計(jì)劃可以讓我們更好地安排和分配資源。在執(zhí)行計(jì)劃的過程中，要及時(shí)跟蹤任務(wù)的進(jìn)展情況，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)。以下是一些經(jīng)典計(jì)劃案例，供大家學(xué)習(xí)和借鑒。
erp生產(chǎn)計(jì)劃書篇一
工作，確保實(shí)現(xiàn)公司安全生產(chǎn)管理目標(biāo)，以下為20xx年度安全生產(chǎn)計(jì)劃：
一、20xx年安全生產(chǎn)工作目標(biāo)：
1、杜絕死亡、重傷事故；
2、杜絕機(jī)械設(shè)備重大事故；
3、杜絕火災(zāi)事故；
4、杜絕爆炸事故；
5、杜絕污染事故；
6、杜絕食物中毒和重大傳染病事故；
7、人員輕傷和其它一般安全事故率不超過2‰；
8、安全隱患整改率達(dá)100%；
9、三級(jí)安全教育率為100%；
二、20xx年各項(xiàng)安全生產(chǎn)工作重點(diǎn)：
1、建立健全安全生產(chǎn)規(guī)章制度，落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制。公司將嚴(yán)格與生產(chǎn)一線班組長(zhǎng)簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書，層層落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制。
2、為使安全生產(chǎn)深入人心，人人樹立“安全第一，預(yù)防為主”的思想，公司將健全安全生產(chǎn)教育制度，定期或不定期進(jìn)行安全宣傳教育，對(duì)全體員工進(jìn)行安全教育培訓(xùn)工作，對(duì)新進(jìn)公司人員進(jìn)行三級(jí)安全教育。
3、每月定期召開安全生產(chǎn)例會(huì)。
總結(jié)、解決、布置安全生產(chǎn)工作，并及時(shí)通報(bào)安全生產(chǎn)中出現(xiàn)的。
問題隱患；
4、定期進(jìn)行安全生產(chǎn)檢查、平時(shí)則根據(jù)季節(jié)變化開展各項(xiàng)專項(xiàng)安全生產(chǎn)的檢查工作，如季節(jié)性安全檢查、防雷電、防火、防中暑等，發(fā)現(xiàn)問題后開展檢查限期整改、并跟蹤復(fù)查整改效果。
5、為進(jìn)一步搞好安全生產(chǎn)工作，防止突發(fā)事故的產(chǎn)生，公司將會(huì)實(shí)地開展應(yīng)急預(yù)案演練，提高員工和管理人員的安全思想意識(shí)。
7、夏季做好防汛、防雷、防暑工作；冬季施工做好防凍、防滑、防火。
8、“五一”、“十一”、“春節(jié)”等重大節(jié)日前開展安全大檢查，加強(qiáng)安全值班、確保節(jié)日安全。
20xx年公司安委會(huì)將繼續(xù)本著“生產(chǎn)必須安全”這個(gè)核心思想落實(shí)到每一項(xiàng)工作當(dāng)中，提高員工的安全意識(shí)，切實(shí)防范事故的發(fā)生，確保公司年度安全生產(chǎn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
erp生產(chǎn)計(jì)劃書篇二
erp(企業(yè)資源計(jì)劃)，是伴隨計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展而逐步成熟的企業(yè)管理軟件，目前眾多的優(yōu)秀企業(yè)已經(jīng)實(shí)施或正在實(shí)施erp系統(tǒng)，期望通過運(yùn)行erp，提高工作效率，簡(jiǎn)化工作流程，實(shí)現(xiàn)物流、信息流、資金流的高度統(tǒng)一，為公司的戰(zhàn)略決策提供有力的信息支持。
與期望值恰恰相反，目前實(shí)施erp的中國企業(yè)，能夠最終全面運(yùn)行的不超過30%;能夠真正提高效率，進(jìn)而優(yōu)化成本、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)不超過10%?，F(xiàn)實(shí)是殘酷的，如此高的失敗比例，值得我們深思。
erp是系統(tǒng)工程強(qiáng)調(diào)的是建立物流、信息流、資金流高度統(tǒng)一的管理系統(tǒng)，通過對(duì)相關(guān)資源的計(jì)劃管理，提高工作效率，優(yōu)化成本，加快企業(yè)的決策速度。但是，erp有其先天的不足：
第一，無論多么寵大的erp系統(tǒng)，其本質(zhì)依然是從眾多客觀管理現(xiàn)象中總結(jié)出來的抽象數(shù)據(jù)模型，在宏觀和統(tǒng)計(jì)性層面可以相對(duì)準(zhǔn)確地進(jìn)行計(jì)劃和預(yù)測(cè)，但在微觀層面上，因?yàn)閭€(gè)體的人員、設(shè)備、產(chǎn)品品質(zhì)的不確定性，而無法應(yīng)對(duì)變化萬千的現(xiàn)實(shí)。
第二，erp系統(tǒng)依賴于準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，如果數(shù)據(jù)因其它原因不準(zhǔn)確，不全面或未按計(jì)算結(jié)果實(shí)施，而其自身的柔性調(diào)節(jié)能力又不足，就會(huì)引發(fā)系統(tǒng)的偏差。
第三，erp所管理的對(duì)象是數(shù)據(jù)，而決定工作和決策質(zhì)量的不單進(jìn)定量的數(shù)據(jù)，還有定性的其它因素，這也是很多人使用erp感覺不得力的一大原因。
總體來說，erp管理相對(duì)剛性，再加上中國市場(chǎng)運(yùn)行的不確定性和中國企業(yè)現(xiàn)有管理系統(tǒng)的規(guī)則性差，導(dǎo)致很多企業(yè)實(shí)施erp后，反倒被束縛住了手腳。
以精益之“柔”被erp之“剛”
因此，通過多年的精益生產(chǎn)管理咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我們提出一個(gè)構(gòu)想：將精益生產(chǎn)與erp有機(jī)融合，讓世界上先進(jìn)的兩套管理方法同時(shí)為企業(yè)服務(wù)，以提高erp實(shí)施的成功率，從而真正提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
以典型的離散性制造業(yè)為例，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況，可以初步在以下幾方面實(shí)施融合：
1、建立準(zhǔn)確的工藝bom。erp進(jìn)行生產(chǎn)計(jì)劃管理的基礎(chǔ)是建立工藝bom，即在建立產(chǎn)品物料清單的基礎(chǔ)上，進(jìn)而確定各種物料通過怎樣的工藝路線加工，每個(gè)工序需要多長(zhǎng)的生產(chǎn)周期。此前企業(yè)建立工藝bom主要采用秒表計(jì)時(shí)的方法，即使這樣，也經(jīng)常出現(xiàn)因數(shù)據(jù)不準(zhǔn)導(dǎo)致系統(tǒng)的數(shù)據(jù)處理不準(zhǔn)確，生成的生產(chǎn)計(jì)劃與現(xiàn)況不符，無法執(zhí)行。欲得到準(zhǔn)確的工藝bom，首先必須制定清晰的工藝流程和工步順序，然后全面實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)的物料和工具、工裝的三定管理，即定品、定位和定容，以保證所有員工在進(jìn)行操作時(shí)，從相同的位置去用必備的物料和工具，避免動(dòng)作不一致造成的加工時(shí)間不一致。再次，制定基于工人動(dòng)作的操作指導(dǎo)書，說明完成一道工序工人應(yīng)該遵循的動(dòng)作要領(lǐng)和作業(yè)順序，形成所有員工完全一致的操作動(dòng)作。操作指導(dǎo)書必要時(shí)可以附以圖示，力求簡(jiǎn)便易懂，可以讓員工快速掌握。最后，利用工程能力表統(tǒng)計(jì)每個(gè)工序的工人動(dòng)作時(shí)間、走動(dòng)時(shí)間、作業(yè)準(zhǔn)備時(shí)間、換產(chǎn)時(shí)間，這樣才能形成準(zhǔn)確的工藝bom。
2、建立看板拉動(dòng)系統(tǒng)。erp應(yīng)用于生產(chǎn)管理時(shí)，將其主要功能限定在依據(jù)銷售預(yù)測(cè)和成品庫存，形成主生產(chǎn)計(jì)劃(mps)，企業(yè)依據(jù)主生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行物料和能力的前期準(zhǔn)備工作。當(dāng)企業(yè)實(shí)施生產(chǎn)任務(wù)時(shí)，還應(yīng)建立看板拉動(dòng)系統(tǒng)，依據(jù)實(shí)際銷售數(shù)量安排從成品到零件的拉動(dòng)型生產(chǎn)。不宜按照erp生成的工作單進(jìn)行生產(chǎn)，以避免因銷售波動(dòng)、工序能力不一致，以及無法預(yù)測(cè)的品質(zhì)不良、設(shè)備故障出現(xiàn)制造過剩的浪費(fèi)。
3、erp系統(tǒng)形成主生產(chǎn)計(jì)劃時(shí)，應(yīng)先由人工依據(jù)均衡的原則進(jìn)行產(chǎn)品總量和品種的均衡所謂均衡，指根據(jù)市場(chǎng)的需求，在一個(gè)時(shí)間段內(nèi)，平衡生產(chǎn)量和產(chǎn)品品種，保證生產(chǎn)在一個(gè)時(shí)間段內(nèi)按固定的節(jié)拍生產(chǎn)，避免市場(chǎng)的波動(dòng)給生產(chǎn)帶來沖擊，或因銷售的變化造成庫存積壓及無法滿足銷售需求。同時(shí)做好淡季旺季的物資、生產(chǎn)能力計(jì)劃，避免因市場(chǎng)的快速波動(dòng)帶來的生產(chǎn)能力浪費(fèi)。
4、定期修正工藝bom。隨著企業(yè)管理水平提升，特別是當(dāng)企業(yè)采用精益生產(chǎn)的方法進(jìn)行改善時(shí)，通過作業(yè)的改善和物流的優(yōu)化，生產(chǎn)效率會(huì)進(jìn)一步提高，生產(chǎn)周期會(huì)進(jìn)一步降低，因此，必須定期修正工藝bom，以保證主生產(chǎn)計(jì)劃盡可能貼近生產(chǎn)現(xiàn)狀，保證技能按主生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行能力儲(chǔ)備，而不會(huì)造成能力上的過量?jī)?chǔ)備帶來浪費(fèi)。
兼收并蓄才能優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。
erp和lean都是優(yōu)秀的管理系統(tǒng)，因?yàn)檎Q生的背景不同(erp誕生于歐美，lean誕生于日本)，兩套系統(tǒng)帶有明顯的文化差異。企業(yè)導(dǎo)入任何管理系統(tǒng)，其最終目的都是提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，因此一定要克服使用一種方法可以包治百病的思想誤區(qū)，通過兼收并蓄，利用他山之石，引導(dǎo)企業(yè)走向發(fā)展的快車道。
erp生產(chǎn)計(jì)劃書篇三
繼續(xù)貫徹黨的十八大精神和全國工業(yè)會(huì)議精神，堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加強(qiáng)生產(chǎn)與經(jīng)營管理，加強(qiáng)計(jì)劃管理和生產(chǎn)調(diào)度，進(jìn)一步抓好企業(yè)整頓工作，振奮精神，抓緊抓早。在提高質(zhì)量、增加品種、搞好節(jié)約、保證安全的前提下，努力開發(fā)適銷對(duì)路的新產(chǎn)品，全廠總產(chǎn)值預(yù)計(jì)1～9月可達(dá)到××××萬元，為全年增產(chǎn)提標(biāo)××××萬元的78%。
一、指導(dǎo)思想。
必須認(rèn)真貫徹以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心的指導(dǎo)思想，全面提高各項(xiàng)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，努力增產(chǎn)短線產(chǎn)品，厲行節(jié)約，實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)增收，力爭(zhēng)達(dá)到一個(gè)沒有水分的增長(zhǎng)速度。
貫徹五個(gè)原則：
2.繼續(xù)貫徹以質(zhì)量求生存，生產(chǎn)抓提前不靠后的原則；
3.貫徹設(shè)備開足，勞動(dòng)力用足，生產(chǎn)能力不放空的原則；
4.貫徹編制計(jì)劃嚴(yán)肅性、先進(jìn)性和留有一定余地的原則(超產(chǎn)幅度5%～10%)；
5.貫徹計(jì)劃綜合平衡的原則。
二、要抓好四個(gè)方面的工作。
1.加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量和新產(chǎn)品開發(fā)，千方百計(jì)生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品。特別是安瓿、玻璃管及青霉素瓶要根據(jù)市場(chǎng)以銷定產(chǎn)，防止庫存積壓。
2.通過企業(yè)整頓，建立和健全各項(xiàng)生產(chǎn)管理制度，把工作轉(zhuǎn)換到提高經(jīng)濟(jì)效益上去，要反驕破滿，認(rèn)真找差距，各項(xiàng)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)要努力達(dá)到本廠最好水平，要克服消極畏難情緒和本位主義、分散主義的傾向，加強(qiáng)車間之間、科室之間的協(xié)調(diào)，不斷提高質(zhì)量，降低成本，增加收入。
erp生產(chǎn)計(jì)劃書篇四
業(yè)余愛好：看電影，聽音樂，打羽毛球，喜歡的文學(xué)作品《假如給我三天光明》，喜歡的歌曲《明天，你好》。
二.個(gè)人優(yōu)缺點(diǎn)。
1.本人做事很有耐心，凡事都是要盡力做到最好，對(duì)事業(yè)責(zé)任心強(qiáng)，做事有原則，處事沉穩(wěn)，考慮問題較全面;對(duì)朋友忠實(shí)厚道，能和人友好相處，唯一的不足就是有點(diǎn)內(nèi)向，交際能力不強(qiáng)，不善于表達(dá)，這也是致命的一點(diǎn)。
2.解決自我盤點(diǎn)中的缺點(diǎn)。
所謂江山易改，本性難移。內(nèi)向并非全是缺點(diǎn)，它使我少一分張揚(yáng)，多一點(diǎn)內(nèi)斂，但最好相應(yīng)加強(qiáng)與他人的交流溝通，積極參加各種場(chǎng)合各種有益的活動(dòng)，使自己多一份自信，激揚(yáng)，少一分沉默，怯場(chǎng)。
三.個(gè)人對(duì)所學(xué)專業(yè)的看法。
一.家庭環(huán)境。
本人家里的經(jīng)濟(jì)狀況一般，并不富裕，對(duì)于我這個(gè)專業(yè)的費(fèi)用來說還好，生活過得一般。
二.學(xué)校環(huán)境。
本人所上的學(xué)校，生活學(xué)習(xí)環(huán)境還不錯(cuò)，學(xué)習(xí)的氛圍也很好，教學(xué)設(shè)備也還好，對(duì)于學(xué)習(xí)英語課本來說，上的是課本上的知識(shí)，還有看看英文版電影，教學(xué)師資力量也還算強(qiáng)。
三.社會(huì)環(huán)境。
現(xiàn)代社會(huì)，大學(xué)已經(jīng)很普及了，因此企業(yè)對(duì)于大學(xué)生的要求也大大提高了，對(duì)大學(xué)生的素質(zhì)各方面要求也提高了，因此想要在這種復(fù)雜的社會(huì)壞境中生存下去，就必須要學(xué)更多的知識(shí)。
四.職業(yè)環(huán)境。
雖然翻譯專業(yè)的就業(yè)形勢(shì)不錯(cuò)，但是很難。對(duì)于我想從事的教師行業(yè)挑戰(zhàn)很大，需要付出很多。
結(jié)論：
1.目標(biāo)。
估摸自己的實(shí)力，量力而為地為自己選擇自己比較感興趣和個(gè)人強(qiáng)項(xiàng)來做，努力成為一位教育領(lǐng)域的優(yōu)秀人才。
2.路徑。
自己先在學(xué)校盡可能多地學(xué)習(xí)知識(shí)，充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢(shì)，認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識(shí)以及教育方面的知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)，工作，生活能力，全面提高個(gè)人綜合素質(zhì)，兼職家教工作，為就業(yè)做好準(zhǔn)備。
職業(yè)規(guī)劃方案。
