it工作匯報(bào)（專(zhuān)業(yè)16篇）

學(xué)會(huì)管理時(shí)間，合理安排學(xué)習(xí)和休息的時(shí)間。最后要進(jìn)行總結(jié)的審校和修改，對(duì)于重要的觀點(diǎn)和表達(dá)進(jìn)行強(qiáng)調(diào)和精煉。這些范文不僅有很高的文學(xué)價(jià)值，更能讓我們從中得到一些有益的啟示和教訓(xùn)。

it工作匯報(bào)篇一

光陰似箭，歲月如梭，輝煌的2011已經(jīng)過(guò)去，充滿希望的2012已在不知不覺(jué)中走到了12月份，現(xiàn)將2012年下半年工作總結(jié)如下：

一、項(xiàng)目方面：

主要是圍繞信號(hào)機(jī)開(kāi)發(fā)的各種軟件，如信號(hào)機(jī)底層軟件、信號(hào)機(jī)設(shè)置軟件、以及為了保障信號(hào)安全的防火墻軟件等，另外還圍繞交通誘導(dǎo)屏這個(gè)產(chǎn)品做了相關(guān)的工作，如誘導(dǎo)屏設(shè)置軟件，以及誘導(dǎo)屏測(cè)試軟件等工作。

1、信號(hào)機(jī)軟件開(kāi)發(fā)。

從去年的年底已經(jīng)開(kāi)始這項(xiàng)工作了，我的工作相對(duì)來(lái)說(shuō)比較單一一點(diǎn)，就是信號(hào)機(jī)設(shè)置軟件以及底層軟件的通訊部分的程序代碼，以及其他的部分功能。并且現(xiàn)在這款信號(hào)機(jī)能夠兼容多家協(xié)議。

2、防火墻軟件的開(kāi)發(fā)。

這是獨(dú)立開(kāi)發(fā)、并最終調(diào)試的一個(gè)軟件，能夠嚴(yán)格防止外來(lái)非法連接的軟件。由于目前還沒(méi)有我們自己的信號(hào)機(jī)中心軟件，所以目前這個(gè)軟件現(xiàn)在還沒(méi)有派上用場(chǎng)，相信隨著公司的發(fā)展，會(huì)逐漸用上這樣的軟件產(chǎn)品的。

3、交通誘導(dǎo)屏的相關(guān)工作。

當(dāng)然這里面的工作就相當(dāng)砸碎一些，包括設(shè)置軟件、測(cè)試軟件以及處理在調(diào)試的過(guò)程中碰到的一些問(wèn)題，以及測(cè)試一些硬件模塊的好壞等。

二、團(tuán)隊(duì)合作。

從上面主要的工作內(nèi)容來(lái)看，不是我一個(gè)人所能完成的，正所謂一切事務(wù)離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)，個(gè)人無(wú)法稱英雄。今年在余sir領(lǐng)導(dǎo)之下，團(tuán)隊(duì)建設(shè)有了很大的進(jìn)步，每個(gè)項(xiàng)目開(kāi)始之前，好好的交流、加強(qiáng)了解、對(duì)問(wèn)題的共識(shí)、解決問(wèn)題的方法能很好的統(tǒng)一起來(lái)。我個(gè)人也很好的溶入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，共同做好一個(gè)項(xiàng)目。

沒(méi)有我們自己的信號(hào)機(jī)中心軟件，所以目前這個(gè)軟件現(xiàn)在還沒(méi)有派上用場(chǎng)，相信隨著公司的發(fā)展，會(huì)逐漸用上這樣的軟件產(chǎn)品的。

3、交通誘導(dǎo)屏的相關(guān)工作。

當(dāng)然這里面的工作就相當(dāng)砸碎一些，包括設(shè)置軟件、測(cè)試軟件以及處理在調(diào)試的過(guò)程中碰到的一些問(wèn)題，以及測(cè)試一些硬件模塊的好壞等。

二、團(tuán)隊(duì)合作。

從上面主要的工作內(nèi)容來(lái)看，不是我一個(gè)人所能完成的，正所謂一切事務(wù)離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)，個(gè)人無(wú)法稱英雄。今年在余sir領(lǐng)導(dǎo)之下，團(tuán)隊(duì)建設(shè)有了很大的進(jìn)步，每個(gè)項(xiàng)目開(kāi)始之前，好好的交流、加強(qiáng)了解、對(duì)問(wèn)題的共識(shí)、解決問(wèn)題的方法能很好的統(tǒng)一起來(lái)。我個(gè)人也很好的溶入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，共同做好一個(gè)項(xiàng)目。在解決問(wèn)題的過(guò)程中，雖然都不時(shí)風(fēng)平浪靜，但事后都能夠客觀地分析，而不參雜個(gè)人的感情。

三、工作態(tài)度。

給我的最大的感觸就是一定要好好的去聆聽(tīng)，每個(gè)人對(duì)待問(wèn)題的看法，不管他的看法對(duì)還是不對(duì)，合理與否，或者考慮的角度是否確切，都要好好地聆聽(tīng)，至少要等他說(shuō)完，如果你主觀的色彩，可能你都不愿意或者不屑聽(tīng)完他說(shuō)的話，但是靜下心來(lái)你或許也能發(fā)現(xiàn)他看問(wèn)題的某些角度是你沒(méi)有考慮過(guò)的，他想的某些方面也許確實(shí)是要注意到的。靜心！聆聽(tīng)！把技術(shù)與大家共同分享，共同提高。

在新的一年里我希望能夠在交通行業(yè)里做出更多新的產(chǎn)品，能夠更加深入的研究下去，比如：目前我們欠缺的信號(hào)機(jī)中心軟件，交通誘導(dǎo)屏的中心軟件，這個(gè)兩個(gè)應(yīng)該是2009年的首要任務(wù)了，如果還有時(shí)間我希望可以做gis地理信息系統(tǒng)方面的內(nèi)容。

it工作匯報(bào)篇二

網(wǎng)管工作職責(zé)：

一、維護(hù)和保障網(wǎng)絡(luò)與應(yīng)用平臺(tái)的正常運(yùn)行。

3、建立網(wǎng)絡(luò)使用和管理制度并貫徹執(zhí)行；

4、不定期對(duì)公司電腦進(jìn)行檢查是否正常工作；

6、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)維護(hù)，網(wǎng)絡(luò)用戶權(quán)限設(shè)置與功能分配等，根據(jù)管理需要進(jìn)行用戶管理與分配。

二、處理各種網(wǎng)絡(luò)和系統(tǒng)故障。

1、處理客戶端計(jì)算機(jī)和應(yīng)用軟件故障；

2、處理網(wǎng)絡(luò)無(wú)法正常訪問(wèn)的故障，維護(hù)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器，監(jiān)控外來(lái)訪問(wèn)和對(duì)外訪問(wèn)情況，如有安全問(wèn)題，及時(shí)處理。

3、處理各類(lèi)計(jì)算機(jī)軟硬件和辦公設(shè)備故障；

4、服務(wù)器安全運(yùn)行和數(shù)據(jù)備份；

7、制定服務(wù)器的防病毒措施，及時(shí)下載最新的病毒庫(kù)，防止服務(wù)器受病毒的侵害；

8、根據(jù)公司的業(yè)務(wù)需求，本崗位有需要針對(duì)加盟商或公司下屬的專(zhuān)賣(mài)店提供計(jì)算機(jī)方面的技術(shù)支持與維護(hù)，通過(guò)遠(yuǎn)程桌面服務(wù)，使其保持網(wǎng)絡(luò)連接通暢，解決部分計(jì)算機(jī)故障，以及設(shè)置一部分專(zhuān)賣(mài)店計(jì)算機(jī)的限制策略。

三、

負(fù)責(zé)網(wǎng)站的相關(guān)工作。

1、保障公司網(wǎng)站信息平臺(tái)的穩(wěn)定運(yùn)行；

2、保管好公司網(wǎng)站后臺(tái),ftp密碼,嚴(yán)禁對(duì)外泄露；

3、在公司網(wǎng)站上發(fā)布各項(xiàng)公司信息；

4、按要求及時(shí)更新公司網(wǎng)站內(nèi)容，更新情況記錄詳盡,開(kāi)發(fā)新的公司網(wǎng)站；

6、知道網(wǎng)站是否已在國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部icp備案，未備案的應(yīng)該及時(shí)進(jìn)行備案；

7、網(wǎng)站的推廣、運(yùn)營(yíng)．如：搜索引擎銷(xiāo)售，學(xué)會(huì)關(guān)鍵字的選擇盡量花最少的錢(qián)做最好的推廣，在大量的門(mén)戶網(wǎng)站，分類(lèi)信息網(wǎng)上做免費(fèi)推廣。

四、其他。

1、鑒于公司某些敏感業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)不可隨意傳播的性質(zhì)，本崗位有義務(wù)保證這些業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的保密、安全和完整性。

2、不斷學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)方面的有關(guān)知識(shí)，努力提高自身的計(jì)算機(jī)水平；

3、公司機(jī)械設(shè)備不得借外來(lái)人員使用，也不準(zhǔn)做其他與工作無(wú)關(guān)的事；

6、積極主動(dòng)學(xué)習(xí)最新技術(shù)，了解行內(nèi)動(dòng)態(tài)；

7、積極配合行政人事部其他同事做好相關(guān)行政方面的工作;。

8、遵守公司紀(jì)律，服從公司安排。

9、公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它事項(xiàng)。

信息化管理員其它職責(zé)：1.優(yōu)勢(shì)流程固化2.暢通內(nèi)部信息網(wǎng)絡(luò)3.企業(yè)信息化建設(shè)4.提升企業(yè)信息資源價(jià)值5.信息流整合達(dá)到信息資源利用最大化，管理流程最適化，經(jīng)營(yíng)差別化、優(yōu)勢(shì)化。公司現(xiàn)有信息化缺陷分析：

1.公司網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。

網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)是信息化管理的重要支撐系統(tǒng)，是信息化管理系統(tǒng)得以正確高效運(yùn)行的基礎(chǔ)。現(xiàn)有系統(tǒng)主要存在的問(wèn)題有：

設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)是公司品牌戰(zhàn)略的基礎(chǔ)支持，該團(tuán)隊(duì)以服裝科學(xué)為依據(jù)，需要及時(shí)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解顧客心理，堅(jiān)持創(chuàng)新，不斷引領(lǐng)行業(yè)新思潮，開(kāi)啟品牌新篇章！此環(huán)節(jié)存在的問(wèn)題有：

1）新款設(shè)計(jì)未形成協(xié)同機(jī)制，各團(tuán)隊(duì)之間知識(shí)不能共享、重復(fù)成本加大。2）缺乏有效輔助設(shè)計(jì)管理的手段和工具。文檔缺乏電子化管理，技術(shù)共享性差，影響設(shè)計(jì)效率與速度。

3）缺乏信息化分析報(bào)表，以更好的去支持設(shè)計(jì)師緊隨市場(chǎng)潮流。2.公司erp。

公司已經(jīng)開(kāi)發(fā)了一套相當(dāng)完善的生產(chǎn)管理系統(tǒng)。從實(shí)際使用情況來(lái)看，還存在以下問(wèn)題：

1）系統(tǒng)無(wú)法自動(dòng)更新，導(dǎo)致各系統(tǒng)版本不統(tǒng)一，新的版本無(wú)法達(dá)到預(yù)期效果。2）系統(tǒng)分散，沒(méi)有集成化管理。系統(tǒng)越龐大越難維護(hù)，后期權(quán)限設(shè)置復(fù)雜。3）操作系統(tǒng)的人員缺乏培訓(xùn)，沒(méi)有erp系統(tǒng)知識(shí)傳承體系。

4）erp信息安全體系缺失，系統(tǒng)密碼未進(jìn)行加密處理，安全級(jí)別不夠。5）erp主要開(kāi)發(fā)人員為該公司負(fù)責(zé)人，事務(wù)繁忙，更新修改維護(hù)無(wú)法保證及時(shí)。

6）erp系統(tǒng)還未涉及更高一級(jí)精細(xì)化管理，以及bi商業(yè)智能分析。3.公司電子商務(wù)。

近兩年公司組建電子商務(wù)部門(mén)，創(chuàng)建官方網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)（主要通過(guò)淘寶商城），開(kāi)辟網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售新渠道，取得了一定成績(jī)。在此同時(shí)，此環(huán)節(jié)還存在的一定問(wèn)題。

1）公司網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，打的還是價(jià)格戰(zhàn)，而電子商務(wù)銷(xiāo)售量是非線性增長(zhǎng)關(guān)系，一旦上量，必然會(huì)對(duì)銷(xiāo)售同樣產(chǎn)品的實(shí)體店帶來(lái)沖擊，所以產(chǎn)品的同質(zhì)化問(wèn)題有待處理。

2）電子商務(wù)銷(xiāo)售是一種新型銷(xiāo)售模式，必須擺脫實(shí)體管理經(jīng)驗(yàn)對(duì)發(fā)展電子商務(wù)的束縛，可加強(qiáng)快速反應(yīng)、數(shù)據(jù)化等電子商務(wù)新型文化，應(yīng)該有一定的創(chuàng)新突破機(jī)制。

公司可以建設(shè)全流程信息化管理平臺(tái)，將辦公自動(dòng)化系統(tǒng)、erp系統(tǒng)、企業(yè)應(yīng)用輔助設(shè)計(jì)系統(tǒng)等相關(guān)應(yīng)用系統(tǒng)深度融合。

公司信息化建設(shè)總體思路。

1.信息系統(tǒng)建設(shè)推進(jìn)與收益的關(guān)系如圖：

信息系統(tǒng)軟件通常有定制化開(kāi)發(fā)和商用軟件包驅(qū)動(dòng)兩種方式。公司可以在論證的前提下靈活結(jié)合兩種模式，以適應(yīng)公司業(yè)務(wù)規(guī)模的發(fā)展和公司組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)模式可能的調(diào)整。

信息化規(guī)劃方案：

未來(lái)公司信息系統(tǒng)建設(shè)應(yīng)達(dá)到如下目標(biāo)：

1.有效支持公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；有效支持公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的培養(yǎng)，如設(shè)計(jì)研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)能力等。

6.有應(yīng)用信息化的前提下，適應(yīng)未來(lái)的外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境，提供電子商務(wù)平臺(tái)優(yōu)化等建設(shè)。

7.有效適應(yīng)可能的組織機(jī)構(gòu)重組及管理模式的調(diào)整，適應(yīng)公司業(yè)務(wù)規(guī)模的發(fā)展。信息系統(tǒng)框架如下圖：

總結(jié)。

工作情況：

1）公司內(nèi)部各部門(mén)熟悉。

2）公司硬件設(shè)施及相關(guān)系統(tǒng)熟悉。

3）公司電腦及相關(guān)應(yīng)用系統(tǒng)普查。

4）公司內(nèi)部系統(tǒng)熟悉、公司業(yè)務(wù)流程熟悉、員工電腦問(wèn)題處理等。

未來(lái)工作安排：

1）建立并完善各種it相關(guān)臺(tái)賬，主要包括：

ip-mac表，電腦設(shè)備登記表，網(wǎng)絡(luò)管控表，員工門(mén)禁權(quán)限表，應(yīng)用系統(tǒng)權(quán)限表等。

2）做好網(wǎng)管工作，解決各種網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題3）利用互普威盾，完善內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)管控。

4）建立公司內(nèi)部共享交流機(jī)制，初步溝想是通過(guò)騰訊通軟件及oa系統(tǒng)，完善內(nèi)部溝通機(jī)制。

5）深入了解公司erp系統(tǒng)，對(duì)軟件運(yùn)行及流程優(yōu)化提出有效建議。

6）領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它事項(xiàng)。

it工作匯報(bào)篇三

1.時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)瞬間，又到了20__年年的年終歲尾。過(guò)去的一年，在局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和工會(huì)主席的具體指導(dǎo)下，在工會(huì)所有成員的共同努力下，工會(huì)的各項(xiàng)工作任務(wù)都取得了較好的成績(jī)。我作為工會(huì)的一分子，能為_(kāi)_的發(fā)展貢獻(xiàn)一點(diǎn)微薄的力量，心里感到無(wú)比的欣慰和自豪。為了更好的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，鞭策自己，我在此回顧一下工作、反思一下不足、思考一下打算，并就前段時(shí)期的工作做如下匯報(bào)：

2.20__年x月，我有幸來(lái)到公司工作。在這樣一個(gè)優(yōu)越舒適而又能充分發(fā)揮個(gè)人智慧能力的環(huán)境中，不覺(jué)已經(jīng)工作了將近三個(gè)月的時(shí)間。在這幾個(gè)月的工作中我深切感受到的是領(lǐng)導(dǎo)無(wú)微不至的關(guān)懷、公司兩級(jí)管理人員認(rèn)真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、同事們團(tuán)結(jié)奮發(fā)的干勁，體會(huì)到的是__人作為拓荒者的艱難和堅(jiān)定，這對(duì)剛剛走上工作崗位的我來(lái)說(shuō)，是受益匪淺的，同時(shí)也為我邁向正確的人生道路打下了良好的基礎(chǔ)。如今20__已經(jīng)過(guò)去，現(xiàn)在我將這三個(gè)月來(lái)的工作情況作一簡(jiǎn)單總結(jié)。

3.轉(zhuǎn)眼間，一年時(shí)間已經(jīng)過(guò)去，酒店在這一年也有重大的轉(zhuǎn)變，作為店長(zhǎng)，這一年我在平穩(wěn)中感受創(chuàng)新、在創(chuàng)新中感受發(fā)展，在發(fā)展中感受，今年我和我所在的行政部都有不可磨滅的記憶與不可復(fù)制的意義，在日常管理工作、企業(yè)文化建設(shè)、人力資源、質(zhì)量檢查、保安及外協(xié)等工作中收獲頗多，所經(jīng)歷和的每一項(xiàng)工作都今后得以進(jìn)步的動(dòng)力，并為明年的工作奠定基礎(chǔ)，并向各位和同事匯報(bào)一下今年工作總結(jié)，希望各位指正。

4.在過(guò)去的一年中，在分廠領(lǐng)導(dǎo)車(chē)間領(lǐng)導(dǎo)的幫助帶領(lǐng)下，經(jīng)過(guò)了工人同事的共同奮斗，和經(jīng)過(guò)了自己的積極努力，作為職工的我順利的完成了自己的工作。在歲末之際，我應(yīng)該就一年以來(lái)的工作做一下認(rèn)真的總結(jié)?？偨Y(jié)自己在過(guò)去一年的得與失，總結(jié)一年以來(lái)的酸甜苦辣，總結(jié)自己明年該如何去做的更好。以下便是我對(duì)自己今年的工作總結(jié)。

5.我認(rèn)為公司處于探路和摸索階段，對(duì)公司未來(lái)發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。我們就企業(yè)崗位組織架構(gòu)、完善優(yōu)化人才招聘、完善調(diào)整管理制度、協(xié)調(diào)優(yōu)化勞資關(guān)系、績(jī)效薪酬管理、企業(yè)文化建、質(zhì)量體系貫標(biāo)、5s開(kāi)展等多方面取得了一定的效果，同時(shí)也存在了諸多不足之處，接下來(lái)我就這一年這幾個(gè)方面工作總結(jié)如下。

it工作匯報(bào)篇四

1、負(fù)責(zé)中心應(yīng)用信息系統(tǒng)軟件（都有什么軟件？）、數(shù)據(jù)庫(kù)的管理與運(yùn)維。

2、負(fù)責(zé)中心所有信息數(shù)據(jù)、資料的備份和安全管理，建立、健全中心的信息系統(tǒng)應(yīng)用的安全保障體系，不斷完善和改進(jìn)企業(yè)信息安全狀況，保障企業(yè)信息資源的安全。

3、對(duì)中心計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)合理規(guī)劃與配置（？），負(fù)責(zé)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)改擴(kuò)建的設(shè)計(jì)、實(shí)施、調(diào)試工作。

4、負(fù)責(zé)機(jī)房、服務(wù)器系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)、及各門(mén)店網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的管理、運(yùn)維工作。

5、負(fù)責(zé)所有計(jì)算機(jī)軟、硬件設(shè)備，及其它網(wǎng)絡(luò)相關(guān)設(shè)施的檔案管理與日常運(yùn)維工作；定期進(jìn)行設(shè)備巡檢，為中心各部門(mén)、各分店提供信息化管理技術(shù)支持。

6、負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)管理，對(duì)所有接入互聯(lián)網(wǎng)的線路、設(shè)備進(jìn)行管理與維護(hù)（都有哪些管理與維護(hù)？）；以及與相關(guān)軟硬件、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)提供商協(xié)調(diào)。

7、聯(lián)合相關(guān)部門(mén)完成中心信息化管理相關(guān)設(shè)備網(wǎng)上招標(biāo)的評(píng)價(jià)和采購(gòu)工作，并進(jìn)行信息化管理設(shè)備及其附屬設(shè)備、零配件、耗材的安裝、調(diào)配、運(yùn)維及管理工作。

8、負(fù)責(zé)中心網(wǎng)站的技術(shù)（？）管理。

9、建立、健全中心在計(jì)算機(jī)方面的日常管理制度和規(guī)范，對(duì)企業(yè)員工進(jìn)行電腦操作的培訓(xùn)與考核。

1、信息化管理部經(jīng)理。

1、1對(duì)信息總監(jiān)負(fù)責(zé)。

1、2參加管理評(píng)審會(huì)議，負(fù)責(zé)向管理評(píng)審會(huì)議提供本部門(mén)質(zhì)量體系運(yùn)行情況，交管理評(píng)審會(huì)議審議。

1、3負(fù)責(zé)編寫(xiě)本部門(mén)的質(zhì)量體系文件，并對(duì)本部門(mén)接收文件負(fù)責(zé)，對(duì)文件使用人進(jìn)行培訓(xùn)，保證能有效的理解和使用所接收文件。

1、4協(xié)助中心主管領(lǐng)導(dǎo)，按照中心領(lǐng)導(dǎo)要求規(guī)劃信息化應(yīng)用系統(tǒng)。

1、5制定、完善計(jì)算機(jī)應(yīng)用系統(tǒng)管理方案，擬訂相應(yīng)的技術(shù)方案，并具體組織實(shí)施，以確保計(jì)算機(jī)系統(tǒng)安全、正常運(yùn)行。

1、6確保中心范圍內(nèi)各類(lèi)信息系統(tǒng)的有效、安全、穩(wěn)定運(yùn)行，編寫(xiě)信息系統(tǒng)應(yīng)用異常情況下的處置預(yù)案以保證門(mén)店的經(jīng)營(yíng)不受影響。

1、7承擔(dān)起部門(mén)技術(shù)帶頭人的角色。

1、8主持綜合布線網(wǎng)絡(luò)工程的方案設(shè)計(jì)、項(xiàng)目協(xié)調(diào)、施工組織管理與調(diào)試。

1、9依照中心發(fā)展的實(shí)際需要出發(fā)，根據(jù)調(diào)整后的軟、硬件系統(tǒng)的使用范圍，制訂和執(zhí)行本部門(mén)的年度預(yù)算計(jì)劃。

2、系統(tǒng)管理員。

2、1負(fù)責(zé)企業(yè)信息系統(tǒng)的檔案管理（技術(shù)文檔、應(yīng)用文檔等）；

2、2負(fù)責(zé)企業(yè)信息系統(tǒng)的用戶管理、權(quán)限設(shè)定、數(shù)據(jù)記錄等；

2、3負(fù)責(zé)企業(yè)信息系統(tǒng)的日志管理，記錄系統(tǒng)運(yùn)行狀況并存檔；

2、4負(fù)責(zé)為企業(yè)員工提供信息系統(tǒng)應(yīng)用培訓(xùn)。

2、5負(fù)責(zé)與信息系統(tǒng)集成提供商進(jìn)行協(xié)調(diào)；

2、6負(fù)責(zé)服務(wù)器管理與運(yùn)維工作；

2、8每個(gè)自然月至少對(duì)服務(wù)器系統(tǒng)進(jìn)行一次整理，清除緩存或垃圾文件，保存系統(tǒng)日志；

2、9負(fù)責(zé)系統(tǒng)的硬件維護(hù)，對(duì)設(shè)備定期檢查，定期清潔、除塵，保持設(shè)備正常運(yùn)行；

2、10負(fù)責(zé)服務(wù)器的性能測(cè)試（要求？）或系統(tǒng)軟件的補(bǔ)丁與升級(jí)；

2、12在工作時(shí)間內(nèi)實(shí)時(shí)監(jiān)控服務(wù)器的運(yùn)行狀態(tài)，和為各門(mén)店提供服務(wù)的時(shí)的響應(yīng)速度等情況，并及時(shí)升級(jí)病毒庫(kù)。每周對(duì)服務(wù)器進(jìn)行全面的病毒檢測(cè)。對(duì)檢測(cè)出的病毒要做記錄。

2、13按照中心《服務(wù)器機(jī)房管理制度》進(jìn)行機(jī)房管理。

屬應(yīng)用服務(wù)器外的存儲(chǔ)介質(zhì)，備份后要做好備份時(shí)間、備份人、備份內(nèi)容的記錄，在暑期、寒假等經(jīng)營(yíng)旺季時(shí)期，每三天采取上述方式對(duì)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)進(jìn)行一次人工備份。

3、網(wǎng)絡(luò)管理員。

3、1網(wǎng)絡(luò)設(shè)備是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)轉(zhuǎn)的核心，網(wǎng)絡(luò)管理員負(fù)責(zé)保證網(wǎng)絡(luò)核心交換機(jī)、二級(jí)交換機(jī)、路由器和防火墻等主干設(shè)備（主干設(shè)備的連接、路由）的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

3、2負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的配置記錄建檔工作，對(duì)每次的配置改動(dòng)作記錄，并備份設(shè)備的配置文檔，記錄配置時(shí)間。

3、4及時(shí)解決、排除各種軟硬件故障，出現(xiàn)的故障要作詳細(xì)的記錄，包括故障時(shí)間，故障現(xiàn)象、處理方法和結(jié)果，定期制作系統(tǒng)運(yùn)行報(bào)告。

3、5維護(hù)和監(jiān)控中心廣域/局域網(wǎng)，保證其正常運(yùn)行；并負(fù)責(zé)與電信運(yùn)營(yíng)商溝通。

3、6協(xié)助相關(guān)部門(mén)更新和維護(hù)網(wǎng)站內(nèi)容。

3、7配合相關(guān)部門(mén)完成固定資產(chǎn)和計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的整機(jī)、零配件、耗材的采購(gòu)，并進(jìn)行管理。

3、8建立中心計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理的軟硬件檔案文件。

3、9為相關(guān)部門(mén)和人員提供技術(shù)支持和維護(hù)服務(wù)。

it工作匯報(bào)篇五

僅僅從做好這的角度來(lái)說(shuō)，其實(shí)并不難，而且也有許多理論作為依據(jù)，戰(zhàn)略、運(yùn)營(yíng)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、企業(yè)文化、流程制度等可以按照一定的科學(xué)規(guī)則去制定和，。這段比較令我困惑的是“”，以及管理和領(lǐng)導(dǎo)之間如何進(jìn)行協(xié)調(diào)和平衡。

管理與處理復(fù)雜有關(guān)。如果沒(méi)有好的管理，復(fù)雜的企業(yè)可能會(huì)雜亂無(wú)章，面臨危機(jī)。好的管理給諸如產(chǎn)品的質(zhì)量和贏利能力等關(guān)鍵指標(biāo)帶來(lái)一定的秩序和連貫性。尤其是科學(xué)的管理制度和流程規(guī)范可以企業(yè)提高效率和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

領(lǐng)導(dǎo)更多的與有關(guān)，處理一些突發(fā)情況，企業(yè)、產(chǎn)品、等方面進(jìn)行變革，這些都需要領(lǐng)導(dǎo)能力。有些時(shí)候管理和領(lǐng)導(dǎo)之間可以相輔相成，但有些時(shí)候會(huì)互為矛盾，如何進(jìn)行協(xié)調(diào)和平衡，這些是無(wú)法通過(guò)理論來(lái)到，要依靠自身的知識(shí)能力和，《》()。

