿海城市，比較開(kāi)放，市場(chǎng)容量大，來(lái)爭(zhēng)這塊蛋糕的廠(chǎng)家也多，競(jìng)爭(zhēng)也就激烈，曾經(jīng)有人說(shuō)山東市場(chǎng)是全國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的魔鬼市場(chǎng)，而青島則是這個(gè)魔鬼市場(chǎng)的魔鬼，做好了，銷(xiāo)量大增，做不好，則很快就是消亡。這樣，就直接倒至了青島市場(chǎng)的終端客戶(hù)對(duì)廠(chǎng)家的態(tài)度和其它市場(chǎng)不一樣。青島市場(chǎng)的終端，無(wú)論是終端經(jīng)理還是終端營(yíng)業(yè)員，對(duì)直接利益比其它市場(chǎng)看得更重。舉個(gè)例子來(lái)講：青島利群連鎖終端共有26家，旺季我們有五贈(zèng)一的政策，最高銷(xiāo)量達(dá)到了五百多盒，從取消政策后，九、十兩個(gè)月的銷(xiāo)量卻只有五盒（這五盒恐怕是真正的消費(fèi)者點(diǎn)購(gòu)），對(duì)方直接說(shuō)你們沒(méi)有政策，讓我給你賣(mài)什么賣(mài)？從中可見(jiàn)青島市場(chǎng)對(duì)利潤(rùn)的需要可見(jiàn)一斑。
銷(xiāo)售工作的二八法則告訴我們百分之八十的銷(xiāo)量來(lái)自于百分之二十的重點(diǎn)客戶(hù)。我們有這百分之二十的重點(diǎn)客戶(hù)嗎？沒(méi)有。
如何才能擁有這百分之二十的重點(diǎn)客戶(hù)？靠廣告嗎？即使廣告狂轟亂炸，終端沒(méi)有足夠的利潤(rùn)，不配合的話(huà)，一句：“這個(gè)品種就是廣告打的響才這么貴，也沒(méi)有什么效果”就可以輕而易舉的給攔截下來(lái)。廣告必須要做，因?yàn)檫@是打造我們企業(yè)品牌的必須手段，而終端的利潤(rùn)我們也必須重視，否則，廣告在空中不停的轟，地面卻不見(jiàn)動(dòng)靜，在目前我們的產(chǎn)品力影響不夠的情況下，只靠消費(fèi)者有限的的點(diǎn)購(gòu)，銷(xiāo)量想要提升很困難。所以，在目前的情況下，建議公司有重點(diǎn)的提高終端的利潤(rùn)率，這是關(guān)鍵。
提高終端的利潤(rùn)率也不是一刀切，而是有針對(duì)性的對(duì)一些大客戶(hù)，對(duì)一些能夠上量，能夠支持配合我們工作的客戶(hù)提高利潤(rùn)，通過(guò)這部分客戶(hù)，來(lái)占有市場(chǎng)，提高市場(chǎng)消費(fèi)者的使用率，以點(diǎn)帶面。配合空中廣告逐步提高產(chǎn)品的知名度，進(jìn)而打出企業(yè)品牌。
這個(gè)大客戶(hù)戶(hù)需要多少家才能夠有效果？從過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看每個(gè)代表手中能夠達(dá)到二十五到三十家就可以達(dá)到平衡。這部分客戶(hù)需要每個(gè)代表認(rèn)真選擇，從對(duì)我公司的支持、我公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售量、店面大小、店面地址到該藥店在其銷(xiāo)售范圍的影響力上都需要考慮。也只有這樣，才能夠做到以點(diǎn)帶面，逐步提高產(chǎn)品知名度，建立企業(yè)品牌的目的。
市場(chǎng)論證報(bào)告篇十六
(一)農(nóng)村市場(chǎng)藥品供銷(xiāo)渠道混亂。
目前農(nóng)村醫(yī)藥行業(yè)主要集中在鎮(zhèn)、鄉(xiāng)兩級(jí)的集鎮(zhèn)上。由于農(nóng)村面積廣闊，村落分散，網(wǎng)點(diǎn)稀少，客觀(guān)上造成了農(nóng)民買(mǎi)藥的困難。需求客觀(guān)的存在，供貨相對(duì)的脫節(jié)，由此也造成了農(nóng)村無(wú)證經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象十分嚴(yán)重。一方面在供應(yīng)商而言，無(wú)證藥販活動(dòng)猖獗。一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、個(gè)體診所、藥店、村衛(wèi)生室受利益的驅(qū)動(dòng)，在采購(gòu)藥品時(shí)只問(wèn)價(jià)格不看質(zhì)量，從而使一些販賣(mài)偽劣藥品的游醫(yī)藥販有空子可鉆。農(nóng)村成了過(guò)期失效藥品、假冒偽劣藥品的集散之地。另一方面在銷(xiāo)售商而言，保健品商店、小型超市等農(nóng)村零售商業(yè)超范圍經(jīng)營(yíng)藥品。不少保健品商店、小型超市以經(jīng)營(yíng)保健品、食品為名，暗地里經(jīng)營(yíng)醫(yī)藥商品和醫(yī)療器械。藥品購(gòu)銷(xiāo)無(wú)記錄，藥品來(lái)源和去向均無(wú)法查核，供應(yīng)、銷(xiāo)售的渠道十分混亂。