教師資格證。
年左右的時(shí)間，經(jīng)過不斷地嘗試努力和鍛煉初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境，崗位，找到熱情積極的工作狀態(tài)，結(jié)交工作崗位上的好朋友，拓展人際交往面。
自己的力量，兢兢業(yè)業(yè)地盡忠職守于自己的崗位，擁有很多莫逆之交，懷有感恩社會(huì)的情感去回報(bào)社會(huì)。
結(jié)束語。
我的整個(gè)職業(yè)規(guī)劃書固然不錯(cuò)，但重要的是實(shí)踐和成效。如果只說不做的話，到頭來只能是一場(chǎng)空。但是，現(xiàn)實(shí)生活是變化多樣的，誰也料不到未來會(huì)怎樣，所以為自己擬定的計(jì)劃書還須因時(shí)因地因事而變。其實(shí)每個(gè)人心中都有一個(gè)目標(biāo)，只有我們朝著那個(gè)目標(biāo)努力，拼搏，奮斗，我們才能成功。
erp生產(chǎn)計(jì)劃書篇五
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。
為了確保創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：
1.關(guān)注產(chǎn)品。
在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。
這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。
在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。
制訂創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2.敢于競(jìng)爭(zhēng)。
在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰?
他們的產(chǎn)品是如何工作的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營銷策略是什么?要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。
在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。
3.了解市場(chǎng)。
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。
要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。
4.表明行動(dòng)的方針。
企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無解可擊的。
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。
5.展示你的管理隊(duì)伍。
把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。
這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺：
“看，這支隊(duì)伍里都有誰!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。
在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。
它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。
計(jì)劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。
如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引祝它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了。”
計(jì)劃摘要列在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的精華。
計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。
計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場(chǎng)概貌;營銷策略;銷售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;管理者及其組織;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。
其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。
在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。
中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書，
最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。
企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。
在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。
在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;(5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。
特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。
如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。
如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。
因此，有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來“把麥粒從谷殼中挑出來”。
2.產(chǎn)品(服務(wù))介紹。
在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。
因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。
通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。
一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：
(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?
(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?
(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。
產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對(duì)容易。
雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。
要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系。
空口許諾，只能得意于一時(shí)。
如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
3.人員及組織結(jié)構(gòu)。
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。
企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的大校而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。
因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。
企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。
一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場(chǎng)營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。
在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。
此外，在這部分創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。
4.市場(chǎng)預(yù)測(cè)。
當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。
如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的。
市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場(chǎng)規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。
其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況——企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響?等等。
在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位;風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。
風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。
因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。
創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
5.營銷策略。
(3)企業(yè)自身的狀況;(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。
最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;(2)營銷隊(duì)伍和管理;(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;(4)價(jià)格決策。
對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。
因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。
對(duì)發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。
一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制;物料需求計(jì)劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問題。
7.財(cái)務(wù)規(guī)劃。
財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。
流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。
財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的條件假設(shè);(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計(jì)的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用。
可以這樣說，一份創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的支持和說明。
因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。
著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營銷方式。
因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。
而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式。
風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。
企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的假設(shè)相一致。
事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營銷計(jì)劃等都是密不可分的。
要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：(1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大?(2)什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張?(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少?(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少?(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少?(6)需要雇傭那幾種類型的人?(7)雇傭何時(shí)開始，工資預(yù)算是多少?等等。
三、檢查。
在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對(duì)計(jì)劃書檢查一遍，看一下該計(jì)劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問，爭(zhēng)取投資者對(duì)本企業(yè)的信心。
通常，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書加以檢查：
1.你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。
如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。
2.你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書是否顯示了你有能力償還借款。
要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。
3.你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場(chǎng)分析。
要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。
4.你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。
此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。
5.為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。
6.你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書是否在文法上全部正確。
如果你不能保證，那么最好請(qǐng)人幫你檢查一下。
計(jì)劃書的拼寫錯(cuò)誤和排印錯(cuò)誤能很快就使企業(yè)家的機(jī)會(huì)喪失。
7.你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。
如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中的各個(gè)方面都會(huì)對(duì)籌資的成功與否有影響。
因此，如果你對(duì)你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計(jì)劃書編寫指南或向?qū)ｉT的顧問請(qǐng)教。
erp生產(chǎn)計(jì)劃書篇六
對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)?？梢赃@樣說，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。
其次，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書必須要說明：
(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)?
