一個(gè)好的方案可以提高工作的效率和質(zhì)量。制定方案時(shí)，要考慮到可能的變數(shù)和應(yīng)對(duì)措施。方案的實(shí)施需要根據(jù)具體情況進(jìn)行評(píng)估和修正。
代理方案策劃篇一
市區(qū)餐飲渠道（b、c類(lèi)店）
在全市中、小型餐飲店中找酒水銷(xiāo)售比較好的店，做店內(nèi)擺臺(tái)及宣傳卡。此次活動(dòng)圍繞“完成任務(wù)兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)”,次活動(dòng)為期5個(gè)月，如這5個(gè)月內(nèi)完成進(jìn)貨4萬(wàn)元，我公司將獎(jiǎng)勵(lì)此店42寸電視一臺(tái)或冰柜一臺(tái)。此次活動(dòng)要抓住店主的心理，賣(mài)誰(shuí)的酒都是賣(mài)，都是賺錢(qián)，賣(mài)瀘州老酒坊的產(chǎn)品還能得個(gè)電視或冰柜。
1、老酒坊公司對(duì)一如既往支持和銷(xiāo)售我產(chǎn)品的商家給予支持。
2、賀瀘州老酒坊成為“中國(guó)馳名商標(biāo)”又被評(píng)為“中國(guó)十大最具增長(zhǎng)潛力品牌”特舉行此活動(dòng)回饋廣大商家。
1、在談店的時(shí)候一定要給商家營(yíng)造這次機(jī)會(huì)來(lái)之不易，比如說(shuō)名額有限，全市30家，或廠家就給了30臺(tái)電視或冰柜，給店主營(yíng)造緊迫感，不怕和他簽合同，簽了對(duì)我們有諸多好處。
2、談店內(nèi)擺臺(tái)時(shí)盡量是不給酒的（擇店在商議，如店內(nèi)銷(xiāo)售酒比較好的話，可以少給些擺臺(tái)費(fèi)用），盡量不要給擺臺(tái)費(fèi)用，因?yàn)閺S家已經(jīng)給獎(jiǎng)勵(lì)了。
3、宣傳卡：這個(gè)宣傳卡擺放在餐桌的中央位置（和酒放在一起），消費(fèi)者一起就餐的一定是很多位，有點(diǎn)餐的，有說(shuō)話的，也有無(wú)聊的，這樣無(wú)聊的人會(huì)拿起卡片觀看（好奇心理）。卡片建議2張，一張為瀘州老酒坊與瀘州老窖、國(guó)窖1573的關(guān)系，另一張為擺臺(tái)酒的介紹與瀘州老酒坊的介紹。卡片內(nèi)只打擺臺(tái)酒的價(jià)格，別的酒的價(jià)格不要打，因?yàn)榇蛏弦院笕绻麛[臺(tái)酒價(jià)格低的話，消費(fèi)者會(huì)覺(jué)得沒(méi)有面子，沒(méi)有面子的話就不會(huì)喝我品牌的酒。在卡片的設(shè)計(jì)底色要亮麗、新穎，突出在餐桌上的不同。
可以得到獎(jiǎng)勵(lì)了。這樣店主得到獎(jiǎng)勵(lì)，業(yè)務(wù)員得到了店主的認(rèn)可。這樣的事一定要等到活動(dòng)時(shí)間還剩1個(gè)月或20多天得時(shí)候才可以說(shuō)，不能讓店主有依賴性。在活動(dòng)進(jìn)行到中期的時(shí)候會(huì)有一部分店主打退堂鼓的，這個(gè)時(shí)候業(yè)務(wù)員可以和店主說(shuō)我有200多元的別的店進(jìn)的貨，算你店的銷(xiāo)售額吧，這樣的事不能多做，一個(gè)月最多1次，每次不得超過(guò)500元，這樣做的好處是讓店主覺(jué)得業(yè)務(wù)員在幫他，他心里有底，刺激店主讓他繼續(xù)銷(xiāo)售我們產(chǎn)品。
5、做好銷(xiāo)售記錄，實(shí)際銷(xiāo)售和業(yè)務(wù)員“給予“店主的銷(xiāo)售額劃分清楚，不要弄混了。
此活動(dòng)一定要注意細(xì)節(jié)，只要是和店主的談判，不要在談的時(shí)候露出破綻，在就是活動(dòng)時(shí)間較長(zhǎng)業(yè)務(wù)員應(yīng)了解每個(gè)店的銷(xiāo)售情況，盡量做到周總結(jié)，月總結(jié)。此活動(dòng)形式也適用于旗縣分銷(xiāo)客戶，變通一下就可以使用。
代理方案策劃篇二
我國(guó)保險(xiǎn)代理機(jī)制形成時(shí)期較短，代理人素質(zhì)參差不齊，管理培訓(xùn)手段相對(duì)滯后等原因，保險(xiǎn)代理工作中存在大量違規(guī)行為，嚴(yán)重侵蝕著各家保險(xiǎn)公司乃至整個(gè)保險(xiǎn)業(yè)的社會(huì)形象，經(jīng)常成為保險(xiǎn)消費(fèi)投訴和保險(xiǎn)糾紛案件的焦點(diǎn)。在現(xiàn)行制度下，保險(xiǎn)代理人作為連接保險(xiǎn)公司和投保人的橋梁，對(duì)溝通保險(xiǎn)供求、拓展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)揮了重要作用。而客戶回訪工作又是保險(xiǎn)代理人工作中的重點(diǎn)，保持與維系好客戶的關(guān)系，對(duì)于拓展下一步業(yè)務(wù)與開(kāi)發(fā)客戶人群能夠發(fā)揮出關(guān)鍵性作用。
二、營(yíng)銷(xiāo)策劃目的
客戶回訪工作是公司在與客戶訂立人身保險(xiǎn)合同或客戶的后期服務(wù)請(qǐng)求完成后，公司對(duì)客戶進(jìn)行通知、確認(rèn)及告知的過(guò)程。目的是向客戶提示或核實(shí)與保險(xiǎn)合同有關(guān)的重要內(nèi)容，以保護(hù)客戶權(quán)益、強(qiáng)化服務(wù)監(jiān)督、提高客戶滿意度。并且在客戶回訪工作中，通過(guò)與客戶的溝通進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)及挖掘潛在客戶。
三、客戶回訪的形式
如果可能，還要盡量想辦法收集未成交客戶的資料，并進(jìn)行歸類(lèi)。無(wú)論是成交客戶還是未成交，都需要回訪，這是提高業(yè)績(jī)的捷徑。制定回訪計(jì)劃，何時(shí)對(duì)何類(lèi)客戶作何回訪以及回訪的次數(shù)，其中的核心是“做何回訪”。不斷地更新數(shù)據(jù)庫(kù)，并記錄詳細(xì)的回訪內(nèi)容，如此循環(huán)便使客戶回訪制度化。日積月累的客戶回訪將導(dǎo)致單位的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)得以提升。
2、注重客戶細(xì)分工作
客戶回訪前，一定要對(duì)客戶做出詳細(xì)的分類(lèi)，并針對(duì)分類(lèi)拿出不同的服務(wù)方法，增強(qiáng)客戶服務(wù)的效率?？傃灾卦L就是為更好的客戶服務(wù)而服務(wù)的。
3、明確客戶需求
確定了客戶的類(lèi)別以后，明確客戶的需求才能更好地滿足客戶。特別是最好在客戶需要找你之前，進(jìn)行客戶回訪，才更能體現(xiàn)客戶關(guān)懷，讓客戶感動(dòng)。
售后服務(wù)再多一些，還是覺(jué)得我們的產(chǎn)品應(yīng)該在改進(jìn)一些。實(shí)際上我們需要客戶的配合，來(lái)提高我們自己的服務(wù)能力，這樣才會(huì)發(fā)展得越來(lái)越好。
4、確定合適的客戶回訪方式
客戶回訪有電話回訪、當(dāng)面回訪等不同形式。從實(shí)際的操作效果看，電話回訪結(jié)合當(dāng)面回訪是最有效的方式。 按銷(xiāo)售周期看，回訪的方式主要有:
定期做回訪。定期回訪的時(shí)間要有合理性。如以保品銷(xiāo)售出一周、一個(gè)月、三個(gè)月、六個(gè)月....為時(shí)間段進(jìn)行定期的電話回訪。
提供了售后服務(wù)之后的回訪，這樣可以讓客戶感覺(jué)到我們單位的專(zhuān)業(yè)化。特別是在回訪時(shí)發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，一定要及時(shí)給予解決方案。最好在當(dāng)天或第二天到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行問(wèn)題處理，將用戶的抱怨消滅在最少的范圍內(nèi)。
節(jié)日回訪。就是說(shuō)在平時(shí)的一些節(jié)日回訪客戶，同時(shí)送上一些祝福的話語(yǔ)，以此加深與客戶的聯(lián)系。這樣不僅可以起到親和的作用，還可以讓客戶感覺(jué)到一些優(yōu)越感。
5、利用客戶回訪促進(jìn)重復(fù)銷(xiāo)售或交叉銷(xiāo)售
客戶的口碑來(lái)提升新的銷(xiāo)售增長(zhǎng)，這是客戶開(kāi)發(fā)成本最低也是最有效的方式之一。開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶的成本大約是維護(hù)一個(gè)老客戶成本的6倍，可見(jiàn)維護(hù)老客戶是如何重要了。
6、正確對(duì)待客戶抱怨
客戶回訪過(guò)程中遇到客戶抱怨是正常的，正確對(duì)待客戶抱怨，不僅要平息客戶的抱怨，更要了解抱怨的原因，把被動(dòng)轉(zhuǎn)化為主動(dòng)。建議單位在服務(wù)部門(mén)設(shè)立意見(jiàn)搜集中心，收集更多的客戶抱怨，并對(duì)抱怨進(jìn)行分類(lèi)，例如抱怨來(lái)自辦理業(yè)務(wù)自身不滿意、來(lái)自服務(wù)人員的不滿意(不守時(shí)、服務(wù)態(tài)度差、服務(wù)能力不夠等等)等方便。通過(guò)解決客戶抱怨，總結(jié)服務(wù)過(guò)程，提升服務(wù)能力，更好地滿足客戶需求，為客戶提供更好的業(yè)務(wù)。
客戶回訪是客戶服務(wù)的重要一環(huán)，重視客戶回訪，充分利用各種回訪技巧，滿足客戶的同時(shí)創(chuàng)造價(jià)值。
隨著經(jīng)濟(jì)的不斷地發(fā)展，人們的生活不斷提高，人們的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)越來(lái)越高。保險(xiǎn)公司的數(shù)量越來(lái)越多，保險(xiǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大。壽險(xiǎn)的的競(jìng)爭(zhēng)壓力更加的大。同時(shí)保險(xiǎn)業(yè)管理體系的不完善，使得保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展極其的困難。要在保險(xiǎn)業(yè)中立于不敗之地，我們就必須要有好的營(yíng)銷(xiāo)策略，要不斷的擴(kuò)大產(chǎn)品的認(rèn)知度，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，提高保險(xiǎn)企業(yè)在市場(chǎng)上的地位或占有率，在社會(huì)上樹(shù)立良好的信譽(yù)。我們只要堅(jiān)持顧客至上的原則，只有這樣我們才能獲得成功。
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代理方案策劃篇三
策劃書(shū)即對(duì)某個(gè)未來(lái)的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本;策劃書(shū)寫(xiě)作。策劃書(shū)是目標(biāo)規(guī)劃的文字書(shū)，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。撰寫(xiě)策劃書(shū)就是用現(xiàn)有的知識(shí)開(kāi)發(fā)想象力，在可以得到的資源的現(xiàn)實(shí)中最可能最快的達(dá)到目標(biāo)。
一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目的
1、宣傳品牌
對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行線上宣傳，吸引人氣，促使更多的人關(guān)注該項(xiàng)目樓盤(pán)，提高項(xiàng)目樓盤(pán)知名度，建立良好的企業(yè)形象。
2、積累客戶
提高項(xiàng)目曝光度的同時(shí)，宣傳的范圍更廣泛，宣傳的途徑多樣化，可以挖掘更多的目標(biāo)客戶、潛在客戶，進(jìn)而可以積累更多的客戶群體。
3、促進(jìn)銷(xiāo)售
利用互聯(lián)網(wǎng)途徑，在顧客和消費(fèi)者之間建立起良好的溝通橋梁，及時(shí)傳遞詳細(xì)的樓盤(pán)信息及優(yōu)惠活動(dòng)等等，建立起良好的信任感，促進(jìn)客戶轉(zhuǎn)化達(dá)成交易。
二、推廣方式
2.1產(chǎn)品推廣
產(chǎn)品推廣主要是利用互聯(lián)網(wǎng)上的各種資源來(lái)傳遞產(chǎn)品信息，目的是在于對(duì)整個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行全方位立體化的介紹和宣傳，讓目標(biāo)客戶知道整個(gè)項(xiàng)目的主題概念，倡導(dǎo)生活方式以及未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃等等。
2.2廣告推廣
廣告推廣就是利用線上的廣告資源對(duì)項(xiàng)目樓盤(pán)進(jìn)行大幅的宣傳，側(cè)重點(diǎn)依據(jù)不同時(shí)期不同階段的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、項(xiàng)目訴求點(diǎn)來(lái)確定，選取合適的網(wǎng)絡(luò)媒介來(lái)投放廣告，對(duì)項(xiàng)目樓盤(pán)進(jìn)行展示。
2.3活動(dòng)推廣
產(chǎn)品推廣和廣告推廣都是企業(yè)單向的展示的過(guò)程，目標(biāo)客戶并沒(méi)有參與進(jìn)來(lái)，所以這個(gè)時(shí)候可以策劃相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)來(lái)輔助項(xiàng)目的宣傳，提高廣告的影響力，增強(qiáng)客戶對(duì)該項(xiàng)目的友好性及關(guān)注度，提高媒體的關(guān)注度。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃
3.1預(yù)熱期
預(yù)熱期的重點(diǎn)是整個(gè)項(xiàng)目的形象推廣，品牌推廣，不需要涉及到具體的情況，主要是讓目標(biāo)客戶知道整個(gè)項(xiàng)目的主題概念和倡導(dǎo)的生活方式等等。
這是整個(gè)樓盤(pán)的檔次、定位最重要的階段。
在這個(gè)階段，主要以廣告推廣和活動(dòng)推廣為主。
廣告推廣位置主要是選擇當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ù硇院陀绊懥Φ男侣劸W(wǎng)站，門(mén)戶網(wǎng)站，論壇等等，在其網(wǎng)站上，選擇顯著位置投放廣告。
預(yù)熱階段要注重整個(gè)項(xiàng)目的形象包裝，必須實(shí)施全方位不間斷形象炒作新聞。
同時(shí)也要根據(jù)項(xiàng)目自身的情況來(lái)制定這個(gè)階段的廣告策略，如果一個(gè)項(xiàng)目的周期較長(zhǎng)，要適當(dāng)?shù)某醋髌髽I(yè)理念，如果一個(gè)項(xiàng)目是高檔項(xiàng)目要適當(dāng)炒作企業(yè)實(shí)力和客戶身份。
同時(shí)，在當(dāng)?shù)氐男侣劸W(wǎng)站，論壇上面可以投放一些項(xiàng)目軟文，如介紹項(xiàng)目樓盤(pán)所在區(qū)域未來(lái)的發(fā)展情況，周邊配套設(shè)施的建設(shè)情況，吸引廣大群眾對(duì)該區(qū)域的關(guān)注，為后期推廣埋下伏筆。
也可以在相關(guān)的新聞中插入品牌宣傳的視頻短片，讓廣大市民對(duì)項(xiàng)目樓盤(pán)有更直觀的認(rèn)識(shí)。
在活動(dòng)推廣方面，主要依托微信、微博、論壇等線上互動(dòng)性較強(qiáng)的媒介。