(二)農(nóng)村市場(chǎng)藥品質(zhì)量低劣。
近幾年，藥品監(jiān)督管理體制實(shí)行自上而下的改革。城市藥品監(jiān)管力度明顯加強(qiáng)，市場(chǎng)規(guī)范化經(jīng)營(yíng)明顯好轉(zhuǎn)。一些無(wú)證藥販在城市無(wú)法經(jīng)營(yíng)，只能把目標(biāo)轉(zhuǎn)向農(nóng)村。他們以種種手段搶占農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)。憑借多年經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)，憑借各種社會(huì)關(guān)系網(wǎng)，將過(guò)期失效、假冒偽劣藥品、未通過(guò)gmp認(rèn)證企業(yè)生產(chǎn)的大輸液和不合格的醫(yī)療器械如一次性輸液器等，銷(xiāo)往農(nóng)村地區(qū)。造成廣大農(nóng)村地區(qū)藥品質(zhì)量嚴(yán)重下跌，不合格藥品隨處可見(jiàn)。據(jù)有些地區(qū)對(duì)農(nóng)村基層藥店、診所、衛(wèi)生室抽檢，藥品不合格率竟高達(dá)70%，而那些無(wú)證經(jīng)營(yíng)的超市、保健品店、診所還不包括在內(nèi)。歸納起來(lái)，主要問(wèn)題就是過(guò)期失效、霉變蟲(chóng)蛀、淘汰假冒、未加工炮制的原藥上市等幾個(gè)方面。
(三)農(nóng)村市場(chǎng)藥品價(jià)格混亂。
農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)由于價(jià)格信息閉塞，價(jià)格方面又無(wú)實(shí)質(zhì)性的管理機(jī)制，市場(chǎng)價(jià)格十分混亂。藥品價(jià)格靠高不靠低、看漲不看降。加上進(jìn)貨渠道的不同，往往同一生產(chǎn)廠(chǎng)家所生產(chǎn)的同一品種、同一規(guī)格的藥品在同一鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥品零售店之間、村與村衛(wèi)生室之間、鎮(zhèn)衛(wèi)生院和零售藥店之間價(jià)格往往都不一致。消費(fèi)者往往因此而無(wú)所適從。特別是一些抗生素藥，價(jià)格出現(xiàn)成倍的差別。
(四)農(nóng)村市場(chǎng)藥品管理松弛。
由于農(nóng)村市場(chǎng)面積寬廣，村落分散，經(jīng)濟(jì)構(gòu)成零碎而復(fù)雜以及自上而下的醫(yī)藥監(jiān)管體制剛剛涉及縣級(jí)，造成目前農(nóng)村許多地區(qū)藥品經(jīng)營(yíng)基本處于無(wú)機(jī)制管理狀態(tài)。在農(nóng)村的偏遠(yuǎn)地區(qū)藥品監(jiān)管幾乎成為空白?？h級(jí)藥品監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)許多地市尚未建立，剛建立的地市，縣級(jí)執(zhí)法力量也十分薄弱。人員少、素質(zhì)差、經(jīng)費(fèi)缺、交通工具無(wú)等問(wèn)題嚴(yán)重影響藥品監(jiān)管部門(mén)的監(jiān)管。由于農(nóng)村市場(chǎng)的客觀(guān)因素，大幅度增加監(jiān)管力量，又會(huì)成為地方財(cái)政的很大負(fù)擔(dān)。
農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的現(xiàn)狀確實(shí)讓人擔(dān)心，它影響了醫(yī)藥行業(yè)在農(nóng)村中的聲譽(yù)，造成了農(nóng)民群眾購(gòu)藥的困惑和困難，同時(shí)農(nóng)民群眾在用藥的安全問(wèn)題上也存在較大的風(fēng)險(xiǎn)。農(nóng)村村落的分散和網(wǎng)點(diǎn)的稀少，進(jìn)一步增加了農(nóng)民買(mǎi)藥的困難。