比如現(xiàn)在的產(chǎn)品實(shí)施，以業(yè)務(wù)為起點(diǎn)，經(jīng)過(guò)產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、測(cè)試、驗(yàn)收、上線運(yùn)營(yíng)來(lái)完成。可是某個(gè)產(chǎn)品功能，業(yè)務(wù)無(wú)法給出具體的需求，而且時(shí)間也比較緊迫，那么只能安排產(chǎn)品部門(mén)，要求他們根據(jù)自身對(duì)產(chǎn)品和的理解，替業(yè)務(wù)出需求，并進(jìn)行產(chǎn)品策劃，然后跟業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行溝通。由于情況特殊，那么必須破除規(guī)則，使用新的流程。但是如果經(jīng)常這樣，就會(huì)產(chǎn)生很大的風(fēng)險(xiǎn)，畢竟對(duì)市場(chǎng)和業(yè)務(wù)的把握，產(chǎn)品部門(mén)肯定不如業(yè)務(wù)部門(mén)清晰，那么由產(chǎn)品部門(mén)主導(dǎo)的產(chǎn)品，在日后的運(yùn)營(yíng)和業(yè)務(wù)過(guò)程中，很可能出現(xiàn)偏離市場(chǎng)的危險(xiǎn)。

制定的管理制度和流程規(guī)范是為了幫助企業(yè)提高效率和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，其中主要功能是明確責(zé)權(quán)利，尤其是職責(zé)，而我們是從事互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，這就與互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)放、創(chuàng)新文化形成了沖突，前不久馬云寫(xiě)給阿里新員工的信中寫(xiě)道“剛來(lái)公司不到一年的人，千萬(wàn)別給我寫(xiě)戰(zhàn)略，千萬(wàn)別瞎提阿里發(fā)展大計(jì)...誰(shuí)提，誰(shuí)離開(kāi)”，雖然話語(yǔ)偏激了一些，但是也反映了企業(yè)管理制度和創(chuàng)新變革之間的矛盾。

這也是最令我頭疼的事情，不管是大公司，還是小企業(yè)，在企業(yè)規(guī)范管理和領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新變革之間一個(gè)合適的度，這才是最難最難最難的?。。。?/p>

至20xx年10月底，xx有限公司在xx公司的運(yùn)維又屆滿一年的時(shí)間了。在這為期一年的運(yùn)維工作當(dāng)中，xx-xx的業(yè)務(wù)飛速發(fā)展，設(shè)備數(shù)量不斷增加，人員的技術(shù)水平和業(yè)務(wù)知識(shí)有了顯著的提升。我們的隊(duì)伍在技術(shù)水平和管理經(jīng)驗(yàn)上也有了本質(zhì)的提高。

一、細(xì)致縝密的完成計(jì)劃中的日常運(yùn)維工作：嚴(yán)把質(zhì)量;服務(wù)至上;嚴(yán)格要求;技術(shù)領(lǐng)先。

1.承接運(yùn)維工作初始信息技術(shù)部的各位領(lǐng)導(dǎo)就對(duì)我們的運(yùn)維工作給予厚望，并提出了認(rèn)真完善服務(wù)水平的方針。我們?cè)诜?wù)過(guò)程中嚴(yán)格按照這一要求，以對(duì)保障x(chóng)x-xx的發(fā)展，對(duì)用戶負(fù)責(zé)的精神，把“嚴(yán)把質(zhì)量，服務(wù)至上”的原則貫穿于日常工作的各個(gè)環(huán)節(jié)之中。使本運(yùn)維期過(guò)程中的客戶滿意度有了非常顯著的提高，多次獲得了用戶的認(rèn)可。

2.對(duì)于在工作中信息技術(shù)部提出的新要求、新方案，我們及時(shí)相應(yīng)配合，本著“嚴(yán)格要求”的原則，對(duì)于提出的要求科學(xué)性的分析研究，及時(shí)提出完整周密的解決方案，并擬請(qǐng)用戶試行或測(cè)試后實(shí)施。有力的保障了運(yùn)維工作的及時(shí)有效性。

對(duì)于提高服務(wù)業(yè)務(wù)技術(shù)水平上，按照信息技術(shù)部的統(tǒng)一規(guī)劃，按時(shí)完成一系列的既定培訓(xùn)計(jì)劃。按照“技術(shù)領(lǐng)先”的原則，通過(guò)技術(shù)上的培訓(xùn)提高了業(yè)務(wù)水平和解決故障的效率;通過(guò)制定有效的

安全

二、吸收先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，保質(zhì)保量的完成運(yùn)維的各項(xiàng)任務(wù)：運(yùn)維期內(nèi)主機(jī)、服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)和桌面均沒(méi)有發(fā)生嚴(yán)重的生產(chǎn)安全事故，對(duì)于一些潛在的威脅也都在得到信息技術(shù)部門(mén)的批示下，審慎周密的完成了整改工作。運(yùn)用先進(jìn)的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)提高勞動(dòng)效率和運(yùn)維工作質(zhì)量：

1.運(yùn)用先進(jìn)的運(yùn)維工具提高勞動(dòng)效率。通過(guò)監(jiān)控軟件隨時(shí)保持信息的及時(shí)性、可控性，一旦發(fā)生問(wèn)題可以迅速定位和修復(fù)。

2.經(jīng)過(guò)信息技術(shù)部指導(dǎo)，我們?cè)谶\(yùn)維工作中大量了采用web2.0技術(shù)。使我們?cè)诟咝瓿蛇\(yùn)維工作的情況下，為xx-xx節(jié)約了大量的費(fèi)用投入。

3.在工作的過(guò)程中注意新技術(shù)和新方法的

學(xué)習(xí)

三、適應(yīng)任務(wù)需要，及時(shí)解決運(yùn)維過(guò)程中的遇到的問(wèn)題：

1.在運(yùn)維過(guò)程中遇到突發(fā)問(wèn)題及時(shí)與信息技術(shù)部門(mén)相關(guān)人員進(jìn)行溝通，對(duì)于緊急情況的處理按照《應(yīng)急預(yù)案》進(jìn)行對(duì)應(yīng)處理。在節(jié)假日安排主要人員進(jìn)行值班和備勤，保障24小時(shí)均能及時(shí)相應(yīng)。

4.對(duì)于機(jī)房的升級(jí)改造過(guò)程中積極配合，全程派員監(jiān)理施工過(guò)程，及時(shí)出具各種施工方案和設(shè)計(jì)資料。施工完成后及時(shí)完善各類(lèi)圖表的變更、標(biāo)識(shí)。

5.配合行政部門(mén)做好資產(chǎn)管理工作，對(duì)于資產(chǎn)管理系統(tǒng)派出專(zhuān)門(mén)人員參與學(xué)習(xí)，并對(duì)備份、升級(jí)方案及時(shí)提出自己的建議;對(duì)于辦公室提出的節(jié)能減排的倡議積極響應(yīng)，主動(dòng)采取措施避免能源和材料的浪費(fèi);多次配合辦公室進(jìn)行資產(chǎn)統(tǒng)計(jì)、巡檢、登記工作。

四、認(rèn)真完成運(yùn)維工作中的匯報(bào)、總結(jié)和知識(shí)積累工作：

1.《知識(shí)庫(kù)》通過(guò)連續(xù)2年的整理已經(jīng)形成了成體系的完整運(yùn)維知識(shí)全集，方便了各類(lèi)人員通過(guò)權(quán)限管理可以隨時(shí)查找所需的運(yùn)維信息，為提高運(yùn)維工作效率提供了基礎(chǔ)保障。

2.日常報(bào)告：共提交《運(yùn)維日?qǐng)?bào)》309份、《運(yùn)維周報(bào)》52份、《機(jī)房溫度周報(bào)》52份、《運(yùn)維月報(bào)》12份、《運(yùn)維半年報(bào)》一份、《運(yùn)維年報(bào)》一份、《桌面工作記錄單》1914份、《磁帶存取記錄表》12份。

4.圖表：《電路電源拓?fù)鋱D》、《機(jī)房及機(jī)架布局圖》、《網(wǎng)絡(luò)拓?fù)鋱D》、《san環(huán)境拓?fù)鋱D》、《電話配線架對(duì)應(yīng)圖》、《ip及工位、電話統(tǒng)計(jì)圖》、《外包人員信息系統(tǒng)登記表》等。

5.

其他

通過(guò)以上的工作和措施，我公司順利的完成了本期xx-xx的運(yùn)維工作任務(wù)，從根本上滿足了設(shè)備運(yùn)維的各項(xiàng)要求。任務(wù)的圓滿完成，有賴于信息技術(shù)部正確的領(lǐng)導(dǎo)和大力協(xié)助;仰仗于xx-xx健康發(fā)展的大好形勢(shì);得益于雙方長(zhǎng)期形成的信任與默契。

一年的時(shí)間很快過(guò)去了，在此向各位領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)續(xù)約新的一年的運(yùn)維合約。并且，在新的維護(hù)其中間維持上一年的全部合同條款，維持原來(lái)的運(yùn)維價(jià)格不變。在新的運(yùn)維期內(nèi)，我們將保持冷靜的頭腦，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)自身優(yōu)勢(shì)，多方彌補(bǔ)存在的不足，提高服務(wù)的水平和層次，在信息部的指導(dǎo)下，與各部門(mén)的同仁團(tuán)結(jié)協(xié)作，大力配合，攜手共進(jìn)，高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量完成各項(xiàng)運(yùn)維任務(wù)。希望在新的運(yùn)維期內(nèi)能夠更好的配合信息技術(shù)部的工作完成xx-xx的各項(xiàng)要求和任務(wù)。

望各位領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

it工作匯報(bào)篇六

it曾經(jīng)是所有人的夢(mèng)想，因?yàn)閕t人站在了時(shí)代的前沿，是“白領(lǐng)”的代名詞，擁有令人艷羨的高薪，不過(guò)在高薪之下的高壓也無(wú)處不在，根據(jù)“2006it行業(yè)工資調(diào)查”的數(shù)據(jù)顯示，it人每周的工作時(shí)間很難保證在國(guó)家規(guī)定的40小時(shí)以內(nèi)，加班已經(jīng)成為家常便飯，據(jù)調(diào)查，it人每周工作時(shí)間在40小時(shí)以內(nèi)的僅6％，而超過(guò)50小時(shí)的有32％之多。工作時(shí)間長(zhǎng)，壓力大已經(jīng)成了it人的代名詞。調(diào)查中，有32％的人表示工作壓力很大，有22％的人表示壓力非常大，而僅有3％的人表示沒(méi)有壓力。

然而，壓力不僅僅來(lái)自超長(zhǎng)的工作時(shí)間，信息技術(shù)發(fā)展一日千里，要求從業(yè)人員不斷更新自己的知識(shí)。對(duì)于管理人員來(lái)說(shuō)挑戰(zhàn)更大，不但要保持自己在技術(shù)方面的專(zhuān)長(zhǎng)，還要不斷學(xué)習(xí)管理知識(shí)。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有20％的員工有要求公司提供學(xué)習(xí)新技術(shù)和新技能的機(jī)會(huì)。占到了對(duì)公司要求的第二位。

此外，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，it行業(yè)的壓力也隨之增加，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有53％的人表示自己與過(guò)去相比壓力增大，有25％的人表示沒(méi)有變化，而表示壓力減小的僅有7％。

我覺(jué)得你首先是要確定是想學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)哪方面得技術(shù)，對(duì)什么技術(shù)感興趣，再去選擇學(xué)習(xí)的培訓(xùn)學(xué)校！

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。it人才的短缺現(xiàn)象將會(huì)越來(lái)越嚴(yán)重。據(jù)保守估計(jì)，目前中國(guó)市場(chǎng)對(duì)it軟件人才的需求每年超過(guò)150萬(wàn)人。it技術(shù)人員的極度短缺，迫使許多公司不得不提供高薪才能聘請(qǐng)到符合要求的專(zhuān)業(yè)人員，而這些職位優(yōu)厚的待遇吸引了很多it人員。

你可以考慮學(xué)習(xí)軟件開(kāi)發(fā)方面的技術(shù)，北大青鳥(niǎo)徐東校區(qū)就是專(zhuān)門(mén)培養(yǎng)這方面人才的，可以去實(shí)地考察下！

產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么？誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事——商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

了解市場(chǎng)。

當(dāng)企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂(lè)觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的。市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益？新的市場(chǎng)規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況——企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響？等等。

it工作匯報(bào)篇七

這段時(shí)間，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷和指導(dǎo)下，我通過(guò)不懈努力，各方面均取得一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況做如下匯報(bào)：

剛到公司不久，方面的網(wǎng)站開(kāi)發(fā)和廣告平臺(tái)開(kāi)發(fā)和維護(hù)，剛開(kāi)始的時(shí)候?qū)ξ襾?lái)說(shuō)確實(shí)壓力很大，因?yàn)楦鞣矫娑歼€不熟悉，而且與之前的公司相比，節(jié)奏也有點(diǎn)快，不過(guò)我慢慢的習(xí)慣了環(huán)境，和同事相處的比較融洽，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我也比較關(guān)心，在公司里工作就像是在一個(gè)幸福的大家庭里一樣，我很快喜歡上了這里。

我到公司不久，第一個(gè)項(xiàng)目是xxx公司網(wǎng)站，做這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候我遇到了幾個(gè)問(wèn)題，我在以前公司做的時(shí)候沒(méi)有在這么短的時(shí)候完成一個(gè)項(xiàng)目的，在效率上提高了我的能力。做這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候我也遇到了許多以前沒(méi)有遇到過(guò)的問(wèn)題，我請(qǐng)教同事和朋友，還有借助網(wǎng)絡(luò)一一解決了難題。

之后，我將b2b廣告招商平臺(tái)進(jìn)行了改版，開(kāi)發(fā)了xxx智能建站廣告平臺(tái)以及以后網(wǎng)站的維護(hù)工作。

接下來(lái)，我又做了一個(gè)比較棘手的項(xiàng)目——xxx在線咨詢系統(tǒng)。為什么說(shuō)棘手呢，因?yàn)槲乙郧皼](méi)有做過(guò)這方面的項(xiàng)目，而且我問(wèn)遍了所有認(rèn)識(shí)的朋友，搜遍了網(wǎng)絡(luò)也沒(méi)有找到如何解決的方法，之后我翻書(shū)籍，接著搜索網(wǎng)絡(luò)。功夫不負(fù)有心人，終于我找到一個(gè)聊天室的小例子，但是功能差的太遠(yuǎn)，于是我把這個(gè)示例一點(diǎn)點(diǎn)的研究，從一點(diǎn)也不懂到后來(lái)慢慢看懂，從對(duì)ajax技術(shù)一無(wú)所知到基本熟練運(yùn)用。接下來(lái)我就開(kāi)始自己開(kāi)發(fā)，到最后終于把它開(kāi)發(fā)了出來(lái)，雖然不是很完美，功能不是很強(qiáng)大，但是它是我辛苦的勞動(dòng)結(jié)晶，我相信以后會(huì)把它開(kāi)發(fā)的更強(qiáng)大，更完美。

經(jīng)過(guò)三個(gè)多月的工作，雖然完成了一些項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，我的技能也提高了很多，但是感覺(jué)我的技術(shù)還有待提高，所以我會(huì)在以后的工作中更加努力，努力提高自己的技術(shù)和各種不足，努力使自己成為一名稱職的職員。

1、學(xué)無(wú)止鏡，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種技術(shù)知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。

2、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)知識(shí)，通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)技能。

3、不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在工作過(guò)程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作。

4、努力提高自己的日常交際能力。

時(shí)光流轉(zhuǎn)間，我已到公司工作三個(gè)多月。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，給予我體現(xiàn)自我、提高自我的機(jī)會(huì)。這三個(gè)多月的試用期工作經(jīng)歷，使我的工作能力得到了由校園步入社會(huì)后最大幅度的提高。

it工作匯報(bào)篇八

當(dāng)今社會(huì)進(jìn)入了信息化時(shí)代，信息技術(shù)行業(yè)(it行業(yè))隨著信息時(shí)代的來(lái)臨成為當(dāng)今最有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)，也是技術(shù)創(chuàng)新和競(jìng)爭(zhēng)最激烈的行業(yè)。本文是本人為大家整理的it行業(yè)工作計(jì)劃，僅供參考。

年度工作計(jì)劃書(shū)首先要明確的是工作內(nèi)容，工作職責(zé)，依照工作內(nèi)容，和職責(zé)去擬定工作計(jì)劃。

3.設(shè)定起止時(shí)間，讓整件事情有起止時(shí)間來(lái)控制，使事情更能體現(xiàn)時(shí)效性;。

4.設(shè)定責(zé)任人，跟進(jìn)人;。

5.過(guò)程監(jiān)控：將設(shè)定的細(xì)節(jié)段進(jìn)行監(jiān)控，確保目標(biāo)和實(shí)際保持一致;。

6.問(wèn)題點(diǎn)描述：將過(guò)程中問(wèn)題點(diǎn)進(jìn)行描述;。

7.解決方案，將有效方案進(jìn)行要因分析;。

8.預(yù)期效果，對(duì)實(shí)際問(wèn)題分析評(píng)估后，做預(yù)期效果設(shè)定;。

9.實(shí)際效果:將實(shí)際效果和預(yù)期效果進(jìn)行比對(duì);。

10.改善方案;依照比對(duì)后結(jié)果，進(jìn)行后期控制和改善。

到公司已有一年時(shí)間，在此期間為適應(yīng)本崗位的需要，我不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)及技能，力求將工作做得更好更出色。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的不懈努力，在工作技巧、技能方面都有了一定的提高，同時(shí)，也收獲了不少的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，在此基礎(chǔ)之上從而使每一項(xiàng)工作都能完成得還算可以吧。

一眨眼我們又踏進(jìn)20xx年了。新的一年，每個(gè)人都有新理想、新目標(biāo)，為能逐一實(shí)現(xiàn)它們，現(xiàn)將新年工作做如下計(jì)劃：

1、適時(shí)做好站監(jiān)控，觀察學(xué)習(xí)同類(lèi)站，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，并不斷優(yōu)化我們自己的站。

2、站的日常工作：做好工作規(guī)劃，分清輕重主次，細(xì)心認(rèn)真地做好信息上傳更新，選取更具新聞價(jià)值的信息，力求做到我們站更具專(zhuān)業(yè)化。

4、站服務(wù)方面多做回訪跟蹤計(jì)劃，多了解讀者需求和意見(jiàn)，為站功能的健全、服務(wù)健全積更多信息和數(shù)據(jù)。

5、日常工作方面，堅(jiān)持不遲到不早退，聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)吩咐，學(xué)會(huì)管理自己的情緒，及時(shí)調(diào)整自己的工作態(tài)度，及時(shí)并保質(zhì)保量地完成工作任務(wù);積極主動(dòng)地協(xié)助其他部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)及同事。

6、站推廣工作仍將是重點(diǎn)，除郵發(fā)、論壇推廣、友情等方式以外，策劃站活動(dòng)更加重要，我計(jì)劃每季度應(yīng)時(shí)應(yīng)景搞一到兩次(或虛或?qū)?絡(luò)活動(dòng)，挑動(dòng)站人氣。

在絡(luò)不斷發(fā)展的今天，我將立足實(shí)際，認(rèn)真做好信息的收集及編整，采編更具新聞點(diǎn)的信息，提高可讀性，使我的工作有所開(kāi)拓，有所進(jìn)取，有所創(chuàng)新。為公司的發(fā)展奉獻(xiàn)自己的一份力量。

來(lái)公司實(shí)習(xí)已經(jīng)有快一個(gè)月了，時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是從我個(gè)人角度來(lái)講，在思想上似乎已經(jīng)經(jīng)歷了很多次反復(fù)的琢磨、修正和重新定位。

上周五下午我看了兩位就要通過(guò)轉(zhuǎn)正的plc工作部員工的工作報(bào)告，觸動(dòng)了我寫(xiě)下今天的這份文稿，其中小楊寫(xiě)道：在這幾個(gè)月里，無(wú)論是工作還是生活上，因?yàn)閷?duì)工作目標(biāo)的不明確，所以在工作上存在一些失誤，因?yàn)楣ぷ鞣止さ牟幻鞔_，所以對(duì)工作很迷茫，不知道究竟做什么，加上工作比較辛苦，所以工作態(tài)度不太認(rèn)真，缺少了開(kāi)始的那種責(zé)任感。我覺(jué)得這段話跟我有一段時(shí)間的感覺(jué)出奇的相似，所以如果我不想碌碌無(wú)為的混下去，想要做出點(diǎn)成績(jī)來(lái)，我就必須好好計(jì)劃一下。同時(shí)也是想做一些工作，以此來(lái)盡量避免今年4月份新員工到公司以后還會(huì)出現(xiàn)同類(lèi)問(wèn)題。

通過(guò)跟您的多次詳談和我自己長(zhǎng)時(shí)間的思考，同時(shí)也為了能夠更好的發(fā)揮我個(gè)人的興趣、愛(ài)好、特長(zhǎng)，我想初步做出以下的一些20xx年工作計(jì)劃和職責(zé)定位。

總的來(lái)講，工作崗位還是定在總經(jīng)理工作部，同時(shí)工作方向可以包含以下幾個(gè)方面，同時(shí)也是我20xx年的工作目標(biāo)：

5、建立一個(gè)公司的書(shū)庫(kù)。這一點(diǎn)我問(wèn)過(guò)小羅，公司的藏書(shū)實(shí)在是太少了，想要學(xué)點(diǎn)東西都沒(méi)有資料，每年公司都有專(zhuān)款用于買(mǎi)書(shū)，但是使用不到位，關(guān)鍵是沒(méi)有周詳?shù)挠?jì)劃和專(zhuān)人督促，所以我想在明年新人入司之前建立一個(gè)較目前更好一些的書(shū)庫(kù)，包括管理類(lèi)當(dāng)然主要是技術(shù)類(lèi)的，象我們要學(xué)的書(shū)籍就可以包括office20xx系列，頁(yè)制作三劍客等等?；I建方式我建議我們可以采取兩種渠道，一種是公司出錢(qián);另外一種是號(hào)召全公司員工捐書(shū)，我想我們公司大部分員工都是名牌大學(xué)畢業(yè)，本科以上，手頭沒(méi)人肯定都會(huì)有很多藏書(shū)，有相當(dāng)一部分其實(shí)作為個(gè)人都不會(huì)再看的了，比如以前的教科書(shū)等等，但是作為別人可能就剛好需要，因?yàn)闆](méi)看過(guò)，同理，每人都捐一點(diǎn)，自然就多起來(lái)了。這里不光是節(jié)約錢(qián)的事，同時(shí)也是培養(yǎng)員工想公司所想，急公司所急，以實(shí)際行動(dòng)回報(bào)公司的機(jī)會(huì)，這個(gè)活動(dòng)一開(kāi)展，也可以成為今年文化的一部分。當(dāng)然相應(yīng)的還有獎(jiǎng)勵(lì)政策，這又跟員工考評(píng)起來(lái)了。這些東西都應(yīng)該上的。

以上，都是我的一些想法，可能有相對(duì)的片面性，甚至無(wú)法實(shí)現(xiàn)，但是我僅僅想為自己定下一些目標(biāo)，讓工作更有勁頭，否則就松懈下來(lái)了。

我自xx年x月28日入職至今已經(jīng)3個(gè)多月，在這3個(gè)多月中，不知不覺(jué)的忙碌工作中，xx年即將悄然逝去，驀然回首，感慨萬(wàn)千，收獲亦多。使我個(gè)人在工作中學(xué)到了很多的經(jīng)驗(yàn)，從經(jīng)歷的每件事情中去總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)并且已經(jīng)適應(yīng)工作環(huán)境，并且考慮在我的工作中能夠有一個(gè)新的工作創(chuàng)新，這是我工作成長(zhǎng)中一段寶貴的經(jīng)驗(yàn)。回顧今年我個(gè)人的工作情況，特別是剛剛步入到這個(gè)工作環(huán)境的時(shí)候，說(shuō)起來(lái)還真的有點(diǎn)不習(xí)慣，不過(guò)后來(lái)慢慢的自己也習(xí)慣了。

進(jìn)入公司以來(lái)，我的主要工作是中心的硬件及絡(luò)維護(hù)，點(diǎn)故障遠(yuǎn)程協(xié)助。在此期間特別要感謝魯潔飛經(jīng)理和朱永清it對(duì)我工作方面的幫助，特別是剛剛進(jìn)入工作時(shí)，自己對(duì)一些軟件方面的應(yīng)用不熟練，使自己的工作無(wú)法正常完成，在不斷的學(xué)習(xí)中，使我自己有了很大的提高。在e3系統(tǒng)方面由于自己并沒(méi)有經(jīng)過(guò)公司方面的培訓(xùn)，只是大概方面的了解，在開(kāi)始接觸e3的時(shí)候，總會(huì)有很多問(wèn)題不明白，給各位同事帶來(lái)了一些不變，自己感到非常的抱歉。希望自己在以后的工作當(dāng)中能夠避免出現(xiàn)一些不必要的麻煩。

本崗位目前主要有三項(xiàng)主要工作內(nèi)容：其一、中心的硬件及絡(luò)維護(hù);其二、公司站及中心呼叫系統(tǒng)的維護(hù)工作;其三、點(diǎn)故障遠(yuǎn)程協(xié)助?，F(xiàn)對(duì)前期工作如下總結(jié)和計(jì)劃：

一、中心的硬件及絡(luò)維護(hù)。

工作內(nèi)容：此項(xiàng)工作主要包括公司計(jì)算機(jī)硬件的維護(hù)、管理，并保證公司計(jì)算機(jī)及相關(guān)絡(luò)產(chǎn)品的正常工作，公司計(jì)算機(jī)上軟件的安裝及維護(hù)，軟件在使用過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題的解決，防治機(jī)器及整個(gè)絡(luò)被病毒攻擊，以及公司計(jì)算機(jī)相關(guān)產(chǎn)品，例如打印機(jī)，復(fù)印機(jī)的日常故障維護(hù)及共享設(shè)置等。

完成情況：本年度此項(xiàng)工作的具體完成情況如下：

(一)、計(jì)算機(jī)硬件的維護(hù)情況。

公司電腦硬件整個(gè)年度總體來(lái)講，出現(xiàn)問(wèn)題頻率較少，每臺(tái)機(jī)器除了日常的簡(jiǎn)單故障維護(hù)之外，硬件方面都爭(zhēng)取做到物盡其用，整體硬件使用情況較好。

(二)、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)及軟件維護(hù)。

公司目前一共近60臺(tái)電腦，由于機(jī)器較多，日常出現(xiàn)故障的情況較為常見(jiàn)，主要的電腦故障有：系統(tǒng)故障，絡(luò)故障，軟件故障等，很多機(jī)器由于長(zhǎng)期使用，導(dǎo)致系統(tǒng)中存在大量垃圾文件，系統(tǒng)文件也有部分受到損壞，從而導(dǎo)致系統(tǒng)崩潰，重裝系統(tǒng)，另外有一些屬絡(luò)故障，線路問(wèn)題等。其他軟件問(wèn)題主要包括e3的使用，office辦公軟件的使用等。

(三)、公司計(jì)算機(jī)病毒的維護(hù)與防范情況。

目前絡(luò)計(jì)算機(jī)病毒較多，傳播途徑也較為廣泛，可以通過(guò)瀏覽頁(yè)、下載程序、郵件傳播、qq文件發(fā)送傳播，為了做好防范措施，公司每臺(tái)機(jī)器都安裝了殺毒軟件，并定期的要求升級(jí)，對(duì)發(fā)現(xiàn)病毒的機(jī)器及時(shí)的進(jìn)行處理。

二、公司站及中心呼叫系統(tǒng)的更進(jìn)維護(hù)工作。

工作內(nèi)容：公司站主要包括公司站的信息更新、維護(hù)等，完成情況：本年度此項(xiàng)工作的具體完成情況如下：

(一)、公司站方面的維護(hù)情況，調(diào)整站中存在的錯(cuò)誤代碼，處理連接錯(cuò)誤;及時(shí)補(bǔ)充必要信息。

(二)、中心呼叫系統(tǒng)的更進(jìn)維護(hù)情況，我們公司12月正式引進(jìn)呼叫系統(tǒng)，在實(shí)施呼叫系統(tǒng)期間出現(xiàn)一些問(wèn)題，通話質(zhì)量不穩(wěn)定，斷線的等等現(xiàn)象，進(jìn)行更進(jìn)維護(hù)。