(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。
一、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書。
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：
1.關(guān)注產(chǎn)品。
在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2.敢于競(jìng)爭(zhēng)。
在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營銷策略是什么?要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。
3.了解市場(chǎng)。
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題，工作計(jì)劃《生產(chǎn)工作計(jì)劃書范文》。
4.表明行動(dòng)的方針。
企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。
5.展示你的管理隊(duì)伍。
把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺：
“看，這支隊(duì)伍里都有誰!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的.貢獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引祝它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了?！?/p>
計(jì)劃摘要列在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。
計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場(chǎng)概貌;營銷策略;銷售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;管理者及其組織;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。
在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;(5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來“把麥粒從谷殼中挑出來”。
2.產(chǎn)品(服務(wù))介紹。
在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，為什么用戶會(huì)大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
3.人員及組織結(jié)構(gòu)。
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的大校而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。
erp生產(chǎn)計(jì)劃書篇七
風(fēng)風(fēng)火火的erp市場(chǎng)熱潮，給erp企業(yè)提供了生財(cái)有道的機(jī)會(huì)，但是成熟的市場(chǎng)背后則隱藏不住某些“缺乏良心”的企業(yè)肆無忌憚的吹噓自己的產(chǎn)品，“金玉其外，敗絮其中”的某些erp產(chǎn)品在一定程度上侵蝕著這塊來之不易的erp市場(chǎng)。
某些廠商為了趕上潮流，匆匆推出了未經(jīng)任何充分實(shí)踐檢驗(yàn)的erperp產(chǎn)品企業(yè)信息化全面解決方案版本，并輔以強(qiáng)大的市場(chǎng)推廣活動(dòng)?！袄茁暣?，雨點(diǎn)小；掛羊頭，買賣狗肉”的現(xiàn)象層次不窮。
現(xiàn)在讓我們剝下某些erp廠商的華麗外衣，還原其原形：
1，以偏蓋全，行業(yè)適應(yīng)性差。
雖然某些廠商推出了號(hào)稱企業(yè)信息化全面解決方案的產(chǎn)品，但是其產(chǎn)品卻置行業(yè)特性于不顧，期望通過一套軟件，用簡(jiǎn)單的參數(shù)控制解決所有企業(yè)的問題，無異于是癡人說夢(mèng)。其最多只是解決了簡(jiǎn)單的財(cái)務(wù)問題。
2，缺乏先進(jìn)的管理思想指導(dǎo)。
一套先進(jìn)erp系統(tǒng)必然包含著先進(jìn)管理思想，然而某些erp產(chǎn)品仍然抱著舊有的財(cái)務(wù)觀念，管理上偏重執(zhí)行，事后控制和事后反饋，對(duì)于erp產(chǎn)品的核心－計(jì)劃，仍然認(rèn)識(shí)不足，執(zhí)行不夠。
比如，關(guān)于物料的定義，財(cái)務(wù)系統(tǒng)的痕跡明顯，所有的物料均必須錄入產(chǎn)品銷售科目和計(jì)劃方法等，不管其為采購品、特征件。使用極不方便。無法采用產(chǎn)品核算的方式處理。
3，閉門造車，缺乏實(shí)用性。
在沒有對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)實(shí)際有深入了解的情況下，想當(dāng)然的閉門造車，隨意規(guī)劃，造成某些產(chǎn)品中既無進(jìn)出口貿(mào)易管理系統(tǒng)，也無委外管理系統(tǒng)，也不符合企業(yè)實(shí)際情況。根本無法對(duì)企業(yè)進(jìn)行全面的管理，其幼稚性，不成熟性昭然若揭。
例如，工廠日歷只能以天為單位進(jìn)行處理，根本無法處理加班管理。無法使用多套工廠日歷，所有部門只能按同一個(gè)作息表進(jìn)行工作，與現(xiàn)實(shí)管理的情況不符。
價(jià)格的自動(dòng)參照者無法指定從歷史價(jià)、標(biāo)準(zhǔn)價(jià)還是協(xié)議價(jià)中取得，無法與現(xiàn)實(shí)的使用情況結(jié)合靈活應(yīng)用。
4，以次充好，假冒偽劣。
某些erp產(chǎn)品雖然有mps和mrp的計(jì)算，但其參數(shù)設(shè)定卻漏洞百出，計(jì)算結(jié)果更是錯(cuò)誤不斷，對(duì)于企業(yè)來說根本就沒有任何用處，只是一個(gè)擺設(shè)。我們知道erp系統(tǒng)生產(chǎn)制造部分的核心是mps和mrp，試想，對(duì)于一個(gè)連mps和mrp計(jì)算都無法得出正確結(jié)果的系統(tǒng)，怎么能稱作erp。
根據(jù)筆者的了解，某些廠商的erp產(chǎn)品存在缺陷多多，諸如：沒有需求的合并規(guī)則和計(jì)劃的合并規(guī)則；沒有裝配計(jì)劃，但主生產(chǎn)計(jì)劃又不支持有選配情況的產(chǎn)品，如果一個(gè)產(chǎn)品需要進(jìn)行子件的選配，則無法進(jìn)行主生產(chǎn)計(jì)劃處理；計(jì)劃的運(yùn)算結(jié)果無法對(duì)需求的來源進(jìn)行查詢，以指導(dǎo)業(yè)務(wù)部門對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整措施，如與客戶協(xié)調(diào)交貨期的更改等；沒有變動(dòng)提前期的概念，提前期不會(huì)隨數(shù)量的改變做相應(yīng)的調(diào)整；無法對(duì)原來計(jì)劃進(jìn)行更改，無法對(duì)原來的計(jì)劃進(jìn)行鎖定操作。每次重新進(jìn)行計(jì)劃運(yùn)算均不考慮原來計(jì)劃的影響；進(jìn)行主生產(chǎn)計(jì)劃維護(hù)時(shí)，無法對(duì)計(jì)劃的下達(dá)情況進(jìn)行追蹤；無法根據(jù)上次計(jì)劃和當(dāng)前需求的變化情況，在上次計(jì)劃的基礎(chǔ)上提供加量、減量、提前等計(jì)劃變動(dòng)的建議，這與實(shí)際情況中，生產(chǎn)計(jì)劃的`滾動(dòng)式發(fā)展不符；計(jì)劃進(jìn)行修改之后，無法自動(dòng)算出對(duì)后面時(shí)間、下層物料的需求平衡的影響關(guān)系，以供手工繼續(xù)調(diào)整。無法支持逐層運(yùn)算則不應(yīng)提供計(jì)劃的編輯功能。
某些erp產(chǎn)品的主生產(chǎn)計(jì)劃和物料需求分析的結(jié)果允許用戶進(jìn)行手工調(diào)整。但由于物料的上下級(jí)關(guān)系，會(huì)發(fā)現(xiàn)對(duì)上層物料的計(jì)劃量進(jìn)行修改之后，會(huì)影響下級(jí)物料的相關(guān)需求量，而這一點(diǎn)卻完全被忽略了。如果用戶進(jìn)行真正應(yīng)用之后，會(huì)經(jīng)常發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)的半成品總是出現(xiàn)短缺或者過剩，與其上級(jí)的計(jì)劃不符。mrp的精確需求的優(yōu)點(diǎn)完全被毀掉了。
主生產(chǎn)計(jì)劃和物料需求計(jì)劃應(yīng)當(dāng)是企業(yè)進(jìn)行需求與供給平衡的有力工具，是企業(yè)有的放矢地安排生產(chǎn)和采購，以達(dá)到降低庫存、提高資金流轉(zhuǎn)次數(shù)、提高供貨及時(shí)率和客戶滿意度以至于全面提高企業(yè)效能和競(jìng)爭(zhēng)力的主要實(shí)現(xiàn)者，是整個(gè)erp的核心，同時(shí)也是整個(gè)erp系統(tǒng)最復(fù)雜、最難以實(shí)現(xiàn)的部分。很遺憾的是，某些erp產(chǎn)品系統(tǒng)恰好在這里出現(xiàn)了原則性的錯(cuò)誤。這樣的系統(tǒng)根本無法為企業(yè)的管理帶來優(yōu)化。更為可怕的是，管理信息化是一個(gè)加速器，如果是良性的加速，所帶來的好處是顯而易見的；相反，如果是將管理導(dǎo)向錯(cuò)誤，這一加速，其后果將是災(zāi)難性的。
5，命懸一線，安全性，保密性問題成堆。
對(duì)于erp產(chǎn)品來說，安全問題是所以企業(yè)客戶關(guān)心的要命問題；從技術(shù)上來說，完備的系統(tǒng)首先要保障用戶業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)和管理信息的安全性，但是目前某些erp產(chǎn)品在處理方式上危機(jī)四伏，給企業(yè)用戶留下了太多的“定時(shí)炸彈”。