二、癥結(jié)。
市場(chǎng)論證報(bào)告篇十七
因“**”企業(yè)擬在花都區(qū)投資服裝批發(fā)市場(chǎng)，為此項(xiàng)目，本公司成立了服裝批發(fā)市場(chǎng)調(diào)查項(xiàng)目小組，針對(duì)廣東省內(nèi)各主要服裝批發(fā)市場(chǎng)的基本情況、經(jīng)營(yíng)情況及各市場(chǎng)管理者、場(chǎng)地經(jīng)營(yíng)戶(hù)、采購(gòu)者進(jìn)行了較為深入的全面調(diào)查。
本調(diào)查小組在時(shí)間緊、人員少、任務(wù)重的實(shí)際情況下，未能從淡旺季和時(shí)間周期上作出非常系統(tǒng)的調(diào)查分析。因此，本調(diào)查小組以經(jīng)過(guò)篩選后的重點(diǎn)市場(chǎng)作為突破點(diǎn)，在實(shí)際工作中采取了訪(fǎng)談法、觀(guān)察法、二手資料法和問(wèn)卷調(diào)查法，把市場(chǎng)調(diào)查的范圍分為如下四個(gè)板塊：
1.廣州市區(qū)板塊：以白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)、沙東有利國(guó)際服裝批發(fā)市場(chǎng)為重點(diǎn);。
2.東莞虎門(mén)板塊：以富民服裝批發(fā)市場(chǎng)和黃河時(shí)裝城為重點(diǎn);。
4.增城新塘板塊：以新塘國(guó)際牛仔服裝紡織城為重點(diǎn)。
通過(guò)為期7天的市場(chǎng)調(diào)查，項(xiàng)目小組對(duì)以上不同類(lèi)型市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)特色、覆蓋范圍、市場(chǎng)優(yōu)劣勢(shì)、地理位置、交通條件、經(jīng)營(yíng)模式、經(jīng)營(yíng)類(lèi)別、金融配套設(shè)施及市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)成功或失敗的原因有了大概的了解和總結(jié)，并對(duì)各調(diào)查市場(chǎng)進(jìn)行了具體的闡述。
第一部分批發(fā)市場(chǎng)調(diào)查情況。
一、廣州市區(qū)板塊。
廣州自古以來(lái)就是國(guó)內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)的主要供應(yīng)地，也是國(guó)外的主要服裝加工基地。隨著服裝產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，廣州產(chǎn)生了各種綜合的、專(zhuān)業(yè)的批發(fā)市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展變遷，廣州已建成全世界最密集的批發(fā)市場(chǎng)群落之一，成為全國(guó)、乃至全世界最大的服裝流通基地。目前，廣州已形成以白馬為龍頭的流花板塊及以沙東有利為龍頭的沙河板塊的服裝批發(fā)市場(chǎng)。
流花板塊主要有廣州白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)、黑馬服裝批發(fā)市場(chǎng)、流花服裝批發(fā)市場(chǎng)、紅棉步步高時(shí)裝廣場(chǎng)、天馬大廈服裝廣場(chǎng)、廣州市越秀區(qū)天龍服務(wù)總匯、廣州服裝匯展中心、萊莉閣時(shí)裝批發(fā)商場(chǎng)、廣州市越秀區(qū)新星服裝批發(fā)商場(chǎng)。
沙河板塊主要有沙東工業(yè)品商場(chǎng)、天河區(qū)沙東工業(yè)品市場(chǎng)、沙河第一成衣批發(fā)市場(chǎng)、沙東第二成衣批發(fā)市場(chǎng)、沙河第三成衣分場(chǎng)、長(zhǎng)運(yùn)商業(yè)廣場(chǎng)小商品成衣批發(fā)市場(chǎng)、天寶成衣批發(fā)市場(chǎng)。