三、點(diǎn)故障遠(yuǎn)程協(xié)助。

工作內(nèi)容：此項(xiàng)工作主要包括及時(shí)協(xié)助點(diǎn)處理掃描儀安裝、巴槍安裝設(shè)置和e3系統(tǒng)的一些常見(jiàn)故障。

完成情況：本年度此項(xiàng)工作的具體完成情況如下：

(一)、及時(shí)為點(diǎn)因電腦系統(tǒng)重裝或者掃描機(jī)驅(qū)動(dòng)損壞的電腦安裝掃描儀驅(qū)動(dòng)程序;掃描運(yùn)單圖片黑白需要為驅(qū)動(dòng)程序打補(bǔ)丁;圖片大小的設(shè)置;圖片文件保存的路徑等暫時(shí)通過(guò)qq遠(yuǎn)程處理。

(二)、及時(shí)為點(diǎn)巴槍端口和速率的設(shè)置;以及錯(cuò)掃描的數(shù)據(jù)類(lèi)型的修改;數(shù)據(jù)保存路徑設(shè)置。

(三)、及時(shí)為點(diǎn)的e3系統(tǒng)常見(jiàn)的各類(lèi)問(wèn)題進(jìn)行分析和遠(yuǎn)程處理，具體分析出此問(wèn)題是絡(luò)引起的或是操作失誤引起的，還是e3系統(tǒng)本身的問(wèn)題。針對(duì)不同的問(wèn)題做出具體的解決方案，比如點(diǎn)常見(jiàn)的有：圖片、巴槍數(shù)據(jù)上傳失敗或者緩慢;單項(xiàng)目操作失敗不查詢，不能導(dǎo)出數(shù)據(jù)，連接服務(wù)器失敗等等的一些常見(jiàn)的突發(fā)性問(wèn)題。一般情況下引導(dǎo)點(diǎn)同事重啟e3或者重啟電腦，檢查自己點(diǎn)的絡(luò)是否正常等自檢工作。如果問(wèn)題仍然存在及時(shí)通過(guò)qq工具通過(guò)遠(yuǎn)程協(xié)助處理!保證點(diǎn)工作的順利進(jìn)行。

xx年度工作中存在的不足：

1、公司計(jì)算機(jī)及絡(luò)方面的管理情況較為混亂，另外，計(jì)算機(jī)管理也沒(méi)有成文的管理制度，因此機(jī)器的配較為混亂，年底對(duì)公司所有計(jì)算機(jī)都進(jìn)行了詳細(xì)的配置登記，并把每臺(tái)機(jī)器責(zé)任到人。

2、目前e3軟件使用方面仍存在一些不足，在今后仍需努力學(xué)習(xí)。

3、有時(shí)工作事情太多做事有頭沒(méi)尾，對(duì)工作按排不合理，沒(méi)有主次之份。有時(shí)性子太急燥說(shuō)話的語(yǔ)氣不注意，和個(gè)別同事之間相處不融洽。對(duì)自己作息時(shí)間沒(méi)有合理的按排。有時(shí)有點(diǎn)被動(dòng)，上班的時(shí)候會(huì)做一些跟工作無(wú)關(guān)的事。

xx年度工作計(jì)劃：

本崗位作為公司一個(gè)服務(wù)性崗位，下年工作重點(diǎn)可從兩方面進(jìn)行：

1、公司計(jì)算機(jī)管理方面，主要包括公司計(jì)算機(jī)及絡(luò)的維護(hù)、oa的維護(hù)、中心呼叫系統(tǒng)及站信息更新工作，點(diǎn)故障遠(yuǎn)程協(xié)助，保證公司所有員工在絡(luò)利用方面能正常開(kāi)展工作，為員工提高工作效率提供一個(gè)穩(wěn)定、便捷的絡(luò)平臺(tái)。

2、嚴(yán)格要求自己，遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，與同事之間相處融洽;工作上，盡職盡責(zé)，不敢有絲毫懈怠，除了做好本職工作外，還對(duì)公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)及運(yùn)作情況作了一個(gè)全面的了解，熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，更好的做好本職工作。

以上是我在監(jiān)控部it崗位上x(chóng)x年度工作總結(jié)及xx年工作計(jì)劃。相信新的一年一定會(huì)有新的成就，同時(shí)在新的一年里感謝公司對(duì)我的信任與支持。

it工作匯報(bào)篇九

20__年個(gè)人年終工作總結(jié)20__-03-2620：34隨著二零零八年新年的鐘聲敲響，二零零七年已圓滿的畫(huà)上了一個(gè)句號(hào)。回顧二零零七年這一年，公司可以說(shuō)是有著翻天覆地的變化。如公司組織架構(gòu)的變更(升級(jí))，一些新的方法和流程的引入等，為公司快速、穩(wěn)健的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。測(cè)試部也順應(yīng)公司的發(fā)展步伐，在以__經(jīng)理為核心的指導(dǎo)方針下，憑借創(chuàng)新、高效的指導(dǎo)思想，測(cè)試部再創(chuàng)新高，再度邁上了一個(gè)新的臺(tái)階。時(shí)間翻開(kāi)了08年這嶄新的一頁(yè)，現(xiàn)對(duì)07年的工作做如下總結(jié)：

一、工作方面：

1、測(cè)試方法、流程的升級(jí)、優(yōu)化：經(jīng)過(guò)在工作過(guò)程中的不斷探索和與同事之間的相互交流，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以及引進(jìn)了同行業(yè)的一些先進(jìn)的測(cè)試方法和思想，使得我部門(mén)的測(cè)試方法和相關(guān)試驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)不斷趨于完善。先后對(duì)《電源測(cè)試方法》、《電源評(píng)估方法》、《企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》進(jìn)行了升級(jí)、優(yōu)化；對(duì)測(cè)試過(guò)程中需填寫(xiě)的一些表單，如《樣機(jī)測(cè)試申請(qǐng)單》、《樣機(jī)測(cè)試明細(xì)表》、《不合格反饋表》、《樣機(jī)測(cè)試計(jì)劃表》、《樣機(jī)評(píng)估計(jì)劃表》等表單進(jìn)行了升級(jí)、優(yōu)化；真真正正做到了與公司的發(fā)展同步。

2、新的方法與標(biāo)準(zhǔn)的建立：為了將公司的一些測(cè)試方法、標(biāo)準(zhǔn)更貼近客戶的要求，曾多次到客戶處與客戶溝通、交談雙方測(cè)試方法和標(biāo)準(zhǔn)的差異，并經(jīng)過(guò)部門(mén)內(nèi)部的協(xié)商和探討。專(zhuān)門(mén)針對(duì)公司的大客戶"中興通訊公司"產(chǎn)品，制定出臺(tái)了《中興電源測(cè)試方法》，且得到了公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)以及客戶的認(rèn)同和好評(píng)。在公司組織架構(gòu)變更升級(jí)以后，為了能更貼近公司發(fā)展的步伐；為了更能優(yōu)于竟?fàn)帉?duì)手；經(jīng)過(guò)部門(mén)同事的共同努力，制定出臺(tái)了《電源白盒測(cè)試方法》、《電源黑盒測(cè)試方法》、《電源解剖規(guī)范》。有了這些，對(duì)電源進(jìn)行更透徹的分析和產(chǎn)品的品質(zhì)保證起到了非常大的幫助，這無(wú)疑是指引我們迅猛前進(jìn)的一盞明燈。

3、溫度應(yīng)力測(cè)試引入電腦監(jiān)控：不管是產(chǎn)品測(cè)試還是評(píng)估，溫度應(yīng)力測(cè)試都是非常頭痛的事情。以前進(jìn)行溫度應(yīng)力測(cè)試時(shí)，均是手動(dòng)記錄數(shù)據(jù)。這樣在測(cè)試時(shí)，尤其是溫度應(yīng)力前幾個(gè)小時(shí)，為了捕捉到各元器件溫度的上升曲線，因此必須得比較頻繁的記錄數(shù)據(jù)。顯得非常不方便，而且非常浪費(fèi)人力。自從溫度應(yīng)力引入電腦監(jiān)控以后，記錄其溫度數(shù)據(jù)的頻率可自由調(diào)整，數(shù)據(jù)自動(dòng)保存。即使長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)行溫度應(yīng)力試驗(yàn)，電腦也能準(zhǔn)確無(wú)誤的記錄每個(gè)時(shí)間點(diǎn)的器件溫度。這樣即做到了測(cè)試數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，有效性，又節(jié)省了人力。而且可直觀的看出每一段時(shí)間的溫度變化曲線圖。真真正正的做到了效率的提升。

4、各種測(cè)試報(bào)告模板的建立及報(bào)告制作方法的出臺(tái)：報(bào)告的制作幾乎是每一款產(chǎn)品所必須的，從前幾年至今制作的報(bào)告以及客戶反饋的小些有關(guān)測(cè)試報(bào)告的問(wèn)題來(lái)看，測(cè)試報(bào)告的制作的確存在一些漏洞。比如以前在制作報(bào)告時(shí)均是由其它已完成報(bào)告為母板對(duì)其進(jìn)行修改。依照這樣的方法制作報(bào)告常會(huì)有修改不徹底，制作不完善的時(shí)候，由其是部門(mén)新進(jìn)人員，出錯(cuò)的機(jī)率較大。基于這種狀態(tài)，零六年首次制定出臺(tái)了《多臺(tái)電源測(cè)試報(bào)告模板》和《評(píng)估報(bào)告模板》。為測(cè)試報(bào)告的快速、高效、無(wú)錯(cuò)化制作奠定了基礎(chǔ)。在二零零七年的這一年里，經(jīng)過(guò)在工作過(guò)程中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和各位同事提出的一些合理化建議，在原有的基礎(chǔ)上對(duì)《多臺(tái)電源測(cè)試報(bào)告模板》和《評(píng)估報(bào)告模板》進(jìn)行了升級(jí)、優(yōu)化。并先后制作出臺(tái)了《單臺(tái)電源測(cè)試報(bào)告模板》、《中興單臺(tái)電源測(cè)試報(bào)告模板》、《中興多臺(tái)電源測(cè)試報(bào)告模板》、《快速可靠性試驗(yàn)報(bào)告模板》、《例行試驗(yàn)報(bào)告模板》、《評(píng)估復(fù)測(cè)報(bào)告模板》、《工程更改試驗(yàn)報(bào)告模板》等一系列報(bào)告模板，并在后期制作出臺(tái)了《報(bào)告制作方法》。方法里明確規(guī)定了報(bào)告制作的必須要素，和報(bào)告制作的方法、技巧、注意事項(xiàng)等內(nèi)容。有了這些模板、方法的建立和完善，完全做到了依照葫蘆畫(huà)瓢的"傻瓜化"操作，即使是部門(mén)新進(jìn)人員也能做到得心應(yīng)手，達(dá)到了效率與質(zhì)量雙豐收的目的。

5、測(cè)試公式、手寫(xiě)記錄模板的建立與完善：每一款產(chǎn)品在測(cè)試完畢后，常會(huì)有一大堆數(shù)據(jù)需進(jìn)行計(jì)算或轉(zhuǎn)化，手動(dòng)進(jìn)行計(jì)算顯得非常麻煩且容易出錯(cuò)?；谶@種狀態(tài)，在零六年制作出臺(tái)了《交調(diào)計(jì)算公式》。為報(bào)告制作節(jié)省了不少時(shí)間，可算是報(bào)告快速制作的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在零七年里除在零六年的基礎(chǔ)上對(duì)《交調(diào)計(jì)算公式》進(jìn)行修改、優(yōu)化以外。還先后制作出臺(tái)了《均流度計(jì)算公式》、《輸出效率計(jì)算公式》、《動(dòng)態(tài)響應(yīng)過(guò)沖計(jì)算公式》、《開(kāi)關(guān)機(jī)過(guò)沖計(jì)算公式》、《降額度計(jì)算公式》、《溫度系數(shù)計(jì)算公式》、《輸出電壓漂移試驗(yàn)計(jì)算公式》等。有了這些公式的出臺(tái)，對(duì)報(bào)告的輔助制作非常有幫助，經(jīng)過(guò)對(duì)同事們的講解和實(shí)際應(yīng)用，現(xiàn)在已成為制作報(bào)告不可或缺的一部份。在零七里，除了制作了許多計(jì)算公式外，還針對(duì)不同工作性質(zhì)的測(cè)試，制作出臺(tái)了手寫(xiě)記錄模板。徹底告別了以往手寫(xiě)記錄凌亂，手寫(xiě)記錄紙張多樣化及手寫(xiě)記錄不易于后期查找的毛病。

6、不合格反饋表跟蹤、追溯體系的建立：為了將不合格反饋表的跟蹤、追溯工作做得更細(xì)化、更徹底。經(jīng)過(guò)工作過(guò)程中不斷摸索與總結(jié)，初步建立完善了不合格反饋表跟蹤、追溯系統(tǒng)。為不合格項(xiàng)的跟蹤、追溯工作擬定了清晰的思路，為后續(xù)的工作奠定了良好的基礎(chǔ)。

7、二零零七年的測(cè)試項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)：在零七年這一年里，部門(mén)人員都在不斷吸收新的測(cè)試方法、不斷學(xué)習(xí)相關(guān)的原理知識(shí)。加之工作職能的`強(qiáng)化、明確的分工。大家都有很大的進(jìn)步，測(cè)試項(xiàng)目較以往幾年項(xiàng)目都高出很多。全年各類(lèi)項(xiàng)目總計(jì)完成421款，共計(jì)985臺(tái)。其中測(cè)試項(xiàng)目237款、工程更改試驗(yàn)項(xiàng)目10款、客戶異常試驗(yàn)項(xiàng)目11款、例行試驗(yàn)項(xiàng)目7款、評(píng)估試驗(yàn)項(xiàng)目49款、生產(chǎn)異常試驗(yàn)項(xiàng)目35款、物料替換試驗(yàn)項(xiàng)目25款、針對(duì)性評(píng)估試驗(yàn)項(xiàng)目5款、其它試驗(yàn)項(xiàng)目42款。圓滿完成了全年的工作任務(wù)，可從如下的統(tǒng)計(jì)圖中看出今去與以往幾年相比，測(cè)試項(xiàng)目的差異。

二、團(tuán)隊(duì)合作方面。

一個(gè)出色的部門(mén)，團(tuán)隊(duì)合作能力非常非常重要，不管自己有多么出色，要是部門(mén)沒(méi)有凝聚力，一樣稱不上出色。因此不管是我本人還是整個(gè)部門(mén)都堅(jiān)持著"團(tuán)結(jié)就是力量"的團(tuán)隊(duì)理念，使部門(mén)內(nèi)部和公司其它各部門(mén)都緊密團(tuán)結(jié)在一起。在零七年這一年里，我部與其它部門(mén)都相處得非常和睦，我部所有人員無(wú)其它部門(mén)不良投訴記錄。部門(mén)內(nèi)部不管是新同事還是老同事，在工作過(guò)程中遇到疑點(diǎn)或不懂的問(wèn)題都能夠相互幫助，相互支持。團(tuán)隊(duì)合作能力強(qiáng)！

三、其它方面。

關(guān)注細(xì)節(jié)，追求完美。經(jīng)過(guò)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的共同努力，部門(mén)的各個(gè)方面都日趨完善，如測(cè)試儀器、設(shè)備，測(cè)試狀態(tài)標(biāo)識(shí)牌的制作。對(duì)各種儀器、設(shè)備的工作狀態(tài)以及產(chǎn)品的測(cè)試狀態(tài)都能非常直觀表現(xiàn)出來(lái)，顯得一目了然。測(cè)試儀器、設(shè)備的保養(yǎng)落實(shí)到人、責(zé)任到人，使得儀器、設(shè)備能夠合理化使用，工作壽命有保障。除了將部門(mén)的這些日常工作做足、做到位以外，多去了解其它部門(mén)的工作動(dòng)態(tài)(如開(kāi)發(fā)部、市場(chǎng)部等)都是非常必要的，掌握了他們的工作動(dòng)態(tài)，就能提前將一些需要進(jìn)行的項(xiàng)目安排好計(jì)劃，這對(duì)后期工作的開(kāi)展都非常有利。正是因?yàn)橛辛诉@些動(dòng)作，使得部門(mén)之間的工作開(kāi)展都非常順利。在保證各項(xiàng)本質(zhì)工作做到位的前提下，努力完善和提升自我也是非常重要的，因此在以往的工作當(dāng)中我勤關(guān)注、勤記錄、勤總結(jié)，各方面也都有較大的提升。

總結(jié)一年的工作，不管是部門(mén)還是我個(gè)人，都在不斷提升。都在努力和公司一起共同進(jìn)步，但是我堅(jiān)信，人無(wú)完人，只有堅(jiān)持著"沒(méi)有最好、只有更好"的工作理念。不斷的自我提升，才能在這競(jìng)爭(zhēng)激列的今天立于不敗之地。在零八年這一年里，我將繼續(xù)將部門(mén)的各項(xiàng)工作及流程進(jìn)行優(yōu)化；引進(jìn)同行業(yè)先進(jìn)的測(cè)試方法和標(biāo)準(zhǔn)，力爭(zhēng)花最少的時(shí)間，更高效率、高質(zhì)量的完成各項(xiàng)工作。在以后的工作當(dāng)中，我將一入即往的堅(jiān)持著"快捷、卓越、創(chuàng)新、為用戶增值"的質(zhì)量方針，與部門(mén)全體一起緊密?chē)@在以__經(jīng)理為核心的領(lǐng)導(dǎo)方針下，與部門(mén)共進(jìn)步！與公司共輝煌！

it工作匯報(bào)篇十

3月22日下午，王瑞海院長(zhǎng)在四樓會(huì)議室主持召開(kāi)會(huì)議，會(huì)議簡(jiǎn)要。

總結(jié)。

了一季度科技管理工作，重點(diǎn)對(duì)近期的主要工作進(jìn)行了安排部署。參加會(huì)議的人員有各機(jī)關(guān)科室主要負(fù)責(zé)人。會(huì)議內(nèi)容紀(jì)要如下：

2012年，我院科技創(chuàng)新成果相對(duì)往年有了較大進(jìn)步，但與兄弟單位相比存在較大差距，今年我院科研項(xiàng)目及列入集團(tuán)公司科研攻關(guān)項(xiàng)目較往年有所增加，希望各專(zhuān)業(yè)科室要充分認(rèn)識(shí)到科技創(chuàng)新工作的重要性，積極行動(dòng)起來(lái)，集思廣益，挖掘潛力，切實(shí)推出一批科技含量高、具有推廣價(jià)值的科技成果。同時(shí)各專(zhuān)業(yè)要認(rèn)真規(guī)劃2012年科技創(chuàng)新項(xiàng)目。

各專(zhuān)業(yè)重點(diǎn)工作安排。

外科專(zhuān)業(yè)：項(xiàng)目由謝明亮負(fù)責(zé)。

內(nèi)科專(zhuān)業(yè)：項(xiàng)目由蔡魯平負(fù)責(zé)。

婦幼專(zhuān)業(yè)：項(xiàng)目由許海濤負(fù)責(zé)。

急診急救專(zhuān)業(yè)：項(xiàng)目有黃虎負(fù)責(zé)。

醫(yī)技科室專(zhuān)業(yè)：項(xiàng)目由王希學(xué)負(fù)責(zé)。

會(huì)議最后要求，為進(jìn)一步提高專(zhuān)業(yè)技術(shù)管理水平，全面推進(jìn)科技創(chuàng)新工作，我們要及時(shí)回顧總結(jié)技術(shù)工作的得與失，尋不足，找差距，定措施、趕先進(jìn)，為科技創(chuàng)新工作創(chuàng)造良好氛圍。

it工作匯報(bào)篇十一

_項(xiàng)目中本人獨(dú)立負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)會(huì)計(jì)處的三個(gè)子系統(tǒng)：會(huì)計(jì)人員信用查詢系統(tǒng)。代理記賬機(jī)構(gòu)信用查詢系統(tǒng)。會(huì)計(jì)人員網(wǎng)上報(bào)備系統(tǒng)。這三個(gè)子系統(tǒng)上線后，方便了社會(huì)各界查驗(yàn)會(huì)計(jì)人員的真實(shí)信息。以下是豆花問(wèn)答網(wǎng)為大家推薦it技術(shù)職員年度。

總結(jié)。

匯報(bào)參考資料，歡迎你的閱讀與借鑒。

在過(guò)去的一年中，我擔(dān)任公司開(kāi)發(fā)部的一名程序員，主要從事著_項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)工作，這一年來(lái)我低調(diào)努力工作著，不求閃亮顯眼和光芒四射，只為平靜和淡定;這一年中所做的成績(jī)?nèi)缦拢?/p>

一、獨(dú)立開(kāi)發(fā)方面。

_項(xiàng)目中本人獨(dú)立負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)會(huì)計(jì)處的三個(gè)子系統(tǒng)：會(huì)計(jì)人員信用查詢系統(tǒng)。代理記賬機(jī)構(gòu)信用查詢系統(tǒng)。會(huì)計(jì)人員網(wǎng)上報(bào)備系統(tǒng)。這三個(gè)子系統(tǒng)上線后，方便了社會(huì)各界查驗(yàn)會(huì)計(jì)人員的真實(shí)信息、方便了查詢合法的代理記賬機(jī)構(gòu)信息，以及方便了各單位對(duì)會(huì)計(jì)人員的報(bào)備。

二、團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)方面。

餐飲行業(yè)項(xiàng)目，在團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目中直接參與了_餐飲有限公司總部的信息綜合管理平臺(tái)項(xiàng)目，主要負(fù)責(zé)的系統(tǒng)有：房屋租賃合同管理系統(tǒng)。短信收發(fā)管理系統(tǒng)。會(huì)員管理系統(tǒng)?；A(chǔ)信息管理系統(tǒng)和人事管理系統(tǒng)的部分功能模塊。系統(tǒng)應(yīng)用后，_在管理全國(guó)各門(mén)店房屋租賃合同上，一定程度上提高了管理效率，并且及時(shí)有效提供了相應(yīng)預(yù)警信息;短信收發(fā)系統(tǒng)方便了總部及時(shí)傳遞各項(xiàng)信息;會(huì)員系統(tǒng)更好的管理全國(guó)各門(mén)店的會(huì)員信息;人事系統(tǒng)在管理中減少工作量等。

三、

項(xiàng)目管理方面。

金融行業(yè)項(xiàng)目，我參與了_銀行_分行，企業(yè)轉(zhuǎn)賬管理系統(tǒng)中的部分模塊開(kāi)發(fā)。本系統(tǒng)方便了企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)大量和復(fù)雜的轉(zhuǎn)賬工作。_項(xiàng)目正在負(fù)責(zé)和開(kāi)發(fā)的是住房貨幣化補(bǔ)貼網(wǎng)上申報(bào)審核系統(tǒng)。本項(xiàng)目采用了新技術(shù)，使界面更加大方美觀，很大程度上改善人機(jī)交互平臺(tái)的效果。

四、總結(jié)不足。

駐_總部做項(xiàng)目時(shí)，由于團(tuán)隊(duì)內(nèi)部某些原因，加之外面的其他因素，一定程度上影響了工作效率、影響開(kāi)發(fā)進(jìn)度和影響最終軟件質(zhì)量;這是包括我在內(nèi)項(xiàng)目組中的每個(gè)成員都必須檢討的地方。

通過(guò)總結(jié)一年來(lái)的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面還存在不足，個(gè)別工作做得還不夠完善。在今后的工作中，我將努力找出工作中的不足，以便在日后的工作中加以克服。自我不斷的學(xué)習(xí)吸收新技術(shù)，認(rèn)真學(xué)習(xí)好規(guī)范規(guī)程及有關(guān)文件資料，并且及時(shí)的把新技術(shù)應(yīng)用在實(shí)際的項(xiàng)目中，進(jìn)一步提高項(xiàng)目的技術(shù)含量。

光陰如梭，一年的工作轉(zhuǎn)瞬即將成為歷史，伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別碩果累累的過(guò)去，滿懷熱情的迎來(lái)即將到來(lái)的新的一年。在這年終之際，現(xiàn)對(duì)來(lái)公司一年的時(shí)間里所作的工作總結(jié)如下：

一、_項(xiàng)目的編碼工作。

從了解_項(xiàng)目的背景、及計(jì)劃安排，熟悉_公司制度及業(yè)務(wù)流程，再到熟悉新能開(kāi)發(fā)模式，之后我根據(jù)需求調(diào)研報(bào)告，從基本的數(shù)據(jù)庫(kù)創(chuàng)建，到編碼，完成了銷(xiāo)售部、生產(chǎn)部、采購(gòu)部、質(zhì)檢部四個(gè)模塊的基本單據(jù)的制單、審核、選單、查詢、打印等系列的編碼工作;完成了_項(xiàng)目的模塊測(cè)試及流程測(cè)試。

通過(guò)這段時(shí)間的努力，使我個(gè)人的耐心、細(xì)心程度及對(duì)工作的合理安排得到了鍛煉，學(xué)會(huì)了在繁忙之中找條理，危難之中找希望。同時(shí)自己也有一些不足之處，一些細(xì)節(jié)地方技術(shù)上還不太成熟，還需加以學(xué)習(xí)與鉆研。

二、erp項(xiàng)目的實(shí)施工作。

從_月初開(kāi)始進(jìn)行_項(xiàng)目的實(shí)施，每天早起趕在企業(yè)上班前趕到企業(yè)進(jìn)行erp的實(shí)施。實(shí)施期間主要是軟件的安裝實(shí)施及對(duì)企業(yè)的erp系統(tǒng)的使用人員進(jìn)行軟件使用培訓(xùn);紀(jì)錄客戶使用過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，晚上下班后加班加點(diǎn)將每天的小錯(cuò)誤及客戶變更修改完畢。通過(guò)這項(xiàng)工作，使我原本欠缺的業(yè)務(wù)能力得到了很大的提高，并學(xué)到了很多與客戶交流的技巧及業(yè)務(wù)上的知識(shí)，更加明晰了erp系統(tǒng)的流程。但離一個(gè)成功程序開(kāi)發(fā)人員的標(biāo)準(zhǔn)還差得很遠(yuǎn)，在今后工作中，定會(huì)多多注意，加以改善。

三、幫助和使用手冊(cè)文檔的編寫(xiě)。

幫助的編寫(xiě)使我熟悉了_的使用，為后期的oa開(kāi)發(fā)也奠定一定的基礎(chǔ)，使用說(shuō)明的編寫(xiě)，使我更加加深了項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的整體思路與技術(shù)要點(diǎn)，總結(jié)了前期開(kāi)發(fā)和實(shí)施中碰到的問(wèn)題，并又一次的對(duì)軟件整體進(jìn)行了測(cè)試，對(duì)暴露出的小bug進(jìn)行了最后的修改。

四、利用工作之余的休息時(shí)間加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

平時(shí)注意收集有關(guān)_方面的資料文件，提高自己的處理新問(wèn)題和解決新問(wèn)題的能力，并加強(qiáng)學(xué)習(xí)java及oa方面的知識(shí)，為后期的工作打好基礎(chǔ)。

展望臨近的新一年，我會(huì)更加努力、工作上認(rèn)真負(fù)責(zé)，再接再厲，更上一層樓。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。

從我xx進(jìn)入公司到現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)去八個(gè)月了，從一名剛剛結(jié)束實(shí)習(xí)的學(xué)生到一名獨(dú)立的開(kāi)發(fā)人員，角色改變了，職責(zé)也改變了。雖然已經(jīng)預(yù)計(jì)了工作之中會(huì)有很多困難，可是在實(shí)際的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中，自己所遇到遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止自己想象之中的那么簡(jiǎn)單、單純。在開(kāi)發(fā)過(guò)程中，難題一個(gè)接一個(gè)的出現(xiàn)，要做到滿足公司的產(chǎn)品需求，成為一名合格的程序開(kāi)發(fā)人員，這個(gè)過(guò)程還很漫長(zhǎng)。每天我都在勉勵(lì)自己，要好好學(xué)，好好做，以后會(huì)好的。在此同時(shí)我衷心感謝公司給我提供了學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)和平臺(tái)，這也使我對(duì)以后的日子多了些許的信心。