賬套信息直接寫入mssql的系統(tǒng)庫master，master是整個(gè)mssql的中樞，一旦不慎操作，將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)數(shù)據(jù)庫崩潰。這種處理方式簡(jiǎn)直就是在走鋼絲。
所有的輔助資料均可自由刪除。比如業(yè)務(wù)發(fā)生后，還可以將結(jié)算方式進(jìn)行清除，結(jié)果原來發(fā)生的業(yè)務(wù)當(dāng)中所以采用此結(jié)算方式的交易，其結(jié)算方式欄位均被清除。
各種基礎(chǔ)資料沒有按職能部門所應(yīng)處理的范圍，將各種欄位進(jìn)行歸類后依權(quán)限進(jìn)行分配：比如采購部門只能處理物料的采購專用信息，而生產(chǎn)部門沒必要去了解物料的主供應(yīng)商等。如此一來，就會(huì)存在各部門間的數(shù)據(jù)被重復(fù)更改、泄密等情況的發(fā)生。
6，鼠目寸光，軟件適用性較差。
隨著我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、wto的加入，國內(nèi)企業(yè)越來越走向國際化業(yè)務(wù)。與港臺(tái)、世界的發(fā)生的業(yè)務(wù)也越來越多，且世界人才的交流，使得公司的人才結(jié)構(gòu)也呈多樣化。此時(shí)，如果系統(tǒng)無法提供一種多幣別、多語言的管理方式，則無法對(duì)業(yè)務(wù)提供全面的支持。而縱觀國內(nèi)erp軟件，讓然停留在“一畝三分地和熱炕頭”的小農(nóng)思想之中，erp產(chǎn)品無法支持多種語言，只支持簡(jiǎn)體中文。
7，僵化，死板，系統(tǒng)的可操作性差。
對(duì)于“幫助客戶成功”的erp廠商來說，實(shí)在是不大不小的玩笑。
另外，某些erp產(chǎn)品的幫助信息無法與操作掛鉤，在不同的功能點(diǎn)無法直接取得幫助，需要人工進(jìn)行定位，非常不便。
8，千瘡百孔，邏輯錯(cuò)誤太多，無法合理控制流程。
企業(yè)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)可控性極差，系統(tǒng)不能對(duì)資料維護(hù)、業(yè)務(wù)處理進(jìn)行有效控制。比如，由銷售訂單生成生產(chǎn)任務(wù)單，如果銷售訂單的交貨日期為非工作日，則生產(chǎn)訂單的默認(rèn)完工時(shí)間為下一工作日，反比交貨日還晚。
由銷售訂單生成生產(chǎn)任務(wù)單，如果銷售訂單的交貨日期為非工作日，則生產(chǎn)訂單的默認(rèn)完工時(shí)間為下一工作日，反比交貨日還晚。
工序匯報(bào)實(shí)作數(shù)量可以大于各明細(xì)數(shù)量(合格數(shù)、報(bào)廢數(shù)等)之和。
生產(chǎn)入庫時(shí)，已生產(chǎn)完畢并結(jié)案的生產(chǎn)任務(wù)單在參照中出現(xiàn)，并可無限次地重復(fù)入庫。
9，各個(gè)模塊分裂割據(jù)，整體功能根本無法體現(xiàn)。
企業(yè)生產(chǎn)，供應(yīng)，銷售等是通過企業(yè)的計(jì)劃系統(tǒng)有機(jī)的聯(lián)系在一起的，并保持著連動(dòng)關(guān)系。如果計(jì)劃系統(tǒng)出錯(cuò)，那么連接的紐帶就斷了，整體性的功能根本無法表現(xiàn)出來。而有些erp產(chǎn)品正是在關(guān)鍵的地方掉了鏈子，計(jì)劃系統(tǒng)不堪一用，使的整個(gè)系統(tǒng)無法發(fā)揮整體的效力，企業(yè)的動(dòng)作就無法統(tǒng)一起來。
綜上所述，筆者發(fā)現(xiàn)某些erp產(chǎn)品在系統(tǒng)界面、數(shù)據(jù)項(xiàng)等方面都做得非常完整，整個(gè)系統(tǒng)從表面上看已經(jīng)是一個(gè)非常完善的系統(tǒng)，但就像一個(gè)江湖術(shù)士手中的一副狗皮膏藥，吹噓能包治百病，實(shí)際上只能是銀樣蠟槍頭，中看不中用。
無論如何，衷心希望這些企業(yè)能夠更好的完善自己的產(chǎn)品，爭(zhēng)取為中國的企業(yè)提供真正貨真價(jià)實(shí)的erp產(chǎn)品。
erp生產(chǎn)計(jì)劃書篇八
erp實(shí)施是軟件通過技術(shù)與企業(yè)用戶管理相結(jié)合的過程，實(shí)施erp是為企業(yè)用戶解決實(shí)際問題而服務(wù)的，從而，要求erp是可塑造的，可以根據(jù)用戶實(shí)際進(jìn)行調(diào)整的一種靈活性的實(shí)施方式。
實(shí)施解析。
注：erp實(shí)施利用計(jì)算機(jī)技術(shù)，把企業(yè)的物流、人流、資金流、信息流統(tǒng)一起來進(jìn)行管理，把客戶需要和企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)以及供應(yīng)商的資源整合在一起，為企業(yè)決策層提供解決企業(yè)產(chǎn)品成本問題、提高作業(yè)效率、及資金的運(yùn)營情況一系列動(dòng)作問題，使之成為能完全按用戶需求進(jìn)行經(jīng)營管理的一種全新的行之有效的管理方法。
所屬行業(yè)分類：互聯(lián)網(wǎng)/it-計(jì)算機(jī)軟件。
所屬職業(yè)分類：技能型-計(jì)算機(jī)·網(wǎng)絡(luò)·技術(shù)類工程技術(shù)人員。
一套erp系統(tǒng)要在企業(yè)中成功運(yùn)用，需要企業(yè)的業(yè)務(wù)流程和管理做許多調(diào)整。erp實(shí)施是到企業(yè)中指導(dǎo)企業(yè)如何用好erp的工程師。
2、確定用戶對(duì)企業(yè)erp的需求，包括功能、時(shí)間、效率等方面的要求;。
3、分析企業(yè)管理現(xiàn)狀與所實(shí)施的aio7系統(tǒng)的差距，擬定企業(yè)流程重組和管理改進(jìn)方案。在erp實(shí)施過程中，咨詢?nèi)藛T要對(duì)企業(yè)管理工作進(jìn)行診斷，找出差距，提出業(yè)務(wù)流程重組方案、管理業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和數(shù)據(jù)準(zhǔn)備方案;具體由企業(yè)來執(zhí)行。
4、咨詢培訓(xùn)。erp項(xiàng)目實(shí)施不但需要管理人員知識(shí)和能力得到提高，而且需要他們的態(tài)度和行為發(fā)生轉(zhuǎn)變。而“態(tài)度”、“知識(shí)”、“能力”、“行動(dòng)”都要由erp實(shí)施顧問的培訓(xùn)來推動(dòng)。
實(shí)施步驟。
1.初次調(diào)研:主要的目的就是erp軟件提供商的實(shí)施顧問人員能夠?qū)ζ髽I(yè)各個(gè)部門的業(yè)務(wù)流程初步了解，能收集到各個(gè)部門業(yè)務(wù)流的所有單據(jù)，和各個(gè)部門人員的認(rèn)識(shí)，了解他們對(duì)erp的認(rèn)識(shí)和期望，以便制訂工作計(jì)劃。
2.系統(tǒng)培訓(xùn):主要的目的就是能夠讓企業(yè)所有人員認(rèn)識(shí)到什么是erp，并在企業(yè)中應(yīng)用erp系統(tǒng)能給企業(yè)帶來如何的效益，另外就是erp軟件的各個(gè)系統(tǒng)的功能培訓(xùn)。
3.流程擬定:主要的目的是實(shí)施顧問人員根據(jù)自己對(duì)該企業(yè)的了解結(jié)合自己或所在公司對(duì)企業(yè)所在行業(yè)的累積經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合erp系統(tǒng)擬定出一個(gè)符合企業(yè)需求的業(yè)務(wù)流程，能在系統(tǒng)中得到合理的體現(xiàn);這是一個(gè)非常重要的階段，一個(gè)企業(yè)的管理能否從此通過erp得到提升，流程能否更完善，就需*這個(gè)流程擬定了。
4.編碼原則:主要的目的是企業(yè)能在實(shí)施顧問人員的指導(dǎo)下，制定企業(yè)應(yīng)用erp的基本原則，其中包括物料的編碼原則、供應(yīng)商、客戶的編碼原則、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)(包括bom架階)的分階建立等。
5.資料收集:主要的目的是企業(yè)的人員在熟悉了各項(xiàng)編碼原則的基礎(chǔ)上，收集企業(yè)應(yīng)用erp管理所需要的基本資料，包括物料資料、供應(yīng)商、客戶、部門、人員等收集。
6.流程測(cè)試:主要的目的是企業(yè)的人員測(cè)試流程擬定的合理性，并使用企業(yè)實(shí)際的業(yè)務(wù)流程來測(cè)試erp系統(tǒng)的`功能完善性，和操作的方便性。
7.期初導(dǎo)入:主要的目的是搜集erp系統(tǒng)上線的期初數(shù)據(jù)，并在實(shí)施顧問人員的指導(dǎo)下錄入erp系統(tǒng)，為企業(yè)正式應(yīng)用erp系統(tǒng)奠定夯實(shí)的基礎(chǔ)。
8.上線輔導(dǎo):主要的目的是將企業(yè)的實(shí)際業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)在erp系統(tǒng)中處理，一般在系統(tǒng)上線的第一、二個(gè)月的時(shí)間里面，有必要的又模式進(jìn)行，以防企業(yè)人員在上線期初操作不熟練所造成錯(cuò)誤。
9.月結(jié)輔導(dǎo):主要的目的是在應(yīng)用系統(tǒng)一個(gè)自然月后，通過erp系統(tǒng)來跑出企業(yè)管理所需要的各種報(bào)表、檢驗(yàn)報(bào)表的完善性，數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。
當(dāng)然，一個(gè)企業(yè)中要成功實(shí)施一個(gè)erp系統(tǒng)，單純的*以上九個(gè)步驟是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，erp的實(shí)施是一個(gè)非常規(guī)范的過程，所以，我們?cè)谶@里將這過程分作為兩大塊。
快速實(shí)施方法論。
實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)總結(jié)。
中小企業(yè)實(shí)施erp系統(tǒng)軟件風(fēng)險(xiǎn)有以下幾種：