此外，還在其他地區(qū)有零星的服裝批發(fā)市場(chǎng)存在。前幾年，廣州的服裝批發(fā)市場(chǎng)基本處于異常紅火的局面，但是這幾年，卻逐漸走下坡路。據(jù)調(diào)查，那些曾以款式新、價(jià)格廉而聞名全國(guó)的廣州服裝批發(fā)中心，已有五成處于虧損，于是服裝批發(fā)市場(chǎng)紛紛開(kāi)始尋找新的出路，他們將設(shè)計(jì)理念、流行文化、品牌形象、經(jīng)營(yíng)理念當(dāng)作商品來(lái)經(jīng)營(yíng)作為服裝批發(fā)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的新方向，實(shí)現(xiàn)從銷(xiāo)售低檔的“大路貨”向品牌經(jīng)營(yíng)過(guò)渡。各類(lèi)市場(chǎng)為了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下生存下去，紛紛尋找新的出路和經(jīng)營(yíng)方式，下面我們將對(duì)白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)和沙東有利服裝批發(fā)市場(chǎng)作深入的分析。
(一)廣州白馬服裝市場(chǎng)。
市場(chǎng)概況：白馬服裝市場(chǎng)是由廣州市城市建設(shè)開(kāi)發(fā)集團(tuán)投資建設(shè)，市場(chǎng)位于緊鄰廣州火車(chē)站的站南路，現(xiàn)有建筑面積60000平方米，共10層，有4層商場(chǎng)，5層寫(xiě)字樓，1層地下停車(chē)場(chǎng)。廣州白馬服裝市場(chǎng)開(kāi)辦于1993年,由廣州白馬服裝市場(chǎng)有限公司經(jīng)營(yíng)管理。市場(chǎng)配置中央空調(diào)、客貨電梯、安全監(jiān)控系統(tǒng)、消防系統(tǒng)、寬帶網(wǎng)等現(xiàn)代設(shè)施。商場(chǎng)裝飾美觀(guān)，通道寬敞，附設(shè)時(shí)裝表演廣場(chǎng)、儲(chǔ)蓄所、商務(wù)中心、托運(yùn)站、停車(chē)場(chǎng)、快餐店等配套服務(wù)設(shè)施。
廣州白馬服裝市場(chǎng)是廣州地區(qū)規(guī)模最大、裝修最好、配套最完善、管理最規(guī)范、交易量最大的中高檔服裝市場(chǎng)。在市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)的業(yè)戶(hù)有2000多戶(hù)，既有珠江三角洲地區(qū)、浙江、福建乃至全國(guó)各地服裝企業(yè)，也有香港、臺(tái)灣的廠(chǎng)商。白馬服裝市場(chǎng)既是中、高檔服裝的現(xiàn)貨批發(fā)、零售中心，也是服裝品牌連鎖加盟中心。批發(fā)零售、看樣下單、專(zhuān)賣(mài)代理、連鎖加盟等多種交易方式可供選擇。女裝、男裝，套裝、晚裝、休閑裝、唐裝，襯衫、外套、大衣、內(nèi)衣...品種齊全。
服裝市場(chǎng)自開(kāi)業(yè)以來(lái)，市場(chǎng)輻射能力不斷增強(qiáng)?？蜕瘫椴己邶埥?、新疆、內(nèi)蒙、西藏等地的全國(guó)30個(gè)省市、自治區(qū)。近年來(lái)輻射面更是越過(guò)國(guó)界漫向國(guó)際直達(dá)五大洲，日均客流量達(dá)數(shù)萬(wàn)人，年交易額均在20億元以上，在廣州地區(qū)超億元市場(chǎng)評(píng)比中排名第一。
市場(chǎng)以環(huán)境舒心、服務(wù)貼心、經(jīng)營(yíng)放心、不斷創(chuàng)新為服務(wù)質(zhì)量方針，獲得iso9001:2000國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，連年榮獲“全市文明市場(chǎng)”、“全省文明市場(chǎng)”、“全國(guó)文明市場(chǎng)”及“全省十佳文明市場(chǎng)”、“消費(fèi)者滿(mǎn)意市場(chǎng)”等稱(chēng)號(hào)，同時(shí)被廣州市委、市政府評(píng)為“廣州地區(qū)百家最佳服務(wù)單位”、“廣州市文明單位”。
白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)情況一覽表。
經(jīng)營(yíng)面積60000平方米。
攤位面積4——8平方米。
攤位數(shù)2000多戶(hù)。
經(jīng)營(yíng)檔次中高檔服裝。