工作回顧。

在我進(jìn)入公司的這八個(gè)月里，我陸續(xù)接觸了公司的gps平臺(tái)，智能手表定位，上海鐵路局車(chē)站消防綜合管理系統(tǒng)，盛泉金融款箱管理系統(tǒng)，中行保衛(wèi)處的管理系統(tǒng)，指揮中心的視頻監(jiān)控系統(tǒng)，并在這期間為安徽品至制作了一個(gè)展示型企業(yè)網(wǎng)站。在剛進(jìn)入公司的那段時(shí)間里，我從沒(méi)有接觸過(guò)網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)根本沒(méi)有任何概念，在公司的培養(yǎng)下我逐漸熟悉了各種攝像機(jī)，現(xiàn)在拿到海康、英碼、賽赫、中威的攝像機(jī)開(kāi)發(fā)包，可以很熟練的進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)。在工作之余，我也在努力的學(xué)習(xí)，和別人交流，學(xué)習(xí)先進(jìn)的開(kāi)發(fā)技術(shù)，請(qǐng)教別人開(kāi)發(fā)技術(shù)問(wèn)題。

主要問(wèn)題。

1、由于開(kāi)始對(duì)業(yè)務(wù)需求不是很熟悉，所以在寫(xiě)需求分析與了解所要開(kāi)發(fā)的過(guò)程中多次出現(xiàn)因?yàn)樾枨蟮脑颍粩嘈薷摹⒎倒さ那闆r。在同盛泉金融交流的時(shí)候，這個(gè)問(wèn)題多次困擾著我，對(duì)方的需求不明，每次交流的過(guò)程中都在變更需求，從而導(dǎo)致了效率比較低的問(wèn)題。

2、在開(kāi)發(fā)中，用到很多我所不知道或很多我知道但不太熟悉的領(lǐng)域，在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)，我需要不斷的學(xué)習(xí)。

3、在工作階段，有時(shí)比較偏向自己的工作方便，忽略了其他同事的工作上的量與難易。有的功能自己怎么方便怎么寫(xiě)，如今公司在不斷壯大，我們部門(mén)人員在不斷的增加，這樣是不利于多人合作的。

4、工作的條理性不夠清晰，要分清主次和輕重緩急;在開(kāi)發(fā)時(shí)間很倉(cāng)促的情況下，事情多了，就一定要有詳實(shí)而主次分明的計(jì)劃，哪些需要立即完成，哪些可以緩緩加班完成，在這方面還有很大的優(yōu)化空間。

5、學(xué)習(xí)的知識(shí)不夠廣泛;一個(gè)項(xiàng)目中，涉及的技術(shù)往往有多種，知識(shí)多了，就會(huì)靈活變通，以后我會(huì)加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。

工作心得。

1、每一個(gè)項(xiàng)目在開(kāi)始著手的第一步，一定要和客戶把需求溝通清楚，只有了解了項(xiàng)目的需求，才有可能真正做好一個(gè)項(xiàng)目。我們需要向客戶提出要求客戶提供所有涉及該項(xiàng)目的資料，每次與客戶見(jiàn)面都需要熟悉業(yè)務(wù)與程序的最少一至兩個(gè)程序員隨時(shí)記錄需求。

2、工作中，有一個(gè)無(wú)論是技術(shù)，還是經(jīng)驗(yàn)都比較讓人肯定的前輩帶領(lǐng)，將任務(wù)詳細(xì)化，詳細(xì)到，每個(gè)頁(yè)面、甚至是一個(gè)頁(yè)面中的圖片什么時(shí)候做好，做到什么程度，這樣把工作進(jìn)度有計(jì)劃有方向的贊定下來(lái)，做事很有效率。和孫姐，王竹青，尤坤等人合作時(shí)候一定注意要多項(xiàng)工作同步進(jìn)行，保證每個(gè)子模塊都能同步運(yùn)行。

3、每天的工作小結(jié)真的很重要，這讓我們每天都有計(jì)劃的知道自己干了什么，不是漫無(wú)目的的工作，所以我們應(yīng)該養(yǎng)成，日記、周記、月記、年記的工作習(xí)慣。

4、工作并不是一成不變的，也許有一天你要去其他崗位幫忙，所以同事之間的技術(shù)要互相學(xué)習(xí)，也許有一天，公司需要你發(fā)揮其他的技能幫忙，所以互相學(xué)習(xí)也是很重要的。自己的工作不能僅僅局限于編程。

工作計(jì)劃。

1、要提高工作的主動(dòng)性，做事干脆果斷，不拖泥帶水。

2、工作要注重實(shí)效、注重結(jié)果，一切工作圍繞著目標(biāo)的完成。

3、要提高大局觀，是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標(biāo)尺。

4、精細(xì)化工作方式的思考和實(shí)踐。

5、虛心請(qǐng)教比我做的優(yōu)秀的其他同事，向他們學(xué)習(xí)技術(shù)或經(jīng)驗(yàn)。其實(shí)作為一個(gè)新員工，所有的地方都是需要學(xué)習(xí)的，多聽(tīng)、多看、多想、多做、多溝通，向每一個(gè)員工學(xué)習(xí)他們身上的優(yōu)秀工作習(xí)慣，豐富的專(zhuān)業(yè)技能，配合著實(shí)際工作不斷的進(jìn)步，不論在什么環(huán)境下，我都相信這兩點(diǎn)：一是三人行必有我?guī)?，二是天道酬勤?/p>

在參加工作的這短短的一個(gè)半月中，我深刻的體會(huì)到，把自己所有的精力都投入進(jìn)去，技術(shù)工作都不可能做到完美程度，畢竟技術(shù)工作太繁雜，項(xiàng)目多而人手少，但多付出一些，工作就會(huì)優(yōu)化一些，這就需要認(rèn)認(rèn)真真沉下心去做事情，職業(yè)做事，誠(chéng)信待人。

褒貶得當(dāng)！

it工作匯報(bào)篇十二

“創(chuàng)業(yè)”不少熱血青年步入社會(huì)都有的想法，但是有前景，代表社會(huì)一大趨勢(shì)，我想這樣的項(xiàng)目才值得去做的。至少，不會(huì)被社會(huì)所淘汰吧。

那究竟是什么行業(yè)不會(huì)被淘汰呢?眾所周知目前生意比較好切行情前景較好的無(wú)非是餐飲及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。

但對(duì)于眾多人來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)相對(duì)于來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)高智商高技術(shù)的項(xiàng)目，所以在這里我們就談?wù)劜惋嫲伞?/p>

什么才是人們所需求的?每日必備的當(dāng)然是早餐，畢竟不吃早餐帶來(lái)的后果將是：注意力不集中，工作效率降低。

從入睡到起床，是一天中禁食最長(zhǎng)的一段時(shí)間，如無(wú)早餐供應(yīng)給血糖，腦部血糖很低，上午會(huì)容易感到疲勞，反應(yīng)遲鈍，注意力不集中，精神萎靡。

在這里，我將和大家一起對(duì)早餐行業(yè)進(jìn)行分析。

1、中國(guó)烹飪協(xié)會(huì)對(duì)早餐市場(chǎng)的分析。

據(jù)中國(guó)烹飪協(xié)會(huì)發(fā)布的《中國(guó)早餐市場(chǎng)分析》顯示，全國(guó)連鎖早餐企業(yè)有2000家左右，早餐網(wǎng)點(diǎn)集中于100個(gè)以下，超過(guò)200個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的僅僅有140家左右。

全國(guó)連鎖早餐企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)規(guī)模為301.1億元，單個(gè)企業(yè)平均經(jīng)營(yíng)規(guī)模為1500萬(wàn)元，日均銷(xiāo)售額平均在4萬(wàn)元左右。

20我國(guó)在外就餐的早餐市場(chǎng)規(guī)模有1673.9億元，約為1876億元，預(yù)計(jì)未來(lái)兩年早餐市場(chǎng)將增長(zhǎng)14%。

早餐消費(fèi)主要以面食點(diǎn)心、豆?jié){為主，其中面點(diǎn)的比例最大，達(dá)到了42%，其次是流食，占30%。

從對(duì)不同人群對(duì)比發(fā)現(xiàn)，外地打工族早餐消費(fèi)集中于3～5元，學(xué)生早餐消費(fèi)總體水平較低，白領(lǐng)消費(fèi)金額在8元以上的比例最高。

2、群眾解決早餐問(wèn)題的方式分析。

上哪兒吃早餐?吃什么早餐?哪里能吃到既有營(yíng)養(yǎng)又美味的早餐?……似乎，這是我們每個(gè)中國(guó)人早上起床后面臨的一個(gè)普遍性的問(wèn)題。

如果沒(méi)有答案，其中有一些人也會(huì)選擇不吃早餐，而很少的一部分人會(huì)想到自己動(dòng)手來(lái)做早餐。

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活節(jié)奏的加快，越來(lái)越多的人選擇在外面吃早餐，由此就催生了一個(gè)龐大的早餐市場(chǎng)。

3、早餐業(yè)發(fā)展緩慢的原因分析。

雖然早餐市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力巨大，但眾多餐飲界的生意人卻還是喜歡去爭(zhēng)奪已經(jīng)打到頭破血流的正餐市場(chǎng)。究其原因，主要在于利潤(rùn)很薄。

一個(gè)包子最便宜的只要五角錢(qián)一只，最貴的也就兩三塊錢(qián)，就算平均每個(gè)人消費(fèi)3塊錢(qián)，一個(gè)早晨300個(gè)人吃早餐，營(yíng)業(yè)額也只有900元，除去原料、房租、人工等成本，贏利實(shí)在有限。

即使達(dá)到一定規(guī)模，利潤(rùn)與做正餐也不可同日而語(yǔ)。因此，具備一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的餐飲經(jīng)營(yíng)者很少有愿意做早餐市場(chǎng)的。

這也直接導(dǎo)致早餐經(jīng)營(yíng)基本上處于散兵游擊隊(duì)的狀態(tài)，規(guī)模化、上檔次的早餐店鳳毛麟角，發(fā)展速度慢。

如何開(kāi)發(fā)早餐市場(chǎng)，使之有質(zhì)的提升?

這可能已經(jīng)不僅僅是一個(gè)經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，而是一個(gè)社會(huì)問(wèn)題了。我國(guó)早在幾年前就推出放心早餐工程，把它作為一項(xiàng)民心工程來(lái)抓。

這說(shuō)明政府部門(mén)已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，但早餐市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)不是單純靠企業(yè)或者單純靠政府就能搞好的。

政府出臺(tái)扶持優(yōu)惠政策，吸引一些企業(yè)走進(jìn)早餐市場(chǎng)，這是政府利用市場(chǎng)的杠桿，為市民解決實(shí)際的困難，是政府借助市場(chǎng)手段進(jìn)行社會(huì)管理的一種探索。

而作為企業(yè)，也應(yīng)該認(rèn)真思考探索如何轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)方式，完善經(jīng)營(yíng)手段，開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)品種，把早餐市場(chǎng)做大做好。只有雙方配合，才能使早餐市場(chǎng)真正滿足市民的需求。

早餐市場(chǎng)分析。

早餐市場(chǎng)整體規(guī)模。

2008~，中國(guó)早餐市場(chǎng)的規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，平均增長(zhǎng)率保持在28%左右，同期的gdp增長(zhǎng)速度為12%~15%，城鎮(zhèn)居民可支配收入的增長(zhǎng)速度為10%~12%。城鎮(zhèn)居民消費(fèi)能力的提升、對(duì)營(yíng)養(yǎng)早餐的重視，以及中國(guó)城市化進(jìn)程的提速推動(dòng)早餐市場(chǎng)不斷擴(kuò)大。。全國(guó)早餐工程企業(yè)合計(jì)市場(chǎng)規(guī)模為80億元，占整體市場(chǎng)的2.9%，早餐工程企業(yè)尚有巨大的市場(chǎng)空間可開(kāi)拓。劇調(diào)查，20早餐市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1673.9億元，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1876.7億元，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年內(nèi)早餐市場(chǎng)規(guī)模將增長(zhǎng)14%。

分城市級(jí)別市場(chǎng)規(guī)模。

目前早餐市場(chǎng)規(guī)模最大的是二級(jí)城市，二級(jí)城市占市場(chǎng)整體規(guī)模的一半以上。二級(jí)城市是中國(guó)工業(yè)的集聚地區(qū)，人口占總?cè)丝诘?0%，約4億人。二級(jí)城市居民每日在外消費(fèi)早餐的比例達(dá)20%，合計(jì)達(dá)8000萬(wàn)元。加強(qiáng)對(duì)二級(jí)城市的重視和投入是早餐企業(yè)的戰(zhàn)略選擇。一級(jí)城市的早餐市場(chǎng)平均規(guī)模為50.6億元，二級(jí)城市的早餐市場(chǎng)平均規(guī)模為3.6億元，需求呈現(xiàn)多樣化，早餐企業(yè)的生存空間和發(fā)展機(jī)會(huì)越多。

全國(guó)早餐市場(chǎng)規(guī)模：早餐工程企業(yè)和其他連鎖快餐企業(yè)合計(jì)占整個(gè)早餐市場(chǎng)的17.6%，所占比例較小，市場(chǎng)運(yùn)行中通常不會(huì)產(chǎn)生直接競(jìng)爭(zhēng)，更多的情況是各類(lèi)流動(dòng)早餐車(chē)和街邊店競(jìng)爭(zhēng)。

消費(fèi)者早餐消費(fèi)習(xí)慣與期望：大部分早餐消費(fèi)者喜歡在早餐車(chē)和飯館進(jìn)行消費(fèi)，這些服務(wù)點(diǎn)多數(shù)靠近生活居住區(qū)或公共寫(xiě)字樓。消費(fèi)者早餐消費(fèi)時(shí)間短，對(duì)便捷性要求較高。消費(fèi)者在早餐消費(fèi)過(guò)程中，就餐地點(diǎn)的考慮因素中最重要的因素是就餐的便捷性，這一點(diǎn)與消費(fèi)者的早餐消費(fèi)習(xí)慣相吻合。這一特征決定了早餐經(jīng)營(yíng)企業(yè)要提升規(guī)模，以便提供更多的服務(wù)店。

消費(fèi)者在早餐消費(fèi)過(guò)程中，消費(fèi)仍然以傳統(tǒng)飲食為主，其次是現(xiàn)代飲食，早餐消費(fèi)咖啡、水果和小菜之類(lèi)食品的比例并不高。在早餐消費(fèi)過(guò)程中，消費(fèi)者選擇餐點(diǎn)考慮因素中最重要的因素是食品的衛(wèi)生、安全，接下來(lái)是食用方便和美味，食品有營(yíng)養(yǎng)居第四位。早餐消費(fèi)者對(duì)早餐營(yíng)養(yǎng)方面的重視程度依然不足。這一特征使得早餐企業(yè)在衛(wèi)生、便捷和美味方面投入高于營(yíng)養(yǎng)方面的投入。

早餐行業(yè)前景及存在的問(wèn)題。

對(duì)于上班族來(lái)說(shuō)，早餐必不可少。

早餐行業(yè)市場(chǎng)前景。

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活節(jié)奏的加快，越來(lái)越多的人選擇在外面吃早餐，由此就催生了一個(gè)龐大的早餐市場(chǎng)。

從入睡到起床，是一天中禁食最長(zhǎng)的一段時(shí)間，如無(wú)早餐供應(yīng)給血糖，腦部血糖很低，上午會(huì)容易感到疲勞，反應(yīng)遲鈍，注意力不集中，精神萎靡。早餐是人們每日所需求的，畢竟不吃早餐帶來(lái)的后果將是：注意力不集中，工作效率降低。

長(zhǎng)久以來(lái)，中國(guó)的早餐市場(chǎng)由包子、油條、煎餅霸占天下，路邊攤和街邊店是最主流的銷(xiāo)售方。后來(lái)，麥當(dāng)勞、肯德基、必勝客、星巴克進(jìn)入早餐市場(chǎng)，成為注重健康衛(wèi)生品質(zhì)的人群首選。

據(jù)中國(guó)烹飪協(xié)會(huì)發(fā)布的《中國(guó)早餐市場(chǎng)分析》顯示，全國(guó)連鎖早餐企業(yè)有2000家左右，早餐網(wǎng)點(diǎn)集中于100個(gè)以下，超過(guò)200個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的僅僅有140家左右。

2008年全國(guó)連鎖早餐企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)規(guī)模為301.1億元，單個(gè)企業(yè)平均經(jīng)營(yíng)規(guī)模為1500萬(wàn)元，日均銷(xiāo)售額平均在4萬(wàn)元左右。2008年我國(guó)在外就餐的早餐市場(chǎng)規(guī)模有1673.9億元，20約為1876億元，預(yù)計(jì)未來(lái)兩年早餐市場(chǎng)將增長(zhǎng)14%。早餐消費(fèi)主要以面食點(diǎn)心、豆?jié){為主，其中面點(diǎn)的比例最大，達(dá)到了42%，其次是流食，占30%。從對(duì)不同人群對(duì)比發(fā)現(xiàn)，外地打工族早餐消費(fèi)集中于3～5元，學(xué)生早餐消費(fèi)總體水平較低，白領(lǐng)消費(fèi)金額在8元以上的比例最高。

早餐成本分析。

早餐市場(chǎng)潛力巨大，但利潤(rùn)微薄。

以早餐產(chǎn)品中最常見(jiàn)的包子為例，一個(gè)包子的平均成本在0.5元以內(nèi)，市場(chǎng)售價(jià)1元，最貴也就兩三塊。就算賣(mài)500個(gè)，毛利也只有250元。

每斤面粉可以制作10條油條，每斤面粉的成本為3元，10條油條成本3元，10條油條用油成本2元，那么10條油條成本為5元，每根油條成本0.5元，每條油條的售價(jià)一般為2.0元。每條油條的利潤(rùn)為1.5元。

每斤豆可以制作18杯豆?jié){，每杯豆?jié){的成本為0.2元，每杯豆?jié){的售價(jià)一般為2.0元。每條油條的利潤(rùn)為1.8元。

每斤五谷可以制作15碗粥，每斤五谷的成本為6元，那么15碗五谷粥成本為6元，每碗五谷粥成本0.4元，每碗五谷粥的售價(jià)一般為3.0元。每碗五谷粥的利潤(rùn)為2.6元。

所以說(shuō)，早餐即使做到一定規(guī)模，利潤(rùn)也無(wú)法跟正餐、快餐相比。這也直接導(dǎo)致了早餐市場(chǎng)發(fā)展速度較慢，至今從未出現(xiàn)在全國(guó)發(fā)展的早餐企業(yè)。

早餐行業(yè)存在的問(wèn)題。

缺乏創(chuàng)新。

早餐品種單一缺乏創(chuàng)新，常見(jiàn)的就是豆?jié){、包子、油條、粥，還有餛飩、餃子、面條等，大部分市民的早餐都是從這些傳統(tǒng)種類(lèi)中搭配而成。早餐品種單一，結(jié)構(gòu)老化，缺乏創(chuàng)新。

早餐門(mén)面租金高。

與低利潤(rùn)相對(duì)的問(wèn)題就是門(mén)面房的租金高。在早餐高峰時(shí)段，消費(fèi)群體很大一部分是上班族，家與公司兩點(diǎn)一線，很少有人愿意專(zhuān)門(mén)繞道去買(mǎi)一份早餐，更多時(shí)候還是會(huì)選擇就近解決早餐需求。所以早餐店鋪開(kāi)在人流量較多的位置更有競(jìng)爭(zhēng)力，而人流量大的地方租金相對(duì)都會(huì)貴一些。

it工作匯報(bào)篇十三

紙制品包裝與印刷行業(yè)作為包裝裝潢與印刷的重要組成部分，具有易加工、成本低、適于印刷、環(huán)保、可回收等優(yōu)勢(shì)，是市場(chǎng)上運(yùn)用最廣泛的包裝，產(chǎn)值約占包裝印刷行業(yè)整體產(chǎn)值的三分之一。近幾年來(lái)，得益于產(chǎn)品自身優(yōu)勢(shì)以及下游需求持續(xù)旺盛，行業(yè)規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng)。

行業(yè)穩(wěn)步擴(kuò)容，同比增長(zhǎng)5.05%。

造紙術(shù)作為我國(guó)古代四大發(fā)明之一，早在東漢時(shí)期，紙已經(jīng)能成批量制作。自東漢蔡倫改進(jìn)造紙技術(shù)之后，紙制品十分盛行，其不僅廣泛運(yùn)用于書(shū)畫(huà)藝術(shù)領(lǐng)域，改變書(shū)畫(huà)創(chuàng)作的方式，而且更為關(guān)鍵的是推動(dòng)了紙包裝的發(fā)展，為包裝的生產(chǎn)從容器領(lǐng)域逐步分離出來(lái)提供了新材料的保障。

發(fā)展至今，紙包裝印刷已經(jīng)發(fā)展為我國(guó)包裝印刷行業(yè)的一個(gè)重要分支。根據(jù)國(guó)家新聞出版署發(fā)布的《2018新聞出版業(yè)基本情況》，2018年我國(guó)包裝裝潢印刷營(yíng)業(yè)收入達(dá)10686.45億元，結(jié)合多年來(lái)包裝印刷行業(yè)發(fā)展數(shù)據(jù)，以紙包印34%的占比測(cè)算，可得2018年我國(guó)紙制品包裝與印刷行業(yè)的營(yíng)業(yè)收入在3633.4億元左右，同比增長(zhǎng)5.05%。

根據(jù)國(guó)家新聞出版署發(fā)布的《2018新聞出版業(yè)基本情況》，2018年我國(guó)包裝裝潢印刷利潤(rùn)總額為637.09億元，結(jié)合裕同科技、美盈森等代表性優(yōu)勢(shì)企業(yè)毛利率情況，以34%的比例計(jì)算，可得2018年我國(guó)紙制品包裝與印刷行業(yè)的利潤(rùn)總額在216.6億元左右，同比微降0.16%。

前三個(gè)季度，美盈森毛利率達(dá)32.66%。

針對(duì)需求分層現(xiàn)象，國(guó)內(nèi)紙制包裝印刷龍頭企業(yè)選擇各自的市場(chǎng)定位與服務(wù)群體，如合興包裝產(chǎn)品以輕型包裝為主，美盈森產(chǎn)品輕型、重型與精品包裝并重，裕同科技定位高端客戶群，以精品包裝為主。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不同導(dǎo)致龍頭企業(yè)盈利能力的存在差異，輕型包裝與重型包裝產(chǎn)品使用的原材料較為普通，并且制作工藝簡(jiǎn)單，產(chǎn)品附加值較低;而高端包裝/精品包裝使用的原材料考究，具有一定的技術(shù)壁壘，產(chǎn)品制作工藝相對(duì)復(fù)雜，產(chǎn)品附加值高。與之相對(duì)應(yīng)，注重不同產(chǎn)品類(lèi)型的龍頭在業(yè)績(jī)表現(xiàn)上也會(huì)不同，相較之下，裕同科技育美盈森的毛利率會(huì)顯著高于合興包裝。

20前三個(gè)季度，合興包裝、美盈森、裕同科技三家企業(yè)毛利率分別為13.02%、32.66%、30.42%。

2018年進(jìn)出口總額達(dá)56.28億美元。

在進(jìn)出口貿(mào)易方面，目前我國(guó)紙包裝行業(yè)進(jìn)口額、出口額均呈上漲勢(shì)頭。據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2018年1-12月中國(guó)紙包裝行業(yè)進(jìn)出口總額為56.28億美元，同比增長(zhǎng)15.45%。其中進(jìn)口金額為1.51億美元，同比增長(zhǎng)7.95%;出口金額為54.77億美元，同比增長(zhǎng)16.97%;實(shí)現(xiàn)貿(mào)易順差53.26億美元，同比增長(zhǎng)16.36%。

紙業(yè)市場(chǎng)情報(bào)分析：行業(yè)景氣度持續(xù)走低，紙廠惟有原材料緊缺一張牌可打。

中國(guó)造紙行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀。

01一、中國(guó)造紙行業(yè)企業(yè)虧損面擴(kuò)大。

隨著國(guó)家對(duì)環(huán)境治理的不斷深入，造紙企業(yè)成為重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象，重污染的小型紙廠被迫退出市場(chǎng)，不少造紙企業(yè)出現(xiàn)虧損。2018年造紙企業(yè)6704家，虧損企業(yè)1045家，同比增長(zhǎng)23.5%，虧損面15.6%，較2017年有所擴(kuò)大。同時(shí)造紙企業(yè)虧損規(guī)模也有所擴(kuò)大，2018年造紙企業(yè)虧損80億，同比增長(zhǎng)58.3%。

02二、中國(guó)造紙行業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2018年中國(guó)造紙企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)營(yíng)收較為客觀，主營(yíng)業(yè)務(wù)營(yíng)收13727.9億，同比增長(zhǎng)8.3%。雖然，不少造紙企業(yè)因環(huán)保而破產(chǎn)，但是中國(guó)造紙企業(yè)集中度提升，大型造紙企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)營(yíng)收增長(zhǎng)，從而帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)營(yíng)收攀升。

03三、中國(guó)造紙行業(yè)利潤(rùn)總額下滑。

受原料供給受限，企業(yè)生產(chǎn)成本長(zhǎng)，同時(shí)下游需求不振等因素影響，2018年中國(guó)造紙企業(yè)利潤(rùn)有所下滑。造紙企業(yè)利潤(rùn)總額由2017年837.8億降至2018年的766.4億，降幅8.5%%。

04四、中國(guó)造紙行業(yè)盈利能力下降。

近年來(lái)，我國(guó)造紙行業(yè)盈利能力呈現(xiàn)提高的趨勢(shì)，毛利率超13%，銷(xiāo)售利潤(rùn)率由的5.2%提高至2017年的6.5%。2018年造紙行業(yè)盈利有所下降，毛利率13.7%，銷(xiāo)售利潤(rùn)率5.5%。

龍頭紙企業(yè)績(jī)差強(qiáng)人意，行業(yè)景氣度走低。

根據(jù)近來(lái)龍頭紙企發(fā)布的20業(yè)績(jī)報(bào)告來(lái)看，不少紙企2018年盈利情況差強(qiáng)人意，對(duì)此，不少紙企皆表明是受廢紙價(jià)格上漲、原紙價(jià)格漲不動(dòng)所致。

早在20之時(shí)，我國(guó)造紙業(yè)曾迎來(lái)了短暫的“春天”，呈現(xiàn)出了異常繁榮的市場(chǎng)行情。數(shù)據(jù)顯示，2016年全國(guó)紙及紙板生產(chǎn)量10855萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)1.35%;消費(fèi)量10419萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)0.65%。37家紙業(yè)上市公司中有32家營(yíng)收取得增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收突破2000億元達(dá)2204.14億元，相比于的1991.60億元，增長(zhǎng)了10.67%。

具體而言，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收排名前三的分別是玖龍紙業(yè)(320.93億元)、晨鳴紙業(yè)(229.07億元)、恒安國(guó)際(192.77億元)。值得注意的是，山鷹紙業(yè)、華泰股份和維達(dá)國(guó)際成為“100億”企業(yè)里的新員。而正業(yè)國(guó)際當(dāng)年?duì)I收也達(dá)到了20.74億元，同比增長(zhǎng)14.71%。

然而近兩年來(lái)，在國(guó)際上受到貿(mào)易戰(zhàn)的影響加之國(guó)內(nèi)受到環(huán)保政策的緊壓，造紙行業(yè)似乎過(guò)得有點(diǎn)暗淡。當(dāng)時(shí)間來(lái)到2018年之時(shí)，不僅是正業(yè)國(guó)際，幾乎是整個(gè)造紙行業(yè)都過(guò)得不太好，形勢(shì)都不太樂(lè)觀，行業(yè)整體景氣度不斷走低。

公司權(quán)益持有人應(yīng)占盈利22.59億元，同比減少47.81%;除匯兌虧損1.98億元后歸母凈利為24.58億元，同比下滑43.51%;剔除匯兌虧損后的噸凈利約328元(-52.53%)，單噸盈利能力承壓;每股基本盈利0.48元，擬派中期股息每股10.0分(約11.72港仙)，在剔除經(jīng)營(yíng)和融資活動(dòng)的匯兌虧損(扣除稅項(xiàng))影響后，預(yù)計(jì)在此期間的權(quán)益持有人應(yīng)占盈利為不低于人民幣24億，同比下降約45%。凈利接近“腰斬”，這份財(cái)報(bào)甚至不能用“差強(qiáng)人意”來(lái)形容。

再來(lái)看太陽(yáng)紙業(yè)，2018年公司雖然實(shí)現(xiàn)營(yíng)收216.5億元，同比增長(zhǎng)14.6%;歸母凈利潤(rùn)22.3億元，同比增長(zhǎng)10.4%。但是單單從第四季度來(lái)看，收入55.4億元，同比增長(zhǎng)6.8%;歸母凈利潤(rùn)4.3億元，同比大幅下滑33.4%，是近五年來(lái)首次出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)的現(xiàn)象。四季度營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率5%，環(huán)比下降5.8pct，同比下降14.3pct，已下滑至2013至20時(shí)的水平。

為何18年廢紙進(jìn)口量減少，紙價(jià)卻漲幅甚微?