如鼓勵(lì)顧客利用微博、微信轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)的新聞報(bào)道來(lái)獲取抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，對(duì)有關(guān)項(xiàng)目介紹的帖子實(shí)行頂貼回帖參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)等等。
可以結(jié)合當(dāng)時(shí)的熱點(diǎn)事件來(lái)進(jìn)行項(xiàng)目樓盤(pán)的宣傳，制造熱點(diǎn)話題，鼓勵(lì)大家轉(zhuǎn)發(fā)討論，增加項(xiàng)目的曝光度。
在預(yù)熱期后半部分，可以組織認(rèn)籌活動(dòng)來(lái)提高關(guān)注度。
通過(guò)新聞報(bào)道、軟文、帖子、微信、微博消息來(lái)宣傳認(rèn)籌活動(dòng)，并對(duì)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)信息的顧客給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，如到售樓處領(lǐng)取精美禮品。
既為項(xiàng)目帶來(lái)了人氣，又促進(jìn)活動(dòng)信息的二次傳播。
3.2開(kāi)盤(pán)期
開(kāi)盤(pán)期依托前期積累的關(guān)注度，需要將大量的顧客導(dǎo)入到售樓處現(xiàn)場(chǎng)。
由于開(kāi)盤(pán)期時(shí)間較短，但是需要聚集較多的人氣，所以在開(kāi)盤(pán)階段側(cè)重的方面是廣告推廣和活動(dòng)推廣，通過(guò)大量的廣告曝光來(lái)吸引大量顧客關(guān)注并導(dǎo)向線下活動(dòng)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)來(lái)營(yíng)造熱鬧的場(chǎng)景。
線上活動(dòng)和線下活動(dòng)相結(jié)合，促進(jìn)宣傳效果的進(jìn)一步擴(kuò)大。
開(kāi)盤(pán)當(dāng)天的活動(dòng)除了優(yōu)惠力度比較大之外，現(xiàn)場(chǎng)的熱鬧的場(chǎng)景也要同時(shí)直播到網(wǎng)絡(luò)上，如當(dāng)?shù)卣搲?，相關(guān)的貼吧，微信圈，qq群等等。
結(jié)合當(dāng)前比較熱門(mén)的事件和話題來(lái)策劃現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，并在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行推廣。
如近期比較火的網(wǎng)絡(luò)神曲《小蘋(píng)果》，就可以安排一些人在售樓處跳《小蘋(píng)果》，迎合大眾口味來(lái)制造熱點(diǎn)視頻，然后上傳到主流視頻網(wǎng)站，并利用微博、微信進(jìn)行線上轉(zhuǎn)發(fā)推廣，促進(jìn)網(wǎng)友及媒體關(guān)注該項(xiàng)目樓盤(pán)等等。
開(kāi)盤(pán)當(dāng)天沒(méi)有到現(xiàn)場(chǎng)的顧客，通過(guò)對(duì)線上活動(dòng)的持續(xù)關(guān)注與轉(zhuǎn)發(fā)，也可以獲得一定的獎(jiǎng)勵(lì)，如送購(gòu)房抵用券，參加抽獎(jiǎng)等等。
線上活動(dòng)線下活動(dòng)的主題應(yīng)該統(tǒng)一，以此來(lái)加深顧客的印象。
產(chǎn)品推廣方面則著重考慮售樓處的環(huán)境布置及沙盤(pán)的設(shè)計(jì)，應(yīng)該和品牌形象及未來(lái)規(guī)劃相統(tǒng)一，符合目標(biāo)顧客品味，體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力等等。
3.3強(qiáng)銷(xiāo)期
強(qiáng)銷(xiāo)期推廣策略主要是預(yù)熱期的形象推廣與實(shí)際樓盤(pán)的品質(zhì)相結(jié)合，來(lái)進(jìn)一步深化項(xiàng)目主題，并讓消費(fèi)者切身感受到我們的宣傳是實(shí)實(shí)在在的。
例如，對(duì)于居住環(huán)境的宣傳可結(jié)合園林的規(guī)劃設(shè)計(jì)，生活空間的暢想可結(jié)合戶型，生活的方便快捷可結(jié)合社區(qū)內(nèi)外的配套等不同方式進(jìn)行。
這個(gè)階段的推廣主要是以廣告推廣和活動(dòng)推廣為主，廣告推廣主要是積聚大量的人氣，而活動(dòng)推廣可以豐富項(xiàng)目的主題，獲得目標(biāo)客戶的認(rèn)同感.。
同時(shí)要提煉項(xiàng)目的主要賣(mài)點(diǎn)、亮點(diǎn)、差異化的特質(zhì)，利用實(shí)體樣板房來(lái)體現(xiàn)。
可以通過(guò)一系列的軟文報(bào)道，結(jié)合實(shí)體項(xiàng)目和樣板房，圖文并茂的在論壇、貼吧、微信圈等進(jìn)行推送傳播。
強(qiáng)銷(xiāo)期需要借助各種網(wǎng)絡(luò)媒介進(jìn)行宣傳，并與線下廣告相輔相成。
在強(qiáng)銷(xiāo)期，可以針對(duì)不同目標(biāo)受眾提煉出與之相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，在不同的網(wǎng)絡(luò)媒介上有針對(duì)性的投放廣告，例如，針對(duì)剛需用戶，就可以通過(guò)微信特定發(fā)送樓盤(pán)性價(jià)比高的`信息，而對(duì)于剛剛組建的三口之家，則可以通過(guò)論壇軟文重點(diǎn)突出樓盤(pán)周?chē)心男┙逃Y源，有哪些學(xué)校，學(xué)校的師資力量如何等等。
3.4持銷(xiāo)期
在持續(xù)銷(xiāo)售階段，由于該階段時(shí)間較長(zhǎng)，銷(xiāo)售相對(duì)較為困難，對(duì)整個(gè)項(xiàng)目是否能夠?qū)崿F(xiàn)成功銷(xiāo)售尤為關(guān)鍵，因此在這個(gè)階段除了網(wǎng)絡(luò)廣告以外，還要有大量的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)支持。
在這個(gè)階段，網(wǎng)絡(luò)廣告需要根據(jù)前一階段的銷(xiāo)售總結(jié)，針對(duì)已成交客戶某些需求特征，變化推廣主題來(lái)吸引客戶。
而活動(dòng)推廣主要是為了在較長(zhǎng)的持續(xù)銷(xiāo)售中保持人氣，并吸引前一階段的準(zhǔn)客戶成交。
持銷(xiāo)期的銷(xiāo)售階段比較長(zhǎng)，銷(xiāo)售相對(duì)困難，此階段主要是在前三個(gè)階段的廣告內(nèi)容上，再次進(jìn)行主題深化，給人以聯(lián)想的空間，要開(kāi)展多種促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)聚集人氣，利用老客戶資源特征，變化小主題來(lái)吸引準(zhǔn)客戶成交。
做一些有針對(duì)性的主題廣告來(lái)刺激顧客的需求點(diǎn)，如項(xiàng)目樓盤(pán)位于交通主干道，交通便利，顧客可以免去天天上班擠公交或者堵車(chē)的煩惱，然后利用微信、微博等社交網(wǎng)絡(luò)傳播，來(lái)引起目標(biāo)客戶的共鳴。
3.5尾盤(pán)期
在尾盤(pán)期，一般不以華麗的廣告為主，主要以樸實(shí)的宣傳為重點(diǎn)，可以全面系統(tǒng)的以裝修、人性、社區(qū)文化活動(dòng)等廣告宣傳為主，并輔助適當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略，進(jìn)行情感廣告需求，潛移默化的進(jìn)行滲透，引起共鳴。
所以在這一階段，可以通過(guò)人文，環(huán)境，所倡導(dǎo)的生活方式等等為宣傳點(diǎn)，同時(shí)對(duì)尾盤(pán)項(xiàng)目進(jìn)行重新包裝，提煉出尾盤(pán)的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)。
通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分與再定位，改良產(chǎn)品，縮小門(mén)檻，與目標(biāo)客戶群接近，讓目標(biāo)客戶順理成章地接受。
如果尾盤(pán)期已有部分入住的顧客，則可以以社區(qū)文化活動(dòng)為主要宣傳點(diǎn)，在新聞、論壇、貼吧、qq群、微信圈和微博里面進(jìn)行軟文營(yíng)銷(xiāo)推廣，以突出對(duì)業(yè)主的關(guān)懷和維護(hù)。
同時(shí)，利用好微信、微博等社交平臺(tái)，對(duì)已購(gòu)房的業(yè)主進(jìn)行感情維系，在業(yè)主有問(wèn)題向我們咨詢的時(shí)候，應(yīng)該在第一時(shí)間內(nèi)給予回復(fù)，并可以將問(wèn)題整理匯總發(fā)布到網(wǎng)上并通過(guò)論壇、微信、微博等進(jìn)行推廣，以營(yíng)造良好的企業(yè)形象和口碑，促進(jìn)口碑營(yíng)銷(xiāo)。
四、策略執(zhí)行與評(píng)估
代理方案策劃篇四
當(dāng)今社會(huì)，創(chuàng)辦一家適應(yīng)時(shí)代并能贏得很高利益的公司，如果沒(méi)有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)支撐，沒(méi)有高端的技術(shù)和人脈關(guān)系，是很難成型。針對(duì)此情況，我有多種設(shè)想及方向，但感覺(jué)最有把握的，是成立一家票務(wù)公司。
機(jī)票的需求，是大多數(shù)群眾、公司出差旅游等重要途徑及方式，是外賓來(lái)中國(guó)旅游及返程的方式，是很普遍的交通方式。因此，選擇機(jī)票代理行業(yè)，并不需要高端的技術(shù)和繁雜的業(yè)務(wù)等，只要有客戶，同等價(jià)格，關(guān)系優(yōu)先就可以簡(jiǎn)單的創(chuàng)立。
而機(jī)票帶來(lái)的利潤(rùn)也是不可忽視的。票務(wù)行業(yè)的利潤(rùn)分5部組成。第一，每出一張票都會(huì)有相應(yīng)的代理費(fèi)，但是具體數(shù)字根據(jù)時(shí)間、航空公司等因素不同而不同。第二，當(dāng)天票作廢收退票費(fèi)盈利也是利益重要來(lái)源之一，當(dāng)天票作廢航空公司只收取10元廢票費(fèi)，而代理公司要收客人的是退票費(fèi)，按票面價(jià)的30% 40% 50%不等，而這筆盈利，要比正常流程賺取的代理費(fèi)還要高數(shù)倍。第三，對(duì)于不要行程單（發(fā)票）的客人，我們有高于市面一倍的代理費(fèi)的出票方式，并且價(jià)格最低，因?yàn)樗悄J(rèn)的拼團(tuán)，就是把很多這個(gè)行程的人湊到一起，申請(qǐng)團(tuán)隊(duì)，價(jià)格最低而返點(diǎn)最高。這是一般地方?jīng)]有的。而咱們具備。第五，國(guó)際票。國(guó)際票的優(yōu)勢(shì)在于沒(méi)有底價(jià)，只是憑經(jīng)驗(yàn)和客人的接受能力報(bào)價(jià)，每張打印出來(lái)的發(fā)票都是1萬(wàn)元以上，而實(shí)際出票價(jià)格也許只有2千，這之間的差價(jià)，就是和客人商討的空間。 總結(jié)起來(lái)，普通的一張國(guó)內(nèi)票平均可以盈利100，普通的國(guó)際機(jī)票最少也會(huì)200，如果按在華夏時(shí)期同業(yè)其他中小代理的客戶流量，一天有20張國(guó)內(nèi)5張國(guó)際，那么一天的收益保守估計(jì)3000元而一個(gè)月則是90000元左右。如果我們前期可以做得更好，收益會(huì)比他們還要多。當(dāng)然，這一切的前提是客戶，只有擁有較大的穩(wěn)定的客戶群，并且不斷地在融入新的客戶。才能在票務(wù)行業(yè)扎穩(wěn)腳跟，并且百尺竿頭更進(jìn)一步。
二：創(chuàng)辦票務(wù)公司構(gòu)想與方案
關(guān)于創(chuàng)辦機(jī)票代理公司，我提出一些自己的想法和方案，請(qǐng)鄭慧姐過(guò)目并提出問(wèn)題。 在創(chuàng)辦初期，因?yàn)閷?duì)手中客戶資源及穩(wěn)定性沒(méi)有把握，即便拉來(lái)客戶也不能保證票量及長(zhǎng)期關(guān)系，針對(duì)此，如果攤子過(guò)分鋪開(kāi)，難免造成資源經(jīng)濟(jì)浪費(fèi)，所以我認(rèn)為并且可以做到，前期時(shí)候單獨(dú)辦公，一臺(tái)電腦一部電話即可，自己送票自己操作各種流程，把成本降到最低。 而這樣，我們每個(gè)月只需要繳納必要的航信票務(wù)系統(tǒng)費(fèi)，華夏管理費(fèi)共1200元。 嘗試一周、一月，算出利潤(rùn)及客戶票量，并且充分分析形勢(shì)，隨著客戶慢慢增多，到一個(gè)人應(yīng)付不暇的時(shí)候，我也不主張擴(kuò)大成本，因?yàn)楫?dāng)時(shí)在華夏前臺(tái)時(shí)期與幾個(gè)主要精英建立了良好的關(guān)系，我主張?jiān)谥衅诳蛻粼龆鄷r(shí)，用以前華夏同業(yè)，讓他們幫助預(yù)訂及出票，并給予相應(yīng)報(bào)酬，比如完整的出一張票，支付1元，而他們目前在華夏出票只是義務(wù)勞動(dòng)，出的再多也沒(méi)有多余的`報(bào)酬，我想他們也會(huì)欣然接收并且認(rèn)真去做，他們有經(jīng)驗(yàn)，有能力，犯錯(cuò)幾率小，而我們所要支付的成本也會(huì)很小，比雇人專(zhuān)職為我們工作每月開(kāi)銷(xiāo)及為其上保險(xiǎn)等要廉價(jià)而保險(xiǎn)的多。當(dāng)然我會(huì)盡可能用轉(zhuǎn)述的方式傳達(dá)他們，以免客戶信息流失，造成“挖客戶”的不良情況，當(dāng)然這種可能性不大，但畢竟小心駛得萬(wàn)年船。
完成定額航空公司所給的獎(jiǎng)勵(lì)，比如東航規(guī)定3月份銷(xiāo)售額如果達(dá)到200萬(wàn)，那么東航獎(jiǎng)勵(lì)20萬(wàn)元，南航，國(guó)航，等十幾家航空公司，都可簽訂此協(xié)議。那么，這個(gè)利潤(rùn)是不可預(yù)估的。
三：負(fù)責(zé)內(nèi)容及利益分配
在創(chuàng)辦、運(yùn)轉(zhuǎn)票務(wù)公司的過(guò)程中，我負(fù)責(zé)公司的整體運(yùn)營(yíng)具體事宜，包括與華夏簽訂協(xié)議，負(fù)責(zé)為客戶預(yù)訂、出票、送票及日后公司管理等相關(guān)問(wèn)題。您負(fù)責(zé)主要的初期客戶，及票款墊付。因?yàn)槟翘煳乙严蚰峒?，目前情況來(lái)說(shuō)，連中小型客戶的墊資問(wèn)題我都解決不了，我有的只是票務(wù)經(jīng)驗(yàn)和思想。而利潤(rùn)分配問(wèn)題我也考慮過(guò)了，我想您所付出的解決的都是創(chuàng)辦票務(wù)公司最重要的最核心的問(wèn)題，客戶和資金，并且每個(gè)星期把收入和支出還有詳細(xì)的出票單位和價(jià)格等等以表格形式匯報(bào)，每個(gè)月給都會(huì)給您詳細(xì)的開(kāi)銷(xiāo)及收益目錄，一周一小報(bào)一月一大報(bào)，做到賬目清晰。這點(diǎn)請(qǐng)您放心。不知道您覺(jué)得是否合理。如果有什么疑問(wèn)之處，也請(qǐng)及時(shí)溝通，解決。
四：感激及預(yù)祝