(1)后續(xù)資金不足等因素導(dǎo)致erp系統(tǒng)軟件在實(shí)施過程中斷目前國內(nèi)erp系統(tǒng)軟件市場(chǎng)上比較成熟的主要還是高端產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的硬件費(fèi)用、軟件費(fèi)用、軟件培訓(xùn)費(fèi)用、實(shí)施咨詢費(fèi)用及維護(hù)費(fèi)用很高，中小企業(yè)在實(shí)施過程中由于后續(xù)資金不到位、實(shí)施效果不明顯導(dǎo)致職工情緒低落、管理層內(nèi)部意見不一致。
一把手”只是為趕時(shí)髦等原因，都會(huì)使erp系統(tǒng)軟件實(shí)施中斷。
(2)中小企業(yè)管理思路經(jīng)常變化導(dǎo)致erp系統(tǒng)軟件不能適用由于中小企業(yè)規(guī)模小，有著先天的“船小好調(diào)頭”的優(yōu)勢(shì)，所以會(huì)經(jīng)常變化其管理思路。而投資建設(shè)erp系統(tǒng)軟件的周期一般比較長(zhǎng)，這對(duì)于管理思路經(jīng)常發(fā)生變化的中小型企業(yè)而言是非常不利的，甚至導(dǎo)致最終建成的erp系統(tǒng)軟件不能適應(yīng)企業(yè)發(fā)展變化的需要，與企業(yè)管理者的預(yù)期結(jié)果大相徑庭。
(3)缺乏相應(yīng)的人才導(dǎo)致erp系統(tǒng)軟件實(shí)施不到位企業(yè)實(shí)施erp系統(tǒng)軟件既需要掌握一定計(jì)算機(jī)知識(shí)、熟練運(yùn)用erp系統(tǒng)軟件并保證系統(tǒng)正常運(yùn)行的人才，又需要兼具計(jì)算機(jī)知識(shí)和企業(yè)管理知識(shí)的復(fù)合型人才。
以便對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行管理、維護(hù)和二次開發(fā)。而中小型企業(yè)員工的素質(zhì)普遍偏低，缺乏這樣的人才，人才不足是企業(yè)實(shí)施erp系統(tǒng)軟件長(zhǎng)期面臨的問題。隨著信息化程度的提高，企業(yè)急需大量?jī)?yōu)秀的信息化專門人才，信息化人才流失、結(jié)構(gòu)失衡使企業(yè)不僅面臨吸引、培養(yǎng)和保留信息化人才的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也面臨因行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)造成信息化人力資源成本上升的風(fēng)險(xiǎn)。
erp生產(chǎn)計(jì)劃書篇九
我國中小企業(yè)占企業(yè)總數(shù)的90%以上，是國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，erp作為企業(yè)管理信息化的一種成功模式，其在中小企業(yè)的應(yīng)用是提升中小企業(yè)信息化水平、規(guī)范管理流程、提高經(jīng)濟(jì)效益的重要途徑。但是erp也使企業(yè)面臨巨大的風(fēng)險(xiǎn)，較高比例的企業(yè)erp項(xiàng)目實(shí)施不成功，其中因產(chǎn)品與服務(wù)選擇失敗的占一半以上。
中小企業(yè)的自身特點(diǎn)。
我國的中小企業(yè)有其自身的特點(diǎn)：
(1)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。大型企業(yè)發(fā)展最重要的是戰(zhàn)略和組織，但對(duì)于中小企業(yè)來說核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)自身的管理水平和關(guān)鍵業(yè)務(wù)。
(2)利益。不同于大型企業(yè)注重長(zhǎng)期的效益和利益，作為中小企業(yè)，由于資金有限和市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)性，決定了中小企業(yè)更重視短期的利益。
(3)成本敏感性。中小企業(yè)投資少，利潤(rùn)少，對(duì)盈虧的敏感程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于大型企業(yè)，在進(jìn)行大規(guī)模投資時(shí)更小心謹(jǐn)慎。
(4)人才結(jié)構(gòu)。由于中小企業(yè)規(guī)模和資金的限制，招聘素質(zhì)高并有豐富經(jīng)驗(yàn)的人才很困難，而且自己培養(yǎng)的人才在經(jīng)驗(yàn)豐富之后容易流失。
中小企業(yè)對(duì)erp的需求特點(diǎn)。
企業(yè)的規(guī)模不同，對(duì)erp的要求不同。中小企業(yè)的信息化需求，常是出自企業(yè)自身提高管理水平和優(yōu)化業(yè)務(wù)流程來獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的強(qiáng)烈愿望。由于他們所追求的目標(biāo)比較樸實(shí)，強(qiáng)調(diào)以較少的it項(xiàng)目整體投入、相對(duì)簡(jiǎn)單的日常業(yè)務(wù)應(yīng)用、較高的個(gè)性化滿足程度，來快速地提升企業(yè)管理應(yīng)用的整體水平。
(1)規(guī)模小、業(yè)務(wù)種類和業(yè)務(wù)流程比較簡(jiǎn)單。
中小企業(yè)對(duì)erp功能上的需求與大型企業(yè)沒有本質(zhì)區(qū)別。中小企業(yè)的erp涉及財(cái)務(wù)管理、物料管理、需求管理、生產(chǎn)管理、采購管理、銷售管理等諸多方面，只是中小企業(yè)管理層次不復(fù)雜，數(shù)據(jù)量不大，業(yè)務(wù)流程也相對(duì)簡(jiǎn)單.所以完全可以一氣呵成，不需要分階段，也不需要做局部試點(diǎn)。把部門級(jí)的信息系統(tǒng)有機(jī)整合起來.最終實(shí)現(xiàn)整體運(yùn)營活動(dòng)的全面集成和協(xié)同。
(2)實(shí)施快速、短期回報(bào)率高而風(fēng)險(xiǎn)低。
一般來講，中小企業(yè)規(guī)模比較小，資金有限，因此一旦將大量資金投入信息化建設(shè)，就希望短期內(nèi)獲得回報(bào)。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，中小企業(yè)的erp實(shí)施一般不應(yīng)超過3個(gè)月。它們無法承擔(dān)一個(gè)實(shí)施周期過長(zhǎng)的項(xiàng)目，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，周期越長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)就越大。
(3)資金缺乏、對(duì)成本更加敏感。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，在占我國企業(yè)總數(shù)90%以上的中小企業(yè)中，七成以上的企業(yè)在erp上的投入占銷售收入的比重不足1%，而國外通常為2%～3%。由于中小企業(yè)對(duì)成本的敏感性較高，在選擇erp產(chǎn)品的時(shí)候，價(jià)格成為一個(gè)重要的因素。
在信息化項(xiàng)目建設(shè)時(shí)，中小企業(yè)更加注重成本收益分析，即通過信息化企業(yè)能夠得到什么，是不是合算。更直接地說，中小企業(yè)不愿意承擔(dān)由信息化帶來的沉重成本，不想通過降低利潤(rùn)來獲得業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化，相反，他們想通過信息化降低成本.增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。
(4)人才缺.對(duì)erp產(chǎn)品的易用性有更高要求。
中小企業(yè)缺乏專業(yè)的技術(shù)人才，且員工的it技能普遍較低，因此針對(duì)中小企業(yè)的管理軟件產(chǎn)品必須界面友好、操作方便、易學(xué)易用。同時(shí)，由于中小企業(yè)處于成長(zhǎng)階段，變化快，要求erp產(chǎn)品有很大的柔性，能靈活適應(yīng)需求。
中小企業(yè)erp選型的煩惱。
作為國內(nèi)的中小企業(yè)，對(duì)erp的選擇甚是煩惱，
從上不上，怎么上，到上什么?一路過關(guān)斬將，與自己較勁，與erp廠商博弈，不知何去何從。
煩惱一：小企業(yè)要不要上erp?
答：只要拿得出錢，上比不上好，早上比晚上好。
對(duì)于是否要上線erp系統(tǒng)中小企業(yè)因其自身局限有著不同的考慮：有的企業(yè)認(rèn)為人員素質(zhì)低，不打算上erp系統(tǒng);有的企業(yè)認(rèn)為應(yīng)徹底了解清楚erp后再應(yīng)用;還有的企業(yè)認(rèn)為erp系統(tǒng)太復(fù)雜、投資太大，本身應(yīng)用有限，因此不準(zhǔn)備實(shí)施erp。其實(shí)，正是由于這些不足才使中小企業(yè)在銷售、生產(chǎn)、采購、庫存、財(cái)務(wù)等管理方面出現(xiàn)問題，最好的解決辦法就是實(shí)施erp。
煩惱二：分步上還是一次上?
答：一次上。
小企業(yè)和大企業(yè)實(shí)施erp不同，大企業(yè)實(shí)施erp要從局部開始，分階段推進(jìn)。小企業(yè)實(shí)施erp則不能這樣，局部應(yīng)用無法實(shí)現(xiàn)信息的共享和集成，在全部應(yīng)用之前，企業(yè)人員看不到明顯的變化，容易打退堂鼓。小企業(yè)也不必要分階段上，本身小企業(yè)管理層次不復(fù)雜，數(shù)據(jù)量不大，業(yè)務(wù)流程也簡(jiǎn)單，完全可以一次性梳理清楚，所以小企業(yè)要全面應(yīng)用，一氣呵成，不要去作局部試點(diǎn)之類的多余之舉。
煩惱三：自行開發(fā)erp軟件還是購買現(xiàn)成的商品軟件?
答：還是購買現(xiàn)成商品軟件吧。
erp軟件集管理、制造、it和集成技術(shù)為一體，其技術(shù)含量高、研發(fā)難度大、研發(fā)周期長(zhǎng)、人才需求高、系統(tǒng)投資大?，F(xiàn)成的商品軟件具有基本功能成熟、業(yè)務(wù)規(guī)范、實(shí)施周期短的特點(diǎn)，而且針對(duì)中小企業(yè)的需求還可以進(jìn)行二次開發(fā)，目前中小企業(yè)購買現(xiàn)成的商品軟件還是比較合適的。
煩惱四：國產(chǎn)軟件還是國外軟件?