2018年廢紙進(jìn)口量雖然減少34%，但由于國(guó)廢回收比例快速提升，導(dǎo)致國(guó)廢用量明顯增加，以及廢紙木漿、成品黑紙等替代品效應(yīng)影響，導(dǎo)致18年紙價(jià)漲幅不明顯。

由于國(guó)內(nèi)的廢紙回收主要紙品是箱板瓦楞紙和白紙板，箱板瓦楞紙大約有20%隨出口流向國(guó)外，80%留存國(guó)內(nèi)，白紙板基本留存國(guó)內(nèi)，其余為非涂布文化紙;銅版紙、生活用紙、新聞紙和特種紙可回收性較差。據(jù)我們廢紙缺口的填補(bǔ)測(cè)算，如果進(jìn)一步配額下降，20以后紙價(jià)將大概率面臨剛性上漲，帶來(lái)木漿替代部分廢紙進(jìn)口的需求增加。

以2016年為例，我國(guó)廢紙回收量為4994萬(wàn)噸，國(guó)內(nèi)2016年箱板和瓦楞紙產(chǎn)量共4575萬(wàn)噸，留存國(guó)內(nèi)量約為3660萬(wàn)噸;白紙板產(chǎn)量為1405萬(wàn)噸，除去銅版紙、生活用紙、新聞紙和特種紙的文化紙產(chǎn)量為2750萬(wàn)噸，對(duì)應(yīng)國(guó)內(nèi)包裝紙(箱板、瓦楞、白紙板)的回收率約為70%，可回收文化紙回收率約為52%。

以建發(fā)漿紙、aprilgroup、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)進(jìn)行推算，18年國(guó)內(nèi)廢紙加進(jìn)口廢紙需要約8167萬(wàn)噸，箱板和瓦楞紙產(chǎn)量約為4862萬(wàn)噸，留存國(guó)內(nèi)約為3889萬(wàn)噸，白紙板產(chǎn)量約為1451萬(wàn)噸;除去銅版紙、生活用紙、新聞紙和特種紙的文化紙產(chǎn)量為2831萬(wàn)噸。據(jù)aprilgroup預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)以及我們估計(jì)，預(yù)計(jì)2019年、2020年國(guó)內(nèi)廢紙進(jìn)口量分別同比減少30%、38%，至2020年底實(shí)現(xiàn)零進(jìn)口，則2019年、2020年廢紙進(jìn)口量分別為1200萬(wàn)噸、750萬(wàn)噸，對(duì)應(yīng)國(guó)廢需回收量分別為7048萬(wàn)噸、7581萬(wàn)噸，則需要國(guó)內(nèi)包裝紙回收率2019年、2020年分別提升至89%、91%，可回收文化紙回收率2019年、2020年分別升至75%、85%。

以歷史經(jīng)驗(yàn)看，2017年進(jìn)口廢紙量同比下滑10%，包裝紙和文化紙回收率僅均提升3%，2018年進(jìn)口廢紙量減少34%，對(duì)應(yīng)包裝紙、文化紙回收率分別提升約10%、8%。在此情景測(cè)算下，我們認(rèn)為，2019年以后若廢紙進(jìn)口量持續(xù)減少，基本已經(jīng)接近各個(gè)紙種的廢紙回收極限，將帶來(lái)原材料的極度緊張，對(duì)廢紙和紙張價(jià)格形成支撐。

造紙行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局趨于穩(wěn)定，新增產(chǎn)能少。

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2018年造紙行業(yè)固定資產(chǎn)同比增長(zhǎng)5.1%，2019年前2個(gè)月造紙行業(yè)固定資產(chǎn)投資同比減少5.6%。當(dāng)前國(guó)內(nèi)造紙行業(yè)大規(guī)模固定資產(chǎn)投資不具備可持續(xù)性，新增產(chǎn)能由于沒(méi)有廢紙進(jìn)口額度支持，成本上比存量產(chǎn)能劣勢(shì)明顯，此外由于環(huán)保政策持續(xù)趨嚴(yán)，新增產(chǎn)能的成本大幅提升，新增產(chǎn)能盈利能力成疑，目前行業(yè)中的新增產(chǎn)能難以對(duì)產(chǎn)品價(jià)格造成巨大沖擊。

基于2019年新增產(chǎn)能計(jì)劃，從下圖來(lái)看，未來(lái)2年新增產(chǎn)能主要是箱板紙，2017年5000萬(wàn)噸達(dá)到2019年5600萬(wàn)噸左右，過(guò)去3年箱板紙行業(yè)需求增長(zhǎng)一般維持在2～3%左右，其中最大的推動(dòng)因素是快遞行業(yè)。我們認(rèn)為，造紙行業(yè)整體供需格局依然穩(wěn)健，供應(yīng)壓力主要體現(xiàn)在包裝紙行業(yè)上，而文化紙行業(yè)新增產(chǎn)能幾乎為零，如果假設(shè)未來(lái)紙品需求依然穩(wěn)健，未來(lái)造紙行業(yè)供需壓力無(wú)須過(guò)于擔(dān)心。

為何紙業(yè)企業(yè)近期庫(kù)存較高，但依然有信心提價(jià)?

目前造紙企業(yè)仍主要使用高價(jià)庫(kù)存漿盈利較低，加之中長(zhǎng)期漿價(jià)支撐，是紙企提價(jià)主要?jiǎng)恿Α?018年下半年渠道庫(kù)存持續(xù)走高，19年以來(lái)雖然有所回落但仍偏高，從今年紙企密集發(fā)布提價(jià)函的情況來(lái)看，我們認(rèn)為主要是由于目前國(guó)內(nèi)紙企使用的仍以高價(jià)庫(kù)存漿為主，主要紙種盈利偏低，因此企業(yè)并未因?yàn)閹?kù)存較高而降低價(jià)格銷(xiāo)售。

據(jù)卓創(chuàng)資訊數(shù)據(jù)顯示，2019年2月，國(guó)內(nèi)銅版紙平均毛利率為-2.59%，環(huán)比減少1.76個(gè)pct，同比減少17.27個(gè)pct;2月雙膠紙平均毛利率為1.80%，環(huán)比減少0.94個(gè)pct，同比減少約11.36個(gè)pct。且考慮到多方因素對(duì)于漿價(jià)的中長(zhǎng)期支撐，未來(lái)紙企仍然存在著極大的提價(jià)動(dòng)力。

2019造紙行業(yè)預(yù)測(cè)。

近幾年，我國(guó)造紙行業(yè)在黃金十年(20-)階段所積累的一些問(wèn)題開(kāi)始集中爆發(fā)，比如原材料進(jìn)口依賴度高，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不均衡，高端紙品依賴進(jìn)口，國(guó)內(nèi)廢紙回收系統(tǒng)不完善等問(wèn)題。2018年造紙行業(yè)受到環(huán)保持續(xù)趨嚴(yán)、原料供給受限等因素影響。內(nèi)憂外患之下，眾多造紙企業(yè)加速淘汰落后產(chǎn)能，開(kāi)始紛紛布局海外產(chǎn)能，同時(shí)，造紙企業(yè)紛紛通過(guò)向上下游的延伸，向產(chǎn)業(yè)鏈一體化方向發(fā)展，以實(shí)現(xiàn)從源頭控制原材料降低成本，開(kāi)拓包裝業(yè)務(wù)緩解需求受市場(chǎng)波動(dòng)影響程度。

展望2019年，雖然外部環(huán)境還存在諸多不確定因素，因此造紙產(chǎn)業(yè)依舊會(huì)是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年。2019年造紙行業(yè)或延續(xù)行業(yè)低迷態(tài)勢(shì)。造紙行業(yè)整體形勢(shì)不容樂(lè)觀，這波嚴(yán)峻考驗(yàn)就像大浪淘沙，“?！闭邽橥?。

2020年中國(guó)造紙行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及競(jìng)爭(zhēng)格局分析玖龍紙業(yè)地位穩(wěn)固。

我國(guó)是傳統(tǒng)造紙大國(guó)，改革開(kāi)放以來(lái)，伴隨國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展，中國(guó)造紙行業(yè)也逐步經(jīng)歷著從早期的產(chǎn)能分散、工藝粗放式生產(chǎn)向集約型發(fā)展模式的過(guò)渡。通過(guò)引進(jìn)技術(shù)裝備與國(guó)內(nèi)自主創(chuàng)新相結(jié)合，中國(guó)造紙行業(yè)部分優(yōu)秀企業(yè)已完成由傳統(tǒng)造紙業(yè)向現(xiàn)代造紙業(yè)的轉(zhuǎn)變，步入世界先進(jìn)造紙企業(yè)行列。同時(shí)，中國(guó)也成為全球紙品產(chǎn)銷(xiāo)大國(guó)，造紙總產(chǎn)量和消費(fèi)量已經(jīng)躍居世界首位。

箱紙板及瓦楞原紙產(chǎn)銷(xiāo)居首。

據(jù)中國(guó)造紙協(xié)會(huì)調(diào)查資料，2019年全國(guó)紙及紙板生產(chǎn)企業(yè)約2700家，全國(guó)紙及紙板生產(chǎn)量10765萬(wàn)噸，較上年增長(zhǎng)3.16%。消費(fèi)量10704萬(wàn)噸，較上年增長(zhǎng)2.54%，人均年消費(fèi)量為75千克。

從細(xì)分品種來(lái)看，目前，我國(guó)造紙行業(yè)生產(chǎn)品種主要是用于包裝的瓦楞原紙、箱紙板以及為涂布印刷書(shū)寫(xiě)紙。2019年，我國(guó)瓦楞原紙產(chǎn)量為2220萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)5.46%，占全部紙及紙板產(chǎn)量的20.62%;箱紙板產(chǎn)量為2190萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)2.1%，占全部紙及紙板產(chǎn)量的20.34%;未涂布印刷紙產(chǎn)量為680萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)1.71%，占全部紙及紙板產(chǎn)量的16.54%。

從我國(guó)造紙行業(yè)產(chǎn)品消費(fèi)量構(gòu)成來(lái)看，與產(chǎn)量結(jié)構(gòu)類(lèi)似，我國(guó)紙及紙板銷(xiāo)量品種主要是箱紙板及瓦楞原紙。2019年，我國(guó)箱紙板消費(fèi)量為2403萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)2.47%，占全部紙及紙板消費(fèi)量的22.45%;瓦楞原紙消費(fèi)量為2374萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)7.28%，占全部紙及紙板消費(fèi)量的22.18%;未涂布印刷書(shū)寫(xiě)紙消費(fèi)量為1749萬(wàn)噸，較上年同期基本持平，占全部紙及紙板消費(fèi)量的16.34%。

沿海地區(qū)主導(dǎo)造紙行業(yè)。

我國(guó)紙及紙板生產(chǎn)主要集中在廣東、山東、浙江以及江蘇等東部沿海省份。根據(jù)中國(guó)造紙協(xié)會(huì)調(diào)查資料，2019年，我國(guó)東部地區(qū)11個(gè)省(區(qū)、市)，紙及紙板產(chǎn)量為7997萬(wàn)噸，占全國(guó)紙及紙板產(chǎn)量比例為74.3%;中部地區(qū)8個(gè)省(區(qū))產(chǎn)量為1756萬(wàn)噸，占比為16.3%;西部地區(qū)12個(gè)省(區(qū)、市)產(chǎn)量為1012萬(wàn)噸，占比為9.4%。

具體到各省份來(lái)看，據(jù)中國(guó)造紙協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2019年，廣東省紙及紙板生產(chǎn)量為1864萬(wàn)噸，占全國(guó)總產(chǎn)量的17.31%，排名第一;山東和浙江緊隨其后，紙及紙板生產(chǎn)量分別為1830萬(wàn)噸和1429萬(wàn)噸，占全國(guó)總產(chǎn)量的比重分別為16.99%和13.27%。

玖龍紙業(yè)優(yōu)勢(shì)明顯。

從整體來(lái)看，我國(guó)造紙企業(yè)數(shù)量多而規(guī)模小，行業(yè)集中度不高，重復(fù)建設(shè)的現(xiàn)象較嚴(yán)重，行業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。對(duì)比成熟市場(chǎng)，我國(guó)造紙行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度差距非常明顯。

據(jù)中國(guó)造紙協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2019年，玖龍紙業(yè)造紙產(chǎn)品產(chǎn)量仍位居全國(guó)首位，全年產(chǎn)量為1502萬(wàn)噸，占全國(guó)總產(chǎn)量的13.95%;理文造紙和晨鳴紙業(yè)緊隨其后，產(chǎn)量分別為593萬(wàn)噸和515萬(wàn)噸，占全國(guó)總產(chǎn)量的比重分別為5.51%和4.78%。

it工作匯報(bào)篇十四

這段經(jīng)歷是悲傷的，也是快樂(lè)的，畢竟創(chuàng)業(yè)是充滿激情的，想著自己以后可以不再給人打工了，可以給自己打工了，一個(gè)程序員寫(xiě)了很多年的程序之后，能夠有機(jī)會(huì)給自己寫(xiě)程序，現(xiàn)在想著都是興奮的，心情久久不能平靜。

創(chuàng)業(yè)的那個(gè)項(xiàng)目是我自己帶隊(duì)開(kāi)發(fā)出來(lái)的一個(gè)大型的物流信息平臺(tái)，技術(shù)團(tuán)隊(duì)都是我一手帶出來(lái)的，每個(gè)人都有自己的技術(shù)特色，有的擅長(zhǎng)客戶端展現(xiàn)，有的擅長(zhǎng)后臺(tái)業(yè)務(wù)邏輯，有的則對(duì)總體架構(gòu)把握很好，我認(rèn)為這個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)配合很好的團(tuán)隊(duì)；我們的運(yùn)營(yíng)模式是物流管理軟件+物流電子商務(wù)+gps在線運(yùn)營(yíng)平臺(tái)一起運(yùn)營(yíng)。該項(xiàng)目的贏利模式主要是：物流會(huì)員費(fèi)，物流管理軟件租用費(fèi)和gps運(yùn)營(yíng)月租用費(fèi)。經(jīng)營(yíng)模式以物流電子商務(wù)：車(chē)配貨，貨配車(chē)，找司機(jī)來(lái)吸引人氣，發(fā)展物流會(huì)員；以我們久經(jīng)考驗(yàn)的物流管理軟件平臺(tái)來(lái)吸引物流企業(yè)加盟試用我們的平臺(tái)和使用我們的軟件，另外發(fā)展gps用戶接入我們的gps在線運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，收取月租費(fèi)。直到現(xiàn)在，我一直堅(jiān)信這種模式是可以成功的。

市場(chǎng)主要以物流協(xié)會(huì)作為支點(diǎn)，因?yàn)槲锪鲄f(xié)會(huì)有很多會(huì)員企業(yè)，協(xié)會(huì)有一定的號(hào)召力，開(kāi)始的階段，我們的合作是很愉快的，甚至談到在當(dāng)?shù)爻闪⒎止镜氖虑榱?。但是后?lái)發(fā)生的一些事情，讓所有的事情不可控制，我現(xiàn)在想想應(yīng)該是選錯(cuò)運(yùn)作這個(gè)項(xiàng)目的公司了。我開(kāi)始聯(lián)系這個(gè)物流協(xié)會(huì)的時(shí)候，我是以我之前的那家公司名義的，應(yīng)該是借了這家公司的名氣打動(dòng)了這個(gè)協(xié)會(huì)的秘書(shū)長(zhǎng)，我之前的那家公司在廣州乃至全國(guó)是有一定的知名度，但是正式運(yùn)作這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，這家公司面臨跨臺(tái)，所以我和一個(gè)私人投資者和另外一個(gè)公司的老板一起成立了一家公司來(lái)運(yùn)作這個(gè)項(xiàng)目，但是沒(méi)有想到這個(gè)物流協(xié)會(huì)的秘書(shū)長(zhǎng)聽(tīng)說(shuō)我們更換了運(yùn)作這個(gè)項(xiàng)目的公司，他們就顯得十分不信任了，并且逐漸終止了一些本來(lái)就基本確定下來(lái)的合作項(xiàng)目，并且給他們的會(huì)員企業(yè)發(fā)通知讓他們不和我們合作，當(dāng)時(shí)真是欲苦無(wú)淚啊。

失去物流協(xié)會(huì)的支持，我轉(zhuǎn)而自己尋找市場(chǎng)，但是投資人覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目應(yīng)該是失敗了，故而把已經(jīng)投入的資金全部撤走，失去資金的支持，我自己和另外一個(gè)老板獨(dú)立支撐，但是我們錢(qián)都不多，支持不了多久，而且這個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)模式需要一定時(shí)間來(lái)支持和培育，沒(méi)有足夠的資金，這個(gè)模式是成功不了的，于是我和另外一個(gè)老板決定終止這個(gè)項(xiàng)目，就這樣，從新公司成立到解散，共經(jīng)歷了半年時(shí)間，我的信心也是落到了低谷。

當(dāng)時(shí)是失落的，人可以跟其他的任何東西爭(zhēng)，但人不能跟命爭(zhēng)，我寫(xiě)下如下的文字：曾經(jīng)的壯志豪情，一腔熱血，慢慢的化為泡影。激情過(guò)后，是冷靜，是恐慌，是無(wú)奈。生活還要繼續(xù)，前進(jìn)的帆折了，勇氣和志向不能折。動(dòng)力是什么，是教訓(xùn)，是挫折后的新的勇氣，那才是最寶貴的。

一、總結(jié)這次創(chuàng)業(yè)失敗的主要原因。

1.沒(méi)有選擇好運(yùn)作項(xiàng)目的公司和合作伙伴，公司知名度不高，高層里本來(lái)是三個(gè)人，但是實(shí)際上卻只有我一個(gè)人在打拼，我知道我能和他們互補(bǔ)，但是我還是缺乏市場(chǎng)開(kāi)拓的能力，技術(shù)我完全可以做好，但是一腳踢的事實(shí)逼我必須全面兼顧，太多的事情讓我太累，無(wú)法一一的做起來(lái),結(jié)果是一件事情都沒(méi)有做好。

2.我自己對(duì)困難的估計(jì)不足，運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)其實(shí)是很大的，公司整體預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)的能力有限，而且市場(chǎng)本身的根基不好，就像房子沒(méi)有打好地基，很容易倒塌。

3.沒(méi)有核心領(lǐng)導(dǎo)人(即使有也是一個(gè)擺設(shè)，當(dāng)時(shí)是另外一個(gè)老板當(dāng)總經(jīng)理)，也沒(méi)有可靠的資金支持，在要錢(qián)沒(méi)錢(qián)要人沒(méi)人的情況下很多工作無(wú)法展開(kāi)，總之事情很難展開(kāi),公司的帳本一直都是在支出，支出。沒(méi)有收入，一個(gè)公司是支撐不了3個(gè)月的。

4.其實(shí)做這個(gè)事情在高層里只有我一個(gè)人是要破釜沉舟做好，其他的兩個(gè)老板只是抱一個(gè)觀望的態(tài)度，也許他們只是希望空手套白狼，如果做成了他們可以賺一筆，輸了就算了。而我傾注全部心血，當(dāng)事業(yè)來(lái)做，到后來(lái)變成了做一個(gè)自己不可能做好的事情，結(jié)果輸?shù)煤軕K。

5.事情的發(fā)展使得我自己的定位嚴(yán)重錯(cuò)位，本來(lái)主要是技術(shù)，為市場(chǎng)提供一些幫助，而我缺少的市場(chǎng)擴(kuò)展能力卻沒(méi)有人來(lái)補(bǔ)，就象踢球，漏位了卻沒(méi)有人補(bǔ)，結(jié)果肯定是失敗。

6.在公司高層上，本來(lái)定了很好的合作模式，但是大家都沒(méi)有執(zhí)行，合作協(xié)議成了一紙空文。導(dǎo)致后來(lái)的資金撤走我都沒(méi)有任何的辦法，打官司又不好，大家還算是朋友，回天無(wú)力了。

二、總結(jié)創(chuàng)業(yè)企業(yè)要成功因素。

1.首先公司必須有一個(gè)好的根基，有比較可靠的業(yè)務(wù)來(lái)源和贏利模式,有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力或者產(chǎn)品。

2.其次要有一個(gè)牢靠的核心合作伙伴隊(duì)伍，不能隨意就是要散的隊(duì)伍，大家分工協(xié)作，并且要有一個(gè)核心人物，必要的時(shí)候他是可以有決定權(quán)的，他本身是有威望的,能管得住自己的手下。

3.另外是財(cái)務(wù)要做得讓大家放心，資金有足夠的支持，讓大家打拼的時(shí)候沒(méi)有后顧之優(yōu).財(cái)務(wù)制度一定健全。

4.公司的管理制度要切合實(shí)際，要規(guī)范化，公司的榮譽(yù)和資職等方面要做好，該有的要有，其他的盡量爭(zhēng)取。

5.影響力，最好有政府支持，行業(yè)要有一定的名氣。要利用各種媒體擴(kuò)大影響力（這方面當(dāng)然要舍掉花錢(qián)）。

6.對(duì)于一個(gè)it公司，對(duì)人才的管理一定要有很好的模式，做到人盡其才，才盡其用，懲罰分明，施行人性化的管理，留住優(yōu)秀的人才才能把事情做強(qiáng)做大。

7.公司的執(zhí)行力，要有一個(gè)強(qiáng)大的執(zhí)行力來(lái)保證公司最高決策的快速執(zhí)行。這個(gè)執(zhí)行力需要多方面的制度來(lái)保證，公司整體的凝聚力也是不可忽視的因素，管理層的以身做則和示范及影響力必不可少。

8.風(fēng)險(xiǎn)要想得足夠周到,要列出預(yù)防措施。有沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)會(huì)讓這個(gè)公司徹底的死掉，如果有那么就不要去做,或者讓這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)避開(kāi)后再做。

9.注重細(xì)節(jié)，提倡切實(shí)可以行的方法管理，管理是靠方法而不是經(jīng)驗(yàn)。管理要分層次，既要重視基礎(chǔ)管理，也要注重高層面的管理。

10.提升管理層核心人員的人性魅力。吸引更多的人力共同來(lái)完成我們的事業(yè)。

it工作匯報(bào)篇十五

珠自蚌中來(lái)，稀世之珍寶。珍珠作為珠寶中的皇后，一直備受女性的喜愛(ài)。英國(guó)的戴安娜王妃曾說(shuō)，女人如果一輩子只能擁有一件珠寶，必定是珍珠。法國(guó)巴黎時(shí)尚女王香奈兒說(shuō)，一個(gè)女人如果連珍珠都沒(méi)有的話，不能稱為真正的女人。珍珠的歷史發(fā)展源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，從皇宮貴族到歐洲皇族對(duì)珍珠的喜愛(ài)程度從博物館珍藏的珍寶就可以看出來(lái)，我國(guó)歷代王朝視珍珠為國(guó)寶，后來(lái)才“舊時(shí)王榭堂前燕，飛入尋常百姓家”。珍珠行業(yè)協(xié)會(huì)一直肩負(fù)著以傳播珍珠文化為使命，服務(wù)珍珠企業(yè)為理念，旨在為珍珠的發(fā)展推廣做代言。

一、珍珠市場(chǎng)的現(xiàn)狀。

根據(jù)中國(guó)珠寶行業(yè)發(fā)展報(bào)告的數(shù)據(jù)顯示。美國(guó)目前是世界上最大的珍珠消費(fèi)市場(chǎng)，日本全年珍珠產(chǎn)量50%以上出口美國(guó)。我國(guó)也是珍珠產(chǎn)業(yè)大國(guó)，世界上淡水珍珠主要產(chǎn)于中國(guó)長(zhǎng)江中下游和淮河流域的河湖，另外海水珍珠中國(guó)和日本也占據(jù)海水珍珠總產(chǎn)量的95%以上。目前，美國(guó)人均珠寶消費(fèi)1337美元，日本人均消費(fèi)珠寶1562美元，中國(guó)人均珠寶消費(fèi)只有142美元。但由于金融危機(jī)以后，外貿(mào)出口形勢(shì)嚴(yán)峻，國(guó)內(nèi)多家珍珠企業(yè)開(kāi)始開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。近年來(lái)，全球珠寶行業(yè)增長(zhǎng)率只有5%，而中國(guó)保持了15%的增長(zhǎng)。

二、珍珠行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)分析。

珍珠行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主要存在以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：

1、散珠/串珠產(chǎn)品以出口為主，中低檔珍珠價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈。

由于國(guó)家鼓勵(lì)出口的政策導(dǎo)向，我國(guó)淡水珍珠的銷(xiāo)售以出口為主。近年來(lái)我國(guó)淡水珍珠產(chǎn)量穩(wěn)步上升，其中中低檔珍珠由于產(chǎn)品的同質(zhì)化和可替代性，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈。

2、行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)眾多，珍珠產(chǎn)品呈現(xiàn)多元化。

我國(guó)淡水珍珠加工企業(yè)主要集中在浙江諸暨，廣東湛江，湖南等地，國(guó)內(nèi)目前擁有各類(lèi)珍珠首飾企業(yè)達(dá)到上萬(wàn)家，但大多數(shù)企業(yè)規(guī)模較小，年銷(xiāo)售額超過(guò)億元的大型企業(yè)屈指可數(shù)。不過(guò)隨著珍珠行業(yè)的發(fā)展，珍珠的設(shè)計(jì)和款式慢慢呈現(xiàn)多元化，包括像珍珠胸針，異形珍珠的個(gè)性化，服飾、包包都借用珍珠來(lái)裝飾，珍珠已慢慢演變?yōu)闀r(shí)尚產(chǎn)品，成為大眾消費(fèi)者喜愛(ài)的飾品。消費(fèi)者也從老年化向年輕化轉(zhuǎn)變，越來(lái)越多的年輕人將珍珠變成首飾中必備的珠寶首飾。珍珠企業(yè)開(kāi)始從傳統(tǒng)的串珠向設(shè)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變。

3、市場(chǎng)向擁有技術(shù)、品牌和渠道優(yōu)勢(shì)的企業(yè)集中。

以來(lái)隨著珍珠產(chǎn)品出口退稅率的下調(diào)，以及2014年以來(lái)，人民幣匯率的不斷上升，低附加值的珍珠首飾產(chǎn)品的利潤(rùn)空間變得越來(lái)越小。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)珍珠首飾消費(fèi)市場(chǎng)正在悄然興起，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)外珍珠首飾企業(yè)開(kāi)始加大對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)和推廣力度。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，那些擁有優(yōu)質(zhì)原珠收購(gòu)渠道、先進(jìn)的珍珠首飾加工技術(shù)和設(shè)計(jì)理念、廣為人知的品牌和完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)，將獲得強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)將向這些優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中。

三、珍珠行業(yè)自身空間提升。

1、布局婚慶市場(chǎng)，拓寬市場(chǎng)份額。

婚慶行業(yè)既是一個(gè)古老行業(yè)，也是一個(gè)新興的第三產(chǎn)業(yè)，中國(guó)人的結(jié)婚首飾從黃金到鉆石，從東方傳統(tǒng)到西方新潮，婚慶市場(chǎng)一直是珠寶人想深度參與的一個(gè)市場(chǎng)，因此婚慶市場(chǎng)在珠寶首飾行業(yè)總的比重非常大。