之所以能把這個(gè)計(jì)劃提上日程，完全是鄭慧姐的幫助和照顧，經(jīng)常與您聊天使我收獲不少，我總能從中得到很多東西，理念和信息等等。這次又是事業(yè)上的協(xié)助，如果沒(méi)有您的幫助，也許我的這個(gè)計(jì)劃會(huì)石沉大?；蛘咄七t很久很久，我很感激您，也很希望能成功的把這個(gè)公司弄好。在工作中我們是在合作，在生活中我們是朋友，我希望您保持一貫作風(fēng)，工作問(wèn)題及時(shí)指出，私下里和藹可親，才是對(duì)若宇最大的幫助和恩惠。最后，祝愿您的三產(chǎn)，我的策劃及我們的票務(wù)公司蒸蒸日上，大展宏圖?。?/p>
2011.3.7
策 劃 書(shū)
飛機(jī)票已經(jīng)是在08年6月起全部廢除傳統(tǒng)意義的紙質(zhì)機(jī)票。08年一年國(guó)家節(jié)約資金47億。
火車(chē)票從今年起動(dòng)車(chē)高鐵，已經(jīng)不需要紙質(zhì)火車(chē)票就可以憑有效證件乘車(chē)，現(xiàn)在還在改革中的是普通列車(chē)。需要訂票人，乘火車(chē)前在車(chē)站自動(dòng)售票機(jī)或售票窗口拿身份證取票。近兩年也會(huì)完成改革。
電話里沒(méi)有詳細(xì)給你分析這個(gè)老代售點(diǎn)的紙質(zhì)火車(chē)票的情況，現(xiàn)在我給你介紹一下，你參考參考：
第一，辦理這個(gè)紙質(zhì)火車(chē)票的投資是20--30萬(wàn)
第二，鐵路上放給這樣代售點(diǎn)的票是60%，火車(chē)站留40%，而現(xiàn)在的新系統(tǒng)是跟火車(chē)站總庫(kù)對(duì)接的，只要有票就能售賣(mài)。
第三，關(guān)于利潤(rùn)：紙質(zhì)票代售點(diǎn)每月銷(xiāo)售火車(chē)票500張一下的，1.5元每張。每月銷(xiāo)售500-1000張的，2.5元每張。銷(xiāo)售1000-2000張的，3.5每張。新系統(tǒng)每張火車(chē)票利潤(rùn)5元。
第四，機(jī)器押金2萬(wàn)
第五，耗材，也就是專(zhuān)業(yè)車(chē)票紙張，0.5元每張
第六，國(guó)家對(duì)個(gè)人信息安全保障問(wèn)題，在逐步加強(qiáng)，紙張票二維碼，泄露乘車(chē)人的信息
第七，國(guó)家環(huán)保節(jié)能政策，12年12月起所有新代售點(diǎn)強(qiáng)制實(shí)施電子客票，08年一年飛機(jī)電子客票為國(guó)家節(jié)約47億資金。
代理方案策劃篇五
甲方作為石家莊市橋西區(qū)南花園商貿(mào)區(qū)“金世界”項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)建設(shè)單位，乙方作為具有招標(biāo)代理主體資格的代理機(jī)構(gòu)，依據(jù)《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》、《中華人民共和國(guó)合同法》及其他有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，經(jīng)雙方充分協(xié)商，就工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)委托代理事宜，達(dá)成一致意見(jiàn)，特訂立本合同。
1.工程建設(shè)項(xiàng)目概況如下：
項(xiàng)目名稱(chēng)：石家莊市橋西區(qū)南花園商貿(mào)區(qū)“金世界”項(xiàng)目拆遷b區(qū)。
項(xiàng)目地點(diǎn)：石家莊市橋西區(qū)南小街以西，木利街以東，裕園廣場(chǎng)規(guī)劃路以北，永安街以南。
項(xiàng)目?jī)?nèi)容：商品樓及回遷樓。
項(xiàng)目規(guī)模：建筑面積約10萬(wàn)平方米。
總投資：約30000萬(wàn)元。
2.委托范圍。
2.1委托代理招(議)標(biāo)范圍：
本項(xiàng)目的勘察、設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理、重點(diǎn)設(shè)備和材料采購(gòu)。
2.2委托代理的工作內(nèi)容：
(1)代擬發(fā)包方案，辦理項(xiàng)目登記;。
(3)對(duì)投標(biāo)單位進(jìn)行資格審查，并負(fù)責(zé)編制資格預(yù)審文件;。
(4)對(duì)投標(biāo)人有關(guān)資質(zhì)證件，社會(huì)信譽(yù)及工作質(zhì)量、能力和其他內(nèi)容考察;。
(6)編制招標(biāo)文件，并辦理招標(biāo)文件的備案工作;。
(7)編制工程量清單;。
(8)根據(jù)甲方委托編制標(biāo)底并負(fù)責(zé)保密;。
(10)組織開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo);。
(11)協(xié)助甲方組織召開(kāi)定標(biāo)會(huì)議，發(fā)放中標(biāo)及未中標(biāo)通知書(shū);。
(14)將所有備案資料在招投標(biāo)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)備案通過(guò)，完成承包合同的備案;。
(15)與發(fā)包有關(guān)的其他事宜;。
3.代理費(fèi)用的負(fù)擔(dān)及支付方式由甲乙雙方按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定為依據(jù)，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商確定。
4.甲方的權(quán)利。
4.1甲方有權(quán)確定招(議)標(biāo)形式及方式。
4.2甲方有權(quán)參與招投標(biāo)的有關(guān)活動(dòng)，有權(quán)確定乙方的具體工作內(nèi)容。
4.3甲方有權(quán)要求乙方及時(shí)提交招(議)標(biāo)代理工作階段性的工作報(bào)告，及招標(biāo)備案資料。
4.4甲方有權(quán)對(duì)乙方參與招(議)標(biāo)的工作人員進(jìn)行資格審查，有權(quán)要求乙方更換不稱(chēng)職的工作人員或應(yīng)回避的人員。
4.5甲方可自行編制標(biāo)底，也可委托乙方負(fù)責(zé)編制標(biāo)底。
4.6甲方有權(quán)審閱乙方編制的招(議)標(biāo)文件，并提出修改意見(jiàn)。
4.7甲方有權(quán)要求乙方在招(議)標(biāo)代理前對(duì)其所要進(jìn)行的工作提交一份詳細(xì)的計(jì)劃，包括：招(議)標(biāo)工作的組織、招(議)標(biāo)工作的人員安排、招(議)標(biāo)工作的進(jìn)度安排、招(議)標(biāo)工作的階段性會(huì)議、向甲方應(yīng)作的階段性匯報(bào)，并有權(quán)要求乙方嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行招標(biāo)代理活動(dòng)。
4.8在出現(xiàn)非正常情況或重大問(wèn)題時(shí)乙方必須及時(shí)向甲方匯報(bào)，而不是自行決定。
4.9在代理業(yè)務(wù)中，乙方應(yīng)充分聽(tīng)取甲方的意見(jiàn)和要求，并且將甲方意見(jiàn)和要求深入地貫徹到招(議)標(biāo)文件及代理工作中，以確保完全實(shí)現(xiàn)甲方的委托意愿。乙方同時(shí)保證代理工作的合法有效。
密，給招標(biāo)人造成損失或影響招投標(biāo)活動(dòng)正常進(jìn)行的，甲方有權(quán)立即終止合同，并按有關(guān)法律、法規(guī)索取經(jīng)濟(jì)賠償，直至追究法律責(zé)任。
4.11自擬定發(fā)包方案、中標(biāo)通知書(shū)至提交招投標(biāo)情況書(shū)面報(bào)告所形成的資料、文件必須經(jīng)甲方簽字蓋章，方可生效。
5.甲方義務(wù)。
5.1項(xiàng)目招標(biāo)前甲方根據(jù)招標(biāo)工作的實(shí)際需要向乙方提供完整、正確的基礎(chǔ)資料、相關(guān)文件及便利條件(包括：資金來(lái)源、報(bào)建手續(xù)、場(chǎng)地條件等)。
5.2甲方授權(quán)熟悉本項(xiàng)目情況的代表，負(fù)責(zé)與乙方聯(lián)系。
6.甲方的責(zé)任。
6.1甲方按雙方商定的內(nèi)容、時(shí)間向乙方提交基礎(chǔ)資料及相關(guān)文件和要求，并對(duì)其完整性、正確性和時(shí)限性負(fù)責(zé)。
6.2甲方未能按合同約定履行自己的各項(xiàng)義務(wù)，導(dǎo)致乙方不能收到應(yīng)得代理費(fèi)，乙方可以依法向甲方索賠。
7.乙方權(quán)利。
7.1在審查投標(biāo)人資質(zhì)中，遵照招(議)標(biāo)文件的規(guī)定及甲方的授權(quán)，有權(quán)提出對(duì)投標(biāo)人的投標(biāo)資格進(jìn)行確認(rèn)與否的建議。
7.2對(duì)甲方要求的投資、質(zhì)量、工期目標(biāo)內(nèi)容有進(jìn)行改進(jìn)的建議權(quán)。
7.3依據(jù)國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，在授權(quán)范圍內(nèi)辦理委托項(xiàng)目的招標(biāo)工作。
8.乙方義務(wù)。
8.1針對(duì)甲方的委托，乙方應(yīng)成立專(zhuān)門(mén)的招標(biāo)代理項(xiàng)目組，并。
任命經(jīng)甲方認(rèn)可的具有工程建設(shè)類(lèi)執(zhí)業(yè)注冊(cè)資格(高級(jí)職稱(chēng))的專(zhuān)業(yè)人員為項(xiàng)目組組長(zhǎng)，專(zhuān)職負(fù)責(zé)甲方委托項(xiàng)目的招標(biāo)代理工作。并將項(xiàng)目組組成人員情況以書(shū)面形式向甲方提交，作為合同的附件。
8.2在代理招標(biāo)中乙方有義務(wù)向甲方宣傳解釋國(guó)家、省、市有關(guān)招標(biāo)投標(biāo)工作的法律、法規(guī)和政策，保證招標(biāo)投標(biāo)工作的順利進(jìn)行和合法性。
8.3在履行甲方委托工作期內(nèi)，乙方應(yīng)運(yùn)用合理的專(zhuān)業(yè)技能為甲方提供咨詢服務(wù)，嚴(yán)格履行法律、法規(guī)規(guī)定的關(guān)于招標(biāo)人的各項(xiàng)義務(wù)，公正維護(hù)各方的合法權(quán)益。
8.4乙方應(yīng)積極協(xié)調(diào)甲方做好招(議)標(biāo)前期的準(zhǔn)備工作，提供有關(guān)咨詢服務(wù)，并嚴(yán)格履行招(議)標(biāo)工作的全部?jī)?nèi)容。未經(jīng)甲方同意，不得將本合同所確定的招(議)標(biāo)代理服務(wù)轉(zhuǎn)讓給第三方。
8.5乙方應(yīng)對(duì)招(議)標(biāo)工程的各種數(shù)據(jù)、資料嚴(yán)格保密，不得接受與此項(xiàng)目有關(guān)的投標(biāo)咨詢。
8.6乙方不得與被代理招(議)標(biāo)工程的投標(biāo)人有隸屬關(guān)系或著其他利益關(guān)系。乙方的工作人員如與本項(xiàng)目潛在投標(biāo)人有任何利益關(guān)系應(yīng)主動(dòng)提出回避。乙方不得參與任何可能與甲方利益相沖突的活動(dòng)。
9.乙方的責(zé)任。
9.1按時(shí)完成甲方委托的招(議)標(biāo)工作內(nèi)容，對(duì)招(議)標(biāo)有關(guān)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)、技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析結(jié)論等的完整性、真實(shí)性負(fù)責(zé)。
9.2在合同履行期內(nèi)，如乙方要求終止代理工作，或解除合同，
乙方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任，并賠償損失。
9.3乙方在責(zé)任期內(nèi)應(yīng)當(dāng)履行約定的義務(wù)，因乙方過(guò)失而造成甲方及其他當(dāng)事人的經(jīng)濟(jì)損失，應(yīng)當(dāng)向甲方及其他當(dāng)事人進(jìn)行賠償。
9.4乙方不得以任何形式收取投標(biāo)單位的回扣，不得接受投標(biāo)單位的任何禮品及宴請(qǐng)。
自勘察設(shè)計(jì)招標(biāo)至拆遷b區(qū)整體工程驗(yàn)收投入使用。
11.爭(zhēng)議解決。
雙方在履行合同過(guò)程中，如發(fā)生爭(zhēng)議由雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成任何一方可依法向人民法院提起訴訟。
12.其他。
12.1投標(biāo)擔(dān)保要求。
乙方需在招(議)標(biāo)文件中要求投標(biāo)人提交投標(biāo)擔(dān)保，投標(biāo)擔(dān)?？刹捎猛稑?biāo)保函或者投標(biāo)保證金的方式，具體方式和數(shù)額由甲方在招(議)標(biāo)工作開(kāi)展前確定。
12.2完成招標(biāo)代理工作中費(fèi)用承擔(dān)的約定：
合同生效期間發(fā)生的通知費(fèi)、打字復(fù)印費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、專(zhuān)家評(píng)審費(fèi)(包括外埠專(zhuān)家的差旅費(fèi)、住宿費(fèi))及其他費(fèi)用均由乙方承擔(dān)。
12.3因不可抗力或非甲方自身過(guò)錯(cuò)而導(dǎo)致的工程項(xiàng)目不可實(shí)施，或本合同無(wú)法執(zhí)行時(shí)，甲方不承擔(dān)違約責(zé)任并有權(quán)終止合同。12.4根據(jù)《招標(biāo)投標(biāo)法》之規(guī)定須重新開(kāi)展招(議)標(biāo)代理工作時(shí)，乙方不再重復(fù)收取代理費(fèi)。
12.5補(bǔ)充條款：本合同如有未盡事宜，雙方另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議。
13.合同文本。
本合同一式四份，雙方各執(zhí)兩份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。
甲方(公章)：
法定代表人：
委托代理人：
地址：
電話：
傳真：
開(kāi)戶銀行：
帳號(hào)：
乙方(公章)：法定代表人：委托代理人：地址：電話：傳真：開(kāi)戶銀行：帳號(hào)：年月日日。
3.工程施工管理委托合同范本。
代理方案策劃篇六
新年禮物交換大會(huì)--這樣的禮物給不給力！
寧德某ktv（具體由寧德代表協(xié)辦）
20xx年2月1日
報(bào)名中
每人準(zhǔn)備一份新年禮物，及100元入場(chǎng)費(fèi)（暫定，根據(jù)物價(jià)另行調(diào)整）。
價(jià)格不限，重在情誼。需包裝完美，不易觀察具體物品。
當(dāng)場(chǎng)評(píng)出最給力禮品3份，分列1/2/3等獎(jiǎng)。（獎(jiǎng)品視參會(huì)人數(shù)而定）當(dāng)場(chǎng)評(píng)出最不給力禮品3份，禮品主懲罰自行買(mǎi)酒一箱。
當(dāng)天由主持人宣布
寧德老人會(huì)；寧德婦聯(lián)；福寧麻將交流協(xié)會(huì)；寧德九龍會(huì)；
7哥
牙哥
阿ki
陳瑜謹(jǐn)、鄧捷、陳贊根、高陽(yáng)、黃宇星、小韓、林寧丹、林凌、尤力、申晨
（陸續(xù)更新中）
贊助單位：（招商中）
代理方案策劃篇七
深情相擁、真情溝通。
(一)聚會(huì)費(fèi)用實(shí)行aa制，預(yù)收500元/人;來(lái)往交通費(fèi)用自理，家屬不得參與。
(二)堅(jiān)持財(cái)務(wù)公開(kāi)原則，推選兩名財(cái)務(wù)管理人員負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理，活動(dòng)結(jié)束當(dāng)天公布費(fèi)用收支情況。