答：最適合的就是最好的。
中小企業(yè)軟件選型最糾結(jié)的就是不敢考慮國外一流產(chǎn)品的價(jià)格;擔(dān)心著國內(nèi)產(chǎn)品的質(zhì)量;惦記著某些小企業(yè)產(chǎn)品的對(duì)口，卻害怕有今天沒明天的。其實(shí)，功能最全的產(chǎn)品中小企業(yè)未必能消化，對(duì)癥下藥的那個(gè)最適合的才是最好的。
erp選型指的是對(duì)軟件產(chǎn)品和服務(wù)的選擇，erp的核心是其管理思想，引進(jìn)erp的過程是思想灌輸?shù)倪^程。企業(yè)必須在明確企業(yè)自身情況及目標(biāo)需求，了解供應(yīng)商的實(shí)力、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、長(zhǎng)期服務(wù)能力后做出理性分析判斷，從而選擇最適合的erp產(chǎn)品與服務(wù)。
解讀這個(gè)過程，首先是領(lǐng)導(dǎo)者的管理思想變革。高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)erp的認(rèn)識(shí)不足，將導(dǎo)致erp選型乃至實(shí)施的失敗。中小企業(yè)規(guī)模小，人員結(jié)構(gòu)扁平，企業(yè)負(fù)責(zé)人更應(yīng)該對(duì)整個(gè)實(shí)施負(fù)起全責(zé)，而不應(yīng)將其委托給信息部門或某個(gè)職能部門。常說erp是一把手工程，對(duì)于中小企業(yè)尤其如此。另外，企業(yè)負(fù)責(zé)人是否懂得erp并不重要，哪個(gè)小企業(yè)的負(fù)責(zé)人會(huì)不熟悉自己的業(yè)務(wù)?足矣!
其次是調(diào)查企業(yè)自身情況，包括企業(yè)的行業(yè)屬性、生產(chǎn)方式、管理模式和管理水平等。
然后是明確企業(yè)的需求，包括直接需求，即企業(yè)各部門日常業(yè)務(wù)處理和生產(chǎn)流程方面的需求，特別是基層和關(guān)鍵崗位的需求;以及核心需求，即影響最大、管理鏈中最薄弱、也是最迫切需要解決的瓶頸阿題。
企業(yè)目標(biāo)層面，要特別注意中小企業(yè)上erp的目的不同則在選型中的關(guān)注重點(diǎn)也不同，比如：
如果以銷售為主的企業(yè)最希望解決銷售管理問題，因?yàn)殡S著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)要想獲得訂單就必須接受挑戰(zhàn)，如何利用erp，通過合理的調(diào)配機(jī)制和信息反饋機(jī)制來幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)對(duì)訂單和計(jì)劃執(zhí)行的動(dòng)態(tài)跟蹤，全面準(zhǔn)確地掌握銷售情況，提高資金回籠的時(shí)效性，是他們最應(yīng)關(guān)注的。
再比如以生產(chǎn)為要?jiǎng)?wù)的企業(yè)最希望解決生產(chǎn)管理問題，如何通過erp的生產(chǎn)管理模塊，使生產(chǎn)流程、業(yè)務(wù)流程成為高效的“流水線”，減少生產(chǎn)中因個(gè)別物料短缺造成的生產(chǎn)中斷，提高生產(chǎn)線的勞動(dòng)效率，同時(shí)又可減少辦公文檔的傳遞工作，而且可以在處理緊急任務(wù)時(shí)預(yù)先設(shè)計(jì)出最合理的生產(chǎn)流程，提高工作效率，這是他們最應(yīng)該關(guān)注的。。
最后，對(duì)于軟件及軟件服務(wù)商的分析和選擇則可以按照價(jià)格合理、功能合適和技術(shù)適用的基本原則，對(duì)erp軟件和軟件服務(wù)商分別建立指標(biāo)評(píng)價(jià)體系，為企業(yè)科學(xué)選型提供客觀依據(jù)。
erp生產(chǎn)計(jì)劃書篇十
目的：使erp系統(tǒng)與現(xiàn)實(shí)工作相結(jié)合，達(dá)到提高工作效率、規(guī)范管理、降低組織成本的目標(biāo)。
項(xiàng)目組織組成：
（1）領(lǐng)導(dǎo)小組，由公司總經(jīng)理與副總組成
（2）項(xiàng)目實(shí)施小組
（3）業(yè)務(wù)組
了解項(xiàng)目公司運(yùn)營情況，包括組織架構(gòu)、崗位職責(zé)、管理流程等，以及了解通微一部對(duì)erp系統(tǒng)的運(yùn)作程度和操作熟練度。
步驟：
1、向行政人事經(jīng)理了解公司組織架構(gòu)、以及各部門負(fù)責(zé)人
2、向各部門負(fù)責(zé)人了解該部門運(yùn)作流程、崗位分配以及職責(zé)，以及該部門對(duì)erp系統(tǒng)運(yùn)用程度與更崗位對(duì)系統(tǒng)的操作熟練度。
3、針對(duì)未運(yùn)用erp系統(tǒng)的部門，統(tǒng)計(jì)出實(shí)施erp系統(tǒng)將可能出現(xiàn)問題。
4、注意部門和職位規(guī)范化。
（2）全職位包括：
總經(jīng)理
經(jīng)理：管理監(jiān)督創(chuàng)新任務(wù)提出
主管：組織分工實(shí)施
專員（組長(zhǎng)）：執(zhí)行
財(cái)務(wù)：部門財(cái)務(wù)處理
倉務(wù)：直接出入庫處理
品管：品質(zhì)判定處理
5、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)
完善組織架構(gòu)，確定崗位人員與職責(zé)，規(guī)范化管理流程，加強(qiáng)操作培訓(xùn)，制定erp上線實(shí)施計(jì)劃。
步驟：
1、與公司總經(jīng)理對(duì)接，完善組織架構(gòu)，確定各部門主要負(fù)責(zé)人與崗位職責(zé)。
2、與各部門負(fù)責(zé)人合作，確定該部門的每個(gè)工作崗位、崗位人員以及崗位職責(zé)，規(guī)范該部門運(yùn)作流程。
3、對(duì)已運(yùn)用erp系統(tǒng)的部門，規(guī)范完善其操作流程。
4、對(duì)未運(yùn)用erp系統(tǒng)的部門，制定出erp上線實(shí)施計(jì)劃、員工操作培訓(xùn)計(jì)劃。
基礎(chǔ)數(shù)據(jù)主要包括部門、職位、人員、物料主檔、供應(yīng)商、客戶、產(chǎn)品半成品、車間、費(fèi)用項(xiàng)目、bom、工序、工藝路線、車間日產(chǎn)量、生產(chǎn)定額、供應(yīng)商物品單價(jià)，客戶產(chǎn)品單價(jià)，半成品外發(fā)加工單價(jià)，工序加工單價(jià)等。
步驟：
1、種子選手個(gè)人用戶的操作培訓(xùn)和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的錄入整理
2、對(duì)原有的'數(shù)據(jù)進(jìn)行核查，針對(duì)不合理的數(shù)據(jù)作出解決方法。
3、各崗位數(shù)據(jù)錄入由該崗位負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)，規(guī)范其對(duì)新數(shù)據(jù)的錄入，保證新數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、科學(xué)性。
4、對(duì)原有的流程進(jìn)行核查，針對(duì)不合理的流程作出解決方案
管理團(tuán)隊(duì)的流程培訓(xùn)體驗(yàn)
庫存盤點(diǎn)，外發(fā)多余物料盤點(diǎn)，訂單盤點(diǎn)，采購單盤點(diǎn)，工單盤點(diǎn)，保證剩存數(shù)據(jù)準(zhǔn)確
物料半成品的請(qǐng)購批量設(shè)定。
1、錄入第一個(gè)訂單
2、作第一個(gè)主生產(chǎn)計(jì)劃
3、作一組采購單
4、排一日生產(chǎn)計(jì)劃
5、其他執(zhí)行單據(jù)
一個(gè)月后，培訓(xùn)用戶（特別是領(lǐng)導(dǎo)要參加）查看分析報(bào)表，增加用戶提出新報(bào)表
要求用戶編寫每個(gè)程序的作業(yè)指導(dǎo)書
1、每個(gè)程序的目的。
2、每個(gè)程序的功能描述。
3、每個(gè)程序的實(shí)施與實(shí)際工作緊密結(jié)合的工作要點(diǎn)和工作步驟，以及相關(guān)程序配合。
erp生產(chǎn)計(jì)劃書篇十一
目的：使erp系統(tǒng)與現(xiàn)實(shí)工作相結(jié)合，達(dá)到提高工作效率、規(guī)范管理、降低組織成本的目標(biāo)。
項(xiàng)目組織組成：
（1）領(lǐng)導(dǎo)小組，由公司總經(jīng)理與副總組成。
（2）項(xiàng)目實(shí)施小組。
（3）業(yè)務(wù)組。
一、前期準(zhǔn)備（3天）。
了解項(xiàng)目公司運(yùn)營情況，包括組織架構(gòu)、崗位職責(zé)、管理流程等，以及了解通微一部對(duì)erp系統(tǒng)的運(yùn)作程度和操作熟練度。
步驟：
1、向行政人事經(jīng)理了解公司組織架構(gòu)、以及各部門負(fù)責(zé)人。
2、向各部門負(fù)責(zé)人了解該部門運(yùn)作流程、崗位分配以及職責(zé)，以及該部門對(duì)erp系統(tǒng)運(yùn)用程度與更崗位對(duì)系統(tǒng)的操作熟練度。
3、針對(duì)未運(yùn)用erp系統(tǒng)的部門，統(tǒng)計(jì)出實(shí)施erp系統(tǒng)將可能出現(xiàn)問題。
4、注意部門和職位規(guī)范化。
（2）全職位包括：
總經(jīng)理。
經(jīng)理：管理監(jiān)督創(chuàng)新任務(wù)提出。
主管：組織分工實(shí)施。
專員（組長(zhǎng)）：執(zhí)行。
財(cái)務(wù)：部門財(cái)務(wù)處理。
倉務(wù)：直接出入庫處理。
品管：品質(zhì)判定處理。
5、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。
二、解決方案（6天）。
完善組織架構(gòu)，確定崗位人員與職責(zé)，規(guī)范化管理流程，加強(qiáng)操作培訓(xùn)，制定erp上線實(shí)施計(jì)劃。
步驟：