目前的婚慶市場(chǎng)中，黃金和鉆石首飾占據(jù)了大部分的市場(chǎng)份額。然而近幾年來(lái)作為“珍寶皇后”的珍珠首飾，也逐漸開(kāi)始升溫。壹海珠創(chuàng)始人金蘇琴女士就提出這樣一個(gè)理念，她認(rèn)為，愛(ài)情是純潔的珍珠是白色的，因此珍珠配女人是絕配;愛(ài)情是高貴的珍珠是珍貴的，因此女人和珍珠互相為貴;婚姻是圓滿的珍珠是圓圓的，因此珍珠象征圓滿和吉祥;婚姻是在富麗堂皇的環(huán)境里舉辦儀式，因此需要閃亮璀璨的珍珠來(lái)給新婚夫婦增加喜慶、吉祥、幸福和成功的美好寓意。所以，珍珠首飾應(yīng)該定位婚戀人群，加強(qiáng)大力營(yíng)銷(xiāo)，將珍珠禮物打造成未來(lái)婚慶市場(chǎng)的一個(gè)新時(shí)尚趨勢(shì)。

2、提高原珠質(zhì)量。

有“中國(guó)珍珠之鄉(xiāng)”之稱的浙江諸暨，是中國(guó)淡水珠的主要產(chǎn)地?，當(dāng)?shù)卮蟛糠终渲槠髽I(yè)的經(jīng)營(yíng)方式，提高原珠質(zhì)量或是將珍珠單純作為原料珠出口，或是通過(guò)簡(jiǎn)單的深加工，將珍珠制成醫(yī)藥保健品，化妝品等進(jìn)行增值，專(zhuān)業(yè)將珍珠作為珠寶首飾來(lái)經(jīng)營(yíng)的很少，這造成了當(dāng)?shù)卣渲轲B(yǎng)殖求量不求質(zhì)，高產(chǎn)不高值的現(xiàn)象。相比國(guó)外，與中國(guó)珍珠同時(shí)新興的大溪地珍珠，如今在國(guó)際上享有盛譽(yù)，其珍珠養(yǎng)殖有著十分完善的質(zhì)量控制體系，當(dāng)?shù)卣O(shè)珍珠產(chǎn)業(yè)部，負(fù)責(zé)珍珠養(yǎng)殖、出口的監(jiān)管，珍珠養(yǎng)殖商、貿(mào)易商均要培訓(xùn)并須“持卡”，當(dāng)?shù)卣?guī)定珠層不能少于0.8毫米，所有出口珍珠一律要經(jīng)珍珠產(chǎn)業(yè)部檢測(cè)，發(fā)放質(zhì)量保證書(shū)及等級(jí)證書(shū)，凡不合格產(chǎn)品扣留予以銷(xiāo)毀，不允許劣珠流入市場(chǎng)。日本珍珠出口商會(huì)采用《珍珠質(zhì)量檢查和標(biāo)記系統(tǒng)》對(duì)出口珍珠進(jìn)行質(zhì)量管理。

3、增強(qiáng)設(shè)計(jì)水平。

中國(guó)的首飾加工業(yè)具備了相當(dāng)強(qiáng)的水平和能力，香港幾乎100%的鑲嵌首飾是在大陸加工的，大陸有300多個(gè)加工廠常年為國(guó)外加工首飾，年產(chǎn)值30多億美元。同樣，對(duì)珍珠首飾來(lái)說(shuō)，加工鑲嵌技術(shù)已不是影響產(chǎn)品檔次的主要因素，關(guān)鍵在于設(shè)計(jì)?，F(xiàn)階段，國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的珠寶設(shè)計(jì)人才缺乏，這直接影響了珍珠首飾的設(shè)計(jì)水平。珠寶是設(shè)計(jì)師賦予珠寶首飾靈魂，dtc(比爾斯國(guó)際鉆石推廣機(jī)構(gòu))在中國(guó)珠寶行業(yè)具有的影響力和號(hào)召力，很大程度上得益于其“絕配”和“惹火”系列鉆石首飾的成功。發(fā)展珍珠首飾，同樣需要設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出受消費(fèi)者歡迎的珍珠首飾款式。一個(gè)優(yōu)秀的珍珠首飾設(shè)計(jì)師，不僅需要熟悉珠寶首飾的生產(chǎn)過(guò)程，具有高超的設(shè)計(jì)水平和不凡的設(shè)計(jì)理念，還要了解珍珠的特性和其獨(dú)特的文化內(nèi)涵。

4、樹(shù)立強(qiáng)勢(shì)品牌。

在珠寶首飾市場(chǎng)，品牌的重要性不言而喻。品牌意味著可預(yù)知的質(zhì)量、服務(wù)、體驗(yàn)和感受，是產(chǎn)品溢價(jià)得以實(shí)現(xiàn)的途徑和保證。一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)品牌，可以提高整個(gè)行業(yè)的形象，而現(xiàn)階段珍珠首飾行業(yè)，正是缺少這樣一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌。樹(shù)立強(qiáng)勢(shì)品牌，要在科學(xué)的品牌規(guī)劃指導(dǎo)下，對(duì)內(nèi)做好品牌管理，需要對(duì)外做好品牌傳播。品牌規(guī)劃最重要的就是品牌定位，如dtc將鉆石石飾品定位為“忠貞愛(ài)情的象征”，在其所有的廣告中，都在向消費(fèi)者傳達(dá)一個(gè)非常簡(jiǎn)單的思想一一圍繞著鉆石的恒久不變的情感價(jià)值。這一定位充分挖掘了鉆石堅(jiān)而不朽的特質(zhì)。在品牌定位上，由于珍珠質(zhì)地細(xì)膩，光澤柔潤(rùn)，符合東方女性聰慧、溫柔的性格，而這正是東方女性的獨(dú)特魅力;同時(shí)，由于珍珠由貝蚌孕育，不經(jīng)雕琢，是自然天成的靈性之物。品牌管理，就是要為消費(fèi)者提供忠于品牌定位的產(chǎn)品。對(duì)珍珠首飾行業(yè)，包括養(yǎng)殖、設(shè)計(jì)、加工、銷(xiāo)售服務(wù)的整個(gè)企業(yè)運(yùn)作，都要保證對(duì)消費(fèi)者承諾的品牌特色。品牌傳播，是塑造品牌的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，這個(gè)環(huán)節(jié)直接影響消費(fèi)者，對(duì)珍珠企業(yè)來(lái)說(shuō)，不僅要傳播企業(yè)品牌，款式品牌，還要改變消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，重塑珍珠形象。

5、將珍珠文化導(dǎo)入儀式感。

中國(guó)文化博大精深，珍珠的歷史發(fā)展從春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代就已有將珍珠作為寶貴禮物互送往來(lái)的記載。珍珠行業(yè)可以重點(diǎn)挖挖中國(guó)的文化，珍珠的歷史發(fā)展源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，從皇宮貴族到歐洲皇族對(duì)珍珠的喜愛(ài)程度從博物館珍藏的珍寶就可以看出來(lái)，我國(guó)歷代王朝視珍珠為國(guó)寶，后來(lái)才“舊時(shí)王榭堂前燕，飛入尋常百姓家”。我們可以集合國(guó)際珠寶設(shè)計(jì)師，把文化做成一種時(shí)尚。珍珠人需要做的是先宣傳珍珠，讓消費(fèi)者知道珍珠文化的底蘊(yùn)，不是隨便串一串就是一個(gè)首飾，還有很多細(xì)分的品類(lèi)。

現(xiàn)在我們都非常注重儀式感，未來(lái)，我們行業(yè)可以從儀式感入手，讓珍珠跟黃金鉆石一樣，成為我們生活中必不少的一件首飾。以后的母親節(jié)，送禮必送珍珠。結(jié)婚紀(jì)念日，成人禮，畢業(yè)禮等等都是我們可以營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)方向，把這種儀式感做得更強(qiáng)，更隆重。

6、擴(kuò)大珍珠的體驗(yàn)感。

體驗(yàn)式消費(fèi)是目前我們?cè)絹?lái)越倡導(dǎo)的一種消費(fèi)方式，珍珠行業(yè)也可以作為一個(gè)宣傳的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)引導(dǎo)。目前已經(jīng)有企業(yè)開(kāi)始做這方面的體驗(yàn)，像天使之淚，他們有創(chuàng)立一個(gè)珍珠創(chuàng)意坊，就是希望通過(guò)消費(fèi)者diy的方式讓大家體驗(yàn)珍珠首飾的制作過(guò)程，未來(lái)我們的旅游景區(qū)也可以做體驗(yàn)式消費(fèi)，劃一個(gè)尋寶區(qū)，讓消費(fèi)者去尋找一些珍珠蚌，找到的珍珠可以現(xiàn)場(chǎng)制作一件首飾，進(jìn)景區(qū)收門(mén)票費(fèi)，每個(gè)人可以選一個(gè)珍珠蚌，制作的首飾配件另外選款，付一個(gè)成本費(fèi)和加工費(fèi)就行，這樣就可以讓消費(fèi)者直觀的感受到珍珠，而且也體現(xiàn)了一個(gè)個(gè)性消費(fèi)，這件飾品屬于私人定制。

四、化妝品行業(yè)未來(lái)存在的投資機(jī)會(huì)。

1、開(kāi)拓電商消費(fèi)渠道。

互聯(lián)網(wǎng)+的經(jīng)營(yíng)模式，拉近了珠寶首飾企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離，周大福、周生生網(wǎng)上電商逐年以10%的數(shù)據(jù)增加。曾經(jīng)擁有1000余家珠寶加盟店的珠寶零售企業(yè)石頭記，2015年網(wǎng)上銷(xiāo)售增長(zhǎng)4成，門(mén)店數(shù)量雖然在2015年萎縮，但實(shí)際的銷(xiāo)售額和利潤(rùn)增長(zhǎng)明顯?；ヂ?lián)網(wǎng)+也為珠寶設(shè)計(jì)師和珠寶工作室提供了更廣闊的空間，小型化、精品化、定位精準(zhǔn)的小型珠寶企業(yè)，應(yīng)該是今后珠寶行業(yè)新興的主力，更是吸引新興資本投資珠寶首飾行業(yè)的主力。

在線上購(gòu)買(mǎi)渠道的選擇上，60%的用戶偏好大型綜合電商，其次是垂直電商，占到了20%，品牌自營(yíng)官方網(wǎng)站和海淘個(gè)人代購(gòu)分別占到了11%和9%。

2、運(yùn)用網(wǎng)紅流量的增長(zhǎng)。

網(wǎng)紅從初期人氣積累到推出品牌商品變現(xiàn)，目前已有了一套系統(tǒng)的流程，參考國(guó)內(nèi)外網(wǎng)紅品牌的發(fā)展，及抖音、小紅書(shū)為代表的網(wǎng)紅社群圈子的推廣，這種路線會(huì)逐漸成為珠寶市場(chǎng)的常態(tài)。

網(wǎng)紅品牌由于跟網(wǎng)紅個(gè)人關(guān)聯(lián)緊密，網(wǎng)紅自身流量與言行對(duì)品牌影響巨大，風(fēng)險(xiǎn)在于輿論把控及人氣核心向產(chǎn)品核心的轉(zhuǎn)換。

3、科研核心，拓展護(hù)膚品市場(chǎng)。

目前，國(guó)內(nèi)約有3-5億護(hù)膚品消費(fèi)者年齡在16-56歲之間，這部分人群信息獲取渠道豐富，對(duì)于產(chǎn)品和成分的安全性有更高要求，珍珠介于飾品和化妝品之間的概念開(kāi)始慢慢普及。經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)培育，再加上消費(fèi)者的理性和消費(fèi)升級(jí)，才催生了如此龐大的市場(chǎng)。不過(guò)，相較于不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)規(guī)模，珍珠護(hù)膚品行業(yè)中真正有影響力、有口碑的品牌并不多，所以珍珠作為傳統(tǒng)護(hù)膚原材料，珍珠護(hù)膚品從研發(fā)到生產(chǎn)，再到營(yíng)銷(xiāo)，都需給人營(yíng)造出強(qiáng)烈的“實(shí)驗(yàn)室研發(fā)”、“專(zhuān)業(yè)工廠生產(chǎn)”概念，這個(gè)領(lǐng)域空白空間仍有很大。

淺析國(guó)內(nèi)珍珠行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模和現(xiàn)狀。

全球珍珠行業(yè)概述。

(1)全球珍珠產(chǎn)地概述。

目前中國(guó)淡水珍珠的產(chǎn)量占世界淡水珍珠產(chǎn)量的95%左右，已經(jīng)穩(wěn)居世界淡水珍珠產(chǎn)量之首。

中國(guó)海水珍珠，又稱南珠，是以馬氏貝產(chǎn)出的珍珠，產(chǎn)量占世界海水珍珠產(chǎn)量的30%左右，主要分布于廣東、廣西、海南三省(區(qū))的北部灣地區(qū)。國(guó)外的海水珍珠的養(yǎng)殖基地主要分布在日本、澳大利亞、印度尼西亞、菲律賓、緬甸以及法屬波利尼亞的大溪地。

因日本培育的海水珍珠，母貝為馬氏貝，故也稱南珠;澳大利亞、印尼、菲律賓等地的海水珍珠，母貝為白蝶貝，稱南洋珠;法屬波利尼亞大溪地的珍珠稱黑珍珠。

(2)全球珍珠加工及銷(xiāo)售概況。

全球主要的珍珠加工中心為中國(guó)和日本，主要的珍珠消費(fèi)地為中國(guó)、美國(guó)、歐盟國(guó)家以及其他東南亞國(guó)家等。

中國(guó)的珍珠產(chǎn)量、消費(fèi)量均為世界第一，香港是全球最大的珍珠轉(zhuǎn)口貿(mào)易中心，美國(guó)曾經(jīng)是全球最大的珍珠消費(fèi)市場(chǎng)，主要是指消費(fèi)中高端珍珠產(chǎn)品。金融危機(jī)后美國(guó)珍珠消費(fèi)市場(chǎng)的增速有所放緩。

美國(guó)珍珠連鎖企業(yè)實(shí)力較強(qiáng)，如pearlparadise，是全球珍珠行業(yè)內(nèi)的知名企業(yè)之一。歐洲市場(chǎng)也是高端珍珠的消費(fèi)市場(chǎng)，市場(chǎng)品牌意識(shí)極強(qiáng)，卡地亞、御木本等頂級(jí)珠寶商牢牢占據(jù)歐洲市場(chǎng)。

日本既是全球主要的珍珠加工中心，也是主要的珍珠消費(fèi)市場(chǎng)，日本本土珍珠連鎖企業(yè)實(shí)力也很強(qiáng)，有御木本、田崎等一批知名企業(yè)。

如前文所述，中國(guó)珍珠產(chǎn)業(yè)的布局是由五個(gè)產(chǎn)地市場(chǎng)中心、四個(gè)銷(xiāo)地市場(chǎng)中心、一個(gè)出口貿(mào)易中心與分布全國(guó)范圍內(nèi)的零售商店、集貿(mào)市場(chǎng)所構(gòu)成。根據(jù)國(guó)家珠寶行業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：全國(guó)珠寶的銷(xiāo)售額為6000億人民幣，其中珍珠銷(xiāo)售的占比為3%，也就是約為180億人民幣左右。根據(jù)國(guó)家海關(guān)總署的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：我國(guó)出口珍珠制品的數(shù)量約為57.2萬(wàn)噸，外匯收入約為8.9千萬(wàn)美金，折合人民幣約為5億元。從以上統(tǒng)計(jì)數(shù)字中不難看出，國(guó)內(nèi)珍珠珠寶類(lèi)的消費(fèi)收入遠(yuǎn)大于珍珠成品和珍珠制品出口的銷(xiāo)售收入，這也是國(guó)內(nèi)各大珍珠養(yǎng)殖企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的重要原因之一。

需要指出的是，本文中提到的珍珠珠寶飾品與珠寶行業(yè)出口的成品原珠、初加工后形成的半成品珠，在概念上還是有著本質(zhì)上的區(qū)別的。

從珍珠貝(蚌)中采取的珍珠稱為原珠(或原料珠)。對(duì)原珠進(jìn)行篩選分類(lèi)后，再對(duì)表面進(jìn)行優(yōu)化處理等工序，生產(chǎn)出的珍珠產(chǎn)品稱為散珠、串鏈等半成品。我國(guó)出口的珍珠產(chǎn)品多為這一類(lèi)型。

珍珠飾品是以珍珠原珠為原料，經(jīng)過(guò)切磨、雕琢、鑲嵌等加工制作，用于裝飾的產(chǎn)品。從功能上可分為發(fā)飾、耳飾、頸飾、胸飾、手飾、腰飾、足飾、鈴鐲、首飾套裝等飾品，還涵蓋了服飾、鐘表、錢(qián)幣工藝品、雕刻品等。

我國(guó)珠寶飾品行業(yè)較為通用的分類(lèi)是：黃金珠寶首飾、k金珠寶首飾、鉑金珠寶首飾和其它珠寶首飾。而其它珠寶首飾中就包括了鉆石、玉石、銀、鈀金、珍珠等。由此可見(jiàn)，本文中所涉及的“我國(guó)珍珠市場(chǎng)”的研究中所涵蓋的內(nèi)容，大致就是這兩類(lèi)。一類(lèi)是原珠和原珠經(jīng)過(guò)初加工后的半成品出口，這是我國(guó)珍珠行業(yè)出口創(chuàng)匯的主力軍。而另一類(lèi)則是原珠通過(guò)鑲嵌、雕琢后形成的飾品，而這一類(lèi)又統(tǒng)稱為珠寶飾品，占據(jù)了國(guó)內(nèi)珠寶市場(chǎng)的一席之地。

其它如珍珠原珠通過(guò)再加工、深加工，打碎研磨、乳化等工序生產(chǎn)出來(lái)的護(hù)膚品、保健品，屬另一產(chǎn)業(yè)范疇，不在本文中探討研究。

近十余年來(lái)，我國(guó)珠寶行業(yè)快速發(fā)展，根據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年末，我國(guó)珠寶行業(yè)零售總額超過(guò)6000億元，2012-2016年cagr7.8%，預(yù)計(jì)在規(guī)?？沙^(guò)9881億元。

根據(jù)觀研天下數(shù)據(jù)中心統(tǒng)計(jì)，我國(guó)的珍珠銷(xiāo)售量歷年的銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)：

從數(shù)據(jù)上分析，20珍珠銷(xiāo)售額為284.3億元人民幣，根據(jù)中寶協(xié)2017年發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，2017年珍珠類(lèi)珠寶首飾的銷(xiāo)售額占比為全國(guó)珠寶首飾銷(xiāo)售額的3%(全國(guó)珠寶首飾銷(xiāo)售額為6000億)，也就是180億元左右，大約占2017年全國(guó)珍珠銷(xiāo)售額的63%。依照此比例分析2016年珍珠類(lèi)珠寶銷(xiāo)售額在全國(guó)珠寶首飾類(lèi)銷(xiāo)售額占比2.7%。這是因?yàn)閲?guó)家2016國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)中指出：金銀珠寶銷(xiāo)售額度于上年持平。

而根據(jù)中寶協(xié)的統(tǒng)計(jì)2015年珠寶首飾的銷(xiāo)售額5300億元左右，按照觀研天下數(shù)據(jù)中心的統(tǒng)計(jì)，2016年我國(guó)珍珠的銷(xiāo)售額為236.9億元，按珠寶類(lèi)占比63%計(jì)算，應(yīng)為149.2億元，約占全國(guó)珠寶銷(xiāo)售額2.7%。也就是說(shuō)，2017年珍珠類(lèi)珠寶市場(chǎng)占有率比照2016年提高了0.3個(gè)百分點(diǎn)。按此增長(zhǎng)速度，在未來(lái)5年中珍珠類(lèi)珠寶首飾在全國(guó)珠寶首飾占比應(yīng)達(dá)到4.5%。

珍珠產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析。

(一)競(jìng)爭(zhēng)的外部環(huán)境分析。

《財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)于鉑金及其制品稅收政策的通知》和《財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)于黃金稅收政策問(wèn)題的通知》等政策法規(guī)。這些政策的出臺(tái)，無(wú)疑是給珠寶首飾行業(yè)帶來(lái)了一波利好的行情。

從微觀層面上講：近年來(lái)，人們對(duì)珠寶首飾的消費(fèi)觀念正在逐步發(fā)生變化。已經(jīng)把過(guò)去購(gòu)買(mǎi)珠寶首飾作為禮品;轉(zhuǎn)變?yōu)槊阑约旱纳畋匦杵?從選擇購(gòu)買(mǎi)地?cái)們毫畠r(jià)的飾品，轉(zhuǎn)變?yōu)閺膶?zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)由專(zhuān)業(yè)檢測(cè)機(jī)構(gòu)出具證書(shū)的品牌產(chǎn)品。

另一方面，從消費(fèi)產(chǎn)品種類(lèi)來(lái)看，消費(fèi)者除購(gòu)買(mǎi)傳統(tǒng)黃金首飾外，鉆石、寶石、翡翠首飾的市場(chǎng)占有率不斷提升。

這些優(yōu)惠政策的出臺(tái)，加之消費(fèi)者消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變等一系列利好消息的出現(xiàn)，勢(shì)必引起珠寶首飾行業(yè)市場(chǎng)的重新洗牌和競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)的加劇。

(二)珍珠行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的格局。

綜合珍珠行業(yè)發(fā)展的歷史情況來(lái)看，曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)一波較高的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展浪潮，由于擴(kuò)大珍珠養(yǎng)殖面積帶來(lái)的豐產(chǎn)，促使珍珠飾品店在全國(guó)各城市商業(yè)區(qū)和旅游景點(diǎn)劇增，售賣(mài)的珍珠飾品多以散裝的形式出現(xiàn)，堆放在柜臺(tái)上，被珍珠業(yè)內(nèi)人士戲稱為農(nóng)副產(chǎn)品級(jí)的“籮筐經(jīng)濟(jì)”。這些小店的競(jìng)相出現(xiàn)，雖然對(duì)于推動(dòng)珍珠產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到了一定的積極作用，也對(duì)普及水產(chǎn)珍珠的知識(shí)起到了科普的作用。但是，由于千店一面，共同的品種、同樣的營(yíng)銷(xiāo)模式、同樣的店面，使得同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的手段層次低下。給珍珠產(chǎn)業(yè)的形象帶來(lái)了毀滅性的損害。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變，這種原始階段的競(jìng)爭(zhēng)模式很快退出了歷史舞臺(tái)。

從目前珍珠產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀來(lái)看，已經(jīng)出了多種經(jīng)營(yíng)、品牌為主的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)已經(jīng)提高到資本市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)、國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)等高層次的競(jìng)爭(zhēng)模式。

我國(guó)淡水珍珠的出產(chǎn)主要來(lái)自于浙江省諸暨市的山下湖鎮(zhèn)，該鎮(zhèn)是中國(guó)最大的淡水珍珠養(yǎng)殖、加工、貿(mào)易中心，擁有中國(guó)最大的珍珠、珍珠飾品專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。山下湖產(chǎn)業(yè)集群特色明顯，是諸暨市兩大國(guó)際化中心之一。淡水珍珠養(yǎng)殖面積突破40萬(wàn)畝，年產(chǎn)量占世界淡水珍珠總產(chǎn)量的73%，全國(guó)總產(chǎn)量的85%，是目前國(guó)內(nèi)最大的珍珠養(yǎng)殖、加工、交易中心，曾有六個(gè)珍珠品牌被選為中國(guó)珠寶首飾行業(yè)馳名品牌(千足、阮仕、天使之淚等)，被國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心命名的中國(guó)珍珠之鄉(xiāng)。山下湖地區(qū)珍珠的養(yǎng)殖、加工、貿(mào)易的發(fā)展史，基本上就代表了我國(guó)淡水珍珠的發(fā)展史。各個(gè)珍珠企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)、淘汰、重組的過(guò)程，就是我國(guó)珍珠養(yǎng)殖、加工、貿(mào)易由低級(jí)階段向高級(jí)階段發(fā)展的過(guò)程。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的洗禮，各大珍珠企業(yè)終于走出了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的怪圈，找到了適合本企業(yè)的生存發(fā)展之路。其中頗具代表性的著名企業(yè)浙江佳麗珍珠首飾有限公司、浙江阮仕珍珠股份有限公司、浙江天使之淚股份有限公司的業(yè)務(wù)發(fā)展足以說(shuō)明問(wèn)題。

諸暨珍珠出口前五位的企業(yè)情況。

注：行業(yè)總產(chǎn)值預(yù)測(cè)以市場(chǎng)供給預(yù)測(cè)為衡量標(biāo)準(zhǔn)。

1.浙江佳麗珍珠首飾有限公司。

“佳麗”是珍珠養(yǎng)殖行業(yè)頗具代表性的一家公司，其研發(fā)、養(yǎng)殖的淡水有核養(yǎng)殖珍珠——“愛(ài)迪生珍珠”，創(chuàng)造了珍珠養(yǎng)殖業(yè)的奇跡。

淡水有核養(yǎng)殖珍珠的問(wèn)世，對(duì)于珍珠行業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)創(chuàng)舉?！凹邀悺痹谌珖?guó)擁有4萬(wàn)畝優(yōu)質(zhì)淡水珍珠養(yǎng)殖基地，培育的“愛(ài)迪生珍珠”直徑比一般淡水珍珠大，尺寸在11-20毫米之間;采用有核養(yǎng)殖方式，正圓率很高;顏色變得更加豐富多彩。比如有深受市場(chǎng)歡迎的深紫色、古銅色等一些重飽和色。

2.浙江阮仕珍珠股份有限公司。

阮仕珍珠始創(chuàng)于1988年，其珍珠業(yè)務(wù)涵蓋了珍珠養(yǎng)殖、收購(gòu)、加工、科研、批發(fā)貿(mào)易和擁有自有品牌的零售業(yè)務(wù)等。阮仕珍珠的珍珠半成品及成品珠的出口量每年約500噸，主要銷(xiāo)往日本、中國(guó)香港、中東、歐洲、美國(guó)等全球多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，出口額占比在我國(guó)珍珠行業(yè)居首。

阮仕珍珠還積極參與中國(guó)淡水珍珠質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系的建設(shè)，為標(biāo)準(zhǔn)的首次界定提供了主要的標(biāo)本樣珠。

阮仕珍珠同時(shí)開(kāi)展珍珠飾品零售業(yè)務(wù)，先后在浙江、北京、香港等地設(shè)立多家旗艦店、專(zhuān)賣(mài)店和零售專(zhuān)柜，走產(chǎn)品高端化、差異化、品牌化發(fā)展路線。

3.浙江天使之淚股份有限公司。

最值得一提的是堪稱珍珠行業(yè)的“供應(yīng)鏈之王”浙江天使之淚珍珠股份有限公司，在過(guò)去的30年里，該企業(yè)重視技術(shù)創(chuàng)新，引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)加工設(shè)備對(duì)珍珠進(jìn)行深度加工，全面提升產(chǎn)品品質(zhì)，與國(guó)內(nèi)外客戶保持著廣泛而良好的貿(mào)易關(guān)系，在珠寶市場(chǎng)享有較高聲譽(yù)和國(guó)際影響力。在珍珠行業(yè)呼喚品牌經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵時(shí)期，公司率先成功策劃出“天使之淚”這一珍珠代名詞的形象品牌，并且同步導(dǎo)入了完整的cis，跳出一勞永逸的“品名意識(shí)”，對(duì)品牌以高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略性眼光進(jìn)行管理和塑造，堅(jiān)持在供應(yīng)鏈當(dāng)中樹(shù)立品牌。

近年來(lái)，公司一方面積極擴(kuò)張終端銷(xiāo)售渠道，發(fā)揮多品牌、多渠道協(xié)同效應(yīng);另一方面，努力向全產(chǎn)業(yè)鏈延伸，借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和供應(yīng)鏈資源，為珠寶企業(yè)提供金融、信息等服務(wù)。同時(shí)，積極探索互聯(lián)網(wǎng)、智能制造和珠寶行業(yè)之間融合的有效途徑，致力于研發(fā)創(chuàng)意跨界產(chǎn)品。最后，借助產(chǎn)業(yè)基金，儲(chǔ)備珠寶行業(yè)上下游及與珠寶產(chǎn)業(yè)具有協(xié)同效應(yīng)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)資源，堪稱珍珠全品類(lèi)的供應(yīng)鏈之王。

如今，公司與眾多國(guó)內(nèi)外知名品牌的供貨商積極合作，打造了國(guó)際一流的珍珠首飾設(shè)計(jì)生產(chǎn)配送服務(wù)鏈，無(wú)論生產(chǎn)規(guī)模還是設(shè)計(jì)高度都在行業(yè)內(nèi)獨(dú)樹(shù)一幟，被業(yè)內(nèi)譽(yù)為“珍珠行業(yè)供應(yīng)鏈之王”。