(三)堅(jiān)持一切從儉原則，避免鋪張浪費(fèi)。
臨翔區(qū)
20xx年4月30日—5月2日，活動(dòng)時(shí)間3天。
具體日程為：
4月30日17:00前在報(bào)到
5月1日前往叫雨山野炊(統(tǒng)一帶熟食)、聚餐(餐館暫定)
5月2日重返…校園、聚餐(餐館暫定)，聚餐后聚會(huì)結(jié)束。
(一)活動(dòng)人員
臨滄師范學(xué)?！嗳w同學(xué)。
(二)聯(lián)系方法
本次活動(dòng)由王勇同學(xué)具體負(fù)責(zé)組織，其他同學(xué)積極參與。各縣(區(qū))各選一名聯(lián)絡(luò)員負(fù)責(zé)聯(lián)系本縣(區(qū))同學(xué)，并在活動(dòng)開(kāi)始一周前將本縣(區(qū))聚會(huì)人員名單報(bào)送…同學(xué)(12345678)。
(一)安全：為安全起見(jiàn)，到活動(dòng)區(qū)域后禁止自駕車(chē)，統(tǒng)一乘車(chē)。按照聚會(huì)日程安排，提高時(shí)間觀念，統(tǒng)一進(jìn)行活動(dòng)。
(二)健康：主張吃飯喝酒量力而行、要喝好、不一定非要喝多。難得聚首，切勿貪杯，大家把握自己酒量，喝酒不是主要，溝通才是重點(diǎn)。
(三)文明：10年大家湊在一起很不容易，要給彼此一個(gè)美好的記憶，要講團(tuán)結(jié)，講風(fēng)格，互諒互讓?zhuān)苊饨锝镉?jì)較，力爭(zhēng)經(jīng)過(guò)我們大家的努力，把這次聚會(huì)辦成一次團(tuán)結(jié)、活潑、熱烈、融洽的同學(xué)聚會(huì)。
代理方案策劃篇八
l、提高和強(qiáng)化長(zhǎng)沙民政秘書(shū)事務(wù)所人們心目中的品牌形象，擴(kuò)大其知名度，增加美譽(yù)度，促使消費(fèi)者產(chǎn)生來(lái)店接受以打印、復(fù)印為主體的服務(wù)，并通過(guò)一系列新穎而有創(chuàng)意的策劃，使在長(zhǎng)沙民政學(xué)院為核心的服務(wù)區(qū)產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)，激起消費(fèi)者對(duì)長(zhǎng)沙民政秘書(shū)事務(wù)所強(qiáng)烈關(guān)注和參與興趣，使長(zhǎng)沙民政秘書(shū)事務(wù)所“恒久服務(wù)，盡在恒達(dá)”品牌形象深入人心。
目標(biāo)
總目標(biāo)：采取措施抑制正在長(zhǎng)沙民政學(xué)院市場(chǎng)發(fā)展的院文印中心、服務(wù)長(zhǎng)廊文印店的市場(chǎng)占有率，并搶奪一部分的市場(chǎng)，并使長(zhǎng)沙民政秘書(shū)事務(wù)所牢牢抓住長(zhǎng)沙民政學(xué)院的市場(chǎng)，逐步奠定在香樟路的市場(chǎng)。
具體目標(biāo)：主要通過(guò)對(duì)長(zhǎng)沙民政秘書(shū)事務(wù)所的優(yōu)惠政策、經(jīng)營(yíng)服務(wù)的多元化作主要的宣傳，并免費(fèi)介紹一些兼職的信息給在校的大學(xué)生、承包各項(xiàng)文書(shū)的寫(xiě)作，使在民政學(xué)院的市場(chǎng)培養(yǎng)和形成一批固定的長(zhǎng)沙民政秘書(shū)事務(wù)所消費(fèi)者群。
二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
1、在民政學(xué)院，服務(wù)長(zhǎng)廊的幾個(gè)文印店、院文印中心的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)已形成一定規(guī)模。其主要優(yōu)勢(shì)為：
a、經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)，文印技術(shù)嫻熟。
b、地理位置優(yōu)越?？拷裾W(xué)院一排的小吃店、小商店，吸引學(xué)生起了很大的作用。
c、電腦由于長(zhǎng)時(shí)間使用，性能不優(yōu)。
（1）d、經(jīng)營(yíng)人員的服務(wù)態(tài)度有時(shí)不佳。
e、價(jià)錢(qián)較貴。
民政學(xué)院服務(wù)長(zhǎng)廊的幾個(gè)文印店、院文印中心依據(jù)自身優(yōu)勢(shì)大量的市場(chǎng)，但長(zhǎng)沙民政秘書(shū)事務(wù)所仍有分割市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。
三、行業(yè)分析
l、質(zhì)量。長(zhǎng)沙民政秘書(shū)事務(wù)由文秘專(zhuān)業(yè)學(xué)生開(kāi)辦，專(zhuān)業(yè)素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)技能較強(qiáng)，服務(wù)態(tài)度好。且除打印復(fù)印外，還可承包校內(nèi)外各種文案策劃、會(huì)務(wù)服務(wù)、禮儀家政、勞務(wù)中介等業(yè)務(wù)，具有民政學(xué)院服務(wù)長(zhǎng)廊的幾個(gè)文印店、院文印中心所不及的優(yōu)勢(shì)。
3、價(jià)格。民政學(xué)院服務(wù)長(zhǎng)廊的幾個(gè)文印店、院文印中心因?yàn)榻?jīng)營(yíng)成本較高，文印的價(jià)錢(qián)較貴。長(zhǎng)沙民政秘書(shū)事務(wù)所因打印、復(fù)印傳真等設(shè)備、場(chǎng)地為學(xué)院免費(fèi)提供，可以降低成本，實(shí)行高質(zhì)低價(jià)服務(wù)，贏得一定的市場(chǎng)。
四、消費(fèi)者分析
長(zhǎng)沙學(xué)院的廣大學(xué)生是比較勤儉節(jié)約的，并希望得到高質(zhì)低價(jià)的服務(wù)。
五、潛在市場(chǎng)分析
1、在開(kāi)學(xué)初，（第一周），同學(xué)們需打印課表、報(bào)告等文件，是消費(fèi)的高峰期。
2、由于學(xué)校特別重視文體活動(dòng)的開(kāi)展，需打印、復(fù)印大量的文稿，所以潛在的市場(chǎng)很大。
3、民政學(xué)院有大量的參加自考學(xué)生、靠各種證的同學(xué)，他們需要打印、復(fù)印大量的資料，所以這個(gè)群體中也潛在大量的市場(chǎng)。
六、活動(dòng)宣傳廣告定位
“恒遠(yuǎn)服務(wù)，盡在恒達(dá)”
七、廣告對(duì)象定位
民政學(xué)院全體師生為主，并波及民政學(xué)院周邊地區(qū)的客戶。
八、活動(dòng)宣傳方式
1、提前三天在中心花壇懸掛醒目橫幅
2、在中心花壇打版宣傳
3、印發(fā)宣傳單
4、利用《長(zhǎng)沙民院報(bào)》、莘莘之音等校內(nèi)媒體進(jìn)行宣傳。
5、利用qq群進(jìn)行宣傳。
九、活動(dòng)時(shí)間
**年2月17日上午10：00～12：00
（二）
一、整體構(gòu)思
1、以剪彩揭幕、奠基典禮為主線，通過(guò)售樓部剪彩揭幕、工地奠基典禮、饋贈(zèng)禮品、慶祝酒會(huì)來(lái)完成活動(dòng)目的。
2、通過(guò)活動(dòng)傳播開(kāi)始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的信息，使?jié)撛谙M(fèi)者獲得信息。
3、通過(guò)活動(dòng)的間接影響，使更多的潛在消費(fèi)者對(duì)樓盤(pán)的開(kāi)發(fā)建設(shè)和銷(xiāo)售有一個(gè)基本的了解，進(jìn)而吸引既定的目標(biāo)人群。
4、通過(guò)活動(dòng)的各種新聞傳播，讓既定目標(biāo)人群確認(rèn)自己了解的樓盤(pán)信息，較其他方式更為客觀。
二、整體氣氛布置
整個(gè)會(huì)場(chǎng)將配合售樓部剪彩揭幕和奠基典禮的主題，以剪彩揭幕、奠基典禮的熱烈喜慶和莊重氣氛為基調(diào)，工地二十個(gè)空飄氣球懸掛空中作呼應(yīng)，并輸出海信地產(chǎn)開(kāi)始認(rèn)購(gòu)的信息。售樓部?jī)?nèi)以紅、黃、藍(lán)相間的氣球鏈造型裝點(diǎn)一新。主干道及售樓部、工地入口布置有標(biāo)志的.彩旗，售樓部?jī)?nèi)墻布置展板，保證做到氣氛莊重?zé)崃摇?/p>
1、售樓部布置
（1）在主干道兩側(cè)插上路旗及指示牌。
（2）懸掛奠基典禮暨售樓部開(kāi)業(yè)慶典橫幅。
（3）充氣拱形門(mén)一個(gè)
（4）門(mén)口鋪紅色地毯，擺花藍(lán)和鮮花盆景。
（5）售樓部?jī)?nèi)四壁掛滿紅、黃、藍(lán)相間的氣球。
（6）售樓部門(mén)匾罩紅綢布。
2、奠基現(xiàn)場(chǎng)（工地）布置奠基現(xiàn)場(chǎng)二十個(gè)空飄氣球懸掛空中，文字“熱烈祝賀奠基典禮暨售樓部開(kāi)業(yè)慶典順利舉行”或“歡迎您參加奠基典禮暨售樓部開(kāi)業(yè)慶典”。在奠基現(xiàn)場(chǎng)放置一塊青石碑，若干把扎有紅綢帶的鐵鏟。
3、主會(huì)場(chǎng)區(qū)
（1）在主會(huì)場(chǎng)區(qū)的入口處設(shè)置一簽到處，擺放一鋪紅布的長(zhǎng)木桌，引導(dǎo)佳賓簽到和控制入場(chǎng)秩序。
（2）會(huì)場(chǎng)周?chē)O(shè)置兩只大音箱和有架話筒，便于主持和有關(guān)人員發(fā)言講話。
（3）樂(lè)隊(duì)和舞獅隊(duì)位于主會(huì)場(chǎng)主持區(qū)一側(cè)。
三、活動(dòng)程序設(shè)置
作為一個(gè)慶典活動(dòng)，歡慶的氣氛應(yīng)濃烈，我們計(jì)劃用一部分歡慶活動(dòng)來(lái)起到調(diào)動(dòng)會(huì)場(chǎng)情緒的作用。由舞獅活動(dòng)來(lái)制造喜慶氣氛，也是為以后的項(xiàng)目打氣助興作準(zhǔn)備。由于它費(fèi)用低、收益大、最容易制造氣氛和場(chǎng)面。故而，以舞獅活動(dòng)作為開(kāi)業(yè)儀式上的一個(gè)組成部分最為合理。另外，應(yīng)當(dāng)由司儀主持慶典活動(dòng)全過(guò)程，由司儀來(lái)穿針引線，才能使會(huì)場(chǎng)井然有序。
具體活動(dòng)程序設(shè)置：
09:00 售樓部迎賓（禮儀小姐引導(dǎo)嘉賓簽名和派發(fā)資料）
09:20 禮儀小姐請(qǐng)嘉賓、記者到主會(huì)場(chǎng)
10:00 市領(lǐng)導(dǎo)講話（內(nèi)容主要為祝賀詞及項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的意義）
10:20 剪彩儀式。
10:30 揭幕儀式。
10:42 舞獅表演。
10:50 司儀請(qǐng)嘉賓隨舞獅隊(duì)的引領(lǐng)進(jìn)入奠基現(xiàn)場(chǎng)。
11:00 燃放鞭炮，樂(lè)隊(duì)樂(lè)曲再次響起。（禮儀小姐為嘉賓派發(fā)鐵鏟）
11:10 嘉賓手持鐵鏟參加奠基活動(dòng)。
11:20 邀請(qǐng)嘉賓前往售樓部參觀和稍作休息（這時(shí)售樓部應(yīng)有專(zhuān)人為手持報(bào)紙宣傳單頁(yè)的市民派發(fā)禮品）
12:00 ××酒店，慶祝酒會(huì)開(kāi)始（酒會(huì)可以以西式自助餐形式，氣氛融洽又高雅）。
四、活動(dòng)配合
1、活動(dòng)總負(fù)責(zé)――總務(wù)組：負(fù)責(zé)活動(dòng)總體進(jìn)展，確定嘉賓名單人員配置：暫定1人。
2、現(xiàn)場(chǎng)總協(xié)調(diào)――會(huì)場(chǎng)組：協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)各工序間工作。人員配置：暫定1人。
3、道具準(zhǔn)備――后勤組：負(fù)責(zé)購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)所需材料及用品，活動(dòng)結(jié)束的清理會(huì)場(chǎng)。人員配置：暫定2人。
4、對(duì)外聯(lián)絡(luò)――公關(guān)組：負(fù)責(zé)派送請(qǐng)柬，聯(lián)系樂(lè)隊(duì)、舞獅隊(duì)、司儀、新聞媒體、酒店等。人員配置：暫定4人。
5、賓客接待――接待組：負(fù)責(zé)嘉賓簽到處，發(fā)放資料，為嘉賓佩戴貴賓花，引導(dǎo)車(chē)輛停放，活動(dòng)結(jié)束后，負(fù)責(zé)送客。人員配置：暫定4人。
五、媒體配合
12月18日的開(kāi)業(yè)儀式是樓盤(pán)的首次亮相。這次關(guān)鍵性的亮相將影響到今后整個(gè)樓盤(pán)的銷(xiāo)售。所以本階段廣告宣傳以塑造企業(yè)形象和建立品牌知名度為目標(biāo)，從而盡快奠定人們心目中的檔次和形象。本階段我們將主要采用報(bào)紙、電視、宣傳單頁(yè)和條幅等傳播媒體和傳播方式，以大量的硬性廣告來(lái)宣傳項(xiàng)目。
2、在濟(jì)南電視臺(tái)一、二套節(jié)目八點(diǎn)黃金段廣告中播放文字廣告也可選擇多臺(tái)播放的游字廣告。時(shí)間：12月15日－12月17日三天。
3、市各主要街道懸掛條幅（12月11日－12月17日七天）
（1）12月18日奠基典禮及售樓部開(kāi)業(yè)慶典隆重舉行。
（2）12月18日今日開(kāi)始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)。
（3）12月18日將是您一生的、幸福的。
4、制作宣傳單頁(yè)，派銷(xiāo)售員到各繁華地段及居民區(qū)散發(fā)。時(shí)間：12月15日－12月17日三天文案： a頁(yè)：（參照?qǐng)?bào)紙廣告）b頁(yè)：（項(xiàng)目概況）
六、費(fèi)用預(yù)算
1、報(bào)紙廣告刊登費(fèi)用2、電視廣告費(fèi)用3、條幅9條 4、請(qǐng)柬5、司儀6、禮儀小姐7、樂(lè)隊(duì)8、充氣拱形門(mén)9、路旗10、指示牌11、花藍(lán)12、佳賓胸花13、鞭炮14、酒會(huì)餐費(fèi)15、裝飾品購(gòu)買(mǎi)費(fèi)16、宣傳單頁(yè)制作費(fèi)17、石碑購(gòu)買(mǎi)費(fèi)18、鐵鏟購(gòu)買(mǎi)費(fèi)19、空飄氣球租賃費(fèi)20、舞獅隊(duì)21、音響、話筒租用費(fèi)22、簽名用文具購(gòu)買(mǎi)費(fèi)23、剪彩、揭幕用紅綢購(gòu)買(mǎi)費(fèi)24、禮品。
（三）
一、籌備策劃案
（一）、秘書(shū)處：確定邀請(qǐng)賓客名單、貴賓名單，確認(rèn)來(lái)賓姓名、人數(shù)，儀式的日程安排，擬寫(xiě)致辭；安排座位、確定剪彩人員；會(huì)場(chǎng)布置；聯(lián)系攝影、攝像人員；確定記者接待方案，確定新聞稿等。
（二）、安全保衛(wèi)組：負(fù)責(zé)與有關(guān)部門(mén)（安全保衛(wèi)、交通、消防等）的聯(lián)絡(luò)、開(kāi)業(yè)典禮現(xiàn)場(chǎng)保安、疏導(dǎo)車(chē)輛、停車(chē)場(chǎng)的劃分；有關(guān)標(biāo)牌的確定、制作；來(lái)賓的保衛(wèi)等。
（三）、會(huì)務(wù)接待組：發(fā)送請(qǐng)柬、確定禮儀小姐；準(zhǔn)備簽到簿、簽字筆、彩帶、剪刀、嘉賓牌等；提出接待方案；向贈(zèng)送禮品，負(fù)責(zé)來(lái)賓休息接待等。
（四）、禮品組：禮品的準(zhǔn)備、包裝、發(fā)放，準(zhǔn)備禮品券。
（五）、工程組：麥克風(fēng)、燈光、電源、剪彩臺(tái)等的布置及安裝。
二、議程策劃案
（一）、開(kāi)業(yè)慶典時(shí)間：**年7月9日，星期六