1、與公司總經(jīng)理對(duì)接，完善組織架構(gòu)，確定各部門主要負(fù)責(zé)人與崗位職責(zé)。
2、與各部門負(fù)責(zé)人合作，確定該部門的每個(gè)工作崗位、崗位人員以及崗位職責(zé)，規(guī)范該部門運(yùn)作流程。
3、對(duì)已運(yùn)用erp系統(tǒng)的.部門，規(guī)范完善其操作流程。
4、對(duì)未運(yùn)用erp系統(tǒng)的部門，制定出erp上線實(shí)施計(jì)劃、員工操作培訓(xùn)計(jì)劃。
三、對(duì)erp系統(tǒng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行整理錄入（12天）。
基礎(chǔ)數(shù)據(jù)主要包括部門、職位、人員、物料主檔、供應(yīng)商、客戶、產(chǎn)品半成品、車間、費(fèi)用項(xiàng)目、bom、工序、工藝路線、車間日產(chǎn)量、生產(chǎn)定額、供應(yīng)商物品單價(jià)，客戶產(chǎn)品單價(jià)，半成品外發(fā)加工單價(jià)，工序加工單價(jià)等。
步驟：
1、種子選手個(gè)人用戶的操作培訓(xùn)和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的錄入整理。
2、對(duì)原有的數(shù)據(jù)進(jìn)行核查，針對(duì)不合理的數(shù)據(jù)作出解決方法。
3、各崗位數(shù)據(jù)錄入由該崗位負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)，規(guī)范其對(duì)新數(shù)據(jù)的錄入，保證新數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、科學(xué)性。
4、對(duì)原有的流程進(jìn)行核查，針對(duì)不合理的流程作出解決方案。
四、培訓(xùn)和流程體驗(yàn)。
管理團(tuán)隊(duì)的流程培訓(xùn)體驗(yàn)。
五、盤點(diǎn)和批量設(shè)定。
庫存盤點(diǎn)，外發(fā)多余物料盤點(diǎn)，訂單盤點(diǎn)，采購單盤點(diǎn)，工單盤點(diǎn)，保證剩存數(shù)據(jù)準(zhǔn)確。
物料半成品的請(qǐng)購批量設(shè)定。
六、正式使用。
1、錄入第一個(gè)訂單。
2、作第一個(gè)主生產(chǎn)計(jì)劃。
3、作一組采購單。
4、排一日生產(chǎn)計(jì)劃。
5、其他執(zhí)行單據(jù)。
七、解決問題，分析報(bào)表。
一個(gè)月后，培訓(xùn)用戶（特別是領(lǐng)導(dǎo)要參加）查看分析報(bào)表，增加用戶提出新報(bào)表。
八、編寫作業(yè)指導(dǎo)書。
要求用戶編寫每個(gè)程序的作業(yè)指導(dǎo)書。
總結(jié)：
1、每個(gè)程序的目的。
2、每個(gè)程序的功能描述。
3、每個(gè)程序的實(shí)施與實(shí)際工作緊密結(jié)合的工作要點(diǎn)和工作步驟，以及相關(guān)程序配合。
erp生產(chǎn)計(jì)劃書篇十二
erp項(xiàng)目作為公司三項(xiàng)重點(diǎn)工作之一，自3月15日正式啟動(dòng)，3月22日開始實(shí)施，4月19日上線，至今已運(yùn)行近2個(gè)多月，從目前的運(yùn)行情況看，系統(tǒng)運(yùn)行基本穩(wěn)定，實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目的階段性目標(biāo)。值此今天項(xiàng)目驗(yàn)收之際，首先我代表公司erp項(xiàng)目組向?qū)?xiàng)目工作給與大力支持的公司領(lǐng)導(dǎo)和積極配合、協(xié)調(diào)、保障項(xiàng)目運(yùn)行的公司有關(guān)部門表示感謝，向用友集團(tuán)公司甘肅分公司領(lǐng)導(dǎo)和咨詢實(shí)施顧問致以深深地敬意，向不畏困難、積極進(jìn)取、辛勤工作的所有項(xiàng)目參與人員表示真誠感謝和問候，沒有你們?cè)陧?xiàng)目實(shí)施運(yùn)行過程中的無私奉獻(xiàn)，就沒有項(xiàng)目的今天。
實(shí)施erp項(xiàng)目，對(duì)加強(qiáng)公司內(nèi)部控制，提高經(jīng)營效率，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展意義重大。對(duì)改變公司資源配z狀況，及時(shí)準(zhǔn)確地提供生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)管理的動(dòng)態(tài)信息，高效靈活地支持公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)，在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將發(fā)揮積極作用。
下面我就erp項(xiàng)目啟動(dòng)、實(shí)施、運(yùn)行有關(guān)情況向各位做簡(jiǎn)要的總結(jié)。
一、加強(qiáng)組織，有序推進(jìn)項(xiàng)目工作。
erp項(xiàng)目是“一把手”工程，項(xiàng)目能否成功依賴于觀念轉(zhuǎn)變和明晰的工作目標(biāo)。在項(xiàng)目確定后，公司隨即成立了以殷總為組長(zhǎng)的項(xiàng)目小組，抽調(diào)了相關(guān)部門的業(yè)務(wù)骨干，全面負(fù)責(zé)公司erp項(xiàng)目的實(shí)施，為項(xiàng)目成功提供了組織保證。工作啟動(dòng)后，項(xiàng)目組在用友咨詢實(shí)施顧問指導(dǎo)下制定項(xiàng)目整體實(shí)施主計(jì)劃、周計(jì)劃，明確工作任務(wù)，并嚴(yán)格按照計(jì)劃組織落實(shí)。項(xiàng)目運(yùn)行后，以項(xiàng)目?jī)?nèi)部支持人員為核心，不斷解決運(yùn)行中出現(xiàn)的問題，保證了項(xiàng)目穩(wěn)定運(yùn)行。
二、建立供應(yīng)鏈財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)高度集中統(tǒng)一管理。
隨著公司二、三期技改工程建成投產(chǎn)，公司規(guī)模擴(kuò)大，帶來了公司物流、資金流和信息流流量顯著增加，財(cái)務(wù)管理深度和廣度在不斷延伸。財(cái)務(wù)與供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售業(yè)務(wù)集中統(tǒng)一管理是提高公司運(yùn)營效率，有效控制成本費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)公司年度經(jīng)營目標(biāo)和中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃的迫切要求。erp項(xiàng)目實(shí)施為公司業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)集中管理提供了一個(gè)平臺(tái)，同時(shí)為以財(cái)務(wù)管理為中心的集中管理提供了現(xiàn)代化的管理工具。
三、實(shí)現(xiàn)公司內(nèi)部物流、資金流和信息流的全面集中和共享。
公司erp項(xiàng)目實(shí)施后，為公司提供了一個(gè)集中統(tǒng)一的信息管理中心，采購、銷售、供應(yīng)、庫存業(yè)務(wù)更加透明，公司內(nèi)部物流、資金流和信息流全面集中和共享，實(shí)現(xiàn)了集中統(tǒng)一的資源平臺(tái)，改變了過去由于業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)相互隔離，信息不對(duì)稱，傳遞不及時(shí)，導(dǎo)致分析相對(duì)滯后，不能為公司經(jīng)營決策提供及時(shí)準(zhǔn)確的信息弊端?，F(xiàn)在供應(yīng)、采購、財(cái)務(wù)信息集中統(tǒng)一在一起，實(shí)現(xiàn)了信息資源的共享，為提高管理效率奠定了基礎(chǔ)，必將減少公司管理成本。
四、規(guī)范了公司基礎(chǔ)業(yè)務(wù)資料，全面梳理了基礎(chǔ)資源。
在項(xiàng)目運(yùn)行前期，為了保證順利實(shí)施并穩(wěn)定運(yùn)行，項(xiàng)目組人員及各相關(guān)部門進(jìn)行了大量的前期準(zhǔn)備工作，完成了各基層單位庫存物資的清查及所有庫存材料的建檔、分類、編碼、核對(duì)、錄入、再核對(duì)工作。完成了客戶檔案和供應(yīng)商檔案的建檔工作。期間共加班500多人次，完成各種數(shù)據(jù)的核對(duì)錄入30多萬項(xiàng)，為系統(tǒng)的啟動(dòng)運(yùn)行奠定了基礎(chǔ)。
為了使存貨分類盡可能作的完善一些，前期我們經(jīng)過了兩上兩下，首先由項(xiàng)目組人員根據(jù)公司存貨情況進(jìn)行了大致的分類，然后反饋供應(yīng)部根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行再細(xì)分，在此基礎(chǔ)上由公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)人員進(jìn)行了討論最后確定了存貨分類標(biāo)準(zhǔn)，并按照規(guī)則進(jìn)行了編碼，編碼確定后，由各庫管員根據(jù)分類和編碼對(duì)各自所管物資賬簿進(jìn)行規(guī)格型號(hào)、編號(hào)、庫位號(hào)、最低庫存量等的錄入，在上述信息錄入后，又經(jīng)過了反復(fù)核對(duì)，最后才將金額錄入，并再次核對(duì)，最后將存貨檔案打印(300多頁)再次提交供應(yīng)部核對(duì)確認(rèn)，最終作為原始檔案存檔。
五、規(guī)范業(yè)務(wù)流程，加強(qiáng)和調(diào)整內(nèi)部控制。