經(jīng)營(yíng)類(lèi)別經(jīng)營(yíng)女裝、男裝，套裝、晚裝、休閑裝、唐裝，襯衫、外套、大衣、內(nèi)衣。
市場(chǎng)類(lèi)型批發(fā)零售、看樣下單、專(zhuān)賣(mài)代理、連鎖加盟。
倉(cāng)儲(chǔ)方式各檔口服裝基本存放在檔口，倉(cāng)庫(kù)經(jīng)營(yíng)戶(hù)自行解決。
貨物運(yùn)輸市場(chǎng)正門(mén)口有南方航空公司貨物空運(yùn)辦理部，火車(chē)托運(yùn)辦理處。
承租比例全部售出。
白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)：
1.位置優(yōu)越：
2.交通便利：火車(chē)站、省汽車(chē)站、流花車(chē)站、廣州市汽車(chē)站近在咫尺;。
3.物流運(yùn)輸發(fā)達(dá)：火車(chē)站和南方航空公司均在市場(chǎng)內(nèi)設(shè)有貨物托運(yùn)辦事處;。
8.經(jīng)營(yíng)檔次較高：服裝批發(fā)市場(chǎng)主要經(jīng)營(yíng)中高檔服裝;。
9.公司資金實(shí)力雄厚：公司有著足夠的資金能夠?yàn)槭袌?chǎng)的不斷發(fā)展注入資金。
13.服務(wù)專(zhuān)業(yè)，管理科學(xué)：服裝批發(fā)市場(chǎng)有著一支敬業(yè)、負(fù)責(zé)的專(zhuān)業(yè)化隊(duì)伍;。
市場(chǎng)論證報(bào)告篇十八
晶珠藏藥業(yè)有著優(yōu)秀的產(chǎn)品，從獨(dú)具特色的藏藥到用途廣泛的中成藥，從高附加值的男性補(bǔ)腎藥品到女性保健食品，都為晶珠藏藥業(yè)在醫(yī)藥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中提供了實(shí)力保證，但晶珠藏藥業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中仍然存在著一些問(wèn)題。
1、藏藥。
作為民族醫(yī)藥的藏藥在治療一些頑固性疾病中有著神奇的效果，但同時(shí)卻并不被消費(fèi)者所知。首先藏藥大都以主藥及藥方所含的藥物的數(shù)量命名，普通消費(fèi)者從藥品名稱(chēng)上根本無(wú)法知道該藥治療什么疾病，不同于感冒顆粒，一聽(tīng)就知道治療感冒疾病，也不同于六味地黃丸，傳統(tǒng)名方，早被消費(fèi)者接受。沒(méi)有能夠體現(xiàn)藥品功能主治的商品名是晶珠藏藥業(yè)藏藥的一大遺憾。其次少了otc標(biāo)志的晶珠藏藥業(yè)藏藥被列為了處方藥的隊(duì)伍，無(wú)緣加入廣告大軍的行列，缺乏商品名及不能媒體宣傳的特點(diǎn)致使藏藥遲遲不能被廣大消費(fèi)者接受，這是藏藥產(chǎn)品的致命傷。
2、中成藥。
在晶珠藏藥業(yè)的八個(gè)中成藥當(dāng)中，其中就有五個(gè)是清熱治感冒的功能，產(chǎn)品線(xiàn)比較單一。同時(shí)八個(gè)中成藥都是常規(guī)用藥，雖然市場(chǎng)份額較大，但同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，晶珠藏藥業(yè)的產(chǎn)品沒(méi)有太大的特色，不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
1、零售價(jià)偏高。
不管是藏藥還是中成藥，晶珠藏藥業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格普遍偏高，藏藥的零售價(jià)都在二三十元以上，最高達(dá)到了一百多元。中成藥也是如此，以xx顆粒為例，在各大藥房，我們的xx顆粒一支獨(dú)秀，在同類(lèi)產(chǎn)品(生脈飲)5-6元零售價(jià)的簇?fù)硐乱?2元的零售價(jià)高居榜首，上柜兩個(gè)月少人問(wèn)津。零售價(jià)偏高，無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力。
2、出廠(chǎng)價(jià)混亂。
不同的經(jīng)銷(xiāo)商享受不同的出廠(chǎng)價(jià)，代理部與otc部相同產(chǎn)品執(zhí)行不同的出廠(chǎng)價(jià)，部門(mén)競(jìng)爭(zhēng)、員工困惑、經(jīng)銷(xiāo)商疑慮，都是出廠(chǎng)價(jià)混亂惹的禍。