（二）、具體議程策劃：
1、15∶00來(lái)賓簽到，憑請(qǐng)柬領(lǐng)取禮品娛樂(lè)城大門(mén)口擺放兩張長(zhǎng)桌、簽到本、簽字筆，迎賓小姐憑請(qǐng)柬分發(fā)紀(jì)念品、嘉賓牌和慶典來(lái)賓的通訊錄，并由迎賓小姐指引來(lái)賓到演藝廳，總經(jīng)理在門(mén)口迎接。
2、15∶30--15：40 主持人宣布開(kāi)業(yè)典禮開(kāi)始，總經(jīng)理致辭
3、15：40--16∶30 主持人逐個(gè)向來(lái)賓介紹到場(chǎng)的貴賓10人，并上臺(tái)亮相講話。選定一名貴賓剪彩。
4、16：30--18：00來(lái)賓自由組合三—五人選擇ktv包廂娛樂(lè)、休息、交流，禮儀小組可按實(shí)際情況作適當(dāng)?shù)恼{(diào)節(jié)安排。
5、18：00--19：00由餐飲部安排晚餐
6、19：00—20：30由客房部安排房間休息，每三人安排一個(gè)房間，或者由休閑部安排小姐免費(fèi)提供推拿、足浴等服務(wù)。
7、20：30—22：30在演藝廳觀看文藝表演
8、文藝表演之后，來(lái)賓們可以回家，也可以在客房部的豪華房間登記免費(fèi)住宿，第二天免費(fèi)提供早餐。
9、備注：以上的時(shí)間安排為大致時(shí)間。
三、場(chǎng)地策劃案
（一）、演藝廳外的安排：
1、路上的適當(dāng)位置放置引路牌，牌上寫(xiě)明： ××娛樂(lè)城開(kāi)業(yè)慶典（方向箭頭）。
2、娛樂(lè)城正門(mén)掛一橫幅，橫幅內(nèi)容為“熱烈祝賀××娛樂(lè)城隆重開(kāi)業(yè)”。
3、大門(mén)口擺放兩張長(zhǎng)桌、簽到本、簽字筆，安排迎賓小姐四名。
（二）、開(kāi)業(yè)慶典場(chǎng)地：娛樂(lè)城演藝廳
1、演藝廳主席臺(tái)：
（1）臺(tái)上設(shè)立式麥克風(fēng)1個(gè)，無(wú)線麥克風(fēng)1個(gè)，舞臺(tái)周?chē)鷶[放綠色植物和少許紅花，還要準(zhǔn)備好記者用的攝影、攝像電源、燈光等。
（2）臺(tái)上設(shè)12個(gè)座位，貴賓座10個(gè)，英語(yǔ)翻譯座位1個(gè)，娛樂(lè)城總經(jīng)理座位1個(gè)。
（3）安排邀請(qǐng)貴賓上臺(tái)的禮儀小姐兩名。主持人為某某文化傳播有限公司的簽約藝人。
2、臺(tái)前設(shè)攝影、攝像人員、記者各一名。
3、幕布：
a.尺寸 長(zhǎng)10m×0.8m
b.顏色 紅底白字
c.字體 等線粗黑體
d.內(nèi)容 熱烈祝賀某某娛樂(lè)城開(kāi)業(yè)和娛樂(lè)城的標(biāo)記圖案
e.質(zhì)地 紅布
4、工作人員要把演藝廳桌椅擺整齊，桌上擺放好酒水、飲料、食品、香煙等。
四、演出策劃案
一）、演出時(shí)間：20∶30～22∶30
（二）、演出地點(diǎn)：某某娛樂(lè)城的演藝廳
（三）、主辦單位：某某娛樂(lè)城
四）、協(xié)辦單位：某某文化傳播有限公司
五）、具體方案：
1、投票評(píng)獎(jiǎng)：讓觀眾投票評(píng)出最佳藝人獎(jiǎng)兩名，票數(shù)必須超過(guò)半數(shù)。娛樂(lè)城總經(jīng)理給予兩位最佳演員各20xx元獎(jiǎng)金。
2、演員名單：
3、演出流程：
五、安全策劃案
某某娛樂(lè)城于**年月日，此間將舉行慶典、剪彩、宴會(huì)和文藝演出等活動(dòng)，從下午3時(shí)至晚上10時(shí)30分，歷時(shí)七個(gè)半小時(shí)，由省委重要領(lǐng)導(dǎo)人及社會(huì)各界名流大約一百二十人參加，為確保慶典的絕對(duì)安全和順利進(jìn)行，特制定方案如下：
（二）、大門(mén)口的安全：由兩名警衛(wèi)維持門(mén)口秩序，維護(hù)來(lái)賓的安全。實(shí)行臨時(shí)戒嚴(yán)，無(wú)請(qǐng)柬不得入內(nèi)。
（三）、演藝廳、酒宴廳的安全：a.安排兩名警衛(wèi)人員攔截?zé)o柬人員進(jìn)入演藝廳和酒宴廳。b.安排九名警衛(wèi)人員，其中五名保衛(wèi)十名貴賓，其中四名分別站在演藝廳和酒宴廳的四個(gè)墻角。警衛(wèi)人員要注意觀察和發(fā)現(xiàn)廳內(nèi)各種可疑情況，維護(hù)正常秩序，遇有搗亂破壞者迅速制服并將其帶離演藝廳和酒宴廳。
（四）、慶典前對(duì)ktv包廂、演藝廳、酒宴廳等活動(dòng)場(chǎng)地提前進(jìn)行全方位的安全檢查。
（五）、指定1名內(nèi)勤管理人員與食品檢驗(yàn)部門(mén)協(xié)調(diào)。負(fù)責(zé)食品衛(wèi)生的監(jiān)督，確保食品安全。
（六）、每位貴賓跟隨一位警衛(wèi)人員。貴賓周?chē)浞佬l(wèi)。
代理方案策劃篇九
很欣喜的看到同學(xué)們對(duì)高考都有清晰地認(rèn)識(shí)，同學(xué)們都有理想都有自己的奮斗目標(biāo)，希望大家把理想放大，讓目標(biāo)清晰。
青春的成長(zhǎng)中，不可能占有全部的快樂(lè)。你必須付出代價(jià)，才能獲得旁人不會(huì)有的成就。人生過(guò)早地享受舒服和閑適，其實(shí)就是對(duì)未來(lái)幸福的透支，青春就是來(lái)吃苦的，是為未來(lái)奠基的。
這個(gè)規(guī)則最大的特點(diǎn)不是折磨人，而是公平。遵守這個(gè)規(guī)則，最合理的辦法就是，刻苦學(xué)習(xí)，考高分，從而脫穎而出！同學(xué)們，成功不是將來(lái)才有的，而是從決定去做的那一刻起，持續(xù)累積而成，希望大家從今天做起，為了明天開(kāi)始戰(zhàn)斗！
【班會(huì)后反思】
代理方案策劃篇十
今年正值紅軍長(zhǎng)征勝利70周年，也是中國(guó)工農(nóng)紅軍三大主力第一、第二、第四方面軍勝利會(huì)師70周年。值此之際，全國(guó)上下正掀起一股重溫長(zhǎng)征歷程，學(xué)習(xí)長(zhǎng)征精神的熱潮，各地都在舉行紀(jì)念活動(dòng)，學(xué)習(xí)長(zhǎng)征精神，激勵(lì)民族斗志。各大媒體也都紛紛發(fā)表文章、組織討論。大學(xué)生作為一個(gè)示范性群體，更應(yīng)該主動(dòng)學(xué)習(xí)革命先烈，結(jié)合自身實(shí)際，弘揚(yáng)長(zhǎng)征精。
長(zhǎng)征猶如一座歷史的豐碑，永遠(yuǎn)地矗立在中華民族復(fù)興的偉大歷史史冊(cè)之中。長(zhǎng)征精神是工農(nóng)紅軍創(chuàng)造的一種精神。它的精髓是對(duì)理想信念的堅(jiān)定不移和不懈追求，它昭示我們，苦難和挑戰(zhàn)往往正是抓住機(jī)遇的契機(jī)，只有正視困難、敢于迎接挑戰(zhàn)，尊重客觀規(guī)律又勇于艱苦奮斗，才能戰(zhàn)勝困難，抓住機(jī)遇，開(kāi)拓新局面，才能使國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)穩(wěn)定、生機(jī)勃勃。
當(dāng)前中國(guó)共產(chǎn)黨正在領(lǐng)導(dǎo)全國(guó)人民進(jìn)行建設(shè)富強(qiáng)、民主、文明、和諧的社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家的偉大事業(yè)。這一事業(yè)任重道遠(yuǎn)，是新形勢(shì)下共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)全國(guó)人民進(jìn)行的新的、更偉大、更艱辛的長(zhǎng)征。長(zhǎng)征所播下的革命火種將繼續(xù)結(jié)出累累碩果，激勵(lì)著我們?cè)谛碌恼魍旧蠎?zhàn)勝任何艱難險(xiǎn)阻，并鼓舞新農(nóng)村建設(shè)，激勵(lì)人民群眾再創(chuàng)輝煌！
我們青年學(xué)子要切實(shí)弘揚(yáng)長(zhǎng)征精神，爭(zhēng)做龍的傳人，為構(gòu)建美好家園做自己力所能及的工作！
通過(guò)組織團(tuán)員青年廣泛深入開(kāi)展創(chuàng)意實(shí)踐大賽,了解中國(guó)工農(nóng)紅軍在中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下艱苦卓絕的長(zhǎng)征歷程，理解長(zhǎng)征在中國(guó)革命史上的重要地位和長(zhǎng)征精神的深刻內(nèi)涵；動(dòng)員廣大團(tuán)員青年深入學(xué)習(xí)新中國(guó)的第四代領(lǐng)導(dǎo)人總書(shū)記“七一”講話精神，弘揚(yáng)新時(shí)期長(zhǎng)征精神，堅(jiān)定跟黨走中國(guó)特色社會(huì)主義道路的信念；立足崗位，艱苦奮斗，與祖國(guó)共奮進(jìn)，與浙江同發(fā)展，以昂揚(yáng)的精神狀態(tài)和實(shí)際行動(dòng)迎接省第十二次團(tuán)代會(huì)的勝利召開(kāi)。
同時(shí)，即將迎來(lái)我校五十周年校慶，我院結(jié)合自身特色，即自20xx年9月開(kāi)始實(shí)行相對(duì)獨(dú)立的教學(xué)和管理，教育部規(guī)定的“六個(gè)獨(dú)立”辦學(xué)，堅(jiān)持特色辦學(xué)求生存，創(chuàng)新機(jī)制謀發(fā)展的辦學(xué)宗旨，努力架起理論聯(lián)系實(shí)踐、學(xué)校聯(lián)系社會(huì)的兩座彩虹橋，結(jié)合學(xué)院——分院——班級(jí)三位一體，發(fā)揮示范效應(yīng)，注重學(xué)生的全面發(fā)展，營(yíng)造全員育人、全程育人、全方位育人的良好氛圍。此外入黨積極分子要帶頭開(kāi)展自學(xué)，全面提高自身素質(zhì)，全面實(shí)施“tpid”工程，全院學(xué)生積極行動(dòng)起來(lái)，為自身的全面發(fā)展創(chuàng)造最佳的成長(zhǎng)環(huán)境。（“tpid”是theorystudy,praticetemper,internationalmentality,developpotential的縮寫(xiě)即理論學(xué)習(xí)、實(shí)踐鍛煉、國(guó)際意識(shí)和發(fā)展?jié)摿Γ?/p>
我們進(jìn)行的社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)，是新的長(zhǎng)征。走在新長(zhǎng)征路上，我們應(yīng)繼承和發(fā)揚(yáng)當(dāng)年紅軍長(zhǎng)征的精神，把長(zhǎng)征這份寶貴的精神財(cái)富變成推動(dòng)我們各項(xiàng)事業(yè)前進(jìn)的巨大力量。紅軍長(zhǎng)征的路是艱苦的、漫長(zhǎng)的；新長(zhǎng)征的路會(huì)更艱苦、更漫長(zhǎng)。因此，我們回憶長(zhǎng)征、紀(jì)念長(zhǎng)征，就是要更好地繼承和弘揚(yáng)紅軍長(zhǎng)征精神，把紅軍長(zhǎng)征留給我們的寶貴精神財(cái)富一代一代傳下去，萬(wàn)眾一心、艱苦奮斗，爭(zhēng)取社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)“新長(zhǎng)征”的勝利。
長(zhǎng)征七色花：主要由行知學(xué)院六個(gè)分院、社團(tuán)聯(lián)和青大隊(duì)組成，要求各支隊(duì)伍聯(lián)系實(shí)際，充分發(fā)揮各自專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)，使長(zhǎng)征精神之花更加絢爛，更加動(dòng)人。
長(zhǎng)征那英勇的足跡鐫刻在為人類(lèi)追求解放的歷史中，始終為中國(guó)人民銘記；長(zhǎng)征那革命英雄主義的精神，始終是中國(guó)革命和建設(shè)奪取成功的'基礎(chǔ)；長(zhǎng)征那戰(zhàn)勝一切困難的氣概，始終激勵(lì)著中國(guó)人民朝著一個(gè)堅(jiān)定的方向輝煌前進(jìn)。長(zhǎng)征以它的精神創(chuàng)造了無(wú)與倫比的英雄業(yè)績(jī)，譜寫(xiě)民驚天地泣鬼神的偉大革命篇章，是為估排除萬(wàn)難，挑戰(zhàn)生命極限的典范。不怕流血犧牲，不畏艱難險(xiǎn)阻，團(tuán)結(jié)互助，勇往直前的革命樂(lè)觀主義精神值得我們永懷。長(zhǎng)征精神像一條永遠(yuǎn)銘刻在地球上的紅飄帶，成為人類(lèi)堅(jiān)定無(wú)畏的象征。
長(zhǎng)征歷史隨著時(shí)光飛逝已漸行漸遠(yuǎn)，長(zhǎng)征精神卻始終燃燒著不滅的火焰。今天，我們尤為需要以長(zhǎng)征精神為動(dòng)力，堅(jiān)定信念，排除萬(wàn)難，自力更生，艱苦創(chuàng)業(yè)，在建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)的偉大征程中，不斷奪取新的勝利。我們說(shuō)長(zhǎng)征精神就是一個(gè)寶庫(kù)，過(guò)去、現(xiàn)在和將來(lái)都能讓我們受益匪淺。
“勵(lì)學(xué)勵(lì)行，維實(shí)維新”的優(yōu)良校風(fēng)是長(zhǎng)征精神的延伸與發(fā)展。與校內(nèi)其他學(xué)院不同，我院擁有多方位的專(zhuān)業(yè)人才，可充分展示我院多元化特色，這是我院的特色寶庫(kù)和堅(jiān)強(qiáng)后盾。在活動(dòng)中抓好兩個(gè)帶頭作用，即學(xué)院帶頭和學(xué)生干部帶頭，從而帶動(dòng)分院，以此影響每一位行知學(xué)子，實(shí)現(xiàn)層層推進(jìn)，環(huán)環(huán)響應(yīng)的效果。要求各分院、各專(zhuān)業(yè)發(fā)揮自身專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)，展現(xiàn)自我個(gè)性，弘揚(yáng)行知風(fēng)采，積極參與。在活動(dòng)中塑造自己，磨練自己，真正領(lǐng)會(huì)長(zhǎng)征精神的精髓，并將其運(yùn)用到今后的學(xué)習(xí)生活中。
本次活動(dòng)由各分院直接承辦，希望達(dá)到全院互動(dòng)的良好效果，從而塑造“行以求知，學(xué)以致用”的行知形象，倡導(dǎo)“敦品勵(lì)學(xué)，勤思敏行”的行知學(xué)風(fēng)，弘揚(yáng)“知行合一，自強(qiáng)不息”的行知精神。
代理方案策劃篇十一
婚慶重要人員名單：
婚慶所需準(zhǔn)備物品：
1.自己準(zhǔn)備的物品：
行程路線圖、喜字、汽球、噴射球帶禮花 (10個(gè)左右)、鞭炮(12掛)、煙、酒、飲料、糖、花生、膠卷、電池、花(房間擺放鮮花、重要人物胸花、新娘捧花、頭花等)紅包、司機(jī)。
2.父母和單位領(lǐng)導(dǎo)恭賀稿(專(zhuān)人準(zhǔn)備)
3.婚戒
四、日程安排及人員分工：
召開(kāi)婚慶委工作會(huì)議，商議婚禮具體工作安排
參會(huì)人員：
崗位職責(zé)
總管：______負(fù)責(zé)總體指揮協(xié)調(diào)及指導(dǎo)各項(xiàng)工作
總協(xié)調(diào)：______負(fù)責(zé)總體現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)、布置現(xiàn)場(chǎng)、接待工作、負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)、溝通各項(xiàng)工作。
司儀：______負(fù)責(zé)主持結(jié)婚典禮及指導(dǎo)各項(xiàng)工作。
證婚人：______負(fù)責(zé)宣讀結(jié)婚證書(shū)并致詞
行程總管：______負(fù)責(zé)全程迎親引導(dǎo)、迎親主持，帶領(lǐng)新人在宴會(huì)上敬酒。
車(chē)輛總管： ______負(fù)責(zé)全程車(chē)輛指揮，協(xié)調(diào)物品還送，新人家屬接送，司儀及客人接送。