為了行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，公司尤為重視科技創(chuàng)新與人才培養(yǎng)，與上海海洋大學(xué)合作創(chuàng)建行業(yè)內(nèi)第一家珍珠專(zhuān)業(yè)研究所，與中國(guó)地質(zhì)大學(xué)、上海同濟(jì)大學(xué)長(zhǎng)期保持合作，雙向交流授課、建立教學(xué)基地、產(chǎn)學(xué)研基地等模式，為珍珠產(chǎn)業(yè)的發(fā)展注入了源源不斷的生命力。

20，公司獲得由中國(guó)珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)頒發(fā)的“中國(guó)改革開(kāi)放40周年珠寶行業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓獎(jiǎng)”，旗下的“天使之淚”品牌近年來(lái)先后被有關(guān)部門(mén)評(píng)為浙江省名牌產(chǎn)品、浙江省著名商標(biāo)、浙江出口名牌，并于2016年成功申請(qǐng)成為g20杭州峰會(huì)的指定禮品贊助商。公司現(xiàn)為中國(guó)珠寶玉石首飾行業(yè)常務(wù)理事單位，并參與制訂浙江省珍珠行業(yè)協(xié)會(huì)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)《淡水珍珠首飾》。

公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品先后榮獲“第二屆中國(guó)淡水珍珠首飾及工藝品設(shè)計(jì)大賽一等獎(jiǎng)”、“第三屆浙江工藝美術(shù)精品博覽會(huì)‘明清居杯’金獎(jiǎng)”、“首屆中國(guó)(國(guó)際)珍珠首飾設(shè)計(jì)大賽一等獎(jiǎng)”、“首屆中國(guó)珠寶首飾‘天工精制’大獎(jiǎng)賽最佳人文意境獎(jiǎng)”、“2017首屆中國(guó)特色旅游商品大賽銀獎(jiǎng)”等眾多榮譽(yù)。公司創(chuàng)建的天使之淚珍珠文化體驗(yàn)園已成功申報(bào)為2016年浙江省工業(yè)旅游項(xiàng)目，其中斥巨資規(guī)劃建造的中國(guó)珍珠文化體驗(yàn)館被美譽(yù)為世界級(jí)珍珠文化體驗(yàn)館。

(三)結(jié)論。

綜上所述，我國(guó)珍珠行業(yè)出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，從外部市場(chǎng)環(huán)境來(lái)分析，主要是針對(duì)市場(chǎng)占有率的競(jìng)爭(zhēng)。符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，也是不可避免的。從行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)看，在養(yǎng)殖、加工、貿(mào)易等環(huán)節(jié)，各企業(yè)都刻意避開(kāi)了同質(zhì)化的惡性競(jìng)爭(zhēng)，注重樹(shù)立品牌意識(shí)或開(kāi)展多種經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)著手為培育各自的百年老店筑基圍堰，圍繞塑造企業(yè)形象與文化做文章。內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)朝著更好更優(yōu)的趨勢(shì)發(fā)展，我國(guó)的珍珠產(chǎn)業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈配置將更加優(yōu)化，那些擁全球品牌的企業(yè)和具有經(jīng)營(yíng)特色的企業(yè)，必將成為我國(guó)珠寶首飾行業(yè)長(zhǎng)壽不衰的百年老店。

it工作匯報(bào)篇十六

隨著科技的發(fā)展，智慧生活的普及，智能家居越來(lái)越普遍，智能家居中的重要組成部分指紋鎖也在家居市場(chǎng)占的市場(chǎng)值越來(lái)越大，那么指紋鎖市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)是怎樣的?智能鎖未來(lái)發(fā)展的需求是什么?艾創(chuàng)米指紋鎖代理阿賢告訴你。

一、普及應(yīng)用化。

智能鎖既繼承了傳統(tǒng)鎖具行業(yè)的安全特性，也增加了科技時(shí)尚的標(biāo)簽，據(jù)統(tǒng)計(jì)，在歐美等國(guó)家，智能鎖的普及率達(dá)到了50%左右，在韓國(guó)甚至達(dá)到了90%，而在中國(guó)，目前卻不到5%，在中國(guó)智能硬件消費(fèi)市場(chǎng)越來(lái)越普及成熟的階段，智能鎖的市場(chǎng)前景可期。

我國(guó)智能家居市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到605.7億元同比增長(zhǎng)50.15%。預(yù)計(jì)未來(lái)幾年智能家居將迎來(lái)爆發(fā)期年增長(zhǎng)率將保持在50%左右。到20智能家居市場(chǎng)規(guī)?；?qū)⑦_(dá)到1396億元。在前中國(guó)有望成為亞洲最大的智能家居市場(chǎng)智能鎖銷(xiāo)售額將占據(jù)智能家居市場(chǎng)非常大的份額比例。

現(xiàn)在，中國(guó)指紋鎖的市場(chǎng)，主要應(yīng)用在工程項(xiàng)目和一些高端的場(chǎng)所。但是，指紋鎖能夠成為機(jī)械鎖、密碼鎖、感應(yīng)鎖之后現(xiàn)在門(mén)鎖的代表，自然會(huì)向普及化發(fā)展的趨勢(shì)。

指紋鎖之所以有普及化發(fā)展趨勢(shì)，是因?yàn)橹讣y鎖與其他機(jī)械鎖、密碼鎖、感應(yīng)鎖相比較：安全性高、不可復(fù)制性、可記憶性強(qiáng)、可當(dāng)眾開(kāi)門(mén)鎖、攜帶性高、永不會(huì)丟失、防盜性強(qiáng)。何況，指紋鎖已經(jīng)成為高品質(zhì)生活的象征。

在市場(chǎng)普及化上，大多數(shù)指紋鎖品牌都聚焦在工程項(xiàng)目上，對(duì)民用市場(chǎng)的普及化基本空白，像傳統(tǒng)的機(jī)械鎖的零售民用市場(chǎng)一樣大的還有巨大的空間。這通過(guò)走訪各大建材市場(chǎng)、五金市場(chǎng)、五金店等，便可以發(fā)現(xiàn)機(jī)械鎖還唱主角，指紋鎖只是零星出現(xiàn)在一些高端建材中心。

普及化需求尚未激發(fā)，給予許多投資商與指紋鎖品牌進(jìn)軍的機(jī)會(huì)。把握商機(jī)的關(guān)鍵在于指紋鎖與機(jī)械鎖的價(jià)格需求不同：指紋鎖一般比機(jī)械鎖貴幾十倍甚至幾百倍，無(wú)疑是阻礙指紋鎖普及化發(fā)展的一道屏障。但是，指紋鎖普及化的趨勢(shì)是不可逆轉(zhuǎn)的。

二、耐用化。

自古以來(lái)，我們對(duì)門(mén)鎖的基本認(rèn)知，便是要求其可以耐用化。耐用化成為我們對(duì)智能指紋鎖的基本需求。因?yàn)?，誰(shuí)也不想今天剛剛裝上一把智能指紋鎖，明天就迫不及待地重新?lián)Q上一把新的。

根據(jù)生物研究專(zhuān)家研究數(shù)據(jù)，一般人的指紋重復(fù)概率是50億分之一，并且人長(zhǎng)到8歲以后，指紋基本上定型不變，那么指紋具有獨(dú)一性與不可復(fù)制性。在指紋技術(shù)能提供可靠與準(zhǔn)確的識(shí)別，并可以重新設(shè)置與刪除指紋的基礎(chǔ)上，衡量一把智能指紋鎖好壞品質(zhì)與安全性能，主要體現(xiàn)在門(mén)鎖的使用壽命上，耐用化自然可延長(zhǎng)門(mén)鎖的使用壽命。

特別是現(xiàn)在人們生活節(jié)奏比較快，頭腦已經(jīng)被繁忙的工作與泛濫的信息所煩瑣，如果門(mén)鎖不耐用，經(jīng)常出現(xiàn)這樣那樣的問(wèn)題，還要大動(dòng)干戈去換來(lái)?yè)Q去，那么高科技的指紋鎖反而會(huì)成為一種累贅。其實(shí)，我們完全可以問(wèn)一個(gè)很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，為什么要裝一把指紋鎖，因?yàn)槟陀每梢允〉艉芏嗖话踩穆闊＿@是人們五千年以來(lái)對(duì)門(mén)鎖的心智認(rèn)知。

三、時(shí)尚化。

時(shí)尚化是這個(gè)時(shí)代進(jìn)步的標(biāo)志。智能指紋鎖作為改變生活方式的新工具，不斷在引領(lǐng)著品質(zhì)智能家居生活與空間的時(shí)尚化。

這主要體現(xiàn)在智能指紋鎖工藝結(jié)構(gòu)與設(shè)計(jì)創(chuàng)意上。例如艾創(chuàng)米指紋鎖，就采用了人體工學(xué)黃金分割比例，艾創(chuàng)米指紋鎖在外形上呈現(xiàn)出極高的藝術(shù)美，守護(hù)著整個(gè)家的溫馨與安全。另外，其外部材質(zhì)選用進(jìn)口的5#鋅合金，通過(guò)表面納米工藝處理，確保了產(chǎn)品永不銹蝕、歷久彌新，并且在整體上給人一種渾然天成的工藝之美。

四、預(yù)警化。

矛盾是存在的，我們不能忽視矛盾的存在而放棄防備。智能指紋鎖的預(yù)警化發(fā)展雖然不是指紋鎖發(fā)展最重的因素，但是可以在矛盾產(chǎn)生危險(xiǎn)時(shí)讓我們做好防備工作。這便是指紋鎖中一項(xiàng)功能的體現(xiàn)。

根據(jù)馬斯洛的人性需求層次理論表述，安全感是人性的基本需求。所以，現(xiàn)在相當(dāng)多的富人缺乏安全感，需求一些預(yù)警化的功能與設(shè)置來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的安全保障。這給智能指紋鎖增添某一項(xiàng)的特殊功能成為必要。

另外，一些自然災(zāi)害與不可控的因素存在。比如房間的溫度超越人體可承受的時(shí)候，智能指紋鎖具有自然報(bào)告與開(kāi)門(mén)的功能等，都體現(xiàn)出人們對(duì)指紋鎖具有預(yù)警化的需求。

隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，相信智能指紋鎖的使用領(lǐng)域會(huì)越來(lái)越廣。以上就是國(guó)內(nèi)指紋鎖品牌艾創(chuàng)米指紋鎖為大家整理的中國(guó)智能鎖未來(lái)發(fā)展4大需求。

指紋鎖的發(fā)展前景如何。

自2010年以來(lái)，指紋鎖行業(yè)呈現(xiàn)以下發(fā)展趨勢(shì)：

1、指紋鎖廠商越來(lái)越多。盡管技術(shù)能力不一，水平參差不齊，但進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的人和企業(yè)越來(lái)越多。特別是一些電子鎖和機(jī)械鎖廠商。

2、標(biāo)準(zhǔn)逐步統(tǒng)一。各類(lèi)新款產(chǎn)品，逐步執(zhí)行國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn);廣東標(biāo)準(zhǔn)逐步向浙江標(biāo)準(zhǔn)靠攏。主要表現(xiàn)為采用防盜設(shè)計(jì)、增加智能化人機(jī)互動(dòng)。

3、產(chǎn)品多樣化。技術(shù)能力強(qiáng)的廠家，開(kāi)發(fā)出多個(gè)新型指紋鎖。出現(xiàn)百花齊放、百家爭(zhēng)鳴的局面。

4、同質(zhì)化趨勢(shì)明顯。在標(biāo)準(zhǔn)基本統(tǒng)一的前提下，除外觀外，使用同一部件、同一模塊的情況，同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重。這點(diǎn)，特別在沒(méi)有自主研發(fā)能力的廠商發(fā)布的產(chǎn)品中，越加明顯。在“天下文章一大抄”的盜版文化影響下，敢于創(chuàng)新的大廠家的產(chǎn)品，已成為抄襲的對(duì)象。

5、房地產(chǎn)市場(chǎng)日打開(kāi)局面。截止2011年7月，全國(guó)累計(jì)已有400多個(gè)房產(chǎn)項(xiàng)目采用指紋鎖。

相關(guān)問(wèn)題。

指紋識(shí)別率有待提高，主要表現(xiàn)為部分人無(wú)法使用指紋鎖，通常有1%-5%的人無(wú)法使用指紋鎖，或者需要多次識(shí)別才能通過(guò)。不過(guò)也有廠家在開(kāi)始做指靜脈鎖來(lái)彌補(bǔ)指紋識(shí)別的這項(xiàng)缺點(diǎn)。如果指紋鎖能做到98%以上的人都能方便使用，那就是相當(dāng)不錯(cuò)的了。任何產(chǎn)品都有其本身的缺陷，絕大多數(shù)人能使用，就可以了。

電池壽命長(zhǎng)短不一。高耗能功能的多少、電路設(shè)計(jì)的科學(xué)性、漏電保護(hù)的合理性、使用人數(shù)和頻率的高低都是影響供電的重要因素。廠家通常標(biāo)明指紋鎖的電池壽命可以達(dá)到一年，在實(shí)際應(yīng)用中，好多廠家的指紋鎖壽命都不到半年，而且指紋鎖沒(méi)有提示用戶更換電池，往往造成把用戶拒之門(mén)外，造成不必要的麻煩。特別是增加搖控或ic卡功能后，耗電會(huì)非常大。裝辦公室和裝家里使用也完全是兩個(gè)概念。

指紋鎖的穩(wěn)定性不高，指紋鎖是一個(gè)電機(jī)結(jié)合的設(shè)備，鎖芯的品質(zhì)好壞，電路設(shè)計(jì)的科學(xué)性與合理性，都會(huì)影響到指紋鎖的穩(wěn)定性。消費(fèi)者選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，最好選購(gòu)由專(zhuān)業(yè)廠家生產(chǎn)的指紋鎖。

指紋鎖行業(yè)這些年的發(fā)展可謂是飛快，然而指紋鎖企業(yè)的數(shù)量雖然在增長(zhǎng)，但真正能夠成為全國(guó)性品牌的企業(yè)卻仍然為數(shù)不多。指紋鎖企業(yè)要在一定的時(shí)間和空間內(nèi)最大限度的滿足市場(chǎng)需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源利用效益的最大化，才能維持長(zhǎng)久的發(fā)展。

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力大，雖然國(guó)家對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控動(dòng)作頻頻，但不可否認(rèn)的是，一系列的住房金融服務(wù)舉措更讓中國(guó)人在住房上獲得了更大的空間和自由，與房地產(chǎn)緊密關(guān)聯(lián)的指紋鎖等家居建材行業(yè)也步入了市場(chǎng)增量高速擴(kuò)容的時(shí)代。

產(chǎn)品和渠道并重在產(chǎn)品為王的時(shí)代，很多指紋鎖企業(yè)從國(guó)外的借鑒新技術(shù)、國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的引導(dǎo)、市場(chǎng)需求的導(dǎo)向的共同驅(qū)動(dòng)下，迅速的開(kāi)發(fā)出產(chǎn)品投放到市場(chǎng)，采取填補(bǔ)空白、創(chuàng)新產(chǎn)品等等圍繞產(chǎn)品做文章。

當(dāng)步入渠道為王的時(shí)代，指紋鎖企業(yè)之間的廣告戰(zhàn)、終端爭(zhēng)奪戰(zhàn)成為主旋律。指紋鎖企業(yè)在品牌包裝、廣告?zhèn)鞑?、渠道建設(shè)等方面投入的大量的人力、財(cái)力、物力，通過(guò)品牌包裝策劃、廣告轟炸、地面渠道建設(shè)加速人員推進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展。而在當(dāng)前，指紋鎖企業(yè)要獲得快遞發(fā)展的重點(diǎn)，就必然要在于產(chǎn)品主流、品牌傳播力度、渠道建設(shè)速度這個(gè)三個(gè)要素之間的平衡合力最大化。

中國(guó)智能鎖產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)分析。

一、中國(guó)智能鎖產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析。

1.總體現(xiàn)狀。

中國(guó)民用智能鎖是自第一把誕生起至今發(fā)展已經(jīng)有逾十六年，產(chǎn)品從單一的指紋鎖發(fā)展至今的密碼、卡、物聯(lián)網(wǎng)、生物識(shí)別等多種電子技術(shù)的綜合性的產(chǎn)品門(mén)類(lèi)，產(chǎn)品類(lèi)別涵蓋了門(mén)鎖、掛鎖、交通鎖、家具鎖等所有的鎖具產(chǎn)品類(lèi)別，也正在逐漸與智能家居、物聯(lián)網(wǎng)等新興產(chǎn)業(yè)開(kāi)始融合。產(chǎn)值也由開(kāi)始期間忽略不計(jì)到截止2016年的超過(guò)70億元人民幣，生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量也由最開(kāi)始的3-5家到2016年底近五百家，目前生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量仍在快速增加。產(chǎn)業(yè)格局也初步形成了以電子產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的深圳、杭州和鎖具產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的廣東中山、佛山，浙江溫州、永康的幾大產(chǎn)業(yè)集群模式，截止至2016年底，幾大產(chǎn)業(yè)集群的智能鎖的產(chǎn)銷(xiāo)量占比總銷(xiāo)量的近九成。企業(yè)產(chǎn)值規(guī)模也由過(guò)去的百萬(wàn)級(jí)至2016年11月底止的億元級(jí)，最大規(guī)模的產(chǎn)值達(dá)到近兩億元左右。

2.我國(guó)智能鎖產(chǎn)業(yè)在全球的地位。

智能鎖產(chǎn)業(yè)是由歐美國(guó)家發(fā)起，日韓普及，已有近四十年的歷史，比我國(guó)早了近二十年左右，目前日韓等國(guó)家的智能鎖的普及率已經(jīng)超過(guò)百分之七十，普及率很高。雖然我國(guó)的智能鎖發(fā)展時(shí)間較短，但發(fā)展的速度是全球最快的，截止至目前，全球智能鎖產(chǎn)業(yè)規(guī)模(除亞洲外)僅在30億元人民幣左右，日韓截止目前還沒(méi)有確切數(shù)據(jù)，據(jù)同行業(yè)人士估計(jì)也約在30-50億元左右，而中國(guó)截止目前已達(dá)70億元以上的產(chǎn)值，約占全球的一半以上的份額。在技術(shù)上，日韓還處于非聯(lián)網(wǎng)狀態(tài)，技術(shù)主要以密碼和卡形式，歐美主要以藍(lán)牙和密碼為主，部分有互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，國(guó)內(nèi)基本上已經(jīng)步入到技術(shù)的百花齊放時(shí)期，各種互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、智能家居、生物識(shí)別等技術(shù)都被應(yīng)用到智能鎖上來(lái)，基本上引領(lǐng)了全球智能鎖技術(shù)的發(fā)展走向。從發(fā)展角度看，日韓雖然發(fā)展較快，但目前已經(jīng)處于瓶頸期，歐美雖然發(fā)展時(shí)間久，但發(fā)展速度非常緩慢，我國(guó)雖然發(fā)展較晚，但發(fā)展速度非?？欤瑹o(wú)論是技術(shù)應(yīng)用還是市場(chǎng)普及方面，已經(jīng)完全超過(guò)了歐美和日韓的發(fā)展腳步，至少五年內(nèi)仍處于高速發(fā)展期。

因此從產(chǎn)值、技術(shù)和發(fā)展角度上來(lái)看，中國(guó)已經(jīng)成為了名符其實(shí)的智能鎖制造大國(guó)、強(qiáng)國(guó)，是五金行業(yè)里為數(shù)不多的能夠在全球有話語(yǔ)權(quán)的產(chǎn)業(yè)。特別是至20起，我國(guó)智能鎖技術(shù)就已經(jīng)開(kāi)始輸出，涌現(xiàn)出了一批以技術(shù)為導(dǎo)向的出口企業(yè)，如廈門(mén)保利銘、愛(ài)迪爾、南京東屋等等企業(yè)。甚至在美國(guó)市場(chǎng)上，某個(gè)細(xì)分品類(lèi)，我國(guó)智能鎖產(chǎn)品已經(jīng)居于美國(guó)市場(chǎng)的前列。

3.中國(guó)智能鎖產(chǎn)業(yè)已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入到井噴時(shí)期。

我國(guó)民用智能鎖產(chǎn)業(yè)自20起至今，經(jīng)歷了四個(gè)發(fā)展時(shí)期，第一個(gè)發(fā)展時(shí)期為行業(yè)儲(chǔ)備期，大約為2001年至左右，其主要特點(diǎn)是行業(yè)體量小，企業(yè)規(guī)模小、產(chǎn)品處于形成期，沒(méi)有形成任何的產(chǎn)業(yè)規(guī)模;第二個(gè)發(fā)展時(shí)期，為初步發(fā)展期，主要時(shí)間節(jié)點(diǎn)為2004年至2007年，其主要特征為行業(yè)特點(diǎn)開(kāi)始形成，企業(yè)規(guī)模雖然比較小，但產(chǎn)品已經(jīng)形成量產(chǎn)，且開(kāi)始形成工程訂單的商業(yè)模式，其主要表象為全國(guó)首個(gè)指紋鎖工程項(xiàng)目落戶杭州，表明了智能鎖產(chǎn)業(yè)開(kāi)始步入到商業(yè)領(lǐng)域。

第三個(gè)發(fā)展時(shí)期為技術(shù)累積期，時(shí)間節(jié)點(diǎn)為2008年至2013年，基本上行業(yè)發(fā)發(fā)展有了明確的方向，大量的工程市場(chǎng)開(kāi)始攻城掠地，零售市場(chǎng)開(kāi)始出現(xiàn)少量的產(chǎn)品出現(xiàn)，其特點(diǎn)主要是企業(yè)規(guī)模開(kāi)始急速擴(kuò)大，大量的傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)始進(jìn)入到智能鎖生產(chǎn)制造領(lǐng)域，市場(chǎng)開(kāi)始逐步接受智能鎖的存在;第四個(gè)發(fā)展時(shí)期為2014年至今，可以定義為行業(yè)發(fā)展的井噴前期，工程市場(chǎng)已經(jīng)日趨成熟，幾家以工程市場(chǎng)為主的企業(yè)已經(jīng)形成了相對(duì)成熟的格局，零售市場(chǎng)已經(jīng)由過(guò)去忽略不計(jì)到如今正式走到臺(tái)前，成為智能鎖市場(chǎng)渠道重要組成部分，門(mén)配市場(chǎng)也正在發(fā)力，大量的門(mén)廠開(kāi)始采用智能鎖作為門(mén)的標(biāo)準(zhǔn)配置。其主要特點(diǎn)是，企業(yè)數(shù)量大量增加，各類(lèi)市場(chǎng)日趨成熟和穩(wěn)定，零售終端大量增加，消費(fèi)接受度越來(lái)越好，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始由松散向集約方式轉(zhuǎn)變。

4.企業(yè)規(guī)模由小及大，品牌化運(yùn)營(yíng)成為主流。

當(dāng)前我國(guó)智能鎖企業(yè)主要有兩類(lèi)企業(yè)，一類(lèi)是純粹的智能鎖生產(chǎn)企業(yè)，這類(lèi)企業(yè)的發(fā)展時(shí)間都比較短，基本是以后注冊(cè)成立了，甚至部分是2010年以后成立的，如亞太天能、凱迪仕、豪力士、耐特、普羅巴克、海貝斯、愛(ài)迪爾、第吉爾等企業(yè)，這類(lèi)企業(yè)基本上是從無(wú)到有發(fā)展，受益于行業(yè)發(fā)展，企業(yè)發(fā)展速度非?？?，但早期進(jìn)入智能鎖產(chǎn)業(yè)的投入非常巨大，很多企業(yè)沒(méi)有堅(jiān)持到今天，如亞瑟王、五英微動(dòng)、泛美亞等企業(yè);另一類(lèi)企業(yè)是由傳統(tǒng)鎖具轉(zhuǎn)型為智能鎖企業(yè)的，這類(lèi)企業(yè)普遍具有較長(zhǎng)的發(fā)展歷史，有著雄厚的歷史積累，除個(gè)別企業(yè)外，如雅潔、巨力、佳衛(wèi)等企業(yè)，其它基本都是在2010年后開(kāi)始的智能鎖的研發(fā)與生產(chǎn)，如匯泰龍、名門(mén)、櫻花、忠恒、通用等等，這部分企業(yè)都是基于對(duì)行業(yè)發(fā)展的判斷開(kāi)始過(guò)度到智能鎖的研發(fā)，發(fā)展速度近兩年才開(kāi)始提升。

企業(yè)的發(fā)展同樣也經(jīng)歷了行業(yè)發(fā)展的四個(gè)階段，第一個(gè)階段，隨著行業(yè)的從無(wú)到有，企業(yè)也經(jīng)歷著從無(wú)到有，其特點(diǎn)是，企業(yè)的規(guī)模普遍在百萬(wàn)左右，大部分為純粹的智能鎖企業(yè)，企業(yè)數(shù)量也全國(guó)也僅有不足十余家企業(yè)，如今僅有金指碼、愛(ài)迪爾等少數(shù)幾家企業(yè)仍在正常運(yùn)作，大部分企業(yè)已經(jīng)泯滅于發(fā)展的大潮當(dāng)中。這一階段主要是廠家的技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品積累時(shí)期，一般很少有企業(yè)能夠有真正的量化的產(chǎn)品出廠。第二個(gè)階段，以愛(ài)迪爾、金指碼為首的企業(yè)開(kāi)始量產(chǎn)產(chǎn)品，開(kāi)創(chuàng)的工程模式這一全新的商業(yè)模式，為未來(lái)的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。第三階段，以第吉爾、海貝斯、普羅巴克為主的以工程模式為發(fā)展的企業(yè)開(kāi)始大量涌現(xiàn)，在房地產(chǎn)工程市場(chǎng)逐步打開(kāi)了局面，這期間企業(yè)規(guī)模迅速發(fā)展壯大，產(chǎn)銷(xiāo)量有一個(gè)數(shù)量級(jí)的提升，雖然總量仍然很少，但為未來(lái)的發(fā)展累積了大量的技術(shù)、市場(chǎng)、產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，在這個(gè)期間一些傳統(tǒng)鎖具企業(yè)開(kāi)始逐步的介入到智能鎖的研發(fā)與生產(chǎn)當(dāng)中，如雅潔、巨力。第三個(gè)階段是上述幾家企業(yè)真正的高速發(fā)展時(shí)期，也是零售市場(chǎng)的摸索期，工程市場(chǎng)上述幾家企業(yè)基本的市場(chǎng)占有率高達(dá)百分之六十，企業(yè)規(guī)模進(jìn)一步壯大，甚至開(kāi)始涌現(xiàn)出億元級(jí)的企業(yè)。而在零售端的企業(yè)也開(kāi)始進(jìn)入到了發(fā)展的前期，一批如豪力士、耐特、亞太天能、凱迪仕這些企業(yè)開(kāi)始逐步的走向前臺(tái)，企業(yè)的規(guī)模和投入也越來(lái)越大，在這一階段企業(yè)，智能鎖企業(yè)數(shù)量開(kāi)始大規(guī)模增加，大量的傳統(tǒng)制鎖企業(yè)開(kāi)始進(jìn)入到了智能鎖生產(chǎn)當(dāng)中。第四個(gè)階段是發(fā)展開(kāi)始進(jìn)入快車(chē)道，隨著產(chǎn)品的逐漸成熟和接受度的提升，企業(yè)的規(guī)模和數(shù)量急速增加，億元級(jí)的企業(yè)2016年可達(dá)5家以上，開(kāi)始在鎖具行業(yè)占據(jù)重要的地位。傳統(tǒng)鎖具制造企業(yè)開(kāi)始在這個(gè)時(shí)期發(fā)力，一些企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始過(guò)渡到以智能鎖生產(chǎn)制造為主的階段。大量的制鎖行業(yè)以外的企業(yè)進(jìn)入到了智能鎖的生產(chǎn)、制造和銷(xiāo)售領(lǐng)域，截止到第一季度，家電企業(yè)海爾、美的、tcl、創(chuàng)維，安防企業(yè)：海康威視、大華，通訊企業(yè)中興，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)：360、小米等等都已經(jīng)進(jìn)入到智能鎖的生產(chǎn)和制造領(lǐng)域，華為，比亞迪等企業(yè)也即將進(jìn)入到智能鎖行業(yè)當(dāng)中，未來(lái)的智能鎖產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，各種大咖級(jí)的企業(yè)云集。