3、零售價(jià)混亂。
不同的出廠(chǎng)價(jià)致零售價(jià)的混亂，兩個(gè)價(jià)格體系困惑了經(jīng)銷(xiāo)商及零售商，以xx膠囊為例，代理商供貨的藥店零售價(jià)在5-9元之間，otc部供貨的藥店零售價(jià)恪守9.9元，一時(shí)間都以為是假貨橫行。
晶珠藏藥業(yè)現(xiàn)在是兩種模式并存，代理模式及大終端模式。
命周期，其次對(duì)市場(chǎng)沒(méi)有進(jìn)行有序的開(kāi)發(fā)導(dǎo)致市場(chǎng)資源浪費(fèi)，銷(xiāo)量難以跨上新的臺(tái)階，最后所有的產(chǎn)品都走代理模式使企業(yè)失去了樹(shù)立品牌的機(jī)會(huì)。大終端的模式能使企業(yè)利潤(rùn)最大化，使產(chǎn)品能迅速到達(dá)終端，但長(zhǎng)期單一的大終端模式會(huì)使企業(yè)入不敷出，雖然有一定的.市場(chǎng)銷(xiāo)售，但高昂的終端進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、管理費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)、廣告宣傳費(fèi)等使企業(yè)進(jìn)入雞肋狀態(tài)，食之無(wú)味，棄之可惜。
otc部現(xiàn)狀分析。
otc部組建之初就決定了穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、擴(kuò)大規(guī)模、搶占終端、提升品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)，根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)制定了大終端、陣地戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)策略，但由于宏觀(guān)影響與客觀(guān)因素的存在，遇到了一些阻力，收效甚微，具體分析如下：
營(yíng)銷(xiāo)無(wú)非是要解決兩個(gè)問(wèn)題，一是解決我們的產(chǎn)品消費(fèi)者能不能買(mǎi)到的問(wèn)題，二是解決我們的產(chǎn)品消費(fèi)者想不想買(mǎi)的問(wèn)題。而這兩個(gè)問(wèn)題我們?cè)阡N(xiāo)售工作中都沒(méi)有很好地解決。
1、價(jià)格問(wèn)題。
價(jià)格問(wèn)題是制約市場(chǎng)發(fā)展主要的問(wèn)題，零售價(jià)偏高使產(chǎn)品上柜兩個(gè)月少人問(wèn)津。出廠(chǎng)價(jià)混亂使經(jīng)銷(xiāo)商及零售商困惑，導(dǎo)致otc的員工處處都碰壁，次次被拒絕。
2、季節(jié)影響。
時(shí)下已進(jìn)入炎炎夏季，也進(jìn)入了藥品行業(yè)的淡季，在烈日爆曬下的各級(jí)大小藥店均是人跡杳然。剛剛鋪上柜臺(tái)的晶珠藏藥業(yè)產(chǎn)品可謂生不逢時(shí)、出師不利，零售終端的微薄銷(xiāo)量令otc員工士氣大挫。
3、經(jīng)銷(xiāo)商積極性不高。
價(jià)格的混亂、零售商的退貨、終端的平平反應(yīng)、不見(jiàn)減少的庫(kù)存都嚴(yán)重的打擊了經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，無(wú)形中減少了主動(dòng)的鋪貨與推薦，從而使銷(xiāo)售工作停滯不前。
1、效率的低下使員工對(duì)公司失去信心。
全員營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的缺乏致使管理部門(mén)工作效率低下，而效率的低下無(wú)形中讓員工對(duì)otc部失去信心，對(duì)企業(yè)失去信心。
2、銷(xiāo)售的低迷使員工對(duì)產(chǎn)品失去信心。
otc部組建初始部門(mén)上下斗志昂揚(yáng)、滿(mǎn)腔熱血，但價(jià)格因素導(dǎo)致員工背上吃差價(jià)的罪名，經(jīng)銷(xiāo)商的不理解導(dǎo)致分銷(xiāo)力度減弱，產(chǎn)品上市遭遇淡季導(dǎo)致終端出貨緩慢，期望越高，失望越大，銷(xiāo)售的短期低迷使員工對(duì)產(chǎn)品失去信心。