物品主管： ______負(fù)責(zé)工作人員用餐，和喜字婚紗海報(bào)管理。
鞭炮主管： ______負(fù)責(zé)放炮，彩帶工作，協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)兩方燃放時(shí)間及補(bǔ)缺工作。
酒店主管： ______負(fù)責(zé)協(xié)助做好酒店布置，協(xié)調(diào)工作與物品主管協(xié)作擺放煙酒等工作。
接待工作： ______負(fù)責(zé)桌位的擺布，客人的入席分布及接待工作，父母講話的發(fā)言稿。
全天工作準(zhǔn)備工作：吹汽球、貼室內(nèi)及戶外喜字 (席卡、布置新房、司儀禮品的'分裝、廚師、禮儀人員禮品包準(zhǔn)備 )
負(fù)責(zé)人： ________
具體工作：
代理方案策劃篇十二
：隨著科技的高速發(fā)展，高新技術(shù)已經(jīng)成為人們現(xiàn)實(shí)生活中不可缺少的一部分，而科技的領(lǐng)先源自于電子電工技術(shù)的高速發(fā)展。尤其是對(duì)于改革開(kāi)放的中國(guó)，培養(yǎng)高技能型人才，提高中國(guó)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)水平。作為一名高職生我們更應(yīng)該提高自己的動(dòng)手能力，為國(guó)家的四化建設(shè)而努力奮斗。
樹(shù)立零號(hào)的學(xué)風(fēng)，樹(shù)立集體榮譽(yù)感，樹(shù)文明大學(xué)生的形象為示范院校爭(zhēng)光，提高大學(xué)生的職業(yè)技能水平。
二. 活動(dòng)目的：為了支持我院的“示范建設(shè)”事業(yè)，紀(jì)念中國(guó)改革開(kāi)放30周年為契機(jī)，特開(kāi)展樹(shù)良好學(xué)風(fēng)，樹(shù)集體榮譽(yù)感，樹(shù)文明大學(xué)生形象的——電子電工職業(yè)技能大賽。本次比賽意在提高當(dāng)代大學(xué)生的動(dòng)手能力和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)，營(yíng)造良好的校園文化氣息。
全系在職學(xué)生。
正確的識(shí)別電子元器件，正確利用電子儀器，一些簡(jiǎn)單電路的組裝，調(diào)試，簡(jiǎn)單電子元器件的焊接以及調(diào)試。
大概2～3小時(shí)。
萬(wàn)用表，常用電子元器件，示波器，電子實(shí)訓(xùn)臺(tái)，導(dǎo)線若干，兩路直流穩(wěn)壓電源，焊錫，助焊劑等。
選手自帶工具：電烙鐵，尖嘴鉗，鑷子，螺絲刀以及常用工具。
1.前期準(zhǔn)備：準(zhǔn)備比賽時(shí)所需工具，安排主要負(fù)責(zé)人員。
2.實(shí)施階段：
內(nèi)部宣傳：向各個(gè)班級(jí)發(fā)放書(shū)面通知（文秘部負(fù)責(zé)）。
外部宣傳：展板宣傳，海報(bào)宣傳（宣傳部負(fù)責(zé)）。
活動(dòng)報(bào)名：以班級(jí)為單位，報(bào)名表有學(xué)習(xí)委員教導(dǎo)學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)人。每班以團(tuán)
體行式報(bào)名，每代表隊(duì)限制名額3人，每班至少派出一個(gè)代表隊(duì)才賽。
3.評(píng)分規(guī)則：完成比賽所需時(shí)間（15），元件的正確篩選（10），測(cè)試正確率（25），電子產(chǎn)品的安裝（25），團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)（10），焊接電路的美觀程度（15）。
4.違規(guī)扣分
選手有下列情形，需從參賽成績(jī)中扣分：
選手應(yīng)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成比賽內(nèi)容。在賽程中，均有評(píng)委記錄每位參賽選手違規(guī)操作，依據(jù)情節(jié)扣5-10分。
現(xiàn)場(chǎng)操作過(guò)失未造成嚴(yán)重后果的,由現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委負(fù)責(zé)記錄,扣10分。
在完成工作任務(wù)并交卷后，出現(xiàn)電路短路扣10分
一等獎(jiǎng) 一名
二等獎(jiǎng) 一名
三等獎(jiǎng) 兩名
優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)合作獎(jiǎng) 一名
頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)并頒發(fā)獎(jiǎng)品。
主辦：自動(dòng)化系兩委會(huì)。
承辦：自動(dòng)化系學(xué)習(xí)部。
備注：參賽選手應(yīng)遵守競(jìng)賽規(guī)則，遵守賽場(chǎng)紀(jì)律，服從安排，愛(ài)護(hù)賽場(chǎng)的設(shè)備和器材。在競(jìng)賽過(guò)程中，要嚴(yán)格按照安全規(guī)程進(jìn)行操作，防止觸電設(shè)備的事故發(fā)生。
代理方案策劃篇十三
近年來(lái)，在房地產(chǎn)宏觀政策的調(diào)控下，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)紛紛加快開(kāi)發(fā)周期，將項(xiàng)目策劃、房屋銷(xiāo)售等業(yè)務(wù)進(jìn)行外包，房地產(chǎn)策劃代理行業(yè)迎來(lái)了前所未有的發(fā)展契機(jī)。但是，現(xiàn)階段我國(guó)房地產(chǎn)策劃代理行業(yè)發(fā)展仍不成熟，外部環(huán)境的變化會(huì)導(dǎo)致行業(yè)發(fā)生較大變化，影響行業(yè)發(fā)展。因此，對(duì)房地產(chǎn)策劃代理行業(yè)進(jìn)行scp分析，掌握行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，對(duì)行業(yè)規(guī)避外部環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)、促進(jìn)自身的發(fā)展尤為重要。
1.房地產(chǎn)策劃代理行業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析。
1.1企業(yè)數(shù)目和規(guī)模。
近年來(lái)，我國(guó)房地產(chǎn)策劃代理行業(yè)進(jìn)入了快速發(fā)展的軌道。在企業(yè)數(shù)量上，由于行業(yè)的利潤(rùn)高、發(fā)展?jié)摿Υ笠约斑M(jìn)入該行業(yè)沒(méi)有明顯的專(zhuān)業(yè)限制，大量企業(yè)涌入了房地產(chǎn)策劃代理行業(yè)。在企業(yè)規(guī)模上，策劃代理企業(yè)緊跟房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的步伐，不斷擴(kuò)張規(guī)模。有多于30個(gè)策劃代理企業(yè)進(jìn)駐了12個(gè)重點(diǎn)省市。其中，世聯(lián)地產(chǎn)現(xiàn)已完成了39個(gè)核心城市的布局，服務(wù)項(xiàng)目遍及200多個(gè)城市。
1.2市場(chǎng)集中度。
20，全國(guó)策劃代理綜合實(shí)力前十位的企業(yè)平均一手物業(yè)代理銷(xiāo)售額為1051.68億元，增長(zhǎng)率達(dá)36.07%，提升市場(chǎng)份額至14.21%，同比增長(zhǎng)了2.22個(gè)百分點(diǎn)；策劃代理綜合實(shí)力11-50名企業(yè)提升市場(chǎng)份額至12.62%，同比增長(zhǎng)了0.86個(gè)百分點(diǎn)；策劃代理綜合實(shí)力51-100名企業(yè)提升市場(chǎng)份額至5.57%，同比增長(zhǎng)了0.06個(gè)百分點(diǎn)。由此看來(lái)，房地產(chǎn)策劃代理行業(yè)的集中度進(jìn)一步提升，行業(yè)的資源流向綜合實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)。
1.3區(qū)域分布。
策劃代理企業(yè)重點(diǎn)分布于一線城市，企業(yè)區(qū)域分布的集中度很高。以策劃代理百?gòu)?qiáng)企業(yè)為例，28%分布于北京，22%分布于上海，22%分布于深圳，10%分布于廣州，而其余18%則分布于其他城市。由企業(yè)的區(qū)域分布來(lái)看，策劃代理行業(yè)存在區(qū)域發(fā)展不平衡狀況。
1.4進(jìn)入壁壘。
由于我國(guó)策劃代理行業(yè)起步較晚，開(kāi)設(shè)房地產(chǎn)策劃代理專(zhuān)業(yè)的高校較少且以高職院校為主，導(dǎo)致了策劃代理行業(yè)沒(méi)有明顯的專(zhuān)業(yè)限制，再加上行業(yè)進(jìn)入的資金需求低，因此，現(xiàn)階段策劃代理行業(yè)的進(jìn)入壁壘較低。
2.房地產(chǎn)策劃代理行業(yè)的企業(yè)行為分析。
2.1拓展業(yè)務(wù)。
隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分化的發(fā)展趨勢(shì)，策劃代理企業(yè)也不斷拓寬自身業(yè)務(wù)鏈，以策劃代理業(yè)務(wù)為中心開(kāi)展金融、物業(yè)資產(chǎn)管理、養(yǎng)老地產(chǎn)、商業(yè)運(yùn)營(yíng)等業(yè)務(wù)。世聯(lián)行通過(guò)自己組建、并購(gòu)、合作的方式進(jìn)入物業(yè)管理、金融、養(yǎng)老保險(xiǎn)領(lǐng)域；同策咨詢通過(guò)合作和入股的方式開(kāi)展了金融、資產(chǎn)管理、商業(yè)運(yùn)營(yíng)的業(yè)務(wù)；合富輝煌通過(guò)對(duì)自身資源的.整合，打造貫穿策略服務(wù)、房產(chǎn)服務(wù)、商業(yè)地產(chǎn)、增值服務(wù)、信息服務(wù)的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)模式。
2.2擴(kuò)張規(guī)模。
策劃代理企業(yè)通過(guò)全國(guó)擴(kuò)張和區(qū)域深耕的策略提高市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)自身實(shí)力。在全國(guó)市場(chǎng)布局方面，年策劃代理百?gòu)?qiáng)企業(yè)平均進(jìn)入28.97個(gè)城市，較增長(zhǎng)了0.58個(gè)百分點(diǎn)，連續(xù)五年持續(xù)增長(zhǎng)；在區(qū)域市場(chǎng)布局方面，百?gòu)?qiáng)企業(yè)實(shí)施以分公司為中心、周邊進(jìn)駐城市為重點(diǎn)的深耕策略，不斷提升企業(yè)的單個(gè)城市貢獻(xiàn)度，2013年策劃代理百?gòu)?qiáng)企業(yè)平均擁有14.26個(gè)分公司，較20增長(zhǎng)了0.17個(gè)百分點(diǎn)，單個(gè)城市貢獻(xiàn)度為91068.94元，同比增長(zhǎng)了37.09%。
2.3注重品牌塑造。
隨著房地產(chǎn)策劃代理行業(yè)由服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)向品牌競(jìng)爭(zhēng)方向的過(guò)渡，策劃代理企業(yè)對(duì)自身品牌塑造的重視程度也在逐步加深。年，85%的策劃代理企業(yè)成立了品牌管理部門(mén)，其品牌價(jià)值均值為17.03億元，高出未成立品牌管理部門(mén)的企業(yè)7.77億元。在品牌塑造的方法上，品牌的傳播策略趨向整合，企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳、行業(yè)研究報(bào)告、客戶服務(wù)專(zhuān)業(yè)化、客戶服務(wù)體系化、文化營(yíng)銷(xiāo)、開(kāi)展公益活動(dòng)等方式全方位塑造企業(yè)的品牌形象。
2.4服務(wù)創(chuàng)新。
在房地產(chǎn)策劃代理行業(yè)產(chǎn)品服務(wù)同質(zhì)化的現(xiàn)狀下，企業(yè)為獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不斷進(jìn)行服務(wù)創(chuàng)新，以突出自身發(fā)展特色，穩(wěn)固市場(chǎng)地位。金網(wǎng)絡(luò)地產(chǎn)整合土地資訊、市場(chǎng)研究、項(xiàng)目定位、產(chǎn)品策劃、融資招商、市場(chǎng)推廣、銷(xiāo)售執(zhí)行、物業(yè)管理、房地產(chǎn)金融的全品種技術(shù)服務(wù)鏈，融合業(yè)務(wù)的資源優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建了房地產(chǎn)綜合服務(wù)平臺(tái)。華燕置業(yè)將經(jīng)紀(jì)、金融兩大領(lǐng)域完美結(jié)合，實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)流通領(lǐng)域一站式服務(wù)，突破了房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)代理行業(yè)的傳統(tǒng)盈利模式，向“成為中國(guó)房產(chǎn)流通服務(wù)領(lǐng)域最具創(chuàng)新價(jià)值整合力的領(lǐng)導(dǎo)者”的方向邁進(jìn)。
2.5服務(wù)網(wǎng)絡(luò)化。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，房地產(chǎn)策劃代理企業(yè)紛紛緊跟時(shí)代潮流，改善自身業(yè)務(wù)模式。一方面，搜房網(wǎng)、58同城、安居客等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)以其營(yíng)銷(xiāo)成本低、全方位無(wú)間斷顯示樓盤(pán)、方便客戶了解全面信息、有效管理客戶關(guān)系等優(yōu)勢(shì)贏得了策劃代理企業(yè)的青睞。目前，搜房網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)已覆蓋了399個(gè)城市，其中還包括部分海外國(guó)家（美國(guó)、日本、德國(guó)等），大批策劃代理企業(yè)紛紛與其建立了長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系。另一方面，企業(yè)紛紛自建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，在加強(qiáng)區(qū)域管理的同時(shí)整合自身的各項(xiàng)資源。世聯(lián)地產(chǎn)在完成全國(guó)布局以及產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建之后，著力打造基于大數(shù)據(jù)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)主服務(wù)平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)金融系統(tǒng)，構(gòu)建顧客、金融、資產(chǎn)管理等多項(xiàng)業(yè)務(wù)為一體的房地產(chǎn)綜合服務(wù)平臺(tái)。
2.6注重企業(yè)人力資源。