erp項(xiàng)目的實(shí)施，改變了公司供應(yīng)、銷售以及財(cái)務(wù)人員過去傳統(tǒng)的習(xí)慣做法，要求以全新的模式和理念開展工作，因此，過去一直沿用的與公司供、產(chǎn)、銷、財(cái)務(wù)配套的相關(guān)管理制度必須進(jìn)行修訂和完善。隨著項(xiàng)目的逐步實(shí)施，項(xiàng)目組人員根據(jù)新的業(yè)務(wù)流程組織相關(guān)人員進(jìn)行討論，在充分討論的基礎(chǔ)上，根據(jù)流程的需要和實(shí)際工作的要求，制定了相關(guān)制度目錄，并分配到各業(yè)務(wù)部門，由各部門根據(jù)實(shí)際工作要求進(jìn)行編寫，目前已編寫完成各項(xiàng)制度20多項(xiàng)，初步為系統(tǒng)運(yùn)行提供了制度保證。
六、加強(qiáng)培訓(xùn)，為項(xiàng)目提供人力資源保證。
erp項(xiàng)目穩(wěn)定運(yùn)行，對(duì)采購管理、倉庫管理、銷售管理、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)崗位人員的職業(yè)道德水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)提出更高的要求，培訓(xùn)支持顯得尤為重要，在完成起初靜態(tài)數(shù)據(jù)準(zhǔn)備工作的同時(shí)，按照項(xiàng)目主計(jì)劃結(jié)合項(xiàng)目進(jìn)展情況，適時(shí)地開展關(guān)鍵用戶及最終用戶的培訓(xùn)工作，期間關(guān)鍵用戶及最終用戶的培訓(xùn)達(dá)12次，參加培訓(xùn)人數(shù)達(dá)250多人次，上機(jī)練習(xí)達(dá)560多小時(shí)，培養(yǎng)了一大批業(yè)務(wù)能手，為系統(tǒng)上線運(yùn)行提供了人力資源保證。
erp生產(chǎn)計(jì)劃書篇十三
erp系統(tǒng)的實(shí)施和應(yīng)用的基本要求應(yīng)是物流、信息流和資金流的集成，物流和信息流的統(tǒng)一集成應(yīng)是實(shí)施erp最基本的要求。商品的出入庫存，包括采購入庫、生產(chǎn)領(lǐng)料、成品完工入庫、庫存商品銷售等業(yè)務(wù)中，都包括有庫存物資的移動(dòng)，物流和信息流的統(tǒng)一，則要求每次事務(wù)都必須在erp中實(shí)時(shí)、準(zhǔn)確、完整的記錄，即保證信息的實(shí)時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性。對(duì)于erp中信息流和資金流的統(tǒng)一，則是erp成功實(shí)施的另一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，而且是必須要達(dá)到的一個(gè)更高的標(biāo)準(zhǔn)。否則，erp實(shí)施成功，則無從談起。
傳統(tǒng)會(huì)計(jì)記賬，對(duì)于企業(yè)的一般經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，會(huì)計(jì)記賬相對(duì)滯后，屬于事后記賬的模式。如到了月末匯總庫存原材料的出入庫的業(yè)務(wù)，進(jìn)行手工或者系統(tǒng)記賬。
erp財(cái)務(wù)管理，將erp財(cái)務(wù)核算與業(yè)務(wù)集成，即物流和信息流、資金流的集成，實(shí)時(shí)記賬，以下以標(biāo)準(zhǔn)成本為例。
比如同樣一筆采購入庫業(yè)務(wù)，傳統(tǒng)會(huì)計(jì)記賬，一般根據(jù)倉庫每月的采購入庫匯總表，進(jìn)行手工記賬：
借：原材料。
貸：應(yīng)付帳款-暫估。
而erp財(cái)務(wù)則在每一筆采購入庫業(yè)務(wù)進(jìn)行時(shí)，可實(shí)時(shí)自動(dòng)的產(chǎn)生會(huì)計(jì)分錄。并可根據(jù)采購環(huán)節(jié)的暫收檢驗(yàn)和合格入庫進(jìn)行細(xì)分，并同時(shí)產(chǎn)生明細(xì)的會(huì)計(jì)信息：
采購物料由倉管員暫收，等待送檢時(shí)，產(chǎn)生會(huì)計(jì)信息：
借：材料采購。
貸：應(yīng)計(jì)負(fù)債。
倉管員將合格材料入庫時(shí)，按采購價(jià)格默認(rèn)產(chǎn)生相應(yīng)的會(huì)計(jì)信息。
借：原材料。
貸：材料采購。
借/貸：材料成本差異-訂單價(jià)差。
同時(shí)，供應(yīng)商發(fā)票和采購訂單接收的匹配核銷，則自動(dòng)創(chuàng)建會(huì)計(jì)信息：
借：應(yīng)計(jì)負(fù)債。
貸/借：材料成本差異-發(fā)票價(jià)差。
貸：應(yīng)付賬款。
如生產(chǎn)車間領(lǐng)料環(huán)節(jié)，同樣體現(xiàn)了信息流和資金流的有效集成：
車間領(lǐng)料時(shí)，系統(tǒng)根據(jù)車間領(lǐng)料事務(wù)，自動(dòng)創(chuàng)建分錄：
借：生產(chǎn)成本。
貸：原材料。
車間完工入庫時(shí)，則根據(jù)完工的成品數(shù)量和成本，自動(dòng)創(chuàng)建會(huì)計(jì)分錄：
借：庫存商品。
貸：生產(chǎn)成本。
貸/借：生產(chǎn)成本-消耗差異。
而傳統(tǒng)會(huì)計(jì)，則需要通過車間領(lǐng)料和庫存商品的月末入庫記錄匯總，再手工編制會(huì)計(jì)憑證。由于統(tǒng)計(jì)的滯后，工廠車間生產(chǎn)環(huán)節(jié)所發(fā)生的損耗，包括正常和異常損耗都無法實(shí)時(shí)、準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)和監(jiān)控，導(dǎo)致車間成本的浪費(fèi)。車間成本會(huì)計(jì)，則可以通過erp系統(tǒng)中所產(chǎn)生的車間損耗進(jìn)行分析和監(jiān)控。企業(yè)的成本會(huì)計(jì)從簡(jiǎn)單的核算物料成本，復(fù)雜的成品成本計(jì)算中解放出來，將關(guān)注點(diǎn)集中在車間成本籌劃和控制上，如何有效降低車間成品的制造成本，如何才能有效的降低物料損耗，從財(cái)務(wù)成本的角度為車間制造提供更有效的管理數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)目標(biāo)。通過erp系統(tǒng)的實(shí)施，車間成本管理充分體現(xiàn)了信息流和資金流的集成，從而使erp系統(tǒng)為企業(yè)的成本籌劃、預(yù)算、分析和控制，提供了有效的數(shù)據(jù)支撐，為滿足企業(yè)成本管理的提供更加有力的手段。
以銷售業(yè)務(wù)為例，會(huì)計(jì)記賬一般根據(jù)倉庫每月的銷售出庫匯總表，進(jìn)行手工記賬，會(huì)計(jì)處理如下：
借：主營業(yè)務(wù)成本。
貸：庫存商品。
而erp財(cái)務(wù)則通過銷售訂單的管理流程中，銷售發(fā)貨確認(rèn)的步驟，針對(duì)每個(gè)訂單的每一筆發(fā)貨，自動(dòng)產(chǎn)生會(huì)計(jì)分錄，并同時(shí)產(chǎn)生應(yīng)收會(huì)計(jì)分錄，體現(xiàn)收入與成本配比原則。
借：主營業(yè)務(wù)成本。
貸：庫存商品。
同時(shí)產(chǎn)生產(chǎn)生應(yīng)收銷售發(fā)票，確認(rèn)收入：
借：應(yīng)收賬款。
貸：主營業(yè)務(wù)收入。
erp系統(tǒng)銷售訂單和訂單處理的業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)的集成，實(shí)時(shí)同步產(chǎn)生銷售業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)信息，則可提供用戶根據(jù)客戶的銷售情況，進(jìn)行銷售客戶和產(chǎn)品的業(yè)務(wù)分析。
由于erp系統(tǒng)基于強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫開發(fā)集成統(tǒng)一的系統(tǒng)，在各個(gè)業(yè)務(wù)模塊和財(cái)務(wù)之間實(shí)現(xiàn)了有效的集成。滿足各項(xiàng)業(yè)務(wù)信息與財(cái)務(wù)的數(shù)據(jù)共享。如采購的物料編碼、銷售的商品編碼、采購供應(yīng)商編碼、銷售客戶編碼等，不僅僅在采購管理、銷售管理存在，同時(shí)應(yīng)付和應(yīng)收都是統(tǒng)一的。
erp實(shí)時(shí)根據(jù)每筆采購和銷售業(yè)務(wù)的詳細(xì)業(yè)務(wù)信息進(jìn)行系統(tǒng)記賬，提供滿足財(cái)務(wù)管理的各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)和分析數(shù)據(jù)。如采購商品月度分析、銷售產(chǎn)品月度分析、生產(chǎn)分析等?？蓪?shí)時(shí)提供報(bào)表，滿足多項(xiàng)財(cái)務(wù)管理需要，而傳統(tǒng)會(huì)計(jì)則由于無法通過基礎(chǔ)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，進(jìn)行手工統(tǒng)計(jì)和編制，導(dǎo)致統(tǒng)計(jì)的繁重復(fù)雜，數(shù)據(jù)無法收集等原因而導(dǎo)致管理的失位。
同時(shí)通過erp系統(tǒng)的應(yīng)用，物流、信息流和資金流的有效集成，通過業(yè)務(wù)最明細(xì)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行記錄和分析，為企業(yè)實(shí)施bi系統(tǒng)，提供最明細(xì)的數(shù)據(jù)元，為企業(yè)未來的商務(wù)智能應(yīng)用提供最原始的數(shù)據(jù)支持，為企業(yè)商務(wù)智能化管理提供有力的基礎(chǔ)。
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