3、收入的減少使員工對(duì)工作失去動(dòng)力。
建網(wǎng)、洽談、訂貨、分銷(xiāo)整整用去了兩個(gè)多月的時(shí)間，也用去了寶貴的兩個(gè)月的市場(chǎng)保護(hù)期，六月份的考核使全體員工收入減少，前期的工作未得到回報(bào)與認(rèn)可，員工對(duì)工作開(kāi)始失去動(dòng)力。
1、對(duì)客戶(hù)拜訪(fǎng)不夠。
慮與疑惑，調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)晶珠藏藥業(yè)及產(chǎn)品的信心。
2、員工缺乏有效培訓(xùn)。
地區(qū)主管、otc代表、促銷(xiāo)員對(duì)企業(yè)缺乏深度了解，對(duì)相關(guān)的醫(yī)藥知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)一知半解，對(duì)otc部的整體營(yíng)銷(xiāo)策略缺乏認(rèn)識(shí)，只是入職時(shí)由辦事處經(jīng)理做了簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，所以在對(duì)外宣傳中表現(xiàn)出底氣不足，也間接影響銷(xiāo)售。
營(yíng)銷(xiāo)首先要抓的就是管理和執(zhí)行力度，否則再好的營(yíng)銷(xiāo)策略都會(huì)由于管理的松散、執(zhí)行力下降而付之東流。otc部還存在著一些管理上問(wèn)題，在以后的工作中需要進(jìn)一步加強(qiáng)與完善。
晶珠藏藥業(yè)產(chǎn)品的特色決定了營(yíng)銷(xiāo)策略以終端陣地戰(zhàn)為主，但我們?cè)趯?shí)際操作中卻遇到了一些困難。
1、產(chǎn)品分散，不利促銷(xiāo)。
現(xiàn)在每個(gè)客戶(hù)基本上都購(gòu)進(jìn)了五、六個(gè)品種，看起來(lái)是好事，卻給終端促銷(xiāo)帶來(lái)了一定的困難，在零售終端，我們的產(chǎn)品被分散放在了非處方藥柜臺(tái)、處方藥柜臺(tái)、感冒類(lèi)柜臺(tái)、清熱解毒類(lèi)柜臺(tái)等等，甚至分別在樓下及樓上陳列，而我們?cè)诮K端只有一個(gè)促銷(xiāo)員，可謂分身乏力，顧不了全面。
2、進(jìn)場(chǎng)門(mén)檻高。
大型藥品超市單品種的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)最低為300元，最高可達(dá)3000元，進(jìn)場(chǎng)后派駐促銷(xiāo)員還需交納的管理費(fèi)為200-500元不等，產(chǎn)品分散、不利促銷(xiāo)的現(xiàn)狀加上高昂的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，確實(shí)沒(méi)有把握投入終端人員促銷(xiāo)。
3、促銷(xiāo)物品不到位。
在終端，除了產(chǎn)品外看不見(jiàn)一樣提供產(chǎn)品提示的包裝，遲遲不見(jiàn)出爐的終端促銷(xiāo)物品多少給終端促銷(xiāo)工作帶來(lái)了一定的難度。
4、營(yíng)業(yè)員首推有效率不高。
藏藥的產(chǎn)品名稱(chēng)讓消費(fèi)者認(rèn)知度下降，缺乏廣告宣傳又使熟知度下降;中成藥同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)和晶珠藏藥業(yè)的高價(jià)位使性?xún)r(jià)比降低;這些都造成終端營(yíng)業(yè)員及促銷(xiāo)員的首推有效率不高，終端促銷(xiāo)不力。
結(jié)論及解決方式。
綜上所述，正因?yàn)橛兄陨细鞣N內(nèi)部和外部、主觀(guān)和客觀(guān)上的原因，otc部必須從戰(zhàn)略、策略上對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)模式在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整，才能保持公司上下觀(guān)念的高度統(tǒng)一，才能找到具有晶珠藏藥業(yè)特色，符合晶珠藏藥業(yè)文化的營(yíng)銷(xiāo)之路。只有兩條腿走路、多模式運(yùn)作才能揚(yáng)長(zhǎng)避短，獲得成功。
市場(chǎng)論證報(bào)告篇十九