2013年，房地產(chǎn)策劃代理百?gòu)?qiáng)企業(yè)的技術(shù)研發(fā)投入均值為2548.03萬(wàn)元，人均績(jī)效為37.83萬(wàn)元。企業(yè)一方面通過(guò)人才選用、培養(yǎng)、評(píng)價(jià)、晉升、激勵(lì)等機(jī)制構(gòu)建研發(fā)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)平均碩士學(xué)歷以上員工占比9.57%和本科學(xué)歷以上員工占比64.53%。與此同時(shí)，企業(yè)加大對(duì)員工的培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)年員工培訓(xùn)投入1375.74萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)45.38%。
2.7注重商業(yè)地產(chǎn)。
政策調(diào)控下，住宅市場(chǎng)的需求發(fā)生了較大變化，目前住宅市場(chǎng)的成交以剛性自住購(gòu)買(mǎi)需求為主，購(gòu)買(mǎi)群體的資金實(shí)力較弱，且一部分人持觀望態(tài)度。而商業(yè)地產(chǎn)不受限購(gòu)政策的限制，受政策調(diào)控的影響明顯弱于住宅市場(chǎng)，且投資者居多，具有資金實(shí)力的保障。因此，一些房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)開(kāi)始戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，其中，金地集團(tuán)提出以“住宅業(yè)務(wù)為核心、以商業(yè)地產(chǎn)和金融業(yè)務(wù)為兩翼”的戰(zhàn)略構(gòu)想，恒大集團(tuán)也表示將商業(yè)的地產(chǎn)培育成核心產(chǎn)業(yè)之一。
代理方案策劃篇十四
對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行線上宣傳，吸引人氣，促使更多的人關(guān)注該項(xiàng)目樓盤(pán)，提高項(xiàng)目樓盤(pán)知名度，建立良好的企業(yè)形象。
2、積累客戶。
提高項(xiàng)目曝光度的同時(shí)，宣傳的范圍更廣泛，宣傳的途徑多樣化，可以挖掘更多的目標(biāo)客戶、潛在客戶，進(jìn)而可以積累更多的客戶群體。
3、促進(jìn)銷(xiāo)售。
利用互聯(lián)網(wǎng)途徑，在顧客和消費(fèi)者之間建立起良好的溝通橋梁，及時(shí)傳遞詳細(xì)的樓盤(pán)信息及優(yōu)惠活動(dòng)等等，建立起良好的信任感，促進(jìn)客戶轉(zhuǎn)化達(dá)成交易。
二、推廣方式。
2.1產(chǎn)品推廣。
產(chǎn)品推廣主要是利用互聯(lián)網(wǎng)上的各種資源來(lái)傳遞產(chǎn)品信息，目的是在于對(duì)整個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行全方位立體化的介紹和宣傳，讓目標(biāo)客戶知道整個(gè)項(xiàng)目的主題概念，倡導(dǎo)生活方式以及未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃等等。
2.2廣告推廣。
廣告推廣就是利用線上的廣告資源對(duì)項(xiàng)目樓盤(pán)進(jìn)行大幅的宣傳，側(cè)重點(diǎn)依據(jù)不同時(shí)期不同階段的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、項(xiàng)目訴求點(diǎn)來(lái)確定，選取合適的網(wǎng)絡(luò)媒介來(lái)投放廣告，對(duì)項(xiàng)目樓盤(pán)進(jìn)行展示。
2.3活動(dòng)推廣。
產(chǎn)品推廣和廣告推廣都是企業(yè)單向的展示的過(guò)程，目標(biāo)客戶并沒(méi)有參與進(jìn)來(lái)，所以這個(gè)時(shí)候可以策劃相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)來(lái)輔助項(xiàng)目的宣傳，提高廣告的影響力，增強(qiáng)客戶對(duì)該項(xiàng)目的友好性及關(guān)注度，提高媒體的關(guān)注度。
3.1預(yù)熱期。
預(yù)熱期的重點(diǎn)是整個(gè)項(xiàng)目的形象推廣，品牌推廣，不需要涉及到具體的情況，主要是讓目標(biāo)客戶知道整個(gè)項(xiàng)目的主題概念和倡導(dǎo)的生活方式等等。
這是整個(gè)樓盤(pán)的檔次、定位最重要的階段。
在這個(gè)階段，主要以廣告推廣和活動(dòng)推廣為主。
廣告推廣位置主要是選擇當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ù硇院陀绊懥Φ男侣劸W(wǎng)站，門(mén)戶網(wǎng)站，論壇等等，在其網(wǎng)站上，選擇顯著位置投放廣告。
預(yù)熱階段要注重整個(gè)項(xiàng)目的形象包裝，必須實(shí)施全方位不間斷形象炒作新聞。
同時(shí)也要根據(jù)項(xiàng)目自身的情況來(lái)制定這個(gè)階段的廣告策略，如果一個(gè)項(xiàng)目的周期較長(zhǎng)，要適當(dāng)?shù)某醋髌髽I(yè)理念，如果一個(gè)項(xiàng)目是高檔項(xiàng)目要適當(dāng)炒作企業(yè)實(shí)力和客戶身份。
同時(shí)，在當(dāng)?shù)氐男侣劸W(wǎng)站，論壇上面可以投放一些項(xiàng)目軟文，如介紹項(xiàng)目樓盤(pán)所在區(qū)域未來(lái)的發(fā)展情況，周邊配套設(shè)施的建設(shè)情況，吸引廣大群眾對(duì)該區(qū)域的'關(guān)注，為后期推廣埋下伏筆。
也可以在相關(guān)的新聞中插入品牌宣傳的視頻短片，讓廣大市民對(duì)項(xiàng)目樓盤(pán)有更直觀的認(rèn)識(shí)。
在活動(dòng)推廣方面，主要依托微信、微博、論壇等線上互動(dòng)性較強(qiáng)的媒介。
如鼓勵(lì)顧客利用微博、微信轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)的新聞報(bào)道來(lái)獲取抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，對(duì)有關(guān)項(xiàng)目介紹的帖子實(shí)行頂貼回帖參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)等等。
可以結(jié)合當(dāng)時(shí)的熱點(diǎn)事件來(lái)進(jìn)行項(xiàng)目樓盤(pán)的宣傳，制造熱點(diǎn)話題，鼓勵(lì)大家轉(zhuǎn)發(fā)討論，增加項(xiàng)目的曝光度。
在預(yù)熱期后半部分，可以組織認(rèn)籌活動(dòng)來(lái)提高關(guān)注度。
通過(guò)新聞報(bào)道、軟文、帖子、微信、微博消息來(lái)宣傳認(rèn)籌活動(dòng)，并對(duì)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)信息的顧客給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，如到售樓處領(lǐng)取精美禮品。
既為項(xiàng)目帶來(lái)了人氣，又促進(jìn)活動(dòng)信息的二次傳播。
3.2開(kāi)盤(pán)期。
開(kāi)盤(pán)期依托前期積累的關(guān)注度，需要將大量的顧客導(dǎo)入到售樓處現(xiàn)場(chǎng)。
由于開(kāi)盤(pán)期時(shí)間較短，但是需要聚集較多的人氣，所以在開(kāi)盤(pán)階段側(cè)重的方面是廣告推廣和活動(dòng)推廣，通過(guò)大量的廣告曝光來(lái)吸引大量顧客關(guān)注并導(dǎo)向線下活動(dòng)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)來(lái)營(yíng)造熱鬧的場(chǎng)景。
線上活動(dòng)和線下活動(dòng)相結(jié)合，促進(jìn)宣傳效果的進(jìn)一步擴(kuò)大。
開(kāi)盤(pán)當(dāng)天的活動(dòng)除了優(yōu)惠力度比較大之外，現(xiàn)場(chǎng)的熱鬧的場(chǎng)景也要同時(shí)直播到網(wǎng)絡(luò)上，如當(dāng)?shù)卣搲?，相關(guān)的貼吧，微信圈，qq群等等。
結(jié)合當(dāng)前比較熱門(mén)的事件和話題來(lái)策劃現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，并在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行推廣。
如近期比較火的網(wǎng)絡(luò)神曲《小蘋(píng)果》，就可以安排一些人在售樓處跳《小蘋(píng)果》，迎合大眾口味來(lái)制造熱點(diǎn)視頻，然后上傳到主流視頻網(wǎng)站，并利用微博、微信進(jìn)行線上轉(zhuǎn)發(fā)推廣，促進(jìn)網(wǎng)友及媒體關(guān)注該項(xiàng)目樓盤(pán)等等。
開(kāi)盤(pán)當(dāng)天沒(méi)有到現(xiàn)場(chǎng)的顧客，通過(guò)對(duì)線上活動(dòng)的持續(xù)關(guān)注與轉(zhuǎn)發(fā)，也可以獲得一定的獎(jiǎng)勵(lì)，如送購(gòu)房抵用券，參加抽獎(jiǎng)等等。
線上活動(dòng)線下活動(dòng)的主題應(yīng)該統(tǒng)一，以此來(lái)加深顧客的印象。
產(chǎn)品推廣方面則著重考慮售樓處的環(huán)境布置及沙盤(pán)的設(shè)計(jì)，應(yīng)該和品牌形象及未來(lái)規(guī)劃相統(tǒng)一，符合目標(biāo)顧客品味，體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力等等。
3.3強(qiáng)銷(xiāo)期。
強(qiáng)銷(xiāo)期推廣策略主要是預(yù)熱期的形象推廣與實(shí)際樓盤(pán)的品質(zhì)相結(jié)合，來(lái)進(jìn)一步深化項(xiàng)目主題，并讓消費(fèi)者切身感受到我們的宣傳是實(shí)實(shí)在在的。
例如，對(duì)于居住環(huán)境的宣傳可結(jié)合園林的規(guī)劃設(shè)計(jì)，生活空間的暢想可結(jié)合戶型，生活的方便快捷可結(jié)合社區(qū)內(nèi)外的配套等不同方式進(jìn)行。
這個(gè)階段的推廣主要是以廣告推廣和活動(dòng)推廣為主，廣告推廣主要是積聚大量的人氣，而活動(dòng)推廣可以豐富項(xiàng)目的主題，獲得目標(biāo)客戶的認(rèn)同感.。
同時(shí)要提煉項(xiàng)目的主要賣(mài)點(diǎn)、亮點(diǎn)、差異化的特質(zhì)，利用實(shí)體樣板房來(lái)體現(xiàn)。
可以通過(guò)一系列的軟文報(bào)道，結(jié)合實(shí)體項(xiàng)目和樣板房，圖文并茂的在論壇、貼吧、微信圈等進(jìn)行推送傳播。
強(qiáng)銷(xiāo)期需要借助各種網(wǎng)絡(luò)媒介進(jìn)行宣傳，并與線下廣告相輔相成。
在強(qiáng)銷(xiāo)期，可以針對(duì)不同目標(biāo)受眾提煉出與之相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，在不同的網(wǎng)絡(luò)媒介上有針對(duì)性的投放廣告，例如，針對(duì)剛需用戶，就可以通過(guò)微信特定發(fā)送樓盤(pán)性價(jià)比高的信息，而對(duì)于剛剛組建的三口之家，則可以通過(guò)論壇軟文重點(diǎn)突出樓盤(pán)周?chē)心男┙逃Y源，有哪些學(xué)校，學(xué)校的師資力量如何等等。
3.4持銷(xiāo)期。
在持續(xù)銷(xiāo)售階段，由于該階段時(shí)間較長(zhǎng)，銷(xiāo)售相對(duì)較為困難，對(duì)整個(gè)項(xiàng)目是否能夠?qū)崿F(xiàn)成功銷(xiāo)售尤為關(guān)鍵，因此在這個(gè)階段除了網(wǎng)絡(luò)廣告以外，還要有大量的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)支持。
在這個(gè)階段，網(wǎng)絡(luò)廣告需要根據(jù)前一階段的銷(xiāo)售總結(jié)，針對(duì)已成交客戶某些需求特征，變化推廣主題來(lái)吸引客戶。
而活動(dòng)推廣主要是為了在較長(zhǎng)的持續(xù)銷(xiāo)售中保持人氣，并吸引前一階段的準(zhǔn)客戶成交。
持銷(xiāo)期的銷(xiāo)售階段比較長(zhǎng)，銷(xiāo)售相對(duì)困難，此階段主要是在前三個(gè)階段的廣告內(nèi)容上，再次進(jìn)行主題深化，給人以聯(lián)想的空間，要開(kāi)展多種促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)聚集人氣，利用老客戶資源特征，變化小主題來(lái)吸引準(zhǔn)客戶成交。
做一些有針對(duì)性的主題廣告來(lái)刺激顧客的需求點(diǎn)，如項(xiàng)目樓盤(pán)位于交通主干道，交通便利，顧客可以免去天天上班擠公交或者堵車(chē)的煩惱，然后利用微信、微博等社交網(wǎng)絡(luò)傳播，來(lái)引起目標(biāo)客戶的共鳴。
3.5尾盤(pán)期。
在尾盤(pán)期，一般不以華麗的廣告為主，主要以樸實(shí)的宣傳為重點(diǎn)，可以全面系統(tǒng)的以裝修、人性、社區(qū)文化活動(dòng)等廣告宣傳為主，并輔助適當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略，進(jìn)行情感廣告需求，潛移默化的進(jìn)行滲透，引起共鳴。
所以在這一階段，可以通過(guò)人文，環(huán)境，所倡導(dǎo)的生活方式等等為宣傳點(diǎn)，同時(shí)對(duì)尾盤(pán)項(xiàng)目進(jìn)行重新包裝，提煉出尾盤(pán)的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)。
通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分與再定位，改良產(chǎn)品，縮小門(mén)檻，與目標(biāo)客戶群接近，讓目標(biāo)客戶順理成章地接受。
如果尾盤(pán)期已有部分入住的顧客，則可以以社區(qū)文化活動(dòng)為主要宣傳點(diǎn)，在新聞、論壇、貼吧、qq群、微信圈和微博里面進(jìn)行軟文營(yíng)銷(xiāo)推廣，以突出對(duì)業(yè)主的關(guān)懷和維護(hù)。
同時(shí)，利用好微信、微博等社交平臺(tái)，對(duì)已購(gòu)房的業(yè)主進(jìn)行感情維系，在業(yè)主有問(wèn)題向我們咨詢的時(shí)候，應(yīng)該在第一時(shí)間內(nèi)給予回復(fù)，并可以將問(wèn)題整理匯總發(fā)布到網(wǎng)上并通過(guò)論壇、微信、微博等進(jìn)行推廣，以營(yíng)造良好的企業(yè)形象和口碑，促進(jìn)口碑營(yíng)銷(xiāo)。
四、策略執(zhí)行與評(píng)估。
代理方案策劃篇十五
一 活動(dòng)介紹:
為了響應(yīng)學(xué)生處/團(tuán)委下發(fā)關(guān)于舉辦"紀(jì)律安全教育月"活動(dòng)的通知，學(xué)生處/團(tuán)委將加強(qiáng)大學(xué)生的自律守紀(jì)意識(shí)和安全防范能力，規(guī)范學(xué)生的行為舉止，進(jìn)一步提高同學(xué)們動(dòng)手動(dòng)腦的能力，給同學(xué)們一個(gè)展示自己的舞臺(tái)，加強(qiáng)校園安全環(huán)境為目地。學(xué)生處/團(tuán)委特此舉辦此次紀(jì)律安全教育"板報(bào)評(píng)比、加強(qiáng)晚自習(xí)考核、校園違紀(jì)巡查和紀(jì)律安全教育月圖片展"等系列活動(dòng)。
二 活動(dòng)主題：
迎評(píng)估,樹(shù)新風(fēng),講文明,守紀(jì)律,促和諧.敬師長(zhǎng)
做文明守紀(jì)學(xué)子，促安全和諧校園。
三 活動(dòng)安排：
1)活動(dòng)時(shí)間： 20xx年10月---11月
2)活動(dòng)地點(diǎn)： 拉模廣場(chǎng) 教室 校園
3)活動(dòng)對(duì)象： 全院所有班級(jí)學(xué)生
四 活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)：
策劃： 山東技師學(xué)院團(tuán)委院學(xué)生會(huì)紀(jì)檢部
協(xié)助部門(mén)：院自律安全隊(duì) 團(tuán)委宣傳部 院宿管部院 院社會(huì)實(shí)踐部
五 主要活動(dòng)介紹:
活動(dòng)之一: 板報(bào)評(píng)比
主題： 安全教育 相伴你我
1 活動(dòng)形式：
為了讓各系同學(xué)們更好參與進(jìn)這活動(dòng)中,更加讓同學(xué)們時(shí)刻牢記安全和充分發(fā)揮同學(xué)們的想象和創(chuàng)新.特舉辦此板報(bào)評(píng)比.由全院七系部所有班級(jí)各出一張紀(jì)律安全教育月板報(bào)。由院紀(jì)檢部和宣傳部組織人員統(tǒng)一對(duì)所有系部班級(jí)板報(bào)進(jìn)行評(píng)分，各班級(jí)板報(bào)成績(jī)計(jì)入系部評(píng)分總成績(jī)進(jìn)行最終評(píng)比。
2 活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月20日
3 活動(dòng)地點(diǎn)： 每系各班
4 活動(dòng)對(duì)象： 各系班級(jí)
活動(dòng)之二; 加強(qiáng)晚自習(xí)考核、校園違紀(jì)巡查
1 活動(dòng)形式：
為了給同學(xué)們創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,再次安全紀(jì)律教育月中,我們將進(jìn)行為期一個(gè)月的晚自習(xí)大檢查,在原來(lái)每天只查一次的基礎(chǔ)上再進(jìn)行第二次考核.為同學(xué)們營(yíng)造一個(gè)安靜舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境.對(duì)同學(xué)們的遲到和曠課,早退情況進(jìn)行一次檢查,同時(shí)有院自律安全隊(duì)協(xié)助進(jìn)行校園違紀(jì)巡查。為全院學(xué)生創(chuàng)造好的學(xué)習(xí)生活環(huán)境。
各系部本月晚自習(xí)考核成績(jī)和校園違紀(jì)成績(jī)計(jì)入系部評(píng)分總成績(jī)進(jìn)行最終評(píng)比。
2 活動(dòng)時(shí)間： 20xx年10月至20xx年11月初 3活動(dòng)對(duì)象： 全院同學(xué)
活動(dòng)之三: 紀(jì)律安全教育月圖片展
1 活動(dòng)形式;
板報(bào) 條幅和學(xué)院違禁物品的展示等 活動(dòng)為期一天的安全教育月宣傳，要求七系部每系出一張展板和一副條幅進(jìn)行宣傳。通過(guò)宣傳使同學(xué)們提高安全防范意識(shí)增強(qiáng)紀(jì)律觀念。院紀(jì)檢部在紀(jì)律安全教育月圖片展宣傳當(dāng)天對(duì)各系部出的展板和條幅進(jìn)行評(píng)分，評(píng)分成績(jī)計(jì)入系部評(píng)分總成績(jī)進(jìn)行最終評(píng)比。
2活動(dòng)時(shí)間；20xx年10月20日
3活動(dòng)地點(diǎn)；拉膜廣場(chǎng)
4 活動(dòng)對(duì)象；全院師生
紀(jì)律安全教育月活動(dòng)所需物品預(yù)算
1 院旗 ： 一面
2 條幅： 三條
1條幅內(nèi)容： 1) 預(yù)祝山東技師學(xué)院紀(jì)律安全教育月系列活動(dòng)圓滿成功（懸掛拉膜廣場(chǎng)）
2)增強(qiáng)師生安全防范意識(shí),營(yíng)造校園安全文明環(huán)境（懸掛一號(hào)教學(xué)樓）
3) 做文明守紀(jì)學(xué)子，促安全和諧校園（拉膜廣場(chǎng)）
3 展板： 四個(gè)
4 桌子： 五張
5 凳子： 六把
6 帶框獎(jiǎng)狀：四個(gè)
7 違禁物品若干(火機(jī) 吹風(fēng)機(jī) 熱得快 匕首 酒 煙等等)
紀(jì)律安全教育月獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獎(jiǎng)品
1 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：（以系為單位對(duì)在紀(jì)律安全教育月中4項(xiàng)系列活動(dòng)的總成績(jī)進(jìn)行排名，評(píng)比表現(xiàn)優(yōu)秀系部）
一等獎(jiǎng)一名
二等獎(jiǎng)二名
三等獎(jiǎng)二名
優(yōu)秀組織獎(jiǎng)獎(jiǎng)一名
附加：紀(jì)律教育月特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)二名（獎(jiǎng)勵(lì)表現(xiàn)優(yōu)秀的部門(mén)）
2獎(jiǎng)品： 獎(jiǎng)帶框獎(jiǎng)狀 筆記本 簽字筆
3活動(dòng)預(yù)算：獎(jiǎng)狀（帶框） 8元/個(gè) 8個(gè) 共64元
獎(jiǎng)品：筆記本 5元/個(gè) 20 個(gè) 共100元
條幅 40元/個(gè) 3條 共120元
簽字筆 15元/盒 5盒 共75元
紀(jì)律教育月系列活動(dòng)總共預(yù)算359元
當(dāng)/否請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)！
團(tuán)委院學(xué)生會(huì)
院紀(jì)檢部
20xx年10月11日
代理方案策劃篇十六
首先，讓所有的參加人員站成一個(gè)圓圈，然后一次報(bào)數(shù)，報(bào)數(shù)只報(bào)1、2、3、4這個(gè)四個(gè)數(shù)，每個(gè)人必須牢記自己所報(bào)的數(shù)，然后大家按照順時(shí)針的圓圈方向行走，相互間保持距離。此時(shí)，裁判隨機(jī)的喊出一個(gè)數(shù)(1~4之間)比如是3，然后剛才報(bào)數(shù)為3的人需要迅速的繞著圓圈外側(cè)跑一周，并且在跑的時(shí)候可追趕前面一位報(bào)數(shù)為3的人，追趕到后則此人需要接受懲罰，如果沒(méi)有任何人被追趕到，則跑完一圈后回到自己原來(lái)的位置，然后繼續(xù)游戲。
注意，繞著圓圈跑時(shí)不能沖撞其他人，且追趕時(shí)必須用手抓住前面的人，不能打哦。另外如果是6個(gè)人的話那就報(bào)3個(gè)數(shù)，而且人少時(shí)必須要拉開(kāi)相互距離，否則圍城的圓圈會(huì)很小，追趕就變的過(guò)于容易了。
早會(huì)就是在每個(gè)工作日內(nèi)，開(kāi)始正常工作之前的簡(jiǎn)短會(huì)議.早會(huì)集全日的.管理于10-20分鐘之內(nèi)，全方位地對(duì)每個(gè)人、每件事進(jìn)行清理和控制，達(dá)到改善員工精神面貌，創(chuàng)建組織學(xué)習(xí)文化,建立相互檢查、監(jiān)督考核機(jī)制，聚焦公司品牌文化引導(dǎo)企業(yè)行為, 提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。
代理方案策劃篇十七
1.1 ****住宅發(fā)展項(xiàng)目地塊一****總包工程議標(biāo)文件及業(yè)主方工料規(guī)范、有關(guān)批準(zhǔn)文件等; 1.2工程施工中執(zhí)行的各種現(xiàn)行國(guó)家有關(guān)的法律、法規(guī)，國(guó)家現(xiàn)行工程施工、驗(yàn)收、消防安全、質(zhì)量檢測(cè)等規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)。
1.3 ****住宅發(fā)展項(xiàng)目設(shè)計(jì)文件
1.4材料、設(shè)備采購(gòu)中執(zhí)行的各種現(xiàn)行國(guó)家、行業(yè)的規(guī)章、規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)。 1.5施工現(xiàn)場(chǎng)和周?chē)h(huán)境的實(shí)際情況。 1.6以往深化設(shè)計(jì)圖紙dwg-1b(mc)-014/014a。
2. 工程概況
2.1工程名稱(chēng)：****部分裝飾裝修工程。 2.2 工程簡(jiǎn)述：
內(nèi)廊、大型超市衛(wèi)生間及無(wú)障礙電梯橋箱等。
根據(jù)具體現(xiàn)場(chǎng)施工情況及第四版總進(jìn)度計(jì)劃開(kāi)始插入施工。原則上根據(jù)先里后外、先上后下的施工順序。先做基層處理，后做裝飾構(gòu)造，最后才是飾面。同時(shí)先做頂部、再做墻面、最后才到裝修地面。
1. 先濕后干，最后飾面由上層逐層向下層施工。 2. 先做小間和管線較多的房間，后施工大間。
1.一般措施 1.1施工準(zhǔn)備
門(mén)框和樓地面預(yù)埋件、水電設(shè)備管線等均應(yīng)施工完畢并經(jīng)檢查合格。各種立管孔洞等縫隙應(yīng)先用細(xì)石混凝土灌實(shí)堵嚴(yán)。辦好作業(yè)層的隱蔽驗(yàn)收手續(xù)(附表一)。 1.2 找標(biāo)高、彈線：
樓地面基層應(yīng)滿足地面平整度、強(qiáng)度、濕度的相應(yīng)要求。
a、地面平整度：不得有起殼、起砂，用2米直尺范圍內(nèi)誤差應(yīng)小于2mm。不得有裂縫現(xiàn)象，若出現(xiàn)裂縫應(yīng)用水泥漿進(jìn)行修補(bǔ)。
b、墻體與地面陰陽(yáng)角為90度，陰陽(yáng)角成直線平整，地面要求平整壓光。
隱蔽工程驗(yàn)收記錄表
1.4素水泥砂漿結(jié)合層一道(衛(wèi)生間不做)。 1.5抹找平層砂漿
抹灰餅：從已彈好的墻上+50cm水平標(biāo)高線下量至找平層上皮標(biāo)高(面層標(biāo)高減去磚厚及粘結(jié)層的厚度)。抹灰餅間距3.5m，灰餅上平就是水泥砂漿找平層的標(biāo)高。
抹砂漿：砂漿類(lèi)型根據(jù)設(shè)計(jì)要求采用1：2水泥砂漿或干硬砂漿。有地漏的房間，應(yīng)由四周向地漏方向放射形抹標(biāo)筋，并找好坡度。
1.6大型超市衛(wèi)生間的防水地磚樓面做四周沿墻刷基層后1.5厚(js)聚合物水泥基復(fù)合防水涂料，分兩道涂刷。
1.7拉鋪磚水平線
上彈縱、橫控制線(每隔四塊磚彈一根控制線)。
1.8鋪磚
為了找好位置和標(biāo)高，應(yīng)從門(mén)口開(kāi)始，縱向先鋪2—3行磚，以此為標(biāo)筋拉縱橫水平標(biāo)高線，鋪時(shí)應(yīng)從里向外退著操作，人不得踏在剛鋪好的磚面上。 1.9勾縫擦縫：面層鋪貼應(yīng)在24h內(nèi)進(jìn)行擦縫、勾縫工作。
代理方案策劃篇十八
企業(yè)的概況。
二、目前營(yíng)銷(xiāo)狀況
(1) 市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。
(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的.品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。
(3) 競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。
(4) 分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道等。
(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。
三、swot分析
優(yōu)勢(shì)：銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)。
劣勢(shì)：銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢(shì)。
機(jī)會(huì)：市場(chǎng)機(jī)會(huì)與把握情況。
威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅與風(fēng)險(xiǎn)因素。
綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃達(dá)到的目標(biāo)
財(cái)務(wù)目標(biāo)：
公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)(融資成功情況下)：(單位：萬(wàn)元)
銷(xiāo)售額(增長(zhǎng)率)
毛利 / 利潤(rùn)(增長(zhǎng)率)
市場(chǎng)占有率(增長(zhǎng)率)
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：銷(xiāo)售成本毛利率達(dá)到多少。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃采取的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
市場(chǎng)定位：市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位-
產(chǎn)品策略：-
定價(jià)策略：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù)等。
分銷(xiāo)策略：分銷(xiāo)渠道(包括代理渠道等)。
廣告策略：宣傳廣告形式。
促銷(xiāo)策略：促銷(xiāo)方式。
銷(xiāo)售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。
服務(wù)：售后客戶服務(wù)。
r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措。
市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。
六、行動(dòng)方案
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)(時(shí)間)安排。
七、預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表：
調(diào)研、策劃費(fèi)
廣告費(fèi)
人員促銷(xiāo)費(fèi)
公關(guān)活動(dòng)費(fèi)
營(yíng)業(yè)推廣費(fèi)
……
費(fèi)用支出要盡量詳列!
八、風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與控制方法
各種危機(jī)處理預(yù)案
謠言、安全、政策突然變化、嚴(yán)重質(zhì)量事故……
顧客投訴
貨物供應(yīng)不足或不準(zhǔn)時(shí)
發(fā)現(xiàn)假貨
有關(guān)方面發(fā)難
怎樣應(yīng)對(duì)?
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