智能鎖企業(yè)發(fā)展的顯著特征從開(kāi)始階段就顯現(xiàn)的非常明顯，有別于傳統(tǒng)鎖具企業(yè)的發(fā)展路徑，我國(guó)傳統(tǒng)鎖具企業(yè)高速發(fā)展期在改革開(kāi)放初期，有其特定的發(fā)展軌跡，經(jīng)歷了量變到質(zhì)變痛苦的發(fā)展歷程，智能鎖由于發(fā)展較晚，且速度較快，從誕生伊始就是以品牌化運(yùn)營(yíng)為主線，以品牌產(chǎn)品為發(fā)展核心進(jìn)行演化。雖然近年有一些變化，但主流仍然是以品牌化運(yùn)營(yíng)為主。而且由于介入到智能鎖制造領(lǐng)域的傳統(tǒng)鎖具企業(yè)基本上是由大型企業(yè)開(kāi)始，對(duì)品牌的重視程度也較高，因此，同樣推動(dòng)了智能鎖企業(yè)對(duì)品牌的重視，經(jīng)歷了近二十年的發(fā)展，我國(guó)智能鎖產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了如凱迪仕、亞太天能、豪力士、必達(dá)、雅潔、名門(mén)、頂固、忠恒、巨力、匯泰龍、櫻花、德施曼等一系列在智能鎖領(lǐng)域內(nèi)的知名企業(yè)，他們每年對(duì)于品牌的投入都非常大，而且也正是由于智能鎖企業(yè)對(duì)品牌的重視，一些主流的大型媒體，如cctv等逐漸開(kāi)始有了智能鎖品牌的名字，這對(duì)我國(guó)智能鎖產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是十分有益的。

5.產(chǎn)品開(kāi)始分化，但穩(wěn)定仍然是終級(jí)追求。

當(dāng)前我國(guó)民用智能鎖產(chǎn)品根據(jù)產(chǎn)品的屬性主要分為兩大類(lèi)，一類(lèi)是以公租房、民宿、辦公場(chǎng)所、智能平臺(tái)需求等為主的聯(lián)網(wǎng)類(lèi)產(chǎn)品，另一類(lèi)是以家用為主的產(chǎn)品，有聯(lián)網(wǎng)和不聯(lián)網(wǎng)兩類(lèi)。這兩類(lèi)產(chǎn)品使用的技術(shù)和對(duì)產(chǎn)品的要求也截然不同，一個(gè)主要以管理為主要訴求，產(chǎn)品要求相對(duì)單一，另一類(lèi)則主要針對(duì)消費(fèi)者，要求則非常復(fù)雜和綜合，需要針對(duì)不同的消費(fèi)群進(jìn)行不同產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

根據(jù)使用用途分類(lèi)分為門(mén)鎖、交通鎖、掛鎖和家具鎖等傳統(tǒng)的類(lèi)別，其中門(mén)鎖主要根據(jù)使用功能不同又分為智能防盜門(mén)鎖、智能門(mén)鎖。智能防盜鎖主要為防盜門(mén)和防盜要求高的情況下使用，強(qiáng)調(diào)安全、方便;智能門(mén)鎖主要以辦公、室內(nèi)等強(qiáng)調(diào)管理并兼顧安全的情況下使用，強(qiáng)調(diào)管理功能和方便。交通鎖目前主要是以ofo和膜拜等這類(lèi)因共享經(jīng)濟(jì)下而產(chǎn)生的新的商業(yè)門(mén)類(lèi)而衍生出的智能單車(chē)鎖，主要強(qiáng)調(diào)是大數(shù)據(jù)管理和聯(lián)網(wǎng)等功能，用途相對(duì)單一。掛鎖主要是用在箱包及特定場(chǎng)所的一些需求，更加強(qiáng)調(diào)方便和潮流，個(gè)別場(chǎng)所強(qiáng)調(diào)安全，如鐵塔公司等。而家具智能鎖目前還主要集中在辦公領(lǐng)域等對(duì)安全性相對(duì)較高的一些場(chǎng)所，目前還處于研發(fā)和技術(shù)儲(chǔ)備階段。

按照技術(shù)上分類(lèi)則分為生物識(shí)別、卡類(lèi)(接觸非接觸類(lèi)，如ic卡、id卡等等)、密碼類(lèi)、近場(chǎng)通訊類(lèi)(nfc、藍(lán)牙等)智能家居配套類(lèi)和聯(lián)網(wǎng)(遠(yuǎn)程控制開(kāi)啟、閉合)類(lèi)等這幾種類(lèi)別的產(chǎn)品。其中上述類(lèi)別除生物識(shí)別外很少有單獨(dú)存在的產(chǎn)品，都是在幾種技術(shù)相結(jié)合共同組建成一把整鎖的模式，如生物識(shí)別、ic卡、密碼三合一模式，或者藍(lán)牙、密碼和聯(lián)網(wǎng)模式三合一，甚至最高現(xiàn)在有五合一開(kāi)啟模式。其中生物識(shí)別目前占據(jù)發(fā)展的主流地位，其它等技術(shù)應(yīng)用一般都附屬于生物識(shí)別。

雖然目前產(chǎn)品已經(jīng)開(kāi)始逐漸分開(kāi)，功能也日趨精準(zhǔn)，但所有類(lèi)別都有一個(gè)共同的訴求，穩(wěn)定壓倒一切，因?yàn)殒i作為一種特殊的耐用消費(fèi)品，不同于其它的產(chǎn)品，對(duì)家居安全、財(cái)產(chǎn)安全、社會(huì)穩(wěn)定和管理安全的要求遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其它，因此，穩(wěn)定和安全已經(jīng)成為了產(chǎn)品的最基礎(chǔ)性的要求而非是核心要求。

6.技術(shù)百花齊放，生物識(shí)別獨(dú)占鰲頭，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)異軍突起。

目前智能鎖產(chǎn)品主要涉及的技術(shù)有機(jī)電一體化技術(shù)、生物識(shí)別技術(shù)、云存儲(chǔ)技術(shù)、影像、電子類(lèi)(卡、密碼、nfc等)，智能家居技術(shù)(zigbee、zigwave、藍(lán)牙、wifi等)，機(jī)械結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、電子電路等技術(shù)，基本涵蓋了從電子、通訊到機(jī)械設(shè)計(jì)和制造的大部應(yīng)用。在這其中，機(jī)械結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)技術(shù)為鎖具傳統(tǒng)技術(shù)，其它均為智能鎖發(fā)展過(guò)程當(dāng)中新引入的技術(shù)類(lèi)別。

在上述應(yīng)用到技術(shù)類(lèi)別當(dāng)中，目前最主要應(yīng)用的技術(shù)為生物識(shí)別技術(shù)，主要應(yīng)用包括指紋識(shí)別、人臉識(shí)別、靜脈識(shí)別、虹膜識(shí)別這幾類(lèi)技術(shù)都在智能鎖具上有應(yīng)用，其中指紋識(shí)別技術(shù)為最主要應(yīng)用技術(shù)，占智能鎖具技術(shù)的百分之七十以上，其次為人臉識(shí)別技術(shù)，其它技術(shù)應(yīng)用較為小眾。在指紋識(shí)別技術(shù)當(dāng)中，目前兩種識(shí)別被采用，一類(lèi)為光學(xué)模塊識(shí)別技術(shù)(以光學(xué)玻璃為識(shí)別載體)，是利用成像技術(shù)實(shí)現(xiàn)指紋的甄別，另一類(lèi)為半導(dǎo)體識(shí)別(以半導(dǎo)體芯片為別載體)，主要利用電子電量差成像來(lái)實(shí)現(xiàn)指紋的甄別，半導(dǎo)體識(shí)別技術(shù)目前技術(shù)發(fā)展最為迅速。目前已經(jīng)開(kāi)始有在基板下識(shí)雖的玻璃下或屏幕下方案出現(xiàn)，高通也開(kāi)發(fā)了超聲波指紋識(shí)別技術(shù)。

最近幾年隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和云存儲(chǔ)技術(shù)的不斷發(fā)展，智能家居的逐漸落地，互聯(lián)網(wǎng)的一些技術(shù)和云處理等相關(guān)技術(shù)也逐漸大量被應(yīng)用到智能鎖具上，特別是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展直接帶動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)鎖，如公租房、民宿的高速發(fā)展，其主要采用的技術(shù)是基于互聯(lián)網(wǎng)端的管理、控制等與軟件科學(xué)相配合的相應(yīng)的硬件上的技術(shù)研發(fā)。隨著智能家居的落地和方興未艾，一些與智能家居相結(jié)合的電子技術(shù)也逐漸的被引入到了智能鎖具當(dāng)中來(lái)，比如云存儲(chǔ)、物聯(lián)網(wǎng)等發(fā)展特別迅速，衍生了互聯(lián)網(wǎng)防盜鎖的概念，其應(yīng)用到的除一些協(xié)議方面的技術(shù)種類(lèi)外，也有一些基于互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)如app開(kāi)發(fā)，微信小應(yīng)用等進(jìn)入到了智能鎖技術(shù)應(yīng)用的行列。

除生物識(shí)別外，和新興互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用外，發(fā)展時(shí)間長(zhǎng)，技術(shù)積累較多的電子密碼和卡類(lèi)應(yīng)用技術(shù)也被廣泛的應(yīng)用，主要用于與生物識(shí)別和其它技術(shù)相配合在智能鎖具上應(yīng)用。還有一部分成為了輔助互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的技術(shù)應(yīng)用實(shí)現(xiàn)手段，如通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)傳輸過(guò)來(lái)臨時(shí)密碼，則可以通過(guò)密碼臨時(shí)開(kāi)啟鎖具等等。

與此同時(shí)，機(jī)電一體化技術(shù)作為智能鎖具核心部分的核心，其是將電子信號(hào)轉(zhuǎn)換成機(jī)械信號(hào)的中樞，其穩(wěn)定性直接決定智能鎖具的穩(wěn)定性，隨著多年的發(fā)展和進(jìn)步，當(dāng)前也正在走向成熟，目前主流使用的機(jī)電一體化技術(shù)分為三類(lèi)，一類(lèi)是電機(jī)齒輪結(jié)構(gòu)，一類(lèi)是蝸桿式結(jié)構(gòu)，一類(lèi)電磁式機(jī)電結(jié)構(gòu)。三種結(jié)構(gòu)目前都日趨穩(wěn)定，發(fā)展自2015年底已經(jīng)開(kāi)始走向成熟和穩(wěn)定?；緷M足目前智能鎖具的應(yīng)用，但仍是當(dāng)前智能鎖故障的高發(fā)地。因此當(dāng)前的智能鎖的機(jī)電結(jié)構(gòu)仍然是制約著智能鎖產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的重要因素之一。

7.市場(chǎng)發(fā)展日趨成熟，零售市場(chǎng)局面正在逐漸被打開(kāi)。

我國(guó)智能鎖具的市場(chǎng)主要分為三大渠道，房地產(chǎn)工程渠道，零售市場(chǎng)渠道，門(mén)配及其它產(chǎn)業(yè)配套渠道等，其發(fā)展同樣也經(jīng)歷了四個(gè)階段，市場(chǎng)真正開(kāi)始起飛是在2013年后至今，在2013年以前的市場(chǎng)當(dāng)中，百分之九十以上的銷(xiāo)售都集中在工程市場(chǎng)，而前五位的產(chǎn)、銷(xiāo)量廠家基本占據(jù)著工程市場(chǎng)的百分之六十以上。而自2013年后至今的幾年里，零售市場(chǎng)正逐漸被開(kāi)拓出來(lái)，工程市場(chǎng)也開(kāi)始逐步走向成熟，門(mén)配的市場(chǎng)在2016年也開(kāi)始井噴。根據(jù)我們?nèi)珖?guó)市場(chǎng)及企業(yè)調(diào)研后統(tǒng)計(jì)，2016年的市場(chǎng)同比2015年增長(zhǎng)在百分之五十左右，其中零售市場(chǎng)的占比超過(guò)百分之五十，門(mén)配及其它配套市場(chǎng)和房地產(chǎn)市場(chǎng)增幅在百分之三十左右?？傮w前十位的廠家產(chǎn)、銷(xiāo)量約占全行業(yè)的一半以上。除掉以工程、配套市場(chǎng)為主體的生產(chǎn)企業(yè)，零售市場(chǎng)前十位約占智能鎖產(chǎn)銷(xiāo)量的百分之二十左右。

在當(dāng)前智能鎖具的三大市場(chǎng)格局當(dāng)中，以房地產(chǎn)工程市場(chǎng)為主導(dǎo)，是智能鎖具市場(chǎng)發(fā)展伊始就開(kāi)始開(kāi)拓的市場(chǎng)，相對(duì)較成熟，雖然自2013年起相對(duì)數(shù)量在智能鎖具總份額的比率越來(lái)越低，但絕對(duì)數(shù)量增長(zhǎng)幅度很大，目前直接或間接供給房地產(chǎn)市場(chǎng)的智能鎖具約占全國(guó)市場(chǎng)的份額在45%左右，主要特點(diǎn)為產(chǎn)品功能和結(jié)構(gòu)相對(duì)統(tǒng)一，易安裝、維護(hù)。單一訂單量較大，但價(jià)格較低，對(duì)售后服務(wù)要求很高，對(duì)外觀要求不如對(duì)安全性和穩(wěn)定性的要求。

門(mén)配和其它工程市場(chǎng)同樣的最近幾年才開(kāi)始高速發(fā)展的市場(chǎng)渠道，這主要包括給門(mén)廠配套的渠道，包括防盜門(mén)廠或其它非標(biāo)門(mén)廠配套的渠道，在2013年以前，智能鎖具給門(mén)配渠道的主要為高端產(chǎn)品，價(jià)格高，銷(xiāo)量低，自2014年，特別是2016年開(kāi)始，越來(lái)越多的門(mén)廠將智能鎖具當(dāng)作門(mén)出廠的標(biāo)準(zhǔn)配置，截止至2016年，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)防盜門(mén)企業(yè)共計(jì)采購(gòu)智能鎖產(chǎn)品超過(guò)四十萬(wàn)套，且產(chǎn)、銷(xiāo)量前十位的門(mén)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)均將智能鎖作為未來(lái)門(mén)業(yè)技術(shù)升級(jí)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點(diǎn)發(fā)展方向。而另一端工程市場(chǎng)主要為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)采購(gòu)，主要為一些新共享經(jīng)濟(jì)的新經(jīng)濟(jì)模式而產(chǎn)生的渠道，如互聯(lián)網(wǎng)單車(chē)市場(chǎng)智能鎖渠道，智能化管理民宿采購(gòu)渠道等，近兩年的發(fā)展非常迅速。這類(lèi)渠道的特點(diǎn)是價(jià)格兩端極端化，對(duì)品質(zhì)及服務(wù)要求不如房地產(chǎn)工程渠道，品牌關(guān)注度不高，但數(shù)量增長(zhǎng)幅度大。

零售市場(chǎng)嚴(yán)格意義上說(shuō)是自2013年以后才開(kāi)始興起的市場(chǎng)，前期主要是市場(chǎng)培育的階段，沒(méi)有形成量的優(yōu)勢(shì)，但在2014年起，零售市場(chǎng)開(kāi)始高速啟動(dòng)，截止至2016年，我國(guó)智能鎖具零售市場(chǎng)每年復(fù)合增長(zhǎng)率均超過(guò)了百分之三十五，而且據(jù)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)，目前市場(chǎng)百分之七十以上的商家都開(kāi)始銷(xiāo)售智能鎖具，可見(jiàn)市場(chǎng)對(duì)智能鎖具的預(yù)期之好。零售市場(chǎng)的主要特點(diǎn)是安全性雖然被放在最主要的位置上，但外觀和穩(wěn)定卻是最核心要求，安全只是一項(xiàng)基礎(chǔ)性要素。消費(fèi)者對(duì)智能鎖具的需求相對(duì)比較復(fù)雜和多樣性，導(dǎo)致零售市場(chǎng)上的智能鎖具功能和使用上非常多樣，而且市場(chǎng)更加重視消費(fèi)的體驗(yàn)感，這其中包括售前介紹的專(zhuān)業(yè)，售中服務(wù)的體驗(yàn)，售后的便利及快捷這一綜合性的要求。

二、我國(guó)智能鎖具產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)分析。

1.智能鎖產(chǎn)業(yè)將會(huì)跳躍式發(fā)展，企業(yè)規(guī)模進(jìn)一步壯大。

經(jīng)過(guò)多年的積累與發(fā)展，我國(guó)智能鎖產(chǎn)業(yè)在2016取得了較大的發(fā)展，為未來(lái)的發(fā)展奠定了非常好的基礎(chǔ)，截止至204月份，根據(jù)市場(chǎng)及企業(yè)不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，企業(yè)生產(chǎn)訂單量是去年同期的2倍以上，第一個(gè)季度的訂單量基本上達(dá)到半年左右的訂單量，預(yù)計(jì)全年我國(guó)智能鎖產(chǎn)業(yè)規(guī)模應(yīng)該突破百億元大半，環(huán)比2016年增長(zhǎng)超過(guò)百分之四十五以上，行業(yè)規(guī)模進(jìn)一步壯大。而且在未來(lái)的三年內(nèi)，我國(guó)智能鎖具行業(yè)的發(fā)展將會(huì)迎來(lái)新的發(fā)展時(shí)期，按照現(xiàn)階段發(fā)展態(tài)勢(shì)，未來(lái)三年將會(huì)出現(xiàn)跳躍性發(fā)展，行業(yè)規(guī)模將會(huì)急速壯大，我們預(yù)計(jì)，在未來(lái)的三年內(nèi)，我國(guó)智能鎖具的產(chǎn)業(yè)規(guī)模將會(huì)達(dá)到150-200億元左右，行業(yè)規(guī)模同比2016將會(huì)擴(kuò)大一倍，未來(lái)的五年至十年，智能鎖具產(chǎn)業(yè)規(guī)模將會(huì)突破300-500億元大關(guān)，一舉奠定在鎖具行業(yè)中的領(lǐng)頭羊和生力軍的地位。

隨著行業(yè)規(guī)模的進(jìn)一步壯大，企業(yè)的規(guī)模也將會(huì)取得長(zhǎng)足發(fā)展，特別是當(dāng)前我國(guó)智能鎖具的主流企業(yè)都是以產(chǎn)品和品牌為驅(qū)動(dòng)的發(fā)展模式，品牌化、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)趨于主流地位，發(fā)展的潛力與動(dòng)力同比傳統(tǒng)鎖具具備先天的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，依據(jù)行業(yè)及企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，我們可以預(yù)計(jì)未來(lái)的智能鎖企業(yè)規(guī)模將會(huì)超過(guò)經(jīng)過(guò)多年積累的傳統(tǒng)鎖具企業(yè)，3億元傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展瓶頸將會(huì)很快被打破，未來(lái)10億元級(jí)的鎖具生產(chǎn)企業(yè)將會(huì)首先在智能鎖具生產(chǎn)企業(yè)當(dāng)中誕生。我們預(yù)計(jì)：雖然未來(lái)的智能鎖具企業(yè)的數(shù)量將不會(huì)增加太多，甚至?xí)兴鶞p少，但產(chǎn)、銷(xiāo)量增長(zhǎng)幅度將會(huì)超過(guò)企業(yè)數(shù)量的增長(zhǎng)。產(chǎn)業(yè)格局將向著集中化、品牌化的方向高速發(fā)展。

2.技術(shù)的發(fā)展多樣化，產(chǎn)品日趨穩(wěn)定和專(zhuān)業(yè)化。

由于智能化的技術(shù)特別是相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)演進(jìn)的速度非常快，每年都會(huì)出現(xiàn)一些新興的技術(shù)應(yīng)用取代原有的技術(shù)應(yīng)用，智能鎖具由于使用了大量的新興的電子、智能化的技術(shù)，也會(huì)出現(xiàn)與互聯(lián)網(wǎng)、智能化等技術(shù)演進(jìn)速度相似的發(fā)展路徑。未來(lái)的生物識(shí)別技術(shù)應(yīng)用在智能鎖具行業(yè)一家獨(dú)大的局面將會(huì)被打破，大量的互聯(lián)網(wǎng)、智能化的技術(shù)將會(huì)被引入到智能鎖具行業(yè)當(dāng)中來(lái)。特別是互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)將會(huì)被大量的引入到智能鎖具當(dāng)中來(lái)。

在產(chǎn)品方面，穩(wěn)定將會(huì)成為行業(yè)的基礎(chǔ)性的趨勢(shì)，不再成為核心的趨勢(shì)，產(chǎn)品的穩(wěn)定將會(huì)成為企業(yè)和行業(yè)的基礎(chǔ)性的追求，智能鎖具產(chǎn)品將會(huì)有穩(wěn)定的基礎(chǔ)上尋求專(zhuān)業(yè)化的發(fā)展路徑。在未來(lái)的五到十年內(nèi)，家居智能門(mén)鎖將會(huì)仍然以生物識(shí)別技術(shù)為核心，通過(guò)不斷的補(bǔ)充其它的新技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)更多的專(zhuān)業(yè)功能，如智能家居的管理和應(yīng)用、云平臺(tái)的搭建實(shí)現(xiàn)智能鎖具的智能家居入口及互聯(lián)網(wǎng)化等;另一方面專(zhuān)業(yè)用途的門(mén)鎖及其它類(lèi)別鎖具將會(huì)隨著網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展更專(zhuān)注于互聯(lián)網(wǎng)化的應(yīng)用，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化的應(yīng)用。app管理、開(kāi)鎖和支付等都將會(huì)被引入到智能鎖產(chǎn)業(yè)當(dāng)中來(lái)。

3.工程及門(mén)配渠道將會(huì)帶動(dòng)零售市場(chǎng)的大發(fā)展。

隨著我國(guó)房地產(chǎn)調(diào)控政策的不斷加深，房地產(chǎn)市場(chǎng)日趨開(kāi)始精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，競(jìng)爭(zhēng)和去庫(kù)存壓力的增大，對(duì)我國(guó)智能鎖具市場(chǎng)的影響將會(huì)是非常積極的，一方面，直接的房地產(chǎn)工程配套商對(duì)于能夠提高其地產(chǎn)項(xiàng)目格局和附加值的智能鎖具的需求越來(lái)越大，另一方面由于門(mén)配同樣面臨著房地產(chǎn)項(xiàng)目的壓力，也將智能鎖具作為其打開(kāi)房地產(chǎn)工程或市場(chǎng)渠道的首要的產(chǎn)品，這將會(huì)對(duì)智能鎖具在地產(chǎn)工程及配套的渠道的發(fā)展將會(huì)是非常積極的，甚至是向上拉動(dòng)的趨勢(shì)非常明顯。而純配套市場(chǎng)當(dāng)中如智能單車(chē)、智能民宿，airbnb共享租房模式等新經(jīng)濟(jì)模式的出現(xiàn)，將會(huì)提高智能鎖具應(yīng)用的廣度，直接帶動(dòng)智能鎖的大幅增量，預(yù)計(jì)未來(lái)的兩到三年內(nèi)，房地產(chǎn)市場(chǎng)將會(huì)經(jīng)歷一個(gè)高速增長(zhǎng)期后趨緩，而配套市場(chǎng)則會(huì)有很大幾率出現(xiàn)大的增長(zhǎng)，這與當(dāng)前大環(huán)境的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的階段應(yīng)該是相符合的。

隨著兩個(gè)工程配套市場(chǎng)銷(xiāo)量的爆發(fā)，將會(huì)推動(dòng)市場(chǎng)的保有量的增加，也將會(huì)帶動(dòng)智能鎖具在消費(fèi)市場(chǎng)當(dāng)中的普及，這將直接會(huì)影響未來(lái)市場(chǎng)消費(fèi)者當(dāng)中購(gòu)買(mǎi)智能鎖具的欲望。特別是近年來(lái)，大量以終端市場(chǎng)為主的智能鎖生產(chǎn)企業(yè)對(duì)渠道市場(chǎng)不斷教育，進(jìn)一步提升了智能鎖具產(chǎn)品在消費(fèi)市場(chǎng)當(dāng)中的知名度，相信未來(lái)的三年內(nèi)，智能鎖具的零售市場(chǎng)將會(huì)一舉扭轉(zhuǎn)行業(yè)熱、市場(chǎng)冷的不利局面，形成市場(chǎng)、行業(yè)兩頭熱的大好局面。未來(lái)的更長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，零售市場(chǎng)銷(xiāo)量超過(guò)工程配套渠道的銷(xiāo)量將會(huì)成為定局。

當(dāng)前的智能鎖具的發(fā)展是經(jīng)過(guò)了近二十年企業(yè)的風(fēng)風(fēng)雨雨才得來(lái)的大好局面，作為鎖具行業(yè)的一個(gè)新興的品類(lèi)發(fā)展之路雖然局面看好，但仍然存在著很多的不足，特別是如下幾點(diǎn)：

發(fā)展要穩(wěn)中快而不要快中穩(wěn)。

我國(guó)智能鎖具近兩年迎來(lái)了大發(fā)展時(shí)間節(jié)點(diǎn)，預(yù)計(jì)未來(lái)的三年也將會(huì)是高速發(fā)展的時(shí)期，企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)、銷(xiāo)量都將會(huì)取得長(zhǎng)足的發(fā)展，但我們要切記，在發(fā)展的過(guò)程中不要為了快而快，而是先立足于穩(wěn)，在保障產(chǎn)品、企業(yè)、現(xiàn)金流穩(wěn)定當(dāng)中尋求發(fā)展速度的突破，只有這樣才能真正的將企業(yè)做強(qiáng)，將行業(yè)做穩(wěn)。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要以理性的價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)為主。

智能鎖具天生具備發(fā)展的品牌基因和價(jià)值基因，其內(nèi)生的就具備著高科技、高附加值的屬性，因此，我們行業(yè)一定要牢牢把握住這“兩高”屬性做文章，不要背離回到低層次的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的軌道上去，否則我國(guó)智能鎖具行業(yè)的未來(lái)之路將會(huì)越來(lái)越窄。

產(chǎn)品是基礎(chǔ)，不要被外在的東西迷惑。

當(dāng)前的智能鎖具市場(chǎng)技術(shù)、產(chǎn)品、功能等百花齊放，各種品牌營(yíng)銷(xiāo)手段層出不窮，而且都取得了很不錯(cuò)的成績(jī)，但我們從智能鎖具發(fā)展的角度來(lái)看，在接近二十年的發(fā)展歷程當(dāng)中，真正能走到今天，并走的很好的企業(yè)和品牌都是在產(chǎn)品為基礎(chǔ)，技術(shù)為核心才能走到今天并取得很好成績(jī)的。因此我們一定要以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，堅(jiān)定的圍繞產(chǎn)品來(lái)打造品牌、營(yíng)銷(xiāo)和發(fā)展策略!

技術(shù)是核心，發(fā)展應(yīng)以技術(shù)為導(dǎo)向。

智能鎖具在屬性上天然與電子信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)密切相關(guān)，技術(shù)的發(fā)展非常迅速，因此技術(shù)的發(fā)展速度是我國(guó)智能鎖具行業(yè)發(fā)展的核心命脈所在。我們只有牢牢把握住技術(shù)發(fā)展的趨勢(shì)，才能真正的把智能鎖具的產(chǎn)品做好，才能真正的打造出真正的具備高技術(shù)、高附加值、高品牌知名度的產(chǎn)品。

做好服務(wù)工作才是保證品牌優(yōu)勢(shì)的決定因素。

智能鎖有別于傳統(tǒng)機(jī)械鎖具，是嚴(yán)重依賴于服務(wù)的產(chǎn)品類(lèi)別，服務(wù)(包括安裝、售后)是決定企業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)的決定因素之一，如果不能做好服務(wù)工作，那么所有累積出來(lái)的品牌優(yōu)勢(shì)將會(huì)化為烏有。只有針對(duì)智能鎖行業(yè)及產(chǎn)品的特點(diǎn)，做好相應(yīng)的服務(wù)工作才能保證行業(yè)健康發(fā)展，品牌進(jìn)步，才能真正的讓智能鎖產(chǎn)業(yè)邁上一個(gè)新的臺(tái)階，走向全球。

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