隨著人們生活水平的提高，保健意識(shí)增強(qiáng)，對(duì)傳統(tǒng)酒業(yè)提出了新的要求，保健酒作為酒業(yè)新軍在這種大環(huán)境下殺入市場(chǎng)，可謂發(fā)展?jié)摿薮?。資料顯示，目前保健酒全行業(yè)銷(xiāo)售已突破50億元大關(guān)，專(zhuān)家指出，保健酒市場(chǎng)將保持30%的高增長(zhǎng)率。保健酒將成為繼白酒、葡萄酒、啤酒和黃酒之后，酒業(yè)市場(chǎng)的第五大季！
首先，消費(fèi)者健康需求的理性回歸。市場(chǎng)需求決定市場(chǎng)容量，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，百姓對(duì)健康越來(lái)越重視。消費(fèi)觀(guān)念的改變，使健康類(lèi)酒水得到了長(zhǎng)足發(fā)展。一個(gè)行業(yè)成熟與否的標(biāo)志有很多，而品牌集中度可謂最為關(guān)鍵。種種跡象顯示，在經(jīng)過(guò)了多年的發(fā)展、校正和升級(jí)之后，20，我國(guó)保健酒品牌集中度也日益彰顯，標(biāo)志我國(guó)保健酒步入了一個(gè)新的發(fā)展階段。
健康禮品促使份額提升。
健康是人類(lèi)生活的永恒主題，隨著人們生活水平的不斷提高，保健意識(shí)也逐漸增強(qiáng)，保健酒市場(chǎng)潛力巨大。特別是消費(fèi)能力強(qiáng)的城市中，人們加上生活和工作節(jié)奏快、精神壓力大，應(yīng)酬多，多數(shù)人都處于‘亞健康’狀態(tài)，對(duì)保健酒需求潛力巨大。以前喝保健酒帶有一定隱私性，認(rèn)為身體不夠健康才會(huì)喝保健酒，一般消費(fèi)者是不樂(lè)意在公眾場(chǎng)合暢飲的。如今，消費(fèi)者開(kāi)始改變了這種觀(guān)念，對(duì)保健酒的消費(fèi)回歸理性，只是把它當(dāng)作一種日常養(yǎng)生酒或者是改善體質(zhì)的酒，這一點(diǎn)在我國(guó)東部沿海城市尤為明顯。從而促使消費(fèi)市場(chǎng)之門(mén)大開(kāi)。
本質(zhì)而言，這也是自用形式，也就沒(méi)有因?yàn)椴辉倭餍卸獾教蕴?，從而長(zhǎng)期能夠在禮品市場(chǎng)占據(jù)很大的份額。
功能各異導(dǎo)致特色市場(chǎng)。
中國(guó)酒文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，保健酒又因其具有治病和養(yǎng)生的功效而世代相傳，有很好的群眾基礎(chǔ)，在中國(guó)酒業(yè)中占有重要地位。雖然以往保健酒品牌數(shù)以千計(jì)，但真正有獨(dú)特品牌特征的品種并不是很多，大多數(shù)品牌雷同。所以給了保健酒的充分經(jīng)揮空間，使其沿著個(gè)性化的道路發(fā)展，做到目標(biāo)消費(fèi)者明確，研制出了適合不同年齡段需求的個(gè)性化產(chǎn)品，開(kāi)辟了功能各異的特色市場(chǎng)！以白酒果酒等為基酒的保健酒為例，就可以開(kāi)發(fā)諸如銀杏保健酒、膳食纖維保健酒、蔬菜類(lèi)保健酒、獼猴桃保健酒、白薯葉莖根釀造保健酒、蟲(chóng)草靈芝保健酒等等。也可以將治病和養(yǎng)生融為一體，發(fā)揮保健酒精髓之處，充分利用了動(dòng)植物王國(guó)之間的資源寶庫(kù)，采用烏龜、白花蛇、眼鏡蛇、金環(huán)蛇、銀環(huán)蛇、地龍蜂、大黑螞蟻等動(dòng)物原料和人參、桂圓、西洋參、黃芪、肉蓯蓉、枸杞、冬蟲(chóng)夏草、不老草等名貴中藥材，加以?xún)?yōu)質(zhì)米酒，經(jīng)古法泡制再與現(xiàn)代科學(xué)相結(jié)合，達(dá)到傳統(tǒng)如治療風(fēng)濕病痛、補(bǔ)腎壯陽(yáng)、旺盛精力、消除疲勞等功效，促使保健酒產(chǎn)品線(xiàn)的豐富。
另外，其它酒種如葡、黃、啤酒保健酒的開(kāi)發(fā)，更是滿(mǎn)足不同消費(fèi)人群的需求。比如茅臺(tái)開(kāi)發(fā)的雙岐因子啤酒就屬于調(diào)整人體腸胃消化功能的保健啤酒，螺旋藻啤酒、復(fù)方sod啤酒、樺樹(shù)液啤酒等等新品種。更是將保健酒的市場(chǎng)空間發(fā)揮得淋漓盡致！
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